時間：2023-06-08 11:18:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告推廣的方式，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
如今越來越多的行業(yè)開始進入O2O營銷領域，但是更多的行業(yè)和品牌還處于摸不著看不透的狀態(tài)，為此小編在閱覽了以億瑪為代表的DSP平臺所投放的O2O成功案例之后，匯總出以下十大行業(yè)O2O廣告的投放攻略。
汽車行業(yè)
基本情況：汽車行業(yè)是最早進入DSP的行業(yè)，預算充足，適合配合其他營銷方式多維營銷，可配合試駕及新車推廣活動。
定向策略：LBS定向、商圈定向、人群定向
廣告形式：全屏廣告、插屏廣告、視頻廣告、原生廣告
頻次控制：汽車行業(yè)人均8次曝光能獲得較高的ROI
優(yōu)化方式：時段優(yōu)化、素材優(yōu)化、轉化率優(yōu)化
投放時間：白天好于夜晚
總括說明：汽車品牌一般在投放時針對的地域性較強，且人群也較為細分，結合商圈及人群的地域定向能精準的找到目標人群，另外由于汽車這樣具有形態(tài)美的產品更合適全屏展示，而更富有創(chuàng)意的多維度展示方式的富媒體能更充分的體現(xiàn)出產品的空間美學及產品特性，另外視頻廣告及原生廣告在汽車行業(yè)的使用也較多。
快消行業(yè)
基本情況：快消品覆蓋面廣，目標人群覆蓋各個層面，快消行業(yè)非常適合移動端投放。定向策略：全國投放、實時信息定向
廣告形式：banner廣告、插屏廣告、創(chuàng)意類的H5廣告
頻次控制：建議每人10次以上曝光
優(yōu)化方式：預算優(yōu)化、時段優(yōu)化、頻次優(yōu)化
投放時間：工作日及周末
總括說明：快消品的覆蓋面較為廣泛，基本上能夠覆蓋到各個年齡層的人群(特殊商品具體分析)，因此在做定向方式選擇時應偏重于曝光面廣度和覆蓋的目標人群量，同時快消品基本為日產所需較容易引起目標人群的點擊，在廣告創(chuàng)意上可以稍微弱化一些，投放時間上也無需刻意選擇。
IT行業(yè)
基本情況：適合配合節(jié)假日、促銷期、新產品推廣期投放，在較短的時期內最大化的曝光產品，引起目標人群的注意。
定向策略：人群定向、全國投放、設備定向、運營商定向
廣告形式：全屏廣告、插屏廣告、原生廣告、H5廣告
頻次控制：建議每人8次曝光
優(yōu)化方式：時段優(yōu)化、素材優(yōu)化
投放時間：全天投放
總括說明：以3C產品為主的IT行業(yè)，在基本情況上多數(shù)以產品推廣為主，同時配合線下的活動在推廣期能達到大量的有效曝光和點擊，可以根據(jù)具體的產品策略選擇相關定向方式，在廣告形式上突出產品特性及互動性強的創(chuàng)意廣告都較為合適。
餐飲行業(yè)
基本情況：餐飲行業(yè)具有地域和商圈屬性，適合長期投放或配合優(yōu)惠信息投放，實現(xiàn)O2O的營銷方式。
定向策略：商圈定向、wifi定向、時段定向
廣告形式：banner廣告、插屏廣告
頻次控制：建議每人10次曝光
優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、去重優(yōu)化
投放時間：餐前3-4小時
總括說明：餐飲行業(yè)具有明顯的地域性和時間行特征，因此以地域或商圈來定向人群較為合適，時段選擇上應該是餐前3-4小時起到引導性作用，實現(xiàn)線上約定線下消費的作用，同時可以通過著陸頁跳轉實現(xiàn)線上訂餐等功能。
金融行業(yè)
基本情況：金融行業(yè)適合配合品牌及產品推廣進行移動端營銷，人群較為清晰，適合建立專屬人群庫進行管理。
定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向、設備定向、系統(tǒng)定向、重定向
廣告形式：全屏廣告、H5廣告
頻次控制：建議每人10次以上曝光
優(yōu)化方式：轉化率優(yōu)化、素材優(yōu)化、頻次優(yōu)化
投放時間：全天
總括說明：目前金融行業(yè)里頭進入移動DSP最多是商業(yè)銀行跟保險行業(yè)，理財類的產品居多，這類品牌利用移動DSP定向方式上選擇性較強，多種定向方式相結合能夠較為精準的找到目標人群，同時可通過不斷優(yōu)化剔除無效目標人群，在廣告展示上突出品牌形象及主要營銷點即可。
教育行業(yè)
基本情況：教育行業(yè)受眾較為細分，利用移動DSP精準優(yōu)勢可以有較好的線上推廣效果。
定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向
廣告形式：banner、全屏、插屏
頻次控制：建議每人15次以上曝光
優(yōu)化方式：人群優(yōu)化、素材優(yōu)化、時段優(yōu)化
投放時間：全天
總括說明：教育行業(yè)多以推廣品牌為主，通過目標人群的大量曝光來增加關注度，這種較為適合通過年齡、學歷來確定人群，在廣告形式上較低成本的banner也能起到同樣的效果，在優(yōu)化方式上應該注意人群的找回，往往目標人群容易丟失，可通過重定向找回有效目標人群。
化妝品行業(yè)
基本情況：可根據(jù)產品屬性精準目標人群，配合創(chuàng)意性廣告形式，吸引目標用戶，引導線上或線下消費使用或體驗。
定向策略：性別定向、商圈定向、設備定向
廣告形式：全屏、插屏、H5、視頻廣告
頻次控制：建議每人8次曝光
優(yōu)化方式：頻次優(yōu)化、轉化率優(yōu)化、時段優(yōu)化、素材優(yōu)化
投放時間：早上洗漱、晚上洗漱前后的時段
總括說明：化妝品人群容易定向，根據(jù)不同的產品也能夠找出不同年齡階層的精準目標人群，因此需加大廣告創(chuàng)意上的功夫，通過全屏或富媒體廣告吸引目標人群的關注，引導線上消費或咨詢。由于精準目標人群在頻次及優(yōu)化上無需下大力氣。
旅游行業(yè)
基本情況：旅游行業(yè)地域清晰，適合節(jié)假日期間或配合景區(qū)推廣時期進行移動端投放。定向策略：LBS定向
廣告形式：插屏廣告、banner廣告
頻次控制：建議每人10次以上曝光
優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、預算優(yōu)化
投放時間：節(jié)假日前夕全天
總括說明：地域性很強，在投放時一般選擇地域定向，而非偏重人群定向；在廣告形式上，景區(qū)一般都有具有美感的風景，因此可利用每個景區(qū)的特性來創(chuàng)意一些互動類的廣告，或插屏、banner廣告等能體現(xiàn)景區(qū)極具吸引力的廣告形式，時間選擇上最好放在節(jié)假日前夕，通過大量曝光引導目標人群。
電商行業(yè)
基本情況：電商行業(yè)非常適合DSP投放，配合網(wǎng)購節(jié)日或網(wǎng)店推廣，直接引導線上消費，增加曝光引流。
定向策略：人群定向、wifi定向、設備定向、系統(tǒng)定向
廣告形式：banner、原生廣告(如電商墻等)、插屏廣告
頻次控制：建議每人曝光10次
優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、時段優(yōu)化
投放時間：休閑時段及夜晚
總括說明：由于電商本身適合移動互聯(lián)網(wǎng)推廣，因此進入移動營銷領域較早也較多，尤其是配合線上的活動做推廣效果往往能超出預期效果，從目前的投放案例來看，尤其是電商的集體狂歡的時候，電商類的投放就集中且多，引流效果較為突出，廣告類型上尤以原生廣告(如電視墻等)廣告較為突出，banner和插屏廣告也是電商行業(yè)的首選形式。
娛樂行業(yè)
基本情況：影視、演出類等活動適合線上大面積宣傳推廣，同時配合線下的活動，實現(xiàn)O2O營銷。
定向策略：LBS定向、時段定向、人群定向
廣告形式：全屏、插屏、banner
頻次控制：建議每人8次以上曝光
優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、時段優(yōu)化、轉化率優(yōu)化
便捷的手機賺錢方式手機搜索
相比依賴大型選秀活動的“手機投票”，新浪網(wǎng)推出的“短信網(wǎng)址”就簡單得多了。
比如北京王府飯店，花上900元錢，就可以獲得新浪短信網(wǎng)址一年的一類關鍵詞服務。
在這一年中，當任何一個手機用戶在手機中輸入“飯店”、“賓館”、“王府飯店”、“北京王府飯店”等關鍵詞時，該酒店的名字、飯店介紹、今日房價、聯(lián)系電話、乘車路線等詳細信息都會顯示給用戶。這樣以來，手機用戶極有可能成為酒店的客人。
