時(shí)間：2022-03-24 18:56:44
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇餐廳創(chuàng)業(yè)方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
吳少波，二十出頭，是上海理工大學(xué)99屆金融投資專(zhuān)業(yè)的本科學(xué)生。據(jù)說(shuō)這一專(zhuān)業(yè)在上海理工大學(xué)是頗熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，找工作根本不成問(wèn)題，但他卻從大一開(kāi)始就沒(méi)有考慮過(guò)將來(lái)要找工作，他執(zhí)著追求的是――自己創(chuàng)業(yè)。
曾經(jīng)5000元?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)公司
吳少波平時(shí)?？匆恍﹦?chuàng)業(yè)雜志，也許，正是這樣雜志逐漸培育了他商人應(yīng)該具備的某種嗅覺(jué)。在大三的時(shí)候，吳少波開(kāi)始躍躍欲試，創(chuàng)辦自己的公司。
高校是一個(gè)龐大而又特殊的市場(chǎng)，很多人都想在里面撈一桶金，然而怎么撈，就見(jiàn)仁見(jiàn)智子。吳少波生活在高校這個(gè)圈子里，他同時(shí)用學(xué)生和商人的眼光去觀察這個(gè)圈子。他注意到，每年高校都會(huì)有很多招聘單位前來(lái)做宣傳，平時(shí)也有很多商家來(lái)學(xué)校里做廣告和促銷(xiāo)，他在想這中間需要一個(gè)中介機(jī)構(gòu)為企業(yè)和學(xué)生搭建一個(gè)橋梁。他和幾個(gè)同學(xué)一起注冊(cè)了一家“上海易索思企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司”，業(yè)務(wù)內(nèi)容包括為企業(yè)在高校做形象宣傳、策劃人才招聘校園推廣會(huì)、為學(xué)生兼職和找工作做中介等等。當(dāng)時(shí)籌辦這家公司吳少波并沒(méi)有花多少錢(qián)，10萬(wàn)元的注冊(cè)資金是虛的，而且在具體操作過(guò)程中，吳少波和他的同學(xué)只提供策劃方案，在實(shí)施方案過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用都需客戶提前支付，這樣吳少波和他的同學(xué)就不需準(zhǔn)備大量的資金。吳少波說(shuō)：“這家公司的創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)，前后只花了5000多元?！?/p>
這家公司不到一年的時(shí)間就結(jié)束了，原因有很多。我們可以想象5000元的投入能發(fā)揮的余地很小，爭(zhēng)取客戶也沒(méi)有想象的那么容易，單純提供方案能盈利的空間很有限，再加上學(xué)校的就業(yè)管理部門(mén)也有部分相關(guān)的服務(wù)。盡管如此，在公司運(yùn)營(yíng)期間，吳少波還是接到過(guò)四五個(gè)單子，比如他們就曾經(jīng)為臺(tái)灣一家很有名的網(wǎng)吧在學(xué)校里做過(guò)企業(yè)形象宣傳。但是，吳少波的第一次創(chuàng)業(yè)還是以失敗告終。到公司關(guān)門(mén)時(shí)，吳少波他們沒(méi)賺也沒(méi)虧，算是打了一個(gè)平手。
然而，這段經(jīng)歷對(duì)吳少波來(lái)說(shuō)卻是一筆寶貴的財(cái)富。對(duì)于年輕的吳少波來(lái)說(shuō)，他缺乏的只是經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。第一次創(chuàng)業(yè)雖然失敗，但吳少波卻以最少的成本做了很多在校大學(xué)生想做而不敢做的事情。
尋覓第二次創(chuàng)業(yè)
一到大四，吳少波周?chē)耐瑢W(xué)都忙著找工作去了，但他卻在忙著找第二次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗沒(méi)有打擊吳少波創(chuàng)業(yè)的信心，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一直是他的夢(mèng)想，他從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。
“我父母對(duì)我的做法一開(kāi)始很不支持，他們像大多數(shù)人的父母一樣認(rèn)為我大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)該找一個(gè)穩(wěn)定的工作，但我對(duì)他們說(shuō)自己學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不會(huì)白學(xué)，我可以把它們應(yīng)用到實(shí)際中去?！痹趨巧俨ǖ膱?jiān)持下，他的父母逐漸接受了他的想法，并且在經(jīng)濟(jì)上給予一定的支持。
在那段時(shí)間里，他曾經(jīng)想做特許加盟。他看中了某晶牌的干洗連鎖店，付了一萬(wàn)元的定金。但在找店的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)實(shí)際調(diào)查結(jié)果并沒(méi)有當(dāng)初想象的好，于是他決定放棄。這時(shí)他剛好碰上了一個(gè)想加盟這家干洗連鎖店的人，便把他的加盟名額轉(zhuǎn)讓給了他，一萬(wàn)元的定金幸運(yùn)地收了回來(lái)。
之后，吳少波繼續(xù)尋找他的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
“我很喜歡在外面吃飯。有一次我到了一家西餐廳，整體裝修設(shè)計(jì)很不措，經(jīng)營(yíng)的是西式簡(jiǎn)餐，價(jià)格不算太貴，生意很不錯(cuò)。我覺(jué)得這種經(jīng)營(yíng)方式很好。西餐一?般給人的印象是比較貴，我覺(jué)得西餐應(yīng)該平民化，并且‘美味無(wú)國(guó)界’?！睆哪羌也蛷d出來(lái)，吳少波有些興奮，因?yàn)樗业搅俗约?a href="http://m.yundu888.com/haowen/38176.html" target="_blank">創(chuàng)業(yè)的方向：他要開(kāi)一家價(jià)格適中的西式快餐店，怛食物不僅限于西餐，而是盡量收集各種美味的食物。
