時間：2022-09-26 07:42:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇拓展工作經驗總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
地質測量在水文地質工程工作中是最基本的工作之一，地質測量是指在野外進行地質調查，只有根據實地具體調查才能夠編出好的勘探設計。如果不做地質測量工作而盲目開工會造成極大的浪費和損失，根據我多年的工程工作經驗，總結出以下幾點：第一，做好基本的地質測量工作，第二，根據地質測量結果編出好的勘查設計，第三，使用最有效的施工方法。只有做好這幾點才能夠出現最好的效果。地下水的變化對工程造價以及工程安全都會產生極大的影響，地下水的勘察工作和巖土勘察工作不同，差距很大，大多數的勘察報告中只是提供勘察時的水位穩定情況以及其高程。這使得在實際的工程設計中對水位的評價不能夠全面做出，影響工程質量與安全。
一、水文地質的工程勘查
水文地質問題對工程建設的影響很大，在實際的巖土勘測中，水文地質問題是一個非常重要的問題，必須詳細勘測出在工程建設范圍內的水文地質問題，制定出詳細的的工作計劃，做好詳細的防護措施，確保工程質量。工程勘測的發展至今表明，做好水文地質工程有助于提高勘察水平，隨著工程建設的不斷發展，工程勘測將會被廣泛關注，水文地質問題在工程勘測中處于一個非常重要的位置，在工程勘察中，水文地質問題必須深入研究，這是保障工程順利建設的首要前提。一些由地下水引發工程危害問題，大多數原因是對水文地質勘察不仔細，研究不深入造成的。
加強對水文地質的研究，為提高工程勘察質量提供有利的資料，在實際的水文地質勘察工作中，水文地質問題的查明只是工作的一部分，我們更需要的是討論出水文地質對工程的影響以及想出相應的解決辦法和防治措施，有效地消除地下水對工程建設帶來的一切危害。地質勘察的快速發展，離不開地質科學的研究和技術創新，加強地質科學的不斷研究有利于保證地質工作順利進行。在我國的現代化建設中離不開水文地質工作，不僅工業現代化建設離不開水文地質工作，現代化農業建設同樣離不開水文地質工作，應該對水文地質研究加大資金投入，以便水文地質工作能夠更好地為我國經濟建設，社會發展更好地服務、地質工作者應該擺脫原有思維，積極拓展地質工作領域，認真研究工作中出現的新問題，努力做好資源的各項調查，推動我國地質建設的發展。
二、工程勘察工作要求
地質鉆孔是一件要求精確度非常高的工作，在地質鉆孔之前，首先要進行實質的地質勘察和地質測繪，找出地質變化規律，根據工程地質的問題，合理布置鉆孔。布置鉆孔時需要有針對性和合理性，確保鉆孔間的距離、鉆孔深度符合設計要求。鉆孔技術的要求是高精確度，需嚴格執行鉆孔技術規范，這樣才能夠保證工程的準確性。
地質報告和圖件需根據地質測量數據、土工試驗結果和地質圖片資料綜合分析得出，地質資料的分析是地質工作的重點，也是難點，對工程建設有著至關重要的意義，各個地質單位需要定期的對工程地質人員進行專業的培訓，提高工程地質人員的技術和綜合分析能力。地質勘察水平的提高，還需及時的總結工作經驗。根據我多年的地質勘察經驗總結出地下水位以上、地下水位變動帶和地下水位以下有著一定的變化規律：土體從上到下，有天然含水量、孔隙比由小到大到小，壓縮模量和承載力的恰恰相反。孔隙越大，壓縮模量和承載力就越小，孔隙越小，壓縮模量和承載力就越大的變化規律。
這是由于地下水位以上部位，經長期淋濾作用，鐵鋁富集，并對土顆粒起膠結和充填作用，增大了土粒間連接力，往往形成“硬殼層”，因而含水量、孔隙比小而壓縮模量和承載力增高；而位于地下水位變動帶的土層，由于地下水積極交替，土中的鐵鋁成分淋失，土質變松，因而含水量、孔隙比增大，壓縮模量、承載力降低；位于地下水位以下的土層，由于地下水交替緩慢，氧化、水解作用減弱，加之上覆土層的自重壓力作用，土質比較密實，因而含水量、孔隙比減小，壓縮模量、承載力增高。但應當指出，殘積土與強風化巖接觸部位，由于強風化巖中往往含有風化孔隙裂隙水，直接作用于殘積土底部土層，因而往往在殘積土與強風化巖接觸帶形成一個軟塑土層。
水文地質問題是在工程建設遇到的重要的問題，在實際的勘察過程中，需查明工程建設的相關水文地質問題，提高勘察技術，檢測水文地質問題帶來不必要的危害。合理的解決這一問題需要多年的工作經驗和精藝勘察技術，對工程的建設有著重要的意義。
作者：康柳單位：河北省地礦局石家莊綜合地質大隊
認真學習貫徹中心校指示精神，牢固樹立和諧發展和安全發展的觀念。始終堅持以人為本、“安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞創建“構建和諧校園”的目標，認真貫徹學習《校園安全管理法規》。深入開展道路交通安全、食品衛生安全、衛生防疫安全、學生假期安全、教育教學安全、消防安全等專項整治活動，進一步強化安全工作責任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體師生創設良好的校園安全環境，努力保障學校教育事業的可持續健康發展。
二、工作目標
堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學生安全，力爭實現“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目標，爭取教育局安全工作目標考核合格，確保學校教育教學質量和聲譽的提高。
三、安全領導工作小組機構：
組 長：
副組長：
組 員：
四、主要工作
（一）大力加強安全法制教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。
充分發揮科任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學生牢固樹立安全法制意識，把學法、知法、守法、用法化作學生的自覺行動。計劃于2月下旬進行一次遵紀守法、交通安全、消防安全等重點主題的安全常識教育。幫助學生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。
（二）大力加強安全工作組織制度建設，努力把校園安全及綜治工作納入正規化軌道。
1、加強工作責任制度。簽訂班主任安全工作責任書，進一步明確和強化安全工作職責。
2、落實定期檢查制度。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，校每周和重大節假日前必查的基礎上，點、重點查、查反復、反復查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、結合上級精神，加強群防群治，共建平安校園。
4、健全資料檔案制度。
5、強化安全預案制度。以自然災害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設想條件，結合學校實際，認真制定各類事故應急預案，完善保障措施，健全處置機制。
（三）大力加強校園內部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環境。
1、加強交通安全管理。教育學生途經公路時要小心來往車輛。不組織與教育教學無關的活動，不組織學生參加沒有安全保障的社會活動，不組織學生參加搶險救災等有危險的活動。
2、加強衛生防疫及校園飲食衛生安全管理。做好流行病防治工作，避免流行疾病發生和蔓延；嚴禁學生在校購買、食用小食品及各類飲品，杜絕食源性疾患發生；注意搞好飲水衛生，，建議學生自帶涼開水飲用，以保證飲水衛生；要教育和培養學生養成良好的個人衛生習慣，發現異常情況應及時報告妥善處置。要明確職責，嚴格實行責任追究制。
3、加強校園防盜安全管理。要加強對重點部位的管理，做到制度齊全，措施到位。嚴格落實教職工值班制度，學校領導在重大節假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領導到位，措施到位。
4、加強校園消防安全管理。加強校園內消防設施建設，加強維護管理，確保消防安全。學校應組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災現場。
5、加強校園用電安全管理。學校應嚴格遵守行業規定，加強校園用電設備和線路規范化建設，電器設備工作性能正常，無超負荷或缺相工作現象出現。
6、加強校舍安全管理。學校定期進行校舍勘驗檢查，發現險情應立即處理。
7、加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認真做好技術要領、運動準備、整理活動等方面的指導與安全保護，防止發生意外事故。體育教學應遵循學生身心發展規律，教學內容應符合教學大綱要求，符合學生年齡、性別特點。
（四）大力加強與鎮及公安、村委安全職能部門的配合協作，認真整治校園周邊環境。
積極配合公安部門，把偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權益的違法犯罪活動作為工作重點，嚴厲打擊針對師生的違法犯罪活動，防止學生往返學校途中出現打架、被社會閑雜人員敲詐、搶劫、侮辱等事件發生。
煤礦技術員述職報告范文尊敬的各位領導、同事：
首先，礦領導班子成員對我工作的關心指導，感謝各位領導及職工同志們對我工作的支持和幫助。時間飛逝，轉眼我參加工作已三年有余。在此之際，總結一下在這一年中我做了哪些工作?工作中收獲了那些成績和經驗?其中還有那些缺點和不足?這樣也能更好地做好今后的工作。繼續保持自己的長處，克服自己的弱點，逐步提高自己的技術水平和業務能力，配合煤礦的發展步伐。
我于20xx年1月至3月擔任掘進一隊技術隊長，3月至10月擔任掘進二隊技術隊長，xx月至今擔任生產科副科長。現將掘進隊擔任技術副隊長的主要工作匯報如下：
一、嚴格要求自己，明確自身職責
積極配合隊長開展技術管理工作，認真組織區隊的生產，保證每項工程開工前規程、措施齊全，堅持一工程、一規程、一措施。定期復查掘進工作面作業規程，根據現場情況及上級有關規定及時修改補充完善。每月堅持入井不低于24個，深入現場，對生產工藝及職工操作進行指導規范，發現問題及時處理。制定切實可行的質量標準化管理制度，規范區隊職工的安全質量操作規范，及每月的進行安全培訓提高區隊職工的安全生產意識。
在掘進二隊領導班子的緊密團結配合下，掘進二隊20xx年9月單月快速掘進進尺750m，實際圓滿完成當月安全生產任務，20xx年10月份成功結束A6煤層泄水巷的掘進任務，解決了把A6煤層采空區的水引入到為A6煤層泄水巷，然后進行排水的問題。
二、刻苦鉆研專業技術知識，做好本職工作
在掘進隊期間負責編制各掘進工作面的施工作業規程和安全技術措施，并向全體職工認真傳達貫徹，經常深入作業現場檢查規程的執行情況，當規程措施與現場不符時，及時編寫補充措施，并對原規程措施進行修訂，及負責本工區職工安全技術知識的學習和“三大規程”的落實，經常組織職工進行崗位練兵和技術比武活動，教育職工上標準崗、干標準活，不斷提高職工的技術素質和業務水平。
協助區長認真搞好質量標準化和安全評估工作，抓好材料消耗和勞動管理工作，采取積極有效的技術措施，杜絕“三違”現象，避免安全事故、提高工程質量、降低材料消耗、提高勞動生產率。認真抓好各掘進工作面的正規循環作業，搞好各迎頭的接續準備工作，分析研究各掘進隊的安全生產動態，嚴格執行事故的追查、分析和處理制度，不斷總結經驗教訓，確保安全生產。深入職工、深入現場，搞好調查研究，及時總結本工區安全生產和技術方面的方法和經驗，不斷學習新知識，推廣新技術和新經驗。負責搜集本工區各種技術經濟指標的資料，及時分析完成情況，采取有效的技術措施，完成各項技術經濟指標。
區隊工程質量管理主要是依靠驗收員和提高區隊班小組的質量標準化施工意識。在對驗收員的管理中，一是對驗收員實行驗收失誤積分制，既不挫傷驗收員參與質量標準化管理的熱情，也規范和提高了驗收員的工作責任心;二是嚴格落實制度，使“制度+落實=落實”的口號不會停止到口號上。在對區隊班小組的管理中，一是加大對班組長的罰款和扣分力度，二是加大對班組工程質量施工的優良工程的獎勵制度，利用獎罰制度提高班小組對區隊工程質量施工的意識和積極性。
三、適應發展的需要，不斷學習新知識。
隨著社會不斷的發展，知識不斷更新，在網上購買與掘進有關的技術圖書，不斷開闊和更新自己的業務視野，提高自己的業務素質，使自己的業務水平有上了一個新臺階。
四、能力拓展、提高工作效率
堅持“以人為本”管理理念，弘揚“用心做事、追求卓越”的企業作風，找準區隊文化建設與安全生產管理的切入點，不斷加強區隊管理文化建設。
五、工作中取得的主要成績與工作經驗總結。
