時間：2023-06-01 08:51:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇關于報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
為鞏固我院等級評審成果，進一步加強內涵建設，突出我院整體服務和管理水平，以“以病人為中心，結合我院自評存在的問題，制訂實施方案，由我院院領導成立持續整改巡查工作領導小組，進行全面細致的自查，巡查報告匯報如下:
一、存在的問題及整改措施
1、各種管理委員會的名單沒有及時更新。
整改措施:請辦公室根據醫院人事調整，及時變更相應的人員組成。
2、抗菌藥物使用需要進一步規范，部分醫生超權限使用抗菌藥物。
整改措施:要求藥材科根據有關規定重新修訂我院抗菌藥物分級使用管理規定，并組織全體醫生學習抗菌藥物的合理使用。
3、臨床路徑的實施還有待加強。
整改措施:繼續加強臨床路徑的實施，適時推出新的病種的臨床路徑。
4、出院患者電話隨訪率還沒有達到100%。
整改措施:要求相關科室加強出院患者隨訪，每月最少一次。
5、醫療文書書寫不規范。門診處方書寫不規范，要素不全，劑量用法不詳。部分醫務人員病例書寫不規范、不及時。各種記錄不規范，各種門診日志記錄登記不全、不連續、不全面。部分醫療制度及核心制度建立不全、不完善。有待與進一步建立、健全、落實各科室相關制度，
二、強化醫療質量管理，建章建制，狠抓落實，杜絕醫療事故發生。
(1)建立醫療衛生工作整改制度的長效機制。由醫療衛生整改活動領導小組負責醫療質量和醫療安全管理工作，建立定期組織人員對醫療衛生工作管理監察制度，醫院每周組織相關科室人員對各科室醫療工作情況進行專項巡查，將巡查存在的問題登記上報院辦并即時提出整改措施，責任到人，限期進行整改，并組織相關人員進行整改情況檢查。
下一步工作計劃
1、認真貫徹執行法律法規，做到依法執業。
2、完善并執行規劃、計劃和各項規章制度，促使各項工作有序、高效運行并協調發展。
3、認真做好各項記錄，保證資料和信息的真實性、準確性、完整性和有效性。
2022關于保安的辭職報告
尊敬的XXX領導：
天要降雨 ，娘要嫁人，生死有命，繁華在天。原來我想在造就我的XXX公司里工作終老，可是生活 是殘酷的，偉大的生活壓力迫使我抬起頭來，去遙望那碧藍的天空。這時候，我何等羨慕那自由翱翔的小鳥 ，另有那一些坐患上騰飛機的人啊。每個月的開首，我會滿心歡樂的拿著膚淺單薄的.關餉去還上個月的負債，每個月的月中，我為了省錢會努力勒緊褲帶，重復性的，每個月末，生活的實質就釀成了借錢和躲債。
人比人患上死。這是句俗話，但確實是亙古穩定的真理。看著身邊 一個個兄弟都出口了，這心里跟火燒似的。看著伴侶每月拿著15%的房貼，車貼，五、6百的高溫費，()幾千幾萬的獎金，這心里就琢磨著，這人與人的差距咋就恁地大尼？
人的生活數年，彈指一揮間。似的，公司有培養訓練 計劃 ，有造就機制，公司會盡量把每一位員工造就成為有抱負，有道德 ，有文化，有紀律 的四有新人，關餉會漲的，面粉和水 發酵制成的會有的，可俺就看不明白，咋你們造就我就要3年5年滴，人家咋不用造就就收了俺尼，俺另有多少年來給你造就？到時辰，黃花 椰菜都涼嘍。人家咋就看患上起俺，給俺錢吶？龍入淺水遭蝦戲，虎落平原被犬欺啊。
佛曰：一枯一榮，皆有定數。圣經上說：欠著我的，我會記下。梁朝偉說：出來混，總歸是要還的。主席說：哪里有榨取，哪里就有抵擋。小平同道說：貧窮不是社會 主義。電視機上也說：要爽K自己。
是以本人因為小我私家原因，決議 脫離已服務多年的___XXX公司。哀求領導批準。
辭職人:
時間:
2022關于保安的辭職報告
尊敬的領導：
您好！我是安管辦的保安。我這天正式遞交辭職報告。
我自20xx年7月23日進入xxx股份有限公司，20xx年8月4日調入到籌備組，到此刻已經有三年了，在那里我真正真正成為一員專業的保安，學到了很多外面小公司學不到的專業安保工作，很感謝公司給我這樣貌的機會。
這天我選取離開純屬個人原因（我要到另外一個城市，正因我愛人在那），不是正因承受潛質不行，也不是工資待遇問題。期望領導能夠體諒我的苦衷。
我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司最近的安防任務艱巨，上上下下都崩緊了神經。也正是思考到公司今后推進的合理性，本著對公司負責的態度，為了不讓公司因我而造成的人員調配緊張，我鄭重向公司提出辭職，望公司給予批準。
祝公司項目順利推進創造輝煌，祝公司的領導和同事們前程似錦鵬程萬里!
辭職人:
時間:
2022關于保安的辭職報告
尊敬的隊領導：
您們好! 我非常遺憾在這個時候向保安隊提出辭職。來到保安隊轉眼快一年了，正是在這里我開始了我新的旅途。有過歡笑，有過收獲，也有過淚水和痛苦。
保安隊平等待人和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺。在這里我能開心的工作，開心的學習，然而在工作中總是犯一些原則上的錯誤讓自己彷徨。記得一個朋友說過，工作上如果半年沒有起色就該往自己身上找原因了。 或許這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考，盡管我一思考，上帝便會發笑，但這笑帶著一絲苦澀。思考的結果讓自己都感到驚訝，或許自己并不適合做保安這項工作吧。否定自己讓自己很痛苦，然而人總要面對現實的，自己的興趣是什么，自己喜歡什么，自己適合做什么，這一連串的問號一直讓我沮喪，也讓我萌發了辭職的念頭，并且讓我確定了這個念頭。
或許只有重新再跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。也只有經歷了社會的風吹雨打才會懂得成長。
或許這是對保安隊對我都是一種解脫吧! 在離開保安隊以前的一段日子里，我一定會把好自己最后一班崗，做好屬于自己的所有工作，盡力把工作做到平衡過度。 離開保安隊，離開這些曾經同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得中隊長和班長對我的關心和教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。 也愿保安隊在今后的工作中發揮優勢，揚長避短，祝保安隊在今后的日子越來越好!
關于護士述職報告優選范文 各位領導，各位同事：
大家好！首先感謝大家能從百忙之中聽我的述職報告，預祝各位新春快樂。
過去的一年，是我進入醫院后的第三年，對我來說，是從成長逐漸走向成熟的季節。經過了一段時間的學習，一段時間的歷練，讓我去思考怎樣才能更好的做好這份工作？怎樣才能更好的提高我的工作技能？在此，我要感謝一直在我身邊陪伴我的各位領導和老師們，因為在她們平時無聲工作的過程中解開了一直困擾我的煩惱，她們告訴我護理就是一個融合了關心，愛護，尊重，學習為一體的綜合性的人文科學，要時刻謹記自己作為一名護士的責任，這也讓我意識到，肩上多一份責任，腳下便會多一份動力。
過去的一年里由于科室病人數量的增加，我們與病人有了更頻繁的接觸機會。在接觸過程中，我發現一句話，一個動作，都會把我們醫療行業的形象印在病人的心中，作為十四病區的護士，我應該更加嚴格要求自己，從思想上提高自己，在業務上鍛造自己，持著只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的態度，在制度上約束自己，將人性化的服務擴展到工作生活的方方面面，當然，工作中總會有許多不如意，也會有個別病人對我們繁忙的工作不理解，擺正心態是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，相信生活就是一面鏡子，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你。
心中有夢想，行動才會有方向，在新年度的工作中，我將進一步明確自己的工作目標，扎扎實實學習，實實在在工作，認認真真為患者服務，踏踏實實的走好未來的每一步。
關于護士述職報告優選范文
手術室是一個充滿朝氣、勇于拼搏、樂于奉獻的集體。伴隨著新住院大樓的茁壯成長，我們又兢兢業業地走過了半年。
在這半年里我們始終不忘“一切以病人為中心”的宗旨，用自己的愛心、熱心、誠心滿足每一位手術病人的需求，努力爭創“社會滿意、病人滿意、自己滿意”，把救死扶傷的工作作風貫穿于護理工作的全過程。在醫院和護理部領導下，在各科的密切配合支持下，針對年初制定的目標規劃，全體醫護人員狠抓落實、認真實施、不懈努力，圓滿地完成了各項任務，取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。
一、以病人為中心，爭創一流優質服務
