時間：2022-06-01 11:40:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇軟件推廣方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
硬件銷售商和ISV在銷售渠道、服務(wù)方案等方面具有巨大的互補(bǔ)性，一種新型的合作模式有望讓雙方共同發(fā)掘快速增長的軟件服務(wù)市場，實(shí)現(xiàn)雙贏。
盡管所有用戶都能感受到硬件平臺標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，但后者也帶來了產(chǎn)品同質(zhì)化的缺陷。同時，渠道扁平化給很多以硬件銷售為主的經(jīng)銷商帶來了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
在巨大的競爭壓力面前，這些公司要么逐漸消失，要么逐漸向增值服務(wù)和細(xì)分的行業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。與大型硬件制造商相比，這些硬件經(jīng)銷商更貼近行業(yè)需求，但往往缺乏軟件和解決方案定制和服務(wù)能力; 另一方面，很多獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）盡管具備較強(qiáng)的軟件和解決方案研發(fā)與供應(yīng)能力，但沒有足夠的市場推廣經(jīng)驗(yàn)和渠道銷售資源。硬件經(jīng)銷商和ISV面臨著雙重困境。
據(jù)近日訪華的英特爾軟件與解決方案事業(yè)部全球軟件合作伙伴計(jì)劃總監(jiān)史高德•哈里森介紹，從美國的市場情況來看，軟件加服務(wù)的消費(fèi)模式正在帶來越來越大的升值機(jī)會。而中國與美國相似，IT服務(wù)消費(fèi)市場略大于軟件市場。到2012年，同比增長將超過50％。這將是一個巨大的市場，給很多中小硬件經(jīng)銷商和ISV提供了充沛的成長土壤。
盡管硬件經(jīng)銷商和ISV雙方資源的互補(bǔ)性較強(qiáng)，但一直因?yàn)闆]有很好的渠道互相借力，很難獲得很好的市場回報(bào)。尤其是考慮到英特爾在全球擁有的幾千家軟件合作伙伴和硬件經(jīng)銷商，這種需求就更加迫切。
為此，英特爾于2007年11月提出了軟件及解決方案市場計(jì)劃（CMP），目的是打通雙方的資源瓶頸，實(shí)現(xiàn)協(xié)作共贏。據(jù)史高德•哈里森介紹，英特爾CMP計(jì)劃的主體是在線合作營銷，主要包括幾個方面的內(nèi)容: 首先是建立軟件商店，將針對硬件平臺優(yōu)化過的軟件在線銷售; 更高一個層次是方案交換，將針對特定市場的方案與相應(yīng)市場資源結(jié)合加以推廣，幫助ISV更快更準(zhǔn)地找到客戶; 未來還將逐步升級到服務(wù)交換，在雙方合作方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增值，提供諸如遠(yuǎn)程服務(wù)、遠(yuǎn)程存儲等功能和服務(wù)。
“我們是平臺的優(yōu)化、管理者和項(xiàng)目運(yùn)作者，幫助雙方發(fā)掘新的利潤增長點(diǎn)。”史高德•哈里森這樣介紹英特爾在其中的角色和定位。“而我們也希望硬件渠道商將逐漸演化成解決方案銷售專家。”
CMP計(jì)劃于去年11月建立中文在線B2B平臺，目前已經(jīng)有超過50家渠道商加入，銷售收入13萬美元，實(shí)現(xiàn)了8500個軟件銷售。英特爾還計(jì)劃在2008年實(shí)現(xiàn)100萬美元銷售額，并建立B2C網(wǎng)站。為了進(jìn)一步提高在線營銷平臺的效果，英特爾還推出了一系列推廣措施: 如定期產(chǎn)品激勵促銷和店面促銷，提供更豐富的方案培訓(xùn)，設(shè)立針對SMB市場的拓展基金，展開全方位的整合營銷等。
對此，軟通科技總經(jīng)理黃一帆認(rèn)為，CMP計(jì)劃不但讓ISV的渠道覆蓋地域更廣，還可以節(jié)省營銷費(fèi)用，以實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價值。而經(jīng)歷了硬件渠道扁平化陣痛的硬件分銷商則有更加切身的體會，曾經(jīng)是中關(guān)村十大自主品牌的北京可為電腦公司副總經(jīng)理薛劍清表示，正是因?yàn)槌晒Φ厍腥氲搅朔b軟件市場，公司的軟件業(yè)務(wù)直接帶動了硬件銷售，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流、利潤和市場份額的逐步增長。
“由于CMP是一個全球性的平臺，對于本地ISV來講，還有一個好處是可以幫助他們進(jìn)一步擴(kuò)展海外市場”。史高德•哈里森這樣總結(jié)CMP計(jì)劃對于ISV的重要意義。（陳斌）
為著力解決老年人運(yùn)用智能技術(shù)困難，加快推動優(yōu)化老年人打車出行服務(wù)，便利老年人日常交通出行，制定工作方案如下。
一、總體思路
貫徹落實(shí)國務(wù)院辦公廳《關(guān)于切實(shí)解決老年人運(yùn)用智能技術(shù)困難的實(shí)施方案》及交通運(yùn)輸部等7部門印發(fā)的《關(guān)于切實(shí)解決老年人運(yùn)用智能技術(shù)困難便利老年人日常交通出行的通知》要求，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)方式與智能化服務(wù)創(chuàng)新并行，保持巡游出租汽車電召服務(wù)能力，完善網(wǎng)約車約車軟件適老服務(wù)相關(guān)功能，便利老年人打車出行。
二、目標(biāo)任務(wù)
推廣巡游出租汽車電召服務(wù)，實(shí)現(xiàn)95128約車服務(wù)電話號碼（以下簡稱95128電話號碼）覆蓋100個地級及以上城市。推動主要網(wǎng)約車平臺公司開通電話叫車服務(wù)，優(yōu)化約車軟件，增設(shè)方便老年人使用的“一鍵叫車”功能。
三、進(jìn)度安排
2021年4月底前，部印發(fā)95128電話號碼推廣應(yīng)用工作方案。各省級交通運(yùn)輸主管部門要將推廣應(yīng)用95128電話號碼納入年度重點(diǎn)工作，明確本省份推廣應(yīng)用95128電話號碼的工作目標(biāo)、推進(jìn)計(jì)劃、責(zé)任部門和聯(lián)系人并于4月底前報(bào)部。各省級交通運(yùn)輸主管部門要與部對接確定擬2021年推廣應(yīng)用95128電話號碼的城市名單。督促指導(dǎo)主要網(wǎng)約車平臺公司優(yōu)化約車軟件，增設(shè)方便老年人使用的“一鍵叫車”功能，并開通自有號碼的電話叫車服務(wù)。
2021年6月底前，中國交通通信信息中心為申請開通95128電話號碼的省份集中辦理完成開通工作，并做好技術(shù)支持和運(yùn)行監(jiān)測工作。參與推廣的城市交通運(yùn)輸主管部門制定本地95128電話號碼運(yùn)行規(guī)則、企業(yè)參與方式及服務(wù)質(zhì)量保障措施，組織典型巡游車企業(yè)、網(wǎng)約車平臺公司參與95128電話號碼應(yīng)用并提供運(yùn)力保障。督促指導(dǎo)主要網(wǎng)約車平臺公司持續(xù)完善“一鍵叫車”功能和自有電話號碼的電話叫車服務(wù)，鼓勵主要網(wǎng)約車平臺公司參與地方95128電話號碼的運(yùn)行服務(wù)，探索開發(fā)客服熱線語音接單、后臺下單、線下結(jié)算等功能。
2021年9月底前，參與推廣的城市交通運(yùn)輸主管部門上線試運(yùn)行95128電話號碼，各省份完成不少于50%的地級及以上城市推廣應(yīng)用95128電話號碼。中國交通通信信息中心組織對主要網(wǎng)約車平臺公司“一鍵叫車”功能、電話叫車服務(wù)的運(yùn)行情況開展調(diào)研分析，調(diào)研報(bào)告于9月底前報(bào)部。
但是從正逐漸分化的數(shù)據(jù)中心市場來看，一方面由電信運(yùn)營商、數(shù)據(jù)中心服務(wù)商建造的超大型數(shù)據(jù)中心層出不窮，另一方面，企業(yè)的數(shù)據(jù)中心規(guī)模在逐漸縮小，不同的數(shù)據(jù)中心用戶難道都適用端到端的解決方案嗎？
不必全部使用伊頓產(chǎn)品
伊頓電氣電能質(zhì)量中國區(qū)總經(jīng)理張廣宏認(rèn)為，中小數(shù)據(jù)中心客戶確實(shí)對端到端解決方案有一定需求，但是對于那些大型甚至超大型的數(shù)據(jù)中心客戶來說，還要具體情況具體分析。端到端解決方案不應(yīng)該是簡單的硬件產(chǎn)品的堆砌，而要實(shí)現(xiàn)1加1大于2甚至大于3的效果，才能真正體現(xiàn)端到端解決方案的增值作用。
“端到端解決方案不應(yīng)該成為廠商推銷產(chǎn)品的一個噱頭，而應(yīng)該切切實(shí)實(shí)解決客戶的應(yīng)用問題。一個廠商即使擁有豐富的硬件產(chǎn)品線，也不能表明它就具有了解決客戶問題的能力。”張廣宏表示，伊頓的數(shù)據(jù)中心解決方案提供的是一個開放的平臺，能夠整合伊頓自己的產(chǎn)品以及合作伙伴的產(chǎn)品。
伊頓雖然能夠提供數(shù)據(jù)中心端到端解決方案所需的各類部件，但除了針對中小型客戶的整體解決方案以外，伊頓并不強(qiáng)求客戶在數(shù)據(jù)中心方案中全部使用伊頓的產(chǎn)品。只要是能為客戶解決問題，伊頓的解決方案平臺也能接納競爭友商的產(chǎn)品。“針對中小客戶的端到端解決方案都是標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的，可以快速安裝和部署，且方便擴(kuò)展。”張廣宏解釋說，“面對客戶時，我們并不刻意強(qiáng)調(diào)伊頓具有提供一個數(shù)據(jù)中心硬件盒子（整體解決方案）的能力，而是提供最基礎(chǔ)的部件，讓合作伙伴根據(jù)用戶的需求提供整合的解決方案，充分體現(xiàn)合作伙伴所能提供的附加價值。”事實(shí)上，當(dāng)前在許多集成商提供的數(shù)據(jù)中心整體解決方案中，伊頓的產(chǎn)品都是主力。