1、在工作中自使至終注重工程質量管理，嚴把質量關。在金年的工作中始終如一地按照工程設計圖所規定的規格要求來嚴格檢查自己所負責的工程項目，做到精心設計施工之序、精心指導施工作業，保質保量地完成指定工程任務，貫通巷道準確無誤。
2、重點工程重點管理，在自己的日常工作中，始終抓住重點工程不放松，做到重點突出，目標明確。如8 月份由掘進二隊施工的A603工作面，為保證施工的A603工作面按照礦領導的安排的時間表準時交接給綜采隊，我隊是把它作為重點工程來組織生產的，做到天天跟進的原則，經過和施工人員的共同努力，最終按時交接，并滿足了施工要求。
中圖分類號：G717 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）09（a）-0127-01
高等職業院校是我國高等教育的不可或缺的一部分，具有一定的特殊性。它不但擔負起培養眾多高素質人才的重任，而且還承擔著應用技術范疇內諸多科研工作。現院校老師面臨一個現實問題：高職院校如何將社會發展現狀切實地融合到科研工作里？在社會經濟的帶動下，高等職業教育事業不斷提高，高等職業教育認可度增加，其內涵建設與院校科研工作密切相關。教學和科研關系的好壞關系到社會、學校和個人的成敗。處理好兩者之間的關系對高等職業教育的健康發展有著重大而積極的影響。下面結合教學管理工作經驗談談個人見解，旨在拋磚引玉，引發共鳴，催生創新。
1 明確科研工作的定位
高等職業教育貫徹“服務為宗旨，就業為導向”教學方針，促進區域經濟發展和和諧社會進步的高等教育。在經濟條件和規模適合的基礎上適當強化內涵建設并有效提高教育教學質量，拓展服務領域，擴大社會影響范圍，提升自身競爭實力，高職院校健康持續穩定發展才是院校追求的主題。由此看出，院校科研工作一定要結合院校工作的重心而開展，兩者不可分離，針對雙師師資培養、專業建設、課程改革及校企合作等迫切等待解決的現實問題，有方向、有計劃、有重點、有利益、有時效地開展。如院校機電系煤化工專業的一個科研項目能否針對錫盟地區的煤炭分布儲量、煤質特性、綜合利用、環境保護、生態安全、下游產品開發與利用、延伸產業鏈擴大就業等諸多與當地經濟社會密切相關的問題作一些技術應用型研究。筆者認為這不僅可以開發出更多有價值的符合學院自身條件的科研項目，還可以全面推進學院教育教學的整體工作。一方面可以有效拓展專業領域，另一方面以企業崗位技能的需求進行教學設計。與此同時，有助于教師知識技能的拓展，激發學生的求知欲。與那些束之高閣的象牙塔經典理論研究相較，筆者認為類似與企業所需崗位的教學、科學、及技術方面的研究更符合高職教育教學的實際情況，企業的工作可以更好地為高職院校教育強化內涵建設和服務體系。由此可以了解到高等職業院校科研工作的重心是把綜合大學和研發出的理論性科研成果快速轉化為生產力，即在理論和技術轉化方面做出先進的研究成果，從而實現生產技術和科研成果的有效對接。即以應用型研究項目為主，并積極參與到本地區范圍內企業的科研項目。
2 組建科研隊伍
俗話說事在人為，做事要有持之以恒的精神。事業成功的背后都擁有一支執著追求的人才隊伍。科研是一項任務艱巨的工作，科研團隊的每一位成員必須富有鉆研精神、善于與企業溝通、忠于職教事業、專業技能和研發能力強、敢于創新、組織協調能力好的專業教師去承擔。在發揮中青年教師骨干能力的基礎上，要充分發揮好老教師傳幫帶作用。依據科研人員的年齡、學歷、職位等方面對他們進行嚴格分配并做好工作規劃。科研隊伍需力爭吸納具有研發能力的人才，從而實現團隊實力的強大，并且要注重科研的真實性、創新性和科學性。在科研隊伍的建設工作中首先要制定長期穩定的具有吸引力的策略和措施來為科研工作提供強有力的支撐及保障。對科研成績有重大貢獻的教師給予鄭重的獎勵，以此更進一步的激發他們對工作的熱衷與信心，并且可有效地鼓勵并帶動其他有能力的人員參與到科研項目中，既形成濃厚的科研工作氛圍，又增強團隊實力。單位工作考核時需將科研工作成績貫穿其中，并占有較高的分值比例，用切實獎勵給予肯定，并敦促教師特別是青年教師在以后的教學生涯中敢于創新，將自身經驗總結并撰寫學術論文論著與大家共享學術研究成果，如此既可提高教師自身的業務能力和科研工作創新力，又能彰顯院校良好師資及辦學的聲譽。
3 建立合作機制，互利雙贏
依據“貼近行業企業、圍繞專業、面向職業、服務就業”的原則，創新人才培養模式，形成基于科研過程為導向的特色的人才培養方案，是高職教育教學改革的方向，也是工學結合、校企合作、教學與科研有機結合的有效途徑。因此，作為辦學及科研主動方的院校應該主動走出校門尋求合作伙伴，讓科研工作切實地在現實企業環境中開展。在此也要充分發揮院校先進設備的引導作用，充分體現科研價值和合作誠意。在與行業企業合作研發過程中要依據雙方的利益關系組建可實現共同利益的合作機制，以機制拉近校企科研合作關系，以綜合利益關系協調校企持續合作，以科研實效鞏固發展，從而實現校企的良好合作。最終達到互利雙贏的目標，為更高更廣層面的合作創造新的條件和機遇。
4 實現科研工作創新發展
現今高等職業教育教學正處在院校內涵建設全面強化的發展階段，教學建設與院校改革亟待整合，專業隊伍建設所涉及各層面各領域依據院校人才培養定位辦學模式的出發點和歸宿點進行全面的改革與創新，最終實現符合社會經濟發展的教學模式和專業團隊。專業設置的調研和確立應用型人才培養模式本身就是十分嚴密的研究工作。與行業企業的專家工程師一起開發課程資源、商討辦學策略、謀劃專業建設，即充分體現校企良好合作，又讓科研項目更加實用性、新穎性、創造性。中國職業教育網公布的2010―2011科研項目中多數都涉及到科研工作與院校教學的互補互進、有效結合等內容。因此，院系科研工作的規劃實施必須緊扣教學創新和專業隊伍建設來進行，院校應借此機遇深入企業開展有效調研，收集企業崗位需求信息，讓企業的參與到院校人才培養方案中來，共同研發課程標準和建設企業急需的專業群。
小學新學期教導處工作計劃
一、指導思想
在XX區"傳承教化之風，镕鑄品質教育"的工作理念引領下，規劃學校新一輪五年發展藍圖，并以此為契機，推動學校教育教學工作的全面提升。在深入研究"基于課程標準的教學與評價"的過程中，結合我校"第一次就把課上好"課堂教學的核心內涵，優化課堂教學效益，減輕學生過重的學業負擔。
二、工作目標
1、深入開展"綠色指標""基于課程標準的教學與評價"等相關工作，解讀指標中的各項細則，對學業質量進行定期分析，及時發現問題，尋找對策，總結經驗，完善學校的質量保障體系。
2、全面推進"基于課程標準的教學與評價"工作，組織各年級組和教研組深入研讀課程標準，以一年級為重點，加強"零起點教學"和"等第制評價"的實踐研究，創造性地制定及落實"學習準備期"的各項方案，并通過以點帶面的方式，逐步向其他年級輻射，借助"吾能行"評價體系，構建完整的XX小學學生綜合素質評價系統。
3、 進一步加強教學"五環節"的研究與實踐，豐富"品質教育"的教學內涵，為提高課堂教學效益服務。
4、 開展卓有成效的校本教研、校本培訓和教研組建設等活動，提高全體教師的教育教學能力和校本，提升教師的綜合素養，促進教師專業化發展。
三、重點工作
(一)落實課程計劃，提高課程執行力
1、嚴格執行上海市課程實施計劃，規范課程管理，確立全面的質量觀和課程統整觀，堅持依法執教。本學期教導處加強課堂巡視，對課程計劃執行情況進行不定期檢查。
2、以"快樂活動日"為契機，加強學校課程建設和管理，注重資源的開發和整合，逐步完善課程評價體。本學期，用足用好《妙手偶得》系列校本教材，開展拓展型課程校本實施，上課教師根據實際情況，選定恰當的內容進行教學。
3、繼續抓好一年級學習準備期。在總結前幾年工作經驗的基礎上，創新開展一年級家長開放日活動，尤其注重培養學生良好的學習興趣和習慣，讓新生順利完成從幼兒園到小學的過渡和跨越。
4、進一步落實語文、數學、英語、綜合學科建設規劃，要求教師在學期初，結合教學大綱要求、教學內容、學生實際情況整體規劃一學期的教學工作，制定符合校情的學科教學計劃。
(二)轉變教育理念，改進教育教學舉措
1、根據市教委提出的一年級"零起點"和"等第制"教學新規，以年級組、教研組為單位，制定各學科"學習準備期""一二年級等第制評價"等教育教學方案實施，嚴格落實并及時進行資料整理和經驗總結的工作。
2、各學科教研組深入研究"基于課程標準的教學與評價",通過區級、校級教研活動，細化教學目標和評價方式的研究，制定相應的學習水平標準，探究多元化的評價方式。
(三)深入教學研討，提升課堂教學品質
1、 圍繞教研組和個人小課題，準備一節教學實踐課，組內成員共同分析教材、參與備課，在教研組內進行公開教學展示。
2、 鼓勵各教研組根據學科特點和年段特點，積極開展學科特色活動，豐富課堂教學內容，拓展學生學習途徑。
3、各教研組在學期初申報特色活動，并公布課堂研討活動的相關信息，鼓勵全體教師參與本學科及跨學科的聽課評課活動。
(四)抓好教學常規，落實長效管理措施
1、根據各教研組備課要求，設計"XX小學備課本",教齡5年內教師按照要求進行手寫備課，5年以上教齡的教師使用電子備課。
2、本學期將繼續開展常態化"隨堂聽課"活動，以教學問題診斷和教學行為改進為目的，幫助教師提升教學專業能力。
3、深入開展科學命題的研究，以"啟發式、少而精"為原則選取、編制并完善我校的校本練習。本著作業"輕負擔，高效率"的原則，嚴格控制學生作業總量，班主任做好每天各學科之前的統籌平衡，任課教師努力提高作業反饋的及時性、針對性和有效性。
4、加強教學常規質量監控措施，優化質量監控制度。完善備課、上課、作業、輔導、評價等教學環節的基本規范，努力實現"備課、上課、作業"的一致性。
5、 以我校申請的"托管項目"為契機，借助江寧學校的師資力量，提升我校教師的專業化發展，優化師徒結對效益，搭建各級各類培訓平臺，為教師的可持續化發展提供專業支持與保障。
6、修訂和完善教研組評價方案，通過基礎考評與特色考評相結合促進教研組建設，期末各教研組總結交流教研工作及特色。
(五)深化拓展型課程，豐富學生學習活動
1、進一步調整階梯式校本課程體系，完善學校整體課程規劃，豐富學生的課程體驗，為學生的智慧成長提供保障。
2、繼續對已成體系或已成熟的校本課程進行推廣，擴大對拓展型課程研究成果的輻射作用。
3、探索拓展型課程的評價手段、方式，科學地評價學生的學習成果。
四、具體工作
(一)語文學科
1、 深入研究"基于課程標準的零起點教學與等第評價",根據學校及學生的實際情況選擇適切的小學一年級語文實踐研究點，立足課堂教學，關注學生主動學習，重點培養學生良好學習習慣，累積經驗與做法，為今后的展示推廣活動奠定基礎。
2、 以"綠色指標"為抓手，深入分析語文學科學業質量和綠色指標各項數據，重視教學五環節，找準突破口，開展有針對性的指導，全面提高教育教學質量。
3、加強教研組建設，促進教師專業成長。教研組研討活動定時定點，有主題有討論，以課題研究推動課堂教學。通過教研組研究課展示，開展案例教學研究，探討教育教學方法，多給教師創造看、想、說、練的機會，通過每位教師的"汲取"與"輸出",來提高教學的有效性。
4、各年級通過結合教材內容和學生特點開展形式多樣、活潑童趣的語文特色活動，從而豐富語文校本教研的內涵，挖掘出教師無限的潛能與智慧，促使學生語文素養的全面提高，使學生享受到語文學習的無窮樂趣。
(二)數學學科
1、以大組學習的方式認真研讀"綠色指標"中數學學科的數據分析，改進常規教學。確立本學期的教學研討中心，各年級組開展相關科研工作，組織一次區級以上的教研活動展示。
2、在教研組研討的平臺中，提高教學質量，提升家校互動的有效性。
(三)英語學科
1、以"打造激情課堂"為研究主題，開展課堂教學研究和與之匹配的學生特色活動。五個年段分別開設常態下的單元多課時教學跟蹤研討活動，幫助教師樹立單元整體設計意識。
2、以五年級為研究重點，開展區級教學研討活動(第12周)。
3、選拔優秀青年教師參加研修課程，學習新理念，并帶回到教研組。
4、進一步推進"慧雅書童"項目。
(四)圖書館工作
1、安排好各年級學生借還書的時間，每班每周不少于1次借書時間。
2 每學期必須保證新書及時入室、上架，并及時新書信息。做好書刊的入庫、出借登記工作。
3、做好圖書總括帳、分類帳及注銷帳，及時向分管領導匯報。隨時做好破損書刊的修補工作。
4、圖書室將組織學生開展主題讀書活動和各種征文比賽。
(五)特教工作
個人工作心得體會范文(一)
20xx年就快結束，回首年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。能夠說，年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作狀況總結如下：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!
