怎樣寫(xiě)工作總結(jié)

開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇怎樣寫(xiě)工作總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

步驟/方法

基本情況。

1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

寫(xiě)好總結(jié)需要注意的問(wèn)題

1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。

2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3．條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

第2篇

不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個(gè)時(shí)間段周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃和階段性的工作總結(jié)。我們都知道銷(xiāo)售計(jì)劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據(jù)，這樣的計(jì)劃在大的銷(xiāo)售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒(méi)有進(jìn)行計(jì)劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷(xiāo)售員該怎樣對(duì)待銷(xiāo)售計(jì)劃呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃是你做好銷(xiāo)售任務(wù)的根本。那么怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃呢?

從開(kāi)頭說(shuō)起吧，剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷(xiāo)售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體現(xiàn)，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)。總之，是一份銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。

2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。

5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售計(jì)劃，季度銷(xiāo)售計(jì)劃，月銷(xiāo)售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)電話營(yíng)銷(xiāo)更多…

有計(jì)劃的做銷(xiāo)售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。

第3篇

合 同 編 號(hào)：

項(xiàng) 目 名 稱(chēng)：

項(xiàng) 目 負(fù) 責(zé) 人：

所 在 單 位：

電子信箱（Email）：

起 止 年 月：

填 報(bào) 日 期：

項(xiàng)目結(jié)題簡(jiǎn)表

項(xiàng)目類(lèi)別   項(xiàng)目名稱(chēng)   負(fù)責(zé)人   職 稱(chēng)   研究期限 計(jì)劃完成年月   實(shí)際完成年月   實(shí)際參加人數(shù) 高級(jí) 中級(jí) 初級(jí) 博士生 碩士生 其它                 完成論著 (篇冊(cè)) 學(xué)術(shù)會(huì)議交流 期刊發(fā)表 專(zhuān)著出版   大會(huì)特邀報(bào)告 分組報(bào)告、展示 已發(fā)表 待發(fā)表 已出版 擬出版 全國(guó)性科技期刊 國(guó)外學(xué)術(shù)刊物   國(guó)際         國(guó)內(nèi)         研究成果（項(xiàng)） 評(píng)議鑒定 咨詢調(diào)研報(bào)告 發(fā)明專(zhuān)利 已推廣         人才培養(yǎng) 　 人 碩士(已獲學(xué)位) 碩士(在校) 進(jìn)修教師       結(jié)題種類(lèi) 正常（ ）、中止（ ）、撤消（ ）、提前結(jié)題（ ） 成果獲獎(jiǎng)情況  

研究經(jīng)費(fèi)(元):

批準(zhǔn)資助金額 撥入金額 經(jīng) 費(fèi) 支 出 經(jīng)費(fèi) 結(jié)余

合計(jì) 科研業(yè)務(wù)費(fèi) 實(shí)驗(yàn)材料費(fèi) 儀器設(shè)備費(fèi) 實(shí)驗(yàn)室改裝費(fèi) 協(xié)作費(fèi) 項(xiàng)目組織實(shí)施費(fèi)                    

二、研究工作總結(jié)

研究工作總結(jié)是全面反映本項(xiàng)目研究工作的學(xué)術(shù)性總結(jié)報(bào)告。請(qǐng)按照下列提綱編寫(xiě)，要求簡(jiǎn)明扼要，實(shí)事求是，以學(xué)術(shù)內(nèi)容為主，一般字?jǐn)?shù)控制在2000字左右。如需要，可另加頁(yè)。 1. 研究?jī)?nèi)容及研究方法。

2. 要說(shuō)明主要的科學(xué)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新之處，并列出具體的內(nèi)容和必要的數(shù)據(jù)。

3. 成果的科學(xué)意義和應(yīng)用前景（對(duì)基礎(chǔ)研究，著重闡明其科學(xué)意義；對(duì)應(yīng)用基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，著重闡明其應(yīng)用前景）；學(xué)術(shù)界的反映和引用；國(guó)際合作與交流的情況；轉(zhuǎn)入國(guó)家和自治區(qū)其它重大科研計(jì)劃的情況。

4. 計(jì)劃（如有變動(dòng)，須說(shuō)明）的完成情況與存在的問(wèn)題。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（簽章）：

年 月 日

三、完成論著目錄

序號(hào) 主要作者 論著名稱(chēng) 備 注 （請(qǐng)注明：的刊物名稱(chēng)，日期，卷（期），起止頁(yè)碼；或著作的出版日期，出版社名稱(chēng)，出版社地址）

                                                        此頁(yè)不夠可另加頁(yè)。

四、研究成果目錄

成 果 名 稱(chēng) 主要完成者 組織鑒定單位 及日期

獲準(zhǔn)專(zhuān)利國(guó)別、 類(lèi)別及專(zhuān)利號(hào)

       

五、所在單位意見(jiàn)

  單位蓋章 年 月 日

六、學(xué)校科研管理部門(mén)意見(jiàn)

第4篇

轉(zhuǎn)眼間，我在學(xué)社聯(lián)的第二年就要結(jié)束了，而我們也即將迎來(lái)“第十一屆學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)”，我有幸乘上了學(xué)社聯(lián)第一個(gè)十年的末班車(chē)，也希望能繼續(xù)迎接學(xué)社聯(lián)第二個(gè)十年的開(kāi)始。回顧我在學(xué)社聯(lián)的兩年，不斷的反思自己在社聯(lián)所經(jīng)歷的一點(diǎn)一滴，有笑也有淚，有感動(dòng)也有欣喜，有委屈也有自責(zé)，但得到最多的是我自身的成長(zhǎng)。接下來(lái)，我將從個(gè)人工作總結(jié)、不足與改進(jìn)、未來(lái)工作展望三個(gè)方面來(lái)總結(jié)我在學(xué)社聯(lián)這兩年來(lái)的成長(zhǎng)。

還記得在xx年九月，我從學(xué)長(zhǎng)那里得知了這個(gè)對(duì)于我們新生都很新鮮的校級(jí)組織，而我之所以選擇組織部的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閷W(xué)長(zhǎng)學(xué)姐告訴我們組織部是最能得到鍛煉的部門(mén)，也是最難競(jìng)選的，抱著挑戰(zhàn)自己的態(tài)度遞交了競(jìng)選組織部委員的申請(qǐng)表，最后有幸從數(shù)百名競(jìng)選者中脫穎而出，正式成為學(xué)社聯(lián)組織部的一員。然而事實(shí)也證實(shí)了當(dāng)時(shí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐對(duì)我說(shuō)的話，經(jīng)過(guò)這兩年，我的確在組織部得到了很多鍛煉，也從中成長(zhǎng)了不少。

在學(xué)社聯(lián)的第一年，在部長(zhǎng)許璨學(xué)姐的帶領(lǐng)下，我對(duì)組織部的相關(guān)工作有了全面的了解。我學(xué)會(huì)了怎樣去處理日常瑣碎的工作、如何舉行社團(tuán)成立答辯會(huì)、書(shū)寫(xiě)社團(tuán)成立等公告、怎樣寫(xiě)好各項(xiàng)活動(dòng)的策劃等等。除此之外，我還擔(dān)任了心星志愿者與歌唱協(xié)會(huì)的社團(tuán)聯(lián)絡(luò)員，在與社團(tuán)的日常交流中，我也學(xué)會(huì)了如何與他人有效交流與合作，學(xué)會(huì)了如何處理學(xué)社聯(lián)與社團(tuán)之間的關(guān)系，學(xué)會(huì)了如何在平時(shí)瑣碎繁雜的工作中讓自己靜下心來(lái)做事。然而，我收獲的不僅僅只有這些，的是通過(guò)學(xué)社聯(lián)這個(gè)平臺(tái)，結(jié)交了很多社聯(lián)、社團(tuán)朋友，那份難得可貴的友誼也將是我大學(xué)四年里最寶貴的財(cái)富。同時(shí)，我也深刻領(lǐng)會(huì)了第九屆學(xué)社聯(lián)主席宋凈宇一直強(qiáng)調(diào)的“責(zé)任勝于能力”的真正含義，作為一名社聯(lián)人，我們首先應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到學(xué)生干部來(lái)源于學(xué)生，我們的首要任務(wù)是服務(wù)于社團(tuán)，我們有責(zé)任、有義務(wù)去幫組社團(tuán)更好的發(fā)展。在學(xué)社聯(lián)的第一年，我清楚的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，也盡自己所能為自己所負(fù)責(zé)的社團(tuán)提供必要的幫助，踏實(shí)、認(rèn)真的工作也得到了社團(tuán)的肯定。

在學(xué)社聯(lián)的第二年，我的身份由委員轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織部副部長(zhǎng)，所謂“在其位，謀其職”，個(gè)人角色的轉(zhuǎn)變也帶來(lái)了工作定位的轉(zhuǎn)變，我要做的不僅僅是完成主席團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)工作，還要像前輩們一樣，引導(dǎo)大一的委員們熟悉我們的日常工作與注意事項(xiàng)，為他們做好表率，身上的擔(dān)子也頓時(shí)重了不少。在這一年里，一方面身為組織部副部長(zhǎng)的我主要負(fù)責(zé)社團(tuán)成立、注冊(cè)、合并、注銷(xiāo)與社團(tuán)團(tuán)支部的相關(guān)工作，組織、參與了數(shù)次社團(tuán)成立答辯會(huì)，先后通過(guò)并成立了瘋狂英語(yǔ)協(xié)會(huì)、acmore編程協(xié)會(huì)、攝影協(xié)會(huì)、tk桌游協(xié)會(huì)、網(wǎng)球協(xié)會(huì)、電子商務(wù)社、孝行社等數(shù)十個(gè)社團(tuán)。另外，我先后完成了第三屆“未來(lái)管理者培訓(xùn)班”學(xué)員信息、學(xué)員名單、簽到表、座位表等表格的制作和工作總結(jié)與反饋錄的撰寫(xiě)工作，分擔(dān)了學(xué)社聯(lián)十周年晚會(huì)節(jié)目組負(fù)責(zé)人及正式演出時(shí)音控室的相關(guān)工作，另外組織、參與了新生軍訓(xùn)義演、社團(tuán)高峰、學(xué)社聯(lián)內(nèi)部籃球賽、第二屆“社團(tuán)杯”及社團(tuán)負(fù)責(zé)人公開(kāi)招聘等活動(dòng)。另一方面，我有幸擔(dān)任了心星志愿者協(xié)會(huì)、攝影協(xié)會(huì)與電子商務(wù)社的社團(tuán)團(tuán)支書(shū)，在日常的社團(tuán)活動(dòng)中給予社團(tuán)一定的建議與幫助。在一系列的工作中，學(xué)社聯(lián)十周年晚會(huì)的成功舉辦與廣大領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生的一致好評(píng)讓我找到了自己的定位，而通過(guò)組織、參與大大小小的活動(dòng)，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、自我反思、改進(jìn)，也鍛煉了我的組織、交流與應(yīng)變能力。

兩年來(lái)，不論在學(xué)習(xí)、工作還是生活上，學(xué)社聯(lián)的兄弟姐妹們都給予了我很大的支持與鼓勵(lì)，即使在我想要退縮的時(shí)候，回想起他們對(duì)我的支持與鼓勵(lì)，也能使我找回繼續(xù)下去的勇氣與信心，在這個(gè)大家庭工作、學(xué)習(xí)的日子定將值得我永遠(yuǎn)記憶與回味。如今，我遞交了競(jìng)選第十一屆學(xué)社聯(lián)主席團(tuán)的申請(qǐng)表，依然希望自己還能繼續(xù)為我所深?lèi)?ài)的組織和社團(tuán)帶來(lái)些什么，支撐著我繼續(xù)前進(jìn)的不僅僅是在我忙碌的工作與學(xué)習(xí)壓得我喘不過(guò)氣但依舊時(shí)刻警醒的責(zé)任，還有我對(duì)這個(gè)有愛(ài)的大家庭的感情。

第5篇

工作了一段時(shí)間是否有什么收獲跟感悟呢?作為一名職場(chǎng)中人，一定要養(yǎng)成寫(xiě)工作總結(jié)的好習(xí)慣。那么關(guān)于車(chē)間員工個(gè)人工作總結(jié)該怎樣寫(xiě)呢?下面小編為大家收集整理了“車(chē)間員工個(gè)人工作總結(jié)新版本”，歡迎閱讀與借鑒!

車(chē)間員工個(gè)人工作總結(jié)1來(lái)到車(chē)間是我的機(jī)遇，讓我能夠來(lái)到這么一個(gè)充滿快樂(lè)的地方，在這段工作時(shí)間里，我得到了車(chē)間大伙的幫助，順利完成工作任務(wù)，在工作中收獲良多有必要做個(gè)總結(jié)。

一、在工作中遇到的困難

在工作中每一個(gè)人都會(huì)遇到困哪，我也不例外，我一開(kāi)始沒(méi)有擺正自己的位置，始終保持著以前的心態(tài)，面對(duì)車(chē)間的工作，環(huán)境，人物，都懷著忐忑的心情，把自己的位置沒(méi)有放正確，一直是放到了局外人的地方，很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有融入到自己的工作中卻，做事也變得畏手畏腳，因?yàn)橐磺卸际悄敲吹哪吧敲吹淖屓艘粫r(shí)不好接受，讓工作不能夠順利的開(kāi)展，感到非常的不適應(yīng)，不知一次的沮喪過(guò)，滴落過(guò)，對(duì)自己也憤怒過(guò)，感到自己很沒(méi)有，簡(jiǎn)單的工作都做不好。時(shí)間是良藥可以撫平創(chuàng)傷，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間工作我也慢慢的適應(yīng)了工作把自己的位置擺正，去做好自己該做的是。

二、配合團(tuán)隊(duì)工作

工作不是一個(gè)人就能夠做好的，需要努力的去做好自己的工作工作之余，做好團(tuán)推工作，在車(chē)間中，我們永遠(yuǎn)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，很多的工作都需要團(tuán)隊(duì)共同完成，共同去努力，一個(gè)人的力量就如同一根筷子，很容易折斷，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量就如同一把筷子，折不斷，團(tuán)隊(duì)的力量是非常強(qiáng)大的，我在工作的時(shí)候，會(huì)積極配合好團(tuán)隊(duì)工作，一團(tuán)隊(duì)為榮，讓自己融入到團(tuán)隊(duì)中去，和團(tuán)隊(duì)共同努力，去完成目標(biāo)，注重團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，遵守團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的尊嚴(yán)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)工作讓工作變得更輕松，更簡(jiǎn)單。

三、加強(qiáng)自身的建設(shè)

自身強(qiáng)才是關(guān)鍵，不然無(wú)論是在團(tuán)隊(duì)中還是在企業(yè)中，自身不夠強(qiáng)永遠(yuǎn)都是做不好工作的，因此我積極參加車(chē)間安排的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間的知識(shí)，努力做到學(xué)好用好，不斷的把所學(xué)的知識(shí)用到工作中去，通過(guò)工作讓自己掌握熟悉，了解，用積極的心態(tài)去工作，學(xué)習(xí)，遇到問(wèn)題不逃避，勇敢面對(duì)。向老前輩們請(qǐng)教，讓他們空閑的時(shí)候指點(diǎn)自己，通過(guò)不斷的積累不斷的查漏補(bǔ)全，不斷的進(jìn)步，讓自己在工作總補(bǔ)足自己的不會(huì)做，讓自己能夠獨(dú)立面對(duì)各種困難，讓自己有信心，有毅力做好。

四、做好本職工作

在工作時(shí)認(rèn)真，把工作做細(xì)做精，通過(guò)不斷的去工作去總結(jié)，把自己在工作的問(wèn)題，解決，工作時(shí)堅(jiān)守本心，不為外物所動(dòng)，不被其他因素影響，把工作做到位，不想著投建耍滑，不偷懶，認(rèn)真對(duì)待，努力做好，在工作的時(shí)候不分心，不氣餒，始終保持工作的熱情，保持工作的態(tài)度，給自己，給企業(yè)一份完美的答卷，做到自己應(yīng)做的，報(bào)把本職工作做好，工作做完工作經(jīng)常檢查，以防工作的過(guò)程中出現(xiàn)漏洞或者失誤，保證自己工作的質(zhì)和量。

在工作中我始終保持這虛心好學(xué)，努力工作不讓自己工作出現(xiàn)問(wèn)題，在今后的工作里，我還會(huì)一直按當(dāng)前的工作方式工作。

車(chē)間員工個(gè)人工作總結(jié)2轉(zhuǎn)眼20__年即將過(guò)去，回憶即將過(guò)去的一年個(gè)人的工作，學(xué)習(xí)了一些新知識(shí)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些不足，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、勞動(dòng)紀(jì)律，思想作風(fēng)方面

本人能遵守好_電子廠的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，無(wú)遲到、早退現(xiàn)象。班中不做與工作無(wú)關(guān)的事嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，團(tuán)結(jié)好同事，相互關(guān)心并認(rèn)真貫徹和執(zhí)行好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)文件精神和要求，自覺(jué)維護(hù)好企業(yè)形象。

二、安全生產(chǎn)方面

1、安全方面：本人上班前能夠自覺(jué)的穿戴好勞保用品，認(rèn)真參加各項(xiàng)安全培訓(xùn)，做好筆記。

牢固樹(shù)立起“安全第一，預(yù)防為主”的思想，并認(rèn)真貫徹到每位組員，真正做到生產(chǎn)在忙安全不忘。

從而保證了本組各類(lèi)安全事故為“零”，在_月份本班組涉及到危險(xiǎn)、一級(jí)動(dòng)火作業(yè)幾十起，如在焊接滿流槽，離心機(jī)回流管、結(jié)晶槽補(bǔ)焊、母液儲(chǔ)槽補(bǔ)焊等，在每次檢修前都能做好安全檢修工作的準(zhǔn)備工作，如個(gè)槽的清掃工作，消防器材的準(zhǔn)備工作，檢修施工單位手續(xù)的檢查、簽字掛牌的確認(rèn)，檢修過(guò)程中做好跟蹤檢查，確保了安全檢修工作順利的進(jìn)行。

2、生產(chǎn)方面：在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班組人員的配合下，硫銨產(chǎn)量每月都能夠超額完成，硫酸消耗每月都完成的較好，這與廣大職工的工作表現(xiàn)也是分不開(kāi)的。

硫銨產(chǎn)量競(jìng)賽中，在班組的共同努力下，本班組多次取得好成績(jī)。

3、生產(chǎn)質(zhì)量：硫銨產(chǎn)品質(zhì)量合格率100%，組要可以從以下幾個(gè)方面工作：

(1)母液的酸度。在正常生產(chǎn)出料過(guò)程中，每班組認(rèn)真控制好酸度，保證在3-5%之間，使硫銨結(jié)晶連續(xù)均勻長(zhǎng)大。

