時(shí)間：2022-03-24 18:56:44
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇餐廳創(chuàng)業(yè)方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
吳少波，二十出頭，是上海理工大學(xué)99屆金融投資專業(yè)的本科學(xué)生。據(jù)說這一專業(yè)在上海理工大學(xué)是頗熱門的專業(yè)，找工作根本不成問題，但他卻從大一開始就沒有考慮過將來要找工作，他執(zhí)著追求的是――自己創(chuàng)業(yè)。
曾經(jīng)5000元?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)公司
吳少波平時(shí)常看一些創(chuàng)業(yè)雜志，也許，正是這樣雜志逐漸培育了他商人應(yīng)該具備的某種嗅覺。在大三的時(shí)候，吳少波開始躍躍欲試，創(chuàng)辦自己的公司。
高校是一個(gè)龐大而又特殊的市場(chǎng)，很多人都想在里面撈一桶金，然而怎么撈，就見仁見智子。吳少波生活在高校這個(gè)圈子里，他同時(shí)用學(xué)生和商人的眼光去觀察這個(gè)圈子。他注意到，每年高校都會(huì)有很多招聘單位前來做宣傳，平時(shí)也有很多商家來學(xué)校里做廣告和促銷，他在想這中間需要一個(gè)中介機(jī)構(gòu)為企業(yè)和學(xué)生搭建一個(gè)橋梁。他和幾個(gè)同學(xué)一起注冊(cè)了一家“上海易索思企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司”，業(yè)務(wù)內(nèi)容包括為企業(yè)在高校做形象宣傳、策劃人才招聘校園推廣會(huì)、為學(xué)生兼職和找工作做中介等等。當(dāng)時(shí)籌辦這家公司吳少波并沒有花多少錢，10萬元的注冊(cè)資金是虛的，而且在具體操作過程中，吳少波和他的同學(xué)只提供策劃方案，在實(shí)施方案過程中所發(fā)生的費(fèi)用都需客戶提前支付，這樣吳少波和他的同學(xué)就不需準(zhǔn)備大量的資金。吳少波說：“這家公司的創(chuàng)辦和經(jīng)營，前后只花了5000多元。”
這家公司不到一年的時(shí)間就結(jié)束了，原因有很多。我們可以想象5000元的投入能發(fā)揮的余地很小，爭取客戶也沒有想象的那么容易，單純提供方案能盈利的空間很有限，再加上學(xué)校的就業(yè)管理部門也有部分相關(guān)的服務(wù)。盡管如此，在公司運(yùn)營期間，吳少波還是接到過四五個(gè)單子，比如他們就曾經(jīng)為臺(tái)灣一家很有名的網(wǎng)吧在學(xué)校里做過企業(yè)形象宣傳。但是，吳少波的第一次創(chuàng)業(yè)還是以失敗告終。到公司關(guān)門時(shí)，吳少波他們沒賺也沒虧，算是打了一個(gè)平手。
然而，這段經(jīng)歷對(duì)吳少波來說卻是一筆寶貴的財(cái)富。對(duì)于年輕的吳少波來說，他缺乏的只是經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。第一次創(chuàng)業(yè)雖然失敗，但吳少波卻以最少的成本做了很多在校大學(xué)生想做而不敢做的事情。
尋覓第二次創(chuàng)業(yè)
一到大四，吳少波周圍的同學(xué)都忙著找工作去了，但他卻在忙著找第二次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗沒有打擊吳少波創(chuàng)業(yè)的信心，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一直是他的夢(mèng)想，他從來沒有動(dòng)搖過。
“我父母對(duì)我的做法一開始很不支持，他們像大多數(shù)人的父母一樣認(rèn)為我大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)該找一個(gè)穩(wěn)定的工作，但我對(duì)他們說自己學(xué)的專業(yè)知識(shí)不會(huì)白學(xué)，我可以把它們應(yīng)用到實(shí)際中去。”在吳少波的堅(jiān)持下，他的父母逐漸接受了他的想法，并且在經(jīng)濟(jì)上給予一定的支持。
在那段時(shí)間里，他曾經(jīng)想做特許加盟。他看中了某晶牌的干洗連鎖店，付了一萬元的定金。但在找店的過程中，他發(fā)現(xiàn)實(shí)際調(diào)查結(jié)果并沒有當(dāng)初想象的好，于是他決定放棄。這時(shí)他剛好碰上了一個(gè)想加盟這家干洗連鎖店的人，便把他的加盟名額轉(zhuǎn)讓給了他，一萬元的定金幸運(yùn)地收了回來。
之后，吳少波繼續(xù)尋找他的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
“我很喜歡在外面吃飯。有一次我到了一家西餐廳，整體裝修設(shè)計(jì)很不措，經(jīng)營的是西式簡餐，價(jià)格不算太貴，生意很不錯(cuò)。我覺得這種經(jīng)營方式很好。西餐一?般給人的印象是比較貴，我覺得西餐應(yīng)該平民化，并且‘美味無國界’。”從那家餐廳出來，吳少波有些興奮，因?yàn)樗业搅俗约?a href="http://m.yundu888.com/haowen/38176.html" target="_blank">創(chuàng)業(yè)的方向：他要開一家價(jià)格適中的西式快餐店，怛食物不僅限于西餐，而是盡量收集各種美味的食物。
從門外漢起步
雖然吳少波過去也讀過一些麥當(dāng)芳等餐飲巨頭如何經(jīng)營等方面的書籍，怛如何把一家餐廳開起來，吳少波是一個(gè)真正的門外漢。哪怕開一家小小的餐廳，都有一系列問題等待著你。比如，怎樣找店面，怎樣裝修餐廳，怎樣請(qǐng)廚師，怎樣設(shè)計(jì)菜單，該請(qǐng)多少個(gè)服務(wù)員，怎樣打開餐廳的局面，等等。很多人一想到自己在這些方面什么也不懂就立刻退縮了。吳少波在開店之初也和大多數(shù)人一樣，對(duì)這些方面也不熟悉，但他和別人不同的是，他會(huì)想辦法一步一步解決這些問題。
其實(shí)很多事情只要你敢于開始去做，它就沒有你想象的那么難。“我過去開公司的經(jīng)驗(yàn)讓我有勇氣開始去做，”吳少波說道，“至少我知道第一步該做什么。”
“2002年底，當(dāng)我決定要開一家西餐廳后，我考察了上海很多類似的餐廳，觀察它們的選址、裝修、菜單設(shè)計(jì)、價(jià)格、服務(wù)特色、營業(yè)情況等等，這些都對(duì)我后來開辦自己的西餐廳有很大的幫助。”
對(duì)西餐廳的經(jīng)營有了一個(gè)大致的藍(lán)圖之后，吳少波接下來要考慮的最重要的問題就是選址，因?yàn)檫@不僅關(guān)系到餐廳的經(jīng)營風(fēng)格和方式，更關(guān)系到投資預(yù)算，因?yàn)榈昝孢x址在市中心還是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，租金差別很大。
吳少波首先想到的是到高校旁邊開店。“我以前在大學(xué)里開過公司，大學(xué)是我非常熟悉的一個(gè)群體和市場(chǎng)，我對(duì)學(xué)生的衣食住行都比較了解，所以我首先想到的就是在大學(xué)旁邊開西 餐廳。如果到商業(yè)中心開店，一是租金和各種費(fèi)用太貴，二是商業(yè)中心競(jìng)爭比較激烈，我又對(duì)餐飲業(yè)不熟悉，沒有信心能開好。”
吳少波把上海的高校基本都跑了一遍。“我到過華師大，發(fā)現(xiàn)華師大后門有40多家飯店，生意都很好，但沒有店面了，而且租金也比較貴。其他像復(fù)旦、財(cái)大等地方我都去看過，不是沒有合適的店面，就是租金太貴。后來，我找到上海師范大學(xué)的徐匯校區(qū)，附近倒是有一家店面出租，但離學(xué)校有 20多分鐘的路程，不符合我的預(yù)期。這時(shí)有朋友建議我到上海師范大學(xué)的奉賢校區(qū)看看，我就去了。”
“到了上海師范大學(xué)的奉賢校區(qū)，我的第一感覺是這里離上海市區(qū)實(shí)在太遠(yuǎn)了，但我了解到，這個(gè)校區(qū)有一萬多名學(xué)生，學(xué)校周圍檔次高一點(diǎn)的餐廳和飯店一家都沒有，這里的學(xué)生如果要到好一點(diǎn)的餐廳消費(fèi)就要坐20多分鐘的公共汽車到鎮(zhèn)上去。而且我在離校門口不到一分鐘路程的地方找到了一個(gè)適合開餐廳的店面。我當(dāng)時(shí)就決定在這里開我的西餐廳了。”
讓吳少波毫不猶豫決定在這偏遠(yuǎn)的大學(xué)校區(qū)開餐廳的原因還有這里便宜得讓你不敢相信的店面租金。吳少波看中的店面有100余平方米，上下兩層，月租金只要2000多元，而像這樣面積的店面如果在上海市中心，月租金沒有五六萬元以上是絕對(duì)租不到的。
店面租金雖然便宜，可是在這么偏遠(yuǎn)的地方，能有生意嗎?對(duì)于這一點(diǎn)，吳少波似乎早已胸有成竹：“我選擇在高校旁邊開餐廳就是做學(xué)生的生意，而不像商業(yè)中心的餐飲店需要一定的人流量。這里雖然偏僻，當(dāng)?shù)厝瞬豢赡艿轿疫@里消費(fèi)，但這里的學(xué)生有一萬多名，其中上海學(xué)生與外地學(xué)生的比例是七比三，消費(fèi)能力還是比較強(qiáng)的。而且學(xué)校周圍高檔一點(diǎn)的餐廳一家都沒有。大學(xué)生平常肯定要跟朋友約會(huì)或過個(gè)生日什么的，就很需要我這樣一家較高檔的休閑餐廳。在開店之前我還在他們的BBS上發(fā)過帖子，告訴他們?cè)趯W(xué)校旁邊將會(huì)出現(xiàn)一家較高檔的西式休閑餐廳，問他們是否歡迎，結(jié)果有不少人跟貼表示非常期待這樣的餐廳出現(xiàn)。”
在找店面的這段時(shí)間里，吳少波還同時(shí)做了很多事情。如向別人打聽餐廳裝修的價(jià)格，了解餐具、桌椅及廚具到何處購買以及價(jià)格多少，詢問別人如何找廚師，做投資預(yù)算以及籌集資金等等。
“通過一番考察后，我當(dāng)時(shí)預(yù)算這家餐廳的前期投入需15萬元左右，其中店租一年約4萬～5萬元，裝修4萬～5萬元，餐具、桌椅、廚具、食物采購和人員招聘等費(fèi)用約4萬～5萬元。”吳少波當(dāng)時(shí)自己有3萬元的存款，這些是他平時(shí)打工賺的錢以及家里給的壓歲錢和零花錢等，加上父母的支持，吳少波能拿出5萬元左右投入餐廳的經(jīng)營。還差 10萬元怎么辦呢?吳少波把他的想法告訴了兩位平時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)也很有興趣的同班同學(xué)，結(jié)果一拍即合，兩位同學(xué)各出5萬元，資金的問題很快就得到了解決。
吳少波說：“像我們這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的話不可能拿出很多的資金，父母的支持也很有限，找合伙人是一個(gè)很好的方式。合伙人不但分散了投資的風(fēng)險(xiǎn)，而且遇到一些問題也可以互相商量和鼓勵(lì)。”
開店歷程
2003年春節(jié)過后，吳少波和他的同學(xué)就開始籌備餐廳的建設(shè)了。吳少波把餐廳起名為“南波灣休閑餐廳”，南波灣就是英文NO．1(第一的意思)的音譯。對(duì)于吳少波來說，NO．1可以有很多種解釋，可以指最好的餐廳，可以指是這里第一家較高檔的休閑餐廳，當(dāng)然也寓意著吳少波力爭上游的決心。
