時(shí)間：2023-06-06 09:30:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇裝修公司策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1.選擇一個(gè)好的而不是便宜的裝修公司
如果為了降低成本而選擇一個(gè)便宜的裝修公司，其結(jié)果往往是工程到了一半，你自己無法忍受種種麻煩而終止，結(jié)果造成更大的浪費(fèi)。所以選擇一個(gè)好的而不是便宜的裝修公司，并在與其簽訂合同前，檢查一下公司所接項(xiàng)目的記錄，或者參觀1～2個(gè)已完成的項(xiàng)目。好的裝修公司一般是不會拒絕的，因?yàn)樗麄冃枰屇愦_信你的支出會獲得好的回報(bào)。為了杜絕裝修中不必要的支出，在裝修前一定要根據(jù)自己房子的具體情況向?qū)I(yè)人士請教，而不是裝修過房子的親朋好友。
好的裝修公司并不是指大的裝修公司。大裝修公司一般收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高，報(bào)價(jià)自然也高。大公司做小工程，有時(shí)不一定會認(rèn)真對待。如果自己家僅僅是簡單的裝修，投入不多，不如找一家信譽(yù)好的小公司，小公司比大公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低，但為了創(chuàng)牌子，往往會加倍努力。當(dāng)然，如果是較高檔的裝修，需要設(shè)計(jì)的部分又比較多，還是找大一些的公司為好，大公司的設(shè)計(jì)力量要強(qiáng)些。
2.設(shè)計(jì)要完善，減少不必要的細(xì)節(jié)。
精心的策劃和完美的設(shè)計(jì)是省錢的重要途徑。只有完善的設(shè)計(jì)才能避免施工過程中的反復(fù)修改，完工后再進(jìn)行修改是一件費(fèi)錢、費(fèi)力、費(fèi)時(shí)的麻煩事。
在你決定拆掉某些東西之前，一定要三思。一方面要了解哪些是可以拆除的，哪些是不允許拆除的；另一方面要知道拆和建的花費(fèi)可是一樣的。
盡量減少屋子里可以看得見的、繁瑣的細(xì)節(jié)設(shè)置，比如步入式衣帽間的衣柜其實(shí)并不需要門。不要再在天花板上做復(fù)雜的吊頂，并且努力將燈隱藏其中。“做”天花板已經(jīng)是過時(shí)的裝修了，我們需要的是讓天花板簡簡單單，保證有足夠的層高來舒展生活的空間，如果覺得天花板沒有裝飾過于單調(diào)，那么就給它刷上喜歡的顏色；另外，使用簡潔的燈具是如今的時(shí)尚。
3.控制家里裝修時(shí)所選用材料的種類數(shù)目。工藝的質(zhì)量是一定要保證的，既然人工費(fèi)是省不了的，所以最好的選擇是在材料上節(jié)省，用材越少，風(fēng)格也就越容易協(xié)調(diào)，而且如果你從供貨商那里選購大量的同一種材料時(shí)，往往能獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，支出肯定要少于你選擇少量的不同種類的材料。裝修檔次是影響裝修造價(jià)的關(guān)鍵，如進(jìn)口坐便器要上千元，而國產(chǎn)的一般二三百元。
將錢花在需重點(diǎn)裝飾的部位，選用高檔材料，精工細(xì)做。其他部位的裝修可選用較普通的材料，只要做到保證裝飾質(zhì)量的前提下，達(dá)到簡潔、明快、實(shí)用、安全的效果就可以了。如客廳可畫龍點(diǎn)睛使用一些貴重質(zhì)好材料，進(jìn)行適當(dāng)裝飾，臥室則以潔凈為主，不必過分美化；水、電、氣、衛(wèi)屬隱蔽工程，不能圖省錢而留下遺憾，應(yīng)選用中、高檔材料；木地板架鋪不易，返工更是困難，含水率要保證在合格范圍內(nèi)，也應(yīng)選中、高檔材料；客廳的地磚可選高檔的，廚、衛(wèi)地磚中檔即可，陽臺地磚一般就行。總之，可選用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。
4.合理使用材料，正確對待損耗。業(yè)主一定要提醒設(shè)計(jì)師最大限度地合理使用材料，提醒施工者合理利用材料，共同精打細(xì)算，省工省料，降低成本。在同樣的裝修檔次下，節(jié)約材料可達(dá)到控制造價(jià)的目的。
一、安排實(shí)習(xí)目的明確
1.社會實(shí)踐是教學(xué)計(jì)劃的一部分
南通商貿(mào)高等職業(yè)學(xué)校的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)自開辦以來一直在不斷地發(fā)展，本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生”的宗旨，在制定教學(xué)計(jì)劃的時(shí)候注重學(xué)生的各項(xiàng)能力的培養(yǎng)，要求學(xué)生具有一定的社交能力、自我推薦和擇業(yè)能力；具有一定的組織協(xié)調(diào)能力，并善于同他人合作；具有較強(qiáng)的分析問題解決問題的能力；具有較好的語言表達(dá)能力和文字表達(dá)能力；具有較強(qiáng)的自學(xué)能力和開拓創(chuàng)新能力；具有一定的獲取信息和利用信息的能力。為了使學(xué)生將來畢業(yè)的時(shí)候具備各項(xiàng)能力，更好地適應(yīng)社會，找到滿意的工作，除了很多在學(xué)校學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)課、專業(yè)課之外，安排學(xué)生去南通建筑裝飾裝修公司實(shí)踐也是整個(gè)教學(xué)的一個(gè)組成部分。
2.社會實(shí)踐是理論聯(lián)系實(shí)踐的重要環(huán)節(jié)
社會實(shí)踐是理論教學(xué)的重要補(bǔ)充，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際能力的有效途徑。因此在教學(xué)過程中，要堅(jiān)持“教育與生產(chǎn)勞動和社會實(shí)踐相結(jié)合”的方針，讓學(xué)生走出課堂，走出校園，接觸社會，了解實(shí)際生活，以及參加適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)勞動，包括腦力勞動和體力勞動。這樣既可以使學(xué)生在運(yùn)用科學(xué)理論對現(xiàn)實(shí)問題的思考中，加深對理論的理解與運(yùn)用，同時(shí)又可以錘煉學(xué)生的意志品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義、集體主義和社會主義精神。
3.社會實(shí)踐是學(xué)校培養(yǎng)實(shí)用型人才的重要形式
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際原則的重要途徑。真理只有在實(shí)踐中才能不斷豐富和發(fā)展。“學(xué)以致用”，學(xué)是手段，用是目的，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實(shí)踐中出真知，在實(shí)踐中長才干，惟有通過實(shí)踐，耳聞目睹、觸摸社會這個(gè)“大課堂”的深刻變化，學(xué)生才能真正領(lǐng)會“解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)”的理論精髓，才能靈活運(yùn)用書本所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。這是學(xué)校培養(yǎng)實(shí)用型人才的重要形式。組織學(xué)生去南通裝飾裝修公司實(shí)習(xí)就是藝術(shù)設(shè)計(jì)課程改革的貫徹，學(xué)生不僅了解了裝修行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，還知道了學(xué)校所學(xué)知識如何在行業(yè)應(yīng)用。
二、精心組織整個(gè)實(shí)習(xí)活動
1.對實(shí)習(xí)課題的精心設(shè)計(jì)（在實(shí)踐中要解決的幾個(gè)問題）
計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)AutoCAD方面，主要是使學(xué)生認(rèn)識CAD中出現(xiàn)的各種建筑標(biāo)注和在實(shí)際工程中運(yùn)用及了解建筑裝潢公司對CAD制圖的各種和要求。
3DSMAX方面，主要是解決3D的高級建模和渲染。
客戶交流方面，主要讓學(xué)生真正接觸社會與客戶交流。
施工方面，學(xué)校沒有開這門課，可以讓學(xué)生有機(jī)會了解施工情況。
2.實(shí)習(xí)有關(guān)知識的準(zhǔn)備
通過幾年的學(xué)習(xí)，03級環(huán)藝班學(xué)生已掌握專業(yè)課方面的課程有書法、素描、色彩與圖案、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、環(huán)境心理學(xué)、視覺美學(xué)、景觀藝術(shù)設(shè)計(jì)、材料美學(xué)、抽象藝術(shù)、環(huán)境設(shè)計(jì)概論、廣告策劃與文案、室內(nèi)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、建筑識圖與畫法幾何、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）、圖形圖象處理、室內(nèi)設(shè)計(jì)表現(xiàn)、3D計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。
3.實(shí)習(xí)基地的精心選擇
由于實(shí)踐教學(xué)的活動空間比課堂教學(xué)的空間要廣闊得多，為了保證實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，實(shí)踐指導(dǎo)教授對實(shí)踐活動首先做了周密的計(jì)劃和實(shí)施方案，在時(shí)間安排、教師安排及后勤保障方面做了統(tǒng)一部署，以減少隨意性。在確定實(shí)踐活動的主題之后，要對實(shí)踐活動進(jìn)行調(diào)研，對于要解決什么問題，完成什么任務(wù)，達(dá)到什么目的，教師要心中有數(shù)，學(xué)生也要清楚，以便增強(qiáng)計(jì)劃的可行性。教師要指導(dǎo)學(xué)生制定好集體或個(gè)人實(shí)踐活動的具體計(jì)劃，確保實(shí)踐教學(xué)有條不紊地進(jìn)行。最后經(jīng)研究決定由我?guī)ьI(lǐng)藝術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)藝班的八位學(xué)生去南通建筑裝飾裝修公司進(jìn)行社會實(shí)踐。
南通建筑裝飾裝修公司擁有一批畢業(yè)于各大高等學(xué)府裝飾裝修專業(yè)的設(shè)計(jì)人才，他們具有豐富的工裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。并擁有一批技術(shù)過硬、施工一流的施工隊(duì)伍，他們熟練掌握施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，遵守各項(xiàng)管理規(guī)范程序。并且該公司有一位非常有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師長期在南通商貿(mào)高等職業(yè)學(xué)校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)授課。
三、扎實(shí)抓好實(shí)習(xí)的每一個(gè)環(huán)節(jié)
1.觀察環(huán)節(jié)
