時間：2022-02-27 10:11:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇講師述職報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2016個人述職報告(1)
尊敬的公司領導：
你們好!我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝!
2016個人述職報告(2)
過去的 20年是難忘的一年，年分公司共完成回款 6.7 億，銷量 53 萬臺，在整體分公司業績水平和市場工作中，較年比較有了進步，在業績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國 5 個 A 類公司中排名落后，在年浙江整個市場發展中，各個區域發展速度及占有率都有退步。
分析 20年主要原因：
外因： 1、20年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上;
內因：
1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領導能力、員工態度、執行力的下降;
2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降;主要表現： ①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺; ②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創新意識及聰明能動的工作能力差，協作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流; ③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法把握市場，渠道效率低下; ④業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。 ⑤市場終端、品牌推廣工作退步，KA 攻略、終端形象、促銷隊伍治理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭; 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。
20年工作規劃
1、嚴格整頓隊伍。以企業文化建設年為主題，貫徹萬總十大原則十字方針，打造布滿斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態，樸素的拼搏精神;
2、分公司組織架構、辦事處業務作戰單元，以簡單、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協同作戰能力，平臺員工盡心盡力的責任精神，專業上術術有專攻，提倡服務意識。
3、以人為本，創造三公公平、公正、公開，3600 全員的考核體系，體現員工的價值及創造。努力不斷提高員工的收入;
4、倡導正道、陽光的組織氛圍，果斷制止對各項違規、違章的現象。嚴厲杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經銷商渠道利益的行為，同事之間強調簡、淳樸的戰友感情，相互尊重、理解、幫助。講究中庸之道，員工正確熟悉利益的關系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場發展利益高于經銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制;
5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實，以一線市場服務為導向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務、人事行政、客服工作上術術有專攻，成為行業一流水平;
6、營銷渠道網絡、持續發展、合縱聯橫，渠道分銷的渠道戰略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以金鉆俱樂部、數碼俱樂部為網絡主線，大賣場、KA 店、營運商專業終端為輔線的網絡體系，加強公司凝聚力，持續提升客情關系，成為區域內最優秀的網絡體系，提升渠道的戰斗能力，通路的執行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網絡體系的承擔者，渠道疏通，通路為王公司網絡成為在市場競爭中的基礎;
7、以 KA 攻略，推廣期下沉為策略，展開 20年精細化的市場營銷工作。仔細研究市場，細化區域特性，客戶類別，強化市場營銷的精細化微觀治理，仔細今年要有計劃，有節奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰術取得成績。
8、客戶服務工作的持續發展，夯實基礎，提升各區域客服網絡的營后效率，為一線服務，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。要在對 KA 及大賣場客服工作進一步的探索及進步，在今年切實開展有規模的服務推廣、創服務美譽度。
最后，談談 20年市場競爭狀況及我們的精神與方法論 20年總部下達分公司全年回款任務指標 8.65 億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成 0.72 億，將近是 7-8 萬臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。年手機市場競爭還會繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經銷商的信心在高漲，所以在 20年我們在精神、組織氛圍上做好預備：
1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注重。兵熊熊一個、將熊熊一窩，我們各級團隊的主管要預備做好帶頭人;
2、盡心盡力兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的：民工心態和天道酬勤，努力敬業是我們事業工作成功的基礎;
3、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為聰明能動的市場操作者，PDCA 的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;
4、小改進、大進步工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發現問題、改進缺點。終端的任何改進，我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進步。小改進、大進步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進、大進步的工作及思維方式。 在經過 20年的轉折后震蕩，20年大家激情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進!前進!前進!
半年的時間很快的過去的，在上半年我們經過了忙碌的工作，完成了工作任務，下面是小編為大家整理的關于上半年述職報告范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
上半年述職報告范文120--年的工作竟然就過去一半了，此刻的我覺得今年的時間過得特別的快，或許是各種情況的影響，讓我覺得過春節的情況仿佛就在昨天，但是這段時間的工作卻又是真實的告訴我我確實工作有半年了。在公司各位領導的指導和關心下，我們部門很好地完成了上半年的工作計劃，我個人在工作中也做好了自己的職責，所以在工作中表現尚可，讓我體會到了充實工作帶來的收獲感和滿足感，在這半年的工作中，也讓我覺得相較于去年自己走有了不少的進步。現在，就讓我對我個人在20--年上半年的工作做總結：
一、工作方面
在20--年年初的時候，還沒有過春節，我們還是在工作中，那個時候因為臨近年關，公司的各項業務都到了緊要關頭，能不能完成當年的工作計劃甚至做出更好的成績都看那最后一段時間了，所以公司對我們所有部門所有員工的要求都是比較高的，大家也都希望做出更好的成績，拿到年終獎什么的，所以大家都是在拼了命般工作，被大家感染的我也更加是更加努力的工作，最終創造了一個非常好的成績，給一年收了個漂亮的尾。再后來就是春節結束該上班了，因為特殊原因影響我們在家上了一周的班，說實話那樣挺考驗我自己的能力的，并不是工作能力的問題而是我工作態度的問題，沒有公司制度的約束和領導的監管，工作上面非常容易開小差，但是幸好我堅持住了自己的本心，對工作還是挺認真，那段時間的工作任務雖然完成的時間雖然晚了點，但是還是在規定的時間做完了的，沒有耽誤大家的進度。沒過多久我們恢復了正常的上班，因為算作是開年的工作了，所以我們都想著打個開門紅，所以公司接了好幾個大的項目，比如--公司的裝修方案、--酒店辦公司的設計圖紙，雖然那段時間特別的累，但是經過我們所有人的努力也還是在規定的時間內做好了，并且客戶非常的滿意。
二、思想方面
因為之前有過一周多的網上辦公，因為那種模式是需要每個員工自覺的'，所以非標考驗一個員工的工作思想，所以通過那段時間的工作考驗，我對待工作的責任心和認真的態度都得到了很大的提高，我對自己的約束能力也有了不小的進步。所以后面到公司上班了，一直到現在也過去幾個月了，我都沒有出現過任何遲到什么違反公司規定的錯誤，僅有一次家里面的事要處理而調休了一天，所以我對公司制度的遵守更加的嚴格了了!
這半年我在工作上雖然沒有什么大的收獲，但是跟之前比較還是有不小的進步的，所以我相信憑借這些，我能夠在下半年的工作中做的更加的好!
上半年述職報告范文2(一)思想道德、政治品質方面：
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規范，規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。
(二)專業知識、工作能力方面：
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。
遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
(三)在態度、學習方面：
嚴格要求自己，憑著對成為一名國優國標白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯系實際;除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。
(四)在生活方面：
養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
今后的目標：
我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：
(1)扎實抓好理論學習，保持政治上的堅定性。
(2)在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業。
(3)以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。
護理工作是一項崇高而神圣的事業——用有限的生命投入到無限的護理工作中。我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業作出自己應有的貢獻!雖然護理工作瑣碎平淡，但有時我真的很為自己驕傲。
我是生命的守候者，許許多多的人因為我的努力我的辛勤我的認真我的熱情我的奉獻，過著幸福快樂的日子。我的雙手我的微笑我的善待讓這個世界溫暖!雖然他們不能記憶我的名字，雖然他們不知道我的付出，雖然他們不了解我的辛苦，但贈人玫瑰手有余香!我們是那樣的天使!所以在許許多多的深夜白晝，我雖然游走在病人、疼痛、鮮血、、傷病中，但我快樂!
在過去的半年中，我感謝每一位和我共事的同事。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭!希望來年，我們仍然能夠榮辱與共，共同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創造一個更加燦爛的未來!
上半年述職報告范文320--年上半年已經結束，這期間在商城領導的全面支持和關心，以及各處室配合、幫助下，圓滿的完成了各項工作，為更好的保持優勢，積累經驗，現將工作做一總結，以便對日后工作起到更好的指導作用。上半年的工作總結分為以下幾項：
一、審計
1、基建工程。
20--年上半年共完成基建維修項目9項，包括：電梯保養;蒸汽機維修保養;蒸汽管道改造;二、三層男女衛生間改造;三樓天井做防水;京海店動工拆除;一樓休閑羽絨商場門頭、地磚、空調裝修與改造;商城花卉購置;審計資金總額160余萬元，參加了以上基建項目招標。按照集團19號文件關于固定資產購置與基建工程招標的要求在審計監督過程中，我們堅持擺正位置，抓住重點;加大力度，增強服務的原則為順利開展審計工作創造了有利的條件。評審工程建設合同;審核工程決算造價;監督工程招投標、驗收、付款環節。更新思維，寓幫助于監督，切實提高了企業運營效率和效益。
2、贈禮與臺帳管理。
