時間：2022-08-05 11:46:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大四實習工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業工作實習之戰的號令卻早已打響，宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。
對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！但由于各種原因最終把畢業工作實習的地點落實到了厚街夾板市場。
實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。
這2個月在同事的協助下，順利的完成畢業實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有著不可違反的規定，我們就應該嚴于律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，門市部的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。
在本次實習的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來到這里，我們為人處事的方法有所改變，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現在是邊干邊學。
這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。
總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！！！
現在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現出來。我衷心的感謝門市部同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。
在這個月的實習中我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識, 打開了視野，增長了見識。通過這個月的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，不斷加強思想學習與技能學習，全面提高自身綜合水平．在實習中，我有以下幾點體會：
1.要注意細節，做好每件分內的小事，另外也要洞悉工作內外的每個細微之處。細節決定成敗，絕對沒錯。
2.搞好人際關系。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑適度。
3.用心去體會。別渾渾噩噩的，領導讓你做什么就只做什么，什么也不想。有了經驗要總結，犯了錯誤要自我批評。也要發揮自己的主觀能動性，有了好的方法辦同一件事，用合適的語言講給別人聽，得到確認再去做，千萬不要自以為是，耍小聰明。
4.責任心。交給自己的任務，按時按量按質完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。
本欄目推薦相關范文：
物業年度工作總結2014年4月4日
2014銷售工作總結總結
2014年季度銷售工作總結-銷售工作總結
我叫XXX，高考的失利，讓我的人生跌進了低谷，但是我從沒放棄，為了能夠學習到一技之長，我進入了XX學院學習的是通訊技術專業。大四的學業已經接近尾聲，為了在走出社會之前打好基礎，能更好地前行，我到了XX網通營業廳進行實習，一下是我實習的自我鑒定。
在公司領導的正確領導下，在上級的指導、在同事的共同努力下，我按照領導確定的工作思路，以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業、扎扎實實地做好基層營業工作。現對自己全年的工作總結如下：勤奮學習，與時俱進理論是行動的先導。作為網通基層服務人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。一年來我堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯系實際，用實踐來鍛煉自己。注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行理論學習。首先不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。注重理論聯系實際。在工作中用理論來指導解決實踐，學習目的再于應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統性、預見性和創造性。
簡而言之，大家都要立志成為一個道德高尚、才智杰出的人，可從來都沒有用一個明確而清晰的標準來要求過、衡量過自己，這讓大家時感困惑。現在中國網通給了我們一把很好的鑰匙——正德厚生臻于至善。這八字雖少，但意義非凡。正德厚生，即正身之德、厚民之生；臻于至善，即不斷追求完美，是從優秀到卓越的有力體現。它至少回答了：“我們是誰？我們要做什么？我們的目標是什么？”，更明確了我們的工作責任、社會責任和自我責任。因此，我們網通人只有堅持以強烈的社會責任感為使命，在工作中勇擔責任，對自己嚴格要求，并不斷超越，才能打造中國網通卓越的運營體系，建設卓越的組織，培養卓越的人才。只要這樣，中國網通必將成為卓越品質的創造者。
