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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇制冷專業(yè)技術(shù)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關(guān)鍵詞】項目管理 制冷 空調(diào) 應(yīng)用
【中圖分類號】G712 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-4810（2012）20-0020-02
一 項目管理教學(xué)模式的產(chǎn)生背景
1.項目與項目管理的概念
項目是一件事情、一項獨一無二的任務(wù)，也可以理解為是在一定的時間和一定的預(yù)算內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期目的。
項目管理是在一個確定的時間范圍內(nèi)，為了完成一個既定的目標(biāo)，并且通過特殊形式的臨時性組織運行機制，通過有效的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制，充分利用既定有限資源的一種系統(tǒng)管理方法。
2.制冷與空調(diào)技術(shù)實訓(xùn)課程面臨的問題
制冷與空調(diào)技術(shù)實訓(xùn)課程是制冷與空調(diào)專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)相關(guān)基礎(chǔ)理論課程的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)知識與綜合工程實施能力的實踐課程。雖然制冷與空調(diào)專業(yè)對學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)強調(diào)“綜合能力”，但在培養(yǎng)過程中卻主要注重學(xué)生的技術(shù)水平和理論水平，而對制冷行業(yè)的工程施工程序、管理和組織能力的培養(yǎng)幾乎空白。
3.項目管理模式引入制冷與空調(diào)實訓(xùn)課程的背景
長期以來，在制定制冷與空調(diào)專業(yè)實訓(xùn)課程的計劃和實訓(xùn)操作教學(xué)環(huán)節(jié)中，學(xué)校注重的是學(xué)生如何利用所學(xué)知識完成一定的技術(shù)需求，忽略了實現(xiàn)目標(biāo)需求的計劃與組織。這種教學(xué)模式在培養(yǎng)學(xué)生掌握基本技術(shù)各門分階段的課程中是可取的，但在培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的制冷與空調(diào)專業(yè)實訓(xùn)課程中是不適合的。因為在未來工作中學(xué)生面對的并不是單純的技術(shù)要求，更需要工程實施過程中解決問題的綜合能力。
二 應(yīng)用項目管理開展制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)實訓(xùn)課程的過程
1.準(zhǔn)備階段
各項目小組的課程計劃由指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制訂，課程計劃的制訂要兼顧課程目標(biāo)的完成和小組成員的特長發(fā)揮。每個項目小組由7人組成。實訓(xùn)項目的選取，應(yīng)按照學(xué)員的個人興趣愛好和不同特點，由學(xué)員自由組合，形成項目小組。各小組在對項目進行分析和討論后自行確定項目所需工具。
2.實施階段
第一，學(xué)員在領(lǐng)取項目計劃書后應(yīng)認(rèn)真閱讀，充分理解項目的計劃和目標(biāo)。
第二，各小組應(yīng)按照項目書的要求進行相關(guān)資料的收集和市場調(diào)研，參考相似項目的項目計劃，并且結(jié)合本專業(yè)的專業(yè)知識提出對本項目的功能要求。再經(jīng)過不斷的優(yōu)化，最終得出本項目的需求說明書、項目計劃書、使用說明書。同時擔(dān)任項目經(jīng)理的學(xué)生要根據(jù)項目管理的要求，按照較低的成本獲得最大收益的原則，制訂本項目的時間計劃、質(zhì)量管理目標(biāo)和人員組織機構(gòu)。
第三，在項目計劃制訂完畢后，項目顧問要對項目方案進行評價，并且與項目組共同討論，最終得出最優(yōu)方案。
第四，項目小組按照優(yōu)化后的方案和計劃進行項目實施，形成施工文檔和施工日志。在此過程中，學(xué)生如果遇到問題應(yīng)盡量在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，發(fā)揮本小組成員的團隊作用自行解決。
第五，在項目完成后，項目驗收應(yīng)由項目顧問組成員組成驗收組進行項目驗收，給出合格與否的評價。對于不合格的項目組應(yīng)要求其重新實施項目。
3.總結(jié)評價階段
第一，經(jīng)過項目驗收并被確定為合格的項目，項目組成員應(yīng)按照自己在項目組的分工寫出個人在項目中的工作總結(jié)報告。
第二，各項目組的總結(jié)報告應(yīng)由項目顧問負(fù)責(zé)匯總。并在全部項目組完成項目后召開項目管理實施匯報會。由各組派代表進行發(fā)言，匯報項目的實施過程和實施思路，總結(jié)在項目實施過程中存在的問題并加以分析，從而找出解決方案。
第三，指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)各個項目組的項目實施過程及結(jié)果等進行綜合評價，給出成績。
三 應(yīng)用項目管理開展制冷與空調(diào)專業(yè)實訓(xùn)課程的關(guān)鍵因素
1.科學(xué)合理地選取項目
項目的選取是項目管理在實訓(xùn)課程教學(xué)能否成功的關(guān)鍵。一個好的實訓(xùn)教學(xué)項目要綜合考慮知識的有效性和重要性，以及學(xué)生的個人特點和偏好。項目的選取要考慮不同學(xué)生的個體差異，要考慮到所考查的理論知識能否集中體現(xiàn)在項目中。只有這樣的項目才能達(dá)到鞏固理論知識，開發(fā)學(xué)生的思考和動手能力要求，最終實現(xiàn)制冷與空調(diào)專業(yè)對學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)。
2.為指導(dǎo)教師創(chuàng)造條件
在應(yīng)用項目管理開展制冷與空調(diào)專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的過程中，教師扮演“技術(shù)顧問”角色，因此對教師的專業(yè)能力、實際動手能力和管理能力要求較高，同時還要求指導(dǎo)教師了解制冷與空調(diào)行業(yè)的變化潮流，以及制冷與空調(diào)技術(shù)項目的市場情況，所以，應(yīng)積極創(chuàng)造條件讓指導(dǎo)教師多到有關(guān)企業(yè)進行調(diào)研，積累相關(guān)的開發(fā)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。同時，在各個項目完成過程中實行“項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，要求擔(dān)任項目經(jīng)理的學(xué)生在專業(yè)基礎(chǔ)知識的運用方面有較好的表現(xiàn)，因此在各個項目小組選出項目經(jīng)理后，指導(dǎo)教師應(yīng)對項目經(jīng)理的資格進行審查。
3.為各項目小組提供必要的實訓(xùn)環(huán)境
制冷與空調(diào)技術(shù)實訓(xùn)課程不僅對學(xué)生的專業(yè)知識要求很高，而且對學(xué)生實際解決工程問題的能力也有很高的要求，因此課題小組要為每個項目組配置良好的實訓(xùn)環(huán)境，在實訓(xùn)開始前由學(xué)生根據(jù)自己的項目設(shè)計選取適合本項目組的工具，這樣做雖然增加了實驗室工作人員的工作量，但卻能發(fā)揮學(xué)生的自主性和積極性，符合項目管理的基本原則。
四 應(yīng)用項目管理開展制冷與空調(diào)專業(yè)實訓(xùn)課程的優(yōu)點
第一，應(yīng)用項目管理開展制冷與空調(diào)實訓(xùn)課程是模擬真實施工的過程，這樣不但可以鞏固學(xué)生的專業(yè)知識，增強項目管理意識和團隊意識。同時，也可以使學(xué)生更加適應(yīng)市場需求，提高學(xué)生獨立完成制冷空調(diào)工程項目的能力，有利于學(xué)生的實習(xí)和就業(yè)。
第二，將項目管理應(yīng)用于制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)中，能夠幫助學(xué)生在掌握專業(yè)知識和實際操作的基礎(chǔ)上。使學(xué)生逐漸樹立在工程中應(yīng)用項目管理方法的意識，并且在實踐中不斷運用這種先進的管理方法，從而在理論、技能、管理等方面全面發(fā)展，同時也能有效地促進應(yīng)用技能和管理技能的發(fā)展。
參考文獻
電冰箱檢測與維修展開了調(diào)研分析，為開發(fā)出更有實用價值的課程提供參考。
關(guān)鍵詞：電冰箱監(jiān)測與維修 課程開發(fā) 調(diào)研
一、課程開發(fā)調(diào)研目的和意義
擁有眾多國內(nèi)外知名品牌的廣東省是全國制冷行業(yè)大省，也是制冷設(shè)備的使用大省。但目前從業(yè)人員多為初級工或中級工，專業(yè)技能運用與遷移能力不強，已不能更好地適應(yīng)現(xiàn)代高科技的迅速發(fā)展。學(xué)校承擔(dān)在校教育的重要責(zé)任，推行教學(xué)改革已勢在必行，而教學(xué)改革的關(guān)鍵突破口就是需開發(fā)出“能力本位、工學(xué)一體”，旨在培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力現(xiàn)代職業(yè)教育新需要的課程體系，已是迫在眉睫。
學(xué)校于2013年獲得廣東省創(chuàng)建全國一流技師學(xué)院榮譽，學(xué)校也將制冷專業(yè)列為重點建設(shè)的品牌專業(yè)之一，同時提出“高端引領(lǐng)、內(nèi)涵發(fā)展”的要求，要求制冷專業(yè)培養(yǎng)出更多高質(zhì)量的高技能人才。學(xué)校特組織相關(guān)專家及骨干教師開發(fā)編寫相關(guān)專業(yè)課程，此課程體系開發(fā)后將對學(xué)校所在省技工院校制冷高級工的培養(yǎng)起到指導(dǎo)性的引領(lǐng)作用。
本次調(diào)研的目的是了解學(xué)校所在省制冷與空調(diào)技術(shù)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，明確地方產(chǎn)業(yè)對本專業(yè)人才的需求情況，更好地把握教學(xué)方向，找準(zhǔn)人才培養(yǎng)定位，合理開發(fā)課程與教學(xué)內(nèi)容，為探索適合本專業(yè)教學(xué)課程體系奠定基礎(chǔ)。調(diào)研為制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)的課程開發(fā)工作提供基礎(chǔ)資料和依據(jù)，使本專業(yè)能更好地為區(qū)域經(jīng)濟服務(wù)。
二、課程開發(fā)調(diào)研基本情況
本次調(diào)研的成員分別為來自制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)的一名領(lǐng)導(dǎo)及從事本專業(yè)教學(xué)的七名專業(yè)教師。調(diào)研人員于2015年3月至7月分別對十五家制冷與空調(diào)生產(chǎn)、銷售及售后、使用企業(yè)、五屆制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)學(xué)生、十五名從事制冷與空調(diào)專業(yè)教學(xué)三年以上的專業(yè)教師進行了相關(guān)調(diào)研。課題組調(diào)研的任務(wù)和內(nèi)容是：了解制冷與空調(diào)技術(shù)相關(guān)生產(chǎn)、使用企業(yè)的人才需求，了解本專業(yè)畢業(yè)生勝任的崗位、崗位對學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和能力要求等。
課題組長根據(jù)調(diào)研的任務(wù)和內(nèi)容，起草擬定了相關(guān)的調(diào)查問卷，分別為《制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)企業(yè)調(diào)查問卷》《制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)調(diào)查問卷》，經(jīng)調(diào)研組討論之后放給調(diào)研人員，開展調(diào)研工作。
三、制冷與空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀和人才需求情況
制冷與空調(diào)技術(shù)涵蓋的職業(yè)范疇已幾乎滲透所有行業(yè)，高新技術(shù)的滲透必然引起傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深刻變革。典型的制冷設(shè)備產(chǎn)品如家用電冰箱、商用電冰箱、房間空調(diào)器、制冰機、冷庫、戶式中央空調(diào)、中央空調(diào)等均高度匯集制冷技術(shù)信息化、智能化融合成一體化，勢必向?qū)I(yè)人員提出了更高的要求。
制冷設(shè)備運用與維修專業(yè)作為電氣自動化、機械制造等專業(yè)的補充與延伸，使制冷技術(shù)類應(yīng)用型、技能型人才將成為各企業(yè)爭奪的對象?；谝陨系恼{(diào)查，在未來的社會需求中，制冷專業(yè)人才的需求還會繼續(xù)增加。職業(yè)技術(shù)院校理應(yīng)承擔(dān)起人才培養(yǎng)重任，緊密結(jié)合社會需求，培養(yǎng)適應(yīng)市場要求的制冷技術(shù)專業(yè)技能型人才。
調(diào)研顯示，制冷與空調(diào)技術(shù)的從業(yè)主要包括：制冷與空調(diào)設(shè)備的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、安裝、維護保養(yǎng)、維修等工作。從業(yè)人員專業(yè)文化程度整體不高，員工綜合知識面不廣，知識遷移能力普遍較低，部分員工服務(wù)意識薄弱，溝通能力和創(chuàng)造能力不強，職業(yè)道德觀念淡漠，個人素養(yǎng)無法達(dá)到企業(yè)要求。
調(diào)查反饋顯示，大多數(shù)企業(yè)對人才的要求并不只是專業(yè)技術(shù)能力，還包括個人的人際交往及溝通能力、團隊協(xié)作精神、公共關(guān)系處理能力、組織和協(xié)調(diào)能力、良好的行為規(guī)范和社會公德、較強的法制觀念、敬業(yè)愛崗的職業(yè)意識、良好的職業(yè)道德意識、服務(wù)意識和奉獻精神等一體的綜合職業(yè)能力。這些方面給筆者所在學(xué)校教學(xué)教育敲了一記警鐘。
四、企業(yè)對制冷與空調(diào)技術(shù)崗位人員的能力要求
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，100%的企業(yè)需要的是寬領(lǐng)域、大專業(yè)、知R面廣、適應(yīng)性強的復(fù)合型人才。職業(yè)行動能力主要包括專業(yè)能力、方法能力和社會能力，調(diào)研發(fā)現(xiàn)這些能力恰好是企業(yè)對員工綜合職業(yè)能力要求的具體體現(xiàn)。
1.專業(yè)能力方面
（1）具有較熟練的制冷設(shè)備安裝、操作。
（2）具有電工電子和電氣控制的基本知識，能夠熟練地對制冷設(shè)備進行控制；能夠應(yīng)用PLC控制技術(shù)對制冷設(shè)備進行控制。
（3）具有熟練進行組織、產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗和質(zhì)量管理銷售的能力。
（4）核心能力：具有較強的對制冷與空調(diào)設(shè)備安裝、調(diào)試、操作、維修、管理和售后技術(shù)服務(wù)能力以及對專業(yè)的運用與遷移能力。
2.方法能力方面
（1）利用計算機和網(wǎng)絡(luò)資源對圖文信息的獲取和處理能力。
（2）能尋求解決實際問題的途徑與方法，制訂出切實可行的工作計劃，具有分析問題、獨立工作的能力。
（3）具有良好的創(chuàng)意、組織、策劃、協(xié)調(diào)能力，綜合運用已有知識實現(xiàn)創(chuàng)意的能力。
（4）具有良好的自主學(xué)習(xí)能力，對新技術(shù)有學(xué)習(xí)、研究精神，不斷創(chuàng)新的意識和強烈的創(chuàng)業(yè)意識。
