時間：2022-10-17 16:04:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商場辭職信，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
銀行員工辭職信模板
尊敬的*銀行領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的 辭職信。
我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封 辭職信 的。自我進(jìn)入銀行工作之后，由于行領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這些年在行里的工作，我在金融領(lǐng)域?qū)W到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對此我深表感激。
由于我自身能力的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進(jìn)行了長時間的思考，覺得行里目前的工作安排和我自己之前做的 職業(yè)規(guī)劃 并不完全一致，而自己對一些新的領(lǐng)域也缺乏學(xué)習(xí)的興趣和動力。為了不因?yàn)槲覀€人能力的原因而影響行里的工作安排和發(fā)展，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去*銀行的工作。我知道這個過程會給行里帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。
非常感謝行里十多年來對我的關(guān)心和教導(dǎo)。在銀行的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是*銀行的一員而感到榮幸。我確信在*銀行的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。
祝*銀行領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!再次對我的離職給行里帶來的不便表示抱歉，同時我也希望行領(lǐng)導(dǎo)能夠體恤我個人的實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。
銀行員工辭職信模板
尊敬的龍主任：
您好，感謝這一個月來您對我的關(guān)懷，然而今天我卻不得不向您恭敬的呈遞上我的辭職信。
回首這一個多月來，首先得感謝xx銀行信用卡中心廣州分中心給予我這次機(jī)會，讓我有幸加入推廣室業(yè)務(wù)二組這樣一支在招行百余支業(yè)務(wù)組里業(yè)績都能名列前矛的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)里，在二組，我感受到了榮譽(yù)同時也體驗(yàn)到了壓力，這些都成為我每日工作的原動力。入職以來我進(jìn)行過寫字樓、大型商場、街邊店鋪的陌生拜訪，同時也實(shí)踐過不同形式的擺攤工作，憑借這些多元化的作業(yè)方式，我份內(nèi)的任務(wù)量得到了一定的保證，但還是未能圓滿達(dá)到龍主任所給予的期望。
之所以選擇離職，大致有以下幾方面的原因：
第一，社會之所以產(chǎn)生分工，是由于每個人的能力不同，而個人能力的差異勢必會從客觀上要求人人考量自身實(shí)際，選擇能閃避其短而發(fā)揮其長的工種。本人入職以來雖然兢兢業(yè)業(yè)的工作，卻仍然與公司所要求的月最低任務(wù)量目標(biāo)有一段距離，而再結(jié)合每日諸如交通費(fèi)、飲料費(fèi)的開銷，讓自己感覺到了入不敷出、捉襟見肘的考驗(yàn)。因而，從民生的角度而言，離開xx銀行信用卡中心確實(shí)是經(jīng)濟(jì)無奈所致、能力所不勝任這份工作所為。
第二，坦誠說來，之所以選擇xx銀行信用卡中心這份
工作，我的初衷更多的是傾向于讓這份工作來重新塑造自己的性格，而從目前的效果來看，是完全達(dá)到了。這一個月過去，我改掉了靦腆和不敢在陌生人面前談吐的缺陷，培養(yǎng)成為現(xiàn)在勇于在眾人面前展示自我的個性，以及與陌生人有強(qiáng)烈攀談欲望的性情。這短短一個月端正了我二十幾年來性格上的不足，錘煉出了全新的自我，這對我今后不論是在職場上亦或是在人生大道上，永遠(yuǎn)都是有百利而無一害的。
第三，去年畢業(yè)后我參加考研，天意弄人的是我僅以一分之差未能如愿，這不得不說是一次人生的轉(zhuǎn)變，姑且不論這次轉(zhuǎn)折是利還是弊，但我還是懷有一顆強(qiáng)烈上進(jìn)的心，希望在青春這樣黃金的時段里能夠博覽全書，尤其是認(rèn)真研讀一些對自身職業(yè)發(fā)展有益的書籍，而這需要有一份朝九晚五、有規(guī)律作息的工種，因而離開招行也是出于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮。
以上就是我離開現(xiàn)任工作的三個理由，希望能得到龍主任的諒解。
我是一個很重視感情的人，龍主任是我出社會工作以來的第一位直屬上司，我一向都很敬重有加，并且今后也會時刻銘記著。這一個月以來我能體會并由衷感謝龍主任在許多小細(xì)節(jié)上對我的關(guān)心與照顧，正如龍主任在二組同事里的口碑一樣，您在工作方面雖然嚴(yán)格要求，但為人卻是
善良與真誠的，而這些素質(zhì)也正是您獲得招行年度優(yōu)秀員工榮譽(yù)的真實(shí)體現(xiàn)。我常與龍主任交流工作中存在的困惑，而龍主任展現(xiàn)出的精湛業(yè)務(wù)知識以及誨人不倦的師長風(fēng)范都令我欽佩不已。記得一次戶外臨時擺攤作業(yè)時，您富有激情的派單以及熱情的向路人宣傳信用卡，這種精神面貌把我們這些一道來作業(yè)的下屬都比下去了，也在那一次令我著實(shí)體味到敬業(yè)也是一種做人的品質(zhì)。我做人很謙虛，喜歡將問題拿與您交流，希望通過溝通來吸取對自己有益的建議，而不是您所批評我的固執(zhí)。尊重師長對我的指點(diǎn)是我一向?yàn)槿说谋裕覐奈从羞^頂撞或是將意見不屑一顧的張揚(yáng)，這一點(diǎn)希望得到您的認(rèn)同。白駒過隙的一個來月，在龍主任悉心指教與親身表率的引領(lǐng)下，我很有自信的說：我對客戶的服務(wù)態(tài)度以及在銷售信用卡的技巧方面不亞于公司內(nèi)任何一個人，這些當(dāng)然都離不開龍主任的功勞。而由于至今我從未使用過信用卡，對信用卡在開卡使用中的許多細(xì)節(jié)問題上還尚不是很清楚，這確實(shí)是作業(yè)中的客觀不足之處。在信的最后，我還是很坦率的向xx銀行信用卡中心致敬，因?yàn)槭撬o予了我第一份工作的機(jī)會，賜予了我這次轉(zhuǎn)變?nèi)松愿竦氖中g(shù)臺。同時，我還感激我的第一位工作上司龍主任，是您教會了我在工作中所應(yīng)該發(fā)揮出的這么一種精神風(fēng)采：熱忱、積極、上進(jìn)、謹(jǐn)慎、自律。
希望我的離職請求能夠得到您的批準(zhǔn)。
銀行員工辭職信模板
尊敬的*銀行領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的 辭職信 。
我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封 辭職信 的。自我進(jìn)入銀行工作之后，由于行領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這些年在行里的工作，我在金融領(lǐng)域?qū)W到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對此我深表感激。
由于我自身能力的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進(jìn)行了長時間的思考，覺得行里目前的工作安排和我自己之前做的 職業(yè)規(guī)劃 并不完全一致，而自己對一些新的領(lǐng)域也缺乏學(xué)習(xí)的興趣和動力。為了不因?yàn)槲覀€人能力的原因而影響行里的工作安排和發(fā)展，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去*銀行的工作。我知道這個過程會給行里帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。
銀行職員辭職報(bào)告一：?
?尊敬的龍主任：
您好，感謝這一個月來您對我的關(guān)懷，然而今天我卻不得不向您恭敬的呈遞上我的辭職信。
回首這一個多月來，首先得感謝xx銀行信用卡中心廣州分中心給予我這次機(jī)會，讓我有幸加入推廣室業(yè)務(wù)二組這樣一支在招行百余支業(yè)務(wù)組里業(yè)績都能名列前矛的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)里，在二組，我感受到了榮譽(yù)同時也體驗(yàn)到了壓力，這些都成為我每日工作的原動力。入職以來我進(jìn)行過寫字樓、大型商場、街邊店鋪的陌生拜訪，同時也實(shí)踐過不同形式的擺攤工作，憑借這些多元化的作業(yè)方式，我份內(nèi)的任務(wù)量得到了一定的保證，但還是未能圓滿達(dá)到龍主任所給予的期望。
之所以選擇離職，大致有以下幾方面的原因：
第一，社會之所以產(chǎn)生分工，是由于每個人的能力不同，而個人能力的差異勢必會從客觀上要求人人考量自身實(shí)際，選擇能閃避其短而發(fā)揮其長的工種。本人入職以來雖然兢兢業(yè)業(yè)的工作，卻仍然與公司所要求的月最低任務(wù)量目標(biāo)有一段距離，而再結(jié)合每日諸如交通費(fèi)、飲料費(fèi)的開銷，讓自己感覺到了入不敷出、捉襟見肘的考驗(yàn)。因而，從民生的角度而言，離開xx銀行信用卡中心確實(shí)是經(jīng)濟(jì)無奈所致、能力所不勝任這份工作所為。
第二，坦誠說來，之所以選擇xx銀行信用卡中心這份
工作，我的初衷更多的是傾向于讓這份工作來重新塑造自己的性格，而從目前的效果來看，是完全達(dá)到了。這一個月過去，我改掉了靦腆和不敢在陌生人面前談吐的缺陷，培養(yǎng)成為現(xiàn)在勇于在眾人面前展示自我的個性，以及與陌生人有強(qiáng)烈攀談欲望的性情。這短短一個月端正了我二十幾年來性格上的不足，錘煉出了全新的自我，這對我今后不論是在職場上亦或是在人生大道上，永遠(yuǎn)都是有百利而無一害的。
第三，去年畢業(yè)后我參加考研，天意弄人的是我僅以一分之差未能如愿，這不得不說是一次人生的轉(zhuǎn)變，姑且不論這次轉(zhuǎn)折是利還是弊，但我還是懷有一顆強(qiáng)烈上進(jìn)的心，希望在青春這樣黃金的時段里能夠博覽全書，尤其是認(rèn)真研讀一些對自身職業(yè)發(fā)展有益的書籍，而這需要有一份朝九晚五、有規(guī)律作息的工種，因而離開招行也是出于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮。
以上就是我離開現(xiàn)任工作的三個理由，希望能得到龍主任的諒解。
我是一個很重視感情的人，龍主任是我出社會工作以來的第一位直屬上司，我一向都很敬重有加，并且今后也會時刻銘記著。這一個月以來我能體會并由衷感謝龍主任在許多小細(xì)節(jié)上對我的關(guān)心與照顧，正如龍主任在二組同事里的口碑一樣，您在工作方面雖然嚴(yán)格要求，但為人卻是
善良與真誠的，而這些素質(zhì)也正是您獲得招行年度優(yōu)秀員工榮譽(yù)的真實(shí)體現(xiàn)。我常與龍主任交流工作中存在的困惑，而龍主任展現(xiàn)出的精湛業(yè)務(wù)知識以及誨人不倦的師長風(fēng)范都令我欽佩不已。記得一次戶外臨時擺攤作業(yè)時，您富有激情的派單以及熱情的向路人宣傳信用卡，這種精神面貌把我們這些一道來作業(yè)的下屬都比下去了，也在那一次令我著實(shí)體味到敬業(yè)也是一種做人的品質(zhì)。我做人很謙虛，喜歡將問題拿與您交流，希望通過溝通來吸取對自己有益的建議，而不是您所批評我的固執(zhí)。尊重師長對我的指點(diǎn)是我一向?yàn)槿说谋裕覐奈从羞^頂撞或是將意見不屑一顧的張揚(yáng)，這一點(diǎn)希望得到您的認(rèn)同。白駒過隙的一個來月，在龍主任悉心指教與親身表率的引領(lǐng)下，我很有自信的說：我對客戶的服務(wù)態(tài)度以及在銷售信用卡的技巧方面不亞于公司內(nèi)任何一個人，這些當(dāng)然都離不開龍主任的功勞。而由于至今我從未使用過信用卡，對信用卡在開卡使用中的許多細(xì)節(jié)問題上還尚不是很清楚，這確實(shí)是作業(yè)中的客觀不足之處。在信的最后，我還是很坦率的向xx銀行信用卡中心致敬，因?yàn)槭撬o予了我第一份工作的機(jī)會，賜予了我這次轉(zhuǎn)變?nèi)松愿竦氖中g(shù)臺。同時，我還感激我的第一位工作上司龍主任，是您教會了我在工作中所應(yīng)該發(fā)揮出的這么一種精神風(fēng)采：熱忱、積極、上進(jìn)、謹(jǐn)慎、自律。
希望我的離職請求能夠得到您的批準(zhǔn)。
此致
敬禮!
