時間：2022-06-16 15:23:25
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇盈利模式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：動漫產業;盈利不佳;盈利模式
一、國外成熟動漫產業盈利模式
動漫產業的市場包括衍生品市場和播映市場。衍生品市場還可細分為兩類:以動漫作品情節為主要內容的圖書、音像制品為內容衍生品市場；另一種是動漫形象品牌化后，通過品牌授權，獲取收入的動漫形象衍生品市場。動漫產業的鏈條模式包括一系列環節:影視動漫的創作生產—電視臺、電影院的播出和放映—動漫圖書出版發行—音像制品的發行一形成版權的授權一衍生產品開發和營銷，能夠擁有一條完整通暢的產業價值鏈才能稱之為一個成熟的產業市場。在成熟的動漫產業中，播映市場收益比例較小，衍生品市場，特別是品牌授權所獲收益占絕大部分，且持續時間較長。優質動漫品牌的巨大影響力，尤其體現在美日韓等動漫強國上，美國、日本、韓國三國市場和資源環境雖然有所不同，形成品牌效應的路徑和方式存在差異，都有具有各自非常典型的動漫形象設計風格和動漫品牌效應，通過一些優秀作品的品牌效應，進行嚴密的市場合作分工機制，大力發展適合本國的動漫衍生產品開發，形成可觀的經濟效益，同時注重版權意識，并通過版權經營機制科學合理地分配動漫產業的利益，這些均是美日韓動漫產業穩定向上盈利的根基，也是動漫產業健康持續發展的基本規律。
（一）美國動漫產業盈利模式
美國動畫產業盈利模式已經十分成熟，屬于大而全的集團壟斷原創發展盈利模式。主要的盈利環節分為三個部分：第一是動畫作品本身的生產及放映，這一階段的盈利點主要集中于票房收入；第二是間接動畫作品及產品的生產和銷售，這一階段盈利點主要圍繞著動畫作品產生的圖書、音像等制品的發行和銷售；第三是衍生品的開發。這幾個盈利環節前后相互銜接，形成盈利的產業鏈，也成為了美國大多數動漫公司常規的盈利方式。
（二）日本動漫產業盈利模式
日本是當今世界全球動漫產業大國之一，也是全世界最大的動漫產品輸出國，動漫產業是日本的第三大產業。其采取銷售集團壟斷，創作和制作企業小、散、多，以原創為主、外包為輔的產業結構，最終形成國際化和市場化并舉的市場結構。日本作為典型的“以漫畫帶動動畫”方式，當漫畫有較好的反響后，才會正式進入“動畫化”階段，而最終只有成功的動漫形象才能進入衍生品的開發環節。產業鏈上的每一步行動，都是根據市場的反應來決定是不是要進行到下一個步驟，如果市場反響不好，那相應的動漫作品就不會進入下一個環節的生產和銷售，因此盈利模式也相當穩定。
（三）韓國動漫產業盈利模式
在全球三大動漫生產國中，美國是老牌強國，日本是發展成熟的中生代力量，而后起的韓國則是崛起的動漫新生代。韓國動漫產業起初依靠海外代工進行發展，代工不僅使其以最快的方式學到了動漫技術，同時代工獲得的酬勞也成為其動漫產業發展的初始盈利。原創為重點、服務外包為主的產業結構，國際市場為主要目標的市場結構。其盈利來源主要包括動漫形象衍生產席收入；Flas播出后帶來的衍生產品收入；漫畫出版、游戲發行及由此產生的衍生產品收入。
二、我國動漫產業盈利模式現狀
根據《中國文化品牌發展報告》，目前中國動漫企業有80%處于虧損狀態，已經構成行業可持續發展的一大制約，亟待綜合、穩妥地加以解決。主要的成因包括以下幾個方面：
（一）原創動力不足，市場定位狹隘
一是創意人才、創作人才的匱乏導致原創動力不足。市場上專業動漫營銷人才也較為匱乏，銷售力不足，潛在市場未能得到開掘，造成持續盈利不足。二是動漫作品市場定位的狹隘性制約著盈利模式多元化的發展。低幼化、教育性還是目前我國動漫作品創作的主流趨勢，動漫產品相對狹隘的市場定位，將具有獨立消費能力的潛在受眾推向了外來的動漫作品，本國動漫產業的盈利來源從產業鏈發展源頭就失去了很大一部分。
（二）缺乏品牌化產品，居于價值鏈低端
近年來我國動漫精品力作不斷呈現在觀眾面前，《大魚海棠》《大護法》等都是近年來涌現的精品之作。但由于缺乏自己的品牌化產品，長期居于價值鏈低端，只能靠低成本來吸引訂單，這是導致動漫產業盈利不佳的重要原因。另外動漫企業集中在低附加值的代工生產環節居多，很多動漫企業呈現“小、散、弱”的特點，整體實力不強。
（三）衍生品開發較弱，缺乏全產業鏈營銷策劃機制
對于動漫衍生產品的開發重視不夠。動漫產業存在著“二八原則”，即僅有20%的利潤源自于動漫產品本身，而近80%的收益在于其衍生品的開發。例如，動漫業發達的美國、日本等通過對動漫衍生品的開發，已經形成了一股全球層面的文化消費浪潮。相比之下，我國動漫衍生產品開發幾乎處于斷裂狀態，這主要是因為很多動漫企業實力不夠，缺少充足的資金和人力去開發相關衍生產品，也沒有形成一整套全產業鏈營銷策劃機制。
（四）推廣渠道較為單一，產業鏈無法得以延續
以電視播放渠道為主，沒有形成市場化形象推廣體系。目前我國大多數的動漫產品主要是在電視平臺上播映或檔期過后被作為藝術品而收藏，在形象推廣這方面存在著明顯的不足。雖然原創動畫片時長近年來有突破性的量變，但缺乏多元化、市場化的形象推廣，很多動漫作品創作僅是作為展現其藝術價值或教育意義，產業鏈條在播出環節后就已終止，這就大大減弱了其盈利周期。
（五）缺乏版權保護意識，制度保障不完善
首先是動漫企業自身版權保護意識不強。動漫作為一個思想智慧和文化創意高度集聚的行業，離不開科學、嚴格的版權保護環境，與西方發達國家相比，我國企業版權意識仍然較弱。例如，美國、日本授權商品占整個動漫消費品市場份額分別達30%和20%以上,而我國僅有1.2%。其次，動漫市場的版權保護環境仍有待加強，衍生品仿制、盜版和惡意搶注是目前動漫市場存在的三大問題。由于版權保障方面的不足，動漫創作過程中所做的大量投資便難以收回，直接影響動漫產業的經濟效益，導致動漫企業難以建立可持續的利益回報機制，產業鏈下游利潤被盜版商劫走，嚴重影響企業的后續經營活動。
三、動漫產業盈利模式探究及建議
（一）引導相關行業“+動漫”，培育產業跨界融合市場
以“大動漫”理念為指引，以公共服務平臺建設為載體，加大政府購買服務力度，培育動漫產業跨界融合的需求市場。強化相關行業協會的功能建設，通過資源共享與整合，為動漫企業和其他相關行業的對接融合搭建平臺，開展企業間多元化對接交流和宣傳活動，拓寬動漫技術的市場應用范圍，延伸產業鏈，實現產業的規模效應與衍生效益。
（二）拓展作品傳播渠道，完善市場推廣體系
首先優化現有的政策扶持方式，將重點從鼓勵生產為主逐漸轉向改善整個產業鏈環境，為發行、播映和展會推介等創造更好的條件；其次探索由市有關部門牽頭，聯合媒體機構和動漫企業共同打造各類動漫展播平臺，集中展播優秀的原創動漫作品，拓寬產品宣傳渠道及其影響。
（三）完善人才機制，加強隊伍建設
加強動漫領軍人才隊伍建設。在現有人才建設政策基礎上，制定落實動漫產業領軍人才培養計劃，有計劃地選送領軍人才到國內外著名的高校、研究機構和企業學習研修，積極開展青年動漫人才和文創企業家的“孵化”項目，培養優秀人才。
（四）打造動漫產業品牌形象，推進衍生產品開發制造
深入挖掘既具有傳統文化特征，又能體現全球化時代精神的原創動漫形象與內容，在提高動漫產業附加值的同時，適度延伸產業價值鏈。一是加強行業之間的聯動，例如推動服裝、模具、文具等企業與動漫企業合作，推出一批形象和創意俱佳的動漫品牌形象；二是探鼓勵發展動漫衍生品產業，對動漫衍生品的設計研發、銷售、出版、電影、舞臺劇、項目扶持、授權費用等方面予以優惠扶持。
（五）完善版權保護環境，加強版權保護意識
對于錯過上映期或者想要收藏的觀眾來說，購買DVD是最佳選擇，但兩個方面的原因導致我國電影DVD銷售無法成為電影盈利模式中的生力軍：一是我國影視市場盜版猖獗，版權保護不力。在影片上映之初，市面上就會出現各種盜版碟片，擠占了正版DVD市場。二是由于數字化技術的進步，更多受眾可以選擇在網絡上觀看影片。所以，不應依賴DVD銷售，但可以小幅使用，一方面使整個影片產品的產業鏈完整，另一方面便于電影愛好者收藏。我國電影盈利模式創新在投資主體多樣化、資本密集化的趨勢下，我國電影舊有盈利方式逐漸顯示出弊端，如何進行盈利模式的創新成為亟待解決的問題。
1.管理無形資產，充分挖掘品牌效益
演員、導演、制作人的名氣都是無形資產的重要組成部分，進行開發利用能帶來良好的效益?！段饔?#8226;降魔篇》上映8天票房就破7億元，業內人士認為“周星馳+西游=金字招牌”，因周星馳所詮釋的“西游”主題電影曾給人留下深刻印象，此次利用自身“西游”品牌效應，加入文章、黃渤、舒淇等明星，增色不少?？梢钥闯觯m然無形資產給文化產品價值增值的貢獻度難以量化，但進行專業化運作可使其發揮更大的力量。（1）專業化運作，擴大宣傳明星效應等無形資產的利用不僅僅是請名人就行，還需要大范圍的宣傳來配合，所以在電影宣傳時，包括檔期選擇、電影制作前中后期的宣傳都要進行專業規劃。也就是把電影的內在表達外化、符號化，并且融入各種物化載體之中，進行有計劃、有步驟的宣傳，并且隨時監控品牌狀況。（2）多元化經營，價值鏈拓展收益僅靠票房等于“把雞蛋放在一個籃子里”，風險較大。我國的電影產業價值鏈還大有開發的余地，例如美國好萊塢以制作、發行、放映為核心，從劇本創意到衍生產品開發產業價值鏈。就我國而言，應采用多元化經營戰略，以品牌促價值鏈拓展。具體說來，就是將品牌注入除電影之外的行業，例如酒店、餐飲、電子游戲、網絡版權、衍生產品生產等。影片的影響力具有一定時效性，要在一定時期內波段性地進行品牌管理，探索一條可復制的產業鏈升級之路。
2.差異化競爭，鼓勵中小成本電影發展
高成本、大制作的電影市場“搏殺”并不是長久之計，中小成本電影能很好地解決風險過大的問題，而且中小成本電影風格多元，更適合差異化競爭。（1）控制風險角度“投資越大，風險越高。”我國尚未出現官方評估擔保機構，對電影制作進行風險評估比較困難，所有風險必須在極其不確定的情況下完全自擔，大制作、大手筆的電影其風險比中小成本電影要大得多。中小成本電影因不需要太大的投資，經過適當的營銷運作，基本上就能避免血本無歸。而且在資金等額的情況下，相比投資單一項目，把資金分散投資于多個項目更加穩妥。（2）市場細分角度宏觀層面，對電影市場的長遠發展而言，中小成本影片將占據越來越重要的地位，面對具有強大號召力的商業大片，中小成本影片也可以發揮自己的作用，豐富影片種類以達到市場平衡。微觀層面，不同觀眾有不同的觀影喜好，中小成本電影宣傳壓力較小，又能避免同質化競爭，更能突出創作上的差異。
3.合作互聯網平臺，建設網絡影院
合作互聯網平臺，即指影片制作方與視頻網站、移動互聯網平臺合作，建立網絡影院。與網絡上免費視頻不同，網絡影院有版權支持，且畫質高清，需要觀眾付費才能點播。對我國電影市場而言有以下意義：（1）理想化的交易平臺綜觀我國目前的網絡視頻市場格局，優酷、土豆合并后，已形成寡頭壟斷市場。電影公司聯盟與視頻網站合作，旨在建立一個理想化的交易平臺，即付費才能觀看的新型消費模式。同時這種方式也存在困難，雙方合力建設該平臺需要電影制作公司讓渡網絡播放版權，而視頻網站也要舍棄由免費觀看吸引來的消費者，其點擊率必然會受影響，但這樣的交易平臺能解決版權問題，是市場所需，也是建設網絡影院的必由之路。（2）實現中小成本電影的價值許多中小成本電影只有少部分能夠進入影院大熒幕或者僅僅是“影院一日游”，而且往往沒有足夠的資金應對高昂的拷貝和宣傳費用。但若進入網絡影院，既能節省發行費用，又能通過網絡營銷增加其曝光率，對影片制作方、視頻網站、觀影用戶來說，是多贏。
4．技術創新，支持3D數字化建設