端到端解決方案考驗(yàn)的是數(shù)據(jù)中心廠商在咨詢、銷售、產(chǎn)品、交付以及服務(wù)等方面的綜合實(shí)力。為了提高數(shù)據(jù)中心整體解決方案的銷售能力，伊頓不斷強(qiáng)化以客戶為導(dǎo)向的銷售模式，對自身的銷售人員以及合作伙伴進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，希望以一個更開放的平臺和心態(tài)，為不同的數(shù)據(jù)中心用戶提供適合的解決方案。“在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，我們的優(yōu)勢在于對客戶需求有著深刻的理解，并且在全球范圍內(nèi)擁有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的產(chǎn)品。”張廣宏總結(jié)說。
對伊頓來說，標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式可以帶來顯著的優(yōu)勢。伊頓采用及實(shí)施一致性的工具及流程，而這些經(jīng)校正且整合的工具及流程的集合被稱為伊頓商業(yè)體系（EBS）。EBS通過提供經(jīng)驗(yàn)證過的有效工具、流程及制度，讓伊頓有更充裕的時間更專注在其業(yè)務(wù)執(zhí)行及運(yùn)營成長上。得益于EBS這種既作用于伊頓自身，同時也將合作伙伴納入其中的公司文化，伊頓在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域保持了多年穩(wěn)健的增長。
軟件與服務(wù)是新增長點(diǎn)
現(xiàn)在，軟件定義的數(shù)據(jù)中心是最時髦的詞匯。由于虛擬化、云計(jì)算等技術(shù)的逐漸普及，原來分散的數(shù)據(jù)中心變得更加集中，而原來通過物理方式界定的數(shù)據(jù)中心逐漸變成了無形，即不再受物理連接的限制。
“軟件在數(shù)據(jù)中心的建造以及后期的運(yùn)維等方面都發(fā)揮著巨大的作用，它可以最大限度地提升數(shù)據(jù)中心的效率。軟件增加了數(shù)據(jù)中心的透明度。用戶對數(shù)據(jù)中心的監(jiān)控可以深入到服務(wù)器級別甚至是主板級別。”張廣宏介紹說，“但是無論數(shù)據(jù)中心達(dá)到了多么高的虛擬化、自動化水平，數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施都是不可或缺的。在軟件定義的數(shù)據(jù)中心里，基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該是動態(tài)變化的，具有非常好的擴(kuò)展性、可監(jiān)測性和靈活適應(yīng)不同負(fù)載的能力，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心效率的最大化。”
在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，軟件和服務(wù)將成為衡量一個數(shù)據(jù)中心廠商核心競爭力的重要指標(biāo)。軟件主要體現(xiàn)的是對數(shù)據(jù)中心的管理能力。張廣宏認(rèn)為，未來數(shù)據(jù)中心一定要實(shí)現(xiàn)智能化的管理，而一個數(shù)據(jù)中心包括不同的管理層級，涉及物理基礎(chǔ)設(shè)施、IT設(shè)備、應(yīng)用管理等多個方面，因此實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心整個生命周期的管理，考慮整體的投入和產(chǎn)出是非常必要的。實(shí)際上，針對機(jī)房動力環(huán)境的管理已經(jīng)是一個十分成熟的產(chǎn)品市場。但是在數(shù)據(jù)中心全生命周期管理方面，業(yè)界還沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各廠商都是按照自己對DCIM（（Data Center Infrastructure Management）的理解在開發(fā)產(chǎn)品。
“機(jī)房動力環(huán)境的管理也好，IT設(shè)備的監(jiān)管也罷，用戶不能孤立地看待對這些系統(tǒng)的管理。若想實(shí)現(xiàn)對數(shù)據(jù)中心全生命周期的管理，首先了解用戶的痛點(diǎn)在哪里，業(yè)務(wù)需求是什么，只有這樣才能提供有針對性的解決方案。”張廣宏介紹說，“我們?nèi)蚩偛坑幸粋€高管團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)了解客戶的需求。在此基礎(chǔ)上，我們的產(chǎn)品研發(fā)變得更有針對性，更貼近用戶的需求，產(chǎn)品本身也更簡單、更高效。”
伊頓服務(wù)部門的很多員工都來自數(shù)據(jù)中心、電源之外的領(lǐng)域。他們的長處是熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程和需求，能夠幫助用戶確認(rèn)應(yīng)用的痛點(diǎn)。“了解到客戶的需求之后，我們要做的就是切實(shí)履行對客戶的承諾，不能僅僅樹立一個高的標(biāo)準(zhǔn)，而自己又不能達(dá)到，這會讓用戶對廠商提供的服務(wù)喪失信心。我們要為客戶提供具有附加值和一定技術(shù)水平的服務(wù)。”張廣宏表示，“不論是軟件還是服務(wù)，體現(xiàn)的都是廠商的軟實(shí)力。”
記者手記
伊頓為什么押注高頻機(jī)
“只有憑借可靠的產(chǎn)品、極具競爭力的價格和到位的服務(wù)，才能贏得客戶。以前，我們的單相UPS一直保持領(lǐng)先地位。最近幾年，我們的三相大功率UPS也實(shí)現(xiàn)了大幅增長，市場占有率提升了幾個百分點(diǎn)。”伊頓電氣電能質(zhì)量中國區(qū)總經(jīng)理張廣宏表示，“我們能在市場上取得領(lǐng)先，依靠的就是不斷的創(chuàng)新。”
過去幾年，UPS業(yè)界一直對工頻機(jī)和高頻機(jī)存在爭議，甚至是誤解，導(dǎo)致高頻機(jī)的應(yīng)用增長緩慢。從2006年推出高頻機(jī)開始，伊頓就堅(jiān)定地認(rèn)為未來的市場是屬于高頻機(jī)的，所以果斷地停掉了已經(jīng)有20多年應(yīng)用歷史的工頻機(jī)市場上的經(jīng)典產(chǎn)品Powerware 9315，全力推廣高頻機(jī)。
CCBN2012金中恒的展位上，金中恒以邁創(chuàng)產(chǎn)品為核心的流媒體視頻直播解決系統(tǒng)成為了亮點(diǎn)所在。DSX-Pack便攜式流媒體直播系統(tǒng)集適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)視頻直播的需求特點(diǎn)，集便攜、高標(biāo)清兼容、多流編碼、現(xiàn)場快速剪輯等功能于一身，可廣泛用于新聞報(bào)道、訪談直播場合。在DSX-Pack解決方案中，Matrox MXO2 LE MAX配合DSX Media Encoder流媒體編碼軟件，調(diào)用Matrox MAX技術(shù)實(shí)現(xiàn)硬件H.264編碼。
針對網(wǎng)絡(luò)電視、教育培訓(xùn)以及視頻網(wǎng)站建設(shè)的需求，金中恒推出DSX機(jī)架式流媒體直播系統(tǒng)，由采用Matrox DSX技術(shù)、純硬件H.264編碼的高標(biāo)清編碼器和DSX流媒體服務(wù)器組成，支持通過瀏覽器以及iPad、iPhone、Android等移動終端實(shí)時觀看直播節(jié)目。
在金中恒的展位上，Viewcast移動便攜流媒體直播系統(tǒng)、曼富圖等支撐保護(hù)系統(tǒng)的展示同樣給參展者以深刻的印象。
《大眾DV》雜志采訪到北京金中恒科技股份有限公司副總經(jīng)理李巖女士，以及邁創(chuàng)視頻亞太區(qū)銷售總監(jiān)楊明楷先生，分享在三網(wǎng)融合的大背景下產(chǎn)品方向和市場策略。
制作方面本次展會的重點(diǎn)是什么？
楊明楷：這次CCBN的展示更側(cè)重像網(wǎng)絡(luò)等新領(lǐng)域，邁創(chuàng)一直比較重視，主要側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)和流媒體這些方面，并且是中恒方案的一部分。
邁創(chuàng)在網(wǎng)絡(luò)方面的業(yè)務(wù)有什么新的動向？
楊明楷：網(wǎng)絡(luò)直播在國內(nèi)的需求量增長得非常快，推廣方案多，大家各有特點(diǎn)。我們是通過硬件把它編碼成H.264，然后再進(jìn)行傳輸，這樣在傳輸過程中節(jié)省帶寬，在同樣帶寬條件下可以傳輸更高質(zhì)量的畫面。絕大多數(shù)的方案是軟件的，而我們是硬件的，這是我們的特色，用戶可以在使用當(dāng)中感覺到明顯的不同。我們打算在這個展會上進(jìn)行整合，把我們的產(chǎn)品和國內(nèi)研發(fā)的軟件以及其他周邊設(shè)備結(jié)合起來，做一個整體解決方案。
請李總談一下，結(jié)合邁創(chuàng)和其他廠家設(shè)備，現(xiàn)在推出了什么解決方案呢？
李巖：現(xiàn)在推出了移動箱載，因?yàn)楝F(xiàn)在切換臺在現(xiàn)場的應(yīng)用非常普及。移動箱載以前的方案大部分只是一個切換臺、一個通話、一個顯示，有時候一個硬盤錄像機(jī)進(jìn)行記錄，回去之后再進(jìn)行編輯。但是現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，都是希望通過網(wǎng)絡(luò)跟大家進(jìn)行互動，又不完全等同于視頻會議的概念。邁創(chuàng)利用技術(shù)開發(fā)了一個流媒體服務(wù)器，將切換臺的信號直接上傳，可以通過有線、無線、iPad、Android系統(tǒng)手機(jī)等多種形式接收，同時標(biāo)清的、高清的等不同格式，可以是更實(shí)時地觀看現(xiàn)場，充分發(fā)揮3G三網(wǎng)融合的優(yōu)勢。
在今天的展會上，中恒除了這方面還帶來了什么？
李巖：今天主要圍繞新媒體、不同流媒體的解決方案。以前邁創(chuàng)在分銷渠道給人更多的感覺是專業(yè)做非編，但是為了流媒體解決方案，我們做了一個第三方軟件。筆記本外出的時候可以接上邁創(chuàng)的接口盒，可以實(shí)時地收發(fā)，這樣真正達(dá)到“移動”。只要攜帶一個非編盒，上機(jī)的同時就可以做流媒體，很經(jīng)濟(jì)。我們還提供Viewcast流媒體直播方案，相對價格昂貴，針對不同的用戶，而邁創(chuàng)的解決方案更加經(jīng)濟(jì)。