對(duì)于餐廳的裝修和設(shè)計(jì)，吳少波心中早有大致的藍(lán)圖，本身是大學(xué)生的他知道大學(xué)生喜歡的是怎樣的一種氛圍，那就是優(yōu)雅而又不失現(xiàn)代氣息。整個(gè)裝修的方案都是吳少波和裝修人員一起完成的。吳少波說餐廳的裝修 一共設(shè)計(jì)了兩次，第一次不滿意，又重新設(shè)計(jì)裝修了一次。可見這家餐廳對(duì)于吳少波來說不僅僅是為了賺錢，而是一種盡量追求完美的事業(yè)。 請(qǐng)廚師對(duì)餐廳來說也是至關(guān)重要的一環(huán)，廚師的手藝和品位直接關(guān)系到餐廳的質(zhì)量和風(fēng)格。吳少波一邊請(qǐng)?jiān)?jīng)在日本開過餐廳的朋友幫忙，一邊在網(wǎng)上刊登招聘啟事，沒想到意外的招到了一名從廣州家五星級(jí)賓館“逃難”出來的廚師。原來，2003年2月份，正逢廣州非典爆發(fā)，廣州餐飲業(yè)大受打擊，這位廚師便想暫時(shí)到其他城市“躲一躲”，看到吳少波貼的招聘啟事便前來應(yīng)聘。吳少波開的工資不高，2500元一個(gè)月，這位廚師接受了，但對(duì)吳少波說他可能只做兩個(gè)月，過渡一下。吳少波答應(yīng)了，但要求這位廚師得幫教另一名剛聘請(qǐng)來的廚師。“這位廚師幫了我很大的忙，不僅提供了餐廳食物的品種和樣式，還教會(huì)我怎樣設(shè)計(jì)廚房。”
說到餐廳食物的品種和樣式，吳少波給記者看了他親手設(shè)計(jì)的菜單。精美的菜單上列出了九大類食物。比薩系列有7款，價(jià)格12～49元；意大利面、通心粉有5款，價(jià)格14～16元；飯類有15款，是各種各樣的簡式快餐，價(jià)格8～ 16元；主菜有3款，主要是西餐，如意大利豬排等，價(jià)格12～28元；還有小食、湯、沙拉、冷飲、熱飲等等。一個(gè)原本對(duì)餐飲和廚藝了解甚少的人怎么能設(shè)計(jì)出這樣豐富的菜單來?吳少波笑著說：“一部分菜單當(dāng)然是廚師設(shè)計(jì)的，廚師會(huì)做什么，餐廳就賣什么，當(dāng)然也要結(jié)合我的一些想法；還有一部分就是我從其他餐廳學(xué)來的，叫廚師做；另外，我經(jīng)常會(huì)買一些烹飪的書籍，每隔一段時(shí)間就讓廚師學(xué)做一款新菜。”
“價(jià)格的制訂一開始也是參照別的餐廳的定價(jià)。說實(shí)話，剛開始我也不知道每道菜的具體成本是多少，后來我決定弄個(gè)明白，就要求廚師做每道菜的時(shí)候詳細(xì)記錄原料的用量。后來我一計(jì)算，發(fā)現(xiàn)有的菜價(jià)格定得太高了，而有的菜根本不賺錢。確定每道菜的成本后，我就調(diào)整了部分菜單的價(jià)格，使定價(jià)更合理，不會(huì)高的太高，而低的太低。一些菜單的價(jià)格降了下來，來消費(fèi)的人也更多了。”
吳少波是一個(gè)非常善于借鑒和學(xué)習(xí)的人，但又會(huì)結(jié)合自己的實(shí)際情況加以改變。“我留心收集了很多成功的餐飲店的資料，從網(wǎng)上或通過在里面工作的朋友獲取，比如我就拿到過一份麥當(dāng)勞的員工手冊(cè)，這對(duì)我怎樣管理員工有很大的幫助。”現(xiàn)在南波灣休閑餐廳有5名員工，包括兩名廚師、兩名服務(wù)員、一名清潔工，如果餐廳生意非常好的時(shí)候就請(qǐng)一些大學(xué)生來兼職。雖然員工不多，但也要講究管理和制度。吳少波說：“我和我的員工相處很好，我對(duì)他們很放心，我只是每天過來看看就走了，不必時(shí)時(shí)盯著，我可以去做我自己的事，情。”
餐廳開張后，吳少波要做的很重要的一件事就是打開餐廳的局面，讓更多的大學(xué)生到這里消費(fèi)。由于餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)非常明確，就是這個(gè)校區(qū)的學(xué)生，所以做起宣傳來也比較容易。吳少波會(huì)經(jīng)常上學(xué)校的BBS餐廳的最新信息，請(qǐng)?jiān)谛５拇髮W(xué)生幫助做市場(chǎng)調(diào)查，一方面了解學(xué)生對(duì)餐廳的看法，另一方面也通過這種方式讓沒來消費(fèi)過的學(xué)生知道這里新開了一家餐廳。
南波灣休閑餐廳正式開張是2003年3月16日，吳少波說： “我記得開張第一天，餐廳的營業(yè)額是500多元，這讓我有了很大的信心。因?yàn)椋拔覝y(cè)算過，餐廳每天的保本額是400多元，這說明我的餐廳第一天就沒有虧，這樣我就有信心繼續(xù)經(jīng)營下去。”
目前吳少波的餐廳平均每月的營業(yè)額可達(dá)2萬多元，凈利潤每月可達(dá)一萬元左右，預(yù)計(jì)今年年底的時(shí)候就能收回全部投資了。
未來目標(biāo)――餐飲連鎖
現(xiàn)在的吳少波，除了采取各種方法繼續(xù)在校園里擴(kuò)大餐廳的影響，正在做的一件很重要的事就是把他這一年來積累的餐廳的經(jīng)營方法、理念、心得及經(jīng)驗(yàn)用文字記錄下來，并創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站(www．NO．1-Pizza．com)，為以后開分店做準(zhǔn)備。
開分店只是吳少波的中期目標(biāo)，問及未來的打算，吳少波說：“我希望能把南波灣休閑餐廳建成一個(gè)餐飲連鎖企業(yè)。”記者點(diǎn)評(píng)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)近年來已不是什么新鮮事了，但能腳踏實(shí)地堅(jiān)定自己創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的人實(shí)在不多。缺乏資金、缺乏經(jīng)驗(yàn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的兩大不利之處。但吳少波的故事告訴我們，不用很多錢，你也可以嘗試開一家公司，開一家餐廳，只要你把自己的想法一一付諸實(shí)踐，很多問題總能想辦法解決。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)僅靠勇氣和熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，吳少波的可貴之處在于他不僅有勇而且有謀。吳少波告訴記者，從大學(xué)一年級(jí)開始，他就立下了自己創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，在大學(xué)4年里，他看過很多創(chuàng)業(yè)、管理和營銷方面的書籍，也曾努力付諸實(shí)踐。這些都為他以后能順利地開一家自己的西餐廳做好了鋪墊。而在具體創(chuàng)業(yè)的過程中，吳少波又能腳踏實(shí)地，全面衡量自己的實(shí)力，選擇自己熟悉的大學(xué)校園作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。
許多創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)都會(huì)設(shè)置開放式辦公室，但是像飯統(tǒng)網(wǎng)這樣開放徹底的CEO 辦公室并不多見。背朝著玻璃窗、面對(duì)辦公區(qū)有幾個(gè)高層―各有一把并不龐大的老板椅，不算大的桌子，這是飯統(tǒng)網(wǎng)幾位高層的開放式“辦公室”，其中也包括臧力的。他的位置連隔斷都沒有一個(gè)，直接面對(duì)半米過道那邊的員工座位。臧力笑談：“投資人看到了我的辦公室都很喜歡，因?yàn)榭梢砸姷斤埥y(tǒng)網(wǎng)的成本控制和溝通效率”。
臧力說話時(shí)很生動(dòng)，有一股充滿活力的勁頭，他甚至?xí)谟浾呙媲拔┟钗┬さ啬７聞?chuàng)業(yè)伙伴說話的方式。
面對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、號(hào)碼百事通、中國移動(dòng)、請(qǐng)客800 等多個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的“圍追堵截”，臧力所率領(lǐng)的飯統(tǒng)網(wǎng)仍取得了行業(yè)金字塔的頂端位置：全國合作的餐飲企業(yè)超過五萬家，每天都有超過15，000 人通過飯統(tǒng)網(wǎng)訂餐。僅在北京，截止2006 年5 月，就有超過115萬消費(fèi)者通過飯統(tǒng)網(wǎng)成功用餐，節(jié)約餐費(fèi)數(shù)千萬元。
今年7 月31 日，飯統(tǒng)網(wǎng)獲得了包括日本亞洲投資、伊藤忠商事株式會(huì)社、CA-JAIC中國互聯(lián)網(wǎng)基金、進(jìn)藝國際投資有限公司所投資的400 萬美元資金。相對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)燒掉的千萬美金來說，這僅僅是飯統(tǒng)網(wǎng)的首輪融資。這讓記者不禁感嘆，臧力手中的錢真經(jīng)花。
“雙輪”模式之本
臧力可以算是互聯(lián)網(wǎng)界的“老人”。從1995 年開始，他就開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索，并與朋友合作正式成立了公司，其時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)才剛剛興起。后來因?yàn)橐恍┰蜿傲D(zhuǎn)行金融投資領(lǐng)域，但是他始終沒有忘記自己的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想，一直保持對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)注，最終在2003 年從餐飲這個(gè)領(lǐng)域再次切入，創(chuàng)建了飯統(tǒng)網(wǎng)。
在臧力創(chuàng)業(yè)之時(shí)，餐飲網(wǎng)站中曾有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：中國餐飲網(wǎng)站不少，內(nèi)容也做得非常好，但因?yàn)橹蛔龊唵蔚男畔ⅲ再嶅X的不多。歐美餐飲美食網(wǎng)站很少，有名氣的更少。
與許多“燒錢”的網(wǎng)站不同，飯統(tǒng)網(wǎng)啟動(dòng)資金只有100 萬元人民幣，這還是臧力與共同創(chuàng)業(yè)的中歐商學(xué)院EMBA 同學(xué)自掏腰包所得。啟動(dòng)資金問題使得盈利問題成了臧力創(chuàng)業(yè)之初最緊迫的問題―只有賺錢，企業(yè)才能繼續(xù)生存下去。
因此臧力設(shè)計(jì)了“雙輪”經(jīng)營模式：餐廳采用會(huì)員模式，消費(fèi)者打通飯統(tǒng)網(wǎng)預(yù)訂電話，飯統(tǒng)網(wǎng)將消費(fèi)者預(yù)訂信息反饋給餐廳，結(jié)賬時(shí)會(huì)員餐廳將優(yōu)惠折扣給予消費(fèi)者，取消消費(fèi)者直接聯(lián)系餐廳的模式。飯統(tǒng)網(wǎng)依靠會(huì)費(fèi)或者利潤分成而盈利。
在這種情況下，消費(fèi)者和餐廳是飯統(tǒng)網(wǎng)的兩個(gè)“輪子”，有很強(qiáng)的相互作用，一個(gè)“輪子”轉(zhuǎn)得快，另外一個(gè)“輪子”就能轉(zhuǎn)得更快，否則飯統(tǒng)網(wǎng)就很難運(yùn)轉(zhuǎn)。為了讓“輪子”轉(zhuǎn)動(dòng)起來，臧力創(chuàng)立公司的第一步，是線下的“掃街”行動(dòng)。他與業(yè)務(wù)員們一起行動(dòng)，上門拜訪北京的各個(gè)餐廳，介紹這種訂餐模式。因?yàn)槭袌?chǎng)空白，因此“雙輪”很快良性運(yùn)轉(zhuǎn)起來，在網(wǎng)站開通的當(dāng)天，就有200 多家餐廳加盟了飯統(tǒng)網(wǎng)。到了2006 年，盈利達(dá)到百萬。
盈利這個(gè)信條也一直貫穿臧力企業(yè)經(jīng)營思路始終，他曾經(jīng)對(duì)記者表示，與泡沫時(shí)代的第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，新興的第二代乃至第三代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不再僅僅重視眼球效益，而是更為實(shí)際，以創(chuàng)造價(jià)值、確立商業(yè)模式為核心，在短期盈利和長期發(fā)展的雙重目標(biāo)中前進(jìn)。“網(wǎng)站也是一個(gè)企業(yè)，無論是渠道、資源還是研發(fā)，都是必要的，網(wǎng)站最終是為客戶和消費(fèi)者服務(wù)的。盈利模式的確立成了第一要?jiǎng)?wù)，網(wǎng)站的‘燒錢’階段會(huì)大大縮減。”
