時(shí)間：2023-08-28 16:57:55
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇藥業(yè)的行業(yè)分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
【關(guān)鍵詞】湖南 TS藥業(yè) SWOT
一、湖南TS藥業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析
（一）擁有幾個(gè)省內(nèi)領(lǐng)先品種。公司的HXJQ水的銷量在湖南絕對領(lǐng)先，它的品質(zhì)和療效覺深得湖南人民的信賴，一支見效。WJ丸，SS丸在湖南也具有絕對優(yōu)勢，中藥治感冒，療效非常好，是70年代以前的人常備的感冒藥，這兩品種通常被同時(shí)服用，療效更確切，具有較強(qiáng)區(qū)域品牌的影響力，在部分縣市，消費(fèi)者甚至拒絕接受其他廠家生產(chǎn)的上述品種。
（二）擁有“HYQ”“XRHP”兩個(gè)全國獨(dú)家品種，具有一定的市場壟斷優(yōu)勢，品牌成長和市場開拓的潛力巨大。
（三）地道藥材的產(chǎn)地優(yōu)勢，生產(chǎn)基地附近的江華山區(qū)有最優(yōu)質(zhì)、最純的厚樸，它是HXJQ水中的核心中藥用材。TS藥業(yè)基本上是收購了此山區(qū)的全部厚樸。獨(dú)家產(chǎn)品HYQ的兩味中藥也是當(dāng)?shù)氐牡氐浪幉摹?/p>
（四）集團(tuán)的綜合性醫(yī)藥平臺優(yōu)勢。集團(tuán)打造了由醫(yī)療器械，耗材，醫(yī)院藥品集中采購，基本藥物配送，藥品批發(fā)及全國擁有六家分公司的藥店連鎖平臺，為藥業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥店漫向全國奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、湖南TS藥業(yè)內(nèi)部劣勢分析
（一）主導(dǎo)品種同質(zhì)化嚴(yán)重。TS藥業(yè)的主導(dǎo)品種HXJQ水，全國就有264家藥廠生產(chǎn)，各省都有自己的區(qū)域品牌，省外拓展艱難，省內(nèi)也有5家生產(chǎn)，加上外來品牌的細(xì)分吞食，市場動(dòng)運(yùn)作顯得異常局限，產(chǎn)品線短，新品跟不上，老品種新做，只是解燃眉之急，規(guī)劃方向不明確。
（二）銷售隊(duì)伍老化。目前員工流動(dòng)率僅為8%，而且這部流動(dòng)主要是新員工入職，兩三個(gè)月就離職所造成。中層干部，區(qū)域經(jīng)理基本上是5、6年前的老面孔，一部分還是來自同一具地方，隊(duì)伍的觀念固化，思維滯后，創(chuàng)新能力缺乏，工作激情退卻，責(zé)任心不強(qiáng)，市場反映慢，導(dǎo)致銷售管理粗放，營銷策略執(zhí)行難以到位，競爭力不強(qiáng)。
（三）處方藥的推廣，專業(yè)性不強(qiáng)。歷史上，TS藥業(yè)產(chǎn)品銷售以零售市場為主，涉及醫(yī)院時(shí)間不長，關(guān)鍵是缺乏專業(yè)人才管理和組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。幾個(gè)醫(yī)院銷售的品種5年未有規(guī)模性的網(wǎng)絡(luò)和銷量。銷售是純招商模型，沒有自己的學(xué)術(shù)和臨床隊(duì)伍，市場推廣主動(dòng)性受制約。
三、湖南TS藥業(yè)外部機(jī)會分析
（一）“十二五”規(guī)劃的出臺，對中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展利好，根據(jù)規(guī)劃，2020年，中藥工業(yè)產(chǎn)值要達(dá)到2萬億，中成藥發(fā)展勢有大幅度增長，作為中成藥生產(chǎn)廠商的TS藥業(yè)股份也必將迎來行業(yè)發(fā)展的春風(fēng)。
（二）基藥政策實(shí)施給小品種突破性增長帶來機(jī)遇。基藥政策的實(shí)施，給一些傳統(tǒng)有效價(jià)格紙的藥品開辟一個(gè)在基層醫(yī)療單位快速全面進(jìn)入的通道，TS藥業(yè)可從53個(gè)品種篩選幾個(gè)本身定價(jià)只有幾塊的小品種，從原購進(jìn)生產(chǎn)全過程降低成本，挖掘價(jià)格優(yōu)勢，投標(biāo)入基本目標(biāo)，若能在全國基藥取得一席之地，TS藥業(yè)也可快速成長，提升自身的品牌價(jià)值和行業(yè)地位。
四、湖南TS藥業(yè)外部威脅分析
（一）消費(fèi)群體的變化帶來的威脅。年輕消費(fèi)者不習(xí)慣服用補(bǔ)血藥品和喝辛辣的配劑藥品，造成TS藥業(yè)的主導(dǎo)品種市場容易下降。
（二）強(qiáng)勢競爭對手的市場擴(kuò)張帶來威脅。像太極HXJQ口服液，通過趙本山代言的廣告強(qiáng)勢推廣，對TS藥業(yè)YZ水的品牌效應(yīng)構(gòu)成威脅，市場侵入也直接動(dòng)搖湖南大本營的領(lǐng)導(dǎo)地位。
五、湖南TS藥業(yè)的SWOT矩陣
因此，結(jié)合湖南TS藥業(yè)股份公司內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢及外部優(yōu)勢和劣勢因素，總結(jié)出湖南TS藥業(yè)股份公司的SWOT矩陣，如下圖所示：
六、總結(jié)
通過SWOT分析，我們?nèi)娴亓私饬撕蟃S藥業(yè)當(dāng)前面臨的內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)劣勢與機(jī)會威脅。總的來說，湖南TS藥業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢明顯大于劣勢，外部機(jī)會遠(yuǎn)超外部威脅，整個(gè)市場環(huán)境都是相當(dāng)不錯(cuò)的。而且，湖南TS藥業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮蟆⒗麧櫩臻g也不小。
參考文獻(xiàn)
[1]汪啟航，廖鳳霞，盧曉萍. 基于SWOT框架的中藥企業(yè)專利戰(zhàn)略分析[J].科技管理研究，2009（01）.
關(guān)鍵詞:醫(yī)藥行業(yè);內(nèi)部控制;公司治理
內(nèi)部控制總體來講就是一個(gè)企業(yè)為了能夠達(dá)到自己劃定的營運(yùn)目標(biāo)，保持企業(yè)資產(chǎn)完全性和完整性水平，確保企業(yè)會計(jì)信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和可靠，從而使得企業(yè)自身的計(jì)劃和生產(chǎn)的目標(biāo)能夠得到比較好的履行，也可以在企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營中保持更經(jīng)濟(jì)更高效的在自己單位內(nèi)部去采取的一種內(nèi)部控制系統(tǒng)的各種日常管理措施的總稱。
一、醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制目標(biāo)設(shè)定與運(yùn)行缺陷
(一)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制目標(biāo)設(shè)定
1．內(nèi)部控制可以為企業(yè)的經(jīng)營成果提供保障
完善的內(nèi)部控制，可以使醫(yī)藥企業(yè)的合理保證企業(yè)的經(jīng)營成果。只要醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)控管理到位，那么企業(yè)的經(jīng)營狀況不僅會使利益相關(guān)者滿意，而且能推動(dòng)企業(yè)在市場競爭中獲得更大的競爭優(yōu)勢。所以，對于我國特別是醫(yī)藥行業(yè)的上市企業(yè)來講，有深度的強(qiáng)化對內(nèi)部控制的學(xué)習(xí)和實(shí)踐是萬萬不能避免的。
2．內(nèi)部控制可以保證企業(yè)會計(jì)信息的真實(shí)完整
完備的企業(yè)內(nèi)部控制制度能夠非常高效的保障醫(yī)藥企業(yè)會計(jì)信息的真實(shí)與完整，醫(yī)藥企業(yè)的運(yùn)營和管理都離不開合法合規(guī)。內(nèi)控制度的實(shí)現(xiàn)可以幫助醫(yī)藥企業(yè)保障自身財(cái)務(wù)核算的數(shù)據(jù)和信息真實(shí)完整，同時(shí)也確保了企業(yè)在合法合規(guī)性方面能符合國家醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)相關(guān)的法律、法規(guī)以及醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度。內(nèi)部控制的實(shí)施可以為醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營管理的合法合規(guī)性創(chuàng)造一個(gè)非常良好的內(nèi)部環(huán)境，進(jìn)而更好地確保醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)信息的真實(shí)和完整。
3．為企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供不竭動(dòng)力
戰(zhàn)略目標(biāo)是指醫(yī)藥企業(yè)對未來生產(chǎn)經(jīng)營的總體規(guī)劃，對于醫(yī)藥企業(yè)的營運(yùn)管理具有比較強(qiáng)的指向性意義，因此一個(gè)強(qiáng)有力的舉措來確保其真正落實(shí)是非常重要和有意義的。要實(shí)現(xiàn)為醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制提供源源不竭的推進(jìn)動(dòng)力，就必須要有非常完善和健全的內(nèi)部控制。如果企業(yè)擁有健全和完善的內(nèi)部控制，那么一定會對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供源源不竭的推動(dòng)力。
4．防范和化解企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)針對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范最終還是要靠內(nèi)部控制的健全和完善。內(nèi)部控制的健全和完善使得醫(yī)藥企業(yè)可以提前預(yù)測和防范醫(yī)藥企業(yè)潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從企業(yè)日常經(jīng)營和管理中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，通過科學(xué)的程序發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而評估分析企業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)并且及時(shí)采取措施防范和制止更大的問題出現(xiàn)，說明了內(nèi)部控制的完善和健全能夠幫助企業(yè)防范和化解潛在的風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述，內(nèi)部控制涉及的是企業(yè)的各方面的管理與控制，而不僅僅是財(cái)務(wù)信息的真實(shí)與完整。因而，對于我國醫(yī)藥行業(yè)上市企業(yè)來說，只有狠抓企業(yè)內(nèi)部控制管理才能為醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)一步平穩(wěn)的快速的發(fā)展和進(jìn)步鋪平道路，這對于我國的民族經(jīng)濟(jì)走向世界的競爭行業(yè)意義十分重大。
(二)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制運(yùn)行中的缺陷
內(nèi)部控制試試是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的趨勢，但在內(nèi)部控制運(yùn)行過程中會存在一些缺陷，這些缺陷不僅影響著內(nèi)部控制實(shí)施的效果，同時(shí)還阻礙著內(nèi)部控制重要作用的發(fā)揮。
1．內(nèi)部控制形式化嚴(yán)重
目前，部分醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制管理缺少合理性、科學(xué)性，這與醫(yī)藥企業(yè)的特殊性有一定的關(guān)系。雖然醫(yī)藥企業(yè)是企業(yè)的性質(zhì)，但是由于其產(chǎn)品的特殊性，因此在運(yùn)營管理中會受到特殊的限制，怎樣在醫(yī)藥企業(yè)中應(yīng)用現(xiàn)代化的內(nèi)控措施就成為醫(yī)藥企業(yè)管理者需要考慮的重點(diǎn)問題。
2．企業(yè)專業(yè)人才資源不足
部分醫(yī)藥企業(yè)中，管理層對內(nèi)控認(rèn)識不足，導(dǎo)致人力資源投入也不足，內(nèi)控工作受到限制。因?yàn)獒t(yī)藥企產(chǎn)品的特殊性，所以內(nèi)部控制的程序會比較復(fù)雜煩瑣，對控制人員的要求是比較高，因此要求參與內(nèi)控的財(cái)務(wù)工作人員能夠做到業(yè)財(cái)融合。此外，醫(yī)藥企業(yè)更要求工作人員具備扎實(shí)的專業(yè)知識技能，然而內(nèi)部控制人員卻嚴(yán)重不足，常聘用兼職人員，導(dǎo)致內(nèi)部控制問題的解決處理效率不佳。
3．內(nèi)部審計(jì)效果不佳
由于醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)復(fù)雜，再加上企業(yè)人才資源不足、內(nèi)部控制形式化嚴(yán)重等方面的制約，內(nèi)部審計(jì)無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。在內(nèi)審流程中各部門雖然能夠配合內(nèi)部審計(jì)工作，但是有些時(shí)候?yàn)榱瞬块T自身利益，會忽視企業(yè)整體利益，如果審核工作不到位，潛在問題就有可能被隱藏起來。此外，即使內(nèi)部審計(jì)與被審計(jì)部門是相對獨(dú)立的，但是二者在目標(biāo)、利益上有著某些密切的聯(lián)系，因此很難真正做到獨(dú)立。
二、KM藥業(yè)內(nèi)部控制缺陷影響分析
醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制體系建設(shè)不夠健全，導(dǎo)致內(nèi)部控制運(yùn)作存在缺陷，監(jiān)督不到位，企業(yè)日常經(jīng)營活動(dòng)很容易就偏離正規(guī)路徑。接下來文章以KM藥業(yè)為案例，分析其內(nèi)部控制缺陷對其發(fā)展帶來的影響。
(一)存貸雙高問題
醫(yī)藥行業(yè)平均貨幣資金占總資產(chǎn)的比重應(yīng)該在15%～25%比較正常。如果財(cái)報(bào)中既有高貨幣資金占比，又有很多負(fù)債，那么企業(yè)可能存在“存貸雙高”。如果KM藥業(yè)的貨幣資金占比較多說明企業(yè)流動(dòng)資金充足，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，償債能力強(qiáng)，但同時(shí)增加了機(jī)會成本，降低了資金收益，所以并不符合正常的經(jīng)營管理方式。通過表1，可以發(fā)現(xiàn)KM藥業(yè)的貨幣資金占總資產(chǎn)的比率從2015年開始，逐漸升高到至50%，這遠(yuǎn)超醫(yī)藥行業(yè)上市公司的平均值水平。所以，KM藥業(yè)的貨幣資金真實(shí)性得不到保證，通過證監(jiān)會對其調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)KM藥業(yè)的貨幣資金存在非常嚴(yán)重的造假情況。此外，醫(yī)藥企業(yè)的有息負(fù)債率健康值在30%以內(nèi)，但KM藥業(yè)歷年披露的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)中，可以發(fā)現(xiàn)KM藥業(yè)的有息負(fù)債率常常突破35%，如表2所示。所以根據(jù)KM藥業(yè)2013－2019年貨幣資金和有息負(fù)債占總資產(chǎn)比重的情況，反映出KM藥業(yè)在存貸方面的內(nèi)部控制是存在嚴(yán)重缺失的，可以判斷KM藥業(yè)公司存在比較典型的存貸雙高現(xiàn)象。
(二)公司治理結(jié)構(gòu)存在的缺陷
KM藥業(yè)治理結(jié)構(gòu)存在一些的問題，主要是其在內(nèi)部結(jié)構(gòu)的處理上，由關(guān)聯(lián)方作為其控股股東;此外，股權(quán)集中度也相對較高，董事長及其家屬持股比例合計(jì)超過30%;股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理會使得公司內(nèi)部審計(jì)、監(jiān)事會、董事會等監(jiān)督職能無法正常展開，公司治理問題嚴(yán)重。其中最為突出的是董事會對管理層的監(jiān)督失效，以及內(nèi)部審計(jì)部門形同虛設(shè)、缺乏應(yīng)有的獨(dú)立性，導(dǎo)致這些問題的原因就是關(guān)鍵控制點(diǎn)偏離。
(三)存貨管理缺乏內(nèi)部控制
從2013年開始，KM藥業(yè)披露在財(cái)務(wù)報(bào)表中的存貨的金額飛速增長，反映在存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)上是從2013年的133．93天升至2018年的666．67天，此外，還要考慮是否存在部分存貨出現(xiàn)過期計(jì)提存貨減值的可能性。在2019年KM藥業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告披露的數(shù)字中我們看到KM藥業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率出現(xiàn)了持續(xù)性的下跌。這個(gè)數(shù)據(jù)的變化所表現(xiàn)出來的情況是可能KM藥業(yè)對于自己內(nèi)部存貨的管理嚴(yán)重缺乏內(nèi)部控制，所以導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)速度變得越來越緩慢，或者也可能是存在因?yàn)榇尕洈?shù)據(jù)實(shí)際上存在真實(shí)性的問題，抑或者，KM藥業(yè)可能存在使用自己存貨造假調(diào)節(jié)利潤的可能性。
(四)對外披露財(cái)務(wù)報(bào)告信息存在問題
作為一家上市企業(yè)，KM藥業(yè)在披露的公告中，對其業(yè)績指進(jìn)行調(diào)整，如2017調(diào)整營業(yè)收入，使其減少了超百億的應(yīng)收，同時(shí)現(xiàn)金流量減少了數(shù)十億元的現(xiàn)金流量，這意味著公司披露的財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)存在非常嚴(yán)重的問題。KM藥業(yè)內(nèi)部監(jiān)督制度的不完善，導(dǎo)致其財(cái)務(wù)信息多次造假。我們知道，一個(gè)上市企業(yè)在披露財(cái)務(wù)報(bào)告和數(shù)據(jù)時(shí)，首先要確保企業(yè)披露的數(shù)據(jù)完整和真實(shí)，但KM藥業(yè)并沒有做到，在提供財(cái)務(wù)報(bào)告披露的造假中造成了投資者巨大的損失。
(五)風(fēng)險(xiǎn)意識缺失
KM藥業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率從2013年45．93%升至68．03%。這主要是由于KM藥業(yè)的內(nèi)部控制在風(fēng)險(xiǎn)意識上的嚴(yán)重缺失，也是因?yàn)镵M藥業(yè)的短期借款和流動(dòng)負(fù)債在近幾年的期間內(nèi)幾乎翻了1倍，導(dǎo)致KM藥業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識缺失的主要原因就是缺乏完善的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制(圖1)。一個(gè)健康的企業(yè)要將自己的資產(chǎn)負(fù)債率控制在合理的范圍內(nèi)，KM藥業(yè)雖然在財(cái)報(bào)中反映其存在足夠的庫存現(xiàn)金可以供企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營，但是KM藥業(yè)大量舉債又造成公司的資產(chǎn)負(fù)債率過高，償債壓力過大以及償債能力低下甚至影響更多相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這也是KM藥業(yè)內(nèi)部控制存在嚴(yán)重紕漏的問題之一。
三、醫(yī)藥公司內(nèi)部控制缺陷的改進(jìn)措施
通過分析KM藥業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)我國醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)控制體系還不夠完善，必須加強(qiáng)其內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理，文章針對性地提出醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制制度改進(jìn)措施。
