時間：2023-02-08 19:54:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇跟崗學習計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
（何北湖）
2013年12月27日上午，我們跟崗學習的學員以及指導老師、工作室主持人等20多人集中在長安實驗中學舉行“跟崗學習開班儀式”，主要內容有以下幾個方面：
1、舉行"跟崗學習開班儀式"，由工作室主持人肖金花老師主持，長安實驗中學教導處主任介紹有關情況。
2、學習有關文件，明確任務與要求。跟崗教師和工作室主持人、指導老師互相認識、了解。肖金花老師主持學習了省教育廳的“通知”和“指南”等，跟崗老師們集體討論，制定跟崗學習計劃。
3、根據工作室跟崗學習活動方案，結合跟崗教師的個人實際，要求每一位老師都制定詳細的有個性化的個人跟崗學習計劃，并公布在工作室與個人博客上，以進一步明確每一位跟崗教師此次跟崗學習的任務及要求。
4、談學習心得體會。工作室主持人肖金花老師和松山湖中學鄧彩杰老師從個人專業成長方面來介紹教學、科研等方面的經驗，讓在座的學員受益匪淺。
通過以上學習培訓，我覺得跟崗學員要努力做到以下幾點：
一是認真研讀論著。按照工作室提供的教育書籍和專業期刊，在培訓期間都至少閱讀完了兩本以上的教育論著，有多篇優秀文章發表在各種期刊。
二是認真完成工作室安排的各項學習任務，積極參與工作室組織的各項活動。
三是積極參加各種聽課評課活動，不斷提高教育教學的技能，掌握聽課的藝術、備課的技巧和評課的要素等，促使自己能夠快速的成長。
四是積極參與工作室的相關課題研究，以課題研究引領自己的專業化發展。
五是在以上基礎上，進行有效地提煉，進而上升到一定的理論高度看問題，撰寫出有一定借鑒作用和推廣價值的教學教研論文，以豐富基礎教育文化。
27日下午，我們來到連州，接下來兩天主要參觀連州中學、北山中學、慧光斜塔、湟川三峽、連州地下河等，讓我印象最深莫過于連州地下河。
連州地下河是屬于亞熱帶喀斯特地貌的典型巨型天然石灰巖溶洞。據當地導游說，該溶洞是因2億年前的地殼運動而形成，現在可游覽面積達45000平方米。最高處為47.8米，最寬處為53.6米，在地下暗河，由北向南蜿蜒1500米，經過三個美麗的峽谷，穿過四座山頭底部，河面寬1.6米到10米，水深1米到7米洞內四季氣溫保持在18℃左右，空氣清新，涼爽。
言歸正傳，今天和大家分享一下初入職場的你，應該怎樣邁好你產品生涯的第一步。
One：需要一套規范的文檔
為什么要把這個話題放在第一位呢，因為大多數剛入行做產品的人，最初可能就是從各種文檔開始，這里我們就要明白文檔的作用了，其實所謂的而各種文檔都是對產品的一種解釋，將抽象的想法具現化到文本上，將需求和功能點向項目的干系人傳達清楚。
這里之所以要先說這個，就是想讓入行的產品經理可以從最開始就意識到，也許滿滿的激情和認真的態度是你第一個考慮的，但是無論做什么的前提都是依法行事，在工作中不要應付了事，各種文檔一定要按照規范來寫，如果公司有文檔規范最好，就按照公司既定的來寫，如果沒有的話，那么就要花精力找一份規范化的文檔，并在工作中逐步優化一套以適合自己的風格，讓自己在項目溝通中能夠更加效率。換個思路考慮，這東西以后不管是在哪里工作，只要還是在做產品，這份規范化的文檔都是一筆獨特的財富，可以讓自己輕車熟路的在新團隊交流信息，或者讓團隊的新人迅速融入項目，了解各種文檔傳達的具體信息。
標準化模板網上有太多了，我就不共享了，自己去找一套吧。
Two：用心做好每一個產品
在我們的工作過程中，從開始到最后都是在和產品打交道，有可能你現在正在設計或者跟進一款產品，無論這個產品是否符合你的價值觀，你都要認真的用心去做好它，尤其是對于初入職場的你，在一款產品的誕生過程中，你會得到非常大的成長，無論是在產品開發流程，還是產品設計方面，各種你之前想都想不到的細節都會出現在你面前，你要把你需要學習和記錄的東西以時間軸或者項目進度為載體記錄下來，這會是你成長的見證，也會讓你能夠通過回顧這些記錄，讓自己在今后的工作中面對問題能夠更好的理解和解決。
對于初入產品的同學，用心的做好你的每一個產品，無論最后這個產品起沒起飛，那么在這個過程中產品帶給我們的幫助，通常情況下要大于我們對于產品的幫助，所以在這一階段努力學習、迅速進步、記錄與總結自己的工作是必需的。
Three：熱愛生活才能做出好產品
我們生活在這個高壓的社會，很多人都是在一種壓抑的氛圍中生存，可能也包括正在眼巴巴看著我寫的枯(you)燥(qu)文字的你，每天上班對電腦，下班想睡覺，周末了有時候會像做任務一樣去赴朋友(或者女朋友)的約，跟路上的其他人一樣，只為了到達目的地，而讓自己無神的眼睛錯過了身邊無數的美女…啊，不，是美好的東西，有時候會抱怨工作無聊、社會不公、朋友不好，甚至天氣不好都怪老天爺，然而這樣的狀態對你的生活不會有任何正向的幫助，朋友也許也會越來越少。
一個人只有擁有了積極、樂觀、向上的生活態度，對這個世界充滿好奇，對生活充滿希望，處處用一顆有愛的心去觀察這個世界，積極發現生活中的美好，才會有更多的創造力，才會愿意研究如何讓生活更美好，才能成為一名以改變世界為目標一類人——產品經理。
熱愛生活是一種人生態度，能夠處處能夠發現這個世界美好的東西，以一顆體驗生活的心態去面對一切，甚至和女友約會遇到下雨天，也可以帶著想在雨中來一段即興的舞蹈心情去看待，這是一種境界。
Four：要學會給自己制定計劃，短期、中期、長期
所謂制定計劃就是把自己的短期目標、中期目標、或者長期目標，分解成小任務，一步一步的按照時間軸來實現一個個計劃，從而在計劃任務完成后，相應的目標也就完成了，其實這是產品經理的一個通病，很多事情都喜歡做計劃，一切都按計劃進行，在自己的掌控之中，這種感覺確實很爽。
不過這里我們不說職業方向的長期規劃，那可能要規劃的就是以幾年為單位的長期規劃了，后期可以自己去做，現在我們只是說初入職場的你，應該給自己做一個短期計劃，因為這個階段的你需要學習的東西很多，你需要不斷的補充自己的知識、學識、技能，所以在這一階段你要把本職工作在每天的8小時上班時間內做完，然后將你的下班時間給自己安排學習任務，去學習你現在還沒有掌握的知識和技能，制定任務內容，驗收標準，周期，然后嚴格按照計劃來進行，這樣當你將自己制定的假如是3個月共7個連續的計劃任務完成后，你自己的收獲與成長將會是讓你自己感覺到自豪的一次短期規劃。同樣當你習慣了給自己做計劃后，你的職業生涯發展與過一天是一天的其他人比將會是有本質上的不同。
結束語
計劃能力也是個人水平的體現。我們的工作是無形的，如果我們都不做計劃，誰都不知道對方在做什么，問題是必然會發生的。下面就是小編給大家帶來的2022員工工作計劃格式范文5篇，希望能幫助到大家!
2022員工工作計劃格式范文1一、人員安排
按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數，保證水電系統的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現有人員編制中，夜間實行聽班制度。
二、工作計劃
(1)加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質量和服務效率。
(2)完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發揮工程部作為物業和商家之間發展的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員安排制度，真正實現工作有章可循，制度規范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。
(3)加強設備的監管、加強成本意識。工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規范操作時監管的重力區，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效;并將設施設備維護側重點規劃到具體個人。
(4)開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結構，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。
(5)針對設施設備維護保養的特點，擬定相應的維護保養計劃，將工作目標細化。
三、做好能源控制管理
能耗成本通常占物業公司日常成本的很大比例，節能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：
(1)提高所有員工的節能意識。
(2)制定必要的規章制度。
(3)采取必要的技術措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設施設備的改造，根據季節及時調節開關燈的時間，將能耗降到最低;將樓道的燈改造為節能型燈具控制開關改造為觸摸延時開關。
(4)在設備運行和維修成本上進行內部考核控制，避免和減少不必要的浪費。
(5)每月定時抄水電表并進行匯總，做好節能降耗的工作。
2022員工工作計劃格式范文2一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。
我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
2、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;
通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。
并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
2022員工工作計劃格式范文3一、加強學習，提高自己的業務素質和綜合能力
隨著社會的不斷發展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及，企業的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業務水平，特別要結合企業行業發展及自己的崗位工作需求，加強相關業務方面的學習，使自己的財務業務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業務水平更上一個新的臺階。
二、更加認真負責的做好自己的本職工作
在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復核(資金劃轉、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉)前臺交易系統復核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認)中央國債系統復核(債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉)，要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規范和高效。
三、做好一些重大項目的投資核算
重大經營項目事關企業今后的發展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業發展的后續息相關，特別是__年兩個債權項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協調，不斷探索和總結合作和業務聯系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業務往來的順暢。在華發項目上，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在__年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統的操作工作，保障業務系統的正常運作。
四、加強會計檔案的管理工作
我們雖然在__年對會計檔案管理工作進行了規范嚴格的整理，在七月份，我將在__年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規范，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業務帳本都要嚴格備案登記存查。
五、加強與公司各部門的溝通協作
通過溝通和交流，才能達到業務的統一性和規范性，實現合作緊密，工作有序，防止發生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業務的疏漏。
2022員工工作計劃格式范文4一、積極參加相關的培訓，提升工作能力
售后部門的工作對汽車銷售的整個過程說重要吧，又不是關鍵的一環，說不重要吧，跟客戶直接溝通的就是我們。公司對我們售后服務部的工作要求還是挺高的，相關的培訓少不了，我要是要盡快的熟系自己的工作流程，已經相關處理問題的辦法，參加培訓是的選擇，保證自己的參加培訓時的心態，保證自己是以學東西的態度參加的，而不是敷衍搪塞領導的借口。我現在還不從得知培訓之后的考核難度有多大，但是我此刻是立志要做秀的那個，這樣才能讓領導對我有印象，我之前是沒有過類似的工作經歷的，所以我要付出比別人更大的努力。
二、工作重心傾向于客戶
我們售后部門服務就是客戶，一定要把客戶看的很重要，我們的職責就是保證售后客戶對我們產品的滿意度。
(1)隨時保證能與客戶進行溝通，不管客戶是以什么樣的態度來跟我們聊，都要保證自己的態度良好，不給客戶任何反感的感覺，要非常有耐心的跟跟客戶溝通。
(2)解決產品問題，車輛因為內部隱藏原因或者是客戶操作不當造成的問題，我們都要負責找到問題的緣由，這就需要兩頭溝通，首先是要安撫好客戶的情緒，再聯系與他對接的銷售人員，了解情況，總結原因，解決問題。
(3)客戶滿意度調查，這是對產品的非常重要的一項決定性因素，可以讓我們如實的了解客戶是怎么看待他所購買的那款產品。并且清楚的知道相關產品的優缺點。
三、服從一切領導的臨時工作安排
我了解過一點售后服務部門，經常會有很多臨時的工作分配過來，自己要學會分辨，是先解決自己手頭的工作，還是先解決領導安排的臨時工作，一般都是去處理客戶對銷售人員的投訴問題，這一點算是很常見的，購車的手續繁多，稍微一項沒跟客戶解釋清楚，就會遭受到客戶的質疑，要求換銷售服務人員并對起進行投訴的現象很常見，但是解決起來也并不難，一般來說，經常都是由于一些小誤會。
這一份新工作將是我今年一個挑戰，我十分有信心能干好這份工作，因為我對自己與客戶交流的能力還是十分自信的。
2022員工工作計劃格式范文5一、工作目標
工作重點：進一步整合業務流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹立以人為本的理念，增強員工的創新意識，結合企業與員工雙方面的需要，實現以下目標：
