時間：2023-06-16 16:05:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告授權書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
產品授權書(范本)
甲方：_________
乙方：_________
甲、乙雙方經友好協商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就乙方甲方指定產品在指定地區推廣，銷售等合作事宜達成如下協議：
1.甲方授權乙方作為_________年度甲方產品_________在_________地區的授權經銷商。
2.甲方授權期限為本協議簽署日起至_________年_________月_________日止。
3.乙方可以用“甲方產品授權經銷商”的名義進行一切合法的商業活動，但未經允許不得用任何具有排它性的名義進行宣傳。
4.乙方須在所授權的市場區域內從事市場推廣及銷售活動，不得越區從事銷售活動。對于跨地區銷售或不按規定的零售價格銷售者，一經發現，將給予警告;對于連續兩次違反者，取消當年獲得獎勵的資格;對情節嚴重者，甲方有權取消其資格和本協議給予的一切權益。
5.甲方將進行全國性的廣告宣傳并提供市場支持。乙方應充分利用甲方提供的市場宣傳資源配以適當投入，積極開展市場推廣活動。甲方全資投入包括：主要專業媒體的合作專欄和硬性廣告、網上廣告等。
6.甲方擁有_________產品的價格制定權、權和解釋權。乙方必須按照甲方規定的市場零售價進行銷售。
7.價格：
一次進貨量不低于_________套。
一次進貨_________套以下，價格_________元/套;
一次進貨_________套以上_________套以下，價格_________元/套;
一次進貨_________套以上，價格_________元/套。
8.市場零售價：每套_________元。
9.結算方式：所有產品現款現貨，款到發貨。
10.甲方在收到乙方貨款后，將在_________個工作日內將貨發出。
11.退貨：
因特殊原因，甲方可接受乙方的退貨要求，但乙方的退貨要求必須在進貨后_________日內提出，否則甲方可以拒絕;
乙方退回的產品及其包裝必須達到不影響再次銷售的要求，否則，甲方不予退款;
甲方在收到退貨并確認符合上述要求后退回貨款。
12.甲方向乙方發貨時，由甲方負責鐵路或公路運輸費用和保險費;若乙方對運輸工具有特殊要求時，超出的運費由乙方自行承擔;退貨時，運費及保險費由乙方自行承擔。
13.乙方除正常性經營贏利外，可享受甲方給予的定期考核獎勵。考核及獎勵政策另定。14.在協議的執行過程中如果出現了戰爭、水災、地震等不可抗力，造成損失的，雙方互不承擔責任。
15.如有爭議，雙方協商解決;協商不成，可向本協議簽約地人民法院提起訴訟。
16.本協議自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期滿前如雙方同意續約，應在本協議有效期屆滿前_________個工作日內簽署書面續約協議。
17.本協議正本一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力。
18.本協議未盡事宜，經甲乙雙方協商另行簽訂補充協議規定，補充協議與本協議具有同等的法律效力。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
授權代表(簽字)：_________授權代表(簽字)：_________
地址：_________地址：_________
郵編：_________郵編：_________
電話：_________電話：_________
傳真：_________傳真：_________
開戶行：_________ 開戶行：_________
帳號：_________帳號：_________
_________年____月____日_________年____月____日
產品授權書的注意事項
第一：不要現款最好，要現款的話，最好能做到，供貨商家免費提供一批次的貨，這一批次跟據你們約定的銷量算。
第二：風險金的交納。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數量的風險金，數目有大有小，看品種與市場而定，但也有商家帶有一定的欺詐，很爛的上不了量的，被他們說的天花亂墜，風險金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，這里面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對方對你的網絡資源相信，對以后的雙方的合作充滿信心，這可能會讓你少交甚至不交的。如果必需要交的話，最好約定什么期限歸還。如三月，六月，一年，或達到一個量，千萬不要把這錢放他那到永遠，免得夜長夢多。
第三、供貨價。品種的供價也就是底價，折扣和返點要打得足夠，
乙方：
本著平等互利原則，甲乙雙方經友好協商，就“hxxxxxr”系列飾品在（商場）經銷事宜達成如下協議：
一、 法律地位：
1、 甲方是“hxxxxxr”商標在中國的注冊者和擁有者。
2、 乙方應具有法律上的獨立簽約人資格，并以自身名義及帳戶購銷經營。尊重和維護該品牌聲譽，成功地在如上商場推廣該品牌產品。主動向甲方介紹有關商場經銷狀況（包括柜臺相片、商場協議、促銷活動等）。
3、 甲方同意授權乙方在如上商場經銷“hxxxxxr”品牌項下發飾、絲巾、新潮首飾、太陽鏡、陽傘、梳等飾品系列，乙方同意遵守并履行所有有關授權協議。
二、 甲方同意對乙方授權的條件：
1、 乙方需具備相當資金實力和商場營銷能力，保證有能力進入相應商場設立專柜或聯銷，并能達到一定銷售額。
2、 甲方實行款到發貨的政策，乙方須配套齊全品牌各系列產品進入以上商場銷售，保證品牌的完整性，并嚴格遵守零售指導價標準，不得隨意漲價或降價銷售，進貨格是零售價的25%。
3、 乙方首批進貨金額，必須在 2萬 元以上；品牌保證金為5000 元整；加盟金為3000元整。品牌保證金在合同期滿后，乙方無重大違約行為（例：未經公司允許跨區經營、嚴重串貨等違約行為），甲方在合同期結束日起計一個月內一次性無息退還給乙方。
4、 乙方進入以上商場經銷該系列產品，須向甲方提供有關獨立進商場銷售單據證明和柜臺相片等資料，甲方憑此出具正式授權書。
5、 為了統一體現品牌專柜形象，形象專柜一律由公司統一設計及制作裝修。（注：專柜制作裝修費用由加盟商承擔）
乙方保證正常經營的連續性及定期銷售任務。甲方授權乙方壹個商場，經營“hxxxxxr”品牌系列產品，相應的商場每月補貨金額不低于二千元。如果相應商場連續六十天內未有補貨或連續三個月累計補貨金額低于六千元，乙方須提供書面解釋，甲方有理由認為該商場已停止銷售該產品，甲方有權決定是否保留有關授權及是否中止該協議。
7、乙方保證積極配合甲方組織的統一宣傳促銷活動。
8、乙方愿意按甲方要求填寫有關銷售會計統一報表。
9、乙方保證遵守本協議其它條款。
三、乙方享有的權益：
6、 獲得甲方出具的經銷商授權書和進入商場銷售的一切必備有關資料。
7、 可優先獲取該品牌產品的廣告宣傳品和新產品信息。
四、新產品推廣：
1、甲方推廣的新款產品，如結算額在壹仟元之內，甲方將按照乙方經營情況給予主動配貨，乙方必須接受甲方最新推出系列產品的樣品。
2、如該批新款產品結算額超過壹仟元，乙方須接受甲方最低配貨金額為￥1000元的樣品。
五、產品調換率：（見附件）
六、訂貨、交貨、支付、運輸及保險等：
（一）、訂（補）貨：
各省、自治區、直轄市土地（國土）管理局（廳）：
最近，我們在土地證書監制過程中，發現某些地方的部門和單位，違反國家有關印制土地證書的規定，擅自印制、推銷土地證書，如浙江省蒼南縣的某些印刷廠在全國范圍散發廣告，征求“訂購各種土地使用證”；有的把土地證書在市場上擺攤高價出售。還有個別的省級土地管理部門，未報經國家土地管理局批準、授權，擅自印制土地證書。少數地縣也違反規定自行印制或購買土地證書。這些作法嚴重地干擾了土地證書印制工作的正常進行，損害了土地證書的嚴肅性，破壞了統一印制和發放土地證書的工作，給土地的依法統管帶來了不良影響。
為了維護土地證書的法律尊嚴，保證土地證書印制工作的正常開展，現重申土地證書印制工作必須堅決執行我局〔1987〕國土〔籍〕字第110號文和我局地籍司〔1988〕國土〔籍登〕字第16號文的規定，并補充規定如下：
一、各省、自治區、直轄市土地（國土）管理局（廳）印制土地證書，應先填寫《土地證書印制申請書》，由局（廳）正式辦文報我局審批。
二、各省、自治區、直轄市土地（國土）管理局（廳）印制土地證書，應在本省（自治區、直轄市）行政區內選擇印制廠家，本省（自治區、直轄市）內沒有合適廠家的，由國家土地管理局統一組織印制。
