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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇氣象管理制度，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關(guān)鍵詞】防雷工程驗收；防雷市場監(jiān)管；問題探討
防雷工程作為建筑施工中的重要環(huán)節(jié)，對建筑工程質(zhì)量具有重要的影響。防雷工程驗收的過程中，驗收人員應(yīng)熟練掌握防雷技術(shù)相關(guān)規(guī)范，與防雷設(shè)計人員進行積極交流，熟悉具體工程項目防雷要點，發(fā)現(xiàn)問題及時通知整改。
1.防雷工程驗收和防雷市場監(jiān)管中存在的問題
1.1防雷工程等電位問題易在工程驗收中被忽略
防雷工程驗收中，等電位問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）工程的防雷技術(shù)施工過程中，明確規(guī)定，防雷施工設(shè)計需要在等電位箱內(nèi)安裝6-8根接地鍍鋅扁鐵。然而在實際的工程驗收的過程中，常會發(fā)現(xiàn)等電位箱內(nèi)的鍍鋅扁鐵的數(shù)量遠少于設(shè)計要求數(shù)量；（2）根據(jù)施工和設(shè)計要求，等電位箱內(nèi)出了應(yīng)明確標識電路的鏈接情況外，還應(yīng)反映建筑工程的暖氣接地和消防等情況，但是在實際的施工過程中，等電位箱內(nèi)往往只能夠看到電路的鏈接情況，而其他建筑施工情況不能在等電位箱內(nèi)看出；（3）在餐廳、醫(yī)院或者網(wǎng)吧等公共場所，要求具有等電位箱，以保證用電安全。但是在實際防雷工程中，建筑中往往因為各種原因忽略等電位箱的設(shè)置，這一點也常被工程驗收人員忽視；（4）包括防雷工程施工在內(nèi)，建筑工程施工應(yīng)明確設(shè)備生產(chǎn)廠家和施工單位責(zé)任，防止建筑工程出現(xiàn)問題后，責(zé)任不明確。但在實際防雷工程中，常會忽略明確生產(chǎn)廠商和施工單位的責(zé)任，為建筑工程帶來巨大的安全隱患；（5）隨著居民的用電量逐漸增加，住宅樓的等電位接地設(shè)計已經(jīng)成為住宅樓防雷設(shè)計的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，然而，在實際的工程驗收中常會忽略住宅樓的等電位鏈接問題。
圖1 防爆等電位端子箱
1.2電涌保護器安裝條件沖突
根據(jù)相關(guān)防雷設(shè)計和施工規(guī)范要求，防雷工程的施工過程中，必須安裝電涌保護器以保證建筑工程的安全。此外，防雷工程是建筑施工的一項系統(tǒng)工程，應(yīng)在建筑主體施工完成之前完成防直擊雷工程。同時，在建筑工程的主體驗收的過程中，不要求安裝配電設(shè)施，使得電涌保護裝置不具備必要的安裝條件。然而，防雷工程的驗收工作一般是在建筑工程主體驗收之前進行驗收。這樣就產(chǎn)生了沖突，建筑工程主體驗收不要求安裝配電設(shè)施，使得電涌保護裝置安裝缺乏必要的條件，導(dǎo)致防雷工程驗收不能夠順利通過。由于工程驗收順序和內(nèi)容的沖突導(dǎo)致防雷工程的驗收不能夠順利完工。
圖2 電涌保護器
1.3電涌保護器安裝企業(yè)資質(zhì)問題
電涌保護器在防雷電感應(yīng)中發(fā)揮著重要的作用，因此，其也是防雷工程施工中的技術(shù)要點和難點。為了解決防雷電感應(yīng)技術(shù)問題，電力企業(yè)嘗試在配電設(shè)備中內(nèi)置電涌保護器。也就是說，電力企業(yè)作為安裝電涌保護器的施工單位進行施工。但是，在實際防雷工程規(guī)定中，電力企業(yè)是不具備電涌保護器施工資質(zhì)的，同時電力企業(yè)的電涌保護器不會在氣象部門進行備案，這就導(dǎo)致，在實際的施工過程中，如果再次安裝電涌保護器，會造成資源的浪費，客戶也很難接受，但是如果使用配電設(shè)施中的內(nèi)置電涌保護器，則相關(guān)企業(yè)沒有施工資質(zhì)。由此產(chǎn)生施工沖突。
2.防雷工程驗收嗯哼防雷市場監(jiān)管中的主要措施
2.1合理協(xié)調(diào)工程驗收中的沖突
建筑工程施工是一項復(fù)雜的工程，竣工驗收的過程中，每個系統(tǒng)之間會出現(xiàn)沖突導(dǎo)致工程驗收不能夠順利進行。所以，在防雷工程驗收的過程中，驗收人員既應(yīng)該嚴把防雷工程的質(zhì)量關(guān)，又要順利解決防雷工程驗收與其他工程驗收中的矛盾。在防雷工程驗收中，如果防直擊雷工程驗收合格，而且防雷工程施工企業(yè)和業(yè)主遞交電涌保護裝置安裝承若書，或者防雷施工單位安裝電涌保護裝置，帶配電設(shè)施完備后接通電源，驗收人員應(yīng)靈活處理驗收工作，給予工程驗收合格證書。
2.2加強各個部門之間的溝通合作
實際防雷工程施工中，電力企業(yè)提供配電設(shè)施內(nèi)置電涌保護器，產(chǎn)生施工矛盾。在我國，電力企業(yè)一般屬于電力部門的下屬企業(yè)，電力部門對電力企業(yè)具有很大的影響力。所以，在防雷工程施工和驗收方面，應(yīng)加強氣象部門和電力部門的交流和合作。在互利共贏的基礎(chǔ)上，解決具體施工矛盾。
2.3各部門依法履行各項職能
防雷工程的具體驗收要求在《氣象法》中具有明確的規(guī)定。要求氣象管理部門對社會中的各種防雷公司和防雷施工人員的資質(zhì)進行嚴格的審查和管理，以保證防雷工程市場的秩序性和建筑工程的安全性。然而，在實際的防雷工程監(jiān)測和驗收的過程中，仍存在很多的問題。一些氣象部門在防雷工程驗收問題上存在誤區(qū)認為，在資源有限和管理制度不全面的環(huán)境下，如果審批防雷工程公司過多，會對自身的旗下的公司形成競爭威脅，從而減少了防雷公司的審批數(shù)量。此外，相關(guān)管理部門下屬具有防雷施工公司，這使得防雷監(jiān)管部門在監(jiān)管過程中存在監(jiān)管不力的可能。所以，在防雷市場監(jiān)管過程中，應(yīng)加大執(zhí)法力度，充分發(fā)揮氣象管理機構(gòu)在防雷監(jiān)管工作中的重要職能，規(guī)范防雷市場秩序。