從門(mén)外漢起步
雖然吳少波過(guò)去也讀過(guò)一些麥當(dāng)芳等餐飲巨頭如何經(jīng)營(yíng)等方面的書(shū)籍，怛如何把一家餐廳開(kāi)起來(lái)，吳少波是一個(gè)真正的門(mén)外漢。哪怕開(kāi)一家小小的餐廳，都有一系列問(wèn)題等待著你。比如，怎樣找店面，怎樣裝修餐廳，怎樣請(qǐng)廚師，怎樣設(shè)計(jì)菜單，該請(qǐng)多少個(gè)服務(wù)員，怎樣打開(kāi)餐廳的局面，等等。很多人一想到自己在這些方面什么也不懂就立刻退縮了。吳少波在開(kāi)店之初也和大多數(shù)人一樣，對(duì)這些方面也不熟悉，但他和別人不同的是，他會(huì)想辦法一步一步解決這些問(wèn)題。
其實(shí)很多事情只要你敢于開(kāi)始去做，它就沒(méi)有你想象的那么難?！拔疫^(guò)去開(kāi)公司的經(jīng)驗(yàn)讓我有勇氣開(kāi)始去做，”吳少波說(shuō)道，“至少我知道第一步該做什么?！?/p>
“2002年底，當(dāng)我決定要開(kāi)一家西餐廳后，我考察了上海很多類(lèi)似的餐廳，觀察它們的選址、裝修、菜單設(shè)計(jì)、價(jià)格、服務(wù)特色、營(yíng)業(yè)情況等等，這些都對(duì)我后來(lái)開(kāi)辦自己的西餐廳有很大的幫助?！?/p>
對(duì)西餐廳的經(jīng)營(yíng)有了一個(gè)大致的藍(lán)圖之后，吳少波接下來(lái)要考慮的最重要的問(wèn)題就是選址，因?yàn)檫@不僅關(guān)系到餐廳的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和方式，更關(guān)系到投資預(yù)算，因?yàn)榈昝孢x址在市中心還是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，租金差別很大。
吳少波首先想到的是到高校旁邊開(kāi)店?！拔乙郧霸诖髮W(xué)里開(kāi)過(guò)公司，大學(xué)是我非常熟悉的一個(gè)群體和市場(chǎng)，我對(duì)學(xué)生的衣食住行都比較了解，所以我首先想到的就是在大學(xué)旁邊開(kāi)西 餐廳。如果到商業(yè)中心開(kāi)店，一是租金和各種費(fèi)用太貴，二是商業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我又對(duì)餐飲業(yè)不熟悉，沒(méi)有信心能開(kāi)好?！?/p>
吳少波把上海的高校基本都跑了一遍。“我到過(guò)華師大，發(fā)現(xiàn)華師大后門(mén)有40多家飯店，生意都很好，但沒(méi)有店面了，而且租金也比較貴。其他像復(fù)旦、財(cái)大等地方我都去看過(guò)，不是沒(méi)有合適的店面，就是租金太貴。后來(lái)，我找到上海師范大學(xué)的徐匯校區(qū)，附近倒是有一家店面出租，但離學(xué)校有 20多分鐘的路程，不符合我的預(yù)期。這時(shí)有朋友建議我到上海師范大學(xué)的奉賢校區(qū)看看，我就去了?！?/p>
“到了上海師范大學(xué)的奉賢校區(qū)，我的第一感覺(jué)是這里離上海市區(qū)實(shí)在太遠(yuǎn)了，但我了解到，這個(gè)校區(qū)有一萬(wàn)多名學(xué)生，學(xué)校周?chē)鷻n次高一點(diǎn)的餐廳和飯店一家都沒(méi)有，這里的學(xué)生如果要到好一點(diǎn)的餐廳消費(fèi)就要坐20多分鐘的公共汽車(chē)到鎮(zhèn)上去。而且我在離校門(mén)口不到一分鐘路程的地方找到了一個(gè)適合開(kāi)餐廳的店面。我當(dāng)時(shí)就決定在這里開(kāi)我的西餐廳了?！?/p>
讓吳少波毫不猶豫決定在這偏遠(yuǎn)的大學(xué)校區(qū)開(kāi)餐廳的原因還有這里便宜得讓你不敢相信的店面租金。吳少波看中的店面有100余平方米，上下兩層，月租金只要2000多元，而像這樣面積的店面如果在上海市中心，月租金沒(méi)有五六萬(wàn)元以上是絕對(duì)租不到的。
店面租金雖然便宜，可是在這么偏遠(yuǎn)的地方，能有生意嗎?對(duì)于這一點(diǎn)，吳少波似乎早已胸有成竹：“我選擇在高校旁邊開(kāi)餐廳就是做學(xué)生的生意，而不像商業(yè)中心的餐飲店需要一定的人流量。這里雖然偏僻，當(dāng)?shù)厝瞬豢赡艿轿疫@里消費(fèi)，但這里的學(xué)生有一萬(wàn)多名，其中上海學(xué)生與外地學(xué)生的比例是七比三，消費(fèi)能力還是比較強(qiáng)的。而且學(xué)校周?chē)邫n一點(diǎn)的餐廳一家都沒(méi)有。大學(xué)生平常肯定要跟朋友約會(huì)或過(guò)個(gè)生日什么的，就很需要我這樣一家較高檔的休閑餐廳。在開(kāi)店之前我還在他們的BBS上發(fā)過(guò)帖子，告訴他們?cè)趯W(xué)校旁邊將會(huì)出現(xiàn)一家較高檔的西式休閑餐廳，問(wèn)他們是否歡迎，結(jié)果有不少人跟貼表示非常期待這樣的餐廳出現(xiàn)。”
在找店面的這段時(shí)間里，吳少波還同時(shí)做了很多事情。如向別人打聽(tīng)餐廳裝修的價(jià)格，了解餐具、桌椅及廚具到何處購(gòu)買(mǎi)以及價(jià)格多少，詢問(wèn)別人如何找廚師，做投資預(yù)算以及籌集資金等等。
“通過(guò)一番考察后，我當(dāng)時(shí)預(yù)算這家餐廳的前期投入需15萬(wàn)元左右，其中店租一年約4萬(wàn)～5萬(wàn)元，裝修4萬(wàn)～5萬(wàn)元，餐具、桌椅、廚具、食物采購(gòu)和人員招聘等費(fèi)用約4萬(wàn)～5萬(wàn)元?！眳巧俨ó?dāng)時(shí)自己有3萬(wàn)元的存款，這些是他平時(shí)打工賺的錢(qián)以及家里給的壓歲錢(qián)和零花錢(qián)等，加上父母的支持，吳少波能拿出5萬(wàn)元左右投入餐廳的經(jīng)營(yíng)。還差 10萬(wàn)元怎么辦呢?吳少波把他的想法告訴了兩位平時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)也很有興趣的同班同學(xué)，結(jié)果一拍即合，兩位同學(xué)各出5萬(wàn)元，資金的問(wèn)題很快就得到了解決。
吳少波說(shuō)：“像我們這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的話不可能拿出很多的資金，父母的支持也很有限，找合伙人是一個(gè)很好的方式。合伙人不但分散了投資的風(fēng)險(xiǎn)，而且遇到一些問(wèn)題也可以互相商量和鼓勵(lì)?！?/p>