現(xiàn)在您了解的國內(nèi)電視臺記者對流媒體編輯記者的需求量大嗎？
李巖：現(xiàn)場記者，像突發(fā)事件會面臨大量這類需求。記者用手機(jī)拍了圖片及時上傳到網(wǎng)上，圖像雖然很模糊，但是是第一手的資料，此時沒有人會在乎圖像質(zhì)量問題，但此時用邁創(chuàng)的產(chǎn)品就會形成相對來說又及時，又能達(dá)到圖像質(zhì)量要求的解決方案。
今年邁創(chuàng)和金中恒還有什么新的計(jì)劃？
楊明楷：主要還是流媒體方面的解決方案，這是一個獨(dú)立的方案，而不是依附于非編。這對于邁創(chuàng)和金中恒都是一個新的領(lǐng)域，而我們的傳統(tǒng)客戶群對我們的流媒體解決方案還不是很了解，所以我們的市場推廣會比較側(cè)重這方面，更廣泛的擴(kuò)大客戶群。
我們立足于自己擅長的技術(shù)優(yōu)勢，把產(chǎn)品做寬。現(xiàn)在除了制作和網(wǎng)絡(luò)流媒體等領(lǐng)域提供方案外，還在做一些周邊設(shè)備。我們的產(chǎn)品大都已經(jīng)成型，后期制作是可以通過我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，周邊產(chǎn)品也可以應(yīng)用在三維的工作流程中，讓流程更加優(yōu)化。
今年金中恒有什么具體的宣傳方案？
李巖：我們先要通過應(yīng)用案例告訴客戶解決方案，然后通過媒體報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣會等進(jìn)行宣傳。
現(xiàn)在各方競爭激烈，如何在競爭中凸顯自身優(yōu)勢，立于不敗之地？
京成條碼長期關(guān)注條碼應(yīng)用解決方案、條碼識讀設(shè)備、條碼打印設(shè)備、打印軟件及相應(yīng)的耗材。目前，不僅銷售MOTOROLA(Sym bol)、Zebra、cASlO、CipherLab、Bita、TSC等多個品牌的條碼識讀和打印設(shè)備，同時為政府、物流、金融、制造等行業(yè)用戶提供完整的條碼應(yīng)用解決方案。京成條碼自主研發(fā)的LabelShop條碼標(biāo)簽打印軟件已推廣應(yīng)用到各級領(lǐng)域，同時也提供標(biāo)簽印刷、打印服務(wù)。
請你簡要介紹一些京成條碼的發(fā)展歷程與其在物流及相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用情況。
燕宏生：京成條碼成立至今已有20余年，是國內(nèi)涉足條碼行業(yè)最早的企業(yè)之一。在條碼還鮮為人知的最初幾年，我們從條碼的科普宣傳工作開始推廣條碼業(yè)務(wù)。當(dāng)時條碼方面的技術(shù)資料很少，我們組織自己的技術(shù)力量，翻譯國外資料，在1991年出版了一本《條碼技術(shù)與應(yīng)用》，全面系統(tǒng)地介紹了條碼技術(shù)及應(yīng)用中的一些技術(shù)問題。這本資料在推廣條碼應(yīng)用的過程中起到了重要的作用。
1991年，公司與編碼中心合作，參與了江蘇、四川等分中心的條碼應(yīng)用推廣。同年，公司還與日本DENSEI、臺灣漢軍、香港敏光、臺灣英群等公司合作，聯(lián)合舉行了條碼應(yīng)用展示會，1992年與北京條碼分中心合作，聯(lián)合北京市商委、經(jīng)委、科委、電子振興辦等多家單位，在商委、經(jīng)委等各大系統(tǒng)中舉辦條碼應(yīng)用推廣會。在1993年創(chuàng)辦了條碼展廳，將多種條碼應(yīng)用模式進(jìn)行集中展示。
1992年，京成條碼利用國內(nèi)推廣普及銀行條碼查詢卡的契機(jī)，從國外大量進(jìn)口各種條碼識讀設(shè)備，大批量地制作條碼查詢卡，為銀行查賬、圖書館借閱和查詢提供硬件服務(wù)，公司的社會效益和知名度大幅度提高。1993年，公司成立了附屬的京成條碼印刷廠，開始多樣化經(jīng)營。2001年，公司改制重組，正式更名為“北京科創(chuàng)京成條碼科技有限公司”。
京成條碼在物流領(lǐng)域的應(yīng)用相當(dāng)廣泛。首先是制造業(yè)的企業(yè)內(nèi)部物流。企業(yè)內(nèi)部物流一般具有兩個特點(diǎn)，一是體系封閉，二是偏重物品的管理。在物品的倉儲、生產(chǎn)、使用、流動等過程中，軟件系統(tǒng)即使再好，如果沒有良好的數(shù)據(jù)采集手段配合，也發(fā)揮不了作用。所以企業(yè)需要條碼設(shè)備采集數(shù)據(jù)。針對制造業(yè)特點(diǎn)，我們研發(fā)了多套解決方案，比如制造業(yè)的CRM解決方案、面向生產(chǎn)車間的解決方案、面向制造業(yè)的移動經(jīng)理解決方案、面向制造業(yè)的質(zhì)量管理解決方案、物料和倉庫管理解決方案、直接部件打標(biāo)解決方案、制造業(yè)資產(chǎn)管理解決方案、制造業(yè)無線寬帶解決方案等。
零售業(yè)也是京成條碼的重要應(yīng)用領(lǐng)域之一。在零售連鎖業(yè)，條碼的主要作用在于加強(qiáng)貨物管理。舉例說明，比如在服裝分銷業(yè)，因?yàn)榉b的品類繁多，條碼在配送時的作用一是識別，二是防錯。過去使用人力分揀配送，工作量太大，也容易出錯。在零售連鎖業(yè)，京成條碼可提供銷售點(diǎn)解決方案、零售業(yè)庫存管理解決方案、面向零售行業(yè)的客戶解決方案、移動店員解決方案等。
物流業(yè)是我們尤其注重的應(yīng)用行業(yè)，目前物流業(yè)也是對我們增長貢獻(xiàn)最大的行業(yè)之一。 在物流業(yè)，快遞業(yè)的應(yīng)用很重要。在各個行業(yè)中，快遞對條碼的應(yīng)用可算是最為成熟。外資的快遞企業(yè)，如TNT等，國內(nèi)的國有企業(yè)，如EMS，國內(nèi)的眾多民營快遞企業(yè)，如順豐、申通等，都已經(jīng)完全應(yīng)用了條碼技術(shù)，只是企業(yè)不同，條碼應(yīng)用的層次也不太一樣而已。
總的來說，快遞企業(yè)的基本應(yīng)用模式都相差不大。具體來看，快遞分幾部分，一是我們看到的收件。收件員在取件時，要做現(xiàn)成信息的前置處理，使得快件信息能夠第一時間回傳到公司。二是快遞公司的內(nèi)部操作。這部分環(huán)節(jié)比較多，比如在快遞公司營業(yè)所里的收單、簡單分揀、運(yùn)輸裝包裝車、運(yùn)輸?shù)酵獾匚锪髦行脑俜謷⒉鸢伤偷鹊取Ｊ褂脳l碼明顯提高了這些過程的反應(yīng)速度。除此之外，條碼還可以確保責(zé)任清晰。因?yàn)榄h(huán)節(jié)多，每一個環(huán)節(jié)的操作人員都不同，在各段交接時，使用條碼可以做好交接的管理，以免出現(xiàn)失誤互相推卸責(zé)任。
第三方合同物流也是物流業(yè)中的主要應(yīng)用領(lǐng)域。第三方合同物流商通常以承包一個企業(yè)的一些物流運(yùn)作盈利。這個過程中，作為客戶的企業(yè)一般都會要求第三方合同物流商滿足其對貨物的信息管理，比如基礎(chǔ)的流向追蹤，這就需要條碼技術(shù)來支持。另外，第三方合同物流商自己也需要應(yīng)用條碼管理自身的經(jīng)營流程。
大宗普貨物流公司對條碼的應(yīng)用也比較多。這類公司的物流速度比快遞慢一些，收的貨物量大且雜。條碼主要用于他們的內(nèi)部流程管理。而很多傳統(tǒng)的和小型的物流公司對條碼的應(yīng)用還很生疏。
針對物流業(yè)特點(diǎn)，我們提供了海運(yùn)貨物管理、貨運(yùn)和鐵路運(yùn)營、貨運(yùn)物流、行李查對和安全等解決方案。
請你談一談目前自動識別行業(yè)主要的技術(shù)以及發(fā)展?fàn)顩r。
燕宏生：目前自動識別領(lǐng)域的技術(shù)主要有兩種，即條碼和RFID。RFID還處于推廣階段。目前行業(yè)廣泛應(yīng)用的是條碼。從技術(shù)發(fā)展看，條碼技術(shù)已經(jīng)很成熟了，它的發(fā)展主要是對現(xiàn)有應(yīng)用的一些補(bǔ)充和完善。
條碼技術(shù)的發(fā)展集中在兩方面，一是編碼技術(shù)的發(fā)展。這項(xiàng)發(fā)展比較緩慢，因?yàn)槟壳皸l碼的規(guī)范基本上足夠滿足使用，雖然有新的規(guī)范出來，也主要是一些補(bǔ)充，沒有質(zhì)的變化，不能帶來全新的應(yīng)用領(lǐng)域，比如現(xiàn)在針對手機(jī)所開發(fā)的一些碼制。
二是相關(guān)設(shè)備的發(fā)展進(jìn)步。這項(xiàng)發(fā)展相當(dāng)快。過去設(shè)備的功能有限，體積很大，價格也高，阻礙了其應(yīng)用。隨著技術(shù)進(jìn)步，設(shè)備的功能越來越豐富，可靠性增強(qiáng)，價格下降。這主要得益于信息化的發(fā)展。這些年來，企業(yè)和社會的信息化建設(shè)越來越完善，企業(yè)要求管理規(guī)范化和提高操作效率，這種要求需要采用規(guī)范高效不依賴人的數(shù)據(jù)采集手段。因此，當(dāng)管理水平達(dá)到一定高度，需要準(zhǔn)確大量的數(shù)據(jù)，而人力無法滿足時，條碼就自然介入了。
RFID是一項(xiàng)很先進(jìn)的技術(shù)，但是我認(rèn)為在可以預(yù)見的時間內(nèi)，RFID難以帶來真正的收益。 首先，RFID的技術(shù)本身還存在一些缺陷。比如RFID強(qiáng)調(diào)非可視性和多個產(chǎn)品同時識讀，這本身就有局限性。假如把貨物放在金屬里，或者放入液體里，就很難讀取，或者同時讀取上萬件貨物時，也有困難。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，萬一標(biāo)簽出現(xiàn)故障失效怎么辦?RFID所倡導(dǎo)的操作模式里是不能發(fā)現(xiàn)故障的。但不論技術(shù)怎么先進(jìn)，故障出現(xiàn)的幾率怎么微小，也不能不考慮意外情況的發(fā)生。其次，RFID的制造成本很高，難以推廣。最后，RFID對IT系統(tǒng)的要求也很高。與條碼不一樣，目前的系統(tǒng)幾乎都能用條碼，而RFID對系統(tǒng)要求的
起點(diǎn)就很高，企業(yè)的lT系統(tǒng)不夠先進(jìn)就無法使用RFID。
據(jù)你多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為目前的自動識別市場如何?京成條碼有何優(yōu)勢?