在每次促銷活動中，贈品起到了不可替代的作用，從根本上保證了促銷活動的順利進行。贈品招標也是此次促銷活動的重要內容，嚴格贈品的請示、審批、招標、發放、保存、付款等監督、審核工作。我們要求贈品必須符合國家有關部門規定的質量標準，做到貨真價實，嚴禁采購“三無”產品和質次價高的商品，以維護企業信譽，經過招標、議標、定標等程序訂下贈品提供廠家。這些前期工作為活動的順利進行奠定了基礎。活動期間我們客服人員少的困難，在做好自己手頭工作的同時積極參加商城安排的贈禮活動。物業處、保衛處修理費臺帳;策劃處廣告、宣傳、贈品臺帳;綜辦室汽車臺帳;電氣科零配件臺帳以及大家電贈品臺帳，結合集團領導的建議與要求，督促各處室逐步完善細節工作，積極落實審計建議、決定，認真糾正違反財經紀律的行為，完善制度，做到真正的為各項費用支出把好關。
3、稅務方面。
稅務局來商城檢查期間，積極配合財務處協調稅企關系，解決納稅中的難題，改善與稅務局的和諧關系。在保定先天下開業籌備前期關于稅務手續方面的工作，根據商城領導要求積極到有關稅務部門多次做京海店稅務手續審批的溝通工作，經過多次協調，已經逐步完成此項工作。
4、會員卡積分銷售跟蹤排查情況與自營品牌盤點。
通過與信息中心協助調取當月會員卡積分較多的顧客消費記錄，進行篩選、排查、電話回訪、賣場經理員工配合調查，保障了無商城人員或廠家惡意積分，兌取贈品。每月參與自營品牌的盤點工作，上報集團防損部，與集團領導建立良好的聯系，有問題及時請示、溝通。
二、商務開發。
1、賣場管理。
上半年我們對本處室人員的工作制定了考核，并進一步的做了細化。使工作責任到人，落實到人，共同提高。結合集團下發“員工上崗規范”“優秀員工的十個習慣”“專柜環境衛生標準”等文件，對賣場的員工加強培訓與學習。聽取員工和供應商的意見，發現問題及時解決，進一步的降低了投訴率。針對私房小廚、譚木匠品牌的逐步加入，對新來員工重點做了培訓和溝通工作，使新員工能很快的融入北國這個大家庭。期間我們帶領員工積極參加商城舉辦的化妝比賽、運動會，挑戰普通話等活動，提高了團隊凝聚力，同時也豐富了員工的業余生活。
2、儲值卡推廣與大宗采購。
3月份集團下發《關于下達20--年度儲值積分卡計劃及管理辦法的通知》，為了明確目標，責任到人，全員協力達成任務，在商城領導的指導下及時分解任務目標，將銷售任務首先分解到各部門，在由各部門對本部門的主任、干事、科員進行任務分解，同時對于各部門進行充分授權，真正做到責任到人，人人心中目標明確，為確保完成銷售任務打下堅實基礎。集團下發全年儲值卡整體銷售任務8500萬元，上半年實際完成4410萬元，完成全年任務的52%。上半年分解各部門儲值卡任務3658萬元，較去年上浮10%。其中四月份任務213萬元，實際完成251萬元，完成比118%;五月份任務286萬元，實際完成348萬元，完成比122%;六月份任務262萬元，實際完成334萬元，完成比128%。此期間我們積極配合各部門查詢完成進度，完成趨勢逐步上升。
同時制定了大宗采購人員聯系表，與稅務局、各大銀行、各大醫院、煙廠、物探公司、河大、司法警官學院、電業公司、中石油等一系列企事業單位建立友好關系，形成合作意識，參加節慶日儲值卡與物資招標。
3、空余場地的開發與異業聯動。
為了促進商城營業額的提升，今年上半年東、西廣場的使用均以內部商場：休閑羽絨商場、皮鞋商場、電訊商場、家電商場、毛衫內衣商場為主。與去年相比，今年新增外聯單位尼桑汽車、東風悅達起亞、鄭州日產、傾國傾城婚紗攝影、幸福國際婚紗攝影等。商城促銷活動時，內部商戶如肯德基與會員中心舉辦積分贈肯德基代金活動、美容院在三八婦女節、母親節推出代金卡進店并有禮品贈送活動、曼特詩咖啡與會員中心推出情人節購物達到一定金額贈送一盒巧克力活動，以及刷銀行卡購物可以抽獎有禮品贈送，婚紗代金、醫院與護士節活動等均參加了商城的異業聯動活動。
4、軍民共建工作。
上半年對商城中層、主任、優秀店長進行20--年部隊個人卡、公務卡使用方法和注意事項培訓。日常進行了抽查工作，下部隊了解部隊個人卡、公務卡在商城的使用情況與心聲，工作之余，走訪部隊了解部隊官兵使用情況，采納提出的合理化建議。上半年辦理了172購個人卡。
針對二五二辦公用品以往從石家莊超市采貨路途遠、時間長、運費高、調換貨不方便等問題給予了解決，從保定市幾家大型的辦公用品公司采取招標的方式，選取了價格最低的曉華文化用品有限公司作為長期供貨對象。保證了二五二醫院辦公用品的及時供貨和方便調換，進一步的節省了費用和時間，得到二五二醫院采購辦公室的認可。平時利用周末聯系居民社區，組織家電、電訊、家居家紡商品下社區活動;與會員中心、策劃處聯合舉辦5.12國際護士節購物專場，邀請省醫院、二醫院、市一中心醫院、二五二醫院前來參加，取得良好的效果。
5、功能性項目開發、招商工作
三月份完成了外租戶合同簽訂工作，共簽訂11份，租金與節慶費相比20--年基本漲幅15%，新增了每家商戶每月30元的保潔費用。在以往的外租戶上繳費用模棱兩可、不好查的現象上，新制定了外租戶每月租金、水電費、保潔費、節慶費上繳通知單，每月的月底23號向商戶下發應繳的費用明細通知單，要求三日內上繳商城出納。并將已繳蓋章過的通知單交回我處備案，保障了各項費用的及時上繳。上半年，新引進品牌自助式咖啡、私房小廚、譚木匠均已上柜，投入正常營業工作中。
京海店開業籌備期間，我處室人員分頭對玉蘭香酒店、金筷子、卓越美容美發、電影院、高檔滋補品、茶館、快餐、西餐、冰場這幾大方面功能性項目出差進行市場調查、多次拜訪與溝通工作，前期的招商工作已經初步落定。與主要負責人建立聯系工作，為二店功能性項目的落位奠定了必要的基礎。
三、不足之處。
在上半年的整體工作當中，全盤回顧，在一些環節和細致的地方還存在不足。現做一小結，以為日后工作借鑒指導。
1、應該加強對工作發展的預估和掌控能力，培養大局為重，細節著手的工作能力。
在每次商城促銷活動時，關于東西廣場使用以及異業互動活動無法及時的預測和跟進，步伐遲緩。針對夏季為廣場的使用淡季，在此期間沒有創新意識，無法合理利用。應在工作之余，多動腦筋與外界聯誼單位溝通，積極創新，為廣場使用淡季尋找突破口。
2、審計作為監督部門，應不斷加強自身的學習與審計有關的專業知識，不斷的磨練才能更好的監督所轄部門，為各項工作提供有效的指導意見。
3、關于臺帳和贈品管理工作做的不夠細致，還不夠完善。
下半年應著重抓緊此項工作，加以改進。
總結這半年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。隨著保定先天下的即將開業，商城的不斷擴大，規范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更廣，為此將更加勤奮學習，提高自身各項素質和專業技能。
上半年述職報告范文4一、針對山西華潤聯盛各礦綜采隊伍調研，暴露問題提出整改建議
共性問題：綜采區隊各工種分工不明確;綜采區隊個別工種技術力量不足，個別管理人員組織能力及現場處理問題的應變能力欠缺;綜采區隊工分考核辦法未根據職工現場實際工作貢獻而制定;綜采區隊各項管理制度基本不存在;個別綜采區隊普遍本著設備出現問題后再處理，這樣容易造成設備損壞;綜采區隊班組建設管理執行力度不大;地面綜采庫房管理松懈，材料計劃審閱不專業;大部分煤礦綜采工作面現場工程質量較差;各煤礦無綜采區隊材料、配件使用考核辦法。
二、針對蘇村煤礦綜采隊伍建設培訓步驟：
第一步：綜采各技術工種、管理人員授課培訓第二步：綜采設備自行修理人員專業素質提升培訓第三步：完善各種綜采管理制度及考核辦法并配合執行第四步：現場綜采技術“手把手”指導(重點)
第五步：突發設備故障、頂板、透水等問題，教授應急處理方案
第六步：指導綜采庫房規范化管理第七步：現場工程質量、精益化管理推進
三、針對蘇村煤礦綜采隊伍建設現階段取得成果：
1、指導綜采區隊的人員配置，執行了各工種明確分工;
2、理論培訓綜采區隊各管理、技術人員的專業素質;
3、幫助綜采區隊建立健全工分考核辦法，提高工人的積極性;
4、配合綜采區隊建立健全各項管理制度;
5、配合綜采區隊建立健全檢修計劃、班檢、日檢、旬檢等項目，降低設備影響;
6、加強綜采區隊班組建設管理執行力度;
7、加強蘇村煤礦地面綜采庫房管理;
8、提高綜采工作面現場工程質量，10313工作面8個月未正常生產，經過我們綜采隊伍講師團培訓、指導，現每天3000T左右，逐步走向正常生產軌道。
原工作面出水量大約40m3/h，已經基本杜絕;煤機頻頻出現故障，導向滑靴已經掰斷5件，我們現場指導并傳授修補技巧，現已經修補好3臺，為礦節約材料費用約10萬元。液壓支架拉不動現象比較頻繁，工作面液壓支架跑、冒、滴、漏現象太多，4臺液壓支架尾梁支撐軸被壓斷，嚴重制約生產。我們現場“手把手”指導，現已經處理完好。
9、建立健全綜采隊的各種考核辦法并配合執行。
10、推進蘇村煤礦綜采區隊的精益化管理。
四、下半年工作計劃
1、加大對華潤聯盛其他綜采礦井各綜采技術工種、管理人員培訓力度;
2、加大對綜采設備自行修理人員專業素質提升培訓力度;
3、對新制定各種綜采管理制度及考核辦法監督現場執行;
4、繼續現場綜采技術“手把手”指導(重點);
5、對突發設備故障、頂板、透水等問題，教授應急處理方案;
6、加大對綜采庫房規范化管理力度;
7、提高現場工程質量、精益化管理邁步式推進;
上半年述職報告范文5上半年結束做一個總結好為下半年工作做好工作的準備。
一、積極的配合領導，完成自己的工作
在上半年中我在工作中努力做好自己的工作，從不在工作時間去偷懶，每一次的工作都是完全的用全力去完成，盡量把工作做好，做細，積極配合部門其他同事完成工作任務，把領導交代的任務按時完成做好溝通，領導需要的文件需要的東西也都準備齊全，嚴格要去自己。
每一天的工作，有計劃的去完成，給自己每一天定一個小目標，每天完成一定量的任務，把任務分開減輕自己的壓力，把每一天都安排合理充分，上班準時回來到公司，及時打卡，下班會把自己工作的桌面整理干凈，以便第二天工作，我往往都是把工作完成了之后才會下班，從不會把工作堆積到明天，明天有明天的任務，一天安排是不同的。把工作做好做細，讓領導點頭。不會浪費上班時間也不會做有損公司的事情。
二、及時學習，及時解決問題
每天上班都會遇到各種問題，這些問題有大有小，都在一定程度上對我的工作產生了一定影響，我從不會讓這些問題的停留時間唱過兩天，當天問題我都會盡量在當天解決，解決這些問題我都是通過向坐在我身邊的同事或者是其他部門的同時，我從來都不會把問題埋在心里，像他們詢問完之后我就會自己去試著用他們的方法在做一邊，范文如果還是不成會拿出我在請教他們時做的筆記，把這些筆記翻出來在自己的研讀思考，知道自己也能夠獨自做出來為止。
如果是晚上下班前遇到的問題我會把它記錄下了，等到第二天早上向同事尋求幫助。解決完這些問題后我會去學習其他的一些對我工作有幫助的，也會向那些有經驗的人請教怎么提高工作效率怎么把工作做好等他們說的一些心得體會我會牢記，聽過這樣的學習讓我少走彎路，然我在工作的時候非常順利。
三、工作中存在的問題
經過上半年的工作我的問題也因此暴露出來了，我在工作的時候總是感到一些不適應，對于公司的環境工作有著一定的抵觸，工作的時候大問題沒有發生但是各種小問題不斷，這些問題等候室非常嚴重的，雖然都是一些無關緊要的，但也經常因為這些事情讓我耗費大量時間。
對工作不熟練，做起事來沒有規律，讓人感到非常的凌亂，往往會把簡單的事情復雜化，這也是我常犯的事，在于同時工作的時候沒能夠與同時做好溝通，配合不到位，做起來經常與其他同事脫節，讓同事們非常抱怨，我們又合作工作的經歷因此在這方面顯得薄弱。
述職報告作為專業技術人員述職述廉的重要應用文體,對人才的選拔、培養和使用中具有重要地位和作用。下面就讓小編帶你去看看維護人員個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
維護人員述職報告1正確決策和部門領導、同事們的幫助下,本人認真對照自身工作職能，根據公司的工作安排，嚴格要求自己。同時堅定工作理念，加強專業知識學習，切實轉變工作作風，認真履行工作職責，以實際行動精心維護基站，確保2G、3G、4G網絡的暢通，積極為公司創收。現將一年來做的工作簡要總結于后：
一、努力鍛造自我，養成良好的工作作風
掌握嫻熟的專業技術技能自進入基站維護行業以來按照公司的要求和工作安排,通過參加公司組織的培訓課和自學后。能熟練地對基站及配套設備進行維護。為以后的基站維護工作打下了良好的基礎。樹立了完整的通信網概念，對無線基站的維護優化產生了強烈的學習求知欲。在公司及部門的安排帶領下，積極參加公司組織的內訓。
二、刻苦鉆研技能，強化自身的工作能力
培養積極主動的工作意識經過不斷學習，不斷積累，我能夠從容處理日常工作中出現的各類問題，各種故障，保證了本崗位工作的正常進行，我能夠以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、端正工作態度，弘揚愛崗敬業精神，牢固樹立企業主人翁責任感
我堅持自我的反省且努力地完善自己的人格，無論什么情況下，我都以品德至上來要求自己，而遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實地遵守它。我作風扎實，關心同事，團結同志，注重細節，追求完善，不找任何借口，認真履行崗位職責。每當在工作中遇到棘手的問題時我總是非常誠懇的向同事請教，堅持不達目的決不罷休的精神。在雷雨季節里和其他同事一起共同搶修，共同處理疑難故障，共同學習，共同提高。
在這一年的工作中，我以一名維護人員的雙重標準嚴格要求自己，做到公司領導及同事們的認可。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是管理還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，傳幫帶成績還有更多提升空間。今后，我一定在公司領導及全體同事們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!