我經(jīng)常去學(xué)生實(shí)習(xí)的建筑裝飾裝修公司了解情況，觀察學(xué)生在實(shí)踐單位的學(xué)習(xí)情況，對知識的掌握情況，公司對實(shí)習(xí)學(xué)生的任務(wù)安排及完成情況。
2.動手環(huán)節(jié)
了解學(xué)生對主要計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用及提高情況。
3.提問環(huán)節(jié)
認(rèn)真記錄好學(xué)生對各項(xiàng)知識的疑問及解決情況。
4.溝通環(huán)節(jié)
及時(shí)掌握公司對實(shí)習(xí)學(xué)生的看法和要求，以及學(xué)生對公司的安排和想法，進(jìn)而進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，使公司和學(xué)生處于密切配合之中，加強(qiáng)了學(xué)校與實(shí)習(xí)單位、師傅與學(xué)生的聯(lián)系和友誼。
5.總結(jié)環(huán)節(jié)
實(shí)踐總結(jié)的目的，一是為了加深對理論的理解，把感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)理論升華；二是為下一次實(shí)踐活動提供經(jīng)驗(yàn)。所以，實(shí)踐活動結(jié)束，我及時(shí)組織學(xué)生進(jìn)行總結(jié)。學(xué)生的實(shí)踐總結(jié)采用調(diào)查報(bào)告、心得體會等形式。學(xué)生通過相互交流、相互啟發(fā)，最終達(dá)到共同提高。通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)就業(yè)形勢非常樂觀，整個(gè)市場對環(huán)藝類學(xué)生的需求非常大，特別是長三角經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動了人們生活水平的提高，使房地產(chǎn)升溫，對房屋裝修裝潢要求越來越高，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)前途無量。
四、實(shí)習(xí)成效非常明顯
1.學(xué)生學(xué)會了適應(yīng)社會，能與客戶主動交流，參與許多項(xiàng)目的洽談，增長了知識、增長了才干，為今后就業(yè)打開了渠道，實(shí)現(xiàn)了知識向能力的轉(zhuǎn)化，達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。
2.開學(xué)以后，南通建筑裝飾裝修公司主動和我聯(lián)系，邀請實(shí)習(xí)學(xué)生參與南通火車站及淮安火車站的設(shè)計(jì)，實(shí)習(xí)學(xué)生的能力得到了該公司的認(rèn)可，真正做到的校企結(jié)合。
一、積累豐富的詞匯量，優(yōu)化選擇使用。
二、加強(qiáng)韻律的錘煉。
三、學(xué)會選擇句式。
四、巧用辭格等方法，舉出的不少事例。再然后希望交上來的文章里多發(fā)現(xiàn)“珍珠”。
學(xué)生大概聽過一二三的方法太多，投下去的石頭卻沒有產(chǎn)生多大的漣漪。轉(zhuǎn)而思考，自己讀書時(shí)不也對老師所講的方法感到乏味無趣嗎？怎樣才能點(diǎn)燃學(xué)生的寫作熱情呢？思考與準(zhǔn)備后，我決定用另一種形式來訓(xùn)練文采。
[板書訓(xùn)練題目]文采訓(xùn)練與廣告口號
[導(dǎo)入]大家都喜歡看電視，里面的廣告更是繽紛多彩，請問：要想牙齒好，潔銀幫你忙，說的是什么產(chǎn)品？
大家的興趣來了，“當(dāng)然是潔銀牙膏啦”，接著教師用幻燈顯示一系列廣告口號，讓學(xué)生猜猜看分別是哪些商品或勞務(wù)。
1、兩點(diǎn)之間直線最短。
2、肚子越來越來越小，感覺越來越好。
3、穿金猴皮鞋，走金光大道。
4、不打不相識。
5、非常小器。
6、孔府家酒，讓人想家。
7、隨心所“浴”。
學(xué)生的興趣更濃了，議論紛紛，有的脫口而出是某某商品或勞務(wù)，以顯示自己見多記多。
[知識插入]這就是廣告口號，它又叫廣告標(biāo)語，它是廣告者從長遠(yuǎn)的銷售利益出發(fā)，在一定時(shí)期內(nèi)反復(fù)使用的特定宣傳語句。它的作用在于使消費(fèi)者對企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)及商品、勞務(wù)的獨(dú)特優(yōu)良個(gè)性的理解和記憶，以形成深刻的印象，而這個(gè)印象，往往在無形中成為人們購買商品或選擇勞務(wù)時(shí)的依據(jù)。
[點(diǎn)撥一]發(fā)現(xiàn)它有什么特點(diǎn)？
學(xué)生紛紛交頭接耳，有的說好記，讀起來順口，小孩子都記得，有的說生動有趣唄。
[點(diǎn)撥二]它與我們語文中的文采有什么關(guān)系？
學(xué)生開始思考，有的說其中用了對偶，有的說用了俗語、、、、、、發(fā)言的積極性很高。
[點(diǎn)撥三]好的廣告口號能給人留下深刻、難忘的印象，有的甚至成了該商品或勞務(wù)的代名詞，這與廣告者的精心策劃是分不開的，更與我們的語文密切相關(guān)，與我們的文采有關(guān)。剛才大家分析得很好，我們來總結(jié)一下：
廣告口號的語言特點(diǎn)：簡潔、整齊、有韻、上口，讓人容易記住。
一般通過以下方面表現(xiàn)：
（1）、巧用修辭，如
2、3用了對偶。
（2）、巧用成語或俗語，如
5、7。
（3）、以情動人，如7。
（4）、概括出商品或勞務(wù)的特點(diǎn)，如
1、4。
[點(diǎn)撥四]同學(xué)們想不想做一個(gè)廣告策劃者，給我們的商品或勞務(wù)寫一寫廣告口號？（同學(xué)們的臉上露出躍躍欲試的神色）
首先感謝四位提供材料的同學(xué)，這四個(gè)材料均為同學(xué)家里或親戚朋友的經(jīng)營項(xiàng)目，現(xiàn)在四個(gè)小組來抽簽，我們看看哪一個(gè)小組寫得又快又好。
材料（一）喝彩運(yùn)動飲料。
特點(diǎn)：
1、內(nèi)含葡萄糖、碳水化合物、納、鉀等物質(zhì)，能夠補(bǔ)充人體所需的維他命A、B、D、E等十幾種物質(zhì)．
2、本產(chǎn)品最適宜體力消耗者飲用．
材料（二）中山市長恒裝修公司
特點(diǎn)：
1、服務(wù)周到，價(jià)格合理，擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，高超技術(shù)的員工。
2、工作效率高，市場范圍廣，擁有國內(nèi)外優(yōu)秀材料。
材料（三）四海魚腸
特點(diǎn)：爽口彈牙，營養(yǎng)豐富，價(jià)廉物美，容易消化，適合各年齡人士食用。
材料（四）漢文電腦
特點(diǎn)：包羅各種著名的電腦品牌。
學(xué)生開始動筆寫，有的寫完本組的，還寫了其他組的。
[反饋]教師巡視的時(shí)候，及時(shí)將各組寫得好的廣告口號公布出來，由此學(xué)生不停遞上自己的“作品”，各組踴躍，不甘落后。
學(xué)生堂上習(xí)作：
（一）產(chǎn)品名稱：喝彩運(yùn)動飲料
廣告口號：
1、飲口喝彩，世界為你喝彩。
——胡照強(qiáng)
2、你喝彩，我喝彩，大家一起飲喝彩。
——胡照強(qiáng)
3、你有你精彩，我有我喝彩。
——胡照強(qiáng)
4、喝彩喝彩，越喝越精彩。
——李榮杰
5、飲喝彩有風(fēng)采，飲喝彩更精彩。
——李冠輝
6、每天喝喝彩，生活更精彩。
——樊恒光
7、要喝彩請選喝彩，喝喝彩永遠(yuǎn)為你喝彩。
——盧國強(qiáng)
8、精彩每天，由喝彩開始。
——胡建林
（二）公司名稱：中山市長恒裝修公司
廣告口號：
1、天蒼蒼，野茫茫，長恒裝修幫你忙。
——張焱英
2“長”遠(yuǎn)耐用，“恒”久堅(jiān)固——長恒裝修。
——盧沛堅(jiān)
3、除了古跡，我們誠接所有裝修。
——陳林昌
（三）產(chǎn)品名稱：四海魚腸
廣告口號：
1、拿得起，放不下——四海魚腸。
—李澤焯
2、民以食為天，四海魚腸味道鮮。
——李志輝
3、忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，吃一口停不了手。
——黎華新
（四）公司名稱：漢文電腦公司
廣告口號：
1、質(zhì)量三包有保證，隨時(shí)來電必接應(yīng)。
包羅各國品牌多，漢文電腦做得到。
————崔建文
2、帶領(lǐng)潮流，創(chuàng)造優(yōu)勢，漢文電腦。
——陳汝強(qiáng)
3、時(shí)尚電腦，盡在漢文。
——譚錦浩
4、領(lǐng)導(dǎo)世界潮流，唯我漢文獨(dú)有。
——李杰幫
5、人人用漢文，個(gè)個(gè)變網(wǎng)神。
——肖潤堅(jiān)
一家生產(chǎn)機(jī)械配件的小企業(yè)老總向筆者求助時(shí)說，他的企業(yè)很小，盡管產(chǎn)品質(zhì)量與大廠的絕無兩樣，但業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商和商就是不把小廠放在眼里，而這些配件市場又掌握在他們手里，小企業(yè)的產(chǎn)品很難到達(dá)有需求的客戶手中，小廠想繞過中間商直接向客戶供貨，客戶方也不是很樂意接受小廠的產(chǎn)品，導(dǎo)致市場銷售屢屢受挫。
上述這個(gè)廠家的遭遇在市場上絕不是偶然的，在競爭激烈的市場中，小企業(yè)總是無法回避生存的壓力，批量生產(chǎn)能力遭客戶懷疑、產(chǎn)品質(zhì)量遭客戶懷疑、合同履行能力遭客戶懷疑、品牌影響力被大企業(yè)覆蓋、渠道與終端受大企業(yè)的打壓、高級人才難以進(jìn)入、企業(yè)融資無門等，總之小企業(yè)的方方面面都受到客觀因素的制約，這就是許許多多小企業(yè)難以形成氣候的關(guān)鍵所在。那么，是不是小企業(yè)面對這樣的困境就注定死路一條呢？營銷專家許孫鑫認(rèn)為，小企業(yè)面臨的種種困難一定有解決的突破口，否則我們身邊就沒有那么多從小企業(yè)一步步壯大起來的巨頭。小企業(yè)在“微小”的階段該如何揚(yáng)長避短？才是使小企業(yè)逐步壯大所必須去思考的問題。本文將就此問題提出相應(yīng)的解決方案，以供小企業(yè)老板們參考。
企業(yè)因?yàn)樾《馐苁袌龅馁|(zhì)疑，無論是下游廠家還是終端客戶都容易對小廠家的產(chǎn)品是否有保障產(chǎn)生疑慮，反之，企業(yè)不小就有不一樣的禮遇了。小企業(yè)的“小”是一個(gè)難以立即改變的客觀事實(shí)，這點(diǎn)是所有小企業(yè)老板心知肚明的，客戶是否認(rèn)為你是小得不能再小的企業(yè)，也是從看你的企業(yè)形象開始的，這就是哲學(xué)上所說的“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”的道理所在，小企業(yè)如果讓人一眼看穿你的“小”，也就失去與你合作或交易的興趣和信心，小企業(yè)在市場上贏得的機(jī)會就很少。因此，小企業(yè)改變“小”的形象就顯得很重要。
小企業(yè)之所以容易讓人一眼看穿本質(zhì)，是因?yàn)樾∑髽I(yè)幾乎沒有任何形象包裝可言，小廠家只會做點(diǎn)產(chǎn)品、小商家只會叫賣點(diǎn)產(chǎn)品，除此之外就不知道該做點(diǎn)什么。有些小企業(yè)雖然知道問題的結(jié)癥所在，可又舍不得花點(diǎn)小錢去改變它，更不會想到把企業(yè)形象作為沖擊市場競爭的突破口，導(dǎo)致企業(yè)在市場上總是被忽略。小企業(yè)能不能塑造出不小的形象？能不能通過形象塑造改變命運(yùn)？答案是無疑是肯定的。