(一)完善企業(yè)內(nèi)部控制體系并認(rèn)真落實(shí)相關(guān)制度
企業(yè)內(nèi)控關(guān)鍵點(diǎn)對于內(nèi)部控制任務(wù)和控制目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)起著決定性的作用。設(shè)置企業(yè)內(nèi)控管理工作流程時(shí)，要將控制因素與企業(yè)自身情況以及企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合，從而提高企業(yè)的管理效率;此外還要?jiǎng)澐制髽I(yè)的監(jiān)督活動(dòng)，科學(xué)設(shè)置內(nèi)控流程，保證內(nèi)控能落實(shí)到各項(xiàng)活動(dòng)中，保證醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營管理更加細(xì)致，提高內(nèi)部控制的效率。
(二)強(qiáng)化人力資源管理
對員工展開必要的職業(yè)技能培訓(xùn)，提升人力資源的數(shù)量和質(zhì)量，并與高校合作，建立人才培養(yǎng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)委托培養(yǎng)和產(chǎn)教融合，引進(jìn)專業(yè)人才，使人才能力更加全面。建立完善的激勵(lì)體系，全面提高員工工作的積極性、主動(dòng)性，使其更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。建立非常分明的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過獎(jiǎng)勵(lì)制度和懲罰制度嚴(yán)格企業(yè)內(nèi)部控制的人才控制方面，促進(jìn)企業(yè)每一位員工提高對內(nèi)部控制制度的重視態(tài)度。
(三)加強(qiáng)企業(yè)外部監(jiān)督并著力健全市場機(jī)制
企業(yè)的外部監(jiān)督主要是由會計(jì)師事務(wù)所和社會普通大眾組成的。對于會計(jì)師事務(wù)所來說，必須要樹立起上市企業(yè)內(nèi)部控制評價(jià)的重要一環(huán)，事務(wù)所以及注冊會計(jì)師必須堅(jiān)持自己的職業(yè)規(guī)范，在審計(jì)過程中對關(guān)鍵審計(jì)環(huán)節(jié)進(jìn)行走訪，執(zhí)行函證等必要的程序。對于公眾來說，應(yīng)該學(xué)習(xí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范知識，具備識別投資風(fēng)險(xiǎn)的基本能力，選擇適合自己投資風(fēng)險(xiǎn)等級的投資對象，發(fā)揮社會監(jiān)督者的重要作用。
(四)監(jiān)管機(jī)構(gòu)加大對問題公司的處罰力度
有關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)該增加上市企業(yè)的違法成本，本次康美藥業(yè)造假事件上交所閃電問詢并迅速立案調(diào)查，但對于一些證據(jù)的收集并不容易，本次造假事件屬于積累已久的大爆發(fā)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)需加快處理相關(guān)問題的速度，強(qiáng)化對監(jiān)察活動(dòng)中的審計(jì)監(jiān)察的敏感性。比如，康美藥業(yè)的內(nèi)部控制存在問題早已就有人提出，就像之前有人曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的相對高額的貨幣資金在賬、存貸雙高的跡象已經(jīng)出現(xiàn)，這些都應(yīng)該讓我們的監(jiān)管機(jī)構(gòu)提高警惕。同時(shí)，我們的政府部門也應(yīng)該強(qiáng)化法律和制度性的建設(shè)，國家要盡快督促相關(guān)行業(yè)協(xié)會加快有關(guān)監(jiān)管制度的變化。KM藥業(yè)從內(nèi)控角度暴露出的問題包括:風(fēng)險(xiǎn)評估缺失、信息披露不規(guī)范等，這不光因?yàn)闆Q策者對風(fēng)險(xiǎn)的漠視，更是由于企業(yè)內(nèi)部控制基礎(chǔ)薄弱、內(nèi)部控制執(zhí)行力度不足等原因。所以，醫(yī)藥企業(yè)要增加對內(nèi)部控制的重要性的認(rèn)識，強(qiáng)化內(nèi)部控制制度，增加內(nèi)部控制信息披露的真實(shí)有效性，增加外部監(jiān)督機(jī)構(gòu)在企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制活動(dòng)的監(jiān)督力度，才能給醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展帶來更大的動(dòng)力。
參考文獻(xiàn):
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關(guān)鍵詞 dea 經(jīng)營效率 超效率
中圖分類號：f406； f425 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a 文章編號：1006-1533（2013）03-0045-05
analysis of the operational efficiency
of chinese pharmaceutical enterprises based on data envelopment analysis
xie xiaoyan， lu weiwei， shen nianwu， chu shuzhen
（school of international pharmaceutical business， china pharmaceutical university， nanjing 211198， china）
abstract objective： to analyze the operational efficiency of chinese listed pharmaceutical enterprises. methods： based on the method of dea combined with the dea super-efficiency model， the operational efficiency of different pharmaceutical companies are studied so as to identify the operating keys to the higher operational efficiency enterprises. some problems existing in lower operational enterprises will be found by comparative analysis. results & conclusion： most of the companies are able to handle the problem of capital structure， but the lower operational efficiency pharmaceutical companies can not deal with the problem of main business costs and a part of the companies are insufficient in assets and investment which need to be improved.
key words dea； operational efficiency； super efficiency
我國的醫(yī)藥行業(yè)自改革開放以來增長迅速，是國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。同其他行業(yè)一樣，醫(yī)藥行業(yè)中部分企業(yè)為了保持企業(yè)的競爭實(shí)力，擴(kuò)大自身的經(jīng)營能力，逐漸開始在市場上募集閑置資金，發(fā)行公司股票。我國醫(yī)藥企業(yè)在前進(jìn)中不斷發(fā)展，但是，跨國醫(yī)藥企業(yè)也在不斷進(jìn)入中國醫(yī)藥市場，使得市場競爭更加激烈。在這個(gè)大環(huán)境下，以我國上市醫(yī)藥公司為代表，分析各企業(yè)經(jīng)營效率是否因此得到提升顯得十分有意義，有利于改善我國醫(yī)藥企業(yè)的資源配置結(jié)構(gòu)，提高醫(yī)藥企業(yè)的資源利用效率，從而增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的競爭實(shí)力。
1 研究方法
1.1 研究方法選擇
研究企業(yè)經(jīng)營效率的方法包括具有確定生產(chǎn)函數(shù)和無確定生產(chǎn)函數(shù)兩種方法。具有確定生產(chǎn)函數(shù)的方法往往是理想化的方法，在假設(shè)各種條件的前提下去計(jì)算，缺乏客觀性。而數(shù)據(jù)包絡(luò)分析 （data envelopment anaylsis，dea）方法是評價(jià)具有相同類型的多投入與多產(chǎn)出的決策單元（dmu）是否技術(shù)有效和規(guī)模有效的一種非參數(shù)統(tǒng)計(jì)方法。具體方法是把每個(gè)評價(jià)單元作為dmu，再由眾多的評價(jià)單元作為評價(jià)群體，通過對投入以及產(chǎn)出比率的綜合分析，以dmu的各個(gè)投入與產(chǎn)出指標(biāo)的權(quán)重為變量進(jìn)行評價(jià)運(yùn)算，確定“有效生產(chǎn)前沿面”，并根據(jù)各dmu與有效生產(chǎn)前沿面的距離狀況，確定各dmu是否dea有效，同時(shí)還可以運(yùn)用投影方法指出非dea有效和弱dea有效的原因以及應(yīng)該改進(jìn)的方向和尺度。根據(jù)醫(yī)藥上市公司追求利潤最大化的特征，要求醫(yī)藥企業(yè)必須進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營的最佳狀態(tài)，即dea函數(shù)所描述的生產(chǎn)前沿面。此外，dea方法不需要準(zhǔn)確的生產(chǎn)函數(shù)，因而減少了相應(yīng)的誤差。因此，本文選擇dea方法來研究醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營效率問題。
1.2 超效率dea 模型
1978年，著名運(yùn)籌學(xué)家、美國德克薩斯大學(xué)教授charnes、cooper和rhodes提出了運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)新領(lǐng)域：數(shù)據(jù)包絡(luò)分析，其模型簡稱 c2r 模型。
但dea模型有一個(gè)弱點(diǎn)，就是可能計(jì)算得到的有效決策單元較多（即效率評價(jià)值為1的決策單元），如想對這些有效單元繼續(xù)評價(jià)，c2r模型是無能為力的，andersen于1993年提出的超效率評價(jià)模型則能夠?qū)ea有效單元進(jìn)行排序。
超效率dea模型在對第j個(gè)決策單元進(jìn)行效率評價(jià)時(shí)，第j個(gè)決策單元的投入與產(chǎn)出將被其他所有決策單
元的投入與產(chǎn)出的線性組合代替，而第j個(gè)決策單元排除在外，c2r模型則是將本單元包括在內(nèi)的。一個(gè)有效的決策單元可以使其投入按比率增加，而效率值保持不變，其投入增加比率即為其超效率評價(jià)值。實(shí)際上這個(gè)模型只是在對有效單元j進(jìn)行評價(jià)時(shí)，去掉了效率指標(biāo)小于等于1的約束條件，此時(shí)會得到大于等于1的效率，我們稱它為超效率，并用此來區(qū)分原來均為相對有效的單元的效率[1]。而c2r模型中小于1的決策單元因其約束條件并沒有改變，所以，最終得出的效率值也不會發(fā)生變化。
1.3 決策單元和指標(biāo)的選擇
1.3.1 單元的選擇
本文研究的目的是為了分析醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營效率情況，因而對于存在虧損的企業(yè)不予考慮。本文選取的是醫(yī)藥上市公司中經(jīng)營效率相對較好的醫(yī)藥企業(yè)為決策單元，數(shù)據(jù)來源于各公司的年報(bào)。
根據(jù)2011年醫(yī)藥類上市公司數(shù)據(jù)分析報(bào)告，結(jié)合研究的目的，將決策單元分為5類，分別為化學(xué)原料藥、生物制劑、醫(yī)療器械、中成藥和化學(xué)制劑。本文收集了27家醫(yī)藥企業(yè)的公司年報(bào)數(shù)據(jù)，其中包括4個(gè)化學(xué)原料藥企業(yè)（海正藥業(yè)、天藥藥業(yè)、新和成、新華制藥），4個(gè)生物制劑企業(yè)（天壇生物、新技術(shù)、科華生物、通化東寶），5個(gè)醫(yī)療器械企業(yè)（華潤萬東、魚躍醫(yī)療、樂普醫(yī)療、信立泰、陽普醫(yī)療），8個(gè)中成藥企業(yè)（東阿阿膠、眾生藥業(yè)、三金藥業(yè)、敖東藥業(yè)、康緣藥業(yè)、沃華醫(yī)藥、天士力、云南白藥），6個(gè)化學(xué)制劑企業(yè)（恩華藥業(yè)、白云山、恒瑞醫(yī)藥、人福醫(yī)藥、紅日藥業(yè)、現(xiàn)代制藥）。
1.3.2 指標(biāo)的選擇
目前多位學(xué)者對上市企業(yè)的經(jīng)營效率有研究，基于相關(guān)文獻(xiàn)，影響企業(yè)經(jīng)營效率的指標(biāo)一般包括償債能力指標(biāo)，例如資產(chǎn)負(fù)債率；盈利能力指標(biāo)，例如資產(chǎn)報(bào)酬率、銷售利潤率；反應(yīng)企業(yè)營運(yùn)能力的指標(biāo)，例如總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；成長能力指標(biāo)，例如存貨周轉(zhuǎn)率；股本擴(kuò)張能力指標(biāo)，例如每股凈資產(chǎn)等[2-5] 。結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)，本文選取的指標(biāo)主要包括以下幾類，反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的指標(biāo)、反應(yīng)企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的指標(biāo)、反應(yīng)企業(yè)收益的指標(biāo)、反應(yīng)企業(yè)獲利情況的指標(biāo)和結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)的特殊性，以及結(jié)合上市醫(yī)藥公司年報(bào)中數(shù)據(jù)的客觀情況，本文選擇了8個(gè)指標(biāo)作為輸入和輸出變量（表1）。
2 超效率dea模型分析
dea模型分為投入導(dǎo)向型（input oriented）和產(chǎn)出導(dǎo)向型（output oriented）。投入導(dǎo)向型是指在產(chǎn)出一定的情況下，使投入最小化的模型；產(chǎn)出導(dǎo)向型是指在固定投入的情況下，產(chǎn)出最大化的模型。由于搜集的數(shù)據(jù)是經(jīng)營效率相對較好的醫(yī)藥企業(yè)，產(chǎn)出情況在醫(yī)藥行業(yè)中相對較好，并結(jié)合本文的研究目的在于分析企業(yè)投入最小的情況，以及企業(yè)實(shí)際情況與投入最小化之間的差距，因此，選取投入導(dǎo)向型模型。
2.1 計(jì)算結(jié)果
通過dea frontier軟件，按照5類公司分別計(jì)算，結(jié)果見表2。
2.2 結(jié)果分析
2.2.1 化學(xué)原料藥類別
4個(gè)原料藥企業(yè)的規(guī)模收益均不變，海正藥業(yè)為dea有效，其他3個(gè)企業(yè)均為dea弱有效。雖然海正藥業(yè)是dea有效，但新和成藥業(yè)的超效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海正藥業(yè)，在目前情況下，新和成藥業(yè)增加391%的投入，仍然為dea有效，新和成藥業(yè)可以通過提高主營業(yè)務(wù)成本和資產(chǎn)總額來提高綜合的經(jīng)營效率；天藥藥業(yè)的超效率為2.33，即在原有投入的基礎(chǔ)上增加133%仍為dea有效，想要提高綜合的經(jīng)營效率，則需要增加主營業(yè)務(wù)成本、資產(chǎn)總額的投入；新華制藥在原有投入的基礎(chǔ)上增加86%仍為dea有效，需要增加資產(chǎn)總額的投入來提高其綜合經(jīng)營效率。同時(shí)化學(xué)原料藥企業(yè)的超效率均值約為2.67，說明化學(xué)原料藥企業(yè)在原有的投入基礎(chǔ)上，增加167%的投入仍為dea有效。
2.2.2 生物制劑類別
4個(gè)生物制劑企業(yè)規(guī)模收益率均不變，天壇生物、長春高新技術(shù)以及科華生物均為dea有效，而通化東寶為dea弱有效。但是，通化東寶企業(yè)的超效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他3個(gè)企業(yè)的超效率，該公司可以在原有的投入水平上增加1 554%仍保持dea有效，但因其dea弱有效，可知該公司資產(chǎn)總額投資相對較少，較高的超效率則說明該公司的其他資源利用充分，因而通化東寶公司想要取得較高的綜合經(jīng)營效率，可以通過增加資產(chǎn)總額相對數(shù)量的方式來實(shí)現(xiàn)。這4家生物制劑企業(yè)都能較好地控制企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率，其平均的超效率為5.13，說明生物制劑企業(yè)在原有的投入基礎(chǔ)上，增加413%的投入仍能保持dea有效。
2.2.3 醫(yī)療器
類別
由表2可知，醫(yī)療器械企業(yè)華潤萬東醫(yī)藥經(jīng)營無效，規(guī)模收益遞減，主要原因在于其資產(chǎn)負(fù)債率相對于其他的資源配置結(jié)構(gòu)較低，而其他企業(yè)經(jīng)營效率均為有效，其中魚躍醫(yī)療、信立泰以及陽普醫(yī)療為dea有效，樂普醫(yī)療為dea弱有效。在4個(gè)dea有效的醫(yī)療器械企業(yè)中，陽普醫(yī)療的超效率最高為4.34。樂普醫(yī)療次之，雖然其為dea弱有效，但是相對于dea有效的魚躍醫(yī)療和信立泰醫(yī)療，其超效率較高，說明該公司主要是因?yàn)橘Y產(chǎn)總額投入相對不足，影響了其綜合的經(jīng)營效率，但其公司其他資源的利用效率都較高，因此可以通過適當(dāng)增加資產(chǎn)總額的投入比率來提高其綜合經(jīng)營效率。醫(yī)療器械類企業(yè)的dea超效率水平差別較小，其超效率平均值為2.48。
2.2.4 中成藥類別
8家中成藥企業(yè)均為dea有效。其中，東阿阿膠、眾生藥業(yè)、三金藥業(yè)、敖東藥業(yè)、沃華醫(yī)藥、天士力藥業(yè)為dea有效，康緣藥業(yè)和云南白藥為dea弱有效。沃華醫(yī)藥公司的超效率在所有統(tǒng)計(jì)企業(yè)中最高為18.27，符合假設(shè)的規(guī)模收益不變模型。其他企業(yè)可以參照其經(jīng)營資源配置方式以及相應(yīng)的資金結(jié)構(gòu)來優(yōu)化公司的經(jīng)營效率，康緣藥業(yè)可以通過增加銷售費(fèi)用來提高其經(jīng)營效率，云南白藥可以通過增加其資產(chǎn)總額的投入來提高其經(jīng)營效率。在我國，中成藥企業(yè)占據(jù)比重較大，企業(yè)發(fā)展較為成熟，上述數(shù)據(jù)也表明，統(tǒng)計(jì)中的中成藥企業(yè)均能較好地處理公司主營業(yè)務(wù)成本以及資產(chǎn)負(fù)債率情況，其dea超效率平均值為3.62。
2.2.5 化學(xué)制劑類別
化學(xué)制劑企業(yè)中的白云山和現(xiàn)代制藥經(jīng)營效率無效，且規(guī)模效應(yīng)遞減；恩華藥業(yè)和紅日藥業(yè)為dea有效；恒瑞醫(yī)藥和人福醫(yī)藥為dea弱有效；白云山和現(xiàn)代制藥主要存在主營業(yè)務(wù)成本投資和資產(chǎn)總額投資不足的問題。在這6家企業(yè)中，紅日藥業(yè)的dea超效率值較高，而且為dea有效，其他企業(yè)可參照其投入配置方案來提高各自的經(jīng)營效率。化學(xué)制劑企業(yè)存在的主要問題是主營業(yè)務(wù)成本和資產(chǎn)總額投入不足，進(jìn)而影響了經(jīng)營效率，化學(xué)制劑企業(yè)dea超效率的均值為3.51。
2.3 各決策單元超效率綜合分析
根據(jù)表2所得數(shù)據(jù)，將27家企業(yè)按照超效率由高到低排序，結(jié)果見表3。
由表3可知，dea超效率排序前10名的企業(yè)中，有3家生物制劑公司、3家化學(xué)制劑公司、1家中成藥公司、2家醫(yī)療器械公司和1家化學(xué)原料藥公司。相對來說，我國生物制劑公司的經(jīng)營效率較高。分析其原因，可能是由于生物制劑公司的靶向性藥物和基因藥物，相對于化學(xué)藥物和中成藥來說治療效果好，能夠較為廣泛地應(yīng)用到臨床，取得的收益可以彌補(bǔ)研發(fā)所需的費(fèi)用，進(jìn)而保證資金的流動(dòng)，提高公司的資源配置效率，最終提高整個(gè)公司的經(jīng)營效率。
