時間：2023-09-11 17:41:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇目前最好的商業(yè)模式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
現(xiàn)如今，不論是在北京，上海等大城市還是國內(nèi)的二，三線城市，人們總能在店鋪林立的繁華商圈看到麥當勞那個紅黃相襯醒目的大M招牌。自1 990年麥當勞在深圳建設第一家餐廳進入中國市場以來，二十年間其店鋪在中國可謂遍地開花，麥當勞目前在中國開店總數(shù)已超過1000家，不斷搶占中國商業(yè)市場中的黃金碼頭。
我們一起來分析一下麥當勞公司的商業(yè)模式。
麥當勞的商業(yè)模式在過去的二十年，在未來的二十年，都基本保持穩(wěn)定不變或變化很小。因為麥當勞商業(yè)模式的本質(zhì)是一家房地產(chǎn)公司。我們看到麥當勞的主打產(chǎn)品也是吸引我們走進麥當勞的，無疑是它的漢堡包，但麥當勞是靠漢堡包賺錢嗎?盡管麥當勞的漢堡包賣12元人民幣，但我們要注意，這種漢堡其實利潤非常微少，甚至不賺錢。因為這么大的漢堡，要用最好的牛肉，最好的面包，面包里的氣泡在4毫米時口感最佳，這樣的面包，只能用最好的油，而且，十分鐘以后不賣掉的話，只能扔掉。這么高的成本，加上房租、人員費用，推廣費用，麥當勞的漢堡包其實并不賺錢，但漢堡包恰恰是吸引我們?nèi)湲攧诘囊粋€主要原因。
那麥當勞靠什么賺錢?是那些小小的不被人注意的可樂，薯條等小產(chǎn)品，這就是他賺小錢的方法。一杯可樂6塊5，可能毛利4塊5，這是他賺小錢的地方。
麥當勞怎么賺取中錢呢?就是供應鏈。很多經(jīng)理人都可以想到，麥當勞可以做。集中采購，當麥當勞把全球幾萬家門店所用的牛肉，所用的面粉，所用的土豆集中采購時，他的利潤一下就出來了。但是麥當勞的供應鏈高明之處還遠遠不止如此，如果麥當勞只想到集中采購，那就不是今天的麥當勞，就無法成為全球單一品牌最大的快餐連鎖企業(yè)，全球擁有3萬家以上的門店。
麥當勞不僅通過集中采購來獲取穩(wěn)定的利潤，同時，麥當勞積極參與到供應鏈的改造之中，通過改造供應鏈來降低供應鏈的成本，在所降低的供應鏈成本中與合作者分享，但最大的收益者肯定還是麥當勞。我們舉一個例子，假設過去畝產(chǎn)一斤土豆賣5塊錢，畝產(chǎn)只有6000斤，那么麥當勞怎么做呢?麥當勞公司給農(nóng)場提供土豆種植改良技術(shù)，免費的。當農(nóng)場拿到免費的土豆種植改良技術(shù)后，畝產(chǎn)從6000斤漲到2萬斤。這種情況下，單價5元畝產(chǎn)6000斤，現(xiàn)在畝產(chǎn)達到2萬斤以后，可以讓農(nóng)民把價格降到每斤2元，這樣畝產(chǎn)總收入達到了4萬，比過去的3萬元增長了1萬元，這樣農(nóng)民很開心，農(nóng)場企業(yè)很開心。但最大的受益者是誰?毫無疑問是麥當勞公司。因為它從5元錢的單價變成2元錢的單價，單位成本大幅度降低。
因此，麥當勞從供應鏈中獲取中利，并不是單純依靠集中采購，而是同時積極而深入地參與到供應鏈改造之中，通過改造供應鏈，使得整個價值鏈上的整體收益大幅度增加，而他獲得其中最大最多的一部分。可能有讀者說這樣不公平，是不是麥當勞欺負農(nóng)民7其實不盡然。因為這里最大的貢獻者還是麥當勞，所以它獲得這里面最大的利潤合情合理。
如果只有供應鏈的“中利”，麥當勞公司還走不了那么遠，還無法形成今天如此明顯的競爭優(yōu)勢。麥當勞靠什么賺大錢呢?答案是麥當勞公司的房地產(chǎn)。麥當勞主要利潤來自于房地產(chǎn)，很多讀者的第一反應是麥當勞專業(yè)的選址能力，麥當勞看中的地段房價往往都會漲，所以麥當勞靠房地產(chǎn)來贏利，注意了，這句話又只對了一半。
如果麥當勞只是像普通的企業(yè)或者普通的投資者那樣，通過專業(yè)選址能力獲取房產(chǎn)增值，這還不是麥當勞的高手所為，這還只是普通的投資者。麥當勞的獨特之處或者高明所在，就是體現(xiàn)在它不僅有專業(yè)的選址能力，同時通過辛辛苦苦地賣漢堡包，通過辛辛苦苦建立麥當勞的餐飲文化，建立起麥當勞的商圈，通過麥當勞商圈不斷拉動海量的人流量來到麥當勞以及附近的商圈。這種做法就會主動地直接地催動房產(chǎn)價格的提高，這是麥當勞之所以成為“史上最牛的房地產(chǎn)公司”的秘密所在，它不是被動地等待房產(chǎn)升值，并不是單純依靠所謂的專業(yè)選址能力，而是積極而主動地長期拉動房產(chǎn)價格的增長。
麥當勞，或者跟原來的土地擁有者簽署20年到30年的長期租約，或者自己買斷整個土地建造房屋，或者是長期持有，或者轉(zhuǎn)租加盟商，這樣房地產(chǎn)有升值的巨大利潤。麥當勞公司的財務報表體現(xiàn)其主要的資產(chǎn)之一就是房地產(chǎn)。麥當勞公司三分之一收入來自于直營，三分之二的收入來自于加盟。在加盟費里收取的重要收入就是房產(chǎn)增值的收益。從這個角度來講，麥當勞外在看來是賣漢堡包的快餐連鎖企業(yè)，但它的企業(yè)本質(zhì)，它的核心價值卻是房地產(chǎn)。
中國房地產(chǎn)公司的商業(yè)模式是簡單而粗暴的，但是，反過來看，全球超過40％的項目最終依靠房地產(chǎn)成為主要的贏利點或支撐點。麥當勞公司非常精彩地詮釋了這個觀點。
通過麥當勞案例，對于企業(yè)應該怎么去獲取收入，相信大家都有了進一步的了解。麥當勞的商業(yè)模式其實也是屬于我們概括的商業(yè)模式六式中的收入倍增模式。收入倍增模式里，我們要對企業(yè)的贏利來源于不同的階段、不同的產(chǎn)品線，不同的方式進行布局，以長期可持續(xù)地獲取高額利潤，并給競爭對手獲利制造障礙，給后來模仿者制造進入的障礙。
新商業(yè)模式帶來挑戰(zhàn)
“對一般企業(yè)來說,IT服務或應用軟件只是工具,云計算逐漸把IT服務、IT計算變成像‘電話、電視’一樣的應用,讓它簡化,這是云計算需要解決的問題。”柯文達同時指出,“云計算本身會像互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)IT服務一樣受歡迎,并得到企業(yè)的廣泛采用。”
在云計算時代,IT服務將越來越受到客戶的重視,成為公司運營的基礎和競爭力之一。互聯(lián)網(wǎng)和IT服務攜手,使中國IT服務市場進一步拓展。越來越多的中小企業(yè)將開始重視和依賴IT服務,通過IT服務提高運營效率。
柯文達表示,大型企業(yè)客戶已經(jīng)不再滿足于一般性的IT服務,而需要通過一體化的咨詢和解決方案來支持企業(yè)的發(fā)展目標和創(chuàng)新計劃,增強競爭實力。微軟的服務模式也從傳統(tǒng)的以線下為主的技術(shù)支持服務模式向線上的更易用、更主動增值的方向發(fā)展,拓展更多主動增值和在線服務。
“云計算給微軟帶來了挑戰(zhàn):首先,微軟的技術(shù)支持時間更緊迫,對客戶業(yè)務的影響更大;其次,云計算對技術(shù)人才的綜合技能和知識面提出了更高要求;再次,微軟需要重置、優(yōu)化流程,配備相關資源,以及時滿足客戶的需求。”柯文達說。
客戶忠誠度更重要
柯文達認為,在云計算的商業(yè)模式中,微軟既可能擁有某一客戶很長時間,也可能在瞬間失去這個客戶。因此微軟需要提供更好的服務,不僅提升客戶的滿意程度,而且要提升客戶對微軟的忠誠度。
對于客戶忠誠度的重要性,柯文達用通俗的語言進行了詮釋:“當別人問我的時候,我會推薦你的服務;我現(xiàn)在買你的幾項服務,將來還會購買更多;有時候我們出現(xiàn)一些錯誤,客戶可以原諒我們,因為對我們的忠誠度高,客戶愿意相信我們能讓他獲得最好的回報。”
柯文達說:“目前,微軟在云計算平臺上能夠提供的應用依然有限,很多服務是通過與合作伙伴的合作實現(xiàn)的,其中一類很重要的合作伙伴是軟件開發(fā)商。這是因為云計算服務將衍生很多不同服務,這個平臺需要很多軟件開發(fā)商,與微軟相輔相成,才能為客戶提供更多應用。”
如何幫助軟件開發(fā)商,帶動他們更好地在云計算環(huán)境中為客戶提供服務?如何把他們提供的服務整合在一起使客戶滿意?微軟需要通過在云計算平臺與合作伙伴的合作來滿足這些要求。
Brian Doyle先生是J. H. Whitney亞洲公司的董事總經(jīng)理，他看好的商業(yè)模式方向包括Linux、網(wǎng)站開發(fā)服務、B2B垂直市場、ASP、教育、 WAP、e-fufillment和e-financial services等8個方向，下面是他對這些方向的理解和一些可資借鑒的成功案例。
1、Linux：全球正在掀起開放源代碼的Linux熱潮；中國擁有大量的Unix/ Linux專有人才；中國政府對自由軟件的Linux持支持態(tài)度；在短期內(nèi)，Linux公司通過提供服務的方式就能夠獲得收入；在這一個領域可以參考的公司包括： Linuxcare.com、AndoverNet。
2、網(wǎng)站開發(fā)服務（Web Development Services）全球都十分缺乏網(wǎng)站開發(fā)人員，尤其是在美國和歐洲；中國具有數(shù)量龐大的軟件開發(fā)人員；市場急需既能為西方也能為中國提供網(wǎng)站開發(fā)服務的公司，目前在印度和菲律賓已經(jīng)出現(xiàn)了面向出口的代碼開發(fā)公司（export-oriented coding shops）；XML的出現(xiàn)使這一需求更加強烈；在這一領域可以參考的公司包括：Scinet.com、 Viant.com、CMGI Solutions和Razorfish。
