時間：2022-06-12 08:18:36
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇律師事務(wù)所實習報告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
律師事務(wù)所工作實習報告范文一 人于20xx年9月~10月份在廣東環(huán)宇京茂律師事務(wù)所完成了將近兩個月的實習工作。在實習期間，我親身接觸到了律師實務(wù)，實際參與了一些案件的訴訟過程，獨立完成了幾篇律師日常法律文書的寫作。現(xiàn)將實習期間的工作經(jīng)歷總結(jié)為本報告。主要討論我實習期間的工作流程、工作內(nèi)容以及我本人的一些感悟。
一、關(guān)于廣東環(huán)宇京茂律師事務(wù)所
作為廣東知名的專業(yè)型律師事務(wù)所，本所已具備為國內(nèi)外客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的能力，包括訴訟仲裁、外商投資、公司證券、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易和反傾銷、尤其在外商投資、資產(chǎn)重組并購和房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有強大的專業(yè)背景和多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，在業(yè)界及客戶中享有廣泛和良好的聲譽。
環(huán)宇律所的組織機構(gòu)嚴謹詳細。具體下屬機構(gòu)包括如下：人力資源部、市場拓展部、房地產(chǎn)部、知識產(chǎn)權(quán)部、金融證券部、海商法部、國際貿(mào)易部、公司業(yè)務(wù)部、外商投資部、仲裁部、訴訟部、行政部、財政部。
二、關(guān)于我在事務(wù)所實習工作
實習第一天，我約定的時間內(nèi)來到廣東環(huán)宇京茂律師事務(wù)所。因之前跟鄒主任有聯(lián)絡(luò)，所以也就大方起來。財務(wù)總監(jiān)崔姐接待了我，并簡單地進行了基本培訓。
指導老師鄒律師有私人助理和一位實習律師幫忙。所以我的大部分工作也就是協(xié)助實習律師龐桌以及其助理徐志明師兄。具體工作有以下幾方面：
1、打印復(fù)印材料
復(fù)印區(qū)是我除了自己的辦公桌以外在卓信所待的時間最長的地方。另外一個比較長待的地方是電腦室，在那里打孔、裝訂文件。
2、送取文件
些許是女生緣故，收取數(shù)量較少，但會不時幫律所的律師們郵寄一些快遞郵件。收發(fā)一些郵件之類的。
3、整理文檔
占全部工作內(nèi)容10%。實習生的必做工作之一。通過這些工作，我對各種案件的基本法律程序有了大致的了解。
4、收集資料
占工作的百分之三十左右。包括通過網(wǎng)絡(luò)、電話的方式，幫助律師搜集案件相關(guān)法律法規(guī)以及地方部門的具體規(guī)定。這項工作我很喜歡，因為可以了解各種不同的法律規(guī)定、相似案例，并且可以同律師討論案件情況。我搜集了關(guān)于外商投資、商標注冊、房地產(chǎn)管理、物業(yè)管理等等方面的資料。并且這項工作對鍛煉信息搜集、整理整理能力很有幫助。
例如：在一起關(guān)于租賃合同免租期租金計算糾紛案中，我方作為出租方，如何得到解決讓我方陷入了困局，因為我們國家并沒有相關(guān)的法律法規(guī)條文出示相關(guān)的內(nèi)容，還屬于空白階段。對于免租期的相關(guān)流程程序解決方法也無從而知。后來經(jīng)過大量的網(wǎng)絡(luò)書本查閱，了解到免租期是《企業(yè)會計制度》里第11條規(guī)定的公司企業(yè)可以在簽訂合同的時候給予對方適當?shù)膬?yōu)惠實行免租期的規(guī)定。它只是作為出租方給予承租方的一種鼓勵措施，促使合同權(quán)利義務(wù)的實現(xiàn)。只能從北京稅務(wù)局或企業(yè)會計制度仲有類似的規(guī)定。
鄒律師在得到相關(guān)信息后拍手叫好說：我們雖然沒有確鑿的證據(jù)來捍衛(wèi)我們的觀點，可是我們可以采取參照的方式而不是依據(jù)的方式解決這個糾紛，若不能取得調(diào)節(jié)的形式，就算訴諸法律，我們也有取勝的可能。
從這個親身經(jīng)歷的案例中，我深深地懂得了，不顧一切以正當?shù)姆绞绞侄稳ケＷo當事人最大的利益，是法律賦予律師最神圣的職責。
5處理各種電子文件表格，數(shù)字計算
實習第一個月，我?guī)缀跆焯鞂χ臋n表格。還有各種各樣的文書寫作。在民事糾紛中大多數(shù)都涉及到損害賠償?shù)挠嬎悖嬎惴椒▽苯佑绊懙皆V訟請求能否得到法院的支持。而這個時候引入一些基本的會計方法即簡化了計算步驟，又比較容易被法院接受。
例如，在一起侵害承包經(jīng)營權(quán)的侵權(quán)案件中。在計算損害賠償數(shù)額時律師采用了以下方式計算：
1 預(yù)期損失，根據(jù)XX年同期營業(yè)額為計算標準計算合同解除后原告應(yīng)該獲得的受益。以營業(yè)額的35%為利潤計算標準。
2 支付給員工的工資、由于被告的違約，使原告的營業(yè)額下降，但是確必須按照原營業(yè)額給付員工工資，對于多給付的工資，應(yīng)該由被告承擔
3 機器折舊費用，以其可使用年限比照實際使用年限，計算折舊額。
4 房屋裝修的費用，裝修的花費，減去使用年度的費用。
如果用會計方法來檢驗，這種計算方式顯然不合理，根據(jù)會計基本公式，利潤等于受益減費用。既然以受益的35計算利潤，那么在主張多支付的工資這一費用，顯然屬于重復(fù)計算。而且在計算折舊費用的時候沒有考慮到凈殘值，以及當事人所在行業(yè)所適用的會計準則的規(guī)定。這樣的訴訟請求很難得到法院支持。
三、實習工作接觸到的人和感悟
1、律師
環(huán)宇京茂律所擁有較大的律師師資力量。環(huán)宇律所首席合伙人何培華主任就是一位資深的律師工作者。還有鄒耀明主任、謝成巧主任、孫圣愛主任、朱國幀主任等等。他們往往都是大家風范，做事沉穩(wěn)利落，工作效率極高。在他們面前，你總會有種直面英雄之感。
2、律所同事
在律所，工作和交流是一件輕松的事，他們大多都很隨和熱情，非常健談，也很真誠對人。
3、當事人
在律所你會跟隨指導律師會見各種各樣不同的當事人，期間相差之大，語言隔膜之多，都考驗?zāi)愕目偨Y(jié)技巧。在人生閱歷方面有很大的提高。
最后感謝廣東環(huán)宇京茂律師事務(wù)所給我這個機會在此實習工作，還有鄒耀明律師，龐卓律師以及徐志明師兄。還有律所的崔姐，常俊俊師姐，王志祥師兄，小何姐，小鄭姐，劉亮師兄，劉煒師兄。謝謝你們在實習期間對我的鼓勵和支持。
律師事務(wù)所工作實習報告范文二 今年暑假，我在十堰市一家律師事務(wù)所十堰市茅箭區(qū)法律援助服務(wù)中心實習。我先想向所有為我的實習提供幫助和指導的的十堰市茅箭區(qū)法律援助服務(wù)中心工作人員和我的指導律師致謝感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团ΑＭㄟ^實習，我在我的專業(yè)法學領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己兩年本科學習的知識水平。實習期間，我了解并參與了大量民事訴訟的調(diào)查以及和當事人的談判過程，在一些案件的審理中還作為案件的人出庭工作并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法對程序問題有了更深的理解將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。現(xiàn)將此次實習活動的情況報告如下：
十堰市茅箭區(qū)法律援助服務(wù)中心是一家合伙性質(zhì)的律師事務(wù)所.在實習期間，指導我的是一位辦案經(jīng)驗豐富，年過五十的老律師。他待人謙遜，對法律這項工作充滿熱情。在整個實習期間，所辦的案件不多，其中一件我參與最多也是較為復(fù)雜的一件，是高某訴鄖西縣人民醫(yī)院醫(yī)療侵權(quán)糾紛案。我在參與這個案件的過程中，發(fā)現(xiàn)了在醫(yī)療侵權(quán)糾紛中存在很多的法律問題法律規(guī)定模糊、矛盾、漏洞，諸如民法通則與醫(yī)療事故處理條例與今年月日開始實行的《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》之間的矛盾，醫(yī)院病歷制度的混亂，法院認定證據(jù)時的隨意性等等。我在這篇實習報告中不打算就各個問題都展開論述，而今就我在案件中感觸最深的也是高某訴鄖西縣人民醫(yī)院醫(yī)療侵權(quán)糾紛案的焦點問題非法行醫(yī)行為主體的界定略談一二。
一、案情經(jīng)過
年月日早晨：張某即本案患者騎摩托車從十堰市回鄖西老家：左右途經(jīng)鄖縣境內(nèi)某路段，其右前方突然出現(xiàn)一輛三輪車停于路邊，張某即左拐避讓。這時正好左前方駛過來一輛東風大汽車，張某在避讓過三輪車后迅速右拐，但由于摩托車速太快，撞在路邊一棵樹上，摩托車倒過來壓在張某身上。張某感到腹部劇烈疼痛，用隨身攜帶的手機兩次撥打無人應(yīng)答后，見三輪車車主回到車上，遂教起把自己連同摩托車一起托到鄖縣青曲鎮(zhèn)衛(wèi)生院，時值上午：左右。在青區(qū)衛(wèi)生院經(jīng)過胸腹聯(lián)透、腹部穿刺，以及各種常規(guī)檢查，患者除腹部疼痛外，其他處無任何疼痛和任何皮外傷，被診斷為腹腔閉全性損傷。由于不能明確診斷腹腔內(nèi)具體何部位受傷，應(yīng)患者要求，衛(wèi)生院將患者留在衛(wèi)生院繼續(xù)觀察，以明確診斷。。至夜晚：時，患者血壓開始明顯下降。經(jīng)患者家屬同意，于年月日：時轉(zhuǎn)往鄖西縣人民醫(yī)院。日：分左右，進入鄖西縣人民醫(yī)院。在門診部經(jīng)過檢查，被診斷為腹腔閉全性損傷和失血性休克?：患者轉(zhuǎn)入住院部，經(jīng)過短期觀察后，當班醫(yī)生雷某即決定對患者實施破腹探查術(shù)。日早晨：，患者自己步入手術(shù)室，由實習人員柯某單獨對患者實施術(shù)前麻醉手術(shù)。在實施麻醉的過程中，患者血壓突然降低以至停止呼吸而宣告死亡。由于患者死亡突然，在此后的一天半的時間里，患者家屬一直要求議員對患者的死亡給一個明確的答復(fù)，但醫(yī)院作為專業(yè)機構(gòu)，面對對醫(yī)學毫無知情的患者家屬一味地推脫責任。到日中午，患者家屬只好將患者尸體運回村里埋葬。
年月日，患者妻子高某將此事告訴我后，我感覺此案中有其蹊蹺，雖參與此案。經(jīng)本人建議，高某也于兩日后委托十堰市茅箭區(qū)法律援助服務(wù)中心的李律師即本文開始所提到的我的指導律師。月日作為第一步，我和李律師一起，到鄖西縣人民醫(yī)院進行調(diào)查取證工作調(diào)取醫(yī)院有關(guān)患者的病歷資料。經(jīng)過案發(fā)時當時在患者身邊的家屬陳述和對病歷資料認真分析，認為醫(yī)院的責任很大。月在與醫(yī)院和解的過程中，醫(yī)院一開始否認其有任何過錯，后來雖承認其有一定過錯，但總是一億元財政困難等種種借口拒絕我們所提出的合理請求。我方遂于月日將鄖西縣人民醫(yī)院告上法庭。
為了能實現(xiàn)民事上的順利賠償，我們于年月日到鄖西縣公安局報案，案由是：獨立對患者張模式是麻醉手術(shù)的柯某既沒有通過醫(yī)師資格考試，又不具有醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書，其獨立實施麻醉手術(shù)違反了《刑法》、醫(yī)療法律、醫(yī)療行政法規(guī)以及相關(guān)醫(yī)療常識的規(guī)定，構(gòu)成非法行醫(yī)罪。但報案后公安機關(guān)不予立案，理由是柯某是正規(guī)大學畢業(yè)的實習生，并且其在合法醫(yī)療機構(gòu)從事醫(yī)療行為，依法不構(gòu)成非法行醫(yī)罪。我方只好審行政復(fù)議后向檢察院申訴。目前尚未有結(jié)果。
到年月日，即法庭確定的此案第一次開庭前日，醫(yī)院既沒有向法庭提供答辯狀，也沒有向法庭提供任何證據(jù)。囿于年月日開始實施的《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》最規(guī)定的人身侵權(quán)損害賠償標準比以往較高。為了此案能適用這個司法解釋。我們在當日對此案作了撤訴的處理。最近一次開庭是在月日，法庭上醫(yī)院和我方向法庭提交了。法院沒有采納我方此案的性質(zhì)是非法行醫(yī)的主張，而認定此案需要委托醫(yī)療檢定機構(gòu)鑒定。此案現(xiàn)在尚在我鑒定之中。
二、法律問題
本案中引起我興趣的也即本案的焦點問題：柯某的行為是否構(gòu)成非法行醫(yī)行為，抑或非法行醫(yī)罪?非法行醫(yī)罪自被年刑法確立以來，在實踐和理論中仍存在許多問題。其中的犯罪主體就是一個很有爭議的問題，正像本案所產(chǎn)生的問題一樣，在本報告中就此提出一些自己的看法。
如何判斷醫(yī)生已具備了執(zhí)業(yè)資格、可以在合法的醫(yī)療機構(gòu)從事診療、預(yù)防、保健業(yè)務(wù)?由于刑法沒有對醫(yī)生的執(zhí)業(yè)資格作出明確的界定，因而導致了學者在理解時產(chǎn)生了不同的觀點。有人認為應(yīng)以具體的特定的從醫(yī)證書來衡量其執(zhí)業(yè)資格;有人則認為應(yīng)以行為人是否具備了在醫(yī)療機構(gòu)中從事診斷和治療業(yè)務(wù)的條件的抽象標準來衡量，至于行為人是否具備資格證書與執(zhí)業(yè)證書在所不問。
我國的醫(yī)療人員為數(shù)眾多，技術(shù)水平有高有低、參差不齊，不同的專業(yè)對醫(yī)生的水平要求不一致，不同的地區(qū)在衡量醫(yī)療人員的醫(yī)學知識和技能時，其標準也不同，即使是同樣具有合法執(zhí)業(yè)資格的人，其醫(yī)學技術(shù)水平也是千差萬別，因此，如果以是否具備了在醫(yī)療機構(gòu)從事診斷和治療業(yè)務(wù)條件來判斷，則顯得過于抽象，難以把握。以高水平和高技能的醫(yī)療人員的標準，去衡量低水平的醫(yī)療人員，會過于嚴厲和苛刻，反之，則會放縱犯罪。所以，國家在取舍時，選擇以是否取得國家授予的從業(yè)證書，作為是否具備執(zhí)業(yè)資格的基礎(chǔ)性條件，不論行為人在其他人的評價標準里，其技能是高是低，但在國家評判層面，行為人特定的從醫(yī)證書的擁有，也就表明行為人具備了行醫(yī)的最基本的素質(zhì)，同時也意味著其技術(shù)水平得到了國家的認可，避免抽象化的操作產(chǎn)生評價標準的不公平性與異質(zhì)化，防止出入人罪。
那么，衡量醫(yī)生從業(yè)的具體標準又是什么?對此，理論界有不同看法。一種觀點認為：有醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格而未取得開業(yè)執(zhí)照行醫(yī)的，不屬于非法行醫(yī)另一種觀點則認為：醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格是醫(yī)師資格和執(zhí)業(yè)資格的統(tǒng)一。
綜合上述兩種觀點，可以看出二者的分歧集中在醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格的界定，是采用單一標準，還是采用復(fù)合標準，也即醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格是指僅取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書呢?還是指既包括取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書又同時取得執(zhí)業(yè)注冊證書。我顯然贊同最后一種觀點。
醫(yī)生要從事醫(yī)療執(zhí)業(yè)活動，首先必須是本人有能力從事該種職業(yè)，而一個人能力的具備與否，最客觀、最公平的標準是以行為人是否通過了醫(yī)師資格考試并取得醫(yī)師資格證書。但是，執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書的取得，只表明行為人具備了從事醫(yī)療業(yè)務(wù)的最基本的知識，并不代表行為人因此可以從事診療業(yè)務(wù)。因為，取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格的人，必須經(jīng)過一定的考核期，由相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)出具醫(yī)療業(yè)務(wù)水平的鑒定，并申請取得醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書，行為人才有可能實際從事診療、預(yù)防、保健活動。
