時間：2022-05-06 22:41:25
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告數據分析報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1．重策略執行而輕戰略制定，企業整體運作意識不強
戰略是企業發展的長期性、全局性指導思想，策略則是戰略的具體化。從決策邏輯上來說，企業必須先確定營銷戰略，然后再根據戰略制定策略。具體在營銷模擬實驗中，學生先要進行SWOT分析，明確企業的優勢、劣勢、機會和威脅;然后進行STP分析，把握各細分市場之間的差異性，明確公司的目標市場，確定產品的市場定位;之后再制定公司的具體發展目標，如市場占有率目標、銷售額目標、利潤目標，這些內容基本都屬于公司戰略決策的范疇，對企業后階段的策略制定起著方向性的指導作用。但在實驗操作實際中，很多學生對戰略分析不夠重視，把大部分時間和精力都放在了策略制定與執行上，熱衷于進行新產品的開發、新品牌的推出、價格的制定與調整、渠道的選擇、廣告促銷等，至于為何要這樣去制定和執行，以后要怎樣去制定和執行，則缺少全盤考慮。實際上，由于學生前期的戰略分析不全面，戰略目標不明確，很多策略的針對性和實用性不強，甚至有些策略就憑主觀感覺或估計來確定。
2．決策過程不嚴謹，數據分析能力弱
由于市場環境越來越復雜，決策風險越來越大，企業的決策日趨客觀嚴謹，決策中越來越重視數據的支撐作用。數據是市場的真實反映，揭示了事物發展的客觀規律，本身就是決策的重要參考，培養學生的數據分析能力和嚴謹思維也是營銷模擬實驗教學的一個重要目標。市場模擬營銷實驗中包含大量的數據，比如銷售量、銷售額、增長率、利潤額、利潤率、生產成本、投資收益率、知名度、股價等等，另外還有許多圖表，如折線圖、餅形圖、柱狀圖及矩陣圖等，每一次營銷計劃執行后，這些數據或圖表就會發生相應的變化。這些數據中蘊含著豐富的市場信息，非常值得我們去挖掘，但這些數據或圖表并沒有被學生很好地利用，學生對數據的敏感度不夠，不擅長去分析其中包含的信息，對它們的認識有些表面化，往往是在進行簡單的了解后便很快制定出營銷策略，決策過程欠嚴謹。
二、市場營銷模擬實驗教學的優化對策
1．科學分組，確保競爭公平
為使每一位同學都能始終保持實驗興趣，也為了保證小組競爭的公平，教師在實驗開始前必須對全班進行科學分組。分組時要考慮以下幾點:首先要確定每組的人數，每組人數不宜過多，太多了影響決策效率，還可能導致人浮于事，一般三人一組比較好，團隊比較精干，也便于協商或討論;然后要確定小組成員選擇標準，每一小組至少要有一位專業能力相對突出的同學，以保證決策過程的專業性和合理性，并帶動其他同學積極參與。確定組隊標準后，學生可以先行組合，然后把組隊名單交給老師，老師根據實際情況對各組成員進行適當調整，盡量使各組的實力保持相對平衡。
2．突出戰略決策，做好市場分析與戰略定位
企業的決策需要有戰略思維，要預先做好市場及產品的規劃，在此基礎上再制定出不同階段的營銷策略。為此企業需要對營銷環境做出全面細致的分析，了解企業的優勢、劣勢、機會和威脅，并在市場細分的基礎上做出目標市場的選擇，確定產品在目標市場的定位，最終形成成熟的營銷方案。這種戰略分析能力體現出了學生的宏觀視野和邏輯思維，但往往也是很多學生的弱項，需要教師在實驗環節中予以特別重視，通過一系列強化訓練來培養。比如要求學生在每次實驗中必須提交兩份戰略分析報告，一份是SWOT分析報告，一份是STP報告，報告中必須對營銷環境、戰略定位、營銷目標做出詳細分析和具體明確，并闡述原因和依據，在分析報告沒有提交之前，不能進入下一個實驗環節。在每一年度的營銷實驗結束后，教師還要對全班所有同學的分析報告進行評比，將評比結果作為期末成績的參考。通過這種硬性規定，讓學生重視戰略分析，逐步提高從全局把握問題的能力。
3．強化數據分析，做到嚴謹決策
數據分析能反映一個人看待問題的深度以及思維的嚴謹性，但對于很多學生來說，由于營銷分析工具掌握不牢固，對數據分析的方法比較生疏，難以從多個數據中發現事物之間的內在聯系或規律，更多是根據主觀感覺或個人經驗，再結合一些表面的數據來制定營銷對策，決策過程存在某種隨意性。為改變這一不良決策習慣，教師在實驗中必須強調一點，就是所有的決策必須有數據支撐，必須有數據分析，用數字說話。這并非提倡決策的“數據主義”，只是強調嚴謹決策的重要，這種訓練對學生以后的行為習慣和邏輯思維將產生積極影響，讓學生更理性地看待問題和解決問題。以營銷模擬實驗中的廣告投放決策為例，就要求學生先了解企業本年度的營銷預算、廣告的目標、媒體的成本、媒體的傳播效應、企業目前的知名度等數據，然后對這些數據進行科學計算，得出廣告投放的時間、次數和費用，而不能憑估計隨意給定一個數字。
4．加強課堂管理，確保實驗效果
愛點擊互動（北京）廣告有限公司創辦人
曾擔任雅虎大客戶部銷售總監，成功為多個跨國公司提供ROI驅動的在線營銷解決方案。2009年他與現任CEO薛永康先生一起在香港創立iClick愛點擊，并于2010年全力投入發展中國業務。
2012年廣告主對市場更為謹慎，我們預見廣告主將會更加倚重技術去提升營銷ROI，越來越多的同業將會加入競爭。
隨著科技的發展和互聯網的普及，我們的生活已經發生了根本性的變化。過去要出門購物，現在網購就能購買心儀商品，并且商品種類讓消費者眼花繚亂。80后、90后等網絡主流人群逐漸踏入社會，消費能力提高，網購市場規模將繼續高速增長。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的監測報告數據獲知，截至2011年12月底，中國網民規模已突破5億，全年新增網民5,580萬。
在此背景下，傳統企業不可能對之視而不見，2012年將會是傳統企業電商化的爆發期。接下來的問題將是互聯網營銷商如何在這片兵家必逐之地吸引最多的客戶流量，并同時維持一個合理的ROI。iClick（以下簡稱愛點擊）則是兵家之一。
2012年是愛點擊進入大陸的第三個年頭，憑借著自主研發的跨媒介廣告優化技術XMO(Cross-marketplaceOptimization Platform)在行業立足，服務于眾多電商品牌，像卓越亞馬遜、當當網、凡客與麥考林。目前，愛點擊的團隊正在不斷深挖精耕XMO技術的數據收集與追蹤、效果預測、投放組合優化和數據分析報告四大功能。
綜合2011年超過200個企業帳戶的表現，XMO的自動優化系統平均能夠在一個星期以內提升轉化量30%。以一個龍頭電商為例，其在關鍵字搜尋的轉化量在使用XMO自動優化系統后，提升了27%，營業額提升了13%。XMO技術的下一步發展計劃將延伸至SNS社交媒體。
社交媒體最令廣告主頭痛之處在于難以評估其實際價值，XMO的傳播率分析(Amplification Analysis)功能能夠評估每一個社交信息所能接觸到的線上用戶，更能為多渠道投放的廣告主解構搜索廣告、展示廣告及社交媒體之間的協同效應，找出社交媒體在整個營銷計劃中發揮的功能。長遠來說，XMO將能夠把社交類信息加入客戶關系管理(CRM)的概念，并把該媒體所取得的數據用以擴大客戶廣告的覆蓋層面。
愛點擊進入大陸后，將團隊和產品進行本土化調整。產品方面，2011年11月愛點擊完成技術本土化，XMO能夠通過人工智能技術，為廣告主提供媒體購買、自動優化、預算調整及數據分析等一站式服務，能夠簡化廣告主繁復的工作流程，優化廣告投放效果，幫助廣告主突破預算瓶頸，大幅擴展業務；團隊方面，我們聘請了一些傳統廣告公司和網絡營銷公司的精英加入，并將我們的行銷理念灌輸于團隊。
在新的一年里，愛點擊的主要方向就是把XMO技術做精做專，做到跨平臺優化，堅持“數據深耕是數字時代的惟一出路”的理念。
Q：2012年，您所處的領域將會呈現哪些營銷新趨勢？未來營銷工作重點是？
A：最突出的趨勢就是廣告優化技術能夠做到從以往的按媒介購買到按受眾購買的跨越。愛點擊公司未來營銷工作重點是收集與分析大量的廣告數據，并迅速作出策略調整。
臺網聯動實質化
湖南衛視年度大戲《太平公主秘史》與視頻網站“零時差”播出，其戰略合作視頻平臺選擇了愛奇藝。事實上，進入2012年，雙方的影視同步播放合作就沒有斷過檔。從《如意》到《深宮諜影》，從《親愛的回家》到《太平公主秘史》，以及已排上日程的暑假強檔都市浪漫勵志劇《愛的蜜方》。
“臺網聯動這個詞，大家說了很久，但直到今年電視臺與視頻網站才互動起來。”奇藝內容部高級總監高瑾說，“此前的臺網聯動，互聯網是電視劇播出的一個渠道、一個載體，其附加值是淺層次的。電視劇制作公司仍然以衛視、大的地方臺作為首選播出平臺。現在，已經是真正意義上的臺網聯動。這種臺網聯動包括營銷，比如捆綁式地對一部熱播劇進行銷售；包括市場，比如捆綁式地對一部熱播劇進行宣傳；包括內容，比如全程深入植入雙方平臺的品牌。”
臺網聯動帶來的是臺網共贏。相比屬于一家人的電視屏幕，電腦屏幕是一塊屬于個人的屏幕，創造了新的收視需求。不同于封閉的叢林式競爭，視頻與電視攜手，每個參與者都能找到自己的生存維度，市場整體擴張有賴于雙方共同努力。
天空法則催生大平臺影響力
日前，上海財經大學統計與管理學院和艾瑞咨詢聯合的《2011上海地區網絡視頻與電視對比研究》報告顯示：網絡視頻與電視有著明顯的收視時段差異。白天，多數用戶在工作，無法接觸電視，因此網絡視頻占優。在電視“黃金時間”之后的晚上8點至次日凌晨，用戶再次傾向于選擇網絡視頻，且優勢顯著。
在品牌到達率、展示頻次、人群覆蓋、地域到達及傳播周期等方面，如今網絡視頻與傳統的電視已經形成了一種優勢互補的關系，可以讓品牌傳播與營銷效果達到最優。