在以后的工作中我會更加的虛心請教，不懂就問。因為，我深知自己在工作中還存在著許多不足：專業知識還不夠全面，有待更好的學習;需要領導和同事們的幫助和自己的努力。還會從基礎上提高自己的技術，認真地做好工作計劃安排完成好上級下達的各項任務，認真的配合班組長，團結同事，尊重領導，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。
維護人員述職報告2本人于____年年十一月起，應聘為公司網絡維護兼網站設計，任現職以來，在章總的`指導下，嚴格履行崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養，在做人和做事上都有了很大的收獲，今天，我就借著這個機會，把這段時間來的工作情況和明年的規劃向大家做一個匯報。
一、定制度，抓培訓，打開工作局面
電腦網絡最怕病毒感染，自公司網絡組建以來，中毒事件屢查不止，經過短期的培訓，大家了解了相關的防護知識，并且能夠積極地配合，使公司的病毒感染呈下降化趨勢，相信，在不久的將來，大家都能做到有效的防護：作為網絡管理人員，我更要加強監督檢查力度，嚴禁各類存在安全隱患的光盤、磁盤，usb設備在網絡中運行。由于工作的關系，許多工作人員都對usb設備和其他軟件有使用要求。每次遇到這種情況，我都會耐心給他們講解使用后果的嚴重性，得到了大家的充分理解，在我的建議幫助下采用飛鴿，圓滿解決了病毒交叉感染問題。正是因為大家一直認真遵守，到目前為止，公司沒有再發生過一次病毒感染網絡的事件。
從接手工作到現在，我對每次出現的故障的現象、原因、處理方法、解決過程都做詳細記錄。定期做對比分析，這樣做，使自己積累了豐富的經驗，給我的工作帶來了很大的幫助。
二、作好日常機器設備的檢修維護工作。
自我入職以來，辦公室電腦的維護維修工作和網站的修改就由我負責，各領導、同事的電腦出現問題我都能及時趕到，排除故障，保證了辦公電腦的正常運行，節約了維護資金，作為網絡維護，不僅要具備網絡技術，軟件等多種前沿知識的儲備，還要具備臨危不亂，沉著冷靜的心理素質，在最短的時間內用最有效的辦法來解決問題。工作的時候，我常常覺得自己象個消防員。
為了維護好機器，保證網絡暢通，讓所有的機器都能正常工作，工作以來，我每天觀察機器的工作情況，發現問題及時處理。每星期都對公用機器進行磁盤清理，刪除垃圾，整理碎片。定期對機器整體進行軟硬件系統檢查。還給所有在網的機器進行雙備份的緊急預案，即便出現災難性故障，也保證會有兩種以上的緊急修復方案。我們還定期對維修記錄進行總結，使自己對網絡中的每個細節都做到心中有數，有效保證了公司網絡的正常運行。
三，刻苦鉆研，進行網絡升級，搞好技術創新。
作為網絡管理部門的負責人，除了要保證每天正常的工作，我還必須抽出一定的時間來研究我們的網絡，想辦法進行技術革新，使機器設備能發揮更大的作用，更快捷高效的為大家服務。在這方面，我主要搞了以下創新。
1、加強了局域網的防護能力，利用現有的工具，使公司的網絡防范能力上升了一個臺階。
2、對上下載服務器進行技術革新。
由于各個電腦品牌不一，廠家板卡兼容性的問題，導致機器維護比較困難。我入職以來對每個機器都進行了詳細的排查，備份，目前的大部分的機器都作了有效備份。
3、更改了英文網站。
入職以來，在章總的指導下，對英文網站進行了整體的修改，修改了英文網站的bug，完善了英文網站的內容，目前，這項工作還在進行中。
維護人員述職報告3__月份維修部是比較忙碌的一個月份，由于多雨高溫等氣候因素，部分設備設施出現故障頻率增多，維修部在提前預防的前提下，和各個部門協調合作，使得各項工作可以有序的開展。
一、本月對車場道閘系統進行了三次維護養護工作，解決了一些潛在的問題;對地下車場排污系統進行線路、設備運轉情況檢修和試運行，對于存在的問題已上報，現已不影響人工正常的使用。
二、本月維修部共累計進行了110余次維修、維護工作，加強了對設施設備的維修以及再使用。具體見維修工日常維修記錄。
1、對24f、23f空調進行了多次維修，現因空調配件廠家不齊全，未能完整修好，可暫時使用，存在問題已在跟進。
2、對地上車場所有車位進行分區編號刷漆、分a區28個車位，b區14個車位，c區54個車位，共計96個車位。
3、由于5f—16f空房丟失物品問題，維修部在防火門上加裝了插銷。
4、5f—16f空房衛生間水龍頭全部拆回，水龍頭共計33個，軟管35支。
5、本月東西兩步電梯分別出現故障，東電梯由維修部修好，西電梯由廠家完成維修。
6、大樓停水較為平凡，時間不長，但帶來諸多不便，已聯系廠家，正在維修中，維修部在跟進。
7、19f物業總辦公室安裝兩部電話。
8、地上車場02、03崗亭道閘系統進行多次維修，已聯系廠家對部分配件進行維修或跟換，跟進中。
9、對19f—24f男衛小便池維修，遺留問題已聯系廠家，跟進中。
10、20f、21f、23f安裝跟換四個水龍頭。
11、本月共計消耗5個13w節能燈，pvc電工膠布一團。
12、維修一層大廳道閘故障已完成。
三、本月度對辦公樓區域的用電進行了細致的統計，同時與酒店方面進行了費用明細交接。具體用電費用見支持文件《寫字樓用電明細》。
四、本月維修部進行了兩次針對性培訓、“道閘道桿應急預案”與“消防安全與設備操作”。通過對此種事件的培訓，使維修員工做到事先有準備，事發無無從下手的情況出現，事后能作出更好的總結。由此體現出我部工作的針對性、時效性、高效性等，這樣可以更好的為業主服務。本月還進行了一次“興泰公司的管理制度”的培訓，使我們對公司有了更深層次的認識，同時也給自己在公司的發展有了新的規劃。
維護人員述職報告4一年又過去了，回想一年的工程計劃，有好多的不善之處。所以，今天我代表我們工程部做一個總結。一年以來，在我們上級領導的指導和幫助下，我們的工程部有了很大的進步，在各個方面，都取得了明顯的進展。是我們所有人的共同努力，也是我們所有領導的正確領導。現將一年的工作匯報如下、
—、日常制度的管理
管理出效率，在一個成功企業如果沒有完善的日常管理制度就不可能有較高的工作效率，一年來我們工程部完善了以前原有的日常管理制度，制定了《日常制度考核管理標準》如早操、衛生、遲到早退、日常巡查、值班請銷假等。我們還將遲到、早退、每日巡查、值班、請假等與員工績效工資掛鉤。收到了良好的效果。如上下班《打卡制度》。規定沒遲到早退一次扣除20元每次扣1分。此規定運行以來，開始的第一個月遲到早退人數為20余人次，近一個月來有明顯的下降，僅為5個人次。《日常巡查制度》網球館消防泵房為我們巡查的重點目標之一，不能有一絲疏忽。我們將簽到本掛在泵房鐵門下面，同時規定每日巡查不到位的扣除一天工資，并扣2分。此制度運行以來，第一個月沒有簽到的人達兩個人次，通過近一個月的檢查，沒有巡查的人數為零。《值班規定》值班時是否盡職盡責，是否存在遺留問題，否則扣除一天工資并扣2分。以前值班時比如疏通下水道，有隔夜的現象，自此制度執行以來基本沒有遺留問題。《曠工制度》規定不請假者第一次扣除500元，并扣除10分。《請銷假制度》規定請假超過4天的超過一天扣除一天工資。現在我們工程部的所有員工都能較好的堅持遵守所制訂的日常制度。
二、日常維修
日常維修是我們工程部最主要的工作之一。我們在日常維修中，《責任區問題的處理規定》中規定責任區的責任人接到報修單超過15分鐘不能到位的派出第二個人進行維修，并酌情扣除第一人20一100元，并扣2分。一年以來，我們能夠以較快的速度處理業主報修的日常性維修。水暖組維修12770人次，電工組日常維修主要以更換燈泡、更換空開、維修線路、處理業主家里沒電跳閘為主，出勤6720人次。
三、大項工作的完成
我們工程部在完成日常維修的同時還完成了一些大項的工作。
1、屋面漏雨A區共維修58家，B區共維修13家(不包括項目部來維修的)。
2、0層做防水57處
3、A區散水臺下陷14處約320余平方米
4、A區下水管例坡翻修3條合37米
5、維修衛生間漏水A區7家、B區6家
6、維修天窗27個
7、維修豎井門32個
8、刮膩子AB區81家
9、天井蓋維修15處
10、豎井門上鎖78處
11、維修采光井14處
四、員工思想狀況比較穩定
我們大多數員工的思想較為穩定愿意長期扎根物業公司，具體表現在行動上如倆個班長技術水平比較高，在突發事件到來時知難而進，能起到表率作用，水暖工班長宋小杰在農歷8月15的降大雨中，為了疏通下水道，只身跳入齊腰深的水中去疏通，電工班長李重陽，每次停電都能親臨現場，別人進入夢鄉了，他仍穿梭于A、B區的箱式變壓器之間，拉閘、合閘，一干就是倆個多小時，毫無怨言。11月13日晚東通道跑水事件中，我們工程部水暖工，電工三人關閥門、抽水一直干到深夜三點多。記得四個月以前的那次停電中，發現發電機正常工作后，發現50多部電梯中有近五分之一的電梯不運行，我們電工班全體員工緊急出動，查找問題分析原因。經查有的時因為相序問題，有的是因為轉換開關不轉換的原因，經過我們電工班的共同努力，迅速采取措施，使大部分的電梯都能正常運行。現在每次停電，除去20號樓的一單元，三單元外，其余電梯都能正常的迎送業主。
我們的水暖工在疏通馬桶時，糞便經常會濺到身上、臉上，胡亂擦擦，繼續作業……這就是我們工程部的員工，當然這些都是他們應該做的。以劉鳳友、代宇、楊建東為代表的工程部員工日常維修兢兢業業，服務及時，將自己的責任區一遍又一遍的進行梳理，體現了“業主至上、服務第一”的宗旨。水暖工于叢禮在干好自己本職工作的同時，能主動干些額外的工作，比如、門、鎖、垃圾箱、健身器材等的維修，僅10月份，他完成額外工作達38次之多，為業主解決了不少煩惱。
五、員工維修技術水平在不斷提高
作為一個工程部員工，在強調服務態度的同時，維修技術永遠是占主要地位的，為此，我們制定了本專業考核管理計劃、每周日都要進行考核，目的就是要使我們的員工，更新知識，提高技術，提高服務質量，我們還將員工在責任區的工作與績效工資掛鉤，解決了干好干差無差別的現象。
六、開源節流
下半年，我們工程部成立了一個以劉鳳友、宋小杰和電工組代宇為主的技術小組，運行以來，發揮了重要的作用，僅就以A區下水管倒坡和業主家里衛生間漏水來說，A區下水管倒坡改造原計劃改造6條，結果我們技術小組的反復勘察、計算，結果只改造了3條，節余資金近萬元。原來半個月就需雇傭吸糞車吸一車，自從改造后，再也沒有出現過污水井水位超高的現象，衛生間漏水也是我們物業公司十分棘手的事，自從技術小組成立以來，避免了多起不必要的大面積刨地所造成的損失。大大減少了人力、物力、財力。以前，潛水泵、太陽能水泵壞了，往往是更換新的，小組成立以來，代宇同志利用業余時間維修潛水泵9次、太陽能水泵4次，為公司節約了不少的資金。
七、存在的問題和不足
1、由于我們的員工技術水平參差不齊，維修技術有待提高。
2、少數員工工作熱情不夠高，工作標準不夠高;
3、少數臨聘人員由于工資結構以及切身利益的原因，導致積極性不高;
4、由于我們部門員工普遍文化水平比較低，溝通能力有待提高。
八、下一步計劃和打算
1、針對存在的問題對癥下藥;
2、繼續加大日常制度管理力度;
3、做好各專業培訓計劃。
總之，在下年度，我們要抓住日常制度的管理和各專業考核這倆條主線，以管理要效率、以考核出技術，將我們工程部打造成一支人員素質高、服務態度好、服務質量硬的團體。
維護人員述職報告5本人19____年參加工作，____年至____年在工礦企業工作，____年調至現服務單位________學校工作。從當學徒做起至今四十多年一向從事維修電工工作，____年取得高級電工資格。多年來在身邊師傅同事、學校電工專業高級講師及領導的幫忙指導下，透過自學和工作實踐，使自己的專業知識和維修技術水平有很大的提高。較好地完成本崗位工作并取得一些成績，現將幾年來的維修工作總結如下：