(一)在年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，透過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)年工程維修主要有：在衛生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!
(三)愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標職責制。
(一)年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成狀況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
(三)做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，對固定資產的監督、管理、維修和使用維護。
(四)加強組織領導，切實落實消防工作職責制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經驗和收獲
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了必須成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環境中持續好的工作狀態。
(三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
(一)開展常規檢查。把安全教育工作作為重點檢查資料之一。冬季公司對電線和宿舍區進行防火安全檢查。
(二)經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限簡單中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要
(三)總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表此刻以下幾個方面：
1對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
2本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些狀況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。
3宿舍偷盜事件的發生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，之后引起上級領導的重視，此刻工業園已安裝了高清視頻監控系統，這樣就能更好的預防被盜事件的發生。
七、下步的打算
針對年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)用心搞好與員工的協調，進一步理順關系;
(二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;
(三)加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，大安防的明天更完美!
工作心得體會范文(二)
現在找一份好的工作已經成了很大的奢望，也許有個別幸運的人能夠找到一份很好的工作，但是絕大部分人只能從最底層開始干起，雖然這是就應做的事情，但是我們不就應這樣感受，好工作并不必須就好，只要你努力，總會有出頭之日的，這是事實，不要質疑，只要有潛力，就必須會成功!
有的人有的時候常常問自己：活著是為了什么其實對于我來講，很簡單“為了以后更好的活著”古語說過：“好死不如賴活著”真的。其實沒有必要那么消極的應對現實，有很多事情都不是自己想得到的結果，但是我們又不能去改變，只好默默的去忍耐;只有在這個過程當中你才能戰勝自己，超越自己;
當我在工作中遇到挫折的時候，我會問自己一句話!!““難道沒有別的方法能夠解決了嗎””!!(不妨自己去試一下)那樣會更好的激發出你的潛力，敢于去應對現實。確實有的時候很委屈，很不服。但是你回頭想想，我為什么會不服。一是：性格問題，我就不服這個事情;二是：我不服的就是，別人能做到，其實我也能做到;有個節目叫《挑戰主持人》上面有句話說的個性的經典：“也許你不服，但你被淘汰了”難道在那個節目上的選手差距很大嗎不!其實都是平等的，誰把自己的才能發揮的淋漓盡致誰就不會被淘汰。回頭看看自己，在你的群體中，你自己是在一個什么位置。不要把自己看的太厲害，那樣你會“悄然走開”也不要把自己看的太沒用，那樣你會“豬狗不如”凡事都要把心態擺正，根據自己的狀況去做自己該做的事情，如果這個事叫我去做，我會去怎樣做;先在自己心中擺個譜子。去做的時候你就不會“不卑不亢”機會都是留給有準備的人!
我們一天比一天越發的成熟，想的事情也一天比一天越發的老練。在我的中作日子里，我總結了一下(個人的工作經驗)：
1、要有敬業的精神，忠誠自己的公司和職業，不要吃著碗里的看著鍋里的，其實剛一開始工作，公司都是差不錯的，公司給你的機會也不盡相同，單肯定都是一些基礎性的工作，絕對不會讓你一進公司就獨立的承擔工作，所以，即使讓你打掃廁所來，也要做到在打掃廁所的員工中，你是最好的，要有敬業的精神，忠誠自己的公司和職業，如果你在最基礎的崗位上都能夠做得最好，公司會看得到的。
2、要明白自己為誰而工作，這個你們自己去想吧
3、心態要好，要有歸零的心態，進入工作崗位，要一切從頭學起，在大學你再怎樣優秀，到單位里你也只是一個新員工，也要從頭做起;
4、要謙虛好學，不懂就要問，哪怕是最簡單的問題，也要問個清楚，
5、要有職責心，要敢承擔職責，不要怕犯錯誤，其實在進入公司初期，領導們是允許你犯錯的，畢竟大家都是凡人，關鍵是你在犯錯之后敢不敢承擔職責，能不能在犯錯后有所收獲，能不能吸取教訓，
最重中之重的問題，也許是我們工作的絆腳石：不要認為自己一畢業就要拿幾千一月的工資，你要明白你剛進公司能給公司帶來什么，能給公司創造利潤嗎所以千萬不要給公司講什么工資多少，一個月給你5000，你能做的了5000的工作嗎所以必須要踏實，清楚自己的斤兩，先不要管工資多少，看重的就應是這個工作的機會，你工作表現好了，自然工資就高了，明白嗎
說了好多，主要是好長時間沒寫了，工作很忙。此刻自己有時間了，換工作崗位了，有自己的時間了。也許說的這些在很多人面前“班門弄斧”了。
此刻我在公司的工作已經上了軌道了，我也能夠獨自的參加某一項項目了，我明白自己的潛力在公司中不算是最好的，所以一向在努力。就應抱有這種心態，只有自己去努力了，才對得起公司給的薪水。沒有努力就得來薪水，這在哪里都是說但是去的。因此努力成為我永遠奮斗的目標!
個人工作心得體會范文(三)
去年8月，我作為一名已有三年工作經驗的社會工作者，來了到九龍物流這個大家庭。轉眼之間，6個多月過去了，我已經逐漸融入了那里，成為了九龍的一成員。回顧6個多月的工作生活，頓感一種欣喜和充實，為自己當初選取進入這家公司而感到自豪。
我雖然是已經進入社會工作已有3年，但是應對九龍這個充滿挑戰和機遇的大家庭，起初還是充滿迷茫和困惑。但是公司的同事，領導對我的關懷，使我很快走出了困惑，完全適應了九龍這個工作環境。
步入工作崗位所面臨的第一個問題便是要撇開原先的工作習慣，要從頭開始學習新的系統，新的操作流程及一些規章制度。這和我原先工作的流程完全的不一樣，剛開始的時候天天壓力很大，就害怕自己會在哪里出錯，對業務員及公司造成大的損失。但是隨著領導及同事的耐心講解及幫忙，我逐漸理清了思路，摸到了頭緒，工作起來不再像原先那樣雜亂，已有了一點井井有序的狀態，心里也充滿了斗志和小小的喜悅。
工作的這段時間，我深深的感受到，空運操作的工作是一項復雜，細致，職責重大的工作，因為每家客戶出空運貨物，肯定是貨很急，且服務務必十分到位的。我們所做的工作不單單是為了業務員，及公司，我們還要為客戶做服務，服務到位了，客戶滿意了，空運單子就源源不斷的訂過來了，如果服務不到位，那客戶就不會來單，公司就不會有利潤，這些都是由我們操作來和客戶溝通。雖然我們不是公司的先前部隊，主力軍，但是我們的工作也尤為重要，如果我們出現了一點失誤，那就可能會對業務員及公司造成很大的損失。
關鍵詞：招投標遠程異地電子商務實踐
中圖分類號：TU723文獻標識碼： A
0前言
國家電網公司作為世界500強全球第七和國內第三的特大型央企，是全球最大的公用事業企業，經營區域覆蓋全國26個省（區、市），供電服務人口超過11億人，處于保障國家能源安全的重要地位。物資資源作為公司核心資源之一，是公司健康持續發展、電網安全建設運行的重要保障。
1物資集約化管理概述
自2009年實施物資集約化管理以來，持續推進組織體系變革，完善制度建設，以打造集中統一、協同高效的物資供應鏈管控平臺為引領，持續建設集中統一的物資采購機制、主動高效的物資供應機制和全面專業的質量管控機制，不斷擴大集中招標采購范圍，物資管理的供應保障能力、集中管控能力、資源統籌能力和價值創造能力穩步提高。
國家電網公司集中采購主要通過公開招標方式進行。2012年，國家電網公司集中招標采購總金額3230億元，同比上升40%，節約資金254億元，物資一級集中采購率96.2%，公開招標采購率超過99%,招標采購電子化率100%。
2集中招標采購的特點
國家電網公司堅持集中采購，充分發揮集團化運作的優勢，不斷拓展集中采購的廣度和深度，壓縮采購管理層級；不斷規范采購行為，打造 “公開、公平、公正”和“誠實信用”的招標采購品牌形象，具有以下鮮明特點。
2.1覆蓋全業務、貫通全流程的信息系統。物資集約化信息系統以ERP和ECP為核心，形成了從計劃申報、采購招標、合同簽訂、供應質量、履約評價全流程管控。
2.2覆蓋全方位的物資管理標準化體系。遵循“統一分類編碼、統一型號種類、統一技術參數、統一技術規范、統一技術接口”的“五統一”原則，設備材料與服務的采購標準，均已公開出版發行，在公司系統推行標準化采購。
2.3一級部署的電子商務平臺。實現采購招標投標評標全過程電子化，做到“流程統一、操作公開、過程受控、全程在案、永久追溯”；建設涵蓋40省級個單位、共28494名評標專家的評標專家庫，實現了公司系統評標專家資源共享。
2.4集中監控的電子評標場所。依托公司內網建設完成遍布全國26個省（自治區、直轄市）的226間電子評標室和29間電子監控室，配有電子安檢設備、專家指紋識別系統，遠程圖像監控系統和視頻會議系統，安裝通訊信號屏蔽裝置，實現技術評審區和商務評審區的物理隔離，可同時容納2000人進行評標工作。
2.5創新開展資質業績核實和履約評價。對供應商的基本情況、資質業績、生產能力、供貨質量、履約服務進行定期核實和評價，結果上傳到電子商務平臺，并實現與招標采購評標過程的聯動。
3遠程異地評標的含義及研究
國家電網公司的集中招標采購管理，充分發揮規模優勢，提高采購競爭力，節約采購資金；解決了采購批次頻繁、招標金額大、社會關注度高、會務組織成本高的問題，作為招標評審關鍵要素的評標專家也面臨著被公關包圍、拉攏腐蝕的廉政甚至法律風險。為此，國家電網公司積極探索推行遠程異地評標方式。
3.1遠程異地評標的工作目標
開展遠程異地評標工作的目標一是充分發揮電子商務平臺的資源優勢，從而提高評標工作效率和效益；二是實現對于重點項目、特殊物資的高效評標，保證評標結果的規范、公正、客觀。三是解決專家系統內交流、出差造成的不能到場評標等問題，保證專家抽取結果的嚴肅性；四是實現評標過程更公開、公平，使國家電網公司采購過程進一步合法、合規。
通過大膽嘗試和開拓，逐步總結和提升遠程異地評標管理創新的實踐性，使遠程異地評標工作經驗可借鑒、可復制、可推廣。
3.2遠程異地評標的含義
國家電網公司組織開展的遠程異地評標遵循“評委異地化、評標遠程化、管理網絡化、監察實時化”的原則，依托電子商務平臺，利用電子評標室，由招標采購人組織、邀請其他一個或多個省級單位的評標專家與招標人所在地的評標專家同時完成同一招標項目的評標，并可通過遠程圖像監控系統進行監督的創新評標模式。
3.3遠程異地評標適用范圍
遠程異地評標的適用范圍包括國家電網公司及其下屬單位組織實施的全部物資和工程服務招標采購；適用招標項目為電網通用的設備和材料、電網工程設計、施工監理、服務，技術成熟、標準統一并且潛在投標人能夠形成充分競爭；同時適用于對高新技術有特殊要求的物資或服務。
3.4遠程異地評標的技術開發與研究
在充分利用現有電子商務平臺和電子評標室的資源基礎上，對于遠程異地評標進行了以下技術開發和研究。
（1）固化評標細則和評分模板。在統一技術標準的基礎上，實現各地評標專家在電子商務平臺依據相同的評審規則進行評標。
（2）完善異地專家抽取和短信通知功能。招標人根據招標需要可以通過電子商務平臺隨機抽取其他單位的評標專家，系統自動短信通知，評標專家通過電子評標室指紋識別身份，使用身份證號碼登錄系統，進行遠程評標。
（3）強化保密和監督。建設完成評標監控中心，實時監督全國226間電子評標室的工作情況，并永久錄制保存。招標人和監督機構可以隨時監控評標全過程。
（4）統一操作流程。制定和下方遠程異地評標管理規定和工作規范，對招標公告、專家抽取、開標、澄清、否決投標、評分、授標、公示、資料整理等9個關鍵環節、35個關鍵步驟進行統一和規范。