在日常工作中，護理人員時刻牢記“以病人為中心”的服務宗旨醫學，教育網收集整理，設身處地為病人著想，做到凡事都來換位思考“假如我是病人”。積極推行年初規劃的“一對一全程服務”，接待好每一個手術病人，做好每一項工作，關心每一個病人，當病人入手術室時，護士在手術室門口熱情迎接，自我介紹，做好各項安撫工作，加強與病人溝通，減少病人對陌生環境的恐懼，增強對手術治療的信心。護士長經常詢問同事的工作技術，態度及病人的要求，對病人提出的意見和建議都能予以重視，及時解決。
二、打造科室文化，樹立團隊精神
積極響應醫院“打造醫院文化，樹立團隊精神”的號召，科室堅持每月組織醫護人員認真學習醫療法律法規、醫院各項規章制度、接受愛崗敬業等各種醫德醫風教育，并有討論記錄。積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。積極參加各項社會公益活動，為人民多辦實事。組織“科技、文化、衛生”三下鄉活動，為漢壽老百姓義診、送醫送藥、體檢、捐款等，并有多人多次無償獻血。愛心奉獻社會，為科室增光添彩。
三、提高護士素質、培養一流人才
社會不斷前進和發展，我們深刻體會到全面提高護理人員綜合素質是科室發展的重要環節。努力培養一支文化素質高、職業道德好、專業技術精的隊伍。首先我們通過不間斷的學習，提高護理專業理論水平，做到每月進行業務學習，每季進行操作考核和“三基”理論考試，不僅如此，護理人員為了使自己的文化層次再上一臺階，在百忙之中積極報名參加各種自學，請保留此標記、成人考試，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風度氣質等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫院組織的“5.12” 才藝表演和電腦打字比賽等活動中均取得優異成績。朱清平護師被評為“縣優秀護士”。我們相信，只有不斷提高全體護士的文化素質、職業道德、專業技術，才能更好地服務于社會，為社會做貢獻。
四、規范整體護理，爭創一流管理
有好的管理是優質服務的基礎和前提，為了使管理更加規范化和專業化，我們堅持做到周周有計劃、月月有小結。建立健全服務目標，自覺接受病入及社會的監督。深入開展整體護理，積極發揮責任護士的主觀能動性，特別加強術中關愛、術后指導、護理措施的落實、對手術室護士的滿意度調查等工作，從而大大增強了護士的工作責任心醫學全在線。我科為了使整體護理做得更加完善，多次組織全體護士學習有關整體護理的相關知識及人性化護理、循證護理、舒適護理等新理論。嚴格執行查對制度及護理操作規程，無差錯事故發生。嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實、管理和監測。狠抓了護理人員的無菌技術操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴格了一次性醫療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒。
五、工作業績
我們完成了多臺大小手術，搶救多個危重病人，配合心胸外科實施了肺葉切除術，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術、TURP等新技術以及脊椎骨折RF內固定等高難度手術。共接待了五批眼科專家到我科做白內障人工晶體植入術，均得到了他們的一致好評。隨著護理條件，護理水平和服務質量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績。科室經濟收入名列前茅，護理質量管理多次獲得全院第一。
成績尤如金秋累累的碩果，雖然美滿，但都已悄悄落下，在品味成功的同時，我們也應該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創新醫學，持之以恒;在人性化護理方面，手術病人的訪視和健康教育還流于形式;在規章制度執行方面，仍有少數同志意識淡漠;在論文撰寫、護理科研方面幾近空白;尤其在服務態度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務的范圍，病人的滿意是我們服務的標準，病人的感動是我們追求的目標，優質服務是永無止境的。
我們將不斷總結經驗、刻苦學習，使服務更情感化和人性化，為醫院的服務水平登上新臺階而不懈努力。
關于護士述職報告優選范文
時光飛速，轉眼又是一年，回想去年，我院眼科醫院、新院、寧南醫院一一落成，發展不斷壯大，而今年，更是值的慶賀，不僅順利通過了衛生部“三甲復審”工作，還先后獲的眼科、臨床護理等兩項重點專科。作為一名年輕的護士長，隨著時間的推移，在院領導和護理部的指引及幫助下，我慢慢理解了護士長這個角色，懂的如何團結一致、人文化管理，圓滿完成了各項護理工作，現總結如下：
一、嚴格落實醫院各項規章制度，保障護理安全
1、依據科室目前工作狀況及人員構成，按照護理部要求，重新制定各班工作職責及流程，分工明細，各盡其職。
2、核心制度的落實
（1）主班與治療班每天下午對病房醫囑進行大核對，小夜班與兩頭班或大夜班核對臨時處理醫囑，每周護士長周一、周五核對醫囑并檢查病歷的書寫問題，提高護理質量，保障護理安全。
（2）治療室統一規范藥品標簽及位置，在治療時嚴格執行“三查七對”制度，定期提問核心制度，讓每位護士銘記于心，將理論運用到臨床工作中。
（3）規范診療醫囑本、長期及臨時輸液卡格式，字跡清晰，顏色一致。
（4）每天嚴格交接班，老年絕對臥床患者，定時翻身拍背，做好皮膚的護理，防止并發癥的發生。
（5）做好轉交接工作，尤其全麻術后的交接工作，在今年的交接工作中，由于發現及時，積極成功搶救了一例全麻術后心跳呼吸驟停的患者。
3、責任組長每天檢查病歷的書寫，對出現的問題，以便簽形式留言，督促年輕護士不斷成長，護士長每周不定時檢查病歷，保障病歷的準確性。
二、人文管理，協調科室順利發展
1、病房管理是護士長的主要職責所在，只有從病房中才能發現問題，每天晨會主動與夜班、白班共同交接班，每周二科室大交班，隨時巡視病房，與患者溝通交流，詢問患者心理感受。
2、身邊隨時攜帶小筆記本，將科室出現的問題記錄下來晨會反饋，每月科會集中反饋，保證每一位護士均能了解科室發展的動態，使科室順利發展。
3、每月護理查房去除以往按部就班模式，選擇科室病重病人為查房題目，科室所有人員均提前復習，由護士長隨機指定人員進行講授并提問，業務學習自定題目，制作幻燈，全科講授，充實護士長及科室護理人員理論知識，調動大家積極性。
4、定期與其他科護士長交流管理經驗，取長補短，提高護理管理能力。
5、在護理部及科主任的支持下，參加了衛生部舉辦的“萬名護理管理人員培訓班”和骨科COA高峰論壇會議，充實管理知識，提升管理能力，提高管理質量。
6、做好一次性耗材的管理，杜絕浪費，防止過期。
7、組織科室人員積極參加醫院各項活動，在今年趣味運動會中獲的了優秀獎，學制度用制度比賽中獲的三等獎，全院授課比賽中獲的二等獎，科室均給予了一定的獎勵，并鼓勵大家今后再接再厲，踴躍參加，發揮才能及光芒。
三、強化培訓，提升護士綜合素質
護理操作及理論定期組織大家進行專科操作及理論的學習，利用晨會定期抽查掌握程度，在醫院組織的理論和操作考試中，我科護士考試合格率100%。
護理科研今年護理人員忙于工作，忽略了護理科研的重要性，使的今年發表的文章較少，通過研究生期間學習的科研知識，主動向科室人員講解，凡是遇到有疑問的課題，大家主動查閱參考文獻，共同探討可行性，爭取在明年的工作中爭取發表2～3篇核心文章。
彈性排班每周排班前根據病人的病情、手術日、不同時段的護理工作量及護士的能力和需求等5個因素實行彈性排班，滿足大家需求，促進科室和諧發展。
繼續教育俗話說“活到老，學到老”，醫學是一門復雜的學問，需要大家不斷繼續學習，才能夠提高自身綜合素質，年初給大家定一個學習的目標，年底考核，作為評優的標準之一，讓大家主動學習，主動交流，并爭取為大家提供更多的出去交流和進修的機會。
四、深化優質護理服務，提升護士及患者滿意度
1、認真落實優質護理服務內涵，對臥床患者做好基礎護理，為病人提供舒適的環境，定期檢查優質護理服務落實情況。
2、改革原有工作模式，科室共有XX名護士，故實行責任制整體護理，即每位護士根據病房病人的數量分管2～3個病房，負責病房病人的一切治療，為病人提供連續而優質的護理服務。
3、為了把護士還給病人，使護士有更多的時間為病人服務，在院領導及護理部領導的幫助下，實現了藥品、器械及物資的下收下送。