辭職人：xx
辭職時間：xx年xx月xx日
銀行職員辭職報(bào)告二：?
?尊敬的*銀行領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的 辭職信。
我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封 辭職信 的。自我進(jìn)入銀行工作之后，由于行領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這些年在行里的工作，我在金融領(lǐng)域?qū)W到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對此我深表感激。
由于我自身能力的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進(jìn)行了長時間的思考，覺得行里目前的工作安排和我自己之前做的 職業(yè)規(guī)劃 并不完全一致，而自己對一些新的領(lǐng)域也缺乏學(xué)習(xí)的興趣和動力。為了不因?yàn)槲覀€人能力的原因而影響行里的工作安排和發(fā)展，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去*銀行的工作。我知道這個過程會給行里帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。
非常感謝行里十多年來對我的關(guān)心和教導(dǎo)。在銀行的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是*銀行的一員而感到榮幸。我確信在*銀行的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。
祝*銀行領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!再次對我的離職給行里帶來的不便表示抱歉，同時我也希望行領(lǐng)導(dǎo)能夠體恤我個人的實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。
此致
敬禮!
辭職人：xx
辭職時間：xx年xx月xx日
銀行職員辭職報(bào)告三：?
?銀行員工辭職書
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好，感謝這段時間來您們對我的關(guān)懷，然而今天我卻不得不呈遞上我的辭職申請。
回首這段時間來，首先得感謝郵政儲蓄銀行給予我這次機(jī)會，讓我有幸加入這樣一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)里，在這，我感受到了榮譽(yù)同時也體驗(yàn)到了壓力，但由于個人原因，不得不跟大家告別，請?jiān)徫乙赃@種方式向大家告別，之所以選擇離職，大致有以下幾方面的原因：
剛剛大學(xué)畢業(yè)的我，不懂得自己的興趣所在，走入金融行業(yè)，讓我感覺不到工作的快樂，而自己卻是十分在意這點(diǎn)，因?yàn)槲抑溃环莨ぷ魅绻ヅd趣，即使投入再多，最終也不會得到自己想得到的，經(jīng)過這段時間的自我了解，我找到了自己的興趣，如果一個人喜歡做一件事情，或許會把一份工作當(dāng)成是事業(yè)，而不僅僅是職業(yè)，做這樣的決定，實(shí)屬是對團(tuán)隊(duì)和對領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)，也是對我自己負(fù)責(zé)，希望領(lǐng)導(dǎo)理解。
雖然過去我失敗過，但我還是懷有一顆強(qiáng)烈上進(jìn)的心，希望在青春這樣黃金的時段里能夠博覽全書，尤其是認(rèn)真研讀一些對自身職業(yè)發(fā)展有益的書籍，因此這需要一個時間彈性很大的工作，因而離開這也是出于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮，希望領(lǐng)導(dǎo)們可以諒解。
白駒過隙的幾個月，在同事和領(lǐng)導(dǎo)的悉心指教與親身表率的引領(lǐng)下，我很有自信的說：我對客戶的服務(wù)態(tài)度以及業(yè)務(wù)能力上不亞于公司內(nèi)任何一個人，同時我也明白了這個行業(yè)對于服務(wù)態(tài)度的要求：顧客是上帝，讓我從一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，慢慢學(xué)會了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，這些當(dāng)然都離不開領(lǐng)導(dǎo)們的功勞。
在信的最后，我還是很坦率地向行里致敬，因?yàn)槭撬o予了我第一份工作的機(jī)會，賜予了我這次轉(zhuǎn)變?nèi)松愿竦氖中g(shù)臺。同時，我還感激我的第一位領(lǐng)導(dǎo)，是您教會了我在工作中所應(yīng)該發(fā)揮出的這么一種精神風(fēng)采：熱忱、積極、上進(jìn)、謹(jǐn)慎、自律。
希望我的離職請求能夠得到您的批準(zhǔn)。
此致
敬禮!
辭職人：xx
辭職時間：xx年xx月xx日
銀行職員辭職報(bào)告四：?
?尊敬的*銀行領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的 辭職信 。
我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封 辭職信 的。自我進(jìn)入銀行工作之后，由于行領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這些年在行里的工作，我在金融領(lǐng)域?qū)W到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對此我深表感激。
由于我自身能力的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進(jìn)行了長時間的思考，覺得行里目前的工作安排和我自己之前做的 職業(yè)規(guī)劃 并不完全一致，而自己對一些新的領(lǐng)域也缺乏學(xué)習(xí)的興趣和動力。為了不因?yàn)槲覀€人能力的原因而影響行里的工作安排和發(fā)展，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去*銀行的工作。我知道這個過程會給行里帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。
非常感謝行里十多年來對我的關(guān)心和教導(dǎo)。在銀行的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是*銀行的一員而感到榮幸。我確信在*銀行的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。
祝*銀行領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!再次對我的離職給行里帶來的不便表示抱歉，同時我也希望行領(lǐng)導(dǎo)能夠體恤我個人的實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。
此致
敬禮!
例1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾自己在這個時候向信用卡中心正式提出辭職。
來到信用卡中心也已經(jīng)兩個多月了，在這兩個多月的時間里，得到了信用卡中心各位同事的多方幫助，我非常感謝信用卡中心各位同事。正是在這里我有過歡笑，也有過苦惱，更有過收獲。信用卡中心平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)。或許這真是對的，由此我開始了思索，認(rèn)真的思考。
但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時也想換一下環(huán)境。我也很清楚這時候向信用卡中心辭職于信用卡中心于自己都是一個考驗(yàn)，正是考慮到信用卡中心今后發(fā)展的長久性，本著對信用卡中心負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓信用卡中心因我而造成損失，我鄭重向信用卡中心提出辭職。
我考慮在此辭呈遞交之后盡快離開信用卡中心，并渴望有新人盡快選來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助您對新人進(jìn)行入職培訓(xùn)，使他盡快熟悉工作。
能為信用卡中心效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓項(xiàng)目做到平衡過渡。離開這個信用卡中心，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的尊尊教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。
在短短的兩個多月時間里，我們信用卡中心已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為信用卡中心輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿信用卡中心的業(yè)績一路飆升!信用卡中心領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
此致
敬禮
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
例2
尊敬的主任：
您好，我是信用卡中心xx。感謝這一個月來您對我的關(guān)懷，然而今天我卻不得不向您恭敬的呈遞上我的辭職信。
回首這一個多月來，首先得感謝xx銀行信用卡中心廣州分中心給予我這次機(jī)會，讓我有幸加入推廣室業(yè)務(wù)一組這樣一支在招行百余支業(yè)務(wù)組里業(yè)績都能名列前矛的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)里，在一組，我感受到了榮譽(yù)同時也體驗(yàn)到了壓力，這些都成為我每日工作的原動力。入職以來我進(jìn)行過寫字樓、大型商場、街邊店鋪的陌生拜訪，同時也實(shí)踐過不同形式的擺攤工作，憑借這些多元化的作業(yè)方式，我份內(nèi)的任務(wù)量得到了一定的保證，但還是未能圓滿達(dá)到龍主任所給予的期望。 之所以選擇離職，大致有以下幾方面的原因：
第一，社會之所以產(chǎn)生分工，是由于每個人的能力不同，而個人能力的差異勢必會從客觀上要求人人考量自身實(shí)際，選擇能閃避其短而發(fā)揮其長的工種。本人入職以來雖然兢兢業(yè)業(yè)的工作，卻仍然與信用卡中心所要求的月最低任務(wù)量目標(biāo)有一段距離，而再結(jié)合每日諸如交通費(fèi)、飲料費(fèi)的開銷，讓自己感覺到了入不敷出、捉襟見肘的考驗(yàn)。因而，從民生的角度而言，離開xx銀行信用卡中心確實(shí)是經(jīng)濟(jì)無奈所致、能力所不勝任這份工作所為。
第二，坦誠說來，之所以選擇xx銀行信用卡中心這份工作，我的初衷更多的是傾向于讓這份工作來重新塑造自己的性格，而從目前的效果來看，是完全達(dá)到了。這一個月過去，我改掉了靦腆和不敢在陌生人面前談吐的缺陷，培養(yǎng)成為現(xiàn)在勇于在眾人面前展示自我的個性，以及與陌生人有強(qiáng)烈攀談欲望的性情。這短短一個月端正了我二十幾年來性格上的不足，錘煉出了全新的自我，這對我今后不論是在職場上亦或是在人生大道上，永遠(yuǎn)都是有百利而無一害的。
第三，去年畢業(yè)后我參加考研，天意弄人的是我僅以一分之差未能如愿，這不得不說是一次人生的轉(zhuǎn)變，姑且不論這次轉(zhuǎn)折是利還是弊，但我還是懷有一顆強(qiáng)烈上進(jìn)的心，希望在青春這樣黃金的時段里能夠博覽全書，尤其是認(rèn)真研讀一些對自身職業(yè)發(fā)展有益的書籍，而這需要有一份朝九晚五、有規(guī)律作息的工種，因而離開招行也是出于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮。
其實(shí)我做人很謙虛，喜歡將問題拿與您交流，希望通過溝通來吸取對自己有益的建議，而不是您所批評我的固執(zhí)。尊重師長對我的指點(diǎn)是我一向?yàn)槿说谋裕覐奈从羞^頂撞或是將意見不屑一顧的張揚(yáng)，這一點(diǎn)希望得到您的認(rèn)同。
此致
敬禮!