前三者都是從經營運作的角度來看的，技術創新則側重內容建設的角度。具體來說，就是隨著各大影院對3D放映設備的更新，硬件設備已經逐步準備成熟，可惜的是在電影院已放映的3D影片中，絕大部分都是國外制作的電影，我國3D電影制作技術還不成熟。有研究表明，我國3D電影正處在邁向高速發展的初期階段，未來幾年將迎來3D電影的高速發展，且相比動漫3D，觀眾更喜歡看真人3D。②《少年派的奇幻漂流》影片中大部分場景都是后期合成的，把3D技術發揮到極致，觀眾看完大呼過癮，說明觀眾對3D電影的熱衷度有增無減。不論是從技術發展還是消費潛力來說，3D電影市場都具有相當大的發展空間。我國電影盈利模式可通過以上四條途徑來創新。中國電影市場潛力巨大，能夠借鑒的經驗卻并不多，只有自己不斷地創新、改革，才能適應日新月異的市場環境。（本文作者：楊珊、向志強 單位：湖南大學新聞傳播與影視藝術學院）
目前，全國各試點城市的整轉基本采取“上調基本頻道收視維護費、免費贈送機頂盒”的模式，并取得了較快成效。但其最大缺點是資金投入大、回收周期長，網絡運營商不但會背負巨額的整轉債務，而且強制漲價也會引發老百姓的抵觸情緒，這個問題解決不好，很容易使有線數字化從“民心工程”演變為“民怨工程”。
從有線電視數字化起步之初，我們就認識到，產業化經營、市場化運作是社會主義市場經濟條件下有線電視數字化整體轉換的根本途徑。
為此，依據“將選擇權交還給用戶”的基本原則，大慶探索出一套“基本收視維護費不漲價、多種套餐供用戶選擇、多種形式裝機、用戶自主選擇”的市場轉換模式。
1 套餐組合規避價格敏感矛盾，發揮企業定價主導權
大慶原模擬電視收視維護費為15元/月，可收看40套電視節目；整轉后，數字電視收視維護費仍為15元/月，可收看46套電視節目。在資費相同的情況下，用戶不但可多收看6套電視，還可以免費享受陽光政務、生活資訊、電視聽廣播等新業務服務，按照這一策略實施整轉較容易獲得老百姓的支持。
在基本頻道收視維護費不漲價的基礎上，堅持價格制定主導權，以規避調價難和強制漲價帶來的抵制情緒，制定A、B、C三種含基本頻道節目包的組合方式。
A包：基本頻道節目包：可收看46套節目，收視費15元/月。
B包：(基本頻道節目包)+(增強節目包)：56套節目，收視費20元/月。 增強節目包：10套節目，收視費5元/月
C包：(基本頻道節目包)+(擴展節目包)：66套節目，收視費25元/月。擴展節目包：20套節目，收視費10元/月
其中，基本頻道節目包收視費由政府定價，增強及擴展節目包則由企業自主定價，通過組合銷售、市場引導的方式，解決基本收視費上調帶來的各種問題。
另外，大慶還推出40套單選付費節目，每套節目5－15元不等，用戶可自愿選擇。
2 多種裝機模式解決資金難題
通過讓用戶自由選擇4種裝機模式，大慶輕松解決了機頂盒采購的資金問題。
借用方式：即用戶交押金借用機頂盒、智能卡，押金按活期計息，機卡產權屬廣電網絡公司，用戶可隨時退還，押金本息退給用戶，免收利息稅。押金標準的制定依據機頂盒及卡成本價的1.5倍確定押金金額。
購買方式：即運營商按機頂盒及智能卡成本價的1.2倍確定銷售價格，用戶自愿購買，產權歸用戶。
贈送方式：即用戶一次購買一定數額的節目，在規定時間消費完后，就可獲贈一臺機頂盒。購買節目金額中付費節目的比例，應大于或等于機頂盒及智能卡成本價。
配裝方式：用戶一次繳納兩年c包收視服務費，網絡公司即為其配裝一臺機頂盒，但產權屬廣電網絡公司。(用戶第三年仍須購買C包節目，三年后用戶可自愿選擇節目包。)
為了保障低收入人群的收視權益，對家庭生活特別困難的用戶裝機，大慶采取了選擇“借用方式”，機頂盒押金減半，收視維護費正常繳納；選擇“購買方式”，機頂盒價格減半，收視維護費正常繳納，選擇“配裝方式”，交兩年基本頻道A包收視維護費，無需繳納機頂盒保證金的多種優惠策略。
上述4種裝機方式使整轉操作更加人性化，用戶采用“借用方式”交納的是可返還的押金；“配裝”和“贈送”交納的是收視維護及節目費，與其地區相比，用戶其實同樣是“免費”獲得了一臺機頂盒，因此較容易為用戶所接受。
大慶采取以上整轉模式，主要基于以下幾種思考：
第一，維護社會穩定：大慶雖然經濟較為發達，但與東部發達地區相比，城市居民的人均收入水平偏低，采用提高收視維護費的模式，會讓大多數用戶家庭無法接受，甚至會引起社會問題。
第二，地方財政資金偏緊，政府不可能以財政投入的方式支持整體轉換，對于運營商來說，巨額的機頂盒資金投入必將形成巨額負債。
第三，有利于高效實現整體轉換。在基本頻道收視維護費不變的前提下，用戶可根據自己的需要及承受能力自主選擇，由于轉換體現了自主、公平、合理的原則，易于被用戶所接受，因此較易實現轉換的快速推進。
操作：化整為零逐步推進
大慶市網共有有線電視用戶12余萬，在整體轉換中，網絡公司根據大慶各區的網絡狀況及用戶的具體情況，采取“整體規劃、分區分片、化整為零、先點后面、轉換一片關斷一片”的轉換方式，同時在策劃、宣傳、安裝、服務等各流程上環環緊扣，保障了整轉工作平穩、有序、高效地進行。
整轉伊始，大慶網絡公司選擇了高、中、低3個不同經濟狀況的居民小區進行轉換試點，探索出一套較為成熟的整體轉換操作流程。在試點成功的基礎上，以全市10個有線電視站為基本單位，分小區漸進推進轉換工作，邊轉換邊改網，提高用戶對數字信號的滿意度。
為了保護用戶合法的收視權益，確保政令暢通，轉換期間實行數字與模擬信號并傳，采用加裝濾波器的辦法逐漸減少模擬節目傳輸的數量。對機頂盒投放率達到90％的單體樓，逐步關閉模擬信號，達標一棟關閉一棟；對轉換率達到100％的小區，全部關閉模擬信號；對新建小區則不再開通模擬電視，只送數字信號。在用戶辦理交房手續時，通過面對面的宣傳、受理業務和發放機頂盒的方式，穩步推進新建小區的數字化；同時網絡公司針對賓館、機關、院校等辦公服務場所分別制定了各種靈活策略，加快其數字化進程。
由于不是采用免費發放機頂盒的模式，為了推進各片區的轉換速度，大慶有線網絡公司采取了以下幾個策略：
首先，分區設立十幾個轉換業務辦理點，簡化轉換辦理手續，為用戶提供登記、安裝同步進行的“一站式”服務，多點同時作業，快速推進。
其次，在大力宣傳“有線電視數字化勢在必行”的基礎上，推出了一系列轉換優惠策略，如“在規定日期前辦理數字電視轉換的用戶，免收一個季度的基本頻道節目收視維護費”等。
第三，采用各種策略提升員工推進整轉的積極性，如推廣出一臺機頂盒，營銷人員將獲得一定數量的獎金，完成整體轉換后再追加一倍獎金的獎勵。
通過采用以上策略，大慶有線網絡只用一年的時間就實現了全網數字化轉換，累計發放機頂盒17萬臺，用戶增長40％，現金流增長300％。
思考：多種發展策略并舉
1 押金風險及解決辦法
大慶網絡公司通過4種裝機方式，有效解決了機頂盒采購的資金問題。從整轉的結果看，4種裝機的用戶比例分別為：押金53％、配裝22％、購買19％、贈送6％，如圖1 所示。采用這種模式，大慶有線網絡的整轉不但解決了機頂盒的現金流轉，回收了前端平臺建設費用，還獲得了可觀的盈利。
而如何化解押金風險是實現市場機制轉換成敗的關鍵：一方面，用戶看數字電視是一個長期需求，在日常生活中不可或缺；另一方面，如果政策有變化或有替代方式出現，有線網絡公司可能將面臨用戶大面積退押金的局面。
為此，大慶網絡推出了兩大應對策略：針對用戶，推出了用押金購買自選節目包及付費節目的優惠策略；針對營銷人員，則出臺了用押金轉消費的市場推廣獎勵措施。通過兩種策略的實施，整轉一年中，大慶已成功將50％的押金轉為用戶消費額。
2 無主、副機之分的資費策略
數字電視按終端收取收視維護費的方法，充分體現了用戶對有線電視資源占用的公平原則：多享受服務多交費，少享受服務少交費。
因此在交納收視維護費方面，大慶有線網絡公司推出了主、副機價格無差別的資費策略：凡是轉換為數字電視的用戶，無論配置幾臺機頂盒，每臺機頂盒的基本頻道收視維護費價格均相同。
3.6套免費節目及第二臺機頂盒優惠策略
整轉后，大慶有線網絡公司為用戶免費提供6套數字電視節目，每月收取6元線路維護費。對于辦理第二臺及以上機頂盒的用戶，采用借用方式押金享受7折優惠，購買享受6.8折優惠；其中低保戶采用借用方式押金享受5.7折優惠，特困戶享受3折優惠；極其貧困戶，用戶可免交押金，網絡公司為其免費提供一臺機頂盒，用戶可以免費收看6套數字電視節目。
4.4付費節目銷售策略
從國內外數字電視市場的成功經驗來看，開發好付費頻道節目，并采取靈活的節目銷售策略，是提高增值業務收益的有效途徑。目前，大慶根據用戶市場的個性化需求，開發了5個類型的付費自選節目內容。
(1)電影點播：每天提供4部電影，每日更新，用戶可即選即看，收費標準為15元/月。
(2)電視劇點播：每天提供兩部電視劇(每部4集)，連續播放，隨選隨看。
(3)中華精選：包括華語、港澳臺影視節目，收費標準為每套節目5元/月。
(4)國際精選：包括體育、時尚、人與自然等綜合類節目，每套節目月收費10元。
(5)超級精選：精典影視節目，每套節目月收費標準15元。
上述五類節目，用戶均可根據自己的喜愛和需要，不受打包局限，自主選擇組合訂購，并可隨時更新組合，多選或包年還可享受優惠。
5 節目卡營銷策略
即采用節目卡的方式實現節目營銷的商品化。具體模式為將數字電視自選付費節目，按頻道制成具有面額的節目卡，在市場上銷售，用戶購卡后，依據卡號、密碼等在家中通過有線網絡公司的客服中心電話就可開通節目授權收看。
從全國付費電視的銷售情況看，如果單純通過網絡公司進行市場推廣效果一般，因為相對于其它文化類消費，用戶在數字電視節目購買方面，慎重到近乎苛刻，非理性消費幾乎沒有。而節目卡如果在市場上銷售，必然會帶來普通老百姓的一部分隨意性消費，從而改善用戶的消費習慣，刺激用戶的消費欲望。
[關鍵詞]商業銀行；盈利模式
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.12.109
[中圖分類號]F832.2 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）12-0-02
1 我國目前銀行業盈利現狀
1.1 資產規模繼續增長
長期以來，我國銀行業資產都處于不斷上升狀態，截至2014年12月末，我國銀行業金融機構資產總額達到172.3萬億元，比2013年上漲了21萬億元，上漲幅度13.87%。較2013年而言，上升幅度呈現放緩趨勢。
1.2 經營利潤繼續增長，但增速緩慢
截至2014年底，我國商業銀行實現凈利潤15 548億元。商業銀行利潤增幅從2011年的36.33%，經歷2012年的18.96%、2013年的14.48%降至2014年9.6%，首次低于兩位數的增長幅度。利潤增長幅度的降低與銀行業2014年撥備的大量計提有關，截至2015年4月2日，已經公布的10家上市公司年報，撥備前利潤同比增長16%，由此可見商業銀行在2014年同樣保持著高盈利狀態。
1.3 資產質量總體保持穩定
2014年底我國商業銀行不良貸款余額為8 426億元，比年初增長2 505億元，增長比率達到29.73%。就撥備覆蓋率來看，2014年4個季度的撥備覆蓋率分別為273.66%、262.88%、247.15%、232.06%，比2013年同期282.7%、287.03%、292.5%、291.95%的撥備覆蓋率均有所下降。不良貸款余額的大幅增加與2014年經濟的下行有重大關聯，銀行作為與實體經濟高度關聯的行業，2014年實體經濟潛在風險的暴露無疑增大了銀行的不良貸款。撥備覆蓋率的降低，表明利潤風險的加大，但根據銀監會出臺的《商業銀行貸款損失準備辦法》提出的貸款撥備率“不低于2.5%”監管指標，我國的銀行資產質量依舊保持總體穩定的狀態。
2 營利模式分析
作為一個利率管制的國家，中國的商業銀行管制更加嚴格。銀行主要依靠資金儲蓄和貸款利差實現營業利潤。我國銀行盈利能力模型可以簡化為：銀行利潤=資金規模量×資金的邊際利差+中間業務收入。