國家設(shè)定的執(zhí)業(yè)醫(yī)師注冊制度，一方面是從形式上將國家的權(quán)利賦予給了個人，使醫(yī)生取得一種能力與資格的形式表征，醫(yī)生因此而被準入到相關(guān)的醫(yī)療活動中，國家不再對其加以主體資格方面的限制。與此同時，醫(yī)師執(zhí)業(yè)證的取得也會產(chǎn)生一種對內(nèi)與對外的效力。就對內(nèi)效力而言，除非有法定的被吊銷執(zhí)業(yè)證書的事由以及不適宜從事該醫(yī)療業(yè)務(wù)的情況的存在，醫(yī)療部門與醫(yī)療機構(gòu)不能隨意剝奪醫(yī)生從事相應(yīng)的診療、預(yù)防、保健活動的權(quán)利，醫(yī)生有權(quán)在合法的醫(yī)療機構(gòu)為一定的醫(yī)療行為;就對外效力而言，醫(yī)生執(zhí)業(yè)證書的存在與取得，從形式上證明了該醫(yī)生執(zhí)業(yè)的合法性與有效性，廣大公民也就能夠從外觀上判斷行為人的能力，并加以選擇。雖然具有醫(yī)師的實質(zhì)能力，卻未取得形式表征者，仍不能以醫(yī)師身份執(zhí)行醫(yī)療業(yè)務(wù)。理由是不具有公信外觀(如未取得醫(yī)師證書或執(zhí)業(yè)執(zhí)照)，很難讓外界相信其具有執(zhí)行醫(yī)療行為的能力。另一方面，從執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書的取得，到醫(yī)生取得執(zhí)業(yè)證書并從事診療、預(yù)防、保健活動，并不是一個必然的過程，只有具備了一定的業(yè)務(wù)能力(這里主要以醫(yī)療機構(gòu)的實習水平鑒定為標準)的人，才有可能被批準取得醫(yī)生執(zhí)業(yè)證書。因此，醫(yī)師執(zhí)業(yè)注冊制又在一定程度上審查了行為人的實質(zhì)能力，并將不合格的人剔除出局，切實保證醫(yī)療人員的業(yè)務(wù)水平能夠保障廣大患者的生命與健康安全，這也體現(xiàn)了國家權(quán)利賦予的封閉性與限制性。所以，醫(yī)生執(zhí)業(yè)證書不僅具有形式上的意義，也具有實質(zhì)上的意義;同時它也是國家賦予權(quán)利的開放性與封閉性、準入性與限制性的有機統(tǒng)一。《醫(yī)師注冊暫行辦法》第條第⒉款規(guī)定：重新申請注冊還應(yīng)提交衛(wèi)生行政部門指定的醫(yī)療、預(yù)防、保健機構(gòu)或組織出具的業(yè)務(wù)水平考核結(jié)果證明;獲得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格后年內(nèi)未注冊者，申請注冊時，還應(yīng)提交省級以上衛(wèi)生行政部門指定的機構(gòu)接受經(jīng)個月的培訓，并經(jīng)考核合格的證明。因此，醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格的界定宜采用復(fù)合標準，行為人只有既具備醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格證書，又具備醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書，才能在合法的醫(yī)療機構(gòu)從事相應(yīng)的醫(yī)療業(yè)務(wù)活動。
《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》第條規(guī)定：醫(yī)師資格考試成績合格，取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格或者執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格;第條第款規(guī)定：國家實行醫(yī)師執(zhí)業(yè)注冊制度;第條第款規(guī)定：未經(jīng)醫(yī)師注冊取得執(zhí)業(yè)證書，不得從事醫(yī)師執(zhí)業(yè)活動。《醫(yī)師執(zhí)業(yè)注冊暫行辦法》第條規(guī)定：醫(yī)師經(jīng)注冊取得醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書后，方可按照注冊的執(zhí)業(yè)地點、執(zhí)業(yè)類別、執(zhí)業(yè)范圍，從事相應(yīng)的醫(yī)療、預(yù)防、保健活動。從以上的相關(guān)規(guī)定可以看出，我國的醫(yī)生執(zhí)業(yè)，不僅要求取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，同時也要求進行注冊登記并取得醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書，我國的醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格是執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證與醫(yī)師執(zhí)業(yè)證的統(tǒng)一，它統(tǒng)一于在合法的醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)療活動之中。
值得注意的是，對于未取得合法的醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格的人員，如果法律、法規(guī)、行政規(guī)章允許其在執(zhí)業(yè)醫(yī)師指導下實施一定的醫(yī)療行為，結(jié)果其行為造成了患者人身重大傷亡，該行為人的行為不成立非法行醫(yī)罪。在處理時，只能以意外事件或醫(yī)療事故罪來對待。但如果非法定的未取得合法醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格的人員，在執(zhí)業(yè)醫(yī)師的默許、同意下，從事醫(yī)療活動，情節(jié)嚴重時，二者可以成立非法行醫(yī)罪的共犯。
但本案的問題似乎不在這里，若僅以以上的討論所確定的判斷標準，柯某的行為當構(gòu)成非法行醫(yī)罪無疑。但本案似乎有其特殊性，即合法醫(yī)療機構(gòu)負責人招聘沒有醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格的人開設(shè)專科門診或者有醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格的人勾結(jié)、伙同沒有取得執(zhí)業(yè)資格的人進行非法行醫(yī)是否可作為共犯追究?從理論上講，取得了醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格的人是不可能獨立實行非法行醫(yī)行為的，但是有可能成為沒有取得醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格的人非法行醫(yī)行為的共同犯罪人。我主張，合法醫(yī)療機構(gòu)的負責人明知他人沒有醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格而招聘、雇傭其從事醫(yī)療活動，或者有醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格的人擅自到非法開設(shè)的醫(yī)療機構(gòu)從業(yè)或勾結(jié)沒有醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格的人，從事醫(yī)療活動，應(yīng)按非法行醫(yī)罪的共同犯罪追究其責任。
在本案中，鄖西縣人民醫(yī)院在聘用柯某作為其單位的實習人員本身是沒有過錯，但是其卻安排此實習人員單獨承擔重大麻醉手術(shù)，這顯然是有過錯的，其應(yīng)該為其過錯承擔法律責任.也正像我在詞中所堅持的理由，柯某明知其不具備執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，卻單獨實施重大麻醉手術(shù)，其主觀具有故意性，其錯誤地實施麻醉手術(shù)的行為直接導致導致了患者的死亡，柯某的行為當構(gòu)成非法行醫(yī)罪.
這種觀點在理論上的成立是沒有問題的，作為任何一個當事人的律師或者一個法律理論工作者接受這種觀點毫無遲疑，但要是讓公安機關(guān)或者法院工作者接受還是很難的.在這里，我看到了法律工作者之間的交鋒和法律內(nèi)部的裂痕.但我并沒有灰心，我一直在繼續(xù)思考這些問題，雖然現(xiàn)在在心里還不甚明朗.我對法學的向往與追求，緣于對事實與規(guī)則二元沖突的認識，并希冀從社會與法律的協(xié)調(diào)中勾勒出完滿的法治之制。是法學將我從農(nóng)村的土地深處帶至理性的思維空間。我將以所學、所思、所感，致力于法律與社會的融合。
以上作為我在這個案件中對非法行醫(yī)型為主體界定的一點思考，還有一點思考就是對我國醫(yī)療法律也有了一些膚淺的認識，形成了《醫(yī)療損害賠償法立法初探=，作為我的實習理論成果之一.另外，我把這個案件中我的詞也作為實習成果，一并附在此實習報告之后.
律師事務(wù)所工作實習報告范文三 一直以來都聽說過這么一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。它表明的是理論與實踐之間的差距。為了將所學知識與實踐相結(jié)合，鍛煉自己，我抱著期盼與激動的心情，走進了XX律師事務(wù)所，置身于真實的法律職業(yè)環(huán)境中，進行了為期三個月的實習。實習期間，XX信律師事務(wù)所及其律師、律師助理等為我提供了一個提高自我、積累經(jīng)驗的機會和平臺。在實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學習和掌握法律、運用法律有了一個全新的認識。在此，我整理實習記錄，對在XX律師事務(wù)所實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習報告。
一、 關(guān)于單位
XX律師事務(wù)是一家綜合性律師事務(wù)所。律所秉承海納百川、群星閃耀理念，廣納各地賢才，目前已擁有一支高素質(zhì)的法律精英團隊，并在各個領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗和往績。XX以滿足客戶廣泛、多樣的法律需求為根本目標，致力于為客戶提供快捷、有效的專業(yè)法律服務(wù)。
XX服務(wù)遍及經(jīng)濟合同、公司法務(wù)、國際貿(mào)易、建筑和房地產(chǎn)、金融、證券、保險、知識產(chǎn)權(quán)、國際投融資、勞動人事管理、應(yīng)收賬款回收、企業(yè)信用管理等諸多法律領(lǐng)域，傳統(tǒng)的民事、刑事、行政訴訟等也是XX著力提供的服務(wù)內(nèi)容。具體運作形式包括：為客戶設(shè)計全套創(chuàng)新獨到的法律計劃、運用嫻熟的專業(yè)技巧參與商務(wù)談判、擬定嚴謹?shù)姆晌募⑻峁┛蛻羲璧膶I(yè)法律意見等，并據(jù)此為客戶爭取最大的商業(yè)利益和避免權(quán)益遭受損害。
XX與各級地方政府機關(guān)、司法職能部門以及大學法律系、經(jīng)濟系、其他學術(shù)研究機構(gòu)保持著長期的、良好的工作關(guān)系，并得到全國司法界以及法學界知名人士的指導和支持。
XX與眾多不同地區(qū)、不同領(lǐng)域、不同層次的客戶建立了持久、穩(wěn)定的法律服務(wù)關(guān)系，同時與國內(nèi)各地區(qū)的許多律師事務(wù)所建立了廣泛的協(xié)作關(guān)系，形成一個高效、便利的法律服務(wù)網(wǎng)，使XX的法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展至以華南為中心的國內(nèi)廣大地區(qū)。
XX擁有優(yōu)秀的律師團隊和輔助工作人員隊伍，擁有優(yōu)良的工作環(huán)境、先進的通訊設(shè)備和文字處理設(shè)備,以及濃厚的法律人文氛圍。XX建有自己的法律信息收集和更新系統(tǒng)能及時收集和處理海內(nèi)外各方面的法律和經(jīng)濟資料和數(shù)據(jù)，定期對中國經(jīng)濟、社會以及司法狀況作實證調(diào)查研究，并及時處理形成報告，為企業(yè)或各類機構(gòu)提供包括經(jīng)濟和法律在內(nèi)的決策依據(jù)，同時將研究結(jié)果不斷充實本所律師的知識體系，為提供盡善盡美的服務(wù)做出堅實保證。
我之所以選擇XX，是因為XX律師事務(wù)所涉及的法律面較寬、實踐性強，而且XX的上述成就令我向往，能到這里實習并親身經(jīng)歷一些法律實務(wù)，確實讓我受益匪淺。
二、關(guān)于實習目的和實習計劃
一)實習目的
1、通過實習，將在大學期間所學的理論與法律實踐相結(jié)合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗、指導學習;
2、通過實習，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力;
3、通過實習，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力;
4、通過實習，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
(二)實習計劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項管理制度;
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀律;
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境;
4、掌握一般辦公技能;
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導;
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫;
7、協(xié)助律師接待當事人，組織證據(jù)，開庭;
8、不斷充實專業(yè)知識;
9、請實習單位出具實習鑒定;整理實習記錄，撰寫實習報告。
三、關(guān)于實習經(jīng)過
由于實習之前我就已經(jīng)明確實習目的和制定了實習計劃，這使得我在實習過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機會，并有得于許多律師的指點幫助，我的實習內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實習內(nèi)容：
(一) 通過整理卷宗熟悉律師整個辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個法學專業(yè)的實習生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務(wù)就是整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的批單，然后與當事人簽訂委托協(xié)議，取得授權(quán)委托書;然后是根據(jù)案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀;接下來是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù)，包括談話筆錄、證人證言和書證物證;最后再綜合形成律師詞。如果這個案件是法院已受理或者已結(jié)案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認真和細心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁瑣而粗心甚至放棄，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。