放棄和堅(jiān)持
放棄什么，堅(jiān)持什么，一直都是CEO 們面臨的永恒問題。臧力也在創(chuàng)業(yè)過程中感受到了這種“舍”與“得”的抉擇的確需要實(shí)踐與思考的反復(fù)。其中，關(guān)于“雙輪”商業(yè)模式與“縱橫”發(fā)展策略的調(diào)整和改變，就是例子。
這兩個(gè)理論是臧力在創(chuàng)立飯統(tǒng)網(wǎng)之初的兩大設(shè)想。作為企業(yè)之本，臧力認(rèn)為“雙輪”模式思路實(shí)踐證明是正確的。這種模式的創(chuàng)立，讓創(chuàng)業(yè)時(shí)的飯統(tǒng)網(wǎng)與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、小秘書等其他餐飲網(wǎng)站有了質(zhì)的區(qū)別，形成差異化。“總的來說，通過預(yù)訂獲得的收入仍舊是最有效的。”臧力說。
但是，在實(shí)踐中臧力發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)評(píng)的方式會(huì)給網(wǎng)站帶來更大的流量。“它所帶來的廣告收入比較多，我們認(rèn)為這是需要我們彌補(bǔ)的東西，我們?cè)瓉淼闹饕杖雭碜杂啿停F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)其實(shí)收起來更舒服一點(diǎn)。”
因此，發(fā)展飯統(tǒng)網(wǎng)的媒體屬性，就成了臧力幾年前開始考慮的一環(huán)，最終在今年開始正式推行。面對(duì)這種改變，他表示，企業(yè)要在發(fā)展的過程中不斷發(fā)現(xiàn)新的方案，帶來新的利潤增長點(diǎn)。而創(chuàng)業(yè)之初的“縱橫”發(fā)展戰(zhàn)略也在實(shí)踐中修訂。橫向線路即加盟，快速發(fā)展企業(yè)已有成功模式。縱向線路是把“雙輪”模式縱向發(fā)展，推廣到其他行業(yè)，做“吃喝玩樂一體化”。
在橫向發(fā)展方面，這幾年的實(shí)踐證明，盡管地方加盟是許多企業(yè)頭疼的一塊，因?yàn)榇嬖讵?dú)占資源、不好控制等因素，但是這的確是必要的一個(gè)手段，因?yàn)閷?duì)于專業(yè)網(wǎng)站例如飯統(tǒng)網(wǎng)來講，餐飲資源是有限的，餐飲的本地化特征也很明顯，要快速進(jìn)入各個(gè)城市進(jìn)行發(fā)展，就必須設(shè)立加盟或者。
而縱向發(fā)展現(xiàn)在被臧力暫時(shí)擱置起來。“我們把北京作為試點(diǎn)，嘗試了玩樂、周邊游、農(nóng)家樂等等，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的盈利模式還是稍微弱一點(diǎn)。雖然市場(chǎng)很火，但是愿意付費(fèi)的企業(yè)不是很多，成為一塊獨(dú)立業(yè)務(wù)比較難，因此我們更多的精力是放在橫向策略上。”
“什么叫好的投資者？不在于你現(xiàn)在賺了多少錢，而在于你在這個(gè)行業(yè)里生存了多長時(shí)間。這是國外金融投資領(lǐng)域很流行的一句話，我認(rèn)為同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”
不甘此生做凡人
創(chuàng)業(yè)的過程，對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，是一個(gè)自我肯定與否定的過程。
“喜歡創(chuàng)業(yè)的人往往是喜歡做悖論，人生是雙重的性格。我們這種人既會(huì)好靜也會(huì)好動(dòng)，既會(huì)追求那種燦爛光輝，也會(huì)追求平凡無奇，既會(huì)有很善良的一面，也會(huì)有不太好的一面。”臧力笑談自己的性格。
反省自身，臧力說創(chuàng)業(yè)五年給他帶來了兩大變化。第一個(gè)是用人觀念上的變化。在企業(yè)創(chuàng)立之初，他們盡量節(jié)約人力成本，比如說用剛畢業(yè)的學(xué)生，一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)。凡事他也喜歡親歷親為。而現(xiàn)在，“如果再這樣用人，這個(gè)企業(yè)就拉不動(dòng)了”。
“企業(yè)做到現(xiàn)在，就不再是由我拉動(dòng)，而是應(yīng)該由更多的人來拉動(dòng)。這時(shí)候就必須引進(jìn)大量高端人才。而高端人才有思想，有思路，需要更好的空間來施展。這個(gè)時(shí)候我就必須改變我的管理風(fēng)格。例如原來我要事事兼顧，現(xiàn)在就必須容忍其他人做事情、犯錯(cuò)誤。這是說起來容易做起來難的事情，需要自我控制。”臧力表示。因此，如何放權(quán)，也成為了他所面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。
在他看來，放權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)控制，是企業(yè)發(fā)展到一定階段，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家需要邁過的一個(gè)門檻。而這些，正是自我的真正成長。
獲得好產(chǎn)品等于拿到了致富的金鑰匙
打工辛辛苦苦不如小本創(chuàng)業(yè)來得實(shí)在
謝利軍雖說年紀(jì)輕輕，但經(jīng)歷也很坎坷。先在廣東工廠打工，干的活又臟又累，工資又低，用他的話說就是“用自己的血汗照亮老板的前程”，一直想發(fā)奮圖強(qiáng)改變自己命運(yùn)的謝利軍選擇了創(chuàng)業(yè)。
萬萬沒想到，開始的創(chuàng)業(yè)給了謝利軍當(dāng)頭一棒，那時(shí)他在佛山黃歧的一個(gè)工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧，生意不錯(cuò)，可好景不長，由于手續(xù)問題加上經(jīng)營管理不善，不僅白白浪費(fèi)了青春，而且還賠了一大筆錢。
摔跤后的謝利軍被迫在餐廳當(dāng)了一名小小的服務(wù)員。然而，不甘心失敗的他工作之余總在尋找新的商機(jī)。一次一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴他一種叫萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷，并郵寄樣品給他。萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)，這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國都很暢銷。按照說明他先后用油、醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果的確很好。謝利軍馬上意識(shí)到這是一個(gè)投資小收益高的新商機(jī)。
緊接著，謝利軍從廠家進(jìn)了一批貨開始擺攤銷售。
他開始在菜市場(chǎng)里擺攤。準(zhǔn)備了一些清水、醬油、碟子等做現(xiàn)場(chǎng)演示。把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。看到他的演示，很多人圍過來，對(duì)這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時(shí)謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個(gè)小時(shí)下來，竟賣出30多包。就這樣，他每天早上到菜市場(chǎng)擺攤兩個(gè)小時(shí)，日均獲利150多元。到月底，就賺了5000多元。
多種形式靈活經(jīng)營拿下產(chǎn)品總經(jīng)銷權(quán)
一人富不是富帶領(lǐng)大伙富才是真的福
一邊擺攤的老李見謝利軍生意火爆，于是從他那拿些貨在超市門口租攤賣，一個(gè)月下來，除去租金、生活費(fèi)等凈掙2000多元。老李的成功使謝利軍想到全方位發(fā)展經(jīng)銷商。
于是謝利軍不辭辛苦聯(lián)系到40多個(gè)代銷點(diǎn)，由于產(chǎn)品十分經(jīng)濟(jì)實(shí)用，極大地方便了老百姓的生活，經(jīng)銷商紛紛拿來現(xiàn)金訂貨。謝利軍更加堅(jiān)定走全國招商之路，依靠大家的力量把萬潔布事業(yè)在全國做火做大。
為了更好的招商，謝利軍想到了全國獨(dú)家經(jīng)營。2007年11月，謝利軍專程奔赴萬潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場(chǎng)推廣方案，與廠家的銷售經(jīng)理進(jìn)行洽談。看中謝利軍的真誠與智慧，最終他與廠家達(dá)成了全國銷售總的協(xié)議。
謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策：最低拿貨一箱（600元，單價(jià)4.5元/包，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報(bào)，營銷方案）就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商，拿貨6箱（單價(jià)4元/包）就可以成為區(qū)域，且不收任何費(fèi)及保證金。
租住在廣州白云區(qū)陳田的楊兵白天上班，晚上擺攤賣萬潔布，每個(gè)月僅萬潔布一項(xiàng)收入凈掙2000多元；山東的張潔、湖北的劉三智分別拿下淄博、襄樊的獨(dú)家后，銷售渠道越做越寬廣，不僅供貨給超市、商店，還把觸角延伸到酒店、餐廳、賓館、學(xué)校、工廠等場(chǎng)所，生意一派紅火，月純收入過萬，小小的萬潔布走向了千家萬戶。
小本創(chuàng)業(yè)無限商機(jī)。一個(gè)獨(dú)特新穎的產(chǎn)品+一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠家家用得上的產(chǎn)品+一套市場(chǎng)總結(jié)的營銷方案+勤勞＝成功，花香引蝶來，許多下崗工人、打工仔，商場(chǎng)、超市、便利店老板成了萬潔布忠實(shí)的經(jīng)銷商，給他們的生活帶來了極大的改善，不少還掘得了人生的第一桶金。
投資參考：
一、擺地?cái)偭闶郏?.在市場(chǎng)與人流密集區(qū)擺一個(gè)小攤，用萬潔布做現(xiàn)場(chǎng)演示。2.和物業(yè)管理處商量，到住宅小區(qū)大門口，擺攤宣傳及零售。3.現(xiàn)場(chǎng)演示時(shí)，要進(jìn)行口頭宣傳，比如“萬潔布洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，只賣10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。”
二、發(fā)展團(tuán)購：有空時(shí)就去各餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷，可以按量給價(jià)。
三、發(fā)展代銷商：把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場(chǎng)、超市等地，讓他們給你賣產(chǎn)品。批發(fā)參考價(jià)：5.5元/包，鋪貨是6.5元/包。
舒雅美式萬潔布總經(jīng)銷
地址：廣東省 佛山市 南海區(qū)
黃歧嘉洲花園1號(hào)樓
打工辛苦不甘平庸
神奇萬潔布讓他叩開創(chuàng)業(yè)們
