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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇對醫(yī)藥行業(yè)的看法，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥電子商務；O2O模式；問題；未來展望
一、引言
醫(yī)藥電子商務就是用以Internet技術(shù)為主要代表的現(xiàn)代科學技術(shù)，對傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)進行的客觀上需要、技術(shù)上可能、時機上成熟、政策上鼓勵和經(jīng)濟上合理的改造。[1]醫(yī)藥電子商務主要有兩種：一是企業(yè)對企業(yè)的交易，它占整個醫(yī)藥電子商務交易額的85%。二是網(wǎng)上藥店對消費者的交易，只占整個醫(yī)藥電子商務的15%左右。[2]由于電商模式省去了中間商等環(huán)節(jié)，所以醫(yī)藥企業(yè)都可以從中獲得發(fā)展機會并且獲利。數(shù)據(jù)顯示：全球有20家大型制藥企業(yè)已開展電子商務模式，其中歐洲藥店90%以上都開展了網(wǎng)上藥品預訂服務；美國已經(jīng)有1000多家網(wǎng)上藥店，市場規(guī)模將近1700億美元。所以醫(yī)藥行業(yè)推行電子商務是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，[3]研究中國醫(yī)藥電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢存在著重要意義。
二、國內(nèi)醫(yī)藥電子商務企業(yè)現(xiàn)狀
在中國，網(wǎng)上藥品交易模式還處于發(fā)展階段。隨著2006年北京第一家網(wǎng)上藥店的資格發(fā)放，截至2007年年底，可提供網(wǎng)上藥品交易服務的網(wǎng)站全國一共有1257家，而針對消費者的網(wǎng)上藥店只有7家。有關(guān)資料顯示，目前中國醫(yī)藥業(yè)采購市場總額為280億美元，到2010年將會達到600億美元。[3]這其中蘊藏了巨大的商機，如果將電子商務和醫(yī)藥行業(yè)有機結(jié)合，醫(yī)藥采購市場占有率將大幅提高。以下是目前國內(nèi)最著名的三家醫(yī)藥電子商務公司。
（1）中國醫(yī)藥（上海）經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)。中國醫(yī)藥（上海）經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)于1999年10正式運營，主要以上海醫(yī)藥為賣方，首期的買方有全國36個網(wǎng)點、36家醫(yī)院、60家藥房。1999年走單量為1200萬元。2000年網(wǎng)上走單量突破2億。
（2）中國金藥電子商務網(wǎng)。中國金藥電子商務網(wǎng)絡系統(tǒng)計劃總投資6億元人民幣，前后開發(fā)了“全國醫(yī)藥技術(shù)市場網(wǎng)”“全國醫(yī)藥統(tǒng)計網(wǎng)”“全國中藥材信息網(wǎng)”等子網(wǎng)系統(tǒng)。現(xiàn)在已有1000多個單位成為“金藥網(wǎng)”的用戶。
（3）海虹醫(yī)藥電子商務。上海醫(yī)藥電子商務網(wǎng)是由上海衛(wèi)虹醫(yī)藥電子商務有限公司運營的服務于上海市醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)、政府機構(gòu)和社會大眾的電子商務網(wǎng)絡系統(tǒng)。由于工作處于啟動階段，該公司2000年虧損32.25萬元。2000年底至2001年初，公司先后各投資80萬元成立了山東、天津、青海、云南、貴州分公司，以進一步在全國推廣醫(yī)藥電子商務。
據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2011年我國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達到 8 019 億元，同比增長56%，而據(jù)中國網(wǎng)上藥店理事會最新統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2011年醫(yī)藥 B2C（business to customer）的規(guī)模僅為4億元，只有5家網(wǎng)上藥店銷售額超過 5000萬元。[4]總的說來，國內(nèi)目前醫(yī)藥電子商務只是扮演著“集中招標”的角色，但是基于國內(nèi)消費發(fā)展現(xiàn)狀，醫(yī)藥電子商務發(fā)展前景廣闊。
三、國外醫(yī)藥電子商務的現(xiàn)狀
（1）美國醫(yī)藥電子商務的發(fā)展。美國是最早在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域廣泛采用計算機技術(shù)的國家。經(jīng)過十多年的發(fā)展，美國的醫(yī)藥電子商務形成了B2B、B2C、第三方醫(yī)藥電子商務（公共交易平臺）等多種形式并存的局面。[5]
（2）歐洲電子商務的開展。除了德國、法國、意大利等國家出于消費觀念差異的原因?qū)︶t(yī)藥電子商務持消極態(tài)度，在荷蘭、丹麥，處方藥與OTC的電子交易已進入實質(zhì)性操作階段。消費者普遍認為，電子商務不僅有好處，而且是不可避免的。斯德哥爾摩被作為歐洲的互聯(lián)網(wǎng)之都，對醫(yī)藥電子商務的看法也非常樂觀，許多人對醫(yī)藥電子商務的發(fā)展抱有很高的期望。[6]
通過借鑒他國經(jīng)驗，可以正確認識我國在發(fā)展醫(yī)藥電子商務中的不足之處，明確政府推動力量的重要性，使我國醫(yī)藥電子商務在今后的發(fā)展過程中少走彎路，穩(wěn)定、健康地發(fā)展。
四、O2O 模式在醫(yī)藥電子商務領(lǐng)域的應用
（1）O2O 模式在醫(yī)藥領(lǐng)域的應用。O2O電子商務是Online線上網(wǎng)店Offline線下消費，O2O電子商務模式在醫(yī)藥行業(yè)的應用具體方式可以是消費者在網(wǎng)上藥店瀏覽藥品信息后發(fā)出購藥需求，并下訂單。網(wǎng)上藥店確認訂單后將向在顧客附近的會員藥店提供顧客需求信息，由會員藥店的營業(yè)員或第三方物流公司提供物流服務，將藥品安全快捷地送達消費者。
（2）醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展O2O模式的合理性。基于近年來，我國政府非常重視醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，先后制定了一系列的鼓勵政策。鼓勵規(guī)范經(jīng)營的零售連鎖企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上藥店。很顯然，O2O模式使醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)線上、線下做到有機融合，很好地響應了政府對于藥品流通行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的政策要求，具備良好的外部發(fā)展環(huán)境。[7]
（3）O2O醫(yī)藥模式發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。從內(nèi)部看，醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有運作方式傳統(tǒng)；信息化程度低；物流配送基礎差；配置網(wǎng)絡覆蓋面狹窄。由于O2O是將整個購藥過程分開由不同部門完成，所以如何使不同區(qū)域的信息系統(tǒng)有機整合，系統(tǒng)地服務全國消費者進而最快完成交易，以及合理分配利潤是醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)面臨的重要問題。另外，一些技術(shù)方面的問題也是商家必須考慮的：如何實現(xiàn)安全支付，如何完成低成本專業(yè)配送，如何實時更新網(wǎng)上信息等。
（4）對策與建議。1）加大企業(yè)信息系統(tǒng)整合力度，實現(xiàn)信息化建設。2）完善銷售分成模式，實現(xiàn)利益共享、風險共擔。3）加強人才培訓選拔，建立專業(yè)性客服體系。4）結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，線上線下有機整合。5）在銷售終端注重顧客服務。
（5）醫(yī)藥電子商務的未來展望。醫(yī)藥電子商務其本身具有極大的市場潛力。我國擁有13億人口，這是醫(yī)藥行業(yè)最大的市場后盾。雖然目前我國擁有6000多家醫(yī)藥企業(yè)，但是規(guī)范程度較低。而醫(yī)藥電子商務可改變醫(yī)藥行業(yè)“多、小、散、亂”的現(xiàn)狀，扭轉(zhuǎn)成本高、效益差的局面。
相信在政府體制改革的推動下，在建立安全、高效的安全認證機制和規(guī)范的應用環(huán)境下，電子商務可以從各方面增強企業(yè)競爭力。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：生物醫(yī)藥行業(yè)上市公司；資本結(jié)構(gòu)；績效
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）11-0-02
自1958年Medigliani和Miller提出著名的MM理論后，無數(shù)學者就資本結(jié)構(gòu)展開深入而系統(tǒng)的研究，其中主要以相關(guān)理論的研究、影響因素的研究以及資本結(jié)構(gòu)與公司價值的研究為主流方向。眾多研究表明資 本結(jié)構(gòu)與績效確實相關(guān)，且不同行業(yè)偏好的資本結(jié)構(gòu)有明顯的差異性。負債對于企業(yè)的經(jīng)營效益有著不可忽視的影響，因此本文依然探討資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)績效的關(guān)系。
不同學者對于公司績效的含義看法不一，在實證分析中應用廣泛的主要有財務指標分析法，托賓Q值和EVA。國內(nèi)外學者對資本結(jié)構(gòu)和績效關(guān)系的影響研究眾多而沒有統(tǒng)一定論，因地區(qū)、行業(yè)及各種宏觀微觀影響因素，企業(yè)所處環(huán)境也有很大不同，本文選擇特定某一行業(yè)探究其近幾年資本結(jié)構(gòu)與績效的關(guān)系，假設兩者呈負相關(guān)。
本文以中國證券交易網(wǎng)劃分的所有生物醫(yī)藥企業(yè)為研究總體，選取各公司2006-2010每年末的數(shù)據(jù)，以多元線性回歸為主要方法進行實證分析。在樣本空間的篩選上，原始數(shù)據(jù)的篩選遵循以下幾個原則：（1）剔除ST *ST類的公司以及主營業(yè)務收益率小于零的公司。（2）剔除一些數(shù)據(jù)遺漏不全或不予披露的公司。（3）選擇的是連續(xù)五年的財務指標，因此剔除2006年及以后上市的公司。最終的研究樣本包括100家生物醫(yī)藥上市公司。資本結(jié)構(gòu)有狹義和廣義之分，本文采用廣義的資本結(jié)構(gòu)，即認為短期負債與長期負債有同樣功效；又因為證券市場的波動性，以實證中通常采用的資產(chǎn)負債率為度量指標。
公司績效概念寬泛，本文以財務指標作為衡量公司績效的方式，具體采用每股收益（凈利潤/流通股股數(shù)）、主營業(yè)務利潤率（主營業(yè)務利潤/主營業(yè)務收入）、總資產(chǎn)收益率（凈利潤/平均資產(chǎn)總額）、凈資產(chǎn)收益率（凈利潤/平均股東權(quán)益）衡量公司的盈利能力，分別記為X1，X2，X3，X4。
本文采用統(tǒng)計學里的多元線性回歸模型，其一般形式如下：
Y=β0+β1X1+β2X2+β3X3+β4X4+ξ，其中β0，β1，β2，β3，β4為模型的參數(shù)，ξ為誤差項。在研究資本結(jié)構(gòu)與績效的關(guān)系之前，先對各個變量關(guān)系進行描述性統(tǒng)計并了解它們的變化趨勢。根據(jù)生物醫(yī)藥行業(yè)100家上市公司的數(shù)據(jù)，按年度計算分析各財務指標，詳見表1。
表1描述了資產(chǎn)負債率連續(xù)五年的最大值、最小值、均值和標準差。從表中可以看出，生物醫(yī)藥行業(yè)的平均資產(chǎn)負債率呈逐年下降的趨勢，其離散程度呈上升趨勢且離散程度較大。100家上市公司的總平均資產(chǎn)負債率為39.2497%，相較與其他行業(yè)偏低。
為進一步探究將資產(chǎn)負債率與其他指標的關(guān)系，將資產(chǎn)負債率劃分為幾個區(qū)間，分別統(tǒng)計每個區(qū)間上市公司的個數(shù)和各財務比率的總平均數(shù)據(jù)，詳見表2：
表2中描述了資產(chǎn)負債率處于不同區(qū)間的樣本數(shù)、均值以及各變量的均值。 從表中可以看出，資產(chǎn)負債率處在40%-50%的上市公司最多，有26家，其余區(qū)間分布較平均；資產(chǎn)負債率處在0-20%的上市公司各個經(jīng)營指標是最好的。隨著資產(chǎn)負債率的遞增，平均每股收益、主營業(yè)務利潤率、總資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率均都表現(xiàn)出明顯的遞減趨勢。
根據(jù)樣本數(shù)據(jù)，利用Excel對100家上市公司2006～2010年的平均數(shù)據(jù)進行多元線性回歸，結(jié)果如下：
在本次回歸中，Significance F= 6.9281E-130.05，說明回歸方程通過了顯著水平α=0.05的F檢驗，R= 0.6936，R2 = 0.4812 ，說明資本結(jié)構(gòu)與每股收益、主營業(yè)務利潤率、總資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率之間的線性關(guān)系是顯著的，其中能被回歸方程解釋的變量有48.03%。在四個回歸系數(shù)中，β2、β3和β4都通過了檢驗，只有β1未通過檢驗。
回歸結(jié)果顯示X1、X2、X3的回歸系數(shù)為負；X4，即凈資產(chǎn)收益率的回歸系數(shù)為正，這與實際情況不符，究其原因可能是自變量之間的多重共線性，為避免多重共線性的影響，本文采用統(tǒng)計學中的向后剔除法逐個剔除變量，以獲得擬合較好的變量，具體方法如下：
（1）剔除X1后進行多元線性回歸，記錄SSE。（2）分別剔除余下三個變量進行線性回歸，并記錄SSEi ，i =1，2，3。（3）分別計算SSEi和SSE的差值，剔除差值最小的變量。重復這個步驟，剔除X4。
（2）通過剔除其他變量，得到擬合較好的X3，即總資產(chǎn)收益率，這樣避免了自變量之間的相關(guān)性。將資產(chǎn)負債率與總資產(chǎn)收益率進行線性回歸，具體結(jié)果如下：
回歸結(jié)果順利通過α=0.05的F檢驗，R2 =0.2885，說明能被回歸方程解釋的變量有28.9%，結(jié)果較為滿意。回歸方程為=50.17897-1.27897 X3，說明資產(chǎn)負債率與總資產(chǎn)收益率呈負相關(guān)，資本結(jié)構(gòu)的提高對公司業(yè)績帶來負面影響。
實證分析結(jié)果與原假設相一致，即資本結(jié)構(gòu)與經(jīng)營績效負相關(guān)。在多元回歸模型中，資產(chǎn)負債率與主營業(yè)務利潤率、總資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率相關(guān)性顯著，與每股收益呈負相關(guān)但不顯著。本次結(jié)果顯示資本結(jié)構(gòu)與總資產(chǎn)收益率的擬合更好，與眾多學者傾向的凈資產(chǎn)收益率有所不同。
結(jié)論
負債作為雙刃劍既能發(fā)揮財務杠桿作用，又會增大企業(yè)財務風險影響經(jīng)營績效。本文提出資本結(jié)構(gòu)與績效呈負相關(guān)的假設，并用多元回歸分析法對生物醫(yī)藥行業(yè)100家上市公司進行實證分析，結(jié)果表明資本結(jié)構(gòu)確與績效呈顯著負相關(guān)，上市公司的債務融資沒有起到提高績效的作用。
實證結(jié)果與權(quán)衡理論存在最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)區(qū)間相悖，可能是因為我國的債務市場還不夠成熟，公司債券市場發(fā)展滯后，債務的控制效應難以發(fā)揮作用。另一方面，公司的治理結(jié)構(gòu)尚不健全，管理層難以發(fā)揮負債的激勵和約束效應。因此我國要大力發(fā)展企業(yè)債券市場，減少行政干預，在政策上給予必要的支持，推動資本市場的發(fā)展。
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當中國A股市場隨著經(jīng)濟危機的深入從6124點一路跌到1665點時，資本市場對醫(yī)療行業(yè)的態(tài)度也就格外明了。2009年一季度共有53家企業(yè)獲得創(chuàng)投機構(gòu)的資金支持，總金額為3.20億美元，與2008年四季度相比減少了79家，投資金額下降61％。風險投資大多將注意力放在了教育、消費品等受危機影響較小的行業(yè)，醫(yī)療健康行業(yè)則被定義為“冷門”行業(yè)。