1、根植尊重人、理解人、培養人的思想理念，增強對員工職業生涯發展和崗位成長的指導作用，提高員工自發學習的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業績的提升，從而為公司整體績效的實現和提高搭建高效率的信息服務平臺。
3、分層次，抓重點。
針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、技術和技能作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的企業團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于創新、協作的團隊精神的創立，形成部門文化理念，為應對各類突發事件提供人力資源保障。
二、工作策略
在公司有勢者強，有德者昌的文化氛圍下，提出為有勢者搭建舞臺，為有德者創造未來的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業技能、職業知識、職業態度的全面提升。
三、項目計劃
(一)基層管理人員(主管)
提高基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業務發展對機構功能調整的要求。
1、建立周會的溝通形式。
把每周的數據統計結果以討論的形式進行分析、整理，從數字的角度對公司一周的運營進行總結，提出具有可操作性的調整建議。
2、鼓勵自主學習。
在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環節的控制力、執行力。
(二)技術人員
技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業務技術水準，增強風險防范能力、培養內部管理水平，加強綜合素質的培養。
1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其素養。
2、鼓勵自主學習。
在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
(三)年紀較輕的人員(20-40歲)
這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和技能提高兩個方面。
1、創建學習班，組織員工學習各類基礎業務知識、進行業務技能培訓，以提高這類人員的從業能力。
2、鼓勵員工利用業余時間參加資格考試和攻讀學歷學位，多渠道培養各類高素質的人才。
3、輪崗鍛煉。
選拔2--5名有發展潛力的人才進行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的依據，便于各序列的人才快速成長。
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。
在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業務能力，實現人崗匹配。
5、對于新員工以職業道德教育、規章制度學習、業務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎。
四、本月具體工作內容
1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業道德和技能兩個方面。
作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，千方百計完成行業銷售目標;
2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;
3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續;
(4)愛好廣泛，接受知識和各種新事物的能力較強，喜歡閱讀看書，喜歡關于藝術的一切東西，如音樂、美術、舞蹈和文學，這些有著深刻美麗的東西對我的思想性格有很大的影響。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;
(3)在學習上，容易受外界影響，自控能力不好，對一些事情缺乏一定的耐心，思想情緒上容易出現偏差，懶惰情緒滋生，從而喪失主動學習的能力。
5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢;
6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
8、、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
二、 銷售工作具體量化任務。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合的集成商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合與集成商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
在XX年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
開展“學習，讓生活更美好”青年教師讀書活動。組織青年教師讀一本好書、摘百句名言、寫千字文章。制定切實可行的學習計劃，以讀書活動為載體，倡導讀書與提高教育教學業務素質相結合，努力構建學習型團支部。組織青年教師參加閔行區“內涵發展與青年教師的責任”青年論壇活動，引導青年教師重點思考“青年教師為教育內涵發展做什么”。
三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、 認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業務產生了較大影響。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答。
五、 產品市場分析
智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。 目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。
北京區域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數集成商以項目建設為公司的主要業績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網絡。
房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標志，公司從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優勢形成品牌效應，打品牌戰，打價格戰;另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統的整體解決方案。
六、 20XX年工作重點及設想
1、盡力發展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經開始給各個具有行業背景的集成商做產品技術交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產品測試。
2、對有特殊行業背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。
20xx年，在唐總的正確領導和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經理的引導下，在技術部、售后服務部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業中。現有做城市交通，尤其是系統集成的這些客戶，在12年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。
4、關注IPC的市場推廣，加強其與NAS產品的配合使用。
5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩和基礎建設上的投入都是巨大的。我們12年的任務是8000 萬，我們的行業目前有4個人，人均在20xx萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統產品上能突破XX00萬，在監控及存儲產品上能做到500萬。
【摘要】新課改的出現使初中政治教學面臨著新的形勢與挑戰，政治課堂教學模式也隨著新課改在不斷的進行改革創新，以促進學生的全面發展。文章從案例教學法在初中政治教學中的可行性入手，提出案例教學法在初中政治教學中的實施原則，具體分析了案例教學法在初中政治教學中的運用。
關鍵詞 案例教學法；初中政治教學；運用
中圖分類號：G633.2文獻標識碼：A文章編號：1671-0568（2014）24-0024-01
由于初中政治課具有很強的理論性及實踐性，這就要求學生要準確理解所學的理論知識，這樣才能更好的在實踐中運用。案例教學法能夠加深學生對所學知識的理解，可以很好地活躍課堂氣氛，讓學生積極參與到教師的教學活動中，使學生對政治的學習產生興趣，以激發學生學習政治知識的潛力。
一、案例教學法在初中政治教學中的可行性分析
初中政治課程的教學標準要求教師應引導、啟發學生獨立地思考，使學生能夠在實踐中學會運用所學的政治知識。教師為了達到這個目的都在積極地尋找新的教學方法，以提升教學的質量。案例教學法恰好可以滿足教師的期望，在初中政治教學中合理應用案例教學法可以激發學生的學習興趣，當學生對政治知識的學習產生了一定的興趣，學習就會動力十足，積極性大大提高。案例教學法具有生活化及典型化的特點，可以在初中政治教學中尤其是在學習法律知識時發揮其重要作用。案例教學能夠將較為抽象的理論知識變得更易理解，由教師將一些典型的案例用通俗的語言講給學生聽，學生一般對案例的內容比較感興趣，所以就會聽得比較認真，再由教師引導學生進行深入思考，通過討論、總結，最終加強了對知識的理解。這樣得到的結論更易使學生信服，同時還加強了師生之間的交流互動，促進了師生關系，可見案例教學法在初中政治教學中具有極強的可行性。
二、初中政治案例教學法實施的原則
1.針對性原則。教師在選用案例時一定要注重案例的針對性，在結合教材知識的同時， 應找一些與青少年學生有關的案例。所選用的案例應指向較為明確，能讓學生在聽完案例后不僅對課本知識加深理解，而且能夠從中受到思想教育。例如，在學習人教版的七年級下冊中第七課“防患于未然”的部分時，教師講解了一個中學生李某的案例，李某是一個品學兼優的好學生，由于與社會上的幾個無業青年交往，在他們的帶動下，不僅學會了吸煙還開始打群架，最終學習成績直線下滑，由于李某的家長及老師沒有及時發現李某的這些變化，導致李某在錯誤的道路上越走越遠，以至于最后走向了犯罪的深淵。這樣一個案例更能引起學生的共鳴，由此引出該節課的主題：防患于未然。這樣學生不僅學習了政治知識，還受到了教育，對良好思想的形成具有積極的作用。
2.實踐性原則。實踐性就是要求學生能夠將所學知識運用到實踐中去。初中政治教學旨在加強學生的思想品德修養，讓學生在青少年時期形成良好的思想道德品質。在初中政治教學中應注重實踐性的要求。例如，在學習八年級下冊“珍惜學習機會”一課時，教師可以講解一個貧困學生王某的案例，王某生于一個貧困的家庭，父親癱瘓在床，只有母親一人在掙錢養家，王某從小懂事節儉，知道自己能夠上學不容易，就努力學習，上課時認真聽講，放學回家還得幫忙照顧父親。但由于王某的母親忽然下崗，無力再供王某上學，王某就輟學回家了，但在家里王某仍舊堅持學習，最終在自己的努力下學完了初中的所有課程。通過這個案例，使學生將自己的情況與例子中的王某進行對比，讓學生自己意識到要珍惜所擁有的學習機會，然后讓學生制定相應的學習計劃，在班級中進行討論交流，這樣的思想教育更能達到實踐性的效果。
三、案例教學法在初中政治教學中的具體運用
1.根據教學需要，選擇合適的案例。初中政治教學中案例教學的運用，教師起著主導的作用，教師所選用的教學案例要有針對性及實踐性，科學、有效的案例是案例教學實施的關鍵。案例的選取可以是教材中的案例，也可以是教師在新聞中所看到、聽到的案例，教師自己進行改編的案例也可以，只要符合教學的需要，不論案例是否真實，都可以拿到課堂上進行討論。政治課堂上需要新鮮、不斷的案例，才能抓住學生的注意力，保持學生的學習興趣。這就要求教師要多收集與教材內容相關的案例，且得符合教學的要求。有時候教材上的案例就很好，教師可以直接引用。例如，在學習八年級上冊“教師伴我成長”一課時，就可以引用教材上的案例：上數學課時，數學老師在臺上講課，班里的副班長小強周圍的幾個學生在課堂里上一直小聲地說著什么，使周圍同學聽不清數學老師所講的內容，數學老師就讓小強坐到最后一排座位上，小強不服氣，就在自己座位上坐著并沒有按數學老師所說的做，這時同學們都覺得沖突即將爆發。通過這一案例，讓學生設想一下當時數學教師的想法及其接下來的舉動，還有小強的想法及他會干什么，教師在學生發表完看法后也說一下自己的看法，與學生進行交流，這樣的換位思考，更好地促進了學生與老師之間的關系。所以選擇合適的案例具有事半功倍的效果，而且教師在選擇案例時應進行認真篩選，以期獲得更好的教學效果。
2.采用不同的方式呈現案例。除了教師向學生講案例的方式，還有很多其他的方式更能夠吸引學生的注意力。近年來，隨著信息化社會的不斷發展，多媒體教學在各個學校都已經非常普及。多媒體設施可以播放聲音、圖片、幻燈片，等等。政治教師可以將案例以圖片或者視頻的形式呈現給學生，使學生在一種相對輕松的環境中上政治課，同時也減輕了教師在課堂上的任務量。例如，在學習八年級“我們維護正義”一課時，教師可以給學生播放一段視頻，視頻中有兩個初中生欺負一個小學生，跟小學生要錢，不給就要打他，這時教師可以先暫停視頻播放，問問學生如果遇見有人欺負小同學該怎么辦？讓學生說出自己的想法后，再繼續播放視頻，視頻中有個張同學正好路過，并上前及時制止了那兩位同學，還將小學生送回了家。看完這段視頻后，學生會回想起自己的做法，然后教師再進行正確地引導教育，這樣的教學對學生的教育效果是顯著的。此外，教師還可以組織一些小品等活動來呈現案例。
案例教學法在初中政治教學中的運用，可以提高學生的學習興趣，得到顯著的教學效果。案例教學要求初中政治教師必須加強鉆研政治教材，了解學生，在生活中做有心人。同時，我們也該認識到案例教學在只是初中政治教學中的一種教學方法，教師應具有創新精神，結合教學內容尋求更多的教學方法，以優化課堂教學，提高教學質量。
參考文獻：
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銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，很多大公司有自己的銷售計劃書，并有相應的范本，新的一年也要做一個年度計劃。下面是小編為大家整理的銷售年度工作計劃范文，供大家參考!
