時間：2022-09-19 22:48:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銷售實(shí)習(xí)生個人總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
這次實(shí)習(xí)很累，在安裝過程中我們遇到了不少困難，理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強(qiáng)了實(shí)踐能力和思維能力。以下是為大家整理的實(shí)習(xí)生個人總結(jié)匯報(bào)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
實(shí)習(xí)生個人總結(jié)匯報(bào)一
在這次為期一周的電工實(shí)習(xí)，我從感性上學(xué)到了很多東西，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性。只具有理論知識是不行的，更要有動手能力。通過實(shí)習(xí)我們更加體會到了“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識;了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。
以前我們學(xué)的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的實(shí)習(xí)有不少的東西要我們?nèi)ハ耄瑫r有更多的是要我們?nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，很多簡單的東西在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實(shí)訓(xùn)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。理論說的好，如果不付諸于實(shí)際，那一切都是空談。只有應(yīng)用于實(shí)際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實(shí)習(xí)非常簡單，直至自己動手時才發(fā)現(xiàn)，看時容易做時難，人不能輕視任何事。
這次實(shí)習(xí)很累，在安裝過程中我們遇到了不少困難，理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強(qiáng)了實(shí)踐能力和思維能力。
通過這一個星期的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;
2.了解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈、導(dǎo)線開關(guān)的安裝;
3.本次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，增長了許多學(xué)識和見識，受益匪淺。
實(shí)習(xí)生個人總結(jié)匯報(bào)二
上旬，我利用這段時間在_藥業(yè)進(jìn)行了為期三天的觀察實(shí)踐實(shí)習(xí)活動，學(xué)到了很多知識。
實(shí)踐目的：
通過參觀體驗(yàn)化工廠車間的生產(chǎn)過程，與自己學(xué)業(yè)上的知識相聯(lián)系，為日后就業(yè)了解情況。
實(shí)踐內(nèi)容：
參觀環(huán)氧乙烷生產(chǎn)的車間，向工程師、技術(shù)人員、工人等請教，把自己在校所學(xué)的知識同實(shí)際生活生產(chǎn)相聯(lián)系。
一、_藥業(yè)有限公司簡介
_藥業(yè)是一家集科、工、貿(mào)為一體的大型醫(yī)藥及化工綜合性企業(yè)，主要從事醫(yī)藥原料及中間體、食品添加劑、日用化工產(chǎn)品及醫(yī)療器械的生產(chǎn)，醫(yī)藥新產(chǎn)、新技術(shù)的開發(fā)與轉(zhuǎn)讓，以及精細(xì)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等四大產(chǎn)品系列：即環(huán)氧乙烷的生產(chǎn)、以牛磺酸鈉等產(chǎn)品為主的醫(yī)藥中間體系列、以中藥煎藥機(jī)為主的醫(yī)療器械系列、以椰油基羥乙基磺酸鈉為主的日用化工表面活性劑系列。其中牛磺酸年產(chǎn)1000噸，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)采用jp8、vsp26，產(chǎn)品80%出口到歐美、韓國和東南亞地區(qū)。
近幾年，_藥業(yè)不斷創(chuàng)新、飛速發(fā)展，成為_縣重點(diǎn)骨干企業(yè)，年年被評為_縣稅收貢獻(xiàn)大戶。
二、報(bào)告主體
1、化學(xué)原理
環(huán)氧乙烷，常溫時為無色氣體，低溫時為無色易流動液體。有乙 醚氣味，有毒，常溫時為無色氣體，低溫時為無色易流動液體。有乙 醚氣味，有毒。常有兩種制法：第一種是乙烯氧化法，第二種是氯乙醇脫氯法。該廠采取了第一種方法即氧化法，乙烯和過氧物作用，過氧根使乙烯雙鍵發(fā)生親和加成，從而制得環(huán)氧乙烷。由于乙烯，過氧化物，環(huán)氧乙烷都是易燃易爆物，出于安全因素的考慮所以沒有實(shí)際操作車間的設(shè)備。
2、生產(chǎn)原料
由于_接壤武漢，武漢乙烯工程是目前中部地區(qū)的石化項(xiàng)目，并且在武漢生產(chǎn)過氧化物的廠家林立，所以生產(chǎn)原料來源比較充足。
3、生產(chǎn)過程
將粉末狀的過氧化物放入反應(yīng)釜的各個部位，往反應(yīng)釜通入大量的乙烯氣體，反應(yīng)溫度控制在低溫，一般在—10到20℃。一是可以使環(huán)氧乙烷液化有利于收集，二是根據(jù)勒夏特列原理生成液相有利于產(chǎn)量，三是避免溫度高副反應(yīng)多，四是避免溫度過高爆炸。
4、環(huán)氧乙烷的裝載
環(huán)氧乙烷是一種易燃易爆、易發(fā)生聚合反應(yīng)的化學(xué)物質(zhì)，在空氣中1個大氣壓條件下爆炸極限為3%——100%容積百分濃度，因此對環(huán)氧乙烷的儲存和運(yùn)輸要求非常嚴(yán)格，一般采用氮?dú)饷芊狻Ｊ褂脤ｉT的環(huán)氧乙烷汽車罐車運(yùn)輸。
三、總結(jié)
在這個假期，我到車間的實(shí)習(xí)實(shí)踐，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多實(shí)踐知識，很有收獲，也很有感觸。在幾天的活動中，我至少強(qiáng)化了一個觀點(diǎn)——發(fā)展經(jīng)濟(jì)要有長遠(yuǎn)的目光，要有知識，也要有技術(shù)。這次的實(shí)習(xí)，我也增強(qiáng)了一個信念——要努力學(xué)習(xí)知識和技能，為將來發(fā)展中國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)自己的力量。
在此，我也要感謝_藥業(yè)有限公司的技術(shù)人員對我的支持和關(guān)愛，他們教給了我許多知識和課本以外的東西，沒有他們的幫助，就沒有我的暑期實(shí)踐活動，沒有他們的講解，我也不會學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們!