(二) 通過協(xié)助律師咨詢和律師開庭獲得實務(wù)技巧
法律知識方面的欠缺，由于這三個月來的鍛煉，我能在較短時間內(nèi)掌握，所以我覺得自己的差距和不足便是實務(wù)技巧，因為律師需要的是信手拈來，應(yīng)付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖然這次實習中跟隨律師辦案的機會不多，但我還是盡量把握。通過旁聽律師咨詢過程學習律師接待當事人的方式和分析問題的思維特點;通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時我也學學組織證據(jù)和記錄要點，有問題也隨時請教。
(三) 通過各項實習工作及時記錄實習心得，樹立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維
律師的工作是嚴謹和實事求是的，律師的思維是敏銳與辨證的。面對案件，律師根據(jù)自身知識和經(jīng)驗往往很快便能著手解決。而面對問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據(jù)。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。我觀察律師的臨場發(fā)揮，通過討論獲取知識、更新知識。
好記憶不如爛筆頭，為了提高動筆能力和保存有益信息，我習慣將所見所聞所思記下來，有時也展開分析，這是為了樹立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維。比如實習期間我寫了比如對證據(jù)規(guī)定、審判委員會、法院開庭等問題的思考，我都寫下了分析。我發(fā)覺法律的掌握和運用確實很有趣。
(四) 非訴訟業(yè)務(wù)在法律行業(yè)中的重大前景
律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)有訴訟和非訴訟兩種類型，而隨著社會經(jīng)濟的迅速和多元化的發(fā)展，非訴訟業(yè)務(wù)已成為越來越多律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場發(fā)展方向。弼信律師事務(wù)所與金融機構(gòu)和大中型企業(yè)集團建立了長效的合作機制，為其提供合同起草與審查、土地轉(zhuǎn)讓、國有資產(chǎn)管理、股票證券、銀行業(yè)務(wù)、企業(yè)破產(chǎn)、法律顧問等非訴訟服務(wù)。這些項目的標的往往很大，它表明非訴訟業(yè)務(wù)市場之大。
(五) 專業(yè)化在行業(yè)競爭中的重要性
弼信律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所，但其每一位律師都是某一特定領(lǐng)域的能手，可根據(jù)需要隨時組成不同專業(yè)領(lǐng)域的律師工作團隊，為客戶提供特定領(lǐng)域的專業(yè)化法律服務(wù)。這提醒學法學專業(yè)的我，對未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確，因為只有明確目標，通過努力學習過硬的專業(yè)水平，才能在未來的競爭和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢。
(六) 實習對加強和指導學習的作用
1、嚴謹、辨證與恒心。嚴謹、辨證的法律人思維在法律專業(yè)知識學習中起著重要的作用，而只有以堅持的心態(tài)才能樹立信心，取得成功;
2、發(fā)現(xiàn)不足，彌補欠缺。實習過程中無論碰到的是專業(yè)還是非專業(yè)領(lǐng)域，我都積極查找資料，虛心請教律師。同樣這個方法也應(yīng)該運用到今后的學習上，這對提高自己是非常必要的;
3、不要急功近利。雖然意識到學識上與經(jīng)驗上的欠缺，但也許是積累不足，我對有些問題始終找不到解決途徑。我想學習上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個過程。
我決定在今后的學習中根據(jù)這次實習所得到的經(jīng)驗，處理好課堂學習與社會實踐的關(guān)系，以及理論知識與實踐內(nèi)容的關(guān)系。
四、結(jié)語
實習是每個大學生的一種經(jīng)歷。我是法律系的一名學生，在學校的安排下到一家律師事務(wù)所見習。學校安排我們外出工作實習，是為了增長我們的見識，豐富我們的閱歷，幫助我們更好的成長，在實習的過程中，我們會碰到很多的事情，而我們就是要學習如何的觀察問題，處理問題，增長我們的工作經(jīng)驗，讓我們更上一步臺階。
來到市里的律師事務(wù)所，說明來意以后，在領(lǐng)導的安排下，我跟著幾位前輩工作實習，每天的工作都由他們安排，剛開始的時候，他們也只是安排我做一些簡單的工作，打掃衛(wèi)生、整理文件、跑跑腿什么的，而我在閑下來時就會在前輩們的旁邊，看他們是如何工作的，認真的觀察，將學習到的和我會的理論知識相比較，認真的思考，遇到不懂的就虛心的向前輩們請教，在平時一些簡單的工作，我都會搶著去做，遇到有點難度的，也會自動請纓，前輩們多會在一旁指導我，遇到困難的我只會在一旁學習。經(jīng)過長時間的學習工作，我對律師的工作流程也逐漸的了解，對自己也有了一些信心。然后在前輩的安排下，我開始了正常律師的工作，雖然我做的工作大都是沒有什么難度的，都是律師的日常工作，但是這樣也是在給自己打基礎(chǔ)，萬丈高樓平地起，想要站的更高，就得有堅實的基礎(chǔ)，所以做這些工作的時候，我一樣很認真仔細，有不會的就虛心的向旁邊的前輩請教，然后就認真的思考學習。經(jīng)過一段時間的實習，領(lǐng)導和同事對我的工作態(tài)度和成績都是一致好評。
經(jīng)過長時間的實習，我的工作也越來越多，工作量也越來越重，但是我還是相當認真的工作，通過實習，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平，在工作中，我了解了很多庭審案件過程和結(jié)尾，此期間，我進一步學習了相關(guān)法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結(jié)合起來，讓我有了很大的提高。
在這個社會上，只要有人便會起紛爭，這是永恒不變的，而我們律師就是要幫助好人，讓他們避免遇難，也是嚴厲的懲治那些不法之徒。經(jīng)過這段時間的實習，我已經(jīng)極大的彌補了我工作實踐的不足，雖然我做的還是不夠好，但是以后學習工作中，我會不斷的努力，一定會做的更好。
在整個實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學習和掌握法律、運用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會。以下是在淄博大地律師事務(wù)所實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習報告。
一、關(guān)于實習單位
作為淄博知名的專業(yè)型律師事務(wù)所，本所已具備為國內(nèi)外客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的能力，包括訴訟仲裁、外商投資、公司證券、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易和反傾銷、尤其在外商投資、資產(chǎn)重組并購和房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有強大的專業(yè)背景和多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，在業(yè)界及客戶中享有廣泛和良好的聲譽。
淄博大地人律師事務(wù)所是有一支綜合素質(zhì)較高、作風干練、辦案認真、工作效率較高的年輕化律師隊伍，以及一批長期從事司法實踐的經(jīng)驗豐富的專家、顧問。我有幸能接觸這么多優(yōu)秀的法律工作者。并且在我的學習和日后的工作中有很大的幫助。
二、關(guān)于實習目的和實習計劃
(一)實習目的
1、通過實習，將在大學期間所學的理論與法律實踐相結(jié)合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗、指導學習;
2、通過實習，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力;
3、通過實習，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力;
4、通過實習，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
(二)實習計劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項管理制度;
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀律;
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境;
4、掌握一般辦公技能;
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導;
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫;
7、協(xié)助律師接待當事人，組織證據(jù)，開庭;
8、不斷充實專業(yè)知識;
9、請實習單位出具實習鑒定;整理實習記錄，撰寫實習報告。
三、關(guān)于實習經(jīng)過
實習之前學校就已經(jīng)明確實習目的和制定了實習計劃，這使得我在實習過程中有目的，積極主動尋找鍛煉機會，并得到許多律師的指點幫助，實習內(nèi)容豐富多彩。
這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實習內(nèi)容：
(一)整理卷宗了解律師整個辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個法學專業(yè)的實習生都要做的事。整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。
因此，只要你用心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁雜而輕易放棄，相反我很有興趣并在其中學習到很多東西。
(二)通過撰寫法律文書運用法律知識并彌補知識上的不足，積累實踐經(jīng)驗
我們在學校還沒有學習法律文書，實習期間很多律師給我們實習生上課，讓我們初步學習最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關(guān)技巧。
我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書，例如委托書、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識和經(jīng)驗，以及對相關(guān)法律知識的運用、配合才能寫成功。我明顯感到自己知識的匱乏和經(jīng)驗的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學習和積累。慢慢取得進步。
(三)寫作技能問題
在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書寫法律文書是一項對律師的法律功底、邏輯思維、文字表達能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個重要尺度。在我認為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，要充分領(lǐng)會當事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實，注意加強與當事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無法預(yù)測的。
當然也不能一味的依從當事人的意志和愿望，還要融入自己的見解和知識，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語言將當事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達出來。要是沒有充分表達，或者錯誤表達了當事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。
第二，在書寫格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民檢察院都頒布過關(guān)于法律文書格式的規(guī)范，律師在書寫時一定要參照，特別是向各級人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協(xié)議、遺囑等一定注意遵循法定或通行的格式。
切忌律師閉門造車，自創(chuàng)一套，否則不僅會帶來程序上的麻煩，甚至導致你寫的東西無效，成為廢紙一堆。另外，在書寫上要注意相應(yīng)得要求，涂改之處一定要當事人摁印確認
第三，在文書內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實為準繩。律師在進行法律文書寫作之前首先應(yīng)該對可能涉及的法律規(guī)定進行確認;認真研究案件事實情況，對涉案的法律關(guān)系仔細分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準確、全面、深刻。
尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗。切忌事實表達錯誤、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律邏輯清晰，表達簡練流暢。
四、關(guān)于實習思考和經(jīng)驗總結(jié)
(一)理論知識是基礎(chǔ)，實踐經(jīng)驗是關(guān)鍵
在兩個星期的實習過程中，我深深感到自己所學知識的匱乏、眼高手低。通過實習發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。我有時發(fā)現(xiàn)有些知識倒是掌握了，但是如何運用卻不知從何著手，甚至束手無策，這就是實踐經(jīng)驗重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗往往能提高效率。大學本科的法學教育往往重理論、輕實際，重知識、輕技巧。因此我們更應(yīng)該積累經(jīng)驗。積極努力學習提高。
(二)提高自身素質(zhì)，適應(yīng)社會發(fā)展需要
律師是維護當事人合法權(quán)益，維護法律的正確實施和公平正義的法律工作者。為此，作為有志于從事律師行業(yè)的人，培養(yǎng)良好素質(zhì)是極為重要的，這包括專業(yè)知識、執(zhí)業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀律、人格魅力等素質(zhì)。同時，律師為社會提供法律服務(wù)，必須與社會各行各業(yè)建立良好關(guān)系，這一方面是工作的需要，也是增加案源的途徑之一。
(三)實習對加強和指導學習的作用
第一，我們在討論某個案件的重要問題時應(yīng)該廣泛地查閱資料，弄清理論上在這一問題上有那些主要觀點，實踐之中又傾向于那種觀點，不僅易于和他人的思路和想法接軌，豐富自己的思維。更是做到有重點的學習，有重點的掌握所學到的知識，有重點的學習理論界的重要觀點。
第二，我們應(yīng)該虛心聽取各種意見，應(yīng)該多注意，想想該如何應(yīng)對，這樣對于在法庭上辯護很有幫助的。也對于日后分析案情也有很大的幫助。
第三，注重鍛煉培養(yǎng)自己的邏輯思維能力和靈活應(yīng)變能力。對于一名好的法律職業(yè)者來說這些是必不可少的。而且也要常寫一些文章，以便鍛煉自己的寫作能力和語言表達能力，這也是綜合培養(yǎng)，有利于提高自身的法律思維能力。
五、結(jié)語
