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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇從眾心理的影響因素，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】大學生；從眾心理；淘寶“雙十一”
【中圖分類號】B85 【文獻標識碼】A
【文章編號】1007-4309（2013）01-0088-2.5
一、研究現狀
近年來網民數量的爆發式增長，為電子商務的發展提供了不竭動力。調查顯示網絡購物消費群體年齡在18～40歲，其中大學生作為特殊的網絡購物群體，其特殊的社會處境及網上購物行為特征值得研究。以淘寶雙十一為例，對大學生的網絡購物的選擇進行調查研究，人們的消費心理有受到從眾心理，求廉心理，求便心理等多方面心理因素的影響，越來越多大學生選擇網絡購物。其中，網絡商品的價格優勢是吸引大學生進行網絡購物的主要因素。而淘寶“雙十一”正是對消費心理的一次成功運用，實現了銷售量和口碑的雙贏，據統計淘寶網全網當日總銷售額高達191億元。
大學生作為走在時代前列的新群體，追尋方便快捷，價格低廉，新鮮刺激的購物方式，而網上商店琳瑯滿目，豐富多樣，新奇獨特極大地刺激著大學生的購物神經。他們通過網絡購買服裝，日用品，手機等等。網絡購物可以基本滿足當代大學生的個性化購物需求，更能滿足他們追尋前衛，時尚，新鮮的購物風格。網上購物的種種優勢讓大學生對網上購物產生了濃厚的興趣，漸漸成為他們的購物新理念。因為大學生在網絡購物中的先鋒作用，企業應針對其喜好，應對消費者的心理和行為進行合理的引導，把握好消費市場。
二、文獻綜述
在社會心理學研究領域，從眾現象是普遍存在于我們日常生活中的一種現象，是社會影響的主要形式。所謂的從眾，是指個人的觀念與行為由于群體直接或隱含的引導或壓力向與多數人相一致的方向變化的現象。網絡購物中的從眾，更多的是由于群體的隱含引導所導致的變化。其從眾行為的本質，是個體受到社會某種影響之后產生的一種適應或反應。個體在收到群體的暗示或提示時，會被引導做出群體要求或期待的行為或情境作出一定的反應。從眾行為作為個體處理與群體關系或與情境的關系的一種方式，是個體在日常生活中調節自我的反應、適應社會環境的一種重要心理機制。
隨著網絡購物的興起和繁榮，不少學者就社交網站對消費者行為所帶來的變化進行了分析。概括起來，國內外學者關于網絡購物從眾行為的影響的問題主要取得的研究成果主要集中在以下幾個方面：網絡購物的現象、內涵分析、運作方式；網絡購物的購物模式，購物特點，購物優勢劣勢，發展趨勢和展望；網絡購物中消費者個體之間的互動對消費者行為的影響；影響從眾行為的因素；消費者網絡購物行為的影響因素。
網絡購物的興起帶來了網絡營銷領域的新模式。網絡團購的興起帶來了網絡營銷領域的新模式，備受眾多學者關注。但是對于網絡購物模式單一，用戶不固定等現象，缺乏針對性研究，此外，與西方相比，中國消費者行為的一個顯著差異是受群體的影響巨大。西方個人因素強，而中國社會的集體因素強，國人在消費中更重視別人的看法和意見，更關注個人消費的社會群體效應。目前并沒有具體針對網絡購物手中的從眾行為的定量分析研究。因此，探索如果借助社交網絡平臺有效發展網絡鼓舞食網絡營銷領域的一個重要研究方向。網絡購物網站能為網絡購物提供精準、高聚合的人氣，同時網絡購物通過自強用戶的互動性，從而為融合互為借鑒，互利共贏。
根據連續4年的《中國網絡購物調查研究報告》顯示，淘寶網絡購物用戶市場份額一直處于第一位，其中淘寶“雙11”活動是自2009開始興起的全民購物狂歡活動?！半p11”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。2012年“雙11”購物狂歡節總銷售額191億，中國網民創新紀錄。在電商連年的促銷推動下，“11月11日”這個一度被戲稱為“光棍節”的日子，已經變成名副其實的“網購狂歡節”。“雙11”購物狂歡節，是由淘寶自2009年發起的，2009年11月11日，淘寶網站當天銷售額一億元；2011年淘寶以及天貓銷售業績飆升到52億元，其中天貓33.6億元。2012年火爆場面更是超越去年，網購單日紀錄再次刷新為天貓132億、淘寶59億，合計191億。這個數字不僅是去年“雙11”的三倍，更大幅超越了去年美國電子商務行業的最高紀錄。
三、研究設計
（一）研究價值
在日新月異的信息化時代，我國的網絡購物成幾何數爆炸式增長。網購日漸成為人們日常生活中不可或缺的一部分。營銷學中不斷的探討虛擬社區中情感交流對于消費行為的促進作用，但卻從未有媒介研究者從傳播心理的角度，尋找社區成員情感交流與消費行為之間潛在的內在聯系。因此，本文的研究問題是從受眾的角度出發，在傳播心理的視角下尋找隱藏在網購型虛擬社區中的從眾心理，并試圖探討這種從眾心理轉化為消費行為的深層次因素。希望通過分析網購營銷手段對大學生消費者行為的影響，找出弊端，并嘗試運用媒介素養理論提出解決的對策。
通過此次研究，網絡購物網站應該意識到在網站營銷上的重要性。不僅進行更好的合作而不僅僅是利用人際關系網絡的廣告宣傳作用，而是根據不同群體的特點推出符合其自我形象及需求的商品。應該妥善地利用群體這一影響消費者心理的社會因素，對消費者的心理和行為進行合理的引導和調控，并以此來誘導消費者產生一定的消費行為，把我好消費市場。
（二）研究方法
本研究采取深度訪談和問卷調查相結合的方法。深度訪談選取了三類有代表性網購消費者，一方面了解大學生基本的生活方式，一方面了解大學生淘寶“雙11”活動的參與度。采訪對象如下：
對于問題一“您知道淘寶‘雙11’活動嗎？”王浩和潘炫辰知道，并早有關注，而張新禹完全不知道。在跟張新禹簡單介紹淘寶“雙11”活動后，他說自己有可能去看看，但是參不參與很難說。對于問題二“喜歡與同學朋友分享網購心得嗎？會因為同學淘到好貨而去淘寶嗎？”王浩一般不太喜歡，但是很有可能會借鑒同學的經驗去淘寶，而潘炫辰則很愿意與同學分享淘寶經驗，是朋友身邊的淘寶達人。張新禹是有需要才會購買，并且網購的次數很少，更愿意關顧實體店，并且認為淘寶網購在一定程度上方便快捷的同時，也存在著網絡商品的復雜性、交互性反而會讓我們在選擇上猶豫不定，心里想買的與最終拍下商品的完全不一致，達不到省時省力的目的。
與此同時，本次調查研究共發放問卷150份，回收問卷136份，回收率90.66%，經過仔細的剔除檢查后，得到有效問卷123份，有效率為82%。采取實地發放和網絡投放的發放方式，發放地點主要在東北師范大學凈月校區圖書館和傳媒科學學院220教室，網絡投放通過騰訊QQ，人人網和新浪微博。抽樣方法采取簡單隨機抽樣。調查問卷主要由三個部分構成，第一部分為調查對象的基本信息，用于作為本次研究的調節變量。第二部分為對淘寶“雙11”活動的認知和參與度。第三部分是依據國內外相關研究文獻、書籍形成的量表，來了解網購用戶從眾行為的影響因素。
四、研究發現
根據有效調查問卷136份，按被測試者的性別、年級、學科和月生活費分布情況如下：
對潛在變量進行均值分析的結果如表四所示：
注：根據問卷設計情況，非常同意.同意.中立.反對.非常反對5個選項分別對應5.4.3.2.1分
從表格中可以看出，大學生的從眾心理特點突出。價位偏低與大學生基本沒有經濟來源有關，首要要考慮價格因素。對品牌要求偏高，雖然價位低，但大學生的從眾心理促使對品牌要求與價格不成正比。、
五、結論與建議：
大學生網絡購物目的中，工作生活需要占比重最大，享受網購樂趣的心理因素也較重要。首先，網絡購物能滿足大學生的購買需要，通過訪談了解到，大學生是根據自己的需求來購買商品，低價是考慮的重要方面。其次，網絡購物比傳統購物具有更大的主動性和自由選擇的空間，網絡購物是一個娛樂，休閑放松的過程。網上商品的信息量大且信息更新速度快，大學生能夠在購物站點上了解到最新的商品信息，主動篩選，自由選擇。
要通過社會和家庭的引導，逐漸培養大學生良好的科學的消費習慣。花錢時需考慮家里的承受能力；要做好理財計劃，制作開支記錄。要結合父母每月所給的錢，計算每月吃飯和學習用品的費用，以及可以自由支配的金額，根據實際情況進行網上消費。
提高大學生網絡購物的維權意識，降低維權成本在網絡購物中大學生不僅要熟悉相應的過程，更要注意提高自身的維權意識。有些大學生對網絡法律缺乏了解，法律意識淡薄，因此有關部門應該加強對大學生網絡法律法規的教育，并教授他們一些自我保護的手段，這對于預防和打擊網絡犯罪，加強大學生自我權益的保護是有益的。
優化高校消費文化。隨著社會的發展，消費觀念也在逐漸變化著。為了構建節約型的和諧社會，我們也不斷地在提出各種新的、更正確的消費觀念，比如綠色消費。既要了解網絡購物的優點，又要對網絡購物的安全問題有足夠的認識，學習識別合法網站的知識，主動增強網絡消費的安全意識和法律意識，交易時提高警惕，保護好個人的信息資料也是十分重要的。
【參考文獻】
[1]Tokuro Matsao，Takayuki to，and Toramatsa Shintani.A VolumeDiscount-Based Allocation Mechanism in Group puter society，2005.
①面部表情;②身段表情與手勢;③言語表情。
(二)情緒理論
1、詹姆斯——蘭格的情緒理論(外周神經)
2、康儂——巴德的情緒理論(中樞神經)
3、沙赫特——辛格的情緒理論(認知中介)
(三)壓力、情緒與健康
1、壓力的性質與來源
(1)壓力的性質
(2)壓力的來源
生理因素、心理因素、社會因素、文化因素。
2、壓力與身心健康
(1)壓力與生理的應激
警覺反應階段、抗拒階段、衰竭階段。
(2)壓力與心理的反應
抑郁、焦慮、恐懼、情感淡漠、躁狂。
(3)壓力與心身疾病
3、情緒的自我調節與控制
(1)培養積極樂觀的人生態度
(2)培養廣泛的興趣愛好
(3)設法豐富自己的情緒體驗
(4)學會自我欣賞與自我接納
(5)建立良好人際關系，寬以待人
(6)正確面對和處理負面情緒
九、人格
要求：
1、了解人格的含義、特點與結構，人格測驗的主要形式。
2、理解氣質與性格的關系、神經類型與氣質類型的對應關系、人格的主要理論解釋。
3、聯系實際，分析促進人格形成的措施;根據人格特點，科學選拔與合理使用人才。
(一)人格的基本概念
1、什么是人格
2、人格的特點
獨特性、穩定性、整合性、功能性。
3、人格的結構
(1)氣質
①什么是氣質;②氣質類型：膽汁質、多血質、粘液質、抑郁質;③氣質與高級神經活動類型的關系。
(2)性格
①什么是性格;②性格與氣質的關系(聯系：兩者都屬于穩定的人格特征;兩者相互影響，氣質影響性格形成的速度并賦予某種色彩，性格能改變氣質。區別：氣質受生理影響大，性格受社會影響大;氣質的穩定性強，性格的可塑性強;氣質特征表現較早，性格特征出現較晚;氣質無所謂好壞，性格有優劣)。
(二)主要的人格理論
1、人格的特質理論
(1)奧爾波特的人格理論
(2)卡特爾的人格理論
(3)“大五”人格理論
2、人格的類型理論
(1)霍蘭德的人格理論
(2)斯普蘭格的人格理論
3、人格的精神分析理論
(1)弗洛伊德的人格理論
(2)榮格的人格理論
(3)阿德勒的人格理論
4、人格的自我理論
(1)馬斯洛的自我實現理論
(2)羅杰斯的健康人格理論
(三)人格測驗
1、人格測驗的性質與功能
2、自陳式人格測驗
(1)明尼蘇達多相人格測驗
(2)愛德華個人興趣量表
(3)卡特爾16種人格因素測驗
3、投射式人格測驗
(1)羅夏克墨跡測驗
(2)主題統覺測驗
(3)句子完成測驗
(四)人格的形成
1、生物遺傳因素
2、社會文化因素
3、家庭環境因素
4、兒童早期經驗
5、自然環境因素
十、社會態度與行為
要求：
1、了解社會態度的實質、結構與作用，印象形成的實質、影響因素，印象管理的實質與自我表現策略。
2、理解社會態度形成的影響因素，社會態度改變的自我防御機制，依從、順從和服從的實質、原因與技術，社會助長和社會惰化的實質、原因與方法。
3、結合實際分析如何促進社會態度的改變，如何促進助人行為的出現，如何減少侵犯行為的發生。
(一)社會態度及其改變
1、社會態度及其作用
(1)什么是社會態度
(2)社會態度的結構
(3)社會態度的作用
認知、行為、記憶過渡、自我價值保護、激勵。
2、影響社會態度形成的因素
(1)經驗的情緒后果
(2)需要的滿足
(3)知識水平
(4)家庭背景
(5)參照群體
(6)文化因素
3、社會態度的改變
(1)社會態度的自我防衛
抗拒反應、心理慣性、“保留面子”、籠統拒絕、貶損來源、歪曲信息、論點辯駁。
(2)促進社會態度改變的途徑
增加所提供的信息的影響力;弱化個體對態度改變的自我防御;避免過度理由效應的出現。
(二)印象形成與管理
1、印象形成
(1)什么是印象形成
(2)影響印象形成的因素
自然特征、社會特征、心理特征。
(3)首因效應與近因效應
2、印象管理
(1)什么是印象管理
(2)特殊的自我表現策略
逢迎、恫嚇、自我抬高、顯示、懇求。
(三)社會影響
1、從眾、依從、服務
(1)從眾(性質、原因)
(2)依從(性質、技術)
(3)服從(原因、影響因素)
2、社會助長與社會惰化
(1)社會助長(性質、方法)
(2)社會惰化(性質、原因)
3、助人與侵犯行為
(1)助人行為及其促進
①助人行為與旁觀者效應;②助人行為的促進與培養(增強責任明確性與人際相互作用;提供親社會行為榜樣;將助人行為歸因于利他動機;運用社會影響策略;進行助人行為的社會實踐)。
關鍵詞：羊群行為；產業政策；企業投資；企業價值
中圖分類號：f830.91 文獻標識碼：a 文章編號：1008-2972（2012）05-0024-09
一、引言
