時間：2022-07-08 04:11:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場營銷課程，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
本文作者：曾國勛 單位：四川工程職業技術學院
市場營銷專業教學計劃是在調查研究和企業專家指導的基礎上，以示范性高職院校建設的相關精神為指導，堅持“面向市場，實施校企合作，背靠機電行業，實施工學結合，培養高素質、高技能人才”的專業辦學方針得以進行和完成。
1市場營銷專業教學計劃設計的過程
開展市場調查市場調查以企業為主，重點內容包括專業人才需求的數量和質量要求，各類企業對市場營銷從業人員的素質和技能的要點，營銷人員的實際工作環境與過程和從業人員成長的共性描述等。細分就業市場根據各類企業的調查結果，對畢業生就業的歷史資料行業進行分類，細分就業市場，確定學院畢業生主要就業的單位是以機電產品為要營銷商品的機電行業相關企業。明確人才類型人才類型確定為系統掌握機電產品生產技術為特色的應用型和操作型的市場營銷專門人才。畢業生較之于其它一般通用市場營銷專業畢業生具有知識和能力優勢，為其在機電企業中就業創造不可替代的先決條件。建立職業標準以政府和行業的相關職業標準和機電企業自訂的崗位職責與能力要求為基礎，結合市場調查的結論性意見，在行業專家的指導下編制了《機電產品市場營銷員職業標準》。職業標準對市場營銷員崗位職業名稱、崗位定義、崗位工作概要、崗位職責、崗位職業要求、崗位職業培訓及認證、標準釋義等都進行了明確的界定與解釋。確定質量標準人才培養質量標準是職業標準在人才培養實施過程中的對照與檢驗標準。人才培養質量標準對畢業生思想素質、道德素質、心理素質和科學文化素質進行了界定，對畢業生的學習能力、表達能力、溝通能力、實踐動手能力、創新能力、適應能力進行了詳細描述，對專業知識與專業技能以及考核評價確立了標準。
創新培養模式以教育教學的質量標準為出發點創新人才培養模式，提出了“良好的文化修養與語言能力；良好的藝術修養與交流能力；良好的營銷知識與策劃能力；掌握機電產品技術知識并結合學生本人的就業單位的產品進行專門的強化訓練”的“3+X”人才培養模式。“3+X”人才模式充分體現了以就業為導向，以市場為導向，以職業特征的要求培養職業素質，把職業能力培養作為職業教育的首要任務的要求。構建課程體系在上述工作的基礎上構建專業教學的課程體系。課程體系的構建以基礎理論和實踐技能相結合的“兩條主線”思路來建立。著眼于學生綜合素質和專業基礎知識與能力的提升。保證通過課程體系的實施實現培養目標，課程的安排既要考慮畢業生近期就業與崗位技能要求的零距離，同時要著眼于畢業生中長期可持續發展的需要。
課程體系的構建首先要建立課程體系開發表.課程體系開發表是由知識與能力為縱軸和課程為橫軸構成的矩陣表。在矩陣表中綜合考慮知識與能力實現所需要開設的課程和內容，通過對課程的設置和內容的選擇來保證滿足培養目標中的規定要求。專業基礎理論、專業理論以市場對高等職業人才的現實需要和畢業生在職業生涯中的發展為出發點合理構建。實踐技能課程體系以實訓教學為主體，以掌握專業技能提升職業能力為目的。制訂培養方案人才培養方案在對社會經濟背景和人才需求的調研分析基礎上，通過分析職業崗位典型工作任務和能力要求明確專業知識與能力結構、職業素質與專業特殊要求，將培養目標進一步具體化、個性化。強調專業課程設置及內容與能力要求的針對性和科學性，強調通過實施“工學結合”的方式開展課程、校園活動、實習教學和社會實踐，著力培養學生綜合素質和職業技能。以“校企合作”為動力，充分發揮企業在職業教育中的生力軍作用，把企業的物資、技術、管理、人力資源化為教育教學所用。對實施高等職業教育的資源、能力、方法、方式、考核、監督等各方面都做出了明確的規范。
2市場營銷專業教學計劃的主要內容
專業教學計劃的核心是明確培養目標與實施培養的目的、途徑與方法，在完成上述八個方面的工作之后，專業教學計劃的設計已有了非常明確的思路和方法。通過對培養目標的分解，教學計劃要保證以下基礎知識與專業技能目標的實現：⑴思想政治水平與職業道德即正確的人生觀、正確的政治立場和思辮能力、良好的職業道德、職業規劃與就業意識；⑵健康的體魄和心理素質即健康的體魄和心理健全的人格；⑶大學生基本文化修養與素質即文化修養與審美情趣、良好的中外語言交流能力、現代營銷工作從業者必備的工作技能等；⑷專業基礎理論知識即在行業內就業及職業遷移和職位升遷所必須掌握的基礎理論；⑸專業理論知識與實踐技能即職業崗位與職業發展所要求掌握的專業理論知識與工作技能；⑹本專業的特殊能力與理論修養即經濟活動的特殊性對從業者提出的特殊能力要求和理論修養；⑺服務就業市場細分行業的特色能力即就業主渠道行業的產品基本生產過程及技術知識、產品售后服務的必要常識及簡單維修技能。課程設置以基礎理論與實踐技能“兩條主線“安排課程，兩條主線相互交替相互融合，既保證以就業為導向的職業教育對學生實現就業的技能培養需要，也保證作為大學生人文素質和專業基礎理論的掌握，反對過分強調技能訓練而忽視高級職業人才應掌握的專業理論，也反對按壓縮餅干式的翻版本科教育。教學方式上理論課程與實訓課程界線模糊化，二者相互滲透，相互結合。
實施邊學邊訓，理論課程中安排了三分之一以上的實訓內容，實訓教學也安排相應的理論內容，總體實踐教學環節時數占到了總學時的60%以上。實踐教學強調實訓內容與企業真實營銷的吻合性，開設的實訓項目按照真實公司的運作模式與程序進行，有的實訓項目直接進入市場，學生要承擔相應的經濟風險。在專業教學計劃設計中對保證計劃實施和提高運行質量提出了相應的配套措施，包括：⑴運用現代教育技術和教學手段，采用多媒體技術，營造師生互動的教學環境，提高課堂教學質量。⑵加強學生的社會實踐活動，組織學生到企業、公司等社會各階層，開展調查活動和實踐勞動，讓學生了解社會和市場、培養學生的敬業精神。⑶增強學生的產品技術操作實訓，參與機電產品的加工、裝配調試、維護保養。⑷加強商務軟件的操作訓練，建立真實進行營銷活動的模擬商務公司，學生要承擔部分經濟風險。⑸積極組織學生參加校內外的各種大學生素質和專業技能競賽活動，以賽前訓練作為實踐技能提升的重要途徑。⑹加強畢業綜合實踐和頂崗教學環節的管理和指導。實施校企合作，聘請企業專家以“師傅帶徒弟”的方式進行指導。⑺加強師資隊伍建設，專職教師必須到企業擔任實職鍛煉，建立優秀的兼職教師隊伍。邀請企業專家開展“雙師”教學，教師既要指導學生，又要接受企業專家的指導。⑻建立實質性的職業教育戰略伙伴關系，充分利用企業資源開展實訓教學和實施“前店后校”的合作模式。⑼積極開展職業資格鑒定。畢業生通過鑒定率要達到95%以上。面向企業和職業院校開放實訓場所，舉辦各種專業師資技能培訓班和企業職工培訓。⑽完善教學評價體系，根據課程性質的不同實施“課題策劃、模塊考試”和“角色評價、績效考核”兩種考核評價模式。#p#分頁標題#e#
3市場營銷專業教學計劃設計的特色
市場營銷專業教學計劃的特色體現在突出強調“3+X”人才培養模式和崗位職業標準對重構課程體系的指導意義，強調職業教育與市場完全接軌和滿足行業企業對人才的需要和特殊要求，強調人文素質、基礎理論與職業能力的培養，強調畢業生近期就業與中長期可持續發展的和諧，強調整合企業的資源和技術為教學所用，強調基礎課程體系突出保證大學生應有的文化、人文素質，強調課程的實踐性與教學模式要融“教、學、做”為一體，強調開展仿真教學，強調實訓內容與企業真實營銷的吻合性，強調教學過程的開放性和職業性，強調課程新穎、內容新穎、教學方式新穎，強調加強專業帶頭人隊伍建設，構建培養梯隊，培養“雙師型”教師隊伍等諸多方面。
1.1不同類型學生的差異