尊敬的陳主任：
您好，感謝這一個月來您對我的關(guān)懷，然而今天我卻不得不向您恭敬的呈遞上我的辭職信。
回首這一個多月來，首先得感謝xx銀行信用卡中心廣州分中心給予我這次機(jī)會，讓我有幸加入推廣室業(yè)務(wù)二組這樣一支在招行百余支業(yè)務(wù)組里業(yè)績都能名列前矛的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)里，在二組，我感受到了榮譽(yù)同時也體驗(yàn)到了壓力，這些都成為我每日工作的原動力。入職以來我進(jìn)行過寫字樓、大型商場、街邊店鋪的陌生拜訪，同時也實(shí)踐過不同形式的擺攤工作，憑借這些多元化的作業(yè)方式，我份內(nèi)的任務(wù)量得到了一定的保證，但還是未能圓滿達(dá)到龍主任所給予的期望。
之所以選擇離職，大致有以下幾方面的原因：
第一，社會之所以產(chǎn)生分工，是由于每個人的能力不同，而個人能力的差異勢必會從客觀上要求人人考量自身實(shí)際，選擇能閃避其短而發(fā)揮其長的工種。本人入職以來雖然兢兢業(yè)業(yè)的工作，卻仍然與公司所要求的月最低任務(wù)量目標(biāo)有一段距離，而再結(jié)合每日諸如交通費(fèi)、飲料費(fèi)的開銷，讓自己感覺到了入不敷出、捉襟見肘的考驗(yàn)。因而，從民生的角度而言，離開xx銀行信用卡中心確實(shí)是經(jīng)濟(jì)無奈所致、能力所不勝任這份工作所為。
第二，坦誠說來，之所以選擇xx銀行信用卡中心這份工作，我的初衷更多的是傾向于讓這份工作來重新塑造自己的性格，而從目前的效果來看，是完全達(dá)到了。這一個月過去，我改掉了靦腆和不敢在陌生人面前談吐的缺陷，培養(yǎng)成為現(xiàn)在勇于在眾人面前展示自我的個性，以及與陌生人有強(qiáng)烈攀談欲望的性情。這短短一個月端正了我二十幾年來性格上的不足，錘煉出了全新的自我，這對我今后不論是在職場上亦或是在人生大道上，永遠(yuǎn)都是有百利而無一害的。
第三，去年畢業(yè)后我參加考研，天意弄人的是我僅以一分之差未能如愿，這不得不說是一次人生的轉(zhuǎn)變，姑且不論這次轉(zhuǎn)折是利還是弊，但我還是懷有一顆強(qiáng)烈上進(jìn)的心，希望在青春這樣黃金的時段里能夠博覽全書，尤其是認(rèn)真研讀一些對自身職業(yè)發(fā)展有益的書籍，而這需要有一份朝九晚五、有規(guī)律作息的工種，因而離開招行也是出于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮。
以上就是我離開現(xiàn)任工作的三個理由，希望能得到龍主任的諒解。
我是一個很重視感情的人，龍主任是我出社會工作以來的第一位直屬上司，我一向都很敬重有加，并且今后也會時刻銘記著。這一個月以來我能體會并由衷感謝龍主任在許多小細(xì)節(jié)上對我的關(guān)心與照顧，正如龍主任在二組同事里的口碑一樣，您在工作方面雖然嚴(yán)格要求，但為人卻是善良與真誠的，而這些素質(zhì)也正是您獲得招行年度優(yōu)秀員工榮譽(yù)的真實(shí)體現(xiàn)。
一個月以來，我常與龍主任交流工作中存在的困惑，而龍主任展現(xiàn)出的精湛業(yè)務(wù)知識以及誨人不倦的師長風(fēng)范都令我欽佩不已。記得一次戶外臨時擺攤作業(yè)時，您富有激情的派單以及熱情的向路人宣傳信用卡，這種精神面貌把我們這些一道來作業(yè)的下屬都比下去了，也在那一次令我著實(shí)體味到敬業(yè)也是一種做人的品質(zhì)。
其實(shí)我做人很謙虛，喜歡將問題拿與您交流，希望通過溝通來吸取對自己有益的建議，而不是您所批評我的“固執(zhí)”。尊重師長對我的指點(diǎn)是我一向?yàn)槿说谋裕覐奈从羞^頂撞或是將意見不屑一顧的張揚(yáng)，這一點(diǎn)希望得到您的認(rèn)同。
您好，感謝這一個月來您對我的關(guān)懷，然而今天我卻不得不向您恭敬的呈遞上我的辭職信。
回首這一個多月來，首先得感謝xx銀行信用卡中心廣州分中心給予我這次機(jī)會，讓我有幸加入推廣室業(yè)務(wù)二組這樣一支在招行百余支業(yè)務(wù)組里業(yè)績都能名列前矛的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)里，在二組，我感受到了榮譽(yù)同時也體驗(yàn)到了壓力，這些都成為我每日工作的原動力。入職以來我進(jìn)行過寫字樓、大型商場、街邊店鋪的陌生拜訪，同時也實(shí)踐過不同形式的擺攤工作，憑借這些多元化的作業(yè)方式，我份內(nèi)的任務(wù)量得到了一定的保證，但還是未能圓滿達(dá)到龍主任所給予的期望。
之所以選擇離職，大致有以下幾方面的原因：
第一，社會之所以產(chǎn)生分工，是由于每個人的能力不同，而個人能力的差異勢必會從客觀上要求人人考量自身實(shí)際，選擇能閃避其短而發(fā)揮其長的工種。本人入職以來雖然兢兢業(yè)業(yè)的工作，卻仍然與公司所要求的月最低任務(wù)量目標(biāo)有一段距離，而再結(jié)合每日諸如交通費(fèi)、飲料費(fèi)的開銷，讓自己感覺到了入不敷出、捉襟見肘的考驗(yàn)。因而，從民生的角度而言，離開xx銀行信用卡中心確實(shí)是經(jīng)濟(jì)無奈所致、能力所不勝任這份工作所為。
第二，坦誠說來，之所以選擇xx銀行信用卡中心這份工作，我的初衷更多的是傾向于讓這份工作來重新塑造自己的性格，而從目前的效果來看，是完全達(dá)到了。這一個月過去，我改掉了靦腆和不敢在陌生人面前談吐的缺陷，培養(yǎng)成為現(xiàn)在勇于在眾人面前展示自我的個性，以及與陌生人有強(qiáng)烈攀談欲望的性情。這短短一個月端正了我二十幾年來性格上的不足，錘煉出了全新的自我，這對我今后不論是在職場上亦或是在人生大道上，永遠(yuǎn)都是有百利而無一害的。
第三，去年畢業(yè)后我參加考研，天意弄人的是我僅以一分之差未能如愿，這不得不說是一次人生的轉(zhuǎn)變，姑且不論這次轉(zhuǎn)折是利還是弊，但我還是懷有一顆強(qiáng)烈上進(jìn)的心，希望在青春這樣黃金的時段里能夠博覽全書，尤其是認(rèn)真研讀一些對自身職業(yè)發(fā)展有益的書籍，而這需要有一份朝九晚五、有規(guī)律作息的工種，因而離開招行也是出于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮。
以上就是我離開現(xiàn)任工作的三個理由，希望能得到龍主任的諒解。
我是一個很重視感情的人，龍主任是我出社會工作以來的第一位直屬上司，我一向都很敬重有加，并且今后也會時刻銘記著。這一個月以來我能體會并由衷感謝龍主任在許多小細(xì)節(jié)上對我的關(guān)心與照顧，正如龍主任在二組同事里的口碑一樣，您在工作方面雖然嚴(yán)格要求，但為人卻是善良與真誠的，而這些素質(zhì)也正是您獲得招行年度優(yōu)秀員工榮譽(yù)的真實(shí)體現(xiàn)。
一個月以來，我常與龍主任交流工作中存在的困惑，而龍主任展現(xiàn)出的精湛業(yè)務(wù)知識以及誨人不倦的師長風(fēng)范都令我欽佩不已。記得一次戶外臨時擺攤作業(yè)時，您富有激情的派單以及熱情的向路人宣傳信用卡，這種精神面貌把我們這些一道來作業(yè)的下屬都比下去了，也在那一次令我著實(shí)體味到敬業(yè)也是一種做人的品質(zhì)。
其實(shí)我做人很謙虛，喜歡將問題拿與您交流，希望通過溝通來吸取對自己有益的建議，而不是您所批評我的“固執(zhí)”。尊重師長對我的指點(diǎn)是我一向?yàn)槿说谋裕覐奈从羞^頂撞或是將意見不屑一顧的張揚(yáng)，這一點(diǎn)希望得到您的認(rèn)同。
白駒過隙的一個來月，在龍主任悉心指教與親身表率的引領(lǐng)下，我很有自信的說：我對客戶的服務(wù)態(tài)度以及在銷售信用卡的技巧方面不亞于公司內(nèi)任何一個人，這些當(dāng)然都離不開龍主任的功勞。而由于至今我從未使用過信用卡，對信用卡在開卡使用中的許多細(xì)節(jié)問題上還尚不是很清楚，這確實(shí)是作業(yè)中的客觀不足之處。
在信的最后，我還是很坦率的向xx銀行信用卡中心致敬，因?yàn)槭撬o予了我第一份工作的機(jī)會，賜予了我這次轉(zhuǎn)變?nèi)松愿竦氖中g(shù)臺。同時，我還感激我的第一位工作上司龍主任，是您教會了我在工作中所應(yīng)該發(fā)揮出的這么一種精神風(fēng)采：熱忱、積極、上進(jìn)、謹(jǐn)慎、自律。
希望我的離職請求能夠得到您的批準(zhǔn)。
致
身體天天健，工作步步高！
公司不好、企業(yè)文化糟糕、管理不善、錢太少、老板摳門、同事紅眼、下屬不聽話……在職場上，我們不難發(fā)現(xiàn)，“抱怨就像空氣一樣無處不在”。