在動物界中，羊群是一種很散亂的組織，在一起的時候經常盲目地左沖右撞，但如果有一只頭羊行動起來向前沖，其他的羊就會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者在不遠處有更好的草，羊群這種盲目跟隨大流的行為被稱為“羊群行為”。而這個概念也被金融學家借用來描述金融市場中的一種非理性從眾心理，借指投資者經常忽略自己有價值的私有信息，以市場中大多數人決策為自己的決策。國外學者對羊群行為背后的文化因素進行的研究表明：集體主義文化下個體更容易發生羊群行為，但即使在崇尚個體主義、鼓勵個體創造的美國等西方國家，羊群行為依然存在（bond和smith，1996）。中國是一個典型崇尚集體主義文化、提倡團隊合作精神的國家，從眾心理的羊群行為在普通個體及企業管理者的決策過程中就更為常見。
近些年來，我國企業資產投資聚合度不斷加大，在房地產、電子、太陽能等熱門行業，很多企業盲目跟風投資，造成投資過熱。而在農林業、基礎設施、原材料等冷門行業，又呈現投資不足的問題。盲目跟風的投資決策往往建立在非理性判斷基礎上，進入這些從未涉入過的行業通常難免遇到很多措手不及的問題，加之行業前景市場需求瞬息萬變，盲目跟風投資容易招致失敗。
由于存在很難找到合適的指標對從眾心理、投資羊群行為進行度量這一問題，公司管理者羊群行為在資本市場方面的實證檢驗也開展甚少。因此，本文嘗試運用更恰當更合理的模型和方法對羊群行為進行度量，并充分考慮我國特殊制度背景下的宏觀經濟因素——產業政策對企業投資行為的影響，從我國經濟活動的實際出發，實證分析企業投資羊群行為，為管理者羊群行為的理論創新和實證檢驗提供新思路、新方法。
二、文獻回顧
從眾心理為什么會發生呢？根據deutseh和gerard（1955）觀點：個體產生追隨群體傾向的主觀原因有兩個：一是為了獲得有價值信息；二是想被群體接納認可，不被孤立。coleman、black和mouton（1958）認為：在不確定和未知的情境下，人們對自己的判斷缺乏信心，當任務越復雜越困難，前景越模糊時，人們就越容易跟隨群體大眾，從眾心理下的羊群行為不可避免發生。根據羊群行為的原因產生測度羊群行為的兩種模型：一種是基于信息需要的信息層疊（information cascades）模型和基于聲譽需要的聲譽羊群（reputational herding）模型。banerjee模型和welch模型以及bhw模型都是經典的信息層疊模型。聲譽模型最經典的代表作是sharfstein和stein提出的聲譽模型，認為產生投資羊群行為的主要因素是經理人市場聲譽。
目前關于羊群行為的研究主要集中在社會心理學和行為金融學領域，直接針對企業投資羊群行為的實證研究還十分匱乏。bo，hong（2006）建立了一個基于聲譽的企業投資羊群行為分析模型，用企業投資與同期同行業平均投資的偏離度指標反映從眾程度，通過對564家英國企業的研究發現經理人聲譽越高，其投資決策越是接近行業平均水平，投資從眾傾向明顯。我國對投資者羊群行為的研究起步較晚，其研究思路和方法主要是對國外研究的借鑒與模仿，彭賀（2003）詳細分析了證券投資者包括羊群行為在內的多種行為和心理障礙。宋軍、吳沖鋒（2001）對我國證券市場中投資基金的羊群行為進行了實證研究，使用lakonishok等（1992）的羊群行為測度方法來測度我國基金的投資行為，結果發現我國基金確實存在羊群行為，且程度比西方的養老基金和共同基金的羊群行為高出許多。陸劍清（2007）運用調查問卷的方法對我國證券市場投資者從眾心理進行研究，把投資者可分為“從眾追風型”、“環境適應型”以及“獨立穩定型”三類。暇葉蓓、祝建軍（2008）通過選取127家上市公司2001-2005年的數據對經理人聲譽顧慮與企業投資羊群效應的關系進行了實證檢驗，結果發現在業績考核壓力和利己動機驅使下，職業聲譽顧慮是企業投資羊群行為的重要因素。
三、理論分析與研究假設
（一）產業政策對管理者投資羊群行為的影響
現有文獻證實在資本市場中通常存在兩種形式的羊群行為：中小散戶的羊群行為和機構投資者的羊群行為。中小散戶沒有能力去收集足夠的信息來辨別上市公司的優劣，容易產生跟隨他人投資決策的羊群行為，機構投資者雖然有專業的團隊去調研上市公司，但基金經理們為了維護自身聲譽和報酬，有時也采取跟隨行業領先者的分析報告進行投資組合，從而產生羊群行為。在企業經營管理領域，企業管理者同樣易于受到從眾心理和思維習慣影響，在進行企業管理決策或是投資決策時，跟隨行業領導者的管理方式或投資方向進行決策。scharfstein和stein（1990）指出：“在管理方法、投資選擇和財務信息披露方面，管理者都很容易跟隨行業領先者”。盡管企業精明的管理者掌握投資決策的方法，有自己總結的一套投資原則，但在做投資決策時仍然存在盲目跟風，非理性投資決策，形成管理者的羊群行為。
在新興市場，尤其在中國特色社會主義市場經濟國家，政府干預的經濟思想基本占據著統治地位。雖然fan和wong（2007）論述了政府干預對公司績效的影響，他們認為政府對經濟的干預是低效，甚至會帶來嚴重的腐敗問題。但政府管制在現階段法律不完善環境下仍可以起到積極作用。中國正經歷市場經濟的過渡轉型，制度仍不完備，僅僅通過市場機制無形之手無法實現經濟有序，必須借助政府調控的有形之手。政府干預經濟的一個重要手段是產業政策，產業政策的目的是為了實現特定的經濟和社會目標，對國民經濟各產業的發展進行干預，彌補市場缺陷，有效配置資源，保持產業平衡。當國家鼓勵或限制發展的產業政策后，被鼓勵的行業紛紛上馬新建項目，投資旺盛。2002年以來我國太陽能光伏產業在國家產業政策的支持下得到迅速發展，2006年至2009年間投資增速達到年均60%，直至2009年成為全球太陽能電池生產第一大國，占全球總產量的40%以上。同樣地，被產業政策限制發展的行業投資停滯，加速衰退。國家《十五工業結構調整規劃綱要》對有色金屬汞產品的準入限制后，市場上汞及汞制品產量快速下滑，只有少量治污條件好規范化的汞生產企業生存下來。
本文認為國家的產業政策對行業的發展有巨大推動力，帶動投資，引導社會資金的流向。受產業政策支持或鼓勵的企業投資規模擴張是管理者根據當前經濟形勢和行業發展前景做出的理性投資決策，與從眾心理導致的投資羊群行為本質上顯著不同。當某一行業受到重點支持和鼓勵時，企業領導者及時調整投資策略，立項上馬發展前景明朗的項目是理性投資行為。這種投資不僅給企業帶來豐厚的利潤，也為企業的發展奠定更良好的基礎，創造新的利潤增長點。因此，考察企業投資的非理性羊群行為時，必須考慮國家產業政策對投資行為的影響，重點考察無產業政策鼓勵支持的企業是否存在非理性投資羊群行為?；诖?，提出本文的研究假設：
h1-1：由于從眾心理的普遍性，公司管理者存在模仿行業領先公司的投資羊群行為。
h1-2：產業政策對企業投資決策產生正向影響，無產業政策支持的企業較有產業政策支持的企業投資水平更低。
h1-3：在控制產業政策影響因素后，公司投資決策仍然存在羊群行為。
（二）管理者投資羊群行為對企業價值的影響
scharfstein和stein（1990）指出，羊群行為會降低市場的信息傳遞效率，混淆信息真實性，削弱金融市場的定價功能，使得證券價格偏差價值程度加大，加劇市場波動和風險。證券市場上投資者羊群行為會給整個市場帶來諸多的不利影響，那么企業管理者投資羊群行為是否也會對企業價值產生不利影響呢？這需要用經驗數據來證明。相對于無產業政策支持的企業，有產業政策支持的企業，其投資規模更大、投資頻率更高，這是產業政策對企業投資水平的影響，是理性的投資決策，有利于企業的價值創造。無產業政策支持企業投資水平高，盲目跟風投資才是真正的投資羊群行為，這類羊群行為對企業價值的影響正是本文需要檢驗的內容。因為已有研究結論表明證券市場的投資羊群行為大部分是損害企業價值的，那么本文合理推斷，控制產業政策影響因素后，公司管理者投資羊群行為將對公司價值產生不利影響。基于以上分析，本文提出如下假設：
h2-1：管理者投資羊群行為的公司其公司價值低于沒有發生羊群行為公司，即投資羊群行為與公司價值存在負相關關系。
h2-2：受產業政策支持的公司企業價值將高于無產業政策支持的公司。
h2-3：無產業政策支持的管理者羊群行為公司，其公司價值低于受產業政策支持的羊群行為公司。
四、研究設it與變量描述
（一）變量與模型
1.因變量：企業投資水平（inv）：采用malmendier和tare（2005）方法將企業投資用資產負債表中固定資產、在建工程和無形資產凈增加值來衡量，為消除企業規模的影響，再對其進行標準化，除以上期末資產總額。
企業價值（tobinq）：市場對企業資產價值的預期，采用計算股權和債權的市場價值，此法消除了會計政策選擇、會計收入確認原則等人為因素對數據計量偏誤的影響。
2.解釋變量：產業政策（ip）：本文根據“十一五規劃”的主要內容提煉國家重點發展和支持的行業，當公司所屬行業不是重點支持或鼓勵行業時，將其賦值為1，否則為0。
行業領導者的投資水平（leadinvt-1）：本文構建第t-1年i行業領先公司的投資水平為行業投資領導者，作為其他公司管理者們可能追隨的方向，以檢驗上市公司投資決策是否存在羊群行為。如果公司的投資水平與領導者的投資水平顯著正相關，則投資羊群行為存在。行業領導者指標ieadinvt-1為上一年行業內公司規模最大的前10%公司的投資加權平均數。
羊群行為測度（herdinvit）；考察羊群行為與企業價值關系，效仿stickel（1990）對分析師預測的羊群行為測度和christie和huang（1995）等對證券市場的羊群行為測度方法，用公司投資水平與行業領導者平均投資水平的絕對離差來衡量羊群行為程度的大小，herdinvit值越大，跟隨行業領先者投資的羊群行為程度越輕；herdinvit值越小，羊群行為程度越大。羊群行為程度（herdinvit）的測量計算公式為：herdinvit=|invit-leadinvt-1|
3.控制變量
公司投資行為同時受到其他因素的影響，以fhp模型為基礎設定公司特征控制變量，其中包括：經營現金流、實際控制人性質、公司成長性、資產負債率、公司規模。此外，加入年份啞變量控制各年度宏觀經濟因素對投資水平的影響，各變量具體含義見下表。
本文所用的財務數據來自csmar數據庫，上市公司實際控制人性質數據取自ccer數據庫。選擇滬深a股上市公司為初始樣本，執行如下篩選程序：（1）由于金融類公司性質特殊，參照同類文獻，將該樣本剔除。（2）剔除財務數據與公司治理結構數據不全的樣本。經過上述程序，最終獲得樣本數為6455個公司年。數據的分析和處理采用stata11.0軟件。
（二）模型構建
本文借鑒patel、zeckhauser和hendricks關于公司財務決策是否存在羊群行為的檢驗方法，構建管理者投資決策羊群行為存在性和對企業價值影響的基本模型。
五、實證分析結果
（一）描述性統計結果
模型中各變量描述性統計結果如表2所示。因企業投資水平（inv）、經營現金流（cf）、資產負債率（debt）和企業成長性（growth）的標準差較大，需進行極值調整，采用winsor命令在1%分位上縮尾調整。從表格統計可知行業內公司規模最大的前10%公司的投資平均水平leadinv為14.3%。樣本中受到國家“十一五規劃”產業政策支持的公司數為3707個公司年，占總樣本的57.43%；無產業政策支持的公司數為2748個公司年，占總樣本的42.57%，說明超過一半的公司是屬于產業政策支持行業。國有上市公司占總樣本的62.71%，表明國有上市公司是資本市場的主要力量，占大部分比例。tobinq值越高，投資動機越大，企業價值越大，樣本中上市公司tobinq均值為2.0098，即企業資產平均市價超過資產賬面成本2倍左右。羊群行為程度變量herdinv的均值為0.181，即公司投資規模與行業領導者投資規模差異的平均值在18%左右，該值越小的公司管理者羊群行為程度越大。
（二）相關性分析
為了驗證公司投資水平與行業領導者投資水平之間是否存在相關性，我們對主要變量進行了相關性分析。從表3中可以發現，行業領導者投資水平與公司投資水平在1%以內的顯著水平上正相關，即行業內的公司會跟隨行業領導者的投資決策進行投資。現金流cf與企業投資水平顯著正相關，即現金流越高的企業，投資規模越大。產權性質state變量與企業投資水平顯著正相關，表明國有上市公司的投資規模更大，這與國有上市公司資產規模、融資能力以及政府支持有關。產業政策ip變量與投資水平負相關，即與受到產業政策支持公司相比，無產業政策支持的公司投資水平更低。
（三）ols回歸結果
本文用difference-in-difference計量方法，設置交互項leadinv*ip來檢驗不同產業政策情形下企業管理者羊群行為的存在性。表4列示了行業領導者投資水平與行業所有公司投資水平兩者關系的多元回歸結果。結果顯示，行業領導者投資水平對行業內其他公司投資水平有顯著影響，leadinv的系數為0.008，在10%的水平上與inv顯著正相關。初步驗證了假設hi-1。產業政策變量ip在inv投資方程中的系數為0.009，t值為-2.90，即無產業政策支持的公司比有產業政策支持公司的投資水平更低，在1%顯著性水平上負相關。在此值得關注的是交互項leadinv*ip，其系數為-0.070，t值為--4.89，與inv顯著負相關。表明與受到國家產業政策支持的公司相比較，無產業政策支持的公司投資羊群行為發生頻率及范圍更少，但仍然存在。假設h1-3得到驗證。控制變量經營現金流cf與企業投資水平顯著正相關，公司經營活動產生越多的現金流量，公司投資水平越高。實際控制人產權性質變量state系數為正，國有上市公司投資水平高于非國有上市，但顯著性水平沒有通過統計檢驗。資產負債率debt與投資水平顯著負相關，公司規模與投資水平顯著正相關。
