時間：2022-11-09 01:59:57
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇珠寶實習個人總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
摘要：高校畢業生的就業事關畢業生本人和家庭的的切身利益以及改革發展穩定大局。目前，就業難的形勢仍然存在。畢業生供需矛盾突出、崗位少、競爭人數多、地區性經濟發展差異大是就業難的主要原因，而畢業生就業觀念錯位、就業心態有誤、自身能力缺乏、人才供求信息不暢及缺乏面試經驗也是就業難的原因所在。因此大學生要轉變就業觀念、調整好就業心態、提高自身素質、做好應聘前的準備，而國家則要制定措施和政策，努力增強中西部等經濟欠發達地區的經濟實力，消除體制外就業的差異，為大學生到這些地方及企業就業創造良好的環境。
關鍵詞 ：珠寶專業 畢業生 就業
就業是民生之本，高校畢業生的就業事關畢業生本人和家庭的切身利益以及改革發展穩定大局。高校畢業生的就業是指畢業生求職成功，找到了有一定勞動報酬或經營收入的工作。
一、大學畢業生就業形勢分析
1.總體就業形勢仍然嚴峻
大學畢業生就業難的形勢仍然存在。如據廣東省“高校畢業生就業指導中心”的資料，2014年廣東省高校畢業生為47.2萬人次，截止2014年9月1日其就業率為94.61%，又據廣西教育廳公布的資料，2014屆廣西高校畢業生有18.1萬人次，截止2014年7月31日，其初次就業率為88.55%。表明有少數畢業生還處于待業狀態。而2015年高校畢業生更多，達749萬人次，就業競爭仍然激烈。
2.珠寶專業就業情況分析
2013年珠寶首飾工藝及鑒定專業高校畢業人數為1500-2000人，其中男35%、女65%。近幾年，蓬勃發展的珠寶首飾業對珠寶鑒定、設計人才等需求旺盛，但全國開辦此專業的大學屈指可數，畢業生其實供不應求，但珠寶專業仍然存在就業難的情況，其原因何在，筆者分析如下。
二、珠寶專業大學畢業生就業現狀及其原因分析
1.畢業生就業觀念錯位，就業心態有誤
就珠寶專業來說，其實可就業的崗位有很多，例如：珠寶鑒定、珠寶設計與加工、珠寶營銷等，但是畢業生就業心態存在誤區。有些學生剛就業就盼望高薪，以為有名牌大學的學歷就可以談條件，不考慮自身工作經驗的缺乏，本身并不具備高薪所要求的個人價值，造成錯失就業機會。除此之外，個別畢業生也輕視服務性質的崗位，例如：珠寶門店的服務人員、珠寶批發展廳的銷售人員、工廠的加工工人以及一些在企業里從事相關崗位的數據統計人員，這些崗位有些需要輪班，工作時間不固定，有些工作任務繁重，太過于辛苦，剛入職期間的待遇達不到自己的期待，而不愿意從事相應的崗位，或者很快就做出跳槽行為。
由于各種就業錯誤心態導致的就業失敗，筆者分析并總結了以下幾種情形。
第一種是好高騖遠型，被個別成功案例蒙蔽雙眼，未了解真實社會的殘酷性。以本人所處的珠寶行業為例，20多年來一直處于上升勢頭當中，行業越是有活力，人才的流動性也就越大；同時，隨著電商和微商的出現及紅火，個別案例的成功運作，導致很多大學生畢業之后并不看重第一次的就業機會，他們沒有看清個人能力和實力，一頭扎進商海中沉浮，尤其是畢業于重點院校的大學生們，對于他們當中的一部分人來說，工作經驗的積累不是最重要的事之一，錯失每一筆發財的機會才是他們的心頭之患。
第二種是眼高手低型，對工作崗位過于挑剔。因為很多大學生在畢業之前都經歷過實習這一環節，基本了解今后的工作狀態，覺得工作很簡單，無非就是重復勞動，沒有任何挑戰性，他們眼里更看重所謂的“儲備干部”之類的虛無縹緲的頭銜；而企業這么多年下來，也積累了一套啟用新人，培養新人以及提拔優秀人才的體系與機制。因此，畢業生們如果不能腳踏實地的學習崗位技能，培養良好的個人品德，不介意工作中多付出，那么就只能眼睜睜地看著機會從身邊溜走。
2.地區供需矛盾突出
當前我國東、西部及城鄉間經濟發展差異較大，經濟欠發達的中西部地區及農村鄉鎮招工較困難，畢業生到這些地區的積極性不高，很難對大學生就業形成有效需求。珠寶行業尤其如此，其實每個地域都有一些企業從事珠寶設計、加工及銷售事業，但是大學畢業生們總把目光聚焦于城市，尤其是發達地區作為就業選擇地，而這些地區的人才需求相對飽和，致使就業有困難，地區供需矛盾突出。
3.畢業生自身能力素質缺乏
雖然同是珠寶行業，但其實每個企業的主營業務有所不同，例如：有的企業主要是做珠寶玉石飾品類產品的營銷策劃工作，有的企業主要是從事貴金屬飾品類產品的生產銷售，還有的第三方檢測機構主要是從事相關飾品的檢測及檢測技術的研發工作。而大學生在學生階段所學習的只是基礎的專業知識，是一種較為普及的、廣而泛的專業知識，對于各個企業實際需要的崗位經驗和深度的專業知識缺乏，現有的知識與企業實際要求很難相符，又缺乏實踐經驗，所以雖然企業的崗位缺人，但招不到合適人才，畢業生求職被拒造成就業難；另一方面則是個人自身的素質，包括自身的身體條件、心理素質、工作責任心、吃苦耐勞精神、決策能力、人際關系處理能力等等，影響就業成功率。
4.人才供求信息不暢
大學生未能及時獲取用人單位招聘信息，而大學生了應聘信息，但用人單位又沒有獲取到，延長了雙選過程，造成了就業難及招工難的兩難局面。
三、珠寶專業畢業生就業對策分析
1.轉變就業觀念，調整就業心態
轉變就業觀念，這是解決大學生就業難的前提和關鍵所在。大學生要以積極向上的心態走向社會，擺正自己的位置，以低姿態進入市場，爭取早日就業。畢竟，從高等學府畢業進入社會這個大家庭，對于大學生們來說既懷揣著對今后職業生涯的無限憧憬，同時也是檢驗自己十幾年來是否可以學以致用的途徑之一。雖然現在社會上一直流傳著這樣一種說法：有學歷不等于一定有能力，但是撇開高分低能來說，有了能力還需要有機會去施展才華，才能脫穎而出。所以對于剛畢業的大學生來說，就業的機會真的很重要。
除此之外，政府和全社會也應當通過努力，消除體制內和體制外的差異，提高民營企業、個體經濟等體制外就業的穩定性及個人收入福利待遇等的保障水平，使體制外的就業者享有相對穩定的就業環境，解除后顧之憂。
2.輿論引導大學生到各地就業，解決地區供需矛盾
高校畢業生就業既是本人應解決的問題，也是高校和全社會的責任，事關國計民生。因此社會輿論要積極引導大學生響應總書記及黨和國家的號召，把個人夢想融入到中國夢的偉大實踐中去，使個人的需求服從社會發展的需要，到祖國最需要的地方去建功立業。
就珠寶行業本身來說，大的國企以及事業單位或是名聲在外的港資企業，如周大福、周生生、六福等對大學生的吸引力一定是最強的，而珠寶消費也可算入高消費或是奢侈品消費行列，它的主要基地就設在廣東、深圳或是上海等沿海發達城市，所以大部分的畢業生都會趨往這些珠寶業發達地區就業。但是，近年來，由于市場趨于飽和，這個行業也在轉變生存發展的方向，很多私營業主都在內地的大中城市從事珠寶經營和加工等事業，開拓內地市場，甚至一些小城市或是縣城里也建立了諸如玉器加工工廠的同類企業，所以我們的畢業生完全可以利用好這個時機在各地實現就業，同時解決珠寶行業地區供需矛盾。
3.參加社會實踐，提升自身素質，提高就業競爭力
大學生提高自身素質是就業的基本要求。在校學習時，既要注意理論知識的學習，更要加強專業技能的訓練，加強實踐經驗，實際工作能力的培養鍛煉，練好基本功，以適應將來從事的專業技術工作，同時各個大學及學院也應當多安排企業實習，讓學生有機會在大學期間就能接觸各種類型的珠寶企業，了解各類企業的用人需求及各類專業崗位對特殊專業知識與技能需求，做到理論與實踐相結合，以便在就業時更好的與社會接軌。同時大學生們也要注意個人素質的提高，如心理素質、身體素質、工作責任心、吃苦耐勞精神、決策能力、人際溝通能力、團隊協作精神等等。只有這樣，才能在激烈的就業競爭中是自己有較強的自信心和競爭力，并在求職成功后，盡快適應所從事的工作。
4.設定就業目標，做好職業生涯規劃
大學生在擇業之前就要根據自己的興趣、特長、脾氣性格、專業技能知識、實踐經驗、自己的職業適應性及價值追求，設計2-3個比較適合自己的就業目標。然后根據自己的長處和短處及企業、市場對相關職位的供求情況作好職業定位。根據職業定位進一步制定好自己的職業生涯規劃。在制定就業目標時，同樣既不能好高騖遠，也不要自卑看不起自己，要善于發現自身的優勢，增強自信心，同時制定目標，包括職位、工資待遇都要分階段進行。
對于剛畢業的大學生來說，要找一份工作不難，但是要找一份心儀的工作就要花點心思。如果是性格外向型的畢業生，就可以挑戰自身，從事珠寶營銷、企劃方面的工作，如果是性格內斂的學生，就可以尋求像珠寶鑒定、加工工廠里相對單一的工種來工作。畢業生在求職前，首先要對心有所屬的單位進行了解（可以通過前輩來多方打聽），結合自身優勢以及單位需求制定合理的求職方案。當然前面也談到，有部分畢業生已經有過實習經歷，那么對于該單位會有一定的了解，實習期結束后，有部分畢業生會轉變求職方向，尋找更加適合的崗位，這點對于那些有更高要求的畢業生來說，會顯得相對突出。至于薪資待遇，這些也都是要與本人能力相匹配的，2-3年內，個別人會提升得比較快，大部分新人還是要經歷3年的歷練與積累之后，才會往上升。
同時各類珠寶企業的人力資源部也有義務幫助員工一起做好職業生涯的規劃，例如：為學生介紹本企業的各類晉升途徑，包括專業職稱的晉升以及管理職能崗位的晉升，讓學生們看到成長的空間。
5.拓寬求職渠道，多方面獲取就業信息
畢業生應多渠道獲取就業信息，當然人才市場現場招聘會，學校雙選會仍是主要渠道，也要時刻關注網絡、報紙、電視等各種傳媒的招聘信息，甚至從校友、朋友、親戚處多方獲取人才需求信息，以便及時了解就業形式的變化，及時獲取就業信息，并及時調整就業目標，作好就業前的準備工作。
在作好職業定位后，就應多方了解可能去應聘單位的基本情況，如單位性質、從事的行業及專業、工作環境及職工成長成才空間、單位的經濟效益及發展前景、工資福利待遇、企業文化等等。通過多個單位對比，盡快確定崗位，達到早日就業的目標。
對于珠寶行業未來說，流動性還是比較大的，因此，一些大型的企業或是檢測單位每年都會定期去對口院校舉辦校園招聘，這些單位應該會把畢業生中學習能力或者是綜合能力相對較好的優秀人才定下來；那么對于中等生或是表現平常的畢業生來說，怎樣把自己推銷出去呢？很多畢業生除了選擇小型企業之外，也會有部分是通過已經就職的同學介紹，再帶入相關企業就職。
6.作好應聘前的準備
機會總是給有準備的人。在就業競爭仍然較為激烈的形勢下，要善于抓住機會，為此必須作好應聘前的準備。在找好自己的職業定位后，要根據初步選定的單位制作好個人簡歷，做好面試準備。在制作簡歷及面試準備時，要按“人職匹配”原則充分展示自己專業對口及能力素質符合應聘單位崗位要求等優勢，若在學校參加過有關的社團活動及實訓基地的實踐活動，也應在簡歷中列出，以彌補工作經驗不足之劣勢。同時面試中的問答既要自信，又要謙虛，切記好高騖遠，也不要一上來就問工資，以免留下不好的第一印象。另外面試時的著裝、形象盡量與應聘崗位切合，注意面試時的每一個細節。