3.社會能力方面
（1）具有良好人際交往及溝通與表達(dá)的能力、敬業(yè)與團隊精神及協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力。
（2）具有包容心，良好的心理承受力；參與意識強，有自信心、成功欲與成就感。
（3）具有良好的行為規(guī)范和社會公德，以及較強的法制觀念。
（4）具有敬業(yè)愛崗的職業(yè)意識、良好的職業(yè)道德意識，吃苦耐勞。
（5）具有強烈的社會責(zé)任心和服務(wù)意識，法制觀念強。
4.畢業(yè)生的崗位群（見下表）
五、課程開發(fā)調(diào)研結(jié)論
1.明確人才培養(yǎng)目標(biāo)
根據(jù)職業(yè)教育學(xué)生的特點，以學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展為出發(fā)點和落腳點，面向地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展和職業(yè)崗位需要，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力為目標(biāo)，為社和國家培養(yǎng)具有扎實制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)基本素養(yǎng)、強烈社會責(zé)任感和良好人文素養(yǎng)的高素質(zhì)應(yīng)用型高技能人才。
2.以綜合職業(yè)能力為導(dǎo)向構(gòu)建課程體系
（1）聘請企業(yè)一線技術(shù)骨干座談，采用頭腦風(fēng)暴的形式匯集企業(yè)典型工作任務(wù)，專業(yè)教師對工作任務(wù)進行分類整理、篩選合并。
（2）根據(jù)已經(jīng)確立的典型工作任務(wù)安排相關(guān)專業(yè)教師繼續(xù)跟蹤企業(yè)實踐專家，獲得全部典型工作任務(wù)的工作過程。
（3）重新分析工作任務(wù)，將工作過程進行歸納整理，從而提煉并獲取可以用于在校教學(xué)的課程教學(xué)課題任務(wù)。
（4）在課程教學(xué)課題任務(wù)進行充分論證后，再次召開校企合作會議，向企業(yè)專家展示前期調(diào)研總結(jié)和成果，并請企業(yè)專家和教科研專家對成果進行論證、修訂。
（5）專業(yè)教師們根據(jù)教學(xué)課題任務(wù)所用到的知識和技能，確定出學(xué)習(xí)領(lǐng)域內(nèi)容，并依此確定課程建設(shè)方案。
3.建設(shè)專兼職優(yōu)勢互補的教師隊伍
鼓勵教師參加各種新技能、新知識、新材料、新設(shè)備“四新知識”的培訓(xùn)，定期派出教師去企業(yè)實踐學(xué)習(xí)，并聘請相關(guān)企業(yè)技術(shù)骨干來學(xué)校擔(dān)任兼職教師。專兼職教師共同參與到學(xué)校教育和企業(yè)生產(chǎn)實踐中，綜合能力課程和拓展能力課程由專職教師和兼職教師共同承擔(dān)，頂崗實習(xí)以兼職教師為主，專職教師為輔。
4.進行課程開發(fā)的實踐研究
以企業(yè)崗位能力為依據(jù)，根據(jù)典型工作任務(wù)獲得學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程內(nèi)容。以崗位培養(yǎng)為出發(fā)點的綜合實踐課程開發(fā)，是以崗位工作任務(wù)為載體創(chuàng)設(shè)實際工作情景式的實踐教學(xué)，把企業(yè)的工作流程、工作形式等引入課堂中，將學(xué)生分為若干小組，擔(dān)任不同的角色，負(fù)責(zé)相應(yīng)工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)的內(nèi)容是工作，由工作促進學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，強化學(xué)生的實踐能力，進一步實現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)后能夠“零距離”就業(yè)。
5.改革教學(xué)方法和教學(xué)手段
采用任務(wù)驅(qū)動、項目引導(dǎo)等綜合的行動導(dǎo)向教學(xué)方法，將理論與實踐教學(xué)相互融合。教師是“導(dǎo)演”，學(xué)生是“主角”。教學(xué)以學(xué)生為中心，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和主動性、積極性，在和諧、愉快的氣氛中進行。同時，利用課余對外檢修電冰箱的課外拓展的技能運用提升與遷移，使學(xué)生通過體驗完整的工作過程培養(yǎng)綜合職業(yè)能力，逐步達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
6.配套專門化實訓(xùn)設(shè)備，深化校企“產(chǎn)學(xué)研”
按專業(yè)方向配備相應(yīng)的實訓(xùn)室和必要的實訓(xùn)設(shè)備，使實訓(xùn)室功能與行業(yè)所需要的實踐技能緊密結(jié)合，積極拓展企業(yè)實訓(xùn)基地和設(shè)備，充分利用校企合作機制，進一步拓寬與創(chuàng)新“產(chǎn)學(xué)研”新路子，對學(xué)生進行有效培養(yǎng)，使學(xué)生掌握符合行業(yè)需求的職業(yè)技能。
7.充分利用學(xué)生的課余時間，搭建多方位學(xué)生展示平臺
利用業(yè)余時間開展多種校園活動，結(jié)合課堂教學(xué)舉辦各類技能比賽，在活動中學(xué)生團結(jié)協(xié)作、相互溝通、展示才藝。此外，利用課外讓學(xué)生參與電冰箱檢修進行拓展，在真實的職業(yè)情境中，以職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不僅要解釋行動的知識，引導(dǎo)行動的知識，反思行動的知識，用正確的方法，工作人員組織方式，完成維修任務(wù)。在獨立探究、合作過程關(guān)注學(xué)生的顯性知識和隱性知識的獲取與形成，延伸、遷移學(xué)生的課堂教學(xué)，進一步提升對知識與技能的應(yīng)用能力，有效培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。
關(guān)鍵字：大型制冷庫 節(jié)能
1.引言
冷庫是實現(xiàn)食品冷凍、儲存與流通的重要設(shè)備，在國民經(jīng)濟的發(fā)展中占有非常重要的地位。能源是一個國家實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展和社會建設(shè)的基本條件，因此為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須節(jié)約能源。作為目前的耗電大戶冷庫，長期在國營企業(yè)的體制保護下，很大一部分不重視能源的合理使用與節(jié)約，能源的浪費現(xiàn)象比比皆是。為確保冷庫適應(yīng)今后市場結(jié)構(gòu)的變化，提高冷庫的利用率，近一年來，中國的新建冷庫的正朝著自動化、節(jié)能的方向發(fā)展。但我國原有冷庫的整體設(shè)計水平落后，設(shè)備陳舊，能量浪費情況嚴(yán)重仍是所面臨的重大難題。
隨著當(dāng)前全球化的發(fā)展，特別是我國加入世界貿(mào)易組織之后，任何一個企業(yè)都面對著與世界上所有的企業(yè)競爭市場。此時，產(chǎn)品的質(zhì)量和成本在一個企業(yè)的生死存亡中扮演非常重要的角色。在冷庫產(chǎn)品成本中能源占有重要地位，如何搞好節(jié)能工作將是冷庫企業(yè)能否繼續(xù)存在和發(fā)展的一個關(guān)鍵性問題。因此對大型冷庫的耗能情況進行研究，探討大型冷庫制冷系統(tǒng)操作運行中如何節(jié)能，實現(xiàn)節(jié)約能源、降低冷庫企業(yè)生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益具有現(xiàn)實意義。
2.大型冷庫現(xiàn)狀
2.1制冷技術(shù)
制冷技術(shù)是指對人工制冷、方法、設(shè)備及應(yīng)用進行研究的科學(xué)技術(shù)。幾百年前，人類就像開始利用天然冷源（如冰塊、雪）來保存食品以保持新鮮，尤其是在夏季使用溫度較低的地下水來保存食品以免食品不可食用。雖然這些簡單方法一直沿用到現(xiàn)在，但是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們生活和生產(chǎn)的實際需要僅僅依靠天然冷源己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足。因而，人工制冷的技術(shù)就發(fā)展起來并且使得制冷行業(yè)也蓬勃發(fā)展起來。
制冷技術(shù)所涉及的范圍和溫度區(qū)域都非常的廣闊，從日常生活到工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從絕對零度以上到室溫（通常高于室溫就不屬于制冷技術(shù)范疇）。最早的制冷技術(shù)應(yīng)用范圍是在食品工業(yè)中使用的。由于蔬菜、鮮魚等食品有著很強的季節(jié)性，為了能夠在旺、淡季節(jié)都能保證人們能夠食用，必須使用冷藏的方法來保存食品，以保證在其運輸和保存期間不變質(zhì)。冷庫、冷藏車等設(shè)備隨著技術(shù)的不斷發(fā)展也就應(yīng)運而生。食品是人類賴以存在和發(fā)展的必須物質(zhì)。雖然品種多種多樣，但是成分都不外乎水分、糖類、維生素、蛋白質(zhì)和酶等。這些成分決定了食品的品質(zhì)，并且決定著食品在加工、運輸和貯藏過程中的是否發(fā)生變化以及發(fā)生何種變化。新鮮食品如果長時間在常溫下存放，食品內(nèi)所含的酶以及附著于在食品表面的微生物，會使食品的外觀和營養(yǎng)價值經(jīng)過從量變到質(zhì)變的一系列變化，如果存放時間過長，食品就會發(fā)生腐敗變質(zhì)，不能食用。
在一定的范圍內(nèi)，環(huán)境溫度越低就能減少微生物的繁殖和降低酶的活性，從而食品能夠長時間存放。處于低溫下的食品能保存較長的時間而不致變質(zhì)，這就是食品冷藏的根本目的。 隨著目前制冷技術(shù)的廣泛應(yīng)用，制冷裝置所消耗的能源也在增加顯著。冷庫稱為目前的能源消耗大戶之一。據(jù)一項研究表明，我國冷庫的電耗約占倉儲成本的35%左右。因此，降低冷庫制冷裝置的能耗問題得引起了越來越廣泛的重視。
2.2 使用中存在的問題
大型冷庫水冷式冷凝器運行一定時間后，冷凝器的表面會形成水垢，水垢無形中使冷凝器管壁上增加了一層厚度，由于冷凝器鋼壁的導(dǎo)熱系數(shù)較大，而水垢的導(dǎo)熱系數(shù)很小，兩者相差幾倍。這樣就導(dǎo)致冷凝器管壁的傳熱熱阻增加，使冷凝器的冷凝效果惡化。結(jié)垢嚴(yán)重時還可使冷凝器管道堵塞。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，冷凝器水側(cè)表面1.5 m的水垢，會造成冷凝溫度升高約2.8℃，而使制冷裝置功耗增加9%~10%，從而增大了企業(yè)的運行成本。結(jié)垢還會腐蝕設(shè)備，縮短設(shè)備的使用壽命。
在冷庫制冷裝置的操作管理過程中，由于加油和加注制冷劑操作不規(guī)范、系統(tǒng)負(fù)壓運行等各種原因，使大量空氣不凝性氣體的主要成分是空氣)進入制冷系統(tǒng)，使冷凝面積減少，造成系統(tǒng)冷凝壓力提高，必將導(dǎo)致系統(tǒng)制冷能力的下降，功耗增加。又因空氣的絕熱指數(shù)大于氨的絕熱指數(shù)，因此，當(dāng)制冷系統(tǒng)存在不凝性氣體時，制冷壓縮機的排溫因冷凝壓力升高和壓縮空氣而額外升高。另外，制冷系統(tǒng)有不凝性氣體存在時其中的氧氣和水蒸氣對裝置設(shè)備有一定的腐蝕作用，減少了制冷裝置的使用壽命。
冷庫制冷裝置運行一定時間后，庫內(nèi)空氣中的水分會析出凝結(jié)在蒸發(fā)器管壁上，如不及時除掉，會越積越厚，產(chǎn)生熱阻。冰霜的導(dǎo)熱系數(shù)要比蒸發(fā)器鋼壁小80%以上，因此，霜層的存在將明顯影響蒸發(fā)器的傳熱系數(shù)。致使制冷裝置制冷量減少，耗功增大，特別是翅片管蒸發(fā)器，霜層的影響更加明顯，它不僅增加導(dǎo)熱熱阻，而且使翅片管的傳熱面積減少，翅片間空氣流動受阻，管外一側(cè)的放熱系數(shù)降低。根據(jù)有關(guān)試驗，當(dāng)蒸發(fā)器管內(nèi)外溫差t =9℃時，裝置如果沒有采取任何除霜措施，兩周后，蒸發(fā)器的傳熱系數(shù)大約只有原來的75%。
3.節(jié)能措施
針對大型冷庫在能源消耗上出現(xiàn)的問題，采取以下措施以便實現(xiàn)節(jié)能減排。首先要有嚴(yán)格的管理制度，建立從廠部到基層班組的耗能核算指標(biāo)，堅持日志記錄制度，所有有關(guān)能源消耗的等環(huán)節(jié)，都應(yīng)有相應(yīng)的檢測儀表，做到日清月結(jié)核算。其次，不斷地提高操作人員的專業(yè)技術(shù)水平。制定嚴(yán)格的獎懲制度，對節(jié)能有突出貢獻者切實給予獎勵。對造成能源浪費或?qū)е率鹿收?，采取紀(jì)律處分和經(jīng)濟處分相結(jié)合的懲罰措施。
殼管式冷凝器在使用一年以后，必須進行除垢處理，以確保制冷裝置的安全、經(jīng)濟地運行。冷凝器的除垢方法通常有機械清洗、電子除垢和化學(xué)清洗等方法。為減少冷凝器內(nèi)壁結(jié)垢的可能性，除了定期進行除垢處理外，對制冷裝置的冷卻水(包括補給用水)必須作必要的水質(zhì)處理。通常所使用的水質(zhì)處理方法有靜電、、高頻電子、離子交換和化學(xué)等方法。企業(yè)可根據(jù)冷庫的設(shè)備情況和技術(shù)力量選擇合適的水質(zhì)處理方法。鑒于不凝性氣體給制冷裝置帶來不良后果，所以必須采取措施對不凝性氣體進行處理。像加油、加注制冷劑操作等操作，避免制冷裝置出現(xiàn)負(fù)壓運行的情況，以防止不凝性氣體進入裝置內(nèi)部。此外要及時的通過空氣分離器排放出不凝性的氣體。由于霜層的導(dǎo)熱性差，因此要及時對冷庫中的霜層進行處理，定期對霜層進行處理，以減少能源的消耗，節(jié)約能源。當(dāng)然，冷庫制冷裝置操作管理的節(jié)能措施還有許多方面。如及時維護冷庫周圍的結(jié)構(gòu)、減少各種冷橋損失、嚴(yán)格庫門管理制度等等。
4.總結(jié)
總之，冷庫制冷裝置的節(jié)能措施不僅是提高裝置制冷效率，減少能耗，還關(guān)系到冷凍食品加工企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)生產(chǎn)能力和運行成本。一個嚴(yán)格操作管理制度的冷庫制冷裝置，不僅能保持高效率低成本，而且還可以提高制冷裝置的安全性能并延長其使用壽命。
參考文獻：
1.薛福連.冷庫的節(jié)能途徑和方法.冷藏技術(shù)
銷售通俗的說就是尋找有需要者，把東西賣出去。今天小編給大家為您整理了銷售個半年度總結(jié)計劃，希望對大家有所幫助。
銷售個半年度總結(jié)計劃范文一(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。
(四)存在問題
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
銷售個半年度總結(jié)計劃范文二銷售部自__年初以來，認(rèn)真貫徹集團公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”
第三制定并規(guī)范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對銷售合同進行了再規(guī)范，在與商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)商銷售幫助商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對商的考查力度，接待各地前來公司考察的商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總商史志偉;廣東省總商邵家儒;海南省總商張德峰、時麗敏。
在工作中我們給商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期商反饋的市場信息來看，各地的商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建商簽定了兩臺機組的購買合同，使商我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、出國留學(xué)網(wǎng)建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及__下半年工作計劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、商的推廣速度緩慢受價位影響大。
