時間：2022-06-16 14:14:38
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇高級營銷師論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：高職；市場營銷；實踐教學改革；策略
自上世紀末市場營銷觀念引入我國后，企業充分認識到市場營銷工作能將社會需求轉化為有效的盈利，市場營銷成為企業提升競爭力的重要戰略。到目前，我國有財經類專業的高職院校大多開設有市場營銷專業。市場營銷人才應具備較強的市場調研、營銷策劃、市場開發與渠道管理等崗位操作能力和市場營銷綜合職業能力，這些能力主要通過實踐教學來培養。
一、我國高校市場營銷專業實踐教學改革發展歷程
縱觀各高校市場營銷專業實踐教學的發展，可分為初始階段（上時期90年代～2005年）、發展階段（2006年～2010年））和提升階段（2011年～至今）。
1.初始階段重視實踐教學環節改革
初始階段各高校普遍認為在加強基礎知識教學的同時側重實踐教學的提高，認為實踐能力和應用能力的提升是市場營銷專業人才技能培養的關鍵環節。大多數學校從教學環節入手，構建科學合理的實踐教學模塊，開設實踐教學實習、實訓課程，把重點集中在市場營銷專業的理論與實踐課程融合方面，對于如何有序組織、開展實踐教學，研究得比較單薄。
2.發展階段重視實踐教學體系改革
經過初始階段的發展研究，這一階段高職院校對市場營銷專業實踐教學的認識上升到人才培養定位，從培養目標入手重新認識實踐教學在市場營銷專業的重要性。一方面積極探索優化市場營銷專業實踐教學的體系、模式和方法，運用市場化的理念編制人才培養方案，以“市場調研--知識能力分解--人才培養目標定位--實踐課程體系構建--實踐教學內容體系建設”的基本邏輯來指導改革。充分體現了教育滿足社會需求，企業對營銷人才從“數量”升級為“質量”需求的轉變。
3.提升階段重視專業實訓基地建設
隨著電子商務發展和新技術的廣泛應用，我國經濟運行進入新常態的平穩發展時期，企業對市場營銷人才的要求更復雜。高職院校逐漸注重實踐教學的規范化、系統化和跨界融合的改革。在“十二五”和“十三五”規劃期間，國家加大了對高職院校的財政投入，許多高職院校依托各級財政計劃項目、教育教學質量工程項目、振興計劃、提升計劃和示范性建設項目等，加大了在實訓室建設、實訓基地建設、校企合作建設方面的投入，大幅度改善了市場營銷專業實踐教學的環境。在“互聯網+”和“中國制造4.0”新時期，出現了許多市場營銷實踐教學改革的新思維和新方法，如模擬營銷公司實踐教學模式、校內工廠實踐教學模式、創新能力實踐教學模式、顛倒課堂實踐教學模式、賽教結合實踐教學模式、現代學徒制實踐教學模式等。
隨著市場營銷專業實踐教學的發展，在實踐教學模式、內容、主體等方面涌現出一大批研究成果。這些成果啟示我們：提升高職市場營銷專業人才的核心競爭力，要科學、系統地認識實踐教學改革，加強專業實踐能力的培養，進一步探索完善人才培養模式。
二、高職市場營銷專業實踐課程教學改革存在的主要問題
1.高職市場營銷專業人才培養定位與社會需求不符
職業教育培養的是專業技術人員，是在實踐能力方面發現學生的能力，把這種能力發揮最大效用，使其獲得相應的社會地位和收入。據人力資源和社會保障部的調查統計數據表明，我國2015年技能型勞動者需求量為13465萬人，到2020年將達到14868萬人，具體如下表所示：
一方面，從上表我們可以清楚地看到，2015年社會對高級技師的需求量僅136萬人，到2020年也才154萬人。而2015年全國高校應屆畢業生總量達749萬人，2016年全國高校畢業生人數高達765萬，預計在2020年會突破800萬人，大大超過了社會對高級技師的需求量。換句話說，就是我國的企事業單位沒有足夠多的高技能型崗位提供給高職院校的畢業生，供給超過實際需求。另一方面，來自OECD國家的就業結構與高等教育畢業率的關系研究數據表明，有近一半國家的高等教育畢業生人數超過該國高技能工作人才的需求量（如下圖所示）。發達國家況且如此，作為發展中國家的我國更是如此。
因此，我們把高職學生定位為培養高級技能型人才（高級技師），是與社會實際需求不符的。我們的高等職業教育畢業生實際上更多地從事技術性工作，如技術工人、技術員、技師等。這也正是多年來高職畢業生普遍反映找不到合適工作的根本原因。
2.教師實踐教學能力不強
在科研競賽、綜合實力排名、職稱評審、職位競聘、按資歷計酬等制度的約束下，如今我國高職院校的教師大部分是從高校一畢業就進入了高職院校，幾乎就沒有進入過企業從事實踐鍛煉。近幾年甚至要求新聘教師碩士研究生、博士研究生起點，在這種高學歷要求下，老師們更加缺乏實際動手操作能力，使得高職市場營銷專業實踐教學仍舊照搬照套理論知識進行講授教學。經濟高速發展、科技推陳出新、營銷理論及實踐操作在不斷升級、完善，而高職院校的教師既要承擔各種教學任務，又要投身搞科研寫論文，能投入時間到真正的營銷工作環境去鍛煉和學習的機會少之又少。因此，高職市場營銷專業教師在實踐教學方面明顯經驗不足，能力不強。
3.實訓基地用于實踐教學的使用率低
“十二五”和“十三五”規劃期間，各級地方政府和國家均加大對高職院校的資金投入，許多高職院校利用各級財政計劃項目、教育教學質量工程項目、振興計劃、提升計劃和示范性建設項目等，加大了在實訓室、實訓基地和校企合作等方面的建設投入，大幅度改善了專業實踐教學環境。然很多高職院校的實訓基地只是用于專業招生宣傳和應付上級檢查驗收的擺設，實際運行效果并不明顯。究其原因，主要有：一是教師實踐教學能力不強，實訓設備不會使用；二是實訓設備長期缺乏維護保養，加速設備故障率，影響正常的實訓；三是市場營銷專業實踐課程比例少，且仍舊是理論知識的變相講解，能組織實踐操作教學的課時有限；四是一些院校實訓基地不健全、實訓軟硬件設備陳舊、“紙上談兵”的實訓環節難以在現實中操作。
三、高職市場營銷專業實踐課程教學改革的策略建議
1.重新定位高職市場營銷專業的人才培養目標
人才培養定位既要符合社會需求，又要符合高職學生的職業發展趨勢。從調查中我們發現，高職市場營銷專業的畢業生，在畢業10年內大部分從事營銷員、營銷師等一線工作，約十分之一的畢業生在5年～8年時間晉升為部門主管，極少部分畢業生在8年～10年時間晉升為部門經理等基層管理人員。因此，我們應將高職市場營銷專業人才培養定位為“在企事業單位從事市場營銷一線工作的技能型人才，經過5年～10年時間的鍛煉可以晉升為企業基層管理人員，經過更長時間鍛煉可晉升為企業中高層管理者的技能應用型人才。”營銷經理、營銷總監、營銷職業經理人是本科、研究生的培養目標，營銷員、營銷師才是我們高職的培養定位。
2.加強“雙師素質”教師的團隊培養和提升