在辛勤的工作中，20xx年即將過去，在完成醫院工作目標的同時，我們本著“以病人為中心”，給病人送去了光明，帶來了生活上的福音，然而略感遺憾的是今年護理科研論文及新技術、新業務相對薄弱，希望在新的一年里，讓我們繼續攜起手來，團結一致，踏實敬業，在圓滿完成工作的同時，重視科研培訓，加大科研力量，灌輸科研意識，使骨二科護理人員不僅在工作中表現一流，在科研立項及新技術、新業務上仍與時俱進，走在醫院的前列，為科室和醫院的發展做出更大的貢獻！
如：《墨子 天志中》：“制為四時春秋冬夏，以紀綱之。”《禮記q孔子閑居》：“天有四時，春秋冬夏。”
夏字金文寫作“”小篆寫作“”，“夏”從金文看，其上為頭，中為軀干，兩側為手，下為足，像一個挺胸叉腰，四肢健壯的人形，故夏字的本義是“高大威武之人”，從這個義項看，它為一個象形字。
但是甲骨文中沒有“夏”字，夏季是從春秋二季中又劃分出來的，是后來出現的，那么這就涉及到夏的本義的探討。出土所見古文字資料的夏字，年代最早的為春秋時期的秦公鐘，或稱秦公簋“事蠻夏”的“夏”。上面的摹本構形與《說文解字》一書的小篆夏字很像，頁，澹臼，是其基本構成成分。《說文q宀俊罰骸跋模中國之人也。從澹從頁，從臼。臼，兩手;澹兩足也。”且二者對于構形的基本分析是一致的（圖一）。
圖一1.秦公簋2.《說文解字》
追溯“夏”字形義的發展，圖二中所摹甲、金文字的考辯在學界是非常重要的。王國維的看法是：“該字象人首、手、足之形”，即《說文?宀俊貳按右場⑺取⒅埂濉鋇摹百紜弊鄭是形體像人被稱作獼猴的貪獸。王國維的見解很有影響力，得到了大部分人的認可。可是近年來華東師大詹鄲鑫教授亦主張甲骨文‘’為夏字，他也認為“夏”字的形狀像人，但是是一個手舞足蹈的人，突出了“夏”字的舞蹈形象，所以“夏”字的造字本義應該是樂舞的意思。
《爾雅q釋古》：“夏，大也。”《方言》一：“秦晉之間，凡物壯大者而愛偉之謂之夏。”唐孔穎達注《尚書》說：“夏訓大也，中國有文章光華禮儀之大。”崔思《三禮義守》：“夏，大也。當此之時，物已長大，故以為名。”這里所說的“物”，顯然指草木之屬。由此可見，先民對夏天這一時間概念的認識，也包含有草木長大繁茂成蔭的自然景觀。
朱駿聲在《說文通訓定聲》又加以補充說：“象人當暑燕居，手足表露之形。”指出“夏”是人在夏天四肢的形象，使“夏”的意義更完整。盛夏時節，這種赤足露臂，四肢大張的形象隨處可見，似乎人們熱得連手腳都沒地方可放。“夏”取此義造字，可見夏的本義就是指暑天，所以“夏”字按照這樣的理解就是一個會意字。
這幾種推斷都有其合理的成分，后來引申為偉大之意，上古時代高大的殿宇建筑也叫“夏”。
在東周時期金文、簡牘、帛書的文獻中，學者們隸定為“夏”字的數量較多，寫法也有很多種，多用于人名、地名、職官、季節等。
有的學者將其歸為象形、形聲兩類，指出形聲字“夏”主要見于東土六國，會意字主要見于宗周和秦。如上文講到的秦公簋“事蠻夏”的“夏”，雖然較漢代小篆筆畫復雜，但其構子特征仍然顯示二者具有密切的演進關系。
那么甲骨文中沒有“夏”字這個推斷正不正確呢？其實這在學術界也是一個頗有爭議的問題，有人認為在商代的甲骨卜辭當中尚未
發現能夠確切認為就是夏字的信息，也有的學者認為從現有的材料中
能夠發現一些“夏”字的線索。這個問題到目前為止還沒有停止爭論，對于“夏”字的起源也是繼續值得探討的。圖三是一張“夏”字形時代演進特征推斷示意圖，其中二里頭文化時期的甲骨卜辭具有著非常重要的研究價值，在河南省密縣黃寨出土的卜骨字形凸顯目、手，字形與“夏”字相近，可能是其早期的寫法。
與“夏”有關的文化現象也是值得我們關注的，比如“夏”與“夏季”，諺語有“立夏前后，種瓜點豆”，“立夏三朝遍地鋤”之說，
古代的人到了立夏這一天還會稱體重，據說在這天稱了體重人在炎炎夏日不會消瘦，老人稱體重，稱重的人會說“秤花八十七，活到九十一”。碰到姑娘會說：“一百零五斤，員外人家找上門”。碰到小孩兒會說：“秤花一打二十三，小官人長大會出山。”遇到讀書人會說：“
七品縣官勿犯難，三公九卿也好攀。”
下面看看“夏”與“華夏”，從字構來看，“夏“字本來指一個強壯英武的中國人的形象，自古以來，世界上各民族都認為自己是最偉大的，古代中國人也是如此。上古時代，中原人在經濟，文化各方面比周邊部落先進，所以很自信，自稱“夏”以示自己的偉大，“夏”是古代中國人的自稱，我國古稱“華夏”。如：《孔傳》載：“夏，華夏。”孔穎達疏：“夏訓大也，中國有文章光華禮儀之大。”《左傳》曰：“冕服采章曰華，大國曰夏。”疏云：“華夏有中國也。”孔穎達《春秋左傳正義》：“中國有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華。”
“夏”還可以作為姓氏，關于夏姓的來源有三，第一是出自“姒”姓，據《姓譜》所載，周王朝封夏后氏之后東樓公于杞，其余有不得封邑者，以原國名“夏”為氏。第二種說法是為夏侯氏所簡化，今甘肅慶陽夏氏即是。第三種說法是出自媯姓，以王父字為氏。據《通志.氏族略》所載，春秋時陳宣公之子少西，字子夏。其子孫征舒，以王父的字“夏”為氏，稱為夏征舒，是為陳國之夏氏。此外夏姓在今年按人數多少排次序的中國姓氏中居于第55位。
最后說一下“夏朝”，夏朝歷史上慣稱為“夏”，關于“夏朝”這一稱謂的來源有十種說法，其中較為可信的觀點是“夏”為夏族圖騰的象形字。司馬遷記載“夏”是姒姓夏后氏、有扈氏、有男氏、斟氏、彤城氏、褒氏、費氏、杞氏、繒氏、辛氏、冥氏、斟灌氏十二個氏族組成的部落的名號，以“夏后”為首，因此建立夏朝后就以部落名為國號。夏朝是在原始社會制度的廢墟上建立起來的。唐朝張守節則認為“夏”是大禹受封在陽翟為“夏伯”后而得名。“夏”是從“有夏之居”、“大夏”地名演變為部落名，遂成為國名。中國中原地區從此出現“國家”的概念這便是不少歷史學家所認為中國的第一個世襲王朝夏朝的起始。
有人認為“夏”的本義是一個中國人的形象，有人認為“夏”的本義是暑天，這一點仁者見仁，智者見智，今后我們對“夏”的本源可以繼續深究。“夏”與“夏季”，“夏”與“夏姓“，“夏”與“華夏”，“夏”與“夏朝”，這些與“夏”有關的說法值得我們去繼續探討。（作者單位：陜西師范大學漢語國際教育）
參考文獻：
[1]古文“夏”字考――夏朝存在的文字見證.曹定云.
[2]夏字形義考.葛英會.
[3]關于“夏朝”得名的研究.李殿元.
——xx鹽業公司、縣鹽務局領導班子述職報告
縣鹽務局（公司）領導班子2002年9月份調整以來，在市局及縣委、縣政府的正確領導下，認真貫徹黨的十六大精神，實踐“三個代表”重要思想，樹立科學發展觀，以發展鹽業經濟和強化食鹽專營為工作重心，解放思想，實事求是，與時俱進，加快發展，各項工作一年一個新臺階，為全縣經濟建設和社會發展做出了積極貢獻。
主要經濟目標任務完成情況
2003年，系統內各企業累計實現銷售收入5100萬元，上繳稅金794萬元，工業投入994萬元。2004年預計可完成銷售收入6000萬元，上繳稅金可望超過1000萬元，工業投入900萬元。食鹽專營方面，將連續三年完成市局下達的各項指標。
工作中采取的主要措施
回顧兩年多來的各項工作，我們在不斷加強班子建設的基礎上，堅持以鹽為主體，以化工養殖為兩翼，以科技為推動力，多種經營，加強管理，全面發展；以市場管理為主線，不斷加強鹽政執法，提高行政效率，強化服務職能，提高食鹽“三率”，促進食鹽專營。在具體工作中，我們主要抓了以下七個方面：
一、不斷加強班子建設，提高隊伍整體素質
一是認真學習“三個代表”重要思想，不斷增強責任感和使命感，爭做解放思想、與時俱進、勇于實踐、銳意進取的模范。二是加強業務學習，樹立創新意識，不斷提高科學分析形勢、駕馭市場經濟、應付復雜局面、依法辦事和總攬全局的能力。三是堅持黨的民主集中制，完善決策機制，充分發揮領導集體的作用。四是堅持從嚴治黨，標本兼治，加強教育，強化監督，努力從源頭上預防和清除腐敗。五是堅持重實際、說實話、辦實事、求實效，轉變作風，真抓實干，克服形式主義和官僚主義，做到上下一致，政令暢通。
二、加大執法力度，整頓鹽業市場
（一）加強執法隊伍整肅，提高執法水平。一是認真組織執法人員學習《山東省鹽政管理制度》和《濱州市鹽政執法工作規定》。二是在落實鹽政執法責任制的基礎上，進一步制定出臺了《五條禁令》、《八個必須》、《鹽政執法錯案責任追究制度》、《鹽政執法過錯責任追究制度》等一系列規章制度，全部掛牌上墻。三是全體執法人員換發了《行政執法證》，向省局申領了《中國鹽政執法證》，實現了全員持證上崗。
（二）加強聯動執法，搞好市場清理。2002年，縣鹽務局落實省、市鹽務、公安聯席會議精神，與公安部門積極協商，將我縣鹽政納入了公安“110”社會聯動系統，成立了聯合執法辦公室。從此，鹽政執法的辦案能力和社會影響力明顯加大。2003年12月，縣鹽務局、公安局聯合成立了打擊非法經營食鹽違法犯罪工作領導小組，對聯合執法辦公室進行了充實調整，落實了工作職責。兩年多來，鹽政執法力度不斷加大，案件查處率不斷提高，2002年查處涉鹽案件33起，2003年查處85起；2004年截止10月底，案件查處已達108起之多。
