時間：2022-04-07 04:28:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇村委發展黨員計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、不斷學習，提高自身素質
作為一名村黨支部書記，我始終堅持以學習來完善提高自己。每年都認真參加區組織部和鄉黨委組織的村干部集中培訓班，同時在科學發展觀學習實踐活動中，又系統學習了黨的基本理論、黨的十六屆五中、六中全會和十七大、十七屆三中全會精神，重點學習了科學發展觀，等等這些學習活動，進一步堅定了自己的理想信念，增強了落實黨的政策的自覺性，強化了立黨為公、執政為民的理念，使自己在大是大非的問題上立場更加堅定，態度更加鮮明，對貫徹執行黨的方針政策和上級黨委的指示更加果斷。作為一名年輕的黨支部書記，在向書本學習的同時，注重向本鄉、本村有經驗的老同志學習，向群眾學習，主動向他們請教，學習他們嚴禁的工作態度、果斷處理問題的經驗、較好的工作方法和領導方式。對工作中碰到的一些棘手或吃不準的問題，總是向上級早請示、早通氣，遇事敢于碰硬，不推諉扯皮，有效提高了工作效率和工作能力。
二、搞好村級組織建設
村黨支部是村級組織和各項事業的領導核心。三年多來，本人與支部一班人，認真貫徹執行黨的路線方針政策和鄉黨委及本村黨員大會的決議，堅持“”制度，按時召開支委會和黨員大會。及時督導村政務公開工作，把全村工作主動置于全體黨員和村民的監督之下。注重對黨員和積極分子的教育培養及管理，開展各種活動，充分發揮黨員在新農村建設、扶貧幫困、救災捐款、民事糾紛調解等活動中的帶頭作用。三年來，支部轉正預備黨員1名，新發展黨員1名，完成了發展黨員工作。我為本村促進文明生態村率先捐款××××*元，帶動全村捐款××××萬元，在20*年為四川地震災區捐款活動中，黨員干部帶頭交納特殊黨費××××元，帶動全村群眾捐款達××××*元。在支部日常工作中，把村兩委班子有機的融合在一起，擰成一股繩，形成一個拳頭，扭轉有些人認為支部書記是黨員選的，村委會主任是村民選的，各吹各的號、各唱各的調的提法和做法，以正面教育和個別談話的方式把兩委班子緊緊團結在一起。再搞好對村民的服務上，不論哪家哪戶出現家庭糾紛、鄰里矛盾、紅白事務，我和村班子成員都及時到場，妥善處置，或多方協調解決困難，三年來，村班子的威信得到提高，沒有出現村民上訪和刑事、民事案件發生。
三、因勢利導，抓好本村經濟
我村蘋果栽植有一定的基礎，村民通過多年的管理，積累了一些經驗，我們利用這個優勢，新發展果樹××××多畝，同時增加地膜花生的播種面積××××*畝。由于近幾年養殖業不景氣，養殖業發展不大?？傊?，種植業的調整，不僅增加了村民收入，也起來很好的示范帶頭作用。為了鞏固村民種植承包地的積極性，防止村民村民外出務工而撂荒土地，及時解決多年來村民澆地難等問題，如，為了解決農田水利用電問題，投資××*萬多元，安裝了電子插卡表，極大地方便了群眾。正是搞好農業生產服務，提高了農業生產的效率，村民氣順了，村民的陳欠僅用半個多月的時間就順利清理完畢。
四、嚴格落實計劃生育政策
計劃生育是基本國策，也是黨支部工作的一大重點、難點。我和村黨支部一班人協同村委干部，及時督導計劃生育干部在鄉計劃生育辦公室的指導下，搞好育齡婦女的每季免費體檢，寓管理于服務之中，突出計劃生育政策宣傳，制作宣傳一條街，在十星級文明家庭評選中，認真落實村民、小組和村兩委評星程序，嚴把計生星認定，公開張榜和掛牌，引導群眾文明向上，崇尚科學，自覺履行計劃生育義務。
五、搞好新農村建設，實現后進支部轉化
一、上半年工作總結
1完成財政總收入566萬元。
2新引進項目三個：即投資1.3億元的麒麟化工落戶縣工業園區。投資500萬元可紅門業（回鄉守業）落戶新灘鄉；
3開展了為期40天的縣城城北片區綜合整治。處置了一批違章建房，解決了一批矛盾糾紛，凈化了物流園區周邊環境，達到預期效果，為城北片區“規劃建設控制”打下了扎實的基礎；
4兩個新農村建設試點村工作第一階段驗收合格。目前正在進行改水、改廁、改路及新建房屋；
5三座?。ㄒ唬┬退畮斐U加固工程完成工程量70%并已正常蓄水。
6大橋征地工作全面完成。楊林大橋建設各項前期準備工作已完成；
7高度重視、高位推動人口與計劃生育工作。全鄉共出生296人，出生率8.69‰，計劃生育率達85.47%完成四術558例，占全年任務98.8%其中結扎210例（二女扎23例）上環220例，人流95例，引產33例，以上指標與去年同期相比均有較大幅度的提高；
8省級公益林規劃完成45976.4畝。資金已全部發放到位；增租高速公路兩旁10米范圍內耕地300余畝，完成了2009年“一大四小”造林綠化任務；
9滬昆高速鐵路鉛山段全長1.7公里。目前，正進行征地拆遷工作；
10西氣東輸（二線）工程涉及我鄉楊家、麻車、占村、后坂5個行政村。施工隊伍已經進場施工；
鄉防汛辦實行24小時值班制，11防汛期間尤其是6月份以來。及時傳達落實國家、省、市、縣防汛救災有關精神，每天調度各水庫水位，及時掌握各水庫、山塘平安情況；各水庫包庫領導、平安員和防汛責任人24小時在水庫上輪流值班，各級干部全部到崗到位；此外，鄉兩座水庫及局部山塘出險，鄉黨委書記、鄉長、包庫包塘領導、村組干部、水庫平安員等第一時間趕到現場，第一時間指揮搶險救災工作，確保了群眾的生命財富平安；
11對全鄉中小學及幼兒園平安隱患進行了完全排查并相應地進行了整改。
12村委會建設已完成前期工作。
13工作堅持鄉黨委書記、村支部書記每周接訪機制。使量得到有效控制；
14民政、武裝、文化、衛生等其他各項工作有序進行。
三、下半年工作打算
1抓好財稅工作。增長32%使新灘真正成為縣域經濟的一個強力支撐點；
2做好招商項目跟蹤服務工作。
3扎實推進崗上和東石新農村建設。
4加強農業基礎設施建設。實施好鞏固退耕還林成果項目；
5舉全鄉之力打好“百日攻堅”戰。確保良好的施工環境；