一是建立健全激勵機制。就當前的高職院校人才招聘機制很難改善市場營銷專業教師的實踐技能。要想從根本上提高教師的實踐技能，加強實踐操作技能培養和實踐教學業務能力提升是首推選擇。學校應鼓勵并支持專業教師到校企合作實訓基地、知名企業等有計劃地進行跟崗實習、頂崗實訓，不斷提高教師的實踐能力。二是改革創新人才聘用機制。市場營銷專業的特殊性決定了專業教學中必須突出實踐教學的特點，市場營銷工作需要從業人員與復雜多變的顧客打交道，實踐能力在高職市場營銷專業學生的整體素質中占了非常重要的作用。實踐技能必須通過大量的實踐操作和真實體驗才能轉化為專業能力，市場營銷專業必須重視實踐教學，不斷提高學生的營銷業務能力、人際交往和商務溝通能力，這就要求市場營銷專業教師不能只追求高學歷，積極考慮從企業引進具有一定實踐經驗的營銷師、營銷主管甚至營銷經理等充實到教師隊伍中來。三是加大企業兼職教師的聘用力度。積極推進校企合作共贏發展，將企業營銷精英、策劃高手、營銷職業經理人、中高層營銷管理者等聘請為學校兼職教師，定期到學校為學生開展市場營銷專業講座、為實踐教學提供真實案例、為學生參加專業技能競賽提供實踐指導、為畢業論文畢業設計提供技術指導，促進教師團隊整體素質的提升。
3.創新教學形式，推行現代學徒制教學
總理在2014年2月份的國務院常務會議中明確提出了加快發展現代職業教育的任務措施，提出“開展校企聯合招生、聯合培養的現代學徒制試點”意見。同年8月，教育部在全國遴選了165家單位作為現代學徒制人才培養模式的試點單位。至此，在高職院校中掀起了一股開展現代學徒制教育模式改革的熱潮。高職市場營銷專業應用現代學徒制的教學理念，改革創新教學形式，打破傳統的只在教室內部上課的課堂，可以將教學場所延伸到實訓室、企業工作室甚至是真實的市場。授課的教師也不在局限于校內教師，可以是企業第一線的優秀營銷員，如為學生講解商場導購技巧；也可以是第一線的市場推廣專業，如為學生講授市場調查對象的選擇和調查問卷的發放技巧等。還可以借助技能競賽，促進教學改革創新。通過組織學生開展市場營銷專業技能競賽，鍛煉并檢驗學生運用所學知識和技術的能力。利用專業技能競賽的層層選拔過程、體驗集中培訓的經歷、感受激烈競賽的場面，既能鞏固學生的基礎知識，又能提高學生的實際操作能力，還能錘煉學生的吃苦耐勞毅力，促進培養團結友愛的合作精神，較好地實現人才培養目標。
四、結束語
目前，高職市場營銷專業的實踐教學還需加大改革力度，需要進一步明確市場營銷專業的人才培養定位、提高專業教師營銷實踐能力、改革創新實踐教學形式等多個環節同步進行，才是提升高職市場營銷專業實踐教學改革效果的根本出路。
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[關鍵詞]高職教育；課程模式；市場營銷
[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）45-0172-03
1基于“課崗證賽”深度對接的高職課程模式創新的要求產業企業是職業院校的最終顧客，是從學習者所取得的學習成果中獲益的組織，因此滿足產業企業的需要是職業學校工作的出發點和落腳點。職業院校只有緊貼行業發展的脈搏，適應產業、企業和職業的發展，才能在服務企業社會的同時不斷推進自身發展。
1.1課崗對接
課程標準的制定需要對接職業崗位的典型工作任務、行動領域及學習領域分析，課程定位和目標滿足典型工作任務、行動領域的能力、知識和素質等方面的要求，并按職業工作過程組織與安排好課程內容。根據課程定位、目標和內容，設計營銷專業課程的教學模式，優化教學方法、教學手段、考核辦法，進行單元設計，并建立和完善網絡教學資源。從而體現教學內容與崗位標準對接、教學過程與生產過程對接。
1.2課證對接
課程內容的選擇對接專業相應的職業資格證書要求，將職業資格證書考試內容與課程教學內容有機結合。如營銷專業課程的內容融入國家職業資格四級——營銷師（高級營銷員）、外貿跟單員、營銷策劃員、市場分析師等營銷職業資格內容。
1.3課賽對接
課程目標的定位對接國內外專業技能競賽，在課程標準中融入競賽的要求，課程實施過程同時體現作品形成過程。
2基于“課崗證賽”深度對接的高職課程模式設計的過程及內容2.1專業及課程現狀分析
分析研究目前高職專業及課程的現狀，剖析存在的與社會、產業、企業對專業人才需求不相適應的方面，重點查找課程中存在的差距，明確課程開發的方向和重點。
2.2專業人才需求現狀調研
根據人才市場的需求狀況，分析研究當前對高職專業人才需求的總體現狀與特點。
2.3企業職業群工作任務分析
選擇有代表性的行業企業，按職業過程系統化的要求，分析研究專業相關崗位人員的工作任務，對職業群中需要完成的任務進行分解，研究提煉并明確典型工作任務及內容，以及完成該任務需要的職業知識和能力。
2.4專業課程體系研究與設計
在征求企業專家及學校教師、專業學生等多方面意見及建議的基礎上，通過校企合作，研究并設計基于工作過程的專業課程體系。
2.5專業具體課程開發
根據設計的專業課程體系，結合具體學習領域，研究和提煉相應課程開發的總體思路，明確課程定位和目標，選擇并合理安排課程內容等。
2.6專業課程教學實施模式設計
設計專業課程的教學模式，設計和優化教學方法、教學手段、考核辦法、技能競賽標準，進行單元設計，建立和完善課程教學資源。
2.7專業及課程評估模式設計
設計是基于社會、企業、學校、學生等多方參與合作的、體現“課崗證賽”深度對接的專業及課程評估模式。
3南京化工職業技術學院市場營銷專業課程模式設計的主要方面南京化工職業技術學院始終以服務化工和區域經濟發展為宗旨，是全國百所骨干高職院校立項建設單位。幾年來，學院致力于培養服務行業企業的營銷人才，探索設計并實踐基于校企合作、工學結合的 “課崗證賽”深度對接的市場營銷專業課程模式。
3.1“3343”的專業課程體系開發模式
依據德國雙元制——“工作過程系統化”的思想，我們設計了基于職業導向的“3343”課程體系開發模式。
（1）三個階段。一是市場人才需求分析。二是人才培養方案制定。三是課程體系開發。
（2）三個課堂。第一課堂，即以“做學教說”四位一體的課堂教學活動。主要包括與行動領域對應的專業課程。依據學院市場營銷專業的定位即培養“能說、能干、能想、能學；會推銷、會調研、會策劃、會管理”的“四能四會”應用型營銷人才，我們對營銷主要工作崗位進行了認真的分析，總結出36項典型工作任務，歸納出18項行動領域，并在此基礎上整合序化為10個學習領域即10門課程：化工產品商務基礎、市場營銷環境、購買者行為分析、市場調查預測、營銷策劃、營銷成本控制與風險防范、商務禮儀與商務溝通、產品銷售、客戶管理、營銷管理。第二課堂，即與第一課堂緊密相關，幫助學生把第一課堂的知識轉化為專業技能的各類課外學習和學術科研活動。主要包括與專業相關的技能競賽、職業考證、學生專業社團、科技興趣小組活動、大學生實踐創新項目等。第三課堂，即培養學生解決實際問題和綜合應用能力的實踐課堂。主要包括專業實習、專業實訓、專業實踐等。通過實踐教學課堂“識崗—頂崗—上崗”三個層次的訓練，實現初學者—實踐者—熟練者的遞進，從而提升營銷職業人需要的相關核心能力。
經過幾年的研究設計和實踐完善，學院市場營銷專業課程體系基本實現了第一課堂（課程）、第二課堂（活動）、第三課堂（實訓訓練）的“三堂” 有機融通。