開(kāi)店歷程
2003年春節(jié)過(guò)后，吳少波和他的同學(xué)就開(kāi)始籌備餐廳的建設(shè)了。吳少波把餐廳起名為“南波灣休閑餐廳”，南波灣就是英文NO．1(第一的意思)的音譯。對(duì)于吳少波來(lái)說(shuō)，NO．1可以有很多種解釋?zhuān)梢灾缸詈玫牟蛷d，可以指是這里第一家較高檔的休閑餐廳，當(dāng)然也寓意著吳少波力爭(zhēng)上游的決心。
對(duì)于餐廳的裝修和設(shè)計(jì)，吳少波心中早有大致的藍(lán)圖，本身是大學(xué)生的他知道大學(xué)生喜歡的是怎樣的一種氛圍，那就是優(yōu)雅而又不失現(xiàn)代氣息。整個(gè)裝修的方案都是吳少波和裝修人員一起完成的。吳少波說(shuō)餐廳的裝修 一共設(shè)計(jì)了兩次，第一次不滿意，又重新設(shè)計(jì)裝修了一次。可見(jiàn)這家餐廳對(duì)于吳少波來(lái)說(shuō)不僅僅是為了賺錢(qián)，而是一種盡量追求完美的事業(yè)。 請(qǐng)廚師對(duì)餐廳來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的一環(huán)，廚師的手藝和品位直接關(guān)系到餐廳的質(zhì)量和風(fēng)格。吳少波一邊請(qǐng)?jiān)?jīng)在日本開(kāi)過(guò)餐廳的朋友幫忙，一邊在網(wǎng)上刊登招聘啟事，沒(méi)想到意外的招到了一名從廣州家五星級(jí)賓館“逃難”出來(lái)的廚師。原來(lái)，2003年2月份，正逢廣州非典爆發(fā)，廣州餐飲業(yè)大受打擊，這位廚師便想暫時(shí)到其他城市“躲一躲”，看到吳少波貼的招聘啟事便前來(lái)應(yīng)聘。吳少波開(kāi)的工資不高，2500元一個(gè)月，這位廚師接受了，但對(duì)吳少波說(shuō)他可能只做兩個(gè)月，過(guò)渡一下。吳少波答應(yīng)了，但要求這位廚師得幫教另一名剛聘請(qǐng)來(lái)的廚師。“這位廚師幫了我很大的忙，不僅提供了餐廳食物的品種和樣式，還教會(huì)我怎樣設(shè)計(jì)廚房?！?/p>
說(shuō)到餐廳食物的品種和樣式，吳少波給記者看了他親手設(shè)計(jì)的菜單。精美的菜單上列出了九大類(lèi)食物。比薩系列有7款，價(jià)格12～49元；意大利面、通心粉有5款，價(jià)格14～16元；飯類(lèi)有15款，是各種各樣的簡(jiǎn)式快餐，價(jià)格8～ 16元；主菜有3款，主要是西餐，如意大利豬排等，價(jià)格12～28元；還有小食、湯、沙拉、冷飲、熱飲等等。一個(gè)原本對(duì)餐飲和廚藝了解甚少的人怎么能設(shè)計(jì)出這樣豐富的菜單來(lái)?吳少波笑著說(shuō)：“一部分菜單當(dāng)然是廚師設(shè)計(jì)的，廚師會(huì)做什么，餐廳就賣(mài)什么，當(dāng)然也要結(jié)合我的一些想法；還有一部分就是我從其他餐廳學(xué)來(lái)的，叫廚師做；另外，我經(jīng)常會(huì)買(mǎi)一些烹飪的書(shū)籍，每隔一段時(shí)間就讓廚師學(xué)做一款新菜。”
“價(jià)格的制訂一開(kāi)始也是參照別的餐廳的定價(jià)。說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始我也不知道每道菜的具體成本是多少，后來(lái)我決定弄個(gè)明白，就要求廚師做每道菜的時(shí)候詳細(xì)記錄原料的用量。后來(lái)我一計(jì)算，發(fā)現(xiàn)有的菜價(jià)格定得太高了，而有的菜根本不賺錢(qián)。確定每道菜的成本后，我就調(diào)整了部分菜單的價(jià)格，使定價(jià)更合理，不會(huì)高的太高，而低的太低。一些菜單的價(jià)格降了下來(lái)，來(lái)消費(fèi)的人也更多了?！?/p>
吳少波是一個(gè)非常善于借鑒和學(xué)習(xí)的人，但又會(huì)結(jié)合自己的實(shí)際情況加以改變。“我留心收集了很多成功的餐飲店的資料，從網(wǎng)上或通過(guò)在里面工作的朋友獲取，比如我就拿到過(guò)一份麥當(dāng)勞的員工手冊(cè)，這對(duì)我怎樣管理員工有很大的幫助。”現(xiàn)在南波灣休閑餐廳有5名員工，包括兩名廚師、兩名服務(wù)員、一名清潔工，如果餐廳生意非常好的時(shí)候就請(qǐng)一些大學(xué)生來(lái)兼職。雖然員工不多，但也要講究管理和制度。吳少波說(shuō)：“我和我的員工相處很好，我對(duì)他們很放心，我只是每天過(guò)來(lái)看看就走了，不必時(shí)時(shí)盯著，我可以去做我自己的事，情?！?/p>
餐廳開(kāi)張后，吳少波要做的很重要的一件事就是打開(kāi)餐廳的局面，讓更多的大學(xué)生到這里消費(fèi)。由于餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)非常明確，就是這個(gè)校區(qū)的學(xué)生，所以做起宣傳來(lái)也比較容易。吳少波會(huì)經(jīng)常上學(xué)校的BBS餐廳的最新信息，請(qǐng)?jiān)谛５拇髮W(xué)生幫助做市場(chǎng)調(diào)查，一方面了解學(xué)生對(duì)餐廳的看法，另一方面也通過(guò)這種方式讓沒(méi)來(lái)消費(fèi)過(guò)的學(xué)生知道這里新開(kāi)了一家餐廳。
南波灣休閑餐廳正式開(kāi)張是2003年3月16日，吳少波說(shuō)： “我記得開(kāi)張第一天，餐廳的營(yíng)業(yè)額是500多元，這讓我有了很大的信心。因?yàn)?，之前我測(cè)算過(guò)，餐廳每天的保本額是400多元，這說(shuō)明我的餐廳第一天就沒(méi)有虧，這樣我就有信心繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去?！?/p>
目前吳少波的餐廳平均每月的營(yíng)業(yè)額可達(dá)2萬(wàn)多元，凈利潤(rùn)每月可達(dá)一萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)今年年底的時(shí)候就能收回全部投資了。
未來(lái)目標(biāo)――餐飲連鎖
現(xiàn)在的吳少波，除了采取各種方法繼續(xù)在校園里擴(kuò)大餐廳的影響，正在做的一件很重要的事就是把他這一年來(lái)積累的餐廳的經(jīng)營(yíng)方法、理念、心得及經(jīng)驗(yàn)用文字記錄下來(lái)，并創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站(www．NO．1-Pizza．com)，為以后開(kāi)分店做準(zhǔn)備。