6大力抓好災后重建及生產自救工作。及時做好災民幫扶工作；
7完成鄉文化站、村委會辦公用房、村委會辦公用房、小學圍墻、占村小學圍墻等工程建設；
8完成港沿葉家村莊整治、六甲村莊整治項目建設；
9完成四項手術任務的基礎上。確保全年計劃生育工作水平穩中有升；
1、村黨支部和村委領導班子核心作用強，能發揮戰斗堡壘作用。班子團結，有凝聚力、戰斗力、號召力，能與黨委、政府保持高度一致，確保政令暢通，做到令行禁止。（2分）
2、村級組織活動室建設規范，制度上墻，布置合理，做到清潔、衛生。（2分）
3、村支部活動正常，支部活動手冊記錄完整，并能按時交納黨費。（2分）
4、村黨支部要吸收新鮮血液，年內按要求完成黨員發展計劃，凡未發展黨員或發展黨員不合組織程序的，此項分全扣。（2分）
5、群團、老協、關工委工作有特色，有組織機構、有辦公場所，能正常開展工作。（1分）
6、認真執行民政特困救助政策，關愛農村貧困和弱勢群體，確保各項救助政策落實到位。（1分）認真執行《兵役法》，完成預征兵對象體檢和征兵任務。（1分）
7、按縣政府要求，創建好全國農村中醫先進縣和全省農村衛生工作先進縣。（2分）
8、按要求協助完成行政區劃內社保征繳擴面工作。（1分）
9、按上級相關部門要求做好其他工作（如文化下鄉、科普宣傳、農函大招生等）。（1分）
二、農村基層黨風廉政建設工作（5分）
1、按照文件要求積極開展農村基層黨風廉政建設工作，扎實開展各項活動。（2分）
2、嚴格村財鄉代管制度，健全村務公開制度。規范村級財務管理，嚴格實行村務、財務、集體資產管理、專項資金管理和使用公開，要有公開記錄。（1分）
3、積極開展“百姓評村官”活動，將活動落到實處。有活動記錄，有公開欄、承諾欄。（1分）
4、村兩委干部和黨員能遵紀守法，不搞封建迷信活動和違法亂紀行為，凡有村兩委干部受政紀法紀處分的此項不得分。（1分）
三、發展農村經濟（8分）
1、配合好鄉政府做好落戶本村的招商引資項目和民營企業、重點基礎設施項目的建設的服務工作，積極協調與周邊群眾的關系，創造良好的發展環境，凡因糾紛造成群眾阻工停工每次超過2天的扣1分。（2分）
2、組織實施好庫區、老建項目及農業、水利等其他基礎性項目，力爭在本村實施的項目屬優良工程。（2分）
3、做好農村剩余勞動力的轉移和培訓工作，完成縣鄉引資企業的招工任務，并切實搞好服務。（1分）
4、推進農業產業化進程，搞好結構調整，積極培植農業產業示范基地，扶持各類種養大戶和科技示范戶5-10戶，并做好動植物防疫工作。（2分）
5、做好村級債務化解工作。確保村級債務化解率50%以上。（1分）
四、新農村建設、提供社會服務（33分）
1、按文件要求實施今年的新農村建設工作（具體見新農村建設工作考核細則），各村必須至少實施1個點。（28分）
2、各試點村莊管理規范民主。（1分）嚴格報帳程序，規范財務管理，及時記錄流水帳和扎帳，做到當年收支平衡。（1分）按要求及時進行村務、財務公開。（1分）
3、積極搞好和諧、平安的建設，開展文明示范村、組和“五好”文明家庭的創建活動，打擊黃、賭、毒、破除封建迷信、破除陋習，樹立文明新風。（1分）
4、發展農村文化事業。搞好農村文化陣地建設，活躍農村文化生活，做到村有文化活動室、報刊閱覽室。（1分）
五、人口與計劃生育工作（12分）
1、人口出生情況（6分）每漏報、瞞報、錯報1人，扣3分。
2、服務室建設（1分）各項資料齊全，宣傳欄、公布欄及時公布，每缺一項扣0.3分。
3、征收社會撫養費配合情況（3分）每例計劃外生育積極做好主動繳納社會撫養費工作，首期征收達30%，凡屬不配合的，每例扣1分。
4、季度健康檢查（2分）未及時下發檢查通知的扣1分，應參檢率達不到75%的扣1分。
六、森林防火工作（10分）
1、做好森林防火政策及發生火災后安全防范等知識的宣傳教育工作。（2分）
每個組必須刷寫1條關于森林防火工作的宣傳標語，沒有宣傳標語的扣1分。
2、做好防火安全工作，做到“三個嚴禁”，達到“三個確?！蹦繕?。（3分）每發生一次違反規定的，此項分全扣。
3、做好森林防火巡查工作。（2分）一般防火期內，天晴每天巡查一次，高火險的重點防火期內，晴天從上午10時至晚上7時必須在責任區內巡邏，及時制止野外用火并協助處罰野外用火者，每發生一次違反規定的，扣0.5分。
4、遵守防火紀律。（2分）
①、重點防火期內，凡發現違反禁火令的野外用火不予制止或不配合處理的，每次扣0.2分；
②、凡發生森林火災（火警）如能提供肇事者的，每起扣0.5分，不能提供肇事者的，每起扣1分；
③、發現火災（火警）故意隱瞞不向鄉政府報告的，每次扣1分，報告不及時的，每次扣0.5分。
5、凡因森林火災造成人員意外傷亡或群眾重大財產損失的，森林防火工作計0分。
6、林區穩定工作（1分）
未發現亂砍濫伐現象和群眾舉報的得滿分，發現一起和有群眾舉報的扣0.5分。凡有森林火災的村不得分。
七、維護社會穩定（17分）
1、社會治安綜合治理工作（6分）
①各村社會治安綜合治理機構、人員配備齊全，有制度并上墻。（2分）
②做好矛盾糾紛排查工作。（1分）及時調處矛盾糾紛，做到一般糾紛不出村，無打架斗毆事件發生（1分），每發生1起扣0.5分，直至扣完為止。
③確保信息暢通，發生不穩定因素時，及時報告，并積極配合相關部門認真處置。（1分）
④做到全年無群體性鬧事事件發生（1分），每發生1起扣0.5分，直至扣完為止。
2、做好群眾接待工作。（5分）
①凡與村干部工作無關，發生集體到縣初次上訪的，每起扣1分；發生到市級以上（含市級）上訪的每起扣3分；同類事件重復上訪的加倍扣分。凡與村干部工作有關，發生集體到縣初次訪的每起扣3分；發生到市級以上（含市級）上訪，每起扣3分，同類事件重復上訪的加倍扣分。
②凡有群眾到縣級以上部門上訪及有苗頭信息未及時上報的，每起扣2分。
3、加強安全生產工作。（3分）
①經常性排查不安全隱患，特別要做好農村房屋防火、重點地段、重點行業、企業和危險源的檢查工作，確保全年無安全生產重大事故發生（2分）。每出現1起安全生產事故計0分。