實(shí)習(xí)生個人總結(jié)匯報(bào)三
一、實(shí)習(xí)目的：
通過一個星期的電工實(shí)習(xí)，使我對電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ)。同時實(shí)習(xí)使我獲得了自動控制電路的設(shè)計(jì)與實(shí)際連接技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
二、具體如下：
1、熟悉手工常用工具的使用及其維護(hù)與修理。
2、基本掌握電路的連接方法，能夠獨(dú)立的完成簡單電路的連接。
3、熟悉控制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法及工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖、電器元器件實(shí)物，設(shè)計(jì)并制作控制電路板。
4、熟悉常用電器元件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍。
5、能夠正確識別和選用常用的電器元件，并且能夠熟練使用數(shù)字萬用表。
6、了解電器元件的連接、調(diào)試與維修方法。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、觀看關(guān)于實(shí)習(xí)的錄像，從總體把握實(shí)習(xí)，明確實(shí)習(xí)的目的和意義到講解電器元件的類別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。
2、講解控制電路的設(shè)計(jì)要求、方法和設(shè)計(jì)原理。
3、分發(fā)與清點(diǎn)工具;講解如何使用工具測試元器件;講解線路連接的操作方法和注意事項(xiàng)。
4、組裝、連接、調(diào)試自動控制電路;試車、答辯及評分。
5、拆解自動控制電路、收拾桌面、地面，打掃衛(wèi)生
四、實(shí)習(xí)心得與體會：
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。下面是小編為大家整理的畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!
畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)1畢業(yè)了，大學(xué)四年的生活結(jié)束了，我的工作生涯也正式的開啟了，雖然之前在學(xué)校里的寒暑假里面有出來兼職，但那都是短暫的，并且沒有太過職業(yè)規(guī)劃的，而今在__公司雖然只是實(shí)習(xí)的工作，可是也即將面臨轉(zhuǎn)正，從而成為__公司一名正式的員工。在這實(shí)習(xí)的四個月里，從一開始的完全懵懂到后面的漸漸熟悉，再到如今能夠跟著主管完成工作任務(wù)，我感到很自豪，因?yàn)槲覜]有辜負(fù)大學(xué)四年所學(xué)，也沒有辜負(fù)當(dāng)初主管把我招聘進(jìn)來對我的信任。
我學(xué)習(xí)的是電子商務(wù)專業(yè)，而今在__公司實(shí)習(xí)期間從事的是網(wǎng)店運(yùn)營助理的工作，雖然我平常也購物，學(xué)校實(shí)操的時候也有操作過網(wǎng)店，可是真的到了公司來工作，就發(fā)現(xiàn)我以前學(xué)的理論知識還需要繼續(xù)消化，才能徹底的融入到日常的工作中，之前的實(shí)操只能說是小打小鬧。運(yùn)營助理的工作是很繁雜的，從幫忙主管收集數(shù)據(jù)，獲取材料，再到和客服溝通，與設(shè)計(jì)協(xié)商，找倉儲部門拿數(shù)據(jù)和督促發(fā)貨，一系列的事情，一開始我是很忙碌并且理不順應(yīng)當(dāng)做什么，什么事情比較急，什么時候能夠晚點(diǎn)做的。
主管很是認(rèn)真的帶我，從告訴我怎樣使用軟件獲取數(shù)據(jù)，到網(wǎng)上收集材料，和客服的溝通需要哪些技巧和方式，在倉儲部門發(fā)貨問題上，有哪些需要注意的，我從一開始的數(shù)據(jù)收集不完整或者格式不對到后面主管能夠直接使用，從材料收集亂七八糟到后面分門別類，從客服溝通愛答不理到后面客服和我合作良好，從倉儲部門回復(fù)慢到后續(xù)認(rèn)真對待。這些看似簡單的收集和溝通工作，我也用了差不多一個多月的時間，才漸漸的熟悉起來，并把它們做好。工作的繁雜和重復(fù)，會讓我覺得很累，可是一天下來，主管讓我們寫日志的時候，發(fā)現(xiàn)，原先一天其實(shí)做了很多事情，有時候空閑下來，翻開以前的日志做月度的總結(jié)，一個月下來我學(xué)到了很多，也在工作中做了很多。
后面我在主管的帶領(lǐng)下，開始學(xué)怎樣做數(shù)據(jù)的分析，廣告的投放，關(guān)鍵詞的獲取，產(chǎn)品頁面的優(yōu)化，這些基礎(chǔ)的運(yùn)營知識的學(xué)習(xí)下來，我漸漸在運(yùn)營助理的崗位上徹底的站穩(wěn)了，運(yùn)營助理的工作也得到了主管的肯定，并告知了人事部，從一名實(shí)習(xí)生到正式員工，我用了四個月的時間，可是這四個月的學(xué)習(xí)，卻是讓我很有收獲，在運(yùn)營的工作上頭，我掌握了很多，即使偶爾主管去開會，或者請假，我也能獨(dú)自把工作做好，把店鋪運(yùn)營好。
當(dāng)然工作中也會有不足的地方，如果工作量一下來多了起來，就容易忙中出錯，或者分不清輕重緩急，可是主管并不擔(dān)心，每次指出我的錯誤，都沒有嚴(yán)厲的批評，只是說我工作的時間太短，還沒有徹底的熟悉和把控好工作的節(jié)奏，我相信我在今后的工作中，即使再繁忙，也要先冷靜下來，分清主次，認(rèn)真對待，忙中不出錯，好好的把工作完成。
畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)220__年__月至今，我被安排到___見習(xí)。科室，相當(dāng)于一個生產(chǎn)的組織者與管理者。特別是安全環(huán)保管理，是一個權(quán)小責(zé)任大的工作。安全科主要負(fù)責(zé)公司安全環(huán)保方面的日常工作，工作內(nèi)容比較繁瑣。在___見習(xí)的這段時間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)下我從一個管理者的角度了解了日常管理的細(xì)節(jié)，也知道了作為一個安環(huán)工作人員要盡量做到面面俱到，考慮各種突況。我覺得我是幸運(yùn)的，20__年我公司的年度安全生產(chǎn)目標(biāo)就是要通過“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化一級企業(yè)”認(rèn)證，同時也要通過“iso14001環(huán)境管理體系”認(rèn)證。以此為契機(jī)，我學(xué)到了很多東西，也將學(xué)會更多的東西。日常安全環(huán)保管理中，通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，我掌握了生產(chǎn)現(xiàn)場哪些是安全隱患，可能帶來哪些后果，并如何整改……如此種種，都是書本上所學(xué)不到的，只有通過實(shí)戰(zhàn)。
一年的見習(xí)生活結(jié)束了，此時此刻，心里百感交集，感懷時間過得太快，工作卻沒有做到自己理想的狀態(tài)，雖然學(xué)到很多東西，但也發(fā)現(xiàn)工作中很多不足的地方，由于工作性質(zhì)的錯綜復(fù)雜性，加上自己工作經(jīng)驗(yàn)的匱乏，有些工作沒有融入其中，對很多東西不知道如何下手。在以后的工作中，我會多問、多看、多動手，有條不紊地融入到工作中去。