升職障礙指數(shù)：
易感人群：女性、沒有加薪升職史的老員工
病例卡片
小韓是2008屆環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，因?yàn)楫厴I(yè)設(shè)計(jì)作品受到某景觀設(shè)計(jì)公司老總的欣賞，她畢業(yè)后直接被招聘到這家公司工作。
出于鍛煉新人的目的，剛進(jìn)公司的小韓的工作是輔助老員工一起完成前期投標(biāo)方案設(shè)計(jì)。由于老員工怕后來者居上，所以不愿意讓小韓涉及到過多工作的核心內(nèi)容。于是，心比天高的小韓希望老板能讓她單獨(dú)負(fù)責(zé)一個方案，雖然老板對小韓的創(chuàng)意很欣賞，但是覺得她始終是個新人，沒有獨(dú)立制作的經(jīng)驗(yàn)，于是沒有同意。
此后，小韓對公司諸多抱怨，覺得老員工對她有敵意，老板又不信任她的能力，自己覺得很委屈，不但天天對同事念叨：“此處不留人，自有留人處。”還在MSN（網(wǎng)絡(luò)聊天工具）上也改了簽名。此后小韓認(rèn)為反正也得不到想要的，索性對工作敷衍了事。
12月份剛過，老板借口經(jīng)濟(jì)不景氣，把小韓裁掉了，臨了還送了她幾句話：過多抱怨是沒有用的，最重要的是要改變你自己。
自我診斷
在你眼中，公司的一切待遇都是不公平的，公司的所有領(lǐng)導(dǎo)都是該殺的，同事都是愚蠢無能的。每當(dāng)旁人問到你的近況，都會習(xí)慣性地回答：“不太好。”
對癥下藥
職場不是一個“垃圾回收站”，你的同事更不是你的“發(fā)泄桶”，沒有責(zé)任成為你“傾訴饑渴癥”的傾訴對象，更沒有義務(wù)將你的“郁悶”情緒通通接納。對于有轉(zhuǎn)機(jī)的事情，積極尋求自我解決途徑，對于掌控之外的事情，那就要學(xué)會去適應(yīng)、去接納。
職場小喇叭：管好自己的嘴巴
常言道：來說是非者，必是是非人。職場中這樣的小喇叭比比皆是：張三與妻子鬧離婚了；李四剛和女友分手了；王五買股票虧了不少……他們的消息來源可謂無孔不入。
升職障礙指數(shù)：
易感人群：女性
病例卡片
大學(xué)畢業(yè)才兩年，李紫絮就擔(dān)任了一家外企總經(jīng)理助理的職務(wù)，年薪20萬元。然而，這份前途和“錢途”并茂的好工作，卻因?yàn)槔钭闲醯囊痪浒素葬пЭ晌！Ｉ蟼€月的一天，在公司的洗手間里，李紫絮一邊洗手一邊跟同事八卦總經(jīng)理最近發(fā)生的糗事。這時，廁所門打開了，一臉鐵青的老板走了出來，話也不說，便匆匆離去。
李紫絮萬分后悔，不知道該說什么。后來一個月時間，總經(jīng)理除了一些公事上的安排之外，再也沒有和李紫絮說一句話，在路上看見，也像完全沒看見一樣轉(zhuǎn)身就走。最近，李紫絮更是從別人的八卦中得知，公司最近正在招聘一位新的總經(jīng)理助理。
自我診斷
這些充斥著“老板如何為人、誰誰每天故意加班表現(xiàn)、張三李四王五每月各掙多少錢、誰和誰表面挺好其實(shí)是死對頭、隔壁的某某臉上的傷是老公打的、公司的大美女其實(shí)有不孕癥”等等數(shù)不盡的八卦談資，總是花樣迭出地通過你的口，充盈著辦公室茶余飯后的每個角落。
對癥下藥
女性職場小說《米婭快跑》的作者秦與希曾為愛宣傳職場八卦的“小喇叭們”總結(jié)過一個叫“千萬別”的職場禁忌系列，具體的內(nèi)容包括：千萬別在電梯里亂說話，你永遠(yuǎn)都不知道電梯里的陌生人是否跟你有共同的熟人；千萬別在飛機(jī)上亂說話，也許前后三排潛伏著你們公司的競爭對手；千萬別在郵件上亂說話，因?yàn)檫@個郵件可能會被轉(zhuǎn)發(fā)給無數(shù)人……
職場“BT”族：越出眾，越“BT”
在一項(xiàng)根據(jù)對中大型城市不同行業(yè)的1380名白領(lǐng)進(jìn)行的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，月收入在3000~8000元的群體中將近1/3的人與常人的性格、處事方式迥然不同，甚至與周圍環(huán)境格格不入，招致了“職場BT（變態(tài)）族”的名聲。而月薪8000元以上的高薪白領(lǐng)中，“BT”者更是占到80%以上。
升職障礙指數(shù)：
易感人群：頭腦聰明的“精英人群”
病例卡片
30歲的米小薇原來曾擔(dān)任過某合資企業(yè)人力資源部主管，同事和下屬一直在暗中用“辦公室之狼”來稱謂她。
“之所以那樣叫我，大概和我工作起來不顧一切，嚴(yán)厲起來不近人情有關(guān)吧。”作為企業(yè)最年輕的中層干部，米小薇在同事的心目中一直是一副爭強(qiáng)好勝、言辭刻薄的形象。雖然業(yè)務(wù)能力有口皆碑，但是怎么也得不到下屬和同事的尊重。
有一次，為了一件資料上的小事跟財(cái)務(wù)部的主管在二樓大吵起來了。當(dāng)時正在三樓接待一位重要客戶的公司總經(jīng)理都聽到了米小薇的吵鬧聲。等客人走后，總經(jīng)理把米小薇叫到辦公室訓(xùn)了一頓，但是自認(rèn)為沒錯的米小薇面對總經(jīng)理也是毫不怯場，據(jù)理力爭，把總經(jīng)理氣得臉紅脖子粗的下不了臺。到了年終總結(jié)的時候，所有的主管都漲了薪水，米小薇卻以“不會團(tuán)結(jié)同事”的理由被點(diǎn)名批評，心高氣傲的她當(dāng)場就離席而去，第二天就遞交了辭職信。
自我診斷
在為人處事上，你崇尚簡單，有時直奔主題，讓同事無法接受；在穿著上，你一切從簡，不講究生活品味，甚至有些不修邊幅；在工作上，你追求高效率，看不慣做事慢的人；你把克服困難、攻克任務(wù)當(dāng)作快樂，愿意體驗(yàn)快速學(xué)習(xí)的痛苦，而不留戀物質(zhì)享受。如此一來，在與同事相處時，你就顯得特別自我和個人主義，同事一起吃飯不去，一起逛街不去，一天之中沒有情感上的溝通，工作上合作時也像打仗。
對癥下藥
要學(xué)會寬容和克制，不要把工作上的急躁情緒帶到與人打交道的過程中去。
微笑抑郁癥：上班越甜美下班越崩潰
由于工作、面子、禮節(jié)等的需要，部分白領(lǐng)白天大多數(shù)時間都面帶微笑，但有時這種“微笑”只是為了維護(hù)形象，刻意掩飾自己的情緒，強(qiáng)顏歡笑，久而久之就會出現(xiàn)沮喪和抑郁等癥狀，甚至?xí)霈F(xiàn)心理的扭曲或變態(tài)，這就是“微笑型抑郁癥”。
升職障礙指數(shù)：
易感人群：服務(wù)行業(yè)、行政管理人員
病例卡片
杜小姐今年27歲，是某大商場的導(dǎo)購部經(jīng)理，她有著天使般的笑容，但很少有人知道這微笑成了她的“職業(yè)病”，只要一邁進(jìn)商場，她臉上就不由自主地露出職業(yè)性的微笑，哪怕她心情糟糕透頂。而每天下班后，杜小姐就好像變成了另外一個人，在老公或是爸爸媽媽面前受了一丁點(diǎn)委屈，都能瞬間變成“火藥桶”。
“我對著家人一點(diǎn)耐心也沒有，他們稍有令我不滿意的地方就會被我罵得一言不發(fā)。”而家人總是責(zé)怪她怎么和工作時判若兩人，杜小姐自己都感覺整個人像戴著個面具一樣。
“火藥桶”終于也爆發(fā)在了一個對杜小姐服務(wù)不滿而再三刁難的客人面前，杜小姐不僅大聲和那位顧客爭吵，還動手推了她一下。后面的劇情就很悲慘了，杜小姐不只被勒令向客人道歉，還被罰了三個月獎金，而連續(xù)三年的“優(yōu)秀員工獎”也徹底沒希望了。
自我診斷
盡管內(nèi)心深處感到極度的痛苦、壓抑，你的外在表現(xiàn)卻若無其事，面帶“微笑”，這種“微笑”不是發(fā)自內(nèi)心深處的真實(shí)感受，而是出于應(yīng)對社會交往、應(yīng)付工作、礙于面子而違心地強(qiáng)作歡顏。這種微笑性抑郁癥最青睞那些高學(xué)歷、有相當(dāng)身份、有地位、事業(yè)有成的人士。
對癥下藥
大學(xué)畢業(yè)那年，生長在北國的我乘收音機(jī)趕到我夢寐以求的南國
水鄉(xiāng)上班。一輛奔馳轎車把我接進(jìn)了錢塘江畔一家規(guī)模很大的服裝廠。與老板匆匆見過一面，我便被暫留在了秘書室，每天負(fù)責(zé)譯發(fā)傳真和各類單證。以后的日子里，接踵而來的各類傳真、單證、合同便將我無情地淹沒了。我每日里忙碌于現(xiàn)代化的通訊設(shè)備與交通工具之間，我還要堆起笑臉去奉迎那些順便來引觀光旅游的客戶，為他們訂房間，點(diǎn)菜，陪他們參觀。外人看起我風(fēng)光十足，只有我自己知道其中滋味。生活上的不適暫且不說，我要半夜起來乘車數(shù)小時到上海國際機(jī)場接送客人，我要忍受客人酒醉后的污言穢語；甚至連生病都不能請一天假；還要在各級權(quán)力紛爭中保持清醒......，絲毫不改怠慢地運(yùn)轉(zhuǎn)著每一秒。可當(dāng)我接過老板遞過來的資金時，那一疊薄薄的鈔票還不夠他一頓晚飯。有一天晚上，我一個人漫步到江邊的渡口旁，江風(fēng)吹來，我舒展著一天疲憊的心情。有人從后面拍了我的肩。“怎么一個人在這里？”是技術(shù)部的阿初，安徽人。他常拿著客戶的服裝加工資料讓我翻譯，我們很熟，我喜歡他一口流利的普通話。“你比剛來時瘦了。”他凝視著我的臉，很關(guān)切地說。“是嗎？那不是更時髦？”“不，你已經(jīng)夠苗條了。”他一本正經(jīng)地說。我為著他的關(guān)心而感動。他請我去小鎮(zhèn)上看夜景。改革開放為這個水