②發生安全生產事故及時報告，并采取安全有效措施處置。（1分）
4、防汛抗旱及地質災害防范工作（3分）
①對重點水利工程和易發地質災害的重點地區制訂工作方案和防汛、抗旱、搶險應急預案，落實人員、物資、經費。（1分）
②重點時期堅持值班巡邏，確保信息準確、暢通。（1分）
③發生災害時及時向鄉政府報告，并積極采取安全有效措施進行處置，最大限度地減少人員傷亡和財產損失。（1分）
④凡因責任落實未到位造成人員意外傷亡的，此項計0分。
八、加分項目（加分不超過10分）
1、自然村莊整治試點工作，完成2個省級試點村并通過驗收的加3分，完成2個市縣共建點并通過驗收的加3分。
2、為民辦實事工作（水利設施、公路建設及其它公益事業）：大力鼓勵爭項目、爭資金，加強基礎設施建設，當年爭取無償資金投入基礎設施建設，每5萬元加1分。
縣委組織部考核組一行到村對本人年度任職工作進行考核，好！今天。請允許我先介紹一下考核組各位領導…讓我以熱烈的掌聲歡迎各位領導的來。一年來，各級領導和同志們大力支持與幫助下，按照省委組織部《全省年度選派工作要點》總體要求，圍繞省委提出的六句話”總目標，如期完成了雙墩村三年規劃中的后續工作?，F將本人一年工作情況報告如下：
完成繼任書記培養任務一是加強組織建設。
村一直依靠鎮里下派干部主持工作。其間，三年來。與支部書記許中成一道逐步理順工作思路，加強村干部的思想引導和管理，相互影響，相互促進，互相提高。經過三年時間的磨合，村日常工作步入正軌。駐村點長、副鎮長李道錄的推薦下，經過村委會長期考查、培養，最終物色了一名合適的繼任書記人選，今年已上報鎮黨委討論研究通過，從而完成了三年選派工作中的首要任務。
發揮先鋒模范作用。二是狠抓黨建工作。
按照黨建工作的新要求，為了創立“五個好”業績。進一步充實規范以村務、黨務公開為主要內容的黨建資料。發揮黨員活動室的作用，狠抓黨員經常性教育，每月集體學習一次，對參會黨員實行簽到制，今年對27名缺席黨員逐人登記，支部按照規定采取告誡、補學等處置措施，確保黨支部活動正常開展。認真開展第二批“深入學習實踐科學發展觀”活動，按照活動要求，組織黨員干部學習文件，深入開展調查走訪，剖析工作中存在問題，目前已上交分析檢查報告，下一步針對具體問題，制定整改意見，力爭解決一、兩件群眾關心、關注的突出問題。開展了民主評議黨員、村干部活動，去年年底，村從64名黨員中評出優秀1名、合格62名，基本合格1名。村務公開、民主監督得到有效堅持，贏得了群眾擁護。雙培雙帶”方面，村有5名黨員干部已成為致富能手，4名致富能手在黨支部的引導下遞交了入黨申請書；開展“黨員干部包組、黨員群眾包戶”結對幫扶活動，有8名黨員帶頭和帶領群眾致富，與全村10余困難戶結對幫扶，5名發展能手幫帶5名困難戶，發展養殖和種植業。將3名發展能手發展為村后備干部，發展了4位科技示范大戶，分別從事種、養殖和超市，年收入均超過4萬元。發展農組示范服務基地3個，重點幫扶3名困難戶。楊莊組的楊積川家屬常年有病，家庭十分困難，兒子楊德喜在外地打工，一直沒找到對象。結對幫扶下，楊德喜在六安市區謀取一份保安職位，不久又跳到合肥當保安，每月工資多元，現在媳婦也娶到家，家庭美滿和諧。村為23名無職黨員設崗定責，并簽訂目標管理責任書，4大類思想政治、經濟發展、村務監督、公共事務類）19個崗位上發揮著積極作用。雙向承諾”方面，對承諾的事項、時限、完成情況作出嚴格要求，有14名黨員在完成事項上積極工作，取得預期效果。同時黨支部也向全村承諾，爭取年底開通吳老莊提水站，目前項目已獲批。流動黨員管理方面，登記造冊，發放《流動黨員證》及時更新聯系方式，確保聯系暢通，及時向流動黨員通報支部活動情況，并要求其匯報在外參加組織情況。發展黨員方面，嚴格按照“三推一定”制度，堅持個人自愿，個別吸收，成熟一個，發展一個。今年共推薦入黨積極分子3名，黨員發展對象2名，轉正2名。認真開展“為民服務全程”活動，實行村干部每日值班制度，按周輪流值班，從小事做起，幫助村民代領身份證、代辦糧補存折、戶口、準生證等業務，并逐一登記，先后幫助群眾解決實際困難900余件，調解群眾糾紛500余件，方便了群眾，深受群眾喜愛，通過這點點滴滴的為人民服務，黨員村干部在群眾中樹立了良好形象。
嚴抓計生管理。三是組織參觀學習。
村計生婦檢率低。為此，過去。帶領村支兩委到全市計生成績突出的舒城縣部分鄉鎮學習，全省創辦集體經濟新農村建設示范村--舒城縣馬河口鎮幸福村參觀。通過學習和交流，村干部開闊了視野，受到啟發和鼓舞，受益匪淺。今年，村育齡婦女211人，四術18例）位率達100％。重點抓好婦檢率、流動人口計劃生育。為確保村計生工作再上一個新臺階，鎮黨委政府的支持下，村里加大了嚴征社會撫養費工作力度，清理了多年積壓下來的社會撫養費舊年陳帳，優化了各類計生指標，其中“二項指標”取得明顯成效，人口出生率和性別比明顯降低。
努力加強基礎設施建設。四是積極爭取項目。
因渠系過長，水稻種植是雙墩村農業經濟的主要支柱。上世紀70年代修建的黃一支渠。年久失修、拋荒，渠道損壞嚴重，加之雙墩村處在支渠末端，每到春耕季節，全村多畝水田引水困難，無法及時栽插，成為村民的心頭隱患。如果在吳老莊、慈善組建立兩座提水站，就能把附近二道河的廢水抽上來，解決水荒問題。今年4月份，縣水務局防汛抗旱指揮部到村實地勘查，決定采用臨時泵兩級提水的方式建立提水站，雙墩村支兩委召集收益村民組村民開會，經過認真討論決定自籌部分資金，另一部分資金擬通過申請扶貧項目的辦法解決。由于工作疏忽，逐級遞交的申請項目報告沒能在6月份全縣項目研究會上通過。為此，先后多次到劉勝縣長辦公室匯報工作，村水利設施的實際困難得到劉縣長的理解和支持，劉縣長在報告上批示：下半年扶貧追加資金中給予考慮。10月份獲悉追加資金已到為確保立項并保障資金足額，親自在全縣鄉鎮書記會場上等候劉家平主任和劉勝縣長，懇請關照。功夫不負有心人，11月份，村接到通知，已被立項并批復6萬元資金，該項目實施在即。等待二座提水站建成后，村將有8個村民小組1800多畝水田收益，這八個組再也不用遭受無水插秧之苦了此外，鎮政府的大力支持和協調下，耗時三年的村村通水泥路建設完成了掃尾工程，全面修通。
