時(shí)間：2022-02-27 23:41:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇手機(jī)銷量不好自我總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。下面是小編為大家整理的銷售人員上半年工作總結(jié)模板，希望能夠幫助到大家!
銷售人員上半年工作總結(jié)模板1回顧上半年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞疫M(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
1、溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
2、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。第三：客戶報(bào)表沒有做。
3、很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的。
4、深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤。
5、不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋。
6、友之間的友好交流溝通。
并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。
銷售人員上半年工作總結(jié)模板2屈指算來，到公司已近半年的時(shí)間，回顧這半年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，通過這半年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提，無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實(shí)
的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。
這半年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。__手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。對(duì)工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時(shí)那么手足無措。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁和指引他們?nèi)?g體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。每次回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后3g手機(jī)專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來看看手機(jī)，這樣我可以向顧客推薦3g手機(jī)的機(jī)會(huì)也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情更多了，也讓我更加積極起來，不過有時(shí)也會(huì)因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩?，而感到著急?/p>
但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的半年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。
展望新的半年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來迎接新的半年，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
銷售人員上半年工作總結(jié)模板3_年是_公司在全體員工的共同努力下，_專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。現(xiàn)將_年上半年工作__一番。
一、加強(qiáng)面對(duì)市場競爭，不依靠價(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分用戶群體，實(shí)行差異化營銷
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在_年商務(wù)大會(huì)上的指示__，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是___的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對(duì)策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析
我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)_年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對(duì)于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我_公司的專用汽車銷售量。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)自身競爭實(shí)力
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的__和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售____，做好個(gè)人工作__報(bào)告，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)__的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)下半年，公司__團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作__，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司_年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
銷售人員上半年工作總結(jié)模板4作為煤電公司的一名銷售人員，我們20__年首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達(dá)成合作關(guān)系，激發(fā)起客戶的合作欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力，在專業(yè)的銷售技巧方面要多學(xué)習(xí)多總結(jié)。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的介紹，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)客戶的心。力爭在市場上最大程度得到客戶們的認(rèn)同。樹立起我們煤電公司運(yùn)銷部工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉煤炭的發(fā)熱量、硫分、水分、灰分等重要指標(biāo)，做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的客戶，采用不同的溝通協(xié)作技巧。力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對(duì)自己這半年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷售上半年工作總結(jié)
陽光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起。看著每一位同事的笑臉，我的心久久不能平靜。端午已過，農(nóng)田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地?fù)u擺美麗的身姿，像多情的少女抵擋不住微風(fēng)的甜言蜜語。公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過海、各顯神通。
這使我看到了明媚的陽光，體驗(yàn)到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。今年上半年已悄悄過去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不再犯同樣的錯(cuò)誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下半年?duì)幦∧茏龀龈玫某煽儭?/p>
在表揚(yáng)自己的過程中同時(shí)也存在很多不足的地方，這些無一不是隨時(shí)敲響的警鐘。因沒有太多時(shí)間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
一、學(xué)習(xí)勤奮度不夠;具體表現(xiàn)在，看書不認(rèn)真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績不理想?？荚嚒伎肌荚?，確實(shí)考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的知識(shí)仍然欠缺，所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。
二、跟單不及時(shí)，不仔細(xì)，不勇敢;原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭取，灰都要抓一把回來。覺得拿不下來的單子卻棄而遠(yuǎn)之，漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識(shí)強(qiáng)烈，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重!
三、感性，固執(zhí)，不熱誠;憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運(yùn)的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個(gè)敏感的人，也是一個(gè)明白人，這性格要說改一時(shí)半會(huì)兒還真改不了，因?yàn)槲覈L試過n遍了，結(jié)果以失敗而告終。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動(dòng)這些都可以說是缺點(diǎn)，都是對(duì)工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯(cuò)改錯(cuò)但不認(rèn)錯(cuò)。
四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來;自本年度4月28日任嘉合公司主管以來，任經(jīng)理對(duì)我恩重如山，大愛無疆，或許因?yàn)槲矣辛税惨莸纳习喹h(huán)境，工作中非但沒做出成績，團(tuán)隊(duì)合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來，對(duì)同事的關(guān)心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實(shí)事求是，勤奮塌實(shí)的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對(duì)我說：“工作只要善始善終的去做，必有回報(bào)?！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈遥@也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進(jìn)，我也想說：只要用心，必能大勝。
五、溝通從“心”開始;“溝通從心開始”是中國移動(dòng)公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。
在今后的工作中，我希望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導(dǎo)與點(diǎn)撥，并且謹(jǐn)遵教誨;有幾點(diǎn)不知當(dāng)講否?1,如果我犯了錯(cuò)希望任經(jīng)理當(dāng)面對(duì)我直說無妨，多批評(píng)，因?yàn)楝F(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理撐起半壁江山，我心里極度難受，食不下，睡不眠。2.來嘉合已經(jīng)兩個(gè)月了,沒做出成績，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領(lǐng)導(dǎo)多支持。3.我相信一時(shí)運(yùn)氣差不代表永遠(yuǎn)都這樣,,我也相信我一定能夠做的更好,,我的成績離不開公司的大力支持,在這里感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!