以許孫鑫策劃的福州一家折扣服裝企業(yè)為例，這家企業(yè)開辦三年多還不能稱之為企業(yè)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)并沒有企業(yè)法人的《營業(yè)執(zhí)照》，而是以一家門店注冊成個(gè)體工商戶，親朋好友的加盟開起了6間門店，此外也就沒有任何形象包裝，能拿出去的就是自己印刷的名片和DM宣傳單，在福州的折扣服裝銷售行業(yè)里啥都算不上。這樣的現(xiàn)狀使他們的進(jìn)一步發(fā)展困難重重，雇來一批招商業(yè)務(wù)員全省各地跑，就是沒人愿意加盟。這種際遇的根源就在于“小”，“小”到讓人們無法相信他的供貨能力和信譽(yù)保障，怎么會有人加盟這樣的連鎖經(jīng)營呢？營銷專家許孫鑫從形象包裝入手，為這家當(dāng)時(shí)還不是企業(yè)的“小企業(yè)”進(jìn)行品牌塑造，以線上與線下同步進(jìn)行的方法，快速改變這家微小“企業(yè)”的形象。線上的塑造分兩方面進(jìn)行，一是選擇通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙的《一周人物》欄目，把該“企業(yè)”的老板塑造成服裝折扣行業(yè)的佼佼者；通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙的財(cái)經(jīng)新聞報(bào)道服裝折扣行業(yè)市場現(xiàn)狀，從中體現(xiàn)這家“企業(yè)”的正面形象；同時(shí)，還在當(dāng)?shù)貓?bào)紙投放兩期的促銷小廣告為“企業(yè)”造勢；一時(shí)間讓人們感覺這家服裝折扣店老板非同一般，因?yàn)樵诟Ｖ菔袌錾形从型凶龀鲞@樣的創(chuàng)舉，使這家“企業(yè)”有了標(biāo)新立異的形象，人們很難去想象他的“小”，相反地卻以為他的企業(yè)很大。另一方面選擇互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺。他們原先建立了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，但該網(wǎng)站是對服裝行業(yè)一無所知的人設(shè)計(jì)與規(guī)劃的，只是通用的幾個(gè)基本模塊的拼湊，根本不能起到任何作用。對此，許孫鑫為這家“企業(yè)”規(guī)劃了網(wǎng)站內(nèi)容，重新建立一個(gè)類似行業(yè)門戶的企業(yè)網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與許孫鑫的專家博客文章，把這家“企業(yè)”在互聯(lián)網(wǎng)上快速推廣，網(wǎng)民們見到這家網(wǎng)站后，媒體報(bào)道、專家博文都都使這家“企業(yè)”身份倍增，沒有人懷疑他們是家只有區(qū)區(qū)數(shù)家門店的個(gè)體戶。線下的形象塑造也緊鑼密鼓地跟進(jìn)，原來毫無形象可言的門店形象換上特色鮮明的店招，店內(nèi)形象墻大膽掛上“福建服裝折扣連鎖第一品牌”的背景圖案，消費(fèi)者進(jìn)店人數(shù)大增后也對這家“企業(yè)”的門店形象表達(dá)深信不疑。一番形象塑造后，互聯(lián)網(wǎng)的推廣給他們帶來了奇跡般的變化，三個(gè)月后加盟者蜂涌而至，半年時(shí)間就接受加盟商近兩百家，“個(gè)體戶”也變成名副其實(shí)的企業(yè)了。
2004年在福州首家推出“先裝修，后付款”的裝修公司，其實(shí)也是一家小得不能再小的企業(yè)，是他們的廣告讓企業(yè)形象身價(jià)給成倍放大。當(dāng)時(shí)該公司老板告訴筆者“公司只有26萬元的資金可支配”，而“先裝修，后付款”的具體做法是把一個(gè)工程細(xì)分成若干階段，做一部分裝修工程驗(yàn)收一部分，付一部分的工程款，裝修公司墊進(jìn)去的資金也就很少而且流轉(zhuǎn)很快，不會讓公司因資金難以支撐而進(jìn)入死胡同。但這個(gè)經(jīng)營策略需要讓廣大消費(fèi)者知道，才能讓公司接到更多業(yè)務(wù)，廣告投放又是一個(gè)花錢不少的問題，選擇什么媒體花錢少又能起到廣為傳播的作用？當(dāng)時(shí)福州市區(qū)的路牌廣告正是剛剛興起，大多數(shù)企業(yè)不看好路牌廣告，許多路牌廣告位也就空置一旁，因而裝修公司以極低的價(jià)格拿下了全城所有空置的路牌廣告位，近兩百個(gè)路牌廣告一夜間出現(xiàn)得大街小巷的路口，廣告牌上就是“先裝修，后付款”六個(gè)大字和公司名稱及聯(lián)系電話，消費(fèi)者和沒有明白過來的同行見到遍布全城的路牌廣告，都認(rèn)為這家公司實(shí)力太強(qiáng)大了！主動找上門來的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。
歐派櫥柜的早期是用別人的工廠加工產(chǎn)品，在這樣的“小”到一臺機(jī)器都沒有的情況下，歐派照樣在媒體投放廣告舉辦展銷會，廣告的氣勢、展銷會的氣勢、別具一格的產(chǎn)品形象，都讓消費(fèi)者們忽略了歐派“很小”的一面，這就是姚良松之類的巨頭們深信形象的重要性。企業(yè)再小，企業(yè)形象不能小，企業(yè)沒有形象就會招來人們的懷疑與猜測，企業(yè)沒有形象就會遭到客戶的冷落，小企業(yè)的產(chǎn)品往往不是質(zhì)量問題而滯銷，而是小企業(yè)沒有良好形象使人們另眼相看。產(chǎn)品暢銷了就意味著企業(yè)有了壯大的原動力，當(dāng)消費(fèi)者明白過來時(shí)，小企業(yè)可能已經(jīng)長大。類似上述的小企業(yè)成功壯大的事例很多，在我們的身邊就能看到許多大企業(yè)就是這樣發(fā)展起來的。
不論處在什么行業(yè)，不論什么樣的微小企業(yè)，企業(yè)形象都是可以塑造的。塑造好形象也是中小企業(yè)發(fā)展壯大所必須，否則你就沒大企業(yè)所覆蓋，被消費(fèi)者所忽略，企業(yè)形象塑造還不是很困難的事，希望廣大小企業(yè)老板們能夠覺醒，去思考企業(yè)形象在市場競爭中的重要性。把企業(yè)形象塑造好，讓小企業(yè)也能給別人一個(gè)不小的形象，只有這樣才能把企業(yè)發(fā)展的時(shí)間大幅縮短，小企業(yè)快速做大成為可能。
1、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了文員的例行工作，具體如下：
認(rèn)真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作；
做好文具的購買計(jì)劃和消耗總結(jié)工作；
做好每月的考勤工作；
做好長途電話的管理工作；
將公司內(nèi)的圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規(guī)范化；
協(xié)助做好招聘工作；
做好辦公室內(nèi)務(wù)管理工作。這其間，因?yàn)榕艢馍葘?dǎo)致電源跳閘多次與裝修公司、物業(yè)管理處協(xié)調(diào)；注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內(nèi)的清潔、保潔；注意復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、熱熔裝訂機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)。
2、在完成以上工作的同時(shí)，還圓滿完成公司臨時(shí)安排的工作，比如說：
組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動。先后組織到暨南大學(xué)打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，9月底曾策劃員工歡送大會，歡送吳濤等離職員工。
辦好公司的內(nèi)刊。從七月到十二月，一共辦了五期內(nèi)刊。經(jīng)調(diào)查，普遍認(rèn)為水平尚可。但因?yàn)榇蠖鄶?shù)人工作較忙或其他原因無法投稿，造成每一期內(nèi)刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設(shè)法調(diào)動員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關(guān)。
公司網(wǎng)站的建設(shè)。由于沒有制作網(wǎng)頁的經(jīng)驗(yàn)，所以存在很多技術(shù)問題不知如何實(shí)現(xiàn)。在不斷學(xué)習(xí)的過程中，修改了主頁，實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品等部分鏈接。因?yàn)楣拘蜗笮枰匦虏邉潱隧?xiàng)工作暫時(shí)告一段落。
3、同時(shí)還協(xié)助其他部門工作
銷售部成立后，曾參與銷售部的銷售例會，整理會議記錄及銷售部一些常用資料、表格；
協(xié)助開發(fā)部制作國資、燈飾ERP等項(xiàng)目的部分圖片；
協(xié)助市場部進(jìn)行國資宣傳資料的排版、整理；
另外還參與了公有物業(yè)產(chǎn)品化的測試及《授權(quán)管理》等幾次幻燈片的制作。
雅特麗魔塊應(yīng)運(yùn)而生
在未來3-5年,中國裝飾產(chǎn)業(yè)將迎來第二次高速發(fā)展期,市場需求量將以每年30%的速度增長。預(yù)計(jì)到2010年,我國的裝飾產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將超過3000億。進(jìn)入新世紀(jì)以來,國人的家居消費(fèi)觀念由功能性追求,轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、時(shí)尚化,設(shè)計(jì)新奇、時(shí)尚簡約、具有個(gè)性風(fēng)格和深厚民族文化內(nèi)涵的家居裝飾產(chǎn)品,已成為市場上一股不可逆轉(zhuǎn)的消費(fèi)潮流。
在實(shí)踐應(yīng)用中,北京雅特麗家居發(fā)現(xiàn),由于裝修污染日益嚴(yán)重,甲醛、苯等 有害物質(zhì)嚴(yán)重影響著人們的身體健康,因此"輕裝修,重裝飾"的潮流風(fēng)起,市場上現(xiàn)有的壁紙、文化石、藝術(shù)玻璃、陶磚,由于環(huán)保不達(dá)標(biāo)、材料厚重、安 裝不便、材質(zhì)缺陷、價(jià)格昂貴等因素,無法滿足人們的環(huán)保需要及多功能化需求。
作為一家裝飾研發(fā)生產(chǎn)的高科技企業(yè),北京雅特麗家居開始根據(jù)消費(fèi)需求,著手研發(fā)魔塊背景墻。從2003年 開始,公司研發(fā)的魔塊背景墻已經(jīng)占領(lǐng)美國、日本、等諸多東南亞國家的建材市場,2009年全面的撲向國內(nèi)所有市場。
品質(zhì)上乘健康環(huán)保
雅特麗魔塊引領(lǐng)行業(yè)新潮流
雅特麗魔塊系列產(chǎn)品,原材料全部采用進(jìn)口新型合成材料――輕陶制造。具有重量輕、了電視背景墻裝飾的商機(jī),在市場調(diào)查中,質(zhì)感細(xì)膩、綠色環(huán)保、易清潔、特別是其經(jīng)過高溫處理后的輕陶質(zhì)內(nèi)芯的孔式結(jié)構(gòu),能有效吸納頻響中的不良銳波,具有良好的諧音降噪的功能,目前在國際上被廣泛應(yīng)用于航空內(nèi)飾及背景墻領(lǐng)域。
因?yàn)楸本┭盘佧惖哪繕?biāo)是打造專業(yè)的背景墻裝飾品牌,所以他們引進(jìn)了美國的先進(jìn)技術(shù),采用進(jìn)口輕陶材料與活性碳合成作基材,融入中國傳統(tǒng)藝術(shù),研發(fā)出極具中國文化的專業(yè)背景墻裝飾產(chǎn)品―雅特麗魔塊背景墻。雅特麗的產(chǎn)品是把五顏六色的魔塊拼裝起來,組裝成一面新穎獨(dú)特的電視背景墻,像一幅幅漂亮的浮雕藝術(shù)品,讓整個(gè)裝飾非常有品味。而且背景墻的材料重量輕,具有極強(qiáng)的吸附功能,能夠分解有害氣體,吸收電磁輻射,有效防治裝修后室內(nèi)空氣 污染和電視、電腦對人體的隱形傷害。
定位準(zhǔn)確優(yōu)勢盡顯
雅特麗背景墻贏得市場藍(lán)海
由于形式獨(dú)特、賣點(diǎn)新穎、創(chuàng)意突出、特色制勝,所以雅特麗魔塊背景墻具備了人無我有的四大優(yōu)勢所在!
