時間：2023-08-30 16:47:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥行業質量管理，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
醫藥行業在投資界擁有“永不衰落的朝陽產業”的美譽，20**年英國《金融時報》500強企業所屬行業中，制藥業是僅次于銀行業的全球最有投資價值的行業。醫藥行業分為醫藥工業和醫藥商業兩大組成部分，其中醫藥工業包括化學制藥工業（包括化學原料藥業和化學制劑業）、中成藥工業、中藥飲片工業、生物制藥工業、醫療器械工業、制藥機械工業、醫用材料及醫療用品制造工業、其他工業八個子行業。
一、我國醫藥行業發展現狀
（一）醫藥行業的特點
1、高技術醫藥制造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫治危及人類疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。
2、高投入醫藥產品的早期研究和生產過程GMP（藥品生產質量管理規范）改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發（R&D）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。20**年，世界制藥業的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發費用占全年銷售額的比例均在15～16%之間。
3、高風險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監督等諸多復雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。
4、高附加值藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨占權。由于藥品研究開發的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，回報利潤能達十倍以上。5、相對壟斷醫藥制造業從根本上說，是被以研究開發為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。20**年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43%，前20家占有率已經達到60%以上。我國制藥業長期以來以仿制藥物為主，自主研發實力不強，R&D投入較少，利潤回報、風險性等產業特征也相應表現得不如世界發達國家制藥業那樣突出。但隨著醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥制造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。
（二）醫藥行業在國民經濟中的地位
自20**年以來，醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢。醫藥行業在國民經濟中所占比重不大，以資產為主的規模比重僅為2%－3%，效益指標相對高一些也僅為3%－4%，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一，但并未進入支柱產業之列。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。
（三）我國醫藥行業發展現狀
我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產化學原料藥1300多種，總產量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產18種，其中部分藥品具有一定產業化規模；中成藥產量60余萬噸，中成藥品種、規格達8000多種；可生產醫療器械近50個門類、30**多個品種、110**余個規格的產品。
1、近6年醫藥工業生產規模不斷擴大，產值、產量穩步增長，連年創出新高全國醫藥工業總產值由20**年的1712.8億元增長至20**年的3876.5億元，年均增長17.75%；工業增加值由20**年的468.3億元增長至20**年的1133.2億元，年均增長19.33%。20**年醫藥工業實現產品銷售收入2962.1億元，在39個工業行業中排第18位；實現利潤273.95億元，在39個工業行業中排第11位。
2、重點子行業中的化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，中藥工業穩步發展，生物制藥和醫療器械行業進入高速發展時期我國醫藥工業的重點子行業主要包括化學制藥、中藥工業、醫療器械和生物制藥業。
（1）化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，保持穩步增長態勢20**年，我國化學制藥業共完成總產值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產值和增加值分別占醫藥工業的50%以上。化學制藥業中的化學原料藥業和化學制劑業兩個門類增長速度不一，化學原料藥業增長勢頭好于化學制劑業。我國已是全球第二大化學原料藥生產國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經成為醫藥工業的支柱，產值約占整個醫藥工業的1／3，原料藥生產量約占世界化學原料藥市場份額的22%，原料藥產量約有50%出口。受跨國公司“轉移生產”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業將保持較好增長趨勢，化學制劑業隨著我國醫藥健康防疫體系的完善、醫療保險覆蓋面擴大、農村醫療擴大等也將平穩增長。
（2）中藥行業是醫藥工業的第二大支柱中藥行業包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20**年中藥工業完成總產值800.9億元，完成增加值294.9億元。20**-20**年間，我國中藥工業增加值年均增長15.54%，銷售產值年均增長18.8%。從整體狀況看，目前我國中藥行業裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業技術質量標準，產品質量的穩定性較難保證。20**年國家有關部門提出了中藥產業國際化發展戰略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿的基本戰略之一，這對中藥行業持續穩定增長將起到積極作用。
（3）生物制藥近年來發展迅速生物制藥業是我國受現代生物工程技術推動而迅速發展起來的新興產業，近年來發展非常迅速。20**年，生物制藥業工業總產值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3%、10.05%，其中基因和疫苗生產發展很快，年均增長速度超過20%。20**年國家加強衛生防疫機構建設和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發展的6類生物醫藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業的高速發展。
（4）醫療器械行業將進入高速發展時期世界醫療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發達國家壟斷。我國醫療器械產業占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20**年醫療器械行業總產值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04%、16.27%。目前我國生產的醫療器械產品主要為常規、普及型產品，高精尖產品數量少，缺少能拉動產業整體升級發展的核心產品。隨著經濟的發展，人民自我保健需求的增加，醫療器械行業將進入高速發展時期。
3、醫院下游市場發展趨于完善我國醫藥商品的銷售，以委托醫藥商業貿易公司和企業自銷為主。目前我國已有藥品批發企業7486家，藥品零售企業151760家。醫藥物流作為醫藥產業中的全新領域得到了飛速發展，一批具有一定規模、較為完善的網絡結構和現代管理水平的現代醫藥物流企業脫穎而出，一大批醫藥商業企業正在向著醫藥物流企業轉變。
4、重點醫藥生產區域已經形成從地域效益分布程度來看，20**年醫藥行業效益聚集的前10省市分別占全行業銷售收入總額的70.03%、實現利潤的73.12%。在華北、華東、華南及四川等具有醫藥工業基礎，有地方政府積極支持、將醫藥工業作為重點扶持產業發展的地區，成為醫藥工業產業聚集、實現效益相對集中的區域格局基本形成。
（四）醫藥行業發展的政策環境
20**年以前，我國醫藥產業的市場準入條件很低，導致企業規模較小，低水平重復建設嚴重。20**年以來，國家提高了醫藥產業的進入壁壘，在醫藥生產和流通企業中強制實施GMP（藥品生產質量管理規范）、GSP（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）等；對藥品生產企業和藥品經營企業分別實行生產許可證、經營許可證制度，對醫藥產品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫療器械等各子行業制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫藥行業的有序發展，醫藥行業已形成了嚴格的市場準入機制。近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫藥行業有密切關系的主要包括：基本醫療保險制度、藥品分類管理、GMP認證制度、藥品集中招標采購、藥品降價、降低出口退稅率等。
1、基本醫療保險制度的實施將促進一些國產普藥生產企業的發展20**年底，國務院了《關于建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》，醫療保險制度改革正式實施。對于醫藥制造業而言，醫療保險制度改革的影響，更多地表現為對藥品需求結構調整的引導。20**年6月，國家公布了《國家基本醫療保險藥物目錄》，規定基本醫療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質量可靠的普藥、國產藥生產企業將會擴大在醫療保險用藥中的比重，擴大市場份額。
2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發展進入黃金時期20**年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20**年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進行廣告宣傳并無需醫生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優勢。我國OTC市場近年來發展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20**年達320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費群體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發展潛力巨大，OTC市場將出現發展的黃金時期。
3、GMP認證制度的實施淘汰了近千家規模小、資金實力弱的醫藥小企業，提高了我國醫藥生產企業的整體競爭能力20**年，國家醫藥行政管理部門在醫藥行業推行GMP（藥品生產質量管理規范）、GSP（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）認證制度，其中影響最大的是針對醫藥生產企業的GMP認證制度。GMP的中心內容是在生產過程中建立質量保證體系，實行全面質量保證，確保產品質量。國家食品藥品監督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產企業必須在20**年7月1日前通過GMP認證，達不到要求的一律停止生產。據統計，截至到20**年6月31日，全國累計有3101家藥品生產企業通過GMP認證，占全國藥品生產企業的60%，有1970家藥品生產企業和884家藥品生產車間未通過認證。
4、藥品降價和集中招標采購制度的實施使強勢醫藥生產企業進一步擴大市場份額藥品定價采取政府定價、政府指導價、市場調節價三種定價方式，其中：列入國家基本醫療保險目錄的10**多種藥品與醫保藥品目錄以外具有壟斷性生產、經營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調節價。20**年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15%以上。從20**年起，國家有關部門決定擴大藥品集中招標采購在全國重點城市的試行范圍，要求醫療單位在采購臨床上應用普遍、用量較大的《國家基本醫療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據市場和醫療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發展趨勢。藥品降價和集中招標采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產、流通、使用環節合理分配，而強勢醫藥生產企業可以借助價格、成本、品牌上的優勢，在此過程中進一步擴大市場份額。
5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產企業面臨淘汰，化學原料藥生產企業的集中度將得到加強我國將從20**年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學原料藥業產生了一定沖擊和影響。我國是化學原料藥生產和出口的大國，原料藥生產企業在國內原料藥生產能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產企業由于擁有規模化生產效益，產品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優勢，而一些中小型原料藥生產企業將被迫退出這一行業。
（五）醫藥行業的發展趨勢
在未來3－5年，我國醫藥行業將繼續保持穩定發展，化學原料藥、中藥、生物制藥成為發展重點，醫藥生產企業的結構調整將進一步加快，大批規模小、資金實力弱的小企業將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現。外商投資企業所占比重將不斷加大，成為醫藥生產企業中一支骨干力量。