(2)合理母液溫度。我們控制在50℃左右，根據(jù)氣候的不同及時(shí)調(diào)節(jié)，保證了硫銨顆粒快速連續(xù)形成長(zhǎng)大。

(3)加強(qiáng)離心機(jī)的操作，連續(xù)均勻下料，保證了游離酸和水份的合格

(4)加強(qiáng)干燥床床溫的控制和床面、床眼的清潔，每周徹底清理一次，確保成品硫銨水份的合格。

三、培訓(xùn)方面

本人能夠自覺(jué)按時(shí)參加各項(xiàng)培訓(xùn)，上課做好筆記，考試均能夠。另外對(duì)新工人的培訓(xùn)，從安全知識(shí)講起，平時(shí)實(shí)踐操作中聯(lián)系安全源辨識(shí)和安全操作規(guī)程，使他們真正熟悉了才讓他們親手獨(dú)立操作。在操作過(guò)程中再仔細(xì)耐心的和他們講些設(shè)備易發(fā)生的故障及本崗位易發(fā)生的事故，遇到類(lèi)似事故如何處理，使他們心中有底、遇事不亂。

四、存在不足及以后打算

1、經(jīng)過(guò)一年工作下來(lái)，本人發(fā)現(xiàn)還存在一些不足。

如小組管理水平還欠缺，工作中有時(shí)不能抓住重點(diǎn)，尤其是崗位人員缺少時(shí)自己忙自己的不能很好的關(guān)心好崗位人員的操作，把各項(xiàng)工作想全、做細(xì)。另外業(yè)務(wù)技術(shù)水平還待學(xué)習(xí)加強(qiáng)。

2、下一步打算。

加強(qiáng)自己技術(shù)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，不懂多問(wèn)，團(tuán)結(jié)好同事之間的關(guān)系，認(rèn)真貫徹和完成好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，使自己和本組有新的進(jìn)步。

車(chē)間員工個(gè)人工作總結(jié)3自入職以來(lái)，我主要從事一線維修電工工作，多年來(lái)，我嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。以下是今年的工作總結(jié)：

一、思想政治方面

用心參加各種民主活動(dòng)，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產(chǎn)一線電工應(yīng)做的職責(zé)。

二、生產(chǎn)方面

提高職工安全用電意識(shí)，增強(qiáng)職工職責(zé)心。落實(shí)完善安全用電組織體系，健全安全管理規(guī)章制度。加強(qiáng)班組用電安全管理，鞏固安全基礎(chǔ)。確保用電者要確保自身安全和他人安全。

三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面

用心參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)電工知識(shí)基本知訓(xùn)，系統(tǒng)知識(shí)，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運(yùn)行和維護(hù)，電動(dòng)機(jī)維修和維護(hù)，機(jī)床電氣控制線路，plc控制等有關(guān)知識(shí)體系。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論，并用來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐，運(yùn)用到工作中來(lái)，對(duì)工廠的供電系統(tǒng)，控制系統(tǒng)進(jìn)行改善，受到一致的好評(píng)。

四、在降耗方面

在節(jié)能方面，我用心運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻(xiàn)。對(duì)工廠線路改造方面，為工廠節(jié)約電能__萬(wàn)度。同時(shí)又對(duì)工廠的老的設(shè)備，進(jìn)行電氣改造，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春。

五、實(shí)踐生產(chǎn)方面

檢查引出線絕緣是否完好，電動(dòng)機(jī)是否過(guò)熱，檢查其接線是否貼合銘牌規(guī)定，繞組和首、尾端電否正確;測(cè)絕緣電阻及直流電阻測(cè)查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象。

通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，能夠直接通電試驗(yàn)，用三相調(diào)壓器開(kāi)始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。利用上述檢查方法，為工廠多臺(tái)電機(jī)查找故障，并將其修好。及時(shí)總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法，并記錄在案，用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)也提高自己的業(yè)務(wù)水平。

總之，在生產(chǎn)實(shí)踐中做到兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。今年來(lái)，工廠未發(fā)生一起電氣引起的人身安全故障，而工廠透過(guò)多次技術(shù)改造，設(shè)備運(yùn)行更加科學(xué)化、合理化。

車(chē)間員工個(gè)人工作總結(jié)4一年又匆匆而過(guò)，在公司及車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐，在錯(cuò)誤中不斷摸索、不斷成長(zhǎng)。我在經(jīng)驗(yàn)積累、管理水平和自身素質(zhì)方面有了一定的提高。為明年更好的進(jìn)行管理，也為能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更好的效益。現(xiàn)對(duì)今年的工作總結(jié)如下。

一、向管理要效益，緊抓安全生產(chǎn)

沒(méi)有安全就談不上效益。針對(duì)此，我嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，時(shí)時(shí)牢記安全注意事項(xiàng)，杜絕睡崗、聚崗、脫崗等違規(guī)違紀(jì)行為。如車(chē)間各發(fā)酵罐都屬于壓力容器，高溫高壓運(yùn)行已發(fā)生燙傷、碰傷等事故，而且下罐操作易發(fā)生高空墜落。窒息等事故，打堿操作等這都存在著很多安全隱患。所以，我了解它們的基本情況和性能后再操作，且要不斷提高安全意識(shí)，做到“在崗一分鐘，安全六十秒”，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，防患于未然。

二、向管理要效益，提高員工工作效率和設(shè)備利用率

工作中，我時(shí)刻注意思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)做好思想教育工作，積累管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合制度科學(xué)管理，以提高凝聚力和工作效率。并努力做到知人善用，讓每位員工都在最適合的崗位上工作，“能者發(fā)揮所長(zhǎng)，健者不遺余力”，低投入，高效率地做出更好的成績(jī)。

三、向管理要效益，確保產(chǎn)品質(zhì)量

沒(méi)有質(zhì)量保證，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反，還可能給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。為此，我嚴(yán)格執(zhí)行車(chē)間分等級(jí)的質(zhì)量管理制度，獎(jiǎng)罰分明，以促進(jìn)員工努力鉆研業(yè)務(wù)，提高操作水平，確保消毒發(fā)酵的各項(xiàng)指標(biāo)均在合格范圍內(nèi)，保證操作的無(wú)菌。

四、向管理要效益，努力做到物耗低

我要求員工消毒時(shí)時(shí)刻注意閥門(mén)開(kāi)度;堵塞一切“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象;節(jié)約用水、用電、用汽以減少浪費(fèi);加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，以確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn);嚴(yán)禁浪費(fèi)以做到降低生產(chǎn)成本。另外，我還加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的管理，把現(xiàn)場(chǎng)管理貫穿于整個(gè)管理工作之中，以提高工作效率，確保安全生產(chǎn)，保證生產(chǎn)有序進(jìn)行。

通過(guò)今年的管理工作發(fā)現(xiàn)自己存在著很多不足，工作時(shí)經(jīng)常憑著自己以往的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)員工的思想未進(jìn)行太多的溝通，使員工對(duì)安全及自身修養(yǎng)方面不關(guān)心。平時(shí)關(guān)心的大多是工作完成情況，對(duì)其他事情缺少足夠的耐心。另外與其它班組間的配合不協(xié)調(diào)，對(duì)不是自己管轄的工作熱情不是太高，班組間計(jì)較的東西太多。

以上不足我會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)提升自身修養(yǎng)，多與人溝通，努力使自己得到進(jìn)步與提高，爭(zhēng)取為車(chē)間做出更好的業(yè)績(jī)，貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

車(chē)間員工個(gè)人工作總結(jié)5在過(guò)去的一年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過(guò)了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應(yīng)就一年以來(lái)的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)。

一、工作態(tài)度，思想工作

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位置，時(shí)刻持續(xù)“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下，始終勤奮學(xué)習(xí)，用心進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)!

二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變潛力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過(guò)程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達(dá)一個(gè)平衡，使我更加有動(dòng)力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一齊才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會(huì)履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際潛力。

三、回顧過(guò)去，展望未來(lái)

對(duì)于過(guò)去的得與失，我會(huì)汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn)，我相信透過(guò)我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會(huì)潛力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)適宜的工作位置，讓我能為社會(huì)做出自己該有的貢獻(xiàn)。

第6篇

教師九月份的工作總結(jié)報(bào)告2021

忙碌緊張的九月過(guò)去了。這一個(gè)月，我收獲頗多。

備課、練課、教研活動(dòng)、上課等一系列工作的開(kāi)展中，我感到緊張而又興奮，壓力與動(dòng)力并存，努力與收獲并存。

秋季班，我?guī)Я巳昙?jí)語(yǔ)文、四年級(jí)語(yǔ)文、直映作文5這三個(gè)班，非常感謝學(xué)校委以重任。我知道這是學(xué)校對(duì)我的信任與考驗(yàn)，我認(rèn)真地對(duì)待這份工作，不斷向其他老師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

在教學(xué)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己存在普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)重難點(diǎn)把握不到位等問(wèn)題。但自己的應(yīng)變能力較強(qiáng)，責(zé)任性強(qiáng)，具有親和力，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。在與家長(zhǎng)的溝通交流過(guò)程中，了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的學(xué)習(xí)情況與性格特點(diǎn)。

教研活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次鍛煉自我、認(rèn)識(shí)自我的機(jī)會(huì)。在教研活動(dòng)中，老師們給了我很多許多中肯的建議，幫助我發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)點(diǎn)，更重要的是讓我深刻地認(rèn)識(shí)到自己在教學(xué)方面存在的問(wèn)題。在教研、練課活動(dòng)中，我深刻地體會(huì)到自己與優(yōu)秀教師還有很大的距離，但是，我相信，通過(guò)教研、練課活動(dòng)，通過(guò)自身的努力，，虛心接受別人給的建議，多向別人學(xué)習(xí)，不斷提高自身的教學(xué)水平，自己遲早會(huì)成為博文名師的。

收獲與努力并存，繼續(xù)奮戰(zhàn)10月，爭(zhēng)取給學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生一份滿意的答卷。

教師九月份的工作總結(jié)報(bào)告2021

九月即將過(guò)去，在我擔(dān)任一年級(jí)班主任的這一個(gè)月里，我和學(xué)生們都努力踏實(shí)地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾。我為自己在這學(xué)期要做的主要工作確定了具體的目標(biāo)和規(guī)劃。

一、 培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

“好習(xí)慣，益終身”，良好的行為習(xí)慣對(duì)人的一生起著重要的作用。一年級(jí)是基礎(chǔ)教育的起始階段，更是進(jìn)行良好行為習(xí)慣培養(yǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。由于孩子年齡小，表現(xiàn)為活潑好動(dòng)，自覺(jué)性很差，凡事總得有老師在旁看著，并加以引導(dǎo)。所以我要把工作重點(diǎn)就放在培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣上，首先是提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成上課專(zhuān)心聽(tīng)講、下課不追逐打鬧、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。

二、 培養(yǎng)有管理能力的小干部

要建立一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、求實(shí)進(jìn)取的班集體，就必須有一個(gè)強(qiáng)有力的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核心。班干部作為聯(lián)系班主任與學(xué)生的橋梁、班主任的助手，他們工作能力的強(qiáng)弱、工作熱情的高低、工作方法的科學(xué)與否，在同學(xué)中威信的高低，往往能夠決定一個(gè)班級(jí)的精神面貌。因此，班主任要管好帶好一個(gè)班級(jí)，形成良好的班風(fēng)、班貌，關(guān)鍵要選拔、培養(yǎng)、使用好一批熱心于班級(jí)工作的班干部。

一年級(jí)，特別是一年級(jí)第一學(xué)期是學(xué)生各種習(xí)慣形成的重要時(shí)期，是一個(gè)班班風(fēng)、學(xué)風(fēng)形成的關(guān)鍵時(shí)期。班主任工作顯得特別得煩瑣，而此時(shí)培養(yǎng)一批得力、能干的班干部對(duì)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成起著決定性作用，作為一年級(jí)班主任的我，必須十分注重培養(yǎng)班干部。

剛進(jìn)入小學(xué)的學(xué)生對(duì)各種事物充滿了好奇，表現(xiàn)欲望強(qiáng)，學(xué)生的表現(xiàn)也很不穩(wěn)定，教師對(duì)學(xué)生缺乏了解，而此時(shí)班級(jí)的各項(xiàng)工作都才剛剛起步，班干部是又是班級(jí)中班風(fēng)形成的重要因素，工作起來(lái)順順當(dāng)當(dāng)。一年級(jí)學(xué)生年齡小，剛?cè)雽W(xué)，對(duì)班級(jí)管理工作無(wú)從著手，更無(wú)管理的經(jīng)驗(yàn)。做為班主任，我會(huì)跟緊跟牢，教給班干部各種工作的方法，這一學(xué)期凡事都不能怠慢，親力指導(dǎo)，如指導(dǎo)班長(zhǎng)如何管理班級(jí)日常事務(wù)，指導(dǎo)學(xué)習(xí)委員在課前進(jìn)行帶讀，指導(dǎo)勞動(dòng)委員安排值日生并督促他們值日等等，還包括一些零碎瑣事，如老師不在時(shí)，班中有人打架怎么辦，帶讀時(shí)有人不守紀(jì)律怎么辦等等，都得進(jìn)行指導(dǎo)，學(xué)生只有在老師的指導(dǎo)下和自己的實(shí)踐中才能不斷地增強(qiáng)管理班級(jí)的能力，積累管理班級(jí)的經(jīng)驗(yàn)。

一學(xué)期很快就會(huì)過(guò)去的，到本學(xué)期末，力求班里的孩子基本上都能適應(yīng)學(xué)校生活，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度了然于心，大部分也能夠做到，并沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。但是我在未來(lái)的工作中一定還有很多做得不足的地方，期待在我的努力下，班集體的一切都向著又好又踏實(shí)的方向可持續(xù)發(fā)展。

教師九月份的工作總結(jié)報(bào)告2021

開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月教學(xué)工作當(dāng)中，我的收獲不少。當(dāng)我真的站在了講臺(tái)上，給學(xué)生講課的時(shí)候，我才慢慢的體會(huì)到了一個(gè)人民教師，謹(jǐn)記自己身上的責(zé)任。現(xiàn)在將我九月份的工作總結(jié)如下：

一 教育教學(xué)方面

1 在教育教學(xué)方面，我存在的問(wèn)題還是比較多的，還有很大的提升空間。

在教學(xué)質(zhì)量方面，首先， 我認(rèn)為關(guān)鍵是備好課。只有把課備好了，才能上好課。由于每周的課時(shí)比較多，所以在備課這一方面，我所下的力度還是不夠的。今后一定要多在課下的時(shí)候認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材中提到的基本概念，基本現(xiàn)象，原理，都要逐個(gè)弄清楚。

1) 在講課的時(shí)候，各個(gè)知識(shí)點(diǎn)之間不知道該以何種方式串聯(lián)起來(lái)，這是作為一個(gè)新老師來(lái)說(shuō)所存在的不足。要了解知識(shí)之間的聯(lián)系，將知識(shí)鏈接起來(lái)，這一點(diǎn)也是應(yīng)該進(jìn)一步挖掘的地方。

2) 對(duì)知識(shí)點(diǎn)中的重點(diǎn)，難點(diǎn)，突出不明顯。因此有時(shí)一節(jié)課下來(lái)，重點(diǎn)難點(diǎn)完全沒(méi)有了區(qū)分。一次，在課堂教學(xué)過(guò)程中，多注意重復(fù)重點(diǎn)難點(diǎn)，并放慢語(yǔ)速，讓學(xué)生更好理解。

2 課堂管理方面

課堂管理當(dāng)中所存在的問(wèn)題是，由于為了完成一節(jié)課的教學(xué)任務(wù)而忽略了對(duì)課堂秩序的管理，關(guān)注不到全部的學(xué)生而有所忽略。其次，就是課堂氣氛的調(diào)動(dòng)。大部分的課上，氣氛還是比較活躍的，同學(xué)們也很積極，但是講到一些內(nèi)容比較枯燥的章節(jié)，學(xué)生們就缺乏了學(xué)習(xí)的積極性。

3課下輔導(dǎo)

相比其他方面，我的課下輔導(dǎo)還是做得比較充分的。每周一個(gè)班都有一節(jié)地理自習(xí)。由于一些學(xué)生的地理基礎(chǔ)知識(shí)比較差，自習(xí)課就成了他們學(xué)習(xí)和補(bǔ)充地理知識(shí)的一個(gè)很好的時(shí)間。

4 課后作業(yè)

講完每一節(jié)課，我就讓學(xué)生們把綠色通道上的相關(guān)習(xí)題做完，這樣可以對(duì)上節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行鞏固。沒(méi)節(jié)課的練習(xí)，我都會(huì)將部分作業(yè)收上來(lái)，看看他們的作業(yè)情況，以便在講習(xí)題課時(shí)有針對(duì)性。

二 工作考勤方面

威縣一中實(shí)行的是“坐班制”，每天都要簽到和簽退。在這一個(gè)月的時(shí)間里， 我都做到了不遲到，不早退，積極完成工作任務(wù)。除此之外，有時(shí)候還會(huì)負(fù)責(zé)做一些學(xué)校除教學(xué)之外的工作，雖然很累，但的確是一個(gè)非常好的鍛煉的機(jī)會(huì)，關(guān)機(jī)時(shí)在人際交往方面，受益匪淺。

三 班級(jí)管理方面

第7篇

時(shí)間總在不經(jīng)意間匆匆溜走，我們的工作又告一段落了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作成果，你有什么感悟呢?讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里。可是怎樣寫(xiě)工作總結(jié)才能出彩呢?下面是小編為大家整理的測(cè)繪人員個(gè)人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!

