時間：2022-03-31 01:55:36
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場推廣計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
背景
1.1能源消費結構
從我國能源的消費結構來看，一次能源嚴重依賴化石燃料。2009年，我國的煤炭消費占70%以上，石油占18%，水電6.4%，核電還不到1%，然而，國家提出到2020年非化石能源占一次能源消費的比重達到15%左右、單位國內生產總值二氧化碳排放量比2005年下降40%~45%，因此要節能。國家能源局副局長吳吟表示“到2015年一次能源消費總量不能超過45億噸標準煤。” 而電能是保證清潔能源有效利用的最便捷的中間載體。從世界各國來看，清潔能源變成電能的比重都占80%左右，有的甚至達到98%。
1.2能源運輸渠道
現在我國能源輸送主要靠鐵路和公路，而電網也是能源輸送的一種方式，而且更加經濟和環保。
1.3能源資源的地理分布
我國76％的煤炭資源分布在北部和西北部；80％的水能資源分布在西南部；絕大部分陸地風能、太陽能資源分布在西北部。同時，70％以上的能源需求卻集中在東中部。能源基地與負荷中心的距離在1000到3000公里。
1.4我國正處于工業化和城鎮化快速發展的重要時期，能源需求具有剛性增長特征。電力作為一種清潔、使用方便的能源，在能源工業中占有極為重要的地位，是國家進步和繁榮不可缺少的動力。預計到2020年，我國用電需求將達到7.7萬億千瓦時，發電裝機將達到17億千瓦左右，均為現有水平的2倍以上。
2、電力推廣的內容與方法
2.1電力的推廣前提要有充足的電能
2.1.1“今年以來，浙江、江蘇、重慶等地缺電局面再次出現，東、中部地區環境保護壓力繼續加大，在中國電力企業聯合會26日主辦的“2011年經濟形勢與電力發展分析預測會”上，部分區域出現的缺電現象引發熱議。據中電聯一位專家介紹，以往都是迎峰度夏時出狀況，現在缺電狀況已經提前出現。“原因不再是缺煤，而是新增裝機難以滿足新增用電需求。”比如，浙江缺電，一般都會發生在夏季最熱的七八月份或者冬季的1月份左右。時下正值陽春三月，浙江卻缺電了。浙江省電力公司表示，多臺發電機組因為故障和檢修需要停機，出現140-190萬千瓦的用電缺口。江蘇電力公司表示，今夏全省用電負荷峰值預計將達7300萬千瓦，全省今夏供電形勢仍然趨緊，夏季最高用電負荷缺口將超過1000萬千瓦。國家已經明確，在“十二五”期間，一方面，嚴格控制東部等地區新增火電項目，在大中城市及其附近地區不再布局建設新的燃煤電站，所需電力統統通過西部輸電解決，也可改善日益惡化的空氣質量。另一方面，繼續推進“西電東送”和“北電南送”，建設超高壓和特高壓輸電線路。
2.1.2發達地區的環境容量不允許無限制增建煤電廠
即使輸煤能力足夠，由于環境容量的制約，也不能在經濟發達地區無限制發展常規煤電廠。出路之一就是在產煤地區（或在附近合適地區）建設電站，形成能源大基地，通過輸電來滿足各地需求。
2.1.3充分認識輸煤輸電的本質差異
表面上看，輸煤和輸電都是能源的輸送，其實兩者間有本質差異。輸電所輸送的是純粹的能源，而且是清潔、優質、靈活的電能。輸煤輸送的是原煤，其中所含的碳元素不到一半，其余都是灰土石頭和雜質。我國年年把幾億噸灰土石頭和雜質作幾千公里的大輸送，不僅造成巨大的環境污染，而且也是一種巨大的浪費。
兩者的土地情況占用也不一樣。修建鐵路后，沿路兩側相當范圍就成為，
不可隨意進入，更談不上開發利用。輸電線建成后，對沿線也要征地和管理，但真正占了的土地是塔基那一小塊，平均數百米至一千米才一個，其余地方仍可利用，對土地資源特別緊缺的我國來說，這也不是一個可以忽略的事。
2.1.4重視資源輸出區的發展要求
我國主要產煤地區的發展相對落后，煤成為主要的資源。輸出原煤是輸出最原始的礦產資源，當地群眾抱怨“挖空了煤礦，污染了環境，堆滿了垃圾，留下了貧困”是有道理的。在產煤區建設電力基地，改輸煤為輸電，增加稅收，留部分電能在當地，大力扶植其經濟發展、振興，使之與全國協調發展。
2.2在負荷中心區大規模展開電源建設顯然會受到種種制約。比如煤炭運輸問題、環境容量問題等等。而且，建設火電還可以靠煤炭運輸，而水電、風電由于不可能把水和風像煤那樣運輸，因此就更是無法實現。一邊是無法大規模建設電源點，一邊又守著水能、風能等寶貴的清潔能源望洋興嘆，可見在負荷中心大規模開展電源建設這條思路是不可行的。
2.2.1于是，在能源資源豐富的西部、北部地區建設電源，然后把電力送到負荷中心就成為唯一選擇。電網專家告訴我們現有的電網不可能實現這樣的電力大搬運因為，目前的500千伏超高壓線路不僅輸電量小，更主要是無法實現遠距離輸送。
因此，電網專家指出，通過建設可以大容量遠距離而且低損耗輸電的特高壓電網就成為“十二五”電網建設的重中之重，而且是最佳選擇。中國工程院院士薛禹勝認為，特高壓不僅具有長距離、大容量轉移能源的能力，而且可以緩解運輸壓力，提高經濟效益，促進清潔能源開發。
1）首先從資源優化配置來看，隨著我國能源戰略西移，大型能源基地與能源消費中心的距離越來越遠，能源輸送的規模也將越來越大。以目前已經投運的1000千伏特高壓示范工程為例，目前每天可以送電200萬千瓦，改造后可以達到500萬千瓦，這相當于每天從山西往湖北輸送原煤2.5萬噸―6萬噸。湖北媒體說，這相當于給湖北“送”來了一個葛洲壩電站。
2）再看經濟效益，目前西部、北部地區電煤價格為200元/噸標準煤。將煤炭從當地裝車，經過公路、鐵路運輸到秦皇島港，再通過海運、公路運輸到華東地區，電煤價格則增至1000多元/噸標準煤。折算后每千瓦時電僅燃料成本就達到0.3元左右。而在煤炭產區建坑口電站，燃料成本僅0.09元/千瓦時。坑口電站的電力通過特高壓輸送到中東部負荷中心，除去輸電環節的費用后，到網電價仍低于當地煤電平均上網電價0.06―0.13元/千瓦時。
3）大水電、大風電等能源的利用有賴于輸電
盡快、優先開發清潔的可再生能源，已是基本國策和當務之急，今后我國的水電、風電、光伏等必將大力發展，其速度將冠于全球。
我國的水電集中在西南，尤其在川、滇、藏三省區，這些水電的大規模利用只能依靠輸電，不存在輸水與輸電的比較問題。
另一重要能源是風能。世界各國開發風能大多采用小容量分散利用方式，而我國的風能資源富集在新疆、青海、甘肅、內蒙一帶，而且將采用集中的大規模開發（即所謂“風電三峽”），要將這些在邊遠地區的不穩定電能可靠地輸送利用，必需和煤電水電打捆外送，這些都要求發展遠距離輸電和發展強大的智能電網來解決問題。太陽能光伏發電的規模目前較小，但已有專家研究提出在青海配合水電、建設千萬千瓦級的光伏基地，甚至設想要向億千瓦級進軍，其充分利用當然依靠高壓輸電網的建設。
3、電力替代