三、土地證書印制廠家必須是經國家注冊的正式印刷廠，要求經營思想端正，有一定的生產規模和較為先進的技術、工藝水平。
四、被選定印制土地證書的廠家，不得將土地證書的印制任務轉包其他廠家，否則取消其印制土地證書的資格，轉包印制的土地證書予以沒收。
五、土地證書封面上的國徽圖案由國家土地管理局統一制版，各省、自治區、直轄市土地（國土）管理局（廳）印制土地證書樣本時，須由印制廠家帶省級土地管理部門的介紹信到國家土地管理局機關服務中心購買用于制作樣本的國徽銅版。廠家和樣本經我局審查合格后，再按批準印制數量購買用于批量生產印制土地證書的國徽銅版。用于印制土地證書的國徽銅版任何單位不得復制。
六、經我局審查，省級土地管理部門報審的土地證書印制廠家符合規定、印制樣本合格的，由我局地籍司正式發給省級土地管理部門《土地證書印制授權書》，批準印制廠家和印制土地證書的種類和數量，并在土地證書樣本上加蓋公章，注記審查意見。
問題的提出
近年來，圖片侵權案件大量涌現，以圖片公司為原告的圖片侵權案件尤為增多。據了解，國內某些大型圖片公司通常以經過授權許可為由，聲稱自己取得了圖片著作權，它們往往選擇某一時間內集中搜集證據，隨后以“版權確認函”的形式告知各媒體單位未經許可使用了圖片，同時索要較高的賠償數額，如協商無果便向法院。類似的侵權案件，國內大型媒體單位幾無幸免。從案件結果看，多數以原告勝訴或調解結案，極少數以原告敗訴結案。①
且不論這些圖片公司通過訴訟獲得高額費用的維權模式是否合適，頻發的圖片侵權案件的確引發了媒體單位對圖片著作權的重視，促使媒體在廣告的過程中更加規范地使用圖片，也使我們對圖片著作權有了更加深刻的認識。
圖片侵權案件的主要特點
媒體廣告中圖片侵權案件一直發生著，但2010年以后呈現出新的特點與規律，主要表現為：
1.訴訟原告多為專業的圖片公司。運用百度搜索“圖片公司 訴訟”會檢索到大約3，700，000個相關結果。不難發現，近年來圖片公司以“圖片侵權”為由進行大范圍批量訴訟已屢見不鮮。此類圖片公司通常擁有專業的訴訟團隊，經過多次訴訟實踐，形成了較為固定的維權程序，積累了成熟的訴訟經驗，勝訴率較高。
2.案件多以調解終結。據不完全統計，近年來圖片侵權案件70%以上以調解結案，其次以法院判決結案，越來越少的案件以非訴和解結案。②出現這種現象的原因主要有：首先，圖片公司的維權目的主要側重于著作財產權而非人身權，圖片公司為了實現經濟利益最大化，往往會規避復雜的庭審程序，根據客觀情況同意調解并理智地調整調解方案。其次，以媒體廣告中圖片侵權為例，一部分侵權圖片是由廣告公司而非被告的媒體單位實際設計和使用的。因此，客觀地分析案情，媒體單位通常會選擇“盡快與圖片公司達成調解，然后向廣告公司另行追償賠償款”這種省時省力的做法。③第三，由于地區差異以及法官對案件的理解不同，法官對圖片侵權案件的賠償額如何確定難以把握。為使原告、被告都能接受案件結果，降低案件上訴率，法官多傾向于調解結案。最后，圖片公司在前與媒體單位交涉時，常常提出過高的賠償要求。媒體單位如果有一次滿足了圖片公司的要求，那么圖片公司就有可能搜集更多的侵權圖片，要求媒體單位按照同樣的標準支付賠償，甚至日后會影響到法院的判案標準。所以媒體單位很少在訴前與圖片公司達成和解協議，多會選擇在法官的主持下達成調解協議。
3.圖片侵權案件數量多，賠償數額大。某些知名的圖片公司，每年在全國各地的訴訟有百余起，每訟涉案圖片少則數張，多則數百張。而侵權圖片的賠償額最高的為一張圖片兩萬元，少數賠償額低的在300～500元，平均下來僅一張圖片就在2000～3000元。④如此算來，其獲利之高可想而知。
圖片侵權的抗辯事由
當圖片公司向法院提訟后，多數被告認為：賠償幾成定局，只是在賠償的數額上還有討價還價的余地。從近幾年圖片侵權案件的結果看，也多數以調解或原告勝訴告終。但這并不代表圖片侵權案件毫無異議，被告只能消極對待認輸賠償。事實上，圖片侵權案件中的多個焦點問題已經引起了法學界的關注和討論。現以華蓋創意（北京）圖像技術有限公司（以下簡稱“華蓋”）與重慶海豐豪航物流有限公司（以下簡稱“海豐豪航物流”）、重慶豪航運輸有限公司（以下簡稱“豪航運輸”）著作權侵權糾紛一案為例，⑤探討圖片侵權訴訟中被告可以提出的抗辯事由。
2009年，華蓋海豐豪航物流、豪航運輸侵犯其圖片著作權。案件經過一審、二審，均以華蓋敗訴告終。透過該案，我們發現圖片侵權案件中被告可以圍繞以下四個焦點問題提出抗辯：
1.圖片公司非適格原告。該案中，華蓋在訴訟中提交的主要證據之一就是一份確認授權書。在這份確認授權書中，美國蓋帝公司（素稱“全球最大圖片供應商”）授權華蓋在中國境內展示、銷售和許可他人使用相關圖像；授權華蓋在中國境內以自己的名義對任何第三方侵犯美國蓋帝公司知識產權的行為，以及未經授權使用相關圖像的行為采取任何形式的法律行為。華蓋想據此證明其有權“以自己的名義提訟”。
之所以說圖片公司非適格原告，我們認為，可以從如下兩方面理解：
首先，從法理上講，訴權是一種程序性權利，它內含的資格性由實體權利義務主體資格所決定或由法律特別授予，訴權具有不可轉讓性。⑥我國《民事訴訟法》第一百一十九條規定需要符合的第一個條件就是“原告是與本案有直接利害關系的公民、法人和其他組織”。《著作權法》第八條規定：“著作權人和與著作權有關的權利人可以授權著作權集體管理組織行使著作權或者與著作權有關的權利。著作權集體管理組織被授權后，可以以自己的名義為著作權人和與著作權有關的權利人主張權利，并可以作為當事人進行涉及著作權或者與著作權有關的權利的訴訟、仲裁活動”。據此可以看出，在我國，除了依法成立的著作權集體管理組織，其他任何人都不能憑借著作權人的授權而以自己的名義提訟。遺憾的是，上述案件的被告（即“海豐豪航物流”和“豪航運輸”）并未就原告（即“華蓋”）不能以自己的名義提訟這個問題提出抗辯，故法院判決書中也未涉及這一問題。然而，美國蓋帝公司對華蓋所謂的授權不符合我國法律規定，華蓋當然不能據此取得原告的法律資格。事實上，華蓋在整個圖片侵權訴訟中扮演的角色僅僅是美國蓋帝公司的“委托人”。
其次，美國蓋帝公司也不是案件的適格原告。華蓋在訴訟中的另一主要證據是華蓋公司網站相應網頁的公證書，用來證明美國蓋帝公司對涉案圖片享有著作權。但是，此證據只能證明涉案圖片曾經出現在美國蓋帝公司和華蓋的網站上，并不能證明美國蓋帝公司就是這些圖片的著作權人。目前各網站間相互轉載、粘貼圖片的技術非常簡單，很難確定圖片真正的作者是誰。美國蓋帝公司如想證明自己對圖片享有著作權，必須提出自己和原作者之間的書面文件以及圖片的原始材料才能證明。既然美國蓋帝公司都不是案件的適格原告，那就更談不上授權華蓋訴訟了。
2.原告網站對涉案圖片的上傳時間晚于“侵權行為”的實施時間，或上傳時間不清楚。華蓋提供的華蓋網站相應網頁的公證書上，并沒有記載涉案圖片的上傳時間，無法證明原告在被告實施“侵權行為”以前就上傳了涉案圖片，因此也不能排除被告從其他正當渠道獲得涉案圖片的可能。
3.原告索賠數額不合理。侵權行為的賠償數額應當綜合圖片的創作難度、圖片知名度、侵權情節、維權的合理費用以及地區差異等多種因素考量確定。原告單張圖片的索賠數額多數接近萬元甚至超過萬元，遠遠超過合理范圍，其主張賠償數額的依據并不充分，應予降低。
預防媒體廣告圖片侵權的對策
1.加強對著作權法的學習，提高媒體廣告從業人員的著作權意識。圖片侵權案件頻發的一個主要原因就是相關從業人員的著作權意識淡薄。有一部分人錯誤地理解為：既然能從網上輕易搜到，自然可以隨意使用。根本沒有想過使用這樣的圖片會侵權。還有一部分人，雖然知道隨意使用他人的圖片不符合規定，但仍抱著僥幸心理，認為這樣的現象很普遍，沒人會真正追究責任。因此，要加強媒體廣告從業人員的著作權意識，可以拿出專門的時間集中學習法律法規，也可以聘請專業法律人士講解具體案例和防范措施。如果真的遭遇了圖片侵權訴訟，也應對案件的起始、經過及結果進行通報，以利于相關人員了解案件進程并對照糾正自身不當行為。案件結束后要及時總結經驗教訓。
2.多渠道建立自己專門的圖片使用平臺。第一，可以與一些圖片質量高、信譽好的圖片公司建立長期的戰略合作關系，以相對低的價格向圖片公司批量購買圖片，并簽訂購買協議，明確圖片購買的費用、使用辦法等。第二，面向社會征集圖片。對于入選的優秀圖片，與作者簽訂使用協議，并支付其一定的費用。第三，鼓勵媒體廣告從業人員自己拍攝作品并向其支付費用。
3.完善廣告設計合同，防控圖片侵權風險。圖片公司將媒體廣告單位告上法庭，很多媒體廣告單位會覺得很冤：因為一部分廣告圖片都是由委托的廣告公司實際設計和使用的，媒體廣告單位只是負責將廣告公司設計好的廣告圖片而已。但《廣告法》規定，媒體廣告單位對廣告負有審查義務，否則將承擔連帶責任。在實際工作中，面對海量的廣告圖片，如果要求媒體廣告單位的從業人員對使用的每一張圖片，都要弄清圖片的來源、圖片的原始作者、授權使用等情況，顯然不太現實。所以在對外委托設計公司時，要盡量選擇規模大、信譽好的廣告公司，并且簽訂完善的廣告設計合同，明確免責條款和賠償責任人。這樣，一旦發生圖片侵權案件，媒體廣告單位可以依據合同向廣告公司另行追償。
