時(shí)間：2022-07-08 09:02:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個(gè)人融資計(jì)劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
有人說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資手里都有一個(gè)神奇的“錢袋子”，從那個(gè)“錢袋子”掉出來(lái)的錢能夠讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上旋轉(zhuǎn)起來(lái)。
找到那個(gè)手拿“錢袋子”的人
“的確，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)資金有可能使其經(jīng)歷一個(gè)脫胎換骨的過(guò)程。尤其在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能否快速高效地拿到企業(yè)初創(chuàng)時(shí)候所需要的資金，成為企業(yè)成長(zhǎng)的非常重要的因素。如果沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，我公司的核心技術(shù)也只能還是腦袋里的核心技術(shù)。”雅瑞斯科技發(fā)展有限公司年僅26歲的創(chuàng)始人曹輝這樣表述他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)。
曹輝就像故事中的那個(gè)勇敢者一樣得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，由最早的“幾個(gè)人+一項(xiàng)技術(shù)”很快演變?yōu)楝F(xiàn)在擁有20多位員工、技術(shù)領(lǐng)先的科技型公司。而從融資到注冊(cè)公司再到今天的規(guī)模，前后剛到1年的時(shí)間。
一般創(chuàng)業(yè)者有兩條途徑可以爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的支持：一是直接向風(fēng)險(xiǎn)投資商遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，二是通過(guò)融資顧問(wèn)獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的資助。曹輝選擇了后者。他并沒有直接去找那個(gè)拿“錢袋子”的人，而是找了一個(gè)位于他和那個(gè)“錢袋子”的人之間的那個(gè)人――融資顧問(wèn)。
在融資成立自己的公司之前，曹輝與創(chuàng)業(yè)已有一些淵源。2000年的時(shí)候，在清華大學(xué)自動(dòng)化系讀研究生的曹輝，利用課余時(shí)間在北京一家公司做兼職，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面的活。同時(shí)，他與另外一個(gè)朋友在進(jìn)行中文語(yǔ)言信息處理方面的技術(shù)開發(fā)。而且，他還是清華大學(xué)當(dāng)年那屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人。在這些經(jīng)歷中，他不僅熟知當(dāng)時(shí)的技術(shù)動(dòng)向、創(chuàng)業(yè)情況，也與一些風(fēng)險(xiǎn)投資打過(guò)交道，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定的認(rèn)識(shí)。這可能也是以后他打算創(chuàng)建自己公司的時(shí)候首先就能想到風(fēng)險(xiǎn)投資的原因。
2000年5月，在感覺技術(shù)成熟的情況下，還有2個(gè)月才畢業(yè)的曹輝打算成立自己的公司，正式開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
“有時(shí)候，對(duì)于一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，可能時(shí)間是最重要的因素。所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)候那些風(fēng)險(xiǎn)投資的身影再次出現(xiàn)在我腦海的時(shí)候，我并沒有直接去找他們。其實(shí)，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站去做可能效率更高，更能有效地利用資源。”所以，曹輝決定與融資顧問(wèn)合作，這樣自己可以拿出精力來(lái)做策劃公司等事情。
如此決定之后，曹輝找到了清科融資顧問(wèn)公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)去做了。
事實(shí)證明這樣做是對(duì)的，融資顧問(wèn)很快對(duì)這項(xiàng)融資進(jìn)行了具體服務(wù)。首先，對(duì)曹輝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書做了進(jìn)一步的評(píng)估，包裝。專業(yè)人員為了強(qiáng)化管理機(jī)制與計(jì)劃的可操作性，為曹輝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了財(cái)務(wù)分析支持、制定了員工保密協(xié)議、期權(quán)計(jì)劃等，并成立了一個(gè)幾人小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創(chuàng)時(shí)期就有一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)，以便日后融資、上市，為曹輝制定了“協(xié)議條款”“股權(quán)協(xié)議”“股權(quán)計(jì)劃”“認(rèn)購(gòu)協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資的實(shí)質(zhì)性談判過(guò)程。之后，融資顧問(wèn)為曹輝引薦了一家新加坡的投資方。
“網(wǎng)站為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)了從種子期到成長(zhǎng)期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創(chuàng)業(yè)者從種種困難與瓶頸中解放出來(lái)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資雙方構(gòu)建了一個(gè)有效溝通的平臺(tái)。對(duì)于不知融資過(guò)程的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有全程幫助作用，對(duì)于像我這樣對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定認(rèn)識(shí)的人，則可以省去不少的時(shí)間。”曹輝對(duì)融資顧問(wèn)有很大的認(rèn)同。
的確，目前一些創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站針對(duì)創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)了在線融資服務(wù)。網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建好了固定文本，創(chuàng)業(yè)者可以據(jù)此填入相關(guān)信息，之后會(huì)自動(dòng)生成一份規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在創(chuàng)業(yè)者將這份自動(dòng)生成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提交之后，網(wǎng)上融資顧問(wèn)會(huì)及時(shí)獲取這一信息并將其歸類。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上遞交商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)得到反饋，而不會(huì)像遞交給投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，只有少部分會(huì)被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創(chuàng)業(yè)者能及時(shí)得到指點(diǎn)和幫助。進(jìn)一步地，融資顧問(wèn)會(huì)給創(chuàng)業(yè)者搭橋引線，使得創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資人達(dá)成初步的意向。接下來(lái)，三方會(huì)就融資而進(jìn)行細(xì)節(jié)的談判。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者要為此付出傭金。
打開那只“錢袋子”
不管是直接融資還是通過(guò)融資顧問(wèn)間接融資，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都是創(chuàng)業(yè)者要第一重視的東西。在很多創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資家的眼里，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是很大的。有個(gè)人說(shuō)他在美國(guó)讀書講到商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計(jì)劃書有多大的價(jià)值？”他回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元。”教授搖搖頭說(shuō)：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是無(wú)法衡量的。”所以，商業(yè)計(jì)劃書很大程度上將直接影響到創(chuàng)業(yè)者是不是能順利地打開風(fēng)險(xiǎn)投資家“錢袋子”的問(wèn)題。
曹輝深知這一點(diǎn)，甚至對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻，他認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它更是為了展望商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補(bǔ)問(wèn)題、尋找機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。因而，從萌生創(chuàng)業(yè)打算的一開始，他就對(duì)商業(yè)計(jì)劃書加倍重視。在與融資顧問(wèn)進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書的進(jìn)一步修整之后，將一份完美的商業(yè)計(jì)劃書擺在了融資顧問(wèn)引薦的新加坡志毅?雅典投資集團(tuán)的面前。在這份計(jì)劃中，曹輝講了他的公司啟動(dòng)計(jì)劃、核心技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)、策略推行、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析等。在與投資方見面之后，曹輝重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了他的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，這是他當(dāng)時(shí)感觸最深的地方。
應(yīng)該說(shuō)，曹輝那個(gè)時(shí)候還處在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的余熱之中。1998年到2000年的時(shí)候，帶著年輕人的夢(mèng)想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業(yè)不久的大學(xué)生，投身于一浪又一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮之中。雖然，曾經(jīng)是清華大學(xué)兩屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人的曹輝發(fā)現(xiàn)，2000年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽比起1998年已經(jīng)是往昔不在了。他目睹這其中的衰敗，社會(huì)上對(duì)這一現(xiàn)象也是毀譽(yù)參半。但是，也許正是這一點(diǎn)，使得他知道該怎樣避免創(chuàng)業(yè)大賽中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，該怎么看待創(chuàng)業(yè)之初碰到的形形的困難。所以，在技術(shù)定位上，曹輝決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術(shù)上的知識(shí)管理軟件開發(fā)，業(yè)務(wù)范圍也涉及較廣，包括管理信息系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化、定向數(shù)據(jù)挖掘、IP語(yǔ)音系統(tǒng)等。而當(dāng)時(shí)和他一起做技術(shù)開發(fā)的團(tuán)隊(duì)在投資方看來(lái)，則有一定的分量，因?yàn)樗麄兙乔迦A大學(xué)、北京大學(xué)的碩士和博士，都在他們所做的技術(shù)上耗費(fèi)了精力和金錢。
也許是因?yàn)橐?guī)范有重點(diǎn)的商業(yè)計(jì)劃書的作用，也許是因?yàn)榧夹g(shù)、也許是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，也許還會(huì)是因?yàn)椴茌x對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，總之，在與投資方初次見面之后不久，曹輝就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
2000年5月開始融資，8月的時(shí)候100萬(wàn)人民幣的資金到位。2000年8月16日，曹輝的雅瑞斯科技發(fā)展有限公司注冊(cè)成立。
“創(chuàng)業(yè)難，融資也難。比起那些我知道的約見了幾十家風(fēng)險(xiǎn)投資商最終還是一無(wú)所獲的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我是幸運(yùn)的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們還沒有成立公司，完全是一個(gè)種子期的項(xiàng)目，這里面的風(fēng)險(xiǎn)很大；而且，我們是幾個(gè)年輕人，沒有很正式地做過(guò)企業(yè)。”曹輝感慨創(chuàng)業(yè)融資的不易。
雖然公司成立之后的一段時(shí)間，曹輝為產(chǎn)品不能馬上打開市場(chǎng)而深深地苦惱過(guò)，但如今，其產(chǎn)品市場(chǎng)正以10%的速度在遞增。而且，公司還兼并了行業(yè)內(nèi)的一家企業(yè)。曹輝說(shuō)，這是靠著年輕人的打拼精神苦干出來(lái)的。看來(lái)，投資方當(dāng)時(shí)同意投資的一個(gè)重要原因還在于曹輝本人的朝氣和斗志。
1.公司簡(jiǎn)介：
經(jīng)營(yíng)部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：婚紗攝影，個(gè)人寫真.全家福，婚禮慶典
經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：前臺(tái)兼大堂經(jīng)理(店長(zhǎng))1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名
(約10-16人組成經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì))
2.資金需求與預(yù)計(jì)用途
預(yù)計(jì)總投入資金30萬(wàn)：
(1)影棚：佳能5D1臺(tái)(28-105鏡頭)20xx0,尼康D80一臺(tái)6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實(shí)景建筑5000，道具5000
(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺(tái)120xx，小型打印機(jī)1臺(tái)持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊(cè)3000
(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx
(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊(cè)20xx元，空調(diào)3臺(tái)約9000，音樂(lè)系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000
攝影部裝修預(yù)計(jì)20xx0
(5)廣告策劃：前期30000(包括請(qǐng)老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報(bào)紙等媒體……)
(6)房租(100000)
其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，
預(yù)算外投資資金(包括秀場(chǎng)設(shè)備.工裝……)約10000
周轉(zhuǎn)流動(dòng)資金：30000(主要用于前3月員工工資等)
3.投資報(bào)酬率
回收期間：預(yù)計(jì)1年，婚紗攝影部平均月營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)8萬(wàn)利潤(rùn)25%-40%
注;面對(duì)品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個(gè)全面的數(shù)碼計(jì)劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險(xiǎn)性，避免不必要、不到位的投資，造成財(cái)力、物力、人力的浪費(fèi)。 投資數(shù)碼影樓時(shí)，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察!
二、公司基本資料
1.公司的緣起：
XX婚慶發(fā)起人張XX于20xx年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營(yíng)思路，在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，投資6萬(wàn)，年盈利7萬(wàn)以上
因考慮婚慶市場(chǎng)的淡季時(shí)間過(guò)多，浪費(fèi)大量的時(shí)間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司
2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營(yíng)和變革的實(shí)踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式。
影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價(jià)值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營(yíng)制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營(yíng)觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營(yíng)、教育宣傳、人際關(guān)系活動(dòng)、文娛體育活動(dòng))和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個(gè)層次構(gòu)成的
3.XX企業(yè)文化主導(dǎo)：細(xì)心.熱心.誠(chéng)心.信心
4.各項(xiàng)手續(xù)及其日程表(籌備……)
三、公司組織
1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張XX主要負(fù)責(zé)
2.公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：
3.主要經(jīng)理人張XX
4.股東：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫?一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
4、價(jià)格趨向如何?
