時(shí)間：2022-03-26 04:32:12
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇男裝調(diào)查報(bào)告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的2015年上半年服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析顯示，2015年上半年，我國(guó)服裝行業(yè)整體運(yùn)行基本穩(wěn)定，各項(xiàng)指標(biāo)增速進(jìn)一步放緩。而線(xiàn)上B2C市場(chǎng)服裝服飾品類(lèi)整體形勢(shì)喜人，交易額不斷刷新市場(chǎng)交易紀(jì)錄，同時(shí)，整個(gè)線(xiàn)上服裝市場(chǎng)正朝著高端化方向發(fā)展。
銷(xiāo)售額波動(dòng)較大 電商增速超50%
今年上半年，我國(guó)服裝銷(xiāo)售總體運(yùn)行平穩(wěn)，略趨回升，增速呈現(xiàn)震蕩起伏態(tài)勢(shì)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2015年1～6月全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額同比增長(zhǎng)3.7%，增速較上年同期提升2.5個(gè)百分點(diǎn)。受春節(jié)影響，一季度銷(xiāo)售金額波動(dòng)較大，二季度呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，銷(xiāo)售數(shù)量比2014年同期提升，但銷(xiāo)售金額波動(dòng)較大。
相比之下，2015年上半年北京商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況較為樂(lè)觀。從北京商業(yè)信息咨詢(xún)中心統(tǒng)計(jì)的近20家億元商場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，女裝總銷(xiāo)售額整體雖呈下降趨勢(shì)，但5月以來(lái)，開(kāi)始逐步回升。男裝情況與女裝相似，上半年，男西服總銷(xiāo)售額整體呈下降趨勢(shì)，4月開(kāi)始回升，并在整個(gè)二季度保持了回升態(tài)勢(shì)。
從上半年整體來(lái)看，上海十大商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀。據(jù)上海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示，上海十大商場(chǎng)服裝大類(lèi)商品銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量同比雙雙下滑，且波動(dòng)較大，降幅與上年同期相比進(jìn)一步擴(kuò)大，平均價(jià)格同比小幅增長(zhǎng)。值得一提的是，雖然1～6月各大服裝品類(lèi)售量額同比均呈下滑態(tài)勢(shì)，但是童裝品類(lèi)迎來(lái)曙光，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
與實(shí)體零售業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行相比，今年上半年B2C市場(chǎng)服裝服飾品類(lèi)交易額迎來(lái)大幅增長(zhǎng)。根據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2015年上半年中國(guó)B2C市場(chǎng)服裝服飾品類(lèi)交易規(guī)模達(dá)2469.5億元人民幣。兩季度分別以超過(guò)50%的同比增速不斷刷新市場(chǎng)交易紀(jì)錄。從市場(chǎng)的整體形勢(shì)來(lái)看，整個(gè)線(xiàn)上服裝市場(chǎng)正往高端化的方向發(fā)展，未來(lái)，知名服裝品牌已成為線(xiàn)上服裝銷(xiāo)售的絕對(duì)主力，低端品牌將逐漸淡出視野。
消費(fèi)回歸理性 服裝單價(jià)下降明顯
由中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售價(jià)格相比去年同期下降明顯，其中4月降幅最大，同比下降12.3%，部分服裝品牌均價(jià)下調(diào)20%～30%。
其實(shí)，服裝品牌價(jià)格下調(diào)與近兩年各大快時(shí)尚品牌的逆勢(shì)擴(kuò)張以及電商渠道不斷向?qū)嶓w滲透不無(wú)關(guān)系。在新消費(fèi)趨勢(shì)下，CHANEL、GUCCI等紛紛放出5折促銷(xiāo)“大招”。這些表象的背后，是消費(fèi)回歸理性的大趨勢(shì)。
紅豆集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在未來(lái)，服裝服飾消費(fèi)將回歸理性，奢侈品品牌的銷(xiāo)售將變得困難，“平價(jià)”將成為公眾消費(fèi)的“主流”習(xí)慣。
一份由中國(guó)?常熟男裝指數(shù)中心的“北京、成都、泉州男裝消費(fèi)行為”調(diào)查報(bào)告顯示，消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前性?xún)r(jià)比認(rèn)可度不高。受調(diào)查的三個(gè)城市消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)中男裝“款式質(zhì)量好”認(rèn)可率為46.7%；“可選擇性多”認(rèn)可率為43.1%；“價(jià)格適中”認(rèn)可率為38.7%；“性?xún)r(jià)比高”的認(rèn)可率為33%；對(duì)性?xún)r(jià)比認(rèn)可度最低。
同時(shí)，部分消費(fèi)者明確表示不認(rèn)可目前市場(chǎng)中男裝產(chǎn)品價(jià)格適中的占比均超5%，其中成都地區(qū)占比最高為8.3%。可以看出，雖然目前消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)更為看重，但對(duì)價(jià)格是否符合產(chǎn)品價(jià)值也很重視。
暢銷(xiāo)品牌重疊度低 南北大不同
值得關(guān)注的是，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)范圍內(nèi)，暢銷(xiāo)男裝品牌以雅戈?duì)枴⒔鹄麃?lái)為主，杉杉、報(bào)喜鳥(niǎo)、九牧王、皮爾?卡丹等多次上榜；女裝榜單中，最暢銷(xiāo)品牌為ONLY、VERO MODA，二者交替領(lǐng)先，拉夏貝爾和哥弟緊隨其后。
而一線(xiàn)城市中具有絕對(duì)代表地位的北京和上海，暢銷(xiāo)品牌名單并不雷同。女裝名單中除VERO MODA和ONLY有重合外，其余名單并不交叉，同時(shí)，北京地區(qū)ONLY更受歡迎，上海地區(qū)VERO MODA略占優(yōu)勢(shì)；男裝中重疊名單只有雅戈?duì)枺溆喟駟未笙鄰酵ァ?/p>
根據(jù)北京商業(yè)信息咨詢(xún)中心提供數(shù)據(jù)顯示，北京地區(qū)暢銷(xiāo)女裝和男裝品牌累計(jì)銷(xiāo)售額排名中，玫而美、瑪絲菲爾和哥弟分列女裝品牌冠、亞、季軍；薩巴蒂尼、威可多和觀奇洋服分列男西服品牌冠、亞、季軍。同時(shí)，ONLY、VERO MODA幾乎是上半年北京地區(qū)銷(xiāo)售量最多的品牌； 男裝銷(xiāo)量排名中，以法都、勝龍、順美、杉杉、金利來(lái)和雅戈?duì)枮橹鳌?/p>
瑪麗·尼納創(chuàng)建了Nina Ricci的品牌。她是上世紀(jì)三十年代巴黎最杰出的服裝設(shè)計(jì)師之一，因獨(dú)創(chuàng)了將布纏在模特身上直接剪裁的立體裁剪方法而名聲大躁。她的時(shí)裝屋是當(dāng)時(shí)巴黎五大Haute Couture“高級(jí)訂制服裝”品牌之一。Nina Ricci L’Air du Temps“永恒”香水——經(jīng)典的蛋型瓶身和兩只比翼飛翔的鴿子，雍容華貴，是法國(guó)最著名、也是世界上最叫賣(mài)的香水之一。
她于一八八三年出生在意大利西北部的都靈。七歲時(shí)隨全家搬到蒙地卡羅。由于父親去世，十二歲時(shí)她開(kāi)始做針線(xiàn)活。作為一個(gè)富有天賦的學(xué)徒，她決定投入設(shè)計(jì)并且采用她兒時(shí)的昵稱(chēng)Nina。1905年她嫁給了意大利珠寶商的兒子路易·里奇并育有一子名叫羅伯特。
一九零八年，她到當(dāng)時(shí)一家有名的服飾公司當(dāng)裁縫，但同時(shí)她也用Nina Ricci品牌在自己的作坊里生產(chǎn)服裝。憑著天衣無(wú)縫的制作工藝及優(yōu)雅可人的淑女風(fēng)格，樹(shù)立了獨(dú)特的形象。天才那一抹光芒，遮擋不住，四處溢出。她的店鋪成為了名店，從四處聞聲而來(lái)的貴客涌進(jìn)她的店里，請(qǐng)她為自己設(shè)計(jì)。
大多數(shù)品牌起家的通路——由一家開(kāi)始，越做越好，發(fā)展壯大，漸漸地，有了連鎖店，然后連鎖店不僅限于本地，走地域擴(kuò)展路線(xiàn)，接著再擴(kuò)展業(yè)務(wù)，如此，到最后成為國(guó)際品牌。Nina Ricci的品牌如是。
她的兒子Robert Ricci看見(jiàn)母親生意紅火得忙不過(guò)來(lái)，一九三二年，自己成立了一家公司，并勸說(shuō)母親和他一起經(jīng)營(yíng)時(shí)裝業(yè)務(wù)。他們自己設(shè)計(jì)時(shí)裝，同時(shí)找來(lái)以前手下出色的裁縫師進(jìn)行制作。當(dāng)年七月，Nina Ricci冬裝成功推出，并在法國(guó)時(shí)裝界一炮而紅。
三四十年代的時(shí)裝界流行女裝男性化，但瑪麗的設(shè)計(jì)卻強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)時(shí)代女性的個(gè)性美。她首創(chuàng)的立體裁剪（將布料纏在模特身上直接裁剪）保證了服裝在穿著過(guò)程中的流線(xiàn)性，其相當(dāng)特殊而雅致的細(xì)部表現(xiàn)，使服裝獲得了最大限度的輕便，當(dāng)穿著者在行走或跳舞時(shí)，衣服不會(huì)妨礙人的行動(dòng)。而一些相當(dāng)女性化的褶皺、縫裥、懸垂、露肩和貼身等設(shè)計(jì)，尤得女性顧客青睞。
Nina Ricci服飾的用料考究，手工極為精巧，服裝線(xiàn)條柔美精煉，引人注目而不矯揉造作，代表著永恒的時(shí)尚與純粹的柔美。她的作品風(fēng)格是典雅高貴，運(yùn)用新古典和巴洛克主義，成功塑造出女性嫵媚卓越的形象。她的時(shí)裝屋是當(dāng)時(shí)巴黎五大Haute Couture高級(jí)定做時(shí)裝屋之一，也是當(dāng)時(shí)巴黎最優(yōu)雅的去處之一。
她的作品近似雕刻，被譽(yù)為“裙裝的建筑師”。她的設(shè)計(jì)宗旨是“因人而易、因時(shí)而易、因地而易”，“套裝以簡(jiǎn)約為妙，注重制作精致，近觀不失其華貴，遠(yuǎn)觀又不失其年輕”。她奠定了自己的地位，她設(shè)計(jì)的服裝在歐洲的影響是舉足輕重的，在剪裁、輪廓以至用色上，她真正做得到承先啟后的偉大使命，他創(chuàng)造了許多高級(jí)時(shí)裝的奇跡。
一九四六年，Nina Ricci首次推出一款香水“喜悅之心”，獨(dú)特的心形瓶設(shè)計(jì)表達(dá)一種對(duì)勝利的喜悅和對(duì)自由的追求。兩年后世紀(jì)名作“永恒”香水問(wèn)世，其經(jīng)典的蛋型瓶身和兩只比翼飛翔的鴿子，成為至死不渝愛(ài)情的象征。“永恒”香水雍容華貴，是法國(guó)最著名、也是世界上最叫賣(mài)的香水之一。
一九五二年，又推出“禁果”，一個(gè)光滑似緞的水晶蘋(píng)果瓶身盛載著充滿(mǎn)誘惑的香氛。Nina Ricci共有十余種男、女用香水。因?yàn)槊恳黄肯闼加薪?00種成分組合，瓶身也滲透名師共同合作的心血結(jié)晶，因此在70年代甚至有一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告指出，平均每一秒鐘就有一瓶Nina Ricci香水在世界的某個(gè)角落售出。