開(kāi)分店只是吳少波的中期目標(biāo)，問(wèn)及未來(lái)的打算，吳少波說(shuō)：“我希望能把南波灣休閑餐廳建成一個(gè)餐飲連鎖企業(yè)。”記者點(diǎn)評(píng)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)近年來(lái)已不是什么新鮮事了，但能腳踏實(shí)地堅(jiān)定自己創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的人實(shí)在不多。缺乏資金、缺乏經(jīng)驗(yàn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的兩大不利之處。但吳少波的故事告訴我們，不用很多錢(qián)，你也可以嘗試開(kāi)一家公司，開(kāi)一家餐廳，只要你把自己的想法一一付諸實(shí)踐，很多問(wèn)題總能想辦法解決。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)僅靠勇氣和熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，吳少波的可貴之處在于他不僅有勇而且有謀。吳少波告訴記者，從大學(xué)一年級(jí)開(kāi)始，他就立下了自己創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，在大學(xué)4年里，他看過(guò)很多創(chuàng)業(yè)、管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，也曾努力付諸實(shí)踐。這些都為他以后能順利地開(kāi)一家自己的西餐廳做好了鋪墊。而在具體創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，吳少波又能腳踏實(shí)地，全面衡量自己的實(shí)力，選擇自己熟悉的大學(xué)校園作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。
許多創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)都會(huì)設(shè)置開(kāi)放式辦公室，但是像飯統(tǒng)網(wǎng)這樣開(kāi)放徹底的CEO 辦公室并不多見(jiàn)。背朝著玻璃窗、面對(duì)辦公區(qū)有幾個(gè)高層―各有一把并不龐大的老板椅，不算大的桌子，這是飯統(tǒng)網(wǎng)幾位高層的開(kāi)放式“辦公室”，其中也包括臧力的。他的位置連隔斷都沒(méi)有一個(gè)，直接面對(duì)半米過(guò)道那邊的員工座位。臧力笑談：“投資人看到了我的辦公室都很喜歡，因?yàn)榭梢砸?jiàn)到飯統(tǒng)網(wǎng)的成本控制和溝通效率”。
臧力說(shuō)話時(shí)很生動(dòng)，有一股充滿活力的勁頭，他甚至?xí)谟浾呙媲拔┟钗┬さ啬７聞?chuàng)業(yè)伙伴說(shuō)話的方式。
面對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、號(hào)碼百事通、中國(guó)移動(dòng)、請(qǐng)客800 等多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“圍追堵截”，臧力所率領(lǐng)的飯統(tǒng)網(wǎng)仍取得了行業(yè)金字塔的頂端位置：全國(guó)合作的餐飲企業(yè)超過(guò)五萬(wàn)家，每天都有超過(guò)15，000 人通過(guò)飯統(tǒng)網(wǎng)訂餐。僅在北京，截止2006 年5 月，就有超過(guò)115萬(wàn)消費(fèi)者通過(guò)飯統(tǒng)網(wǎng)成功用餐，節(jié)約餐費(fèi)數(shù)千萬(wàn)元。
今年7 月31 日，飯統(tǒng)網(wǎng)獲得了包括日本亞洲投資、伊藤忠商事株式會(huì)社、CA-JAIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基金、進(jìn)藝國(guó)際投資有限公司所投資的400 萬(wàn)美元資金。相對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)燒掉的千萬(wàn)美金來(lái)說(shuō)，這僅僅是飯統(tǒng)網(wǎng)的首輪融資。這讓記者不禁感嘆，臧力手中的錢(qián)真經(jīng)花。
“雙輪”模式之本
臧力可以算是互聯(lián)網(wǎng)界的“老人”。從1995 年開(kāi)始，他就開(kāi)始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索，并與朋友合作正式成立了公司，其時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)才剛剛興起。后來(lái)因?yàn)橐恍┰蜿傲D(zhuǎn)行金融投資領(lǐng)域，但是他始終沒(méi)有忘記自己的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想，一直保持對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)注，最終在2003 年從餐飲這個(gè)領(lǐng)域再次切入，創(chuàng)建了飯統(tǒng)網(wǎng)。
在臧力創(chuàng)業(yè)之時(shí)，餐飲網(wǎng)站中曾有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：中國(guó)餐飲網(wǎng)站不少，內(nèi)容也做得非常好，但因?yàn)橹蛔龊?jiǎn)單的信息，所以賺錢(qián)的不多。歐美餐飲美食網(wǎng)站很少，有名氣的更少。
與許多“燒錢(qián)”的網(wǎng)站不同，飯統(tǒng)網(wǎng)啟動(dòng)資金只有100 萬(wàn)元人民幣，這還是臧力與共同創(chuàng)業(yè)的中歐商學(xué)院EMBA 同學(xué)自掏腰包所得。啟動(dòng)資金問(wèn)題使得盈利問(wèn)題成了臧力創(chuàng)業(yè)之初最緊迫的問(wèn)題―只有賺錢(qián)，企業(yè)才能繼續(xù)生存下去。
因此臧力設(shè)計(jì)了“雙輪”經(jīng)營(yíng)模式：餐廳采用會(huì)員模式，消費(fèi)者打通飯統(tǒng)網(wǎng)預(yù)訂電話，飯統(tǒng)網(wǎng)將消費(fèi)者預(yù)訂信息反饋給餐廳，結(jié)賬時(shí)會(huì)員餐廳將優(yōu)惠折扣給予消費(fèi)者，取消消費(fèi)者直接聯(lián)系餐廳的模式。飯統(tǒng)網(wǎng)依靠會(huì)費(fèi)或者利潤(rùn)分成而盈利。