寥寥數(shù)筆，難以盡情。人生的動力緣于對前方的未知，人生快樂與否在于已知和理想的差距，我知道，人生不乏遺憾，我唯一所能做的就是尋找遺憾與滿足的平衡點(diǎn)。保持一顆平常心在人生的道路上不拋棄，不放棄，認(rèn)真做事，踏實(shí)做人，做那個不起眼的蝸牛。我相信，這個不起眼的蝸牛最終會登上頂峰，讓萬人臣服，因?yàn)椋且徊揭徊阶呱先サ摹?/p>
暑假到了，為了豐富自已的閱歷，適應(yīng)社會，我想在這個假期能找個實(shí)習(xí)單位，渡過一個有意義的暑假，由于這是第一次，就不知道怎么下手。還好參考從網(wǎng)上找到的樣板，順利的解決了這個環(huán)節(jié)。
我應(yīng)聘的崗位是實(shí)習(xí)會計(jì)，被建業(yè)公司安置到了__—_置業(yè)有現(xiàn)公司。__—_公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，兩名出納，兩名會計(jì)。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司出納—劉愛麗，劉姐根據(jù)我的實(shí)習(xí)時間，主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會計(jì)處理的流程，并做一些會計(jì)憑證。公司采用的是金碟財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會計(jì)工作的全部過程，掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作。
開始單位不會讓什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學(xué)歷。社會的準(zhǔn)則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。
作為學(xué)習(xí)了這么長時間會計(jì)的我們，可以說對會計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過實(shí)踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
以前，我總以為自己的會計(jì)理論知識還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會計(jì)就是實(shí)際中學(xué)會做賬。
在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，會計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計(jì)制度為前提、為基矗體現(xiàn)了會計(jì)的規(guī)范性。
在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會計(jì)操作的一般順序和基本流程。
在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”，會計(jì)本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
總之，在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話。
2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。
3、在校所學(xué)知識老化、單一、片面、虛無。
4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
5、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處理之知識膚淺。
6、稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。
7、核對文件效率低下。
8、加強(qiáng)對e_cel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
9、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。
10、實(shí)踐工作能力低下，不得法。
11、加強(qiáng)金融知識的學(xué)習(xí)。
14、及時對新會計(jì)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。
怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我肯定會改變一些的。
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會
20__年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的`實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)3時間總是走的那么匆忙，真的是讓人連感慨的時間都沒有，轉(zhuǎn)眼之間就是20__年的暑假了，而我也步入了到醫(yī)院實(shí)習(xí)的時間了。而對于這一段我即將要應(yīng)對的實(shí)習(xí)，我是緊張的，可是同時也是期待的，期待我接下來要應(yīng)對的。
醫(yī)院是一個很神圣的地方，醫(yī)生和護(hù)士們是那里的白衣天使，他們救死扶傷，和死神搶人，他們的工作需要他們細(xì)致以及嚴(yán)謹(jǐn)，不容許他們有半點(diǎn)的馬虎。而我這一次實(shí)習(xí)的時候，也要和他們一樣，細(xì)致而有嚴(yán)謹(jǐn)，并且遵守職業(yè)道德，不做違背道德是任何的事情。
帶著緊張而又很期待的心境，我來到了我要實(shí)習(xí)的__醫(yī)院，而身份也在這一刻被轉(zhuǎn)換，從一名__學(xué)校的醫(yī)科大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為了__醫(yī)院的實(shí)習(xí)醫(yī)生，接觸的對象也在這一刻發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變，可是不變的還是那一顆治病救人的初心!
剛開始到醫(yī)院的時候，我是跟著前輩看他們怎樣工作的，而在實(shí)習(xí)期間所發(fā)生的一切我都是歷歷在目的，回想在醫(yī)院實(shí)習(xí)的這一段時間里面，我第一次進(jìn)行了和病患的交流，第一次給病人開醫(yī)囑，第一次給病人做檢查等等，那么多的第一次，而這一些第一次卻都是我永生難忘的記憶。
在實(shí)習(xí)的這一段時間里面，我倒也有許多的心得體會。我實(shí)習(xí)期間的所有的工作其實(shí)也都是對我在學(xué)校所學(xué)的理論方面的知識做一個加固，并且提升我的實(shí)踐本事。同時也是提前的來到醫(yī)院感受一下醫(yī)院的氛圍，適應(yīng)醫(yī)生的作息。說真的，做為醫(yī)生真的是很累的，不僅僅假期少，甚至有些時候你還需要是隨叫隨到的那一種，并且你還要擔(dān)心醫(yī)患家屬的一些不理智行為，甚至是不能好好的吃上一頓飯的。可是做為醫(yī)生卻也有好的地方，那就是你必須能夠在這個崗位上頭覺得自我的價(jià)值被充分的體現(xiàn)，并且還會有一絲絲的成就感以及被需要的感覺。這是一個很好的感覺，可是“欲戴皇冠，必承其重”這一點(diǎn)是要明白的，盡管醫(yī)生在表面看起來是很好的，可是肩膀上頭的擔(dān)子卻并不是簡便的。