（三）全局總動員，狠抓大案要案。一是組建加強組，配合鹽政執法。今年4月份以來，我們出臺了《關于進一步加強鹽政執法和食鹽專營工作的實施意見》，要求局內凡持有執法證的人員和后勤人員組成3個執法加強組，每組4—5人，新購一部執法車輛，配合稽查大隊全天候行動，堵截私鹽源頭，巡點區域。二是強化對鹽區和小工業鹽的管理。局先后出臺了兩個文件，分別對原鹽生產企業和小工業鹽用戶落實責任，規范了市場秩序。三是狠抓大案要案，提高社會影響。鹽政、公安、加強組緊密配合，協同作戰，連破大案要案。去年6月13日，無棣、海興兩縣鹽政、公安共同出擊，查處了一伙黃驊私鹽慣犯在無棣、黃驊、海興三縣交界處用漁船運銷私鹽并暴力抗法案件，涉案人員取保候審。去年10月19日，市、縣鹽政、公安聯合行動，將長期從事私鹽販銷的李俊臣、時振利抓獲。今年7月12日，稽查大隊與加強組在城東某飯店查處案件時，遭到飯店老板王春明等數十人的圍攻毆打，縣公安經偵、刑偵迅速介入，將肇事者2人刑事拘留，1人取保候審。所有這些案件的查處，嚴厲打擊了涉鹽違法分子的囂張氣焰，社會影響極為強烈，鹽政執法的社會地位空前提高。
三、強化服務，迎難而上，全力搞好食鹽專營
（一）落實食鹽專營崗位責任制，進一步調動專營人員的工作積極性。每年年初，公司首先對上年度的食鹽銷售目標責任制進行兌現。在此基礎上，與各中隊簽訂了當年度銷售目標責任書，從工作機制上不斷加大支持，極大地激發了專營執法人員的工作熱情。
（二）搞好市場排查摸底，規范市場鹽種。從去年2月份開始，稽查大隊在搞好日常工作的同時，對全縣所有用鹽單位、食（漁）鹽零售點、飯店、食堂及醬菜、熟食加工戶進行了拉網式排查，對每戶用什么鹽、每年用多少鹽進行了全面了解，造冊登記。在此基礎上，將市場上原先所供的大袋精鹽原價收回，改供小包裝碘精鹽和大粒加碘鹽，使小包裝食鹽和加碘腌制鹽占領食鹽市場，為市場清理和執法檢查打下了良好的基礎。
（三）積極組織貨源，保證“非典”期間食鹽市場穩定。去年5月份，面對“非典”疫情，為防止我縣出現食鹽搶購風，鹽務局臨時購置了兩臺食鹽封口機，替出局辦公室，組織人員日夜加班，趕裝食鹽20余噸。與此同時，專營人員把食鹽送銷到單位門口及村頭，保證了市場供應，維護了市場穩定。
（四）利用“5.15全國防止碘缺乏日”活動，搞好防治碘缺乏知識宣傳。縣鹽務局一是通過與中央電視系，及時對中央臺播放的防治碘缺乏知識專題片進行了翻錄，刻制了20盤影碟，發放到各個學校進行播放，提高學生的自我保護意識；二是每年在縣電視臺插播宣傳口號，在《xx大眾報》刊發防治知識，與有關部門共同下發《給全縣母親的一封信》，印發宣傳品等，擴大全民教育范圍。
四、攻堅破難，以運銷龍頭帶動企業全面發展
2002年以來，運銷公司在局黨委的正確領導下，本著創名牌、保信譽、樹形象的經營理念，團結一致，攻堅破難，充分發揮龍頭帶動作用，為企業快速、穩定發展提供了可靠的保障。
（一）嚴把銷售質量關，實施質量名牌戰略。運銷公司為適應用鹽企業對鹽質提出的高質量要求，建立了嚴格的銷售質量保障體系：一是從領導做起，加強宣傳教育，培養和強化每個員工的質量意識；二是從運銷化驗和筑裝管理入手，建章立制，加強監督管理，保證向用戶發運合格原鹽。
（二）克服重重困難，多方組織貨源，確保市場供應。2003年，運銷業務遭遇了“非典”疫情影響。同時，在運輸環節長期承受著運費上漲、車輛限載的巨大壓力。近一年來，運銷公司又經歷了原鹽市場從買方市場到賣方市場的巨大轉折。特別是在去年10月份特大風暴潮發后，隨著鹽業企業生產量的下降，市場緊張局面日益加劇。運銷公司不等不靠，積極應對，采取了一系列措施，保證了對大客戶的供應：一是及時在濰坊開辟了寒亭、壽光兩處鹽源，運銷公司全員出動，截止10月底，從濰坊調運原鹽11萬噸，有效緩解了市場供求壓力；二是提前摸清市場形勢，從原鹽尚未大幅度漲價之時，就發動職工集資，結合銀行貸款，大批定購原鹽，保證冬春兩季市場供應；三是與交管部門積極協調，解決運輸環節中車輛限載、車皮緊張的矛盾；四是根據市場情況，與有關鹽業企業協調一致，適時調整鹽價，提高企業經濟效益。通過多方努力，運銷公司在保障合同供應和原鹽質量的同時，最大限度地實現效益，保證了鹽業企業大災之年不欠收。
（三）強激勵，硬約束，調動職工積極性。 一是制定措施，將銷售任務與組織貨源任務落實到人，兌現獎懲；二是科學測算銷售成本，控制業務經費，減少費用支出，增收節支，提高經濟效益。
今年以來，經過運銷公司全體員工的共同努力，截止10月底，銷售原鹽24.5萬噸，同比增長20%，創歷史最高水平。
五、加強行業管理，搞好業務指導，實施科技興鹽
兩年多來，縣鹽務局、海豐集團面對瞬息萬變的市場形勢，通過加強行業管理，搞好業務指導，實施“科技興鹽”，把促進原鹽提質增產作為生產管理的重頭戲來抓 ，促進了全縣鹽業可持續發展。
（一）搞好灘田改造，增加塑苫面積，確保優質高產。2002年以來，局黨委一是針對鄉鎮鹽場設備老化、工藝陳舊、系統不配套、產量低、質量差的實際，經與有關鄉鎮協商，調度資金，按照“新、深、長”工藝要求，對鄉鎮鹽場灘田進行了大面積改造，同時新上塑苫管道收鹽設備。車網城鹽場投資500余萬元，山子鹽場投資100多萬元。截止目前，車網城鹽場塑苫結晶面積已達7500公畝，管道收鹽設備28套，企業生產能力和產量、質量明顯提高。二是在縣鹽場方面不斷加大工業投入。2002年，投資總額590萬元，建成第六工區，增加結晶面積300公畝；2003年，投資總額480萬元，更換22個、新增8個塑苫大篷；2004年，投資約600萬元，其中更換8個、新增28個塑苫大篷，使塑苫面積達到7040公畝，為正常年景結晶總面積的70%，有力地保證了企業穩定發展。
（二）搞好生產管理，提高產品質量。一是發揮職能處室作用，搞好現場管理。每年原鹽生產季節，局都派出技術人員常駐生產一線，幫助企業加強現場檢查和指導，確保工藝落實。二是落實“優質優價”公收政策，將企業各工區的產品質量與公收價格掛鉤，搞好獎懲兌現，促進了職工質量意識和產品質量的提高。
（三）狠抓制鹵，保證原鹽生產。2002年以來，特別是2003年10月份特大風暴潮以后，生產企業普遍面臨鹵源不足的嚴重困難。為此，局黨委要求各企業把制鹵做為生產工作的重心，分清主次，加大措施，取天之利，避天之害，利用一切可利用面積加緊制鹵，全力保證鹵源供應，有效緩解了生產緊張局面。
由于以上措施的落實，截至10月底，系統內生產原鹽16.96萬噸，其中，縣鹽場生產10.36萬噸，鄉鎮鹽場生產6.6萬噸，基本保證了大災之年不欠產。
六、搞好科學規劃，打造中國海鹽（鹽化工）基地
今年以來，全國鹽業市場供求矛盾不斷加劇，鹽源緊缺，鹽價瘋漲。局黨委審時度勢，積極向縣委、縣政府建議，整合全縣所有宜鹽灘涂，統一規劃，合理布局，組建一批鹽業航空母艦。縣委、縣政府高度重視，組織有關部門進行了認真調研論證，成立了全縣鹽業開發指揮部，分別出臺了《關于振興鹽業經濟，打造“中國海鹽（鹽化工）基地”的意見》和《xx縣鹽業及鹽化工業發展規劃（2004—2008）》。按照規劃設計方案，預計到2008年，全縣原鹽設計生產能力達到400萬噸，原鹽出口100萬噸溴素為原料的深加工項目建設生產能力1.5萬噸，溴系列深加工產品生產能力達到1.6萬噸；“兩堿”生產能力達到150萬噸。屆時，全縣鹽業年產值將達24億元，利稅總額將達5.7億元，出口創匯1000萬美元，各項生產技術水平將達到20世紀90年代國際先進水平。
七、加強內部管理，提高經濟效益
鹽業體制改革以來，縣鹽務局不斷加強內部管理，提高企業運行質量。特別是前年以來，結合省、市鹽業會議精神，我們一是將上級下達的各項任務指標進行層層分解，落實到人，逐級簽訂了《責任書》。在運行過程中，局經濟目標考核小組每月進行一次考核督查，保證了各項工作任務目標的順利實現。二是對局機關內沒有經濟目標任務的職能處室，實行工作任務量化考核，年底兌現獎懲。三是加強資金管理，對外欠資金進行了重點清理，加大了陳欠回收力度，提高了資金周轉速度。四是結合食鹽批發企業質量管理等級評定，從軟、硬件兩個方面入手，先后進行了營業室搬遷、制度建設、化驗室配套等一系列工作，最后經市局、省局驗收考核，達到A級企業標準，為今后更好地開展銷售服務打下了堅實的基礎。
報告期內，為加強和改善公司治理結構及內部控制制度的建立和健全，公司主要做了以下幾方面工作：
1、成立了以董事長聶忠海為組長的公司治理專項活動領導小組,通過認真學習有關文件精神;制定詳細的專項工作實施計劃;對照公司治理現狀進行自查，形成了《公司“關于加強上市公司治理專項活動”的自查報告及整改計劃》,經公司第三屆董事會十三次會議審議通過,于2019年6月16日在巨潮資訊網上公布。同時設立并公告了專門的電話、傳真和網絡平臺聽取投資者和社會公眾的意見和建議。