從近期與商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與商的合作上來看，商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。
由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。
由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。
目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認(rèn)為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
(二)幾點建議
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。
為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠銷售的格局。
休漁期前不要不精力全部放在商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
銷售個半年度總結(jié)計劃范文三201_年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
[關(guān)鍵詞] 建環(huán)專業(yè)；教學(xué)團隊；建設(shè)
一、教學(xué)團隊的含義與發(fā)展
團隊(Workteams)是由少數(shù)技能互補，愿意為了共同的目的、業(yè)績目標(biāo)和方法而承擔(dān)責(zé)任的人們組成的的群體。它作為一個學(xué)術(shù)概念最初來源于企業(yè)管理，團隊管理被認(rèn)為是企業(yè)成功的基本保障。把團隊引入教育領(lǐng)域以后出現(xiàn)了教學(xué)團隊的概念。教學(xué)團隊比較典型的定義是“由一個專業(yè)或某一課程的教師組成的，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)而相互協(xié)作、共同承擔(dān)責(zé)任的教師群體?！?/p>
美國在上世紀(jì)50年代中期開始在中小學(xué)推行團隊教學(xué)，70年代以后在高校應(yīng)用團隊教學(xué)，目前美國的大中小學(xué)中存在80％左右實施某種形式的團隊教學(xué)。我國高校在上世紀(jì)90年代后期才開始進行教學(xué)團隊實驗。2007年國務(wù)院、教育部、財政部先后出臺了國發(fā)(2007)14號文件、教高(2007)1號文件和2文件，全面實施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程(簡稱“質(zhì)量工程”)，明確提出“加強本科教學(xué)團隊建設(shè)，重點遴選和建設(shè)一批教學(xué)質(zhì)量高、結(jié)構(gòu)合理的教學(xué)團隊，建立有效的團隊合作機制，推動教學(xué)內(nèi)容和方法改革和研究，促進教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗交流，開發(fā)教學(xué)資源，推進教學(xué)工作的老中青相結(jié)合，發(fā)揚傳、幫、帶的作用，加強青年教師培養(yǎng)。”同年教育部在全國選出100個國家級教學(xué)團隊，并成為全國教學(xué)團隊建設(shè)的范例。
下文對本校省品牌專業(yè)-建環(huán)專業(yè)教學(xué)團隊的設(shè)置特色、專業(yè)特色、創(chuàng)新性改革措施、資源建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等特色內(nèi)容分別進行總結(jié)，以供其他高校教學(xué)團隊建設(shè)借鑒。
二、建環(huán)專業(yè)教學(xué)團隊的建設(shè)內(nèi)容與特色
建環(huán)專業(yè)是1998年教育部將原供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè)和燃?xì)夤こ虒I(yè)(簡稱“暖通專業(yè)”)經(jīng)調(diào)整拓寬組建而成的新專業(yè)，它主要培養(yǎng)從事燃?xì)夤こ獭⒐峁こ?、通風(fēng)空調(diào)工程等方面的設(shè)計、施工、運行管理等方面的高級復(fù)合型人才。目前，全國已有140余所高校設(shè)置了建環(huán)專業(yè)，每年培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才過萬人。本校建環(huán)專業(yè)是湖北省高校中最早開辦建環(huán)專業(yè)的學(xué)校。生源地涉及全國20多個省、自治區(qū)和直轄市。建環(huán)專業(yè)教學(xué)團隊從1985年組建以來，經(jīng)過創(chuàng)始、穩(wěn)定發(fā)展與快速發(fā)展三個階段20多年的建設(shè)和發(fā)展，擁有了一個特色鮮明的優(yōu)秀教學(xué)隊伍。
(一)教學(xué)團隊的設(shè)置特色
1.團隊成員高學(xué)歷、高層次，知識與年齡結(jié)構(gòu)合理。團隊由14人組成，其中教授4人、副教授5人、講師3人；具有博士學(xué)位的4人(博士后1人)、1位教師正在攻讀博士學(xué)位，碩士學(xué)位的7人；碩士生導(dǎo)師6人。團隊成員中，50歲以上4人、40歲以上5人、35～40歲4人、35歲以下1人，老中青配置合理，年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化，是可持續(xù)發(fā)展的教學(xué)團隊。
2.以品牌專業(yè)建設(shè)為契機，全面發(fā)展，打造精品教學(xué)團隊。經(jīng)過團隊成員多年不懈的共同努力，目前團隊具有了良好的發(fā)展平臺。2008年“建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)”被評為省級品牌專業(yè)，2009年“建筑設(shè)備實驗教學(xué)示范中心”被評為省級教學(xué)實驗示范中心，2009年建筑自動化課程被評為省級精品課程，2009年“建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)課程體系改革的研究”與“土建類人才培養(yǎng)的立體化教學(xué)模式研究與實踐”均獲省教改立項。另外，還有關(guān)于專業(yè)發(fā)展定位與人才培養(yǎng)模式、專業(yè)課程教學(xué)、雙語教學(xué)等方面的研究獲校教研立項。這些教研項目既有對專業(yè)發(fā)展進行全面的宏觀研究，也有就某門專業(yè)課程的教學(xué)進行微觀的教改研究，還有對實驗等實踐教學(xué)環(huán)節(jié)進行的教研。它們既相對獨立，又相互促進，是全面建設(shè)“建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)”省級品牌專業(yè)的重要內(nèi)容。
3.分工協(xié)作、優(yōu)勢互補、充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢。本專業(yè)開設(shè)專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)方向課與專業(yè)選修課共35門。團隊12名專業(yè)教師均承擔(dān)1門及以上專業(yè)主干課程與2至3門專業(yè)選修課程的理論課堂教學(xué)，每門專業(yè)主干課程都由2個及以上教師組成課程教學(xué)小組共同負(fù)責(zé)。
除實驗外本專業(yè)共完成42周實踐教學(xué)，其中36周是專業(yè)實習(xí)、設(shè)計由專業(yè)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)完成。團隊12名專業(yè)教師每年均要承擔(dān)畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計的工作，每人指導(dǎo)6至8名學(xué)生，畢業(yè)設(shè)計1生1題，選題由設(shè)計指導(dǎo)小組把關(guān)；認(rèn)識實習(xí)和生產(chǎn)實習(xí)主要由中青年教師承擔(dān)，分小組指導(dǎo)，集中答辯與評定成績；課程設(shè)計由任課教師組織課程教學(xué)小組集中對學(xué)生進行設(shè)計指導(dǎo)、答疑與成績評定。
課程實驗由任課教師與專職實驗員共同指導(dǎo)，實驗分組進行。課外開放與創(chuàng)新實驗以學(xué)生為主體，申請相關(guān)教師課外指導(dǎo)。
以上教學(xué)工作安排充分發(fā)揮了分工協(xié)作、優(yōu)勢互補的團隊優(yōu)勢，取得了很好的教學(xué)效果。
4.教研結(jié)合，以研促教，教研并重。根據(jù)教學(xué)需要，目前本專業(yè)已經(jīng)形成了三個教學(xué)科研團隊：團隊A主要研究本專業(yè)課程體系如何適應(yīng)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、市場經(jīng)濟的需求；團隊B主要研究學(xué)生工程能力與創(chuàng)新意識的培養(yǎng)：團隊c主要研究供熱空調(diào)系統(tǒng)與建筑智能化的有機結(jié)合，擴展專業(yè)范圍，適應(yīng)智能建筑的發(fā)展。
在科研方面，各個團隊都有自己的研究方向與特色。團隊十分重視科研轉(zhuǎn)化教學(xué)工作，同時也積極鼓勵學(xué)生參與到科研課題中來，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和實踐動手能力。
5.立足教書育人，開放辦系，服務(wù)社會。團隊緊緊抓住“以學(xué)生為本”的教育宗旨，以培養(yǎng)本專業(yè)工程應(yīng)用型人才為目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前復(fù)合型人才培養(yǎng)模式和社會需求，開放辦系。鼓勵教師積極參加專業(yè)教研與科研等會議、專業(yè)教學(xué)與技能等培訓(xùn)，并給予經(jīng)費支持。每年畢業(yè)設(shè)計都定期邀請知名專家來我校為師生作專題講座。另外，本系是“湖北省土木建筑學(xué)會暖通空調(diào)專業(yè)委員會”和“武漢土木建筑學(xué)會暖通空調(diào)專業(yè)委員會”的掛靠單位，依托這個資源優(yōu)勢，本系在社會上有一定的影響力，在學(xué)生落實實習(xí)單位與教師開展對外技術(shù)服務(wù)方面都有一定的優(yōu)勢。
在服務(wù)社會方面，要抓住兩型社會對環(huán)境與節(jié)能的永恒需求這個契機，充分利用本專業(yè)節(jié)能環(huán)保的專業(yè)知識優(yōu)勢，通過“產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合，使本專業(yè)人才能更好地服務(wù)于社會，將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，創(chuàng)造價值，通過進一步的建設(shè)，使團隊形成自己的特色，為學(xué)生服務(wù)，為社會服務(wù)。
(二)教學(xué)團隊的專業(yè)特色
1.結(jié)合專業(yè)的技術(shù)發(fā)展和社會需要開展科學(xué)研究。本團隊成員在暖通空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能、建筑節(jié)能、泵與風(fēng)機的節(jié)能應(yīng)用研究、平衡閥的應(yīng)用研究、智能控制、暖通空調(diào)CFD、室內(nèi)空氣品質(zhì)、蓄能技術(shù)應(yīng)用、地源熱泵、太陽能除濕空調(diào)、制冷系統(tǒng)的匹配等領(lǐng)域開展了深入的理論與應(yīng)用研究，取得了一批有價值的科研成果，既服務(wù)了兩型社會的建設(shè)需要，同時也豐富了課堂教學(xué)內(nèi)容。
2.實習(xí)方式的改革和教學(xué)體系改革是本專業(yè)教學(xué)改革的
兩個主要方面。暖通專業(yè)“頂崗實習(xí)”實施方式及效果研究曾獲原冶金部教改成果二等獎。幾年來仍在不斷探索和改進學(xué)生的專業(yè)實習(xí)方式。關(guān)于本專業(yè)的教學(xué)體系改革，不斷完善培養(yǎng)方案、編制實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)體系，結(jié)合自身優(yōu)勢開設(shè)了暖通空調(diào)新進展、冷熱源工程、熱泵及應(yīng)用、智能建筑概論、暖通空調(diào)工程設(shè)計方法與系統(tǒng)分析、小型制冷設(shè)備的組裝與維修、蓄能空調(diào)技術(shù)等多門特色專業(yè)選修課。另外在大一、大二年級實行了專業(yè)導(dǎo)師制度，對學(xué)生進入大學(xué)后如何有效的學(xué)習(xí)和做好未來的職業(yè)規(guī)劃進行引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生對本專業(yè)濃厚的學(xué)習(xí)興趣，建立師生溝通的良好渠道。
(三)教學(xué)團隊的創(chuàng)新性改革措施
本校建環(huán)專業(yè)歷來重視教學(xué)改革研究，倡導(dǎo)用正確的理論指導(dǎo)教學(xué)實踐。教學(xué)改革是一個漸進的過程，經(jīng)過團隊成員多年的實踐探索，及時總結(jié)有關(guān)經(jīng)驗，參與相關(guān)教研課題工作，取得了些階段性教學(xué)成果，得到了幾點切實可行的創(chuàng)新性改革措施。
1.依據(jù)社會發(fā)展和市場需要，提出了地方高校建環(huán)專業(yè)發(fā)展定位與人才培養(yǎng)模式的新要求。社會的發(fā)展對建筑環(huán)境與設(shè)備專業(yè)的人才提出新了的要求?！耙匀藶楸?，舒適、便捷、安全、健康、環(huán)保、節(jié)能”的思想已成為本專業(yè)的核心理念。而高校要發(fā)展，專業(yè)要適應(yīng)社會需求，就必須及時掌握社會發(fā)展需求與專業(yè)設(shè)置和教育模式之間的差距。通過調(diào)查研究，并根據(jù)我校的辦學(xué)優(yōu)勢和地方特點，探討本校建環(huán)專業(yè)學(xué)科的發(fā)展定位是主要培養(yǎng)從事燃?xì)夤こ?、供熱工程、通風(fēng)空調(diào)工程等方面的設(shè)計、施工、運行管理等方面的高級應(yīng)用型人才，能適應(yīng)其專業(yè)服務(wù)面廣、跨行業(yè)特色的需要。面對新的形勢，應(yīng)對專業(yè)教學(xué)體系與人才培養(yǎng)目標(biāo)進行及時的調(diào)整，配置適應(yīng)市場要求的課程體系和教學(xué)內(nèi)容，真正體現(xiàn)教育面向社會經(jīng)濟發(fā)展、服務(wù)于市場經(jīng)濟建設(shè)的精神。
2.改革教學(xué)體系，加強實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)投入，突出應(yīng)用型人才的培養(yǎng)特色。加強實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)投入，實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)主要是通過做設(shè)計、實驗或論文培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題的能力，綜合運用所學(xué)知識分析問題、解決問題，培養(yǎng)實際動手能力。
團隊主要通過三方面的措施來加強實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)投入。首先，優(yōu)化實踐教學(xué)隊伍。選派認(rèn)真負(fù)責(zé)、實踐經(jīng)驗豐富的教師指導(dǎo)實習(xí)與設(shè)計實踐教學(xué)：專業(yè)任課教師與專任實驗教師共同指導(dǎo)課程實驗；科研能力強的教師指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新實踐等。其次，靈活安排實踐教學(xué)時間。根據(jù)本專業(yè)特點，把4周的生產(chǎn)實習(xí)調(diào)整到第七學(xué)期前4周，便于學(xué)生充分暑假進行實習(xí)，一方面夏季更容易找到實習(xí)工地，另一方面，可以滿足學(xué)生與實習(xí)單位要求實習(xí)時間延長的實際需求。由于畢業(yè)就業(yè)找工作與考研的沖擊，畢業(yè)設(shè)計可提前布置給學(xué)生，以便能保證設(shè)計時間與質(zhì)量。通過幾年的實施，取得滿意的效果。最后，盡可能地加大實踐經(jīng)費的投入，以保證實踐效果。比如向?qū)嵙?xí)單位爭取報銷學(xué)生的交通費與適量的實習(xí)補足等。