4遠程異地評標的實踐與應用
4.1試點應用實例
2011年10月，國網天津電力和國網上海電力，在國網天津電力第五批物資采購招標，選擇電力變壓器標包，由上海專家2人，天津專家7人，組成專家組，成功完成了同一項目的遠程異地評標工作實踐，驗證了遠程異地評標的技術可行性，招標采購金額800萬元。實現了“一次策劃、一次組織、一次實踐、一次成功”。
4.2推廣應用實例
2013年2月，國家電網公司組織在“總部直接組織”2013年第一批配（農）網物資協議庫存招標采購中，實施了大范圍的遠程異地評標工作，分散在全國26個公司的1000名評標專家同時開展評標工作，提高了工作效率，減低了評審成本。
2013年8月，國網天津電力和國網山東電力在在國網天津電力第六批電網工程設計、施工、監理采購招標中，首次將遠程異地評標應用至施工和服務招標采購中，招標采購金額1.8億元。
5經驗總結
2013年5月1日，《電子招標投標法》頒布施行，對于電子招標投標交易平臺（國家電網公司電子商務平臺）提出了“標準統一、互聯互通、公開透明、安全高效”和“市場化、專業化、集約化”的工作要求，國家電網公司開展的遠程異地評標探索及實踐走在了時代的前列，具有極強的先進性和實用性。
5.1樹立了責任央企良好形象
通過對大型國企實現招標采購統一規范管理、資源有效配置、具有良好的管理示范效應。打破了區域壁壘和地區壟斷，為廣大供應商創造了一個公平競爭的平臺和環境，樹立了責任央企的良好形象。
5.2有效防范了招標管理風險
集中招標、遠程異地評標采購模式的建立，使分散的風險實現了集中管控，使隱蔽的權力得到了公開監督。規避專家被公關包圍，便于監督管理，有效防范了招標采購廉潔風險和物資管理風險。
關鍵詞：基層；農機管理；問題；對策
中圖分類號： D267 文獻標識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2017.06.011
我國自1998年開始實施農業機械購置補貼政策，2016年的補貼資金更是超過了250億元，為基層農機的普及提供了必要的資金支持。農機在使用過程中，會出現磨損、老化以及各類故障問題，為了保證農業生產活動的順利進行，需要基層農機站提供完善的農機管理服務，及時解決農機問題，基層農機管理服務的改革工作勢在必行。
1基層農機管理的作用
基層農機管理服務組織是指以鄉鎮農機管理服務站為骨干的鄉村農機服務組織。基層農機管理服務組織具有穩定、健全的鄉鎮農機管理服務體系，是農機化發展的基礎，承擔著農機管理、農機具和新技術的推廣等社會化服務，根據主管部門的安排，利用農作物成熟期的時間差，組織農機跨區作業，以提高農機的作業效率。
2現階段基層農機管理服務存在的主要問題
2.1管理體系尚不健全
受農村經濟條件逐步提升和購機補貼力度增大的雙重影響，近年來基層農機的保有量呈現上升趨勢，在給農業生產活動帶來便利的同時，也直接增加了農機管理服務的壓力。但是農機站的管理服務體系卻并沒有得到與時俱進的完善和優化，因此就不能為各項管理服務工作的開展提供指導。通過調查發現，一些基層農機站的人員流動性較強，許多技術人員被抽調到其他業務部門，導致管理服務隊伍人員數量不足。
2.2缺乏足夠的資金支持
基層農機管理服務工作具有一定的隱蔽性和周期性，往往難以引起基層政府的足夠重視。例如在農忙時節，農機設備使用頻繁，容易出現機械故障，農機管理服務的重要性得以體現。而在農閑期間，農機設備被擱置起來，加上大多數農戶缺乏科學的農機養護和檢修意識，因此農機管理服務工作也變得“可有可無”。基層農機管理機構的資金主要來源于地方政府的財政撥款，由于地方政府的重視不足，農機管理服務機構難以吸引到更多的專業性人才，機構自身的發展也受到了影響。
2.3人員綜合素質有待提升
隨著農業現代化進程的發展，農機設備的科技含量也在不斷增加，出現了許多自動化的農機設備。這些高科技含量的農機設備固然能夠極大地提升農業生產效率，但也對農機管理服務人員的專業能力提出較高要求。如不能熟練掌握新型農機設備的操作方法，就很難提供正確的管理和服務。另一方面，農機站管理服務人員的年齡普遍偏大，雖然有著較為豐富的工作經驗，但是學習能力、理解能力、創新能力都相對較差。
3完善基層農機管理服務的具體對策
3.1提供必要的政策和資金支持
基層農機管理服務工作能否落實到位，對于農業機械化的發展和現代化的實現都起到了關鍵性影響。因此地方政府應當切實加強對農機管理服務工作的重視，并結合地方實際，為農機管理服務工作的開展提供便利。
3.1.1因地制宜出臺支持政策 在農忙時節增設農機管理服務站點，適當提高農機管理服務人員的福利待遇等。在有了政策保障后，農機管理服務人員要將各項工作落到實處，切實提高農機管理服務的實效性，不僅要在農忙時節做好農機設備的故障維修工作，還要利用平常時間，幫助農民完成定期檢修和養護操作。
3.1.2增加農機管理服務的資金支持，拓展資金來源渠道 地方政府可以與當地的民營企業相結合，通過企業募捐的形式，增加農機管理服務的資金投入。同時，地方政府在招商引資方面，為地方企業提供優惠政策，實現農企的協調發展。
3.2健全農機管理服務體系
基層農機保有量大增，管理任務日趨艱巨，管理工作開展的重要性日顯突出。由此，順應時展潮流，健全農機服務管理機構，是實現農機管理有組織依托的關鍵。在健全農機管理機構的基礎上，建議有計劃地在鄉鎮一級設置專屬服務機構，明確其具體的職責要求，充分發揮服務機構在農機推廣中的重要作用。設置服務機構，同時應按適當比例，派駐農機安全管理人員，具體負責技術推廣、維修指導等工作。
一、知識管理的內容
1.學習制度與環境的建立麥肯錫致力于營造一種公平的刺激智力競爭的環境。公司認為知識發展是核心，并非是公司的邊緣活動；知識發展這一過程需要長期化和制度化，而不僅僅是暫時的和以項目為導向的；同時這也是每一個人的責任，而不是少數人的責任。在制度建設上，麥肯錫創建了15個能力中心，并由這些中心的領導發起包括核心小組以及業務網絡成員的活動。能力中心也盡自己的最大努力幫助公司的研究專員從事自己的研究活動。2.利用公司內部建立在非正式人際關系基礎上的知識傳遞方式這一非正式人際網絡的知識傳遞方式是對正式學習機制的有益補充。麥肯錫公司十分注重知識管理之中的網絡效用，其認為人際關系網、辦公室之間的交流、強烈的公司整體概念是知識管理中不可或缺的一環。3.讓個人與團隊參與到知識管理的過程之中，讓其感受到知識貢獻的壓力原先麥肯錫的知識發展模式是“發現-成文-傳播”，但公司發現這一模式不利于知識的應用與分享，也不能夠積極動員員工參與到知識管理的過程之中。于是，麥肯錫便將這一模式向“從事-研究-應用-分享”轉變，由此知識發展的重心便由知識拓展轉移至個人與團隊能力的建立。除此之外，客戶影響委員會（clientimpactcommittee）也重新審視公司的主要咨詢單位，推動公司的執行團隊（ET，engagementteam）向客戶服務團隊轉變（CST，clientserviceteam），以客戶長期服務代替短期任務，將多次執行團隊的核心人物連接起來服務客戶。這種做法有效防止了個人擁有太多的客戶關系，而將客戶關系集中在團隊手中，加強客戶對公司的黏性。同時，客戶服務團隊也被要求發揮在智力資本延續中的作用。4.重視隱性知識的挖掘、發展、傳播以及利用盡管麥肯錫創造的很多知識發表在報紙、雜志和刊物上，例如《哈佛商業評論》等。但組織中形成的知識仍然有一大部分沒有被挖掘，同時這種公開發表耗時過久，于是公司便創辦了內部刊物，并引入“業務公告牌”的做法。所謂“業務公告牌”，就是公司顧問及其觀點的廣告牌，用來展示顧問的觀點，以期建立他們的自身聲譽。這些觀點遵循自動篩選的機制，讓公司人員自己判定觀點質量的高低。這些措施都加強了內部知識的交流與共享。5.建立儲備經驗與知識的數據庫數據庫的內容主要源自客戶工作的積累以及業務領域的總結；同時為了讓知識庫得到充分利用，公司為每一個業務領域都配備一個全職的協調人員，負責監測數據的質量，幫助顧問更好使用相關信息。為了鼓勵顧問們積極上傳高品質的資料，麥肯錫還依照閱讀次數對文章進行排行，設立“最佳文章排行榜”（bestsellers），讓職員建立個人聲譽，塑造在公司的專業形象。
二、知識資源的網絡
麥肯錫也積極利用知識資源網絡，其中包括知識資源目錄（KRD，knowledgeresourcedirectory）、公司業務信息系統以及業務發展網絡（PDNet，practicedevelopmentnet）等，不斷創造出新的知識，達到知識的協同發展。其中，知識資源目錄包含了公司內部所有專家的資料，而業務發展網絡則囊括了以往各個領域的工作經驗總結。1.無形知識的創造在知識資源網絡之中，不僅可以提供有形知識，還可以提供很多無形知識，讓公司各地的同事協同發展，貢獻自己的智力資源。作為一家倡導整體性的全球公司，麥肯錫有很多辦事處位于不同時區。若亞洲辦事處將問題發送至歐洲與美國的辦公室詢問，那么第二天就會收到很多新的建議，因為公司要求即刻回復同事的請求。2.新的知識資源的不斷創造公司在長期運營發展方面投入資金，由公司業務信息系統以及業務發展網絡支持發展新的頻道、論壇與機制實現知識發展與有組織的學習。公司舉辦業務奧林匹克，這項以奧林匹克命名的業務比賽吸引了各個地區的分公司參與，促進了基礎知識的發展。麥肯錫也擴大環球機構模型，關注公司長期研究進程，避免使自己陷入短期業務導向的窠臼，忽視了學術和研究的發展3.知識的共享麥肯錫公司有很強的人員流動性，這一流動性使得業務網絡相互協調與匹配。例如在一項關于悉尼金融行業的公司任務中，波士頓的高級經理、新西蘭的軍隊工程師、紐約的金融與保險行業專家、倫敦的金融行業專家等各行業以及地區的專家都聚集到一起，共同完善此項目。知識資源目錄的存在讓便捷詢問不同領域專家的想法成為現實。
三、員工知識管理
1.人員結構的不斷完善原先公司都是通才型問題解決者，他們缺乏深的行業知識以及客戶所要求的基本專業技術，隨后公司將重點放在T型咨詢顧問上，即招聘各個產業的專家，以彌補深度行業或產業知識匱乏的不足，最后麥肯錫又引入某個領域的縱深化職業發展，如財務專家、營銷專家等，培養I型顧問，讓公司的人員結構不斷完善。2.以培育一流精英人才為己任麥肯錫的招聘過程十分嚴格，員工招聘有很高的起點，同時，進入公司的新員工會接受一系列的培訓。為了保證培訓效果，麥肯錫還挑選德高望重之人擔任訓練領導。麥肯錫團隊管理的有四大要素：內部溝通、聯系活動、個人發展、知識學習。合伙制的公司運作方式體現了麥肯錫公司的管理實質，即對知識資本的增值和運作。3.發展多重職業通道麥肯錫為客戶服務支持人員與管理人員規劃兩種不同的職業道路，以人為本，達到知識網絡的整合效果。為了鼓勵新近員工貢獻自己的知識資本，避免老員工躺在在功勞簿上吃老本，麥肯錫不斷成立新的部門，讓年輕一代領導，使公司與時俱進，保持其在知識發展中的領頭羊地位。四、結語20世紀90年代以來，人類社會進入知識經濟時代，環境的變革和組織的發展對每一家公司都提出了新的挑戰，對于像麥肯錫這樣知識密集型國際著名大型咨詢公司來說，更是如此。1994年4月，麥肯錫公司的領導者RajatGupta就曾斷言，隨著科技的進步和時展，麥肯錫公司將面臨更加嚴峻的挑戰：如何管理好麥肯錫公司在全球84個分支機構的7000多名咨詢專家，有效整合知識資源，并使組織高效率地更好地滿足客戶的需要，已變得越來越復雜。為此，麥肯錫公司必須繼續致力于完善公司的學習機制和知識管理，才能適應知識經濟時代所面臨的嚴峻考驗，在激烈的競爭中立于不敗之地。
作者：韓靖 單位：臺灣政治大學
文/江和明 譚俊生
通過流程再造與流程管理提高組織績效，促進戰略實現，已成為企業獲得持續競爭優勢的重要法寶。越來越多的建筑企業已經意識到流程管理對企業的重要性，通過交流經驗與培訓學習，也掌握了一定程度的流程診斷、評估與優化的方法，然而在管理實踐中，依然存在著諸多的困惑，例如：企業花了大量的時間與成本將一些常規的、重復的、關鍵的事情通過擬訂流程來加以規范，卻發現流程不為人知或者不被遵守；企業邀請咨詢公司做外腦，將流程設計得完美細致，但卻很難實施，不易落地；企業進行對標交流，從一些優秀的建筑企業借鑒和移植了一些流程過來，卻發現績效依舊難以改善。主要的癥結在哪？如何將設計好的流程應用到企業，并逐步推進，最終體現出價值？這就涉及到流程落地與執行的問題。
流程的執行力是團隊完成流程規定內容，達到預期目標的實際程度。根據四航局內部問卷調查結論與實際工作經驗總結，從流程執行力的本質特征出發，我們認為流程的執行效果主要取決于以下幾個因素：第一，流程設計的質量；第二，流程執行者的個人意愿；第三，流程執行者的執行能力；第四，流程邊界的銜接與傳遞的質量效率；第五，文化與溝通對流程執行的影響與補位。下面具體圍繞這五個方面，對如何有效推進流程的落地與執行談談自身的思考。
流程設計應簡單化、專業化、標準化