**村坐落在五女店鎮的西部，東鄰苗店區，西鄰鄧莊鄉，南鄰柏茗村，是五女店鎮最西邊的一個村，也是五女店鎮離許昌市最近的一個村。該行政村坐落在311國道兩旁，下轄**、火劉、公平寨三個自然村，其中**村位于311國道的南邊，火劉、公平寨位于311國道的北邊，交通便利，區位優勢比較明顯。**村有3343口人，796戶，11個村民小組，70名黨員。共有耕地3523.92畝，平均每人1.1畝耕地。該村耕地土質主要是黃土，有部分地塊屬于黏土土壤，黃土土壤排水量好，透氣好，適用農作物廣泛，灌溉方式是用電灌溉，人均年收入3800元左右。該村的主要干道正在鋪建，將鋪為水泥路，徹底改變村里泥濘的道路問題，改善村里的交通狀況。景觀路兩邊建有紫薇園林、綠原園林等幾家園林，切實美化了311國道路段。
二、經濟發展呈現新態勢。
近幾年來，該村種植業、養殖業、第三產業同步發展，經濟發展呈現出前所未有的新態勢。
該村主導產業為旱作農業，主要種植小麥、玉米和大豆等農作物。除此之外還有幾戶農民種植果樹，主要種植有桃樹，葡萄樹等，經濟效益比較好。該村勞動力農閑時主要以外出務工為主，外出務工比例占全村人口的1/8。隨著經濟環境的不斷優化，區位優勢的不斷挖掘，**村的養殖初具規模。目前該村大型養雞專業戶1戶，大約養有
五、六千只雞。大型養豬專業戶2戶，每戶大概有四百多頭豬，其中養殖能手周廣偉又投資100多萬元籌建新的養豬場，進一步擴大養殖規模。飼養的豬、雞主要銷往附近村莊和許昌市各縣（市、區）。**村第三產業以經營銷售為主，在311國道兩旁比較大型的超市就有幾家，如好鄰居連鎖超市、俊超超市等，主要銷售日常生活用品、化肥、農藥等生活資料和生產資料。銷售對象是本村和附近村民。除此，該村還有凌云禽畜飼養站和獸醫醫院等。
三、新農村建設的工作情況。
1、經濟快速穩步發展，農民收入逐步提高。由于該村位臨311國道，311國道兩旁有比較大型的超市、飯店和修理鋪等一應俱全，促進了該村經濟發展。該村多數農民增收以經營銷、種養和外出務工為主要收入來源。但目前還存在一些問題，有的想辦企業沒有資金，搞養殖沒資金，搞科學種田沒有技術帶頭人等問題。
2、社會保障制度逐步完善，農民生活質量逐步提高。該村目前己推行了新型合作醫療制度，實現大病救助，全村717戶農民參加新型合作醫療，參合率達90%。我村五保、低保戶50多戶，80多人，在村兩委的幫助下，全部納入社會救助范圍。五保戶每年生活補助900元錢，低保戶每月生活補助50元，按季度足額發放到困難人員手中，使他們的生活得到了有效保障。全面落實農村計劃生育獎勵扶助制度，農村獨生子女全部實行獎勵制度。堅持以人為本，加快教育發展，添置中小學校的教育設施，使村里適齡兒童入學率達到了100%，貧困家庭學生“兩負一補”面達到100%。讓村民用上了有線電視和寬帶，使群眾足不出戶就能了解國家大事和致富信息、學習知識。
3、基礎設施逐步改善，生活環境不斷優化。在政府的大力支持下，今年由上級撥款和村民捐款共68萬元，用于該村主干道的鋪建，至12月底完工，將全部鋪成水泥路。該路的竣工，將徹底改變村里泥濘的道路問題，改善村里的交通狀況。近年來由于農民的生活富裕了，**村有近1/10的村民蓋起了兩層小樓，功能齊全，方便實用。其他的村民也都是寬敞的平房或磚瓦房。村里的房屋整體規劃整齊、美觀，村容村貌大為改觀。
4、計劃生育工作穩步推進。該村總人口3343人，其中已婚育齡婦女501人，長期外出已婚育齡婦女35人。隨著農民計生意識的不斷增強，村民們生兒養老、傳宗接代的傳統觀念有所淡化。在家的已婚育齡婦女能按時康檢，準時參加孕檢，外出人員也能按時將孕檢證明寄回。但是仍有個別村民違反計劃生育生育二胎的。
5、村兩委班子建設。該村進一步增強村兩委的凝聚力、戰斗力，夯實、鞏固基層的執政基礎，不斷提高村兩委班子駕馭市場經濟的能力，適應新的形勢和任務的需要，更好地團結帶領廣大群眾共同致富，實現新農村建設全面協調發展。但對新農村建設，個別干部的思想認識不到位。少數干部片面認為新農村建設是美好的遠景，也有的認為新農村建設只是修修路，美化美化環境，思想重視程度不夠。
四、**村社會主義新農村建設的努力方向。
1、穩定發展糧食生產，持續增加農民收入。積極推進農業產業化經營，按照產業化發展的方向和要求，對有資源優勢和市場需求的農產品，實行連片規劃建設，形成有特色的區域性主導產業，為農戶提前、產中、產后系列化服務。在目前狀況下，該村經濟發展的主要工作應該放在抓產業結構調整上，因此必須充分利用土地資源，借助現有的水利配套設施，大力發展高效經濟作物。因為我村秋季主要種植玉米、大豆等經濟作物，沒有種過蔬菜、水果，所以要大力發展蔬菜種植和西瓜等經濟作物的種植，不會發生因重茬而使所種的作物生病，而便于管理。推動糧經比例的縮小，拉動相關產業的發展。目前農產品存在生產的產品不優，沒有品牌，只是追求面積和數量，出現豐產不豐收的不良現象，應進一步注重產品質量的提高，樹立品牌意識，發展相關產業，把“品牌”作建為設農民增收、農業增效的切入點，實現品牌效應。
2、重視發展養殖業。繼續重點支持養殖業，集中力量幫助發展有特色、有市場的養殖項目，以增加人均收入為中心。目前我村農戶主要以養雞養豬為主，所以就要依靠科技進步，著力優化品種，提高質量，增加效益，實現養殖業可持續發展。以市場為導向，選好項目，搞好信息、技術、銷售服務。針對好的致富項目，應加以鼓勵并給予支持，在養殖上要及時進行畜種改良，定期聘請專家給養殖戶上課，引獸醫進村現場指導。鼓勵農民參加農村農業保險，使農民及時獲得相對充足的再生產啟動資金，實現對農村生產的充分保護。通過必要的補償，農民獲得新的啟動資金，可以防范養殖生產中斷的風險。在農村小額貸款方面給有致富項目的農戶加以支持，使農民更快富起來。像我們村的周廣偉辦的養豬場已有比較大的規模，已經在本地打響了自己的品牌，應該注冊商標來保護自己的品牌，保護自己的無形資產。