24歲的徐思凡在陽江打工已有一段時(shí)間了，在工廠要上10個(gè)多小時(shí)的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多個(gè)人在一起的房子。上級(jí)對(duì)下級(jí)的管理也是要求嚴(yán)格，一點(diǎn)自由的都沒有。當(dāng)時(shí)徐思凡在想，難道說這一輩子我就這樣過嗎？為什么別人都可以過上好日子，而我卻像是在關(guān)在牢里，每天聽從別人的指揮，活在別人的世界里。可是不做離開又能做些什么？雖然說一直不甘心就這樣打工，也萌發(fā)過創(chuàng)業(yè)的念頭，但現(xiàn)實(shí)中的一些虛假信息讓人上當(dāng)血本無歸的事實(shí)讓他一直對(duì)創(chuàng)業(yè)望而止步。2010年10月，當(dāng)他在雜志上看到萬潔布這個(gè)信息后，有了試一試的想法。萬潔布的總經(jīng)銷地點(diǎn)就在廣東佛山，離自己也不遠(yuǎn)，于是，他抽了一個(gè)休息日去了佛山。
在那里，總經(jīng)理謝利軍親自接待了他，并給他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能：萬潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。謝經(jīng)理用花生油和醬油現(xiàn)場(chǎng)做了試驗(yàn)給他看，還教給他一些銷售方案和順口溜。根據(jù)他的情況，招商負(fù)責(zé)人建議他先別作，拿些產(chǎn)品回去試銷。等試銷成功，自己有了經(jīng)驗(yàn)然后在做。于是，徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江。
擺地?cái)備N路暢
小產(chǎn)品也能穩(wěn)賺錢
因?yàn)樽约涸缟?點(diǎn)要到工廠上班，徐思凡決定早上9點(diǎn)以前去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤，早上7點(diǎn)，他用自行車托著產(chǎn)品和試驗(yàn)用的工具來到了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，然后將萬潔布擺好，一邊做試驗(yàn)，一邊大聲吆喝：“洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用！”在市場(chǎng)的家庭主婦，聽到他的吆喝都過來看他的演示。而這時(shí)，他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上，輕輕擰一下萬潔布，萬潔布就干凈了。油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會(huì)造成二次污染，傷害人的身體健康。現(xiàn)在有這種除油的產(chǎn)品，而且價(jià)錢不高，她們毫不猶豫就買了，這個(gè)一包，那個(gè)一包，徐思凡帶去的20多包萬潔布就賣完了。按每包進(jìn)價(jià)4.5元算，一包他可以賺5.5元，一會(huì)的功夫就賺了90多元，是自己一天工作10小時(shí)工資的好幾倍！
接下來徐思凡每天都抽空去市場(chǎng)擺攤，然后9點(diǎn)鐘在去上班。最好的時(shí)候一個(gè)早上凈賺了165元，最差的時(shí)候也賺了50多元。現(xiàn)在他進(jìn)的270包已經(jīng)剩幾十包了，我們采訪他的時(shí)候，他說在做一段時(shí)間，就得把工作給辭了，全職做生意。還說早上可以擺一下地?cái)偅形绾拖挛缈梢匀ヅ芤幌虏蛷d、酒樓、飯店、賓館、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷，同時(shí)也會(huì)把產(chǎn)品推入超市，聽到他說的這么有信心，我們相信他一定做得到。雖然說他賺的錢不是很多，但鍛煉了自己的銷售能力，為將來創(chuàng)造自己的事業(yè)做好了準(zhǔn)備。
好產(chǎn)品受關(guān)注
低門檻周到扶持到位
吉林長春的李小娟女士，在看到這個(gè)產(chǎn)品信息后，產(chǎn)品最低進(jìn)貨才600元的投資門檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經(jīng)銷的電話，了解了一下產(chǎn)品的功能和用途過后，李女士便說以前沒有做過生意，擺地?cái)傄矝]有經(jīng)驗(yàn)，溝通能力也不強(qiáng)，這樣會(huì)不會(huì)做不了?????知道李女士有了顧慮，負(fù)責(zé)人便給她講了一些方法，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店等這些地方推銷的時(shí)候，如果因?yàn)樽陨淼脑驔]有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。聽到這里，李女士便不在害怕什么，公司有這樣的服務(wù)還是第一次聽說，也是同其它公司都沒有的制度。于是，李女士便進(jìn)了貨，開始干起來。
為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒有多少資金的小本經(jīng)營者多一次成功的機(jī)會(huì)，萬潔布總經(jīng)銷制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策，區(qū)縣級(jí)最少拿貨6箱（每箱550元），且不收任何費(fèi)及保證金，配送錄好音的喇叭和廣告招牌，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報(bào)，營銷方案。（萬潔布一箱單價(jià)600元，共135包）。省級(jí)需要通過公司三個(gè)月時(shí)間的考核才可以申請(qǐng)。我們相信萬潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢！讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路！走向成功！
最后在此說一句：只要你行動(dòng)了，你才會(huì)成功！行動(dòng)就是成功的開始！相信別人能做到的，自己也一定可以！
特別提示：公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營時(shí)間是不會(huì)很長的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。
舒雅日用品有限公司
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電話：0757-81137178
首先，我們要告訴讀者朋友的是，這個(gè)產(chǎn)品是真實(shí)的，項(xiàng)目是可靠的。通過對(duì)方負(fù)責(zé)人親自寄樣品來雜志社和在本地做促銷的反映，產(chǎn)品真實(shí)可靠。在此，雜志社告訴廣大讀者朋友：請(qǐng)不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和招商信用，放心大膽投資！萬潔布總經(jīng)銷同時(shí)也愿意接受《生意經(jīng)》雜志社的監(jiān)督。
24歲的徐思凡在陽江打工已有一段時(shí)間了，在工廠要上10個(gè)多小時(shí)的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多個(gè)人在一起的房子。上級(jí)對(duì)下級(jí)的管理也是要求嚴(yán)格，一點(diǎn)自由的都沒有，當(dāng)時(shí)徐思凡在想，難道說這一輩子我就這樣過嗎？為什么別人都可以過上好日子，而我卻像是在關(guān)在牢里，每天聽從別人的指揮，活在別人的世界里。可是不做離開又能做些什么？雖然說一直不甘心就這樣打工，也萌發(fā)過創(chuàng)業(yè)的念頭，但現(xiàn)實(shí)中的一些虛假信息讓人上當(dāng)血本無歸的事實(shí)讓他一直對(duì)創(chuàng)業(yè)望而止步，2010年10月份，當(dāng)他看到萬潔布這個(gè)信息后，有了試一試的想法，萬潔布的總經(jīng)銷地點(diǎn)就在廣東佛山，離自己也不遠(yuǎn)，于是，他抽了一個(gè)休息日去了佛山，在那里，謝利軍給他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能，萬潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。并用花生油和醬油現(xiàn)場(chǎng)做了試驗(yàn)給他看，還教給他一些銷售方案和順口溜，根據(jù)他的情況，招商負(fù)責(zé)人建議他先別作，拿些產(chǎn)品回去試銷。等試銷成功，自己有了經(jīng)驗(yàn)然后在做。于是，徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江。
因?yàn)樽约涸缟?點(diǎn)要到工廠上班，徐思凡決定早上9點(diǎn)以前去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤，早上7點(diǎn)，他用自行車托著產(chǎn)品和試驗(yàn)用的工具來到了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，然后將萬潔布擺好，一邊做試驗(yàn)，一邊大聲吆喝，洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用！在市場(chǎng)的家庭主婦，聽到他的吆喝都過來看他的演示，而這時(shí)，他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上，輕輕擰一下萬潔布，萬潔布就干凈了，油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會(huì)造成二次污染，傷害人的身體健康。現(xiàn)在有這種除油的產(chǎn)品，而且價(jià)錢不高，她們毫不猶豫就買了，這個(gè)一包，那個(gè)一包，徐思凡帶去的20多包萬潔布就賣完了。按每包進(jìn)價(jià)4.5元算，一包他可以賺5.5元，一會(huì)的功夫就賺了90多元，是自己一天工作10小時(shí)工資的好幾倍！
接下來徐思凡每天都抽空去市場(chǎng)擺攤，然后9點(diǎn)鐘在去上班。最好的時(shí)候一個(gè)早上凈賺了165元，最差的時(shí)候也賺了50多元。現(xiàn)在他進(jìn)的270包已經(jīng)剩幾十包了，我們采訪他的時(shí)候，他說在做一段時(shí)間，就得把工作給辭了，全職做生意。還說早上可以擺一下地?cái)偅形绾拖挛缈梢匀ヅ芤幌虏蛷d、酒樓、飯店、賓館、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷，同時(shí)也會(huì)把產(chǎn)品推入超市，聽到他說的這么有信心，我們相信他一定做得到。雖然說他賺的錢不是很多，但鍛煉了自己的銷售能力，為將來創(chuàng)造自己的事業(yè)做好了準(zhǔn)備。
吉林長春的李小娟女士，在看到了這個(gè)信息后，產(chǎn)品最低進(jìn)貨才600元的投資門檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經(jīng)銷的電話，了解了一下產(chǎn)品的功能和用途過后，李小姐便說我以前沒有做過生意，擺地?cái)傄矝]有經(jīng)驗(yàn)，溝通能力也不強(qiáng)，這樣會(huì)不會(huì)做不了……聽見李小姐的一方訴說，負(fù)責(zé)人便給她講了一些方法，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷的時(shí)候，如果因?yàn)樽陨淼脑蚝退麄儧]有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。聽到這里，李小姐便不在害怕什么，公司有這樣的服務(wù)還是第一次聽說，也是同其它公司都沒有的制度。于是，李小姐便進(jìn)了貨，開始干起來。