資金規模量、邊際利差、中間業務收入是銀行業盈利的主要決定因素，下面基于財務報表數據，對浦發銀行的盈利能力進行分析。
2.1 信貸規模同比例擴增
從表1數據不難看出，銀行貸款與存款分別是銀行資產與負債的最主要來源，銀行的高速增長以資產的大規模擴張為后盾。資產負債規模幾乎同比例上升，存貸規模也幾乎處于同比例增長。信貸規模的擴張使銀行通過存貸利差盈利。值得注意的是，浦發銀行存貸比為74.46%，非常接近75%的監管紅線，銀行將取得的存款資金絕大部分用于貸款賺取利差從而實現收益的盈利模式急需改變。
2.2 高額利差是支持凈利息收入主要來源
在我國，銀行依靠資金量擴張通過高利差來實現盈利，在凈利差主導的模式下，銀行吸收低利率的存款并以高于存款利率的高利率放貸出去，以簡單的操作模式帶來高額利潤。由于大客戶的信用風險相對較小，給銀行帶來了穩定的利潤來源。存貸規模在上文已分析，下面主要對浦發銀行利差呈現的縮小趨勢與高于國際同業水平進行分析。
2.2.1 利差有縮小趨勢
從表2數據可以看出，浦發銀行成本收入比逐年下降，反應了銀行對成本的控制能力逐年增強。從2011年來5年凈利息收益率呈現每年走低的趨勢，凈利差也呈現逐年下降趨勢。凈利息收益率的下降由多重原因造成，一方面來自于國家宏觀政策，2012年國家中央銀行首次實行不對稱降息，以支持實體經濟發展。2013年國家實行連續兩次下調5年以上國家貸款基準利率，2014年的貨幣政策為“兩次定向降準，扶持三農，一次不對稱降息”。2012年以來，國家寬松的貨幣政策無疑加大了貨幣市場的流動性，有效緩解了存貸關系緊張的局面，銀行的利差也相應縮小。凈利息收益率的下降另一方面主要來源于客戶議價能力上升。隨著市場的開放，不光國內銀行競爭激烈，國外銀行也參與進來，客戶擁有更多選擇，因此議價能力也逐漸增強，貸款利率不再完全受銀行掌控，因此銀行凈利息收益率下降。
2.2.2 利差高于國際同業水平
我國銀行業平均利差水平近年來始終徘徊在3%左右，而日本、韓國的利差在1%到2%之間波動，過高的利差水平是我國商業銀行近年來利潤持續增長的重要原因。
高利差的重要來源之一是國家的宏觀政策，前些年，國家為控制通脹，通常采用提高存款準備金的方式。存款利率沒有變化，一直處于較低水平，銀行繼續以較低利率吸收存款，而準備金的提高使放貸數量減少，實體企業對貸款的競爭使得供求關系不平衡，貸款利率逐漸上升，其結果就是銀行繼續以約3%的低利率吸收存款卻以6%的高利率放貸，致使利差水平持續走高。而2012年、2014年國家兩次不對稱降息對銀行的利差有降低作用，也對釋放市場流動性起了良好作用。
其二是我國沒有完全開放的利率市場。1999年，國家通過提高存貸利差來幫助我國國有商業銀行消化長期政策性業務形成的不良資產，通過凈利差擴大利潤水平，從而沖銷銀行巨額壞賬，幫助國有商業銀行重組上市。不得不說這一政策在當時的經濟環境下發揮了重大的作用。隨著國有銀行重組上市的逐漸深入，高利差政策早已完成了它的歷史使命，但我國目前仍然沒有完全開放利率市場，導致利差水平居高不下，任憑外面狂風暴雨，銀行業依然旱澇保收。
2.3 從中間業務收入分析
在成熟的金融系統中，中間業務占有比例較高，存貸業務相對較低。如美國花旗銀行，存貸業務僅占20%的比重。我國還停留在利差主導的傳統盈利模式下，中間業 務在總收入中所占比重較低，浦發銀行2014年中間業務所占比重僅有20.29%。但模式轉型也已初見端倪。其一，中間業務發展速度較快，2014年，浦發銀行非利息總收入共增長101.6億元，同比增長68.47%；中間業務的增速均高于存貸款凈利息收入的增速。其二，中間業務在營業收入中所占的比重也在逐漸提升。
3 我國商業銀行盈利模式
目前，商業銀行的盈利模式主要有兩種，一種是傳統的利差為主導的盈利模式，一種是非傳統盈利模式。
3.1 傳統盈利模式
目前，我國商業銀行還停留在利差主導的盈利模式下，通過低價吸收公眾存款以高價貸款，獲得中間利差方式進行盈利。這種盈利模式主要依靠存貸資產規模的擴張來實現，需占用過多資本，因此銀行十分關注信貸，除此之外提供的中間業務較少，銀行之間的差異性不大。
我國銀行這種盈利模式的存在依存于利率管制下的國內金融市場。中間業務相對落后，利息收入所占比重過于龐大，已經與國際銀行發展趨勢不相適應。近年來商業銀行自身也充分意識到了轉型的重要性，體現在中間業務收入在總收入中占的比重逐漸加大及銀行的方針政策中。隨著我國市場的開放，存貸利差必將逐漸縮小，盈利模式轉型刻不容緩。但同時也應注意，近年來我國商業銀行的盈利能力逐漸增強，管理能力與自主創新能力不斷提升，我國商業銀行應加速拓寬主營業務，尋找新的盈利點，與國際接軌，以更好地面對市場風險。
3.2 非利差盈利模式
國外商業銀行普遍通過非利差模式盈利。在利率市場化的金融市場中，存貸利率相差極小，西方發達國家商業銀行主要依靠非利差盈利模式，以發展零售產業、金融服務產業和中間業務為主打。非利差盈利模式不需要占用過多資本，通過加強市場細分，加大品牌建設，推出各種銀行產品，突出各類銀行的特色服務內容。非利差盈利模式下銀行業務多樣化，包含業務顧問、金融中介、綜合等。銀行注重形成比較全面的金融集團，從而增強對市場的適應性，加強應對風險的能力。
4 我國商業銀行盈利模式轉變的環境
4.1 有利的宏觀經濟環境
盡管分業經營和分業監管的政策依然存在于我國銀行體系中，但2001年，中國人民銀行頒布《商業銀行中間業務暫行規定》，允許商業銀行從事部分證券市場相關業務；2010年，銀監會公布《關于上市商業銀行在證券交易所參與債券交易試點有關問題的通知》，推進上市銀行在交易所債券交易試點工作；2014年，銀行子公司試點改革與證券化試點的推行，國家在一定風險水平下，逐步放寬了商業銀行的經營范圍。隨著金融體制的改革、金融政策的不斷出臺，混業經營代替分業經營也將是我國銀行業的發展趨勢。在這種環境下，商業銀行應加大金融創新與研發，拓展業務范圍。
4.2 持續提高的經營效率
西方媒體曾一度稱我國的商業銀行為“技術性破產”，但2003年以來，我國商業銀行通過引進外資、上市、資產剝離、政府注資等措施實現成功改革，至今成為資產質量優良的商業銀行。近年來我國商業銀行的經營效率總體處于逐漸提高的狀態，雖然2014年不良貸款大幅增加，壞賬準備的計提導致資本利潤率下降，但不良貸款率還處于國際較低水平。總體而言，經營效率的提高為銀行的穩健發展奠定了堅實的內在基礎。
4.3 電子信息技術的發展
此外，隨著網絡技術、電子產品的發展，我國商業銀行普遍開展網上交易，推出網上銀行、手機銀行。既為消費者提供了便利又替代了大部分的銀行柜臺業務，為銀行節約了人力物力，降低了經營成本。依托信息技術進行相關金融產品的開發，拓寬銷售渠道，是銀行業盈利的重要渠道。我國銀行業的暴利產生于一個特殊的經濟環境，即我國的利率市場并沒有完全開放，利率保護政策使我國銀行存貸利差比國外銀行高出2個百分點，高額利差成為銀行盈利的最主要來源。隨著市場的開放、利率逐漸市場化對利差的影響、金融托媒對銀行業務空間的影響、經濟下行的影響以及不良資產逐漸暴露的影響，我國商業銀行的轉型具有一定的緊迫性，目前國家的金融政策和商業銀行的盈利能力管理水平的提高均給商業銀行盈利模式的轉變創造了有利條件，社會各界都拭目以待銀行盈利模式的轉型。
主要參考文獻
[1]喬桂明，吳劉杰.多維視角下我國商業銀行盈利模式轉型思考[J].財經問題研究，2013（1）.
[2]顏婧宇.商業銀行盈利模式探析[J].經濟師，2011（8）.
以ERP為例，目前國內ERP實施周期平均為3.7年，比發達國家長，多數企業的ERP實施是走樣的、擱淺的，有效實施成功率不到33%。造成這種結果的原因很多，如客戶單位復雜多變、管理軟件系統不成熟、系統實施隊伍經驗不足等，但核心的問題是在IT建設中并沒有與企業實際及其管理體系較好地結合，沒有實時有效地建立信息化建設績效評估體系，尤其是IT盈利管理模式; IT投入難于把握監控，使IT建設步入“叫好不叫座”的雞肋狀態，甚至陷入“IT黑洞”。這也使CIO陷入很大的職業風險，如履薄冰。
信息化的實際應用效果與企業預期之間常存在著巨大落差與矛盾，促使CIO不得不重新審視、評估信息化的效用與價值。于是，建立一套系統規范的評價IT部門績效、衡量企業信息化投資成果的綜合評估體系，尤其是創建IT建設盈利模式正成為一個備受CIO關注的重點話題與使命，也是許多企業面臨的最為迫切需要解決的任務之一。
然而IT的屬性決定了信息化投資的復雜性、不可比性和收益無形性等特點，并且信息化的績效顯現是一個長期的漸近過程，所有這些因素直接導致了信息化績效評價標準與盈利模式的制定困難重重，真正能建立起檢驗IT成功標準模式的企業少之又少。
企業信息化建設如何尋找和建立適合自己的績效評估體系與盈利模式？CIO如何在現有的基礎上進行盈利模式的再造，以突破信息化建設的瓶頸、取得豐碩的成果？
做好投資分析決策，監控每筆IT項目。
對一套十萬元左右的OA、CRM、HR軟件，企業也許可以不必太計較，但對一套上百萬元、甚至上千萬元的ERP、BPR軟件，實施周期長、耗時多、涉及人員廣，企業投資風險很大。因此，如何科學進行大型IT系統的投資回報率分析與決策是CIO在信息化建設中的一個重要課題。
CIO在準備啟動信息化工程之前，必須正確進行投資決策精細分析，監控每筆IT項目，不能再像以前那樣粗放式投入。以ERP為例，具體的投資分析如下。
（1）分析企業實施信息化建設的條件是否具備，管理基礎是否規范，是不是到了該應用ERP系統的階段; （2）如何構架企業ERP系統，認真分析哪種架構系統的性價比最好; （3）編制ERP系統總體成本的投資預算，計算出每個軟硬件產品、每項服務的具體成本。將成本與績效聯系起來，通過項目的運作表現決定資源分配。一定要具體列表細分，單獨測算成本，實時監控，萬一投入超過，要馬上找出原因及時控制，確保每一運作步驟都在數據分析框架中得到體現和掌控; （4）編制ERP系統投資回報率，也就是帶給企業的收益分析，通過財務計算方法來分析初期投資的回報。較常用的有凈現值(NPV)、內部收益率(IRR)、回收期(Payback)等，也可結合其他方法進行綜合分析。需注意的是，在IT財務分析上不能只計算IT帶來的有形收益，應把無形收益也考慮在內，也一定要具體列表細分，實時監控; （5）系統的運行與維護費用分析，也要具體列表細分。
謹慎分析信息化建設周期、權衡投入產出比是CIO實施信息化建設方案所必須考慮的關鍵因素之一。
建立有效的績效評估指標體系，考量IT建設成效。
運用定量或定性的IT評價工具，建立科學有效的IT評估指標體系，對企業營銷、管理、服務、后勤等相關部門以及相關系統的業務流程等因素進行全面準確的分析和考量，以對信息化投資風險進行有效管控，提高IT建設盈利率，這是CIO創建IT建設盈利模式的必要過程與舉措。
這里以企業實施CRM系統為例進行闡述，CRM績效評估指標體系一般包括定性指標與定量指標兩大類。
CRM定性指標體系包括: 對企業業務流程創新的貢獻、對于企業管理者決策科學化方面的貢獻、對于企業文化環境改善方面的貢獻、對于企業整體管理思想提升方面的貢獻、員工素質提升方面的貢獻、企業形象提升方面的貢獻等。
定量指標體系包括: 客戶滿意度、渠道滿意度、客戶忠誠度、單一客戶所帶來的收入、客戶流失度、員工滿意度等。具體可以涉及到市場銷售、服務、渠道運作、財務、企業信息流等業務流程層面。
筆者建議，可結合參照ITIL體系，借鑒BSI5000標準體系或標準體系IEC20000，以建立起企業IT建設的相關評估指標體系。
采用性價比最優的IT建設盈利模式，提高IT盈利率。