電力作為綠色電能，以他的無色、無味、無煙、價廉等優勢逐步取代了農村地區以柴油機發電的加工廠、空調冰箱電熱水器等電器產品也已不知不覺進入千家萬戶；電動自行車已他的輕巧方便取代了燃油摩托車；綠色電能也正在推動電動汽車的發展，使用電動汽車利于普通消費者降低生活成本。電動汽車的優點首先，電動汽車無內燃機汽車工作時產生的廢氣，不產生排氣污染，對環境保護和空氣的潔凈是十分有益的，幾乎是“零污染”。而且，電動汽車無內燃機產生的噪聲，電動機的噪聲也較內燃機小。其次，電動汽車較內燃機汽車結構簡單，運轉、傳動部件少，維修保養工作量小。當采用交流感應電動機時，電機無須保養維護，更重要的是容易操縱。再次，電動汽車的研究表明，其能源效率已超過汽油機汽車。特別是在城市運行，汽車走走停停，行駛速度不高，電動汽車更加適宜。電動汽車停止時不消耗電量，在制動過程中，電動機可自動轉化為發電機，實現制動減速時能量的再利用，因此有利于節約能源和減少二氧化碳的排放。最后，電動汽車的應用可有效地減少對石油資源的依賴，可將有限的石油用于更重要的方面。除此之外，如果夜間向蓄電池充電，還可以避開用電高峰，有利于電網均衡負荷，減少費用。經過大量測試，發現電動汽車每行駛100千米大約需要16千瓦時的電，不到10元錢，而100千米耗油大約需要60~70元錢。
注釋：
特高壓：電力系統中1000KV及以上的交流電壓等級。
參考文獻：
（1）2011-03-30《上海證券報》區域性缺電再現凸顯特高壓建設緊迫性
（2）國家電網報2011-02-23特高壓對我國經濟發展的重大意義
本報訊 泰康人壽在近日召開的年中工作會議上確定，2002年下半年公司的主要工作將圍繞“一個中心、兩個基本點”展開。一個中心是以加快業務發展為中心；兩個基本點是鞏固現有成果和加強經營管理。在下半年，泰康人壽的工作要達到“業務要上去，成本要下來，管理要理順”的總體目標，并全面啟動100％持證上崗和100％電話回訪的“雙百工程”。
據悉，泰康人壽今年上半年實現保費收入17.33億元，完成計劃的101％，同比增長182％。其中個險新契約完成保費5.22億元，續期保費1.79億元；團體業務共實現保費10.32億元。銀行保險業務比去年大幅增長，共完成保費收入5億多元。
今年以來，泰康人壽新開業12家分公司，迄今為止在全國共有23家分公司、67家中心支公司，初步完成全國性網絡布局，并借助以新服務、新產品、新制度、新技術和“愛家行動”市場推廣活動為主要內容的“四新一推廣”的深入開展，實現了業務騰飛。為應對中國加入世貿組織后保險業面臨的機遇和挑戰，年初，泰康人壽提出了“壽險業就是安排人們和家庭未來幸福、健康、美滿的新生活”的理念，積極倡導青春、健康、時尚、充滿活力的工薪白領人群的現代生活觀、家庭價值觀。從年初醞釀到4月初正式實施，泰康人壽在全國23家分公司開展了為期兩個月的“愛家行動”整合營銷市場推廣活動，這是該公司上半年規模最大的一次市場推廣活動。推廣活動以“泰康家庭保障計劃”產品組合為基礎，實現了一張保單保全家。活動以“新生活廣場”四位一體式服務為代表，以營銷新基本法為制度保障，采用了IT和投資銀行業流行的路演方式進行市場推廣，給人以耳目一新的感覺。這種整合營銷的市場推廣方式，全面提升了公司的綜合市場營銷力和核心競爭能力。
2002年上半年，泰康人壽在產品開發方面也逐步調整工作思路，產品設計系列化、多樣化的趨勢逐漸顯現出來。公司產品管理部在準備“泰康家庭保障計劃”的同時，完成了多種分紅保險新產品的開發，包括新天福、新天壽、重大疾病、家庭意外等新產品陸續面市。在銀行保險業務快速發展的關鍵時期，公司適時開發了“千里馬”、“滿堂紅”兩個兩全分紅保險，受到市場歡迎。為積極配合社會醫療體制改革，泰康人壽還推出了《附加世紀泰康住院醫療（費用型）個人醫療保險》、《世紀泰康社會統籌補充團體醫療保險》、《附加世紀泰康門診團體醫療保險》和《附加世紀泰康特需醫療團體醫療保險》四個險種。
文章來源：金融時報
截至2006年12月26日，在港上市的國內運動品牌“李寧”(02331．HK)近50天的平均股價達到9．86港元，市盈率超過60倍，總市值達116億港元。與目前大多數中國運動鞋廠商相比，“李寧”具有一個明顯的財務特征，就是其采用了耐克(Nike，紐約證交所代碼：NKE)首創的“輕資產運營”模式，這也是其受到資本市場追捧的重要原因。
“輕資產運營”模式在上世紀80年代由耐克在運動鞋和運動服裝行業推行，目前已成為該行業的主流業務模式，也受到麥肯錫等國際咨詢機構的廣泛推崇。簡單地說，就是將大部分產品制造和零售分銷業務外包，自身集中于設計開發和市場推廣業務，而市場推廣主要采用產品代言和廣告的方式，這樣就可以較低的投資資本獲得較高的回報率。
在該模式主導下，“李寧”并不像其他制鞋或時裝公司，如永恩國際(0210．HK，擁有女鞋品牌達芙妮)和寶姿(0589．HK)那樣擁有自己的制造工廠，公司的流動資產比例較高而負債率較低，2005年末分別為92．44％和26．65％，而且現金活動高度集中于經營業務(表1)。
“輕資產運營”模式依賴于建立廣闊的特許經銷商網絡，根據公告，“李寧”在超過550個城市擁有4000家門店，計劃2008年達到5000家，其許經銷店占總門店數量的89％，占總銷售額的77％，分銷網絡是國內服裝和鞋類廠商中最廣的。此外，“重”市場推廣費也是“輕資產運營”的重要特征。“李寧”的產品研發和市場推廣費2005年為4．21億元人民幣，占銷售收入的17％；其中市場推廣費占銷售收入的15．4％，與阿迪達斯(Adidas，法蘭克福證交所代碼：ADSG)17％、耐克12％的比例差不多，而遠遠高于永恩國際、寶姿等公司約4％的比例。
除了業務模式相似之外，“李寧”的市場定位和營銷手法也與耐克越來越類似。從2003年底開始，“李寧”將品牌推廣的軸心轉向耐克和阿迪達斯占據的高端市場；2004年初，又制訂了專業化發展籃球品類尤其是籃球鞋的策略，與耐克的傳統強項直接交鋒，并展開了一系列贊助國際體育賽事和“明星代言”的市場推廣活動：與NBA、ATP等達成合作伙伴關系，與奧尼爾、達蒙?瓊斯等NBA明星及法國、西班牙、蘇丹等多國奧運代表隊簽定了品牌代言人合約。
效果利弊互現：毛利率和凈資產收益率高。銷售收入增長較慢
根據財報，2001．2005年間“李寧”的銷售收入年復合增長率為38％，凈利潤年復合增長率達到42％，平均毛利率高達47％(2005年耐克、阿迪達斯毛利率分別為44％和43％)。由于資產“輕”而營業利潤率較高，“李寧”2005年的凈資產收益率達到16．09％，投資資本回報率(ROIC)達到27％。在市場地位方面，獨立中介公司零點咨詢2003年的調查表明，中國內地市場的前三大運動品牌分別為阿迪達斯、耐克和李寧。
從上述數據看，“李寧”的“輕資產運營”模式取得了一定成功。但“李寧”的銷售收入增長并不理想，其近年的增長很大程度上得益于中國運動用品市場自身的迅速擴張，而并非從競爭對手獲得了新的市場份額。根據公司財報和獨立中介機構前銳咨詢的調查結果，過去三年“李寧”的銷售收入年復合增長率為39％，低于耐克和阿迪達斯的41％和66％，也就是說，“李寧”同耐克、阿迪達斯的市場份額差距正在加大(圖1)。
公司財報還顯示，雖然“李寧”在消費能力最強的一類大城市一直努力與耐克和阿迪達斯爭奪市場份額，但收效甚微，上海和北京市場在公司收入構成中的比重由2004年的10％下降到了2005年的7％，“李寧”已將銷售重點轉向二、三類城市。另一方面，公司的國際化進程緩慢，國際市場僅占2005年總收入的1．3％。此外，為了彌補產品功能性不強的弱點，李寧投入研發費用較高，約占銷售額2％，而阿迪達斯和耐克僅約占1％(耐克2000年以后不再披露研發費用金額)，在銷售基數相差較大的情況下，李寧短期內很難在設計和功能性上縮小與對手的差距，反而可能因費用過大影響利潤水平；而如果不保持較高研發和市場推廣支出，李寧又很難擺脫與安踏、匹克等國內對手的低價競爭。