其一贏利優(yōu)勢:雅特麗魔塊背景墻,在國內(nèi)屬于最新行業(yè),沒有激烈地競爭、市場潛力空前,利潤巨大;在每個(gè)市場只設(shè)一家經(jīng)銷商,確保經(jīng)銷商的唯一性、壟斷性經(jīng)營。
其二品牌優(yōu)勢:雅特麗企業(yè),將投入巨資在央視多個(gè)頻道及省市地方臺投入廣告,借助央視、地方臺強(qiáng)大的影響及宣傳力度,雅特麗魔塊背景墻,必然會像當(dāng)年的復(fù)合木地板、浴霸、櫥柜一樣以其便捷、個(gè)性化、時(shí)尚、功能性而滿足人們的需求,成為家居建材主流產(chǎn)品,成就行業(yè)新品類。
其三經(jīng)營優(yōu)勢:雅特麗魔塊背景墻,完全為自購自提設(shè)計(jì),方便于超市及各賣場的終端銷售,減少經(jīng)營費(fèi)用,加快銷售流通,無售后服務(wù),省心經(jīng)營。同時(shí),公司對經(jīng)銷商從店面選址、形象設(shè)計(jì)、開業(yè)策劃、宣傳策劃、促銷支持、市場指導(dǎo)等各方面提供全方位的服務(wù),幫助經(jīng)銷商迅速打開運(yùn)營局面。
其四定位優(yōu)勢:雅特麗魔塊背景墻,可做旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、專營店、復(fù)合店;可選擇建材市場、臨街店、底商等多方位、多空間優(yōu)勢。
由于雅特麗背景墻找準(zhǔn)了市場藍(lán)海,其美國技術(shù)和中國藝術(shù)的完美結(jié)合在市場上更是極具誘惑力,所以雅特麗成品背景墻一夜間就在裝修市場上成名,成為裝修公司的王牌,實(shí)現(xiàn)了無數(shù)業(yè)主的藝術(shù)夢。一個(gè)裝修中的細(xì)分市場,因?yàn)檠盘佧惍a(chǎn)品的出現(xiàn),一切都發(fā)生了改變,電視墻的裝飾往往在整體裝修中起到畫龍點(diǎn)睛的作用,曾經(jīng)的丑小鴨變成了白天鵝。北京雅特麗家居也因?yàn)榫珳?zhǔn)的市場定位讓自己占領(lǐng)了絕對的市場,在競爭異常激烈的裝修市場上找到了一個(gè)新的發(fā)展空間。
北京雅特麗家居用品有限公司
地址:100055北京市宣武區(qū)馬連道南街華睦大廈1508室
“顧問店”應(yīng)時(shí)而生
據(jù)有關(guān)部門估計(jì),隨著住房商品化步伐的加快,我國目前住宅室內(nèi)裝修費(fèi)用每年至少接近上千億元。
據(jù)上海市建委幾年前的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查,上海市每年家庭裝修投資達(dá)到125億元,平均每戶裝修費(fèi)用在5萬元左右。此外,像北京這樣的大城市,家庭裝修消費(fèi)平均每年都超過100億元。如今,隨著購房者的不斷增加,裝修費(fèi)用也水漲船高。
在我國的大中城市中,新舊住宅平均大約有1/5進(jìn)行了裝修。而最近幾年新出售的商品住宅,幾乎百分之百進(jìn)行了室內(nèi)裝修。專家認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)收入提高和住房商品化是家庭裝修市場迅速擴(kuò)大的重要原因。
雖然這一市場在不斷擴(kuò)大,但是目前我國家庭裝修市場也存在不少問題。例如,推崇使用貴重裝飾材料,包括使用不少有污染、對健康有害、不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建筑涂料;盲目攀比檔次,超過自身經(jīng)濟(jì)承受能力搞裝修;不注意安全性,不以人為本等。
忙于工作的白領(lǐng)們在平時(shí)根本無暇顧及家庭裝修的太多過程,有時(shí)間的裝修者又可能因?yàn)閷I(yè)知識的相對缺乏,購買了價(jià)高質(zhì)次的裝修材料。于是,城市中悄悄出現(xiàn)了一些家庭裝修顧問店,提供家庭裝修過程中各個(gè)方面的服務(wù)。客戶只需支付一筆服務(wù)費(fèi),就能讓自己的居室裝修更加放心,而不必每時(shí)每刻為經(jīng)常產(chǎn)生的裝修問題擔(dān)心。
監(jiān)理業(yè)務(wù)盈利可觀
王先生就是在2003年時(shí)瞅準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)開了一間“家裝顧問店”。當(dāng)時(shí),上海的房市正逐步走高,許多買了房的朋友委托學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)的王先生為自己的房子進(jìn)行裝修規(guī)劃,漸漸地,王先生想:不如開一家專門從事室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的工作室吧。于是,他就租了個(gè)小工作室,雇了兩個(gè)助手,開始了室內(nèi)設(shè)計(jì)的職業(yè)生涯。
然而,王先生在為客人提供了設(shè)計(jì)圖紙之后,又有不少客戶提出是否能代為尋找施工隊(duì)裝修、購買建筑材料、監(jiān)督裝修過程等后續(xù)服務(wù)。在看到了客戶的需求之后,王先生也逐漸拓展其“業(yè)務(wù)”范圍,想客戶所想,真正做到了讓他們在整個(gè)裝修過程中完全放心。如今,王先生的工作室已經(jīng)形成了咨詢、設(shè)計(jì)、尋找施工隊(duì)、監(jiān)督一條龍服務(wù)。而在所有業(yè)務(wù)中,王先生坦言最受客戶歡迎、盈利比例最高的就是家裝監(jiān)理。
他告訴記者,對大多數(shù)人而言,家庭裝修確實(shí)是件很麻煩的事,費(fèi)心費(fèi)力又費(fèi)功夫,計(jì)劃45天完工的活兒,兩個(gè)月也不利索;計(jì)劃花2萬元就夠了,最后完工時(shí)花了3萬元都打不住。如果遇到裝修結(jié)果與想象中有所差距時(shí),業(yè)主與工程隊(duì)往往還鬧得很不高興。這些現(xiàn)象都促使家裝行業(yè)要建立第三方獨(dú)立的監(jiān)督機(jī)制。如此一來,不但裝飾行業(yè)獲得更大的信譽(yù)度,對業(yè)主來說必定獲得更大的實(shí)惠,家裝監(jiān)理就扮演了這么一個(gè)角色。一般來說,家裝監(jiān)理在業(yè)主的信任和委托下,全權(quán)操辦整個(gè)裝修過程,從策劃到計(jì)劃、從預(yù)算到簽約、從開工到竣工,全程提供裝修監(jiān)理服務(wù)。很多業(yè)主都認(rèn)為,從省錢、省力、省材料、確保質(zhì)量的角度上來算賬,自己花一點(diǎn)錢,委托家裝監(jiān)理是非常合算的。
費(fèi)用不宜超預(yù)算20%
王先生依據(jù)自己的開店經(jīng)驗(yàn),建議家裝顧問店可以將服務(wù)內(nèi)容做幾個(gè)檔次的分類:首先要在了解客戶的裝修標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格后,幫助客戶完善想法,提出建議,使之成為合理的裝修計(jì)劃;在提供的計(jì)劃書中,應(yīng)該設(shè)計(jì)相關(guān)建筑材料的性價(jià)比,幫助客戶選擇有質(zhì)量保證并且價(jià)格合適的材料;顧問店有義務(wù)幫助客戶起草合法的裝修合同書;可以給客戶提供家裝公司的信息,以幫助他們尋找合適的家裝公司,如果客戶提出要求,顧問店可代為尋找。而在客戶較為關(guān)心的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上,可按照需要的服務(wù)劃分,建議最高不要超過顧客裝修預(yù)算的20%。
恩爾保險(xiǎn)箱前景廣
湖南恩爾國際集團(tuán)主要生產(chǎn)現(xiàn)有最高型恩爾家用壁嵌式智能隱形保險(xiǎn)箱。在恩爾正式生產(chǎn)后，恩爾國際集團(tuán)將有計(jì)劃地陸續(xù)在湘潭基地投入智能電視監(jiān)控及110報(bào)警保險(xiǎn)柜和指紋保險(xiǎn)柜。2007年，為配合加盟商的銷售，公司將在CCTV、湖南衛(wèi)視等大型媒體投入大規(guī)模的廣告宣傳，讓“恩爾國際――家用保險(xiǎn)箱專家”深入人心。恩爾意識到時(shí)代對于財(cái)產(chǎn)保護(hù)的重視以及盜竊案件日益猖獗的事實(shí)，立足現(xiàn)代家庭的心理需求，從安全易用、美觀時(shí)尚兩大方面創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維，針對中國家庭量身訂制的最新一代產(chǎn)品“家用壁嵌式智能隱形保險(xiǎn)箱”，具有重量輕、體積小、容量大、依靠家居墻壁固定、不占空間、防盜性能高的顯著特點(diǎn)，榮獲五項(xiàng)中國實(shí)用新型和外觀專利，填補(bǔ)中國市場空白。采用“逆向思維邏輯法”的防盜性能設(shè)計(jì)，配合產(chǎn)品的8大優(yōu)勢：嵌入墻壁完美隱形；兩組密碼保護(hù)，任意切換；三次錯(cuò)誤密碼輸入自動鎖閉；獨(dú)特門和體分開安裝技術(shù)，方便更安全；美國ENER全自動鎖芯技術(shù)，六大防盜功能；國際品牌，專利保護(hù)，中國國家3C強(qiáng)制認(rèn)證；PICC中國人民保險(xiǎn)公司責(zé)任保險(xiǎn)被撬賠償伍萬，另外安裝入墻壁后與墻在同一平面上，融入家居，美觀協(xié)調(diào)。
王先生高中畢業(yè)那年，父親離他而去。痛定思痛后，他最終放棄學(xué)業(yè)，拿著父親的積蓄在學(xué)校附近開了一家網(wǎng)吧。可事與愿違，由于學(xué)校管制特別嚴(yán)格，禁止學(xué)生上網(wǎng)。這樣幾個(gè)月下去，王先生的網(wǎng)吧一直入不敷出。后來，他又開了工藝飾品店，又以失敗而告終。兩次創(chuàng)業(yè)的失敗讓王先生心灰意冷，他在深圳找了一份粉刷裝修的工作。2006年1月，他在電視里看到這樣一則報(bào)道：恩爾國際中國生產(chǎn)基地――湖南恩爾保險(xiǎn)箱制造有限公司落戶湘潭，他開始留意這家已經(jīng)享譽(yù)全球的集團(tuán)。為了謹(jǐn)慎起見，他專門來到湘潭對公司進(jìn)行了實(shí)地考察，尤其對公司新開發(fā)的“恩爾家用壁式智能隱形保險(xiǎn)箱”這一產(chǎn)品特別留意。考察中了解到，這一專利技術(shù)的顯著特點(diǎn)是箱門與箱體分開安裝，建房時(shí)安箱體，交房時(shí)安箱門，非常便于房產(chǎn)商統(tǒng)一配置，增加房產(chǎn)賣點(diǎn)，提高房產(chǎn)檔次，既讓用戶放心使用，還能保證交給用戶時(shí)完好無損。