然而在新醫(yī)改方案出臺的刺激下，醫(yī)療健康行業(yè)成為如今投資最熱門的行業(yè)之一，似乎迎來“最好的時代”。自2009年二季度起，醫(yī)療健康行業(yè)獲得風險投資總額1.32億美元，占同期中國風險投資總額的20％。vivo ventures以250萬美元認購李氏大藥廠6.79％股份、軟銀賽富投資南通聯(lián)科藥業(yè)2500萬美元、鼎橋投資注資歸真堂7650萬元、達晨創(chuàng)投增資晨光生物4900萬元、火箭資本5300萬港元入股龍發(fā)制藥……而在桂林三金藥業(yè)、保齡寶、奇正藏藥陸續(xù)IP0之后，國藥控股更是成功在香港上市，并因發(fā)行5.457億股而成為2009年醫(yī)藥板塊的“大事件”。
這一系列投資、上市，無疑昭示了資本對醫(yī)療健康行業(yè)的“再度認可”。
但資本市場的逐利并不意味著醫(yī)療健康行業(yè)整體“解凍”。仔細分析一下，這些獲得資本青睞的公司大都來自醫(yī)藥與醫(yī)療器械兩個細分領(lǐng)域。這兩個細分領(lǐng)域如同兩把銳利之劍將寒冰破開，展露著醫(yī)療健康行業(yè)的“春天”。
“寒冬”之后，盡管料峭依然，但寒冰之下的資本已經(jīng)開始暗涌。融資、并購、IPO、PIPE，資本正在通過每一條路徑進入醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)。
相較于其他行業(yè)，醫(yī)療健康行業(yè)有著較為穩(wěn)定的抗風險能力。只是由于對投資人員的專業(yè)性要求很高，需要具備豐富的專業(yè)知識、商業(yè)運作經(jīng)驗以及風險控制能力，因此醫(yī)療健康投資在中國發(fā)展得一直很緩慢。“但在此次金融危機中，中國成為資本的避風港和全球經(jīng)濟亮點。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)更是因其抗周期性而成為亮點中的亮點。”富達亞洲風險投資基金合伙人陳立實如是說。
未來十年高速發(fā)展
目前全球股票市值中，與醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的股票市值約占總市值的13％左右，特別是在發(fā)達國家，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動整個國民經(jīng)濟增長的強大動力。“醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模與一個國家的GDP成正比，即GDP越高，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投入就越多，醫(yī)藥、器械等細分領(lǐng)域的投入也會增加。”美國禮來亞洲風險投資基金董事總經(jīng)理施毅表示，“因此可以說，整個國家的經(jīng)濟發(fā)展帶動了醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”
以美國為例，醫(yī)療服務、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等行業(yè)增加值占GDP比重超過15％，而加拿大、日本等國家的產(chǎn)業(yè)增加值也占到國家GDP的10％以上。然而在中國，該產(chǎn)業(yè)僅占國民生產(chǎn)總值的4％～5％，遠低于很多發(fā)展中國家。“這種現(xiàn)象也決定了中國醫(yī)療健康行業(yè)在未來至少10年之內(nèi)仍然會高速發(fā)展。”施毅表示。
當新一輪醫(yī)改方案面世后，資本就沒有停止過對醫(yī)療健康市場的關(guān)注。“從目前中國醫(yī)改的內(nèi)容可以看出，醫(yī)改的主要目的仍然是為大眾消費者提供醫(yī)保。”陳立實表示，“從投資人的角度來看，雖然醫(yī)改并沒有直接有利于新藥研發(fā)等的政策，但我們不難看出，不論是地方還是中央，政府將更多資金投入到與新藥研發(fā)相關(guān)的領(lǐng)域中，這非常具有代表意義。”而美國風險投資基金Vivo Ventures醫(yī)學博士趙晉也有相同的看法：“盡管醫(yī)改對于投資人、企業(yè)的具體支持仍然比較少，但是卻能夠給企業(yè)一定的指導方向，整個行業(yè)是機會與挑戰(zhàn)并存。”
醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)在受到醫(yī)改與市場的雙重影響下，整體市場出現(xiàn)了細分化，風險投資人對于這種情況也十分樂見。“市場的細分化才能成就巨大的公司。”施毅表示，“每一個細分領(lǐng)域中的機會都是我們要發(fā)掘的，不過從市場規(guī)模上來講，仍然是醫(yī)藥大于器械，器械大于診斷。”
雖然前景被認可，但位于起步階段的中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今依然存在三方面的問題。第一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小、產(chǎn)業(yè)集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。“很多分散的小公司缺乏有生命力的產(chǎn)品，質(zhì)量也不過關(guān)，它們的存活都是通過商業(yè)手段維持，這樣的企業(yè)妨礙了整個行業(yè)的健康發(fā)展，好的醫(yī)藥企業(yè)也不能夠正常進入市場。”施毅表示。
第二是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)投入不足，不僅限制了醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力，也導致了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)只能夠通過大量的仿制藥尋找生存空間。第i則是跨國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品對國內(nèi)產(chǎn)品形成競爭威脅。由于藥品進口關(guān)稅降低、價值跨國醫(yī)藥企業(yè)對中國投資的加大，都迫使國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨更大的競爭。
醫(yī)藥的壁壘與風險
醫(yī)藥與醫(yī)療器械處于整體行業(yè)市場規(guī)模中之首，因此也備受資本的青睞。
剛剛募集了一支總額30億元、專注于醫(yī)療行業(yè)投資的建銀醫(yī)療基金，就非常看好醫(yī)藥行業(yè)。建銀國際行政總裁兼執(zhí)行董事胡章宏博士表示，醫(yī)藥行業(yè)的競爭壁壘非常高，一般的競爭者很難進入。“首先是政策性的壁壘。中國對醫(yī)藥行業(yè)的準入、生產(chǎn)經(jīng)營等方面都制定了相應法規(guī)以加強對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管。不論是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)還是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)都需要獲得許可證方能運作。”胡章宏博士表示。
其次是資金壁壘。醫(yī)藥行業(yè)是高投入行業(yè)，其新產(chǎn)品開發(fā)具有資金投入高、項目研發(fā)及審批周期長、風險大等特點；藥品生產(chǎn)使用的廠房設施需要專門設計，藥品生產(chǎn)所需專用設備、重要儀器設備需要依賴進口，費用昂貴；而且產(chǎn)品銷售渠道復雜、環(huán)節(jié)多、資金周轉(zhuǎn)偏慢。“因此，該行業(yè)的新進入者通常面臨較大的資金壓力。”胡章宏博士表示，“再加上醫(yī)藥研發(fā)的技術(shù)壁壘。”
“不過，建銀國際在這些方面都積累了很多競爭優(yōu)勢，也是我們專注于醫(yī)療行業(yè)投資的主要原因。”胡章宏博士說道。
醫(yī)藥研發(fā)能夠擁有足夠?qū)挼摹白o城河”來阻斷競爭者，還源自國內(nèi)一些非常高質(zhì)量的研究機構(gòu)在做著不懈努力；隨著一些海外學者、技術(shù)人員回到中國推動新藥研發(fā)、政府投入很多研發(fā)資金大力支持，中國新藥研發(fā)領(lǐng)域呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。
然而，目前中國醫(yī)藥領(lǐng)域還是處于非常早期的階段，因此仍然具有投資風險。“這個行業(yè)的風險主要是科學技術(shù)方面的風險，這是最大的風險也是不可控的風險。”陳立實表示，新藥研發(fā)的風險首先是技術(shù)風險，這一點在中國及外國都是一樣。想要降低這個風險，主要還是需要依靠團隊。“富達亞洲通常會尋找非常有經(jīng)驗的團隊進行研究，這些人在國外積累了相當多的研發(fā)經(jīng)驗，也在失敗中學會了很多教訓，他們將這些經(jīng)驗教訓利用到研發(fā)中，是能夠降低技術(shù)風險的。”陳立實認為。
對于投資了藥明康德、諾凡麥等企業(yè)的富達亞洲來說，陳立實認為要關(guān)注兩種醫(yī)藥企業(yè)
的風險：第一種是以研發(fā)為主的醫(yī)藥公司，它們的風險在于技術(shù)風險和產(chǎn)品注冊的風險，如何避免技術(shù)風險，以及如何度過漫長的產(chǎn)品注冊過程是非常重要的。第一種是以藥品銷售為導向的企業(yè)，盡管它們有一些藥品具有注冊風險，但是這種企業(yè)的風險更多來自于市場，由于處在一個競爭非常激烈的環(huán)境中，能否建立有效的銷售團隊、形成良好激勵機制就是風險所在。
若要減少投資風險，企業(yè)團隊永遠都排在首位。“對于新藥研發(fā)企業(yè)，我們首先要看的是團隊是否有過研發(fā)的經(jīng)驗，其次是他們所從事的研發(fā)技術(shù)平臺。我們不是看其某一種新藥，而是要看通過其技術(shù)平臺能不能衍生出多種新藥產(chǎn)品，畢竟單種產(chǎn)品非常不容易規(guī)模化。”胡章宏博士認為。而富達亞洲在投資時，除了考慮團隊及產(chǎn)品外，還會考慮企業(yè)需要什么樣的資金支持。由于新藥研發(fā)的周期很漫長，所以在投資這樣的企業(yè)時，富達亞洲希望能夠做一個多種資金與資源組成的投資組合，比如政府資金的支持、投資者的專業(yè)資源等，有了這樣一種綜合的資源和資金支持，新藥研發(fā)公司才能夠走得更遠。
器械的潛力與隱憂
醫(yī)療器械市場近年來加速擴張的趨勢，已經(jīng)引起資本的關(guān)注。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值達到2000億元，同比增長15％，相比較于2001年，醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值僅為藥品產(chǎn)值的20％，到2008年這個比例已經(jīng)提高到33％左右。
“在中國，醫(yī)療器械目前還是一個沒有被充分發(fā)展的領(lǐng)域。在全球醫(yī)療器械市場格局中，美國占40％以上，歐洲大約占30％，而中國僅占全球市場的2％。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以看出中國醫(yī)療器械的行業(yè)規(guī)模還遠遠落后于很多發(fā)達國家。”陳立實認為醫(yī)療器械的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
“發(fā)展空間和潛力巨大是資本關(guān)注醫(yī)療器械的首要原因。”陳立實表示，富達亞洲風險投資基金看好醫(yī)療器械領(lǐng)域還有兩個原因。首先，中國醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展還都處在非常初期的階段，處在價值鏈的低端。“盡管中國市場中出現(xiàn)了越來越多的企業(yè)，尤其是海歸們創(chuàng)辦的本土企業(yè)已經(jīng)開始向著產(chǎn)品的研發(fā)方面發(fā)展，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新來獲得更大的市場份額，但是眾多企業(yè)中具有一定創(chuàng)新能力和研發(fā)能力的還是非常少，因此在投資這樣一家企業(yè)后，短期時間內(nèi)很難出現(xiàn)同質(zhì)化或者過多的競爭者。”其次，陳立實表示，“在中國本土企業(yè)中，醫(yī)療器械是在生產(chǎn)制造中占比例比較大的行業(yè)，因此中國很多企業(yè)有潛力走進國際市場，比如邁瑞、威高都是很好的例子，這些企業(yè)可以通過產(chǎn)品的研發(fā)在國內(nèi)占領(lǐng)市場份額。”
盡管聚焦在醫(yī)療器械行業(yè)的資本逐漸增多，但是這個行業(yè)的風險仍然存在。美國Vivo風險投資基金醫(yī)學趙晉表示，行業(yè)的風險主要有三點：“第一，醫(yī)療器械行業(yè)的投資周期太長，從最初模型的建立到調(diào)試成功再到批準，最后上市，這是一個漫長的過程，需要很多科學家投人很多精力，包括很多的資本投入。”從美國的經(jīng)驗來看，如果從零開始投資，可能投資周期需要五六年甚至十年。
數(shù)據(jù)來源：WIND，華林證券研究所
通過分析一下貸款利率與上證綜指的走勢亦有類似的結(jié)果，尤其是在2006年至2007年牛市階段，貸款利率與上證綜指之間呈現(xiàn)明顯的正相關(guān)性。而目前又是加息周期，為何指數(shù)沒有出現(xiàn)大幅上漲呢？原因又何在？
數(shù)據(jù)來源：WIND，華林證券研究所
上面兩張圖足以說明“通脹無牛市”是個偽命題。相反，我們認為，無論通脹與否，既可能出現(xiàn)牛市，也可能出現(xiàn)熊市。牛市的例子已經(jīng)在2006-2007年可以找到，而熊市的例子可以在上個世紀九十年代找到。當然，事物的發(fā)展總是變化的，我們既不能完全否定利率及通脹因素對股市的負面影響，也不能完全肯定利率與通脹因素對股市的正面影響，但可以肯定的是，兩者之間并非簡單的因果關(guān)系。
從歷史的經(jīng)驗看，影響股市的因素終究是資金的供求關(guān)系。在中國利率市場化沒有完成之前，利率杠桿的效果不會完全傳導到A股市場。與此相對應的是，在中國上個世紀90年代，市場出現(xiàn)了完全背離的走勢。在通脹水平可控的狀況下，股市往往呈現(xiàn)牛市行情，只有當出現(xiàn)惡性通脹，比如CPI出現(xiàn)同比漲幅10%的時候（比如在1993年年初至1995年的3年時間，CPI漲幅一度超過10%，中國出現(xiàn)了惡性通脹），股市在三年當中整體處于熊市狀態(tài)。但通脹形勢出現(xiàn)好轉(zhuǎn)之后，A股在1996年立刻步入了牛市行情，相對應的通脹水平逐步回落到10%之下。
因此，我們的結(jié)論是，“通脹無牛市”是指在惡性通脹的前提下，而在通脹可控的情況下，按照歷史經(jīng)驗是指CPI處于10%的情況下，股市是牛市的可能性更大。
換句話說，“通脹無牛市”在目前狀況下，它是不成立的。當然，如果通脹形勢可控，則往往意味著市場見底回升的機會更大，比如在1996年開啟的大牛市就是如此，當時隨著通脹水平的回落，利率開始下行，而股市開始掉頭向上。
在惡性通脹情況下，股市可能下跌；而在溫和通脹情況下，比如在2007年前后的A股市場，股市與通脹之間保持了強烈的正相關(guān)關(guān)系，加息與牛市之間保持了正相關(guān)關(guān)系。如此說來，我們將最終否定 “通脹無牛市”這一說法，因為它過于片面和武斷。
但是，我們并不能就此認為通脹與股市之間存在明顯的因果關(guān)系，這仍需要在實踐中檢驗。但經(jīng)驗表明，如果通脹的出現(xiàn)是源于資產(chǎn)泡沫衍生出來的貨幣現(xiàn)象，那么，加息的過程看似在抑制通脹，事實上也是在抑制股市上漲。因此，孰因孰果，或互為因果的結(jié)論未必是正確的，但資產(chǎn)泡沫的確在刺激投資者的消費熱情，從這個角度而言，房地產(chǎn)和股市的泡沫既是貨幣超發(fā)的結(jié)果，亦會伴隨著需求推動型通脹的產(chǎn)生。
防通脹策略是流行偏見
既然當前中國通脹水平仍處于10%以下，屬于溫和水平，那么，我們就無需按照“通脹無牛市”的慣性思維來指導投資。因此，當前市場流行的防通脹策略可能存在誤區(qū)。比如市場流行以投資消費品來抗通脹的策略，這也可能是一種流行的偏見。
其實在溫和通脹的情形下，各種行業(yè)都有機會，未必一定是消費品。這從上市公司的業(yè)績增速可以得到證實。一般的理論認為，通脹的結(jié)果是居民消費品漲價迫使政府進一步加強宏觀調(diào)控，加息導致企業(yè)成本增加，最終企業(yè)利潤減少。事實上，所謂成本上升，利潤減少的結(jié)論在當前也未必成立。
從2007年與2006年業(yè)績披露的情況看，以wind一類行業(yè)分類來看，僅有公用事業(yè)、能源、材料和日常消費4個行業(yè)的毛利率出現(xiàn)同比小幅下降，其他6個行業(yè)的上市公司業(yè)績是保持快速增長的。即使考慮到上輪通脹末期的08年中報業(yè)績，與2007年中報相比較的結(jié)果顯示，多數(shù)行業(yè)毛利率依然是上升的，僅有公用事業(yè)、能源、材料三個行業(yè)出現(xiàn)毛利率下降的局面，而公用事業(yè)的毛利率降幅尤其明顯，這說明成本轉(zhuǎn)移較差的行業(yè)出現(xiàn)毛利率下降的局面較為顯著，但日常消費品出現(xiàn)了毛利率的上升，說明已經(jīng)將上升的成本開始向下游轉(zhuǎn)移。