4.建立圖片使用制度和責任追究制度。媒體廣告單位可以制定單獨的圖片使用制度和責任追究制度，明確圖片使用的規則和禁忌，對于隨意使用著作權不明圖片的行為進行處罰。這有利于促進圖片使用趨于規范，降低圖片侵權案件發生的幾率。
注釋：
①如華蓋創意（北京）圖像技術有限公司與重慶海豐豪航物流有限公司、重慶豪航運輸有限公司著作權侵權糾紛一案，一審、二審均以圖片公司敗訴結案
②孫蕓：《從華蓋圖片維權看中國圖像版權保護現狀》，《中國版權》，2013年第1期
③張政 余晟 徐雁：《依法審理圖片著作權案 促進文化市場健康發展——杭州中院關于圖片公司商業維權訴訟及審理情況的調研報告》，《人民法院報》，2012年5月24日
④辛紅 張婷 邱依：《4年間打了2000場官司——揭秘全球最大圖片公司“維權模式”》，《法制日報》，2010年8月26日
⑤參見（2009）渝高法民終字第268號民事判決書
住址：
法定代表人：
乙方：
根據《中華人民共和國合同法》及有關法律規定，為促進甲乙雙方的商務合作，在平等自
愿、互惠互利的基礎上，就甲方授權乙方銷售甲方生產的所有 酒系列廣東省區域總商事宜，現達成如下協議，雙方必須共同遵守。
一、乙方的義務、區域和期限、權限：
（1）總區域：甲方授權乙方為廣東省區域及經甲方許可的其他區域總商，負責甲方的 酒系列該區域的所有業務。在乙方遵守本協議各項條款并完成相應銷售量的前提下，甲方不得在該區域設立同類或類似的總商，甲方已設立的經銷商移交乙方統一管理。
（2）甲方授權乙方甲方的產品：本合同書列明的甲方所生產的 酒系列及甲方今后所生產的所有酒類產品。
（3）乙方銷售的時效期限：從合同簽定之日內 年內，即 年 月 日起到 年 月 日止。
（4）乙方總銷售的區域：
A、在該區域內發展分銷商或服務商，或自行建立銷售網絡；
B、銷售甲方規定的 酒系列及甲方今后所生產的所有酒類產品。
（5）乙方有權對甲方的工作（銷售、市場、廣告、服務、質量等）作出評價和投訴。
（6） 甲方及時向乙方提供乙方銷售區域內的終端意向客戶的詢價等重要信息，并保證不遺漏、不報價、及時轉告乙方。
（7）甲方嚴格控制跨區域竄貨，維護乙方商的利益。
（8）須按實際情況填寫《商注冊登記表》，表中內容發生變更時須書面通知甲方備案；
（9）乙方積極開拓甲方產品在當地的市場，并逐步提高甲方產品在該地區的市場占有率。
（10）乙方在經營活動中應保障雙方的長期利益，共同維護產品在當地的聲譽。
（11）乙方應及時同甲方結清貨款，甲方按照乙方要求及時供貨給乙方，并保質保量。
（12）乙方不得跨區竄貨，甲方會及時通告乙方區域范圍的商情況，避免竄貨。
（13）為樹立雙方的良好形象和維護乙方及終端用戶的利益，乙方應逐步建立系統的商務體系，并對下級經銷商給予技術支持及逐步提供完整的培訓體系。
（14）在開展業務過程中，乙方應忠實于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準確無誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方的利益和市場形象，否則應承擔由此引起的一切后果。
二、甲方的職責和義務
（1）甲方向乙方無償提供企業以及產品的各種證書，例如：營業執照、國、地稅務登記證書（副本）、注冊商標證書復印件等（上述復印件應加蓋甲方公章）作為備份文件，并對以上證件的合法性、真實性承擔一切法律和經濟責任。確保為乙方提供完善的售前、售中、售后服務。
（2）在區域內，則甲方不再在該區域設立第二家任何級別的，只幫助乙方在當地設立次級分銷渠道。否則，乙方有權要求甲方按照所設立的營業額支付違約金，如造成乙方其他損失的仍負有賠償義務（該損失包括但不限于經營損失、調查費、律師費等）。
（3）甲方保證該區域內的所有甲方產品均由乙方統一銷售，甲方應嚴格控制跨區域竄貨或自行向該區域銷售，否則乙方要求甲方按照竄貨或自行向該區域銷售的營業額支付違約金，如造成乙方其他損失的仍負有賠償義務（該損失包括但不限于經營損失、調查費、律師費等）。
（4）在給商供貨當中保證其產品質量符合國家標準和行業標準，否則甲方應賠償乙方所有經濟損失（該損失包括但不限于經營損失、調查費、律師費等）。
（5）甲方應保證提供給乙方的所有產品均自主享有知識產權等權利，不存在其他爭議，否則甲方應賠償乙方所有經濟損失（該損失包括但不限于經營損失、調查費、律師費等）
（6）根據自身產品成本及市場情況及時提高產品質量及性價比，向乙方提供優質經濟的產品。承諾統一調整價格時（只調低不調高），按乙方實際庫存數適當返還差價
（7）保證向乙方免費提供技術支持，培訓乙方的市場人員和技術人員，協助乙方拓展市場，根據當地市場情況提供必要的宣傳支持，并努力做好產品售后服務工作；
（8）負責協調跨地區各商之間的關系，做好市場維護工作，及時處理商的投訴；
（9）在本協議規定的乙方總區域內開行業大型展覽會時（指甲方每年扶持乙方的由甲方出資的大型行業展覽會），免費為乙方及其區域內的地級、次級商（由乙方指定）做全面的市場指導和培訓。
（10）如因甲方產品在銷售地不能很好的適應時，乙方應及時將問題反饋給甲方，甲方應盡快改進，以適應市場需求。
（11）確保提供給乙方的產品質量合格、符合國家檢驗標準。
三、 經營指標考核和扶持政策
（1）甲方以后推出新產品（以甲方公布為準）時，乙方可以在之日起一個月內，以優惠價格（總價 %）一次性購買每品牌不超過 、總金額不超過 萬元的樣品。已經的達不到甲方規定最低銷售金額度的，不享受 此項待遇。
（2）甲方產品的制定價格權在甲方，甲、乙雙方有責任對價格保密。乙方按甲方的指導銷售價格制定本地區的批發和零售價格。
（3）甲方產品的制定價格權在甲方，甲、乙雙方有責任對價格保密。乙方按甲方的指導銷售價格制定本地區的批發和零售價格。
四、關于《區域總商授權書》
（1）本協議簽訂后，甲方向乙方開具有效的《區域總商授權書》，該授權書向客戶宣示乙方總資格權限，以便乙方開展工作。
（2）乙方出現違法經營或嚴重違約行為，甲方有權取消乙方區域總商資格。
（3） 區域總授權書是本協議附件之一，是本協議的必要生效條件。
五、產品價格、結算及交貨
（1） 甲方和乙方的結算以區域總價格為依據。
（2） 詳附總商價格體系一份。
（3） 甲
方執行款到發貨原則，本合同發生的支付均通過銀行帳號進行。
（4） 貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將現金或無公司名稱的支票交給甲方業務人員，否則甲方有權拒絕發貨。同時，由此造成的一切后果由乙方承擔。
（5）乙方應常備貨，當月銷量超過 萬元以上時應提前 天盡早通知甲方，甲方提前準備。
（6）乙方以書面形式向甲方下達進貨計劃，應寫明產品型號、數量加蓋公章和訂貨人簽名后傳真給甲方，甲方收到后予以回復確認，并將匯款憑證傳真到甲方，甲方（可根據乙方需求分批）按約定將貨物發往乙方指定地點。
（7） 貨物運輸本著快捷、節儉原則，乙方委托甲方初選、實際考查，最后確定承運商。產品運費、保險費由 方負責。
（8） 產品在運輸途中出現損壞，由乙方負責向承運方索賠，甲方應積極協助處理。
（9） 貨到乙方指定地點后，由乙方負責驗收。乙方在指定地點提貨時，須當場驗收合格后再提。貨物有損壞時，甲方協助乙方與運輸公司交涉追討相關損失，如果是產品本身質量問題，甲方負責保修，乙方對保修后產品不滿意可以換貨，換貨后，依然達不到用戶使用要求的，可以退貨。乙方在提貨后，及時清點貨物品種和數量，如與訂貨清單不符，甲方負責換貨，由此造成的損失由甲方負責承擔。
六、 售后服務條款
（1）具體的售前、售后服務機制，并指定專人負責。
（2） 甲方按照甲方負責和義務的規定提供相關的服務。
（3） 關于換貨：乙方收到的換貨合格產品更換只限定在三個月內進貨總值的 %以內，外包括包裝與產品外觀的損壞。
七、市場支持及獎勵
1、乙方在___區域內開設的所有直營及加盟專賣店的宣傳噴繪、門頭燈箱噴繪等宣傳品，由甲方提供。除此之外，甲方應負責按比例向乙方提供宣傳單頁、按實際布點數量提供海報、宣傳冊，宣傳光盤母盤、現場展示等宣傳物料。
2. 乙方有根據當地的實際情況申請甲方在本區域內給予每季度一次特別優惠總價格的權利（用來做部分因為價格問題而擱置下來的單子），該部分數量不超過每季度總銷量的 %.乙方有根據當地市場競爭對手條件每年申請一次特價促銷的權利，具體數量雙方根據實際情況協商確定（一般不超過 ）。
3. 乙方在取得大型集團或者團體數量較大的定單時，甲方有義務按照乙方和終端客戶要求重新設計外型等。額外費用超過該筆定單總定貨額的 %（即 %以內全部由甲方承擔）時，超出部分由乙方承擔 %，甲方承擔 %.