3.結(jié)語
建筑防雷工程是涉及到建筑工程安全的重要系統(tǒng)工程。所以，應(yīng)加強建筑防雷工程的驗收和防雷市場的監(jiān)管工作。然而，目前防雷工程驗收和防雷市場監(jiān)管中仍存在很多問題，需要進一步改進和完善。
參考文獻
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關(guān)鍵詞：水庫管理；運行；調(diào)度；方法；分析
引 言
對于水庫的一般解釋是，建立在河流區(qū)域范圍內(nèi)對河流的水流量進行調(diào)節(jié)起到攔洪蓄水作用的水利工程建筑，其基本作用在于發(fā)電、灌溉、防洪抗旱，也可以用來進行水產(chǎn)養(yǎng)殖。水庫對于周邊地區(qū)的影響是十分巨大的其運行管理則是保障水庫作用發(fā)揮的關(guān)鍵。但是，從目前的發(fā)展情況看，水庫的運行管理中存在著許多問題，嚴重影響了水庫管理的質(zhì)量，成為水利工作人員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
1 水庫運行管理中的常見問題
1.1 缺乏完善的管理機制
這一點在偏遠地區(qū)表現(xiàn)的尤為明顯。由于受到認識水平和技術(shù)水平的限制部分地區(qū)在對水庫進行管理時，缺乏健全和完善的管理機制同時也沒有根據(jù)時展和技術(shù)發(fā)展的需求對管理機制進行改進和創(chuàng)新使得管理機制往往數(shù)年甚至數(shù)十年保持不變。在這樣的管理機制下使得水庫管理人員對于水庫管理認識不足重視不夠管理水平低下，出現(xiàn)了問題也往往首先想到自身的責(zé)任和利益，沒有及時進行報告和解決，從而給水庫的安全造成了巨大的隱患。同時，由于各種因素的影響我國專業(yè)水庫管理人員的數(shù)量不足，使得水庫管理隊伍的專業(yè)素質(zhì)偏低對于水庫的自身狀況了解不夠，再加上盲目競爭的影響水庫之間缺乏必要的信息交流和溝通，造成相互獨立的現(xiàn)象管理不便。
1.2 缺乏必要的安全預(yù)防措施
對于水庫管理而言安全預(yù)防措施是必不可少的，但是部分地區(qū)受資金條件和技術(shù)條件的限制缺乏必要的安全預(yù)防措施使得水庫存在巨大的安全隱患，一旦降水量忽然增加面對洪峰的沖擊河能出現(xiàn)滲漏甚至潰壩現(xiàn)象，引發(fā)極為嚴重的后果。以水壩的安全問題為例無論在設(shè)計和施工時采取了多么嚴謹?shù)陌踩雷o措施在時間的影響下，必然會出現(xiàn)或大或小的問題不可能存在一勞永逸的現(xiàn)象因此安全預(yù)防和除險加固措施是必不可少的。但是，由于我國水庫分布廣泛，不同地區(qū)的水壩形式和基礎(chǔ)等都存在較大的差異性除險加固措施也難以統(tǒng)一使得當(dāng)前我國水壩的安全管理尚缺乏實用性，水壩的安全仍然難以得到切實保證。
1.3 基礎(chǔ)施設(shè)配置和維護不足
就目前我國水庫的整體情況分析大多數(shù)水庫都是在計劃經(jīng)濟時代建設(shè)的其基礎(chǔ)設(shè)備的配置已經(jīng)逐漸無法適應(yīng)現(xiàn)代水利發(fā)展的需求通訊設(shè)備和監(jiān)測設(shè)備的缺乏，使得水庫的信息傳輸緩慢灘以在第一時間發(fā)現(xiàn)和解決問題，一旦遇到突發(fā)性洪水或者地震等自然災(zāi)害，無法及時采取合理的應(yīng)對措施，從而使得危害擴大。另外，許多水庫存在管理不善的現(xiàn)象對于基礎(chǔ)設(shè)備的維護缺乏重視，使得維護資金不足，維護人員專業(yè)水平偏低出現(xiàn)設(shè)備損壞等情況，給水庫的運行帶來了巨大的隱患嚴重威脅下游沿岸居民的生命財產(chǎn)安全。
1.4 缺乏可持續(xù)發(fā)展的動力
水利工程在修建的過程中，會對周邊的自然環(huán)境造成破壞而在運行過程中也會對生態(tài)環(huán)境造成一定程度的影響這本是無可避免的。但是許多水庫的管理人員對于生態(tài)環(huán)境不夠重視在水庫建設(shè)完成后段有對自然環(huán)境進行修復(fù)在運行中也沒有重視生態(tài)環(huán)境的管理從而造成部分地區(qū)水庫的環(huán)境遭到嚴重破壞，一方面使得水旱災(zāi)害頻發(fā)，另一方面也直接影響到了下游的水質(zhì)部分地區(qū)污水不經(jīng)處理直接排入河流，使得水質(zhì)受到嚴重污染；可流生態(tài)破壞嚴重，從而引發(fā)一系列的問題，阻礙了水庫可持續(xù)發(fā)展的腳步。
2 水庫運行管理以及調(diào)度方法分析
2.1 水庫的運行管理方法建議
2.1.1 強化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立管理責(zé)任制
在水庫管理工作中，領(lǐng)導(dǎo)的組織指揮作用非常重要，通過領(lǐng)導(dǎo)有力的組織，可以落實各項管理責(zé)任制度，提高管理水平。在管理責(zé)任制度當(dāng)中，各崗位人員必須要嚴格遵守相關(guān)規(guī)定，履行自己的職責(zé)，為保障水庫能正常運行盡責(zé)盡力，作出貢獻。
2.1.2 創(chuàng)新管理模式