理論型學生與實踐型學生在教育的定位方面是不同的，所以在培養目標和教育功能上面也不能等同視之，在課程的設置方面也要表現出差異性。在市場營銷理論等關于理論一方的研究科目上，理論型的學生要比實踐型學生所開設課程總量要大，而在廣告學、電子商務等綜合應用型科目上則是實踐性學生開設的量大。這表明高校設置市場營銷課程時，充分考慮了理論型學生與實踐型學生在培養目標和知識需求等方面的差別。
1.2不同高校市場營銷專業課程設置的差異
經過二十多年的借鑒與研究，我國的市場營銷專業已經形成了具有鮮明特色的課程體。在國家規定的學生培養計劃的指導下，國內的各院校根據院校自身的特點進行了市場營銷課程的設置，這是非常值得肯定的。各高校學生課程的設置主要有以下兩種特點：一是院校的教學背景對市場營銷課程產生了一定的影響。理工學科院校開設營銷專業的課程，比較注重跨學科的研究方法，對數據挖掘、消費者分析等領域提供了新方法；而傳統商學院校沿襲了傳統，保持了其在營銷戰略規劃、拓展能力等方面的優勢。二是大多數院校設置的實踐型營銷課程在某一個類別中比較集中，這說明目前各高校對實踐型市場營銷專業的學生課程體系建設趨于同質化。國內當前的MBA課程參照的是美國商業大學協會制定的課程標準，再由該協會負責評議，這使得各院校的特色在課程體系的建設上表現得不夠明顯。
2市場營銷專業課程設置的思考
2.1如今市場營銷專業學生課程設置中存在的問題
在近二十年間，中國在市場營銷專業上的教育成績斐然，為中國的經濟建設培養了一批精通市場規律、掌握多種營銷技巧的營銷人才。但現有市場營銷人才卻呈現了金字塔格局，即高層次的營銷人才比較稀缺，特別缺乏既擁有強大理論知識，又可以靈活使用營銷技能的企業營銷人才。從市場營銷的理論研究型人才的課程設置方面來看。一方面，學生課程注重理論研究，強化了學生在模型構建等方面的能力和創造性。而另一方面，理論方法型課程卻很薄弱，表現出了下面的問題：①重應用輕理論，課程定位不清；②不重視方法的創新；③課程設置老化；④修課數量偏少，缺乏時代感；⑤課程內容單一、重復。從市場營銷的實踐應用型人才的課程設置方面來看，教育導向上的差別也沒有很好的在課程上設置上體現出來。近年來國內的MBA學員呈現出低齡化特征，MBA課程本身是面對企業中層管理者的，要求其課程設置上應該偏向于對市場的調研能力，分析能力、拓展實踐能力等的實際執行能力的培養，這是我國各高校的研究社課程建設中沒有完全的體現出來。
2.2我國市場營銷專業學生課程的發展方向
目前我國在市場營銷專業學生的教育方面和發達國家相是有很大的差距的，但這種差距在我國相關研究人員和教師的不斷研究與實踐下逐步縮小。高校、科研機構和企業是市場營銷專業學生教育水平提高的推動力量。市場營銷教育的發展需要中國企業在營銷活動中的實踐積累，也需要高校與科研機構的理論研究，探索適合中國特色市場經濟的市場營銷理論，以指導中國企業的實踐。隨著我國市場經濟體制的完善，高層次營銷人才的培養模式將更加靈活。高校的市場營銷專業學生課程建設將圍繞“專精結合”的培養目標，不斷加強學生在市場營銷專業上的理論研究能力和實踐應用能力。隨著高等教育的普及與教育服務化思想深入人心，我國的市場營銷專業的學生教育水平也將進一步改善，可以根據學生的個人發展愿望與興趣愛好進行課程設置。今后的市場營銷專業學生課程會著眼于全球，立足于本土，建立有中國特色的市場營銷課程。
3結語
為了提高營銷人員的質量,市場營銷專業應有明確的市場定位和人才培養的目標,應依據市場的需求,積極探索營銷人才培養的課程體系,在教學的計劃上按照市場的變化,強化培養學生的設計及管理能力。
1.1市場營銷專業的定位
依據市場的需求及營銷專業學生的工作歷程,考慮企業對營銷人員的職業要求及職業能力的要求,高校市場營銷專業的定位主要是培養中高層的營銷人員,著力培養學生的理論知識,具備從事市場推廣、營銷策劃、銷售管理等方面的職業能力,使他們在具備基本職業技能的同時,還具備創新精神和高尚的職業道德。
1.2市場營銷專業人才培養的目標
市場營銷專業的學生主要從事商品的經營及各類服務。市場需要的營銷人才既要有專業的知識技能,有對經營對象的深刻理解,又要有好的溝通交往能力。所以,營銷課程培養的人才不僅要有分析解決問題的能力、創新能力與適應能力,還應具有動態感知市場的能力、搜集市場信息的能力、洞察消費者及客戶需求的能力、運作實施的能力及團隊的協調控制能力。
2如何基于市場需求建構營銷專業的課程體系
高校營銷專業的課程體建設應在科學發展觀的指導下,以培養學生的職業能力為重點,以職業的標準為依據,培養既具備崗位能力,又具備適應崗位轉變能力的人才,使得學生具有較強的競爭力和較大的發展空間,確保就業目標的實現。
2.1課程體系建構的思路
營銷崗位的主要工作是經營和服務,營銷人才的標準更強調綜合的職業特性。高校市場營銷專業課程體系的開發應秉承理論和實踐相結合的理念,在對市場需求進行充分調研的基礎上,依托學校就業委員會,分析市場營銷專業的高素質人才應具有的職業能力及素養。課程開發以學生職業能力的培養為本位,突出強化實踐的環節,堅持學、做統一的原則,按照學生認知的規律培養他們的職業能力,校企合作共同對營銷崗位所需的職業技能進行分析以歸納總結出職業能力的標準,依照營銷崗位的工作流程對課程內容進行整合,建構適應市場需求的專業課程體系。
2.2正確處理市場需求與營銷課程的關系
信息科技的迅速發展,經濟的全球化,我們必須從經濟學和教育學的角度重新審視高校的辦學理念。高等教育不僅是專業教育,還是就業或創業的教育。作為與市場密切相關的專業,系統的營銷課程對于學生而言是實現自我提升的平臺、走向社會的跳板。所以在具體的營銷課程教學中,高校應根據市場和社會的需求不斷創新課程的理念,不能不切實際地隨意更改。
2.3分析崗位需求,優化課程的結構
課程結構的優化就是增強課程的靈活應變力,使整個課程體系既有系統性,又有多樣性,還要保證課程的協調性。所以,營銷專業課程的設定,首先應對崗位所需要的能力進行分析,密切關注市場變化;其次,課程體系的開發應符合課堂教學和實踐教學的特點,從市場的需求出發制定出完善的課程框架系統;再次,要加強課程間結構和邏輯的聯系;最后,課程內容不斷更新,注重將最新的教學研究成果弓I人到教學過程中,這樣將更清晰地制定出人才培養的目標,更好地把握職業能力。市場營銷專業的課程設置可分為專業必修基礎課、專業必須主干課、選修講座課和市場實踐課,其中實踐課程應建立有社會調査、假期實習、課堂實訓和綜合實訓組成的教學體系。課程的建構還應本著強能力和高素質的要求,這對學生扎實地掌握專業理論知識,提高運用知識的能力,適應市場需求的變化有重要意義,也有利于拓寬學生的就業面,奠定他們可持續發展的基礎。
2.4與時俱進,融人適應市場發展的課程
近年來，在我國經濟社會發展的大環境下，市場營銷專業在高職院校中發展迅速，但由于受傳統思維的營銷，課程教學仍然存在著一些問題，主要表現在以下幾個方面：
（一）培養目標不夠明確。市場營銷作為一門經久不衰的專業，與我國的經濟社會發展緊密相關。隨著我國高職院校的快速發展，市場營銷專業也蓬勃發展。與本科院校的培養目標不同，高職院校應以培養實用性、技能型的人才為目標，但在實際教學中發現，很多學校的培養目標都很模糊，不能與本科院校區分開來。例如，教學目標，一些高職院校市場營銷學的教學目標與本科院校設置的教學目標大同小異，表述雷同，不夠具體和細化。造成現實中教師對高職市場營銷學教學目標的不同理解，從而導致在實際教學中教學目的、教學方法、教學效果的不同。
（二）課程設置不夠科學。培養的目標決定了課程內容，一切課程設置都要圍繞著目標來展開。對于高職院校來說，應認真分析研究學生的學習和能力特點，立足學生實際，結合市場需求來合理安排課程。市場營銷作為一門綜合性的學科，課程內容涉及經濟學、管理學、心理學等多學科知識，同時，還應注重各學科之間的銜接。但一些高校的市場營銷課程教學內容安排過于單一，與其它學科之間銜接不緊密，且知識內容更新較慢，不能跟進市場的發展，學生學習的知識和技能陳舊，不能適應企業的發展。