作為一名醫(yī)生，要時刻堅(jiān)持清醒的狀態(tài)，因?yàn)槟悴荒苊院且驗(yàn)槟愕墓ぷ魇鞘玛P(guān)人命的，你也要時刻的注意病人，因?yàn)楹芏鄷r候細(xì)節(jié)上頭的問題也很重要，所以作為一名醫(yī)生，首先的是神經(jīng)緊繃的。而我在實(shí)習(xí)的期間，對這種感覺也是深有體會的，并且你還需要時刻的把病人放在第一位，而我們所做的一切也是為這個病人好的。
可是盡管實(shí)習(xí)的這段時間是很累的，可是我卻是幸福的，想想看，你用你的醫(yī)生拯救了一個人，這真的是一件很有成就感的事情的，并且醫(yī)院的病人們對醫(yī)生也是有著一種異常的信任，應(yīng)對這樣的一份信任，你能說是不幸福的嗎?當(dāng)然，我選擇做一名醫(yī)生，也并不是因?yàn)檫@種成就感，而是因?yàn)槲蚁霝檫@個社會做一些什么，而最好的則就是醫(yī)生。
雖然實(shí)習(xí)的時間是是很快就過去了，可是在實(shí)習(xí)的這一段時間里面，我的收獲還是很多的，不僅僅是醫(yī)術(shù)上頭得到了提升，對于醫(yī)生的定位也是有了一個更加深層次的一個認(rèn)識。而在經(jīng)歷這一次的醫(yī)院實(shí)習(xí)之后，我也更加的堅(jiān)定了我的醫(yī)學(xué)道路，我將來必須要成為一名很好的醫(yī)生，拯救更多的病人。
畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)4通過這次實(shí)習(xí)，我覺得我收獲很大，首先，我知道了大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫，同時，在老師的指導(dǎo)下，我也知道了畢業(yè)論文怎么寫。這次實(shí)習(xí)使我明白走向社會工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中，我一定會珍惜機(jī)會，爭取將工作做得更好。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)個人總結(jié)：
首先我在這次任務(wù)中擔(dān)任檢驗(yàn)員，雖然任務(wù)算是最輕的，但重要是熟悉各個部門操作流程。主要方面有①各崗位車間的標(biāo)準(zhǔn)程序規(guī)章②設(shè)備儀器工具的使用③原料輔料檢驗(yàn)入庫發(fā)放記錄④關(guān)鍵工序主要瓶頸⑤不同環(huán)境下生產(chǎn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)⑥檢驗(yàn)記錄。其次這次實(shí)習(xí)，幫助我樹立藥品生產(chǎn)反應(yīng)是中心、工藝是主體、設(shè)備是環(huán)境、檢驗(yàn)是條件的思想，使我認(rèn)識到藥品生產(chǎn)是按工藝和檢測兩大主線來實(shí)施的。通過這種普遍聯(lián)系的整體—部分—整體的思維方法和認(rèn)識過程，使我學(xué)到一套科學(xué)的訓(xùn)練方法。提高動手、觀察、分析、綜合等四種能力，促使生產(chǎn)能力的提高落到實(shí)處：動手能力是收集畢業(yè)設(shè)計(jì)資料與素材的首要能力。觀察能力是生產(chǎn)能力強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。分析能力是前兩種能力的發(fā)展。綜合能力是前三種能力的總括和提高。通過認(rèn)識實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)在時間和空間上形成一個實(shí)踐鏈，這個鏈的高端環(huán)節(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)，畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)將使學(xué)生的四年學(xué)習(xí)的龐雜而繁多的知識和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。
我這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的題目是《青霉素的工業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)影響檢測》。青霉素由真菌產(chǎn)黃青霉產(chǎn)生的。青霉素的生產(chǎn)目前主要用微生物發(fā)酵法進(jìn)行生物合成。很少數(shù)亦可用化學(xué)合成法生產(chǎn)。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學(xué)或生化方法進(jìn)行分子結(jié)構(gòu)改造而制成各種衍生物，絕大多數(shù)青霉素是針對新藥物開發(fā)的，因此人們總希望在發(fā)酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產(chǎn)率。本研究旨在探討不同發(fā)酵條件對青霉素發(fā)酵的影響，為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù)
實(shí)習(xí)的開始通過對青霉素生產(chǎn)工藝的文獻(xiàn)檢索，對整理資料的認(rèn)真學(xué)習(xí)和分析，掌握了青霉素的一般生產(chǎn)工藝流程，并有針對性的了解了青霉素的生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)狀況有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識。通過實(shí)習(xí)期間對不同ph值溫度最適時間生產(chǎn)的青霉素進(jìn)行管碟法檢測。而系統(tǒng)的認(rèn)識到了青霉素質(zhì)量檢驗(yàn)。通過不同環(huán)境生產(chǎn)青霉素為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù)。最后查閱青霉素的主要用途。(研究和醫(yī)藥方面)了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學(xué)研究
這次實(shí)習(xí)對我來說收獲非常大，真是學(xué)有所用，我可以把以前書本上學(xué)到的知識和實(shí)際工作結(jié)合起來，使我對我所學(xué)的專業(yè)技術(shù)有了更大的興趣，也學(xué)到了一個科研工作者應(yīng)該有的態(tài)度，就應(yīng)該是腳踏實(shí)地，吃苦耐勞。在以后的學(xué)習(xí)生活中我一定要積極主動學(xué)習(xí)老師同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長處。本次實(shí)習(xí)相信對我以后的工作會有很大幫助，是我走向社會的最后一堂很有意義的實(shí)踐課。
以上也算是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，最后，我感謝學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會以及精心指導(dǎo)和鼓勵我實(shí)習(xí)的馬金柱老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。
畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)5為期第三個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這三個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)使我開拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習(xí)時把自己所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐，讓理論知識更好的與實(shí)踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時候就是我們學(xué)以致用的時候，并且是我們擴(kuò)展自己充實(shí)自己的時候。