綜上所述，大學生畢業生必須轉變就業觀念，解放思想，樹立正確的就業觀，應當認清就業的形勢，分析自身就業困難的原因，認清自我的價值，并努力提升自己的專業知識及技能，提高自身的綜合素養，積極響應國家的號召到不發達的地區就業，保持積極健康的求職心態，規劃好職業生涯，則必能實現自身的價值，開創美好的未來。
參考文獻
[1]張艷斌.當前大學生就業現狀分析及對策研究[J].學理論，2015(15)
Abstract： In the late 90's of last century， the global entrepreneurship boom began to involve China， and thousands of college students joined it. Entrepreneurship became common， and it wat not a distant synonym any more. Venture capital and entrepreneurial team are not limited. However， in such a tide， some people had succeeded， others had failed. Why was there such a phenomenon？ From the successful university students we can see that they have some common points. The common points are the necessary conditions they have to prepare before starting a business. The points include policy mastery， the combination of theory and practice， the ability of discovering market， the preparation of the psychological work， the determination of entrepreneurial projects， and so on. This paper focuses on the preparation of college students before the business to guide the college students more easily obtain success， grasp themseves in such a fierce competition， timely adjust themselves for the possible setbacks and failures and better rise to the occasion.
關鍵詞：寶玉石；大學生；創業；準備工作
Key words： gem；college students；entrepreneurship；preparation work
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）19-0245-02
1 創業是職業
隨著時代的變化，現在的大學生都是有思想和活力，不受傳統思維的影響，把自己的就業方向定在了事業單位或比較穩定的工作。大學生為了獲得自由和肯定，他們很多的學生都是愿意創業，把創業已經作為一種職業。很顯然，我們目前所談的大學生創業絕大部份是謀生型創業，也就是說為了實現自主“就業”，以及帶動更多人就業，而進行的創業活動。
2 寶玉石專業的創業特點
隨著國家綜合國力的增強，人民生活水平的提高，消費觀念不斷的更新，國內各種珠寶首飾行業悄然興起。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們將不再把錢存在銀行，而是將有限的資金投入到有升值空間的珠寶首飾上。通過奮斗實現資金的無限回報，這些必將為珠寶首飾行業帶來大量的商和加盟經銷商等渠道新生力量。寶玉石專業的學生由于在學校里學習了大量的理論知識，具備了常見珠寶玉石的鑒別能力，能夠制作簡單的首飾，可以做基本的首飾設計，并掌握一定的珠寶營銷方法，為了能更好地將這些知識投入到實踐中，有大部分的學生學習寶玉石專業可能其中的目的是為了以后能有更好的創業基礎。
3 寶玉石專業創業成功案例分析
2003屆畢業生汪潤同學，寶玉石鑒定與加工專業的一名80后畢業生，他是有活力、有思想、有經濟頭腦的。他的創業之路始于大三的上學期，在大三上學期剛開始，學校組織學生去珠寶公司或集散地進行了珠寶認知實習實踐活動。在實踐中看到各式各樣形形的珠寶后，他便萌生了自己創業的想法。實訓結束后，他利用課余時間把省吃儉用節省下來的生活費作為初始啟動資金，去批發商手中，進了一些自己感覺很好賣的寶石，在同學中間銷售，搗鼓著做各種小生意。在同學們的眼里可能是瞎折騰，大家感覺可能是有點沖動或是異想天開。但這都不重要，他有著自己的夢想，有著自己獨特的條件和基礎，就這樣他開始了自己的創業之路。由于時代的進步，互聯網的興起，他跟隨者互聯網發展的大潮，開始了自己的一名小小的“微商”走上了自己的創業之路。當其他大學生還在為找工作而煩惱的時候，他就已經開始了自主創業，并賺到了人生的“第一桶金”。但是走上了創業之路，他始終認為，當要想做一件事情的時候，一定要勇敢嘗試。嘗試自己感興趣的事，是一種莫大的樂趣。正是由于寶玉石專業有這樣一位成功的創業先例，在以后的幾屆畢業生中，或多或少的學生都把創業作為一種職業，完成自己的夢想。如尹松青，2004屆畢業生，創立安徽澤鈺珠寶公司，趙大偉，2005屆畢業生，創立安徽徽源翠鉆珠寶公司。這些創業成功的案例，都是需要個人在創業之前要做好準備工作。
4 創業之前的準備工作
4.1 創業經驗的積累
作為要創業的寶玉石大學生來說，現在要做好的是努力學習專業文化知識和實踐知識。以滿腔的熱血，永不服輸的勁頭，勇攀高峰的激情去學習理論知識，其次還可以參加社團，可以加入學生會，可以從底層做起，珍惜每一次機會，鍛煉自己管理能力，為增強組織和調節能力，最后還要在實踐中總結經驗和組織好人際關系，要有創業的能力和技能，這些目的是為將來打好基礎。所以，要成為一名成功的創業人員，必須多方面磨礪自己。“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”，只要經歷這些，就加大了成功的幾率，也為將來打下了基礎。
4.2 創業者的心理準備
創業中很重要的一點就是創業人的心理素質，因為在創業中難免會遇到困難和失敗。創業對于大學生來講是一個新的嘗試也是一個新的挑戰，他們既沒有豐富的社會經驗，絕大多數也沒有雄厚的資金支持，更沒有完全相同的先例可以套用，一切都在于自己的創新和摸索。因而大學生創業者在創業過程中的失敗經歷是在所難免的，所以創業人員必須擺正自己的位置，對可能的失敗和挫折也要做好心理準備。在創業過程中有些人在失敗中挺過來了，有些人卻一蹶不振，眼睜睜地看著自己的事業轟然倒塌。所以要正視挫折，需要換位思考，可能挫折正是你前進的動力，他們教會了你堅強，教會了你成長，在失敗中一定要讓自己始終保持積極、樂觀的的心態，成功一定不遠。古人曾說：“勝敗乃兵家常事”。
其次有些創業人員做事畏手畏腳，該出手的時候不出手，等到時機過去了，才后悔自己的決定。這種“事后諸葛亮”的做法顯然不行。作為創業人員必須冷靜、果斷。憑借自己的知識、能力，覺得時機對時要采取行動。這種做法雖然有風險，但成功本身就不是百分之百的事實。愛拼才會贏，沒有這種魄力和信念，又何言成功。
4.3 創業前市場調查
在2008年，中國成功的舉辦了奧運會，但是給人們印象最深的不過是獎牌的制作，它是用中國的特色金鑲玉制作而成的。整個獎牌尊貴典雅，中國特色濃郁，既體現了對獲勝者的贊賞，也形象詮釋了中華民族自古以來以“玉”比“德”，這是中華文明與奧林匹克精神在北京奧運會形象景觀工程中的又一次“中西合璧”。由于當時的轟動，整個珠寶屆都有了一次突飛猛進的發展，所有的人們都到中國來購買玉器，所以中國的軟玉在最近幾年中價格在不停的變化，這就是一個很好的市場。所以在創業之前，創業人員一定要對市場進行考察，看看珠寶市場現狀以及發展的未來。隨著市場的變化，而來改變你的創業商機。這樣可能在創業的過程中就減少了創業的彎曲道路。
4.4 創業者素質
創業是集體的事，所以創業人員除了要具備自己的專業知識以外，還要在創業過程中學習經營管理能力、人際交往能力、理財能力及誠實守信。
在大學生創業中，往往不是一個人的孤軍奮戰，更多的是幾個人一起努力。創業之初，需要創業群體凝聚力較強，大家一起為了一點點的成功而欣喜，為了困難而焦頭爛額、一起克服。這種狀況的持久時間就決定了這個企業的動力和活力。一個集體大家都為了一個目標前進，為了一個目標奮斗，這樣的集體才會有潛力，才會得到成功。曾經有人做了一項調查，你認為創業中做關鍵的是什么？出乎意料，被測人群認為最重要的并不是創業的技能，也不是創業人員的才干，而是創業的人際關系。所以在創業之前要和方方面面打交道，沒有很好的交流能力，沒有良好的人際關系又怎能輕易成功。中國有句老話“在家靠父母，出門靠朋友”，這體現了良好的人際關系和集體意識在創業中至關重要。
作為當代大學生，盡管我們有知識、有激情、有夢想、有沖勁，但是由于我們缺乏社會實踐，沒有經過市場的風雨考驗，缺乏管理團隊的經歷，所以我們創業比起職場過來人有著更多的風險和盲目。這就要求我們必須努力學習以前成功創業者的經驗，努力提高自身的創業能力與素質，更要注重創新。只有不斷完善自己，我們才能在創新創業的路上走得更遠，給社會帶來更多的財富。
參考文獻：
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蘇寧電器實習報告————學知識、學做人的另一開始 03工商（1）張耀柱2003534114步入大學生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一直以來應試教育式的麻木生活，迎接的是靈活的豐富多彩的大學生涯。有人曾說過“走進大學，這預示著你已有一只腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇”起初，我還對此話不太明白，但慢慢的我也似乎略懂個中含義….