這兩個星期短暫而又充實的實習，我學到了在學校學不到，掌握不深的東西，對我接下來的學習和今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的。
關(guān)鍵詞：卓越法律人才；實習基地；實習方式與時間；管制度
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）39-0056-02
2011年12月，教育部、中央政法委員會聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于實施卓越法律人才教育培養(yǎng)計劃的若干意見》指出：“我國高等法學教育還不能完全適應(yīng)社會主義法治國家建設(shè)的需要，社會主義法治理念教育還不夠深入，培養(yǎng)模式相對單一，學生實踐能力不強，應(yīng)用型、復(fù)合型法律職業(yè)人才培養(yǎng)不足。”為了解決此問題，明確提出了強化法學實踐教學環(huán)節(jié)，確保法學實踐環(huán)節(jié)累計（學分）不少于總數(shù)的15%。目前，法學實踐教學的主要形式有：實習、法律診所、模擬法庭等。全國各高等學校法學專業(yè)都設(shè)置了實習教學環(huán)節(jié)，而且，實習占據(jù)絕大數(shù)實踐學分，為了培養(yǎng)卓越法律人才，加強實踐教學環(huán)節(jié)，對實習教學環(huán)節(jié)改革有特別重要的意義。
一、法學專業(yè)的實習教學環(huán)節(jié)現(xiàn)狀
卓越法律人才教育培養(yǎng)要求造就一批實踐能力較強的應(yīng)用型法律人才。法學專業(yè)培養(yǎng)方案中實踐教學環(huán)節(jié)需要占據(jù)較大的比重，實踐教學環(huán)節(jié)既可以檢查已學的專業(yè)知識，又有利于訓練法律專業(yè)應(yīng)用能力。由于全國各高校法學專業(yè)培養(yǎng)方案都設(shè)置了實習教學環(huán)節(jié)，而且，實習占據(jù)絕大數(shù)實踐學分。但從法學專業(yè)實習狀況看，還存在著一些問題：
1.實習基地不規(guī)范。主要表現(xiàn)在許多高等學校法學院（法律系）沒有設(shè)實習基地或單位。即使法學院（法律系）有實習基地或單位，他們也沒有和實習基地或單位簽署實習協(xié)議書。如果需要實習，由普通老師臨時聯(lián)系實習單位，出現(xiàn)了想過河，臨時搭建浮橋的情況。甚至也有一些法學院的實習基地與法學專業(yè)不相符合，比如企事業(yè)單位、政府機關(guān)等。
2.實習時間與方式不合理。實習包括認識實習、業(yè)務(wù)實習、畢業(yè)實習、合作教育。大多數(shù)高等學校法學專業(yè)的實習只設(shè)置了畢業(yè)實習，而且畢業(yè)實習采用分散實習，實習單位同學們自己聯(lián)系，實習結(jié)束以后單位蓋章就算了事。目前，法學本科專業(yè)的學生就業(yè)是比較困難的，法院、檢察院、律師事務(wù)所等單位要求學生必須通過司法考試。因此，學生不能專心實習，而是忙于找工作，畢業(yè)實習形同虛設(shè)。對于業(yè)務(wù)實習，一些高等學校法學專業(yè)培養(yǎng)方案沒有設(shè)置，設(shè)置了業(yè)務(wù)實習法學院系大多安排在在第6學期，但是，這一時間往往與學生的司法考試沖突，一些學生想就業(yè)，就必須通過司法考試。因此，許多學生不能專心實習，業(yè)務(wù)實習無法達到預(yù)期的效果。
3.實習的監(jiān)管制度不利。目前，我國高等學校設(shè)立法學院或法律系640余所，實習的學生人數(shù)多，這給學校的實習帶來了很大的困難，很多法學院系采取自主聯(lián)系的實習方式，對于自主聯(lián)系的實習存在著實習過程中很難監(jiān)管制度的問題，學生是否真正參加了實習，實習效果如何學校很難控制和掌握。
二、對卓越法律人才培養(yǎng)的實習教學環(huán)節(jié)的改革
1.加強實習基地的建設(shè)。（1）選擇合適的實習基地。卓越法律人才培養(yǎng)在于培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新精神，實習基地的選擇要符合法學專業(yè)的特點，要選擇合適的實習單位作為實習基地。法學專業(yè)的學生就業(yè)主要面向法院、檢察院、律師事務(wù)所、企業(yè)等單位，因此，法學專業(yè)的實習應(yīng)該選擇在法院、檢察院、律師事務(wù)所等法律專業(yè)性很強的單位，以加強法學的實踐能力。特別在基層人民法院、人民檢察院等單位建立實習基地，因為基層人民法院、人民檢察院受理的案件數(shù)量多，涉及的法律問題多，學生可以接觸較多的案件，學生可以用所學過的法學理論分析案件，達到理論與實踐相結(jié)合。（2）完善實習基地建設(shè)的內(nèi)容。首先，實習基地的內(nèi)容要規(guī)范化、制度化。制定關(guān)于實習的基本教學文件，例如，《實習教學工作管理規(guī)定》、《實習指導書》、《實習計劃書》、《實習報告書》等。其次，加強與實習單位的合作與交流，聘請實習單位的法官、檢察官作為學校的兼職教師，定期給學生做案例分析或模擬法庭，學院的教師定期給實習單位做學術(shù)報告，把學校與實習單位建立起一種雙贏與穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系。再次，建立起實習基地運行的有效機制。例如，學校必修有足夠?qū)嵙暯?jīng)費作為保障，確保必要的實習條件，否則實習很難運行。
2.確立科學的、合理的實習方式與時間。法學專業(yè)實習的方式主要有分散實習和集中實習。實習包括畢業(yè)實習、業(yè)務(wù)實習、認識實習、合作教育等。認識實習的主要目的是對法學有一個淺顯認識，適宜集中進行，集中實習的時間一周左右為宜。主要參觀監(jiān)獄、法院、檢察院、律師事務(wù)所等單位，由這些單位的領(lǐng)導介紹本單位的部門設(shè)置和職能，讓學生了解將來所從事的單位的基本情況，通過認識實習，有利于學生確立明確的學習目標。業(yè)務(wù)實習的主要目的是把理論與實踐聯(lián)系起來，需要參與具體的法律實務(wù)工作，應(yīng)該把學生分配到各個廳室，參與辦理案件。對于業(yè)務(wù)實習，安排在在第4至5學期比較合理，時間一般6至8周比較合適。最好充分利用假期進行合作教育，這樣可以滿足一部分學生想要在假期繼續(xù)鍛煉自己的需求。所有法學院系的畢業(yè)實習都安排在第8學期，一般6周左右。畢業(yè)實習的主要目的是綜合檢驗學生的各方面能力，同時也為畢業(yè)論文的寫作而收集資料，因此適宜采用分散實習的方式，由學生自己聯(lián)系實習單位。但是，對于采用分散實習的學生學校必須加強監(jiān)管。
作為一名法學專業(yè)的學生，我熱愛法學專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在幾年的學習生活中，系統(tǒng)學習了法理學、行政法模塊、經(jīng)濟法模塊等專業(yè)知識，通過實習積累了轉(zhuǎn)豐富的工作經(jīng)驗。 大學幾年，經(jīng)過老師的精心培養(yǎng)和我的個人努力，我已經(jīng)完全具備了當代大學生應(yīng)有的各方面素質(zhì)和能力。在擁有較廣博的人文社會科學知識面的基礎(chǔ)上，我系統(tǒng)地掌握了法律學科的專業(yè)知識，而且通曉一定的理工科知識，精通外語，能熟練操作計算機。在課余時間我努力學習英語，提高自己的英語能力，并使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平。我相信扎實的 學業(yè)和成熟的心理使我有信心融入競爭激烈的社會。
銳意進取，永不自滿是我的座右銘。在法學專業(yè)課之外我又輔修了許多跨專業(yè)選修課，它們使我獲得了豐富的文學，社會學，英美文化等知識，并使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平，扎實的學業(yè)和成熟的心理使我有信心融入競爭激烈的社會。
理論與實踐的結(jié)合對于我來說同樣重要。我在校期間積極參加社團活動，鍛煉了組織與協(xié)調(diào)能力，利用課余時間作兼職家教、營銷員，爭取自強、自立。在寒、暑假期間，我到法院、檢察院、律師事務(wù)所實習，并撰寫了實習報告和論文，做到了理論聯(lián)系實踐。總之，我珍惜每一次實際工作的機會，積累了一定的社會經(jīng)驗。
【關(guān)鍵詞】法學本科生 實習基地 專業(yè)實習
從學生就業(yè)角度分析，法學專業(yè)實習是提高學生專業(yè)能力的最好手段之一，是促進學生就業(yè)的最好途徑，能夠滿足市場多元化的就業(yè)需求。可見，實習是就業(yè)的前提，就業(yè)是實習的最終目標。但實習與就業(yè)之間需一個聯(lián)結(jié)載體，這就是實習基地。實習基地是培養(yǎng)學生實踐能力的重要場所，是學生了解社會、連接司法實踐的橋梁，也是實現(xiàn)法學專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要條件。因此，基地建設(shè)的好壞直接決定專業(yè)實習的成敗。
一、法學專業(yè)實習基地建設(shè)的現(xiàn)狀
（一）法律院校實習基地建設(shè)概況
近年來我國非常重視實習教學基地建設(shè)。2012年，教育部《關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》指出：加強實驗室、實習實訓基地、實踐教學共享平臺建設(shè)，重點建設(shè)一批國家級實驗教學示范中心、國家大學生校外實踐教育基地、高職實訓基地。可見，教育部已將實習教學基地的建設(shè)作為教學質(zhì)量工程的重要組成部分。
目前，各法律院校都建設(shè)了一定數(shù)量的實習基地。從總體上看，全國高校都重視法學專業(yè)實踐教學基地建設(shè)。實習基地建設(shè)普遍采取校內(nèi)外相結(jié)合、以校外為主的建設(shè)模式。校內(nèi)實習基地主要由模擬法庭、法律診所、大學生法律援助社等組成。校外實習教學基地一般為高校所在地的法院、檢察院、律師事務(wù)所等；在實習模式上一般采取集中式和分散式；大部分法律院校與合作單位簽訂了合作共建實習基地協(xié)議書；實習基地也給予法律院校較大支持。同時，實習在就業(yè)中已顯現(xiàn)其作用。
（二）海南大學法學院實習基地建設(shè)情況
海南大學法學院充分利用地域優(yōu)勢，與海南司法部門共同建立實習基地，共同培養(yǎng)海南法治建設(shè)人才。自1988年，法學院乘建省辦特區(qū)的東風，建設(shè)一批穩(wěn)定的實習基地，經(jīng)過25年的努力，在海南司法系統(tǒng)中建立了43個實習基地，其中海口市25個，其他市縣18個。實習基地類別多樣化，不僅涵蓋了法院、檢察院，而且還有仲裁委、律師事務(wù)所、政府機關(guān)。在實習基地的建設(shè)方面，主要有以下的一些做法。
“多層次、多元化”實習基地建設(shè)規(guī)劃。歷屆學院領(lǐng)導非常重視實習工作，根據(jù)法學專業(yè)的特點，建立“多層次、多元化”的實習基地。“多層次”是指建設(shè)實習基地是要分階段、分層次進行建設(shè)；“多元化”是指針對法學專業(yè)學生不僅在法院、檢察院等司法部門實習，而且根據(jù)法學專業(yè)學生的需求情況，擴寬實習基地的覆蓋范圍。
重視建立基層法檢實習基地。基層法院、檢察院案件比較多、業(yè)務(wù)量大，工作人員相對緊缺。因此，實習生參與辦案的機會多，得受到法官、檢察官指導的機會也多，有利于提高實習生法律事務(wù)能力。如，學生可以參加合議庭討論案件。據(jù)統(tǒng)計，在43個實習基地中，基層法院、檢察院就38個。
建立健全實習教學管理制度。目前已制定的規(guī)章制度有《海南大學法學院本科生畢業(yè)實習指導書》等10個，既包括關(guān)于實習教學的管理規(guī)定，也包含督促實習的相關(guān)制度建設(shè)：實習生的管理制度及考核評價體系；統(tǒng)一集中安排實習，法學院指派帶隊老師帶領(lǐng)學生參加實習，指導老師“一對一”地指導實習生。
加強與實習基地合作。法學院與實習基地本著“互惠原則”，實現(xiàn)雙贏。法學院利用實習基地的人力、物力資源進行實踐教學，狠抓實習質(zhì)量，實習結(jié)束舉辦“實結(jié)表彰暨研討會”，與實習單位加強溝通，促進實習工作；同時在培訓、科研等方面給予實習基地大力支持，幫助實習基地培養(yǎng)人才、疑難案件研究等，從而促進法學院和實習基地共同發(fā)展。
就法律院校實習基地建設(shè)而言，對培養(yǎng)學生實踐能力、促進法學教育的發(fā)展發(fā)揮了重要作用，但仍存在一些問題。
二、法學專業(yè)實習之問題剖析
（一）實習基地建設(shè)不規(guī)范
據(jù)了解，各高等法律院校在共建法學實習基地不規(guī)范：其一，實習合作協(xié)議內(nèi)容形式化。有的掛了實習基地牌，也簽了合作協(xié)議，但協(xié)議流于形式，雙方權(quán)利義務(wù)不夠明確，如怎樣選派指導教師、解決實習生住宿等都沒有具體規(guī)定。其二，合作后續(xù)工作滯后。后續(xù)共建工作滯后，導致學生不能獲得真正專業(yè)實習機會。一些實習基地建設(shè)是依靠法律院校和合作單位領(lǐng)導層的私人情感維系，如人動，實習基地便難以為繼，進而嚴重影響實習基地的穩(wěn)定性。其三，實習基地建設(shè)內(nèi)容形式單一，如學生只實習。
（二）實習教學管理不規(guī)范
實習前期培訓不充分。大部分實習生開始實習顯得“笨手笨腳”，如送達文書也不會填寫。實習生法律實務(wù)能力離實際需要還有較大差距，導致部分學生缺乏主動性、積極性。其原因是法律院校在實習前未對學生進行充分培訓。
實習時間安排不合理。目前，大多數(shù)高校的法學專業(yè)實習為期1～2個月。這顯然過短，學生無法全程參與處理一宗案件，實習效果打折扣。因為一般民事案件的審理少則需要3個月；刑事案件亦如此。另外，在時間點上，很多學校把實習時間安排在學生寫畢業(yè)論文前幾個月，導致撰寫畢業(yè)論文、考研復(fù)試、考公務(wù)員、就業(yè)相沖突，學生無法兼顧，也無法保證實習教學質(zhì)量。
實習考核不規(guī)范。我國法律院校還未建立起科學的實踐教學考核指標和評分標準。由于對學生實習全程缺乏了解，只依據(jù)學生實結(jié)及實習單位評語做出判斷，不能真實地反映學生實習情況。特別是放羊式實習，學校更無法掌握實習情況，考核流于形式。
（三）就業(yè)形勢影響實習
目前，嚴峻的就業(yè)形勢給畢業(yè)實習的正常秩序造成了極大的影響，面對嚴峻的就業(yè)壓力，很多學生在學校規(guī)定的實習期間內(nèi)把主要精力都用在找工作上，而很多學校為了提高本校畢業(yè)生的就業(yè)率，默認學生的行為，“專業(yè)實習”變成了“畢業(yè)實習”。同時，公務(wù)員等許多考試也在此時進行，都同畢業(yè)實習發(fā)生沖突。從現(xiàn)實出發(fā)，很多學生都花很大的心思與時間應(yīng)對“三考”，不能認真實習，影響了實習效果。
（四）學生認識不到位
在實習中，學生普遍認為，專業(yè)實習是為實習單位“打雜”，忽略了對自身能力尤其是專業(yè)能力的提高，也未意識到實習是最好的職場模擬訓練，也是就業(yè)的另一途徑。因此，出現(xiàn)消極怠工、無故曠課等，降低了實習質(zhì)量。
三、法學專業(yè)實習的基本思路
教育部等部門要求：支持高等學校與科研院所、行業(yè)、企業(yè)、社會有關(guān)部門合作共建，形成一批高等學校共享共用的國家大學生校外實踐教育基地。為實現(xiàn)這個目標，我們應(yīng)該：
（一）實習與就業(yè)相結(jié)合
就業(yè)率是一個高校的命脈。為了提高就業(yè)率，學校應(yīng)采取措施來保障學生的就業(yè)，如對學生有就業(yè)意向的單位，又有足夠的師資和條件可以保障學生完成實習，經(jīng)學生申請，學校可優(yōu)先安排學生習，創(chuàng)造學生就業(yè)機會。另外，實習是大學生初涉職場，也是開始職業(yè)生涯規(guī)劃的起點。據(jù)專家介紹，HR對實習經(jīng)歷的提問一般是：你在實習中具體做了那些事情？你是如何完成工作中的任務(wù)的？實習給你的最大收獲是什么？你是否對你職業(yè)生涯做過規(guī)劃？因此，大學生實習不但提高專業(yè)能力，而且能夠深度認知自我并做好職業(yè)生涯規(guī)劃，做到人職匹配。因此，高等學校應(yīng)積極探索畢業(yè)生就業(yè)的新途徑，最終達到實習、就業(yè)的目的。