2、按照深圳交易所《上市公司內部控制指引》和中國證監會《關于開展加強上市公司治理專項活動有關事項的通知》中自查事項和公司《關于內部控制體系基本規范》，已重新修訂及制定了《公司信息披露管理制度》、《關于外派董事、監事的管理辦法》、《關于控股(參股)公司的管理辦法》、《關于內部控制體系基本規范》、《公司募集資金管理制度》、《公司內部審計制度》、《公司內部審計制度實施細則》、《公司關于累積投票實施細則》、《公司股東大會網絡投票實施細則》，并獲公司董事會或股東大會審議通過。
3、同時，公司還在《“關于加強上市公司治理專項活動”的自查報告及整改計劃》中對每一項需整改的內容明確了由董事牽頭的責任落實人。日前，已經制訂或正在制訂的內部控制制度有：《董事會審計委員會工作規程》、《獨立董事年報工作制度》、《總經理工作制度》、《公司財務預算管理》、《職務授權制度》、《危機管理、風險防范制度》等。這些制度的制訂，將為建立、健全內部審計、內部控制體系和保證正常運作提供良好的基礎。
4、公司一直遵循公平、公開、公允的原則，所制訂的《公司關聯交易的管理辦法》，對關聯交易的原則、關聯人和關聯關系、關聯交易的決策程序、關聯交易的信息披露等作了詳盡的規定。公司每年發生的日常關聯交易，嚴格依照公司《公司關聯交易的管理辦法》的規定公告，并經公司年度股東大會審議通過后執行。
5、公司章程中還明確規定了對外擔保的基本原則、提出和審議程序、公告披露等。報告期內，公司沒有除控股子公司以外的對外擔保事項。公司對子公司的擔保，嚴格遵守、履行相應的審批和授權程序。對照深交所《內部控制指引》的有關規定，公司內部嚴格控制、審核對外擔保的事項，從未發生違反《內部控制指引》的情形。公司財務處理實行審慎原則，負責進行審計公司財務會計報告的浙江東方會計師事務所及上海普華永道會計師事務所連續多年來均出具了無保留意見的審計報告。
6、公司建立了對高管以《公司高管年薪考核方案》為依據，以公司經營責任目標為主要內容的考評、激勵和約束機制。相關的獎勵制度從上市之初就建立起來并根據實際情況不斷地進行修改和完善，實施至今。報告期內，公司四屆二次董事會審議通過的《公司高管年薪考核方案》(2019年修訂)，在該方案中修訂了具體考核指標，進一步明確了公司高管人員的責權、薪酬之間的約束機制。
7、四屆二次董事會表決通過了董事會審計委員會提出的“健全完善內部審計機構”的議案，主要內容有：(1)公司內部審計機構直接向董事會負責，并向董事會匯報工作;(2)公司內部審計機構在董事會授權范圍內，在董事會審計委員會指導下具體開展工作;(3)公司內部審計機構隸屬部門暫掛董事會辦公室，待基本條件成熟時設立為獨立的部門;(4)公司內部審計機構配置一名負責人，職級建議為公司處級。內部審計機構工作人員不低于三名，在2019年底前基本到位;(5)公司監事會在公司內審功能的機構設置、人員配置，以及執行《公司內部審計制度》、《公司內部審計實施細則》的情況實行有效的監督。
8、2019年9月14日浙江證監局監管處有關領導來公司就“公司治理專項活動”進行了現場回訪檢查，對公司進一步深化公司治理提出了意見及要求。浙證監上市字[2019]172號《關于對杭汽輪公司治理情況綜合評價和整改建議的通知》的文件中對我公司自上市以來，在公司治理結構、三會決策制度、內控制度、會計核算、信息披露方面作了充分的肯定，但同時指出：公司應進一步完善內審部門的人員構成和職能，充分發揮內審部門的作用。
目前，公司高管層已按照監管部門及董事會審計委員會提出的“健全完善內部審計機構”的意見和要求基本落實了整改，2019年一季度末已按有關規定成立了隸屬董事會領導的內部審計機構，配備了專職人員，基本具備開展相對獨立的內部審計工作，實施公司內部控制的監察的職能。
公司內部控制情況自我評價:
1、公司已基本建立了符合現代管理要求的法人治理結構及內部組織結構，形成的決策機制、執行機制和監督機制，基本能夠保證公司經營管理目標的實現，基本能夠確保公司信息披露的真實、準確、完整和公平，基本能夠確保國家有關法律法規和公司內部控制制度的貫徹執行。
2、公司建立的風險控制系統基本健全且行之有效，基本能夠保證公司各項業務活動的健康運行。
2011年關于農村合作醫療的實踐報告
系別：計科系專業：年級：姓名：肖正文
實踐單位：勉縣老道寺鎮史寨村
一﹑實踐目地：為了引導我們能夠深入學習實踐科學發展觀，培養和提高廣大青少年的社會實踐能力和綜合素質，使我們在實踐中受教育，長才干，做貢獻。本次實踐以“心系祖國”為主題，我以“農村合作醫療”問題展開調查，通過這樣的活動來提高自己的實踐能力，為將來就業打下堅實的基礎。
四.實踐總結與體會:這次這個實踐我認為還是比較順利的，它讓我真正的走出了校門，接觸了社會，我在實踐中增長了知識，得到了鍛煉，也增加了社會經驗，為我以后工作打下了堅實的基礎。此外，通過這次的實踐活動，讓我對國家的相關政策有了更深的了解。農村合作醫療確實為廣大群眾帶來了實惠。治病，農村人最大的困難就是缺錢，以前沒有錢就硬挺著，結果往往是越來越嚴重。如今有了農村合作醫療政策，國家和政府承擔了部分經濟負擔，讓群眾可以放心看病，安心養病。但是我在調查的過程中也發現農合的實施也面臨一些困難，有些人認為自己身體健康，認為沒有必要掏錢，這就為國家的
《2011年關于農村合作醫療的實踐報告》出自：查字典
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關于公司銷售人員辭職報告
尊敬的公司領導：
您好！
由于本人自身原因，經過慎重考慮之后特此提出申請：我自愿申請辭去在公司一切職務，敬請批準。
在公司近年的時間里，我有幸得到了公司領導及同事們的傾心指導及熱情幫助，在各方面的能力都有所提高。我非常珍惜在公司的這段經歷。也很榮幸自己成為過水杯子的一員。
最后，我還是再次感謝幫助過我的領導和同事們，為我的辭職給公司帶來的諸多不便深感抱歉，望領導批準我的申請，并協助辦理相關離職手續，在正式離開之前我將認真繼續做好目前的每一項工作。
祝身體健康，事業順心。并祝公司事業蓬勃發展。
此致
敬禮！
辭職人：
年 月 日
關于公司銷售人員辭職報告
尊敬的領導：
您好！
我是我們銀行的一名客戶經理，主要的工作任務就是維護好銀行里新老客戶的關系，并向他們推銷公司的理財產品。這兩個工作內容說簡單也很簡單，說不簡單也的確是有點難度。但是我來到公司的這幾年，關于這兩個任務，我都完成的比較好。除了自己的本職工作，我還能很出色的完成過領導臨時交待下來的事情。我的銷售能力和處理事物的能力在這幾年逐步提高，為銀行做的貢獻也越來越多，但是我的福利和薪資待遇卻始終不見長。這是讓我一直很煩惱的地方，我是一個很現實的人，因為畢竟我現在也是三十好幾的人了，已經快要成家立業了，可我的工作薪資待遇卻拿不出手，怎么去面對我未來的媳婦，怎么去說服她跟我在一起，怎么給她一個婚后的幸福生活。等等這些我都要考慮，所以考慮了這么久和這么多，我最后還是決定辭職吧。我想去尋求一個更大的發展，去得到一份報酬和我的付出相匹配的一份工作。
我今年馬上就要三十五歲了，我是二十六歲來到我們銀行的，來到銀行已經快九年了。自從來到我們銀行后，我就沒有一天是放松過我的工作，每天都在積極聯系客戶辦理業務。雖然那個時候工資還很低，但我始終相信，只要我一直抱著進取的心，一直追求上進，領導總有一天會看到我為銀行付出了努力和汗水，會給我升職加薪的。終于在我三十一的時候，如我所愿了，通過我的不懈努力和奮斗，我當上我們銀行的客戶經理，當然也要感謝領導對我的抬舉和厚愛，感謝同事們對我的支持和幫助。所以我的事業總算有了點起色，但是我卻并不怎么開心，因為我升了職，但是我沒有加薪。
我以為當上了客戶經理，我的工資會蹭蹭的往上漲，我的福利待遇也會跟著好起來，我多年付出的努力也有了回報，但是事實證明，的確是我想的太多了。我的薪資還是那么一點，至于福利這件事，不是我在抱怨，我想我們公司的同事也和我深有體會。別的銀行在過年過節的時候，總能收到來自她們領導的紅包，總能提著一大包小包的東西回家。而我們銀行什么也沒有，連來自領導的一身關心慰問都沒有。這是讓我覺得有點心寒的地方。
所以這么多年了，我一直都在想著再堅持堅持一下，總能熬過去的。但是我現在好不容易熬到我要結婚了，我卻一直等不來銀行給我加薪的日子。我的生活壓力很大，我的經濟負擔也很重。所以面對這點杯水車薪的工資，我只能選擇辭職，請領導原諒并同意我。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
關于公司銷售人員辭職報告
尊敬的領導：
您好！
進入到公司來做保險的銷售，自己也是認真的去學，去做好自己該做的事情，任務完成的情況雖然還算不錯的，但是我也是感受到很大的壓力，自己也是有些承受不住，長此以往也不是個辦法，考慮了很久，我也還是決定了離職。