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，遇到不懂的問題就虛心地向師傅們請教，搞清原理，找到方法，然后再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓自己能很快融入到工作中去，更好更快的完成任務(wù)。同時我也利用其他時間參考一些書籍、搜索一些材料來完善自己對策劃管理工作的認(rèn)識，這也讓我收獲頗多，讓我在應(yīng)對工作方面更加得心應(yīng)手。
矽格公司是在1997年經(jīng)歷千辛萬苦獨(dú)立出來自主經(jīng)營的公司，已經(jīng)有十三多年的發(fā)展歷史，以成為集研制、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)培訓(xùn)于一體，擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠。目前主要生產(chǎn)驅(qū)動類集成ic與光電鼠標(biāo)等，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉(zhuǎn)循環(huán)，機(jī)械有d/b與w/b，這些機(jī)械都是日本、美國高科技的技術(shù)。具有高精度、高效率、先進(jìn)的自動模切機(jī)、dbing機(jī)、wbing機(jī)等。
該半導(dǎo)體廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡練。主要是總經(jīng)理——副總經(jīng)理——主管管理各個部門。由于矽格公司的設(shè)備很先進(jìn)，在生產(chǎn)線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某三五個人負(fù)責(zé)工作流程。這對我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便。
該廠生產(chǎn)的ic依據(jù)季節(jié)可以算得上的需求穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此，生產(chǎn)周期也比較長，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時，每臺產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴，在萬元以上。生產(chǎn)部門主要包括，采購，技術(shù)，生產(chǎn)，供應(yīng)。我被安排在技術(shù)生產(chǎn)部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地搞技術(shù)，而是跟住生產(chǎn)隨時跑，沒得座，出現(xiàn)問題就及時解決。
實(shí)習(xí)期間，剛好該廠正是定單最鼎盛時候，也就是歷年來定單最多的一年，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。我在跟隨生產(chǎn)部門工作的時候，方才發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)這部門，在企業(yè)中極其重要。它是一個公司的根源，其他的管理基層都是輔助生產(chǎn)高效率生產(chǎn)。
質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽(yù)，是產(chǎn)品的形象。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，這就掌握了企業(yè)的未來。該公司正是懷著這種信念，檢驗(yàn)程序相當(dāng)嚴(yán)格，不合格的產(chǎn)品嚴(yán)格反工甚至對員工、調(diào)試工、組長進(jìn)行罰款等處分。
（一）會計(jì)人才的總量需求 資料顯示，2007年底，臺州有私營企業(yè)37591戶。截至2008年9月底，臺州有民營企業(yè)39808戶，新設(shè)立登記企業(yè)數(shù)量相比2006年底連續(xù)兩年平均以6%左右的速度增長，在接下來的兩年中，新設(shè)立民營企業(yè)呈井噴式增長，僅2010年上半年，新設(shè)立民營企業(yè)4366家，民營企業(yè)達(dá)近7萬戶。在對人才市場的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)臺州的民營企業(yè)對財(cái)會人員的招聘一般是1、2個，會計(jì)行業(yè)每年需增加1-1.5萬名會計(jì)從業(yè)人員，由此可見，臺州會計(jì)人才的就業(yè)前景較為樂觀。目前，臺州會計(jì)行業(yè)處于崗位與人才兩旺狀態(tài)，但具有“管理型”的中高級會計(jì)人才卻極度匱乏。
（二）學(xué)歷需求情況 與前幾年人才市場對會計(jì)人才要求相比，目前用人單位對會計(jì)人才的需求更務(wù)實(shí)與理智，以前都要求是會計(jì)本科學(xué)歷，現(xiàn)在對普通會計(jì)人員的錄用按需要求中專或大專學(xué)歷，甚至主辦會計(jì)也只是要求大專以上學(xué)歷。而中型以上的企業(yè)招聘財(cái)務(wù)主管或財(cái)務(wù)經(jīng)理則要求本科以上學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
（三）就業(yè)崗位需求情況 一般企事業(yè)單位和銀行系統(tǒng)會計(jì)人員的工作項(xiàng)目主要有：出納、審計(jì)、總賬、報(bào)表、成本核算、工資核算、納稅核算、往來結(jié)算、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、銀行柜面出納、銀行信貸、銀行結(jié)算、統(tǒng)計(jì)等，這些工作項(xiàng)目形成會計(jì)專業(yè)對應(yīng)的基本職業(yè)崗位群。根據(jù)這三屆畢業(yè)生就業(yè)跟蹤調(diào)查，我院畢業(yè)生就業(yè)的崗位有倉管、出納、固定資產(chǎn)會計(jì)、審計(jì)助理、往來會計(jì)、銷售會計(jì)、輔助會計(jì)（或會計(jì)助理），統(tǒng)計(jì)等崗位，此外，還有商場收銀員崗位。
（四）會計(jì)人員薪酬情況 目前臺、溫州會計(jì)行業(yè)的薪酬情況，從崗位角度來看，臺州出納的月工資一般在2000-2500元左右，倉管、輔助會計(jì)（或會計(jì)助理）崗位與出納崗位工資相仿，會計(jì)月工資在2500-3000元左右，溫州薪酬水平比臺州高出300-500元/月。主辦會計(jì)月工資4000-6000元之間，財(cái)務(wù)主管或財(cái)務(wù)經(jīng)理則在8000元以上。從業(yè)務(wù)角度來看，有外貿(mào)業(yè)務(wù)的會計(jì)比內(nèi)銷業(yè)務(wù)會計(jì)工資要高；從行業(yè)角度來看，銀行系統(tǒng)比企業(yè)會計(jì)崗位工資要高。根據(jù)對我院前二屆高職應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)的跟蹤調(diào)查，一般就職首月工資區(qū)間在1500-2450元之間，大部分就業(yè)學(xué)生的工資集中在1800-2000元之間。