（二）建立就業(yè)信息共享制度
為了學生的實習與就業(yè)，我們可以考慮，通過簽訂合作實習基地協(xié)議，與實習單位建立就業(yè)信息共享制度。對于“凡進必考”的法檢部門，法律院校要主動上門，收集實習基地的招錄信息；同時，作為共同培養(yǎng)法律人才的實習單位有義務(wù)向?qū)嵙暽峁┚蜆I(yè)信息。如今年本實習基地將招考名額或招聘多少輔助人員，告知實習生提前做好準備，確實做到“近水樓臺先得月”。另外，對于仲裁委、律師事務(wù)所等實習單位，學校也應(yīng)收集就業(yè)信息。如我們可以為這些實習專場招聘會，不僅方便用人單位選聘人才，而且有利于畢業(yè)生順利就業(yè)，一舉兩得。
（三）建設(shè)多樣化實習基地
科學選擇實習基地。鑒于法學本科生就業(yè)選擇受到司法資源的限制，于是，筆者認為，法學實習基地應(yīng)選擇與建立以法、檢、仲裁、律師事務(wù)所為主，政府機關(guān)、企業(yè)涉法部門或法律服務(wù)機構(gòu)為輔的模式。所以，法學專業(yè)實習基地既可以選擇法院、檢察院、司法行政機關(guān)、政府機關(guān)設(shè)法部門，也可以選擇公證機構(gòu)、仲裁機構(gòu)、知名律師事務(wù)所、法律援助中心、世界500企業(yè)公司的法務(wù)部等。這樣，學生就可以根據(jù)其未來職業(yè)選擇來選擇實習基地，這不但提高了學生的實習積極性、針對性和有效性，而且提高了法律院校的人才培養(yǎng)質(zhì)量，也有利于轉(zhuǎn)變學生的就業(yè)觀念，提高就業(yè)率。
擴大實習基地內(nèi)涵建設(shè)。我認為法律院校與實習基地，應(yīng)雙方本著互利共贏原則，建立穩(wěn)固的兼顧教學、科研、實習、就業(yè)的多功能專業(yè)實習基地，深化實習基地內(nèi)涵建設(shè)。對于條件優(yōu)越的實習基地，在合作的基礎(chǔ)上，進一步提高實習單位對實習生就業(yè)的主動性和積極性，使學生在實習過程中通過自己的努力和良好表現(xiàn)，促使其做出留人用人的決定。在此基礎(chǔ)上，逐步使就業(yè)朝著基地化的方向發(fā)展，將實習基地逐步升級為實習就業(yè)基地。如西南政法大學與司法行政部門聯(lián)合對其刑事執(zhí)行專業(yè)學生實行的“訂單式”培養(yǎng)模式，即在學生招生、培養(yǎng)、實習和就業(yè)等環(huán)節(jié)與用人單位密切合作，特別是實習環(huán)節(jié)，該專業(yè)全體學生統(tǒng)一到基地進行集中實習，經(jīng)過系統(tǒng)的獄政管理實踐學習，學生畢業(yè)時通過公務(wù)員考試即可進入獄政系統(tǒng)工作。
（四）合理安排實習時間
實習時間應(yīng)包含兩個方面，即何時安排實習和實習多少時間。基于實習與就業(yè)的關(guān)系，我認為，實習應(yīng)安排在第七學期。理由有四：一是學生已經(jīng)掌握了完整的法學知識體系；二是實習基地的工作任務(wù)最繁重，學生實習機會較多、也可緩解單位的工作壓力；三是每年國家司法考試結(jié)束后，學生已無后顧之憂，可全身心實習；四是用人單位招聘與面試一般為每年2月到6月，實習恰好可避開這個時段。這樣，既解決實習和就業(yè)之間的矛盾，又錯開學生的就業(yè)高峰期，減少實習與就業(yè)之間的矛盾，實習和就業(yè)都能保持正常進行，又能推進實習與就業(yè)的緊密結(jié)合。
至于實習多少時間，我認為至少3個月或從國家司法考試后至第七學期期末。理由是一宗民事案件的處理至少需3個月，多則6個月；刑事案件更是這樣。另外，實習時間加長，實習生有更多的鍛煉機會，有利于學生提高就業(yè)能力。
（五）強化實習前期集中培訓
實習前期集中培訓應(yīng)包含3個方面，一是實習動員，二是實習崗前培訓，三是就業(yè)指導。實習動員大會一般由法律院校負責實施，實習管理部門組織落實，通過動員使學生明確實習態(tài)度、實習目標、實習內(nèi)容、實習紀律、實習要求、實習考核、實習安全等內(nèi)容，在思想上有一個全新的認識，并就以上動員內(nèi)容，開展針對性的思想政治教育工作，對學生能起到積極的引導作用。實習崗前培訓主要由法律院校與實習基地聯(lián)合開展，主要使學生了解實習單位工作紀律及保密等相關(guān)制度。實習前期集中培訓，其目的解決學生從思想上、行動上重視實習，以及提高實習質(zhì)量的問題。這樣，不但提高了學生的社會適應(yīng)性，而且極大滿足了用人單位的需求。因為實習是“職場模擬訓練”。在動員時，應(yīng)對學生的實習態(tài)度、角色轉(zhuǎn)換、職業(yè)生涯規(guī)劃等加以指導，適應(yīng)職場需求。
（六）建立實習質(zhì)量監(jiān)控體系
建立“法學專業(yè)實習質(zhì)量監(jiān)控體系”，著重考慮以下幾個方面來：法學院校與實習基地建立實習協(xié)調(diào)小組，負責領(lǐng)導實習工作；雙方共同建立相關(guān)制度，規(guī)范實習管理；3.建立專業(yè)實習的考核標準，以學生的實習態(tài)度、紀律、出勤及實習報告、案例分析、實習日記的質(zhì)量，為主要考核對象，評定實習成績；4.實習基地指導老師、學院實習帶隊老師做評語及評定等級；5.學院根據(jù)學生、指導老師和帶隊老師進行綜合評定成績，并按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級記載。6.雙方共同召開實結(jié)表彰研討會，進一步總結(jié)經(jīng)驗，鞏固成果，提高實習質(zhì)量，促進學生就業(yè)。
我們相信，認真探索與實踐我國法學教育的實踐教學有效途徑，滿足法律院校、實習基地和實習生三方之間的需求，達到共贏。這對培養(yǎng)國家法治建設(shè)是有所裨益的。
參考文獻：
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
感謝您在百忙之中抽出時間閱讀這封自薦信！
我現(xiàn)在是XXX大學XX級法學專業(yè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生，懷著一顆真誠的、熱切的、朝氣蓬勃的心向您毛遂自薦！
大學四年，經(jīng)過老師的精心培養(yǎng)和我的個人努力，我已經(jīng)完全具備了當代大學生應(yīng)有的各方面素質(zhì)和能力。在擁有較廣博的人文社會科學知識面的基礎(chǔ)上，我系統(tǒng)地掌握了法律學科的專業(yè)知識，而且通曉一定的理工科知識，精通外語，能熟練操作計算機，在校期間，由于各門功課成績優(yōu)良，曾多次獲得學院二等獎學金。
銳意進取，永不自滿是我的座右銘。我不滿足于自己主修的經(jīng)濟法專業(yè)，又輔修了二年本科經(jīng)貿(mào)英語專業(yè)。第二專業(yè)使我獲得了豐富的經(jīng)管、國貿(mào)、英美文化等知識，并使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平。此外，在企業(yè)管理、應(yīng)用寫作、市場營銷方面有所擅長。扎實的學業(yè)和成熟的心理使我有信心融入競爭激烈的社會。
理論與實踐對于我來說同樣重要。我在校期間積極參加社團活動，鍛煉了組織與協(xié)調(diào)能力，利用課余時間作兼職家教、營銷員，爭取自強、自立。在寒、暑假期間，我到法院、檢察院、律師事務(wù)所實習，并撰寫了實習報告和論文，做到了理論聯(lián)系實踐。總之，我珍惜每一次實際工作的機會，積累了一定的社會經(jīng)驗。
我是一個正直忠誠、勤奮求實的人，不斷追求人格的自我完善，我的性格樂觀自信、溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，因此，我人際關(guān)系和諧，適應(yīng)環(huán)境能力較強。我的興趣愛好廣泛，音樂和美術(shù)啟發(fā)了我的創(chuàng)造力和想象力，排球和體育舞蹈培養(yǎng)了我的團隊精神和協(xié)作感。
總之，充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是我永遠的財富。請相信您的眼光和我的實力，給我一個施展才華、貢獻力量的機會！
祝事業(yè)發(fā)達、蒸蒸日上！
此致
敬禮
工作繁瑣甚而乏味，但這或許只是一個不懂得學習的人的感受。
微笑地對待每一位顧客。在銷售行業(yè)，在很多人把顧客當成上帝，對他們唯唯諾諾，奉承巴結(jié)的時候，我更愿意用心去與每一位顧客打交道，為其找書，給他們推薦更多更好的書，讓他們在比較了解一本書的主要內(nèi)容的時候，心甘情愿地買更多更喜愛的書。
主動熟悉自己工作所要涉及的方方面面，這也是自主學習能力的一個方面。接收包件、拆包點數(shù)、確認簽字；點開電腦上的公司銷售系統(tǒng)，調(diào)書、查詢……工作總是看起來困難，一旦自立學習起來，就會變得簡單、系統(tǒng)起來。不會到會，會到熟練，需要時間，但更需要去學習，去操作。
因為逢公司物流部（倉庫）搬家的原因，也在倉庫呆過半個月左右的時間，大略知道了物流部主要工作的操作環(huán)節(jié)，深知每一位同事在為公司的發(fā)展上所做出的努力有多么艱辛。算得上是一種身體上的鍛煉吧？！前幾天與商超部的同事們共事一天，也知道了他們的辛苦工作。
我想，我還是會忍不住感謝與自己相處最長的鹽一的同事們。馮姐確實是一個有領(lǐng)導風范的女子，有時不會給你多說，但是我知道她是在給我們思考解決問題方法的機會，只有這樣，我們才會成長得更快。三娘用她一生的學養(yǎng)，教會我們?yōu)槿颂幨隆⒆鋈诵新返牡览怼Ｂ方闶俏易钕矚g的那類成都女子，微笑總是掛在臉上，電腦員和收銀員的工作都做得非常仔細認真。劉姐則顯得異常干練、質(zhì)樸，用精細的工作質(zhì)量教給我工作的方法，在她身上，也有著太多關(guān)于生活方面的操持。黃彪則是一個兄弟，在認真做事，在認真做人。這都是他們教給我的東西。隨著在川圖的時候越久，鹽四的同事、辦公室的同事、北市的同事、物流部的同事、商超部的同事，我們都會慢慢熟悉起來，齊心協(xié)力，為川圖的發(fā)展做出最大的貢獻。
我會更加認真的學習，盡快加入川圖這個大集體。避免掉年輕人的虛妄與憤世，做好自己的工作。惟有不斷學習，才能具有更多的能力去適應(yīng)這個社會。盡可能地學習所能學到的一切，做好手頭工作。為顧客服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大的效益。
希望公司這個大團隊能夠創(chuàng)造一個協(xié)作的團隊，更好地走在四川圖書行業(yè)的前面。川圖，本就該是四川圖書行業(yè)的代名詞。我靜靜的回想了一下過去的十幾天所發(fā)生過的一切，顯得很蒼白，點點星星，零零碎碎。我也模糊了。我該怎么寫，才不會顯得造作，才不會顯得虛偽。思緒在這一刻有點停滯。。
洛陽，一個一直都在我生活之外的城市，曾經(jīng)離我是那么的遙遠。可這次，我確確實實腳踏過那片土地。并剛從那里回來。對于洛陽，本來就沒有多大的興趣。可對于系里面的安排，我相信有其道理。雖然沒有激情，但也積極配合。先不說這次有多大收獲。從一些小事，一些生活細節(jié)中就能體現(xiàn)人在不同時期對事物的不同感知。
洛陽之行給我最大感受是，不要老是埋怨環(huán)境的不好，我們應(yīng)該調(diào)理好自己的想法。因為對于沒法改變的事情，除了接受沒有更好的方法。要學會改變自己，讓自己適應(yīng)環(huán)境才是生存之道。
在洛陽，我學的到不僅僅是機械方面的知識，說真的，如果我現(xiàn)在說對專業(yè)知識方面受益匪淺，我會覺得自己很虛偽。為了寫心得而寫心得。那與我個人初衷相差太遠了。上大學以來，我一直都不是個好學生。。在不同場合，不同時間總帶著愚昧跟虛偽的笑容。我早已經(jīng)習慣放縱的生活。洛陽之行，大家都說是去實習，在我看來根本就是去旅行。每天每個人臉上總洋溢著笑容。。絲毫感覺不到這是在實習。。
感覺不到是實習還有其它原因。在洛陽。很多簡單想法都不約而同的浮現(xiàn)在我腦間。比如，我們該去哪里吃飯。。比如晚上我們?nèi)ツ睦锕浣帧Ｓ直热缑魈煨菹ⅲ覀內(nèi)ツ睦镉瓮妗６皇窃谒伎迹裉煳铱吹搅诵┦裁丛O(shè)備，什么工序。我該如何來消化它，如何弄清它的原理。。這些都沒有。有也是每天晚上寫日記時候在腦間一帶而過，僅僅這樣。。
這個假期，我是自己一個人乘車過來洛陽，買的是臥鋪。絲毫感覺不到坐車的勞累。因此第一天，當大部隊到達時候，看著個個人臉的的憔悴。以及談話間透露的憤怒。我絲毫感覺不到。因為沒有經(jīng)歷。沒有親身經(jīng)歷就沒發(fā)言權(quán)。于是每個同學訴苦，我只是淡淡微笑。。一切看似他人生活。與我無關(guān)。在洛陽期間。其實有很多感受。有些深刻，有些膚淺。都在我沒來的及紀錄時候消失的無影無中。。
所以現(xiàn)在寫心得總結(jié)也是僅憑一點記憶綜合此刻所想所思隨意紀錄下來。也許現(xiàn)在寫的這些文字，已經(jīng)偏離主題。已經(jīng)與我初衷相差萬里。可這也沒關(guān)系了。。如果說與專業(yè)知識偏差太遠。我也認啦。
來來我對機械就沒有很多的感性。每次寫到機械腦子就顯得有些呆板。個人也發(fā)覺機械很枯燥。可事實上，我現(xiàn)在離不開機械。至少現(xiàn)在不行。。在洛陽，在一拖，從齒輪廠，熱處理廠，一拖精密鑄造廠到第一裝配廠，在到最好的發(fā)一廠，其實我都及其的失望。我甚至在埋怨。為何要千里迢迢的來的洛陽。。因為在我看來，這些廠房的管理，設(shè)備沒有多大的先進。在廣東都能看到。甚至比這好很多。
最好一天，當我們參觀中信重工之后。我的看法改變了。看到前兩年老師口總的重工業(yè)，大型機械。當時還頗為震撼。比如巨型齒輪，軸承。至少讓我感到很新鮮。。加上每臺大型數(shù)控機械設(shè)備旁邊都邊著一個個“最”。不得不讓我感嘆加些須佩服。
機械性的敘述完有關(guān)機械方面的感受。下面我還想對這個古都吃住方面。留一點點字符。
話說我們是住在一間三星級的酒店里。我真不想去寫有關(guān)它的一切。可又掩飾不了心中的憤怒。借用同學的幾個字。爛，垃圾。垃圾中的垃圾。。。
我想這已經(jīng)代表我們大部分人的心聲了。酒店不讓我們走前門。第一次走過后面小門。看到門口一個標記牌，隱約看到上面寫著“大學生與狗通道”。。那個憤怒啊。。后來才看清是“大學生與員工通道”。才恍過神來。我們有員工般待遇。。居住的十幾天里。
不過還好，一切都過去了。都過去啦。我回到天堂了。回到學校宿舍。。已經(jīng)遠離那個地獄，那個所謂三星級酒店。。
來到洛陽，不得不說它的吃。雖然去年全國范圍內(nèi)物價上升。但在洛陽。我似乎看到了十年前的廣東。一碗大的嚇人的面才售5大洋。這里相對來說面條比較便宜。因為知道北方人以面食為主。可這里的米飯也不貴。。每天與同學去飯館點菜。人均都是十元以內(nèi)。便宜至極。。這當然是相對來說。在江門每次跟朋友出去吃飯。幾乎每個人都要幾十快。。
誰都知道，洛陽是一歷史悠久的城市。第一天來就聽司機所。這里每一片地方都是古跡。所以你看不到高樓。古跡文物都埋藏在地下。這個是真或假。我也不得而知。至少說明。這座城市有著它獨特的魅力。讓人不經(jīng)意間會喜歡上這里。
我喜歡這里的龍門石窟，小浪底，以及這里的附近的少林寺。它們都以不同的魅力吸引著我。龍門石窟的雄偉。讓人不為之感嘆。這是何等堅毅才能完成如此大工程。以前有句話，不到黃河心不死。在這里，我看到黃河。雖然它沒有想像中的浩瀚。僅僅是緩緩的流淌。同樣喜歡。。少林寺在登封市，實習期間有幸休息兩天，讓我有機會去那里看看。以前電視中的畫面。映入眼簾。是一種很新奇感覺。少林寺，塔林，練功房。無非是最寶貴的無形資產(chǎn)。。我喜歡這里。。縱使花了一些錢。。。
總結(jié)，從洛陽回來，起碼不會后悔，不曾后悔。它的好，它的壞，都將成為我記憶深處的財富。。在以后的日子里。若它不經(jīng)意浮現(xiàn)出來。那絕對是件很好的事。。
共2頁,當前第1頁12泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于xx年引進全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
2009年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等；新永泰公司負責整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)。可廣泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