表5列示了管理者羊群行為程度與企業價值兩者關系的多元回歸結果。結果顯示，管理者羊群行為對企業價值有顯著影響，herdinv的系數為-0.114，在1%的水平上與tobinqt顯著負相關，herdinv值越小，表示公司的投資行為越接近于行業領導者公司的投資行為，羊群行為程度越大，企業價值越高。這與本文的假設預期并不一致，考慮該結果的出現可能是由于沒有考慮產業政策影響因素，因為受產業政策鼓勵的公司出現投資羊群行為是一種理性投資行為，將對企業價值產生積極影響，提升企業價值。加入產業政策ip啞變量后的回歸結果。ip與企業價值顯著負相關，即表明沒有產業政策支持的行業公司價值低于受到產業政策支持的行業，假設h2-2得到驗證。交互項herdinv*ip是決定假設h2-3能否得到驗證的關鍵變量，回歸結果顯示herdinv*ip系數為0.273，在1%水平上顯著正相關，表明沒有產業政策支持的公司管理者羊群行為程度越小（herdinv值越大），企業價值越大，假設h2-3得到驗證。
（四）穩健性檢驗
為保證研究結論的可靠性，本文對模型進行mbust檢驗，消除自變量之間可能存在異方差的影響。結果與前文一致，結論沒有發生改變。再對模型進行公司層面的cluster檢驗，也沒有改變本文的結論，詳見表6。綜上所述，本文的模型設定及研究結論是穩健可靠的。
[關鍵詞]大學生；消費行為；影響因素
[中圖分類號]FG641 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）48-0069-02
長久以來，中國大學生作為年輕消費群體的一部分，是未來社會發展不可缺少的社會人力資源，他們的學習和消費行為一直備受社會各界的高度關注。相較于國外大學生消費行為相關研究，國內對大學生消費行為的研究比較全面。消費作為大學生的一項基本日常消費活動，是大學生校園生活中不能分割的一部分。隨著社會發展、高等教育的普及和大學門檻的降低，使我國在校大學生人數呈現大幅增加的趨勢。目前，國內學術界對大學生消費行為的研究有內容和主題呈多樣化、全面化等特點，既有從整體宏觀層面的研究，也有從大學生個體層面展開的研究。國內學術界分別從心理學、教育學、經濟學和消費者行為學等學科領域對大學生的消費行為進行了具體的展開。國內學者主要從以下幾個方面對大學生消費群體進行了研究。
1 大學生消費心理
大學生消費心理和消費行為綜合體現了他的消費需求和消費對象。目前，國內學術界對大學生群體的研究不在少數，且研究的大方向不斷向其消費心理和動機的等影響因素靠攏。
1.1 大學生消費動機
（1）情緒動機。情緒動機是消費者情緒所引起的消費欲望及消費行為。張立昆（2006）認為很多大學生特別是女性大學生將消費作為發泄，釋放壓力的方法，其特點有情緒性、沖動型消費，她們的消費行為容易受周圍環境的影響。
（2）感情動機。本文所指的感情動機是指顧客在主觀情感層面上流露出的消費動機，也可以指滿足消費者精神需求的動機。國內學者對大學生感情動機進行的研究結果表明大學生的感情動機可以分為三個類別，一是自我滿足，這個類型的動機是關于顧客根據自己對產品或品牌的評價標準，進行選擇和購買能夠讓自己得到滿足的產品或品牌。二是追求美感，因為大學生受教育背景和所處環境的影響，購買商品時產生的藝術性動機，表現為重視產品設計、包裝及華麗造型等。三是提高社會地位，大學生通過購買名牌產品或服務，炫耀自己的社會地位和財富、品味等，購買產品時產生炫耀動機。
1.2 大學生消費心理的影響因素
國內外研究者從內部和外部兩個方面研究影響大學生消費心理的影響因素。
1.2.1 家庭、學校、社會環境是影響大學生消費心理的外部因素 （1）家庭因素。從家庭角度，家庭條件的提高對子女對物質要求的高標準也會產生不理性消費的行為。國內學者普遍認為大學生的消費觀念會受到家庭條件以及周邊環境的約束。在經濟蓬勃發展，人民生活水平日益提高的同時，我國國民的貧富差距也在逐步拉大。這樣的中國社會現狀下，家庭經濟條件和大學生的消費觀念是有一定聯系的，也可以說家庭因素對大學生消費行為有重要的影響作用。
（2）學校因素。不同的高校，其教育水平、消費氛圍和周邊環境都有很大差別，所以學校因素也是影響大學生消費心理的重要因素。在教育背景方面，經過調查發現國內很多高校對大學生的消費教育尚未重視，甚至盲目放任大學生不良消費的泛濫，這些都將影響大學生的消費心理。大學生作為當代社會年輕消費群體的典型代表，表現出時而推崇個性化，時而從眾的消費特點，使很多針對大學生為目標市場的企業難以琢磨他們的行為傾向。因此，從學校鞏固實施教育工作，培養大學生健康消費心理的角度，提倡高校應對學生如何花錢，怎樣花錢的問題進行教育和引導，改善大學生的薄弱消費意識，而這正是影響大學生消費觀念的主要因素。
（3）大學生所處的社會環境因素。社會的進步，各種各樣的信息從不同的媒體進入他們的視野。這種種的信息在潛移默化地影響著大學生的消費行為。大眾的消費觀念影響著大學生的消費心理，電視、網絡等渠道進行廣告宣傳對誘導和促進大學生進行消費的效果非常明顯。
1.2.2 自身特性
除了以上所述的外部影響因素之外，作為內部因素，大學生自身特性也是影響其消費心理的因素之一，它主要包括大學生個體的喜好、性格、心態三個方面：
（1）喜好。很多大學生在對某些事情或物體產生興趣時，會把全部的精力投入進去，而這個結果會根據其年齡、性別因素表現出顯著差異。
（2）性格。國內學者研究發現不同性格的大學生其消費心理也各不相同，且其表現的差距較大。可以把所有大學生消費群體按性格因素的不同區分成穩重型、禮讓型、過激型以及較真型四種類型，并對其分類研究，結果表明，在同樣環境下的不同性格的大學生會產生完全不同的消費心理和消費決策。
國內學者通過對大學生的心理、生活習慣，把大學生分為四種消費類型：激動型；謙和型；反感型；持重型，總結后清晰的分析出不同了類型的消費行為與消費特點。
（3）心態。國內學者從心理學角度對消費者心理進行了研究，結果表明，按消費者心態類型的不同，其消費行為以及特點都會呈現出明顯的差異性，有時消費方式甚至是截然相反的。
2 大學生消費行為
針對普通消費者和大學生這個特殊消費群體的消費行為，普通消費者和大學生的消費行為都是為了滿足自己某個方面的需要而在一定動機的驅動下，以其現有貨幣或虛擬貨幣購買商品或服務的行為。因為大學生消費群體在年齡段、教育背景及社會現狀等因素上與其他消費群體存在一定區別性，所以大學生的消費行為有該群體的消費特點。
2.1 消費行為類別
國內很多學者都針對大學生這個細分市場的不同方面，根據不同的側重點進行了研究，也都有自己的研究成果和局限性。國內學者張志祥（2002）將大學生的消費分為六大類：炫耀型是建立在大學生的虛榮心基礎上的；豪華型是盲目追求的“高大上”不切實際；情緒型是大學生以自己的心理情緒為消費指導；早熟型是指大學生根據自己的實際需要進行消費；畸形型是指消費過快，超額不良的消費；懸空型大學生只圖一時之快，不顧后果盲目進行的消費行為。
2.2 消費行為特點
大學生消費行為因為受到性別、年齡、生活環境等因素的影響，在不同階段表現出不同特點，這些特點可以表現為以下四個方面：
第一，消費的成人化。丁家永（2008）認為大學生的消費更加趨向于成人化。一方面除了傳統的休閑、娛樂的消費以外，把更多的消費投入到自身的興趣愛好上；另一方面追求名牌，使自己著裝像成人化打扮。
第二，重視提高自身能力的消費。當今社會是一個信息大爆炸的時代不對自身的能力進行提高就會跟不上時代的要求，以及現代的就業壓力不得不使大學生進一步提升自身綜合的競爭能力。具研究發現，有一半的學生每個月都會為了自身能力的提高消費200元以上，甚至有很多大學三年級的學生對自身的投入大于400元。他們更愿意把消費投入到升學、資格證以及外語等方面。
第三，情感消費。經研究表明，大學生消費體現成人化特點的同時，其情感交流的消費也隨之增加。如：生日、朋友聚餐、約會都成了大學生日常生活中不可缺少的消費。相比于小初高中的學生生活，大部分大學生既認為也堅信大學校園里的人際交往消費是不可或缺的，也相信消費有助于他們更好地建立自己的人際交往網。與此同時，對于正在談戀愛的大學生，戀愛消費是情感消費最大的部分。
第四，消費模仿。研究表明，大學生在消費方式上更多地體現出社會化模仿的特點。如：男生學習抽煙、喝酒，女生學習化妝、首飾等。此外，大學生對體育、娛樂明星的模仿消費也是不遺余力的。
綜上所述，對大學生的消費研究內容有大有小，都是從不同角度出發，上升為理論，呈現出更深、更廣的發展趨勢。本文通過調查和分析，對顧客感知價值與大學生餐飲品牌偏好、重購意向的影響進行實證研究，進一步豐富和擴充了大學生消費行為領域的研究成果。
參考文獻：
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摘要：本文分析了會計穩健性的發展趨勢及其影響因素，通過研究發現，會計穩健性的發展方向將是權變的會計穩健性，其發展受到了社會心理、經濟周期、政治制度、技術進步、與公允價值的關系等諸多現實因素的綜合影響。
關鍵詞 ：會計穩健性；發展趨勢；影響因素
會計穩健性是企業會計核算中運用的一項重要原則，集中會計實務中的謹慎性原則中，是指在處理企業不確定的經濟業務時，應持謹慎的態度。
穩健性歷史悠久，并且對會計的影響意義重大。
Sterling 把穩健性作為會計中最有影響力的一個原則（曲曉輝、邱月華，2007）；Givoly 和Hayn（2000）[3]的經驗研究則進一步表明，會計不僅是穩健的，而且在最近20多年變得更加穩健了。但是，許多資本市場規制者、準則制定者和實務工作者卻還經常批評并試圖放棄會計穩健性（謝香兵，2011）。即使是在理論界，對會計穩健性的認識也是非常有限的，仍舊停留在“應當保持應有的謹慎，不應高估資產或者收益、低估負債或者費用“這樣一句話上。會計穩健性之所以出現這樣的困境，不是因為這項會計信息質量確實已經過時，而是人們對會計穩健性的理解有限（劉珊珊，2013）。因此，本文擬對會計穩健性的發展趨勢及其影響因素做一些探討。
一、會計穩健性的發展趨勢
會計理論是為了更好的解釋和指導實務，由于人類有限的認知的局限性，當社會需要會計穩健性的存在時，對于主流會計理論的偏離就成為必然。從制度演化視角看，會計穩健性的歷史就是會計適應社會需要的相機決策的歷史，其因為不適應社會的需要而蟄伏，也因為適應社會的需要而出現。例如，由于會計穩健性的技術特征，一味強調會計穩健性，在經濟膨脹期，會計穩健性能遏制經濟泡沫的產生；但是在經濟蕭條期則將促使經濟環境更加惡化，這也是會計穩健性廣受爭議的原因所在，因此，倡導權變地運用會計穩健性將成為會計穩健性的未來方向。因此，權變的會計穩健性將是未來的發展趨勢。
二、會計穩健性的影響因素
會計穩健性在各歷史時期里體現出來的結構一事件一現象內在的因果關系與特定的社會環境相聯系，不同的社會環境會產生不同的后果，因此，考慮會計穩健性不僅僅需要切入到會計自身發展中，還必須切入到社會發展中，充分考慮社會影響因素。從制度演化觀來看，會計穩健性實際上是其適應社會需要，在社會心理、經濟周期、政治環境以及技術進步因素共同影響下的權變結果。
（一）社會心理對會計穩健性的影響
會計穩健性置身于人們的“試錯”行為之中，在不確知的自然面前，人類生而有之的好奇心和其生存本能促使人成為社會的人，行為成為社會的行為，會計也成為社會的會計。會計行為的社會性必然使其受到社會心理的影響。
從會計穩健性產生之初，試錯就產生了，一旦成功實現目標，就可能成為習慣。會計穩健性從個體習慣演化為習俗或者慣例的機制是與其他行為規則博弈后的結果，當至少兩種以上的行為規則經過雙方博弈以后，被鎖定在不對稱確認凈資產或者凈利潤的狀態或者情形下，任何一方如果偏離這種演化均衡態勢，其所得的博弈支付將比其原有的策略選擇少，當這種均衡態勢在群體中出現就成為會計穩健性習俗或者慣例。
在會計從“會計室”走向“大學教育”以后，會計穩健性習俗或者慣例不再是口耳傳授而被納入教科書，成為標準化的技術規則，例如，成本與市價孰低法、壞賬準備、加速折舊等都作為“優秀的實務”被教科書甚至被制度、法律所采納。因此，習俗或者慣例的形成也并不完全是個人經驗的集合，其受一種社會從眾心理的影響，這一“順從”可以體現為對權威的順從、對成功者的順從、或者對法律的順從等。因此，會計穩健性被廣為接受某種意義上講受一種從眾的心理影響。此外，社會心理學家發現，人們對損失的重視程度大于對獲益的重視程度，進而穩健而非激進是一種社會層面的心理偏好，由此即便會計穩健性帶來不利的信號，但是卻為社會所接受，體現會計穩健性的報表所揭示的財務狀況是一種底線狀況，帶給人們的信息是公司的財務狀況至少像其呈報的那樣，而不是更糟。
（二）經濟周期對會計穩健性的影響
經濟周期是社會經濟運行中客觀面臨的周期性擴張與緊縮的交替更迭的現象。企業的經營好壞不僅受內部管理水平的影響，也受外部宏觀環境和市場環境的制約，在經濟繁榮的時候采用會計穩健性原則，將部分利潤留存下來，以應付經濟不那么繁榮時的虧空，這是人們應對經濟周期帶來的負面影響的智慧產物。反之，在經濟收縮甚至衰退時，任何一個試圖實現持續發展的企業都不會主動選擇會計穩健性原則，因為，這樣將會給企業帶來滅頂之災，同時也會給社會帶來不穩定因素，此時，偏離甚至放棄會計穩健性原則同樣符合那種“善”的道義，即維護了社會和諧和穩定。會計信息是人們決策的指南針，具有加劇或者緩解經濟周期各階段效應的作用。
（三）政治制度對會計穩健性的影響
政治制度是在特定的社會中，由統治階級為了實現其政治統治，通過組織權力制定的要求政治實體遵守的各類準則或者規范。人類歷史中出現過的政治制度有奴隸制、封建制、資本主義制和社會主義制。經濟基礎決定上層建筑，這些政治制度分別對應著各自的經濟環境，不同的政治制度對于會計有一個共同要求，那就是：會計必須滿足其政治統治的需要。
（四）技術進步對會計穩健性的影響