（三）教學方法過于陳舊。實踐能力培養是高職市場營銷專業課程教學的重點。但目前很多高職院校市場營銷專業課程的教學方法陳舊，依然是以課堂講授為主，缺少實踐教學環節，學生所需要的分析問題和解決問題能力的培養不能體現，這也是導致學生不能適應企業工作的關鍵問題。此外，學校的教材建設也比較落后。目前高校市場營銷教材及輔導書大多是以西方營銷思想為基礎進行編寫的，營銷案例大部分都是國外企業的操作案例，而且有的內容十分陳舊，與我國的發展實際和現代市場營銷的發展階段都不匹配，這也導致教學的針對性不強，培養目標有所偏離。
（四）實踐教學不完善。一方面，市場營銷課程的實踐教學體系建設不完善，大多數高職院校實踐教學都是諸如認識實習、課程設計、畢業實習、畢業設計(論文)等，不能針對課程需求和不同課程能力培養目標的差異設計不同的教學實踐課程。另一方面，缺少實習實訓基地。一般高職院校校內實習實訓設備和場地建設不足。由于專業性質和特點，很多高校的校外實訓基地建設也比較困難。對于學生需要掌握的銷售管理技能實訓、推銷能力實訓、市場調查實訓等，都需要深入企業內部體驗鍛煉，但這在實際工作中是很難實現的。因此，學生需要的真正實踐技能，在校期間很難得到實踐和培養。
（五）專業師資水平有待提高。市場營銷專業要求教師兼具理論教學與實踐教學的雙重能力，他們不僅要培養理論考試的高手，更是要培養具有實踐技能的營銷干將。但從目前情況來看，從事市場營銷的專業教師一種是經驗豐富的老教師，他們有自身固有的教學模式，在教學改革中不愿嘗試新方法新內容；一種是剛畢業的年輕教師，他們有朝氣有活力，也有新鮮的教學內容，但剛剛經歷了從學生到老師的轉變，自身營銷實踐技能也比較匱乏。長此以往我們培養出來的學生就沒有足夠的能力去解決企業中的實際問題。
二、高職院校市場營銷專業課程改革的建議
（一）明確課程改革目標，把握改革方向。市場營銷專業課程改革要結合課程培養目標和企業用工需求，明確學生素質目標，通過豐富的課程教學和實踐，培養學生的營銷知識應用能力、營銷決策能力和營銷創新能力。在課程改革中，要注意以下幾個問題：一是理論講授與專業前言動態相結合，及時將行業發展最新成果體現到課堂上。二是將理論學習與營銷實踐相結合，重點培養學生的實踐能力和應用能力。三是課程改革要與企業和學生的實際狀況相結合，真正培養出企業需要的人才。
（二）科學設置課程內容。要立足高職院校學生的培養目標，科學設置課程內容，要切實根據企業對學生市場營銷知識和能力的要求合理設置課程內容體系。要盡量避免課程內容的重復性和交叉性，要針對企業實際工作設計知識模塊，開展項目化教學。要注重教學內容的更新，及時跟進市場需求和行業發展前沿，適時更新和增加課程內容。
（三）改進傳統教學方法，提高課堂教學效果。時代的發展給市場營銷課程教學也帶來了新的機遇和挑戰，高職院校要不斷適應新的環境，創新教學方法，不斷探索實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養。在實際教學中可以采取多種教學方法，提高課堂教學效果。例如，針對企業對市場營銷人才的能力要求，可以開展項目教學法，模擬企業真實的環境，開展項目學習，以提高學習的針對性。此外，還可以采用互動式教學、案例教學等。
一、相關研究成果回顧
王曉晚針對理論教學和實驗教學兩個方面的教學內容分析研究發現，《市場營銷學》的教學存在學生的主觀能動性較弱、分析與解決問題的能力較低以及課程實驗效果較差三個方面的問題，必須從源頭抓起，改革教學管理制度，不斷創新教學方法，提高教師的綜合素質和加強教師的團隊合作[1]。馬劍鋒、程謨茹對市場營銷專業的實踐教學進行了研究發現，由于專業定位存在偏差，人才培養缺乏特色，教學方式方法落后，實訓基地建設存在困難，導致本專業缺乏與之相適應的教學理念和實踐教學手段、能夠培養學生實踐創新能力的有效途徑，以及實踐教學的科學考核方法，必須從培養目標、構建主義理論和實際需要等三個角度出發，對市場營銷專業本身進行科學定位，采用新的實踐教學方法，同時加強實訓課程建設[2]。侯瑾、陳翠翠對以“工學結合”為目的的高職院校實訓教學進行研究發現，目前實訓教學中存在教學定位不準、實訓內容與市場需求相脫節、實訓教學形式單一、大多數校外實訓基地在專業實訓效果中作用不大等四個方面的問題[3]。劉昊、秦仲篪從實踐教學和實訓課程的內涵出發，探討了高校市場營銷專業實習實訓課程教學中存在的問題，包括：教學定位不清，實訓目的未能滿足企業對營銷專業人才的要求；教學內容脫離市場實際，教學形式單一；實習實訓基地建設不健全，實踐教學效果欠佳等。建議密切關注和滿足市場需求，科學設置教學目標，豐富實訓課程的內容以及完善教學手段，激發學生的積極性等[4]。由上述可見，許多學者對于市場營銷專業人才培養問題開展了多角度研究，但是，研究仍然停留在傳統的教學組織層面上。在高校實踐教學資源不足的情況下，仿真技術與市場營銷實訓課程的結合是市場營銷專業教學方式的創新之路，也是培養學生專業能力和職業素養的有效途徑。但目前的研究對于如何利用現代信息技術，通過虛擬仿真與企業現實相結合，建造虛擬仿真的現代化營銷實訓平臺，降低營銷實踐課程對企業實體性物質條件的依賴，提升仿真實訓教學對學生創新能力和實踐能力培養的力度等方面還缺乏清晰的思路。
二、市場營銷專業仿真實訓設計思路
（一）仿真實訓系統設計
市場營銷仿真實訓系統的設計，包括基本運行環境、關鍵控制技術、系統開發步驟、仿真要素以及系統功能的實現效果，體現了仿真技術在高等教育領域的發展趨勢。實訓系統平臺的搭建是市場營銷專業不斷發展、對營銷人員掌握新技能的現實需求。因此，營銷實訓系統通過靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發設計，以及營銷策略的各種組合模擬，突出體現了市場營銷專業仿真實訓的最大特色。這種虛擬現實實訓系統平臺為營銷人才的培養提供更好的教學、訓練平臺，從而培養更為專業的、具有創新能力的市場營銷專業人員。
（二）營銷策略仿真實訓設計
國內外高等院校在工商管理課程中應用虛擬仿真技術已經進入了一個新的較高的推進階段，市場營銷實訓教學系統設計也日漸成熟。通常參與營銷實訓課程的每個學生都模擬獨立經營一家公司，扮演公司營銷總經理或者營銷總監的角色，每家公司分配等額的經營資本（不同實驗產品不同資金），從公司的命名、LOGO以及宣傳口號的設計等開始，進行市場調研、產品設計與生產、定價策略、廣告促銷、物流配送等一系列營銷決策。在這個過程中，教師靈活設置系統后臺數據，通過優化計算模型，對于各個公司（學生）的市場開拓、銷售業績、利潤率和資本回報率等KP（I關鍵績效指標）進行評估。教師對各公司經營業績的評估工作一方面通過經營數據進行，同時也可以導入BSC（平衡計分卡）等績效評估法。由于仿真實訓系統存在極大的調控空間，教師在后臺可隨時添加政策導向、供求現狀、突發事件等各種信息，隨機修改和制定產品策略、促銷策略、渠道策略等各種營銷規則。例如，產品投入（如包裝、研發、生產能力等投入）、宣傳費用（如電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網絡營銷、促銷活動、直郵等）、渠道建設（如超市、商場等）所需費用等，以便控制學生實訓課程的難易程度。
（三）營銷決策仿真實訓設計
市場營銷仿真實訓課程讓學生在不同細分市場中進行不同產品類別的營銷策略模擬和演練，公司之間充滿競爭、合作和互動。在此過程中，學生利用系統提供的資料深入學習相關理論知識，在仿真的實訓情境中進行操作，充分發揮其主觀能動性，對市場營銷的問題進行深入剖析，以便提高學生分析市場現狀、判斷客戶需求和解決渠道沖突等營銷難題的能力。學生通過實訓軟件完成市場營銷決策操作的全過程，熟練掌握有效的營銷決策要領，并正確選擇和使用決策工具，達到“不在市場，決勝市場”的營銷實訓效果[5]。
（四）國際營銷仿真實訓設計