1、《醫藥行業十五規劃》明確了醫藥行業的重點發展領域及結構調整方向重點發展領域包括：發展優勢原料藥業，繼續發揮化學原料藥方面的優勝，分層次發展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，開發具有我國自主知識產權的產品、國內短缺的產品及具有高附加值的出口產品；充分發揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，提高競爭力，培育一批技術水平高、生產規模大、國際市場競爭力強的大企業；促進中藥現代化，加快中藥現代化步伐，積極推進中藥材生產規模化、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣中藥材的規范化種植，加強重點中藥企業技術改造；在現代生物制藥方面，重點研究具有我國自主知識產權、具有較好產業化前景、良好經濟效益和社會效益的生物工程技術藥物，加快研發關系國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。在醫藥企業組織結構調整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業投資方向，及時淘汰落后產品及生產工藝，嚴格控制新開辦企業數量；仿制產品的生產審批將考慮市場供需情況和技術水平狀況；制假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到GMP要求的企業，依法關閉、破產；鼓勵中小企業在專業化分工的基礎上與大型企業進行多種形式的協作與聯合，實現優勢互補。
2、產業結構調整指導20**年4月國家發改委、人民銀行、銀監會聯合下發了《關于進一步加強產業政策和信貸政策協調配合控制信貸風險有關問題的通知》，制定了《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設，在建項目暫停建設并進行清理整頓。其中涉及醫藥行業的目錄如下：禁止類限制類手工膠囊填充維生素C原料項目軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目無凈化設施的熱風干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目鉛錫軟膏管無新藥、新技術應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規模化種植或養殖的產品生產能力擴大項目藥用天然膠塞直頸安瓿項目
3、外商投資指導政策20**年，國務院修訂頒布了新的《外商投資產業目錄》，其中對外商投資醫藥制造業的指導政策：傳統中藥飲片炮制技術的應用及中成藥*產品鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產維生素類：煙酸生產氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產采用新技術設備生產解熱鎮痛藥新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產新型、高效、經濟的避孕藥具生產采用生物工程技術生產的新型藥物生產基因工程疫苗生產（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋藥物開發與生產艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術的新劑型、新產品生產新型藥用佐劑的開發應用中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產（中藥飲片傳統炮制工藝技術除外）生物醫學材料及制品生產獸用抗菌原料藥生產（包括抗生素、化學合成類）獸用抗菌藥、驅蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產品及新劑型開發與生產
（六）醫藥行業發展中存在的主要問題
1、醫藥工業企業集中度不高20**年，世界前20家醫藥公司在全球藥品市場份額的占有率達60%以上。20**年，我國醫藥行業前20名企業（以銷售收入排序）的資產總額占全行業的16.5%，銷售收入占20.3%，實現利潤占21.2%。前60強企業實現的銷售收入和利潤占全行業的比重也只有30%-40%。我國醫藥工業企業過于分散，行業集中度較低。從數量上來看，20**年全國醫藥工業企業共有4600家左右，其中小型企業占79.1%，中型企業占13.9%，大型企業僅占7%。從效益情況看，20**年4600多家企業中微利和虧損企業占全部醫藥工業企業的85%以上。中小企業數量過多，不利于發揮規模效益和提高企業盈利水平，也難以適應醫藥行業高技術、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業特性。推進企業組織結構調整、提高產業集中度已成為我國醫藥行業發展的必然趨勢。
2、技術創新體系尚未形成，生產技術水平有待改善近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫藥行業總體技術實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發投入不足。跨國制藥公司的研究與開發投入一般都占銷售總額的15%以上，而在我國不足2%。科研投入的不足使我國擁有自主知識產權的醫藥產品較少，產品更新慢，重復嚴重，化學原料藥中97%的品種是“仿制”產品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業的裝備還以機械化為主，距發達國已進入以計算機控制為主的自動化裝備生產階段還有較大差距；三是科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成。我國醫藥科技成果的轉化率僅8%左右，真正形成產業化生產只有2－3%。
3、產品質量、性能有待提高我國是化學原料藥生產大國，產量已居世界第二，但藥物制劑研發水平低，多數制劑產品質量不高，穩定性差，難以進入國際市場。現階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產品。國產醫療器械產品大多是附加值較低的常規中低檔產品，產品返修率和停機率高，產品性能不穩定，造成臨床上所需的高、精、尖醫療器械與新型實用醫療設備多數依賴進口。
4、醫藥流通體系不健全我國前三大醫藥商業企業占國內醫藥市場份額的比例為17%，而美國前三大醫藥商業企業占全美市場份額的60%，我國醫藥商業集中度較低。醫藥流通在計劃經濟體制下形成的*批發格局被打破以后，新的醫藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫藥流通的批發環節以委托醫藥商業公司銷售和企業自銷為主。近年來，醫藥生產企業出于對產品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強了自營自銷力量。
二、我行醫藥行業業務發展現況分析
（一）我行醫藥行業發展現狀
1、近三年我行醫藥行業信貸業務發展呈現穩步增長態勢根據信貸管理信息系統提取的數據，截止20**年底，全行公司類醫藥行業客戶1200戶，信貸業務余額181.91億元，較20**年底增加35.3億元，增長24.1%，其中：貸款余額168.3億元（含票據貼現10.21億元），占92.5%；票據承兌余額11.57億元，占6.4%；貿易融資業務余額1.19億元，占0.7%；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8%。醫藥行業貸款余額近三年增長較快，20**年底醫藥行業貸款余額為168.3億元，比20**年底增加29.5億元，增長21.2%，與同期全行公司類貸款15.2%的增長速度相比，高出6個百分點。醫藥行業貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20**年底的1.13%上升到20**年底的1.28%。
2、醫藥行業不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產質量仍不容樂觀截止20**年底，我行醫藥行業不良貸款客戶389戶，占醫藥行業客戶總數的32.42%；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20**年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55%，較20**年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20**年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28%，較20**年底下降5.4個百分點；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數的34.1%，欠息額7.33億元，比20**年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20**年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，20**年以前發生的信貸業務形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占20**年底不良貸款總額的67.6%；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9%。受醫藥行業客戶結構調整以及剝離因素的影響，20**年6月底，醫藥行業五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61%；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為。雖然醫藥行業不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫藥行業資產質量依然不容樂觀。醫藥行業的不良客戶數、欠息戶比例較高，進行結構調整勢在必行。20**年底、20**年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5%、74.5%，不良貸款客戶集中度很高。
3、醫藥行業客戶總數減少，戶均信貸余額有所提高與20**年相比，20**年底醫藥行業客戶總數有所減少，其中商業客戶減少了近一半。工業客戶信貸余額有所增加，占醫藥行業信貸業務的比重有所提高。20**年底，我行醫藥行業客戶1200戶，比20**年減少170戶，其中：工業客戶1095戶，比20**年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20**年增加40.78億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20**年的90.2%提高到95.1%；商業客戶105戶，比20**年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20**年減少5.44億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20**年的9.8%下降到4.9%。20**年底，我行醫藥行業客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20**年提高446萬元，其中：工業客戶戶均余額1580萬元，比20**年提高416萬元；商業客戶戶均余額844萬元，比20**年提高233萬元。
4、區域分布分析醫藥行業在我行地區分布廣且較為分散，與醫藥行業自身的地域發展分布不相匹配。截止20**年底，全行有39個分行（含總行公司業務部）有醫藥行業信貸資產，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫藥行業信貸資產總額的50.55%，其余約50%的信貸資產分布在全國其他的31個省、區的醫藥企業中。從不良資產分布來看，除寧波、廈門、海南、、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，其中總行公司業務部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計17.51億元，占不良貸款總額的59.30%，不良貸款分布區域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業務部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。
（二）我行在醫藥行業業務發展中存在的問題
1、客戶結構不合理，客戶規模偏小截止20**年末，我行醫藥行業客戶共1200戶，其中：信貸余額10**萬元及以上的403戶，占醫藥客戶總數的33.58%，不良戶56家，不良率15.61%；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數的66.42%，不良戶412家，不良率34.89%。我行對醫藥行業的信貸支持重點不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數的7.41%，貸款投放多數集中在醫藥行業的中小客戶上，而中小客戶集中體現了不良戶數、不良貸款率雙高的特點。醫藥行業客戶結構不盡合理，在醫藥行業的營銷工作中，應加強對醫藥行業客戶結構的調整，加大對國內優勢醫藥企業和跨國公司在華投資企業的信貸投放，逐步退出小規模醫藥企業。
2、我行醫藥行業存量信貸資產的區域分布與醫藥行業區域發展結構不相匹配我行醫藥行業信貸資產分布與醫藥行業地區發展結構不相匹配，在部分醫藥行業實力較強、發展較快的區域，我行信貸市場份額較低
3、我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高由于歷史原因，醫藥行業客戶多在工行、農行開戶，是工行、農行的傳統客戶，企業基本結算戶主要開立在工行和農行，在我行基本戶開戶率較低，資金結算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風險的控制力度較弱。我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。