在這種情況下，消費(fèi)者和餐廳是飯統(tǒng)網(wǎng)的兩個(gè)“輪子”，有很強(qiáng)的相互作用，一個(gè)“輪子”轉(zhuǎn)得快，另外一個(gè)“輪子”就能轉(zhuǎn)得更快，否則飯統(tǒng)網(wǎng)就很難運(yùn)轉(zhuǎn)。為了讓“輪子”轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，臧力創(chuàng)立公司的第一步，是線下的“掃街”行動(dòng)。他與業(yè)務(wù)員們一起行動(dòng)，上門(mén)拜訪北京的各個(gè)餐廳，介紹這種訂餐模式。因?yàn)槭袌?chǎng)空白，因此“雙輪”很快良性運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，在網(wǎng)站開(kāi)通的當(dāng)天，就有200 多家餐廳加盟了飯統(tǒng)網(wǎng)。到了2006 年，盈利達(dá)到百萬(wàn)。
盈利這個(gè)信條也一直貫穿臧力企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路始終，他曾經(jīng)對(duì)記者表示，與泡沫時(shí)代的第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，新興的第二代乃至第三代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不再僅僅重視眼球效益，而是更為實(shí)際，以創(chuàng)造價(jià)值、確立商業(yè)模式為核心，在短期盈利和長(zhǎng)期發(fā)展的雙重目標(biāo)中前進(jìn)?！熬W(wǎng)站也是一個(gè)企業(yè)，無(wú)論是渠道、資源還是研發(fā)，都是必要的，網(wǎng)站最終是為客戶和消費(fèi)者服務(wù)的。盈利模式的確立成了第一要?jiǎng)?wù)，網(wǎng)站的‘燒錢(qián)’階段會(huì)大大縮減。”
放棄和堅(jiān)持
放棄什么，堅(jiān)持什么，一直都是CEO 們面臨的永恒問(wèn)題。臧力也在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中感受到了這種“舍”與“得”的抉擇的確需要實(shí)踐與思考的反復(fù)。其中，關(guān)于“雙輪”商業(yè)模式與“縱橫”發(fā)展策略的調(diào)整和改變，就是例子。
這兩個(gè)理論是臧力在創(chuàng)立飯統(tǒng)網(wǎng)之初的兩大設(shè)想。作為企業(yè)之本，臧力認(rèn)為“雙輪”模式思路實(shí)踐證明是正確的。這種模式的創(chuàng)立，讓創(chuàng)業(yè)時(shí)的飯統(tǒng)網(wǎng)與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、小秘書(shū)等其他餐飲網(wǎng)站有了質(zhì)的區(qū)別，形成差異化。“總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)預(yù)訂獲得的收入仍舊是最有效的。”臧力說(shuō)。
但是，在實(shí)踐中臧力發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)評(píng)的方式會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)更大的流量?！八鶐?lái)的廣告收入比較多，我們認(rèn)為這是需要我們彌補(bǔ)的東西，我們?cè)瓉?lái)的主要收入來(lái)自訂餐，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)其實(shí)收起來(lái)更舒服一點(diǎn)?！?/p>
因此，發(fā)展飯統(tǒng)網(wǎng)的媒體屬性，就成了臧力幾年前開(kāi)始考慮的一環(huán)，最終在今年開(kāi)始正式推行。面對(duì)這種改變，他表示，企業(yè)要在發(fā)展的過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)新的方案，帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而創(chuàng)業(yè)之初的“縱橫”發(fā)展戰(zhàn)略也在實(shí)踐中修訂。橫向線路即加盟，快速發(fā)展企業(yè)已有成功模式。縱向線路是把“雙輪”模式縱向發(fā)展，推廣到其他行業(yè)，做“吃喝玩樂(lè)一體化”。
在橫向發(fā)展方面，這幾年的實(shí)踐證明，盡管地方加盟是許多企業(yè)頭疼的一塊，因?yàn)榇嬖讵?dú)占資源、不好控制等因素，但是這的確是必要的一個(gè)手段，因?yàn)閷?duì)于專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站例如飯統(tǒng)網(wǎng)來(lái)講，餐飲資源是有限的，餐飲的本地化特征也很明顯，要快速進(jìn)入各個(gè)城市進(jìn)行發(fā)展，就必須設(shè)立加盟或者。
而縱向發(fā)展現(xiàn)在被臧力暫時(shí)擱置起來(lái)?！拔覀儼驯本┳鳛樵圏c(diǎn)，嘗試了玩樂(lè)、周邊游、農(nóng)家樂(lè)等等，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的盈利模式還是稍微弱一點(diǎn)。雖然市場(chǎng)很火，但是愿意付費(fèi)的企業(yè)不是很多，成為一塊獨(dú)立業(yè)務(wù)比較難，因此我們更多的精力是放在橫向策略上?！?/p>
“什么叫好的投資者？不在于你現(xiàn)在賺了多少錢(qián)，而在于你在這個(gè)行業(yè)里生存了多長(zhǎng)時(shí)間。這是國(guó)外金融投資領(lǐng)域很流行的一句話，我認(rèn)為同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！?/p>
不甘此生做凡人
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)自我肯定與否定的過(guò)程。
“喜歡創(chuàng)業(yè)的人往往是喜歡做悖論，人生是雙重的性格。我們這種人既會(huì)好靜也會(huì)好動(dòng)，既會(huì)追求那種燦爛光輝，也會(huì)追求平凡無(wú)奇，既會(huì)有很善良的一面，也會(huì)有不太好的一面?！标傲πφ勛约旱男愿?。