鄉(xiāng)小鎮(zhèn)注入了新的活力，商業(yè)街上縮寫著大城市的繁華。阿初請我品嘗各式小吃，讓我委屈已久的肚子飽餐了一頓。我們在燈火通明的街上走走停停。首飾作坊里擺滿了各式精美的首飾，我駐足在那里，目光留連著一對漂亮的珍珠耳環(huán)。擅長于察言觀色的店老板用夾著方言的普通話向我極力推薦著。我讓阿初幫我問問價(jià)。阿初并不理睬我。他認(rèn)真地環(huán)視著柜臺里的飾品，指著一塊晶瑩剔透的玉佩對我說：“阿冉，這個才適合你。老人說，沒結(jié)婚的女孩戴珍珠，婚后會有很多流淚的事。”我并不曉得還有這種說法。可看到阿初鄭重其事的表情，我放棄了買珍珠耳環(huán)的想法。但阿初卻執(zhí)意買下了玉佩送給我。我知道阿初的薪水在技術(shù)部是最高的，百來塊錢對他來說不算什么，但我卻總感覺這不只是一塊玉佩那么簡單。水鄉(xiāng)的天空也多情。我對阿初漸漸有了好感，那種微妙的傾慕與喜悅一直甜進(jìn)心里。可這種美好的感覺很快被無情的現(xiàn)實(shí)剝蝕殆盡。一天，我陪同前來查貨的商務(wù)代表去車間檢驗(yàn)。阿初把我和客戶領(lǐng)到樣品間。樣衣是阿初親手裁制的，精湛的工藝令客戶十分滿意。當(dāng)我送客戶離開后，我把阿初叫到一邊，悄聲問他：“為什么樣衣和車間正在加工的服裝面料不一致？”“怎么，你看出來了？幸虧那老外沒注意到！”阿初如釋重負(fù)地說。“你當(dāng)人家是傻子？早看出來了，可我騙他說車間加工的不是這批服裝。你在搞什么鬼？”我知道面料是由阿初負(fù)責(zé)的，這批貨要求用德國進(jìn)口的面料，而車間正在使用的面料產(chǎn)自深圳。“我——我只負(fù)責(zé)技術(shù)，再說，是老板允許這么干的。”“可你知道這樣干的后果嗎？人家會讓我們?nèi)糠倒さ模∵@要損失多少？公司的信譽(yù)何在？你怎么能幫老板干這種事？”在我的質(zhì)問下阿初無話可說。我不怕面對外商的質(zhì)問和鄙夷，只擔(dān)心返工時，車間的小姐妹們又要加班加點(diǎn)，卻拿不到一分加班費(fèi)。不到半個月，阿初鄉(xiāng)下的妹妹也被安排進(jìn)廠做車間主管。我終于明白阿初為什么同老板一起作假欺騙客戶。要知道進(jìn)口面料和國產(chǎn)面料的差價(jià)不是個小數(shù)目。我感覺頸上的玉佩暗然無光。擔(dān)心的事情終于發(fā)生了。客房來電話詢問加工情況，老板告訴我只要我能在客房面前打好圓場，資金是不會虧等我的。我很希望自己的薪金翻上兩番，可我卻鄭重地告訴老板：“您是久經(jīng)沙場的生意人，該怎么做不用我說。假面料的事不是我個人的力量能夠圓場。你不能為了眼前的利益，讓外國人說咱中國人不講信譽(yù)！”老板扣去了我半個月的薪水以示警告，我仍沒有按照老板的意思去和客房溝通。可我也沒有勇氣去挑破玄機(jī)。但我指出了L/C中的錯誤，為對方省去了一大筆不必要的損失。外商極為感動。可假面料的事情終于被客房查出來，對方要求返工并索賠。靠投機(jī)取巧暴發(fā)起來的老板根本不懂信譽(yù)才是經(jīng)商的第一要義。他認(rèn)定是我向外商說了不該說的話，才招此結(jié)果。在老板命令我走人之前，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了辭呈。臨走那天，我和阿初握別，將他送我的那塊玉佩塞回給他。商場無情，我卻絕不允許它褻讀真誠。我很快進(jìn)了市區(qū)一家外貿(mào)進(jìn)出口公司。我依舊忙碌不停。總經(jīng)理辦公室除了秘書阿娟，只有日語翻譯阿虹。現(xiàn)在又多了我。三個女人一臺戲，我們的辦公室著實(shí)變得五彩繽紛起來。總經(jīng)理是個十分嚴(yán)肅的人，可每當(dāng)面對阿娟那嬌好的面容時，他從不吝嗇他的笑容。阿虹是他的外甥女，自然優(yōu)越三分。走進(jìn)這幾個人的圈子，我有種怪怪的感覺。為了生活，我既不想得罪他們，也不想讓自己成為別人的棋子。我盡心地工作著，我要證明自己不是擺在經(jīng)理身邊的又一只花瓶。一天我起大早來到公司準(zhǔn)備趕一份文件。當(dāng)我用鑰匙打開門時，發(fā)現(xiàn)一男一女正摟抱著躺在辦公室的沙發(fā)上。我忙不迭地抽身逃出來，站在電梯口努力抹去剛才不堪入目的一頁。阿虹從房里追了出來，衣衫不整地站在我身后，含糊其辭地想解釋什么。我打斷她說：“我對別人的私生活不感興趣，也不想聽任何我不想知道的事情。”我說轉(zhuǎn)身進(jìn)了電梯。我在外面逛了兩圈直到正點(diǎn)上班。那個陌生男人已經(jīng)離去。一上午，我呆在這裝修考究的辦公室里，感覺整個房間充滿了烏煙瘴氣。空調(diào)傳送的冷氣讓人有點(diǎn)發(fā)顫。“阿冉，沒事吧？經(jīng)理晚上帶咱們?nèi)ニ墓㈤_party，你一定要去喲！“阿娟甜甜的嗓音響在我耳邊。我雖然不喜歡應(yīng)酬，但經(jīng)理請客我不好推辭，晚上只好盛裝出行，如約而至。我原以為主管以上的人物都會在這里出一，卻出乎意料只有我一個人。總經(jīng)理正身著睡衣坐在沙發(fā)上等我。當(dāng)我終于明白自己將要扮演的角色時，我反而感覺有點(diǎn)好笑。“你讓阿娟出面約我，不怕她妒嫉？”“如果你想得到阿娟一樣的待遇，就要學(xué)得像她一樣乖。”總經(jīng)理得意地笑著。桌上的手機(jī)響了，我借機(jī)逃出了房門。第二天一上班，阿娟阿虹都用異樣的目光看著我。我料想她們早就知道昨天的部署了。我開始整理文件，我發(fā)現(xiàn)昨天剛譯好的單證不見了。我沒有弄丟材料的習(xí)慣，不管這是誰干的，我知道，這里的空間已容不下我。下午總經(jīng)理回來，我向他遞交了辭職信。10月的北方已秋風(fēng)颯爽，江南卻仍綠意正濃。飛機(jī)在逐漸地升高，一片片水塘有如珍珠般散落在這塊濕熱的土地上。別了，我夢中的水鄉(xiāng)。這里不屬于我，可我一定能找到屬于自己的地方。
..我是那個不彎腰女孩責(zé)任編輯：飛雪 閱讀：人次
今年40歲的唐鑫蓮出生在湖南省湘潭市，從小并不富裕的家境養(yǎng)成了她自信好強(qiáng)、敢想敢做的性格。中專畢業(yè)后，唐鑫蓮被分配到株州一家國營機(jī)械設(shè)備廠，雖然業(yè)務(wù)能力不錯，做起事來也踏踏實(shí)實(shí)，盡職盡責(zé)，可身為女性的她還是沒有得到應(yīng)有的回報(bào)。
1993年，在競選業(yè)務(wù)副廠長第三次遭遇“性別歧視”落選取后，唐鑫蓮一氣之下交了辭職信。“我就不信找不到一個可以大展拳腳的空間”，之后獨(dú)闖廣州，做起了服裝批發(fā)生意。結(jié)果，硬是憑著膽大心細(xì)，四年間攢下數(shù)十萬家產(chǎn)。
在外做生意的幾年里，唐鑫蓮看到了餐飲業(yè)的廣闊市場，決定在當(dāng)?shù)亻_家海鮮酒樓。親戚朋友覺得她有本事，紛紛要求人股，希望從中沾點(diǎn)光、借點(diǎn)利。開業(yè)之初，酒樓著實(shí)火了一兩桌客人。后來，僅有的收入實(shí)在無法維持每月高額的費(fèi)用，月月入不敷出，急得唐鑫蓮團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。見勢不妙，“股東們”紛紛要求退股，催債電話攪得她一家不得安寧。她含淚轉(zhuǎn)讓了酒樓，加上自己僅有的和藹總算還上了大家的錢，然后一病不起。
關(guān)鍵時刻丈夫給了她莫大的鼓勵：“大不了從頭再來，你當(dāng)初不也是從一無所有開始的嗎？”“這點(diǎn)我明白，可是，手頭這點(diǎn)錢夠干什么呢？”“這就看你的眼光了，大有大投資，小有小生意，只要選項(xiàng)正確，再小的投資也能做大。”唐鑫蓮想起以前開飯店時發(fā)現(xiàn)賣蔬菜也很有賺頭，不如開個蔬菜店。簡單準(zhǔn)備后，她的便民蔬菜店開業(yè)了。堂堂大酒樓的老板一夜之間淪為菜販子，人們從背后投來異樣的目光，對于大家的議論，唐鑫蓮總是一笑置之，她相信皇天不負(fù)苦心人。