3 結(jié)語
我國醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營效率普遍較高，在所研究的27家醫(yī)藥上市公司中，海正藥業(yè)、天壇生物、長春高新技術(shù)、科華生物、魚躍醫(yī)療、信立泰、陽普醫(yī)療、東阿阿膠、眾生藥業(yè)、三金藥業(yè)、敖東醫(yī)藥、沃華醫(yī)藥、天士力、恩華藥業(yè)和紅日藥業(yè)共15家企業(yè)為dea有效，天藥藥業(yè)、新和成藥業(yè)、新華制藥、通化東寶、樂普醫(yī)療、康緣藥業(yè)、云南白藥、恒瑞醫(yī)藥和人福醫(yī)藥共9家企業(yè)為dea弱有效，華潤萬東、白云山和現(xiàn)代制藥為dea無效。雖然通化東寶、恒瑞醫(yī)藥等9家公司經(jīng)營效率為dea弱有效，但這些公司的超效率普遍較高，大多是由于其資產(chǎn)總額投資不足而導(dǎo)致dea弱有效，因此，只要通過稍微調(diào)整資產(chǎn)投資，便可提高其經(jīng)營效率。整體來說，生物制劑類醫(yī)藥上市公司的經(jīng)營效率最高，統(tǒng)計(jì)中的大部分醫(yī)藥上市公司均能較好地處理好資金結(jié)構(gòu)問題。
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遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)旗下的新科奇電子商務(wù)平臺的核心理念是“消費(fèi)分紅模式”，在電商平臺上消費(fèi)藍(lán)莓及其他產(chǎn)品到一定量后享有分紅，讓消費(fèi)者吃到最好但最便宜，甚至不花錢的藍(lán)莓。這一“直銷+類金融+電商”綜合體將顛覆許多傳統(tǒng)行業(yè)，還將顛覆一切B2C電子商務(wù)平臺。古往今來，凡立偉業(yè)者，無不是“譽(yù)滿天下，謗滿天下”之人。騙子，是阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云的創(chuàng)業(yè)生涯中最早的“光榮”稱謂。其“騙子”之稱號，可追溯至馬云的中國黃頁時(shí)代，1995年馬云剛從美國觸網(wǎng)回來，彼時(shí)國人對“因特耐特”一無所知，甚至馬云自己對互聯(lián)網(wǎng)都一知半解，但卻向國人推銷觀念“互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗薄?/p>
騙子與瘋子往往如影隨形，就在不被當(dāng)作騙子后，馬云瘋了起來，1999年全世界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在克隆美國模式，馬云顛覆“2/8定律”，提出“8/2定律”，為中國80%的中小企業(yè)服務(wù)，創(chuàng)辦阿里巴巴，不久拒絕日本軟銀公司孫正義的3500萬美元，僅引入2000萬美元。
如今馬云的成功自然不必言說，然而在中國這一快速變革的巨大消費(fèi)市場上，無數(shù)個(gè)“騙子”、“瘋子”們躍躍欲試，期望大展拳腳。遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)正走在這條道路上。有著20多年醫(yī)藥產(chǎn)供銷一體化經(jīng)驗(yàn)，從未涉足電子商務(wù)的農(nóng)業(yè)集團(tuán)，在短短不到一年時(shí)間的商業(yè)模式研發(fā)之后，宣稱正在打造一個(gè)顛覆一切B2C電子商務(wù)的電商平臺，無論是由C2C升級而來的天貓，還是從3C電商起家深耕物流的京東商城，還是有著零售巨頭沃爾瑪戰(zhàn)略投資的網(wǎng)上超市1號店等等都將受到?jīng)_擊。
一向低調(diào)內(nèi)斂的遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)董事長徐哲（主抓財(cái)務(wù)投資和解決公司疑難雜癥）對《學(xué)習(xí)型中國》雜志說，“這個(gè)事情其實(shí)也挺可怕，這一消費(fèi)分紅電子商務(wù)平臺將顛覆許多傳統(tǒng)行業(yè)，包括教育、旅游、快消業(yè)、保健品、酒水、化妝品、禮品、服裝、鞋帽等”。
“消費(fèi)資本論”在遠(yuǎn)東落地
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的法寶并不復(fù)雜，但卻讓每個(gè)消費(fèi)者喜歡，即消費(fèi)分紅模式。消費(fèi)分紅模式源起于世界新經(jīng)濟(jì)研究院院長陳瑜所獨(dú)創(chuàng)的“消費(fèi)資本論”，其核心內(nèi)容為，當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)該把消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的采購視同對企業(yè)的投資，并按照一定的時(shí)間間隔，按照一定比例把企業(yè)利潤的一部分返還給消費(fèi)者。他因?yàn)檫@一創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)增長理論而榮獲2006年“中國最高策劃獎(jiǎng)――感動(dòng)中國十大創(chuàng)新人物獎(jiǎng)”。
陳瑜直指，以往的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，包括獲得諾貝爾獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)大師們，在理論研究上有一個(gè)共同缺陷是重生產(chǎn)輕消費(fèi)，他們從資本的高度分析生產(chǎn)對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，而沒有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家從資本的高度分析消費(fèi)對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大作用。陳瑜說，“其實(shí)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最終目的是為了消費(fèi)，消費(fèi)是生產(chǎn)的動(dòng)力，消費(fèi)是生產(chǎn)的市場，消費(fèi)是生產(chǎn)的目的。只有從生產(chǎn)和消費(fèi)兩個(gè)方面并同時(shí)從資本的高度分析社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，才是全面科學(xué)的分析。”
陳瑜揭示，企業(yè)利潤由三種資本――貨幣資本、知識資本和消費(fèi)資本共同創(chuàng)造，這一發(fā)現(xiàn)從根本上動(dòng)搖了流行幾個(gè)世紀(jì)之久的貨幣資本所有者獨(dú)享企業(yè)利潤的不公平的分配制度，為億萬消費(fèi)者和數(shù)億知識資本所有者共同參與企業(yè)利潤分配，提供了極為重要的科學(xué)理論依據(jù)。
如今，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)正在對藍(lán)莓食品消費(fèi)者實(shí)施消費(fèi)分紅。自2013年12月份以來，凡購買藍(lán)莓食品達(dá)52500元（分成14份，每份3750元，橫七豎六矩陣結(jié)構(gòu)），就可分紅48000元；再買26250元，可再次分紅48000元。目前遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)實(shí)行每周分紅，視藍(lán)莓食品銷售公司的運(yùn)營情況來定，依照當(dāng)前每周流水?dāng)?shù)百萬元人民幣計(jì)，每個(gè)分紅點(diǎn)每周分紅約1000元左右，1年分紅結(jié)束。該消費(fèi)分紅模式僅推出3個(gè)月，每天流水達(dá)上百萬元。遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)正在將這一消費(fèi)分紅模式應(yīng)用在數(shù)萬種商品銷售中，搭建新科奇電子商務(wù)平臺，這一平臺將于3月中旬上線，該電商平臺由亞洲最大的軟件公司（最懂直銷）之一上海乾創(chuàng)軟件開發(fā)有限公司研發(fā)。
曾有過東北虎制藥有限公司上市經(jīng)驗(yàn)，且農(nóng)業(yè)種植公司安圖旺民長富農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司因?yàn)閂C怕失去一票否決權(quán)而錯(cuò)失兩次上市機(jī)會的徐哲表示，新科奇電子商務(wù)平臺境外按照上市架構(gòu)成立，“這次，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)就是排隊(duì)擠破腦袋想注資，我們不會要，用不著，因?yàn)檫@一電商平臺根本不燒錢。”
作為這一電商平臺的研發(fā)者和執(zhí)行者，熱愛創(chuàng)業(yè)且思維極度活躍的遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁劉陽深信這一應(yīng)用消費(fèi)分紅模式的電商平臺，即便遠(yuǎn)東藥業(yè)不做，遲早將有別的企業(yè)會做。他說“雖然未來的生意不做電子商務(wù)，將無商可務(wù)。但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)的簡單結(jié)合，沒有殺傷力。真正有殺傷力的是通過消費(fèi)分紅，將制造者、經(jīng)營者和消費(fèi)者三者實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合。消費(fèi)者消費(fèi)就能賺錢，這種口碑營銷將使得傳統(tǒng)商業(yè)模式下的出廠、批發(fā)、零售到消費(fèi)者的長渠道鏈條被徹底扯平，無需支付高風(fēng)險(xiǎn)的大額廣告，直接從廠商，經(jīng)由新科奇電商平臺到達(dá)消費(fèi)者，這才是真正的電子商務(wù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的‘彎曲打劫’。”
讓我們來算筆賬，以供應(yīng)商為例，成本價(jià)為4000元的酒，在傳統(tǒng)渠道下零售價(jià)賣10000元，供應(yīng)商能在交易完成時(shí)掙得6000元。但在新科奇電商平臺，賣10000元卻可以在較長周期內(nèi)獲得1.8萬元。這在全世界歷史上幾乎都沒有。天下競有如此賺錢的平臺！
從數(shù)字差額來看，無論是對于消費(fèi)者，還是供應(yīng)商，無疑新科奇電商平臺在做著虧本買賣。甚至當(dāng)徐哲向其哥們第一次說起消費(fèi)分紅模式時(shí)，他們的反應(yīng)就是“你讓人洗腦了吧，你這不得虧嗎？這不明顯是一個(gè)虧的生意嗎？”
徐哲笑答，“一個(gè)明顯虧損的生意，我看不出來嗎？我一定是賺錢的，企業(yè)經(jīng)營一定要有利潤。”
秘訣在于，這一分紅模式將現(xiàn)有的銷售通路扁平化，且省去廣告支出，消費(fèi)者、制造商和平臺商按照一定配比分享其渠道扁平化后所擠壓出來的利潤，該利潤甚至可攀升至零售價(jià)的90%左右。數(shù)據(jù)顯示，大部分商品出廠價(jià)僅為零售價(jià)的1折。
消費(fèi)分紅模式何以能夠?qū)N售通路扁平化？因?yàn)橄M(fèi)者只有消費(fèi)到一定額度（包括其所推薦的消費(fèi)者）才能享有分紅資格，所以消費(fèi)者很可能會投資時(shí)間去向人們分享這個(gè)“在花錢的同時(shí)還能夠賺錢”的生意機(jī)會，以改變消費(fèi)者的購物觀念和習(xí)慣，組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，并教授他們也做同樣的事情，建立起一個(gè)自用消費(fèi)型組織，使消費(fèi)者定向直接流向生產(chǎn)商，如此一來一個(gè)由終端消費(fèi)者自發(fā)組成的商品流通渠道就順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來。而制造商或經(jīng)營商可以將節(jié)省出來的龐大的廣告宣傳費(fèi)和渠道建設(shè)費(fèi)等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，通過非常科學(xué)合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度，返還給生產(chǎn)消費(fèi)者。
徐哲調(diào)侃說，“這不就是跨界打劫嗎？我們是在賣藍(lán)莓產(chǎn)品嗎，我們是在賣酒水嗎，都不是，我們是在賣商業(yè)模式。”徐哲預(yù)測，2月底新科奇電子商務(wù)平臺在吉林市的首次招商會過后，吉林市市民將紛紛會從銀行里取錢投資到新科奇電商平臺中。
在所有的創(chuàng)新中，商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)最本源的創(chuàng)新，是企業(yè)競爭的最高形態(tài)，關(guān)系到企業(yè)生死存亡，離開創(chuàng)新的商業(yè)模式，其他的諸如管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新就都將失去可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。創(chuàng)新模式，定讓藍(lán)莓走進(jìn)千家萬戶
然而一切商業(yè)模式上的創(chuàng)新都不是天上掉餡餅，不是沒有實(shí)踐的苦思冥想，也不僅是一兩次的頭腦風(fēng)暴，而是保有一顆熱心創(chuàng)業(yè)的心，進(jìn)行極有魄力的突圍，對新事物的鉆研學(xué)習(xí)，長期的商業(yè)實(shí)踐和無數(shù)次的推演計(jì)算。平靜而略帶憂愁的徐哲感嘆，以往20年所做的都是在為新科奇電商平臺這一件事情做鋪墊。
至2008年時(shí)，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)已是中國藍(lán)莓行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，與東北大學(xué)李亞東教授合作后，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)掌握微繁殖、細(xì)胞免疫等專利技術(shù)，承接國家十一五的重大專項(xiàng)948工程，已擁有亞洲最大的藍(lán)莓種子基地37余萬畝。盡管僅僅是銷售藍(lán)莓樹苗和藍(lán)莓鮮果，年?duì)I收達(dá)數(shù)億元人民幣。然而有著20余年藥業(yè)產(chǎn)供銷一體化商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)高管并不甘心于此，2008年發(fā)明全球領(lǐng)先的藍(lán)莓醇提工藝，并以GMP標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)出藍(lán)莓汁糖，花青素、藍(lán)莓果粉等高附加值藍(lán)莓食品，希望通過將藍(lán)莓突破產(chǎn)品形態(tài)，季節(jié)和地域等因素使藍(lán)莓走進(jìn)千家萬戶，并獲取更高的營業(yè)額和更高的利潤率。
盡管遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，樹種培植、種植、采摘、加工等環(huán)節(jié)全部由自己運(yùn)營，其所有產(chǎn)品幾乎是國際市場最低價(jià)，然而藍(lán)莓的高成本所導(dǎo)致的高價(jià)格，使得藍(lán)莓產(chǎn)品難以走入大眾消費(fèi)者。以1支10g的藍(lán)莓果粉（泡溫水沖喝）為例，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)零售價(jià)為7.5元，若按照收購藍(lán)莓鮮果來生產(chǎn)，成本價(jià)為25元，零售價(jià)在50元左右。并且由于消費(fèi)者對藍(lán)莓認(rèn)知的匱乏：甚至以為藍(lán)莓結(jié)果于地底下，或有紅棗那么大個(gè)，使得藍(lán)莓假貨的猖獗讓藍(lán)莓市場有著劣幣驅(qū)逐良幣之勢。
最開始，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)嘗試設(shè)立省市區(qū)級經(jīng)銷商的長渠道，然而銷售額的小步上升未達(dá)到高層期望。原因有二，其一，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)供應(yīng)能力很強(qiáng)，供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過于需求；其二，藍(lán)莓市場高速增長，不進(jìn)則退，不能占領(lǐng)市場，市場就會被別人占領(lǐng)。
徐哲也曾嘗試在傳統(tǒng)模式下進(jìn)行突變，實(shí)現(xiàn)銷售，在學(xué)習(xí)特勞特定位課程之后，徐向特勞特中國區(qū)合伙人謝偉山開出500萬的咨詢價(jià)格，然而謝偉山?jīng)]有接下這單生意。徐哲猜測，“他們幫助已經(jīng)上市的王老吉去做調(diào)整，但對藍(lán)莓這一還未大規(guī)模上市的高端產(chǎn)品沒有把握，怕做不好毀壞名譽(yù)。”因課程而采購的一大摞“定位”書籍，徐哲一本沒看。
的確，傳統(tǒng)渠道模式風(fēng)險(xiǎn)大，并且擴(kuò)張速度緩慢，消費(fèi)者教育周期極長，必須招聘龐大的銷售隊(duì)伍，還得進(jìn)行大范圍鋪貨，更要投放數(shù)億元的廣告費(fèi)。徐哲決心不小，“經(jīng)商多年，然而銷售上難以突破，近幾年大家都在講跨界創(chuàng)新，可怎么創(chuàng)新，我們必須突破現(xiàn)有的銷售模式。如果不能突破，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)在藍(lán)莓食品上的開發(fā)豈不是白忙活了！”
突破一直進(jìn)行中，2011年遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)在小范圍內(nèi)嘗試直銷，并深入調(diào)查研究直銷行業(yè)。他們發(fā)現(xiàn)，直銷有五大優(yōu)勢，非常適合藍(lán)莓食品：其一，不占有巨額現(xiàn)金流，風(fēng)險(xiǎn)小；其二，人際傳播，具備較強(qiáng)的市場教育功能；其三，快速占領(lǐng)市場；其四，降低管理難度。
與此同時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，近年來中國政府支持本土直銷企業(yè)，因?yàn)橐恢币詠恚鐕緣艛嘀袊变N行業(yè)60-70%的市場。2012年，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)全面進(jìn)軍直銷領(lǐng)域；2013年7月26日向國家商務(wù)部繳納2000萬元直銷牌照保證金。因于直銷行業(yè)的本身特性――管理松散，易引起社會問題，每家直銷企業(yè)需向商務(wù)部繳付大量保證金，在發(fā)放直銷牌照前經(jīng)受商務(wù)部的嚴(yán)格考核，是否具備資質(zhì)、實(shí)力、能否真正成長，尤其是過去企業(yè)多年的經(jīng)營信用程度。遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)以往20年的經(jīng)營積累建立起良好的信譽(yù)，因?yàn)樾煺苄欧睿捌髽I(yè)要想做大，一定要規(guī)矩，只有在最開始把所有事情做到規(guī)范，企業(yè)才能持久”。資深直銷精英現(xiàn)遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)教育部總經(jīng)理肖建國之所以遠(yuǎn)從江蘇省加盟遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的一個(gè)重要原因就是，因?yàn)檫h(yuǎn)東藥業(yè)具有強(qiáng)大的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)。
甚至遠(yuǎn)東藥業(yè)定下這樣的宏愿：第一個(gè)十年，躋身中國民族直銷企業(yè)前三強(qiáng)。然而走直銷金字塔的老模式，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)沒有后發(fā)優(yōu)勢。2012年，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)大范圍挖角直銷行業(yè)精英，2013年初，數(shù)位直銷精英就任銷售公司高管職位。對直銷行業(yè)的深入研究使得他們認(rèn)識到：其一，價(jià)格之高使得藍(lán)莓難以通過現(xiàn)有直銷模式進(jìn)入千家萬戶；其二，現(xiàn)有直銷體系的金字塔機(jī)制使得業(yè)務(wù)員80%虧本，僅有20%賺錢，直銷難入主流社會。
盡管已涉足直銷，但藍(lán)莓食品銷售渠道未真正打開。于是高層們繼續(xù)熱火朝天地研討，在頭腦風(fēng)暴中，有人提出“如果能白吃藍(lán)莓，那么好的東西，人人都愿意吃。”“那企業(yè)怎么產(chǎn)生效益？”于是，他們就圍繞著“消費(fèi)者白吃藍(lán)莓，甚至消費(fèi)者不但能白吃還能賺錢，并且企業(yè)仍然還能賺錢。”這一專題進(jìn)行無數(shù)次的討論、提問和演算。