3.設(shè)置特色課程，培養(yǎng)知識面寬的專業(yè)人才，滿足市場需求。經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進步使得節(jié)約能源已成為建筑設(shè)備管理十分緊迫的任務(wù)。建筑設(shè)備的能效管理必然成為今后的一大熱點領(lǐng)域和重要市場。所以計劃增設(shè)中央空調(diào)系統(tǒng)運行管理和物業(yè)設(shè)施管理等方砸相關(guān)選修課程。
另一方面，原暖通專業(yè)的教授內(nèi)容主要是建筑物單純的供熱和空調(diào)，缺少建筑物內(nèi)熱、濕、聲、光及空氣質(zhì)量等方面的綜合考慮，尤其對創(chuàng)造人工建筑環(huán)境對生活和生產(chǎn)質(zhì)量的影響的重要性認(rèn)識不足，因此應(yīng)對建筑環(huán)境學(xué)、建筑環(huán)境測試技術(shù)等課程的內(nèi)容進行重新調(diào)整，并充分重視建筑設(shè)備動化與智能建筑等課程在專業(yè)教學(xué)中的作用。
另外，隨著經(jīng)濟的全球化發(fā)展需要，應(yīng)強化學(xué)生的英語與計算機應(yīng)用能力，計劃多開些雙語課程。
(四)教學(xué)團隊的資源建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)
1.網(wǎng)站與多媒體課件建設(shè)。為了充分發(fā)揮計算機和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)在專業(yè)教學(xué)中的重要作用，本教學(xué)團隊十分注重專業(yè)信息平臺和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè)，建立了網(wǎng)絡(luò)化的教學(xué)和管理信息平臺，實現(xiàn)網(wǎng)上輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)化、智能化管理。在資源建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)方面主要做了許多工作。團隊購買了一批專業(yè)課動畫索材，自行開發(fā)了一批多媒體課件，目前本專業(yè)所有主干課程均采用了多媒體課件輔助教學(xué)，教學(xué)效果很好，深受學(xué)生的歡迎。先后建設(shè)了建筑自動化省級精品課程網(wǎng)，建筑智能化教學(xué)網(wǎng)http：//hvac.省略／，建筑設(shè)備實驗教學(xué)示范中心網(wǎng)http：//jzsblab.wust.省略／，專業(yè)基礎(chǔ)課教師博客http：//zhou3.woku.eom／，QQ答疑與師生交流群等。
2.教材建設(shè)。教材是體現(xiàn)大學(xué)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的知識載體，是進行教學(xué)的基本工具，也是深化教育教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才的重要保證。本團隊教師注重教材，近幾年主編、參編教材《建筑自動化》、《建筑安裝工程概預(yù)算與運行管理》、《室內(nèi)污染控制與潔凈技術(shù)》、《制冷裝置管理技術(shù)》、《熱泵技術(shù)與應(yīng)用》、《燃?xì)夤?yīng)工程》、《自動控制原理與CAI教程》、《制冷技術(shù)與裝置》以及《建筑環(huán)境學(xué)》等9部，這些教材的編寫、出版和使用對教學(xué)效果的提高起到了很好的保障作用。
3.實踐教學(xué)資源建設(shè)。本專業(yè)的教學(xué)非常注重理論與實踐的結(jié)合，注重學(xué)生實踐能力與工程能力的培養(yǎng)。本專業(yè)設(shè)有開放實驗室，大學(xué)生科技創(chuàng)新基地，實驗教學(xué)示范中心等，為培養(yǎng)學(xué)生動手能力，科研能力，創(chuàng)新能力等提供了較好的平臺，學(xué)生積極參加各種科技競賽活動，取得了一些可喜的成果。
經(jīng)過近20年的發(fā)展，已形成了比較穩(wěn)定的實習(xí)基地，學(xué)生的金工實習(xí)、認(rèn)識實習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)以及畢業(yè)實習(xí)均有比較固定的地點，建有8個校外實習(xí)基地，4個簽訂實習(xí)協(xié)議單位，2個校內(nèi)實習(xí)基地，實習(xí)基地為學(xué)生各類實習(xí)提供了很好的保障。另外，本專業(yè)同湖北省內(nèi)多家設(shè)計院建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期與不定期邀請一些工程設(shè)計專家到校舉辦學(xué)術(shù)和技術(shù)講座，開拓師生的視野，深受師生歡迎。
一、教學(xué)過程不但要教，更重要的是讓學(xué)生做
我們在課堂教學(xué)中怎么培養(yǎng)學(xué)生“做”的能力呢？事實證明，教會學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)應(yīng)該是學(xué)校最根本的任務(wù)，是“做”的能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)。職中學(xué)生在校主要學(xué)習(xí)的是各專業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識，怎樣將創(chuàng)新能力要素的培養(yǎng)融于專業(yè)課的教學(xué)中呢？我在教授電工專業(yè)的教學(xué)過程中運用“三會”的教學(xué)方法對此進行了一些探索?！叭龝笔侵笗毩㈤喿x專業(yè)書籍；會獨立發(fā)現(xiàn)問題并分析解決問題；會“遷移”知識。
1、教會閱讀教材。電工理論的概念、原理、公式和結(jié)論要求文字精練，但教材往往用了很大的篇幅來描述。我在教學(xué)中把頭緒紛繁的教材內(nèi)容歸納為簡明扼要的“綱要”，以便學(xué)生能一目了然，容易掌握。在教學(xué)實踐中感到，教學(xué)時列出“綱要”不僅收到了較好的教學(xué)效果，而且學(xué)生通過“綱要”的歸納也學(xué)會了讀書的方法，我認(rèn)為創(chuàng)新就是把不同的信息重新組合。當(dāng)代社會是一個信息化高度發(fā)展的社會，因此，在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生搜集、整理、分析、歸納信息的能力也就培養(yǎng)了學(xué)生的一個重要的“做”的要素。
2、教會學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題。就是讓學(xué)生依據(jù)教師的要求和教材所提供的材料，自己去發(fā)現(xiàn)問題，并且嘗試分析和解決問題。首先，向?qū)W生提出需要探究的問題，進行簡單的講解，指出思考方向；然后，指導(dǎo)閱讀教材，進行實驗設(shè)計及實施，展開討論，最后小結(jié)。學(xué)生在完成各種活動的同時，逐步加強了發(fā)現(xiàn)問題的意識，培養(yǎng)了發(fā)現(xiàn)問題的能力，提高了分析問題和解決問題的實踐能力。我們教學(xué)的主旨是激發(fā)學(xué)生的好奇心，因好奇而發(fā)問，往往是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的開始。好奇心強的人探索未知世界的內(nèi)在驅(qū)動力會更大，也往往更容易獲得創(chuàng)造發(fā)明的機遇。
3、教會學(xué)生“遷移”知識。在教學(xué)中，我會有目的地讓學(xué)生體會到畢業(yè)后走上工作崗位，往往有許多問題在教材中是找不到現(xiàn)成答案的，因此，學(xué)會“遷移”知識對今后的發(fā)展有至關(guān)重要的作用。在日常教學(xué)過程中，我會有意識地教授學(xué)生一些分析和維修常用電器的方法，并讓他們通過對十幾種典型電路的熟悉去領(lǐng)會電路的本質(zhì)，從而做到舉一反三。例如《制冷原理》中，“雙級壓縮制冷循環(huán)的熱力計算”是較為復(fù)雜且難理解的內(nèi)容，我提示學(xué)生只要抓住了其作用、本質(zhì)，了解以上電路是已學(xué)過的“單級壓縮式制冷循環(huán)的熱力計算”的升級版，再通過知識的“遷移”，便可以輕而易舉地掌握新知識。知識“遷移”實際上是創(chuàng)新能力中綜合思維能力的一種重要表現(xiàn)，在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生“活學(xué)活用”的能力，其實就是讓學(xué)生學(xué)會通過已有知識、技能去學(xué)會和吸收一切新知識、新技能為他自己所用。
二、加強學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)
心理學(xué)的最新研究表明，高智商不一定會帶來成功，而人的情商，也就是非智力因素卻影響人的一生。大量事實證明，許多學(xué)業(yè)成績不良的學(xué)生并非是智力方面的原因，而是非智力因素的缺陷所致。只有幫助學(xué)生培養(yǎng)和配置非智力因素，養(yǎng)成優(yōu)良品質(zhì)，克服不良習(xí)慣，才能使學(xué)生的潛在素質(zhì)得到最大限度地開發(fā)。針對職中生非智力因素的特點，我認(rèn)為在教學(xué)中應(yīng)著重從以下兩個方面對學(xué)生進行加強。
1、學(xué)習(xí)興趣。興趣是調(diào)動人的積極性的能源，也是事業(yè)成功的秘訣之一。很多科學(xué)家之所以能做出影響世人的成就，原因也就是他們對科學(xué)有著深厚的興趣。興趣不僅是學(xué)習(xí)最好的老師，也是創(chuàng)新之母，只有當(dāng)學(xué)生對科目有了興趣，才有了提高學(xué)習(xí)效率持久的動力。職業(yè)中專的專業(yè)課程都是實用性較強的科目，貼近生活，所以學(xué)生一開始便自然而然產(chǎn)生興趣，教師就應(yīng)該引導(dǎo)這種興趣，并努力在今后的教學(xué)中運用各種教法讓學(xué)生保持、發(fā)展這種興趣。如我們在教授電子電器專業(yè)內(nèi)容時，利用學(xué)生對家中各種家用電器如何工作的這種求知欲和學(xué)習(xí)興趣，多提供一些電器的基本檢測和基本操作技能訓(xùn)練，就可以讓學(xué)生在動手過程中掌握理論知識，提高分析問題的能力，增強實踐操作能力。
2、自信心。自信心是創(chuàng)新能力的心理依據(jù)?？v觀古今，凡是在事業(yè)上有所建樹的人，無一不是充滿自信的人。相反，經(jīng)常懷疑自己的人是很難獲得成功的，也很難提出有創(chuàng)意的觀點。在職業(yè)中專的學(xué)生中，有很多學(xué)生由于其在中學(xué)的學(xué)習(xí)成績差，得到老師的鼓勵和表揚的也比較少，因而心生自卑，把學(xué)習(xí)當(dāng)作負(fù)擔(dān)，漫不經(jīng)心，不求上進，甘居人后。尤其有的學(xué)生抱著混文憑的想法，整天無所事事，紀(jì)律散漫，容易招致老師的訓(xùn)斥、學(xué)校的處分，傷了自尊心和自信心的他們，對老師和學(xué)校產(chǎn)生了對立情緒，不利于教學(xué)工作的開展。創(chuàng)造力是堅實的基礎(chǔ)知識的升華和飛躍，要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，就必須先樹立學(xué)生的自信心。教學(xué)實踐也證明，凡具備了與解決問題所需要的相應(yīng)知識信息的學(xué)生，對于解決問題就充滿了信心，學(xué)習(xí)積極性高、思維活躍，因此，在教學(xué)中要重視夯實學(xué)生的基礎(chǔ)知識。我在教授家用電器維修專業(yè)科目時，喜歡在上新課之前先了解學(xué)生對之前知識點的掌握情況，以便查缺補漏，使知識點之間的鏈條不脫節(jié)，這樣在新課的學(xué)習(xí)中學(xué)生才有自信，才有效果，創(chuàng)造性思維才能得到更好地發(fā)展。
三、民主是創(chuàng)造力發(fā)揮的條件
對學(xué)生來說寬松的民主師生關(guān)系不僅有利于其良好個性的形成和發(fā)展，而且有利于創(chuàng)造思維的萌芽與發(fā)展，因為只有融洽民主的師生關(guān)系，學(xué)生才敢于向老師提出問題，才敢于向老師陳述觀點，而老師的鼓勵和贊揚往往又是學(xué)生提出問題，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣和增加自信心的動力。作為教師，應(yīng)充分認(rèn)識到師生關(guān)系與學(xué)生個性，創(chuàng)造思維發(fā)展之間的關(guān)系，為學(xué)生創(chuàng)造力發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。我認(rèn)為在課堂教學(xué)中建立良好的師生關(guān)系，應(yīng)主要涵蓋以下兩方面的內(nèi)容。
1、平等。職中學(xué)生雖然自控力較差，但他們思維比較敏捷，接受新事物能力強，而這些都是創(chuàng)新能力的元素之一。在教學(xué)中要始終堅持在共同教學(xué)活動中師生都要有一種主人翁的地位和意識，平等相處，做到使學(xué)生不僅是“教育的主體”，更是“積極和創(chuàng)造性”的權(quán)利主體。要允許學(xué)生提出一些有背于課本或教師觀念的問題，遇到這種情況教師一定要耐心地跟他們解釋、探討，不能因教學(xué)進度，課堂紀(jì)律或礙于情面等而冷淡壓制他們的提問或討論。例如，我在講授《家用電器維修》課程中的“故障與分析”這部分內(nèi)容時，針對家用電器中電源出現(xiàn)故障較多這一實際現(xiàn)象，我把課堂讓給學(xué)生，讓學(xué)生根據(jù)電路原理自己總結(jié)一條故障出現(xiàn)的現(xiàn)象和對策，我再根據(jù)回答的情況及時鼓勵、糾正、表揚，很快課堂氣氛活躍起來，學(xué)生們圍繞電路工作原理開動腦筋，從電路的影響，元器件的影響，使用情況的影響等三方面總結(jié)出十幾種故障出現(xiàn)的情況和修復(fù)方法。學(xué)生在這種課堂氛圍中思維活躍，態(tài)度積極，不但很好地掌握了課本知識，而且還拓展出了一些新的思路，在這樣的活動中學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力都得到了很大的提升。
［關(guān)鍵詞］暖通空調(diào)工程；暖通節(jié)能；技術(shù)探析；管理
1什么是暖通空調(diào)系統(tǒng)工程
暖通空調(diào)，從字面上我們就可以理解到，暖通空調(diào)肯定與生活運用有關(guān)，肯定是運用于我們的生活。其實，暖通空調(diào)工程指的是一項綜合性較強的系統(tǒng)工程，它包含多種系統(tǒng)，其中有防塵系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、以及防排煙系統(tǒng)等。由于它的綜合性強，在建設(shè)時，每一個施工期都會花費很長的時間，施工技術(shù)要求難度大，因此每個施工步驟都會有很長的施工周期，而在這么長的時間里，相關(guān)工程沒有得到很好的管理，那么暖通空調(diào)的質(zhì)量以及使用的體驗效果就必然會大打折扣，影響暖通空調(diào)施工工程的質(zhì)量。因此，為了如何提高暖通工程的質(zhì)量，并且可以做到節(jié)能環(huán)保，就必須對暖通空調(diào)的系進行有效的管理，就需要有專業(yè)技術(shù)的人才。同時還要充分利用科學(xué)技術(shù)，利用節(jié)能技術(shù)提高暖通工程的施工質(zhì)量等。
2暖通工程在施工中常出現(xiàn)的問題以及出現(xiàn)的不足之處
2.1工程設(shè)計出現(xiàn)問題
對一項工程施工前，相關(guān)的工作人員都需要有一份設(shè)計好，準(zhǔn)確無誤的圖紙，圖紙是一項工程施工的重要根據(jù)，是評判一個工程是否具有科學(xué)性的重要標(biāo)準(zhǔn)，況且還是一項周期長，技術(shù)難度大的工程。但是，在現(xiàn)實社會里，目前，許許多多的暖通空調(diào)的施工圖紙都存在各種各樣不同的問題，沒有一份好的圖紙，不僅對整個施工過程的進度有著重要的影響，同時對暖通的施工工程有著直接到影響，對質(zhì)量也有著直接到影響。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：第一點，如果一份圖紙沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，那么對施工人員來說也是一項巨大的挑戰(zhàn)。如果施工圖紙沒有對一些細(xì)節(jié)做好完整的標(biāo)注，或者有信息遺落的，施工人員對圖紙內(nèi)容不能正確理解，那么就會對施工質(zhì)量有著直接影響，所以，對于圖紙都繪制設(shè)計都要高度的重視，否則，對質(zhì)量影響巨大；第二點，如果施工的圖紙沒有沒有按相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)來進行，那么施工單位，就會為了減少成本，不惜做出偷工減料的事情來，那么這樣做的后果必然就是工程質(zhì)量不能達(dá)標(biāo)，最終的工程也不能驗收成功。