3、進一步改善村里的交通狀況。該村中學和小學中間的路是幾年前修的柏油路，這段路是通往柏茗村和坡盧村的必經之路。**村的這段路經過幾年的碾壓，現在是一遇到雨天，個別地方就泥濘不堪，坑坑洼洼的，遇到好天氣，騎自行車是一上一下，過個三輪車卻是塵土飛揚，讓人睜不開眼睛。這段路給本村村民和其他村的村民的出行帶來了很大不便，村民深受其苦，該路成為影響村容村貌的主要因素之一。該村村民強烈反應，要求修建該路，盡快修建該路段。
4、加強精神文明建設，開展農村衛生、教育、文化事業。進一步搞好村民文化生活建設，在物質生活相對充裕的今天，人們開始注重對精神生活的追求。建設具有圖書室、娛樂室及健身室的文化大院是村民的強烈需求，有了文化大院，村民們茶余飯后就可以聚在一起聊天、看書、健身了，會極大地豐富村民的精神生活。也會使村干部、群眾關系和諧，家庭和睦，婆媳關系融洽，鄰里關系親如一家。在醫療方面，努力作到明年新型農村合作醫療的人數達到100%，解決農民看病難的問題。積極推進農村最低生活保障和農民養老保險制度?，F在我村還沒有用上安全的自來水。我們下一步是讓村民用上安全放心的飲用水。我村有小學和初中兩個校園，為本村解決了上學難的問題。我們要加大對學?！捌站拧惫ぷ鞯耐度耄M一少鞏固“普九”成果，改善學校環境，使學生在校期間有一個歡樂祥和的和諧社會環境。百年大計，教育為本，我們要繼續努力，做到讓村里的孩子特別是留守兒童“進得來”、“留得住”、“學得好”。計劃生育工作，我們必須進一步切實加強法制宣傳教育，提高公民在婚育方面的法制觀念，做到學法、懂法、守法。該村開通了現代遠程教育，可以讓村民學習一些科技知識，這樣以來，既加強了村民間的溝通，減少鄰里之間的摩擦，也進一步凈化社會風氣。進一步開展遠程教育工作。充分利用遠程教育平臺，科學引導廣大群眾學習種植方面的病蟲害防治、種子管理、收割機具維護保養、種植結構調整、高效經濟作物發展、農業標準化建設等方面的科普知識；有關專業技術信息方面的電焊、美容美發、家電維修等技術知識，使村民受益匪淺。同時也需進一步增強農民的集體意識，維護公民的合法權益，促進家庭幸福，民族繁榮與社會進步，盡早實現社會主義新農村。
5、加強村級自治組織建設。明確目標，端正態度，提高領導班子全體成員的思想認識。增強班子的凝聚力和向心力。搞好規范化管理和檔次升級，嚴格定時定點辦公制度，搞好黨員的管理和科技培訓，做好發展黨員和培養入黨積極分子、后備干部工作。堅持以人為本，推動經濟全面、協調、可持續發展，實現社會主義物質文明、政治文明和精神文明共同進步。“第六屆村干部換屆選舉”由于我村的情況復雜村委換屆延后。但我從我們區的其他村村委換屆時總結了一些工作經驗。至村換屆時，做好政策宣傳工作，協助包村干部工作，采取入戶座談、遠程教育、分發資料等形式，廣泛宣傳村委換屆選舉相關政策、法規，增強群眾法制觀念；廣泛宣傳村委換屆選舉的重要意義、基本程序，讓群眾充分了解掌握選舉的方法步驟，引導廣大黨員和群眾樹立正確的選舉觀，為換屆選舉工作營造良好氛圍。
6、推進信息化，建設新農村。讓信息產業為農民、農業、農村服務，充分利用村里的遠程教育。讓農民學習“三個代表”重要思想、科學發展觀，學習黨的方針路線和政策，思想上主動向組織靠攏,不斷取得進步。學習法律法規，讓農民懂法知法，只有這樣在農民遇到權益受到侵害時才知道如何去保護自己的合法權益，讓農民從信息化中得實惠。
7、培育新型農民。農民是建設新農村的主體，大多數農民受教育的年限比較短，文化程度比較低。要培養具備現代化素質，成為有理想、有文化、有道德、有紀律的“四有農民”。培養有文化、懂技術、會經營的新型農民己成為推進社會主義新農村建設的迫切要求。村委干部在村里致富、招工信息、建立固定宣傳欄等進行宣傳；村里的無職黨員和村兩委班子進行入戶開展宣傳，利用勞務輸出典型，實施典型引路，讓廣大農民看到外出務工的好處；編印《勞務輸出知識問答》宣傳冊子，組織精干人員，依托基層勞動保障所，深入村莊和廣大農戶家中，廣泛宣傳外出務工的意義、作用和有關勞務輸出政策，做到家喻戶曉，人人皆知。鼓勵農民大膽走出村門闖世界，到發達地區打工掙錢學技術。為提高轉移就業質量，在勞務輸出中，根據用工方的需求，結合實際，對一些技術性要求較高的工種，如電焊、美容美發、家電維修等專業，充分利用具備資格條件的培訓機構，對務工人員開展職業技能培訓，培訓合格，發給職業資格證書，以滿足用工單位需求，確保輸得出、穩得住、能致富，輸出一批，成功一批，見效一批。對于想在家致富的村民，要積極提供致富信息，村兩委干部幫助村民尋找致富項目，積極為他們提供技術服務。根據我村優越的地理位置發展養殖業，或者是發展園林種植，或者是選擇有前景的經濟作物來種植。要移風易俗，提倡科學、文明、法治的生活觀，培養新型農民。
一、村級人才隊伍的現狀與存在的問題
撈刀河鎮地處長沙市北部城郊，總面積93平方公里，總人口約5萬人，轄24個行政村、3個社區居委會，目前的村級人才隊伍在一些方面已經不能適應社會主義市場經濟條件下的新形勢，在一定程度上制約著基層工作的順利開展，主要表現如下：
（一）村干部各方面素質有待進一步提高。由于多方面的原因，不少村級班子中不同程度存在“三偏現象”，即：年齡偏大，**年圓滿完成支村兩委換屆選舉試點工作后，撈刀河鎮27個村（居）中有22個實現了支部書記、主任“一肩挑”，平均年齡48.6歲，新選書記年紀最輕的為25歲，但是50歲以上的仍有15個；文化程度偏低，換屆后，在新的村（居）支部書記中大專學歷的才3人，高中學歷的12人，整體文化程度偏低；能力偏弱，有部份村干部對發展集體經濟辦法不多，對建設社會主義新農村認識模糊，對落實科學發展觀，統籌經濟社會發展、人與自然協調發展的意識不強，不能成為群眾致富的領頭雁。