直到有一天，他們接觸到陳瑜教授的《消費(fèi)資本論》，找到“白吃并且賺錢的理論依據(jù)”：當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)該把消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的采購視同對企業(yè)的投資，并按照一定的時(shí)間間隔，一定比例把企業(yè)利潤的一部分返給消費(fèi)者。如此一來，一方面消費(fèi)者在購買商品的過程中有回報(bào)預(yù)期，于是蜂擁而來；另一方面又由于把大批規(guī)模訂單交給生產(chǎn)商，使生產(chǎn)商擴(kuò)大了市場，從而深受廣大制造商的歡迎。不僅如此，由于商品是由生產(chǎn)商直接供給消費(fèi)者，沒有通過中間商和銷售的中間環(huán)節(jié)，及廣告投放，從而使生產(chǎn)商有極大的利潤空間分享給消費(fèi)者。
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)將陳瑜教授的“消費(fèi)資本論”推演到對消費(fèi)者和供應(yīng)商都極具有誘惑力的境界，如果返還給消費(fèi)者的利潤達(dá)到最開始其付出的成本，甚至高于成本，那么消費(fèi)者就不但白吃藍(lán)莓，而且還能賺錢。
建立消費(fèi)分紅的計(jì)算模型
進(jìn)入到應(yīng)用階段，究竟消費(fèi)者最低投資多少元人民幣才能有分紅資格，在多長周期內(nèi)給消費(fèi)者分紅多少，分到何時(shí)為止。這是一套非常復(fù)雜的法律系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)。
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)董事長徐哲和總裁劉陽甚至每天都進(jìn)行溝通，或電話，或網(wǎng)絡(luò)，有時(shí)候劉陽坐在徐哲的辦公室，一坐就是一下午，不斷碰撞，不斷完善消費(fèi)者分紅規(guī)則。
商業(yè)模式最關(guān)鍵之處是可持續(xù)性。如果有分紅資格的人無限制地增加，而業(yè)績沒有成比例增長，那就意味著僧多粥少，分幾分錢，消費(fèi)者沒有參與意愿。怎樣讓和尚和粥平衡？就得讓消費(fèi)者合理地進(jìn)來，合理地出去。“為找到這一平衡點(diǎn)，我們經(jīng)過長達(dá)半年的反復(fù)溝通、測算和模式推敲。”劉陽說。
“拿消費(fèi)者心理因素分析來說，以理財(cái)人群為例，投入2.625萬元，一年回來4.8萬，賺2.175萬；2萬元存銀行，利息才600。這就具備理財(cái)價(jià)值，并且價(jià)值2.625萬塊錢的藍(lán)莓產(chǎn)品，還會讓消費(fèi)者保護(hù)視力、皮膚改善、記憶力提升等。”
展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的《消費(fèi)分紅分配原則》如下：1、每消費(fèi)累積3000積分可獲得一個(gè)“消費(fèi)賬戶”；2、當(dāng)“消費(fèi)賬戶”達(dá)到14個(gè)時(shí)，則自動(dòng)生成一個(gè)“分紅賬戶”，周結(jié)周發(fā)；3、公司拿出每周營業(yè)利潤的一部分，為“分紅賬戶”分紅，每個(gè)“分紅賬戶”累計(jì)分紅最高額度暫定為4.8萬元，此額度為浮動(dòng)值。（詳見后文圖表說明）限定足夠額度的積分，可以大幅降低客戶運(yùn)營成本，及物流費(fèi)用等，更是為公司短期內(nèi)積累一定量的現(xiàn)金流，讓公司能夠有充足時(shí)間去拓展更多消費(fèi)者來免費(fèi)吃藍(lán)莓。
經(jīng)過八個(gè)多月的推演，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)已將這一分紅模式升級為計(jì)算模型，于2013年12月推向市場，目前每日交易流水達(dá)百萬級別。徐哲向《學(xué)習(xí)型中國》雜志強(qiáng)調(diào)，“我們現(xiàn)在最大的成功就是推演出這一計(jì)算模型，該模型‘失之分毫，差之千里’。”
拯救直銷隊(duì)伍
這套“精密”的消費(fèi)分紅模型使“自由”的直銷隊(duì)伍也來遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)免費(fèi)吃藍(lán)莓還掙錢。徐哲相信遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的消費(fèi)分紅模式將拯救整個(gè)直銷行業(yè)。雖然分紅模式試僅運(yùn)行不到兩個(gè)月，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴兼青少年視力保護(hù)工程培訓(xùn)部副部長馬軍（曾涉足直銷行業(yè)數(shù)年）已擁有分紅賬戶20余個(gè)，每周返還現(xiàn)金2萬余元，身邊數(shù)位直銷資深人士一聽馬軍對消費(fèi)分紅模式的介紹快速參與進(jìn)來；更有新科奇電商平臺市場總監(jiān)宋平（資深直銷精英）所有賬戶已累計(jì)返還12.5萬元；還有曾帶領(lǐng)1萬多直銷員團(tuán)隊(duì)的王成加盟遠(yuǎn)東藥業(yè)成為執(zhí)行副總裁。
作為直銷行業(yè)的新加入者，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)一開始就把自己定位為老二的角色，“老二”有雙重含義：其一參與消費(fèi)分紅模式僅是兼職，用業(yè)余時(shí)間去做。在國外，直銷就是兼職，以消費(fèi)為導(dǎo)向，而在國內(nèi)因于一部分人群急功近利，過度夸大直銷行業(yè)能讓人一夜暴富，以致全職從事直銷，結(jié)果是連最基本的生活保障都沒有；其二，團(tuán)結(jié)現(xiàn)有直銷業(yè)精英，該做安利做安利，該做完美做完美，該做保險(xiǎn)做保險(xiǎn)，同時(shí)賣藍(lán)莓，不宣傳掙大錢，只讓參與者實(shí)實(shí)在在地每月多掙三五千元。在直銷行業(yè)，藍(lán)莓是一片藍(lán)海，只有遠(yuǎn)東藥業(yè)能做藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈。
消費(fèi)14份才享有分紅資格，分紅完畢后，該賬戶結(jié)束分紅的設(shè)計(jì)徹底打破直銷行業(yè)的金字塔機(jī)制（直銷員永遠(yuǎn)享有你所發(fā)展的下線的無數(shù)下線的一切銷售額，離金字塔越近的人賺錢越多，越遠(yuǎn)可能虧本越大，所以發(fā)展下線是直銷精英的工作重點(diǎn)。）在某種程度上實(shí)現(xiàn)均富：“只要你按份數(shù)完成銷售額，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)就對你進(jìn)行消費(fèi)分紅，并非從直銷員的營業(yè)額中分成，也不是從所發(fā)展的下線人員的營業(yè)額中分得。”王成向《學(xué)習(xí)型中國》雜志說明。
顛覆金字塔機(jī)制后，直銷精英不會傾家蕩產(chǎn)，他們無需大力建團(tuán)隊(duì)，花錢假買大單，賄賂買高級別，騷擾客戶促單，輕松經(jīng)營購買14份，分紅4.8萬；再輕松投入26250，再分紅4.8萬，無限循環(huán)地賺錢下去。肖建國、王成、馬軍等被劉陽的“均富”思路所吸引，從對原有直銷行業(yè)金字塔機(jī)制的迷茫中走了出來。
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的消費(fèi)分紅機(jī)制還打破了直銷行業(yè)記錄，即不推薦下線也能有收入。因?yàn)樽鳛槠胀ㄏM(fèi)者，一次性消費(fèi)3750元，半年或一年累計(jì)消費(fèi)達(dá)5萬元多，公司就陸續(xù)返還4.8萬元，再消費(fèi)再返錢。如今，劉陽和徐哲的家人都通過采購足夠份數(shù)的藍(lán)莓食品來獲得分紅資格，還包括部分中高層員工。
順勢搭建電商平臺
就在2013年12月，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)將這一消費(fèi)分紅模式升級為電子商務(wù)平臺，因?yàn)樗麄兿嘈拧靶g(shù)不如道，道不如勢”，消費(fèi)分紅模式這一順應(yīng)了“道――將消費(fèi)變成投資”的“術(shù)”只有與“電子商務(wù)”的大勢結(jié)合才能真正掀起一股將消費(fèi)轉(zhuǎn)變成投資的社會大潮，亦順應(yīng)“用消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)”的中國國情。中國現(xiàn)在是世界上最大的電子商務(wù)消費(fèi)國，中國政府對電子商務(wù)的推動(dòng)在全世界最積極。
平臺型模式不可復(fù)制，如：微博、微信和淘寶等，亦是特定時(shí)代的產(chǎn)物。新科奇電商平臺是直銷、類金融與電子商務(wù)的綜合體，是特定歷史節(jié)點(diǎn)的特定產(chǎn)物，十年前物質(zhì)不夠豐富，直銷行業(yè)剛剛起步，電子商務(wù)尚未普及，金融還處于“原始社會時(shí)期”。
與普通電商平臺相比，新科奇電商平臺不但不用燒錢買流量，并且從最開始就現(xiàn)金流充裕。劉陽向《學(xué)習(xí)型中國》雜志分析，“我們這一平臺由線下的經(jīng)營者進(jìn)行推動(dòng)，告訴身邊的朋友參與進(jìn)來，因?yàn)橛型扑]價(jià)值。花錢做硬廣沒有效果，將消費(fèi)分紅模式打廣告，消費(fèi)者一定不相信。一定是他自己進(jìn)入平臺親身體會后，才會相信。”在推廣上，新科奇電商平臺實(shí)行“三網(wǎng)合一：人網(wǎng)+地網(wǎng)+天網(wǎng)”，所謂“人網(wǎng)”即是“經(jīng)營者”，包括普通消費(fèi)者，更包括中國專業(yè)的直銷隊(duì)伍；“地網(wǎng)”則是分布于中國各地的全國青少年視力保護(hù)工程指定產(chǎn)品服務(wù)站，每個(gè)服務(wù)站服務(wù)于一所小學(xué)；“天網(wǎng)”即是新科奇電商平臺，通過全媒體方式進(jìn)行病毒式的營銷傳播。
因?yàn)椴恍枰獰X，并且“每消費(fèi)累積3000積分才能獲得一個(gè)消費(fèi)賬戶；當(dāng)消費(fèi)賬戶達(dá)到14個(gè)時(shí)，才自動(dòng)生成一個(gè)分紅賬戶”，所以新科奇電商平臺從誕生的第一天開始就有充裕的現(xiàn)金流，以藍(lán)莓產(chǎn)品為例，若有100個(gè)分紅賬戶，就有流水500萬元人民幣；若分紅賬戶達(dá)1000個(gè)，則流水高達(dá)5000萬人民幣。而且唯有達(dá)到14個(gè)消費(fèi)賬戶時(shí)，消費(fèi)者才具備分紅資格，而沒有達(dá)到分紅資格的消費(fèi)者的消費(fèi)資金在一定時(shí)間內(nèi)成為平臺的沉淀資金；并且分紅每周分，總分紅周期長達(dá)1年左右，資金在一定時(shí)間內(nèi)會產(chǎn)生增量價(jià)值。所以，從某種意義上說，新科奇電商平臺亦是類金融模式，資金流動(dòng)起來，其所創(chuàng)造的價(jià)值無法想象。
徐哲相信“預(yù)計(jì)五到十年之內(nèi)，這一平臺將整合成千上萬的商品，凡是我們賣的商品，所有經(jīng)銷商都將全部死掉。”徐哲更相信“一旦成為新科奇電商平臺的會員，終身不會走，不用花錢就能消費(fèi)，而且還能賺錢，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒有。未來，平臺將推出類似電子幣的積分，積分可當(dāng)現(xiàn)金取出來，也能直接拿去換購別的商品，不斷消費(fèi)不斷賺錢。未來，客戶消費(fèi)時(shí)一定會查詢新科奇電商平臺是否有其需要的商品。”
中成藥品牌透出新價(jià)值
在今年醫(yī)藥行業(yè)遭受政策打壓增長趨緩的前提下，中藥行業(yè)依然保持了持續(xù)多年的高增長態(tài)勢，這既得益于國家政策的扶持，也受益于消費(fèi)的持續(xù)轉(zhuǎn)暖。
在100家上市醫(yī)藥行業(yè)中的32家中藥企業(yè)前三季度業(yè)績也表現(xiàn)良好，有10家公司的凈利潤增長幅度超過了20％，吉林敖東、云南白藥和康緣藥業(yè)的利潤增長居該板塊前列，這其中除云南白藥、東阿阿膠和片仔癀等老字號名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)外，還有一批近幾年成長起來的中藥行業(yè)新貴如天士力、千金藥業(yè)、康緣藥業(yè)等。
前三季度增長平穩(wěn)
今年1-9月國內(nèi)中藥制造業(yè)(中藥飲片和中成藥制造)實(shí)現(xiàn)銷售收入606億元，其中中成藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入478億元，同比增長20.77％，實(shí)現(xiàn)凈利潤50.33億元，同比增長20.09％；中藥飲片加工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入128億元，同比增長1.55％，實(shí)現(xiàn)利潤9.84億元，同比下降12.28％。
1-8月，中藥出口總額達(dá)4.51億美元，同比增長18.02％，為近年來出口增長最快的時(shí)期。三大類中藥產(chǎn)品出口均有增長，其中植物提取物實(shí)現(xiàn)出口額1.43億美元，同比增長46.91％；中藥材出口2.2億美元，同比增長12.92％；中成藥出口8789萬美元，同比增長6.27％。
在銷售收入和利潤同比增長的同時(shí)，銷售成本和應(yīng)收帳款的的增長幅度也比較高，中成藥制造業(yè)1-9月銷售成本增長26.06％，應(yīng)收帳款同比增長了21.14％，但基本上在比較合理的范圍內(nèi)。
農(nóng)村消費(fèi)潛力顯現(xiàn)
據(jù)統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，前三季度農(nóng)民現(xiàn)金收入人均2110元，扣除價(jià)格因素的影響，比上年同期實(shí)際增長11.4％，增速比上年同期提高7.6個(gè)百分點(diǎn)。
農(nóng)村居民收入的提高，使其在醫(yī)療保健方面的支出增長明顯加快。上半年四川農(nóng)民醫(yī)療保健支出人均56.36元，同比增加12.15元，增長27.5％，比生活消費(fèi)支出增長多12.2個(gè)百分點(diǎn)。其中購買醫(yī)療保健品支出人均32.09元，增長24.5％；醫(yī)療費(fèi)支出人均23.70元，增長31.5％。從上半年一、二季度農(nóng)民醫(yī)療保健支出增長速度來看，二季度明顯比一季度增長快得多，二季度農(nóng)民醫(yī)療保健支出增長37.7％比一季度的17.2％增速多20.5個(gè)百分點(diǎn)。
通過對城市和農(nóng)村居民收入及消費(fèi)支出的分析，我們發(fā)現(xiàn)，自1997年到2003年的6年間，城鎮(zhèn)居民可支配收入年均增長8.62％，消費(fèi)性支出年均增長7.64％，支出增長最快的分別是交通通訊、醫(yī)療保健、教育娛樂和居住，其與收入增長的彈性系數(shù)分別是2.4、2.0、1.5和1.3；農(nóng)村居民現(xiàn)金收入年均增長2.57％，生活消費(fèi)支出年均增長5.77％，增長最快的分別是交通與通訊、醫(yī)療保健和居住，其與收入增長的彈性系數(shù)分別是7.86、4.21和2.26，這說明我國農(nóng)村居民有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，但由于收入增長緩慢，消費(fèi)能力一直比較低。農(nóng)村居民收入的持續(xù)增長，將成為拉動(dòng)近幾年藥品消費(fèi)的主要?jiǎng)恿ΑＶ谐伤幱捎谵r(nóng)村居民長期的高認(rèn)可度將出現(xiàn)較快的增長。
品牌產(chǎn)品有價(jià)值
隨著消費(fèi)人群的素質(zhì)越來越高，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的選擇性越來越強(qiáng)，由于大部分中成藥產(chǎn)品都是OTC產(chǎn)品，消費(fèi)者有直接的選擇能力，因此產(chǎn)品的品牌已成為消費(fèi)者購買的主要依據(jù)，這也是近幾年同仁堂、云南白藥、天士力、東阿阿膠等持續(xù)增長的主要原因之一。
在新近崛起的公司中，有一部分高成長企業(yè)抓住產(chǎn)品的細(xì)分市場機(jī)遇，通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與療效，也獲得了成功。如康緣藥業(yè)、千金藥業(yè)、益佰制藥、復(fù)星集團(tuán)旗下的花紅藥業(yè)等，通過對古方的傳統(tǒng)劑型改造，依靠新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場，奠定了自己在市場中的地位。
證券投資提升業(yè)績
上市公司2009年中報(bào)業(yè)績呈現(xiàn)行業(yè)分化的局面。一方面，受金融危機(jī)的影響，一些鋼鐵及有色金屬行業(yè)上市公司或出現(xiàn)虧損，或業(yè)績同比大幅減少；另一方面，證券公司卻受益于A股交易量大增及股指大幅上揚(yáng)。從而業(yè)績大增。醫(yī)藥公司具有弱周期性，受金融危機(jī)及宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的影響較小，所以中報(bào)業(yè)績總于行業(yè)分化兩極的中間位置。主業(yè)突出的雙鷺?biāo)帢I(yè)(002038)是一個(gè)很好的分析樣本。
據(jù)介紹，雙鷺?biāo)帢I(yè)上市后逐步調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在繼續(xù)加大研發(fā)投入和優(yōu)勢產(chǎn)品儲備的基礎(chǔ)上，不斷完善內(nèi)部體系建設(shè)，近三年公司凈利潤復(fù)合增長率達(dá)到86.06％。2008年國內(nèi)樣本醫(yī)院抽樣調(diào)查專科用藥公司銷售額排名第21位(包括外資、合資及內(nèi)資企業(yè))，公司的綜合實(shí)力迅速提升。
中報(bào)顯示，雙鷺?biāo)帢I(yè)2009年上半年?duì)I業(yè)總收入1.70億元，同比增長6.79％：歸屬于上市公司股東的凈利潤1.18億元，同比增長23％；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為9606.81萬元，同比減少1.77％：基本每股收益O.477元，凈資產(chǎn)收益率14.23％。
雙鷺?biāo)帢I(yè)凈利潤增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于營業(yè)總收入增幅的原因，可一小部分歸因于規(guī)模經(jīng)濟(jì)。2009年上半年雙鷺?biāo)帢I(yè)毛利同比增加706.38萬元，而管理費(fèi)用僅增加140萬元，且銷售費(fèi)用同比還有所降低。
更主要的原因在于投資收益同比的大幅增長。雙鷺?biāo)帢I(yè)2009年上半年投資收益1072.92萬元，而上年同期為虧損709.75萬元。具體而言。以權(quán)益法核算期末按被投資單位實(shí)現(xiàn)凈損益調(diào)整的金額為444.63，包括公允價(jià)值變動(dòng)損益及處置收益等證券投資收益為628.29萬元。而上年同期，受A股大幅調(diào)整的影響，雙鷺?biāo)帢I(yè)盡管獲得處置證券等投資收益686.29萬元，卻同時(shí)存在公允價(jià)值變動(dòng)損失1396.04萬元。
正是這種證券投資收益的大幅增長，在一定程度上導(dǎo)致雙鷺?biāo)帢I(yè)凈利潤的增幅大于營業(yè)收入的增幅。如果計(jì)算扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤，能夠還原為正常經(jīng)營活動(dòng)的本來面目，雙鷺?biāo)帢I(yè)2009年上半年該項(xiàng)指標(biāo)同比僅增長10.23％。
資金運(yùn)用需歸正途
經(jīng)營情況正常的優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)，往往具有良好的現(xiàn)金流與充裕的貨幣資金。如果不能慷慨分配給投資者，或者未來有更好的投資項(xiàng)目，與其暫時(shí)閑置，倒不如進(jìn)行些許投資，從而提高資金使用效率。當(dāng)然，由于證券市場具有波動(dòng)性，這種證券投資需要規(guī)模適度，避免陷入“投機(jī)”的泥潭。
就雙鷺?biāo)帢I(yè)而言，其證券投資運(yùn)作尚屬穩(wěn)健，具體表現(xiàn)有三：首先是風(fēng)險(xiǎn)控制，據(jù)介紹，其運(yùn)作過程中系落實(shí)公司所制定的《證券投資管理制度》中的風(fēng)險(xiǎn)控制措施；其次是總量控制，2009年6月末，雙鷺?biāo)帢I(yè)交易性金融資產(chǎn)與貨幣資金的比率僅為4.04％，占總資產(chǎn)的比重僅為1.78％：第三是體現(xiàn)在投資標(biāo)的選擇上，雙鷺?biāo)帢I(yè)期末交易性金融資產(chǎn)1577.06萬元，其中包括中國石化(600028)與中國石油(601857)兩只大藍(lán)籌股票，占期末證券總投資的比例合計(jì)為49.68％。