（五）應(yīng)聘者工作經(jīng)驗(yàn)和技能更受企業(yè)重視 目前會計(jì)行業(yè)低端人才供應(yīng)相對過剩，具備持證上崗或有初級會計(jì)證的應(yīng)聘人員數(shù)量大于工作崗位需求，而大多數(shù)企業(yè)不愿意在財(cái)會崗位上投入培訓(xùn)費(fèi)用，導(dǎo)致在人才市場上對財(cái)會人員的招聘要求一般要有1-2年的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。即要求應(yīng)聘者要有實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，不需經(jīng)歷培訓(xùn)就能直接上崗工作。同時，企業(yè)需要財(cái)務(wù)人員要有牢固的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識、熟練辦公自動化軟件、懂會計(jì)軟件操作，并能理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)踐中摸索，從實(shí)踐中不斷提高，要熟悉企業(yè)的具體實(shí)際，了解財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度和企業(yè)有關(guān)規(guī)定，并從嚴(yán)要求自己，做到記賬、算賬、報(bào)賬手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，賬目清楚，并熟悉納稅申報(bào)、匯繳程序。特別是那些精通稅法，能為企業(yè)合理避稅的會計(jì)人才，深受企業(yè)歡迎。此外，在臺、溫州的民營中小企業(yè)一般很少有專職的計(jì)算機(jī)專業(yè)人員，因此，對于那些有一定計(jì)算機(jī)維護(hù)和保養(yǎng)知識的會計(jì)人員，企業(yè)主將更為青睞。中型民營企業(yè)對主辦會計(jì)或財(cái)務(wù)經(jīng)理的一般要求是具備本科以上學(xué)歷，有5年以上的相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)，且要求有中級以上會計(jì)資格證書，但對本科文憑并不是必需的，相反，對有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和中級以上資格證書的會計(jì)人員則更為看重。
二、人才市場需求對會計(jì)專業(yè)的影響
（一）對會計(jì)招生規(guī)模的影響 從社會調(diào)查中可知，會計(jì)人才市場尚處于供需兩旺的境地，由于財(cái)務(wù)崗位招聘需求很多，而且每年都有新增的企業(yè)為應(yīng)屆畢業(yè)生提供就業(yè)機(jī)會，因此，就目前我院對會計(jì)專業(yè)的招生規(guī)模看，可以考慮再爭取增加一個班級的招生指標(biāo)。
（二）對會計(jì)專業(yè)教學(xué)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室投入的影響 目前，我院會計(jì)專業(yè)的教學(xué)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室主要為多媒體教室、一個會計(jì)手工模擬實(shí)驗(yàn)室、兩個電算化機(jī)房，教學(xué)軟件基本上還停留在先進(jìn)院校上世紀(jì)90年代末的水平與理念上。目前，杭州先進(jìn)院校的財(cái)經(jīng)專業(yè)正在建設(shè)“虛擬商業(yè)社會環(huán)境VBSE”多專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)室，該實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)包含多個企業(yè)，社保局、稅務(wù)局、工商局等政府機(jī)關(guān)，各個商業(yè)銀行，一次性可以容納100人進(jìn)行實(shí)習(xí)，模擬企業(yè)內(nèi)部總經(jīng)理、辦公室文員、財(cái)務(wù)各崗位、采購、銷售、倉管等分崗位，政府機(jī)關(guān)各崗位、銀行柜面各崗位的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，相當(dāng)于校園內(nèi)的頂崗實(shí)習(xí)，這些都需要場地、資金投入。只有做強(qiáng)了會計(jì)招生的規(guī)模化，做實(shí)了會計(jì)學(xué)生的就業(yè)率，學(xué)校才會考慮更好地發(fā)展會計(jì)專業(yè)。
（三）對師資力量投入的影響 由于考慮到全國生源總額處于逐年萎縮狀態(tài)，我院曾擔(dān)心會計(jì)新生招到5個班級后會導(dǎo)致就業(yè)率下降，從而對會計(jì)教師的引進(jìn)態(tài)度猶豫不決，使會計(jì)專職教師連年超負(fù)荷上課，不利于教師的后續(xù)充電。現(xiàn)在高學(xué)歷、高職稱、高技能、經(jīng)驗(yàn)豐富的高級會計(jì)人才稀缺，各高職院校也很難招聘到合適的會計(jì)教師，這也影響到我院師資力量的進(jìn)一步充實(shí)。
三、會計(jì)專業(yè)發(fā)展的制約因素
（一）畢業(yè)生就業(yè)核心競爭力定位缺乏 財(cái)經(jīng)類各個高職院校的會計(jì)專業(yè)學(xué)生無論是相對比例還是絕對數(shù)量都處于各院校前列，培養(yǎng)出來的學(xué)生是否滿足社會需求，將影響著學(xué)生的人生前途與學(xué)校的招生規(guī)模。教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見（教高[2006]16號）》要求高職院校“培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的技能性人才”，然而我院目前僅僅是要求會計(jì)證硬性與畢業(yè)證書掛鉤，而并未清晰提出我院學(xué)生必須通過哪些相關(guān)的基本技能，尚未找到準(zhǔn)確的定位。
（二）專業(yè)人才培養(yǎng)方案不夠合理完善 企業(yè)需要財(cái)務(wù)人員要有牢固的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，而牢固的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識以《基礎(chǔ)會計(jì)》、《財(cái)務(wù)會計(jì)》（或稱企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算）為主要基礎(chǔ)，檢測一個會計(jì)人員業(yè)務(wù)功底是否深厚的指標(biāo)之一就是能否快速編制各會計(jì)要素的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)會計(jì)分錄。我院《基礎(chǔ)會計(jì)》安排在第一學(xué)期，由于新生第一學(xué)期的實(shí)際課時偏少，如果按4節(jié)/周課時，明顯課時不足，不利于學(xué)生打下扎實(shí)的會計(jì)基礎(chǔ)。而《財(cái)務(wù)會計(jì)》課時也偏少，且對《財(cái)務(wù)管理》課程不夠重視，這直接影響我院學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量。現(xiàn)有的課程項(xiàng)目方面雖然設(shè)置了一些體現(xiàn)會計(jì)基本技能方面的課程，如在《出納實(shí)務(wù)》里有點(diǎn)鈔技能、票據(jù)填寫等基本功的訓(xùn)練，在《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》中加入了五筆打字，盡管這些技能對從事財(cái)務(wù)崗位的學(xué)生尤其重要，但這些技能卻沒有院級的硬性達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。如與會計(jì)技能比賽相關(guān)的小鍵盤打字這項(xiàng)技能在專業(yè)人才培養(yǎng)方案中就沒提及。 在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)意見反饋跟蹤中，反映出學(xué)生在辦公設(shè)備使用方面存在不足，應(yīng)單獨(dú)開辟一定課時用于學(xué)生熟練使用點(diǎn)鈔機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、保險(xiǎn)柜等辦公設(shè)備的實(shí)訓(xùn)。
