時(shí)間：2023-06-26 16:25:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇目前醫(yī)藥市場的發(fā)展現(xiàn)狀，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：新形勢；制藥企業(yè)；藥品銷售；推廣模式
近些年，我國市場經(jīng)濟(jì)體制不斷改革，社會(huì)各行業(yè)的市場競爭壓力越來越大。尤其是醫(yī)藥行業(yè)，在這樣的大環(huán)境下，制藥企業(yè)積極改革，不斷創(chuàng)新藥品推廣模式，規(guī)范企業(yè)管理模式。藥品的銷售推廣是市場營銷的重要組成部分，因此，制藥企業(yè)要制定科學(xué)合理的銷售模式，不斷擴(kuò)大市場規(guī)模。
一、制藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展水平逐年提升，但我國是人口大國，市場需求量較大，所以未來仍有很大的發(fā)展空間，而西方醫(yī)藥市場呈飽和趨勢發(fā)展，因此，外國企業(yè)不斷涌進(jìn)中國。
隨著改革開放步伐的加快，我國醫(yī)療體制也積極革新，不斷完善保障制度。此外，我國人口老齡化已經(jīng)成為較為嚴(yán)重的社會(huì)問題，在一定程度上，這也增加了醫(yī)藥行業(yè)的需求。
縱觀我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，普遍存在藥品銷售觀念落后問題。藥品的銷售和管理具有相對獨(dú)立性，因此，要保障藥品總局對藥品進(jìn)行統(tǒng)一化管理，并且藥店需征得上級同意后才能購買藥品，國家統(tǒng)一管理藥品流通渠道和銷售渠道。
目前我國有超過一萬多家公司從事藥品分銷工作，藥品分銷的集中度不高，因此，我國政府正加大宣傳力度，希望制藥企業(yè)重視分銷集中度問題，適當(dāng)增加藥品分銷集中度。
二、新形勢下的制藥企業(yè)藥品銷售中存在的問題
我國實(shí)施醫(yī)療機(jī)制改革的時(shí)間相對較短，一些制度還沒落實(shí)到位，部分制藥企業(yè)仍堅(jiān)持傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，也沒有認(rèn)識到藥品推廣模式創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性。同時(shí)，部分制藥企業(yè)沒有結(jié)合市場需求，仍將重點(diǎn)放在提升服務(wù)水平上，使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于劣勢。此外，部分制藥企業(yè)的營銷渠道管理相對混亂，缺乏銷售渠道合作意識，這樣保守的思想觀念不利于制藥企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
目前，部分制藥企業(yè)在沒有結(jié)合銷售終端情況下一味地制造藥品，使得先進(jìn)的醫(yī)藥產(chǎn)品與市場需求不匹配。總的來說，中國絕大多數(shù)的制藥企業(yè)規(guī)模還不具備引進(jìn)大型設(shè)備的條件，在一定程度上，這降低了隱形藥品的產(chǎn)量和質(zhì)量。與此同時(shí)，部分規(guī)模較小且生產(chǎn)工藝水平較低的制藥企業(yè)不能獲得認(rèn)證資格，也不能獲得藥品的訂單，在很大程度上，這也影響了藥品的生產(chǎn)。
就企業(yè)發(fā)展而言，零售終端是產(chǎn)品在市場銷售的重要渠道之一。但縱觀我國制藥企業(yè)的發(fā)展，零售終端的發(fā)展跟不上時(shí)展和市場需求，部分中小型制藥企業(yè)忽略了互聯(lián)網(wǎng)銷售和電話銷售的重要性，仍堅(jiān)守傳統(tǒng)的連鎖店銷售模式。此外，制藥企業(yè)要把握好生產(chǎn)藥品、集中分銷和購買藥品的關(guān)系，考慮到藥品總部和個(gè)制藥企業(yè)存在一定的空間距離，如果不能保持暢通的交流與溝通，制藥企業(yè)的需求就不能及時(shí)得到滿足，當(dāng)制藥企業(yè)的藥品庫存不足時(shí)，就會(huì)影響企業(yè)信譽(yù)；當(dāng)制藥企業(yè)的藥品庫存過多時(shí)，就會(huì)影響企業(yè)成本。
三、新形勢下的制藥企業(yè)藥品銷售推廣模式的轉(zhuǎn)變
就制藥企業(yè)而言，藥品定價(jià)是個(gè)十分重要的問題，關(guān)乎著醫(yī)藥行業(yè)的改革與發(fā)展。自我國加入世界貿(mào)易組織后，不斷降低部分進(jìn)口藥的關(guān)稅，但制藥企業(yè)進(jìn)口藥的價(jià)格并未降低，這對國內(nèi)醫(yī)藥市場造成了一定的影響。特別是部分價(jià)格合理、療效較好的藥品，慢慢地?fù)屨紘幨袌觯虼耍扑幤髽I(yè)要綜合考慮各方面因素，合理定價(jià)，爭取在市場藥品價(jià)格戰(zhàn)中處于優(yōu)勢。
在一定程度上，適當(dāng)?shù)亻_展學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)宣傳并推廣藥品，可以提高藥品銷售量。因此，制藥企業(yè)要聘請專業(yè)的學(xué)術(shù)人才和銷售人才，定期安排他們參加制藥行業(yè)的研討會(huì)和醫(yī)療技術(shù)交流會(huì)，充分發(fā)揮學(xué)術(shù)會(huì)的作用，積極宣傳自家企業(yè)的藥品。
制藥企業(yè)在藥品推廣的過程中，要提前做好市場調(diào)查工作，分析消費(fèi)者的心理需求和藥品需求，確保消費(fèi)者信息真實(shí)可靠，有針對性地向消費(fèi)者推銷藥品，著重介紹藥品優(yōu)勢。此外，制藥企業(yè)在宣傳的過程中可以適當(dāng)?shù)仄占盎镜尼t(yī)藥知識，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中獲得心靈的安定。
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，市場營銷也積極轉(zhuǎn)變營銷模式，部分制藥企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行線上銷售，建立企業(yè)營銷網(wǎng)站。相比于傳統(tǒng)營銷模式，數(shù)字化營銷模式不僅節(jié)約了企業(yè)成本，還可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，了解消費(fèi)者需求和心理，為消費(fèi)者提供更好地服務(wù)。
優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)橹扑幤髽I(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。因此，制藥企業(yè)要聘請優(yōu)秀人才，組建營銷團(tuán)隊(duì)，并定期安排醫(yī)藥專家進(jìn)行授課，不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)人員的專業(yè)知識，確保在藥品銷售的過程中為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)者安心購買藥品。
制藥企業(yè)進(jìn)入市場時(shí)，首先要確定目標(biāo)市場，其次要制定科學(xué)的市場營銷策略，讓企業(yè)的生產(chǎn)和銷售都可以發(fā)揮其最大價(jià)值，最后，定期考察市場需求，及時(shí)處理滯后藥品，將有限的資金投入到有發(fā)展前景的藥品中。
四、結(jié)語
綜上所述，在新形勢下，我國制藥企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，為企業(yè)某長久發(fā)展。因此，制藥企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念并結(jié)合實(shí)際情況，積極創(chuàng)新藥品銷售的推廣模式和企業(yè)經(jīng)營模式，從而推動(dòng)我國醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，規(guī)范醫(yī)藥市場活動(dòng)，提升制藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)
【關(guān)鍵詞】 中醫(yī)藥； 國外； 發(fā)展；現(xiàn)狀
【中圖分類號】R199 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】B 【文章編號】1007-8231（2011）11-1962-02
1 中醫(yī)藥在國外發(fā)展現(xiàn)狀
1.1 國外中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與從業(yè)人員情況
國外中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要分為中醫(yī)、含針灸、診所、中醫(yī)門診部，西醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)含針灸科、中醫(yī)醫(yī)院等。 這些中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)遍布全世界160多個(gè)國家或地區(qū)，在日本、朝鮮、新加坡、泰國、菲律賓、印尼、馬來西亞、緬甸、柬埔寨、越南、英國、法國、俄羅斯、奧地利、美國、加拿大、巴西、古巴等國家的部分醫(yī)院均選擇性設(shè)有針灸、推拿、中醫(yī)科室或疼痛門診，每年為數(shù)以千萬計(jì)的各國患者提供衛(wèi)生保健服務(wù)。各地診所數(shù)量差異較大，規(guī)模不一，科室設(shè)置迥異，在亞洲和歐美一些國家， 中醫(yī)針灸診所數(shù)量較多， 科室設(shè)置較全，通常配備中醫(yī)診療常用的設(shè)施設(shè)備。 而在非洲、中醫(yī)藥發(fā)展還處在初級階段機(jī)構(gòu)數(shù)量較少。德國大約每15 000人中就有1家中醫(yī)或針灸診所, 美國約有8 000多家針灸診所，荷蘭約有1 600家，法國約有2 800家，澳大利亞約有3 000多家中醫(yī)診所和近3 000家針灸診所［1]。
國外的中醫(yī)院數(shù)量較少 主要分布在東南亞一些國家 新加坡約有20家中醫(yī)醫(yī)院。 近幾年，德國、法國也陸續(xù)建立3所中醫(yī)醫(yī)院，均設(shè)有病床。在我國港澳臺地區(qū)和新加坡、菲律賓、馬來西亞等國家的中藥店內(nèi)還開設(shè)坐堂醫(yī)診室［2]。
截止到2008年初,國外中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)有 5萬多家 ,針灸師超過10萬人 ,注冊中醫(yī)師超過2萬名 ,每年約30%的當(dāng)?shù)厝恕⒊^70%的華人接受過中醫(yī)藥醫(yī)療保健服務(wù)［3]。從1987年到2005年, 我國為130多個(gè)國家和地區(qū)培養(yǎng)了54 700 余名來華學(xué)習(xí)中醫(yī)藥的人員。WHO在亞洲設(shè)立的 15 個(gè)“傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)合作中心”中有13個(gè)與中醫(yī)藥有關(guān),其中7個(gè)設(shè)在中國［4]。
目前全澳有中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)生超過2500名 ,另有約3000名以中醫(yī)為輔助醫(yī)療職業(yè)的從業(yè)人員。每年中醫(yī)及針灸門診人數(shù)最少280萬人次。1985年法國的針灸師達(dá)7000-9000人,擁有近10個(gè)針灸專門學(xué)校,18個(gè)針灸、中醫(yī)研究單位,6家針灸雜志，中醫(yī)從業(yè)人員達(dá) 1萬人［5]。西方人使用中醫(yī)藥的比例接近40%,50%的人受過高等教育,80% 以上病人母語為英語［6]。目前國際上中醫(yī)藥從業(yè)人員大約有30-50 萬人［7-9]
1.2 中藥業(yè)市場
據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，目前在全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0％。2009年我國出口中藥產(chǎn)品銷售額達(dá)到了8.3億美元, 中草藥貿(mào)易超過200 億美元［4]。亞洲、北美和歐洲是中藥出口的主要市場。尤其是亞洲市場約占中藥出口總值的2／3。這幾個(gè)市場的中藥出口近幾年都穩(wěn)步增長。2008年中藥對亞洲出口4．86億美元，對北美出口1．05億美元，對歐洲出口9 270萬美元，對非洲出口1 049萬美元，對大洋洲出口889萬美元，對南美洲的出口975萬美元。目前，全球四個(gè)主要中藥市場為東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。法國對中草藥研究的力度低于日、美、德等國，每年用掉中草藥達(dá)35 000噸左右［6]。中藥在法國是不能作為藥品進(jìn)口的,目前一小部分中草藥制品只能作為食品、營養(yǎng)品、補(bǔ)充食品等進(jìn)人法國。較常用的中藥飲片、中成藥 ,以及針灸用品等均有銷售。
目前 ,世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)治療市場每年達(dá)到 600億美元 ,而且仍在不斷增長。80%的非洲人求助于傳統(tǒng)醫(yī)學(xué) ,而在中國、朝鮮、韓國和越南,傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)已完全進(jìn)入醫(yī)療健康體系。在發(fā)達(dá)國家,傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)也越來越受到人們的歡迎。在德國,77%的醫(yī)療單位建議病人用針灸治療疼痛［3] 。中藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模小， 行業(yè)集中度低。中藥研發(fā)能力嚴(yán)重不足。
1.3 國外中醫(yī)藥立法
世界各國政府現(xiàn)在日漸意識到中醫(yī)藥學(xué)的重要性，積極推動(dòng)中醫(yī)藥學(xué)在本國的發(fā)展。2006年召的世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)政府論壇上,WHO和東盟力促傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)納入國家醫(yī)療體系，1996年美國批準(zhǔn)針灸作為治療方法。截止到2007年，中醫(yī)藥在中國、澳大利亞、阿聯(lián)酋、泰國、越南、新加坡、加拿大、南非等8個(gè)國家和地區(qū)獲得了合法地位。世界上有54個(gè)國家制定了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)相關(guān)法案，92個(gè)國家頒布了草藥相關(guān)法案。在朝鮮、 越南等國家已被納入國家醫(yī)療保健體系，美國有42 個(gè)州對針灸進(jìn)行了立法， 意大利、 奧地利、 巴西、 哥倫比亞等國也對針灸進(jìn)行了立法，承認(rèn)針灸的合法地位［3,5,7,8,10,11]。
隨著中醫(yī)藥為更多的人接受，各國保險(xiǎn)業(yè)也陸續(xù)將中醫(yī)、中藥、針灸納入保險(xiǎn)覆蓋范圍。韓國國家衛(wèi)生保險(xiǎn)制度中包括傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，政府在1980年將在韓國的中醫(yī)稱為“韓醫(yī)”，允許其存在并納入醫(yī)療保險(xiǎn)范疇。日本于1976年經(jīng)厚生省通過，漢方正式列入健康保險(xiǎn)，210個(gè)方劑、140種生藥在全國范圍內(nèi)被列為醫(yī)療用藥（處方藥），自1991年1月起，部分針灸費(fèi)用可從醫(yī)療保險(xiǎn)中支付。 2003年 9月英國補(bǔ)充替代醫(yī)學(xué)委員會(huì)通過了中醫(yī)跨行業(yè)注冊,西草藥、中醫(yī)、印度傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、針灸等行業(yè)平等地參與立法注冊,從而保證了中醫(yī)的整體性和應(yīng)有的法律地位。新的法令法規(guī)于2011年4月正式施行，成為第一個(gè)進(jìn)行中醫(yī)藥立法的歐盟國家［12]。
1.4 中醫(yī)藥治療病種
目前國外中醫(yī)臨床上主要使用針灸方法，中藥的應(yīng)用也正在逐漸增多。中醫(yī)藥治療的病種較多，中醫(yī)對下列疾病具有較好療效：（1）呼吸系統(tǒng)疾病：如流行性感冒、過敏性鼻炎、支氣管哮喘、慢性阻塞性肺氣腫等；（2）循環(huán)系統(tǒng)疾病：如心力衰竭、病毒性心肌炎等；（3）消化系統(tǒng)疾病：如病毒性肝炎、潰瘍性結(jié)腸炎、慢性胃腸炎、藥物性肝損傷等；（4）泌尿系統(tǒng)疾病：如慢性腎炎、非感染性尿頻、尿失禁等；（5）內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病，如甲狀腺疾病、Ⅱ型糖尿病、肥胖癥等;（6）免疫性疾病：如克隆病、多發(fā)性關(guān)節(jié)炎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡等；（7）神經(jīng)系統(tǒng)疾病：多發(fā)性神經(jīng)痛、彌漫性神經(jīng)性皮炎、三叉神經(jīng)痛、中風(fēng)偏癱、面神經(jīng)麻痹等；（8）生殖系統(tǒng)疾病：子宮內(nèi)膜異位癥、不孕癥、不育癥、陽痿、、月經(jīng)病等；（9）其他：;慢性疲勞綜合征、更年期綜合征、皮膚病等。
1.5 中醫(yī)藥教育
法國是開設(shè)中醫(yī)私立學(xué)校最多的歐洲國家，也是開設(shè)中醫(yī)私立學(xué)校最多的歐洲國家,2005年達(dá)到了40所，學(xué)制2-4年不等,每年培養(yǎng)的畢業(yè)生在500人左右［6]。法國就在7所醫(yī)學(xué)院設(shè)立了針灸文憑,凡是應(yīng)用針灸的醫(yī)生必須獲得由醫(yī)學(xué)院頒發(fā)的針灸文憑。德國有中醫(yī)學(xué)校幾十所［13，14]。
國外中醫(yī)藥教育的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是與中國合作辦學(xué)，引入中國優(yōu)質(zhì)的教育資源，在中國中醫(yī)藥教育界的積極支持下，境外中醫(yī)藥教育發(fā)展較快。國外中醫(yī)藥教育現(xiàn)有1～5年各種學(xué)制，招生對象也包括一些醫(yī)學(xué)專業(yè)人員，如醫(yī)生、牙醫(yī)、護(hù)士、治療師、康復(fù)醫(yī)學(xué)人員等；專業(yè)設(shè)置有中醫(yī)專業(yè)、針灸專業(yè)、草藥專業(yè)及養(yǎng)生康復(fù)保健專業(yè)；開設(shè)的課程包括中國哲學(xué)、中醫(yī)基礎(chǔ)理論、中國醫(yī)學(xué)史、證候?qū)W、中醫(yī)診斷學(xué)、漢語、中藥學(xué)、方劑學(xué) 、藥用植物藥、中醫(yī)臨床各學(xué)科、針灸學(xué)、推拿按摩、體育療法、食療與營養(yǎng)療法等，總學(xué)時(shí)數(shù)約1800～5000h左右，主要為課堂教學(xué)，也有一定課時(shí)的臨床見習(xí)和實(shí)習(xí)，全日制或業(yè)余。
1.6 中藥研究
近年來,西方國家一些醫(yī)藥學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)已開始重視中藥的研究,以植物藥為例,西方有40家植物藥研究機(jī)構(gòu),500多個(gè)研究項(xiàng)目。在日本,許多漢方藥企業(yè)建立的漢方研究機(jī)構(gòu)從事漢方藥物研究,建立了藥材生產(chǎn)基地。在英國,Phynova公司以中草藥為基礎(chǔ),開展抗感染和抗腫瘤研究。在意大利開展中醫(yī)藥治療腫瘤、糖尿病的研究。估計(jì)有170多家大型國際制藥公司在從事包括中藥在內(nèi)的傳統(tǒng)藥物的研究開發(fā)工作。美國NIH和艾滋病防治中心分別對300余種中草藥進(jìn)行篩選和有效成分研究,從植物藥中尋找抗癌活性成分,取得了較多成果。俄羅斯在中藥研究方面也取得了相當(dāng)大的進(jìn)展。法國、德國、加拿大、澳大利亞等國家都對中醫(yī)藥特別是中藥開展了不同程度的臨床科研工作。國際上申請中藥與其他植物藥的專利數(shù)量亦在迅速上升。在美國、日本、韓國、澳大利亞,維多利亞、加拿大、法國、意大利、芬蘭、新加坡、巴西、俄羅斯等積極開展中醫(yī)藥科研方法之研究、中醫(yī)臨床研究、疾病的中醫(yī)療法研究、中西醫(yī)比較研究、中藥藥理及毒理研究等。