數(shù)據(jù)來源：WIND，華林證券研究所
這說明，即使在通脹環(huán)境下，多數(shù)企業(yè)仍然具有成本轉(zhuǎn)移的能力。因為當前消費者的購買力仍然比較強，而消費欲亦比較高，所以多數(shù)企業(yè)都沒有承擔通脹成本上升的壓力，即使考慮利率上升帶來財務費用上升的可能性，數(shù)據(jù)表明，諸多行業(yè)的業(yè)績?nèi)员３制椒€(wěn)增長。從邏輯上而言，盡管毛利率可能下降，但多數(shù)行業(yè)的收入仍將保持快速增長，只要收入增速快過毛利率的降速，則利潤總額仍將保持快速增長。而研究數(shù)據(jù)亦證實了上述判斷，在2007年的通脹過程中，多數(shù)行業(yè)不僅毛利率、ROE在上升，且多數(shù)行業(yè)的財務費用并沒有出現(xiàn)大幅上升，因此，在2007年至2008年上半年的通脹過程中，我們并沒有發(fā)現(xiàn)多數(shù)上市公司業(yè)績大幅下降的現(xiàn)象。
從細分行業(yè)來看，研究機構(gòu)一般在通脹過程中看好食品飲料與醫(yī)藥行業(yè)等消費品行業(yè)，因為上述行業(yè)毛利率較高，定價不受政府控制，不可否認，這種邏輯在理論上似乎是可以接受的。
從成本轉(zhuǎn)嫁能力的角度來看，醫(yī)藥行業(yè)和快速消費品的定價能力無疑是最強的。在通脹周期過程中，兩者的毛利率均在上升。但研究數(shù)據(jù)表明，除了醫(yī)藥和消費品行業(yè)以外，從一級或二級細分行業(yè)來看，交通運輸、百貨超市、房地產(chǎn)、信息技術(shù)等行業(yè)均具有較強的成本轉(zhuǎn)嫁能力。
而發(fā)電行業(yè)作為能源行業(yè)的典型代表，因價格管制而無法有效轉(zhuǎn)移成本，所以導致較大幅度的虧損。尤其是在資源價格沒有完全放開的情況下，中國發(fā)電行業(yè)大幅虧損的局面若要改觀，就必須走市場化定價的路線，因此，對于發(fā)電行業(yè)受煤價大幅上漲，而上網(wǎng)電價不能自我調(diào)整，出現(xiàn)大幅虧損是必然。
但是目前市場對這些成本轉(zhuǎn)嫁能力較強的行業(yè)仍然抱有成見，比如當前市場對交通運輸行業(yè)（包括高速鐵路、航運、機場、港口等）的看法。無論是絕對價格，還是相對估值，這些行業(yè)的估值水平都處于08年的底部水平，但市場卻故意忽略他們的盈利增長和毛利率居高不下的事實。
從瀕臨破產(chǎn)的北京生化制藥廠新生的北京賽生藥業(yè)有限公司，正在成為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)人們目光的聚焦點，每年以100%的速度增長，年銷售額由成立之初的不足一千萬元，快速飆升到目前的七千多萬元，從全國200多家生化制藥企業(yè)中的困難戶，一躍而成為前十位。但是總經(jīng)理馬 一直告戒自己：“這幾年有點冒頭，要冷靜。”他說：企業(yè)發(fā)展速度太快，我得拉緊韁繩往前走。并決定從現(xiàn)在開始對賽生藥業(yè)進行一年期的調(diào)整，使賽生藥業(yè)在高速發(fā)展下不至于發(fā)生偏差，保持產(chǎn)、供、銷的均衡發(fā)展。
賽生藥業(yè)幾乎不在市場營銷上花力氣，營銷人員在去年以前只有3人，這么多年來都是自然銷售，靠的都是產(chǎn)品技術(shù)含量高。在高速發(fā)展的情況下，總經(jīng)理馬 給企業(yè)的定位卻是做特色中小企業(yè)。仔細分析，馬 認為賽生藥業(yè)不具備資本優(yōu)勢，所以不想搞資本擴張。有一定技術(shù)特色，但不面面俱到，生物技術(shù)和天然產(chǎn)物交叉是賽生藥業(yè)的特色，所以，今后將圍繞用生物技術(shù)嫁接、改造傳統(tǒng)生化產(chǎn)業(yè)這條主線發(fā)展，雖然生化制藥領(lǐng)域市場有限，馬 并不想多元化擴張，無限制擴大。“做成特色中小企業(yè)”，這是馬 目 目前的目標。這樣的企業(yè)雖然規(guī)模不大，但有特色，馬 相信在未來幾年中，即使醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展了，集中化程度提高了，賽生藥業(yè)也不會被吃掉。
賽生藥業(yè)選擇的發(fā)展方向，突出了企業(yè)的現(xiàn)有優(yōu)勢。在化學藥方面，原始、核心的化合物都有專利保護，做一些修飾性的仿制在今后路會越來越窄；在中藥方面，中藥復方有太多說不清道不明的成分，但是天然藥物的應用實踐在我國已經(jīng)有幾千年的歷史了，我們具有獨特的優(yōu)勢。借助生物技術(shù)從天然藥物中提取單一有效成分，這是中藥現(xiàn)代化和生物技術(shù)交叉的邊緣學科。研究生物技術(shù)的人不涉及這一領(lǐng)域，搞西藥、中藥研發(fā)的人也不了解這一領(lǐng)域，這樣我們的優(yōu)勢就顯示出來了。賽生藥業(yè)是目前利用其獨特的單克隆抗體技術(shù)，全球唯――家能從蛇毒中獲得四種單一成分產(chǎn)品的企業(yè)，其中去年年底上市的溶栓藥纖溶酶在全球也是獨家產(chǎn)品。
生化制藥是一個相對較小的領(lǐng)域，主要從動物內(nèi)臟中提取藥品。相當部分生化制藥廠脫胎于肉聯(lián)廠，技術(shù)水平、管理水平有限，賽生藥業(yè)可謂一個異數(shù)。
天然藥物有不計其數(shù)的成分，其中有對疾病有效的成分，也有對人體有害的成分，如何提高天然提取物中有效成分的純度，提高收率、降低成本，決定了一個企業(yè)的競爭力和發(fā)展力。在生化制藥領(lǐng)域，這個問題同樣突出，馬 堅定地認為賽生藥業(yè)的核心競爭力就是所掌握的單克隆抗體技術(shù)。應用這項技術(shù)，能從天然藥物中一對一地選擇提取有效成分，一方面極大地提高了產(chǎn)品純度，另一方面，也大大降低了生產(chǎn)成本，提高了效率。，與賽生藥業(yè)的纖溶酶同類的老產(chǎn)品消栓靈注射液，同樣是從蛇毒中提取的藥品，但有二三十種雜質(zhì)成分，副作用大，這是醫(yī)生在臨床應用中最擔心的。基于這個特點，馬 “最看好纖溶酶”，決定將這個產(chǎn)品打造為今后企業(yè)的主導產(chǎn)品，并以此帶動企業(yè)“高技術(shù)”的品牌形象。
事實上纖溶酶的推廣面臨很大的阻力，馬 沒有隱瞞他的失望：“去年的銷售不如人意，只有幾百萬”。“藥太新，大多數(shù)醫(yī)院的專家都不知道。很多大夫甚至懷疑：中國怎么能做出這么好的藥？”為此，賽生藥業(yè)正與301醫(yī)院、北京醫(yī)院等合用，開展藥品上市后的臨床再評價，目的是讓更多大夫了解這個全新的產(chǎn)品，使用該產(chǎn)品，為更多的患者服務，從臨床使用反饋的信息增加了馬 的的自信：“估計將來市場能做到一個億”。
將一種上市不久的全新產(chǎn)品打造為企業(yè)今后的品牌產(chǎn)品，可能需要更長的時間、更多的努力才能實現(xiàn)，這對中小醫(yī)藥企業(yè)來說，風險相當大。因為要讓市場了解、要說服醫(yī)生使用一種他們從來沒有使用過甚至從來沒有聽說過的產(chǎn)品，需要企業(yè)投入大量的人力、物力，在這一過程中，還可能出現(xiàn)產(chǎn)品被仿造、技術(shù)被剽竊等一系列問題。馬 準備用3-5年時間來培育這個品牌。“我們在制定這一戰(zhàn)略時也考慮到了這些問題，但是，這個產(chǎn)品有較高的技術(shù)壁壘，其它企業(yè)要仿制需要三年至五年時間。在這段時間里，相信賽生藥業(yè)纖溶酶的品牌形象已經(jīng)樹立起來了”。
由于賽生藥業(yè)脫胎于國營企業(yè)，營銷一直是短板。下一步馬 準備加大市場營銷力度，通過多種方式進行市場培育。同時，通過溶纖酶的推廣，逐步建立一套適合賽生藥業(yè)的銷售模式。在營銷戰(zhàn)略上馬 有自己的看法，“賽生藥業(yè)雖然取得了一定的發(fā)展，特別是今年還在北京大興工業(yè)開發(fā)區(qū)建立了賽而生物藥業(yè)有限公司，但是企業(yè)的規(guī)模還比較小，不適合建立龐大的營銷隊伍。隨著企業(yè)的發(fā)展，馬 將不斷嘗試去做，在高度差異化中，逐步形成賽生藥業(yè)的競爭優(yōu)勢！
這種嚴峻局面已經(jīng)引起我國有關(guān)部門的高度重視。從1998年開始，國家將“中藥現(xiàn)代化研究與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)”列入“九五”重中之重項目，對“九五”、“十五”期間的中藥現(xiàn)代化計劃提出了具體的目標與方案；在“十五”計劃里，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工程又被列入國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃中的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的22個重大專項之一，對中醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)化給予了多方面的支持。但是，實際上，由于加入WTO后的市場環(huán)境的變化以及中藥自身的特殊性，中藥的知識產(chǎn)權(quán)問題將構(gòu)成中藥現(xiàn)代化的核心，對于如何實現(xiàn)中藥由傳統(tǒng)向現(xiàn)代的對接、如何實現(xiàn)中藥從中國向世界的傳播與擴散，都具有重要意義。因此，必須從戰(zhàn)略高度重視中藥的知識產(chǎn)權(quán)問題，制定切實可行的政策措施。
一、以知識產(chǎn)權(quán)作為中藥現(xiàn)代化的表現(xiàn)形式及有效工具
千百年來，我們的祖先根據(jù)中醫(yī)理論，經(jīng)過無數(shù)次的實驗與改進，已經(jīng)形成了非常完整的中藥制造體系，在植物的藥學屬性與藥用植物選擇、中藥材栽培、種植、炮制、成藥的加工等所有方面都已經(jīng)初步建立了自己的規(guī)范。這些都構(gòu)成中華民族造福于全人類的寶貴的知識財富。因此，中醫(yī)藥同樣也是一種知識產(chǎn)權(quán)。中藥知識產(chǎn)權(quán)涉及的范圍非常廣泛，包括專利、商標、著作權(quán)等諸多方面；內(nèi)容包含中藥材、飲片、處方、制藥工程、文獻及信息資源等。例如，由動植物原料制造成中成藥，要經(jīng)過諸多生產(chǎn)制作工序，像中藥材生產(chǎn)、中藥炮制與飲片、組方（處方與配方）、中藥制藥工程技術(shù)等，其中的每個工序都可能包含諸多的知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容，涵蓋知識產(chǎn)權(quán)的各個方面。因此，中藥知識產(chǎn)權(quán)應該構(gòu)成中藥現(xiàn)代化的核心內(nèi)容。
但是，對于中藥現(xiàn)代化，人們強調(diào)得更多的是如何采用各種規(guī)范以及何種新技術(shù)應用于中藥產(chǎn)業(yè)，而對于知識產(chǎn)權(quán)在中藥現(xiàn)代化中的作用卻認識不夠。實際上，知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為物力、財力和人才之后的又一種新的經(jīng)營資源，被人們稱為“第四經(jīng)營資源”。中藥現(xiàn)代化將產(chǎn)生眾多的技術(shù)創(chuàng)新與市場價值，而現(xiàn)代化的這些成果只有固化為受到法律保護的各種知識產(chǎn)權(quán)，才能真正保護中藥企業(yè)的合法利益、規(guī)范中藥市場秩序。
中醫(yī)藥理論與知識產(chǎn)權(quán)制度并不矛盾。專利制度的“三性（創(chuàng)造性、新穎性、實用性）”要求適用于所有行業(yè)，中醫(yī)藥行業(yè)也不例外。實際上，知識產(chǎn)權(quán)不僅可以作為中藥現(xiàn)代化的表現(xiàn)形式，而且可以成為推進中藥現(xiàn)代化的有效工具。經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展，以專利保護制度為代表的知識產(chǎn)權(quán)制度已經(jīng)發(fā)展成為一種促進產(chǎn)業(yè)步入良性循環(huán)發(fā)展的有效機制，成為促進技術(shù)創(chuàng)新的加速器。因為，一方面，知識產(chǎn)權(quán)制度通過給予發(fā)明人一定期限的壟斷權(quán)利而鼓勵人們發(fā)明創(chuàng)造的積極性；另一方面，通過公開發(fā)明內(nèi)容，后人可以在更高水平的基礎上進行新的發(fā)明與創(chuàng)造，既避免了社會的低水平重復，又減少了資源的浪費，從而推動社會快速向前發(fā)展。
二、繼承和發(fā)揚中醫(yī)藥理論傳統(tǒng)是中藥現(xiàn)代化及其知識產(chǎn)權(quán)保護的基本原則
以知識產(chǎn)權(quán)制度作為中藥現(xiàn)代化的工具，并不表明可以無須堅持中醫(yī)藥的基本特征了。目前，對中藥未來的發(fā)展，有這樣一種看法，就是認為中藥應該按照西藥的人體解剖學以及生化生理理論來加以改造，強調(diào)中藥西藥化，要求中藥“與國際接軌”。其實，這樣一種觀念不但不會使中藥得到發(fā)展，還可能導致中藥與中醫(yī)相分離，最終使中藥走入死胡同。這是因為，中藥知識產(chǎn)權(quán)具有不同于西藥的特征，它與中醫(yī)理論密不可分，脫離了中藥的基本原則，藥物也就不成其為中藥了。實際上，在中醫(yī)藥的國際化與現(xiàn)代化過程當中，絕大部分標準規(guī)范，只能由中國自己利用知識產(chǎn)權(quán)制度的有效機制、依據(jù)幾千年的中醫(yī)藥理論與實踐來制定；并且要在此基礎上，通過國際交流與合作，使之獲得國際認可并成為國際植物藥的規(guī)范與標準。
三、建立中藥知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、保護、有效利用以及人才培養(yǎng)體系
中藥知識產(chǎn)權(quán)本身是個完整的體系，包括知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、保護、有效利用以及人才培養(yǎng)等諸多環(huán)節(jié)，而每個環(huán)節(jié)又都包含眾多的內(nèi)容。因此，中藥知識產(chǎn)權(quán)不僅僅是個保護的問題，必須將其作為一個完整的體系來對待。
（一）中藥知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造
中藥知識產(chǎn)權(quán)具有長鏈性(中藥主要以動植物資源作為自己的原料來源。由動植物原料制造成中成藥，必須經(jīng)過諸多生產(chǎn)制作工序，其中的每個工序都可能包含諸多的知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容，涵蓋知識產(chǎn)權(quán)的各個方面。這就是中藥知識產(chǎn)權(quán)的長鏈性)。由于歷史傳統(tǒng)，我國在這個長鏈中的每個環(huán)節(jié)都未能建立起現(xiàn)代規(guī)范科學的知識產(chǎn)權(quán)體系。與此同時，許多有關(guān)中藥的知識與技術(shù)大都還是以比較原始的方式存在著，面臨著如何以現(xiàn)代技術(shù)進行表述與改造的問題。因此，我國在中藥知識產(chǎn)權(quán)方面將大有可為。
1.理清中藥知識產(chǎn)權(quán)的鏈條，明確各環(huán)節(jié)的具體情況、技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)容以及知識產(chǎn)權(quán)的表述方式（專利、商標、著作權(quán)）。根據(jù)特點，可以將中藥知識產(chǎn)權(quán)的鏈條連結(jié)成中藥材資源及其生產(chǎn)、中藥炮制與飲片加工制造、處方與配方管理、中藥制藥工程技術(shù)、中藥質(zhì)量控制與保障技術(shù)、中藥產(chǎn)品的包裝、中藥基礎研究、中藥臨床用途等幾個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都可結(jié)合不同特點，選用不同形式的知識產(chǎn)權(quán)方式，對中藥知識產(chǎn)權(quán)鏈條進行全方位的保護，使我國能夠在一定程度上對中藥的國際貿(mào)易加以控制。
2.中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)要以現(xiàn)代科學技術(shù)為工具，選擇那些共性的關(guān)鍵技術(shù)(根據(jù)有關(guān)專家的意見，這些共性技術(shù)主要包括指紋圖譜技術(shù)、超臨界二氧化碳萃取技術(shù)、大孔吸附樹脂分離技術(shù)以及膜提取分離技術(shù)等)為突破口，以克服中藥知識產(chǎn)權(quán)的難表達性，并在一些重要領(lǐng)域取得戰(zhàn)略性的知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。我國已有民方和驗方十萬個之多，我國必須在此基礎上對所有民方和驗方進行單方分解，對每種藥材的有效部位、有效組分甚至是化合物結(jié)構(gòu)及其各類藥物特性進行分析，完成“現(xiàn)代李時珍”的創(chuàng)舉。與此同時，按照現(xiàn)代科學技術(shù)，以現(xiàn)代科學范式對四氣、五味、歸經(jīng)以及“君、臣、佐、使”等中醫(yī)藥基礎理論與原則進行重新表述，為中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代化與國際化提供操作規(guī)范以及可供國際交流的平臺。