5.甲方取得乙方全部首批產品款 萬元后，甲方在15日內，發送完所有業務操作的培訓文件和系統的營銷策劃文件給乙方。
6、 其它有關市場支持及獎勵的政策在實際操作中本著平等互利的原則雙方協商解決。
7、乙方取得甲方在該地區該品牌的獨家總資格后，甲方要在15日內將該地區過去的市場情況給乙方移交清楚，甲方尊重乙方對該區域市場過去客戶的處置權，但是，為了保證平穩過渡保證業務的延續性，乙方要盡量保證老客戶不流失，并且盡量利用地利條件幫助這些老客戶把業務做好。對一些歷史遺留客戶，乙方不可以只揀便宜不管售后，應該和甲方協商維持好客戶關系。原則上，乙方為了維護歷史遺留問題而發生經濟上的損失時，這些損失全部由甲方及時據實100%補償給乙方，前提是乙方處置前必須先和甲方備案，不能先斬后奏。如果該區域不存在遺留問題，甲方則不需要向乙方移交和說明。該工作統一由甲方客服檔案中心處置并且提供給乙方服務性說明。
8、雙方約定：只要乙方是甲方合格的 廣東省獨家總商：
（Ⅰ）乙方可以在廣東省目前甲方尚未設定總的任何城市設立銷售網點，此類網點一律從乙方提貨。
（Ⅱ）乙方在該區域開展覽會期間，可以和外省或廣東省以外任何地區的意向（或者銷售商）簽約，發展銷售網點，權限同上條約定。
（Ⅲ）乙方在處廣東省以外任何城市設立獨家商或者辦事處，需向甲方一次性訂購 萬元的首批貨物，而且要在甲方備案，合同內容需要經過甲方同意，甲方在合約有效期間也不得再在此地設立任何級別的。
八、保密條款
（Ⅰ） 本協議所涉及的各種文件，協議本身、技術資料、價格、圖表等影響到雙方利 益，技術、商業秘密，雙方均應嚴格保密，未經雙方書面認可不得向第三者泄密。
（Ⅱ） 乙方在業務活動中，牽涉到利益的各方，甲方同樣有保密的義務。
九、法律效力
1、甲乙雙方若發現對方的行為嚴重違反本協議條款、商業道德和法律規范或損害對方利益時，可以書面形式終止本協議的效力；
2、甲方對乙方的授權期滿后，本協議自行終止，但是乙方有優先續簽權；
3、雙方因有關業務方面聯系的各種書信、傳真件等文字材料，均為有效文件，發件方對其負法律責任；
4、本協議內容僅限甲、乙雙方按法規要求使用及閱讀，禁止甲、乙雙方向無關聯單位及個人傳播，一經發現，由過錯方承擔相應的法律及經濟責任；
6、本協議未盡事宜，由雙方友好協商解決。如協商不成，由原告方所在地人民法院管轄；
7、本協議一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章之日起生效（傳真件有效）。到期終止后，如雙方有意繼續合作，可以續簽。
8、本協議在履行過程中發生不可抗力事件致本合作協議不能履行或不能全部履行時，遭遇不可抗力事件的一方或雙方均可部分或全部免責。但應在不可抗力事件結束后10天內，向對方說明理由并提供相關的證明文件。
9、協議生效：（Ⅰ） 本協議一式兩份，協議由雙方法定代表人或委托人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付首批提貨款，甲方開具區域總商授權書及相關文件之日起生效。（Ⅱ） 本協議的所有附件均為本協議不可分割的一部分，與本協議有同等之法律效力
10、其它約定事項：（Ⅰ） 未經雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權利和義務轉讓第三方。（Ⅱ） 雙方相互之間做出的任何承諾，均應由雙方代表簽字蓋章后方為有效。
11、協議附件
清單：
附件1、區域總商價格體系 附件2、書 附件3、定貨清單 附件4、甲方資證文件
甲方代表：
電 話：
傳 真：
地 址：
公 章
日 期：
乙方代表：
電 話：
傳 真：
地 址：
公 章
住址：
法定代表人： 乙方：
根據《中華人民共和國合同法》及有關法律規定，為促進甲乙雙方的商務合作，在平等自
愿、互惠互利的基礎上，就甲方授權乙方銷售甲方生產的所有 酒系列廣東省區域總商事宜，現達成如下協議，雙方必須共同遵守。
一、乙方的義務、區域和期限、權限：
（1）總區域：甲方授權乙方為廣東省區域及經甲方許可的其他區域總商，負責甲方的 酒系列該區域的所有業務。在乙方遵守本協議各項條款并完成相應銷售量的前提下，甲方不得在該區域設立同類或類似的總商，甲方已設立的經銷商移交乙方統一管理。
（2）甲方授權乙方甲方的產品：本合同書列明的甲方所生產的 酒系列及甲方今后所生產的所有酒類產品。
（3）乙方銷售的時效期限：從合同簽定之日內 年內,即2008年 月 日起到年 月 日止。
（4）乙方總銷售的區域：
A、在該區域內發展分銷商或服務商，或自行建立銷售網絡；
B、銷售甲方規定的 酒系列及甲方今后所生產的所有酒類產品。
（5）乙方有權對甲方的工作（銷售、市場、廣告、服務、質量等）作出評價和投訴。
（6） 甲方及時向乙方提供乙方銷售區域內的終端意向客戶的詢價等重要信息，并保證不遺漏、不報價、及時轉告乙方。
（7）甲方嚴格控制跨區域竄貨，維護乙方商的利益.
（8）須按實際情況填寫《商注冊登記表》，表中內容發生變更時須書面通知甲方備案；
（9）乙方積極開拓甲方產品在當地的市場，并逐步提高甲方產品在該地區的市場占有率。
（10）乙方在經營活動中應保障雙方的長期利益，共同維護產品在當地的聲譽。
（11）乙方應及時同甲方結清貨款，甲方按照乙方要求及時供貨給乙方，并保質保量。
（12）乙方不得跨區竄貨，甲方會及時通告乙方區域范圍的商情況，避免竄貨。
（13）為樹立雙方的良好形象和維護乙方及終端用戶的利益，乙方應逐步建立系統的商務體系，并對下級經銷商給予技術支持及逐步提供完整的培訓體系。
（14）在開展業務過程中，乙方應忠實于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準確無誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方的利益和市場形象，否則應承擔由此引起的一切后果。
二、甲方的職責和義務
(1)甲方向乙方無償提供企業以及產品的各種證書，例如：營業執照、國、地稅務登記證書（副本）、注冊商標證書復印件等（上述復印件應加蓋甲方公章）作為備份文件，并對以上證件的合法性、真實性承擔一切法律和經濟責任。確保為乙方提供完善的售前、售中、售后服務。
（2）在區域內，則甲方不再在該區域設立第二家任何級別的，只幫助乙方在當地設立次級分銷渠道。否則，乙方有權要求甲方按照所設立的營業額支付違約金，如造成乙方其他損失的仍負有賠償義務（該損失包括但不限于經營損失、調查費、律師費等）。
（3）甲方保證該區域內的所有甲方產品均由乙方統一銷售，甲方應嚴格控制跨區域竄貨或自行向該區域銷售，否則乙方要求甲方按照竄貨或自行向該區域銷售的營業額支付違約金，如造成乙方其他損失的仍負有賠償義務（該損失包括但不限于經營損失、調查費、律師費等）。
（4）在給商供貨當中保證其產品質量符合國家標準和行業標準，否則甲方應賠償乙方所有經濟損失（該損失包括但不限于經營損失、調查費、律師費等）。
（5）甲方應保證提供給乙方的所有產品均自主享有知識產權等權利，不存在其他爭議，否則甲方應賠償乙方所有經濟損失（該損失包括但不限于經營損失、調查費、律師費等）
（6）根據自身產品成本及市場情況及時提高產品質量及性價比，向乙方提供優質經濟的產品。承諾統一調整價格時（只調低不調高），按乙方實際庫存數適當返還差價
（7）保證向乙方免費提供技術支持，培訓乙方的市場人員和技術人員，協助乙方拓展市場，根據當地市場情況提供必要的宣傳支持，并努力做好產品售后服務工作；
（8）負責協調跨地區各商之間的關系，做好市場維護工作，及時處理商的投訴；
（9）在本協議規定的乙方總區域內開行業大型展覽會時（指甲方每年扶持乙方的由甲方出資的大型行業展覽會），免費為乙方及其區域內的地級、次級商（由乙方指定）做全面的市場指導和培訓。
（10）如因甲方產品在銷售地不能很好的適應時，乙方應及時將問題反饋給甲方，甲方應盡快改進，以適應市場需求。
（11）確保提供給乙方的產品質量合格、符合國家檢驗標準。
三、 經營指標考核和扶持政策
（1）甲方以后推出新產品（以甲方公布為準）時，乙方可以在之日起一個月內，以優惠價格（總價 ％）一次性購買每品牌不超過 、總金額不超過 萬元的樣品。已經的達不到甲方規定最低銷售金額度的，不享受 此項待遇。