充裕的貨幣資金往往容易引發(fā)公司管理層多元化的沖動(dòng)，進(jìn)而可能最終導(dǎo)致“多元惡化”。就雙鷺?biāo)帢I(yè)而言，似乎也同樣有些許苗頭，盡管尚未出現(xiàn)“惡化”局面。據(jù)中報(bào)介紹，除收購相關(guān)同業(yè)公司股權(quán)外，雙鷺?biāo)帢I(yè)還參股北京億事達(dá)都尼制冷設(shè)備有限公司，持有股份比例為40％，該公司2009年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入123.21萬元；另有參股公司成都融路信通科技有限公司，系2008年IO月出資102萬元合資設(shè)立的，占該公司51％股權(quán)，目前該公司尚未產(chǎn)生盈利。
當(dāng)然，雙鷺?biāo)帢I(yè)更多的資金系運(yùn)用在主業(yè)上。
一是用于自身的研究開發(fā)。2008年度雙鷺?biāo)帢I(yè)研究開發(fā)支出總額5367.54萬元，占營業(yè)收入比重高達(dá)14.99％，其中資本化支出696.42萬元：2009年上半年研究開發(fā)支出總額2083，81萬元，占營業(yè)收入比重為12.27％。高于上年同期1O.34％的比重，其中資本化支出356.95萬元。
二是用于對外擴(kuò)張。據(jù)介紹，根據(jù)年度規(guī)劃，雙鷺?biāo)帢I(yè)圍繞主營業(yè)務(wù)積極向上下游拓展業(yè)務(wù)，不斷提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和整體實(shí)力，不斷向集團(tuán)化目標(biāo)邁進(jìn)。具體而言，為實(shí)現(xiàn)逐步向醫(yī)療服務(wù)市場延伸的規(guī)劃布局，雙鷺?biāo)帢I(yè)出資1020萬元合資設(shè)立遼寧邁迪生物科技有限公司；生產(chǎn)體系建設(shè)方面，出資1680萬元與新鄉(xiāng)化纖股份有限公司共同設(shè)立新鄉(xiāng)雙鷺生物技術(shù)有限公司，為未來擴(kuò)大乙肝、腫瘤及心血管等新產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模及控制價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的原料資源奠定了基礎(chǔ)：營銷體系建設(shè)方面，出資收購北京普仁鴻醫(yī)藥銷售有限公司部分股權(quán)，加強(qiáng)了與終端醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的合作，為進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品與市場的潛力，實(shí)現(xiàn)營銷突破奠定良好基礎(chǔ)。
當(dāng)然，研究開發(fā)往往是面向未來的，并非是短期內(nèi)受益。雙鷺?biāo)帢I(yè)預(yù)計(jì)2009年前三季度經(jīng)營歸屬于母公司所有者的凈利潤比上年同期增減變動(dòng)幅度小于30％。具體原因是，主要產(chǎn)品中四個(gè)基因工程產(chǎn)品繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，歐寧、雷寧、欣瑞金、欣爾金在連續(xù)三年保持高速增長和今年醫(yī)改政策、醫(yī)保目錄調(diào)整尚不明確等因素影響下均增速放緩，新產(chǎn)品欣復(fù)諾、立強(qiáng)、欣復(fù)同、立生平軟膠囊正處于市場推廣期，目前尚未對公司業(yè)績產(chǎn)生較大影響。
金融危機(jī)間接影響
盡管不很嚴(yán)重，但金融危機(jī)與宏觀經(jīng)濟(jì)對醫(yī)藥公司經(jīng)營還是有一定影響的。以資產(chǎn)營運(yùn)能力為例，雙鷺?biāo)帢I(yè)2009年上半年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率與存貨周轉(zhuǎn)率分別為2.2與2.35，分別小于去年同期的3.29與3.11。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；電子商務(wù)建設(shè)
中圖分類號，F(xiàn)208
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1672-3198(2009)08-0243-02
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，被譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)。該產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)、高投入與高回報(bào)的特點(diǎn)決定其發(fā)展將帶來極大的經(jīng)濟(jì)效益。在河南省，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是省政府重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)，其特點(diǎn)決定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為發(fā)展最為迅速的產(chǎn)業(yè)之一。因此，為了全面貫徹落實(shí)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，作為河南省醫(yī)藥行業(yè)的龍頭企業(yè)和全國醫(yī)藥骨干企業(yè)，天方藥業(yè)科學(xué)地制定出戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，努力融合醫(yī)藥優(yōu)勢資源、組建河南綜合性大型醫(yī)藥集團(tuán)，為全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)；同時(shí)天方藥業(yè)協(xié)同商務(wù)應(yīng)用平臺的建設(shè)，在全國醫(yī)藥行業(yè)中起到一個(gè)很好的示范帶動(dòng)作用，將有力地推動(dòng)我國醫(yī)藥民族工業(yè)的發(fā)展，盡快實(shí)現(xiàn)與國際接軌。
1 電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)需求分析
天方藥業(yè)傳統(tǒng)上“重生產(chǎn)、輕流通”，實(shí)行“大而全”的產(chǎn)供銷模式，在過去的概念中只有“物資流通”，而沒有電子商務(wù)和現(xiàn)代物流，還只是提供運(yùn)輸、倉儲服務(wù)，還不能為客戶提供包括電子商務(wù)、物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、預(yù)測、訂貨管理、存貨管理等物流服務(wù)，專業(yè)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化還沒跟上，還不了解國際物流企業(yè)的運(yùn)作方式，所有這些已成為制約企業(yè)發(fā)展的致命傷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，企業(yè)的發(fā)展必須在構(gòu)建電子商務(wù)環(huán)境、重構(gòu)管理機(jī)制等方面適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)’展，才能在電子商務(wù)的潮流中獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
信息技術(shù)不僅改變了企業(yè)的外部環(huán)境，也帶動(dòng)了企業(yè)管理思想和管理模式的重大變革。“流程再造”強(qiáng)調(diào)對業(yè)務(wù)過程進(jìn)行重新思考和設(shè)計(jì)，以顯著的關(guān)鍵績效指標(biāo)改善成本、質(zhì)量、效率、服務(wù)等；“機(jī)構(gòu)扁平化”強(qiáng)調(diào)沖破傳統(tǒng)的金字塔式的等級管理模式的限制，縮短企業(yè)內(nèi)部上下級之間的距離；“虛擬企業(yè)”強(qiáng)調(diào)為順應(yīng)日益變化的市場形勢并盡快抓住市場機(jī)遇，由不同企業(yè)為某一特定任務(wù)要求而臨時(shí)組建經(jīng)濟(jì)實(shí)體；這些管理思想和管理模式都同現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展相關(guān)。同多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)一樣，天方藥業(yè)也存在著管理思想和管理模式的變化，這對企業(yè)商務(wù)信息化提出了更多的需求。
作為一個(gè)大型現(xiàn)代制造型企業(yè)，天方藥業(yè)已經(jīng)離不開基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，具體就是它需通過電子商務(wù)這個(gè)企業(yè)商務(wù)信息化的集成平臺，加強(qiáng)與供應(yīng)商的有效合作；加強(qiáng)維系客戶關(guān)系和為擴(kuò)大市場銷售創(chuàng)造條件，通過協(xié)同電子商務(wù)平臺，有效地形成企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，使企業(yè)與上下游客戶之間建立跨企業(yè)的信息共享和業(yè)務(wù)集成，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
因此，天方藥業(yè)的協(xié)同電子商務(wù)平臺建設(shè)將提供高效的服務(wù)平臺，整合現(xiàn)有的和將來要完善和新建的許多應(yīng)用系統(tǒng)，包括分銷資源計(jì)劃、一體化物流、生產(chǎn)制造、客戶關(guān)系管理、數(shù)據(jù)挖掘等模塊。為了建立和實(shí)施上述應(yīng)用系統(tǒng)。對系統(tǒng)軟件的平臺提出了更多的要求，包括平臺軟件和中間件。
2 電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)必要性分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，國民生活水平的不斷提高，藥品的消費(fèi)呈現(xiàn)快速而穩(wěn)定增長，而且增長速度高于預(yù)計(jì)的GDP增長率，一直保持在12％～13％左右。藥品市場的增長為批發(fā)及零售藥業(yè)提供了良好的成長空間。
根據(jù)我國的總體發(fā)展戰(zhàn)略，天方藥業(yè)結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，制定出了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和奮斗目標(biāo)；即大力實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略、集中化經(jīng)營戰(zhàn)略和外向型發(fā)展戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)主業(yè)，著力培育優(yōu)勢產(chǎn)品，發(fā)展大醫(yī)藥、開拓大市場，走產(chǎn)品經(jīng)營、資本運(yùn)營并重發(fā)展之路，緊緊把握住政府給予的發(fā)展機(jī)遇，整合河南醫(yī)藥優(yōu)勢資源，努力實(shí)現(xiàn)新一輪大發(fā)展、大跨越，力爭發(fā)展成為具有一定國際競爭力和國內(nèi)一流的、河南省舉足輕重的大型企業(yè)集團(tuán)，充分發(fā)揮醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在河南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支柱作用，為全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。隨著市場競爭的日趨激烈和技術(shù)手段的進(jìn)步，批量制造模式的許多弊端越來越突出，例如信息傳遞層次過多、管理機(jī)構(gòu)龐大、資金難以合理配置和有效利用等，企業(yè)有可能滿足用戶在追求高質(zhì)量的同時(shí)又要求多品種、低成本和短交貨期。這客觀上要求天方藥業(yè)的制造模式能夠敏捷地反應(yīng)市場和用戶需求的變化，通過現(xiàn)代信息技術(shù)手段來適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
3 流通模式變革呼喚電子商務(wù)發(fā)展
我國的醫(yī)藥流通體系將發(fā)生重大的變化，由傳統(tǒng)的多級分銷體系逐漸向扁平化發(fā)展。經(jīng)營方式開始轉(zhuǎn)變，總、總經(jīng)銷、集中配貨、連鎖經(jīng)營等新的經(jīng)營方式不斷涌現(xiàn)，一些小型的地區(qū)醫(yī)藥公司也因流通環(huán)節(jié)的扁平化而逐漸失去其市場地位。
根據(jù)專家預(yù)測：
一些直接面向醫(yī)院和零售藥店的銷售方式仍將維持相當(dāng)長的時(shí)間。
中心城市和重點(diǎn)城市將率先建立連鎖批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。
大醫(yī)藥集團(tuán)公司將首先建立全國零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。
大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將建成零售連鎖網(wǎng)絡(luò)的配送中心。
相當(dāng)一部分的傳統(tǒng)醫(yī)藥工商企業(yè)將被迫改造或遭被淘汰。
外資和私人資本將涌入醫(yī)藥商業(yè)，可能新的醫(yī)藥商業(yè)組織形式將不斷出現(xiàn)。
由于傳統(tǒng)模式的效率底下，中間環(huán)節(jié)成本過高，存在許多的弊端，到終端用戶手中藥品價(jià)格很高。直接影響人民群眾日常生活。通過電子商務(wù)和現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建立，可大大壓縮中間物流成本，在這方面的挖潛活動(dòng)將為天方藥業(yè)企業(yè)發(fā)展提供巨大的市場增長機(jī)會。
4 解決營銷網(wǎng)絡(luò)信息互聯(lián)，推動(dòng)企業(yè)國際化
天方藥業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)建立了全國范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)，天方藥業(yè)已建有5國內(nèi)個(gè)省級醫(yī)藥貿(mào)易公司；黑龍江天方、包頭天方、新疆天方、河南天方和河南省醫(yī)藥公司。在全國有80個(gè)銷售機(jī)構(gòu)和913個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，終端醫(yī)院超過1000家。天方藥業(yè)生產(chǎn)的11個(gè)類型366個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品暢銷全國及西歐、東南亞、中東的一些國家和地區(qū)，這些國家和地區(qū)的客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解或訂購天方藥業(yè)的產(chǎn)品。要管理好這樣一個(gè)龐大營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有現(xiàn)代信息技術(shù)的支撐是不可能達(dá)到的。
在國際化方面，天方藥業(yè)和日本住友、正大集團(tuán)、通用集團(tuán)進(jìn)行了緊密的合作。分別成立了合資公司，可通過它們在全球的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大天方藥業(yè)產(chǎn)品的銷售。
從競爭角度來看，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)讓全世界的企業(yè)可以站在同一個(gè)舞臺上。隨著我國加入WTO，外資制造業(yè)和商業(yè)企業(yè)大舉進(jìn)入中國，由于外資企業(yè)較早研究和使用電子商務(wù)和現(xiàn)代物流，對流通領(lǐng)域的成本控制重視程度較高，與國內(nèi)企業(yè)相比，跨國公司在經(jīng)營效率和成本控制方有很大的競爭優(yōu)勢，對國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成了強(qiáng)大的沖擊，天方藥業(yè)面臨著壓力和挑戰(zhàn)。
人世對醫(yī)藥行業(yè)的影響也有積極的一面，我國加入WTO，這有利于我國醫(yī)藥管理體制與國際接軌。有利于醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制與體制創(chuàng)新。盡管WTO沖擊波有一個(gè)緩沖期，但為適應(yīng)新形勢的要求天方藥業(yè)應(yīng)當(dāng)積極面對新的市場形勢，采取積極措施，發(fā)展自己的核心能力，提高企業(yè)的整體素質(zhì)和國際競爭力。
協(xié)同電子商務(wù)項(xiàng)目的建設(shè)可大大提高天方藥業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)效率和競爭水平，使天方產(chǎn)品立足中原、面向全國、走向世界。
5 對制藥行業(yè)的示范帶動(dòng)作用
在過去的歷史發(fā)展進(jìn)程中，天方藥業(yè)依靠技改項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，成為國內(nèi)同行業(yè)的骨干企業(yè)和我省企業(yè)行業(yè)的排頭兵，今后天方將繼續(xù)實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展，不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和效益規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。
天方藥業(yè)是一個(gè)典型的制造型企業(yè)，與國內(nèi)大多數(shù)制藥企業(yè)有著相似的結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式，作為一個(gè)上市公司，天方藥業(yè)不僅加強(qiáng)鞏固國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位，同時(shí)也積極進(jìn)行國際化接軌，將產(chǎn)品推向全世界。天方藥業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的建設(shè)，其建設(shè)成果必將成為很好的示范工程，對本省制藥企業(yè)有積極的示范和帶動(dòng)作用，對全國同行業(yè)的企業(yè)也有很好的借鑒和引導(dǎo)作用。
2002年9月26日，亞寶藥業(yè)A股在上海證券交易所成功上市，從而成為2002年上市的第5個(gè)醫(yī)藥企業(yè)、山西省醫(yī)藥行業(yè)唯一的一家上市公司。
2003年5月28日，總投資5億元、首期建設(shè)投資1.35億元、占地400畝的亞寶工業(yè)園在山西省風(fēng)陵渡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開工建設(shè)。作為國內(nèi)大型中藥產(chǎn)業(yè)化投資項(xiàng)目，該工業(yè)園區(qū)的開工建設(shè)標(biāo)志著亞寶藥業(yè)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。
如今，亞寶藥業(yè)已成為能夠生產(chǎn)中西藥制劑、原料藥、獸用藥等200多個(gè)品種的國家大型二類企業(yè)、山西省34家優(yōu)勢企業(yè)之一、山西醫(yī)藥行業(yè)的骨干企業(yè)及利稅大戶。
亞寶藥業(yè)地處晉秦豫三省交界、洛渭黃三水匯集的山西省芮城縣。你也許會問：一個(gè)規(guī)模不大的醫(yī)藥企業(yè)如何從一個(gè)不大的縣城走向全國？而亞寶正做到了這些。令人欣慰的是，作為以上一系列事件的主角，亞寶藥業(yè)在經(jīng)歷多年默默的發(fā)展后，如今終于站到了前臺，無可質(zhì)疑地成為新一代醫(yī)藥企業(yè)的先鋒。
科技創(chuàng)新“筑路”
亞寶藥業(yè)的前身是芮城制藥廠，1990年，企業(yè)全部資產(chǎn)用于彌補(bǔ)126萬元潛虧后，即將倒閉。是年11月，現(xiàn)任亞寶藥業(yè)董事長的任武賢走馬上任。經(jīng)過仔細(xì)的分析和研究，任武賢親自制定了以中藥現(xiàn)代化為中心，以化學(xué)和生物藥為兩翼的科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。
為此，亞寶藥業(yè)堅(jiān)持走“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的發(fā)展道路，建立了省級技術(shù)開發(fā)中心（亞寶藥業(yè)研究所）；聯(lián)合北京中醫(yī)藥大學(xué)設(shè)立了北京亞寶中藥技術(shù)開發(fā)中心；先后與中國科學(xué)院生化工程國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中國醫(yī)科大學(xué)、南開大學(xué)等院校科研單位建立了長期密切的技術(shù)合作。通過加大科技開發(fā)力度，亞寶藥業(yè)開發(fā)出一批科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑹袌鲂枨罅看蟮膰壹壭滤帯?/p>