而機(jī)會真的來了。在經(jīng)營蔬菜生意的過程中，唐鑫蓮發(fā)現(xiàn)了一個更有前景的行業(yè)――制袋業(yè)。她的蔬菜店每天都要用掉近百個塑料方便袋，一個月就是三干多個；而像她這樣的小店，整個市場有好幾百家，賣米、賣肉、甚至賣花椒大料，哪個也離不開塑料方便袋。還有超市，商場、大小商店和千千萬萬的普通家庭，都離不開各種塑料方便袋、手提袋、平口袋……塑料袋已經(jīng)成為人人必需，店店必備的生活必備品，市場之大，銷售渠道之廣，超乎想象。唐鑫蓮越想越激動。又到一位塑料袋批發(fā)商那里咨詢了一下，據(jù)他透露，國家有關(guān)部門曾經(jīng)做過統(tǒng)汁，一個城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)每天需要幾萬至幾十萬個塑料袋，而且市場需求量每天都在增加。唐鑫蓮開玩笑說：“那您的生意豈不是做發(fā)了？”“哪有，我只是個二級批發(fā)商，必須從外地進(jìn)貨，銷售量雖然很大，利潤卻很少。”“那為什么不自己組織生產(chǎn)呢？”“我也想，但所需設(shè)備都是大型設(shè)備，少的也要幾十萬元，等攢夠了錢再說吧。”
回到家里，唐鑫蓮一直無法平靜下來，一個前景廣闊的行業(yè)僅僅因?yàn)樵O(shè)備問題而限制了發(fā)展，如果開發(fā)一種小型設(shè)備，讓普通人在家里就可以自行生產(chǎn)塑料方便袋，邊生產(chǎn)邊銷售，利潤不就上去了嗎？學(xué)機(jī)械出身的她并不覺得這是什么解決不了的難題。唐鑫蓮的哥哥也是學(xué)機(jī)械出身，現(xiàn)任某機(jī)械設(shè)備廠技術(shù)工程師，聽了她的想法，卻反對她：“據(jù)我所知，這種小型塑料薄膜制袋機(jī)早在幾年前就有了。因?yàn)槿毕莺芏啵]有在大面積普及，想必是不好解決，要不然早就推廣開了。要我說，安安穩(wěn)穩(wěn)地開你的蔬菜店多好，何必給自己找麻煩。”“不好解決，才要解決。方便袋是無需品牌的大眾化消耗產(chǎn)品，誰的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，誰就有市場，非常適合下崗職工，農(nóng)民工、待業(yè)人員在自家生產(chǎn)，只要經(jīng)營得法一個月掙上千甚至幾千元的利潤應(yīng)該不是問題，這會讓多少缺資金、少經(jīng)驗(yàn)又想創(chuàng)業(yè)的人掙到錢，過上好日子啊？”哥哥拗不過她，同意利用業(yè)余時間幫她搞研究。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)難題新產(chǎn)品打開新局面
唐鑫蓮關(guān)掉了蔬菜店，全身心投入到研究中，很快找到哥哥說的以往的小型設(shè)備無法解決的缺陷，如功能單一，操作繁瑣，溫度、速度不易控制，適用材料有限，所生產(chǎn)塑料袋規(guī)格單一、質(zhì)量不高等等，而這正是她研究的關(guān)鍵點(diǎn)，也是產(chǎn)品打開市場的關(guān)鍵點(diǎn)。接下來的時間，唐鑫蓮經(jīng)常跑書店、查資料，還走訪了附近省市許多塑料包裝廠和機(jī)械設(shè)備廠，學(xué)習(xí)技術(shù)，使研究工作不斷取得突破性進(jìn)展。
2003年春節(jié)，實(shí)驗(yàn)進(jìn)入最后的關(guān)鍵階段，唐鑫蓮放棄了休息，和哥哥泡在租借的實(shí)驗(yàn)車間里進(jìn)行最后的努力。年后，他們的首批設(shè)備終于進(jìn)入試運(yùn)行，各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示這套設(shè)備性能良好。該設(shè)備解決了大型設(shè)備投資大、能耗大、結(jié)構(gòu)繁雜的缺點(diǎn)，借鑒了大型設(shè)備的生產(chǎn)工藝和諸多優(yōu)點(diǎn)，采用了高端電子控制技術(shù)和無級調(diào)速，因此，溫度可控，速度可調(diào)節(jié)，熱合溫度可隨意設(shè)定，自動送料、自動計(jì)數(shù)、自動封合、一次成型，一個人即可操作，十分方便。更值得注意的是，這套設(shè)備可選用高、低壓聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯，可降解塑料薄膜等多種材質(zhì)，生產(chǎn)各種顏色、各種厚度、各種寬度、各種長度的背心袋、平口袋、保鮮袋，垃圾袋等常見的塑料袋，還可以生產(chǎn)多種異型袋，如水果套袋，紡紗袋等。同規(guī)格產(chǎn)品大小一致，封合嚴(yán)密，美觀耐用，絲毫不次于那些大型設(shè)備。與大型設(shè)備相比，該設(shè)備還具有運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)，性能穩(wěn)定，維修方便，易損部件少等優(yōu)點(diǎn)。其單機(jī)重量不到200公斤，占地只有3平方米，使用照明電(220V)，整機(jī)接能電源即可使用，每小時耗電0.5度，嗓音小，生產(chǎn)無三廢，無任何風(fēng)險(xiǎn)。因此，城市居民樓、套房都可以生產(chǎn)，既可固定生產(chǎn)又可流水作業(yè)，日產(chǎn)5-25萬個，非常適合家庭生產(chǎn)使用，更是制袋企業(yè)理想的換代產(chǎn)品。
唐鑫蓮將自己生產(chǎn)的塑料袋拿到市場上試銷，果然取得客戶的認(rèn)同，大家都覺得質(zhì)量不錯，價(jià)格也很合理。其中生意比較正規(guī)的客戶要求將自己的店名、產(chǎn)品名、服務(wù)項(xiàng)目等印在袋子上，又讓唐鑫蓮大受啟發(fā)，何不將制袋與印刷程序整合到一臺機(jī)器上，這樣就可以省去印刷的麻煩和花費(fèi)，滿足不同投資群體的投資需求和生產(chǎn)高、中、低檔產(chǎn)品的不同要求，使產(chǎn)品更具競爭力。唐鑫蓮沒有立刻將已有研究成果產(chǎn)品化，又投人到了新一輪的研究中。隨后她又研究出新的技術(shù)，可任意組合，色彩分配豐富，圖案組合多樣，印刷清晰精美，能最大限度滿足客戶需求。
倡導(dǎo)家庭創(chuàng)業(yè)塑料制袋機(jī)引領(lǐng)投資熱潮
2004年3月1日，是唐鑫蓮永遠(yuǎn)難忘的日子，她的研究成果引起一位朋友的興趣，愿意出資合作，設(shè)備正式投人生產(chǎn)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，他們制定了嚴(yán)格的管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、材料采購、生產(chǎn)制造，機(jī)器裝配直到包裝出貨，都有一套完整的工藝，并經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢測。
正所謂“酒香不怕巷子深”，設(shè)備剛剛投產(chǎn)就吸引了許多客戶的注意，不到一個月就銷出20多臺。湖北的劉先生是從朋友那兒聽說這一產(chǎn)品的，立刻引起濃厚的興趣，他知道塑料方便袋雖然不起眼，卻能牽動千家萬戶，與人們生活息息相關(guān)，家家需要，天天必用。生產(chǎn)方便袋，市場巨大，永不枯竭，是一個難得的投資項(xiàng)目。劉先生馬上撥通了唐鑫蓮的電話，開門見山說：“我知道生產(chǎn)塑料方便袋利潤很高，可是究竟能有多高呢？”唐鑫蓮為他算了一筆賬：以市場最常見的背心袋(方便袋，手提袋)為例：18厘米寬的原料，每公斤材料可生產(chǎn)1000-2000個(材料越薄生產(chǎn)越多)，市場批發(fā)價(jià)為每百個 (一般不足100個)0.8―1元，也就是說，每個袋子可以賣到0.8-1分錢。材料每斤2至2.5元左右，則每個袋子的成本為0.4-0.5分，每個袋子能獲利0.3- 0.6分。按日產(chǎn)10萬個計(jì)算，則日利潤為300-600元。袋子越大、越高檔，利潤越高，配上彩印，利潤更高。劉先生動心了，馬上起程趕往長沙考察，在親自觀看了生產(chǎn)情況后，當(dāng)即訂購了兩臺機(jī)器。
隨后接連不斷的訂單使唐鑫蓮看到了塑料薄膜制袋機(jī)的發(fā)展前景，決定全面拓展全國市場。為了滿足投資者的不同需要，他們先后推出了幾種不同型號的產(chǎn)品，制定了靈活多樣的投資方案。公司對暫時因各種原因在銷售時遇到困難的接產(chǎn)戶，實(shí)行回收產(chǎn)品，銷售，切實(shí)解決接產(chǎn)戶的后顧之憂。對下崗失業(yè)人員、離退伍軍人，殘疾人、特困戶等憑有效證明、證件可享受公司優(yōu)費(fèi)政策，對在其它單位接產(chǎn)戶不成功的客戶，公司可提供技術(shù)指導(dǎo)，確保其成功。(令公司提供河粉機(jī)，吹膜機(jī)、洗衣粉機(jī)、等機(jī)械設(shè)備，適用各類投資者的選擇。)
有實(shí)力的投資者還可以申請區(qū)域獨(dú)家權(quán)。唐鑫蓮相信一切才剛剛開始，隨著宣傳和招商力度的加大，更大規(guī)模的投資熱潮將在全國各地展開。
湖南長沙市巨龍塑料化工機(jī)械技術(shù)有限公司