4、競爭產品無特色，缺乏個性化服務醫藥行業是比較特殊的一個行業，呈現出高技術、高投入、高風險、高附加值的基本特征。醫藥行業受國家管制較嚴，在審批、生產、銷售環節需要經過有關部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫藥企業和產品有著直接的影響。
此外，醫藥行業技術專業性強，產品分類細，種類繁多，需要對醫藥行業技術、產品、市場進行深入的分析。目前我行對醫藥行業客戶提供的產品比較單一，主要以資產業務中的流動資金和固定資產貸款為主，在資產業務以外缺少與醫藥行業特點相配套的服務模式，不能有效滿足醫藥行業多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫藥客戶的市場細分以及需求特點的研究，針對不同類型客戶提供不同的產品和服務。
三、醫藥行業客戶金融服務需求分析
1、融資業務需求（1）固定資產貸款需求。20**年后國家提高了醫藥產業的進入門檻，與此相關帶來的固定資產貸款需求主要表現在三個方面：一是建設符合GMP要求的生產廠房和生產線的資金需求；二是醫藥企業為了自身發展的需要，進行設備更新及技術改造的資金需求；三是為實現醫藥產業化，建設新醫藥生產基地和老醫藥工業基地技術改造的資金需求。（2）流動資金貸款需求。醫藥企業正常生產經營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節性物資儲備等生產經營周轉性或臨時性的資金需要。（3）其他融資需求。一是醫藥企業進出口業務所產生的貿易融資需求；二是由于醫療器械行業大型設備采用租賃或分期付款方式所產生的融資租賃、買方信貸和保理業務需求；三是醫藥企業由于支付及結算需要所產生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。
2、資金歸集及電子化產品需求（1）資金歸集需求。醫藥工業類客戶和醫藥商業類客戶具有各地分支機構較多、資金結算量小但頻繁等特點，下游客戶（包括各地商、經銷商以及醫院和藥店等）相對穩定但數量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫藥企業對加強資金歸集提出了要求，可通過網上銀行、重客服務系統等為醫藥客戶組建資金結算網絡。（2）電子化結算產品需求。藥品、設備招標采購網上信息平臺以及醫藥經銷商物流配送體系的建設，需要銀行提供相配套的移動POS、金融IC卡等電子化結算產品。
3、財務顧問等中間業務需求醫藥企業組織結構的調整將推進醫藥流通及生產企業的重組，由此產生資產評估、財務咨詢等業務需求。同時由于醫藥行業風險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業提供資產管理和投資顧問服務。隨著醫療保險制度改革的推進，醫療及保險業與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、保險等中間業務服務。
四、我行醫藥行業客戶發展定位
近兩年，我行在醫藥行業的信貸投放增長較快，信貸余額年均增長超過20%，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時，醫藥行業客戶結構調整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25%，信貸資產質量有所好轉。但是我行醫藥行業客戶發展依然還存在一些問題，如客戶結構不合理、信貸資產分布與醫藥行業區域發展結構不匹配、優質客戶不多等。針對醫藥行業的現狀及發展趨勢，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，確定未來3-5年內我行醫藥行業客戶發展的思路是：優化醫藥行業客戶地域結構，加大對醫藥行業重點發展地區的營銷力度，提高我行在醫藥行業發展較好地區的市場份額；堅持有進有退的原則，進一步優化客戶結構，重點支持優勢企業和跨國公司在華投資企業，退出醫藥行業中效益及發展前景不佳的企業。
（一）優化醫藥行業客戶地域結構，確定醫藥行業重點發展地區從我國醫藥行業的發展來看，在我國經濟發展較快、經濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環渤海地區，醫藥行業有著良好的市場基礎，發展較快、較穩定。該區域醫藥行業的銷售收入達到全國醫藥行業銷售收入的70%以上，已成為醫藥行業產業聚集、實現效益相對集中的區域，醫藥行業中的重點優勢企業、跨國公司在華投資企業也集中在這些地區。根據醫藥行業發展的地域結構，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個省（市）作為我行醫藥行業發展的重點地區。
（二）堅持有進有退的原則，進一步優化醫藥行業客戶結構
1、重點支持類客戶各分行應視本地區醫藥企業的發展狀況，選擇本地區的重點支持類客戶。重點支持類客戶應符合以下標準：①符合國家產業政策；②有發展潛力、市場競爭力強，財務指標在同行業中保持先進水平；③我行信用評級在AA級及以上。十二個醫藥行業重點發展地區所在地分行可選擇1-5家醫藥企業作為分行重點發展的客戶，其他地區的分行可選擇1-2家醫藥行企業作為重點發展的對象。各分行應根據企業發展狀況以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客戶進行動態調整。對分行確定的重點支持類客戶，應根據醫藥企業的金融服務需求，制定個性化的金融服務方案，通過提供授信、組建資金結算網絡、提供保理、投資理財、財務顧問、個人金融服務等一攬子金融服務，增加我行在醫藥行業優質客戶市場的業務份額。各分行在確定重點支持類客戶時應注意：①企業所處的子行業。我國醫藥行業重點發展的子行業是化學制藥業、中藥業和生物制藥業，其中：化學原料藥業具有較大優勢，預計未來3-5年內，受跨國公司“轉移生產”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應重點關注具規模、有成本優勢的化學原料藥生產企業，生產藥品有自主知識產權的企業以及跨國公司在華投資企業；中藥行業營銷中應重點關注已實現規模化生產、有傳統品牌優勢、拳頭產品突出、擁有中藥材生產基地和較強的技術研發能力、銷售網絡暢通的大型中藥生產企業；我國生物制藥行業尚處于初創階段，表現出典型的高風險、高收益特點，目前不宜進行大規模信貸投入，營銷中重點關注疫苗和生物工程技術藥物生產企業。②企業產品的特點。將醫藥企業產品列入醫保目錄的銷售額占企業銷售總額的比重作為衡量企業競爭力的一項指標；對仿制尚在專利保護期的國外新特藥的國內生產企業應持謹慎態度；關注非處方藥市場的發展，支持具有明顯品牌優勢、強大營銷能力的非處方藥生產企業；對主導產品品種相對單一的化學制劑藥生產企業的支持要慎重。
2、維持類客戶對目前在我行有存量信貸業務但未列入分行重點支持類的醫藥企業，密切關注企業發展動向并采取不同的營銷策略。對其中符合國家產業政策、管理規范、產品市場占有率較高、進入規模化生產、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業，可根據企業發展狀況維持現有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應注重產品結構的調整，努力拓展表外業務和中間業務，增加存款收益、中間業務收益，減少信貸風險。新晨
3、退出類客戶目前，中小型醫藥企業客戶數在我行醫藥行業客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現出客戶數量多、戶均余額低、不良戶數及不良貸款率雙高的特點。各分行應把醫藥行業客戶結構調整作為一項重要工作，根據本地區醫藥企業發展狀況及與我行的合作關系等，制定本地區醫藥行業客戶退出標準和退出名單。退出類客戶應包括：①未按照國家有關要求通過GMP、GSP、GCP、GAP認證的醫藥企業；②不符合國家產業政策，生產產品列入國家20**年《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》中禁止類和限制類產品的醫藥企業，列入20**年《外商投資產業目錄》中的禁止類和限制類產品的醫藥企業；③產品無特色、競爭能力不強、發展前景不明朗，年主營業務收入3000萬元以下、資產總額4000萬元以下的小型醫藥企業；④貸款余額在200萬元以下的小型醫藥企業及在我行有不良貸款記錄的醫藥企業。對退出類客戶應制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權，以免債權被懸空或各種逃廢債行為的發生。
五、醫藥行業客戶營銷中應注意的問題
（一）關注國家政策的變化醫藥行業是受政府管制較多的行業，醫藥產業結構的調整、藥品降價、藥品集中招標采購、基本醫療保險制度、藥品分類管理、國家環保標準的變化以及出口退稅等與醫藥行業相關的政策變化都會對醫藥企業產生較大的影響，表現為對醫藥企業組織結構的調整及藥品供求結構的引導，國家政策最終將影響企業產品的成本和價格。因此必須積極關注醫藥行業相關政策的變化以及對醫藥企業帶來的影響，在確定醫藥企業項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。
（二）關注市場變化由于地方保護的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業重復投資過多，整個市場呈現出過度競爭的狀態，存在較大的市場風險。科技含量高、企業實力雄厚的大型醫藥企業逐漸會形成壟斷態勢，那些科技含量較低，沒有形成規模經營的小企業將會逐漸被淘汰。關注醫藥企業的市場變化，一是要關注產品的市場特征，如產品的生命周期、產品的替代性；二是產品的發展前景，產品的市場潛力及潛力的持續時間；三是關注產品價格波動對市場的影響。
（三）關注醫藥行業技術風險醫藥行業的特點是高投入、高風險、高產出、相對壟斷，對技術要求較高，一旦技術失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術風險是制藥項目的首要風險。對于新藥項目來說，技術風險包括新藥是否能夠研發成功、是否能夠通過國家臨床研究和生產上市的審批，以及取得生產批文后在工藝和技術上是否存在問題等。對于仿制藥來說，主要是生產的工藝路線是否成熟和穩定。
（四）加強對客戶的審查
1、針對行業特點，加強對醫藥客戶的準入審查醫藥行業是一個市場準入限制極嚴格的行業，制藥企業從取得生產資格到藥品上市以及最后價格制訂都受到政府監管部門的管制，如果不能獲得市場準入資格，產品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應注意：（1）根據國家產業政策的要求，審查企業產品是否符合國家相關產業政策的要求。目前國家對醫藥行業產業政策主要有醫藥“十五”發展規劃、20**年下發的《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》、20**年下發的《外商投資企業目錄》；（2）根據醫藥行業準入要求，審查企業是否具備行業準入資格：醫藥工業企業應通過GMP認證，具備藥品生產許可證、藥品生產批文、醫藥產品注冊證等；醫藥商業企業是應具有藥品經營許可證，通過GSP認證，進口藥品應具有進口藥品注冊證等。
2、借款人應具備較好聲譽醫藥產品事關消費者的生命健康，對于普通消費者來說，由于缺乏專業知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經驗。因此制藥企業以往的產品記錄對于現有產品的銷售成功與否至為重要。
第一,完善我國醫藥工程建設標準體系,強化專業管理人才培養。我國醫藥工程建設管理標準還有部分處于不完善狀態,對此可由國家藥品監督管理部門、我國中醫醫藥協會、制藥協會以及通過美國FDA資質的先進制藥公司,醫藥凈化工程安裝公司、專業醫藥工程管理公司等等諸多相關機構部門都參與進來,進行專業、細化制定完善相應工程建設管理標準。與此同時,制藥企業也要加快吸收對相關專業人才的教育培養,平時也要定期開展各類醫藥工程管理和建設培訓考核,大力引進優秀醫藥工程管理人才,加強內部交流溝通,不斷提升其醫藥工程建設管理團隊人才水準和能力。
第二,提升醫藥工程建設進度管理。可以根據醫藥工程特點來規劃其建設進度,再三檢查合同條款和施工計劃的可行性,重點關注醫藥工程中不同種類、項目施工,確保相互制約的項目能夠穿插施工,比如:凈化廠房給排水、暖通工程就要交叉施工,尤其是工藝設備管道項目施工計劃和管理,一旦處理不當就會影響其施工進度和施工質量。因此建設管理人員就必須要切實結合醫藥行業特點來周密制定計劃,確保該工程保質保量定期完工。
第三,加強醫藥工程質量管理。醫藥工程通用專項項目常規質量管理以外,還要重點關注GMP要求的專業性、關鍵性的質量管理項目,這樣才能夠確保其工程滿足GMP驗收標準。同時要從凈化裝修材料質量到施工過程細節都要進行全面監控把關,對所有設備進場、物流廢棄、通道設置等等都要確保其不會出現交叉污染,施工過程中各種功能管道更是要切實防漏,尤其是凈化區更是要注意其空氣質量和潔凈度。
第四,嚴格醫藥工程現場管理。做好醫藥工程現場管理,首先要科學制定其工作流程,比如潔凈凈化車間時,人和物體走動都會影響其空氣潔凈度,因此就必須要明確劃分潔、污流線,設置好相應物流、人流通道,借助靜壓差壓力表和獨立壓差計來控制空氣流通,定時進行監控記錄,確保不同區域之間空氣質量都達標。新建的凈化車間要先檢查其溫濕度、照度、換氣次數、塵埃粒子、微生物等等HVAC系統的諸多驗證項目,確保合格才能投入使用。車間建設完畢后也要定期進行風量檢查和高效過濾。其次,GMP對醫藥凈化車間環境和溫度都有相應要求,對此管理人員也要再三注意確保空調能24小時持續不斷運行,如果晚上車間停工,也要開啟值班風機使得凈化區有靜壓差避免外部氣流倒入。當然如果室內有酒精或者粉末,就要設置帶過濾器的直排系統。然后,對于凈化區域地面潔凈工程也有相應處理方法,例如水泥材質地面使用過久就會出現裂縫,這會影響其空氣水汽,地面也會凸起,因此GMP凈化車間底層地面最好做好防水處理,或者在其自流平下面加三層左右無紡布來避免其地面裂縫。最后,當前為確保其凈化區空氣潔凈度基本都會采用三級過濾式空調,不管是初級、中級還是高級過濾裝置都有其相應材質布料,對此空調及相應過濾裝置就要定期進行清洗、更換和檢修,一旦發現有問題就要及時處理。
3 結語
總體來看,雖然當前我國醫藥凈化工程管理與國外先進國家相比還處于落后狀態,但是隨著我國醫藥行業內部競爭的加劇,我國政府對醫藥工程建設的扶持和關注,相信我國醫藥行業企業也會不斷吸收先進管理經驗和優質建設管理人才,充分把握市場機遇,積極應對市場新挑戰,不斷提升其制藥水平和管理質量,從而促進企業自身長期穩定發展。
旅游行業：舊貌換新顏
提起2008年，很快能想到的三個關鍵詞，第一個是北京，第二個是奧運，第三個則是旅游。“到北京看奧運”不僅僅是一個口號，英國著名報紙《泰晤士報》甚至稱這一行為將成為2008年的一大時尚。加之節假日分布的更加合理與均衡，和此前備受關注的帶薪年休假制度也被提上了議事日程，奧運、節假日改革、帶薪年休假，成為2008年旅游行業的火熱的直接原因，對旅游行業總體來說“長期利好”。旅游行業的發展還會引起酒店和餐飲服務行業的變化，求新求變是該行業2008年的主題。