跟隨耐克：風險與超越的機會并存
耐克一直是中國和世界制鞋企業效仿的對象，耐克更是被麥肯錫認為是全世界企業學習的標桿，耐克創始人兼CEO菲爾?奈特(Phil Knight)曾對媒體表示：“想要打敗耐克，唯一的辦法就是全面而準確地模仿我們，然后再找出不同點來各個擊破。”除了最容易復制的“明星代言”的營銷方式和“輕資產運營”的資本模式，耐克保持持久競爭力的訣竅究竟是什么?中國制鞋企業能從國際巨頭身上學到什么呢?銳步與耐克競爭過程中的此消彼長也許能夠給我們提供一部分答案(附文1)。
通過分析耐克與銳步兩個運動行業巨頭的競爭我們發現，銳步市場推廣費用高而收入并未增長，這說明簡單模仿耐克進行“輕資產運營”風險很高，更重要的是，銳步正是因為與耐克的收入差距擴大，而逐漸喪失了競爭優勢，耐克則通過產品延伸實現了收入領先。這些可能是真正值得“李寧”和中國制鞋企業借鑒和模仿的。
新產品的市場開拓是整個市場營銷管理過程中的重要一環。企業在產品經過試銷階段或者直接進入市場時，通過平面媒體、電子網絡、電視廣播、商函電話、甚至各類人際傳播手段如口碑傳播，以期獲取產品知名度的推廣和產品占有率的提高。但是很多時候市場往往事與愿違，雖然產品有很好的市場前景，企業也下了很大的力氣進行市場推廣，但是銷售量就是不見很大的提高，有很多企業不得不繼續加大在市場推廣上的投入。甚至還有相當一部分資金實力不足的企業，因為市場推廣上這一看不到的“無底洞”，從而把自己搞的精疲力竭，導致企業新產品市場推廣的難以順利完成。有沒有適當的方法以相對準確地判斷市場狀況，幫助企業銷售經理準確地修正市場推廣計劃，從而達到事半功倍地效果呢？本文所介紹的奧特森市場圖就是這樣的一個工具。
奧特森市場圖是丹麥的人奧托.奧特森于1977年最早提出來的，它是在充分調查產品知名度、消費者使用情況、以及競爭品牌資料的基礎上，用圖示的方法表示出來，以便于理解和直觀地分析目前市場狀態的一種市場分析方法。奧特森市場圖的建立與分析包括兩個步驟：
步驟一：根據市場調查資料，畫出企業產品知名度與消費者適用情況的矩形圖。
要準確地表示出圖形中的比例，就必須掌握有關產品知名度、試用與使用情況的充分的信息。這樣的信息一般是通過公司的專門部門或者專業的調研公司，通過各類調研方法所統計出的結論，根據統計學理論，抽樣數量越多，結果會越準確。同時調研的內容要盡力滿足我們以下分析的各項要求。
通過調查統計，我們知道在全部的調研對象中，有A%的人試用或者使用過該產品；有B%的人通過各類渠道了解到（包括試用過或者使用過）本產品。
在本圖示中，B肯定大于等儀等于A。B%的數值越接近100%，則說明企業的產品宣傳效果越好，企業品牌知名度越高；A%的數值越接近B%，則說明則說明企業產品從樹立產品知名度到轉化為消費者使用或者試用的銷售工作做得越好。一般情況下如果B%大于70%，說明企業已具有很好的知名度，甚至已成為一個很好的品牌了。
步驟二：根據市場調研資料，把試用者劃分成不同的群體。
根據市場調查的結果，可以把“知曉并試用或使用過該產品的消費者所占比率區域”劃分成①偏好使用者，占α%比率；②可用可不用者，占β%比率；③以后不再使用者，占δ%比率，共三個部分。
假如我們③調查的以后不再使用者，占δ%比率比較高，譬如占到全部調查對象的50%，則說明產品可能存在著某些質量上的缺陷，或者市場競爭過強，從而價格不占有優勢；假如我們調查的②可用可不用者，占β%比率相對偏好使用部分也比較高，那么說明本產品被消費者認可程度并不高，因此有必要鼓勵這些試用者繼續使用下去，也許需要進行相應的促銷措施，甚至延長試用期；而①偏好使用者，占α%比率的高低，才是企業品牌穩定性的重要標準，譬如偏好者的比率α%只有5%，而可用可不用者的比率β%為30%，則就需要采用一些刺激性的促銷措施了。
從上面兩個建立與分析奧特森市場圖的步驟我們可以看出，通過準確的調研統計分析，并采用奧特森市場圖能夠比較準確地分析出目前企業所面臨的具體市場狀況，從而使企業更準確地進行市場營銷的戰略決策。
《經濟視角雜志》2015年第六期
一、加強我國新能源汽車市場推廣的對策
雖然2014年新能源汽車產業得到快速發展，但相較于2014年超過2300萬輛的汽車銷售總量，新能源汽車的比重并不可觀。盡管在個別地區出現了新能源汽車銷售缺口，但總體來看，認同度不高、需求拉動不足是制約新能源汽車市場推廣的重要原因。新能源汽車的市場推廣，要綜合考慮供給方與需求方。從生產方面、消費方面和市場構建上開展，通過技術開發與創新，促進新能源汽車產品多樣化、質量優質化，以滿足消費者的多元化需求；通過擴大需求來刺激供給，進而獲得生產擴張來實現規模經濟，降低生產成本，更進一步形成價格優勢；通過市場構建來平衡供求雙方，架起消費者與生產商之間的橋梁，完善生產、消費、售后等一系列鏈條，推動市場擴大。
（一）供給方因素1.加大核心技術開發力度，降低生產成本目前，我國新能源汽車零部件的國內生產商多是小投資、小規模，而因為成本、技術等原因，新能源汽車轉向國外配套已成為趨勢，我國新能源汽車產業面臨著在關鍵零部件的供應上核心技術“空心化”的現狀。這些都是制約新能源汽車推廣的重要因素。要想保持新能源汽車產業發展的主動權，就必須提高企業的研發能力，加大相關技術的開發力度。只有掌握了核心技術，才能降低生產成本，形成新能源汽車的價格優勢。2.促進新能源汽車的多樣化，提高產品安全性能新能源汽車產業作為處于生命周期早期的產業，存在著產品單一化、車型選擇少等問題，需求偏好是消費者進行消費選擇的重要依據，各汽車企業要結合自身的技術水平和資源占用情況、區域性的文化習俗等，因地制宜地研發相應的新能源汽車，促進產品的多樣化，努力提高產品安全性能，消除消費者的顧慮，提高消費者的認可度。
（二）需求方因素1.制定政府采購計劃，推動私人購買和政府采購相結合政府購買是總需求的重要組成部分，在新能源發展的早期階段，政府充當著新技術“最早使用者”的角色。由于政府的特殊地位，使得政府采購不僅可以直接形成需求，對社會成員也有一定的示范和導向作用，從而起到擴大市場的重要作用。根據各地區的現實情況，制定政府采購計劃，致力于推動私人購買和政府采購相結合。2.加大宣傳力度，提高公眾認知度據調查，對新能源汽車的了解程度已成為影響消費者選購決策的主要因素之一。目前，眾多消費者對新能源汽車僅停留在“環保”這一粗略的認知上，而對新能源汽車的銷售價格、使用成本、產品性能、安全系數了解甚少，這必然制約著他們的消費選擇。新能源汽車的宣傳普及要注重結合消費心理，不僅強調環保性，更要綜合產品安全性、便利性、經濟性等因素，以強化消費者購買新能源汽車的積極態度。政府要加大宣傳力度，積極培育節能環保的消費文化和社會風氣。