3.中醫(yī)藥信息資源將是創(chuàng)造中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的重要領(lǐng)域，也將為中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新和保護提供有效工具。目前，我國中醫(yī)藥信息資源的分布比較散亂，因此中醫(yī)藥信息資源的系統(tǒng)化將是一項非常緊迫的任務。建議由國家中醫(yī)藥管理機構(gòu)成立醫(yī)藥分類以及數(shù)據(jù)庫軟件系統(tǒng)開發(fā)與管理的權(quán)威組織，建立包括中藥材資源分布和中成藥等在內(nèi)的各類中醫(yī)藥信息標準數(shù)據(jù)庫，完善數(shù)據(jù)庫加工與檢索系統(tǒng)，使中醫(yī)藥的知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、利用與保護建立在現(xiàn)代信息技術(shù)的基礎之上。
（二）中藥知識產(chǎn)權(quán)的有效利用
我國中藥行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)一直未能得到有效利用，造成這種狀況的主要原因，一是我國中藥企業(yè)習慣于以商業(yè)秘密的方式進行保護，知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量少、質(zhì)量不夠，專利、商標等意識也強烈；二是非職務發(fā)明比例遠遠高于職務發(fā)明，不利于知識產(chǎn)權(quán)的利用；三是行政保護為企業(yè)提供了過度的保護，企業(yè)對現(xiàn)行的行政保護過于依賴；四是中醫(yī)藥的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化相互脫節(jié)。因此，要提高中藥知識產(chǎn)權(quán)的利用效率，必須在這些方面加以改進與提高。
與此同時，要充分利用信息網(wǎng)絡技術(shù)的優(yōu)勢，以加快中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)信息的檢索、查新以及知識產(chǎn)權(quán)申請工作步伐。此外，進一步完善各類已完成與政府機構(gòu)脫鉤的中介性知識產(chǎn)權(quán)服務機構(gòu)，建立健全中藥知識產(chǎn)權(quán)服務體系。
（三）中藥知識產(chǎn)權(quán)的人才培養(yǎng)體系
中藥知識產(chǎn)權(quán)的人才培養(yǎng)體系由知識產(chǎn)權(quán)申請、、中藥企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理以及司法等幾個方面。我國知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)人員本來就非常缺乏，由于中醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)性，這方面的人才就更是稀少。為此，除了加快高等院校的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)人才培養(yǎng)之外，還應當加快相關(guān)的人才培訓步伐。
四、完善中藥知識產(chǎn)權(quán)保護體系
完善中藥知識產(chǎn)權(quán)保護體系的關(guān)鍵在于根據(jù)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)特征，協(xié)調(diào)知識產(chǎn)權(quán)法律與行政保護法規(guī)之間的關(guān)系。
（一）中藥知識產(chǎn)權(quán)的法律保護
從最近對商標法、著作權(quán)法以及專利法的修改情況來看，我國已經(jīng)建立起了與WTO的TRIPS相一致的新的知識產(chǎn)權(quán)法律體系。現(xiàn)在的問題在于，知識產(chǎn)權(quán)這套制度如何與中醫(yī)藥行業(yè)自身的特點相結(jié)合。就專利制度而言，在中藥專利的申請過程當中，可以考慮將中醫(yī)藥的理論與原則融入到專利的“創(chuàng)造性、新穎性、實用性”要求之中，制定適合中藥專利審批的具體規(guī)則(為此，國家專利局可以考慮將隸屬于“化學發(fā)明審查一部”的“中藥處”單列出來，成為專司中藥專利審查工作的“中藥發(fā)明審查部”，從組織上保證中藥專利審批制度的建立與完善)，使得中醫(yī)理論與中藥本身都可借助專利機制而獲得創(chuàng)新與發(fā)展(中醫(yī)藥理論的專利化問題，可以參考世界上某些國家的軟件專利化的做法)。只有與現(xiàn)代專利制度對接，古老的中醫(yī)藥才能真正地獲得新生。
強化商標保護對中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。當前，尤其要解決中藥企業(yè)的“老字號”問題。長期以來，“老字號”已經(jīng)成為困擾中藥企業(yè)未來發(fā)展的一個潛在問題。例如，“同仁堂”是個已有300多年的中藥老字號，但是，由于歷史原因，現(xiàn)在除了北京同仁堂外，還有南京同仁堂、天津同仁堂等。這些“同仁堂”們都以中藥為主業(yè)，但是相互之間卻沒有任何利益連帶關(guān)系。因此，一旦哪個“同仁堂”出了什么質(zhì)量問題，就很可能會產(chǎn)生連帶影響，重演“冠生園陳餡月餅”的悲劇(2001年9月，南京冠生園食品有限公司使用“陳餡月餅”被媒體曝光，上海冠生園集團也受到“株連”，10天內(nèi)月餅銷售量急劇下跌50%。于是，上海冠生園首先站出來聲明自己“與南京冠生園毫無關(guān)系”，后來四川新都冠生園又聯(lián)合全國20多家冠以“冠生園”名稱的食品企業(yè)，準備向南京冠生園“討個說法”。
冠生園品牌系由1918年到上海經(jīng)商的廣東人冼冠生先生所創(chuàng)，最早經(jīng)營粵式茶食、蜜餞、糖果。1925年前后，上海冠生園在天津、漢口、杭州、南京、重慶、昆明、貴陽、成都開設分店，在武漢、重慶投資設廠。其南京分店即是現(xiàn)“南京冠生園”的前身。1956年，冠生園進行公私合營。冼氏控股的冠生園股份有限公司解體，上海總部“一分為三”，各地分店成為隸屬地方的獨立法人，與上海冠生園再無關(guān)系。時至今日，全國已有數(shù)以百計的食品生產(chǎn)企業(yè)共占著這個知名商標的使用權(quán))。對這個問題，可以考慮根據(jù)新商標法有關(guān)馳名商標、集體商標以及“權(quán)利在先原則”的規(guī)定，結(jié)合行政與市場手段，實現(xiàn)“老字號”的整合與一體化。
（二）中藥知識產(chǎn)權(quán)的行政保護
中藥的行政保護主要包括新藥保護與品種保護制度。盡管行政保護的初衷是為了規(guī)范中藥產(chǎn)品的市場秩序，但是由于行政保護實際上是一種全面的保護，因而對中藥知識產(chǎn)權(quán)來說，也是一種有效的保護措施。現(xiàn)在的問題是，10多年前的行政保護制度到如今已經(jīng)成為中藥知識產(chǎn)權(quán)保護領(lǐng)域所面臨的最大的問題，必須對其進行調(diào)整與改革。具體內(nèi)容如下：
1.就中藥而言，取消新藥保護制度。新藥保護政策主要是為了便于我國西藥企業(yè)仿制國外專利藥，但是，加入WTO之后，這種作用顯然已不再存在了。2001年12月1日開始實施的新的《藥品管理法》對此也沒作要求。實際上，如果對品種保護政策進行修改，新藥保護制度的某些功能完全可以合并到品種保護政策當中來。
2.修改中藥品種保護條例。新的《藥品管理法》明確規(guī)定，“國家實行中藥品種保護制度”（第三十六條）。但是，在新的歷史條件下，1993年的“中藥品種保護條例”顯然已經(jīng)不適合WTO框架下的經(jīng)濟全球化的需要，因此必須對其進行修改。重要的是，中藥品種保護的宗旨要從提高中藥品種質(zhì)量、維護中藥企業(yè)利益轉(zhuǎn)移到促進中醫(yī)藥現(xiàn)代化以及中藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新上來。為此，中藥品種保護制度可做下列修改：
（1）調(diào)整保護范圍。第一、被保護的必須是符合中醫(yī)藥基本理論與原則的中藥品種，已經(jīng)西藥化的藥品不能作為接受保護的中藥品種。第二、取消第二條 “申請專利的中藥品種，依照專利法的規(guī)定辦理，不適用本條例”，除了列入國家藥品標準的中藥品種外，還應當將獲得發(fā)明專利的中藥品種納入其中，并且在一段相當長的時間內(nèi)，逐漸過渡到專利中藥品種上。第三、由于行政效力只在一國國內(nèi)有效，因而品種保護仍然是在我國國內(nèi)生產(chǎn)的中藥品種。但是，在加入WTO之后的國際化經(jīng)濟環(huán)境下，這里的“國內(nèi)生產(chǎn)”不僅包括內(nèi)資企業(yè)，也會包括外資企業(yè)，從而體現(xiàn)WTO的“國民待遇”原則。這就表明，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將采取開放政策，借助跨國制藥企業(yè)的科技實力，讓其與國內(nèi)企業(yè)一道，為中醫(yī)藥的現(xiàn)代化發(fā)展而共同努力。另外，如果今后逐漸過渡到專利中藥品種的話，中藥專利的國際保護也將得到保障。同時，中藥行業(yè)的低水平重復生產(chǎn)問題也將得到根本的解決。第四、中藥保護品種必須體現(xiàn)環(huán)境保護的要求，鼓勵開發(fā)野生中藥材的人工制成品。中藥品種保護必須用好世界貿(mào)易組織貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議（WTO/TBT）的有關(guān)措施，利用綠色技術(shù)管理體系保護我國中藥產(chǎn)業(yè)。
（2）改善保護機制。第一、專利保護機制與分類保護相結(jié)合。利用專利保護機制的科學性，使中藥創(chuàng)新進入一種良性循環(huán)；同時，根據(jù)中醫(yī)藥基本理論與原則所確定的中藥品種的“三性（創(chuàng)造性、新穎性、實用性）”差異，對不同的專利中藥品種實行分類保護。因為，專利制度實行的是無差異的等同保護，即對所有獲得發(fā)明專利的產(chǎn)品一律實行20年的保護期限。不同的發(fā)明專利，其“三性”差異可能會比較大，在許多行業(yè)里，甚至還存在著垃圾專利的情況。以專利機制對中藥品種進行分類保護的目的，就在于通過行政手段對真正的創(chuàng)新藥品進行差異化保護，真正地促進中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化與科技創(chuàng)新步伐。第二、分類保護。行政保護自然要實行分類保護，可以考慮結(jié)合現(xiàn)有的新藥保護和品種保護的分類標準，將其劃分為4類或5類。
從實際效果來看，這套機制就相當于讓專利保護與中藥品種保護成為中藥的兩種可供選擇的保護方案。雖然法律效力高于行政效力，但是，由于目前我國知識產(chǎn)權(quán)法律在保護效率與力度方面尚嫌不足，而行政保護則具有便利、快捷的特點，因而能夠適應企業(yè)對中藥行政保護的依賴性。與此同時，如果行政保護程度高于專利保護的話，中藥企業(yè)將優(yōu)先選擇中藥品種保護。此外，由于中藥行政保護結(jié)合了專利制度，因而避免了與WTO有關(guān)法律與原則的沖突。
（3）合并保護期限。合并新藥保護與品種保護之后，行政保護的期限應該減少，但是必須長于專利保護的20年，以真正體現(xiàn)差異化保護的目的。在WTO的機制下，這種較長期限的保護將促進跨國制藥企業(yè)進入中醫(yī)藥行業(yè)，傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論也許會因此獲得新生。
（4）改革管理機構(gòu)。目前的中藥品種保護審評工作由“國家中藥品種保護審評委員會”具體負責。中編辦明文規(guī)定，國家中藥品種保護評審委員會為事業(yè)編制，經(jīng)費自理。但是，品種保護整合了中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)與藥政管理職能，就我國現(xiàn)實情況來看，顯然屬于政府職能。因此，將“國家中藥品種保護評審委員會”定為“事業(yè)編制”且“經(jīng)費自理”，會給具體的評審工作帶來不利影響。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；成本控制；現(xiàn)狀；成本控制意識；對策；探討
當下，許多醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模，有的同時擁有好幾家企業(yè)共同經(jīng)營，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈經(jīng)營體系。用低成本的方式參與市場競爭，是一個重要的和可行的方式。企業(yè)成本直接決定了產(chǎn)品的價格及其市場競爭力。財務成本管控是最簡潔高效的方法，也是醫(yī)藥企業(yè)致勝的關(guān)鍵。
在醫(yī)藥行業(yè)中，由于國家醫(yī)改政策不斷出臺，新版基本藥物目錄和藥品招標集中采購措施的推出導致藥品價格進一步降低，對于醫(yī)藥企業(yè)利潤影響較大。企業(yè)因經(jīng)營業(yè)務范圍與企業(yè)規(guī)模的不同，使得成本控制手段也各有特點。在過去的若干年，人們對成本控制理論和方法的研究多數(shù)只停留在單一的成本管理上，最終導致管理失敗。企業(yè)在成本控制管理過程中把各種已發(fā)生的成本和可能發(fā)生的成本、相關(guān)和無關(guān)的成本進行權(quán)衡，以達到效益最大化或損失最小化的目的。在我國，醫(yī)藥企業(yè)的成本控制現(xiàn)狀很令人擔憂，還存在諸多問題，比如成本控制意識淡薄、體系不完善、手段滯后等。本文針對這些問題提出了應對策略。
一、醫(yī)藥企業(yè)成本控制的必要性
企業(yè)只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量達到客戶要求的同時，降低產(chǎn)品成本， 才能在激烈競爭的市場中保持自己的市場份額并獲得最佳的利潤空間。因此，成本控制管理對企業(yè)具有非常重要的作用，是企業(yè)增加利潤的有效途徑。
隨著近年來我國醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)的利潤普遍保持高位水平，但是國家為加強對醫(yī)藥市場的調(diào)節(jié)而不斷調(diào)整出臺的政策法規(guī)也給各醫(yī)藥企業(yè)帶來了一定程度上的危機，最主要的管理在于成本控制。
二、醫(yī)藥企業(yè)成本控制現(xiàn)狀
（一）控制不全面、前瞻性不足
成本控制的動力來自企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的需要，但是有些企業(yè)并未充分意識到這一點。目前企業(yè)成本控制側(cè)重于正常成本控制的需要，而對企業(yè)非正常發(fā)生的成本管理不夠。許多企業(yè)只注重生產(chǎn)過程中的成本控制，忽視了供應過程和銷售過程。一些企業(yè)的事前成本管理薄弱、成本預測、成本決策，缺乏規(guī)范性、科學性，而成本控制的手段還缺乏現(xiàn)代化管理手段。傳統(tǒng)的成本控制系統(tǒng)未能采用靈活多樣的成本方法，使得不能提供決策所需的正確信息，不能深入反映經(jīng)營過程，不能提供各個作業(yè)環(huán)節(jié)的成本信息，以前各個環(huán)節(jié)成本發(fā)生的前因后果，從而誤導企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，難以起到為戰(zhàn)略管理提供充分信息的目的。
（二）制度不完善
沒有規(guī)矩不成方圓，但有些企業(yè)卻將成本考核流于形式，沒有真正建立和健全內(nèi)控制度，有的企業(yè)雖然制定了一些制度，但卻執(zhí)行不下去。即使執(zhí)行了，也不能有效地在企業(yè)形成一定的影響力，讓員工真正意識到成本控制的必要性，沒有將考核指標切實落實到相關(guān)部門和個人，成不到調(diào)動人員積極性的目的，只停留在簡單的形式上，真正將制度成為了條條框框，而不能成為企業(yè)的新鮮血液。
（三）缺乏有用性
成本是企業(yè)內(nèi)部投入和產(chǎn)出的對比關(guān)系，是一個企業(yè)經(jīng)營效率的綜合體現(xiàn)，低成本意味著以較少的資源投入提供更多的產(chǎn)品和服務，從而意味著高效率、但未必就是高效益。在我國許多企業(yè)片面地通過提高產(chǎn)量來降低產(chǎn)品成本，通過存貨的積壓，將生產(chǎn)過程發(fā)生的成本轉(zhuǎn)移，這種做法導致企業(yè)不管產(chǎn)品的需求如何，導致成本控制在管理決策上出誤區(qū)。
（四）員工成本意識缺失