2.2工程資金管理存在許多不合理的問題
每一項工程的開展都離不開資金，所謂巧媳婦難為無米之炊，資金關(guān)系著一項工程進展的積極性以及順利進行。所以資金管理與質(zhì)量管理都是暖通工程的重要組成部分，并且很多施工單位在在施工中由于受到資金短缺的限制，導(dǎo)致工程不能順利開展，所以很多的相關(guān)項目負(fù)責(zé)人就會通過偷工減料來降低成本，這樣做的結(jié)果，工程的質(zhì)量必然會受到影響。并且在施工時，如果沒有沒有具體的施工計劃，那么就沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的施工計劃，那么對于資金的使用也是相當(dāng)不利的，對資金的管理也是一個巨大的麻煩，資金的使用也會出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，甚至，在施工結(jié)束后，一些單位會出現(xiàn)資金超支的現(xiàn)象。
3如何做到提高對暖通工程管理質(zhì)量的相關(guān)措施
為了保證施工的質(zhì)量，施工可以高效的進行，那么就需要相關(guān)部門加強對暖通空調(diào)工程的相關(guān)管理。這主要包括對于施工前的相關(guān)管理，施工時相關(guān)的防范、以及在施工結(jié)束后管理控制等相關(guān)問題。該如何做呢？具體有幾點這方面的相關(guān)要求：第一點就是關(guān)于圖紙的問題，圖紙是一項工程的基礎(chǔ)也是開展工作的依據(jù)，所以圖紙至關(guān)重要，因此，對于圖紙，相關(guān)的部門要組織專業(yè)的技術(shù)人員對圖紙的設(shè)計進行審核，確保圖紙的質(zhì)量等都準(zhǔn)確無誤后，并且經(jīng)有關(guān)部門審核達(dá)標(biāo)后再使用。并且對施工所用的材料，相關(guān)的技術(shù)人員要對其進行質(zhì)量的檢測，確保沒有問題。同時施工人員要對相關(guān)的機器設(shè)備有著清楚的認(rèn)識，并且施工技術(shù)人員要對圖紙的基本有所了解，最好都能掌握，如果在施工過程中，發(fā)現(xiàn)圖紙與實際不符合，發(fā)現(xiàn)任何問題，都要與設(shè)計圖紙的相關(guān)技術(shù)人員反應(yīng)，與其進行溝通交流，確保施工的順利進行，這樣就可以盡可能的避免與一些不必要的問題影響工程的進度以及質(zhì)量。然后是第二點，相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員對圖紙審核完畢后，要對圖紙存在的問題進行重點的標(biāo)注出來，并要做好總結(jié)，然后開會或者找相關(guān)的專家對出現(xiàn)的問題提供解決的方案。要對其使用的說明，以及相關(guān)的信息都要進行最嚴(yán)格的審核，此時需要有吹毛求疵的精神，特別是一些工程需要采用新的技術(shù)和一些新的工藝手段，審核的部門都要確保他們提出的新的技術(shù)和工藝是否符合施工的具體情況，要做到理論聯(lián)系實際。還有要對施工技術(shù)人員提出的對暖通工程中秋，每一項留預(yù)的孔洞內(nèi)容也必須要進行嚴(yán)格的審核，看是否符合要求，是否合理。并且要排除專業(yè)的相關(guān)技術(shù)人員依次進行檢查，避免出現(xiàn)暖通空調(diào)系統(tǒng)的管線等布置和其他方面的布置出現(xiàn)沖突，這樣認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行，在一定程度可以降低施工中可能存在的不足或解決相關(guān)問題。
4加大宣傳，提高節(jié)能意識
暖通空調(diào)工程的建設(shè)，能耗涵蓋多個方面，一般都有日常生活電器、供應(yīng)熱水、通風(fēng)系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)等多種的能耗。這幾種能耗當(dāng)中，主要以建筑空調(diào)系統(tǒng)以及采暖系統(tǒng)能耗最為龐大，大致占整個建筑能耗的百分之五十到百分之七十左右。因此相關(guān)部門應(yīng)該引進優(yōu)質(zhì)的節(jié)能技術(shù)，并對節(jié)能做出一些策略，這樣才有可能，降低電能供應(yīng)不足和耗能太大的問題，這么才可以提高暖通系統(tǒng)接續(xù)健康的發(fā)展，才會有機會創(chuàng)設(shè)節(jié)能技術(shù)的顯著應(yīng)用效益。
4.1暖通節(jié)能的基本內(nèi)涵意義
建筑的能耗種類繁多，但是，其中以暖通空調(diào)能耗最為顯著，并且，在我國，暖通空調(diào)系統(tǒng)的能耗量最為顯著，而且有著逐年增加的趨勢。如果相關(guān)的部門，可以引進利用優(yōu)質(zhì)的節(jié)能技術(shù)，那么對暖通空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能將會有更深遠(yuǎn)，更加具有研究的現(xiàn)實意義，對暖通系統(tǒng)的使用也有著深遠(yuǎn)的意義。隨著社會發(fā)展，能耗也越來越大，因此社會對于環(huán)保節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)要求水平也越來越高，對于一些新的節(jié)能技術(shù)的出現(xiàn)，每種節(jié)能技術(shù)都有著本身的優(yōu)勢與不足。在眾多的節(jié)能技術(shù)方案中，每個方案對于考慮問題的角度不同，對于思考點不同，那么對各方案的評價也不可能出現(xiàn)一致，甚至對于各方案的評論總結(jié)都有著較大的差異。
4.2如何將暖通節(jié)能技術(shù)的途徑與開學(xué)策略相結(jié)合
4.2.1要做好暖通空調(diào)系統(tǒng)的后期維護工作
相關(guān)的技術(shù)部門，要確實做好熱能的回首利用。怎么可以有效降低建筑施工工程的能耗損耗問題呢？首先相關(guān)的管理部門要對維護體系進行優(yōu)化，降低設(shè)計所占的面積，要有遮陽防護的措施。并且要選用可以有效提升維護體系的熱阻裝備，同時根據(jù)具體的實際情況，做好相關(guān)設(shè)備的布置，根據(jù)實際地域特征，設(shè)計出優(yōu)質(zhì)的符合具體的，更好的促進暖通工程系統(tǒng)的保溫功能，盡量的減少暖通空調(diào)系統(tǒng)的能量消耗問題，進而達(dá)到減少建筑的能耗，提高節(jié)能的效果。因為暖通的能耗高達(dá)百分之50到百分之七十，為謝，相關(guān)的技術(shù)人員要做好制冷機組相關(guān)冷凝熱的回收利用，。同時應(yīng)該將暖通空調(diào)的換熱系統(tǒng)與我們?nèi)粘５纳钣盟玫挠行?lián)合使用，在制冷劑的作用下，會有較高溫度的水溫，然后通過投入一些資金，購買相關(guān)的設(shè)施，將水加熱或者降到適合人們可以洗浴用水的標(biāo)準(zhǔn)，這也是回收利用，節(jié)能的一種好的方式。
4.2.2技術(shù)人員要把應(yīng)用變頻調(diào)速手段用到節(jié)能中
節(jié)能不但需要宣傳，讓大家都有節(jié)能的意識，還需要有技術(shù)的支持，所以暖通空調(diào)系統(tǒng)要把運用變頻調(diào)速作為當(dāng)前節(jié)能核心的技術(shù)，傳統(tǒng)的暖通空氣控制技術(shù)，由于各類差異化的熱濕環(huán)境對人體的影響不同，舒適性也不同。能耗也是消耗極大，主要體現(xiàn)在風(fēng)機與水泵的系統(tǒng)的消耗。所以，為了節(jié)能，我們必須借助新研究的節(jié)能技術(shù)以及相關(guān)的節(jié)能措施，做好暖通空調(diào)系統(tǒng)熱濕參數(shù)的優(yōu)化調(diào)整，加大宣傳力度，提高人們節(jié)能意識，進一步降低能耗過大的問題。
4.3做好節(jié)能技術(shù)的優(yōu)化運用
施工的相關(guān)技術(shù)人員要做好暖通節(jié)能技術(shù)的優(yōu)化，提高節(jié)能整體水平的提升。首先，應(yīng)用蓄冷技術(shù)與節(jié)能更好的結(jié)合，更大程度的提升節(jié)能水平；其次，還可以利用太陽能節(jié)能技術(shù)，達(dá)到節(jié)能的目的。我們還可以利用好循環(huán)控制系統(tǒng)，積極利用太陽能的收集技術(shù)應(yīng)用到暖通空調(diào)系統(tǒng)中。
關(guān)鍵詞：燃?xì)獠膳療崴疇t；節(jié)能措施；注意事項
中圖分類號：TU99 文獻標(biāo)識碼：A
燃?xì)獠膳療崴疇t又稱之為“燃?xì)獗趻鞝t”，它是一種既可用于家庭集中供暖又可用于提供衛(wèi)生熱水的壁掛式家用燃?xì)饩?。主要依靠天然氣來提供熱水和供暖熱量。燃?xì)獠膳療崴疇t跟熱水爐還不一樣，熱水爐又叫“熱水器”，是主要提供熱水的，不能提供暖氣需要的能量，所以燃?xì)鉄崴疇t只是普通的熱水器，而現(xiàn)在我們所說的燃?xì)獠膳療崴疇t則是供暖和生活用水雙功能的機器。在某些特定條件下這是一種合理的“兼用”功能。
1燃?xì)獠膳療崴疇t注意事項
由于目前燃?xì)獠膳療崴疇t具有供暖和生活用水雙功能的特點，被越來越多的開發(fā)商和用戶接受。但在使用過程中還存在一些需要注意的問題。筆者總結(jié)如下：
1.1開發(fā)商選擇好采暖類型。根據(jù)筆者的實踐來看，房地產(chǎn)開發(fā)商最好在樓盤開發(fā)前就把采暖類型定位好，比如說選擇燃?xì)獠膳療崴疇t，則應(yīng)把一些個性因素考慮進去，如氣源、不同朝向的煙道等。在樓層密集的高層建筑中使用此設(shè)備，需在設(shè)計時預(yù)留公共煙道，以確保低層廢氣安全排放及各戶廢氣集中擴散。
1.2要有專業(yè)技術(shù)人員操作。由于燃?xì)夤艿缹儆趬毫艿溃P者建議最好設(shè)計、安裝都由專業(yè)技術(shù)人員操作，不得私自改裝；燃?xì)夤艿莱醮问褂脮r應(yīng)該由專業(yè)公司測壓，以保證燃?xì)獠膳療崴疇t不超壓，不欠壓。同時，燃?xì)庀到y(tǒng)應(yīng)該由燃?xì)夤径ㄆ跈z驗，查看管道系統(tǒng)是否有泄漏。天然氣是可燃?xì)怏w，當(dāng)泄漏的氣體達(dá)到一定濃度時，有可能引起爆炸。因此燃?xì)馐褂靡欢ㄒ醋裾瞻踩?guī)程。
1.3選定好安裝距離。由于具有采暖及生活熱水兩用功能，會造成選型偏大，而降低熱效率，也會因除采暖期以外的其它季節(jié)仍需運行以及結(jié)垢等原因，導(dǎo)致使用壽命縮短。比如說如果衛(wèi)生間距離爐子較遠(yuǎn)、熱水輸送距離較長時，水和熱能量有較多的浪費，尤其在夏季，熱損失又形成房間的空調(diào)冷負(fù)荷。
1.4通風(fēng)要好。燃?xì)獠膳療崴疇t應(yīng)該安裝在通風(fēng)良好的房間或過道。決不允許安裝在有人居住的房間。直接排氣煙的燃?xì)獠膳療崴疇t嚴(yán)禁安裝在浴室內(nèi)，避免因缺氧而窒息或燃燒不充分導(dǎo)致一氧化碳中毒。煙道排氣式燃?xì)獠膳療崴疇t的燃燒煙氣應(yīng)該直接排出室外，可以安裝在有效排煙的浴室內(nèi)。
2燃?xì)獠膳療崴疇t節(jié)能措施
2.1采用變頻技術(shù)。實際應(yīng)用中通過變頻技術(shù)對風(fēng)機、水泵及燃?xì)獗壤y進行綜合控制，達(dá)到最佳的節(jié)能狀態(tài)。燃?xì)獗趻鞝t從加熱到保溫的時間中，絕大多數(shù)時間都是在小負(fù)荷狀態(tài)下進行的，實現(xiàn)在小火狀態(tài)燃?xì)獗壤y、風(fēng)機同步調(diào)整，使風(fēng)機、水泵都保持在一個最佳狀態(tài)。通過嚴(yán)格測試，變頻技術(shù)可使最小負(fù)荷的工作效率提高4%。
據(jù)不完全統(tǒng)計，變頻技術(shù)的應(yīng)用提高了壁掛爐產(chǎn)品和供暖系統(tǒng)的熱效率，降低了用戶的使用成本，機器的運行噪音也得到降低，讓用戶能得到更安靜的生活環(huán)境，同時變頻技術(shù)的應(yīng)用還能更好的提高舒適性能，生活熱水和采暖熱水加熱更快速，溫度更穩(wěn)定。
2.2去除雜質(zhì)和水垢影響。壁掛爐擔(dān)負(fù)著暖氣系統(tǒng)內(nèi)水的循環(huán)，由于水內(nèi)含有雜質(zhì)并且具有酸性，對暖氣片及管道內(nèi)部會有一定的腐蝕。而我們所用暖氣片大都為鑄鐵材質(zhì)，暖氣片內(nèi)的砂模殘留物和其它雜質(zhì)，在工程安裝時不可能完全沖洗干凈；加上暖氣系統(tǒng)內(nèi)的水始終是封閉循環(huán)的，壁掛爐的暖氣部分又沒有過濾網(wǎng)，這樣暖氣片及管道內(nèi)部的銹蝕殘渣及水自身的雜質(zhì)就會通過壁掛爐的循環(huán)水泵再度進入換熱器內(nèi)，這些雜質(zhì)在高溫情況下不斷分解，又有一部分變成水垢附著在了換熱器的內(nèi)壁上讓其管徑變得更細(xì)。從而使循環(huán)水泵的壓力進一步加大，長期運行就會造成壁掛爐的循環(huán)水泵轉(zhuǎn)速降低甚至卡死，嚴(yán)重影響使用壽命。
2.3做好保養(yǎng)和維護。據(jù)不完全統(tǒng)計，燃?xì)獠膳療崴疇t本身的熱效率對系統(tǒng)綜合熱效率的影響指數(shù)在60%左右；管路系統(tǒng)安裝的科學(xué)合理性和末端的好壞及匹配性對系統(tǒng)綜合熱效率的影響指數(shù)是30%左右；氣源氣質(zhì)條件、溫控措施、使用的正確與否等對系統(tǒng)綜合熱效率的影響指數(shù)是10%左右。
所以筆者建議，用戶在使用過程中應(yīng)注意產(chǎn)品的保養(yǎng)和維護，安裝時要注意設(shè)備與管路系統(tǒng)、末端等的合理配置與設(shè)計。如果管路系統(tǒng)、末端的安裝很科學(xué)合理以及氣源條件、溫控措施、使用狀況都很理想，那么系統(tǒng)綜合熱效率就接近或等于燃?xì)獠膳療崴疇t產(chǎn)品的最高熱效率。如果管路系統(tǒng)、末端以及使用狀況不好，設(shè)備處于一個不理想的運行環(huán)境下，則系統(tǒng)綜合熱效率可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于燃?xì)獠膳療崴疇t產(chǎn)品標(biāo)識的熱效率，用戶在使用過程中就會感到設(shè)備耗氣量很大。
3燃?xì)獠膳療崴疇t發(fā)展趨勢
根據(jù)近年來燃?xì)獠膳療崴疇t的使用情況來看，未來我國的燃?xì)獠膳療崴疇t市場將會出現(xiàn)以下四種發(fā)展趨勢：一是低端市場迅速擴大，二是集成化，三是智能化，四是冷凝產(chǎn)品興起。但就目前市場情況分析，未來我國的燃?xì)獠膳療崴疇t市場將會出現(xiàn)以下幾種發(fā)展趨勢：
3.1向集成化方向發(fā)展。隨著精裝修房在房地產(chǎn)市場中的份額不斷加大，未來燃?xì)獠膳療崴疇t企業(yè)也會更多地涉入其中。精裝修房將會對舒適家居系統(tǒng)產(chǎn)生巨大影響，未來很可能會出現(xiàn)一些比較大的系統(tǒng)集成商。在產(chǎn)品和技術(shù)方面，更多的燃?xì)獠膳療崴疇t企業(yè)會從單純地銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向整個系統(tǒng)集成和提供整體解決方案。冷凝技術(shù)和太陽能、熱泵相結(jié)合的整體解決方案的應(yīng)用將會逐漸增加。
3.2向智能化方向發(fā)展。目前一些國外品牌已經(jīng)在實際安裝中成功運用遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以將燃?xì)獠膳療崴疇t設(shè)備歸入廠家的售后服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)其與廠家售后服務(wù)中心的并聯(lián)。這樣，廠家無需上門，在自己的售后服務(wù)體系中就可以看到用戶家中燃?xì)獠膳療崴疇t的整體運行狀況。
3.3向低端市場迅速擴大。隨著我國城鎮(zhèn)化進程的加快以及保障性住房的大力建設(shè)，二、三線城市和保障性住房的市場份額將會增加。為了適應(yīng)房地產(chǎn)商及用戶需求，燃?xì)獠膳療崴疇t產(chǎn)品會向中低端市場傾斜。
3.4向冷凝產(chǎn)品興起。冷凝技術(shù)作為節(jié)能環(huán)保的新技術(shù)，已經(jīng)引起廠家的廣泛重視。很多企業(yè)開始投入巨資進行相應(yīng)技術(shù)的研發(fā)，冷凝技術(shù)將迅速應(yīng)用到不同產(chǎn)品中。以西歐為代表的全球新興供暖技術(shù)，在不斷普及冷凝鍋爐的同時，可再生能源的利用率將得到迅速增長，同時尖端科技產(chǎn)品和高效混合能源系統(tǒng)更是將節(jié)能環(huán)保事業(yè)推向新的發(fā)展階段。
參考文獻
[1]安建新.燃?xì)獠膳療崴疇t在節(jié)能時代的出路[J].供熱制冷，2011（05）.