實習的目的和意義
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,為了過一個有意義的假期,很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務(wù),讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。
實習方式和內(nèi)容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息,同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
實結(jié)
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過時的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標客戶,及時搶占目標市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情況下，課本學習的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。
一個月的銷售實習結(jié)束了,在保北地區(qū)實習經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識,從中也學到了很多。回顧這一個月的銷售實習,雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風光的事,所謂的風光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,學到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠遠不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
通過銷售實習,不但學到了銷售上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴重的后果。在此次實習轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對其質(zhì)量,價格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強力促銷為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場,并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細看不易發(fā)現(xiàn)。
共2頁,當前第1頁12很高興能參與這一次的迪彩實習，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實習經(jīng)歷做一個總結(jié)。
第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。
我承認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木瘢加兄胍獱幦∧玫谝坏暮輨拧５牵軌虬盐覀冞@些小小的目標付諸實踐、變成現(xiàn)實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現(xiàn)的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關(guān)鍵的時候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認真做！
第二點，做自己的第一名。
關(guān)于這一點，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關(guān)于競爭的話題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會有競爭！在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優(yōu)秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優(yōu)秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細節(jié)，如果你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在的時候，經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時間的話，以后它就永遠跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。
第三點，保持良好的心態(tài)。
首先強調(diào)一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風雨過后總會有彩虹！
這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！在這里，我對自己說，自己整個暑假都沒有白過，因為自己一直在不斷的努力，一直在公司中實習，在實習的過程中學到了很多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題，相信自己一定能夠做好，我會一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實習中，總的感受就是學到了很多的有用的知識！
這個暑假，我來到tamco進行暑期實習，這段實習經(jīng)歷讓我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。實習期間不論是在環(huán)境方面，思想方面，甚至是飲食起居方面，都發(fā)生了很大的變化。每天在規(guī)定時間內(nèi)按時上下班，在上班時間內(nèi)認真高效完成工作任務(wù)，雖然很多時候做的事情很繁瑣，但是我卻學到了很多細節(jié)的東西，而且過得十分充實。以下是我對自己暑期實習工作的一些小結(jié)與收獲。
工作情況
我在公司的技術(shù)資料部實習，這個崗位在公司整個運作流程里雖然稱不上大但卻很重要，負責公司產(chǎn)品圖紙以及各類資料的收集、制作、整理和出品發(fā)放。剛剛開始這個崗位實習工作的時候，我?guī)缀醪欢裁矗恢拦井a(chǎn)品的分類結(jié)構(gòu)和內(nèi)容信息。所以在做資料歸類整理的時候很怕出錯。不過后來在帶教老師的幫助下，我漸漸熟悉了產(chǎn)品各種基本信息，學會如何歸類處理各類資料，如何運用excel記錄公司工程圖紙的存檔、更改、發(fā)放等等，以及產(chǎn)品物料號等的申請以及發(fā)放等。除此以外，我還會負責部分英文說明資料的翻譯、并且在外國客戶或售后服務(wù)工作人員來公司時，擔任臨時中英文聯(lián)絡(luò)陪同翻譯工作人員而這些都對我的專業(yè)知識的實踐和專業(yè)素養(yǎng)的提高有很大的幫助。
除了以上的專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)工作外，我在辦公室里還負責一些例行工作如接聽電話、文檔輸入、資料打印復(fù)印等，以及協(xié)助其他門整理常用資料，幫助信息的傳達等。
實習心得
在專業(yè)學習方面，英文資料的翻譯和聯(lián)絡(luò)陪同翻譯工作給了我很多實踐機會，讓我在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，比如專業(yè)術(shù)語詞匯量的缺乏，與客戶交流時還有些心里緊張等毛病。當然，我知道每個人都會有自己的知識上的盲點和不足，但是我也相信自己有較強的學習能力，所以上班時沒弄懂的一些翻譯和專業(yè)詞匯我會下班后帶回家繼續(xù)邊查邊學。這種自學補足漸漸讓我在工作中找到技巧，狀態(tài)也越來越好，在外國客戶語言交流的過程中慢慢也有了自信。
在辦公室例行工作時，我也有很多收獲。雖然這些例行工作都是很瑣碎的小事，但是再小的事也必須認真做好，因為對小事情的草率處理往往會影響到大局。比如我做出廠圖紙產(chǎn)品使用手冊和技術(shù)資料等資料合集時，一本資料夾里面的每一張資料都必須規(guī)定順序依次整理排列，缺了任何一樣都會對公司產(chǎn)品售出后客戶的使用產(chǎn)生潛在的問題，同時還會影響公司產(chǎn)品形象，所以一點也馬虎不得。至于接電話、做電腦記錄單、文件打印復(fù)印等工作更是瑣碎，良好的耐心和細心度都是必須的。這些工作都讓我越清楚地認識到也學習到一個優(yōu)秀員工在任何工作崗位都需要的素質(zhì)——細致、認真和負責。
除了各項工作讓我收獲頗多外，實習期間我還體會到了所謂的企業(yè)的文化。我所在的公司屬于技術(shù)性生產(chǎn)企業(yè)，平日里各個部門的工作人員都在各自崗位上埋頭苦干，都本著“多干事、少閑話”的信條。所以一開始來公司，我就感覺比較壓抑，也不太敢找同事聊天。但是過了一段時間后，我發(fā)現(xiàn)，同事們中還是不乏很多有趣的活躍的人，雖然大家上班工作時間段內(nèi)不會閑聊，但是中午大家在公司食堂用餐時，以及下班在公司班車上，大家總是開心地聊著各自最近的故事，相處得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司還組織員工們參加閔行區(qū)青年麥霸歌曲大賽，我和幾個同事都報名代表公司去參加了。這樣的比賽雖說重在參與，其實是豐富了大家的周末生活，讓我體會到了公司企業(yè)文化，也讓我和同事們增進了感情。
在公司工作與在學校學習的生活大不一樣，我為自己能有機會提前體驗而感到高興。雖然在實習過程中我遇到過難題、受到過挫折，但是我收獲更多的經(jīng)驗。短短的實習期讓我不僅大致了解了公司的各部門運作流程，還學會了以認真負責的態(tài)度獨立工作以及積極配合參與與團隊工作，同時也讓我學會了怎樣更好地去處理同事間的人際關(guān)系。實習工作給我在步入社會之前上了一堂深刻的公開課，我會牢記這次成長經(jīng)歷，在以后的工作生活中繼續(xù)努力，不斷進步！
在經(jīng)過不斷的努力后，我對自己說，我可以做的更好，只是現(xiàn)在的我還沒有完全的適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境。工作起來還是有一些費力，這些應(yīng)該說都是正常現(xiàn)象，因為誰工作起來都有一定的適應(yīng)期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能夠做的更好，這是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好！暑假實習已經(jīng)結(jié)束了，在一個月的時間里，我學到了很多，可以說，我在這一個月里學到的東西，比在學校一年里學到的東西還要多。都說社會是個大知識的環(huán)境，確實不錯，我在這里一個月學習的知識，真的是夠我用很長時間的了。可以說，在我今后的一生中，我回想這次實習的時候，我就會對自己說，實習真的是一個好的開始，在實習中學到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！
作為商院法學的一年級學生，經(jīng)過在校一年的學習，剛接觸法學知識的我渴望得到一個學習實踐的機會，渴望更多的了解法學學習的方向和法律實務(wù)的基本知識。為了加深對法律適用的領(lǐng)悟，了解法律實務(wù)——律師——法條學習三者之間的關(guān)系，廣泛的了解和學習更多的法律實務(wù)的實踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進入了一家老牌律師事務(wù)所——洪興律師事務(wù)所。
在資深律師的悉心教導下，順利完成了為期一個月的實習任務(wù)。一個月的實習期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識，通過實習使我獲得了專業(yè)領(lǐng)域的的實際動作經(jīng)驗，檢驗和鞏固了這一年來本科所學知識，獲得了不盡的實習成果，現(xiàn)作09年暑期實習報告如下：
摘要：
經(jīng)過一個月的暑期實習，順利結(jié)束了在洪興律師事務(wù)所的實習。期間 ，我學到了很多在學校了解不到的實用的法律實務(wù)知識，在事務(wù)所的日子讓我學到了實實在在的專業(yè)實踐和工作經(jīng)驗。
實習中，多位資深律師為我進行了數(shù)次專業(yè)的實習培訓，學到了很多法律適用的規(guī)范和流程，加強了理論學習與實際工作經(jīng)驗的聯(lián)系。懂得了該如何運用法律的眼光看待各類侵權(quán)和糾紛，為我在法律上的知識和經(jīng)驗提供了優(yōu)質(zhì)的積淀，是我大學生涯的重彩。
實習方向與目的：
本次實習以律師事務(wù)所法律執(zhí)業(yè)的工作實務(wù)為方向，旨在學習法律工作中法律工作中法律適用的規(guī)范和流程，了解律師工作實務(wù)，以社會中存在的各類案件與所學知識進行融合，理論聯(lián)系實際，促進法學教材的學習，使自己的在校學識進一步提高。
在現(xiàn)實生活中，充分運用法律知識和法學眼光看待和處理事件，實現(xiàn)從知法到懂法的超越，展現(xiàn)法律公平公正的權(quán)威，努力維護自己和他人的合法權(quán)益，同時，在律所法律的實習中，也能更廣泛的深入了解法律執(zhí)業(yè)的全貌，學到更多的實際工作經(jīng)驗，也能夠深切感觸社會所需人才的類型和要求，以便將來能更地與社會快速接軌，對將來走上工作崗位有著重要的幫助和指導作用。
實習地點和期間：
實習地點：洪興律師事務(wù)所。
實習期間：2009年7月5日—2009年8月3日
實習單位簡介：
洪興律師事務(wù)所是司法局最早設(shè)立的合伙制形式組建的律師事務(wù)所之一，洪興所業(yè)務(wù)——綜合性律師事務(wù)所，全面涉及了所有律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全權(quán)和特別，洪興所云集了一批具有豐富經(jīng)驗、復(fù)合知識機構(gòu)的專業(yè)高素質(zhì)律師。他們通過專業(yè)團隊的分工與合作實現(xiàn)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，強調(diào)服務(wù)的規(guī)范標準化，重視團隊培訓和自修提升的律師隊伍建設(shè)，匯聚了一大批專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀、從業(yè)經(jīng)驗資深律師，并長期培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的法律輔助人員，是各高校法學畢業(yè)生實習就業(yè)的理想之地。
洪興所以精湛、高效、忠實、周全的高標準服務(wù)，贏得了省內(nèi)外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許，在社會各界享有極高的盛譽。
實習成果：
在洪興律師事務(wù)所實習的日子里，經(jīng)過對律師實務(wù)和法律適用的了解，我學會了很多相關(guān)的知識，獲得了豐富的事務(wù)知識和部分實實在在的法律執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，在實習導師的悉心指導下，我順利完成了一份因經(jīng)濟借貸而構(gòu)成財產(chǎn)侵權(quán)的民事狀文書，雖然只是三百多字簡單的民事狀，但這是我在事務(wù)所實習期間完成的第一份法律文書。
在往后的實習中，通過對各類法律文書的了解和不斷地寫作練習后，熟練的掌握了授權(quán)委托書、委托協(xié)議書、律師事務(wù)所函以及民事證據(jù)目錄的整理制作。
同時，在實習期間，認真積極接待當事人，在了解當事人真實意愿和請求中，學到多種接待當事人的方法，獲得了不少接待當事人的知識和技能。為了在實習中學到更多相關(guān)法律知識，積極參加各類案件的庭審現(xiàn)場的旁聽，并制作相應(yīng)的庭審記錄，通過對案件的全面的了解和接觸，熟悉了各類民事案件的審判程序和庭審規(guī)范，親身體驗了法庭的威嚴，感同身受了辯護人、人在庭審中的唇槍舌劍，感觸了法律的權(quán)威！