（三）市場因素1.完善市場準入制度，制定統一的行業標準我國新能源汽車及其相關產業存在著種種進入壁壘，如在有的城市實行的“只有具有一定資金實力的企業才允許進入充電樁建設”或“允許進入電動車租賃業務的投標”。此外，行業標準不統一使得新能源汽車的生產存在很大的不確定性，進而影響消費者的接受度。因此，要在了解市場的基礎之上完善市場準入，規范材料和技術要求，采用標準化的配件和接口，制定統一的行業標準。2.推動充電網絡建設，完善配套設施配套設施完善與否是影響市場構建和推廣的重要因素。配套設施不足是目前我國新能源汽車市場推廣中面臨的主要問題。由于大城市的用地緊張，充電樁被修建在人口流動性較低的地段，嚴重降低了其使用便利性。政府應結合城市發展規劃，規劃好充電樁的建設用地，推動新能源汽車的充電網絡建設，同時充分調動社會資源投入到配套設施的構建當中。
二、結語
集節能環保和科技創新為一體的新能源汽車是未來汽車產業的發展方向，不僅關乎一國的經濟發展和環境保護，也是科技水平和創新能力的體現。霧霾治理的開展為我國新能源汽車產業的發展提供了重要的契機，在這一形勢下，我國新能源汽車產業在相關政策的支持中迅速發展，產銷量實現了較快增長，但在整個汽車行業中所占比重還不大。作為處于生命周期早期階段的產業，仍需從各個方面促進其市場培育，推動我國新能源汽車的市場推廣。
作者：李路遙 盛安然 單位：吉林大學經濟學院
姓名：XXX性別：男
民族：漢政治面目：群眾
學歷(學位)：學士專業：商業經濟管理
聯系電話：***手機：****
聯系地址：深圳市福田區深南大道XX號郵編：518028
EmailAddress：XXXXXXX@;XXXXXXX@
教育背景
畢業院校：
北京商學院一1994.9--1998.7商業經濟管理專業學士
中國人民大學G1998.9--至今一工商管理碩士在讀
另：其他培訓情況
*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達流暢。
*擅長利用Internet進行各種網際信息交流，具有一定網站建設、規劃經驗
*熟練操作windows平臺上的各類應用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint
InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）
工作經歷
*1999.4---至今一XX集團公司多媒體技術分公司
企劃總監
參與主持多媒體產品在國內的行銷推廣計劃并主持實施/主管媒體聯絡及市場運作工作，與傳媒進行談判，并草擬所有有關法律文件/主管市場調查工作，進行產品的選型和評估，為公司總經理的決策制定提供重要依據/參與組織MGA產品會和展覽會的實施，并擔任技術發言人，應邀做為北京電視臺電腦演播室節目嘉賓，參與制作、主持其多期節目/主管MGA產品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業界先進保持密切關系，且主持完成了多項合作項目
*1998.6---1999.3XX外國集團公司
中國市場推廣專員
負責與國內各大IT專業媒體進行聯絡，并與其編輯、記者及技術工程師保持著極為良好的業務關系及人際關系/負責公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術支持，協助其完成測評/負責與香港分公司保持日常聯絡，溝通其與媒體的關系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負責組織新聞及技術類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實施工作
*1998.2---1998.6XX科技股份有限公司（兼職）
為產品進行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計劃/撰寫推廣技術文章
個人簡介
對新技術有極高的熱情，樂于接受新的挑戰，并對未來技術發展趨勢有敏感的洞察力；富有創造性思維，且獨立完成工作能力強；性格開朗，善于與人交往，團隊工作能力強；精力充沛，有極高的工作熱情和強烈的責任心。
請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。
本人性格
開朗、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。
下面根據惠州市場住宅小區推廣實踐經驗談談如何進行建筑陶瓷小區市場推廣，與同行進行交流。
一、轄區內住宅小區的調查摸底
住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當地住宅小區的基本狀況，才能有的放矢的開展小區市場推廣工作。
在調查前要先進行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區后一般小區。然后根據每個小區的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯系人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束后，根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合歐神諾建筑陶瓷產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區關系的初步建立和跟進
小區推廣業務關系的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書（指與信息提供者的傭金協議）及優惠卡（或VIP卡）。在初步建立關系后，可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發資料和優惠卡，向業主推薦歐神諾產品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：惠州東湖花園小區和江畔花園小區在小區出入口的花壇邊放置廣告電子時鐘，在這些管理嚴格的一流住宅小區起到了很好的宣傳效果，許多該小區的消費者在選購產品時向我們提到這些事。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、 由物業管理處或售樓處產品宣傳資料和優惠卡，這是較普遍的方式，易操作；
2、 捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業管理處個別協商，惠州東華苑就是采用這種方式，效果較好；
3、 捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業管理處比較容易接受；
4、 掛宣傳橫幅，在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區簽定協議，可能還要交一定費用；
5、 小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列，如；惠州東湖花園小區的售樓處和江畔花園的某裝飾公司展覽廳就是這種方式；