說這些不是為了壯大士氣，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力，也因?yàn)槲覀冋贻p，年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應(yīng)該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標(biāo)。斯可絡(luò)——不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)，多多見涼。
銷售人員上半年工作總結(jié)模板5回顧自己上半年來的工作，我對(duì)濮陽同力水泥銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概
截止6月30日我開發(fā)的客戶共有20多家客戶和幾個(gè)南樂重點(diǎn)工程的開發(fā)。上半年公司任務(wù)為3000噸，實(shí)際完成銷量：4000多噸，完成目標(biāo)133%。具體工作正在跟進(jìn)中。
二、個(gè)人總結(jié):
1)上半年共開發(fā)客戶20多家，每月發(fā)貨量在500t-700t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo)，自己基本能夠應(yīng)對(duì)有關(guān)水泥的問題，比如客戶對(duì)我們水泥價(jià)格、質(zhì)量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問題，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。
2)拜訪客戶45家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價(jià)位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量?？梢婇_發(fā)系難度更大。成功開發(fā)新客戶20家，但點(diǎn)多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。
三、南樂市場前景
南樂有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預(yù)制廠，目前開發(fā)比較理想的有?？班l(xiāng)、千口鄉(xiāng)、韓張鄉(xiāng)、和南樂城管縣城和幾所教學(xué)樓建筑。先后有幾個(gè)比較大的工程項(xiàng)目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目投資13個(gè)億、正在開發(fā)南樂西環(huán)28幢、經(jīng)南樂一條高速、南樂北環(huán)南樂工業(yè)園等一系類工程基本七月份都可以開工。
四、自我反省
回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，造成幾個(gè)大的工程丟失;在水泥供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)維護(hù)不理想。在下半年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)對(duì)個(gè)人反思和對(duì)公司的建議
1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線，沒有注重細(xì)節(jié)問題。
在公司價(jià)位不斷浮動(dòng)上，導(dǎo)致我丟失幾個(gè)大的工程項(xiàng)目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶，導(dǎo)致我南樂市場萎縮。
2、在銷售上，我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本常識(shí)、用途。
遇到一些突發(fā)事件不能很好的應(yīng)對(duì)。
3、公司不能夠調(diào)動(dòng)我們開發(fā)市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時(shí)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大。