現代中國企業的國際化經營意味著市場營銷的復雜性，也意味著對高校市場營銷人才的培養提出了更高的要求。針對市場營銷國際化的趨勢，營銷實訓軟件虛擬的企業國際競爭環境讓學生可以從不同角度了解如何制定和執行國際化的營銷策略，包括分析目標國的政治、經濟、文化環境以及市場需求特點、制定有效的產品策略、渠道策略、價格策略等。實訓案例通常按照國際市場營銷的主要職能和企業國際化使命編制而成，由教師控制的數據庫也實時動態變化，從關注國內市場到關注全球市場，從本土化營銷走向全球化營銷。
三、市場營銷仿真實訓的優勢
（一）促進現代虛擬仿真實踐與市場營銷理論的結合
基于虛擬現實技術的市場營銷實訓系統具有行業屬性、企業屬性、知識屬性、開放屬性、情景屬性、自然交互屬性等，在市場營銷各仿真訓練中，學生不僅能夠更為直觀和形象地理解、參與和體驗市場營銷的全景流程，而且還能對關鍵營銷策略進行重復修正，這種優越性是現實中企業案例實訓很難達到的。
（二）提供了一個通向企業實踐的路徑
仿真實訓技術的開發和應用提供了一個通向企業實踐的路徑。在營銷教育中采用虛擬現實技術，教師和學生可以對營銷全職能、全流程包括創業（產品，idea）概念性設計、市場調研（可行性分析）、市場測試、定價、促銷（廣告宣傳）、銷售（物流配送）、財務管理、售后服務等各個活動進行模擬。教師運用教學策略，營造了一個“自主學習”的環境。仿真實訓軟件能夠實現市場營銷真實實驗中的本質過程，甚至允許學生在營銷決策中多次嘗試出現差錯，如學生可以從錯誤的定價策略中擺脫出來，重新定位，重新定價，最終找到最佳的決策。
（三）實現經驗與知識趨同性再構建
市場營銷專業的職業教育應以學生的主體實踐為核心，按企業整合營銷的知識邏輯不斷拓展其外延和內涵，用虛擬現實的職業情境來傳播營銷專業的學習內容。為了適應這一需求，市場營銷仿真實訓借助于虛擬案例以及實訓軟件的高交互性特征，將其中包含的大量隱性營銷知識通過虛擬環境傳遞給學生。仿真軟件中案例的虛擬環境的設計不僅可以進行傳統意義上的顯性營銷知識的傳授，而且為具有情境性質的隱性知識的教學提供了現實基礎。學生在虛擬的仿真案例中，收集更多、更具體和更完整的市場信息，按照自己的理解進行多次營銷決策嘗試，由此加快學生新的營銷經驗和自身原有的營銷知識的趨同性再構建過程，形成自己對實踐中隱性知識的內在規律的認識，并在類似的真實環境中自覺不自覺地加以應用。
（四）突破時間和空間的限制
一些復雜的市場營銷知識和技能包括市場調查、市場細分、產品定位、促銷策略、渠道策略、戰略聯盟等，可以通過虛擬現實技術巧妙地嵌入虛擬案例中。也就是說，仿真實訓可以突破時間和空間的限制，將一個現實中的企業可能需要經歷幾年甚至幾十年才能觀察和總結到的發展變化過程和營銷實戰經驗，在很短的時間內全方位呈現給學生。仿真系統瞬時反饋各種市場信息，有助于提高學生快速判斷能力、即時響應能力和綜合操作水平，能高效地解決營銷實踐中理論與實踐結合的問題。
（五）學習氛圍更加自然、開放
相對于傳統的教學方法，仿真實訓在專業領域內的優勢更是無可比擬。在實訓課堂的學習活動中，參與實訓的學生可以與虛擬的業務、市場在市場競爭的同時，共同探索各種業務合作的可能性，從而產生新型的競合關系。一些生動的元素通過結合企業營銷實踐的設計更加具有智能化，高交互性等特征，從而創建出一個人性化的學習環境，使參加實訓的學生們能夠在自然、開放的氛圍中進行學習。市場營銷仿真教學平臺是高校在市場營銷教學中虛擬現實技術的成果。市場營銷仿真是綜合性很高、技術要求很嚴的一門實用技術。這就使開發一個符合現實的、適用于教學的、易于被接受的市場營銷仿真設計系統成為一項難度極高、綜合性極強的復雜工作。而建立基于大數據的市場營銷案例庫對于營銷決策仿真、營銷診斷和營銷流程模擬等有著極強的指導意義。
四、結語
每年畢業的高職生的數量越來越多，但是存在的一個問題是，一方面一些畢業生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業生，因此必須通過課程建設培養出高質量的畢業生。教學活動應該從以“教”為中心轉向以“學”為中心，使學生成為教學活動的主體、中心。二、課程定位及特點市場營銷是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學，是高職高專市場營銷與策劃專業的核心基礎課程，也是其他經濟管理類專業的重要專業選修課。本課程的主要任務是為培養適應區域經濟發展需要的高素質技能型專業人才服務。通過理論與實踐緊密結合的教學過程，使學生掌握必要、夠用的營銷理論基礎知識和初步的營銷實踐技能，并初步具備一定的職業素質和能力。此外，本課程也為企業營銷策劃、國際市場營銷、服務營銷等后續相關專業課程的學習，奠定重要的理論知識基礎和營銷思維方式基礎以及實踐能力基礎。市場營銷課程的特點是具有較強的趣味性、應用性和操作性。課程教學中也存在一些難點，主要是在市場營銷教學過程中，如何能讓學生掌握這門課程的理論精髓，并具有較強的應用能力，一直是困擾市場營銷教學的難題。
二、課程內容的設計
1.課程內容設計的理念與思路。以工作過程為基點、以項目為導向、以任務為驅動，貫徹“教高”16號文件“實踐技能培養為主，理論知識夠用為度”的基本原則。在內容選擇上，應該做到“適度、夠用”。這需要一個科學合理化的標準來衡量課程體系內容，我們可以采用“雙證書”來進行評價。教學內容根據營銷崗位而來，根據實際工作過程中需要的營銷知識、技能與素質來設計課程，教學過程即一個完整的工作過程：情境導入—提出任務—分析任務—基本知識—現場討論—執行任務—老師點評—共性分析—任務完善—擴展訓練。
2.課程內容設計的整體構想。根據完成實際工作任務的知識、能力、素質的要求，從學生職業能力培養的基本規律出發，遵循教、學、做一體化的原則，以創新的教學思想，整合教學內容，打破原有的學科體系，采取“項目導入，任務驅動”的新模式，有針對性地把課程內容按照“三大部分”、“六大項目”以及“十大實訓任務”的切塊進行教學，教學內容與對應的工作項目和任務緊密聯系，以任務的完成情況作為衡量學習效果的主要依據。
3.課程內容的具體安排。課程的具體內容包括營銷基礎知識、營銷操作實務、綜合技能訓練三大部分。第一部分課時14學時：知識一，市場與市場營銷；知識二，市場營銷觀念的演變；知識三，市場營銷的新發展。簡單明了的講述和闡明市場營銷的概念、現狀和發展。第二部分課時28學時：項目一，市場分析；項目二，選擇目標市場與優化市場營銷組合；項目三，產品策略；項目四，定價策略；項目五，渠道策略；項目六，促銷策略。整合教學內容在基于工作過程的課程體系開發過程中，要注意課程體系內各環節內容之間的關系。應該圍繞市場營銷專業的職業能力核心，以培養專業技術應用能力和崗位工作技能為主線，對課程內容進行優化銜接、定向選擇、有機整合課程內容并合理排序。這是一個職業教育課程體系開發的關鍵問題。第三部分課時24學時：實訓一，培養職業意識與營銷理念；實訓二，調查問卷設計與撰寫市場調查報告；實訓三，SWOT分析法實戰運用；實訓四，探究消費者購買行為；實訓五，市場細分、目標市場選擇、市場定位實戰訓練；實訓六，新產品開發研究與策劃；實訓七，價格策略實施；實訓八，渠道開發與維護訓練；實訓九，促銷策略實戰訓練；實訓十，綜合實訓。通過單項實訓與綜合實訓相結合、課內練習與課外練習相結合、情景模擬與外出實踐相結合的“三結合”方式完成十大訓練任務。
三、課程內容的重點與難點
重點內容主要有：市場營銷的相關概念和新興營銷理論；市場調查與分析(環境、消費者及組織市場分析等)；目標市場戰略及市場營銷組合策略；營銷計劃制定與實施。教學過程中的難點：理清整個營銷工作過程的脈絡；4P與4C營銷組合策略的理解與應用；營銷基本技能的培養。
四、課程教學改革
改革的基本目標是適當減少理論知識的教學，做到以必須、夠用為度；同時強化實踐教學、能力培養，為培養高素質技能型人才奠定基礎。課程教學改革的主要做法：一是組織學生開展多種營銷知識競賽，注重知識的實用性和趣味性，同時開展綜合性的營銷知識應用活動；二是組織學生開展商品展銷活動，讓學生更好的了解營銷的過程與特點；三是開展工學結合的營銷創業活動，先讓學生開展模擬銷售，然后開展實物銷售，以鍛煉學生的實際銷售能力，提高學生的綜合素質。