技術進步涵蓋人類知識的積累和改進。技術進步對于會計而言有兩層意思：其一，會計蘊含的技術特征使得會計自身也經歷著技術進步，這有利于會計完成其社會使命；其二，技術進步使得會計對象日趨復雜，構成了對會計是否能完成其社會使命的挑戰。
1.會計自身的技術進步對會計穩健性的影響
會計技術是人們為了生成會計信息，運用會計基本程序和相應方法時所采用的技術手段的總和。從原始計量記錄開始，會計經歷了兩個技術進步階段，一是手工操作階段，這一階段的會計遵循手工填制憑證、登記賬簿，編制報表的系統過程；二是計算機參與會計工作的電子數據處理階段，這一階段的會計工藝并不排除手工簿記系統，而是借助電子計算機彌補傳統手工簿記系統的不足，使得會計信息的提供更加靈敏、及時和準確。當前有關會計穩健性的理論探討更多是以傳統手工簿記系統為背景，隨著電子數據處理系統的普及，模擬會計信息生成環境，獲得某種目標特征的會計信息在技術上成為可能。傳統上困擾人們的如何使得對外報送的會計信息既滿足債務契約的要求，又不影響管理者薪酬的獲得，同時也能達到財務分析人員預期等等多重目的都能借助電子計算機強大的數據處理功能，采用仿真技術模擬獲得，在這一模擬結果的指導下，企業得以調整實際的賬面處理或者構造真實的交易以滿足實際的賬面要求。這意味著，在電子數據時代，權衡滿足不同契約要求的會計穩健性在計算機系統支持下得以實現。
2. 技術進步帶來會計對象的復雜性對會計穩健性的影響
技術進步引領人類從農業經濟時代向工業經濟時展后，又開始步入知識經濟時代，會計對象的經濟活動日趨復雜，從有形向無形發展，而傳統的會計穩健性理論是基于工業經濟的產物，對于知識經濟時代的會計對象而言，其價值的不確定更加顯著，由于會計穩健性就是應不確定而生，因此可以預期，在知識經濟時代，會計穩健性不會減弱而會加強。
（五）與公允價值對會計穩健性的影響
會計穩健性和公允價值自產生以來，就頗受爭議，并且二者所受爭議與經濟的發展及運行狀況密切相關。會計穩健性與公允價值之間顯著的一個共同點是二者都因為不確定性而生，也因為不確定性而產生諸多爭議。無論是會計穩健性還是公允價值都是會計應對不確定性的結果，體現了會計所具有的“反應性”的本質特征。但是二者所試圖解決的不確定有一定差異。
但是會計穩健性并不是因為公允價值而產生的，事實上，其本身就是一個相對獨立的會計制度，產生會計穩健性的不確定性在未來將是確定的。例如，由于經濟周期的影響，利潤的上漲和下跌是一個必然的確定現象，將豐年的利潤通過會計穩健性留存到虧年，對于僅僅靠分紅維持生存的投資者而言是理性的共識。再如對于債權人而言，其提供的貸款資金進入實體經濟后，是否能夠與實體經濟共同發展取決于債務人的能力、道德和客觀的經濟狀況存在不確定性，但是這種不確定性在其未來回收資金的時刻將成為確定性。因此，為了減少當前不確定性帶來的信用風險，提高其資金安全度，將實體資產的價值降低，抑制債務人可能膨脹的借助虛擬資產投機的心理，也是會計穩健性之所以能得到債權人甚至法律認可的原因所在。會計穩健性和公允價值的產生都是會計適應社會發展的需要的結果，二者不應該相斥而應該互補，相互影響著對方。
綜上，本文分析了會計穩健性的發展趨勢和影響因素，通過分析發現，會計穩健性的發展方向將是權變的會計穩健性，會計穩健性未來的發展趨勢將受到社會心理、經濟周期、政治制度和技術進步及與公允價值的關系等諸多現實因素的綜合影響。
參考文獻：
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關鍵詞 女大學生 考研 差異 解析
中圖分類號：G444 文獻標識碼：A
1 研究方法
1.1 調查對象與調查方法
本次調查的范圍為江蘇省內5所高校，采用團體調查和個體抽樣調查相結合的方法，調查共發放問卷210份，收回198份，其中有效問卷193份，有效回收率為97.74%，對其中的193份有效問卷用Spass 11.0進行研究，調查基本特征見表1。
1.2 調查問卷設計
問卷材料收集主要從以下兩個途徑進行：一是通過文獻檢索查閱以往對考研心理的研究分析，將代表性的項目篩選出來，二是對有關教師、學生進行訪談，詢問他們認為應屆畢業生考研的動機是什么，在調查的對象中，學生20人，教師5人。根據上述兩種途徑得到有關考研動機的項目，經過進一步的分析，使之歸納成9項。
2 基本調查結果分析
被調查考研大學生的考研理由比較（見表2）
2.1 男女大學生在就業問題上存在顯著性差異
在考研理由選擇上有97人選擇了就業壓力，占調查者人數的50.25% ，比率很大，這和高度發展的社會情況相吻合，隨著知識經濟的到來，社會對人才的需求越來越大，迫于就業壓力，越來越多的大學生希望通過考研獲得雄厚的競爭資本。但男女在此問題上存在差異，如表3所示：男生選就業壓力的，占被調查男生總數的40%；女生選就業壓力的，占被調查女生總數的58%，對男女生在就業問題上進行比率差異的顯著性檢驗。設Z=0.05，計算得出Z=2.483，Z的絕對值大于1.96，得出男女生在對待此問題上存在顯著性差異。
這種差異在很大程度上是因為女大學生比男大學生就業更加困難的現狀所決定的。對于女性來說，一方面她們對社會關于女性認識上的偏見表示不滿，但另一方面，她們又不自覺地將這種偏見或認知內化為自身的價值標準，把女性化與事業成就對立起來，形成個性上的依附性，對事業淡漠、缺乏熱情。
2.2 女大學生自我意識增強
如表2所示，在考研男大學生中希望通過考研實現自身價值的有18人，占被調查男生的21.2%，與之相比在考研女大學生中希望通過考研實現自身價值的有19人，占被調查女生的17.59%，是除就業問題外，男女大學生選擇考研的第二個重要因素。這些大學生有強烈的學術意識與追求，希望通過進一步的深造，在學術上有所發展、有所創造，實現自身的價值。對男女生在此問題上進行比率差異的顯著性檢驗，其中設Z=0.05，計算得出Z=0.63，Z的絕對值小于1.96，得出男女生在對待此問題上不存在顯著性差異。這也許與當代女性自我意識的覺醒密切相關，她們不再將自己局限于家庭生活中，不再依附于男性，她們在社會中努力尋求自己的空間、有成功的社會角色定位。
2.3 男女戀愛心理的發展
如表4所示，希望通過考研的方法來與戀人在一起的，占被調查男生總數的5.58% ，占被調查女生總數的10.19%，比例上來說還是挺高的，通過對男女生在此問題上進行比率差異的顯著性檢驗，進行進一步的分析（其中設Z=0.050計算得出Z=1.256），Z的絕對值小于1.96，故認為男女大學生在此問題上不存在顯著性差異。筆者認為這與大學生心理發展有關，對大學生來說，在大學時代，能擁有一份愛情，十分珍貴。良好正常的異往，對于男女大學生心理健康的發展具有十分重要的意義。
2.4 學歷情結、名校情結的影響
在被調查的男女大學生中因為學歷、名校（下轉第9頁）（上接第6頁）情結的影響而選擇考研的有18人，占被調查的大學生的9.33%，學生對于學歷、名校的推崇，是可以理解的，在現實生活中，許多涉及自身重大的利益都與個人所獲文憑的高低密切相關，雖然學歷并不能夠完全反映一個人的真實水平，但相比較而言，學歷卻在一定的程度上給予人們進入社會的合法權力，從這個角度上來講，是具有積極意義的。那些名牌大學無論是師資力量，還是學習環境都要相對好些，能為大學畢業后繼續發展奠定較好的基礎。
2.5 男女大學生因為家庭原因選擇考研的，存在顯著性差異
如表5所示，因為家庭的原因而選擇考研的有12人，占被調查男大學生的14.12%，而女生僅為1人，占被調查女大學生的0.926%，比率存在較大差異，通過對其比率的差異進行顯著性檢，（計算得出Z=1.987，Z的絕對值大于1.96），得出男女大學生在對待此問題上存在顯著性差異。筆者認為，這與幾千年沉淀的男權主義觀念有關，在男權社會中，對女性的期望定位就是“溫柔嫻淑、相夫教子”， 所以對很多父母來說，把自己的女兒培養成大學本科，已經是很好的了，然而對于男生則不一樣，社會對他們的期望定位是“功成名就、光宗耀祖”，所以家里還是希望男生繼續深造、在學術上有所發展。
2.6 因為從眾選擇考研的大學生很少
在被調查的大學生中因為從眾心理選擇考研的只有5人，占被調查總數的2.6%，比例不是很大，從這次調查的情況來看，大學生的選擇還是比較了理智的，他們都是根據自己的需要來決定是否考研，體現了大學生不斷走向成熟的一面。
3 應對大學生考研心理的對策與措施
3.1 完善就業市場體制
針對目前就業市場不完善、就業體制不健全的現狀，政府、社會應該為大學生多提供一些搜集就業信息的平臺，可以通過舉辦一些大學生人才交流會、大學生供需洽談會等形式，讓大學生與用人單位有更多的接觸，增加就業機會。
3.2學校要重視學生的考研心理，幫助學生作出合理的決定
學校要有針對性地開展差別教育，幫助女大學生客觀認識自己，加強職業生涯規劃指導，開設職業技能培訓，鼓勵和引導學生多參加社會實踐活動，積累社會經驗、縮短社會適應期，增強競爭力。
3.3自身合理定位、準確把握自身優勢
女大學生應該擺脫“男主外、女主內”“男尊女卑”等傳統思想的束縛，積極主動自己創造就業、創業機會，用自己的聰明才智創造屬于自己的事業，避免考研中的盲目現象，努力提高自身素質，增強社會競爭力。
參考文獻
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(一)正式群體的心理功能
1．群體的歸屬感功能
群體歸屬感就心理學的角度來理解其實是群體成員的一種社會交往的需要，在這種需要的背后隱藏的是成員希望有一個組織能夠接納自己，這是人的一種基本需要，這種需要的滿足可以獲得心理的安全感和歸屬感。［2］大學生處在人際交往的發展時期，尤其對群體的需要情緒激烈，歸屬于一個群體對學生的成長是有好處的，這樣可以降低大學生離家在外的孤獨感和不安全感。在一定的群體內部，大學生也可以培養自己獨立處理問題的能力，在與群體成員有意見不一致的時候，某些群體的規范和約束也會自覺地發揮作用，保護好群體內部每一個成員的利益，提升群體成員的心理歸屬感。
2．群體的認同感功能
大學生參與的各種各樣的群體，在群體內部成員都具有欣賞和吸引其他成員的心理需要，這是因為每一個成員參與群體的時候都是出于相同的興趣、愛好，這樣就使得大學生在群體活動中更容易得到群體的認同和肯定。也許正是群體有這樣的心理功能，才會用一種幾近無形但很強大的力量，吸引著一批又一批的大學生參與進來，在自發和主動中，追尋自己的夢想與執著。
3．群體的教育感功能
群體的教育感就是指群體在發展過程中，出于對群體目標的追求，要求群體成員按照群體的規范行動，使群體成員的心理受到影響，起到教育的作用?！吧斫虅儆谘越獭?，大學生相互之間的這種溝通與交流，在不自不覺中都會對對方產生影響，起到教育的作用，優化大學生的心理及其行為。
(二)非正式群體的心理功能
大學生源于不同的地方，有著不同的個性，當多種需要在正式群體中得不到滿足時，就會很自然地形成某種非正式群體?？梢?，非正式群體在大學生生活中是很有必要存在的，而且對大學生的成長來說也是“魚和熊掌不可兼得”，既有積極作用，也有消極作用。
1．積極的作用
(1)控制的作用
非正式群體對其成員的控制主要通過不成文的行為規范而起作用，而不是借助于獎勵和懲罰的手段達到。非正式群體自覺地遵守這種規范，表現出高度的行為標準化和模式化。這種控制作用不是一種客觀的壓力，而是一種自覺的力量，即自己控制、約束自己。
(2)改造的作用
非正式群體的成員犯了錯誤，往往會自發地引起“良心”的責備，感到對不起“兄弟們”，于是產生了懺悔感，自覺改造與群體不一致的行為。而正式群體的成員犯了錯誤，起初可能會推卸責任，埋怨別人，后來，在群體的壓力下，可能勉強承認錯誤，但要徹底改正錯誤，還需要一個過程。
(3)激勵的作用
非正式群體的成員具有強烈的群體觀念和信念，容易受到群體的鞭策。例如，有的成員在正式群體中甘心落后，而在非正式群體中則不甘示弱;對于某項工作的動員，有的成員在正式群體中無動于衷，而在非正式群體中只要“核心”人物一聲令下，他們就會立即行動起來。
2．消極的作用
(1)影響學習的負面作用
大學生如果參與較多的非正式群體，就會對學習有所影響。學生的主要任務是學習，如果過多地參與群體活動，會在一定程度上影響學習。由于大學生的學習是以自己學習為主，首先在時間上要有所保證，參與太多的社團活動，勢必會占用太多的時間，影響學業。
(2)擴散和傳播小道消息的負面作用
由于在非正式群體內部，成員大部分是具有共同的興趣和愛好，大家所了解的信息或涉及的領域基本相同。當有一些正面的或負面的信息產生時，由于成員對相關信息的濃烈興趣，就會在群體內部加以傳播，有時候容易傳播不切實際的小道消息，造成一些誤會，不利于群體的團結與發展。
(3)產生對正式群體抵觸的負面作用
大學生所處的年齡段，相對來說心理的發展還不是特別穩定，有時候在現實生活中的一些情緒的波動，總想找一個可以渲泄的地方，這時，他們就會選擇在非正式群體中獲得成員的同情，得到情感的支持，這樣容易產生小團體傾向，似乎是在找尋到一種依靠，久而久之就會對正式群體或其領導形成抵觸情緒，影響良好校風、學風的形成。
二、群體心理對大學生思想品德教育的影響
每一個群體都有其特定的目標，達成目標就是群體的基本任務。在群體目標的指引下，其成員分工協作，相互激勵，共同努力，克服困難，達成目標。心理學研究證明，一個群體成員合作的力量大于與該群體人數相同的一些個人單獨發揮作用的力量總和。但是，一個群體對群體成員的心理都會有一定的影響。比如，群體成員希望在群體內部獲得個人不會感到孤獨和恐懼的安全感;獲得友誼、愛情、支持等;獲得相互尊重;在群體中能交流思想，協力合作，使個人的工作獲得支持;來完成自己難以完成的工作，并取得一定成就。［4］大學所在的群體同樣也會對學生們產生一定的影響。學生在群體內部也是希望受到重視和尊重，對大學生思想品德教育來說，群體心理會主要有如下影響:
(一)群體規范運用在大學生思想品德教育中，會使大學生形成一定的從眾行為