（三）師資力量不足 我院會計(jì)系折合成會計(jì)專任教師有9人，以2012學(xué)年第二學(xué)期為例，該學(xué)期總課時208節(jié)/周，以人均12節(jié)/周算，需17.33人，雖然高職院校辦學(xué)文件規(guī)定必須要有社會外聘教師兼課，但一方面出于校外校內(nèi)教師教學(xué)效果與責(zé)任心角度，另一方面合適的兼職教師難以聘任，實(shí)際中都是盡量讓校內(nèi)教師勇挑重?fù)?dān)超負(fù)教學(xué)任務(wù)，平均每人都在14節(jié)/周以上。這導(dǎo)致專任教師害怕出差、害怕外出開會、學(xué)習(xí)，因?yàn)橥獬銎陂g所落下的課時必須得通過補(bǔ)課加以彌補(bǔ)， 本身教學(xué)任務(wù)就重，補(bǔ)課階段教學(xué)任務(wù)更重了。
（四）學(xué)習(xí)氛圍營造不足 雖說會計(jì)專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)勤奮度相對較高，但各班之間的整體差距也非常明顯，班級之間的學(xué)習(xí)風(fēng)氣嚴(yán)重不均衡，缺乏同年級段、不同班級之間的競爭機(jī)制。學(xué)校里一些社團(tuán)活動非常豐富，而體現(xiàn)專業(yè)技能的活動卻很少，即使有一些會計(jì)專業(yè)方面的活動，參與的學(xué)生人數(shù)也不多。
（五）工學(xué)結(jié)合工作不夠 工學(xué)結(jié)合是高職院校為實(shí)現(xiàn)其人才培養(yǎng)目標(biāo)，通過與企業(yè)開展廣泛合作，以學(xué)生為主體，以就業(yè)為導(dǎo)向，將以課堂教學(xué)為主導(dǎo)的學(xué)校教育和以直接獲取實(shí)際經(jīng)驗(yàn)為主導(dǎo)的企業(yè)工作緊密結(jié)合起來的一種教學(xué)模式。為實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，教師下企業(yè)鍛煉獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，邀請校外資深會計(jì)人進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、講座，但在人才培養(yǎng)實(shí)際過程中，與其他專業(yè)相比，會計(jì)專業(yè)在第六學(xué)期之前工學(xué)結(jié)合的實(shí)效性并不強(qiáng)，許多學(xué)生由于缺少實(shí)際工作崗位的鍛煉，沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，很難做到零距離上崗。
四、會計(jì)專業(yè)核心競爭力的打造
（一）準(zhǔn)確定位會計(jì)畢業(yè)生就業(yè)競爭力 在服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，要想在浙江眾多的院校中開創(chuàng)出我院會計(jì)學(xué)生高就業(yè)率及良好畢業(yè)生的口碑，離不開準(zhǔn)確的專業(yè)核心競爭力定位與專業(yè)技能過硬的高素質(zhì)畢業(yè)生。這種高素質(zhì)來自會計(jì)理論知識與專業(yè)技能，如畢業(yè)證書與《會計(jì)證》、會計(jì)初級職稱資格掛鉤，漢字輸入速度要求40字以上/分鐘，點(diǎn)鈔速度、電算化操作上要求獲得《全國信息化工程師——ERP應(yīng)用資格證書》等，并提供給學(xué)生企業(yè)真賬的實(shí)務(wù)操作經(jīng)歷與自信。只有讓學(xué)生在校學(xué)習(xí)的2-3年時間擁有相應(yīng)的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，再輔以高起點(diǎn)的自身就業(yè)條件，就能保證畢業(yè)生有較強(qiáng)的就業(yè)競爭力。
掌握上述知識與技能的同時，打造會計(jì)專業(yè)畢業(yè)生核心競爭力還要致力于會計(jì)電算化操作能力，尤其是ERP軟件的學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)的軟硬件動手操作能力，這能讓畢業(yè)生計(jì)算機(jī)水平比一般非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生要高出很多。電算化是時代趨勢，如果在學(xué)生計(jì)算機(jī)能力訓(xùn)練這方面工作做到位，學(xué)生到工作單位就業(yè)后將會因其綜合素質(zhì)能力而脫穎而出。
（二）設(shè)立會計(jì)咨詢服務(wù)部 學(xué)校與臺州的各大會計(jì)師事務(wù)所及會計(jì)公司合作成立會計(jì)咨詢服務(wù)部，具體模式可以校企聯(lián)辦，借助會計(jì)師事務(wù)所和會計(jì)公司的影響力把企業(yè)真實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)引入到學(xué)校來，由教師帶領(lǐng)學(xué)生分組來完成委托企業(yè)的記賬、算賬、報(bào)賬業(yè)務(wù)。相較理工科專業(yè)在工學(xué)結(jié)合上因生產(chǎn)車間有強(qiáng)大人員容納力可以吸收實(shí)習(xí)學(xué)生，可能一個車間就可以滿足十幾個、幾十個實(shí)習(xí)學(xué)生，會計(jì)專業(yè)因企業(yè)財(cái)務(wù)部門對實(shí)習(xí)生的容納能力有限，一個企業(yè)消化實(shí)習(xí)生多則三、四人，少則一、二人，不利于學(xué)生的集中實(shí)習(xí)。而在學(xué)校成立會計(jì)咨詢服務(wù)部，將一改以往會計(jì)學(xué)生實(shí)習(xí)零散、管理困難的情況，可以做到不出校門，在教室就能接觸真實(shí)的企業(yè)賬，而且還能根據(jù)不同行業(yè)的委托企業(yè)，教授學(xué)生不同行業(yè)的賬務(wù)處理方法，解決會計(jì)專業(yè)工學(xué)結(jié)合困難的狀況。通過教師帶領(lǐng)學(xué)生記賬，教師自身的會計(jì)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)將更加豐富，也給新教師提供了足不出戶下企業(yè)鍛煉的機(jī)會，學(xué)生在出校門之前就已經(jīng)零距離地接觸企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)并掌握了小企業(yè)的實(shí)務(wù)操作，使《基礎(chǔ)會計(jì)》、《財(cái)務(wù)會計(jì)》、《成本會計(jì)》各門課程的知識在設(shè)立賬戶、經(jīng)濟(jì)核算、成本計(jì)算、報(bào)表編制上得到了融匯貫通，再結(jié)合《財(cái)務(wù)管理》、《管理會計(jì)》的知識，還可以對企業(yè)進(jìn)行合理化建議。為提高做賬效率，引入《會計(jì)電算化》，給每個委托企業(yè)建立一個賬套，使課堂學(xué)習(xí)的會計(jì)現(xiàn)代化工具真正地發(fā)揮高效作用。