5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定著它的發(fā)展?
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;
6、分析最有效的廣告是哪種。
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
2、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
3、促銷計(jì)劃和廣告策略;
4、價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;
資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1、你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
3、就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
5、在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對(duì)項(xiàng)目的完善和項(xiàng)目的推廣都具有很重要的意義：
1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂。
2、從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。
3、融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
一、參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來(lái)源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方
向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，并投入實(shí)際運(yùn)作。
二、競(jìng)賽的項(xiàng)目有以下幾個(gè)方面：
§某種高科技產(chǎn)品
§某種具有廣泛市場(chǎng)，能給人們帶來(lái)極大方便的制作或產(chǎn)品
§某種全新的服務(wù)理念
某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品
三、項(xiàng)目的來(lái)源：
§它可以是個(gè)人項(xiàng)目： 比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作，也可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務(wù)。
項(xiàng)目也可以是§他人授權(quán)項(xiàng)目：
經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）
四、項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)：
1、高科技。
2、新創(chuàng)意
3、有市場(chǎng)
4、高效益
5、低風(fēng)險(xiǎn)
總之，產(chǎn)權(quán)明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)潛力和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參與者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士
應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，顧客，政府機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面
1.執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析
應(yīng)闡釋：顧客、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。
具體變量：
（1）顧客
（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額
（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)
4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作
闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題：
營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和促銷
規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)
制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)
5．總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度包括以下重要問(wèn)題
（1）收入
（2）收支平衡和現(xiàn)金流
（3）市場(chǎng)份額
（4）產(chǎn)品開發(fā)
（5）主要合作伙伴
（6）融資
6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題（緊急計(jì)劃）
7. 管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）
介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
8. 經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。
9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。
10．公司提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的步驟
一準(zhǔn)備階段
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必須進(jìn)行周密安排。
主要有如下一些準(zhǔn)備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)
計(jì)劃編寫計(jì)劃；④確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。
二資料準(zhǔn)備階段
以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。
三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：
1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要
主要是創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。
2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。
3．修改完善階段
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。
4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿
進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。
1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫方法
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時(shí)作為創(chuàng)業(yè)實(shí)施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。
在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)遵循正確的方法：
第一．做好工作計(jì)劃，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過(guò)程有條不紊。
第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開，并經(jīng)常性的評(píng)估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。 第三．要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。
第四，在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，最終形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。
第五，要針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)讀者，設(shè)置計(jì)劃項(xiàng)目的不同側(cè)重點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的市場(chǎng)增長(zhǎng)及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、盈利及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。而主要雇員、管理隊(duì)伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。
2.注意事項(xiàng)
（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重實(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)有自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效，制定周期長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。
（2）產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語(yǔ)言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能的采用圖標(biāo)描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能的做到規(guī)范化、科學(xué)化。
【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目導(dǎo)向 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 實(shí)踐能力
1 項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式概述
項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,親自處理一個(gè)具體項(xiàng)目的全過(guò)程,在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中學(xué)習(xí)掌握授課計(jì)劃規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容,是以項(xiàng)目為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)模式。首先要選擇一個(gè)具體的項(xiàng)目,即要在一定時(shí)間里,在經(jīng)濟(jì)可行的范圍內(nèi)滿足預(yù)定質(zhì)量水平的一項(xiàng)一次性任務(wù),該項(xiàng)目具有明確的目標(biāo)、具體的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。教師要設(shè)計(jì)和組織學(xué)生真實(shí)地參加項(xiàng)目選擇、可行性分析、實(shí)施管理和后續(xù)評(píng)價(jià)的全過(guò)程,在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中完成教學(xué)任務(wù)。
項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式不再把教師掌握的現(xiàn)成知識(shí)技能傳授給學(xué)生作為教學(xué)目標(biāo),改變傳統(tǒng)的“填鴨式”的學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)方式,創(chuàng)造了學(xué)生主動(dòng)參與、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、探索創(chuàng)新的新格局。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)要求每個(gè)學(xué)生都參與具體的項(xiàng)目實(shí)踐活動(dòng),不關(guān)注最終結(jié)果而是跟蹤掌握項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中將所學(xué)的理論知識(shí)自覺應(yīng)用,遇到難題可查閱文獻(xiàn)資料、團(tuán)隊(duì)討論、請(qǐng)教教師,從而培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、自學(xué)創(chuàng)新、溝通交流等能力。
2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理課程的實(shí)施過(guò)程
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理的教學(xué)工作涉及到諸多學(xué)科領(lǐng)域,如管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、生產(chǎn)運(yùn)作管理等,如果在教學(xué)過(guò)程中單獨(dú)講授,學(xué)生不能把創(chuàng)業(yè)管理的原理和技能融會(huì)貫通,對(duì)創(chuàng)業(yè)管理的工作過(guò)程也難有清晰的認(rèn)識(shí)。因此,在教學(xué)組織實(shí)施時(shí),筆者將教學(xué)過(guò)程與項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程統(tǒng)一,將以教師為主的“講”向以學(xué)生為中心的“導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。學(xué)習(xí)伊始,筆者布置了一個(gè)綜合性任務(wù)——團(tuán)隊(duì)撰寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,使學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中提高職業(yè)技能,在解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)創(chuàng)新,貫徹“做中學(xué),學(xué)中做,邊做邊學(xué)”的教學(xué)理念。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理是一門綜合應(yīng)用型課程,涉及的學(xué)科較多,在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中要穿插相關(guān)學(xué)科的知識(shí),如組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí),要同時(shí)應(yīng)用人力資源管理、組織行為學(xué)的學(xué)科知識(shí);校園模擬招聘中要穿插運(yùn)用人力資源管理、交際禮儀知識(shí);撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,要綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、大學(xué)語(yǔ)文等知識(shí),等等。
2.1 布置任務(wù),明確目標(biāo)
1)班級(jí)全體學(xué)生自由挑選,以2-5人組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(不超過(guò)8個(gè)組),并推選一位組織管理能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任組長(zhǎng),各成員分工協(xié)作、服從組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo);剩余未能編入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生要制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,準(zhǔn)備參加校園模擬招聘會(huì)。
2)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用周末課余時(shí)間,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,設(shè)計(jì)、發(fā)放和回收調(diào)查問(wèn)卷,對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)分析整理,從中挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
3)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行可行性研究,通過(guò)查閱文獻(xiàn)資料、請(qǐng)教專業(yè)老師,找出科學(xué)可行的商業(yè)模式。
4)團(tuán)隊(duì)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,內(nèi)容應(yīng)包括:項(xiàng)目概況,項(xiàng)目名稱、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資本、市場(chǎng)定位;核心團(tuán)隊(duì),對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷介紹;行業(yè)狀況,對(duì)行業(yè)狀況、政策影響以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析;市場(chǎng)前景,對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析;產(chǎn)品與服務(wù),對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行一一描述;業(yè)務(wù)開展預(yù)測(cè),對(duì)目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)度、市場(chǎng)占有率、渠道輻射、銷量進(jìn)行描述;財(cái)務(wù)分析,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資和回收期限、營(yíng)業(yè)收入情況,把未來(lái)3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計(jì)劃,未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評(píng)閱,一份各組保存?zhèn)溆?電子版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體格式和內(nèi)容發(fā)到各小組。
5)各創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介與答辯。各小組根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容制作ppt課件,選派一名代表上講臺(tái)推介本組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,對(duì)評(píng)委的提問(wèn)進(jìn)行答辯,評(píng)委根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目推介和答辯情況對(duì)個(gè)小組打分。
2.2 組織實(shí)施,追蹤控制
2.2.1 校園模擬招聘
各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有2-5人,要實(shí)施撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的全過(guò)程人手可能不夠,所以可以通過(guò)校園模擬招聘的形式來(lái)解決。8個(gè)創(chuàng)業(yè)小組就是8個(gè)用人單位,小組長(zhǎng)是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生要制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,根據(jù)個(gè)人專長(zhǎng)和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會(huì)。