測(cè)繪人員個(gè)人工作總結(jié)120__很快過(guò)去了，迎新之際，我們總結(jié)過(guò)去的20__。我參加工作已經(jīng)5個(gè)月了，入職以來(lái)我在新的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽(yáng)光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。

為使自己在工作上在新的一年有一個(gè)新的起點(diǎn)，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，幾個(gè)月來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評(píng)指導(dǎo)下配合各項(xiàng)工作，在自己的工長(zhǎng)崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時(shí)也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出來(lái)的。過(guò)去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過(guò)掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作。

9月12日開(kāi)始，作為一名測(cè)量員，我參與到__項(xiàng)目的前期測(cè)量工作，剛剛參加工作的緊張、興奮伴隨我度過(guò)了開(kāi)始的幾天，緊接著各種不適接踵而來(lái)。每天早上4點(diǎn)多就起床，中午幾乎沒(méi)有休息時(shí)間，40多度的酷熱天氣，語(yǔ)言交流不通的窘迫等，這些撲面而來(lái)的困難讓我非常不適。雖然已經(jīng)有了一定的心理準(zhǔn)備，但是當(dāng)我真正面對(duì)這些困難時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我把一切都想得太簡(jiǎn)單。一下是我這幾個(gè)月工作情況。

一、地形測(cè)量

來(lái)到這是第一次接觸到用皮卡車(chē)裝著GPS進(jìn)行地形測(cè)量，這樣使工作效率大幅度提高。我們四個(gè)人分成兩組，我和___一組、___和___一組。我們?cè)诘貏?shì)平坦的地方是開(kāi)著皮卡車(chē)進(jìn)行測(cè)量，遇到有地物的地方我們一個(gè)人拿著GPS測(cè)，一個(gè)人畫(huà)草圖，這樣我們晚上回到營(yíng)地可以及時(shí)的把白天測(cè)的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到電腦上繪出來(lái)。就這樣我們進(jìn)行了10天左右，在大家?guī)缀跻惶旃ぷ?4個(gè)小時(shí)的努力下，地形測(cè)量終于結(jié)束了。

二、平面控制測(cè)量

我們提前把把控制點(diǎn)的位置在圖上選好，然后把坐標(biāo)導(dǎo)入到GPS里面，一共是263個(gè)控制點(diǎn)。白天我們拿著GPS進(jìn)行放樣，然后讓labor進(jìn)行混凝土的澆筑。控制點(diǎn)的埋設(shè)完以后，我們緊接著就是靜態(tài)測(cè)量。我們?cè)趦蓚€(gè)已知的國(guó)家控制點(diǎn)上架設(shè)兩臺(tái)GPS作為基準(zhǔn)點(diǎn)，然后在未知的控制點(diǎn)上進(jìn)行靜態(tài)測(cè)量，每一個(gè)控制點(diǎn)觀測(cè)時(shí)間為40分鐘。有時(shí)由于衛(wèi)星星歷影響，測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)誤差較大的，我們就要返工重測(cè)。最終歷時(shí)27天完成全部測(cè)區(qū)的平面控制測(cè)量。

三、高程控制測(cè)量

為了縮短項(xiàng)目前期工作的時(shí)間，我們沒(méi)有休息，緊接著的就是78公里的二等水準(zhǔn)測(cè)量。我和___每天扛著3米的尺子，___扛著腳架和儀器。就這樣我們每天行走8公里，用時(shí)11天把高程控制測(cè)量做完了。

四、地質(zhì)勘探放樣及驗(yàn)收

地質(zhì)勘探工作包括24個(gè)地質(zhì)鉆孔和42個(gè)地質(zhì)探坑，相關(guān)測(cè)量工作主要為繪制現(xiàn)有地形縱斷面圖、放樣和驗(yàn)收，截至目前為止，已完成17個(gè)地質(zhì)鉆孔的驗(yàn)收工作，全部42個(gè)地質(zhì)探坑已全部完成。

五、探坑(為探明地下設(shè)施而設(shè)計(jì))放樣及驗(yàn)收

本部分探坑總共有49個(gè)，相關(guān)測(cè)量工作主要為放樣和驗(yàn)收，目前完成17個(gè)，剩余33個(gè)主要為天然氣管線及地下高壓線，需要開(kāi)挖許可才能進(jìn)行開(kāi)挖。

六、其他相關(guān)工作

其他相關(guān)測(cè)量工作有員工營(yíng)地、項(xiàng)目管材堆放區(qū)和修理廠的選址測(cè)量，此測(cè)量工作主要為地形測(cè)量，為場(chǎng)地平整做準(zhǔn)備，截至12月8日，項(xiàng)目管材堆放區(qū)和修理廠位置已基本敲定;測(cè)區(qū)能障礙物統(tǒng)計(jì)，為設(shè)計(jì)方提供設(shè)計(jì)依據(jù)。

測(cè)繪人員個(gè)人工作總結(jié)220__即將結(jié)束，我來(lái)測(cè)繪隊(duì)也半年有余了，由于我從事測(cè)繪工作時(shí)間較短，對(duì)個(gè)個(gè)方面的業(yè)務(wù)工作比較生疏，迄今為止對(duì)測(cè)繪有了一定的認(rèn)識(shí)，具備了一定的工作能力。這都是在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全科人員的幫助下，才得以實(shí)現(xiàn)的。現(xiàn)將全年的學(xué)習(xí)、工作做如下總結(jié)：

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高。

要對(duì)自己明確認(rèn)識(shí)，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作。在思想上和紀(jì)律上嚴(yán)格要求自己，積極參加各類(lèi)測(cè)繪業(yè)務(wù)和測(cè)繪技術(shù)的學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)水平，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和同事做好各項(xiàng)工作。增加工作積極性，杜絕紀(jì)律松散和工作責(zé)任心不強(qiáng)的現(xiàn)象。

二、積極工作，總結(jié)成果。

20__年在同事的幫助和指導(dǎo)下我們測(cè)繪隊(duì)共測(cè)宗地259宗，面積126593481、1平方米。其中上半年測(cè)宗地124宗，面積7923803、5平方米。下半年測(cè)宗地135宗，面積4735544、6宗，面積4735544、6宗。和同事互相學(xué)習(xí)盡力把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。按照各項(xiàng)規(guī)章制度和要求學(xué)習(xí)測(cè)繪工作，通過(guò)努力，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。時(shí)刻牢記工作職責(zé)和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

三、深刻分析。

計(jì)劃工作銘記在工作中失誤，努力改正并能為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

要在工作中發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)并努力探索出工作中的客觀規(guī)律。所以需要我的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高，隨著測(cè)繪工作的逐漸增加，可以預(yù)料我們的工作量將逐步繁重，要求也將更高，需要掌握的知識(shí)也要更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為服務(wù)群眾出一份力。

這是我一年的工作總結(jié)，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，還有不足之處請(qǐng)求各位領(lǐng)導(dǎo)、位同事多提寶貴意見(jiàn)。

測(cè)繪人員個(gè)人工作總結(jié)3我的工作是測(cè)繪工程,通常開(kāi)發(fā)一片處女地或進(jìn)行大型工程建設(shè)前，必須由測(cè)繪工程師測(cè)量繪制地形圖，并提供其他信息資料，然后才能進(jìn)行決策、規(guī)劃和設(shè)計(jì)等工作，所以測(cè)繪工作非常重要。

作為一名測(cè)繪人員，需要很強(qiáng)的責(zé)任心和耐心，也要求我們非常細(xì)心。

大量的圖紙可能會(huì)讓我們覺(jué)得有些枯燥，但野外作業(yè)讓我們游覽優(yōu)美的自然風(fēng)光，找到旅游的感覺(jué)。

現(xiàn)代化的測(cè)量工具，會(huì)讓我們輕松完成工作任務(wù)。

如今，衛(wèi)星定位技術(shù)、遙感技術(shù)、地理信息系統(tǒng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使測(cè)繪高新技術(shù)和測(cè)繪成果越來(lái)越廣泛地應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域，這為測(cè)繪事業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)。

這為測(cè)繪事業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間，同時(shí)對(duì)我們年輕的測(cè)繪技術(shù)人員提出更高要求。

過(guò)去將近倆年我主要參加完成的測(cè)量工程包括：GPS控制測(cè)量、地形測(cè)量、大型沉降觀測(cè)及數(shù)據(jù)處理、線路測(cè)量及斷面圖測(cè)量、水準(zhǔn)路線測(cè)量、地理信息庫(kù)的建設(shè)、航空攝影測(cè)量的后期處理等，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多的知識(shí)，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

回顧二年來(lái)的工作，我作為一名年輕的技術(shù)人員，深知自己的能力和水平相對(duì)較弱，因此在工作中虛心向同志們學(xué)習(xí)，從外業(yè)觀測(cè)到內(nèi)業(yè)計(jì)算，不以印象作業(yè)，嚴(yán)格按照規(guī)范要求，努力作到精益求精。

在包鋼尾礦壩沉降觀測(cè)的外業(yè)觀測(cè)和內(nèi)業(yè)計(jì)算整理;包固水管線、烏海四道泉的GPS觀測(cè)和解算;多倫至藍(lán)旗線路測(cè)量、白云地理信息庫(kù)的建設(shè)等項(xiàng)工程中，讓我從一名普通作業(yè)員，逐漸掌握了測(cè)繪的新技術(shù)，攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，較好地完成了本職工作。

在以后的測(cè)量工作中，首先要求我們樹(shù)立熱愛(ài)測(cè)繪，獻(xiàn)身測(cè)繪、愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)、精益求精的思想意識(shí)，其次要求我們加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷更新知識(shí)和技術(shù)，努力提高自身素質(zhì)，及時(shí)掌握測(cè)繪前沿新技術(shù)、新知識(shí)，奮發(fā)圖強(qiáng)，勇于創(chuàng)新，縮小差距，為勘察院的建設(shè)與發(fā)展獻(xiàn)技獻(xiàn)策，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。

兩年來(lái)，我不斷的充實(shí)自己。

特別是在樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀上，有了一些新的認(rèn)識(shí)。

兩年里，我思想積極向上，工作勤懇努力。

不斷學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和測(cè)繪業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，把學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際工作中去。

在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)互助，踏實(shí)工作，按照“__規(guī)劃”重要方針，以正確的態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，保證了工作質(zhì)量。

再次做到勤學(xué)習(xí)不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，作為一名測(cè)繪技術(shù)人員，深知學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性。

因此時(shí)刻提醒自己不管多忙也要勤于學(xué)習(xí)。

通過(guò)學(xué)習(xí)，使自己在業(yè)務(wù)能力和工作協(xié)調(diào)能力等方面都有了很大的提高，特別是在實(shí)用測(cè)繪技術(shù)應(yīng)用能力方面年輕同志都得到了加強(qiáng)，為以后的測(cè)繪工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，我們今天所取得的成績(jī)離不開(kāi)各級(jí)組織各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助，離不開(kāi)各位同事的大力支持和配合。

是你們?yōu)槲覀兊某砷L(zhǎng)創(chuàng)造了空間和條件，為我們的工作創(chuàng)造了和諧的氛圍和環(huán)境。

我們的每一點(diǎn)滴進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)和同志們都給予了極大的關(guān)注和鼓勵(lì)，并給予了充分的肯定和榮譽(yù)!從我內(nèi)心來(lái)講，首先感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)愛(ài)，使我們能夠在政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)等諸多方面逐步走向成熟和完善，在人生的道路上一步一個(gè)腳印的踏實(shí)前進(jìn);良好的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，團(tuán)結(jié)向上的拼搏精神和充滿活力的工作熱情。

使我們能夠圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并能有創(chuàng)新和拓展，使我院的工作開(kāi)展的有聲有色，使我們的才能得到了充分鍛煉和展示。

讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，從我做起，從現(xiàn)在做起，自覺(jué)加強(qiáng)“__規(guī)劃”重要方針的學(xué)習(xí)，努力掌握科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。

我們將把過(guò)去的成績(jī)作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，使自己的業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高和完善，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏實(shí)工作，愛(ài)崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的工作熱情，全心全意地投入測(cè)繪工作，以此來(lái)回報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵(lì)和期盼測(cè)繪工作總結(jié)范文篇二：

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司快半年了。

這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。

在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了測(cè)繪人“能吃苦，肯奮斗”的豪氣。

在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)測(cè)繪一份子而自豪。

在這半年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將這段時(shí)間我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

一、通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)。

我公司具有全國(guó)甲級(jí)測(cè)繪資質(zhì)證書(shū)的單位，經(jīng)多年的發(fā)展創(chuàng)新，單位已成為一個(gè)儀器裝備精良、專(zhuān)業(yè)技術(shù)全面、人才結(jié)構(gòu)合理、具有多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的測(cè)繪單位，擁有齊全的測(cè)繪儀器、全數(shù)字?jǐn)z影測(cè)量工作站、遙感和物探儀器設(shè)備，具備工程測(cè)量、地籍測(cè)繪、航空攝影測(cè)量與遙感測(cè)繪、地理信息系統(tǒng)、房產(chǎn)測(cè)繪、遙感地質(zhì)、物探及管線探測(cè)等綜合生產(chǎn)科研能力，可承擔(dān)各種大型、特殊、復(fù)雜的測(cè)繪工程及提供地圖數(shù)字化，建立數(shù)據(jù)庫(kù)、信息系統(tǒng)和GPS技術(shù)服務(wù)。

很高興我能有幸成為公司的一員，測(cè)繪專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的我現(xiàn)在正是需要積累的階段，而這樣的單位無(wú)疑給我的成長(zhǎng)加了助力，會(huì)使我在以后的工作生活中避免走很多的彎路，盡早的成為一名合格的測(cè)量技術(shù)人員。

有這樣的平臺(tái)可以施展自身所學(xué)，我想我的人生將會(huì)變得越來(lái)越精彩!

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。

在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。

測(cè)量對(duì)于我來(lái)說(shuō)是我的工作，更是我的興趣，祖國(guó)的建設(shè)需要我們付出自己的青春，我想我能做到，做一件事情如果沒(méi)有了興趣，那完全是為了完成任務(wù)而完成任務(wù)，自己在工作中又能收獲什么呢，有了興趣愛(ài)好，再加上健全的規(guī)章制度，我相信我會(huì)在自己的崗位上實(shí)現(xiàn)自己的理想。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，做好自己的本職工作，才是對(duì)單位負(fù)責(zé)，對(duì)單位培養(yǎng)的回報(bào)!

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好個(gè)人工作總結(jié)。

懷著對(duì)新工作的向往，我邁上了前往新工作的路途，這一階段我來(lái)到了某地，參與了該地區(qū)的地下管線三維測(cè)量項(xiàng)目，剛來(lái)時(shí)我對(duì)管線測(cè)量完全陌生，第一次接觸管線測(cè)量的我完全是個(gè)門(mén)外漢，甚至不理解最基本的管線測(cè)量的原理，但是在王主任的教導(dǎo)和自身的努力下，我漸漸的對(duì)管線測(cè)量有了一些了解。

管線測(cè)量最重要的一點(diǎn)就是弄清楚地下管網(wǎng)的分布及連接關(guān)系，這一點(diǎn)是需要時(shí)間和實(shí)踐來(lái)體會(huì)理解的，只有長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐才能將管線圖更好的詮釋?zhuān)@不是一朝一夕可以得到的，但是我并不灰心，在普光工作的這一個(gè)多月的時(shí)間里我學(xué)會(huì)了很多，從管線儀的使用到現(xiàn)場(chǎng)的定點(diǎn)、測(cè)量等我都有一定程度的進(jìn)步，雖然還有很多的不足。

對(duì)于一個(gè)新人來(lái)講能夠接觸并掌握管線測(cè)量的程序和技巧是至關(guān)重要的，我理解，管線測(cè)量外業(yè)應(yīng)該分為以下幾個(gè)方面，1、實(shí)地踏勘，熟悉工作場(chǎng)地及主要管線的布局;2、外業(yè)儀器設(shè)備的準(zhǔn)備及校驗(yàn);3、工作地的現(xiàn)場(chǎng)資料整理匯總;

4、外業(yè)數(shù)據(jù)的采集和入庫(kù)(包括外業(yè)定點(diǎn)的數(shù)據(jù)采集和處理);

5、管線圖的生成及整飭;6、實(shí)地檢查修改和生成資料;7、業(yè)主單位的驗(yàn)收;8、提交管線測(cè)量的最終資料及自身成果的入檔保存。

當(dāng)然這些也只是我個(gè)人結(jié)合實(shí)踐的理解，肯定會(huì)存在不足和需要提高的地方。

近兩個(gè)月的實(shí)踐，在管線測(cè)量方面我有一定程度的提高，我已能夠?qū)嵉夭僮鞴芫€儀，并熟悉了夾鉗法、直連法、感應(yīng)法等一些管線測(cè)量的基本方法，初步了解外業(yè)記錄的錄入及數(shù)據(jù)的整理工作，雖然我現(xiàn)在還不是一名合格的管線測(cè)量人員，但是我相信通過(guò)我的不懈努力及合理的工作計(jì)劃，我一定會(huì)在管線測(cè)量的崗位上做的很好，今后我會(huì)努力實(shí)踐，增加自己的管線測(cè)量經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身所學(xué)，做一名合格的管線測(cè)量員!

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到測(cè)繪中心來(lái)了近兩個(gè)月，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。

在這一段時(shí)間的工作中，我總結(jié)了自己的不足，人無(wú)完人，金無(wú)足赤，有缺點(diǎn)不足并不可怕，重要的是能克服困難、迎難而上。

首先、工作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)工作的理解比較片面;其次、工作不踏實(shí)，對(duì)工作缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí);最后、缺少專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累和專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)。

雖然有這些的不足，但是我并不氣餒，經(jīng)驗(yàn)的不足可以通過(guò)繼續(xù)實(shí)踐來(lái)加強(qiáng)，在以后的工作中我會(huì)一步一個(gè)腳印的努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)自身的技能，不斷的適應(yīng)新的工作環(huán)境，在自己的崗位上積極進(jìn)取!

學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。

我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

在今后工作中，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

上半年已經(jīng)過(guò)去，雖然這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有正式完成，但收獲也不少。

特別是公司領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹(shù)立了榜樣。

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，____年下半年的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。

新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我會(huì)認(rèn)真努力的完成自身工作，并積極的學(xué)習(xí)新的技能，努力團(tuán)結(jié)同事，在崗位上貢獻(xiàn)自己的青春，為公司的不斷發(fā)展，不斷壯大貢獻(xiàn)自己微薄的力量，相信我會(huì)成為公司一名優(yōu)秀的員工，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值!測(cè)繪工作總結(jié)范文篇三：

光陰似箭，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)瞬間，____年即將拉下帷幕，回首____年，內(nèi)心思緒萬(wàn)千，初到內(nèi)蒙工地的情景還歷歷在目，雖然交通不便，生活條件艱苦，通信信號(hào)較差，但富有意義、價(jià)值。

于七月二日從宜昌出發(fā)到西昌工地?fù)?dān)任_鐵路_隧道地質(zhì)素描工作及為做好tgp的一些準(zhǔn)備工作(包括布孔、檢查孔的深度及孔間距、與技術(shù)人員和工人的溝通、協(xié)調(diào)工作)。

這大半年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心幫助與鼓勵(lì)下，通過(guò)自身的不斷努力，個(gè)人素質(zhì)有較明顯提高，在工作上取得了一定的成績(jī)，但也存在諸多不足。

現(xiàn)將兩年來(lái)的情況作如下簡(jiǎn)要總結(jié)：

二、存在的不足

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的工作經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足、工作能力欠佳等多方面問(wèn)題。

在工作中也會(huì)碰到很多不懂的關(guān)于隧道工程專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)及施工流程等。

由于我在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)涉及巖土工程方面的內(nèi)容少之又少，在現(xiàn)場(chǎng)常遇到需要及時(shí)記錄隧道掌子面開(kāi)挖方面的一些地質(zhì)條件時(shí)，很難用地質(zhì)學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)表達(dá)，因此便感到才學(xué)疏淺，信心不足。

這些不足已成為我努力學(xué)習(xí)、強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)、積累工作經(jīng)驗(yàn)的動(dòng)力源泉，爭(zhēng)取以較強(qiáng)的工作能力，豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和更加飽滿的熱情投入到下一年度的工作中!