“你們學管理的，首先要具備的專長是：能說會道，做人的知識！我建議你們畢業后最好是先做一年銷售，從中學會做人的知識….”生產運營老師曾教授經常耳提面命的提醒我們學好管理的方法，還分享他的人生經驗！但“讀萬卷書不如走萬里路”，只有實踐行動才能深刻體會知識的真偽與意義所在。 五一期間放了7天的長假，我有幸被選中了做“松下空調”的臨時促銷員。銷售是我們管理專業的知識之一，也是老師多次強調我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的假期工作倍感興趣，希望能從中學到點做人的道理。 工作的第一天，我們穿著統一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。 祖廟路的蘇寧電器共有四層，空調柜臺是集中在三、四樓，除此外還有電視、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機、照相機的專柜。由此布局，我不禁自問“蘇寧為什么要將空調、電視機等如此笨重的電器搬到三四樓銷售呢？而手機，照相機等輕便的反而放到一樓呢？這樣的安排豈不是與銷售布局知識相矛盾嗎？”但后來我覺察到當中的原因（或許是吧），在一二樓的賣場里不只是蘇寧一個商家，還有其他好一些如珠寶首飾、衣服、化妝品等等的專賣店和專柜，因此一二樓的賣場空間相對來說是較小的，惟有擺放體積小的方便運輸的電器品。所以手機等即使品牌多也可以適當的容納。而三四樓是蘇寧的專賣場，空間夠大可以擺放體積大的電器類。再且，手機與照相機是普遍的個人用品，放在底層易于吸引游離顧客的目光，空調、電視機等大型的電器一般都是家庭類消費品，是帶有目的性購物的家庭消費。 從上面的一樁小事我想起了——“世界缺少的不是美，而是缺少發現”，它強調的是人的觀察發現與思維能力，事物和問題是客觀存在的，要的就是我們獨特的眼光與全面的思維方式去揭發它、解決它。這也是學會做人所必須的，特別是我們學管理的。正如曾應老師所說“善于管理的人是善于思考的人”——善于思考，善于創造，善于歸納。一個同學去實習的時間是另一個的兩倍，那么他的收獲就比另一個多嗎？不一定！當中蘊涵的就是以上的道理。實習不僅僅是為了學習技術，的是思考、領悟。在實習過程中必須善于思考——發現問題，善于創造——解決問題，善于歸納——總結知識，這樣才能了解到實習的意義，做到事半功倍、有較大的收獲！ 這天的工作內容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可以跟別人學點東西，想不到現在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學會做人，就要學會為自己爭取機會，創造機會！我們雖然是臨促、是學生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。
在第二天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。
首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。這個五一假期的銷售旺季，蘇寧的松下空調主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而松下的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控換氣。 其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨蘇寧電器！先生，小姐，打算買空調吧，歡迎到‘松下’專柜看一下”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。 更重要的是口才了得、有說服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應對回答，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那可以說“這個是額外的，也可以不裝上去，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買松下空調的好處：質量上的保證（松下是空調專家），指定機型是整機免費包修6年，而且還可以參加現金返還活動，最高返現500元。。。 短短的假日推銷，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓的企業、老板。。。接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課，怪不得曾應老師一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到！
發現的問題： 1．對于松下這一款新機，我個人認為換氣扇是它的特點但也是它的缺點，因為當時絕大多數品牌的空調都避開了“裝換氣扇”這個大家都覺得麻煩的區域，而直接在主機上改進換、富氧功能。在我們整個推銷期間，很多顧客都是不太喜歡要額外的裝上這個“換氣扇”，除了要多費工夫安裝之外，而且要額外加錢購買，同時某些顧客要求的是房間的完整美觀性，裝“換氣扇”需要在墻角開洞，搞不好的話會破壞房間的裝修。這就讓很多顧客對此新產品不感恭維。 2．對于蘇寧的電器擺放，他們這樣的布局是否合理，是否最優呢？
3．老師一直要求我們畢業后最好先去做一年銷售，那么從銷售里，我們學到主要是口才，與人交際能力，做人的道理之外，還需要從中領會些什么要點呢？
此后的日子，雖然經常傳來阿南找工作的消息，但阿南本人不再給我寫信，可能是他對自己找工作很有把握，并不需要我的幫助了。但就在不久前的一天，阿南突然給我打電話，說他現在工作還沒有定下來，現在有一央企ZGCJ集團到我們學院來要人，專業正好是人力資源管理，他很想去，因為他知道我與該集團的人力資源負責人很熟悉，希望我能幫他推薦一下。當天晚上，阿南還特地給我寫了一封很長的信。
阿南的第三封長信
李老師：
您好！
我是阿南，想跟老師聊聊自己的情況，談不上匯報，主要是一些想法和疑問。
從我的角度來講，談這些情況的目的有兩個：一是給老師更多的信息，方便老師判斷是否推薦我去ZGCJ集團，另外現在有些迷茫，希望得到老師的指導。
為了方便老師閱讀，我將按照時間順序一邊匯報自己的經歷，一邊談自己的體會。
一、我的實習經歷
1、DL集團的實習。
D L集團實習是和同學一起去的，在所有的同學中我算是做得相當差的一個。只持續了10天，在實習的過程中，給老師發過郵件，有過很多抱怨，甚至對老師有抵觸。這段實習的經歷老師很清楚，再搬出來說，主要是想談自己的實習體會，成長的經歷；另一方面跟老師正式道個歉，先跟老師認個錯，對老師的抵觸非常不應該，非常對不起老師，希望老師能夠原諒。不是因為希望得到老師的推薦，才這么做，早該這么做了，找不到合適的時間不只是一個借口，老覺得老師多半把這事情忘了，再拿出來當事兒說，反倒不妥。現在跟老師匯報自己的情況了，我應該正式地道歉，即使老師沒把這事兒當回事兒，至少它是我現在的想法，我想老師應該知道。
實習體會：
機會要靠自己爭取，自己不去爭取沒有人會知道你想要什么，沒有人有責任去思考你應該得到什么。
2、LF實習
依托在CL地產雜志社做記者時候的賣力表現，CL地產發行人在我離開DL集團后推薦我去北京LF房地產開發公司公關廣告部實習。
L F地產在民營房地產企業里面具有一定的知名度，2002年32億拿下北京二環內一塊住宅用地，成功進軍北京，短短的幾年時間，在北京市三環以內連續拿下大地塊兒，現在有十幾個在建項目，還有一些項目在規劃中。
北京L F房地產開發有限公司公關廣告部分成兩部分，一部分負責媒體關系，廣告策劃，另一部分是美工設計。從年齡上看其他同事比我大不了多少，但他們的社會閱歷絕對比我豐富很多，可能和日常打理的工作有關吧，做公關的，都是人精。
實習的第一個月，我被安排和設計師們坐在一起，沒有電腦，他們做的事情，我插不上手，束手無策。現在想來，我可以更主動一些，表現得更開朗一些，如果要給那時候找借口的話，我覺得只能是人需要一個成長的過程。第一個月，我什么事情都沒做，每天都在看報紙、雜志。
第二月，公關部有人離職，我被搬到外邊，開始幫助別人跑跑腿，復印一些文件，正好遇到中央電視臺曝光LF地產公司一民用住宅項目住房質量問題，依靠自己在網絡方面的一些優勢，我被安排負責網絡消息監視，得之不易的機會，我很珍惜。
依靠網絡監視的賣力表現，我開始被安排設計一些不太重要的樓盤的樓書折頁，寫廣告詞，并且給公司做了一個宣傳用的PPT。這段時間，每天都還有事情做，我想終于有機會可以展示自己的才能了，但第二月很快結束。
第三個月剛剛開始，公關部來了新員工，同事幫我打聽說是LF物業公司老總的親戚，就在他到之前剛聽到公司裁員的消息，我主動找經理談了談我的去留問題，經理沒有要挽留的意思，我決定早點離開。
實習體會：
覺得自己學生味太濃，機會的意思不只是一個職位，包括工作的平臺，盡管同事和我關系看起來很好，我沒得到應該有的機會。
回來之后，得出“一個人的能力=個人綜合素質*可控資源”的結論，調試自己的狀態，準備迎接下一個機會。
3、CZ實習
下一個機會來得特別快，從LF出來沒多久，參加CZ的面試，得到實習，并且有可能留下來的機會。
到CZ之后，反思以前的經歷，我努力爭取多做事情，后來帶我的主管絕大多數事務性工作都由我承擔了，在我離職的時候，新進去的一個主管，全職承擔了我做的一部分事務性工作，有1/3的工作交回原來的主管做了。
從CZ走，也許CZ的代人事經理有些惋惜，因為我有發展的潛力，但是他對我的表現并不夠滿意。離職前他跟我談了很久，說做人事最主要的不是處理一些文檔，是和人打交道。
當然離開這件事情，是我主動找他談的，我覺得自己可以找到更合適的工作，這里的工作氛圍太過小氣，還有就是我很不喜歡我當時的主管的做事風格。
實習體會：
公司里面的人的地位本來是不平等的，但是在心態上一定不能覺得自己是實習生就低人一等，心態上的平等是和領導溝通交流的前提，和領導充分的溝通是必須的，必須學會和領導溝通。
4、XS實習
XS的機會是霸王面得來的，從CZ出來之后，開始頻繁的霸王面。從心態上來說，不覺得霸王面是什么見不得人的事情，為自己爭取機會，沒什么錯，盡管對某些人來說，在簡歷篩選過程中被刷掉是不公平，但對于愿意為了爭取機會多走一步的人來說，本來就沒有公平可言。
公司對我面試表現非常滿意，在實習的時候我看到了自己的面試評估成績，我得了90分。出色表現的結果是，當時和我一起通過面試的有兩個人，只通知了我一個人去參加實習。
經過兩周的實習，XS的人力資源總監告訴我說我的性格不適合做人力資源管理，不夠開朗。自己覺得在實習生工作的權限受到很大限制的時候，我的表現已經很不錯了。想出來了新點子，并且付諸到實際，收到了效果。我覺得自己在工作中的溝通是沒有問題的，只是在和人交往的時候，處理方式比較溫和。
實習體會：
公司中的領導是裁判也是教練是不爭的事
實，先表現裁判的一面還是先表現教練的一面，是一件靠自己很難左右的事情，單單依靠幸運是不可以的。
而人在社會中，有兩種生存方式：表現自己的優點和掩蓋自己的缺點。