2 國外中醫(yī)藥發(fā)展面臨的主要問題
中醫(yī)藥學(xué)在絕大多數(shù)國家中屬于非正規(guī)醫(yī)學(xué)范疇，在西方發(fā)達(dá)國家仍然被歸類為補(bǔ)充替代醫(yī)學(xué)的一種, 在醫(yī)學(xué)教育體制中均無合法地位。目前國內(nèi)中醫(yī)系統(tǒng)的雜志還沒有一種進(jìn)入美國《科學(xué)引文索引》；中醫(yī)藥學(xué)，雖然有許多國家建立了中醫(yī)藥、針灸學(xué)院，但課程設(shè)置多不完善，無材及考試標(biāo)準(zhǔn)，教育水平不高。
中醫(yī)藥的科學(xué)內(nèi)涵尚未被國際社會(huì)普遍理解和接受，中醫(yī)藥也未進(jìn)入國際醫(yī)保主流市場，中醫(yī)藥國際化人才缺乏，具中醫(yī)藥特點(diǎn)的國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范尚未形成，中醫(yī)藥產(chǎn)品和企業(yè)國際競爭力弱，對中醫(yī)藥的基礎(chǔ)性研究大都屬民間機(jī)構(gòu)活動(dòng),自然難以形成系統(tǒng)的研究體系。國外針灸研究基本停留在臨床療效客觀性,機(jī)理研究不夠。
中藥材飲片和制劑質(zhì)量不穩(wěn)定,影響臨床效果［15]。中醫(yī)藥學(xué)在臨床、科研、教育、中藥等領(lǐng)域缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我國中藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，行業(yè)集中度低。我國中醫(yī)藥工業(yè)1300家企業(yè)中，中小企業(yè)占90% 以上，排名前10的企業(yè)銷售額之和僅占整個(gè)中醫(yī)藥市場的23.7%， 而世界排名前20 的醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)歐美市場的比重則達(dá)90%，占世界醫(yī)藥市場的比重達(dá)60%。我國對中藥作用機(jī)理、 物質(zhì)基礎(chǔ)以及新技術(shù)、新方法應(yīng)用等方面的研究還不夠深入，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量控制與檢測標(biāo)準(zhǔn)，與國外“洋中藥”在技術(shù)含量、生產(chǎn)工藝等方面的差距明顯。我國藥用資源豐富，藥用植物約有5000余種，但作過化學(xué)或藥學(xué)研究的不過20%，600多種中藥中不少是知其然不知其所以然的藥物，不能躋身國際市場。中藥出口混亂的問題嚴(yán)重影響著中藥在國際市場上的形象［16]。
3 建議
3.1 加強(qiáng)國際中醫(yī)藥動(dòng)態(tài)研究
應(yīng)該建立一支研究“世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)及中醫(yī)藥在國外”動(dòng)態(tài)信息的專業(yè)隊(duì)伍，系統(tǒng)收集、研究上述信息，作為領(lǐng)導(dǎo)決策的耳目、參謀與助手；成為中醫(yī)藥醫(yī)、教、研、產(chǎn)、經(jīng)、銷機(jī)構(gòu)的良友與顧問。
3.2 不斷提高中藥材及中成藥質(zhì)量、療效
推出適合國際醫(yī)藥市場的中醫(yī)藥重點(diǎn)產(chǎn)品，如治療疑難病癥的中成藥、養(yǎng)生保健營養(yǎng)型中藥產(chǎn)品以及適合國外不同層次、不同科別的中醫(yī)藥人員學(xué)習(xí)需要的中醫(yī)藥學(xué)教材等。
3.3 拓寬與國外中醫(yī)藥交流渠道
在國外推廣中醫(yī)治療,還需注意結(jié)合具體情況,比如人們的生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣、工作節(jié)奏等 ,來考慮療程、中藥劑型、中藥品種等具體問題，與各國政府與機(jī)構(gòu)合作舉辦國際或國外中醫(yī)藥大學(xué)，開展正規(guī)的中醫(yī)藥教育。
3.4 加強(qiáng)中醫(yī)藥涉外人員的培養(yǎng) 中醫(yī)藥走向世界需要一大批既懂中醫(yī)中藥，又熟悉外語及外貿(mào)業(yè)務(wù)的各種專業(yè)人才，包括市場調(diào)查人員、科研協(xié)作人員、合資管理人員、醫(yī)療教學(xué)人員、翻譯寫作人員、跨國經(jīng)營人員等。因此，除中醫(yī)學(xué)院原有專業(yè)外，有條件的科研、教學(xué)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)注意開設(shè)涉外人員的培訓(xùn)班及專業(yè)。從而加速中醫(yī)藥國際化的進(jìn)程。
3.5 制訂中藥標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)
要成立專門機(jī)構(gòu)， 組織專家制訂符合中藥特點(diǎn)的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，包括中藥療效和安全性評價(jià)與再評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)， 中藥材、中藥飲片、提取物及制劑的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，中醫(yī)藥名詞術(shù)語標(biāo)準(zhǔn),中藥生產(chǎn)和質(zhì)量管理規(guī)范等主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，以形成以中國為主的國際認(rèn)可的中藥標(biāo)準(zhǔn)體系、中醫(yī)藥從業(yè)人員資格認(rèn)證審查標(biāo)準(zhǔn)和組織。
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論文關(guān)鍵詞：生物技術(shù)產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)化,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資
全國政協(xié)人口資源環(huán)境委員會(huì)副主任江澤慧2010年6月2日向中國證券報(bào)記者透露，由國家發(fā)改委牽頭制定的生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃將于6月上報(bào)國務(wù)院。近年來，我國采取了一系列措施加大對生物技術(shù)創(chuàng)新和生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度，包括出臺了《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，組織實(shí)施生物技術(shù)創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化和加強(qiáng)國家生物產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)等。2009年6月國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》，明確提出加快把生物產(chǎn)業(yè)培育成高技術(shù)的支柱產(chǎn)業(yè)和國家的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。
一、發(fā)展生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)重大意義，它已經(jīng)成為許多國家應(yīng)對金融危機(jī)戰(zhàn)略措施。
各國紛紛制訂生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，專項(xiàng)政策，成立專門機(jī)構(gòu)，加速培養(yǎng)和吸引人才，大幅度增加對生物技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化的投入，引導(dǎo)社會(huì)資源投入生物產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)在知識密集區(qū)域集聚化發(fā)展，努力搶占21世紀(jì)國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)競爭制高點(diǎn)。
二、世界生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化階段
現(xiàn)代生物技術(shù)首先應(yīng)用于醫(yī)藥和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，生物醫(yī)藥業(yè)、生物農(nóng)業(yè)快速增長。以生物醫(yī)藥為例，全球范圍內(nèi)正在研制的2000多種生物藥物80%已經(jīng)進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段，批準(zhǔn)了6000多例轉(zhuǎn)基因動(dòng)植物進(jìn)行試驗(yàn)，批準(zhǔn)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)基因動(dòng)植物已達(dá)100多種。由于生物制藥科技含量極高，受宏觀經(jīng)濟(jì)基本面的影響較小，消費(fèi)剛性特點(diǎn)明顯，且價(jià)格穩(wěn)定，盈利能力高于社會(huì)平均利潤率，上世紀(jì)90年代以來，全球生物藥品銷售額以年均30%以上的速度增長，大大高于全球醫(yī)藥行業(yè)年均不到10%的增長速度。
（二）生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)將成為繼信息產(chǎn)業(yè)之后世界經(jīng)濟(jì)中又一個(gè)規(guī)模巨大的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
近十年來，全球生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的銷售額約每五年翻一番，許多國家生物產(chǎn)業(yè)銷售額增長率高達(dá)25%-30%，遠(yuǎn)高于全球經(jīng)濟(jì)增長率。預(yù)計(jì)到2020年，生物醫(yī)藥占全球藥品的比重將超過1/3，生物質(zhì)能源占世界能源消費(fèi)的比重將達(dá)到5%左右，生物基材料將替代10%-20%的化學(xué)材料。繼信息產(chǎn)業(yè)之后，生物產(chǎn)業(yè)將逐漸成為未來全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的又一重要推動(dòng)力。
三、我國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）我國生物技術(shù)與發(fā)達(dá)國家差距相對較小，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，在發(fā)展中國家中總體水平處于領(lǐng)先地位
近年來，我國生命科學(xué)與生物技術(shù)研究取得了長足的進(jìn)步，在后基因組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)、干細(xì)胞等生命科學(xué)領(lǐng)域具有較高的研究水平，在雜交水稻、轉(zhuǎn)基因棉花等生物育種領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢。在我國，生物制藥產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，在1999年到2008年的10年間，生物制藥子行業(yè)年均銷售增長率為22%，而醫(yī)藥工業(yè)為19%，生物制藥產(chǎn)業(yè)的銷售規(guī)模雖然僅為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的10%，但成長速度要明顯快于醫(yī)藥工業(yè)的整體水平。另外，生物技術(shù)棉花種植面積已經(jīng)超過6100萬畝，生物農(nóng)藥年生產(chǎn)總量達(dá)到12萬噸，燃料乙醇生產(chǎn)能力幾近140萬噸。目前我國的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中國家中總體水平處于領(lǐng)先地位。
（二）發(fā)展中面臨的問題
1、生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力薄弱
生物技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化程度低，生物科技成果轉(zhuǎn)化率低，以生物醫(yī)藥為例，迄今為止，我國生產(chǎn)的中藥以外的醫(yī)藥產(chǎn)品，自主發(fā)明的不足3%。國內(nèi)有6千多家的醫(yī)藥企業(yè)，普遍缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)產(chǎn)品趨同，毫無國際競爭力可言。工程化研究開發(fā)薄弱，生物醫(yī)藥中上游技術(shù)比國際先進(jìn)水平落后三至五年，而下游工程技術(shù)則至少落后十五年以上。
2、融資困局亟待打破。
發(fā)展生物產(chǎn)業(yè)的社會(huì)效益遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)自身的直接經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)前，我國生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物能源、生物基材料等一批新興產(chǎn)業(yè)群體正在迅速形成。這是一個(gè)好的趨勢，需要進(jìn)行正確引導(dǎo)和扶持，特別是加快建立有利于產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的投融資環(huán)境、市場環(huán)境，完善轉(zhuǎn)基因生物安全管理等有關(guān)法律法規(guī)，解決新興生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的融資困難、產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展滯后、初期成本高等突出問題。
3、缺乏生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高端人才。
生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對人才的要求極其嚴(yán)格，目前在我國從事生物技術(shù)研究和產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，整體素質(zhì)不高，既懂技術(shù)又懂經(jīng)營的高素質(zhì)人才十分稀缺，難以適應(yīng)我國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要。
四、發(fā)展之路
（一）建立生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)基金
美國的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)從上個(gè)世紀(jì)70年代起步以來，始終是全球生物科技的領(lǐng)跑者，其生物技術(shù)公司數(shù)量占全球總數(shù)的1／3。分析美國這方面的成功經(jīng)驗(yàn)，除了人才、技術(shù)、設(shè)備、研發(fā)能力、體制等等因素之外，美國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)之所以能得到迅速發(fā)展的一個(gè)很重要方面是，美國無論是政府還是私營投資機(jī)構(gòu)對這個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的連續(xù)多年來的巨大投資。可見風(fēng)險(xiǎn)投資對一國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂至關(guān)重要。
我國目前的風(fēng)險(xiǎn)投資以政府為引導(dǎo)，以國有資本投資為主體。即資金來源主要集中于政府財(cái)政專項(xiàng)撥款和金融機(jī)構(gòu)貸款。這種特點(diǎn)不可避免地導(dǎo)致了現(xiàn)行風(fēng)險(xiǎn)投資資金的低效率與盲目性，因此改革我國現(xiàn)行的風(fēng)險(xiǎn)投資體制已迫在眉睫。政府部門應(yīng)當(dāng)制定優(yōu)惠政策，拓展生物技術(shù)企業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期的資金來源，調(diào)動(dòng)社會(huì)資金支持生物技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，通過多種渠道拓寬生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)基金的資金來源，規(guī)范和發(fā)展資本市場，吸引民間投資，大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，推動(dòng)貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)發(fā)展，形成以民間資本和民間投資機(jī)構(gòu)為主體的多元化投資主體和投資結(jié)構(gòu)。
（二）加強(qiáng)國際合作
近年來，除了美國是傳統(tǒng)的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國，加拿大的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)也迅速增長，目前它已經(jīng)發(fā)展成該國的第二大高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，加拿大生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的成長速度是西方七國平均增速的四倍。北美已經(jīng)形成了世界生物產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。盡管歐洲生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)近年來也取得了長足的進(jìn)步，但與北美相比，雙方的差距仍然非常大。為了縮小差距，近年來歐洲生物技術(shù)企業(yè)通過行業(yè)內(nèi)結(jié)盟和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，充分利用別人創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，達(dá)到迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加收入，占領(lǐng)市場等目的。