為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒有多少資金的小本經(jīng)營者多一次成功的機(jī)會(huì)，萬潔布總經(jīng)銷制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策，最低拿貨一箱（600元，單價(jià)4.5元/包，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報(bào)，營銷方案）就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商。拿貨6箱（單價(jià)4元/包）就可以成為區(qū)域，且不收任何費(fèi)及保證金（市級(jí)與省級(jí)詳情請(qǐng)來電索要）。我們相信萬潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢！讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路！走向成功！
最后在此說一句：只要你行動(dòng)了，你才會(huì)成功。行動(dòng)就是成功的開始。相信別人能做到的，自己也一定可以！
公司鄭重承諾：產(chǎn)品要是有質(zhì)量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營時(shí)間是不會(huì)很長的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。
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明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。
市場(chǎng)定位
1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2.格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果
潛在客戶
現(xiàn)實(shí)客戶
滿意客戶
美譽(yù)度100
所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。
4.SWTO分析
學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%
W：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒停瑢?duì)于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%
O：現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
T：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>
管理理念
1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.
2互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解.
3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性.
4.公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
產(chǎn)品介紹
以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：
1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。
2.西餐結(jié)合快餐
例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。
3.美顏甜品
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。
例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場(chǎng)營銷策略
1．品牌策略：
“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性；易吸引人的注意。
2.價(jià)格策略：
（1）主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
（2）針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。
3．促銷策略
（1）西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
（2）為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：
A．求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。
B．求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。
C．求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無緣。這里給大家分享一些關(guān)于2021快餐公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供大家參考。
快餐公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。
調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國快餐市場(chǎng)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
三、實(shí)施方案
1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族 兒童 休閑族 其他。
3.市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的'公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。
因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。
四、投資計(jì)劃
由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。
五、投資收益
不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
快餐公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。
調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到--美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國快餐市場(chǎng)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的`創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
三、實(shí)施方案
1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)流動(dòng)快餐公司———早餐策略
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。
因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。
四、投資計(jì)劃
由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。
五、投資收益
不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
快餐公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢(shì)地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首先需要解決的問題。
調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入達(dá)到--美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國快餐市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”。
但通過對(duì)目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
快餐公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展符合中國特色的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏越來越快，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場(chǎng)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥著大部分市場(chǎng)。真正的中國快餐發(fā)展緩慢。隨著人們生活水平的提高，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。
目前，許多西式快餐不太適合中國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求。快餐在美國的發(fā)展是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國市場(chǎng)上，西式快餐價(jià)格比較高，并非大眾化消費(fèi)。
同時(shí)，現(xiàn)存的中式快餐存在很多缺點(diǎn)，管理混亂，臟、亂、差的狀況十分嚴(yán)重，這給建立真正中國特色的中式快餐連鎖店提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過建立快餐連鎖公司，進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)，并占據(jù)較大市場(chǎng)份額。
三、實(shí)施方案
快餐服務(wù)業(yè)的模型：以顧客為中心，以顧客滿意為目的，推廣公司的經(jīng)營理念。
目標(biāo)市場(chǎng)的定位：大眾能接受的中式快餐業(yè)。
顧客群：上班族、兒童、休閑族、其他。
市場(chǎng)策略：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
公司經(jīng)營策略：統(tǒng)一名稱、員工服裝、內(nèi)部管理、統(tǒng)一裝飾。建立快餐產(chǎn)品訂購中心，依靠電話定購和快速運(yùn)送系統(tǒng)專門服務(wù)于家庭及上班族，由統(tǒng)一標(biāo)志的運(yùn)送車和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
早餐策略：針對(duì)早晨人口流動(dòng)性大，上班時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，將統(tǒng)一標(biāo)志的公司運(yùn)送車和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早餐。在學(xué)校集中區(qū)域，推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。
形象策略：在商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)的快餐廳，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，充分展示公司形象，給人一種清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨的氛圍。
四、投資計(jì)劃
首先立足于特點(diǎn)區(qū)域的消費(fèi)群，初期發(fā)展具備一定規(guī)模效益、有了一定積累、有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體后，選擇幾個(gè)有特點(diǎn)的城市經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)全面推廣，加大宣傳，最終輻射到全國各地。