（3）四個轉換。一是將重點產業、企業營銷職業的典型工作轉換為行動領域。二是將行動領域轉換為關聯的學習領域即課程。三是將學習領域轉換為相應的學習情境。四是將學習情境轉換為具體的學習單元。
（4）三個保證。通過課程教學的實施，以教學單元支撐學習情境能力目標，以學習情境支撐課程能力目標，以課程支撐專業能力目標。
3.2四位一體的專業課程教學實施模式
教學模式是在一定教學思想或教學理論指導下建立起來的較為穩定的教學活動結構框架和活動程序。近幾年來在高職院校大力推行的“教學做”相結合的教學模式對與成熟的傳統產業匹配的工科類專業起到了促進作用，但不能滿足營銷專業人才培養的需要，難以體現營銷專業特點和職業需求。而且這種模式仍然將教放在首位，通過教師的教，推動和實現學生的學，并引導著做，本質上未跳出傳統的教學觀念。在營銷類專業課程教學模式的創新和構建方面，我們創新并實踐了“做、學、教、說”四位一體的教學模式。主要表現為：以學生能做會做為引領，根據營銷職業人員要求實施相關項目任務；以知識夠用實用為要求，在“做”中體現“缺什么就補什么”；以教師的教服從服務于學生的學為原則，結合學生“學”的需求和營銷職業工作任務的需要，教師 “傳道、授業、解惑”；以學生善說貫穿始終，在“說”中提高學生溝通能力，錘煉團隊合作精神。該模式的設計與實施需要著力解決以下問題。
（1）做什么、怎么做。課程圍繞專業、專業圍繞職業是我們確定“做什么”的準則。如根據企業營銷管理活動相關崗位能力素質要求，確定營銷管理職業對應的課程工作項目與任務。我們在《營銷管理》課程中設計了相對獨立又互為聯系的5個項目：實施營銷戰略與計劃管理；實施營銷組織與人事管理；管理營銷費用；管理營銷活動；管理營銷業務。在營銷業務管理項目中設計了營銷信息管理、銷售區域管理、銷售合同與訂單管理、中間商管理、客戶關系管理和應受賬款管理等六個方面的主要任務。
（2）學什么、怎么學。在做的同時需要理論知識跟進。我們以知識夠用為原則，融合國家高級營銷員職業資格考試標準，對應各項目任務對課程內容進行了整合和序化，作為課程學習內容。比如《營銷策劃》課程主要內容可概括為1234：即1個中心（以撰寫營銷策劃書這個課程總項目為中心）、2個分析（企業自身優劣勢分析和市場環境機遇威脅分析）、3種工具（市場細分、目標市場營銷和市場定位）、4方面營銷策略（產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）。
（3）教什么、怎么教。教為學服務，教學環節的設計必須適應高職院校特點、營銷職業特點和學生職業成長規律，行之有效而又讓學生易于接受、樂于參與。比如我們把《營銷策劃》課程教學第一部分確定為項目任務安排與準備，成立 “南京拓展化工貿易有限公司”，把學生分成若干個產品營銷部。教師職業定位是公司的營銷總監，同時又是營銷策劃方面的咨詢師，學生的職業定位是按不同產品營銷部劃分的營銷經理和營銷策劃員。同時重構課堂教學的空間設計，融教室與策劃工作室于一體。將課程教學最后一部分安排為編寫營銷策劃書，學生做演示介紹，并進行團隊自我評價、團隊相互評價、指導教師綜合評價等活動。
（4）說什么、怎么說。營銷專業和職業特點之一是溝通，我們將“說”貫穿于專業課程教學的全過程。在“說什么”方面包括說思路、說觀念、說策略、說方案、說報告、說建議等若干方面；在“怎么說”方面包括個別交流、團隊溝通、方案報告交流、項目成果演示匯報等多種形式。
營銷管理項目四（營銷活動管理）“做、學、教、說”教學模式能力訓練任務名稱1擬實現的能力目標（做）1相關支撐知識（學）1訓練方式手段（教）1可展示結果（說）營銷活動的管理1能夠策劃營銷活動的管理方案1營銷活動的計劃方法、場地選擇、成本及預算、效果評估1案例分析、團隊討論1本團隊營銷活動的管理方案續表能力訓練任務名稱1擬實現的能力目標（做）1相關支撐知識（學）1訓練方式手段（教）1可展示結果（說）會議營銷的管理1能夠策劃會議營銷的管理方案1會議營銷的步驟、禮儀、管理、展覽會1任務驅動、團隊討論1本團隊會議營銷的管理方案時間管理和效率管理1能夠編制時間管理方案1時間管理的誤區、六項基本原則、效率管理常用的方法和工具1案例分析、學生討論1個人的時間管理方案
3.3多方合作的專業及課程考核評價模式
針對目前高職院校營銷商貿類專業及課程考核評價游離于行業企業、少有主要服務對象行業企業的參與、基本上限于教育系統內的循環等問題，我們設計了多方合作的專業及課程考核評價模式：成立由服務行業企業的市場營銷及人力資源專家、學院專業帶頭人和骨干教師等代表組成的市場營銷專業共建共管委員會，校企合作共同制訂專業人才培養方案，共同開發課程和教學資源，共同實施教學內容，共同檢查和評估教學效果；建立按教學質量管理體系要求的自我評價、吸引行業企業參與的共同評價與第三方評價相結合的多方合作的專業及課程考核評價模式；設計包括自我評價、學生評價、同行評價、督導評價、營銷專家評價與教學常規考核、行業企業考核、取證合格考核、競賽成果考核以及第三方評價等有機結合的考核評價制度；健全包括第一課堂、第二課堂、第三課堂在內的所有課程標準，在畢業設計、頂崗實習等純實踐環節，制定了專門的考核評價辦法，并逐步推行學生自主選擇指導教師、教師選擇學生的“雙向選擇”辦法；推行“雙證書”制度，通過專業課程內容與職業標準的對接，要求學生取得本專業相關職業資格證書，以使學生在畢業時確實具備相應上崗能力。通過健全專業及課程的質量保障體系，實施多方合作的專業及課程考核評價模式，完善專業及課程考核評價的制度規范，以高質量的教育產品最大限度地實現顧客滿意。
1．市場營銷專業的辦學特色有待進一步加強
關于如何辦出市場營銷專業特色，是我們所要解決的首要問題，目前許多高校都根據自身特點提出了一些比較符合實際的市場營銷專業的辦學特色。例如吉首大學市場營銷專業的辦學特色就是：具有職業經理人潛質，能從中小企業基層營銷工作做起的應用型、創新型高級專門管理人才。這些都值得我們借鑒和學習參考。
2．市場營銷專業建設投入不足，許多工作得不到有效開展
雖然近幾年來，學校對專業建設的投入非常大，成效也很顯著，但要想辦好一個專業，目前的投入也還略顯不足，這就導致許多工作不能有效開展。例如，市場營銷專業建設的一個重點就是師資隊伍建設，目前，我們除了要求教師要具有較好的理論知識外，還需要教師具有良好的實踐知識，對當前的營銷發展趨勢、營銷環境都要有深刻的理解，這就需要老師參加各種培訓，深入市場一線真實了解具體的營銷實踐。這些都需要我們給予一定的資金支持。
3．實踐教學環節有待進一步加強
現代社會對學生的實踐動手能力提出了更高的要求，尤其對市場營銷專業的學生來說，近幾年來，我們培養的學生往往都面向基層，從推銷工作做起。正因如此，現在許多在學校里就比較熱衷于實踐的學生，在畢業后能夠更好適應社會的需要。就目前來看，受多方面因素的影響，各高校的理論教學比例往往都偏高，學校更希望學生在課堂上多學習營銷相關理論和知識，實踐教學由于管理難度大，具有一定的風險性，其受到重視的程度也就大打折扣了。