3、B2B垂直市場 (B2B Vertical Markets) 在中國，主要在以下領域可以通過B2B來達到優(yōu)化供應鏈的目的：圖書分銷、食品分銷、建材采購（construction supplies）、物流服務（shipping services）、基本消費品（basic consumer goods）、印刷和紙張（printing and paper）；可資借鑒的商業(yè)模式包括：Chemdex、 VerticalNet、PlasticsOnline、Cephren.com、PaperExchange和SupplierMarket；在NetMarketMaker.com可以找到研究報告。
4、ASP (Application Service Provider)中國十分需要能夠為中小企業(yè)提供購買和使用軟件服務的公司；ASP的機會主要集中在以下幾個方面：財務解決方案（accounting and financing solutions）、客戶關系管理（customer relationship management）、純粹的應用托管服務；可以參考的公司包括：USinternet－ working、Biztone.com、Corio.com和Verio.com。
5、教育服務：中國有注重文化和教育的傳統(tǒng)，而且把接受教育作為改善生活水平的重要途徑；中國人均受教育的程度還比較低；可以參考的公司包括：NextEd .com、Netbig.com和Qiji.com。
6、WAP（Wireless Application Protocal）亞洲無線通信十分流行；在交易領域有許多機會，包括計費系統(tǒng)、支付網(wǎng)關和產(chǎn)品接口軟件（product interface software）；對WAP內(nèi)容服務并不看好；可以參考的公司包括：Savillesys .com和phone.com。
7、e-fufillment services
中國在電子商務方面缺乏這方面的系統(tǒng)；
在后勤管理（logistics management）方面存在許多機會：庫存（warehouses）、運送（delivery fleet）、IT系統(tǒng)、人員（employees）和UPC coding system。在第三方物流系統(tǒng)方面可以參考的公司包括： Shun Kam Group(HK)、 WebVan、Fedex、DHL和UPS。
8、e-financial services：在這個領域，中國有極廣闊的發(fā)展空間；可以參考的公司包括：NextCard .com及一些在線支付公司。
忠告：對于那些在考慮商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)團隊，Brian Doyle先生給出了一些忠告：一定要創(chuàng)新；可以參考一些成功的模式，但是不要拘泥于這些模式；可見的短期收入是必需的；不要涉入那些你不懂的領域；選擇有品質(zhì)的合作伙伴。
方向：以下是在三天的會議中，職業(yè)風險投資家對 Internet走向的一些看法。
1、門戶和B2C的熱潮已經(jīng)過去。Draper Fisher Jurvetson的Williams 先生明確表示，他的投資會遠離Amazon類型的網(wǎng)上零售公司。
2、看好B2B。AsiaTech Ventures的創(chuàng)始人Hanson Cheah先生認為，中國是一個制造和生產(chǎn)大國，因此B2B在中國有極廣闊的發(fā)展空間，而且與B2C相比，B2B在短期就能夠獲得收入。
電視廣告增長無懸念
在2008年全球金融風暴這樣一個大背景下，全球各經(jīng)濟體都遭受了重創(chuàng)，過去中國經(jīng)濟發(fā)展所一直依賴的外向型制造加工業(yè)受外部需求減弱的影響，出現(xiàn)了企業(yè)大面積倒閉的危局。應對全球經(jīng)濟危機，中國目前只有通過擴大內(nèi)需才能消化外部需求下降帶來的產(chǎn)能過剩沖擊。
可以預見，2009年上半年國內(nèi)整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境將繼續(xù)處于不景氣階段，但作為“消費引擎”的電視廣告無疑將在擴大內(nèi)需、刺激消費的過程中發(fā)揮巨大作用。2009年中國電視媒介行業(yè)將繼續(xù)保持升勢。
此外，看好2009年的中國電視廣告，還基于對電視行業(yè)本身的洞察與了解。一是因為2009年國內(nèi)強勢媒體以及具有稀缺資源的電視媒體的競爭優(yōu)勢依然穩(wěn)固。以央視和各地方廣電集團為首的國內(nèi)電視媒體巨頭的收視覆蓋力、影響力和品牌價值仍然處于不斷增值的過程當中。前不久央視2009年的黃金時段廣告招標以創(chuàng)新高的92.5億成交就是一個例子，國內(nèi)外企業(yè)對中國優(yōu)質(zhì)電視廣告平臺的價值仍然比較認可。
二是中國電視傳媒經(jīng)過這20多年發(fā)展已經(jīng)成功地將自己的利益與整個中國商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關聯(lián)。具體來說，就是一些企業(yè)將年度電視廣告投放額與其對應年度銷售額、行業(yè)地位和品牌價值聯(lián)系起來。對于某些商品企業(yè)來說，其在主流電視媒體的廣告投放行為會直接傳導給經(jīng)銷商、銷售終端和消費者。在這樣的一種商業(yè)模式下，站在商業(yè)鏈上游的電視傳媒平臺無疑是最大的贏家。
三是2002年以后中國的電視媒介市場呈現(xiàn)出了一種高集中度的格局。現(xiàn)在北上廣三地的電視廣告收入已經(jīng)占到全國全行業(yè)總收入的一半以上。這意味著2009年只要央視等少數(shù)幾家主流電視媒體保持盈收增長，整個中國電視媒介行業(yè)的增長就無懸念。
“最壞時期”的最好機遇
從前身“元太廣告?zhèn)髅健遍_始到現(xiàn)在的“中國體育互動傳媒集團”，十幾年來，集團專注于對中國體育媒介市場的挖掘和經(jīng)營。上世紀末，中國體育互動傳媒集團在業(yè)內(nèi)率先開創(chuàng)了電視媒體經(jīng)營權(quán)獨家業(yè)務模式，開中國電視頻道制風氣之先。在2001年成功開發(fā)、包裝和經(jīng)營上海體育頻道后相繼成為包括北京、廣東、重慶、福建、深圳等諸多國內(nèi)體育電視頻道的獨家方，目前無論是行業(yè)市場份額還是行業(yè)影響力，中國體育互動傳媒集團都是當之無愧的行業(yè)龍頭。
過去的2008年無疑是中國體育電視廣告業(yè)行情井噴的一年，舉世矚目的北京奧運會使幾大體育電視平臺的商業(yè)價值大幅增加，但伴隨而來的是各頻道日益高漲的費用，在全球經(jīng)濟緊縮的大環(huán)境下，這無疑成為各電視媒介公司的“不可承受之重”，由此未來幾年內(nèi)整個行業(yè)的洗牌是不可避免的，那些治理結(jié)構(gòu)差、盈利模式單一、財務現(xiàn)金流狀況緊張的公司會被市場淘汰，同時行業(yè)洗牌也會帶給優(yōu)質(zhì)的企業(yè)更多市場整合和完善產(chǎn)業(yè)鏈布局的機會。比如中國體育互動傳媒集團在2008年就已經(jīng)通過一系列整合把未來業(yè)務發(fā)展的重心放到體育電視節(jié)目的價值增值上來，同時加大了高端賽事資源的整合力度，拿下澳大利亞網(wǎng)球公開賽在中國的獨家電視版權(quán)，這樣的商業(yè)模式在中國目前的媒介行業(yè)是開創(chuàng)性的。
狄更斯在《雙城記》中說，這是最好的時代，也是最壞的時代。對于中國體育互動傳媒集團來說，重要的是發(fā)現(xiàn)“最壞時代”的最好機遇與策略。
作者系太動體育管理咨詢（上海）有限公司總經(jīng)理
管理大師德魯克說：“當今企業(yè)的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”商業(yè)模式創(chuàng)新已成為促進競爭和商業(yè)發(fā)展的重要動力，房地產(chǎn)業(yè)也不例外。
房地產(chǎn)的商業(yè)模式不是也不可能一成不變。本輪房地產(chǎn)調(diào)控，從根本上改變了房地產(chǎn)企業(yè)的生存環(huán)境。只有那些具備了適應行業(yè)特定發(fā)展階段的商業(yè)模式的企業(yè)，才能生存下來，發(fā)展壯大，為投資者帶來回報。提高附加值，也就是提高投資回報率。就投資回報率而言，房地產(chǎn)企業(yè)投資回報率等于利潤率乘以周轉(zhuǎn)率再乘以杠桿率。
1.利潤空間日益縮小
目前情況下，由于土地貴、工資高、融資難，加上限購，利潤率不可能高。2011年房地產(chǎn)500強企業(yè)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額均值小幅增長24.59%，同時凈利潤均值出現(xiàn)負增長，同比下降17.94%，為3.47億元，雖然凈利潤均值小幅下降，但盈利水平基本保持在較好水平。這表明，2011年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強盈利水平趨穩(wěn)，利潤空間有所收窄。2010年不少企業(yè)創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績，為企業(yè)將營業(yè)收入鎖定在較好的水平上，但在建筑材料、人力等成本持續(xù)上升以及企業(yè)內(nèi)部管理費用上升等因素的帶動下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的利潤空間正在逐漸被壓縮，今后此趨勢仍將持續(xù)。