提示：這種方式的不利之處是被動查詢、被動閱讀。一旦手機用戶輸入的關鍵詞不是“飯店”、“賓館”、“王府飯店”、“北京王府飯店”，或者手機用戶干脆就是不知道這種查詢功能，“手機搜索”就難以發(fā)揮廣告作用。
熱門的手機賺錢方式手機投票
為了推廣自己企業(yè)的品牌、產品，現(xiàn)在的商家最為熱衷的方式莫過于贊助或者舉辦全國性選秀活動。
而這種方式中，利用手機作為賺錢工具成為最常見的方式，“手機投票”由此凸現(xiàn)。
說到“手機投票”的應用，最著名的非“超級女聲”莫屬。一屆超級女聲的評選，不但讓蒙牛的酸奶“酸酸甜甜”影響了整個中國，也讓SP們大賺了一筆。今年，“快男”、“好男”、“紅樓選秀”等活動都紛至沓來，利用手機投票這種方式賺錢正方興未艾。
提示：企業(yè)要想利用“手機投票”，投入會非常大，對中小企業(yè)不太適合。
多贏的手機賺錢方式――手機實用信息捆綁廣告。
這種方式最為常見的表現(xiàn)形式是企業(yè)的商業(yè)廣告和中國移動、中國聯(lián)通向手機用戶提供的天氣等實用信息捆綁。只要手機用戶訂閱了兩大運營商的收費信息，企業(yè)和兩大運營商簽訂的捆綁廣告就可以伴隨出現(xiàn)。
當然，這種捆綁是需要給手機用戶好處費的，即只要手機用戶主動閱讀企業(yè)廣告，就可以抵消捆綁在一起的實用信息費用。比如你訂閱天氣預報每條0.5元，閱讀捆綁廣告后，原用戶支出的0.5元可以得到返還，相當于免費得到實用信息。
提示：很多手機用戶反映，因為不知道哪些收費實用信息捆綁了廣告，哪些沒有捆綁，往往定制了很多收費服務信息后，才發(fā)現(xiàn)沒有捆綁廣告，自然無法抵消信息費用，白白讓運營商多賺了錢。
最被看好的手機賺錢方式手機移動互聯(lián)網(wǎng)
今年3月，萬達集團選擇了在移動互聯(lián)網(wǎng)領域對萬達國際影城進行宣傳推廣，注冊了“影城”。這樣一來，新興媒體和傳統(tǒng)媒體相互滲透，影迷只需用手機編輯“影城”發(fā)送到平臺號碼就可以即時互動。同時，萬達院線還增加了影片搜索功能，影迷如果想要了解影片信息，只要發(fā)送短信及相應序號即可了解希望得到的影片信息。
最重要的是，這種宣傳推廣的費用極低，每條只需要一角錢，無包月。這種差異化的推廣方式，讓萬達電影院線成為了現(xiàn)在中國極具競爭力的電影院線之一。
提示：這種推廣方式的弊端是必須依賴運營商的移動網(wǎng)絡平臺。如果運營商的網(wǎng)絡平臺出現(xiàn)問題，將直接影響手機用戶的實用性。
另外，在現(xiàn)階段，這種手機推廣方式必須和傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣方式結合，才能體現(xiàn)出好的效果。
除了上述幾種手機賺錢的方式外，手機群發(fā)短信、手機游戲嵌入廣告、手機點播等方式也為很多企業(yè)賺到了錢。創(chuàng)業(yè)好項目，搶占一方廣告市場 。
相關連接：中國首家手機短信廣告用戶與商家雙向自我定制的創(chuàng)新商業(yè)模式――分分樂，概念一經(jīng)提出，即被新浪、網(wǎng)易高調報道。手機用戶可選擇接受自己感興趣有實用價值的短信廣告的同時（免費），還能獲得一定的現(xiàn)金收益（每條3分錢和網(wǎng)絡提成）、季度分紅和傭金收入；商家可以根據(jù)注冊用戶的愛好、位置、年齡、性別、收入等詳細信息實現(xiàn)廣告精準投放和互動營銷。
收益：以廣告收益分成為主（其他更多收益參見具體加盟文件）
第一章：搜索引擎，企業(yè)高推廣成本的終結者
報紙、廣播、電視、戶外，網(wǎng)絡這五大媒體一向是企業(yè)宣傳推廣的主陣地。而上述每一種媒體都面臨著過度開采的問題，企業(yè)巨額投放的廣告被淹沒在眾多同類廣告的海洋里，真正能夠傳達到有效受眾的信息少之又少。同時，幾大媒體廣告價格連年攀升，造成企業(yè)推廣成本居高不下，而銷售業(yè)績又成長緩慢，面對銷售經(jīng)理冤聲載道和推廣經(jīng)理的一籌莫展， CEO們如何還能氣定神閑？尋找一種低成本推廣方式就成為當務之急。
首先，有一點是必須肯定的：低成本推廣是不能以犧牲推廣效果為代價的。所謂低成本推廣，倡導的是在保證良好效果基礎上，去盡可能控制企業(yè)推廣成本的支出。
根據(jù)CINNC數(shù)據(jù)，截止到2004年1月，中國已有網(wǎng)民7950萬人，其中有69.9%的網(wǎng)民——即超過5500萬人把搜索引擎作為從互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息的最主要方式。這個受眾規(guī)模，已經(jīng)相當于全國各省級主流報紙發(fā)行量的總和。而且調查結果顯示搜索引擎的影響力已經(jīng)超過報紙，成為僅次于電視廣告的廣告形式。
由于搜索引擎發(fā)展迅速，由此而產生的“搜索力經(jīng)濟”作為繼“注意力經(jīng)濟”之后新的虛擬經(jīng)濟業(yè)態(tài)而引起企業(yè)界的廣泛關注，成為新的經(jīng)濟熱點。
搜索引擎區(qū)別與以往推廣方式的最顯著特點就在于其獨特的靶向性。所謂靶向性就是：由于搜索引擎與使用者獨特的接觸方式——搜索結果中的信息是受眾通過輸入關鍵字所尋找的。因此企業(yè)采取這種推廣方式，可以直接靶鄉(xiāng)目標消費者，提升推廣的命中率。以這種方式獲得的推廣效果是其他方式是不可比擬的。例如，在廣告業(yè)有一句經(jīng)典論述：每個廣告主都知道自己的廣告費至少有一半是被浪費掉的，可是他們并不知道被浪費掉的究竟是哪一半。這種情況，在搜索引擎營銷時代無疑會被打破。
隨著近年來網(wǎng)絡廣告逐漸為企業(yè)所接受，曾經(jīng)被笑稱為燒錢.com的各大門戶網(wǎng)站終于等到了揚眉吐氣的時機，廣告價格一路高歌猛進。網(wǎng)絡廣告最初被營銷人士津津樂道的價格優(yōu)勢已不復存在。將網(wǎng)絡廣告作為低成本推廣方式的幻夢破滅之后，企業(yè)界又開始了新的低成本高效率推廣方式的探索。
搜索引擎區(qū)別于其他網(wǎng)絡廣告的最突出優(yōu)勢就是搜索引擎具有非常好的經(jīng)濟性。首先，相對于其他網(wǎng)絡廣告形式，搜索引擎尚未被完全開發(fā)，因此價格較低；其次，搜索引擎具有非常好的靶向性，首頁前三名有著接近100%的點擊率，利用搜索引擎，推廣經(jīng)費基本上不會造成浪費。
第二章：搜索引擎戰(zhàn)國時代，亂花迷了企業(yè)的眼
資本對搜索引擎的追捧和各網(wǎng)站迫切的盈利壓力，使得一夜之間各類搜索引擎如雨后春筍一般剎時充斥著我們的感官。精神剛剛振奮的企業(yè)家們，又重新捏著支票站在網(wǎng)絡營銷的大門外開始了新的彷徨。
目前眾多的搜索引擎，大致可分為兩類：以google和百度為代表搜索引擎門戶和以搜狐為代表門戶網(wǎng)站搜索引擎。
下面，本文將從推廣效果、推廣形式、推廣經(jīng)濟性這三個方面對三大搜索引擎進行比較分析。
一、三大搜索引擎推廣效果比較
此調查結果從一定程度上顯示出目前中文搜索引擎的人氣。更旺的人氣意味著更多的訪問者，這是評價搜索引擎投放效果的主要指標，這個指標對于搜索引擎的意義相當于發(fā)行量對于報紙、收視率對于電視一樣重要。業(yè)內公認的中文搜索引擎的風向標Google和百度以絕對的優(yōu)勢勝出。
Google：全球最大的搜索引擎，在中文搜索引擎中也具有強大的影響力，市場占有率40.13%。在2004年4月的美國一次搜索引擎調查中，GOOGLE搜索引擎日點擊量超過1.5億。同時google在使用者中具有高忠誠度，調查結果：超過65％的被調查用戶表示多數(shù)情況下只使用Google作為搜索工具。這反映出在相當長時間內google在搜索引擎行業(yè)的領導者地位不會改變，這進一步保證了企業(yè)使用google進行營銷的效果性。
百度：在中文搜索引擎中僅次于google，具有較大影響力，市場占有率39.80%。
搜狐：門戶網(wǎng)站搜索引擎中較為成功的典型，但影響力距google、百度相比還有較大差距，市場占有率5.68%。
二、三大搜索引擎推廣形式比較：
Google：Google目前最主流的推廣形式是google左側搜索結果優(yōu)化服務（按照企業(yè)指定關鍵詞優(yōu)化難易程度收費）和google官方網(wǎng)站默認Adwords（廣告出現(xiàn)在搜索結果頁面的右側，按每次點擊價格付費）。而某些推廣商鼓吹的的Ncard（按時長付費）其實是二次開發(fā)商在Adword上玩的一種花招——通過控制單次點擊費用來控制月支出，從而賺取利潤。