4、公司對(duì)我們這一批新來業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。
以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、下半年工作計(jì)劃
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力開發(fā)新客戶群。(2)關(guān)注南樂工程動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握相關(guān)工程。(3)維護(hù)好現(xiàn)開發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目和西環(huán)28棟樓開發(fā)。(4)開發(fā)南樂工業(yè)園項(xiàng)目及經(jīng)南樂一條高速段。
2013年10月5日，青島國信體育館，李宇春2013WHYME演唱會(huì)青島站上演。座無虛席、引爆全場、反響熱烈等等經(jīng)常在新聞里被用來形容成功舉辦的詞統(tǒng)統(tǒng)可以拿來描述這場演唱會(huì)，并且用得一點(diǎn)兒都不心虛。
這對(duì)于李宇春，是常態(tài)。
然而，2013年WHYME演唱會(huì)青島站前一天，因?yàn)槔钣畲簩?duì)彩排效果不是很滿意，她的工作室臨時(shí)取消了所有原定的媒體探班和采訪。當(dāng)天的彩排進(jìn)行到深夜，彩排結(jié)束之后，李宇春工作室以及相關(guān)工作人員開會(huì)至凌晨4點(diǎn)。一直在等待采訪和拍攝的我，聽著電話里工作室人員疲憊而低沉的聲音，不知情況如何，頭頂冒出10000個(gè)問號(hào)。
李宇春無疑是忙碌的。當(dāng)一個(gè)人的時(shí)間被工作填滿，你總會(huì)不由自主地想，最后一根稻草會(huì)不會(huì)落下？
時(shí)間快進(jìn)到2013年10月23日下午，我們坐在酒店VIP休息廳窗邊進(jìn)行這場千辛萬苦安排出來的專訪。北京秋日的陽光透過窗戶灑落在李宇春的發(fā)梢，隨著她的動(dòng)作輕盈地閃出一片片細(xì)碎而溫柔的光。李宇春心情特別好，經(jīng)常自己說著說著就開始笑。我們從WHYME演唱會(huì)說起，聊演唱會(huì)、聊唱片、聊音樂、聊演戲，很突然的，我意識(shí)到面前的李宇春其實(shí)有一個(gè)被忽略了很久的身份――職場人。她踏入一個(gè)行業(yè)，獲得一份工作，為了工作打拼，困惑過、痛苦過、掙扎過，經(jīng)歷喜怒哀樂，在工作之余，過好自己的生活。在這個(gè)層面上，她與許許多多的年輕人并無區(qū)別。
藝人這份工作她做了8年。8年時(shí)間足以讓一個(gè)人事業(yè)小有所成，也足以讓一個(gè)人變成職場橡皮人，麻木、平庸、冷漠，就像沒有活過，也像沒有活著。
如果以職場人的角色來審視，工作8年的李宇春，在某種層面上契合了她的新歌《如初》的歌名。8年真我，初心不改。她的如初，是依舊熱血，是堅(jiān)持自我，是絕不敷衍。她用自己的方式，在藝人這份職業(yè)的榮耀和浮華背后，保持著她獨(dú)有的新鮮。
比起以往像被按了快進(jìn)鍵一般的工作節(jié)奏，最近一年李宇春的工作狀態(tài)變化不是速度而是維度。主演史詩話劇《如夢(mèng)之夢(mèng)》，作為品牌代言人閃耀戛納紅毯，以評(píng)委身份再臨選秀舞臺(tái)，所有這些豐盛了李字春工作維度的事情似乎在某一段時(shí)間里看起來只是一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)站頭條，相互平行而無交集。但正如《如夢(mèng)之夢(mèng)》里給她最多觸動(dòng)的關(guān)于人生輪回的故事，她的人生軌跡因?yàn)檫@些看似毫無關(guān)聯(lián)的“蝴蝶翅膀”被觸動(dòng)，并悄然發(fā)生著改變。最后會(huì)不會(huì)有一場颶風(fēng)，誰都沒法預(yù)知。然而就像她所說的，快樂從來都不是終點(diǎn)，沿途的幕幕風(fēng)景才是生命。于是，對(duì)于“今年可能發(fā)不了新專輯”這件事，原本儀式感超強(qiáng)、工作超拼的李字春展現(xiàn)出一種前所未有的放松狀態(tài)，她的這種態(tài)度特別自然，與她所說的活在當(dāng)下不謀而合。與其去追求一個(gè)結(jié)果，不如用更多的時(shí)間，去經(jīng)歷、去感受、去等待一張更好的作品。
而所有人生軌跡的改變，同時(shí)也豐盛了自我。