一九五九年Robert的女兒嫁給后來(lái)成為Nina Ricci公司總裁的吉勒·菲什。菲什大力推動(dòng)Nina Ricci公司的國(guó)際化和多元化，除了時(shí)裝和香水以外，還將公司的生產(chǎn)線(xiàn)拓展到皮件、配飾、太陽(yáng)鏡、手表、珠寶首飾、化妝品、男裝、童裝等領(lǐng)域，并使Nina Ricci產(chǎn)品成功行銷(xiāo)一百三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
一九七零年，瑪麗過(guò)世，Nina Ricci的品牌品牌的頂梁柱倒塌。然而兒子Robert并不因此垮掉，他精心呵護(hù)著母親的心血。一九七九年，Nina Ricci搬遷到巴黎的時(shí)裝中心蒙代涅大道，并且開(kāi)始從貴族走向大眾化，開(kāi)拓其高級(jí)成衣，男裝和配飾方面的設(shè)計(jì)。一九八六年第一家男裝店建成，被稱(chēng)作Ricci Club。Nina Ricci的男裝以高質(zhì)量著稱(chēng)，無(wú)論是西服套裝還是襯衣T恤，都是用最高級(jí)的面料，加上最精湛的剪裁，力求表現(xiàn)出傳統(tǒng)和時(shí)尚的完美融合。一九八八年，Robert Ricci過(guò)世。隨著時(shí)間的流逝，Nina Ricci的設(shè)計(jì)師雖已幾經(jīng)更迭，但仍保持了品牌原有的韻致，并將其發(fā)揚(yáng)光大了。
隨著服裝及飾物的全球性成功，Nina Ricci將腕表產(chǎn)品業(yè)務(wù)訂為主要發(fā)展策略，并于一九八八年十一月特別委托位于鐘表王國(guó)瑞士Neuchatel的資深腕表制造商Time Avenue為人。
自一九九八年起，Nina Ricci成為PUIG集團(tuán)成員。它是西班牙著名的香水業(yè)巨子，慣以一些擁有極高聲譽(yù)的名牌為目標(biāo)，通過(guò)收購(gòu)或注資方式，積極拓展高檔消費(fèi)品市場(chǎng)。Nina Ricci成為集團(tuán)的一部份后，集團(tuán)決意深化其發(fā)展策略，藉以增強(qiáng)其市場(chǎng)占有率及國(guó)際聲望，將該品牌成功建立的尊貴浪漫形象，推至更高層面。
高貴背景一塊方巾成就威信
不是只有紐約才有上東區(qū)，倫敦也有個(gè)“Upper East Side”，穿戴整齊的男男女女，讓人無(wú)心看風(fēng)景，只想坐在咖啡店外看著人來(lái)人往。他們穿著精致的西服套裝與風(fēng)衣，面料精致的領(lǐng)帶與精心疊搭的口袋巾，一雙皮鞋，一個(gè)公文包，儼然就是從電影中走出的明星。這里就像一個(gè)巨型高級(jí)時(shí)裝秀臺(tái)，這是Paul Smith的秀，是Burberry的，也是Cor Sine Labe Doli的。提到紳士就不得不提Cor Sine Labe Doli，這個(gè)意大利最經(jīng)典最精湛的西裝配飾品牌，它沒(méi)有滿(mǎn)大街掛滿(mǎn)巨幅海報(bào)，它的口袋巾卻早已成為上流社會(huì)的身份象征。
美國(guó)服飾專(zhuān)欄作家Nickolas Antongiavanni曾經(jīng)提倡過(guò)“在社交中想要什么地位，就得先穿得像那個(gè)地位的人”的法則，在某些講究輩分的行業(yè)中，必須要有真實(shí)成就或者德高望重的地位，佩戴手帕才不會(huì)令人反感。
1987年《華爾街》公映后，片中邁克爾?道格拉斯扮演的戈登?蓋柯的著裝風(fēng)格在全球掀起一片狂潮，油光锃亮的背頭、異色領(lǐng)襯衫、法式襯衫袖、鮮艷的背帶、各種口袋巾……男人們爭(zhēng)相模仿。憑該片道格拉斯在奧斯卡成功稱(chēng)帝，臺(tái)上他還特別感謝了影片服裝造型師愛(ài)倫?麥朗妮克。而愛(ài)倫?麥朗妮克事后說(shuō)，其實(shí)她之前并沒(méi)有深入研究過(guò)真正華爾街才俊的衣著，現(xiàn)實(shí)生活中絕對(duì)沒(méi)有電影中完美，而角色塑造的成功之處就在于各種口袋巾的搭配，正是對(duì)細(xì)節(jié)的遵守，才帶動(dòng)觀眾對(duì)金融成功人士的認(rèn)同。
不得不承認(rèn)，做一個(gè)有魅力的紳士，衣著上就取決于一點(diǎn)細(xì)節(jié)。這也是為何，美國(guó)人最依賴(lài)的聲音――新聞主播沃爾特?克朗凱特，在德國(guó)紐倫堡審判現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道時(shí)，除了充滿(mǎn)激情的語(yǔ)言和洞察力的評(píng)論，僅僅靠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腡v fold袋巾，就贏得了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的女性崇拜者――這種低調(diào)但非常突出的折疊法適合搭配深色西裝，在黑白電視屏幕上顯得精神十足又深具威信。
如果你看太多好萊塢老電影，看慣了加利?格蘭特(Gary Grant)一派西裝的瀟灑，你定會(huì)拜倒在充滿(mǎn)帥氣的西裝小方巾Pocket Square之下。小小方巾，為何有如此大權(quán)勢(shì)？追溯口袋巾的歷史，要從中國(guó)農(nóng)民遮陽(yáng)所用的麻布說(shuō)起，歐洲船員將它傳回家鄉(xiāng)，系在肩膀或左肩上，公元1300年左右，佛蘭德人巴蒂斯特?尚布雷生產(chǎn)了歐洲第一塊用棉布做的手帕。以后，手帕漸漸成為奢侈品。中世紀(jì)時(shí)期，由于照顧女士的禮節(jié)需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風(fēng)度的體現(xiàn)，而后逐漸演變成為放在胸袋上裝飾的口袋巾……別小看了這樣一塊純裝飾性的方巾，早在17世紀(jì)的法國(guó)，但凡俊俏的男士都喜愛(ài)在胸袋上別一塊絲帕，上流社會(huì)的女人都至少是一個(gè)折疊手帕的能手和收藏手帕的愛(ài)好者，正因此，手帕變得越來(lái)越精細(xì)，精巧昂貴的金箔薄片、鑲邊等裝飾元素紛紛出現(xiàn)在手帕上。到了路易十六登基時(shí)，手帕進(jìn)入了一個(gè)鼎盛時(shí)期，后來(lái)聞名遐邇的“斷頭艷后”瑪麗?安東奈特?fù)?jù)說(shuō)發(fā)現(xiàn)了正方形手帕最具變化性，于是令夫君路易十六頒布了“手帕敕令”：在法蘭西王國(guó)的領(lǐng)土內(nèi)，手帕應(yīng)為四邊形，且每邊長(zhǎng)度相等，這種正方形的手帕就成為當(dāng)時(shí)紳士們西服中的口袋巾。
這件小巧的飾物最先流行于美國(guó)哥倫比亞大學(xué)等八所高等學(xué)府，這里的大學(xué)生們一向不拘于世俗，衣著打扮追求個(gè)性，表現(xiàn)風(fēng)度，常常在小飾物上做文章。他們穿西裝時(shí)愛(ài)把手帕疊成隆起式花型，邊角掩于袋內(nèi)，外露一部分，稱(chēng)作“愛(ài)彼褶型”。這是一種學(xué)士風(fēng)格美的模式，后來(lái)被社會(huì)各階層人士所接受，手帕也越來(lái)越五彩繽紛，成為博雅的一種標(biāo)志。
細(xì)節(jié)堅(jiān)守心機(jī)之術(shù)
1975年出版的《Dress for Success》現(xiàn)已是人盡皆知的職場(chǎng)穿衣指導(dǎo)手冊(cè)，John Molloy的文字和觀點(diǎn)深入人心，對(duì)形成1980年代美國(guó)以及歐洲的“強(qiáng)勢(shì)外觀”具有直接的影響。當(dāng)然，其中某些搭配指導(dǎo)在今天看來(lái)已經(jīng)落后，但其所傳遞的一個(gè)核心觀點(diǎn)“得體的穿著更能獲得成功”卻持續(xù)有效。很多男士所在的領(lǐng)域，著裝風(fēng)格還停留在保守和嚴(yán)肅的階段。美國(guó)一份研究調(diào)查報(bào)告指出，外表有吸引力的男人，其薪水比一般同事高出12%到14%。在紐約華爾街，每個(gè)人第一天上班甚至更早就要學(xué)習(xí)如何用穿著給同事和客戶(hù)留下好印象。條紋西裝被稱(chēng)做紐約金融界的制服，而口袋巾則可以將穿著者襯托得更專(zhuān)業(yè)和老到，讓客戶(hù)相信此人有能力管理他們的錢(qián)。量身定制和奢華配飾是銀行家們的不二選擇，而其中的口袋巾，不僅賦予他們更多尊敬和權(quán)力，更重要的是人們輕易就可從中洞悉一個(gè)人的社會(huì)地位。
為何口袋巾與專(zhuān)業(yè)老到的強(qiáng)勢(shì)外觀直接掛鉤了呢？須知若想把手帕完美地折疊到胸袋中，首先，手帕在袋內(nèi)折出的尖角應(yīng)往左肩傾斜，這樣才更能強(qiáng)調(diào)出男性上體呈現(xiàn)出倒三角的力度；其次，手帕插入袋內(nèi)的方式應(yīng)該盡量自然，即便是精心折疊過(guò)的，也要保留手帕彎曲自然的弧度。如果能夠看出折痕，則說(shuō)明你還不夠火候。這看似隨意實(shí)際充滿(mǎn)心機(jī)的口袋巾，不正反映了男人夢(mèng)想中的強(qiáng)勢(shì)地位嗎？絕大多數(shù)美國(guó)職場(chǎng)人士的Dress Code都有一條“Dress for the job you want”或“Dress as the man/woman you want to be”，其深意相信我們的職場(chǎng)人士也不會(huì)陌生。
雖然在現(xiàn)代人看來(lái)，優(yōu)雅品味顯得太繁瑣、太拘謹(jǐn)，人們向往追求“沒(méi)有領(lǐng)帶的生活”，隨性的裝扮與優(yōu)雅品味甚至成為一種對(duì)立。然而今天隨著經(jīng)濟(jì)不振，歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，人們又開(kāi)始回歸優(yōu)雅，自如瀟灑地運(yùn)用古典細(xì)節(jié)成為新的性感標(biāo)志。當(dāng)女人的配飾更強(qiáng)調(diào)大而醒目的時(shí)候，男人卻在傳統(tǒng)細(xì)節(jié)上更加精益求精，比如沉穩(wěn)莊重、裝飾性極強(qiáng)的方巾，凸現(xiàn)它在著裝傳統(tǒng)中的古典地位。畢竟生活艱苦當(dāng)前，細(xì)節(jié)是需要考究的唯一要素，口袋巾也好，袖扣也好，都可以嘗試一下，給自己增加點(diǎn)新意思。
一如1930年代的美國(guó)，那是自1920年禁酒令的頒發(fā)和1929年大蕭條開(kāi)始后動(dòng)蕩而又充滿(mǎn)傳奇式暴力犯罪的時(shí)代。當(dāng)時(shí)的民眾認(rèn)為是銀行的貪婪導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)的蕭條，于是銀行劫匪成了以暴力對(duì)抗腐敗和權(quán)威的象征。由Johny Depp扮演的John Dillinger便是這樣一個(gè)無(wú)法無(wú)天，備受民眾喜愛(ài)，甚至被偶像化了的銀行搶劫犯。當(dāng)然也不能幸免地被列為“公眾之?dāng)场保≒ublic Enemies，出自FBI的創(chuàng)辦人胡佛局長(zhǎng)）。在一次成功的銀行搶劫后，Dillinger穿著由最上乘的面料量身定制意大利出品的高級(jí)套裝，配以朱紅色絲緞口袋巾，在昂貴而高級(jí)的餐廳里邂逅了命中的愛(ài)情。
又如1966年的英國(guó)，愛(ài)德華時(shí)代取代了太空時(shí)代，男人們穿著波浪形褶邊領(lǐng)的襯衫，錦緞背心和穿插著絲絨或者條紋圖案的雙排扣西裝。衣服總是瘦削而合體的，頭發(fā)留到鎖骨下方或者是像 “The Rolling Stones”創(chuàng)始人Brian Jones一樣的標(biāo)志性碗式發(fā)型。男人們留起濃密的胡子以塑造男子氣概和自由不羈的形象，然而不忘的依然是雙排扣修身套裝上的口袋巾。再如那個(gè)除了和性，正為著披頭士的搖滾樂(lè)而瘋狂的年代，在大西洋和英吉利海峽中也有穿著英式正裝并配以各色花式口袋巾的主角――海盜電臺(tái)的頭頭昆汀。
無(wú)論是在希望破滅的1930時(shí)代，還是現(xiàn)在壓力過(guò)大的鋼筋水泥里，讓這些傳奇式怪盜們最無(wú)法抗拒的，都是正裝之上的口袋巾。其中，以Al Capone的形象最具代表性，80年后的今天依舊被看成黑幫風(fēng)格的典范，如傳記里記錄的：Al Capone只穿由最上乘的布料量身定制的服裝。除了經(jīng)典的細(xì)條紋西裝套裝，一件淺黃色和綠色的絲質(zhì)襯衫，他還會(huì)加上一件浣熊皮大衣，匹配的絲質(zhì)領(lǐng)帶和袋巾。當(dāng)然，不是所有黑幫頭目都如此的高調(diào)奢華，但是上乘的布料，合體剪裁的三件式套裝和口袋巾是必不可少的。無(wú)論是在火拼還是逃亡的時(shí)候，口袋巾讓他們紳士形象依舊。