與北美相比，我們的差距則更大，據(jù)介紹，我國在生物技術(shù)的某些方面與國際先進(jìn)水平的差距只有5年，而產(chǎn)業(yè)化差距卻達(dá)15年。以生物制藥為例，目前中國作為世界第七大的醫(yī)藥市場，對全球醫(yī)藥市場的影響巨大，2007年的全國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售總額是6392.69億元人民幣，到2010年，中國將躍居世界第五大醫(yī)藥市場，但即使是這樣一個(gè)增長潛力巨大的市場，生物醫(yī)藥只占其中業(yè)務(wù)的一小部分，目前我國一年生物藥品的銷售額還不如美國一家中等生物制藥公司的年產(chǎn)值。生物醫(yī)藥由于具有特異性強(qiáng)、準(zhǔn)確率高等特點(diǎn)，能進(jìn)行研究的領(lǐng)域還有很多，只是中國的生物醫(yī)藥仍處于產(chǎn)業(yè)階段的初期，需要很長的時(shí)間進(jìn)行培養(yǎng)。也就是說，在中國需要等待一些生物技術(shù)的研發(fā)成功需要再等上五到十年，研發(fā)成功后又會(huì)遇到資金的再投入及產(chǎn)業(yè)化的難題。
因此，最好最快的方法是加強(qiáng)國際合作，將北美乃至歐洲的成熟科研成果引入中國，同時(shí)引入國外成熟的產(chǎn)業(yè)基金，在中國落戶后將其迅速規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化，創(chuàng)造利潤后會(huì)有充足的人力和物力投入到國內(nèi)生物技術(shù)的科研和開發(fā)上面，使生物技術(shù)的星星之火，可以燎原。
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關(guān)鍵詞：生物制藥；競爭力；探析
生物制藥不僅把生物醫(yī)藥新技術(shù)運(yùn)用到制藥的整體過程中，而且這些技術(shù)使得生物制藥產(chǎn)業(yè)具有獨(dú)特的性質(zhì)。在流程中，主要包括對于藥品的研制方面、藥品的生產(chǎn)和流通上，以及對于生物技術(shù)的運(yùn)用方面。
1 世界生物制藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
最近幾年，隨著世界上遭遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在剛過去的幾年，世界經(jīng)濟(jì)逐步回暖，有不少的藥品已經(jīng)到了專利期限的末尾，對于生物醫(yī)藥市場，其增長值發(fā)展得也比較慢，不過，基于當(dāng)前社會(huì)的逐漸發(fā)展，人們對于健康的要求越來越高，人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)的改變，使得他們對于市場的需要發(fā)展有新的變化[1]。
世界藥品市場的銷售額一直穩(wěn)步向前，在今后的幾年，生物制藥很有可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的階段，基于每一種產(chǎn)品的生命周期很長，對于一些有疑難雜癥的患者非常適用。有著很廣泛的銷售前途，因此，有不少的醫(yī)藥企業(yè)，開始將自己的工作目標(biāo)放到生物醫(yī)藥這個(gè)方面。現(xiàn)在，在世界上的生物制藥品種已經(jīng)有數(shù)百種了，有的藥物正在臨床試驗(yàn)當(dāng)中，不久便會(huì)在市場上進(jìn)行銷售[2]。
我國是世界上人口最多的國家，政府對于醫(yī)療方面的投入力度也是很大的。這將對于我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著很大的作用。在2006年的時(shí)候，我國的醫(yī)藥行業(yè)的總的生產(chǎn)數(shù)值已經(jīng)超越了5000億元了，到2011年之后，增長了兩倍的數(shù)額。在這樣的環(huán)境之下，生物醫(yī)藥的制藥產(chǎn)值已經(jīng)位居世界前列了。到了現(xiàn)在，我國的華北制藥廠、上海制藥等行業(yè)，都對于生物制藥有了重視，與此同時(shí)，也與國外的一些大集團(tuán)進(jìn)行相互之間的合作。進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。作為相關(guān)的政府部門，也開始對于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略性的改變，投入大量資金進(jìn)行工程藥物的研發(fā)力度。還加快了一些新型疫苗的研制，增強(qiáng)了生物醫(yī)藥在市場中的存在力度，由此看來，我國的生物制藥產(chǎn)業(yè)將會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間，并進(jìn)入一個(gè)快速的增長階段。
2 影響我國生物制藥產(chǎn)業(yè)競爭力的因素
對于國家產(chǎn)業(yè)的競爭力，其主要的影響因素有面臨的機(jī)遇和政府方面的支持。我國在生物制藥產(chǎn)業(yè)方面，所遭遇到的機(jī)會(huì)是非常好的。最近這些年，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷前進(jìn)，生物學(xué)方面技術(shù)的進(jìn)步，給生物制藥方面帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。比如說，對于一些有較大傳染能力的疾病，以及一些惡性腫瘤的治療方面，我國已經(jīng)有比較大治療進(jìn)步。基于當(dāng)前我國的一些重大項(xiàng)目計(jì)劃，如“863”計(jì)劃、“973”計(jì)劃，這些計(jì)劃都獲取到了政府的大力支持，有充足的資金和人力資源的補(bǔ)充，為生物制藥提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為研發(fā)的順利進(jìn)行奠定了必要的條件。國家也相繼了一些措施，對于生物制藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)整和優(yōu)化，逐步促進(jìn)生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[3]。
3 我國生物制藥產(chǎn)業(yè)競爭力的基本要素
對于每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭力，都是由其根本的生產(chǎn)要素方面、需求量和支持方面的產(chǎn)業(yè)所影響的，對于生產(chǎn)企業(yè)所作出的每一項(xiàng)決策，都與企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有著極大的關(guān)系。
3.1 生物制藥的生產(chǎn)要素 我國的一些生物制藥廠家，在生產(chǎn)方面存在著不少的問題，在投入和產(chǎn)出方面存在著很大的不平衡現(xiàn)象，消耗的產(chǎn)品很多，導(dǎo)致了生產(chǎn)效益的低下，與此同時(shí)，技術(shù)含量也不過關(guān)，出現(xiàn)了污染嚴(yán)重的情況，排放出的廢氣很多，造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染，這相對于我國的傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，其危害是相當(dāng)大的。與此同時(shí)，對于制藥技術(shù)也有著較大的要求，研發(fā)人才的需要?jiǎng)t是更加緊缺，雖然我國的人力資源豐富，但是真正有著科學(xué)技術(shù)含量的，干實(shí)事的人才還不是很多，對于一家制藥企業(yè)，對于人才的要求則是更是苛刻，因此，人才的缺乏是導(dǎo)致我國生物制藥行業(yè)的研發(fā)發(fā)展較為緩慢的一大因素，新的研究結(jié)果表明，我國的生物制藥必須吸收擁有較高素質(zhì)的人才資源，投入大量資金，不斷研發(fā)屬于自己的品牌，才能在世界中與其他國家企業(yè)進(jìn)行競爭。
3.2 生物制藥的需求 我們的國家，在醫(yī)藥市場方面的需要量是非常大的，隨著人口的不斷增加，尤其現(xiàn)在人口出現(xiàn)老齡化的現(xiàn)象極為嚴(yán)重，這將會(huì)使得醫(yī)藥行業(yè)的需求量增加，越來越多的人口出現(xiàn)各種各樣的疾病，因此，人們對于藥品的購買力度也增加了。
藥品的質(zhì)量安全方面的問題也引發(fā)了人們的關(guān)注，所以，在需求量不斷增加的同時(shí)，我們還要加大力度，對于藥物的監(jiān)督管理方面進(jìn)行完善，制定一些相應(yīng)的法律法規(guī)，不斷將這些法律法規(guī)運(yùn)用到生產(chǎn)當(dāng)中，對于不合格的藥品執(zhí)行強(qiáng)有力的查處力度，以確保我國的生物制藥產(chǎn)業(yè)安全順利的進(jìn)行，增強(qiáng)在國際上的產(chǎn)業(yè)競爭能力。
3.3 支持性產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè) 所謂的支持性產(chǎn)業(yè)，就是指為生物制藥提供一定的原料的企業(yè)，這些企業(yè)必須和具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之間合作，共享一些生產(chǎn)技術(shù)，或者是對于營銷渠道進(jìn)行互相補(bǔ)充。對于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)往往緊密和支持性的產(chǎn)業(yè)，及有關(guān)產(chǎn)業(yè)一起合作發(fā)展，最終構(gòu)成全面的產(chǎn)業(yè)群，從而不斷提高自己的競爭能力。而在我國的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已形成了準(zhǔn)確的結(jié)構(gòu)和體系，另外，還與很多高校的研究院聯(lián)合起來，作為積極進(jìn)行研究的平臺和不斷提高技術(shù)的平臺，并且最終構(gòu)建生物產(chǎn)業(yè)基地。隨著這樣的發(fā)展，引起生物制藥方面的競爭力不斷提升，在不斷擴(kuò)大內(nèi)需，以及國家實(shí)施的政策的下，在全國范圍內(nèi)，生物基地已經(jīng)具備50家，大部分分布在我國的東南沿海，以及東北三省，這些地區(qū)均很快構(gòu)形一定的生物制藥產(chǎn)業(yè)的格局。
4 結(jié)語
目前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷提高了我國的生物制藥產(chǎn)業(yè)的競爭力，與世界的領(lǐng)先水平相當(dāng)，但是，在我國的生物制藥產(chǎn)業(yè)方面仍然具有諸多的不足之處，這就需要人們積極對其進(jìn)行對應(yīng)的策略進(jìn)行調(diào)整。為了提高生產(chǎn)技術(shù)，需要嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)管，進(jìn)而穩(wěn)定市場。我們在當(dāng)今必須重視解決問題，最終提高我國在生物制藥方面的競爭力。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞:生物醫(yī)藥行業(yè);現(xiàn)狀;發(fā)展策略
一生物醫(yī)藥行業(yè)涵義及特性
(一)生物醫(yī)藥行業(yè)定義
生物制藥是指在制藥工業(yè)過程中主要應(yīng)用現(xiàn)代生物技術(shù),并綜合應(yīng)用生物學(xué)、醫(yī)學(xué)和藥學(xué)方面的先進(jìn)技術(shù),以組合化學(xué)、基因治療、基因組學(xué)、生物信息學(xué)等高新技術(shù)為依托,以分子遺傳學(xué)、分子生物學(xué)、分子病理學(xué)和生物物理學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科的突破為后盾形成的高科技產(chǎn)業(yè),是一個(gè)由多個(gè)學(xué)科的知識和技術(shù)共同支撐的體系。
(二)生物醫(yī)藥行業(yè)的特性
1.行業(yè)進(jìn)入壁壘高
高技術(shù):生物制藥是一種知識密集、技術(shù)含量高、多學(xué)科高度綜合、互相滲透的新興產(chǎn)業(yè)。高投入:生物制藥是一個(gè)投入相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè),主要用于新產(chǎn)品的研究開發(fā)及醫(yī)藥廠房和設(shè)備儀器方面。另外,生物制藥對醫(yī)藥廠房和設(shè)備儀器要求很高,且屬于一次性投入,通常需要大筆資金。政策嚴(yán)格管制:藥品作為一類直接涉及人民健康的特殊商品,其開發(fā)、生產(chǎn)、定價(jià)、銷售、進(jìn)出口等均受到嚴(yán)格的特殊法律的規(guī)范、控制和管理,沒有藥證和生產(chǎn)許可證、GMP等規(guī)范認(rèn)證的藥品和企業(yè)不能合法進(jìn)入醫(yī)藥市場。
2.長周期
生物藥品從開始研制到最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品要經(jīng)過很多環(huán)節(jié):試驗(yàn)室研究階段、中試生產(chǎn)階段、臨床試驗(yàn)階段(I、II、III期)、規(guī)模化生產(chǎn)階段、市場商品化階段以及監(jiān)督每個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格復(fù)雜的藥政審批程序,而且產(chǎn)品培養(yǎng)和市場培養(yǎng)較難;所以開發(fā)一種新藥周期較長,一般需要8-10年、甚至10-12年的時(shí)間。
3.高風(fēng)險(xiǎn)
生物醫(yī)藥產(chǎn)品的開發(fā)孕育著較大的不確定風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn):研制開發(fā)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵,一節(jié)敗下將前功盡棄,并且某些藥物具有“兩重性”,可能會(huì)在使用過程中出現(xiàn)不良反應(yīng)而需要評價(jià);一般來講,一個(gè)生物工程藥品的成功率僅有5-10%。市場競爭風(fēng)險(xiǎn):“搶注新藥證書、搶占市場占有率”是開發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品時(shí)的關(guān)鍵,也是不同開發(fā)商激烈競爭的目標(biāo),若被別人優(yōu)先拿到藥證或搶占市場,則全盤落空。
4.高收益
生物藥物的利潤回報(bào)率很高。一種新生物藥品一般上市后2-3年即可收回所有投資,尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè),一旦開發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢,利潤回報(bào)能高達(dá)10倍以上。
二我國生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
(一)目前我國生物醫(yī)藥行業(yè)存在低水平重復(fù)建設(shè)與產(chǎn)能過剩現(xiàn)象
在世界范圍內(nèi),目前開發(fā)研究一種新藥平均耗資3億美元左右,而且,隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步,研發(fā)費(fèi)用不斷增加。現(xiàn)代生物制藥技術(shù)復(fù)雜、難度高,因此產(chǎn)業(yè)化過程具有很高的風(fēng)險(xiǎn)。這些因素導(dǎo)致我國的生物醫(yī)藥市場具有國際專利的新藥并不多,大多是買進(jìn)專利或者生產(chǎn)國外專利已經(jīng)過期的藥物,原創(chuàng)藥物的研發(fā)非常薄弱。因此,導(dǎo)致國內(nèi)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入低水平重復(fù)生產(chǎn)、產(chǎn)能相對過剩與惡性競爭的現(xiàn)象。
(二)面臨跨國制藥企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
外資醫(yī)藥企業(yè)逐步加大在華投資、原料藥的生產(chǎn)重心逐漸轉(zhuǎn)移到中國、逐漸從原來的注重產(chǎn)業(yè)投資向注重研發(fā)投資轉(zhuǎn)變,是跨國制藥企業(yè)投資中國的三大新動(dòng)向。我國生物醫(yī)藥高端市場大部分被外資制藥企業(yè)所占據(jù)。與跨國制藥公司相比,由于我國本土生物制藥企業(yè)在資金和技術(shù)上處于劣勢,缺乏擁有核心技術(shù)與專利的拳頭產(chǎn)品,因此在市場的激烈競爭中面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
(三)仿制藥品的威脅競爭
雖然我國近幾年已開始研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥物,但在生物制藥行業(yè)中,由于國內(nèi)市場對生物仿制藥的龐大需求,仍然推動(dòng)著我國生物仿制藥行業(yè)加速發(fā)展。在制藥行業(yè),一旦仿制藥上市參與競爭,那么在一年之內(nèi),它就能攫取原研藥高達(dá)80%的市場份額。仿制藥價(jià)格通常比原研藥低15%,而如果有更多的仿制產(chǎn)品參與市場競爭,藥價(jià)的下跌幅度可能高達(dá)60%或更多。生物制藥企業(yè)將不得不與生物仿制藥進(jìn)行競爭。
(四)人才、資本與知識產(chǎn)權(quán)方面的短板
重視生物醫(yī)藥行業(yè)復(fù)合型管理人才及技術(shù)人才,以形成國際化的管理團(tuán)隊(duì),是中國生物醫(yī)藥行業(yè)成功的關(guān)鍵;伴隨當(dāng)前外資企業(yè)并購我國的生物制藥企業(yè),造成的最大損失是未來的巨額利潤――知識產(chǎn)權(quán)。這迫切需要建立和完善保護(hù)生物藥品知識產(chǎn)權(quán)的環(huán)境。
三、我國生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展策略
(一)制定針對性的產(chǎn)業(yè)化政策支持
隨著時(shí)代的發(fā)展和人類社會(huì)的進(jìn)步,人類所面臨的疾病種類和數(shù)量日益增多,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必然將會(huì)成為國家未來戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一重點(diǎn)扶植發(fā)展。同時(shí)生物醫(yī)藥創(chuàng)新、科研成果的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)化的工程,是知識創(chuàng)新(應(yīng)用基礎(chǔ)研究)、技術(shù)創(chuàng)新(應(yīng)用開發(fā))、成果轉(zhuǎn)化、規(guī)模化生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的整合,需要多類學(xué)科的合作及嚴(yán)格的準(zhǔn)入審批尤其是需要充分發(fā)揮政府的組織協(xié)調(diào)功能,建立促進(jìn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的機(jī)制和政策環(huán)境。
(二)加快提升自主創(chuàng)新能力
積極培育建設(shè)國際一流的核心技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)。重點(diǎn)支持生物醫(yī)藥優(yōu)勢企業(yè)建立針對核心、共性、重大關(guān)鍵技術(shù)原始創(chuàng)新和集成創(chuàng)新的高水平研發(fā)機(jī)構(gòu)。鼓勵(lì)建立為企業(yè)國際認(rèn)證和藥品注冊提供技術(shù)支持的公共服務(wù)平臺。推動(dòng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè),提高政府支持、以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研密切結(jié)合的高效研發(fā)體系的組織化程度,在戰(zhàn)略層面建立持續(xù)穩(wěn)定、有法律保障的合作關(guān)系,整合技術(shù)創(chuàng)新資源,增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,提高國際競爭力。