經過實習的磨練，面對過去，我努力彌補；面對現在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰。我懂得了理論與實踐相結合的重要性，今后我將更加努力，在自己的人生道路上，拼搏出一番成就。
一、實習內容
實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
二、實習單位簡介
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。
公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
三、實習報告總結及體會
我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
（二）（10）
志愿生活就這樣，馬上走到終點
——前期錄入工作總結
（六）
在這樣一個特殊的辦公室，有正式員工，有實習生，更多的是志愿者。無論是誰，都是那么友善地對待他人，沒有身份地位的差距，有的只有共同的心愿，共同的努力與期盼。
志愿者中年齡最大的要數S老師了，一位退休的大學教師，現在住在清華園對面。雖然已年過6旬，可是仍和年輕人一樣工作在志愿者的崗位上，由于那個年代的人學的外語都是俄語，沈老師竟靠自學學會了英語，口語水平決不亞于我們這些在讀的大學生，甚至英語專業的學生都自嘆不如。她的熱情，她的認真，她對工作的一絲不茍，她也從不倚老賣老，對我們這些在校的學生，如同對待自己的孩子，親切，和藹。如果說在其他志愿者身上看到的大部分是熱情，那么在沈老師身上，我看到更多的，是人生的向上。臨走前，她拍著我們的肩膀，對我們說：好好學習。簡單的四個字，卻讓我至今難忘。還有許許多多的人，像最初教我學會掃描的HF和鑄元，教我輸入數據的YX，已經讀研二卻仍像小孩兒一樣跟我們鬧著玩的LJ，這是她制作的(圖在下次附上)，心靈手巧啊。那天又經過地大，想起曾經每天晚上都穿過校園去坐車，五個人浩浩蕩蕩地走過一路，不停地笑啊笑，開心地走回學校，引來路人的目光，羨慕？嫉妒？還是讓那些走過這個年齡的人同樣懷念自己的20歲？
昨天，吃了最后的飯，不算是散伙飯吧，只是我們三個女生有些傷感，還約了以后出去逛街玩，舍不得，舍不得，一切都舍不得，舍不得和這么好的兩個姐妹分開，舍不得離開奧運大廈，舍不得那段志愿者的生活，舍不得這樣的經歷，舍不得，舍不得，一切還是舍不得。可是不得不學會舍得。一種生活的結束是另外一種生活的開始，因為大四，所以張茜有足夠的時間可以繼續做志愿者，可是她沒有，她說她不想一個人做，她說她要等，等明年的6月，我考完了GRE，我們三個繼續一起做，做下去，做很久，做到奧運會結束，我們還要在一起。（未完待續）
（注：文中涉及的人物照片全略）
在團委學生會領導老師的指導下，信息管理系學生會的支持和幫助下，全體負責人的共同努力下，公共關系部有了進一步長足的發展。公共關系部從基礎性的機構發展到創新性活動，都有了由量到質的飛躍。下面，將本學期的工作總結如下：
1、公共關系部工作制度的建立。開學初，我部在所有成員討論的基礎上，擬定了本學期公共關系部的工作制度，充分明確了權責的劃分、外院系的聯系、以及日常工作中的一些注意事項。
2、公共關系部的招新。本學期招新工作于九月份全面展開，分別從前期宣傳、過程跟蹤、以及干事統計等方面來進行。招的干事都經過了仔細的篩選，是一批綜合素質很強的干事，為公共關系部注入了新的血液，讓我們充分看到了公共關系部發展的潛力。
3、加強了同其他院系的溝通，與學校各院系公共關系部人員保持長期聯系，交流經驗，為我們的外聯工作提供了良好的環境。聯系是為了保持溝通，溝通創造價值。外聯作為一種團隊的文化，信息的共享，能使我們彼此獲得更大的發展。所以我們不能局限于自己的經驗內，我們需要走出去，我們需要一個完美的交流平臺，交流不僅僅限于贊助上的合作，在學校活動上，我們同樣也是需要彼此支持的。交流是外聯必需的，交流的每一天是快樂的每一天。
4、與更多的商家交流聯系，我部人員在網上搜索各個商家的總信息，建立了屬于信息管理系公共關系部的資源庫。康師傅冰紅茶等各個品牌的總電話郵箱等，都為今后的外聯工作打下了良好的基礎。
在我系舉辦大型活動時，我部均做了積極準備，戰績卓越。
一、2008年9月系迎新晚會
九月份08級迎新晚會，根據活動要求，我們公共關系部聯系了駕校和服裝等商家為活動贊助，為晚會準備必備的資金基礎，同時在積極聯系化妝，舞臺，服裝等商家為晚會的進行積極準備。在晚會前積極同其他部門分工協作做好會前準備。
我部聯系了環球美容美發學校20人作為我系迎新晚會的化妝人員，為迎新晚會做了重要準備，確保了迎新晚會的順利進行。
二、系運動會
1 合作單位 男女診療所
合作方式 展板擺放
合作時間 10月13日——11月10日（不含周六周日）
合作費用 300元
財務狀況 資金已經到位
2 合作單位 許寬診所
合作方式 傳單發放
合作時間 10月10日晚
具體情況 由生活部副部與委員和我們公關部人員的共同合作下，在20分鐘的時間里完成了而其宿舍的發放。
財務狀況 資金已經到位
四、青年就業創業見習基地
為了響應學校建立各個院系青年就業創業見習基地的號召，本部爭取到河南天富文化傳播有限公司為我院的見習基地。該公司與本院系專業對口，并且距離校園較近，該公司保證為我系30名大四學生提供實習崗位，并在實習期間負責學生們的基本安全及提供每個月不少于鄭州市最低工資的實習費用。不僅為我系同學積累工作經驗、提高就業創業能力提供幫助，同時也為該單位選人搭建平臺。
五、鄭州大學2009年春季陽光體育田徑運動會