各小組組長(zhǎng)(法人代表)的職責(zé)是制定人員需求計(jì)劃,包括部門崗位設(shè)置、各崗位人員數(shù)量,以書面形式下達(dá)給本組人事考官;小組人事考官的職責(zé)是根據(jù)組長(zhǎng)意見確定具體的工種、人數(shù)、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應(yīng)聘求職者的職責(zé)是制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,包括本人信息、教育背景、應(yīng)聘崗位、專業(yè)特長(zhǎng)、薪金要求、聯(lián)系方式等,求職簡(jiǎn)歷可打印或手寫,要大方美觀突出個(gè)性。
招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng),法人代表、人事考官和應(yīng)聘者的衣著要求符合各自的職業(yè)和身份,嚴(yán)禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實(shí)的企業(yè)招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實(shí)到本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中。
2.2.2 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),市場(chǎng)機(jī)遇的出現(xiàn)和捕捉,離不開對(duì)市場(chǎng)信息的把握和處理。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)是深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,要了解市場(chǎng)供求狀況、變化趨勢(shì),考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與不足等。撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前,必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)查方案:確定調(diào)查目的、確定調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位、擬訂調(diào)查提綱、確定調(diào)查時(shí)間、編制調(diào)查的組織計(jì)劃;為了節(jié)省費(fèi)用,提示學(xué)生把調(diào)查問(wèn)卷發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上。經(jīng)過(guò)1周的調(diào)查問(wèn)卷,指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用統(tǒng)計(jì)軟件(如spss)對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行加工
2.2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
由于大部分同學(xué)都沒接觸過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識(shí),講授創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容、格式和注意問(wèn)題,并給每組一個(gè)電子版的樣本。在這個(gè)階段學(xué)生最容易出現(xiàn)問(wèn)題,如財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)相互矛盾、市場(chǎng)預(yù)測(cè)過(guò)于樂(lè)觀、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等,所以教師需要個(gè)別指導(dǎo),為各小組提供咨詢服務(wù)。
2.3 答辯點(diǎn)評(píng),歸納總結(jié)
經(jīng)過(guò)2個(gè)月的努力,各小組都提交了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,為了客觀評(píng)價(jià)其質(zhì)量和可行性,課程教學(xué)特意安排了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯環(huán)節(jié)(每組不超過(guò)15分鐘):小組根據(jù)本組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,提取其中的精華內(nèi)容和亮點(diǎn),制作成幻燈片,要求采用超級(jí)鏈節(jié)、自定義動(dòng)畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目情況、發(fā)展前景、財(cái)務(wù)分析、資源配置等;評(píng)委對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng),然后由評(píng)委和同學(xué)提問(wèn),小組代表進(jìn)行答辯,評(píng)委打分確定各小組成績(jī)和名次;教師指出存在的問(wèn)題和改進(jìn)建議,總結(jié)理論知識(shí);最后,各小組根據(jù)答辯情況和評(píng)委建議進(jìn)行修正創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
3 應(yīng)用后課程取得的效果
在課程建設(shè)中積極實(shí)踐項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式,既為教師提供更多的企業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì),更能在項(xiàng)目實(shí)施中鍛煉學(xué)生技能,提高了職業(yè)素養(yǎng);用人單位對(duì)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)的培養(yǎng)模式普遍認(rèn)可,反映學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的技能與企業(yè)實(shí)際要求比較貼近,工作起來(lái)上手快。 3.1“小本創(chuàng)業(yè)”蔚然成風(fēng)
大部分學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識(shí),因此筆者鼓勵(lì)學(xué)生可以先“小本創(chuàng)業(yè)”,小生意大學(xué)問(wèn)。班級(jí)有學(xué)生從義烏小商品城批量買進(jìn)特色襪子,然后在淘寶網(wǎng)上零售,生意興隆;由于我院地處郊區(qū)交通不便,有學(xué)生組織節(jié)假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續(xù)費(fèi);有學(xué)生利用人緣關(guān)系快遞、代訂書報(bào)業(yè)務(wù),賺取差價(jià)收入;有學(xué)生在學(xué)院食堂承包攤位,銷售風(fēng)味美食;有學(xué)生周末到世紀(jì)聯(lián)華、太平洋百貨等大賣場(chǎng)兼職銷售,積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),走工學(xué)結(jié)合之路……
3.2 以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)
據(jù)統(tǒng)計(jì),我院2010屆畢業(yè)生中約有5%的學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。以07建經(jīng)管3班為例,該班有3名同學(xué)大三頂崗實(shí)習(xí)期間就開始了創(chuàng)業(yè),還解決了本班2位同學(xué)的就業(yè)問(wèn)題:1名同學(xué)利用熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),在家人資助下創(chuàng)辦了一家數(shù)碼產(chǎn)品銷售店,最高峰日營(yíng)業(yè)毛利高達(dá)30000元;1名同學(xué)從基層做起,現(xiàn)全面接管家族企業(yè),企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好;1名同學(xué)在父親的公司上班,主管市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美國(guó)家,已成長(zhǎng)為公司高管。
3.3 創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值
筆者接觸過(guò)1名學(xué)生,學(xué)習(xí)成績(jī)平平甚至掛科,對(duì)學(xué)習(xí)失去信心,但腦袋靈活動(dòng)手能力強(qiáng)愛“折騰”,對(duì)于這部分學(xué)生進(jìn)行合理的引導(dǎo),鼓勵(lì)他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,學(xué)習(xí)不是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的唯一途徑,生意做好了也能證明個(gè)人價(jià)值。后來(lái)發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)在淘寶網(wǎng)上銷售各類襪子,由于為人誠(chéng)信、產(chǎn)品質(zhì)量好、發(fā)貨及時(shí)、價(jià)格公道,該學(xué)生的網(wǎng)店生意非常好,每月的凈收入超過(guò)生活費(fèi)用,并表示頂崗實(shí)習(xí)期間將繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,把生意做大。
3.4 學(xué)習(xí)是件快樂(lè)的事
學(xué)生普遍反映,《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理》課程不會(huì)枯燥無(wú)味和空洞說(shuō)教,學(xué)生的參與度、主動(dòng)性明顯提升,就連想打瞌睡的同學(xué)幾乎找不到睡覺的機(jī)會(huì),小組成員群策群力共同完成既定任務(wù)很有成就感和集體榮譽(yù)感,如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和答辯成績(jī)事關(guān)全組成員的成績(jī)。另外,在小組內(nèi)各成員分工協(xié)作,既能發(fā)揮自己的專長(zhǎng)又能學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)習(xí)如何協(xié)調(diào)人際關(guān)系、如何分析解決問(wèn)題,學(xué)習(xí)了書本以外的為人處事技巧。
4 項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題
首先,明確課程的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程。課程建設(shè)要充分聽取企業(yè)單位對(duì)課程的建議要求,靈活調(diào)整實(shí)踐教學(xué)的側(cè)重點(diǎn),培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)和誠(chéng)信的職業(yè)道德。當(dāng)然,完整工作過(guò)程的項(xiàng)目教學(xué)對(duì)教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業(yè)知識(shí)同時(shí),還要有較高水平的實(shí)踐操作能力、項(xiàng)目指導(dǎo)能力和良好的教學(xué)組織能力。在學(xué)生獨(dú)立完成項(xiàng)目前,教師要作好組織和啟發(fā)式的引導(dǎo),注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,并保證同學(xué)們?cè)谔骄窟^(guò)程中完成任務(wù)并達(dá)到項(xiàng)目的要求。
其次,協(xié)助學(xué)生組建項(xiàng)目的活動(dòng)團(tuán)體。單一簡(jiǎn)單的項(xiàng)目,每個(gè)學(xué)生都能獨(dú)立完成,而對(duì)于涉及知識(shí)面較廣、難度較大的綜合項(xiàng)目,則需分組協(xié)作完成,學(xué)生可根據(jù)自己的特長(zhǎng)和愛好,模擬扮演項(xiàng)目中的不同角色。為了保證學(xué)生全面獲取知識(shí)、全方位鍛煉操作技能,在實(shí)踐中還要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、角色互換。各小組的組長(zhǎng)人員很關(guān)鍵,小組長(zhǎng)要有一定的組織才能和領(lǐng)導(dǎo)魄力,協(xié)調(diào)解決組內(nèi)成員可能發(fā)生的沖突,有奉獻(xiàn)精神和顧全大局的觀念。
最后,項(xiàng)目完成后總結(jié)與評(píng)價(jià)很重要。第一是學(xué)生總結(jié),“做中學(xué)”就是要求學(xué)生學(xué)會(huì)總結(jié),在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中學(xué)生邊實(shí)踐、邊總結(jié),任務(wù)完成后項(xiàng)目組形成一個(gè)總結(jié)報(bào)告和自我評(píng)價(jià);第二是教師要全程總結(jié)強(qiáng)調(diào)典型問(wèn)題,及時(shí)糾正偏差,課程結(jié)束后總結(jié)評(píng)價(jià)教學(xué)效果,為下一輪教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。
參考文獻(xiàn)
51．com和紅杉資本簽訂投資意向是在2005年2月，距離與紅杉的第一次接觸不到兩個(gè)月時(shí)間，距離51．com的推出(2005年8月18日)也不到半年。期間雙方溝通順暢，沒什么轟轟烈烈的故事。事后回想起來(lái)，也還是可以總結(jié)些與VC成功合作的經(jīng)驗(yàn)，與各位同業(yè)共勉。
練好內(nèi)功
與紅杉接觸之前，我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資并不是特別急迫，因?yàn)橛幸郧皠?chuàng)業(yè)積累的上千萬(wàn)資金，足以保證公司創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展。因?yàn)橛谢A(chǔ)資金保障，所以我們能夠在產(chǎn)品完善、企業(yè)運(yùn)作方面投入大量的精力，我認(rèn)為這也是紅杉看重我們的一個(gè)原因。
我們首先打造了一個(gè)能讓紅杉中國(guó)一眼就看懂的商業(yè)模式，這是紅杉能快速?zèng)Q定投資于我們的重要原因。51．com與全球最大的同類網(wǎng)站MySpace很相似。MySpace目前在Alexa全球排名中穩(wěn)居前十位，2005年默多克旗下的新聞集團(tuán)以5．8億美元將MyS-pace收歸麾下，因此紅杉很看好我們的模式前景。
其次，我們擁有一支精干的管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中有分別來(lái)自摩托羅拉、盛大、中科院、華為、新浪、搜狐等知名企業(yè)的精英，很多都是非常有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人土。我自己1998年就進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)業(yè)，浸互聯(lián)網(wǎng)七八年，切身體驗(yàn)了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的盛衰成敗，而且有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在戰(zhàn)略判斷上沒有什么大問(wèn)題；首席運(yùn)營(yíng)官王興華，1991年中科大畢業(yè)，15年IT企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能準(zhǔn)確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；執(zhí)行總裁楊冰是“海歸”，曾效力于三九集團(tuán)、摩托羅拉，擔(dān)任過(guò)高層，綜合管理能力很強(qiáng)。在人員招聘上我們實(shí)施推薦獎(jiǎng)勵(lì)政策――“凡是給51．com推薦人才被聘用的，萬(wàn)元重謝”，并將其印在我的名片上，吸引了不少真正的人才加盟。
我們的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力也很強(qiáng)。我于2005年3月，耗資98萬(wàn)元購(gòu)得域名51．com，8月18日正式推出，12月29日就已經(jīng)躍入世界權(quán)威媒體調(diào)查機(jī)構(gòu)Alexa全球網(wǎng)站500強(qiáng)，每天固定在線的人數(shù)超過(guò)了20萬(wàn)，網(wǎng)站流量、內(nèi)容更新速度和注冊(cè)用戶等一些指標(biāo)數(shù)據(jù)的上升速度都在業(yè)內(nèi)排名領(lǐng)先。目前，網(wǎng)站每天的日記和照片上傳量達(dá)到120萬(wàn)頁(yè)。我們這樣的團(tuán)隊(duì)贏得了紅杉對(duì)我們的信任。
2005年12月，我們開始考慮吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的事情，并開始寫商業(yè)計(jì)劃書。由于上海風(fēng)險(xiǎn)投資比較密集，平時(shí)與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或多或少都有過(guò)接觸和交流，這為我們后來(lái)與紅杉的接觸起到了較好的鋪墊作用。
結(jié)緣紅杉
2005年12月中旬，我應(yīng)邀參加清科創(chuàng)投在上海四季酒店舉行的“第五屆中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資年度論壇”，當(dāng)時(shí)有100多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)參加，我們參會(huì)的目的并非完全為了尋找風(fēng)投，主要是想看看我們這個(gè)項(xiàng)目、我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否能引起風(fēng)投的注意，好為以后的融資做準(zhǔn)備。
我和我們的首席運(yùn)營(yíng)官王興華帶著一摞商業(yè)計(jì)劃書，我們計(jì)劃書一共只有9頁(yè)，封面直接簡(jiǎn)明扼要寫了我們的“定位”，告訴別人我們要做什么。VC們一般都很忙，而且不同的VC對(duì)不同的市場(chǎng)感興趣，比如紅杉就對(duì)社區(qū)比較感興趣，其他的就不一定看好。我們直接寫明我們要做的事情，可以幫他們節(jié)省很多時(shí)間。
我們當(dāng)時(shí)就是在一個(gè)狹小的空間里做一件事，但是定位很準(zhǔn)，而且很專注。我們強(qiáng)調(diào)51．com是一個(gè)服務(wù)青少年的社交網(wǎng)絡(luò)，主要針對(duì)20歲到30歲之間的人群。我們有非常清晰的定位，有執(zhí)行力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，在事實(shí)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上確立自己的發(fā)展計(jì)劃，這些都是紅杉很欣賞的特質(zhì)。我們當(dāng)時(shí)就已經(jīng)有四五十人，規(guī)模已經(jīng)不小了，而有些企業(yè)還沒開始做，口氣就很大，給風(fēng)投的感覺就是有點(diǎn)浮夸。
和其他與會(huì)者不同的是，我們充分利用了可以展示自己的機(jī)會(huì)，將自己的商業(yè)計(jì)劃書往VC們的桌子上放，特別是前兩排最知名公司的VC。整個(gè)會(huì)議上午就只有我們一家公司往VC們的桌子上放計(jì)劃書，到了下年，很多公司效仿，但我們的領(lǐng)先效應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)，我們注意到紅杉的張帆將計(jì)劃書翻了5頁(yè)，我們想：“有戲了!”
相戀訂婚
那次會(huì)議后，紅杉并不是第一家和我們談合作的，會(huì)議當(dāng)天下午，就有兩家投資公司找我們談。紅杉的沈南鵬是第二天給我發(fā)的消息，表示對(duì)我們有興趣，希望能夠溝通交流，隨后我們就開始了密集的磋商。
為什么選擇紅杉?
我們?yōu)槭裁醋罱K選擇了紅杉，而不是其他風(fēng)投呢?