在大學生思想品德教育中，要發揮優秀學生的作用，讓學生帶動學生，在班級內部形成一定的優良學風、班風，激發其他同學的學習熱情，用榜樣的力量達到思想品德的教育作用。因為大學生在群體規范的作用下，有強烈的從眾心理，這種心理是人的一種普遍存在的心理特點，尤其大學生更加善于模仿和追求自己心目中的“優秀人物”，來優化自己的形象和行為。所以，要充分運用群體規范和從眾心理達到榜樣思想品德教育的目的。
(二)群體情感體驗運用在大學生思想品德教育中，能夠讓大學生感受到相應的社會助長效應
社會助長是個體的一種希望得到周圍人們欣賞和支持的心理活動，這是一種“歸屬與愛的需要”，這種需要的滿足，可以增強人們的自信，感受到一定的溫暖，激發學習的熱情。大學生在一定的群體中，對于所從事的學習或工作，都會受到相應的社會助長效應的影響，這是不容置疑的。所以，在對大學生的思想品德教育中，也可以采用贊揚和肯定的態度，形成積極的群體情感體驗，從而優化群體成員關系，形成積極、健康的氛圍，提高大學生的品德修養。
(三)群體內部不團結在大學生思想品德教育中，會使大學生出現一些社會惰化的現象
社會惰化是一種負面的社會影響因素，在群體內部存在并發生著影響，這實際上也是一種從眾的心理，只不過是一種消極意義的從眾，這在群體內部有時候會不可避免地出現，也起到消極的作用。大學生思想品德教育過程中，要充分注意這一問題，盡量規避這種現象，消除群體內部的不團結情緒，和學生談心、交流，及時了解學生的思想動態，給予及時的協調，避免大學生出現一些社會惰化現象，樹立優秀學生的正面形象，以優質、健康的大學生思想品德教育內容來遏制此類現象的發生。
三、運用群體心理功能，加強大學生思想品德教育
通過對群體心理的描述，可以使教育工作者對大學生思想品德教育工作有一個更細致的認識，在具體的實踐中，應該采取相應的措施，積極運用群體心理的有關知識，做好大學生的思想品德教育工作，并有能力來處理一些新的問題。
(一)發揮正式群體凝聚力作用，積極形成良好的學風和人際關系
正式群體有較強的凝聚力，較嚴格的群體規范，大學輔導員也要關注群體凝聚力作用，積極形成良好的學風和人際關系，來加強學生的思想品德教育工作。特別是一些主要的，常見的正式群體，例如班級。班級在大學生的學習和生活中是非常重要的一個場所，班級的溫暖對大學生思想品德教育工作會起到積極的作用。有時候一句親切的話語，一個友善的眼神，一個開心的微笑都會給學生的心理留下好的印象，頓時感化人的心靈。這就是教育的作用，是無聲之處勝有聲的力量。為此，大學輔導員要注意發揮班級這個群體的凝聚力作用，在班級管理中，創建良好的班風和學風，從整體上來提升大學生的思想品德修養。其次，大學生參與活動的又一個重要的群體是學生宿舍，在良好的宿舍氛圍中，學生能夠感覺得到溫暖。當一個人能夠感覺到家人般關愛的時候，自然而然就會想到自己要做到更好來回報他人，可見，能給人帶來親切、溫暖的感覺在人際交往有著的重要作用，同時也是優化思想品德的一劑良藥。
(二)了解大學生的心理傾向特點，來糾正個別學生的不良心理
大學生心理處在“理想自我”和“現實自我”的矛盾沖突階段，這種心理的不成熟需要有專業的機構及時進行指導和糾正。大學生心理問題的解決對于思想品德教育工作是一種支持，學生的心理不健康，在心理支配下的行為自然就好不了。可見，教育者要適時掌握學生的心理動向，在學生群體中控制一時盛行的非理智情緒，避免一些過激行為的發生。通過對大學生心理特點的了解來避免和修正學生的不良心態，達到大學生思想品德教育的目的。
(三)正確引導非正式群體發展，提升大學生的思想品德素養
非正式群體是大學生學習和生活的重要組成部分，對大學生的發展也是有積極的作用的，但是，由于現在網絡的發展，使學生非正式群體的一些構成也有些復雜，有時候會帶來一些消極影響。作為高校的思想教育工作者，應該充分發揮正式群體的作用，積極修正非正式群體的負面作用，達到提升大學生的思想品德素養的目的。大學生非正式群體中“核心”人物，對群體內部成員有著重大的影響作用。有時候，“核心”人物的思想和理念對其他成員的影響是很深遠的。所以，要做好他們的思想工作，發揮他們的榜樣作用，使其成為非正式群體中的領導核心和正確意見的代表者，發揮積極、健康的作用，完成群體的任務目標，并能協助教師保證學校規章制度的貫徹執行。［5］非正式群體成員合作性更強，在面對任務的完成中，需要高校的思想教育工作者利用這一特點來安排相應工作，在工作中鍛煉學生的合作能力，養成先人后己的素養，把困難留給自己，方便提供給他人，使非正式群體中參與的活動目標的達成與正式群體活動目標基本保持一致，并盡可能多的為正式群體服務。在大學生的非正式群體中，同學們之間的感情很深，有時，教育工作者的一些看法，會傷害學生的情感。所以，當有矛盾和問題時，高校的思想教育工作者要從正面加以引導，理清學生思路。找到解決問題的方法，得到學生的信任。加強正面引導，使大學生的思維和解決問題的方式，逐步清晰起來，在理智和從容中使思想得到升華，發揮相關作用，促進其向正式群體轉化。
信息需求本身就是一種心理活動，它作為有意識的精神活動，反映了一種需要。[1]高校圖書館信息用戶雖然是屬于不同的專業、不同年齡，包括個人性格、愛好不同，但是不管有什么差異，只要有信息需求行為就能找到他們共同的心理規律。
1.1高校圖書館信息用戶心理的共同特征
網絡信息技術為信息用戶提供了一個開放式的信息環境，高校圖書館信息需求也產生了變化。高校圖書館信息用戶心理的共同特征：選擇信息資源受易得性、準確性、實用性的影響，有一種以最小的付出獲取最大的收益的心理趨向，即用最少的時間、精力獲得最多的相關信息資源，而且要求知識含量高。[2]因此在網絡環境下，信息用戶心理的變化不僅僅是要求高校圖書館提供快速的、準確的服務，而且還能提供主動、交互式的信息服務，實現服務形式多樣化。
1.2在校學生信息用戶心理特征及變化
1.2.1在校學生信息用戶心理特征。所謂閱讀心理是指讀者在從事閱讀活動時所具有的感覺、知覺、思維、情緒、能力、性格等的總和，是閱讀這一客觀事物在人腦中的反映。[3]高校學生信息用戶主要表現為：好奇心理、求知心理、應用心理、從眾心理、娛樂心理，這些基本心理已經有不少專家進行了論述，就不做專門論述了。
1.2.2在校學生信息用戶心理變化。首先是大學生人才觀的變化。大學生的人才觀在不同的社會發展階段是具有不同特點的。在信息時代的今天，他們的成才目標指向了與經濟活動密切相關的人才。當代社會要求大學生既要有專業的知識，又要有某一方面的特長，這就促使他們按照社會的需求調整自己的知識結構。因此他們的信息需求范圍不斷擴大。其次是大學生擇業觀的變化。隨著市場經濟的發展，大學生在擇業上開始逐漸重視經濟因素。公司企業、政府機關、高等院校等部門成為他們傾向的選擇對象。因此大學生在校期間努力將自己所學與社會需求結合起來，結合自身未來發展方向去獲取相應的知識信息。最后是大學生人生觀的變化。當下信息網絡飛速發展，部分大學生人生觀、價值觀表現開始多元化，因此他們的信息需求和信息獲取的傾向也出現了多樣化的特點。
1.3教師和科研人員信息用戶心理特征
高校教師和科研人員是從事教學和科研的主體。他們針對課題研究，了解和掌握相關領域的學術動態和最新成果，需要借閱和復制眾多的中外文資料。他們的閱讀需求面不太寬，但專業、系統、時效性強。閱讀范圍相對穩定，目的明確，而且在質的方面，要求準、快、全、新。教師經驗豐富，業務扎實，對專業的知識、文獻信息熟悉，了解自己的需求，他們最大的心愿是圖書館能迅速提供所需領域全面的、最新的知識與信息，幫助他們掌握與課題相關的國內外研究現狀、研究趨勢等，從而解決科研中的難題或探索新領域、攻關創新。針對這類讀者，圖書館信息服務人員可為他們建立信息用戶需求檔案，開展跟蹤服務，使圖書館成為科學研究和技術開發的前沿。
2.滿足信息用戶心理需求，主動做好圖書館服務工作
2.1根據信息用戶的心理需求，加強文獻資源建設
高校圖書館主要服務用戶是學生、教師和科研人員，他們的特點是人員比較集中、穩定。在校學生和教師受所學專業、教學內容等因素影響，這類用戶信息需求專業性較強，而且比較集中。同時他們還很容易受到網絡環境的影響，信息需求多元化。高校科研人員專業性很強，他們的信息需求專指性強，而且學術素質高，需要高校圖書館提供更深層次的服務。圖書館采購人員應本著“以人為本”的原則，盡可能滿足不同信息用戶的需求，與各院系、教研室、職能部門的教師和學生進行廣泛深入的交流，切實了解各學科的教學、科研特點、文獻需求及其最新動態。采購工作采取專家意見與采編部門評估相結合的方式進行，力爭做到有效利用采購經費的每一分錢訂好書。
2.2提高館員綜合素質，增強圖書館服務能力
圖書館員要更好的掌握高校信息用戶的信息行為規律，為其提供信息服務、滿足他們的信息需求。有必要分析高校圖書館用戶信息行為的影響因素。包括用戶心理因素、知識能力、認知能力、信息素養、環境因素等。
2.2.1知識能力。知識能力是獲取、檢索和運用知識的能力，它是用戶實施信息行為最基本的能力。在現代信息社會，要想從各種各樣的信息種類中獲取到所需的有效信息，用戶必須具有快速聽說和閱讀的能力。另外對于高校圖書館用戶而言，他們還應該具有專業理論知識和信息基本知識，能在專業知識的基礎上利用信息基礎知識自動獲取信息。
2.2.2認知能力。這個因素是知識能力更深一層次的因素。認知能力是指人腦加工、儲存和提取信息的能力,即人們對事物的構成、性能與他們的關系、發展的動力、發展方向以及基本規律的把握能力。它是人們成功的完成活動最重要的心理條件。知覺、記憶、注意、思維和想象的能力都被認為是認知能力。良好的認知能力能幫助信息用戶快速發現、學習有價值的信息，提高用戶獲取信息的速度。
2.2.3信息素養。信息素養的本質是全球信息化需要人們具備的一種基本能力。信息素養這一概念是信息產業協會主席保羅•澤考斯基于1974年在美國提出的。簡單的定義來自1989年美國圖書館學會(AmericanLibraryAssociation,ALA)，它包括:能夠判斷什么時候需要信息，并且懂得如何去獲取信息，如何去評價和有效利用所需的信息。[4]一個具有良好信息素養的人，在實施信息行為時，面對冗余的信息，會運用自如，能知道從哪里找到自己所需的信息。
2.2.4環境因素。包括社會環境、信息環境、學科環境等多方面因素，它們相互聯系影響著用戶信息行為。
3.結語
[關鍵詞]逆反心理主觀因素客觀因素消除
健康是整個身體、心理和社會適應的完好狀態，而不僅僅是沒有疾病或不虛弱?！澜缧l生組織（WHO）
中學生在接受學校教育、家庭教育、社會正確輿論的過程中常常存在著一些特殊心理活動現象，其中之一就是逆反心理，所謂逆反心理就是指受教育者在接受教育的過程中，因自身固有的傳統定勢和思維摸式與特定教育情境下所產生的，與認知信息相對立的，井與一般常態教育要求相反的對立情緒和行為意向。根據《心理科學》雜志的一項調查顯示，目前中學生中經常存在逆反心理的達32．6％，偶爾存在逆反心理的達89.4％。有關專家將中學生的逆反心理歸納為“五性”：即沖動性、盲目性、從眾性、執拗性和攻擊性等。
那么，中學生的逆反心理是如何形成的呢？概括起來有以下幾方面：
第一，主觀因素。中學生逆反心理的產生首先是和青少年時期特殊的生理和心理發展緊密連在一起的。
1、中學生時期由于大腦的發育成熟并趨于健全，腦機能越來越發達，思維的判斷、分析作用越來越明顯，思維范圍越來越廣泛和豐富。特別是思維方式、思維視角已越出童年期簡單和單一化的正向思維，向著逆向思維、多向思維或發散思維等方面發展。尤其是在接觸社會文化和教育過程中中學生漸漸學會并掌握了逆向思維等方法。正是中學生思維的發展和逆向思維的形成、掌握，為逆反心理的產生提供了心理基礎和可能。
2、中學生時期中學生在性方面的發育逐漸成熟，由此而引發的性征越發明顯和突出，隨之性別意識、性意識便逐漸強化和建立。由于性的發育而導致的性別意識、性意識又進一步在心理上產生斷乳,進而形成漸趨強烈的個性意識、獨立意識、成人意識。正是這些意識的形成,使他們認為自己已長成大人,理應自己管理自己,決定自已。面對老師的教育,家長的指教,有意無意的回避、反感甚至背離。教師誨人不倦的施教、家長苦口婆心的相勸等等,早已被強烈的獨立意識和成人感意向驅散了。
3、中學生時期盡管生理和心理的發展有了極大的飛躍,但其生理和心理的發展又是不平衡甚至是矛盾的。這種矛盾和不平衡主要表現在生理上的成熟和心理上的不成熟.具體來說中學生在心理學認知發展中,由于閱歷和經驗的不足,造成其認識的不堅定性和易動搖性；他們的思維雖然具有獨立性、批判性,但他們認知事物和看問題時的偏差太大,從而出現認識上的片面、偏激、固執和極端化。對老師的正常教育往往從對立面去,思考,把老師的勸說、要求、批評,把家長的指點、提醒、督促等看成是“管”、“卡”、“壓”,是和自己過不去,是對自己自尊心的傷害,進而把自己放在施教者的對立面上。
第二、客觀因素，包含以下幾個方面：
1、錯誤的輿論氛圍，這種輿論氛圍既能給中學生學生認識活動造成困難，也能使他們同其他人的人際關系和所采取的行動帶來不利的影響。如有的學生把尊敬老師看成是“溜須拍馬”：把向老師匯報情況幫助同學進步說成是”打小報告”“出賣朋友”；把做好人好事譏為“傻瓜”等等，這樣的認識一旦在班集體中形成一種錯誤的輿論氛圍，就會導致學生認知障礙，從而產生逆反心理。