一、成員招新
在我院首屆雙代會成功召開之后，實踐部與其它部門一起開展招新工作，從大一學生中選拔了三名思想活躍、踏實能干的同學加入到我們的隊伍當中。對于招新我們做了充分的準備，認真設計問題，多方位了解競選學生的實際情況，保證招收到優秀的人才。
二、清除校園垃圾小廣告
招新工作結束后，針對校園廣告隨意張貼，影響校園環境的問題，實踐部會同團委學生會其它部門對學校垃圾小廣告做了一次集中的清理。作為招新后的第一項工作，大家都熱情很高，不到兩個小時就將全部小廣告清理干凈。
三、大學生實踐工作
四月份，大四學生社會實踐補考成績的填補、審核和大一學生三日家政活動優秀分子的評選。這兩項作為實踐部常規工作，歷來都是工作量大，統計繁瑣，但實踐部發揚不怕困難、踏實工作的部門傳統，出色地完成了團委交給的任務。
四、組織考研報告會
五月份，與武漢新東方聯系，邀請新東方著名講師張戈在我院做了一場大型考研公益講座。講座以考研英語為主線，內容涉及理想、人生、青春、情感各個方面。新東方老師熱情洋溢而又不乏風趣幽默的演講讓會場時而笑聲一片，時而掌聲雷動。這次活動不僅是為我院考研學子奉上的一道大餐，同時也是一場對廣大學生智力與情商上啟迪深刻的思維盛宴。報告會后，許多同學都表示受益匪淺，希望學校能多辦一些這種青春勵志而又啟迪智慧的講座。
五、專家攜手系列報告會的宣傳
本學期為開闊學生視野、增添校園文化氛圍，團委組織了八場專家報告會，實踐部對每場報告會都做了充分的宣傳，增強了報告會在同學們心中的影響力。
六、參與信息系愛心社貧困地區調研活動
五月中旬組織并參與信息系愛心社貧困地區調研活動，慰問了公安縣孟家溪小學的留守兒童，了解了當地農民的生活生產、子女教育情況。這次調研活動給大家觸動很深， 讓我們學會用一顆感恩的心去看待這個社會。在下鄉的過程中，看到那些孩子的生活、學習、娛樂狀況后，心中再盛不下別的東西，只有感動，許久許久都無法蕩漾開去的感動。
七、加強部門內部建設
對于一個部門的發展而言，實際上就是每一個個人的發展。而發展需要總結和激情。短期的激情維持需要歡快向上的氣氛，而長期的激情維持則需要讓每一個在其中切實感覺到有所提高，付出后有收獲，而大家在一起，本來就是一種珍貴的緣分在起著作用。所以和部門人員的關系不是簡單的上下級關系，更是親密的伙伴和戰友，對助理要投入情感關注，走進他們的內心，了解他們生活、學習、情感中的困難和問題。比如向他們傳授一些學習經驗，討論大學應該如何更精彩的度過，他們馬上要實習了，叮囑大家在那邊注意安全，天氣有重大變化時，群發短信提醒大家并相互轉告一下等等，總之努力營造一種關愛和家的氛圍。
此外實踐部在科技文化節中分別協助信息系與機械系舉辦“創業設計大賽”和“機械創新設計大賽”，為我們自己今后做活動積累了一定經驗教訓。在開幕式和閉幕式上，實踐部也出色得完成了會場布置等工作。
因為新一屆團委學生會剛剛選舉產生，實踐部人員變動較大，新老成員
工作尚處于磨合期,一些工作沒有做到位，主要有如下問題：
（一）成員自身的綜合素質和組織管理能力還有待提高，工作積極主動性不夠，不大清楚該如何開展活動。活動中我們的活動效果總是達不到預期的目標和預設的意義高度，
（二）本學期所開展的工作與其核心職能還有一定的差距，應在下學期的工作中真正突顯“社會實踐”的意義。
（三）溝通欠缺 主要表現在對各系實踐部的指導和聯系上和副主席的溝通上。
關鍵詞：畢業設計(論文)；管理；質量
中圖分類號：G17 文獻標志碼：A 文章編號：1009-4156(2012)08—116—02
畢業設計(論文)是高等學校人才培養計劃的重要組成部分，是畢業前學生進行綜合訓練，培養其分析和解決實際問題、增強創新意識、提高獨立工作能力的重要教學環節，它對提高學生綜合素質，確保人才培養質量關系重大。因此，加強畢業設計(論文)工作的管理，提高畢業設計(論文)質量，對提高學校辦學水平和培養創新人才具有十分重要的意義。
筆者在調研的基礎上，以天津師范大學美術與設計學院(以下簡稱我院)的本科畢業生為研究對象，分析探討了在作為本科階段最后一個重要的實踐性教學環節的畢業設計(論文)中，如何針對我們藝術類學生的情況，按照既遵循科學研究的一般規律，又符合藝術專業本科教學的基本要求來進行管理。近年來，我們在畢業設計教學管理中進行了不斷的探索和實踐，獲取了一些經驗。
回顧和總結幾年來的畢業論文教學管理工作，筆者發現還存在一些問題。
首先，按照教學計劃的要求，畢業設計與畢業論文都安排在第八學期完成，但這個時候恰恰是學生們找工作、應聘考試的時間。學生忙于就業，找工作是學生急于解決的大問題，因而對畢業設計就大打折扣。
其次，現行的畢業論文評價標準對藝術類專業缺乏針對性，也無法體現藝術類教學的特色。客觀上憑現在藝術類學生的實際理論水平和寫作能力，要按非藝術類專業的畢業論文評價標準來做，的確是勉為其難，結果導致一些學生選擇了通過網絡抄襲拼湊，甚至購買的辦法完成任務，這使畢業論文指導工作陷入了無奈的境地。
再次，近年來不斷擴招，指導教師缺乏，他們還要承擔教學、科研等任務，出現教師精力不夠、指導不到位現象。少數指導教師責任心不夠強，對學生抓得不緊，指導質量不高。此外，學生方面也存在一定的問題，如有少數學生聯系不上，又不主動跟教師聯系等給整個畢業設計工作帶來一定的影響。