研究結果表明，相對電視媒體，網絡視頻有五大優勢：用戶使用網絡視頻的時長更長；網絡視頻覆蓋黃金時間更長，范圍更廣；自由掌控時間是用戶選擇網絡視頻觀看節目的最重要原因；網絡視頻廣告性價比更高；網絡視頻廣告更易被消費者獲知，記憶度更高。
“視頻網站已經開始由過去的‘配角’一點點往‘主角’轉移了。有一部連續劇，還沒有拍，在策劃階段，就找到一家有名的電視臺和愛奇藝。影視劇制作公司、電視臺、愛奇藝三方的聯動在影視劇策劃階段就開始了，在劇情、內容方面，我們三方共同植入。這說明了什么問題？視頻網站扮演的角色越來越重要，首先是依托于視頻行業的發展，其次是依托于社會各界對視頻行業的信心。”高瑾說。
越來越多的電視臺、電視劇制作公司看到了視頻網站強大的媒體影響力。據2012年年初艾瑞iUserTracker數據，在線視頻的人均月度有效瀏覽時間僅次于傳統的綜合門戶，排名第二。
臺網聯動不斷走向實質化的過程中，愛奇藝與衛視的平臺共贏戰略更受關注，它帶來的是大平臺的頂級媒體影響力。
大劇營銷出現標桿模式
愛奇藝推出一部大劇、一家衛視、一家視頻網站相互依托的“1+1+1”捆綁式推廣的大劇營銷模式，作為臺網聯動的標桿模式迅速得到市場認可。
以湖南衛視與愛奇藝同步播出的古裝諜戰劇《深宮諜影》為例，該劇在大劇競爭激烈的2012年開春季，創下湖南衛視2.12%的高收視率、愛奇藝網絡點擊量2.3億的收視成績。
依托于精準的數據分析，大劇營銷的潛力開始爆發。以《美人心計》為例，愛奇藝通過關聯百度數據發現，該劇觀眾集中于中青年女性白領，她們對奶制品的搜索量十分客觀，吸引伊利品牌成為該劇贊助商并取得了良好的投放效果。
借助數據分析，東北農村題材影視劇《鄉村愛情5》發現了營銷機會。人們普遍認為這類題材影視作品觀看人群層次不太高，但通過百度搜索關鍵詞關聯，汽車品牌看到了營銷機會。數據顯示，在百度上搜索“鄉村愛情5”關鍵詞的用戶集中在華北、東北地區，而他們最常搜索的關鍵詞是一些中高檔汽車的名字。
“這部劇的受眾其實是有一定的經濟實力、甚至收入不菲的人。”奇藝數據研究院院長葛承志做出這樣的人群假設：該劇的觀眾有相當一部分生活在東北、華北地區，通過奮斗有了自己的事業，有可觀的收入，但他們可能來自農村，對自己出生的時代和地方有著熱切的感情，緬懷逝去的時光，而該劇剛好切中他們的心理。
1天貓旗艦店籌備
（1）品牌策劃。線上銷售的電子煙產品與線下的產品在品牌上要有所區分，要單獨注冊，同時申請TM商標使用權；（2）注冊域名。注冊電子煙官方網站、移動網站等域名，可以注冊多個域名，避免將來出現域名雷同，保護好自己的域名知識產權；（3）條碼注冊。條碼注冊要經過當地質量技術監督局受理，國家條碼中心認證。要及時進行產品的條碼注冊，保證產品上市前的產品質量檢測工作；（4）通用網址注冊。電子煙在國內尚無明確的身份定位和公開宣傳，市場的關注度、成熟度不高。因此，電子煙實體店覆蓋率較低，網購是主要的銷售方式。積極注冊電子煙通用網址，提前進行布局，占據有利資源；（5）企業支付寶實名驗證。企業支付寶需要綁定對公賬號，第三方交易平臺的合理使用能提供給客戶更多可選擇的空間，目的是將第三方平臺的客戶引到電子煙官方網站上來；（6）樣品定制。為了保障市場價格的平衡，避免電子煙與傳統香煙的相互牽制，線上產品與線下產品作了區分，要研制出新的足夠的電子煙產品，投放市場吸引消費者；（7）包裝設計。在新品牌誕生后，外包裝要經過設計人員重新設計和定位，主要針對不同檔次的消費群體，分出系列，讓產品在銷售平臺上看起來品種繁多、琳瑯滿目。
2電子煙官方網站建設策劃
2.1官網核心管理系統。（1）運營監控：監控網站運營時長、域名狀況、流量分析；（2）可視化管理：所見即所得快速修改指定網站內容，即時添加指定內容、即時快速編輯指定內容、即時為指定內容進行展示排序；（3）內容管理：添加/維護內容頁面、頁面內容管理；（4）商品管理：添加/維護產品、產品分權限瀏覽、產品展示排序、添加/維護產品類別（支持多級分類）、相關產品推薦、產品評論、添加/維護營銷分類、添加/維護產品品牌、產品屬性模板設置、產品系列規格設置、產品標記設置；（5）資訊管理：添加/維護資訊、支持分權限瀏覽、推薦、置頂、拖拽排序、抓取新聞、添加/維護資訊類別（支持多級分類）、資訊批量導入/導出/轉移；（6）留言管理：自定義留言類別、留言信息審核、留言回復；（7）搜索優化設置：網站地圖提交、網站登錄入口提交、搜索引擎優化設置（頁面標題設置、頁面關鍵詞設置、頁面描述設置）；（8）流量統計分析：流量分析：實時訪客，訪問流量趨勢；產品分析：產品排行、品類排行；訪客分析：訪客地區、訪客訪問次數、停留時間、訪問深度、客戶端數據分析；來源推廣效果分析：搜索引擎數據分析、關鍵詞數據分析推介網站、外部鏈接數據分析、廣告效果分析；官網頁面分析：頁面排行、站內搜索關鍵詞分析；統計設置：下載/打印分析報告、訂閱郵件設置、IP地址黑名單設置；（9）官網會員管理：添加/維護會員、會員批量導入/導出、會員分組管理、會員級別管理。會員積分管理等；（10）官網圖片管理：圖片庫管理：添加/維護圖片、圖片庫多視圖管理、圖片（批量）添加水印設置、圖片（批量）轉移。電子圖冊管理：添加/維護圖冊內容、添加/維護圖冊類別、電子圖冊多視圖管理；（11）官網信息設置：網站基本設置、管理員權限設置、網站欄目設置；（12）友情鏈接管理：添加/維護友情鏈接、鏈接分組管理；（13）短信/郵件業務提醒：對訪客：會員注冊、資格審核通過、密碼修改、找回密碼、留言被回復；對管理員：有新會員注冊、留言、簡歷以短信與郵件提醒。
2.2移動客戶端核心系統。（1）手機客戶端：提供企業自有品牌客戶端；獨有企業品牌客戶端標識、品牌歡迎頁；通過客戶端實時訪問企業的最新信息及地圖定位；（2）內容管理：添加/維護內容頁面，以圖文并茂的方式介紹企業信息；（3）產品管理：添加/維護產品信息、設置展示排序；添加/維護產品分類（支持多級分類）；管理產品評論、維護產品櫥窗和產品品牌、設置產品標記；（4）資訊管理：添加/維護資訊內容，可置頂顯示、添加/維護資訊分類（支持多級分類）、可批量轉移資訊；（5）廣告管理：添加/維護廣告。通過廣告管理，可以實現Banner動畫圖片進行添加和維護；（6）圖片管理：添加/維護圖片、圖片處理、圖片轉移。可批量對圖片進行添加、刪除、轉移；（7）一鍵電話：訪客使用時，可快捷撥打企業電話，即時與企業主動聯系；（8）一鍵留言：訪客使用時，可快捷對企業進行留言。企業通過電腦訪問網站后臺，對留言信息進行審核和回復；（9）一鍵詢價：訪客使用時，瀏覽企業產品時，可進行快捷詢價。企業通過電腦訪問后臺，對詢價單進行處理；（10）一鍵分享：訪客使用時，可將當前訪問內容快捷分享到其它平臺，如微博、空間等；（11）一鍵地圖：訪客可快捷查看企業位置（僅中文語言版提供地圖功能且為中國地圖，臺灣省內除外）；（12）短信營銷：企業最新消息，可通過短信營銷讓客戶周知（操作界面為中文，限發國內手機用戶）；（13）二維碼營銷：后臺自動生成二維碼，方便訪客隨時隨地掃描二維碼，訪問到企業移動官網；（14）業務提醒：有新留言或詢價信息時，將會及時以短信或郵件的方式提醒至企業管理員。
3電商平臺推廣方案
（1）電子郵件推廣。通過騰訊郵件把做好的網頁作為郵件內容群發出去，頁面美觀，更容易吸引用戶點擊鏈接到網店；（2）微信公共平臺推廣。微信逐步取代QQ，成為當下最主要的聊天交友平臺之一，因此開通微信平臺綁定手機電子煙官網勢在必行；（3）淘寶等網頁鏈接推廣。在店鋪裝修那些互相添加彼此的網店鏈接地址，這樣不花任何費用，就可以將淘寶等第三方平臺的客戶引入到電子煙官網，增加官網的瀏覽人氣，達到雙贏效果；（4）軟文推廣。在淘寶論壇以懸念式和新聞式發帖，通過發帖留下網店鏈接，不需任何費用就可以做到一定程度的推廣；（5）問答推廣。在店鋪首頁做一個問卷調查超鏈接，鏈接到店鋪論壇的常見問題帖子，客戶可以找到常見問題的答案，也可以在帖子下面回復提問；（6）APP推廣。在30萬個知名小游戲的底端或者側面不限時的彈出電子煙的廣告，通過視覺傳播影響人的思維，達到無聲勝有聲的效果；（7）百度推廣。目前百度主流的推廣方式有兩種：關鍵詞推廣和網盟推廣：（1）關鍵詞推廣。這是一種計費推廣。搜索關鍵詞后，按照每次出價高低進行推廣排序。推廣免費，每次點擊按照推廣前后競價差值收取費用，因此每次點擊的費用也是不均等的，隨著企業競價金額而定；（2）網盟推廣。這種推廣是在百度后臺抓取網民一天中搜索過的關鍵詞而推薦出同類產品的浮動廣告窗口，在簽約的30萬個網站上免費推廣。互聯網技術和產品層出不窮，而且日新月異。只有充分重視互聯網營銷對電子煙產品銷售的重要作用，不斷地關注和利用好先進的互聯網技術、產品和經驗，才能做好電子煙產品的網絡營銷，擴大市場占有率。
作者:畢明洋單位:頤中煙草（集團）有限公司
一、日常工作
在XX年上半年，從總體來講，日常的數據采集依然占據了很大的比重。在數據錄入方面，我依然嚴格要求自己，在保證速度的同時做到準確錄入。在上半年，我參與了第一季度數據報告以及5月份月報的撰寫，雖然是常規數據報告，我依然不敢松懈，盡力做到一遍通過，不犯低級錯誤。
另外，在日常工作之余，也向周*學習了專刊考核方面的工作。考核工作對我來說并不陌生，因為以前曾經也接觸過，考核規則簡化之后，上手更加容易。主要是做到耐心細致就不會出錯。
那么，本年度除日常工作外，應中心領導要求，每日由廣告部渠道組提供當日未到達名單，由李*和我輪流在系統中查詢最后一次投放本報的時間。廣告部渠道組提供名單并不細致，加大了查詢工作的難度，希望日后通過有效的交流和溝通，雙方可以達成統一，提高工作效率。
二、調研項目