三、思想品德方面

日常工作中，我嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高思想認(rèn)識(shí)，結(jié)合工作實(shí)際需要，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，能正確理解與執(zhí)行公司的各項(xiàng)方針、政策。

也能積極主動(dòng)與同事溝通，揚(yáng)長(zhǎng)避短，保持良好的關(guān)系，互相督促，做到共同進(jìn)步!通過(guò)老前輩的言傳身教，深刻地認(rèn)識(shí)到吃苦耐勞和勤儉節(jié)約的重要性及必要性!

四、生活方面

剛到工地特不適應(yīng)，加之人地生疏，雖有同事的熱情照顧，但我還是沒(méi)有太多的自信，對(duì)我來(lái)說(shuō)比較陌生，面對(duì)一個(gè)全新而又陌生的環(huán)境我如履薄冰，能做的該做的就只有多想、多聽(tīng)、多看、多問(wèn)，努力調(diào)整自己的心態(tài)，時(shí)刻準(zhǔn)備面對(duì)新人新事的挑戰(zhàn)，敢于接受，敢于面對(duì)，不退縮!爭(zhēng)取讓自己在最短的時(shí)間里適應(yīng)了這個(gè)全新的生活環(huán)境，我做到了這一點(diǎn)。

也熟悉了工作流程，擔(dān)負(fù)起了應(yīng)有的職責(zé)，不斷自我補(bǔ)充、自我鼓勵(lì)、自我提高。

初到工地只有理論沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我能做的就是虛心請(qǐng)教，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在這大半年堅(jiān)持學(xué)習(xí)下，我全面了解了隧道掌子面掘進(jìn)的整個(gè)流程。

經(jīng)過(guò)著大半年的工地生活，我學(xué)會(huì)了怎樣去適應(yīng)新環(huán)境，懂得了怎樣與他人更好的溝通與交流。

通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，我相信自己以后不論做什么工作，都能持之以恒、始終如一!現(xiàn)在工地停工了自己也有時(shí)間反省總結(jié)，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立謹(jǐn)慎，懂得了互幫互助，明白了許多的道理，收獲遠(yuǎn)勝于付出。

在那邊吃的苦，受的委屈都不算什么，都是值得的。

很感謝公司給了我這個(gè)鍛煉的平臺(tái)。

五、下年工作計(jì)劃

1、服從領(lǐng)導(dǎo)安排、團(tuán)結(jié)同事、樂(lè)觀上進(jìn)，做好本職工作;

2、在新的一年里保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，勤勤懇懇，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí);

3、針對(duì)自身弱點(diǎn)，接受專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，掌握更多與工作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能;

4、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)大膽創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)新工作!

測(cè)繪人員個(gè)人工作總結(jié)4時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司快半年了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了測(cè)繪人“能吃苦，肯奮斗”的豪氣。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)測(cè)繪一份子而自豪。在這半年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將這段時(shí)間我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

一、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。測(cè)量對(duì)于我來(lái)說(shuō)是我的工作，更是我的興趣，祖國(guó)的建設(shè)需要我們付出自己的青春，我想我能做到，做一件事情如果沒(méi)有了興趣，那完全是為了完成任務(wù)而完成任務(wù)，自己在工作中又能收獲什么呢，有了興趣愛(ài)好，再加上健全的規(guī)章制度，我相信我會(huì)在自己的崗位上實(shí)現(xiàn)自己的理想。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，做好自己的本職工作，才是對(duì)單位負(fù)責(zé)，對(duì)單位培養(yǎng)的回報(bào)!

二、通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)。

我單位，經(jīng)多年的發(fā)展創(chuàng)新，單位已成為一個(gè)儀器裝備精良、專(zhuān)業(yè)技術(shù)全面、人才結(jié)構(gòu)合理、具有多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的測(cè)繪單位，擁有齊全的測(cè)繪儀器、全數(shù)字?jǐn)z影測(cè)量工作站、遙感和物探儀器設(shè)備，具備工程測(cè)量、地籍測(cè)繪、航空攝影測(cè)量與遙感測(cè)繪、地理信息系統(tǒng)、房產(chǎn)測(cè)繪、遙感地質(zhì)、物探及管線探測(cè)等綜合生產(chǎn)科研能力，可承擔(dān)各種大型、特殊、復(fù)雜的測(cè)繪工程及提供地圖數(shù)字化，建立數(shù)據(jù)庫(kù)、信息系統(tǒng)和GPS技術(shù)服務(wù)。很高興我能有幸成為公司的一員，測(cè)繪專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的我現(xiàn)在正是需要積累的階段，而這樣的單位無(wú)疑給我的成長(zhǎng)加了助力，會(huì)使我在以后的工作生活中避免走很多的彎路，盡早的成為一名合格的測(cè)量技術(shù)人員。有這樣的平臺(tái)可以施展自身所學(xué)，我想我的人生將會(huì)變得越來(lái)越精彩!

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好個(gè)人工作總結(jié)。

天道酬勤、厚德載物懷著對(duì)新工作的向往，我邁上了前往新工作的路途，這一階段我來(lái)到了某地，參與了該地區(qū)的地下管線三維測(cè)量項(xiàng)目，剛來(lái)時(shí)我對(duì)管線測(cè)量完全陌生，第一次接觸管線測(cè)量的我完全是個(gè)門(mén)外漢，甚至不理解最基本的管線測(cè)量的原理，但是在王主任的教導(dǎo)和自身的努力下，我漸漸的對(duì)管線測(cè)量有了一些了解。管線測(cè)量最重要的一點(diǎn)就是弄清楚地下管網(wǎng)的分布及連接關(guān)系，這一點(diǎn)是需要時(shí)間和實(shí)踐來(lái)體__解的，只有長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐才能將管線圖更好的詮釋?zhuān)@不是一朝一夕可以得到的，但是我并不灰心，在普光工作的這一個(gè)多月的時(shí)間里我學(xué)會(huì)了很多，從管線儀的使用到現(xiàn)場(chǎng)的定點(diǎn)、測(cè)量等我都有一定程度的進(jìn)步，雖然還有很多的不足。對(duì)于一個(gè)新人來(lái)講能夠接觸并掌握管線測(cè)量的程序和技巧是至關(guān)重要的，我理解，管線測(cè)量外業(yè)應(yīng)該分為以下幾個(gè)方面：

1、實(shí)地踏勘，熟悉工作場(chǎng)地及主要管線的布局;

2、外業(yè)儀器設(shè)備的準(zhǔn)備及校驗(yàn);

3、工作地的現(xiàn)場(chǎng)資料整理匯總;

4、外業(yè)數(shù)據(jù)的采集和入庫(kù)(包括外業(yè)定點(diǎn)的數(shù)據(jù)采集和處理)

5、管線圖的生成及整飭;

6、實(shí)地檢查修改和生成資料;

7、業(yè)主單位的驗(yàn)收;

8、提交管線測(cè)量的最終資料及自身成果的入檔保存。

當(dāng)然這些也只是我個(gè)人結(jié)合實(shí)踐的理解，肯定會(huì)存在不足和需要提高的地方。

近兩個(gè)月的實(shí)踐，在管線測(cè)量方面我有一定程度的提高，我已能夠?qū)嵉夭僮鞴芫€儀，并熟悉了夾鉗法、直連法、感應(yīng)法等一些管線測(cè)量的基本方法，初步了解外業(yè)記錄的錄入及數(shù)據(jù)的整理工作，雖然我現(xiàn)在還不是一名合格的管線測(cè)量人員，但是我相信通過(guò)我的不懈努力及合理的工作計(jì)劃，我一定會(huì)在管線測(cè)量的崗位上做的很好，今后我會(huì)努力實(shí)踐，增加自己的管線測(cè)量經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身所學(xué)，做一名合格的管線測(cè)量員!

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到測(cè)繪中心來(lái)了近兩個(gè)月，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。在這一段時(shí)間的工作中，我總結(jié)了自己的不足，人無(wú)完人，金無(wú)足赤，缺點(diǎn)不足并不可怕，重要的是能克服困難、迎難而上。首先、工作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)工作的理解比較片面;其次、工作不踏實(shí)，對(duì)工作缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí);最后、缺少專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累和專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)。雖然有這些的不足，但是我并不氣餒，經(jīng)驗(yàn)的不足可以通過(guò)繼續(xù)實(shí)踐來(lái)加強(qiáng)，在以后的工作中我會(huì)一步一個(gè)腳印的努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)自身的技能，不斷的適應(yīng)新的工作環(huán)境，在自己的崗位上積極進(jìn)取!

學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

在今后工作中，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。上半年已經(jīng)過(guò)去，雖然這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有正式完成，但收獲也不少。特別是公司領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹(shù)立了榜樣。總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，20__年下半年的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我會(huì)認(rèn)真努力的完成自身工作，并積極的學(xué)習(xí)新的技能，努力團(tuán)結(jié)同事，在崗位上貢獻(xiàn)自己的青春，為公司的不斷發(fā)展，不斷壯大貢獻(xiàn)自己微薄的力量，相信我會(huì)成為公司一名優(yōu)秀的員工，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值!

測(cè)繪人員個(gè)人工作總結(jié)5根據(jù)《關(guān)于印發(fā)的通知》(恩州測(cè)文[20__]1號(hào))有關(guān)要求，______勘測(cè)設(shè)計(jì)有限公司認(rèn)真貫徹落實(shí)文件精神，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)有關(guān)保密管理法律、法規(guī)，周密布署認(rèn)真組織進(jìn)行自查，現(xiàn)將涉密成果自查情況匯報(bào)如下：

一、涉密測(cè)繪成果使用情況

(一)涉密測(cè)繪成果

本公司現(xiàn)保管的涉密測(cè)繪成果有：1:10000地形圖、1:20__、1:1000地形圖和1:500地形圖。其中：1:1000和1:500地形圖為恩施市規(guī)劃局規(guī)劃項(xiàng)目，由我單位自行組織測(cè)繪;1：20__、1:10000地形圖由我單位20__年向國(guó)土局申請(qǐng)?zhí)峁y(cè)繪成果主要由我公司涉密成果管理辦公室負(fù)責(zé)管理。

(二)使用情況

本公司注重對(duì)涉密測(cè)繪成果的日常管理，制定了相應(yīng)的使用、保管制度，日常存檔保管由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，實(shí)行“管、用”分開(kāi)制。嚴(yán)格杜絕擅自復(fù)制、轉(zhuǎn)借等現(xiàn)象發(fā)生。現(xiàn)設(shè)保密室擺放有保密文件柜1個(gè)，用于存放保密資料，同時(shí)，已建立了領(lǐng)用、回收登記臺(tái)帳，凡使用、交回所用資料均要登記，并要求甲方領(lǐng)用人登記。

二、存儲(chǔ)和處理涉密測(cè)繪成果設(shè)備管理情況

本公司現(xiàn)有存儲(chǔ)和處理涉密測(cè)繪成果的計(jì)算機(jī)4臺(tái)，其中：業(yè)務(wù)主管辦公室1臺(tái)，涉密成果管理辦公室3臺(tái)。涉密計(jì)算機(jī)由專(zhuān)人專(zhuān)用，有口令，均不上網(wǎng)并與互聯(lián)網(wǎng)物理隔離。非涉密計(jì)算機(jī)或非涉密存儲(chǔ)介質(zhì)不參與處理涉密測(cè)繪成果。日常進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸時(shí)均利用共享資源進(jìn)行，嚴(yán)禁使用移動(dòng)硬盤(pán)(U盤(pán))等存儲(chǔ)介質(zhì)進(jìn)行交叉?zhèn)鬏敚婷茈娔X均未安裝無(wú)線網(wǎng)卡、無(wú)線鼠標(biāo)、無(wú)線鍵盤(pán)等附屬設(shè)備，避免了涉密風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。日常對(duì)外對(duì)公辦理業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)系時(shí)，則由另外一臺(tái)非涉密電腦進(jìn)行處理，確保了涉密電腦的安全隔離。涉密電腦日常維護(hù)修理時(shí)，均按保密要求進(jìn)行嚴(yán)格處理，確保涉密資料不外泄。

三、涉密測(cè)繪成果保密管理情況

結(jié)合工作實(shí)際建立了涉密測(cè)繪成果保密管理制度，并規(guī)定有關(guān)工作完成后，要由專(zhuān)人對(duì)涉密成果進(jìn)行核對(duì)、清點(diǎn)、最終登記造冊(cè)。至今尚未發(fā)生過(guò)涉密測(cè)繪成果泄密事件。

四、自查存在問(wèn)題

根據(jù)此次全面的自查、疏理，我們分析客觀存在的不足，根據(jù)保密管理規(guī)定查找不足和缺陷，主要有以下幾方面：

(一)辦公條件改善后，我公司擬建立內(nèi)部涉密網(wǎng)絡(luò)，以加強(qiáng)管理，但由于缺乏計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理專(zhuān)業(yè)人才，至今未建立起內(nèi)部涉密網(wǎng)絡(luò)。

(二)保管使用場(chǎng)所等部位把關(guān)不嚴(yán)，無(wú)門(mén)禁，或身份識(shí)別等設(shè)備。

(三)雖未發(fā)生過(guò)泄密事件，但未及時(shí)按要求報(bào)送涉密測(cè)繪成果使用管理有關(guān)情況。

五、整改措施

我公司以此次自查為契機(jī)，組織干部職工系統(tǒng)學(xué)習(xí)國(guó)家、省、市及行業(yè)有關(guān)保密制度管理法律、法規(guī)，開(kāi)展宣傳教育。結(jié)合我公司實(shí)際，疏理補(bǔ)充相關(guān)制度，進(jìn)一步完善健全保密防護(hù)措施。主要有以下幾個(gè)方面：

(一)在上級(jí)保密機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，盡快建立涉密網(wǎng)絡(luò)，以便快捷工作，同時(shí)確保不泄密。

(二)加強(qiáng)核心管理人員的培訓(xùn)教育。通過(guò)學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)保密?chē)?guó)家秘密法》、《中華人民共和國(guó)測(cè)繪成果管理規(guī)定》等有關(guān)條款的規(guī)定，不斷完善涉密測(cè)繪成果的存儲(chǔ)、管理、使用等全過(guò)程管理機(jī)制，力求通過(guò)學(xué)習(xí)使核心管理人員取得相應(yīng)資質(zhì)。

第8篇

光陰似箭，歲月無(wú)痕，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時(shí)間，我們的工作能力、經(jīng)驗(yàn)都有所成長(zhǎng)，是時(shí)候認(rèn)真地做好工作總結(jié)了。可是怎樣寫(xiě)工作總結(jié)才能出彩呢?小編為大家準(zhǔn)備了學(xué)校工會(huì)成員學(xué)期工作總結(jié)范文參考，希望對(duì)大家有幫助。

學(xué)校工會(huì)成員學(xué)期工作總結(jié)范文參考一

20__年，學(xué)校工會(huì)組織在黨支部、校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)，以全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，辦人民滿意學(xué)校為中心開(kāi)展工作，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮教師的工作積極性和創(chuàng)造性，帶領(lǐng)教師積極投身教育教學(xué)改革；切實(shí)履行工會(huì)的基本職責(zé)，推進(jìn)學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督，關(guān)心教師的工作與生活，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員全校教師為學(xué)校的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。現(xiàn)將近一年來(lái)的工會(huì)工作小結(jié)如下：

一、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，配合黨政做好教育教學(xué)工作。

緊密配合學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮工會(huì)的特色和優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真組織全體會(huì)員深入學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”，學(xué)習(xí)貫徹《教育法》《教師法》《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》，不斷提高教職員工的思想政治覺(jué)悟和理論水平，在全體教師中大力開(kāi)展“依法治教”、“以德治教”、“注重禮儀，建樹(shù)形象”等活動(dòng)，弘揚(yáng)高尚師德，促使他們牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，敬業(yè)愛(ài)崗，樂(lè)于奉獻(xiàn)，為教育事業(yè)多做貢獻(xiàn)。不斷提高教職員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，讓全體教職員工堅(jiān)定正確的政治方向，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)溱小，熱愛(ài)學(xué)生，勤勉務(wù)實(shí)地工作。與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)，學(xué)習(xí)、運(yùn)用現(xiàn)代教育科學(xué)技術(shù)，不斷提高教育教學(xué)效益。密切配合學(xué)校黨政工作，努力為教師不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)創(chuàng)造優(yōu)良的條件。

二、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，增強(qiáng)新形勢(shì)下教育工會(huì)工作的緊迫感和責(zé)任感。

加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，提高理論水平，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹《工會(huì)法》作為一項(xiàng)重要工作抓緊抓好，統(tǒng)一思想，采取措施，把它與依法治教緊密結(jié)合起來(lái)，使廣大教職員工進(jìn)一步增強(qiáng)法律意識(shí)，強(qiáng)化法律觀念、民主觀念、權(quán)益觀念。

三、積極推進(jìn)學(xué)校民主管理，充分發(fā)揮以教代會(huì)為基本形式的民主管理和民主監(jiān)督制度。

認(rèn)真貫徹江蘇省教代會(huì)條例，認(rèn)真依照工會(huì)章程，按規(guī)定行使教代會(huì)的審議權(quán)、評(píng)議權(quán)、建議權(quán)或決定權(quán)，使教職員工參與學(xué)校重大問(wèn)題的決策和日常事務(wù)的管理，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感。認(rèn)真組織民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員活動(dòng)。把教工代表評(píng)議校領(lǐng)導(dǎo)班子成員做為行政管理和民主管理、民主監(jiān)督的一項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)抓好。傾聽(tīng)群眾的呼聲，了解他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作作風(fēng)，改進(jìn)學(xué)校的管理工作，提高管理效能。

四、深入推行校務(wù)公開(kāi)，對(duì)校務(wù)公開(kāi)中規(guī)定的有關(guān)項(xiàng)目予以公布。

后備干部的推薦、黨員轉(zhuǎn)正、年度考核、晉級(jí)晉職、評(píng)先評(píng)優(yōu)、重要建設(shè)項(xiàng)目的安排和大額資金的使用以及收費(fèi)等均以黨務(wù)、校務(wù)公開(kāi)欄的形式進(jìn)行公示。并建立完善校務(wù)公開(kāi)黨政工齊抓共管的領(lǐng)導(dǎo)格局，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校民主化決策、法制建設(shè)和科學(xué)管理。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)實(shí)施監(jiān)督。每一學(xué)期工會(huì)都請(qǐng)財(cái)務(wù)帳目審查人員，對(duì)學(xué)校所有的收費(fèi)項(xiàng)目、票據(jù)、收入、支出情況進(jìn)行審核，讓老師心中有一本明白帳，讓全體教師共同管好學(xué)校這個(gè)“家”。