了解到他的具體情況后，公司的招商經(jīng)理給他介紹：“權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，1997年中國共發(fā)生盜竊案106萬起，到2006年上升至314.4萬起，占當(dāng)年全國刑事案件總量的67.5%，造成的損失達(dá)億萬元。這足以說明保險(xiǎn)柜市場需求很大。同時(shí)其消費(fèi)群體跨度很大，除了城市中高收入家庭這一消費(fèi)主力軍外，城郊結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城小康家庭，都可以成為該項(xiàng)目的消費(fèi)者。還有本地開發(fā)高檔樓盤的房產(chǎn)商，在其開發(fā)高檔小區(qū)每家每戶統(tǒng)一安裝，增加的房產(chǎn)量無法估量。對于加盟者而言，技術(shù)上不會存在太大的問題。更重要的是，他的投資成本低，投資回收期短，加上總部的營銷培訓(xùn)和后期專人跟進(jìn)，比較適合一些像你這樣創(chuàng)業(yè)型、經(jīng)營型人才的選項(xiàng)需求。”
銷售有渠道
投資有保障
根據(jù)公司的建議，王先生選擇了三種加盟模式中的“精品店”模式。經(jīng)過公司統(tǒng)一的培訓(xùn)后，王先生帶著公司一整套營銷方案以及公司提供的各種支持回到西安，開始“精品店”的籌備工作。在選址過程中，公司專門派了一批優(yōu)秀盈銷策劃精英免費(fèi)提供市場調(diào)查，指導(dǎo)選擇適合的鋪位，同時(shí)免費(fèi)提供裝修方案和經(jīng)營培訓(xùn)；指導(dǎo)開業(yè)；免費(fèi)使用恩爾國際的VIS和SIS等等一系列的手把手的加盟支持，王先生的精品專賣店順利開業(yè)。
開業(yè)當(dāng)天，人群將專賣店擠得水泄不通。當(dāng)中也不乏抱著好奇、觀望的態(tài)度，王先生向大家講解“恩爾”智能隱形保險(xiǎn)柜的獨(dú)特性能。這樣，開業(yè)當(dāng)天就成交20多家，凈掙1萬多元。這讓王先生嘗到了甜頭。由于恩爾智能隱形保險(xiǎn)柜經(jīng)過國家質(zhì)量監(jiān)督局的質(zhì)量檢測，并經(jīng)過出廠、入庫、出庫三道嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，從而使其市場反映強(qiáng)烈，消費(fèi)者的認(rèn)可度都很高。口碑效應(yīng)加上優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓王先生的精品加盟店很快就遠(yuǎn)近聞名了，市場很快被打開，用戶紛紛找他購買、安裝。隨著業(yè)務(wù)量的不斷提升，他購買了第一輛送貨車，還聘用了專門的裝修人員。
令他興奮的是，在不到半年的時(shí)間里，他收回了所有投資成本。接著，王先生按照總部提供的管理模式及時(shí)擴(kuò)大銷售渠道。他以專賣店為依托，以家用為主，商用為輔，以“守株待兔”傳統(tǒng)等客戶上門生意為輔，主動出擊，做好家用各種特殊渠道。他與設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商以及裝修公司取得聯(lián)系，開展了整個(gè)小區(qū)安裝業(yè)務(wù)，每項(xiàng)業(yè)務(wù)收入都達(dá)幾萬到十幾萬元的收入。
如今，王先生的業(yè)務(wù)已經(jīng)輻射到西安市的各個(gè)地區(qū)，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，成立了一個(gè)公司。借助總部每年大量的廣告宣傳，恩爾家用保險(xiǎn)柜聲名鵲起，越來越多的家庭開始安裝“恩爾智能隱形保險(xiǎn)柜”，王先生也靠其成為車房兼?zhèn)涞母晃獭?/p>
地址：湖南湘潭易俗河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)荷花中路中美合資湖南恩爾保險(xiǎn)箱制造有限公司
電話：0732－7888788 78871308
手機(jī)：013975210225
五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心總經(jīng)理、執(zhí)行總裁；四川大地酒業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、執(zhí)行總裁；歷任:中原希望公司總經(jīng)理、希望集團(tuán)副總裁；四川阿爾泰實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理；郎酒公司銷售總經(jīng)理；國內(nèi)著名白酒營銷及策劃專家；國內(nèi)白酒著名職業(yè)經(jīng)理人；國內(nèi)白酒企業(yè)管理家。
■梁寶星 濱州寶星建闕置業(yè)有限公司
自1983年曲阜師范大學(xué)畢業(yè)后，從事教育工作至1994年。自1994年創(chuàng)立濱州寶星裝飾裝修公司，主要從事室內(nèi)外裝飾裝修工程的策劃、設(shè)計(jì)和施工，至2003年底在8年的時(shí)間里，工程總量達(dá)到2.8億元，利潤達(dá)近7000萬元，成為濱州市具有二級裝飾裝修資質(zhì)四家中發(fā)展最快的一家。同時(shí)還參與過餐飲業(yè)及石油產(chǎn)品等方面的經(jīng)營。這樣業(yè)績的取得得益于策劃的先導(dǎo)作用。
■秦俊峰 中國軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理
中軟冠群軟件技術(shù)有限公司總裁
碩士，現(xiàn)任中國軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理，中軟冠群軟件技術(shù)有限公司總裁，國家科技部制造業(yè)信息化ERP認(rèn)證培訓(xùn)辦公室主任。NORDX/CDT認(rèn)證銀卡工程師。系北京市科委和美國SoftTech舉辦的第一屆高級項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)班成員，國家科技部企業(yè)信息化專家組成員。參加工作以來，一直從事企業(yè)信息化建設(shè)方面的研究工作。目前正在從事中國物流園區(qū)設(shè)施規(guī)劃建設(shè)和物流管理咨詢以及物流信息化領(lǐng)域等方面的研究工作。曾經(jīng)獲得中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。曾在國內(nèi)刊物6篇，并且編著《物流運(yùn)營與控制》、《供應(yīng)鏈管理》兩書，由國防工業(yè)出版社出版。
■鄧淦群 莊吉集團(tuán)有限公司總監(jiān)
從事專業(yè):生產(chǎn)管理、采購管理、ISO體系運(yùn)行管理、全面質(zhì)量管理運(yùn)行、董事會秘書
他主持制訂《莊吉集團(tuán)“十五”發(fā)展計(jì)劃綱要》，對莊吉集團(tuán)的近期和遠(yuǎn)景的發(fā)展計(jì)劃作了具體而翔實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃。他注重企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)。重視企業(yè)各項(xiàng)管理體系建設(shè)，使莊吉集團(tuán)在不到3年時(shí)間先后獲得“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“浙江省質(zhì)量管理獎(jiǎng)”、順利通過IS09001-2000的轉(zhuǎn)版認(rèn)證、IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等。他努力一改過去“以產(chǎn)品為中心”經(jīng)營方式為“以客戶為中心”營銷策略，以信息技術(shù)為手段，對營銷業(yè)務(wù)功能進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，并對工作流程進(jìn)行重組。他倡導(dǎo)和規(guī)劃了莊吉客戶關(guān)系管理體系，為莊吉集團(tuán)連續(xù)三屆獲得“全國用戶滿意企業(yè)”光榮稱號立下了汗馬功勞。他本人也榮獲“全國用戶滿意工程先進(jìn)個(gè)人”稱號。他倡導(dǎo)采用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的管理，在信息化建設(shè)規(guī)劃過程中他大膽創(chuàng)意構(gòu)建莊吉集團(tuán)ERP價(jià)值鏈管理方案，并悉心指導(dǎo)實(shí)施。基本實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化管理。他注意培育企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)并幫助大學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃，使他們的知識和才能得到充分發(fā)揮。
■劉士泉 天獅集團(tuán)云南省分公司經(jīng)理
1963年8月-1968年12月在遼寧省錦西石油五廠子弟學(xué)校上小學(xué)，1969年10月-1972年元月在天津武清大劉莊上初中，1972年元月-1975年7月在武清揚(yáng)村一中上高中，任文體委員。1975年8月-1976年6月在武清大劉莊下鄉(xiāng)任副隊(duì)長、隊(duì)長。產(chǎn)量翻翻、產(chǎn)值翻翻，創(chuàng)當(dāng)時(shí)全公社的最好收成。1979年7月-1997年4月在中建六局工作。工人、團(tuán)支部書記、政工干事、組織委員、機(jī)關(guān)黨支部書記，中建六局東營公司黨委書記，兼經(jīng)營經(jīng)理等。多次被中建六局和大港區(qū)評為先進(jìn)生產(chǎn)者和先進(jìn)工作者，和天津市獻(xiàn)血先進(jìn)工作者。1997年5月至今在天獅公司，任云南省分公司經(jīng)理、福建省分公司經(jīng)理、河內(nèi)分公司副經(jīng)理、胡志明分公司經(jīng)理、越南分公司總經(jīng)理等職，多次被總公司評為優(yōu)秀經(jīng)理。
■詹國勇 北京世紀(jì)聯(lián)合高爾夫管理有限公司董事長
北京萬柳高爾夫俱樂部總經(jīng)理
曾擔(dān)任北京京南永樂高爾夫俱樂部董事、常務(wù)副總經(jīng)理。京南永樂高爾夫球場由詹國勇先生親自設(shè)計(jì)，詹總用心設(shè)計(jì)并經(jīng)營的京南永樂在業(yè)界聲名雀起，并取得良好的經(jīng)營業(yè)績。