首先，要優(yōu)先考慮國(guó)內(nèi)有自主決定權(quán)的VC。很多風(fēng)投，特別是總部在國(guó)外，但凡事情的溝通都需要與海外總部請(qǐng)示的風(fēng)投，決策程序比較長(zhǎng)，效率就會(huì)打折扣，也會(huì)給以后的合作帶來(lái)影響。而紅杉資本中國(guó)基金有獨(dú)立自，他們的決策程序非常快，談的也比較主動(dòng)，很快就開始考察，隨后可以很快做決定。我欣賞這種方式，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是成本。
其次，要選擇一個(gè)與自己行業(yè)領(lǐng)域相符合的風(fēng)投，如果其合伙人有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的最好。因?yàn)樗麄儠?huì)利用自己豐富的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈關(guān)系，不僅提供企業(yè)發(fā)展需要的資金，還會(huì)為企業(yè)的發(fā)展提供其他產(chǎn)業(yè)支持。紅杉的沈南鵬就是位經(jīng)驗(yàn)非常豐富的企業(yè)家，是攜程網(wǎng)及如家連鎖酒店的創(chuàng)始人；而張帆對(duì)Web2．0的情有獨(dú)鐘在業(yè)界是出了名的。張帆曾經(jīng)明白地說(shuō)過(guò)，“以后社區(qū)+搜索的Neb2．0模式仍然是紅杉資本關(guān)注的重點(diǎn)范圍之一。”紅杉是一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常了解的VC，無(wú)論在產(chǎn)品還是策劃方面，都給予了51．com難得的啟發(fā)。我以前一直覺得VC對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)不了解，但是和紅杉的接觸讓我修正了這一看法，“5l上om我的朋友我的家”這一說(shuō)法就是出于紅杉。在投資51．com之前，他們已經(jīng)迅速地投資了奇虎網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，這也是我們選擇紅杉的理由之一。
事實(shí)上，紅杉中國(guó)的投資風(fēng)格也使我們的溝通更加順暢，他們的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)在我們雙方近6個(gè)月的談判中也充分顯示出來(lái)了。有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的VC會(huì)尊重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)自主，不會(huì)隨意干涉，而同時(shí)為我們提供非常寶貴的人力以及策略的支持。比如，他們會(huì)提醒我們，到了哪個(gè)階段，什么比較重要，尤其需要招聘哪些人才。特別是給我們的一些大的合作牽線搭橋，比如51．com和空中網(wǎng)的合作，就是紅杉幫忙介紹的。
聊天式的商談
從第一次在論壇上與紅杉接觸，到最后確定基本意向，我們只用了不到兩個(gè)月的時(shí)間，效率非常高。
這兩個(gè)月中，我們大概談了六七次，有一個(gè)星期他們到我們這里考察了三次。有幾次是他們請(qǐng)我們核心團(tuán)隊(duì)吃飯聊天，因?yàn)樗麄儽容^忙，很多時(shí)候就是利用這樣的時(shí)間了解我們的團(tuán)隊(duì)。有幾次是來(lái)我們公司，看看公司的運(yùn)作情況。有次是我去北京，當(dāng)時(shí)沈南鵬、張帆以及他們所有的合伙人都在，我想大概那是談判比較接近尾聲的征兆吧!
他們這種考察看上去比較隨意，實(shí)際上很謹(jǐn)慎，而我
們的準(zhǔn)備工作也絲毫不能馬虎，細(xì)節(jié)決定成敗。我們有很強(qiáng)的后臺(tái)支撐，有確切的數(shù)據(jù)提供給他們，用自己的實(shí)力來(lái)證明。與紅杉近半年的接觸中，51．com從2005年12月的全球網(wǎng)站500強(qiáng)躍升到全球網(wǎng)站200強(qiáng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)以月增長(zhǎng)60％的速度迅猛發(fā)展。從創(chuàng)業(yè)起，短短8個(gè)月時(shí)間，51．com已經(jīng)成為中國(guó)最大的B10g交友社區(qū)，現(xiàn)在每月新增用戶100萬(wàn)，視頻、圖片和文字的更新速度和活躍程度明顯高于同類網(wǎng)站。
當(dāng)時(shí)外界有傳聞，說(shuō)我是用夸張了的數(shù)據(jù)來(lái)吸引風(fēng)投，但我很清楚：風(fēng)投機(jī)構(gòu)的合伙人都是這方面的行家，對(duì)行業(yè)的了解有時(shí)候更勝過(guò)我們自己，所以千萬(wàn)不要抱著欺騙的心態(tài)去和他們打交道，否則肯定逃不過(guò)他們的眼睛。
400萬(wàn)美元是如何確定的?
我們和紅杉簽定的正式合作切、議，第一期投資金額是400萬(wàn)美元，外界很多人都認(rèn)為紅杉對(duì)我們已經(jīng)比較慷慨了，事實(shí)上，當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)額是我們自己定的，那我們?yōu)槭裁床欢嗳谫Y一點(diǎn)呢?
一方面，當(dāng)時(shí)我們并不是很缺錢，我們認(rèn)為融資400萬(wàn)美元已經(jīng)達(dá)到我們的目標(biāo)了。而且這種融資額度也贏得了他們對(duì)我的信任，從而為我們營(yíng)造了寬松的發(fā)展環(huán)境。他們對(duì)51．com沒有任何指標(biāo)和與贏利相關(guān)的計(jì)劃安排，這樣使得我們可以集中精力服務(wù)客戶，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。否則融資過(guò)多，肯定會(huì)遇到他們的資金套現(xiàn)壓力，從而不得不更重視短期的業(yè)績(jī)，有時(shí)候就會(huì)損害長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)。
另一方面，這也是一種策略，第一次融資過(guò)多會(huì)比較輕易地稀釋股權(quán)，降低自己的控股地位。而且分次融資還可以逐步抬高自己的估值，價(jià)格往往是越追捧越高，這樣即使后面融資更多，但占到的股份卻有可能更少，反而加強(qiáng)了自己的控股地位。所以我認(rèn)為，融資的時(shí)候需要一種自信，好的項(xiàng)目會(huì)有很多風(fēng)投爭(zhēng)著搶，不要擔(dān)心后續(xù)融資。
紅杉投資對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)開始，最近我們又開始了第二輪融資。我很有信心，只要我們把51．com經(jīng)營(yíng)奸了，我們的團(tuán)隊(duì)真誠(chéng)合作，相信紅杉之后會(huì)有更多風(fēng)投跟進(jìn)。
融資心得
發(fā)E-mail仍然是有效的，盡管80％甚至90％以上的E-mail會(huì)被否決，但是找VC本身就很難，只要得到了一個(gè)回復(fù)就很成功了，何況關(guān)系到自己要達(dá)成的理想。
VC們的名片要充分使用。龐升東的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)告訴他，那些名片上的郵箱都是VC們本人接收的。
第一次E-mail不要超過(guò)100字，而且最好在郵件標(biāo)題上就注明具體宇數(shù)。這是一種換位思考，VC的時(shí)間都非常寶貴，他們沒有精力去看長(zhǎng)篇大論。龐升東給紅杉的初期郵件一直遵循著這一點(diǎn)，備受紅杉合4'k,K411的推崇，
有人引薦非常有效，只要有這樣的資源，就盡量利用。
2．清晰明了。最近，我讀了一份商業(yè)計(jì)劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個(gè)介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長(zhǎng)達(dá)12頁(yè)的計(jì)劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù)，說(shuō)明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，但最后也沒有明確說(shuō)出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。所以制定商業(yè)計(jì)劃一定要清晰明了地把觀點(diǎn)亮出來(lái)。
3．觀點(diǎn)要客觀。不要用大量眩目的形容詞來(lái)說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是多么巨大，要實(shí)事求是地說(shuō)明有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4．通俗易懂。我讀過(guò)一些博士寫的商業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語(yǔ)。技術(shù)確實(shí)重要，但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值，所以一定要把計(jì)劃寫得通俗易懂。
5．風(fēng)格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有10億美元的市場(chǎng)，后面又提出要占有10%的市場(chǎng)份額，那么我閱讀這份計(jì)劃時(shí)，就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)到1億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會(huì)對(duì)你的計(jì)劃書感到懷疑。
6．要嚴(yán)謹(jǐn)周密。如果你的文章讓人讀起來(lái)很難讀的話，對(duì)你沒有好處。
總之，大家要牢記幾點(diǎn)：一是這個(gè)計(jì)劃是否能為客戶創(chuàng)造價(jià)值；二是能否為投資者帶來(lái)回報(bào)；三是要有一個(gè)明確的指導(dǎo)原則，在什么時(shí)間完成計(jì)劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問(wèn)題，因?yàn)橥顿Y者會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題，你自己要做到心中有數(shù)。
■ 十個(gè)要素
一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括十個(gè)重要的要素。
1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說(shuō)明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁(yè)篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。
3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。
此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。
這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來(lái)說(shuō)明，比如說(shuō)你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說(shuō)要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的差別，就是中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國(guó)和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開你的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來(lái)十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問(wèn)題，在美國(guó)的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過(guò)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對(duì)銷售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽就無(wú)法相信。因?yàn)檫@就意味著美國(guó)每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無(wú)法相信的。
在這部分一定要提到的是你的競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)谧鍪裁矗克麄兊闹饕蛻羰钦l(shuí)？他們是否在盈利？
5．市場(chǎng)營(yíng)銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無(wú)法盈利的。
6．管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來(lái)管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營(yíng)銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。
7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。
8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問(wèn)交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來(lái)的，所占市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。
9．機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。
10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來(lái)資金，他們還能帶來(lái)像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來(lái)什么。
商業(yè)計(jì)劃書既是對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路、策略的綜合檢驗(yàn)和評(píng)估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書十分重要。 商業(yè)計(jì)劃書的目的
一、 目的
商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對(duì)象是投資者和其他一切對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要清晰而務(wù)實(shí)地闡述下列問(wèn)題：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握機(jī)遇的進(jìn)程 ；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
二、原則
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太簡(jiǎn)短，容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性；太冗長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。從總體來(lái)看，寫商業(yè)計(jì)劃的幾條原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述（亦即電梯間陳詞）
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷 ；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃 （開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人情況（ 如經(jīng)歷p個(gè)性p優(yōu)缺點(diǎn)）。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況及社會(huì)資源（對(duì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系）
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的賣點(diǎn)，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
注:所有提供的具體數(shù)據(jù)或引用的分析內(nèi)容,應(yīng)當(dāng)注明來(lái)源,如是假定要說(shuō)明假定的理由分析。如果計(jì)劃作者對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)了解不多，需提供詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書范本
“***公司”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃－－中文
一、計(jì)劃概況
二、經(jīng)營(yíng)管理體制
經(jīng)理人員介紹
報(bào)酬
企業(yè)所有權(quán)分配
經(jīng)理人員的責(zé)任
董事會(huì)成員
三、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)的分布情況
可行性分析
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
五、企業(yè)操作
選擇地點(diǎn)
生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
六、銷售策略
短期策略
長(zhǎng)期策略
競(jìng)爭(zhēng)性推銷
七、職工
八、保險(xiǎn)和法律事務(wù)
九、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
應(yīng)變計(jì)劃和措施
十、財(cái)務(wù)狀況
財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測(cè)
月收入表和財(cái)務(wù)變化
各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖
十一、附錄
對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？
一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3．了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4．表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5．展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6．出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1．計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5．營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造
劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7．你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問(wèn)請(qǐng)教。
一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括十個(gè)重要的要素。
1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說(shuō)明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁(yè)篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。
3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。