（2）甲方產品的制定價格權在甲方，甲、乙雙方有責任對價格保密。乙方按甲方的指導銷售價格制定本地區的批發和零售價格。
（3）甲方產品的制定價格權在甲方，甲、乙雙方有責任對價格保密。乙方按甲方的指導銷售價格制定本地區的批發和零售價格。
四、關于《區域總商授權書》
（1）本協議簽訂后，甲方向乙方開具有效的《區域總商授權書》，該授權書向客戶宣示乙方總資格權限，以便乙方開展工作。
（2）乙方出現違法經營或嚴重違約行為，甲方有權取消乙方區域總商資格。
（3） 區域總授權書是本協議附件之一，是本協議的必要生效條件。
五、產品價格、結算及交貨
（1） 甲方和乙方的結算以區域總價格為依據。
（2） 詳附總商價格體系一份。
（3） 甲方執行款到發貨原則，本合同發生的支付均通過銀行帳號進行。
（4） 貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將現金或無公司名稱的支票交給甲方業務人員，否則甲方有權拒絕發貨。同時，由此造成的一切后果由乙方承擔。
（5）乙方應常備貨，當月銷量超過 萬元以上時應提前 天盡早通知甲方，甲方提前準備。
（6）乙方以書面形式向甲方下達進貨計劃，應寫明產品型號、數量加蓋公章和訂貨人簽名后傳真給甲方，甲方收到后予以回復確認，并將匯款憑證傳真到甲方，甲方（可根據乙方需求分批）按約定將貨物發往乙方指定地點。
（7） 貨物運輸本著快捷、節儉原則，乙方委托甲方初選、實際考查，最后確定承運商。產品運費、保險費由 方負責。
（8） 產品在運輸途中出現損壞，由乙方負責向承運方索賠，甲方應積極協助處理。
（9） 貨到乙方指定地點后，由乙方負責驗收。乙方在指定地點提貨時，須當場驗收合格后再提。貨物有損壞時，甲方協助乙方與運輸公司交涉追討相關損失，如果是產品本身質量問題，甲方負責保修，乙方對保修后產品不滿意可以換貨，換貨后，依然達不到用戶使用要求的，可以退貨。乙方在提貨后，及時清點貨物品種和數量，如與訂貨清單不符，甲方負責換貨，由此造成的損失由甲方負責承擔。
六、 售后服務條款
（1）具體的售前、售后服務機制，并指定專人負責。
（2） 甲方按照甲方負責和義務的規定提供相關的服務。
（3） 關于換貨：乙方收到的換貨合格產品更換只限定在三個月內進貨總值的 %以內，外包括包裝與產品外觀的損壞。
七、市場支持及獎勵
1、乙方在___區域內開設的所有直營及加盟專賣店的宣傳噴繪、門頭燈箱噴繪等宣傳品，由甲方提供。除此之外，甲方應負責按比例向乙方提供宣傳單頁、按實際布點數量提供海報、宣傳冊，宣傳光盤母盤、現場展示等宣傳物料。
2. 乙方有根據當地的實際情況申請甲方在本區域內給予每季度一次特別優惠總價格的權利（用來做部分因為價格問題而擱置下來的單子），該部分數量不超過每季度總銷量的 %。乙方有根據當地市場競爭對手條件每年申請一次特價促銷的權利，具體數量雙方根據實際情況協商確定（一般不超過 ）。
3. 乙方在取得大型集團或者團體數量較大的定單時，甲方有義務按照乙方和終端客戶要求重新設計外型等。額外費用超過該筆定單總定貨額的 %（即 %以內全部由甲方承擔）時，超出部分由乙方承擔 %，甲方承擔 %。
5．甲方取得乙方全部首批產品款 萬元后，甲方在15日內，發送完所有業務操作的培訓文件和系統的營銷策劃文件給乙方。
6、 其它有關市場支持及獎勵的政策在實際操作中本著平等互利的原則雙方協商解決。
7、乙方取得甲方在該地區該品牌的獨家總資格后，甲方要在15日內將該地區過去的市場情況給乙方移交清楚，甲方尊重乙方對該區域市場過去客戶的處置權，但是，為了保證平穩過渡保證業務的延續性，乙方要盡量保證老客戶不流失，并且盡量利用地利條件幫助這些老客戶把業務做好。對一些歷史遺留客戶，乙方不可以只揀便宜不管售后，應該和甲方協商維持好客戶關系。原則上，乙方為了維護歷史遺留問題而發生經濟上的損失時，這些損失全部由甲方及時據實100%補償給乙方，前提是乙方處置前必須先和甲方備案，不能先斬后奏。如果該區域不存在遺留問題，甲方則不需要向乙方移交和說明。該工作統一由甲方客服檔案中心處置并且提供給乙方服務性說明。
8、雙方約定：只要乙方是甲方合格的 廣東省獨家總商：
（Ⅰ）乙方可以在廣東省目前甲方尚未設定總的任何城市設立銷售網點，此類網點一律從乙方提貨。
（Ⅱ）乙方在該區域開展覽會期間，可以和外省或廣東省以外任何地區的意向（或者銷售商）簽約，發展銷售網點，權限同上條約定。
（Ⅲ）乙方在處廣東省以外任何城市設立獨家商或者辦事處，需向甲方一次性訂購 萬元的首批貨物，而且要在甲方備案，合同內容需要經過甲方同意，甲方在合約有效期間也不得再在此地設立任何級別的。
八、保密條款
（Ⅰ） 本協議所涉及的各種文件，協議本身、技術資料、價格、圖表等影響到雙方利 益，技術、商業秘密，雙方均應嚴格保密，未經雙方書面認可不得向第三者泄密。
（Ⅱ） 乙方在業務活動中，牽涉到利益的各方，甲方同樣有保密的義務.
九、法律效力
1、甲乙雙方若發現對方的行為嚴重違反本協議條款、商業道德和法律規范或損害對方利益時，可以書面形式終止本協議的效力；
2、甲方對乙方的授權期滿后，本協議自行終止，但是乙方有優先續簽權；
3、雙方因有關業務方面聯系的各種書信、傳真件等文字材料，均為有效文件，發件方對其負法律責任；
4、本協議內容僅限甲、乙雙方按法規要求使用及閱讀，禁止甲、乙雙方向無關聯單位及個人傳播，一經發現，由過錯方承擔相應的法律及經濟責任；
6、本協議未盡事宜，由雙方友好協商解決。如協商不成，由原告方所在地人民法院管轄；
7、本協議一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章之日起生效（傳真件有效）。到期終止后，如雙方有意繼續合作，可以續簽。
8、本協議在履行過程中發生不可抗力事件致本合作協議不能履行或不能全部履行時，遭遇不可抗力事件的一方或雙方均可部分或全部免責。但應在不可抗力事件結束后10天內，向對方說明理由并提供相關的證明文件。
9、協議生效：（Ⅰ） 本協議一式兩份，協議由雙方法定代表人或委托人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付首批提貨款，甲方開具區域總商授權書及相關文件之日起生效。（Ⅱ） 本協議的所有附件均為本協議不可分割的一部分，與本協議有同等之法律效力
10、其它約定事項：（Ⅰ） 未經雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權利和義務轉讓第三方。（Ⅱ） 雙方相互之間做出的任何承諾，均應由雙方代表簽字蓋章后方為有效。
11、協議附件清單：
附件1、區域總商價格體系 附件2、書 附件3、定貨清單 附件4、甲方資證文件
甲方代表： 乙方代表：
電 話： 電 話：
傳 真： 傳 真：
地 址: 地 址：
電話：_________________________
乙方：_________________________
地址：_________________________
電話：_________________________
甲方委托乙方在_________省_________（區、縣、市）為甲方招收_________學員，經雙方協商達成如下協議：
一、甲方對乙方在本協議生效期間開展招生工作給予支持和幫助
（1）由甲方向乙方提供合法辦學證明，提供招生授權書。
（2）積極配合乙方招生工作，提供相關宣傳資料樣本。
（3）在同等條件下，優先錄用乙方輸送的學員。
（4）提供相關形象廣告標識和策劃方案及協助指導。
（5）甲方將根據乙方交寄的報名表錄用乙方輸送的學員。
二、甲方的權利
（1）甲方有權對乙方輸送的學員依照規定進行驗收。
（2）甲方有權對乙方的廣告進行審查。
（3）甲方有權對乙方違反協議規定的行為追究法律責任。
（4）甲方有權在乙方違反協議的情況下解除合同。
三、甲方的義務
（1）積極吸納乙方輸送的學員。
（2）確保教學質量，保證學員學有所得，成為有用之材。
（3）與就業班學員簽訂就業保障合同，確保學員的工作安排。
（4）為就業班學員辦理人身保險，確保家長沒有后顧之憂。
（5）積極推廣自身知名品牌，將_________產業做成國內第一品牌。
四、乙方的權利