1997年赴美國圣地亞哥高爾夫?qū)W校深造高爾夫管理。歸國后，注冊成立北京世紀(jì)聯(lián)合高爾夫管理有限公司，出任董事長一職。他專注于中國高爾夫管理產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)接管的北京萬柳高爾夫俱樂部核心管理人員皆是世紀(jì)聯(lián)合培養(yǎng)的骨干管理人才。
2001年至今出任北京萬柳高爾夫俱樂部總經(jīng)理，其間在球場設(shè)計(jì)、經(jīng)營管理、高爾夫教育等方面做出了很多貢獻(xiàn)。
2005年，詹總親自設(shè)計(jì)了北京東方太陽城高爾夫球場。
■金偉 新天國際酒業(yè)營銷總部總經(jīng)理
1961年6月出生于上海，1979年進(jìn)入華東師范大學(xué)心理學(xué)系，因連續(xù)評為市校三好學(xué)生獲重點(diǎn)培養(yǎng)，1981年開始師從中國著名心理學(xué)家胡寄南先生攻讀社會心理學(xué)碩士課程。
曾多年在華東師大教育管理學(xué)院任教和客座授課。發(fā)表過80余篇專業(yè)文章和學(xué)術(shù)論文，作為主要作者和主編參與寫作20余本學(xué)術(shù)著作，在30余所大學(xué)開過心理學(xué)講座，參與創(chuàng)辦上海第一家心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)和中國高校第一家學(xué)校心理咨詢機(jī)構(gòu)。有關(guān)心理咨詢中發(fā)展咨詢的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)及論文在國際學(xué)術(shù)刊物發(fā)表并獲杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。曾任2屆心理學(xué)家國際委員會（ICP）中國區(qū)主席，上海市青年聯(lián)合會委員。
目前擔(dān)任上海市社會心理學(xué)會副會長、中山大學(xué)盧泰宏教授主持的中國營銷研究中心客座教授。
2004年在第二屆中國國際營銷節(jié)被評為“中國營銷風(fēng)云人物”，在《南方都市報(bào)》等知名媒體聯(lián)合評選2004年度中國十大營銷事件和人物”中獲“十大營銷人物獎(jiǎng)”。
■成長青 英國渣打銀行中國企業(yè)部總經(jīng)理、高級副總裁
現(xiàn)任英國渣打銀行中國企業(yè)部總經(jīng)理，高級副總裁。
就職渣打銀行以來，成先生帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)不斷開拓進(jìn)取，團(tuán)隊(duì)盈利業(yè)績實(shí)現(xiàn)了迅猛增長，業(yè)界知名度不斷提高，團(tuán)隊(duì)成員亦由最初的數(shù)人發(fā)展的目前的數(shù)十人。
加入渣打銀行前，成先生曾擔(dān)任美國美一銀行中國市場部總經(jīng)理。另外，成先生先后在多家知名跨國公司擔(dān)任高級管理職位：加拿大多倫多道明銀行，美國亞歷山大管理咨詢公司，美國大都會保險(xiǎn)公司，法國標(biāo)志汽車總部及法國應(yīng)用心理學(xué)研究中心。
成先生先后在亞、歐、北美等地工作，積累了十多年跨國公司管理經(jīng)驗(yàn)，并多次就跨文化管理，城市數(shù)字化等主題在中國市長協(xié)會、清華大學(xué)EMBA、加拿大麥基爾大學(xué)等機(jī)構(gòu)講課，并為多家企業(yè)及機(jī)構(gòu)擔(dān)任顧問。成先生于2004年由于其杰出的領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績獲選“中華十大英才”。
成先生1982年畢業(yè)于北京外國語大學(xué)，后獲得巴黎大學(xué)心理學(xué)碩士，及巴黎高等商學(xué)院及加拿大麥基力；大學(xué)千商管理碩士學(xué)位，并流利掌握中、英、法三門語言。
■陳崇玉 北京新奧特集團(tuán)任董事長、執(zhí)行總裁
出生于1949年10月24日，湖北省仙桃市人，畢業(yè)于華中科技大學(xué)無線電系(大學(xué)本科)，1968年參加工作，1971年入黨，1992年破格評聘為高級工程師。歷任湖北省仙桃市電信局報(bào)務(wù)班班長，湖北電視臺發(fā)射科科長，技術(shù)部副主任，龜山廣播電視發(fā)射臺副臺長。1989-2000年任湖北電視臺副臺長，(同時(shí)在1994年兼任湖北有線廣播電視臺臺長，1997-1998年任湖北華盛鋁電有限責(zé)任公司董事長兼總經(jīng)理)。2000年至今在北京新奧特集團(tuán)任董事長、執(zhí)行總裁，并獲得高級經(jīng)營師、特級經(jīng)營大師的資格。
關(guān)鍵詞：住宅；精裝修；質(zhì)量控制
毛坯房交房時(shí)達(dá)不到居住條件，屬于半成品，必須經(jīng)過精裝修才能入住，而住戶分散的裝修耗時(shí)、耗工、造價(jià)較高且污染較嚴(yán)重。住宅精裝修直接向消費(fèi)者提供完全裝修的“成品房”，不但節(jié)約采購成本、提高施工效率、避免裝修擾民、保護(hù)建筑結(jié)構(gòu)免遭肆意破壞，而且規(guī)范裝修市場，促使住宅裝修生產(chǎn)從無序走向有序，積極推行住宅裝修工業(yè)化生產(chǎn)，提高現(xiàn)場裝配化的程度和新技術(shù)運(yùn)用的范圍，使之成為工業(yè)化住宅建筑體系的重要組成部分，體現(xiàn)了集約化大生產(chǎn)的優(yōu)勢，符合住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展要求。這種“成品化”的產(chǎn)品特點(diǎn)，逐漸贏得了大部分消費(fèi)者的認(rèn)同，也成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一種新的競爭力，是精裝修取代毛坯房和初裝修的內(nèi)在原因。
1精裝修住宅的特點(diǎn)
精裝修住宅是未來商品住宅開發(fā)的必然趨勢，它直接向消費(fèi)者提供完全裝修的“成品房”，不但節(jié)約采購成本、提高施工效率、避免裝修擾民、保護(hù)建筑結(jié)構(gòu)免遭肆意破壞，而且規(guī)范裝修市場，促使住宅裝修生產(chǎn)從無序走向有序，積極推行住宅裝修工業(yè)化生產(chǎn)，提高現(xiàn)場裝配化的程度和新技術(shù)運(yùn)用的范圍，使之成為工業(yè)化住宅建筑體系的重要組成部分， 體現(xiàn)了集約化大生產(chǎn)的優(yōu)勢，符合住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展要求。
精裝修對于開發(fā)商來說，是一種投入多、風(fēng)險(xiǎn)大、責(zé)任重的裝修方式。房屋造價(jià)增加和制造周期加長，如果出現(xiàn)長時(shí)間銷售不出的“尾盤”或“死盤”現(xiàn)象，則將形成致命的資金壓力和投資風(fēng)險(xiǎn)。另一方面消費(fèi)者對住宅精裝修的認(rèn)可和接受則需要一個(gè)過程，他們擔(dān)心裝修質(zhì)量的好壞、裝修材料的環(huán)保與否，另外對于精裝修帶來的總房款上升等問題還有一定的抵觸，所以許多開發(fā)商認(rèn)為精裝修可能會不討好，從而導(dǎo)致住宅精裝修在很多地方推進(jìn)速度較慢。但是，對于勢力雄厚的開發(fā)商來說，他們具有較強(qiáng)的資本和品牌優(yōu)勢，對項(xiàng)目本身的綜合素質(zhì)充滿信心，在此基礎(chǔ)上推出消費(fèi)者滿意的住宅精裝修，自然可以贏得更大的市場。首先，住宅精裝修可促進(jìn)發(fā)展商綜合素質(zhì)的整體提高，不但形成住宅產(chǎn)品新的賣點(diǎn)，而且可以深入表達(dá)發(fā)展商的審美追求；其次，在高門檻淘汰一批劣質(zhì)對手之后，高水準(zhǔn)的對手們可進(jìn)行更加有序的競爭，通過裝修產(chǎn)生更多樣化的住宅產(chǎn)品形態(tài)，增大住宅產(chǎn)品的藝術(shù)與文化附加值和創(chuàng)新空間等。
住宅精裝修對消費(fèi)者具有以下益處：①省心省事。業(yè)主不要為尋找和跟進(jìn)裝修公司而勞神費(fèi)力，減少受那些不講信用的和低素質(zhì)的裝修商蒙騙的可能；不必長期受左鄰右舍裝修污染的影響；避免低水平裝修帶來的不安全問題；買房時(shí)已可知道產(chǎn)品的最終效果（實(shí)際樣板房），避免因樣板房夸張化所帶來的錯(cuò)覺。②節(jié)省資金。裝修材料實(shí)施集團(tuán)批量購買，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)，能減輕業(yè)主開支；方便將裝修與住房一次性進(jìn)行按揭貸款，相對減少業(yè)主資金壓力；工藝過程中減少交叉破壞，總成本與總售價(jià)更為合理。
2.精裝修住宅的施工質(zhì)量控制
2.1衛(wèi)生間防水工程
衛(wèi)生間漏水的地方主要在磚砌管壁、排風(fēng)道周圍，預(yù)防措施是在以上陰角處，先用防水材料如堵漏王做成小圓角，做第一遍防水涂料，等干燥后再進(jìn)行第二遍施工。對有淋水的墻面范圍也要進(jìn)行防水施工，垂直面施工特別要注意，防水涂料應(yīng)刷滿水泥砂漿面的毛孔，防水施工完后，墻面應(yīng)進(jìn)行淋水試驗(yàn)，地面進(jìn)行24小時(shí)蓄水試驗(yàn)。
2.2墻、地面鋪裝工程
（1）地面磚鋪裝產(chǎn)生空鼓、拱起現(xiàn)象。地面鋪裝時(shí)由于水泥過期或砂粒粒徑過細(xì)、過早上人等原因，引起地磚空鼓，地面磚與四周墻體宜留8～10mm的縫隙，以免溫度變形引起拱起現(xiàn)象。
（2）墻面裱糊后墻紙出現(xiàn)不平整、色差現(xiàn)象。壁紙一般不宜在水中浸泡，可直接刷漿，裱糊前應(yīng)對墻面進(jìn)行掃灰，用燈光檢查有無突出小顆粒和小凹陷，并進(jìn)行修補(bǔ)，刷封閉清漆，墻紙上墻后，要用塑料扣板和小鐵滾筒來回進(jìn)行趕壓，防止氣泡產(chǎn)生，整幅墻紙貼好后要在正常光線下及時(shí)檢查有無色差現(xiàn)象。
（3）地板鋪設(shè)后起拱、走動有響聲現(xiàn)象。實(shí)木地板進(jìn)場時(shí)應(yīng)嚴(yán)格檢查木材含水率，含水率應(yīng)小于我國各地區(qū)的平衡含水率，潮濕下雨天氣不宜鋪設(shè)地板。木地板較常采用的有實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板，實(shí)木復(fù)合地板因有三層實(shí)木交錯(cuò)層壓而形成，表層為優(yōu)質(zhì)木材，既有普通實(shí)木地板的特點(diǎn)，又有效地調(diào)整了木材之間的內(nèi)應(yīng)力，不易翹曲開裂。地板鋪設(shè)的方法也要謹(jǐn)慎采用，雙企口地板依靠企口咬力連接，不采用鋪釘方法，墻四周用小彈簧頂撐，此方法解決了地板熱脹冷縮引起的變形問題，但由于木地板與木楞之間連接不牢固，人在板面上走動，容易產(chǎn)生吱吱的響聲，影響鋪設(shè)效果，所以宜采用鋪釘法施工，木地板與墻之間應(yīng)留有8～10mm的縫隙。