人才招聘行業調研報告：年初，在報社領導的指示下，我和祁*共同完成了人才招聘行業的專項調研報告。本次報告通過對全國人才招聘行業的仔細研究，包括全國媒體人才招聘廣告投放情況與沈陽地區媒體投放對比分析，沈陽地區自身招聘行業的特點以及報紙、網絡、人才市場等多個方面的深入分析，在金融危機的影響下，對XX年招聘行業情況做出了有預見性的預測，并驗證了領導的想法。通過撰寫此次報告，使我的思路更加開闊，學到了很多東西，也掌握了一些撰寫專項分析報告的技巧，對我日后撰寫某個行業的專項報告有一定的幫助。在這里感謝主任對我和祁*的信任和指導。
**電器調研項目：4月份，在領導的指示下，我們與**電器一起合作了一次關于家電行業的調研活動。本次調研方式為街頭攔訪。關于問卷，個人認為，由于街頭攔訪形式比較特殊，被訪者是在行走過程中，問卷題目應該盡量短小簡單。本次問卷題目一共26道題目，包括單選、多選以及復合題目，a4紙打印需要三張。在訪問過程中，感覺有些繁瑣冗長。被訪者大多覺得題目較多，一張問卷訪問下來，大約需要10分鐘的時間。就日后的調研來看，個人認為，街頭攔訪問卷一般題目在10-20個問題，a4紙打印2張，訪問時間控制在5-8分鐘左右為宜。過長會導致被訪者的厭煩情緒，在問卷的最后容易隨便糊弄了事，影響調研的準確性。雖然調研中有這樣和那樣的困難，但經過全體項目人員的努力，本次調研項目執行到位，保質保量的完成了任務，達到預期要求。
版面監測調研：4月份，與**市場研究公司合作開展了“XX年第一期版面監測調研項目”。針對項目執行過程中的各個環節嚴格把關，務求使版面調研數據的真實準確。并在6月初召開了報告講解會。本次報告在原有基礎上增加了定性研究與版面的直觀對比，對各部們領導解讀報告起到一定的作用。
客戶滿意度調研：6月末，在集團要求下，和祁*一起完成了《XX年上半年客戶滿意度調研報告》，為經營工作考核提供了一定的數據依據。
發行調研：在XX年初，發行調研已經全部由市場部獨立進行，每月進行一周。雖然人員有限，但市場部人員盡出，保證了發行調研的按期進行。就發行調研本身來說，個人認為，由于選擇攤點過少，每期報告不免單調重復，在XX年下半年應當改進調研方式，不再單純進行要報銷報的數量，要在原有基礎上有計劃的進行較為深入的調研。這樣可以使得發行調研更加具有指導意義。
三、活動配合與外出培訓
在上半年，市場部配合房產專刊部進行了“購房消費卷”活動，在活動結束之后，為領導撰寫了《春暖花開購房消費卷報告》，報告以漫畫等幽默的方式展示了華商晨報“購房消費卷活動”，并對其他媒體在房產行業方面的政策以及地產商投放廣告心態進行了分析，得到了領導的認可。
另外，在5月末，在中心領導的指示下，深入研究了**活動，在查閱了大量資料，并在部門主任的指導下，撰寫了《****》活動策劃報告。通過此次報告的撰寫，讓我自己所從事的工作的認識更加深刻，了解到自己的工作思路要依據數據而不局限于數據。作為市場部的一員，我要更加鞭策自己，拓展自己的思路與眼界，放眼市場放眼全局。
在5月，我有幸赴北京參加了 “市場研究基礎知識培訓”。本次培訓主要是數據基礎分析與處理，在介紹了我們日常工作常用軟件execl的同時，講解了專業的數據統計軟件spss的基礎操作。這次學習機會對我來說相當珍貴，而這次培訓也對我日后的工作有了很大的幫助，希望在接下來慧聰所舉辦的一系列培訓中依然可以去學習參加，提高自己的分析水平，業務能力。
四、展望
從事數據工作已經是第四個年頭了，各類調研項目也開展了很多，如何在數據分析與調查研究中更加深造自己，將是我XX年上半年的工作重點。
結合InDesign，數字出版套件可以使出版商高效編輯包括互動性參與在內的具有高度定制化的出版物，以吸引高價值的讀者和廣告商。
Adobe大中華區董事總經理黃耀輝表示：“出版業正在發生變革。而隨著出版商瞄準新的移動硬件平臺，我們將迎來編輯和廣告創新的新紀元。利用InDesign工作流程以及數字出版套件的服務，專業的出版商可以設計一種創新型電子雜志并將其商品化，創造更豐富、更具活力的閱讀體驗，吸引高端用戶和廣告商。數字化期刊的重要性日漸凸顯，在2013年2月以前，運用Adobe數字出版套件的數字出版物的下載量超過了7500萬。在此前的12個月中，下載量還在以平均每月430萬的速度不斷增長。Adobe數字出版的不斷創新，讓中國的出版商將數字出版物商品化，并將其推廣到迫切渴求更具活力和獨特性移動閱讀體驗的數量空前的讀者群。
Adobe正在為北美地區排名前五的消費者雜志的出版商制作手機和平板電腦應用，這5本雜志在北美地區的讀者超過2億。時代公司聯合梅雷迪斯傳媒集團， 赫斯特國際集團， 康泰納仕集團， 國家地理和讀者文摘同Adobe攜手合作，針對iPad， iPhone， Kindle Fire 和其他領先的安卓平板電腦和設備數字化雜志應用。這些頂級的出版商在Adobe的支持下，通過杰出的移動應用詮釋著創新的含義。而這些應用以其高質量的設計和廣泛的消費者參與而飽受盛贊。
赫斯特國際集團近期從一個非傳統的平臺轉而改用數字出版套件并以其出版《時尚先生》和《奧普拉雜志》。
數字出版套件包括：
· Adobe Content Viewer 可以創建帶有出版商品牌特點的出版物，以使其支持領先的智能手機和平板設備所提供的身臨其境的閱讀體驗，這些設備包括iPad、iPad Mini、iPhone手機及很多現有市場上的安卓系統設備。
· 與InDesign的整合，可使出版商直接在InDesign，這一市場領先的排版工具中建立創新的頁面設計。頁面可以進一步在數字出版套件中制作和出版。數字出版套件支持包括PDF，JPG，PNG和HTML5在內的全系列的文件格式。
· 應用程序的營銷工具，驅動下載和購買行為轉化為社會共享的內容，包括支持信息推送、數字廣告插頁、以及向潛在用戶免費提供最新期刊的能力。
· 安全地托管并向平板設備、智能手機和臺式電腦分銷的數字內容，覆蓋范圍更廣，便于讀者閱讀。
· 能夠通過授權服務或諸如谷歌應用商店（Google Play）、蘋果應用商店（Apple App Store）等頂級的移動市場，直接將內容轉化為收入。出版商可創建高價值的商品銷售計劃，例如將打印和數字內容結合以確保讀者能夠直接通過其設備上的雜志應用程序無縫地購買內容。
@珍島營銷副總裁劉歡
《"內容應用+技術"引領移動營銷時代新趨勢》
劉總鮮明地洞察出，未來是屬于移動互聯網的，如果說微信是去年移動互聯網的焦點，那么這句話放在今年照樣無可厚非。在過去的那年"現象級"這個詞頻頻出現在營銷人茶余飯后的談資之中。曾經一度被忽視的技術，借著微信這個風口，一舉成為業界新寵，完成逆襲。HTML5脫引而出，朋友圈轉瘋了的游戲"幫成龍，找兒子"、"圍住神經貓"等便是融合了技術與創新，借助當下的熱點話題，分析用戶的炫耀攀比心理應運而生的成功案例。
@互動通大客戶部副總經理朱強
《廣告網絡聯盟+程序化購買=品效合一》
朱總結合自身公司經驗指出：搭建領先的程序化購買平臺，你需要五步走：第一，AMP數據庫管理受眾；第二，RTB實時競價交易；第三，PPB程序化優質媒介購買；第四，更全面的跨平臺數據分析報告；第五，投放效果反饋與評估。
@悠易互通CEO周文彪
《程序化購買的品牌時代》
多屏環境下品牌建設面臨了三大挑戰：覆蓋率、互動、跨屏。面對這三大嚴峻的挑戰，周總同時也給出了三個解決方案：利用PMP私有廣告交易市場和程序化視頻購買幫助品牌獲得優質媒體資源、廣泛曝光及精準人群定位；數據銀行提供真正的大數據驅動營銷、建立消費者的深度互動；跨屏ID讓跨屏營銷成為現實。
@國雙科技副總裁張繼生
《數字營銷新主張》
每個人的生活都在被"大數據"所包圍，如果2013年你還在關注概念及商業價值，2014年開始關注商業應用及技術，那么2015年人們越來越希望大數據能夠落地了。在營銷領域，運用科學、系統的工具，挖掘數據深層次價值，指導和改善現有營銷和決策模式便是我們身處的這個"大數據時代"給商業帶來的最好福祉。
@網易營銷群副總經理李淼
《一種態度多種觸達》
從資訊閱讀、手機游戲、生活服務，以及其他方面，網易有多達60多款APP應用，2015年網易將全面開啟移動營銷元年。面對如此多的"觸達"，網易機智地提出態度營銷的概念：對于品牌，是時候重新認知營銷的起點了。長時間地觀察用戶，匯集關注趨勢創造產品形成態度，建立品牌。然后用態度策略為用戶提供服務，執行這一態度。在這個過程中，媒體是收集態度的源頭。而網易的這些APP可以說，存在于態度營銷流程的各個環節。
@睿路傳播CEO張繼明
對某一情況、某一事件、某一經驗或問題，經過在實踐中對其客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最后以書面形式陳述出來，這就是調研報告。
調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調研報告主要包括兩個部分：一是調查，二是研究。調查，應該深入實際，準確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎上，認真分析，透徹地揭示事物的本質。至于對策，調研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。因為，對策的制定是一個深入的、復雜的、綜合的研究過程，調研報告提出的對策是否被采納，能否上升到政策，應該經過政策預評估。
調研報告的格式
標題頁
1、 標題
2、 客戶（委托人）
3、 調研公司
4、 日期
內容目錄
1、 章節標題和副標題，附頁碼
2、 圖表目錄
3、 附錄目錄
執行性摘要
1、 目標的簡要陳述 **
2、 調研方法的簡要陳述
3、 主要調研結果的簡要陳述 ***
4、 結論與建議的簡要陳述 ***
5、 其他相關信息（如特殊技術、局限、背景信息）
分析與結果（詳細） ****
1、 調查基礎信息
2、 一般性的介紹分析類型
3、 表格與圖形
4、 解釋性的正文
結論與建議 ***
調查方法