口袋巾的新現(xiàn)代主義
近代以來(lái)，大家未必有需要常常配用口袋巾Pocket Squares，雖然從Alfred Dunhill到Prada、HUGO BOSS……幾乎每一個(gè)男裝品牌在推出自己的服裝配飾之時(shí)，都會(huì)推出不同質(zhì)地的袋巾單品以搭配不同風(fēng)格的男裝，在很多人的印象中，標(biāo)致的西裝上衣口袋巾太過(guò)講究，讓人望而卻步，因?yàn)樗麄兛偸潜兄@樣的穿衣理念：“搭配得多難免出錯(cuò)，同時(shí)不想讓自己看起來(lái)很夸張。”也不想像常年佩戴手帕的美國(guó)無(wú)線(xiàn)電視晚間新聞三大名主播――Tom Brokaw、Peter Jennings、Dan Rather等，給人穿衣一絲不茍的感覺(jué)。
針對(duì)人們對(duì)口袋巾老氣的壞印象，有很多設(shè)計(jì)師也秀出了有型有格的選擇，例如剛秀完春夏2012男裝的韓國(guó)設(shè)計(jì)師Juun.J就有全金的方巾式飾物，完全以最現(xiàn)代時(shí)尚的方式去演繹紳士的elegance。方巾擺脫了傳統(tǒng)的英國(guó)式莊重圖案與色系，呈現(xiàn)出柔和、粉嫩的色彩組合，并以蘇格蘭條紋、格紋、小碎花等圖案為主，也不必特別拘泥于白色，這些色彩與圖案新鮮、粉嫩的方巾，豐富并點(diǎn)綴了套裝的左胸部位，與領(lǐng)帶爭(zhēng)奪風(fēng)光。事實(shí)上，很多80后的新貴就喜歡打破常規(guī)的穿著方式，方巾也不再和西裝配搭，即使一件酷感十足的夾克衫也能搭配出彩的口袋巾，在近兩年P(guān)rada的男裝秀場(chǎng)上就有不少現(xiàn)成的參考范本。Giorgio Armani也永遠(yuǎn)不會(huì)忘記西服口袋里的花樣，Givenchy by Riccardo Tisci 則喜愛(ài)用特殊材質(zhì)如羽毛、綠葉作為口袋巾。不過(guò)，無(wú)論是現(xiàn)代chic或是古老紳士式的方巾，最重要的是要干凈，同時(shí)佩戴的時(shí)候要隨意一點(diǎn)，就像是電影明星那樣隨便整裝就出外到羅馬街頭瀟灑走一回。
口袋巾是一小塊正方形的織物，讓一個(gè)紳士顯得有品位、有身份，會(huì)讓剛毅變得柔美，使沉悶變得帥氣，使干練變得儒雅，戴著它參加正式的會(huì)議也很討好。另外，在哈佛和耶魯?shù)耐瑢W(xué)會(huì)中，也到處可見(jiàn)口袋巾插在那些過(guò)去的、現(xiàn)在的和將來(lái)的大人物的胸袋中。
方寸之間見(jiàn)功夫，雖然面積微小，但事實(shí)上，除了精于打扮的“Dandy型男”，幾乎很少有男人能夠叫得出正裝方巾的所有名稱(chēng)。西裝上衣袋裝手帕作美化物已風(fēng)靡全球，各種擬花式樣的手帕常使人儀態(tài)生輝，有畫(huà)龍點(diǎn)睛之妙。但是袋巾的材質(zhì)和折法卻馬虎不得，不同的材質(zhì)體現(xiàn)出來(lái)的感覺(jué)完全不同――不要試圖作突破傳統(tǒng)禮儀的挑戰(zhàn)，它可以是事半功倍提升品位的好單品，也可以由于怪異感而成為圈子里孜孜不倦的笑柄。認(rèn)識(shí)并熟練掌握使用這種“小道具”，無(wú)疑將會(huì)是你的穿衣必修課之一。
通常來(lái)說(shuō)，經(jīng)常放在胸口袋的手帕有2種：素色亞麻或棉質(zhì)暗花手帕、印花絲質(zhì)或毛質(zhì)手帕，白色亞麻質(zhì)地幾乎可以說(shuō)是百搭的，配什么樣的衣服都好，甚至搭配廉價(jià)的西服，也會(huì)將整體的品位提升起來(lái)。淺色系的手染瑞士棉質(zhì)手帕，適合搭配各色襯衫。而要搭配面料厚實(shí)、多層次的毛呢、亞麻領(lǐng)帶，最好的選擇則是平順光滑的絲質(zhì)手帕，這會(huì)讓你的上身看起來(lái)不那么臃腫。若是西服、領(lǐng)帶花色都有點(diǎn)沉悶，手帕光鮮亮麗的顏色也可以讓整套搭配鮮活起來(lái)。但是佩戴手帕最忌諱的就是與領(lǐng)帶同樣的花色，這簡(jiǎn)直就是成人版的童裝，那可真是一個(gè)災(zāi)難，在身上唯一應(yīng)該成對(duì)搭配的是皮鞋和襪子。
方法一
一字形Presidential Fold(又名Browne)
美國(guó)服裝設(shè)計(jì)師Thom Browne常用這種折法裝飾前胸口袋，所以眼下最流行的叫法是“Browne”。這是最簡(jiǎn)易的口袋巾折法，對(duì)折成適合口袋寬度的方形，將邊緣朝里塞入口袋，露出口袋1厘米左右，這種折法適用于通勤，非常自然親切。這種折法以容易折疊的棉布質(zhì)地為好，在稍微正式的場(chǎng)合，或者是商務(wù)西服上被廣泛使用，不會(huì)給人留下故作姿態(tài)的印象。
方法二
三角形Three Peaks(又名Ford)
這種口袋巾裝飾適用于嚴(yán)肅的正式場(chǎng)合，散發(fā)著高雅的氣息，與晚禮服很相襯。常見(jiàn)的折法是將手帕對(duì)角折疊后錯(cuò)開(kāi)角尖平整地塞入口袋。它有Two Point Fold、Four Point Fold等多角折法，不適合太過(guò)花哨的方巾樣式，以簡(jiǎn)單的條紋、波點(diǎn)為佳。采用此折法的白色麻質(zhì)方巾是最為鄭重的禮儀著裝要求之一。Tom Ford是這種口袋巾折法的擁躉，所以熱門(mén)叫法為“Ford”。
方法三
在不斷襲來(lái)的改革創(chuàng)新之風(fēng)的催化下，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現(xiàn)。
作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分――服裝電子商務(wù)的發(fā)展以其蓬勃的增長(zhǎng)率最具代表性和前瞻性。
據(jù)各方市場(chǎng)調(diào)研顯示，從2006年起開(kāi)始興起的服裝直銷(xiāo)企業(yè)在2007、2008年呈現(xiàn)了噴井式發(fā)展。其中，2007年服裝服飾類(lèi)成為網(wǎng)購(gòu)的第一大類(lèi)商品，交易額最大。
逆勢(shì)而上
2008年對(duì)于服裝電子商務(wù)行業(yè)而言，是機(jī)遇與動(dòng)蕩并存的一年。從國(guó)際上看，全球經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致國(guó)際需求萎縮；從國(guó)內(nèi)環(huán)境上看，災(zāi)難、事件頻發(fā)，行業(yè)效益下滑。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境上，生產(chǎn)、消費(fèi)意愿下降，市場(chǎng)信心不足。而投資環(huán)境，傳統(tǒng)零售市場(chǎng)，投資也明顯回落。
而調(diào)查報(bào)告顯示，2007年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模為75.2億元，預(yù)計(jì)2008年將達(dá)到171.1億元。其中，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的仍是C2C電子商務(wù)平臺(tái)，淘寶以超過(guò)100%的增長(zhǎng)速度帶動(dòng)服裝電子商務(wù)整體份額。同時(shí)，2008年4月高調(diào)亮相的淘寶商城也引領(lǐng)B2C平臺(tái)及垂直類(lèi)服裝網(wǎng)站快速增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)趨勢(shì)還將延續(xù)。
為什么如此低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然難擋服裝電子商務(wù)的強(qiáng)勁勢(shì)頭？
艾瑞高級(jí)分析師張艷萍女士解讀到：“一方面，2008全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力非常大，不可避免地會(huì)對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)造成一定影響；另一方面，外界經(jīng)濟(jì)的低迷反而給服裝電子商務(wù)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，正是在這種全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開(kāi)始尋找集約型經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。”
國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷，可能更多影響到的是外貿(mào)性的電子商務(wù)，國(guó)際需求呈萎縮狀態(tài)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求卻日益擴(kuò)大，并發(fā)展成為帶動(dòng)著整個(gè)網(wǎng)購(gòu)的主力軍，尤其是服裝方面。
同時(shí)，就電子商務(wù)本身的性質(zhì)特點(diǎn)，決定了它無(wú)論在渠道成本、運(yùn)貨成本還是品牌推廣方面，成本運(yùn)營(yíng)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)模式，并且就受眾數(shù)量、范圍等各方面來(lái)說(shuō)，都要做得更快一些。這些都會(huì)促使傳統(tǒng)服裝企業(yè)在面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力的時(shí)候，轉(zhuǎn)向電子商務(wù)領(lǐng)域。
百度暗戰(zhàn)淘寶
根據(jù)艾瑞咨詢(xún)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2008年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)最多的產(chǎn)品為服裝鞋帽類(lèi)，占比64.9%，之后是圖書(shū)音像類(lèi)和IT數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品。“正是淘寶服裝服飾類(lèi)的網(wǎng)購(gòu)成交量帶動(dòng)了整個(gè)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)比重！”張艷萍不無(wú)肯定地說(shuō)。
作為C2C的排頭兵，淘寶網(wǎng)無(wú)論規(guī)模還是產(chǎn)品的豐富程度，顧客的粘著度都是全國(guó)領(lǐng)先的。可面對(duì)異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，老大也不會(huì)那么好做。
從2007年10月百度正式宣布進(jìn)軍C2C領(lǐng)域起，其強(qiáng)勢(shì)進(jìn)展一直受到業(yè)內(nèi)外關(guān)注。可張艷萍還是認(rèn)為，就目前來(lái)看，淘寶在C2C領(lǐng)域的領(lǐng)先地位暫時(shí)還是無(wú)人能動(dòng)的。
對(duì)于百度、淘寶二者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析，現(xiàn)在還不能特別明確去說(shuō)。因?yàn)榘俣菴2C平臺(tái)具體什么樣子，它做出來(lái)和淘寶有什么區(qū)別，都還沒(méi)有一個(gè)特別明確的概論。并且目前來(lái)看，百度的招商都是一些商務(wù)比較優(yōu)質(zhì)的莊家，不像淘寶很多初級(jí)用戶(hù)的開(kāi)店，它和淘寶的C2C是有區(qū)別的，因此還不能把百度完全歸入C2C，但總體來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為百度的進(jìn)入對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有整體的促進(jìn)作用。