五、投資收益
在追求利潤的同志，將提高服務(wù)質(zhì)量放在公司發(fā)展的首要目標(biāo)，因?yàn)榉?wù)是事業(yè)成敗的關(guān)鍵。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，使大眾普遍接受真正具有中國特色的快餐業(yè)發(fā)展，促進(jìn)中式快餐的發(fā)展。
快餐公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書51、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
普通大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
(1)“虛擬公司”名稱，員工服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，通過建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)流動(dòng)快餐公司--早餐策略
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊的特點(diǎn)，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會(huì)效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象--清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。
投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。
關(guān)鍵詞：大眾創(chuàng)業(yè)；萬眾創(chuàng)新；大學(xué)生；融資；就業(yè)難
中圖分類號(hào)：G645 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）006-000-01
一、大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀
近年來隨著高校畢業(yè)生數(shù)量的急劇上升，當(dāng)前社會(huì)就業(yè)難的問題變得更加突出，應(yīng)屆大學(xué)生和沒找到工作的往屆畢業(yè)大學(xué)生一起求職競(jìng)爭。再加上高層次人才的缺失，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、愛面子、怕吃苦、期望與現(xiàn)實(shí)的差距等等，最終造成了大學(xué)生就業(yè)難的趨勢(shì)，只有通過自身的努力以及學(xué)校和社會(huì)的各方面支持與幫助等，才能從根本上促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)、進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)的繁榮與穩(wěn)定。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的特點(diǎn)
（一）融資中商業(yè)機(jī)構(gòu)不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
據(jù)了解，作為企業(yè)、銀行發(fā)放這種貸款，收入與成本幾乎很少成正比。對(duì)于大多數(shù)銀行來說，目前都沒有開設(shè)專門為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)的貸款業(yè)務(wù)，這主要因?yàn)榇祟愘J款的風(fēng)險(xiǎn)過高。
（二）各大高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資方面重視不夠
各大高校在重視就業(yè)指導(dǎo)的同時(shí)，也要應(yīng)當(dāng)注意創(chuàng)業(yè)融資教育問題，除了進(jìn)行必要的專業(yè)知識(shí)、技能的培訓(xùn)外，還要注重創(chuàng)業(yè)融資方面的教育，只有對(duì)社會(huì)金融知識(shí)有了充分的了解，才更有利于我們順利解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)道路上的融資問題。
（三）融資需求上的急功近利
在當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，有些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為了得到資金，急于得到周轉(zhuǎn)資金，賤賣創(chuàng)意與技術(shù)，導(dǎo)致合作中毀約，最終在市場(chǎng)上失去信譽(yù)。因此，在制訂一系列的融資方案的時(shí)候應(yīng)該準(zhǔn)確評(píng)估自己的資產(chǎn)的價(jià)值，不要狂妄自大或低估了自己的價(jià)值。
（四）缺乏一套科學(xué)的融資方案
目前來看我國資本市場(chǎng)落后，創(chuàng)業(yè)投資處于日出階段，二級(jí)市場(chǎng)尚在籌備之中，融資困難度急劇上升。大學(xué)生們由于缺乏時(shí)間和金錢，因而許多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃難以得到實(shí)踐。這往往是因?yàn)槿狈σ惶紫鄬?duì)完善的吸引投資者的融資方案。
三、解決我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資問題的對(duì)策
（一）創(chuàng)造良好的環(huán)境
國家為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資，為其提供了良好的環(huán)境，具體體現(xiàn)在建立一個(gè)長期有效的制度，監(jiān)督銀行等金融機(jī)構(gòu)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的貸款。對(duì)銀行等金融機(jī)構(gòu)發(fā)放的創(chuàng)業(yè)資金進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)貼，以促使這種政策能夠得到長期并且有效的執(zhí)行。 目前我國法律中又沒有針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的法律，國家可以考慮將創(chuàng)業(yè)制度上升到更高的層次，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)工作的指導(dǎo)性。同時(shí)，積極宣傳鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策扶持，傳播創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息，提高市民對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。
（二）開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育
我們?cè)谥С执髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)困難的同時(shí)，往往忽視了大學(xué)生自身素質(zhì)的提高。近年高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校師資力量缺乏，帶來的一個(gè)嚴(yán)重問題就是培養(yǎng)的大學(xué)生素質(zhì)通通偏低。創(chuàng)業(yè)教育在我國許多高校都沒有展開，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。提高大學(xué)生的素質(zhì)以及創(chuàng)業(yè)的能力，是解決大學(xué)生融資難題的最大動(dòng)力。高校可以圍繞培養(yǎng)大學(xué)生良好的心理素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)所需的綜合能力來開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。
（三）選擇合理的創(chuàng)業(yè)方向與投資者
大學(xué)生在制訂融資方案之前，要盡量準(zhǔn)確評(píng)估自己資產(chǎn)的價(jià)值，要長遠(yuǎn)規(guī)劃自己的項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)融資是一個(gè)多向選擇的過程，一般選擇這樣的投資者：能夠提供有效的建議，并且與融資機(jī)構(gòu)有接觸的人；公平合理并能與創(chuàng)業(yè)者相處的人；有能力提供相應(yīng)資金的，的確考慮要投資的人；了解該行業(yè)投資的人；若不能提供增值的卻仍要在一起的投資人，會(huì)導(dǎo)致不歡而散。
很多大學(xué)生偏向于開創(chuàng)自己感興趣的行業(yè)，但是因?yàn)槿谫Y的困難，自主創(chuàng)業(yè)多是從事一些技術(shù)含量較低行業(yè)，這樣容易得到第一桶金，有利于未來再創(chuàng)業(yè)，很多大學(xué)生在學(xué)校參加的自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，大多數(shù)項(xiàng)目都是有關(guān)于高新技術(shù)。一旦學(xué)生畢業(yè)后，要憑自己微薄之力創(chuàng)辦高科技企業(yè)，卻往往無法實(shí)現(xiàn)。因?yàn)橐恍╋L(fēng)險(xiǎn)投資公司不愿意投資這樣風(fēng)險(xiǎn)大、規(guī)模小的企業(yè)。所以，大多數(shù)畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇了資金少，風(fēng)險(xiǎn)較小容易開業(yè)容易操作的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐廳、零售等小行業(yè)。這樣一方面也可以先積累經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以節(jié)約成本，還可以拿到自己創(chuàng)業(yè)的第一筆資金。
武俠小吃店讓你重現(xiàn)開店風(fēng)采
武俠電影，武俠電視劇，武俠小說，金庸前輩們?cè)O(shè)計(jì)的武俠大英雄等等深深滲進(jìn)每一個(gè)年輕人的心中，就算你不知道誰是楊過和小龍女。你也應(yīng)該聽過周杰倫的雙截棍。英雄豪爽的個(gè)性，具有特色的英雄山莊不僅能夠在電視上看到，現(xiàn)在你也能在平時(shí)的生活中走進(jìn)這樣的一家小店鋪。武漢乖乖女抓住人們喜愛武俠系列的特色，開了一家武俠店鋪，居然招攬不少的愛好武俠菜譜的年輕人。“大俠，幸會(huì)，幸會(huì)，里面請(qǐng)!”，當(dāng)您走進(jìn)風(fēng)波莊酒家海淀店時(shí)，隨著店小二的熱情招呼，仿佛進(jìn)入了一個(gè)古代客棧：墻壁上掛著十八般兵器，柜臺(tái)上擺著大大的酒壇，古樸的餐桌按武術(shù)門派分類――少林派、武當(dāng)派。這家以武俠為主題的餐廳，開業(yè)近兩年來，以特色經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得了周邊學(xué)生族和上班族的喜愛，而“大莊主”(老板)居然是位只有二十三歲的女孩呂麗萍。
開店選址做好開店第一步