百度：競價排名。按照單次點擊價格預付費，單次點擊價格較高者排在前列。
搜狐：購買固定排名，根據(jù)關鍵字熱度不同，購買搜索結果首頁第一名、第二名、第三名所需費用也分別有所不同。
三、三大搜索引擎推廣經(jīng)濟性比較：
下面我們以旅游行業(yè)為例，對三大搜索引擎推廣的經(jīng)濟性進行比較。為使比較結果清晰，對三大搜索引擎的推廣預算分別控制在20000元。
Google：
預算：20000元
價格：目前旅游以及相關關鍵詞在google優(yōu)化費用大概為20000元/年。
效果：根據(jù)CINNC數(shù)據(jù)：2003年中國7950萬網(wǎng)民中有69.6%即超過5500萬人經(jīng)常使用搜索引擎查找各類信息，這其中又有40%即2200萬網(wǎng)民是通過google來查找信息的。這表明至少2200萬人有旅游需求時，會通過google來查找與旅游相關的信息。同時，CINNC數(shù)據(jù)也指出7.5%即165萬網(wǎng)民會通過google經(jīng)常性的查找與旅游關聯(lián)的信息，這部分網(wǎng)民就是旅游行業(yè)的重點目標客戶。
性價比：20000元=某旅行社全年，都可對165萬目標消費者形成持續(xù)宣傳。
百度：
預算：20000元
價格：競價排名的基本價格為每點擊一次價格為0.30元，“旅游”目前的競價狀況為：第一名，每點擊一次價格為0.60元。
效果：以百度競價排名的基本價格——每點擊一次價格為0.30元準。20000元推廣經(jīng)費只可允許70000人訪問該旅行社的網(wǎng)站。
性價比：20000元=某旅行社在全年的某一時期內，對70000目標消費者形成宣傳。
搜狐：
預算：20000元
價格：“旅游”關鍵詞第一名4000元/月；第二、三名3000元/月；第四-六名2000元/月。
效果：以搜狐固定排名第四-六名價格2000元/月為準。20000元推廣經(jīng)費只允許該旅行社購買10個月的服務。推廣期只比google少2個月，但由于搜狐搜索引擎的使用者只有5%，只是google的1/8，所以利用搜狐來進行搜索引擎推廣效果并不好。
性價比：20000元=某旅行社全年的某10個月，對相當于google受眾的1/8形成宣傳。
訊：作為一個對化妝品有天生歡喜感的女同胞，近日正好借著為某化妝品網(wǎng)上商城撰寫推廣方案的空檔狂逛化妝品網(wǎng)購平臺，即惡補了品牌化妝品知識，又在心里八卦了一遍國內幾大化妝品網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡推廣方法，出場順序以Alexa排名為準，別無他意：
妝點網(wǎng)，成立不到兩年的黑馬，前期主要依靠在網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站上的內容式廣告，就是那個又是蔡依林祛痘，又是孫儷祛斑的廣告。2008年9月妝點網(wǎng)改版，全面走內容帶動銷售路線，當然門戶廣告繼續(xù)繼續(xù)；草莓網(wǎng)，老牌化妝品網(wǎng)站，搜索引擎廣告、聯(lián)盟網(wǎng)站推廣、論壇社區(qū)等推廣方式都做，不過草莓網(wǎng)網(wǎng)絡監(jiān)控工作做的不好，大量的負面信息活躍在搜索引擎黃金位置，關鍵是拿草莓說事的人總會提一句“香港莎莎比較好一些”，草莓網(wǎng)的領導看到了難道不覺得很郁悶。
美庫網(wǎng)，活動營銷，新聞、口碑營銷、SEO、話題營銷、視頻營銷，Google Adwords關鍵字廣告及網(wǎng)站聯(lián)盟推廣，貌似美庫網(wǎng)與第三方購物平臺合作的比較緊密，繼續(xù)觀察；香港莎莎，線下不少實體店的莎莎用硬文占了好多沙發(fā)地板，當然搜索引擎廣告、聯(lián)盟網(wǎng)站推廣、和社區(qū)論壇推廣一個都不少。莎莎的口碑營銷做的不錯，形象基本上都很正面很光輝，而且常常有草莓墊背；DHC，瘋狂的免費試用裝+聯(lián)盟網(wǎng)站推廣，讓DHC冒出N多的網(wǎng)站，有點分不清楚哪些DHC的，哪些是站長們做的，不過此招DHC用的效果實在是很好；其余幾個化妝品網(wǎng)購平臺的網(wǎng)絡推廣模式比較普通，主要依靠競作為一個對化妝品有天生歡喜感的女同胞，近日正好借著為某化妝品網(wǎng)上商城撰寫推廣方案的空檔狂逛化妝品網(wǎng)購平臺，即惡補了品牌化妝品知識，又在心里八卦了一遍國內幾大化妝品網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡推廣方法，出場順序以Alexa排名為準，別無他意：
妝點網(wǎng)，成立不到兩年的黑馬，前期主要依靠在網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站上的內容式廣告，就是那個又是蔡依林祛痘，又是孫儷祛斑的廣告。2008年9月妝點網(wǎng)改版，全面走內容帶動銷售路線，當然門戶廣告繼續(xù)繼續(xù)；草莓網(wǎng)，老牌化妝品網(wǎng)站，搜索引擎廣告、聯(lián)盟網(wǎng)站推廣、論壇社區(qū)等推廣方式都做，不過草莓網(wǎng)網(wǎng)絡監(jiān)控工作做的不好，大量的負面信息活躍在搜索引擎黃金位置，關鍵是拿草莓說事的人總會提一句“香港莎莎比較好一些”，草莓網(wǎng)的領導看到了難道不覺得很郁悶。
美庫網(wǎng)，活動營銷，新聞、口碑營銷、SEO、話題營銷、視頻營銷，Google Adwords關鍵字廣告及網(wǎng)站聯(lián)盟推廣，貌似美庫網(wǎng)與第三方購物平臺合作的比較緊密，繼續(xù)觀察；香港莎莎，線下不少實體店的莎莎用硬文占了好多沙發(fā)地板，當然搜索引擎廣告、聯(lián)盟網(wǎng)站推廣、和社區(qū)論壇推廣一個都不少。莎莎的口碑營銷做的不錯，形象基本上都很正面很光輝，而且常常有草莓墊背；DHC，瘋狂的免費試用裝+聯(lián)盟網(wǎng)站推廣，讓DHC冒出N多的網(wǎng)站，有點分不清楚哪些DHC的，哪些是站長們做的，不過此招DHC用的效果實在是很好；其余幾個化妝品網(wǎng)購平臺的網(wǎng)絡推廣模式比較普通，主要依靠競價廣告+論壇社區(qū)推廣+網(wǎng)站聯(lián)盟推廣，我就不一一列舉，倒是把由此想到的都記錄如下。
1.成功的網(wǎng)上商城網(wǎng)絡推廣模式的選擇都是一個試錯的過程，先都上一邊然后選擇效果好的實施，然后往細里往實里做；2.那些期望通過找到一個葵花點穴掌便能網(wǎng)站發(fā)展速度趕上神舟七號，且還不需要花錢的方式是不存在的，真誠的希望由此念想特別是希望新競爭力能提供葵花掌的企業(yè)能醒過來或直接找網(wǎng)絡推手搞炒作去了；3.有幾個化妝品網(wǎng)上商城都做了博客營銷，不過總給是讓人覺得靜如死水硬如水泥，沒有形成自己的氣質也未構建與客戶進行溝通的渠道。我喜歡看blogbus魏武輝的博客，所以也喜歡blogbus，有氣質的博客營銷其實還是很惹火的；4.經(jīng)濟環(huán)境不好，離職人數(shù)增多，網(wǎng)上開店的搜索量也狂增，也許2009年會像非典一樣成為電子商務飛躍發(fā)展的一個契機。價廣告+論壇社區(qū)推廣+網(wǎng)站聯(lián)盟推廣，我就不一一列舉，倒是把由此想到的都記錄如下。
1.成功的網(wǎng)上商城網(wǎng)絡推廣模式的選擇都是一個試錯的過程，先都上一邊然后選擇效果好的實施，然后往細里往實里做；2.那些期望通過找到一個葵花點穴掌便能網(wǎng)站發(fā)展速度趕上神舟七號，且還不需要花錢的方式是不存在的，真誠的希望由此念想特別是希望新競爭力能提供葵花掌的企業(yè)能醒過來或直接找網(wǎng)絡推手搞炒作去了；3.有幾個化妝品網(wǎng)上商城都做了博客營銷，不過總給是讓人覺得靜如死水硬如水泥，沒有形成自己的氣質也未構建與客戶進行溝通的渠道。我喜歡看blogbus魏武輝的博客，所以也喜歡blogbus，有氣質的博客營銷其實還是很惹火的；4.經(jīng)濟環(huán)境不好，離職人數(shù)增多，網(wǎng)上開店的搜索量也狂增，也許2009年會像非典一樣成為電子商務飛躍發(fā)展的一個契機。（來源：鞭牛士）