一直以來，不只是我，我的同學也一樣，習慣于掩蓋自己的缺點。在裁判兼教練的領導面前掩蓋缺點固然重要，讓他知道我們是可塑之材更重要。
我應該更積極主動，甚至可以有一點攻擊性，人不能這么溫和地去爭取自己想要的東西。
從X S出來之后，我問了一些在職場工作了多年的人，有人給了我三條建議：主動、冷靜、團隊觀念。很容易理解的一些東西，我需要努力去實踐。
二、我的求職經歷：
從去年九月份開始投遞簡歷，得到了或者有把握得到以下offer：廣西G L ； 中國CX；KT人壽；ZDLY；
大概有10家左右的公司邀請我面試，因為實習的原因放棄了，包括：R Y地產； H D 獵頭；XHL；北京HQ醫院；廣西YD；SZ證券；以及一些太小沒記住的公司。
參加了面試很想通過但沒有通過的公司：
1、卡地亞（cartier），世界最大的珠寶公司之一，通過了筆試、初輪面試，在第二輪面試的時候，因為英語的原因被刷掉（2小時全英文面試）。
2、寶潔( P & G )，通過了解難測試，在英語電話面試的時候被掛掉了。測試使用的是來自美國總部的一套軟件，主要包括讀句子，跟讀，造句，主觀題，分六等，我只得了第二等。
3、龍湖地產，龍湖地產是最不該丟的一次機會，因為壓根兒沒有英文要求，但是去的那天感冒太嚴重，集體討論的時候根本打不起精神。
4、九歌國際拍賣公司，投錯了職位，主要覺得老板比較有能力。
5、首都機場旅業有限公司，在筆試的時候掛掉了。
總結：
反思自己的求職經歷，我的心態經歷了這樣一個過程：
1、進五百強
最開始， 只有一個奮斗目標， 進五百強，但五百強只有卡地亞讓我通過了簡歷的篩選，究其原因，英語是自己的短板。過不了英語關，進外企的路被切斷。寶潔讓我筆試實在是一個奇跡，去年九月份投遞的簡歷，上周突然接到筆試通知，結果還是被英語卡住了。
2、當外企走不通的時候，就很想進國企。
但是國企篩選簡歷的時候，我沒有過六級，不是黨員，不是北京生源，還沒有雙學位，所有可能給我簡歷加分的硬件都不具備，沒有任何優勢。
只要國企給我面試機會， 正常發揮，通過面試沒有問題。即使是有英語測試，我的口語應付國企的英語面試應該沒有問題，在卡地亞面試的時候，用英語交流了50分鐘，因為在農民之子特殊社團的特殊經歷，很多事情說到后來了，用英語沒辦法進行下去，最終被掛。
現在對自己的求職定位是最好可以進央企，實在沒有希望，只好去私企。想進國企和外企，薪水待遇比較好是一個原因，更重要的是有開闊的視野。站在某個高度，才可能具備某種眼光。
結語：
通過這些分析，知道ZGCJ集團到我們院問我的信息的時候，我想到找老師幫忙。給老師電話之后，我又得知，院里通知CXS下周一去面試。我想可能因為當時問我的時候，我回答得很含糊，還不知道寶潔的電話面試結果。
如果CXS去，并且只通知了他一個人去的話，我想這自有通知者的原因，老師如果覺得不妥的話，就算了，他比我更需要這樣的一個機會，考研耽誤了他找工作的進程，我比他有經驗，更有可能找到其他的工作。
辛苦老師讀完這么長一封郵件。
工作順利。
此致！
學生：阿南
2007年03月27日
當天晚上，我給阿南回信：阿南在成長，但阿南還需要進一步成長，對你來說，找個工作問題不大，但要挑一個自己滿意的確實很困難，這個過程我花了整整12年的時間才完成，但初入職場時心態的調適很重要，根據我的觀察，職場上高開低走者往往不了了之，終無所成者居多，而低開高走者往往左右逢源，如魚得水，多有大成。對此我的建議是：給自己一周的時間進行比較，然后定奪下來即可。因為第一份工作更多的是要學習，而不是要向公司展示自己，因為你們可以展示的東西并不多！
此后的日子，阿南又沒有聲音了。到本稿截稿為止，他作為班上畢業去向唯一沒有確定的男生，自是焦躁不安，目前還在一央企實習，但能否最終與之簽約，還沒有最后的定論。在此作為阿南的任課教師，除了祝愿他能心想事成外，其他的也是愛莫能助、心有余而力不足了。
社會對阿南真的不公平嗎？不，我甚至認為機會太青睞他了，以致他都有些迷失了自我。那么，阿南又為什么屢屢受挫？表面的原因是他心高氣傲、自恃才高，雖善于反省，但避重就輕，往往把反省的指針指向問題的圓周而不是圓心，這樣的結果是標都治不了，更不用說治本了。所以，阿南往往是有頂天之理想，但立足之地難覓。而更深層次的原因是阿南身上缺乏最基本的先立地、后頂天的人文素養，這種人文素養的缺失，加上就業壓力和浮躁的社會氛圍，阿南的人格有些變態了。可以稍作換位思考，如果你是某企事業單位的人力資源負責人，有意招聘沒有工作經驗的應屆大學畢業生作為后備人才培養，你會看重這些即將走出校門的大學生們什么品質呢？自然是他們的發展潛力及較為純潔的心靈，而不是他們那種世俗的圓滑與君臨天下、扭轉乾坤的解決問題的能力（剛離開校門的學生，也不太可能具有這樣的能力）。
由于阿南的情況在當代大學生及諸多職場人士中具有相當的普遍性與代表性，所以，在此我對包括阿南在內的有類似阿南毛病的全體同病相憐者權進一言：多讀史哲、健全人格，先立地，后頂天，職場上往往是最后才笑者才能笑到最后。
那么， 歷史和哲學這些人文科學對人格的健全甚至是職場的成功都有些什么幫助呢？哈佛商學院教授麥克勞（Thomas K. McCraw）在其《黑白分明―― 思想來源于對歷史的反思》一文中很好地回答了這個問題：作為一個歷史學家，我的任務就是更好地理解過去，將他置于一個更宏觀的框架中重新評估。在你們的職業生涯中，你們也許不能像我這樣奢侈地頻繁思索過去并進行歷史分析，然而作為一個職場人士，你非常有必要去理解你以及你的思想來自何處，你是你所在的時代、所處的背景、你的父母以及你的偏見的產物，你必須了解這些過去的因素怎樣影響了你的思維，這樣才有助于你自己在將來做好決策。換句話說，就是在你的職業生涯中，必須力求理解自己為何像這樣思考問題。在該文中，麥克勞教授還引用了哲學家克爾凱郭爾（Kierkegaard）的觀點：我們只能從回顧過去來理解我們的生活，但是必須向前生活。不能理解過去就不能有效規劃未來。所以，不要讓自己看待事物的方式局限于一個定勢，拒絕黑白分明的鏡頭。回望自己的過去，了解自己的
歷程，了解自己的思維方式，通過觀察和理解黑與白這兩種顏色，做出正確的決定。
司馬光曾言：“鑒前世之興衰，考當今之得失，嘉善矜惡，取是舍非，足以懋稽古之盛德，躋無前之至活，俾四海群生，感蒙其福。”梁啟超也曾說：“史學者，學問之最博大而切要者也，國民之明鏡也，愛國心之源泉也。”“在今日惟個性圓滿之民，自進為種族上、地域上、職業上之團結互助，夫然后可生存于世界而求有所貢獻，而歷史其物，即以養成人類此種性習為職志。”
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。今天小編給大家為您整理了銷售團隊半年總結報告，希望對大家有所幫助。
銷售團隊半年總結報告范文一自從走出學校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現下我所在的公司：__珠寶國際玉器城。從7月份報道加入這個行業到現在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業無關的“歷程”。
認真回顧這六個月的時光，從一無所知到現在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩重。
我之所以會選擇該新興企業，得益于在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業精神和企業文化都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經受得住考驗的人。
從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業知識雖然說沒有質地的飛躍卻在日臻成熟和進步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業績如命么?現下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續，我們每天也還是繼續拼命的創造自己的價值。
話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導與支持。感謝他們仨培訓專業知識時的認真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容。總之，在這個企業似一個大家庭般的溫暖總會環繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發點，讓大家感受到了人性化的關懷。
雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針，所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現在，盡管現在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的。”也像雷總說的“明天，會更好。”眼下最主要的就是做好本職工作。
做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態和好的戰果。
建議與意見：
1.住宿環境不佳，既不通風又不透光，隔音效果還不好。
住處離洗手間遠了點，給夜間上衛生間帶來不便
2.餐飲衛生不過關，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發生。
3.上級不能夠對員工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。
4.希望不要出現主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。
5.每個柜臺上所掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發現后為此對我們的服務產生不信賴感。
銷售團隊半年總結報告范文二在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在2011年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。
2.對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
一.市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。
二.2012年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質、業務能力。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局 服從公司戰略。
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發展，
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在2016年有信心，有決心為公司再創新的輝煌!