對于一些功能較多的水庫，應(yīng)該采用一庫兩管的模式進行管理。下面針對水庫的經(jīng)營性和公益進行分析。第一，公益性水庫管理模式公益性水庫的主要作用在于防洪、防旱、水資源保護等，因此在管理的過程中，要保留水庫的公益性，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建水庫費用管理模式，合理地對水庫的費用開支進行管理，從而保證水庫的正常運行。第二，經(jīng)營性水庫的管理模式除了公益性水庫之外，經(jīng)營性水庫是以營利為目的的，因此必須要明確水庫所屬單位的性質(zhì)，確立產(chǎn)權(quán)。此外，還要按照目前市場的發(fā)展和管理制度對水庫進行管理工作，提高水庫的效益。利用現(xiàn)代企業(yè)管理手段對水庫進行合理的管理，如養(yǎng)護、維修、服務(wù)等方面，從而提升水庫的經(jīng)濟效益。第三，水庫綜合開發(fā)管理模式該管理模式主要適用于環(huán)境優(yōu)美、怡人的水庫中，由于這些地區(qū)往往具有非常可貴的旅游資源和景觀，一些動植物生長也非常豐富，吸引大量的游客，從而給當(dāng)?shù)貛硪欢ǖ慕?jīng)濟效益。對于此類水庫的管理，必須要開發(fā)符合市場發(fā)展的管理模式，不僅要對水庫周圍的生態(tài)環(huán)境進行保護，還需要注意設(shè)計好水庫的外形，從而融入到自然環(huán)境當(dāng)中去。這樣一來，水庫的經(jīng)營價值便得到體現(xiàn)，并產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟收益。因此，走可持續(xù)發(fā)展道路，對水庫進行合理的管理和開發(fā)，有利于從而提高當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟效益。
2.1.3 制定有效的防洪預(yù)案
目前我國約1/4的水庫出現(xiàn)各種險情，其防洪能力較為低下，為了避免洪災(zāi)對人們生命安全的影響，必須要對水庫工程進行及時的維修，并制定可靠的防洪預(yù)案。
2.2 水庫的調(diào)度方法分析
除了要完善水庫運行管理方法之外，調(diào)度方法也是非常必要的，下文進行詳細分析。
2.2.1 制定合理的調(diào)度計劃
調(diào)度計劃必須要根據(jù)氣象部門的警報信號進行實施，水利部門工作人員根據(jù)氣象部門的信息，對本年度的降雨量進行預(yù)測，從而分析可能出現(xiàn)的洪災(zāi)事故，并做好合理的調(diào)度工作。
2.2.2 調(diào)度計劃的實施
根據(jù)氣象部門的信息，對水庫進行實時調(diào)度計劃。當(dāng)洪災(zāi)或旱災(zāi)來臨時，根據(jù)實際情況對水庫的調(diào)度工作進行及時修正，從而保證調(diào)度工作能正確實施。
2.2.3 調(diào)度計劃的總結(jié)
當(dāng)災(zāi)情結(jié)束之后，工作人員必須要對洪水出現(xiàn)的過程、洪水的程度、水位等方面進行統(tǒng)計，并與調(diào)度時間、過程等方面進行統(tǒng)計，從而分析出調(diào)度過程中可能出現(xiàn)的問題，并進一步調(diào)度計劃。
3 結(jié) 語
水庫能夠有效推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，保障當(dāng)?shù)厝藗兩敭a(chǎn)安全。合理、科學(xué)地對水庫進行管理和調(diào)度工作，能夠延長水庫的壽命，因此水利工程人員必須要對水庫的運行狀況進行觀察、記錄，并對水庫出現(xiàn)的問題進行及時分析和反饋，從而保證水庫的安全運行。此外，還要對水庫的調(diào)度工作進行合理的規(guī)劃，從而提高水庫的工作效益，發(fā)揮水庫的真正效用，保證水庫的安全。
參考文獻
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轉(zhuǎn)眼間，2020年已經(jīng)邁著輕快的腳步來到了我們身邊。你知道2021銷售簡短個人工作總結(jié)怎么寫么，總結(jié)要用第一人稱，實事求是，下面是小編整理的2021銷售簡短個人工作總結(jié)五篇，但愿對你有借鑒作用。
銷售人員工作總結(jié)1我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。
20__年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為_月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出了_火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為______企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>
在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。
銷售人員工作總結(jié)2在辭舊迎新的這個契機里，年對于重慶，對于樓市，對于置業(yè)，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情應(yīng)對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入公司已逾三個半月，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大卻要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。
也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除。正因為有這樣一群同事，我才能在新盤匯迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的年，我雖然在這三個半月里沒有什么業(yè)績可是總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式。并且還改變了我一些習(xí)慣。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主供給真誠的服務(wù)。