訊：隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步的壯大，線上推廣已經(jīng)成為了企業(yè)推廣工作的重要部分。無論企業(yè)的規(guī)模如何，網(wǎng)絡推廣都成為了企業(yè)不可不爭的陣地。但是以同樣的方式進行推廣，獲得的效益卻存在的天壤之別。問題究竟出現(xiàn)在哪里？答案就是方法！
網(wǎng)絡推廣的形式分為很多種，例如：搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊，企業(yè)需要根據(jù)自身的條件來進行取舍。盲目的去模仿別人的推廣，只會適得其反。
這里就拿搜索引擎推廣這一方法說明，搜索引擎推廣分為競價推廣和優(yōu)化排名兩種。
所謂的競價推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置，出價高的企業(yè)，廣告排名就會靠前。從而讓自己企業(yè)的信息能更多的讓別人看到，增加企業(yè)自身的曝光率。優(yōu)勢在于推廣見效快，容易樹立品牌形象。劣勢在于需要支付相應的費用來購買廣告位置。一旦費用消耗盡，廣告也隨之下線。
所謂的優(yōu)化排名就是網(wǎng)站人員通過技術手段，對網(wǎng)站自身結構進行簡化。去除冗雜的部分，更好的讓搜索引擎去抓取網(wǎng)站內部信息，最后讓搜索引擎根據(jù)算法給予排名。這樣的方法優(yōu)勢在于不需要支付費用來進行推廣，并且效果穩(wěn)定。劣勢在于過程相對較長，一般需要2-3個月的時間，而且排名位置不宜控制。
從上面不難看出，競價推廣與優(yōu)化排名，雖然都屬于搜索引擎推廣，但是卻不是適合每一個企業(yè)。競價推廣需要支付廣告費用，越是在競爭激烈的行業(yè)中，費用消耗就會越大。這就意味著，中小型企業(yè)不適合做競價推廣，高額的費用不是每一個企業(yè)都能夠承受的，只有在有一些穩(wěn)定的經(jīng)濟根基的企業(yè)才適合競價推廣。何況現(xiàn)在競價推廣中惡意點擊行為愈發(fā)的嚴重，消耗的廣告費用中，有相當?shù)囊徊渴潜桓偁帉κ只蛘呤菑V告商所浪費，真正留給客戶的部分已經(jīng)少之又少。在花掉了費用，卻并沒有達到預期的效果。
所以為了解決這一問題，企業(yè)可選擇一些調整方案來節(jié)省自己的費用，提高推廣的效率。
1)采用限制區(qū)域，統(tǒng)計出企業(yè)產品客戶主要所處的區(qū)域。只針對該區(qū)域進行廣告的投放。其他地區(qū)投放廣告，費用與收益相差較大，所以不做重點推廣。這樣，可以讓推廣費用更好的利用起來，提高效率。
2)采用限制時間，可以根據(jù)訪問網(wǎng)站的記錄，來統(tǒng)計客戶訪問的高峰期，在高峰期讓廣告上線，在低峰期，讓廣告下線。這樣，也是對推廣費用的合理分配。
3)采用第三方的監(jiān)控軟件，企業(yè)可以通過安裝第三方的軟件來防止惡意點擊的行為，保護自己的廣告上線時，費用不會無效的浪費。國外的這方面技術已經(jīng)比較的成熟，國內專業(yè)的軟件只有智馳防惡意點擊軟件。
這3種方式相互配合使用，才會更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣。（來源: 站長之家）
訊：現(xiàn)在越來越多的企業(yè)重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設中的作用，在整合傳播的時代，已經(jīng)從廣告單兵作戰(zhàn)走到了廣告宣傳與公關傳播等多種手段協(xié)同作戰(zhàn)的時代。越來越多的企業(yè)認為新聞推廣固然是件好事，但是一個問題是：對于如何做好新聞推廣，恐怕大部分人并不是很清楚。
新聞推廣就是企業(yè)借助網(wǎng)絡平臺的大眾媒體，以新聞報道的方式把企業(yè)目標信息傳播推廣出去。大量的企業(yè)新聞推廣實踐告訴我們：和廣告相比，新聞推廣有5大顯著優(yōu)勢：
1.新聞推廣具有及時傳播特性。一個企業(yè)發(fā)生了具有對外宣傳價值的重大事件，就必須在第一時間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價值。
2.新聞推廣具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可采取說理或陳述的方式來表現(xiàn)；但是新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事情說得明明白白，因此，新聞報道可以把企業(yè)要傳達的目標信息傳播的更準確、詳盡。
3.新聞推廣具有危機公關職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機事件后，第一時間想起的就是啟動新聞推廣？因為新聞推廣具有危機公關的職能而廣告布具備。
4.新聞推廣具有高性價比的優(yōu)勢。與廣告相比，新聞推廣具有高性價比的優(yōu)勢。一般來說，同樣版面的企業(yè)新聞推廣，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對于那些廣告預算緊張的企業(yè)，當然是非常劃算的。
5.好的新聞具有二次傳播性?？s微二次傳播，就是一個媒體首先出來后，別的媒體紛紛轉載。這樣的事屢見不鮮。（來源：中國商報網(wǎng)）
不知道如何利用搜狐、新浪等大流量媒體的廣告位進行推廣，所以只能利用SEM/SEO，CPS等按效果付費的推廣方式，進行推廣，一時間是千軍萬馬爭獨木橋。
并因此而“深入研究”衍生出諸多方式、方法，曾經(jīng)有個網(wǎng)站是“SEO十萬個為什么”，對單一推廣技術，可謂發(fā)揮到極致，但從推廣投放數(shù)據(jù)分析，利用這些方法其效果也是典型的“朝三暮四”；
無非是推廣費用的分期付款罷了，而且CPS目前正在收服務費，對有些客戶來說，每月的服務費是免不了，訂單就沒幾個了，錢花的挺冤枉的。
反觀目前已經(jīng)有所作為電商！
無一不是利用“品牌媒體”的資源開展推廣，才拿到今天的成績單的，這些品牌媒體包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎、QQ、迅雷、騰訊等門戶網(wǎng)站，也包括一些行業(yè)的垂直網(wǎng)站；
這種投放的價值即在于，一個好的產品應該有個地段好、人群準確、燈光好、吸引人的東西多、容易找的櫥窗，就像公交站牌，你只要乘車就無法逃避一樣，電商的產品就更應該在網(wǎng)絡上找到合適的位置來展示；展示的位置如果不合適，或者你引導消費者的方式是給消費者“挖坑”的形式例如：“關鍵詞”等形式，那就很難講了。
有些電商因為有錢投放電視廣告、戶外廣告，個人理解，那是效果最差的方式，本來品牌客戶例如：雪花啤酒，在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告時，他們最擔心的就是消費者流失，因為消費者很少需要在網(wǎng)站上下買啤酒的訂單，這個就是最簡單的邏輯了；
你是電商，你花錢打廣告為的就是品牌和售賣，結果消費者還要轉換媒體接觸方式，那樣流失的一定會很多的，得不償失，也許這就是卓越亞馬遜不在其他媒體打廣告的原因吧！
中國人的老話是物以類聚，人以群分。你的東西擺放的環(huán)境不好，就像很珍貴的東西放到潘家園，就算是有識貨的看上了，你卻未必能賺到錢。
大家對你的第一印象，決定你的價值。
簡單講，一個不準確的比喻，但卻符合邏輯的共識即‘價值=價格/品質’。
你擺放的位置的價格和品質，決定了消費者對你的產品的判斷，不信你可以自己換位的觀察一下！
投放品牌媒體真的是費用高，這個是事實，但好處卻也很明顯，這個你可以根據(jù)我提出的以下幾點好處自己算算！
第一：品牌媒體流量大，因此你的廣告打出去，產生轉化的%可能不高，但產生的量卻是小流量媒體做不到的，就想家樂福里面什么東西都賣的很好一樣；
第二：習慣是很難改的，比如我們要是發(fā)現(xiàn)一個餐館好吃，即使家門口有那家餐館的連鎖，我們也不會去，大多會“舍近求遠”的去那家自我感覺正宗的，除非那家拆了，否則，這種習慣是很忠誠的；
所以當消費者看到你的廣告后如果他當時沒有需求，他會忽略，而一旦他準備再買時，一定會去那個地方找；
決不是搜索，因為搜索的結果已經(jīng)讓人很失望，失望的原意，不用多說了；
有人夢想著，別人打廣告，他做關鍵詞，那種小聰明很難有大回報，因為消費者最害怕的就是逛“菜市場”，因為“吵”的不行；