緊俏職位：計調員、計調經理，旅游銷售顧問、旅游銷售代表、同業銷售代表、旅游銷售經理，旅游產品策劃
能源行業：100美元油價催生新需求
年初，受投資者擔心原油供應緊張以及美元貶值等因素影響，國際原油期貨價格在歷史上首度突破每桶100美元大關。根據中華英才網的職位需求分析，2007年以來，隨著油價的連續上漲，能源行業的職位需要也節節邁進。國際油價上漲的背后，能源需求日益增長。除了傳統的煤炭、石油，水電、火電以外，核電、風能發電都因為有國家政策的推動，呈現快速發展的趨勢，如核電企業的校園招聘，從2006年開始，就一年比一年火爆。
緊俏職位：技術工程師、維修工程師，安全/健康/環境管理、物流管理、質量管理(QA/QC)、工業工程師（IE）、制造工程師
醫藥行業：新醫改帶來新發展
2007年全民討論的一個詞：新醫改。“新醫改”的一個“新”字，承載了無數深受“看病貴”與“看病難”困擾的普通百姓的厚望。隨著農村合作醫療保險以及城鎮居民醫保的全面鋪開，保守估計，醫藥市場規模將擴大至少1000億元。新醫改各種政策的出臺將加劇中小企業出局壓力，提高行業集中程度，很多人會因此面臨失業。不過隨著醫藥行業市場擴大，醫藥行業對人才的總體需求在增加，這對求職者仍然是個好消息。
緊俏職位：醫藥研發、化學制劑研發、藥品銷售、推廣、業務咨詢、環保技術、藥品生產、質量管理
機械行業：經冬復立春
2007年上半年，全國機械（裝備）制造業投資增速超過40%，全行業產值增加1.7萬億元。由于國家在07年下發了《國務院關于加快振興裝備制造業的若干意見》，把振興裝備制造業列為一項戰略任務，2008年機械行業有望保持30%以上的高增長。但機械行業是能耗大戶，在國際石油價格突破100美元的背景下，節能減排的壓力越來越大，機械行業要乘風破浪，招攬合適人才，走科技和環保之路，是當務之急。
緊俏職位：機械設計師、機械工程師、CNC工程師、機械維修工程師
金融業：菊殘猶有傲霜枝
醫藥物流作為醫藥產業中一個較新的領域，在最近幾年得到了飛速發展，一批具有一定規模、具有較為完善的網絡和現代管理水平的醫藥物流企業正在出現，一大批醫藥商業企業正在向著醫藥物流企業轉變。同時，醫藥物流已成為國內各大、中型醫藥企業高層管理者考慮的一個重要方面，一個向國外先進的醫藥物流企業學習、借鑒的風氣正逐漸形成。
第三方現代醫藥物流企業，也在快速發展，已經出現了一些較為成功的企業。但是，純粹的第三方物流企業，要介入醫藥物流領域，將有很多的尷尬，一方面不熟悉醫藥行業的特殊性，另一方面，對醫藥產品的倉儲、養護、運輸等了解甚少，同時，不理解國家對醫藥行業的政策規定，導致在運作中困難重重，一頭霧水。而傳統的醫藥流通企業在進入醫藥現代物流領域時，由于不熟悉現代物流運作理念和運作實踐，導致企業在進行大規模物流改造時面臨巨大風險。
現階段第三方物流企業的盈利途徑主要還處在倉儲和運輸上，在其他增值服務方面，還不是十分普遍。在醫藥領域，真正為醫藥企業服務的第三方物流企業還很少。。而絕大多數，還是醫藥企業的自營物流業務。
在國內醫藥行業的盈利水平，降低了計劃進入醫藥物流領域的第三方物流企業的積極性。根據中國醫藥商業協會提供的數據：目前國內藥品批發行業的平均毛利為12.6%，而平均費用卻占到12.5%；在美國，全美醫藥批發行業的平均毛利為5%，平均費用只占到3%～4%，平均商業利潤率占1%～2%。由此可見，我國醫藥行業的物流費用居高不下，發展物流已經成為我國醫藥行業的當務之急。業界預測，2010年中國的醫藥市場份額將達到600億美元；2020年將達到1200億美元，超過美國成為全球第一大醫藥市場。 (資料來源:美國統計局資料摘要、美商務部美國運輸報告，《國際經貿消息》2001年9月15日)。 透過這些數字，我們有理由憧憬我國醫藥物流業的美好前景。由于基礎設施以及物流管理的滯后，企業自營物流不能夠解決醫藥企業面臨的這樣的問題，而第三方物流企業，則能夠達到為企業降低成本、提高客戶滿意度、提升物流管理水平的要求。
根據醫藥行業以后的發展趨勢，流通環節將占據支配地位。通過優化倉庫儲存量、運輸路線規劃、企業管理層次、管理崗位的設置等來降低成本，達到雙贏。并通過規模經營，帶來規模效益。第三方物流企業在從事醫藥物流服務的過程中，發展壯大自己，完全有能力成為商，從事專業的藥品流通業務。并將得到更快的發展。
二、第三方物流企業發展醫藥行業物流的SWOT分析
S：（優勢）
物流運作經驗豐富；
通過為多家企業提供服務，可以有效地降低硬件、軟件等投資成本；
提供更加專業化的醫藥產品倉儲、配送、包裝、分裝、回收、宣傳品配送、信息查詢等增值服務；
能夠為國內其它的大型醫藥物流中心進行上游或下游服務；成為全球醫藥供應鏈的一部分；
W：（劣勢）
對醫藥行業的流通體制、業務模式不熟悉；
對醫藥產品特殊的倉儲、配送、養護等不了解；
需要專門的倉儲、養護、場地和設備；
需要專業的人員進行藥品管理；
對相關的法律法規不熟悉；
從事藥品經營有一定的準入限制；
O：（機會）
還沒有大型的專業從事醫藥物流的第三方物流企業；
除了少數幾個大型醫藥企業進行現代化的物流中心的建設，對自己傳統的物流部門進行改造外，國內將近14000家醫藥批發企業，物流水平、物流能力、以及物流理念都十分薄弱，具有廣闊的市場空間；
醫藥產品配送的特殊性，向定點的醫院、藥店和醫藥批發企業、制藥公司配送，線路固定，容易規劃，能夠實現精確配送；
在醫藥流通領域，有一定的進入壁壘，而最新的醫藥流通企業質量管理規范(GSP)對倉庫、存儲、配送的要求中，不要求企業自建，只要達到要求，租用也可以。從而為第三方物流企業進入醫藥物流行業提供機會；
隨著中國加入WTO后對流通領域的開放，以及國家將食品的監督管理并入到國家藥品監督管理局，以后可以進一步進行高附加值的食品、保健食品的配送；
相關的增值服務：和制藥公司、批發企業結成聯盟，進一步參與到藥品生產、流通領域中。
T：（威脅）
是否具備一定的經濟實力，從事醫藥物流項目；
物流成本能否下降到企業認可的水平的同時，物流公司還能夠盈利；
物流企業的服務水平；
物流企業的管理能力以及人才知識結構；
結論：
醫藥產品：在實物形態上，具有體積小、重量輕、價值高等特點；在市場環節上，具有生命周期短，有失效日期限制，用戶供貨要求時間緊；在流通環節上，由于本身性能上的原因，使其對儲存、包裝、運輸有特殊的要求。對藥品物流的質量提出了更高的要求。因此，通過進入此領域，提供專業化服務，避開現在物流企業在倉儲、運輸方面的價格戰，建立自己的競爭優勢，對于第三方物流企業來說，是一種很好的戰略選擇。
隨著業務的不斷開展，與大型制藥企業建立戰略合作伙伴關系。合作伙伴關系以長期關系為導向，注重雙方的良性互動和新價值的創造，從而降低第三方物流企業市場的不確定性風險，提高其他同行跨入的競爭壁壘；更現實的意義則在于物流企業有了長期穩定的訂單。隨著合作的進一步深入，就有可能向組織結構，甚至向基礎設施結構的集成發展。這種新型的集成完全可能構建新的核心競爭力，這種核心競爭力不僅屬于生產企業，也屬于物流企業。
三、醫藥物流中心建設必須滿足GSP要求
對于計劃從事醫藥物流的第三方物流企業來說，倉儲設施、運輸設備、以及必要的信息化基礎設施是基礎，也是提高企業運營效率的必備條件。只有在這樣的基礎上，物流企業才能夠開發適銷對路的產品，以滿足客戶的個性化需求。例如，選擇運輸方式；決定發運的批量、時間及最經濟的運輸路線；倉儲管理；支付條件；附加服務；增值服務等方面提供不同的服務，以此獲得企業的競爭優勢。
在醫藥流通企業基礎設施方面，GSP（藥品經營質量管理規范）有明確的最低限度的規定。
《藥品管理法》規定：藥品經營企業必須具有與所經營的藥品相適應的經營場所、設備、倉儲設施。對于企業倉儲設施的建設，根據國家規定，既可以自建，也可以采用租賃方式解決。從而為第三方物流企業提供了承擔醫藥企業物流服務的政策依據。
國家對從事醫藥流通企業的基礎設施以及物流運作方面的GSP要求歸納如下：
1．要求醫藥流通企業倉儲中心、配送中心和門店分專區（庫）并施行色標管理（待檢為黃色、不合格品為紅色）。
2．對藥品批發企業倉庫與相關場所等有嚴格的最基本的條件限制；
3．對倉庫選址、庫區環境有基本要求；
4．庫區應分為藥品儲存作業區（包括庫房、貨場及保管員辦公場所），輔助作業區（包括驗收養護室、分裝室）及辦公生活區（包括倉庫辦公室、宿舍、車庫、衛生間等）。
5．按照藥品的質量管理狀態要求，倉庫須劃分為：待驗庫（區）、合格品庫（區）、發貨庫（區）、不合格品庫（區）、退貨庫（區）及中藥飲片零貨稱取庫（區）。
6．按藥品分類保管和儲存溫、濕度條件的要求，庫房須劃分為：冷庫（2－10℃）、陰涼庫（≤20℃）、常溫庫（0－30℃），各類型倉庫的相對濕度應保持在45%－75%之間；
7． GSP要求企業的庫房及驗收養護室應配備以下設施設備：底墊及貨架；避自然光線措施；通風設備；檢測溫濕度的設備；有效調節控制庫房溫濕度條件的設備；防塵、防潮、防霉、防污染及防蟲、防鳥、防鼠等設備；照明設備；安全保衛措施；千分之一天平、澄明度檢測儀、標準比色液等；
8．儲存的基本要求：色標管理；搬運和堆垛要求；分類儲存管理；溫濕度條件；中藥材、中藥飲片、毒麻中藥儲存專人、專帳、專庫（或柜）管理。
9． 藥品的效期管理、銷后退回藥品的管理；
10．藥品養護；藥品運輸管理；危險藥品、特殊管理藥品的運輸管理。
四、影響醫藥物流服務的因素分析
在物流行業，低端的倉儲、運輸服務已經沒有競爭能力，而且隨著競爭的進一步加劇，利潤會越來越小，有些甚至虧損，一些實力較小的物流企業將會出局。而發展高端的、附加值大、行業特點突出的增值物流，前景較好。但是，從事醫藥物流，在現階段，還有很大的風險，主要來自于以下幾個方面：
1．資金投入的風險。國內的市場仍然處于發展階段，不可預見的因素很多。這對于投資一項長期物流項目需要的巨大的資金而言，存在很大的不確定性和風險。但是如果是已經從事第三方物流服務的物流企業，發展醫藥物流將是可以考慮的。
2．市場風險。由于中國的物流業正處于起步階段，市場競爭的焦點不是高水平的物流服務，而是低成本的傳統服務。絕大部分物流企業仍然靠傳統物流方式為客戶提供廉價服務，高水平、高附加值的物流服務觀念還很難被大眾接受。根據對國內制造商、零售商的不完全統計，目前使用物流供應商對企業后勤保障系統進行物流管理的不足5％，而醫藥企業的比例更低。絕大部分是委托外部進行簡單運輸和倉儲服務。大部分客戶只關心低廉的服務價格，而不是關心高水平的物流服務給企業市場機會方面的戰略支持。因此需要做一些基礎的工作來讓醫藥企業認識到物流服務現代化的優勢。
3．服務類物流基礎設施缺乏投資。目前國家投資的項目基本上都是關系國計民生的基礎設施，對于經營服務類型的物流基礎設施缺乏必要的投入。
4．城市缺乏對物流中心這類特殊基礎設施的規劃與管理。這一方面表現在政府缺乏城市統一規劃，造成政府有政府的規劃；行業有行業的規劃；企業有企業的規劃，一個規劃比一個規劃宏偉。另一方面政府又缺乏對這類設施開發商政策上的支持。例如，在開發和經營政策上等由于有高額利潤回報的房地產開發商，都是按照目前國家房地產開發的有關政策執行。一般取得1平方米土地需要200元-300元；這其中包括：征地費、征地補償費、市政資源費、耕地補償費、土地出讓金等；達到七通一平，每平方米大約需投入200元左右。倉儲設施建設每平方米大約需要投入1500元左右；各類搬運設備、信息系統等投入每平方米500-600元。綜合投入每平方米約2400-2600元。這與目前商品房的造價幾乎相同。如果是設施出租、提供商還要按目前國家的稅收政策交納16.5％的房地產稅。這無論是對自營開發者或是經營開發商來講都是巨大的負擔。
5．質量管理嚴格。鑒于藥品的特殊性，國家以嚴格的法規體系對其進行監督管理，包括研制、生產、流通、使用等。要求藥品經營企業對于過效期藥品、不合格藥品和退貨藥品進行嚴格的管理；對于質量事故、質量查詢、質量投訴、藥品不良反應報告等都要制定切實可行的管理制度，還從立法的高度強制要求藥品經營企業對于所經營的藥品實行逆向物流管理。從而保障人民群眾用藥安全有效，最大限度地降低可能由藥品質量問題所能造成的危害程度，縮小其影響范圍；而且還能夠降低由退貨造成的資源損失，可獲得成本下降、客戶滿意度提高、環保（如托盤、條板箱、器皿、包裝袋等包裝材料和產品載體的回收循環使用以減少浪費）等多方面的間接經濟與社會效益。在激烈競爭的今天，企業控制問題商品的發生率以及加強對退貨商品的管理，已經成為一項標新立異的競爭戰略。
6．稅收政策以及地方保護，使得醫藥物流在實際的運作中，也出現一些困難。
五、進入醫藥物流領域的方式：
1．為醫藥企業的部分或全部藥品提供運輸、倉儲服務；
4．為醫藥企業進行區域配送，代收貨款、代簽協議，提供相應的增值服務；
2．負責管理醫藥企業的倉庫，管理企業的藥品運輸、配送；承擔制藥企業物流部門的職能；
關鍵詞：資源整合；醫藥產業營銷；TIPE
1、前言
2005年，醫藥行業實現累計工業總產值4459.44億元，比上年增加近1000億元，同比增長26.19%；2006年，醫藥行業實現累計工業總產值5536.9億元，同比增長18.43%；2007年上半年，醫藥工業完成累計工業生產總值2913.2億元，同比增長21.31%；銷售收入達2677.82億元，同比增長21.75%；2009年，中國醫藥行業增加值增長14.9%，同時我國醫藥外貿總體運行良好，醫藥保健品進出口逆勢增長，進出口總額達到531億美元，2011年，醫藥產業共有6154家企業，總資產13762億元，同比增長23%。實現產值15707億元，同比增長28.5%。2013年中國超過日本成為世界第二醫藥大國。醫藥行業是我國經濟發展的支柱型行業，不斷增長的市場規模使得醫藥產業營銷方向的人才需求量不斷上升，然而縱觀我國醫藥產業營銷人才的供給狀況尤其是應屆大學畢業生的供給狀況發現，在供給數量和質量上存在諸多問題。
2、我國高校醫藥產業營銷方向人才培養現狀分析
（1）我國大部分醫藥產業營銷方向人才來自醫學院校
2010年止，我國高校開設醫藥產業營銷方向的人才比例不足20%，并且幾乎全部來自于醫學院校，2013年我國高校開設本科醫藥營銷專業的超過50家，90%來自于醫學院校，根基于市場營銷專業開設醫藥產業營銷方向的院校很少。
（2）大部分醫藥產業營銷方向人才培養重醫藥技術知識
由于我國大部分醫藥產業營銷方向人才來自于醫學院校，而醫學院校固有的醫學系統知識培養的教學體系，使得絕大部分醫藥產業營銷方向人才培養中醫藥技術知識輕營銷知識，很多在校學生對醫藥系統知識了解甚多，但對營銷知識了解不足，甚至并不具備營銷學生具有的思維體系。
（3）醫藥產業營銷方向教材體系、實踐體系等建設不足
大部分醫學院校建設之初都立基于醫院或醫學研究所，醫學知識系統的實踐平臺相當充足，但是醫藥產業營銷方向的學生就業的平臺大都是與醫院或醫學研究所等醫學院校固有的醫學類實踐平臺對接的單位，因此很多醫藥產業營銷方向在校期間的實踐體系平臺比較薄弱；有針對性的醫藥產業營銷方向的教材體系也不完善，導致醫藥產業營銷方向學生空有一腔醫藥系統知識，營銷實踐能力和思維能力的薄弱使得很多醫藥產業營銷方向學生就業的崗位大都只能在產業鏈的最前端。