記者坐在“掌門人”四方桌邊，喝著大碗茶等候。不多時(shí)，“大莊主”(老板)呂麗萍一身休閑裝打扮進(jìn)來了。這位廣西女孩兒。乍看起來就是位鄰家乖乖女，細(xì)聊后。就讓有人感于她性格的豪爽。呂麗萍與大多同齡人一樣。按部就班地從小學(xué)讀到高中，進(jìn)入上海一所大學(xué)讀平面設(shè)計(jì)大專。2007年畢業(yè)后，曾在一家公司做設(shè)計(jì)師。因不愿在“朝九晚五”的平淡生活中虛度光陰，她便萌生了辭職創(chuàng)業(yè)的念頭。想到身邊的年輕人都不愛做飯，又喜歡追求有特色的生活，她準(zhǔn)備在北京開一家以武俠為主題的餐廳，當(dāng)她把想法告訴父母時(shí)，得到的自然是反對(duì)。在父母眼中，從小到大一直安靜聽話的女兒怎能吃得了這個(gè)苦呢?呂麗萍認(rèn)準(zhǔn)的事兒誰都拉不回頭，沒辦法，父親只好借給她3萬元做啟動(dòng)資金。加上自己的積蓄。呂麗萍走上了創(chuàng)業(yè)之路。“開餐飲選對(duì)店址就成功了70％。”2007年夏，為了選擇合適的店址，她跑遍了北京，坐公交車、搭地鐵、打車，每天都在失望――希望――再失望中度過，白暫的皮膚被曬黑了，幾次險(xiǎn)些中署昏倒過去，整整找了3個(gè)月才把店址定下來。
靠特色迎來各路“英雄”
有了大本營，怎樣經(jīng)營餐廳對(duì)呂麗萍來說又是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。從店面裝修到招聘員工，從采購原料到營銷宣傳，她都要親自去跑。從一開始。呂麗萍就決定“不走尋常路”，而是要打造一個(gè)價(jià)格公道、富有武俠特色的餐飲店。她把店面裝修得像個(gè)古代客棧，處處充滿了武俠味道。更為關(guān)鍵的是，她要向十多位服務(wù)員灌輸武俠思想。“這些服務(wù)員剛來時(shí)，說話都不敢抬頭。”呂麗萍為此聘請(qǐng)了一位富有餐飲管理經(jīng)驗(yàn)的“二莊主”(店長)坐鎮(zhèn)指導(dǎo)。于是，這些服務(wù)員就變得滿口江湖話，他們把筷子叫“雙截棍”、牙簽叫“梅花針”、叉子就是“小李飛刀”每道菜都有武術(shù)名兒，招呼客人也有一套說辭。呂麗萍的小店一開張就迎來了“開門紅”。
為了能留住“嘗鮮”的食客，呂麗萍還想出了各種點(diǎn)子。今年4月，她在店內(nèi)舉辦了“拳術(shù)大比武”，“就是劃拳。當(dāng)然要說我們制定的一套說辭了。”呂麗萍笑著說，勝出者會(huì)按獲獎(jiǎng)等級(jí)給予折扣。此招一出，不僅為小店聚攏了人氣，還帶來了不少新人。
創(chuàng)業(yè)讓自己成熟
呂麗萍自小家境殷實(shí)。沒吃過什么苦。創(chuàng)業(yè)讓這位乖乖女學(xué)到了很多東西。她說收獲最大的是自己變得成熟起來。小店剛開張那會(huì)兒，每個(gè)月純贏利在6萬元以上，呂麗萍和很多“80后”一樣“粗線條”，不懂得理財(cái)，掙多少就花多少，“最多一個(gè)月就花了6萬元。可到月底就慌了”。因不少供貨商都是月底結(jié)賬，這讓呂麗萍買了個(gè)大教訓(xùn)，日后再也不敢亂花錢了。做餐飲難免會(huì)發(fā)生小糾紛。遇到客人不滿意的地方。呂麗萍都會(huì)面帶笑容給客人道歉，盡量讓客人滿意。遇到淡季時(shí)。她就用自學(xué)的營銷知識(shí)策劃新方案。“遇到有壓力情緒不好時(shí)。我就會(huì)去玩會(huì)兒游戲，半個(gè)小時(shí)就能調(diào)整過來。”呂麗萍說。
呂麗萍現(xiàn)在有了更高的目標(biāo)，在經(jīng)營好這家武俠主題餐飲店的同時(shí)。她又開了3家“龍香記桂林米粉店”。而另一個(gè)主題餐廳也將在北大西門附近落戶。呂麗萍說。趁著年輕要多嘗試，即便失敗了，還有機(jī)會(huì)站起來。她計(jì)劃過幾年去讀MBA，把餐飲連鎖店做大做強(qiáng)。
首先，我們要告訴讀者朋友的是，這個(gè)產(chǎn)品是真實(shí)的，項(xiàng)目是可靠的。通過對(duì)方負(fù)責(zé)人親自寄樣品來雜志社和在本地做促銷的反映，產(chǎn)品真實(shí)可靠。在此，雜志社告訴廣大讀者朋友：請(qǐng)不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和招商信用，放心大膽的去創(chuàng)業(yè)！萬潔布總經(jīng)銷同時(shí)也愿意接受《創(chuàng)富指南》雜志社的監(jiān)督。
24歲的徐思凡在陽江打工已有一段時(shí)間了，在工廠要上10個(gè)多小時(shí)的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多個(gè)人在一起的房子。上級(jí)對(duì)下級(jí)的管理也是要求嚴(yán)格，一點(diǎn)自由的都沒有，當(dāng)時(shí)徐思凡在想，難道說這一輩子我就這樣過嗎？為什么別人都可以過上好日子，而我卻像是在關(guān)在牢里，每天聽從別人的指揮，活在別人的世界里。可是不做離開又能做些什么？雖然說一直不甘心就這樣打工，也萌發(fā)過創(chuàng)業(yè)的念頭，但現(xiàn)實(shí)中的一些虛假信息讓人上當(dāng)血本無歸的事實(shí)讓他一直對(duì)創(chuàng)業(yè)望而止步，2011年10月份，當(dāng)他看到萬潔布這個(gè)信息后，有了試一試的想法，萬潔布的總經(jīng)銷地點(diǎn)就在廣東佛山，離自己也不遠(yuǎn)，于是他請(qǐng)假去了佛山，在那里，謝利軍給他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能，萬潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。并用花生油和醬油現(xiàn)場(chǎng)做了試驗(yàn)給他看，還教給他一些銷售方案和順口溜，根據(jù)他的情況，招商負(fù)責(zé)人建議他先從縣開始做起，等試銷賺到錢了，自己有了經(jīng)驗(yàn)然后在做市。于是徐思凡拿了六箱貨回到了陽江。
因?yàn)樽约涸缟?點(diǎn)要到工廠上班，徐思凡決定早上9點(diǎn)以前去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤，早上7點(diǎn)，他用自行車托著產(chǎn)品和試驗(yàn)用的工具來到了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，然后將萬潔布擺好，一邊做試驗(yàn)，一邊大聲吆喝，洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用！在市場(chǎng)的家庭主婦，聽到他的吆喝都過來看他的演示，而這時(shí)，他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上，輕輕擰一下萬潔布，萬潔布就干凈了，油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會(huì)造成二次污染，傷害人的身體健康。現(xiàn)在有這種除油的產(chǎn)品，而且價(jià)錢不高，她們毫不猶豫就買了，這個(gè)一包，那個(gè)一包，同時(shí)買5包還贈(zèng)送一包。徐思凡帶去的50多包萬潔布就賣完了。按每包進(jìn)價(jià)3.8元算，一包他可以賺6塊多，一會(huì)的功夫就賺了300多元，是自己一天工作10小時(shí)工資的好幾倍！
接下來徐思凡每天都抽空去市場(chǎng)擺攤，然后9點(diǎn)鐘在去上班。最好的時(shí)候一個(gè)早上凈賺了1265元，最差的時(shí)候也賺了230多元。現(xiàn)在他進(jìn)的六箱貨已經(jīng)所剩無幾了，我們采訪他的時(shí)候，他說過段時(shí)間，就得把幾個(gè)親戚全拉進(jìn)來做。還說早上可以擺一下地?cái)偅形绾拖挛缈梢匀ヅ芤幌虏蛷d、酒樓、飯店、賓館、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷，同時(shí)也會(huì)把產(chǎn)品推入超市，聽到他說的這么有信心，我們相信他一定做得到。雖然說他賺的錢不是很多，但鍛煉了自己的銷售能力，為將來創(chuàng)造自己的事業(yè)做好了準(zhǔn)備。
吉林長春的李小娟女士，在看到了這個(gè)信息后，產(chǎn)品最低進(jìn)貨才千元的投資門檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經(jīng)銷的電話，了解了一下產(chǎn)品的功能和用途過后，李小姐便說我以前沒有做過生意，擺地?cái)傄矝]有經(jīng)驗(yàn)，溝通能力也不強(qiáng)，這樣會(huì)不會(huì)做不了……聽見李小姐的一方訴說，負(fù)責(zé)人便給她講了一些方法，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷的時(shí)候，如果因?yàn)樽陨淼脑蚝退麄儧]有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。聽到這里，李小姐便不在害怕什么，公司有這樣的服務(wù)還是第一次聽說，也是同其它公司都沒有的制度。于是，李小姐便進(jìn)了貨，開始干起來。
為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒有多少資金的小本經(jīng)營者多一次成功的機(jī)會(huì)，萬潔布總經(jīng)銷制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策，區(qū)縣級(jí)最少拿貨6箱（原價(jià)每箱600元，現(xiàn)在每箱550元，一箱135包），且不收任何費(fèi)及保證金，配送錄好音的喇叭和廣告招牌，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報(bào)，營銷方案。省級(jí)必須要通過公司三個(gè)月時(shí)間的考核才可以申請(qǐng)。我們相信萬潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢！讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路！走向成功！
最后在此說一句：只要你行動(dòng)了，你才會(huì)成功。行動(dòng)就是成功的開始。相信別人能做到的，自己也一定可以！
特別提示：公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。如果哪位朋友發(fā)現(xiàn)去污效果有比萬潔布產(chǎn)品好的，公司獎(jiǎng)勵(lì)2萬元。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營時(shí)間是不會(huì)很長的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。同時(shí)也感謝新老客戶對(duì)我們公司的支持和厚愛，為了答謝新老客戶公司總經(jīng)理謝利軍他想把自己創(chuàng)業(yè)到開公司的經(jīng)驗(yàn)和方法傳授給大家，謝利軍親自培訓(xùn)，每個(gè)市區(qū)只誠招一位分公司經(jīng)理。確保每家分公司都能賺錢。
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“餐廳服務(wù)員”職業(yè)培訓(xùn)包開發(fā)項(xiàng)目
文/特約通訊員 李文勝
日前，人社部“維修電工”“餐廳服務(wù)員”職業(yè)培訓(xùn)包開發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)在北京市工貿(mào)技師學(xué)院召開。職業(yè)能力建設(shè)司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)專家、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目組成員參加了會(huì)議。