很多企業(yè)員工認為成本控制管理是財務部門和少數(shù)管理人員的事， 主要是企業(yè)管理層的任務，與自身無關(guān)。因此，職工缺乏成本意識，缺乏降低成本的主動性、積極性，對于哪些成本可以減少、怎樣控制成本增加等問題毫不關(guān)心，企業(yè)內(nèi)部沒有形成全員參與成本控制的意識，企業(yè)公共資源和原材料浪費現(xiàn)象時有發(fā)生。我國許多企業(yè)成本控制只控制生產(chǎn)成本，而對生產(chǎn)成本以外的成本控制重視不夠，所以在成本與技術(shù)之間無法進行合理的權(quán)衡。成本是生產(chǎn)經(jīng)營活動中的一項綜合性指標，不只涉及到企業(yè)的管理層，同時也涉及到各階層的人員。長期以來，人造成員工意識淡化，成本控制的積極性不高，從而造成不必要的浪費。
三、醫(yī)藥企業(yè)成本控制對策
（一）擴大成本控制的范圍
我國大部分企業(yè)都把成本控制放在生產(chǎn)成本的單一控制上，而對成本控制中的供應和銷售環(huán)節(jié)考慮不夠，忽視了其環(huán)節(jié)對產(chǎn)品成本的影響，從而影響企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)成本控制的范圍，不僅包括生產(chǎn)成本的控制，還包括流通領(lǐng)導成本的控制，還要對研究、開發(fā)和設計成本進行控制。要完善成本控制的內(nèi)容，就要重視供應、生產(chǎn)和銷售三個過程的成本控制。
（二）采用先進的成本控制方法和手段
隨著科學技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)的自動化程度越來越高，直接人工成本不斷減少，而間接費用的比例則隨之擴大。企業(yè)的成本控制應與企業(yè)整體的經(jīng)濟效益掛鉤，應以科學的成本效益觀念看待，引入先進的成本控制方法和手段，企業(yè)的所有成本控制活動應從成本效益原則出發(fā)，從投入與產(chǎn)出的對方分析并判斷投入的必要性，減少投入，充分認識到成本降低的潛力是無限的，創(chuàng)造盡可能多的使用價值，為企業(yè)實現(xiàn)更多的經(jīng)濟效益。這不只是節(jié)省或減少成本費用支出，而是運用成本效益觀念來指導從新產(chǎn)品的設計到老產(chǎn)品的改進及產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的全過程的成本控制。現(xiàn)代企業(yè)不能單純地為降低成本而控制成本，不能將成本控制和降低成本同等對待。企業(yè)不僅要關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，而且要關(guān)注生產(chǎn)的產(chǎn)品能在市場上實現(xiàn)的效益。
（三）建立成本控制的保障措施
為了保證成本控制方法措施的合理有效和保證成本控制措施的順利實施，要建立各種規(guī)范，這些規(guī)范組成了成本控制保障措施。為了建立成本控制保障措施，除了建立一系列的業(yè)務處理與報告應該遵守的程序制度和相關(guān)規(guī)范外，還應對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的設定、職能的劃分與分工等進行科學合理的安排，來保證企業(yè)內(nèi)的各項生產(chǎn)經(jīng)營活動按照有利于降低成本、有利于進行成本控制的方式進行。這此措施不直接作用于成本形成過程本身，而是對處理業(yè)務的行為控制成本控制的需要進行制度上的規(guī)范和約束，具有基礎性和防范性的作用。另外，在激烈的市場競爭環(huán)境中，為了及時了解內(nèi)部和外部環(huán)境、內(nèi)部條件和競爭對手的策略可能帶來的機會與威脅，還應以外部競爭環(huán)境、競爭對手及企業(yè)自身條件的變化進行長期詳細的觀察，對可能出現(xiàn)的影響企業(yè)的重大變化、可能面臨的機會和挑戰(zhàn)做出及時的反映，使企業(yè)有充裕的時間做出決策。
企業(yè)必須重視制定競爭戰(zhàn)略，從企業(yè)的全局出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略制定。對企業(yè)內(nèi)部、競爭對手以及互換性處行業(yè)的價值鏈進行綜合性的全同分析，從而對企業(yè)自身和競爭對手全面深入的了解。把成本控制應用到價值鏈的和各個環(huán)節(jié)，尋求降低企業(yè)成本的各個環(huán)節(jié)，消除一些既消耗成本又對提高企業(yè)價值和競爭力沒有幫助的環(huán)節(jié)，盡量降低成本。
（四）增強員工成本控制意識
在企業(yè)運行的各項活動中，所有政策制定和執(zhí)行者都是人來決定的。因此，降低成本的關(guān)鍵在于企業(yè)內(nèi)部全體員工的參加，只有全體員工認識到自己在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的重要作用與自身利益緊密相連時，成本控制才能在企業(yè)中成功實施。提高現(xiàn)代成本控制意識，對企業(yè)的管理人員要提高對成本控制和成本管理的重視，改變成本控制就是降低產(chǎn)品成本的傳統(tǒng)看法，改變成本到一定程度就無法再降低的錯誤觀念。
企業(yè)內(nèi)部管理層者在改善成本控制措施的同時，也要采取措施積極調(diào)動員工參與政策落實的積極性。通過建立完善薪酬績效制度機制、管理層行為自我約束、加強員工技能培訓等多種措施，建立企業(yè)的成本控制文化，提高員工的成本意識，在提升生產(chǎn)效率的同時也改善了員工的薪酬待遇。
每一家醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中都要面對成本控制問題，在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)只有根據(jù)自身特點制定相應的、有效的成本控制方法及對策，降低企業(yè)生產(chǎn)成本、提高人員的成本控制意識，將企業(yè)利益最大化，才能以此提高企業(yè)核心競爭力，在強手如林的市場競爭中獲得一席之地、長盛不衰。
參考文獻：
“現(xiàn)在的投資者問題已經(jīng)越來越深入、越來越專業(yè)了，相應地我們的上市公司治理也會隨之而越來越規(guī)范，這對于CFO來說，是一個長期的利好。”剛剛結(jié)束了健康元和麗珠集團兩家上市公司共同召開的網(wǎng)上公司治理投資者交流會的麗珠集團常務副總裁、財務負責人安寧興奮地表示。
巧合的是，健康元和麗珠集團這兩家聯(lián)動性越來越強的華南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)巨頭2007年度中期的盈利均大幅預增，作為先后擔任過其CFO的安寧來說，心情的愉悅和自豪溢于言表。
一個高成長企業(yè)的 “正本”運動
2001年6月，健康元的前身――太太藥業(yè)在上海證券交易所成功上市，一舉募集17億元資金,令同行驚羨，也讓太太藥業(yè)公司當家人朱保國成為資本市場新貴――太太藥業(yè)上市當日以41.79元的收盤價加之朱保國47.54％的間接持股份額，其身價達到了54億元，迅速刷新了當時王文京剛剛創(chuàng)造的50億元身價紀錄。
然而，隨之而來的福布斯2002年中國大陸100強富豪排名第36位的光環(huán)并沒有讓朱保國頭腦發(fā)熱。在上市不到半年的時間里，置身于上市公司，如同生活在玻璃柜里的透明化運營壓力，使朱保國清醒地意識到太太藥業(yè)八年來高速成長下財務基礎的相對薄弱，于是通過專業(yè)獵頭公司為其尋找一個優(yōu)秀的CFO。
“當獵頭找到我的時候，我剛好處在離開工作七年多的會計事務所的職業(yè)空白期，當時也在考慮轉(zhuǎn)型的問題，所以很快我就和朱總見了面。”令安寧沒有想到的是，朱保國在一次幾個小時的面談之后，便力邀安寧加盟，“朱總是一個非常有激情、特別容易感染別人的人，雖然我當時對醫(yī)藥行業(yè)并不是特別了解，但我當時就很認同朱總的很多思想。”
安寧來到太太藥業(yè)之后，首先快速了解了太太藥業(yè)的財務管理體系，然后花了近三個月的時間來研究公司的業(yè)務流程現(xiàn)狀。然后，已經(jīng)有了定見的安寧找到朱保國，把自己改造太太藥業(yè)財務體系的整體想法和盤托出。
“當時結(jié)合我了解到的各環(huán)節(jié)信息，我的看法是如果簡單地對財務體系的小修小補，可能短時間內(nèi)見效很快，但很多問題得不到徹底的解決和優(yōu)化。所以我希望能從業(yè)務流程的重整和規(guī)范入手，這樣雖然見效慢，但效果不會反彈，企業(yè)的運營質(zhì)量能得到實質(zhì)上的優(yōu)化。”聽起來安寧已經(jīng)頗有老中醫(yī)“治標不如治本”的感覺，“而我的解決方案說來并不復雜，就是上一套適合我們的ERP信息系統(tǒng)。”
當安寧把解決方案提出來時，并沒有十足的把握能讓朱保國認同，“畢竟是一筆上千萬元的資金投入，而我也剛來三個多月，ERP更是一個牽一發(fā)動全身的系統(tǒng)工程。”令安寧感動的是，朱保國毫不猶豫地同意了這個方案。在接下來的兩個多月里，安寧四處奔波進行系統(tǒng)選型，實地考察了20多個不同廠商的樣板用戶。
“最終我們還是不出意外地選擇了SAP，因為它的藥業(yè)行業(yè)解決方案融入了全球最優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗和理念，這對于定位于2010年進入全國醫(yī)藥五強的太太藥業(yè)來說非常契合。”迅速把握了朱保國戰(zhàn)略意圖的安寧以快速選型、快速決策和快速實施的連貫動作完成其改造太太藥業(yè)運營體系的第一步。
事實上，嚴格來說安寧在太太藥業(yè)的ERP實施并不是一個純粹的信息化案例。
“從我的經(jīng)驗來看，單純的財務問題解決起來是并不困難的。當時太太藥業(yè)財務基礎薄弱的主要原因在于長年高速成長帶來的整個公司業(yè)務流程的不清晰，財務歸集的大量經(jīng)營數(shù)據(jù)其實在源頭上就存在問題，這樣一來，產(chǎn)生的問題單單靠財務環(huán)節(jié)本身是無法解決的。”思路清晰的安寧把信息化當作太太藥業(yè)的業(yè)務流程“正本”的契機，“當時很多業(yè)務部門也是很難推動的，我的主要精力都是用來和各業(yè)務部門的人溝通，讓大家明白業(yè)務流程重整對業(yè)務部門自身的好處在哪里。”
“正本清源”后的太太藥業(yè)很快在朱保國掀起的一連串并購風暴中迎來了第二輪高增長。2002年4月，太太藥業(yè)變更募資投向，以1.4億元收購了健康藥業(yè)(中國)有限公司100%股權(quán)，并且購買了享譽中國30年的“鷹牌”花旗參注冊商標所有權(quán)，迅速拓寬了保健品的經(jīng)營領(lǐng)域。幾乎與此同時，朱保國以迅雷不及掩耳之勢完成了對麗珠集團的購并行動，通過受讓麗珠醫(yī)藥集團法人股及流通股等不同方式，控股麗珠集團23.31%的股份，成為麗珠集團的第一大股東，并從2002年7月1日起，將其納入太太藥業(yè)報表合并范圍。此后朱保國不斷增加手中的麗珠籌碼，最終牢牢地掌控住了第一大股東的位置。
2003年底，朱保國力排眾議將品牌價值已達18.3億元的太太藥業(yè)更名為健康元，手里握著一個流程優(yōu)化、運營穩(wěn)健的高成長公司的他已經(jīng)清晰地看到了用5～10年的時間進入全國醫(yī)藥行業(yè)前五強的路線圖。
一個成熟企業(yè)的非財務再造
安寧在太太藥業(yè)一年多時間的“快刀斬亂麻”，讓一貫用人不疑的朱保國對這個當時剛剛過了而立之年的年輕CFO另眼相看，并決定將這位愛將派往一個更艱巨的戰(zhàn)場――整合剛剛收購的、已經(jīng)有20多年發(fā)展歷史的麗珠集團。
“出任麗珠集團的財務負責人對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，當時健康元的業(yè)務流程已經(jīng)基本厘清，財務部門的工作積極性也完全調(diào)動起來了，各種技術(shù)工具的應用也趨于成熟，可以說已經(jīng)進入了相對比較平穩(wěn)的階段。再換一個環(huán)境，很可能需要重頭再來，而且我的家在深圳，新工作需要長駐珠海。”性格爽朗的安寧毫不掩飾當初接受這一任務所面臨的諸多困難。
創(chuàng)建于1985年的麗珠集團是國內(nèi)著名的藥業(yè)巨頭，其旗下的麗珠得樂更是伴隨著長年投放的央視廣告走入千家萬戶。早在1993年，麗珠集團就成為全國醫(yī)藥行業(yè)首家A、B股股票上市交易的公司；1995年起躋身全國醫(yī)藥工業(yè)50強；自1999年起連年入圍全國500家最大工業(yè)企業(yè)行列；“麗珠”注冊商標于1999年1月被國家認定為中國“馳名商標”。
“麗珠是一個相對成熟的企業(yè)，早在10年前它就達到了10億元以上的銷售規(guī)模，不僅旗下直接投資的工廠和分支機構(gòu)發(fā)展了很多，而且參股企業(yè)非常龐雜。對麗珠的業(yè)務梳理的確有一定的難度，這其中最重要的問題還是人的問題，由于歷史較長，企業(yè)內(nèi)部人員之間的關(guān)系往往盤根錯節(jié)，這對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。”安寧很清楚對麗珠的調(diào)整將是一個漫長的過程。
經(jīng)過幾個月的摸底，安寧大致形成了一套思路，“雖然從表象上看，麗珠和當初的太太藥業(yè)很多地方存在類似的問題，但是不能吃同一服藥。用一套信息系統(tǒng)可以很快使得高速成長的太太藥業(yè)實現(xiàn)流程再造，但麗珠的問題復雜程度遠遠超過太太藥業(yè)，所以我的入手點不應該在信息化，而是業(yè)務運營主框架的清晰化。事實上也的確如此，除了知識管理系統(tǒng)和SAS商業(yè)智能系統(tǒng)這樣偏重于局部深度應用的信息化工作，我們并沒有全面克隆太太藥業(yè)的信息化模式。”
此時，以500萬元貸款起家的麗珠集團創(chuàng)始人、原麗珠集團總裁徐孝先已經(jīng)退位，身為董事長的朱保國從中美史克挖來臺灣籍的職業(yè)經(jīng)理人蕭思陽出任麗珠集團總裁。針對長期以來麗珠集團產(chǎn)品線龐雜、銷售過度分散、利潤率不高等癥結(jié)，蕭思陽和安寧決定迅速對二級企業(yè)進行了全面清理整頓，很快將下屬的54家企業(yè)精簡到22家。僅僅一年后，麗珠集團的營業(yè)利潤同比增長了30%，在2003年醫(yī)院用藥排行榜上位居第三，僅次于西安楊森和輝瑞。
“業(yè)務運營的主框架不清晰是麗珠利潤率偏低的主要原因，有些國內(nèi)同行的利潤率可以達到25%，是我們當時利潤率的三倍多。比如說，銷售環(huán)節(jié)是國內(nèi)制藥領(lǐng)域最大的成本中心，但麗珠的銷售體系偏于陳舊，銷售策略和市場推廣方式缺乏自己的特色，而且公司層面對于銷售機制的研究和創(chuàng)新，在資源投入上明顯不足。”透過樹立與同行表層的數(shù)據(jù)差距，安寧讀出了隱含的業(yè)務問題關(guān)鍵所在。
就上周盤面而言，包括地產(chǎn)銀行在內(nèi)的大盤權(quán)重股紛紛放量走高，這表明市場已經(jīng)基本消化了IPO即將開閘的不利因素。具體來看，上周市場超過五成個股上漲，其中滬市主要大權(quán)重股幾乎全線走強，銀行、地產(chǎn)，鐵路基建、券商成為領(lǐng)漲龍頭。
從6月15日起，銀行類板塊繼續(xù)演繹上攻走勢，當日金融指數(shù)漲幅超過5％，其中建設銀行一周內(nèi)大漲14.10％，在其帶動下大盤以5％的漲幅報收于2880.49點。銀行類股扮演了大盤上升的中堅。值得注意的是，權(quán)重股行情自4月底就已啟動，開始還有如煤炭石油等板塊相為應和，但隨著行情的演變，尤其是進入6月以來，已經(jīng)逐漸變成銀行類股的獨舞，“二八”現(xiàn)象已經(jīng)展露無遺，銀行股行情持續(xù)使上證指數(shù)似乎愈來愈接近3000點時代。
縱觀多家投行對銀行類股的點評后我們不難發(fā)現(xiàn)，對銀行股走強原因的解釋集中在兩點：一是估值洼地效應，二是經(jīng)濟復蘇預期。但是，市場分析人士同時提醒，隨著股價的逐步走高，A股市場唯一的估值洼地將被填高，而經(jīng)濟復蘇的預期如不能演變?yōu)榻?jīng)濟復蘇的現(xiàn)實，銀行股當前的躍動或許會是A股的末路狂歡。
對于基建、券商板塊的后半程崛起，有市場人士認為，由于這兩個板塊前期調(diào)整較為充分，整體漲幅不大，再加上在IPO重啟的催化下，券商和參股券商板塊走勢較好。
此外，值得注意的是上周五尾盤，生物醫(yī)藥大幅跳水，如海王生物、達安基因等。招商證券醫(yī)藥行業(yè)首席分析師張明芳表示，由于最近醫(yī)藥板塊短線漲幅較大，在“二八”現(xiàn)象愈演愈烈的市場氛圍下，投資者要注意回避其短線風險。
在對后市的看法，市場分歧依然較大。根據(jù)今日投資好友指數(shù)顯示，僅有四成機構(gòu)表示大盤會繼續(xù)上攻，但普遍認為對于個股操作的意義不大。對此，我們認為后市中有兩個問題值得投資者重點關(guān)注。
首先，“大象狂舞”能否繼續(xù)?
先來看看“大象狂舞”持續(xù)演繹的根基。一方面在于IPO重啟；另一方面，我們看到滬綜指在高位背離尚未形成之前著實需要通過上漲來修正這一趨勢，權(quán)重股的技術(shù)也支持這一方向。我們認為，“大象狂舞”到底還能否持續(xù)瘋狂，幾大因素或許有重要作用：第一，權(quán)重股的作用。先說到招商銀行，作為兩市最重要的權(quán)重股之一，該股上周五停牌。在該股停牌的過程中，周五整個金融板塊依然持續(xù)上漲，因此該股復牌后的補漲動力很可能是短期大盤上升的一個重要因素。第二，心理預期。目前的大盤走勢用一般的思維很難去解釋或者預測，從操盤手法上做一個簡單猜測或許有所幫助。投資者不妨試想一下，如前期退出的資金想要借道新股發(fā)行的利空來建倉的話，今天的走勢似乎沒有給出多大的機會，那么后市的操作空間就有了。第三，貨幣支撐。有貨幣支撐的市場動力不缺乏。
其次，回調(diào)跡象已經(jīng)出現(xiàn)?