銷售年度工作計劃范文1一、半年來工作完成情況
半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作(此處需要產品銷售數據)。我們具體做好了以下幾項工作：
(一)強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數字進行比較)。
(二)更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都制表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。
(四)完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。
各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。
二、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。
四是團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。
三、下步打算
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數據統計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。
三是積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。
四是進行大規模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
銷售年度工作計劃范文2圍繞201_年度總公司目標，堅持以"內抓管理、外拓市場"的方針，并以"目標管理"方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發：
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。____公司擬在3月初招聘____名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1、全年實現銷售收入____萬元。
利潤：_____元;
2、盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于____%;
3、各項管理費用同步下降____%;
4、設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標____萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區域。
全國分____-____區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2、依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟____個省級城市的銷售商;
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員____人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5、加強內部管理，提高經濟效益：
(1)財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標____萬，成本下降____%;
(2)人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
(3)產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
銷售年度工作計劃范文3為了實現201_年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定201_年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
______三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。
企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出去，利用互聯網產品上市等信息
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
銷售年度工作計劃范文4第一：溝通技能不具有。
天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已合作的客戶的后續服務不到位。
看著自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。客戶固然已簽下來了，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單進程當中肯定會想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把眼光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對我們這個行業來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。確切報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經營，否則怎樣結出成功的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結和來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。
第四：開辟新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部份的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的公道。到達兩不誤的效果。
第五：當碰到不懂的專業或業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。看公司領導和同事共同監視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來取得跟客戶的溝通，工作上聽上往天天坐在辦公室里，打幾個電話或qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，天天要跟不同的客戶打交道，并且通過本身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到__防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就比如是在享受的進程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交換溝通。并且讓意向強烈的客戶能夠想到，想到跟__防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相干，并且作為銷售職員來講要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對意向強烈的客戶而言除很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那末相信客戶量也會漸漸積累起來。
銷售年度工作計劃范文5轉眼間又要進入新的一年--20_年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了201_年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，還有201_帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
感謝縣人大常委會給了我一個向大家報告工作、匯報思想的機會。
我于月起擔任縣人民政府副縣長，先后分管過教育、工業、交通、安全、財貿、金融、保險等多項工作，協管過大市場、工業園。幾年來，盡管工作變動大，分管工作多，面對的矛盾尖銳、復雜，但我兢兢業業，力盡所能，較好地完成了工作任務。
一、依法行政，認真履行職責
1、執行決議不含糊。縣人大審查通過的《政府工作報告》，是政府向全縣人民的承諾；縣人大常委會作出的各項決議，是我們的法定職責。每年，我將其中涉及自己分管的事項，一一歸集梳理，作為法定目標，兢兢業業去完成。特別是其中一些事關群眾切身利益的實事工程，如通鄉油路改造、通村公路建設，每年都保質保量超額地完成了任務。
2、辦理提案不馬虎。人大代表的建議、批評和意見是人民群眾呼聲的反映，我個人并要求承辦單位從依法行政的高度認真辦理。凡條件成熟的，盡快解決；暫時難以解決的，創造條件逐步解決；確實解決不了的，實事求是地向代表解釋清楚。幾年來，共辦理建議提案137件。對多名代表提出的《加快鐘虹公路建設進程的建議》，我積極協調。3月，我陪同先政縣長就鐘虹公路建設在三墩鄉召開現場辦公會，解決建設中存在的一些重大問題。按照先政縣長安排，同財政局、發改局、交通局一道積極向上匯報爭取，將鐘虹公路建設擠進了國家農村路網改造項目，落實資金2600萬元。去年，鐘虹公路已拉通路基工程，今年可望全線通車。四年以來，根據縣人大的安排和代表團的要求，我先后接受了四個代表團的約見，對代表反映的黃金洞鄉的通訊、公路硬化問題以及城關鎮關于茶廠——畫橋的公路問題，一一承諾，千方百計向省市爭取項目資金，并全部得到落實。
3、處理問題不隨意。，市發生了兩起鞭炮生產事故。當時市委要求我縣關閉全部鞭炮生產企業。但我認為國家法律法規沒有明文禁止鞭炮生產，如果手續齊全又合乎安全規范的企業都一律強行關閉，是不妥當的。對公民來說，“法無禁止則自由”，對政府來說，“法不授權則無權”。為此，我提出“整頓、規范、限制、嚴懲”的，并舉辦鞭炮生產企業負責人學習班進行培訓。嚴格規范督促企業投入整改資金650萬元，全縣鞭炮生產企業依法關閉了3家，停業整頓2家，現在被保留下來的17家既提高了安全系數，又提高了經濟效益。幾年來，我縣鞭炮生產企業安全運行，穩步發展。去年，這些企業共實現產值2080萬元，完成稅收110萬元，安排勞動力2400多人。
二、攻堅克難，深化企業改革
12月23日，政府安排我主管工業，第二天就得到消息氮肥廠組織了700多人準備赴省上訪。盡管這次事件在大家的努力下，很快就得到了平息，但我的心情卻怎么也平靜不下來，畢竟靠說服勸阻不能從根本上解決問題。為此，我組織專門班子對全縣12家預算內工業企業逐家走訪調查，并帶領勞動、工業等單位負責人到華容、汨羅、瀏陽等地考察，到省、市有關部門咨詢。充分聽取意見，尋找對策，期間，僅國家有關企業改革的文件，我們就查閱了100多個，最后向政府常務會提出“破、租、賣”三管齊下的深化企業改革的方案，即對搞活無望的企業實行破產安置，主要是氮肥廠等6家企業；對有潛力但目前又無能力搞活的企業實行整體出售，如礦泉水、制藥廠等；對由于經營管理不善或其它原因導致企業不景氣的實行租賃經營，如水泥廠、石煤礦等。方案提出后得到了縣委、人大、政協領導的支持，并由我擔任領導小組組長，具體組織實施。改制三年來，我基本上是在矛盾中渡過。早晨起來有人等，到外面有人攔，下班回家有人跟，到了家里有人找。記得有一天晚上，氮肥廠來了20多人，在我家里坐到凌晨1點多才走，那晚僅礦泉水就喝了兩桶。我家里的門鎖到現在已換了三次，要不鎖眼被口香糖堵住了，要不鎖把被損壞了，更有甚者還威脅我上小學的女兒，使得女兒不敢去上學了。面對困難，面對如此環境，我沒有退縮，我和領導小組同志反復商量后，提出要以中央提出的以人為本作為工作出發點，把做好安置工作擺在首位，先立后破，要使職工先立命安身然后再考慮破產。比如氮肥廠在實施破產過程中，對廠區住房、道路、水、電全部進行了改造，使職工有個安身之地，在火柴廠、電工材料廠改革也是如此，我們用舊材料做了三棟解困房，安置了72戶無房戶，為了改造氮肥廠的自來水，僅協調會就開了8次，在此基礎上又組織勞動部門舉行了三次專題招聘，安排360多名職工再就業，還安排了31個公益性崗位。為了幫部分同志爭取落實特殊工種政策（即從事有害有毒工種可提前五年退休），我和勞動局、工業局的同志三次到市勞動局爭取，最后一次在市勞動局整整守了二天，終于使市局一次批準了70多人為特殊工種人員。對正在改制企業的困難職工要關心，對遺留問題也同樣要關注，比如石膏礦170人有50多人患矽肺病，破產后卻沒人管，我和有關部門的同志多次到職工家了解情況，向政府常務會匯報，拿出專項資金為他們解決問題。又比如話務員問題，由于郵電體制改革后，電信、郵政、移動一分為三，誰也不管，一拖就是十年。為此我三次跑省里向有關部門匯報，向三家單位籌集了60萬元資金，解決了60多名話務員的社保問題。這些年在有關職能部門的共同努力下，先后為全縣特困企業的300多人解決了社保，為300多名破產企業的離退休同志解決了醫保，為500多名下崗職工解決大病醫療統籌，為將近3000名特困職工解決了低保。