反省自身，臧力說(shuō)創(chuàng)業(yè)五年給他帶來(lái)了兩大變化。第一個(gè)是用人觀念上的變化。在企業(yè)創(chuàng)立之初，他們盡量節(jié)約人力成本，比如說(shuō)用剛畢業(yè)的學(xué)生，一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)。凡事他也喜歡親歷親為。而現(xiàn)在，“如果再這樣用人，這個(gè)企業(yè)就拉不動(dòng)了”。
“企業(yè)做到現(xiàn)在，就不再是由我拉動(dòng)，而是應(yīng)該由更多的人來(lái)拉動(dòng)。這時(shí)候就必須引進(jìn)大量高端人才。而高端人才有思想，有思路，需要更好的空間來(lái)施展。這個(gè)時(shí)候我就必須改變我的管理風(fēng)格。例如原來(lái)我要事事兼顧，現(xiàn)在就必須容忍其他人做事情、犯錯(cuò)誤。這是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難的事情，需要自我控制。”臧力表示。因此，如何放權(quán)，也成為了他所面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。
在他看來(lái)，放權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)控制，是企業(yè)發(fā)展到一定階段，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家需要邁過(guò)的一個(gè)門(mén)檻。而這些，正是自我的真正成長(zhǎng)。
獲得好產(chǎn)品等于拿到了致富的金鑰匙
打工辛辛苦苦不如小本創(chuàng)業(yè)來(lái)得實(shí)在
謝利軍雖說(shuō)年紀(jì)輕輕，但經(jīng)歷也很坎坷。先在廣東工廠打工，干的活又臟又累，工資又低，用他的話說(shuō)就是“用自己的血汗照亮老板的前程”，一直想發(fā)奮圖強(qiáng)改變自己命運(yùn)的謝利軍選擇了創(chuàng)業(yè)。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)給了謝利軍當(dāng)頭一棒，那時(shí)他在佛山黃歧的一個(gè)工業(yè)區(qū)開(kāi)起了網(wǎng)吧，生意不錯(cuò)，可好景不長(zhǎng)，由于手續(xù)問(wèn)題加上經(jīng)營(yíng)管理不善，不僅白白浪費(fèi)了青春，而且還賠了一大筆錢(qián)。
摔跤后的謝利軍被迫在餐廳當(dāng)了一名小小的服務(wù)員。然而，不甘心失敗的他工作之余總在尋找新的商機(jī)。一次一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴他一種叫萬(wàn)潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷(xiāo)，并郵寄樣品給他。萬(wàn)潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)，這種純天然無(wú)污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國(guó)都很暢銷(xiāo)。按照說(shuō)明他先后用油、醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)潔布的去污效果的確很好。謝利軍馬上意識(shí)到這是一個(gè)投資小收益高的新商機(jī)。
緊接著，謝利軍從廠家進(jìn)了一批貨開(kāi)始擺攤銷(xiāo)售。
他開(kāi)始在菜市場(chǎng)里擺攤。準(zhǔn)備了一些清水、醬油、碟子等做現(xiàn)場(chǎng)演示。把花生油、醬油倒在碟子里，用萬(wàn)潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬(wàn)潔布上，不用搓不用洗，萬(wàn)潔布就干凈了，再擰一下，萬(wàn)潔布就干了。看到他的演示，很多人圍過(guò)來(lái)，對(duì)這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時(shí)謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個(gè)小時(shí)下來(lái)，竟賣(mài)出30多包。就這樣，他每天早上到菜市場(chǎng)擺攤兩個(gè)小時(shí)，日均獲利150多元。到月底，就賺了5000多元。
多種形式靈活經(jīng)營(yíng)拿下產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)
一人富不是富帶領(lǐng)大伙富才是真的福
一邊擺攤的老李見(jiàn)謝利軍生意火爆，于是從他那拿些貨在超市門(mén)口租攤賣(mài)，一個(gè)月下來(lái)，除去租金、生活費(fèi)等凈掙2000多元。老李的成功使謝利軍想到全方位發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。
于是謝利軍不辭辛苦聯(lián)系到40多個(gè)代銷(xiāo)點(diǎn)，由于產(chǎn)品十分經(jīng)濟(jì)實(shí)用，極大地方便了老百姓的生活，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛拿來(lái)現(xiàn)金訂貨。謝利軍更加堅(jiān)定走全國(guó)招商之路，依靠大家的力量把萬(wàn)潔布事業(yè)在全國(guó)做火做大。
為了更好的招商，謝利軍想到了全國(guó)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。2007年11月，謝利軍專(zhuān)程奔赴萬(wàn)潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場(chǎng)推廣方案，與廠家的銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行洽談?？粗兄x利軍的真誠(chéng)與智慧，最終他與廠家達(dá)成了全國(guó)銷(xiāo)售總的協(xié)議。
謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策：最低拿貨一箱（600元，單價(jià)4.5元/包，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報(bào)，營(yíng)銷(xiāo)方案）就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，拿貨6箱（單價(jià)4元/包）就可以成為區(qū)域，且不收任何費(fèi)及保證金。
租住在廣州白云區(qū)陳田的楊兵白天上班，晚上擺攤賣(mài)萬(wàn)潔布，每個(gè)月僅萬(wàn)潔布一項(xiàng)收入凈掙2000多元；山東的張潔、湖北的劉三智分別拿下淄博、襄樊的獨(dú)家后，銷(xiāo)售渠道越做越寬廣，不僅供貨給超市、商店，還把觸角延伸到酒店、餐廳、賓館、學(xué)校、工廠等場(chǎng)所，生意一派紅火，月純收入過(guò)萬(wàn)，小小的萬(wàn)潔布走向了千家萬(wàn)戶。
小本創(chuàng)業(yè)無(wú)限商機(jī)。一個(gè)獨(dú)特新穎的產(chǎn)品+一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠家家用得上的產(chǎn)品+一套市場(chǎng)總結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)方案+勤勞＝成功，花香引蝶來(lái)，許多下崗工人、打工仔，商場(chǎng)、超市、便利店老板成了萬(wàn)潔布忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商，給他們的生活帶來(lái)了極大的改善，不少還掘得了人生的第一桶金。
投資參考：
一、擺地?cái)偭闶郏?.在市場(chǎng)與人流密集區(qū)擺一個(gè)小攤，用萬(wàn)潔布做現(xiàn)場(chǎng)演示。2.和物業(yè)管理處商量，到住宅小區(qū)大門(mén)口，擺攤宣傳及零售。3.現(xiàn)場(chǎng)演示時(shí)，要進(jìn)行口頭宣傳，比如“萬(wàn)潔布洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，只賣(mài)10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用?！?/p>
二、發(fā)展團(tuán)購(gòu)：有空時(shí)就去各餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷(xiāo)，可以按量給價(jià)。
三、發(fā)展代銷(xiāo)商：把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場(chǎng)、超市等地，讓他們給你賣(mài)產(chǎn)品。批發(fā)參考價(jià)：5.5元/包，鋪貨是6.5元/包。
舒雅美式萬(wàn)潔布總經(jīng)銷(xiāo)
地址：廣東省 佛山市 南海區(qū)
黃歧嘉洲花園1號(hào)樓
打工辛苦不甘平庸
神奇萬(wàn)潔布讓他叩開(kāi)創(chuàng)業(yè)們
24歲的徐思凡在陽(yáng)江打工已有一段時(shí)間了，在工廠要上10個(gè)多小時(shí)的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來(lái)越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多個(gè)人在一起的房子。上級(jí)對(duì)下級(jí)的管理也是要求嚴(yán)格，一點(diǎn)自由的都沒(méi)有。當(dāng)時(shí)徐思凡在想，難道說(shuō)這一輩子我就這樣過(guò)嗎？為什么別人都可以過(guò)上好日子，而我卻像是在關(guān)在牢里，每天聽(tīng)從別人的指揮，活在別人的世界里?？墒遣蛔鲭x開(kāi)又能做些什么？雖然說(shuō)一直不甘心就這樣打工，也萌發(fā)過(guò)創(chuàng)業(yè)的念頭，但現(xiàn)實(shí)中的一些虛假信息讓人上當(dāng)血本無(wú)歸的事實(shí)讓他一直對(duì)創(chuàng)業(yè)望而止步。2010年10月，當(dāng)他在雜志上看到萬(wàn)潔布這個(gè)信息后，有了試一試的想法。萬(wàn)潔布的總經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)就在廣東佛山，離自己也不遠(yuǎn)，于是，他抽了一個(gè)休息日去了佛山。
在那里，總經(jīng)理謝利軍親自接待了他，并給他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能：萬(wàn)潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。謝經(jīng)理用花生油和醬油現(xiàn)場(chǎng)做了試驗(yàn)給他看，還教給他一些銷(xiāo)售方案和順口溜。根據(jù)他的情況，招商負(fù)責(zé)人建議他先別作，拿些產(chǎn)品回去試銷(xiāo)。等試銷(xiāo)成功，自己有了經(jīng)驗(yàn)然后在做。于是，徐思凡拿了兩箱貨回到了陽(yáng)江。
擺地?cái)備N(xiāo)路暢
小產(chǎn)品也能穩(wěn)賺錢(qián)
因?yàn)樽约涸缟?點(diǎn)要到工廠上班，徐思凡決定早上9點(diǎn)以前去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤，早上7點(diǎn)，他用自行車(chē)托著產(chǎn)品和試驗(yàn)用的工具來(lái)到了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，然后將萬(wàn)潔布擺好，一邊做試驗(yàn)，一邊大聲吆喝：“洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬(wàn)潔布，只賣(mài)10元一包，一包三片，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用！”在市場(chǎng)的家庭主婦，聽(tīng)到他的吆喝都過(guò)來(lái)看他的演示。而這時(shí)，他將一杯水倒入剛剛洗過(guò)盆子的萬(wàn)潔布上，輕輕擰一下萬(wàn)潔布，萬(wàn)潔布就干凈了。油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會(huì)造成二次污染，傷害人的身體健康?，F(xiàn)在有這種除油的產(chǎn)品，而且價(jià)錢(qián)不高，她們毫不猶豫就買(mǎi)了，這個(gè)一包，那個(gè)一包，徐思凡帶去的20多包萬(wàn)潔布就賣(mài)完了。按每包進(jìn)價(jià)4.5元算，一包他可以賺5.5元，一會(huì)的功夫就賺了90多元，是自己一天工作10小時(shí)工資的好幾倍！