2、校教育工作中的失誤。首先是教育者的要求脫離了中學生原有的個人需要，在學生還沒有產生自覺的學習需要之前，我們應積極培養學生良好的個人需要，否則勢必為他們接受教師的要求造成困難，其次是教育者提出要求時采取了強制的或觸犯學生個性的方式，中學生已形成了一定的自我意識，他們強烈地要求受到社會的承認和尊重，對于這個問題我們不能掉以輕心，不要認為只要出于好心，要求又合情合理，那么不論怎樣向學生提出，學生總是應該而且也是能接受的。但是，這樣做的結果卻常常適得其反，不尊重學生是造成師生關系不融洽和對立的常見原因，其二是由于教育者處理問題不當，挫傷了學生的自尊心。教育者對問題的不同處理方式，在一定程度上表明了對學生實際行為的肯定或否定，只憑主觀臆測就作這樣或那樣的處理，對學生采取不公正的態度，甚至未經深思熟慮，不問青紅皂白，采取過激的措施，如罰站、辱罵、趕出教室，甚至出手打人等，很容易挫傷學生的自尊心，導致逆反心理的產生，其四是教育者教育教學方法的生硬、呆板。教師沒有因材施教，而搞滿堂灌、一刀切，久而久之，往往導致基礎差的學生的厭學情緒，從而使學生降低或喪失學習信心，感到自己無論如何努力，也不可能獲得良好成績，消極情緒逐漸占上風，與教師的敵對情緒也就形成了，其五是教育者自身言行不一。教師把社會道德行為準則傳播給學生有兩條途徑，一是口頭講解或勸導，另一條是用自己的實際行動感染學生，這是缺一不可的，如果教師說的是一套，行的又是另一套，就很難發揮教育作用，這會大大降低教育者的威信，也會使學生反感，使學生對一些正面宣傳教育的信息產生逆反心理。
3、庭和社會不良因素的影響。中學生產生逆反心理不僅僅局限在學校范圍內，社會、家庭中的許多不良因素也容易造成學生的逆反心理。如家庭的破裂會給子女造成心理創傷和失落感；學生在家庭中得不到應有的溫暖和鼓勵，容易形成孤僻的性格、自卑的逆反心理；家長對子女要求過高，教育方法簡單粗暴，會導致子女過大的心理壓力，也容易出現逆反心理，社會影響因素更加廣泛復雜，內容、形態、渠道也多種多樣，但影響較普遍的是社會輿論、社會風氣和人們的社會逆反心態。如社會上的不正之風，不良媒體等，都可能對學生的思想認識造成危害，腐蝕他們的心靈，導致極端的逆反心態的產生，可見，外界的種種不良因素的影響，會使中學生學生在潛移默化中產生一種逆反心理定勢，這是教育者所不能忽視的。
根據產生逆反心理的主客觀原因，要防止和消除中學生逆反心理，也要從主、客觀兩方面加以把握。
一、主觀上努力
1、中學生要提高自我意識水平。自我意識是人類特有的高級心理活動形式，是人心理發展水平的重要標志。因此，要防止和消除逆反心理，首先要加強自我修養，提高自我意識水平，提高自我認識、自我體驗和自我控制的能力，學會全面、客觀、辯證地分析問題、解決問題，從而正確認識社會、認識人生。這是防止和消除逆反心理的根本途徑。
2、正確對待家長、教師的教育和幫助。家長、教師的有些方法可能不恰當，甚至是錯誤的。但可以肯定的是，他們的出發點是好的、正確的。
中學生應當理解他們的心，原諒他們的作法，不逆反。
二、客觀保障
老師和家長要更新觀念，改革教育方法，擯棄傳統教育方式中的弊端，創造符合中學生身心發展規律，符合時代要求的新方法，特別要注意對學生的尊重、理解、關心和愛護。
1、了解學生，尊重學生，真心愛護學生
教師應該積極主動地去了解學生的內心世界，尊重學生的合理要求，不能把自己的意見強加給學生。教師要站在學生的立場，設身處地想一想:"假如我是學生，我希望老師對某個問題如何處理？"學生與教師的隔閡往往是因為互不理解造成的，如果教師能夠經常做到"心理換位"，就能理解學生，就能永遠保持一顆"童心"，一顆理解學生的心，就能體會學生的苦惱，更深刻地了解學生的需要。教師只有與學生同樂、同憂、同悲，學生才會感到教師是"自己人"，樂意與其親近，樂意聽從教導，這樣教育效果就會倍增。一般來說，師生之間思想上的反差越大越容易使學生產生逆反心理?"相近的思想相吸，相反的思想相斥"，"你的調兒越高，我越不理你那套"是學生們常有的心理。因此，教師要了解學生思想水平，根據學生的實際情況提出對他們的標準，減少反差，以提高教育效果。
2、注重事實，耐心勸導學生改正錯誤
家長和教師在批評和嬌正學生的錯誤時，要注意擺事實講道理，讓學生在認識錯誤很害怕，等著挨批，可教師并未這么做，而是表示理解，等待學生自己認識錯誤，自己改正，這樣一來，最終的教育效果可能會更好。
寬容包括允許反復。學生進步不是一帆風順的，有反復是正?，F象。教師應當允許學生反復，并抓住反復的機會進行進一步教育，促其繼續進步。抓反復，要反復抓。絕不能見學生進步過程中有反復就全盤否定。教師"揪辮子"，"揭瘡疤"的做法是最令學生反感的，易使學生產生逆反心理而產生對抗行為或自暴自棄。
遇到學生違反紀律或教師"頂牛"時，教師要冷靜，出現僵局時更要先冷一下，拖一拖，這樣有利于使雙方都冷靜焉，防止把話說過頭，傷了感情。另外，教師還要做一些思考和調查工作。當過后再處理時就容易心平氣和，且更客觀一些。教師要學會控制自己的感情，這樣可以減少不必要的沖突，減少學生的逆反心理和頂撞行為。
對于中學生學生不同程度的逆反心理要做具體的分析。在某種意義上說，學生的逆反心理是對學校不切實際的教育內容與教育方式的一種反叛懲罰。學生是隨著社會的發展而不斷發展的。過去有效的教育內容與教育方式，今天未必可行。學生不滿意"老一套"的東西，與成年人相比，更少有傳統的習慣思維與保守思想，更不會固步自封，因此比較容易發現成年人思想中習以為常的問題；相反，對新鮮事物與新鮮思想的吸收能力又比成年人強。就這點來說，中學生學生身上的逆反心理是有一定積極性與合理性的。教育工作者往往可以從學生逆反心理反應中，找到自己工作上的弊病與缺陷，及時加以調節與改善。
【關鍵詞】大學生；消費攀比；社會化；消費價值觀
凡勃倫從心理學視角出發，對有閑階級的炫耀性消費進行了論述。在凡勃倫看來，有閑階級的炫耀性消費的目的在于借助明顯有閑與明顯浪費證明社會身份與地位。炫耀性消費表現并不僅存在于有閑階級身上，置身于校園的大學生，不僅深受大學校園文化的熏陶，而且同時受到家庭消費模式、社會消費價值觀的影響，置于多維因素作用下的大學生，在日常生活用品等方面出現攀比消費現象，如，服方面的新潮化、隨身電子產品的品牌化、飲食的高檔化等，以筆者的實際參與觀察為例，發現，S大學部分大學生身上也存有凡勃倫意義上炫耀性消費的內涵。鑒于影響大學生社會化過程的主體的不同，筆者采取了與凡勃倫相似的分析思路，從社會心理學視角入手探討S大學部分學生攀比消費的誘致原因以及解決或者避免大學生攀比消費的對策。
1 大學生攀比消費現象出現的原因
影響大學生社會化過程的，既有學校教育、文化等因素，又有學校外界環境，如社會文化環境的作用，大學生自小的生活環境，即家庭的消費價值觀等亦發揮作用。此外，大學生作為能動的主體，在受到社會、學校、家庭等諸多方面的影響的過程中，亦有自身對習得知識、文化等的理解與實踐，為此，筆者預從家庭、學校、社會等外部環境以及大學生自身入手分析S大學部分大學生消費攀比現象產生的原因。
1.1 大學生社會化過程中的外部影響因素
1.1.1 社會環境影響大學生消費價值觀
改革開放近30年，我國一直以經濟建設為中心，經濟持續快速增長，人民生活水平也不斷的提高。部分先富起來的家庭消費方式有了很大的變化，傳統的消費觀念不斷受到沖擊。另外，市場經濟條件下容易誘發拜金主義，因為市場經濟離不開商品交換，商品交換離不開貨幣，作為中介的貨幣因而成為財富、商品的化身，成為普遍價值的代表，擁有了貨幣似乎就可以購買一切、占有一切。這就容易使人產生一種錯覺，以為貨幣無所不能，使人產生對貨幣、金錢的崇拜，誘發對貨幣的無限制的追逐和占有，從而走向拜金主義。
1.1.2 學校教育與校園文化塑造大學生消費價值觀
羅斯金曾對此有一個著名的論斷：“教育并不是教導人知道他們以前求知的事，而是教導人們去做他們以前不會做的事情?！贝髮W是大學生社會化過程的主要場所，是形成消費觀的重要起點。沒上大學之前，大部分學生處于被動接受消費狀態。上大學之后，消費自在自己手中。而我國目前的教育體系中，沒有將消費理財納入到德育課程中來，缺少倡導大學生勤儉節約生活消費觀的內容，高?！皟烧n”教學中對大學生人生觀、價值觀、消費觀的教育引導也不夠。部分學校不良的消費現象日漸泛濫。學生盲目攀比手機，電腦等更新速度快，價格高等電子產品，追求名牌，甚至限量版的包包，鞋，不追求衣服的性價比和實用性，反而以奇裝異服為美。有些女生使用與自己年齡身份不相稱的昂貴化妝品包裝自己。以出處高檔餐廳，國外旅游作為彰顯身份的籌碼。每當自己的奢侈愿望實現時，更要在微信朋友圈，QQ空間炫耀一番。
1.1.3 家庭消費觀的基礎作用
家長對待金錢的態度對孩子有一定的影響，家長對花錢沒有概念，大手大腳，長此以往，孩子的消費方式勢必也會受到不良影響。有些家長認為現在生活水平提高了沒必要讓孩子省吃儉用，該買就買，盡可能滿足孩子的需求。與此同時，家長的物質激勵制度也在很大程度上導致孩子形成不良的金錢觀念與消費觀念。家長是孩子的第一任教師，父母的消費觀念在一定程度上影響子女的消費觀念，因此，家長的消費觀念對于孩子養成良好的消費習慣至關重要。
1.2 大學生社會化過程中的內部影響因素
1.2.1 自身控制原因
有些大學生自我控制能力較差，容易受周圍不良風氣影響，在復雜消費觀影響下，很多學生不能堅持自身正確的原則和觀念，不能有計劃的消費。根據筆者對身邊的同學了解和調查，包括自己在內，發現大部分學生在大學時代的理財意識不強，月初過著地主般的生活，月末過著乞丐般的生活。主要表現在，高消費，超消費現象。另外，很多學生傾向刷卡消費，網購，研究發現，刷卡消費會減輕消費者的負擔感，這從側面鼓勵了不合理消費的產生。
1.2.2 大學生的從眾和求異心理
從眾性是對群體的依附感和個體的自我保護本能。首先，來自于大學生對大學生群體的依附感。在現代社會中，大學生渴望集體歸屬感。部分學生為了滿足從眾的心理，買土豪金，高端的三星手機，以至于不僅有網友調侃蘋果手機已在校園里成為“街機”。基于從眾心理的消費具有一定的盲目性，與求實心理主導的消費形成對立。隨著科技與社會的發展，社會中吸引大學生群體的流行元素層出不窮，大學生具有依附群體的先天本能，在看到周圍的同齡人購買某一流行產品后，為了更好的融入到其生存環境，必須要在消費領域保持一致性。但是在購買這類產品時，大學生忽略了自身實際的消費能力與對產品的需求度，造成了盲目消費。這就是所說的從眾性。而正確的消費觀主導的消費模式應該是貨比三家，深思熟慮之后才買的。
求異性是來自于大學生虛榮，攀比的心理。這種消費行為通常不是必需的，消費品往往能吸引大眾眼球，能夠突出自己在別人眼中的形象，使別人更加注意到自己，而且因此產生的對某種產品的需求也是缺乏彈性的。例如有位同學穿衣服不是為了遮體，保暖，而是為了吸引旁人眼球，經常打扮花哨，穿一些奇裝異服增加在校園內的回頭率，表現他張揚的個性，叛逆的性格?？梢?，消費有的時候是為了滿足一個人追求獨特的心理需求。這些心理需求的滿足都需要金錢的支持，這就在一定程度上誘發當代大學生偏頗的消費觀。
受社會、學校、家庭等諸多因素的影響，再加之大學生自身控制能力，大學生出現了攀比消費現象，筆者認為，S大學部分大學生消費攀比現象產生的根本原因在于未形成正確的消費價值觀，由此，應該從構建合理的消費價值觀入手，解決S大學部分大學生攀比消費問題。
2 大學生攀比消費的解決對策
鑒于誘致大學生消費攀比現象的因素，筆者認為，為塑造大學生正確的消費價值觀，需要社會、學校、家庭以及大學生自身多方面入手。
2.1 內部方面
2.1.1 開拓視野，增長理財知識
在大學里，我們不僅要學會書本上的專業知識，還應該涉獵一些理財知識。在閑暇之余多看書，出去接觸自然，增長知識和見識。在消費面前，理智面對，不盲目跟風。合理規劃自己的大學時光，明確未來發展方向，把自由支配的時間用在學習知識和實踐活動上，同時還能體會父母掙錢的不容易，在盲目消費的時候能提醒自己。
2.1.2 樹立正確科學的消費觀，養成科學的消費習慣
正確科學的消費觀是落實中國科學發展觀的內在需要，是科學消費的前提。科學的消費觀是根據經濟文化發展水平，從實際出發，自覺地運用科學知識進行合理消費，以促進消費者的身心健康和全面發展的一種消費態度和消費觀念?？茖W的消費觀把實現人的身心健康和全面發展作為評價一切消費活動是否合理的最高標準。我們應該保持正確的消費心態，不以價位高，限量版作為自己的消費標準，而以實用性，可支付能力為準。養成科學的消費習慣，應該學會花錢，將錢花在有用的地方。還應該做到事實消費，根據自己的實際經濟情況進行理智消費。
2.2 外部方面
2.2.1 學校方面
引導學生樹立正確的消費觀是全社會的事情，大學階段是消費觀形成的重要時期，而且大學是學生的主要社會場所，學校的任務尤其重要。首先，學校應該狠抓學風，凈化校園風氣。良好的學風，學生才能樹立正確的價值觀，把精力放在學習上，這樣學生便懂得勤儉節約的消費觀念，這樣便會形成正確，科學，可持續的消費觀念，不盲目消費和攀比消費。其次，學校應該定時的開展一些活動，讓同學們做一些消費方面的調查，讓同學們親身體會消費，同時體會和理解父母的辛苦。再次，大學可以依托自身投資，理財，保險等教育資源，使學生在校園里就接觸到投資、創業（挑戰杯大學生創業大賽）、理財、消費為核心的系統的理財教育課程。同時學校的老師等可以引導大學生自立性消費，通過一些勤工儉學活動，讓當代大學生懂得自立，自強，做一個有社會能力和責任心的人。
2.2.2 家庭方面
家庭教育是影響大學生消費的一個重要因素。父母是孩子的第一任教師，家長的教育對當代的我們有很重要的作用。首先，在家庭中，父母在消費時候應該給孩子做榜樣，父母在消費時應理性和理智消費。其次，家長在為孩子提供生活費用時，應做到合理科學，應告訴孩子大學自理自立的重要性，不能一味的遷就孩子，應有計劃，有節制的供給生活費。這樣可以在一定程度上抑制子女的攀比消費現象。最后，家長在消費方面應正確引導子女，應告訴孩子大學是一個學習的環境和地方，不應將此用以攀比消費上。
2.2.3 社會方面
教育引導學生樹立正確的消費觀是全社會的事情，需要有社會各界的支持與配合。因此，必須動員起社會各界的力量，如消費者組織、有關的宣傳媒介、工商行政管理部門、科研部門等等，大家齊抓共管。努力構建一個節約的社會環境，使學生更多的溶于一個節約的社會風氣里，從而更好培養自己節儉的生活作風。弘揚勤儉節約的優良傳統，整頓社會不良風氣，不攀比，不浪費，營造一個健康科學消費的社會環境，減少大學生受不良社會風氣的影響。