一、電氣線路，機電設備的安裝維修工作。校園環保標語
我校是一所工科類省級重點中專學校。設置有金工、塑模、數控等實習車間及各專業實驗室。配置超多先進的教學、實驗與實習設備。如：數控車床、數控銑床、三維投影成像儀、塑料注塑機、線切割及電火花機械加工等機電設備。在專業老師幫忙下，參與了大部份機電設備的安裝調試工作，并做好機電設備日常維修保養工作。
透過多年的維修工作實踐認識到：維修電工的職責是保證學校教學、生活照明等系統的正常運行。作為一名維修電工，在工作中除了對設備及線路的合理安裝，良好的調試和日常保養與檢查外，如何在出現故障時，能迅速查明故障原因，正確處理故障，是保證設備正常運行的重要前提。要到達快速決定;正確處理故障的過硬維修技能，務必做好以下幾方面：[由__整理]
1。不斷學習新技術，新知識，熟悉新設備、新電器。
2。理論指導實踐，在實踐中不斷總結積累經驗，更快地排除故障。突發奇想造句
3。在排除故障的過程中，采取分析、檢測和決定相結合，逐步縮小故障范圍。
4。要做好流水線設備的安裝、維修工作，除了具備電工專業知識和過硬維修技能外，還應具備多方面的專業知識。幾年來利用在工科類學校工作的有利條件，發奮學習《機械基礎》、《機械加工基礎》、《機械設備安裝與維修》、《設備控制基礎》等課程。擴展知識面，提高維修技術水平。
二、電器設備自動控制與安全運行工作。
由于學校遠離市區，城市自來水供應不上，周邊區域又缺乏水源，生活、消防用水全部靠打機井抽取地下水解決。全校共有五口機鉆深井，一口人工淺井，配置五臺深水電泵，二臺離心水泵，五座屋頂水箱。為確保供水和節約用水，對供水管網進行聯網改造，安裝液位器、電磁閥等自動控制裝置。為確保水泵電機安全可靠運行，除安裝電機過載、過熱及短路等保護外，加裝電機缺相保護裝置。采用二只交流接觸器主觸頭串接三相電路中，每只接觸器線圈(380v)分別接于A-B、B-C相，當三相電路任何一相斷路，定有一只接觸器線圈失電而斷開電機三相電源，到達保護電機。透過多年實踐，證實這種缺電保護方法即簡單又安全可靠。
三、變壓器增擴容工作。
隨著學校教學規模的不斷發展，教學、實驗和實習設備，辦公及生活設施日以增加，用電量劇增，原有電力變壓器超負荷運轉，急需增擴容。透過對全校用電設施用電量的統計，測試用電高峰期用電量。根據學校根據各部門的用電需求及學校持續發展要求，確定擴容量，制定變壓器增擴容方案，經校領導批準。委托業局進行設計施工，____年__月__日擴容工程竣工交付使用。
四、備用電源運行及維護工作
學校地處郊區，配有一臺柴油發電機組，以備應急供電。由于條件的限制，發電機容量小，市電停電后，自發電量遠遠不能滿足學校用電需求。透過調查計算，并根據白天以教學、實習設施用電為主，晚上則是以照明用電為主的用電特點，確保重要部門的用電，編制自供電配送表，科學、合理地調配供電，使自發應急供電到達狀態。認真學習柴油機的構造原理、維修技術，做好發電機組運轉數據記錄及日常維護工作，對啟動蓄電池定期檢查、維護、充電。保證發電機組全天候應急啟動供電。
五、安全用電、節約用電工作
1。在維護工作中嚴格遵守安全操作規程，使用合格電工產品、材料。
2。加強學校學生宿舍安全用電管理工作，參與制定學生宿舍安全用電細則，嚴禁學生在宿舍內使用大功率電器，對每間宿舍電路加裝限流控制裝置，確保學生宿舍用電
安全，消除火災隱患。
3。定期檢查各部門、各系統安全用電狀況，發現安全隱患，及時整改。
4。每年定期檢測建筑物防雷接地，電器設備保護接地系統的接地電阻。對接地電阻達不到規范要求的系統，限期整改達標。
5。用電器安裝漏電保護裝置，個性對金工實習車間電焊機安裝二相漏電保護空氣開關。
6。對學校原有電力架空線路進行全面的優化改造，將架空明線按規范改為地下鋪設，確保供電安全，使校園環境整潔優雅。
在公司的管培生培訓計劃中有半年的輪崗期，每個人都會在兩個部門輪崗，最后根據表現定崗。我被分到的崗位是項目專員及總公司行政人事部培訓專員。我原本就想學習公司的管理體系和核心業務，對于這兩個崗位，我很早就選擇了后者。因此，在第一個項目上輪崗時，我就決定想方設法提前一步“打入”總司的群體中，一來能為之后的輪崗鋪路，二來也能讓自己的能力早日得到認可。
機會來了！一天，我的郵箱里跳出一封新郵件，公司準備在全公司范圍內開展辯論會。這不正是一個展示自己的好機會么？據說辯論的命題都是與公司業務有關的，更是新人們學習業務知識的一個有效的途徑。二話沒說，我就報名參加比賽了。
跟幾個隊友組隊，初賽復賽過關斬將，我們順利地進入了半決賽。沒想到這次碰到了個棘手的題目——“物業稅是否會降低樓市上漲的價格”。這個命題很專業，需要同時對市場環境、業務知識都十分了解，對于我這個業務菜鳥來說實在太不給力了，于是我只能從邏輯和論述上抓對方漏洞，再以語言技巧進行修飾。結果可想而知，我們的隊伍止步半決賽，這也讓原本信心滿滿，沖著冠軍去的我有點懊喪。
我本以為事情就此結束，沒想到當天人事總監的一通電話又給了我一道曙光。他告訴我進入決賽的一支隊伍看到我在半決賽中的表現，點名要我去給他們做輔導。雖然要占去很大一部分的工作精力，但我還是欣然答應了，這可是我彌補之前失誤的大好機會啊。
吃了上次的虧，這下可得好好準備了。我方抽到的決賽命題是“國家宏觀調控政策對樓市環境利大于弊”，于是我找到一大堆與命題相關的資料，整理出4個觀點、21個論證點，一天一小會，三天一大會，從開篇立論到攻辯盤問再到自由辯論和總結陳詞，我都全程參與，遇到不懂的細節，就從公司借來專業的書籍里查找。另外，我發現這支隊伍成員年齡偏大，在語言技巧方面有所欠缺，于是我又給他們安排了專項練習——背誦可能用到的歇后語等，以活躍現場氣氛。
一周的封閉式訓練后，我帶領著隊伍上場了。面對著傳說中公司的最強隊伍，我們隊員的表現竟絲毫不遜色，大家的幽默和嚴謹，在逗笑了同事和評委的同時也讓他們連連點頭。最后我的隊伍爆冷勇奪冠軍，我簡直比自己拿了冠軍還開心。
比賽結束后，之前對我毫無印象的總經理特地找到了我：“小江啊，聽說這次你的各方面表現都很不錯，今年年會的總負責人就是你了！”
第二階段：小失誤大錯誤
時間進入第二階段，我正式開始在行政人事部輪崗，擔任的是培訓專員的工作。剛到崗位上報到，就馬上被通知說要進行2011年第四季度新進員工培訓。
接觸到新的工作，我對一切內容都分外小心，生怕出現一點差錯。統計參訓學員，確定培訓課程，約定講師，擬定計劃，報送申請，通知學員，后勤安排，現場控制……事無巨細我都一一安排好。由于計劃得比較詳細，培訓進展得一直比較順利，可就在最后一天的領導座談會上，問題出現了。
按照慣例，在新進員工培訓結束之后，公司的高層領導都要舉辦一次員工座談會，這次也不例外。于是，我將學員們帶到會議室，并將先前約好的總經理請了過來。可就在這個時候，我發現沒帶相機！公司規定培訓的所有項目都要全程跟拍，沒相機可不行。于是，趁著大家還沒到齊，我立即跑回辦公室取。會議室在一樓，辦公室在三樓，用最快的速度來回需要三分鐘。當我氣喘吁吁地推開會場的門時，當時的場面嚇了我一跳。幾個老總和全體學員把會議室坐得滿滿當當，可大家都沉默著，我進去后，所有人都將目光轉向了我。
我心里懸著，輕聲問道：“還沒開始么？”總經理說：“等你說話呢！”這時，我才想起這次會議的主持人是我！與會人員全部到齊，主持人卻“失蹤”了，這簡直就是個大烏龍。我連忙把腦子里能想到的所有話都倒了出來，好不容易才圓了過去。
管培生經驗不足，在工作中犯錯誤不可避免。但一定要搞清楚自己的工作職責和定位，千萬不能在關鍵時候掉鏈子。要是我當時能打個電話讓同事幫忙送相機，就不會顧此失彼了。
第三階段：合理展示能力
剛進入一家單位，太克己內斂往往無法給大家留下深刻的印象，可是太鋒芒畢露，又往往容易被“槍打出頭鳥”。因此，管培生還有一條需要謹慎把握的，就是如何在合理的程度上展示自己的能力。
我在行政人事部的工作很多都與領導的會議報告相關，所以我也經手過不少PPT制作的工作。那天，副總把我叫到了辦公室：“小娜，今天晚上你留下來加班。總經理的述職報告你幫他改一下，明天就要。”從副總的辦公室出來，我就開始構思如何修改了。
就在這時，一個身影停在了我身邊。“你有什么想法嗎？”我抬頭一看，是運營部的經理，“這份報告之前是我做的，如果有什么想法可以跟我交流下。”我當下心頭一緊，這是一個部門經理做的，我要是著手來改，不就意味著跟她“叫板”嘛？可是副總的命令已經下了，怎么辦？
“有什么想法嗎？”她又問。就在這僅有的幾秒鐘內，我迅速做了決定，任務在手必須改，但又不能得罪經理，就必須在尊重她原稿的基礎上進行進一步加工，好在我對自己的構思很有信心。“哦，我是這么想的……”我從模板設計到論述順序上把自己的構思跟她說了一遍，盡量保持著商量和請教的語氣：“我不知道這樣改是不是可以，改完后還得請您幫我看一下，您這邊通過了，我再給副總。”她點點頭，說：“好的，那就辛苦你了。”
我心里長呼一口氣，還好還好。通過了運營部經理這一關，改起來也就沒有后顧之憂了。我先將報告內容詳細看了一遍，在盡量保持原有內容的基礎上開始了進一步修改和美化。四十多頁的PPT，我連續工作了八個小時，直到凌晨一點半才大功告成。
第二天一早，我就將改完的成果遞交給了運營部經理。我的心里忐忑著，一方面擔心自己的心血能否被通過，一方面更擔心運營部經理會不會因為某些內容的調整而不悅。幾分鐘的煎熬之后，她開口了：“做了多久？”“呃，八個小時。”“還不錯。你給副總送過去吧！”她沖我笑了笑，我懸著的心這才放下來。
述職報告中的敘事不能像記敘文那樣詳寫事情發展變化的具體過程，描繪復雜、曲折的生動情節，而是帶有顯著的概括性，寫作時，應抓住事件的基本環節進行精略、概括的介紹和敘說。下面就讓小編帶你去看看德育校長年度工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
德育校長述職報告1工作即將告一段落，在校領導及各位同事的關心、指導和幫助下，我能嚴格要求自己，認真落實學校的各項德育工作。一年來，不管在工作、生活、學習上，還是在管理上都取得較大的進步，圓滿的完成了我分管的工作，下面我就20____年的工作、學習、管理等情況作以下述職，請各位領導和同事對我進行評議。
一、加強學習，學習了許多新的教育理念和教育思想，堅持做到學習有重點，有心得，理論聯系實際，力爭學以致用。在學習實踐中我對教育有了更深入的思考和研究。工作中我堅持以實際出發，換位思考，關心教職工。及時總結工作中的經驗和教訓，不斷提高自己的工作水平和領導能力，自覺接受校委員會的領導和監督，重大問題及時向主要領導匯報，堅持個人服從集體，遇事以大局為重。
為了進一步推進我校的德育工作上一個新臺階，我在抓“師德、師能、師表”教育上狠下功夫，經常組織教師學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《未成年人保護-法》等法律法規，學習《中小學教師職業道德規范》。要求做好學習筆記，期末進行民-主測評。我組織全體教職工認真學習《武鳴縣中小學教職工管理條例》。通過培訓一是更新教師觀念二是明確規定底線三是實行分層管理四是加強制度建設。使廣大教職工明確中小學教師職業道德品質和職業行為的靈魂：“愛”與“責任”。明確中小學教師職業道德品質和職業行為的核心要求：愛崗敬業、教書育人、為人師表。認清社會轉型期如何堅守教師的精神家園。人人懷師愛之心，創育人之本;修師德之道，思為人師表，守為師之規，重依法執教;惜師譽之名，尚廉潔從教，盡師智之能，樹創新精神。同時要求廣大教職工加強干部作風建設。通過作風整頓，破除“本位主義”、“拜金主義”、“享樂主義”意識，使廣大教職工樹立真心為民、為校、為生服務的干部形象。目前我校廣大教師進一步樹立了愛國主義、集體主義和社會主義的理想和信念。增強了愛崗敬業、誠實守信、服務人民、奉獻社會的職業責任感。職業道德素質有很大提高。全校教職工發揚“團結實干、爭創一流”的拼搏精神。以"捧著一顆心來，不帶半根草去"的態度去工作，務實重干，與時俱進，工作效率和服務質量明顯提高，形成了一心一意干工作、齊心協力促發展的良好局面。學校教育工作逐年上一個新的臺階。