4．市場營銷專業教育側重于通識教育，對營銷新領域的教育偏少
目前，我們的市場營銷專業教育主要是針對消費者市場這個領域，這就造成了我們的畢業生就業面比較單一。其實，綜觀我們的營銷人才需求市場，消費者市場對人才的需求呈現下降的態勢，組織市場，中間商市場，網絡市場對人才的需求與日俱增，這就需要我們對過去的教學重點加以改變。同時，目前專業性的營銷人才普遍受到歡迎，例如：房地產市場、國際服裝市場等都需要我們培養的人才具有專業化的特
二、市場營銷專業建設的具體思路和措施
（一）結合我校實際，辦出市場營銷專業特色
許多高等院校在辦市場營銷專業時，都會在培養重點上向自己的總的辦學特色上傾斜，這是值得肯定的，例如，華中農業大學的市場營銷專業以農產品營銷作為特色，學生受到了社會的普遍歡迎。長江大學是中國石油天然氣集團公司、中國石油化工集團公司、中國海洋石油總公司與湖北省人民政府、農業部共建的一所重點高校，有著鮮明的辦學特色，因此，我們的市場營銷專業建設的辦學特色要具有以下特點：
（1）強化石油特色。目前，我們還有一大批畢業生在石油公司里面工作或實習，這些石油企業給我們很大的支持。我們在辦學的時候可以強化我校的石油特色，緊密開展與石油公司的校企合作，為培養石油營銷人才服務。
（2）確定服務地方經濟和行業發展需要的專業培養目標和方向。我校是一所地方院校，在辦學過程中離不開地方政府的支持，近幾年來，我們加強了與地方的聯系，成效顯著。例如，我們每年的營銷情景模擬實驗，都選擇在地方國有企業，許多學生在實習中學到了技能和本領，留下來為地方經濟發展服務。
（二）加強市場營銷專業師資隊伍建設
要辦好市場營銷專業，首先要建設一支高水平的教師隊伍，現在隨著營銷環境發生變化，營銷技術的變革，都對我們教師隊伍提出了更高的要求，對此，我們可以采取以下途徑來打造一支高水平的教師隊伍。
1．進一步加大對營銷專業人才的引進力度
近幾年，我們加大了人才引進力度，從實踐上來看，效果很好，一方面學校給予了我們大力支持，另外一方面，現在有許多營銷人才愿意從事高校的教學和科研工作。這些人才給我們帶來了新的營銷知識，也為我們注入了新的活力。
2．加大培養力度，為優秀人才脫穎而出提供發展平臺和支持保障
從目前來看，單一依靠引進人才的辦法還有很多困難和問題，加大教師隊伍的培養力度是解決這一問題的一個非常有效的辦法。我們可以從以下方面來著手：一是加強教師隊伍的培訓工作。我們可以分批選擇一部分教師以訪問學者的身份到各兄弟院校去學習和交流，除了要學習理論知識外，還要學習他們的辦學思想和辦學理念。二是鼓勵教師深入企業學習具體的營銷實踐。目前營銷實踐變化很快，例如網絡營銷的普及正帶來一場營銷新革命，產品的生命周期日益縮短也影響我們具體的營銷手段的應用，這些都需要我們在實踐中不斷總結經驗，為更好的教好學服務。
3．加大對科研的獎勵，鼓勵教師從事科研工作
現在的高校教師不僅僅是做一個教書匠，也要做好科研，實踐證明，科研工作能夠有效促進教學工作。為此，我們可以組織科研團隊，大家一起申報課題，對申報課題成功的教師給予獎勵，同時鼓勵教師發表高水平的科研論文，這樣，我們就可以實現教研相長的目的。
（三）做好市場營銷專業實驗室建設
目前管理學院已經建設有省級實驗教學示范中心，示范中心的計算機資源豐富，軟件也比較齊全，極大滿足了學生上機實習的需要。目前，我們的實驗課開課率為100%，效果很好。為了進一步做好市場營銷專業實驗室建設，我們在完善現有的實驗室設備及配套教學軟件的基礎上，利用學校的內外部資源，將市場營銷模擬實驗室建設成為社會營銷師資格考試的實驗室。一方面可以提高實驗室的利用效率，另外一方面也可以進一步充實實驗室建設經費，強化實驗室的開發程度。
（四）廣泛開展校企合作，多途徑增強學生的動手能力
1．從目前來看，市場營銷專業的校企合作做的還比較有特色，基本上能夠滿足學生實訓的需要。存在的主要問題就在于校企合作的力度有待進一步加強，例如：我們在做市場營銷調研與體驗實習的時候，可以多為學生設計一些實習的項目，除了要撰寫日志外，還可以針對企業存在的一些營銷現象提出自己的觀點和主張。
2.可以加強與網絡運營商之間的溝通和交流，深化合作關系。我們現在的合作企業往往都是實體企業，而現實情況就是隨著經濟的發展，網絡營銷也將進一步普及，近幾年來，我們很多學生畢業以后沒有直接進入就業市場，而選擇了網上創業，這是我們必須關注的現象。對此，我們應該站在學生的立場上，通過一系列的網絡營銷實踐活動，讓學生學會一些基本的網絡營銷技術手段，例如如何開設網站，如何進行網絡維護和管理等等。
（五）加強對營銷新領域的教學
關鍵詞：高職教育；國際貿易專業；教學改革；人才培養方案
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-9255（2012）04-0055-05
目前，高職院校國際貿易專業的課程設置及人才培養模式大多沿襲本科院校國際貿易專業的內容，俗稱本科的“壓縮餅干”。課程設置以學科性為主，缺少綜合性和職業性課程。培養目標不能體現高等職業教育的特色，培養出來的學生往往高不成、低不就，不能滿足社會對高級專門應用型人才的要求。[1]當前，高職發展已進入成長期，探索高職教學改革的新路子，完善高職人才培養模式十分必要。鑒于此，我們申請了“高職國貿專業課程整合改革研究”教研項目，對蕪湖及周邊城市的外貿企業進行走訪調查，征求他們對人才培養和人才需求的意見。既為安徽商貿職業技術學院（以下簡稱“我院”）國貿專業人才培養模式和課程整合改革提供依據，也為同類院校提供參考。
一、國貿行業背景和我省外貿人才需求現狀
改革開放以來，我國的國際貿易得到迅速發展。進入21世紀，隨著經濟全球化的迅猛發展和中國加入WTO，長江三角洲對外開放和外向型經濟更上一層樓，安徽對外經濟和貿易也得到長足的發展，從而派生了大量的外貿人才需求。國貿人才的培養亦成為高等職業教育的熱點。要使高職國貿人才培養符合市場需求，關鍵是人才培養目標要與社會需求相一致。為此，我們對蕪湖和周邊城市的一些外貿企業進行了詳細調查，了解國貿專業人才的行業背景，明確他們對外貿專業人員的需要和技能要求，掌握他們對學校人才培養和課程設置等方面的建議和意見。調查結果顯示如下特征和要求：
1.市場經濟的發展，特別是加入世界貿易組織后，外貿企業數量和就業崗位數量增加。加入世界貿易組織后，我國的外貿管理體制發生了很大的變化，外貿經營權從審批制度逐步過渡到登記制。外貿經營權的門檻越來越低，因此擁有進出口經營權的企業會大大增加，對外貿易專業人員的需求會更大，要求也會更高。安徽省作為內陸省份，對外貿易的發展主要是在改革開放以后，經過三十多年的迅猛發展，對外貿易已經成為了安徽省經濟發展的重要組成部分。據統計， 2010年安徽省涉外企業8000多家，實際開展進出口業務的企業3583家，這些企業對外貿人才需求有較大的缺口。
2.蕪湖市貿易類外貿公司出現人員數量減少而素質上升的趨勢。近年來，蕪湖市的外貿企業在國家外貿體制改革大潮下，紛紛改制重組。許多原來的國有外貿公司推行股份制，精簡了大量富余人員，留下來的基本上都是業務方面的骨干，因而經濟效益較好，這些外貿公司對新進人員的素質要求普遍較高。