會(huì)上，職業(yè)能力建設(shè)司領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)介紹了本次職業(yè)培訓(xùn)包開發(fā)項(xiàng)目的背景、使用對(duì)象和“適應(yīng)多元辦學(xué)、規(guī)范培訓(xùn)管理、提升培訓(xùn)質(zhì)量”的項(xiàng)目目的及工作中如何處理“職業(yè)培訓(xùn)和學(xué)制教育關(guān)系”等關(guān)鍵問題。
培訓(xùn)專家張曉博士在會(huì)上對(duì)職業(yè)培訓(xùn)包技術(shù)規(guī)程的結(jié)構(gòu)、開發(fā)程序和標(biāo)準(zhǔn)包、資源包、指南包開發(fā)流程與技術(shù)等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的解讀及培訓(xùn)。
此次項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的順利召開預(yù)示著人社部職業(yè)培訓(xùn)包開發(fā)項(xiàng)目正式拉開帷幕。
教師楊洋獲首批“云嶺首席技師”
文/特約通訊員 馬雄飛 李 沅
云南省人社廳日前匯同省財(cái)政廳、省工信委、省國資委等部門組成評(píng)審專家組，評(píng)選出了45名各行各業(yè)“云嶺首席技師”，云南交通技師學(xué)院教師楊洋入選首批“云嶺首席技師”。
首批“云嶺首席技師”來自于云南省煙草、能源、交通、有色金屬、石化、生物、旅游、裝備制造等支柱產(chǎn)業(yè)，他們具有技師、高級(jí)技師的職業(yè)資格，良好的職業(yè)道德，豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的解決實(shí)際問題能力，在各自的行業(yè)崗位上，解決關(guān)鍵性的操作技術(shù)和生產(chǎn)工藝難題，提升所從事工種的生產(chǎn)水平、產(chǎn)品質(zhì)量，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。他們中有的獲得了國家級(jí)、省級(jí)的各類技術(shù)技能型的表彰和榮譽(yù)，有的創(chuàng)新發(fā)明、技術(shù)改進(jìn)提高了工作效率，解決了關(guān)鍵技術(shù)性難題，排除了重大的安全隱患，有的在傳授技藝、推廣先進(jìn)操作法、培養(yǎng)青年技能人才方面作出了顯著成績。
楊洋老師曾代表學(xué)院參加2012年“上海大眾杯”全國交通院校汽車專業(yè)技能競(jìng)賽獲得教師組團(tuán)體一等獎(jiǎng)、個(gè)人第一名，被授予“全國交通技術(shù)能手”稱號(hào)，被省人社廳、省財(cái)政廳聯(lián)合核準(zhǔn)成立省級(jí)
“楊洋技能大師工作室”。
據(jù)悉，“云嶺首席技師”在5年培養(yǎng)期內(nèi)，省級(jí)財(cái)政給予每人50萬元工作經(jīng)費(fèi)支持，所在單位按不低于1：1配套工作經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，在崗期間每人每年給予生活補(bǔ)貼3萬元。
努力培養(yǎng)更多更好技能型人才
文/特約通訊員 肖海成
近日，西安商貿(mào)旅游技師學(xué)院組織全體中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)在教師節(jié)前夕同北京師范大學(xué)師生代表座談時(shí)的講話，重點(diǎn)從關(guān)于好教師要具有理想信念、道德情操、扎實(shí)學(xué)識(shí)和仁愛之心等四個(gè)特質(zhì)的重要論述進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，并在全校范圍內(nèi)組織開展學(xué)校討論活動(dòng)。
為保證學(xué)習(xí)效果，學(xué)院向每個(gè)處室、系（部）印發(fā)了學(xué)習(xí)資料，要求把學(xué)習(xí)活動(dòng)與學(xué)院加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)和師德師風(fēng)建設(shè)工作結(jié)合起來。不斷增強(qiáng)作為教育工作者的榮譽(yù)感和責(zé)任感，不斷提高作為教育工作者的社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，真正樹立教育工作者的情懷、境界、品格和責(zé)任，育人傳技、為人師表，把溫暖和情感傾注到每個(gè)學(xué)生身上，做黨和人民的好老師，為社會(huì)培養(yǎng)更多更好的技能型人才。
舉辦首屆“鹽商杯”
中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
文/特約通訊員 程炳武
日前，由共青團(tuán)安徽省委聯(lián)合安徽省廣播電視臺(tái)、省教育廳、省人力資源和社會(huì)保障廳、馬鞍山市人民政府等8家單位主辦的首屆“鹽商杯”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽安徽賽區(qū)暨第四屆安徽青年創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽在馬鞍山技師學(xué)院成功舉行。
生活辛苦打工遇挫折
客串洗碗工竟得創(chuàng)業(yè)靈感
崔薇出生在廣東省云浮市一個(gè)農(nóng)民家庭,因兄弟姐妹多,她18歲就出外出打工。因?yàn)槟挲g小,再加上個(gè)子不高,被很多工廠拒之門外。崔薇一時(shí)非常苦惱,后來靠著同鄉(xiāng)工友的介紹,一個(gè)手袋加工廠給了她一份工作。就這樣,她有了第一份工作――在手袋廠做包裝工。經(jīng)過半年的努力,崔薇被提升為原料質(zhì)檢員,負(fù)責(zé)檢測(cè)各種材質(zhì)的厚度、濕度以及透氣、吸水性等,平時(shí)工作又臟又累,月薪卻只有800元,勉強(qiáng)夠維持生活。知道了崔薇的情況,家里人都勸她換個(gè)工作,可崔薇覺得現(xiàn)在工作難找,所以她平時(shí)做事非常努力。碰到趕貨的時(shí)候,她還到車間幫忙,供料、裁剪、生產(chǎn)、包裝,還到流水線和工人一起趕制成品。天不遂人愿。一次工作的疏忽,工廠發(fā)出去的貨退了回來。經(jīng)過調(diào)查是因?yàn)橘|(zhì)檢時(shí)有些次品沒有挑出來,這次訂單返廠讓工廠損失很大,老板氣憤之下當(dāng)場(chǎng)就炒了崔薇她們幾個(gè)質(zhì)檢員。
從工廠出來后,崔薇不知道應(yīng)該找什么樣的工作。無奈之下她去餐廳做了服務(wù)員,當(dāng)服務(wù)員的日子很辛苦,工作時(shí)間比較長。有一天,餐廳的洗碗工請(qǐng)假了,老板把這份工作交給她來做,并給了她一個(gè)洗碗用的菜瓜。洗著洗著,她覺得這個(gè)曬干的菜瓜雖然排油污性是很好,但質(zhì)地很硬,對(duì)皮膚有傷害。崔薇想:“菜瓜是純天然綠色植物,菜瓜瓤的去污作用絕非一般化工產(chǎn)品可比。如果把它壓縮制作成一塊布,洗碗還不用洗潔精,那豈不是有很大市場(chǎng)?”下班之后,崔薇去一些超市里做調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)超市里還沒有不用洗潔精的洗碗布,只是有一些菜瓜瓤在銷售。有了想法,崔薇毅然辭了職,決定從菜瓜瓤上找到生活新的起點(diǎn)。
幾經(jīng)努力神潔巾問世
試用試銷市場(chǎng)潛力大
崔薇向親戚和家里借了一萬多元,再加上自己的積蓄作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。她開始在網(wǎng)上尋找相關(guān)植物產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)信息,幾經(jīng)努力她終于找到一家日用品生產(chǎn)廠家同意給她制作樣品。付了加工費(fèi),經(jīng)過幾天焦急地等待,第一批用菜瓜瓤制作的洗碗布樣品到了崔薇的手里。看到樣品后,崔薇覺得樣品的柔軟性還不夠,經(jīng)過商量,廠商確認(rèn)在產(chǎn)品成型的時(shí)候把溫度調(diào)高一點(diǎn),這樣產(chǎn)品就柔軟多了。就這樣,經(jīng)過幾次改進(jìn),用菜瓜瓤制作的洗碗布終于生產(chǎn)了出來!
崔薇拿自家的碗做了試驗(yàn)。經(jīng)過多次改進(jìn)的產(chǎn)品不僅柔軟且去油污性能出色,因其菜瓜瓤原料的特色使其不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水,可用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等,且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。菜瓜瓤原材料經(jīng)過高溫膨化,結(jié)合現(xiàn)代高新工藝,用專業(yè)機(jī)械壓制成光潔耐用且具有超強(qiáng)去污能力的洗碗布,崔薇給它取名為“神潔巾”。為了驗(yàn)證一下神潔巾的市場(chǎng),崔薇把自己的大部分資金都拿了出來,叫廠家先幫她生產(chǎn)1000包。崔薇初步定下來神潔巾一包三片裝,并制定了買一包送一個(gè)洗鍋刷的優(yōu)惠政策。
產(chǎn)品出來后,崔薇到自家附近的菜市場(chǎng)擺攤看市場(chǎng)反映,她準(zhǔn)備了一些平時(shí)用的油、醬油、醋等,并準(zhǔn)備了一些清水、碟子等做現(xiàn)場(chǎng)演示。演示時(shí),她把花生油、醬油倒在碟子里,用神潔巾輕輕擦一擦,碟子就干凈了。然后,再倒一杯水在神潔巾上,不用搓不用洗,神潔巾就干凈了,再擰一下,神潔巾就干了。看到崔薇的演示,很多人圍過來,對(duì)這種神潔巾感到好奇。這時(shí)崔薇就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜:“神潔巾洗碗不用洗潔精,環(huán)保又衛(wèi)生……兩個(gè)小時(shí)下來,她就賣出了40多包,純利150多元。試銷的結(jié)果,讓崔薇對(duì)神潔巾的發(fā)展充滿了信心。她想,全國這么多的飯店、酒店、家庭都需要用洗碗布,可想而知神潔巾的市場(chǎng)有多大!
親自下市場(chǎng)找到可行方案
低價(jià)做經(jīng)銷不收任何費(fèi)
做生意,要有可靠的好產(chǎn)品,還要有成熟的操作方法。產(chǎn)品批發(fā)鋪點(diǎn)銷售,崔薇都自己去做,只有這樣才能真正了解市場(chǎng),幫助商制定出切實(shí)可行的銷售方案。只有客戶賺到錢,事業(yè)才能做大。因?yàn)?客戶永遠(yuǎn)是第一位的。
崔薇自己是打工出身,她決心讓自己的事業(yè)為打工創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。不求暴利,只為了讓更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營者多一次成功的機(jī)會(huì)。她制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策:最低拿貨一箱(570元150包,單價(jià)3.8元/包,每包3片神潔巾,另外每包還免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)洗鍋刷,且每箱貨均配有詳細(xì)資料,宣傳單,海報(bào),營銷方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商,拿貨6箱就可以成為區(qū)域,且不收任何費(fèi)及保證金。她希望神潔巾能帶給更多人成功的機(jī)會(huì),而根據(jù)自己親身做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),她相信神潔巾這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢!在此她也承諾:如果您看到的產(chǎn)品和我們說的不一樣,可以無條件退款退貨。
神潔巾銷售中心
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