3 結論與討論
目前，社會各界對大學的消費價值觀的評價眾說紛紜，筆者的調查研究也已證實部分觀點，剖析問題的實質，包括內在從眾，求異的心理原因和外在社會、學校、家庭的不良影響。大學生是未來社會的主體，他們的消費水平和消費方式，對于未來我國的社會發展與進步意義重大。當前我國處于經濟大發展時代，物質上取得舉世矚目的成績，但是精神文明卻沒有同步前進，作為具有五千年優良傳統的國度，這樣的反差值得我們思考?！吧倌陱妱t國家強”，如果當代大學生不能及時意識到自身的不良價值觀，拜金主義，奢侈浪費現象會越來越頻繁。我國是世界上人口最多的國家，但是人均自然資源占有量世界排名卻十分靠后，我國經濟社會發展與資源短缺之間的矛盾十分尖銳。因此我們提倡建設“資源節約型與環境友好型社會”?；诖?，應該幫助大學生樹立正確的價值觀、消費觀，解決在消費過程中遇到的疑問，提供科學有效的消費知識和意見，加強對大學生合理科學的消費方式的引導，促使大學生踐行合理的消費行為。
【參考文獻】
關鍵詞：證人證言；理論依據；存在的問題；解決方案
一、我國證人證言研究的現狀
（一）證人證言研究方法單一
80年代以來，我國司法心理學的發展，無論在研究領域還是成果應用上都取得了長足進步，唯有研究方法上一直以自然科學中的實證的定量研究為主導。我國法制心理學的各個領域將研究方式奉為圭臬，將其他的人文科學的研究方法邊緣化，非實驗性的方法通常被看成是思辨性的不同科學的方法。證人證言準確性研究也不列外。究其原因，主要還是受西方國家刻意追求心理學的"科學性"的影響，在方法選擇上過度注重實證研究方法，用純粹的物性方式研究心理如同給心理學設定一個邊框，在一定范圍內可以促進心理學發展，一旦心理學的發展將內部范圍填滿，需要突破，實證研究的方式便成了阻礙心理學發展的樊籬。近年來，西方心理學界對以往心理科學取向時行了檢討與反省。
（二）證人證言的研究范圍過窄
目前這一領域的研究主要是目擊證人的一般證言和對犯罪嫌疑人的辨認研究，兒童目擊證人證言可靠性也剛有涉及，處于起步階段。
1、 成人目擊證人證言研究的關注點在于影響證言準確性的因素上。對目擊證人的研究主要集中在兩個方向：針對估計變量和系統變量的研究。估計變量是指對目擊者證詞的準確性可能會產生影響，在實際中不能加以控制的變量。主要包括：嫌疑犯的特征（如性別、種族、外貌和年齡等）；目擊者的特征（如性別、種族、人格特點的年齡等）；犯罪事件的特征（如目擊過程的長短、對目擊者情緒的影響、事件嚴重性、復雜性程度等）。系統變量指對目擊者證詞的準確性可能產生影響，在案件審理中可以被控制的變量。包括：目擊者在目擊事件和提供證詞之間的時間間隔；司法人員向目擊者提問的方式；目擊后的其他可能影響目擊者記憶的事件；對嫌疑犯進行辨認時是同時還是順序呈現選定的照片等。
在目擊者辨認的影響因素研究中，估計變量和系統變量都受到了相當的關注，取得了豐碩的成果。姜麗娜、應柳華（2007）年就對目擊證人辨認研究進行了綜述，系統的闡述了目擊證人辨認研究取得的多方面成果。在研究證人一般證言的影響因素中，由于估計變量在實際中不可人力改變，許多實驗研究都將關注點聚集到影響目擊證人記憶、陳述的因素上。
2、我國目前關于兒童目擊證人證言可靠性的研究雖然取得了一些理論成果，但仍處于起步階段。如記憶痕跡理論、壓抑理論、服從權威等，對我國兒童證人證言的研究提供了良好的思路。但該研究主要停留在對國外研究的介紹上，沒有符合我國本土文化的研究。近年來這一現象有所改觀，有學者在介紹西方國家兒童目擊證人研究現狀的前提下，已經正視該領域的研究難點，為我國研究的起步打下良好的基礎。
（三）證人證言研究的深度不夠
縱觀國外的研究現狀可以發現，目擊證人辨認的自變量已從單純的個體本身擴大到更為廣闊的社會、文化的選擇上。而目前我國對證人證言的研究主要集中在影響目擊證言準確性的因素上，對審查判斷證言真實性的方法技術研究較少。影響證言準確性的因素也大多關注個別因素，較少從社會出發尋找不同地域、種族和文化背景的個人的證言差別因素。
我國對影響證人證言準確性因素的實證研究較多，但對證言真實性的有效審查判斷方法研究較少。李安主張改變以往通過行為控制與情緒表現這兩個取向來審查證言真實性的方法，轉向采用陳述有效性評估技術（Statement Validity Assement，SVA)來審查證言的真實性。這一技術的提出有力地推動了審查判斷證言準確性研究的發展。證人證言準確性體系中第一個層次是準確定位影響準確性的因素并檢驗出影響因素的作用程度，為審查判斷證言的真實性提供前提。第二層面便是研究出科學可行的審查判斷證言準確性的標準，為審查證言準確性提供科學依據，改變目前法官僅憑個人經驗進行判斷的局面，達到科學化甄別證言真實性的目的。我國在證言準確性研究上只關注到影響因素，沒有深入到證言準確性的審查判斷標準上，系統研究尚處于起步階段，難以對法律的構建產生深刻的影響。
此外，我國的目擊證人證言的研究大多還是選擇比較單一的因素，如事件后的誤導信息、證人的信心和案件類型等幾個方面，對影響證言準確性的社會、文化因素較少涉及。這種狀況與我國證人證言準確性研究乃至司法心理學的發展尚處在初步探索階段密切聯系，也與我國的實證研究的水平密不可分。
我國研究者往往選取單一因素來研究對證言準確性的影響，總結了大量的影響因素，加深了對證言準確性研究的實證基礎，但缺乏對多個變量同時進行的研究。
二、證人證言研究存在的問題
（一）研究方法徘徊在自然科學和人文科學之間，實驗結論不統一
在力爭讓自身成為一門獨立科學的戰斗中，心理學一直在追隨自然科學如物理、化學的實驗室研究方法，對證人證言的研究也是如此。然而，心理學規模最大、最為持久的爭論仍是早期的哲學家們爭論過的問題：天性（遺傳）和教養（從胎兒到死亡期間所有可能的影響因素）的相對影響。從這一心理學的典型問題可以看出，心理學是一門以人的心理為對象的學科，具有極強的社會性。因此，單用實證主義的研究方法難以解決人文學科的所有問題，在證人證言準確性的研究中也容易出現實驗研究不能真實檢測現實中證人反應的狀況。理由如下：
1、物的屬性具有相對穩定性，不容易受到環境影響，在不同時間、地點對同一物的實驗可以得到相同的結果，實驗結論可以再現。但人的心理卻不同，同一人在不同時間、地點進行相同的實驗其結果也會出現偏差。證人證言的準確性研究是研究人的心理在現實作證上的差異，以達到控制導致證言不實的因素，提高證言準確性的目的。物的實驗是完全由人支配物的環境，而人對證言準確性研究的實驗是主試與被試交互影響的社會環境。交互作用的出現會夾雜主試與被試的主觀因素，難以用純客觀的方式解釋證言準確性的形成。例如，主試的反饋信息（包括語言、有意無意的點頭、微笑、擺手和表情變化）會影響到被試的表現。
2、心理實驗中容易出現需要特征。需要特征是指受試針對主試的假設，表現出他自以為合乎需要的行為特征。在證人證言準確性實驗中，被試證人喜歡猜測實驗目的和檢測內容，對于有報酬的被試來說，更傾向于作出取悅主試的表現。如作為一名犯罪過程錄像的觀看者，被試會猜測觀看犯罪過程的錄像是為了更好地陳述觀看錄像的內容，從而作出符合主試的描述。
（二）證言準確性的實驗研究缺乏外部效度
實驗研究的外部效度較差，表現在以下幾個方面：第一，很少有實驗室在真正的法庭上進行，大多數都以教室或實驗室代替，甚至是發放問卷給被試去做。被試在實驗室環境中處于無壓力狀態，即使做出不實的表現也沒有會受到懲罰的心理壓力。無外在的壓力狀態與現實中證人出庭作證完全不同，現實案件中證言的重要性決定了證人承受巨大的法律和道德壓力，目擊證人的證言稍有偏差便會冤枉犯罪嫌疑人。第二，被試在做實驗前已有心理準備，做好及時的應對工作。現實犯罪案件的發生具有突發性，目擊者難以有心理準備，都是下意識的一些觀察。實驗室環境和生態環境的差異導致實驗的假設的可推廣性受到多方的質疑。其三，實驗室中較多地是用大學生做被試。大學生在年齡、受教育程度、理解力和判斷力都與社會上不同背景和工作的人有所差異?，F實生活中證人不具有特定性，都是隨機的社會人群，用單一的大學生為被試的樣本外部效度較差，難以推廣到總體上。第四，樣本的數量太少，導致樣本的代表性較差。目前的證人證言準確性實驗都是選用較少的大學生為被試，樣本量的缺乏容易受人詬病。
（三）成熟成果停留在實驗室，缺乏法律適用
雖然從心理學角度對證人證言準確性研究有較大的發展，但是其成熟的成果并沒有上升到法律領域。Malpass & Devine (1981)提出，在辨認之前，目擊證人是接受過關于罪犯在列也可能不在列的指導，嚴重影響著目擊證人辨認的準確性。對目擊證人進行如"罪犯在列"的指導語會加大目擊證人的猜測率，使他們傾向于從辨認對象中挑選出一名最相似的犯罪。如果不能從記憶的角度時行辨認，那么目擊者就會從辨認對象的外貌特征、舉止行為和面相進行猜測，將那些面相兇惡、舉止粗魯的"不受歡迎"的辨認對象當成犯罪嫌疑人。Loftus 和她的同事（1978，1979，1989）認為，采用引導性的問題詢問目擊證人會改變他們對事件的記憶。辨認主持人的引導性問題無形中會給目擊者一些暗示和引導，將主持人的意圖摻雜到目擊者的意識中，使目擊者辨認一定程度上失去依靠對案發現場的觀察和記憶時行辨認的意義。Steblay等人（2001）對25項研究的元分析發現，與同時列隊辨認相比，順序列隊辨認在罪犯不在列的情況下錯誤辨認幾乎減少了一半。同時列隊辨認指將所有辨認對象一次性全都呈現在證人面前，讓證人作出選擇；順序列隊辨認指一次只有一個辨認對象出現在證人面前，并在下一個對象之前讓證人作出是或否的決定。同時列隊辨認中容易產生相對判斷，指目擊證人往往將列隊成員相互比較，挑選出與罪犯最為相似的辨認對象。順序列隊辨認能最大限度地保證目擊者僅僅憑借從犯罪現場的觀察和記憶來辨認列隊成員，而不是在眾多對象面前時行比較，作出"哪一位最合適"決定。
然而，在我國目前的刑事訴訟法中還沒有這幾個方面的明確規定，只有最高人民檢察院和公安部一些關于辨認的規則規定，但也沒有對辨認主持人違反了該規則后的處罰細則。
公安部1998年5月14日發實施的《公安機關辦理刑事案件程序規定》第247條規定："組織辨認前，應當向辨認人詳細詢問辨認對象的具體特征，避免辨認人見到辨認對象。"第248條規定："幾名辨認人對同一辨認對象進行辨認時應當由辨認人個別進行。"第249條第1款："辨認時，應當將辨認對象混雜在其也對象中，不得給辨認人任何暗示。"第2款規定："辨認犯罪嫌疑人時，被辨認的人數不得少于7人：對犯罪嫌疑人的照片時行辨認時，被辨認的照片不得少于10人的照片。"
三、證人證言研究的解決方案
證人證言準確性研究在我國從無到有，從定性研究到定量研究，經歷了一個艱難的發展階段。現在，通過心理學者的努力，證言的準確性研究已取得了令人矚目的成果，為進一步發展奠定了深厚的理論基礎和嚴格的研究范式。為了讓證人證言的研究在借鑒西方模式的基礎上走出一條更適合我國國情的科學之路，筆者建議從以下幾個方面可以進行探討。
（一) 將自然科學與人文科學的研究方式結合，提高實驗研究的外部效度
在目前過分重視自然科學的實證研究的基礎上加大人文科學研究方法的權重，除采用實驗法研究證人證言準確性外，可以運用訪談法、自我內省法、個案研究法、檔案研究法和歸納演繹法等多種方法。在堅持貫徹經驗實證的基礎上注重整體性研究，在積累大量的事實和資料基礎上將證人證言準確性看成一個有機的整體，用聯系的觀點進行研究。開拓多種研究思路和方法，將證人心理定位為純物性向物性與人性的結合的轉變，加強質和量研究的整合，實現思路的轉變。
采用系統的科學方法來研究證人證言的準確性。從心理學的宏觀方向看，應該采用社會科學和自然科學的綜合方法，在不同的心理學分支可以有所側重，對于證人證言的準確性而言，系統的方法是經過長期的驗證發展而來。證人證言在西方的研究起步較早，從單變量研究到多個變量的綜合研究的轉變，從孤立因素到整合研究的變化體現出研究朝著縱深方向發展。我國應該在關注影響因素的前提下從整體把握，用系統的方式研究證人證言。證人證言系統處于心理系統的下層，心理的系統屬于"人"這個系統的子系統，人又處于生物、自然環境、家庭、社會環境等諸多系統的錯綜復雜關系中。只有將證人心理從關注人的心理內部放大到生物、環境等更大領域內，才能使研究更具有生態意義和現實基礎。
為改變實驗室研究缺乏外部效度的弊端，用真實的法庭情境時行研究是可行之法。研究者可以在證人作證前爭取相關部門的同意，將法庭中的證人出庭作證當成實驗室環境對證言準確性進行研究，并結合自我內省法、實際案件的檔案研究結論，必然能夠改變實驗室中外部效度缺乏的狀況。
（二）從本土文化和主導價值取向尋找廣闊的心理來源
傳統文化和主導價值取向的不同是每個研究不同國家不同民族的學者在選擇方法上要考慮的基本點。證人證言準確性研究，更不能離開人的心理產生的土壤發展變化的依據。
我國目前的證人證言準確性研究大部分是按照西方尤其是美國模式進行，從方法到手段，從關注因素和文化背景都體現出一致性。在證人證言準確性研究層面上同樣需要重視人的文化性和傳統價值取向的影響，這也是實現本土化研究的重要組成部分。
我國的傳統文化起承于農耕文化，在精神上推崇儒家的中庸之道，在價值取向上關注集體價值，個人采用中庸的處世哲學，以道德為重，以禮儀為綱，建立整體的思維模式。美國的傳統文化則誕生于商貿文化、契約制度和宗教秩序的手段，重視個人之間的平等自由。西歐以及大部分講英語的國家推崇個人主義而不是從眾與服從，在提倡個人主義的文化氛圍中，從眾的發生率更低。證人在作證前絕大部分都親歷過媒體對案件的評論和社會的熱議，較為了解外在的普遍傾向。我國證人在提供證言時更容易受到社會贊許、領導的評價、朋友的委托、親情的面子和從眾心理及是否受到打擊報復的心理影響。可見，只有從本土文化特征尋找影響因素和研究因素的影響才是適合本國國情和具有現實真實性的證言準確性研究。