關(guān)鍵詞：制藥行業(yè)藥品品牌品牌管理
長期以來，作為需求量最大的消費品之一，藥品的銷售較少依靠品牌的力量而蒸蒸日上。藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到公眾的健康和生命安全，各國政府都對藥品生產(chǎn)、銷售制定了嚴格的管理辦法和監(jiān)督措施；由于消費者普遍缺乏醫(yī)藥知識，制藥企業(yè)在向消費者介紹和宣傳他們的產(chǎn)品及特性方面又受到嚴格的限制，因此消費者用藥選擇主要根據(jù)處方醫(yī)生的建議。而購買藥品的費用主要依靠政府和保險公司來支付。另一方面，知識產(chǎn)權(quán)的保護使新上市的產(chǎn)品在其專利期內(nèi)享有壟斷地位。近年來，人們對自身保健的意識和興趣不斷增強，愿意對自己的健康承擔越來越多的責任，非處方藥市場迅速擴大，失去專利保護的藥品面臨著激烈的市場競爭，而新藥的開發(fā)費用又不斷增加，這些因素使得制藥企業(yè)需要面對消費市場的變化采取更好的措施來提高消費者忠誠度、鞏固市場份額。藥品品牌的建立和管理是行之有效的方法。
一、品牌管理在制藥行業(yè)中的意義
制藥行業(yè)的新藥開發(fā)費用巨大，并呈不斷增加的趨勢，而成功開發(fā)出新藥的概率并沒有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當一個品牌的價值被開發(fā)的時候，就可為衛(wèi)生管理人員、處方醫(yī)生和病人創(chuàng)造利益，而這一利益反過來也將加強藥品買方和賣方的聯(lián)系。
（一）強勢品牌能直接與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系平臺
一個藥品品牌在衛(wèi)生管理部門、處方醫(yī)生、專業(yè)人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時，在醫(yī)院藥房和零售藥店也具有其優(yōu)勢地位，成為經(jīng)銷商必然銷售的藥品。直接面向消費者的廣告和互聯(lián)網(wǎng)都有助于品牌擁有者和消費者建立這樣的關(guān)系，而且一旦這種關(guān)系得以確立，外界的干預和影響將變得很小。
（二）強勢品牌能夠提高具有顯著差異化的競爭優(yōu)勢
強有力的品牌管理能延長產(chǎn)品的生命周期，尤其是在藥品專利保護過期以后，成功的品牌管理能加強消費者對品牌藥品的認知，使消費者很容易區(qū)分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優(yōu)的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價格，從而使品牌擁有者獲得競爭優(yōu)勢，使制藥企業(yè)獲得最大的利益回報。
（三）強勢品牌能夠跨越國家和市場疆域的限制
在制藥行業(yè)中，隨著非處方藥市場的拓展，將一個處方藥品牌的價值延伸到非處方藥市場已變得越來越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉(zhuǎn)換后繼續(xù)加強對消費者的吸引力，影響他們在品種繁多的非處方藥市場的購買決定。同樣，在藥品營銷趨于全球化的今天，強勢品牌所形成的聲譽也保證藥品更容易獲得廣泛的認同。
（四）強勢品牌能夠影響消費者的行為和態(tài)度
隨著消費者對健康關(guān)注程度的日益提高，愿意更多的了解有關(guān)疾病和藥品的知識，直接面對消費者營銷的品牌建設過程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費者對疾病和治療的正確認識，以提高治療依從性和效果。
（五）強勢品牌能保持消費者的忠誠度
品牌管理已經(jīng)成為一種管理的重要工具，品牌代表著產(chǎn)品的特點和帶給消費者的利益，在處方醫(yī)生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿足他們的需求的信念，能持續(xù)支持其購買決定，保持消費者的忠誠，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。
二、藥品品牌策略實施的對策
制藥行業(yè)是非常特殊的消費品行業(yè)，其藥品品牌管理也不同于一般的消費品。從確立品牌策略到品牌管理的實施，都需要針對消費者的需求、藥品的特性和競爭市場等方面做細致的調(diào)查和研究，并將品牌策略整合到產(chǎn)品開發(fā)的各階段，明確品牌承諾帶給消費者的最大利益。
（一）建立品牌管理組織
創(chuàng)建隸屬于公司最高決策者的戰(zhàn)略性品牌管理組織，是必然趨勢。如品牌管理委員會、品牌領(lǐng)導團隊、全球性品牌經(jīng)理等。這些戰(zhàn)略性品牌管理組織負責人均位居公司高級執(zhí)行層，資歷較高，經(jīng)驗豐富，富有戰(zhàn)略頭腦，能應付更復雜的狀況，竭盡全力推動品牌發(fā)展。品牌管理組織要負責品牌管理程序的制定、執(zhí)行及控制，令企業(yè)全部活動都圍繞品牌展開。并且品牌管理組織還要負責尋找專業(yè)的品牌管理咨詢機構(gòu)合作，更加精細、專業(yè)地進行品牌管理工作。
（二）選擇時機啟動品牌策略
藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優(yōu)勢。對一個剛上市的處方藥而言，一旦這一新產(chǎn)品的療效得到確認，其可能的市場定位已經(jīng)粗略地確定時，品牌策略就應該開始實施。在理想狀態(tài)下，應該開始于二期臨床階段。這樣能使產(chǎn)品在進入三期臨床時，醫(yī)學界、科學界就已經(jīng)開始討論各自的看法和需求了；對于一個準備開始大規(guī)模銷售或準備作為非處方藥銷售的產(chǎn)品，只要這樣的轉(zhuǎn)換已經(jīng)進入考慮階段，也應該開始實施品牌策略；隨著消費者對了解疾病和健康知識興趣的增加，制藥企業(yè)不僅要最大限度的擴大品牌在商業(yè)上的吸引力，而且要保證潛在消費者接受到能決定選擇的產(chǎn)品信息是公正和實事求是的，因此，決定產(chǎn)品定位和溝通的品牌發(fā)展戰(zhàn)略應該越早越好。[]
（三）確定戰(zhàn)略目標及品牌承諾
設計品牌信息的主要目的是保證品牌的長盛不衰，為了實現(xiàn)這一目標，品牌名和品牌價值必須附加承諾－品牌承諾。對于藥品而言，品牌承諾應該能夠提高處方醫(yī)生或患者對治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測量的結(jié)果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠度、減少溝通障礙，從而實現(xiàn)長期利潤。品牌承諾的有效傳達可以有3個標準進行衡量：更高的初次使用率、更低的轉(zhuǎn)換脫離治療率、更高的轉(zhuǎn)換加入治療率。
（四）做好客戶研究——分析、定位
第一，分析市場上競爭產(chǎn)品的位置和消費者認知的價值。這樣的分析過程明確了消費者的心目中每個產(chǎn)品品牌所占據(jù)的特定或獨一無二的位置。產(chǎn)品的定位再加上產(chǎn)品在營銷和科學上的準確評價，就可以形成關(guān)于這個新產(chǎn)品的獨一無二的產(chǎn)品信息和描述語言。
第二，細分市場。對藥品的兩大客戶——處方醫(yī)生和病人進行更仔細深入的分析，對他們的動機、感受的強度、失望和被滿足的需求都做出明確的界定。這一過程可以進一步地確認細分市場的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據(jù)的未滿足需求的市場空白。客戶研究可以探索品牌形象、首要描述語和描述語調(diào)等語言和形象的表現(xiàn)。一個由病人需求推動的產(chǎn)品和一個純粹由技術(shù)推動的產(chǎn)品在品牌設計和執(zhí)行、臨床和藥物經(jīng)濟學研究的途徑都不同。營銷人員也應該認識到，在以病人需求推動的和以技術(shù)推動的產(chǎn)品，在各個治療領(lǐng)域的市場是不同的，其創(chuàng)新能力、市場復雜性和目前臨床需求也是不同的。
（五）積極進行品牌形象設計
醫(yī)藥行業(yè)品牌形象設計主要包括品牌詞匯和產(chǎn)品促銷材料。將一個產(chǎn)品的科學基礎和市場理解轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合的品牌語匯需要豐富的醫(yī)學經(jīng)驗。為了在醫(yī)學和醫(yī)藥管理界達到最廣泛的認同，品牌語匯表現(xiàn)具有不同的表現(xiàn)形式，在滿足不同的要求時，保持品牌核心信息的連續(xù)性。最有效的品牌語匯是能推動客戶對產(chǎn)品進行深入研究的語匯，是能包涵療效、安全性和品牌價值的語匯。品牌語匯包括：產(chǎn)品承諾和信息、商標、品牌標志與形象。
產(chǎn)品促銷材料的視覺形象，從展會展臺、病人教育資料、到銷售的詳細輔助材料和品牌廣告，都應該以同一品牌語匯進行宣傳，并揭示品牌核心價值觀。如果品牌的視覺學習能得到市場研究和于二期臨床開始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時的努力就能為各級顧客所接受，包括最終消費者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產(chǎn)品的標準。
另外有效的公司內(nèi)部溝通、培訓和控制過程要為品牌建設提供支持，品牌首先必須在整個組織內(nèi)部加以推廣。
參考文獻：
[1]何丹.品牌藥歸來[J].中國藥店,2007,(2).
其中，中國建材集團以344.6億美元營收第三次上榜，列第319位、全球建材企業(yè)第2位；中國醫(yī)藥集團以261.9億美元（合1650億元人民幣）營收第一次入圍榜單，位列第446位、全球醫(yī)藥企業(yè)第10位。這也是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)第一家躋身500強的企業(yè)。
4年前，宋志平以一個“外行人”的身份出任營收規(guī)模650億元的國藥集團董事長。彼時，宋志平在接受《英才》采訪時給自己定下目標：十年后，全世界如果只剩下五個醫(yī)藥公司，其中應有一個是國藥。
2013年9月，再次接受《英才》記者采訪時，他樂觀地預計：“今年國藥集團的銷售可能要超過2000億元。”
過去10年中，國藥集團的營業(yè)收入年均增幅32%，利潤總額年均增幅45%，總資產(chǎn)年均增幅32%。毫無疑問，從收入規(guī)模及增長速度來看，國藥集團表現(xiàn)耀眼。
然而，在醫(yī)藥行業(yè)，大多數(shù)觀點仍然認為只有研發(fā)才是王道。事實上，醫(yī)藥研發(fā)和制造業(yè)務的利潤率也確實比流通業(yè)務高出許多。而在國藥集團去年1650億元的營收中，主要來自國藥集團傳統(tǒng)強項"醫(yī)藥流通配送"，醫(yī)藥工業(yè)的收入僅為130億，位居2012年中國醫(yī)藥工業(yè)十強榜中第8位。
作為一家以流通為主、利潤率微薄的企業(yè)，國藥集團如何與那些利潤豐厚的跨國制藥巨頭競爭？
在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，國藥集團已經(jīng)是國內(nèi)市場上遙遙領(lǐng)先的老大；但在研發(fā)和制造方面，國藥集團的優(yōu)勢并不突出，未來它將如何彌補“短板”？
疫苗、化藥、現(xiàn)代中藥、醫(yī)療器械、醫(yī)院與大健康產(chǎn)業(yè)……哪一個將成為國藥集團的下一個發(fā)力點？
笑言對國藥最大貢獻就是在國藥主業(yè)"醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)"中加了“健康”兩個字的宋志平，雖然他和他的國藥團隊未來要走的路或許并不那么平坦，但令人期待。
重新講故事
在今年的《財富》全球500強榜單中，共有10家醫(yī)藥類企業(yè)。除國藥集團外，其余9家都是以研發(fā)見長的跨國制藥公司，其中輝瑞制藥的利潤率達24%，利潤率最低的默沙東，也有13%；相比之下，國藥集團不到2%的利潤率，倒是更接近零售行業(yè)老大沃爾瑪（利潤率3.6%）。
對于“靠賣藥發(fā)家”、低利潤率的質(zhì)疑，宋志平有自己的看法。在他看來，“用終端拉動實業(yè)”也是一種不錯的打法，國藥集團以流通商而非大藥廠的身份躋身500強，并沒有什么不好：
“如果沒有配套的物流和服務來支撐，制造業(yè)其實是蒼白無力的。過去很多人崇拜制造業(yè)，覺得工廠冒著煙才是在‘干正事’，這種想法已經(jīng)過時了。我們做的是無煙工業(yè)，沒有污染、沒有排放，也能做到500強，我覺得這是一種很好的轉(zhuǎn)型升級。”
4年前，宋志平出任國藥集團董事長的同時，國藥控股（01099.HK）已敲定上市。“國控本身是以醫(yī)藥流通配送為主的，上市后，我們的首要任務就是建全覆蓋全國的商業(yè)配送網(wǎng)絡。”兩年前，宋志平曾對《英才》記者這樣說。
在國藥控股上市前，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)共有1.3萬家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，其中八成以上企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不到1億元，前三家的總市場份額約20%。而在美國，三大醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)麥克森藥物批發(fā)（MCK）、卡迪納醫(yī)藥（CAH）、美源伯根（ABC），占據(jù)了超過九成的市場份額。
中國的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡急需整合。國藥控股在關(guān)鍵時刻上了市、融了資。迅速建立起覆蓋全國的分銷配送及零售網(wǎng)絡，正如宋志平說“先把網(wǎng)絡搭好，剩下的事情都來得及。”
此后一年，商務部了《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》，明確提出：“到2015年，通過鼓勵支持企業(yè)兼并重組和充分市場競爭，培育1-2家年銷售額過千億、跨地區(qū)、全國性的大型醫(yī)藥商業(yè)集團、20家年銷售過百億元的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)；藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷售占全行業(yè)年銷售總額80%以上。”2011年，國藥控股成為國內(nèi)第一家銷售額超千億的醫(yī)藥流通配送企業(yè)。
如今，通過大規(guī)模的整合，國藥集團的醫(yī)藥物流分銷配送網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋了全國176個地級以上城市，14萬家行業(yè)客戶，三級醫(yī)院覆蓋率達95%；擁有與國際水平接軌的30個配送中心和近300家分銷中心。
曾經(jīng)與國藥集團規(guī)模相當、被業(yè)界并稱“三駕馬車”的另外兩家央企——上藥集團、華潤醫(yī)藥集團，2012年的營業(yè)收入分別為680億元人民幣、981億港元（約合789億元人民幣），與國藥集團差距明顯。
“國藥的體系確實非常成熟，在國內(nèi)沒有人能超越他。”在接受《英才》記者采訪時，生物谷董事長張發(fā)寶認為，國藥集團的整個體系基本已經(jīng)搭全了，這讓它相比其他同行更有競爭力。
事實上，中國醫(yī)藥行業(yè)的“三駕馬車”，都在全國配送網(wǎng)絡的鋪設上下了很大功夫。業(yè)內(nèi)人士認為，這與中國的特殊國情有關(guān)：在中國，醫(yī)藥流通有很多政策壁壘，每個省、每個區(qū)域的政策可能都不一樣，而且上游的制藥企業(yè)很少有特別強勢的，不少制藥企業(yè)必須借助有資質(zhì)的流通商才能完成藥品的配送和銷售，這種背景造就了國藥、九州通（600998.SH）這樣的商業(yè)巨頭；而在美國，像輝瑞這樣的上游大藥廠，非常強勢、議價能力很強，而且其全國的流通體系基本是統(tǒng)一的。因此，藥廠只需要找經(jīng)銷商代為銷售，藥品的價格和售后還是由藥廠自己掌控。
不過，大多數(shù)研究者認為，雖然國藥集團體量已經(jīng)堪稱“巨無霸”，但目前來看，并未對整個醫(yī)藥流通市場造成不利影響，反而是提高了行業(yè)集中度，促進行業(yè)發(fā)展趨向規(guī)范。
除了傳統(tǒng)的醫(yī)院、零售藥店等渠道，在電子商務領(lǐng)域，國藥集團也開始發(fā)力。
今年7月，國藥集團旗下的產(chǎn)業(yè)基金國藥集團資本管理有限公司，向浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司投資近億元，成為其第二大股東。
在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，面向醫(yī)院的第一終端基本已被占領(lǐng)完畢，市場集中度很高；而以藥店、診所為主的第二、第三終端市場，被1萬多家小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)瓜分，市場集中度非常低，想象空間較大。這個市場的特點是客戶數(shù)量多、地區(qū)分散、單位規(guī)模小，服務成本、服務難度都遠遠超出第一終端。