鑒于上述原因，我院對2010屆學生畢業設計工作進行了切合實際、有針對性的改革，將畢業論文與畢業創作分家的模式改為畢業設計(創作)解析報告，從理論和實踐兩個層面來不斷推進和提升學生畢業作品的水平。畢業創作作品解析是以畢業設計(創作)的作品說明為主線，說明創作意圖，解析作品創作過程，探討藝術創作的本質及規律，總結創作經驗教訓的文章題材。畢業設計(創作)解析報告雖然是對畢業設計(創作)的說明與論證，但也從另一個角度對畢業設計起到了促進作用。以服裝設計專業為例，學生在導師的指導下，從構思開始就能全面考慮相關內容，如創意構思有所根據，做到從歷史中挖掘內涵，從文化中感受民族風情，從各種事物中獲取靈感；充分考慮整體塑造與適應性的預測，使學生的設計更完善，并考慮服裝的實際用途與市場。同時對美術學和繪畫專業答辯程序也做了改革，將答辯安排在畢業設計(創作)展覽現場進行，畢業生要針對畢業設計(創作)作品進行答辯。實踐證明：這一改革可以將學生的理論思考與實踐成果結合起來，更具有現實意義。學生通過畢業創作的實際操作過程，將先前學習的理論知識深入理解；在實際操作過程中通過解決實際問題使學生尋找解決問題的理論指導，更有針對性地查閱專業文章和書籍；通過解決實際問題讓學生能夠結合理論知識總結出經驗。而且，由于作品解析是畢業生個人作品的理論解讀和創作實踐的總結，在這一過程當中，可以使學生把文字寫作與實際操作緊密聯系在一起，在一定程度上杜絕抄襲拼湊造假等現象。通過對學生畢業設計的形式、方法、內容、管理到評分標準的一系列配套工作的改革，使學生在畢業設計(創作)中得到全面的訓練，整體上有所提高。下面是我院在畢業設計管理方面的一些具體措施和做法。
一、精心組織，提前做好畢業設計的準備工作
畢業設計整體工作量很大，為了確保畢業設計的質量，讓學生在最后階段的綜合性教學訓練中多學一些專業知識，穩步地進入社會專業行業，學院在大四第一學期就建立畢業設計領導小組，整個工作在領導小組的領導下有序地展開。同時還成立了畢業設計答辯小組，為該項工作在組織領導和專業指導上提供了強有力的保障。畢業指導工作中指導教師是關鍵的一環，為了提高指導水平，根據指導教師資格要求，學院與系挑選了專業知識豐富、責任心強的教師擔任指導工作。學院與系共同明確了指導教師的責任，對各專業指導工作提出了具體要求，并將畢業設計各個階段作了合理的、科學的統籌安排和實施。
二、對畢業設計時間進行調整，確保畢業設計質量
我院根據各專業的學科特點和培養方案要求，對學生畢業設計的時間安排進行了調整，將畢業設計的準備工作提前到第七學期。在第七學期中后期就開始布置畢業設計工作，由學院向各系或教研室分派指導畢業設計任務，各系上報畢業設計工作計劃及具體的實施計劃方案，確定指導教師、擬出選題，報學院畢業設計領導小組審批，然后學生選題，各系上報畢業設計選題匯總表，同時還要完成學生對選題的調研、查閱文獻、資料收集工作，學生完成畢業論文開題報告。這樣在放寒假前學生已經選好了題目，便于學生利用假期時間進行畢業設計工作，因而避免了畢業設計和畢業實習、面試找工作時間上的沖突，調整畢業設計時間是確保畢業設計質量的一項有力措施。
三、雙向選擇確定指導教師，抓緊時間，抓住指導教師。認真指導
學生畢業設計的質量如何?指導教師起著非常關鍵的作用。從我院畢業生的情況來看，藝術設計、美術學和繪畫3個專業11個專業方向的創作情況各異，要求不一。為使畢業設計指導工作更有針對性，更能提高畢業學生畢業設計的最終完成質量，在畢業設計工作開始階段，我們先向畢業學生詳細介紹各位指導教師的研究方向、專業特長，畢業學生可據此選擇適合自己研究專題的指導教師，指導教師也可以根據學生研究專題的具體情況選擇畢業學生。指導教師確定后要做好對學生的指導工作，定期與學生進行交流和討論，進行答疑和指導，定期檢查學生的工作進度和質量，及時解答和處理學生提出的有關問題。我們對畢業設計工作的時間作出合理的、科學的安排，既要在統一時間內完成任務，又要統籌就業學生的工作時間與畢業設計時間，還要兼顧指導教師平常教學和指導教學的關系。因此，對每一個小階段之間預留一定的空間，機動地協調、銜接這些關系，既有保證畢業設計、實習階段、論文寫作的工作量的時間，又使各個階段的工作質量不能草率敷衍。
四、對畢業設計進行全過程監控
[關鍵詞]校地教學共同體；體育師資；教師教育
[中圖分類號]G642
[文獻標識碼]A
[文章編號]2095-3712（2015）10-0068-02
[作者簡介]黃麗英（1970―），女，壯族，廣西鳳山人，大專，廣西河池市鳳山縣中學教師，中教一級。
高校體育教育專業的建設與培養目標，主要是為地方中小學輸送合格的體育師資。體育教育專業師范生未經專業實習的見習階段就到中學課堂上課，體育教育專業師范生參加全區歷屆師范生教學技能大賽均獲得好成績，這都得益于“校地教學共同體”的建設。學院聘請中小學一線優秀體育教師為校外指導教師，對體育教育專業師范生實施“雙導師制”指導，構建了理論與實踐交融的人才培養模式。筆者作為河池學院體育學院體育教育專業師范生的校外指導教師，亦是校地教學共同體中的一名成員，現就如何構建校地教學共同體展開初步探討。
一、課程群與校地教學共同體的意蘊
（一）構建校地教學共同體的理論依據
我們借鑒了美國教師教育模式――教師專業發展學校（Professional Development School，PDS）和專業學習共同體（Professional Learning Communities， PLC）的理念與理論。[1]1999年6月，北京師范大學等16所高校成立了學院路地區高校“教學共同體”。其實，共同體理論的發展沿革是：實驗學校（杜威）教師入門學校（謝佛）師范生臨床學校教師專業發展學校專業學習共同體教學共同體U-S共同體校地教學共同體。
（二）構建校地教學共同體的政策依據
《教師教育課程標準（試行）》要求高校要主動與地方教育行政部門以及地方中小學校合作培養師資，并要求從地方中小學校中聘請一線優秀師資作為高師教育的校外指導教師，其人數不少于高校教育類課程教學教師的20%，對師范生實行“雙導師制”指導，為社會培養合格、優秀師資。[2]