2.存貨去化壓力對周轉(zhuǎn)率提出更高要求
由于2010年來的調(diào)控政策影響深入，眾多房企存貨問題加速攀升，壓力愈加明顯，導致存貨周轉(zhuǎn)率不斷下降。從投資回報率來看，杠桿率就是表內(nèi)的負債率和表外杠桿的運用，如土地款的延付和預售款的收取，大趨勢可能長期走低，優(yōu)秀企業(yè)只能在周轉(zhuǎn)率上大做文章。大眾化的產(chǎn)品定位、標準化的產(chǎn)品設計、模式化的項目管理和適度的土地儲備，就能夠在一定程度上提高周轉(zhuǎn)效率。目前，像萬科、綠地這樣的標桿企業(yè)在經(jīng)濟繁榮時期的周轉(zhuǎn)效率可以達到1倍左右水平，低谷期的周轉(zhuǎn)率在0.5～0.6倍水平。也就是說，在繁榮期最快可用一年時間收回投資，低谷時期最快也需要兩年時間才能收回投資。這已是在傳統(tǒng)模式下效率的極限了，如若再想進一步提高周轉(zhuǎn)速度，提高投資回報率，就必須要進行商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。
二、歐美國家房地產(chǎn)發(fā)展的成功經(jīng)驗
歷史是最好的老師，讓我們看看歐美國家在經(jīng)濟發(fā)展和城市化進程中都經(jīng)歷些什么？
城市化率30%～40%左右進行住宅房地產(chǎn)開發(fā)，從30%時開始加速，到70%時基本停止。在城市化率30%～60%的一段時間，人口涌向城市的速度最快、數(shù)量最多。因此，實際房價總體上漲最快。這段時間，也是從事住宅開發(fā)的最佳時間；當城市人口超過50%之后，人口遷移以小城市人口遷入大城市為主，農(nóng)村人口向城市遷移為輔。當城市化率達到60%時，人口對于新房需求趨于停滯，從事住宅開發(fā)難以獲得超額收益，此時持有商業(yè)地產(chǎn)才有可能獲得超額收益。一個國家的核心城市永遠都是人口的主要流向，這些地區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)升值空間最大，而且可以規(guī)避未來人口下降的風險。從美國的數(shù)據(jù)看，第三產(chǎn)業(yè)占GDP比重達到50%時，城市化已基本完成，對新房需求大為減少，此時商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)需求發(fā)生大逆轉(zhuǎn)。
上海目前城市第三產(chǎn)業(yè)占GDP已超過50%，正由粗放式增量開發(fā)向集約式存量經(jīng)營管理轉(zhuǎn)化，此時，商品房投資進一步放緩，保障房建設是此輪結(jié)構(gòu)性調(diào)整的重點、也是難點。行業(yè)門檻不斷提高，資金和融資能力成為進入市場的基本能力，像中星集團這樣的大型房企，間接融資“三金二票一托”的工具都用上了。產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，品牌和服務成為重要的競爭手段。開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營管理能力比以往任何時候都重要，粗放的開發(fā)模式一去不復返了，此輪調(diào)控很多企業(yè)已嘗到了高負債重資產(chǎn)模式之苦。
三、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變急需重視
產(chǎn)業(yè)的升級換代是一個市場化的過程，要靠企業(yè)家去發(fā)現(xiàn)。中國的企業(yè)家需要努力了解歷史，并要看清未來，了解什么樣的技術(shù)和什么樣的經(jīng)濟能對未來產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生決定性影響，什么樣的產(chǎn)業(yè)能在未來引領經(jīng)濟的發(fā)展。筆者參加國際專業(yè)會議、企業(yè)論壇，國外企業(yè)家聚在一起討論的是行業(yè)、產(chǎn)業(yè)未來格局和商業(yè)模式的創(chuàng)新，而中國企業(yè)家特別是房地產(chǎn)商在一起討論最多的還是政治或政策問題。
IBM商業(yè)研究所的全球CEO調(diào)查顯示，從2006年開始，全球大企業(yè)集團的總裁已將商業(yè)模式創(chuàng)新作為企業(yè)創(chuàng)新的首要考量。2009年，70%的全球大企業(yè)在進行商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，而高達98%的全球企業(yè)對它們自身的商業(yè)模式創(chuàng)新進行調(diào)整。目前國內(nèi)城市化進程和人民幣升值仍將在一段時期內(nèi)推動資產(chǎn)回報的上升，但可以預見的是，上海城市化已基本完成，將慢慢進入老年社會。從長期看，人口紅利在消失，土地紅利在降低，資產(chǎn)的超額回報在衰減，房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展是必然的。如何選擇適合企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展的商業(yè)模式，是戰(zhàn)略，不是戰(zhàn)術(shù)，不可動搖。
四、國內(nèi)房企的轉(zhuǎn)型之路——美國模式
房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式如何創(chuàng)新，怎樣轉(zhuǎn)型發(fā)展？萬科是中國房地產(chǎn)的龍頭，王石堅持萬科只做住宅，他有一句著名的話：“死了也要從棺材里伸出雙手反對萬科搞多元化”。現(xiàn)如今在郁亮總裁治理下的萬科，年銷售額過千億，業(yè)務也由單一住宅過渡到商業(yè)地產(chǎn)和住宅開發(fā)“二八”分配。像萬科這樣的過渡模式，一是借鑒香港開發(fā)商經(jīng)驗，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)大體是從傳統(tǒng)住宅開發(fā)公司轉(zhuǎn)過來的，通過拿住宅項目，做一些社區(qū)商業(yè)，逐步積累商業(yè)不動產(chǎn)物業(yè)。二是住宅調(diào)控，限購了，為了規(guī)模必須增加商業(yè)份額。
萬達做商業(yè)地產(chǎn)，目前總資產(chǎn)過2000億元，年銷售額達1000億元。開始是以商業(yè)地產(chǎn)的名義去要項目，實際上是做住宅，最理想的也就是在一堆住宅中間蓋個購物中心，從而把商業(yè)地產(chǎn)的名目做實。建成后，采用以售帶租的方式，售是最重要的，銷售大量住宅和一部分店鋪后，留下來的部分出租。這樣做的好處是現(xiàn)金壓力比較小，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)比較快，但最大的問題就是商業(yè)地產(chǎn)上的專業(yè)性運作不夠，租金回報率普遍偏低。
萬通是轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)力度最大的一個。在地產(chǎn)界的思想家馮侖帶領下，在轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)模式中，萬通是行業(yè)內(nèi)概念浸透比較好的公司。萬通一直踐行的“美國模式”就是以輕資產(chǎn)為主要的表現(xiàn)形式。在中國50家重點地產(chǎn)上市公司的戰(zhàn)略線性評分及排名中，萬通地產(chǎn)排名第三，未來成長可期。
萬科、萬達等過渡性模式在中國特定情況下行之有效，但在目前宏觀調(diào)控不放松，特別是限貸不放、開發(fā)貸趨緊情況下，這種模式受到很大挑戰(zhàn)，間接融資成本越來越高，好不容易建好一個項目，應有的投資收益沒完全拿到就賣掉。特別是在“北上廣深”一級城市，在人均GDP達到15000～20000美元之后（2011年上海人均GDP達12874美元），國際通用的標準商用不動產(chǎn)模式即所謂“美國模式”會有更加持久的發(fā)展空間。
所謂“美國模式”就是只有購物中心的商業(yè)項目，沒有任何住宅，會有更多專業(yè)性方面的要求和考慮。美國有很多專門做購物中心的管理機構(gòu)、投資機構(gòu)和基金，資產(chǎn)管理人都非常專業(yè)。項目一般是整體運營不散售，考慮的是最終使用者。用基金等權(quán)益資金建設，靠租金回報和物業(yè)增值收入。以資金權(quán)益為核心，靠運營管理為導向，中期持有，收入多樣化。