做銷售的工作，其實自己之前也是做過，而來做保險的銷售，其實也是對于自己的挑戰以及我也是清楚保險的銷售更是薪資會好很多，自己付出多少也是可以得到多少，不過隨著工作的任務慢慢多了，我也是發現自己不是那么的容易能承受這份壓力，雖然任務完成不是墊底的存在，也是在中間，但也是不算優秀，自己也是付出特別多才能有這個成績讓我也是明白并不是特別的合適這份工作，自己也是雖然沒有被壓力給壓垮，但是遲早也是會有那么的一天，同時我也是清楚自己的一個情況，工作里頭還是不像同事那樣的精力充沛，也是有了厭倦的感覺，自己也是去調整去反思過，但能力上還是沒有那么的優秀，所以也是無法去做到更好的，自己的厭倦感有了，也是很難說再去有那種動力來做好工作，我也是不想去犯錯或者在工作里頭煎熬下去，畢竟工作也是生活里面的一部分，如果自己不喜歡，也是無法去讓自己的生活更好。
要走，是自己經過了反復的考量之后才做了的決定，我也明白這份工作真的不錯，但我不想再繼續下去，也是壓力讓我很難受，工作上的成績其實自己也是不太那么的滿意，的確我銷售的能力是還不夠的，我知道做銷售我可以做，但是并不是我特別擅長的方面，而且自己也是想清楚了，雖然薪資不錯，但是工作主要也是為了自己的生活，如果都是不開心那么也是沒有必要再堅持下去，讓自己難受了，也是要去找更為合適自己，也是愿意去干的工作自己也是有了一些想法，會去嘗試的，雖然社會的競爭很大，但是在這銷售其實也是給予了我很多的信心，我相信我能去找到合適自己，愿意去做的工作。
當然也是特別的感謝，的確在公司也是有很多同事的幫助，來讓我工作如此的順利，也是收獲很多，以后也是會去用好的，要走了，有些不舍，但更多也是對于以后的期盼，自己想明白了，也是望領導予以同意批準。
此致
敬禮！
運動品牌連鎖行業調研是開展一切咨詢業務的基石，通過對特定運動品牌連鎖行業的長期跟蹤監測，分析市場需求、供給、經營特性、獲取能力、產業鏈和價值鏈等多方面的內容，整合運動品牌連鎖行業、市場、企業、用戶等多層面數據和信息資源，為客戶提供深度的運動品牌連鎖行業市場研究報告，以專業的研究方法幫助客戶深入的了解運動品牌連鎖行業，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和運營能力。
運動品牌連鎖行業研究是對一個行業整體情況和發展趨勢進行分析，包括行業生命周期、行業的市場容量、行業成長空間和盈利空間、行業演變趨勢、行業的成功關鍵因素、進入退出壁壘、上下游關系等。
關于運動品牌連鎖行業市場調研中主要包含以下幾點核心內容
調研企業通過自身營銷及龐大互聯網市場，掌握市場宏觀微觀經濟，為國內外的企業單位、
研究機構和社會團體提供專業可靠的市場情報、商業信息、投資咨詢、市場戰略咨詢等服務。
2、研究報告使用人群
我公司報告使用者范圍較廣，包括企事業單位，個人或團體。
3、運動品牌連鎖行業市場調研報告內容
運動品牌連鎖行業市場調研報告書主要研究運動品牌連鎖行業市場經濟特性（產能、產量、供需），投資分析（市場現狀、市場結構、市場特點等以及區域市場分析）、競爭分析（行業集中度、競爭格局、競爭對手、競爭因素等）、工藝技術發展狀況、進出口分析、渠道分析、產業鏈分析、替代品和互補品分析、行業的主導驅動因素、政策環境、重點企業分析（經營特色、財務分析、競爭力分析）、商業投資風險分析、市場定位及機會分析、以及相關的策略和建議等。
4、調研方式和數據來源
關于課題的開題報告范文
一、課題開題報告含義與作用
開題報告， 就是當課題方向確定之后，課題負責人在調查研究的基礎上撰寫的報請上級 批準的選題計劃。 它主要說明這個課題應該進行研究，自己有條件進行研究以及準備如何開 展研究等問題， 也可以說是對課題的論證和設計。開題報告是提高選題質量和水平的重要環節。
二、開題報告的結構與寫法開題報告主要包括以下幾個方面：
(一)課題名稱
(二)課題研究的目的、意義
(三)國內外研究現狀、水平和發展趨勢。就是本課題有沒有人研究，研究達到什么水平， 存在什么不足以及正在向什么方向發展等。開題報告寫這些內容一方面可以論證本課題 研究的地位和價值， 另一方面也說明課題研究人員對本課題研究是否有較好的把握。我們進行任何科學研究，必須對該問題的研究現狀有清醒的了解，這在第一部分已經談到。
(四)課題研究的理論依據。我們現在進行的課題基本上都是應用研究和發展研究，這就要求我們的研究必須有一些基本的理論依據來保證研究的科學性。比如： 我們要進行活動課實驗研究，我們就必須以課程理論、學習心理理論、教育心理學理論為研究試驗的理論依據。我們進行教學模式創新實驗，就必須以教學理論、教育實驗理論等為理論依據。
(五)課題主要研究內容、方法
(六)研究工作的步驟
(七)課題參加人員的組成和專長。主要看參加人員的整體素質與水平，尤其是課題負責人的水平怎么樣。如果參加人員和負責人既沒有理論又沒有實踐經驗， 這個課題就無法很 好地完成，也就無法批準立項。
(八)現有基礎。主要是人員基礎和物質基礎。很多課題對人員和設備方面要求是比較高的，如果基本的研究條件都沒有，這個課題同樣不能立項。
(九)經費估算。就是課題在哪些方面要用錢，用多少錢，怎么管理等。如何撰寫教育科研課題的開題報告
一、開題報告 開題報告就是課題方向確定之后， 課題負責人或課題組主研人員在調查研究的基礎上撰寫的報請上級批準的選題、研究計劃。它主要說明這個課題應該進行研究，自己有條件進行研究，準備如何開展研究等問題，是對課題的再論證和再設計。
二、開題報告的作用。進一步明確研究思路，完善實施方案，明晰研究技術線路，再次論證研究課題重要一步。
三、開題報告論證的主要內容
1、審定課題名稱。一是看名稱表述是否準確、規范。準確就是課題的名稱要把課題研究的問題是什么，研究的對象是什么交待清楚。規范就是所用的詞語、句型要規范、科學，似是而非的詞不能用，口號式、結論式的句型不要用。二要看名稱是否簡潔，不能太長，能不要的字就盡量不要，如：應用信息技術構建高中地理教學中學生自主學習的實踐研究、網絡環境下高中英語聽讀教學對學生文化素養提高和學習策略形成之影響、借助信息技術，變革學習方式、有效應用信息技術,促進師生幸福成長。
2、尋找研究依據。政策依據、理論依據、實踐依據，充分、貼切、準確，不要貼標簽，拉大旗，喊口號。
3、分析研究背景現實背景、歷史背景要清楚，符合實際。
4、查清研究現狀單位的研究現狀及問題點評;國內的研究現狀;國外的研究現狀。用書檢和網檢的方法。
5、論證研究價值理論價值;實踐價值;應用價值;科學價值;改革價值。
6、闡述研究意義有現實意義;有歷史意義;有實踐意義;有方法論意義。
7、界定核心概念。就是對關鍵詞、關聯詞的概念、意義、本質、聯系進行闡述。
8、完善研究設計。確定研究程序;提出研究假設;確定研究目標;提出研究措施;落實研究內容;提供研究方法;劃分研究階段;落實研究人員;預測研究成果效應;建立研究組織;規劃研究管理;分析規劃研究的保障。
四、開題論證的方法以綜合評價為主：一是課題單位的自我論證評價;二是同行的論證評價;三是科研管理部門的論證評價。由預審、初審、學術評審、綜合評審四個階段組成。預審與初審可在開題前后的時間里進行。 重點側重在課題選擇和課題計劃的制訂上。學術評審與綜合評審要貫穿于課題研究的全過程，重點放在計劃實施與成果的預期鑒定上。
五 、開題報告的寫作
(一)開題報告的組成。三個主要部分：前言、正文和結語;三個次要部分：標題、署名、引文注釋和參考文獻。
(二)開題報告的結構與寫法。
1、課題名稱。題目必須與內容一致。確切、中肯、具體、鮮明、簡練、醒目。開題報告一般不使用副標題。
2、署名。在題目的下面，必須簽署課題研究單位，一般不寫撰寫者姓名。署名的目的是表示對開題報告負責。
3、開題報告可以不寫內容摘要和關鍵詞。
4、前言。前言是開題報告的序言。前言部分一般都應說清楚課題選題、立項、批準的過程，以及開題前的準備、開題緣由、開題意義，開題前所進行的調查情況所做的工作等。要力求簡明扼要，直截了當，并實事求是，要開門見山、直入主題。不要面面俱到，不著邊際，文不對題;或一步登天，言盡意止，不留余地。
5、正文。開題報告的正文部分占報告的主要篇幅，它是報告的主體。正文部分必須對再次論證的內容進行全面的闡述和論證，包括研究前的觀察、測試、調查、分析、學習，材料形成的觀點和理論。如調查的問題、現狀和實質，產生問題的原因及其發展趨勢。正文部分是開題報告的關鍵部分， 它體現了課題組的水平， 同時也可以看出今后課題研究的狀態和水平。撰寫開題報告的正文部分，同樣要掌握充分占有材料， 要認真對材料進行分析、 綜合、 整理，經過概念、判斷、推理的邏輯組織，最后得出正確的觀點。可采用圖表來集中反映數據，要注意少而精，數據必須準確無誤。正文部分要層次清楚，觀點鮮明，邏輯性強，大標題涵蓋小標題，小標題服務于到標題，標題統帥內容，內容說明標題。