于是采訪李宇春成為越來越有趣的一件事。這種有趣跟工作本身沒有太大關(guān)系，并不是她拋出多少個(gè)足夠吸引關(guān)注的點(diǎn)，也不是她講出多少句可以拿來被傳頌的金句，更不是挖掘關(guān)于她生活的種種八卦從而讓稿子素材更豐富。這種有趣是關(guān)于她這個(gè)人。當(dāng)拿掉偶像巨星、著名歌手、時(shí)尚ICON、青年榜樣等等時(shí)常被放在李宇春名字之前的諸多前綴之后，你依然會(huì)覺得做她的采訪不是為了工作，而是一次值得期待的、充滿樂趣的交流。
于是，比起剖析或總結(jié)，記錄、呈現(xiàn)是BQ每一年與她合作時(shí)更喜歡的方式。每一年、每一個(gè)階段的她，串聯(lián)起來，或許在未來的某天，可以稱之為她的人生。而現(xiàn)在，那只是她人生的幕幕風(fēng)景。就像一棵樹，每一片樹葉都有屬于自己的光陰的故事。更好的是，她還在不斷地朝向未來生長，我們還有很多故事可以說。
今年李宇春用“躁”來形容自己的狀態(tài)。我問她什么是躁？她說，青春、熱血、沖動(dòng)，誰說一定要正面？那就是我的現(xiàn)在。
正當(dāng)青春，何須緬懷！
BQ=《北京青年》周刊
L=李宇春
BQ：聽說青島WHYME演唱會(huì)之前你對(duì)排練不是很滿意？
L：我是一個(gè)希望準(zhǔn)備非常非常充分的人，但是今年樂隊(duì)都去做電視節(jié)目去了，雖然是10月份才開的演唱會(huì)，但排練是穿插著來的，真正等人全齊了排練的時(shí)間沒有之前的久，所以我會(huì)有一點(diǎn)小焦慮。
BQ：演出當(dāng)天你狀態(tài)很好啊，尤其是機(jī)車那-PART，現(xiàn)場嗨翻，山呼海嘯般的尖叫聲，你有沒有還挺得瑟的？
L=機(jī)車那-PART也是我很喜歡的，感覺很好。現(xiàn)場的尖叫完全是觀眾自發(fā)的啊，沒有任何煽動(dòng)。（笑）
BQ：今年WHYME的主題是“快樂”，但現(xiàn)場的感受不是高興的，而是刺痛的、壓抑的，對(duì)快樂求之不得的躁動(dòng)，尤其是最后-PART。為什么選擇這個(gè)主題？是因?yàn)槟憧鞓愤€是因?yàn)槟悴豢鞓罚?/p>
L：我覺得我挺快樂的。我之所以今年做這樣的主題，是因?yàn)榭鞓吩谖倚睦锩娌坏扔诟吲d。高興其實(shí)是喜怒哀樂的一種，但快樂是一種狀態(tài)。演唱會(huì)最后-PART之前的VCR，文案是我寫的，那其實(shí)是我對(duì)于整場演唱會(huì)的主題、對(duì)于“快樂”的一個(gè)答案。
BQ：《快樂頌》在演唱會(huì)首位各出現(xiàn)過一次，是有意設(shè)計(jì)的呼應(yīng)？“你快樂嗎？”的反復(fù)追問是有想要表達(dá)什么？
L：無論是剛開始略顯平穩(wěn)的，還是到最后嘶吼的，在各種情緒之下去問這個(gè)問題，我是想提醒大家去意識(shí)到這個(gè)問題。我希望我現(xiàn)在給到大家一些思考，不是一場那種所謂的偶像跟大家一起樂樂就算了的演唱會(huì)。我覺得快樂不等于高興，它也有憤怒的時(shí)候，也有想宣泄的時(shí)候，它其實(shí)是一種活在當(dāng)下的狀態(tài)。當(dāng)下你想做什么？你有沒有珍惜這個(gè)時(shí)候？我想詮釋出來的快樂，就是這樣的?？鞓凡皇且粋€(gè)終點(diǎn)，你沿途經(jīng)歷的開心和不開心，才是你生命的風(fēng)景，快樂就是活在當(dāng)下。
BQ：WHYME最初是作為你和“玉米”的約定，一年一個(gè)城市一場的個(gè)人演唱會(huì)。經(jīng)過這些年WHYME對(duì)于你的意義有變化嗎？
L：我認(rèn)為還是約定的意義更多，因?yàn)檫@是支撐我一直在堅(jiān)持做WHYME的最核心的一個(gè)原因。做WHYME的困難是非常大的，WHYME不是一個(gè)做演唱會(huì)的人應(yīng)該去做的事情。做演唱會(huì)的人會(huì)考慮到成本的問題，做巡回演唱會(huì)，排一套節(jié)目，做很多個(gè)城市的演出，這是一個(gè)商業(yè)模式。但WHYME每年花那么多心血，投入那么多人力物力，但就做一場。做完的城市還不能再做了，北上廣有很好的場館，但已經(jīng)做過WHYME，別的城市沒有好的場館。在實(shí)際操作的時(shí)候類似這樣的困難是非常多的。