二、強化德育管理，提升學生綜合素質工作兢兢業業，為人光明磊落，不以公謀私，不利用手中的權利泄私憤。做到公正不主觀臆斷。我是這樣想的，也是這樣要求我們的黨團員的。黨團員為政以德，工作出色，自然有了桃李不言，下自成蹊的好局面。針對合校以來學生素質參差不齊、管理不善的狀況，我校堅持以“以人為本，德育先行，以素質教育為特色”的教育理念，積極探索新形勢下學生教育的新思路、新方法，不斷加強學生思想政治工作，全方位營造良好的育人環境。通過思想道德教育、法制教育、安全教育、心理健康教育等一系列素質教育活動提升學生綜合素質。學校成立學生會、團員廣播站，通過開展活動豐富學生的生活、構建文明健康校園文化。使學生的整體素質進一步提高，形成了班風正、學風濃、校風好良好的育人氛圍。三、它山之石，可以攻玉為了了解教學動態，我走進課堂20余次，老師們課前精心準備，課堂上講解條理分明，推理嚴密。老師們的講課給我啟發，豐富了我自己。讓我了解了一線的教學，為自己展開工作提供了依據。在聽課中，我發現了學生逃課、厭學現象，立刻召開班主任工作會議，明確班主任工作重點，使班主任明白逃學、厭學現象不可忽視，對于優秀班級也要做到防患于未然。
在抓好學校環境工作時，從不放松對青年教師和學生的思想教育。利用學校廣播室，櫥窗、黑板報，周一的升旗儀式講話，對學生進行愛國主義、集體主義、法制安全等教育，講述文明班級，文明學生的典型事跡。開展書法、繪畫、攝影、樂器、田徑、乒乓球、籃球、體操、手工制作，讓學生興趣活動自由化。到工廠、農村、養老院實踐體驗化。這樣，在各班都涌出許多好學生有的拾到人民幣幾十元，手表、菜票、衣服都主動歸還失主。有的為孤寡老人掃地、挑水、燒飯;有的幫助過路的農民拉板車;有……這樣的美好風尚在++中學蔚然成風。四、用新教學理念主導教學，教會學生學會做人、學習我用平等的姿態走近學生，作學生的傾訴對象，了解他們的家庭，關心他們的生活，慢慢地學生向我展露了他們的內心世界，我對學生傾訴表現出極大地耐心和同情，從學生的眼里我看到了我們的學生是有感情的，他們也從我真誠的眼里看到鼓勵與希望，有學生竟主動找我匯報情況。為了幫助班主任，我與他們平等對話，班中發生問題，我組織老師多次與家長溝通，夜間走訪，代表學校慰問受委屈的學生，耐心啟發肇事者家長-----人要將心比心。在學校成立了“心理健康”輔導室由德育處成員兼任輔導老師，解決學生中的一些疑難問題，為學生排憂解難，受到了師生的好評。把學生不良品德，產生的原因分成以下幾類發送給班主任：①家庭教育的偏差;②社會環境的影響;③學校教育失誤;④自我要求松懈。
要求班主任：要動之以情，腔之以理相結合，說服教育，與嚴格要求相結合，抓反復與反復抓相結合要做到跟蹤教育。對青年教師定期輔導，開座談會，請具有豐富教學經驗的老教師給他們上上崗課、達標課。這樣使一些青年教師在今年課改教學中取得了較好成績。五、事無巨細，務必躬親我校領導的管理模式是“統一步調、分工協作、各司其職、各負其責”。德育處制訂了年級組、團委、班主任工作的管理制度、德育處完善了升旗儀式、集會、兩操等各項工作的量化評比。今年上半年，阿什里中學和六中撤并到我校，因為學生上學離家遠，而且阿什里中學學生的父母多半在農牧區，對學生的教育關心不夠，加之是民漢合校，為了統一認識，使民族學生融入大家庭，我和德育處制訂了一份管理方案，執行周匯報制度，落實好領導、值班教師、炊事員，加強對住校生的監督管理，確保學生的安全。本學期我多次檢查食宿，看學生住的如何，吃的怎樣，由于上下一心，宿舍樓內始終比驕傲干凈整齊，食堂配餐人員力爭按營養配置飲食。讓學生住得舒心，吃得放心。為了各班工作的順利開展，每月召開班主任經驗交流，為了更好的工作，我始終深入師生，親自帶隊在網吧檢查，并利用早晚下到班級了解督察學生安全狀況。植樹勞動親自帶隊。六、今后工作的努力方向德育工作取得了一些成績，這主要是校長的正確領導和大力支持以及全體德育工作者共同努力工作的結果，我個人只是盡了我的微薄之力。由于我的工作能力和水平有限，我感到我的工作還有很多不足之處。德育工作是一項系統的工程。我們提倡的主流文化和價值觀念能否被學生認同，關鍵在于學生有一個“內化”的過程。當我們的道德傳播和學生自己的生活體驗相碰撞時，要經過學生自己的比較、選擇、整合，才能“內化”為學生自己的價值觀，再“外化”為自律行為。所以我們德育工作者所要做的就是要把主流文化和價值觀念盡可能多地“內化”為學生自己的價值觀，這是一個艱巨的任務。因此在新的一年里我會按照我的工作職責努力做好以下項工作。
一、努力學習先進的教育理論，更新自己的觀念，使我校的德育工作有所創新。
二、加強德育工作隊伍建設。
三、努力營造有效的德育教育載體。
四、加強自身的學習和修養，提高自己的工作藝術水平和工作能力。
各位領導，在新的一年里，我將在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養和黨性修養，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，言行與學校保持高度一致，踏實工作，誠實待人，盡職盡責，同各位同事一道，在校長的帶領下，為++市二中的發展而努力工作!
德育校長述職報告2我于20____年8月起任____實驗小學副校長，主要負責教學管理工作，分管教導處、教科室室、信息技術中心三個處室。
一年來，在學校黨政干部的正確領導下，我一直認真踏實地履行工作職責，較好地完成了各項工作。現就這一年來的工作加以梳理、盤點和反思，力求在梳理中發現不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的增長點。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領導指點，全體老師幫助的極佳機會。現將工作總結如下：
一、把握角色，在學習中前行
現代主義先驅卡夫卡說過：“您不需要審視，也不需要聆聽，只需要靜默，世界將在你的足下不停地旋轉，以至于露出它真實的面目。”他強調的就是思索。思索是主動學習的根源。由于學習，我明確了工作方向。在學習中，提升自身的修養。
1、堅持學習為重。
我知道了副校長不僅是職務，更是一種職業，它要求我必須具備這個職業所需要的一切素質。所以，無論再忙，我嚴格要求自己一定要抽時間讀書學習。一年來，我堅持瀏覽學習網頁，閱讀教育書刊，向專家學習，向一線老師小學。這一年來，我認真閱讀了《學生第一》、《第56號教室的奇跡》、《校長時間管理的9項策略》、《參考消息》、《小學語文教師》、《小學語文教學論壇》等書刊雜志，從這汲取了豐富的營養，更新了自己的教育教學理念。同時，充分利用網絡平臺，及時更新是自己的博客，轉載最新理論，撰寫讀書和思考的心得。可以說，讀書、學習和思考已成為我生活不可或缺的習慣。
2、把握角色位置。
作為一名老師，突然間頭上多了一個頭銜——副校長，這一角色的轉變對一個人提出了多大挑戰。在工作中，除了完成自己的班級教學工作外，我對副校長一職所分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾，盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交，力爭使自己成為校長的得力助手。在管理工作中，我緊扣學校管理目標，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對老師積極關注，真誠愛護，用心幫助，不斷激勵。一年來，我參加了學校所有學科的教研活動，每學期聽課50多節，深入課堂一線，以成為老師的良師益友是我的工作至高目標，力求以自己的言行改變教師的教育教學思想和行為。
二、務實創新，在耕耘中收獲
作為學校行政過干部，本人品行端正，作風正派，能時刻恪守《中小學教師職業道德規范》，按照“低調做人，踏實做事”的為人原則嚴格要求自己。一年來，我主要做了如下幾方面工作
1、扎實常規管理。
教學常規是搞好教學工作最根本的環節，是提高教學質量的基本保證。這一年，在教學常規管理上，我做到以人為本，既強調規則，又不囿于規則，在管理上，堅持教學月查活動，全面檢查兩次，月督察兩次，做到有檢查、有記錄、有反饋、有改進。在備課上，關注老師的差異，關注風格教師的培養，采用獨立合作式的備課方式，有效減輕了老師的備課負擔。本學期，多位老師申請了備課免檢，從而是他們有更多時間投身于教學研究中;在作業上，在落實好常規作業的批閱同時，鼓勵老師積極開展學生自主作業的實踐研究，積累并總結經驗。為此，我們開展了多次的課題經驗交流會，以此分享智慧;在課堂教學方面，樹立目標意識，發揚嚴謹求真務實的工作作風，重視良好的學習習慣和思維品質的培養。一年來，我們學生以輕負擔高質量贏得了社會的一致贊許。
2、強化教學研究。
繼續實施“3+1”教學模式導向性意見，堅持“以生為本、以學定教、共同發展”的方針，積極推動教學管理、課堂教學、作業改革、學習指導與教學評價等領域的教學改革活動。各學科要以教育教學質量提升為主題，聚焦課堂，關注實踐變革，積極落實關于減輕學生課業負擔的各項舉措，研究課堂教學層面推進減負工作的策略和路徑，關注課堂練習設計;切實組織學科指導組、專家組成員圍繞“有效教學，提升質量”進行主題教學視導調研，通過查備課本、聽課本、作業本及聽隨堂課等方式，發現教師教學中亮點和問題，總結和推廣教師輕負高質的典型經驗。
3、提煉教學品牌。
進一步實施學生學業“三免”激勵性評價實施方案，并做好省級立項課題《小學高年級學生自主家庭作業的實踐研究》的研討和結題工作，尋求兩者的契合點，形成學校作業特色;此外，以校讀書節活動為契機繼續加強學生經典文化誦讀活動，規范誦讀考級活動;以勞動基地建設為優勢提高綜合實踐活動課程實施的有效性，力求以特色求突破，以特色促發展，以特色亮品牌。
4、關注教學質量。
質量是教育教學的第一生命線。為了提升教學質量，我們教務處牽頭學科教學調研活動，組織了語文、數學系列化達標活動及英語口語、科學記錄本、音樂歌唱比賽活動等，取得了不錯的效果。
上學期，我們對一年級學生進行了學習習慣課堂觀察調研活動，內容包括坐姿、站姿、發言、握筆等;本學期，我們就畢業班學生的閱讀、思維能力進行了調研會。通過筆試和座談，我們總結了學生閱讀答題的技巧，很好的發展了學生的閱讀能力。在技能學科學習質量的研究上，我們大膽地進行質量調研活動，通過起初教學計劃懂的審視，從中隨機抽取內容讓學生考核，既有口頭的，也有書面的，既有操作的，又有觀察的，形式多樣，極好地把握了學生的學情現狀，為深入開展技能學科教學質量的提升奠定了基礎。
此外，本學年，為了提升學生的素養，我們還組織了拼讀、識、口算、計算、科學實驗操作等技能達標活動，有效的將教學活動日常化、專題化。
5、活躍校本教研。
為了提升校本教研的成效，我們采用“請進來”和“走出去”的辦法。本學年，我們先后聘請省特級教師朱樂平老師、數學專家吳衛東老師、溫州大學碩導倪小敏老師等講學指導。學校先后承辦了省小學數學高端班教學展示活動、市小學語文練習與作業主題展示活動、市小學數學畢業復習會議，多位老師在市級舞臺上進行公開教學，從而為老師們搭建了學習的平臺。