目前，許多建筑企業戰略方向正發生著變化，業務鏈條向兩端延伸，業務形式多元化的趨勢越來越顯著，新的業務領域和新的管理模式使得業務流程也在不斷推陳出新。但在流程設計的環節，企業往往追求大而全，導致流程的顆粒度大，內容繁瑣，重點不清，對核心環節和成功關鍵沒能充分凸顯，流程內容與企業實際運營脫節。我們認為，員工不愿執行很大一部分原因就是不便于執行。因此，在設計環節應重點關注三個方面：其一，簡單化。多用流程示意、圖片、表格、分類分層分段的形式，使復雜問題簡單化、高深理論通俗化。其二，專業化。流程設計和呈現必須要由流程的所有者及對流程結果負責的人主導，要有科學全面的規劃流程走向的能力，要有專業的素質對核心環節與成功關鍵進行有效的辨識，要在流程變革與業務運營間保持一定的融合性和適度的平衡，否則邏輯不清、分工不全、脫離實際等都會導致流程沒辦法推行。其三，標準化。通過流程執行標準的確定與細化，會較大程度避免執行結果的波動性，并且有益于流程的迅速推廣，形成流程實施的整體氛圍。
要有效調動流程執行者的個人意愿
流程重組與優化需要員工的積極參與，主動付出智慧并為之行動。然而，在現實中，很多員工針對部分流程實施表現出了較低的個人意愿，甚至具有抵觸情緒，無視、推諉、拖拉的情況屢見不鮮，其原因是多方面的，例如：流程環節自己不懂也不感興趣：認為某些流程就是責任背書，不愿參與：前端流程的輸出信息不足或輸出結果太差，對繼續推進喪失信心等，這些問題涉及到自身能力評價、組織職責界定、流程考核的完善以及總體文化氛圍等多種情況，對流程實施效果均產生影響。個人意愿的提升是一個復雜的系統，在流程實施過程中，關鍵是要重視對員工的理念引導與文化影響、完善企業的機制構建，使員工樹立主動積極、快速執行的理念和行動氛圍，倡導不折不扣地、創造性地執行。
要不斷致力于提升流程執行者的業務能力
這些年，隨著一些建筑企業在業務領域和經營區域上的不斷拓展，新的市場與業務、管控模式、工作內容與方法等，使很多流程內容發生了本質的變化，駕馭這些流程必然涉及到員工能力問題，若能力難以支撐，則流程實施的意愿一般都不強，流程執行的效果也會大打折扣。因此我們認為，在企業中事理需要點撥，觀點需要灌輸，知識需要傳授，技能需要練習，要針對目前建筑企業普遍存在的工學矛盾突出、培訓針對性與系統性不強、能力提升驅動力較弱、知識共享不足等特點，圍繞業務流程的核心環節與成功關鍵，大力構建基于知識管理的建筑業內訓體系和能力塑造通道，加快人才培養，有效推動公司管理人員業務能力提升，并最終改善企業管理績效。前幾年，中交四航局在這方面做了有益的嘗試，依托業務特點，有針對性地培養內部講師，開發內部課件，在全局范圍內系統性地開展管理思維與業務技能培訓，這些培訓直接指向項目，面向崗位，服務于流程的核心環節與成功關鍵，極大地促進了內部知識的共享與員工管理水平的提升，從而有效地提升了運營績效。
善用流程驅動方法與工具，建立封閉的流程責任系統與考核機制
一般情況下，我們通常所說的流程都是跨崗位或者是跨職能的，這就存在流程邊界界定、流程傳遞過程中的質量與效率保持的問題，只有處理好這些問題，才能最終保證流程的總體績效。
首先，對于邊界銜接我們主張略為重疊、不能脫節。其次，要善用流程驅動的方法和工具，確保流程質量與效率。例如，流程的所有者及對流程結果負責的人在核心環節和關鍵時刻要主動做出提示，把接下來的步驟、大概的工作、開展的方法、重要的風險及質量點、以往的案例模板發給流程實施人，確保質量和效率可控。再如，對流程實施IT化，使流程能夠做到自動或者強制執行，并保持最終輸出的標準化。最后，要日常化內審，即時化獎懲，建立封閉的流程責任系統與考核機制。我們認為，員工實施流程的意愿與積極性，是關乎整個流程落地能否實現的關鍵因素，只有“獎罰分明”才能調動積極性，因此要對流程關鍵環節進行過程控制與結果把握，通過定期檢查，反饋流程運行效率與質量，將流程執行與績效考核充分掛鉤。
充分發揮文化與溝通的柔性作用和補位功能
有廣泛影響的研究人員，如漢默、錢皮等，都認為企業文化是業務流程再造實施成功的一個決定性因素，因為企業的文化決定著企業能否適應這種變革。從中國的思維來看，我們的理解是企業的制度流程通常具有硬的特質，而文化與溝通則體現了柔的特點，在流程設計與優化環節，雖然一直強調邊界的清晰界定，職責的明確劃分，但現實中往往難于實現，這就需要通過文化與溝通讓員工了解流程設計的出發點和初衷，增強員工對組織和流程變革的理解和耐心，而且在流程優化環節涉及到諸如職責調整、編制壓縮等比較敏感的話題，也需要發揮文化與溝通的柔性作用。
流程就像一粒種子，但并不是在所有的土壤里都可以生根發芽，需要我們在實施過程中給予細心的管理呵護，只有這樣才能在企業的莊園內開花結果。
不知不覺中2019年就已經走到年末了，新的一年將要來臨，那么業務部年終總結以及明年工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的業務部年終總結以及明年工作計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
業務部年終總結以及明年工作計劃范文一：
____年，我部門在公司總經理的領導與指導以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，堅持以穩步發展，重點突破為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，正規化，人員組建穩定化為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。現將我部門____年外貿工作總結如下：
一、部門基本情況
截止目前，我部門有：
外貿業務員、單證員、業務兼內務共人。
由總經理親自指導，由總經理助理協同安排相關事宜的原則工作。
自從我進入公司以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至____年底，業務范圍逐步覆蓋玩具，毛毯，五金配件，出口業務等。
貨物直接出口到美國，俄羅斯以及其他國家和地區，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗。同時，公司總經理也給與我部門極大支持，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉變為客戶多元化，以出口創匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經營管理模式，使我進出口部業績穩步提升。 截止月份，公司直接出口銷售產品：
其中玩具____件;累計銷售金額為：____美元。
毛毯件;累計銷售金額 美元;
銷售業務
二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力
就企業而言，我國目前的優秀企業大都在市場前景且具一定競爭優勢的成熟行業中，但處于行業的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業技術發展趨勢清晰，一般不會出現技術方向突變帶來的行業格局大變。同時，這些行業需要巨大市場作為載體。
中下端的企業要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經營模式。于是創新思維不得不被提出。
作為一個部門也一樣，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切與公司整體運營的創新經營同步的創新。 方法和手段對我部門業務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門成立時間不長，某些人還時不時犯一些低級的錯誤，沒有最起碼的責任心，其業務水準有待進一步提高，我們的操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發揚、創新成為我們各項工作的當務之急。經過半年多左右的實踐和摸索，我部門基本確立了加強對同行的學習、放眼國際市場、勇于創新、大膽實踐的方針，并取得了一些成效。
1.積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。
經過在工作中學習，在嘗試中穩定的創新方式。總經理不斷帶領我部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績;但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。
外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發展所必需面對的問題。
在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我部的發展前景更為廣闊。
2.加強經驗積累，及時掌握信息新動態。
查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環節，各不同業務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將采取總結、交談等形式，去綜合總結，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如外貿業務經驗總結(配合公司整體銷售工作)、出口退稅、外匯核銷，管件資料等等。通過該類工作，使我們能夠及時、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。 同時，在今年通過進一步通過網絡工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應該加強利用。并及時獲取來自國外或行業當中的最新動態，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營。
三、繼續建立健全進出口部的各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。____初中，我提出制定了《____進出口有限公司管理制度大綱》，《客戶開發計劃周報表》，《客戶聯系日報表》等制度，但因在制定的過程中人員的構建相對不是很穩定，因此并未很好的執行下去。____年下半年，我部門將在此基礎上進一步落實下去。一方面為規范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規化。并且能切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四.立足能力訓練，加強外貿接單工作。
目前，因為本部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現在，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
五、加強領導，注重團對協作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業務整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認真抓部門負責人，做好帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合;同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。我部門現工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求：自主，自律，友愛，謙遜，學習。
在同事與同事之間架起聯系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業務水平穩中有升。
為了應對____年下半年工作的新局面，我部門規劃及早下手，遵循精益求精、縱橫發展等方向原則，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業務開展工作：
1.加強對新員工的培訓工作。
2.加強對新信息的貫徹學習。
積極落實國家或行業動態當中新近頒布的相關文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學習執行，主動將業務引流新規市場。
3 .積極應變，認真學習，管理和引導并重。
4.嚴格執行公司的規章制度。
一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定，打好預防針。三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我部每個成員的辛勤努力下，年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這半年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。我們有決心也有信心以穩步發展，重點突破為指導，在公司董事長的領導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業務勇于創新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創我部門進出口工作的新局面!