3、我校醫藥產業營銷方向建設的定位
從2008年開始，武漢理工大學華夏學院市場營銷專業就將醫藥營銷作為市場營銷改革的重點建設方向，通過5年的不斷努力，醫藥營銷方向不論從課程建設、師資建設等還是學生就業都取得了一定的成績，從學生的就業情況來看，其主要崗位群分布在藥品和醫療器械的市場開發（業務員、區域經理等）崗位，少部分從事藥品質量管理、藥品倉儲及物流管理等工作。根據醫藥行業供給與需求的整體發展現狀，我院市場營銷專業培養的醫藥產業營銷方向人才主要面向藥品和醫療器械行業的中小型企業兼顧互聯網轉型發展中的藥品和醫療器械傳統中小企業。以滿足湖北省及其周邊省市、江浙、廣東等醫藥產業營銷方向人才需求旺盛地區為導向，以服務區域地區經濟發展、助推地方產業轉型升級為依托，以推進產教融合、校企合作，進一步提升我院市場營銷專業服務地方經濟、支撐產業升級、技術進步和社會管理創新的能力。
4、基于資源整合的醫藥產業營銷方向培養模式
由于醫藥產業營銷是做具體行業的營銷工作，再加上醫藥行業知識系統的特殊性，我校在進行醫藥產業營銷方向的時候就率先引入了醫藥企業，先后與九州通醫藥集團（中藥產業）、太太口服液有限公司簽訂了就業實習基地，將企業資源和學校資源相結合，在教學、實習、試用、就業與企業進行很好的嫁接，構建校內外資源整合的醫藥產業營銷方向TIPE培養模式。
（1）學校與企業聯手共同設計并開展醫藥產業營銷方向的教學體系
由校企雙方代表和有關專家組成，對醫藥產業營銷方向的人才培養模式、課程體系、課程標準、教學方式、實訓教材、教學評價體系、師資團隊等多個方面進行多方面資源整合，設計真正以應用型為主導的教學體系。
（2）學校與企業共同設計以聯合招生、訂單培養、定向就業為導向的實習、試用與就業體系
在實習、試用、就業方面，校企合作模式由單一的勞務輸出安置向雙方聯合招生、訂單培養，定向就業轉變；就業合作的嫁接時間由畢業期提前到進校期，通過企業式實踐平臺的開展，從學生進校就開展以就業為導向的培養、評價、帥選、實習、就業一體化、流程化實習、試用與就業體系。
（3）校企建立互相融合的緊密型合作關系
在學校建立企業員工培訓中心、在企業建立學生實習中心；企業選派人員擔任學校的實習、實訓指導教師，學校選派教師到企業掛職鍛煉、頂崗實踐。通過各種合作方式，實現學校與企業的雙向“交流”，互惠互利，合作共贏。（作者單位：武漢理工大學華夏學院）
校級教研項目：基于校內外資源整合的醫藥產業營銷方向TIPE培養體系研究。
參考文獻：
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[2] 安布羅斯，聰明教學7原理―基于學習科學的教學策略[M].上海：華東師范大學出版社，2012.
一、行業現狀
（一）總量持續、穩定增長
1、醫藥工業總產值251億元（90年不變價），比*年增加141億元，*－*年的平均年遞增速度18%，完成了“*”計劃年遞增18%的目標。
2、醫藥工業增加值84億元，比*年增加49億元，年遞增速度19.1%。
3、醫藥工業資產總量328億元，比*年增加140億元，年遞增速11.7%。
4、醫藥出口產值9億元，比*年增加5億元，年遞增速度17.6%。
5、醫藥工業利稅29億元，比*年增加13億元，年遞增速度12.6%，其中利潤16億元，比*年增加5.5億元，年遞增速度8.8%。
我省醫藥已進入全國醫藥的先進行列，發展成為全國的醫藥大省。“*”期間，廣東醫藥工業總產值年均遞增18%，比同期全國醫藥工業產值發展速度16%，高出2個百分點，成為國民經濟發展較快的行業之一。*年，醫藥工業總產值、銷售收入、利潤總額分別占全國的12.18%、12.47%和11.76%，分別排居全國的第2位、第1位和第1位；工業增加值、綜合經濟指標效益、勞動生產率分別排居全國的第1位、第1位和第2位。廣東醫藥行業在國民經濟中的地位進一步提高。
（二）整體素質提高
廣東醫藥行業的調整步伐加快，形成以公有制為主體多種所有制共同發展的格局。*年統計，在醫藥工業中，國有及國有控股經濟占38%，集體經濟占18%，外商投資經濟占27%，股份制經濟占17%。外商投資企業已成為廣東醫藥發展的生力軍，比“*”末的20%提高7個百分點。
我省醫藥行業打破地域、行業、部門和所有制界限，形成了一批集約化、規模化、跨地區、跨國界的企業集團。高科技生產向優勢企業集中，國家中山健康科技產業中心基地、國家醫療保健器具工程中心佛山生產基地、*的國家中藥現代化工程生產基地等，逐步成為醫藥經濟的新產業。企業的競爭能力和抗風險能力進一步加強，在全國“中成藥工業國有企業（50）強”中，廣東就占有10強。
（三）擴大開放，加大投入，科技教育質量水平穩步提高
改革開放，廣東醫藥行業利用人緣、地緣和政策的優勢，發揮*、*“兩個窗口”的作用，實施“外向型發展戰略”、堅持“唯條件論、不唯成份論”的思想和“大醫藥”的發展戰略，積極吸引外商投資、發展內聯橫向經濟合作和產學研一體化，鼓勵相關產業向醫藥產業轉移，參與醫藥經濟建設，爭取商業銀行、政策性銀行以及國際金融機構的貸款，爭取股份制企業在國內外證券市場上市融資，等等，多渠道、大規模的投資，為廣東醫藥產業持續高速發展奠定了堅實的基礎。據*年統計：固定資產原值44億元，比*年增加31億元，增長1倍多。
廣東醫藥行業積極推進科技體制改革，推進行業科技進步。依靠“科技是第一生產力”。企業科技投入比重有所增加，產學研橫向聯合進一步拓展，科研成果、科技創新轉化率提高。據統計，大多數醫藥企業設立了科研開發機構，各級專業醫藥研究單位62個，國家和省級工程技術中心12家，其中國家級中心4家；國家級產業化生產基地3個，形成了醫藥新產品開發體系。
“科教興藥”戰略的確定和實施，醫藥教育事業有了新的發展。目前，全省有藥學專業院校3所，在校學生3000人，中等專業學校3所，在校學生6500人，各類在職培訓年均達到7萬人次。全行業醫藥專業技術人員53290人，占全部職工人數的41.52%；其中具有大專以上文化程度的職工人數22210人，中級以上職稱10966人，高級職稱1773人，其占全行業職工人數的比例，分別17.3%、8.54%和1.38%，比95年提高5.51%、2.52%和0.61%。
全行業強化質量意識，推行全面質量管理，醫藥GMP的力度不斷加強，逐步向國際制藥標準接軌。至*年統計，全省大部分企業進行了不同程度的改造，共完成技術改造投入資金20多億元，引進了60多條生產線，1266臺套設備和儀器，生產環境、裝備水平、產品質量有了明顯提高。全省醫藥行業獲國家優質產品金獎28個、部優質產品獎76個、省優質產品獎398個，優質產品產值率在30%以上，重點考核品種質量穩定提高率95%左右，產品質量省級以上監督抽查合格率95%左右。在GMP改造方面，有25家企業通過GMP達標，25家通過GMP認證。
廣東醫藥已經建成了比較完備的產、學、研工業體系和遍布城鄉的流通構架體系，發展成為醫藥生產經營大省。對于促進社會主義現代化建設事業發揮了重要作用，為保護和增進人民健康作出了貢獻。
（四）存在的主要問題
1、企業規模小、散，競爭能力不高。我省醫藥企業眾多，以中小企業為主，整體結構過于分散，占工業企業總數64%的企業，產值僅占總產值14%左右，不利于量大面廣的品種實施社會化大生產，也影響高新技術的推廣應用和經濟效益的提高。
2、工業結構不合理，制約廣東醫藥工業的進一步發展。低技術水平的生產能力大大過剩，原料藥自給能力低，原料藥工業與制劑工業不配套的結構性矛盾突出。中成藥工業重制劑加工輕前處理提取，影響了質量和療效，制約著中藥現代化和國際化。藥械比例與發達國家藥械比例1：1水平差距極大，醫療器械工業的規模、質量與水平趕不上臨床的需要。
3、產業發展后勁不足，技術結構整體水平低下，自主開發能力低。醫藥工業投入僅為年銷售額的1.58%，低于全國醫藥行業的平均水平；開發創新能力水平低，“*”、“*”期間，全省開發的新藥品種208個，雖然為全國總數的10%，但70%以上為水平不高的四、五類品種，而且相當一部分產品是引進的。發酵技術、合成工藝、制劑技術水平等與先進水平有差距；醫藥生物技術、制劑控釋、靶向給藥技術、醫療器械智能化、機電一體化技術、以及機械化、自動化、電子計算機控制技術和新材料、新輔料的開發應用等現代生產技術水平的差距更為突出。
技術裝備和生產質量管理無論是生產硬件還是管理軟件，多數還達不到GMP、ISO認證標準的要求。
4、產品出口能力差。我省醫藥產品出口一直徘徊在占總產值5%左右。*年產值居全國第2位，但產品出口排在第8位，出貨值為9億元，還不足總產值5%。這種情況不利于廣東醫藥產品市場的拓展，制約了企業發展和經濟效益的提高。
二、國際國內市場與技術發展前景
（一）發展趨勢
醫藥是高技術、高風險、高投入、高回報的產業，一直是發達國家競爭的焦點，隨著經濟全球化的發展，國際競爭日趨激烈。現代生物技術的飛速發展，將對醫藥工業產生革命性影響，眾多新型生物技術藥物的問世，用生物技術改造傳統產業等到將極大地改變醫藥工業的面貌。隨著回歸自然潮流的涌起，國際社會對中藥和天然藥物的需求量日益增加。目前,世界植物制品銷售額近300億美元，其中天然藥物銷售額已達160億美元，并以年10%的速度遞增。為此，各國競相采用現代技術研究開發傳統醫藥，搶占國際草藥市場。這為我國中藥開拓國際市場提供了機遇。
（二）國際國內市場預測
1、國際市場
*年-*年，世界藥品市場的年增長約為5.5%，*年全球藥品銷售約3680億美元。預計藥品市場的增長仍快于經濟增長的速度，今后5年內將以8%的速度遞增，*年將達5400億元左右。醫藥發展的重點是：
（1）老年人用藥需求量增大；
（2）高效、特效的新藥加快開發上市，能提高生物利用度和便于服用的控、緩釋等藥品將進一步發展；
（3）以基因工程為核心的治療用生物藥品、診斷試劑、疫苗將迅速發展，并擴大市場份額；
（4）非專利藥品穩步增長，特別是剛過專利期的藥品因仿制增長較快。
2、國內市場
美國等發達國家人均年藥品消費約300美元，中等發達國家人均藥品消費為40-50美元，而我國不到10美元。隨著我國人民生活水平及生活質量的提高，醫藥消費觀念的更新，醫療體制的改革，我國醫藥市場增長將快于世界醫藥市場增長，預計“*”期間年增長12%。
三、“*”醫藥行業產業結構調整主要目標和思路
（一）指導思想
在《廣東省工業產業結構調整實施方案》（粵府辦74號）產業結構調整指導思想的指引下，以發展為主題，以結構調整為主線，以市場為導向，以企業為主體，以技術為支撐，以特色為原則，以保護和增進人民健康、提高生活質量為目的，加快醫藥行業的發展。積極采用高新技術和先進適用技術，加快對傳統醫藥產業的改造，以生物技術和中藥現代化為切入點，促進高新技術產業化，實現醫藥工業結構的優化升級，提高醫藥行業的整體素質和競爭力，為廣東由醫藥大省向醫藥強省發展奠定初步基礎。
（二）結構調整主要目標
1、總量目標（*年）
（1）醫藥工業總產值（當年價）達到370億元，年均遞增15%；
（2）醫藥工業增加值達到140億元，年均遞增10%；
（3）出口產值達到26億元，占工業總產值的7%，年均遞增23%；
（4）醫藥工業實現利稅37億元，年均遞增5%，其中利潤20億元，年均遞增5%；
（5）醫藥工業銷售率保持在95%以上；
（6）工業銷售利潤率達到7%；
2、技術進步指標（*年）
（1）高新技術產品占本行業工業總產值的比重30%；
（2）技術裝備水平50%以上達到國內先進水平；
（3）技術進步對工業增長的貢獻率50%；
（4）國家級技術中心5個，省級技術中心10個；
（5）中級及高級人才占職工人數15%。
3、結構指標（*年）
（1）本行業重點調整企業20個，產值占全行業70%；
（2）大型企業重點產品200個，其中超億元以上25個，占全省醫藥產品產值的45%；
（3）重點發展扶持項目18個。
（三）結構調整的總體思路
廣東醫藥經濟結構調整的總體思路是實現九大轉變：
1、產品結構從以中、西藥制劑為主逐步向中成藥、化學藥、醫療器械、生物技術產品為主轉變；
2、企業結構從以老、小、散向現代化、規模化、集約化轉變；
3、產品市場從以省內、國內為主逐步向省內、省外、國外發展轉變；
4、制藥工業從化學合成制藥為主向生物技術制藥為主轉變；
5、新產品開發從仿制為主向創新轉變；
6、藥物制劑從普通劑型向新型藥物制劑轉變；
7、中成藥工業從傳統的制造向現代化的生產轉變；
9、中藥材從原始的、分散的農民種植采集向集約化、規范化、標準化基地生產轉變；
10、醫療器誡從普通器械向機電一體化、智能化及家庭用自我診斷、醫療、保健器械轉變；
四、結構調整的主要內容
醫藥行業作為一個大類，中分類行業主要包括：化學藥制劑、化學原料藥、中成藥、中藥材、醫療器械、生物藥品、衛生材料、制藥機械、藥用包裝材料（容器）等工業及醫藥商業。其中化學藥品、中成藥、醫療器械、生物藥品為四個主要行業，*年產值占醫藥行業總產值分別為65%、18%、8%和4%，*年計劃調整為51%、22%、15%和7%。廣東醫藥工業主要產品及技術在全國繼續處于領先水平。
（一）產品結構調整
1、化學藥制劑
廣東醫藥工業以（中、西）藥品生產工業為主，中、西藥制劑生產規模、技術裝備、產品檔次、整體實力都處于全國前列。化學藥品工業主要劑型粉針、水針、片劑、大輸液、膠囊產量分別占全國的1.71%、2.51%、8.72%、2.34%、13.58%；中西藥制劑單一品種產值超千萬元的制劑產品86個，其中超億元的10個，排前十名的產品產值占全省醫藥工業總產值(現行價格)的7.14％。
發展配套制劑生產的原料藥新品種和加強新制劑開發，是我省醫藥發展的出路之一。特別是技術含量高、市場潛力大的新型釋藥系統，如口服緩釋、控釋制劑、口腔粘膜給藥、吸入給藥、鼻腔給藥、透皮控釋制劑、注射液的新載體、靶向給藥和觸發釋藥等，對獨創的且具有一定市場份額的專利或保護品種，要加強系列劑型的開發，每個原料藥品種至少要有3-5種劑型以上，一個企業生產產值超千萬元以上的品種，至少也要有2種以上的劑型，使我省制劑水平上一個新的臺階。
（1）對第一類產品，重點開發技術含量高、市場潛力大的新型控、緩釋藥系統制劑及填補國內空白的藥物制劑；
（2）對第二類產品，如普通藥物制劑（片劑、膠囊劑、針劑、大輸液、粉針劑），不再批準新建生產線，鼓勵符合GMP的生產企業利用現有生產線委托加工生產。
2、中成藥工業
我省中成藥工業歷史悠久、基礎堅實，以治療型產品為主導，一直有“廣藥”之美稱，其產值和效益等多項指標多年來一直穩居全國第一。*年中成藥產量占全國的15%，中成藥產品單品種年產值超億元的有6個，500萬元以上的有128個；主要劑型沖劑、蜜膏、膠囊、分別占全國的27%、21%、39%，居全國第一位；片劑、糖漿、丸劑、散劑和膠囊為全國的15%、16%、20%、13%和14%，居全國第二。
現代化的中醫藥產業是我國在加入WTO后最具有優勢、最有發展前景、也最可能在世界范圍取得優勢地位的一個產業，中藥材生產的規范管理，是實現中藥現代化的基礎和前提。要加快實施中藥產業現代化建設提升中藥出口的競爭力。采取相應的區域產業政策，引導、扶持中藥材生產基地和中成藥工業的發展。做強做大一批中藥龍頭企業。積極推進傳統優勢中成藥進行系統的基礎研究和按國際標準進行二次開發，使中成藥品種得到國際認證，成為國際市場產品。二次開發的中成藥應成為廣東出口藥品的主要品種，*年爭取“廣藥”出口產品產值提高到15%以上，爭取有2-3個擁有知識產權的新藥上市。