(三)積極拓寬多方位的融資渠道
生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段的發(fā)展都需要巨大的資金支持,資本的大量需求決定了生物醫(yī)藥企業(yè)在不同的發(fā)展階段都需要不同的融資形式來滿足資金需求。加強(qiáng)對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金支持,比如國家設(shè)立“生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”,由中央政府出資與地方合作,采取股權(quán)合作方式,支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;引導(dǎo)銀行貸款向生物產(chǎn)業(yè)傾斜,政府對生物技術(shù)企業(yè)貸款實(shí)行財(cái)政貼息的政策;鼓勵(lì)支持生物醫(yī)藥企業(yè)通過資本市場融資,具有自主專利技術(shù)、市場發(fā)展前景好的生物醫(yī)藥企業(yè),在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板股票市場優(yōu)先審批、上市。
參考文獻(xiàn):
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)上藥店；營銷戰(zhàn)略；營銷活動(dòng)
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.020
1 網(wǎng)上藥店概述
所謂網(wǎng)上藥店，即互聯(lián)網(wǎng)+藥店。2015年中康資訊的《中國醫(yī)藥行業(yè)六大終端用藥市場分析藍(lán)皮書（2014―2015）》顯示：2014年，整個(gè)中國藥品市場（不含藥材）總規(guī)模達(dá)12802億人民幣，較2013年增長13.3%，2009年至2014年復(fù)合年均增長率達(dá)19%。預(yù)計(jì)2015年，市場規(guī)模將達(dá)14273億人民幣。截至2016年6月，CFDA批準(zhǔn)的合法網(wǎng)上藥店共有456家，雖然數(shù)量較少，但隨著電子商務(wù)的發(fā)展、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購藥意愿加強(qiáng)、技術(shù)的發(fā)展等因素導(dǎo)致網(wǎng)上藥店發(fā)展勢頭迅猛，其市場營銷活動(dòng)已成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。
2 網(wǎng)上藥店市場營銷戰(zhàn)略管理
網(wǎng)上藥店的市場營銷戰(zhàn)略管理是一個(gè)分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制的過程，具體包括分析市場機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場、確定市場營銷組合及管理市場營銷活動(dòng)四個(gè)步驟，如圖1所示。
2.1 分析市場機(jī)會(huì)
現(xiàn)代社會(huì)激烈的醫(yī)藥市場競爭中，把握市場機(jī)會(huì)是網(wǎng)上藥店成功的開端。因此，網(wǎng)上藥店市場營銷管理的第一步就是進(jìn)行市場機(jī)會(huì)分析。市場上總是存在著未被滿足的需求，存在著各種各樣的市場機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于如何發(fā)現(xiàn)和識別這些機(jī)會(huì)。
所謂市場機(jī)會(huì)，就是市場上未滿足的需要，哪里有未滿足的需要，哪里就有為企業(yè)獲得利益的機(jī)會(huì)。對剛剛進(jìn)入市場競爭環(huán)境的網(wǎng)上藥店來說，首先要對本機(jī)構(gòu)在市場中的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行充分的綜合分析和判斷，最終發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)。網(wǎng)上藥店要做出上述分析并不是一件容易的事情，它需要充分的調(diào)研以及獨(dú)具慧眼的判斷力，不同的人對市場的識別能力和水平有所不同，因此，網(wǎng)上藥店有必要聘請或培養(yǎng)高素質(zhì)的市場營銷人員來開展這方面的工作。
網(wǎng)上藥店市場營銷人員不僅要善于識別或發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，而且還要評估市場機(jī)會(huì)。網(wǎng)上藥店在評價(jià)市場機(jī)會(huì)過程中，除了要考慮自身目標(biāo)和資源條件，還要考慮消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)，同時(shí)還要分析競爭者的情況，掌握目前主要競爭者和潛在競爭者的市場定位情況和營銷策略，做到知己知彼。
2.2 選擇目標(biāo)市場
在確定了具有吸引力的市場機(jī)會(huì)后，網(wǎng)上藥店應(yīng)該進(jìn)一步考慮要進(jìn)入哪一部分市場，即市場細(xì)分。首先進(jìn)入最有吸引力的細(xì)分市場，選擇好目標(biāo)人群，分析目標(biāo)人群的需求，滿足他們的需求。這包括四個(gè)步驟：測定和預(yù)測需求、市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場和市場定位。如天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥館就是憑借其強(qiáng)大的B2C平臺，開發(fā)網(wǎng)上藥店業(yè)務(wù)，主要目標(biāo)市場為其忠誠顧客或培養(yǎng)新型購藥習(xí)慣的消費(fèi)者。
2.3 確定市場營銷組合
網(wǎng)上藥店市場營銷組合策略是指醫(yī)藥企業(yè)為了進(jìn)入目標(biāo)市場，針對消費(fèi)者的需求，在綜合考慮環(huán)境、競爭及自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)上藥店的可控因素進(jìn)行優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上藥店的營銷目標(biāo)。
在選定目標(biāo)市場之后，網(wǎng)上藥店市場營銷管理者就要根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和要求，確定詳細(xì)的網(wǎng)上藥店?duì)I銷組合策略，以滿足目標(biāo)顧客的需求。網(wǎng)上藥店在開展促銷活動(dòng)時(shí)，可以依據(jù)自身特點(diǎn)、實(shí)力以及業(yè)務(wù)需求自由設(shè)置促銷戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)上藥店市場營銷組合通常包含四類變量，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷。從圖2中可見，產(chǎn)品的變量包括質(zhì)量、性能、品牌、包裝、型號、服務(wù)等；價(jià)格包括標(biāo)價(jià)、折扣、這讓、付款期限、信用條件等；分銷包括渠道、覆蓋區(qū)域、位置、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)龋淮黉N則包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。網(wǎng)上藥店常見的營銷活動(dòng)包括：
（1）國際節(jié)日，如國際麻風(fēng)節(jié)、全國愛耳日、國際愛牙日等。
（2）公司型節(jié)日，如網(wǎng)上藥店成立周年日或其他具有特殊含義的日期，如京東618、天貓雙11等。
（3）與藥品供應(yīng)商或其他合作伙伴聯(lián)合開展大規(guī)模主題營銷活動(dòng)。
（4）基于消費(fèi)者的某種訴求開展有針對性的主題活動(dòng)，如暑假針對學(xué)生的眼科主題促銷活動(dòng)。
（5） “實(shí)際”的促銷政策，如滿減、包郵、組合優(yōu)惠等。
2.4 網(wǎng)上藥店?duì)I銷活動(dòng)的管理
網(wǎng)上藥店?duì)I銷活動(dòng)的管理是個(gè)復(fù)雜的工程，設(shè)計(jì)多個(gè)管理系統(tǒng)和多種管理活動(dòng)，包括制訂詳細(xì)的市場營銷計(jì)劃以及組織、執(zhí)行和控制市場營銷活動(dòng)等。網(wǎng)上藥店市場營銷管理的最后一個(gè)步驟，是將市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У臓I銷活動(dòng)，即執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃，管理市場營銷活動(dòng)。由于各個(gè)網(wǎng)上藥店規(guī)模以及經(jīng)營業(yè)務(wù)不同，各個(gè)網(wǎng)上藥店選擇的營銷管理模式也不相同，但無論采取哪種模式，都要體現(xiàn)出以顧客為中心的觀念，集中網(wǎng)上藥店的一切資源和力量，努力滿足目標(biāo)顧客的需要。
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通過對我國醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀進(jìn)行分析以及發(fā)展模式進(jìn)行探討及分析，進(jìn)而對企業(yè)的物流進(jìn)行指導(dǎo)、提出建議。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥物流；發(fā)展模式：資源整合
中圖分類號：F25
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.015
1引言
迄今為止，我國的醫(yī)藥物流已經(jīng)大致經(jīng)歷過4個(gè)發(fā)展時(shí)期，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的高度集中的藥品流通體制到經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型期的各省市、自治區(qū)的分布管理；從上世紀(jì)90年代初建立市場經(jīng)濟(jì)體制階段到如今不斷完善的市場經(jīng)濟(jì)體制階段。從總體上看，醫(yī)藥物流從計(jì)劃到市場，從簡單到不斷完善、不斷專業(yè)化發(fā)展。
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展我國的醫(yī)藥物流企業(yè)隨著國家宏觀調(diào)控以及政策的影響呈現(xiàn)出一個(gè)從少到多、再由多到少的發(fā)展態(tài)勢，計(jì)劃時(shí)期由于國家統(tǒng)一調(diào)配，此時(shí)存在較少的批發(fā)企業(yè)，“十五”初期由數(shù)量眾多的批發(fā)企業(yè)經(jīng)過精簡重組至2004年底只有1900多家具有法人資格的醫(yī)藥及醫(yī)療器材批發(fā)企業(yè)；市場經(jīng)濟(jì)的導(dǎo)入使得2013年底這個(gè)數(shù)字達(dá)到了5000多家，行業(yè)仍然呈現(xiàn)的是多、小、散、亂的格局，而國藥、上藥、華潤北藥、九州通四家醫(yī)藥物流企業(yè)雖然行業(yè)排名前四，但在整個(gè)行業(yè)的份額卻不到30%。未來隨著國家對藥品流通的規(guī)范化、專業(yè)化、市場準(zhǔn)入門檻要求以及相應(yīng)政策的出臺，留存的醫(yī)藥物流企業(yè)必將是更有實(shí)力、資金雄厚以及人力資本充裕的大型專業(yè)公司。
2常見醫(yī)藥企業(yè)物流發(fā)展模式
藥品流通行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，在模式上逐漸清晰，目前來看主要有以下幾種。
2.1自營模式
自營模式是指企業(yè)依靠自身力量自建物流分銷網(wǎng)絡(luò)和配送體系，目前絕大部分醫(yī)藥流通企業(yè)的物流由其儲(chǔ)運(yùn)部門操作，作為內(nèi)部成本中心，小部分由儲(chǔ)運(yùn)部門/物流中心、內(nèi)部部門之間進(jìn)行核算，物流中心可能是利潤中心也可能是成本中心，還有部分較大的集團(tuán)公司將儲(chǔ)運(yùn)部門獨(dú)立成單獨(dú)的醫(yī)藥物流公司。因此，自營需要有足夠的企業(yè)實(shí)力。自身模式的優(yōu)勢是非常明顯的，例如可以保證企業(yè)對供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都有較強(qiáng)的控制，通過控制不同的環(huán)節(jié)和信息管理系統(tǒng)，以達(dá)到高效率和提高物流運(yùn)作效率，達(dá)到降低流通成本的目的，樹立良好的企業(yè)形象；在應(yīng)對客戶需求時(shí)，可以做出快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)高效的客戶關(guān)系管理；而企業(yè)可以獨(dú)立控制分銷渠道，降低商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)泄漏等方面的風(fēng)險(xiǎn)。但同時(shí)我們也應(yīng)該看到自營模式存在的不足。首先，它要求企業(yè)有較強(qiáng)的管理能力，因?yàn)樽越ǚ咒N需要的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，如果適當(dāng)會(huì)影響公司的正常發(fā)展；其次，自營需要足夠的物流設(shè)備，人力資本和資金支持，高成本需要占用大量資金，可能會(huì)拖累公司，為企業(yè)的正常經(jīng)營帶來一定的障礙。
目前，企業(yè)自建物流系統(tǒng)，主要是為了滿足自己的發(fā)展，比較大的制藥公司也將對外承包業(yè)務(wù)。例如，全洲藥業(yè)集團(tuán)全資子公司，成立于2005年4月，位于湖南市環(huán)保高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是中南地區(qū)最大的現(xiàn)代醫(yī)藥、食品物流中心，具有強(qiáng)大的倉儲(chǔ)和配送功能。一個(gè)總投資4億8000萬元，建筑面積49000平方米，倉儲(chǔ)面積35000平方米，6000萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱的存儲(chǔ)容量，對600萬箱吞吐量，每日處理訂單超過2000單，1000億元以上的設(shè)計(jì)規(guī)模，可以有效輻射中部地區(qū)和珠三角地區(qū)。具有較大規(guī)模的還有上海醫(yī)藥物流中心、國藥控股上海物流中心、湖北九州通物流中心、南京醫(yī)藥集團(tuán)物流中心等。
這些企業(yè)擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力，建立覆蓋范圍較廣的配送網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，通過信息化的管理方式以及于多個(gè)藥品制造商、供應(yīng)商、分銷商聯(lián)合起來，實(shí)現(xiàn)資源共享、信息共享，從而組成有效提高配送服務(wù)質(zhì)量和能力。
2.2合作（合資）模式
當(dāng)企業(yè)由于自身實(shí)力的不足或是為了學(xué)習(xí)先進(jìn)的物流管理方法、降低風(fēng)險(xiǎn)等原因時(shí)，通過與其他企業(yè)、機(jī)構(gòu)等進(jìn)行合作，從而實(shí)現(xiàn)物流分銷。
近年來，各地廣泛掀起了興建大型醫(yī)藥物流中心的熱潮。由于外資企業(yè)通常有較厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，隨著國內(nèi)醫(yī)藥市場的不斷擴(kuò)張，不斷有國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)合作建立醫(yī)藥物流配送體系。
例如，在2014年6月國藥控股股份有限公司與復(fù)星集團(tuán)雙方優(yōu)勢互補(bǔ)在上海成立合資公司，聯(lián)合建設(shè)全國范圍的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)，首個(gè)醫(yī)藥物流項(xiàng)目在杭州蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)落地。這個(gè)物流基地不僅滿足雙方的使用，同時(shí)也向其他中小醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)等開放。
這種模式首先可以讓企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)不需要承受過大的資金壓力，企業(yè)可以集中精力提高自身的核心業(yè)務(wù)；其次，通常合作各方可以學(xué)習(xí)雙方在物流管理方面的先進(jìn)方法及經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢互補(bǔ)。
2.3外包模式
外包是指制藥企業(yè)將所有的物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、維護(hù)、轉(zhuǎn)移、庫存管理、裝卸和配送物流作業(yè)或部分委托給其他專業(yè)物流公司或具有較高水平的醫(yī)藥企業(yè)物流運(yùn)作能力的物流企業(yè)。企業(yè)物流外包分為全外包和不完全外包。
不完整的外包是指企業(yè)通常選擇一部分或幾個(gè)部分的物流外包，其余的物流環(huán)節(jié)仍然要自己做，一般選擇非核心的物流業(yè)務(wù)先包出去，使企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務(wù)，企業(yè)在物流過程中避免浪費(fèi)太多的金錢和精力。例如，企業(yè)要做自己的運(yùn)輸和銷售的物流外包出去，或簡單地把廢物回收物流外包。企業(yè)根據(jù)自身的能力來決定哪些外包。完全外包是指企業(yè)把全部物流業(yè)務(wù)外包給其他醫(yī)藥物流企業(yè)或?qū)I(yè)的第三方物流公司。
比如，很多醫(yī)藥企業(yè)把自身的物流業(yè)務(wù)外包給湖北的九州通。九州通建立了具有規(guī)模化、集約化的快速批發(fā)的商業(yè)模式并且采用了ERP整合了計(jì)劃、采購、存儲(chǔ)、銷售、配送等各個(gè)環(huán)節(jié)，并通過網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)將信息流、物流、業(yè)務(wù)流等進(jìn)行了系統(tǒng)的整合、分析，從而優(yōu)化成本和流程。由于具有低成本、高效率、大循環(huán)等優(yōu)點(diǎn)，九州通在眾多的物流企業(yè)中能夠保持很強(qiáng)的競爭力。
外包模式的選擇可以使企業(yè)不會(huì)因?yàn)檎加么罅康娜肆Α⑽锪Α①Y金等資源而使企業(yè)負(fù)擔(dān)過重，同時(shí)，使企業(yè)能夠集中于自己的優(yōu)勢，發(fā)揮核心競爭力，提高企業(yè)管理效率。
3物流模式選擇因素分析
從以上的常見幾種模式中，可以看出，醫(yī)藥企業(yè)在選擇自營、合作還是外包時(shí)，主要會(huì)從以下幾點(diǎn)考慮。
3.1自身實(shí)力
由于自建物流需要很高的物流成本，對于許多醫(yī)藥企業(yè)來說，當(dāng)企業(yè)的物流成本占據(jù)很大的比例同時(shí)又不能給企業(yè)帶來足夠優(yōu)勢時(shí)，企業(yè)可能需要企業(yè)重新定位物流并且考慮流程再造，或者選擇一家合適的第三方物流公司。