訂制服裝走俏
另外針對(duì)報(bào)告中指出“服裝電子商務(wù)發(fā)展B2C發(fā)展迅速”的結(jié)論，張艷萍指出，現(xiàn)在來(lái)講，B2C因?yàn)槭袌?chǎng)關(guān)注，他的成交量、銷(xiāo)售量、增長(zhǎng)幅度、速度比C2C高，但其實(shí)因?yàn)镃2C的量本來(lái)就已經(jīng)很大了，所以增長(zhǎng)量沒(méi)有B2C高，而且其整體規(guī)模還是比B2C高出很多。以淘寶為代表的C2C購(gòu)物網(wǎng)站正在進(jìn)入穩(wěn)步成長(zhǎng)期。
從報(bào)告當(dāng)中還能反映這樣一個(gè)信息――服裝電子商務(wù)的訂制類(lèi)服裝走俏。張艷萍解讀說(shuō)，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)個(gè)性化商品的需求加大，訂制類(lèi)服裝走俏是一種必然的趨勢(shì)。但根據(jù)報(bào)告研究，同時(shí)也做了一些訂制的企業(yè)訪談，發(fā)現(xiàn)它目前只能算是市場(chǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)，因?yàn)榫退壳暗囊?guī)模，比如說(shuō)具體銷(xiāo)售了多少件衣服，真正覆蓋了多少用戶(hù)，從整個(gè)服裝電子商務(wù)來(lái)說(shuō)它還是很少很少的一部分，但這不失為一種趨勢(shì)。
■視點(diǎn)：5000萬(wàn)消費(fèi)個(gè)體涌動(dòng)
在諸多行業(yè)中，為什么服裝電子商務(wù)持續(xù)走高？艾瑞高級(jí)分析師張艷萍解釋到，淘寶上之所以服飾賣(mài)那么多，很重要的一個(gè)原因就是他的女性用戶(hù)很高。從女性特點(diǎn)還有女性對(duì)服裝的需求來(lái)看，服裝電子商務(wù)的走紅就不足為奇了。
由此可見(jiàn)，如何對(duì)網(wǎng)上用戶(hù)的使用習(xí)慣進(jìn)行到位的市場(chǎng)培育，進(jìn)而形成良好的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)電子商務(wù)商來(lái)說(shuō)也是絕對(duì)不能忽視的。
根據(jù)艾瑞的社區(qū)調(diào)研，通過(guò)用戶(hù)是否在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)商品得出網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模，2008年將接近5000萬(wàn)，預(yù)計(jì)2011年將達(dá)到1.78億。而根據(jù)CNNIC最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2008年6月30日中國(guó)網(wǎng)民總體規(guī)模已達(dá)到2.53億人，“2.53億和5000萬(wàn)”，這是一個(gè)多么巨大的潛在市場(chǎng)。
不管怎樣競(jìng)爭(zhēng)，終究回歸像報(bào)告說(shuō)的那樣，產(chǎn)品種類(lèi)和價(jià)格是影響網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)服裝商品的首要因素，而產(chǎn)品和服務(wù)是吸引服裝網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)的主要因素。
1985年，福建商業(yè)氣氛已經(jīng)較濃，很多人開(kāi)公司做生意。閩南一個(gè)海邊小鎮(zhèn)――晉江金井，出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當(dāng)時(shí)其他的民營(yíng)企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的名號(hào)，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話(huà)說(shuō)：“一開(kāi)始只是做些小買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)布料，后來(lái)慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開(kāi)辦了服裝廠。”
這樣的故事在上世紀(jì)80年代的泉州可以說(shuō)是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經(jīng)商之前都有一份不錯(cuò)的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書(shū)店工作，這在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村可都算得上是金飯碗，在那時(shí)，有勇氣扔掉金飯碗去經(jīng)商的人可是不多見(jiàn)。
父母自然都極力反對(duì)，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門(mén)。起初，做面料貿(mào)易，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，加上看起來(lái)太年輕，難以讓別人相信他會(huì)做生意。因此沒(méi)賺到什么錢(qián)。但周少雄并不灰心，而是繼續(xù)等待機(jī)會(huì)。
一次偶然的機(jī)會(huì)，周少雄聽(tīng)說(shuō)，上海有來(lái)料加工廠，可以生產(chǎn)夾克衫、羽絨服。于是，就湊了5萬(wàn)元現(xiàn)金，只身前往上海。到了上海，周少雄下了火車(chē)后被人帶著往四平路走，還轉(zhuǎn)幾趟公交車(chē)，最后被帶進(jìn)一個(gè)潮濕的地下室。當(dāng)時(shí)，每晚花1.5元在地下室住了半個(gè)月。
雖然上海當(dāng)時(shí)有很多紡織品批發(fā)站，但貨賣(mài)得很緊俏，布料不容易買(mǎi)到。很多批發(fā)部的人都不相信這個(gè)年輕人有錢(qián)，周少雄一去對(duì)方就擺擺手，說(shuō)“沒(méi)有了”。無(wú)奈之下，周只能選擇一家批發(fā)部。站在門(mén)口等他們下班后，請(qǐng)這個(gè)批發(fā)部的負(fù)責(zé)人到咖啡店去喝咖啡，并把匯票給他看，證明手中有錢(qián)，還送了對(duì)方一條從家里帶去的香煙。就這樣，周和這位負(fù)責(zé)人交上了朋友。他每天幫周湊兩三包布料。半個(gè)月后周少雄才湊齊了所需的布料運(yùn)回福建，開(kāi)始生產(chǎn)服裝。
齊心的創(chuàng)業(yè)伙伴成了最大資本
當(dāng)時(shí)泉州有很多海外華僑，這些華僑原來(lái)每年回鄉(xiāng)都會(huì)帶來(lái)很多“洋貨”。石獅是小商品聚集的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，有人在賣(mài)華僑帶回來(lái)的服裝。周少雄發(fā)現(xiàn)，這些衣服上面都有個(gè)商標(biāo)，說(shuō)是名牌貨，賣(mài)得很貴，而當(dāng)時(shí)周少雄工廠賣(mài)的衣服都很便宜。
為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌呢?強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。
于是，7個(gè)年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來(lái)。經(jīng)過(guò)一番激烈的爭(zhēng)論，最后選定了――狼!因?yàn)槔鞘欠浅Ｓ袌F(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物，具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個(gè)性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)。
“既然我們是七個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，就叫‘七匹狼’吧，按閩南風(fēng)俗，‘七’代表‘眾多’，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字，既象征著一個(gè)由奮斗者組成的團(tuán)體，又體現(xiàn)了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng)業(yè)精神。而‘狼’與閩南話(huà)中的‘人’是諧音，所以說(shuō)非常巧合。”周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來(lái)，大家一定要像狼一樣，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，創(chuàng)出一流的牌子。
“我從來(lái)都不相信個(gè)人能力，而是相信團(tuán)隊(duì)的能力。個(gè)人能力必須在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能體現(xiàn)和發(fā)揮到最佳。七匹狼就是靠團(tuán)隊(duì)取勝的。”周少雄一直相信團(tuán)隊(duì)的力量不可戰(zhàn)勝。狼與狼之間的默契配合是狼成功的決定性因素，不管面對(duì)任何事情，它們總是依靠團(tuán)隊(duì)的力量去完成。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)民族的脊梁。沒(méi)有這種精神，人數(shù)再多的民族也是一盤(pán)散沙，很容易被分化瓦解和各個(gè)擊破。要做強(qiáng)者，在市場(chǎng)化過(guò)程中，不強(qiáng)就要被淘汰，沒(méi)有人能夠例外。周少雄認(rèn)為，要生存，就要比別人更能適應(yīng)環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標(biāo)，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。
企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，沒(méi)有矛盾不正常，周少雄從開(kāi)始取名就重視團(tuán)隊(duì)精神，處理矛盾時(shí)都要尊重團(tuán)隊(duì)，而不是只重個(gè)人的表現(xiàn)。也經(jīng)常有人說(shuō)為什么選擇七匹狼，就是因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)精神非常好。有了團(tuán)隊(duì)，才有了七匹狼后來(lái)的所有可能。
打假打出的品牌
當(dāng)時(shí)的中國(guó)服裝企業(yè)幾乎沒(méi)有所謂的品牌意識(shí)，“品牌只不過(guò)是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無(wú)他用。”
1990年，七匹狼夾克進(jìn)入上海“華聯(lián)”、“一百”等一線(xiàn)百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷(xiāo)售成績(jī)。
但很快，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了不少仿冒者，這在當(dāng)時(shí)的服裝市場(chǎng)上是非常普遍的現(xiàn)象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機(jī)會(huì)，策劃了一場(chǎng)現(xiàn)在看來(lái)都還算是經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例：七匹狼大張旗鼓進(jìn)行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時(shí)間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振!