【關(guān)鍵詞】通風(fēng)技術(shù)；空調(diào)系統(tǒng)；調(diào)試；控制要點
前 言
由于通風(fēng)空調(diào)工程與其它專業(yè)工程交差比較多，工程復(fù)雜、技術(shù)含量高，要想達(dá)到工程設(shè)計預(yù)期的控制目標(biāo)，必須把握好設(shè)計、施工及運行管理等實施過程的每一個環(huán)節(jié)。筆者通過近年來在商務(wù)樓、公共設(shè)施、商場、酒店等各大類型工程對通風(fēng)空調(diào)工程的安裝工作，結(jié)合自己的一點體會，淺談通風(fēng)與空調(diào)工程調(diào)試需注意的一些事項。
在單機調(diào)試時工程師應(yīng)采取旁站的方式，檢查設(shè)備的接線及各組裝部件的組合狀態(tài)是否符合安裝說明文件要求。在系統(tǒng)調(diào)整過程中，工程師應(yīng)采用巡視的方式，檢查的內(nèi)容主要有：
（1）調(diào)試的人員是否具備資格；
（2）測試調(diào)整的方法是否正確；
（3）調(diào)試的記錄是否完整；
（4）調(diào)試過程是否按方案進行；
（5）調(diào)試工作的是否符合工作計劃要求。
在施工單位調(diào)試結(jié)束，持報驗單報驗后，工程師應(yīng)按照規(guī)范要求進行抽檢。檢查的內(nèi)容有：
（1）設(shè)備運行參數(shù)是否符合設(shè)備技術(shù)說明書的要求；
（2）末端設(shè)備的參數(shù)是否符合設(shè)計要求；
（3）室內(nèi)參數(shù)是否符合設(shè)計要求；
1 認(rèn)真審查施工設(shè)計圖
1.1 在空氣調(diào)節(jié)工程中，應(yīng)重點審查
1.1.1 室內(nèi)、外設(shè)計參數(shù)是否選取正確。
1.1.2 每個房間新風(fēng)口的新風(fēng)量是否標(biāo)注，能否滿足該室內(nèi)人員的要求。
1.1.3 每個房間的末端設(shè)備的風(fēng)量是否滿足換氣次數(shù)的要求，冷量滿足房間負(fù)荷的要求。
1.1.4 系統(tǒng)總風(fēng)量和新風(fēng)量是否標(biāo)注，能否滿足整個系統(tǒng)的要求。
1.1.5 制冷設(shè)備、制熱設(shè)備、冷卻塔、風(fēng)機的設(shè)備參數(shù)是否滿足系統(tǒng)的要求。
1.1.6 各種調(diào)節(jié)閥門設(shè)置是否合理。
1.2 在通風(fēng)系統(tǒng)中，應(yīng)重點審查
1.2.1 系統(tǒng)總風(fēng)量是否標(biāo)注，能否滿足稀釋污染源換氣次數(shù)的需要。
1.2.2 風(fēng)機的設(shè)備參數(shù)是否滿足系統(tǒng)的要求。
1.2.3 閥門的設(shè)置是否滿足調(diào)整的要求。
1.3 在排煙系統(tǒng)中，應(yīng)重點審查
1.3.1 排煙量是否標(biāo)注，能否滿足排煙分區(qū)排煙量的要求。
1.3.2 排煙口的設(shè)置是否合理。
1.3.3 防火閥的設(shè)置是否合理。
1.3.4 排煙風(fēng)機的選擇是否和系統(tǒng)需要匹配。
1.4 在正壓送風(fēng)系統(tǒng)中應(yīng)重點審查
1.4.1 送風(fēng)總量是否標(biāo)注，其選擇是否滿足要求。
1.4.2 保持的正壓范圍是否標(biāo)注，能否滿足要求。
1.4.3 正壓送風(fēng)口的設(shè)置是否合理，每個風(fēng)口的風(fēng)量是多少。
1.4.4 風(fēng)口的開啟順序是否合理。
2 調(diào)試單位和人員需具備資質(zhì)
審查調(diào)試工作由安裝單位或安裝單位需委托有資質(zhì)的調(diào)試單位進行。普通的安裝工人一般不能勝任調(diào)試工作，應(yīng)由具有經(jīng)驗的本專業(yè)技術(shù)人員組織實施，人員數(shù)量要滿足調(diào)試工作的要求。
3 認(rèn)真審核《調(diào)試方案》按照規(guī)范的要求進行
施工單位在調(diào)試前應(yīng)編寫調(diào)試方案。監(jiān)理單位要對《調(diào)試方案》進行認(rèn)真審查。在審查方案時重點審查下列內(nèi)容：
3.1 調(diào)試的程序是否正確
3.1.1 單機試運轉(zhuǎn)及調(diào)試。
3.1.2 無生產(chǎn)負(fù)荷的聯(lián)合試運轉(zhuǎn)及調(diào)試。
3.1.3 系統(tǒng)連動調(diào)試。對于常見的民用建筑只這三步的調(diào)試工作即可。對于生產(chǎn)工藝系統(tǒng)，還要進行帶生產(chǎn)負(fù)荷的綜合效能的測定與調(diào)整。
3.2 調(diào)試方法是否正確
空調(diào)系統(tǒng)測定調(diào)整的主要內(nèi)容包括：
3.2.1 空調(diào)系統(tǒng)風(fēng)量(包括系統(tǒng)總風(fēng)量與每個末端風(fēng)口風(fēng)蜀的測定與調(diào)整)。系統(tǒng)在安裝時應(yīng)在主干管部位裝設(shè)測量孔，總風(fēng)量測定與調(diào)整時，在此部位測定風(fēng)機總風(fēng)量，再按照規(guī)范附錄A測定漏風(fēng)量，系統(tǒng)總風(fēng)量=風(fēng)機總風(fēng)量 ― 漏風(fēng)量。
3.2.2 空氣處理設(shè)備(新風(fēng)機及風(fēng)機盤管等)測定與調(diào)整?？諝馓幚碓O(shè)備的測試與調(diào)整應(yīng)在設(shè)計室外條件下進行，一般安裝完工未必正好處在室外設(shè)計條件的季節(jié),因此這部分工作必須等待條件具備方能進行。
3.2.3 空調(diào)房間空氣狀態(tài)參數(shù)(溫度、濕度、氣流組織的測定與調(diào)整。當(dāng)系統(tǒng)運行基本穩(wěn)定后，即可在室內(nèi)選取一些具有代表性的點測定室內(nèi)溫度和濕度。測定應(yīng)在工作時間內(nèi)每隔O.5h～1.0h測定一次。為了穩(wěn)定空調(diào)房間的空氣參數(shù),應(yīng)使房間保持不大于50N/m2的正壓。
3.2.4 系統(tǒng)消聲效果的測定與調(diào)整。如房間內(nèi)有噪聲時，還要用聲級計測定噪聲，確保控制在設(shè)計要求范圍內(nèi)。
3.2.5 冷凍水和冷卻水系統(tǒng)的測定與調(diào)整。該部分的調(diào)整應(yīng)和風(fēng)系統(tǒng)一起在設(shè)計室外條件下進行，應(yīng)測定調(diào)整系統(tǒng)總水量和各空氣處理設(shè)備的水量。防排煙系統(tǒng)的調(diào)試內(nèi)容包括：
（1）排煙口動作的調(diào)整。各排煙口應(yīng)按照設(shè)計要求進行啟閉。
（2）排風(fēng)量的測定與調(diào)整。正壓送風(fēng)系統(tǒng)的調(diào)試內(nèi)容包括：
①送風(fēng)口動作的調(diào)整。各送風(fēng)口應(yīng)按照設(shè)計要求進行啟閉。
②送風(fēng)量的測定與調(diào)整。
③正壓的測定與調(diào)整。調(diào)節(jié)超壓排氣設(shè)備和系統(tǒng)閥門，使室內(nèi)正壓滿足消防和設(shè)計的有關(guān)規(guī)定。
3.3 審查調(diào)試儀器和工具是否滿足調(diào)試的要求調(diào)試的儀器要齊全，性能要滿足測試要求,根據(jù)需要制作或購買調(diào)試需要的調(diào)試工具。調(diào)試的儀器和工具主要有：
3.3.1 干、濕球溫度計；
3.3.2 風(fēng)速儀；
3.3.3 微差壓力計；
3.3.4 孔板流量計；
3.3.5 整流柵；
3.4 時間的安排是否符合進度計劃的要求和調(diào)試程序的要求
根據(jù)工作量的大小對調(diào)試人員數(shù)量的安排和工序的安排進行認(rèn)真審查，避免虎頭蛇尾。
4 調(diào)試階段
4.1 工程人員在調(diào)試階段首先要審查安裝單位調(diào)試方案和調(diào)試計劃。民用建筑通風(fēng)空調(diào)工程調(diào)試一般分設(shè)備單機試運轉(zhuǎn)和綜合效能調(diào)試。
4.2 設(shè)備單機試運轉(zhuǎn)工程師質(zhì)量控制主要在于檢查設(shè)備運行狀況、測定設(shè)備運行的相關(guān)參數(shù)，重大設(shè)備如制冷設(shè)備可能由生產(chǎn)廠家進行單機調(diào)試。監(jiān)理工程師應(yīng)在單機試運行階段保證參數(shù)記錄的真實性、數(shù)據(jù)分析的精確性，為以后綜合效能調(diào)試打好基礎(chǔ)。
4.3 在綜合效能調(diào)試中，監(jiān)理工程師質(zhì)量控制應(yīng)做到以下幾點：
4.3.1 檢查系統(tǒng)管道應(yīng)安裝完畢，閥門應(yīng)調(diào)到相應(yīng)的位置，機房是否清潔衛(wèi)生。
4.3.2 設(shè)備單機試運行后可正常運行，測定數(shù)據(jù)完整無缺。
4.3.3 電氣控制操作已完成，BAS系統(tǒng)等也已安裝調(diào)試。
4.3.4 在開始調(diào)試運行中，應(yīng)對測試項目仔細(xì)觀察，得出第一手資料，并及時進行調(diào)整，使之滿足設(shè)計要求。
4.3.5 調(diào)試結(jié)束后，要督促施工單位填寫相應(yīng)的資料，作為日后正式運行的重要依據(jù)。
通風(fēng)空調(diào)工程設(shè)備綜合效能調(diào)試完畢后，施工單位需組織工程師對使用單位具體操作人員進行現(xiàn)場指導(dǎo)和崗位培訓(xùn)，讓操作人員熟悉掌握操作、跟維護方法。并要求施工單位編寫用戶手冊，為用戶今后操作、維護、檢修提供方便。
5 總結(jié)
隨著我們經(jīng)濟的高速發(fā)展，高樓大廈如雨后春筍般拔地而起，中央通風(fēng)空調(diào)的安裝越來越普及。但是使用單位的要求越來越高，既要經(jīng)濟實用，又要安全可靠，而且操作、維護、檢修方便。這就更要求工程質(zhì)量安全了，調(diào)試工作尤為重要。只要以加強預(yù)控和組織協(xié)調(diào)為主要手段，在工程實施的每個環(huán)節(jié)控制質(zhì)量，就會達(dá)到設(shè)計的預(yù)期目標(biāo)。正確的調(diào)試方法對整個通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)工程是一個有效的監(jiān)控，也是對系統(tǒng)的實用質(zhì)量以及對人們生命財產(chǎn)安全的嚴(yán)格制約。正確的調(diào)試方法對調(diào)試工作起到一定的催進作用。
一、本半年工作總結(jié)
XX年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四.XX年下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定XX年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
XX年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好XX年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
范文二
九月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，十月的到來告訴我們，20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
范文三
(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。
(四)存在問題
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
范文四
f銷售部自XX年初以來，認(rèn)真貫徹集團公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對銷售合同進行了再規(guī)范，在與商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)商銷售幫助商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對商的考查力度，接待各地前來公司考察的商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總商史志偉;廣東省總商邵家儒;海南省總商張德峰、時麗敏。在工作中我們給商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期商反饋的市場信息來看，各地的商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建商簽定了兩臺機組的購買合同，使商我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了商的廣告支持的要求。
關(guān)鍵詞：高層建筑；中央空調(diào)；安裝施工
眾所周知，中央空調(diào)工程的施工屬于系統(tǒng)安裝工程，由于中央空調(diào)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，并且在安裝的過程中存在很多隱蔽性工程，所以在進行中央空調(diào)安裝施工的時候，必須要考慮其與建筑內(nèi)部的裝修、電氣設(shè)備以及排水系統(tǒng)之間的關(guān)系，并且要有專業(yè)技術(shù)的施工隊伍進行施工，保證中央空調(diào)能夠正常地運行，充分發(fā)揮其功能。
1.高層建筑中央空調(diào)的施工要點
在進行工程施工的時候，首先要明確好施工目標(biāo)，其目標(biāo)主要包括三個方面的內(nèi)容：第一，質(zhì)量目標(biāo)，在進行施工過程中，加強對質(zhì)量的監(jiān)控，構(gòu)建一個質(zhì)量保證體系，保證施工質(zhì)量達(dá)到要求；第二，工期目標(biāo)，在施工的時候，必須要有一支高素質(zhì)、高技術(shù)的施工隊伍，加強對施工過程的管理，明確工期獎罰制度；第三，安全目標(biāo)，在工程施工的時候，要樹立一個正確的安全意識，在安全問題上一定要加大資金投入，防止安全事故的發(fā)生，達(dá)到“雙零”的目標(biāo)。
1.1中央空調(diào)主機房的設(shè)備安裝施工
在安裝中央空調(diào)主機房中設(shè)備的時候，一定要先做好空調(diào)施工與土建施工的交接工作，同時項目監(jiān)管人員還要在交接的過程中做好監(jiān)督工作，要認(rèn)真核實主機房設(shè)備的位置以及尺寸。由于在中央空調(diào)中的制熱主機和制冷主機一般情況下是沒有螺栓固定的，所以在檢查其水平度的時候一定要認(rèn)真仔細(xì)，通過對技術(shù)說明進行認(rèn)真閱讀以后，將減振墊放在相應(yīng)的位置，以便空調(diào)的主機能夠平穩(wěn)運行。另外還要將空調(diào)的水泵安裝在減振墊之上，并且還要用螺栓進行固定，在進行固定這項工作的時候一定要注意在周圍不能存在振動源以及在噪聲方面的隔離。最后，還要根據(jù)圖紙的要求，在水泵、水管以及主機等設(shè)備之間的連接處，使用軟管接頭，在安裝軟管的時候一定注意要有支撐，從而減少其振動。
1.2中央空調(diào)中的管道安裝施工
在我國當(dāng)前高層建筑中央空調(diào)主要采用的管道有兩種，一種是鍍鋅鋼管，另外一種就是無縫鋼管。鍍鋅鋼管在連接的時候不能采用焊接的方式，要使用絲扣的方式進行連接，如果采用焊接的方式就會破壞鍍鋅鋼管的鍍鋅層，很容易導(dǎo)致鋼管生銹；而無縫鋼管就必須要采用焊接的方式，并且還要進行刷漆，從而避免生銹。另外在進行管道施工的時候，要注意檢漏和試壓的環(huán)節(jié)，在進行試壓的時候先采用分層試壓，接著再進行系統(tǒng)試壓，在進行壓力試驗的時候要按照規(guī)范來設(shè)定，不能只是走走過場而已，一定要進行反復(fù)地檢查，并且還要特別注意管道的坡度，在供水管中避免出現(xiàn)反坡的現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)反坡就會導(dǎo)致水流堵塞使其不能夠正常地通水，同時還要讓管道人員以及技術(shù)人員共同參與到這項工作中來，共同監(jiān)理中央空調(diào)的安裝施工。
1.3中央空調(diào)中風(fēng)機盤管的安裝
在進行風(fēng)盤安裝的時候，必須要安裝的非常牢固，通常情況下，在每一個風(fēng)盤的固定處上下都要分別安裝一個螺母，并且將其并死，以便減少振動噪聲，同時在風(fēng)盤的接水盤底一定要保持水平，從而使排水坡度能夠合理。
1.4關(guān)于空調(diào)的結(jié)露滴水問題的處理