3.從需求外貿人才知識和能力結構上來說，呈現出這樣一些特點。首先，由于外貿操作環節復雜，因而外貿公司要求外貿人員必須有較全面的綜合業務素質，能夠獨擋一面。其次，外貿公司對從業人員的外語水平、外貿業務知識及產品知識都提出了較高的要求。英語一般要求在CET六級，最低也要求四級水平。再次，外貿業務人員必須要有較強的應變能力，需要掌握心理學、商務談判等社會學知識并能靈活加以應用。某外貿公司就提出學歷上并不苛求一定要本科以上學歷，只要外語過硬，綜合素質高，公司同樣是非常需求的。
4.外語類專業畢業生對國際貿易專業畢業生的就業形成了一定程度的沖擊。外語類專業畢業生一般來說有著較高的外語水平，這對整天和外語打交道的外貿企業來說是有著很強的吸引力的。一些外貿公司老總就認為，外貿業務知識的缺乏往往是暫時的，可以邊干邊學，一般能夠很快補上，但是外語的提高卻非一日之功，從企業的經濟效益出發，很多企業寧愿吸收外語人才而放棄外語基礎較弱的一些外貿專業畢業生。
5.從需求人才的知識層次來說，外貿公司并不一定追求高學歷。外貿工作是實踐性很強的工作，更看重的是實際工作能力，但一些外貿企業反映，現有的本科畢業生雖然具有一定的專業理論知識，但其中的相當一部分實際操作能力較弱，不能很好地勝任外貿工作。如果培養目標能定位于為外貿企業提供應用性人才并付諸實施，這將會是我們高職院校在就業市場立足的突破口。
二、當前高職國貿專業人才培養中存在的問題
1.課程設置不合理。高職院校國際貿易專業的課程設置及人才培養模式大多沿襲本科院校國際貿易專業的內容。就安徽省而言，我院的國貿專業辦得比較早，2002年開始招生，因無經驗借鑒，課程的設置和人才培養模式只能參考大學本科的做法，只是在時間和數量上進行一些調整和壓縮而已，并無自己的特色。而后辦該專業的學校，就拿我們的方案做標準，也存在同樣的問題。
2.就業專業對口率低。高職國貿專業一般“進口旺”，但“出口不暢”，這也是各高職院校共同的境遇。從招生情況看，我院國貿專業招生情況一直較好，前景也很樂觀。一方面，從學生和家長心理選擇角度看，國貿是應用型專業，符合時展潮流，容易被家長接受；另一方面，隨著我國對外貿易的發展，社會對外貿人才的需求也有較大空間。從就業狀況看，我院2005年第一屆畢業生毛就業率98%，實際專業對口率不到10%，以后幾屆狀況也差不多。可見培養對象與社會實際需求有較大差距。
3.人才培養目標高不成、低不就。從實際看，高職院校辦國貿專業是比較勉強的，有點“小人穿大鞋”的感覺。因為，外貿人才要求起點較高，外語水平要好，綜合素質要高。有些大學本科國貿專業還設置英語最低線，而英語恰恰是我們高職類學校的短項。但人才培養方案又加大英語教學力度，學習了大量外貿專業知識，若僅僅從事內貿工作又覺得可惜，有點高必成、低不就。
為了解決上述問題，就必須加強國貿專業教學改革，打破傳統人才培養模式，改革人才培養方案，對現有課程設置進行整合，以探索一條適合高職教育特點、符合高職培養目標的人才培養方案。
三、對高職國貿專業人教學改革的幾點思考
根據調查的結果和就業市場分析，我們認為應從以下幾個方面對國貿專業人才培養目標和課程整合進行改革和調整。
（一）轉變教育觀念，創新人才培養模式
人才培養，觀念是先導，模式是根本。創新人才培養模式，首先要樹立具有高職特色的人才觀、質量觀和教學觀。依據高職教育發展的指導思想，培養高職人才，必須大膽突破傳統的高等教育和中等教育教學模式，摒棄“知識本位”、“教材本位”、“教師本位”等傳統的教學思想，構建以“能力本位”為主體，知識、能力、素質協調發展的教學模式。按照“基礎理論知識適度，職業崗位能力強，知識面較寬，綜合素質較高”的總體要求改革人才培養模式，有效地促進了人才培養質量的提高。
從總體來看，應把握以下幾個方面：
1.教學內容的確定以社會需求為目標，以就業為導向，貫徹“必需、夠用、實用”原則。
2.突出實踐教學。實踐課時占總課時的40%以上，本專業的實踐性教學主要包括課堂實踐教學、技能訓練、階段實習、綜合模擬實習和畢業論文（設計），以階段實習和綜合模擬實習（實訓）方式為主體三年不斷線。
3.以外貿為主體，內外貿兼顧，拓寬就業途徑。
4.知識、能力、素質并舉，以知識學習為基礎，能力培養為目的，綜合素質提高為保證。
（二）調整國貿專業培養目標
正確定位高職專業培養目標是進行高職教育改革的關鍵。職業教育以服務為宗旨，以就業為導向， 以市場需求為目標，以培養數以億計的高素質勞動者和數以千萬計的專門人才為根本任務。“以就業為導向”是高職教育的核心，從一定意義說，高職教育就是就業教育。國貿專業辦學方向應嚴格遵循以就業為導向、以市場需求為目標。一方面要考慮學生現在就業與未來可持續發展的需要， 另一方面要考慮外貿行業崗位群和用人單位的實際需要。通過調查了解到：大量的外貿企業急需一線既掌握相關外貿知識又具備分析、解決實際問題能力的應用型經濟管理和服務人才。因此，國貿專業的培養目標應該是：為適應社會主義市場經濟發展的要求和我國加入WTO后對外貿易發展的需要，培養德、智、體、美等方面全面發展的，掌握本專業必備的基礎理論和國際貿易的專業知識，能勝任外貿部門、三資企業和有自營進出口業務權的企業對外貿易業務與管理工作的高等技術應用性專門人才。[2]
本專業人才培養的基本要求是：學生具有本專業必備的基礎理論知識和國際貿易專業知識，掌握從事外貿業務和實際工作的基本技能，具備報關、單證制作、外貿談判、信息調查、產品銷售、公共關系等職業能力，并具有良好的職業道德和敬業精神，身心健康。具體包括下列內容：
1.具有現代營銷意識和經營發展眼光，具有較快的適應外貿業務經營與管理的第一線崗位需要的實際工作能力，具有市場的調查研究和分析預測，處理實際問題，進行營銷活動的能力；有一定的寫作能力（外貿函電），具有較深的公關協調、商務洽談能力和開拓創新精神；不怕艱難困苦和挫折，有較強的心理承受能力；具有一定的自學能力和自我發展能力。
2.具有在全面掌握外貿基本理論和業務知識基礎上精英語、善調研，懂公關，會談判、求創新能力。
（1）精英語是指能夠熟練地看懂外文單證，用英語填單、制單、懂得簡單的英語口語和外商進行洽談、溝通，熟練地閱讀外文資料，進行資料的翻譯等能力。
（2）善調研是指不僅要求能善于開展各種方式的市場調研工作，盡快了解市場信息，而且還應能夠獨立主持中小型企業市場研究項目，科學、規范、有效地進行并及時完成項目研究報告。
（3）懂公關是指在知曉公關禮儀、外交禮節、熟悉公關原理的基礎上，能切實開展交際型、宣傳型、社會型以及征詢型公關活動，為企業拓展外貿業務服務。
（4）會談判是指在熟練掌握各種談判技巧，了解客戶心理的基礎上進行國內外商務洽談，組織好產品購進、外銷，能為企業取得較好的經濟效益。
（5）求創新是指能在工作中進行觀念上、管理上、方法上、制度上的創新。
（三）改革國貿專業課程體系