以資本收益為核心，這是“美國模式”的一個主要特點。商業(yè)不動產(chǎn)強調(diào)的是投資回報率，而不是強調(diào)這個物業(yè)的所屬。在資本運作上，中間會加進很多夾層融資，然后帶動杠桿。到底物業(yè)是誰的，自己擁有多少，他們并不關心，因為這個不重要，關心的只是投入的那部分錢回報有多少就行了。大約十多前年，上海房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)都知道美國洛克菲勒集團要來做外灘項目了，操作項目的威廉·董是我的一個朋友。威廉·董是華裔美國人，在一次酒會上，他的同學洛克菲勒的孫子小洛克菲勒問他最近忙什么，他說賦閑在家。小洛克菲勒就和他講，“你去中國上海操作一個大項目吧”。他們的團隊就三個人，一個懂房地產(chǎn)運營的，一個律師，一個建筑師。據(jù)他講，他們拿著這個項目滿世界找錢，他們只出300萬美元和洛克菲勒的牌子，中國會有很多錢跟進來，但他們會最后一個退出，現(xiàn)金投資回報率是500%。這個項目后來沒有做成，中間有很多原因，但這個模式給了我很大的刺激，這就是美國經(jīng)典模式。你要想賺更多錢，不能想著先開溜，最基本也要做到“中期持有”，比如最近與黑石聊他們的商業(yè)模式時，他們的“7+1+1”就是7年后再看延長個一到兩年。一般來講，建一個10萬平方米的寫字樓或購物中心需要3年，租滿需要一年半到兩年，5年后租金正常，一般兩年后進行第一輪換租約，這時候租金比較穩(wěn)定了，這個點租金回報率也達到高點，也是資本市場的高點。當這兩個點吻合了，不動產(chǎn)證券化變現(xiàn)或碰到一次機會，把它賣掉。這樣賺的錢要比散售賺得更多。
6月16日，愛奇藝公布了其付費會員數(shù)――截至6月15日，其月度付費VIP會員501.7萬，同比增速高達765%。若以愛奇藝推出的“連續(xù)包月”價格每月15元計算，愛奇藝一個月付費會員的凈收入即7500萬元。
曾經(jīng)令業(yè)界悲觀的視頻付費業(yè)務，2014年以來增長迅速。今年付費收入的增加或?qū)⒏膶懸曨l網(wǎng)站的盈利模式，并深刻影響影視產(chǎn)業(yè)上下游。
精品內(nèi)容金字塔
據(jù)第35次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2014年12月，中國網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模4.33億，47.4%的用戶表示“只看自己關心的內(nèi)容”。
“只要視頻網(wǎng)站提供讓用戶覺得物有所值的內(nèi)容，自然會有人愿意買單。”易觀國際高級分析師龐億明表示，如果想吸引更多網(wǎng)民付費，視頻網(wǎng)站需要解決3個問題――內(nèi)容庫是否豐富，是否有獨家資源以及更新速度是否及時。
質(zhì)量和更新速度是當前各大視頻網(wǎng)站內(nèi)容打造的重心，其中熱門IP更是成為吸引付費會員的引爆點。《華胥引》為騰訊視頻吸引了超過100萬新付費用戶，《權(quán)力的游戲》《新聞編輯室》等獨播美劇也開始嘗試付費：《盜墓筆記》《心理罪》《校花的貼身高手》等自制劇為愛奇藝帶來了不錯的會員轉(zhuǎn)換率，9月22日即將上線的仙俠劇《蜀山戰(zhàn)紀》已成為業(yè)內(nèi)關注的焦點。從2015年9月到2016年2月，《蜀山戰(zhàn)紀》將在愛奇藝每月22日更新10集2016年寒假登陸衛(wèi)視平臺。《蜀山戰(zhàn)紀》網(wǎng)絡付費首播的形式顛覆了以往電視劇電視首播、網(wǎng)絡跟播的模式，而跨度6個月的更新期則意味著付費用戶優(yōu)先看完這部劇需要花費116元。
在傳統(tǒng)媒體平臺，電視劇廣告多以整個劇場的形式銷售，劇集收視高低不同，但在廣告收入上差異并不大。而在新媒體平臺，不同劇集點擊量可以相差數(shù)百倍。金字塔尖的作品對平臺、觀眾基數(shù)影響很大，除巨額廣告收入之外，用戶付費所帶來的增值收入想象空間巨大。
劇集付費探索剛剛起步，此前電影一直是視頻網(wǎng)站最主要的付費內(nèi)容。除經(jīng)典電影外，每年有幾百部院線新片登陸網(wǎng)絡，且窗口期越來越短，《道士下山》《小時代4》等電影下線后便迅速登陸網(wǎng)絡院線。愛奇藝副總裁楊向華認為，網(wǎng)絡院線與線下院線同步發(fā)行將在很短的時間內(nèi)到來。
楊向華表示，雖然目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行價格仍無法與院線相比，但長遠來說線上收入將越來越接近線下，甚至超越院線收入。現(xiàn)階段視頻網(wǎng)站與電影公司合作主要分為買斷播出版權(quán)與分賬兩種。據(jù)了解國內(nèi)電影買斷版權(quán)居多，與好萊塢片商則按照50%的比例分賬。“2017年，中國電影票房收入可能將超過美國，美國目前票房收入占比不足30%，其余收入為衍生品、網(wǎng)絡等，中國未來電影價值更多在于版權(quán)。”
“不同的內(nèi)容有不同的商業(yè)模式，最好的內(nèi)容會收到最好的回報。對于視頻網(wǎng)站來說，內(nèi)容收費可以為多樣化，小眾化的內(nèi)容服務提供一個健康的商業(yè)模式。”縱觀各大視頻網(wǎng)站付費內(nèi)容庫，除電影外，影視劇、紀錄片等資源戰(zhàn)略儲備仍待提升。“人的需求是多樣的，我們不能只盯在最熱門的文化作品上。以紀錄片為例，雖然小眾但觀眾更為專業(yè)和具有深度，需要提供高質(zhì)量的作品與服務。”愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇表示，視頻付費未來最大的挑戰(zhàn)來自內(nèi)容，“無論是熱門IP，還是深度的小眾作品要非常快速的豐富起來。”
付費業(yè)務的增長空間
目前各個視頻網(wǎng)站主要分為“按時間”和“按內(nèi)容量”付費兩種方式：一是開通會員服務，以包月、包季，包年形式付費。包月費用一般為20元左右，包年費用在150元至198元區(qū)間不等。二是內(nèi)容點播付費，即單片付費。主要針對電影形式，視頻網(wǎng)站提供一些熱映電影，每片收費5元左右。電視劇收費大多采取“免費+付費”模式。
對于2014年至2015年付費用戶數(shù)量的快速增長，龔宇認為原因有兩點：一是司法部門對盜版的打擊，二是移動支付的發(fā)展。隨著智能手機、平板電腦等移動終端的發(fā)展，移動支付呈爆發(fā)式增長滲透率大面積普及，內(nèi)容付費的支付障礙得到根本性緩解。但龔宇表示支付體驗仍有改進空間。“國外的付費業(yè)務基本是從用戶信用卡中按月扣出，但國內(nèi)用戶需每月線上支付，效率低，成本也比較高。”
雖然付費用戶急速增加，但面對巨額的內(nèi)容投入，付費收入仍不足以緩解視頻網(wǎng)站虧損的現(xiàn)狀。根據(jù)優(yōu)酷土豆顯示，2015財年第二季度凈虧損為人民幣3.42億元，帶寬成本與內(nèi)容成本分別高達3.303億元與7.444億元。廣告目前仍是視頻網(wǎng)站收入的最主要來源。優(yōu)酷土豆2015年第二季度廣告收入12.8億元，占凈收入79.5%，而用戶業(yè)務收入僅占凈收入的10.8%。楊向華表示，廣告也是目前愛奇藝最主要的收入來源，“500萬會員僅占愛奇藝總體獨立用戶1%，不會影響廣告收入。”
版權(quán)采購、帶寬成本以及智能硬件、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的布局，對于仍在成長期的視頻網(wǎng)站來說，“節(jié)流”不易，而廣告收入不足以支撐如此之高的運營費用，開拓付費業(yè)務勢在必行。艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示，2014年廣告收入在網(wǎng)絡視頻收入構(gòu)成中占比63.4%，其占比已經(jīng)開始縮減，其他業(yè)務，比如視頻增值服務，版權(quán)分銷等收入增幅明顯。會員收費等增值服務僅占5.1%，增長空間巨大。“我們希望健康的商業(yè)模式是廣告收入與增值收入各占一半后者不僅僅是用戶付費，同時包括衍生游戲，電商傭金等等。”楊向華表示。
市場一旦培育成功，發(fā)展速度即可加倍。“美國本土的付費家庭數(shù)兩年前是2000萬，如今4000萬。達到第一個2000萬，他們也用了很多年。現(xiàn)在我們要用4年時間培育500萬付費用戶，我相信第二個、第三個500萬用戶累積時間將越來越短。”
面向網(wǎng)絡用戶生產(chǎn)內(nèi)容
除了視頻網(wǎng)站本身，對視頻網(wǎng)站內(nèi)容付費翹首以盼的還有眾多影視制作公司。白一驄團隊今年參與到視頻網(wǎng)站多部網(wǎng)絡劇集的制作，包括《暗黑者》第二季、《執(zhí)念師》《錦衣夜行》等。白一驄介紹《暗黑者》第二季拍攝了付費番外篇，另外該團隊還在探索創(chuàng)新的內(nèi)容營銷模式，如以劇中角色拍攝插播廣告。
“我們和視頻網(wǎng)站聯(lián)合投資，共同承擔制作成本，一起開發(fā)探索新的商業(yè)模式。雖然付費會員已達一定規(guī)模，會員權(quán)益涵蓋視頻網(wǎng)站的所有內(nèi)容但付費收入可以分到內(nèi)容提供商手里的錢還是很少網(wǎng)劇變不了現(xiàn)在短期內(nèi)仍是事實。”
不過，白一驄對于付費業(yè)務的未來仍充滿信心。“文學網(wǎng)站的付費模式已經(jīng)成熟了，未來我們希望能夠?qū)⒕W(wǎng)絡文學VIP章節(jié)閱讀以及打賞等付費模式也引入到視頻內(nèi)容上。近兩年，互聯(lián)網(wǎng)平臺比較開放有較多創(chuàng)新嘗試的機會。但在實現(xiàn)變現(xiàn)時一定不能傷害內(nèi)容本身。”
鑰匙+樞紐+遙控器