6、 小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由于小區的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、 整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失；
3、 收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區宣傳了解等；
4、 對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡；
5、 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業務意向，4-7次就會達成業務并成交；
6、 通過已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶；
【關鍵詞】：電能替代；市場推廣；策略；實施
1、導言
電能替代模式是指利用高效、安全以及優質的電能，將一次性能源替代，例如，利用電能替代煤炭、石油以及天然氣等，在專業的大規模能源集中轉化環節中，提升電能的利用率。這樣的能源轉化模式能夠實現對能源的精密控制，在能源發展中發揮著重要的作用。但是在實際能源轉化過程中存在著很多的問題，例如缺乏經濟支持、電力供需矛盾等。
2、充分認識推廣電能替代市場的重要意義
電能替代是在終端能源消費環節，使用電能替代散燒煤、燃油的能源消費方式，如電采暖、地能熱泵、工業電鍋爐（窯爐）、農業電排灌、電動汽車、靠港船舶使用岸電、機場橋載設備、電蓄能調峰等。當前，我國電煤比重與電氣化水平偏低，大量的散燒煤與燃油消費是造成嚴重霧霾的主要因素之一。電能具有清潔、安全、便捷等優勢，實施電能替代對于推動能源消費革命、落實國家能源戰略、促進能源清潔化發展意義重大，是提高電煤比重、控制煤炭消費總量、減少大氣污染的重要舉措。穩步推進電能替代，有利于構建層次更高、范圍更廣的新型電力消費市場，擴大電力消費，提升我國電氣化水平，提高人民群眾生活質量。同時，帶動相關設備制造行業發展，拓展新的經濟增長點。
3、電能替代的市場推廣策略
3.1著力做好電能替代的市場調研
要深入了解和分析當地市場的需求狀況，根據需求狀況明確電能替代推廣范圍和重點，有計劃有針對性地循序漸進。建立完善與政府投資主管部門、行業協會和電力客戶之間經常性的信息溝通渠道，廣泛擴展和暢通市場需求信息收集與反饋網絡，豐富準確的信息來源。完善樣本用戶信息庫建設，及時了解大用戶的用電動態和用電需求，強化縣域電力市場營銷服務工作，延伸農村用電市場調研分析，加強對拉動內需消費、城鎮化建設和新農村建設等政策的研究，及時調整實施電能替代行動計劃的針對性措施，開拓農村市場。
3.2多角度促進電能替代
首先，與政府相關部門（單位）合作，配合開展節能減排、重現美好藍天的相關工作，與政府相關部門合作開展電能替代推廣工作。其次，拓寬電能替代和節能宣傳范圍，開展電能替代宣傳活動。舊模式的宣傳僅限于對節能減排的宣貫，新的宣傳應加強對完成電能替代、節能減排及取得社會經濟效益和減少霧霾所做的貢獻進行廣泛宣傳，讓客戶切實看到電能替代不僅能對改善空氣質量的作用，而且也能產生經濟效益，讓客戶實施電能替代后真正得到實惠。再者，從業務受理開始落實電能替代管理，用電報裝時供電企業提供服務的第一環節，工作人員從接到新投資興建客戶的用電申請開始，深入了解新客戶的用電需求、用電設備以及用電設施的技術性能，宣傳電能消費的優勢，提議用電客戶積極采用電能替代一次能源在終端的消費，想客戶用電之所想。最后，按照該模式不僅能夠實現電能替代管控一體化，而且年度電能替代指標超額完成50%。
3.3創新電能替代工作機制
強化工作協同，整合優勢資源。電網企業在報裝受理、勘察以及用電檢查等環節，收集潛在項目信息，由專人全過程跟蹤服務。開辟業擴報裝綠色通道，建立多部門協同機制，簡化項目管理流程，大力推廣打包項目和應急增補項目機制，提高配套電網建設的時效性。在爭取電網合理回報的前提下，在建設、投資等方面，優先支持替代項目的配套電網工程。支持節能公司通過合同能源管理等方式，開展電能替代項目，推動項目落地。整合行業協會、設備廠商等資源，建立電能替代推廣合作機制。
3.4不斷充實能源技術改革力量
能源改革技術在電能替代中發揮著重要的作用，由于最初能源開發與能源替代方面的技術水平比較低，因此所設計的能源替代設備功能不完善，使得電能替代成果不佳。因此為了促進電能替代工作的開展，需要對在設備開發中引進先進的技術，對電能替代技術人員進行技術培訓，鼓勵其與設備廠商之間聯系。當電能替代設備投入使用環節中，需要技術人員向客戶提供咨詢、設計以及施工方面的服務。同時供電企業為了促進更多設備能夠投入使用，首先需要供電企業能夠進行市場調研，主動收集與電能相關的客戶，并為客戶提供技術咨詢等服務。其次是積極開展與電能替代相關的技術研究，逐漸豐富電能替代的技術儲備，為電能替代開辟更加廣闊的市場。
4、電能替代的市場推廣方案實施
某水泥加工企業為一能源投資集團的子公司，主營水泥材料生產與銷售業務。當地供電公司市場拓展人員了解到該水泥公司情況后，與當地環保部門溝通，全面在主城區域內禁止使用燃煤進行加工生產，并向水泥加工公司積極推薦熱泵熱水鍋爐，經多次介紹與溝通后，該公司最終確定與熱泵安裝項目合作，并在2014年7月完成對熱泵熱水鍋爐整套設備的安裝。
在沒有采用電能替代項目之前，該水泥公司2013年燃煤消耗量達702噸，費用支出數目龐大。而自該公司使用熱泵熱水鍋爐進行生產后，通過安裝62m3的水箱和2臺機組功率為55KW的熱泵熱水機組，按照每天耗熱水量為115噸計算，在熱泵熱水機組的運行下，熱泵設備可以幫助該公司每年節約大約46萬kWh用電量。
按每度電0.5元計算，每年可節約電費23萬元左右。不僅如此，使用熱泵熱水鍋爐進行燒水后，該公司的二氧化碳、二氧化硫等溫室氣體排放量明顯減少，如二氧化硫排放量較之前約減少8.3噸，二氧化碳排放量約減少908噸。從這一應用實例中可以看出，電能替代實施的重要影響和價值，以及對能源節約和促進企業可持續發展所具有的重要現實意義。
Y論
總之，電能替代是供電公司順應市場發展與開拓市場的一個重要項目，是國家實現能源節約與能源轉型的重要舉措。雖然電能替代項目目前仍處于市場推廣階段，還沒能在市場上大范圍應用開來，但隨著宣傳效應的加大與電能替代帶動作用的加強，相信越來越多的企業會意識到電能替代的重要價值。
【參考文獻】：
當一個新藥經過市場導入期、成長期，步入市場成熟期后，如何繼續保持銷售額的增長，適應公司的發展計劃，這成了每個銷售經理或者區域經理頭痛的問題，品牌有了很大知名度，但目標醫院已經達到最大銷量，銷售經理此時一般會進行市場細分，繼續挖掘OTC市場的潛力，提高藥品的重復購買率，但OTC市場一般是隨著醫院市場銷量的增長而增長的，達到一定階段就會停滯不前，要想保持OTC市場銷量的增長，就要投入大量廣告和人力資源，經常做醫院市場的人員如果初次接觸OTC市場，可能會出現投入產出比不合理，費用失控等諸多事情。