（三）實現共同體理論的本土化
河池學院體育學院分別嘗試與河池市教育局、河池學院附中和鳳山縣中學等單位，本著雙方自愿平等、互利共贏的原則，結成合作伙伴關系，共同探索構建校地教學共同體。共同體成員主要由河池學院教育學、心理學、體育教學法教師和當地體育教研員、中小學校的優秀體育教師等人員組成。
二、課程群建設目標
基于校地教學共同體，體育教育專業課程群建設實現了“經常性見習、實習、研習一體化”[3]活動的常態化開展，體育教育專業師范生的教學技能得以提升，教學智慧得以積淀，利于他們實現由師范生向中小學體育教師的美麗轉身；為地方教育培養合格、優秀體育師資。
三、課程建設的行動解讀
我們用實際行動來解讀課程群建設目標――構建“實踐取向”教學模式與理論和實踐交融的人才培養模式：“五四三二一”實訓模式和“2?2?4”實踐教學模式。
“五四三二一”實訓模式是指學生要過“五課”關，即要過備課、講課、聽課、說課和評課關；具備“四知”，即教師職業道德知識、人文科學與自然科學知識、教師的理論知識和教師的專業知識；練好“三筆字”，即毛筆字、鋼筆字和粉筆字；有“二會”，即會畫一手漂亮的簡筆畫和會說一口流利的普通話；掌握“一技”，即掌握與運用現代教育技術手段的技能。
“2?2?4”實踐教學模式，第一個“2”是指體育教育專業師范生從進校到畢業這4年里，每10人組成一個實訓小組，安排具有校內和校外兩種樣態的指導教師，接受“雙導師制”指導；第二個“2”是指“基于大學”的“理論之應用”的校內實踐教學和“基于學校”的“理論之應用”的校外實踐教學。常規性地開展經常性“三習”的中學真實現場教學技能訓練，師范生獲得即時診斷性指導與反思，利于其教學技能的生成與發展；其中的“4”是指在兩種樣態指導教師和兩種實踐教學范式的基礎上，按照大學4年劃分為相應的四個階段，即從大一到大四，師范生在兩種樣態指導教師指導下，“傳幫帶”地進行分層次、交互的校內和校外兩種范式實踐教學的四個階段。
具體做法：第一階段（大一），在校內指導教師組織指導下，開展“三字一話”實訓。第二階段（大二），結合經常性見習，設計主題班會；實行實習班主任制度，把主題班會設計及實習班主任工作總結放到班級博客里的“個人教師技能”成長袋，開始感受程序性實踐教學。第三階段（大三），進行中小學體育教材分析與撰寫導學案。以實訓小組為單位開展由程序性到實踐性的實踐教學歷練。開展校際師生教學“同課異構”和主題班會“同題異構”活動。第四階段（大四），經過專業教育見習與實習的“雙導師制”指導，接受和通過專業教育實習驗收，進行專業教育實習的總結反思，同時完成專業畢業論文設計。
具體行動：行動解讀一，練好“三字一話”。行動解讀二，要過“五課”關。行動解讀三，經常性“三習”（到桂宜高中見習聽課、到民族中學見習聽課、到宜州市第二小學見習聽課）常態化。行動解讀四，新課標研修。2012年5月14日到河池學院附中舉行“《義務教育體育課程標準（2011年版）》研討會”。行動解讀五，“體育教學法”實踐教學的同課異構。2012年10月27日和29日到河池學院附中舉行“同課異構”實訓活動。行動解讀六，見習階段基于新課標的同課異構。2013年4月9日和16日到河池學院附中舉行“基于《義務教育體育課程標準》（2011年版）‘同課異構’研討活動”。行動解讀七，校內校外實踐教學活動的耦合。行動解讀八，嘗試對師范生實行“雙導師制”指導。“體育教學法”課堂實訓中實行“雙導師制”指導，雙導師對師范生的教師技能進行診斷。行動解讀九，采用“小先生制”開展技能實訓，高年級帶低年級，先進帶后進，傳幫帶開展技能實訓。
四、課程建設的初步成效
（一）學生成長
1.學生個體成長
體育教育專業學生參加全區歷屆師范生教學技能大賽獲得好成績；在河池學院附中舉行的新課程研討活動中，體育教育專業2009級學生在見習階段與河池學院附中體育教師同臺競技，上新課標研討成果匯報課。在“體育教學法”實踐教學活動中，2010級學生在見習階段與河池學院附中體育教師開展“同課異構”真實課堂教學實訓。在河池學院附中舉行的基于新課標“同課異構”研討活動中，2010級學生在見習階段與鳳山縣中學體育教師進行“同課異構”真實課堂教學實訓。
2.學生集體成長
將技能訓練、競賽與課堂教學有效銜接，與校地教學共同體成員一起成功舉辦體育學院首屆師范生教學基本功大賽，使師范生在訓練與競賽中集體成長。2007級至2011級師范生圓滿完成教育實習。基于《義務教育體育課程標準》（2011年版）“同課異構”研討活動，邀請中小學優秀體育教師給體育教育專業學生做報告，使師范生更好更全面了解民族傳統體育表演項目、廣場民族健身操項目、民間吉慶體育項目和民間祭祀體育項目等知識。[5]
（二）教師成長
中小學校外指導教師也獲得了專業成長，例如鳳山縣中學黃麗英老師參與了一系列的課題研究，并發表了數篇論文。其中有河池學院外國語學院李曉蘭副院長主持的廣西高等教育教學改革工程項目，河池學院體育學院黃中峰書記主持的廣西高等教育教學改革工程項目。黃麗英老師還與課題組成員韋麗春教授共同撰寫并發表了論文。黃麗英老師希望繼續推進校地教學共同體建設，探索桂西北少數民族傳統體育進校園的途徑。[6]
參考文獻：
[1]教育部師范司.教師專業化的理論與實踐[M].北京：高等教育出版社，2003.
[2]教育部關于大力推進教師教育課程改革的意見（教師[2011]6號）[EB/OL].（2011-10-08）.
[3]黃白，黃勇樽，鄧琴，等.地方院校教師教育學科教學的傳承與創新[M].桂林：廣西師范大學出版社，2011.