目前，亞寶藥業(yè)主營的140多種產(chǎn)品中，有56種列入國家基本藥物目錄，國家中藥保護(hù)品種有5個(gè)，二類新藥有5個(gè)。主導(dǎo)產(chǎn)品“丁桂兒臍貼”（原寶寶一貼靈）十年品牌，久經(jīng)驗(yàn)證，一直以10%以上的速度增長，該產(chǎn)品的技術(shù)升級產(chǎn)品“小兒腹瀉貼”為國家三類新藥；拳頭產(chǎn)品“曲克蘆丁”（原維腦路通）、“尼莫地平片”市場銷量在同類產(chǎn)品中穩(wěn)居全國第一；老年性癡呆癥治療藥物――“憶立福”（阿尼西坦），獨(dú)家中藥保護(hù)品種“仲景胃靈丸”，“亞寶炎痛消貼”等產(chǎn)品自生產(chǎn)銷售以來，市場份額均在逐步上升。此外，公司在中藥透皮吸收、藥物控釋方面擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢，新建透皮制劑生產(chǎn)線和水針制劑生產(chǎn)線全部采用國內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備。
優(yōu)良質(zhì)量“上鎖”
質(zhì)量是企業(yè)對社會的責(zé)任，也是企業(yè)在市場競爭中賴以生存、發(fā)展的保障。為此，亞寶藥業(yè)始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，注重產(chǎn)品整體形象的塑造。公司質(zhì)量檢測中心擁有從美國、日本等國引進(jìn)的高效液相色譜儀、原子吸收分光光度計(jì)、紫外分光光度計(jì)等先進(jìn)的檢測設(shè)備，擁有相當(dāng)數(shù)量的中高級專業(yè)人員。從原輔料、包裝材料的進(jìn)廠直至成品出廠的全過程，均處于嚴(yán)格的受控狀態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家藥典和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)條件符合《藥品生產(chǎn)管理規(guī)范》（GMP）要求。由于“亞寶”產(chǎn)品質(zhì)量過硬，深受經(jīng)營者、消費(fèi)者的青睞。
營銷網(wǎng)絡(luò)“鋪點(diǎn)”
產(chǎn)品開發(fā)成功與否，市場就是最好的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。集團(tuán)公司董事長任武賢注重在開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)著手打造亞寶藥業(yè)全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)亞寶的實(shí)際和醫(yī)藥行業(yè)營銷特點(diǎn)，“亞寶”成立了普藥公司、醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司和公司，“亞寶”龐大的醫(yī)藥銷售隊(duì)伍已經(jīng)與全國2000家商業(yè)客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，形成了覆蓋全國的醫(yī)藥銷售物流網(wǎng)。
近年來，企業(yè)以市場為導(dǎo)向，不斷更新營銷觀念，加快市場開發(fā)，提高市場占有率，成功地走出一條營銷新路子：首先，他們加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，構(gòu)筑營銷網(wǎng)絡(luò)，先后在北京、西安、武漢、太原等大城市建立銷售辦事處，銷售隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，并定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)；公司本著“激勵(lì)銷售、利益共享”的原則，與各地醫(yī)藥市場銷售業(yè)務(wù)大戶簽訂區(qū)域性品種協(xié)議書，有效地?cái)U(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品銷售市場；其次，他們狠抓責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，加強(qiáng)宣傳力度，優(yōu)化營銷格局；再次，調(diào)整營銷策略拓展農(nóng)村市場，為市場的長遠(yuǎn)開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
導(dǎo)入CI“塑形”
為加大企業(yè)媒體宣傳力度，亞寶藥業(yè)積極導(dǎo)入CI，并將CI工作分為三個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施，第一階段是經(jīng)營戰(zhàn)略明確化；第二階段是視覺識別系統(tǒng)化，他們請專家設(shè)計(jì)了企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字等一系列的視覺識別系統(tǒng)，增加文化附加值；第三階段是市場營銷策略化，通過對產(chǎn)品、價(jià)格、包裝定位，抓好市場開發(fā)工程。隨著亞寶品牌影響力的日漸擴(kuò)大，由此帶來的效益也日益凸顯。
此外，為進(jìn)一步提升企業(yè)形象，“亞寶”推出一系列品牌“套餐”：
――重塑企業(yè)文化。他們從企業(yè)經(jīng)營理念到員工的道德規(guī)范、行為規(guī)范、著裝規(guī)范等進(jìn)行一系列的整合，從各個(gè)方面來體現(xiàn)“亞寶”的特色文化，從而在市場上樹立全新的、永久的“亞寶”形象；
――整合形象宣傳。在整合形象宣傳中，他們堅(jiān)持做到影視形象、報(bào)刊形象、包裝形象、店堂形象、員工形象、藥品價(jià)格、適用范圍等九統(tǒng)一，以此來進(jìn)一步樹立和鞏固對“亞寶”品牌的認(rèn)識。他們還要求營銷人員實(shí)施跟蹤服務(wù)，通過服務(wù)在客戶、醫(yī)院、藥店、超市及患者中樹立良好的企業(yè)形象；
――重組信息管理。公司內(nèi)部建立局域網(wǎng)，外部與因特網(wǎng)結(jié)合，建立企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)站，宣傳企業(yè)信息，并和各大辦事處、商業(yè)客戶進(jìn)行互聯(lián)，傳輸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)信息，以此來使亞寶的信息流提速。
重視人才“固本”
現(xiàn)代社會，在打造精品的過程中，人的因素愈加顯得重要。任武賢一直以來十分重視企業(yè)人才的培養(yǎng)，先后舉辦了“藥劑”、“企管”兩個(gè)培訓(xùn)班。現(xiàn)有30余名具有大中專學(xué)歷的人員及青年技術(shù)骨干被推上中層以上領(lǐng)導(dǎo)崗位，在讀研究生許振江還被推上公司總經(jīng)理的職位。關(guān)心人才、愛護(hù)人才、重用人才在亞寶集團(tuán)蔚然成風(fēng)。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥制造業(yè) 成長性 因子分析
企業(yè)的成長性是指公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的能力，是預(yù)測企業(yè)未來經(jīng)營狀況的重要指標(biāo)。對企業(yè)的成長性進(jìn)行研究和評價(jià)可以很好地幫助企業(yè)找準(zhǔn)自己在市場中的位置和發(fā)展空間，對企業(yè)利益相關(guān)者而言也同樣具有非常重要的意義。醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，同時(shí)也是國家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)。隨著我國人口老齡化比重的逐漸增大，以及人民生活水平的不斷提高，人們的健康和保健意識明顯增強(qiáng)，從而對醫(yī)藥企業(yè)的成長性的關(guān)注度也明顯提高。本文以滬深兩市A股上市公司為樣本，運(yùn)用因子分析法建立企業(yè)成長性的評價(jià)模型，對醫(yī)藥企業(yè)的成長性進(jìn)行了研究。
一、文獻(xiàn)回顧
國外學(xué)者對企業(yè)成長理論的研究較早。亞當(dāng)?斯密（1776）的產(chǎn)業(yè)分工論認(rèn)為，市場規(guī)模與分工程度決定著企業(yè)成長。馬歇爾（1890）是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中企業(yè)成長問題的重要貢獻(xiàn)者，他認(rèn)為外部經(jīng)濟(jì)和內(nèi)部經(jīng)濟(jì)是決定企業(yè)成長的主要因素。彭羅斯（1959）則把成長經(jīng)濟(jì)作為企業(yè)成長的核心動(dòng)力，成長經(jīng)濟(jì)是對未充分利用的資源充分利用。馬里斯（1964）認(rèn)為企業(yè)需求增長與供給增長決定著企業(yè)的成長。安索夫（1965）是最早把企業(yè)的成長與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系到一起的學(xué)者，他認(rèn)為企業(yè)成長要對自身能力有一個(gè)清楚的認(rèn)識，企業(yè)要具備協(xié)調(diào)能力，才能獲得競爭優(yōu)勢。卡多佐（2000）認(rèn)為有七種因素影響企業(yè)的成長，分別是經(jīng)營愿景、核心團(tuán)隊(duì)、適當(dāng)?shù)慕?jīng)營規(guī)模、時(shí)機(jī)選擇、準(zhǔn)確的成長預(yù)期、正確的市場以及有效的資源配置。
我國對企業(yè)成長理論的研究起步很晚。蔣一葦（1980）認(rèn)為，企業(yè)是有生命的，企業(yè)的成長歸根結(jié)底取決于企業(yè)內(nèi)部能動(dòng)力，他倡導(dǎo)政府對企業(yè)擴(kuò)大權(quán)利，這是政企分離的先聲，對以后的改革產(chǎn)生了很大的影響。楊杜（1996）認(rèn)為企業(yè)成長表現(xiàn)為兩方面，一方面是經(jīng)營資源的積累和擴(kuò)張，另一方面是企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及決策流程的變革、創(chuàng)新過程，是量的積累與質(zhì)的提高相結(jié)合的過程。韓福榮、徐艷梅（2002）等人從仿生學(xué)的角度解釋了企業(yè)成長動(dòng)力，認(rèn)為企業(yè)只有保持成長，才能延長企業(yè)的壽命。湯文燦、李攀峰（2005）認(rèn)為，企業(yè)成長過程是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、知識積累和制度建設(shè)三者間互相影響、互相作用的過程。劉林（2007）認(rèn)為，企業(yè)管理能力、環(huán)境變化中把握機(jī)遇能力、確定競爭優(yōu)勢能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、對市場變化的適應(yīng)能力是企業(yè)成長的影響因素。
目前的文獻(xiàn)大多是基于財(cái)務(wù)指標(biāo)對企業(yè)成長性進(jìn)行評價(jià)。財(cái)務(wù)指標(biāo)可以反映企業(yè)的成長性，但是財(cái)務(wù)指標(biāo)是一種靜態(tài)的指標(biāo)，反映的是企業(yè)短期內(nèi)的經(jīng)營情況，這可能誤導(dǎo)管理者追求短期利益而放棄長遠(yuǎn)發(fā)展。本文分析這些指標(biāo)時(shí)采用動(dòng)態(tài)的研究方法，計(jì)算各指標(biāo)的幾何平均數(shù)，建立企業(yè)成長性的評價(jià)體系。
二、研究設(shè)計(jì)
（一）樣本選擇
本文選用醫(yī)藥制造業(yè)2010-2012年滬深兩市124家上市公司作為研究樣本，然后剔除5家*ST公司以及15家數(shù)據(jù)缺失的公司，得到104個(gè)研究樣本。選擇上市公司是因?yàn)樯鲜泄镜呢?cái)務(wù)制度比較規(guī)范，信息透明度相對較高，具有一定的代表性。樣本數(shù)據(jù)來自國泰安數(shù)據(jù)庫。本文采用SPSS17.0軟件和EXCLE軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。
（二）指標(biāo)選取
本文根據(jù)醫(yī)藥制造業(yè)上市公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以流動(dòng)比率（X1）、速動(dòng)比率（X2）、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（X3）、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（X4）、資產(chǎn)負(fù)債率（X5）、資產(chǎn)報(bào)酬率（X6）、總資產(chǎn)凈利率（X7）、凈資產(chǎn)收益率（X8）、每股收益（X9）、現(xiàn)金流量比率（X10）、可持續(xù)增長率（X11）、資本積累率（X12）、總資產(chǎn)增長率（X13）、凈利潤增長率（X14）、營業(yè)收入增長率（X15）15個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)對企業(yè)成長性進(jìn)行綜合評價(jià)。
三、實(shí)證分析
（一）因子分析
本文采用因子分析法對企業(yè)的成長性進(jìn)行評價(jià)。因子分析法可以從眾多變量中提取共性因子，能對多元因子進(jìn)行降維，可以挖掘變量中最基礎(chǔ)的隱性因子。因子分析通常以主成分分析方法為基礎(chǔ)。
1.判斷是否適合做因子分析。根據(jù)KMO和Bartlett檢驗(yàn)結(jié)果，KMO值為0.668，說明因子分析是基本適合的；Bartlett檢驗(yàn)的概率為0.000，拒絕Bartlett檢驗(yàn)的0假設(shè)，說明本文的指標(biāo)數(shù)據(jù)適合做因子分析。
2.因子數(shù)量的確定。觀察貢獻(xiàn)率表，為了確保質(zhì)量，選擇特征值>1的公共因子。通過因子分析，共有5個(gè)公共因子，表明測量企業(yè)成長性的15個(gè)變量可以載荷于6個(gè)因子。并且前6個(gè)公共因子對總體變量解釋量達(dá)到82.957%，解釋程度較高。
3.因子類型。采用最大方差法對因子進(jìn)行正交旋轉(zhuǎn)，由旋轉(zhuǎn)后的結(jié)果可知：F1在資產(chǎn)報(bào)酬率、總資產(chǎn)凈利潤率、凈資產(chǎn)收益率、每股收益、可持續(xù)增長率有較高的載荷量，因此F1為盈利因子，綜合了整個(gè)指標(biāo)體系的25.120%的信息；F2在流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量比率上有較高的載荷量，因此F2為償債因子，綜合了整個(gè)指標(biāo)的20.688%的信息；F3在資本積累率、總資產(chǎn)增長率上有較高的載荷量，因此F3為發(fā)展因子，綜合了指標(biāo)的16.704%的信息；F4在流動(dòng)資產(chǎn)增長率、總資產(chǎn)增長率上有較高的載荷量，因此F4為營運(yùn)因子，綜合了指標(biāo)的13.269%的信息；F5在凈利潤增長率上有較高的載荷量，因此F5為創(chuàng)新能力因子，綜合了7.175%的信息。
4.因子得分。根據(jù)主成分得分系數(shù)矩陣如表1所示。
根據(jù)主成分系數(shù)矩陣得出各個(gè)因子的函數(shù)為：
F1=-0.067X1-0.07X2-0.024X3+0.006X4-0.054X5+0.266X6+0.262X7+0.254X8+0.194X9+0.028X10+0.136X11-0.046X12-0.041X13-0.071X14+0.044X15
F2=0.331X1+0.333X2+0.045X3+0.082X4-0.181X5-0.006X6+0.027X7-0.059X8-0.016X9+0.320X10-0.077X11-0.009X12-0.037X13+0.103X14-0.131X15
F3=0.042X1+0.045X2+0.043X3+0.059X4+0.097X5-0.073X6-0.085X7-0.024X8+0.076X9-0.110X10+0.276X11+0.402X12+0.403X13-0.037X14+0X15
F4=0.102X1+0.106X2+0.473X3+0.505X4+0.144X5-0.025X6-0.042X7+0.024X8-0.026X9+0.105X10+0.054X11+0.053X12+0.030X13+0.093X14-0.268X15
F5=0.044X1+0.047X2+0.014X3+0.017X4+0.028X5-0.002X6-0.015X7+0.033X8-0.160X9+0.022X10+0.07X11-0.024X12-0.04X13+0.857X14+0.425X15
根據(jù)各因子的得分貢獻(xiàn)率，分別為25.120%、20.688%、16.704%、13.269%、7.175%。根據(jù)函數(shù)，分別計(jì)算出5個(gè)因子的得分，然后計(jì)算綜合得分：
F=25.120/82.957F1+20.688/82.957F2 +16.704/82.957F3+13.269/82.957F4+7.175/82.957F5
（二）結(jié)果分析
計(jì)算出各個(gè)樣本的綜合得分，按照得分高低進(jìn)行排名。由表2的排名可知：
1. 排名靠前的企業(yè)，所有的因子不一定都得很高分，排名最后的企業(yè)不一定所有因子都得很低的分，企業(yè)成長性是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。
2.盈利因子排名前五是：海翔藥業(yè)、云南白藥、東北制藥、片仔癀、麗珠集團(tuán)，說明企業(yè)的盈利能力好并不一定成長性就好，成長性好的企業(yè)盈利能力也可能不很好，但是盈利能力好的企業(yè)有較好的盈利模式，行業(yè)地位穩(wěn)定，企業(yè)的整個(gè)綜合指標(biāo)會很快提高。
3.創(chuàng)新因子排名前五是：三精制藥、普洛藥業(yè)、天目藥業(yè)、北大醫(yī)藥、紫光古漢，基本與綜合指標(biāo)保持一致。
4.發(fā)展因子排名前五名是：力生制藥、康芝藥業(yè)、譽(yù)衡藥業(yè)、北陸藥業(yè)、太安堂，企業(yè)的綜合排名和上市公司的實(shí)際發(fā)展能力是相符的。
5.營運(yùn)因子排名前五是：三精制藥、北陸藥業(yè)、力生藥業(yè)、譽(yù)衡藥業(yè)、康芝藥業(yè)，企業(yè)的綜合排名與企業(yè)的營運(yùn)能力也是相符合的。
6.償債因子排名前五是：北陸藥業(yè)、力生藥業(yè)、譽(yù)衡藥業(yè)、康芝藥業(yè)、奇正藏藥，企業(yè)的綜合排名與償債能力也是基本相符的。上述排名與企業(yè)的發(fā)展實(shí)際是基本相符的。
四、結(jié)論
本文以醫(yī)藥制造業(yè)上市公司為樣本，運(yùn)用因子分析法研究了企業(yè)的成長性評價(jià)問題，并得出結(jié)論如下：
1.本文選取同一行業(yè)醫(yī)藥制造業(yè)作為研究對象，各個(gè)指標(biāo)的差異不是很大，可比性相對較強(qiáng)，運(yùn)用因子分析法進(jìn)行評價(jià)時(shí)，應(yīng)該更加有效。
2.成長性綜合排名是由不同的因子影響決定的，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該分析自身的弱項(xiàng)因子，從自身的弱點(diǎn)入手，增強(qiáng)企業(yè)的成長性。例如，海翔藥業(yè)雖然其盈利能力很強(qiáng)，但是償債能力、營運(yùn)能力、發(fā)展能力和創(chuàng)新能力都很差，所以成長性綜合排名靠后。因此，要提高企業(yè)的綜合排名一定要綜合提高各種能力。
3.成長性綜合排名中，盈利因子、償債因子和發(fā)展因子的貢獻(xiàn)率都很高，想要增加企業(yè)的成長性，企業(yè)不應(yīng)該只看重短期的利益，而應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來考慮。對于利益相關(guān)者來說，不僅關(guān)注企業(yè)短期的成長或者盈利情況，更應(yīng)看重企業(yè)長期的可持續(xù)性和成長性。
4.增加企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，提高企業(yè)的產(chǎn)品的差異化程度，占領(lǐng)市場地位。
由于資料、篇幅及數(shù)據(jù)獲得的原因，本文存在著一定的局限性。本文剔除了*ST和數(shù)據(jù)缺失的公司，而且選取的是2010-2012年三年的數(shù)據(jù)，可能數(shù)據(jù)維度不夠?qū)挘@些都可能導(dǎo)致實(shí)證結(jié)果與實(shí)際的結(jié)果有一定的出入；本文選擇的都是上市公司的數(shù)據(jù)，非上市公司的數(shù)據(jù)由于難以獲得沒有包含在內(nèi)，這可能與整個(gè)行業(yè)的實(shí)際有差異；本文選取的指標(biāo)都是最基本的指標(biāo)，可能不能全面評價(jià)企業(yè)的成長性。J
參考文獻(xiàn)：
1.彭羅斯.企業(yè)成長理論[M].上海：上海三聯(lián)書店，上海人民出版社，2007.