（二）村干部精神狀態有待進一步加強。一是奉獻、進取精神有待進一步加強。由于村級經濟基礎薄弱，絕大多數村都沒有固定的村級收入，村干部待遇普遍偏低，最多的如高嶺村每年補助8000元左右，而絕大多數村還不到4000元，個別村甚至拿不到分文報酬，加上由于村工作環境的復雜性，不少村干部理想信念動搖，忙自己的事情多，忙公家的事情少，辦理民事村務少，顧自家發財致富多。少數村干部以條件差為由，在職期間不求有功，但求無過，工作主動性不強，應付了事，“等、靠、要”思想較嚴重。二是民主作風有待進一步形成。有的村班子領導搞一言堂、家長制，重大事情不經集體商量，沒有很好地推行重大村務公決制度。
（三）社會存有偏見、環境不優。目前，社會上少數人始終認為“農民就是農民，即使成為人才也還是農民，就算成為黨員也不一定能當人才用”，在他們眼里，能致富的就是人才，而沒有認識到人才才能更好地致富。
（四）村干部隊伍青黃不接，后繼乏人。村級人才隊伍出現青黃不接、后繼無人的局面，有的村推來推去就那么三五個人,黨員人數占總人數比重普遍偏低，如高嶺村，全村1930多人，其正式黨員63人，預備黨員2人，正式黨員年齡普遍偏大。造成這樣的局面主要有兩個方面的原因：一是地理及認識原因。由于撈刀河鎮正處于城鄉結合的地區，進城方便，青年新生力量處于分散、流動狀態，村級組織難于對他們開展有效的教育和培養。有的年輕人由于受社會上一些不良思想的影響，不愿入黨,不想當村干部,認為有本事不如自己掙錢，加之個別村干部怕自己“位子”坐不穩,怕被后來者“奪權”,導致私心雜念嚴重,盡量不發展年輕黨員。二是管理措施不健全。部分村對村級人才隊伍的培養、選拔缺乏硬性措施，對本村人才隊伍的建設既無領導分管，又無具體人抓；既無臺帳，又無名冊；既沒有規范的規章制度，又很少組織開展業務學習、參觀交流、科技攻關和輔導農民等活動。
二、加強村級人才隊伍建設的對策思考
（一）夯實基礎，健全機構。加強村級人才隊伍建設，鎮、村應成立實用人才、入黨積極分子、后備干部人才工作領導小組，完善村級人才隊伍建設機制，以政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬為基本標準，嚴格按照“兩推一選”、“公推直選”的辦法，培養選拔那些政治素質高、群眾威信高的“雙高型”人才和帶頭致富能力強、帶領群眾共同富裕能力強的“雙強型”人才，加快農村經濟社會的發展。
（二）加強管理，提高認識。一是加強對現有村（居）干部特別是黨支部書記的教育和管理，使其在思想意識上切實認識到村級人才隊伍建設的重要性。村支“兩委”班子換屆后，撈刀河鎮各村級班子的戰斗力、凝聚力得到了提高。鎮充分利用鎮現代遠程教育陣地，加大了對村干部的培訓力度，積極鼓勵村黨支部書記上學深造，提高其先富領富能力、民主集中能力、駕馭全局能力和建設隊伍能力。在村級人才隊伍的建設過程中各村大都采取了一定的有力措施，在海選過程中就有高嶺、大明等幾個村新當選的村干部為當地實用人才。二是加強對農村黨員和預備黨員的教育和管理。農村黨員是貫徹黨在農村各項政策的骨干力量，是建設社會主義新農村的“領頭雁”，他們在加強村級人才隊伍建設過程中起著不可忽視的作用。撈刀河鎮將農村黨員和后備干部的培訓納入了年度計劃，充分利用時間進行集中培訓，提高他們的認識能力。三是要大力實施農民素質工程，加強農民的思想道德、科技文化知識和專業技術培訓。加強對群眾的教育和管理。1999年以來，撈刀河鎮以貫徹實施“村民自治”為契機，注重發揚民主，讓群眾選好帶頭人，管好領頭羊，在積極參與村級事務中理解、配合和支持村委會工作，通過民主選舉、民主決策、民主管理、民主監督等措施，不但改善了黨群、干群關系，而且村干部的責任意識、服務意識、發展意識明顯增強，促進了村級人才隊伍建設。
（三）優化環境、創造條件。一要優化輿論環境。要通過各種宣傳媒體造就尊重實用人才、尊重有真才實干人才以及農村黨員干部的輿論氛圍。二要優化選撥任用環境。要將農村實用人才和農村后備黨員干部切實納入人事部門職稱管理范圍，每年組織對其中優秀者評定職稱，對成績突出者破格晉升選用。三要優化人才獎勵環境。要進一步加大對農村實用人才和有貢獻的人才的激勵措施，進一步提高他們的政治地位。
一、大力培植立鎮支柱產業，綜合經濟實力顯著增強。
項目建設邁出新步伐。制定了項目建設全程管理服務辦法等促激優惠政策，實行重點項目分包責任制、招商引資中介人獎勵制，鎮主要領導還分別到北京、天津、鞍山等地開展親情招商活動。截至目前，全鎮投資100萬元以上的新上項目5個、技改擴建項目9個，其中千萬元以上的項目1個（大元彩印有限公司趙福貴投資2500萬元新上彩印包裝項目），300萬元以上的項目4個，新謀劃投資2000萬元以上的項目3個，繼續保持了良好的發展勢頭。
特色產業發展迅速。以鐵塔商會為重點，組織企業到全國鐵塔生產基地之一的膠州市進行參觀學習，與國內規模最大的兩家鐵塔生產企業進行交流溝通，初步扭轉了鐵塔市場無序競爭的局面；三次組織企業廠長經理、鎮村干部到德州、安平、大營和縣工業園區、龍華等地參觀學習，組織7名廠長經理到清華大學學習深造，組織200多名企業職工參加電焊工技能培訓，積極引導企業搞好企業管理、技術改造和新產品開發，骨干企業進一步壯大。
三農工作扎實推進。認真做好林木管護工作，新建油面路兩側林帶10公里，方田林網2000畝，植樹5萬株，進一步擴大了林業規模；積極搞好農田水利基本建設，新打深井7眼，淺井25眼，新增咸淡混澆井組13組，進一步提高了農業綜合生產能力；認真落實各項惠農政策，不斷健全農業服務體系，推廣優質作物品種20萬公斤，發放農業技術資料7000余份，進一步提高了農業效益；大力開展勞務輸出工作，組織技能培訓3期、600人次，輸出800人、就地轉移1100人，進一步拓寬了農民增收渠道。
二、大力發展各項社會事業，社會主義新農村建設穩步推進。
文教衛生事業快速發展。投資580萬元新建廣川中學教學樓、宿舍樓，六處小學的合校并點工作即將完成，辦學條件進一步提高；農村新型合作醫療制度全面鋪開，全鎮農民參合率達到85%，截至目前受益人數達870人，累計受益金額42.3萬元。