[4]教育部關于印發義務教育語文等學科課程標準（2011年版）的通知（教基二〔2011〕9號）[EB/OL]（2011-12-28）..
關鍵詞：就業 系統研究
高校基層學院就業工作直接面對全體大學生，就業工作涉及多方面內容，呈現了復雜而細碎的特征，這便要求學院的就業工作根據市場和畢業生特征的變化及時調整工作方式、方法，使工作具體化、個性化、高效化，以此更好的滿足學生以及社會的需求。園林學院在對就業工作進行總結、歸類的基礎上，將就業工作總結為兩大系統的建設：就業教育系統和就業服務系統。通過不斷調整工作方法和內容，優化就業工作。
一、就業教育系統
建立高校畢業生就業工作的新模式需要首先調整對就業工作的認識，準確定位就業工作的服務群體。以往將“就業工作”稱為“畢業生工作”，就犯了一個定位上的錯誤。就業工作的服務群體不僅僅指畢業生，而是“以畢業生為主，面向全體學生”。“ 以全體學生為服務對象”這一定位更明顯的體現在就業教育方面，即根據專業特色，對學生開展四年的就業教育工作。 總結以往經驗，并根據市場和畢業生需求，園林學院的就業教育系統主要由以下三個體系構架而成：
1、建設具有專業特色的就業指導體系
就業指導工作的目的是幫助學生對本專業及個人情況具有正確的認識，使學生能夠在社會大環境和個人小環境中準確定位，并形成健康的就業心理和科學的擇業觀。由于專業差別，就業指導工作要具有一定的針對性。學院的就業指導工作主要包括以下幾個方面：
①專業教育互動：學院引導全院教職工參與到就業指導工作中，將就業指導與專業教育緊密結合起來，實現互動。其具體形式包括：專業概論和教育研討會。專業概論是為大一新生開設的課程，使新生對專業具有總體的認識，了解在本科期間需要培養個人的哪些素質和技能；教育研討會以各專業的教研組為單位召開，通過教研會使專業老師清楚了解本專業學生就業情況，更好的對學生展開就業指導，并相應的調整教學計劃。
②求職技巧培訓會：以畢業生為主要服務對象，以其他年級學生為補充，采取自愿參與的方式，開展求職技巧培訓會，其主要包括企業人員講座、往屆學生經驗交流大會和模擬招聘會。學院邀請企業人員、不同專業的往屆學生為在校學生進行講座、經驗交流以及參與模擬招聘會，使學生對就業市場有更為清楚的認識，獲得一定的有關求職技巧的知識。
③就業指導媒介的專業框架：學院目前已經形成了“一報、一窗、一網站”的較為完善的就業指導媒介。在進行就業指導媒介建設時，我院按專業劃分服務群體，根據服務群體構建各媒介框架，有針對性地安排指導內容。
2、服務于各專業的就業咨詢體系
就業咨詢體系的主要目的是隨時發現和解決學生在就業過程中出現的疑惑和困難，使就業工作體現及時性和暢通性。具體的就業咨詢工作體現在以下幾個方面：
①咨詢機構設置：為了確保咨詢工作的有序展開，我院建立了層次分明的就業咨詢機構。學院安排了專門負責就業的老師具體負責就業工作的展開；學院在對學院工作更為熟悉的學生會干部中選擇了專業就業責任人，每個基層班級中選擇班級就業負責人，“以點帶面”式地展開工作。教師負責人指導學生負責人開展就業輔助工作，學生負責人深入了解基層班級中廣大同學存在的就業疑惑和困難，使學院的就業工作做到實處、細處。
②網上咨詢：學院專門開設了論壇，并專門開辟了專業學習和就業指導的板塊。論壇中，按專業設置了學習板塊，為學生開辟了各自專業內，以及專業間相互交流學習的空間，很多同學在論壇里面交流對于專業的看法，對專業有了更清醒的認識，學習板塊有專業教師做客論壇，解決學生的疑問，論壇還設立了專門的就業指導板塊，并由學院教師主持，隨時解答學生的就業咨詢，并展開相應的就業指導。
③微信查詢：學院設立了就業專題微信公眾號，便于學生查詢常見的就業問題，并及時推送就業政策信息。
3、專業領域內的職業技能培訓體系
提高學生就業質量、穩步開拓就業市場的根本性原則是培養具有較高職業技能的畢業生。我院主要通過以下幾方面對學生展開職業技能培訓：
①團體社會實踐：將學院的各個專業學生進行有效組合，組織5―8人的隊伍進行團體實踐活動，通過完成項目，鍛煉專業技能，同時使不同專業間的學生相互學習，做到學科間的補充，這些都起到了很好的職業技能培訓的作用。
②就業實踐：學院通過舉辦供需見面會的方式，邀請眾多單位到我院挑選在校生到企業實習，直接的提高學生的就業技能。同時，學院積極鼓勵廣大學生利用假期時間，積極主動的聯系就業實踐機會。
③學生干部培訓：學院十分重視學生干部的培訓工作，不僅將學生干部團體定位為廣大學生的服務團體，同時注重對學生干部擇業能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作能力等方面的培養，并以學生干部為窗口，帶動基層班級職業相關技能的提高。
二、就業服務系統
一些機構對于就業工作另外一個定位錯誤是將就業工作定位為“就業管理”工作。準確地說，就業工作應該稱為“就業服務工作”，應該本著“服務廣大學生”的原則，以市場和學生需求為導向，按部就班的展開。我院具有專業特色的就業服務系統主要由以下三大體系構架而成：
1、充分考慮各專業需求的基礎設施體系
基礎設施的建設為就業工作的展開提供了物質保障，我院為了幫助學生更好的處理就業
相關事宜，在基礎設施方面主要解決以下問題：
①機房及專業教室：介于專業需要，學院積極配合學校相關部門，為園林、城規專業提
供專業教室，在滿足專業需求的同時，為就業信息傳達等提供了便利。學院開放了機房，不但滿足了一部分學生的計算機學習需求，也為學生就業信息查詢、網上咨詢等創造了便捷的條件。學院近期將進行機房的設備更新，為學生創造更好的學習條件。
②就業資料庫：學院建立了資料齊備的就業資料庫，并按照專業劃分，使資料的查詢、工作的展開更具系統性和科學性。資料庫包括：校友信息庫、用人單位信息庫、畢業生信息庫、工作資料檔案庫等。
③網絡設施：學院充分利用信息技術和網絡技術，建立了學院網站，并開設專門的就業板塊，及時向學生公布就業信息；在網上建立了畢業生數據庫便于用人單位的查詢。
2、分專業的就業信息渠道體系
在信息高速發達的時代，讓畢業生及早掌握就業信息是促進就業的有利保障，我院在深
入分析就業信息來源、種類的基礎上，在以下幾個方面進行就業信息渠道體系的建設。
①短信綠色通道：學院從02年開始建立了“短信綠色通道”，其具有“便捷、準確、及時”的特征，能夠在最短的時間內，將就業信息通知學生。而且還能將聯系方式等一些不適合在公共網絡上公布的信息通過短信的方式發送給學生。短信綠色通道的建設，極大的簡便了工作程序，提高了工作效率。
②按專業進行差異化信息搜集整理工作：學院根據各專業學生的不同需求，有選擇、有差別地進行信息搜集工作，向不同專業的學生分別介紹其專業在各自領域內的發展狀況，使學生能對就業大環境形成整體的認識。
③畢業生信息反饋工作：分地區、分專業、分層次建立畢業生質量追蹤調查點，對畢業生進行質量跟蹤，掌握已畢業學生的狀況以及用人單位及社會對畢業生的反饋信息，以此服務于學院教學工作和就業工作。本學期，我院以旅游專業為試點，追蹤調查了十余名往屆畢業生的就業情況，調查結果對應屆畢業生及未來的畢業生具有重要的指導和借鑒意義。
3、以學校為主體的就業市場體系
在“市場導向、政府調控、學校推薦、學生與用人單位雙向選擇的就業機制”下，建立以學校為主體的畢業生就業市場，有利于形成競爭環境，通過市場競爭，優勝劣汰，有利于學校辦學水平的提高，有利于調動學生的積極性，有利于用人單位選擇人才。我院在就業市場體系建設方面主要包含以下幾方面內容：
①分專業做好市場開發工作：通過“走出去、請進來”的方式廣泛地與用人單位建立長期、友好的聯系，建立規范、完善的學校就業市場。我院不但通過電話、網絡、校友等方式積極的同招聘單位建立友好關系，邀請用人單位來我院進行招聘，還借助大四專業實習的機會到外地單位考察，并進行邀請等工作。
②畢業生推銷工作：我院根據專業設置和人才培養方式，在分析市場行情、了解市場需求的基礎上，努力做好畢業生推銷工作。推銷方法主要包括：根據企業的人力資源特點，推銷相關專業人才；根據企業的發展階段，推銷不同層次的畢業生；根據用人單位的工作性質，推銷女大學畢業生；根據不同的組織文化，推銷不同性格的畢業生。
③組織好就業招聘會：學院每年會舉辦2場大型的就業實踐供需見面會、1―2場大型的招聘會，幾十場小型的面試，在這個過程中，學院積極協助用人單位工作，同用人單位建立友好關系，并組織學生有秩序的參加面試或招聘會。
④建設穩固的就業基地：建立廣泛、穩定的畢業生就業基地是保證畢業生就業市場長盛不衰的關鍵，因此，我院在同招聘單位合作的基礎上，努力建立穩固的就業基地。目前已經有十三家用人單位成為我院的就業實踐基地，每年都到我院招收畢業生，可以說，我院就業工作將逐漸發展為“大基地――大市場――大就業”的格局。