由于始終把做人的工作擺在首位，把職工的利益擺在首位，12家預算內企業改革已經完成了7家，依法置換國有、集體企業職工身份余人，在改制過程中盡管出現許多不和諧的音符，而且有時還給領導和單位增添了麻煩，但畢竟完成了任務，而且沒處理過一個人。氮肥廠破產后，原廠區建成了寺前工業小區，已引進4個項目，年產值達3000萬元。改革促進了發展，幾年來全縣規模企業增加值由的6.5億元增加到的20億元，年均增長42%，規模企業數由23家增加到現在的88家，連續三年獲市目標管理獎。
三、努力工作，當好參謀助手
副縣長的職責是協助縣長主管某一方面工作，是縣長的參謀和助手。在分管工交、安全生產期間，我對推進工業化提出了主攻規模企業的指導原則；對交通建設，提出了主攻國省道，加快發展縣鄉道，統籌兼顧片道和村道的原則；對安全生產工作，提出建立橫向到邊、縱向到底的監管網絡和“四不放過”的責任追究制；對財稅工作，提出了重點稽查，“整治一個行業，管好一個行業”的原則。部門的同志認為這些思路比較切合我縣實際，也得到了縣委、縣政府主要領導的認可和采納。，縣委、縣政府將工作主題定為工業發展年，形成了全縣大辦工業、服務工業的好氛圍。
提建議當參謀僅是一個方面，我認為更重要的是要當助手，做好本職工作，盡量為縣長分憂，因此，這些年，我給自己定了個“三不”的辦事準則。
1、不怕矛盾和壓力。天一科技是我縣的招牌企業，但國家五部委審計后戴上了st帽子，如果不能扭虧為盈就會退市，其壓力可想而知，盡管縣里所有領導都在關注、關心，畢竟我是主管，為了做好資產重組工作，我多次跑北京，跑長沙，在縣委、縣政府主要領導的具體指導下，促成了5次市長辦公會、3次省長辦公會，于今年9月正式簽訂了資產重組和股權轉讓合同，股權分置改革也正在有序進行，已正式摘掉了st帽子。
2、不怕麻煩和阻力。在去年8月開展的城區交通秩序集中整治工作中，根據縣委安排，我擔任指揮長。在整治的過程中，堅決貫徹縣委、縣政府的決定和縣人大常委會的決議，帶領相關部門，嚴格依法依規辦事，按照無情整治、有情操作的指導思想，日以繼夜開展工作。這其中，叭叭車主的補償、4050人員及特困戶的安置事關群眾切身利益，事關整治工作能否順利進行，工作中的困難和阻力也特別大。為了盡量提高補償標準，我嚴格按程序操作，并組織對回收的叭叭車實行公開競標拍賣，最后使回收價比過去翻了4倍。為了幫助一些“4050”車主和特困家庭落實公益性崗位和部門勤雜工崗位，我親自到各單位督查，打破情面施壓力，最后保證了200個崗位全部到位。在縣四大家正確領導和各部門的大力支持下，在永發書記的具體指揮下，通過兩個多月的艱苦工作，徹底淘汰了城區2300多臺叭叭車，重新規劃和配套了城區公交客運體系和交通基礎設施，從根本上規范了交通秩序，消除了安全隱患，降低了環境污染，提升了縣城形象，方便了居民出行。經濟發展環境是事關發展的大事，去年我帶領工業局的同志，先后深入到20多家企業調查走訪，摸清了一些部門收費的情況。在政府常務會議上，將所掌握的情況如實匯報，得到了領導的重視。于今年初出臺了熟食企業包費制和部分規模企業一費制試點，得到了社會各界和廣大企業的好評。
3、不怕風險和艱辛。啟動通鄉公路建設，當時省里決定路基工程由縣里負責，路面工程由市交通局和公路局作為業主單位，路面按37萬元/公里進行補貼，貧困縣按42萬元/公里進行補貼。得知這一情況后，我及時向縣政府主要領導匯報，找市交通局、公路局領導，要求將對貧困縣路面多補貼的每公里5萬元直接劃撥到我縣，用于路基改造，市交通局、公路局意見很大，我據理力爭，先后十余次找市長和主管市長，最后終于爭取到了這筆資金。在主管交通工作期間，我和交通局、公路局以及財政、發改、國土、電力、電信等18個部門的同志共同努力，組織了交通建設大會戰，共計投入資金近3億元，拓寬和硬化了通鄉公路174公里，升級改造村級公路1060公里，新修旅游公路2條25公里；鐘虹公路完成了主體工程。政府安排我協管平伍大市場。為了將這一項目啟動，解決好遺留問題，我四處奔走招商，先引進秦馳公司，在公司資金無法到位的情況下，我又頂著壓力，力排眾議，果斷決策，依法將大市場破產，共破除債務1700萬，通過與溫州商人洽談提出將城關出租車市場和平伍大市場打捆轉讓，最后終于使這一停工、閑置多年的市場重新啟動。
四、嚴以律己，不以職權謀私
我深知自己從一個農村的孩子成長為副縣長確實不易，對現有的工作條件、生活待遇也非常滿足。我時常告誡自己，作為一名領導干部廉潔是執政的資格。我堅持自覺執行廉潔自律的有關規定，時刻注意用黨性原則和道德規范衡量約束自己。幾年來，全縣工業、交通基礎設施建設投入大，工程項目多，我沒有插手過一次招投標，沒有介紹過一支施工隊伍，沒有介紹過一分錢的工程材料。日常生活也崇尚簡樸，從不鋪張浪費，更不講排場擺闊氣。我母親八十大壽，我兄弟姊妹堅持要擺酒席祝壽，我逐個做工作說服他們，只在老家擺了幾桌飯，請來親戚和地方鄉親，沒有收受一分錢禮金。母親去世，前來吊唁的親友、同事很多，喪事結束后，我將以單位名義送的8000元禮金一一退還，并將收到的40多床踏花被全部轉贈給了五保戶和貧困戶。在政府工作幾年，我沒有在下屬單位報銷過任何費用。沒有要任何單位為我買過一次單。我嚴守政治紀律，不拉幫結派，不搞小動作。
以上是我幾年來履行職責，自認為做得比較好的一些方面。但存在的問題也同樣較為突出。具體表現為：
一、學習不夠。盡管平時也看書讀報，但真正靜下心來系統地學習理論卻很少，總認為在基層工作需要的不是理論而是實際功夫。再加上工作忙，煩人的事多，也難得靜下心來。由于缺少系統的學習，致使自己理論水平、法律政策水平和業務知識水平提高不快。反映到工作中，就事論事的多，考慮全局的少；解決具體問題多，抓隊伍建設少；疲于應付的多，主動出擊的少。所有這些，現在總結起來，其根本原因就在于學習不夠，理論水平、思想水平乃至工作水平不高所致。
二、修養不夠。個性修養不夠，這恐怕是我最大的缺點。我是當兵出身，在部隊養成的雷厲風行，不怕鬼，不信邪，敢作敢為，敢說敢干的作風，在地方工作中時時表現出來，這固然無可非議。但在表現這種作風的同時，或多或少表現出了一些“霸氣”和“蠻氣”，過火批評人的事時有發生，甚至當某項工作不如人意時，不問原因，不作調查，也不分場合，就開始批評。盡管事后溝通，同志們也能理解和諒解，但有時難免要傷害一些同志的自尊心和感情。
三、深入不夠。許多工作之所以抓得不主動，其根本原因就是缺少必要的調查研究，平常疲于應付事務，真正深入基層、深入企業的時間很少。實事求是講這并不是自己怕苦怕累不愿深入基層，而是自己不善于科學安排，擠時間去深入。過去總說事情多、工作忙、沒時間看書，沒時間下基層，這都是一種托詞，說到底還是認識上的問題。
四、自律不夠。我從不進公共場所打牌，但休息時，朋友來了，在家里也打打小麻將；我從沒有用自己的權力謀取過私利，但對煙、酒、土特產等禮品一般都接受了；我對黨、對組織從沒有二心，但當看到或聽到社會上一些丑惡現象或腐敗現象時，也說過一些牢騷話和過激的話，這些都是自律不嚴的表現。
針對上述問題，我將認真予以整改。
一、加強學習。這次財政部組織的為期一個星期的學習，使我獲益不淺，最大的收獲就是使我認識到一個人不學習就不知曉世界，甚至還不認識自己。因此，我將制定出一個適合我自己的學習計劃來，認真地、系統地學習理論業務知識，向書本學，向同志們學，從實踐中學，在學習中不斷充實提高自己。通過學習不斷加強自身修養，特別是個性修養，使自己保持“銳”氣，減少“霸”氣，杜絕蠻氣，努力追求并盡快形成一種更科學、更有效、更能調動積極性的工作方法。
二、改進作風。堅持深入企業，深入基層。力爭每年有三分之一以上的時間從事調查研究工作，在深入基層中為基層服務，在深入企業的過程中為企業解決實際問題，通過調查研究，來尋求解決問題的方法，探索發展途徑。
我國傳統的教學模式以固定的班級授課形式為主，這種形式注重集體化、同步化、標準化，長于向學生進行集體教育，對文化基礎知識的普及起到了積極的作用，但是傳統的班級授課制在適應學生個別差異和個性發展方面也存在著明顯的問題，面臨著適應新課程要求的變革。分層走班制就是貫徹當前課改精神對班級建設的創新。
一、新課程背景下的新型班級模式
――分層走班制
分層走班制是指學生在教學活動中根據預先制定的學習計劃，以“走班”的形式，“流動”到自己將要上課的課堂進行學習的一種教育教學組織形式。
分層走班制班級，一般以原有的行政管理班為基礎，變化出兩種主要操作類型：學科模塊教學班和校本課程或社會生活實踐班。行政管理班是學校按照多年的工作慣例隨機劃分的班級。行政管理班使學生有一個固定的班級組織，每個成員都要參加班級活動，接受學校的各種教育教學管理。學科模塊教學班則是根據學生的知識基礎、學習能力、個人需求等進行劃分的，在同年級中打亂原有班級重新編班，一般分為三個層次（通常分為A、B、C三層），教室不動，教師不動，學生按照自己的選擇流動到相應的課堂上課。校本課程或社會生活實踐班（也包括特色、特長、興趣班）更多地是為激發學生興趣，培養學生特長重新編排而形成的班級，有的甚至打破年級界限，學生按照自己的愛好和實際水平，自愿報名，選擇適合自己的學習內容。
總之，分層走班制是從有利于學生學習的角度提出的一個新概念，是一種打破固定的班級授課形式，按課程內容重新編班，學生根據自己的興趣、特長、愛好及學習程度選擇不同的學習內容，進入不同的班級進行學習的教育教學組織模式。主要特點如下。
（1）指導思想。分層走班制的指導思想不是為應試服務，而是尊重學生的客觀差異，因材施教，為充分發展每一個學生的學習潛力提供適宜的教育教學環境。它的宗旨是以個性發展為本，尊重學生自主選擇，使學生個性特長得到充分發揮。
（2）價值定位。分層走班制最初的目的是讓學生根據自己的學習程度和興趣特點選擇課程，解決有的學生“吃不飽”、有的學生“吃不了”的矛盾，但其價值定位不僅僅局限于學生學科成績的提高，更重要的是學生個性特長的全面發展。
（3）任務目標。不同層次的班級有統一的課程標準，每一位學生必須達到標準的最低要求，最高要求不限。教師根據不同層次班級情況設計課堂教學，教學策略、教學方法可以是不同的，教師可以根據教學中學生的反饋進行調整，不同層次教學班完成單元目標的時間也有可能不同。不同層次班級的診斷性測試、形成性測試分開進行，終結性測試統一進行。
二、分層走班制班級的建設
分層走班制班級建設是一個涉及到多部門、多方面協同工作的系統工程，是多個環節的有序運轉的最終結果。分層走班制班級建設的基本環節見下表。
具體而言，主要表現為：
（1）分層走班制的發動。學校成立領導組織，首先對課程改革進行研究，對學生狀況和需求進行調查和分析，在此基礎上，擬定分層走班的工作草案。然后，向學生和家長進行宣傳和動員，讓學生和家長真正了解，這是在新形勢下，探索全面貫徹黨的教育方針，因材施教，促進全體學生適合自己特點和程度地全面發展的有益嘗試。
這個環節的關鍵是加強與家長、學生的交往和溝通，讓學生和家長真正理解學校的工作意圖，加強與教師之間的互動與交流，讓所有教師都能夠充分準備，主體參與。
（2）確定學生所屬層次班級。堅持以學生自主發展為本，在尊重學生自我選擇的基礎上，確定學生所屬層次和班級。總結開展實驗學校的經驗，可分為以下情況進行操作：對于國家規定的模塊課程，如語文、數學、外語等，一般多以學生的學習潛力、學習興趣、教師評價，特別是學生的申請、家長意見為基礎，參考學生以往的一年或某段時間的成績將學生劃分在三個差別層次班級里，形成“層次走班”班級。對于校本課程或社會生活實踐課程，一般是學生在學校提供的豐富多彩的課程菜單中，在師長指導下，依據自己的興趣、特長、潛能和社會需要選擇班級，一般不分層次。
這個環節的關鍵是：作為學生，要從自己的興趣和實際出發，根據自己的學習狀況，有的放矢地選擇、安排自己的課程結構。學校和教師要科學使用學生的成績檔案，對學生自我選擇要切實尊重，不能簡單地按學生的成績或學生的智力分班，而是根據學生的現有學習水平、學習潛力、教師評價、學生和家長的意愿等綜合情況，合理確定學生各科所在層次。分層走班制的實施應該使學生明白，對自己而言 “最適合”的才是“最好的”。