第三：消費者對品牌媒體的廣告的認同度普遍較高，很多時候，你在新浪投7天，那么消費者過了一個月再回來下單的都有，這個就是“信任”，你有錢打廣告，還會做不出好東西，畢竟世界人民都相信品質源于實力！
那么品牌媒體應該投多少，怎么投？
這個問題我給出幾個原則，不細說，因為你的產品和你的階段我不清楚，不敢誤導：
第一：根據(jù)自己的客單價X訂單數(shù)(當月)計算自己的下月在品牌媒體的投放費用；
第二：在品牌媒體投放的廣告最好是直白一點的產品品質廣告，當然最好根據(jù)你自己的知名度去定你的廣告信息，如果你能有效的測算自己的知名度；
第三：在品牌媒體投放一定要加監(jiān)測，要獲取那些數(shù)據(jù)，你自己琢磨吧；
客戶定位
每件產品都有需求它的用戶，我們要推廣的醫(yī)療服務也一樣，要對用戶進行精準分析。不同的用戶都有不同的生活習慣我們要根據(jù)用戶來確定我們的營銷方法。比如做整形美容，就要對用戶的性別，年齡，收入情況，婚否，職業(yè)，生活習慣等進行分析，然后根據(jù)客戶的特性對癥下藥制定推廣策略。
網(wǎng)站內容
網(wǎng)站內容直接體現(xiàn)一個網(wǎng)站的好壞，內容好的網(wǎng)站能留下客戶，讓用戶對你產生信任，從而產生效益。內容差會讓客戶看的云里霧里，甚至會把意向客戶直接嚇跑，醫(yī)療是比較嚴謹?shù)膬热萑绻霈F(xiàn)偏差，會對網(wǎng)民產生非常不利的負面影響，所以網(wǎng)資內容建設一定要把關好。HG發(fā)現(xiàn)有些醫(yī)療網(wǎng)站完全是為了更新而更新，不單內容高度重復，甚至還會出現(xiàn)文不對題以及直接復制黏貼的情況，汗顏。HG認為一個內容好的網(wǎng)站要做到1，網(wǎng)站內容完整性2，網(wǎng)站內容可靠性3，網(wǎng)站內容唯一性4，網(wǎng)站內容權威性，最好能做10年后對客戶還有幫助的內容，這樣的文章不管是搜索引擎還是用戶都很喜歡，推廣起來事半功倍。
推廣模式
網(wǎng)站建好了，內容也弄好了現(xiàn)在還差什么，就差客戶了!想要有客戶就要讓客戶知道你的存在，所以我們要做好推廣工作，這是網(wǎng)絡營銷的重中之重。
1，競價
這是網(wǎng)絡推廣的第一步!可以快速的把你信息展現(xiàn)在客戶面前。競價的有點是快速，卻點就是燒錢，醫(yī)療網(wǎng)絡推廣主要靠競價，所以要找好要害詞，以最少的價格獲得最好的回報，好剛要用在刀刃上不然好多錢會打水漂的。
2，SEO
SEO是廉價的網(wǎng)絡推廣手段，也是目前網(wǎng)絡推廣的主流方式。通過站內優(yōu)化，站外優(yōu)化，使關鍵詞的搜索結果排名提高，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力。
3，廣告投放
網(wǎng)絡廣告就是在網(wǎng)絡上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過網(wǎng)絡傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式?？梢跃W(wǎng)盟投放(百度聯(lián)盟，谷歌聯(lián)盟，以及其他中小聯(lián)盟)，門戶網(wǎng)站投放，視頻廣告等，投放之后最好要堅持，這對品牌樹立很有幫助。
4，軟文，博客，論壇，微博
軟文，博客，論壇，微博推廣是從他們問世至今一直很都實用的推廣方式，在各平臺上軟文信息不但能提高網(wǎng)站的曝光率吸引用戶，還能加強SEO網(wǎng)站優(yōu)化效果，并且樹立網(wǎng)站品牌。結合SEO是非常好的一種推廣方法，看看最先用軟文推廣的成功案例腦白金就知道它強大。推廣的時候最好讓客戶把廣告看成新聞，以媒體傳播的表面形象出現(xiàn)，增加廣告信息的它信度。
與此相應，各種類型的網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡推廣服務也不斷產生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費登陸”、“搜索競價排名”等等…，種種名詞讓人眼花繚亂，對于一個不太熟悉網(wǎng)絡的企業(yè)，要選擇一個適合自己的推廣服務，真的不容易。
正因為此，在網(wǎng)絡推廣方面，不同的選擇使企業(yè)得到的效果差異很大，有些企業(yè)花錢不多，卻讓銷售額成倍增長，另一些則在大筆投入之后，還是感到毫無效果。
下面，我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網(wǎng)絡推廣產品，幫企業(yè)做個參謀，選擇出最適合自己的那一種。（注：*為一顆星） 武器之一電子郵件營銷：
受歡迎指數(shù)：*
效果指數(shù)：*
付費依據(jù)：購買郵件列表，大約在2000元左右
代表廠商：無
所謂的電子郵件營銷，就是企業(yè)購買郵件地址庫，將自己企業(yè)和產品信息通過電子郵件發(fā)送出去。對于郵件接受者來講，這就是垃圾郵件。筆者每天收到的1000封郵件中，最多的一次“垃圾郵件“就高達986封。這種營銷方式的優(yōu)點無從談起，缺點到是很多。首先是目標不明確，基本上是光撒網(wǎng)的形式。其次由于收件人對此深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，縮效果更是談不上，第三，很多人都設了反垃圾郵件系統(tǒng)，對此類郵件根本不收。第四，對企業(yè)的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營銷方式。 武器之二文字鏈廣告：
受歡迎指數(shù)：**
效果指數(shù)：*
付費依據(jù)：根據(jù)放置時間長短付費
代表廠商：各個門戶
文字鏈廣告，就是寫一段話，將此段話鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應板塊。如果用戶上網(wǎng)看到了并且點擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。否則，只是花錢買了一句話。筆者曾對這種廣告帶來的點擊率做過統(tǒng)計分析，在中國最大的門戶首頁面，號稱每天幾千萬次的pageview的前提下，帶來的點擊大概在1000次左右，然后就是價格確實非常昂貴。此種方式適合于財大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過鏈接帶來定單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。 武器之三搜索引擎結果文字鏈：
受歡迎指數(shù)：**
效果指數(shù)：**
付費依據(jù)：按放置時間長短收費
代表廠商：慧聰
之所以無法評估效果，是因為這個業(yè)務剛剛推出，之所以受歡迎指數(shù)被評為兩星，是因為慧聰打了一個所謂“中國搜索聯(lián)盟”的招牌。慧聰是做分類廣告起家的。為了適應網(wǎng)絡的發(fā)展，慧聰把以前的包版業(yè)務做到了網(wǎng)上。包的是電子版。此種方式的優(yōu)點在于對目標客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎結果出來的是“椅子”相關的企業(yè)。由于是按照放置時間長短來收費，所以此種武器的缺點是用戶不知道自己的網(wǎng)站到底被多少人關注和看過，不知道那個訂單是由此帶來的。同時由于剛剛推出，不知道生存能力如何。關于其前階段的炒作，業(yè)內人士一般認為慧聰只是想借反google的名義吸引眼球，聯(lián)盟本身無法給客戶帶來有效訪問量。 武器之四網(wǎng)絡圖片廣告：
受歡迎指數(shù)：***
效果指數(shù)：*
付費依據(jù)：按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質量”來收費
代表廠商：新浪
網(wǎng)絡圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”，因為這類廣告幾乎都是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)誕生即出現(xiàn)的，因此又被稱為“傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告”（大幅面廣告雖然是近年出現(xiàn)，但本質上是“按鈕廣告”的擴展，并不是新事物）。