作為國內(nèi)第一家B2B醫(yī)藥電子商務企業(yè)，珍誠醫(yī)藥在線已在這一市場上深耕10年之久，其創(chuàng)造的“藥聯(lián)5萬家”、“云聯(lián)千商”的模式，正是針對這一市場“多、小、散、亂”的特點。在此之前，其已經(jīng)獲得包括華睿投資、通聯(lián)資本在內(nèi)的多家機構(gòu)投資。
據(jù)統(tǒng)計，2011年，中國醫(yī)藥電子商務規(guī)模僅為4億元，到2012年就超過15億元，增長幅度高達300%。
“相比其他行業(yè)電商的持續(xù)燒錢、大起大落，網(wǎng)上藥店相對更穩(wěn)定，一般實現(xiàn)盈利也更快。”業(yè)內(nèi)人士認為，這是因為藥品比較特殊，相關(guān)部門對于網(wǎng)上藥店的交易資質(zhì)有著嚴格的管控，網(wǎng)絡售藥的主體，必須是依法設立的藥品零售連鎖企業(yè)，這就避免了“一窩蜂”式的惡性競爭。
“老大”的短板
2013年上半年財報顯示，國藥集團旗下主營醫(yī)藥商業(yè)的上市公司國藥股份（600511.SH）、國藥一致（000028.SZ），凈利潤率分別為4.1%、2.6%；而專注生物制藥和診斷試劑的天壇生物（600161.SH），凈利潤率則高達24.9%。
但在國藥集團1650億元的營業(yè)收入中，制藥工業(yè)板塊的銷售規(guī)模僅130億元，天壇生物今年上半年的營收僅9億元。
談及國藥集團的發(fā)展前景，張發(fā)寶認為，“要成為真正的行業(yè)支柱，不僅要控制終端，還要有自己的核心產(chǎn)品”。
“商業(yè)零售網(wǎng)絡可以通過并購在短時間里迅速做大，但醫(yī)藥研發(fā)和制造的技術(shù)門檻比較高，靠并購快速做大的路不一定能走得通。”正略咨詢合伙人陳庚在接受《英才》記者采訪時表示了這樣的擔憂。
宋志平也坦承，國藥集團雖然在國內(nèi)已是公認的“老大”，但要成為全球大佬，最大的門檻是技術(shù)，研發(fā)和制藥是未來必須要補上的“短板”：“我們這幾年主要把精力花在搭建商業(yè)網(wǎng)絡上了，現(xiàn)在調(diào)過頭來就要開始整合醫(yī)藥工業(yè)，這個進展也應該會很快。”
他對醫(yī)藥工業(yè)板塊的期望是：在2015年之前做到500億元營收，其中化學藥在300億左右，生物制藥和中藥各100億元左右的規(guī)模。
對此，中投顧問高級研究員郭凡禮對《英才》記者表示：“國藥集團在意識到自己的研發(fā)能力弱后，也著重在此方面施力，拉高短板，能夠容納的財富就會更多。”
國藥集團每年的研發(fā)投入占制造板塊收入的5%—6%，擁有2名工程院院士和幾千名科學家。作為集團研發(fā)方面的核心平臺，中國醫(yī)藥工業(yè)研究總院為中國整個化學藥行業(yè)貢獻了50%的技術(shù)來源。
當初剛宣布國藥集團與上海醫(yī)工院重組時，醫(yī)工院里很多人都想不通：我們搞研發(fā)的為什么要“嫁”給一個賣藥的呢？
為此，宋志復去跟這些“高級知識分子”溝通，用協(xié)同效應去說服他們：“一旦大家聯(lián)合起來，此國藥就非彼國藥，我們能做成中國最大的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺。對大企業(yè)集團來講，最重要的就是協(xié)同效應。”
重組后，醫(yī)工院的發(fā)展速度加快。2010年11月，在上海醫(yī)工院的基礎上，建立了中國醫(yī)藥工業(yè)研究總院。宋志平告訴《英才》記者，醫(yī)工總院成立后，國資委撥付了5億元資本金來支持它的發(fā)展：“這是這么多年來國家為醫(yī)藥集團撥付的最大一筆資本金。”
過去兩年，國藥醫(yī)工總院向跨國公司出售了兩項技術(shù)，作價分別為1000萬美元和600萬美元，在宋志平看來，這是一個重要的突破：“過去都是我們從發(fā)達國家買技術(shù)，現(xiàn)在也有人家來買我們的技術(shù)了。”
在剛剛過去的10月，由國藥中生成都公司生產(chǎn)的乙型腦炎減毒活疫苗，通過了世界衛(wèi)生組織的預認證，這是我國自主研發(fā)的疫苗，成為國內(nèi)第一個得到全球市場“通行證”的疫苗產(chǎn)品。
國藥中生是中國最大、全球第四大疫苗生產(chǎn)商，在國家計劃內(nèi)免疫疫苗市場，占有80%的份額；在全球市場，相關(guān)研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，國藥中生近3年的出口疫苗達到1500萬美元左右。
陳庚認為：在醫(yī)藥工業(yè)方面，國藥集團的實力雖然并不算最強，但它在疫苗、制劑、現(xiàn)代中藥、器械等領(lǐng)域有一定的優(yōu)勢，如果選中一兩個重點發(fā)力，有可能很快做到老大。
對于醫(yī)藥工業(yè)板塊，除了自主投入外，宋志平還打算將“并購重組”這把牛刀也拿來小試一番。
近幾年來，國藥集團先后收購了國內(nèi)醫(yī)用中間體7-ACA的主要生產(chǎn)商山西威奇達藥業(yè)、印度仿制藥生產(chǎn)商Aurobindo Pharma Ltd的中國子公司——阿拉賓度（大同）生物制藥公司等。
2012年11月，宋志平還公開表示，國藥集團正在全球范圍內(nèi)尋找機會，希望能收購海外科技企業(yè)。
在研發(fā)上，中國跟海外的差距確實很大，因此，最快的辦法就是通過并購，把好技術(shù)拿過來。為了與強勢的跨國制藥公司合作，宋志平甚至愿意放棄他在過去的職業(yè)生涯中屢試不爽的殺手锏——“七三原則”（見本刊2011年第3期，《宋志平：做好的邏輯》）。
大健康平臺
“大健康平臺”是宋志平為國藥集團規(guī)劃的一個發(fā)展方向。
今年6月，國藥中原醫(yī)院管理有限公司成立，國藥集團以現(xiàn)金出資，占70%的股權(quán)，對新鄉(xiāng)市中心醫(yī)院、新鄉(xiāng)市第二人民醫(yī)院、新鄉(xiāng)市第三人民醫(yī)院、新鄉(xiāng)市婦幼保健院和新鄉(xiāng)市中醫(yī)院5家醫(yī)院進行集團化管理。
“醫(yī)院是最后的一塊資源，或者說是我們能分配的最后一杯羹，所以一定要把握住機會。另一方面，對國藥集團來講，如果有自己投資的醫(yī)院，在藥品和醫(yī)療器械的銷售上，就又有了一塊穩(wěn)定的市場。”
在中國的藥品市場上，醫(yī)院占據(jù)了八成的市場銷售，藥店等零售渠道僅僅占兩成左右的份額。因此，醫(yī)院對于醫(yī)藥企業(yè)的意義不言而喻。
至于要把醫(yī)院辦成什么樣？王永慶創(chuàng)辦的臺灣長庚醫(yī)院是宋志平心目中的一個樣本，他希望國藥集團投資的醫(yī)院也能在即將到來的公立醫(yī)院改革中起到鯰魚效應：“世界上最好的組織是企業(yè)。對于醫(yī)院來說，企業(yè)化運作能使它效益更大化。”
“國藥集團投資的醫(yī)院，目前是不分配利潤的。”按照宋志平的想法，要把利潤先留在醫(yī)院，用作再生產(chǎn)、再擴大。但從長遠來講，最終還是要用市場化的機制來運作，“甚至會培養(yǎng)它上市”。
宋志平的布局是先在大中城市做10個左右的醫(yī)院進行試點，然后建立模型，再推廣開。“如果有10個左右的醫(yī)院在手上，一是可以總結(jié)經(jīng)驗，二是可以完成原始資本的積累，再去吸引投資，形成更大的資本，再去繼續(xù)做。”
其實，早在2004年前后，衛(wèi)生部就曾出臺過關(guān)于鼓勵社會資本辦醫(yī)院的政策，當時，也有不少醫(yī)藥商業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)以托管、收購的形式投資醫(yī)院，但由于那時的市場開放程度有限，真正經(jīng)營好的醫(yī)院并不多。
現(xiàn)在，醫(yī)院市場開放的信號漸趨明朗。10月14日，中國第一個健康服務業(yè)指導性文件《國務院關(guān)于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》，文件中明確指出，今后中國將進一步放寬中外合資、合作辦醫(yī)條件，逐步擴大具備條件的境外資本設立獨資醫(yī)療機構(gòu)試點。
因此，資本市場對于醫(yī)院的盈利能力十分看好。張發(fā)寶在接受《英才》記者采訪時就表示，現(xiàn)在是投資醫(yī)院的黃金時間。
除了醫(yī)院，國藥集團在2012年底先后投資控股了“1健康網(wǎng)”、現(xiàn)代陽光體檢公司，殺入體檢行業(yè)，宋志平希望國藥還能涉足養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)《國務院關(guān)于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》的規(guī)劃，到2020年，中國健康服務業(yè)總規(guī)模將達到8萬億元以上。
業(yè)內(nèi)人士普遍認為，中國的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大：美國健康服務支出約占其GDP的17%，經(jīng)合組織國家一般也在10%左右；而中國當前的比例只有5%。
“我總是講央企要深根于大行業(yè)。整個醫(yī)療健康行業(yè)的確是個大行業(yè)，但不局限于醫(yī)藥。美國的整個醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)大概有3.5萬億美元的規(guī)模，其中醫(yī)藥這一塊只有3000億美元。因此，不是說醫(yī)藥不重要，但作為國藥這樣的大型央企，又不能僅僅做醫(yī)藥，還應該拓展相關(guān)的領(lǐng)域。當然，不能搞簡單的多元化和多角化，而應該從自身出發(fā)，做那些和原來的產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的事情。”
輕資產(chǎn)并購
成立于1998年的國藥集團，一向有并購重組的傳統(tǒng)，至今一路合并了13個“中字頭”的企業(yè)。
尤其是在2009—2010年，國藥集團一口氣與中生集團、上海醫(yī)工院、中國出國人員服務總公司3家重量級央企進行了重組。
在并購重組中，最難的是文化的整合。而宋志平自豪地告訴《英才》記者，國資委領(lǐng)導曾經(jīng)評價過，國藥集團旗下4家央企的整合是所有整合里最成功的，“文化融合的非常好，迅速達到了合心合力。”
而新國藥集團的快速增長，將競爭對手遠遠甩在身后，也在很大程度上得益于不間斷地收購、兼并重組。
也有人曾質(zhì)疑，為什么老要收購人家，自己建不行嗎？
關(guān)于收購的好處，宋志平在前些年中國建材的發(fā)展過程中就深有體會。過去10年來，中國建材集團并購過600多家企業(yè)。在宋志平看來，有時候自己從零開始新建，對時間和資源都是一種浪費。
“海螺水泥用40年時間做成了全國最好的水泥企業(yè)，中國建材也想要做到最好，難道也要花40年嗎？而且當時水泥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于過剩狀態(tài)。那么我們就去整合現(xiàn)有資源，用了7年時間，做成了一個超過海螺的水泥企業(yè)。做醫(yī)藥也是一樣。現(xiàn)有的藥店已經(jīng)在最好的位置上了，難道我們非得在它旁邊再開一家嗎？其實，把那些分散的藥店和網(wǎng)絡整合起來，形成統(tǒng)一的模式和集團效應，也是一種價值創(chuàng)造。”
至于風險，宋志平認為并購要比自建的風險小，“比如說，并購一家水泥廠，你能夠清楚地知道它有多少銷售額、多少利潤、市場在哪兒。要是自己建一個工廠，從設計到建廠、生產(chǎn)，再到把產(chǎn)品賣出去，可能需要三五年的時間，你有多大把握能預測三五年后的市場呢？”
對于中國建材和國藥，宋志平認為二者的并購思路是一樣的，都是以整合資源來實現(xiàn)快速成長，但具體操作方式則區(qū)別很大：“建材大多是‘短腿’產(chǎn)品，它的并購著重要考慮的是區(qū)域戰(zhàn)略；而醫(yī)藥的并購幾乎不需要考慮區(qū)域，其資產(chǎn)主要體現(xiàn)在技術(shù)上，并購時能否準確估值是最關(guān)鍵的問題。”
由于醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)門檻較高，其并購并不像建材行業(yè)那樣有具體的量化指標，因此風險更大。
不過，宋志平并不懼怕風險：“高風險、高收益是通行的道理。風險和利潤本來就是雙刃劍。全世界做企業(yè)的，沒有誰能獲得高收益還能規(guī)避風險的。”
外行董事長
2009年6月的一天，宋志平正在前往首都機場的路上，突然接到國資委的通知，要他回去開會。
折回到國資委，宋志平聽到了一個出乎意料的消息：國資委領(lǐng)導決定任命他擔任中國醫(yī)藥集團董事長。宋志平的第一反應是：難道要把我從中國建材調(diào)出去？
宋志平在中國建材集團干了30多年，帶領(lǐng)這家當初只有20億元年收入的公司上市，一路過關(guān)斬將、合縱連橫，做到今天年收入2170億元的行業(yè)巨無霸。
毫無疑問，他對中國建材有著深厚的感情。但對于醫(yī)藥，他從未涉獵。
因此，在接到任命通知后，宋志平答復的第一句話是“醫(yī)藥我不懂”；第二句話是“要是讓我當國藥董事長，建材這邊大家肯定會認為這是個開頭，以后要逐步把我調(diào)走”，國資委領(lǐng)導答應派人去中國建材，把這件事情講清楚：絕不把宋志平調(diào)走，只是讓他當個“雙料董事長”；第三句話是“如果組織上認為這種方式好，那我就去做，我服從安排”。
15分鐘的會開完，宋志平趕到機場，還趕上了原班飛機。飛到倫敦落了地，他立刻打開電腦，看看國藥集團都有哪些業(yè)務，經(jīng)營情況如何。
后來，宋志平在國藥集團的內(nèi)部報告會上講：“來國藥當董事長，其實我有挺大壓力。社會上有一些看法，說怎么做建材的去做藥。我只知道國資委在讓我過來的時候，有一條選擇標準就是要找一個學習能力強的人。既然來國藥做董事長，就應該學些東西，至少要做到外行中的內(nèi)行。”
正式走馬上任后，宋志平很快去基層跑了個遍。有時候在藥廠參觀，他會詳細詢問關(guān)于各種萃取工藝等流程細節(jié)。大家覺得很好奇，董事長不是外行嗎？怎么懂這個？
這時候，宋志平會笑著說：“我在大學里學的專業(yè)就是有機化學啊。說起來，建材是無機化學，制藥是有機化學，制藥才是我的本專業(yè)呢。”
當然，這只是一句玩笑話，沒有人能靠30多年前在學校里學的那點知識去掌管一家企業(yè)。事實上，宋志平接任國藥集團董事長后，幾乎把原先還僅有的一點休息時間全部用來學習和思考了。
“我不吸煙，也不喝酒，不去娛樂場所，也不打高爾夫球。很多人說那你干嘛啊？我說想問題，想累了就去看書，看書累了就去想問題。”
幾年下來，國藥集團上上下下慢慢地忘記了宋志平原來是個“外行”。
“因為我太融入了，甚至在開董事會商量事情的時候，他們也經(jīng)常忘了我其實是個外行”，宋志平笑道，“但是我必須提醒自己，我還是個外行，我有自知之明，雖然很多事情我想了很多遍，但我最大的擔心就是自己想錯了。”
怕自己想錯了，解決的辦法就是盡量多聽各方面的意見。
國藥集團的董事會一般都是從早上9點開到晚上9點，中午吃盒飯，大家邊吃邊討論，晚飯就要到9點之后再吃。這樣可以保證9個董事人人都能充分發(fā)表自己的意見。
在中國建材，宋志平身兼董事長和CEO，從戰(zhàn)略決策到具體事務都得管，“在建材，你不讓我做我也得做，大家也得要我做，我要是想當‘甩手掌柜’，他們會跑到我家里來找我。”
相比之下，他在國藥集團做的是“純粹”的董事長，在董事會里也就是“九分之一”，只管大方向和戰(zhàn)略，不干預、不參加執(zhí)行層面的事情。宋志平覺得這樣的制度也不錯：“這個世界上從來沒有絕對好的、放之四海而皆準的制度，所有的制度都要和實際相結(jié)合。”
藥價虛高：錯不在流通商
《英才》：有人說，當前藥價虛高的很大一部分原因在于流通環(huán)節(jié)加價太多。國藥集團是中國最大的流通商，實際情況是這樣嗎？
宋志平：道理很簡單，如果真的是流通環(huán)節(jié)加價太多，我們不是應該掙很多錢嗎？事實上，你看到流通業(yè)務的利潤率是很低的。不過，因為這個行業(yè)比較混亂——美國90%以上的藥品流通只有3家企業(yè)在做，而中國有1萬多家——這的確造成了一部分資源的浪費。
此外，藥價高的最重要原因還在于“以藥養(yǎng)醫(yī)”。現(xiàn)在中國的醫(yī)院里，藥價實際包含了供養(yǎng)整個醫(yī)療體系的費用。
《英才》：國藥集團的銷售渠道里，零售和醫(yī)院的比例大概是多少？
宋志平：三四千萬收入，這算很好了，普通位置的店，年收入不到1000萬。
《英才》：基本藥物配送占的份額大嗎？
宋志平：占了一大塊。做流通零售行業(yè)的，關(guān)鍵看規(guī)模，哪怕利潤率很低，一旦規(guī)模大了，都能賺錢。所以我們一直在做基藥配送。
《英才》：今年國藥集團首次進入500強。不過對比來看，國藥的利潤率比500強中其他幾家醫(yī)藥企業(yè)低不少。
宋志平：確實，老有人問我說，怎么國藥全是靠賣藥啊？工業(yè)做得這么少，怎么跟人家競爭啊？第一，我們也做工業(yè)，今后會加快速度；第二，靠銷售做大不丟人。國藥集團走的是終端帶動上游的路。