業務部年終總結以及明年工作計劃范文二：
20__年以來，____分行公司業務部認真貫徹落實省、市分行年初工作會議和全省農行城市對公工作會議精神，堅持以科學發展為主題，不斷完善營銷體系，健全營銷機制，豐富營銷手段，加快推進經營轉型，提升金融服務水平，我行公司業務取得了較大的進展。
一、業務經營持續向好，盈利能力顯著增強
(一)全年各項指標完成情況
截止20__年12月31日，全行對公存款余額達到()萬元，同比多增()萬元，比年初增加()萬元，完成全年計劃的()%。全行對公貸款余額()萬元，比年初增加()萬元，同比多增()萬元，完成全年計劃的()%。
對公中間業務取得了質的飛躍，特別是投行業務實現了零的突破。對公中間業務實現收入()萬元，同比增加()萬元，其中：投資銀行業務實現收入()萬元，同比增加()萬元，現金管理開發()戶、收入()萬元，金融機構業務收入()萬元、同比增加()萬元，代收代付業務收入()萬元、企業網銀同比增加()萬元，上半年對公中間業務完成全年任務的()%。
(二)資產質量明顯提高。
截止20__年末，公司客戶不良貸款占比()%，較2009年初下降()個百分點。在各級行、外部監管機構多次檢查中均未發現大的問題。
(三)客戶結構明顯優化。
20__年末，公司類優良客戶貸款余額()億元，占全行貸款()%;優良客戶占比()%，比2009年初提高()個百分點。全行()家重點客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達到()家，貸款過500萬的優良公司客戶達到()家，公司客戶結構得到了明顯優化。
(四)營銷意識明顯增強。
全行上下積極轉變觀念，強化市場營銷意識，形成了全員營銷、主動營銷的良好氛圍。各級行領導、前臺部門經理率先帶頭營銷;廣大員工積極跟進，主動貼近市場，搜信息、想辦法、出點子，有力地推動營銷上水平、上檔次。20__年新增營銷項目()個，累計營銷重大項目、重大客戶貸款()多萬元。對公中間業務營銷上取得零突破，20__年全行營銷現金平臺業務 ()戶，取得手續費收入()萬元;注冊常年財務顧問()戶，取得手續費收入()萬元。
(五)營銷隊伍素質明顯提升。
實踐增強才干，通過重大項目、重大客戶營銷，鍛煉和培育了一支善作戰、有智慧、專業化的營銷團隊;通過完善大項目獎勵方案和客戶經理考核辦法，從而激發了客戶經理隊伍營銷的激情;通過對公業務視頻培訓、對公客戶經理業務能力考試，逐步培養了一批營銷專業人才，為公司業務持續發展提供了堅強保障。
二、加快業務轉型，努力提高發展的質量與效益。
20__年我部公司、機構、房地產及國際業務在上級主管部門和市分行精心統籌部署下，按照‚擴大總量、提升質量、優化結構、防范風險?的總體要求，以對公基礎業務發展為重點，以大力拓展對公中間業務為目標，以結構調整為主線，公司業務取得長足發展。
(一) 堅持不懈抓好對公存款組織工作。
今年我行在繼續實施對公存款‚搶、保、挖?措施的同時，采取緊扣目標任務，突出重點的方式，對以負債業務為主線的現有競爭性客戶，重點抓好金融服務，穩步擴大業務份額;對所有存量競爭性客戶，均要在找準需求切入點的基礎上，抓好產品組合營銷，不斷提高客戶忠誠度和價值回報。
一是全力做好行政機構客戶的營銷維護工作，繼續抓好對我行對公存款起支撐作用的財政系統的維護挖掘工作。我部配合各行主動出擊，從資金源頭上著手搶挖資金，附臵以全面、高效、貼身的金融服務，加大了財政資金經我行劃撥與結算量，提高了財政資金留存比例，20__年全行財政性存款余額()萬元，占對公存款的()%。
二是緊盯區域大項目、優質客戶，重點營銷事業單位存款，確保了財政性事業單位存款的穩定性。我部認真貫徹分層次營銷管理理念，上下聯動著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發，積極深入施工單位開展宣傳營銷，在努力增加撥付資金滯留時間的同時，做好中下游施工單位的資金歸集公關和維護工作。
三是提高大客戶、大項目對我行對公存款業務的貢獻度。以貸款吸引存款，我行緊抓 ‚徐古?和‚營雙?高速公路項目貸款，加強信貸客戶增存力度，行領導主動出擊加大對等營銷與上門服務力度，在增加貸款投放的同時，增加了資金在我行內部運轉與滯留。20__年‚__?高速項目共投放貸款()億元，派生存款()萬元，全部留存我行，公路派生存款已成為我行對公存款穩步增長的強有力支撐點。
四是以優勢特色行業和企業為主，積極吸收中小客戶資金。根據我行業務發展重點及區域特點，主抓商貿流通、建材建筑、農產品收購、農業產業化龍頭企業等特色中小客戶資金的歸行管理。根據企業資金流動特點，抓好時點營銷，爭取了資金的全額及時歸存我行。同時充分利用我行產品齊全、網點分布廣泛的優勢，加強對中小企業電子結算產品的營銷，提高對公柜臺服務效率和質量，不斷擴大我行中小企業存款規模。
五是以公司客戶提供信貸服務為切入口，與客戶建立緊密的、全方位的合作關系，擴大公司客戶對公存款來源，結合我行實際主要以營銷現金管理、網上銀行、銀行承兌匯票為平臺吸收存款，通過為公司客戶提供結算等綜合性、多元化服務模式，來吸收大量結算資金特別是非貸款客戶的結算資金在我行系統內運轉。
六是進一步加強新企業開戶的營銷拓展，加大對網點和支行公司部新客戶開戶的考核評價，特別要加大對新成立企業的驗資資金和資本金的吸收力度，不斷擴大我行公司存款客戶群，20__年我行對公客戶增加()戶。
(二)全力營銷優質貸款業務。
一是強力跟進重點項目的貸款投放，做到早投放、早見效。公路貸款作為我行利潤效益來源的中心支撐點，20__年我部緊抓重點，以 ‚徐古?高速公路等項目貸款為依托，加強信貸資金有效營銷投放。今年市分行行長和主管行領導與甘肅省交通廳積極協調，投放項目貸款()億元;
二是主動出擊，上門服務，增強我行信貸投放的基礎。針對我行城市中小客戶市場轄窄，客戶營銷力度薄弱，中小客戶貸款投放不足的情況，我部多渠道搜集信息，對轄內客戶資源進行拉網式摸排梳理，從而掌握市場營銷第一手資料。并制定下發了近、遠期營銷計劃，突出重點，有針對性地進行市場拓展，以確保兩個城市行20__年中小公司客戶信貸營銷取得突破性進展。截至12月底全行城市公司類中小客戶()戶、信貸余額()萬元。
(三)大力推進城市對公中間業務發展。
一是我行成功營銷了武威市城南集中供熱有限公司、武威金蘋果有限公司、武威市張義面粉廠3戶現金管理服務企業，實現業務收入5.4萬元。
二是大力發展投資銀行業務。面對傳統業務競爭日趨激烈的局面，為發掘新的收入支撐點，有效推進城市對公業務轉型，根據省分行業務發展要求，結合武威資源實際，積極開展投行業務營銷，采取有序推進的方法，營銷()戶企業開展了常年財務顧問業務，實現業務收入()萬元，實現了我行常財對公理財產品零的突破，拓寬了我行對公類中間業務收入面，為下一步對公類中間業務推廣開展起到示范帶動作用。
(四)抓營銷體系建設，構建長效營銷機制。
一是為做好大客戶、大系統、大項目的營銷與管理工作。我行明確了層次對等、系統聯動、分工協作、運作高效的營銷管理工作指導原則，確定了各級行營銷職責，界定了各級行營銷目標客戶標準。市分行、各支行按照要求建立大客戶營銷名錄，重點強化市分行、支行直接營銷和牽頭營銷職能，國有企業在武分支公司、省市級投融資主體和農業產業化龍頭企業成為各級行的營銷目標客戶。各行按照管理層級成立客戶經理組、制定營銷方案并組織實施，逐步形成正常化、制度化的大客戶營銷和維護機制。為切實推進大客戶營銷維護工作，我行將大客戶營銷目標納入全行公司業務條線績效考核指標，考核結果與市分行分管行長和公司對公客戶經理績效考核掛鉤。
二是積極拓展重點營銷項目，按照分層營銷，項目組各負其責的原則，市分行主要從項目營銷組、營銷策略、營銷責任、費用匹配、激勵機制等方面下發了《____分行20__年重點營銷項目安排意見》。我行經過與各項目單位積極銜接、跟蹤接觸，部分項目已初步與各項目公司達成合作意向;
(五)加大中小客戶營銷開發。
一方面，以小企業簡式快速貸款為龍頭產品，加強對中小企業優質資產業務的營銷。另一方面，落實各經營行與專業擔保公司 ‚點對點?的溝通機制，做大擔保公司擔保貸款，進一步提升中小企業市場份額。今年全行新評級中小客戶()戶，我部對評級客戶進行分類排隊，以麥芽加工、玉米制種等特色重點產業來做文章，以全市()戶農業產業化龍頭企業為中心，不斷向外擴散，通過深入挖潛產業鏈，聯合經營行進行縱向一體營銷。今年成功營銷了___三戶麥芽加工和武科種業、甘鑫種業2戶玉米制種農業產業化龍頭企業，增加了我行優質客戶數量，為進一步優化我行信貸結構和增加有效信貸投放打下了堅實基礎。
三、20__年工作中存在的問題
20__年，我行對公業務經營形勢總體較好，但也存在一些困難和問題：
一是對公存款增加結構單一、后勁不足，市級各類財政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限，既有資金維護不到位，現有服務僅限于初步層次，客戶潛力未能得到進一步挖掘，造成客戶資源和資金流失嚴重，相比同業資金占有份額出現大幅下滑，存量市場受到嚴重威脅，且到目前市級財政專戶只有1個，處于嚴重邊緣化的程度;同時，各類優質中小企業銷售貨款歸行率較低，資金歸集等問題突出，資金組織上發展后勁不足。
二是應對同業競爭的方式、方法不多。目前從全市商業銀行競爭的格局看，各商業銀行都在從上而下狠抓存貸款業務的滲透，特別是各上市商業銀行和信用合作社利用自身資源、政策等優勢，上下聯動、全流程跟蹤服務，強力高端滲透我行既有客戶，我行目前基本固守于傳統營銷模式來進行開發維護，市場營銷策略落后，缺乏工作靈活性，與同業差距不斷拉大。
三是對當地客戶資源調查了解不夠，未能全面掌握轄內客戶情況。各支行仍依靠市分行提供的項目信息進行更新維護，未能從轄內經濟、社會等各領域發展實際為突破口進行有目的、有針對性全面掌握經濟、金融資源，未能建立起收集、匯總、反饋信息的機制，沒有對現有客戶臺賬進行及時調整、更新，制定合理地營銷目標進行有序營銷。
四是新業務推廣力度不夠理想。對公中間業務一直是我行業務發展的軟肋，對公中間業務知識普及率很低，特別是近年來新發展的投資銀行等業務，各級客戶經理對產品特點、辦理流程等基本知識缺失，造成我行對公中間業務產品推進緩慢，盡管實現了零的突破，但離省分行的目標要求相比還有很大差距。
五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式。自律監管及貸后管理檢查頻次、內容落實不到位，未能實質有效按照監管初衷開展，在繁雜事務中仍處于被動工作范疇。在市場經濟條件下，各級行客戶經理對企業潛在信貸風險認識不到位，控制風險能力不強，風險排查工作固定化、死板化。對企業運行過程中存在的問題缺乏深入分析研究，對出現問題的應變能力不強，處理復雜問題的能力不足。
四、下一步工作打算
針對上述問題，20__年我部將重點抓好以下幾項重點工作措施的落實：
(一)加強客戶營銷與維護，有效提升對公存款組織力度 一是繼續推行對公存款定期分析通報制度，將此項工作常態化、落實到對公存款組織的具體工作中，找準相互之間以及同業之間的工作差距，轉變思想、理順思路、改進營銷策略，找準切入點、重點出擊。
二是高度重視機構上游客戶，從上而下搶挖客戶資源。重點營銷武威市財政系統，逐步從資金源頭上搶占一定的份額，以此緊抓與社保、土管、水務、農業、教育、衛生等部門的聯系，多渠道掌握資金流動信息，列出推進計劃時間表，重點跟進做好服務工作，以增加財政資金在我行的結算量。
三是抓好優質項目積極營銷，做好項目資金的結算工作。以項目營銷推動對公存款營銷工作，下一步繼續對重點營銷項目庫進行完善、梳理，主抓高速公路建設項目資金歸集和派生存款營銷工作。繼續抓好‚__?公路建設中下游各施工單位在我行的開戶工作和結算服務工作，同時跟蹤做好‚營雙?高速公路建設項目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作，以此來推動對公存款營銷上臺階。
四是繼續做好___中下游資金的營銷工作。現階段的主要工作是密切關注下游資金的流向，及時與參與下游治理項目的施工單位進行接觸，做到下游資金不流失、少流失的基礎上從他行搶挖一塊。
五是要加強公司事業法人客戶及中小客戶的吸存工作，主要針對我行AA級以上法人客戶，要加大與客戶的溝通和協調，加強流動資金的管理，提高企業加快銷貨款歸行率，壓縮企業不合理資金占用，提高流動資金的使用管理。同時要到實地開發研究，確立營銷重點，下決心爭取一批中小客戶，在掌握情況的基礎上進行信用等級評定，建立合作關系。
六是細分客戶，多策并舉，實現客戶深度營銷。在營銷方式上積極為營銷項目量身制定營銷方案，并通過現金管理平臺、常年財務顧問等金融服務，逐步建立客戶集群資金在我行系統內封閉運行的良好循環機制。
七是抓住我市財政系統集中支付改革的機會，在保持我行財政資金不流失的同時，積極擴大我行財政系統資金份額。目前我行國庫集中支付業務除涼州區尚未進行外，其他各支行都取得重大進展。國庫集中支付業務的開展將為我行維持和深化財政系統業務提供巨大保障。于此同時，我行與國稅、地稅系統的國庫稅銀聯網三方簽約進展順利，截至年底我行完成地稅系統簽約客戶()戶，國稅系統簽約客戶()戶。我部將積極配合各支行開展工作，使我行稅銀聯網簽約工作取得預計成效。
(二)多策并舉、強化營銷，促進信貸有效投放。
一是保持原有城市各類優勢項目貸款的市場份額，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優勢、具備較好成長性的行業及產業主動營銷。