許多用戶在最初接觸移動互聯(lián)網(wǎng)時,常將其誤解為是PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸,同時,較為顧忌流量費用等問題。不過自今年起,無論是手機終端和應用的發(fā)展速度,還是用戶需求的推動力,都出乎意料的超出了想象,因此,任何關于手機互聯(lián)網(wǎng)的樂觀想象都可能是保守的。
這是來自于手機互聯(lián)網(wǎng)模式的開創(chuàng)者――3G門戶的判斷。隨著智能手機終端的普及和網(wǎng)絡環(huán)境的改變,在三網(wǎng)融合以及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境下,手機不再只是單純的通話溝通工具,而是具備了新的定義――演變成信息世界的核心終端,它可以鏈接、遙控一切終端,變成信息世界的“鑰匙+樞紐+遙控器”。移動互聯(lián)網(wǎng)也將隨時隨地展現(xiàn)在用戶眼前,手機媒體也會變成一個覆蓋面最廣、第一時間把信息傳遞到人們身邊的傳播介質(zhì),其背后的商業(yè)價值將是巨大的。
就目前來講,無論是日本移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展為中國帶來的啟示,還是國內(nèi)不斷涌現(xiàn)的嶄新商業(yè)模式。在未來,亞洲都將成為手機互聯(lián)網(wǎng)最好的市場,中國的創(chuàng)新能力也會成為世界領先的力量。面對這樣的局面,此前一直在移動領域占有巨大資源優(yōu)勢的3G門戶,提前完成了屬于他們的華麗轉(zhuǎn)身。
一個門戶網(wǎng)站的平臺策略
而更多人則認為,作為全國最大的手機門戶網(wǎng)站,3G門戶真正的考驗其實才剛剛開始,面對移動領域新商業(yè)模式的不斷涌現(xiàn),以及3G發(fā)牌后蜂擁而至的商業(yè)巨頭,這種移動互聯(lián)網(wǎng)具有巨大的延伸優(yōu)勢,迫使3G門戶面臨著一個戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型。而轉(zhuǎn)型所要解決的,還有人們在此前一直苦苦探索的移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和盈利模式。
3G門戶選擇“從門戶到平臺”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變,“立足用戶,立足手機體驗”,他們的決策即發(fā)展手機媒體平臺、手機娛樂平臺及手機商務平臺,為用戶提供聊天、娛樂、閱讀、購物等一站式服務。于是由3G門戶自主開發(fā)的,70多個主流頻道,14款客戶端,創(chuàng)新且準確把控用戶需求的GGbook、Go瀏覽器、GGmusic等掀起了一場又一場應用熱浪。
戰(zhàn)略的選擇代表3G門戶的判斷,在支付條件更加優(yōu)越的手機端,平臺的價值不言而喻。最終跨越終端,跨越運營商,跨越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和手機互聯(lián)網(wǎng),則是3G門戶希冀著的方向。
而目前單純的廣告模式已經(jīng)不能再完全體現(xiàn)3G門戶的價值。3G門戶在啟動平臺戰(zhàn)略之后,開始逐步增加向用戶收費的服務,如今已經(jīng)確定的四個收費方向,分別為手機閱讀、音樂、視頻和游戲。
“收費”背后的內(nèi)容優(yōu)勢
在移動盈利模式方面,前項收費一直以來因為中國用戶的消費習慣而不被看好,而后項收費卻又因廣告主在移動領域的投入比例未能真正打開渠道,如今移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展現(xiàn)狀,使此前的手機門戶根據(jù)自身內(nèi)容實力,尋找到了一個恰當?shù)挠Ｊ健?/p>
據(jù)3G門戶分析,在手機互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里,由于用戶付費積極性很高,其商業(yè)模式的形成將比互聯(lián)網(wǎng)容易得多。在經(jīng)歷了7年的發(fā)展后,目前3G門戶的收入已經(jīng)步入了一個比較健康、穩(wěn)健的增長局勢。
針對免費模式,廣告在較長時間內(nèi)仍是3G門戶最穩(wěn)健的收入來源,是預見性最強的一個收入。但是隨著3G門戶“平臺”式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,已經(jīng)標志著他們具備平臺的初步能力,而其最為看重的幾個領域的商業(yè)價值也已經(jīng)得到了初步的實現(xiàn)。
目前,其游戲應用已經(jīng)在平臺上得到了很好的傳播;閱讀方面,也已經(jīng)開始針對部分內(nèi)容進行體驗收費。同時,很多音樂公司將內(nèi)容運營安置在3G門戶的平臺之上,并通過運營商獲得計費收入。
優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容,是獲得用戶的最佳途徑,而目前的用戶也習慣在使用流媒體和手機聯(lián)網(wǎng)游戲時采用付費模式。因此,一旦沒有好的產(chǎn)品和服務,就意味著用戶的疏遠。“免費午餐”變成付費享用,意味著消費習慣的改變,但3G門戶認為,如果用戶在資費、速度和內(nèi)容的體驗夠好,推廣并不是件特別難的事。因此3G門戶在內(nèi)容方面的建設則更多的滲透了手機特有的文化含義。
致力于打造手機文化
從某種意義上講,之所以說移動互聯(lián)網(wǎng)存在著非常廣闊的發(fā)展空間,就在于其包容與整合的能力。作為最早進入移動傳媒領域的3G門戶通過在內(nèi)容傳播和技術(shù)產(chǎn)品研發(fā),積累了大量的經(jīng)驗、資源和人才。理解手機、推動手機文化也是他們的目標與動力,而這些,都使其手機平臺的影響力,延伸到了終端、運營商、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和手機互聯(lián)網(wǎng)等領域。
微軟董事長比爾?蓋茨的財富一度達到850億美元,即使在2009年《福布斯》全球富人榜上,他的資產(chǎn)依然有400億美元。為什么他如此富有?或許,研究全球首富,可以讓我們更好地了解商業(yè)模式的價值。
蓋茨是一個天才,他21歲創(chuàng)辦微軟公司,30歲時就已是億萬富翁。其實,蓋茨所擁有的財富,并不是他已經(jīng)實現(xiàn)的盈利收入,而是他的公司上市后,股票市場對微軟未來的收入非常看好,然后給了微軟的股票很高的價格。也就是說,蓋茨今天的財富更多的是反映微軟未來的收入,反映微軟未來能賺多少錢,是股市幫助蓋茨把未來的收入提前變現(xiàn)。他今天的財富是未來收入的提前累計。所以,是股市幫了他的忙。
那么,為什么微軟比其他公司更值錢?原因很多。第一個原因可能是軟件商業(yè)模式的特點,因為一旦微軟花成本開發(fā)出一種軟件,比如像大家喜歡用的Windows,每多賣一份Windows系統(tǒng)軟件,就可獲得260美元,但微軟公司的成本接近于零。也就是說,這260美元是純利潤,凈賺。世界上今天有6億多的電腦用戶,那怕中間只有1億人付這個價錢,這也是260億美元的收入!這么大數(shù)量的銷售市場,況且其邊際成本又幾乎為零,這種商業(yè)模式怎么不賺錢?
所謂邊際成本,就是一個企業(yè)已經(jīng)投入了開發(fā)成本、廣告成本,但是為了再多賣一份產(chǎn)品,還要多付出的成本。比如,一輛價格4萬美元的高檔轎車,很可能讓人覺得汽車公司賺了很多錢。但是,每輛車的制造成本很高,而且每制造一輛,成本基本一樣。也就是說,為了多賣一輛車,汽車廠商必須購買汽車部件,還要付很多工人的工資、退休金以及其它福利,所以每輛汽車的邊際成本很高,汽車公司的利潤空間永遠無法跟微軟相比。這就是為何投資者喜歡微軟的股票,而不會太喜歡汽車公司的股票。
正因為邊際成本高,所以人們開餐館開了幾千年,沒有造就一個億萬富翁――連鎖餐廳除外。實際上,農(nóng)業(yè)的利潤空間更小。比如,在湖南農(nóng)村,如果種一畝地賺10元,那么為了賺1000元就要種100畝地,因為每畝地需要的資源投入和勞動投入都是一樣的,邊際成本是常數(shù),沒有規(guī)模效應,不要說跟微軟的商業(yè)模式比這要差很多很多,而且跟汽車公司比也差很多,原因是汽車公司能通過機械化生產(chǎn),利用規(guī)模效應減少每輛車的制造成本。所以,農(nóng)業(yè)遠不如工業(yè),而工業(yè)又不如微軟這樣的行業(yè)。這就是為什么西方國家通過工業(yè)革命在過去250年領先中國,而今天美國又通過像微軟這樣的行業(yè)領先世界所有其他國家,超過包括工業(yè)革命的發(fā)源地――英國的原因。
所幸,類似微軟這樣的商業(yè)模式已越來越多,比如網(wǎng)絡游戲。中國的陳天橋創(chuàng)辦盛大網(wǎng)游,他的特點也是“零邊際成本”,一旦開發(fā)好互聯(lián)網(wǎng)游戲軟件,多一個客戶對盛大的成本是零,來自千百萬個新客戶的付費都是凈利潤。基金管理業(yè)也是基本如此。一些對沖基金公司只有10個員工,所管理的資金在1億美元至幾十億美元之間,他們不用增加太多費用開支,收入的邊際成本也幾乎為零。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是否沒有出路?