銷售團隊半年總結報告范文三__年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在__年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。
2.對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
一.市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。
二.2015年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做
1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質、業務能力。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局 服從公司戰略。
今后，在做出每一項決定前，應先的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發展
述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。述職報告的寫法依據報告的場合和對象而定，一般來說采用總結式寫法。下面就讓小編帶你去看看語文教師考核年終個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
語文教師考核述職報告1不知不覺，一個學期快要宣告結束了。回頭望望自己留下的足跡，或深或淺，但這也印證著我這學期的付出與收獲。
一、思想端正，熱愛教育
一年來，我熱愛黨的教育事業，遵紀守法，遵守學校的各項規章制度，不斷提高自己的政治思想覺悟，在日常工作中，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好學校的各項工作。
二、語文教學，踏踏實實
這學期主要擔任五年級的語文教學。在語文教學上，為了有效地提高教學質量，我首先從自己做起，努力改進課堂教學，做到以下幾點：
1、認真備好課，做好課前準備，上好每一節課。
2、做好課后的常規工作，如聽寫、作業批改、評講等。
3、注意培養學生良好的閱讀習慣，提高學生的閱讀能力。
平時規定學生讀一些適合他們的課外讀物。通過課外閱讀，這樣他們就可以擴大視野，豐富詞匯，增長知識，并要求他們摘錄好詞好句，概括主要內容及寫出自己的感受。
4、勤寫日記。
鍛煉學生多練筆，隔天一個話題，讓學生或多或少地寫出自己的見解，讓他們有話多說無話少說。
三、教育工作，不斷學習
作為一名班主任，每天回到學校，都會擔心班里會出現大大小小的問題，因此，為了減少這種現象的發生，我的管理方式都比較軍事化，在學生面前我都會表現得很嚴肅。每天有會嚴格地要求學生做好，比如儀容儀表、集隊、做操等，因此，在學校的廣播體操比賽中，獲得了三個一等獎。有時，為了讓學生對學習有一種你追我趕的學風，我和我們班的何老師都會舉行古詩和單詞默寫小競賽，但從幾次結果來看，班里還是未能形成一種積極向上，你追我趕的好學風，學生的各種能力還是比較差，學習態度不自覺。因此，如何建立一種和諧的班級環境，這是我以后學習的方向。
四、學習生活，豐富多彩
1、實實在在的校本培訓。
在這個學期中，學校為了提高教師的教育教學能力，都有針對性的舉行了多次的腳本培訓：如邱校長的《班級管理的藝術和方法》、何主任的《評課的藝術》、陳老師的《如何培養學生的課堂語言表達能力》以及潘老師的《中隊活動的策劃與實施》。這些培訓都讓我獲益匪淺，如拾珠寶，對我的教育教學都有一定的指引。
2、緊扣重點的語文科研活動。
每一次科研活動，都像一次座談會。科組長都有針對性的提出我們語文教學經常出現的問題來進行研討，每個老師都會說出自己的觀點，互相交流，互相學習。
3、精彩的課外閱讀教學展示。
這是一次難得的校外學習機會。目睹了楊姝楓老師的教學風采。一句句簡單的引導語，就可以令學生各抒己見。感嘆學生回答的同時，也不能不佩服楊老師的教學方法。通過學習，反思了讓學生愛上看書的前提是老師也要愛上看書，因此，為了和學生有一個溝通的橋梁，我惡補了一些兒童文學作品：如林海音的《城南舊事》、曹文軒的《根鳥》。
五、反思才有進步
平凡的教學中，不斷地浮現出自己在教育教學上的缺點：
1、在教育學生的時候，必須走進他們的世界，理解學生的心理。
2、面對特殊事例的時候，必須尋求可取的方法。
3、落實好培優輔差的工作。
4、多看心理學、班級管理和語文教學的書籍。
5、勤動筆，寫反思。
最后給自己在教育教學工作上的忠告：
少點煩躁，多點耐心;少點懶惰，多點反思;少點死板，多點創新。
語文教師考核述職報告2時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。在抗“非典”時期，能夠主動配合學校，做好防治宣傳工作。
二、教育工作方面
這學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱游花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發表。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到不早退。在工作中，正確處理好與領導、同事之間的關系。平時，對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作。
語文教師考核述職報告3本人擔任的是語文教學工作。本學年共承擔了高二年級三個班的語文教學任務。其中兩個升學班，一個就業班。一直以來，我始終擁護黨和國家的方針政策，認真學習教育理論;忠于黨的教育事業，全面貫徹執行黨和國家的教育方針，教育思想端正，師德高尚，遵紀守法，愛崗敬業，積極向上，服從安排，團結關心周圍的同志，認真履行崗位職責。過去的一年，本人在工作中兢兢業業，勤勤懇懇，默默奉獻，各項工作都取得了可喜的成績。現將工作情況述職如下：
一、堅持政治學習，努力提高思想素養在過去的一年里，本人始終堅持學習黨的教育方針和政策，認真學習時事政治，關心國家大事，積極參加學校組織的各項政治學習，認真貫徹落實上級主管部門的有關文件精神，服從領導安排，維護學校領導的權威，遵守學校的各項規章制度，嚴守工作紀律，始終以一個優秀教師的標準來嚴格要求自己，樹立了良好的師德形象。
二、在工作中，我積極鉆研、勇于探索、不甘落后、虛心學習。為了做到有條不紊、有的放矢，順利完成教學任務，提高教學質量，每學期初，我都積極地鉆研教材教法、教學大綱，并根據學生的基礎實際，編寫出具有針對性、導向性的教學計劃，以確立學期目標、明確階段目標，把握好教學重難點。課前，我積極鉆研教材、教法、學生、學法，結合自身實際及現有的教學設備，認真備好每一節課。課上，本人以素質教育為導向，積極采用啟發式、討論式等重“導”輕“灌”的教學法，培養了學生的自學能力，拓寬了學生的思路，發展了學生的創新思維;同時，我通過充分利用多媒體電教設備，采用靈活多樣的教學方法，生動了課堂教學，優化了教學質量;此外，本人還積極開展課堂教學改革。通過改革，轉變了教師的地位和角色，課堂教學體現了學生的主體性和教師的主導性，提高了學生學習的參與度，調動了學生學習的積極性，提高了教學質量，也取得了較好的教學成績。在多年的教學中，我已逐步形成了自己的教學風格，積累了豐富的教學經驗，滿足語文學科循環教學工作。針對學生語文素質不平衡的現象，我遵循“因材施教”的教學原則，進行分層次備課，分層次教學，采取個別輔導，既讓優生“吃得飽”，又使差生“消得了”。經過精心教學，我任教班級的學生，無論是參加競賽還是參加統考，均取得了較好的成績。為貫徹“德、智、體、美、勞全面發展”的原則，我積極組織豐富多彩的課內外活動，努力提高學生的整體素質。我組織學生自編作文集、講故事比賽、生活常識辯論賽、出墻報、辦手抄報，并號召學生成立寫作、書法、朗讀等各類興趣小組。
另外，在我的身邊有許多在教學工作中積累了豐富教學經驗的資深教師，更有銳意進取、教法先進的年青教師，他們對我來說是最實惠而又會說話的書籍。我和他們一起備課、探討、集思廣益。我深入他們的課堂聽課，還請他們來聽我的課，然后和他們一起總結，揚長避短，共同提高。一年來，我無愧地完成了各項教學任務和育人的職責，我任教班級的學生語文成績的合格率和優秀率雖不敢說提升了學校的知名度，但學生的確獲得了成功感。
三、作為一名教師，我深知在教學中對學生進行德育教育的重要性，多年來，我始終把德育工作放在首位，堅持育人為本、德育為先的指導思想和教育理念，切實改進德育工作方法和途徑，努力把德育工作滲透到各個教學環節中去，把學生自身發展需要和國家民族要求緊密結合起來，為學生全面發展創造了條件。
四、堅持“四心”并舉，教書育人。在教育實踐中，我深深體會到：只有尊重學生，熱愛學生，才能成為學生的知心朋友，才能做好教育工作。有一顆愛心，這是做好工作的前提。我帶著一顆“愛心”去工作，讓學生覺得我是真心地關心他們，這樣就縮短了我和學生之間的距離，同時，他們犯了什么錯誤，也就容易接受我的教育，能很快地加以改正。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎。教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中我細心觀察，發現了學生的錯誤，就坦誠地和他們交流，事實證明，學生多半是能夠接受的。例如2011級汽修3班有一個學生叫張治國，平時上課下課很愛調皮搗蛋，上課時不是身子動過來扭過去，就是嘴巴說個不停。我第一次找他談話，他很直爽的告訴我，他也想好好學習，但就是坐不住。這時，我知道要端正他的態度，提高他的成績，首要的是解決他的思想問題，改變他的壞習慣。但這種根深蒂固的思想和習慣又豈是一朝一夕能改變的?于是，我耐下性子多次找他談話，只要他犯了錯誤，我就找他談。次數多了，他也被我的誠心所感動，努力嘗試改變壞習慣。到第四學期，他基本能做到和老師積極配合上好課了。后來在畢業考試中，他還考出了不差的成績。據說到實習企業后表現也不錯。“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，我也不忘對他們嚴格要求。我上課的時候，要求學生必須嚴格遵守課堂紀律，絕不任其自由散漫。
一分耕耘一分收獲，由于自己的努力和上級部門的英明領導，我在過去一年里取得了一定的工作成績，為黨的教育事業和地方人才培養做出了些微的貢獻。然而，人生的道路漫長而曲折，教育的終極目標至高無上，個人的奮斗永無止境。“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來更需努力。作為一名職校教師，我知道我肩上的擔子有多重，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。我將用我至真至誠的心，去換取致善致美的情;我將用一生的追求、去挑戰、去創造更美好的明天。 前路漫漫，我將無悔地求索。“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。
語文教師考核述職報告420____年度中，學習科學發展觀精神，并以此嚴于律已，時刻用教師的職業道德規范來約束、鞭策自己;教學工作上，認真學習新課標，課前鉆透教材，因材因生施教，年度考核個人述職。結合“責任與奉獻”為主題的師德師風教育活動，積極參與學習培訓和反思整改，不斷提高自身的素質和教育教學能力。
一、思想覺悟不斷提高
1、用“愛“來教育。
丁有寬先生說過：“沒有愛就沒有教育”。我抱著一顆愛孩子、愛工作的心精心呵護每個孩子的心靈，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。尤其是聽了學生優秀班主任工作經驗交流后，更讓我感受到愛學生對于一位教師來說是置關重要的。我還深感要教育好學生，教師必須先以身作則，“身教”重于“言傳”，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的言談舉止與形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，給學生樹立積極向上的榜樣。
2、用“新“來律己。