地址：長沙勞動西路380號汽貿(mào)大廈611室
“我希望通過我的努力，10年以后，中國有更多優(yōu)秀的人才愿意當(dāng)老師，如果能實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，這就是我作為一個80后，給這個社會最大的貢獻(xiàn)。”2015年12月9日，瘋狂老師創(chuàng)始人張浩在首屆創(chuàng)業(yè)社群大會上作了這樣一番深情告白，也正是這段話，讓張浩贏得了臺下火山爆發(fā)一樣的掌聲。
瘋狂老師創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由張浩在2014年底創(chuàng)立，2015年1月1日正式上線，線下試點(diǎn)始于合肥，6月，總部遷至北京中關(guān)村。它承載著張浩和許多老師的夢想――利用互聯(lián)網(wǎng)手段，像三十多年前“”改變中國農(nóng)村面貌一樣，改變整個K12教育行業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系結(jié)構(gòu)，解放教師們的生產(chǎn)力，讓好的教師擁有無限成長空間。同時，也期待能對傳統(tǒng)教育模式產(chǎn)生觸動，讓其變得更開放、更靈活，沉淀知識、因材施教，更好地促進(jìn)中國素質(zhì)教育的發(fā) 展。
經(jīng)過近一年的發(fā)展，瘋狂老師已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，平臺上活躍教師超過1萬人，學(xué)生數(shù)超過10萬人，在暑期補(bǔ)習(xí)的高峰8月份，來自瘋狂老師平臺的課耗（課程消費(fèi)）金額達(dá)1.07億元，8月份老師平均收入為27936 元。 傳統(tǒng)教育的“黑盒子”與舊課堂
張浩對教師這一職業(yè)有著深刻的了解――在他整個家族里，出過十幾位老師，他自己又在K12課外輔導(dǎo)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)十年之久，是我國南方最大的課外“私塾”――快樂學(xué)習(xí)集團(tuán)的創(chuàng)始人。但就是這樣一個閱人無數(shù)的“資深業(yè)內(nèi)人士”，在給自己的孩子尋找鋼琴老師時也遇到了困難：他需要與線下的一對一教育機(jī)構(gòu)對接，老師都隸屬于機(jī)構(gòu)，但這個機(jī)構(gòu)完全是一個不透明的黑盒子。
在教育行業(yè)，這種“黑盒子”已成行業(yè)公害，據(jù)《中國質(zhì)量萬里行》報(bào)道，2014年上半年，其收到教育類消費(fèi)投訴976例，是去年同期投訴量的兩倍，還呈不斷增長趨勢。
在硬幣的另一面，老師們則只是課外輔導(dǎo)鏈條上的一個螺絲釘，他們不但完全聽從機(jī)構(gòu)的安排，授課收入的大部分也要被這個“黑盒子”截留。“以前在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我上一堂課兩個小時，機(jī)構(gòu)收400元，我只能拿到60元，連20%都不到。”瘋狂老師成都分公司教師劉仕春說。這種損耗并非由于個人品性而是因客觀成本結(jié)構(gòu)決定的。曾任新東方總裁的陳向東曾經(jīng)跟媒體算過一筆賬：傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的日常支出中，包括20%多的營銷成本、20%多的管理成本、20%多的場地成本，這樣，只剩下22%～23%的支出可以作為工資發(fā)放給老師。
收入的分配不公僅僅是行業(yè)弊端的一個方面，更重要的是新一代教育工作者的價(jià)值觀往往與傳統(tǒng)教育體系格格不入。9月25日，上海《文匯報(bào)》曾刊登了一個教師的自述，主題是：“我為何要辭職離開體制內(nèi)的好學(xué)校？”作者項(xiàng)恩煒曾是上海一所市實(shí)驗(yàn)性示范性高中老師和班主任，但當(dāng)他考量學(xué)校生活，卻有諸多無奈，一個投入百倍精力，不斷創(chuàng)造適合每一個學(xué)生的教學(xué)方式的教師，他所獲得的收入是與一個平庸的教師一樣的，甚至于在論資排輩的情況下，還不如那些資質(zhì)平庸的教師。
與之類似的，還有今年在網(wǎng)上引起巨大反響的，寫下“世界那么大，我想去看看”10個字，辭別公立學(xué)校，獨(dú)自上路的顧少強(qiáng)老師。
所有這些事例，折射出的是一個新時代來臨時，舊有教育體制與一代新人的不相適應(yīng)，傳統(tǒng)課堂的邊界已經(jīng)成為新生力量生長的限 制。
張浩覺得，要想辦法把這個讓各方都不舒服的“黑盒子”給干掉，讓家長能夠公開、透明、便捷地找到老師，讓優(yōu)秀的老師備受尊崇，讓教育的關(guān)注重點(diǎn)從“體制”回歸人本身的成長。 場景錯配，互聯(lián)網(wǎng)教育的難題
實(shí)際上，“讓教育更透明”這種想法在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域并不新鮮，甚至可以說是整個行業(yè)誕生的初衷之一。但是這些網(wǎng)站要么最終如學(xué)大教育一樣，最終走上了線下服務(wù)為主的道路，要么如環(huán)球網(wǎng)校一樣，選擇了通過商賣課程的模式，然后被別人收購。
究其原因，這是PC互聯(lián)網(wǎng)本身的特性決定的。相比移動互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)使用場景極為有限，與客戶沒有緊耦合，因此高度依賴流量。為了得到流量，可持續(xù)發(fā)展，許多教育網(wǎng)站因此放棄了最初的夢想，回歸與機(jī)構(gòu)教育合作，但這樣一來，互聯(lián)網(wǎng)也就失去了自身的獨(dú)立性和透明性。
作為另一個解決方案，部分探索者引入了O2O模式，但線下運(yùn)營必然涉及教學(xué)場地、組織管理等問題，市場推廣、房租、人力這三大開支占據(jù)了機(jī)構(gòu)大部分成本，事情又會回到原 點(diǎn)。
而且，在張浩這樣的資深教育人士看來，過去許多出身互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者切入教育行業(yè)，想象的場景是錯誤的。
比如許多創(chuàng)業(yè)者以為能用IT的手段把家長、學(xué)生、老師的意見融合，形成一個大家都滿意的解決方案，卻不知道這三者之間的需求根本就是相互沖突的，家長想少交錢多上課，老師相反，學(xué)生則希望最好不上課，三者的意見只能妥協(xié)，卻不可能大家都滿意。還有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比如已經(jīng)被創(chuàng)始人龔海燕賣掉的91外教網(wǎng)，以及一些以“機(jī)器學(xué)習(xí)”、“自動生成習(xí)題”等為賣點(diǎn)的教育網(wǎng)站，認(rèn)為可以通過設(shè)計(jì)課堂之外的在線學(xué)習(xí)方式，讓用戶得到很好的學(xué)習(xí)效果。但是他們卻忽略了，要求某人接受教育其實(shí)是一種“反人性”的設(shè)定，而在線活動最大的特點(diǎn)就是客戶端幾乎無任何強(qiáng)制性，用戶可以隨時地啟動、終止服務(wù)或者走神、溜號，但當(dāng)用戶的學(xué)習(xí)效果未達(dá)預(yù)期時，他們會認(rèn)為是網(wǎng)站的問題。因此，通過網(wǎng)絡(luò)雖然可以短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量教育培訓(xùn)的良好體驗(yàn)，卻無法實(shí)施真正的結(jié)果控制，口碑自然無法形成。作為所有線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的起源，K12家教領(lǐng)域，盡管打掉“黑盒子”的剛需非常強(qiáng)烈，目前卻沒有一個成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)教育的案例。
傳統(tǒng)教育行業(yè)的痛點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)教育的受挫，成為張浩創(chuàng)業(yè)的動力。 解決方案：走向重度垂直平臺