WHYME不是一個(gè)正常的商業(yè)行為。所以這一兩年我經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)有崩潰的時(shí)候。但崩潰歸崩潰，崩潰完了還是得繼續(xù)做。我也不知道我能堅(jiān)持多久，但在我還能堅(jiān)持的時(shí)間里，我會(huì)盡我所能地把它堅(jiān)持下去。我覺得沒有別的原因，就是因?yàn)檫@個(gè)約定。
BQ：WHYME明年會(huì)恢復(fù)在3月開嗎？你儀式感這么強(qiáng)，今年放在10月開你自己也挺痛苦吧？
L：不知道啊。是啊，快把自己給憋死了要?。ㄐΓ┪乙蚕脒^說，沒有誰說過WHYME一定要在3月開啊。（笑）我完全明白大家會(huì)對(duì)3月開的WHYME的感情不一樣，我自己也會(huì)覺得不一樣。
BQ：之前你有說在尋找自己的聲音，你現(xiàn)在聽自己過去的音樂，有沒有什么想法？
L：我總是覺得好像沒有那么的滿意。我覺得一個(gè)人在成長的過程中都會(huì)對(duì)過去的東西沒有那么滿意，覺得可以做得更好。而且我在創(chuàng)作層面，無論是曲還是詞，現(xiàn)在都比以往的要求更高。不是說以往的要求不高，但是你長大了，以前你覺得挺喜歡的東西，現(xiàn)在看起來有點(diǎn)兒幼稚。比如我去看過去寫的歌詞，我已經(jīng)覺得它不能觸動(dòng)我了。
過去我自己寫一首歌我覺得挺好的，我今年就交了兩首歌給唱片公司，然后他們就說你今年怎么就不交歌了？其實(shí)我自己寫了很多，但我自己就都給廢了。交的是我自己覺得還不錯(cuò)的。斃掉多少我真不記得了，有時(shí)候記在手機(jī)上面的一些點(diǎn)子，后來就覺得，也不是什么好點(diǎn)子（笑），就刪了吧。
BQ：當(dāng)年簽約“太麥”你是奔著張亞東去的，后來沒有繼續(xù)合作，是覺得有點(diǎn)跟他不合拍嗎？
L：我覺得我沒跟上他的點(diǎn)吧。就是我們倆今天是聊天嘛，但那個(gè)時(shí)候我跟他完全不怎么聊天，對(duì)不上話。不過今年跟往年的狀態(tài)完全不一樣，比如有一天不錄音，我們就去聊聊，或者去聽點(diǎn)什么東西。他現(xiàn)在的狀態(tài)跟六七年前也不太一樣，好像變了一個(gè)人。他過去喜歡的東西現(xiàn)在還是喜歡，但他多了點(diǎn)新的東西，他有天跟我說我應(yīng)該給你寫一首R(shí)AP，我就覺得他是不是也比較躁，特別有創(chuàng)作欲的時(shí)期，就合作吧。現(xiàn)在我們聊得挺好的，以前他是制作人，他幫我做一張唱片，我們的其鳴比較少。
BQ：在音樂方面，你需要什么樣的認(rèn)可或者肯定？比如銷量、口碑。你是一個(gè)喜歡與眾不同的人，如果你的音樂要跟當(dāng)下的流行風(fēng)格不同，走在前面的話，很有可能不會(huì)有那么高的接受度，這是需要平衡點(diǎn)的吧？
L：對(duì)于歌手來講，銷量和口碑都還挺重要的。但我希望是說，我的音樂它可以很特立獨(dú)行，但是大家也能認(rèn)可。我不想做從眾的東西，我知道現(xiàn)在流行弦樂鋼琴大情歌，但我不想在思想上面先選擇去迎合。
BQ：很多歌手在走到高峰期的時(shí)候，在音樂方面往往會(huì)有一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)變，比如陳奕迅、范曉萱，尤其是范曉萱《絕世名伶》這張專輯幾乎可以說是顛覆了她在公眾心目中的印象。你會(huì)不會(huì)也有這樣轉(zhuǎn)變的可能性？
L：我覺得可能性很大。我其實(shí)覺得近幾年做唱片是對(duì)我在創(chuàng)作方面的一種練習(xí)，當(dāng)我回頭去看這些歌曲的時(shí)候，我也會(huì)覺得比較幼稚或者是感覺不對(duì)。但我一點(diǎn)都沒有覺得說想去否定它們，想去擦掉它們，我覺得一定要經(jīng)歷過不同的階段，才會(huì)有更好的。我不會(huì)全盤否定自己，就是會(huì)改變。
BQ：覺得專輯一張比一張難做吧？
L：難！非常難！現(xiàn)在收歌也很難，可能市場不太景氣吧，很多人也不寫歌了，收回來的DEM0大部分也都不能用。好音樂太少。好不容易有好曲子吧，寫詞的人不靠譜。我覺得在音樂方面別人很難抓到我的點(diǎn)，今年和去年我的想法可能就完全不一樣，會(huì)變得比較快。了解我、點(diǎn)抓得比較準(zhǔn)的填詞人很難找。
BQ：你做專輯是先有理念還是先收歌？《會(huì)跳舞的文藝青年》和《再不瘋狂我們就老了》在專輯概念上都是很成功的。