（三）改變教學(xué)方法，變過去的先理論教學(xué)再實(shí)踐操作為“教-學(xué)-做結(jié)合” 對一些技能操作性強(qiáng)的課程，如《會計(jì)電算化》課程，高職生最怕的是先進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。往往老師在講解操作要領(lǐng)時，學(xué)生不是認(rèn)真聽解，而是忙著按教材亦步亦趨地做練習(xí)，當(dāng)操作過程出現(xiàn)錯誤，或教材案例稍微加以變通而超出學(xué)生反應(yīng)能力時，就只能求助于任課教師，而任課教師往往因這些零星的問題而疲于奔命。對于這種情況，遇到普遍性的問題，學(xué)生都會仔細(xì)地聽，而對個別學(xué)生提出的個別具體問題，其本人會對解決方法的講解聽得聚精會神。一個系統(tǒng)模塊或單元章節(jié)教學(xué)與實(shí)驗(yàn)完成后，總結(jié)很重要，一個系統(tǒng)模塊做下來，中間遇到的問題或多或少，每個學(xué)生的感受都不一樣，此時再歸納操作程序，學(xué)生才會認(rèn)真地去聽，也能收到較好的效果。
（四）以賽促教，以賽促學(xué) 教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見（教高[2006]16號）》提出，高職院校要培養(yǎng)“高素質(zhì)的技能性人才”、“增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力”、“突出實(shí)踐能力培養(yǎng)”，隨著省里、國家級會計(jì)技能競賽的深入，會計(jì)技能競賽的技術(shù)性文件儼然成為高職會計(jì)教育的“指揮棒”。為達(dá)到教育部、企業(yè)對人才的應(yīng)用要求，應(yīng)積極組織學(xué)生參加省級的選拔賽，并以此為契機(jī)，大力開展學(xué)校的會計(jì)各項(xiàng)技能競賽以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與氛圍。會計(jì)基礎(chǔ)技能掌握作為硬指標(biāo)要求學(xué)生達(dá)到漢字輸入速度每分鐘40字以上，小鍵盤數(shù)字輸入速度、點(diǎn)鈔速度、會計(jì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算、電算化操作技能，每項(xiàng)技能競賽以班級為單位，要求全班同學(xué)必須參加，成績分為班級團(tuán)體成績與學(xué)生個人成績，因每班學(xué)生人數(shù)存在差異，班級團(tuán)體分采用班級算術(shù)平均分作為評判依據(jù)。設(shè)立班級團(tuán)體分旨在激發(fā)每個同學(xué)的參賽意識與集體榮譽(yù)感，另外對缺乏參賽自信心的同學(xué)也有推動作用，使同班同學(xué)為了集體榮譽(yù)相互幫助、相互督促練習(xí)。
（五）加強(qiáng)校企合作，共享人力與教育資源 為了使學(xué)生在學(xué)習(xí)時理論聯(lián)系實(shí)踐，也為了使教學(xué)更有針對性，我院采取“請進(jìn)來”和“走出去”的辦法，邀請校外專家來學(xué)校做專業(yè)討論和擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，邀請有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員作兼任教師承擔(dān)本專業(yè)的部分教學(xué)任務(wù)，這樣會極大地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和動手能力。同時，引進(jìn)教育文化企業(yè)的教育軟件資源，如會計(jì)網(wǎng)上實(shí)訓(xùn)平臺、無紙化測評系統(tǒng)——會計(jì)信息化，引入《全國信息化工程師——ERP應(yīng)用資格證書》認(rèn)證考試題庫作為《會計(jì)電算化》的期末考試，促進(jìn)課證結(jié)合。
（六）重視教師隊(duì)伍建設(shè) 首先，建立校企合作，聯(lián)合培養(yǎng)鍛煉師資隊(duì)伍。高校可以選擇和財(cái)務(wù)軟件公司合作，把相關(guān)教師送到財(cái)務(wù)軟件公司鍛煉，實(shí)際參與大型財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)或ERP系統(tǒng)的實(shí)施工作，也可以聘請財(cái)務(wù)軟件公司的技術(shù)經(jīng)理經(jīng)常來校給會計(jì)學(xué)教師舉辦技術(shù)講座。這樣，可以把教師的理論知識和實(shí)踐能力很好地結(jié)合起來。相關(guān)課程可以聘請軟件公司人員來講授，學(xué)校教師做助教的方法來激勵教師努力提高自身的實(shí)踐和理論水平。其次，教師要定期進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)修。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、會計(jì)核算技術(shù)的不斷發(fā)展，會計(jì)軟件的發(fā)展也日新月異。與軟件開發(fā)業(yè)的迅猛發(fā)展相比，專業(yè)教師的知識結(jié)構(gòu)滯后，知識更新速度慢，影響教學(xué)工作的進(jìn)行， 所以教師應(yīng)定期進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)修，接受前沿專業(yè)知識的培訓(xùn)。
（七）建立和諧的師生關(guān)系 建立和諧的師生關(guān)系，需要教師在高校會計(jì)專業(yè)教學(xué)中，更新教育理念，牢固樹立以學(xué)生為主體的現(xiàn)代教育觀。和諧的師生關(guān)系是一種相對平等的關(guān)系，教師在年齡上應(yīng)將自己定位于學(xué)生的兄、長上；在學(xué)習(xí)上將雙方定位于平等參與者、合作者和服務(wù)者，虛心傾聽學(xué)生對知識的理解，尊重學(xué)生的觀點(diǎn)，樂于接受學(xué)生言之有理的不同見解；在心理上鼓勵學(xué)生摒棄進(jìn)入職業(yè)院校就是高考失敗者的觀點(diǎn)。教師要學(xué)會贊賞每一位學(xué)生，注重培養(yǎng)學(xué)生自信、樂觀、積極向上的精神，在與學(xué)生的平等交往中實(shí)現(xiàn)思想上的互相碰撞、互相激發(fā)、互相接納和互相融合。
高職辦學(xué)以學(xué)生為中心，教學(xué)要以就業(yè)為導(dǎo)向，以實(shí)踐教學(xué)為主線，近年來我院全體會計(jì)教師獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策并貫徹執(zhí)行，開辟出一條適合我院情況的會計(jì)專業(yè)發(fā)展之路，努力使我院的會計(jì)專業(yè)躋入全省示范性專業(yè)行列。
參考文獻(xiàn)：
[1]教育部：《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》，教高[2006]16號。