通過案件的受理不斷學習民事訴訟的基本知識，我參與了大量各類案件從受理立案到庭審結(jié)案的全過程。參與或獨立進行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過程中擔任了具體的案件整理工作，在相關(guān)法律知識的指導下，對立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類案件的所需的材料和立案的各項流程，同時注意在此過程中將自己所學理論知識與實習有機結(jié)合起來，逐步提高知識的運用水平，使解決問題的能力得到了鍛煉和提高。此外，在實習期間整理卷宗，了解案情，整理證據(jù)，熟悉了民事訴訟中律師（訴訟人）享有的各項權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。
實結(jié)：
首先，剛到事務(wù)所的幾天就讓我深深的體驗了法律執(zhí)業(yè)者的辛勞，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情，以及擁有的高超的專業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時間里學到的知識和經(jīng)驗大多源自律師的諄諄教導，對于像我這樣一個在校學習的新手來說，需要學習的東西還很多，無疑，他們就是最好的老師，感謝他們一個月以來對我的悉心教導和關(guān)心。
共2頁,當前第1頁12暑假馬上就要結(jié)束了，在暑假結(jié)束之前，我也要回到校園了。在整個暑假時期，我都參加到了社會實習中來了，我對自己說，我做的還是不錯的，在不斷的實習中找到了自己的方向，這才是我一直以來向要做好的事情，我終于實現(xiàn)了自己參加實習的愿望，也在實習中找到了將來人生的方向。
在為期近兩個月的暑期實習中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，用所學的知識，再進一步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次暑期實習內(nèi)容包括：電子元器件的認識、感應(yīng)電路板的測試與維修和電路的焊接。本次實習的目的主要是使自己對電子元件及電路板焊接有一定的感性和理性認識；對電子技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉自己的實際動手能力能力，使自己的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，將自己培養(yǎng)成具有分析問題和解決問題的能力的應(yīng)用型人才，為自己以后的順利就業(yè)作好準備。
在以前學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重自己的動手鍛煉。而這一次的實習正如老師在實驗課上所講：沒有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。我的這次實習就要求自己跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實習我也發(fā)現(xiàn)有些事看似難實易。在學校我動手最多的只是將元器件安裝在電路板上，而在這理卻要將順壞的元器件拿下來，獨立元器件還好拿一點，但要將集成塊拿下來并不是一件容易的事。
總的來說，我對電子這個專業(yè)是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現(xiàn)在我卻能把一塊壞的電路板給修好。每次完成電路板的維修，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，這次暑期實習，是以自己動手，掌握一定操作技能并親手測試、調(diào)試、維修為特色的。它將基本技能訓練和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培養(yǎng)自己的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為職業(yè)學校的學生，作為國家重點培育的技能人才，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
通過近兩個月的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
1、對電子專業(yè)的理論有了近一步的系統(tǒng)了解。我了解到了電子元器件的測試方法、各種常用儀器的使用方法、電路板的調(diào)試方法等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。
2、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。
我很感謝俞師傅和盧新蓮阿姨對我的細心指導，從他們那里我學會了很多書本上學不到的東西，特別是盧新蓮阿姨，她雖然不懂理論知識，但她對電路板的檢測方法了如指掌，也使得自己在操作過程中慢慢的領(lǐng)會了其中的道理。他們教我這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，
兩個月的實習雖然短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣。
實習這兩個月的確有點累，不過也正好讓我養(yǎng)成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是兩個月實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎(chǔ)。從實踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自己的實踐經(jīng)驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校電子專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達能力、動手能力和團隊合作能力。
這一次實習給我最大的感受就是校園和社會真的相差很多，在校園生活中可以做到無憂無慮，可是在社會生活時就不會是這樣的了，社會競爭如此激烈，不去競爭就一定會被淘汰，這是我最大的感受，我對這個情況有了自己深刻的認識了，相信我會做的更好的。以后的路上還有很長，相信只要自己去做了，我就會做的更好！今年暑假我沒有回家，而是留在了學校內(nèi)，我想在暑假期間鍛煉自己，在不斷的鍛煉中找到生活的方向，這才是我一直以來不斷努力的方向，我希望在今后的工作中能夠做的更好，通過實習我可以很好的鍛煉自己。當然鍛煉是全方面的，我也不知道自己到底會在哪些方面會取得進步，但是我一定會進步的。
讓假期過得有意義，我想是每一個學生特別是大學生的想法。要證明自己的能力和價值。而不是回家之后無所事事。我們的青春不容許這樣虛度。大一的暑假就遇到了民政局和學校聯(lián)合組織的實習活動，這是我們每一位參加活動的學生的榮幸。對于我來說最大的好處之一就是我們不會被騙。這似乎已經(jīng)成為學生外出打工的主要障礙了。社會黑暗是學生難以應(yīng)對的棘手問題。所以這次是千載難逢的好機會。
在工作中最大的困難就是看著住址卻找不到住戶了。我們對忻州都還不是很熟悉。小組中有一個忻州女孩幫了我們很大的忙。還有就是居委會主任了。有天我們找不到時就電話求助，主任很爽快的說5分鐘就能到我們身邊。指點了一下我們就把那一片居民樓的情況都搞清楚了。很謝謝那位叔叔。幫了我們很多還一直說我們辛苦。通過這次社會實踐，我學習到了很多東西：
一、提高能力很重要。 低保辦主任在培訓我們時就說過，這個任務(wù)很簡單。但是也需要我們把他們“合并同類項”。 把200多家分街道，分小區(qū)，分樓號的全部整理出來。交通工具怎樣選擇都是我們要思考的問題。雖然簡單卻很花時間。這應(yīng)該也能稱為一種能力了。
二、我一直都不善交際。和陌生人說話時總會緊張。在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，講話不委婉，這是很尷尬的。我們小組在工作中就出現(xiàn)了溝通的問題，我和另一個組員甚至吵了起來。還好我們在吵完后解決了問題。要不工作還不知道該怎么完成呢。我很想謝謝她。是她讓了步。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
三、遇到問題時要勇敢冷靜得來處理。主任給我們打預(yù)防針時我們沒太在意。覺得那些仿佛很遙遠。可真的碰到像不友好配合的，要我們隱瞞虛報時，我們不能強硬的回絕他們什么，要找各種理由來先搪塞過去確保我們能安全離開他們家。從這些住戶家出來時總有一種死里逃生的感覺。有些夸張了可能。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會的活動，能讓我們認識更多的人，結(jié)交更多的朋友。
我的暑假實習報告--檢察院
大學的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實習，時間是從二0xx年七月十六日至八月九日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。此次實習，主要崗位是審查科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和檢察干警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應(yīng)當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。在實習過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設(shè)而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。學習法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學教育在推進法治建設(shè)過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用。現(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì) 法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應(yīng)當面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應(yīng)當與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學人才。
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在百度搜索:我的暑假實習報告--檢察院
法學院長春市檢察院實習報告
法學院04級5班楊曉東
大三寒假，我去長春市檢察院實習，時間是從二00七年一月十六日至二月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導及全體檢察官老師們的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實習，主要崗位是起訴一處，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨檢察官們提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和檢察領(lǐng)導求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應(yīng)當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；假期實踐與平時實踐的關(guān)系，以假期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。
在實習過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設(shè)而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律。再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和檢察官們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。
學習法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學教育在推進法治建設(shè)過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用。現(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應(yīng)當面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應(yīng)當與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學人才。
一、實踐經(jīng)驗
1以事實為依據(jù)
事實勝于雄辯，律師實務(wù)不同于學術(shù)研究，律師在訴訟中的難點并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實。以法律為標準將生活事實整理為法律事實。因此律師在開庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認真的搜集證據(jù)，掌握與案件有關(guān)的客觀事實以及證據(jù)基礎(chǔ)。并且應(yīng)該注意證據(jù)的證明力問題。盡最大努力使我方主張的事實得到證據(jù)的支持。在分析證據(jù)的時候應(yīng)該對全案證據(jù)作出綜合判斷，仔細分析每一個證據(jù)的證明事項，以及各證據(jù)之間的關(guān)系。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相矛盾；證據(jù)對待證事實的證明力的強弱；所提供的證據(jù)與訴訟請求之間有無矛盾；以及不同的待證事實之間的證據(jù)與訴訟請求的關(guān)系、從整體上把握證據(jù)與訴訟請求之間的關(guān)系，不可割裂開各各證據(jù)之間的聯(lián)系，孤立的審查證據(jù)。
例如，在一起發(fā)生在的交通事故人身損害賠償案件。原告方的訴訟請求之一就是要求被告承擔其交通費，而在其主張的交通費中主要的褶證據(jù)是兩張價值400元的從赤壁到的汽車票。而其書中確表明在事故發(fā)生后原告的丈夫就趕到了醫(yī)院。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》中規(guī)定，對于必要的交通費用，原告的主張可以支持。由于原告的丈夫已經(jīng)在原告身旁，這400元的車票不屬于必要的費用。顯然，原告的書中所承認的事實與其訴訟請求以及提供的證據(jù)之間存在矛盾，直接影響了訴訟請求的成立。
2注重交易習慣
法律只是對社會生活的一種法律抽象，其并不是窮盡所有社會生活。對一些對社會發(fā)展沒有直接影響的習慣，法律并沒有作出明確規(guī)定。尤其是一些商事交易習慣，在與法律沒有沖突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。因此在應(yīng)該注意案件所涉及的交易習慣。在很多時候，交易習慣可能直接影響案件的結(jié)果。
例如，在一起房屋買賣糾紛中，雙方當事人簽訂了《房屋定購協(xié)議》，后房屋一直沒有開工。我方當事人主張對方承擔違約責任。但是對方當事人主張其并沒有房屋預(yù)售許可證，依據(jù)《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》規(guī)定，合同應(yīng)該無效。我方當事人無權(quán)要求違約責任。我方主張：根據(jù)交易習慣，“訂購”不同于“定購”其只反應(yīng)了一種交易意向，而不是交易本身。合同的標的不是房屋所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓，而是以協(xié)議中約定的條款來訂立買賣合同。因此《房屋定購協(xié)議》并不違反《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》。合同有效，對方應(yīng)承擔責任。由此可見交易習慣在訴訟中的重要意義。