這里建議你不妨考慮一下城鄉市場，這里有著近九億的消費人群，城鄉市場的特點是：1、消費者受廣告影響大，產品性質（是藥品、保健品、食品等）分辨不清。2、從眾心理很嚴重。3、縣級醫藥公司為目前銷售網絡唯一覆蓋全縣的商業單位，具備了縣醫院、鄉鎮醫院、診所、藥店的批發零售職能。4、一個縣醫院的處方影響力至少可以覆蓋整個縣城。5、醫藥市場混亂，保健品、食品憑借粗劣廣告在市場大行其道。6、流通渠道混亂，但縣醫藥公司仍是主渠道。
基于以上特點，城鄉市場的推廣策略一般有以下兩種：
一、先培育市場，再選渠道
這種方式要求企業先通過各種傳播手段（主要是廣告）與消費者溝通，使得消費者對產品及品牌認知度和美譽度有提升，形成強烈的市場需求，造成本地經銷商紛紛聯系企業要求經銷這種藥品，從而企業可以篩選財務及信用、推廣能力良好的醫藥公司進行城鄉推廣，主要是依靠他們的網絡向鄉鎮診所和藥店滲透，但縣級二甲醫院還是要由自己掌控的。 （推廣順序見圖1）由于新藥不同普藥，基層市場需求不大，經銷商（醫藥公司）對市場前景估算不清，一般剛開始都怕會有市場風險而不愿經銷，所以實力雄厚的企業可以以廣告等傳播手段先和消費者溝通，然后拉動市場需求從而引起經銷商經銷欲望。另外，⑤、⑥步驟亦是關鍵，對整體成敗影響很大。
但切記，以上各步驟一定要緊密銜接，比如廣告播出后馬上做經銷商和醫院微觀市場調查，以免減少廣告效果，尤其是在全國性的城鄉推廣戰略部署下，各區域一定要馬上行動起來。
二、直接借助優勢渠道
對于產品本身有較大品牌知名度或者產品特殊、市場推廣人員能和經銷商達成共識的，可以直接借助經銷商的力量在本區域進行市場拓展。 （推廣順序見圖2）這種推廣策略對于廠家風險小，不需要前期太了解當地醫藥市場，或者當地市場由于當地醫藥政策、競爭品種情況進入阻力大，可以考慮這種模式，另外，最大的優勢是前期不需要投入廣告費用和市場開發費用。
其實，在真正的醫藥城鄉市場操作中，這兩種市場切入策略是配合使用的，這樣比單獨采用一種更為有效，能互相彌補兩種策略、企業和經銷商資源彼此的不足。
市場切入成功后，真正完成對城鄉市場的開發，最重要的是利用縣級醫院的處方影響力和縣級醫藥公司的網絡完成對廣大的鄉鎮醫院、診所和藥店的滲透。只有通過這種模式才能最大的節省人力、物力資源完成對細瑣的農村市場推廣。此時就要求企業市場推廣人員和經銷商緊密配合，完成最后的最重要的一個環節――城鄉訂貨會，如何制定縝密有效的經銷政策就看你自由發揮了，在目前城鄉醫藥市場環境下，先行者會獲得最大的利潤。
眾所周知，支撐起企業市場營銷計劃執行到位的不僅僅是人員及管理的到位，更為重要的是市場費用資金的到位與否。而在諸多的費用支出中，廣告費一直是重中之重。
對于這筆費用如何使用才有效對于企業也是一個困擾。因為，有效的廣告策略不僅僅是廣告中“對誰說、說什么、怎么說”的廣告三要素問題，而是如何使其通過實施產生有效的市場推動力的問題。
通常，企業在每年的銷售計劃中拿出一定比例作為市場推廣費用，而廣告費用常常卻是預先投入，銷售額是后來的結果。由于廣告效應的滯緩原因，銷售回流資金卻緩慢，導致了在以年度為單位周期內廣告效用低的現象的產生。
這也是通常所說的“50%廣告費浪費論”的一個重要原因所在；并從而導致了一些企業不敢做廣告的市場逆反心態，即只重視以人力去做渠道而不做品牌形象力的推廣。而企業在以廣告為代表的傳播推廣上的過于謹慎的萎縮其實同樣對于市場推廣是不利的，首先就滿足不了經銷商對于產品形象力的支持要求。
其次，酒類企業在通常和經銷商在區域市場的運作過程中，通常為了減少現金費用的支出，廣告費被以產品形式返給經銷商，由經銷商自行決定廣告投放。這種做法對于企業的發展是一種短期行為。
在廠商合作中，對于經銷商來說，實在的廣告支持是最有力度的支持，很少有經銷商會自己掏錢去打廣告，不僅是為了降低自身的風險成本，而更有甚者是把廠家支持的廣告折價產品通過加大分銷力度、終端促銷力度、降低價格直至竄貨等形式消化掉，最終這個產品在市場中失控，成為擾亂市場的因素而被淘汰出局。對于經銷商而言，無非就是再換一個品牌合作，可是對于企業要重新樹造品牌的市場信心及至重新發展一個合作伙伴卻是要增加更大成本的。
所以，從企業的整體大局出發，從品牌的成長角度，企業應該對于總體市場的推廣執行要能夠掌控。具體到市場計劃的廣告費用支出要有一個符合市場運作的廣告策略規劃，做到實效傳播。
企業制訂廣告計劃的根本原則是通過一定的資金投入從而達到更高的資金回報，即雖然眾所周知每個企業市場部的廣告計劃是花錢的，但是其最終目的是要為企業創造大于投入的現金流。
筆者以為，以下八個方面的考慮將有助于酒類企業進行更加完備的市場營銷：
一、和年度營銷戰略相匹配
這也是眾所周知的所謂局部服從整體。這也是廣告計劃制訂的出發點，即要緊緊圍繞年度營銷戰略的目標進行合理有序的方向與費用分解，分清什么環節需要什么樣的及多少量的廣告支持，包括市場的和非市場的需求等等。因為企業品牌的成長不僅僅是來自于產品在市場中的銷售業績，好的企業社會形象同樣有助于企業獲得來自政府等環境各方面的支持。同樣，企業在研發、生產、人力資源、售后服務等營銷價值鏈的各個環節方面都需要傳播，都是企業品牌的一部分。
二、費用投入要適應產品的周期特點
雖然酒類是一年四季都可以消費的，但是，因酒種類的不同，還是有著明顯的季節性區分的，如秋冬季節對白酒及保健酒等相對就是旺季，而春夏則相對是啤酒的旺季。因而要把握淡季做市場、旺季做銷量的原則安排廣告費用的分配。此外，各個傳統節慶日都是酒類市場活動的高峰期。
三、滿足市場的區域拓展
不同的區域有著不同的消費特點和消費水平等社會環境、市場環境與競爭環境，因此，廣告計劃在不同的區域中因有所靈活性。另外，對于不同的區域用何種廣告策略是相對有效也決定了廣告費用的支出狀況。因此，企業的市場部門要在制訂廣告計劃前對目標區域一定要有深度的了解，而不能簡單地定義這個城市30萬廣告費，那個城市50萬廣告費等盲目地預算。
此外，要對區域市場的媒體狀況有個完整的了解。哪一類媒體對目標消費群體的影響力度較大等做出綜合分析。
四、市場發展預測
凡事預則立。市場是發展變化的，企業所處的環境也是變化的，因此，對目標市場可能要發生的變化做適當的預測。如其它競爭對手的進入；區域市場消費文化變化的影響因素如其它酒類文化的興起流行；區域市場中渠道商業業態的變化如酒類專銷店的盛起等等。
五、廣告目標的市場細分
一是針對企業不同的發展階段的細分，在市場起步的招商階段則是針對經銷商為主，相應的就要更多關注一些酒業內經銷商關注率高的期刊，如《新食品》、《華夏酒報》、《糖煙酒周刊》等，以及參加一些酒業內的招商展覽會活動或區域的招商推介會等。而在市場成熟期則更多的關注于區域市場內影響目標消費群體的各類大眾媒體。
二是依據在市場中所要達到的目的。是短期內的促銷傾貨還是作為長期品牌打基礎等。
六、避免資金鏈的斷線
首先企業的觀念要改變，應樹立傳播效應的長期積累觀念，降低前期高投入的浮燥。目前中國酒業里能象五糧液那樣一年拿出幾個億做市場推廣的企業確實沒幾個，多數企業的市場投入費用都是有限的，大都是在上市初期的一股腦轟過之后，出現后續乏力癥狀。因為從市場的廣告投放到市場的利潤反饋有一個較長的時間，如果春天把錢花完了，而到了秋天以前沒有回款，那么冬季的旺銷就等于缺火了。