燕宏生：這些年我們一直在開拓市場。物流及其相關(guān)領(lǐng)域一直是我們的重點(diǎn)開拓對象。目前第三方物流應(yīng)該是京成條碼受益最大的領(lǐng)域，并且，此領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展的趨勢相當(dāng)好。其次，需要集中配送和盤點(diǎn)的領(lǐng)域。比如服裝分銷、連鎖餐飲等，對條碼的應(yīng)用剛剛興起，未來幾年將出現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用。
在自動識別市場，京成條碼的特點(diǎn)明顯。
首先，我們的軟硬件技術(shù)力量深厚。
京成條碼以硬件設(shè)備起家。京成條碼的條碼識讀設(shè)備和條碼打印設(shè)備品牌多樣，質(zhì)量優(yōu)良，在用戶中樹立了良好的口碑。
軟件一直是京成條碼研發(fā)的焦點(diǎn)。早在1991年，我們就推出了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的條碼編輯打印軟件。為了適應(yīng)不同用戶的需求，我們編寫了國內(nèi)目前常用的一、二維條碼的生成函數(shù)，并且根據(jù)不同的用戶封裝成不同的接口。
京成條碼的條碼編輯打印軟件經(jīng)歷了JCBP、JCDL和LABEl_SHOP三次大的版本升級，到目前已發(fā)展成一套功能強(qiáng)大的標(biāo)簽編輯打印系統(tǒng)。到目前為止，LABELSHOP不僅是京成條碼同時也是條碼行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)的代表之一。
為了配合條碼更好地被應(yīng)用，1993年，我們成立了自己的條碼印刷公司，主要印刷條碼不干膠標(biāo)簽及各類商標(biāo)標(biāo)簽，同時生產(chǎn)各類A4規(guī)格的電腦激光不干膠打印標(biāo)簽紙。
2013年3月20日，VMware公司在北京召開了主題為“掌云勢 蘊(yùn)未來”的2013年VMware合作伙伴大會。在此次大會上，VMware與國內(nèi)知名電信解決方案提供商億陽信通股份有限公司（以下簡稱億陽信通）舉行合作備忘錄簽約儀式，宣布雙方正式建立云計(jì)算戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，面向國內(nèi)用戶推出云計(jì)算解決方案，共同推動云計(jì)算服務(wù)在中國市場的成長壯大。
VMware三大使命
在此次大會上，VMware公司首席執(zhí)行官帕特·基辛格明確了VMware三大使命，即軟件定義的數(shù)據(jù)中心、混合云和終端用戶計(jì)算。VMware希望用戶由內(nèi)而外，從私有云擴(kuò)展到公有云服務(wù)，這其中VMware原有的龐大的私有云客戶群是很好的依托。
VMware 全球副總裁、CPD及全球研發(fā)兼中國研發(fā)中心總經(jīng)理李嚴(yán)冰表示：“公司會把更多的注意力集中在基礎(chǔ)架構(gòu)和終端計(jì)算。混合云等于是基礎(chǔ)架構(gòu)的延伸，把基礎(chǔ)架構(gòu)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成服務(wù)，所以它也是一個基礎(chǔ)架構(gòu)級的內(nèi)容。”此外，李嚴(yán)冰表示桌面虛擬化對中國市場非常的重要。李嚴(yán)冰透露，今年VMware對于銷售團(tuán)隊(duì)最大的投入就是在終端運(yùn)算上。李嚴(yán)冰同時說道：“如何在銷售團(tuán)隊(duì)上、在我們整個體系上有更好的提升，真正把它對公司業(yè)務(wù)的影響力帶出來，這個我們今年有很大的投入。這方面的投入馬上就會引發(fā)在各個市場中和我們競爭對手更為激烈的競爭。我們會投入大量的人力、物力去建專門針對EUC（終端用戶計(jì)算工具）的銷售技術(shù)團(tuán)隊(duì)，去幫助我們加速在EUC方面的成長。”
VMware虛擬化和云計(jì)算解決方案支持各類規(guī)模企業(yè)通過變革IT環(huán)境，實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)務(wù)靈活性。帕特·基辛格表示：“我們堅(jiān)信軟件定義數(shù)據(jù)中心是通往IT即服務(wù)之旅的重要組成部分。所有基礎(chǔ)架構(gòu)都將虛擬化，并以服務(wù)形式交付，同時控制功能也將由軟件完全自動化。我很高興VMware能與本土合作伙伴一道，共同開發(fā)專為中國企業(yè)定制、滿足中國企業(yè)需求的云計(jì)算解決方案。”
VMware牽手億陽信通
VMware 在此次合作伙伴大會上，宣布與億陽信通股份有限公司簽署合作備忘錄，雙方將建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，面向國內(nèi)用戶推出億陽信通產(chǎn)品云化解決方案，共同在中國市場推廣云計(jì)算服務(wù)。雙方公布了該合作備忘錄，旨在重申VMware致力于與本土合作伙伴共同開發(fā)具有中國特色的新IT時代解決方案的堅(jiān)定企業(yè)承諾。
根據(jù)合作備忘錄，億陽信通將與VMware在中國市場開展包括產(chǎn)品推廣、應(yīng)用、服務(wù)和開發(fā)在內(nèi)的技術(shù)和商業(yè)合作。基于億陽信通在國內(nèi)電信行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀，利用VMware先進(jìn)的虛擬化與云計(jì)算技術(shù)，形成面向國內(nèi)用戶的億陽信通產(chǎn)品云化解決方案，其中包括開發(fā)面向電信用戶的云管理平臺產(chǎn)品以及基于云平臺的信息安全管理產(chǎn)品，同時對億陽信通電信網(wǎng)管產(chǎn)品進(jìn)行虛擬化部署和驗(yàn)證。
VMware非常重視與國內(nèi)公司的合作，希望與中國大陸地區(qū)熟悉各級政府部門、不同行業(yè)企業(yè)的作業(yè)方式，并擁有成功經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)提供商、設(shè)備供應(yīng)商和集成商等形成廣泛合作，共同推動中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；在軟件主導(dǎo)數(shù)據(jù)中心的策略下，VMware在云計(jì)算發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，如計(jì)算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、管理和終端計(jì)算等方面，不斷推出相關(guān)產(chǎn)品和解決方案，為各類企業(yè)提供通往IT即服務(wù)之旅的清晰途徑。
VMware公司大中華區(qū)總裁宋家瑜表示：“VMware與熟悉本土市場情況并擁有成功行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴共同推進(jìn)中國云計(jì)算在各行業(yè)的發(fā)展是VMware公司戰(zhàn)略的重要組成部分。VMware作為全球領(lǐng)先的云基礎(chǔ)架構(gòu)提供商，也能將云計(jì)算領(lǐng)域最新的發(fā)展變化如‘軟件定義數(shù)據(jù)中心’以及全球云計(jì)算的最佳實(shí)踐帶給合作伙伴。此次與億陽信通的強(qiáng)強(qiáng)合作必將進(jìn)一步推動云計(jì)算在中國的健康發(fā)展。”
記者：SPC軟件在很多領(lǐng)域都有應(yīng)用，但對于中國的食品行業(yè)來說，SPC軟件還處于起步的階段，請您介紹SPC軟件能為食品行業(yè)帶來哪些好處？
Jim Petrusich：對于食品行業(yè)而言，SPC軟件可以給食品企業(yè)及監(jiān)管部門在食品安全和質(zhì)量管理，以及成本控制、效益提升等方面帶來質(zhì)的改變和實(shí)實(shí)在在的幫助。
SPC軟件能夠幫助企業(yè)及監(jiān)管部門從抽檢模式向過程控制模式轉(zhuǎn)變，確保食品安全，同時改善企業(yè)運(yùn)作流程。食品企業(yè)安全問題頻發(fā)，很重要的原因就是缺乏對產(chǎn)品的管理與監(jiān)控，過度依賴抽檢方式。SPC軟件通過對CCP（關(guān)鍵控制點(diǎn)）的監(jiān)控和分析，幫助用戶將食品質(zhì)量和安全管理提升到新高度。
SPC軟件可以提升企業(yè)形象，幫助食品擴(kuò)大出口。HACCP和ISO22000是國際通行的食品安全和質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和體系，二者無一例外地強(qiáng)調(diào)了過程控制對食品安全及質(zhì)量管理的重要性和必要性，除了通過相關(guān)的認(rèn)證，SPC軟件的使用，可以從行動上告訴國際化客戶，企業(yè)已經(jīng)將過程控制落到了實(shí)處。
除了安全和質(zhì)量之外，SPC軟件還可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)策略，如實(shí)現(xiàn)企業(yè)設(shè)備使用效率的監(jiān)控與分析（OEE）；對企業(yè)能源實(shí)施監(jiān)控與分析，優(yōu)化能源配置；提升制程中關(guān)鍵點(diǎn)的控制能力，如采用填充頭控制以減少超充量等。而且，將SPC軟件成功地運(yùn)用于供應(yīng)鏈的監(jiān)控和管理，不僅能夠幫助企業(yè)確保原材料的產(chǎn)品質(zhì)量，還能通過幫助供應(yīng)鏈中的企業(yè)實(shí)施持續(xù)改進(jìn)措施，建立優(yōu)良的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的共同成長，達(dá)成雙贏或多贏的局面。
記者：SPC軟件在我國的使用還處于初級階段，請您介紹一下美國和歐洲發(fā)達(dá)國家中，其在食品行業(yè)的應(yīng)用情況如何？
Jim Petrusich：對于歐美發(fā)達(dá)的食品制造業(yè)而言，SPC軟件使用已經(jīng)非常廣泛，從離線分析，到實(shí)時監(jiān)控、報(bào)警；從單一的質(zhì)量分析，到全方位的解決方案；從專業(yè)的團(tuán)隊(duì)使用，到將應(yīng)用擴(kuò)展到全企業(yè)各個層面，操作員-質(zhì)量控制員-車間生產(chǎn)主管-工廠管理人員-集團(tuán)管理人員等，每個企業(yè)都在通過使用SPC系列軟件，提升自身的內(nèi)部管理水平，為企業(yè)挖潛增效。SPC軟件使用及未來的發(fā)展，無疑還會在深度和廣度上進(jìn)一步拓展。從深度上來說，SPC分析將會與其他的分析手段及方法有效集成，形成智能化的分析方法，為企業(yè)提供制造智能分析與信息智能化管理系統(tǒng)。從廣度上，NWA的軟件將在保持質(zhì)量分析和管理優(yōu)勢的同時，將應(yīng)用推廣到企業(yè)的設(shè)備管理、能源管理等各方面，真正幫助用戶節(jié)約成本，提高效益。
記者：據(jù)您介紹，與歐美國家相比，SPC軟件在中國的應(yīng)用確實(shí)還有很大的差距，您認(rèn)為SPC軟件在我國發(fā)展滯后的原因是什么？
Jim Petrusich：我們自2007年進(jìn)入中國市場以來，每年都以100%的速度增長，中國市場還有巨大的挖掘空間。今年和以后很長一段時間內(nèi)，我們?nèi)杂行判膶?shí)現(xiàn)高速的增長。但是，基于SPC軟件方案在中國仍屬于培育期，國內(nèi)企業(yè)對SPC軟件的認(rèn)知，也可以說是對專業(yè)化應(yīng)用軟件的認(rèn)識還處在一個不斷成長、成熟的過程中。比如，一些企業(yè)抱有“小富即安”的心理，往往等到問題發(fā)生了，才會亡羊補(bǔ)牢，有的企業(yè)甚至連這一點(diǎn)都做不到。另外，國內(nèi)工廠的自動化程度不及歐美高，所以在中國的食品行業(yè)中推廣SPC仍有很長的路要走。還有，與歐美相比，監(jiān)管制度、政府管理制度、企業(yè)管理方法及企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃等各方面的差別，也是造成了目前SPC軟件在中國推廣有難度的重要因素。總之在中國市場上，推廣SPC軟件的最大障礙在于對軟件的認(rèn)識誤區(qū)和認(rèn)知程度，以及監(jiān)管層對企業(yè)制程管理的重視程度不夠。
關(guān)鍵詞 SolidWorks；機(jī)械設(shè)計(jì)；裝配體設(shè)計(jì)
中圖分類號：TS223 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671—7597（2013）022-102-1
1 SolidWorks軟件介紹
SolidWorks是一套基于Windows桌面操作系統(tǒng)的三維CAD建模系統(tǒng)軟件。自從1995年起至今，由于技術(shù)符合CAD技術(shù)的發(fā)展趨勢，并且軟件功能強(qiáng)大，其成為了CAD界一顆璀璨的明星。
Solidworks軟件可以提高機(jī)械設(shè)計(jì)人員的工作效率，使設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更加高效地推廣到市場。近年來，隨著其軟件版本的不斷更新和完善，其功能更加強(qiáng)大，已經(jīng)完全能夠滿足現(xiàn)代社會的CAD設(shè)計(jì)要求，并且被廣泛應(yīng)用于機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械制造等各個行業(yè)之中。該軟件的主要功能包括零件設(shè)計(jì)、裝配設(shè)計(jì)以及高級有限元分析技術(shù)等。