同時(shí)，企業(yè)規(guī)模也是自身選擇物流模式的一個(gè)重要因素。大企業(yè)具有雄厚的實(shí)力，，規(guī)模較大可通過規(guī)模化管理建立自己的物流系統(tǒng)，而小企業(yè)受人員、資金等條件的限制，通常較適合把物流交給專業(yè)的物流公司打理。
3.2物流地位
對于一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)如果不僅自營物流而且對外承擔(dān)物流業(yè)務(wù)，通常物流業(yè)務(wù)是企業(yè)盈利的重要來源或是具有戰(zhàn)略上的核心地位，那么企業(yè)通常選擇自營。而對于那些物流業(yè)務(wù)不處于戰(zhàn)略核心地位的企業(yè)，就沒有必要自給物流，占用大量的資金以及人員在物流上面，應(yīng)將主要資源和精力專注于核心競爭力上。
3.3對方實(shí)力
醫(yī)藥物流有嚴(yán)格的規(guī)范，一方面是政府對醫(yī)藥行業(yè)的GMP、GSP認(rèn)證的監(jiān)管要求，另一方面醫(yī)藥物流設(shè)備的需要，保證流通過程的質(zhì)量和安全，高投入的技術(shù)和人員，如疫苗冷藏運(yùn)輸和儲(chǔ)存。因此，如果沒有合適的第三方物流公司，就只能自營物流。
4對策及建議
我國醫(yī)藥物流市場是個(gè)大市場，近年來各種國際、國內(nèi)物流勢力紛紛在我國排兵布陣，各種獨(dú)資、合資、并購等爭奪不斷上演，國外醫(yī)藥物流企業(yè)憑借現(xiàn)代物流優(yōu)勢對我國流通企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊，因此，我國醫(yī)藥企業(yè)要想在競爭中占有一席之地，需要做以下努力：
4.1在競爭中求合作
雖然我國的物流業(yè)起步較晚、基礎(chǔ)建設(shè)薄弱，但也存在一些優(yōu)勢：我國醫(yī)藥物流企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)較多，多年來建立的客戶關(guān)系較為緊密，地方關(guān)系熟悉，并且現(xiàn)有的物流設(shè)施掌握在手，因此，對于許多醫(yī)藥企業(yè)，可以與外資企業(yè)合作，以市場換得物流的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，不僅帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益，而且?guī)硐冗M(jìn)的經(jīng)營機(jī)制、管理能力和人才的培養(yǎng)。同時(shí)，強(qiáng)勁的對手也能激發(fā)企業(yè)在競爭中發(fā)展壯大自己。
4.2資源整合
目前，我國現(xiàn)有的物流配送系統(tǒng)投遞質(zhì)量差，成本高，安全性差，是我國現(xiàn)行物流系統(tǒng)中的薄弱環(huán)節(jié)；如果醫(yī)藥物流能夠充分利用現(xiàn)有的社會(huì)資源來發(fā)展與物流企業(yè)相銜接的第三方物流，不僅可以實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)的快速發(fā)展，又可大大降低成本。
主要在兩個(gè)層面上開展物流整合。一是在作業(yè)層面上，優(yōu)化內(nèi)部流程以提高效率和客戶服務(wù)水平，并探索與專業(yè)醫(yī)藥物流企業(yè)的合作模式取得成本優(yōu)勢；二是在戰(zhàn)略層面積極參與到供應(yīng)鏈整合中，從上下游環(huán)節(jié)取得成本的降低和服務(wù)的提高。
4.3發(fā)展專業(yè)的第三方或第四方醫(yī)藥物流公司
專業(yè)化是物流企業(yè)發(fā)展的趨勢，獨(dú)立的物流企業(yè)在物流人員、信息和資本的整合方面具有更多的優(yōu)勢，并通過“量身定做”的設(shè)計(jì)，發(fā)展到以企業(yè)為導(dǎo)向，以低成本、高效率的物流解決方案，為企業(yè)在競爭中創(chuàng)造有利條件。目前這類專業(yè)物流公司較多，一些較大的綜合物流公司也進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域分羹，比如順豐。還有提供整體物流解決方案或者供應(yīng)鏈平臺服務(wù)的第四方公司，它們相比企業(yè)自身更具有優(yōu)勢。
參考文獻(xiàn)
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Abstract： With the present development of e-commerce， the application prospects of industrialization of e-commerce are very good. Medical e-commerce will be the future of medicine circulation in the information age. Through Internet nets， the combination of e-commerce technology and the related industries of traditional medicine， a virtual market covering the whole process of purchasing and selling medicine is established. It is the mainstream trend for pharmaceutical e-commerce in the new era to provide a fair and transparent trading platform for buyers and sellers， optimize drug transaction service structure.
P鍵詞： 醫(yī)藥電子商務(wù)；發(fā)展現(xiàn)狀；信息化平臺建設(shè)；可行性建議
Key words： medical electronic commerce；development present situation；information platform construction；feasible suggestion
中圖分類號：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）05-0056-02
0 引言
隨著網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)的迅速發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)（Internet）進(jìn)行全球化、電子化、無紙化的商務(wù)活動(dòng)已成一大趨勢，這種商務(wù)行為稱之“電子商務(wù)”。醫(yī)藥行業(yè)在國際上被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”。在大數(shù)據(jù)發(fā)展下，近年來醫(yī)藥電子商務(wù)的興起揭開了醫(yī)藥行業(yè)改革發(fā)展的新序幕。我國醫(yī)藥電子商務(wù)起步較晚，當(dāng)前并長期處于醞釀和建設(shè)階段，但由于市場需求的強(qiáng)力推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)資源的共享可從根本上提升藥品流通渠道中成本節(jié)約、交易高效、資金安全等實(shí)際問題。
因此，實(shí)現(xiàn)以網(wǎng)絡(luò)為中心的醫(yī)藥電子商務(wù)（如圖1所示），建立一種新型、方便、高效、快捷的藥品營銷模式，已成為時(shí)展、經(jīng)濟(jì)全球化與網(wǎng)絡(luò)化的必然趨勢。
1 醫(yī)藥電子商務(wù)現(xiàn)狀分析
在國際上，醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展已形成了B2B、B2C、O2O交易平臺等多種形式并存的局面，同時(shí)，建立穩(wěn)定的第三方網(wǎng)絡(luò)配送、分銷單位，形成簡易化、準(zhǔn)確化、安全高效的醫(yī)藥電子商務(wù)體系，達(dá)到了醫(yī)藥流通90%以上業(yè)務(wù)由電子信息實(shí)現(xiàn)[2]。在國內(nèi)，醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模將呈現(xiàn)高速增長的趨勢，2014年醫(yī)藥電子商務(wù)市場規(guī)模約為187億元，2016年醫(yī)藥市場規(guī)模達(dá)到290億元，預(yù)測2017年醫(yī)藥電子商務(wù)市場規(guī)模可達(dá)480億元。CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測中心的《中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥信息和交易監(jiān)測報(bào)告（2016年度）》顯示，截至2016年9月，共批出《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》8481個(gè)，批出互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證729個(gè)，其中A證（國家食藥監(jiān)總局審批的第三方交易服務(wù)平臺；）29個(gè)，占比3.98%；B證（地方藥監(jiān)局審批企業(yè)之間的交易平臺）161個(gè)，占比22.09%；C證（地方藥監(jiān)局審批企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易平臺）539個(gè)，占比73.94%。
由此可見，獲得網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)和中國網(wǎng)上藥店數(shù)量不斷增加，行業(yè)內(nèi)參與者眾多，市場競爭加劇升溫。
我國現(xiàn)有的醫(yī)藥電子商務(wù)模式主要分為B2B、B2C兩種運(yùn)營模式。其中，采用B2C模式最多；B2B因企業(yè)之間信息化對接難，發(fā)展較為緩慢；目前，醫(yī)藥電子商務(wù)O2O服務(wù)仍在探索中。
平臺式B2C代表企業(yè)――天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥業(yè)務(wù)。
自營式B2C代表企業(yè)――健一網(wǎng)、好藥師網(wǎng)。
B2B代表企業(yè)――九州通、刁參誠在線。
020代表企業(yè)――阿里健康、一心堂。
2 我國電子商務(wù)存在的問題研究
2.1 觀念守舊，思想轉(zhuǎn)變困難
幾千年來，我國國民在藥品交易中形成了眼看、手摸、鼻聞、遵循醫(yī)囑或現(xiàn)場咨詢等交易習(xí)慣，傳統(tǒng)的銷售渠道和模式根深蒂固。醫(yī)藥電子商務(wù)的產(chǎn)生打破了舊的利益平衡，這必然限制了醫(yī)藥電子商務(wù)的改革與發(fā)展。我國醫(yī)藥企業(yè)在藥品交易、醫(yī)藥流通模式改革、醫(yī)藥電子商務(wù)意識方面需要有一個(gè)觀念轉(zhuǎn)變的過程。企業(yè)和消費(fèi)者只有親自體驗(yàn)到醫(yī)藥電子商務(wù)帶來的藥品多元、質(zhì)量保證、價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)到位等優(yōu)勢，才會(huì)產(chǎn)生對醫(yī)藥電子商務(wù)的認(rèn)同感，提升公眾對網(wǎng)售藥品的信任度，思想意識轉(zhuǎn)變，最終才能達(dá)到醫(yī)藥電子商務(wù)線上線下共贏的局面。
2.2 醫(yī)藥電子商務(wù)法律法規(guī)不健全
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥流通行業(yè)；價(jià)值鏈模型；醫(yī)藥物流
一、 研究背景
改革開放以來，我國的藥品流通行業(yè)經(jīng)歷了從計(jì)劃控制到市場經(jīng)營的逐步發(fā)展，我國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃麄€(gè)制藥行業(yè)生產(chǎn)年均增長17.7%，高于同期全國工業(yè)年均增長速度4.4個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)也高于世界發(fā)達(dá)國家中主要制藥國家近30年來的平均發(fā)展速度年遞增13.8%的水平，成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。
醫(yī)藥流通行業(yè)面臨著巨大的變革，而作為醫(yī)藥流通企業(yè)在市場兼并整合的大潮中如何明確自身定位以獲得可持續(xù)的發(fā)展已經(jīng)成為其發(fā)展的主要問題。
現(xiàn)有的研究更多的是從宏觀和微觀層面來分析醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展問題，而從醫(yī)藥行業(yè)層面的分析相對比較少，本文正是基于醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的分析，來給出醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展對策和建議。
二、 我國醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀
1. 市場化機(jī)制還不夠完善，相應(yīng)的法律法規(guī)還不健全
藥品不同于一般商品，藥品是關(guān)乎人們身體健康和生命安全的特殊商品。在我國，藥品一直以來受到政府的嚴(yán)格管制。1984年，政府開始取消統(tǒng)購統(tǒng)銷、按級調(diào)撥的規(guī)定；1999年，醫(yī)改方案開始實(shí)施，正式加快市場化建設(shè)步伐；2009年，新醫(yī)改正式推出，旨在加快行業(yè)集中，完善市場機(jī)制。
由于市場化機(jī)制的不完善，地方政府對于本地的醫(yī)藥企業(yè)實(shí)行地方保護(hù)政策，醫(yī)藥企業(yè)往往帶有很濃的地方色彩。由于區(qū)域壁壘的存在，很大程度上制約了醫(yī)藥流通行業(yè)的做強(qiáng)做大。此外，我國醫(yī)藥分業(yè)制度尚未確立，醫(yī)院在醫(yī)藥流通中占據(jù)著重要的作用，對于藥品的正常定價(jià)以及醫(yī)藥市場化建設(shè)都有著很大的沖擊。
醫(yī)藥流通行業(yè)對應(yīng)的法律法規(guī)尚不健全，《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）是醫(yī)藥行業(yè)的主要規(guī)范性文件。GSP雖然對于醫(yī)藥流通行業(yè)起到了一定的規(guī)范作用，但由于其門檻相對較低，也在一定程度上導(dǎo)致了企業(yè)規(guī)模小數(shù)量多的行業(yè)現(xiàn)狀。
2. 企業(yè)規(guī)模小數(shù)量多，行業(yè)集中度低。由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，我國醫(yī)藥流通行業(yè)一直處于企業(yè)規(guī)模小數(shù)量多，行業(yè)集中度低的情況。截止2009年5月，我國通過GSP認(rèn)證的醫(yī)藥流通企業(yè)就有1.31萬家，企業(yè)規(guī)模普遍較小，其中中小企業(yè)占了80%以上。目前為止我國還沒有銷售額過千億的醫(yī)藥流通企業(yè)，只有3家超過200億規(guī)模，分別是國藥控股，上海醫(yī)藥和九州通，2010年的分銷規(guī)模分別為692億元，291億元和212億元。2009年，我國前三家醫(yī)藥流通企業(yè)的市場份額占整個(gè)行業(yè)的20%左右。而在成熟市場，醫(yī)藥行業(yè)的集中度相當(dāng)高，例如美國前三大醫(yī)藥流通企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的市場份額為96%、日本則是75%，歐洲國家略低為64%，可見我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展與國外發(fā)達(dá)國家還存在的很大的差距。
3. 企業(yè)盈利水平低，可持續(xù)發(fā)展能力不高。我國醫(yī)藥流通行業(yè)總體上呈現(xiàn)出流通成本高，利潤率普遍偏低的特點(diǎn)。我國醫(yī)藥流通行業(yè)的毛利率，費(fèi)用率和利潤率指標(biāo)分別約為8.2%、7.0%～7.6%、0.6%～1.2%，美國和日本醫(yī)藥流通企業(yè)這三項(xiàng)指標(biāo)約為2.5%～4.0%、1.0%～1.5%、1.5%～2.5%和2.0%～3.0%、1.0%～1.5%、1.0%～1.5%。企業(yè)盈利水平偏低，一方面是由于我國的醫(yī)藥物流水平比較低，運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等手段依舊比較傳統(tǒng)，運(yùn)行效率較低，造成行業(yè)的運(yùn)營成本比較高；另一方面是我國藥品的銷售渠道比較復(fù)雜，分銷環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致市場營銷的成本比較高；此外，由于整體醫(yī)藥流通行業(yè)尚不規(guī)范，業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，也導(dǎo)致了整體的利潤率不高。
醫(yī)藥流通企業(yè)的盈利水平低，也在一定程度上制約了其服務(wù)水平的提高和競爭力水平的提升，從而導(dǎo)致行業(yè)的整體可持續(xù)發(fā)展能力不高。
4. 企業(yè)核心競爭力缺失，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。我國醫(yī)藥流通行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性特點(diǎn)，由于地域壁壘的存在，弱化了企業(yè)建立自身品牌，提高服務(wù)質(zhì)量的意識，最終導(dǎo)致企業(yè)的核心競爭力缺少，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而同質(zhì)化嚴(yán)重的結(jié)果，往往直接表現(xiàn)為同業(yè)之間的價(jià)格競爭。隨著行業(yè)集中度的逐步提升，市場兼并重組的不斷加快，缺乏核心競爭力的中小企業(yè)逐漸面臨生存危機(jī)。除了幾家大型的全國性和區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)外，大部分企業(yè)的核心業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)的藥品批發(fā)，服務(wù)對象也局限與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院和藥店，規(guī)模小，無法形成規(guī)模效應(yīng)，而服務(wù)能力和服務(wù)水平低下，將導(dǎo)致其在新一輪的競爭中面臨淘汰的危險(xiǎn)。
三、 醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈模型分析
價(jià)值鏈的概念最早是由哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特于1985年提出的，最初的價(jià)值鏈模型被應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部，分析企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過程。價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是無處不在的，上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)與企業(yè)之間存在著價(jià)值的傳遞。按照邁克爾·波特的邏輯，每個(gè)企業(yè)都處在產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)，一個(gè)企業(yè)要贏得和維持競爭優(yōu)勢不僅取決于其內(nèi)部價(jià)值鏈，而且還取決于在一個(gè)更大的價(jià)值系統(tǒng)（即行業(yè)價(jià)值鏈）中，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈同其供應(yīng)商、銷售商以及顧客價(jià)值鏈之間的聯(lián)接。企業(yè)間的這種價(jià)值鏈關(guān)系，對應(yīng)于波特的價(jià)值鏈定義，在產(chǎn)業(yè)鏈中、在企業(yè)競爭中所進(jìn)行的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)僅從價(jià)值的角度來分析研究，稱之為行業(yè)價(jià)值鏈。
醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈一般由醫(yī)藥原材料供應(yīng)商、醫(yī)藥生產(chǎn)商、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)院或零售藥店和顧客等共同組成。醫(yī)藥流通企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中起著承上啟下的作用。以醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈模型如圖1所示。
從醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的角度出發(fā)，整體目標(biāo)是追求整個(gè)行業(yè)的邊際利潤，也即行業(yè)價(jià)值鏈整體的盈利能力和競爭能力，而不再是單獨(dú)一個(gè)企業(yè)的盈利能力或競爭能力。在醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)和醫(yī)院或零售藥店相對來說起著重要的作用，而醫(yī)藥原材料供應(yīng)商主要是為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供原材料，而顧客則更多的是產(chǎn)品和價(jià)格的接受者。
（1）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。我國醫(yī)藥行業(yè)一直保持著一個(gè)較為高速的發(fā)展勢頭，2010年醫(yī)藥制造工業(yè)總產(chǎn)值首次突破1萬億元，從2001年的2 040億元到2010年的11 741億元，增長了近5倍，平均年增長率為20%以上。伴隨我國城鎮(zhèn)化率的提高、人口老齡化程度的加劇和新醫(yī)改，醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)不斷增長。在價(jià)值鏈中，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)相對于其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)，有著較高的議價(jià)能力。
（2）醫(yī)藥流通企業(yè)。醫(yī)藥流通企業(yè)是連接醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈上下游的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展對于醫(yī)藥行業(yè)有著舉足輕重的意義。對上游的藥品來源渠道管理和對于下游的營銷網(wǎng)絡(luò)控制是醫(yī)藥流通企業(yè)的核心業(yè)務(wù)體現(xiàn)。隨著我國醫(yī)改的不斷深入，醫(yī)藥流通行業(yè)正面臨著巨大的變革。
（3）醫(yī)院或零售藥店。早在21世紀(jì)初，我國便開始實(shí)行醫(yī)藥分業(yè)試點(diǎn)，2009年3月出臺的新醫(yī)改中也明確提出“醫(yī)藥分開”，然而真正意義上的醫(yī)藥分業(yè)體制改革尚未真正全面啟動(dòng)。醫(yī)院藥店仍是我國重要的藥品直接銷售渠道。隨著國家對于藥品管制的放開，醫(yī)藥零售行業(yè)的利潤較高，醫(yī)藥零售行業(yè)在前期發(fā)展迅猛。然而，隨著新醫(yī)改的逐步推進(jìn)，醫(yī)藥零售也面臨著洗牌，整體利潤率趨于合理，服務(wù)水平也將進(jìn)一步得到提高。零售藥店也已成為醫(yī)藥供應(yīng)鏈中必不可少的一個(gè)組成部分。
醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈模型的主體即為醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)組成部分，此外醫(yī)藥市場規(guī)范機(jī)制、技術(shù)研究與開發(fā)、醫(yī)藥物流服務(wù)和醫(yī)藥人力資源管理等作為醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的保障措施對于醫(yī)藥行業(yè)的邊際利潤也起著至關(guān)重要的作用。
（1）醫(yī)藥市場規(guī)范機(jī)制。醫(yī)藥市場規(guī)范機(jī)制主要包括兩個(gè)方面，一方面是政府對于行業(yè)的規(guī)范，主要體現(xiàn)在相關(guān)的法律法規(guī)的制定以及國家對于行業(yè)的引導(dǎo)；另一方面是醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)等非政府組織對于行業(yè)的自治和管理。
（2）技術(shù)研究與開發(fā)。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開技術(shù)的研究與開發(fā)，技術(shù)研究與開發(fā)是行業(yè)競爭力的最直接來源。信息技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等的應(yīng)用，將有效的提高行業(yè)的運(yùn)營能力和盈利能力。
（3）醫(yī)藥物流服務(wù)。藥品的保存和運(yùn)輸相比于一般商品有著更高的要求，醫(yī)藥物流服務(wù)，特別是第三方醫(yī)藥物流服務(wù)水平的提升，將大大加快醫(yī)藥流通行業(yè)的運(yùn)作能力，對于醫(yī)藥流通行業(yè)以及醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。
（4）人力資源管理。醫(yī)藥行業(yè)由于其自身的特殊性，往往要求從業(yè)人員具有一定的醫(yī)藥知識背景，這也對人力資源管理提出了挑戰(zhàn)。
四、 我國醫(yī)藥流通行業(yè)轉(zhuǎn)型對策
1. 向前整合，加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)。控制營銷渠道對于醫(yī)藥流通企業(yè)來說，能夠提升其與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力，從而提高其在行業(yè)中的競爭能力。向前整合，即向醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的下游延伸，加強(qiáng)對于零售終端的控制。我國的醫(yī)藥零售終端主要分為零售藥店和醫(yī)藥兩個(gè)部分。針對零售藥店，可以采用戰(zhàn)略合作、參股或者并購的方式，加強(qiáng)與其聯(lián)系。例如九州通通過收購兼并等方式，加快發(fā)展自己的藥品零售連鎖體系，2011年6月九州通完成了收購河南杏林大藥房有限公司，收購后公司間接控股90%。另一方面，醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)該積極開展醫(yī)院藥房托管等業(yè)務(wù)，鞏固醫(yī)院醫(yī)藥銷售市場份額，覆蓋更多的醫(yī)院、診所和衛(wèi)生院等。總之，醫(yī)藥流通企業(yè)、通過控制更多的藥品銷售終端，既可以獲得穩(wěn)定的市場份額，又可以獲得對上游供應(yīng)商更大的話語權(quán)。
2. 向后整合，通過委托加工獲取新的利潤增長點(diǎn)。向后整合指的是向醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的上游進(jìn)行延伸，而委托加工是指醫(yī)藥流通企業(yè)委托醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為其生產(chǎn)，從而發(fā)展自有品牌。委托加工有利于醫(yī)藥流通企業(yè)的自身品牌建設(shè)，提高其知名度，同時(shí)推出自有品牌的藥品還將進(jìn)一步提升其盈利能力，成為新的利潤增長點(diǎn)。以上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥為例，上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥都通過與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作或者依靠集團(tuán)內(nèi)部的工業(yè)生產(chǎn)資源，先后推出其自有品牌的藥品。此外，向后整合還包括與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之間更為緊密的合作，以保證其藥品的穩(wěn)定來源。
3. 向內(nèi)整合，推行現(xiàn)代化物流，提高運(yùn)營能力。所謂向內(nèi)整合，指的是醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)一步整合企業(yè)內(nèi)部資源，同時(shí)通過技術(shù)和管理創(chuàng)新，提高自身的運(yùn)營能力，以適應(yīng)激烈的市場競爭環(huán)境。物流能力，特別是倉儲(chǔ)、運(yùn)輸和配送是醫(yī)藥流通企業(yè)的主要業(yè)務(wù)能力。然而我國醫(yī)藥物流相對落后，倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)只是根據(jù)市場需求而進(jìn)行的傳統(tǒng)服務(wù)，沒有真正成為醫(yī)藥流通企業(yè)參與市場競爭的優(yōu)勢所在。推行現(xiàn)代化物流，同時(shí)加快企業(yè)信息化建設(shè)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部物流作業(yè)過程，能夠有效提高醫(yī)藥流通企業(yè)的物流效率和服務(wù)水平，從而提升其市場競爭能力。
4. 向外整合，實(shí)施同業(yè)聯(lián)盟或者戰(zhàn)略合作。醫(yī)藥流通企業(yè)除了考慮向上下游整合以及提高自身運(yùn)營能力外，還可以考慮實(shí)施同業(yè)聯(lián)盟或者戰(zhàn)略合作的形式來獲取更高的價(jià)值。我國醫(yī)藥流通行業(yè)的進(jìn)入門檻低與行業(yè)的集中度低導(dǎo)致了醫(yī)藥流通企業(yè)同業(yè)之間的競爭很激烈。此外由于醫(yī)藥流通企業(yè)之間的同質(zhì)化程度較高，最后往往演變成價(jià)格競爭，從而大大縮減了企業(yè)的利潤空間。所以實(shí)施同業(yè)聯(lián)盟或策略性合作，有利于建立較為規(guī)范的市場環(huán)境，同時(shí)也有利于行業(yè)資源的整合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。例如四川醫(yī)藥物流協(xié)作聯(lián)盟通過資源整合，按照產(chǎn)業(yè)鏈建立其自上而下、縱向延伸的協(xié)作聯(lián)盟，從而避免了同級別的企業(yè)因利益相同造成惡性競爭，使各個(gè)環(huán)節(jié)都可以獲取合理利潤。
五、 我國醫(yī)藥流通行業(yè)轉(zhuǎn)型保障措施
1. 完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場規(guī)范機(jī)制。完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場規(guī)范機(jī)制，從政府的角度，首先要進(jìn)一步改革和完善現(xiàn)行藥品的定價(jià)制度體系和新藥審批制度體系。實(shí)現(xiàn)定價(jià)規(guī)則的科學(xué)化，定價(jià)流程的規(guī)范化和透明化，同時(shí)要堵塞新藥審批和單獨(dú)定價(jià)制度執(zhí)行中的漏洞，實(shí)現(xiàn)政府對藥品價(jià)格的有效監(jiān)管，避免藥品流通過程中的價(jià)格混亂現(xiàn)象。此外，政府應(yīng)該加大行業(yè)的監(jiān)管力度，逐步提高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，逐步淘汰盈利能力弱，服務(wù)水平低的弱小企業(yè)。另一方面，要積極發(fā)展醫(yī)藥流通行業(yè)等組織，以非政府組織形式參與行業(yè)自治，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的溝通與協(xié)作，進(jìn)一步完善行業(yè)定價(jià)機(jī)制，避免內(nèi)部惡性競爭，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的資源有效配置。
2. 加強(qiáng)醫(yī)藥流通行業(yè)相關(guān)技術(shù)研究與開發(fā)。新的管理技術(shù)、工程技術(shù)以及信息技術(shù)的出現(xiàn)，將改變傳統(tǒng)的物流配送過程，從而提高醫(yī)藥流通企業(yè)的核心運(yùn)營能力，增強(qiáng)對于上游的議價(jià)能力和對于下游的盈利能力。在醫(yī)藥物流技術(shù)方面，條形碼，RFID等標(biāo)簽技術(shù)的應(yīng)用將更有利于藥品的管理和監(jiān)控，GPS、GIS等技術(shù)的應(yīng)用將加強(qiáng)醫(yī)藥運(yùn)輸和配送過程的管理，此外物流信息平臺如倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)，配送管理系統(tǒng)等的運(yùn)用將大大提高醫(yī)藥流通企業(yè)的整體業(yè)務(wù)運(yùn)作能力。不斷加強(qiáng)醫(yī)藥流通行業(yè)相關(guān)技術(shù)的研究與開發(fā)，是醫(yī)藥流通行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要保障，也是醫(yī)藥流通行業(yè)面對快速變化的市場環(huán)境的有效應(yīng)對措施之一。
3. 積極培育醫(yī)藥第三方物流，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流現(xiàn)代化。醫(yī)藥第三方物流對于醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。加快醫(yī)藥第三方物流的發(fā)展，有利于醫(yī)藥流通行業(yè)的流通速度，有利于優(yōu)化醫(yī)藥流通行業(yè)的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等流程，有利于醫(yī)藥流通行業(yè)的整合實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。在價(jià)值鏈中，每個(gè)環(huán)節(jié)都伴隨著藥品的流動(dòng)，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)都對于醫(yī)藥第三方物流服務(wù)存在著一定的需求。特別是醫(yī)藥流通企業(yè)，相比于物流服務(wù)，上下游的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)建設(shè)更為關(guān)鍵。對于大型的醫(yī)藥流通企業(yè)，在醫(yī)藥第三方物流的幫助下，實(shí)現(xiàn)商流與物流分離，能夠使其更好的專注于核心業(yè)務(wù)，加快市場布局。對于整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)來說，更是有利于行業(yè)的整合速度，快速提高行業(yè)集中度。積極培育醫(yī)藥第三方物流，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流現(xiàn)代化是醫(yī)藥流通行業(yè)轉(zhuǎn)型得以成功的關(guān)鍵所在。
4. 重視醫(yī)藥相關(guān)管理人才和物流人才的培養(yǎng)。人才戰(zhàn)略歷來是企業(yè)發(fā)展之本，重視醫(yī)藥相關(guān)管理人才和物流人才的培養(yǎng)勢在必行。由于我國醫(yī)藥行業(yè)以及醫(yī)藥流通行業(yè)近幾年保持了一個(gè)高速的發(fā)展態(tài)勢，導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)管理人才以及物流人才相對缺乏。此外，我國目前還沒有真正形成以培養(yǎng)物流科技創(chuàng)新和知識性物流人才為核心的物流教育體系，醫(yī)藥物流專業(yè)人才更是匱乏。對此，應(yīng)該重視我國醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)人才不足的問題，采取正規(guī)教育與職業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合的人才培養(yǎng)機(jī)制，多層次、多方面的培養(yǎng)相關(guān)的人才。還可以通過引進(jìn)國外的資金、技術(shù)和管理方式，加強(qiáng)對外合作，從而借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，吸納國外行業(yè)優(yōu)秀管理人才和技術(shù)。
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一、 國內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
近年來，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減緩，但醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍是發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，年均遞增速度達(dá)到10.6%。2003年國際醫(yī)藥市場的總銷售額只有4300億美元，到2010年已增加達(dá)7000億美元以上。在北美、歐盟、日本形成3個(gè)全球最大的藥品市場，三大藥品市場的銷售份額約占全球市場的87.7%。藥品銷售多年來一直呈穩(wěn)定增長勢頭。2005年歐盟市場增速達(dá)7.1%，日本達(dá)6.8%，拉美達(dá)18.5%，亞洲太平洋地區(qū)（除日本）和非洲為11%。目前排名全球前50名的大型醫(yī)藥集團(tuán)均屬美國、日本和歐洲等發(fā)達(dá)國家。在新型生物藥物開發(fā)中，化學(xué)小分子藥物份額保持在80%上下。2000年以來，美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)費(fèi)用持續(xù)增長，2008年盡管遭受了金融危機(jī)的沖擊，但研發(fā)費(fèi)用仍達(dá)652億美元，同比增長3.16% 。國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)憑借雄厚的資本和技術(shù)力量，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了大規(guī)模的購并和重組，增強(qiáng)了對市場份額和銷售市場的實(shí)際控制力。