L：按照正常的路子的話應(yīng)該是先有一個(gè)概念的，但在實(shí)際操作過程中，做過唱片的人都知道這很難，沒法定向去收歌。除非是一個(gè)新人，你幫他做成什么樣就什么樣，但對(duì)于出了很多張唱片的人，下一張專輯的理念是什么？企劃怎么做？有的時(shí)候需要去摸索。
我倒沒覺得專輯概念這個(gè)事情有難度，我不需要像廣告公司一樣給客戶提案嘛，我是表達(dá)自己當(dāng)下的想法。我比較在意的是音樂上面大家留下的記憶。我并沒有覺得《再不瘋狂我們就老了》這張專輯很成功，它的概念可能很成功、很流行，但是音樂上面沒有跟上。我會(huì)檢討我自己，哪些做得好哪些做得不好。
BQ：在做唱片方面還有什么困擾你的東西？
L：我喜歡的太多了。這有時(shí)候?qū)ξ沂且粋€(gè)困擾。比如有的歌手他就喜歡搖滾，他一直就做搖滾，別的東西他也不碰。有的歌手喜歡舞曲，永遠(yuǎn)是舞曲的Style，他就奔那一條路就可以了，不需要考慮什么。但我不是。搖滾我也喜歡，舞曲我也喜歡，等等。有的時(shí)候我就有點(diǎn)把自己給憋死了。我一聽這個(gè)歌，特別好，真好聽。收嗎？不知道。（笑）我會(huì)有這種困擾。
BQ：你可以一張專輯一個(gè)風(fēng)格，比如今年舞曲，明年搖滾，后年爵士。
L：也可以哎。（笑）我沒有糾結(jié)說一張專輯只做一個(gè)風(fēng)格不行。但實(shí)際在做唱片的時(shí)候我會(huì)有自己的想法和要求。之前做《會(huì)跳舞的文藝青年》這張專輯為什么不做純粹的舞曲，是因?yàn)槲矣X得很多舞曲的歌詞看完了特別想罵人，都不僅僅是言之無物了。所以我現(xiàn)在這個(gè)圈子里面，我是挺黑名單的，我老“廢”人東西。其實(shí)我自己能感覺到。之前公司給我找了一些臺(tái)灣的詞人寫詞，也都是大師，結(jié)果是全廢了。
BQ：大師們后來怎么講？張亞東是不是也很發(fā)愁？
L：我也不知道大師們說了什么。（笑）今年張亞東也要瘋了。之前我跟他合作我是不怎么講話的，喜歡不喜歡反正都錄吧，但今年不是。我會(huì)說，這詞絕對(duì)不能錄，不要，這個(gè)詞不好！張亞東完全瘋了，說她怎么廢這么多東西！到現(xiàn)在為止就錄了一個(gè)《如初》嘛。然后可能還有一兩首覺得還行，挺好的。就是他去找的那一圈音樂人，他都得罪了。因?yàn)槲叶冀o斃掉了。我是不看人的，我就看這個(gè)詞。而且我今年一再給自己強(qiáng)烈的心理暗示，就是將就的都廢。平常做唱片，歌詞或者曲子，有不好，還好，好這三檔，還好的也會(huì)收進(jìn)來，今年就是還好的都廢。我自己也廢我自己的東西。我也做好了今年不發(fā)專輯的準(zhǔn)備，做好了再發(fā)。
BQ：你會(huì)跟張亞東交流什么樣的靈腳
L：我會(huì)跟他聊一些奇奇怪怪的點(diǎn)，比如我今天去看醫(yī)生了，那個(gè)醫(yī)生給我治病的時(shí)候，我突然有一個(gè)好的靈感，你要不去找個(gè)人寫寫？（笑）就很多這樣的奇怪的念頭，他覺得特別特別好。
BQ：今年出演話劇《如夢(mèng)之夢(mèng)》有給你帶來什么影響？
L：演《如夢(mèng)之夢(mèng)》對(duì)我是有思想上的影響，我想了很多我以前沒有思考過的一些東西。今年我去做《快樂男聲》的評(píng)委，我跟我經(jīng)紀(jì)人說，你有沒有覺得人生很奇妙，好像所有東西都是環(huán)環(huán)相扣的。如果我今年沒有演《如夢(mèng)之夢(mèng)》，我此刻絕對(duì)不會(huì)來做評(píng)委。這就是我演《如夢(mèng)之夢(mèng)》一個(gè)非常深刻的感受，它其實(shí)就是講在人生的一個(gè)輪回里面，在每一個(gè)階段，今天跟你聊天的人，擦肩而過的人，都有可能影響你的人生軌跡。
BQ：進(jìn)組之后，你有沒有去觀察其他演員？對(duì)于你來說融入一個(gè)新的環(huán)境或者集體困難嗎？你愿意跟別人交流嗎？
L：我是非常喜歡觀察別人的。《如夢(mèng)之夢(mèng)》的排練是在一個(gè)廠房里，大家圍坐四面，中間是空著場地。我坐在最后排的角落里，比較喜歡這樣的視角，觀察別人更方便一些。我覺得融入不是一件困難的事情，如果有人主動(dòng)給我一個(gè)契機(jī)當(dāng)然會(huì)比較好，因?yàn)槲沂潜粍?dòng)型的。交流我是愿意的，我當(dāng)然會(huì)看人，我不在意他是誰，但我在意他說什么。在劇組里面，我們?cè)诤笈_(tái)也會(huì)胡扯啊，玩啊什么的，有一些人會(huì)瞎吹牛，有一些人你會(huì)愿意跟他聊天，他講出來的東西，你會(huì)會(huì)心一笑。
BQ：你有遇到被介紹不想見的人的尷尬情形嗎？你怎么處理？