網(wǎng)絡圖片廣告廣告和報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當網(wǎng)民瀏覽一個網(wǎng)頁時，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現(xiàn)，從而被人看到。
通常來說，網(wǎng)絡圖片廣告價格昂貴，按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質量”來收費：顯示的次數(shù)越多，在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的位置越好，價格就越貴。這與報紙雜志幾乎是一模一樣，頭版的廣告自然比二版的貴，發(fā)行量大的報紙廣告也會比發(fā)行量小的廣告貴。提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告的網(wǎng)站，經(jīng)常會對自己的客戶說：“這個頁面每天有很多人訪問，你的廣告將會出現(xiàn)很多次，而且位置非常明顯，這將給訪問者對你的產品留下深刻印象，所以會帶來很好的推廣效果…”，這聽起來合情合理，實際上呢？
由于投放盲目，受眾（即看到廣告的人）太分散，在大多數(shù)情況下，這類廣告會被瀏覽者所“忽視”！如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個網(wǎng)頁的話，你能告訴我，它上面的廣告是什么嗎？我有99.9%的把握，你說不上來。
在網(wǎng)絡中，“點擊”是個非常獨特的概念，一個瀏覽者會“點擊”他感興趣的內容，從而了解更多，如果網(wǎng)民注意到某個廣告內容，并對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網(wǎng)站（譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站），進一步了解相關產品和服務，因此，記錄下一個廣告被點擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計出它的效果。
經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的測算表明，網(wǎng)絡圖片廣告的平均點擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會被點擊3次，通常，顯示1000次此類廣告的價格在30~90元之間，也就是，得到一個點擊，企業(yè)要付出10~30元。
綜合來說，網(wǎng)絡圖片廣告適合于那些有著大量廣告預算，同時目標客戶群極為廣泛的企業(yè)和產品，譬如“手機”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”…等等，如果你的企業(yè)不屬此類，最好慎重選擇這種網(wǎng)絡廣告形式。
當然與此差不多的還有流媒體廣告等。 武器之五搜索引擎結果登錄：
受歡迎指數(shù)：****
效果指數(shù)：***
付費依據(jù)：按被搜索引擎收錄的方式和時間收費
代表廠商：搜狐
互聯(lián)網(wǎng)上有太多的網(wǎng)站和信息，網(wǎng)民怎樣才能找到自己想了解的內容？答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的基礎服務之一，也是網(wǎng)站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會被查詢相關信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。
搜索引擎結果登錄，是指繳納一定的費用，然后被收錄，目前新浪、搜狐等均提供這類服務，它通常包括兩種類型的收錄，一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置”，也就是說，你交了錢，他把你的網(wǎng)站放在他的數(shù)據(jù)庫中，但同時在數(shù)據(jù)庫中的還有成千上萬的其他網(wǎng)站，當網(wǎng)民搜索的時候，你的網(wǎng)站會出現(xiàn)在非常后面，如果網(wǎng)民有耐心一家一家看下來，就會訪問到你的網(wǎng)站。顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當然收費也會便宜些，現(xiàn)在的行價是300元/年（指收錄你1年，需要300元，如果你想放的時間長些，要多交一些錢）。
如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網(wǎng)站保證排在搜索結果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。這種服務一般要2500元/年?！巴茝V型登錄”剛推出的時候，確實是一種優(yōu)秀的網(wǎng)絡推廣服務，花費不多，效果明顯，但是隨著時間的推移，它的效果越來越差。為什么呢？因為提供這種服務的搜索引擎，保證把你的網(wǎng)站排在搜索結果第一頁，但沒有限定一頁會放多少家網(wǎng)站。于是，參加服務的網(wǎng)站越多，第一頁的就越多。為了解決排名問題，這些搜索引擎想出了一個“滾動排隊”的方法，即所有排在第一頁的網(wǎng)站，進行滾動，今天你排第一，明天就是第二，后天第三…不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過一天，又變成第一，循環(huán)往復。
搜索引擎結果登錄花費不多，是一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡推廣形式，但由于服務模式的缺陷，他的效果不穩(wěn)定，并不是最佳選擇。 武器之六搜索引擎競價排名：
受歡迎指數(shù)：*****
效果指數(shù)：*****
付費依據(jù)：按照為客戶網(wǎng)站帶去的實際訪問量收費
代表廠商：百度
搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網(wǎng)絡推廣服務，他以“提升企業(yè)銷售額”為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點。因為搜索競價排名有眾多其他類型服務不可替代的優(yōu)勢，從而逐漸成為網(wǎng)絡推廣的主流產品。
競價排名與搜索引擎收費登錄有類似的地方，但本質上很不一樣。說他們類似，是因為他們都借助搜索引擎這個平臺來進行推廣，說本質不同，是因為競價排名不是按照排名的時間長短收費，而是按照為客戶網(wǎng)站帶去的實際訪問量收費。
前面談到，“點擊”是網(wǎng)絡中的一個獨特概念，如果網(wǎng)民注意到某個廣告內容，并對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網(wǎng)站（譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站），進一步了解相關產品和服務，記錄下一個廣告被點擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計出它的效果。競價排名的收費方式，正是記錄下有效點擊的次數(shù)，并以此為收費依據(jù)，因此，他是一種真正按照效果收費的網(wǎng)絡推廣服務。
概括起來，競價排名有四大特點：
第一個特點：廣。競價排名通常是聯(lián)合了眾多知名網(wǎng)站，共同提供服務。譬如國內的百度搜索競價排名服務，聯(lián)盟包括了中國所有的主流門戶網(wǎng)站，只要投入極少的資金，用戶的網(wǎng)站就會占據(jù)中國所有大流量網(wǎng)站的搜索結果前列黃金位置。這些網(wǎng)站不僅包括雅虎，搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊等等人們可以想象的到的所有大牌網(wǎng)站，也包括上海熱線、21cn等等地方強勢網(wǎng)絡媒體。只要在百度的競價排名投入很少的一部分預付金，就可以在500多家網(wǎng)站的搜索結果里排在前列。這些網(wǎng)站的網(wǎng)絡用戶流量占到了中國所有網(wǎng)民流量的95％，無論哪里的用戶都可以輕松看到排名結果，廣泛的受眾保證了這種營銷方式的效果。