（3）確定分層走班制的課程。新課程一般分三種情況：一是國家規定的模塊課程，指對學生成長基礎和發展趨向等有重大影響的學科，如語文、數學、外語、思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物、藝術、體育與健康、技術等。這類課程的班級是在不同模塊下重新組織起來的，學生重新固定，授課教師也重新固定。二是校本課程，主要是滿足學生個性與興趣發展的拓展型及研究型課程，這類課程則是由學校和教師自主開發和提供的，供學生自主選擇。三是社會生活實踐課程，學生在師長的指導下，依據自己的興趣、特長、潛能以及國家課程規定和社會需要，按照學校課程的目標和教學方式，選擇參與社會活動和實踐。學校課程管理部門統一調度和合理安排這些課程，目的是使每個學生都有一張適合自己發展的課程表，各學習層次和教學班級動態組合，保證學生在一個較適合自己的層面上學習。學校課程管理的工具見附表。
（4）落實分層走班的學生成績評價。堅持以國家統一的課程標準為底線，不同層次班級學生的教學目標和教學內容有所不同，成績評價方式也有所不同。基于學生選擇分層班級的理念，落實學生選擇分層檢測評價的措施。改變僅以幾次考試分數來評價學生的傳統做法，加強平時的學習檢測，淡化期中、期末考試，將平時的課堂提問、談話、作業、課題研究、閱讀等評價信息都納入學習成績。平時采用分層檢測，期中、期末采用診斷性考試。課堂學習效率檢測可用作選擇分層走班的參考，使學生明確“走班”不是以學習分數為標準，而是以“學有所得”為標準，在任何層面上學習，都能取得優異的成績，關鍵是選擇適合自己的層次。
（5）創新分層走班制班級的常規管理。分層走班制的班級是建立在學校原來的行政班基礎上，實行行政班和教學班并存的班組建設模式。行政班是開展班級活動的集體組織，教學班主要負責對同層次學生的教與學，通過新班級的班委會或科代表來協助管理。實行學生導師制度，每個教師都要一崗雙責，建立學生的成長記錄與評價制度，建立學困生提高機制、特長生發展機制、違法違規預警機制、戀愛預警機制、網吧預警機制，建立融洽的師生關系，營造和諧的教育氛圍。
三、分層走班制班級的優缺點分析
1.分層走班制班級的優點
（1）有利于關注學生差異。學生之間差距十分明顯。分層走班制堅持以國家統一的質量標準為底線，各層次任課教師根據所教班級學生實際，制定彈性教學進度，讓選擇較高層次的學生有可能獲得更大提高，讓選擇較低層次的學生也達到最低教學要求為基本原則。通過走班制，學生能根據自己的現有知識、能力以及興趣選擇課程，選擇老師，選擇適合自己的學習方式。充分調動學生學習的主動性，有的放矢地選擇、安排自己的課程結構，構建適合自己發展的“套餐”并從中逐漸找到將來發展的方向，真正實現學生學有所得、學有所長，激發其更大的學習動力。以此達到更好地培養學生的特長，彌補傳統教育不足的目的。
（2）有利于激發學生學習興趣。走班制的課程內容豐富多彩，而且與學生的日常生活密切相關，有利于拓寬孩子的知識面，激發孩子的興趣，一些趣味性的學科及延伸類課程又能把學生的學習興趣遷移到學科學習中去。
（3）有利于師生教與學更有針對性。在傳統班級里，不同層次的學生同堂聽課，教師雖然想“抓兩頭，帶中間”，但常常顧此失彼，一些學生上課聽不懂，出現“沒事干”的陪讀現象。在分層走班制的班級里，學習基礎和接受能力等狀況基本相當的學生“走”到一起，便于任課教師確定教學起點、重點、訓練計劃和培養目標，便于教師組織學生開展討論、交流等活動，學生的學習積極性會大大提高。一些原來學習基礎較差的學生，先前由于學習跟上不，成績上不來，因此形成的惡性循環，在這樣的班級里，隨著教師教學針對性增強，隨著課堂教學氣氛更為和諧，師生間的距離被拉近，學生的自信心會增強。
（4）有利于學生學會交往和選擇。分層走班制班級打破了原有行政班的界限，使不同班級與年級的學生可以在一起上課，加強了不同班級、不同年級之間學生的交往與溝通；各類課程為學生提供了很多實際操作的機會，為學生搭建了鍛煉和展示才能的舞臺，這對于提高學生人際交往的能力、動手能力和表達能力都很有幫助。走班制還賦予學生學習的選擇權，為他們提供了選擇的機會，提高了自我評價的能力。
（5）有利于學生減輕思想壓力，獲得平衡心態。分層走班制班級中，學生選擇同一個水平班級，同學間差距小，學生根據已有的知識基礎、興趣愛好及特長提出意向，再由學校結合學生情況提供個性化的學習課程與內容，教師教育針對性強，適合自己的“最近發展區”，學生會獲得“適合自己的才是最好的”感受，顯然，這一形式符合學生學習心理的發展規律，可以增強學生自信心和成就感，嘗到成功的快樂。
2.分層走班制班級存在的問題
分層走班制班級建設在實施過程中，也存在一些問題。主要有以下方面。
（1）班主任對原來班級容易失控。以前以行政班為單位，班上五十多個學生，他們的思想動態和學習成績升降，班主任一清二楚，班級管理起來比較容易。實行“走班”后，學生去的班級多，班主任掌握學生動態的難度加大，原有行政班的制度規范嚴格性、行動行為的一致性有可能名存實亡，班主任失去了對學生的原有監管，從而出現家長想了解孩子情況但班主任答不上來的“尷尬”，班主任也有“抓不住學生”的感覺。
（2）部分學生間的知識性、社會性正向影響可能削弱。基礎較差班級的學生因為沒有學習尖子，不會做的題都不會做，不會答的都不會答，不方便大家互相討論，互相幫助，人為削弱了學生先進同伴示范引領影響力，基礎較差班級學生認為自己不是好班的，不會讀、不會做是當然的、正常的，這樣無形中放松了對自己的要求，成績和思想表現自然而然下滑。一些學生還會產生“我是差生”的心理暗示，不利于他們成長進步。
（3）學生流動性增強，班級細節管理困難。比如，走班制學生認為坐的是別人的桌椅，只是上課用一會，自己不是責任主體，容易導致集體榮譽感和責任感缺失；于是，經常出現隨便在桌子和椅子上亂涂亂畫，在座位上亂丟亂扔，臨走時還要擰下螺絲或帶走他人的學習用具等現象，一節課結束后，整個教室一片狼藉，不利于班級財產管理和清潔衛生的保持。
（4）學生選擇課程時可能就易避難。學生的選課常常源于自己的興趣，然而，興趣一旦變成任務，同樣需要毅力、耐心和艱苦。走班制是有學分要求的，有部分自控力不強的學生在好奇心、好玩勁過去以后，為了躲避困難，可能在選課時就易避難，出現湊學分等現象。
（5）任課教師課后輔導困難。由于走班制屬流動式上課，教師授課結束后，學生又要去別的課堂，再加上不同層次班級任課教師也不同，因此，很難安排某位教師到行政班輔導，學生在課后學習中遇到疑難問題也不能像在原來的班級里能得到教師及時指導，學生也因此頗有“跟不住老師”的感覺。此外，任課教師的教學風格、水平不一，如何適應各層次學生的需求同樣是一個問題。
（6）教師擔心影響個人發展。基礎較差層次的班級因為學生知識、能力、學習品質與習慣等原因，講授內容可能要偏于基礎，教學要求也可能要低些。因此，一些教師擔心難以產生有質量、有韻味、有吸引力的“精品課”，不愿教基礎較差層次的班級，怕因此“淪落”為“差”教師，妨礙教師的個人發展。
四、加強分層走班制班級建設的相應措施
分層走班制班級的缺陷是事實存在的，這中間既有師生、家長和學校管理者的思想意識問題，也有具體的管理方法問題。解決思想意識問題，需要不同主體對這一新生事物的深入理解和學校改革實踐者的宣傳。本文主要從管理方法上，提出一些做法。
1.強化班級自我管理的主體意識。分層走班制班級以滿足個性化要求，發揮班級綜合功能為立足點。由于班級的流動性，細節管理的難度比原來的行政班要大的多，所以，特別強調任課教師要樹立“人人都是班主任”、“班級管理全員負責”的新觀念；同時要強化學生兩個意識：一是要提高自主學習意識，二是強化行政班內學生合作學習意識。另外還要強化班主任和任課教師、班干部的管理信息溝通意識，嚴防出現管理“真空地帶”。
2.加強班級管理的組織建設。對于分層走班制班級的管理與組織，目前一般多采取臨時班長和課代表制。為教學班配備班干部，每個行政班的班主任要與學科教師充分協商，選定課代表，這樣保證每個教學班里都能夠有來自不同行政班的課代表。這些課代表是班主任和各教學班之間的聯絡員，負責把上課紀律、作業情況，包括對任課教師的反映等信息傳遞給班主任，同時負責本行政班作業收交和信息傳遞工作。同時，要建立行政班里的合作小組，好學生與差等生同在一組，進行優勢互補，相互幫助。
3.建立集體導師（輔導班班主任）和個人導師相結合制度。導師制是管理的一種創新。行政班的班主任和教學班的老師分別是這兩類班的集體導師，分別擔負不同的輔導及指導職責。除此之外，建立學生個人導師制度，一個老師固定地對若干學生進行課堂和課后指導，了解學生的學習及心理狀態，幫助解決困難，以此作為分層走班制教學的有效延伸和必要補充。
4.加強師生交往互動的渠道建設。一些學校建立的學生周記制是學生向教師反映自己在學習中遇到困難的很好形式。除此之外，學校的通知欄、電子墻、信箱、電子信箱、BBS等都是加強信息交流的渠道。
5.改進分層走班的工作機制。實踐表明，學生基礎較差層次的班級不宜過多，班容量也不宜過大。對C班實行小班化教學，這樣可以使教師把更多精力和時間集中到每個學生身上，使基礎較差學生得到更多的指導。
6.形成合理的流動機制。分層應以發展的眼光來看學生，要引入競爭機制，實施動態管理，一段時間可以對學生層次作局部微調，使學生層次作雙向流動，讓學生在“走班”的過程中根據自己的變化有重新選擇的機會，這樣才能激發學生的上進心和競爭力。
7.合理配備任課教師。分層教學能否取得顯著成效，關鍵在于層次班任課教師的教學和管理。要綜合考慮，適人適位，學生的學習層次固然有高低，但各層任課教師的教學水平、敬業精神、管理能力等方面不應有差距，特別要避免“好老師教好班，差老師教差班”的做法。從某種意義上講，學生基礎較差層次的教學班尤其需要配備教學經驗豐富、教學功底深厚、教學方法靈活、富有敬業精神和恒心、細心、耐性過硬的優秀教師。雖然各層任課教師的業務水平不應有多大差別，但各層次的教學目標應明顯不同。
8.加強協調管理工作。走班制是涉及人、財、物調配的復雜而系統的工程，需要學校的教學處、德育處和后勤處等部門相互配合，協調行動。
總之，分層走班制班級是推進素質教育進程中出現的一種新的教育教學組織形式，是課程改革背景下出現的一個新鮮事物，也是一個需要長期認真探索的班級建設的新問題。
附：xx中學模塊課程和校本課程管理的
作為一班之“主”的班主任既是班級工作的舵手，又是學生成才的導師，還是學生靈魂的塑造者。親愛的讀者，小編為您準備了一些班主任工作總結，請笑納!
班主任工作總結1一、書香教室，營照良好班風
良好的班風是育人環境的重要組成部分，如何抓好班風建設，更是班級管理的藝術。開學初我精心設計，布置教室。一張張充滿哲理的條幅上了墻，一條條洋溢著激情的名言認真書寫在自己的身邊。教室的后墻上是瑯瑯滿目的“學習園地”和“紅花臺”表彰孩子們的日常行為習慣;“與書為友”記載著孩子們在讀書活動中的進步和收獲;“小畫家”欄張貼著孩子們精美的畫作;“一獎多星”欄里則使班級小明星們獲得的各種榮譽獎狀……教室里充滿濃郁的文化氛圍，真正做到“墻壁會說話，黑板有感情”，為培養學生德育工作的開展創造了良好的氛圍。在這樣的環境中孩子們耳濡目染，學習的勁頭更大了，胸懷更闊了，理想更高了，真是“書香教室滿書香，教師處處飄書香”!
二、一人一崗，各司其職
每一個學生在集體中都是“小主人”，他們有權利和義務為集體做出自己的貢獻。集體的光榮與恥辱是他們和各自的表現分不開的，你的一點點失誤就可以給集體帶來批評，相反，你的一點點留意就可以給集體帶來榮譽，我班的一人一崗制度就是這樣展開的：
1、自定崗位，擇優錄取
2、明確職責，各盡其職
3、全面監督，養成習慣
全班學生都在自己的崗位上盡著自己的職責，都在為集體的榮譽而努力著。與此同時他們的能力在提高，習慣也不斷在活動中養成。
三、及時做好與家長的交流勾通工作。
好多家長對孩子學習的重視程度跟孩子的學習成績成正比。一年級有相當部分文化水平較低的家長，對學生的家庭教育存在過于溺愛的傾向，為此，我精心準備了開家長會的內容，精心布置了教室，營造了與家長和諧交流的氛圍，在會上我從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長的態度，向家長介紹了孩子的學校情況、學校對孩子的行為要求，對家長進行了教育觀念和輔導孩子的培訓，認真疏導，細致說理，耐心地同家長分析了教育孩子的策略和方法，努力贏得家長的信任、支持和配合，共同探討教育的有效方法，取得了家長的積極配合，實效明顯。
四、今后努力的方向：
1.隨著孩子們一天天的長大我一定要嚴肅孩子們的課堂紀律。
通過講故事、做游戲，評紀律星、創新星、才藝星等活動讓孩子們活而不亂，成為學習的小主人。
2.用耐心與愛心感來感化和教育孩子。
班主任工作總結2班主任工作是一項非常辛苦和瑣碎的工作，不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收獲的。現在的孩子見多識廣，對社會、家庭環境的了解更深，要想當好這個班主任還真是不容易。如何讓這一雙雙的眼睛充滿智慧之光怎樣使這一顆顆心靈健康成長這不僅需要班主任具有強烈的事業心,責任感,更需要班主任具備一定的組織管理能力.我努力地接近他們，把自己融進兒童的天地。現結合這學期自己的工作實際,談一談做班主任工作的一些體會.