小城鎮建設不斷加強。投資800萬元新建供銷社、醫院兩個商品樓住宅小區，投資100萬元新建CL建筑結構體系節能省地型農村住宅16處，人居環境明顯改善；投資75萬元新修油面路12公里，投資12萬元完成育英路排水設施建設，投資6萬元補植了主要街道兩側的綠化帶，進一步提升了城鎮形象。
文明生態村建設進展順利。建立健全環境衛生管理長效機制，認真開展村莊“六亂”整治、農戶“四凈”達標活動，42個村的村容村貌得到較大改觀；投資60萬元新硬化街道5600米，投資52萬元新建村民中心（辦公室）8處、47間，投資20萬元新建綠化帶6700米、安裝路燈160盞，14個重點村的硬件設施得到完善。
廣播電視、平安創建、計生等工作有序開展。不斷加大科技知識宣傳普及力度，不斷豐富群眾文娛生活，房呂、大趙、小趙等6個村實現了有線電視進村入戶；緊緊圍繞“平安廣川”建設，積極開展二級派出所創建活動，投資45萬元正在建設派出所新辦公樓，社會治安環境良好；計劃生育工作順利通過市級考核驗收，民政、人民武裝等工作也有序開展。
三、大力加強農村基層組織建設，黨的執政能力得到提高。
基層組織進一步健全。認真落實班子成員“四個一”責任制，在全縣率先完成農村黨支部和村委會換屆選舉工作，開展新任干部培訓3期，農村班子得到健全；認真落實“一制三化”農村工作機制，積極開展“五個好”支部創建活動，在全縣率先完成了農村黨建陣地（村兩室）建設，班子凝聚力和戰斗力得到增強。
穩定工作進一步加強。成立穩定工作組織和安全生產檢查組織，經常深入到各村、企業進行矛盾糾紛和安全生產排查調處，做到早發現、早控制、早化解，杜絕了各種安全穩定事件的發生，全年未發生一起到縣及以上集體訪事件，未發生一起惡性刑事案件。
機關效能進一步提高。積極做好行政權力公開透明運行工作，認真搞好農村集體財務委托鄉鎮服務，扎實開展基層所站民主評議工作，干部服務意識明顯增強，辦事效率明顯提高；嚴格執行重大事項申報、責任追究等廉政制度，狠抓黨員干部違法違紀案件的查處，黨風廉政建設和反腐敗工作取得階段性成果。
回顧總結2**年的工作，雖然取得一定成績，但還存在一些問題和不足，主要是土地問題沒能得到有效解決，項目建設受到挫傷；小城鎮建設規模較小，輻射帶動作用不強；文化事業發展滯后，董子故里資源沒能得到充分挖掘等。
針對這些問題，我們確定了20**年工作的指導思想，即以“三個代表”重要思想為指導，認真落實黨的十六屆六中全會和縣委第九次黨代會精神，緊緊圍繞社會主義新農村、和諧社會建設目標任務，堅定不移地實施“工業強鎮、科教興鎮、文化名鎮”戰略，把廣川建設成為全國知名的鐵塔生產基地和文化旅游名鎮。主要預期目標是：國內生產總值增長18%，固定資產投資增長30%，稅收增長20%以上，農民人均純收入增長5%以上。
按照上述思路和目標，我們要集中精力，抓好以下幾項重點工作：
一、培育亮點、增強后勁，全力推進經濟建設。
解決土地問題。把解決土地瓶頸問題放在經濟工作的首位，在盤活現有閑置廠房場地的基礎上，加大跑辦力度，通過申報省重點項目等方式，爭取更多的用地指標；在投資額度、產業政策等方面制定嚴格的企業用地標準，加強土地集約管理，改變過去企業低利用率占地的問題。
加強互利合作。積極引導企業轉變“買賣好做伙難搭”的觀念，培養和增強團結協作意識，整合資金、土地資源，通過建立股份制、土地合用、所有權與經營權分離等方式方法搞好互利合作，上大項目、新項目。同時，多方位、多途徑舉辦鄉情聯誼會、招商洽談會，鼓勵到縣工業園區、龍華工業基地投資。明年要新上投資百萬元以上的項目10個以上。
提升骨干企業。制定稅費減免、品牌創新獎勵等促激政策，鼓勵企業搞好技術創新，延長產業鏈條，健全企業管理制度，實施名牌帶動戰略，開拓國際市場，加快發展壯大。年內十六家骨干企業帶動能力要進一步增強，納稅占全鎮的85%以上。
做好三農工作。認真落實各項惠農政策，搞好農業服務體系建設，加大農田水利基本建設力度，積極探索林下經營模式，增加農民收入；積極探索土地有序流轉的方法和途徑，努力推進土地適度規模經營，提高土地生產力；搞好勞務技能培訓，提供信息、技術服務，加快勞務輸出步伐，拓寬農民增收渠道。
二、注重實效、增強特色，全力促進社會事業發展。
加快小城鎮建設。投資30萬元搞好商貿街、育英路的拓寬改造以及綠化、亮化、排水等配套設施建設；大力實施“文化名鎮”戰略，加強立項跑辦工作，力爭年內啟動董子文化館（董子祠）建設項目；加強廣川集市的治理，年內新上門店100家，鎮區人口擴大到1萬人。
改善上學就醫環境。加緊完善廣川中學的各項配套設施，配備學生餐廳，配齊電子備課室、語音室等現代化教學設備，把廣川中學辦成全縣一流的學校；認真落實農村新型合作醫療制度，完善和簡化就診程序，加強基金監督管理，降低診療成本，滿足群眾的基本醫療需求。
搞好新農村建設。完善創建規劃，推動文明生態村“連線成片”，明年計劃再啟動6至10個村，認真搞好街道硬化、綠化、亮化、美化工作，使人民的生活環境有明顯的改善；搞好公路村村通、人飲安全、危橋改造、有線電視進村入戶等民心工程，完善農村的各項基礎設施。
三、提升水平、增強活力，全力加強黨的建設。
加強基層組織建設。健全基層黨建工作機制，加快村室建設，選好配強村黨支部書記和村委會主任，積極慎重地發展黨員，增強農村班子的凝聚力和戰斗力；繼續加強非公有制經濟組織黨建工作，認真尋找黨建工作與企業生產經營的互動機制，不斷擴大黨建覆蓋面，增強企業發展活力。
寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看營銷工作個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
營銷述職報告1時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現將工作情況作出如下總結：
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定!