七、瞄準競爭對手的市場動向
今天的酒類市場中，每一個酒類產品在一個地方至少都會有一個競爭對手，如果對手很小倒也無妨；但是，如果對手很強勢，那么，企業的廣告計劃就等同于找到了一個決策參照物。就是要關注競爭對手的市場廣告動向，關注他們會如何進行廣告計劃，包括媒體計劃、公關活動、促銷活動等等。
事實上，并非多數企業是有雄厚的資金去做市場推廣，很多的產品到開始做市場之時幾乎是只剩下些許的流動資金、一小部分市場啟動資金和充足的產品，面對的卻是商海茫茫。此外，即使是一些有資金背景的品牌上市之后，也會再次重演一個歷史的重現“失落了50%的廣告費”現象，因為資本太多，就很容易放松了對市場投入有效性的評估，加大了隨意性的嘗試。因此，筆者在此重點提出：
八、零投入法則
眾所周知，企業在新的一年開始運營時必須有資金的投入；同時，我們也看到很多“不幸”的企業大都是在抱怨企業運營資金的缺乏，因為，我們看到的事實通常是，眾多的企業在上半年第一筆資金消耗完后就從此一厥不振，元氣大傷而直至關門大吉，也就是現在通常所說的企業資金鏈斷鏈；因此，企業廣告資金的如何運作成為了企業運營至關重要的因素。
所謂，廣告零投入模式，其實它并不是什么神秘的經濟學法則，其在管理學上的依據實質是事前控制在企業宏觀運營中的延伸運用。以往在實踐中談到事前控制大多是指營銷及管理運營執行層面的事務，而對于此類廣告零投入現象性的決策性質的事前控制涉及到的較少。
其次，它更是一種思考的模式。廣告資金零投入模式的本質并不是說企業在運營前不準備資金，其真實內涵在于通過思維模式的創新，發現運營的本質，反過來促使企業在戰略規劃等方面的效率提高以提醒企業如何更加認真有效地把握好推動市場運營的廣告資金的有效使用。
此外，還有如下促進：
其一，促進企業對于傳播的本質的認識，不要被傳統的表現形式所迷惑。
其二，促進對目標群體的認知更加明朗清晰。
其三，提高企業的市場策劃潛能，以高記憶率和吸引力的廣告策劃促進降低成本。因為往往資本太多，更易產生浪費，如在電視上大打廣告是最容易操作，但是，如此大眾媒體的成本也是相當高的，而非一般企業所能承受得了。
該模式運用實施的關鍵思考在于把握以下幾方面問題：
1、 如果沒有資金，規劃的廣告推廣行為是否是必須要做的？
簡單地說就是如果沒有錢的情況下，企業將何去何從？市場還能否運作？要回答這一問題，就是要明白，企業的戰略規劃是否在走所謂傳統的老路子，這里并不是說傳統的老路子就一定不好，其問題本質在于就是要找到真正符合企業自身資源特色的發展戰略，而不是僅僅是按常理，因為每個企業都有其自身與眾不同的資源優勢或者說核心競爭力。而當規劃的營銷戰略不能與企業資源相匹配時，其執行時往往會困難重重，因而其后的規劃步驟只能是讓錯誤的路越走越遠，錯上加錯。
因此，企業如何通過對企業自身資源、產品特性、市場環境等因素的綜合分析，而明確企業的戰略定位則極為關鍵，以讓市場廣告計劃更好地和企業戰略相匹配。
2、 如果沒有廣告資金，下一步必需的市場運作行為是否一定得不到實施？更少的資金能否得到同樣的實施效果？
這里也并不是說對于該花費的市場投入一分不給，而是要真正明白每一步市場行為要達到的目的，把無用的資金使用部分去掉，以最低的資金達到同樣的效果，真正讓資金的花費有效率。這就要企業的市場部門認真分析出有效的客戶群體，并如何以更加有效而又費用低的方式去影響到他們，這其中體現出的策劃因素較為多些，比如一些新聞策劃的炒作吸引大量的媒體關注而達到傳播的效果。
很多的企業在開始投入的市場啟動期，都會覺得，現在投入是在為以后的做品牌做積累。其實，這是一種不正確的想法，一是對于此類企業來說，忽略了短期應有的效益，因為生存是第一步的，即如何（合法）最快地獲取資金流才是最關鍵的。此外這種想法很容易因過高估計預期效果而加深企業的資金隨意投放力度。
3、廣告活動的實施與否對市場是否有實際的影響？
一、企業宣傳中多媒體技術特征
多媒體技術在企業宣傳中的特征明顯，主要具有以下特征：
（一）集成性。多媒體技術能以計算機為核心，對多種信息進行綜合性地處理。不僅能夠在專門載體中進行數據傳輸，還能在互聯網中進行大量信息傳輸，其集成性主要表現在媒體信息的集成以及企業相關設備的集成上。
（二）實效性。多媒體技術能夠將企業信息通過聲頻、視頻以及動態圖像等形式，根據時間的變化，將信息快速傳輸。
（三）數字多樣化。多媒體技術中多以數字形式存在。數字信號在信息存儲以及傳輸中操作比較簡單;而其多樣性是指內容傳輸的多樣性。
二、多媒體技術在合資企業宣傳中的應用策略
（一）多媒體廣告塑造企業在社會中的影響力。多媒體技術在企業網絡廣告中的應用主要分為以下幾種：
1.企業網幅廣告：該種廣告形式比較普遍，能夠實現企業客戶與用戶之間交流狀況，實現數據的靜態、動態以及交互型的數據處理。
2.富媒體廣告：該種廣告形式在企業中的應用主要作用是，能夠將復雜視覺進行傳遞，通過JAVA程序、Flash腳本制作而成，能夠使得企業用戶積極參與到廣告中，并將信息進行傳遞。不僅能夠實現在線視頻播放，具有穩定的超鏈接功能，還能使得信息傳遞的內容比較生動。
3.插播廣告：插播式廣告通常被定義為空隙頁面，當用戶在計算機中瀏覽時，空隙頁面能夠在用戶瀏覽的網頁中進行強行插入，用戶在信息瀏覽之前并沒有廣告請求，是一種信息強行推送行為。
（二）多媒體平臺展示企業文化。多媒體技術在企業中的使用，不僅能夠方便市場用戶對企業的發展狀況的了解，還能有助于企業文化形象在社會中的建立。企業通過多媒體技術，將其自身的宣傳方式拓寬，例如，在企業文件建設中，通過多媒體技術對員工進行培訓，引導員工在線上進行業務學習等。隨著多媒體技術的高速發展，企業員工在計算機前就可以直接采集信息，在一些科技軟件的支持下，能夠實現文化培訓計劃。在多媒體課件的制作、在線培訓等方面，都能夠實現簡單化。企業的文化建設是合資企業宣傳的最好方式，文化是企業現狀的實際體現。而多媒體技術在企業文化中的作用突出。
（三）多媒體技術實現企業市場推廣。近年來，隨著科技的不斷發展，合資型企業中能夠清晰認識到企業宣傳中的問題，對企業向市場中提供的產品和服務，在對外宣傳中進行管理與改革。而在企業產品市場推廣中采用多媒體技術，是提高產品推廣率的有效途徑。合資企業主要傾向于與社會受眾面對面的交流，通過交流將產品市場推廣做到極致。企業常見的市場推廣活動主要有：聯合活動、產品推介、公益活動展出等形式。這些活動的展出都離不開多媒體技術的支持。
首先多媒體技術與互聯網有機結合，制定出企業推廣方案，實行線上推廣與線下推廣交錯的方式，在社會中實現產品的影響力。然后，舉辦與產品相關的線下推廣活動，例如，采取校企合作的方式，進行產品的市場推廣活動。例如，對于一個電子企業，在與高校進行活動中能夠獲益很多，由于高校學生本身是高教育群體，對于高新技術產品興趣比較濃厚。企業通過多媒體技術在高校學習網上進行線上的產品推廣，能夠提高受眾度。
一、中小型企業市場推廣現狀分析