L：我應(yīng)該不會(huì)去。如果必須要去，那就不開始，你們開始吧，我聽著唄。
BQ：過去在工作中對(duì)待不同意見，你處理的辦法是大家來開會(huì)，甚至?xí)淖雷樱凑l說服誰。現(xiàn)在你還愿意給出時(shí)間讓別人來說服你嗎？
L：其實(shí)我現(xiàn)在更愿意聽大家的意見，因?yàn)闆]有建立團(tuán)隊(duì)之前我會(huì)覺得自己是單打獨(dú)斗的，對(duì)別人的信任感不太容易建立，對(duì)別人的意見是有排斥的，現(xiàn)在就是每個(gè)人有什么意見啊就都講一講。
BQ：你嚴(yán)肅的時(shí)候挺嚇人的，同事有沒有還挺怕你的？成立工作室意味著你與團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系更緊密、信任度更高，你是一個(gè)自己能完成很多事情的藝人，那團(tuán)隊(duì)對(duì)于你的意義是怎樣的？
L：我覺得現(xiàn)在他們都不怎么怕我了。我現(xiàn)在很Nice，以前不怎么Nice。（笑）大家有討論過這個(gè)問題。我現(xiàn)在的同事有一些是以前就跟我一起工作的，還有一些是我Nice了之后才來的。元老們都說后面的同事趕上了好時(shí)候。我好像是在做工作室之后變得比較Nice，比起工作人員，跟團(tuán)隊(duì)成員在情感上會(huì)更近一點(diǎn)，我是在做工作室之后突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。以前我還是會(huì)覺得比較孤單，單打獨(dú)斗的感覺，雖然有工作人員一起工作，但還是感覺是拆分開來的。成立工作室之后，這一波人都是為同一個(gè)目標(biāo)在努力。
BQ：工作室成立之后你好像經(jīng)常提出一些想法，讓你的小伙伴們都驚呆了。當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)成員覺得一件事不可能完成的時(shí)候，你會(huì)動(dòng)搖嗎？
L：一般都是在開會(huì)的時(shí)候，可能我突然提出了一個(gè)想法，大家覺得不太可能。永遠(yuǎn)會(huì)有一個(gè)人說，實(shí)際一點(diǎn)。有的時(shí)候我會(huì)覺得，這個(gè)想法確實(shí)只是一個(gè)美好的藍(lán)圖，哦，好吧算了；有的時(shí)候我覺得是可以操作的，只是說用什么樣的方法。比如去年在做唱片的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)就5個(gè)人，還要發(fā)一張DVD，每個(gè)人壓力都是很大的。年初的時(shí)候我們看著彼此說，這不可能。那個(gè)時(shí)候就是需要一個(gè)決心。當(dāng)然我和團(tuán)隊(duì)成員彼此也都崩潰過，中間也有人做不下去離職的，也有跟同事之間很嗆的時(shí)候。開始很難，做起來也很難。我不會(huì)動(dòng)搖，我堅(jiān)信是可以做到的，只是會(huì)很累。
BQ：很多人都說看了《快樂男聲》之后對(duì)你從路人轉(zhuǎn)粉，從大眾傳播的層面，你這次做評(píng)委無疑是個(gè)特別漂亮的勝仗。你自己有沒有什么收獲？
L：我自己覺得挺感動(dòng)的。尤其是最后一場的時(shí)候。今年我的儀式感非常強(qiáng)。我是一個(gè)喜歡去告別的人，我不喜歡去迎接，這也是一個(gè)奇怪的點(diǎn)。我18歲做第一場演唱會(huì)是為了告別我的高中，但我并不是為了迎接我的大學(xué)。我今年做“快男”評(píng)委是為了告別我的二字頭，并不是為了迎接我的三字頭。我當(dāng)時(shí)考慮去做評(píng)委也有一個(gè)原因是覺得這是一個(gè)特別的儀式，從21歲到29歲，從選手到評(píng)委，這件事是獨(dú)一無二的，我特別喜歡這種感覺。還有就是今年的三個(gè)評(píng)委都是我自己挺喜歡的，所以每一周見面都挺開心的。
BQ：有跟霆鋒哥交流一下摔吉他的心得嗎？我看你說去年北京巡演摔了吉他心疼死了，霆鋒哥常常摔啊。
L：沒有，哎，我為什么沒有呢。不過他有一百多把吉他，他有本錢摔。（笑）
BQ：入行8年，你對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法有沒有什么改變？你去做《快樂男聲》評(píng)委，講了很多對(duì)音樂、對(duì)行業(yè)、對(duì)歌手發(fā)展的想法，似乎你突然在今年多了一點(diǎn)社會(huì)責(zé)任感，你過去很少發(fā)表什么看法。