第二個特點：專。競價排名的服務模式是讓用戶注冊屬于自己的產品關鍵字（即產品或服務的具體名稱），當網(wǎng)民通過搜索引擎尋找相應產品信息時，該網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結果的醒目位置，成為客戶首選。這是真正的點對點廣告投放，不浪費一分錢的廣告費，讓商品找到買家，讓買家找到自己想買的產品，針對性極強。舉個例子：人們想買手機的時候，他會通過搜索引擎查找相關品牌的資料，排在前面的網(wǎng)站推廣的產品就會有很好的銷售機會。競價排名就會解決這個問題：用戶想買的東西正是廣告要賣的東西，極大的降低了廠商的推廣成本，讓人們很方便的購物。
第三個特點：全。很多企業(yè)都提供多種產品或服務，即使是同一種產品，也往往有多種名稱，競價排名不限制用戶注冊的“產品關鍵字”數(shù)量，通過注冊大量“產品關鍵字”，企業(yè)的每一種產品都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，從而最大限度地得到潛在客戶的訪問，獲得最好的推廣效果
例如：一個鮮花銷售店，在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個銷售鮮花的商店，但參加競價排名后，人們可以了解到他更多的產品和服務，如：禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網(wǎng)上鮮花速遞、水果籃等，同時到了節(jié)假日，他還可以根據(jù)人們的需求推出一些新的產品與服務，并及時的注冊新的關鍵字，讓潛在的客戶能在第一時間找到他，在短短幾天帶來巨大收益。
第四個特點：活。競價排名按照為客戶帶來的訪問量付費，任何參加競價排名的用戶都可以靈活的控制自己的成本預算，隨時按照自己的監(jiān)測效果來調整競價產品關鍵字的價格。先進的成本控制措施，使得用戶的每一分錢都會物有所值，真正為用戶帶來良好的效益。
其實千百個市場部經(jīng)理都有像王強這樣的煩惱?！皫装偃f的鈔票砸到大街上也許能砸死一堆人，但投放廣告，頂多是響幾個水漂。”很多人都有這樣的感慨?！巴稄V告是找死，不投廣告是等死”，折射出廣告主對廣告既愛又恨的復雜心態(tài)。尤其是對于廣告預算不多的一些中小型企業(yè)來說，如何實現(xiàn)廣告的“低投入，高產出”，以傳統(tǒng)的企劃思路，難以達到目的。這時，我們需要另外一種思維 --- 創(chuàng)造性推廣。
創(chuàng)造性推廣
創(chuàng)造性推廣是一種“花小錢辦好事”推廣哲學，以顛覆傳統(tǒng)的方式運作推廣活動、廣告投放，制造爆炸性的效果。一般具有以下特點：
1、 新媒體。一是采用競爭對手、本行業(yè)所未曾使用過的創(chuàng)新性傳播手段。如借鑒其他行業(yè)或其國家的推廣手法；二是開發(fā)新的廣告媒介。將一些以前不適合做廣告的位置、時段、媒介，開發(fā)成廣告媒介，往往成本極其低廉。
2、 好創(chuàng)意。好創(chuàng)意的廣告能達“四兩撥千斤”的效果，令人過目不忘，津津樂道。一個具創(chuàng)意的廣告投放、推廣活動，使有限的廣告費用產生裂變式的效果，使1萬元的投放，看起來像10萬元，甚至100萬元。
3、 低成本。創(chuàng)造性推廣的平均成本較傳統(tǒng)傳播媒介/手段要低得多，一般比傳統(tǒng)的推廣要低30%以上。低成本是衡量是否運用創(chuàng)造性推廣理念的重要指標。
創(chuàng)造性推廣與傳統(tǒng)推廣的區(qū)別：
創(chuàng)造性推廣的典型思路與案例
1、采用新媒體。采用新媒體本身就是一種宣傳。
案例一：近年出現(xiàn)的樓宇視頻廣告，在國外早已有之，在中國一推出，便受到廣泛關注，運營公司也賺得盆滿缽滿。
案例二：出現(xiàn)在購物街、機場、商場的投影廣告，改變了廣告媒介規(guī)則，使隨時隨地的廣告成為可能。
安裝在廣州白云機場的投影廣告。
出現(xiàn)在廣州北京路的投影廣告。
案例三：地面廣告
在鬧市區(qū)、車站、機場、商場，人來人往，地面也是極好的廣告媒介，在一些城市，精明的商家將店門口的廣場磚挖掉，裝上廣告，成為街頭一道獨特的風景線。
案例四：未來的廣告媒介
請看下面這段網(wǎng)上流行的文字：
“。。。我從冰箱拿個面包，我打開冰箱門的同時，啟動了冰箱上的廣告接受系統(tǒng)，系統(tǒng)用親切的聲音告訴我：100%好牛，產100%好奶——光明牛奶。我拿著面包和皮包就出門了，關門的同時，聽見大門上的廣告系統(tǒng)用親切的聲音告訴我：平安保險，祝你一路平安。。?！?/p>
不要以為這是天方夜譚，聽說國外就有人研究利用冰箱來做廣告，一個家庭平均每天要開啟冰箱10多次，不就是一個很好的廣告載體嗎？依此類推，我們身邊要反復接觸的很多東西都可以“變廢為寶”，如門、打卡機、電視機、電腦、鞋等，都可能成為未來的廣告媒介。
2、自己開發(fā)廣告位。
一般人習慣于選擇廣告公司推薦的廣告位、時段，但這種價值已得到廣泛認知的廣告媒介，成本十分高昂。創(chuàng)造性推廣以在合適的時間、地點、方式合適的信息為廣告投放指導原則，鼓勵另辟蹊徑，自選廣告位。
案例五：升值10倍的廣告牌
這是位于湖北襄樊裝飾材料市場的一塊廣告牌，原來是空置著的，很多人未認識到它的價值。有一個油漆經(jīng)銷商看到這個地方四通八達，人來人往，是出入市場的必經(jīng)之地，認定其是做廣告的好地方。這個經(jīng)銷商找到市場管理處，以極低的代價，每年5000元獲得5年的廣告權。廣告一經(jīng)，立刻行情看漲。據(jù)說現(xiàn)已漲至每年5萬，升值10倍。對一些“路人皆知”的好廣告位，人們往往視而不見，睜開眼睛，往往會有意外的收獲。
3、異形廣告，以1當5
一般的路牌和立柱廣告，大多以平面方式表現(xiàn)。隨著廣告牌的觸目皆是，受眾已視而不見，廣告效果急劇下滑。筆者在一家涂料企業(yè)服務時，推廣異形廣告，獲得驚奇的好效果。
案例六：桶形廣告：桶形廣告在滿街的平面廣告堆里，有點鶴立雞群的味道。
案例七：異形立柱廣告，突破傳統(tǒng)立柱廣告平面效果，其桶身部分向外凸出，呈現(xiàn)立體效果。
案例八：異形路牌。仿佛油漆要從樓頂?shù)瓜聛硪话悖@現(xiàn)新奇效果。
這些桶形、異形廣告令人眼前一亮。有研究表明，異形的、有創(chuàng)意的廣告形式比傳統(tǒng)的廣告形式效果要好5倍。在投放廣告的過程中，有時候，形式比內容更重要，媒體比內容更重要。
4、標新立異。以夸張的形象，或顛覆傳播的設計，來吸引路人的眼球，提升品牌知名度。如以下的幾個戶外廣告。
案例九：以假亂真，從廣告牌中的車中射出一盞燈，讓人過目難忘。
案例十：將直直的立柱，做成彎彎曲曲的開頭，不禁叫人擔心其會不會倒，如果你也如此擔心，那其目的就已達到。
5、資源聚焦。企業(yè)的廣告資源往往是分散的，這里一塊大牌，另外一個城市40輛公交車廣告，其他地方的路演活動。若將這些資源整合起來，聚焦在一點（某個時間、某個地點），可能會招來轟動效果。
案例十一：整合廣告資源，公交車巡游轟動一時
X涂料企業(yè)在成都投放了50輛公交車廣告，由于線路比較分散，稀釋到全市各個站點，平常也看不到幾輛，效果并不明顯。該企業(yè)2004年5月計劃在成都啟動一系列的新產品上市路演活動，若要按常規(guī)的宣傳告知，可能并不能引起多大轟動。該企業(yè)獨辟蹊徑，充分整合了現(xiàn)有的廣告資源，在活動當天，他們將50多輛車集中租用過來，分5個組，每組10輛，選擇繁華路線進行巡游，每個車配1-2人，在各個公交站點散發(fā)活動單張。10車連行，形象劃一，引得路人紛紛駐足觀看，當日，全城轟動，活動效果可想而知。很多企業(yè)在大中城市都做了不少的公交車廣告，可是又有幾個想到利用這種方法來聚集眼球，引起關注呢？
6、奇思妙想。用一種匪夷所思的方式，來取得“情理之中，意料之外”的效果。請看下面的案例。
案例十二：征婚推銷。
英國小說家毛姆在窮得走投無路的時候，試了試一個奇怪的點子，結果居然扭轉了頹勢。
在尚未成名之前，他的小說無人問津，即使書商用盡了全力來推銷，情況也不怎么樣。眼看生活越來越拮據(jù)了，他情急之下突發(fā)奇想，用剩下的一點錢在大報上登了一個醒目的征婚啟事：
本人是個年輕有為的百萬富翁，喜好音樂和運動。現(xiàn)征求和毛姆小說中女主角完全一樣的女性共結連理。