在我國，目前已經(jīng)形成比較完備的醫(yī)藥制造工業(yè)體系和醫(yī)藥流通銷售網(wǎng)絡(luò)，2009年制藥總產(chǎn)值已突破10000億元大關(guān)，2007年以來醫(yī)藥工業(yè)保持年均遞增15%～20%的增速。我國化學(xué)制藥工業(yè)目前可生產(chǎn)原料藥1500種，產(chǎn)量達(dá)到110萬噸，且有多個(gè)品種的產(chǎn)量已居世界第一，如青霉素、維生素C、土霉素等約占全球產(chǎn)量的50%～65%。出口比重超過40%，占全球原料藥貿(mào)易額的1/4。我國的原研產(chǎn)品青蒿素，在國際上瘧疾高發(fā)地區(qū)被廣泛使用，抗生素、激素、氨基酸等的產(chǎn)量，也都在國際市場占有相當(dāng)份額。但從產(chǎn)業(yè)的角度看，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍處于低級發(fā)展階段，仍然存在制造業(yè)集中度低、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品附加值低、生產(chǎn)環(huán)境污染嚴(yán)重、能源消耗大等比較突出的問題。另外因投入不足，尤其是研發(fā)投入嚴(yán)重不足，所以對新藥的創(chuàng)新開發(fā)能力較弱，難與國際較強(qiáng)同類企業(yè)比肩和抗衡。近年來行業(yè)研發(fā)投入的比重平均為1.02%，新藥生產(chǎn)能力僅占藥品總量的10%。
二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新情況
1.醫(yī)藥創(chuàng)新的分類
（1）仿制創(chuàng)新。仿制創(chuàng)新藥的研發(fā)主要是運(yùn)用一些公認(rèn)、成熟的理論和技術(shù)，以及已有的裝備和材料，研發(fā)出“價(jià)廉質(zhì)優(yōu)”的產(chǎn)品，實(shí)踐中表現(xiàn)得最多的是集成創(chuàng)新。仿制創(chuàng)新主要是通過制備工藝的創(chuàng)新，突破產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵技術(shù)，最終獲得具有一定自主知識產(chǎn)權(quán)且制備成本低、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)和生產(chǎn)環(huán)境較好的工藝路線。目前，國內(nèi)很多仿制藥物通過技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)達(dá)到了具有國際競爭力的水平。
（2） 改進(jìn)創(chuàng)新。改進(jìn)創(chuàng)新的主要特征是運(yùn)用一些公知、成熟的理論和技術(shù)，規(guī)避已有的專利保護(hù)，發(fā)明和制造比母體新藥更具治療優(yōu)勢的專利新藥。由于這類新藥的作用靶標(biāo)沒有改變，臨床風(fēng)險(xiǎn)較小，且是確立臨床應(yīng)用的成熟產(chǎn)品，因此研發(fā)成本相對較低。但這類新藥擁有創(chuàng)新專利權(quán)，其創(chuàng)新程度大大提高。
（3）原始創(chuàng)新。是新藥創(chuàng)新研發(fā)的最高級別。它以大量的重大科學(xué)研究成果，或以獨(dú)特的資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，利用發(fā)現(xiàn)新的病因?qū)W機(jī)制建立新的藥物篩選模型并加以應(yīng)用。制造出全新結(jié)構(gòu)的新藥或先導(dǎo)化合物。這類新藥研發(fā)投資大、耗時(shí)長，收益大但研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高。當(dāng)前國際新藥研發(fā)新寵是植物原料藥，中草藥的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化已成為熱點(diǎn)，植物原料藥開發(fā)不斷涌現(xiàn)。與化學(xué)藥物和生物技術(shù)藥物相比，以現(xiàn)代科技手段開發(fā)中藥具有命中率高、周期短、成本低的特點(diǎn)，已成為世界各國新藥研制的重要途徑。
醫(yī)藥研發(fā)的三種創(chuàng)新模式中，仿制創(chuàng)新屬于初級階段，創(chuàng)新技術(shù)含量相對較低，但其占有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢和原有成熟藥品資源優(yōu)勢，對于研發(fā)投入不足、創(chuàng)新能力不強(qiáng)的企業(yè)來說，不失為一條比較簡單易行的創(chuàng)新渠道。
2. 國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新概況
我國的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，目前在創(chuàng)新方面主要集中在仿制創(chuàng)新與改進(jìn)創(chuàng)新。在原始創(chuàng)新階段，藥物研發(fā)外包企業(yè)主要做的是新藥研發(fā)的藥物合成及優(yōu)化合成路線和工藝的工作，這是新藥創(chuàng)新最費(fèi)時(shí)耗力的核心研究層面。國內(nèi)藥企一般通過低成本高素質(zhì)的科研隊(duì)伍，以相對低廉的合同定價(jià)和優(yōu)質(zhì)的研發(fā)服務(wù)吸引海外醫(yī)藥巨頭的訂單合同，幫助其完成合成設(shè)計(jì)等方面的研究。在這種創(chuàng)新研發(fā)過程中，最終的藥物知識產(chǎn)權(quán)屬于合同發(fā)包方，即海外醫(yī)藥公司，參與創(chuàng)新研發(fā)的中國藥企無專利享有權(quán)，即使你的合成方法和工藝非常先進(jìn)，具有極高的創(chuàng)新價(jià)值，也不能在專利中分得一點(diǎn)點(diǎn)份額。
三、南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
1.南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢
在生命科學(xué)和生物技術(shù)領(lǐng)域，南京擁有眾多位居全國前列的的科教和研究優(yōu)勢資源。高校眾多，學(xué)科基礎(chǔ)雄厚，研發(fā)力量強(qiáng)大，人才資源突出。市域內(nèi)有南京大學(xué)、東南大學(xué)、中國藥科大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)等11所名列生物醫(yī)藥研究領(lǐng)域前列的國家“985”和“211”工程知名高等院校，擁有14名兩院院士，7名國家重大基礎(chǔ)研究計(jì)劃（973計(jì)劃）首席科學(xué)家，31名國家杰出青年基金獎(jiǎng)獲得者。去年以來江蘇省還引進(jìn)海內(nèi)外97名國際生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域杰出科技人才，主要集中在南京進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。南京大學(xué)建設(shè)了醫(yī)藥生物技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和國家遺傳工程小鼠資源庫，中國藥科大學(xué)建立了國家級的綜合性新藥研究開發(fā)技術(shù)平臺。圍繞新藥開發(fā)，江蘇在全省范圍內(nèi)還建立了一批國家級的新藥篩選、藥物安全性評價(jià)、藥代動(dòng)力學(xué)和新制劑與新釋藥系統(tǒng)技術(shù)等創(chuàng)新平臺，基本形成了符合國際新藥創(chuàng)制流程的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化技術(shù)體系。
2.南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
改革開放以來，南京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。1980年南京市只有12家醫(yī)藥制造企業(yè)，2008 年生物醫(yī)藥研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)100多家，且有60多家已通過GMP國家認(rèn)證。1981年全市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值不足一億元，到2008年已達(dá)到70多億元，年均增長率近20 % ，超過南京市經(jīng)濟(jì)年均增長速度。空間布局上，目前南京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要集中分布在浦口、棲霞（新港）、鼓樓三區(qū)，浦口和新港生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、鼓樓醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心已成為南京生物醫(yī)藥發(fā)展的“根據(jù)地”。新港醫(yī)藥工業(yè)園主要研發(fā)生物和中西藥制劑，浦口醫(yī)藥工業(yè)園主要研發(fā)方向?yàn)榭垢腥尽⒖拱┖蜕锘蝾愃幬铩Ｆ挚谏镝t(yī)藥園還是第一家國家級生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，成為從制藥、包裝以及醫(yī)療器械相互配套、功能完善的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。南京新港生物醫(yī)藥園已成為省級三藥科技產(chǎn)業(yè)示范基地和新藥研發(fā)基地，目前已有50家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐。南京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力已躋身全國第三（僅次于京、滬）。
四、南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的探索
1.面臨的發(fā)展機(jī)遇
我國醫(yī)藥市場潛力巨大，隨著新醫(yī)改方案的實(shí)施，將帶來1000多億元的新增醫(yī)保支付能力，預(yù)計(jì)在今后5年內(nèi)，我國藥品需求量將以15%～20%的速度增長，為生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供了極大發(fā)展空間。基因組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)、生物芯片、干細(xì)胞與組織工程等一系列重大技術(shù)的突破，也大大加快了生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用步伐。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)和科技的全球化，也增加了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)實(shí)可能性。南京在承接國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和服務(wù)外包方面具有區(qū)位、人才和先發(fā)優(yōu)勢，為南京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新契機(jī)。
全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局正面臨新的大規(guī)模調(diào)整。面對激烈的競爭，醫(yī)藥公司出于縮短研發(fā)周期和降低研發(fā)成本的考慮，把醫(yī)藥研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的非核心試驗(yàn)部分通過合同方式交給其他有能力的研發(fā)公司和機(jī)構(gòu)來完成。目前作為高端服務(wù)業(yè)的醫(yī)藥研發(fā)外包公司（CRO）已承擔(dān)了全球近1/3的新藥開發(fā)工作，預(yù)計(jì)2014年全球CRO市場將會(huì)達(dá)到300億美元以上的規(guī)模，并以每年20%左右的速度增長。
人力成本是醫(yī)藥研發(fā)成本的重要因素，人力資源相對低廉的發(fā)展中國家在醫(yī)藥研發(fā)外包中的競爭優(yōu)勢變得十分突出。印度、俄羅斯、巴西等人力成本相對低廉國家已經(jīng)承接了大量的醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)。而中國高素質(zhì)低成本的人力資源和巨大的消費(fèi)市場日益受到國際醫(yī)藥公司的青睞，使中國醫(yī)藥研發(fā)外包市場規(guī)模與日俱增，同時(shí)也帶動(dòng)了中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。
2.存在的主要問題
長期以來，中國醫(yī)藥公司大多從事于仿制藥和原料藥的生產(chǎn)，由于資金力量薄弱和成本承擔(dān)能力有限的原因，新藥研發(fā)一直是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的軟肋，嚴(yán)重制約了國內(nèi)制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。理論上新藥研發(fā)的主體是醫(yī)藥企業(yè)，但目前我國醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)能力極弱，研發(fā)主體主要由高校和科研單位承擔(dān)，這種研發(fā)體制急需改變。當(dāng)前還普遍存在著醫(yī)藥企業(yè)與高校、科研、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的協(xié)作不夠，產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合形成“雙贏”意識不強(qiáng)，各醫(yī)藥企業(yè)間的分工合作、錯(cuò)位發(fā)展不到位，新藥創(chuàng)新能力和知識產(chǎn)權(quán)意識不強(qiáng)，醫(yī)藥企業(yè)參與國際醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)的意識比較薄弱等主要問題。
3.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)
（1）以促進(jìn)創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化為核心，整合完善現(xiàn)有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資源，打造醫(yī)藥創(chuàng)新孵化平臺和產(chǎn)業(yè)化基地，突破一批具有重大支撐和引領(lǐng)作用的關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)領(lǐng)域跨越發(fā)展。大力發(fā)展高端化學(xué)藥物、生物制品，選擇發(fā)展低污染、低能耗和高附加值配套原料藥、重要醫(yī)藥中間體；發(fā)展新型藥用輔料和關(guān)鍵制藥裝備，積極推進(jìn)醫(yī)療器械、診斷試劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
（2）發(fā)揮市場優(yōu)化配置資源的基礎(chǔ)性作用和政府對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策引導(dǎo)作用，加快機(jī)制創(chuàng)新，營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。努力按照國際制藥技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，整合材料、化工、裝備領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，開展大品種藥物的原料藥工藝優(yōu)化技術(shù)、重要醫(yī)藥中間體的綠色制備技術(shù)，新型藥用輔料的開發(fā)技術(shù)等科技攻關(guān)，加強(qiáng)智能化藥用發(fā)酵裝置、節(jié)能高效提取純化裝置、一體化制劑裝置生產(chǎn)線等關(guān)鍵制藥工藝裝備的產(chǎn)業(yè)化，打造在全國具有明顯領(lǐng)先優(yōu)勢的原料藥、中間體、藥用輔料、生產(chǎn)裝備等制藥工藝產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建立足我國、面向全球醫(yī)藥制造業(yè)輻射的制藥基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
（3）重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)藥生產(chǎn)制造業(yè)，著力培育醫(yī)藥外包服務(wù)業(yè)。發(fā)揮南京高端人才積聚優(yōu)勢，緊盯以基因組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)、生物芯片、干細(xì)胞與組織工程為代表的現(xiàn)代生物前沿技術(shù)，加快生物診斷試劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和高端生物制品的應(yīng)用突破。加強(qiáng)植物資源有效部位分離與有效單體提取、質(zhì)量控制與現(xiàn)代制劑技術(shù)等關(guān)鍵制藥工藝的產(chǎn)業(yè)化突破，建立中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究與工程化技術(shù)平臺，加強(qiáng)現(xiàn)代生物技術(shù)在中醫(yī)藥領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。
[關(guān)鍵詞] 熵值法；生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；資源支持力；浙江省；江蘇省
[中圖分類號] R95 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673-7210（2017）01（c）-0138-04
[Abstract] This article analyses and evaluates the biomedical industrial cluster resources support force of Zhejiang Province and Jiangsu Province in seven respects， including the impact of industrial development of material resources， social resources， service resources， government policy resources， labor resources， capital resources， business and market resources， and determine the index weight by using entropy method. According to the results of weight assignment， government policy resources is the greatest impact of the development of bio pharmaceutical industry， followed by business and market resources， then resource capital， and the remaining four kinds of resources have a little influence on the industry development. The index weight of enterprise and market resources in Jiangsu Province is higher than the index weight of Zhejiang Province， which shows that Jiangsu Province has advantages in pharmaceutical enterprises and industry in the construction of biomedical industry.