五、開(kāi)展“創(chuàng)、樹(shù)”活動(dòng)，樹(shù)時(shí)代教師形象，展時(shí)代教師風(fēng)采。

我校工會(huì)積極響應(yīng)局黨委和教育工會(huì)的號(hào)召，在全體教師中組織開(kāi)展“勤勉創(chuàng)新，爭(zhēng)做六有好教師”立功競(jìng)賽活動(dòng)，以競(jìng)賽為載體，推進(jìn)“建功十二五，創(chuàng)新促發(fā)展”、“兩爭(zhēng)一樹(shù)“等活動(dòng)的開(kāi)展，讓老師熱愛(ài)自己的崗位，在平凡的工作中讓人生放光結(jié)彩。組織教師進(jìn)行讀書(shū)活動(dòng)，讓老師不斷充實(shí)自己，不斷提高自己；配合學(xué)校做好“青藍(lán)工程”工作，新老教師結(jié)隊(duì)，互學(xué)共長(zhǎng)，使青年教師快速成長(zhǎng)成才，在教學(xué)一線挑大梁，為學(xué)校的發(fā)展注入新的活力。

六、營(yíng)造和諧工作氛圍，關(guān)注教師幸福健康。

學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)工會(huì)組織無(wú)時(shí)無(wú)刻都把老師們的事情放在心上，經(jīng)常了解他們的需求，把教師的身心健康、幸福生活作為大事來(lái)抓，把黨政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和愛(ài)護(hù)送給每位教師。一年來(lái)，為老師們做了較多的工作。

積極關(guān)心教師的生活，開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，組織慰問(wèn)老教師和有困難的教師，為教師多做好事實(shí)事。一直以來(lái)，不管是教師生病住院，還是結(jié)婚，學(xué)校工會(huì)總是會(huì)同黨政領(lǐng)導(dǎo)一起慰問(wèn)和祝賀，把學(xué)校的關(guān)心送到每個(gè)教師的心坎上。今年我校青年教師何玲玲不幸患上白血病，學(xué)校發(fā)出倡議，組織全校師生踴躍捐款近十萬(wàn)元；前不久，學(xué)校還組織教師進(jìn)行了體檢，真摯的關(guān)懷為廣大教師解除了后顧之憂，使他們得以全身心地投入到教育教學(xué)工作中，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

廣泛開(kāi)展校園文化體育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)教師體質(zhì)，陶冶情操，20__年，我校工會(huì)“三八”婦女節(jié)組織全體女教師去到市醫(yī)院進(jìn)行體檢，還組織了老教師觀光座談，陶冶了情操，營(yíng)造了一個(gè)寬松和諧快樂(lè)的氛圍。今年元旦期間，我校還組織全體教師參與的教師文體活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，全體教師積極進(jìn)取的精神得到提升，加強(qiáng)了教師之間的凝聚力。取得了前所未有的好成績(jī)，充分展示城西人良好的精神風(fēng)貌。

領(lǐng)導(dǎo)的重視是我們搞好工作的前提，職工的支持是我們圓滿完成任務(wù)的基礎(chǔ)。我校工會(huì)在黨支部、校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體老師的大力支持下，將不斷探索和改進(jìn)工作方法，提高創(chuàng)新能力，努力開(kāi)拓工會(huì)工作的新局面。

學(xué)校工會(huì)成員學(xué)期工作總結(jié)范文參考二

光陰荏苒，一學(xué)期工作即將結(jié)束。本學(xué)期我校深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十精神，積極落實(shí)省、市、縣各級(jí)工會(huì)會(huì)議確定的工作任務(wù)，以建設(shè)和諧校園為主線，以推動(dòng)學(xué)校民主管理為重點(diǎn)，緊緊圍繞上級(jí)工會(huì)和學(xué)校的工作目標(biāo)，以“暖心工程”為抓手，以“娛樂(lè)活動(dòng)”為載體，在民主管理、素質(zhì)工程、保障維權(quán)和工會(huì)自身建設(shè)等方面做了大量扎實(shí)有效的工作，現(xiàn)小結(jié)如下：

一、工作實(shí)績(jī)：

1、認(rèn)真落實(shí)教代會(huì)制度，成功召開(kāi)了多次教代會(huì)；聽(tīng)取了孔校長(zhǎng)作的《嚴(yán)店中心校“十二五”發(fā)展規(guī)劃》報(bào)告，討論并通過(guò)了學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

2、認(rèn)真落實(shí)校務(wù)公開(kāi)制度，及時(shí)更新、更換校務(wù)公開(kāi)內(nèi)容，進(jìn)行了校務(wù)公開(kāi)自查和測(cè)評(píng)，滿意率達(dá)100%。

3、配合學(xué)區(qū)黨總支開(kāi)展了“師德建設(shè)月”為主題的師德教育系列活動(dòng)；開(kāi)展了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”評(píng)優(yōu)活動(dòng)；開(kāi)展了“質(zhì)量提升與我的崗位”大討論活動(dòng)；開(kāi)展了以“提升教育境界，促進(jìn)課堂轉(zhuǎn)型”為主題的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。這些活動(dòng)，強(qiáng)化了教師的服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)及合作意識(shí)，充分發(fā)揮了師德高尚教師在教職工中的示范、表率和輻射作用。

4、以“文明組室”創(chuàng)建活動(dòng)為抓手，健全了工會(huì)組室建設(shè)，加強(qiáng)了組室制度管理；以“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動(dòng)為抓手，激勵(lì)女教師敬業(yè)愛(ài)崗、奮發(fā)進(jìn)取，使女教師的整體素質(zhì)得到了提高；以“教工之家”創(chuàng)建活動(dòng)為抓手，開(kāi)展豐富多彩的有助于教職工身心健康的工會(huì)活動(dòng)，促進(jìn)了學(xué)校內(nèi)涵健康可持續(xù)發(fā)展。

5、組織教職工積極參加上級(jí)工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)了工會(huì)的吸引力和凝聚力。如：參加了合肥市職工書(shū)畫(huà)大賽和教職工論文評(píng)比等活動(dòng)。我校教師鄭國(guó)菊被評(píng)為合肥市教育系統(tǒng)工會(huì)活動(dòng)積極分子。

6、自主組織教職工開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，豐富了教工的業(yè)余生活。如：暑假組織教職工去桂林學(xué)習(xí)考察；慶祝教師節(jié)活動(dòng)；迎國(guó)慶歌詠活動(dòng)；教工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、“慶元旦教師才藝展示”聯(lián)歡會(huì)。

7、組織實(shí)施“暖心工程”，及時(shí)把學(xué)校的關(guān)心送到了教職工的心坎上。如：重陽(yáng)節(jié)慰問(wèn)退休老教師；教職工遇有婚喪產(chǎn)病假等及時(shí)慰問(wèn)。本期慰問(wèn)生病教師共五位，慰問(wèn)金達(dá)2千多元。此外我們還為特困教師孔令方、李常揚(yáng)、馬駿馳申請(qǐng)救助，報(bào)告上級(jí)爭(zhēng)取慰問(wèn)經(jīng)費(fèi)。

8、積極組織對(duì)困難教職工家庭調(diào)查摸底登記。堅(jiān)持兩節(jié)期間，開(kāi)展“慈善一日捐”活動(dòng)，組織全校教職工71人共捐款10800元，上交縣慈善協(xié)會(huì)。

9、加強(qiáng)了工會(huì)自身建設(shè)。學(xué)期初認(rèn)真制定工會(huì)計(jì)劃，期末做好小結(jié)反思工作；規(guī)范工會(huì)管理制度，每月組織召開(kāi)一次工會(huì)委員、組長(zhǎng)例會(huì)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思；年末召開(kāi)一次工會(huì)委員民主生活會(huì)，相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短；學(xué)期末認(rèn)真做好工會(huì)資料的整理及歸檔工作。

10、配合總務(wù)處認(rèn)真做好了各級(jí)各類(lèi)活動(dòng)的接待工作；配合黨支部、大隊(duì)部和教導(dǎo)處開(kāi)展了一系列形式多樣的教育教學(xué)活動(dòng)。

二、存在問(wèn)題：

1、工會(huì)干部的學(xué)習(xí)積極性還不夠，創(chuàng)新意識(shí)還不強(qiáng)。

2、工會(huì)干部忙于日常教學(xué)工作，深入教師中較少，缺乏與教師的溝通。

3、工會(huì)干部的膽子不夠大，不善于指出別人的不足，不利于各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

三、今后努力方向：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)努力提高工會(huì)干部的素養(yǎng)，學(xué)以致用，努力解決在實(shí)際工作中碰到的新情況、新問(wèn)題。

2、加強(qiáng)與教師的溝通交流，及時(shí)了解教師內(nèi)心深處的意愿與想法，為教師排憂解難。

3、一切以學(xué)校和教師的利益為出發(fā)點(diǎn)，在精鉆業(yè)務(wù)上下功夫，以創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路做好各項(xiàng)工作。

學(xué)校工會(huì)成員學(xué)期工作總結(jié)范文參考三

又是忙碌的一個(gè)學(xué)期，學(xué)校工會(huì)陪伴各位教職工又走過(guò)一個(gè)學(xué)期。本學(xué)期，在旗教育局黨委和旗總工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，以“圍繞中心，服務(wù)大局；突出維護(hù)，多辦實(shí)事；解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新”為基本思路，緊緊圍繞科教興國(guó)戰(zhàn)略和全旗教育改革和發(fā)展這個(gè)中心，我校工會(huì)積極參與和支持學(xué)校教育教學(xué)改革，維護(hù)職工的合法權(quán)益，大力推進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)、教師隊(duì)伍建設(shè)和工會(huì)自身建設(shè)，努力為職工辦實(shí)事，辦好事，解難事。限度調(diào)動(dòng)、發(fā)揮職工的積極性和創(chuàng)造性。

一、為職工辦的實(shí)事

第__個(gè)婦女節(jié)，學(xué)校為全體女教職工發(fā)放200月的福利，男教師100元，并組織全體教職工座談。

二、愛(ài)心捐款

3月，工會(huì)組織教職工為西南旱區(qū)捐款；4月14日，我國(guó)玉樹(shù)發(fā)生地震，這也牽動(dòng)了所有老師的心，學(xué)校工會(huì)將全體教職工捐出的2300元的愛(ài)心捐款及時(shí)的上交到旗教育局；5月12日，工會(huì)又組織了“博愛(ài)一日捐”，倡議每位老師捐出一天的工作，奉獻(xiàn)一份愛(ài)心，共籌集2100元的愛(ài)心款。

三、教職工業(yè)余活動(dòng)

1、拔河比賽

我校組織女教師隊(duì)參加居委會(huì)組織的拔河比賽，雖然沒(méi)有取得成績(jī)，但是促進(jìn)了與當(dāng)?shù)赜燕彽挠颜x。3月8日，學(xué)校全體職工分為兩隊(duì)進(jìn)行了一場(chǎng)拔河比賽，郭慶隊(duì)勇奪冠軍。

2、教職工排球聯(lián)賽

為了減輕老師們的工作壓力，到室外鍛煉，有好的體魄，使校園充滿生機(jī)和活力。工會(huì)組織了一次排球比賽。比賽共分四組，抽簽決定比賽順序，第一輪輸?shù)膬山M決三、四名，贏的兩組爭(zhēng)冠亞軍。經(jīng)過(guò)兩周激烈的角逐，哈斯老師所在的a隊(duì)勇奪冠軍，高利平老師所在的b隊(duì)屈居亞軍，郭慶老師所在的c隊(duì)第三，屈海新老師所在的d隊(duì)位列第四。此后我們還組織了多場(chǎng)排球友誼賽。

比賽不僅豐富了老師們的課余生活，還鍛煉了老師們的合作力量，拼搏意識(shí)，鼓勵(lì)老師走出辦公室，放松心情，鍛煉身體。

四、存在問(wèn)題及今后改進(jìn)辦法

原計(jì)劃5月份組織一次籃球比賽，由于籃球主力教師外出學(xué)習(xí)和天氣的變化多端，我們的籃球比賽沒(méi)有舉行。

我要深刻反省自己的工作失誤，以此為戒，以后的活動(dòng)提前提出方案，做好充足的準(zhǔn)備。各活動(dòng)要保留好資料。在今后的工作中，加強(qiáng)每位教師的時(shí)間觀念，工會(huì)工作人員提前到場(chǎng)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，參加的比賽的老師按時(shí)到場(chǎng)，保證活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)，提高所有老師的積極性。

第9篇

時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，在這段時(shí)間的工作中我們通過(guò)努力，也有了一點(diǎn)收獲，我們要做好總結(jié)，寫(xiě)好述職報(bào)告哦。怎樣寫(xiě)述職報(bào)告才更能吸引眼球呢?以下是小編收集整理的音樂(lè)教研組述職報(bào)告范文模板，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

音樂(lè)教研組述職報(bào)告范文模板一

本學(xué)期，學(xué)校音樂(lè)教研組能按照學(xué)期計(jì)劃，認(rèn)真貫徹落實(shí)《音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》，體現(xiàn)以音樂(lè)審美為核心，推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高音樂(lè)教師的教學(xué)素養(yǎng)和教學(xué)水平，在教務(wù)處的指導(dǎo)以及我組全體教師的共同努力下，較好地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作，現(xiàn)就本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、教學(xué)工作

1、組織學(xué)習(xí)，制訂計(jì)劃。

開(kāi)學(xué)初，組織全體音樂(lè)教師進(jìn)行學(xué)習(xí)，共同探討。全體成員認(rèn)真鉆研新課程標(biāo)準(zhǔn)及新教材，根據(jù)本學(xué)期本冊(cè)知識(shí)體系，注重知識(shí)與知識(shí)、單元與單元之間的聯(lián)系及教材的應(yīng)用性制定教學(xué)計(jì)劃。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。

根據(jù)教務(wù)處制訂的備課格式，認(rèn)真?zhèn)湔n，音樂(lè)教師能做到認(rèn)真分析教材，分課時(shí)備課，突出重、難點(diǎn)及解決方法。在課堂教學(xué)中，根據(jù)各年級(jí)段的特點(diǎn)，認(rèn)真上好每一堂課。低年級(jí)的音樂(lè)課資料豐富、充滿情趣，教師能做到用語(yǔ)言優(yōu)美，讓學(xué)生展開(kāi)豐富的想象，用自己的肢體語(yǔ)言表達(dá)歌曲的資料，讓學(xué)生充分活躍起來(lái)；中高年級(jí)在注重歌唱教學(xué)的同時(shí)，突出欣賞和樂(lè)器進(jìn)課堂教學(xué)。在整個(gè)課堂音樂(lè)教學(xué)中，有的教師還充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段輔助教學(xué)，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，突破教學(xué)難點(diǎn)。

3、在教務(wù)處的指導(dǎo)下，認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)工作，開(kāi)好每一次教研組會(huì)議，檢查督促備課、按要求撰寫(xiě)教案，進(jìn)行教學(xué)常規(guī)的規(guī)范和檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)不足之處立即糾正。

4、抓好培訓(xùn)學(xué)習(xí)。本組教師利用業(yè)余時(shí)間自己訂閱各類(lèi)有關(guān)音樂(lè)教學(xué)的刊物進(jìn)行自學(xué)。用心參加學(xué)校組織的有關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)展聽(tīng)課活動(dòng)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

二、課改教研工作

1、用心參與學(xué)校教育教學(xué)課題研究，圍繞本組課題，結(jié)合課堂教學(xué)進(jìn)行課題實(shí)踐，本學(xué)期全組有4位老師參加魅力課堂屏蔽，受到聽(tīng)課老師和教研員的認(rèn)可和好評(píng)。

2、開(kāi)展校本課研工作。今年音樂(lè)組的興趣小組開(kāi)設(shè)了舞蹈、合唱、鼓號(hào)隊(duì)，各興趣小組教師都能按照學(xué)校要求認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每節(jié)課。

3、進(jìn)行學(xué)生評(píng)價(jià)改革嘗試。根據(jù)上學(xué)期制訂的音樂(lè)組考試評(píng)價(jià)改革方案，全組教師進(jìn)行了考試評(píng)價(jià)改革嘗試，更全面、客觀的評(píng)價(jià)每位學(xué)生，發(fā)掘他們的閃光點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生全面和諧的發(fā)展。

以上是我組教研工作總結(jié)，我組會(huì)不斷努力，提高本組的教學(xué)潛力，爭(zhēng)創(chuàng)一支學(xué)習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型的隊(duì)伍。

音樂(lè)教研組述職報(bào)告范文模板二

本學(xué)期，學(xué)校音樂(lè)教研組能按照學(xué)期計(jì)劃，認(rèn)真貫徹落實(shí)《音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》，體現(xiàn)以音樂(lè)審美為核心，推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高音樂(lè)教師的教學(xué)素養(yǎng)和教學(xué)水平，在教務(wù)處的指導(dǎo)以及我組全體教師的共同努力下，較好地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作，現(xiàn)就本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、教學(xué)工作

1、組織學(xué)習(xí)，制訂計(jì)劃。

開(kāi)學(xué)初，組織全體音樂(lè)教師進(jìn)行學(xué)習(xí)，共同探討。全體成員認(rèn)真鉆研新課程標(biāo)準(zhǔn)及新教材，根據(jù)本學(xué)期本冊(cè)知識(shí)體系，注重知識(shí)與知識(shí)、單元與單元之間的聯(lián)系及教材的應(yīng)用性制定教學(xué)計(jì)劃。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。

根據(jù)教務(wù)處制訂的備課格式，認(rèn)真?zhèn)湔n，音樂(lè)教師能做到認(rèn)真分析教材，分課時(shí)備課，突出重、難點(diǎn)及解決方法。在課堂教學(xué)中，根據(jù)各年級(jí)段的特點(diǎn)，認(rèn)真上好每一堂課。低年級(jí)的音樂(lè)課資料豐富、充滿情趣，教師能做到用語(yǔ)言優(yōu)美，讓學(xué)生展開(kāi)豐富的想象，用自己的肢體語(yǔ)言表達(dá)歌曲的資料，讓學(xué)生充分活躍起來(lái)；中高年級(jí)在注重歌唱教學(xué)的同時(shí)，突出欣賞和樂(lè)器—口琴進(jìn)課堂教學(xué)。在整個(gè)課堂音樂(lè)教學(xué)中，有的教師還充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段輔助教學(xué)，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，突破教學(xué)難點(diǎn)。

3、在教務(wù)處的指導(dǎo)下，認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)工作，開(kāi)好每一次教研組會(huì)議，檢查督促備課、按要求撰寫(xiě)教案，進(jìn)行教學(xué)常規(guī)的規(guī)范和檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)不足之處立即糾正。