此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。
這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來(lái)說(shuō)明，比如說(shuō)你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說(shuō)要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的差別，就是中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國(guó)和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開你的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來(lái)十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問(wèn)題，在美國(guó)的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過(guò)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對(duì)銷售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽就無(wú)法相信。因?yàn)檫@就意味著美國(guó)每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無(wú)法相信的。
在這部分一定要提到的是你的競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)谧鍪裁矗克麄兊闹饕蛻羰钦l(shuí)？他們是否在盈利？
5．市場(chǎng)營(yíng)銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無(wú)法盈利的。
6．管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來(lái)管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營(yíng)銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。
7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。
8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問(wèn)交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來(lái)的，所占市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。
9．機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。
1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)實(shí)字
按照國(guó)家局《五條紀(jì)律》要求，針對(duì)2005年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來(lái)的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問(wèn)題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對(duì)，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤差錯(cuò)，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過(guò)專項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠(chéng)信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國(guó)家局重點(diǎn)檢查中全面過(guò)關(guān)。
2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)流字
全省集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個(gè)零字
一是零資金運(yùn)營(yíng)，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)零資金成本。
二是零庫(kù)存管理，對(duì)各單位實(shí)行庫(kù)存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分，反之則增加得分,讓庫(kù)存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費(fèi)用開支堅(jiān)持一個(gè)降字
堅(jiān)持費(fèi)用管理算、控、降三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費(fèi)用。控是嚴(yán)格預(yù)算管理，超過(guò)預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對(duì)比，通過(guò)分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會(huì)計(jì)核算落實(shí)一個(gè)真字
一是摸清家底，開展全系統(tǒng)的清倉(cāng)、清產(chǎn)、清資、清債活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會(huì)計(jì)檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)，促進(jìn)分公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。
二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃書范文【2】
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
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接 收 日 期： _______年____月____日
商業(yè)計(jì)劃書摘要
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。
【摘要內(nèi)容參考】
1. 公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2. 主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)
3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
4. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)
5. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)
6. 營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7. 產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8. 管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)
9. 融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
做好準(zhǔn)備迎接“面試”
現(xiàn)場(chǎng)考察前，被并購(gòu)或準(zhǔn)備融資的企業(yè)需要做好多項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
把自己公司的資料準(zhǔn)備妥當(dāng)。投資方和融資方要實(shí)現(xiàn)合作肯定要經(jīng)歷一段互相了解的過(guò)程。有時(shí)候雙方地理位置相對(duì)遙遠(yuǎn)，現(xiàn)場(chǎng)考察甚至也是雙方第一次見面。在這種情況下，融資方應(yīng)準(zhǔn)備3-5套企業(yè)簡(jiǎn)介。同時(shí)，編制一套PPT格式的演示材料，重點(diǎn)說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)情況和發(fā)展前景等。也許有朋友會(huì)問(wèn)：已經(jīng)準(zhǔn)備了WORD版《商業(yè)計(jì)劃書》，為什么還要寫PPT版本的簡(jiǎn)介？有限的時(shí)間決定了不可能將《商業(yè)計(jì)劃書》WORD文檔照本宣科朗讀一遍，PPT版的演講能夠提綱挈領(lǐng)，保持交流溝通的同步性。PPT文稿要條理清晰，簡(jiǎn)明扼要，生動(dòng)鮮明，并附有企業(yè)與產(chǎn)品的圖片。再翔實(shí)的文字說(shuō)明也不如圖片直觀。其間的道理有些近似紅娘說(shuō)媒：紅娘關(guān)于姑娘再多再美好的語(yǔ)言描述，也不如一張照片來(lái)得直接。
俗話說(shuō)“買的不如賣的精”，有些關(guān)鍵信息企業(yè)掌門人必須能張口即答：注冊(cè)資本、細(xì)分行業(yè)狀況、關(guān)鍵業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、股東及股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資規(guī)模及估值、資金用途及投資回報(bào)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)概況和項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)。演示者要在項(xiàng)目推介前對(duì)演示文本進(jìn)行演練，掌握時(shí)間、節(jié)奏與文思脈絡(luò)。要注意，最好是融資企業(yè)的掌門人親自演示，因?yàn)檫@本身就是向投資方展示經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的最好機(jī)會(huì)。最好不要安排助理和秘書來(lái)演示，因?yàn)椤巴顿Y就是投人”，投資方是把錢交給企業(yè)家而不是秘書和助理。
一般來(lái)說(shuō)，在投資方現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研前，融資企業(yè)管理層應(yīng)該進(jìn)行內(nèi)部磋商，對(duì)重大議題統(tǒng)一口徑，避免不必要的誤會(huì)。
“欲擒故縱”的藝術(shù)。融資需要自信，因?yàn)橘Y本不會(huì)因?yàn)橛X得你可憐就“嫁”給你。融資企業(yè)可以適當(dāng)夸大自身的行業(yè)地位，或?qū)⒆约号c業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單比較，凸顯自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，融資企業(yè)可以利用“三角戀愛”的心理，彰顯已有其他投資方也在洽談之中，而且進(jìn)度很快，甚至已經(jīng)有明確的投資意向。通過(guò)這種言辭，給投資方以心理壓力。如果投資方問(wèn)及一些核心商業(yè)信息，融資方要注意回答的“分寸”。
不過(guò)凡事都要有個(gè)度，過(guò)分夸大就可能演變?yōu)槠垓_，何況投資經(jīng)理本身并不是傻子。有的企業(yè)在投資方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察前，進(jìn)行內(nèi)部磋商，對(duì)內(nèi)部存在的問(wèn)題統(tǒng)一口徑，并刻意在廠區(qū)營(yíng)造欣欣向榮的氛圍，結(jié)果導(dǎo)演了“一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)”。筆者有過(guò)這樣的親身經(jīng)歷。一家公司資金周轉(zhuǎn)陷入困境，于是以新建擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目為名，對(duì)外尋求融資。現(xiàn)場(chǎng)考察過(guò)程中，廠區(qū)一片繁忙之象，顯示出欣欣向榮的氣息。掌門人介紹公司拳頭產(chǎn)品“滿產(chǎn)滿銷”，供不應(yīng)求，急需擴(kuò)產(chǎn)，由此產(chǎn)生資金需求。然而筆者在生產(chǎn)車間參觀時(shí)，留心翻看水處理記錄，發(fā)現(xiàn)記錄并不連續(xù)，最新的日期為現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的前一天，此前的記錄為兩個(gè)月前的數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)企業(yè)經(jīng)歷過(guò)兩個(gè)月的停產(chǎn)，但這一點(diǎn)掌門人并沒有透露。在參觀倉(cāng)庫(kù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)掌門人所謂的“暢銷產(chǎn)品”存在大量積壓，甚至還有隔年的產(chǎn)品庫(kù)存。這家企業(yè)由此令人產(chǎn)生了懷疑。后來(lái)的調(diào)查顯示，這家企業(yè)已經(jīng)因經(jīng)營(yíng)不善陷入困境，產(chǎn)品滯銷，員工一直放假，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)95%……無(wú)疑，對(duì)這樣的融資企業(yè)，只能“敬而遠(yuǎn)之”。
注意接待禮儀。盡管融資過(guò)程不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)一見鐘情，但“第一印象”非常重要。俗話說(shuō)，“人靠衣裝馬靠鞍”，清潔整齊的廠區(qū)、熱情洋溢的歡迎標(biāo)語(yǔ)、門衛(wèi)及前臺(tái)彬彬有禮的接待、裝修現(xiàn)代的會(huì)議室，甚至清潔的衛(wèi)生間，都可以給融資企業(yè)加分。
常被光顧的現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)
“百聞不如一見”，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的主要目的是核實(shí)融資方提供的信息，增進(jìn)對(duì)融資企業(yè)的認(rèn)知和了解。有鑒于此，投資方在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注四個(gè)方面的事項(xiàng)。
首先，參觀辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)，通過(guò)員工的衣帽著裝、工作狀態(tài)與精神風(fēng)貌，可以鑒別企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況；通過(guò)廠區(qū)布局、衛(wèi)生管理以及張貼的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，感受內(nèi)部管理水平；參觀企業(yè)倉(cāng)庫(kù)，根據(jù)其庫(kù)存情況，查看其庫(kù)存產(chǎn)品、原輔料的擺放、品種、數(shù)量、日期可以分析其管理與產(chǎn)銷狀況。
其次，與企業(yè)高管、業(yè)務(wù)骨干、公司原股東及離職員工進(jìn)行正式或非正式的交流，對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行核實(shí)。投資方有時(shí)會(huì)準(zhǔn)備一套調(diào)查問(wèn)卷，在征得企業(yè)同意的情況下，隨即抽取部分員工填寫，對(duì)問(wèn)卷信息進(jìn)行匯總整理，以了解公司的文化與氛圍。
再次，關(guān)注宿舍、食堂和廁所。員工八小時(shí)內(nèi)在工作崗位上，八小時(shí)以外就在宿舍、食堂和廁所。如果你看到宿舍里面都是備品散亂、麻將散放，食堂中餐具狼藉、蒼蠅橫飛，廁所里臟水橫流、臭氣熏天，不要指望這種環(huán)境中生活的員工在工作崗位上有上佳的表現(xiàn)。而企業(yè)管理者對(duì)這種現(xiàn)象能夠熟視無(wú)睹，足以說(shuō)明其素養(yǎng)不高。
此外，關(guān)注下班后的辦公區(qū)。以筆者的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)企業(yè)在下班后有20%的員工加班是相對(duì)正常的，因?yàn)椴豢赡芩械娜硕寄軌蛟诎诵r(shí)內(nèi)完成本職工作。下班后，也應(yīng)該有人回到辦公室學(xué)習(xí)，比如考研、考證等。如果到了下班時(shí)間，很快“人去樓空”，那么至少說(shuō)明整體上員工缺少責(zé)任心。當(dāng)然，如果加班的員工比例達(dá)到1/3，那么也說(shuō)明公司的管理存在問(wèn)題――或者缺人，或者管理效率低。
掌門人繞不開的話題
試想，戀愛中的男女會(huì)聊哪些話題？不外乎過(guò)去的經(jīng)歷、現(xiàn)在的境況和未來(lái)的打算，體會(huì)一下彼此是否志趣相投。同樣道理，投資者也會(huì)關(guān)注融資企業(yè)掌門人的創(chuàng)業(yè)歷程、經(jīng)營(yíng)狀況和下一步的發(fā)展規(guī)劃。“投資就是投人”，他們當(dāng)然也會(huì)關(guān)心掌門人的品行、性格和志趣，以確定他是否是可以合作的對(duì)象。通常，他們的話題會(huì)包括十個(gè)方面的內(nèi)容。
具體包括：個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程，特別是此間經(jīng)歷過(guò)的波折與坎坷；公司的商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力以及面臨哪些發(fā)展問(wèn)題；為什么要考慮股權(quán)融資，心理上是否準(zhǔn)備好接納新的合作伙伴？在經(jīng)營(yíng)管理上，思考的頭等大事是什么？如何進(jìn)行人才選拔，是否重視培訓(xùn)學(xué)習(xí)，都學(xué)習(xí)什么？家族成員的現(xiàn)狀，是否進(jìn)入企業(yè)，從事什么工作？對(duì)員工的管理方式是什么？如何進(jìn)行會(huì)議管理，會(huì)議講話的風(fēng)格是什么？如何處理與政府及官員的關(guān)系，公關(guān)應(yīng)酬和待人處事的風(fēng)格是什么？掌門人的價(jià)值取向、人生感悟和生活愛好是什么？
初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)常忽視一個(gè)重要問(wèn)題，那就是精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃及清晰的資金用途。其實(shí)從一個(gè)好主意到融資成功，這中間還有漫長(zhǎng)的路要走，如果沒有對(duì)財(cái)務(wù)方面細(xì)致的規(guī)劃，一個(gè)好項(xiàng)目會(huì)彈盡糧絕，初創(chuàng)企業(yè)會(huì)很快倒閉。因此，創(chuàng)業(yè)者有必要對(duì)商業(yè)計(jì)劃書中蘊(yùn)涵的財(cái)務(wù)管理方面的知識(shí)，有明確的了解。
初創(chuàng)企業(yè)可以從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行自身的財(cái)務(wù)規(guī)劃：融資前企業(yè)自身生存所需資金的估算
可以說(shuō)95％以上初創(chuàng)企業(yè)是在即將走出沙漠，望見綠洲的時(shí)候死掉了，因?yàn)椋诔霭l(fā)前他對(duì)路途沒有足夠的估計(jì)，沒有帶上足量的“水和食物”。
這個(gè)階段的資金一般應(yīng)該按照6－10個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)金流量預(yù)估。比如，4個(gè)人的初創(chuàng)公司，其研發(fā)產(chǎn)品為一高科技電子產(chǎn)品，在沒有融到資金之前，基本沒有收入，那么，就要仔細(xì)估算一下6－10個(gè)月里，可能發(fā)生的一切費(fèi)用：必須的辦公設(shè)備，辦公室租金，人員的最低工資，水電費(fèi)用，交通及通訊費(fèi)用，以及不可預(yù)見費(fèi)用（按照以上費(fèi)用10％進(jìn)行估算）。如果估算期內(nèi)還沒有融到資金，那么這個(gè)項(xiàng)目就極可能失敗，應(yīng)該及早另做打算。
融資成功后，項(xiàng)目真正運(yùn)行起來(lái)所需資金的估算
... ...（本文尚未結(jié)束）... ...