事實(shí)證明，周少雄的這種的做法，不僅沒(méi)有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家事后分析說(shuō)，打假事件確實(shí)顯示出周少雄在營(yíng)銷(xiāo)理念上的過(guò)人之處。就在這一年，周少雄和他的七匹狼開(kāi)始嶄露頭角。打假事件讓他深知品牌的重要性。最后他們把壞成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展。
假冒產(chǎn)品不僅僅是七匹狼一家服裝企業(yè)的問(wèn)題，也是不少其他晉江知名服裝品牌共同面臨的問(wèn)題。一方面，假冒產(chǎn)品往往也是偽劣產(chǎn)品，有損消費(fèi)者權(quán)益；另一方面，假冒產(chǎn)品充斥低端批發(fā)市場(chǎng)，有些消費(fèi)者明知道是假貨，出于虛榮心也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。假貨在市面上出現(xiàn)得多了，購(gòu)買(mǎi)正品的消費(fèi)者自然_里不是滋味。這對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)和品牌形象極為不利。
為了更有效地打假，七匹狼在1999年增設(shè)了“維權(quán)中l(wèi)心”，安排若干住員工常年專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)打假、品牌保護(hù)事宜。七匹狼集團(tuán)和廈門(mén)大學(xué)法學(xué)院、晉江市法院，聯(lián)合成立課題組研究“品牌保護(hù)”。七匹狼提供全程研究的所有科研經(jīng)費(fèi)，分別用于資料、咨詢(xún)、調(diào)研和出版等相關(guān)費(fèi)用；晉江市法院可提供相關(guān)案例；廈大法學(xué)院將提供法律建議并展開(kāi)研究，制作調(diào)查報(bào)告。
思辨多元化
1990年以后，七匹狼的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?guī)模和影響力已相當(dāng)大，銀行爭(zhēng)著為其貸款。七匹狼也想借此實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，大量地進(jìn)行固定資產(chǎn)投入，追風(fēng)參與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。第二年，國(guó)家進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，銀根緊縮，當(dāng)時(shí)七匹狼公司攤子鋪得太大，出現(xiàn)嚴(yán)重的資金短缺危機(jī)。
那幾年，周少雄整天都在為資金發(fā)愁，七匹狼在那幾年基本處于調(diào)整階段，在苦苦地支撐著。那個(gè)時(shí)候，非常的艱難，整天面對(duì)的都是討債的人，有的人甚至天天出現(xiàn)在周少雄的辦公室，嚴(yán)重的時(shí)候，就是在周少雄的辦公室吵架。而且糟糕的是停滯的那幾年，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，整個(gè)閩南服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始落后。
周少雄決定剎車(chē)，把過(guò)長(zhǎng)的戰(zhàn)線(xiàn)牧緊，逐步由商場(chǎng)直營(yíng)向?qū)Ｙu(mài)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型；同時(shí)凝聚人心合力打造無(wú)形資產(chǎn)――品牌和商業(yè)信譽(yù)。
“銀行是晴天打傘，雨天收傘!”危機(jī)
給周少雄太深的感慨。窮則思變。1995年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)大多沿襲商場(chǎng)代銷(xiāo)或者是市場(chǎng)批發(fā)模式，此時(shí)周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國(guó)內(nèi)采用制的經(jīng)營(yíng)模式，這一轉(zhuǎn)變立即給七匹狼重新崛起帶來(lái)生機(jī)，并成為大多數(shù)品牌企業(yè)普遍跟隨的營(yíng)銷(xiāo)模式。
旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)廳等共計(jì)2000多家。一方面。通過(guò)對(duì)商、零售商、直營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，進(jìn)行銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的服務(wù)和監(jiān)控，使得產(chǎn)品能及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速地到達(dá)零售終端，快速占領(lǐng)市場(chǎng)；另一方面，通過(guò)終端市場(chǎng)直面消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)手段，提高品牌形象、激發(fā)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲、快速收攏流動(dòng)資金。全部營(yíng)銷(xiāo)措施及產(chǎn)品設(shè)計(jì)都圍繞銷(xiāo)售終端進(jìn)行。將每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店打造成集產(chǎn)品銷(xiāo)售、信息收集、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多功能為一體的營(yíng)銷(xiāo)中l(wèi)心。通過(guò)這個(gè)窗口傳遞品牌服飾理念、展示品牌產(chǎn)品全貌。銷(xiāo)售通路的快速反應(yīng)和供應(yīng)鏈的暢通也讓企業(yè)從流通業(yè)和文化附加值上獲取更多利潤(rùn)。
專(zhuān)攻品牌之路
2001年，積蓄了數(shù)年實(shí)力后，周少雄終于爆發(fā)了自己的能量。就在這一年，七匹狼重新風(fēng)靡全國(guó)。據(jù)當(dāng)年全國(guó)商業(yè)信息及原國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明，七匹狼的夾克市場(chǎng)占有率住居全國(guó)第一!也就是從這一年開(kāi)始，媒體開(kāi)始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈?duì)柕戎袊?guó)服裝業(yè)的龍頭企業(yè)相提并論。至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
然而，已經(jīng)功成名就的周少雄并沒(méi)有停止自己的奮斗。2002年，他再次向業(yè)內(nèi)展示了自己的雄心，力邀齊秦為形象代言人，從而將這年的明星代言熱潮推向了一個(gè)新的起點(diǎn)。
七匹狼展示著狼的個(gè)性，傳遞著狼性之美；齊秦與七匹狼的品牌文化內(nèi)涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團(tuán)隊(duì)精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿(mǎn)了所有的被人類(lèi)推崇的高貴品質(zhì)――合作、忠誠(chéng)、交流、專(zhuān)注、耐心、鍥而不舍、富有戰(zhàn)略等等。這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質(zhì)。
周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來(lái)，作為一個(gè)男性，一個(gè)奮斗者，是最具狼的個(gè)性：狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)……這些正是“追求成功人士”必經(jīng)的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。
七匹狼還是熱衷于體育營(yíng)銷(xiāo)的名牌服裝企業(yè)。七匹狼把體育營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作企業(yè)的一種戰(zhàn)略，通過(guò)體育贊助、冠名、聘請(qǐng)?bào)w育明星作產(chǎn)品代言人、符合體育文化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及購(gòu)買(mǎi)球衣廣告、體育場(chǎng)廣告等多種形式來(lái)進(jìn)行整合與傳播。
從全運(yùn)會(huì)、省運(yùn)會(huì)到中國(guó)警察汽車(chē)?yán)悺瓗缀趺恳淮沃卮篌w育賽事，七匹狼都未曾錯(cuò)過(guò)。其中，最引人注目的莫過(guò)于兩次成為皇馬中國(guó)之旅的唯一指定服飾贊助商。皇馬向世人所展現(xiàn)的“野性、團(tuán)隊(duì)、激情、挑戰(zhàn)”正好與七匹狼所倡導(dǎo)的狼文化不謀而合。因此，在2003年，皇馬首度來(lái)華之際，七匹狼不失時(shí)機(jī)地以400萬(wàn)元高額贊助，成為其中國(guó)之旅的唯一指定服飾。并在后續(xù)的傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，將自身的服裝設(shè)計(jì)理念與皇馬的品牌形象融合在一起，進(jìn)一步倡導(dǎo)“奮斗”、“進(jìn)取”、“渴求勝利”的品牌文化。從而，豐富了企業(yè)的“狼”文化內(nèi)涵，同時(shí)，品牌價(jià)值也得到極大提升。
從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)文化”
曾有行業(yè)專(zhuān)家在分析福建男裝品牌特征時(shí)表示。福建的很多男裝品牌看似來(lái)勢(shì)洶洶，其實(shí)是外強(qiáng)中干。很多企業(yè)過(guò)于依賴(lài)廣告轟炸，卻不注重產(chǎn)品品質(zhì)，致使內(nèi)在的產(chǎn)品質(zhì)量與外在的宣傳形象嚴(yán)重脫節(jié)，從而陷入進(jìn)退兩難的困境。
“男人，不止一面，今天你要秀哪一面?”這是七匹狼新出爐的廣告語(yǔ)。周少雄覺(jué)得這句話(huà)恰當(dāng)?shù)毓蠢粘隽爽F(xiàn)代男人的精神面貌，“他不是單一的硬漢形象，而是有血有肉的真實(shí)男人，這才是七匹狼的目標(biāo)受眾群體，是七匹狼品牌文化所要傳達(dá)的神韻。”
從2006年春夏新品上市起，細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，七匹狼確實(shí)如周少雄所說(shuō)開(kāi)始在品質(zhì)上求變。與日本東麗、帝人等知名集團(tuán)的合作，使七匹狼開(kāi)始步入功能性產(chǎn)品的領(lǐng)域，高性能的面料，讓中國(guó)的廣大消費(fèi)者進(jìn)一步體驗(yàn)科技進(jìn)步帶來(lái)的愉悅。
周少雄建立了一套完整的品牌戰(zhàn)略：將服裝品牌當(dāng)作一個(gè)整體著裝概念來(lái)傳達(dá)，并在這種傳達(dá)中時(shí)刻與世界同步，致力于把世界最新的流行信息傳遞給消費(fèi)者，將狼的團(tuán)結(jié)、自信精神塑造為自己的品牌性格，并深入吸取豐富的中國(guó)文化元素作為品牌的內(nèi)涵，使其融合世界的時(shí)尚潮流，成為創(chuàng)新靈感。