4、認(rèn)真完成學(xué)校布置的家長(zhǎng)開(kāi)放日任務(wù)。李善意、陳麗靜、施榕幾位教師都進(jìn)行了精心準(zhǔn)備，認(rèn)真?zhèn)湔n。音樂(lè)組安排了開(kāi)課老師的聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，對(duì)公開(kāi)課進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，幾節(jié)課在家長(zhǎng)開(kāi)放日上都受到聽(tīng)課家長(zhǎng)的好評(píng)。

5、抓好培訓(xùn)學(xué)習(xí)。本組教師利用業(yè)余時(shí)間自己訂閱各類(lèi)有關(guān)音樂(lè)教學(xué)的刊物進(jìn)行自學(xué)。用心參加學(xué)校組織的有關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)展聽(tīng)課活動(dòng)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

6、抓好本組的師德建設(shè)。本學(xué)期利用業(yè)務(wù)時(shí)間組織組員進(jìn)行師德規(guī)范學(xué)習(xí)，要求組員嚴(yán)格遵守教師道德規(guī)范的要求，不體罰或變相體罰學(xué)生，不講帶侮辱性的傷害學(xué)生身心的話；正確對(duì)待特殊生，遇到突發(fā)事件能冷靜對(duì)待，理智解決，體現(xiàn)為人師表的良好素質(zhì)。

二、課改教研工作

1、用心參與學(xué)校教育教學(xué)課題研究，圍繞本組課題，結(jié)合課堂教學(xué)進(jìn)行課題實(shí)踐，本學(xué)期全組有4位青年教師上了探討課，受到聽(tīng)課老師的認(rèn)可和好評(píng)。此外，由夏青老師指導(dǎo)、陳曉華老師執(zhí)教的綜合音樂(lè)課——《我的家在日喀則》，還參加了福建省新課標(biāo)錄像課比賽，由于課程設(shè)計(jì)新穎，貼近課改精神，該課全省一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。都組織組員撰寫(xiě)有關(guān)課題的階段小酷，取得階段性的研究成果。

2、開(kāi)展校本課研工作。今年音樂(lè)組的小本課程開(kāi)設(shè)了舞蹈、合唱、號(hào)隊(duì)、京劇、越劇班，各個(gè)校本班教師都能按照學(xué)校要求認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每節(jié)課。此外，京劇班的同學(xué)的節(jié)目還走出校門(mén)參加了多項(xiàng)交流演出，如：開(kāi)學(xué)初九月份，學(xué)校京劇班的同學(xué)參加了福建省慶祝教師節(jié)大型文藝晚會(huì)演出；11月份參加了福州電視臺(tái)“酷酷小童星”才藝展示節(jié)目錄制；12月份參加了第xx屆全國(guó)“華夏園丁大聯(lián)歡”代表歡迎晚會(huì)演出。為了保證節(jié)目的質(zhì)量，音樂(lè)組的教師加班排練，組織了多場(chǎng)專(zhuān)題會(huì)議、走場(chǎng)、彩排，付出了辛苦的勞動(dòng)。幾場(chǎng)演出獲得了巨大成功，小演員們精湛的唱腔和精彩的表演，受到領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓的熱烈歡迎和一致好評(píng)，在全省引起很大反響，為校本課程的開(kāi)發(fā)拓寬了路子。

3、進(jìn)行學(xué)生評(píng)價(jià)改革嘗試。根據(jù)上學(xué)期制訂的音樂(lè)組考試評(píng)價(jià)改革方案，全組教師進(jìn)行了考試評(píng)價(jià)改革嘗試，更全面、客觀的評(píng)價(jià)每位學(xué)生，發(fā)掘他們的閃光點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生全面和諧的發(fā)展。

4、舉辦學(xué)生特長(zhǎng)展示音樂(lè)專(zhuān)場(chǎng)比賽。為了給學(xué)生更多展現(xiàn)自我的舞蹈，音樂(lè)組配合學(xué)校德育處，在本學(xué)期十一至十二月份舉辦了舞蹈、器樂(lè)、聲樂(lè)三個(gè)門(mén)類(lèi)的音樂(lè)才華展示比賽，透過(guò)組織報(bào)名、預(yù)賽、決賽，共有一百多名學(xué)生在比賽活動(dòng)中獲得好成績(jī)。透過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生額樹(shù)立了自信，享受到成功的喜悅。

音樂(lè)教研組述職報(bào)告范文模板三

時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼之間學(xué)期又將結(jié)束了。回顧本學(xué)期的教學(xué)工作是極其繁忙而又瑣碎的。這半年來(lái)，音樂(lè)教研組在校長(zhǎng)室及教導(dǎo)處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在每一位音樂(lè)教師的大力協(xié)作下，順利完成了學(xué)期初定的目標(biāo)，取得了較為令人滿意的成績(jī)。現(xiàn)將本學(xué)期的教研活動(dòng)作如下總結(jié)：

一、認(rèn)真組織音樂(lè)教研活動(dòng)

本學(xué)期，音樂(lè)教研組在教研活動(dòng)中繼續(xù)認(rèn)真貫徹《藝術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》，以深化課程改革為核心，深入研究課堂教學(xué)的方法和手段，組織了一系列與之有關(guān)的教研活動(dòng)。如學(xué)習(xí)《讓音樂(lè)課堂成為充滿藝術(shù)靈動(dòng)的音樂(lè)之旅》、學(xué)習(xí)研討《靜悄悄的革命》等教研資料，讓教研組的每一位老師都能在教研活動(dòng)中學(xué)習(xí)到新的教學(xué)理念及優(yōu)秀的教學(xué)方法、手段，來(lái)更新自己的教學(xué)觀念，更好地適應(yīng)課程改革。

二、認(rèn)真?zhèn)湔n，優(yōu)化課堂

刻研組內(nèi)還透過(guò)公開(kāi)課、研討課、參賽課等活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步提高老師的教學(xué)潛力。本學(xué)期戴俊老師率先帶頭，在學(xué)期初的句容市音樂(lè)教研活動(dòng)中執(zhí)教了示范課《綠葉》，受到了與會(huì)老師的一致好評(píng)。馮麗老師結(jié)合音樂(lè)教研的目標(biāo)，送教石獅小學(xué)上了音樂(lè)研討課《顛倒歌》，在向家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng)中，開(kāi)設(shè)了《大鹿》，以其新穎的教學(xué)理念受到聽(tīng)課老師的好評(píng)。韓利、孫君老師也分別在組內(nèi)上了《共同擁有一個(gè)家》和《買(mǎi)菜》的教研課。在鎮(zhèn)青年教師課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)中，馮麗、韓利獲得一等獎(jiǎng)，孫君、戴俊獲得二等獎(jiǎng)。馮麗老師還被教育局評(píng)為“教壇新秀”。在對(duì)華陽(yáng)片教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)中，韓莉老師的《神奇的節(jié)奏》獲得了大家的一致認(rèn)可，在此基礎(chǔ)上，再接再厲，認(rèn)真參加了鎮(zhèn)江市信息技術(shù)在課堂的應(yīng)用比賽活動(dòng)，透過(guò)參賽，使她在教學(xué)業(yè)務(wù)上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三、教育教學(xué)研究碩果累累

馮麗老師撰寫(xiě)的教學(xué)論文《音樂(lè)屬于每一個(gè)孩子》在獲得鎮(zhèn)江市中小學(xué)音樂(lè)教育教學(xué)論文評(píng)比一等獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，又送江蘇省參加比賽并取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。在鎮(zhèn)江市中小學(xué)“新課程、新課堂、新走向”優(yōu)質(zhì)課評(píng)比中，韓利老師獲得一等獎(jiǎng)，樊國(guó)娟老師獲得三等獎(jiǎng)的好成績(jī)，樊國(guó)娟在鎮(zhèn)江市第四屆教育科研優(yōu)秀案例評(píng)選中榮獲二等獎(jiǎng)。戴俊老師還獲得“句容市優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”的稱(chēng)號(hào)。

四、用心開(kāi)展興趣活動(dòng)，參加小學(xué)生文藝匯演。

在認(rèn)真開(kāi)展好教研組工作的同時(shí)，音樂(lè)教研組還配合學(xué)校工作，用心舉行校園藝術(shù)節(jié)，透過(guò)各項(xiàng)文藝活動(dòng)來(lái)豐富學(xué)生的校園生活，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，也為我校挖掘了一批藝術(shù)新苗。活動(dòng)的成功舉辦和音樂(lè)教研組的各位老師的努力協(xié)作是分不開(kāi)的。在句容市“新苗杯”器樂(lè)比賽中，韓利老師輔導(dǎo)的學(xué)生獲得好成績(jī)，她本人也獲得了指導(dǎo)老師獎(jiǎng)，同時(shí)還被授予“江蘇省音樂(lè)考級(jí)優(yōu)秀指導(dǎo)教師”稱(chēng)號(hào)。在“華陽(yáng)中心小學(xué)首屆教師故事講述大賽”中，韓利老師也榮獲一等獎(jiǎng)。

本學(xué)期的活動(dòng)，是參加了句容市小學(xué)生文藝匯演。各位老師利用自己帶領(lǐng)的興趣小組的成員，經(jīng)過(guò)精心的策劃，充分的準(zhǔn)備，刻苦的排練，精選了四個(gè)節(jié)目參加比賽。在匯演中取得了三個(gè)一等獎(jiǎng)，一個(gè)二等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)。《鼓風(fēng)》《快樂(lè)的小豬》還獲得了創(chuàng)作獎(jiǎng)，孫君等五位老師也獲得了指導(dǎo)獎(jiǎng)。其中，拉丁舞還被選中在鎮(zhèn)江市文藝展演中演出，并錄制了光盤(pán)參加江蘇省的比賽。

第10篇

論文關(guān)鍵詞：技校；應(yīng)用寫(xiě)作；行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法

應(yīng)用寫(xiě)作是技工教育的一門(mén)必修基礎(chǔ)課，在當(dāng)今時(shí)代，是否具備良好的應(yīng)用寫(xiě)作能力將會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率和工作水平。從未來(lái)的職業(yè)發(fā)展來(lái)看，培養(yǎng)學(xué)生良好的應(yīng)用寫(xiě)作能力至關(guān)重要。技校要培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用寫(xiě)作能力，在掌握寫(xiě)作要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)放在工作環(huán)境中，用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法解決技校學(xué)生生源素質(zhì)參差不齊的具體問(wèn)題，將應(yīng)用寫(xiě)作課與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，在做中學(xué)，在學(xué)中做，使學(xué)生的應(yīng)用寫(xiě)作技能最大限度地得到發(fā)展。筆者擬對(duì)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)中的運(yùn)用做一點(diǎn)探討，以便拋磚引玉。

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的內(nèi)涵

行為導(dǎo)向教學(xué)法是當(dāng)今世界上先進(jìn)的職業(yè)教育理念的產(chǎn)物，是德國(guó)文教部長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議在1998年提出的一種新型職業(yè)教育教學(xué)方法，已成為德國(guó)職業(yè)教育的主流，并日益為世界各國(guó)職業(yè)教育所接受和推崇。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法作為一種教學(xué)方法，是對(duì)傳統(tǒng)教育理念的根本變革，其目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力，讓學(xué)生在活動(dòng)中培養(yǎng)興趣，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。要求學(xué)生在學(xué)習(xí)中不僅要用腦，而且要腦、心、手共同參與，提高行為能力，學(xué)生在獲取知識(shí)的過(guò)程中，必然會(huì)引起思維、行為、動(dòng)手能力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)等方面的綜合素質(zhì)變化。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法可以根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)結(jié)合使用其他教學(xué)方法，可結(jié)合使用的方法有：模擬教學(xué)法、角色轉(zhuǎn)換法、“頭腦風(fēng)暴”法、案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、思維導(dǎo)圖法等等，特別適合于對(duì)技工學(xué)校學(xué)生的教學(xué)。

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)中的運(yùn)用

（一）以模擬教學(xué)法培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展能力

模擬教學(xué)法是一種以教學(xué)手段和教學(xué)環(huán)境為目標(biāo)導(dǎo)向的行動(dòng)導(dǎo)向型教學(xué)法。模擬教學(xué)法分為模擬情境教學(xué)與模擬設(shè)備教學(xué)兩大類(lèi)（這里只談模擬情境教學(xué)）。模擬情境教學(xué)主要是根據(jù)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)要求，模擬一個(gè)工作場(chǎng)景，在這個(gè)場(chǎng)景中具有與實(shí)際相同的工作過(guò)程，活動(dòng)是模擬的。通過(guò)這種教學(xué)，可使學(xué)生在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)環(huán)境氛圍中對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)崗位有一個(gè)比較具體、綜合的全面了解，特別是對(duì)于一些行業(yè)特有的規(guī)范的了解，可以得到深化和強(qiáng)化，有利于學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的全面提高。

應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)要分析各專(zhuān)業(yè)的就業(yè)崗位，制定本專(zhuān)業(yè)應(yīng)用寫(xiě)作的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。以文秘專(zhuān)業(yè)為例，可以根據(jù)實(shí)際工作的職業(yè)特點(diǎn)，直接將學(xué)校行政會(huì)議作為模擬工作場(chǎng)所，把召開(kāi)會(huì)議的辦會(huì)、辦事、辦文的工作流程結(jié)合起來(lái)，形成完整的教學(xué)內(nèi)容并設(shè)計(jì)教學(xué)。可組織學(xué)生在學(xué)校行政會(huì)議上進(jìn)行實(shí)習(xí)，會(huì)議一般包括會(huì)前籌備、會(huì)中服務(wù)和會(huì)后落實(shí)三個(gè)階段。會(huì)前要明確會(huì)議程序，確定會(huì)議召開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員、會(huì)議議題、通知與會(huì)人員；會(huì)中要準(zhǔn)備會(huì)議簽到表，進(jìn)行會(huì)議記錄、會(huì)議錄音，或擬寫(xiě)發(fā)言稿、收集會(huì)議信息；會(huì)后要擬寫(xiě)會(huì)議總結(jié)（會(huì)議紀(jì)要），并對(duì)會(huì)議確定的任務(wù)進(jìn)行跟蹤落實(shí)，或?qū)憟?bào)道稿。這樣做，可以將文秘專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)完全在模擬工作場(chǎng)景中落實(shí)，在做中學(xué)。

如果以真實(shí)的企業(yè)工作環(huán)境為背景設(shè)計(jì)寫(xiě)作教學(xué)，則要以真實(shí)的工作任務(wù)作為載體，根據(jù)具體的寫(xiě)作任務(wù)進(jìn)行訓(xùn)練，可根據(jù)下面的過(guò)程進(jìn)行教學(xué)：某企業(yè)將要舉行年終總結(jié)和表彰大會(huì)，時(shí)間定于年底，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)預(yù)先召開(kāi)一次大會(huì)籌備會(huì)議，確定了會(huì)議的議程，決定大會(huì)由副經(jīng)理主持，由總經(jīng)理做年度工作報(bào)告，由人力資源部主管宣讀企業(yè)優(yōu)秀員工名單，然后由企業(yè)職工代表發(fā)言，最后由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀職工頒發(fā)獎(jiǎng)品等。筆者針對(duì)這個(gè)任務(wù)情境擬出下面幾項(xiàng)訓(xùn)練內(nèi)容：（1）讓一組學(xué)生先寫(xiě)出會(huì)議通知及邀請(qǐng)嘉賓的請(qǐng)柬；（2）讓另一組學(xué)生擬寫(xiě)企業(yè)年終工作報(bào)告及表彰大會(huì)籌備方案；（3）讓一組學(xué)生擬寫(xiě)會(huì)議的議程安排表并準(zhǔn)備獎(jiǎng)品；（4）讓一組學(xué)生模擬進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置；（5）讓一組學(xué)生擬寫(xiě)會(huì)議記錄或會(huì)議紀(jì)要。然后讓每個(gè)小組搜集寫(xiě)作素材，熟悉企業(yè)文化，既要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成各種寫(xiě)作要求，又要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，要求各組學(xué)生齊心協(xié)力，分工明確，團(tuán)結(jié)合作，將平時(shí)所學(xué)到的涉及會(huì)議的各個(gè)方面的知識(shí)落到實(shí)處，在這次模擬教學(xué)中，學(xué)生真正參與到會(huì)議的組織和協(xié)調(diào)中，在教師指導(dǎo)下完成了任務(wù)，收到了很好的教學(xué)效果。

（二）以工學(xué)交替培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)

工學(xué)交替既是一種辦學(xué)模式，也是一種教學(xué)方法（這里只談教學(xué)方法）。工學(xué)交替即行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)中的角色轉(zhuǎn)換法，就是通過(guò)課堂學(xué)習(xí)與行業(yè)實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的教學(xué)方式，使學(xué)生在“學(xué)生——員工——學(xué)生”的角色轉(zhuǎn)換中，較為全面且直接地熟悉行業(yè)崗位的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，進(jìn)一步鍛煉學(xué)生的基本技能，使其認(rèn)識(shí)到自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能方面的不足，推動(dòng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我發(fā)展、自我提高。

在旅游與酒店管理專(zhuān)業(yè)實(shí)施工學(xué)交替尤其有現(xiàn)實(shí)意義。在“十一黃金周”或旅游旺季，可安排學(xué)生進(jìn)入酒店實(shí)習(xí)，將教學(xué)需要與行業(yè)需求緊密結(jié)合在一起，調(diào)整應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)，靈活安排學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)好應(yīng)用寫(xiě)作。酒店的內(nèi)部管理工作在很大程度上就是對(duì)人的管理，因此，離不開(kāi)召開(kāi)各種會(huì)議和各種酒店應(yīng)用文的應(yīng)用，諸如酒店行政公文、酒店通用公文、酒店商務(wù)公文、酒店社交禮儀文書(shū)等，通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生辦會(huì)、辦文、辦事的各種職業(yè)能力可以得到全面提高。

一般而言，酒店通常召開(kāi)的例會(huì)主要有店務(wù)會(huì)（全體員工大會(huì)）、總經(jīng)理辦公會(huì)議、部門(mén)經(jīng)理會(huì)議、中層干部會(huì)議、部門(mén)管理例會(huì)、班組會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、晨會(huì)等等。學(xué)生對(duì)于辦會(huì)這項(xiàng)工作就要按照會(huì)議的級(jí)別和內(nèi)容進(jìn)行充分準(zhǔn)備。例如，店務(wù)會(huì)（全體員工大會(huì)）的規(guī)模最大，會(huì)議組織者要認(rèn)真準(zhǔn)備材料，搜集酒店員工關(guān)心的問(wèn)題，將酒店近期的經(jīng)營(yíng)情況、近期的工作總結(jié)、預(yù)期的工作計(jì)劃、員工關(guān)注的問(wèn)題等相關(guān)信息通過(guò)會(huì)議傳達(dá)給酒店全體員工。學(xué)生可分人、分組擔(dān)任不同的角色，負(fù)責(zé)不同的工作，各司其職，教師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行應(yīng)用指導(dǎo)。