一、加強心理疏導
學生進入六年級的那一刻，我首先想到的不是學習，而是思想工作。現在的孩子由于生活水平的提高，與多種媒體的廣泛接觸，生理和心理的成熟比較早，如果不合理的加以引導，勢必影響孩子的身心健康發展，學習成績更是無從談起。針對這種情況，我密切地關注著每一個同學，發現問題及時地解決，加以合理的引導。并且利用班會等機會加強學生的思想工作，使其樹立遠大的理想，以一種陽光的心態面對生活中的每一天。一學期以來，班級的學生沒有太大的思想波動。出現的問題也都解決在萌芽狀態。
二、把握談心尺度
我知道，孩子需要鼓勵，需要信心。我常常在不經意的時候，發現學生會因為我的一句贊美而表現出色。相比較一下，每個學生都是家中的寶，他們需要愛，需要激勵，需要贊美，我不會吝嗇自己的贊美聲，于是我慷慨的把贊美送給每一位學生，哪怕他是班里學習最差的。當然，我不是一味的贊美和包容，有時也會嚴厲的批評，這就是把握談心的尺度了。特別是對嚴重犯錯的學生，要讓他知道自己的錯誤所造成的后果，并鼓勵他們下決心改正，給他們信心。
三、激發競爭意識
競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。作為班主任應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。這是“互助”“友好”的競爭而不是“敵視”和“保守”的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。激發與外班學生的競爭意識：從集體活動的表現、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及個人獲獎情況等等多個方面激發全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這學期我們班的同學在校級的活動中都能積極參與，征文比賽，手抄報比賽，運動會比賽，孩子們都很積極的參與，也都能盡自己所能爭取到了名次。這也是一種集體主義精神的培養。
四、擬定遠、近期目標。
有目標才有動力。班主任要根據學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
目標的制定是高學生的素質才是目的。因此，鑒于小學生年齡與心理特征，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用;二是目標的制定必須切實，要讓孩子能"跳一跳摘到蘋果"，不能好高騖遠，以免喪失孩子信心。
五、做好家長工作
當學生有錯時應與家長取得聯系，但要理解家長的難處，不能訓斥家長，不能把學生的錯誤轉嫁給家長。要尊重家長的情感，對家長做到溫和有禮，以商量談心的方式來交流教育孩子的得與失。對于學生的學習，不給家長增加負擔，但必要的檢查還是應該的。不歧視差生家長，應一視同仁，平等對待。家長對班主任或學校工作有意見，抱著有則改之，無則加勉的態度，做到寬容大度，胸襟開闊。這樣家長會與之同心同德育人教子。聽取家長意見，共商育人良策。學生來自不同的家庭，對于有教養的家庭，盡可能將學生的表現如實向家長反映，主動請他們提出教育的措施，認真傾聽他們的意見，充分肯定和采納他們的合理化建議，并適時提出自己的看法，和學生家長一起，同心協力，共同做好對學生的教育工作。
對于溺愛型的家庭，交談時，更應先肯定學生的長處，對學生的良好表現予以真摯的贊賞和表揚，然后再適時指出學生的不足。要充分尊重學生家長的感情，肯定家長熱愛子女的正確性，使對方在心理上能接納你的意見。同時，也要用懇切的語言指出溺愛對孩子成長的危害，耐心熱情地幫助和說服家長采取正確的方式來教育子女，啟發家長實事求是地反映學生的情況，千萬不要袒護自己的子女，因溺愛而隱瞞子女的過失。對于放任不管型的家庭，班主任要多報喜，少報憂，使學生家長認識到孩子的發展前途，激發家長對孩子的愛心與期望心理，改變對子女放任不管的態度，吸引他們主動參與對孩子的教育活動。同時，還要委婉地向家長指出放任不管對孩子的影響，使家長明白，孩子生長在一個缺乏愛心的家庭中是很痛苦的，從而增強家長對子女的關心程度，加強家長與子女間的感情，為學生的良好發展創造一個合適的環境。
雖然做班主任工作以來我沒有做過驚天動地的偉業,但我走過的每一段路,留下的每一個足跡,都能折射出我生命的價值.我是失去了很多,但我無怨無悔,因為我深深地愛著我從事的這個太陽底下最神圣的職業."既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程."我要在三尺講臺--這方寸土上,盡我最大的努力,為祖國教育事業貢獻畢生的精力.
班主任工作總結3一：做學生的思想政治教育工作，引導學生樹立正確的人生觀，端正政治立場，形成良好的品德，班主任除了幫助學生提高思想品德素質以外，還要提高科學文化素質,有些班級舉辦各種活動進行學會學習的教育，如99422班98裝潢班舉行學習經驗交流會，各班每周舉辦的班會，但是某些班級缺少一些必要的素質，從而發生班級混亂，上課看電視的惡習，大專班在此方面還應該多做些工作，努把力。
二：各班主任都能認真的考核學生出勤的情況及教育學生遵守學校的各項規章制度及對月操行評定，在此方面有些班主任缺少一些必要的措施，而是放之任之，沒有指導好養成良好的學習習慣，沒有對各自的工作總結，更沒有激勵其他學生求上進，從而某些學生認為班主任只是記記名字而已，對自己的月操行分不重視，使的學生不上課的人數越來越多，惡性循環。__大專班表現優為突出。一些班主任整天忙來忙去，工作沒有做好，在學生中形成不了威信，班主任應在班級中確立威信，而又和學生成為朋友，這樣學生就容易管理。
三：對學生的學習情況進行了解調查，提高學生身體、心理素質，培養學生積極進取的心理品質，增強學生承受挫折能力，隨時應將各科成績迎頭趕上，班主任及時了解、幫助。并與本班的任科老師聯系了解學生的思想學習、紀律情況向學生科領導反映學生的建議和要求，學生科領導及時解決問題。
四：班主任都能協助有關部門做好學生的安全教育，培養學生較強的安全意識，防止任何安全事故的發生。但有些班級班主任沒有及時發現學生中隱藏著的矛盾，沒有很好地、正確對待、及時處理好，而是對學生護短，沒有站在公平的立場上，沒有及時地做好工作，使的學生打架事故再次發生，但在學生科領導的工作之下，平穩了學生中一起又一起的學生糾紛。
五：班主任組織學生開張課余活動和義務勞動，班主任在學生科領導及團委的組織下進行了許多課余活動，如：拔河比賽、知識競賽、足球聯賽。豐富了學生的課余活動，使學生集體榮譽感大大增強。各班還定期地更換黑板報的內容和宣傳欄的內容，并將各班作出評比。
六：班主任檢查督促學生搞好教室、寢室個人及公共場所衛生，督促學生按時作息，到學生寢室了解學生的學習，生活情況，并教育學生維護好校園環境衛生，教育學生愛護公物。
七：與家長及時聯系，要想教育好學生，家長的協助一項是不可忽視的工作。班主任都能及時地將學生的在學校情況反饋到家長，和家長交流，共同努力，糾正學生的錯誤想法及在學校里的不良表現，是帶好班級不可缺少的一環。
八：協助學生科做好違紀學生的處理和教育工作，每位班主任都能做好本班的學生違紀處理工作，當涉及到班級的班主任老師都能認真細致地做好教育工作，但在教育時，有些班主任只是一味地批評，而沒有說服學生的道理，應該以教育為主。
班主任工作總結4一、爭當文明班級
自開學以來，我努力與學生溝通，通過各種渠道：例如：班會、課下談心、電話交流、放學路上等等讓學生明白“愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。”在學校組織的各種班級評比活動中，我們都力爭做到最好，無論是在艱苦的訓練中，還是在平時的學習中，我們都有一個共同的信念：做最好的自己，創最好的集體。“一分耕耘，一分收獲”，我們獲得了連續兩個月優勝班集體的稱號，自開學以來，我們班無一例違紀現象。而且，在學校舉行的秋季運動會中取得了第三名的好成績(我們班沒有運動員)，在素描比賽中取得了初三級部第三名的成績。
二、創特色班級
我認為，成人比成材更重要，在教育學生的同時，讓學生首先做到正直、善良、智慧、健康。只有這樣發展下去，學生才能成為社會的有用人才。我設計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國、愛心給社會、誠心給朋友、孝心給父母、信心給自己。班級的名義和我們每一個人有著密切的聯系，愛班級，就要從身邊的每一件小事做起：撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學，遵守紀律，愛護集體等等。通過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。例如：在班內老師上課因為畫圖沒有尺子，王健同學主動從家中帶來兩把三角板放在班內供教師使用。再如：班內的朱勤學同學想兌換韓幣，帶了一百元錢，可到了晚間錢便丟了。得知了這個消息以后，我便在班內曉之以情動之以理得給于開通。在第二天早晨錢便回來了。我不失時機的給于了表揚。這件事，使我很感動。在運動會結束的時候，同學們看到運動場上有很多礦泉水瓶和一次性棍子，就主動要留下來撿，全班同學都自覺的參加了這次活動。
三、有較強的組織紀律性
(1)規范自習課的紀律
自習課：要求學生必須準時到位安安靜靜的上自習，不準說話，對于違紀的學生處理要嚴，等學生養成了好習慣就可以放手讓班干部管理了。
(2)力爭在升旗儀式，課間操和學校的各種大型活動中表現突出。
在升旗的時候，要求同學們站隊要快、靜、齊、要站挺、站直，要有飽滿的熱情和向上的精神。在課間操的時候，要求同學們每次都要爭取第一個站好隊，要求動作整齊、標準。我們已經很多次的受到體育老師的表揚了。現在同學們已經養成了處處爭第一的習慣了。在學校組織的各種活動中，我們都力爭做得最好，同學們心里都有一個信念：我要為集體爭光。
(3)狠抓課堂紀律，養成良好的學習習慣
要求學生“學會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀律。要求學生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節課。由班長每天總結當天的紀律情況。
四、注重能力的培養和鍛煉
期中考試后，為了培養同學們的競爭意識，為了給更多的同學鍛煉的機會，我們進行了第二次班干部競選，組成了新的班委會，因為孫穎輝同學學習不錯，可擔任班級衛生委員卻不到位。發現以后，我及時給于調整，讓班內最有責任心的陳小飛擔任。孫穎輝因為在班內威信好便擔任班長。調整以后，各負其職，工作干的有聲有色。班干部的工作很盡心，很認真，很負責任。我把課余時間讓給班干部，讓他們組織，管理。這樣，既鍛煉了能力，又樹立了威信。
五、注重師生的情感交流
沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。利用放學后的時間和學生同路談心、交流;從中能知道班內好多不容易發現的問題。及時勸阻，及時解決。學生打架了，我會靜下心來了解情況，把事情教給學生自己處理，往往會有意想不到的效果;用照片來記錄下我們的每一次活動。
六、和家長成為朋友
我認為和家長的溝通是很重要的，畢竟，學生是自己的，孩子是家長的。這血緣，這愛是無法代替的，但是，在工作中，并不是遇到困難后把問題都推給家長，把孩子也茫然的推給家長。因為通過多年的教育工作使我懂得了，學生最瞧不起找家長的老師。把問題交給家長，學生的工作往往更被動，與家長交朋友是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個家長都是很愛自己的孩子的，但愛的方式不同就能導致好多的弊端，給我們的工作造成很大的麻煩。我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃：讓家長給班主任介紹孩子成長的經歷，談談對孩子的教育期望。以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做得更具體，更到位。
七、班主任隨想
當班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候會很心煩，這都是免不了的，但是，當你的工作取得了成績，看到自己的學生取得了進步，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有很大的改變，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。
班主任要用個人的魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是服裝還是言談，都會對學生產生很大的影響。
班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界!工作著是美麗的!