課程建設是人才培養模式的核心，是專業建設的基礎，也是實現人才培養目標的主要載體。以就業為導向的高職教育，其主要任務是面向經濟社會發展和就業市場的實際需要，培養生產、建設、管理、服務第一線崗位需要的高技能人才。高職教育必須突破學術人才培養所采用的學科中心型課程模式的束縛，在課程模式上我們摒棄了過去“本科壓縮型”的課程模式，借鑒國際上流行的“能力本位課程模式”。根據涵蓋職業素質、職業技能、職業知識的職業能力要求，面向職業崗位（群）任職需要，構建“基于技能培養，面向崗位集群”的課程模式，重視學生的能力訓練，理論知識傳授以“必須、夠用”為度。[2]
1.對所有課程進行模塊組合
突破傳統“三段式”教育模式的束縛，將本專業的課程體系整合成包括基本素質、專業能力與素質和個性化發展內容的“三大模塊”。模塊式課程結構更能反映高等職業教育崗位特征和能力要求。我們在聽取社會各界，包括專業課教師以及學生的意見后，確定了國貿專業的主干課程，并確立了專業能力與素質的四個小模塊，即：專業基礎模塊、貿易實務模塊、網上操作模塊、技能訓練模塊。
2.對相關課程進行整合和取舍
為突出應用性和針對性，加強實踐教學的基本思想，我們對部分理論課程內容進行有機整合。我們將大學語文和數學改為《經濟應用數學》和《財經應用文》，并相應減少了課時數；將《國際貿易》與《國際貿易實務》整合為《國際貿易理論與實務》；將《西方經濟學》改為《經濟學原理》。《西方經濟學》難度過大，改為《經濟學原理》符合夠用的原則。
3.將第六學期的綜合實訓調到第五學期，有利于學生的綜合訓練、畢業論文設計和安排就業。
4.為凸顯主干課程和職業技能，將課程總數由31門減少為27門。增加實訓時間和技能訓練科目，使實踐教學的課時比例提高至40%。
5.設立選修課模塊。選修課著重突出人文、社會科學類課程，以拓寬學生的知識面和滿足人文素質培養要求。選修課包括：專業選修模塊和公共選修模塊。專業選修模塊由（1）紡織品外貿模塊；（2）機電商品外貿模塊；（3）物流與服務貿易模塊；（4）報檢與跟單模塊組成。公共選修模塊由學生在全院公選課中任選4-6門課。
6.為方便學生考證，在教學計劃中增加了《外貿單證》課。
7.推進教學方法與教學手段的改革
本專業在遵從直觀的傳統教學和課堂講授方法的基礎上，積極推行案例教學法、啟發式教學法、情境教學法，互動教學法等方法，加大項目作業、綜合練習的份量，努力提高教學效果。
在教學手段上，大力推進多媒體教學手段的運用，充分利用校園網絡系統，CAI、教學幻燈片等加大課堂教學的信息量。
理論教學的方式方法和地點由教室、黑板向實驗（實訓）室、現場延伸，使教學內容更真實，教學方法更直觀。
（四）建立與專業培養目標相適應的實踐教學體系
實踐教學是落實技術應用能力培養的關鍵。本專業的實踐教學主要通過課堂教學中實訓、分階段實習和綜合模擬實習、產學合作教育、社會調研與畢業論文等形式來完成。
本專業的實踐性教學主要包括課堂實踐教學、技能訓練、階段實習、綜合模擬實習和畢業論文（設計），以階段實習和綜合模擬實習（實訓）方式為主。
1.課堂實踐教學主要培養學生的基本能力（口頭表達、外語、計算機操作、寫作能力等）；
2.階段實習主要培養專業能力（國際貿易經營管理、進出口業務、國際市場開拓、電子商務應用、市場調查）；
3.綜合模擬實習旨在提高綜合能力。主要利用外貿模擬軟件，按照外貿公司運作機制，讓學生模擬實習。
4.畢業實習與畢業論文。最后一學期安排畢業實習與畢業論文設計，同時也方便學生擇業和就業。
5.建立與完善“雙證”制度。學生除取得畢業證書外，還應獲取各種技能與資格證書（外語等級證書、計算機應用能力證書、營銷師證書、外銷員證書、單證員證書、報關員證書等）。
（五）強化校企合作教育
高等職業教育的任務之一是為地方經濟服務，盡可能實現與社會用人單位無縫對接。為此，我院十分重視校企合作教育，讓企業全過程地參與人才培養。
1.企業參與人才培養方案的制定。我院國際貿易的招生計劃及課程設置都是在調查了解省內外許多外貿公司的需求和意見的基礎上確定的。比如有些企業經理提出要重點提高學生的外語水平，并且針對外貿業務的特點，要求加強外貿函電、外貿單證方面的教學。我院隨之增加了外語教學的課時數，并在專業招生時對入學新生的外語水平設置了門檻：高考成績必須在80分以上。在教學計劃中增加了《外貿單證》課程。
2.企業參與人才培養方案的實施。第一，校企人員相互兼職。我院成立了國際貿易專業建設委員會，成員由系主任、學科帶頭人、企業專家（外貿企業經理）組成。一方面，國際貿易專業教師輪流利用暑假到企業進行兼職鍛煉；另一方面聘請外貿企業實踐專家到我院作兼職教師，不定期地開設講座、作學術報告，從而促進理論教學與實踐教學、學院與社會的交互結合。第二，校企共建校外實習基地。由于本地外貿公司小而分散，讓大量的學生頂崗操作有實際困難，我院采取的形式是先在校內模擬實訓，再到外貿企業實踐操作、參觀體驗，并且請外貿企業的業務人員為同學們現場講解和答疑。
3.企業參與畢業生的就業工作。這一階段的人才培養主要有兩個方面：一方面是接受學院的畢業生實習。一部分學生畢業實習就是預備就業，即實習后留在企業工作。一些與我院關系密切的外貿企業優先錄用我院國際貿易專業畢業生，是企業參與人才培養的重要組成部分。另一方面是反饋畢業生工作信息，可以有效地指導我院調整人才培養方案，更好地培養“適銷對路”的人才。
參考文獻：
【關鍵詞】職業能力； 開放教育； “雙師型”教師
1國家開放教育對“雙師型”教師隊伍的呼喚
“雙師型”教師是指一職多能，專、兼結合的教師。是在教師與技師或工程師這兩者身份所需要的知識、能力、態度等方面有機融合的教師。既有教師任職資格，又有技術資格證書，既能教給學生學，又能指導學生做。“雙師型”教師的內涵從能力與素質的角度主要體現在：一是“雙師型”教師首先是教師，必須具備教師的基本能力和素質，即良好的政治思想素質，先進的教育理念，豐厚的文化素養和健全的人格，能為人師表，誨人不倦。二是“雙師型”教師還必須凸現一定的職業能力和素養。這種能力和素養的要求是：具有行業職業道德、較為豐厚的市場經濟常識、較強組織協調能力和與時俱進的創新能力，能引領學生進入行業、職業領域，通過言傳身教，培養學生良好的職業道德，組織學生開展社會實踐活動，指導學生實習、參與企業、行業的管理，帶領學生開展創新性活動。例如：會計專業“雙師型”教師，就是即能上好會計專業課，又能指導學生進行會計電算化實操；既有講師或以上職稱，又通過全國統一考試取得會計師、注冊會計師、注冊稅務師等中級職稱的教師。
當今世界科學技術迅猛發展，生產力水平提高很快，科技含量高的高新技術裝備應用廣泛。如加工中心和數控機床操作此類先進的設備必須具備較高的理論水平和掌握新的科技知識。 培養這種先進設備的操作者要求授課者應是既能講授專業理論又能指導技能訓練的“雙師型”教師。但目前開放大學還普遍存在專業理論教師不能指導實訓教學，實訓教師基礎理論薄弱不能講授專業理論課的現象。專業理論課教師和實訓教師分離，影響了教育教學質量的提高和合格人才的培養。開放教育改革重要任務之一是改變以前只重視理論教學而輕視實踐教學的現象。有了改革的意識還要有改革的主體，而推動開放教育改革和發展的主體是教師隊伍，尤其是雙師型教師隊伍。這支隊伍素質的高低是開放教育改革發展能否順利進行的一個重要因素。