2 SolidWorks軟件的特點(diǎn)
2.1 外形直觀，尺寸精確
SolidWorks可以繪制1：1的圖形，外形十分直觀，并且可以保證尺寸精確。
2.2 裝配關(guān)系明確
SolidWorks所繪制的三維圖形，各個零件之間的位置清晰，零件之間的裝配關(guān)系明確，并且采用軟件的靜態(tài)和動態(tài)的干涉檢查的功能可以及時發(fā)現(xiàn)零件之間的碰撞等問題。
2.3 模型自動調(diào)整
SolidWorks可以根據(jù)模型的變化自動并且精準(zhǔn)的計(jì)算模型的重量，大大簡化設(shè)計(jì)人員的計(jì)算工作量。
2.4 圖形精確，可以完整表達(dá)設(shè)計(jì)目的
SolidWorks設(shè)計(jì)的是三維模型，所有模型信息完整明確，各個細(xì)節(jié)部分也可以通過剖視圖來進(jìn)行觀察。同時其可以直接將設(shè)計(jì)者腦中的設(shè)計(jì)方案直接轉(zhuǎn)化成三維模型，不需要像原來將設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)化成二維圖，由工人加工時再將二維圖轉(zhuǎn)化成三維圖那樣復(fù)雜的過程。
3 SolidWorks軟件的應(yīng)用
3.1 零件設(shè)計(jì)
Solidworks軟件具有專門的機(jī)械零件設(shè)計(jì)模塊，設(shè)計(jì)者可以不同的機(jī)械零件選擇不同的零件設(shè)計(jì)方法，極大地方便了設(shè)計(jì)工作。同時利用SolidWorks的草圖繪制功能可以方便地繪出各種復(fù)雜的零件，并可以實(shí)時地進(jìn)行3D立體圖和2D平面圖之間的轉(zhuǎn)換。
由于SolidWorks是基于參數(shù)化的設(shè)計(jì)思路開發(fā)出來的，因此其各個工具欄的命令之間具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)。正因?yàn)镾olidWorks軟件這樣獨(dú)到的技術(shù)優(yōu)勢，設(shè)計(jì)人員可以將自己大多數(shù)的精力集中在整體方案的設(shè)計(jì)上，提高了設(shè)計(jì)人員的工作效率和設(shè)計(jì)出來的零件的可靠性。
3.2 裝配體設(shè)計(jì)
SolidWorks軟件具有專門的裝配設(shè)計(jì)模塊，一般來說，裝配體的設(shè)計(jì)主要有自底向上和自頂向下兩種設(shè)計(jì)方法。
1）自底向上的設(shè)計(jì)方法。
自底向上的設(shè)計(jì)方法就是采用SolidWorks中一系列的零件，然后按照相關(guān)的裝配關(guān)系和要求，將零件裝配成符合設(shè)計(jì)方案要求的模型的設(shè)計(jì)方法。
這種設(shè)計(jì)方法遵循了人們一般的思維模式，先有零件再有裝配體，應(yīng)用起來較簡單。但是，應(yīng)用這種方法要注意兩個方面：①零件建模時必須保證零件的尺寸等參數(shù)準(zhǔn)確；②在進(jìn)行零件裝配之前，設(shè)計(jì)人員必須完全了解各個零件的尺寸以及零件之間的裝配關(guān)系，防止裝配時出現(xiàn)干涉現(xiàn)象。另外，利用這種設(shè)計(jì)方法，在設(shè)計(jì)過程中設(shè)計(jì)人員可以根據(jù)自己的設(shè)計(jì)目的、零件自身的特點(diǎn)以及零件之間的裝配關(guān)系等，實(shí)時調(diào)整設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)出更加符合設(shè)計(jì)要求的裝配體。
2）自頂向下的設(shè)計(jì)方法。
自頂向下的方法就是根據(jù)現(xiàn)成的零件，在裝配體裝配過程中，參考部分零件的特征從而確定其他零件特征的一種設(shè)計(jì)方法。
這種設(shè)計(jì)方法應(yīng)用起來難度較高，要求設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)思路明確，考慮問題全面細(xì)致。由于這種設(shè)計(jì)方法是直接在裝配圖中生成部分零件，所以當(dāng)零件之間建立參考關(guān)系時，它們之間就會存在內(nèi)在的聯(lián)系性，從而一些零件的修改可能會影響到與其關(guān)聯(lián)在一起的其他零件的特征的生成。因此，設(shè)計(jì)人員必須在裝配設(shè)計(jì)時，根據(jù)零件之間的互相關(guān)系和內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性，適時使用布局草圖來修改零件之間的互相關(guān)系和內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，及時修復(fù)裝配過程中的零件出現(xiàn)的各種錯誤提示，不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)方案和模型。
自頂向下的設(shè)計(jì)方法在裝配模型中所做的修改同樣會影響到相應(yīng)的零件模型和工程圖，這種變化由裝配模型中的零件變化指向零件模型中的零件變化以及工程圖中的零件尺寸或結(jié)構(gòu)的變化。零件在裝配圖中的尺寸和結(jié)構(gòu)清晰形象，有利于設(shè)計(jì)人員專注于整體方案的設(shè)計(jì)，從而完整地表達(dá)出設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)思路。
在實(shí)際的機(jī)械設(shè)計(jì)中，由于以上兩種設(shè)計(jì)方法各有優(yōu)劣，所以很難確定哪種方法更易使用。設(shè)計(jì)人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況以及設(shè)計(jì)的需要，綜合使用兩種設(shè)計(jì)方法，通過經(jīng)驗(yàn)的積累和多次訓(xùn)練，摸索出適合自己的設(shè)計(jì)方法，不斷提高自己的設(shè)計(jì)能力。
在裝配設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)人員可以根據(jù)自己的思路在自己的設(shè)計(jì)方案中設(shè)計(jì)出不同的裝配模型配置。這些模型雖然設(shè)計(jì)不同，但是其設(shè)計(jì)目的都是為了達(dá)到同一設(shè)計(jì)功能，以便于設(shè)計(jì)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)方案地審閱和評選。同時，由于裝配模型中有部分零件的設(shè)計(jì)是不需要改動的，所以設(shè)計(jì)人員只要對不同配置的裝配模型中部分結(jié)構(gòu)進(jìn)行不同方案的結(jié)構(gòu)改進(jìn)即可，從而節(jié)約了大量的時間和精力，提高了設(shè)計(jì)工作的效率，加快了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)周期。
4 結(jié)束語
回顧SolidWorks軟件在機(jī)械設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，可以看到其易用、穩(wěn)定和創(chuàng)新三大特點(diǎn)，為機(jī)械設(shè)計(jì)人員提供了近乎完整的機(jī)械設(shè)計(jì)方案。
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和SolidWorks軟件功能的不斷更新完善，它的優(yōu)點(diǎn)必然被更多的機(jī)械設(shè)計(jì)人員所發(fā)現(xiàn)，其在機(jī)械設(shè)計(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用也會越來越廣泛。相信未來，SolidWorks將成為機(jī)械設(shè)計(jì)中的首選設(shè)計(jì)軟件。
參考文獻(xiàn)
[1]朱金權(quán).SolidWorks軟件在機(jī)械設(shè)計(jì)中的應(yīng)用與研究[J].新技術(shù)新工藝，2009（2）：41-44.
7月26日，沈陽通用軟件有限公司（以下簡稱通軟）與英特爾（中國）有限公司共同宣布，通軟（英特爾博銳技術(shù)）中國解決方案中心正式成立。該中心是目前在中國的首家英特爾博銳技術(shù)解決方案中心，成立后將在中國為博銳用戶提品使用講解及培訓(xùn)，并為博銳產(chǎn)品的銷售提供技術(shù)支持。
據(jù)悉，通軟（英特爾博銳技術(shù)）中國解決方案中心將在北、上、廣三地設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，除提供技術(shù)與服務(wù)支持以外，還將為博銳技術(shù)用戶提供通軟桌面終端管理方案及相應(yīng)支持等增值服務(wù)，為博銳技術(shù)銷售商提供解決方案產(chǎn)品。此外，作為英特爾博銳技術(shù)的中國解決方案中心，通軟還要為所有在華的博銳技術(shù)OEM及其渠道商提供技術(shù)支持，包括博銳技術(shù)培訓(xùn)、客戶會的講解、客戶銷售過程技術(shù)支持等服務(wù)。
由于博銳技術(shù)很難由用戶直接應(yīng)用，英特爾一直在全球各大市場中尋找合適的OEM或ISV合作伙伴，試圖共同推進(jìn)博銳技術(shù)的應(yīng)用。但正如英特爾公司商用客戶端市場總監(jiān)Dan Russell所說，以硬件為主的OEM并不適合博銳技術(shù)的推廣，英特爾在經(jīng)過一段時間的市場拓展后發(fā)現(xiàn)，博銳技術(shù)其實(shí)更需要軟件廠商的支持。
作為國內(nèi)起步最早，且一直專注于桌面終端安全管理產(chǎn)品和解決方案的企業(yè)，通軟一直是英特爾博銳技術(shù)的重要合作伙伴之一。其自主知識產(chǎn)權(quán)的桌面終端安全管理軟件不僅與博銳技術(shù)進(jìn)行了高度整合，還通過與聯(lián)想的合作，為英特爾開發(fā)了眾多博銳用戶。
在通軟公司總裁金魁看來，博銳技術(shù)的出現(xiàn)正好為終端安全管理軟件行業(yè)突破發(fā)展瓶頸帶來了新的機(jī)會。通過軟、硬結(jié)合的方案，一方面更有利于終端安全管理軟件在真實(shí)的環(huán)境中解決用戶的問題，另一方面還能讓過去完全依賴于穩(wěn)定操作系統(tǒng)的終端管理平全擺脫束縛，即使系統(tǒng)崩潰依舊可以解決用戶的問題。這兩點(diǎn)會為整個行業(yè)打開一個全新的局面。對用戶而言，終端管理也會迎來劃時代的變化。
金魁表示，在解決方案中心成立后，中心將站在客戶的角度全面實(shí)現(xiàn)博銳價值，為博銳用戶提供全面的解決方案、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，為更多企業(yè)級用戶帶來基于英特爾博銳技術(shù)的智能IT管理升級體驗(yàn)。
“通軟公司是英特爾博銳技術(shù)在中國地區(qū)重要的合作伙伴之一，而通軟（英特爾博銳技術(shù)）中國解決方案中心也是目前英特爾在中國的首個基于博銳技術(shù)的合作項(xiàng)目，英特爾希望借此良好且成功的開端，激發(fā)起整個產(chǎn)業(yè)的潛在能量，讓產(chǎn)品與服務(wù)緊密地結(jié)合在一起，滿足企業(yè)級用戶與日俱增的IT管理需求。”Dan Russell指出，通軟與英特爾的合作模式是非常獨(dú)特的，對于英特爾在全球市場推進(jìn)博銳技術(shù)的應(yīng)用很有借鑒價值。
對電子標(biāo)簽應(yīng)用市場的發(fā)展，源流科技有一套獨(dú)特的見解。同時，作為日本積水樹脂凱普艾系統(tǒng)株式會社的授權(quán)商，源流科技電子標(biāo)簽揀選系統(tǒng)有了可靠的硬件保障。
華為，上海源流科技有限公司副總經(jīng)理，曾參與過上海醫(yī)藥物流配送中心、光明乳業(yè)集團(tuán)上海領(lǐng)鮮物流有限公司的電子標(biāo)簽解決方案設(shè)計(jì)和實(shí)施。
記者：作為富有多年經(jīng)驗(yàn)的商與系統(tǒng)集成商，首先請您介紹一下現(xiàn)階段電子標(biāo)簽的技術(shù)發(fā)展情況。
華為：目前，高端電子標(biāo)簽產(chǎn)品主要是日本和歐洲品牌。歐洲品牌把電子標(biāo)簽定位為一種純粹的輔助產(chǎn)品，目前在市場占有量上不如日本。臺灣的電子標(biāo)簽產(chǎn)品主要是跟隨“日系”的發(fā)展，但從外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量方面還有待完善。國內(nèi)產(chǎn)品價格較便宜，但隨著國外電子標(biāo)簽生產(chǎn)企業(yè)把工廠遷到中國，價格差距正在縮小。 就設(shè)備本身而言，按鈕是決定電子標(biāo)簽質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一，理想狀態(tài)下，日本產(chǎn)品的按鍵次數(shù)為300萬次，國產(chǎn)電子標(biāo)簽現(xiàn)階段都達(dá)不到。另外，在數(shù)據(jù)信號傳輸技術(shù)方面，國產(chǎn)電子標(biāo)簽也存在明顯的差距。
個性化、專業(yè)化是電子標(biāo)簽產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，用戶在使用過程中會不斷提出一些新要求，如不僅僅通過按鈕生成確認(rèn)信息、增加中文顯示等。
記者：電子標(biāo)簽產(chǎn)品必須同適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)結(jié)合才能發(fā)揮更好的作用，源流科技如何做到最大限度地滿足客戶?