3注重法律以外的規(guī)范性法律文件
根據(jù)我國的結(jié)構(gòu)，地方政府，人大有權(quán)力指定行政法規(guī)以及地方規(guī)章。這些規(guī)章雖然效力低于法律，但是確具有規(guī)范性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據(jù)，因此其在現(xiàn)實中的訴訟糾紛中確十分重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。為了保證規(guī)則的涵蓋面，法律不得不使用抽象語言表述規(guī)則，這樣確又與客觀事實之間產(chǎn)生一定距離。在大多數(shù)訴訟中，雖然都有法律對相關(guān)問題作出規(guī)定，但是確沒有明確給出解決糾紛的方，把相關(guān)問題交給法律以外的規(guī)范性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規(guī)，地方規(guī)章。首先應(yīng)注意對案件行使管轄權(quán)的法院所在地的政府，人大對案件涉及的問題有無規(guī)定。其次，應(yīng)該注意案件爭議的所涉及到的行業(yè)主管部門對此是否由規(guī)定。第三，分析各規(guī)定，法規(guī)之間有無矛盾，以及它們彼此之間的效力層次。
例如，在上文中涉及到的交通事故人身損害賠償案件中，涉及到的法律主要是：《道路交通安全法》；涉及到的法律解釋有：《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》；涉及到的行政法規(guī)有：《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》以及《道路交通事故處理程序規(guī)定》；涉及到的地方規(guī)定有：《市適用道路交通安全法條例》；《市高級人民法院人身損害賠償標準》；《市國家機關(guān)工作人員外出補助標準》在這樣一起糾紛中，所涉及到的法律外的規(guī)范性文件的數(shù)量大于法律文件。
4注意會計技能在案件中的適用
在民事糾紛中大多數(shù)都涉及到損害賠償?shù)挠嬎悖嬎惴椒▽苯佑绊懙皆V訟請求能否得到法院的支持。而這個時候引入一些基本的會計方法即簡化了計算步驟，又比較容易被法院接受。
例如，在一起侵害承包經(jīng)營權(quán)的侵權(quán)案件中。在計算損害賠償數(shù)額時律師采用了以下方式計算：
1預(yù)期損失，根據(jù)05年同期營業(yè)額為計算標準計算合同解除后原告應(yīng)該獲得的受益。以營業(yè)額的35％為利潤計算標準。
2支付給員工的工資、由于被告的違約，使原告的營業(yè)額下降，但是確必須按照原營業(yè)額給付員工工資，對于多給付的工資，應(yīng)該由被告承擔。
3機器折舊費用，以其可使用年限比照實際使用年限，計算折舊額。
4房屋裝修的費用，裝修的花費，減去使用年度的費用。
如果用會計方法來檢驗，這種計算方式顯然不合理，根據(jù)會計基本公式，利潤等于受益減費用。既然以受益的35計算利潤，那么在主張多支付的工資這一費用，顯然屬于重復(fù)計算。而且在計算折舊費用的時候沒有考慮到凈殘值，以及當事人所在行業(yè)所適用的會計準則的規(guī)定。這樣的訴訟請求很難得到法院支持。
5多種方式分析問題
法律是手段而不是目的。作為律師工作的根本目的是維護當事人合法權(quán)益。因此應(yīng)從多個角度去分析問題。訴訟并不是解決問題的唯一手段，在現(xiàn)代法治國家中，法院并不是展示律師法律技能的唯一舞臺。行政手段也是解決爭議的一種高效方式。在遇到糾紛時，可以在司法手段和行政手段之間靈活靈活的選擇。而不僅僅拘泥與訴訟或是仲裁這些成本高昂，耗費時間較長，且存在著訴訟風險的手段。比如在土地權(quán)屬糾紛中，即可以選擇民事訴訟中的確認之訴，又可以提起行政裁決或者行政確認。而且還可以在不同手段之間可以靈活切換，避免對自己不利的結(jié)果發(fā)生，減少解決問題的成本。比如，當遇到地方保護主義嚴重；如果政府的公證性受到外來因素不正當干涉，可以從行政手段跳躍到訴訟手段，將爭議問題的管轄權(quán)由政府轉(zhuǎn)移到法院。同時為了防止不利于己的終局性行政結(jié)果，也可以在行政確認和行政裁決之間靈活切換適用，利用不具有行政強制力，確能夠?qū)Ξ斒氯说膶嶓w權(quán)利義務(wù)產(chǎn)生影響的行政措施去解決問題。
二、訴訟技巧
訴訟是一個腦力勞動而不是體力勞動，在律師的工作中，除了認真，敬業(yè)的工作精神之外，還應(yīng)該注意一些技巧性的東西，靈活的運用訴訟技巧不但可以減輕工作負擔，還可以起到事半功倍的作用。在實習期間，我所接觸到的工作技巧主要有一下幾個方面：
目前地方本科院校轉(zhuǎn)型發(fā)展已成為必然，而其法學專業(yè)一直因就業(yè)難而廣受詬病。現(xiàn)實中，地方本科院校的法學專業(yè)存在著師資力量相對薄弱，教學設(shè)施相對落后；獲得資金支持有限；課程設(shè)置不合理和就業(yè)難等問題。在這種情形下，基于學生就業(yè)取向，以分類教學為指導，重新構(gòu)建法學專業(yè)課程體系尤其是實踐課程體系應(yīng)是一種較好的選擇。
關(guān)鍵詞：
地方本科院校轉(zhuǎn)型；法學專業(yè)；課程改革；分類教學
一、地方本科院校轉(zhuǎn)型發(fā)展與法學專業(yè)課程改革
地方本科院校是我國高等教育體系的重要組成部分。近年來，隨著高等教育招生困難以及大學生就業(yè)難等情形的日漸嚴重，地方本科院校辦學中的深層次問題日益明顯，人們開始對地方本科院校辦學進行重新審視，尋求解決之道。與此同時，目前我國經(jīng)濟社會發(fā)展進入了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、公共服務(wù)快速發(fā)展的新階段，需要大量的高層次技術(shù)技能型人才。地方本科院校應(yīng)抓住這一發(fā)展機遇，確立育人為本、職業(yè)需求為導向的辦學理念，加大技術(shù)技能型人才培養(yǎng)力度，適應(yīng)社會的需求，從而解決學校的發(fā)展問題。改革開放以來，隨著依法治國的不斷推進，我國的法學教育有了較快的發(fā)展，法學專業(yè)成為了我國社會科學領(lǐng)域的熱門專業(yè)，為國家和社會培養(yǎng)了大量法律專業(yè)人才。但近幾年出現(xiàn)了法學畢業(yè)生就業(yè)難、不適應(yīng)法律實踐需求的情況，從而使大學法學教育廣受批評，法學專業(yè)也因此不再熱門，廢除法學本科教育的呼聲也時有傳聞。所以，人們開始對大學法學教育重新審視，尋根溯源，以期改變大學法學教育的困境。在這種情形下，轉(zhuǎn)型發(fā)展中的地方本科院校，其法學專業(yè)如何形成自己的特色，解決其畢業(yè)生就業(yè)難、不適應(yīng)社會需求的情況，從而提高其競爭力，就成為一個尤為迫切需要解決的問題。而進行法學專業(yè)課程改革，提高法學畢業(yè)生的實踐能力無疑是解決這一問題的核心。
二、地方本科院校法學專業(yè)的現(xiàn)實問題
（一）師資力量相對薄弱，教學設(shè)施相對落后地方本科院校法學專業(yè)不論是硬件的教學設(shè)施設(shè)備方面還是在軟實力的師資力量、教學質(zhì)量等方面，與部屬院校法學專業(yè)之間都存在著巨大的差距：1.硬件設(shè)施方面。地方本科院校法學專業(yè)由于受經(jīng)濟條件的限制，各類教學設(shè)施相對落后，從硬件的辦學條件，圖書資料等方面都存在著很大的差距。2.軟實力方面。地方本科院校法學專業(yè)的師資隊伍的學歷水平、職稱水平還有學術(shù)能力都處于弱勢地位。同時，很多地方本科院校法學專業(yè)為了解決教育成本問題，在本校教師身上加著過重的教學任務(wù)，這不僅使得教學質(zhì)量下降，也限制了教師發(fā)展自身水平，提高自身素質(zhì)的機會。3.對外交流方面。由于經(jīng)費緊張，地方本科院校法學專業(yè)在外聘教授以及與法官交流等方面都很有限，這又限制了學生視野的擴展和能力的提升。
（二）地方院校法學專業(yè)缺少有效的資金支持地方本科院校由于其自身辦學實力和社會影響力的有限，加上獲得資金渠道的單一性，既不屬于國家的重點扶持學校、專業(yè)，也不屬于地方政策的傾斜重點，獲得的社會資金更是微乎其微，所以資金的缺乏是限制地方本科院校法學專業(yè)發(fā)展的一個嚴重的問題：1.資金投入傾向方面。投入性政策傾向是導致地方本科院校經(jīng)費短缺的重要原因，國家的教育投入傾向于重點院校重點專業(yè)，地方本科院校法學專業(yè)并不屬于重點的投入方向。2.社會資金吸納方面。資金吸納的不足是影響地方本科院校經(jīng)費短缺的又一因素，相對于重點院校、重點專業(yè)廣泛的校友資源，豐富的盈利渠道，地方本科院校法學專業(yè)對于社會資金的吸納能力很有限。3.法學專業(yè)自身特點。法學學生培養(yǎng)費用的昂貴使地方本科院校法學專業(yè)資金短缺的問題凸顯，真正的培養(yǎng)一個合格的法律人才，需要的條件不僅僅是教室等普通設(shè)施，還需要模擬法庭，經(jīng)常性的對法律實踐的接觸和了解，名師講座等這類的活動，而這些活動對于資金的要求非常高，地方本科院校法學專業(yè)根本無力承擔，所以使得學生素質(zhì)大打折扣。
（三）地方院校的引進師資策略失衡長期以來地方本科院校法學專業(yè)都存在著師資力量薄弱的問題，其原因主要有以下幾個方面：1.教師資源。地方本科院校法學專業(yè)大多由原來的專科升格而來，原有的教師學術(shù)能力相對較弱，再加上學校資金匱乏，無力引進高學歷、高能力人才，因而學校無法及時提高教師素質(zhì)以適應(yīng)教學和學術(shù)需要。2.院校方面。很多地方本科院校的法學專業(yè)都是在教育改革浪潮中創(chuàng)建的，其自身并不具備開辦法學專業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施條件和師資力量，在跟風開辦之后，自身實力較弱，無法及時更新設(shè)備，引進人才來達到合適的辦學條件。3.人才結(jié)構(gòu)上。地方本科院校法學專業(yè)的人才結(jié)構(gòu)有問題，很多地方本科院校的法學院在選聘教師的時候過分重視學歷，而忽視了那些有著豐富的實踐經(jīng)驗，熟練的法律操作技能的教師，在二者競爭的時候?qū)幵高x擇高學歷低水平的教師，從而導致人才結(jié)構(gòu)長期失衡。
（四）課程設(shè)置不合理，無法面對未來社會對人才的需要法學教育的合理結(jié)構(gòu)應(yīng)當分為相對獨立又互相聯(lián)系的理論培養(yǎng)、專業(yè)素質(zhì)實踐環(huán)節(jié)和職業(yè)道德素質(zhì)教育三大部分，但是目前絕大多數(shù)地方本科院校的法學課程設(shè)置不盡合理：1.設(shè)置理念上方面。地方本科院校法學專業(yè)在課程設(shè)置時，往往僅僅針對國家教育部所要求的法學專業(yè)主干課程，而忽視了對相關(guān)的素質(zhì)教育課程和其他輔助課程的設(shè)置，這樣的課程設(shè)置觀念的偏狹導致了地方本科院校法學專業(yè)培養(yǎng)出的人才往往缺乏實踐能力，并且由于實踐的缺乏導致了對理論掌握的呆板。2.課程內(nèi)容方面。地方本科院校法學專業(yè)往往只進行書本內(nèi)容的教授，而忽視了學生對相關(guān)知識的理解和應(yīng)用，大多地方本科院校的法學專業(yè)無法意識到實踐課程的重要性，因而導致教學內(nèi)容空洞，起不到教育的最初目的。3.課程結(jié)構(gòu)失衡方面。地方本科院校法學專業(yè)在課程設(shè)置方面往往以司法考試、未來應(yīng)用等為評價標準，因而比較傾注于民法、刑法、經(jīng)濟法等這些應(yīng)用較廣的學科，而環(huán)境保護法、知識產(chǎn)權(quán)法等這些應(yīng)用較少的學科往往被忽視。
（五）地方本科院校法學專業(yè)學生就業(yè)情況不容樂觀盡管國家和各地政府采取了一系列措施促進畢業(yè)生就業(yè)，但是由于受到自身素質(zhì)，社會整體就業(yè)難等因素的影響，地方本科院校法學專業(yè)的學生就業(yè)情況依然相當嚴峻，主要存在這樣的問題：1.期望就業(yè)單位與實際就業(yè)單位的差距。法學專業(yè)的學生期待的就業(yè)單位當然是公檢法等部門或者律師事務(wù)所，可是現(xiàn)實當中很大一部分畢業(yè)生卻沒有機會進入期望的單位，很多畢業(yè)生都供職在商業(yè)機構(gòu)或者其他對口程度較差的行業(yè)。2.期望就業(yè)地區(qū)與實際就業(yè)地區(qū)的差距。畢業(yè)生大多期望在經(jīng)濟發(fā)達的東部地區(qū)的大中城市就業(yè)，但是由于自身缺乏競爭力，往往無法如愿。3.滿意程度較差。由于上述的就業(yè)地區(qū)、就業(yè)方向等問題，所以畢業(yè)生的滿意程度往往比較低，而發(fā)展空間的有限，更進一步導致了生活態(tài)度和工作態(tài)度的消極。從以上問題可以看出，地方本科院校法學專業(yè)的發(fā)展是先天不足，后天缺乏強有力的投入，在當今地方高校轉(zhuǎn)型發(fā)展的大背景之下，如何生存和發(fā)展？這是一個迫切的問題。而從學校實際出發(fā)，形成特色，以學生就業(yè)取向為基礎(chǔ)的分類教學應(yīng)是一種較好的選擇。
三、基于分類教學模式的地方本科院校法學專業(yè)課程體系的重構(gòu)
根據(jù)地方本科院校法學專業(yè)的實際情況，基于學生就業(yè)取向進行分類教學，以培養(yǎng)研究型、實踐型、綜合型法律人才為目標，從而形成自己的特色，提升學生的競爭力。采用學分制，以四年制為基礎(chǔ)，重新構(gòu)建法學專業(yè)課程體系尤其是實踐課程。具體可分為基礎(chǔ)教學階段和分類教學階段：
（一）基礎(chǔ)教學階段前兩學年為基礎(chǔ)教學階段，課程設(shè)置以公共必修課和法學核心課為主。1.對法學16門核心課程進行優(yōu)化、重新合理分配學分、學時；增設(shè)《社會主義法治理念》、《法律職業(yè)道德》等課程。2.根據(jù)有關(guān)實體法和程序法課程教學的需要安排必要的“認知實習”，主要是了解公檢法司、公證、仲裁等機關(guān)、機構(gòu)的職能、設(shè)置和工作流程等。3.增設(shè)心理學、社會學、經(jīng)濟學、管理學等文理類選修課程，以開闊學生視野、拓寬其知識基礎(chǔ)。4.開設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃課程，為學生根據(jù)自己的就業(yè)取向進行培養(yǎng)類型選擇提供指導和幫助。
（二）分類教學階段后兩年為分類教學階段，根據(jù)不同培養(yǎng)類型分別設(shè)置課程：1.對研究型法律人才的培養(yǎng)，課程設(shè)置偏向?qū)I(yè)研究方向，應(yīng)當考慮課程的深度、廣度，選擇設(shè)置與考研相關(guān)的課程，增加課堂教學時間，加強培養(yǎng)學生的科研寫作能力。如多開設(shè)專題性的課程；增開一年大學英語課程；為學生配備科研導師。2.對實踐型法律人才的培養(yǎng)，課程設(shè)置偏向國家司法考試，多設(shè)置實用性較強的課程，增加模擬法庭教學、案例教學、診所式教學等實踐課程。如建立多層次的法律實踐教學課程體系：從“認知性體驗”，如認知實習；到“跟班式訓練”，如模擬法律服務(wù)等；再到“就業(yè)式頂崗”，如社會法律咨詢、專業(yè)實習等；強化專業(yè)實習，增加實習時間，加強實習管理，每位學生在實習結(jié)束時均要提交實習報告①，實習報告規(guī)范后可作為畢業(yè)論文提交。大力建設(shè)專兼結(jié)合的“雙師型”教師隊伍。3.對綜合型法律人才的培養(yǎng)，根據(jù)其所選擇的具體方向（如行政管理方向、人力資源管理方向、經(jīng)濟管理方向等）分別設(shè)置課程。如按照雙專業(yè)主輔修制來綜合設(shè)置課程；開設(shè)跨專業(yè)的選修課程和綜合性課程，設(shè)置“專業(yè)結(jié)合”的特色課程模塊供學生選擇，以培養(yǎng)跨專業(yè)復(fù)合型法律人才解決實際問題的能力。最后，建立關(guān)于課程選修的合理流動機制，以滿足不同類型學生在學習中的需要。
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