投資者報(bào)
每當(dāng)一波疫情突發(fā)，A股市場上的醫(yī)藥股便聞風(fēng)而動(dòng)。
受中東呼吸綜合征（以下簡稱“MERS”）蔓延刺激，A股市場上的醫(yī)藥股成為近期市場熱點(diǎn)。尤其在6月1日，醫(yī)藥板塊表現(xiàn)強(qiáng)勢，行業(yè)漲幅位居前列。與此同時(shí)，與疫情相關(guān)的概念股紛紛大漲，如魯抗醫(yī)藥、達(dá)安基因、香雪制藥、太龍藥業(yè)、天壇生物等均強(qiáng)勢漲停。
“盡管（MERS）尚未引發(fā)大規(guī)模疫情，但我國境內(nèi)首次出現(xiàn)該病例依然引起了政府的高度關(guān)注。中東呼吸綜合征潛伏期為 2 ～14 天，在這段時(shí)期內(nèi)，抗病毒類藥物、免疫增強(qiáng)類藥物將受到關(guān)注。”中銀國際分析師王軍在6月2日的研報(bào)中稱。
除了受到MERS疫情的刺激，醫(yī)藥板塊還迎來多個(gè)政策利好。盡管該板塊今年漲幅翻倍，且市盈率達(dá)到70多倍，但多家機(jī)構(gòu)仍認(rèn)為其具備估值優(yōu)勢。 根據(jù)券商對醫(yī)藥類股票的估值，《投資者報(bào)》記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，仍有80只醫(yī)藥股具備上漲潛力，其中，15只股票的上漲潛力超過30%，華仁藥業(yè)、佛慈制藥、太極集團(tuán)等的上漲空間更是在80%以上。
MERS疫情催熱醫(yī)藥板塊
5月29日，中國國家衛(wèi)生計(jì)生委和廣東省衛(wèi)計(jì)委對外通報(bào)稱，中國確診首例輸入性中東呼吸綜合征病例。該病例出現(xiàn)在廣州惠州，患者為一名韓國籍男子，正在當(dāng)?shù)囟c(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)隔離治療。其在國內(nèi)行程的密切接觸者已找到38人，暫未發(fā)現(xiàn)異常。
據(jù)央視新聞6月4日消息，上述韓國籍男子在我國的密切接觸者已全部找到，共78人，目前尚未發(fā)現(xiàn)異常。
據(jù)悉，中東呼吸綜合征是病毒感染引起的急性、嚴(yán)重呼吸道疾病。其潛伏期為2～14天，以急性呼吸道感染為主要表現(xiàn)。中國工程院院士鐘南山表示，該病引起的病死率達(dá)40%；目前尚無可用的疫苗和藥物治療方法。
與國內(nèi)的有效控制不同，在韓國，MERS疫情則在迅速傳播。據(jù)韓國媒體報(bào)道，自5月20日韓國出現(xiàn)首例MERS患者以來，到6月4日，確診患者已經(jīng)增至35例。此外，因疫情被隔離的人員快速增加，總數(shù)超過了1600人。而由于MERS疫情擴(kuò)散，韓國已有近700所學(xué)校決定停課。
隨著事態(tài)發(fā)展趨于嚴(yán)重，A股市場上的醫(yī)藥板塊得到投資者的重點(diǎn)關(guān)注。與此同時(shí)，與疫情相關(guān)的概念股則一飛沖天。
《投資者報(bào)》記者根據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自5月29日國內(nèi)通報(bào)首例MERS病例以來的5個(gè)交易日，醫(yī)藥生物板塊上漲9.48%，期間上證綜指上漲7%，整體板塊漲幅在申萬28個(gè)一級子行業(yè)中排名第9位。在醫(yī)藥生物的6個(gè)子板塊中，醫(yī)療服務(wù)板塊表現(xiàn)最為強(qiáng)勢，5個(gè)交易日內(nèi)上漲近17%，中藥板塊居于第二，上漲10.4%；醫(yī)療器械和化學(xué)制藥兩大子板塊則并列居于第三位，均上漲9.5%；生物制品板塊上漲8.3%；醫(yī)藥商業(yè)板塊漲幅較弱，僅上漲3.3%。
個(gè)股方面，在兩市205只生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械概念股中，自5月29日國內(nèi)通報(bào)確診病例以來，除山河藥輔、三鑫醫(yī)療、華通醫(yī)藥、潤達(dá)醫(yī)療等4只近期上市新股連續(xù)漲停外，近日復(fù)牌的九芝堂和精華制藥也接連漲停，5日累計(jì)漲幅均達(dá)到61%。此外，魯抗醫(yī)藥、嘉應(yīng)制藥、片仔癀、華仁藥業(yè)、輔仁藥業(yè)等漲幅均超過30%。
有市場分析人士指出，魯抗醫(yī)藥的主打產(chǎn)品為人、獸用抗生素類藥品，其產(chǎn)品能在抗病毒領(lǐng)域起到一定的作用，但是作用很有限。
此外，達(dá)安基因6月3日在全景網(wǎng)互動(dòng)平臺上表示，公司已有“中東呼吸綜合征冠狀病毒核酸檢測試劑盒（PCR-熒光探針法）”科研檢測試劑。達(dá)安基因主要從事熒光PCR檢測技術(shù)研究、開發(fā)和應(yīng)用，以及熒光PCR檢測試劑盒的生產(chǎn)和銷售。受該消息影響，達(dá)安基因當(dāng)日強(qiáng)勢漲停。
中銀國際證券的分析師王軍認(rèn)為，從事件因素看，對MERS 疫情的擔(dān)憂，可能進(jìn)一步提升醫(yī)藥股行情的活躍度。他同時(shí)表示，相關(guān)疫情概念股可關(guān)注上海凱寶、白云山、香雪制藥、康緣藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、紅日藥業(yè)、魯抗醫(yī)藥等。
受益政策紅利釋放
事實(shí)上，除了受到疫情傳播刺激，近期，醫(yī)藥板塊還迎來多重政策利好。
5月19日，備受矚目的《中國制造2025》規(guī)劃正式對外公布，生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械等十大產(chǎn)業(yè)被提升為“國家戰(zhàn)略”。
關(guān)于生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械，《中國制造2025》提出發(fā)展針對重大疾病的化學(xué)藥、中藥、生物技術(shù)藥物新產(chǎn)品，重點(diǎn)包括新機(jī)制和新靶點(diǎn)化學(xué)藥、抗體藥物、抗體偶聯(lián)藥物、全新結(jié)構(gòu)蛋白及多肽藥物、新型疫苗、臨床優(yōu)勢突出的創(chuàng)新中藥及個(gè)性化治療藥物；提高醫(yī)療器械的創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化水平，重點(diǎn)發(fā)展影像設(shè)備、醫(yī)用機(jī)器人等高性能診療設(shè)備，全降解血管支架等高值醫(yī)用耗材，可穿戴、遠(yuǎn)程診療等移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品；實(shí)現(xiàn)生物3D打印、誘導(dǎo)多能干細(xì)胞等新技術(shù)的突破和應(yīng)用。
此外，國務(wù)院6月4日的會議部署促進(jìn)社會辦醫(yī)健康發(fā)展，滿足群眾多樣化健康需求。為此，要簡化醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立審批，將社會辦醫(yī)納入?yún)^(qū)域醫(yī)療資源規(guī)劃；支持通過股權(quán)、項(xiàng)目融資等籌集社會辦醫(yī)開辦費(fèi)和發(fā)展資金等。
國泰君安認(rèn)為，民營醫(yī)療將是未來3～5年持續(xù)性的主題，在大型醫(yī)療集團(tuán)逐漸成形，中小醫(yī)院快速擴(kuò)張的過程中，具有資源優(yōu)勢的公司將會成為最終勝出者。
而根據(jù)中銀國際證券分析師王軍預(yù)計(jì)，下半年還會有行業(yè)政策出臺并形成利好。其預(yù)計(jì)政府下半年會重點(diǎn)圍繞三方面出臺相關(guān)文件，一是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；二是支持社會資本進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的一系列具體措施；三是加快推廣分級診療制度。這些政策將對行業(yè)形成長期利好。
年內(nèi)翻倍仍存估值優(yōu)勢
受到短期疫情及政策紅利釋放推動(dòng)，盡管今年醫(yī)藥板塊整體漲幅翻倍，但多家機(jī)構(gòu)認(rèn)為，該板塊估值仍處于較低水平。
機(jī)構(gòu)對于醫(yī)藥板塊的看好，從其的看多研報(bào)中就可見一斑，根據(jù)巨靈數(shù)據(jù)顯示，5月以來多家主流券商近70份醫(yī)藥行業(yè)研報(bào)，九成以上給予“持有”、“增持”等評級。
《投資者報(bào)》記者根據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至6月4日收盤，申萬醫(yī)藥生物行業(yè)板塊今年以來漲幅達(dá)到101%，在申萬28個(gè)一級行業(yè)中位居第14位。與此同時(shí)，該板塊去年全年整體漲幅則僅有16.3%。若從去年年初至今計(jì)算，該板塊漲幅為132.9%，在申萬28個(gè)行業(yè)中位居倒數(shù)第5位，僅高于采掘、食品飲料、銀行和家用電器4個(gè)行業(yè)。可見，在本輪牛市中，醫(yī)藥生物板塊屬于相對滯漲板塊。
渤海證券分析師王雯6月3日研報(bào)認(rèn)為，從估值角度來看，整體醫(yī)藥板塊估值為75倍，仍具備較好的相對估值優(yōu)勢。
平安證券則從大盤當(dāng)前走勢及基金持股狀況判斷，未來醫(yī)藥板塊仍具備投資機(jī)會。其在6月2日的研報(bào)中稱，在市場震蕩加劇的情況下，醫(yī)藥板塊攻守兼?zhèn)涞奶攸c(diǎn)將進(jìn)一步顯現(xiàn)。此外，根據(jù)基金披露持股情況，平安證券測算 2015 年一季度基金持有重倉股中醫(yī)藥股市值占比約 8.6%， 2014年基金持有的醫(yī)藥股市值占比約 9.27%，略低于歷史平均水平（2005～2014 年平均為 9.28%），市場進(jìn)入震蕩期，醫(yī)藥股具備攻守兼?zhèn)涞奶攸c(diǎn)，較低的倉位為基金增持醫(yī)藥股預(yù)留了較大空間。
機(jī)構(gòu)稱15只股仍可漲三成
出于對行業(yè)前景看好，機(jī)構(gòu)對于醫(yī)藥類個(gè)股的預(yù)期也較為樂觀。
根據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在最近6個(gè)月內(nèi)，機(jī)構(gòu)對近130只醫(yī)藥股給出了目標(biāo)價(jià)。與6月4日的收盤價(jià)相比，仍有近80只股票具備上漲空間，占比逾六成。
其中，按照機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，華仁藥業(yè)、佛慈制藥、太極集團(tuán)等15只股票的上漲空間在30%以上。尤其是上述3只股票，機(jī)構(gòu)最為看好，與預(yù)計(jì)目標(biāo)價(jià)相比，這3只股票當(dāng)前仍具備80%以上的上漲空間。
其中，中信建投的楊揚(yáng)給予華仁藥業(yè)增持評級，其給出的6個(gè)月內(nèi)目標(biāo)價(jià)高達(dá)30元。而截至6月4日，該股股價(jià)為10.25元，市盈率（TTM）為162 倍，據(jù)此測算，其股價(jià)未來上漲空間接近200%。
楊揚(yáng)在6月2日的研報(bào)中認(rèn)為，華仁藥業(yè)是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)非PVC軟袋大輸液的領(lǐng)導(dǎo)者，是國內(nèi)非PVC軟袋大輸液前三甲企業(yè)。公司大輸液產(chǎn)品代表了國內(nèi)未來發(fā)展大趨勢，市場占有率增速明顯。與此同時(shí)，公司是國內(nèi)第一個(gè)生產(chǎn)銷售非PVC軟袋腹膜透析液的企業(yè)。在國家大病醫(yī)保利好政策幫助下，國內(nèi)腹膜透析市場有望迅速擴(kuò)容。
除此之外，該公司擬收購紅塔創(chuàng)新100%股權(quán)。楊揚(yáng)認(rèn)為，這將促進(jìn)上市公司外延并購擴(kuò)張和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。
此外，西南證券的朱國廣則分別給予佛慈制藥和太極集團(tuán)100元和70元的目標(biāo)價(jià)，與當(dāng)前股價(jià)相比，分別具備89%和83%的上漲空間。
其中，佛慈制藥6月4日的收盤價(jià)為52.8元，市盈率為304倍，2014年每股收益為0.2元。與前述目標(biāo)價(jià)相比，其股價(jià)仍存89%的上漲空間。朱國廣認(rèn)為，該公司將享受低價(jià)藥正常紅利，2015年業(yè)績拐點(diǎn)明確。公司以O(shè)TC低價(jià)藥為主，受益低價(jià)藥及國家發(fā)改委最高零售價(jià)放開政策，2014年底占公司收入90%以上的低價(jià)藥提價(jià)、2015年初執(zhí)行，平均漲幅約15%。公司產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢、OTC藥房終端積極性的提高及終端患者對價(jià)格不敏感，保守估計(jì)2015年銷量增長約15%，2015年銷售額增長超過30%。此外，公司為甘肅中藥企業(yè)龍頭之一和國家“首批中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易先行先試骨干企業(yè)”，受益“一帶一路”建設(shè)，預(yù)計(jì)其2015年～2017年每股收益為0.3元、0.42元和0.57元。
施少斌對這里也才算剛剛熟悉。2012年6月9日，原任廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱廣藥集團(tuán)）董事、副總經(jīng)理的他調(diào)任珠江鋼琴董事長。此時(shí)，珠江鋼琴作為中國鋼琴第一股才剛剛登陸深A(yù)股市8個(gè)交易日。這樣一樁人動(dòng)引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，不僅僅因?yàn)樗l(fā)生在剛上市的熱門新股上，也因?yàn)樾氯握崎T將要面對極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)跨度。
23年，這是施少斌在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打的年頭。
最開始，他進(jìn)入“敬修堂”研究所搞科研課題，后來轉(zhuǎn)行做銷售。24歲便成為公司辦公室主任，1997年成為整個(gè)廣藥集團(tuán)最年輕的集團(tuán)副總。2001年8月，施少斌進(jìn)入到羊城藥業(yè)（現(xiàn)為王老吉藥業(yè)）擔(dān)任總經(jīng)理。任職期間，他領(lǐng)悟到要做大王老吉，必須要擴(kuò)大它的資源半徑。而如何擴(kuò)大，即是將其從一個(gè)醫(yī)藥類的產(chǎn)品定位為健康飲品，功能訴求為“預(yù)防上火”，挖掘需求創(chuàng)造市場。與之相對應(yīng)的，他將口味包裝都進(jìn)行了針對性的變化，甚至連原來的羊城藥業(yè)也適時(shí)改名為王老吉藥業(yè)。2005年2月1日，中外合資企業(yè)“王老吉藥業(yè)”正式成立，施少斌調(diào)任廣藥集團(tuán)核心企業(yè)—上市公司廣州藥業(yè)，任總經(jīng)理，隨后又成為廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司總裁兼黨委書記。
對于過往的經(jīng)歷，施少斌并不愿多提。在他看來，昔日的成或敗都會成為自己的包袱。如今，如何帶領(lǐng)珠江鋼琴走得更好才是最為關(guān)鍵的。