1、 研究類型、研究意圖、總體的界定
2、 樣本設計與技術規定
a、 樣本單位的界定
b、 設計類型（概率性與非概率性，特殊性）
3、 調查問卷
a、 一般性描述
b、 對使用特殊類型問題的討論
4、 特殊性問題或考慮
5、 局限
a、 樣本規模的局限
b、 樣本選擇的局限
c、 其他局限（抽樣誤差、時機、分析等）
附錄
1、 調查問卷
2、 技術性附錄（如統計工具、統計方法）
3、 其他必要的附錄（如調查地點的地圖等）
如何撰寫市場調研報告
調查報告是整個調查工作，包括計劃、實施、收集、整理等一系列過程的總結，是調查研究人員勞動與智慧的結晶，也是客戶需要的最重要的書面結果之一。 DiYiFanWen.com第～整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。
它是一種溝通、交流形式，其目的是將調查結果、戰略性的建議以及其他結果傳遞給管理人員或其他擔任專門職務的人員。
因此，認真撰寫調查報告，準確分析調查結果，明確給出調查結論，是報告撰寫者的責任。
1．題頁
題頁點明報告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調查的單位名稱和報告日期。調查報告的題目應盡可能貼切，而又概括地表明調查項目的性質。
2．目錄表
3．調查結果和有關建議的概要
這是整個報告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調查的結果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。
有關建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發現和結論，有時根據閱讀者之需要，提出一些合理化建議。
4．本文(主體部分)
包括整個市場調查的詳細內容，含調查使用方法，調查程序，調查結果。對調查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。
在本文中相當一部分內容應是數字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準確、恰當的語句對分析作出描述，結構要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。
在本文部分，一般必不可少地要對自己在調查中出現的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調查報告的準確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個市場調查活動的可信度。
5．結論和建議
應根據調查結果總結結論，并結合企業或客戶情況提出其所面臨的優勢與困難，提出解決方法，即建議。對建議要作一簡要說明，使讀者可以參考本文中的信息對建議進行判斷、評價。
6．附件
附件內容包括一些過于復雜、專業性的內容，通常將調查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統計檢驗計算結果、表格、制圖等作為附件內容，每一內容均需編號，以便查尋。
市場調研報告格式
在品牌推廣之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。
（二）目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；
目 錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。
產品構思和調研報告的參考格式
1. 產品構思
說明產品的主要功能是什么，產品如何開發，誰購買和使用產品，如何銷售。
2. 市場調查
說明市場發展歷史和趨勢，市場總額與份額統計等。
3. 政策調查
調查與本產品相關的政策。
4. 同類產品調查
調查同類產品功能、質量、價格，以及主要優點和主要缺點。
5. 競爭對手調查
調查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發、銷售、資金、品牌等方面的實力。
6. 用戶調查
調查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。
可行性分析報告的參考格式
1. 市場分析
（1） 分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段；
（2） 本產品和同類產品的價格分析；
（3） 統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。
（4） 產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。
2. 政策調查
（1） 分析有無政策“支持”或者“限制”；
（2） 分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。
3. 技術和時間分析
（1） 從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；
（2） 按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎？
（3） 預算中的人員能及時到位嗎？
（4） 預算中的軟件硬件能及時到位嗎？
4. 成本－收益分析
（1） 估計總成本；
（2） 估計總收益。
5. SWOT分析
（1） 我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？
（2） 我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？
（3） 市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？
（4） 什么威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？
6. 其它
例如知識產權分析
（1） 分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；
（2） 分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？
房地產項目可行性研究分析報告寫作格式
第一部分 項目總論
1.項目概況
1.1項目名稱
1.2項目建設單位
1.3項目位置（四至范圍）
1.4項目周邊目前現狀
1.5項目性質及主要特點
1.6項目地塊面積及邊界長
1.7研究工作依據
1.8研究工作概況
2.可行性研究結論
2.1市場分析預測
2.2項目地塊分析
2.3項目規劃方案
2.4項目工程進度
2.5投資估算及資金籌措
2.6項目財務與經濟評價
2.7項目綜合評價結論
3.主要技術經濟指標表
4.項目存在問題與建議
第二部分 項目背景
1.項目提出背景
1.1項目所在區域商業發展情況
1.2所在區域政策、經濟及產業環境
1.3項目發起人及發起緣由
2.項目發展概況
2.1已進行的調查研究項目及成果
2.2項目地塊初勘及初測工作情況
2.3項目建議書編制、提出及審批過程
3.項目投資的必要性
第三部分 市場研究
1.市場供給
1.1所在區域內商業用房現有供給量及結構情況調查
1.2所在區域內商業用房未來供給量及結構情況調查
1.3其他替代性產品供給量情況調查研究
2.市場需求
2.1所在區域內商業用房的租用情況調查
2.2所在區域內在售商業用房銷售情況調查
2.3其他替代性產品租售情況調查
3.市場價格
3.1所在區域內商業用房銷售價格情況調查
3.2所在區域內商業用房租賃價格情況調查
4.市場預測
4.1未來該區域內商業用房需求預測
4.2銷售及租賃價格預測
5.市場推銷
5.1推銷方式及措施
5.2產品推銷費用預測
第四部分 項目研究
1.地塊特征分析
1.1項目區位分析
1.2項目交通分析
1.3項目人流分析
1.4項目周邊規劃
2.項目SWOT分析
2.1項目優勢分析
2.2項目劣勢分析
2.3項目機會分析
2.4項目威脅分析
3.項目定位方案
3.1項目產品方案
3.2主要功能建筑規模
3.3主要技術經濟指標
第五部分 投資估算
房地產項目一般采用分項估算法，然后進行匯總，其主要內容包括：
1.土地費用
2.前期工程費用
3.建筑安裝工程費用
4.基礎設施建設費用
5.公共配套設施建設費用
6.管理費用
7.銷售費用
8.財務費用
9.各種稅金支出
10.其他成本支出估算
第六部分 開發進度
第七部分 資源供給
1.資金籌集與使用計劃
2.建筑材料的需要量、供應計劃和采購方式
3.施工力量組織計劃
4.項目施工期間的動力、水電等供應
5.項目竣工投入使用后水、電、氣、通訊等的供應
第八部分 財務評價
1.獲利性評價
1.1成本利潤率
1.2銷售利潤率
2.效率評價
2.1經營比率
2.2資金利用率
3.信譽評價
3.1流動比率
3.2杠桿比率
4.靜態獲利分析
4.1投資收益率(R)
4.2投資回收期(Pt)
5.動態獲利分析
5.1財務凈現值（FNPV）
5.2財務凈現值率(FNPVR)
第九部分 風險評價
1.盈虧平衡分析
2.敏感性分析
2.1變動因素一
2.2變動因素二
第十部分 綜合評價
1.經濟評價（定性）
2.社會評價（定性）
3.環境評價
4.存在問題與建議
5.總體結論及建議
市場調研報告的寫作方法