要成為一個新世紀的優秀教師，不僅要有老牛拉車的韌勁和耐力，而且要有勇于革新的創造力。我們面臨著基礎教育改革的.不斷深入的大環境，我認真學習新課標，積極參與各種培訓與聽課，向別人學習新鮮的教育理念，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法，逐步培養自已的教學風格。
二、教學實效力求突破
一年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，始終堅持以“學生發展”為目標。根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況，通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。對于每一個教學內容，都做到精心準備，努力鉆研教材，力求設計出既能激發學生興趣又能切實落實教學目標教學方案，教師年度考核個人述職《年度考核個人述職》。在課堂教學的實踐過程中，鼓勵學生積極參與、主動探索、自主思考，運用嘗試學習、發現學習、合作學習等教學方法，在教學中力求創新。課堂教學重視學生的能力訓練，精心設計練習作業，練習作業有層次有針對性，培養良好的作業習慣。在學生練習過程中，我要求學生先要認真審題，邊審題邊思考，進行自覺檢驗。平時要求學生對題目中的數字、運算符號必須寫得清楚工整、規范，作業做完后，要養成自覺檢驗的習慣，端正認真學習、刻苦鉆研的學習態度，培養獨立思考和認真檢查的作風、習慣。
輔導工作扎實到位。根據學生的學情每學期及時制定輔導計劃，并結合實際的教育教學工作對學生進行必要的輔導。對學生每一次獨立練習都進行分析，找出錯誤的原因，運用集體輔導和個別輔導相結合的方式對學生進行多層面的輔導。特別是畢業班的后進生，他們由于基礎差，上課聽不明白，產生了“爛罐子爛擲”的心理，上課無論學習什么，他們都擺出“事不關己，高高掛起”的姿態。如所任班中的何民康，吳澤鋒等這兩位同學。針對這種問題，我首先是不能拋棄他們，多次與他們進行溝通，利用課余時間幫他們補基礎，從最簡單的學起，讓他們在測試中能做好基礎題，成績有所提高，嘗到收獲的喜悅，激發學習的興趣與信心。并經常與家長進行聯系，并力爭家長的理解、支持和配合，多管齊下，努力使他們得到真正的提高。努力向教育科研型發展。平時積極參與本校的校本科研，認真聽課、評課，在與其他教師交流中不斷提升自身的教學水平。及時總結教育教學實踐中的困惑或體會，認真撰寫教學論文。
三、安全紀律常抓不懈
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導，服從工作安排;團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名新時代人民教師的要求來規范自己的言行，努力地提高自己的素質和修養。
此外，為更進一步適應新時代教育的要求，我要不斷提高自身業務水平和文化修養。積極參加恩平教育系統以“責任與奉獻”為主題的師德師風教育活動，所寫的學習心得被學校公榜。
從工作成效來看，我的教學輔導還不夠細，教學成績還不夠突出，工作中還缺乏創造性的舉動。今天要努力學習，爭取更大的進步。
語文教師考核述職報告5一年來，本人熱愛黨，熱愛人民,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。
在工作中，能充分調動學生的學習積極性，激發學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創設教學情境，開拓學生思維，民揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養班級骨干。例如楊金花、羅福權、鄧麗花等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創建優良的班集體，形成良好的班風學風。所以一年來，學生違法犯罪率為0，差生率為0，在學校中被評為先進班級。
在教學工作中，做到認真備課，認真批改作業，作業格式工整、規范，并養成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的'互幫互學主題活動。定期檢查，發現有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。
工作不僅是為了拿份薪水，還為了成長和快樂。不要僅僅為了薪水而工作，還應該為夢想而工作，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實實的干，用心去干，有責任感，才能把工作做得更好。下面由小編來給大家分享寒假超市打工心得，歡迎大家參閱。
寒假超市打工心得1社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有十多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
先來介紹一下我的工作環境——__超市。它是一家大型連鎖超市，主要服務于周邊居民的日常生活需求，它的營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反!每當超市大庫來時，每個人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水在那工作的半個月中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進倉往往要持續兩個小時左右，“累”成了每個人的寫照!但當我們把貨物全部進倉后，也不可能有什么時間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中，有時因為業務的不熟悉我常常受到區域負責人和主管的奚落。每到要進行盤點的時候，就是我變成“牛”的時候。所謂盤點就是在那天下班后，等到最后一位顧客跨出大門后，鎖門——交代各自所要盤點的貨架——開始一一對應的數量、金額和品目盤點——各單位例行工作總結小會——打掃衛生。
記得曾經有一個長輩就跟我說：不管做什么要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個好的印像可不是一件簡單的事情，而且我要在同類品牌的平等競爭下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對手，這的確有難度。我至今還記得我第一天將臺子擺出，開始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對大眾的羞澀心情。喊話器毫不留情的將我是個生手的秘密公之于眾，還有周圍和我一樣在做促銷的那些老手們的好奇與嘲笑，好在超市的廠方專職促銷員大姐非常照顧我，她仔細地給我講解了有關具體的事項和要注意的重點，比如說我決不能破壞超市的規矩。俗話說：“國有國法，家有家規。”自然，作為一個單位也有相應的規定了。我們超市制定了非常多的規定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是非常忙的。特別是周末，非常多的供貨商都在周五送貨以便應付周末的客流量，然后順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有非常多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對倉庫的布局不了解，好多次幫倒忙被領導罵。并且去了普通員工不該進去的機房重地被給予了嚴重警告。我要把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就非常重了。超市進貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難逃新人受欺負的厄運，只有這樣才能相安無事，大姐她當初也是這樣過來的。
當然在沒有貨要上的時候一定要找點事情做。“上貨”，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了，這不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣的產品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客非常多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。等到貨架上的貨物都補齊了，就站在排面前吸引顧客對你的產品產生興趣，我拿著托盤攔住路過的客人讓他們品嘗，并且重復我已經重復了幾百遍的解說臺詞。如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，那就抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產品，感覺上就像這件產品時間長了、是舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客留下了個壞印象，而且貨物也就賣不出去了。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個非常好，在超市是不可以坐下的，誰能連續站那么長時間啊?所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。
要在超市這個魚龍混雜的環境里順利生存我還總結了一個經驗：巴結上司拉攏同事，間歇施點小恩小惠。饞嘴的員工的讒言也特別多，所以當他們厚著臉皮向你討食的時候，原則上你是不應該給他們偷吃的，因為如果偷吃的員工被抓負責該產品試吃的促銷員將一起受罰。但是如果你要清高而堅持自己的原則而拒絕他們，接下來你的路程將非常難走下去。當領導來視察或者是暗訪的時候，有些話是不能說的而有些話是要放寬尺度去說，領導的臉皮三分薄，如果你把過低的銷量告訴他，他面子掛不住，但是你若虛報的數量過多，等到月終審核的時候就有苦頭吃了。
總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會非常投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養著的學生，做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認為的，原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。
寒假超市打工心得2社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
暑假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個暑假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。
我的工作地點是在超市。這個超市在當地還是比較大的超市，經營范圍很廣，每天的人流量也比較多。我的工作是在超市的前臺工作，以前也沒有做過這樣的事情，所以還要接受了基本的培訓。幾天后，對基本的工作已有所了解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺。超市前臺是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問題的同時還要賣一些東西，是需要人很細心的去做。我知道不管做什么要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。
經過暑假一個月的工作實踐，讓我感受到一些工作體會：
第一、服務最關鍵
做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務水平。超市服務員的服務態度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他買氣受，要做到微笑服務、賓至如歸。如果對顧客耐心、關心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產生廣告效應，為你們的服務宣傳，會有更多的人光臨。能獲得這種免費的廣告，何樂而不為?