市場推廣是企業為了擴大其產品的市場占有量和知名度，將產品或者有關信息傳遞給消費者，讓消費者知曉其產品或服務，增強消費者消費欲望的一系列措施。推廣，從字面意義理解就是推而廣之，廣而告之。現代企業的廣告業務已經發展得相當成熟，尤其是傳統媒體這一塊。然而在新興媒體比如網絡這方面做的還不盡如人意，大型企業因為有雄厚的經濟實力，在這方面已經做好充分準備，這里主要分析中小型企業在新興媒體推廣方式下的不足。市場推廣是擴大產品銷量的一種手段，這個手段需要充分的準備時間。通常，企業通過對市場的深入了解后，建立起消費者數據庫，在充分了解競爭對手的基礎上，推出適合自身企業和外部經濟市場的推廣方案。這個過程不但需要時間的檢驗和內部機制的不斷調整、適應，還要求企業配備完善的服務體系和高效率的員工隊伍。中小企業跟大企業相比較，缺乏系統性的營銷策略和高質量的企業品牌規劃，他們往往過于看重銷量的提升和短期的回報，于是在市場推廣的項目資金上會有所缺失。另外，中小企業基本是立足于地方區域經濟發展的，運作機制靈活是他們的顯著特征，但是另一方面也限制了其資金周轉的規模。
就網絡媒體而言，它的服務費用不管對中小企業還是大型企業，并沒有太大差別，但中小企業卻沒有大型企業那么大規模的銷售隊伍。比如百度的銷售隊伍有8000人左右，為20萬個中小型的企業客戶服務。在許多專家看來，中小型企業在大環境中是處于劣勢地位的，媒體資源不多，政策傾斜度不夠，網絡媒體推廣在中小型企業中顯得運用不足，而傳統的營銷策略并不是中小型企業的首選推廣之道。從戰略角度看，中小型企業常采用戰略聯盟和合縱連橫的策略來實施經營，這樣不但有利于保持自己的競爭力，還可以拉攏實力相當的企業彼此聯合，互惠互利，共同抵抗一些大型壟斷企業的經營性壟斷。當然也有一些小型企業采用依附模式經營，長期為大型企業提供服務，甘愿充當他們服務鏈上的一環而謀求長期穩定發展，這就失去了自己的主觀能動性［2］。
英特爾公司董事長格羅夫說，再過5年所有的企業都將是網絡企業，網絡營銷將會成為網絡時代企業的基本營銷方式。因此，企業應該從網絡推廣的特征入手，主動考察企業的現實市場環境，同時構建自己的網絡營銷環境，通過兩者的相互結合，組建企業的二元營銷環境，將被動與主動相結合，追求購物的便捷性和針對性。
二、網絡媒體在企業市場推廣中的優勢
隨著信息時代步伐的加快和社會經濟發展的升溫，網絡營銷作為一種新型推廣手段受到越來越多的企業重視。互聯網已經成為繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之后的第四媒體，廣泛影響著人們的生活。網絡媒體集三大傳統媒體的諸多優勢于一身，網絡媒體推廣營銷除具有傳統媒體傳播的共性之外，還具有鮮明的個性特點。網絡媒體的優勢首先體現在消費群體方面。我國的網民用戶已經超過4億，這其中七成以上的用戶集中在經濟發達地區，他們中64%的人月收入超過1500元，比較年輕，八成以上受過高等教育，是文化層次高、消費力高的活力消費群體。借助網絡媒體可以有針對性地投放廣告，還可以利用網絡媒體的優勢精確統計回饋信息。傳統媒體無法精確地統計出有多少群體接受到了廣告內容，而通過互聯網則可以輕而易舉地獲得這方面信息，甚至還可以獲得訪客的地域分布情況。網絡廣告客戶群體針對性強，廣告行為收益可以進行準確計算和測量，這些都有助于企業對廣告效果做出正確評估，制定長期廣告投放策略。網絡媒體的優勢其次體現在成本和速度方面。網絡宣傳與制作的周期相當短，投放速度快過一切傳統媒體，還具有可調節性和明確針對性，可以達到傳統媒體所不能達到的目標。利用傳統媒體，除需開出高額的廣告競價外，其有規律的廣告投放周期也限制了企業隨時進行營銷策略的調整，在廣告后很難進行更改，即便需要修改往往也要付出很大的經濟代價［3］。
而在互聯網上情形卻大不相同，已投放的廣告完全可以按照企業的需求及時進行內容的增減修改和翻新，不但花費少，而且影響小，這為企業經營決策、營銷策略的調整及實施和推廣都帶來極大的便利。網絡媒體的有關收費也遠遠低于傳統媒體。網絡媒體的優勢還體現在傳播范圍上。通過互聯網可以將信息二十四小時不間斷傳播，只要用戶有網絡，便可以不受時間、空間和地點的限制，隨時看到企業投放的廣告信息，這是傳統媒體無法企及的。另外，網絡媒體還根據互聯網的特點為用戶提供相應的服務，如為網絡推廣設計專門的平臺和軟件資源，協助每一位客戶達到更高效的宣傳效果。比如2085網絡媒體平臺，它匯集了電子商務、網絡營銷、IT服務、科技創新等互聯網資訊，同時還提供電子商務平臺開發、多媒體開發、專業網絡營銷顧問服務、系統解決方案等電子商務服務項目。
三、關于利用網絡媒體進行市場推廣的建議
網絡媒體的價值已經逐步被眾多企業接受和認可。2009年新浪網仿照世界第一大社交網站開發出了中國人自己的微博平臺。許多商家和營銷專家覺得，微博作為一種全新的互聯網應用模式，以其簡短、方便、廉價和傳播強勁，能夠把論壇、博客、視頻、新聞很好地聚合到話題平臺上，讓更多人“圍觀”等特點，可以成為中小企業的一種新的營銷推廣方式，幫助企業建立起圍繞業務和生意機會的信息圈，對專屬人群具有一定的滲透力，最終產生裂變效應，達到品牌營銷和效果營銷的效果。下面，就企業借助網絡媒體進行市場推廣提出幾點建議。
第一，充分借助網絡媒體塑造企業品牌形象。企業可以通過傳統媒體的電子平臺樹立自己的品牌形象。許多傳統媒體是深受廣大群眾信任的，雖然近年來傳統媒體的公信力大不如前了，但“瘦死的駱駝比馬大”，其權威性依舊在所有傳播媒介中列居首位，網民對這些媒體上的信息還是具有天然的信任加分心理，這對企業提升品牌美譽度有極大幫助。如今各大報紙也紛紛出臺了自己的電子版，其中不乏廣告投放頁面，抓住這個商機對企業品牌形象塑造的助力是不言而喻的［4］。一些小企業沒有具體的規劃和足夠的推廣預算，就可以借助知名度高的東西來打響自己的名號。北京的溫都水城就是通過借助紅樓選秀的營銷活動來迅速提升企業知名度，達到借勢營銷目的。
第二，借助網絡媒體妥善處理危機。人有失誤，馬有失蹄，企業在市場推廣營銷方面總會有失足的時候。不是所有的企業一開始便會選準推廣方式，就連當前最紅的凡客也不例外。同樣是采用直銷模式的PPG和凡客兩家公司，在最初的時候，也就是2007年，PPG公司一時間火遍全球，名聲鵲起，甚至可以算得上是開創了男裝電子商務的先河。一整年下來，隨著企業知名度的迅速攀升，成為男裝這個領域的第一品牌，但卻因高昂的媒體投放費用支出、一系列的官司和經濟糾紛的打擊使得PPG無法呼吸。而VANCL(凡客誠品)卻不斷發展，從男裝逐漸涉及女裝、童裝甚至家居，其中最重要的因素就是VANCL經歷過這種錯誤的營銷傳播方式帶來的陣痛后，終于找對了適合本企業的推廣方法。VANCL公司首席執行官陳年在接受《中國經營報》記者的采訪時說：“早期VANCL的營銷傳播方式也是學PPG，主要在傳統媒體上投放直銷廣告，這對一個剛剛成立的小企業而言，資金上非常吃力，經過5個月的‘試錯’，VANCL逐漸轉向網絡營銷傳播。”VANCL通過發現互聯網低廉的推廣成本，迅速轉舵，采用網絡推廣方式，最終為企業的發展帶來了不錯的投資回報。
第三，搶占引擎流量。搜索引擎營銷通常稱SEM，是指基于搜索引擎平臺的網絡營銷模式。企業利用人們對搜索引擎的高度依賴性和對網絡使用的習慣性，盡可能地將企業營銷信息傳遞到目標客戶。其主要營銷方式有搜索引擎分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、網頁內容關聯廣告、競價排名等［5］。