市場調研作為一種研究手段，已經被廣泛的應用到各行各業，與房地產相結合的市場調研則是一種全新的研究方法，為房地產開發定位提供相關的依據。如何將調研結果清晰明了的表現出來？這就要求撰寫的市場調研報告有明確的主題，清晰的條理，和簡捷的表現形式。
當一切調查和分析工作結束之后，必須將這些工作成果展示給客戶。那么，我們首先需要明確的是：報告應采取什么樣的結構體系？什么樣的方式來表達數據的涵義？
報告的結構體系應包括，調研目的、調研方法、調研范圍以及數據分析在內的一系列內容。這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用，因此，此處不做更詳細的說明，以下內容主要針對數據分析結論的表現方法。
關于數據分析的部分，通常情況下是采用圖表表示的。圖表是最行之有效的表現手法，它能非常直觀的將研究成果表示出來。在將調研的分析結果變成令人信服的圖表之前，首先要謹記，它只是一種傳遞和表達信息的工具，使用它的重要原則是“簡單、直接、清晰、明了”。每個圖表只包含一個信息，圖表越復雜，傳遞信息的效果就越差。
在實際操作中，各種表格、組織圖表、流動圖表、矩陣等都被大量的運用到報告中，但總的來說，以下幾種圖表形式是最常用的：柱狀圖表、條形圖表、餅形圖表、線形圖表。
使用圖表的目的在于：將復雜的數據變成簡單科、清晰的圖表，讓人能夠一目了然的了解數據所表達的涵義。那么，如何選擇不同類型的圖表來表現不同類型的數據？首先，我們應先明確數據所表達的主題，然后確定可能使用的圖表類型。
通常我們的研究數據所體現的關系是：頻率分布、成分、時間序列、項類或相關性。要表達一個主題明確的數據，可能會有多種圖表形式。但是，哪種是最能將數據表達清楚的呢？這就要求我們的主題(即圖表標題)突出重點，點明主題。讓我們來看一個例子，這個例子能將以上的意思，表達的非常明確。
這里的標題描述了圖表的內容范圍，大多數讀者在看了這個圖表后，都會把注意力集中到城西，認為圖表的主題是“城西是絕大多數的消費者可能選擇的區域”。但是，制圖者可能是想表達“選擇城北和城東的消費者較少，但隨著城市建設的進行，將具有較大的發展潛力”。為了使讀者將注意力集中在我們希望他注意的數據上，所以，我們可以在一般標題后附加一個重點標題：城北和城東將有更大的發展潛力。
既然已經確定了要表達的重點，那么接下來就是要明確數據間的相互關系，若是表示占頻率分布、對比等關系，則除線形圖表以外的其它幾種基本圖表格式都可以使用；在實際工作中可根據具體需要進行選擇。總之，條形圖表應該是應用最廣的類型，而柱狀圖表是用得最多的另一種類型，這兩種圖表基本占整個報告中圖表總數的半數左右；而線形圖表和餅形圖表的使用則應相對減少，更多的是將各種綜合運用，如線形圖表加上柱狀圖表，或餅形圖表加上條形圖表。
在用圖表表達數據的同時，還要注意一些細節的處理。比如：使用柱狀圖表和條形圖表時，柱體之間的距離應小于柱體本身；在說明文字較多時，用條形圖表表示更清晰，便于讀者辨認；在使用餅形圖表時，應在標明數據的同時，突出數據的標識。即：同時使用數值與數據標識。
SEO的考核是監測數據的體現。和與成交之間的關系及轉換率，數據包括：從搜索引擎來的關鍵詞數量，單個的流量，排名的高低。基本上首頁即可，前三最好。這不只是簡單的流量獲得，更多的是你在同行業里獲得了非常高的爆光率。也就是品牌效應。效果體現大概是3-6個月，做老板的不要急哦。屬長線持久性的作法。
SEM的考核（主要指競價廣告部分），就是檢測競價廣告的性價比，當然是結合競價關鍵詞與成交方面的比值。有得賺就投，陪錢就停。這個方法能很快提高現金流。起步時不可少。
SEO的績效考核，通常由以下步驟體現：
1、配合網絡編輯更好的提高搜索引擎的抓取網頁頁面數量定期與主編進行商討，針對目前個大搜索引擎，GOOGLE、BAIDU、SOSO、YAHOO、MSN，根據本周或者本月制定的新聞內容做頁面內部的優化，關鍵詞的選拔，搜索引擎的抓取算法是不斷改變的，分析、學習其他門戶網站或對手網站的頁面抓取數量和速度
2、以SEO的技術為基礎來審核稿件，篩選火熱稿件進行新聞推廣，提高訪問量和有效點擊量每張稿件里都有很多的關鍵詞在堆積，網絡編輯本身是不具備識別關鍵詞的能力，我們將配合網絡編輯識別和審核每張稿件的關鍵詞來做網站的權重，用關鍵詞來帶動網站的總體PR值。
3、配合營銷部門，地面推廣部門，網絡編輯更準更快的抓取本土新聞關鍵點或關鍵詞，再配合各部門炒作本土新聞，更準確的判斷熱門信息，讓更多信息轉載于婦科網，更大提高隱形外聯，配合網絡編輯編寫軟文，評論，摘要。本土關鍵詞與互聯網上的一些熱門關鍵詞有一定的區別，本土關鍵詞需要靠SEO引導網絡編輯來做，有必要的話要根網絡編輯進行溝通撰稿，給網絡編輯制定要炒作的本土新聞，SEO本身也要通過自身的能力給很多能帶來PR的外鏈論壇以及博客相關的新聞，要針對本土關鍵詞來選擇相關地址。
4、尋找高質量外鏈，跟更多的站長交流加盟整形美容網（以婦科網為例），提供有價值新聞，提高整形美容網的訪問量SEO會在部分知名的論壇或者網站中交換外鏈的文章已經論壇帖子，篩選有利于整形美容網PR值發展的網站，與其交換友情鏈接以及交換新聞內容。
5、提供科學的網絡推廣方法，引導婦科網更快、更容易達到新疆最大門戶站的目標。優化代碼，優化網站結構，優化新聞編輯結構SEO會配合技術部門，以SEO的眼光和方法來告訴技術部門如何對網站的圖片、代碼、來進行結構上的優化，猶豫關鍵字堆積不當會被搜索引擎不予收錄或者直接剔除，SEO會指導網絡編輯在新聞編輯中如何避免被搜索引擎剔除新聞。
6、提高網站自然排名，節省大量廣告費用，達到低成本高效率的目的。
首先作為婦科網的SEOER，我們會把自己當做婦科網的血液來創造整體的網站價值，我們會對網絡編輯進行一定的培訓，告訴他們一些基本的SEO方法，我們會站在婦科網的角度去考慮網站的整體發展，如何促進本土門戶網站的排名，比如說我們的目標是搜索“婦科炎癥門戶”我們要做首頁第一，我們就會協調各個部門去為這個自然排行做努力，要在本土、國內的門戶網站圈子里打造一定的知名度和推廣成分，這樣也可以帶動深圳本土的SEO文化，讓更多更優秀的人參與到同仁網來，更有力的去推廣婦科網，但這個需要一個比較長的過程，因人員、物力、資力而定如果外包給內地的SEO團隊，首先同仁網就要承擔一筆不小的推廣費用，因為SEO團隊的模式是依靠大量的SEO人緣進行地毯式推廣，他們手里也握著大量的外鏈，當然他們要為這些外鏈支付一定的外鏈費用，所以SEO團隊的費用自然也會提高，外包的SEO團隊他們不會給網絡編輯教課，更不可能隨時隨地的為同仁服務，不會考慮炒作新聞等等，只是為搜索引擎這部機器和亞心每年支付的費用而服務，一旦費用停止，隨之排名將會一落千丈。
7、分析訪問數據，及時調整頻道與文章的相關內容，使用戶更好的瀏覽站點。
分析對手數據，分析自身數據，分析網絡排名，分析當前熱門內容，帶領網絡編輯炒作當前事件，分析關鍵字密度。
8、新思想，
具有極高的敏感性，發現、吸收新思想，新技術，應用于我們自身。吸取周邊門戶網站的炒作方法等，來體現工作量和工作評估，要經過整形美容網正式上線后才能進行正式工作。
9、SEO績效考核，參考指數：
（1）IP量
（2）PV量
（3）自然排行
（4）新聞點擊對比
（5）PR值
（6）Alex排名
（7）日常數據分析報告
作為德國最大的全球第三的零售巨頭麥德龍在2004年現購自運銷售額達到264億歐元。目前已在 28 個國家開業，在全世界擁有超過83425名員工。早在95年就與錦江集團合作并選擇上海作為進軍中國的第一戰場。1996年10月，上海錦江麥德龍購物中心有限公司在上海普陀開業。開業兩個月之后，商場的銷售額就達令人咋舌的1.2億元。可謂順利掘到第一桶金。之后迅速地在上海、無錫、寧波、南京、福州、青島、武漢、杭州、重慶、長沙、成都、東莞等城市開設了多家分店，基本上在華東、華中、華南、西南布設成功一張漂亮的網。早在2001年在中國的銷售額達到了50億元人民幣。值得注意的是，麥德龍無錫店開張當日營業額就達900萬元，創麥德龍全世界連鎖店首日開業營業額最高記錄。之后2002年12月麥德龍集團在華北地區的第一家門店———天津紅橋商場于正式開張營業，拉開了進軍華北的序幕。最終完成了全國網絡架構的建設。
相比另外兩個國際巨頭及國內的一哥們，麥德龍的擴張速度并非最快。它似乎默默無聞，專注與業務市場，而沒有沃爾瑪煊赫的聲勢；它似乎不太愛出風頭，而沒有家樂福鋪天蓋地的廣告。但對于此種比較，麥德龍顯得很從容，其某位高層人士輕松地笑語：相對于速度，我們更追求的是穩健。相對于知名度，我們更注重有效滲透率。麥德龍的每家分店的盈利能力都有保障，不會象有些人為新店的盈利而焦頭爛額。相對于別人，這里的人流并不擁擠，但單張發票的營業額要高出其它大賣場許多倍，每個商場只要運轉一、兩年后就可進入盈利狀態，這是麥德龍堅持自我的收獲。不難聽出，其言下之意麥德龍在默默耕耘悄悄賺錢。麥德龍似乎是真的做到了這一點，那她是如何達成的呢？且看以下探討，也許能了解其成功的奧妙。
一、 做足準備，選對伙伴。
麥德龍進入中國，并不是一朝一夕的倉促行事。此前，他們做了足足6年的市場調查和研究，對于中國零售市場的機會與風險甚至比當時大多數的國內零售業者還更為透徹。并且還不敢單打獨斗，而是與中國著名的錦江集團合作，建立了上海錦江麥德龍購物中心有限公司。借助錦江集團的市場經驗、市場網絡和更為重要的是在政府行業中廣泛的人脈，得以實現以上海為中心迅速向外擴展。反觀有些知名的國外和國內零售企業，不做多少準備而貿貿然進入一個市場，沒多久便鎩羽而回，確實值得借鑒。
二、 獨到的模式定位。