(1)課題、問題的提出? a、提出和研究的背景：現實背景、歷史背景。 b、提出和研究的依據：政策依據;理論依據;實踐依據。 c、問題的研究現狀：國內的、國外的，省市縣內外的研究的，單位研究現狀及問題點評，已取得了哪些成果?已進行了那些研究? d、問題研究的價值：理論價值;實踐價值;應用價值;科學價值;改革價值。對解決教育實際問題(包括對本校、本地區的教育工作實際存在的問題)或回答教育理論問題有什么意義?對教育的改革和發展會有什么貢獻? e、問題研究的意義：現實意義;歷史意義;實踐意義;方法論意義。以上幾點要求做到：少而精;針對問題;能指導操作;表述簡明、準確，有具體貫徹要點，涵蓋子課題，能理解把握。
(2)課題的界定：對課題題目的界定;對條件詞、關鍵詞的界定，包括內涵與外延。
(3)改革的主張、研究設計。
a、研究的指導思想。指導思想就是在宏觀上應堅持什么方向，符合什么要求，可以是哲學的、政治理論的，也可以是政府的教育發展規劃，也可以是有關研究問題的指導性意見等。
b、研究的具體目標。總目標、分目標，目標要實在，要可行。和內容。課題研究的目標也就是課題最后要達到的具體目的,要解決哪些具體問題，也就是本課題研究要達到的預定目標：即本課題研究的目標定位，確定目標時要緊扣課題,用詞要準確、精練、明了。相對于 目的和指導思想而言,研究目標是比較具體的，不能籠統地講，必須清楚地寫出來。只有目標明確而具體，才能知道工作的具體方向是什么，才知道研究的重點是什么，思路就不會被各種因素所干擾。
c、研究的具體內容。內容要緊扣課題的目標來分解。
d、研究的方法、原則與策略：方法、原則與策略的理論支撐;方法、原則與策略的可操作性;方法、原則與策略的活動性。課題研究的方法：有觀察法、調查法、實驗法、經驗總結法、個案法、比較研究法、文獻資料法等。確定研究方法時要敘述清楚做些什么 和怎樣做 。
e、課題研究的步驟。課題研究的步驟，也就是課題研究在時間和順序上的安排。研究的步驟要充分考慮研究內容的相互關系和難易程度，一般情況下，都是從基礎問題開始，分階段進行，每個階段從什么時間開始，至什么時間結束都要有規定。課題研究的主要步驟和時間安排包括：整個研究擬分為哪幾個階段;各階段的起止時間;各階段要完成的研究目標、任務;各階段的主要研究步驟;本學期研究工作的日程安排等。
f、預測課題研究的成果及形式：本課題研究擬取得什么形式的階段研究成果和終結研究成果。如調查報告、實驗報告、研究報告、論文、經驗總結、調查量表、測試量表、微機軟件、教學設計、錄像帶等。其中調查報告、研究報告、論文是課題研究成果最主要的表現形式。
g、有效的組織保障：課題研究的組織機構和人員分工在方案中，要寫出課題組長、副組長、課題組成員以及分工。課題組組長就是本課題的負責人。一個課題組應該包括三方面的人，一是有權之士，二是有識之士，三是有志之士。有權了課題就可以得到更多的支持，有識了課題質量、水平就會更高，有志了可以不怕辛苦，踏踏實實踏實實去干。課題組的分工必須是要分得明確合理，爭取讓每個人了解自己工作和責任，不能吃大鍋飯。但是在分工的基礎上，也要注意全體人員的合作，大家共同研究，共同商討，克服研究過程中的各種困難和問題。
h、其他保障：如課題組活動時間;學習什么有關理論和知識，如何學習，要進行或參加哪些培訓;如何保證研究工作的正常進行;課題經費的來源和籌集;如何爭取有關領導的支持和專家的指導;如何與校外同行交流等。
6、簡短的結語。開題報告的結語要簡潔，可以對課題管理部門提希望，給研究人員提要求，可以表示課題組的態度和決心。
7、可以寫上引文注釋和參考文獻。撰寫開題報告時引用了他人的材料、數據、論點、文章要按要求注明出處。反映出課題組嚴肅的科學態度，體現出開題報告的科學依據，同時也是尊重他人勞動的體現。可以是頁末注(腳注，在本頁文章的下端)、文末注(段落后或篇后 注) 、文內注(行內夾注)和書后注四種。 開題報告也可以有致謝。
對于曾經指導、參加過選題、論證，或對此工作提供建議或便利條件，而又沒有在課題組的同志，可用簡短的文字表示感謝。開題會上，有關專家必須詳細審查開題報告，向研究者提問質疑。但開題會不同于成果鑒定 會，更主要的應該是完善方案。在確定研究有明顯價值的前提下， 論證雙方應全力討論方案，提出意見和建議、修改補充方案。
專家審查的內容包括：
1、選題是否當，是否符合立項條件;
2、課題論證是否充分;
3、負責人的素質或水平是否能承擔此課題;
4、課題組力量如 何或分工是否得當
;5、資料準備如何;
6、最終成果預測如何;
7、是否具備完成本課題所 需的其他條件;
關于餐飲食品的自查報告1
今年,我鄉食品安全工作緊緊圍繞“加快發展、科學發展、又好又快發展”這一主題，深入貫徹落實科學發展觀，以保障廣大人民群眾的生命安全和根本利益為工作落腳點，進一步深化食品安全意識，建立統一、協調、的食品監管體制和工作機制，貫徹落實《食品安全法》，強化食品安全監管責任，提高食品安全監督管理效能，確保食品安全各項目標責任的完成。石海鄉食品安全工作在鄉黨委、政府的正確領導下，緊緊圍繞全縣加快布局特色食品產業集群和示范基地的工作部署，以規范管理為重點，以提升食品安全保障水平為目標，進一步落實食品安全責任，不斷加強食品安全宣傳教育，開展專項整治與日常監管相結合，不斷建立健全食品安全長效監管機制，努力構建安全、放心、規范的食品消費環境，取得了一定成效，現將一年來的工作情況自查匯報如下：
一、提高認識，加強領導，落實食品安全工作責任
1、鄉黨委、政府高度重視食品安全工作，堅持“安全第一，預防為主、綜合治理”的方針，嚴格按照“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的要求。充分認識食品安全監管工作的重要性和緊迫性，切實履行職責，采取有效措施，加強了對食品安全工作的領導。鄉政府建立了食品安全工作領導小組，政府主要領導擔任組長，從組織上保證了全鄉食品安全工作的有序開展。領導小組多次專題部署和研究食品安全工作，領導小組辦公室具體制定食品安全年度工作計劃，建立食品質量安全轄區責任制度(各行政村、學校部門、衛生院)，開展對各類零售食品、群體性取餐食品質量安全監管。
2、落實食品安全責任制，年初鄉政府與各村簽訂食品藥品質量安全監管責任書，與各食品生產加工企業簽訂食品安全承諾書，落實食品安全主體責任。
3、完善食品安全監管機制，鄉上明確專人負責本鄉日常食品安全工作，各村配備食品安全協管員，建立村級監管機制，具體管理本村的食品安全和食品消費監管，鄉村兩級食品安全監管機制得到完善。
4、建立和完善了食品安全九項工作制度，修訂了《食品安全重大事故應急預案》，全面指導和規范全鄉食品安全和應急管理工作。
二、鞏固食品安全工作達標鄉創建成果取得明顯成效
1、鄉上成立了食品安全協調領導小組，下設辦公室，辦公室建立了各項工作制度;各村設置食品安全工作協管員，職責明確。
2、制定了年度食品安全工作計劃和專項整治工作方案，
任務明確、措施有力，體現實效。
3、鄉政府與各村和有關食品企事業單位簽訂了責任書，年終對各村食品安全工作進行考核。
4、利用各種形式，廣泛宣傳食品安全知識，法律法規，全年開展較大的宣傳培訓活動4次。
5、落實了經常性的巡查制度，加強了對各類食品生產、加工企業的日常監管。
6、鄉機關、學校食堂和各行政村量化分級管理全面落實，無食品中毒事故發生。
7、對企業、個體戶違反食品安全的事件，協助相關部門嚴肅查處。
通過進一步健全了石海鄉食品安全監管體系，落實了食品安全監管責任制和責任追究制，基本構建起政府負總責、監管部門各負其責、企業是第一責任人的責任體系，食品安全長效工作機制初步建立。提高了全鄉食品安全保障水平。
三、突出重點，專項整治與日常監管有機結合，預防和控制食品安全事故
1、開展專項整治，實行定期檢查及時排查隱患，改善食品各個環節的安全狀況。根據縣食品安全專項整治行動的有關精神，石海鄉全面部署食品安全專項整治工作，建立專項整治工作領導小組，制定工作方案，分步驟有序推進各個階段工作。根據本鄉實際，重點加強了對公路沿線小賣部的整治。開展了各類零售食品基本情況核查活動，全面摸清了全鄉零售食品的基本情況，為進一步開展食品安全隱患整治活動奠定了基礎。
通過調查摸底，建立動態管理臺帳，針對存在的問題，提出具體的整改措施，限期落實整改。
2、加強日常監管，預防食品安全事故發生。加強食品安全管理是一項長期艱巨的任務，由于食品生產涉及多個環節，相應的涉及多個管理職能部門，按照一個監管環節由一個部門監管的原則，鄉食品安全委員會統一領導，按照年度工作計劃，各職能部門協調配合，切實加強了各環節的日常管理。今年以來，石海鄉的食品安全管理始終堅持做好群體性聚餐申請、小賣部、食品流通環節、食品消費環節等的齊抓共管。通過宣傳教育，深入現場檢查，食品消費維權監督等多種渠道做好管理。鄉食品安全委員會每逢節日期間組織各相關部門開展食品安全全面檢查。全年累計食品專項檢查4次，責令整改食品安全隱患小賣部多家、群體性聚餐違規行為多起。有效的維護了食品市場，消除了食品安全隱患。