目前企業信息化管理解決方案主要有三種方式: 購買通用軟件、自行定制開發整套軟件、SaaS（或ASP）租用系統平臺。
以CRM為例，中小企業要自行定制整套軟件需要花費較高的開發經費，而且風險比較大，高投入不一定帶來高回報; 而不同的行業對CRM的要求千差萬別，如果不考慮行業特色、企業自身特點，易在推廣應用中導致失敗，因此通用軟件在很多情況下也不適用。
中小企業CIO不妨多考慮SaaS租用模式。首先，此種模式的進退成本較低，前期投入幾乎為零; 其次，中小企業不需要承擔投資風險和管理風險，也不用派專門的IT人員維護軟硬件設備，只付少量月租費，減免了許多不必要的開支。
采用信息化咨詢，降低項目風險。
企業由于受認知水平、IT條件的限制，與軟件商的信息十分不對稱，常常導致IT建設受控于軟件商一方，企業常陷于“被動挨打”的狀態。解決這個問題的關鍵在于在開始進行信息化尤其是選型時就要及時引入真正中立、客觀、專業的第三方信息化咨詢機構，幫扶企業，努力提高企業對信息系統應用的認知度、熟悉度和信息化項目的成功率，降低項目風險。
另外，CIO也可引進項目監理制，以進一步保障IT項目成功率。傳統的項目管理有各種各樣的弊端，譬如: 不科學、質量不保證、進度難控制、監督保障不到位以及遇有問題雙方相互扯皮等，引進這種社會化、科學化和專業化的管理方式可以解決傳統管理的弊端，以保障項目成功率。
采用信息化咨詢與實行項目監理制兩者既有共同點，也有不同的側重點; 企業要根據自己的需求及實力選擇，既可采用單項，也可兩項同時采用。
盤點、評估當前的IT建設盈利模式，完善IT建設。
1、內容價值化盈利模式
內容價值化盈利模式是指聚焦于內容本身，借助于相關技術，對內容進行專業化展示，最大化地體現內容的價值，從而實現盈利。從盈利能力、盈利渠道和盈利戰略三個維度出發，可將內容價值化盈利歸結于技術、內容與專業化三個方面。在技術方面，知識付費企業可借助互聯網、大數據、云計算、平臺運營、數據監控、內容整合、界面優化、實時定位、第三方支付等技術，實現內容從生產到最終交付這一過程。在內容方面，知識付費企業可借助文字、圖片、音頻、視頻等多媒體形式，對個性化、具體化與碎片化的內容進行重新整合。在專業化方面，知識付費企業可按照發表形式和發表目的對內容進行版塊劃分，將同質性、相關性的知識整合在一起，形成相應的專業知識版塊; 在各版塊中，又可將知識按照心理學、法律、醫學等具體門類進行專業化區分，在幫助用戶快速獲取知識的同時，實現內容的價值化升級，最終為企業帶來盈利。
2、社交網絡化盈利模式
社交網絡化盈利模式是知識付費企業充分利用知識網紅和知識型 IP 的網絡效應，積極打造網絡化的社交活動圈，從而實現盈利。從盈利能力、盈利渠道和盈利戰略三個維度出發，可將社交網絡化盈利歸結于市場、社交和多元化三個方面。市場主要是創新和變革當前知識傳播方式，把握輸出端，打造友好的用戶界面。在社交方面，根據內容和興趣的不同，平臺通過一個大型的社交網絡圈將所涉及的相關人員盡可能多地囊括在內，這個大的社交圈又由一個個以某個或某些人為中心的小型社交圈相互交叉構成，只需借助于這些擁有較大影響力的人員即能實現盈利。在多元化方面，內容付費、品牌冠名、精準廣告、智能硬件等都是企業積極探索的盈利點。
3、場景生態化盈利模式場景生態化盈利模式
場景生態化盈利模式是指平臺積極打造完善的盈利生態圈，最終通過高場景化的形式來實現企業的盈利目標。從盈利能力、盈利渠道和盈利戰略三個維度出發，可將場景生態化盈利歸結為組織、場景和生態化三個方面。平臺一般通過四個步驟組織各方資源: 創建信任感與價值確立去中心化( 社區成員之間關系網的構建) 社區的自生長。企業將內容和社交進行合理組合，通過內容場景化和社交場景化以拓寬盈利渠道，并最終實現整體利潤提升。在生態化方面，將平臺中的各個版塊有機地連接在一起，搭建完善的價值創造生態系統，充分利用知識從生產到盈利過程中各環節的資源，找出內在聯系，將隱性關聯顯性化處理，不斷挖掘新的利潤來源，進而全 方位、多角度獲得盈利。
（來源：文章屋網 ）
關鍵詞：視頻分享網站 盈利模式 稅收補償
一、探析之始-國內背景
視頻分享網站是近幾年在國內興起的，截至2006年，據不完全統計，以優酷網，土豆網為代表的以UGC（User Generated Content，用戶產生內容）為主要內容的視頻網站已經超過300家。截止到2010年底，我國網絡視頻用戶規模達到2.84億，在網民中的滲透率達到62.1%。但是視頻網站的表面繁榮的表象之下，卻存在著高額的版權投入、硬件花銷、帶寬支出，人員開支等都使視頻分享網站的成本激增，經營舉步維艱的情況。
視頻分享網站的主要特征是用戶上傳，觀看內容免費，依靠廣告盈利。面對高昂的運營成本，網站的盈利手段只能是通過增加網站頁面的點擊量，吸引廣告商投資。而網絡用戶點擊網站頁面的主要動因是通過網站欣賞時下最熱門最流行的視頻。但高額的版權費支出使網站難以及時上傳最新、最流行的視頻，所以大多數視頻網站對于用戶上傳的侵權作品持容忍態度。由此，視頻網站侵權之訴頻頻發生。訴訟結果多數以網站敗訴而告終。敗訴的結果不僅使網站支付高額的賠償費用，而且自身名譽的下降會使本就不多的風險投資銳減，廣告商大多也不愿在涉訴的網站上廣告。這樣一來，版權成本增加的同時，獲得的投資變少，獲取利潤的難度更加大，而硬件花銷、帶寬支出和人員開支并不能相應減少，唯有在版權成本上下功夫，更加容忍侵犯著作權的作品出現在網站上。這就形成了一個惡性循環。
二、探析原因-存在必要
當下視頻分享網站常常陷入侵權與經營舉步維艱的困境中，是侵犯著作權的滋生土壤。但國家不僅沒有禁止，反而規定相關法律法規，制定有關認定網站侵權的相關規則，這一系列舉動正是說明了國家在政策與法律層面上支持視頻分享網站的依法、正常發展。網站的發展對個人、社會都有所裨益。
個人層面：社會經濟的高速發展競爭的日益加大，電子產品和網絡的蓬勃發展，已經改變了人們傳統的休閑、娛樂的方式，我們已經習慣于從視頻分享網站上了解國際要聞，通過觀看免費影視作品放松心情。同時，我們自己也可以上傳自己制作的視頻與他人交流。這都是視頻分享網站帶給個人的益處。
社會層面：影視作品在過了版權保護期之后是一種公共產品，帶給整個社會巨大的精神利益，提高社會道德水平，豐富人們業余生活。從這個層面上來講，視頻分享網站提供免費的影視劇作品，對整個社會的文明發展是有幫助的。
視頻分享網站不管從個人層面還是社會層面都能帶來裨益，但是現在它的運營模式遇到了重大難題，那就是如何既能保障網站盈利繼續存在又能確保版權人的權利不受侵害。國外的YouTube和HuLu模式可以給我們一些啟發。
三、探析工具-域外實踐
㈠YouTube模式-用戶產生內容模式
YouTube模式強調用戶產生內容，即UGC的分享理念。UGC是user generated content 的縮寫，是伴隨著以提倡個性化為主要特點的Web2.0的概念而興起的，它并不是指某一種具體的業務，而是一種用戶使用互聯網的新方式，由原來的以下載為主變成下載和上傳并重。網絡用戶上傳自己制作的視頻內容到視頻分享網站這一平臺上，還可以通過編輯自己的頻道、上傳視頻、創建播放列表等方式建立"我的地盤"，在通過將視頻加入自己的收藏夾或者引用到自己的博客中來豐富它，或者還能夠對別人的視頻進行打分。
但是這種模式在中國的運用并不理想。相比于美國網絡用戶自制視頻的將近20年的歷史，我國的制作水平差，原創內容少，缺乏觀賞性和經濟價值。同時，在國內視頻分享網站吸人眼球的地方不在于可以"共享"自己制作的視頻，而在于非法"轉播"熱播影視劇作品，這種以 "共享"為出發點的"營利"模式使得YouTube這種模式不適合我國情況。
㈡HuLu模式-內容生產模式
HuLu模式是指在2007年3月，由NBC環球、新聞集團以及迪士尼聯合投資成立的視頻網站HuLu的運營模式。該視頻網站的內容來自于超過200個內容提供商，包括華納兄弟、獅門兄弟和索尼等。其最大特色在于能夠提供完整長度的正版電影和電視劇。這種運營模式可以概括為"提供正版內容+用戶免費使用+廣告投放"。
然而這種模式如YouTube模式一樣也不適用于我國本土，在我國，即使目前有像央視、湖南衛視、中國影業等著作權方的授權，但是這遠遠不夠，一些熱播劇的授權仍舊很難得到，而且這些版權方對于視頻分享網站這一第三方所提出的授權價格也越來越高。版權方與視頻分享網站的經營者主體并不一致，導致HuLu模式下網站運營商收益甚微。但是HuLu倡導提供正版內容，用戶免費使用這兩點值得我們借鑒。
四、探析之果-我國模式
㈠我國模式
視頻分享網站已經成為公眾娛樂和影視作品傳播的重要載體，但是版權費用高昂與侵權訴訟之累在很大程度上使網站盈利甚微。國外取得成功的YouTube和HuLu模式，又不能完全適應我國國情。如何有效地解決日益增長的生活水平的提高與精神生活層面的需求，是我國要解決的問題。以此為出發點，創設"提供正版內容+稅收補償+免費觀看+廣告投放"這種盈利模式，能夠適應我國視頻分享網站的發展需求，既保障視頻分享網站的正常發展又確保公眾能夠得到足夠多的文化給養。這種盈利模式的具體做法是：首先保證在視頻共享網站上提供的視頻資源都是正版并可免費觀看，網絡運營商無需向版權人支付版權授權費用，版權人因此受到的損失由國家在稅收中予以補償，網站能夠存續的動力在于網站創作團隊制作的視頻文件、網民原創作品所吸引的廣告商投資.對于在這兩類文件之外的視頻文件中做廣告的行為一律認定為侵權而不再去考慮"紅旗規則"與"替代規則"的運用。
㈡我國模式實行的益處
在視頻分享網站中有四個利益相關者。即網絡運營商，內容提供商，廣告商以及終端。①
在我國目前的視頻網站的商業模式中，這四個主體之中只有內容提供商中的電視臺、電影公司真正盈利，他們以高出視頻應有價格的數倍進行轉讓版權，牟取高額利潤，網絡運營商因版權問題而支付高昂成本不能盈利，廣告商也不愿在有版權問題的網站上做廣告，這些導致現在有的視頻分享網站為了生存開始對在線觀看的影視作品收費，最終妨害了終端普通觀眾欣賞、娛樂。
新的盈利模式益處有四點：
第一，終端普通觀眾方面。國家承擔了獲得正版影視劇作品授權所需要的成本，將其加之于稅收當中，終端普通觀眾免費收看視頻，各取所需。電視臺、電影公司從國家征收個人所得稅中予以補償，就相當于每人花少量的錢一同購買了全部視頻作品的版權，比通過視頻分享網站看每一部電影都要付費經濟許多。
也許有些人質疑這種版權補償金的計算方式。若以版權作品每年所能獲得的收益，以完全補償版權人，激勵版權人創作的目標來計算的話，那么這個數額就太高了，因而加在納稅人身上的稅收過重。其實版權人能夠賺取的利潤不僅僅是通過電影上市時觀眾在電影院中觀看所支付的票價，在理想情況下，一個叫座的電影可能產生很多其他來源的收入：續集、前傳、音樂唱片、電視節目、網絡游戲、漫畫書和舞臺劇等。音樂可以制作成彩鈴，圖片可以用來制作屏保。因此，版權人的權益尤其是電影版權人的權益不會因為視頻分享網站的免費在線觀看視頻而受到巨大的影響，反而更多的觀眾通過在線免費視頻看到了電影之后，會因為喜愛再去電影院里體會一遍。在學?？蒲胁空J定期刊目錄以外刊物（旬刊、半月刊、單期論文刊等屬于增刊或類似于增刊的除外）上2篇以上，且每篇論文不少于5000字；所以，只需要計算出來前幾年因為視頻分享網站免費播放視頻給版權人造成的損失，將損失平攤到每個擁有互聯網的終端消費者身上就可以了，這樣既保證版權人利益不會受損，又能夠促進社會精神文明的發展。
也許還有人會質疑征稅這種方式的合理性。因為有人根本不在線觀看免費視頻或者根本不上網，那就沒有理由為那些從網絡視頻中得到利益的其他公民付費。但是，上文提到過這種娛樂產品是一種公共產品，公共產品并不一定對每一個人的生活都有幫助，但是在現實生活中也要對其征稅。比如沒有養育子女的高級知識分子夫婦，他們并沒有享受到公立小學帶給他們的利益，但是他們為了整個社會的順利發展進步仍舊為此納稅。然而，對那些根本沒有條件上網，更不用說上網瀏覽視頻的公民來說，就不必納稅，因為他們根本沒有可能通過視頻分享網站獲取利益，就像沒有開辦公司的人就不用繳納河套費一樣。