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，挫折不斷，我對(duì)社會(huì)、對(duì)人生也有了更深層次的了解與思考。
這半年來(lái)，我接觸了電視購(gòu)物、廣告、網(wǎng)絡(luò)、投融資多個(gè)行業(yè)，面廣，卻不夠深。主要做過(guò)業(yè)務(wù)、文案、創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)編輯，對(duì)業(yè)務(wù)這塊接觸時(shí)間最多，了解最深。人際交往能力得到了增強(qiáng)，并且在實(shí)踐中了解到了北京乃至整個(gè)中國(guó)的廣告行業(yè)現(xiàn)狀。也學(xué)會(huì)了一些工作、生活中應(yīng)有的態(tài)度。
實(shí)習(xí)中，我的收獲很多，但由于沒有如預(yù)想那般進(jìn)入廣告公司學(xué)會(huì)策劃、學(xué)會(huì)廣告，因此感覺十分遺憾。
一、電視購(gòu)物，真假難斷
在廣州，因?yàn)橐恍┰颍覜]有順應(yīng)老師的安排進(jìn)入省廣，而是自己找到廣州樂(lè)go。廣州樂(lè)go屬于富天控股集團(tuán)下的分公司，主要從事電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。工作期間我參加了“中國(guó)&廣州第六屆電視購(gòu)物博覽會(huì)”，并代表公司去旁聽了“鳴泉居酒店封閉式電視購(gòu)物高峰論壇”，見識(shí)到了大陸及臺(tái)灣電視及電視購(gòu)物界的一些高層人士，對(duì)電視購(gòu)物有了很深刻的了解。
目前，在大陸，電視購(gòu)物做的最好的是湖南快樂(lè)購(gòu)，因?yàn)樗x擇產(chǎn)品很嚴(yán)謹(jǐn)，保證了產(chǎn)品的真實(shí)性，而其他大部分電視臺(tái)做的都屬于電視直銷，產(chǎn)品真假難斷。
電視購(gòu)物的產(chǎn)品要新、奇、特，功能吸引人且強(qiáng)大，主要為化妝品、減肥產(chǎn)品、保健品等。當(dāng)時(shí)我們公司賣的好的有一種捕蚊產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷東南亞。
電視購(gòu)物的廣告片會(huì)以產(chǎn)品的功能、價(jià)格為賣點(diǎn)，所有的片子都是一個(gè)模式套下來(lái)的：有人解說(shuō)，有用戶談感受（夸獎(jiǎng)），有價(jià)格前后比較。廣告片主要用到夸張、比較等手法。
在中國(guó)，這是一個(gè)贏利特別高，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，模式卻十分粗放的行業(yè)。而湖南快樂(lè)購(gòu)的突破讓我們看到了該行業(yè)的一線曙光。
在廣州樂(lè)go，我認(rèn)識(shí)了一些朋友，有做網(wǎng)絡(luò)的，有做翻譯的，有做廣告的；還有一些客戶，直到現(xiàn)在都還保持著良好的聯(lián)系。我在這家公司主要負(fù)責(zé)與各大電視臺(tái)的聯(lián)絡(luò)工作，向電視臺(tái)推廣我們的產(chǎn)品，另外做一些輔助工作，如合同的翻譯等。
在這家公司做了一個(gè)月零三天，因?yàn)閭€(gè)人原因，我辭職來(lái)到了北京。
二、文案創(chuàng)意，激情無(wú)限
在聯(lián)奧尚高的時(shí)候，我們每天都開好幾個(gè)創(chuàng)意會(huì)，大家激情澎湃。這是一家很純的廣告公司（北京的廣告公司大部分為媒介公司），我們每天晚上都加班，幾個(gè)設(shè)計(jì)人員、總監(jiān)經(jīng)常通宵工作。公司對(duì)人工作時(shí)的要求比較放松，公司關(guān)系也很純，因?yàn)樘Γ蠹叶紱]有功夫考慮其他問(wèn)題。
聯(lián)奧尚高的客戶有方正集團(tuán)、英際等。我當(dāng)時(shí)主要為英際的攝影大賽想了創(chuàng)意，為方正集團(tuán)做了內(nèi)部培訓(xùn)策劃和文案。
我們的創(chuàng)意、文案很好，大家每次滿懷希望的交給客戶，卻常常被他們打回，最后他們往往會(huì)選中一個(gè)比較平凡的創(chuàng)意，或者指定一個(gè)其他公司做過(guò)的讓我們模仿。這就是中國(guó)的廣告行業(yè)，一個(gè)相對(duì)粗放的行業(yè)。可以不以市場(chǎng)為導(dǎo)向，卻永遠(yuǎn)不能忽略了客戶的想法。客戶喜歡，你的創(chuàng)意才能換錢，就是這么的現(xiàn)實(shí)。
聯(lián)奧尚高是我在所經(jīng)過(guò)的公司中最喜歡的一個(gè)，雖然老板十分的小氣，但我在那里看到了激情，感受到了團(tuán)結(jié)友好，聞到了濃濃的廣告味兒。
在這家公司我真的學(xué)到了很多，對(duì)自己的專業(yè)有了很深的了解，并且結(jié)識(shí)了很好的朋友。
三、媒體業(yè)務(wù)，忽悠忽悠
在中視時(shí)尚呆了一個(gè)月，這是一家專門做業(yè)務(wù)的小公司，說(shuō)是中央電視臺(tái)一級(jí)公司，我對(duì)此卻十分懷疑，因?yàn)樗×耍易龅亩际侵醒肫咛住⑷祝€有一套的垃圾時(shí)段，還賣中輕部頒發(fā)的“著名商標(biāo)”之類的牌兒。
在這家公司，我電話量特別的少，主要就是聽別人打電話，也學(xué)會(huì)了一套拉廣告的技巧，還有與人說(shuō)話的藝術(shù)。
在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)大部分客戶都很懂廣告，而且北京的電話業(yè)務(wù)太多，致使有些老總一聽到“北京”就十分的生氣，北京業(yè)務(wù)界還流行著這樣一句話：“不怕110，就怕010”。
這家公司很不專業(yè)，不研究市場(chǎng)，一切只要拉到客戶就好，根本就不顧及客戶的利益，他們沒有策劃，制作廣告片的優(yōu)勢(shì)就是央視專業(yè)老師配音和專業(yè)器材拍攝。
很不喜歡這家公司的氛圍和文化，并且我和經(jīng)理的理念也十分的不同，因此工作期間并沒有太努力，但學(xué)到的東西還是很多。
這家公司也讓我得到教訓(xùn)：工作一定要認(rèn)真努力，不管你喜歡不喜歡。你可以辭職，但工作的時(shí)候一定要盡力。
四、網(wǎng)絡(luò)與風(fēng)險(xiǎn)投資的行業(yè)黑幕
有個(gè)學(xué)長(zhǎng)跟我說(shuō)：每個(gè)行業(yè)都有黑幕，只要不違法，你就當(dāng)成是“忽悠”，沒有必要將其上升為道德問(wèn)題。
在中部網(wǎng)，我也被公司蒙蔽，但漸漸探到公司真實(shí)的一面，因此離開是一件很開心的事情。
我開始是在企劃部寫商業(yè)計(jì)劃書，他們會(huì)給你模板，你照著寫，數(shù)據(jù)的更新也是從百度上搜到的。我后來(lái)從一個(gè)研究生同事那里了解到，她工作過(guò)的其他一些專門寫商業(yè)計(jì)劃書的公司也是這么做的。這些商業(yè)計(jì)劃書都非常的昂貴，模板什么的也都屬于商業(yè)機(jī)密。
后來(lái)我被調(diào)到網(wǎng)絡(luò)部，全權(quán)接手公司的業(yè)務(wù)，也做一些網(wǎng)絡(luò)更新。
業(yè)務(wù)屬于投融資這一塊兒，剛開始我信心滿滿。但通過(guò)親自旁聽了老總與客戶的會(huì)談，并通過(guò)客戶了解到他們?cè)趤?lái)公司之后對(duì)公司的判斷，以及后來(lái)的一些了解，我認(rèn)識(shí)到公司很沒有實(shí)力，甚至根本就不認(rèn)識(shí)財(cái)團(tuán)、投資公司，根本就是個(gè)騙人的公司。
公司的業(yè)務(wù)除了我和老總的推廣，也借助了《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的插縫廣告、百度競(jìng)價(jià)排名的力量，并且效果還很好。
該網(wǎng)站的更新也是由幾個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生完成的，沒有自己的記者和專業(yè)組織，一切只需復(fù)制、粘貼。
這家公司讓我很失望，領(lǐng)導(dǎo)也沒有什么素質(zhì)。我在這里學(xué)得了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和待人接物方面應(yīng)有的態(tài)度和技巧。
其實(shí)，很多投融資中介機(jī)構(gòu)實(shí)力都不強(qiáng)，有些靠前期收取費(fèi)用或讓客戶到公司寫商業(yè)計(jì)劃書賺錢。往往客戶前期花了錢，到最后卻沒有融到一分錢。在和客戶的接洽中，我也了解到投融資行業(yè)的一些操作流程，了解到他們和實(shí)體企業(yè)的不同。
雖然在公司呆得不愉快，但從學(xué)習(xí)的角度來(lái)看，還是收獲很多。
工作的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)校園生活是如此的單純與悠閑；回到學(xué)校，卻有點(diǎn)不適應(yīng)這緩慢的步調(diào)了。
在北京的時(shí)候，每天早上五、六點(diǎn)起床，擠公交車，趕到公司，工作一天，晚上回家有時(shí)連晚飯都省了。工作中有壓力，請(qǐng)假也難，一切似乎都與金錢掛了鉤。我們閑下來(lái)的時(shí)候，也思考將來(lái)的職業(yè)規(guī)劃問(wèn)題，也想如何能生存、生活得更好的問(wèn)題。
離開實(shí)習(xí)單位，心中很輕松、很開心；離開北京，心中有不舍。
一、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)的必備前提，創(chuàng)業(yè)是艱難的，并不是靠夢(mèng)想靠一股拼勁就能成功的。創(chuàng)業(yè)前需要制定計(jì)劃書，計(jì)劃書要包括自身的創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)調(diào)查、創(chuàng)業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)等各種問(wèn)題，這些都是需要經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查分析。人人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書越仔細(xì)越好，盡可能的列出所有的情況，然后根據(jù)計(jì)劃一步步的完成。
二、籌集資金
兩軍交戰(zhàn)，糧草先行。資金是創(chuàng)業(yè)的前提，白手起家終究是奇跡事件，籌集資金是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的最重要前提。資金的籌集可通過(guò)自身就業(yè)的累積，也可通過(guò)親朋好友的贊助，或者通過(guò)銀行借貸的方式籌集資金。
三、強(qiáng)化自身能力與見識(shí)
創(chuàng)業(yè)就如進(jìn)行一場(chǎng)艱難的戰(zhàn)爭(zhēng)，沒有好的武器，沒有好的謀略是難以成功的。自身的能力是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，如交際能力，技術(shù)能力等。還有創(chuàng)業(yè)者的見識(shí)，一個(gè)人的眼界也就是見識(shí)是非常重要的，一個(gè)沒有見過(guò)飛機(jī)的人是難以想像飛機(jī)的龐大，沒有見過(guò)海的人始終不知道海的廣闊。沒有見識(shí)的人就如井底之蛙，自身的眼光只能看到那小小的井口世界，不知外面世界的精彩，是難以將事業(yè)做大做好的，終究會(huì)被社會(huì)所淘汰。
四、組織團(tuán)隊(duì)
一個(gè)人的力量終究敵不過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量，就如人多力量大就是這個(gè)道理，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是效率的保證，是成績(jī)的保證。團(tuán)隊(duì)是需要分工明確的，每個(gè)人都有自己專長(zhǎng)的地方，但是卻不是相互獨(dú)立的，團(tuán)結(jié)也需要互相合作協(xié)調(diào)。人人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)建議創(chuàng)業(yè)者尋找志同道合、有抱負(fù)、能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持的人組成團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槌跗趧?chuàng)業(yè)是艱難的，團(tuán)隊(duì)必須要有充分的準(zhǔn)備。