（1）有權在協議規定的期間內使用________的名義進行招生廣告宣傳，招生范圍僅限于計算機技能培訓方面，禁止使用________招生，廣告內容宣傳之前必須經甲方審批同意方可，未經甲方同意，乙方擅自廣告，一切后果由乙方全部承擔，同時甲方將終止與乙方的合作關系，乙方刊登廣告不合協議要求的內容甲方將追究乙方法律責任和經濟賠償_________元；甲方宣傳只限于授權地區，禁止跨地區宣傳招生。
（2）有權按照協議規定的比例獲得業績回報。
五、乙方的義務
（1）自協議簽訂之日起10日內，提出廣告宣傳方案和操作計劃。
（2）必須在協議規定的區域內開展工作，不得跨地區操作。
（3）不得使用_________的名稱從事與招生工作無關的事項。
（4）不得泄露本校的商業機密。
（5）自簽訂協議之日起第二月開始輸送學員。
六、利益分配
（1）乙方向甲方輸送全科班學員，甲方按學員實交學費的_________%給予乙方作為回報。
（2）乙方所招學生，學生交學費等一切費用必須到甲方（學校）處交納，未經許可，乙方不得擅自收取任何費用（報名費限額除外）；乙方如擅自收取學生學費等一切費用，則出現任何民事責任和刑事責任全部由乙方承擔，與甲方無關，甲方不承擔任何民事責任和刑事責任
（3）在進行招生宣傳和解答時，須按甲方提供宣傳材料進行，不得過分發揮和承諾甲方做不到的事情。
（4）根據當地市場情況，乙方的統一收費標準可定在甲方的招生簡章標準的八折-全價之間，未經許可，不得擅自加收其他任何費用
（5）乙方在學生報名表的右方加蓋自行設計的招生編號并統一交寄予甲方招生辦公室。
（6）乙方保證一年內向甲方輸送學生不低于_______名，如乙方在一年內向甲方輸送學生達_______名學生，則甲方將給予乙方重獎（或年終發紅包）或提升。
七、合同的期限、終止、變更
（1）合同的有效期為一年，續約者，提前二個月續簽合同。
（2）乙方在招生活動中如出現嚴重違法亂紀行為，合同終止，后果一切由乙方自負。
（3）合同變更，雙方協商解決。
八、其它未盡事宜，雙方共同協商解決，本協議經雙方簽字蓋章后生效，本協議一式三份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：___________
乙方（蓋章）：___________
代表人（簽字）：_________
代表人（簽字）：_________
_________年_____月_____日
_________年_____月_____日
簽訂地點：_______________
看到電視上播的加盟酥香情緣飲食文化傳播有限公司迅速致富的信息后,譚先生特意到位于北京的總公司進行了考察,可花了5萬元拿下東三省權,收到的機器卻是一堆“廢銅爛鐵”。
加盟買回“三無”產品
吉林市天津街泰慶大廈有一家兩層樓的商店,名字叫酥香情緣飲食文化傳播吉林有限公司,公司主要經營OK王多功能小吃車。
譚玉寶和他的夫人陳女士介紹說,這個機器存在很多問題。
首先,插上電轉了兩圈后就“罷工”,后來把它拆開一看,嚇了一跳,原來里面的軸承是彎的。
其次,廠家廣告中所說的機器主要部件全是白鋼的,可他們這臺機器的軸承等內部件涂抹了工業用漆,沒涂抹上的已經生了銹。
再次,面條機下面的部位的圓圈鐵片做工非常粗糙,“鋒芒畢露”,已經有兩個人的手被劃破了。
“最危險的設備就是OK王精品烤兔多功能小吃車”。譚先生說,這臺車最大的“優點”就是漏氣。這臺車的熱源是煤氣,可是它的氣體傳輸線路密封非常不好,不燃燒的那面就往外漏氣。
譚先生說,他剛開業不久就有顧客上門來購買設備,大多都是要開飯店的,但他拒絕出售,因為這個設備質量不行,賣出去坑人,更主要的是他擔心煤氣泄漏,把人給熏壞。
譚先生夫婦稱,這個設備是新買的,沒用就維修,這說明設備本身存在嚴重的質量問題,后來他找吉林市技術監督部門的工作人員來看,才知道該設備是三無產品,根本不能用。
不但設備不能用,就是公司派來傳授燒烤技術的人員不但很多小吃的制作方法不會,而且烤兔的技術說是兩分鐘就能烤熟,實際上是把兔肉用鍋給烀熟,然后再烤。
公司要求他們著裝必須統一,可是他們給的衣服全部是舊的,而且衣服上也根本沒有他們公司的標志。
實地踏查仍然受騙上當
今年4月3日,譚先生被一家省級衛視上午9時播的“加盟酥香情緣迅速致富”的廣告所吸引。廣告稱,擁有一輛“OK王精品烤兔多功能小吃車”,一個月就能賺1萬元。譚先生夫婦動心了,二人第二天便前往北京去考察這家公司。
到了北京,公司工作人員充滿鼓動性的話語,讓譚先生對這個項目更加感興趣了,他表示,要做東三省的總。譚先生要求對方出示企業的證照,對方說證照在保險箱里,只有公司劉總有鑰匙,可劉總得后天才能回來。第三天劉總回來后,又說營業執照拿去年檢了。
在等待劉總回來的間隙,公司演示了烤兔的制作流程,可公司不是用廣告上宣傳的多功能小吃車去烤,而是用其他烤爐去烤。對方的解釋是他們公司的小吃車造價太高,一臺零售價近一萬元,不舍得用。
一個月后,對方給譚先生回話說營業執照已經年檢完了,并把營業執照的副本傳真給他。夫婦二人通過網絡確認營業執照是真的后,決定加盟該公司,做東三省的總。
夫婦二人花4.8萬元租了房子,一切準備就緒后,對方稱不用來考察了,讓他把5萬元的費先匯過去就行了。之后,公司會贈送一個樣機給他們的店面,然后派技術人員上門傳授特色小吃的秘技。如果譚先生不放心,可以先打2萬元,等貨到了,再打3萬元。
4月28日,譚先生打完款后的第5天,公司將設備運到,要求譚先生先把剩余的款打完后,再簽合同。
夫婦二人看著能使他們發財的多功能小吃車,滿心歡喜,圍繞著這個“財神”一遍遍地看。夫婦二人決定先運行一下機器,體會一下發財前的感覺。可是一運行機器,夫婦二人這才知道上了當。于是和廠家聯系,要求退貨,廠家不同意,只是表示給維修,可是這樣的機器廠家技術人員來了也修不了,再與廠家聯系,對方稱,機器就放在那做樣品,讓他到市場上買一個烤爐,來人購買的時候,也和公司一樣用烤爐給別人演示,設備該賣就賣。
記者調查雙方互相推諉
6月17日,記者與酥香情緣飲食文化傳播有限公司的李軍平經理取得了聯系。她稱,廣告宣傳片上出現的林國慶既是銷售經理又是加盟商的情況,是廣告公司在剪輯帶子時打錯了字幕。對于營業執照沒下來就于三四月份在一家省級媒體做廣告一事,她解釋為,該省級電視臺沒有要營業執照,而是給錢就登。
對于產品質量,她稱產品質量沒問題,出現這一情況,可能是設備在運輸的過程中,道路顛簸弄壞。至于設備為什么不是不銹鋼的,她稱,不銹鋼的造價太高,譚先生花的這些錢,連材料都買不回來,而且設備的生產她也不管,廣告宣傳誤導設備是不銹鋼的,那是廣告公司的行為。記者再次追問的時候,對方掛斷了電話。
隨后,記者與北京廣而視之廣告公司取得了聯系,對方告訴記者,他們是做過這個廣告,但現在已經不做了,不過所宣傳的內容都是酥香情緣飲食文化傳播有限公司提供的,具體的情況不清楚,因為現在做該廣告的業務員已經不干了。
騙子慣用招數有這些:
1.提供營業執照。有營業執照的公司不一定就不是騙子。公司的注冊時間并不長(可以在公司注冊所在地的工商部門查詢,比如北京一些區域的工商部門,只要花費1元錢就可查詢),通常不僅在內地注冊,還在香港等地注冊了(在香港等地注冊公司的費用非常低廉),并提出連鎖加盟(專業名詞叫特許經營)特征的業務。2.別相信貨到付余款,因為他給你的貨物的價值成本相當低。
3.神奇的創業歷程。
4.到總部考察。
5.網上訂貨。
6.免費的店面裝修設計。
7.所交費用可以返還。
8.累計進貨達到一定額度的可獲得百分之幾的獎勵。
9.免費鋪貨。
10.騙子們往往提出所謂安全退出方案,承諾加盟商將來不想做了可以將貨物退還給騙子公司。
11.加盟區域保護。
12.借雞下蛋虛假的加工工廠。
13.無賴推托。
14.公司號稱是由韓國、香港甚至歐美等地的公司發展而來,或者是這些公司的子公司,或者是這些公司產品的國內或加盟商(如果需要證實,可以查詢國家商標庫,這些品牌要進入中國,就肯定會提前注冊商標)。
15.這些公司經營的所謂品牌沒有商標權。這里要特別強調的是,請不要把商標申請受理通知書當成商標申請成功的認證,這完全是兩回事。前者是工商局通知你該商標的注冊申請已經被收到了,后者是他真正擁有該商標。加盟騙子往往利用上當者對商標知識不了解,拿商標申請受理通知騙人。要知道,一家才成立一兩年的公司,怎么可能申請得下來商標呢?