麥德龍在中國的經營理念上和經營方式上沿用麥德龍在國際上運用嫻熟的現購自運制模式。麥德龍的現購自運制（Cash＆Carry）是全世界最成功的，已積累了30多年的專有技術，其特征是進銷價位較低，現金結算，勤進快出，顧客自備運輸工具。主要包括"一制二論"，一制是"C&C"制，兩論是有限顧客論和有限利潤論。一制即"C&C"制，英文"Cash & Carry"縮寫，意思是"現付自運"，它有兩層含義： 1．進貨環節：商品由供貨商送貨上門，之后麥德龍以現金為貨款結算方式，結算時間一般在1-2個月之間。2．銷售環節：商品以大包裝形式擺放在超市內貨架上，由顧客自由選購。貨款以現金支付，商品由顧客自己負責運輸。 "C&C"制的主要特點是進、銷低價位，現金結算，勤進快出，自備運輸工具，降低了流通成本，縮短了流通時間。兩論之一的“有限顧客論”為：商場從眾多的消費對象中確定自己特定的目標市場消費群體，直接為企事業單位、中小零售商、賓館、餐廳、部隊、工廠、學校等法人團體服務。 另外一論“有限利潤論”為：麥德龍只是維持一個合理的、較低的利潤水平，既保證商品銷售價格維持在一個較低的水平，又使自己通過這一環節還能得到合理的銷售利潤。
并且麥德龍這種模式的到來恰逢其時，很適合中國變化中的國情。麥德龍現購自運起源于BTB(商對商)領域，主要為自己擁有職業或業務的不同類型會員客戶提供服務，如中小型零售商、酒店、餐飲業、工廠、企事業單位、政府和團體等。而中國恰恰是這類機構很多的國家，市場潛力很大。而隨著現代化進程的發展，中國現有批發系統對此類機構供貨服務的缺陷日益突屆，批發交易市場正日益失去對小型店鋪的吸引力。而麥德龍的到來正好是提供了一個具有現代潮流的非常不錯的選擇。
三、 準確的鎖定目標顧客
現購自運模式意味著麥德龍不是為大眾消費者提供一般化的商品，而是更專注于專業客戶，提供有正確品牌、正確包裝、合理價格、針對正確客戶群的正確商品。錦江麥德龍高級副總裁呂國滿認為，作為分銷運營商，麥德龍現購自運制具有極大的吸引力。在全球范圍內擁有廣大顧客認可的采購渠道，提供了低價而種類繁多的商品，從而滿足專業客戶的商業需求。
鎖定的目標顧客就能站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務。如果不限制客戶，那么運營成本就要增加。比如整箱購買的操作成本肯定是遠低于單件購買。并且知道了有哪些用戶，就可以分析他們的需求，增加他們喜歡的商品，移去他們不需要的商品，這可以優化商品品種。其它零售店可能需要40萬種商品去滿足他們的顧客需求，故意德龍只需要15萬種。而對目標客戶的精準郵寄目錄，更省卻了大量的廣告費用。
麥德龍對顧客實行不收費的會員制管理，并建立了顧客信息管理系統。不但能詳盡反映銷售情況．提供銷售數量和品種信息，而且還記錄了各類客戶如采購頻率和購物結構，準確反映了客戶的需求動態和發展趨勢，使麥德龍能及時調整商品結構和經營策略，對顧客需求變化迅速做出反應，從而最大程度地滿足顧客需求。在中國，麥德龍每家店有15個客戶咨詢員。他們每天都跑出去拜訪客戶，了解客戶需求。按照客戶離麥德龍商店的路程遠近，將客戶進行分類，對他們進行重點分析和研究。
其實這種模式，并非麥德龍第一個帶入中國的。萬客隆才是先鋒，但為什么萬客隆卻并不成功呢？關鍵在于堅持。麥德龍將其進行到底。
四、 誠信也是件利器
在中國做生意，講究彈性可以說是一個共識。為顧客虛開發票，變更貨物名稱在零售特別是批發團購行業里是公開的秘密。然而麥德龍卻打破了這一規則。
曾經在成都麥德龍開業兩個月內，突然遭遇進貨商和消費者瘋狂退貨，賬面損失達100多萬元。為什么呢？起因源于一張薄薄的發票。麥德龍超市開出的發票堪稱最透明。發票全部由電腦輸出，內容包括顧客姓名、商品種類、名稱單價、所購數量、金額及日期等。在麥德龍購物，誰想在發票上做點手腳占便宜那絕對沒門。當顧客要求把所購商品名稱寫得籠統、模糊一些，麥德龍卻只說一個字：“不”。因為麥德龍做生意“死板”，不懂得“入鄉隨俗”，才導致瘋狂退貨的發生。
然而誠信作為商業的最高準則，堅持當然能獲得回報。麥德龍的誠信發票足以取得國家與各地工商稅收部門的足夠信任，帶來一定的方便與優先。同時也能帶來實實在在的客戶。由于不少企事業單位采購行為很不規范，為杜絕這類漏洞，不少公司甚至下達文件，規定商品采購只能到麥德龍去。
五、 完整精細的管理制度
相對于國內許多企業當中普遍存在的無規則、隨意性、暗箱操作、部門間橫向聯系、協作較差，規章制度不配套等問題，麥德龍的管理不屬于那種狹義的、線性的、因果的管理，而是一種整體的、立體式的管理系統。
1、 完整的業務流程控制。C&C的大進大出、快進快出模式，如果沒有對每個環節的嚴格控制，那么在超市運營過程中的跑冒滴漏就足以將自己淹死。為此，麥德龍設計了一套從采購到銷售的業務流程，并徹底電腦化，運用信息技術實現全程的管理和監督，使整個進、存、銷過程都處于公司的動態監控之下，有效防止了各個環節上的人情干擾、無謂損失。首先采購部談價以后把商品信息、供貨商信息、采購員編號等輸入GMS系統各分店根據物流管理系統的庫存量決定是否訂貨供應商收到訂單以后進行配貨、送往分店分店收貨部收到貨物后檢查GMS系統中有無此項訂單、根據訂單數目收貨收貨后上架、輸入GMS系統及POS系統，客戶購買時，銷售數據通過POS系統與GMS的界面實時傳到GMS系統（庫存減少、銷售增加）然后這些數據通過GMS界面進入會計財務系統及監控系統MIE。每月結束以后，財務系統(SAP)將運輸費用、人事費用等費用數據轉入MIE系統。
2、 完善的表格化管理。麥德龍對賣場的訂貨、銷售、毛利、庫存、周轉率這些很重要的數據進行比較、分析，制作成各種不同的報表。包括：1）每日營業額報告。把每天的營業額與預算作比較，同時把本月累計到這一天、本年度累計到這一天的數據與預算和去年同期作比較。2）單店的每日營業額報告。項目更多更細，包括賬單數，平均金額，各小類商品的每日銷售額、累計銷售額以及廣告銷售比例等，以幫助單店經理了解影響銷售的具體因素。3）每月毛利分析報告。列明食品和非食品、各分店直至各商品組的毛利數據，并在分店間作比較，通過這種比較，可以優化各分店的商品結構。4）每月庫存量報告。按不同級別管理需要，分別出具10多種不同的報告。5）每月食品及非食品的綜合數據分析報告。以商品組為單位，對每個分店進行統計、比較。6）每月顧客信息報告。 通過賬單數、平均金額來分析客戶的構成。通過顧客來多少次，了解那些僅僅是注冊顧客的比例，作針對性地訪問。對當月開發的顧客作統計，以了解開發的成果。7）每月人事費用分析報告。8）每月管理信息報告。這是一個綜合的報告，它集中了年初預算的所有指標，包括銷售、毛利、毛利率、人事費用、廣告銷售比例、庫存量、庫存周轉率等方面的預算數據，實際完成，完成預算的比例，與去年同期比較，給最高管理階層參考。
3、 獨到的麥德龍思維模式。麥德龍要求職工要有程序的思想，要按程序做事、按規范做事、按制度做事、按質量要求做事，要具有良好的職業態度和敬業精神，要忠于企業，對企業的發展前景保持信心。為了使職工具有麥德龍所要求的思維模式，在入職時，麥德龍首先要進行入職培訓，每人發一本厚厚的員工手冊；然后在工作中嚴格規范。
六、 和諧融洽的商供關系
相對于中國商業市場中日益嚴峻的商供關系，麥德龍要從容得多。
2004年11月上海，2000多家供應商應邀參加了麥德龍中國供應商大會，90列20排座位座無虛席。也是德龍集團全球最大規模的供應商會議。現場相見甚歡的融洽氣氛足以證明麥德龍與供貨商關系良好。麥德龍高層坦言，由于這良好的關系，可以拿到最優惠的價格，最快捷的供應服務。
球場上的人
傷病太多是商毅退役的最大原因。在他并不長的職業生涯里，一共接受了4次大手術，還有數不清的其他傷病。“回頭看一下，如果采用現在的高科技手段，用數據來監控身體，我的許多傷病是可以避免的，我可能還幸存在足球場上。”他說。
在商毅所處的時代，如果左膝關節受傷，就要找左膝的問題。但是，醫療發展到今天已經證明，如果左膝受傷，可能是由于右臀部肌肉或者小腿肌肉的力量不夠引發的。“現在，科學分析手段能夠把全身每塊肌肉力量做一個正確統計。如果把肌肉力量數值設定為100，如果某部分沒達到，與之相關的某個關節和附著點就會承受超出常規的壓力，因此會面臨傷病的風險。”商毅解釋說。有了數據分析，運動員和教練員就能制定相應的訓練計劃，并有針對性地做好防護。
談起本屆世界杯賽，在剛開始的幾場球賽中，令商毅印象深刻的是日本隊與科特迪瓦隊的比賽。“日本隊在1：0領先的情況下，沒有堅持到最后。我想，這可能就是因為他們的身體完全不能和非洲球員相比。”商毅分析說，“從這個角度來看，怎么讓球員身體更強大，跑動距離更多，疲勞時間更短，爆發沖刺時間更長，是一支球隊能夠走得更遠的關鍵。”在這方面，商毅也經歷過切膚之痛。雖然當年他的帶球過人技術被認為與外援不相上下，但他的身體過于單薄。在代表國安的9個賽季里，商毅一共打了86場比賽，全勤率不足45%。如果追蹤技術能夠記錄每一位運動員的體能狀況，后臺大數據系統給出合理的體能訓練或者分配計劃，一定能讓球員和球隊獲益。
在這方面，北京臺體育節目主持人魏翊東深有體會。他在去年亞冠賽季結束時，想要在節目中論證一個觀點――恒大能夠在四線作戰的狀況下拿到冠軍，是因為主教練里皮的團隊在球員身體機能恢復上有更好的“秘籍”。但當他從一個專業數據網站拿到一組統計數據――那個賽季中恒大每名主力和準主力球員的出場次序時，他驚訝地發現，實際上，里皮是做了一個非常合理的輪換，這讓球員得到了充足的休息，保持了足夠的戰斗力。
回顧當年自己的比賽，再看看現在一些高科技武裝下的俱樂部，商毅感到有點生不逢時。他感嘆，在他的那個年代，體育還處于科技的“原始社會”。那時，數據統計的手段相當貧乏。舉例來說，球隊在比賽時，每位運動員跑動的距離，單靠肉眼和筆記是無法統計的。“我們在開準備會時，有個教練提出，這場比賽誰鏟球多，誰就是球隊中表現最好的球員。你可以看出，之前的足球，尤其是中國足球，在數據方面有多么落后。”商毅說，“現在我們知道，非常多的優秀教練、豪門球隊都在用數據計算的方式，讓每位球員變得更強大，讓球隊變得更強大。”