在確定了公司品牌導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略后，七匹狼把自己的主打產(chǎn)品定位在中高檔休閑男裝上。位于晉江的七匹狼工業(yè)園，是中國(guó)最大的高檔休閑服飾生產(chǎn)基地之一，是中國(guó)服裝業(yè)在1998年唯一一個(gè)通過(guò)ISO9002國(guó)內(nèi)國(guó)際雙重認(rèn)證的企業(yè)。七匹狼的特許專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)覆蓋面積達(dá)90％以上。
看起來(lái)把握趨勢(shì)是一件無(wú)法完成的任務(wù)，然而并非如此，如果真正了解了商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，把握趨勢(shì)就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。
分化，最偉大的商業(yè)力量
在自然界中，是什么力量使物種變得豐富多彩？是分化，也叫做變異。分化是物種發(fā)展的必然趨勢(shì)，但是分化曾經(jīng)長(zhǎng)期被人們忽視，就連達(dá)爾文最初寫(xiě)《物種起源》的時(shí)候也沒(méi)有注重分化，這成了達(dá)爾文后來(lái)飽受神創(chuàng)論者攻擊的主要方面。驚人的巧合是：分化也是推動(dòng)商業(yè)發(fā)展的力量，而且同樣被企業(yè)長(zhǎng)期忽視，在商業(yè)界中，分化的力量使得新品類(lèi)不斷涌現(xiàn)從而促進(jìn)了商業(yè)的發(fā)展。
在自然界，環(huán)境的變化創(chuàng)造了促使物種分化的條件。在商業(yè)界，技術(shù)、文化和傳播環(huán)境的變遷創(chuàng)造了促使品類(lèi)分化的條件。市場(chǎng)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，分化的程度就越高。回溯商業(yè)史，產(chǎn)品由多樣變?yōu)闃O少數(shù)的品種，融合在一起。順看商業(yè)歷史，分化成為必然趨勢(shì)。
以計(jì)算機(jī)行業(yè)為例，最初是巨型計(jì)算機(jī)，巨型計(jì)算機(jī)誕生的時(shí)候，按照預(yù)測(cè)，其銷(xiāo)售量至今不會(huì)超過(guò)2000臺(tái)。但是人們忽視了分化的力量。計(jì)算機(jī)行業(yè)迅速分化，分化出個(gè)人電腦、臺(tái)式機(jī)、筆記本、掌上電腦、軟件、顯示器、存儲(chǔ)器等上百個(gè)相關(guān)品類(lèi)，計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展成為全球第一大行業(yè)，誕生了數(shù)十個(gè)知名品牌以及上萬(wàn)億美元的市場(chǎng)。
遺憾的是，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，融合一直是企業(yè)揮之不去的概念。中國(guó)傳說(shuō)中的龍和麒麟，就是由鹿角、蛇身、雞爪等概念融合而成，今天漫畫(huà)書(shū)中的蝙蝠俠和蜘蛛人也是證明融合概念流行的例子。主要原因是因?yàn)槿诤先菀鬃プ∪祟?lèi)的想象力，融合容易被企業(yè)當(dāng)作大創(chuàng)意，盡管無(wú)論是龍還是蜘蛛俠都只能是神話(huà)和科幻中的產(chǎn)物。另一個(gè)重要的原因使融合概念受到企業(yè)的青睞：表面上看，融合確實(shí)蘊(yùn)涵著誘人的商業(yè)價(jià)值。千百年來(lái)，人們不斷嘗試融合的創(chuàng)意。人們一直在嘗試發(fā)明可以飛行的轎車(chē)，以合并航空和汽車(chē)業(yè)；嘗試發(fā)明可以飛的船，以合并航運(yùn)和飛行業(yè)。雖然，這些創(chuàng)意沒(méi)有一個(gè)真正成為現(xiàn)實(shí)。
早在20年前，比爾·蓋茨就提出了3C融合的設(shè)想，但是他花了漫長(zhǎng)的時(shí)間以及數(shù)十億美元的代價(jià)，至今也沒(méi)有看到3C融合的曙光。最近他改去做慈善了。
中國(guó)的TCL也是一個(gè)典型的例。為了推廣3C概念和信息家電，TCL甚至專(zhuān)門(mén)高薪從微軟挖來(lái)了有打工女皇之稱(chēng)的吳士宏出任新公司總裁，但最終3C家電沒(méi)有什么大的進(jìn)展，吳士宏辭職。
并不是比爾·蓋茨或者TCL缺少足夠的投入，根本的原因是融合的概念逆分化的趨勢(shì)而行。在自然界中，我們看到粗壯的枝條不斷的發(fā)出新枝，卻極少看到幾根粗壯的枝條合并在一起。融合正是試圖讓幾根粗壯的樹(shù)枝最終長(zhǎng)到一起。在商業(yè)界，融合的概念或許會(huì)觸動(dòng)華爾街資本市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，但打動(dòng)不了市場(chǎng)的興奮點(diǎn)和消費(fèi)者的認(rèn)知。
分化催生品牌創(chuàng)建機(jī)會(huì)
與融合相反的是，分化這種看似簡(jiǎn)單并且十分明顯的商業(yè)力量在商業(yè)界發(fā)揮出巨大的威力，能夠認(rèn)識(shí)并利用這種力量的企業(yè)家，都取得了巨大的成功。
最近中國(guó)的首富是誰(shuí)？國(guó)美電器的董事長(zhǎng)黃光裕，是什么成就了黃光裕？分化的力量。在百貨商場(chǎng)中，國(guó)美分化并且聚焦于家電賣(mài)場(chǎng)，取得了巨大的成功。同樣，家具賣(mài)場(chǎng)、玩具賣(mài)場(chǎng)、皮鞋賣(mài)場(chǎng)、眼鏡賣(mài)場(chǎng)、服裝賣(mài)場(chǎng)、甚至男裝賣(mài)場(chǎng)、童裝賣(mài)場(chǎng)也有機(jī)會(huì)建立品牌。
中國(guó)酒店業(yè)的分化剛剛開(kāi)始。“如家” 首先把握住了經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的分枝，在短短4年之內(nèi)，發(fā)展到110多家店，并成功在納斯達(dá)克上市，市值達(dá)到8億美元。是什么讓這個(gè)目前凈收益2700萬(wàn)元人民幣的企業(yè)產(chǎn)生如此高的溢價(jià)？答案是經(jīng)濟(jì)型酒店這個(gè)分枝（品類(lèi)）的前景。
今天如家的創(chuàng)始人再次把握分化的力量推出了“漢庭”連鎖酒店。
把握分化的趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)型酒店可以成功，超高端的酒店也可以成功。新家坡的悅榕就是超高端酒店的代表。這家酒店主要設(shè)在旅游度假區(qū)，建筑風(fēng)格靠攏當(dāng)?shù)氐奈幕卣鳎瑯?biāo)價(jià)每天500美元。
今天美國(guó)的酒店業(yè)已經(jīng)分化出來(lái)一系列品牌：常規(guī)酒店（希爾頓）、套房酒店（Embassy Suites）、汽車(chē)旅館（假日酒店）和公寓酒店（Estended Stay America）。此外，還有高檔酒店（四季酒店）、中等價(jià)位酒店（Marriott）或平價(jià)酒店（Hampton Inns）。
在高端創(chuàng)建品牌往往比在低端容易，高端品牌會(huì)自然吸引公關(guān)。但是，大眾市場(chǎng)通常能賺更多錢(qián)，沃爾瑪是最好的例子。
橙汁、牛奶也在高度分化。在中國(guó)，橙汁已經(jīng)分化出濃縮橙汁（匯源）、低濃度橙汁（鮮橙多）、加鈣低濃度橙汁（酷兒）、果肉橙汁（美汁源）……牛奶不斷分化出酸奶、純牛奶、早餐奶、鮮奶、酸酸乳、高端牛奶、高端酸奶……在美國(guó)，橙汁幾乎有牛奶一樣多的種類(lèi)。普通、濃縮、無(wú)果肉、多果肉、加鈣、加倍維他命C、低酸、低糖，甚至還有去掉膽固醇的橙汁（Minute Maid Heart Wise）。Tropicana創(chuàng)建了一個(gè)新品類(lèi)叫“非濃縮橙汁”。
口香糖曾經(jīng)就是口香糖。現(xiàn)在分化為泡泡糖（大大）、薄荷味口香糖（綠箭）、無(wú)糖口香糖（Trident）、潔白牙齒口香糖（Trident White）、尼古丁口香糖（Nicocrette）、益齒口香糖（Freedent）、果味口香糖（Juicy Fruit）、口味持久口香糖（Extra益達(dá)），以及清新口氣口香糖（Dentyne）和木糖淳（樂(lè)天）。箭牌（Wrigley’s）仍然主導(dǎo)了口香糖品類(lèi)，占到了全球市場(chǎng)的一半以上，因?yàn)樗麄儾粩嗤瞥鲂缕放迫フ紦?jù)分化品類(lèi)。
瓶裝水市場(chǎng)也在不斷分化中。在中國(guó)，瓶裝水分化為：純凈水（娃哈哈）、礦泉水（農(nóng)夫山泉）、礦物質(zhì)水（天與地）、維生素水（脈動(dòng)）、高檔礦泉水瓶裝水（嶗山）……在美國(guó)，分化更為激烈，有常規(guī)水（Aquafina），高檔水（依云），加鈣水（AquaCal），尼古丁水（Nico），咖啡因水（Water Joe）以及氟化嬰兒水（Nursery）……。
互聯(lián)網(wǎng)同樣在分化。谷歌（Google）是世界第一大搜索引擎，百度（baidu）推出了中文搜索，從原有的搜索品類(lèi)中分化出一個(gè)叫做“中文搜索”的新品類(lèi)。搜房網(wǎng)、攜程網(wǎng)、盛大網(wǎng)，都因分化一個(gè)品類(lèi)而最終成為該品類(lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)者。
連感冒藥這個(gè)品類(lèi)也在分化：感冒藥(感康)、長(zhǎng)效感冒藥(康泰克)、日夜分服感冒藥(白加黑)、中西藥結(jié)合感冒藥(三九感冒靈)、低價(jià)感冒藥(一元感冒藥)、小兒感冒藥(護(hù)彤)。
分化在卡車(chē)行業(yè)同樣發(fā)生作用。東風(fēng)和解放主導(dǎo)的卡車(chē)品類(lèi)發(fā)生了分化，原本生產(chǎn)農(nóng)用車(chē)的福田把握住了分化的機(jī)會(huì)，以獨(dú)立品牌“時(shí)代”推出經(jīng)濟(jì)型輕卡。分化產(chǎn)生了威力，“時(shí)代”迅速擊敗了解放、東風(fēng)等品牌，成為該領(lǐng)域的第一。中國(guó)重汽推出了第一個(gè)獨(dú)立高端重卡品牌“豪沃”，很快成為這個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。接下來(lái)機(jī)會(huì)將在中型卡車(chē)分枝、微卡分枝、超高端重卡分枝、平價(jià)重卡分枝之中產(chǎn)生。
怎樣按照藍(lán)海戰(zhàn)略中“增加、減少、創(chuàng)新、剔除”的步驟建立企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力？有效的商業(yè)規(guī)律沒(méi)有那么復(fù)雜，只要把握分化的趨勢(shì)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一大批打造全新品牌的機(jī)會(huì)。
美國(guó)是一個(gè)啤酒重度消費(fèi)市場(chǎng)，啤酒的分化程度非常高，分化誕生了大量的啤酒品牌，如常規(guī)啤酒（Budwiser）、淡啤（Lite）、低熱量啤酒（Ultra）、黑啤酒（Newcastle）、扎啤（MGD）、冰啤（Icehouse）、高檔進(jìn)口啤酒（喜力）、高檔國(guó)產(chǎn)啤酒（米克勞）、便宜啤酒（Busch）、微釀啤酒（Samuel Adams）、蒸汽啤酒(Anchor)、小麥啤酒（Hefeweizen）、無(wú)酒精啤酒（Clausthaler）和很多其它品種。甚至還有超高端啤酒，這種啤酒酒精含量25％，每瓶售價(jià)高達(dá)100美元（Samuel Adams Utopias）。