本學年，我們全校每位老師都進行校級或校極以上公開教學或講座活動，常規要求全部達標，絕大多數老師能及時更新自己的教育博客，多位老師被評為中學高級教師，十多位老師被聘為市教師專業發展講師團成員，兩位老師在市級優質課評比中獲獎，30多人次教師的教育教學論文在市級獲獎，等。所有的成績折射出我校教師在專業發展路上所取得的累累碩果。
這一年，我們還承辦上級部門在我校舉行的小學畢業班數學復習與測評研討會、小學語文“練習與作業”專題展示研討活動等，組織校一年一度的讀書節活動;推薦教師參加市小學學科教師協作命題評比活動;推進“小文學家”、“小數學家”、“小科學家”培養計劃，組織學生參加溫州市小文學家、小數學家、小科學家評選活動;溫州市____年小學生二、四年級規范漢書寫比賽;市小學科學優秀科學記錄本評比;做好市小學六年級數學、英語學業質量監測，等。作為學校教學管理的負責人，身上肩負的任務遠不止這些。年度招生工作、教師工作分配、教學檢查評估等總會接二連三接踵而至，我總是積極策劃、嚴格把關、公正公平、秉公辦事，努力做好各項工作，力爭讓教學工作成為學校發展的最長板。
三、示范輻射，在前行中攜手
為成為一名科研型教師，我一直潛心教育教學研究，至今已有30余篇教學文章發表于《小學語文教師》、《語文教學論壇》、《中小學教師培訓》等公開刊物。這一年，我被評為全國教科研先進個人，主持的課題獲浙江省第四屆基礎教育教學成果獎二等獎，開發的經典誦讀課程榮獲溫州市精品校本課程一等獎，多次應邀為北京、溫州、樂清等地的老師講學，多次進行市內外公開教學講座，先后被聘為溫州市中學高級教師職稱評審評委，溫州市年度優秀教科研論文、課題、案例評審評委，瑞安市兼職師訓員，瑞安市教師專業發展指導組成員，瑞安市百名領軍教師等。
身為語文學科帶頭人,他十分重視對青年教師的傳幫帶工作。近幾年，多次擔任市90學時教師專題培訓指導師，為一線老師開出了示范課和專題講座，深受校內外老師的好評。如今我積極創建“3+1”教學模式，致力于學生學力培養的實踐研究，堅持走“輕負擔高質量”的教學路子，力求以家庭作業為突破口，實現學生輕負擔的夢想。尤其是學生“三免”激勵性評價方案的實施，引起了社會的極大關注，深受學生和家長的歡迎。
四、尋找不足，在反思中突圍
一年來，無論作為教師還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人。凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，該布置的任務就傳達到位。由于教育教學工作十分繁雜，工作中難免會有不足，我總是努力用平常心、寬容心去分析問題，盡心打造和諧、人文管理氛圍。回首過去，展望未來，作為一所名校的教學副校長，我深深地感到能力不足，如：
1、學習時間不足。
由于工作的繁雜，浪費了大量的時間，學習級不深入，尤其語文學科的教學思考較往年有明顯的膚淺現象;
2、管理藝術有待提高，特別是要不斷提高理論水平和實踐能力，提高自身綜合素質，合理安排工作，盡量為老師們營造愉悅的工作環境。
3、教學創新力度不夠。
平時想法不少，但在進一步“落實”上明顯不足，今后要強化“品牌”意識，不斷提高學校教育教學質量。
俗話說：“百尺竿頭，更進一步。”我將正視自己的成績，冷靜反思工作中的不足，認真聽取領導、老師們的意見，努力用充滿智慧與藝術的管理服務教師工作。
德育校長述職報告3本人擔任副校長，分管德育和安全工作。一年多以來，在校園所有教師和職工的關心和支持下，在自己的努力下，我逐步適應了校園的各項工作。新的工作崗位和新的工作環境，對于我來說都是挑戰，應對管理上的諸多困難，我沒有叫苦叫累，而是不斷摸索、實踐，不斷總結、求實，用自己全身心投入的工作作風，盡心盡職的工作態度，克服了工作上碰到的種種困難。
在工作中我深深感受到，只有緊緊依靠校園領導的關心，緊密依靠老師們的支持，真心誠意地付出一份努力，才會有一份收獲。當然，新的工作對于我來說，只是剛剛起步，由于潛力和經驗的不足，工作中也還存在許多有待改善之處。現將一年工作總結如下：
一、加強學習，聯系實際，提高認識
社會在不斷發展，不學習就會跟不上時代的步伐，個性是作為一名校級領導和德育工作者，務必始終站在社會發展的前列，德育工作更要求緊跟社會形勢的發展。因此，我堅持做到每一天看新聞和閱讀一小時的書，提高自己對政治的敏銳性，提高對教育的認識和個人品德修養，提高管理潛力。在這一年里，我先后閱讀了《德育文集》、《成功校園內部管理全書》、《教育管理》等各類書籍，這些為我提高思想認識、更新教育理念、加快德育創新帶給了扎實的基礎。
二、加強管理，提高工作效率
1、加強德育管理，健全德育機制。
1)加強德育隊伍建設。德育工作的順利開展，最重要的是培養一支有敬業精神、潛力強，工作有特色，團結互助的以班主任和年級組長為主的德育隊伍。加強班主任和年級組長隊伍的建設，首先是加強學習，其次是挖掘典型，鼓勵創新。一年來，我和政教處的同志一齊以經驗交流、學習材料、請專家做講座等各種形式對班主任和年級組長進行培訓，同時，也透過加強日常工作狀況的檢查和細化考核資料，來提高他們對德育工作的認識和工作職責心，鼓勵班主任、年級組長發現問題，大膽創新，互相學習，取長補短。透過各類學習活動，豐富了班主任、年級組長的工作理論和經驗，提高了他們的工作水平，大大推進了德育工作的進程。作為管理者，在日常工作中我盡量仔細、實事求是地評價教師的工作，抓住細微的工作亮點去看待其工作，給予充分的肯定和鼓勵。并經常和教師探討研究，進一步提高他們的工作實效。同時，我建立了校園德育工作領導小組例會制度，每周一與政教處成員召開德育工作例會，商討校園近期工作，研究學生發展狀況。
2)完善管理制度。透過幾年德育工作的實踐，使我認識到，完善的制度能使管理工作游刃有余;明確各項制度，能正確引導教師開展工作。今年，我和政教處的幾位同志，透過研究和探討，調整了各項考核資料，細化了考核依據，使班級考核和班主任考核既有機結合，又有所區別，從必須程度上促進了班主任工作的職責心和用心性，使班主任工作目標更明確、更具體。同時，在管理制度上，充分利用網絡管理，發揮年級組的作用，大膽放心地發動年級組長承擔起組長的職責。各個年級組長根據本年級的狀況，在開學初和某些重要活動中制定了具體詳細的工作計劃，使家長會、學生會議、教師會議和師生活動等各類活動順利開展。各個年級組在自主管理的基礎上，充分發揮了個體作用和主動性，用心開展工作，構成了各個年級的工作特色。
3)加強“德育團”建設。“德育團”工作是我校德育工作中的一個閃光點，對于我來說，如何深層次的挖掘“德育團”工作的內涵，使之更加完善，更好的為校園的教育帶給幫忙，是我這一年的工作目標之一。我透過細化“德育團”成員的工作職責，建立德育團工作記錄檔案和完善德育團成員的考核方法，進一步加強德育團工作的有效、有序管理。在上學年，我和政教處同志還對部分年級德育團有效地實施了雙向選取的組合方式，大大促進了教師參與德育工作的用心性和主動性。
4)開展各項教育活動。德育工作更多的是要透過活動來體現。一年多來，我和政教處的幾位同志，在全體教職員工的支持下，以民族精神教育綱要和生命教育綱要為指導，開展了一系列的教育活動。民族精神教育展示活動、第14屆校園藝術科技節、“感恩”教育、“精神勵我前行”主題班會比賽等，均受到了各界的一致好評。同時，經過仔細研究，用心申報，今年，我校又成功的成為了上海市民族精神教育試點校園。
5)構建全員德育機制。拓寬育人渠道，拓展育人隊伍，構建“三位一體”的全員育人機制，是我校德育工作的長期目標。在校內，我著重加強了德育團建設和學生自主管理建設，學生透過自主管理委員會，能基本參與到校園的管理;“德育團”工作使教師人人都成為了德育工作者，使家長、學生成為德育工作者成為可能。在家庭，我著重加強了家校合作途徑的建設，透過數次的家委會會議，完善了《封浜中學學生家庭行為準則》和《封浜中學學生家長行為準則》，并付諸于實施，使學生、家長的行為都有了明確的目標。這一項工作得到了區人大和區領導的一致好評。在社區，著重加強了德育基地的挖掘和建設，與楊柳村居委、太平村開展了豐富的實踐活動，與南翔消防站在開展實踐活動的同時，也建立了學生活動基地的關系。這一系列的工作，使我校的德育基礎得到進一步的鞏固和發展。
2、加強安全管理，完善管理機制。
校園安全工作是校園各項工作的重中之重，我始終牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危，做到警鐘長鳴，常抓不懈。在校長和校園總務部門的支持下，我透過落實和完善各種規章制度，進行嚴格的系統管理，做到：人員進出嚴格把關;校園24小時有人值班;每月對校園的安全設施進行檢查;校園各項管理措施嚴格到位;校園安全知識宣傳長期堅持。同時加強與校外力量的合作，與封浜派出所、南翔消防站和鎮綜合治理辦建立了長久的輔導和合作關系，基本構成了校園安全管理上的“內外合力管理模式”，確保了校園無重大安全事故的發生。
二)以身作則，率先示范，提高效率
一)嚴格要求自己，以身作則
古人云“直而影正，以己以正而為人之標”，作為一名校級干部，在很多方面都要對自己有嚴格的要求，否則就沒有進步，就不能為人之標，就沒有潛力去管理別人。因此，我對自己提出了“凡事為先”的工作要求，只有自己身體力行，嚴以責己，嚴以律己才能在師生中樹立良好的形象，才能使工作更好地開展，才能更好的服務于全校師生。我堅持每一天七點以前到校，五點半以后離校。每一天到校園，我先在校園內走一遍，了解學生動態，巡視校園環境，了解教師工作狀況，發現問題，及時解決，防微杜漸。在日常巡視中，我也給自己提出了“兩先”要求，見到垃圾，自己彎下腰，先撿;望見學生、教師，自己先微笑點頭問好。我只期望透過自己的行動，用自身的素質去影響學生，樹立正確的行為規范，也期望有更
多的教師能主動地參與到學生的思想工作中來，“眾人拾柴火焰高”，只有我們齊心協力，才能把校園的德育工作做細、做實、做好。由于共同的努力，學生的行為規范、校園的校風一向得到各級領導和社會的好評。在和其他老師的共同努力下，今年上半年，校園先后獲得了“嘉定區健康促進校園”、“上海市民族精神試點校園”和“上海市安全禮貌校園”的稱號。
從校園已取得的成就來看，要做好德育工作，就離不開德育科研，一年中，在老校長的指導下，我先后申報了“十三五”期間嘉定區德育科研重點攻關課題子課題《中學誠信教育體系的建立》、校級課題《深化自主發展德育模式的實踐與研究》，并撰寫了區級重點課題《建立全員德育機制的研究》的開題報告。
雖然擔任行政干部，但我從沒忘記自己是一名英語教師，把自己的知識教與學生是我的本職工作。我個性注重在英語教學中結合教學資料，滲透德育教學。為了做到教學、管理兩不誤，我每一天都列一份工作表，安排好一天的事情，為了保證教學質量，我堅持備新課，出練習，批作業，有時只能利用下班后的時間和周六的時間為學生進行輔導。一年中，我連續擔任兩屆初三的教學工作，在和這兩屆初三老師的共同努力、合作下，打破了初三英語教學一向名列區倒數幾位的落后局面。
三、謙虛嚴謹，尋找不足
盡管目前工作開展比較順利，但我明白作為一名年輕的干部，尤其是剛剛踏上校級工作崗位的干部，在很多方面我還需改善。首先應加強理論學習，提高自己的思想認識;其次，工作態度還應謙虛謹慎，善于聽取他人意見;另外，工作方法上要不斷累積經驗，使自己迅速成為一名優秀的干部。我相信，在大家的熱心幫忙和支持下，我必須會把工作做得更好，必須會為封中的新發展做出自己應有的貢獻!