（1）對中藥現代化產品，實現農工商相結合，推動中藥種植、加工、制劑一體化。抓緊中成藥工業現代化建設。重點是對名優產品和拳頭產品進行現代化改造，組建省中藥現代化中藥研制開發體系。
（2）發揮“廣藥”自然條件優勢，發展我省的特色藥材，建立5-10個中藥材GAP產業基地，帶動山區經濟發展。研究制定廣藥指紋圖譜，使廣藥走向世界，成為我省新的經濟增長點。
（3）對第二類普通中成藥制劑（片劑、膠囊劑、針劑），鼓勵中成藥有效成分的提煉、純化及分析技術開發，不再批準新建普通中成藥制劑生產線，鼓勵利用現有生產線委托加工生產。
3、化學原料藥
廣東原料藥生產基礎較差，但結構得到調整和優化，在部分領域已形成了一定的優勢。如頭孢曲松鈉、頭孢硫脒、頭孢拉啶等7個頭孢類，產量占全國同品種的28.7%，肌苷年產量占全國的75％，紅霉素、氨基酸系列產品總量居全國第二位。
（1）指導、扶持研究開發有自主知識產權的新藥或搶仿發達國家過期的專利藥品。
（2）集中力量扶持已形成規模的頭孢類產品。扶持新菌種、高產菌種的開發。
（3）發展B-內酰胺類抗生素、氨基酸系列產品、維生素類的煙酸和煙酰胺（維生素PP）、核酸類藥品等四大類產品。擴大生產規模，提高技術水平。
（4）逐步淘汰或停產、限產磺胺類、安乃近、氨基比林、氨替比林等第三類產品。
4、醫藥生物技術
廣東現從事生物技術藥物研究、開發和生產的單位有近20家，主要在經濟發達的珠江三角洲地區，特別是*及*、*兩個經濟特區。目前廣東醫藥生物技術的發展水平，與北京、上海同屬國內先進行列。生產規模上，擁有*的*、*、*，*的*、*、*，*的南方等一批大型生物工程企業；生產水平上，大多數企業基本上符合GMP，生產設備及檢測儀器達到國際先進水平，硬件設施和投資環境在國內同行業中具有較大的優勢；產品開發和技術水平上，國內目前已批準試生產和生產的基因藥物，廣東占有多數，如α1b干擾素、γ－干擾素和堿性化纖維細胞生長因子等五個生物工程產品，占全國（批準上市）生物工程藥品的50%，其中α1b干擾素和堿性成纖維細胞生長因子為一類新藥，α1b干擾素和乙肝疫苗兩個品種市場占有率40%以上。據預測，生物技術制藥將以年均20％速度發展，目前，我省的生物技術產業化程度屬國內一流，生產規模也是全國最大，隨著我省生物技術不斷發展，將成為新的經濟優勢。
*年生物技術藥品計劃年產值達50億以上，形成3-4家具有國際水平的大型生物工程企業，參與國際市場競爭。
基因工程等生物技術產品是國際上重點發展的產品，必須重點扶持發展，通過兼并重組實現規模化生產，重點推進一批產業基地建設，積極支持*、*等生物科技園的建設，形成我省較大規模的醫藥生物技術產業體系。
5、醫療器械
醫療器械是醫藥行業發展最快的產業，“*”期間，醫療器械發展速度為年遞增60%，比全國平均水平高一倍，醫療器械與藥品的比例由1990年的1∶60發展到現在的1∶14。目前，廣東能生產38個門類、500個品種、近1000個規格的產品，工業總產值居全國同行業首位，并形成了以大型精密醫療診斷設備、醫用監護儀器、超聲診斷儀器三大類產品體系（這三大類產品產值占全國醫療器械工業產值的三分之二強），其中核磁共振成像裝置、介入療法導管、遙控后裝機、X－刀等產品接近國際同類產品的先進水平，伽瑪刀處國際領先地位。直線加速器、醫用監護儀、超聲診斷儀等高技術和常規器械類在國內同類產品中，占30%的市場份額。
（1）*年全省計劃開發20個以上具有90年代國際先進水平的醫療器械新品種，產品超800種，產品出口比例達30%以上，器械與藥品的比重上升到1：5。
（2）逐步實現醫療器械機電一體化、智能化，發展家庭用自我診斷、醫療、保健器械。加大投入，加快發展速度；重點扶持重點企業和優勢產品；引進急需先進技術，并做好消化吸收及國產化工作。
（3）鼓勵發展植入、進入人體的新型醫用材料，如醫用可吸收外科縫線等。
（4）限制發展一次性注射器、輸血器、輸液器等生產能力飽和的產品生產線。
（二）技術結構調整
重點發展生物工程技術、中藥現代化工程技術、制劑新技術（重點發展緩、控釋技術、靶向給藥技術）、醫療器械智能化、光電一體化技術、以及醫藥新材料、新輔料的開發應用技術等。
（三）產業組織結構調整
優化產業組織結構，做強做大一批大企業集團。以骨干企業為主體，以名牌產品為依托，通過聯合、兼并、資產劃轉等有效方式，重組和發展若干個大型集團，實現集約化經濟規模。大力扶持有特色、有活力的中小企業。同時，綜合運用行政、法律和經濟手段，淘汰一批工藝落后、設備陳舊、污染環境、浪費資源、產品無市場、扭虧無望的藥廠，整合醫藥行業秩序，保證醫藥產業的有序發展。
（四）產業區域結構調整
經濟特區和珠江三角洲要努力發展成為我省醫藥生產力布局的龍頭和全省醫藥經濟的支柱。有步驟地將珠江三角洲的部分項目向山區轉移，重點是加快中藥材標準化生產基地建設，指導和扶持山區藥廠對當地特產藥材進行加工生產，發展創匯中藥，帶動山區經濟發展及推動醫藥經濟發展。
五、結構調整的措施
1、鼓勵創新
鼓勵和支持醫藥企業成為技術創新的主體。鼓勵大型企業建立技術中心，采用高新技術和適用技術改造傳統的醫藥產業。設立醫藥基金，建立健全醫藥風險投資的市場運作機制，廣泛吸納社會資金，共同促進新藥科研開發。
2、強制推行藥品生產、經營質量管理規范和ISO900體系的認證
國家有關部門已制訂出實施GMP的規劃，按不同劑型規定不同時期完成，必須嚴格執行。
加強打擊假冒偽劣藥品的力度，加強監督管理，保證人民用藥安全、有效，保證醫藥市場健康有序，避免地方保護現象的出現。
3、加強宏觀調控，堅決制止低水平重復建設
醫藥行業對總量進行宏觀調控，從嚴掌握新開辦制藥企業的條件嚴格控制企業數量，移植產品，必須有利于醫藥行業的結構調整。鼓勵符合GMP的合法醫藥企業之間開展委托加工。
醫藥企業要主動適應由于醫療保險制度改革而出現的市場供求關系的變化，在總量增長結構優化原則下進行產品結構的調整。
4、擴大市場，實現“走出去”的戰略
堅持“新產品、新技術、外向型”原則。把引進新產品、新技術放在首位，優先支持利用外資改造傳統產業項目，支持研究與開發機構的合作。
積極創造條件建立中外貿易合資企業，把一部分制劑加工能力轉移投資到國外去，帶料加工，開拓國際市場。
5、鼓勵外資和民間資本投資發展中藥材生產基地。中藥材生產的規范管理，是實現中藥現代化的基礎和前提。鼓勵、支持、引導各種資本投資發展創匯中藥，帶動山區發展基地。一是鼓勵中藥工業企業建立主要原料基地，中藥商業企業建立穩定的貨源基地；二是引導民間資金投入，重點是利用山區私營企業家的鄉土情結，引導他們回家鄉興辦藥材生產基地；三是吸引外資來粵合資或獨資開辦中藥企業，生產、收購、加工中成藥，中藥材出口
而到了2014年，隨著基藥招標的塵埃落定，反賄賂的影響漸行漸遠，醫藥行業的基本面大致撥開云霧見太陽。東方證券李涉花預計，2014年整體政策將會比較溫和，從近期公布的調價即可看出端倪，對藥價的調控更加合理，基藥紅利將持續，招標過程更加體現“質量優先，價格合理”的原則，醫藥行業在經過2013下半年的調整后有望再迎來新一波行情。
生物產業發展規劃提升產業地位
2013年1月6日，國務院《生物產業發展規劃》，未來生物產業發展要面向健康、農業、能源、環保等領域的重大需求，加快推進生物產業高端化、規模化、國際化發展，其中生物醫藥排在七大產業的首位。我們認為該規劃的出臺將促進我國生物醫藥產業的創新能力及質量管理能力的提升，一般規劃出臺后，將有望出臺相關產業的扶持政策，包括補貼及各種激勵措施等，預計對相關企業的發展將帶來有利影響。
東方證券預計，該規劃將全面提升生物醫藥企業的創新能力和產品質量管理能力。生物醫藥領域將加快生物技術藥物、化學藥物、中藥等新產品與新工藝開發和產業化，積極推動行業結構調整，做大做強生物醫藥產業。2013～2015年，生物醫藥產業產值年均增速將達到20%以上，有望推動一批擁有自主知識產權的新藥投放市場，形成一批年產值超百億元的企業。
新版GMP的執行力度超預期
因為通過率不高，此前市場預期嚴格執行會有一定時間的延遲或緩沖。截至2013年12月31日，已有796家無菌藥品生產企業全部或部分車間通過新修訂藥品GMP認證。全國無菌藥品生產企業共1319家，已通過認證的企業796家，占60.3%。其中855家已完成現場檢查，占64.8%。已通過認證的企業生產的品種覆蓋《國家基本藥物目錄》（2012年版）中收載的全部無菌藥品；國家醫保藥品目錄（2013年）中收載的無菌藥品覆蓋率也達98.7%；總體產能已達到2012年無菌藥品市場實際需求的160%以上。從供應上來說，已通過認證的企業 基本可以滿足市場需求，執行上折中可能性不大。
由于上市公司融資優勢明顯，不會因新版GMP退出市場，部分企業未能及時通過，但已備有庫存供一段時間銷售。如藥業的公告稱，原有BNP凍干制劑生產線12月31日停止生產，預計2015年3月之前將取得新版GMP認證證書，且在此之前已備充足產品。因此，新版GMP的嚴格執行將加速產業集中度進一步提高，產業結構優化。
2014年醫藥投資五線索
當前，整個市場對于醫藥板塊整體保持較高的預期，而負反饋效應較弱，真正對板塊運行有壓力的是板塊業績不達預期，但是短期調整后，市場會回歸到對醫藥板塊的高預期，醫藥板塊2014年享有高估值溢價將成為市場常態，PEG的擴大有望為板塊上漲的理由。德邦證券認為，2014年的投資可遵循以下五個線索：
第一，今年整個政策都是圍繞著招標政策的制定來展開，今年少部分省市開展了招標，大部分省市招標要在2014年發生。因此品種和營銷能力是醫藥企業的必殺計。第二，對于今年的反商業賄賂，雖然也波及到內資公司的銷售，但對外企打擊更大。尤其是利好那些有高端制造和研發能力的公司，進口替代速度會加快。醫藥投資標的線索之三，藥品降價是常態，如果想規避降價風險，“非藥領域”值得重視，而且這部分多數還處于成長期階段，這部分的出現牛股的幾率更大。并購已經成為醫療器械企業成長的必由之路，因此關注手握現金流，有并購資源的公司。第四，民營資本進入醫療服務領域，國家的號召，民企的響應，已經為這個板塊增加了不少想象空間。對于涉“院”藥企，收購醫院的資質是非常重要的考量標準。第五，在醫藥板塊中還有些資源稀缺性的個股，這些個股往往是細分子行業的龍頭，值得重點關注。
具體投資標的分為四類：
一是看好基藥擴容受益品種。展望2014年，各省新版基本藥物的招標工作將全面推行，新進入目錄的制藥企業將有望真正享受到基藥市場的盛宴，繼續看好基本藥物擴容帶來的投資機會，建議關注新進基藥的品種在未來兩年內實現超預期發展，選擇條件一是基于品種是否為獨家品種，二是基于企業之前是否積累了一定的競爭力，而不是純粹意義上的 “白手起家”，在此基礎上建議關注通化東寶（600867）、奇正藏藥（002287）、譽衡藥業（002437）、眾生藥業（002317）。
二是看好醫療服務大發展時代。醫療服務板塊一直享受較高估值，且在可預期的未來依然很難看到其估值大幅調整的可能，因此在醫療服務產業大發展的當下，建議投資者從中長線進行布局，建議關注愛爾眼科（300015）、通策醫療（600763）、復星醫藥（600196）等。
【關鍵詞】 醫藥企業；外部管制；壁壘
一、經濟學視角下的管制
著名經濟學家薩繆爾森則認為，管制是政府以命令的方法改變或控制企業的經營活動而頒布的規章或法律，以控制企業的價格、銷售或生產決策。管制至少具有這樣幾個構成要素：①管制的主體(管制者)是政府，通過立法或其他形式，管制者被授予管制權；②管制的客體(被管制者)是各種經濟主體(主要是企業)；③管制的主要依據和手段是各種法規或制度，明確規定限制被管制者的什么決策，如何限制，被管制者違反法規將受到的制裁等。
經濟學上把政府管制分為經濟管制和社會管制兩類。（1）經濟性管制。經濟管制是指對價格、市場進入和退出條件、特殊行業服務標準的控制。一般來說，是對某一個特定行業、特定產業進行的一種縱向性管制。（2）社會性管制。社會管制主要用來保護環境以及勞工和消費者的健康和安全。主要針對外部不經濟和內部不經濟。前者是市場交易雙方在交易時，會產生一種由第三方或社會全體支付的成本。像環境污染，自然資源的掠奪性和枯竭性開采等。政府因此必須對交易主體進行準入、設定標準和收費等方面的管制。后者是交易雙方在交易過程中，一方控制信息但不向另一方完全公開，由此造成的非合約成本由信息不足方承擔。比如說假劣藥品的制售、隱瞞工作場所的安全衛生隱患等。所以，政府要進行準入、標準以及信息披露方面的管制。
二、石藥集團的面臨的管制分析
1．進入、退出壁壘管制
近幾年來，由于市場調節的失靈和地方、部門利益等因素的影響，醫藥產業的進入壁壘被降低了，從而使得我國中小制藥企業發展過快，數量眾多，形不成規模效益，造成規模不經濟和資源浪費。另外，從石藥集團的主要業務板塊——青霉素和維生素來看，都屬于原料藥，沒有技術壁壘，所以要生產很容易。
不過，近幾年政府針對醫藥企業進入壁壘要嚴格執行GMP、GSP、GAP、GLP、GCP、GUP、GPP等相關法律法規。同時應加快建立符合國際規范的標準體系，規范藥品市場競爭秩序，改善競爭環境，通過提高行業進入壁壘，降低行業退出壁壘，減少企業數目，提高整體產業競爭力。進入的管制會增加企業進入成本，一定程度上降低了醫藥行業競爭的金烈性，石藥集團可以從中獲益。另外，退出成本的增加也會降低石藥集團倒閉的可能性。
2．藥品質量管制
藥品質量關系到人民的身體健康和生命安全，質量差的藥品稍有不慎就會危及生命，所以，政府以《藥品生產質量管理規范》(GMP)作為藥品生產和質量管理的基本準則，適用于藥品制劑生產的全過程和原料藥生產中影響成品質量的關鍵工序。大力推行藥品GMP，是為了最大限度地避免藥品生產過程中的污染和交叉污染，降低各種差錯的發生，是提高藥品質量的重要措施。這項規范對所有的企業都起到限制作用，所以，像石藥集團這樣的大型企業不會受到該藥品質量管制的額外影響。
3．藥品價格管制
藥品價格涉及人民群眾切身利益，做好醫療服務和藥品價格管理工作，切實減輕患者負擔，是踐行“三個代表”重要思想、執政為民的具體體現。所以，近些年，政府一般采取壓低藥品價格的政策，從而使廣大醫藥生產廠商的利潤空間不是很大。
青霉素是所以集團的一塊大頭，從青霉素來看，國家對抗生素價格的大幅下調給石藥集團經營帶來了嚴重的沖擊。2004年上半年國家發改委對24類約400個抗生素產品開始降價，幅度為有史以來最大的一次，涉及金額達35億元。加之市場競爭激烈及生產能力依然過剩，產品售價一直處于低位，這也導致所以集團青霉素產品的毛利率由2004年的15.9%下降為6.9%。
另外，降價藥絕大部分是國產藥，所以價格的管制對石藥集團是極不利的。石藥集團正在從自主創新方面尋求更大的利潤空間。
4．政策性管制
“十二五”規劃的明確要求，“到2015年，力爭全國百強制藥企業和藥品批發企業銷售額分別占行業總額的50%和85%以上”。處于行業前列的石藥集團可以得到政策上的扶持，對企業的發展有很大的優勢。
5．國外市場的管制