展廳嘈雜，但懷揣服裝加工訂單的人不會(huì)忽略這一信息。因?yàn)槠渌袊?guó)服裝加工廠會(huì)向這些來(lái)自全球各地的服裝品牌商說(shuō)，代工價(jià)格需要提高幾個(gè)百分點(diǎn)了，因?yàn)楣と斯べY已經(jīng)漲了。
“18美金一打（12件）。” 唐群拿著一件襯衫樣品對(duì)客戶(hù)說(shuō)，“質(zhì)量絕對(duì)有保證。”他是南通新高印染有限公司董事長(zhǎng)，在南通有一個(gè)年?duì)I業(yè)額2億元左右的服裝廠。但加工一件襯衫不到10元人民幣，南通這個(gè)廠接下訂單也是要賠錢(qián)的。唐群在孟加拉還有一個(gè)年?duì)I業(yè)額3000多萬(wàn)的工廠，那里才能按這個(gè)價(jià)格接單。
更直觀地說(shuō)，“Made in Bangladesh（孟加拉）”要比“Made in China”便宜30%。
唐群在孟加拉的工廠三年前正式運(yùn)行。但1994年時(shí)他就因服裝貿(mào)易業(yè)務(wù)去過(guò)一次孟加拉，那時(shí)江浙一帶的服裝廠老板們一提到孟加拉國(guó)，便會(huì)嗤之以鼻：他們只能做做沙灘褲、T恤衫。
然而到了2011年，孟加拉已經(jīng)超越印度，成為僅次于中國(guó)的全球第二大針織品出口國(guó)。據(jù)孟加拉出口促進(jìn)局統(tǒng)計(jì)，盡管頻頻遭受電力供應(yīng)不穩(wěn)、罷工等不利因素影響，該國(guó)2010到2011財(cái)年 （2010年7月1日至2011年6月30日）針織品出口依然增長(zhǎng)了46.25%，金額達(dá)94.8億美元。同時(shí)孟加拉整個(gè)服裝行業(yè)出口增長(zhǎng)43%，金額達(dá)到180億美元。孟加拉的服裝代工業(yè)務(wù)在未來(lái)幾年注定會(huì)更逼近中國(guó)：孟加拉現(xiàn)在每年的服裝代工訂單金額相當(dāng)于中國(guó)的1/10，但該國(guó)的國(guó)土面積只有中國(guó)的1/65；2011年，中國(guó)服裝行業(yè)出口的增速為20%，不到孟加拉的一半。
中國(guó)服裝代工公司的確正在丟掉訂單。最新的標(biāo)志性案例是阿迪達(dá)斯，這家體育服裝巨頭在10月底正式關(guān)閉他們?cè)谌A的唯一一家直屬工廠—阿迪達(dá)斯（蘇州）有限公司，并將工廠搬到東南亞。與此同時(shí)，為阿迪達(dá)斯代工的四家中國(guó)工廠也被通知終止合同。阿迪達(dá)斯認(rèn)為，中國(guó)工廠的工資太高了。
中國(guó)品牌凡客也正在嘗試將更多訂單發(fā)往孟加拉。2011年秋冬，凡客在孟加拉工廠下單21萬(wàn)件襯衫；今年秋冬，休閑褲也開(kāi)始在孟加拉生產(chǎn)；到2013年，羽絨服、毛衫等也有望實(shí)現(xiàn)海外生產(chǎn)。與凡客合作的，正是唐群的新高紡織（孟加拉）有限公司。
福建峰達(dá)輕紡公司總經(jīng)理潘勝泉把中國(guó)的服裝加工行業(yè)比作是游牧民族：“這里已經(jīng)沒(méi)有草了，我們只能到國(guó)外去，到有草的地方。”相比對(duì)“中國(guó)制造業(yè)的出路”之類(lèi)宏大命題的討論、爭(zhēng)議，對(duì)唐群、潘勝泉這樣的服裝代工商人首先要考慮的是，得為眼下的生意做出決定：是否要通過(guò)遷徙解決困境，以及如何遷徙。
大遷徙
作為第一批前往孟加拉投資開(kāi)廠的中國(guó)商人，唐群說(shuō)自己剛好搭上了順風(fēng)車(chē)。“最早我去孟加拉是因?yàn)槲业目蛻?hù)在那里，比如H&M就指定他們的服裝廠到我們這里來(lái)采購(gòu)。”他告訴《環(huán)球企業(yè)家》。經(jīng)過(guò)兩年考察，2008年他與當(dāng)?shù)卣灱s，投資2300萬(wàn)美元在離首都達(dá)卡車(chē)程半小時(shí)的阿達(dá)姆吉出口加工區(qū)成立了新高紡織（孟加拉）有限公司，目前年產(chǎn)量約500萬(wàn)到600萬(wàn)美元。
盡管服裝加工業(yè)務(wù)本身相差不大，但孟加拉全新的做生意規(guī)則卻要適應(yīng)。建設(shè)廠房時(shí)，唐群完全是按照中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃的，比如為了達(dá)到抗震、抗臺(tái)風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)，鋼架結(jié)構(gòu)都是從中國(guó)運(yùn)過(guò)去的。但他后來(lái)知道，當(dāng)?shù)馗静恍枰敲春玫膹S房：“我們的廠房到現(xiàn)在都算是園區(qū)里很好的了。”
作為外商，唐群的工廠享受了很多優(yōu)待，比如出口加工區(qū)周?chē)捡v扎了特警和部隊(duì)進(jìn)行保護(hù)。對(duì)于人均國(guó)民收入只相當(dāng)于中國(guó)1/8的孟加拉來(lái)說(shuō)，急需外商投資來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不僅如此，孟政府還給與了出口加工區(qū)更多的資源，比如說(shuō)水、電、天然氣等能源的優(yōu)先供給。
比較早地進(jìn)入出口加工區(qū)設(shè)廠，讓唐群占了先機(jī)。“現(xiàn)在那邊的土地都已經(jīng)滿(mǎn)了，孟加拉地方很小，很難找到新的地皮。”和唐一起進(jìn)入達(dá)卡附近的兩個(gè)出口加工區(qū)的紡織服裝企業(yè)大部分都是韓國(guó)、香港、臺(tái)灣的公司，歐洲、印度的也有，但是中國(guó)大陸企業(yè)并不多見(jiàn)。
現(xiàn)在孟加拉政府為了保護(hù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，已經(jīng)停止給外商頒發(fā)批文，只有跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作才能在孟加拉開(kāi)辦服裝加工企業(yè)。寧波佳虹進(jìn)出口有限公司就屬于后者，既沒(méi)有進(jìn)入出口加工區(qū)，也沒(méi)能拿到當(dāng)?shù)卣C發(fā)的獨(dú)立投資批文。
寧波佳虹董事長(zhǎng)鮑慧虹現(xiàn)在每個(gè)月有兩周的時(shí)間都在孟加拉。三年前，鮑慧虹開(kāi)始在孟加拉下訂單代加工，目前入股了孟加拉三家大型服裝加工廠，成為他們的股東。“剛開(kāi)始是轉(zhuǎn)移了很少一部分業(yè)務(wù)，一年以前50%到60%的業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到孟加拉。”鮑說(shuō)，留下的那部分都是品質(zhì)特別高的，工藝特殊的高端客戶(hù)。寧波佳虹主要為意大利的客戶(hù)加工服裝，客戶(hù)包括貝納通、意大利最大的服裝零售百貨集團(tuán)Coin Group等。
孟加拉的公路網(wǎng)絡(luò)很不發(fā)達(dá)，鮮有的一輛汽車(chē)跑過(guò)蕩起漫天的塵土。但是路邊的小店卻非常干凈，這個(gè)信奉伊斯蘭教的民族很愛(ài)干凈。這是寧波佳虹進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理鮑慧虹對(duì)孟加拉的第一印象。
轉(zhuǎn)移孟加拉，鮑慧虹看上的是那里廉價(jià)的勞動(dòng)力。孟加拉人口眾多，官方統(tǒng)計(jì)1.66億，但實(shí)際人口已經(jīng)達(dá)到2億。這2億人口中有40%以上的人口都屬于世界貧困線(xiàn)以下，70%都是40歲以下的年輕人。這簡(jiǎn)直就是勞動(dòng)力密集型企業(yè)的天堂。
鮑慧虹仔細(xì)測(cè)算了中國(guó)與孟加拉兩地的人工成本。在寧波，服裝加工工人的工資是每個(gè)月3000元左右，還不包括四險(xiǎn)一金。此外還有每年10%到15%的漲幅，這是新的勞動(dòng)法中明文規(guī)定的條款。相比之下孟加拉的工人工資每月只有70到100美金（相當(dāng)于人民幣430元至620元），是中國(guó)的五分之一。與中國(guó)大批農(nóng)民工到城市中從事服裝加工行業(yè)不同，孟加拉的服裝加工工人多為當(dāng)?shù)厝恕＿@就意味著工廠不用提供給他們食宿，這也會(huì)給工廠節(jié)省很大一筆開(kāi)支。
柬埔寨工廠的條件要比中國(guó)差很多。潘勝泉向《環(huán)球企業(yè)家》講述了他在柬埔寨金邊一個(gè)3000多人的香港工廠的見(jiàn)聞。工人中午下班每個(gè)人手里提了個(gè)塑料袋，里面裝著一團(tuán)飯，還有一瓶礦泉水。這些都是從家里帶來(lái)的，工廠連個(gè)吃飯的地方都沒(méi)有，工人們就坐在廣場(chǎng)地上午餐。他們?cè)谂Φ貟曛吭?20美元的工資，比孟加拉略高。
不過(guò)身在出口加工區(qū)的新高紡織，要給工人更多的保障。但也僅僅是在工廠廠房的旁邊建了一個(gè)簡(jiǎn)易的車(chē)棚，放置了一些桌椅作為工人的餐飲區(qū)，每天提供一頓午飯和一次點(diǎn)心。唐群說(shuō)，當(dāng)?shù)厝吮戎袊?guó)工人更容易滿(mǎn)足，一天午飯后，工廠的一個(gè)當(dāng)?shù)匦』镒又钢约旱丶∪忾_(kāi)心地對(duì)唐說(shuō)：“老板你看我現(xiàn)在多強(qiáng)壯！”
對(duì)于潘勝泉來(lái)說(shuō)，選擇今年年初轉(zhuǎn)戰(zhàn)柬埔寨的主要原因并不是廉價(jià)的勞動(dòng)力，而是歐盟的一項(xiàng)政策。歐盟于2011年1月起對(duì)最不發(fā)達(dá)的國(guó)家（LDCs）實(shí)行更寬松的普惠制（GSP），因此東南亞諸國(guó)的服裝進(jìn)入歐洲免關(guān)稅，但中國(guó)的產(chǎn)品仍要加收12%的關(guān)稅。對(duì)于在國(guó)內(nèi)原本毛利率就只有2%到3%的服裝加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，12%的關(guān)稅有多誘人可想而知。這就像同樣一件報(bào)價(jià)10美元的產(chǎn)品，從中國(guó)運(yùn)往歐盟的清關(guān)價(jià)格是11.2美元，而從東南亞運(yùn)到歐盟仍然是10美元。“客戶(hù)會(huì)把免去的這部分關(guān)稅中的一半給我們，共同享受這12%的利潤(rùn)。”潘說(shuō)。
福建峰達(dá)每年的營(yíng)收約為5000萬(wàn)美金，其中來(lái)自家樂(lè)福的服裝訂單約占到60%至70%。今年十月份潘在柬埔寨的第一期投資將正式投入生產(chǎn)，與合作的代工廠一起接納公司1000多萬(wàn)美元的產(chǎn)能。年底，潘勝泉將關(guān)閉其位于中國(guó)三大服裝加工中心之一的泉州的工廠，最終完成這一輪的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。
惠普制的實(shí)施也促使孟加拉政府改變了相應(yīng)的政策。在2011年以前，孟加拉政府規(guī)定只有在孟加拉紡織、印染并且加工的成衣才可以頒發(fā)GSP證書(shū)。但是從2011年開(kāi)始，為了發(fā)展當(dāng)?shù)氐姆b加工業(yè)，只要是在當(dāng)?shù)丶庸さ姆b，原材料不管從哪里進(jìn)口，孟加拉國(guó)服裝制造及出口商協(xié)會(huì)（BGMEA）都會(huì)頒發(fā)GSP證書(shū)，享受出口到歐盟的零關(guān)稅優(yōu)惠。