德育校長述職報告4全區創先爭優活動第二階段即將結束，我在局領導指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實學校的各項德育工作。一年來，我以強烈的事業心和責任感抓好德育，確保學校教育教學工作運作正常。在工作中我努力做到勤動腦、勤動口、勤動手、勤動腿，注重育人途徑的多樣性，積極探索新形勢下學生教育的新思路、新方法，努力營造良好的育人氛圍，基本上完成了我分管的工作。現就一年來的工作情況作以下總結，請各位領導和同事對我進行評議。
一、主要工作
(一) 抓德育隊伍建設
本年度工作重點之一就是抓班主任隊伍的思想建設和業務水平的提高。
1、健全班級、班主任考核評估機制，注重評價的真實性、激勵性，嚴格考核班主任工作，極大地調動了班主任的工作積極性，對我校班主任隊伍建設和管理產生了積極的影響。
2、利用每次的班主任例會和區局組織的專家講座加強對班主任的崗位培訓和業務學習,組織班主任學習了外校先進經驗，培養了他們的獨立處事能力和班級管理水平。
3、班會是學校德育的主陣地。
班主任課是落實德育教育的重要課程。本學年度我們將德育引入課堂，組織了班主任優質課評比，并于本學期開始聽德育推門課。我們對班主任課內容有統一的規范要求，強調老師的主導性和學生的主體性、積極性和創造性，鼓勵班主任老師在1
班主任課的設計理念、授課手段、授課模式等方面能有所新的突破，提倡有個性、重實效。本年度的班主任課的質量明顯提高。
4、作為提高班主任工作水平的重要舉措，我們一方面要求班主任寫班主任隨筆，及時總結業務工作中的經驗教訓，另一方面要求班主任撰寫教育案例，以供班主任交流與借鑒。
5、編印了班主任工作手冊，建立了班主任檔案，初步建立起班主任信息資料庫。
(二)、抓學校制度建設
1、制定了學校德育工作五年規劃，作為今后五年學校德育工作的指導。
2、制定了德育工作制度和學生管理制度匯編，下發到班主任和全體學生手中，指導班主任根據學校的制度扎實有效開展班級管理工作，指導學生遵守學校規章制度，按制度行事。
3、制定了德育處人員崗位責任制，分解了目標任務，提出了目標要求，明確了分工和責任。
4、抓好常規活動制度建設
(1)進一步規范升旗制度，每周一舉行一次升旗儀式，由學校領導干部輪流作國旗下講話，總結上周的工作
(2)班級考評堅持日反饋、周總結、月匯總通報、年終評比先進的考評機制。
(3)堅持班主任例會、班主任課和衛生大掃除，間周各一次。
(三)、抓校園文化建設
努力抓好校風建設，保證學生接受良好的校園文化的熏陶并健康地成長。
1、充分利用學校媒體宣傳先進鞭策后進。
我們利用小廣播對表現突出的班級與個人進行表揚;我們還組織了每周一星的評比活動，并利用小黑板進行宣傳。
2、通過舉辦校園藝術節來豐富校園文化生活，給學生搭建展示個性特長的平臺，構建和諧校園。
本學期我們組織了音樂、舞蹈、曲藝、書畫、演講征文和體育比賽等，豐富了課間活動，使課間活動成為一股“快樂風”，豐富了課外活動，使課外演示成為一顆開心果，同時也發現了一批特長生。
(四) 抓德育網絡建設
為了抓好德育工作，我注重從傳統德育向開放性德育轉變，從局部德育向整體德育轉變。為此，我努力整合德育資源，構建德育網絡，建立了學校、家庭、社會三結合立體教育網絡。
1、開辦了家長學校。
本學年共舉辦了兩次大型的家教講座，舉行了一次家長開放日活動和一次大型家長會，其中的這次家長會我們一改通常做法，以茶話會的方式舉行，學校領導分頭深入各班與家長們進行交流與溝通，融恰了家校雙方的關系，拉近了雙方的距離，增進了雙方的理解，家長們不再是被動的接受，而是主動的參與，氣氛熱烈。在家長學校活動中，通過“給老師(或家長)的一封信”、“家教經驗交流”等形式增進了家校的溝通與互動。我們還積極利用校報《育人天地》中的“家教指南”專欄，刊登了一位母親的教子故事，引導
廣大家長科學教子，這個教子故事也令參加家教講座的家長產生了廣泛共鳴。
2積極開展心理健康教育
(1)郝麗老師作為學校心理咨詢師積極利用悄悄話信箱和心理咨詢室開展心理咨詢與輔導。
(2)我們繼續利用板報中的“心里話”欄目和“心靈驛站”專版，對學生進行心理輔導。
(3)為了大面積提高學生的心理素質，為了讓心理健康教育走進每個學生心里，我們在每個班內都設立了悄悄話信箱，架起了師生溝通的橋梁。好多班將班主任周記和心靈對話薄作為師生溝通的重要渠道。為了培養學生的自信心和上進心，調動學生的學習積極性。
(4)本學期我們申請了一個國家級課題“學生、教師、家長三位一體心理健康教育研究”，于下學期開始實驗與研究。
(五) 抓思想道德建設
加強學生的思想道德教育，引導學生“讀書、明理、誠信、守紀、互助、勤勉”，培養“道德高尚，文明守紀，勤奮好學”的優良品質，讓他們不斷追求進步，不斷追求卓越。為此我做了以下幾個方面的工作。
1、養成教育天天抓
(1)常規管理常抓不懈。學生的良好行為習慣是學校的風景線，也是學生生活質量的生命線，須從小事抓起，從身邊抓起。為此，我們在工作方法上堅持做到勤宣傳、勤檢查、勤反饋、勤評價;在工作內
容上做到每學期有一個月為養成教育月，每周都有主題，有重點。
(2)積極開展學生養成日常文明習慣，倡導優雅言行，建設優美環境，營造優良秩序，提高文明素質。本學期我們首先利用小廣播、板報、校報、手抄報、國旗下演講等形式宣傳文明奧運，倡導文明言行，各班分別舉行了“告別不文明行為”的宣誓儀式。
2、加強愛國主義教育。
我們充分利用節假日、紀念日和當前時事開展了形式多樣的主題教育。
(1)組織學生觀看了《世紀大閱兵》，并利用廣播板報、校報等宣傳“十七大”、航天探月工程。迎國慶組織了“愛我中華”歌詠比賽。這些活動的開展振奮了學生的民族精神，培養了學生的愛國心。
(2)對學生進行愛國主義教育要從身邊開始，從小事著手，從關心他人開始，培養學生的愛心。本學期我們設立了感恩教育月，利用班會、校報、板報、手抄報等形式結合抗震救災等時政內容開展了形式多樣的感恩教育、愛心教育活動。向學生宣傳生命的價值、中華民族的大愛無邊和祖國的強大。
(4)培養學生的愛心要從關心愛護學生入手，讓他們時刻感受到來自集體他人的溫暖。針對我校貧困生較多的情況，我們從愛心基金里撥出專款400元，資助了4名家庭經濟較貧困的學生。出于保護學生自尊心的需要，我們請受助學生家長領取了資助金，并于10月31日舉行了資助金發放儀式。
3、法紀安全教育
針對學生法紀安全意識淡薄這一現實，我們請交警大隊的干警來校為
學生作了交通安全講座，并利用廣播、板報、手抄報、國旗下的演講加強對學生的宣傳教育。11月29日，我在國旗下作了《珍愛生命，關注安全》的演講，12月6日在大會議室金國柱老師講了《珍愛生命，從安全做起》的班主任課。校園內違紀現象明顯減少。
二、存在的問題
由于工作能力和水平有限，我感到我的工作還有很多不足之處。
1、由于剛剛走上領導崗位，工作藝術水平還很低。
2、工作抓得還不夠實，抓典型不夠鮮明，力度也不夠。
在班主任隊伍建設上還不是讓人滿意。
3、受傳統做法的影響，德育工作缺乏創新。
三、今后設想
1、進一步探索如何根據本校學生的實際情況開展更有效的德育教
育工作，加強對學生文明行為習慣的養成和誠信教育，樹立良好的校風和學風。
2、以德治校，進一步完善我校德育工作特色，以豐富多彩的校園
文化熏陶人;以生動活潑的群體活動教育人;以切實可行的行為規范引導人。以活動為依托，以讓學生學會做人為落腳點，營造一流的文明校園。在新的一年里我會按照我的工作職責努力做好我的工作。
德育校長述職報告5尊敬的各位領導，各位同仁：大家好!
本人被組織任聘為……副校長已有五年，主抓德育教育工作，分管校園后勤、德育、藝體、安全、衛生、綜合治理等工作。身為副校長，我努力學習黨的教育方針。用全新的教育教學理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養。我在黨的組織生活中，學習黨建理論;在政治學習中學習黨的路線、方針、政策、法規;在業務學習中，學習人文文化，加強自身政治理論，道德修養，培養高層次的道德感、職責感。
工作幾年來，我以強烈的事業心、職責心力抓好德育工作，確保校園教育教學工作運作正常。我的工作原則是倡導培養“勤奮樂干，善于思索，不斷創新”三種優秀品質。以獎勵機制為主，及時勉勵，激發老師團隊精神，從而完成教育教學任務。其出發點是一切為了學生，為了校園的生存、發展而不輟勞作。下面我就德育工作管理談談自己的做法，將一年工作總結如下：
一、加強學習，聯系實際，提高認識
教師是一門終身學習的職業。社會在不斷發展，不學習就會跟不上時代的步伐，個性是作為一名校級領導和德育工作者，務必始終站在社會發展的前列，德育工作更要求緊跟社會形勢的發展。因此，我堅持做到每一天看新聞和閱讀一小時的書，提高自己對政治的敏銳性，提高對教育的認識和個人品德修養，提高管理潛力。在這一年里，我先后閱讀了《德育文集》、《成功校園內部管理全書》、《教育管理》等各類書籍，這些為我提高思想認識、更新教育理念、加快德育創新帶給了扎實的基礎。
(一)嚴格要求自己，以身作則
古人云“直而影正，以己以正而為人之標”，作為一名校級干部，在很多方面都要對自己有嚴格的要求，否則就沒有進步，就不能為人之標，就沒有潛力去管理別人。作為校級領導成員、黨的教育工作者，應對當今變革的時代，應對不斷膨脹的知識信息和日趨多元性的社會給我們的教育工作帶來的新問題、新狀況，常常使我有一種危機感，因此，我務必不斷努力充實自己、豐富自己。因此，我對自己提出了“凡事為先”的工作要求，只有自己身體力行，嚴以責己，嚴以律己才能在師生中樹立良好的形象，才能使工作更好地開展，才能更好的服務于全校師生。
(二)健全德育領導機構，重視班主任工作
加強班主任隊伍建設，成功召開班主任經驗交流會和例會;(2)迎接各類驗收，打造校園品牌。一年內，校園三度受到省級表彰，先后被評為“省綠色校園”、“省先進體育校園”、“省禮貌單位”;(3)建立德育長效機制，注重活動育人。先后舉行校第六屆藝術節、第六屆校體育運動會，開展了“陽光體育活動”，迎接了省“四個一”驗收并獲一等獎，開展“感恩教育”系列活動成效顯著，舉行元旦文娛晚會，多次召開家長會，宣傳校園品牌;(4)狠抓學生常規管理，養成良好習慣。午后靜校、桌椅歸位、三禁止等活動有聲有色;(5)成功組織高一新生軍訓，為學生奠定了學習和生活基礎。三個年級在班主任的管理下，教學秩序穩定、教師培訓和考核到位，無論教學工作還是學生管理都有條不紊，開創地開展了學生小型體育競賽活動，使管理工作充滿生機與活力，且成效顯著。
一是健全德育領導機構。成立了由……校長、書記、我、政教處主任、團委書記組成的德育工作領導小組。我們定期召開會議，研究德育工作，由我負責具體落實執行。
二是建立德育工作網絡。在德育工作領導小組的領導下，建立了由政教處、年級組、團委、學生會、班主任、家長委員會組成的德育工作網絡，覆蓋了校園的各個層面。
三是重視班主任工作。學期初，我和政教處的全體同志都要精心挑選班主任，并對班主任及后備班主任進行了2次為期3天的崗位培訓。組織召開全校班主任老師工作總結暨經驗交流會。在校園閱覽室為班主任老師訂閱了《班主任之友》、《中國德育》和《德育報》。透過經驗交流，崗位培訓、教育管理理論學習，提高了全體班主任老師對學生思想教育工作的理論水平和工作藝術水平，為我校德育工作奠定了堅實的理論基礎。
二、建立有效的德育機制，把德育工作落到實處
(一)是規劃機制。校園所有規劃都體現德育為首，都有德育資料。
1、在我的組織下，政教處編印了《德育工作手冊》，收錄了我校多年來德育工作的規定及一年來制定的各項規章制度，下發到全體教師及學生手中，作為德育工作的導向。
2、學期初我負責制定德育工作規劃和政教處工作計劃。
(二)是管理機制。德育工作重在管理，重在落實。
目標職責制。我按德育工作目標層層分解、層層落實、層層簽定職責狀，學期末總評兌現。
一年來，我和政教處的同志一齊以經驗交流、學習材料、請專家做講座等各種形式對班主任和年級組長進行培訓，同時，也透過加強日常工作狀況的檢查和細化考核資料，來提高他們對德育工作的認識和工作職責心，鼓勵班主任、年級組長發現問題，大膽創新，互相學習，取長補短。透過各類學習活動，豐富了班主任、年級組長的工作理論和經驗，提高了他們的工作水平，大大推進了德育工作的進程。作為管理者，在日常工作中我盡量仔細、實事求是地評價教師的工作，抓住細微的工作亮點去看待其工作，給予充分的肯定和鼓勵。并經常和教師探討研究，進一步提高他們的工作實效。同時，我建立了校園德育工作領導小組例會制度，每周一與政教處成員召開德育工作例會，商討校園近期工作，研究學生發展狀況。
(三)是加強管理，提高工作效率
1)加強德育隊伍建設。德育工作的順利開展，最重要的是培養一支有敬業精神、潛力強，工作有特色，團結互助的以班主任和年級組長為主的德育隊伍。加強班主任和年級組長隊伍的建設，首先是加強學習，其次是挖掘典型，鼓勵創新。
2)完善管理制度。透過幾年德育工作的實踐，使我認識到，完善的制度能使管理工作游刃有余;明確各項制度，能正確引導教師開展工作。今年，我和政教處的幾位同志，透過研究和探討，調整了各項考核資料，細化了考核依據，使班級考核和班主任考核既有機結合，又有所區別，從必須程度上促進了班主任工作的職責心和用心性，使班主任工作目標更明確、更具體。同時，在管理制度上，充分利用網絡管理，發揮年級組的作用，大膽放心地發動年級組長承擔起組長的職責。各個年級組長根據本年級的狀況，在開學初和某些重要活動中制定了具體詳細的工作計劃，使家長會、學生會議、教師會議和師生活動等各類活動順利開展。各個年級組在自主管理的基礎上，充分發揮了個體作用和主動性，用心開展工作，構成了各個年級的工作特色。