邊際成本為零,看來是許多產(chǎn)業(yè)騰飛的共同點。既然如此,服務業(yè)、制造業(yè)等運營成本、材料成本很高的行業(yè),為什么還繼續(xù)發(fā)展,不斷有人進入呢?這本身不就說明他們有錢賺嗎?
其實,各個行業(yè)都可以有賺錢機會,關鍵還得看有沒有辦法降低成本,或者巧妙地創(chuàng)新商業(yè)模式。比如說,人們經(jīng)常去的星巴克咖啡店,就是一個案例。現(xiàn)在,咖啡館的數(shù)量早已成千上萬,無數(shù)人也都嘗試過開咖啡館,像這么老的行業(yè),還能有多少創(chuàng)造億萬富翁的機會呢?
但是,這并沒阻擋美國人霍華德•舒爾茨通過開咖啡館成為億萬富翁,他于1985年創(chuàng)立星巴克,到今天星巴克的市值是200多億美元。短短21年就創(chuàng)造這種奇跡,而且是在有300多年歷史的老行業(yè)里創(chuàng)造這種奇跡!
星巴克的成功,首先在于規(guī)模。星巴克擁有1.3萬家分店,遍及全球,這是星巴克跟微軟、谷歌類似的地方,都有廣大的消費者群體。全球各地星巴克一周銷售4000多萬杯咖啡,每月銷售差不多2億杯,按每杯3美元算,僅咖啡銷售就是每月6億美元。這個規(guī)模是過去300多年沒有人做到的。
星巴克的另一個訣竅在于,廣告成本為零。幾乎所有公司的品牌都靠花大量資本做廣告,以便在消費者群體中建立信任和形象,廣告費的投入極為關鍵。但是,到目前為止,星巴克沒有花過一分錢做廣告,可它的品牌卻是咖啡行業(yè)最好的,這是星巴克最大的成功所在。正因為它不花錢做廣告也能有最好的品牌,它每賣出一杯咖啡的邊際成本就很低,賺錢的空間就大了。
為什么星巴克可以免俗呢?有三方面因素。第一,從一開始,星巴克就只選擇在最繁忙的市區(qū)交叉路口開咖啡店,雖然這些地段租金很高,但非常醒目的位置給星巴克帶來了最自然的廣告效果,來來往往的人不可能不看到招牌門面,看的次數(shù)多了,品牌信任自然就來了。
更重要的是第二個因素,那就是全球化。全球范圍內(nèi)的人口流動,為星巴克這樣的品牌連鎖店帶來空前的機會。商務人士經(jīng)常在世界各地跑,不管到倫敦、米蘭、新加坡,還是到巴西、北京,他們沒有時間、可能也沒興趣去了解當?shù)亓宅槤M目、林林總總的咖啡館。只要看到有星巴克,很自然會去那里,因為他們熟悉那里的咖啡單、熟悉那里的咖啡口味。換句話說,一旦紐約的星巴克把一個人變成了顧客,他也就成了世界各地星巴克的顧客。
雷軍火了，他一手開創(chuàng)的小米公司成為時至今日互聯(lián)網(wǎng)思維運用最好的表率。對小米的追捧使得全行業(yè)都在苦心鉆研互聯(lián)網(wǎng)思維的門道，麗維家就是傳統(tǒng)家具行業(yè)中的一個，經(jīng)過兩年多的創(chuàng)業(yè)艱辛，麗維家的CEO周宇翔終于摸索出自己的商業(yè)模式，并順利贏得雷軍掌舵的順為基金A輪投資，金額為千萬級別人民幣。近日，麗維家在京召開會，宣布其正式進軍家具私人定制行業(yè)，周宇翔也現(xiàn)場描繪了靠小米模式和O2O顛覆家具行業(yè)的愿景。
顛覆是互聯(lián)網(wǎng)思維的關鍵
“當馬良遇上魯班，你造嗎？”這是麗維家品牌戰(zhàn)略會的slogan，現(xiàn)場選址于798藝術(shù)區(qū)的751工廠，如此混搭的活動主題，如此文藝范的會議選址，無處不彰顯了麗維家的創(chuàng)意顛覆。整個活動驚喜頻現(xiàn)，商業(yè)模式、戰(zhàn)略投資、品牌定位、營銷手段、團隊亮相等幾大環(huán)節(jié)都在向公眾解析什么叫做“互聯(lián)網(wǎng)木匠”，并讓公眾更加深刻的認知互聯(lián)網(wǎng)木匠是如何“定制生活極致之美”。CEO周宇翔的分享更是將麗維家的前世今生娓娓道來。
麗維家的前身叫倍安心，成立于2010年，是當時淘寶的第一家定制家具的賣家。創(chuàng)始人周宇翔因為專業(yè)知識的匱乏靠著點滴摸索與積累走到今天。從一個家具行業(yè)技術(shù)白搖身一變成為定制行業(yè)的專家，從板材到五金，從材料到工藝，周宇翔如數(shù)家珍。2012年，周宇翔正式將模式定位定制家具O2O，將自己化身互聯(lián)網(wǎng)木匠，麗維家由此誕生。周宇翔憑著自己的踏實和執(zhí)著，帶領著創(chuàng)業(yè)團隊從成都走向西南，從西南走向北京，并在將來要從北京走向全國。
經(jīng)過不斷的積累和沉淀，麗維家漸漸對用戶有了認知和了解，對于用戶的需求和痛點也慢慢地感同身受。麗維家開始招兵買馬，組建自己的創(chuàng)業(yè)團隊，從產(chǎn)品研發(fā)到平臺運營，從營銷推廣到品牌建設，從配送安裝到售后服務。互聯(lián)網(wǎng)木匠細摳每一個細節(jié)，用專注的態(tài)度和專業(yè)的水準為每一個消費者的極致生活點贊。
周宇翔介紹由于傳統(tǒng)家具業(yè)線下環(huán)節(jié)多，體量大，在互聯(lián)網(wǎng)消費盛行的今天，很難轉(zhuǎn)變觀念，改變模式。反而給輕裝上陣的麗維家以機會切入市場。麗維家利用其扁平化輕快省的高配中價模式，為越來越多的互聯(lián)網(wǎng)消費者所接受。這樣一個模式的突破，有可能成就一個傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆。由此吸引同為高配中價的小米董事長兼著名投資人的雷軍，就不足為奇了。
將專屬定制進行到底
現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)人群，不喜歡撞衫，需要個性化。麗維家就成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，對不同人群的不同需求定制產(chǎn)品。還有一些消費特征是總希望自己的選擇優(yōu)于他人，麗維家就組建了家具生態(tài)鏈配套產(chǎn)品團隊，在市場現(xiàn)有品類上進行優(yōu)化，別人做的好，麗維家爭取做到更好，別人高配高價，低價低配，麗維家爭取做到高配中價。如此說來，麗維家可以將定制標準化，也可以將標準定制化，無論是個性化還是成品，互聯(lián)網(wǎng)木匠都能做到更高的配置。
未來麗維家除了當好木匠，也在布局智能領域和更精致的生活領域，互聯(lián)網(wǎng)木匠希望為客戶在定制家具方面更深的需求做出努力，讓用戶體驗的更加極致。周宇翔介紹：“正在研發(fā)中的智能廚房設備可以監(jiān)管廚房一切動作，洞悉一切隱患。這是從提供便捷生活方面考慮。另外回歸用戶需求的麗維家也時刻用心觀察生活點滴做到極致態(tài)度，比如我們發(fā)現(xiàn)日常生活非常需求食物收納盒，但目前在市面售賣雖類別豐富但抗菌與密閉性差，這嚴重影響大眾生活健康，當然家具廠商一般不會考慮，但我們站在實用角度考慮，必須給到消費者安全環(huán)保的家具體驗，所以公司研發(fā)抽屜分類盒和收納盒產(chǎn)品，以國際最好的抗菌材料制成，收納盒也是樂扣材質(zhì)密閉保鮮，我們認為以極致態(tài)度對待生活中每個細節(jié)才能打動用戶。”
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申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內(nèi)容。 John表示，Misfit的商業(yè)模式首先是從賣硬件開始的。
Misfit這個手環(huán)是在去年的，它跟其他產(chǎn)品的區(qū)別就在于這是一個全金屬鋁材質(zhì)的產(chǎn)品，而且它的設計非常好，即便沒有電池或者暫時不能用，人們也覺得把它戴在手上是一種展示自我的方式。
更重要的是，它的續(xù)航能力達到6個月并且防水。到了6個月之后，我們會追蹤用戶的電池量，如果發(fā)現(xiàn)電池量很低，就會發(fā)郵件給用戶，詢問是否需要更換電池，如果需要則會免費送給用戶電池。
我們和蘋果達成了很好的合作。之所以能夠和蘋果聯(lián)盟是因為我們的產(chǎn)品設計和蘋果設計的理念很像，而且我們的聯(lián)合創(chuàng)始人就是蘋果前CEO。
通過蘋果店，我們的產(chǎn)品也進入了中國市場，而且很受中國用戶的歡迎。現(xiàn)在中國已經(jīng)是我們最大的市場，我們現(xiàn)在是唯一一個和微博、微信連在一起的美國可穿戴設備。
剛剛進入中國市場的時候，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品通過蘋果零售店賣得很好，但是用戶的激活量不夠，原因是中國用戶覺得我們的設計很好看，都當作裝飾品來戴了，我們很希望進一步進入中國市場，為中國客戶提供更好用的產(chǎn)品。