16.為了證明公司的真實性,該公司往往會出示一些國際品牌或公司給他們的品牌經營授權書(注意,該品牌根本沒通過商標注冊,壓根不存在),為了糊弄人,這些授權書多是英文的,但其中有很多破綻,比如仍然沿用了中國人的簽章習慣,而外國相關文件認的是主管簽名。當然,幾年下來,這些連鎖加盟騙子也在不斷地升級,他們的明顯的漏洞也在不斷地被填補。
乙方：
甲乙雙方經友好協商，本著“平等、自愿、誠實、信任”的原則，結成“互惠互利，共同發展”的合作關系。現達成如下協議：
一、協議項目
1、乙方給予甲方 產品商的待遇。
2、范圍或區域為：
1)在甲方網站注冊時間超過一個月的會員；
2)第三條所規定的甲方下級商；
3)嚴禁甲方在授權以外的區域進行銷售，以避免惡性競爭。一經發現，由乙方進行協調解決，情節嚴重者乙方將取消甲方的待遇。
3、經銷體系：
1)甲方應充分利用其全球會員資源，依據乙方市場管理體系，為乙方發展各區域的商。
2)甲方會員若成為乙方商，則屬甲方下級商，歸甲方統一管理，但受乙方的市場管理體系監督和規范。
3)甲方為會員付款提供信用擔保，并負責對會員信用的考核和評估。
4、時間自XX年 月 日至200 年 月 日，期滿后雙方再另行簽訂協議。
5、在甲方注冊完成以前，暫時依據由理事長郭祥簽署的授權書，授權 公司代為處理雙方的所有業務事宜。
二、銷售指標、價格政策、價格保護、銷售返點及市場支持：
1、銷售指標：
1)范圍1）甲方的會員市場是乙方現有市場的補充，不影響和占有乙方現有的市場，因而乙方不得給甲方硬性規定銷售任務指標。
2)范圍2）依據乙方的市場管理體系進行。
2、價格政策：
1)乙方根據市場情況制定包含價、最低售價和公開報價的價格體系，
2)乙方書面通知甲方最新的價格體系，甲方必須嚴格遵守。
3)價格的制定權、權歸乙方，甲、乙雙方均有保守價格和庫存機密的責任。
4)甲方在外部媒體上的價格不得低于乙方規定的公開報價，但甲方可給予注冊時間超過一個月的會員對價的查詢權利，以便于其購買。未收到乙方書面調價通知或未經乙方書面同意，甲方及下線經銷商不得違反乙方公開報價規定操作。
5)價格與費用：
a.甲方向下級商以價提品；
b.甲方可在范圍內以價進行銷售；
c.乙方向今日創業同盟按甲方下級商銷售收入的0.5%收取贊助費用，收取時間為三年。
d.乙方向甲方按銷售收入的 %支付渠道管理費用，乙方開具服務發票。
6)甲方接到大客戶或行業訂單以及招標項目或一次性批量訂貨時，可向乙方申請特價（附件1），實行一單一批，乙方審批特價時如認為有必要了解甲方市場銷售和與客戶洽談情況時，甲方應給予配合。
3、價格保護：
1)為保證甲方的利益，實行自訂貨之日起一個月的價格保護。
2)乙方下調價格時，乙方按甲方上月直接從乙方進貨數量返還差價。
3)甲方有以下情況者不享受價格保護：
a.貨款結算嚴重滯后，尚有應收款項。
b.未經乙方同意跨協議規定區域銷售。
c.違反價格體系規定進行銷售。
4、銷售返點：
1)為獎勵甲方積極達成銷售業績，制定返點政策。
2)甲方下級商每月達成協議規定銷售業績，則可享受返點。
3)甲方有如下情況者不享受返點：
a.未能達成當月協議規定銷售業績。
b.當月貨款未能結清。
c.未經乙方同意跨協議規定區域銷售。
d.違反價格體系規定進行銷售。
5、市場支持
1)為更好拓展區域市場，乙方對甲方進行銷售、技術等培訓支持。
2)乙方配合和幫助甲方進行渠道的開拓和產品的銷售。
3)乙方進行廣告及宣傳支持，根據甲方實際完成的銷售額，提撥 %作為對甲方在當地開展所有廣告宣傳活動的費用。此費用作為甲方廣告宣傳等活動費用的50%，甲方負擔另外的50%。甲方所做廣告宣傳等活動50%的費用不得超過提撥的額度。此費用可累計一次使用，也可多次分批使用。
4)市場開拓初期，乙方將在甲方所在區域進行公司及產品的宣傳和推介活動，以支持甲方的市場開拓。
5)乙方支持甲方進行市場形象建設，如賣場形象、系統展示廳建設等。
6)其它宣傳資料、宣傳工具的支持等。
三、商務體系
1、購買權：甲方在協議期內從乙方購買指定產品享有相對于非授權商和其它區域商有優先購買權。
2、訂貨：
1)甲方訂購產品前，應就訂購產品的型號、規格、品牌、包裝、數量、單價、交貨時間、付款等方面同乙方進行溝通，以便乙方確認訂貨類型。
2)甲方同乙方進行溝通達成一致意見后，甲乙雙方簽署《產品訂貨單》（見附件2），甲乙雙方加蓋公章和授權代表簽字后生效。
3、付款：
1) 本協議簽訂三個月內，原則上實行現款現貨，甲方將款項直接以匯票、電匯方式付至乙方賬戶，并將憑證傳真至乙方，以便乙方按付款時間先后安排發貨或通知當地分庫供貨。
2)本協議簽訂三個月后，乙方應給予甲方第三個月銷售收入的30%的信用額度。
3)甲方如在訂單確認后三個工作日內未付貨款，原訂單視同撤單。
4)甲方付款后，甲方應按乙方要求所要求的客戶名稱開具等額的發票。
5)乙方每月10日前支付甲方及今日創業同盟相關的費用。
4、運費：乙方只承擔鐵路或公路運費，其它運輸方式（航空、ems）由甲方承擔。
5、驗貨：
1)甲方在收到貨物后，應及時對貨物的外觀及裝箱內容進行驗收，填寫《驗貨回執單》（見附件3），將驗收結果在收貨后三天內通知乙方，以便乙方對問題及時處理，過期不報，視為驗收合格。
2)對驗收不合格的產品，經乙方確認后，可在5個工作日內辦理退貨手續。
四、技術和維修服務
1、技術支持
1)乙方設立技術支持熱線，解答甲方的疑難問題。
2)乙方將通過郵寄、傳真、e-mail或公開網站的方式向甲方提供最新機型的技術資料、升級程序、各種driver以及常見故障解決方案。
3)乙方通過電話、技術資料等非現場方式對甲方進行技術支持不能解決問題時，乙方將提供現場的技術支持。
2、技術培訓
1)對于所的商品，甲方應有專門的技術支持人員。
2)乙方對甲方提供免費技術培訓，同時發給培訓資料。
3、維修服務
1)產品保修按乙方制定的條款執行。
2)保修期以保修卡標明的期限為準。保修期從用戶購買商品的時間開始計算。
3)甲方有義務在用戶購買產品前向用戶講解乙方保修服務政策，如沒向用戶解釋而造成的糾紛由甲方承擔責任。
4)甲方對用戶的承諾超過乙方的承諾范圍，由此造成的損失由甲方承擔。
五、市場公關和廣告宣傳
1、甲方有義務進行當地市場的市場開拓和廣告宣傳工作。
2、甲方有義務維護乙方形象和渠道體系。未經書面授權，甲方不得以“xx總（獨家）”等具有排他性的內容進行廣告宣傳及其他商業活動，不得以任何形式損害乙方的利益。
3、甲方如主辦大型公關活動，需乙方提供技術支持和談判支持時，應提前向乙方提出書面申請。
六、法律效力
1、本協議自雙方代表簽字，加蓋公章之日起生效，一式兩份，雙方各持壹份，連同附件具有同等的法律效力。
2、一方當事人如果要對協議內容作變更，應與另一方當事人協商，取得一致意見并簽署書面文件方可生效。
3、甲甲方若發現對方的行為嚴重違反本協議條款，嚴重違背商業道德或損害對方利益，可以書面形式終止本協議的效力。
4、本協議期滿后自行終止，如雙方有意繼續合作可以續簽。
5、本協議所屬附件為：
附件1：《特價申請表》
附件2：《產品訂貨單》（代合同）
乙方：__________________
甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，根據《中華人民共和國合同法》及其他相關法律法規，經甲、乙雙方協商并達成以下協議：
一、甲方的權利和義務
1．甲方向乙方提品專利證書，以保障乙方所售產品的合法性；
2．甲方向乙方提供特約經銷商的授權書；
3．甲方負責專人跟進乙方的工作并盡可能不定期派員到乙方處進行推廣培訓及促銷宣傳等指導工作；
4．甲方負責本合約產品的廣告宣傳活動；并免費向乙方提品宣傳彩頁、圖片廣告等，以配合乙方做好產品的宣傳推廣工作；
5．甲方負責按照專賣店的統一供貨價向乙方及時供貨；
6．甲方向乙方提供技術指導，對安裝人員進行培訓；
7．甲方保證所品的質量符合國家的相關規定，并對乙方銷售的產品提供一年保修、終身維修服務的售后服務；
8．按照協議內容，監督乙方的服務和銷售價格。
二、乙方的權利和義務
1．按照本協議的內容，要求甲方履行其相應當義務；
2．按照本協議的內容，拒絕甲方提供的不合格的產品及相關服務；
3．按照本協議的內容，拒絕甲方的不合理要求；
4．不得銷售其它品牌的同類產品；不得用其他廠商的商品換上甲方的商標或包裝進行銷售，不得擅自生產并銷售仿冒甲方之產品；
5．乙方不得以任何理由和借口拖欠甲方貨款；
6．必須保證在銷售甲方產品時提供優質的服務；
7．對所安裝的客戶進行存檔，以每月_________日為準交予甲方；
8．承擔由于自己工作人員操作不當而導致產品損壞等責任，同時不得要求甲方進行更換；
9．履行指導價格，不違反價格體系。
三、價格及結款
1．雙方約定甲方供給乙方的_________自排鎖_________元／組；_________自排鎖_________元／組；_________卡檔鎖_________元／個。
2．雙方約定的結款方式為：________________________________。
四、其他約定_____________________________________________。
五、協議有效期
1．本協議有效期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。如協議終止日期到達，且雙方均無違約且任何一方沒有書面提出終止本協議的，則本協議自動延續_______________年；
2．本協議自簽約之日起，最長的有效期為________年。
六、違約約定及其相關
1．甲方沒有履行本協議的約定內容，乙方可立即終止該協議，并要求甲方按照乙方的實際損失予以補償；
2．乙方沒有履行自己的義務，甲方可以警告或者終止協議；
3．本協議終止前，乙方須按照約定的方式或者現金方式結清所有貨款；