從醫(yī)藥行業(yè)到鋼琴行業(yè)的大轉(zhuǎn)型，并未讓施少斌感受到所謂的壓力或者挑戰(zhàn)。他堅(jiān)信憑借自己多年的管理經(jīng)驗(yàn)，5年一定能再造一個(gè)“新珠江鋼琴”。或許，在他的腦海里，一首優(yōu)美的鋼琴曲目早已譜好。
對話施少斌
《新領(lǐng)軍》：新官上任，你對珠江鋼琴的未來發(fā)展有何戰(zhàn)略規(guī)劃？
施少斌：我比較敬仰的杰克·韋爾奇，他有一個(gè)“三圈”理論，我做了一些改進(jìn)，運(yùn)用到珠江鋼琴的整體規(guī)劃上。
第一圈，鋼琴轉(zhuǎn)型升級，從普及中低檔到高檔，從原有的家庭使用兼顧到專業(yè)團(tuán)隊(duì)，比如商家表演、藝術(shù)家以及大型的活動(dòng)都用我們的高端產(chǎn)品。
第二圈，現(xiàn)有業(yè)務(wù)有發(fā)展前途的，加大投入、持續(xù)做大。比如，數(shù)碼鋼琴作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)逐步做大，未來有望像鋼琴一樣在行業(yè)里面能夠成為主導(dǎo)產(chǎn)品。
第三圈，沒有做過的業(yè)務(wù)，經(jīng)過市場分析認(rèn)為前景很好的，我們會通過各種各樣的方式，主動(dòng)介入。
作為一家上市公司，我們已經(jīng)成為了中國樂器第一股，一旦建立了資本通路，搭建好平臺，珠江鋼琴的發(fā)展將如虎添翼。后面，我們會做一些小額貸款業(yè)務(wù)，做一些產(chǎn)業(yè)投資。
未來，珠江鋼琴還會轉(zhuǎn)型，不只是簡單的鋼琴制造企業(yè)，還要打造一個(gè)以文化為核心的綜合性產(chǎn)業(yè)鏈。
《新領(lǐng)軍》：珠江鋼琴如何把握消費(fèi)者的需求？
施少斌：近年來，中國鋼琴行業(yè)的產(chǎn)銷量穩(wěn)步上升，中國市場已成為全球增長最快的鋼琴消費(fèi)市場，而珠江鋼琴在全球市場的占有率始終保持在20%以上。在國內(nèi)外市場城市化、老齡化、文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景下，幼兒群體、老年人群體、希望接受二次啟蒙的白領(lǐng)群體都具有潛在的鋼琴消費(fèi)需求，鋼琴行業(yè)的發(fā)展方興未艾。
為適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級，珠江鋼琴未來將著力發(fā)展中高端產(chǎn)品，提升品牌影響力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及盈利能力。
我們現(xiàn)在提出雙輪驅(qū)動(dòng)，即鋼琴“精英教育”、“大眾教育”的雙輪。“精英教育”就是藝術(shù)家、表演家、專業(yè)團(tuán)體、高等院校老師、專業(yè)學(xué)生、專業(yè)機(jī)構(gòu)，這是我們重點(diǎn)要去做的精英推廣。“大眾教育”，或者說草根教育，則是讓一些普通老百姓、消費(fèi)者使用鋼琴。我們提出一個(gè)口號是“努力增加鋼琴人口”。使用鋼琴的人多了，鋼琴產(chǎn)業(yè)的成長機(jī)會才會更多。
為推動(dòng)鋼琴人口的增長，我們正計(jì)劃啟動(dòng)“星火計(jì)劃”—繼續(xù)將珠江鋼琴廣州藝術(shù)培訓(xùn)中心的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全國。
《新領(lǐng)軍》：從普及到中高檔的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌的高端化，改變既定的品牌認(rèn)知有哪些具體舉措？
施少斌：2007年，在時(shí)任董事長黃偉林的主導(dǎo)下，珠江鋼琴就推出了國內(nèi)第一個(gè)專業(yè)高檔鋼琴品牌—“愷撒堡”，借以打開國際市場。當(dāng)時(shí)，在研發(fā)設(shè)計(jì)中，請來了全球頂級鋼琴設(shè)計(jì)大師托馬先生，與我們一起主持設(shè)計(jì)，在選材上也非常講究。2012年，我們又推出了“愷撒堡”KA 系列鋼琴，在以往的基礎(chǔ)上又進(jìn)行了一次高端提升，達(dá)到了國際一流水平。
山東的直銷企業(yè)更是在數(shù)量及銷量上名列前茅，截至目前，已經(jīng)有12家企業(yè)獲直銷牌照，還有四家企業(yè)正在申請中。越來越多的山東企業(yè)掛牌直銷，不僅是山東直銷環(huán)境好，更是與企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級及其戰(zhàn)略布局有關(guān)。
好當(dāng)家海參的轉(zhuǎn)型之路
2月3日，國家商務(wù)部官網(wǎng)公告，山東好當(dāng)家海洋發(fā)展股份有限公司獲得直銷經(jīng)營許可。好當(dāng)家成為今年春節(jié)后國內(nèi)第一家拿牌直銷企業(yè)。
2月8日，記者來到位于歷下區(qū)漿水泉路的好當(dāng)家有機(jī)刺參門店，詢問店內(nèi)工作人員可知其已經(jīng)獲得直銷牌照，店內(nèi)工作人員表示并不知情，只知道目前其仍進(jìn)行的是傳統(tǒng)的門店銷售。
但經(jīng)了解，好當(dāng)家的直銷產(chǎn)品早已在“直銷同城網(wǎng)”，自稱是“中國最大的直銷平臺”上展示。其主要產(chǎn)品為市場價(jià)9980元的好當(dāng)家參命壹號、市場價(jià)4000元的海當(dāng)家海參口服液、市場價(jià)1800元的好當(dāng)家刺參軟膠囊、市場價(jià)540元的好當(dāng)家將壓泰、市場價(jià)2180元的好當(dāng)家參肝寶貝等保健產(chǎn)品。
查詢國家商務(wù)部的直銷行業(yè)管理網(wǎng)站，好當(dāng)家的直銷區(qū)域、直銷產(chǎn)品、直銷培訓(xùn)員等公示信息目前均為“0”。國家商務(wù)部還未對好當(dāng)家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行核查備案。
事實(shí)上，對于近年來扣非凈利潤及毛利率不斷下滑的好當(dāng)家而言，在向醫(yī)美產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型遇阻的背景下，進(jìn)軍直銷領(lǐng)域的意義自然是有目共睹。作為一家以海參營銷為主的海洋產(chǎn)品銷售型企業(yè)，面對線上食品銷售的如火如荼與便利，傳統(tǒng)的門店銷售已經(jīng)在讓其流失客戶。
如何維護(hù)客戶群？如何拓展海洋產(chǎn)品的營銷之路？好當(dāng)家海洋發(fā)展股份有限公司的掛牌，其轉(zhuǎn)型與找出路的意義，不言而喻。
去年12月，好當(dāng)家還出于申請直銷經(jīng)營工作的需要，將原注冊經(jīng)營范圍增加“在經(jīng)核準(zhǔn)的區(qū)域內(nèi)直銷經(jīng)核準(zhǔn)的產(chǎn)品（具體區(qū)域和產(chǎn)品以商務(wù)部直銷行業(yè)管理網(wǎng)站公布的為準(zhǔn)）”一項(xiàng)，并已開始“招兵買馬”。
集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，憑借多年的發(fā)展基礎(chǔ)以及海洋全產(chǎn)業(yè)鏈的打造，在獲批直銷牌照后，將全力聚焦海洋大健康產(chǎn)業(yè)，不斷擴(kuò)大自身發(fā)展優(yōu)勢，打通全產(chǎn)業(yè)鏈通路，并以直銷轉(zhuǎn)型推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部深化改革，淘汰落后管理體制，提高生產(chǎn)效率以及管理水平，為公司創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，使公司從傳統(tǒng)養(yǎng)殖企業(yè)成功向現(xiàn)代服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
在為何轉(zhuǎn)型步入直銷上，老牌傳統(tǒng)企業(yè)東阿阿膠與好當(dāng)家海參有著異曲同工之目的。為了擺脫連連虧損的業(yè)績，突破傳統(tǒng)模式的禁錮，2015年3月，東阿阿膠成功拿到直銷牌照，將直銷業(yè)務(wù)定位為新渠道，并作為現(xiàn)有渠道的銷售補(bǔ)充，獨(dú)立運(yùn)作。
在直銷行業(yè)內(nèi)爭上游的青島華仁
至于為何要進(jìn)軍直銷行業(yè)，青島華仁藥業(yè)則表示，這樣的布局具有戰(zhàn)略發(fā)展意義。
就在前不久，青島華仁藥業(yè)公開表示，擬向國家商務(wù)部申請直銷經(jīng)營許可證。
“公司這一計(jì)劃，已在農(nóng)歷年前召開的董事會上獲得通過。直銷牌照的獲得，將有助于公司拓寬銷售渠道，創(chuàng)新營銷模式。參考其他企業(yè)的獲批情況，如果產(chǎn)品已取得批件，從提出申請到獲批大概需要一年左右的時(shí)間。具體的工作開展，需農(nóng)歷年后進(jìn)一步討論。”2月4日上午，華仁藥業(yè)證券事務(wù)代表蔡艷艷表示。
在蔡艷艷看來，華仁藥業(yè)此番宣布進(jìn)軍直銷，并不是“突發(fā)奇想”，而是出于完整周密的戰(zhàn)略布局。2016年9月6日，華仁藥業(yè)曾在《關(guān)于未來五年戰(zhàn)略框架的公告》中表示，公司將以“大健康產(chǎn)業(yè)”為主線，圍繞血液凈化領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局與完善，不斷豐富公司產(chǎn)品線，逐步進(jìn)入保健營養(yǎng)和醫(yī)用食品領(lǐng)域。“公司目前研發(fā)的腸內(nèi)腸外營養(yǎng)制劑產(chǎn)品，作為保健食品，便更加適合直銷渠道。”蔡艷艷表示。同時(shí)，在營銷創(chuàng)新方面，華仁藥業(yè)還于2016年7至9月份開展了“差異化營銷”的升級創(chuàng)新與變革，將輸液、血液凈化、新藥、器械產(chǎn)品合并成一個(gè)營銷中心，正式啟動(dòng)了營銷中心全員（跨產(chǎn)品線）開發(fā)銷售政策。
“我們注意到，A股中已經(jīng)有康美藥業(yè)、天士力等幾家上市公司拿到了直銷牌照，因此，基于公司腸內(nèi)營養(yǎng)產(chǎn)品目前的研發(fā)進(jìn)度，結(jié)合‘互聯(lián)網(wǎng)+’、公司已有腹透業(yè)務(wù)的渠道資源及健康產(chǎn)品適合直銷模式的特點(diǎn)，計(jì)劃進(jìn)軍直銷行業(yè)，以拓寬銷售渠道，創(chuàng)新營銷模式。”蔡艷艷說。
但記者深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，華仁藥業(yè)對于直銷的青睞，與公司去年迎來的新實(shí)控人關(guān)系密切。
去年7月25日，華仁藥業(yè)公告稱，公司原控股股東華仁世紀(jì)集團(tuán)有限公司將其持有的華仁藥業(yè)共計(jì)1.74億股轉(zhuǎn)讓給廣東永裕恒豐投資有限公司和永裕恒豐投資管理有限公司，后兩者合計(jì)持有公司26.46%的股份，成為控股股東，兩者的實(shí)際控制人周希儉則將成為公司實(shí)際控制人。說到周希儉，就不得不提其在直銷行業(yè)的“資深”地位。相關(guān)資料顯示，周希儉出生于1975年，進(jìn)入直銷行業(yè)以來，從安利到如新再到月朗，周希儉締造了一個(gè)個(gè)行業(yè)神話。2009年，周希儉正式進(jìn)入中脈，擔(dān)任中脈國際副董事長。在他的帶領(lǐng)下，中脈開始搶灘直銷市場，短短時(shí)間就走到了行業(yè)前列。
由此猜測，華仁藥業(yè)此番申請直銷牌照與實(shí)控人“本行”之間，恐有關(guān)聯(lián)。
對此，國海證券分析師孔令峰亦表示，華仁藥業(yè)擬開展的保健品直N業(yè)務(wù)與公司實(shí)控人旗下直銷公司中脈科技具有協(xié)同發(fā)展性。“中脈科技是一家2006年拿到直銷牌照的直銷企業(yè)，為國內(nèi)第五大直銷企業(yè)。華仁藥業(yè)有望借助中脈科技在直銷領(lǐng)域積累的優(yōu)勢，例如具有強(qiáng)營銷能力的規(guī)模化團(tuán)隊(duì)，迅速搭建直銷平臺。”
越來越多的直銷企業(yè)在山東出現(xiàn)
實(shí)際上，直銷掛牌企業(yè)越來越多，這意味著國內(nèi)直銷行業(yè)已逐步走向規(guī)范發(fā)展，更進(jìn)一步說，其已成中國零售業(yè)不可或缺的一部分，尤其在促進(jìn)就業(yè)和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面貢獻(xiàn)頗大。據(jù)2016年10月國家商務(wù)部的《2015年直銷行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，國內(nèi)已掛牌的直銷企業(yè)總數(shù)為82家，直銷企業(yè)數(shù)量最多的5個(gè)地區(qū)為廣東、山東、北京、上海、天津。其中，山東、廣東、江蘇3個(gè)地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多。在直銷銷售額上，山東次于廣東、江蘇和浙江，位列第四。
山東直銷企業(yè)的發(fā)展已位列全國第二，僅次于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東。新年伊始，商務(wù)部公示山東好當(dāng)家海洋發(fā)展股份有限公司獲直銷牌照后，山東省直銷企業(yè)數(shù)量已達(dá)12家，占全國直銷企業(yè)數(shù)量的14.6%。
該12家直企分別是：外資直企包括安然（威海）、長青（青島）；內(nèi)資直企包括三株（濟(jì)南）、衛(wèi)康（臨沂）、福瑞達(dá)（濟(jì)南）、東阿阿膠（聊城）、永春堂（濟(jì)寧）、威海紫光（威海）、康爾（青島）、金天國際（煙臺）、海之圣（青島）、好當(dāng)家（威海）。
除此之外，從商務(wù)部直銷行業(yè)管理官方網(wǎng)站了解到，山東已申牌聲明的企業(yè)還有4家，分別是：威海康博爾生物藥業(yè)有限公司、山東中信生物科技有限公司、威海金頤陽藥業(yè)有限公司、山東復(fù)大生物科技有限公司。而正在籌劃申請直銷牌照的企業(yè)和被曝涉水直銷的企業(yè)也不在少數(shù)。
在傳統(tǒng)企業(yè)為主的山東，為什么越來越多的企業(yè)選擇進(jìn)入直銷行業(yè)？
據(jù)了解，2015年是直銷企業(yè)在山東發(fā)展的分水嶺。2015年以前，山東的直企數(shù)量還很少，只有安然納米和長青（中國）兩家外資企業(yè)、三株一家內(nèi)資企業(yè)。自2015年起，山東直銷企業(yè)的數(shù)量開始猛增。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，山東的直銷企業(yè)主要是以保健品和化妝品為主，但是在技術(shù)上卻豐富多彩，從海洋生物到納米技術(shù)不一而足。
論及直銷企業(yè)在山東為何蓬勃發(fā)展，要從山東企業(yè)的轉(zhuǎn)型說起。近些年，山東企業(yè)在傳統(tǒng)領(lǐng)域遭遇了瓶頸，而在期望企業(yè)轉(zhuǎn)型找出路的時(shí)候，看到近些年直銷行業(yè)的蓬勃發(fā)展，希望能借此模式鎖定終端客戶群體。此外，直銷的造富效應(yīng)不容忽視，很多數(shù)據(jù)顯示，即便經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，直銷行業(yè)已連續(xù)7年跑贏GDP。