最后還需提醒創(chuàng)業(yè)者的是：
1、創(chuàng)業(yè)者必須切記，好的點(diǎn)子或創(chuàng)意并不是產(chǎn)品
任何天花亂墜的奇思異想都可以接受，但必須能轉(zhuǎn)化成切合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品（或服務(wù)），這才是創(chuàng)業(yè)的根本。
任何產(chǎn)品都有一個(gè)共同特性，那就是能滿足消費(fèi)者某種需求。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)考慮自己的產(chǎn)品是否能滿足這一特性。而且應(yīng)更深入地考慮：這種產(chǎn)品是否具有獨(dú)一無(wú)二的特性；是否有其他產(chǎn)品可以替代，即使有部分替代產(chǎn)品，它的目標(biāo)是否是補(bǔ)缺其他產(chǎn)品的縫隙市場(chǎng)；這種產(chǎn)品特性是否能給客戶創(chuàng)造價(jià)值；這種產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大，客戶是否足夠多，是否足以支撐正常運(yùn)營(yíng)？
如果你研制的某種戴在眼鏡或太陽(yáng)帽上的微型電腦只能滿足人們好奇心的需求，那它只能用來(lái)證明你的研發(fā)能力，只能借此來(lái)推銷其他相關(guān)產(chǎn)品，只能作為你的科研成果，但就是不能把它作為創(chuàng)業(yè)盈利的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)者提供的產(chǎn)品還不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。同樣是銷售電腦，邁克·戴爾選擇了自己組裝直接銷售，開創(chuàng)了電腦直銷的先河。同樣是編制文字處理和系統(tǒng)軟件，比爾·蓋茨率先推出了視窗系列。他們盡管也同樣面對(duì)著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但他們創(chuàng)造的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)不僅躲過(guò)了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，而且還領(lǐng)先了對(duì)手一步，開辟了自己的嶄新市場(chǎng)。
隨著社會(huì)的進(jìn)步，傳統(tǒng)市場(chǎng)中的需求會(huì)越來(lái)越小，而新經(jīng)濟(jì)和社會(huì)新變化所產(chǎn)生的新的市場(chǎng)需求將越來(lái)越龐大。快節(jié)奏的工作生活促使了新式休閑市場(chǎng)的誕生；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和高科技帶來(lái)的負(fù)面影響使人們對(duì)人情化交往的需求增強(qiáng)；消費(fèi)者的個(gè)性化需求使目標(biāo)市場(chǎng)不斷細(xì)化；老年人對(duì)退休后的生活質(zhì)量需求不斷提升……這些都為創(chuàng)業(yè)者們提供了絕好的機(jī)遇。所以，創(chuàng)業(yè)家們的產(chǎn)品和服務(wù)不僅要滿足人們的實(shí)際需求，而且還要根據(jù)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)去創(chuàng)造消費(fèi)新趨勢(shì)，用自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者創(chuàng)造新的需求和足夠大的市場(chǎng)，只有這樣才能保持市場(chǎng)中穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)地位。
2、創(chuàng)業(yè)不可好高騖遠(yuǎn)，要腳踏實(shí)地，量力而行
問(wèn)到創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)初衷，他們往往會(huì)這樣回答：為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為了滿足獨(dú)自經(jīng)營(yíng)企業(yè)所帶來(lái)的刺激和，為了決定自己的命運(yùn)。當(dāng)然這些回答是很模糊的。也有人是為了吸引風(fēng)險(xiǎn)投資從中賺錢，為了將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好然后出售，為了將自己的科研成果轉(zhuǎn)化成商品，為了施展打工時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理天才，為了尋求更好的發(fā)展，為了過(guò)上豐富多彩的生活。
不管創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)是什么，都沒有錯(cuò)。但個(gè)人目標(biāo)必須要跟企業(yè)目標(biāo)緊密聯(lián)系。如果創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)是為了過(guò)上更多彩更休閑的生活，那么新創(chuàng)企業(yè)的規(guī)模不必太大，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)也不能是淘汰速度快，需要不斷更新的那種。否則創(chuàng)業(yè)者很可能反而使自己疲于業(yè)務(wù)，很難真正過(guò)上創(chuàng)業(yè)初期所憧憬的休閑生活。
有的創(chuàng)業(yè)者希望看著自己創(chuàng)建的企業(yè)日日成長(zhǎng)，象呵護(hù)小孩一樣，而且會(huì)逐漸將投資回報(bào)進(jìn)行再投資，因?yàn)檫@樣他們才能感覺到辛勤后的欣慰。而有的創(chuàng)業(yè)者希望一夜暴富，他們不想跑馬拉松。因此，這兩種創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)是截然不同的，他們的企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)戰(zhàn)略乃至對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人的性格要求也是大相徑庭。
所以，創(chuàng)業(yè)并非就等于志向遠(yuǎn)大。由于個(gè)人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的不同，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)后的發(fā)展增長(zhǎng)要求不盡相同。創(chuàng)業(yè)者切記：如果你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不是做微軟，就不要模仿微軟的創(chuàng)業(yè)歷程，也不要為自己缺乏比爾·蓋茨的天才而膽怯；如果你想創(chuàng)建聯(lián)想第二，千萬(wàn)別整天想著一夜暴富，打天下需等待時(shí)日。
3、企業(yè)戰(zhàn)略不是個(gè)人理想化的思路
創(chuàng)業(yè)者最常見的錯(cuò)誤是：得到融資后就松了一大口氣，原來(lái)緊張的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備開始松懈。不管你的資金是風(fēng)險(xiǎn)投資還是家人集資，創(chuàng)業(yè)者都必須考慮：這筆資金怎么花才能使投資產(chǎn)生利潤(rùn)和回報(bào)？
創(chuàng)業(yè)者得到融資之前和之后的心情是不一樣的。之前，他們的目標(biāo)是想獲得一筆資金；而獲得資金之后，他們應(yīng)更加關(guān)注如何使用好這筆資金，即制定企業(yè)戰(zhàn)略。
其實(shí)，戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)在時(shí)間上和方法上的細(xì)化。必須制定行之有效、簡(jiǎn)潔明了的短期、中期和遠(yuǎn)期戰(zhàn)略，才能使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有明確的努力目標(biāo)，才能按照實(shí)施戰(zhàn)略所需的要求招聘合適的人才，確定適當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)，逐步培育實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略所要求的核心能力，合理配置有限的人、物和財(cái)力資源。
商業(yè)計(jì)劃書中陳述的戰(zhàn)略往往是理想化的，是含有許多假設(shè)前提的。所以制定戰(zhàn)略時(shí)不能僅按照自己理想化的思路，還必須考慮到方方面面可能的不利因素和障礙以及相應(yīng)的對(duì)策，這樣才不會(huì)使自己遇到障礙時(shí)處于被動(dòng)應(yīng)付的尷尬局面。
創(chuàng)業(yè)者制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮利潤(rùn)和增長(zhǎng)速度，以維持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)利潤(rùn)和增長(zhǎng)應(yīng)有范圍限定，不能太保守，但也不能高不可及。保守了容易使創(chuàng)業(yè)者懈怠，沒有壓力，最終可能會(huì)失去大好的發(fā)展時(shí)機(jī)，但如果目標(biāo)過(guò)高，員工覺得沒法實(shí)現(xiàn)，就等于沒有戰(zhàn)略目標(biāo)。所以創(chuàng)業(yè)者從一開始就必須掌握好戰(zhàn)略目標(biāo)，而且必須根據(jù)市場(chǎng)潛力和企業(yè)努力程度不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，才能更好地發(fā)揮企業(yè)潛力，適時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
創(chuàng)業(yè)前期，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)注意有針對(duì)性地設(shè)計(jì)和建設(shè)企業(yè)文化。如果創(chuàng)業(yè)前期第一代員工自發(fā)形成的企業(yè)文化與創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略不適應(yīng)，則這種文化將會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、你具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和魅力嗎
創(chuàng)業(yè)者很多本來(lái)是出色的“金領(lǐng)”打工仔——職業(yè)經(jīng)理人。但并不是優(yōu)秀的管理人員都能成為成功的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是能直面大風(fēng)大浪，勇于承擔(dān)責(zé)任，他們永不疲倦，在困難面前毫無(wú)懼色，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)是鋪路人，他們只有往前沖，沒有退路。而職業(yè)經(jīng)理人是在前者所鋪的路上往上爬，是在別人掃平的道路上往前走，走不通了還可以換條道走。這兩者之間的差別巨大，因而對(duì)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、能力和領(lǐng)導(dǎo)水平的要求也是大不相同的。他們生活在兩個(gè)世界，處于兩種精神狀態(tài)。