4．本協議一式兩份，雙方各執一份，自簽字之日起生效；
5．本協議未盡事宜，由雙方協商解決，協商內容作為本協議的附件，附件同本協議具有同等法律效力；
甲方：_________
地址：_________
法人代表：_________
電話：_________
傳真：_________
開戶銀行：_________
帳號：_________
乙方：_________
地址：_________
法定代表人：_________
電話：_________
傳真：_________
開戶銀行：_________
帳號：_________
甲、乙雙方就合作開展_________事宜進行友好協商，雙方達成并同意遵照以下合同條款：
第一條 甲方授權乙方在下列范圍內以批發商的名義從事銷售：
1．批發商區域：_________。
2．銷售產品：_________。
3．批發價格為人民幣_________元／噸（未含稅），建議零售價為_________元／噸。
4．有效期為_________（自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止），合同到期后經雙方協商可續簽新的批發商合同（在同等條件下乙方有優先續簽合同權）。本批發商合同與授權書（授權編號：_________）同時使用。
第二條 乙方成為批發商的基本條件：
1．乙方須為合法存續的法人或具有完全民事權利和民事行為能力的個人，能夠獨立承擔民事責任，并提交有效證件復印件（營業執照或個人有效身份證件）予以核實并存檔。
2．有一定的經營、銷售能力和經濟實力，并提交一份市場計劃可行性調查報告。
3．熟悉本行業務（車輛、發動機、船舶、柴油內燃機等），且須對產品及相關服務有一定的了解，具備提供相關服務的專業知識和技能，并熟悉甲方批發商制度、產品服務內容、具體業務流程等相關信息。甲方對乙方就上述各項內容進行審核確認，乙方必須按照甲方的授權委托的范圍和內容，認真履行職責，維護雙方的合法權益。
第三條 乙方超越批發商權限實施的民事行為，與甲方無關，由乙方自行承擔相關責任。乙方不履行職責或有其它違法行為給甲方造成損害的，應當賠償甲方的實際損失。
第四條 簽訂合同，乙方首次進貨_________，交付貨款_________元整。簽訂本協議第_________個月起，乙方每季度必須完成的最低銷售量為人民幣_________，且每季度保持有_________％的增長，否則甲方有權撤銷乙方的批發商權。合同簽訂后三個月內乙方須提交一份生產計劃書，超出計劃的訂貨需提前十天通知甲方以便安排生產。款到發貨，如果由于甲方產品問題造成乙方無法供貨給用戶，甲方應負其引起的全部責任。
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│品名│ 型號規格│計量單位│數量│單價│金額│備注│
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│ 合計金額：（大寫） 萬 千 百 十 元 角 分 ￥│
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第五條 本協議有效期內及協議終止或解除后，甲乙雙方不得對外泄密價格。乙方承諾不得向與甲方構成競爭關系的相關企業提供有關甲方業務、技術等一切相關信息和資料，否則乙方承擔所有法律責任。
第六條 甲方提供相關部門檢驗合格報告、準于銷售的各種條件，以便乙方更順利開展推廣、銷售工作。乙方在批發商權限區域內可作廣告，廣告中聯系地址等可注明為乙方，費用由乙方承擔。
第七條 雙方須嚴格遵守合同之精神，在有效期內，甲方保證產品不銷售到乙方有經銷合約的城市，確保乙方在當地的批發商地位；乙方保證不將產品銷售到超越自己經銷范圍的其它地區，如有違反甲方可隨時取消乙方的資格，不退還保證金，并追究其法律責任。
第八條 甲方不得在乙方區域內自己銷售（乙方沒有完成最低銷售量或乙方違約除外），但對乙方長期不經營的區域，甲方有權收回且銷售。乙方銷售不得超出以上規定范圍。乙方可以在自己的經營區域范圍以內設立分銷商，但不得超過規定區域設立分銷商或商。如果乙方欲超出區域自己，必須經甲方同意，且與乙方簽訂新區域的協議才能生效。如乙方委托第三方，由甲方與第三方簽訂協議書，否則乙方自行與第三方簽訂的協議無效。如果乙方的故意行為使銷售超出規定區域，發生第三方投訴或造成第三方或者甲方損失，乙方應立即糾正，拒不糾正，造成損失者，應賠償損失，情節嚴重者，取消資格且賠償損失。
第九條 一切因執行與本合同有關的爭執，應由雙方友好協商解決，如協商不能解決，可提交_________仲裁委員會，由仲裁委員會終局裁決，對雙方均有約束力，費用由敗訴方承擔。
第十條 本合同自簽訂之日起，十天內乙方須將所有費用打到甲方公司帳戶，否則甲方有權取消乙方批發商權力。
第十一條 本協議壹式貳份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字時生效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
摘 要：隨著互聯網技術的不斷發展，經濟的進步也與其產生了緊密的聯系。這其中表現明顯的就是網上購物。而微營銷就在這大潮流中應運而生。隨著經濟的發展，人們的購買力不斷提高，然而花費在購物上的時間卻非常有限，微營銷正好可以解決這一系列問題，為人們提供便利的途徑。在微營銷蓬勃發展的同時，它還面臨著諸多挑戰。本文就微營銷的挑戰與發展策略進行研究。
關鍵詞 ：微營銷 挑戰 發展策略
一、微營銷的現狀及競爭力分析
（一）微營銷的現狀
區別于傳統的營銷方式，微營銷是以移動互聯網為主要溝通平臺，配合傳統網絡媒體和大眾媒體，產生商業交易的活動。它是以“產品為中心”、“市場為中心”轉移到以“顧客為中心”的銷售方式，為顧客提供全面服務。
當代社會，經濟是一個永不過時的論題。想要經濟發展得好，那微營銷就是其重要的工具之一。隨著電子商務、互聯網等的發展，更多的企業加入微營銷這個大潮流中。并且，微信是一個宣傳力度大而成本低的一個平臺，擁有這些優點，使得微營銷越來越受到人們的關注。
（二）競爭力的分析
隨著互聯網技術的發展，微營銷也不斷在壯大。微營銷通過微信等社交平臺，增加客戶群，根據不同需求、不同喜好的顧客，傳播內容多樣，形式多樣的信息，使顧客了解產品信息，并且長時間屬于營銷狀態，與消費者進行互動，實現一對一的交流。
在如今快速發展的時代中，互聯網更加容易跟上腳步，其更新的速度與傳統的方式相比更快。所以，想要跟上潮流的消費者會更加傾向與在微營銷中購買產品。
并且，在這些個人化的平臺中，人們能夠更加自由的表現自我，造成平臺的使用頻率高。這就使得微營銷比傳統營銷方式具有更多的渠道進行低成本，高效率的宣傳，擁有更多的顧客群。
除此之外，微營銷還會根據當下的潮流推動顧客的需求量。這其中主要有四種刺激方法：
1.活動刺激
活動刺激可以增加關注度，從而括大顧客范圍。比如一些抽獎活動、贈送活動、優惠折扣等。
2.事件刺激
事件刺激可以制造話題，使得引起關注度。比如微博的“讓紅包飛”、微信的“微信紅包”等。
3.話題刺激
話題刺激可以引起人們的討論，勾起好奇心，捕捉注意力。這同樣是增加關注度，擴大顧客范圍。比如微博話題。
4.授權粉絲
授權粉絲使得產品信息得到更大的宣傳，使產品的知名度得到提升，從而刺激需求，增加銷售量。比如。
二、微營銷的面臨挑戰
由于微營銷是一項低門檻的交易活動，很多人紛紛投入其中，想要在這其中撈得一筆金。同時，由于這是一項新起的項目，如此龐大的群體投入必然會導致漏洞的出現。
（一）信息雜亂。
通常在微營銷的宣傳過程中，許多產品會進行同時的廣告，這就會使得產品信息在一段時間后造成混亂，缺乏系統性和完整性。這就增加了顧客識別和挑選產品時的辨別，使信息易被埋沒。
（二）受眾局限。
微營銷主要通過社交平臺進行推廣，但是現實生活中，使用這些平臺的人大多集中在青少年，尤其是在校學生。并且，一些高收入人群會傾向在實體店中購買合適的產品。其次，微營銷使用的顧客性別比例不同，女性用戶大大多余男性用戶，這使得市場范圍比較集中，容易出現“分一塊蛋糕”的局面。
（三）受到傳統營銷的制約。
由于微營銷還沒有大范圍的推廣，很多人群還沒有意識到微營銷。并且，實行微營銷就必須要有智能手機等多媒體設備，這就導致了一定的局限性。
（四）前期發展緩慢。
微營銷做得成功并不是一件容易的事，特別還是在互聯網這個信息量極大的環境中，要想做出成績，需要的時間和精力都是必要的。剛開始的粉絲數量一定不會多，如果不能引爆粉絲關注，那么企業粉絲數量可能一直處于緩慢增長的狀態，這就容易導致企業失去耐心，回歸傳統營銷。
（五）產品造假現象嚴重。
由于微營銷的火爆，更多的人看到它在銷售時的相較自由，產生渾水摸魚的行為，販賣假貨。
三、對策建議
（一）建立獨特標題
消費者產生購買除了需求這一要點之外，還有就是購買欲望，有了欲望就有了需求，就會產生購買。那么怎么引起欲望呢？消費者瀏覽信息時，大多都會根據信息的開頭的文字來判斷自己是否要繼續查看這條信息。這時候，擁有獨特的標題就會引起消費者的好奇，誘使他繼續了解你的產品。
（二）產品創新
在進行微營銷時，了解顧客的特點，并根據其特點進行產品創新，擴大產品的銷售范圍。使得自己的產品更具特色，從而增加銷售量。
（三）轉變粉絲為顧客
將粉絲轉變為顧客需要一定的技巧，這需要你發出的內容具有意義，不要全是為了廣告而廣告。同時，將粉絲當成朋友，用感情上的方法讓他信任你，從而信任你的產品。同時，也可以采用一些活動，刺激粉絲的購買欲望。及時將粉絲轉變為顧客，就會減少你前期的壓力。
（四）制定相關授權書
如今網絡信息量大，導致每個人對于信息的甄別產生混亂。消費者容易被造假的團伙誘騙。為避免這種現象，就需要該產品制定相關的授權證書，正規銷售途徑和模式。