[Key words] Entropy method； Bio pharmaceutical industry； Resource support force； Zhejiang Province； Jiangsu Province
S著生物醫(yī)學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步、現(xiàn)代制藥水平的迅猛發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷著一場科學(xué)技術(shù)引發(fā)的巨大變革。伴隨人們健康觀念的不斷深入，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將具有十分廣闊的發(fā)展空間和可觀的市場前景，是世界上最具投資潛力、發(fā)展最為迅速的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一。我國對于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分重視，將其列為國家重點(diǎn)扶持的新興產(chǎn)業(yè)之一，已建成22個(gè)國家級生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)，初步形成一定的產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模效應(yīng)[1]。但是我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然存在產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小、企業(yè)創(chuàng)新能力較低等問題[2]。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群實(shí)際建設(shè)和發(fā)展過程中，受到多種類型因素的促進(jìn)或阻礙[3]。有學(xué)者認(rèn)為，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展受到市場需求、知識溢出和政府作用三種因素的制約，并進(jìn)一步指出政府是對我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響最主要的因素[4]。此外，也有學(xué)者將影響生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的因素歸結(jié)為金融、科技、產(chǎn)業(yè)和其他因素[5]。國外生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群研究中發(fā)現(xiàn)，知識溢出對集群發(fā)展有顯著的促進(jìn)作用，尤其是生物醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入、高校、研究院所以及技術(shù)工人是最重要的助力[6]。不論何種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要社會(huì)多種資源的有機(jī)高效結(jié)合，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也不例外，需要多種因素的共同作用，協(xié)同發(fā)揮資源的有效性才能最終較好的實(shí)現(xiàn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[7]。產(chǎn)業(yè)集群資源支持力理論認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要社會(huì)多種資源有機(jī)結(jié)合形成合力進(jìn)行推進(jìn)，包括物質(zhì)、社會(huì)、服務(wù)、勞動(dòng)、政府政策、資本等在內(nèi)的7種資源，資源間相互配合，取長補(bǔ)短最終協(xié)調(diào)促使了產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展[8]。為此，本文從資源角度出發(fā)，選取具有代表性的江蘇省和浙江省，利用熵值法對江蘇和浙江兩省的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群資源支持力進(jìn)行評價(jià)，并且對比分析兩省在發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群方面存在哪些不同之處，最終得出有利于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策建議[9]。
1 研究方法
1.1 熵值法
在對數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合性分析的過程中，熵值法是較為常用并且有效的評價(jià)方法之一。在權(quán)重確定時(shí)，德爾菲法和層次分析法具有一定的主觀性，熵值法能較為客觀地反映指標(biāo)的作用效果和價(jià)值[10]。對于產(chǎn)業(yè)集群資源支持力評價(jià)而言，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)滿足熵值法進(jìn)行分析的要求，因此，本文使用熵值法對江蘇省和浙江省的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群資源支持力進(jìn)行分析評價(jià)[11]。
熵是對信息無序狀態(tài)的度量，通常而言，熵值越大，表明信息的無序程度越高，反映出的信息效用越小；反之，信息的熵值越小，表明信息的無序程度越低，其所反映的信息效用值越大[12]。
1.2 產(chǎn)業(yè)集群資源支持力
產(chǎn)業(yè)集群資源支持力是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響各項(xiàng)社會(huì)資源進(jìn)行綜合評價(jià)，確定各項(xiàng)資源對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響作用，它是對產(chǎn)業(yè)與某種資源之間協(xié)調(diào)作用的客觀反映[14]。它強(qiáng)調(diào)在一定經(jīng)濟(jì)和空間范圍內(nèi)，產(chǎn)業(yè)通過利用空間范圍內(nèi)的一切資源，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化[15]。此外，資源的協(xié)調(diào)發(fā)展也是其關(guān)注的方面，不僅考察產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域內(nèi)資源和外部資源的協(xié)同，同時(shí)也需要區(qū)域內(nèi)資源在多領(lǐng)域的互相配合，最終實(shí)現(xiàn)各子系統(tǒng)在時(shí)空上、數(shù)量上使資源支持力系統(tǒng)協(xié)同或協(xié)調(diào)發(fā)展的協(xié)調(diào)。因此，產(chǎn)業(yè)集群資源支持力反映社會(huì)、政策、資金等多種資源的整體作用效果[16]。
2 評價(jià)指標(biāo)體系
評價(jià)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群資源支持力的重要理論支撐是產(chǎn)業(yè)集群資源支持力的評價(jià)體系模型[17]，包括物質(zhì)資源（A1）、社資源（A2）、服務(wù)資源（A3）、政府政策資源（A4）、勞動(dòng)資源（A5）、資本資源（A6）、企業(yè)級市場資源（A7）共7個(gè)方面，并且包含17個(gè)二級指標(biāo)，根據(jù)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源需求與實(shí)際建設(shè)情況，對于難以直接測量的二級指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)分成可測量的具體指標(biāo)，共計(jì)25個(gè)三級指標(biāo)。本文中評價(jià)用指標(biāo)體系見表1。
3 研究結(jié)果
本文利用《浙江省統(tǒng)計(jì)年鑒》以及《江蘇省統(tǒng)計(jì)年鑒》的相關(guān)數(shù)據(jù)，利用熵值法，進(jìn)行對于指標(biāo)權(quán)重的確定。浙江省分析結(jié)果見表2，江蘇省分析結(jié)果見表3。
從表2和表3的結(jié)果可以看出，資源支持力前3位的是政府政策資源、企業(yè)及市場資源和資本資源。對于浙江省和江蘇省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府政策資源（A4）的影響最大，權(quán)重分別為0.3027和0.2901，其中，國家政策的影響更大，權(quán)重分別達(dá)到了0.1732和0.1846。表明了國家政策支持對于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的支撐引導(dǎo)作用。在國家政策資源支持力中，可以明顯的看出國家政策的影響力大于省（市）政策大于地方政策，充分體現(xiàn)了我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向性特點(diǎn)。
企業(yè)及市場資源（A7）對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展影響次之，江蘇省在這方面的權(quán)重大于浙江省，達(dá)到了0.2487，表明江蘇省在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)建設(shè)中的企業(yè)數(shù)量、規(guī)模和藥物醫(yī)藥市場的開放性等優(yōu)勢較浙江省突出。同時(shí)也體現(xiàn)出醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量、規(guī)模和醫(yī)藥市場占有率對于我國各省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有較強(qiáng)的規(guī)模化效應(yīng)和集群效應(yīng)
資本資源（A6）對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也具有較為重要的影響，浙江省和江蘇省在物質(zhì)資源方面的比重分別為0.1743和0.1653，其中境內(nèi)資本權(quán)重大于境外（含港澳臺）資本。由此可以看出，目前我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以境內(nèi)資本投入為主，有待于進(jìn)一步吸引境外資源，從而引導(dǎo)我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更快地與國際接軌。
其余4種資源支持作用較小。社會(huì)資源（A2）和勞動(dòng)資源（A5）對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響作用較為相當(dāng)，浙江省的服務(wù)資源權(quán)重高于江蘇省，其中中介機(jī)構(gòu)的作用高于文化資源的作用；江蘇省的勞動(dòng)資源權(quán)重略高于浙江省，人力資源的權(quán)重高于科技資源。在物質(zhì)資源（A1）支持作用中，浙江省和江蘇省的權(quán)重分別為0.0342和0.0311，其中，區(qū)位條件權(quán)重較大，表明區(qū)位條件的對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響較大。
4 建議
通過上述的分析發(fā)現(xiàn)，對于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府政策、資金以及企業(yè)和市場的資源作用最大，因此，為促進(jìn)浙江省和江蘇省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，提出以下建議：
4.1 著力營造良好的政策環(huán)境
通過上述的分析可知，政府政策對于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有明顯的促進(jìn)和推動(dòng)作用。因此，對于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展給與一定的優(yōu)惠扶持政策，將會(huì)極大的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。諸如，政府可以在企業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的入駐、原材料、設(shè)備的購置、人員配套等多種方面提供有力的條件，設(shè)計(jì)良好的科研人員技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)平臺，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)的積極性，強(qiáng)化政府職能，在項(xiàng)目審批、環(huán)境評估、規(guī)劃協(xié)調(diào)等方面提高辦事效率[18]，從而營造出生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售規(guī)范、高效的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。
4.2 著力提供充足的資金支持
生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)，屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，因此，對于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充足的資金支持尤為重要。目前，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的建設(shè)多是政府進(jìn)行投資和引導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)盡快的建立和完善融資環(huán)境，通過建立較為完善、規(guī)范、系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，建立相應(yīng)的風(fēng)投基金，引導(dǎo)更多的風(fēng)投企業(yè)關(guān)注生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，充分利用社會(huì)多方面的資金，促進(jìn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更好更快的發(fā)展[19]。
4.3 著力培植龍頭企業(yè)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要骨干企業(yè)的推動(dòng)和支撐。目前，浙江省和江蘇省內(nèi)缺乏具有代表性的生物醫(yī)藥企業(yè)。因此，在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面應(yīng)當(dāng)注重對代表性企業(yè)的扶持和培育，對于在生物醫(yī)藥技術(shù)有較強(qiáng)研究基礎(chǔ)、研發(fā)實(shí)力、初具規(guī)模的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)給予支持和幫助，在企業(yè)產(chǎn)品市場地位、競爭力、產(chǎn)品營銷、管理等多方面提供專業(yè)的指導(dǎo)和咨詢，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行多種模式的整合，使得企業(yè)能夠向著龍頭企業(yè)的發(fā)展方向邁進(jìn)，在激烈的市場中保持較強(qiáng)的競爭實(shí)力[20]。
4.4 協(xié)同政府、資金與企業(yè)三者關(guān)系
江蘇、浙江生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，需要政府、資金與企業(yè)三者的協(xié)同促進(jìn)。政府可以通過科技基金、項(xiàng)目基金方式服務(wù)、扶持、培育當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，加強(qiáng)招商引資力度，引入一批實(shí)力強(qiáng)勁的生物醫(yī)藥企業(yè)，增加園區(qū)內(nèi)合作競爭氛圍。利用政策優(yōu)勢，運(yùn)用財(cái)政資金，通過財(cái)政貼息、信貸獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助等方式，引導(dǎo)銀行等金融機(jī)構(gòu)加大對企業(yè)的貸款支持，鼓勵(lì)有實(shí)力有技術(shù)的本土企業(yè)做大做強(qiáng)。
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關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；融資風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)濟(jì)危機(jī)
當(dāng)前我國的經(jīng)濟(jì)形式下，許多企業(yè)都在急于上市，謀求資本的支持，以便于企業(yè)能更加快速的發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)也不例外，然而融資上市雖然能為企業(yè)帶來一定的資金支持，同時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)對企業(yè)的發(fā)展帶來不利。許多醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)前的規(guī)模并不大、自主創(chuàng)新意識的不強(qiáng)、研發(fā)能力也不理想，近年來，隨著物價(jià)的上漲、人力資源成本的增加等一系列因素，許多從事醫(yī)藥事業(yè)的企業(yè)資金的供應(yīng)漸漸出現(xiàn)了問題。由于醫(yī)藥企業(yè)不同的發(fā)展階段盈利能力不同，因此融資也出現(xiàn)了一定的困難，在融資的過程中會(huì)面臨資本供應(yīng)方撤資等情況，造成了一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。因而，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該深入了解融資中存在的風(fēng)險(xiǎn)，并對融資進(jìn)行規(guī)范，確保企業(yè)的發(fā)展順利。
一、醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系我國國計(jì)民生的重要行業(yè)，為了促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展，我國近年來頒布的政策為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了非常有利的大環(huán)境，從而保障了醫(yī)藥企業(yè)能長期穩(wěn)定的發(fā)展。現(xiàn)階段我國的醫(yī)藥市場有著廣闊的發(fā)展前景，我國的人口基數(shù)決定了醫(yī)藥市場需求巨大，十分適合醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。自2009年到2016年，我國醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在不斷的增大，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量也在逐漸地增多，整個(gè)醫(yī)藥市場處在不斷增量的狀態(tài)，期間同比始終保持在增長20%左右，在整個(gè)國際市場上的增長優(yōu)勢也很明顯，因此，我國未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展一片光明。
二、醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中的融資方式和風(fēng)險(xiǎn)
醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展階段分為研發(fā)階段、推廣階段、成長階段和成熟階段，在每個(gè)階段由于企業(yè)規(guī)模不同、盈利能力不同，因而采用的融資方式也不同，面臨的融資風(fēng)險(xiǎn)也有所差別，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況予以應(yīng)對。1.研發(fā)時(shí)期的融資方式和風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)階段的投入往往十分巨大，這一環(huán)節(jié)是一個(gè)企業(yè)真正的實(shí)力所在。但是這個(gè)階段的投資風(fēng)險(xiǎn)卻很高，因?yàn)檠邪l(fā)是否成功，能否達(dá)到預(yù)期的效果都不能確定，投資者并不能清晰的判斷出收益情況，因此很多投資者并不愿意在這個(gè)階段對醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行投資，包括銀行等機(jī)構(gòu)在內(nèi)，都很少能獲得款項(xiàng)。處于這個(gè)階段的醫(yī)藥企業(yè)很多時(shí)候款項(xiàng)都來自企業(yè)的自有資金或是政府的財(cái)政撥款，但是研究費(fèi)用并不充足，且一旦研究沒有達(dá)到應(yīng)有的效果，醫(yī)藥企業(yè)不能如愿獲得收益，就會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，甚至難以維持當(dāng)前的正常運(yùn)營。因此這一階段融資困難成為醫(yī)藥企業(yè)的主要融資風(fēng)險(xiǎn)。2.推廣時(shí)期的融資方式和風(fēng)險(xiǎn)推廣時(shí)期基本已經(jīng)是醫(yī)藥企業(yè)研制成功的試驗(yàn)階段，這個(gè)時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有了一定的技術(shù)和能力，投資的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)變得小很多。但是藥品上市后的效果并不明朗，因此選擇在這個(gè)進(jìn)行注資的投資者仍然只是少數(shù)，大部分醫(yī)藥企業(yè)此時(shí)還是只能選擇風(fēng)險(xiǎn)投資，醫(yī)藥企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品在市場上推廣效果比較好之后就會(huì)有銷售收入，這樣前期的資金消耗才能得到回收，醫(yī)藥企業(yè)才能進(jìn)一步的發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品在市場上推廣開來，企業(yè)的投資方也獲得了應(yīng)有的利益，但是投投資企業(yè)要求高回報(bào)會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資本身也存在風(fēng)險(xiǎn)。3.成長時(shí)期的融資方式和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入成長時(shí)期，醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)具有了一定的生產(chǎn)規(guī)模，但是仍需要進(jìn)一步開拓市場以及提高生產(chǎn)能力。這個(gè)時(shí)期的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)初步打開了渠道，獲得一定的市場地位，但是企業(yè)的品牌形象并沒有樹立起來，還沒有得到行業(yè)和消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，因此就需要進(jìn)一步的融資，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，增加企業(yè)的宣傳。在這個(gè)階段，醫(yī)藥企業(yè)一般通過內(nèi)部融資和股權(quán)融資為主進(jìn)行融資。此時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的前景已經(jīng)比較明朗，融資也會(huì)變得相對容易，但無論是股權(quán)融資還是債券融資，都會(huì)給企業(yè)帶來隱患。4.成熟時(shí)期的融資方式和風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥企業(yè)在成熟期面臨的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)減少了許多，這時(shí)候的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)具有了較大的市場規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)占有了一定的地位，市場得以開拓，渠道基本穩(wěn)定。但是如果一個(gè)企業(yè)不能繼續(xù)研發(fā)新品和創(chuàng)新經(jīng)營思路，很快就會(huì)被別的企業(yè)取代，因而這個(gè)時(shí)期，企業(yè)努力提升自身的創(chuàng)新才能才是根本。企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新一方面是對產(chǎn)品的研發(fā)，在這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，只有不斷的研發(fā)消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，企業(yè)才能得到不斷的發(fā)展；另一方面是管理的創(chuàng)新，醫(yī)藥企業(yè)要對自身進(jìn)行整頓，形成規(guī)范化的企業(yè)，從而減少企業(yè)經(jīng)營中面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。然而如果企業(yè)的創(chuàng)新能力不足就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展停滯不前，也會(huì)給融資帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。
三、融資風(fēng)險(xiǎn)防范與控制的對策
醫(yī)藥行業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)在運(yùn)營中只有規(guī)范企業(yè)的融資體系，加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)的控制，才能有效的避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，減少融資風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)發(fā)展帶來的危害。1.建立融資成本預(yù)算體系融資可以讓醫(yī)藥企業(yè)獲得資本的支持，注入資金，但是融資中也不可避免要支出成本，在進(jìn)行股權(quán)融資的過程中，要向持有股票的人支付費(fèi)用，而債權(quán)融資方式也要向銀行支付借貸產(chǎn)生的費(fèi)用和債券使用產(chǎn)生的費(fèi)用。企業(yè)在融資之前要對這部分資金的支出進(jìn)行計(jì)算，將之控制在一定的預(yù)算范圍內(nèi)，防止沒有預(yù)算控制造成資金支出超出合理范圍，從而給企業(yè)的發(fā)展帶來損失。2.建立融資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)為了降低企業(yè)融資過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)藥企業(yè)要建立融資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，企業(yè)可以通過對財(cái)務(wù)報(bào)表以及其他相關(guān)數(shù)據(jù)信息的整理、分析，對企業(yè)加以分析，進(jìn)而對企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，對財(cái)務(wù)危機(jī)進(jìn)行提前評估，這樣就可以在風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)之前做好防范措施和控制方案，將損失降到最小。3.提升決策者決策能力在醫(yī)藥企業(yè)融資的過程當(dāng)中，企業(yè)決策者的決策能力直接關(guān)系著融資的效果。企業(yè)決策者要在融資方案提出前對國家目前的相關(guān)政策、市場的各種利率匯率情況、企業(yè)資產(chǎn)購置進(jìn)行詳細(xì)的了解，從而保證企業(yè)能在合適的時(shí)機(jī)、有利的條件下進(jìn)行順利的融資。企業(yè)的決策者要深度了解企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和市場的動(dòng)向，從而對整個(gè)融資過程進(jìn)行全局指揮和策劃，因此企業(yè)決策者必須加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升自身水平，這樣才能做出對企業(yè)資金分配最有利的決定，保證項(xiàng)目實(shí)施的順利。4.加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)投資部門的管理醫(yī)藥行業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程中，風(fēng)險(xiǎn)融資是占據(jù)的比例最大，因此企業(yè)要加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)投資部門的管理，頒布完善的鼓勵(lì)政策，同時(shí)加強(qiáng)對機(jī)構(gòu)工作人員的監(jiān)督管理，避免風(fēng)險(xiǎn)資中途撤出，確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。
四、結(jié)束語
醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展關(guān)系著人們的身體健康問題，因此國家十分重視，醫(yī)藥行業(yè)在發(fā)展的過程中因?yàn)橘Y金不足難免需要融資，但是融資的過程中卻存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。在醫(yī)藥企業(yè)的起步階段，因?yàn)榭蒲幸约靶麄鞯刃枰罅康馁Y金支出，但是這個(gè)階段的企業(yè)發(fā)展尚不明朗，很難獲得資本支持，從而給企業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)。在發(fā)展相對成熟之后，企業(yè)若是缺乏創(chuàng)新能力，也會(huì)帶來一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。因此醫(yī)藥企業(yè)要規(guī)范融資方式，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，有效規(guī)避融資中存在的風(fēng)險(xiǎn)。
參考文獻(xiàn)
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