班主任工作總結5一、在思想上
本人熱愛祖國，熱愛人民,堅持國家的教育方針，忠誠國家的教育事業。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。積極參加學校組織的各項活動。全心全意搞好教學，言傳身教，教書育人。教學思想端正，工作態度好。
二、在教學工作上
(一)、首先，本人能夠嚴格執行學校的作息時間，不早退，不遲到，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點，給學生做了極好的表率。
(二)、教學上，由于對學生比較陌生，我與科任老師和學生溝通后，了解了大部分學生的情況。盡量以學生為主，改變自己的方式，同時也在慢慢的幫助孩子們養成一些好的學習習慣和方法，具體方法
1、認真備好每一節課。
每一次備課都很認真，遇到沒有把握講好的課時立即提出，請其他語文老師一起考慮;積極認真學習新教材，將教材、教法、學法盡可能完美地結合，積極、認真備好每一個教案，上好每一節課。
2、積極參加學校的教研活動。
積極的參加學校的教研活動和聽課活動，在聽課中認真做好記錄。通過多聽課，向這里的老師學習，在學習中調整自己的教學方式。
3、組織好課堂教學，活躍課堂氣氛，針對課堂沉悶的現象，創造良好的課堂氣氛，關注全體學生，課堂提問面向全體學生，不再是單一的只叫幾個學生，讓所有的學生都參與到課堂上來;
注意引發學生學語文的興趣，讓他們感受到學習語文的樂趣。
4、要提高教學質量，要抓好學生的思想教育，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，利用課余時間解答學生提出的問題，并對重難點進行講解和分析。
對于個別好學的學生，進行了課余輔導，制定學習計劃和目標。同時分小組，進行責任制的小組互助學習，以及一對一的好生幫助學習有困難的學生。
5、注重學生語文基礎知識的的培養，培養他們的語文素質，例如進行了一個學期的練硬筆書法，朗讀等。
6、注重培養學生自主學習的習慣和自主學習的能力。
7、注重和學生的溝通。
剛開始發現要和學生進行交流，并不是很容易，于是就利用自己是語文老師這個便利，叫學生寫周記，和學生進行交流。剛開始，學生都是幾行，甚至有的是幾個，但自己都是認真的回答，為了鼓勵他們，自己有時在留言上，比他們寫了還多，慢慢的學生的周記也在變長，并和一些同學開始了心和心的交流，甚至有些學生告訴我，他們慢慢的喜歡上寫周記。
三、班主任工作。
在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班風、學風。
班干部是老師的左右手，所以我把暗中培養得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容。我培養了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標，各施其責。還常給班干定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。在他們的努力下，班務工作能正常開展，多次為班級獲得榮譽稱號。這學年班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯系溝通工作。
這一學期，我主動與家長通過電話、校訪等的方式進行密切聯系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，并且調換角色站在家長的角度去考慮問題。結果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。像毛敘刊同學，他的家長因為望子成龍心切，把兒子的學習管得特嚴。要他在完成老師布置的學習任務的同時，中午要他寫兩頁的生，晚上要寫兩課的生和背語文或數學，完成不了還用棍棒侍候。結果把小男孩壓得透不過氣來，上課也沒精打彩的，老師在學習要完成的作業總是完成不了，成績也越來越差。
關鍵詞：職業教育；授“魚”；授“漁”；授“欲”
作者簡介：曾朝霞（1968-），女，湖南交通職業技術學院副研究員，主要從事高等教育管理、職業技術教育研究。
中圖分類號：G710 文獻標識碼：A 文章編號：1001-7518（2008）05-0048-05
職業教育作為一種培養技能型實用人才的教育，是應該“授‘魚’”還是“授‘漁’”？筆者認為，兩者都是重要的，而且還要加上一條“授‘欲’”。職業教育應該三管齊下，在“授‘魚’”、“授‘漁’”的同時還要“授‘欲’”，彈好三重奏。
一、“授‘魚’”是職業教育的核心要求
“授人以魚”顧名思義是送魚給別人。職業教育是面向企業、面向社會培養技能型實用人才的一類教育。技能的培養是職業教育有別于普通教育的根本所在。企事業用人單位需要什么樣的人才，職業教育就培養什么樣的人才。職業崗位要求學生具有什么樣的技能，學校就培養什么技能。職業教育有別于普通教育的就是前者的重要任務是培養學生的技能。一所學校如果學生畢業了卻什么技能都沒掌握，就不能算是真正的職業學校，不抓住技能的培養就談不上職業教育。職業教育的本質是以就業為導向，也即面向擬就業崗位，培養學生上崗所需具備的一種至若干種技能，這種種技能，也即本文所指的“魚”。技能的培養是職業教育的核心要求。“授‘魚’”即以就業為導向，按照擬就業崗位的要求，傳授學生上崗所需的技能。
（一）技能培養的重要性
1．加強技能培養是培養學生實踐動手能力，提高學生就業率的要求。近年來，由于就業競爭的激烈，大學生的就業已成為一個社會矚目的問題。2006年，由團中央學校部、北京大學公共政策研究所組成的聯合課題組對全國近百所高校的6000多名2006屆大學本科畢業生就業狀況進行了調查， “截止到5月底，在接受調查的2006屆本科畢業生中，已簽約和已有意向但還沒有簽約的占49.81％，不想馬上就業的占15.02％，而沒有找到工作的比例為27.25％。”面對嚴峻的就業形勢，許多大學生把就業期望值降得很低，甚至出現了“零工資”就業，但仍然難以得到企業的青睞。
大學生就業率低已經是學生、學校、社會共同面臨的一個問題。一方面是大學生感嘆“滿意的工作難找”，一方面企業也感嘆“滿意的人才難找”。企業難找的是什么樣的人才？是能動手做事的人才，是能解決實際問題的人才，是高技能型人才。近幾年，高職畢業生比一般院校本科生就業形勢好也表明掌握了較高的職業技能的學生無疑有較高的就業率。技能培養是職業教育的特色和優勢所在，職業院校應緊緊圍繞培養目標，抓住技能培養這個重點，狠抓實踐動手能力的培養，使學生能掌握一手過硬的技能，以更好地促進學生的就業。
2．加強技能培養是填補社會高技能人才缺口的要求。2006年10月31日，中華全國總工會副主席周玉清在全國總工會新聞會上表示，中國企業目前最缺的不是大學生，而是高技能人才。當日出席會的全國總工會經濟技術部負責人常毅民透露，中國城鎮勞動者有近二點六億人，技術工人約占總數的三分之一，且多數為初級技工，技師和高級技師的比例僅為百分之四。而企業對高技能人才的需求是百分之十四，供需相差十個百分點。以筆者所在交通行業為例，根據《“十一五”交通教育與培訓發展規劃》，“十一五”期間，迫切需要數以百萬計的掌握實用技術、動手能力強、愛崗敬業的交通技能型人才，而交通行業70%的企業單位技師和高級技師占技術工人總數的比重僅1%左右，遠遠低于勞動和社會保障部提出的5%的要求。在交通工程建設與養護、汽車運用與維修、船舶駕駛與輪機管理、工程潛水、工程設備管用養修及現代物流服務等專業領域，技能型人才既存在量的短缺，更有質的不足。企業最需要的高技能人才嚴重短缺，已成為制約經濟發展的瓶頸。高技能人才的培養有賴于職業教育，加強技能培養是職業教育的首要任務。
（二）技能培養的保障
1．建設高水平的實驗實訓基地，為實踐性教學提供物質保障。技能是反復訓練的結果。數量和質量都能保證教學必須的實驗實訓條件是技能培養的物質基礎，要辦好職業教育，實驗實訓的設備和場地必須在數量和質量上達到一定要求。數量上，必須有足夠的臺套數，幾十個學生排隊擠在一臺機床上進行實訓是練不好技能的，必須保證每個學生有足夠的實際操作的實驗實訓設備。質量上，實驗實訓設備的配置要盡可能體現最新技術，要及時更新、淘汰技術落后的設備，增補能代表行業最前沿技術的設備，要增加模擬和仿真實訓條件，建設有真實工作環境的實訓室和實習車間。不僅要建設高水平的校內實訓基地，還要在行業優質企業建設高水平的穩定的校外實訓基地。
2．建設高水平的“雙師”素質與“雙師”結構教師隊伍，提高專業教師實踐性教學能力。要培養技能過硬的學生，教師本身首先要具有較高較強的實際操作能力。這就要求職業院校要有一批站上講臺就能“說”，走下講臺就會“做”的專業教師。也就是說，職業院校的專業教師，一方面必須具有較強的理論知識，并隨著現代技術的更新、進步，及時更新、補充相關的理論知識，另一方面必須具有較強的實際操作能力，要在真實的工作中能獨當一面，要成為行業內的專家。要聘請一批精通企業行業工作程序的技術骨干和能工巧匠兼職，更重要的是要造就一批學院自己的在本行業、本地區有影響的技術大師和工藝大師。要開展各種形式的專業教師實踐技能培訓，開通教師定期到企業實訓的渠道，提高教師的實踐動手能力,滿足教學的需要。
3．改革辦學模式，改革課程體系和教學內容，強化實踐性教學環節。職業教育要和企業緊密結合起來，要改革現在這種關起門來辦學的模式。不僅要把企業的工程師、技師“請進來”，把企業的先進技術、先進設備“請進來”，而且更應該“走出去”，把學生放到企業去，把課堂搬到車間去。因為受種種客觀條件的限制，能“請進來”的畢竟是有限的，其效果也是有限的。因此必須改革辦學模式，實行工學結合，讓學生有較長的時間而不是象征性地在企業的崗位上定崗、頂崗操作，在真實的工作環境中邊學邊實踐，才能讓學生得到更全面更有效更充分的鍛煉，才能真正實現教學與企業的要求無縫對接。與之相對應的，要開發體現工學結合特色的課程體系，教學內容應充分貼近生產實踐，強化實踐性教學。目前，有些職業學校進行了這方面的探索，但總的來說，在學生到企業實踐的學時數的安排上，在應該隨之作相應調整的課程和教學內容的安排上，以及學校與企業在教學的銜接等方面機動性大，隨意性大，沒有形成相對穩定的能充分體現職業教育特點的辦學模式。
4．推行“雙證書”制度，對學生的技能水平提出剛性要求。職業院校要強化學生技能培養的意識，激發學生鍛煉技能的主觀愿望，提高學生鍛煉技能的主觀能動性，必須改革人才質量評價機制，推行“雙證書”制度，對學生的技能水平提出剛性要求，應該規定：不是課程考核合格了就符合畢業要求了，學生必須參加與本專業相關的職業技能鑒定，取得一至幾門職業技能鑒定證書才準予畢業。引入職業技能鑒定，使學生的技能水平有一個客觀評價標準，能有效地增強學生的就業競爭能力。
二、“授‘漁’”是學生可持續發展的要求
“授人以魚”，教學生掌握未來職業所需的技能是職業教育最基本的內容，然而職業教育不是培訓，不是單純地教學生技能，而是包括了諸多的教育內容，本文所說的“授‘漁’”即是其中的重要內容。
“漁”在本文中指能力，“授‘漁’”即培養學生的綜合能力。職業教育不能僅重視技能的培養，還應注重學生能力的培養，要求學生在學有專長的同時，要盡可能地培養能力，以適應將來職業的要求、個人的持續發展的需要。
（一）注重能力的培養是促進學生順利就業的要求
企業對人才的要求是多方面的，僅僅有技能還不能在職場上立于不敗之地，用人單位對畢業生的綜合素質和能力方面的要求越來越高。中央電視臺和智聯招聘網曾對116家用人單位做過調查，了解招聘單位最看重求職者的哪些條件，結果是：在看簡歷階段，58%的用人單位表示看重社會實踐和實習兼職，44%的用人單位表示看重專業，28%、22%、13%的用人單位分別表示看重畢業院校、英語與計算機水平、性格與愛好；在面試環節，用人單位會看重的分別是：實踐能力26%，專業知識24%，談吐表達22%，個性特征16%，形象氣質12%。在試用期內企業家更關注應聘者哪些能力呢？調查結果顯示，關注學習能力的占51%，關注團隊合作能力的占42%，關注執行能力和創新精神的分別為36%、24%。用人單位的需求即應該是學生在職業預備階段努力追求的方向，因此，職業院校應重視學生各方面能力的培養，以促進社會的認同，提高學生的就業能力。