五、課程教學方法與手段的創新
1.教學模式設計與創新。通過設置多層次、不同內容的實踐教學項目，使學生親自體驗實際工作流程，讓學生主動地觀察、發現和解決實際問題，盡力讓學生能夠零距離上崗。
2.在教學方法上的創新。除了傳統的講授法、案例法等方法外，我們在基于工作過程的教學方法方面采取的措施主要有讀書活動、小組作業、探究式教學活動、角色扮演、軟件模擬、企業現場教學法、調查訪問法、開展營銷活動等。
3.在教學手段上的創新。不斷改善和更新多媒體、實驗室的教學設備和設施，為模擬真實的營銷環境和企業工作環境創造良好的條件。
關鍵詞：市場營銷；實訓課程；教學改革
我國市場經濟發展的態勢需要大量的市場營銷人員，但是專業的營銷人員并不僅僅要熟練地掌握專業的理論知識，更重要的是與市場經濟匹配的實踐銷售能力，而在目前的實訓課程中，培訓者還是一味地向受訓者灌輸理論知識，而在實踐的環節卻讓學生自主發揮，所以導致受訓者真正進入市場后變得手足無措，不能適應競爭激烈的市場環境，從而影響水平的發揮和正常的市場秩序。
1 目前市場營銷實訓課程教學中存在的問題
（一）教學目標不明確
在教學的過程中，教學目標具有指導性的作用，只有明確了目標才有正確的道路可走。對于市場營銷這門課程，一般的教學程序都是在接受完理論課程之后進入實踐的培訓，也就是實習階段，而在實習的過程中，大部分情況是進入一個企業參與最底層的低薪勞動，在市場上進行銷售的機會少之又少，所以學生在實訓階段既學不了有用的東西，而且還會失去對市場營銷課程的興趣。在日新月異的今天，市場營銷要求的不再是簡單的買賣關系，更多是一種心理上的交易，學校在對學生進行實訓時往往會以偏概全地進行授課，沒有一個明確的目標，學生學到的知識一個大概，既不能和市場匹配，也不能和企業經營匹配，而且在實訓的過程中很少能夠進入一線參與，這就使培訓目標不明確引起的后果。現在的市場需要的是能夠有專門實踐經驗的復合型人才，但是，從我國目前的培訓情況來看，正是缺少這樣的培訓方式。
（二）實訓課堂教學手段單一
正如我國的大部分教學手段一樣，市場營銷實訓課程的教學手段也是單一的教授關系。市場營銷的實訓課程一般由理論課程和實踐課程組成，理論課程是與市場營銷相關的理論，而這些理論大多是外國的市場營銷理論或者是使用與所有市場營銷的理論，沒有任何針對性和特殊性可言，更不用說是與當今迅速變化的市場相一致了，所以，這種不合適的理論知識首先就會影響后期的實踐課程的培訓。而在實訓課程教學中，教師和學生依然是固定的教授關系，而不是合作者的關系，實訓課程甚至還會與理論課程重疊或者相互不協調的情況，教師有時并不會發現這些問題或者視而不見，認為是不重要的，在實訓過程中，因為一般的學校都會有校內的市場營銷實訓基地，所以，在實訓基地的選擇上就已經和市場或者企業脫節，而教學形式也僅僅是情景再現或者是角色扮演之類的，單一的教學手段不僅讓學生沒有學習的興趣，而且和實踐幾乎脫節，所以，最后不會對學生造成任何有益的影響。
（三）實訓基地設施不健全
實訓基地一般都會配備專門的實訓器材和實訓設備，但是由于我國的市場營銷專業的發展現狀堪憂，在他們的實訓基地很少有合理的或者先進的實訓設備，而且在操作中，由于教師和學生的不夠重視，導致很多現有的設備受到損壞然后被遺棄，造成資源的極大浪費。現在的學校盲目地和一些企業簽約對自己的學生進行培訓，但由于學生本身缺乏專業的實踐經驗，所以在企業的實習過程中，往往是被安排在最下層或者是干一些后勤工作，基本不會去一線進行參與實踐活動，所以學校實訓基地設施的不健全對學生的實踐造成了很嚴重的影響，直接給損害學生未來的工作機會。
2 市場營銷實訓課程教學改革措施
（一）建立設施完善的實訓基地
建立實訓基地一般采取的方式是校企合作，通過引進企業的資金建立完善的實訓基地，學校對學生進行專業的培訓，再將優秀的學生輸送給企業，從而實現資源互補，互利共贏。對于市場營銷專業來講，實訓基地越是設施完善，學生的受益面就越廣，實訓基地應該涵蓋包括市場營銷、方案策劃等不同種類的營銷課程，而且要將實體的營銷手段和電子營銷手段結合起來進行推廣，教師尤其要明確對學生的培訓目標，緊跟市場和企業的發展，在實訓的各個環節中都要將這種目標貫徹下去，這樣才能保證學生所學的東西和市場發展，企業規劃不脫節。
學校一旦和企業進行了合作，就應該實時跟進學生的實踐狀況，首先要保障學生有過硬的理論知識才能向企業輸送實習生，其次在實習中不能任由企業給學生安排實習崗位，尤其是和專業不相符合的下層職位，爭取讓學生進入一線，充分地在實踐中運用所學知識，最后，在實踐中，學校要配出專業的教師進行指導，及時糾正學生在實踐中棘手的問題，讓學生能夠在實習過程中真正有所收獲。
（二）創新實訓教學手段
在明確了教學目標之后，學校就應該根據市場的發展狀況和企業的發展目標為學生量身定做合理的教學手段，學校根據和企業簽訂的具體協議分時間、分目標地進行培訓，并建立一套完善的教學體系，其中包括校內實訓和校外實訓，在校內實訓中可以在實驗室先對外界的實踐進行提前模擬，在實驗室尤其要掌握電子商務方面的技能，熟悉網絡營銷手段；在實訓基地中要通過情景模擬來熟悉實體門店銷售手段，掌握一定的營銷技巧。在校外實訓過程中，學校可以制定包括頂崗實習、企業培訓、校外調研和參觀實訓的教學體系來培養學生的校外實踐能力。
在教師和學生的教授中，要盡早改變原先單一的教學模式，不斷豐富課堂內容，創新教學手段，從而使學生有積極性去成為課堂的主導者。在具體的教學過程中，教師應該在課前提前預習下節課要講授的知識，根據具體的情節來設計教學內容，內容一定要具有開放性，即使是最普通的情景模擬和角色扮演也應該和教學目標聯系起來，爭取讓仿真的場景更接近現實的市場營銷環境；其次，在課堂中，教師要設置一定量的問題讓學生進行討論，根據模擬中出現的各種問題進行提問，讓學生認識到自主能力的重要性以及團隊合作的重要性；最后，在實習基地的實訓過程中，教師要按照學校的教學體系進行指導，還可以通過具體的情況來創新實習環節，調動學生的學習和實踐的積極性。
（三）科學管理實訓教學
對于實訓教學的科學管理，學校首先要為學生提供開放的實訓環境，比如對實訓基地的開放，實訓基地不能僅僅是學生上課的地方，應該是學生隨時能進去學習的地方，但是一定要有教師進行管理和指導，及時發現問題并解決問題。教師可以根據學生的學習狀況將學生分為幾個小組進行實訓，安排他們在規定的實踐中完成布置的任務，這樣學生就有了明確的學習目標，而且由于學習的時間沒有限制，完成任務的時間有規定，所以會給學生帶來一定的緊迫感，而且由于有小組成員之間的合作，所以會給學生一定的督促作用，這樣不僅節省了教學的時間，而且還能讓學生很好地完成任務，掌握相關的技能。
實訓教學科學管理的一個重要環節就是對學生實踐能力的考核和評價，這是檢驗學生學習成果的最好手段。學校要建立一套科學合理的考評機制，考察的內容就是學生的實訓課程的成績，實訓課程的考核包括對學生在實踐基地和校外實習成果的考核，這種考核形式一般是教師的全程參與考核以及最終的實踐報告的提交，而最主要的還是學生實踐過程的全程考核，全程考核又包括學生實習的出勤率、實踐中的具體表現、專業知識的熟悉程度等，實踐報告的考查主要就是看學生撰寫的報告是否符合實際情況，是否從實踐中發現問題并提出解決問題的方案，以及學生的各種能力的匯總。通過考核可以發現學生的紀律性和工作的能力、團隊合作的意識、領導能力和分析問題的能力等，看學生有沒有很好的適應市場和社會的能力，通過考核的學生可以發給相應的資格證書。
3 結語
市場營銷專業對于學生實踐能力的要求較高，在進行了新的科學的實訓教學改革后，學校針對市場和企業的發展目標制定合理的實訓體系，對學生的理論知識和實訓能力進行有效地培養，從而為社會培養具有較強適應能力的綜合型人才，同時有利于維護正常的市場營銷秩序。
參考文獻：
[1]劉劍.市場營銷專業教學改革的探討[J].江蘇教育學院學報，2005（03）.