長期以來，國際對中藥的認可度一直不高。像FDA對包括中藥在內的天然植物藥根本不予承認。美國對藥品的基本概念是：化學成分要明確，如果是復方制劑，其中每一種化學成分的藥效學作用，乃至它們之間的相互作用對藥效及毒性的影響要清楚。在這種所謂正統藥品概念的影響下，美國對包括中藥在內的植物藥很不理解，所以不承認天然植物藥是藥品。目前，在美國盡管有部分草藥，如鋸齒棕已由《美國藥品處方集》轉入了《美國藥典》而作為藥品，但絕大多數草藥仍作為飲食補充劑。可以說，中醫藥進入國際市場的“攔路虎”就是法律認可。石藥集團的四大業務板塊業務基本都為西藥成分，所以，在國際市場上的這些法律管制，目前來說，對其沒有也基本沒有影響。但如果未來石藥集團要是進入中醫藥行業就會面臨這方面的問題。
三、管制對企業的影響
從進入壁壘、退出壁壘管制，藥品質量管制，政策性管制以及外國市場的管制這四個方面來看，石藥集團都是處于占優地位，還會獲得政府方面額外的扶持，所以管制其實對小企業更不利，對石藥集團這樣的大企業反而有利。但是，所以集團的主要競爭者不是那些小企業，而是那些同樣具有占優地位的大企業，如哈藥集團、揚子江藥業，所以政府的管制對于石藥集團來說只能說有好有壞。
而藥品價格管制方面，由于石藥集團的主要產品為非自主研發藥品，政府的價格管制更加嚴厲，石藥基本沒有定價權，局勢很不利。因此，石藥謀求新的高利益板塊，是非常明智的舉措。
參考文獻
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【關鍵詞】質量管理;信息化;制藥企業;GMP
隨著我國《藥品生產質量管理規范》的不斷完善和提高，藥品企業更多地將目光投向了國際市場，但是經過歐盟和FDA現場驗收過程中也暴露出不少問題。我國的醫藥制造企業的資源整合不夠、信息孤島現象已經阻礙了企業的進步。電子信息化對于實現GMP的規范管理越來越重要，通過企業信息化水平的提高，整合資源，過程重造來提高企業的國際競爭力。
盡管電子信息化作為醫藥企業逐步提升自身質量管理水平越來越重要，但是眾多制藥企業注意到把企業實際情況和GMP、ERP、OA系統進行有效整合不是一件輕而易舉的事情，很多企業在企業電子信息化系統建設到一定程度或其中幾個模塊以后就建設不下去了，導致以失敗而告終。
1.制藥企業電子信息化工作存在的問題
1.1 對信息化工作認識不足
企業信息化是個系統工程，綜合了人流、物流、信息流，整個系統劃分成眾多模塊，涉及到企業的各個部門的工作。國內外醫藥企業從計劃、采購、生產、試驗、倉儲、銷售都建立了一整套嚴格的管理規范（GMP、cGMP等），計算機系統還要符合FDA法規（21CFR Part11、GAMP）和計算機系統驗證的要求，系統本生存在的高風險，許多從事軟件開發的工程師不熟悉醫藥行業的法律法規要求，制藥企業對自身的信息化需求和目標都缺乏認識，不能有效的識別和控制風險，最終導致信息系統改造失敗。
1.2 缺乏合理統籌
電子信息化工作涉及到企業的各個部門、各個工作流程，企業原有的管理模式和信息化目標差距很遠。企業管理者對管理模式的更新、流程的再造缺乏信心，缺乏長遠統籌的步驟，僅僅滿足于某個模塊的改造，形成了孤立，不兼容的特點，既增加了投資，又不能理順管理流程，無法達到信息化改造的目標。
1.3 開發人員對制藥行業缺乏了解，企業又沒有配備專門的信息技術人才
根據美國FDA21CFR Part11和GAMP要求，所有涉及產品質量、安全性、有效性、數據完整性、真實性及保密性的計算機系統都必須經過驗證;尤其是電子簽名系統的安全有效性、無紙化電子記錄系統的可審計追蹤性都必須按照其系統的生命周期進行嚴格驗證后方可投入使用。而我國的系統開發人員對這些法規了解甚少，真正實施過驗證的更是微乎其微。而企業在發展中更多儲備的是提高產品質量的專業技術人才（化學工程、化學檢驗、制藥工程類人才）而配備信息化人才（計算機軟件、計算機網絡、系統工程類人才）的少之又少，即便有也是處于嚴重不足狀態，他們對制藥行業的法律法規、管理規范的了解是遠遠不夠的，造成開發出來的軟硬件產品不能與藥品行業的監管和自我管理提供有效的支持。
2.制藥企業推動質量管理信息化建設的措施
2.1 制定質量管理的宏觀規劃
企業的質量管理要有統一規劃，在企業資產維護、設計開發管理、藥品數據管理、原料需求管理等環節上制定統一的質量計劃、質量保證與質量控制要求，還要嚴格按照GMP管理的要求，制定對應本企業生產現狀的治療量標準，企業管理層要把握全局，為企業質量管理信息化建設提供充分的物質支持，創造必要的條件。
2.2 建立規范的質量管理秩序
企業管理層從上到下要權責明晰，建立精密有序的組織結構，在企業內部形成一種規范的管理秩序，任何管理層面上出現問題，都能得到及時的響應，避免出現質量事故后互相推諉的現象。第二，企業的質量管理要規范化、制度化，要按章辦事、有據可查。通過建立規范的質量管理秩序，使質量管理信息化建設處于有序的良性運轉過程中，不斷加強質量管理信息系統的有序化和條理性。
2.3 保證軟硬件設施的投入
質量管理信息化是以網絡技術和多媒體技術來實現的，信息基礎設施的建設是企業有效實現質量管理信息化的根本，企業要保證信息化軟硬件的資金與技術投入。所有硬件設備的選擇與維護既要切合制藥企業的實際需要，又要把握好信息基礎設施建設的成本與技術先進性的關系。不考慮企業現狀，盲目投入最先進的軟硬件設施，只能造成資源的閑置與浪費，要在充分調研的基礎上，選擇和形成適合本企業的質量管理信息系統。通常在質量管理信息系統下可以開發檢驗系統模塊、生產系統模塊、倉儲管理模塊、人員培訓模塊、文件管理模塊、設備管理模塊、風險管理模塊，在這些模塊的基礎上針對企業實際對系統進行升級改造，實現資源利用的最大化。
2.4 建立企業質量信息資源庫
企業質量管理信息系統要想發揮作用，必須要有相應的信息儲備，即質量信息資源庫。資源庫可以包括以下方面，但不局限于以下幾點：一是外部信息，包括醫藥政策法規、行業動態、標桿信息、專利與標準信息;二是企業內部信息，包括員工信息、控制信息、財務信息等;三是產品信息，包括技術信息、生產成本信息等。配備專門的資源庫維護人員對資源進行規范化標準化處理，保證信息的及時性和準確性，實現內部資源共享。
2.5 重視藥品信息化人才的培養
制藥企業質量管理信息化建設需要醫藥與信息化相結合的復合型人才。企業應對質量管理骨干開展信息化教育，提高其對信息化的認識水平，激勵更多的員工參與信息資源管理，信息化教育是一個長期的過程，應列入長期規劃當中，邀請信息化專家進行培訓，定期驗證培訓效果，為企業信息化建設做好人才儲備。
參考文獻
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【關鍵詞】醫藥物流；對策；浙西
隨著我國醫療體制改革的不斷推進和深化，藥品市場化、產業規模化以及分工專業化的程度也得到不斷的提高，傳統的醫藥批發模式購銷脫節，中間環節多，效率低，成本高的弊端也越發凸顯，無法滿足醫藥行業的市場化需求。解決這一問題的辦法就是把現代化物流與醫藥相互結合，依托現代化的物流設備和信息技術，采用科學的組織和管理方式優化藥品供銷配環節中的運輸、倉儲、裝卸、配送、加工、信息等環節，在保證藥品質量的前提下，提高服務水平，以最小的成本實現既定的目標，這就是醫藥物流。
1 浙西南醫藥物流概況
隨著國家醫療體制改革和物流業的發展，人民物質需求不斷增長，對醫療保健的需求不斷增加，醫藥物流迎來了巨大的發展空間。在此背景下，浙西南醫藥物流得到了飛速發展，越來越多的醫藥批發、經銷公司進入醫藥物流領域，積極開展連鎖網絡以及配套物流設施的建設，配備先進合理的軟硬件，形成了統一、直配的配送體系。目前具有代表性的有鴻匯醫藥、華潤醫藥、浙江英特藥業等幾家企業，主要從事醫藥商品的采購、倉儲、運輸、配送、批發、零售及售后服務，業務輻射浙西南周邊省市。
2 浙西南醫藥物流存在問題
2.1 經營理念落后，現代物流服務水平較低
近年來，浙西南醫藥物流行業在軟硬件設施方面投入不斷增加，基礎設施也日趨完善，但是由于部分管理者還秉持傳統醫藥物流觀念，認為醫藥物流就是醫藥運輸與倉儲的簡單疊加，對醫藥物流管理的理念過于保守，經營管理相對粗放，“大而全”、“ 小而全”經營思想還在醫藥物流發展上占主導地位，不能根據市場需求和醫藥行業特點以及醫藥企業豐富、細致、專業的物流服務需求，開展人性化、信息化、網絡化的物流服務，服務同質化現象嚴重，交易成本高居不下，運作的效率不是很高，缺乏參與激烈市場競爭的 “軟實力”。
2.2 醫藥物流起步晚，現代化程度較低
中國醫藥市場在經濟全球化的背景下正逐漸放開，但與發達地區相比，浙西南的醫藥物流業還處于起步階段，發展的時間相對較短，發展較慢，除了上文所提及的幾家規模稍大的企業外，多數醫藥物流企業規模都較小，存在交易環節多、流通環節過于復雜，這些企業布局分散，堆積、儲運的技術和設備落后，管理方式簡單，管理制度不完善，物流信息化程度較低，大部分企業不能有效運用ERP、供應鏈管理等新型管理方法來優化物流業務流程，導致企業運作流通效率低、費用高，效益差，競爭力低下。
2.3 政策法規不健全，管理模式簡單粗放
目前，對于醫藥物流的相關政策和法規不夠健全，盡管 《全國藥品流通行業十二五發展規劃綱要》中明確指出“推動醫藥物流服務專業化”，但具體有關醫藥物流的配套政策和標準還不健全，藥品物流容器、藥品包裝箱、藥品倉儲托盤等缺乏統一的標準。在藥品編碼、企業編碼等醫藥行業編碼標準方面，也是各領域有著不同的物流編碼，相互不兼容。在對醫藥物流企業評估體系方面，原有的GSP是針對于醫藥經營企業，很多內容已明顯不適用于醫藥物流企業。而且由于國家對醫藥市場控制的非常嚴格，再加上地方保護主義的原因，浙西南本地的的醫藥企業可以獲得優惠政策和利益，而外地的醫藥企業則受到排斥與打壓政策，這些都嚴重地制約了醫藥物流向規范化、高效化發展，并成為與國際接軌的一大障礙。
2.4 信息化水平落后，缺乏有效整合
近年來現代物流信息系統越來越得到物流行業的普遍重視，浙西南醫藥物流企業也建立信息系統，但由于條碼技術、RFID 技術、GPS/GIS 技術和 EDI 技術先進的信息技術在醫藥物流領域應用范圍非常有限，再加上浙西南醫藥物流的條碼自動識別系統、自動導向系統、貨物自動跟蹤系統等物流自動化設施的建設相對滯后，并且在供應商、中間商、零售商、醫院藥房等供應鏈信息系統中缺乏統一接口，限制了信息的傳遞速度和共享程度，影響了醫藥物流供應鏈運作效率。
2.5 醫藥物流人才匱乏，綜合素質不高
醫藥物流由于其特殊的管理性質和國家對藥品在管理、倉儲、運輸等物流作業方面都有嚴格的要求，因此對醫藥物流從業人員的要求也更高，既要懂得醫藥知識又要掌握物流知識，還要了解供應鏈及相關管理知識。現有醫藥物流相當一部分從業人員缺乏現代物流的管理技能和經驗，對藥品的倉儲、運輸、配送、包裝、養護等物流管理方面不了解、對醫藥行業的相關法律也不熟悉，企業也缺乏有力的人才培養激勵機制，導致企業運營效率低下，缺乏競爭力。浙西南的高校雖然開設有物流專業課程，但是卻沒有專門針對醫藥物流的人才培養機制。人力資源已經成為影響醫藥物流行業的關鍵因素之一。
3 浙西南醫藥物流發展對策分析
3.1 加強政府引導，建立合理醫藥供應鏈體系
“新醫改”中強調“建立基本藥物的生產供應保障體系……統一配送，減少中間環節……發展藥品現代物流和連鎖經營，促進藥品生產、流通企業的整合”，國家發改委在《物流業調整和振興規劃（國發[2009]8號）》文件也明確規定“醫藥行業要實行醫藥集中采購和統一配送，推動醫藥物流發展”。因此當地政府應該充分領會文件精神，結合浙西南地區的實際情況，對醫藥物流行業總體發展作出科學規劃，制定有利于發展醫藥物流的各項政策，打破地方保護主義，建設規范化醫藥物流市場，鼓勵醫藥產品從批發多級分銷向實行總、總經銷制形式發展，開辟藥品生產企業直接將藥品銷售給醫療機構和零售藥店渠道，提高供應鏈運作效率。此外還要強化市場的監督機制，加強對醫藥物流不正當市場競爭的管制，扶持優秀有實力的醫藥物流企業，促進整個市場優化組合，保障醫藥供應鏈體系穩定發展。
3.2 增加技術和資金投入，加快醫藥物流現代化建設
現代化的醫藥物流必須要有現代化的技術和設備作為保障，因此政府和企業應多渠道調動各方面資金，加大對醫藥物流資金和技術的投入，不斷完善浙西南地區物流基礎配套設施和技術支撐體系，改善醫藥物流的運行環境，充分利用網絡技術推進信息網絡建設，構建醫藥電商平臺，在更廣更大的市場范圍內承擔更多的物流服務項目。同時加快醫藥物流標準化建設，盡快制定行業內統一的藥品編碼體系、加快藥品容器、藥品包裝、藥品信息化等規范化建設，促進物流活動順暢開展，實現物流產業規模化。
3.3 大力發展電子商務，完善物流信息系統
浙西南現有的醫藥批發企業多數是各自為政，分散經營，在規模化、網絡化和集約化方面與發達地區相比存在較大差距。因此要認清醫藥流通領域的發展格局和現代信息技術對醫藥流通領域的影響，并結合浙西南區位交通優勢及人口、城鄉醫療機構分布等特點，努力構建標準化、信息化、專業化、社會化的高效現代醫藥物流體系。通過提高物流標準化程度和構建醫藥物流信息平臺，整合企業現有的EDI系統、ERP系統、SCM系統、CRM系統等所產生的物流信息，并以實時的、雙向的數據交換方式進行物流信息整合。通過電子數據交換系統、訂單管理系統、運輸控制系統、條形碼和無線電設備的自動化運作設施等信息技術的應用，建立健全醫藥物流節點網絡，提高庫存管理、裝卸運輸、采購、訂貨、配送、訂單處理等的自動化水平，縮短藥品供應鏈流程，降低藥品價格，實現提高物流效率和服務水平。
3.4 規范第三方物流，建設高端物流與工業戰略聯盟
對于大多數制藥企業和零售企業來說，為了保證其核心競爭力，應該根據自身實際情況，合理利用第三方醫藥物流企業提供的運輸、倉儲業務，進行區域配送、代收貨款、全程的流通管理，供應鏈系統設計等增值物流服務。同時，政府要按照國家2012版《藥品經營質量管理規范》（GSP）中對第三方醫藥物流運輸的能力和相關質量保證進行考察，盡快出臺相應的法律法規對簽訂委托書明確質量責任，這樣既控制了藥品質量流通的風險，又提高了委托方的企業核心竟爭力。此外，第三方醫藥物流企業要突破原有傳統的觀念，聯合更多的企業，在更廣的范圍內對物流資源進行合理利用和配置，建設高端物流與工業戰略聯盟，為客戶制定適合的方案，在降低企業的成本的同時，提高自身的市場競爭實力。
3.5 加大人才引進、培養力度，提高從業人員綜合素質
基于浙西南醫藥物流專業人才十分匱乏的現狀，政府應該制定人才引進政策，提高醫藥物流人才的待遇，建立“人才引進綠色通道”，吸引醫藥物流人才到浙西南來發展。高等學校在開設相關課程時，除了對醫藥管理、物流管理、信息技術等理論進行學習外，還應該采用多種形式開展實操訓練，提高學生實踐能力。此外，企業也要加強對從業人員的理論和實踐能力的提升，可以通過和科研機構、高校開展深度合作，合理制定適應醫藥市場發展需求的人才培養方案，不斷為企業培養更多高素質的專業人才，提高醫藥物流行業服務水平。
【參考文獻】
隨著時代的發展，消費者主導的時代已經到來，消費品已普遍地被符號化，即品牌商品，在現代消費市場中，消費者通常購買與使用具有象征意義的產品和品牌來達到自我意義的實現。在這種時代背景下，企業的營銷重點逐漸從產品的物質和功能屬性轉向對商品品牌的創造與發展，并且品牌本身具有多樣化趨勢的特點。品牌的發展是必然的，企業的主要競爭手段不再以單純產品本身來競爭，品牌的競爭已經成為我國乃至國際市場的主要競爭形勢，因此，我國醫藥行業想取得更大的發展必須要建立自己的醫藥品牌體系。