在中央空調(diào)系統(tǒng)進行調(diào)試、測試以及運行的時候，有時候就會出現(xiàn)結(jié)露滴水的狀況，其主要原因有以下幾個方面：在進行管道施工的時候安裝質(zhì)量不高；對于保溫材料的使用也不是很恰當(dāng)；或者是材料質(zhì)量上達(dá)不到要求；在管道連接的時候其密封性達(dá)不到效果。根據(jù)這些情況，在進行空調(diào)安裝施工的時候一定要加強施工過程中各階段的管理，對材料的質(zhì)量問題一定要嚴(yán)格地審查，要選擇規(guī)范的保溫材料，在進行安裝環(huán)節(jié)要嚴(yán)格地檢查；在冷管的安裝上，有些冷管需要穿墻，對此要加保溫套管；對于設(shè)備滴水盤狀況要及時地進行清理。
2.關(guān)于空調(diào)施工安裝的管理對策
2.1圖紙的會審
在進行中央空調(diào)安裝施工之前，施工隊伍要對設(shè)計圖紙進行認(rèn)真地檢查和審核，設(shè)計圖紙和施工圖紙必須要詳細(xì)規(guī)范，對尺寸、標(biāo)高以及位置上等信息一定要標(biāo)注清楚、全面。目前在很多的施工現(xiàn)場，有些圖紙只是標(biāo)注了關(guān)于核心設(shè)備的尺寸以及位置等信息，對于風(fēng)管這些比較細(xì)節(jié)的部分，在定位尺寸上卻沒有給出；而有些圖紙雖然標(biāo)明了全部尺寸，但是不夠全面，同時還與其他系統(tǒng)的管道交叉，這些圖紙都會給施工帶來很大的影響。為了解決這類現(xiàn)象，工程施工企業(yè)必須要協(xié)調(diào)好各部門之間的工作，協(xié)調(diào)的時候一定要先進行圖紙的會審，企業(yè)單位通過集合各部門的技術(shù)專家，對中央空調(diào)的施工圖紙要進行仔細(xì)地審核，一旦發(fā)現(xiàn)與專業(yè)技術(shù)有沖突的時候，就要及時地進行處理，確認(rèn)圖紙沒有錯誤的時候，制定一個詳細(xì)的安裝方案，嚴(yán)格地按照圖紙來進行施工，并且在施工的時候要進行監(jiān)理，這樣才能夠更好地進行施工。
2.2在安裝施工以后的自檢工作
在工程結(jié)尾階段，工程項目經(jīng)理應(yīng)該要組織各部門的專業(yè)技術(shù)人員進行認(rèn)真地檢查，檢查在施工中是否有漏項以及丟項的現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)這些現(xiàn)象就要及時地安排技術(shù)人員來進行處理，并且在解決以后要進行檢查；對于已經(jīng)完成了的工程項目成品要進行保護，盡可能地將層斷或者房間進行鎖門封閉，并且不能讓無關(guān)人員進入施工現(xiàn)場，以免造成對成品的損壞或者零件的丟失。
在進行系統(tǒng)試驗運行的時候，項目技術(shù)的負(fù)責(zé)人員要進行調(diào)試方案的編制，并且嚴(yán)格地按照方案的要求來進行調(diào)試，對調(diào)試的內(nèi)容要做好記錄，一旦發(fā)現(xiàn)問題，就要及時組織工程項目的各部門的專家進行分析，找出解決問題的辦法。在系統(tǒng)調(diào)試結(jié)束以后，負(fù)責(zé)人要組織業(yè)務(wù)以及相關(guān)單位來進行審核和驗收；同時負(fù)責(zé)人員還要組織技術(shù)人員進行竣工圖的繪制，同時編制工程的移交清單，做好工程的移交工作，特別是關(guān)于合同、設(shè)計以及現(xiàn)場施工的變更部分，一定要做好變更的簽證結(jié)算依據(jù)。在項目施工完成以后，對施工項目管理進行分析和總結(jié)，以及技術(shù)和經(jīng)濟評價，通過對經(jīng)驗的總結(jié)，不斷地提高其管理水平。
2.3工程的驗收以及后期服務(wù)
在完成工程的自檢工作以后，項目負(fù)責(zé)人要組織相關(guān)人員對工程項目做好驗收工作，在驗收的時候一定要嚴(yán)格地按照要求來進行檢查和審核，在工程項目數(shù)據(jù)上一定要做到準(zhǔn)確完整，同時還要給施工單位以及用戶準(zhǔn)備驗收數(shù)據(jù)。在施工完成交付使用的時候，項目的技術(shù)負(fù)責(zé)人員還要對工程建筑的管理人員進行使用和保養(yǎng)方面的培訓(xùn)，編制一個完整的用戶使用手冊，同時還要做好工程的回訪工作，做好工程項目的保養(yǎng)、維護以及維修服務(wù)工作。
綜上所述，在工程施工的時候要不斷地進行總結(jié)，不斷地進行創(chuàng)新，有效地利用新技術(shù)以及新材料，以便達(dá)到節(jié)能和舒適的目的，同時在空調(diào)過程的監(jiān)理工作中，要抓好工程的質(zhì)量問題，要注意各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通工作，及時地處理好在施工中遇到的各種問題，這樣才能使中央空調(diào)在高層建筑中得到有效地利用，推進建設(shè)項目的技術(shù)發(fā)展。
參考文獻
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[2]張軍波.高層建筑中央空調(diào)安裝施工管理實踐[J].城市建設(shè)，2010，（7）.
[3]王穎婷.試論高層建筑中央空調(diào)的安裝施工與管理[J].大觀周刊，2011，（27）.
關(guān)鍵詞：建筑環(huán)境與設(shè)備工程；人才培養(yǎng)模式；課程建設(shè)；特色專業(yè)建設(shè)
引言
根據(jù)教育部1998年頒布的全國高等學(xué)校本科專業(yè)目錄，將原供熱通風(fēng)與空調(diào)工程和燃?xì)夤こ虄蓚€專業(yè)合并、調(diào)整、拓寬組建而成建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)。新專業(yè)建設(shè)既要考慮原專業(yè)的課程體系和教學(xué)內(nèi)容，又要考慮社會經(jīng)濟發(fā)展的需要，拓展專業(yè)面。全國專業(yè)指導(dǎo)委員會對專業(yè)培養(yǎng)方案作了大調(diào)整，主要遵循三個原則。第一，特色原則。本專業(yè)核心基礎(chǔ)是建筑環(huán)境科學(xué)，代表課程是“建筑環(huán)境學(xué)”，它反映了本專業(yè)與熱能動力工程專業(yè)的根本區(qū)別。第二，學(xué)科原則。學(xué)科為主、兼顧專業(yè)的原則是本科培養(yǎng)方案“厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強能力”的具體體現(xiàn)。第三，共性原則。建立專業(yè)培養(yǎng)方案的總體框架，使之在課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容上，將共有的基本理論、技術(shù)原理從專業(yè)課中提取出來，形成了一個專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)平臺，如建筑環(huán)境學(xué)、熱質(zhì)交換原理與設(shè)備、流體輸配管網(wǎng)[1,2]。經(jīng)過十多年的改革和完善，全國各高校的建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)辦學(xué)日趨成熟。本文結(jié)合我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的辦學(xué)實際情況，在凸顯特色方面，進行了一系列的改革和建設(shè)。
一、我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的歷史演進
湖南科技大學(xué)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)籌建于1992年，并在采礦工程和礦山通風(fēng)與安全工程兩專業(yè)中組織部分學(xué)生開辦暖通專業(yè)課程輔修班，1994年在原礦山通風(fēng)與安全工程專業(yè)設(shè)置供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè)方向。1997年成功申報了供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè)并正式招生。1998年，國家教委調(diào)整專業(yè)目錄，本專業(yè)更名為建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)。自1994年來，我校建環(huán)專業(yè)已招收學(xué)生17屆，為企業(yè)培養(yǎng)了1000余名專業(yè)技術(shù)人才。2006年，我校獲得供熱、供燃?xì)?、通風(fēng)及空調(diào)工程碩士學(xué)位授予權(quán)，并于2007年開始招收碩士研究生。2008年，我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)成功申請為湖南省特色建設(shè)專業(yè)。
二、我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的特色建設(shè)成效
通過近五年的特色建設(shè)，我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的師資力量得到了加強。現(xiàn)在共有教師16人。職稱結(jié)構(gòu)：教授4人，副教授3人，講師9人；學(xué)歷結(jié)構(gòu)：博士學(xué)位8人，碩士學(xué)位8人；學(xué)緣結(jié)構(gòu)：分別畢業(yè)于10所高校，大部分有兩個專業(yè)以上的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和工作經(jīng)驗。在課程和教材建設(shè)方面，老師們整合了課程內(nèi)容，制訂了富有特色（礦業(yè)、新能源技術(shù)和應(yīng)用型）的本科人才培養(yǎng)方案，先后主編或參編了全國性專業(yè)教材7部，正在主編建筑環(huán)境與設(shè)備工程特的色教材《地下空間環(huán)境控制技術(shù)》和《建筑節(jié)能技術(shù)及工程》。在實踐教學(xué)方面，加大實驗室建設(shè)力度，用“三平臺雙路徑”實驗室建設(shè)模式[3]新建成了較完整的專業(yè)實驗室，結(jié)合特色，新建了地下空間環(huán)境控制實驗室。2006年“實驗室建設(shè)與科學(xué)研究互動培養(yǎng)創(chuàng)新人才的研究與實踐”獲湖南省教學(xué)成果三等獎。同時加強校外實習(xí)基地的建設(shè)，我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)實習(xí)基地湖南凌天科技有限公司被評為湖南省優(yōu)秀實驗室；與湘潭平安電氣集團有限公司共同成功地申報了“湖南省礦山通風(fēng)除塵裝備工程技術(shù)研究中心”。通過參與工程技術(shù)研究中心的建設(shè)和實驗室建設(shè)，專業(yè)建設(shè)與科學(xué)研究互動相長，教師的實踐能力和工程能力得到了加強，教師的科研項目質(zhì)量和數(shù)量大幅提升，近年來教師獲得了一批具有地下空間特色的縱、橫向科研項目，繼而提升了培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力的平臺，拓寬了學(xué)生的知識面和專業(yè)面，提高了學(xué)生就業(yè)率，專業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。
三、特色專業(yè)思路與原則
3.1 用已所長，培育礦業(yè)特色
各高校中各專業(yè)辦學(xué)的背景、條件、歷史不盡相同，只有深刻領(lǐng)會各地區(qū)各行業(yè)該專業(yè)的內(nèi)涵和外延，才能培育出行業(yè)特色。我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)與許多高校不同，它隸屬能源與安全工程學(xué)院，與礦業(yè)工程有著緊密的聯(lián)系，這就為本專業(yè)形成行業(yè)特色打下了基礎(chǔ)。
從辦學(xué)歷史看，我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的前身為礦山通風(fēng)與安全工程專業(yè)，該專業(yè)完全是為煤礦開采服務(wù)的，其主要目的是為煤礦開采提供一個安全、健康、舒適的生產(chǎn)環(huán)境。我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)服務(wù)對象從過去的單純?yōu)榈V業(yè)服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r為礦業(yè)與建筑兩大行業(yè)服務(wù)，拓寬了學(xué)生的知識面，增強了學(xué)生的就業(yè)能力。建環(huán)專業(yè)和原礦山通風(fēng)與安全專業(yè)的基礎(chǔ)非常相近，均以流體力學(xué)、工程熱力學(xué)和傳熱學(xué)等為專業(yè)基礎(chǔ)課，而建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)側(cè)重于為建筑空間的使用者提供安全、健康、舒適的工作和生活環(huán)境。隨著礦山開采逐漸向深部深入，井下工作環(huán)境高溫、高濕愈來愈突出，工作面溫度超過35℃、相對濕度接近100%，工人中暑現(xiàn)象頻有發(fā)生，井下高溫已成為了礦山安全生產(chǎn)的災(zāi)害。在這種情況下，為礦山井下空間創(chuàng)造舒適的氣候條件，將是建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)拓展的一個重要方向。
從專業(yè)教學(xué)內(nèi)容看，我校建環(huán)專業(yè)具有地下工程特色[4，5]。建環(huán)專業(yè)主要是針對地面建筑的，為地面建筑提供舒適的室內(nèi)環(huán)境。我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)在強調(diào)為地面建筑服務(wù)的同時，強調(diào)為地下工程服務(wù)，要求學(xué)生將所學(xué)的建筑環(huán)境控制理論，靈活地、創(chuàng)造性地應(yīng)用于地下空間的環(huán)境控制與維護。然而由于地下空間的特殊性，地面建筑的室內(nèi)環(huán)境控制與地下空間的環(huán)境控制不盡相同，地下建筑工程有著更大的特殊性和更高的安全性。因此，在教學(xué)中，在教授學(xué)生基本的室內(nèi)環(huán)境控制理論的同時，突出強調(diào)普通的環(huán)境控制理論在應(yīng)用于地下空間時的特殊性。在強調(diào)環(huán)境控制理論的地下應(yīng)用時，要求學(xué)生不要將地下空間僅局限于礦山，城市地下空間和其它的地下空間利用（如地鐵、隧道、地下倉庫等）同樣是室內(nèi)環(huán)境控制研究對象的范疇。正是在教學(xué)與科研過程中，同時兼顧了地面與地下，強調(diào)了建筑環(huán)境控制理論在地下空間的應(yīng)用，拓寬了學(xué)生的知識面，強化了學(xué)生對所學(xué)知識的靈活應(yīng)用能力，使得學(xué)生的就業(yè)更有了發(fā)展的空間，同時也進一步增強了專業(yè)的地下空間環(huán)境控制特色。#p#分頁標(biāo)題#e#
3.2 體現(xiàn)前瞻性，發(fā)展再生能源技術(shù)
人才培養(yǎng)只有跟上時展的步伐，才會被社會接納。能源與環(huán)境是當(dāng)今社會發(fā)展的兩大主題，如何安全、高效地開采和使用不可再生能源，以及合理開發(fā)和利用可再生能源，是實現(xiàn)我國能源環(huán)境可持續(xù)發(fā)展所必需解決的重要課題之一。我校建環(huán)專業(yè)與能源產(chǎn)業(yè)聯(lián)系緊密。一方面是由于我校建環(huán)專業(yè)具有濃厚礦業(yè)特色（地下空間環(huán)境控制），主要體現(xiàn)在該專業(yè)與能源開發(fā)的關(guān)系，促進煤礦安全、高效生產(chǎn)，更好地服務(wù)煤礦企業(yè)，是該專業(yè)目標(biāo)之一。另一方面，建筑能源在國家的總能耗中占有相當(dāng)大的比例（約占30%左右），有效節(jié)約建筑能耗，創(chuàng)造安全、舒適、健康的工作環(huán)境，更是該專業(yè)追求的目標(biāo)，這體現(xiàn)了該專業(yè)與能源節(jié)約的關(guān)系。然而，無論如何節(jié)約，不可再生能源資源也總有消耗殆盡的一天，開發(fā)和利用可再生能源，才是實現(xiàn)能源、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的最終途徑。如何合理地開發(fā)和利用太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮?、生物質(zhì)能等可再生能源，是該專業(yè)下一步的追求目標(biāo)。因此在課程設(shè)置中，開設(shè)了建筑節(jié)能方向選修課，在專業(yè)課程的教學(xué)中，向?qū)W生灌輸能源的重要性，樹立學(xué)生節(jié)約能源的思想，開闊學(xué)生開發(fā)和利用可再生能源的視野。在培養(yǎng)方案和課程設(shè)置中，加強了能源節(jié)約和可再生能源利用方面的教學(xué)，更好地為我國經(jīng)濟和社會朝著科學(xué)、可持續(xù)、協(xié)調(diào)的方向發(fā)展而服務(wù)。