一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應(yīng)對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責(zé)，也要忠于自我的業(yè)績。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點:
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。
做到對客戶的所有問題都有合理解釋。置業(yè)顧問培訓(xùn)工作總結(jié)
4、堅持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。
多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
6、要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。
銷售人員工作總結(jié)3轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
銷售人員工作總結(jié)4我是20__年__月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：
一、培訓(xùn)方面
__年年11月27日__年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果，__年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認知，對所培訓(xùn)的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!
二、人力資源管理方面
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。
交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。
4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。
四、例會方面
1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。
每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。
尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。
五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。
2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。
3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對原來的資料進行補充)。
六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有24個品牌。
3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。
4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)春節(jié)的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。
有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
8、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。
20__年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程!
銷售人員工作總結(jié)5時光轉(zhuǎn)瞬即逝，20__年已經(jīng)結(jié)束了，下面是我個人的工作總結(jié)和感想。
有時候真的覺得做導(dǎo)購員很辛苦，特別是做家電的導(dǎo)購員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識需要學(xué)習(xí)，在競爭激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達成銷售，完成任務(wù)。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回顧我20__年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。
作為一名導(dǎo)購員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽培訓(xùn)師講的每堂課，并做好筆記，我認為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
我一直為我們這個優(yōu)秀的團隊而深深自豪，從我們這個團隊走出去的人，在其它賣場都是起著領(lǐng)軍人的作用，我從她們身上學(xué)到了每臺必爭，不放過任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設(shè)法達成每一筆銷售，巨大的凝聚力時常感動著我。每到節(jié)假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的面貌都是激情而主動的。