在一般的酒店管理應(yīng)用文中，諸如酒店行政公文、酒店通用公文、酒店商務(wù)公文、酒店社交禮儀文書(shū)等，要求每個(gè)學(xué)生必須掌握并能運(yùn)用。

除了讓學(xué)生充分接受酒店人事部門(mén)的培訓(xùn)外，還可派教師跟蹤教學(xué)，及時(shí)指導(dǎo)。通過(guò)開(kāi)展工學(xué)交替的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)，一方面，可以讓學(xué)生在真實(shí)的工作崗位上學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)才干，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)；另一方面，通過(guò)深入了解酒店對(duì)人才素質(zhì)的要求，可使學(xué)生有效地制定職業(yè)生涯規(guī)劃，鍛煉吃苦耐勞的職業(yè)精神，這對(duì)提高學(xué)生的道德修養(yǎng)、社會(huì)責(zé)任感和職業(yè)意識(shí)等綜合素質(zhì)都能起到很大的推動(dòng)作用，也可為學(xué)生今后參加實(shí)際工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）以“大腦風(fēng)暴”法培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力

“大腦風(fēng)暴”法是教師引導(dǎo)學(xué)生就某一課題自由發(fā)表意見(jiàn)，并對(duì)其意見(jiàn)的正確性或準(zhǔn)確性不進(jìn)行任何評(píng)價(jià)的教學(xué)方法，也是一種能在最短的時(shí)間里獲得最多的思想觀點(diǎn)的工作方法，被廣泛應(yīng)用于教學(xué)、企業(yè)管理和科研工作中。在教學(xué)中，教師和學(xué)生一同收集解決實(shí)際問(wèn)題的建議，通過(guò)集體討論，集思廣益，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)某一教學(xué)課題發(fā)表自己的見(jiàn)解，通過(guò)同學(xué)之間的相互激勵(lì)引起連鎖反應(yīng)，從而獲得大量的信息，經(jīng)過(guò)組合和改進(jìn)，達(dá)到創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的目的。

對(duì)于“函”一節(jié)的教學(xué)內(nèi)容，很多學(xué)生不太了解函是什么，函有什么作用，函的分類(lèi)、函的寫(xiě)法及語(yǔ)言風(fēng)格怎樣。為使學(xué)生掌握這種公文的特征和運(yùn)用方法，筆者將學(xué)校近時(shí)的情況設(shè)計(jì)為教學(xué)情境：學(xué)校毗鄰國(guó)道206線，其時(shí)道路正在擴(kuò)建，車(chē)輛多，交通擁堵，學(xué)生上學(xué)、放學(xué)，特別是每周五下午住校的兩千多學(xué)生陸續(xù)回家時(shí)，交通安全隱患極大。學(xué)校多次發(fā)函請(qǐng)求有關(guān)交通部門(mén)在路口增設(shè)交通標(biāo)志、斑馬線、候車(chē)亭等，但是未果。針對(duì)這一具體情境，筆者讓學(xué)生進(jìn)行討論。學(xué)生情緒激憤，你一言、我一言，筆者因勢(shì)利導(dǎo)地引出“函”這種公文，要求學(xué)生以學(xué)校的身份發(fā)函，向相關(guān)交通部門(mén)提出解決交通隱患問(wèn)題的要求。結(jié)合學(xué)生的討論，共提出以下幾個(gè)問(wèn)題：（1）這件事關(guān)系學(xué)生的切身利益，增加交通標(biāo)志等設(shè)施應(yīng)向哪些部門(mén)反映？（2）學(xué)校應(yīng)怎樣與主管部門(mén)聯(lián)系？完成這項(xiàng)任務(wù)應(yīng)寫(xiě)什么樣的公文？（3）這種公文包括哪些內(nèi)容？怎樣寫(xiě)？在格式和語(yǔ)言方面有何要求？（4）處理這種公文在程序上有哪些要求？要不要回復(fù)？

在“函”的教學(xué)中，教師引導(dǎo)學(xué)生就這幾個(gè)問(wèn)題自由發(fā)表意見(jiàn)，師生共同討論，收集解決問(wèn)題的建議，然后提出解決問(wèn)題的方法。學(xué)生對(duì)“函”的概念，函的分類(lèi)及作用，函的行文規(guī)則與處理程序，函的內(nèi)容、格式、語(yǔ)言方面的要求等提出了自己的看法，整個(gè)課堂氣氛十分活躍，學(xué)生帶著輕松的心情進(jìn)行學(xué)習(xí)、寫(xiě)作，愉快地完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。

實(shí)施行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的要求

首先，在實(shí)施行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法時(shí)，教師要讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)并按照職業(yè)活動(dòng)的要求組織好教學(xué)內(nèi)容，把與活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)、技能組合在一起讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，教學(xué)要按學(xué)習(xí)領(lǐng)域的要求編制好教學(xué)計(jì)劃，明確教學(xué)要求，安排好教學(xué)程序。上課前，要充分做好教學(xué)準(zhǔn)備，要事先確定通過(guò)哪些主題實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)中要使學(xué)生的學(xué)習(xí)直觀易懂，輕松高效。

第11篇

工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見(jiàn)和多用。藥店的工作人員也是要寫(xiě)工作總結(jié)的，那么應(yīng)該怎樣寫(xiě)呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的2020藥店年終工作總結(jié)個(gè)人_2020藥店工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家!

2020藥店年終工作總結(jié)個(gè)人一在藥店工作期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營(yíng)管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《高品質(zhì)質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)。積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開(kāi)辦的崗位培訓(xùn)，以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全身心為民熱情服務(wù)，誠(chéng)懇為群眾耐心解答問(wèn)題，并未患者提供一些用藥保健知識(shí)。在不斷實(shí)踐中提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，并做到對(duì)患者用藥安全、有效、穩(wěn)定，并贏得廣大群眾的信任。

作為藥店一名營(yíng)銷(xiāo)員，一定要做好藥品的質(zhì)量把關(guān)問(wèn)題。驗(yàn)收藥品等，尤其是需低溫(2---10攝氏)儲(chǔ)存的藥品，均應(yīng)放在冰箱內(nèi)存放，冰箱內(nèi)溫度應(yīng)保持在2---10攝氏度之間，每天上午10:00、下午3:00各記錄一次。須冷藏的藥品務(wù)必按規(guī)定存放。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，除了熱情禮貌為患者服務(wù)外，并告訴患者平時(shí)養(yǎng)生保健這方面的有關(guān)事宜。例如：平時(shí)多做一些戶外活動(dòng)等，老人、兒童，多曬曬太陽(yáng)，平時(shí)多飲水，從而提高自身免疫力等一系列事宜。

結(jié)合患者自身狀況，為患者提供安全、有效、合適的藥物，并詳細(xì)向患者告知用法用量、及注意事項(xiàng)和副作用、禁忌等。讓患者能夠放心地使用。

還有一些有長(zhǎng)期服藥史的老客戶，我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，我們除了在藥店耐心誠(chéng)心的為他們服務(wù)外，而在必要時(shí)，在售出藥品后亦可進(jìn)行電話回訪。一來(lái)了解一些藥品的確切療效;而來(lái)對(duì)他們進(jìn)行心理溝通，讓我們的藥店成為他們家的家庭藥箱。成為他們身邊的保健小助手!顧客的信任就是對(duì)我們工作的最大支持，同時(shí)確實(shí)是為患者朋友提供了許多便利之處!

在工作學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我虛心向各位老師、同仁請(qǐng)教。并熟悉了解了中藥材的辨別方法、及用途。尤是一些名貴中藥材的煎熬等。

工作中對(duì)于衛(wèi)生檢查工作，每周對(duì)門(mén)店環(huán)境衛(wèi)生做一次全面的檢查，發(fā)現(xiàn)不符合規(guī)定要求的，立即整改，并做好《衛(wèi)生檢查記錄》。

中國(guó)醫(yī)藥學(xué)有著千年的歷史，是我國(guó)民族優(yōu)秀文化遺產(chǎn)的重要組成部分。中醫(yī)中藥、與國(guó)畫(huà)、戲劇統(tǒng)稱(chēng)為中國(guó)三大國(guó)粹。由此可見(jiàn)中醫(yī)中藥，藥品重要性的鑒證。

通過(guò)這幾年的工作學(xué)習(xí)，我堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，不斷探索創(chuàng)新!我深刻感到只有認(rèn)真踏實(shí)、虛心向他人請(qǐng)教并深刻反思所學(xué)到的知識(shí)，才能更優(yōu)秀的積極的為工作做出優(yōu)秀的成績(jī)!

在以后的工作中，我會(huì)更加倍的努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，以更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為藥業(yè)的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)!

同時(shí)在這個(gè)社會(huì)大家庭中貢獻(xiàn)出自己的一份力量!今特申請(qǐng)藥士職業(yè)學(xué)位,以求更大的進(jìn)步和發(fā)展!請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)和認(rèn)可!

2020藥店年終工作總結(jié)個(gè)人二時(shí)光如梭!轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到__連鎖健康藥房有限公司工作已經(jīng)10各月的時(shí)間了。在這10個(gè)月的時(shí)間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)藥品銷(xiāo)售的知識(shí)。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)以及20_年工作計(jì)劃匯報(bào)如下： 一、工作匯報(bào)

自 20_ 年 3 月 12 日工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。

在投入到新的工作崗位后，我也開(kāi)始了新的工作――藥店銷(xiāo)售。這項(xiàng)工作使自己掌握了很多藥品專(zhuān)業(yè)知識(shí)。。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于是新的工作，無(wú)論從銷(xiāo)售能力，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及本部門(mén)的老員工的正確引導(dǎo)和幫助，使我的工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。我相信對(duì)我的未來(lái)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。二、工作感想踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的鍛煉，使自己對(duì)這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一

種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。可以說(shuō)，懂得享受工作，才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

三、工作目標(biāo)

20_ 年的到來(lái)意味著，新的起點(diǎn)，新的開(kāi)始。

1，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓自己的專(zhuān)業(yè)視野變得更加開(kāi)闊些，向身邊的同事學(xué)習(xí)，多參加公司組織的培訓(xùn);

提高自己的銷(xiāo)售技能;

銷(xiāo)售意識(shí)： 加強(qiáng) p 類(lèi)品種的銷(xiāo)售，對(duì)每月下發(fā)的p類(lèi)明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對(duì)毛利高的品種種類(lèi)要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)調(diào)貨。每月會(huì)員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì)

3藥品計(jì)劃：補(bǔ)充藥品。在每天銷(xiāo)售藥品的過(guò)程中，根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷(xiāo)量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購(gòu)

4微笑服務(wù)：微笑是一種撫慰，它可以對(duì)他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠(chéng)的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問(wèn)題

5積極的實(shí)干精神

藥店?duì)I業(yè)員，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過(guò)硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機(jī)遇，有堅(jiān)持和不服輸?shù)男膽B(tài)，更重要的是隨時(shí)保持積極的態(tài)度對(duì)待周?chē)氖挛铮３忠活w朝氣蓬勃的心，遇事不氣餒，永遠(yuǎn)堅(jiān)信，緊要關(guān)頭不放棄，絕望就是希望。

6店容店貌：為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，營(yíng)業(yè)員在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店

2020藥店年終工作總結(jié)個(gè)人三一向以來(lái)認(rèn)為學(xué)校讓同學(xué)們?nèi)?shí)習(xí)是多此一舉，可此刻我卻認(rèn)為，藥店頂崗實(shí)習(xí)的意義真的很重大。他不是想象中的那么簡(jiǎn)單，或者說(shuō)做做樣貌就能夠，他是為了讓同學(xué)們把知識(shí)和實(shí)踐二合一，從而提高和鍛煉我們自身的實(shí)踐技能的一個(gè)很好的途徑。在單位里，不會(huì)有教師幫忙你解決困難，不會(huì)有同學(xué)和你心心相映無(wú)話不談，不再是刻板的書(shū)本，而是真刀真槍的應(yīng)對(duì)顧客，應(yīng)對(duì)同事，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，一切都不在簡(jiǎn)單，我們只能經(jīng)過(guò)自我的摸索來(lái)處理問(wèn)題、解決問(wèn)題，一切只能靠自我。所以，種種經(jīng)歷我們只能把其作為是考驗(yàn)，然后努力克服，最終征服它。這個(gè)過(guò)程難道不是更為可貴嗎能體會(huì)到這其中的酸與甜，才是最重要的吧。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，一方面，我鍛煉了自我的本事，在實(shí)踐中成長(zhǎng);另一方面，我也為社會(huì)做出了自我的貢獻(xiàn);更重要的是我交了很多朋友，認(rèn)識(shí)到生活的不容易。盡管在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問(wèn)題，但我相信，我會(huì)不斷充實(shí)、鼓勵(lì)自我讓自我更加努力的去掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自我的知識(shí)，鍛煉自我的本事，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，它給我?guī)?lái)的巨大影響也將繼續(xù)下去，它使我們走出學(xué)校，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。盡管實(shí)習(xí)比較辛苦，可是卻為我以后人生的道路做好了鋪墊，我明白一切都是不容易的。我也最終明白，乏味中總會(huì)有期望，苦澀中總會(huì)有甘甜。

我期望大家能像我一樣珍惜這離校前僅剩的半年實(shí)習(xí)，我想如果我們認(rèn)真做了，必須會(huì)有很大的收獲。我也期望在七月畢業(yè)時(shí)，自我能對(duì)此次實(shí)習(xí)無(wú)愧于心!

2020藥店年終工作總結(jié)個(gè)人四南陽(yáng)市濟(jì)仁堂大藥房有限公司成立于2014 年10月。于2014年被確立為全市醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)，至今已經(jīng)有一年多。在過(guò)去的一年中，我們被評(píng)為先進(jìn)單位。這些成績(jī)的取得要?dú)w功于市醫(yī)保中心一直以來(lái)的強(qiáng)力支持，歸功于公司全體員工全心全意的付出。過(guò)去的2014年，我們濟(jì)仁堂大藥房在市醫(yī)保中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大參保人員的監(jiān)督評(píng)議中，較好地完成了醫(yī)保服務(wù)協(xié)議的各項(xiàng)指標(biāo)，傾情關(guān)注，悉心關(guān)懷;深入理解，行動(dòng)到位;執(zhí)行有力，務(wù)求完美，過(guò)去的一年，我們秉承著對(duì)全體參保人員負(fù)責(zé)的精神，為這些顧客提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品以及我們更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，具體工作如下：

一、醫(yī)保組織體系健全，個(gè)人工作職責(zé)明確

_大藥房始終把醫(yī)保服務(wù)工作作為公司各項(xiàng)工作的最高著眼點(diǎn)之一，醫(yī)保相關(guān)知識(shí)的各項(xiàng)學(xué)習(xí)我們每個(gè)月都在公司開(kāi)展，每一周都在店面開(kāi)展，每一天都在柜組開(kāi)展。通過(guò)有條不紊的系統(tǒng)培訓(xùn)我們從公司的每一名領(lǐng)導(dǎo)到基層的每一名營(yíng)業(yè)員、收銀員都能認(rèn)識(shí)到醫(yī)保工作的平等性、安全性原則，從而保證服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)新服務(wù)水平，強(qiáng)化管理作用。

我們公司建立了完善的醫(yī)保組織管理體系。由公司總經(jīng)理出任醫(yī)保服務(wù)項(xiàng)目總協(xié)調(diào)人、總督察人，全心全力抓執(zhí)行，由公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)量督察員一起抓落實(shí)。在我們大藥房以銷(xiāo)售經(jīng)理、店長(zhǎng)、執(zhí)業(yè)藥師、質(zhì)量檢查員、物價(jià)審核查驗(yàn)員、營(yíng)業(yè)員以及收銀員組成的完整醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)也發(fā)揮的不可或缺的巨大作用。公司整體把控，店里仔細(xì)查缺補(bǔ)漏，一應(yīng)安排有條不紊。

相關(guān)藥品，執(zhí)業(yè)藥師首先把好處方審驗(yàn)關(guān)，營(yíng)業(yè)員嚴(yán)格按照醫(yī)保協(xié)議要求開(kāi)具銷(xiāo)售小票(信用小票)，質(zhì)量檢查員和物價(jià)審核查驗(yàn)員分別對(duì)藥品質(zhì)量與價(jià)

格進(jìn)行檢查和核實(shí)，店長(zhǎng)最后匯總確認(rèn)，定期回饋信息給銷(xiāo)售經(jīng)理和公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人，各司其職，責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)執(zhí)行人，服務(wù)細(xì)化到每一次醫(yī)保咨詢和購(gòu)買(mǎi)行為。我們認(rèn)為只有這樣才是較好的履行了與市醫(yī)保中心簽定的協(xié)議書(shū)所規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，應(yīng)履行的義務(wù)我們現(xiàn)在和今后都必須要繼續(xù)千方百計(jì)的落實(shí)執(zhí)行好，這點(diǎn)可以請(qǐng)廣大參保群眾共同監(jiān)督并提出寶貴意見(jiàn)。

二、醫(yī)保公示促公司員工理解企業(yè)文化，學(xué)習(xí)服務(wù)新境界

按醫(yī)保協(xié)議的相關(guān)要求，濟(jì)仁堂大藥房將《醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄表》和各項(xiàng)管理服務(wù)新舉措都陸續(xù)進(jìn)行了上墻公示。我們先后公示了《醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)規(guī)范》、《醫(yī)保憑證管理制度規(guī)范》、《醫(yī)保結(jié)算管理制度》、《醫(yī)保監(jiān)督管理制度》、《醫(yī)保日常工作管理制度》、《處方藥管理制度》、《非藥品的質(zhì)量技術(shù)管理》、《營(yíng)業(yè)員服務(wù)規(guī)范》、《收銀員服務(wù)規(guī)范》、《店長(zhǎng)當(dāng)班檢查規(guī)范》、《店面人員禮儀服務(wù)規(guī)范》、《藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理制度規(guī)范》等等。

制度上了墻大家隨時(shí)學(xué)習(xí)就更加方便了。醫(yī)藥零售流通行業(yè)也和其它的零售領(lǐng)域一樣也存在著人員周期性流動(dòng)的問(wèn)題。然而制度的公示就是要求每一名店面工作人員自覺(jué)學(xué)習(xí)，自我監(jiān)督，新的員工入職后每天都都要自覺(jué)學(xué)習(xí)，店內(nèi)每周，公司每月都定期進(jìn)行學(xué)習(xí)檢查，一方面是業(yè)務(wù)，更重的是服務(wù)，氛圍創(chuàng)造好了，員工的思想意識(shí)與操作水準(zhǔn)提升的自然也快了。

三、醫(yī)保培訓(xùn)須臾不可放松，公司每每搶前抓早

培訓(xùn)是一個(gè)合格的負(fù)責(zé)任的公司給員工提供的最好的福利。當(dāng)然給員工培訓(xùn)好了，員工真正理解了，其最終的目的是會(huì)給所有醫(yī)保參保對(duì)象，所有用藥群眾提供更加日臻完善的服務(wù)。學(xué)習(xí)型社會(huì)，學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)和完善也是中央一直以來(lái)的明確要求，學(xué)習(xí)中求發(fā)展，發(fā)展好回饋社會(huì)。

濟(jì)仁堂大藥房在所有員工入職時(shí)都會(huì)安排3到5天的員工入職培訓(xùn)，除了新員工職業(yè)素養(yǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)，服務(wù)禮儀和客戶導(dǎo)向，更重要的是醫(yī)保和gsp質(zhì)量技術(shù)操作培訓(xùn)。

而我們濟(jì)仁堂大藥房除此之外，還要進(jìn)行藥品基礎(chǔ)知識(shí)、店面cis管理，以及價(jià)格管理，藥品法律法規(guī)方面的崗前培訓(xùn)。無(wú)論是否賣(mài)過(guò)藥，無(wú)論以前是從事過(guò)店長(zhǎng)等管理崗位歷練，還是初出茅廬的年輕應(yīng)屆學(xué)生我們都始終視培訓(xùn)為根基，把培訓(xùn)作為服務(wù)素質(zhì)、個(gè)人素質(zhì)提升的根本。

除了公司培訓(xùn)師，我們還積極組織員工到相鄰省市找先進(jìn)同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，安排拓展訓(xùn)練等新的培訓(xùn)形式，安排外面社會(huì)上的培訓(xùn)師來(lái)店有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。

我們門(mén)店的骨干每年都能得到由公司牽頭全國(guó)最具實(shí)力的行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“中國(guó)藥店”以及附屬機(jī)構(gòu)的難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，大家的的確確是提升了能力，開(kāi)闊了視野，知道了醫(yī)保參保人員到底有怎樣的期待。我們究竟該如何細(xì)化。可以說(shuō)為了全心全意服務(wù)好醫(yī)保受惠人群和廣大用藥群眾，我們一直在努力!