二是認真做好信貸營銷工作。各行要結合自己的實際，細分市場和客戶，確定各層次客戶營銷名錄，對金融資源和客戶情況進行細致分析，在全面掌握情況的基礎上，突出重點，積極營銷有實力、有資源、有發展潛力的客戶，通過信用等級評定，掌握情況，以提供結算、開辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票、進行信貸支持等服務手段，拓展市場和客戶。
三是切實加強城市中小客戶的信貸營銷，兩個城市行要根據轄內項目、產業、行業，摸清底子，掌握基本情況，主動介入，對農業產業化龍頭企業，有規模、有資金、有實力，發展前景好以及前幾年流失的客戶，要耐心細致做工作，限度地縮小同業競爭的差別，拼搶高價值客戶。
(三)積極探索公司業務經營戰略轉型策略
根據國家產業政策、經濟環境變化和市場發展趨勢，做好對宏觀經濟、行業發展趨勢的分析研究工作，引導全行公司類客戶的營銷和管理，促進公司業務持續、健康、有效發展。
一是要辯證分析行業整體發展趨勢與行業內部企業自身發展個案的關系，做好營銷指導工作。公司業務在保持原有城市基礎設施建設等優勢項目貸款的市場份額的基礎上，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優勢、具備較好成長性的行業及產業主動營銷。積極推行成本精細化管理，提高價值創造水平。根據經濟資本和風險定價的管理要求，利用宏觀調控的時機，調整客戶結構，提升定價水平，結合投行業務以常年財務顧問為業務切入點形成傳統業務與中間業務互動，為客戶提供增值服務，提升和豐富銀企合作的層次和產品組合，提高客戶依存度，創造和挖掘更高的客戶價值，提高資本回報率。
二是要深入研究內外部經營環境，認真分析市場因素和客戶需求變化趨勢，加快公司業務經營戰略轉型，做好長遠發展規劃。探索研究在提升經營層次、縮短管理鏈條的同時，有效調動營銷人員積極性主動性，提高管理層對市場信息、客戶信息的反映敏銳程度，從持續發展角度規劃公司業務發展。
(四) 抓營銷體系建設，完善客戶經理考核激勵機制
一是要強調緊密營銷。針對我行對公客戶數量少、結構單一的發展瓶頸，客戶經理要堅持走貼近市場、貼近客戶、了解客戶的營銷戰略，從武威工業園區、武威市政府單位等源頭上爭取客戶資源，從而贏得我行營銷主動權。各支行主管行長和經理帶頭跑市場，深入了解客戶，實施緊密營銷。
二是要強調系統營銷。各支行要改變客戶部門單兵作戰的模式，充分發揮支行乃至全分行系統的整體協同能力，對于不同層次的項目和客戶要成立不同層次的項目營銷及方案設計小組，由支行行長、公司部經理乃至分行行長親自參與營銷和服務方案的制定，發揮系統團隊決策智力優勢，提高營銷層次和效率。利用多種渠道收集市場信息、客戶信息，建立對各類信息的整合、分檢、研究、決策的機制，加強全行橫向與縱向的聯動配合，合力出擊，形成系統多層次營銷體系。
三是繼續完善客戶經理考核激勵機制。今年我行制定了《中國農業銀行____分行優質項目、優質客戶營銷獎勵辦法》，從績效獎勵方面激發客戶經理營銷積極性，但效果不是很明顯。在以后的工作中，我們要不斷研究和深化切實可行的對公客戶經理辦法和營銷獎勵辦法，組織對公客戶經理評優活動、充分調動全行員工營銷的積極性，鼓勵全行員工充分發揮關系資源優勢，積極開展業務營銷。同時要加強客戶經理隊伍建設，明確職能定位，提高業務素質。要改變客戶經理單一存貸款的傳統營銷觀念，要充實客戶經理職能，豐富營銷內容，制定存貸款業務、理財業務、中間業務、國際業務等一攬子營銷方案，對重點客戶進行全方位營銷。
(五)強化風險意識，切實加強貸后管理工作
一是對AA級以上城市對公客戶，以貸后管理等形勢進行鞏固維護，結合對企業生產、經營、發展前景進行調研分析、風險排查，以不斷改進服務水平為前提，加強銷貨款歸集回籠，嚴格監管流動資金的擠占挪用和不合理資金占用，提高銷貨款的歸行率;對沒有發展前景和發展前景呈下降態勢的客戶要認真分析，果斷抉擇制定退出計劃。要根據客戶分層次管理的要求，積極做好貸后管理和自律監管工作，主要對直管客戶進行調查、分析、評價，提高精細化管理水平，對市分行直管客戶及全市產業行業進行研究分析，確保信貸資金安全運行。
二是認真學習執行銀監會‚三個辦法一個指引?，切實加強資金支付和貸款用途管理，通過強化貸款發放審核，從根本上規范信貸資金使用，規避和減少貸款挪用風險。
三是強化源頭風險防范，落實‘誰營銷誰管理、誰管理誰負責’的客戶風險管理要求，從客戶營銷準入階段就要充分把握和甄別風險，將風險管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。
業務部年終總結以及明年工作計劃范文三：
回首過去的一年，我部門在公司總經理王總的領導以及各位同仁的共同努力下，完成了年度銷售目標。堅持以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，規范化，人員組建穩定化為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。
一、部門基本情況
業務部門從成立至今，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至20__年底，業務范圍逐步擴大，我們的成品直接出口到美國、加拿大、巴西、日本、英國等其他國家和地區，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗的同時，公司副總經理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進行面對面的業務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉變為客戶多元化，以出口創匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式，使我部門業績穩步提升。
二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力
作為業務部門來說，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切實與公司整體運營的創新經營理念同步。
經過《90銷售系統》的學習，總經理不斷帶領我部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績。外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發展所必需面對的問題。
三、繼續建立健全各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。20__年，我部門將一方面落實規范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規范化。并且切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、加強領導，注重團隊協作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的整體業務水平。
第二，認真做好部門帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其外貿業務工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合，同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。在同事與同事之間架起聯系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
為了應對20__年工作的新局面，我部門規劃從以下幾個方面加強20__年度的管理工作和業務開展工作：
1.加強對新員工的培訓工作，積極應變，認真學習，管理和引導并重。
2.加強訂單成本核算，從報價就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少。
3.加強對訂單的了解，在下單第一時間了解面輔料狀況，什么時間可以上手，在哪里生產，多少人生產，需要生產多少天。
4.嚴格執行公司的規章制度。
一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定。三是以晨會、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我部門每個成員的辛勤努力下，20__年，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰與機遇的業務工作來說，這是個好的開始。我們有決心也有信心以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為指導思想，在公司董事長的領導下，在總經理的帶領下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業務勇于創新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創我部門工作的新局面!
業務部年終總結以及明年工作計劃范文四：
回首過去的一年，我部門在公司總經理_總的領導以及各位同仁的共同努力下，完成了年度業務目標。堅持以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，規范化，人員組建穩定化為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。
一、部門基本情況
業務部門從成立至今，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至2018年底，業務范圍逐步擴大，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗的同時，公司副總經理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進行面對面的業務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉變為客戶多元化，以出口創匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式，使我部門業績穩步提升。
二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力
作為業務部門來說，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切實與公司整體運營的創新經營理念同步。經過銷售系統的學習，總經理不斷帶領我部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績。外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發展所必需面對的問題。
三、繼續建立健全各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。2019年，我部門將一方面落實規范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規范化。并且切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、加強領導，注重團隊協作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的整體業務水平。
第二，認真做好部門帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其外貿業務工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合，同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。在同事與同事之間架起聯系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
為了應對2019年工作的新局面，我部門規劃從以下幾個方面加強2019年度的管理工作和業務開展工作：
1、加強對新員工的培訓工作，積極應變，認真學習，管理和引導并重。
2、加強訂單成本核算，從報價就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少。
3、加強對訂單的了解，在下單第一時間了解面輔料狀況，什么時間可以上手，在哪里生產，多少人生產，需要生產多少天。
4、嚴格執行公司的規章制度。
一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定。三是以晨會、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我部門每個成員的辛勤努力下，2018年，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰與機遇的業務工作來說，這是個好的開始。我們有決心也有信心以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為指導思想，在公司董事長的領導下，在總經理的帶領下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業務勇于創新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創我部門工作的新局面!