一、課程改革目標
根據市場營銷專業人才培養方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業基礎課程同時也是專業核心課在大一第一學期開設，課程培養目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，并能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。
長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創新潛力都不能得到充分的發揮，學生反映學過后很快會忘記。為實現教學目標，全面培養學生的綜合素質和職業能力，課程改革勢在必行。
課程改革后希望能達到提高專業能力、方法能力和社會能力的目標；能夠激發學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業其他課程改革。
二、課程改革內容
（一）重構知識體系
根據市場營銷工作實際過程和行業標準，分為四個崗位群：市場調研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據以上四個崗位群相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調查分析與預測、目標市場開發、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓（用一個任務貫穿整個實訓過程），整體設計為六個單元，打破傳統的學科體系，基于行動導向教學組織模式架構來進行教學，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養學生的市場營銷業務能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。
（二）改進實訓內容、加強資源庫建設
校企合作、工學結合是當前我國職業教育改革與發展的方向，在課程教學內容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組為該企業銷售其產品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業營銷策略（如STP策略、產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略）綜合運作情況的調查了解，對其成功經驗和存在問題的分析，對其后續運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《企業市場營銷策略綜合運作實訓報告》，并以此作為學生學習這門課程最終展示的學習成果。
為確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業的社會知名度，提升學院營銷專業的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：
首先，介紹實訓企業情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。
其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備（如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等），為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。
再次，根據與實訓企業協商的結果，規定適當的營銷任務和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產生良好營銷實際效果的優勝者，由實訓企業給予適當的精神激勵和物質激勵，以充分調動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。
最后，在營銷綜合實訓活動結束時，根據學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作為衡量每個學生學習該課實踐實訓考核（學習成果展示）成績，按50%的比例計入該課程畢業成績。
在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視頻。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作為教學資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關于重要知識點的微課視頻提供給學生以備自學。
（三）改進教學方法和方式
教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養這一主線，采用項目教學法，這種教學方法的運用主要是采用小組工作法，把學生按照項目任務的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。
努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的體驗式教學方法。如在教授人員推銷這個知識模塊時，將課堂設計成一個推銷現場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的推銷技巧，對出現的各種不同銷售情況都能知道應說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的有機結合，使學生真正融入課程教學中。
（四）改進考核方式
本課程采用全程化、開放式的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了實訓過程考核與結果考核相結合課程考核與職業技能鑒定相結合的考核體系。考核別注重實訓考核，實訓過程考核包括實訓態度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問題思維與創新、實訓報告撰寫質量考核指標等。
三、課程實施效果
在課程教學過程中，通過采取基于企業工作情境和工作過程的教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全局出發分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業能力，發揮學生的積極性、主動性和創造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作為支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環節中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性；另一方面通過每周的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉化為應用能力；綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業務流程的操作過程，培養適合企業和社會需求的應用性人才。
四、課程改革推進
（一）課程資源的開放與利用
教材的更新以及對應新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺泛雅平臺，集資源、服務、平臺為一體網絡服務平臺，不斷完善網絡信息教學系統。
關鍵詞：市場營銷 職業教育 實踐教學
在工學結合教育模式下，加強實踐性教學，是中職院校需要探討的一個重要課題。課程實踐教學是中職院校課程改革的一大重點，對學生職業能力的培養具有重要的促進作用。市場營銷學是20世紀發源于美國的一門專門研究市場營銷活動規律的科學，市場營銷學是中職院校，管理類專業普遍開設的一門課程，是一門實踐性很強的學科，在教學過程中，如何打破傳統的教學模式、如何構建實驗教學體系等問題，都是所有市場營銷專業探討的問題。
一、市場營銷課教學中存在的問題
伴隨著《市場營銷學》課程在全國中職院校普通開設的同時，各種各樣的教材、教學方法在不同的學校出現，雖然這樣有利于避免教學的單一化，但若跟不上市場經濟發展步伐的市場營銷學教學改革從一定程度上來講也是不成功的。筆者根據近幾年的教學經驗和調研發現，認為《市場營銷學》課程改革相對滯后、創新力度不大，所存在的深層次亟待解決的問題主要表現在以下幾個方面：
1．傳統的教學方法仍占主要地位
大多數教師在課堂上仍然采用傳統“填鴨式”的教學方式，主要把市場營銷的基本理論采用“一言堂”的方式向學生灌輸，即使采用案例教學模式，但采用的案例也是老一套，學生聽起來枯燥乏味，有時會出現教師“一張口講，學生就知道講些什么”的尷尬局面。這種教學方法嚴重窒息了學生的創造思維空間，不利于培養學生發現問題、分析問題和解決問題能力，嚴重了偏離了“以學生為本”的教學方式，這樣培養出的人才被快速發展的市場經濟的步伐拋到了后面。
2．專業型教師嚴重缺乏
由于《市場營銷學》課程的特殊性，必然要求教師不僅要具有扎實的經濟學和市場學的理論功底，更重要的是要求教師具有從事市場營銷的實戰經驗。然而令人遺憾的是這種專業型教師卻很缺乏，使得教師只能從一些參考書上借鑒一些理論知識和案例給學生講解，實事求是的說，有的教師備一次課用上幾年，教學內容嚴重滯后，所授課的內容與高速發展的市場經濟的潮流不相吻合，學生求知、求新、求異的欲望難以得到滿足，導致學生獲取新知識、新信息的能力嚴重“缺鈣”。
3．缺乏適應學生創新能力培養的有效途徑
在中職學校市場營銷課程教學，受傳統影響較大，課程教學重知識，輕能力，對學生創新能力的培養重視不夠，而市場營銷職業能力在很大程度上取決于營銷創新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯，而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時，沒有創新，市場營銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創新。
二、對市場營銷教學的幾點思考
1．進一步優化和完善市場營銷專業實踐教學計劃