適應經濟社會發展和教育改革發展趨勢，積極穩步地發展學歷繼續教育，大力發展非學歷繼續教育，包括各行各業社會成員對以提升各種職業能力為核心的職業教育、技能培訓，社區教育、干部培訓，以應用型人才培養為目標，以提升人才培養質量為核心，實施學習者基于網絡自主學習、遠程學習支持與面授相結合的新型學習模式，大力開展職業培訓、社區教育、老年人教育和公民素質教育的新型大學是當前國家開放大學（前身為廣播電視大學）的辦學宗旨，開放大學作為高等教育大眾化發展的產物兼有普通高等教育和職業教育的特點，其內涵為一方面要培養職業專門人才的學科理論知識，另一方面又要突出職業能力的培養。開放大學在專業設置、課程體系設計和教學方法等各個環節強調學科理論和實踐應用兩個方面，具有“雙師型”素質的教師是開放大學教師的核心力量。開放大學能否辦出特色、能否成為時代高等教育的引領者，關鍵在教師。作為培養具有必要理論知識和較強的實踐能力的技術應用人才的開放大學，迫切需要建立一支符合國家規定比例的“雙師型”素質的專業教師隊伍。
2“雙師型”教師在國家開放大學學科教育中的重要作用
2.1“雙師型”教師是教學改革和專業建設的實施中心. 教學是學校一切工作的中心，教學改革是教學中心的中心，而“雙師型”教師則是教學改革和專業建設的最佳的實施中心。“雙師型”教師最了解學校專業方向、課程結構、課程內容、專業技能等教學內容，了解社會生產實際所需的知識、技能和發展趨勢。優秀“雙師型”教師能夠及時洞察預測行業發展變化，捕捉行業人才供求信息，及早調整專業培養方向，適應國內外兩個市場對人才需求。“雙師型”教師是溝通社會生產實際與教學改革的橋梁，“雙師型”教師能夠駕馭先進的教學理念和手段，發揮先進的教學實驗實訓設施和場地的作用，實行雙向互動式興趣教學，從而提高教學質量。
近幾年，廣播電視大學對會計專業進行教學改革：會計專科學生的專業實習在手工實操基礎上增加電算化實操，用實操分析報告替代論文；會計本科的增加電算化高級實操（替代社會實踐報告）。廣州市廣播電視大學從化分校，就是依靠會計專業“雙師型”教師的實施才能夠完成這些課程教學改革的任務。另一方面，該校根據學校“雙師型”教師的建議，并依靠他們的配合，對會計、行政管理、電子商務、工商管理等專業部分自設課程進行教學改革，采用理論教學與實操教學相結合，傳統教學與網上教學相結合，網上作業與理論考試相結合的多種方法，完滿地完成了自設課程的教學與考核任務。
2.2“雙師型”教師是推行學生“雙證制”的實施中心 .“雙師型”教師，根據生產所需，發揮自身理論、技能雙重優勢，使學生活學活用，不斷創新，以學生實施“雙證”培養滿足學生就業需求，并根據社會和行業發展所需及時調整專業內容，切實滿足學生工作和對理論、技能的雙重需求，使“雙證制”真正落到實處，達到預期效果。從2010年開始，電大對學生實行“雙證”教育，學歷教育與非學歷教育相結合，開放教育學生可以申請國家職業資格證書。例如：廣州市廣播電視大學從化分校，結合實際，在招生人數比較多的會計、學前教育、行政管理三個專業進行教學探索，實行“雙證”教育，要求會計專業學生畢業時要獲得“理財規劃師”資格、學前教育專業學生要爭取“保育員”資格、工商管理專業（市場營銷方向）要取得“營銷師”資格、行政管理專業學生要獲得“企業人力資源管理師”資格，而“雙證”教育的重任就落在“雙師型”教師身上。
2.3“雙師型”教師是溝通學校招生與就業的橋梁 .學校的生源質量和就業率直接與“雙師型”名師的社會影響、實力水平息息相關，職院競爭的焦點和競爭力的強弱最終取決于培養人才的教師和培養的學生的質量。“雙師型”教師經常深入社會和生產實踐，了解社會及行業人才狀況和人才需求及生源愿望，反過來社會及行業也通過“雙師型”教師，了解職院狀況及專業設置和師資水平等。“雙師型”教師是學生與家長和學校建立培養關系，吸引高質量生源的聯接點；是學生與社會和學校建立就業需求關系，提高就業率的紐帶；是學校實施發展戰略，提高教學質量和辦學水平的實施者；是學校樹立形象、信譽和實力，擴大對外宣傳，實現名牌競爭最有說服力的形象代言人。 因此，在開放大學的招生中要充分發揮“雙師型”教師的作用。廣州市廣播電視大學從化分校在這方面就收到了很好的成效。從2005年開始，該校在會計專業進行教學改革，讓“雙師型”教師既上理論課程又擔任實操教學任務，教學質量穩步提升，深受學生歡迎。另一方面，把“雙師型”教師吸收到招生隊伍中來，通過他們對在校學生進行宣傳。這樣一來，學校會計專業每年招生人數都在300人左右，占學校每年招生總數的30%，是學校所有專業中招生比例最高的專業，成為學校的品牌專業。
3開放大學師資隊伍建設的現狀及原因分析
目前開放大學師資隊伍建設的現狀是中青年骨干教師為主體，熱愛本職進取敬業這是主流。但也存在不容忽視的問題：理論型教師多、“雙師型”教師比例偏低。某些教師缺乏專業實踐經驗和實踐教學經驗，缺少必要的專業技能實踐能力、動手能力，實訓教學、現場指導等還處于弱勢，缺乏完整科學的師資培訓體系，因而實踐教學能力不能及時提高，難以保證實踐教學質量，甚至缺乏專業學科帶頭人。部分學科教師短缺，相應地造成跨專業教學的實踐教學效果很不如意。總的來說“雙師型”教師在開放大學教師隊伍中存在數量不足、結構不合理、來源單一、經費不足、待遇不高、流失嚴重等問題。其主要表現如下：
3.1數量較少、比例偏低，“雙師型”教師培養的環境缺乏。由于過去重普教輕職教、重學歷輕技能的問題比較突出，加上職業院校錄取的學生生源素質參差不齊。學校日常教學理論教學又多于實踐、實訓教學。因此，很多教師認為只要做好日常教學環節就可以了，而對“雙師型”教師缺乏認識與重視，導致“雙師型”教師數量一直跟不上時代擴招的需求。其次，個別辦學者從內心仍把職業教育看做是低層次賺錢的途徑，對職業教育的特殊性認識不夠，對職業教育的定位存在偏差，對職業院校質量提升不抱太大希望。因此，無心顧及“雙師型”教師隊伍的建設。除此之外，一些院校在評定職稱時仍把學歷、科研作為評定標準，導致一些教師無心搞實踐，大部分時間用于搞紙上科研，而真正把“雙師型”教師作為自己執教奮斗目標的教師較少。據調查，我國高職院校中“ 雙師型” 教師占專任教師總數的 27%，而西方發達國家這一比例一般為 50%以上。“ 雙師型” 教師比例偏少是高職院校一大現狀。當前，開放大學的地方學院普遍存在著專業理論教師不能指導實驗實訓，或者實訓老師基礎理論薄弱，不能講授理論課的現象；“雙師型”教師占專任教師總數的比例偏低。筆者曾對一個開放大學的地方學院做過統計（見下表），“雙師型”教師占本專業教師比在50%以下，與國家規定的比例60%相比還有一定差距（如下表）：