一、營銷得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了營銷，在營銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的營銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的營銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季營營銷上來。
堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的營銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。
由于經濟形勢的變化，營銷市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節營銷旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節營銷形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
二、市場營銷工作現狀
1.制定營銷目標。
上半年我們營銷部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的營銷策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織營銷工作人員，以營銷業績為衡量標準，進行針對市場的營銷任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和營銷計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的營銷任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
2.競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。
在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了營銷渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。
3.應收款回款難準時。
受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、營銷任務完成過程中的應對措施。
1.質量的改善。
在營銷工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在營銷宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2.價格方面。
在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的營銷既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的營銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。
3.加大資金回籠的力度，回避企業風險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的營銷合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行營銷成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4.多面的營銷渠道，發展更多的營銷平臺借助公司的營銷平臺，提高網絡營銷水平，建立良好信用的網絡營銷平臺。
營銷形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品營銷部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品營銷，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的營銷網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳營銷，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5.隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。
營銷部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得營銷部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各營銷市場動態跟蹤把握。
6.提高營銷?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴衲芰?，蕭旎批缻{突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎T諼蠢吹墓ぷ髦?，晤U且笥咳嗽幣猶岣咦約旱墓ぷ髂芰妥ㄒ鄧刂剩?/p>(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;
(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的'情況，發現問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。
在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，一定可以盡早的實現!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就!
我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!
我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20__年成為名副其實的創利年!
營銷述職報告2過去的20__年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。
一、工作業績完成情況
1.完成營銷業績;
2.完成營銷物料的設計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協議、抽獎券、參觀券等);
3.完成媒體推廣的執行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網絡等);
4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節慶布置等);
5.協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;
6.協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;
7.協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;
8.協助領導完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經歷，感悟頗多。
(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現在對營銷流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，營銷知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常營銷工作中，充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的營銷技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業顧問這個職業和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的營銷方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發現，一個真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。
(三)敬業愛崗是做好工作的前提。只有敬業愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰自己，這個行業很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰勝所有困難的力量，從工作的每一個環節，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的營銷團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在營銷部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、20__年工作計劃
20__年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：
一是做好營銷服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養市場意識，經常調查市場，及時了解到有關房產營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。
三是認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業務的發展。
四是提升自身綜合素質。我將進一步加強學習，了解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在營銷過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。
五是完成領導交代的臨時工作。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!
營銷述職報告320__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去面對，現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務并及時追蹤區域內工程項目;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業務技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于金華地區工程招標要使用參考當地《金華地區工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區對我區域低價竄貨趨勢。
工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產品銷售區域大、故市場潛力巨大?，F就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區域多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類：一類廣東品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業基本占領了代銷領域。
六、20__年銷售經理工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據09年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的`做為重點。
(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
(四)、為積極配合銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。
(二)、20__年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。
(三)、20__年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯系斷鏈的情況。
(四)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20__年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。
營銷述職報告4我現任__公司分管銷經理，今年5月份，被提拔為該公司總經理，在此，我將自己在___年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請評議。
一、工作方面：
通過與班子成員積極協調，密切配合，____年到目前，公司安全局面總體穩定，營銷指標完成較好，優質服務水平不斷提高，職工隊伍穩定。我在這一年里，重點做了以下幾方面的工作：
1、在規范企業管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報工作計劃改為后來每周上報，對相關單位工作計劃沒有如期完成的，要求相關負責人說清楚，督促各部門養成按計劃開展工作的習慣。
通過此項措施，公司工作節奏明顯加快，各項工作的任務如期完成。
2、在安全管理方面，我堅決要求執行違章人員連帶考核辦法，因為，只有采取連帶的考核才可以形成職工互相提醒，互相監督的安全氛圍。
當我在施工現場發現違章時，公司生產、安保科長、違章人員單位負責人、違章人員、在場的其他人員均要受到考核。為了確保施工的安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進行安全稽查。而且自己也經常深入施工現場進行安全稽查。
3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項專項工作來抓。
通過依靠地方政府、安監、公安、村委會的支持和配合，在迎峰度夏期間，對轄區的所有漁塘用電進行了一次大規模的安全整頓。首先，要求各供電所對漁塘用戶的安全隱患進行摸排，然后，讓其對存在隱患的一千余戶客戶下發，為了及時了解各所的整治進度，我要求安保科每周給我一份進度表，對工作進度慢的單位進行督促。通過緊盯此項工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩步推進，整治取得了效果，公司今年到目前未發生客戶因觸電死亡的事件。
4、在做好優質服務方面，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優質服務宣傳活動，接受客戶的用電咨詢。
為了避免服務亂收費現象的發生，6月25日，我提出出臺了，該制度通過供電營業窗口人員和公司營銷科管理人員二級進行服務回訪，了解服務人員有無亂收費的現象。為了保證供電所人員值班到位，我常常是半夜到各供電所檢查人員值班的情況。
二、學習方面：
1、加強自身政治的學習。
在政治學習方面，積極參加領導班子成員的政治學習，認真做好學習筆記。按時參加支部生活會和支部黨員活動，在支部組織的學習討論中，帶頭發言，不搞特殊化，不無故缺席。通過學習增強黨性，提高政治洞察力。
2、加強自身業務學習。
在業務學習方面，工作之余，認真地學習了經濟管理、企業管理、電力相關法規等業務知識，不斷更新知識結構，拓寬知識層面，提高理論層次，增強領導才能。
三、廉潔自律方面：
1、能嚴格的要求自己，講原則，不為個人謀私利，沒有收受不正當的禮品禮金。
2、對分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請集體討論，沒有違反“三重一大”(重大問題決策、重要干部任免、重大項目投資決策、大額資金使用)規定。
3、個人沒有同別人合伙從事經營及其他經濟方面的活動，個人所有收入都是來源于正當渠道，沒有不正當收入。
在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。
4、在干部的任用方面，能堅持原則，以干部任免的標準來考察，不搞人情關系，嚴格按干部任用程序辦理。
在發展黨員中，也是嚴格規定辦，嚴格把關，不搞不正當的手段。
5、自覺遵紀守法和嚴格遵守公司各項規章制度，未參與任何非法活動。
四、存在的問題：
1、學習主動性不夠。
由于平時工作較忙，對加強自身學習有所松懈。
2、思想政治工作方法有待創新。
在配合公司支部書記進行思想政治工作方面，工作靈活強不強。
3、分管工作的檢查監督還需要加強。
五、下一步工作打算及努力方向：
1、加強學習，提高素質，提高工作的能力。
加強思想政治理論、企業管理、日常業務等方面的知識學習，提高自己的政治判別力，加強自身綜合素質建設，進一步提高自己駕馭全局工作的能力。
2、深入基層，了解民意，調查了解各種基本情況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問題，為基層服好務。
3、嚴于律己，廉潔從政。
嚴格要求自己，帶頭遵守規章制度，踏實做人，扎實做事，改進工作的方法和領導方法，認真履行職責，努力完成各項工作任務，為全鄉的經濟及社會發展做出自己應有的貢獻。
4、與班子成員加強團結，帶領公司干部職工圓滿完成公司下達的各項工作任務。
5、在新的一年里，我計劃大力開展配網維護建設工作，以電網能應對惡劣自然環境的考驗，提高供電的可靠性，讓客戶用上滿意電。
各位代表，以上是我個人的年度述職述廉，請大家對我今后的工作予以監督。
營銷述職報告5尊敬的各位領導、同志們：
20__年9月，我由東營__汽車銷售服務有限公司調到壽光__任管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學習，提高素質
作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結協作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵幎?，絕不帶頭違反。