L：我其實(shí)沒有預(yù)想過這個(gè)行業(yè)是怎樣的，也沒有什么特別的見解。我不知道這個(gè)轉(zhuǎn)變是因?yàn)槭裁?，我只能用長大了來解釋。我一直覺得我做自己的事情就好，外面的事情跟我沒什么關(guān)系，我以為這個(gè)狀態(tài)會(huì)一直持續(xù)到老。但今年我發(fā)現(xiàn)我突然開始看社會(huì)新聞了，而且會(huì)有強(qiáng)烈的情緒波動(dòng)。做《快樂男聲》評(píng)委之前，我有跟一些研究青年文化的人聊天，我發(fā)現(xiàn)他們聊的一些東西確實(shí)有觸動(dòng)到我。其中有一個(gè)人說，我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，讓我的微博有500粉絲。其實(shí)他是一個(gè)老板，讓他的員工給他弄500粉絲是非常非常容易的一件事情，但他就不。他說通過自己的努力能夠有500粉絲是非常難的。這件事有觸動(dòng)到我。當(dāng)我21歲的時(shí)候，我去參加比賽，很多人給了我?guī)椭?，那我又回饋給現(xiàn)在的年輕人什么東西？我擁有的影響力應(yīng)該去做點(diǎn)什么事情。我既然要去當(dāng)評(píng)委，我就一定要說我想說的話。
BQ：最近一兩年你與很多很了不起的人合作，比如Gaultier、賴聲川、Tisci，他們有給你什么共同感嗎？
L：偏執(zhí)。我在跟這些人合作的過程中感受到，無論是什么樣個(gè)性的人，在他們工作的那一刻，我覺得他們都幾近于偏執(zhí)。比如Gaultier先生，從我們開始合作他一直給我的感覺都是很老頑童的。后來我在他巴黎的工作室試裝，我站了一個(gè)下午，感覺腰都要斷了。他一直跪在地上，對(duì)著鏡子在不斷地調(diào)整裙子的細(xì)節(jié)。我覺得我們都不在意那個(gè)細(xì)節(jié)，長裙的一點(diǎn)點(diǎn)長短變化其實(shí)看不出來。我特別喜歡這樣的人，玩的時(shí)候特別能玩，因?yàn)樗銐驅(qū)I(yè)，所以有資本玩。念書的時(shí)候我特別不喜歡刻苦學(xué)習(xí)的學(xué)生，我都在大家看不到的時(shí)候念。然后就看著我平時(shí)就是玩，但考試我可以考好，感覺就特別牛。（笑）
BQ：在工作方式上你還挺不像雙魚座的，好像雙魚座的浪漫一點(diǎn)都沒用在工作上。
L：我覺得挺偷懶的。（笑）我要是沒偷懶的話，在樂器方面我早就能當(dāng)樂手了，比如吉他。但我回了家就懶一下，開始打游戲、睡覺、吃東西，研究吃東西、做飯，就是不練琴。我每天沒事就研究大眾點(diǎn)評(píng)。我覺得這件事情就特別高興?。ㄐΓ┪铱创蟊婞c(diǎn)評(píng)不看評(píng)論，就看圖片，研究那個(gè)菜怎么做。你要看到有一天我盯著手機(jī)目不轉(zhuǎn)睛，我一定是在研究吃的。
BQ：今年你說了很多次“躁”這個(gè)詞，你怎么理解它？我覺得這個(gè)詞不完全是正面的，它包含“浮”、“沖動(dòng)”、“熱血”?！霸辍彼坪鯌?yīng)該是十幾歲時(shí)候會(huì)有的狀態(tài)，你―直很穩(wěn)當(dāng)，怎么今年突然“躁”起來？
L：沒有要正面啊。熱血、沖動(dòng)、浮，這幾個(gè)意思都有。我覺得“躁”挺好的。我也思考過這個(gè)問題，我發(fā)現(xiàn)不只是這件事，我有很多事情都比別人晚。比如對(duì)于很多東西的認(rèn)知啊，好多。這好像是我的規(guī)律，我長得比別人慢一點(diǎn)。
BQ：我在你的其他采訪里看到一段話：叛逆就意味著要有斗爭，要有犧牲，這也是在堅(jiān)持自己的路上，必須要付出的一些代價(jià)。代價(jià)是什么？
L：代價(jià)放在不同的事情上面是不一樣。比如做演唱會(huì)，我可能付出的代價(jià)就是這場演唱會(huì)被我搞砸了。去年做瘋狂巡演的時(shí)候，我堅(jiān)持不用LED屏，要用3D，但是我怎么知道它效果好不好，又沒有人做過。這就是一種冒險(xiǎn)，甚至是一種賭博。
BQ：你小的時(shí)候有沒有想過，自己要做一個(gè)或者活成一個(gè)什么樣的人？
L：真想過。我想的是做一個(gè)可以有獨(dú)立人格的人。我記得是我大概初一初二的時(shí)候。我不想依附于誰，甚至是家人。因?yàn)槲疑磉呌泻芏嗳撕艽罅艘驳每恐謰?，那個(gè)時(shí)候我就覺得那不是我要的人生。