所以，創(chuàng)業(yè)者在一開始就必須對(duì)自己的素質(zhì)作一個(gè)基本評(píng)價(jià)：我是否樂(lè)觀自信，永不懼怕困難？我是否能有效領(lǐng)導(dǎo)別人，與我同甘共苦？我是否精力充沛？我是否敢于創(chuàng)新和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？我是否熱愛事業(yè)，充滿工作熱情？我是否具有高超的溝通和談判能力？我是否具備感染他們的能力？我是否善于不斷調(diào)整自我？我是否具備高效的學(xué)習(xí)能力，并立刻學(xué)以致用？我是否意志堅(jiān)強(qiáng)，不甘失敗？我是否辦事效率很高，并善于傾聽他人意見？我是否有高水平的演講能力和社會(huì)活動(dòng)能力，并能說(shuō)服別人？我是否能承受巨大壓力，敢于迎接挑戰(zhàn)？總而言之，我是否具備成功創(chuàng)業(yè)者的潛質(zhì)？畢竟，創(chuàng)業(yè)者要想獲得成功，將小企業(yè)變成大企業(yè)，逐步由事事親歷親為轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚鷦e人的力量完成自己的事業(yè)，對(duì)他們的綜合素質(zhì)要求是極其苛刻的。
創(chuàng)業(yè)者不具備這些苛刻的條件不是說(shuō)明他們就不能創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)精神和潛質(zhì)不是天生的。對(duì)自身的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)評(píng)價(jià)是為了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)道路上必須時(shí)刻提醒自己不斷提高自身素質(zhì)，并克服自身上與創(chuàng)業(yè)格格不入的惰性，只有這樣才更有可能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。
5、尋求智力協(xié)助
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者必須具備獨(dú)立不羈的創(chuàng)業(yè)精神和潛質(zhì)，但并不是什么事都得自己去想，自己動(dòng)手。很多創(chuàng)業(yè)者寧可自己多做一點(diǎn)，也不愿多花一分錢請(qǐng)專業(yè)的咨詢顧問(wèn)如財(cái)務(wù)、法律、管理顧問(wèn)幫他們處理一些專業(yè)事務(wù)。實(shí)際上，在頭緒紛繁的創(chuàng)業(yè)前期，事事親自操辦很可能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失，也因此浪費(fèi)大量寶貴的時(shí)間。而請(qǐng)專業(yè)顧問(wèn)處理一些專業(yè)事務(wù)也有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更重要的是效率會(huì)更高。有時(shí)候，專業(yè)顧問(wèn)能啟發(fā)你的經(jīng)營(yíng)思路，而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你所支付的費(fèi)用。
另外，創(chuàng)業(yè)者是不是可以多與行業(yè)協(xié)會(huì)多接觸，與其他獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家多聊聊，說(shuō)不定在閑聊之余還能給你靈感，苦惱多時(shí)的難題會(huì)茅塞頓開。
“目前的經(jīng)濟(jì)情況下機(jī)會(huì)很好，我們想借這個(gè)機(jī)會(huì)逆市去拓展。”“過(guò)冬論”鋪天蓋地，齊家網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO鄧華金有他的底氣：2008年11月引入風(fēng)投1500萬(wàn)美元，而他依然保持著絕對(duì)控股。僅以此計(jì)算，他已身家過(guò)億。
成功運(yùn)營(yíng)齊家網(wǎng)的同時(shí)，鄧華金還成了活躍的天使投資人：他在創(chuàng)業(yè)家、風(fēng)投天使兩重身份間游刃有余。鄧華金說(shuō)：“做風(fēng)投就是賭人”――他作為創(chuàng)業(yè)家被風(fēng)投賭贏了，齊家網(wǎng)成立不到四年即成為中國(guó)最大的家居生活消費(fèi)品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，2008年的交易金額逾10億元；他作為風(fēng)投賭人也在順利進(jìn)展中。
創(chuàng)業(yè)者被風(fēng)投啟蒙
鄧華金是個(gè)“不安分”的人。1996年從華東師范大學(xué)畢業(yè)后，他決意留在上海，做了兩年月薪不足千元的教師，隨即進(jìn)入家具業(yè)。2005年，有了些積蓄的鄧華金聯(lián)合幾個(gè)伙伴搞起了家具電子商務(wù)網(wǎng)站。出身傳統(tǒng)行業(yè)的鄧華金根本沒想過(guò)走如今經(jīng)典的融資、上市流程，只是“一個(gè)老板帶領(lǐng)一幫兄弟做了個(gè)公司，想年終發(fā)發(fā)獎(jiǎng)金、分分紅”。
齊家網(wǎng)第一輪風(fēng)投是自己找上門來(lái)的，過(guò)程很富個(gè)性化。2005年12月，蘇州中新創(chuàng)司的投資經(jīng)理劉彪發(fā)來(lái)郵件，說(shuō)想跟鄧華金聊聊。那時(shí)鄧華金知道有風(fēng)投這回事，但不知道怎么跟他們打交道。見面后，劉彪也沒說(shuō)想投資，他問(wèn)了公司的近況和戰(zhàn)略，介紹了風(fēng)投的一般做法，為齊家網(wǎng)走融資上市的路給出了建議。跟劉彪聊完，鄧華金也沒放在心上。劉彪呢，說(shuō)他要裝修，就通過(guò)齊家網(wǎng)進(jìn)行了裝修，作為用戶去體驗(yàn)，體驗(yàn)的過(guò)程中隨時(shí)給出改進(jìn)的建議。其后，劉彪考察齊家網(wǎng)，介紹怎么通過(guò)資本市場(chǎng)去做大公司。鄧華金很受啟發(fā)，于是開始關(guān)注風(fēng)投，找了很多書“惡補(bǔ)”。
隨后，鄧華金順利通過(guò)中新創(chuàng)投老總的面試：他所問(wèn)的問(wèn)題鄧華金想得都很清楚，不像很多公司是拿到融資后都沒想清楚怎么去做；齊家網(wǎng)有執(zhí)行力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
一天，劉彪打來(lái)電話，說(shuō)談個(gè)價(jià)錢，并報(bào)了價(jià)、給出理由。“我當(dāng)時(shí)正開車在轉(zhuǎn)彎處，警察還看著我呢。他問(wèn)我同不同意。我想，早期的話，我們沒有對(duì)價(jià)格有太大關(guān)注，關(guān)鍵是將來(lái)做大后的價(jià)值。”鄧華金說(shuō)，“我說(shuō)OK，其實(shí)我都沒太聽清楚價(jià)格。最后我們就按照這個(gè)價(jià)格簽了。”
找風(fēng)投像嫁女兒
第一輪200萬(wàn)美元的價(jià)格，鄧華金沒有討價(jià)還價(jià)。原因除去他看的是長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，還有就是他的“嫁女兒論”：“嫁女兒，你肯定是讓女兒嫁到她喜歡的家庭，而不是一個(gè)給你很多錢的有錢人。我找投資公司就跟找婆家一樣，我不是找一個(gè)給我更多錢的婆家，而是找一個(gè)給我支援、跟我合得來(lái)的人。前不久我碰到一個(gè)朋友，他也在找風(fēng)投，我就介紹了中新創(chuàng)投給他認(rèn)識(shí)，他其實(shí)已經(jīng)和一家投資公司談得差不多了，他看到我和投資人的關(guān)系后很羨慕，說(shuō)也很想和中新創(chuàng)投談，他說(shuō)沒有看到過(guò)風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者是這種關(guān)系，跟朋友一樣，無(wú)話不談，彼此非常尊重。”
風(fēng)投進(jìn)來(lái)后，齊家網(wǎng)開始設(shè)立董事會(huì)。風(fēng)投提供了很多幫助，比如以前做的計(jì)劃是一年內(nèi)，“風(fēng)投教會(huì)我怎樣去從更高、更遠(yuǎn)的地方去看公司”；在走直營(yíng)還是加盟的路上，風(fēng)投促使公司回購(gòu)了加盟的分公司。鄧華金說(shuō)，“我很感激他們，現(xiàn)在我們成了很好的朋友。”當(dāng)記者問(wèn)及談判技巧，鄧華金表示，“我覺得跟投資人談沒有什么談判技巧，坦誠(chéng)很重要，千萬(wàn)不要欺騙。這跟談女朋友一樣，如果你騙她，將來(lái)一定會(huì)有問(wèn)題。”
有了第一輪和風(fēng)投良好的合作，鄧華金再找風(fēng)投就非常看重雙方的溝通是否很通暢。2008年7月，有個(gè)朋友介紹鄧華金認(rèn)識(shí)了一個(gè)很大的投資公司的投資人。酒會(huì)上認(rèn)識(shí)后，投資人約鄧華金見面。鄧華金回憶道，“我們見面的地方也在搞酒會(huì)，他很忙，是主角，我在那邊等了一個(gè)多小時(shí)。見面后他的頭幾句話就讓我很不舒服――我覺得很多事是找感覺，你不可能說(shuō)男孩女孩約會(huì)的第一句話就是：你有多少錢？你有房子嗎？盡管我很關(guān)心，但直接問(wèn)，肯定是很不舒服的。從本質(zhì)上講我們是裸的商業(yè)關(guān)系，但是我的感覺很不好，所以那天我談了一半就找借口走了。此外，他有點(diǎn)咄咄逼人。我在跟他聊時(shí)，他根本沒有給我說(shuō)話的時(shí)間，他講了他很多好的投資經(jīng)歷，然后問(wèn)我，你符合條件嗎？”
做天使喜歡草根
被啟蒙、多次和風(fēng)投打交道以及在電子商務(wù)上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)后，鄧華金又不安分了：他做起了天使投資人，其中知名的是2008年6月對(duì) “驢媽媽”的投資，目前驢媽媽已成為全球領(lǐng)先的中文景區(qū)門票預(yù)訂網(wǎng)站，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。促動(dòng)這次風(fēng)投的重要原因就是：鄧華金和驢媽媽的CEO洪清華原本就是好朋友，驢媽媽有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
“做天使投資人，你去賭人嘛，因?yàn)椴淮_定性太多了，我更看重的是團(tuán)隊(duì)。”團(tuán)隊(duì)選擇上鄧華金不投那種年齡太大的人，因?yàn)樗赡芤呀?jīng)沒有創(chuàng)業(yè)激情了，“我特別喜歡投30歲左右的人，既有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又有創(chuàng)業(yè)激情。另外，如果他以前創(chuàng)業(yè)成功過(guò)，衣食無(wú)憂――得過(guò)NBA總冠軍的人，再去爭(zhēng)總冠軍，他的激情是會(huì)下降的，所以這種人也不是最合適的人選。”
“我比較喜歡投草根，他吃苦能力很強(qiáng)”，鄧華金表示，“風(fēng)投不要太看重高學(xué)歷、海龜，因?yàn)樗某钥嗄芰ξ幢乇鹊眠^(guò)草根。”有意思的是，鄧華金本身也是草根出身，30歲左右創(chuàng)業(yè)。
鄧華金的投資策略是“穩(wěn)”：喜歡投很扎實(shí)的，不喜歡投講概念的，因此自認(rèn)可能不會(huì)誕生像Google、百度這樣的公司。穩(wěn)還表現(xiàn)在，他主要看、投自己熟悉的電子商務(wù)領(lǐng)域。
現(xiàn)在，鄧華金已熟悉了中國(guó)風(fēng)投圈，結(jié)交了一幫朋友，比如攜程網(wǎng)CEO范敏、老牌風(fēng)投楊振宇。他經(jīng)常為圈中朋友推薦項(xiàng)目，“真正的VC都是很忙的，一個(gè)人每年可能收到幾千個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，哪有時(shí)間看？所以，他往往會(huì)很相信在這個(gè)行業(yè)內(nèi)資深人士的推薦。我跟這些投資人比較熟，了解他們喜歡什么樣的項(xiàng)目。我推薦的項(xiàng)目一定是仔細(xì)看過(guò)的、有把握的。現(xiàn)在很多人發(fā)商業(yè)計(jì)劃書到投資人的郵箱，如果沒有推薦，相當(dāng)一部分投資人是不會(huì)看的。寫商業(yè)計(jì)劃書一定不要寫得太多、很復(fù)雜，只要說(shuō)清楚就行了，而且漫天發(fā)郵件的話效果很差。”鄧華金對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出忠告：不要太關(guān)注價(jià)格，不要太急功近利。
四國(guó)大戰(zhàn)狂熱者
當(dāng)聽說(shuō)忙碌的創(chuàng)業(yè)家、風(fēng)投是軍棋四國(guó)大戰(zhàn)的狂熱者，而且上海形成了一個(gè)政界、商界精英人士的四國(guó)大戰(zhàn)圈時(shí)，記者著實(shí)有些驚訝：不是想象中的高爾夫、豪華游艇。