第二、誠信是根本
不論我們做人還是做事，誠信是我們做人的根本，是我們成功的基本條件。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客，譽從信中來。經商信為本，買賣禮在先。”優質的產品加上優質的服務才能誕生優質的超市。經濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發展的助推器。要兼收兩個效益，需要經營者與職工共同努力的。作為經營管理著要招具有較高素質的職工，但招高學歷的還不太現實，但最起碼要有較好的職業操守。有了誠信的員工，就會有誠信的企業，生意也會越做越大。
第三、提高經營管理水平
經營管理者是一個企業的領頭人，對企業起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只獅子率領的綿羊部隊，能夠戰勝一只綿羊率領的獅子部隊，足見領導者的重要角色。提高老板的素質是提高他管理水平的重要途徑，而素質包括思想政治素質、職業道德、業務素質等。只有領頭人素質高，才能樹立起良好的信譽素質和企業形象，有利于超市的生存發展。
總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養著的學生，做起事情來一點也不老道。社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。
寒假超市打工心得32019年x月x日—x日、我終于在剛繞_超市找到一份寒假促銷工作。經過近半個月的實踐工作，作為大學生的我們得到了鍛煉，了解了超市的基本管理與運作，學到了課本之外的知識，增長了見識，我們也用辛勤的勞動為_超市貢獻自己的一份薄力，應該說這次實踐活動對我們有著不同尋常的意義。
一、_概況
_購物廣場有限公司是由_集團股份有限公司、_投資集團有限公司投資興建的現代化大型購物中心。公司位于_中心城市——_市_區最繁華的商業中心，占地_畝，注冊資本_x萬元，現營業面積_多平米，經營品種十萬多個，現有員工_x余人，主要經營大型超市、化妝珠寶、服裝鞋帽、運動皮具、兒童家居、家用電器、餐飲及服務項目等。目前在_設立分公司，是_迄今為止商品檔次，環境雅，設施最先進的“超市+百貨”業態的綜合性商場，為廣大消費者提供“一站終點式”服務。
公司經營理念：真誠奉獻奉獻真誠。
服務理念：以親切、自然、體貼、隨和的服務為立店之本，以顧客真正感到滿意為每一位員工的服務準則。視顧客為朋友，盡力為顧客創造一種自如、舒適、典雅的購物環境。
管理理念：執行制度從我做起。
一層主要經營：食品、副食品、生鮮日配、保健藥品、日用百貨、洗滌用品、家居用品、針織內衣、二層主要經營：男女服裝、女士飾品、羊絨羊毛衫等三層主要經營：箱包皮具、男女皮鞋、女士內衣，羽絨服、運動休閑、兒童用品、床上用品、家用電器等。
二、實踐工作介紹
1、工作安排。
_超市里分為促銷小組，分發了實習工作證。我被分配到散_系列負責促銷工作。超市安排我們上全天班，時間安排是8：30—11：30晚班是12：00—17.30。18：00-21：00一直持續到實踐結束。
2、工作流程。
早班是從晨會開始，由部門主管負責召開，總結前一天工作存在的問題，安排今天工作的任務，會議介紹后，部門各個組長分別召開本組會議，所涉及的問題更加的具體。最后在全體員工“執行制度從我做起。微笑在我們臉上，優質服務永記心中。”的口號中結束晨會。
在一天的工作中，要不斷的對貨架進行巡查，發現有缺貨的要及時的補上，補貨的時候要本著“先進先出的原則”就是生產日期較早的擺放在顯眼處，較晚的盡量往貨架里面擺放，這樣才能使方便面供應處于動態流動的過程中，不至于商品造成過期的現象。由于上午的客流量不是很大，在補貨和導購的同時，還要不斷的去查驗庫存，核實缺貨商品然后打印訂單，貨到時還要負責接貨。
晚上客流量較大，人流高峰期在19：30—20：30。這時方便面的更新循環速度加快，需要不斷地進行補貨，同時向顧客介紹最新的方便面品種，回答顧客的各種疑問。到21：30超市營業時間結束，要開始送賓工作，整理一天的工作記錄，查漏補缺，為明天的工作打好基礎。
三、實踐感想
1、到_超市實踐是對我們大學生踏入社會之前的鍛煉，我們在工作中接觸到現實社會中的酸甜苦辣，在實踐過程中我們平均每天要站8-9小時進行促銷工作，吃盡苦頭，但這本身并不是一件壞事，出身在這個時代的大學生衣食無憂，可能自身體會不到現實社會競爭的殘酷和生活的壓力，確實要親身接觸社會對自身進行歷練，“吃到苦中苦，方為人上人”是每個人都明白的道理，也許未來吃的苦可能會比現在多得多。
了解到這些就應該明白自己今后應如何發展，而不是在某個偏僻的角落里就那樣毫無意義得了卻一生。
2、對超市文化的感受
首先是一種濃濃的粉脂氣息，超市女性員工的比例占到90%以上，我相信全國大多數超市員工也會是這種比例。然后就是超市嚴格、規范的管理制度，在工作中經常會有現場科的檢查員工工作情況，并記錄在案，對在工作中違反規定的行為予以嚴格的處罰。并且超市的安全防范意識十分的強，上到超市經理下到普通員工都經過相關培訓，超市還不定期得對員工安全知識的掌握進行抽查，不合格的員工還要在晨會予以點名批評，嚴重得予以辭退。
3、超市也存在一些問題
第一是部門之間協調不利，效率低下，存在內耗的問題。每當卸貨區來貨時就有大量的貨物堆積在一起，貨物上架要進行驗貨，可是驗貨部門工作效率低下，并未按照先到先驗的原則，使一些貨架的貨大量堆積，不得不未經驗查就直接上架，事后導致沒必要的部門沖突。
第二是超市的員工歸屬感較低，工作熱情不夠，部分員工的服務意識不夠，存在怠慢顧客的現象。超市工作十分單調，工資水平低，員工流動性大，員工缺乏歸屬感和服務意識的欠缺應該是廣大超市普遍存在的問題。但要使一個企業生機勃勃的展現給社會大眾，沒有一個具有自身特色的企業文化是行不通的。
第三是一些有些貨架的商品存在供貨不足的情況，有些商品則是大量的貨物積壓。
4、推銷技巧的總結。
在散糖的購買中，顧客的年齡結構層次復雜，通常年輕人喜歡自己選擇喜愛的品牌，不愿導購員在身邊喋喋不休的推銷商品，這時導購員應注意與顧客適當保持距離，當顧客遇到問題時再上前幫助其選購。而對中老年人則應該不時地向他們推銷各種品牌的商品，因為他們大多數對這些品種并不十分了解，他們更傾向于買經過宣傳地商品，這時促銷的作用才真正的發揮出來。
總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我提前進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。我非常感謝_超市能給我這次時間的機會。
寒假超市打工心得4作為_級的大學生，我迎來了大學生涯里第一個寒假。在這個寒假里我試著去工作，帶著自己的好奇心和黨的十的影響投入短暫的工作中。
在寒假的一個月時間里，我在一家超市工作，我帶著自己的美夢踏上短暫的工作崗位上。在經歷一個月后，我發現我變了，從這次工作中我學到很多，不是課堂上所學的到。感受工作的辛苦，感受了掙錢的不易，更感受到時代的要求。
在上班前，我的一位長輩就對我說：上班要多做事，少說話，說對話。當時我不依為然，感覺我是大學生知道該干什么，可還是點頭說好的。一件事改變了我的想法：我剛開始兩天總是看自己的貨架，不管其他的，直到我的貨架來貨了，我自己弄不完，才知道完了。[蓮 山課件]可是旁邊的貨架在大家幫忙下很快弄好了。我怯懦的說，大家好，麻煩你們幫幫我，可以不?很快大家投入了幫我的潮流中。這次經歷，我深深的印在腦海里，讓我一直反思。
在春節期間，超市里客流量很多，工作相對我來說異常辛苦。我慢慢的度過了這難忘而有意義的日子。當我結束工作時，回顧過往，我內心十分充實，感覺這次經歷讓我改變了很多，學到很多東西，而不是課堂上的理論。我深深的體會到實踐是檢驗理論的法寶，更能讓人很快提升。
在一個地方，要想做好一件事很容易，但是一直做好事難。也應了那句俗話：做壞人簡單，做好人難啊!一個人的形象很快就被樹立，所以我想在超市做好，就遵守超市的規定，學會如何待人，怎樣處事，改善自我，讓自己處于良好的狀態。
在這一次工作中，我深深的體會到實踐的意義，為了以后總結了以下幾點：
一、遵守你所在公司或單位的規矩。俗話說：無規距不成方圓。當你在工作崗位時，不串崗，不閑談瞎逛，努力工作，更能面對工作中的各種問題，更能維護工作的利益。盡自己的綿薄之力為公司的業績做貢獻。
二、多做事，少閑聊。你在一個公司拿著它發給你的工資，假如你整天無所事事，誰還會用你呢。我在超市看看自己的貨架，沒貨了就補貨，臺面不整潔了就用摸布擦擦。這樣給顧客帶來干凈整齊的形象，有利于顧客更順利的買到自己所需的商品。