3)構建全員德育機制。拓寬育人渠道，拓展育人隊伍，構建“三位一體”的全員育人機制，是我校德育工作的長期目標。在校內，我著重加強了德育團建設和學生自主管理建設，學生透過自主管理委員會，能基本參與到校園的管理;“德育團”工作使教師人人都成為了德育工作者，使家長、學生成為德育工作者成為可能。在家庭，我著重加強了家校合作途徑的建設，透過數次的家委會會議，完善了《學學生家庭行為準則》和《學生家長行為準則》，并付諸于實施，使學生、家長的行為都有了明確的目標。這一項工作得到了社會的一致好評。這一系列的工作，使我校的德育基礎得到進一步的鞏固和發展。
4)加強安全管理，完善管理機制。
校園安全工作是校園各項工作的重中之重，我始終牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危，做到警鐘長鳴，常抓不懈。在校長和校園總務部門的支持下，我透過落實和完善各種規章制度，進行嚴格的系統管理，做到：人員進出嚴格把關;校園24小時有人值班;每月對校園的安全設施進行檢查;校園各項管理措施嚴格到位;校園安全知識宣傳長期堅持。同時加強與校外力量的合作，與派出所、消防站和區綜合治理辦建立了長久的輔導和合作關系，基本構成了校園安全管理上的“內外合力管理模式”，確保了校園無重大安全事故的發生。
三、樹立品牌意識，增強辦學特色優勢
關鍵詞：中職學校；教師評價；教師專業發展；發展性教師評價
作者簡介：楊遐（1968-），女，湖北省石首市人，廣東省對外貿易職業技術學校高級講師，管理學碩士。
中職學校現行教師評價仍主要為傳統的獎懲性評價，在這種評價機制下，評價活動或費時費力或流于形式，教師始終處于被動地位，評價的功能和積極作用不能得到充分發揮，評價難以調動全體教師的工作積極性，難以促進教師專業發展，不利于高素質中職教師隊伍建設。因此，用什么導向機制評價教師工作，如何運用合理的評價制度促進教師的發展，從而提高教育教學質量已成為中職學校改革所面臨的一個重要課題。
一、當前中職學校教師評價中存在的主要問題
（一）評價的目的主要是為學校管理決策服務，忽視教師發展需要
本文就現行教師評價的目的等相關方面進行了教師問卷調查：
從對以上各表的統計分析中可以看出：80%的教師認為現行的教師評價是出于學校管理的需要；58.5%的教師認為現行教師評價中，學校對教師的需要和想法不了解；66.1%的教師最希望從學校教師評價中得到個人發展的指導和幫助；33.9%的教師認為學校現行的教師評價對教師個人發展沒有促進，56.9%的教師認為有促進但促進不大。
可見，現行中職學校教師評價的目的單一，主要出于學校管理的需要，強調對教師教學工作的管理監控，而忽視教師發展的需要，忽視對促進教師發展的幫助和指導，難以調動全體教師的積極性。
（二）教師評價功能缺失：重鑒定和檢查監控，輕改進和激勵交流
本文對中職學校現行教師評價的主要功能等進行了5個方面的調查：
對以上各表的統計分析顯示：67.7%的教師認為學校現行的教師評價主要發揮著檢查監控功能；21.7%的教師在現行教師評價中的參與程度表現為不積極，53.8%的教師參與程度一般；分別有47.7%的教師對學校現行的教師評價感到不滿意和基本滿意，僅有4.6%的教師感到滿意；58.4%的教師認為學校現行的教師評價效果一般，37%的教師認為效果不好；27.7%的教師認為學校現行的教師評價對教師改進教學沒有幫助，64.4%的教師認為有幫助但不大，僅有7.7%的教師認為大有幫助。
可見，現行中職學校教師評價，著重發揮的是評價的鑒定、檢查監控功能，而評價應有的激勵與改進功能得不到有效發揮。
（三）評價標準和指標體系的制定主要是學校管理人員
本文對現行教師評價標準的制定等幾個方面進行了問卷調查：
統計分析顯示：95.3%的教師認為教師可以參與學校教師評價標準和具體指標內容的制定；78.4%的教師希望由教師參與來制定教師評價標準；60%的教師感到學校現行教師評價標準是由校長和學校管理人員制定的；38.5%的教師認為學校現行的教師評價標準不能調動教師積極性和促進教師專業發展，44.6%的教師認為一般。
在對一些中職教師的日常觀察和訪談中也發現，有的教師對學校的教師評價標準不是很了解，對評價結果不是很清楚，他們也從來沒參加過什么標準制定。不少教師認為，本校有關教師評價標準和指標的制定，普通教師根本無權參與。
（四）評價體系缺乏差異性，不能滿足教師教學個性化和專業發展要求
調查顯示，現行中職學校教師評價中，各學校一般只采用一套統一的評價標準、指標內容、評價量表來測評全體的教師，評價的結果也是統一排序、統一分等。在進行教師評價過程中，將所有教師，無論專業課教師、公共課教師、實驗指導教師，也無論新手教師、熟練教師，放在一個指標體系下進行評價。這樣的評價忽視了教師教學工作個性特點及教師專業發展個性需要，做出的評價缺乏合理性和不公正，使教師工作積極性受到挫傷。
（五）缺乏嚴格的教師評價程序，評價過程過于隨意，忽視評價信息反饋與交流
現行的教師評價大多表現為學期末或學年的教學工作量的一次性計算，期末或學年學生的一次性打分，領導或評價者的一次性聽課，期末或學年的一次性計算，教師在校的其它表現的一次性總結，最后以一次性的評價分數、等級結束整個評價過程。在這樣的評價中，評價者和教師互不溝通，教師評價淪為每個學期末或學年末一種“例行公事”。學校給教師的反饋僅僅只是“公布”最終的等級分數，沒有詳細的評價信息。為評價而評價，評價結束就萬事大吉，更不用說根據評價信息為教師制定發展計劃了。
以下是對現行中職學校教師評價中評價信息的反饋及評價中的溝通的調查結果：
統計分析顯示：52.3%的教師認為現行教師評價中評價信息的反饋不及時，26.1%的教師認為評價信息未得到反饋；69.3%的教師認為現行教師評價為領導與教師、教師之間、師生之間的相互溝通提供的機會不大。
（六）只重他人評價，輕教師自評，無視教師自我反思
調查顯示，大多數中職學校根本就沒有教師自我評價制度，即便有教師自評環節，但基本上不發揮作用，只是流于形式。雖然各個學校在學期末或年末都要求教師寫述職報告或工作總結，但對其內容，無人關心，更談不上認真分析，無非只是一項工作任務，因此，教師只是應付交差，學校也是例行公事。
本文對現行教師評價中的教師自我評價也進行了問卷調查：
統計分析顯示：63%的教師認為現行教師評價中對教師的自我評價不重視，17.1%的教師甚至認為很不重視。
無庸置疑，教育的發展，關鍵是教師。當前中職學校教師評價的上述現狀不能不令人擔憂。中職學校必須進行教師評價的改革，以適應我國當前中職教育發展亟待質的提升和“以質取勝”的時代要求。
二、改進中職學校教師評價的對策建議
（一）以促進教師發展為目的，樹立發展性教師評價觀
我們當前所進行的教師評價問題重重，評價并未發揮出整體的積極作用，如對其一一研究、認真破解，我們不難認識，關于評價的出發點和定位的失誤使我們的評價落入困境。要科學地實施教師評價，使教師評價充分發揮應有的功能，關鍵的問題就是要明確評價的目的，確立正確的評價觀。為此，本人提出：要使教師評價有利于教師的專業發展、促進學校和教育的整體發展，確立發展性教師評價觀是當務之舉。
發展性教師評價相對于傳統的獎懲性評價，是以教師的主體性發展為目的的評價，是評價者和評價對象彼此建立互相信任關系，教師積極參與和雙向互動的評價。這種評價機制下，教師能及時糾正自己工作中的缺點，發揚自身的優點，促進自身不斷發展，它可使教師通過內心的體驗，調整自己工作方向和目標。發展性教師評價的目的在于促進教師工作的改進和教師專業的發展，進而實現學校發展目標。
（二）注重教師評價改進與激勵功能，充分發揮評價整體功效和積極作用
從一定意義上說，教師評價的過程就是一種激勵的過程，“改進”成為現代教師評價的基本價值取向和突出特征。教師都有渴望了解自己工作和學習結果的心理趨向，并會自發地與周圍群體和個人進行比較，這本身就具有激勵作用。同時，合理的評價結果能給人心理上的滿足感，從而激勵人不斷進取。因此，一個好的教師評價應該是把鑒定選拔、檢查監控與激勵改進、反饋交流有機地結合起來，最大限度地發揮教師評價的有效功能和作用。這樣的教師評價促使教師積極主動參與教學、研究教學，營造寬松的評價氛圍，最終達到教師主動要求學校對其教學進行評價，幫助他們發現存在的問題，提高教育教學效能。
（三）教師評價標準和指標制定中突出教師參與
教師沒能真正參與到教師評價標準的制定是現行教師評價標準確定中普遍存在的問題，這樣制定的評價標準具有強加于人的感覺，很難使評價標準成為被評價者自我調節的內在標準，難以激勵教師改進自身教育教學行為。實際上，教師專業發展也要求教師具有專業自，教師對自己的教學應該具有相當的控制權，教師在教材和教學方法的選擇、教學活動的組織安排、學生的作業、考核與評定、教學資源的利用等方面具有決策權和較大的影響。
因此，教師應有權參與到教師評價標準制定過程中去，根據自己清楚并有權制定的標準對自己的教育教學行為進行評價，這樣才能更好地發揮教師的專業潛能和持續發展能力。可以采取自上而下和自下而上相結合的方式，征求教師意見，領導者與教師充分溝通確定教師評價標準，這樣的評價標準一旦為全體教師所認可，成為教師對其教學行為進行自我調節、對其未來發展進行自我規劃的內在標準，無疑將大大提高教師評價的實效。
（四）評價標準和體系應體現差異性，滿足教師專業發展和教學個性化要求
國外研究表明，教師的發展大體上可以分為五個階段，即新手階段、優秀新手階段、勝任階段、熟練階段、專家階段。這五個階段的劃分，對教師評價來說具有十分重要的意義。此外，每位教師在職業素養、教育教學風格、師生交往類型、興趣愛好和工作背景等方面都存在一定差異。
教師評價目標和指標體系的確立，應與教師發展的五階段相聯系，根據不同專業的教師在不同發展階段的需求，通過評價促使學校幫助教師制定個人發展計劃并在教育教學實踐中實施發展計劃。改進中職學校的教師評價，還必須根據教師不同的專業、不同的教學任務、不同的課堂教學目標以及教師自身成長的不同階段給予差別對待，評價目標應具有層次性和差異性。確立個體化的評價標準、評價重點及相應的評價方法，明確和有針對性地提出每位教師的改進建議、專業發展目標和培訓進修需求，這樣才能充分發揮教師的特長，挖掘教師潛能。
（五）完善科學合理的評價程序，及時反饋、合理運用評價結果
教師評價應至少體現為三個階段的基本流程：一是評價準備階段：了解評價的需求，明確“為什么”要評價和評價“什么”；設計評價方案；組織準備及學習和宣傳動員。二是評價實施階段：預評價；正式評價；搜集處理評價信息；撰寫評價報告，形成綜合評判；評價工作總結。三是評價反饋階段：反饋評價結果的方式有很多，如個別交談、座談會、書面報告等。反饋評價結果重在指出存在問題，提出改進建議。此外，完善的評價還應當包括對教師的心理調控以及對評價的再評價的工作。
值得注意的是，任何的評價都不是目的而只是一種手段和方法。因此，教師評價的目的不應僅是對教師過去工作的成敗簡單進行考核、鑒定和認可，或把教師分成優、良、合格、不合格幾個等級進行排隊，并以此為依據進行評優評先，而是要為教師提供關于教育教學的信息反饋和咨詢，幫助教師反思和總結自己在教學行為中的優勢和薄弱之處，分析產生問題和不足的根源，改進教育教學實踐，促進教師專業發展，最終實現學校整體發展目標。
（六）重視教師的自我評價和自我認同，促進教師自我發展
現代教師評價認為，教師工作是一種專門職業，每位教師都需要不斷對自己的教育教學進行反思、總結和改進，每位教師都有不斷發展的內在需要和可能性。此外，與他人相比，教師最了解自己，清楚自己的工作背景和工作對象，知道自己工作中的優勢和困難以及想從評價中得到什么。
因此，教師評價應重視教師個人在學校中的價值，突出教師的主體地位，鼓勵教師進行自我評價。在評價開始時就要和教師溝通，根據教育教學實際和教師本人的情況，形成個體化的評價目標和評價方法。在收集信息的過程中鼓勵教師自主提交評價資料，給教師提供表現自己能力和成就的機會，鼓勵教師提出教育教學過程中的困難和疑惑。在對評價資料和數據進行分析時，要與教師進行充分溝通，注重資料的背景和影響因素。達成評價結論的過程要與教師進行一起討論，對教師存在的優勢、不足和進步形成清晰的認識，注重分析現象的原因，提高教師自我反思的能力，并且與教師一起提出改進建議。
改進和優化中職學校教師評價，還必須結合中職教育的價值取向、性質和特點，建立和完善與高等教育和中小學基礎教育有所區別的指向中職教育的教師評價制度。
中職學校的教師評價應具有有別于其他各級學校的特殊性：（1）教師評價注重對教師教育教學實踐工作的評價；（2）教師評價注重對教師專業實踐能力的評價；（3）教師評價應重視評價中的社會、業內認可；（4）教師評價應注重評價的多層次性，中職教師評價至少包括基礎課、專業基礎課和專業課三個模塊；（5）教師評價應強調教師專業發展和綜合素養與能力的不斷提高，關注教師的未來發展。總之，研究中職教師評價現狀及改進中職教師評價的策略，必須立足中職教育實踐，蘊涵中職教育基本要求，體現“以學生就業為主導，以市場需求為目標，以學生適應社會的綜合職業能力培養為核心”的中職教育改革與發展方向和特點。
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