實際上，NBA 在去年就開始實施一場革命性的體育技術升級。NBA 聯盟在 30 個球隊的比賽場館安裝了運動追蹤系統，并與英特爾對這些數據進行分析。例如球員在球場不同區域的命中率、球員的能量區域效率。這些分析數據能夠幫助球隊更好地理解比賽過程，幫助教練排兵布陣。在了解到 3 名球員上半場在罰球線兩側命中率更高時，教練就可以利用這一點來規劃戰術。現在，15支進行數據分析的NBA球隊，平均勝率達到59.3%；沒有開展數據分析的球隊，平均勝率為40.7%。NBA說，現在這套運動追蹤系統已成為 NBA 球隊爭奪冠軍體系的一個組成部分。
與此同時，在歐美職業體育中，已經有通過大數據分析，評定運動員在場上的價值，并與運動員身價、轉會費充分掛鉤的案例。電影《點球成金》講述的是奧克蘭運動家棒球隊總經理Billy Beane召集和物色了一批表面上都有缺點、但骨子里卻擁有棒球運動某方面超強能力的隊員，以打破常規、突破傳統的經營模式，達到與實力雄厚的紐約揚基隊比肩的程度。今天，體育俱樂部也可以通過技術手段，有效選擇球員，并花最少的錢帶動整個俱樂部的發展。
從某種意義上說，今天，體育俱樂部都應該設立CTO。這個職位的價值可能與明星教練、明星球員位于同一層級。
俱樂部“錢經”
奧美體育營銷總監強煒在體育行業已經從業15年以上了。“回頭看看，早些年的體育營銷是資源導向型的。也就是說，如果你能跟郭晶晶、姚明有個什么關系，能拿到什么價格，這是很重要的。”他回憶說。
緊接著，資源越來越豐富了，企業在體育營銷或贊助選擇上越來越重視“以我為主”，而不是資源本身了。今天，贊助商要選擇一個體育俱樂或一項賽事進行贊助，他會越來越重視俱樂部或賽事的受眾和企業消費者之間的交集，并關注如何提升這個交集。“這要運用大數據，分析消費者的消費行為和體育參與行為，以及跟企業營銷、產品營銷之間的關聯度。”強煒說。
強煒觀察到，雖然現在國內職業體育的發展還處于初期，但最近幾年，很多俱樂部、體育組織已經開始利用精準營銷的手段進行形象建設、體育資產的市場拓展，包括營收的直接獲取。
去年，強煒參與了中國網球公開賽（中網賽）的形象推廣和票務推廣。強煒稱，在這個體育賽事的營銷案例中，也涉及到大數據分析。去年的中網賽是在9月28日到10月6日期間舉辦的。通過對歷史數據的分析，強煒他們發現，決賽或半決賽那兩天的票房占到總票房的近八成；他們也得到了比賽最初兩天、國慶節期間1號到4號以及5、6號決賽兩天票房的比例。基于這些數據，強煒他們制定了票務營銷策略：一方面把決賽和半決賽的票價提高，一方面加大1號到4號的票務促銷力度。例如，針對1號到4號人們假期來京旅游的特點，與旅游公司洽談，做出了家庭票組合的新產品。“去年，中網票房增長了45%，達到歷史最高的3500萬元。”他說。
在體育營銷工作中有一個難點，就是贊助績效的評估。贊助商贊助一個球隊，比如國安隊，在贊助的這一年中，贊助商的曝光量到底是多大？包括在國安的賽場上和廣告中的曝光量是多少？平面媒體的曝光量是多少？網絡新聞的曝光率是多少？怎樣把電視、平板、手機以及各種終端對贊助商的報道價值進行集成、分析和評估？“現在越來越多的技術能夠開始捕捉這樣的品牌曝光信息，并進行有效的計算和剔除，最后算出投資回報率。” 強煒說，“這些技術包含了大數據采集和分析技術。”
英特爾在2013年推出了全新品牌口號“Look Inside”。對于新品牌口號的宣傳，英特爾與巴塞羅那足球俱樂部進行了合作――當巴薩的球員進球后，就會把他們身穿的T恤向上掀開，讓人們看到T恤內部的“Intel Look Inside”標志。當然，這樣的贊助背后，在贊助選擇、績效評估、傳播行為、營銷方式的策劃里面，都運用了大數據分析。
如今，數據的收集、集成和分析已經成為體育營銷中的日常作業。
大數據從哪里來
讓商毅感嘆的是，現在的高科技已經武裝到了球員的身上。“傳感器已經植入了美式橄欖球球員的頭盔中。”意法半導體大中華區暨南亞區模擬、MEMS和傳感器產品部市場總監吳衛東說。意法半導體是運動MEMS傳感器全球第一大供應商。“萬一球員運動太劇烈或者在比賽中被撞擊得太厲害，傳感器可以及時監測到甚至報警。”吳衛東解釋說，“這對運動員的健康或者運動安全防護來說很關鍵。”
吳衛東觀察到，一些創新公司圍繞谷歌眼鏡在做延伸產品開發。眼鏡在一些特殊場景、行業和專業市場，是一個搜集、綜合信息并提供服務的工具。“GoPro推出了滑雪、極限自行車及跳傘等極限運動的眼鏡。眼鏡中有很多傳感器，再加上GPS和連接技術，它為運動者提供了很多輔助功能。例如，它可以把運動者即將到達位置的地理信息投影到他的眼鏡上，讓他提前做準備。”吳衛東說，“現在，大家對極限運動的安全防護很關注，特別是在舒馬赫出事以后。”
不僅如此，測量方向、速度和角度的傳感器也植入了球員的鞋子、襪子、球衣以及足球和球場的門框內。在一場對抗賽中，球員和教練可以知道球飛來的速度、轉速和軌跡，在擊球時刻球員的擊球角度、力度和速度。“在沒有這些數據以前，球員要看球踢出去后會怎么飛。飛對了，就是運動員腳法好。現在，擊球點的各項數據被記錄下來，整個過程就從一個定性問題變成了定量問題。它可以幫助球員提高控球能力，矯正動作，提升成績。”有著MEMS傳感器之父之稱的意法半導體副總裁Benedetto Vigna對《IT經理世界》說。
“大數據之所以最近被頻繁提及，主要是因為各種設備，特別是個性化終端設備越來越豐富。” 英特爾（中國）有限公司數據中心及云計算業務產品市場總監賀曉東說，“各種設備產生了大量的數據。例如，高清攝像頭可以記錄比賽的過程，可穿戴設備可以追蹤每位球員的體能狀況，現在收集數據的手段越來越多。”
在德國的霍芬海姆足球俱樂部，已將傳感器和GPS裝置植入到球員的護具、球衣和足球中。一場比賽下來，可以收集超過6000萬條記錄。在生成了這么龐大的數據后會發生什么呢？
“以前，像銀行系統是把數據放在磁帶上，磁帶放在某個資料室里，一旦出現問題再去找。隨著技術的不斷推進，現在，人們可以把數據放在硬盤里，甚至可以放在內存里。內存就像我們大腦的記憶空間，它的反應最快。在霍芬海姆這個案例中，數據就可以放在內存中做實時分析。”賀曉東說，“現在，霍芬海姆的數據是在英特爾處理器和SAP HANA構建的平臺上進行流處理、分析和存儲的。未來，教練可以在現場依據數據的分析報告，根據場上的局勢，隨時排兵布陣。”
“現在，‘數據’對于足球場來說，是非常重要的一個詞匯。我想，一些中超俱樂部如果能夠用開放的眼光、先進的思維去面對數據、接納數據的話，中國球隊是會有一個質的飛躍的。”商毅邊思考邊說。事實上，山東魯能已經在訓練中給球員穿上了一種內衣，來監測球員的技能和身體狀態，讓教練能夠采集到一些數據，但數據采集和分析的過程仍是一個需要各方參與和配合的探索之旅。
去年，英特爾曾經在美國舉辦了一個名為《Inside the Huddle》的活動，探討科技如何提升NFL橄欖球賽的比賽體驗。參與該活動的專家認為，在NFL比賽中，追蹤數據的方式正愈發復雜，而不再局限于過去那種只記錄攻擊碼數與傳球碼數的簡陋統計。哈佛大學在校生兼哈佛體育分析社團聯合主席Kevin Meers，介紹了他與同學們共同創建的一套數據收集機制，其在統計工作領域的深入程度甚至超過大部分NFL現役主教練。現在已經加盟英特爾的NFL名人堂成員Jerry Rice說：“我熱切期待著將這些資源能在指尖隨意操控使用。如果當初在參與比賽時，我手中能掌握全部數據資料，那么我所創下的超過2萬碼奔襲、208次達陣的成績應該還能再翻一倍。”他現在正與英特爾的其他同事一道，探索數據與體育的融合。
“大數據主要被工商業界討論，但在不斷發展的體育產業中，大家應該重視大數據帶來的商用價值。我要呼吁的是，我們中超能不能為每個隊都配一個首席技術官，通過大數據工具為教練提供更量化的決策支撐體系。”賀曉東說。
作者簡介：黃婷（1993-），女，上海人，本科學歷，上海金融學院學生，研究方向：電子商務。
摘 要：越來越大的教育需求，使得如何選擇教育培訓機構成了社會熱點。“上什么”旨在通過對教育培訓機構的比較評價和推薦，提高消費者選擇效率；同時，也為新興的、中小型的教育機構提供展示和推廣的平臺。在經過市場調查并得出目標人群后，針對這些潛在客戶的特點制定推廣方案；結合市場調研結果計算出初期盈利預算。
關鍵詞： “上什么”；教育培訓機構；網站推廣；盈利模式
中圖分類號： F49 文獻標識碼：A 文章編號：16723198（2014）17016203
日趨激烈的社會競爭帶來了越來越大的教育需求，同時也催生了不少新興的教育培訓機構。隨著互聯網技術的發展，教育培訓機構紛紛開啟了自己的網站，卻鮮有人問津；對于消費者而言，在選擇時也非常茫然。在此基礎上，如何提高消費者選擇效率以及教育機構網站點擊率，減少信息不對稱，日益成為消費者和教育機構的迫切需求。
1 背景簡介
1.1 教育培訓行業現狀分析
目前，中國的中小學基礎教育正處在改革階段，一方面提出減負的要求，禁止公立學校開辦各種補習班；另一方面，十七大報告又再次強調必須全面實施素質教育，促進基礎教育均衡發展。政策上對公立學校開辦課外補習班的禁令為第三方課外輔導機構帶來了發展的契機。目前，對課外輔導機構的政策環境比較寬松，對資本、資歷門檻等方面均沒有嚴格的限制，導致了市場上此類輔導機構數量眾多、市場份額分散、競爭自由。
經濟的可持續發展帶來了家庭可支配收入的增長。統計數據顯示，目前超過半數的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于養育子女方面的費用在500元到1000元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導的教育培訓中。可見，中國家庭對教育方面的重視度非常高。這為教育培訓市場的發展提供了必要的前提。