3.3 科學(xué)定位，突顯應(yīng)用性
我國高校的建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)，多數(shù)是為民用建筑服務(wù)，主要是從事民用建筑的通風(fēng)、空調(diào)、采暖等相關(guān)工作。然而，從專業(yè)建設(shè)的開始，我校該專業(yè)就將其專業(yè)定位為“工業(yè)與民用相結(jié)合”的建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)。一方面是由于我校具有濃厚的工科背景，與煤炭工業(yè)有著緊密的聯(lián)系；另一方面，也是看到了工業(yè)發(fā)展的勢頭和工業(yè)對環(huán)境與安全人才的需求。特別是工礦一線企業(yè)需要大量的應(yīng)用型人才，這就為我們這類高校畢業(yè)生提供了機會。因此，在制訂培養(yǎng)方案和進行課程設(shè)置時，特別強調(diào)了專業(yè)的實際應(yīng)用性、針對性、適應(yīng)性。如加強了工業(yè)通風(fēng)與除塵課程的教學(xué)，尤其是地下空間的通風(fēng)與除塵。近年來，電子、醫(yī)療、食品、精密機械等一些特殊行業(yè)發(fā)展迅速，這些行業(yè)往往需要高度潔凈的生產(chǎn)環(huán)境，急需要從事潔凈空調(diào)的設(shè)計、安裝與維護的專業(yè)人才。為了滿足這一需要，我們在國內(nèi)較早地開設(shè)了《空氣潔凈技術(shù)》專業(yè)選修課，并編寫了我國第一部《空氣潔凈技術(shù)》國家級規(guī)劃教材。
四、特色專業(yè)建設(shè)實踐
4.1 人才培養(yǎng)模式
我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是：堅持全面體現(xiàn)“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”以及要全面推進素質(zhì)教育的時代精神，培養(yǎng)能適應(yīng)21世紀(jì)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體全面發(fā)展具有基礎(chǔ)扎實、知識面寬、素質(zhì)高、能力強、有創(chuàng)新意識和一定創(chuàng)新能力，掌握建筑環(huán)境與設(shè)備工程管理的基本理論和方法，具備建筑環(huán)境與設(shè)備工程師的基本能力，能從事室內(nèi)建筑環(huán)境設(shè)計和管理的應(yīng)用型復(fù)合人才。
為了實現(xiàn)以上人才培養(yǎng)目標(biāo)，我校建環(huán)專業(yè)本著“加強文化素質(zhì)教育、基礎(chǔ)教育、拓寬專業(yè)面為基礎(chǔ)；以礦業(yè)為特色；以工程實踐為根本；創(chuàng)造較好的工程實踐環(huán)境”的思想，制訂了富有特色的培養(yǎng)方案。為了大力加強實踐環(huán)節(jié)和工程訓(xùn)練，我們先后在四家單位建立了實習(xí)基地。并將工程能力培養(yǎng)貫徹到教學(xué)大綱、實驗大綱、設(shè)計大綱、實綱當(dāng)中。
在體制模式上，努力為學(xué)生提供因材施教的環(huán)境和教育發(fā)展的空間，實行學(xué)年學(xué)分制，即按課程課時來計算學(xué)分，學(xué)分作為學(xué)籍處理和評優(yōu)評獎的依據(jù)，保留按學(xué)年升留級和退學(xué)制度，采取主輔修制。在過程模式上，采取分段培養(yǎng)模式，即“2＋2”的培養(yǎng)模式，這種模式將教學(xué)全過程分為基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)兩個階段，前階段注重基礎(chǔ)和人文知識的培養(yǎng)，后階段加強專業(yè)知識和工程能力的培養(yǎng)。
4.2 調(diào)整課程體系
從培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，按建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)能力的要求，結(jié)合我國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展對專業(yè)人才的需求，制定和調(diào)整建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)課程體系。設(shè)立三個平臺的課程體系：基礎(chǔ)平臺、專業(yè)基礎(chǔ)平臺和專業(yè)方向平臺[6]。整個課程體系在基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課的設(shè)置上，貫徹了寬基礎(chǔ)的原則?；A(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課涉及數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、機械、力學(xué)、電學(xué)、計算機應(yīng)用、管理科學(xué)等學(xué)科，還包括了建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)所必需掌握的專業(yè)基礎(chǔ)知識如工程熱力學(xué)、傳熱學(xué)、流體力學(xué)和建筑環(huán)境學(xué)等。
在專業(yè)課設(shè)置上，強調(diào)了專業(yè)知識的全面融合，對建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的原有課程進行了徹底的刪、拆、并、增等處理，將供熱工程、通風(fēng)工程、空氣調(diào)節(jié)課程知識有機地結(jié)合在一起，成為一門新的課程《暖通空調(diào)》。在充分研究學(xué)科知識的基礎(chǔ)上，對原專業(yè)課程進行全面的精煉和整合，建立新課程體系的框架，設(shè)置《流體輸配管網(wǎng)》、《熱質(zhì)交換原理與設(shè)備》等課程，將原來的《鍋爐與鍋爐房設(shè)備》調(diào)整為《空調(diào)冷熱源工程》。率先開設(shè)專業(yè)選修課《空氣潔凈技術(shù)》，并編寫國內(nèi)第一部《空氣潔凈技術(shù)》本科教材。為了形成自己的特色，開設(shè)了《礦井通風(fēng)與安全》、《地下空間環(huán)境控制》等相關(guān)專業(yè)課，將建筑室內(nèi)環(huán)境延伸到“地下空間”，尤其是將地下空間降溫、通風(fēng)除塵、噪聲治理等內(nèi)容融入到課堂教學(xué)中，拓寬了學(xué)生的知識面，使我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的學(xué)生能成為各大中城市所迫切需要的人才[7,8]。
4.3 加強實驗室建設(shè)
建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)實驗室建設(shè)卓有成效，創(chuàng)造性地提出了“三平臺雙路徑”實驗室建設(shè)模式。經(jīng)過近20年的建設(shè)，現(xiàn)已逐步建立起通風(fēng)、空調(diào)、制冷、供熱、傳熱傳質(zhì)和熱工等六個專業(yè)實驗室，擁有粒子圖像測速儀、高速攝像儀、空調(diào)機組性能綜合實驗系統(tǒng)、風(fēng)洞、色譜儀等大型儀器設(shè)備，以及常規(guī)的溫度、濕度、風(fēng)速、流量、壓力、有害氣體濃度、粉塵粒徑和濃度等參數(shù)的測試儀器和儀表，完全滿足專業(yè)實驗的要求。另外，專業(yè)還設(shè)有數(shù)值仿真實驗室，擁有FLUENT、PHEONICS、ANSYS等數(shù)值仿真軟件。實驗教學(xué)用房面積達(dá)1000余平方米，設(shè)備總值800余萬元。#p#分頁標(biāo)題#e#
4.4 改革實踐教學(xué)模式
改變實驗教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生主體意識。本專業(yè)在完善現(xiàn)有實驗的基礎(chǔ)上，開發(fā)設(shè)計型綜合性實驗，要求學(xué)生獨立設(shè)計實驗方案，自擬測試方案和實驗報告，掌握大型暖通空調(diào)設(shè)備性能的測試方法，并分析各設(shè)備性能的影響因素，充分發(fā)揮學(xué)生的思維能力和學(xué)習(xí)能動性，為開展本專業(yè)的實踐教學(xué)創(chuàng)造良好的實驗環(huán)境。
改革課程設(shè)計模式。主要是改變設(shè)計選題，將課程設(shè)計進行深化和拓寬。改變過去由教師指定內(nèi)容，由學(xué)生按一定要求、一定形式進行設(shè)計的模式，由教師提供基本設(shè)計條件，而具體設(shè)計方案由學(xué)生自由選擇，要求學(xué)生提出自己的設(shè)計思路和方法，使學(xué)生在設(shè)計過程中能主動尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。為了提高學(xué)生對本專業(yè)知識的綜合運用能力，將制冷課程設(shè)計與空氣調(diào)節(jié)課程設(shè)計結(jié)合起來，將空調(diào)設(shè)計對象作為制冷站的一個用戶，制冷站將為其提供冷源[9]。將供熱工程和流體輸配管網(wǎng)課程設(shè)計結(jié)合起來，將熱源、熱用戶、管網(wǎng)輸配系統(tǒng)作為一個整體進行考慮，有效地提高了學(xué)生綜合分析問題和運用所學(xué)知識解決實際問題的能力[10]。
改革實習(xí)模式。專業(yè)實習(xí)主要有認(rèn)識實習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)。過去認(rèn)識實習(xí)安排在專業(yè)課授課之前，生產(chǎn)實習(xí)一般安排在第三學(xué)年末。這種實習(xí)安排存在兩個不足，一方面，實習(xí)模式老化?，F(xiàn)在的畢業(yè)生自主擇業(yè)，有相當(dāng)大比例的學(xué)生畢業(yè)后只是從事相關(guān)專業(yè)的工作，實習(xí)內(nèi)容與學(xué)生今后的工作內(nèi)容缺乏緊密聯(lián)系；另一方面，實習(xí)經(jīng)費短缺、實習(xí)場地有限。因此，我校建環(huán)專業(yè)積極進行校外實習(xí)基地建設(shè)，選擇具有專業(yè)先進水平的企業(yè)作為校外實習(xí)基地，并于2009年我校建環(huán)專業(yè)的實習(xí)基地被列為湖南省優(yōu)秀實習(xí)基地。校外優(yōu)秀實習(xí)基地建設(shè)為學(xué)生提供了方便的工程現(xiàn)場和實習(xí)平臺，使學(xué)生的實踐能力與主體意識得到了進一步的提高。
4.5 強化科研，以科研促教學(xué)
在實驗室建設(shè)與科學(xué)研究相結(jié)合的10年中，我們?nèi)〉昧溯^好的成績。近年來承擔(dān)了省級和校級教研教改課題10余項，制作了專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的多媒體課件。在科研方面，承擔(dān)了國家自然科學(xué)基金、國家發(fā)改委項目、湖南省自然科學(xué)基金、湖南省教育廳重點項目和優(yōu)秀青年基金、湖南省科技計劃項目及橫向課題等共計80余項；其中利用實驗室完成了科研項目近20項，獲得省市科技進步獎5項；在實驗室實驗的基礎(chǔ)上發(fā)表的研究論文30多篇；科研為實驗室開發(fā)研制了實驗設(shè)備10臺。共申報專利6項，其中發(fā)明專利2項，獲實用新型專利授權(quán)4項。在國際刊物、國內(nèi)重要刊物上近200篇，其中被三大檢索收錄40余篇。這些成果的獲得不僅提高了老師的科研興趣，同時也極大地鼓舞了學(xué)生參與科研活動的愿望；在科研中促進了教學(xué)，在教學(xué)活動中提高了科研水平，師生雙方都獲得到了不同程度的進步。
4.6 彰顯辦學(xué)特色，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)
隨著我國改革開放的不斷深入，國民經(jīng)濟的快速增長，人們物質(zhì)生活水平不斷提高，建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)在近年來有了長足的發(fā)展。到目前為止，全國共有140所高校設(shè)有該專業(yè)，年招生人數(shù)1萬余人，每年畢業(yè)生的就業(yè)壓力很大。我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)雖然辦學(xué)歷史不長，但在以下兩方面有較強的優(yōu)勢，形成鮮明的行業(yè)特色：
其一，我校原是礦業(yè)類高校，主要為礦山服務(wù)，為煤礦開采提供一個安全、健康、舒適的生產(chǎn)環(huán)境是我校建環(huán)專業(yè)的任務(wù)之一。上世紀(jì)90年代初，隨著改革開放的縱深發(fā)展，社會對人才需求發(fā)生了一定的變化，我校及時調(diào)整了專業(yè)服務(wù)對象，從單純?yōu)榈V業(yè)服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r為礦業(yè)與建筑兩大行業(yè)服務(wù)，拓寬了學(xué)生的知識面，增強了學(xué)生的就業(yè)能力。我校建環(huán)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)沒有發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，都是為建筑空間的使用者提供安全、健康、舒適的工作和生活環(huán)境，只是研究對象由原來的單純地下空間轉(zhuǎn)變?yōu)榱送瑫r研究地上、地下空間。因此，我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)是在原礦山通風(fēng)與安全專業(yè)基礎(chǔ)上的拓寬，具有明顯的礦業(yè)特色（地下空間環(huán)境控制）。
其二，我校原礦山通風(fēng)與安全工程專業(yè)為建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)具備礦業(yè)特色（地下空間環(huán)境控制）奠定了人才基礎(chǔ)。大部分老師具有采礦工程及建筑環(huán)境與設(shè)備工程兩個專業(yè)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，原礦山通風(fēng)與安全專業(yè)的大部分儀器設(shè)備（如風(fēng)洞、風(fēng)網(wǎng)、粉塵、噪聲及有害氣體的檢測裝置、風(fēng)壓、風(fēng)速、流量等測量儀表等）和圖書資料都可為建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)共享。此外，教師的許多科研項目涉及礦井瓦斯、粉塵等有毒有害物質(zhì)的控制、礦井高溫、高濕環(huán)境的調(diào)節(jié)、噪聲的治理以及通風(fēng)網(wǎng)絡(luò)分析與調(diào)節(jié)等，均與礦業(yè)工程相關(guān)，煤礦企業(yè)是我校建環(huán)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的途徑之一，拓寬了學(xué)生的就業(yè)渠道。
五、結(jié) 語
高校間的競爭，很大程度上是辦學(xué)特色的競爭，只有重視和加強專業(yè)特色的建設(shè)，才能增強學(xué)校的核心競爭力。我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)經(jīng)過十幾年的建設(shè)與發(fā)展，在辦學(xué)基本條件、師資隊伍、課程體系與內(nèi)容等方面進行了有益的探索和建設(shè)，形成了具有我校特色的建環(huán)專業(yè)人才培養(yǎng)模式與培養(yǎng)方案，培養(yǎng)出了一大批寬口徑、強基礎(chǔ)、有特色的綜合性高素質(zhì)人才，該專業(yè)的畢業(yè)生普遍受到用人單位的一致好評。
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