我們的商業(yè)模式首先是從賣硬件開始，很多消費者就是因為設計而買的。目前，我們的手環(huán)賣到798元，而小米的跟蹤的手環(huán)才79元，所以我們現(xiàn)在要盡量打造全世界最好的硬件。像蘋果一樣，即便價格昂貴也有很多忠實的用戶。
之后，我們會把做硬件轉(zhuǎn)向做數(shù)據(jù)和軟件，也會采用一些低價的策略。但是我們首先要通過這些硬件去獲得數(shù)據(jù)，要在客戶知道自己需求之前先去發(fā)現(xiàn)他的需求，在我們獲取數(shù)據(jù)之后，還要做的就是分析，然后提供一些解決方法。
事實上，我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做數(shù)據(jù)是有基礎的。在我們100多位員工中，數(shù)據(jù)和軟件的設計師占到50%，他們大都是來自于斯坦福、加州理工、麻省理工的博士，在數(shù)據(jù)方面的轉(zhuǎn)化或者是接收方面，他們能夠有非常精確的把握。
業(yè)界曾經(jīng)做過一份調(diào)查，把我們的和其他一些專業(yè)的產(chǎn)品做比較，比如在醫(yī)療方面的跟蹤數(shù)據(jù)，無論在什么環(huán)境下，我們做出的都是最精準的數(shù)據(jù)。
當然，現(xiàn)在可穿戴設備產(chǎn)品非常多，我們需要不斷創(chuàng)新，才能做出更好的產(chǎn)品。我們主要想打造一個品牌，用這個品牌體現(xiàn)自己的想法。客戶只要聽到misfit就覺得產(chǎn)品有非常好的體驗，愿意通過它來連接自己所有的數(shù)據(jù)。
在可穿戴設備領域，我們希望我們以后的產(chǎn)品不僅是戴在手腕上，還可以戴在其他部位。misfit這一系列產(chǎn)品也可以說是定制化的產(chǎn)品，比如這一款的合作方就是可口可樂，所以手環(huán)顏色是可口可樂紅色。除此之外，我們也會和其很多他投資人進行一些合作，之后再推出這些合作的產(chǎn)品。
我們希望有更多越來越好的合作伙伴，比如騰訊、QQ等。客戶在用我們手環(huán)的時候，不僅是擁有這些數(shù)據(jù)，而且是跟他的日常生活都聯(lián)系在一塊，也就是說，在這些平臺上面能夠顯示客戶平時這些活動。
我們的目標是做的世界上最好的可穿戴設備，為此我們已經(jīng)請來了IPAD設計團隊當中的一個主要成員來幫我們設計現(xiàn)在的硬件。同時在軟件方面，我們會實施免費的原則，你可以去做自己的可穿戴設備，也可以用我們的軟件，但前提是要把這些數(shù)據(jù)提供給我們。
當多數(shù)人為博客網(wǎng)站的風潮涌動、人氣瘋漲拍手叫好時，也有人開始為博客網(wǎng)站的未來擔心：目前國內(nèi)的三大博客網(wǎng)站――博客網(wǎng)、中國博客網(wǎng)和BlogBus雖然都積聚了相當?shù)娜藲猓寄玫搅孙L險資金，但是到目前為止，這些博客服務提供商(BSP)幾乎都還未實現(xiàn)盈利。難道BSP還沒有探索到一條明晰的商業(yè)模式?人們開始懷疑，博客能否再造一個財富神話。
“博客實際上就是人在網(wǎng)絡上的替身，凡是人在現(xiàn)實生活中能做到的事情，博客同樣可以為你做到。”2005年12月13日，被譽為“博客教父”的博客網(wǎng)CEO方興東在接受《小康》采訪時表示，他從來沒有懷疑過博客未來的“錢”景。
博客經(jīng)濟悄然興起
數(shù)據(jù)顯示，目前中國有超過1億的網(wǎng)民，大約300萬博客，另外還有3．6億的手機用戶可能加入移動博客行列。這些數(shù)字表明博客網(wǎng)站已經(jīng)成為一個具有明顯群體特征的網(wǎng)絡社區(qū)。對那些有意促使博客商業(yè)化的人或資本來說，博客已經(jīng)具有商業(yè)特質(zhì)。 隨著各大新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭逐漸明朗化，中國博客商業(yè)化趨勢初現(xiàn)端倪。
有業(yè)內(nèi)人士認為：中國的博客經(jīng)濟時代已然來臨，2005年，堪稱中國博客經(jīng)濟元年。其實這一點可以從幾大博客網(wǎng)站前一段時間的運營狀態(tài)中得到驗證。目前博客網(wǎng)和其主要競爭對手――杭州的中國博客網(wǎng)都宣稱得到了大企業(yè)的支持， 中國博客網(wǎng)有IDGVC做經(jīng)濟后盾，而博客網(wǎng)則接受了亞洲和美國思科合組的創(chuàng)業(yè)投資基金。
除此之外，目前新浪、天涯等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站都在拼命聚攏其門下博客的人氣，通過組織各種博客大賽，聚集各行各業(yè)的名流到自己的網(wǎng)站上寫博客，以此提升人氣，提高網(wǎng)站流量。從而帶動廣告投放量的增長。新浪網(wǎng)上徐靜蕾的博客在短短數(shù)周就有150萬的訪問量，帶來的超人氣直接帶動網(wǎng)站的廣告投放。而MSN、Yahoo等國外網(wǎng)站也看好了這塊遠未發(fā)掘殆盡的寶藏，來到中國，開始了他們的“圈地”。
毫無疑問，無論是國外的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)還是國內(nèi)做博客的這些網(wǎng)站，大家都想著把這股勢不可擋的浪潮轉(zhuǎn)化為金錢。可是博客網(wǎng)站面對著傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和國外網(wǎng)站的競爭，究竟要怎樣實現(xiàn)自己的盈利，這是大家共同關心的問題。
“外借”的盈利模式
眾所周知，傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站在很大程度上是靠“眼球經(jīng)濟”來實現(xiàn)自己的盈利的，雖然這是一個稍顯古老的名詞，甚至在第一波互聯(lián)網(wǎng)大潮里被大大地嘲弄了一番，但是在當下，流量仍然被定義成“打開金庫大門的鑰匙”。
既然同是網(wǎng)站，在經(jīng)營上難免會采用相同的方式，博客網(wǎng)站雖然不同意自己被說成是傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站，但是在經(jīng)營上卻無法避免與其采用相同的經(jīng)營手段，比如創(chuàng)業(yè)投資基金、網(wǎng)絡廣告、無線增值服務。而且到目前為止，這三種經(jīng)營模式仍是博客網(wǎng)站的主要盈利來源。其中的無線增值服務是博客服務商保留用戶并實現(xiàn)收費的重要手段，可以像傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站那樣提供眾多服務，例如手機短信、彩鈴、游戲等等。
對于博客網(wǎng)站來說，想依靠巨大的流量來吸引網(wǎng)絡廣告，同時也意味著要擴大自己的規(guī)模，包括網(wǎng)站的規(guī)模和用戶數(shù)量的規(guī)模。博客網(wǎng)CEO方興東對《小康》分析說：“互聯(lián)網(wǎng)2．0時代是用戶經(jīng)濟時代，有了用戶，才能談得上商業(yè)模式。也只有用戶來參與了，我們一些好的想法才能實現(xiàn)。”用戶多了，點擊率高了，企業(yè)就會樂意來投放廣告。從這個角度講，博客網(wǎng)站基本還是沿用了以前門戶網(wǎng)站的廣告形式。
另外，對于國外那些網(wǎng)業(yè)巨頭的涉足，中國的博客服務提供商們坦然面對競爭，并虛心借鑒好的盈利模式。以韓國的賽我網(wǎng)為例，在韓國本土賺足了金子后，于2005年6月登陸中國，在談到是否可以借鑒它的商業(yè)模式時，Blog Bus CEO竇毅和中國博客網(wǎng)總裁胡之光都認為，賽我網(wǎng)作為社區(qū)網(wǎng)站與博客網(wǎng)站區(qū)別還是蠻大的，不過一些盈利做法是可以借鑒的。方興東也表示，國外的博客網(wǎng)站面臨的環(huán)境與中國的博客網(wǎng)站有很大區(qū)別，側(cè)重點也不一樣，但是賽我網(wǎng)給人們提供的“迷你小屋”很人性化、個性化，他們提供給用戶收費的虛擬人物和物品來布置自己的小屋，這種盈利模式很值得借鑒，其中也蘊藏著無限商機
“獨特”的生財之道
除了借鑒外在的盈利模式之外，博客網(wǎng)站還有自己獨特的生財之道。
博客網(wǎng)站也在陸續(xù)推出移動博客服務。方興東說：“手機是博客最好的終端，這塊市場潛值很大。”
用戶可以把自己博客上的內(nèi)容延伸到手機等一些無線設備上，也可以把無線設備上的內(nèi)容通過移動博客服務隨時隨地傳到自己的博客上。