由于在這種盈利模式之下視頻分享網站巨大運行成本所依靠的是通過網站創作團隊制作的視頻文件、網民原創作品來吸引點擊率，巨大的利益推動會促使網站和網民更著力于創新而不是盜版，網民們會得到豐富的娛樂產品也能更多地參與到創作活動之中。最終我國國民素質與版權運行環境都會得到很大改善。
第二，對于網絡運營商來說。網絡運營商的成本可以通過廣告商的投資得到解決，并且對于有創新意識的運營商來說，投入的勞動與成本越多，能夠得到的收益越多。而且網絡運營商若能在提供視頻的平臺上提高技術，提供干凈、整潔令人心情愉悅的網絡視頻界面的話，勢必會吸引更多的點擊率，在這種條件下雖說網絡運營商并沒有在免費視頻的頁面上做廣告，但是也達到了宣傳自己網站的效果，達到良好的收益模式。
第三，對于普通藝人來講。這種盈利模式之下的版權補償金是根據在劇中的貢獻大小分配的，而這個分配原則是由國家行政部門規定。這樣就不會出現一些大明星腰纏萬貫，動輒一部電視劇一集的出場費就上百萬，而普通的演員卻食不果腹，甚至不要錢來取得這種能在電視上露面的機會。因為出名與否是機遇問題，有些普通藝人沒有名氣，但是演技好，也受一部分觀眾歡迎，在傳統模式之中不會得到應有的利益，而在新的盈利模式之下可以尋找到適宜自己發展的演藝道路。
最后，對整個社會來講。當今社會人民對于《版權法》的認可度不高，甚至有的人知道自己上傳或者下載的是侵權軟件仍舊繼續實施此類侵權行為，因為在他們心中這并不是有壞處的，是理應如此處理的，因此導致《版權法》實施成本大，人民普遍違法這一不健康的社會現象。而在新的模式之下，在網上觀看免費視頻并不違法，《版權法》的實施成本降低，人民普遍違法這種社會現象也從根源上被杜絕了。這種新的模式還有一個益處就是可以矯正社會風氣，現在有很多年輕人懷揣著"明星夢"而到處漂泊吃盡苦頭也不悔改，究其根本原因，就是因為有名氣的演員所獲得利益太大，與其實際付出有時并不成正比，這自然會引得他人投身演藝界的興趣，但是他們不知道的是，出名的人都是打敗了很多不出名的人，一個出名的人就意味著有很多別的演員被淘汰，演藝道路并不像想象中的那么順暢、星光璀璨。而在新的模式中利益分配模式已經固定，在版權費用分配這一方面至少名演員與普通演員差別不大（當然名演員還有其他的收益），這可以一定程度上矯正社會風氣，至少不會出現那么多"北漂"了。
五、結語
視頻分享網站因科技高速發展而生，又被法律環境所困擾，近些年發展并不順利，幾乎全部處于虧損狀態，究其原因在于國家關于版權成本的分配體制并不完善，而"提供正版內容+稅收補償+免費觀看+廣告投放"這種盈利模式正可以彌補現行缺陷。當然這種模式也有很多缺陷，比如容易造成對于消費者行為的歪曲，藝人對作品公開表達方式控制力的減弱，"尋租"行為的出現，以及當版權作品被國外主體侵害時的處理方式等等。但是在所有利益中公共利益是首位，這種盈利模式不僅能夠保障視頻分享網站的順利發展，更能提高整個社會的文明水平和道德風氣，相信在不久的將來能夠有更好的盈利模式解決所有的問題。
注釋：
①楊春蕾：《我國視頻分享網站的創新運營模式探索》，《上海管理科學》，2011年4月第33卷第2期。
參考文獻：
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【關鍵詞】電子商務；盈利模式
1.影響電子商務贏利的因素
電子商務按交易主體一般分為四種：
B2B、B2C、B2B2C、C2C。企業電子商務主要指前兩種。按交易對象而言，B2B主要進行實物產品交易，而B2C除實物產品外還進行數字產品交易。影響電子商務贏利主要涉及三個方面：即成本收益、敏感性和風險。
1.1 成本收益
成本收益也叫盈虧平衡，就是說企業建設電子商務網站所帶來的成本和收益，成本主要指：設備投資所需費用：這包括以各種方式接入因特網所必須的各種設備的費用和使用因特網時所需要的各種類型的終端、微機、工作站、服務器等的費用。通訊成本：指為傳輸信息所付的資費。維護費：這包括網絡管理人員的工資和其他消費品的費用。
收益指電子商務的實施而得到的可大致進行定量分析的開銷節約。主要包括降低庫存成本所獲收益，對于一般商業企業，庫存成本大約為銷售2%，如果把原料的庫存和半成品的庫存加上去，則可能更高達銷售額的6%～30%。電子商務的解決方案可將此成本減少10%。電子商務處理單證的費用是原來書面形式的1/10。實行電子商務后，企業可以通過因特網搜集信息，進行集中采購，從而減少了管理成本，節約了差旅費。也堵塞了采購過程中的一些漏洞。有資料表明，全球EDI通常可為企業節省5%-10%的采購成本。有研究表明使用互聯網做廣告媒體進行網上促銷活動，可增加10倍銷量，而成本只有傳統廣告及郵寄廣告的1/10。間接收益，這包括實行電子商務之后業務管理改善及更有效的為客戶服務所獲得的收益。
1.2 敏感性因素
影響電子商務盈利的敏感性因素主要有技術、資金和管理。
1.2.1 技術
先進的技術是保證電子商務順利運行的前提，網絡技術的迅猛發展是導致電子商務出現的直接原因。企業建設電子商務所需的技術分為前期的技術建設和運營后隨技術發展狀況而做的技術革新與追加。絕大多數電子商務企業并不進行技術的先期開發，而只是對成熟技術的引進利用。這就使電子商務技術具有普及性和趨同性的特點。技術的創新能夠降低成本，率先采用新技術的企業能夠在短期內提高收益，但其他企業會在很短時間內跟進。并且由于電子商務技術具有普及性及趨同性，因此技術對電子商務企業的盈利敏感度不大。
1.2.2 資金
投資于電子商務的資金包括先期開發資金和后期維護所需資金。電子商務企業先期投入的固定成本比較大，后期維護的費用比較小。電子商務硬件建成之后，固定成本對于其運營來講是無關成本，只有后期的維護費用對企業的順利運營有影響，由于這部分資金較小，電子商務企業一般都能及時支付，故資金對于電子商務企業的盈利影響也不大。
1.2.3 管理
企業實行電子商務后，后期的運作是包括產、供、銷、資金支付等所有方面的系統工程。盈利與否、盈利大小都與管理有直接關系。同樣的基礎設施與技術，同樣的起點，有的企業穩健發展，有的企業卻連連虧損。這里，管理是決定電子商務企業興衰成敗的決定因素。
1.3 風險
任何投資項目都面臨著各種各樣的不確定性因素，電子商務也不例外。而且電子商務的收益具有不同于一般項目的特性：估算性。即電子商務的收益一般只能通過主觀分析比較得到，例如減少多少書面作業量，提高多少信息準確度，改善多少與客戶的關系等，不可能計算的很清楚。即電子商務的收益只能在電子商務項目建成之后從其運作過程中所能節省的成本中體現出來。
以上兩個特性增加了電子商務企業收益的風險性。同時，由于網絡經濟的快速發展，新技術變革日新月異，使電子商務企業要獲得生存發展必須在信息和技術兩個方面跟上整個行業的發展，稍微落后即遭淘汰，這更增加了電子商務企業的風險性。
2.我國電子商務的盈利模式分析
2.1 我國電子商務的現狀
中國電子商務市場前期延續了2007年電子商務持續高速增值的勢頭，后期則受全球金融危機和發展瓶頸影響，交易額增長放緩。但總體來說，中國電子商務市場的發展仍在穩步前行。2008年中國電子商務市場交易額達到24000億元，同比增值達到41.2%，其中B2B市場仍是總交易額的構成主體，C2C基本維持現狀，B2C將提速發展；2008年6月中國網上購物人數達到6329萬人，網上支付人數達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。中國電子商務市場發展前景依舊樂觀。
從電子商務的三種業務模式來看，B2B依然是電子商務市場的主旋律，B2B交易額占中國電子商務總體交易額的89.5%，達到21480億元；而B2C交易額占整體交易額的7.4%，達到1776億元；C2C交易額占3.1%，達到744億元。整體業務格局的最大變化在于B2C市場份額進一步擴大。電子商務市場分析三種業務模式所處的細分市場，B2B市場中阿里巴巴仍占據市場霸主地位，垂直B2B平臺體現了巨大發展動力。
2.2 我國電子商務的盈利模式分析
B2B方面，目前國內的競爭主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網之間展開。阿里巴巴憑借先發優勢，在該領域占主導地位，其他兩個競爭對手目前尚無法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現，慧聰“直銷與相結合”和買麥網的“大區獨代、分區直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務的要求。隨著競爭的繼續，運營策略的不同有可能對市場格局的重新劃分產生重要影響。
我國的B2B電子商務在經歷過以信息為主、以虛擬商店為主的形式后，近兩年又在向“貿易撮合”方向發展。我國的B2B電子商務近幾年有很大發展，但總體情況不如人意，主要表現在以下幾方面：
（1）觀念滯后，資金投入不足；
（2）內容和服務滯后；
（3）數據認證系統不健全；
（4）盈利模式單一，很多B2B商務系統主要靠企業贊助、廣告費、會員費來維持生存，少數能收取一些交易費用；
（5）產品和服務缺乏創新；
（6）產品專業化程度低，服務不到位。
C2C方面，國內主要廠商是淘寶、ebay易趣和一拍。依靠免費政策的成功實施，阿里巴巴旗下的淘寶后來居上，不到兩年時間就在用戶數和商品數方面超過了ebay易趣。在淘寶咄咄逼人的壓力下，ebay易趣也使出渾身解數應對挑戰，但其收費政策仍保持不變。一拍是搜索巨人雅虎和門戶網站新浪合資成立的網站，憑借前者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不錯的發展，但目前尚無法對淘寶和ebay易趣的市場地位構成強有力的威脅和挑戰。
B2C方面，B2C本是中國電子商務最先興起的商業模式，但在后來的發展中卻經歷了諸多波折。目前，各行各業的廠商紛紛進軍電子商務，希望依靠網絡這個平臺，為自己在競爭中贏得優勢。
2.3 發展國內B2B電子商務盈利模式的對策
電子商務平臺在起步階段應該致力于平臺建設，靠提供更好、更專業的交易服務吸引更多企業上網交易。
（1）利用平臺的基礎數據和交易數據，為企業的產品研發、原料采購、產品銷售等提供信息支持和決策支持；
（2）利用互聯網和自身的信息優勢，為買賣雙方撮合交易，減少中間環節，整合供應鏈；
（3）利用最新技術，構建先進數字商務平臺；
（4）整合B2B商務平臺和網絡新興的流媒體技術，為電子商務帶來新的盈利點（流媒體即應用流技術在網絡上傳輸多媒體文件，流媒體目前有幾大應用：遠程教育、寬帶網、視頻點播、互聯網直播、視頻會議等）；
（5）提供采購、驗貨、擔保、招標、品牌包裝、專家咨詢等業務。
2.4 個人感覺未來最有前途的盈利模式
2.4.1 手機
手機必將成為電子商務的重要終端，因此成為盈利的最佳途徑。尤其隨著3G的發展，相信通過手機實現盈利的方法會越來越多。
2.4.2 會員費
會員可以根據是否收費，或者收費的多少，提供不同的服務
2.4.3 數字產品
投資,獲得穩定的經濟支持,否則無法大規模大范圍的發展。根據亞德里安·斯萊沃斯基等關于企業盈利模式的解釋,發現行業的利潤區,關鍵在于發現行業盈利要素以及要素之間的“匹配度”,匹配度高,體現為高利潤區,其他或是平均利潤區或者是低利潤區和無利潤區。并進一步解釋,企業的盈利方式主要是根據客戶選擇、價值獲取、戰略控制與業務范圍四個要素來設計的。①所以以數字化為特征的新媒體在歷經近20年的發展中,終于在客戶選擇、價值獲取、戰略控制與業務范圍四個要素中逐漸尋找到了以通過提供信息、廣告等產品以及提供電子商務、渠道、增殖等服務的相對穩定的基本盈利方式。