目前，園林學院的就業工作正在走上規范化道路，就業服務系統內的工作將逐步成熟和簡化，就業教育系統工作將會成為工作的重點。在具體工作的展開過程中，要注意豐富“專業”這個詞匯的內涵，將“專業”作為就業工作的一個標準，不斷開創具有專業特色的就業工作新局面。
國貿實習報告（一）
一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習內容
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司在HR的介紹下，了解到ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際（控股）集團有限公司，獲法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團（亞洲聯盟）有限公司授權，以會員連鎖店的方式來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府CEPA政策的實施，ITAT憑借先進的經營理念和強大的綜合實力，計劃利用2—3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標是成為中國最大規模多品牌專業服裝的大型零售商。自2004年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經成功在全國各地開設了13家單店面積達1000？以上專業銷售男女品牌服裝的大型商場，2005年底ITAT大型服裝商場總數將達到50家。2006年底總數將達到100家以上。ITAT的商業平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業導購，會員制，購物環境：星級裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員卡多功能服務的各種待遇，同時公司以各種貼心服務與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近大眾！ITAT商品流簡單化：供應商（品牌商或制造商）ITAT消費者，沒有傳統服裝營銷的過多中間環節；商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數據信息（ERP—POS系統）與供應商同時通過互聯網絡即時分享，供應商隨時可以在互聯網上查詢字商品實時銷售情況，共同分析判斷決策。體會到ITAT的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。ITAT現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現ITAT集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。
三、收獲與感想
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
第一，自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習
第二，工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛z東也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
國貿實習報告（二）
一、實習目的與任務
大三已經結束了，老師要求我們在大三的暑假進行實習，而實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以讓我們熟悉外貿實務的具體操作流程，加強我們的實際操作能力，進一步把學習過的理論知識與實際情況相結合，并不斷地加強和鞏固，提高發現問題，分析問題和解決問題的能力，以達到專業水平。
在整個具體實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，并對醫藥保健進出口這一行業有了深入徹底的了解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關系，認識了公司的內外部運作策略，接觸到真實的國際貿易實務操作平臺。
在這實習過程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了一定的實戰經驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。
二、實習的主要內容
這個暑假，我經過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創立已有30多年歷史，但因為經營不善，資金出現問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下，公司顯得更有建樹，發展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間進出口公司，主要為委托人做業務，收取費用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫藥進口部的于經理帶領我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉進出口公司的業務流內容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據和資料。有銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單（公司是做的，報關這部分，是交給報關單位做的）、客戶的營業執照/銀行資料/稅務登記證（這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規避貿易風險。）、增值稅發票、商業發票（中英版）、貨物中轉交接清單（中英版）、進口銷售結算清單、進程登記表（單證）、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關（收貨/送貨）通知單、開票資料、報關委托書、租船通知書（分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內容包括我司名稱、地址傳真電話e—mail、提單號、收貨人詳細資料、有關法律責任和條款、貨物詳細資料及相關備注）等等。填寫這些單據必須小心謹慎，制定好單據后要一字一字地認真核對，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現錯誤，這也是貿易人員必須具備的職業精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等；匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經濟狀況，做足功課。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清楚客戶資料，因為客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因為老客戶，信用度較高。采用l/c方式的話比較復雜，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細節，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。 一段時間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是在芳村，去到那里，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準備工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時間。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，本來人手就不夠，準備時間也越來越短，狀況出現混亂。進行抽檢，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據填好。來之前小劉就已經把不同批號的貨單（必須要做的工序，方便檢貨時核對等。）歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏！老是說我們做的單有問題，也把其它相關的單據都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間！抽檢這個過程，極其的繁瑣！貨物種類多，單據也較多，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環節還是覺得很難應付，可見，做貿易需要很大的能耐，付出的也會很多……