關鍵詞：應用型人才；聲樂教學；改革
一、大學院校聲樂教學改革中應用型人才培養的意義
應用型人才是指通過對專業知識和技能的學習，并將學習結果能夠應用到實際工作中的人才種類，與原本的學術型人才相比，應用型人才具備了專業的技能，能夠適應社會工作需要，可以將自身掌握的知識體系實際應用到社會工作之中。隨著我國經濟事業的發展，社會各行各業對于應用型人才的需求量也越來越大，并且隨著我國教育體系的不斷發展，在教育改革工作中，也強調了在教學過程中要更加注重對于應用型人才的培養。大學校園作為我國教育體系中的高等教育階段，是人才學習專業知識和職業技能的重要教育場所，在聲樂教學過程中，要更加注重對專業學生的聲樂能力在培養，要改變傳統注重知識培養、輕視實踐教學的方式，以提升學生的實際能力為最終教學目的，將學生培養成知識與實踐并重的應用型聲樂人才，滿足社會人才的需要，更響應我國教育改革工作應用型人才培養的號召，提升學生的社會經濟價值的同時，推動大學校園聲樂教學改革工作的進步，對于大學校園聲樂教學改革工作的進行具有重要意義。大學校園聲樂教學改革工作是符合社會人才需求和教育改革要求兩方面的必然結果，也是新時期大學教育模式改革的有效途徑，只有通過大學校園的聲樂教學模式改革，才能夠在最大程度上提升學生全面發展的速度與質量，在教導學生專業的聲樂知識時，通過相應的方式，提升學生的聲樂實踐能力，培養出知識與實踐操作兼具的社會應用型人才，推動大學教育質量的發展與進步。
二、大學院校聲樂教學的現狀分析
在目前大學院校的聲樂教學中，教學體系雖然很完善，但是還存在一定的教育體系落后性，主要表現在幾個方面：首先，大學院校的聲樂教學中，教學理念逐漸落后，難以做到學生全面發展。目前我國大學院校聲樂教學體系經過多年的發展和經驗積累，對于相應的聲樂專業能力教學非常專業，能夠大幅度提升學生對于聲樂知識的認知和理解，提升學生的聲樂能力，但是隨著社會的進步和教育體系的改革，使得大學院校的聲樂教學理念逐漸落后，無法適應社會各行業對于應用型人才的需求。其次，大學校園的聲樂教學中，教學方式較為單一，無法全面提升學生自身的能力。在大學校園的聲樂教學過程中，由于對聲樂知識注重、對學生的實踐教學的忽視，使得聲樂教學過程中出現了教學方式單一的現象，影響了學生聲樂學習中全面發展的可能性。再次，大學校園的聲樂教學中，聲樂教材相對落后，無法滿足應用型人才培養的要求。教材是大學聲樂教學中重要的輔助工作，是聲樂知識的重要載體，聲樂教材經過多年的應用，已經難以滿足新時期背景下社會需求的應用型人才培養方案要求，無法滿足學生對教材知識的需求。
三、應用型人才培養要求下大學院校聲樂教學改革存在的問題
隨著我國社會經濟體系的轉變，社會各行業對于相應的人才需求模式也發生了轉變，結合我國教育體系的不斷更新和變革，新時期教育改革工作的內容也應運而生，主要的要求點之一就是應用型人才培養，然而在目前的大學院校的聲樂教學改革工作中，還存在著很多問題，影響了大學聲樂教學改革在工作中的進度，影響了應用型人才培養的戰略實施。第一，大學院校聲樂教學中對于應用型人才培養的教學模式改革工作重視度不足。大學院校在進行教學模式改革時，首先要提升大學院校的相關領導對此的重視，才能夠保證教學模式改革工作的順利進行。然而目前階段大學院校聲樂教學改革工作中，大學院校領導對于應用型人才需要的情況了解度嚴重不足，對于聲樂教學模式改革工作的重視程度不夠，使得大學院校的聲樂教學模式改革工作的進展難以得到提升，嚴重影響了新時期背景下聲樂教學的質量，也造成了大學院校的應用型人才培養工作受到不利影響。大學院校是重要的人才孵化基地，而院校領導則是這個人才孵化基地的管理人員，是這個人才孵化基地政策的制定者，更是政策執行的監督者，因此，大學院校領導對聲樂教學模式改革工作的重視程度，直接的影響了相應改革工作的進行與開展質量，對于應用型人才培養工作具有重要的意義，由于大學院校領導的重視程度不夠，大大延緩了大學院校聲樂教學模式改革工作的開展，延緩了應用型人才培養的速度，對于大學院校的發展具有嚴重的不利影響。第二，大學院校聲樂教師在應用型人才培養要求下聲樂教學改革工作中自身的專業能力有所欠缺。大學院校的聲樂教師是聲樂教學過程中學生重要的學習輔助者和引導者，對于學生的聲樂學習具有重大的影響意義，教師的引導質量和輔助效率，在很大程度上決定了學生的學習效率和速度。在聲樂教學模式改革工作中，除了對學生聲樂知識學習的引導和輔助外，還要同時注重對于學生聲樂知識體系的拓展和實踐應用學習，教師由于自身的專業能力不足，會使得學生的學習和引導過程的質量受到嚴重影響，降低學生的學習效率和質量，更會影響學生的聲樂實踐學習和相關音樂知識拓展。在大學院校聲樂教師對學生聲樂教學引導過程中，由于實踐學習和相應的聲樂知識拓展，對教師的精力需求也更高，目前我國的大學院校聲樂教師的年齡相對偏大，自身的精力受到年齡限制，也會造成應用型聲樂人才培養的速度和質量下降，造成聲樂教學模式改革工作的延緩。第三，大學院校聲樂教學中教師對教學過程中學生占主體地位的現實情況的認知度不足。隨著我國教育改革工作的不斷深入，我國大學院校的聲樂教學活動的主體地位已經發生了變化，傳統的聲樂教學模式中。聲樂教師才是聲樂教學活動的主體，學生是聲樂知識的學習者，是教學活動中的被動學習者，使得學生在聲樂教學中的參與熱情嚴重下降，影響了學生的聲樂學習質量。在新的聲樂教學改革工作中，學生才是聲樂教學活動中的主體，教師更多的是扮演著聲樂教學過程中的輔助者和引導者，然而在實際工作中，聲樂教師對這一情況的接受度還有所不足，對于學生占聲樂教學活動主體地位的現實情況認知度還不足，使得教師的引導能力和輔助能力難以發揮的同時，還會影響學生的聲樂知識學習和聲樂實踐互動的開展，制約了大學院校聲樂教學模式改革工作的進行。第四，目前大學院校的聲樂課程教材能滿足應用型人才培養中聲樂教學模式改革工作的需求。教材是聲樂教學過程中最重要的輔助工具之一，更是聲樂知識的重要載體，然而目前階段我國大學院校的聲樂教材是經過多年教學工作經驗總結而來的，雖然具有多年的聲樂知識積累和聲樂教學經驗應用，但是難以適應新時期背景下應用型人才的聲樂教學模式改革工作要求，使得大學院校的聲樂教學過程中教材所起到的作用越來越小，聲樂教材的應用過程也越來越受到限制，嚴重影響了聲樂教學的質量。并且在現在的大學院校的聲樂教材中，對于相應的聲樂知識、類型的拓展度不足，對于聲樂實踐教學的過程知識淺顯涉及，無法滿足新時期背景下應用型聲樂人才培養的需求，也造成了大學院校聲樂教學模式改革工作缺少聲樂教材的輔助，延緩了聲樂教學改革的腳步。第五，應用型人才培養模式下大學院校聲樂教學模式改革工作中學生的聲樂實踐機會不足，影響了學生聲樂實踐能力的提升。在應用型人才培養模式中，學生的實踐應用能力培養是最重要的培養工作之一，對于學生的聲樂實踐能力具有重大的提升作用。然而在目前大學院校的聲樂教學過程中，學生的實踐機會較少，單純的實踐教學難以有效提升學生的聲樂實踐能力，難以滿足聲樂教學模式改革中應用型人才培養的要求，影響大學院校聲樂教學模式改革工作的質量。
四、應用型人才培養要求下大學院校聲樂教學改革措施
面對嚴峻的社會應用型人才需求，結合我國教育改革工作的滲入，大學院校聲樂教學模式改革已經迫在眉睫，要把應用型聲樂人才培養作為大學院校聲樂教學的最終目的，將聲樂教學模式改革工作作為最終目的實現的唯一途徑，將應用型人才培養戰略作為大學院校聲樂教學的指導，全面提升大學院校的實踐教學能力，推動大學院校聲樂教學模式的工作發展，發揮大學院校作為人才孵化基地的能力，為社會培養出越來越多全面發展的應用型聲樂人才。第一，要提升大學院校相關領導對于聲樂教學模式改革工作的重視。聲樂教學模式改革工作是適應社會經濟體系發展下社會應用型聲樂人才需求的重要途徑，更是響應我國高等教育改革工作要求下學生全面發展號召的重要體現，因此，要加強大學院校相關領導對于聲樂教學模式改革工作的重視，提升院校領導對應用型人才的認知，使大學院校領導明確目前社會經濟體系中對人才類型的需求狀況，發揮院校領導在聲樂教學模式改革工作中的推動和監督作用，加快大學院校聲樂教學改革工作的速度。例如，通過頒布聲樂教學模式改革政策，督促大學院校聲樂教學改革工作的進展，將聲樂教學模式改革工作提升到一定層面上來，并監督聲樂教學模式改革工作的狀況和進度，推動新時期應用型聲樂人才培養要求下大學院校聲樂教學模式改革工作的發展。第二，在聲樂教學模式改革工作中注重對大學院校聲樂教師的綜合素質提升。大學院校聲樂教師是聲樂教學模式改革工作的重要環節，是貫徹聲樂教學模式改革工作的教學活動終端部分，因此大學院校聲樂教學模式改革工作的重點就是對大學聲樂教師的綜合素質和專業能力的提升。例如，在聲樂教學模式改革工作中，要制定周期性的大學聲樂教師培訓計劃，通過相應的新教學模式理念灌輸，新型聲樂教學方式的推廣，提升聲樂教師的專業能力，提升大學聲樂教師的綜合素質，才能夠在最大程度上提升應用型聲樂人才培養的速度，推動大學院校聲樂教學模式改革工作的進展。第三，要明確大學院校聲樂教學改革模式中學生是教學活動的主體地位。在高等院校教學模式改革中，學生占聲樂教學活動的主體地位，教師是聲樂教學過程中學生的引導者和輔助者，只有大學院校的聲樂教師明確了學生的主體地位，才能夠推動學生在聲樂學習中的自我創造性思維發揮，提升學生對聲樂教學的學習熱情，不斷拓展聲樂教學中的聲樂知識寬度，推動學生的全面性發展。例如，在聲樂教學過程中，發揮學生主體地位的作用，讓學生之間進行互動學習，通過所學聲樂知識進行互相之間的聲樂實踐，組織出一場課堂聲樂表演，通過學生之間的相互配合，相互學習，相互總結，提升聲樂教學的質量。第四，根據應用型聲樂人才培養計劃，制定完善的聲樂教材。制約大學院校聲樂教學模式改革工作進度的重要問題之一就是缺乏適合聲樂教材，傳統的聲樂教材雖然具備相對完善的聲樂知識，但是并不適合新時期背景下應用型聲樂人才培養的計劃，缺少相應的聲樂實踐教學過程指導，缺少科學化的聲樂實踐細節分析，所以，要結合新時期背景下聲樂教學改革的要求，制定更加完善的聲樂教材，輔助學生進行相應的聲樂實踐活動，提升學生的聲樂實踐機會，推動大學院校聲樂教學模式改革工作的發展。第五，提升大學院校聲樂教學過程中學生的聲樂實踐機會，提升學生的聲樂實踐能力。聲樂實踐機會是提升學生的聲樂實踐能力的必然途徑，然而目前我國大學院校受于場地和設備原因，難以為學生提供聲樂實踐機會。因此，大學院校要注重對新時期各類資源的利用和發揮，提升學生聲樂實踐機會。例如，在校園內多次開展相應的聲樂表演，組織學生參觀，提升聲樂實踐機會的同時，推動大學校園的文化建設。