2.3吊頂工程
吊頂在住宅裝修中使用部位較少，一般僅有客廳、走廊局部石膏板頂和廚、衛(wèi)集成鋁扣板頂。吊頂?shù)馁|(zhì)量較好控制。但要注意：石膏板接觸處、墻邊應(yīng)留有10mm縫，自攻螺絲宜采用不銹鋼螺絲，螺釘頭宜略埋入板面，木龍骨應(yīng)二遍涂刷防火涂料。
2.4涂裝工程
涂裝工程在住宅裝修中投訴較多的問題是墻面裂縫、乳膠漆起皮，針對上述問題，在施工前要對基層進(jìn)行檢查處理，鏟除浮漿、浮灰，用建筑膠水滾涂一遍。如原墻面已批白水泥，因質(zhì)量較難檢查，為確保質(zhì)量應(yīng)鏟除，然后檢查墻面、頂面的裂縫情況，如裂縫較小，一般在0.5mm以下，可使用專用彈性膩?zhàn)犹羁p，再用牛皮紙貼縫處理，如裂縫較大，應(yīng)把粉刷層鑿除，貼鋼絲網(wǎng)重新粉刷處理，處理好裂縫后，最好墻面滿貼一層纖維網(wǎng)格布，以防止裂縫的產(chǎn)生。基礎(chǔ)處理好后，用膩?zhàn)臃蹠r(shí)應(yīng)嚴(yán)格選材，強(qiáng)度不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)不得使用，以免批灰層本身出現(xiàn)裂縫，現(xiàn)場簡便的檢驗(yàn)方法：用手指用力磨擦墻面，如掉灰較少，即強(qiáng)度達(dá)到要求。批灰層應(yīng)在完全干燥后打磨掃灰，檢查平整后，選擇氣候干燥的天氣滾涂乳膠漆，間隙時(shí)間不宜超過三至四天，乳膠漆應(yīng)上三遍，第一遍為抗堿底漆，面漆宜采用彈性乳膠漆，以增加漆面抗裂縫的能力，每上一遍均要等前一遍干燥，施工現(xiàn)場環(huán)境溫度宜在5～35℃之間，并應(yīng)注意通風(fēng)。
2.5門窗工程和廚柜等細(xì)部工程
門及門窗套現(xiàn)一般均采用廠家成品安裝，現(xiàn)場除檢驗(yàn)出廠合格證外主要檢查門、門套的平整度、木皮和油漆的施工質(zhì)量，木門到現(xiàn)場后平臥堆放，嚴(yán)禁側(cè)向靠墻，以防木門彎曲變形。廚柜在裝修投資中占的比重也較大，應(yīng)選擇質(zhì)量有保證的廚柜廠家進(jìn)行制作安裝，臺面板下應(yīng)加鋪一層平板，防止臺面板空鋪受力后引起裂縫及斷裂，因廚房濕氣較大，五金件應(yīng)選用合格的不銹鋼配件。
3.結(jié)語
精裝修住宅將成為商品住宅市場的主導(dǎo)力量，隨著住宅開發(fā)的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化，住宅精裝修將朝模式化和集約化方向發(fā)展，消費(fèi)者參與度越來越高。以高水準(zhǔn)的策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)加上高水準(zhǔn)的專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)和裝修，進(jìn)行統(tǒng)一的完全精裝修，將是開發(fā)商選擇的主要模式。因此，設(shè)計(jì)師和開發(fā)商的審美能力成為核心競爭力，審美標(biāo)準(zhǔn)、審美素質(zhì)超越消費(fèi)者但又被消費(fèi)者所理解，是消費(fèi)者對精裝修感到滿意的關(guān)鍵所在。
參考文獻(xiàn)：
·只有先認(rèn)同產(chǎn)品才可以積累品牌
其實(shí)做企業(yè)品牌跟做產(chǎn)品品牌區(qū)別非常大。我們現(xiàn)在都知道要做企業(yè)品牌，但卻不知道應(yīng)該怎么做產(chǎn)品品牌。如果消費(fèi)者是認(rèn)同你的產(chǎn)品去購買的，這時(shí)你就不必刻意去做企業(yè)品牌，你應(yīng)該做產(chǎn)品品牌。消費(fèi)者只有購買了產(chǎn)品，并認(rèn)同了你的產(chǎn)品品牌，才會認(rèn)同你的企業(yè)品牌。如果你的產(chǎn)品品牌不被認(rèn)同，消費(fèi)者對企業(yè)也就沒有情感，你再怎么做企業(yè)品牌也是一點(diǎn)用都沒有的。
·企業(yè)形象識別和產(chǎn)品形象識別是不一樣的
做消費(fèi)者情感時(shí)應(yīng)該是做消費(fèi)者對產(chǎn)品的概念認(rèn)同，并從概念認(rèn)同延伸到消費(fèi)者的情感方式上，但很多企業(yè)的策劃人員、咨詢公司的咨詢?nèi)藛T并沒有這么做，反倒是給企業(yè)做VI。VI是做企業(yè)品牌。我們知道CI包含理念識別、行為識別和視覺識別。VI只是企業(yè)品牌的視覺識別，而不是產(chǎn)品品牌的視覺識別。相關(guān)策劃人員連要做的是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌都還沒有分清楚，一上來就先給企業(yè)做一個(gè)視覺識別。這就像現(xiàn)在很多系統(tǒng)的人員都穿差不多的制服，讓你分辨不出誰是誰來。一個(gè)小區(qū)的保安穿的衣服和武警差不多，看自行車的穿的衣服和警察的也差不多，從視覺上讓你無法辨別。這樣做廣告公司就省事了，騙企業(yè)錢還不容易嗎？告訴企業(yè)說你的品牌需要弄一個(gè)視覺產(chǎn)品就OK了，結(jié)果消費(fèi)者最后根本不知道產(chǎn)品識別在哪兒，廣告等于只給經(jīng)銷商做了。消費(fèi)者認(rèn)同的只有包裝，他們是通過包裝去感受產(chǎn)品的，所以產(chǎn)品品牌的視覺是以產(chǎn)品的包裝作為原點(diǎn)向外推廣；而企業(yè)品牌的視覺識別，則是以企業(yè)的LOGO為基礎(chǔ)的。
·產(chǎn)品的包裝是情感發(fā)泄的終點(diǎn)
企業(yè)的品牌要通過企業(yè)的品牌名稱，也就是我們的LOGO來體現(xiàn)。有些人說產(chǎn)品品牌也應(yīng)該以商標(biāo)為基礎(chǔ)，其實(shí)商標(biāo)只是在包裝上體現(xiàn)的一個(gè)符號，消費(fèi)者只有購買了你的產(chǎn)品，認(rèn)同了產(chǎn)品的價(jià)值，才會記住商標(biāo)。企業(yè)產(chǎn)品要在市場上達(dá)成消費(fèi)，一定是從產(chǎn)品的包裝上去做視覺延伸。比如可口可樂，它的包裝和產(chǎn)品品牌是一致的。它先做包裝，把品牌體現(xiàn)在包裝上，它的品牌展開就是它的商標(biāo)，這樣消費(fèi)者接受可口可樂包裝的同時(shí)，也就接受了可口可樂的品牌了。很多國外的企業(yè)都這么做，尤其是消費(fèi)性產(chǎn)品企業(yè)。而中國企業(yè)怎么樣呢？不會做。在包裝上根本就體現(xiàn)不出品牌，體現(xiàn)的只是產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品是共性產(chǎn)品的話，一旦賣好了，消費(fèi)者很可能會轉(zhuǎn)移，去買別人的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品的包裝應(yīng)該是品牌的體現(xiàn)，是你的視覺在市場上的品牌宣傳。
產(chǎn)品品牌是用產(chǎn)品的包裝去做視覺展示，而企業(yè)品牌是通過企業(yè)的LOGO被人識別。企業(yè)品牌的視覺識別要有理念、行為，其實(shí)在包裝上也能體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)的理念和行為。這兩個(gè)我們往往把它趨同化，結(jié)果工業(yè)產(chǎn)品往往給它做了一個(gè)產(chǎn)品品牌，而消費(fèi)品給它做了一個(gè)企業(yè)品牌，造成企業(yè)品牌塑造行為的混亂。這樣一來，企業(yè)為此付出的巨額廣告費(fèi)，往往就是打水漂了！
·做品牌情感不僅是消費(fèi)者，還有社會認(rèn)同
在中國企業(yè)對品牌的認(rèn)識還不清晰的情況下，每家廣告公司都有自己的說法，很容易就能把企業(yè)搞蒙。企業(yè)老板上了當(dāng)，受了騙，自己還不敢說，“打碎門牙往肚子里咽”，因?yàn)樗荒苷f自己水平低。我們現(xiàn)在看到很多這種品牌展示，全是亂的。一些中小民營企業(yè)的識別程度更低，沒辦法，他就是從眾，你做一個(gè)我也做一個(gè)，對不對他不管，就認(rèn)為反正我就先弄一個(gè)知名。有時(shí)往往打偏了，本來是要做企業(yè)品牌，結(jié)果打的是產(chǎn)品品牌，雖說產(chǎn)品品牌知名了，卻帶動不了其他產(chǎn)品。比如說一個(gè)企業(yè)品牌，它需要涵蓋所有產(chǎn)品，共同為客戶表現(xiàn)你的理念，那同一個(gè)產(chǎn)品它要打企業(yè)品牌，把企業(yè)的理念、服務(wù)、品質(zhì)，把企業(yè)的很多概念傳達(dá)給別人。
工業(yè)產(chǎn)品打品牌的時(shí)候，有兩點(diǎn)：一點(diǎn)是針對企業(yè)的客戶，一點(diǎn)是針對社會認(rèn)同。形象部分是社會認(rèn)同，接受的利益部分是客戶認(rèn)同。但產(chǎn)品品牌就不是，產(chǎn)品品牌是在消費(fèi)者認(rèn)同的情況下社會才能認(rèn)同，這是有區(qū)別的。
·品牌是附在產(chǎn)品身上的附加價(jià)值，而有利益的都可視同產(chǎn)品
做品牌有三種不同的形式：（1）有些企業(yè)本身雖然不是產(chǎn)品，但下面有各類產(chǎn)品，就是在企業(yè)的品牌下裝了不同的產(chǎn)品，而且都是一個(gè)方向的，可以做企業(yè)品牌。（2）有些企業(yè)是要做產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品品牌做好了，企業(yè)品牌自然也就起來了。（3）還有一些企業(yè)本身就是產(chǎn)品，推廣企業(yè)的時(shí)候，就當(dāng)成產(chǎn)品品牌去推廣，也可以成功。
這三種形式我們要?jiǎng)澐智宄駝t就會造成，我今天向一種產(chǎn)品學(xué)做品牌，明天向另一種產(chǎn)品學(xué)。比如很多企業(yè)覺得可口可樂做品牌非常成功，就都學(xué)它了。其實(shí)產(chǎn)品要是不對位，你學(xué)它是沒用的。當(dāng)然，如果產(chǎn)品類別相同，照著別人的路子來也可能成功。如果不是這樣，你就浪費(fèi)錢了。
·品牌是成熟需求的產(chǎn)物