張浩認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)教育系統(tǒng)，不應(yīng)該是一個需要你去專門學(xué)習(xí)使用方法的工具，也不應(yīng)成為一個中介，它不是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)而是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)依然遵循自身的邏輯，互聯(lián)網(wǎng)則構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用空間。
出身于教師世家，十年中開了三十多家分校，雇傭著1200多全職老師的張浩，解決這一問題的方案十分簡單：把教育的責(zé)任交給老師，把移動互聯(lián)網(wǎng)教育內(nèi)容納入現(xiàn)有的教育體系之內(nèi)。
點(diǎn)開“瘋狂老師”的APP，會進(jìn)入所在城市的主頁面。里面有老師的列表，這些老師有經(jīng)過專門認(rèn)證的不同等級。點(diǎn)擊每個老師，可以看到相應(yīng)的介紹，教學(xué)時間、家長評分、點(diǎn)擊量等，還可以預(yù)約體驗(yàn)課，時間地點(diǎn)雙方共同協(xié)商。從支付到溝通，是完全閉環(huán)的。實(shí)際上就相當(dāng)于把原來由機(jī)構(gòu)所做的商務(wù)溝通內(nèi)容，下沉到每個老師身上，讓每個老師成為一個商業(yè)主體，直接對接學(xué)生，它的應(yīng)用場景其實(shí)就是現(xiàn)實(shí)場景。
當(dāng)場景想象完成，接下來的問題就呼之欲出：你為用戶提供的是盡可能多的選擇，還是有限的好選擇？
一些在線教育平臺喜歡建設(shè)“大而全”C2C平臺。就像電商中的淘寶，它把盡可能多的各個科目的老師匯集到平臺之上，用戶可以進(jìn)入平臺之內(nèi)自由選擇。
但是仔細(xì)研究之下，張浩發(fā)現(xiàn)這種平臺有著難以克服的痼疾，那就是要求學(xué)生和家長具有較強(qiáng)的辨別能力，規(guī)模擴(kuò)大以后的管理成本也會居高不下。當(dāng)前的淘寶商家們對此想必頗有體會：在前期固然因?yàn)槊赓M(fèi)等原因很容易開店，但是到了后期，淘店鋪的裝修費(fèi)、宣傳費(fèi)、管理費(fèi)等成本相對于線下商場也不惶多讓。與此同時，用戶仍然面對著假貨、水貨等判斷難 題。
教育不同于其他服務(wù)，用戶的選擇成本很高，家長無力承擔(dān)平臺試錯的成本。因此必須進(jìn)行更“重”的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，解決背后的質(zhì)量和信任問題。
按照重度垂直的理念，張浩的“瘋狂老師”團(tuán)隊(duì)做出了與眾不同的選擇：整個商業(yè)模式圍繞老師構(gòu)建，一切設(shè)計(jì)都服務(wù)于優(yōu)秀老師，放大名師價(jià)值。
張浩如此設(shè)計(jì)，基于兩個底層邏輯：首先，特定時間內(nèi)，老師是稀缺資源，他們決定著服務(wù)的最終效果;其次，抓住了優(yōu)秀師資，就抓住了整個商業(yè)體系的核心。老師有了向上的動力，整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平才可能向上走。
從前述判斷出發(fā)，“瘋狂老師”做了兩件事：首先，建立一套前端評價(jià)體系，通過專家甄選，對每一位老師進(jìn)行指導(dǎo)定級和初始定價(jià)。隨后，每個老師的授課價(jià)格放開，由市場決定，對優(yōu)秀老師的收入不設(shè)上限。在這種開放的平臺上面，供求關(guān)系的變化會很快讓一個好老師的價(jià)值體現(xiàn)出來。
除此之外，教育行業(yè)做重度垂直的方式其實(shí)與很多上門服務(wù)不同，因?yàn)橐粋€學(xué)生選定一個家教之后，不太可能經(jīng)常更換。因此，要想在教育領(lǐng)域形成重復(fù)購買，就不能把找到老師當(dāng)服務(wù)的終點(diǎn)，而要穿越價(jià)值鏈的表層，深入下去，建立找到老師以后，師生、家長互動的長效機(jī)制。
從這一思路出發(fā)，在“瘋狂老師”的應(yīng)用中，努力建設(shè)一種多維社交關(guān)系。這種社交行為更易被家長接受，形成重復(fù)購買。瘋狂老師通過成立由特級老師組成的評級專家委員會，確保每一位入駐平臺的老師都是好老師，還組建頂尖名師社群、家長社群促進(jìn)平臺生態(tài)良性健康發(fā)展。
此外，瘋狂老師還會幫助老師構(gòu)建備課工具、作業(yè)提交、批閱工具等，方便老師在平臺管理教學(xué)，記錄每一次錯題，沉淀數(shù)據(jù)，讓教育者更了解孩子。與此同時，瘋狂老師5.0版還推出“云教研系統(tǒng)”，老師可以在平臺進(jìn)行備課資料、教研資料的分享。而這些，也正符合了互聯(lián)網(wǎng)+教育體系的建設(shè)初衷，用互聯(lián)網(wǎng)承載學(xué)習(xí)軌跡，積累學(xué)習(xí)價(jià)值。
提供社交工具，建設(shè)數(shù)據(jù)平臺，建設(shè)信用體系，使得瘋狂老師不再是一個簡單的在線教育系統(tǒng)，而成為一個具有約束力的重度垂直教育平臺。 從關(guān)注“知識”轉(zhuǎn)向關(guān)注“人”
瘋狂老師進(jìn)入市場之后，很快給整個教育行業(yè)帶來了巨大影響。影響主要體現(xiàn)在三個方 面：
首先，改變了教師行業(yè)的收入結(jié)構(gòu)。今年9月9日，“瘋狂老師”其暑期產(chǎn)品營收數(shù)據(jù)，8月課耗（課程消費(fèi)）金額達(dá)1.07億，是目前市場上在線教育領(lǐng)域最高者。8月份，瘋狂老師平臺上的老師平均收入為27936元，前30%的老師平均收入甚至達(dá)75423元，進(jìn)入平臺的許多教育工作者能夠得到三倍于原來的薪資，好老師的收入提升了。
其次，是改變了傳統(tǒng)教育的落腳點(diǎn)，從關(guān)注知識轉(zhuǎn)向關(guān)注“人”。在傳統(tǒng)教育中，教師只是知識的傳播者、代言人，教師講授的永遠(yuǎn)是正確的、標(biāo)準(zhǔn)的、必須讓學(xué)生牢固掌握的經(jīng)典知識。在這樣的過程中，師生之間只見“知識”不見“人”。但是瘋狂老師平臺改變了這一點(diǎn)，首先讓教學(xué)實(shí)現(xiàn)了時間上的自由，并讓老師以獨(dú)立教師的身份出現(xiàn)。利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具，教師將自己置身學(xué)習(xí)之中，把學(xué)生“代入”共同學(xué)習(xí)的狀態(tài)，教師可以有情感表達(dá)，可以有態(tài)度立場，可以去質(zhì)疑追問，更可以坦言自己的未知，甚至求教于“先知學(xué)生”。學(xué)生不僅僅是在選擇課程內(nèi)容，更是在選擇一種價(jià)值認(rèn)同，教師本身也成為最好的課程內(nèi)容。
最后，這種新形式的互聯(lián)網(wǎng)+體系使教育體系從原來封閉的圈子，走向開放，讓好老師自由聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)智慧云平臺上的教研。“獨(dú)立教師”的專業(yè)發(fā)展不再受囿于傳統(tǒng)的師徒制和傳幫帶，而會是一種雙向選擇的、優(yōu)勢組合的、需求相契的更加新穎的專業(yè)成長“合伙人”。教師之間從“帶教”到“合伙”，專業(yè)發(fā)展告別論資排輩。
張浩認(rèn)為，線下機(jī)構(gòu)之所以中間賺取那么大的差價(jià)最后還往往虧得一塌糊涂，就因?yàn)樗且粋€負(fù)循環(huán)――老師被壓抑、不滿，提供的品質(zhì)不高，家長的口碑不好，因此永遠(yuǎn)要花大力氣進(jìn)行市場推廣。而“瘋狂老師”砍掉了傳統(tǒng)線下一對一機(jī)構(gòu)的場地、咨詢師和學(xué)管師成本，讓老師的薪資直接提升2倍以上。
據(jù)了解，“瘋狂老師”每到一地，都引起了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一陣龍卷風(fēng)。在今年1～4月份，瘋狂老師落地上海、福州、南昌、成都、合肥、青島、廈門、泉州八個城市，5月份開通武漢、長沙，隨后又連續(xù)開通北京、廣州、深圳、杭州、天津、南京、太原、大連等各大城市并把總部遷到中關(guān)村。每個地方都有大量其他機(jī)構(gòu)的老師轉(zhuǎn)投瘋狂老師平臺。張浩表示，他們的目標(biāo)是打下一百個城市，每個城市發(fā)展500名老師，重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系。