三、熱情待人，微笑面對。在超市里，顧客有時候找不到自己所需要的商品，如果問我們時，我們微笑的告訴他們。他們也會很高興，下次光臨的機會更大。當在其它工作中，我們只有真心的對待別人的問題，耐心的告知，微笑的說話，給人留下很好的形象。禮貌待人更讓自己接近成功，讓人看到你的素養。
四、注意團隊意識和團結精神。在超市里，補貨和盤點是最忙的事。只有自己和大家一起干，學會如何處理，更好的完成任務。記住，一個巴掌拍不響，眾人拾柴火焰高。只有擁有團隊意識，不斷的學習，才能更好的做好每件事。
五、不斷學習，改善自我。人只有不斷學習，才能更好適應社會的潮流。學習是人一生的目標，活到了，學到老，人生才美好。謙虛的學習會讓你變得更加睿智，更能融入集體，讓自己有所改變。
雖然我在工作過程種很累很辛苦，但是我卻從中得到了很多，在遇到細小繁瑣的工作時，我學會了細心;在遇到顧客刁難時;我學會了忍讓;在遇到別人不停問問題時，我學會了耐心。。。。。。通過這些讓我更深刻的體會到溝通的重要性，讓我更好的學會了如何與不同的人進行交流。當然在學到更多的社會知識的同時我也認識到了自身存在的不足，但是我相信經過這次的實訓，在我以后的真正工作中會減少很多不必要的錯誤，我也會更加認認真真，兢兢業業的去完成我工作中每件事，改掉自身存在的不足。
通過社會實踐活動有助于大學生更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、就業觀，更好的把學校學到的理論知識與實踐相結合起來。只有把自己內外都培養好了才能更好的適應社會。外在的包括：畢業學校、專業背景、學校成績和外語能力。內在的包括：職業能力、溝通能力、交際能力、團隊合作能力，發展潛力以及應變能力等。只有內外結合，才能更好的讓自己處在良好的狀態工作。順應時代的要求，發展自我，展現新的舞臺。
社會實踐也是大學生的必修課，只有不斷的加強自身鍛煉，不斷的完善自我，才能培養自我教育、自我管理和自我發展的能力，才能鍛煉適應能力和社交能力;從而積累社會閱歷和工作經驗，不斷的提高，開創屬于自己的美好事業，為國家和社會作出應有的貢獻。但是要從實際出發，腳踏實地的邁出每一步，讓自己更好鍛煉和提升。
在社會實踐活動中，更多的是覺悟和體會。只有真正的做到自己所體會的，才有所意義。事無大小，恭者必細，用心為之，能善取矣。大學生是未來的標兵，要有清廉公正的思想作風和行為習慣，學會為人民服務，掌握現代化建設所需的豐富知識和扎實的本領。修身養性，增強參與意識。在實踐中，大學生受到不同教育，長才干，做實事，感受實踐的內涵，重在參與。
希望今后能更好的實踐，積累更多自己的經驗，讓自己有所蛻變，展望未來，奮力博取，不留遺憾。
寒假超市打工心得5又是一年寒假時。從小學到初中到高中再到大學，與暑假相比，總是不太喜歡寒假，因為寒假總是比暑假少放一個月的假，也就是回學校的危機感會提前到來。
不過今年學校似乎大發慈悲，竟然給了我們將近兩個月的放寒假時間，年前給放的，以至于還在學校苦熬的朋友問及我啥時放假的時候，我都會很邪惡的說： 去年。 第一章 家里蹲
不知不覺在家待了快一個月了，每天重復的標準 蝸居 式生活讓我暫時忘了假前對自己的良好承諾，光顧在家悠閑自在了。現在很多大學生的假期生活亦是如此，明知自己在家吃了睡，睡了玩，玩了吃，吃了再睡的生活是十分無趣加上沒有成就感的，依然限制于其中無法自拔，直到放假前兩天才突然悔恨不已，卻依然樂于享受放假最后一天的蝸居生活直至坐上了返校的火車才有所頓悟。
為了擺脫這種庸碌的生活，年前我在我媽的介紹下來到了位于家門口不遠的一家大型超市上班，在食品專柜促銷糖果，我賣的糖果的名字叫蠟筆小新。所謂大型超市，就是那種一層是專賣店，二層以上才是超市的綜合性大樓，當然，為了顯示出其氣派的典范，往往還要挖個負一層當做停車場，真是苦了窮人，方便了富人。由于超市離家較近的緣故，我可以根據心情而選擇是坐車還是騎車來上班，甚至是步行也不為過，想想這和我去外地上大學是不能比的。大學生寒假社會實踐報告 超市打工日記大學生寒假社會實踐報告 超市打工日記。
第二章 初入超市
第一天上班，稍作了一番打扮，騎著家里老式的26鳳凰上路了，路上很順利，我的鳳凰很給面子，只掉了一次鏈子。來到超市，很快便在顯眼的位置找到了糖果專柜，卻在極不顯眼的位置找到了我所要推銷的可憐的只有幾個小柜臺的蠟筆小新的品牌的糖果，現實與理想的落差讓我認清了牌子和牌子之間還是有差距的，我潛意識里把蠟筆小新在動畫界的成就和這個只是借用了蠟筆小新的名字的普通糖果的影響力相提并論了，不得不說，我所推銷的蠟筆小新糖果絕對是山寨，因為在包裝紙上竟然是snoopy的畫像，真然人費解。到超市認識的第一個人自然是員工大姐，員工和促銷員不一樣，她們是超市內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽保涸鸝垂裉ǎ舷祿酰蛋琢嗽憊な淺蟹⒐ぷ剩儐筆淺Ъ曳⒐ぷ剩梢鑰闖齟儐奔湟蛭婀叵蕩嬖誥赫叵擔憊ぴ蠣揮小N說玫醬蠼鬩歡ǖ惱展耍液痛蠼愫蕓轂懔納狹司駝庋諳辛牡敝瀉痛蠼愎叵到ソズ托沉耍蠼忝菜蘋貢歡旱煤蕓摹N也揮閃氳劍衷謨行昵崮瀉ⅲ紉匝傭啵諉娑宰約合不兜吶⒆郵保髏饗牒捅鶉肆納霞婦洌從炙酪孀擁腦諗⒚媲耙晃凍聊恢且蛭π呋故竅胍翱幔⒌比徊換嶂鞫蠢拍懔模撬蟹譴拷嘈緣哪康模愕沒氐剿奚岷蠛蠡誆灰巖災劣諫嵊殉樗桓趟寄藶畎敫魴∈保湫偷乃蛔啪豕執餐幔綣的芟裎葉源蠼閼庋鞫齷鰨鬩歡蓯盞膠芎玫男Ч蛭團⑾啾齲蠼閌槍慈耍綣蠼愣寄芰牡萌绱絲模敲椿謊災團Я奶旄皇淺晌侍飭?
借著和大姐順利聊天的東風，我又相繼和幾個促銷員大姐熟悉起來。了解得知，大姐們都是和我一樣的臨時促銷員，過年期間，由于家家戶戶購置年貨的緣故，超市便成為大眾心中理想的購物場所，不僅價格適中，而且顯示出一定的檔次，再者這也是大眾購物心理的一種體現，因而商家會在此期間不惜以每日五十至六十不等的工資來力邀我們這些所謂的臨時促銷員的加盟以達到宣傳自家商品的目的。
第一天的工作在不經意間已近尾聲，總結下來，倒也發現了超市的一些規律。首先，大喇叭播放的始終就是那么幾首與過年有關的老舊歌曲，剛聽時還能感覺到一絲過年的意味，而當它循環至第八遍時，我實在是只能把它當做噪聲看待了，據大姐說，前幾天超市有放江南style這樣流行的歌曲的，后來被一位老大媽投訴說聽不懂之后便再沒放過，超市在這方面倒挺善于聽取顧客意見。其次，臨時促銷員太多導致誰都不認識誰，以至于我走到一位鞋油促銷員的面前時，那哥們二話不說就要幫我擦球鞋。再者，促銷員之間總是不務正業，工作之外，有逛超市的，有聚起來聊天的，有發呆的，更有甚者，我認識的小胖，居然沒事就去試吃促銷的商品，吃完還不忘加一番自己的點評，據我觀察，凡有試吃活動，無一不被小胖所搶先參與，這丫的最不要臉的地方在于他總是循環參與，真印證了近水樓臺先得月這一說。還有就是超市人員間的稱呼都是只呼其所買商品的商標名，比如我就是小新，小胖就是金絲猴，還有徐福記啊，韓氏啊等等，這就必然造成一個問題，比如像徐福記這樣的大廠家請了兩個促銷員怎么辦呢，我們是這樣想到解決方法的，由于他們兩個有一個發型比較另類，于是乎 非主流 這個頭銜就應運而生，我再一次不得不佩服人類無比的能動性。大學生寒假社會實踐報告 超市打工日記社會實踐報告
第三章 混市
之后幾天，周邊又相繼來了不少促銷員，尤以學生居多，進一步壯大了我們的隊伍，由于大家都是同齡人的緣故，很快便打破心理防線，以超光速的速度熟悉起來，大家來的原因大致分為兩類，一個是因為無聊而被逼著來的，一個是因為無聊而主動要來的，第一種的人往往抱著消極的心態來，第二種人由于是自愿請命，態度比較積極，而據我觀察，凡是干上一段時間的人，由于被超市實在無聊的工作內容所影響，往往態度都會歸一于消極。我時常想，沒有工作熱情，在哪不會無聊呢!
無聊歸無聊，飯總得吃，每每這個時候，往往可以看見從糖果柜臺走出來的一群促銷員，頗有團體購物之勢，實則是去解決吃飯問題。吃飯前，我們必奔向傳說中的一塊錢一瓶的三得利柜臺，以很猥瑣的動作去拿一瓶便走以作飯時飲用，往往這時，在旁邊駐足已久卻又礙于面子而沒有去取這大實惠的飲料的個別顧客都會順勢也拿上兩，而我們也得至少排上個十分鐘的隊伍去把這一元錢給付掉，看著前方動輒購物幾百元的顧客，我手拿三得利，，懷揣一元錢，心想勵志哥。
這超市周圍吃飯還真沒啥選擇，總共就那幾家，我不過干十五天，以每頓一家的速度都可以把它們吃四遍以上，不過難得大家坐在一起吃飯，氣氛倒是挺好。吃完飯后我們都會找個地方歇息會，而徐福記那位于超市電梯底部的倉庫往往是不二場所，它的優點溢于言表,不僅安靜無打擾，而且有糖可以吃，只要不是太過分并且不怕長蟲牙，吃個十幾二十塊錢的糖果是沒有問題的，當然，這也是小胖最喜歡的去所，不過由于電梯底部空間狹窄，加上貨物擺的到處都是，小胖的體型在里面只能蹲著，這也是小胖到此處來的不便之處，為了讓他位置，我們也只能擠擠坐著，有了這樣的經驗，之后我們都會背著小胖來這里(未完待續)
第四章 時間如梭