目前，許多學校市場營銷專業的整體教學計劃還存在一些不足，所以，應立足于各個學校的實際教學情況制定系統的專業實踐教學計劃，使學生由淺入深地在實踐中理解營銷學專業知識并初步掌握營銷人員所需的各方面的技能。首先，要明確實踐計劃的指導思想，即：內外結合。明確校內實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質量的重要物質基礎，是專業教學的重要一環。第二，確定起點高、定位準、具有前瞻性的校內實驗室和校外實踐基地建設目標，設計一套完整的建設計劃，根據計劃具體實施。使學生在校內實驗室和校外實踐教學基地，完成市場營銷專業實踐教學大綱的要求，為學生畢業后，迅速適用實際工作要求打下堅實的基礎。第三，對一些實用性很強的課程可以增加實踐教學環節，而有些根本就找不到實習單位和合理實習內容的課程實踐教學環節則可以去掉。以創新實踐為導向，系統全面地設計實踐教學的計劃、方案、實務教材、實例、模擬教學模式、課程設計、畢業設計、實習和實驗教學等。尤其是實戰型系列教材的建設方面，應該通過企業現場調研或企業課題的研究，結合我國國情與企事業單位的市場營銷現狀，組織有經驗的專業教師編寫市場營銷實務教材、教學案例集等，以改變現有教材脫離實際、缺乏特色的弊病。
2．加強實踐教學，進行橫向聯合，建立實習基地
職業教育教學離不開實踐，市場營銷本身就是一門實戰性很強的學科，更需要實踐教學為支撐。首先，中等職業院校必須不斷探索實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養。其次，通過學生的角色轉變，使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務后，能獨立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經驗運用到新的實踐中去。教師與學生一起參與市場營銷實踐活動，構建師生一體的職業能力培養實踐教學體系。在職業能力培養的教學體系中，教師的角色發生了轉換。學生可以根據不同的需要相對獨立地學習，教師從昔日的給予者轉變成學生學習的治理者，由于主要的教學目標變成了為學生開發今后工作中的職業能力的培養，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業目標，為學生能力培養提供指導，并對學生的表現做出客觀公正的評價，為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。
隨著教育改革的不斷深化，應破除長期以來在產品經濟下形成的封閉的辦學模式，學校面向社會，教學應面向實際，把培養人才與發展生產力結合起來，爭取同更多的企業單位建立穩定、長期的合作關系，形成多層次，多形式的雙向參與機制。學校力求在人才培養、科研、技術服務上主動適應企業要求，爭取一切社會力量支持辦學，將學生實習過程轉變為教學與解決企業實際問題結合的過程，互助互利，才能使廠校雙方都有搞好學生實習的強烈愿望。多年來很多學校進行了這方面的試點工作，取得了很好的效果。如與相關企業簽訂產、學、研協議書，共同審定實踐教學計劃，聯合完成科研課題；廠校優勢互補，向企業聘請兼職教授，同時鼓勵教師深入第一線為企業開展技術、培訓服務，向這些企業輸送優秀畢業生等。與企業建立長期穩定的全面合作關系，可謂加強專業與行業橫向聯合的好形式，是從根本上解決實習難，選題難的有效途徑。
高等醫藥院校的醫藥貿易（醫藥營銷）專業，是適應醫藥行業發展對醫藥貿易營銷專業人才培養的要求而開辦的專業。醫藥市場營銷學課程在醫藥貿易專業中具有相當重要的地位。安徽中醫藥大學通過對該專業用人單位、畢業生、在校生的調研，進一步明確課程定位，按照“堅持市場導向、突出醫藥特色、培養創新能力”的目標建設精品課程。明確課程定位。醫藥市場營銷學課在醫藥貿易專業人才培養方案中屬于專業課程。在專業課程體系中屬于醫藥學、經濟學交叉的核心課程，對于學生專業素質和就業能力的提高具有重要作用。根據對學校往屆醫藥貿易畢業生的抽樣調查，醫藥市場營銷學課程被認為是對其人生規劃和和工作具有較大幫助的五門課程之一（其余四門為西方經濟學、藥理學、醫藥商品學、營銷心理學）。堅持“創新能力培養為核心”的課程建設目標。醫藥市場營銷學課程建設必然服務于醫藥貿易專業既懂營銷又懂醫藥的復合型人才培養的要求，作為專業核心課程又要起到貫通相關知識的作用。根據調查，學校往屆醫藥貿易專業畢業生就業去向，醫藥行業占75%（其中內資占40%、外資占35%）、醫療器械行業20%、其余5%左右，主要是面向醫藥市場一線，從事醫藥營銷工作，一部分畢業生自主創業。而從用人單位的反饋看，最看重的基本素養中排序依次是：團隊合作精神、醫藥專業知識、企業忠誠度、創新能力。畢業生中有超過70%的學生認為應該加強創新與創業教育，在校生中有超過80%學生認為要加強實踐能力培養。根據上述調查結果，在課程建設中，圍繞市場需求特點和學生就業導向，突出課程的醫藥特色；而從課程性質看，基于產品研究法的角度課程研究的是醫藥這一特殊商品，與一般綜合性院校開設的市場營銷學課也是不同的。另一方面，無論是從調查結果來看，還是在畢業生從事的工作性質來看，都應著力加強創新能力和實踐能力的培養。因此，要按照“市場導向是前提，醫藥特色是基礎，培養創新能力是核心”的要求去建設醫藥市場營銷學課程。
二、以創新能力培養為核心，加強精品課程建設
（一）雙向介入為切入點，提升師生營銷創新理念
加強學生創新能力的培養，課程團 隊教師首先必須能夠準確把握醫藥營銷實際，做到理論與實踐相結合，在教學相長中形成獨特的創新思維。課程團隊在2003年主持開展了醫藥市場營銷學的“雙向介入式”教學研究，通過教師學生進企業，企業老總和往屆校友進校園嘗試解決理論與實踐相結合的問題，并取得良好效果。此后，對雙向介入的教學成果進行了有效固化并逐步完善，創新校企共建課程的運行機制。一方面，聘請具有豐富實踐經驗的醫藥企業營銷高管來我校通過講座、沙龍等方式與師生進行交流，并請他們參與制定教學改革方案，如相繼邀請了先聲藥業、曼迪新藥業、北京安汀藥業等多家企業老總來校作專題報告，并到學校孵化中心指導學生開展創業實踐，一些實習單位如北京安汀還給有市場前景的學生創業項目提供風險投資。另一方面，采取分期安排教師帶領學生到企業醫藥營銷一線進行見習，使師生能及時了解醫藥企業現狀與人才需求狀況。通過實施“請進來和走出去”，師生接觸到了鮮活的醫藥營銷實踐，形成了生動活潑的教學氛圍，又提升了師生的營銷創新理念。同時，課程團隊也給企業提供醫藥營銷培訓和咨詢服務。
（二）學用結合、學練結合，探索以創新和實踐能力培養為核心的教學新模式
1.優化教學內容，實現了知識—能力—素質的對接。
首先，按照知識運用的脈絡組織教學內容、樹立營銷理念、培養創新思維。在教學中按照“認識—分析—滿足”醫藥市場對課程內容重新組織，緊密結合醫藥市場實際，基于任務驅動，建立內容、任務、實踐的一一對應關系，使學生學習的主動性更強。如在醫藥促銷這一章的人員推銷教學中，就要求學生制作不同時長、針對不同促銷對象的藥品推介PPT，并現場模擬藥品推廣宣講，場下學生互評、最后教師點評，通過這一形式使學生準確把握醫藥市場特點，培養團隊合作精神，具備熟練完成醫藥營銷崗位工作的實戰能力，也培養了學生的創新精神，較好地實現了知識—能力—素質的對接。其次，突出內容的交叉性和時效性。本課程的醫藥特色，從內容上表現為交叉性；而基于醫藥行業政策和市場形勢變化快的特點，教學內容必須注重時效性。因此，在教學中，要及時更新教學內容，并利用教研活動集體備課共同討論將行業最新的情況充實到教學中。如在醫藥組織市場的教學中，我們以安徽為例講解醫藥招標實務與運行，并將學生分為若干小組，制作投標文件進行藥品招投標的模擬實驗。同時，根據需要有針對性地開展專題講座，如“處方藥及OTC營銷”“醫藥科技創新與創業”“學術及招商專員知識與技能”系列講座等。最后，將課程內容分為理論、實踐教學和第二課堂教學活動三個層次。
2.創新教學方式方法，激發學生的創新和實踐熱情。
首先，探索教學方式改革。在醫藥市場營銷學教學過程中，重視“討論式“”參與式“”啟發式”和“分層次”等教學方式。如在醫藥渠道策略教學中，就要求學生結合醫藥市場的變化（如《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》（征求意見稿）討論醫藥渠道的變革，通過分組討論，既使學生掌握了該章的基本知識，又使學生之間產生思維的碰撞，有的學生還深入分析了未來的處方藥互聯網交易給醫藥行業帶來的機遇和挑戰。一些同學還受到啟發，據此設計了參加電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽（簡稱三創賽）的作品。其次，加大教學方法的改革力度。融營銷理論教學與醫藥案例、模擬實踐（網絡營銷實驗、營銷實訓等）、見習教學指導和營銷講座等教學法為一體，在學用、學練相結合中鍛煉學生的實踐能力，訓練創新思維。如在醫藥競爭性營銷策略的教學中，就運用到案例教學，但并不局限于簡單地去分析案例，學校還要求學生具體選取某一個品牌的醫藥商品，制作該醫藥商品的市場定位策劃書，從而激發學生的營銷創意。
3.強化實踐教學，給學生提供更多創新與實踐的機會。
醫藥市場營銷學是實踐性很強的課程，實踐教學對培養學生的創新和實踐能力非常重要。根據課程建設目標和基本要求，形成了校內校外、形式多樣、理實一體的醫藥市場營銷實踐環節。首先，完善校內營銷模擬軟件，設置了醫藥網絡營銷、醫藥招標實務實驗課；開展了醫藥代表的客戶拜訪為主要內容的營銷實訓課；以醫藥企業參觀和市場調查為主要內容的醫藥市場見習等內容。其次，積極嘗試第二課堂的教學，如觀摩第67屆全國藥品交易會（合肥）、模擬藥品推廣宣講大賽、大學生微市場、創新創業賽事等一些生動活潑的形式，取得了良好效果。
4.完善課程考核方式，注重形成性評價。
課程考核必須要適應教學內容、方式、方法的創新、學生學習方式的變化。根據實際情況將醫藥案例撰寫、營銷學策劃書、醫藥市場調查報告、網絡營銷實驗、營銷模擬實訓等納入形成性評價，從而改變以往單一課程考試的考核體系。
（三）以賽促學促改，構建學習創新實踐平臺
在第二課堂實踐教學活動中，創新創業的賽事為學生提供了自主學習、知識運用、創新能力培養的實踐平臺。從2010年以來，課程團隊組織學生參加了全國各級各類創新創業賽事，如“挑戰杯”、管理決策模擬、企業競爭模擬、電子商務三創賽、商務談判等，同時有多個項目在學校大學生創業孵化中心孵化成功。以這些賽事為載體，在課程團隊老師的指導下，學生自行組織團隊、自我研究學習、自主探索實踐，實際上營造了一個學習—創新—實踐的平臺，極大地提高了學生的創新思維和創業意識，激發了學習熱情，這其中幾乎都涉及到醫藥市場營銷學課程知識的運用，反過來也促進了課程的教學改革。如在教學理念上，更加注重學生營銷創新思維的培訓；教學方式方法上，更加注重學生自主性、探究式、協作性學習；在教學內容上，更加強調營銷理論的運用。
三、課程建設的效果
（一）顯著提高了學生的創新和實踐能力
2010年以來，醫藥市場營銷學課程團隊組織并指導醫藥貿易專業學生參加了系列創新創業比賽，取得了優秀成績，相繼有近10支隊伍獲得全國獎項，近20支隊伍獲得省級獎項。如2011年，在“挑戰杯”中獲得全國三等獎、全國大學生管理決策模擬大賽特等獎、高校企業競賽模擬大賽全國一等獎；2013全國“商務談判大賽”大賽一等獎；2014“學創杯”全國大學生創業綜合模擬大賽一等獎，全國大學生電子商務三創賽二等獎等。醫藥貿易專業在學校連續多年就業率排在第一位，畢業生受到了醫藥企業的好評，一部分學生選擇自主創業。