1.我國醫藥企業實施品牌戰略的意義
1.1提高醫藥企業的國際競爭力，振興民族藥業
如今是品牌經濟時代，我國醫藥企業的品牌名聲，是決定我國醫藥企業是否具有競爭力的重要標志。美國的醫藥企業具有競爭力，是與他們具有世界一流的品牌企業分不開的。所以，我國醫藥企業應實施品牌戰略，壯大我國醫藥企業的品牌實力，可以有效提高醫藥企業在國際的競爭力，振興國家的民族藥業。
1.2 增強我國醫藥企業的研發實力、創新力，加速產品升級換代，促使企業快速發展
隨著科學技術發展，科技成果轉化為商品的周期縮短，產品的生存周期必然不斷縮短。因此，企業必須不斷進行產品創新，才能適應消費者日新月異的消費需求。而產品創新的前提是技術創新，只有持續不斷地技術創新，才能推動品牌價值的持續提升。（藥業研發投入排名見表一）
2.醫藥企業品牌現狀分析
2.1 對品牌概念認識模糊
品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。
我國一些醫藥企業認為，建立品牌是未來的事，目前企業要以生存為主，以后再圖發展，眼光緊盯著短期利潤，缺乏長遠的戰略規劃，更不會為醫藥品牌戰略的建設“破費”。眾多醫藥品牌希望一夜之間家喻戶曉，在這種急功近利心態的驅使下，他們違背了醫藥品牌推廣中以滿足客戶需求為先導的基本規律，往往在前期醫藥品牌知名度的推廣上不惜重金，在醫藥品牌的維護管理上卻后繼乏力，導致品牌只有知名度沒有美譽度，品牌建立無果而終。
2.2 只顧建立品牌卻忽視產品質量，只有高質量的產品才能造就高價值的品牌
我國一些醫藥企業很想在品牌上下功夫，但事實卻是，企業一邊在打造品牌，一邊卻因為產品質量不過硬，或因片面追求產量而放松質量管理，或因技術和管理上的原因導致產品質量下降，最終使企業的無形資產貶值，企業信譽受損。調查顯示，我國醫藥產品的質量合格率與發達國家指標還存在著一定的差距。
質量是醫藥品牌創立、發展的根本，是醫藥品牌的生命。放眼全球，著名的跨國大公司無一不是以產品質量打牌子、創市場、建信譽，同時重視產品的創新。只有以超前的眼光提高產品的質量標準，使產品不斷升級換代，推陳出新，才能從根本上保證醫藥品牌永葆青春。
2.3 品牌文化建立不到位
品牌代表的是價值和承諾，醫藥品牌文化的形成對一個品牌的長久發展至關重要，不少國際醫藥品牌在經營過程中，把建立社區文化與消費者建立長久的信任作為一項長期而重要的工作，并逐步讓這種文化深入人心。與之相反的是，國內一些企業在經營理念和價值觀的營造上缺乏規劃，往往以短期價格促銷來解決市場問題，以犧牲企業長期利益來換取眼前利益，不斷毀滅已經建立起來的醫藥品牌基礎，吞噬著醫藥品牌承諾的基本誠信精神，更無法建立起醫藥品牌文化。即便有些企業意識到或強調了醫藥品牌文化的重要性，其品牌文化內容卻又像只徘徊在心門外的擺設那樣顯得空洞而乏味，缺少打動人心的元素。
3.我國醫藥企業的品牌戰略
3.1 優化品牌成長的政策環境
品牌本身想長久的發展，離不開我國政策環境的支持。我國醫藥企業的發展情況是，企業規模小，設備落后，技術含量低。最終導致藥品銷售層次低。同時我國醫療機構存在一些漏洞，致使醫藥混為一體，醫藥養醫。甚至醫藥的負責人成為藥品消費的人，使得藥品銷售不再以塑造藥品品牌來贏得市場，而以紅包，回報等方法占領市場份額。要改變上述現狀，國家的相關職能部門首先要調整醫藥產業結構，提高醫藥產業的進入壁壘，杜絕低水平重復建設和生產；其次，加大衛生體制改革力度，盡快實行醫藥分業管理，消除醫院方面對藥品消費的作用，實現公平的藥品營銷環境，最終形成醫藥企業以品牌爭天下的良好氛圍。
3.2 樹立科學的品牌理念
在這個市場經濟的今天，許多醫藥企業依然重視的是有形資源投入的產品經濟的時代。在品牌經濟的競爭時代。塑造品牌而不僅是單純地依靠廣告，人員促銷，而是企業理念，企業行為和企業視覺的完美統一。高價值的品牌是需要正確的理念定位，確定企業使命、企業經營哲學和企業價值觀，并將企業理念嚴格地貫徹到企業行為識別和文化識別中去，長期堅持，并不斷完善。鍛造出一流的品牌，贏得市場，進而贏得消費者忠誠。
3.3 進行并購和重組，壯大企業規模
在消費者生活方式不斷發生變化的今天，國內外很多企業都意識到了整合傳播的重要性。自2011年6月《產業結構調整指導目錄（2011年本）》后，我國醫藥行業收購兼并和聯合重組日漸活躍。2011年，中國生物技術集團公司、上海醫藥工業研究院并入中國醫藥集團，華潤集團重組北京醫藥集團等項目順利實施，一批企業通過并購重組迅速擴大規模，實現了產業鏈整合和業務布局調整，提升了市場競爭力，有力地推動了產業組織結構優化。此外，華東醫藥、康芝藥業和科倫藥業等上市公司熱衷收購重組，解決產能矛盾，加快產品或結構調整。未來幾年將成為醫藥行業并購期。從國際上看，工業化發達國家的醫藥商業集中度都在90%以上，且藥品批發整合快于零售，制藥會相對滯后于批發。在新醫改環境中，我國將加快產業集中度的提高和管理的升級。
參考文獻:
[1]張然.塑造藥品零售業核心競爭力[N].市場報，2003
[2]戴賢遠譯.塑造品牌特征[M].清華大學出版社，1999
2011年8月，國家食品藥品監督管理局出臺了《藥品經營質量管理規范》（征求意見稿）（以下簡稱“新GSP”），對醫藥行業的經營提出了規范性要求，同時針對藥品的制造、倉儲、運輸、銷售以及售后服務等相關環節也進行規范，以保障藥品的質量安全，保證人民群眾用藥的安全和有效。另外，隨著“醫改”的深入和社會保障制度的逐步完善，醫藥產品和醫療器械的需求得到了一定程度的釋放。可以說，醫藥行業整合的時代已經到來，不達標的企業將遭到淘汰，市場份額將向優勢企業集中。
二、文獻綜述
經營業績評價體系的研究深受當時研究環境的影響，其中最直接的影響因素為管理理論的發展和研究側重點的變化。張蕊（2008）根據企業組織形式與評價方法的復雜程度，將業績評價的發展劃分為四個階段：觀察性業績評價階段、統計性業績評價階段、財務性業績評價階段和戰略性業績評價階段。隨著我國資本市場的逐步完善，有關企業經營業績評價的研究，尤其是對上市公司的研究成為了學界的一個熱點。
確定經營業績評價指標是評價體系設計的首要工作。任云海（2005）認為建立指標體系的理論基礎主要有：委托理論、利益相關者理論、核心能力理論、行為科學理論、系統管理理論和戰略管理理論等。美國思騰思特管理顧問公司創設了EVA這一財務業績評價指標，該指標是對傳統財務指標的補充，從理論上給出了更準確反映企業真實經營狀況的一種測度方法。進一步地，MVA指標是在完善的資本市場制度下發展起來的，從金融市場的角度表述了上市公司的業績表現，其優勢在于可以同時反映上市公司的風險。薛云帆等（2006）通過研究指標體系與公司業績的相關程度，得出以“經濟收益”和“會計收益”為基礎的指標體系可以較好地評價上市公司經營業績的結論。馬巾英和宋宏福（2008）對傳統的業績評價指標進行完善和拓展，形成了充分體現企業戰略管理要求、核心競爭力和知識與智力資本作用的財務與非財務指標有機結合的動態實施業績評價指標體系。
經營業績評價模型的設計與指標選擇有關，評價指標的類型和多少直接決定著評價模型的復雜程度。早期的評價方法通過考察單一財務指標數值的大小來評判業績優劣，而廣泛采用的評價模型則借助“加權”的方法得到相對綜合的業績得分。杜邦公司提出的“杜邦分析法”以資產收益率為起點，將該指標分解為幾個相關的財務指標，在評價業績的同時得到有關業績改善的途徑（袁雁鳴，2006）。卡普蘭設計的平衡計分卡（BSC）模型，將企業的遠景、使命和發展戰略與企業的業績評價系統聯系起來，實現了戰略與業績的有機結合。該體系被廣泛地應用于業績評價體系的構建：李雯清（2009）提出將EVA與BSC相結合的研究思路；周琳（2011）對BSC稍作調整，增加對綠色產品效益的衡量指標，認為該評價體系能夠與循環經濟下的經營戰略相匹配；劉利群（2011）對體系維度和指標進行調整后，設計了低碳經濟背景下的BSC評價體系。
從體系研究的發展來看，企業經營業績評價指標的選取已經進入了財務指標與非財務指標相結合的時代，但是考慮到學術研究條件的限制和資料的可獲取性，在實證研究中往往只選用了財務指標。根據Jean-Francos Henri的調查結果顯示，大部分被調查企業采用財務指標進行業績評價，并且評價結果基本能夠反映企業業績狀況。因此，筆者認為本文選用財務指標作為評價指標是合理的。
三、醫藥行上市公司經營績評價體系設計
經營業績評價體系由三個要素組成：評價對象、評價指標和評價方法。根據評價目的，確定本文的評價對象為我國醫藥類上市公司。評價指標的選取應遵循相關性和可得性原則，即選擇最能反映企業經營業績的指標，同時該指標應具有可獲取性。基于以上考慮，以新GSP為出發點，設計適合本研究的財務指標系統，運用主成分分析法，對指標進行綜合分析，構建醫藥行業的經營業績評價體系。
（一）數據來源 從“國泰安數據庫”中篩選出2010年以前上市的“醫藥制造業”上市公司，共計92家。考慮到ST公司自身財務狀況不佳，或者出于特殊目的造成報表數據不正常的情況，本研究首先將這類公司剔除。另外，為使樣本公司更具可比性，在研究中也不涉及“創業板”和B股上市公司。由此本文共獲得79個研究樣本，其基礎數據均來自“國泰安數據庫”。
（二）指標選取 為評判企業經營業績，筆者認為可以從以下四個角度來考察：盈利性、風險性、成長性和營運狀況等。其中盈利性是指企業創造利潤的能力；風險性是指企業無法償付債務的風險；成長性是指企業實現的增長率及其潛力；營運狀況是指企業對資產的運用情況和相關的成本費用指標等。新GSP 對醫藥企業的經營條件進行了規范，將相關要求設定為業績的考察指標，來評判企業的經營狀況。例如：質量管理中對計算機系統的要求、人員培訓以及衛生制度等會增加企業的“管理費用”；生產設備和廠房限制、倉儲的庫房條件和設備要求將對企業的“固定資產”投入產生影響。另外，考慮到高新技術行業的特征，無形資產和研發的投入將直接關系到企業的發展潛力。本文選取的業績評價指標及其計算方法如表1所示。
（三）主成分分析 運用SPSS17.0對醫藥類上市公司2010年的經營業績狀況進行主成分分析。在分析之前，需要對數據進行標準化，包括無量綱化和同趨化處理，使各指標具有可比性和同質性。同趨化處理是將“負指標”和“適度指標”轉化成可以與“正指標”直接相加減的指標值，其轉化方式為：一是負指標：X'ij=-Xij；二是適度指標：X'ij=-|Xij-kj|，其中kj為該指標變量的平均值。再對上述數據進行Z-Score變換： Zij=（X'ij-kj）/Sj，其中Sj為該指標變量的標準差。下文凡涉及財務指標的都是指經標準化處理后的數值，為了表述方便，將不再區分中文表達。
（1）相關性分析及KMO檢驗。首先要對評價指標進行相關性分析，因為指標具有較大的相關性是應用該研究方法的首要條件。 企業財務數據之間具有一定的聯系， 由此可以推斷，財務指標之間也必然滿足相關性要求。在對實際指標樣本進行相關性分析之后， 驗證了假設。進一步地通過KMO檢驗，得到Bartlett球度檢驗統計觀測值為762.604， 認為相關系數矩陣有顯著差異； KMO值為0.657， 可知本指標體系適合進行主成分分析。
（2）主成分個數的確定。運用SPSS對評價指標進行主成分分析，從13個指標變量中提取出4個主成分，其累計貢獻率為76.468%，也即，用這4個主成分代替原有的評價指標能夠反映所有信息的76.468%，具有較好的反映能力。各成分以及成分的方差貢獻率如表2所示。
（3）主成分命名。各指標變量在上述四個主成分之上的因子載荷如表3所示。從表中的數據可以看出：資產報酬率、技術投入凈利率、現金流量比率、營業利潤率和固定資產凈利率在第一個主成分上有較高的載荷，因此可將該因子命名為“利潤因子”；營業收入增長率、總資產增長率和凈利潤增長率在第二個主成分上有較高的載荷，因此可將該因子命名為“增長因子”；管理費用率、存貨周轉率和長期資產周轉率在第三個主成分上有較高的載荷，因此可將該因子命名為“資產費用因子”；流動比率和資產負債率在第四個主成分上有較高的載荷，因此可將該因子命名為“償債因子”。
（4）因子得分及綜合得分。由因子得分表得到的各主因子與財務指標（經標準化處理后的指標）之間的數量關系，表達式如下：
F1 = 0.283arr +0.227npfa +0.238opr+0.005alr-0.006cr+0.235cfr+
0.247npt+0.015grta+0.013groi-0.008grnp-0.073it+0.036ltat+0.028mcr
F2 = 0.012arr -0.017npfa +0.067opr-0.027alr+0.058cr-0.043cfr+
0.012npt+0.361grta+0.363groi+0.322grnp-0.106it+0.013ltat-0.1mcr
F3 = 0.008arr+0.067npfa-0.085opr-0.063alr+0.085cr-0.047cfr+0
npt-0.094grta-0.098groi-0.052grnp+0.443it+0.335ltat+0.453mcr
F4=0.121arr-0.008npfa+0.19opr+0.426alr+0.55cr-0.209cfr-0.103
npt+0.041grta+0.041groi+0.01grnp-0.006it-0.087ltat+0.106mcr
將因子方差貢獻率占累計總貢獻率的比值作為主成分的權數，得到綜合業績評價模型為：
F = （24.733F1+22.837F2+15.980F3+12.918F4）/76.468。
四、結論
運用上述評價體系對我國醫藥類上市公司2010年的經營業績進行考察，發現本行業總體的經營狀況處于中等偏下水平，業內企業的業績差異不明顯，集中在-0.5～0.5之間。從各主因子得分來看，企業的“利潤因子”表現優于其他因子，可見公司對于獲利情況有較多關注，各項資產投入后能產生較高的收益。同時發現，企業在“增長因子”上的表現普遍較差，總體增長率不高，這是導致業績不佳的主要原因。“負債因子”得分較低，可能源于業內企業的債務水平不高。
綜上所述，目前我國醫藥行業整體業績表現不如人意，企業過分關注利潤這一指標，忽視了對成長性的培養，這將導致行業后續發展動力不足。為改善這一現狀，提出以下建議：第一，加大技術研發投入。高新技術企業的發展離不開科研人力和財力的投入，只有不斷地研制出更高效、優質的產品，才能贏得市場。雖然年度利潤表現不錯，但是結合“增長率”指標，發現業內企業的增長已初現疲態。第二，增加固定資產投入。新GSP對醫藥企業的不動產和設備有較高的要求，對于那些還沒有達到標準的企業，其首要任務就是籌建庫房、購置設備。雖然該規定目前還未實施，但是企業應該在利潤狀況較好的時期做好預算或準備，以避免倉促執行下使企業陷入困境。第三，適當增加負債水平。根據因子貢獻情況可知，負債對于企業業績的影響不大，而且醫藥企業具有債務水平較低的特點。為此，筆者認為可以適當運用舉債經營，發揮的財務杠桿作用。由于醫藥產品是居民生活的必需品，行業的經營風險較低，財務風險也會有所下降，這為企業舉債融資增加了可行性。
參考文獻：