廣告一登，書店里毛姆的小說一掃而空。一時之間洛陽紙貴，印刷廠拼命趕工以滿足銷售熱潮。原來看到這個征婚啟事的未婚女性，不論是不是真有意和富翁結婚，都好奇地想了解女主角究竟是什么模樣。而許多年輕男子也想了解一下，到底是什么樣的女子能讓一個富翁這
么著迷，再者他們也要防止他們的女友去應征。
從此，毛姆的小說銷售一帆風順。
7、公關代替廣告。通過公關、事件制造新聞，從而獲得免費的傳播，不失為廣告泛濫年代的一種新的選擇。所謂的公關，有一種很俗的注釋，稱之為“人咬狗”的事件。
案例十三：富亞涂料，喝出來的知名度。
2000年10月10日，為證實其涂料的安全無毒，富亞涂料在北京建筑文化中心舉辦了一個“家裝安全動真格，真貓真狗喝涂料”的路演活動，準備用動物喝下富亞公司生產的涂料產品，以測試產品的無毒性。由于動物保護協(xié)會的代表堅決反對，為證實產品的確無毒環(huán)保，富亞涂料公司總經(jīng)理蔣和平，當場喝下了一杯富亞乳膠漆。第二天，各大媒體紛紛報道此事，富亞涂料隨之聲名遠播。
8、花小錢，辦好事。好廣告都要花大錢嗎？未必。請看日豐管的案例。
案例十四：巧用公益形式廣告。廣東日豐管將國家、地方政府所倡導的標語、口號做成制作精美的廣告牌，贈送給居委會、社區(qū)，由居委會、社區(qū)根據(jù)需要布置在各小區(qū)、街道，既做公益，又做了宣傳，兩全其美。而投入的成本僅是木牌的制作費，省了費。
匹克,是一家以籃球產品的推廣為核心,致力打造“中國籃球裝備第一品牌”的體育用品公司。早在1989年公司成立伊始便在中央電視臺播放廣告,也是最早一批在央視上播放體育廣告、利用賽事活動來進行營銷推廣的本土公司?！跋茸銎放圃僮鍪袌觥笔沁@家公司營銷體系的一大特色。在打造品牌的過程中,以賽事營銷來進行全方位的推廣是匹克一直秉承的文化和理念。九十年代初,匹克成為第一家贊助八一隊比賽的公司。現(xiàn)在,她是NBA和FIBA(國際籃球協(xié)會)的合作伙伴。
利用賽事營銷
讓品牌形象深入人心
與直接展示品牌形象的廣告相比,體育賽事營銷能更好地令公司形象深入人心。“在這個方面,匹克吃到了很多的甜頭?！逼タ似放乒芾碇行墓碴P系部經(jīng)理侯立東在接受記者采訪時表示。
尤其是在匹克的“品牌國際化”戰(zhàn)略中,通過一系列贊助及與國際頂級聯(lián)賽的合作,匹克品牌在國際上的知名度和影響力得到一步步提升,直到后來得到NBA的認可成為NBA官方市場合作伙伴,整體品牌形象實現(xiàn)質的飛躍。侯立東說:“NBA也是一個品牌,在選擇合作伙伴的時候,也有它自己的要求。對于產品,它對品質有所要求;在推廣方面,它要求合作伙伴有足夠多的實力,比如經(jīng)驗、渠道,以及市場的占有率?！?/p>
在2008北京奧運會期間,盡管匹克不能直接利用“奧運”一詞進行推廣,但也沒有放過這一契機來開展奧運營銷,通過成為“微笑北京”2008大學生志愿者合作伙伴、贊助塞浦路斯及伊拉克奧運代表團等來進行宣傳造勢。
而最近,針對奧運周年紀念日期間大家對體育的關注熱度,匹克也開展了一系列推廣活動。從7月20到9月2號一個多月的時間里,匹克NBA球星中國行活動正在如火如荼地進行中。除此之外,在剛剛結束的亞錦賽中,所有工作人員的服裝和所有運動員擦汗的毛巾也都是由匹克提供的。“我們?yōu)檫\動員提供的毛巾在各方面的曝光率都是最高的。運動員擦汗的時候,觀眾就能注意到匹克的大毛巾。也許他穿的運動服是耐克阿迪等品牌,但一披毛巾觀眾看到的就全部是匹克――上面的LOGO非常巨大?！焙盍|的話,也反映了匹克在賽事營銷上的獨到之處。
將品牌文化融入營銷策略
在問到奧運周年紀念期間,匹克是否有利用部分奧運館場的對外開放來開展營銷活動時,侯立東表示:“去年有很多公司幫我們做過相關的策劃,但一直沒有找到特別合適的方案。因為我們覺得這些方案都太硬了?！?/p>
對于賽事營銷,匹克一直傾向于“借力發(fā)力”,選用較為軟性的營銷方式來將品牌形象植入觀眾心中。所以盡管他們也希望能利用奧運場館進行宣傳,但在沒有找到很好的切入點的前提下,匹克選擇將營銷重心轉到其他方面。
“不是我們不去合作。我們的目的是利用一切有效的資源來進行品牌推廣。我們可以借助奧運場館,但并不是說我們的活動非要拿到奧運場館去做。這會有些牽強,不能很好地融入進去。也就是說,沒有那種‘這個事情理所當然就該在那里去做’的融入感?！焙盍|對此這樣解釋道。
也因為追求這種融入感,匹克很少選擇奧運冠軍做自己的形象代言人。匹克將產品定位為消費者提供最好的籃球裝備,所以在匹克品牌推廣中,宣傳的是一種籃球運動的團隊協(xié)作精神,而不是個人的體現(xiàn)。而奧運冠軍的明星效應不能很好地融入匹克的品牌文化,因此未能成為匹克的青睞對象,匹克更傾向于簽下一些團隊來為自己代言。
此外,匹克也有選擇地簽下了一些NBA球星組成匹克的代言人團隊“Peak Team”。已經(jīng)簽下的球員來自球場上的各個位置,比如控球后衛(wèi)基德、后衛(wèi)阿泰、中鋒穆托姆博等等。匹克也會將他們請到攝影棚,以團隊的形式來拍攝廣告宣傳片。侯立東說:“我們以后還要簽更多的球星讓這個家庭更加壯大?！?/p>
為了體現(xiàn)匹克品牌文化中的“團隊協(xié)作”精神,他還表示,除了與籃球團隊和籃球賽事簽約,匹克也會與一些其他的團隊進行合作。比如遼寧足球隊、綠蔭足球隊等,現(xiàn)在都是匹克的簽約對象。
以賽事為主導進行整合營銷
對于現(xiàn)在正日新月異發(fā)展的新媒體,侯立東表示:“不管是什么樣的新媒體我們都會接觸。任何媒體,只要她出現(xiàn)、存活,并存在于我們的生活圈,那么就有其合理性。在對其他人產生影響的同時,對匹克也會產生影響?！逼タ擞凶约旱木W(wǎng)絡行銷部,相關的一些企劃(例如利用QQ秀進行廣告植入)實施后也收到非常好的效果。但從目前來看,匹克在新媒體上投入力度仍比較小,在渠道的選擇上也非常謹慎。在對每一個媒體的效果進行評估之后,匹克才會決定是否與其進行合作。
比如,如果要在網(wǎng)絡游戲中植入廣告,匹克會先考量這個游戲是否健康,是否能從籃球的角度來結合。但是由于游戲內置廣告方面還沒有形成健康而成熟的市場,也沒有權威的數(shù)據(jù)能作為依據(jù),很多時候匹克很難評估一個項目是否具有投放價值,只能借助于過去的經(jīng)驗和新游戲的前期推廣效果來進行評估。而且現(xiàn)在很多游戲公司,對于廣告植入一開口就提出幾百萬、幾千萬的報價,從而在其中存在很大的風險。無法對投資收益率進行較為準確的預測,這也讓匹克不得不在新媒體的投入上保持謹慎。
“我們不像阿迪、耐克這些品牌有實力、有資金為他們的經(jīng)驗教訓買單,”侯立東說,“但賽事營銷就比較容易,而且我們一般都是參與成熟的賽事。成熟的賽事有固定的觀眾人群,包括電視臺的轉直播、品牌本身的受眾群體以及一些球星在內,都能對活動的開展起到帶動作用,整體的宣傳也會比較完整和全面。”
他還表示:“其實賽事營銷、品牌廣告和媒體宣傳是互補的,各方面都有它自己的優(yōu)勢。唯有讓三方面的投入形成平衡,才是最好的推廣方式。最好的推廣方式并不是最多錢的推廣方式,而是這三方面的一種整合?！?/p>
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企劃目標
附：企劃書一般格式：
企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文
（4）企劃的目標
（5）企劃的內容本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容
（7）企劃場地
（8）預測效果
企劃書正文由3大項構成，現(xiàn)分別說明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標客源與消費水平定位。
策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。
制定價格政策。
廣告表現(xiàn)與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
2、營業(yè)目標
所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
（1）目標
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。
（2）策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
（3）細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