（二）建立了一支富有創新精神的教學團隊
在醫藥市場營銷學精品課程的建設中，通過集體備課、觀摩教學、指導學生比賽和共建精品資源網站等多種形式，以老帶新，提高了教學和研究水平。課程團隊獲得省級、校級質量工程項目、教學研究項目近十項，獲得省級教學成果三等獎1次。主講教師多次參加全國醫藥院校《醫藥市場營銷學》教材編寫，擔任教材副主編4人次。通過與實習就業醫藥企業的交流合作，堅持雙向介入與教師培養相結合，建立了一支專兼結合、理實交融、富有創新精神的醫藥市場營銷學教學團隊。
（三）初步形成了以創新和實踐能力培養為核心的教學模式
關鍵詞：營銷課程 分析性案例 教學模式 有效性
這里所說的市場營銷課程是指市場營銷專業中最基礎、最核心的一門課程，在不同的教材中有不同的名稱，比如市場營銷學、市場營銷基礎、市場營銷原理等等。雖然教材的名稱有所差別，但是它們的內容體系大致相同。
一、中等職業教育市場營銷課程的教學目標與傳統教學模式
1.中等職業教育市場營銷課程的教學目標
中等職業學校主要培養以職業為導向的應用型人才。這種教育的性質及定位決定了它的教學模式更加強調理論與實踐結合、學以致用以及面向工作的第一線。在這個層次的教育中，市場營銷專業注重于培養既懂營銷技能技巧、又能適應營銷管理工作的實戰性人才。學生畢業后要從事的是與客戶打交道的實際工作，需要掌握各種營銷方法，同時要學會判斷在何種環境下采用何種方法解決問題。因此，充分體現實用性是市場營銷課程的教學目標。
2.中等職業教育市場營銷課程的傳統教學模式
當前，中等職業學校市場營銷課程的傳統教學模式是：理論知識（主要）+實習實踐（少量）。而且基本都是把全部的理論知識講完之后才安排少量的實習。一些學校提出的2+1或2.5+0.5學制，即在學校學習兩年到企業實習一年或半年，是一種很好的學制，但卻忽略了一個問題，那就是學生把全部的理論學完之后再到企業中去實習的時候，已經把學過的理論忘記的差不多了。另外，實習工作往往與專業不相近，學生根本無法把學到的知識用到實踐中去。出現這種情況主要原因是教學質量不高，教學模式不夠先進。因此，轉變教學方式已經成為職業教育界的共識。對于市場營銷課程來說，分析性案例教學是一種很有效的模式。
二、中等職業教育市場營銷課程教材現狀
目前，很多中等職業學校市場營銷課程選用的教材都是以理論為主，達不到一體化有效教學的要求。教材內容的編排結構是營銷理論+少量描述性案例，與計算機、機電等專業的教材有很多實訓內容可以到實驗室和操作車間完成相比，市場營銷課程的教材明顯缺少可操作性，這給教學的有效開展帶來了諸多不便。所以很多教師只能就理論講理論，適當舉例證明一下這些理論知識。教師講起來很抽象，學生聽起來很模糊。學生無法置身于案例的環境中參與討論，缺乏感性體會和理性思考。
三、分析性案例教學的內涵與有效性
1.分析性案例教學的內涵
分析性案例是一種啟發性案例。分析性案例教學是指以案例形式詳細地介紹實際工作中發生過的營銷事件，然后針對案例的內容設計一些問題，讓學生置身于案例環境之中，把自己當作案例中的角色，從實際工作的角度分析這些問題所體現的營銷知識，并用適當的營銷方法去解決這些問題，達到身臨其境，活學活用的目的。在學生討論之后，教師再根據案例中所用到的營銷理論并結合案例開始講課。
2.分析性案例教學的有效性
（1）有助于激發學生的興趣，加強學生之間的互動、師生之間的互動、教師之間的互動，增加教學效果。在傳統的教學模式中，教師是主導者，學生是被動的接受者，知識是單向傳遞。具體的授課過程主要是：理論知識講解舉例證明理論知識。該模式的缺點在于學生的參與度低，無法真正領會到理論與實際的聯系。分析性案例教學是一種與傳統教學方式相反的教學模式，授課方法是：學生分析案例扮演情景角色討論問題并提出解決方案教師講解理論知識師生共同反饋并修正解決方案。在整個教學過程中，學生是主體，學生充分討論，通過認真分析案例，充分展示自己的能力，學生之間相互協作，教師給予適當引導，師生熱烈互動。在學生討論結束后，教師再就這個案例分析中所包含的理論知識開始講課。講完理論知識后再對剛才的案例分析進行小結。當然，為上好每一次課，同專業的任課教師應當加強交流，做好上課的充分準備。
（2）有助于訓練學生專業技能，提高學生參加職業資格考試的能力。中等職業學校都強調學生專業技能的訓練，其中職業資格證書是學生專業技能水平的重要證明也是衡量教學效果的重要指標。有的地方還把職業資格證書作為學生畢業的必要條件。與市場營銷專業對應的國家職業資格證書有營銷師證書，該職業資格分為五個級別，學生可選擇相應級別報考。在職業資格考試中要考查學生的營銷技能，具體來說就是要考查學生的案例分析能力和解決實際問題的技巧。因此分析性案例教學對于學生提高專業技能和通過職業資格考試，是非常有效的。
四、分析性案例教學的要求與實施過程
1.分析性案例教學的要求
（1）教師應具備的知識與能力。首先要求教師要有淵博的營銷知識和豐富的實踐經驗。教師必須弄懂教材，有扎實的理論基礎；教師要學會選用教學案例，剪切案例，編寫案例。其次教師要有很強的案例分析能力，能準確和全面地提煉出案例中所需的營銷原理、方法和技巧。第三，教師應該有一定的企業工作經驗，要經常與企業界接觸，適時到企業學習，提高自己的實際操作能力。
（2）學生的學習態度。案例分析課要講得好，光靠教師的準備是遠遠不夠的，還需要學生的積極配合。任課教師要加強與學生的溝通，及時調動學生的學習積極性，使他們養成好的學習習慣。
2.分析性案例教學的實施過程
分析性案例教學的實施過程分為以下幾個步驟：
（1）把全班的學生分為幾個小組，每個小組5～10人，每個組員都要參與組內案例討論，每個小組設立一名組長，負責小組內分工和管理。每次上課前教師先把案例發給學生，每個案例后設置一個或幾個問題供學生分析。這些問題要用到的營銷原理就是上課要講的教材內容，據此要求學生提前閱讀相應的教材內容。
（2）每次課90分鐘，用45分鐘時間供學生進行案例討論，要求以小組為單位，選一名代表（代表輪流當）用PPT課件展示本小組的分析結論，每小組的時間10分鐘以內，可根據實際情況靈活安排。教師對每個小組的分析結論進行簡要點評。每次案例分析的評分都作為學生平時成績。
（3）教師結合案例和教材內容，開始45分鐘新課的講授，并且在講授營銷理論的過程中詳細剖析案例，進行本次案例分析的總結。
縱觀現今服裝市場，能夠兼顧服裝設計以及服裝營銷雙能力方向的人才極為走俏。由于服裝設計類課程融合創新性思維較多，因而課堂教學模式較為豐富。然而，根據服裝市場營銷類課程特性，探究其創新應用及發展，并同時提高學生的創新能力為此類課程的突破之重。
一、服裝市場營銷課程的概況
相對于服裝設計類課程中靈感與畫稿的集合，服裝市場營銷類課程則更多體現為理論與應用的綜合。在服裝市場營銷類課程體系中，涉及的課程包含：服裝市場營銷、服裝采購與零售學、服裝買手、服裝市場調研與預測、服裝品牌戰略、服裝品牌管理、服裝品牌傳播等。諸如此類課程，理論內容需基本掌握并不可避免，然而在課堂教授過程中，經常會面臨一大挑戰即是學生對于過多理論知識會產生排斥，因而減少學習興趣。基于此類現象，圍繞如何提升學生的創新能力，在課程循序漸進的教學過程中適時運用案例教學法。案例教學法在營銷類課程中極為授用，在理論與實際中搭建了詮釋的橋梁，使學生對理論知識擁有更為深入的理解，同時通過案例，逐步提升學生實際運用并分析的能力。然而，現今案例教學法較為普遍，已經成為教師授課和學生聽課中的瓶頸。鑒此，如何在服裝市場營銷類課程中融入創新模式，是現今此類課堂教學的一大重要突破。
二、情景式教學模式存在的優勢
情景式教學模式在服裝市場營銷類課程的應用，不僅是教學方法的創新突破，更能夠間接將學生被動接受知識的常態，轉變成主動地參與到課堂的教學之中，從而培養學生的學習能力、分析能力、運用能力以及創新能力。談及情景式教學模式存在的優勢，體現于以下幾個方面：
（一）學生在課堂的角色從配角轉變成主角在服裝市場營銷類課程的課堂中，學生習慣于聆聽學習教師授課的知識，時間久之則成為了課堂中的配角。案例教學法和交互式教學法等方式的沿用，仍無法完全改變其扮演的角色。然而，情景式教學模式能夠從主觀能動性上讓學生主導并擔當主角，潛意識中讓學生學到更多的知識并提升了興趣。在傳統課堂的教學中，教師主講學生聆聽已然成為了授課的慣性，但如此并非可以提升整體教學質量，學生收獲也不多。運用情景式教學模式，安排學生分小組共同參與完成作業，讓其分別扮演銷售者、消費者等角色，深入不同實體情境，分析其銷售、消費心理及行為，以及在購買過程中銷售者及消費者各階段的營銷任務。在一定程度上，讓學生對影響消費者購買行為的內在及外在因素的復雜性擁有完整并正確的理解。通過該形式的訓練，培養學生的自信以及勇于自我表達的勇氣，降低學生的膽小恐懼心理，提升學生的言語表達能力，在此情景教學過程中，教師應多加給予學生鼓勵和贊揚，共同創造具有良好溝通的教學環境。
（二）學生在課堂的心理從被動調整為主動1943年，美國心理學家亞伯拉罕•馬斯洛在《人類激勵理論》論文中提及，馬斯洛需求層次理論按從低到高的層次分為五種，即是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。根據此理論進行延伸拓展，情景式教學模式幫助學生實現自我的不斷需求，主要體現于學生在課堂的心理從被動調整為主動。在服裝市場營銷類課程中，安排情景討論環節，讓學生自由發言暢談，就某一品牌銷售、品牌推廣等談自身的認識及想法。同時，安排實體商場、不同類別品牌店等調研，培養學生主動和消費者及商家進行溝通和交流，通過調研問卷、面談、電話溝通、網絡互動等不同調研方法，讓學生逐步身臨其境，鍛煉和培養學生的洞察能力、分析能力，以及激發學生對市場調查的興趣。同時有助于學生在心理上調動學習的積極性，制定預期學習目標，完成此課堂希望達到的自我實現需求。
（三）學生在課堂的方式從聆聽轉向為交流情景式教學模式的另一突破點，在于學生角色詮釋的轉換，體現于在課堂方式上從聆聽者轉變為主動交流者。現今學生中不難發現，羞澀不善表達的學生人數不少，回答問題聲音輕柔，不敢表達自我想法。在服裝市場營銷類課程中，情景式教學模式的創新運用極好地幫助了學生改變這一現象。在課堂中設置不同教學環節，提供不同實體情境，在自然的授課環境中，培養學生大膽表達自我理念。同時設置學生互相交流，積極參與頭腦風暴，勇于運用批判性思維，交流激發更好的靈感涌動。在此過程中，教師應積極鼓勵學生開口，不要害怕說錯而不敢表達，這是阻礙自身提高的最大絆腳石。教師更應適時指導提出合理創新型建議，另學生在此過程中有不同程度的提升。
三、總結
服裝市場營銷類課程，在情景式教學模式的推動下，提升學生的主觀能動性及學習興趣，兼并提高自我表達、自我分析的應用能力。激發學生積極制定學習目標，結合服裝市場營銷課程知識及具體市場實戰狀況，在不同具體情境下，學生通過扮演銷售者、消費者、零售商、經銷商、買手等不同角色，正確運用專業知識，提高操作技能，提升自身專業綜合素質。
作者：董琳 單位：中法埃菲時裝設計師學院 上海工程技術大學