同時，細分博客群也是很有必要的。中國博客網(wǎng)高級副總裁張本偉介紹說：“通過以博客圈子為中心，細分博客群體，開展一些周邊的商業(yè)合作，將有效的商業(yè)服務送達到有效的博客群體中去。”
細分博客群體主要表現(xiàn)為做一些專業(yè)化的博客。比如某些領域的優(yōu)秀博客，可以吸引該領域最有影響力的群體。BSP們還幫助優(yōu)秀博客出版在博客網(wǎng)站上連載的作品，這樣對于那些急于想打開市場或是關注高科技受眾的行銷商具有很大的吸引力，這無疑是博客最大的商業(yè)價值所在。
另一個剛剛興起的商業(yè)模式是企業(yè)博客。BSP們?yōu)槠髽I(yè)提供博客技術(shù)和博客管理系統(tǒng)，給企業(yè)建立博客平臺，企業(yè)可以在這個博客上自己公司內(nèi)部的消息。企業(yè)博客不僅可以實現(xiàn)員工內(nèi)部的交流，也實現(xiàn)了企業(yè)和那些關心它的人之間的良性互動，用戶可以通過企業(yè)博客及時了解企業(yè)內(nèi)部的相關信息，這樣有利于企業(yè)更有效地宣傳自己的產(chǎn)品、文化乃至整個企業(yè)形象。所以和一般的企業(yè)網(wǎng)站只有單一的產(chǎn)品和技術(shù)介紹相比，博客營銷對企業(yè)更有吸引力。博客網(wǎng)站提供著人性化的完善服務，時間久了，企業(yè)自然會依賴這么好的平臺，那時就該為這些服務埋單了。
還有一種博客形式也是值得一提的――圖片博客。對于一些喜歡旅游的人來說，定制移動博客服務就很有必要，當你在風景如畫的旅游勝地用手機拍下很多令人心醉的照片，就可以直接通過手機博客服務傳到自己的博客上，立即和別人一起分享。當然，享受這項服務是需付費的。
國內(nèi)網(wǎng)絡視頻行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)初步形成了分享視頻、點播視頻、直播視頻、輪播視頻、下載視頻和搜索視頻等幾大細分領域。盡管面臨著版權(quán)、牌照、政策等諸多限制因素，網(wǎng)絡視頻市場仍然呈現(xiàn)出勃勃生機，無論在業(yè)務種類、內(nèi)容，還是商業(yè)模式方面，都在不斷積極探索中。隨著2008年北京奧運會離人們越來越近，網(wǎng)絡視頻行業(yè)又掀起了一股強勁的“奧運風”，從直播到點播，不同網(wǎng)站各出奇招，力爭把握住奧運為網(wǎng)絡視頻行
業(yè)帶來的新商機。
PPS奧運直播探尋新商業(yè)模式
PPS.省略在奧運期間全程同步在線直播2008北京奧運賽事。此次在線視頻直播奧運會將是奧運歷史上第一次使用互聯(lián)網(wǎng)、手機新媒體進行賽事轉(zhuǎn)播，這對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、尤其是網(wǎng)絡視頻行業(yè)而言，無疑具有深遠意義。
據(jù)了解，2007年互聯(lián)網(wǎng)投資金額與2006年相比減少了27.7%。隨著融資變得更加艱難，大部分無法贏利、依靠燒錢度日的中小視頻網(wǎng)站面臨著倒閉的危險。“在這樣的大環(huán)境下，PPS的優(yōu)勢在于具有自主知識產(chǎn)權(quán)的P2P技術(shù)，與其他CDN視頻運營公司相比，帶寬服務器成本相對較低。自2006年3月組建廣告銷售團隊以來，我們已經(jīng)進行了一定程度的贏利探索，而此次獲得奧運賽事網(wǎng)絡直播權(quán)，也給PPS在視頻贏利模式方面的發(fā)力和突破提供了契機。”PPS總裁徐偉峰認為。
此外，分授權(quán)使PPS還取得了北京奧運新媒體轉(zhuǎn)播的商業(yè)開發(fā)權(quán)。對于廣告客戶，尤其是一些國際知名品牌，徐偉峰表示：“將嚴格遵守國際奧委會的相關規(guī)定，借助自身平臺，在優(yōu)先保證官方贊助商利益的同時，將廣告客戶最新最好的品牌、形象、理念及產(chǎn)品推薦給國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶。”
網(wǎng)絡視頻平臺參與奧運直播，對多方無疑都具有深遠意義：首先，廣大網(wǎng)民受益自不用說，在北京奧運會期間，預計中國將有2.省略日前宣布與央視網(wǎng)結(jié)成奧運視頻直播合作伙伴，后者授權(quán)PPS.tv在奧運期間全程同步在線直播2008北京奧運賽事。此次在線視頻直播奧運會將是奧運歷史上第一次使用互聯(lián)網(wǎng)、手機新媒體進行賽事轉(zhuǎn)播，這對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、尤其是網(wǎng)絡視頻行業(yè)而言，無疑具有深遠意義。
據(jù)了解，2007年互聯(lián)網(wǎng)投資金額與2006年相比減少了27.7%。隨著融資變得更加艱難，大部分無法贏利、依靠燒錢度日的中小視頻網(wǎng)站面臨著倒閉的危險。“在這樣的大環(huán)境下，PPS的優(yōu)勢在于具有自主知識產(chǎn)權(quán)的P2P技術(shù)，與其他CDN視頻運營公司相比，帶寬服務器成本相對較低。自2006年3月組建廣告銷售團隊以來，我們已經(jīng)進行了一定程度的贏利探索，而此次獲得奧運賽事網(wǎng)絡直播權(quán)，也給PPS在視頻贏利模式方面的發(fā)力和突破提供了契機。”PPS總裁徐偉峰認為。
此外，分授權(quán)使PPS還取得了北京奧運新媒體轉(zhuǎn)播的商業(yè)開發(fā)權(quán)。對于廣告客戶，尤其是一些國際知名品牌，徐偉峰表示：“將嚴格遵守國際奧委會的相關規(guī)定，借助自身平臺，在優(yōu)先保證官方贊助商利益的同時，將廣告客戶最新最好的品牌、形象、理念及產(chǎn)品推薦給國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶。”
網(wǎng)絡視頻平臺參與奧運直播，對多方無疑都具有深遠意義：首先，廣大網(wǎng)民受益自不用說，在北京奧運會期間，預計中國將有2.1億網(wǎng)民通過網(wǎng)絡直播觀看奧運賽事，這種全新的互動、即時、多元化的收看方式代表了一種潮流；其次，包括PPS在內(nèi)的國內(nèi)視頻網(wǎng)站將借助直播奧運這次機會公開亮相，向全球網(wǎng)民展示我國互聯(lián)網(wǎng)的實力，這也意味著國內(nèi)的網(wǎng)絡經(jīng)濟逐漸走向成熟；最后，由于奧運內(nèi)容知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)管理的規(guī)范性和對被授權(quán)方各項指標考察的嚴格性，也意味著國內(nèi)主流視頻站點將接受一次正規(guī)的國際化版權(quán)集體洗禮。
專家認為，2008年奧運賽事網(wǎng)絡直播、轉(zhuǎn)播的授權(quán)，將開啟國內(nèi)網(wǎng)絡視頻業(yè)版權(quán)保護時代。這既對PPS等國內(nèi)視頻網(wǎng)站的流媒體技術(shù)和平臺提出了挑戰(zhàn)，也是對其商業(yè)運營乃至贏利模式進行的拷問，更是對其版權(quán)保護意識和機制進行的一次有效考核。
酷6網(wǎng)借奧運視頻點播上新臺階
7月1日，酷6網(wǎng)（省略）與央視網(wǎng)簽約，奧運期間為廣大網(wǎng)民提供奧運賽事點播服務，并借此正式推出一整套的“歡樂奧運視頻點播服務計劃”。此次牽手奧運，是央視網(wǎng)第一次將奧運視頻點播權(quán)賦予視頻分享類網(wǎng)站，而酷6網(wǎng)也是目前惟一一家與央視網(wǎng)簽署奧運點播合作協(xié)議的視頻分享類網(wǎng)站。
“奧運會對于視頻網(wǎng)站的發(fā)展來說，將是一個巨大的新契機。根據(jù)以往的經(jīng)驗，每到這種大型賽事期間，一些有賽事相關報道的互聯(lián)網(wǎng)站的訪問量就會有一個驚人的提升，并將在賽事結(jié)束后繼續(xù)保持這個高水平。也就是說，如果酷6網(wǎng)把握住這次奧運會帶來的發(fā)展良機，利用奧運點播等相關服務吸引用戶，就可以使網(wǎng)站的訪問量、用戶數(shù)等上一個新的臺階。”酷6網(wǎng)董事長兼CEO李善友認為。
上個月，酷6網(wǎng)剛剛獲得了廣電總局頒發(fā)的廣電牌照，是國內(nèi)視頻分享網(wǎng)站獲得此牌照的第一家，如今又獲得了奧運點播權(quán)，這證明酷6網(wǎng)過去兩年的努力及其獨特的UGA商業(yè)模式已經(jīng)得到認可。“酷6網(wǎng)在獲得牌照后積極與央視網(wǎng)合作，目的就是要成為廣大網(wǎng)民、原創(chuàng)者信賴的品牌，并為廣大廣告客戶提供一個有價值、有延續(xù)性的互動營銷平臺。” 李善友表示。