一、出售新媒體內容產品
出售內容產品,有償提供信息內容一直以來都是傳統媒體盈利的重要方式之一,也是業界關于新媒體企業盈利方式的研究中一直思索和研究的重點。但是,新媒體自問世以來就低門檻、開放性且一直對受眾免費提供內容產品,所以大多數新媒體企業都未能實現通過出售內容產品來盈利,甚至很多新媒體企業和理論界學者也紛紛放棄了這一盈利的方案。但是對于專業性較強的網站或者視頻服務等新媒體企業則完全可以通過在線資源如在線音樂等的有償下載、在線視頻的有償觀看、在線出版的有償閱讀或在線聯機游戲的有償參與等方式來創收,尤其是實行VIP會員制提供服務已成為諸多新媒體企業實現盈利的慣用方法之一,如學術資源數據網絡企業、網絡聯機游戲企業等等,其中美國的在線音樂內容出售模式有流量定購模式、音樂鎖定模式、蘋果公司推出的iPone+iTunes模式等。②
二、出售新媒體廣告資源
出售廣告資源,有償提供廣告的空間與時間一直是傳統商業化媒體企業收入的最主要來源。實踐證明,出售廣告資源也是新媒體企業的重要收入甚至是主要收入。無論是做內容的網絡企業(如新聞網站等),還是買內容的網絡企業(如綜合性門戶網站等),或者是搜集內容的網絡企業(如奇虎網等),甚至是用戶貢獻內容的網絡企業(如博客網站、社區論壇網等),或是內容搜索網絡企業(如谷歌、百度等)都是通過內容吸引網民,提升點擊率,從而獲得商業企業的廣告投放。而且新媒體廣告的形式也多種多樣,其中殷俊等的觀點是新媒體廣告有影視廣告、動畫廣告、旗幟廣告、植入式廣告、貼片廣告、網上直播廣告、點播廣告、按鈕廣告、等候頁面廣告、搜索引擎廣告、手機廣告等形式,③而學者石磊的觀點是新媒體廣告有品牌圖形廣告、付費搜索引擎廣告、視頻廣告、富媒體廣告、頁面關鍵字廣告、社區營銷廣告、游戲內置廣告等,④其實新媒體的廣告形式隨著新媒體的內容的豐富與新形式的不斷涌現,新媒體的廣告形式也在不斷增加,新的廣告資源在得到不斷的開發與利用,以至于不僅分流報紙、雜志、廣播、電視等傳統媒體的廣告資源,甚至有成為主要廣告媒體之趨勢。但是由于消費者厭惡傳統商業廣告,Web2.0時代的營銷人員面臨著一大挑戰,即必須以非廣告的形式做廣告——將商業廣告以原始信息或新聞的形式出去。這一挑戰(也是機會)的要義在于建立“真實性”——可信的內容、值得信賴的品牌、可以相信的商業信息。但是這種“真實性”完全是虛構的。⑤
三、提供電子商務
提供電子商務中介服務,就是通過為生產企業與消費者客戶提供在線廣告、信息、交易與支付的信息中介服務,然后收取一定的手續費,達到創造收入的目的?，F在越來越多的新媒體企業具備了電子商務的功能,為企業與個人提供電子商務服務。根據服務對象的差異,電子商務可以分為B2B(企業對企業,Business to Business)、B2C(企業對消費者,Business to Customer)、C2C(消費者對消費者,Customer to Customer)三大類,如阿里巴巴等就可以提供以上三種類型的電子商務中介服務。美國學者安德魯·基恩對此描述為,最大的悲哀是:隨著這些實體音樂商店的消亡,可供我們選擇的音樂和唱片將越來越少,亞馬遜網、iTunes網和MySpace網將壟斷數字經濟時代的音樂零售業。⑥其次,還有線下營銷也是新媒體提供電子商務服務的常見形式,這種電子商務是將網絡作為溝通的接口,而主要是提供線下的大范圍的實際交易服務,如豆瓣網、大眾點評、口碑網、團購網、攜程網、藝龍網等等。此外,微支付(micropay
ment)也是新媒體特有的電子商務服務形式之一。微支付也就是在互聯網上進行的小額度資金的支付,主要有“定制與預支付”、“計費系統與集成”、“儲值方案”三種形式,普遍用于網絡和手機的有償下載、有償閱讀、有償觀看與有償參與等小額資金支付的服務,如專門提供原創文學內容閱讀與寫作的起點中文網就是實行極少的付費閱讀,每千字僅
為2~3分錢。
四、提供渠道服務
提供渠道服務,就是為新媒體企業,尤其是信息渠道運營商,在搭建好通往用戶的有效渠道后,通過這個特有的渠道向用戶銷售商品或提供服務,從而獲取收入,包括會員費、流量下載費、收視費、月租費、通訊費等。其中SNS社區以及手機媒體、數字廣播、數字電視與網絡媒體等具有壟斷性的新媒體信息傳輸網絡渠道運營商等主要是通過渠道服務實現盈利的,如電子郵箱的VIP收費,游戲幣、Q幣、數字廣播、數字電視、IPTV等收取收視費,手機運營商收取月租費和短信息服務費,甚至有些新媒體企業還收取一些特殊服務費等。
五、提供增值服務
關于增值服務(Value-added logistics service)目前還沒有統一的定義,但一般通俗的理解是,其核心內容是指根據客戶需要,為客戶提供的超出常規服務范圍的服務,或者采用超出常規的服務方法提供的服務。既可以以客戶為核心,也可以以促銷為核心,或以制造為核心或以時間為核心來提供增值服務。所以新媒體所提供的增值服務也就可以說是新媒體企業以客戶為核心或以促銷為核心向消費者所提供超出其常規的服務范圍或服務方法的服務,以此開辟新的收入來源。因為受眾習慣了對新媒體內容的免費消費,所以新媒體的收入來源更多甚至主要是來自于增值服務的附加收入。正如《連線》雜志的“特立獨行者”凱文·凱利所指出,將來作者的收入不是從售書中得來的,而是來自于“原創者的權利、個性化、附加信息、廣告價值、贊助、訂閱收入——簡而言之,就是那些不能復制的權利或價值”。⑦具體而言,殷俊等的觀點是,新媒體所提供的增值服務主要有銷售相關道具、提供定向服務、提供個人網絡出版、代收代付與桌面飾品等。⑧尤其作為網絡和手機媒體的渠道運營商(如中國電信、中國移動、中國聯通等)常常與眾多的內容提供商合作為其用戶提供增值服務,如彩鈴、來電顯示、呼叫轉移、GPS導航、代收代付等。其實隨著網絡與手機等數字媒體形式與內容的進一步開發與發展,各種新的增值服務也將不斷出現。
在新舊媒體的激烈競爭中,新媒體的優勢非常明顯、前景看好,在數年的實踐摸索之后,新媒體企業已經實現了盈利模式的相對固定。
參考文獻
①[美]亞德里安·斯萊沃斯基 等,凌曉東 譯:《發現利潤區》[M].北京:中信出版社,2010
②吳小坤、吳信訓:《美國新媒介產業》[M].北京:中國國際廣播出版社,2009:50-51
③⑧殷俊 等:《新媒體產業導論——基于數字時代的媒體產業》[M].成都:四川大學出版社,2009:126-131
一、web2.0簡述
2003年特別是2005年以來，一種新興的互聯網模式web2.0走入廣大網民的生活中，甚囂塵上。web2.0是一種以個人為中心的互聯網模式，包括博客、RSS①、播客、SNS②等多種形態，這種網絡模式強調分眾傳播、對等傳播，每個網民既是網絡內容的接受者又是信息的傳播者。在這個階段，網民的自主性進一步增強，這是全民織網、全民DIY[1]（doityourself）的網絡時代，這個時期的網民同時也是網絡信息的傳播著，形象的說法就是“每個人在擠奶的時候還要喝奶?！蓖炼咕W在首頁的左上角寫著“每個人都是生活的導演”，維基百科（/）的首頁左上角是“開放、中立，源自維基百科”、“維庫，知識與思想的自由文庫”[2]……目前國內著名的web2.0模式網站有豆瓣網（/）、土豆網（/）、博客中國（/）等等。
與web2.0模式相對應的是web1.0互聯網模式，是2003年以前以新浪、搜狐、網易三大門戶網站為代表的互聯網模式。這是我國互聯網發展的第一個階段，這時的互聯網被稱為門戶網站。表一[3]具體比較了web1.0和web2.0的區別。
表1web1.0和web2.0的區別
web1.0（1993～2003）web2.0（2003～）
模式讀寫與貢獻
主要內容單元網頁發表/記錄的信息
形態靜態動態
瀏覽方式互聯網瀏覽器各類瀏覽器、
RSS閱讀器等
體系結構clientserverwebservices
（運行機制）
內容建立者（作者）程序員普通用戶
應用領域初級的“滑稽”應用大量成熟應用
傳播模式網站中心化個人中心化
web1.0和web2.0也并不是涇渭分明的，兩者有相互融合的趨勢。傳統的門戶網站逐漸進軍web2.0領域，新浪、搜狐都開了博客，騰訊既做web1.0性質的網絡聊天，也做了門戶。但web2.0的個性與共性融合、用戶共同創造、長尾效應、互動性、低成本、高效率等代表了整個互聯網操作的方向和互聯網的精髓，正如騰訊公司創始人兼CEO馬化騰也表示，他們的目標是把傳統生活搬上網絡，打造在線生活[4]。
二、web2.0商業價值的理論基礎
互聯網web1.0時期商業模式的典型特征是，技術上實現了網絡信息化，但商業上仍然沿襲工業化模式，表現為內容上的大眾媒體廣告模式，以及商務上的大賣場模式?；ヂ摼Wweb2.0顯著變化將是，不僅在技術上發揮網絡信息化的優勢，其商業模式也開始向內容上的小眾媒體窄告模式，以及商務上的一對一營銷模式發展。國內知名web2.0網站豆瓣網創始人楊勃說“只要豆瓣對一部分人有用，那豆瓣就是有價值的，而且小眾雖小，但加在一起數目也是很龐大的。[5]
解釋web2.0的發展有很多概念和理論，比如長尾理論、六度分隔理論③、用戶貢獻價值、網絡傳播效果、社會資本、去中心化等等。其中，長尾理論是web2.0商業價值的理論基石，長尾理論指出，我們的文化和經濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數熱門（主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。在一個沒有貨架空間的限制和其他供應瓶頸的時代，面向特定小群體的產品和服務可以和主流熱點具有同樣的經濟吸引力[6]（P.35）。而互聯網應用水平和產品的數字化程度是決定長尾能否存在的關鍵。通過數字化網絡的“邊際成本遞減”這一低成本擴張特性，小批量產品的低成本化生產（取得類似“大規模”那樣的成本優勢）成為可能。光有網絡，沒有數字化，長尾的尾巴也長不了。長尾是數字化、網絡化的長尾[6]（P.221-230）。
2004年10月，美國《連線》雜志主編ChrisAnderson首次提出了“長尾理論”（thelongtail），他是從得知一家數字點唱公司Ecast的一萬張專輯中有98％能在每一季度中至少被點播一次得到啟示，隨后，他考察了亞馬遜和iTunes（一網上音樂商店）等新興數字娛樂業的所有大企業，發現雖然大熱門很棒，但是無數利基市場（市場中通常為大企業忽略的某些細分市場）正崛起一個廣闊的新市場。開始，他將這個現象稱為“98％法則”、“新娛樂經濟的新法則”，后來他根據一在線音樂公司Rhapsody一個月的消費數據匯成圖，根據流行度排序，開始的形狀和其他需求曲線很相似，接下來曲線隨著曲目流行度的降低而陡然下墜，但是一直沒有墜到零點，形成統計學中的“長尾分布”[6]（序言）。如下圖：
長尾理論是對傳統的“二八定律”④的徹底叛逆。如果說二八定律反映了資源短缺時代經濟學特征，那么長尾理論則描述了豐饒經濟時代的實質。資源短缺時代，人們缺少選擇，同時受物理空間的限制，同一類產品中只能在少數的幾件商品中消費，人們的消費行為趨同，形成很大的“頭部”，如由于政治原因和物質條件的限制，期間小說、電影、戲劇創作枯竭，出現“八億人民八個樣板戲”的局面；而在選擇范圍無限擴大的今天，特別是網絡時代打破了物理空間的限制，web2.0網站提供了無限的個性化的微內容（microcontent，如一張圖片，一個音頻等等），人們的選擇范圍無止境的擴大，形成了越來越長的“尾巴”。博客就是長尾現象在媒體領域的體現，截至2006年9月21日，徐靜蕾的博客訪問量已經達到5500萬左右，而99％以上的博客可能訪問量不到1000人[6]（P.233-234）。