品牌是分階段表現(xiàn)的。除了前面我們講到的認(rèn)識階段和好感階段，其實(shí)還有由于產(chǎn)品在市場上的需求而造成的品牌運(yùn)作的階段性。比如說消費(fèi)品，最開始我們沒錢的時(shí)候，要買衣服，這時(shí)企業(yè)如果非要造品牌的話是沒有效果的，因?yàn)檫@時(shí)消費(fèi)者只有需要的利益，沒有欲望的利益，也就是說這時(shí)消費(fèi)者根本就不會考慮欲望，而是要先解決溫飽。在這樣的階段你根本就沒有必要做品牌，做認(rèn)知也沒用，直接造利益就行了。等到富裕了，有錢買替換的衣服，消費(fèi)者就有不同的需求了，今天見客戶穿這個(gè)，明天串門穿那個(gè)，后天見一朋友穿另外一個(gè)；休閑的時(shí)候穿這個(gè)，旅游的時(shí)候又要穿那個(gè)等等。不同的時(shí)間點(diǎn)都可以換，所以有晚禮服、休閑服這樣那樣的不同產(chǎn)品，這是要滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，但這還不能滿足欲望。欲望是什么呢？比如穿晚禮服，那里面最華貴的、最有品味的、最有品牌價(jià)值的，就能夠滿足欲望，這時(shí)候就要講品牌。
在營銷學(xué)里有需要、需求和欲望。我們知道產(chǎn)品的初級階段是需要，中級階段就是需求，而在需求基礎(chǔ)上才可能產(chǎn)生欲望。品牌是滿足欲望的，同時(shí)品牌也能滿足需求層面的一些要求，那是指產(chǎn)品品牌。對于企業(yè)品牌來說，它不像消費(fèi)品那樣有需求欲望，所以沒必要去做欲望，但這要看它是對誰做。比如工業(yè)產(chǎn)品，如果是制造涂料的，那就得考慮賣給裝修公司的時(shí)候，需要一個(gè)品牌，這些裝修公司是因?yàn)樾枨蠖徺I，考慮更多的是不同牌子涂料的性價(jià)比，至于品牌知名度的高低，并不是其考慮購買的核心因素。而如果面對的是直接的消費(fèi)者，現(xiàn)在有一定檔次的家庭一般會選擇多樂士或者立邦，消費(fèi)者認(rèn)為這兩個(gè)品牌好。如果你弄一個(gè)價(jià)值好、品牌不好的給消費(fèi)者，消費(fèi)者就不認(rèn)，他會選擇有品牌的。為什么？因?yàn)橄M(fèi)者對此有欲望需求，買品牌好的漆代表了自己的品位和檔次，同時(shí)裝修可能一輩子就一次，所以，一定要選擇一個(gè)好的來裝。對于消費(fèi)者來說，好的品牌一定是社會認(rèn)同度高的，而在中國現(xiàn)階段，認(rèn)知度高往往和認(rèn)同度高混淆。
·品牌無價(jià)值，靠產(chǎn)品的價(jià)值增加是有限的
這一消息再次令鏈家變得炙手可熱。自2016年以來，其已經(jīng)先后完成了三輪融資，融資名單上不乏知名投資機(jī)構(gòu)、巨頭企業(yè)、業(yè)界大佬，比如，經(jīng)緯中國、諾亞財(cái)富、深圳海峽基金、招商局資本、執(zhí)一資本、格上財(cái)富；騰訊、百度、光線傳媒、新希望、平安金融、九陽；張一鳴（今日頭條），王興（美團(tuán)），姚勁波（58趕集）。退出的鼎暉也同樣有名。
從融資額上看，其B輪融資為60億元、C輪融資50億元，今年1月份，另一地產(chǎn)巨頭融創(chuàng)中國又投了36億元，獲得了鏈家6.25%的股份。據(jù)估計(jì)，鏈家的估值已達(dá)到大約416億元。
鏈家究竟有什么吸引力，引來各路資本“前赴后繼”？其在經(jīng)營發(fā)展時(shí)又遇到了哪些問題和阻礙？目前鏈家并未上市，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)還未公開，《投資者報(bào)》記者對于鏈家的采訪也未得到回復(fù)，外界對其實(shí)際經(jīng)營狀況只能霧里看花。
突然大舉擴(kuò)張
關(guān)于其為何受各路資本關(guān)注，答案恐怕與鏈家這兩年的迅速“生長”有關(guān)。
鏈家成立于2001年，2015年以前，其只是一個(gè)北京地區(qū)的房產(chǎn)中介。二手房地產(chǎn)市場近幾年漸趨火熱，據(jù)鏈家統(tǒng)計(jì)，全國范圍內(nèi)，二手房交易額占全部交易額的41%，北京、上海二手房交易額占比更是超過70%。但和地產(chǎn)開發(fā)商一樣，二手房市場的中介機(jī)構(gòu)也比較分散，市面上還未出現(xiàn)市占率超過10%的壟斷企業(yè)。鏈家也只是在北京市場占據(jù)過半份額而已。
然而，進(jìn)入2015年，這一局勢突然發(fā)生了變化。當(dāng)年，董事長左暉率鏈家走出北京，瘋狂并購全國二十多個(gè)城市的中介，一年時(shí)間營業(yè)收入暴增近4倍。
據(jù)融創(chuàng)此前在公告里披露的鏈家財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：2014年稅前凈利潤約為1.37億元，稅后約為7400萬元；2015年稅前凈利潤就暴增至11.96億元，稅后約為8.08億元；截至2016年6月30日，未經(jīng)審核的凈資產(chǎn)為16.14億元。
鏈家突然走上“狼性擴(kuò)張”之路，具體契機(jī)鏈家內(nèi)部并未公開說明，業(yè)界猜測選擇2015年可能是由于當(dāng)年房產(chǎn)業(yè)勢頭良好，但有專業(yè)人士認(rèn)為更大的原因與當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融一時(shí)興起，鏈家借此風(fēng)頭成立的互聯(lián)網(wǎng)金融部門有關(guān)，這相當(dāng)于為鏈家的大舉擴(kuò)張?jiān)炝藗€(gè)“現(xiàn)金銀行”，但隨著2016年年初監(jiān)管部門對房產(chǎn)中介貸款業(yè)務(wù)的嚴(yán)格監(jiān)管，這條現(xiàn)金流算是被切斷了。鏈家的瘋狂擴(kuò)張也在2016年暫時(shí)告一段落，此后出現(xiàn)更多與資本機(jī)構(gòu)融資的消息或許也與此有關(guān)。不過，鏈家并未對此猜測向記者進(jìn)行回應(yīng)。
現(xiàn)金流數(shù)據(jù)顯示，鏈家在“一口吃成個(gè)胖子”之后是否消化不良也未可知，是否會走上某些大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大肆擴(kuò)張而被爆資金鏈斷裂的老路還需時(shí)間檢驗(yàn)。但目前有跡象顯示，鏈家這樣的大舉擴(kuò)張確實(shí)也帶來了一些副作用，比如為搶更多房源比別的同行付更多錢給房東，這類做法在一定程度上犧牲了鏈家的毛利率，從10%以上降到了現(xiàn)在的3%左右。中原地產(chǎn)的董事長也曾在接受采訪時(shí)表示，鏈家這樣的做法未來不一定可持續(xù)。
此外，“瘋狂成長”還給鏈家?guī)砹艘粋€(gè)很大的難題，那就是迅速擴(kuò)充的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，目前已達(dá)到13萬人，如何管理這么龐大的隊(duì)伍將給鏈家?guī)砗芏嗫简?yàn)。此前，就出現(xiàn)過業(yè)務(wù)員為了爭單而大打出手的事件。
全產(chǎn)業(yè)鏈矩陣已形成
目前，鏈家已不再是傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介公司，一條全產(chǎn)業(yè)鏈矩陣已經(jīng)形成。從大類上看，鏈家目前的業(yè)務(wù)可簡單分為二手房新房交易、長租公寓、金融、裝修四類，最近又將手伸向了房產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。這個(gè)新業(yè)務(wù)部門和鏈家網(wǎng)、丁丁租房一起，共享位于北京將臺路普天科技園內(nèi)嶄新的辦公樓。這已是鏈家總部機(jī)構(gòu)在北京的第3個(gè)辦公地點(diǎn)。
目前，其門店數(shù)量約為8000家，旗下經(jīng)紀(jì)人超過13萬名，共有多達(dá)51家控股或參股的子公司。其中，大部分為鏈家在各地并購和成立的公司，以傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主。其余公司分別涉及信息咨詢、融資擔(dān)保、廣告策劃、銷售咨詢、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是鏈家的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，也是主要收入來源。其中，二手房買賣和房屋租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)營主體仍是鏈家地產(chǎn)。新房業(yè)務(wù)的經(jīng)營主體為鏈家置地，成立于2015年，由鏈家地產(chǎn)全資持有。
而在信息服務(wù)這塊兒，公司2010年成立了鏈家網(wǎng)，被J為是未來鏈家上市的主體。
另一家與鏈家無關(guān)聯(lián)關(guān)系，但由左暉實(shí)際控制的公司為鏈鏈金融。其前身鏈家理財(cái)，于2014年底上線，為鏈家的主要金融業(yè)務(wù)平臺。
此外，鏈家和萬科還有從事家裝業(yè)務(wù)的合資公司。2015年8月，北京萬科公司就曾和鏈家共同成立萬科鏈家（北京）裝飾有限公司，正式進(jìn)軍裝修行業(yè)。北京萬科持股60%，鏈家持股40%。去年6月，兩者推出的家裝產(chǎn)品――萬鏈V+正式上線，一個(gè)月內(nèi)完成簽約1000余套。
鏈家受到各路資本關(guān)注，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“因?yàn)槎址拷灰椎捏w量巨大，作為10萬億級別的市場，目前并未形成壟斷地位的龍頭企業(yè)，鏈家目前仍是領(lǐng)頭羊。此外，鏈家是有互聯(lián)網(wǎng)基因的房產(chǎn)中介公司，其核心競爭力表現(xiàn)在完整的O2O架構(gòu)上。鏈家的后臺架構(gòu)是基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的，在這樣的基礎(chǔ)上，二手房、租房以及此后的居家延伸服務(wù)可以很好地聯(lián)動起來，想象空間很大。”
融創(chuàng)則表示，鏈家目前的業(yè)務(wù)覆蓋全國28個(gè)地區(qū)，在北京更是占據(jù)了過半的二手房市場份額，發(fā)展前景應(yīng)該還可以。
而萬科對于鏈家集團(tuán)的入股，則可視為萬科和鏈家聯(lián)手打造裝修公司“萬鏈”之后的深度綁定。
對于鏈家董事長左暉自身而言，他認(rèn)為鏈家是“第三種力量”，有別于傳統(tǒng)中介，也與新興的互聯(lián)網(wǎng)中介不同。與互聯(lián)網(wǎng)中介相比，鏈家在線下有大量門店和經(jīng)紀(jì)人積累，更易形成O2O的閉環(huán)。此外，鏈家還提供金融等服務(wù)，也是受青睞的重要原因。