3.2教師結構不合理、師資來源單一化。職業教育的特殊性要求職業教師隊伍必須專兼結合，其中一定數量（一般在50%以上）的兼職教師是職業院校實踐、實訓課質量的重要保障。而目前我國大多數職業院校均存在專業師資遠遠多于兼職師資。大部分院校教師仍以本科、研究生為主，而具有高學歷高職稱高技能的教授院士較少。除此之外，大部分職業院校的教師都來源于普通本科高校畢業的本科生、研究生或博士生而來自于科研所和企業的優秀教師較少，師資來源單一。以從化電大為例，盡管目前兼職教師比例達到50%，但是他們大都來源于地方普通高校，來源單一，很多教師缺乏專業實操教學能力，沒有達到“雙師型”教師的標準。
3.3培訓經費欠缺，造成“雙師型”教師隊伍培訓缺乏足夠的物質保障。由于職業教育對實訓基地的高要求，一些院校將資金大量用于購買機械等教學設施，因此對教師培訓進修實踐的費用投資不足。另一方面，地方政府和教育主管部門對學校教師培訓經費支出控制比較嚴格，學校對教師培訓的投入受到限制，也束縛了“雙師型”教師隊伍的建設。
3.4待遇低、難留住“雙師型”教師。開放大學地方學院的教師待遇普遍低于普通本科院校，部分職業院校一面要求教師要具備專業實踐技能，一方面又不能報銷教師的企業實踐和培訓費用，沒有有效的激勵機制，導致校內教師流失嚴重。例如：從化電大近幾年，主抓會計品牌專業建設，先后引進幾個專業教師，在他們正慢慢成為“雙師型”教師時侯卻被調走了。
因此，高職院校教師隊伍現狀已經嚴重制約了我國高等職業教育的發展，特別是由廣播電視大學轉型的開放大學，其實踐教學環節薄弱，普遍缺乏“雙師型”教師，直接影響著高職教育人才培養目標的實現，因此，加快教師隊伍建設是打通國家開放教育發展“瓶頸”的重要途徑。作為培養具有必要理論知識和較強的實踐能力的技術應用人才的開放大學，必須面向未來、避免重復出現許多職業學院當前存在的師資配備上的問題，把起點提高，建立一支合乎要求的“雙師型”素質的專業教師隊伍。
4國家開放教育中，建設“雙師型”教師的幾點措施
4.1健全“雙師型”教師培養制度 .要制定相應的制度，加大對開放教育的扶持力度。通過政府對開放教育事業的支持性干預、宏觀調節及政策導向，將教師的任職資格、培養培訓納入法制化軌道，對學校、企業、社會、政府各自應承擔的責任都予以明確。學校還要根據自身實際，研究制定適合本校情況的、系統的規章制度，包括“雙師型”教師資格認證制度、職稱申報優惠制度、評價制度、激勵制度、培訓制度等，將“雙師型”教師的權利與義務、地位與待遇、聘用與解雇、考核與獎懲以及引進與培養等以制度形式予以規范，使“雙師型”教師隊伍的建設與管理走上法制化、規范化的道路 。
4.2加強在職教師的培養和培訓。要有計劃地組織專業教師到企業、科研單位進行專業實踐，加強工程實踐鍛煉。通過專業實踐了解相應專業生產、技術、工藝、設備的現狀和發展趨勢，在教學中及時補充反映生產現場的新技術、新工藝。產學研結合對于實現教育人才培養目標與規格要求、培養技術型人才具有獨特的優勢。學校根據企事業單位的人才培養規格要求開設課程，使開放教育與行業、產業的發展有機融合在一起；在教學過程中，理論與實踐緊密結合；學校與企事業單位密切聯系，企事業單位為學校培養“雙師型”教師提供實踐的平臺。學校要充分利用企業的物質資源和智力資源，把企業的設施設備和專業技術人員隊伍充分利用起來，一方面作為專業教學的環境條件，另一方面作為“雙師型”教師培養培訓的重要基地。組織教師開發或改造學校實驗實習設備，提高實訓設施利用率和效益，提高其科技含量和檔次。組建技術開發或技術應用管理機構，為教師參加工程實踐牽線搭橋。選派中青年骨干教師到國家高職高專師資培訓基地或國內外大學進修或培訓。聘請職業教育專家和工程技術人員到校講學，提高教師對職業教育的認識，了解企業對職業教育的要求等等，使教師從思想上自覺地加強自身“雙師”素質的提高。
4.3推動用人單位與教學單位的良性互動 .用人單位與教學單位的良性互動是培養“雙師型”教師的有效措施。可通過引企入校、引校入企成立校企合作俱樂部等模式加強校企合作。“引企入校”是將企業的生產設備和生產線引入學校，實現產學研有效結合。將企業文化引進教學流程，以企業名字命名相關班級、獎學金與企業聯合開設定向委培的訂單班，畢業學生后進入企業。“引校入企”是與企業定時定期安排師生與企業員工進行合作解決實際工作中出現的問題，與企業成立院校分校互惠合作、互通有無，實行企業學校崗位互換，加強交流。 在同類學校之間采取合作法、交流法、互換法、共享法建立院校之間的信息交流平臺，各院校不但要注意到彼此之間的競爭關系，更應看到院校之間強大的合作潛力。各地職業院校可聯合建立職教培訓中心，定時定期選派教師進行公開講課、實訓比賽加強院校之間的交流。對于各院校的優秀教師可進行資源共享互換交流。一方面可提升知名教師的影響力，還可激勵其他教師努力向這些教師看齊，形成良好的學習競爭氛圍。
4.4以切實措施激勵“雙師型”教師的迅速成長.“雙師型”教師是理論知識和實踐能力都造詣較深的教師群體，承擔著較一般教師更為繁重的工作任務。因此，應加大“雙師型”教師隊伍的激勵力度，制定“雙師型”教師的獎勵政策，使“雙師型”教師在職稱晉升、出國培訓、工資津貼等方面享有相對優厚的待遇，以保證“雙師型”師資隊伍的穩定，同時也便于吸引更多優秀人才投身高等職業教育，更好地促進“雙師型”教師隊伍建設。尤其在職稱、職務晉升方面，要充分發揮職稱評審、業績考核的導向作用，根據開放教育“雙師型”教師的特殊性，出立的職稱評審標準，制定獨立的考核辦法，把技能考核作為高職院校專業教師職稱評審的主要指標，適當調整學術標準，真正體現高等職業教育對“雙師型”教師的素質要求。目前，開放大學教師的專業技術職務評審沿用普通大學的標準，重點是考核教師的科研能力。而開放大學 “雙師型”教師的能力不僅僅體現在科研，更表現在專業教學、實踐能力和科研成果的推廣與應用上。因此，開放大學教師職稱評定應該制定獨立的考核辦法，在同等條件下，優先考慮具有“雙師”資格的教師晉升高一級專業技術職務。
4.5拓寬“雙師型”師資引進渠道 .要加大對高學歷、高職稱、高技能人才的引進力度，把具有兩年以上實踐經驗的、具有工程碩士的企業技術人員，作為學校“雙師型”教師的一個重要來源，優化專職教師隊伍結構。同時，要重視兼職教師隊伍建設，把兼職教師作為高職師資的重要組成部分，建立兼職教師師資庫。有計劃地聘請與本校專業相關企業的、具有相關專業中高級專業技術職稱、能夠熟練解決生產技術問題的專業技術人員擔任兼職教師。還可以吸收一些知名專家擔任客座教授。兼職教師的融入不僅可以提高“雙師型”教師的比例、優化高職院校教師隊伍結構，更重要的是可以把生產、服務、管理一線的成功經驗引入課堂和實訓環節，促進理論教學和實踐教學的緊密結合，達到加快“雙師型”教師隊伍建設之目的。
在開放教育中“雙師型”教師隊伍的建設是一項長期龐大的系統工程。我們要適應時代的要求多角度、多方式、多途徑構建“雙師型”教學隊伍，它需要參與者觀念更新，也需要政府的大量投入，給予政策扶持和資源支持，社會、企業、學校之間也要加強溝通，樹立全局觀念，自覺、積極地為教師專業發展創設空間和機會，促進國家開放教育的良性發展，為社會的不斷發展進步提供高素質技能型實用人才保障，推動開放教育事業蓬勃發展。
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