而諸如升學壓力日益嚴重、中國傳統對教育的重視、學歷對就業的影響、職場競爭壓力等社會因素，也催生了極大的教育需求。
近年來，教育培訓互聯網化進程的加速，為網絡教育的發展奠定了基礎。
1.2 “上什么”項目簡介
B2M（Business to Marketing），是指面向市場營銷的電子商務企業。B2M電子商務公司根據客戶需求為核心而建立起的營銷型站點，并通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規范化的導購管理，從而使得站點作為企業的重要營銷渠道。
“上什么”就是針對教育培訓機構的比較評價和推薦平臺，是基于B2M前提下所建設的一個商務模式。
平臺集合了來自全國的教育培訓機構信息，改變消費者選擇時大海撈針的現狀，提供在線報名，便于客戶購買，并保護客戶權益；改變教育培訓機構信任度低，信息展示不完全的現狀，給予教育培訓機構全新全面的宣傳展示的機會；增加客戶與機構、客戶與客戶之間的交互，削減信息不對稱的現狀，以及增強客戶與教育培訓機構間的相互信任。讓消費者在最短的時間內選擇自己最心儀的課程。而與此同時，對于教育機構而言，“上什么”也是一個充滿商機的平臺。無論是入駐“上什么”或是在此平臺上作廣告宣傳，都能使其自身網站獲得最有效的點擊瀏覽；而通過本平臺的搜索統計報告，也可以最切實的了解行業現狀。
2 “上什么”核心模式
“上什么”主要服務對象為消費者和教育培訓機構兩類用戶。進入首頁后，用戶可選擇“我要上課”和“我要教學”分別進入消費者和教育培訓機構的登錄頁面。
2.1 平臺主要功能
表1 “上什么”面向消費者的主要功能
圖1 消費者下單流程圖
圖2 訂單確認流程圖 （1）消費者下訂單并預付款；
（2）“上什么”平臺保留存款并反饋給教育機構；
（3）教育機構安排學員通過“上什么”反饋給消費者；
（4）消費者參加課程，雙方確認付款，“上什么”給予消費者成長值，收取提成；
（5）消費者未參加課程，雙方確認取消款項，消費者若為及時取消，扣除一定成長值；
（6）雙方互評完成交易，“上什么”3日內給予消費者會員返現。
表2 “上什么”平臺面向教育培訓機構的主要功能
2.2 誠信建設
“上什么”自創立初始就意識到了網上交易的關鍵在于誠信建設，因而圍繞該問題積極的開展了大量工作。首先，建立誠信認證系統，通過這一系統，消費者和商家在交易前可以仔細查看對方的信用記錄，也可以通過其他消費者的評價來判斷是否進行交易。其次，買賣交易中和交易結束，“上什么”通過第三方支付平臺對買賣雙方的誠信進行監督。
2.3 盈利模式
2.3.1 會員制度
（1）消費會員。
會員成長體系是為給處于不同成長階段的“上什么”消費會員提供不同的更省錢、更尊貴，更貼心，更強大和更快捷的服務，以滿足不同成長階段的會員的需要。
會員成長體系包含7個會員等級，會員等級由“成長值”決定，成長值越高，會員等級越高。
成長值是消費會員通過參與課程所獲得的經驗值，由在上什么平臺上的累積成交金額計算獲得，它標志著會員在上什么累積的知識經驗值，成長值越高會員等級越高，享受更多的會員服務及優惠。
表3 消費會員等級
注：消費者注冊后自動成為普通會員。
（2）商家。
①前三年所有的入駐商家均免費注冊建店。鼓勵各大實體教育機構或網絡學校入駐“上什么”平臺。前兩個月主動入駐平臺的教育機構可獲得免費首頁廣告位使用權2周。廣告形式以及起始時間，根據教育機構入駐平臺的時間先后決定。
三年后設立商家會員制，開始收取會費，平臺由提取10%盈利改為提取5%用以作為消費會員的等級獎勵
②以前三年累積成交額設定會員等級，20萬為一級會員40萬二級會員90萬三級會員收取不同會費（按年）
表4 商戶會員等級表
2.3.2 商家競價排名――上什么龍虎榜競價排名
所謂龍虎榜，是在上什么平臺教育機構搜索結果的前三頁“快速篩選區域”下方展示“龍”、“虎”、“小虎”三條機構信息和底部翻頁上方展示“龍”和“虎”兩條供應商信息的排名服務。從第四頁開始不再展示該排名服務。
龍虎榜三大核心價值：99%買家執著搜索商機；定費制、預算可控；位居同行前三位。
初期，一個客戶可以同時購買一個關鍵詞的龍、虎和小虎三個位置。龍虎榜關鍵詞根據熱門程度劃分為三類詞（通用詞，黃金詞和鉑金詞），購買上什么首頁廣告位客戶將獲贈一個相同年限的龍虎榜龍【通用詞】。
表5 關鍵詞價格表
龍虎榜產品不提供預定，誰先付費，誰先獲得，其他用戶只能從上一個用戶終止期開始購買。
龍虎榜不可售詞分為：保留詞、非法詞、敏感詞、禁售詞四類。
2.3.3 廣告收入
在“上什么”網站首頁、搜索頁和手機客戶端上提供廣告位。將廣告頁面投放于網頁的下端或者旁側，不會使用強制彈窗模式。廣告商按照廣告的出現和點擊次數支付一定數量廣告費用。我們會以“不能影響瀏覽用戶的利益”為宗旨，在網頁和客戶端放置廣告。
表6 廣告價目表
2.3.4 平臺收取中介費
當用戶通過“上什么”平臺成功篩選到自己滿意的教育培訓機構，或商家通過一定的優惠政策或活動或在官網上設置友情鏈接吸引顧客在本平臺報名交易，成交后，我們會從中收取培訓費用的10%作為中介費。交易額每達十萬贈送兩周首頁廣告位及兩周的龍虎榜龍【通用詞】，從上個用戶終止期開始使用。
2.3.5 出售數據分析報告
平臺將定期根據業務情況及網站數據統計，形成分析報告。包括用戶行為分析、廣告點擊分析、業務邏輯以及競爭環境分析。分析報告可提供商家會員訂閱，訂價視網站規模調整。
3 平臺推廣策略
3.1 SWOT分析
3.1.1 市場優勢
具有自身獨特性。目前網絡上很少有平臺是針對教育培訓機構的。“上什么”的出現，讓用戶花最少的財力物力精力，即可找到符合自己目標的教育培訓機構或課程。
信息交互模式。通過交互板塊增加客戶與機構、客戶與客戶之間的交互，實現信息不對稱的削減化；通過安全認證手段，保障交易雙方信息安全。
雙方友好合作。同時服務商家和消費者。
3.1.2 競爭劣勢
初期平臺知名度小，社會信任度不強。前期招商有一定難度。
流量需要時間積累。流量的多少從一定程度上決定招商的難易程度，而教育機構的多少又能從一定程度上決定平臺吸引消費者的程度，從而提升流量。因此，這一過程必定比較艱難。
3.1.3 市場機會
2013年消費支出略增，政策調整影響不大。
吸引合作機會。通過社交網絡，手機終端，移動平臺等具有傳播性的平臺，分享傳播網站信息，提高知名度，以拓展市場，得到更多的合作者和用戶青睞。
基于網絡時代。隨著網絡科技飛速發展，只要正確運用好網絡營銷手段，新興網站將擁有更多商機。
3.1.4 市場威脅
伴隨著數據運用、安全技術的不斷完善，一定有同類競爭者。這對“上什么”平臺是很大的市場威脅，如何在強勢的同行中脫穎而出是今后需要思考的問題。
表7 “上什么”網的SWOT分析矩陣
3.2 目標群體
根據調查得的社會現狀，“上什么”的消費者市場最終大致細分為三類人群：已有自主選擇能力的學生（高中及以上）；尚未有能力自行選擇教育機構的孩童（初中及以下）的家長；需發展事業的工薪族。平臺將致力于使消費者花最短的時間，選擇到最滿意的課程。
3.3 營銷策略
3.3.1 初期市場推廣規劃
方式：市場調查+市場評論
“上什么”平臺的推廣，主要強調網站特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。因此本文選擇當下流行的社交網站建立“上什么”新浪微博主頁與粉絲問答互動，了解消費者需求，聚攏人氣并開創“上什么”網的品牌效應。
3.3.2 中期推廣規劃
方式：網絡推廣
網站運營初期主要以病毒性營銷推廣為主，利用口碑傳播成為與消費者交流強有力的傳播形式。它的本質就是讓用戶彼此間主動談論品牌，而這種與品牌之間有趣，不可預測的體驗，往往顯示出其影響力。我們根據市場細分的目標客戶，主要面向學生這類別。而這個年齡段的消費者都是互聯網忠實用戶。所以我們選擇時下熱門的社交平臺新浪微博，請微博教育主題的大V用戶來進行網站信息的推廣及轉發。然后是在各大門戶網站及各大考試網站中的教育頻道里租用廣告位，借此來增加“上什么”網的曝光量，同時獲得最有效的點擊率并增加網站有效流量。
3.3.3 后期推廣規劃
方式：搜索競價排名+傳統媒體
使用競價排名能夠在短時間內積累人氣，達到廣告效應。針對目標人群及之前所做的一系列問卷調查精確定位合理的關鍵字。
傳統媒體主要包括三大類：一是平面媒體，比如報紙，雜志等；二是電視；三是廣播。根據我們的目標客戶，我們選在在上海教育電視臺的黃金時段購買廣告位。以及在銷售量較高，閱讀者較多，發行量較大的新聞晨報及新聞晚報中租用半版廣告位，為招商和促銷活動的前期造勢。借助相關教育行業雜志及網站對“上什么”網進行宣傳，以達到在市場中建立產品知名度和激發加入“上什么”網的興趣并提升企業品牌形象的效果。
4 財務分析
4.1 成本預算
成本分為人員費用、固定支出、一次性支出、推廣四大類，將前期準備費用計入第一年成本。
表8 成本預算表
4.2 盈利預算
本表格內包括一些收入預測，網站的收入主要來自交易中介費、競價排名以及廣告費。
表9 盈利預算表
4.3 凈利潤預算
表10 凈利潤預算表
根據上述成本預算表和盈利預算表得出的凈利潤預算。
5 總結
社會教育需求的不斷增大為“上什么”提供了非常好的市場機遇；在此基礎之上，平臺設立搜索、對比、購買、社交等模塊服務消費者；通過交易中介、競價排名以及出租廣告位等方式創造盈利；通過社交網站、網絡廣告、搜索競價排名及傳統媒體等手段營銷推廣。
參考文獻
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