三、web2.0互聯網盈利模式
雖然一些網站陸續推出無線和網絡游戲業務，但是廣告成為web1.0時代互聯網的主要盈利模式。這個時期的互聯網的主要盈利模式與傳統的媒體沒有多大區別，網站的盈利存在二次售賣，網站吸引網民的閱讀，贏得了注意力資源，網站再把這種注意力資源售賣給廣告主，為網站帶來了廣告收入。網絡在做廣告的時候最多是在不同的頻道上投放不同的廣告，不同的位置上收取不同的廣告費，根本談不上篩選個性化的受眾群，而且傳統網站的網絡廣告用“推”（push）的方式，對網民根本沒有吸引力，甚至遭到反感，造成網絡資源的浪費，計算網絡廣告的點擊數也不準確，甚至造假。此時的互聯網雖然有專屬技術（超鏈接、海量存儲等），但依靠吃傳統媒體的“免費午餐”，內容原創能力不強。
在web2.0時代，網絡用戶進一步細分，越來越小眾化、個性化，每個人在接收信息的同時也進行信息的傳播，傳播模式的改變必然帶來盈利模式的變化，就目前可以參考的盈利模式看，大致有以下幾種：
（一）廣告
曾經在web1.0時代立下汗馬功勞的網絡廣告仍然要在web2.0時代有所作為，只是此時的廣告發放形式更顯示了它的多樣性和針對性，和傳統的web1.0時代的門戶網站的廣告盈利有所不同的是，門戶時代的網站是屬于大眾傳播，網絡的細分還不太明顯，網絡和受眾的互動還很受限制，網絡的廣告基本上可以按照傳統的大眾傳播媒介的廣告模式運行，但是在web2.0時代，網絡越來越變成個私人的空間和工具，其廣告盈利模式必然有所不同，最明顯的就是廣告投放的精準化。針對不同的細分目標群體有的放矢的投放廣告，甚至可以針對某個人配制個性化的廣告，如果要投放殺毒軟件的廣告，可以尋找IT從業者的博客進行廣告投放，甚至可以選擇更小的一群人，首次嘗試博客營銷的阿芙董事長孟醒透露，該公司曾與博客網合作營銷其新出的針對女性的牙膏，他們根據博客網已經細分好的人群，選擇500名美女博客作者免費試用該牙膏，這些作者隨后把個人試用的感受寫在個人博客上，吸引更多的用戶來體驗購買，而博客網獲得的則是以現金形式體現的“營銷費用”[7]。廣告商還可以選擇合適的關鍵詞、利用tag標簽投放，網摘把互聯網上的分散的信息匯聚分類整理，用于分類廣告。一個好的P2P軟件往往擁有數千萬甚至上億的用戶，可在軟件和公司網站上投放廣告。還有基于RSS的廣告，2005年12月，卓越網宣布將與RSS服務提供商FeedSky合作，將RSS引入基于分眾傳播的B2C電子商務廣告中。
這種有針對性的細分廣告提高了廣告的效果，對網民而言，還省去了大量無關廣告帶來的干擾。但是目前web2.0網站廣告的利用遠遠不夠，浪費了很多商機，截至2006年9月底，徐靜蕾的博客“老徐”以超過5500萬的博客訪問量獲得“中國第一博”稱號。雖然有廣告商們就在這龐大的訪問量背后看到了無限的商機，但是因為徐靜蕾和新浪網就博客的所有權問題爭執不下，產權不清、責權利沒有明確[8]，造成現代社會及其珍貴的注意力資源得不到充分的利用。
（二）無線增值業務
目前中國手機普及率33％，遠大于互聯網不足9％的普及率（據百度CEO李彥宏在北京“2006互聯網大會”上的發言）。這為web2.0的無線增值服務提供了堅實的基礎，這方面的典型代表是移動博客⑤。移動博客采用的就是“手機+博客”的服務方式，可用手機隨時隨地用手機寫博客。
據《第19次中國互聯網發展狀況統計報告》顯示，截至2006年12月31日，我國經常使用博客的人數達到3466萬人，占網民總數的25.3％（半年前這一數據分別是2800萬人和23.7％）[9]。2006年8月中國移動高調推出“2006年中國移動首屆移動博客大賽”，這家中國最大的手機運營商聯合十家互聯網公司發起了“草根級”的博客推廣運動，也是基礎電信運營商第一次介入博客產業，中國移動的這一舉動將直接帶來博客的一場革命[10]。移動博客促進了博客服務商、電信運營商、手機生產廠商的發展，市場前景非常廣闊。除了廣告之外，移動博客服務商還可以有其他收費服務，如手機好友之間的短信、彩信發表、好友通知、好友博客訂閱服務、針對家族社區中VIP手機用戶的服務，以及一些增值娛樂服務（如在手機上養寵物）等[11]。
將互聯網業務模式復制到移動增值業務領域，為手機用戶提供從RSS處理到閱讀的一系列解決方案，形成了以“RSS+SP⑥”為主的新業務模式。2006年1月7日，掌上靈通正式宣布與國內RSS處理服務商Feedsky進行合作，共同開拓RSS商業媒體市場。掌上靈通將提供無線領域的相關技術和渠道，而Feedsky則會提供RSS內容，雙方將為用戶提供從RSS處理到閱讀一系列的解決方案[12]。
其他移動增值包括網站用戶在人際交往中使用的短信、WAP⑦和IVR⑧等服務。如以興趣圈交友為特色的碰碰網，以SNS+WAP的商業模式打造了Internet/Mobile/Media三線合一的綜合互動娛樂興趣交友平臺。碰碰網根據個人興趣喜好，擁有分類最細致、目標最明確的興趣圈，憑借強大的無線資源、結合強有力的線下執行，形成一條貫穿線上、線下和無線的三位一體的影音娛樂交友產業鏈。
（三）行業及企業應用
企業博客開創性地將“博客”的概念與電子商務有機地結合在一起，為企業構建一個真正意義上網上商務與辦公門戶。2005年9月博客網將“中國黃頁”電子商務團隊和業務整合到自己的旗下，推出“企業博客”。在國外，企業博客與博客營銷已經興起，并且企業博客在營銷活動中發揮了多個方面的作用。企業正在使用博客來進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。web2.0在企業的應用還有基于SNS的企業應用，如天際網SNS服務定位于高學歷、高素質、高收入的職業人士，很多企業可以通過這個人際交流平臺，找到合適的職業經理人，而個人則可以拓展職業生涯，網站本身可基于招聘信息收費。九幫網針對商務人士細分出銷售人員，再提供了一個銷售人員管理工具，既可以管理自己的各種信息，也可以利用人脈來拓展自己的關系網，未來九幫網可以向著企業SNS發展，并向企業用戶收費；還有基于RSS內容的二次開發，以RSS為核心，圍繞音視頻和文本Blog環境，不斷向縱深拓展業務范圍，將自己擁有的內容經過專業的統計和分析，提供給高端用戶，主要面向企業用戶。這部分業務發展成熟后，可以和用戶采取分賬的方式獲得收入。Feedsky目前已經和許多網站簽訂了協議，負責對其進行RSS源的改造，并力圖實現流量跟蹤、博客燒錄和用戶分析等增值功能。每一個訂閱用戶不單是其產品的享受者，更是建設者、推廣者，從某種程度上來說，更是這個產品的股東，可以參與同Feedsky的利潤分成。
（四）內容出版
由于博客是很私人的產品，一些人氣很高、網民參與性強的博客，尤其是名人博客，從上面可以讀到其他途徑了解不到的信息，使得博客圖書成了出版商的新寵。如2006年3月，《潘石屹的博客》、《老徐的博客》分別由長江文藝出版社出版和中信出版社出版，成為圖書市場上的一大熱門。由博客寫、博客編的雜志《博客》和“博客中國系列叢書”成為目前博客的一種衍生產品。
除了常規的出版售賣，博客圖書還可以借助數字出版，實現信息增值：博客內容經過加工整理，通過SP訂閱、下載，利用手機，EBOOK或者其他支持媒介進行閱讀。
（五）線下營銷
互聯網尤其是web2.0時代打破了虛擬空間和物理空間的鴻溝，完全可以利用網絡進行現實中的交易。利用web2.0網站上的信息和形成的人氣進行線下的商業交易。
豆瓣網和大眾點評網也是兩個比較成功的案例，豆瓣網依靠線下銷售圖書音像制品賺錢，豆瓣網最重要的收入來源，是和購物網站的合作。在豆瓣網提供的服務中，產品比價是相當重要的部分。每次有用戶通過豆瓣網上的鏈接進入當當、卓越這樣的大型網上商城購物，雙方就會按照事先約定的比例進行利潤分成。大眾點評網則針對餐飲行業缺乏渠道推廣，為食客和餐飲商家提供一個橋梁，通過線上的評論指導了消費，引導了線下的消費。類似的網站還有八界網。
還有一些網站和企業聯合組織會員活動，獲得線下收益，如世紀佳緣網站每到情人節、圣誕節等時候會在全國各地，甚至國外舉辦各種交友、聯誼會，收取會費，為網站贏得收益。
（六）會員費、下載費
會員費是一種最簡單的收費模式，但對于已經習慣了免費的網民來說，對個人推廣起來并不容易。飛行網的主要收入來源于會員收費，每位會員每月收取20元會員費。還有會員成為企業的朋友，享受企業提供的各種優惠服務而獲得會員的費用，如會員費、票務折扣、商業折扣等。在美國，有專業的博客網站SIXAPART通過對寫博客的人進行收費已經開始盈利，國內有些博客對作者收取VIP會員費，這點類似互聯網郵箱的盈利模式，在免費提供小容量存儲的同時，在大容量和更多功能提供上向會員收取費用。在國內也有像blogbus這樣的專業做博客的網站開始對一些特殊服務進行收費。但收月租費的模式，在中國除了交友和，很少能有取得大規模的成功。
有些網站對下載和觀看進行收費，有按流量的收費，也有劃一收費（比如收取月租的無限制下載等）。博客網的梁書斌也表示，對播客托管進行收費也可能是一種贏利模式：“在我們開放播客平臺之后，我們會提供100M的免費空間給注冊用戶，不過如果一些用戶的播客做的特別好，需要更大空間的話，他們就需要從我們這里購買空間?！盵13]
（七）其他盈利模式
通過與其他社區、博客和電子商務網站的合作（通過朋友推薦），派生出其他模式如P2P派生模式。如豆瓣網用相同興趣作為交友媒介，形成以書為中介的人脈關系網。然后通過“友鄰”推薦鏈接到電子商務網站，完成交易后，豆瓣從賣方那邊得到分成。還可以與運營商分成，主要針對VoIP⑨中的pctophone，如Skype公司推出的Skypeout業務；另外還可以與內容提供商分成，web2.0代表了草根社會普通受眾的需求，這也是和社會民主化、多元化的發展趨向相統一的。網站和內容提供商分成廣告費用，這種理念本身就代表了草根社會的民主，不但給網站帶來了利益，也激發了全體網民的創造熱情，增強他們對網絡的忠誠度。從而對于整個互聯網的發展帶來了不竭的動力。被稱為“中國最好的視頻博客網站”的酷溜網在其首頁上宣稱“有錢一起賺”，同時還宣稱“在創造中娛樂，在娛樂中收益”。注冊成為酷溜網博客，上傳原創視頻作品后就可以參與分成，該網站根據酷溜網根據訪問量和廣告展示把博客分為九段。表二是酷溜網給作者的分成細目。
表2酷溜網給作者分成明細表
原創視頻每廣轉載視頻每廣
段位當月總PV當月廣告展示告展示分成告展示分成
1段0-10萬0-2萬0.01元0.001元
2段10-20萬2-4萬0.015元0.0015元
3段20-30萬4-6萬0.02元0.002元
4段30-40萬6-8萬0.025元0.0025元
5段40-50萬8-10萬0.03元0.003元
6段50-60萬10-12萬0.035元0.0035元
7段60-70萬12-14萬0.04元0.004元
8段70-80萬14-16萬0.045元0.0045元
9段80萬以上16萬以上0.05元0.005元
2006年下半年由酷溜網主辦，伊利集團獨家冠名的“伊利優酸乳中國首屆酷溜微視頻大賽”在全國正式展開，為業內規模最大、作品質量和數量空前的視頻大賽，贊助商投入數百萬巨資獎勵獲獎選手，強化了與作者“有錢一起賺”的模式。博客網也宣布推出新業務，個人用戶可以通過加入“博客金行”系統而獲得廣告分成。博客用戶在“博客金行”注冊后，博客網將在其博客頁面上鏈接廣告。之后博客網通過技術手段，對各個博客頁面廣告進行跟蹤分析和統計，按照廣告訪問量的不同、對廣告主廣告效果影響的不同等標準，與個人博客分成。首批廣告投放的具體分成標準是：個人博客上的廣告，每獲得一個有效點擊（有效點擊就是同一個IP地址，24小時內最多算一次點擊），作者將獲得0.05元至0.2元的分成。和訊博客也宣布，該網站的1000名博客作者每人都拿到了從50元到1000元不等的廣告費。