華為：積水樹脂在選擇商時看重的是綜合服務(wù)能力。在成為積水樹脂商之前，源流科技一直與日本愛鷗自動化公司合作，在電子標(biāo)簽市場有長期的積累。所以在從品牌角度進(jìn)行推廣的同時，技術(shù)角度的推廣我們也在做。
電子標(biāo)簽的使用并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于產(chǎn)品品質(zhì)與軟件系統(tǒng)。但在電子標(biāo)簽剛進(jìn)入國內(nèi)時，大家不知道它如何運(yùn)作，認(rèn)為它很神秘。目前，我們已經(jīng)在軟件技術(shù)方面做了一些努力，包括向合作伙伴公開標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)軟件功能和一些控制系統(tǒng)的源代碼，以便他們也能開發(fā)軟件使用這些電子標(biāo)簽產(chǎn)品。每一家系統(tǒng)集成商、包括軟件公司都可以有一套對電子標(biāo)簽系統(tǒng)的獨(dú)特理解，不一定完全按照源流科技的想法。我們希望有越來越多的人了解、掌握電子標(biāo)簽的使用，這也有助于整個市場對電子標(biāo)簽形成成熟的認(rèn)識。
電子標(biāo)簽有它自身的定位和市場空問，在某些特定的工作場合，電子標(biāo)簽的價值是其他產(chǎn)品無法替代的。在這種情況下，我們需要考慮的是如何按照客戶的要求，解決它在系統(tǒng)中的使用量、怎樣與倉庫作業(yè)相結(jié)合等問題。
記者：源流科技提供的電子標(biāo)簽揀選系統(tǒng)解決方案具體包括哪些方面的內(nèi)容?
華為：電子標(biāo)簽應(yīng)用系統(tǒng)的特點(diǎn)在于規(guī)模不大，但很完備，包括硬件、軟件、安裝工程等內(nèi)容。
在設(shè)計(jì)方案的前期，我們要對物流中心的揀選流程進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，包括品項(xiàng)、頻次、揀選區(qū)域的大小、人員配置等，由此確定使用怎樣的揀選方式――播種式還是摘果式。然后是硬件配置的選擇，如3位數(shù)或5位數(shù)的電子標(biāo)簽、是否需要接掃描槍等。在接下來的布線工程中，需要做數(shù)據(jù)傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)布線。軟件配置是最花時間和精力的，通常需要軟件供應(yīng)商進(jìn)行大量客戶訪談把握其需求。不過現(xiàn)在源流科技已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，把軟件做成了標(biāo)準(zhǔn)化和功能化的模塊，即把電子標(biāo)簽的軟件功能全部羅列出來，由客戶進(jìn)來選擇，其中涉及的內(nèi)容可以保證解決他們80％～90％的共同功能需求。還有一些功能并不是所有的客戶都會需要，比如對作業(yè)人員效率的分析、對硬件的檢測功能等軟件功能。對于這部分需求，我們會根據(jù)客戶的實(shí)際使用情況進(jìn)行定制開發(fā)。另外，與上位系統(tǒng)的接口也屬于軟件范疇內(nèi)，但我希望把它單獨(dú)列出來說，因?yàn)楝F(xiàn)在每家使用的系統(tǒng)都不一樣，所以需要的接口也不同。在這些工作完成后，我們按照客戶需要的系統(tǒng)功能把軟件“打包”，形成一套完整的解決方案。
我認(rèn)為在提供解決方案時應(yīng)盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化、配置化，這有利于幫助客戶縮短開發(fā)時間、降低費(fèi)用。目前，源流科技的電子標(biāo)簽揀選解決方案從簽訂合同到安裝調(diào)試完畢，項(xiàng)目周期為30～45天。
記者：設(shè)計(jì)物流中心揀選系統(tǒng)解決方案有哪些難點(diǎn)?源流科技是如何解決的?
華為：客戶選擇揀選系統(tǒng)比較看重的是方案的適用性、整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性、成本以及最終的效果，也就是產(chǎn)生的效益。
在設(shè)計(jì)分揀系統(tǒng)解決方案時要注意兩方面的問題：
首先是在前期設(shè)計(jì)階段，需要有數(shù)據(jù)分析進(jìn)行支持，如果缺少這些分析，在硬件的選型以及軟件方面容易產(chǎn)生配置不當(dāng)，比如原本3位數(shù)電子標(biāo)簽就足夠用的，結(jié)果用了5位數(shù)的，造成重復(fù)投資、加大投資。這些分析并不需要太細(xì)，但要能支持整個方案的設(shè)計(jì)。同時，在整個系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)過程中，作為解決方案供應(yīng)商，我們還要與系統(tǒng)集成商配合，基于設(shè)備特性提出一些使用意見。因?yàn)橄到y(tǒng)集成商可能更多的是從他的角度出發(fā)，但對電子標(biāo)簽的一些特殊性能和使用方式不十分清楚。
其次是在安裝調(diào)試過程中，電子標(biāo)簽的安裝調(diào)試包括安裝布線和軟件調(diào)試兩個過程，這都是需要重點(diǎn)關(guān)注的。布線工程很復(fù)雜，如地線沒接好、存在信號干擾等問題都會導(dǎo)致部分信號在傳輸過程中丟失、減弱，影響電子標(biāo)簽的反應(yīng)速度。軟件調(diào)試方面，流通業(yè)存在的問題會比較顯著，因?yàn)槠鋵﹄娮訕?biāo)簽的工作強(qiáng)度要求高、數(shù)據(jù)量大。比如源流科技有一家客戶每天配送的最小單位大約在22萬件，出一點(diǎn)問題就會影響到整個運(yùn)作流程。這就要求我們必須在前期對軟件系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)壓力的測試。
以往，這些問題都是在系統(tǒng)使用過程中才被發(fā)現(xiàn)，處理起來很被動。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，源流科技在系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程中把一系列可能出現(xiàn)的狀況考慮進(jìn)來，并與客戶和系統(tǒng)集成商相互配合解決。
同時我們也很清楚，電子標(biāo)簽只是揀貨解決方案中的一種輔助工具，要滿足不同客戶提出的各種要求，在整個物流中心的揀選系統(tǒng)中需要把電子標(biāo)簽與其他物流設(shè)備及相關(guān)技術(shù)配合使用，比如目前被廣泛用到的RF技術(shù)。這方面有很大的探索空間，源流科技正在計(jì)劃嘗試將電子標(biāo)簽與堆垛機(jī)等自動分揀設(shè)備搭配使用。我曾見過類似的應(yīng)用，在堆垛機(jī)
特別是箱式堆垛機(jī)兩邊的貨架設(shè)置為一邊是高位貨架，另一邊的上半部是高位貨架，下半部則是流力式貨架，堆垛機(jī)向流利式貨架補(bǔ)貨，利用流力式貨架外面安裝的電子標(biāo)簽顯示揀貨數(shù)量。此外，一些用料箱或托盤進(jìn)行單元化管理的制造工廠在出庫環(huán)節(jié)也可通過少量的電子標(biāo)簽指示每次要揀貨的數(shù)量。這些做法主要適用于揀選量不大、作業(yè)空間有限的制造型企業(yè)。
記者：據(jù)了解，制造業(yè)也是源流科技的目標(biāo)市場之一，這種應(yīng)用具體包括哪些內(nèi)容?制造業(yè)使用的電子標(biāo)簽系統(tǒng)與商業(yè)流通業(yè)有何不同?
華為：與國外最早將電子標(biāo)簽用于生產(chǎn)制造業(yè)不同，電子標(biāo)簽在中國的應(yīng)用從商業(yè)起步，現(xiàn)在正處在成長期，國內(nèi)一年的需求量只有4～6萬個。并且在商業(yè)流通領(lǐng)域，能用上電子標(biāo)簽的行業(yè)(如超市便利、醫(yī)藥、低溫配送、圖書、煙草等)，市場已經(jīng)被占領(lǐng)得差不多了。實(shí)際上，很多人只知道可以利用電子標(biāo)簽提高零售業(yè)配送中心分揀拆零作業(yè)的速度和準(zhǔn)確率，卻沒有意識到電子標(biāo)簽的指導(dǎo)作業(yè)功能還能被應(yīng)用于制造裝配，比如對一些有特定安裝次序的操作，在工位上安裝電子標(biāo)簽后，工人只需要按照指示燈提示的先后，取出零部件進(jìn)行安裝。這種應(yīng)用具有很大的市場，以汽車制造業(yè)為例，一輛車從車架到里面的零部件，種類非常多，一個總裝車間的需求量有上萬個。按照國內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)制造業(yè)規(guī)模，對電子標(biāo)簽產(chǎn)品的需求量至少有十幾萬。在汽車、電腦、電器等行業(yè)的組裝車間，以及服裝制造業(yè)的成品倉庫等有廣泛的應(yīng)用前景。
制造業(yè)和商業(yè)流通業(yè)對電子標(biāo)簽的應(yīng)用目的不同，制造業(yè)的成品面對的是終端客戶，所以它把降低差錯率放在第一位。商業(yè)流通業(yè)則把提高效率放在第一位，在保證配送效率的前提下，可以允許一定的差錯率存在(如便利店行業(yè))。所以，制造業(yè)對系統(tǒng)的要求會具體到解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施的全過程，在流程監(jiān)控方面提出各種特殊要求。要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，揀選系統(tǒng)必須與WMS、MRP等系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)合。
記者：未來幾年，源流科技在電子標(biāo)簽揀貨系統(tǒng)方面有哪些發(fā)展計(jì)劃與實(shí)施策略?