四、存在的問題和對策
今年以來，石海鄉食品安全工作在上級的指導下，通過全鄉上下的共同努力，工作取得了一定的成效，但也存在著一些不容忽視的問題。一是農村食品安全隱患明顯存在，目前石海鄉的小賣部很多，由于廣大群眾自我保護意識不強，監管相對薄弱，容易成為假劣食品的侵害對象，食品消費安全問題存在;二是流動攤販食品、學校周邊飲食衛生安全問題依然存在。所有這些問題，都有待于我們在今后的工作中采取有效措施，切實加以解決。
總之，食品是人類生存的必需品，涉及千家萬戶。食品安全監管工作，在凈化市場環境，促進經濟發展，創造和諧社會，打造平安方面起著決定性的作用，我們必須引起高度重視，因此，在今后的食品安全工作中，石海鄉將再接再勵，依法監管，促進全鄉食品安全工作有序健康發展，以實際行動維護好廣大人民群眾的根本利益。
關于餐飲食品的自查報告2
為認真貫徹落實《食品安全法》及其實施條例，嚴格執行《餐飲服務許可管理辦法》、《餐飲服務食品安全監督管理辦法》，進一步促進餐飲服務食品安全責任的落實，切實提高監管效能和水平。根據市食品藥品監督管理局《關于印發＜20xx年度餐飲服務食品安全監管績效考核工作方案＞的通知》（寧食藥監局[20xx]22號）的精神和要求，我所于20xx年4月9日開始，進行了20xx年度餐飲服務食品安全監管績效考核工作，現將自查自評情況報告如下：
一、餐飲服務食品安全監管能力建設情況
為了更好的完成食品安全工作，我所完成監管職能交接并履行監管職責，專門成立了食品、公共場所衛生科，設科長1名，負責食品衛生工作，下設朝陽、小橋、馬坊、大堡子、廿里鋪五個檢查小組，分片包干，落實到人；我所衛生監督員及助理監督員均配發了監督服、執法證，要求在監督檢查時必須統一著裝，亮證執法，并配備一輛監督執法車輛。
二、餐飲服務食品安全監管工作情況
我所認真完成上級部門部署的各項工作任務，及時制定相應的工作計劃和符合本區實際的工作方案，在工作結束時及時上報工作總結；開展了學校、建筑食堂、一次性塑料餐盒、筷子、地溝油、餐飲服務食品安全百千萬示范專項整治工作；抽檢餐（飲）具樣品1495份；參加了20xx年食品安全宣傳周活動、“建衛”日等食品安全宣傳活動，設立宣傳點，擺放食品安全方面的展板，組織衛生監督專業人員發放《食品安全法》、《鞏固國家衛生城市指導手冊》等食品安全宣傳資料。
城北區政府將食品安全納入地方政府目標考核；城北區衛生和食品藥品監督管理局與市食品藥品監督管理局簽訂了工作責任目標書，正在進一步完善的監管信息化網絡；建立了投訴舉報機制，且由專人負責。
20xx年度，我轄區未發生食物中毒事件，完成食物中毒事故處置率100%。
關于2017年市場調查報告一
一、調查方案
(一) 調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。
(二) 調查對象：在校生
(三) 調查程序：
1. 設計調查問卷，明確調查方向和內容;
2. 進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;
3. 根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：
(1) 根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;
(2) 根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;
二、問卷設計
大學生手機使用情況調查問卷
同學您好：
打擾一下，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.，將您的選項填入括號中。
1.您目前擁有手機嗎? ( )
a.有 b.沒有
2.您的手機牌子是什么?
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 e.cect f.夏新 g.其他( )
3.您購買手機的場所是?
a.商場 b.專賣店 c.網上訂購 d.其他( )
4.您喜歡的手機牌子是什么?
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他()
5.購買手機， 您認為合適的價位是多少?
a.5001000元 b.10001500元 c.1500xx元 d..xx元以上
6.您購買手機的主要用途是用來什么?
a.發短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他
7.您購買手機首先考慮的問題是?
a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他
8.若您要更換手機，在經濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：
a.智能手機 b.拍照手機 c.音樂手機 d.普通手機
9.您的手機主要用來?
a.打電話 b.發信息 c.玩游戲 d.上網
10.您現在或曾經使用哪些手機功能?
a.文字短信 b.彩信 c.手機攝影 d.無線上網e.下載游戲 f.ems
11.您將來會嘗試使用哪些手機業務與手機功能?
a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機廣播信息 e.手機攝影 f.手機報紙 g.手機小說 h.手機電影/電視 i.游戲 k.gprs l.手機交友
12.您覺得手機對你的生活來說：
a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要
13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈?
a.希望 b.不希望
14.您希望手機廠商提供什么樣的服務?
a.校內維修 b.學生專賣店 c.手機專賣店
15.請簡單描述您理想中的手機
第二部分 數據分析
根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。
(一)根據學生手機市場份額分析
根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。
(二)學生消費群的普遍特點
作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：
1. 學生消費群的普遍特點：
1) 沒有經濟收入;
2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;
4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產品;
(二)學生消費者購買手機的準則和特點
通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，內涵也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。
關于2017年市場調查報告二
在線國際商報訊 尼爾森媒體研究公司近日研究報告稱，本土品牌正在主導中國廣告市場，它們在電視和平面媒體上的廣告投入遠遠超過國外消費品巨頭。
就在中國市場的廣告支出而言，中國品牌在前10名中占據8席。5年前該趨勢逐漸顯現，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資。
寶潔公司旗下護膚品牌之一玉蘭油，排在中國市場廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發水，排名第10位。
然而根據該調查，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國內主要移動電話運營商中國移動(香港)有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。
該調查沒有包括諸如售點促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒有考慮廣告客戶按常規從媒體公司獲得的折扣。
專家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來源于對細分市場的專注。
但是，他指出許多當地品牌運營良好是因為相對于國外公司而言國內品牌擁有更為廣泛的分銷網絡。國內品牌在廣告上投入巨資是因為它試圖將自己的產品由分銷主導轉為品牌主導。