在中國，黃頁存在的最大問題是準確性和及時更新率，利用wiki，借助群體的力量參與內容的編輯和修改，可有效解決黃頁準確性和時效性的難題。wiki地圖也可解決地圖的準確性問題，提供地理信息服務，媒體融合為人們參與播客活動提供了更多方便，也為播客的盈利提供了空間。例如土豆網與上海東方龍移動信息公司簽訂合作協議，還為上海電視臺DV365節目提供片源，這一案例說明，播客向手機、電視領域的滲透，使它的獲利有了更廣的渠道。從某種意義上，播客只是一個中轉站[14]。
搜索功能如今已成為繼電子郵件之后的第二大網絡應用。web2.0可以加大搜索應用的廣度和深度，帶來全新的企業運作模式。隨著博客信息的增多，博客搜索也將不可避免地成為博客盈利模式中的一個重要環節。
四、web2.0存在的問題和將來可能的盈利方式
需要指出的是，由于web2.0的及其個性化、私人化，對網絡內容監管乏力，有些內容格調不高，比如筆者在酷溜網首頁上有這樣幾個視頻的標題：“芙蓉姐姐談”、“七秒衣服”、“老婆生子送情夫”等視頻作品，從標題上看都有媚俗傾向。網絡內容（如網絡視頻）版權的難以界定和保護，在維基百科中，如何能夠保障網民不去惡意篡改百科全書的內容，如何禁止網絡視頻的黃色內容以及博客等私人內容的健康，如何保證web2.0中內容的真實性等等，還有上網時煩瑣的注冊、實名制、五七八門的個人設置等等，要想web2.0真正實現盈利，這些都是需要不斷完善和改進的。
應該承認，web2.0網站的盈利模式還不是很明朗，雖然有少量網站出現盈利，但是也有很多網站已經出現虧損，這種盈利模式本身就是一個隨著web2.0的發展不斷發展創新的過程，對于目前web2.0的創業者們而說，最重要的是不斷辦好自己的網站，不斷聚集人氣，而不是一味鉆營賺錢之道，因為人氣是網站盈利的基礎，沒有受眾就談不上傳播，更是談不上盈利了。早期騰訊免費給大家用，使中國的網民基本上人人是騰訊的用戶，在這個時候，他們形成了強大的影響力，給騰訊網的盈利打下了堅實的受眾基礎，實際上web2.0的盈利會在人們全民DIY的時代不斷探索和完善的。
注釋：
①RichSiteSummary“豐富站點摘要”，或ReallySimpleSyndication“真正簡單的聚合”的英文首字母縮寫，中文多稱為“簡單信息聚合”。
②SocialNetworkSoftware,社會化網絡軟件。
③1967年，哈佛大學的心理學教授StanleyMilgram（1933-1984）通過一次連鎖信實驗，發現了“六度分隔”現象，即人們和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過6個，由此推論：最多通過6個人，人們就能認識任何一個陌生人。
④這是1897年意大利經濟學家帕累托VilfredoPareto歸納出的一個統計結論，又稱帕累托法則。即20％的人口享有80％的財富。當然，這并不是一個準確的比例數字，但表現了一種不平衡關系，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場營銷中，為了提高效率，廠商們習慣于把精力放在那些有80％客戶去購買的20％的主流商品上，著力維護購買其80％商品的20％的主流客戶。
⑤目前國內的移動博客主要有手機博客（/）、移動博客（/）、中國移動在線-移動博客（/）等。
⑥ServiceProvider，由門戶網站提供的短信服務。
⑦WirelessApplicationProtocol，無線應用協議。
韓國動畫產業的發展階段
制作是從20世紀60年代末開始的，但是真正應該是從70年代到90年代初的時候開始作外包，并且有了真正的收入。韓國是從20世紀80年代-90年代的時候，是全世界做外包最多的國家。韓國1988年舉行了奧運會，在奧運會之前韓國政府部門開始重視動漫產業，自己制作自己的動畫片。過去韓國是從外包國家發展至80年代下半年開始自己規劃再到后期制作等等。在90年代初，韓國也自己策劃、制作了自己的動畫片，但是90年代初制作的很多動畫片沒有產生收入。
韓國的動畫產業收入結構
韓國動畫片播放的收入占到10%～20%，韓國動畫片主要收入還是來自于卡通形象版權銷售等等，角色形象收入可以占到80%~90%，韓國動漫公司通過動畫片在各種行業開展業務，所以我們把它稱之為One Source Multi Use Industry?，F在韓國有160家公司在我們這里有形象權，并且開發了1600種產品，今年總銷售額將會達到30億人民幣。我們這部動畫片是針對幼兒的，但是隨著知名度的增加，也相應開發出青少年產品和成人產品。自從卡通形象有了知名度之后，我們公司就開始多樣化方式進行經營。
韓國動畫公司經營范圍
動畫片除了這些版權事業以外，還有出版和發行事業。近期韓國動畫公司也開始做，例如用動畫片來開發主題公園，還有通過動畫片開發影像、游戲，還有很多促銷活動?，F在日本還是很流行電視機游戲，但是韓國和中國，據我了解現在網絡游戲發展很成熟了。全世界父母都一樣，他們特別看中孩子的教育，所以現在韓國很多動畫公司通過形象開發很多教育類的游戲等等。中國現在也有很多公司開始開發很多以動畫片為主的主題公園，韓國也是一樣，有很多動畫公司將這些形象開發成主題公園。
現在很多動畫公司以動畫形象制作很多話劇，很多父母會帶一些孩子去劇院看話劇，像我們有一部話劇目前已經累計70萬觀看次數。眾所周知，除這些收益模式以外，韓國也在策劃很多新的盈利模式。
主要包括：
主題公園、多媒體內容、公演/展覽活動等。
韓國動畫公司的海外業務
第一個是軟包制作，第二個是版權出口，韓國把自己的動畫片的版權出口到了全世界?，F在韓國動畫片在海外業務中做得比較好的是亞洲地區和歐洲地區。第三是聯合制作。過去和歐洲合拍的動畫片較多，最近跟日本和中國合拍動畫片的情況愈加多了起來。
如果在視頻網站上看《加勒比海盜4》，花5 元錢可以無限次看三天，你會選擇去電影院還是會選擇看付費視頻？“我還是會選擇去電影院，”站在萬達影城門口準備購票的易女士如是回答，“電影票雖貴，但影院觀賞效果很好；付費視頻雖然便宜，但過一段時間免費電影就會出來，晚點兒再看也不遲，我覺得沒有必要花這個錢?！?/p>
易女士的回答代表了國內大部分付費視頻潛在受眾的心聲，同時也揭示出現階段付費視頻產業所存在的行業發展瓶頸。
與冷清的市場態勢相比，國內付費視頻行業的發展卻呈現蓬勃態勢。IPO 等一系列融資舉措，顯示出視頻網站絕對是一個燒錢的行當；而與5 元觀影費形成鮮明對比的，是動則幾十萬元一集的影視版權費。上端是不斷見長的版權成本，下端則是并不買賬的普通受眾，付費視頻的前景究竟在哪？
一個產業聯盟的締結
面對付費視頻行業的發展，首先需要探討的是付費視頻行業能否給視頻網站創造效益。面對這個問題，業內資深人士黃永勝介紹說：
“付費視頻行業還是培養期，各家都沒有盈利。其主要原因就是影視劇版權價格從2008 年下半年至今，已經上漲了幾十倍。”
樂視網首席運營官劉弘在接受媒體采訪時介紹，“我們購買的《宮鎖心玉》，及馬上要播的陳建斌、孫儷主演的《后宮甄傳》，版權費都超過了千萬元?！倍啾?0 萬人的付費視頻用戶，要想憑“付費”一項收回成本，恐怕是杯水車薪。
除了最初的版權投入，目前國內付費視頻和影視制作方還在收益上存在“分成”關系。這種分成，有點類似于一些文學網站的版權運營模式。黃永勝介紹：目前，許多網站和影視制作方都存在分成關系，分成標準一般為盈利的50% 歸版權方所有。與高額的版權費相比，把這種“盈利”說成是付費視頻的收益實則更為恰當。
很多人可能還記得，2010 年，搜狐創下中國網絡視頻收視之最。搜狐以高額版稅購買的網絡獨播劇《婚姻保衛戰》，在線播放15 天，總點擊量超過了2 億次，隨之而至的是巨額的廣告投放量。這不禁讓人想起每年在各大電視臺爆發的獨播劇和首播劇大戰。可以說，獨家和首播的爭奪已經蔓延到網絡視頻市場，而對于影視版權資源的爭奪，也將版權價格年年高筑，話語權逐漸轉向賣方市場。
付費視頻，更主要的是依靠廣告運營來創收。除了觀眾所付費用的分成，版權方還享有視頻網站廣告收入的分成。而單一依靠廣告創收，這也是目前國內視頻網站發展中存在的主要問題。因此，努力探索新的網站創收模式，不僅是付費視頻行業發展所要探索的首要問題，同時也是國內整個網絡視頻產業所要解決的燃眉之急。
今年4 月，優酷、鳳凰視頻繼樂視、迅雷等視頻網站之后，也加入了國內電影網絡院線發行聯盟，使得這一網絡聯盟的數量擴展為9家，基本預示著國內所有規模視頻網站的籠絡。“統一上線時間，統一播放品質、統一資費”的“三個統一”是這個聯盟的宗旨；而統一的背后，則預示著電影網絡院線――這一新的影視發行渠道的拓展，以及付費視頻行業的自覺規范和盈利探索。
分攤成本、首輪播放，幾乎成了所有加入院線聯盟的視頻網站的主要原因。而“三個統一”的提出，則預示著國內付費視頻行業逐漸走向產業化和規范化之路。樂視網副總裁賈躍民向媒體表示，“聯盟成員擁有的獨家正版電影，第一時間要與聯盟成員分享，在各自網站的收費平臺，同時實現‘三個統一’。以此對視頻網站的電影發行進行規范，保障網友利益。比如，網友可以享受無廣告打擾的尊貴服務、高清畫質、更加流暢的用戶體驗，這些體驗滿足了那些沒有時間去影院，而迫切要求第一時間觀看熱播影片的網友需求?！?/p>
受眾觀賞習慣是硬傷
今年3 月，56 網創始人周娟在首屆中國互聯網投資大會上表示，“從盈利的角度說，視頻行業的利潤率可能是低的，以視頻的方式吸引更多用戶，增加更多的收入，是視頻網站應該探討的共同主題。但從目前情況看，付費模式要想盈利，還有很長的路要走?！?/p>
對于優酷、迅雷這些視頻網站來說，付費視頻正是今后發展布局的重點。此外，網絡院線聯盟的締結，也從某種意義上對周娟的顧慮進行了反駁。周娟的顧慮在于，不斷提升的影視劇版權成本及行業目前各自為戰的混亂局面。但周娟提出的問題是院線聯盟企業繞不過去的，那就是付費視頻如何能夠吸引更多的用戶，又如何將這些用戶轉變為網站的收入。
黃永勝認為，國內付費視頻行業要想成熟發展起來，阻礙其發展的最主要因素并不是盜版問題?！氨I版是長期存在的，并不是最大的問題”，“網民及用戶的付費習慣才是今后付費視頻行業所要克服的最大障礙。”
對于大多數消費者而言，接受付費視頻首先要轉變對于網絡視頻的傳統認知。走訪調查發現，大多數消費者認為，5 元錢的付費價格普遍偏高，“5 元錢本身花費不多，但半個月或一個月后這些電影也都有免費的版本了，想到這兒就不愿花這個錢?！币晃恍談⒌呐拷忉尩馈?/p>
對于另一些消費者來說，即使去電影院觀影的花費是付費視頻的幾十倍，也會心甘情愿接受，因為在影院的觀影氛圍及觀影效果是家庭式觀影無法比擬的，即使是大屏幕液晶電視，與大型影院相比也遜色許多?！懊赓M”已經成為當下很多中國影視受眾對于視頻網站的第一印象。
那么，付費視頻究竟在哪些方面吸引了眾多用戶呢？黃永勝說，首先是稀缺片源和院線同步大片對于用戶的吸引。稀缺片源打的是差異牌，盡可能填補免費影視資源的下載空白；而院線同步大片看重的則是時間差，要搶在電影泛濫于網絡之前。此外，使用付費視頻的用戶還可以享受“無廣告、小額支付、支付便捷”等諸多觀影好處。
Netflix 是世界上最大的在線影片租賃提供商，其付費客戶每月可以憑借8.99 美元的月租費，觀看到4000 多部電影和電視劇。在中國，單片收費標準一般為每部電影5 元，免費觀看時間通常為24 小時。而在看到Netflix、Hulu 的成功模式之后，國內付費視頻網站也在嘗試包月服務，月租費從優酷的20 元/ 月到酷六的30 元/ 月不等，幾乎相當于免費贈閱。