四、日常監(jiān)督，每一天都是安全日，醫(yī)保服務(wù)協(xié)議不可馬虎，對(duì)待醫(yī)保保障的每一個(gè)人我們更得多奉獻(xiàn)

(一)市醫(yī)保中心的管理部門(mén)對(duì)于我們大藥房相對(duì)其它同行要更加嚴(yán)格一些，我們一直把這一切看做對(duì)我們的鞭策。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為市醫(yī)保局要求我們獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。事實(shí)上我們當(dāng)然也是一直這樣做的。每一次市醫(yī)保中心對(duì)我們濟(jì)仁堂大藥房的考核，我們都在同時(shí)引為學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重點(diǎn)，我們要求員工通過(guò)新形式進(jìn)行反復(fù)誤操作確認(rèn)和及時(shí)舉辦錯(cuò)誤行為反思交流座談會(huì)。

我們除了直接對(duì)責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)扣罰還針對(duì)性的研究共性與個(gè)案，問(wèn)題出現(xiàn)一個(gè)整改一個(gè)。我們還細(xì)化到許多整改行為的優(yōu)先次序判斷，要求務(wù)必迅速，研究細(xì)致，監(jiān)督執(zhí)行措施，以杜絕此類(lèi)問(wèn)題的再發(fā)生。現(xiàn)在獎(jiǎng)懲制度已經(jīng)在一直有力施行。違反醫(yī)保政策的個(gè)人我們絕不手軟，進(jìn)行處罰，對(duì)于醫(yī)保工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，肯于擔(dān)當(dāng)，成績(jī)出色的個(gè)人我們當(dāng)然給與重獎(jiǎng)。做好自己，企業(yè)文化從某種程度上來(lái)說(shuō)也是蔚然成風(fēng)。

(二)向管理要效益，內(nèi)部管理已得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化。我門(mén)店利用每天早晨固定的早例會(huì)時(shí)間，晚上也統(tǒng)一的晚例會(huì)期間，不忘對(duì)醫(yī)保工作的宣傳。細(xì)化的工作從一線開(kāi)始貫徹，一線也理應(yīng)更加熟悉。

(三)藥品的驗(yàn)收、入庫(kù)、銷(xiāo)售我們一直是電腦票據(jù)的實(shí)時(shí)錄入，嚴(yán)禁串貨現(xiàn)象。每周兩次定期抽查藥品與電腦相符情況，每天實(shí)行常用品種動(dòng)態(tài)盤(pán)點(diǎn)。抽查結(jié)果肯定與獎(jiǎng)懲相掛鉤，機(jī)、帳、貨必須100%相符，這是我們的一條硬性規(guī)定。

五、經(jīng)營(yíng)硬任務(wù)，醫(yī)保是根基也是本分。

近年來(lái)公司效益無(wú)論以何種方式進(jìn)行顯著增長(zhǎng)，藥店的生存與發(fā)展我們看到了，很清楚，我們還是與這職工醫(yī)療保險(xiǎn)制度息息相關(guān)。根本目的是讓廣大參保對(duì)象真正買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、安全有效的藥品。當(dāng)然我們?cè)谠O(shè)計(jì)工作中難免會(huì)有顧客要求多開(kāi)藥，代開(kāi)藥，甚至要求以藥換藥，出門(mén)交易藥品的違法行為，對(duì)此我們依然是堅(jiān)持原則，同時(shí)為其提供方便，全力去做解釋、說(shuō)服、引導(dǎo)，讓參保人員能理解，讓絕大多數(shù)人愿意支持。

新朋與舊友是一個(gè)樣;消費(fèi)高和消費(fèi)低一個(gè)樣;無(wú)論老人與年輕人誰(shuí)來(lái)劃卡都是一個(gè)樣;售前與售后一個(gè)樣。“三老四嚴(yán)”、“四個(gè)一樣”。大慶世一大藥

房及沿湖城醫(yī)藥分店無(wú)論在何種情況下都竭盡所能滿足醫(yī)保人群所需。用藥指導(dǎo)、健康咨詢、養(yǎng)生講座、免費(fèi)體檢，會(huì)員沙龍，為參保人員專(zhuān)門(mén)安排健康養(yǎng)生知識(shí)與用藥安全常識(shí)至今已經(jīng)舉辦過(guò)相當(dāng)多期。“地道藥材貨真價(jià)實(shí)，公平交易童叟無(wú)欺”，難行能行，牢記使命，我們給您關(guān)懷，您自然也會(huì)給我們信賴!

在十二五開(kāi)局之年，我們繼續(xù)立定信念，為大家繼續(xù)努力服好務(wù)，守護(hù)好各位健康。按照協(xié)議目標(biāo)嚴(yán)格要求，規(guī)范實(shí)施，為醫(yī)保事業(yè)的大發(fā)展大進(jìn)步做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

2020藥店年終工作總結(jié)個(gè)人五一、主要指標(biāo)

(一)利潤(rùn)

20__年利潤(rùn)計(jì)劃___萬(wàn)元，比20__年預(yù)計(jì)__萬(wàn)元增加__萬(wàn)元，增長(zhǎng)__%。

(二)營(yíng)業(yè)收入

20__年?duì)I業(yè)收入計(jì)劃___萬(wàn)元，比20__年預(yù)計(jì)__萬(wàn)元增加__萬(wàn)元，增長(zhǎng)__%。

(三)工資總額、人數(shù)

20__年計(jì)劃工資總額為_(kāi)_萬(wàn)元，較20__年預(yù)計(jì)的__萬(wàn)元增加__%;20__年人員總數(shù)為_(kāi)_人;人均創(chuàng)利水平由20__年預(yù)計(jì)的__萬(wàn)元增長(zhǎng)為20__年的___萬(wàn)元。

(四)人均營(yíng)業(yè)收入、坪效

20__年人均營(yíng)業(yè)收入為_(kāi)___萬(wàn)元，較20__年預(yù)計(jì)的___萬(wàn)元增加___%;20__年?duì)I業(yè)面積___平方米，坪效由20__年預(yù)計(jì)的__萬(wàn)元增長(zhǎng)至20__年的___萬(wàn)元。

(五)會(huì)員發(fā)展目標(biāo)

20__年會(huì)員銷(xiāo)售__萬(wàn)元，較20__年預(yù)計(jì)的___萬(wàn)元增加___%;會(huì)員銷(xiāo)售占比__%，較20__年預(yù)計(jì)的__%增加__%;發(fā)展會(huì)員__人，較20__年預(yù)計(jì)的__人增加__%;活躍會(huì)員__人，較20__年預(yù)計(jì)的__人增加__%;睡眠會(huì)員__人，較20__年預(yù)計(jì)的__人減少__%。

二、指導(dǎo)思想

20__年__連鎖店將以顧客需求為經(jīng)營(yíng)核心，以公司制度為保障，以程序化、規(guī)范化、科學(xué)化管理為基礎(chǔ)，強(qiáng)化店內(nèi)人員素質(zhì)提升、知識(shí)水平、銷(xiāo)售能力、責(zé)任意識(shí)等管理為重點(diǎn)，細(xì)化門(mén)店的各項(xiàng)工作管理。以適時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，正確提報(bào)要貨計(jì)劃，跟進(jìn)斷檔品種管理，滿足消費(fèi)者需求為目標(biāo);以豐富多彩促銷(xiāo)活動(dòng)，細(xì)化品類(lèi)分析，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，全力挖掘增效空間。同時(shí)，充分利用每月會(huì)員日、慢性病特惠日，讓利銷(xiāo)售的活動(dòng)契機(jī)，確立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有效搶占市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，確保20__年銷(xiāo)售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)的完成。

三、重點(diǎn)工作

20__年工作中存在不足：

1、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平較低。

2、忠實(shí)顧客培養(yǎng)沒(méi)有具體措施。

3、庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理，沒(méi)有療程用藥藥品儲(chǔ)備，常用品種缺少。

4、免費(fèi)送藥活動(dòng)存在欠缺。

提升措施：

1、培訓(xùn)店員專(zhuān)業(yè)知識(shí)(店長(zhǎng)每天利用早會(huì)時(shí)間培訓(xùn)病癥并且結(jié)合病癥來(lái)聯(lián)合藥品學(xué)習(xí)，并且填加銷(xiāo)售技巧)。

對(duì)來(lái)店時(shí)間較短的營(yíng)業(yè)員每天進(jìn)行貨位考試。

2、培養(yǎng)忠實(shí)顧客的實(shí)施：

(1)把長(zhǎng)期用藥患者的電話及用藥品名及用藥結(jié)束日期記錄下來(lái)，會(huì)員日或店內(nèi)有活動(dòng)時(shí)打電話通知。

(2)加強(qiáng)店員對(duì)顧客親情化服務(wù)，店長(zhǎng)每日在店內(nèi)進(jìn)行巡視，對(duì)服務(wù)不夠完善的顧客在顧客走后進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)，并在每月評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵，在店里進(jìn)行公示，提高員工服務(wù)熱情。

(3)增加療程用藥藥品儲(chǔ)備，增加必備品種，合理庫(kù)存，并在每天安排2名營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)對(duì)斷檔品種進(jìn)行調(diào)撥，避免因門(mén)店人為斷檔而影響銷(xiāo)售。

(4)每周利用周三中午交接班時(shí)間帶領(lǐng)店員對(duì)周邊的小區(qū)、商鋪、學(xué)校等發(fā)放免費(fèi)送藥卡片，并在卡片上標(biāo)明營(yíng)業(yè)員海典碼，根據(jù)其回收率在每月評(píng)選出一名優(yōu)秀人員給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)周邊市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析

(1)優(yōu)勢(shì)：__店周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三家。經(jīng)過(guò)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要優(yōu)勢(shì)如下：

1)__大藥房：__大藥房位于__交匯處，現(xiàn)有人員7人，經(jīng)營(yíng)品種3000多種，為市醫(yī)保定點(diǎn)藥店，日均銷(xiāo)售6000元，__大藥房主要優(yōu)勢(shì)如下：

①位置優(yōu)勢(shì)：__大藥房位于麥當(dāng)勞快餐對(duì)面，在路口處，路過(guò)的顧客較為明顯的能夠看到，地處__商圈核心區(qū)域，每日流動(dòng)客流較多。

②開(kāi)架式經(jīng)營(yíng)：門(mén)店采用開(kāi)架式經(jīng)營(yíng)，由于藥店地處__商圈，年輕顧客較多，開(kāi)架式銷(xiāo)售模式對(duì)年青人來(lái)講較為新鮮、隨意，刺激年青人的購(gòu)買(mǎi)欲。

③人員推薦藥品特點(diǎn)：__大藥房在向顧客推薦藥品時(shí)以推薦名優(yōu)廠家的品種為主，例如兒童AD，店員主推山東達(dá)因伊可新，買(mǎi)六味地黃丸，店員主推同仁堂廠家的，品牌品種的首推讓顧客較為信賴。

④門(mén)店常年開(kāi)設(shè)免費(fèi)檢測(cè)鈣鐵鋅等微量元素的活動(dòng);器械類(lèi)如浴足盆、血糖儀等都可免費(fèi)試用，深得老年顧客喜愛(ài)。

2)__大藥房：

①品牌優(yōu)勢(shì)：__大藥房為百年老店，在百姓心中有一定的口碑，店內(nèi)中草藥、細(xì)貴品種齊全，配備中醫(yī)坐堂大夫，前來(lái)看病抓方的顧客很多，并且能夠代煎中藥。

3)__大藥房：

①促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：__大藥房為新增競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。__大藥房自20__年8月開(kāi)業(yè)以來(lái)大型買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷，禮品誘人，例如：大米、豆油、自行車(chē)、白面。

②價(jià)格優(yōu)勢(shì)：__大藥房無(wú)論在品牌品種還是其他品種上價(jià)格都較低，中草藥及精致飲片的品種也低于周邊藥房?jī)r(jià)格。

③地理位置優(yōu)越，位于__交匯，__藥店對(duì)面。地處紅旗街商圈核心區(qū)域。

(2)劣勢(shì)：

1)__大藥房

①門(mén)店無(wú)夜售，不方便顧客夜間購(gòu)藥，且門(mén)口為臺(tái)階式，冬季下雪門(mén)店路滑，對(duì)顧客進(jìn)店買(mǎi)藥造成不便，特別是老年人。

②店內(nèi)人員是從社會(huì)上直接招聘，人員專(zhuān)業(yè)水平較低;店內(nèi)人員服務(wù)缺標(biāo)準(zhǔn)化流程，隨意性較大。

③店內(nèi)無(wú)中藥飲片。

2)__大藥房

①__大藥房西藥品種較少，且價(jià)錢(qián)較高，如前列舒通膠囊，大藥房為57。5元，同仁堂為59元，造成顧客退貨現(xiàn)象。

②由于店內(nèi)面積較小，中草藥儲(chǔ)備量滿足不了日常銷(xiāo)售，到貨不及時(shí)，經(jīng)常造成缺貨現(xiàn)象的出現(xiàn)，導(dǎo)致顧客流失到本店。

③抓方時(shí)間較長(zhǎng)，顧客抓方需排隊(duì)3個(gè)小時(shí)左右，要是煎藥的話要到隔日在取，對(duì)一些外地顧客造成相當(dāng)大的不便。

3)__大藥房

①專(zhuān)業(yè)知識(shí)差。__大藥房現(xiàn)有營(yíng)業(yè)員4人，飲片營(yíng)業(yè)員1人，經(jīng)過(guò)暗訪調(diào)研，其營(yíng)業(yè)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)水品較低。

②品種不全。__大藥房__店銷(xiāo)售品種以飲片及廣告藥品為主。其普藥、臨床開(kāi)方品種較少。

(3)提升措施：

1)20__年，__針__及__地理位置優(yōu)越的特點(diǎn)，門(mén)店每月結(jié)合開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，每月至少發(fā)放1000張送藥卡片，主要針對(duì)周邊商鋪及__都等進(jìn)行發(fā)放，增強(qiáng)門(mén)店影響力。

2)20__年__加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告品的調(diào)研，及時(shí)反饋公司，補(bǔ)充廣告品種。

3)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)加強(qiáng)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，利用每天中午交接班時(shí)間學(xué)習(xí)病癥，并在第二天進(jìn)行考核，每周學(xué)習(xí)2—3種病癥，以達(dá)到門(mén)店?duì)I業(yè)員知識(shí)的補(bǔ)充，從而提高門(mén)店知名度。

4)每月對(duì)三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解他們商品推薦價(jià)位，加強(qiáng)__小區(qū)店品類(lèi)分析，在同等創(chuàng)利情況下策重大品牌品種的推薦，增強(qiáng)顧客認(rèn)可度。

5)結(jié)合顧客需求，制定促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，培養(yǎng)忠實(shí)顧客，提高門(mén)店銷(xiāo)售。

第12篇

手機(jī)銷(xiāo)售隨著第一季度的完結(jié)，又迎來(lái)應(yīng)該新的季度，那么手機(jī)銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃該怎樣寫(xiě)呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的手機(jī)銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃2020范例，希望大家喜歡!

手機(jī)銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃(一)

制定第二季度的手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

一、常聯(lián)系客戶

對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、獲取客戶信息

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，做好業(yè)績(jī)

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、第二季度對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加某個(gè)以上的新客戶，還要有某到某個(gè)潛在客戶。

2、做好電話銷(xiāo)售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

手機(jī)銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃(二)

隨著手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱(chēng)之為手機(jī)終端銷(xiāo)售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷(xiāo)售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃：

第一條為擴(kuò)大手機(jī)銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。

第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營(yíng)業(yè)根基。

第六條與手機(jī)銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)企業(yè)的手機(jī)訂貨，其他則用于企業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量。

(2)交貨日期及交貨數(shù)量。

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易(包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè))，一概歸與本企業(yè)作直接交易。

第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱(chēng)、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫(xiě)入)，各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

手機(jī)銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃(三)

根據(jù)第一季度出現(xiàn)的問(wèn)題，為避免第二季度出現(xiàn)和第一季度的問(wèn)題，所以要詳細(xì)制定計(jì)劃，把問(wèn)題糾正過(guò)來(lái)，以下是手機(jī)第二季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

一、發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和不足

雖然上一季度來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：

1、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷(xiāo)售，即老用戶二次開(kāi)發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷(xiāo)售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。

4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。

二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作

1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列。對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。

2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷(xiāo)售規(guī)律，以指導(dǎo)好手機(jī)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷(xiāo)售。(具體到產(chǎn)品)

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成手機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來(lái)，我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!

手機(jī)銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃(四)

本人在2020年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展2020年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。