（三）實現成果的法律化，設立相關的證人保障制度
讓理論文化之花長盛是實踐的不斷檢驗和修正。只有將已經證實的結論歸納到立法上，在法律實施過程中不斷修正和完善，才能讓證人證言準確性的研究充滿生機，保持理論研究與實際需要的一致性。如果閉門造車，得出的結論又不為法律制度設置服務，證人證言準確性研究只能停留在原地并失去繼續存在的根據，在考慮到證人的社會性和文化性后，應該對證人的作證制度進行必要的設置。
第一，可以建立證人出庭作證的宣誓制度。《美國聯邦證據規則》第603條規定了宣誓或鄭重生明：作證前要求每個證人聲明如實提供證詞，通過宣誓或雖不宣誓但以某種旨在喚醒證人良知和加深證人責任感的方式來進行。日本舊《民事訴訟法》第285條規定：審判長應當使證人在詢問前進行宣誓，但有特殊事由時可以在訊問后進行。《刑事訴訟法》第154條規定：除本法有特別規定的以外，應當令證人宣誓?？梢?，許多國家都依據本國國情設立相應的證人作證宣誓制度，我國也有設立的必要。筆者認為，根據我國法律知識普及率不高的國情，我國證人作證前的宣誓內容應為證人作證義務和偽證的法律后果的法條背誦，在證人背誦法條過程中讓證人明白作偽證的法律后果，以減少故意作偽證的行為，提高法律的威懾力，加大證言的真實性。此外，還可以通過宣誓加大證人回憶的力度，盡量用謹慎小心的語言描述目擊事實，減少回憶的任意性和表述的不準確。
第二，要設立證人權利保證系統。證人權利保證系統包括對證人安全的保障、經濟損失的補償和訴訟權利的維護。在販毒、黑社會性質組織等犯罪中，往往關鍵證人的證言能起到打擊犯罪和瓦解犯罪集團的作用，而恰恰這些關鍵證人的安全最需要保護。建立長效機制對證人本人及家屬進行保護是當務之急，尤其是對于長期面臨高度風險確已無法居住在原住所地的證人，應規定由公安機關秘密地為其戶口遷移等提供方便。證人的酬金問題在我國立法尚沒有明確的條文規定，建議由法院批準證人酬金，標準按照平均工資計算，保證證人的出庭率。如果屬于為領取酬金而提供虛假證言的情形，法律規定相應的不利后果。這樣有利于保證證人的出庭率，實現證人證言的當庭作證前、中、后的訴訟權利都要得到切實的保障，包括保證證人做好保障工作，解決證人作證的后顧之憂，才能使影響證人證言真實性的外在因素減到最少，提高證人證言的準確性，保障司法的公正和程序的公平。
參考文獻：
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【2]姜麗娜、應柳華：《目擊證人辨認研究綜述》，《證據科學》2007年第15期。
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關鍵詞：山東?。幻藁ㄉa；農民心境；政策思考
中圖分類號：D422.7（252）文獻標識號：A文章編號：1001-4942（2013）04-0145-04
山東是棉花生產和加工大省，棉花種植面積和產量均占全國的15%左右，僅次于新疆。然而近些年來，山東的棉花生產卻一直呈現下滑趨勢，2012年的種植面積為70×104 hm2，環比2011年又減少了10%。山東農民為什么不愿意多種棉花？為什么還有一些農民堅持種棉花？2012年10～11月，課題組成員分赴山東濱洲和德州棉區，隨機訪談了部分棉農，對農民的種棉心境有了一定的了解（表1），有些信息還具有較高的政策參考價值。
12種棉比較收益下降
棉花和糧食是關系國計民生的重要農產品，兩者之間存在著爭地、爭肥、爭勞力的問題。據調研測算，2012年德州市種棉花收益遠不如種糧食：按平均6667m2產籽棉200 kg（實際許多地區達不到）、平均每公斤售價920元計算，6667m2種棉產值1 840元，扣除棉花種植直接成本560元，加上棉花良種補貼15元，種棉花收入1 295元；種糧食按一季小麥、一季玉米計，6667m2小麥平均產量530 kg、玉米550 kg，小麥平均每公斤售價220元、玉米230元，種糧食產值2 431元，扣除小麥直接種植成本420元、玉米種植成本360元，再加上120元的種糧補貼，種糧食收入1 771元。種棉花與種糧比較，在都不計算自投人工費用情況下，種棉花每6667m2少收入476元。
這種收益差距的拉大，是導致農民放棄棉花的最主要原因。由于糧棉爭地矛盾突出，山東省有些地方已經出現“拔棉種麥”的現象。有數據統計，德州市2012年植棉面積在87×104 hm2，較2011年下降2×104 hm2，減幅在20%左右，僅為2008年棉花面積的45%。濱州市常年植棉面積167×104 hm2，2012年僅為147×104 hm2，下降了12%。
13棉花種植費時費力，勞動強度大
棉花生產周期長，種植環節多，同時機械化作業率低，人工成本高，田間管理復雜，從播種、田間管理到采摘、拔棉柴，用功很多，從4月份到10月份要忙半年多。就現場調研來看，濱州市和德州市的棉花采摘依然完全依靠傳統的人工勞動，并未看到有農機作業。種糧則實現了耕種收割全部機械化，幾個小時就完成收割，省下來的時間外出打工，月收入可達一兩千元且較為穩定，遠比種棉花收益大。因此在調研中發現，年輕人越來越不愿意種棉花，棉田中采摘棉花的主要以婦女和老年人為主。
由于用工成本居高不下，棉農特別是植棉面積較大的農戶收益大幅下降，甚至虧本。調研組采訪了解到，濱州個別地區出現了棉花成熟后無人收獲的現象。這種情況也嚴重打擊了農民的種棉自信心和積極性，繼而轉向其他農作物的種植或外出打工。
14國家政策對棉花的扶持力度不強
種植糧食作物有良種補貼、種糧補貼和農資綜合補貼，約合每6667m2補貼98元；種棉僅有15元的良種補貼，且現場調研發現，還有一些地區因各種原因并未將補貼發到農民手中（被采訪的5戶農民中，僅有1戶領到了良種補貼）。另外，糧食作物有較穩定的最低收購價政策，而同樣作為關系國計民生的大宗農作物，棉花的最低收購價政策卻遲遲未出臺，難以抵御國際棉價對我國棉花市場的沖擊。
15棉花價格波動頻繁，市場風險大
棉花市場開放后，棉花價格受到紡織品出口和棉花進口的影響，波動很大。2004年棉花大豐收，棉價卻暴跌，籽棉收購價格每公斤不到4元；2008年棉花豐收，籽棉收購價卻從每公斤62元下跌到45元。收儲政策的直接受益者是收儲企業不是農戶，且收儲政策出臺在棉花收獲期前后，價格傳導到農戶時籽棉出售旺季已過，因而對托市、穩定棉花價格和農戶植棉收益作用甚微，無法較有效地穩定當年的棉價波動。
16棉花受自然災害影響較大
農業生產是自然再生產和經濟再生產相交織的過程，因而農產品相對于工業產品，波動性更大。棉花生長周期長，對自然生長條件要求較高，與小麥、玉米等糧食作物相比，更容易受到自然氣象災害和病蟲害的影響，導致減產甚至絕產。
本次調研的山東省棉花大幅度減產，就是受惡劣氣象災害（臺風）的影響，使有些種棉大戶損失巨大，有的損失甚至在十萬元以上，再加上災害預警機制和農業保險制度的不完善，被調查的絕大多數農戶只能自己承擔災害造成的巨大損失，這些都大大降低了農民種棉的積極性和對棉市的信心。
2山東棉農種植棉花的驅動因素分析
面對上述種種困難，依然有部分農民堅持種植棉花（被訪問的5戶農民，只有一戶準備在來年放棄植棉），有些經過精耕細作和科學管理還在災害年份獲得了可觀收益。積極利用這種心態擴大植棉農民數量，提高棉花品質，是棉花產業可持續發展的保障。因而本研究從經濟、社會、文化傳統、地域限制等各個方面，分析了農民選擇繼續種植棉花的驅動因素。
21土壤條件限制
被調研的濱州、德州地區屬于土地鹽漬化較嚴重的地區，大面積的土地因土壤條件的限制，在種植棉花之前是顆粒無收的鹽堿荒地。棉花具有抗旱耐鹽的自然特性，在其他大宗作物無法生長的鹽堿荒地上，開發種植棉花可以緩解耕地緊張、糧棉爭地的現狀。因而農民選擇在鹽堿地種植棉花具有理論條件和經濟意義上的可行性，在不讓土地荒廢的同時，獲得一定經濟收益。據統計，在濱州、德州等地的輕度鹽堿地，種植糧食作物的產量僅為高產區的30%～50%，而種植棉花6667m2單產則可達到200 kg左右，約為全省的平均水平。
22農戶家庭條件限制
人力資源是生產活動中最活躍的要素，對于一個家庭而言，其人力資源是有限且稀缺的，如何合理配置有限的人力資源，使之發揮最大的經濟效益，是每個農戶作為“理性經濟人”的必然選擇。由于人力資源的稟賦不同，每戶農民往往選擇文化素質和適應能力較強的年輕人外出打工，而中老年人（尤其是婦女）則因為家里有老人、小孩等需要照顧的人群，無法放棄土地外出打工。為不讓土地閑置，被調研地區的許多家庭留守婦女在照顧家庭之余，選擇繼續種植棉花。留下來繼續種植棉花的婦女和老人，由于勞動力本身的稟賦限制，市場適應能力差，無法準確分析棉花供求趨勢，加之缺乏中介組織將農戶與市場聯系，并不能根據市場需求和價格波動及時調整種植結構，因此在棉花產業不樂觀的情況下，還是會選擇繼續種植棉花。
23種植習慣和從眾心理的影響
改變農作物種植結構需要支付一定的轉移成本，其中包括學習新田間管理技術的學習成本、面臨未知風險收集市場信息的交易成本和失去現有收益的機會成本。當前的情況來看，種棉的持續成本較小，轉移成本較大，棉農為避免巨大的前期投入變為沉沒成本，有較為明顯的路徑依賴心理，使得種植慣性持續。山東棉花種植歷史長，許多被采訪棉農都有著5年以上的種棉年齡，對棉花種植熟悉、田間管理經驗豐富，這使得種棉花的“進入成本”較小，因而在2012年收成不好甚至虧本的情況下，依然有多數棉農表示繼續植棉，一定程度上受到了種植慣性的影響。
從眾心理指人們在不確定的情況下進行決策時，會受到身邊其他行為人決策的影響，當自己的觀點與群體的觀點不一致時，往往認為主流觀點信息充分或預測正確，從而輕易放棄自己的觀點而追隨群體觀點的心理行為。在調研中，有棉農表示，他們選擇種棉，是因為本村其他農戶大多都在種棉。這顯然是受從眾心理的影響。“從眾”可以在一定程度上彌補農民自身在信息和判斷力方面的不足，但也會影響到農戶的理性決策。
24棉花可隨收隨售，變現快
首先，棉花的生物特性決定了生長在植株頂部的棉桃先成熟，越往下越晚熟，因而山東地區棉花收獲完成一般需三到四茬，從9月初到11月份，隨時可收獲。另外，棉花采摘后可及時被收購，棉花流通體制改革之后，棉農銷售渠道增多，各地“棉販子”走街串巷，在田間地頭或農戶家中直接與農戶議價交售，當場結清現金，不拖欠費用，滿足農戶不定期的用錢需求，一定程度上規避了市場風險和流動性風險，對農民而言效用較高。相比之下，種小麥等糧食作物則需要全部成熟收獲后，集中運到采購點，其變現能力不及棉花。
25地塊條件的限制
有些農民的承包地過于分散，地塊分割現象嚴重，難以進行播種和收割時的機械化操作，因而不適于種植小麥、玉米等作物。在調研對象中，有一戶農民的承包地中因有若干電線桿佇立，同樣導致機械化種植難以完成。棉花栽培雖然耗時耗力，但其種植過程均依靠人工，在這種人為導致的不連續地塊上比較適宜。因此為不使零散土地荒廢而種植棉花，也是部分農民的考慮因素。
3山東棉農種植棉花的支持政策思考
31規劃引導鹽堿地植棉有序開發
鹽堿地應當成為日后棉花種植面積和產量實現突破的關鍵地，有潛力成為穩定棉花生產的助推器、緩解糧棉爭地矛盾的緩沖器。山東省有宜棉鹽堿地荒堿地533×104 hm2以上，現有鹽堿地棉田約333×104 hm2，占全省棉田面積的45%左右，鹽堿地植棉還有很大的開發空間。鹽堿地開墾難度大，需要開挖排灌渠道，平整土地，架設輸電線路，工程大、耗資多，需國家在政策和財力上予以扶持，然而當前已初步開發鹽堿地棉田多數由農民自行開墾，缺乏統一規劃和財政支持，多為低產棉田。因此鹽堿地的二次開發和排灌、電力等設施的配套對產量提高很有幫助。在政府支持引導的同時，可以合作社或者公司運作的形式吸引棉農和棉花科研機構，實現開發、生產、加工和銷售的一體化。
32政府出臺相應優惠政策以穩定棉市
人工、化肥、種子、農藥是構成棉花生產成本的主要部分，國家應通過良種補貼、農資直補等形式對棉農給予生產補貼，其種棉補貼總額不低于種糧補貼總額。國家應每年安排專項資金，在主產棉區建立優質棉基地縣，以實現規模化、機械化、專業化，盡可能地減少人工成本。同時，盡快出臺棉花“最低收購價”政策，穩定棉市價格，規避市場風險。針對棉花收儲政策中的不足，在及時綜合市場信息的基礎上，依據不同棉區所具有的不同銷售進程特征來實施棉花收儲政策，以保證棉農種棉收益。
33健全自然災害預警和農業保險制度
2012年山東省棉花大幅度減產，受氣象災害影響較大，有些種棉大戶損失甚至在十萬元以上，然而調查顯示絕大多數農戶災前并未得到相關預警，災后也無相應農業賠償，大大降低了農民種棉的積極性和對棉市的信心。
首先，實現自然災害的整體預警，氣象部門、農業管理部門、民政部門等各系統之間應互聯互通，對各種自然災害風險進行識別、估計和評價，以有效地預防、回應、減輕自然災害給農業生產造成的損失。其次，建立和完善農業保險制度。棉花生產關系到國計民生，應建立以政府補貼為主的政策性農業保險，輔以民間農業合作保障基金，共同降低和分散農業自然風險，保障災年的棉花種植收入。
34提高棉花生產與收購的組織化、產業化程度
棉農合作社、棉花行業協會的創建可有效組織分散的棉農進行統一生產，從而降低成本，提高棉花質量的一致性。通過統一招標采購棉花良種，購買質優價廉的種子，最大限度地降低生產用種成本；通過統一適時播種、統一肥水運籌、統一病蟲草害防治、統一化學調控，嚴格控制和降低田間管理成本和生產成本；通過制定相應的棉花生產技術規程，強化配套栽培技術管理，對田間操作實施技術指導，擴大農業機械作業量，減輕農民勞動強度，提高勞動生產率，增加植棉綜合效益。
致謝：參加調研的還有葛顏祥、周玉璽、方金、李平英，在此一并致謝。
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