華為：目前國內(nèi)對電子標(biāo)簽的使用主要集中在零售、醫(yī)藥等行業(yè)，競爭很激烈，但能看到的參與廠家不多，也就集中在4、5家之間。我認(rèn)為，大家應(yīng)努力把電子標(biāo)簽的使用拓展到更多的行業(yè)，而不是像現(xiàn)在這樣集中在某幾個行業(yè)。只有市場做大后每一家能分到的才會多。 2007年，在拓展商業(yè)流通行業(yè)客戶的同時，源流科技將把推廣電子標(biāo)簽及相關(guān)解決方案在制造業(yè)的應(yīng)用作為工作重點(diǎn)。比如汽車制造業(yè)，包括汽車的零部件工業(yè)方面，以及機(jī)械、電器、電子等制造業(yè)行業(yè)，都值得我們重點(diǎn)關(guān)注。
隨著以互聯(lián)網(wǎng)（internet）為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會的各個領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革。專家預(yù)測：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運(yùn)作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。
幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財(cái)務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析。還結(jié)合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”（遠(yuǎn)程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū)）等項(xiàng)目為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃。
方案整合
一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
網(wǎng)站目標(biāo)
在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。
網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1． 站點(diǎn)導(dǎo)航
2． 搜索引擎
3． 強(qiáng)檔新聞
4． 公告欄
5． 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細(xì)則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。
6． 天氣預(yù)報(bào)
7． 友情鏈接
網(wǎng)上學(xué)校
1．首頁，包括“北工商風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對應(yīng)的項(xiàng)目中。
2．北工商風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個小專題，包括“我愛我校”-對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)， 與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等；“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。
3．教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學(xué)期開學(xué)初）設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。在每一欄目下，都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理”中，將每一個學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。“留學(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問題邀請專家進(jìn)行在線訪談。“教材倉庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。
4．網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時可在網(wǎng)上“預(yù)約借書”。在館內(nèi)有“降價圖書熱賣”時，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時間，免去不必要的操作。
5．后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售，提供送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數(shù)據(jù)庫。“場地預(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定。“網(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi)，并擁有一個獨(dú)立的密碼。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。“時間明細(xì)表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。
6．遠(yuǎn)程網(wǎng)校，分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢”兩大版塊。“信息咨詢” 提供各種培訓(xùn)信息，如考取秘書證、計(jì)算機(jī)證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導(dǎo)信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。
7．考研專欄，是信息服務(wù)版塊。專門提供各高校考研資料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo)。
8．答疑解惑，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個免費(fèi)電子信箱，并會在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少決定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在“答疑板”上。“答疑板”同時也可由學(xué)生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場回答問題。
9．人才供求，下設(shè)“求賢榜”-將每年各單位對學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料刊登；“求職一點(diǎn)通”-介紹應(yīng)聘面試時的技巧、注意事項(xiàng)、服裝要求等；“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排名，以供廣大畢業(yè)生參考。
多彩校園
1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項(xiàng)目。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng)，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時間。
2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。
3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。
5．校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細(xì)則。
6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。
7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。
8．bbs公告牌，。
教工之家
1．首頁包括“教師學(xué)校”，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”（遠(yuǎn)景歸劃），等內(nèi)容。
2．教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機(jī)會，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。
3．北工商黃頁，詳細(xì)的教職工通信錄。
4．智能化小區(qū)，
事事關(guān)心
1．首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報(bào)”。
2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。
3．電子校報(bào)，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報(bào)紙校報(bào)）內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、 校園一卡制—校園易卡
1．構(gòu)想與目的
如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。
2．實(shí)施準(zhǔn)備工作
在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)），并與校園網(wǎng)相連接。同時，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。
3．具體操作方法
在新生入學(xué)后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠(yuǎn)景規(guī)劃
隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。
可行性分析
一、目標(biāo)市場分析
1、目標(biāo)對象
方案所針對的目標(biāo)對象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
2、目標(biāo)對象的需求
學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴(kuò)大知名度；開辦遠(yuǎn)程教育；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng)；
教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；進(jìn)行科研及項(xiàng)目開發(fā)；對外學(xué)術(shù)交流；加強(qiáng)與學(xué)生的交流；便利的校園生活服務(wù)；
學(xué)生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導(dǎo)；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會；便利的校園生活服務(wù)；
二、競爭優(yōu)勢分析
1、 競爭對手分析（以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例）
北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)。堪稱中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺。
上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。
華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生。設(shè)有科研項(xiàng)目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。
2、解決方案優(yōu)勢分析：
完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。
校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。
校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。
為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。
為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。
校園易卡
校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。
電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。
在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。
校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達(dá)到了吸儲的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報(bào)，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營）校園網(wǎng)。這樣，就達(dá)到了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題。
校園電子商務(wù)
現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未涵蓋校園電子商務(wù)。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便教師、學(xué)生的日常生活，而且為學(xué)校帶來經(jīng)濟(jì)收益。通過組織派送，為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的機(jī)會。
3、市場前景分析
優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時代教育發(fā)展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網(wǎng)計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。
校園網(wǎng)不僅成為一種先進(jìn)的管理模式，推動校園建設(shè)，使校園生活豐富、便利，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學(xué)校中，具有校園網(wǎng)的僅占4.8%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學(xué)、小學(xué)，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場。
隨著數(shù)字校園時代的到來，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機(jī)。雖然師生的購買力有限，但是他們構(gòu)成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標(biāo)客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。
e-commerce（電子商務(wù)）逐漸成為信息時代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實(shí)現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣（科研成果的推廣），為學(xué)校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進(jìn)校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運(yùn)行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。
方 案 預(yù) 算
一、校園易網(wǎng)解決方案報(bào)價預(yù)測
根據(jù)項(xiàng)目的投資要求和整個投資項(xiàng)目的長期規(guī)劃,本項(xiàng)目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。
方案一
基于microsoft公司的windows nt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個成熟的操作系統(tǒng)，windows nt具有信息，系統(tǒng)管理，訪問控制，郵件服務(wù)等所有的基本功能，并且有豐富的應(yīng)用軟件供其使用，其相應(yīng)的硬件平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應(yīng)用平臺，可以滿足使用要求。
硬件：
1.web server + application server
hp lh3r 80,000元
2.database server
hp lh4r 150,000元
3.mail server
sun e250 150,000元
軟件：
1.操作系統(tǒng)和web server:
microsoft windows nt，集成iis站點(diǎn)軟件 8,000元
2.application server:
microsoft公司的站點(diǎn)快速開發(fā)工具site server 20,000元
3.database server:
sql server 14,000元
4.mail server:
microsoft公司的mail exchange server軟 件 20,000元
開發(fā)費(fèi): 約500,000元
開發(fā)時間: 約2 個月
開發(fā)人員： 約10個人
開發(fā)人員工資：約6000元/人月
開發(fā)人員費(fèi)用總計(jì):約120000 元
方案二
基于linux平臺的軟件開發(fā)平臺的中低端應(yīng)用解決方案。由于采用了很多源代碼公開、性能可靠的免費(fèi)軟件，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經(jīng)濟(jì)可靠的軟件平臺，可以滿足中低級別用戶的需要。
基本配置：
硬件：
1.web server + application server：
compaq3000 55000元
2.database server：
compaq5500 80000元
3.mail server：
compaq5500 80000元
軟件：
1.linux 操作系統(tǒng),完全免費(fèi)。
2.web server：
apachie web server,可支持大型企業(yè)站點(diǎn)，性能穩(wěn)定，免費(fèi)。
3.application server：
完全免費(fèi)的php應(yīng)用開發(fā)工具
4.database server：
oracle公司的oracle數(shù)據(jù)庫軟件，300000元
5.mail server：
netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元
開發(fā)費(fèi): 約為400000元
開發(fā)時間: 約為 2 個月
開發(fā)人員： 約為 10個人
開發(fā)人員工資：約為6000元/人月
開發(fā)人員工資總計(jì): 約120000 元