這項(xiàng)政策的改變給外商投資帶來(lái)了更大的空間，但是也打亂了唐群原本在孟加拉的計(jì)劃。原本唐群在孟加拉的三期投資分別是紡織、印染、服裝加工，會(huì)形成一個(gè)完整的鏈條。“但是現(xiàn)在突然說(shuō)前面兩個(gè)都不需要了，所以即使?jié)M負(fù)荷開(kāi)，我現(xiàn)在也只能達(dá)到持平。”唐說(shuō)道。對(duì)于那些希望去孟加拉投資的企業(yè)，唐建議一定要做好長(zhǎng)期的打算。“兩到三年的虧損肯定會(huì)有，綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)比較合適。”
融入與沖撞
雖然現(xiàn)在新高紡織在孟加拉的工廠已經(jīng)基本穩(wěn)定，但是一開(kāi)始也經(jīng)歷了很多意想不到的事。有一次，唐群突然被緊急召回廠里。“工人們都罷工，幾百個(gè)人沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有的揚(yáng)言要砸設(shè)備、打中國(guó)人。”罷工的起因是一個(gè)中國(guó)的女管理人員在教一名當(dāng)?shù)啬泄と俗龉さ臅r(shí)候，動(dòng)手去拉了他的衣領(lǐng)。“孟加拉人很多信伊斯蘭教，你批評(píng)他、罵他都沒(méi)有問(wèn)題，但是不能碰他，特別是異性之間。”唐告訴《環(huán)球企業(yè)家》。“我們以前也跟中國(guó)的管理人員強(qiáng)調(diào)過(guò)這些，但是這種接觸在中國(guó)很正常，所以很容易被忽視。”
這次觸碰成了罷工的導(dǎo)火索，碰到工人衣領(lǐng)的管理人員被幾十個(gè)工人追著打，上前保護(hù)的廠長(zhǎng)和機(jī)修工也跟著被打，很快幾百個(gè)工人便鬧起了罷工，還驚動(dòng)了保護(hù)區(qū)的保安和警察，這場(chǎng)罷工讓唐群的工廠不得不停工20多天。
能讓孟加拉工人們停工的除了文化沖突，還有當(dāng)?shù)卣蔚膭?dòng)蕩和強(qiáng)大的工會(huì)力量。在兩黨輪流執(zhí)政的孟加拉，領(lǐng)導(dǎo)工人罷工成為了反對(duì)黨常用的套路，而工會(huì)人員則常常神不知鬼不覺(jué)地“潛伏”在工廠里，時(shí)而組織工人提出在雇主看來(lái)是不合理的要求。在麥肯錫去年對(duì)孟加拉服裝行業(yè)的一次調(diào)查中，71%的受訪工廠覺(jué)得政治動(dòng)蕩與罷工是行業(yè)發(fā)展的最大隱患，即使罷工不是發(fā)生在紡織或者服裝工廠里，發(fā)生在供應(yīng)鏈上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，也將使工廠的運(yùn)作受到影響。
為了管理好工廠，唐群把管理人才看成是在孟加拉的發(fā)展中至關(guān)重要的一個(gè)因素。“必須要找到能夠擴(kuò)展海外市場(chǎng)和有管理海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的。”唐表示，“現(xiàn)在這個(gè)很困難，特別是中國(guó)人很少。我們孟加拉的管理人員也換了很多，有很多是不愿意出去，有的是去了一段時(shí)間想家了，有一個(gè)去了一個(gè)禮拜就回來(lái)了。”
盡管在過(guò)去的兩年里，孟加拉的政府已經(jīng)給國(guó)家電網(wǎng)增加了投資，但仍舊處于低水平的基建條件，讓90%的當(dāng)?shù)毓S在組織生產(chǎn)的時(shí)候盡顯窘態(tài)。在唐群的工廠所在的保稅區(qū)里，一天要經(jīng)歷兩次停電，每次半小時(shí)左右，而在保稅區(qū)外的電荒，則可能夸張到一天停20次電。“很多工廠每一小時(shí)就要停一次電。”唐告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
然而正在吃掉國(guó)際上越來(lái)越多服裝訂單的孟加拉，缺少的絕不僅僅是電。2009年，唐群在孟加拉規(guī)劃了紡織、印染、服裝三期投入，在紡織部分完成之后，原本計(jì)劃中應(yīng)該要開(kāi)始的印染，卻因?yàn)橹两穸歼€沒(méi)有得到孟加拉的天然氣管道許可證，而不得不將發(fā)展計(jì)劃放在服裝之后。
孟加拉有著豐富的天然氣，原本電力、煤炭資源的枯竭，使得這個(gè)國(guó)家的工業(yè)和生活都十分依賴(lài)天然氣能源。由于印染廠需有要用來(lái)加熱的鍋爐，唐群在孟加拉的發(fā)展計(jì)劃對(duì)天然氣的依賴(lài)便又多了一層。其實(shí)早在申請(qǐng)進(jìn)入孟加拉投資時(shí)，孟加拉政府便已經(jīng)向唐承諾了天然氣管道的配備。“我們是第一批進(jìn)去的，排隊(duì)也在最前面，但是政府開(kāi)采能力差，（天然氣）就是取不出來(lái)。”唐表示，“（跟政府打交道）沒(méi)什么困難，就是辦事效率比較慢，比中國(guó)慢。”唐群還提到了孟加拉政府的腐敗之處：“在孟加拉有句話(huà)，沒(méi)有什么事情是不可能，就看你怎么辦了。”
同樣因?yàn)檎识诱`的還有對(duì)接國(guó)際訂單來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的交通。作為服裝制造業(yè)的最后一環(huán)，孟加拉的成衣工廠主要集中在達(dá)卡和吉大港。要將貨物運(yùn)出，則需要通過(guò)達(dá)卡—吉大港的高速公路再經(jīng)港口走海運(yùn)，或者是從達(dá)卡的機(jī)場(chǎng)空運(yùn)輸出。在至今還是兩車(chē)道的公路上，一批貨物從達(dá)卡到吉大港往往需要20個(gè)小時(shí)的時(shí)間，即使是通過(guò)火車(chē)運(yùn)輸，每天120集裝箱的運(yùn)輸量也只是目前所需運(yùn)能的1/10。而即使貨物抵達(dá)吉大港，深海航道的缺乏也通常會(huì)使出口海運(yùn)多花上10天的時(shí)間。
由于交通不暢，歐美一批品牌商不得不小心翼翼地選擇他們下單的產(chǎn)品種類(lèi)，盡量避免把當(dāng)季時(shí)尚款和交貨周期短的訂單交給孟加拉，以免冬天該上市的襪子春天才送到。孟加拉政府雖然計(jì)劃將主要的高速公路擴(kuò)展到四車(chē)道，但這項(xiàng)今年12月就應(yīng)全部竣工的工程，在去年底的時(shí)候卻只有不到五分之一的工程得以及時(shí)完工。
在這種情況下，唐群只能通過(guò)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展多家代工廠合作，節(jié)省訂單生產(chǎn)時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)交通運(yùn)輸上的不足。唐目前合作的工廠有的有30多條生產(chǎn)線(xiàn)，最多的一家有100多條。“在國(guó)內(nèi)這種大型服裝加工場(chǎng)都有自己固定的客戶(hù)，是不會(huì)給我們臨時(shí)趕工的。”唐告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
長(zhǎng)遠(yuǎn)打算
同唐群正在努力克服種種不適應(yīng)要在孟加拉深打基礎(chǔ)不同，上世紀(jì)1990年代便開(kāi)始在南亞和東南亞各國(guó)鋪設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)的香港旭日集團(tuán)已經(jīng)漸漸收起了自己的拳腳。這家真維斯的母公司也會(huì)接包括來(lái)自GAP在內(nèi)的訂單，如今除了將一半直接運(yùn)往國(guó)外的訂單交予東南亞的工廠之外，旭日對(duì)東南亞制造正在逐漸失去興趣，甚至已經(jīng)關(guān)閉了其在菲律賓、印尼和柬埔寨的工廠。
即使是孟加拉，旭日也需要將訂單篩選一番再?zèng)Q定是否交給他們?nèi)プ觥！八麄兡軌蛏a(chǎn)我們才會(huì)讓他們接單子，比如說(shuō)Polo衫，翻領(lǐng)的基本款式，但是又要印花又要?jiǎng)e的工藝，而有很多口袋的梭織的褲子，他們可能就難一點(diǎn)。”旭日集團(tuán)總裁楊勛告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
投放基本款，是楊勛、唐群以及一批歐美品牌商對(duì)孟加拉這批新興的紡織業(yè)國(guó)家最放心的事情，唐群甚至還稱(chēng)贊孟加拉工人在做襯衣的針腳比國(guó)內(nèi)還細(xì)致。然而已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到孟加拉人工會(huì)上漲的品牌商們已經(jīng)不滿(mǎn)足于讓他們制作基本款了。85%的歐美品牌商都希望孟加拉可以接受定制服裝、功能性服裝、女士?jī)?nèi)衣、外套這類(lèi)更精致的、價(jià)值更高的產(chǎn)品，但在目前孟加拉5000多家服裝工廠中，只有50到100家工廠能夠達(dá)到他們的期望。
“對(duì)于東南亞的紡織業(yè)來(lái)說(shuō)，中規(guī)中矩的、沒(méi)有太大變化的產(chǎn)品，交給他們沒(méi)問(wèn)題，變化太多的話(huà)可能就有差距了。”凡客誠(chéng)品的高級(jí)媒介經(jīng)理陳楚說(shuō)，“男裝變化少，基本上都能發(fā)出去，比如像襯衣、牛仔褲，不像女裝要求多，有些比較細(xì)的活兒，還是要國(guó)內(nèi)工廠來(lái)做。
連基礎(chǔ)設(shè)施都尚未健全的孟加拉缺乏對(duì)新技術(shù)和新設(shè)備的引進(jìn)，這使得制作工藝成為該國(guó)發(fā)展紡織業(yè)的一個(gè)短板，也使得孟加拉的生產(chǎn)效率還處在較低的水平。“孟加拉大概只有中國(guó)60%到70%的效率。”楊勛說(shuō)道。在麥肯錫的調(diào)查報(bào)告中，調(diào)查者將中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率設(shè)為了100分，而孟加拉的得分僅為77分，低于印度和巴基斯坦。而效率低下的另一個(gè)原因則在于，由于孟加拉缺少針對(duì)紡織服裝行業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，這個(gè)國(guó)家目前還缺少著至少25%的熟練工。
另一個(gè)絆住孟加拉服裝紡織企業(yè)前進(jìn)的因素在于這里貧瘠的文化水平。即使是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，知識(shí)水平對(duì)于某些抽象的工作要求的領(lǐng)悟來(lái)說(shuō)也非常重要，而孟加拉至今仍高達(dá)50%的文盲率顯然不能讓他們?nèi)ダ斫饫习鍌兏嗟囊蟆顒自谛袢諊?guó)內(nèi)的工廠里面推行過(guò)一套叫做SCS9000T的方案，方案實(shí)行過(guò)后，工人們減少了13%的工時(shí)，整個(gè)工廠卻增加了20%的效益。“但在東南亞推行這一套就沒(méi)有這么容易，因?yàn)榇蠹业恼Z(yǔ)言交往、人本身的素質(zhì)都存在差距。他不認(rèn)為你是對(duì)的，那他接受起來(lái)就會(huì)難。”楊勛說(shuō)道。
另個(gè)原因是這里的交貨期較長(zhǎng)，由于并非原材料生產(chǎn)國(guó)，孟加拉注定要在運(yùn)輸上花費(fèi)更多時(shí)間。以一批機(jī)織物單獨(dú)在孟加拉完成需要7天計(jì)算的話(huà)，如果原材料從印度進(jìn)口，交貨期要延長(zhǎng)至15天，如果從中國(guó)進(jìn)口，則需延長(zhǎng)到30天。“一般東南亞的工廠（交貨周期）最低限度要多3至6個(gè)星期，而整個(gè)生產(chǎn)流程大概是12至16個(gè)星期，如果16個(gè)星期里6個(gè)星期沒(méi)了，那就損失了1/3時(shí)間。”楊勛說(shuō)，“這很重要。”