在中國來講，這條道路是正確的，如果你手上沒有市場，你的藥廠怎么做？所以你看現(xiàn)在國藥這幾年發(fā)展這么快，是因為我們在市場上占領(lǐng)了先機，很多藥廠要通過我們的網(wǎng)絡進行銷售，這樣密切的關(guān)系也為選擇性并購提供了一個前提，很多藥廠愿意被并入國藥，因為國藥除了投資，還可以幫他賣藥。終端網(wǎng)絡是一個基礎，現(xiàn)在國藥的基礎已經(jīng)打好了。
投資醫(yī)院：做更大的事
《英才》：6月，國藥集團在河南收了幾家醫(yī)院，今后會在這方面加大投資力度嗎？
宋志平：會。我認為醫(yī)院是最后的一塊資源，或者說我們能分配到的最后一杯羹，所以一定要抓住這個機會，在一兩個試點成功的基礎上加大力度。
《英才》：其實，除了國藥，還有不少別的醫(yī)藥企業(yè)也在做這件事。你覺得國藥有什么優(yōu)勢嗎？
宋志平：會比他們都快，一定會做在別人之前。我是一個非常市場化的人，是一個想好了就做的人，不會拖泥帶水。你別看我性情很溫和，說話也慢吞吞的，但我做事不是這樣。我是說做就做，而且會不斷督促下面的人。
《英才》：對于投資醫(yī)院，你心中有沒有一個時間表？
宋志平：因為最近才剛剛進入，其實還沒有一個明確的時間表，我大致的想法是先在大中城市做10個左右的試點。一方面我們可以總結(jié)經(jīng)驗，另一方面能夠完成原始資本的積累，之后拿這個再去吸引一些投資人，比如說一些基金、私募，再投入，形成更大的資本，再去做更大的事。
生物制藥：先趕上再說
《英才》：在研發(fā)和制藥領(lǐng)域，中國整個行業(yè)都相對落后，國藥要在醫(yī)藥工業(yè)上發(fā)力，有哪些好方法？
宋志平：國外的跨國公司確實走在我們前面，不論從研發(fā)還是技術(shù)、產(chǎn)品，差距還是很大的。首先必須要承認這個差距，事實上，我覺得整個中國經(jīng)濟都是趕超型的，只有趕上了，才能談得上超越。
至于追趕的方法，我們的想法還是要和跨國公司進行全方位的合作。比如說過去我們和跨國公司合作要求自己控股，現(xiàn)在就放棄了，可以采取我們參股，別人控股的方式。
《英才》：合作的具體形式呢？國藥負責哪些工作？
宋志平：跨國公司有好產(chǎn)品、有完整的工藝，我們不參與太多研發(fā)。合作建廠，國藥主要負責制造和流通。
《英才》：那國藥能拿到核心技術(shù)嗎？
宋志平：中國一開始制造汽車不也是引進嘛、手機不也是引進嘛。如果中國當年不跟人家合作，今天自己能會做嗎？這其實就是一個技術(shù)擴散的過程。
《英才》：你去年也提到直接去海外收購生物制藥公司。
宋志平：對，這也是一條路。主要是在研發(fā)領(lǐng)域，希望收購一些科研中心、高技術(shù)公司，畢竟在技術(shù)上國外比我們要先進很多，通過并購，充分利用國際上的優(yōu)勢，也是一種集成創(chuàng)優(yōu)。
《英才》：去國外并購，最大的挑戰(zhàn)在哪里？
宋志平：首先，挑選到一個好項目很不容易。找到項目后，怎么能夠準確的估值？尤其是在生物科技領(lǐng)域，很多項目是正在培養(yǎng)發(fā)育過程中的，你怎么判斷它是否能夠做出來，這里面是有很大風險的，但是高風險高收益。一個項目看起來越好，隱藏的風險往往就越大。
《英才》：有沒有你覺得很好的項目，但因為估值太高而放棄的？
宋志平：放棄的多了。其實國藥集團的底子并不厚，要想進行大的收購，我們的實力還有欠缺，所以我們必須精挑細選、提高命中率，減少失誤。
真正董事長：決策執(zhí)行分開
《英才》：作為國藥集團的外部董事長，有沒有你提出的提案被否決的？
宋志平：當然有啊。在國藥，不管是誰提的提案，都要首先經(jīng)過經(jīng)理層，再到董事會。在董事會上大家一人一票，董事會有九個人，我的意見只是九分之一。
《英才》：對你來說，在國藥集團做董事長難嗎？
宋志平：當時國資委說，我這個外部董事長不需要坐班。我一開始給自己定的是每周去兩天，后來我發(fā)現(xiàn)我去了之后，總經(jīng)理得不時地來我辦公室匯報。我在國藥是不管執(zhí)行層面的事情，如果我講了很多話，人家反而不知道該怎么做了，后來我覺得還是不去為好，聽國資委的，不坐班。結(jié)果一不坐班，我這個董事長就做得非常好，跟總經(jīng)理關(guān)系也很好。他只要定期跟我匯報，我就管決策、戰(zhàn)略思想，定期給大家上上課、分析分析問題。
《英才》：作為央企的第一位“雙料董事長”，你覺得這種制度以后適合大范圍推廣嗎？
關(guān)鍵詞 企業(yè)社會責任 企業(yè)績效
1 對企業(yè)實施社會責任與企業(yè)績效關(guān)系的評述
企業(yè)社會責任理論發(fā)展到今天，已得到不少企業(yè)及社會各界的認可，但在我國企業(yè)界和理論界，對于企業(yè)社會責任與企業(yè)績效的關(guān)系，仍有較多的不同看法和誤解，從而也影響到企業(yè)社會責任的履行。通過對這些不同的看法的評述，指出企業(yè)履行社會責任對企業(yè)績效的影響是積極的，企業(yè)履行社會責任是可行性的。
1.1 企業(yè)社會責任的高成本損害效率論分析
首先，企業(yè)在經(jīng)濟社會中并不是完全不受國家干預的，企業(yè)完全自由的經(jīng)濟社會，是不存在的。企業(yè)是社會的一員，就會受到社會的制約，就必須遵守社會的規(guī)則，履行對社會的基本義務，因而企業(yè)在經(jīng)濟活動中應遵守國家基本的道德和法律義務，是必不可少的。況且由于企業(yè)的趨利性，追求自身利益的同時易對外部產(chǎn)生不經(jīng)濟性和“搭便車”行為，不利于社會穩(wěn)定發(fā)展，反過來也不利于企業(yè)的發(fā)展。因此，對于長遠社會發(fā)展和企業(yè)發(fā)展而言，國家適度的調(diào)控是必要的，國家的調(diào)控并不一定導致社會和企業(yè)效率的低下。
其次，企業(yè)對自身利益最大化的追求并不等于社會利益的最大化。個體對私利的追求可達到社會利益的最大化，這只是一種理想的境界，事實是個體對自己利益追求的同時不會自覺地追求公共利益，反而有意無意地損害社會利益。實施企業(yè)社會責任將有利于企業(yè)價值的最大化，即經(jīng)濟利益和社會利益的最大化。
第三，實施企業(yè)社會責任并不一定會導致高成本的付出。如對職工的激勵，有物質(zhì)的、精神的，在物質(zhì)一定的情況下，多給員工精神上的激勵和關(guān)懷，將更能提高員工的工作積極性和忠誠度。又如對顧客的責任，站在顧客的角度考慮如何購買和使用產(chǎn)品，依據(jù)顧客的要求設計和制作產(chǎn)品，將會提高顧客的滿意度，企業(yè)也不會增加太多成本；如對顧客的投訴及時解決，將會減少顧客的不滿意，其實這都是細節(jié)問題，企業(yè)若真有為顧客服務的精神，應該還不是成本問題，更多的是觀念問題。退一步說，企業(yè)社會責任產(chǎn)生高成本，可能會損害員工和消費者的利益，難道企業(yè)不實施社會責任就能保障員工和顧客的利益么？在企業(yè)追求利潤最大化，不顧及他人利益的情況下，企業(yè)會顧及雇員和消費者利益么？相信只會損害利益相關(guān)者的利益。
第四，企業(yè)社會責任不可否認有責任成本，難道沒有責任收益？成本一定大于收益？這些仍值得進一步探討。此外，企業(yè)還應考慮成本與收益、收益的延續(xù)時間問題。若收益大于成本，高成本也不是問題。
第五，實施企業(yè)社會責任并不是反對企業(yè)盈利，也不意味著企業(yè)放棄經(jīng)濟利益，由一個營利組織成為一個社會公共組織，相反，企業(yè)社會責任的履行將是為了更好地促進企業(yè)經(jīng)濟利益的獲取。企業(yè)社會責任和企業(yè)經(jīng)濟責任并非是矛盾不可協(xié)調(diào)的，而應是一種相互平衡協(xié)調(diào)的關(guān)系。從某種角度而言，企業(yè)社會責任也是一種關(guān)系營銷。
1.2 企業(yè)社會責任是針對西方企業(yè)的實際提出的理論，不適合中國的企業(yè)評析
企業(yè)社會責任的提出是西方發(fā)達國家，企業(yè)高速發(fā)展時期，產(chǎn)品供不應求，企業(yè)由小規(guī)模逐步向大規(guī)模發(fā)展變化并發(fā)生兼并、收購的擴張時期。由于迅速的擴張，盈利與否決定企業(yè)命運，企業(yè)非常重視利潤。但另一方面企業(yè)的發(fā)展也給社會帶來了巨大的社會問題，從而引起社會對企業(yè)營利行為的反思，促使企業(yè)社會責任理論的誕生。企業(yè)社會責任理論的產(chǎn)生，促使企業(yè)意識到自身對社會利益相關(guān)者的責任，從而承擔對社會的更多社會責任，促進企業(yè)與社會的良性發(fā)展。在中國，目前的狀況與西方企業(yè)高速發(fā)展時期相似，國家強調(diào)經(jīng)濟發(fā)展，大力鼓勵企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)已進入成長期，發(fā)展迅速，有大型化、規(guī)模化的趨勢。我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展是個典型的例子，一方面企業(yè)眾多，發(fā)展快速，競爭漸強，有集中化趨勢。如在2003年醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)就有6 300多家，雖全國醫(yī)藥企業(yè)20強的市場集中度平均為22%，但五大醫(yī)藥強省廣東、上海、江蘇、浙江、河北，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度已分別達到65%、49%、44%、52%、85%，并逐步具有市場規(guī)模化的優(yōu)勢和較強的經(jīng)濟能力和競爭力。另一方面，大部分企業(yè)過于強調(diào)經(jīng)濟利益，而忽視社會利益和社會倫理，企業(yè)社會信譽度和美譽度都較低。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,競爭的加劇,我國企業(yè)的發(fā)展必有一個大浪淘沙的購并擴張的過程，是一個由量到質(zhì)的過程。能否繼續(xù)發(fā)展壯大，企業(yè)理念的改變是關(guān)鍵。未來企業(yè)的競爭，更加體現(xiàn)為一種關(guān)系的競爭，實施企業(yè)社會責任，建立企業(yè)的社會信用和信譽，培養(yǎng)雇員和顧客及社會各方的忠誠度，將是企業(yè)競爭發(fā)展的有力手段。
1.3 實施企業(yè)社會責任的企業(yè)比不實施企業(yè)社會責任的企業(yè)會在競爭上存在的成本和利益劣勢評析
首先，能夠?qū)嵤┢髽I(yè)社會責任，這本身就是一種實力和境界的體現(xiàn)。表現(xiàn)出這是一個對社會負責任的企業(yè)，將會得到更多的社會認同，為以后的利益的獲取打下基礎。參與社會責任活動，也必須有一定的經(jīng)濟實力，讓人們了解企業(yè)的實力，將會為企業(yè)獲得融資和優(yōu)秀人才的機會。
其次，付出義務的同時，企業(yè)獲得廣告的效應而建立一個良好的社會形象，有利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售和提高品牌知名度和美譽度。
第三，有可能得到更多的政府的表彰和支持，建立良好的政府關(guān)系，也有利于企業(yè)的發(fā)展。此外，顧客購買產(chǎn)品，看重的不完全是價格，企業(yè)的聲譽、品牌也是影響購買的重要因素。同時，企業(yè)競爭力的強弱并完全是依靠價格的高低。因此，若說吃虧，也是暫時的，企業(yè)應追求長遠的發(fā)展。
1.4 企業(yè)承擔社會責任就應像國有企業(yè)那樣
首先，我國國有企業(yè)承擔的社會責任是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，是在指令性計劃下的對社會主義經(jīng)濟的誤導，國有企業(yè)被視為單純的實現(xiàn)社會主義福利的場所。國有企業(yè)缺乏獨立的經(jīng)濟利益，其所承擔的社會責任更多的應是國家意志的體現(xiàn)，企業(yè)是被動地承擔社會責任。“企業(yè)辦社會”、企業(yè)共吃“大鍋飯”便是結(jié)果。從而也導致國有企業(yè)的社會負擔過重，企業(yè)效率低下。本應由國家和社會承擔的責任，全部轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)，這也是不合理的。我們認為企業(yè)承擔社會責任的主體首先應是獨立自主，自負盈虧的企業(yè)，企業(yè)應有獨立的經(jīng)濟利益。其次，企業(yè)承擔社會責任應是企業(yè)自主的選擇，是法律義務和道德義務的結(jié)合體，其道德義務不可強迫。第三，企業(yè)承擔社會責任與企業(yè)的經(jīng)濟責任之間應有一個合理的界限，不可無限制承擔社會責任而導致企業(yè)經(jīng)濟利益的嚴重損害，企業(yè)社會責任與經(jīng)濟責任之間應有一個均衡。第四，企業(yè)不論實力大小都承擔同樣的社會責任是不可能的，也是不現(xiàn)實的。因為企業(yè)社會責任的成本，企業(yè)應有能力自行承擔消化才行，而不能轉(zhuǎn)嫁給利益相關(guān)者。企業(yè)社會責任和經(jīng)濟責任實施應以企業(yè)價值最大化為限。目前我國國有企業(yè)社會責任的承擔應是過于繁重，而不正常的，也不利于企業(yè)的長遠發(fā)展的。
由以上四種觀點評析，可見企業(yè)社會責任與企業(yè)經(jīng)濟績效不應是一種對立而不可協(xié)調(diào)的關(guān)系，更應是一種平衡的相互促進的關(guān)系。企業(yè)社會責任的承擔最終應將有利于企業(yè)長期經(jīng)濟利益的實現(xiàn)，而不是損害。
2 企業(yè)社會責任與企業(yè)績效的實證研究
對于企業(yè)社會責任與企業(yè)經(jīng)濟績效的關(guān)系，國外的大部分研究表明，公司的社會參與和經(jīng)濟績效之間存在一種正相關(guān)關(guān)系，只有極少的為負相關(guān)關(guān)系，即便如此，承擔社會責任的公司股票價格并不低于全國指數(shù)。而考察的一組社會意識共同證券基金，這些基金都是有責任的投資者，這些基金不投資于以下公司，如與制造防務武器有關(guān)的公司，利用核能的公司及卷入酒類、賭博、煙草、價格管制或犯罪性詐騙的公司。在1986～1990年間，這些社會意識基金的成績，與全部證券基金的平均水平相當，其總回報率為卡爾費特社會投資（Calvert Social In?鄄vestment）74%；德賴費斯第三世紀（Drey?鄄fus Third Century）59%；珀克斯世界（Pax world）77%；先鋒基金（Pioneer Fund）68%；先鋒Ⅱ（PioneerⅡ）60%；先鋒Ⅲ（PioneerⅢ）47%；全部證券基金69%。
由以上的數(shù)據(jù)，即使看不出社會責任對經(jīng)濟績效的促進作用，至少也是對自由經(jīng)濟學家們的關(guān)于“企業(yè)社會責任會降低企業(yè)利潤”觀點的一個否定。
而在我國，對于社會責任履行較好的企業(yè)，其經(jīng)濟效益和社會效益也是非常明顯和持久的。如中國同仁堂企業(yè)，以“德、誠、信”為主要經(jīng)營思想, “德”，養(yǎng)生濟世的經(jīng)營宗旨；“誠”，精益求精的敬業(yè)精神；“信”，童叟無欺的職業(yè)道德。同仁堂強調(diào)企業(yè)對社會的責任承擔,經(jīng)過歷代的精心經(jīng)營, 已成為中國甚至世界消費者最值得信任的企業(yè)和品牌。而我國的亞寶藥業(yè)集團的發(fā)展歷程也說明了企業(yè)社會責任的良好效益。該集團的前身是芮城國營制藥廠，1990年已面臨倒閉，企業(yè)新廠長走馬上任后，把環(huán)境與發(fā)展綜合決策，突出“人與自然和諧相處”的主題，把環(huán)境保護工作放在特別顯著的位置，堅持生產(chǎn)、經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展與新型工業(yè)化相結(jié)合，不斷投入人力、物力、財力，加大環(huán)境保護的力度，實施清潔生產(chǎn)，環(huán)保與技改同步實施，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)境的保護。而在公益事業(yè)上積極參與，如投入巨資建立體育場，滿足當?shù)厝嗣竦捏w育文化活動的需求，獲得巨大的社會效益和經(jīng)濟效益，從而使“芮藥”起死回生，一年一個新臺階。1996年，“芮藥”產(chǎn)值突破億元，亞寶集團應運而生，1997年躋身全國中成藥國有重點企業(yè)50強，1998年獲“全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)”稱號，1999年亞寶正式注冊對外運營，2000年順利通過國家GMP認證，2002年亞寶藥業(yè)股票上市成功，成為山西醫(yī)藥行業(yè)唯一的一家上市公司。總資產(chǎn)已達60多億元，較1990年增加60多倍。
綜上所述，企業(yè)重視社會責任，良好的企業(yè)績效是顯而易見的。企業(yè)社會責任給企業(yè)帶來的不僅僅是成本，更多的是效益，關(guān)鍵在于企業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變和如何實施企業(yè)社會責任。把企業(yè)社會責任與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，將是一個好的選擇。
參考文獻
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