（二）注重能力的培養是保證人才合理流動的要求
職業教育“以就業為導向”，“以就業為導向”并不等同于“以初次就業為導向”，在市場經濟時代，職業的轉換是很普遍的事。企業和個人都有人才合理流動的要求，都存在一個動態的雙向選擇的問題。“流動”對“人才”提出了“轉崗”方面的能力要求，人才之所以能“流動”，能從一個職業崗位轉到另一個職業崗位，并能很快適應不同的職業角色，也是因為他能很快適應不同職業崗位，能滿足企業的職業要求。是否具有較強的轉崗能力對個人能否順利地二次就業、三次就業是很重要的，對個人職位的升遷是很重要的。職業教育不僅要關注學生畢業時能否順利就業，還應該為學生職業生涯將面臨的職業轉換做考慮。因而，從人才合理流動的角度來講，能力的培養也是很重要的。
（三）注重能力的培養是學生終身教育的要求
當代教育理論認為，終身教育是一種教育理念，包括一個人從嬰兒到老年期各個不同發展階段所受到的各級各類教育，貫穿于人的一生。職業教育要教會學生學會學習、學會做事、學會生存，掌握學習的方法，方法能力和社會能力不僅是學生將來職業生活的基本生存能力，也是開放的社會生活中應具備的基本發展能力，職業學校應加強方法能力和社會能力等各方面能力的培養，為學生實現終身學習奠定基礎。
由此可見，職業教育中對學生能力的培養無疑是重要的，職業教育要重視學生能力的培養。然而對于這一點，很多職業學校都有這樣的認識，都是這么說的，也想這么做。但是在實際操作中，目前在很多職業學校，甚至在很多辦得好、學生“供銷兩旺”的學校，由于種種原因，也并沒有做到或做得很不夠，普遍存在重技能培養輕能力培養的問題。筆者認為，在這“種種”原因中，有兩個很重要的原因：
原因之一，出于利益最大化的考慮。職業教育是與經濟社會掛鉤最為緊密的教育，職業學校的生存和發展與企業對其所培養的人才是否認可緊密相連。企業認可學校的教育，學生就容易就業，學生容易就業，學校招生就會興旺；相反，企業不認可學校的教育，學生的就業就成問題，學校的發展也就成問題。這是關系到職業學校生存和發展的現實問題。因此，辦職業教育必須充分考慮企業對人才培養的要求。
而企業出于自身利益的考慮，在對人才培養的要求方面，首先強調的必定是那些適應本企業需求的要求，而不是考慮學生的發展，因而他們會有意無意地忽略學生的全面發展對教育的要求。在與職業院校聯合辦學，參與制定培養目標、教學內容時，企業往往只會強調自身對人才的要求，對學生技能培養方面明確提出企業自身的要求，而對學生的長遠發展不會認真考慮并提出切實的培養規劃。
對于學生生存在全面發展的要求，職業學校是很清楚的。然而，在就業市場仍然為買方市場的情況下，學校為追求學生的高就業率，在實際操作中，當學生的長遠利益（獲得更多的能力以謀取將來更多更大的發展）與當前利益（掌握符合企業當前職業崗位要求的技能以促進順利就業）、學校全面履行教育職責（培養學生全面發展是其重要的方面）與學校當前的利益（順利“銷”出畢業學生）發生沖突時，往往會“無奈”地選擇犧牲前者，顧全后者。正因為如此，其培養目標和手段帶有很強的短期性。也就是說，在職業學校，學生的就業問題永遠是擺在第一位的，雖然明知有些做法會破壞教育的完整性，對學生的全面發展不利，但學校仍會做出那樣的選擇。
從學生、家長的角度來看這個問題，由于就業崗位的緊缺，當目前就業的要求與長遠發展產生矛盾的時候，實際上學生和家長往往也會選擇保護目前的利益，也就是如何更能促進順利就業就是他們的選擇。因此，筆者認為，重技能培養而相對忽視能力培養的一個重要原因是企業、學校、學生等多方面利益最大化的考慮。
原因之二，職業教育自身存在不少問題。如果說第一個原因是教育體制“外部”的因素造成的，那么，筆者認為，第二個原因是由于當前職業教育內部自身存在不少問題。
目前，我國的職業教育還帶著強烈的普通教育的色彩，并沒有完全做到按社會的發展和市場的要求來辦職業教育，辦學模式、專業設置、課程體系、教學內容、教學方法以及師資隊伍等方面都不能很好地適應職業教育的要求，更不用說很好地體現職業教育的特色。這不僅影響學生的技能培養，同時也影響學生的能力培養。
職業教育內外部存在的這些問題，導致了當前的職業教育對能力培養的忽視，而這，最終會影響到職業教育的長遠發展。因此，筆者認為，職業教育在強調技能培養的核心地位的同時，應重視能力培養的問題，為此，要進一步深化職業教育內部改革，尋找解決問題的對策。
三、“授‘欲’”是實現人生目標的要求
“欲”從字面上說，一是希望，盼望，二是想得到某種東西或達到某種目的的要求。欲望的產生是個體的一種本能，外界各種刺激因素可以誘發人的各種欲望，同時外界的刺激也可以強化人的各種欲望。欲望有多種，本文中所指“欲”，實際上是一種生活目標，一種人生理想。“授‘欲’”在此處指職業院校通過對學生進行理想教育，來激發學生的“人生欲望”。筆者認為，職業院校“授‘欲’”，不僅要培養學生正確的理想觀，更重要的是要教學生正確設計自己的人生目標，對未來的人生特別是職業生涯進行規劃，并引導學生在正確規劃的指導下，一步步地朝著理想目標奮斗。換句話說，職業教育的“授‘欲’”重點是開展人生規劃教育，特別是職業規劃教育。
（一）加強人生規劃教育，為進入社會做好心理、能力、方法準備
理想教育在我國應該說是受到重視的，從小學甚至更小的時候開始，許多人就都知道要樹立遠大的理想。但是，當前傳統的人生理想教育過于空泛，缺乏操作層面的教育。實際上，很多學生在讀中學的時候把考上大學當作自己的理想，進了大學就有“船到碼頭車到站”的想法，就沒有了奮斗的目標，也就沒有了學習的動力。許多學生上了大學后對自己的專業認識不足，不知道自己今后能做什么，能夠從事哪些行業，對自己將來的職業的了解僅限于名稱的認識，對職業的要求并不了解，不清楚大學所學對將來的職業的意義，大學里沒有明確具體的努力目標，走入社會后也就難以適應，找不準自己的位置。
日本《世界周報》曾在上海做過一個調查，調查表明，上海除學生以外的未婚者中，85%的人生活的一部分或全部靠父母。這些“小皇帝”的學歷并不低，但就是不想工作，有的即使好不容易找到一份工作，為尋找更好的待遇，輕易就把工作辭掉。甚至在有的不富裕家庭，靠養老金生活的父母去干臨時工，養活不干活的兒子。該周刊把這些青年稱為“啃老族”。“啃老族”的出現不完全是因為就業難，《世界周刊》就此調查結果進行了分析，指出了其中原因，其中有這樣兩條原因：一是缺乏心理準備，不會設計進入社會的生活方式。二是眼高手低，期盼高薪。而從根本上說，原因在于沒有正確的理想觀，對自己的人生沒有明確的規劃。
人生規劃的內涵很豐富，涵蓋了學業、職業、情感、家庭、經濟等方方面面，在職業教育階段，重點是對職業的規劃。什么是職業規劃？職業規劃就是通過對社會、家庭、個人等決定自身職業生涯的主客觀因素進行分析，確定個人事業的奮斗目標，并選擇實現這一目標的職業，編制相應的工作、教育和培訓計劃，對每一步的時間、順序和方向做出合理的安排。人生規劃教育能幫助學生正確自我定位，明確“我想把自己培養成什么樣的人”，認清“我能干什么”“社會可以給我提供什么機會”，解決“我選擇干什么”“我怎么干”等問題，合理規劃自我生涯發展計劃。
職業教育是以就業為導向的一類教育，對于職業教育來說，由于其人才培養的定位是面向生產、管理、服務一線培養實用性技能人才，畢業生就業的預期工作條件相對來說會更艱苦些，工作待遇也有可能相對來說低一些，因而職業院校更應該把職業規劃教育納入到學校教育的范疇，加強對學生的人生規劃教育，特別是職業規劃教育，為畢業后進入社會做好心理、能力和方法等多重準備。
（二）要盡早開展人生規劃教育，并貫穿于職業教育全過程。人生規劃宜早不宜晚，在國外，很多國家重視并開展了人生規劃方面的教育指導，如美國國家職業信息協調委員會公布了全國國家職業發展指導規范，認為，職業指導要從6歲開始，在小學、初中、高中、成人四個不同的成長階段，都應有不同的人生規劃。在我國，還沒有類似的全國性的職業發展指導綱領性文件出臺，許多學校還沒認識到職業發展規劃對學生的職業生涯的重要性，從小學到中學到大學，都沒有把它納入到教育日程。
職業規劃是人生規劃的一個重要內容。學生到了職業院校實際上已經基本上選定了職業的方向，這個時候再來談職業規劃實際上已經遲了一步。報考職業院校的學生很多在選擇專業時實際上對這個專業并不很了解，對這個專業所對應的職業和職業要求并不清楚，對自己是不是適合從事這個職業、要怎樣去學習以適應將來職業的需要也并不是很清楚。因此，職業院校應該從新生入學開始就要對學生開展人生規劃特別是職業規劃教育。
從新生開始人生規劃教育能幫助學生理清思路，使入學時對自己的未來沒有清晰目標的學生正確認識和評價自我，找出自己感興趣的領域，明確自我人生目標，及早調整或明確自己的職業方向，能使學生認識到現階段的學習對將來的生活、工作具有重要意義，從而能有效地激發學生的專業興趣和學習的主動性、自覺性，提高學習效率。
人生規劃教育應貫穿于整個職業教育的全過程。人生規劃不是一次就能完成的，是一個漸進的過程，需要不斷地去校正、去調整。對學生進行人生規劃教育也不是上幾堂課，教學生學會人生規劃的方法就算完成的，要貫穿在整個學校教育的全過程。要時常提醒、督促學生按照自己規劃的人生目標堅持不懈地努力，自覺地付諸行動，要引導他們養成一種習慣，在今后的學習、工作中根據各個不同階段情況的變化不斷地去校正、調整人生目標，并在正確規劃的指導下持之以恒去努力，一步步地靠近自己的人生目標。
（三）要把人生規劃教育與素質教育結合起來，與學生的全面發展結合起來
素質是個人先天具有的生理、心理特點和后天通過環境、教育而獲得的基本品質。人生規劃有兩層意義，一是促使學生充分發展先天獲得的遺傳素質，二是促使學生通過后天的努力，得到全面、富有個性的發展。對人生的規劃是個全方位的規劃，職業院校在開展人生規劃教育時，不能僅僅強調職業的規劃，強調跟學生的職業、就業相關的職業技能、職業能力等知識的實用層面，更重要的是要引導學生重視知識的價值層面，引導學生分辯善惡；不僅使其清楚個人的志趣和能力，清楚“我想做什么”，還要形成健全的判斷力和價值取向，形成正確的世界觀、價值觀，懂得“可不可以做，能不能做”；還要培養學生健全的人格、高尚的情操、健康的趣味，促使其素質得到全面提高，使其成為有理想、有信念、可持續發展、能積極參與社會改革的人。
職業院校的學生正處于心理變化最為激烈的時期，其人生態度、情感方式、思維模式和價值觀已初步形成但尚未定型，同時又要面對學習、交友、戀愛、擇業等一系列問題，心理矛盾較多，加之一些學生就讀職業學校并不是處于自愿而是一種無奈的選擇，對前途感到迷惘，容易產生失落、困惑、焦慮、急躁等負面情緒，不會很好地處理人際關系。通過人生規劃教育，可以促進他們形成正確的世界觀、價值觀，逐步建立穩定的自我認知和工作價值觀，自覺培養適應能力，學會人際交往，恰當處理人際關系，克服心理弱點，充分利用在學校學習的機會，全面發展自己。
（四）職教階段人生規劃教育重在職業規劃教育，要與就業教育結合起來
職業的規劃是人生規劃中重要的一部分，特別是在以就業為導向的職業教育階段，開展職業規劃教育具有特別的意義。筆者認為，在這一階段，人生規劃的側重點應在對未來職業的規劃上，而對職業院校學生來說，對職業生涯的規劃最終要落實到求職擇業上，因此，職業院校要重點加強對學生的職業規劃教育，要將人生規劃教育與求職擇業教育結合起來。
要組織學生開展社會調查和各種社會活動，使其了解社會現狀和就業形勢，從而了解自己的期望值與社會現實之間的差距；組織學生深入現代企業，了解企業對人才的要求，了解企業各種新設備新技術，從而了解自己的實力與企業要求之間的差距、自我認知與社會評價之間的差距。把職業規劃與就業教育結合起來，更能使學生產生生存緊迫感和求職緊迫感，有針對性地制定切實可行的學習計劃，主動地尋找鍛煉和學習的機遇，為實現遠大目標去做好積淀。