方案報(bào)價總計(jì)為: 1055000元
方案三
基于sun公司的unix操作系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)軟件。鑒于unix軟件的悠久歷史和其高可靠性，完整性，使它成為服務(wù)器平臺操作系統(tǒng)中的主流系統(tǒng)之一。雖然這是所有方案中初期投資最大的一個，但從長遠(yuǎn)的目標(biāo)來看，也是可擴(kuò)展性，系統(tǒng)穩(wěn)定性，開發(fā)多樣性最好的一個，適用于企業(yè)站點(diǎn)，門戶站點(diǎn)等大型站點(diǎn)。
基本配置：
硬件：
1.web server + application server：
sun enterprise 450企業(yè)級服務(wù)器 320000元
2.database server：
sun enterprise 250 企業(yè)級服務(wù)器 150,000元
3.mail server：
sun ultra 60 工作組級服務(wù)器 100000元
軟件：
sun公司solaris 操作系統(tǒng),一種非常成熟的服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺，得到多個電子商務(wù)軟件開發(fā)商支持，具有可靠性高，兼容性好，可擴(kuò)展性好等很多優(yōu)點(diǎn)。
1. web server：
netscape suitespot enterprise web server 20000元
2.application server：
采用broadvasion公司的one to one application server軟.件 1000000元
2. database server：
采用oracle公司oracle數(shù)據(jù)庫軟件 300000元
3. mail server：
netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元
開發(fā)費(fèi): 約為500000元
開發(fā)時間: 約為 2 個月
開發(fā)人員： 約為 10個人
開發(fā)人員工資：約為6000元/人月
開發(fā)人員工資總計(jì):120000 元
方案報(bào)價總計(jì)為: 2530000元
二、校園易卡系統(tǒng)建立報(bào)價預(yù)測
硬件設(shè)備:校園易卡刷卡機(jī)pos (point of sales) 預(yù)測單價: 10,000元
刷卡機(jī)使用情況如下表：
線路連接費(fèi)和軟件費(fèi)用約為: 50000元
ic卡的成本費(fèi): 約為10 元
磁卡的成本費(fèi): 約為4元
（據(jù)估計(jì)，目前學(xué)校共有7000名學(xué)生
磁卡的總成本費(fèi): 估計(jì)為28000元）
總投資費(fèi)用約為: 408000 元
（每個學(xué)生月生活費(fèi)約在500元左右，月副補(bǔ)額為60元。）
月現(xiàn)金流量約為3920000元。
三、租用電腦業(yè)務(wù)
因?qū)崿F(xiàn)校園網(wǎng)解決方案,學(xué)生宿舍必須配備電腦,所以建議學(xué)校采取此方案。
相關(guān)財(cái)務(wù)說明：
（2）以學(xué)校共有1000間宿舍為例， 假設(shè)每臺電腦押金為3000元，年租金為800元，年管理費(fèi)為160元第一年有8% 的宿舍租用電腦，此后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，
第二年有10% 的宿舍租用電腦
第三年有15% 的宿舍租用電腦
第四年有22% 的宿舍租用電腦
第五年有30% 的宿舍租用電腦
（2） 押金利息為2.88% (現(xiàn)行五年定期)，每臺電腦年維護(hù)費(fèi)100元為估計(jì)值。
（3）應(yīng)其為學(xué)校業(yè)務(wù),此處不考慮所得稅問題。
本年收入費(fèi)用比較圖 （如下）
運(yùn) 作 方 式
一、 市場營銷
1、營銷宗旨：
與傳統(tǒng)媒體全方位合作
與網(wǎng)站主要消費(fèi)群體緊密結(jié)合
與政府、教育機(jī)構(gòu)和銀行合作
2、產(chǎn)品策略：
1） 產(chǎn)品定位：本校園網(wǎng)站方案定位于以實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，提出了新的“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”的概念，這樣填補(bǔ)了市場空位，使網(wǎng)站迅速在市場上啟動。
2） 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。
3） 產(chǎn)品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easy-campus品牌，在開拓新市場同時，保持住原有市場。
3、價格策略：
在計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析中已經(jīng)提出了3種不同的報(bào)價方案，不同的報(bào)價可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學(xué)校推廣后，各校校園網(wǎng)共用服務(wù)器，所以在價格方面可以大大降低報(bào)價。
對于解決方案中校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容的校園電子商務(wù)，也將在不同時期采取不同的價格策略以吸引消費(fèi)者。
4、 廣告策略：
廣告的功能很多，“easy-campus校園網(wǎng)可以而且應(yīng)該啟動廣告策略。廣告策略大體包括以下內(nèi)容：形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動、促銷廣告、新聞媒介。具體行動方案是增強(qiáng)創(chuàng)牌意識，加大“easy-campus校園網(wǎng)的宣傳，增強(qiáng)多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報(bào)之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動。專訪政府和教育機(jī)構(gòu)的官員，運(yùn)用公共關(guān)系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國高校的校園網(wǎng)的運(yùn)作提供一個模式，應(yīng)抓住有利時機(jī)向各高校推廣。
二、風(fēng)險(xiǎn)及對策
企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。就此計(jì)劃而言，其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類：
政策風(fēng)險(xiǎn)：也就是指政府機(jī)構(gòu)和教育部門對校園網(wǎng)進(jìn)行政策上的干預(yù)，制定一些影響校園網(wǎng)的空間擴(kuò)展的文件，阻礙或限制了校園網(wǎng)的發(fā)展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，而在計(jì)劃中所提到的校園易網(wǎng)計(jì)劃是對校園管理模式的一次基于數(shù)字化的徹底的變革，因此，校園易網(wǎng)計(jì)劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在采納和推廣該計(jì)劃時勢必會考慮到各方面的因素，其推廣進(jìn)程也必會隨之放慢。針對于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實(shí)施計(jì)劃，盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。
探討了如何利用商業(yè)軟件建設(shè)瓦片地圖服務(wù)，使之符合天地圖市級節(jié)點(diǎn)的建設(shè)規(guī)范，且有利于數(shù)字城市建設(shè)成果的推廣應(yīng)用。通過計(jì)算和測試，得出了使用ArcGIS等商業(yè)軟件制作瓦片地圖的可行方案。還設(shè)計(jì)了接口拓展方案，方便各種第三方平臺對服務(wù)的調(diào)用，對“數(shù)字馬鞍山”的推廣起到了促進(jìn)作用。
關(guān)鍵詞：
數(shù)字馬鞍山；天地圖；瓦片地圖服務(wù)；規(guī)范；推廣
“數(shù)字馬鞍山”地理空間框架建設(shè)項(xiàng)目自2010年啟動以來，建設(shè)了DLG、DOM、DEM、地名地址庫等多種形式、多種比例尺的地理空間數(shù)據(jù)，建成了統(tǒng)一的基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)庫，建立了馬鞍山市權(quán)威、通用的地理信息公共平臺。2011年，國家測繪地理信息局印發(fā)了《關(guān)于“天地圖”省市級節(jié)點(diǎn)建設(shè)方案的通知》“，天地圖”省、市級節(jié)點(diǎn)是指國家地理信息公共服務(wù)平臺公眾版的省級分節(jié)點(diǎn)和市級信息基地，是“天地圖”的重要組成部分，也是各省、市級地理信息公共服務(wù)平臺。因此，“數(shù)字馬鞍山”地理信息公共平臺公眾版建設(shè)和天地圖馬鞍山市級節(jié)點(diǎn)建設(shè)應(yīng)當(dāng)合二為一，作為核心內(nèi)容的瓦片地圖服務(wù)既要滿足天地圖互聯(lián)互通的需要[1]，也要最大限度地方便馬鞍山市各企事業(yè)單位和公眾調(diào)用。
1技術(shù)難點(diǎn)分析
要將“數(shù)字馬鞍山”地理信息公共平臺接入天地圖國家主節(jié)點(diǎn)，瓦片地圖服務(wù)是一項(xiàng)核心內(nèi)容，是國家測繪地理信息局對市級節(jié)點(diǎn)的重要評估對象，也是“數(shù)字馬鞍山”應(yīng)用單位對地理信息服務(wù)最基本、最重要的需求。因此，在瓦片制作和服務(wù)接口設(shè)計(jì)時必須滿足天地圖接入的規(guī)范[2]，方便國家天地圖主節(jié)點(diǎn)和其他天地圖用戶調(diào)用；接口盡可能覆蓋應(yīng)用單位的需求，使相關(guān)單位對系統(tǒng)不作改動即可直接調(diào)用“數(shù)字馬鞍山”瓦片地圖服務(wù)，這有利于“數(shù)字馬鞍山”的推廣，全面發(fā)揮數(shù)字城市建設(shè)的價值[3,4]。本文重點(diǎn)討論天地圖馬鞍山瓦片地圖服務(wù)的設(shè)計(jì)方案，探討利用商業(yè)軟件制作地圖瓦片的推算與設(shè)定，以及服務(wù)接口差異分析和拓展方案。
2瓦片制作方案
地圖瓦片是指按不同的比例尺將地圖劃分為固定大小的圖片，客戶端根據(jù)視圖范圍和比例尺直接調(diào)用已生成的圖片，大大提升了服務(wù)器的響應(yīng)效率，優(yōu)化用戶體驗(yàn)[5]。根據(jù)建設(shè)要求，天地圖市級節(jié)點(diǎn)需要制作和矢量、矢量注記、影像、影像注記4種瓦片地圖服務(wù)，利用ArcGIS或類似商業(yè)軟件制作符合要求的地圖瓦片成為天地圖馬鞍山建設(shè)的重要內(nèi)容。在國家局下發(fā)的技術(shù)規(guī)范中，市級節(jié)點(diǎn)需要18、19、20三級切片，比例尺分別是1∶2257.00、1∶1128.50、1∶564.25，規(guī)范中對于瓦片分塊的起始點(diǎn)（-18090）、分塊大小（256×256）、數(shù)據(jù)格式（JPG或PNG）、屏幕分辨率取值（96DPI）等參數(shù)都有詳細(xì)的說明。實(shí)際上，即使地圖數(shù)據(jù)的坐標(biāo)系統(tǒng)完全正確，在商業(yè)軟件中套用這些參數(shù)時也很可能生產(chǎn)不出符合要求的地圖瓦片，導(dǎo)致客戶端加載時空間位置發(fā)生偏離。客戶端加載地圖瓦片時，空間位置計(jì)算主要是根據(jù)地圖原點(diǎn)（-18090）、行列號和顯示比例（即瓦片的地面分辨率）。為了使來自天地圖各個節(jié)點(diǎn)的地圖服務(wù)可以相互疊加，必須采用統(tǒng)一的金字塔分層規(guī)則，固定各層的顯示比例。電子地圖規(guī)范中給出了各級別的顯示比例和分辨率（單位為m），由于天地圖所采用的坐標(biāo)系統(tǒng)為CGCS2000，客戶端在使用分辨率數(shù)據(jù)時，必須將m為單位的分辨率數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為以°為單位，如表1所示。無論使用何種商業(yè)軟件生產(chǎn)地圖瓦片，我們都應(yīng)保證每個級別的瓦片分辨率單位與天地圖國家主節(jié)點(diǎn)一致，是確定空間位置的重要參數(shù)。有些商業(yè)軟件在將m和°進(jìn)行換算時，采用的標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)不一致，如ArcGIS的轉(zhuǎn)換參數(shù)如表2所示，需要統(tǒng)一。以ArcGIS為例，軟件默認(rèn)°和m的轉(zhuǎn)換關(guān)系為1°等于111194.872221777m，以此推算出的地面分辨率（m）和顯示比例作為參數(shù)，才能生產(chǎn)出符合天地圖市級節(jié)點(diǎn)要求的地圖瓦片，整個流程如圖1所示。根據(jù)°表示的分辨率計(jì)算比例尺的公式為：地圖顯示比例=1∶地面分辨率×屏幕分辨率。
3瓦片服務(wù)接口方案
天地圖馬鞍山瓦片制作完成后，需在線，服務(wù)接口設(shè)計(jì)須滿足天地圖國家主節(jié)點(diǎn)接入的需要，同時盡可能地方便數(shù)字城市推廣應(yīng)用。天地圖馬鞍山瓦片地圖服務(wù)接口滿足多種標(biāo)準(zhǔn)，如OGCWMTS、OGCWMS、AGSMapServer等，豐富的接口標(biāo)準(zhǔn)方便了應(yīng)用單位調(diào)用，大部分已建成的專題GIS系統(tǒng)都支持其中一種或多種服務(wù)接口，更改服務(wù)地址即可使用天地圖馬鞍山的瓦片地圖服務(wù)，無需再對系統(tǒng)進(jìn)行改造。天地圖國家主節(jié)點(diǎn)要求省市級節(jié)點(diǎn)提供接入的瓦片地圖服務(wù)符合OGCWMTS標(biāo)準(zhǔn)，在該標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，國家局還作出了更具體的要求，用ArcGIS等商業(yè)軟件的WMTS瓦片地圖服務(wù)并不完全符合。本文將討論接口的具體差異以及如何使用ArcGIS等商業(yè)軟件構(gòu)建符合國家天地圖要求的WMTS服務(wù)接口（以下簡稱天地圖WMTS接口）。OGCWMTS標(biāo)準(zhǔn)是OGC首個支持RESTful訪問的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一個WMTS服務(wù)包括以下3個操作：GetCapabilities，獲取服務(wù)的元信息；GetTile，獲取切片；GetFeatureInfo，獲取點(diǎn)選的要素信息[6]。客戶端一般通過元信息獲取加載服務(wù)的參數(shù)，在OGCWMTS的元信息中只提供比例尺信息，是由瓦片制作分辨率計(jì)算得到。由于分辨率計(jì)算比例尺時涉及到一個重要參數(shù)——DPI，OGCWMTS標(biāo)準(zhǔn)中DPI是90.71，即采用0.028mm作為一個像素的物理寬度，與天地圖規(guī)范不一致（規(guī)范中DPI應(yīng)為96）。客戶端調(diào)用WMTS接口獲取元信息后，需要根據(jù)元信息中的比例尺和DPI參數(shù)重新計(jì)算瓦片分辨率。天地圖或支持天地圖的相關(guān)產(chǎn)品DPI值為96，ArcGIS等商業(yè)軟件的DPI值為OGC標(biāo)準(zhǔn)中的90.71。
雖然使用ArcGIS10.1后的版本瓦片地圖服務(wù)已經(jīng)支持WMTS接口，我們依然要對其元信息修改后才能被天地圖客戶端正確調(diào)用。同理，天地圖WMTS接口在被ArcGIS、超圖等商業(yè)軟件調(diào)用時也會出現(xiàn)偏離。數(shù)字馬鞍山在城管行業(yè)的應(yīng)用中就遇到了這種問題。另外，天地圖市級節(jié)點(diǎn)僅要求1∶2257.00、1∶1128.50、1∶564.25三個級別比例尺的地圖，對應(yīng)的瓦片級別分別是18、19、20，這樣的級別設(shè)置是天地圖國家節(jié)點(diǎn)考慮到全國地圖甚至是全世界地圖顯示的需要。針對馬鞍山這樣的城市地圖，如果按此級別設(shè)置，會導(dǎo)致最初多個級別的瓦片文件夾均為空，給僅調(diào)用城市范圍地圖的數(shù)字城市用戶造成不便。作出以上分析后，我們設(shè)計(jì)了天地圖馬鞍山的瓦片地圖服務(wù)接口方案，使用ArcGIS瓦片地圖服務(wù)時，在該服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了拓展，增加對天地圖WMTS的支持。ArcGIS的瓦片地圖服務(wù)已支持OGCWMTS、OGCWMS、AGSMapServer3種接口標(biāo)準(zhǔn)，按照城市地圖顯示的需要，1∶2257.00、1∶1128.50、1∶564.25三個比例尺對應(yīng)的服務(wù)級別為8、9、10。由于僅僅是元信息和服務(wù)級別的差異，所以并不需要完全實(shí)現(xiàn)WMTS，而是利用UrlRewrite技術(shù)，對GetTile接口進(jìn)行級別修改后重定向到OGCWMTS的GetTile接口，重新實(shí)現(xiàn)GetCapabilities接口（DPI值取96，重新構(gòu)造元信息）。圖2展示了天地圖馬鞍山WMTS接口的實(shí)現(xiàn)思路，按照這種方式可以在OGCWMTS接口的基礎(chǔ)上快速拓展成天地圖WMTS接口，原OGCWMTS接口也能夠?qū)ν馓峁┓?wù)而不沖突，既滿足了天地圖市級節(jié)點(diǎn)建設(shè)的需要，也滿足了數(shù)字城市建設(shè)中，一些應(yīng)用單位使用ArcGIS、超圖等商業(yè)軟件調(diào)用OGCWMTS服務(wù)的需要。
4結(jié)語
在天地圖市級節(jié)點(diǎn)成為數(shù)字城市地理空間框架建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容的背景下，探討了使用ArcGIS等商業(yè)軟件制作符合國家測繪地理信息局相關(guān)規(guī)范要求的地圖瓦片與服務(wù)接口的關(guān)鍵技術(shù)，特別照顧了數(shù)字城市用戶調(diào)用服務(wù)的便利。在此方案下，既能滿足天地圖馬鞍山建設(shè)的規(guī)范要求，同時進(jìn)一步豐富了接口，基本覆蓋了數(shù)字馬鞍山用戶所需的接口種類。所有調(diào)用數(shù)字馬鞍山瓦片地圖服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)，都可以通過簡單改變服務(wù)地址來實(shí)現(xiàn)，不用對現(xiàn)有系統(tǒng)作復(fù)雜改造，這也是數(shù)字馬鞍山在多個行業(yè)廣泛推廣的一個重要前提。
參考文獻(xiàn)
[1]CH/Z9011—2011.地理信息公共服務(wù)平臺電子地圖數(shù)據(jù)規(guī)范[S].
[2]國家測繪地理信息局.“天地圖”建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范[S].
[3]李維森.淺析數(shù)字城市地理空間框架建設(shè)中的創(chuàng)新[J].測繪通報(bào),2011,(9):1-5
[4]CH/T9004—2009.地理信息公共平臺基本規(guī)定[S].
[5]趙大龍.地圖切片技術(shù)分析與簡單實(shí)現(xiàn)[J].測繪與空間地理信息,2010(1):116-118