三、實習心得與體會
這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體會，也從中充分認識了走向社會工作
自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經驗。
首先，必須加強外語學習。進出口貿易，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件，同時加強口語的練習。對外進出口貿易中，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿業務中。所以未來時間里，我必須不斷加強外語學習，提高外語熟悉程度。
其次，總結自身不足。在這次實習過程中，我發現自己對貿易行業的專業知識的掌握還有待提高，很多細節工作要有更多的充分認識。整個流程下來，會出現很多問題，為了規避貿易風險，就要熟練地掌握好專業知識，提高解決問題的能力。
再次，搞好人際關系。這一因素在貿易行業發揮著很大的作用，因為開拓業務的同時就是拓寬人際關系網。人脈廣才能發掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的客戶資料，最大程度地減少風險。
在將來我會繼續把認真學習的心態保持下去，把所學的理論知識與實踐相結合，不斷提高自己的貿易實際操作水平，充分利用所有鍛煉機會，逐步向資深貿易人員邁進。
國貿實習報告（三）
大學生活過的很快，開學就是大四了，為了了解本專業的基本業務，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開始實習，因為大家的就業意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。7月底我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實習。
第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭了。但是，經過老師的指導，很快就了解了很多。我很感激這位老師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
我最先開始學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。
然后是那幾個的報關單和出口報關手續。就像：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。感覺非常難，非常難懂。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險比較復雜的業務，一定要有專業的知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。
還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。
這位先生看到這種情況又補充說：只要你有一定的行業經驗，在商業談判中，非語言的溝通也是可以實現的，那就是
（1）充分利用你的行業知識。不同的行業有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業詞匯。另外行業經驗是沒有國界的，尤其是在談論產品質量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以基本了解對方要表達的意思。
（2）準備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決。
（3）會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關鍵時刻就派上用場了。
語言不通的時候，也不需要發愁，只要充分利用現有資源，實現基本的交流應該沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，電話和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志一定要學好外語
在操作過程中，我們是根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形。
在實習的中間，公司的一位資深的外貿人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿易的很多心得。她說：要做一個成功的外貿人，一定要做到以下幾點
（1）了解客戶的信譽程度。
俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信用，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了避免風險在與客戶合作前應該采取一些措施來了解客戶的信譽。具體的做法是上網查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。
（2）在結匯方面可以采取靈活的方式來減少風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶信譽低，就是采取信用證支付，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶如果是高信譽的，就是采取承兌付款也會比信用證安全。并且這會給客戶節省一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信賴他，這會給以后繼續合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。
（3）就是匯率風險。在我們的業務過程中必須考慮到匯率的風險，采取各種方法來規避。
（4）要多關心政治形勢，跟一些緊張局勢地區做生意時要充分考慮各方面風險，在具體的操作如買保險時就要考慮得當，防范于未然。
（5）善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養自己的人際交往能力。
此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。
在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。只有這樣我們才更好地解決學和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
（1）貫徹理論聯系實際的原則
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
（2）注意業務同法律的聯系
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
（3）加強英語的學習
對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
（4）注意本課程同其他相關課程的聯系
國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
（5）貫徹“洋為中用”的原則
為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，（）以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
（6）堅持學以致用原則