接下來(lái)徐思凡每天都抽空去市場(chǎng)擺攤，然后9點(diǎn)鐘在去上班。最好的時(shí)候一個(gè)早上凈賺了165元，最差的時(shí)候也賺了50多元?，F(xiàn)在他進(jìn)的270包已經(jīng)剩幾十包了，我們采訪他的時(shí)候，他說(shuō)在做一段時(shí)間，就得把工作給辭了，全職做生意。還說(shuō)早上可以擺一下地?cái)偅形绾拖挛缈梢匀ヅ芤幌虏蛷d、酒樓、飯店、賓館、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷(xiāo)，同時(shí)也會(huì)把產(chǎn)品推入超市，聽(tīng)到他說(shuō)的這么有信心，我們相信他一定做得到。雖然說(shuō)他賺的錢(qián)不是很多，但鍛煉了自己的銷(xiāo)售能力，為將來(lái)創(chuàng)造自己的事業(yè)做好了準(zhǔn)備。
好產(chǎn)品受關(guān)注
低門(mén)檻周到扶持到位
吉林長(zhǎng)春的李小娟女士，在看到這個(gè)產(chǎn)品信息后，產(chǎn)品最低進(jìn)貨才600元的投資門(mén)檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經(jīng)銷(xiāo)的電話，了解了一下產(chǎn)品的功能和用途過(guò)后，李女士便說(shuō)以前沒(méi)有做過(guò)生意，擺地?cái)傄矝](méi)有經(jīng)驗(yàn)，溝通能力也不強(qiáng)，這樣會(huì)不會(huì)做不了?????知道李女士有了顧慮，負(fù)責(zé)人便給她講了一些方法，比如說(shuō)在你向餐廳、酒樓、飯店等這些地方推銷(xiāo)的時(shí)候，如果因?yàn)樽陨淼脑驔](méi)有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。聽(tīng)到這里，李女士便不在害怕什么，公司有這樣的服務(wù)還是第一次聽(tīng)說(shuō)，也是同其它公司都沒(méi)有的制度。于是，李女士便進(jìn)了貨，開(kāi)始干起來(lái)。
為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒(méi)有多少資金的小本經(jīng)營(yíng)者多一次成功的機(jī)會(huì)，萬(wàn)潔布總經(jīng)銷(xiāo)制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策，區(qū)縣級(jí)最少拿貨6箱（每箱550元），且不收任何費(fèi)及保證金，配送錄好音的喇叭和廣告招牌，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報(bào)，營(yíng)銷(xiāo)方案。（萬(wàn)潔布一箱單價(jià)600元，共135包）。省級(jí)需要通過(guò)公司三個(gè)月時(shí)間的考核才可以申請(qǐng)。我們相信萬(wàn)潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢(qián)！讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路！走向成功！
最后在此說(shuō)一句：只要你行動(dòng)了，你才會(huì)成功！行動(dòng)就是成功的開(kāi)始！相信別人能做到的，自己也一定可以！
特別提示：公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問(wèn)題，可無(wú)條件退換貨。如果按照公司營(yíng)銷(xiāo)方案銷(xiāo)售不出，公司可以退貨，讓投資者無(wú)任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間是不會(huì)很長(zhǎng)的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。
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首先，我們要告訴讀者朋友的是，這個(gè)產(chǎn)品是真實(shí)的，項(xiàng)目是可靠的。通過(guò)對(duì)方負(fù)責(zé)人親自寄樣品來(lái)雜志社和在本地做促銷(xiāo)的反映，產(chǎn)品真實(shí)可靠。在此，雜志社告訴廣大讀者朋友：請(qǐng)不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和招商信用，放心大膽投資！萬(wàn)潔布總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)也愿意接受《生意經(jīng)》雜志社的監(jiān)督。
24歲的徐思凡在陽(yáng)江打工已有一段時(shí)間了，在工廠要上10個(gè)多小時(shí)的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來(lái)越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多個(gè)人在一起的房子。上級(jí)對(duì)下級(jí)的管理也是要求嚴(yán)格，一點(diǎn)自由的都沒(méi)有，當(dāng)時(shí)徐思凡在想，難道說(shuō)這一輩子我就這樣過(guò)嗎？為什么別人都可以過(guò)上好日子，而我卻像是在關(guān)在牢里，每天聽(tīng)從別人的指揮，活在別人的世界里?？墒遣蛔鲭x開(kāi)又能做些什么？雖然說(shuō)一直不甘心就這樣打工，也萌發(fā)過(guò)創(chuàng)業(yè)的念頭，但現(xiàn)實(shí)中的一些虛假信息讓人上當(dāng)血本無(wú)歸的事實(shí)讓他一直對(duì)創(chuàng)業(yè)望而止步，2010年10月份，當(dāng)他看到萬(wàn)潔布這個(gè)信息后，有了試一試的想法，萬(wàn)潔布的總經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)就在廣東佛山，離自己也不遠(yuǎn)，于是，他抽了一個(gè)休息日去了佛山，在那里，謝利軍給他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能，萬(wàn)潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。并用花生油和醬油現(xiàn)場(chǎng)做了試驗(yàn)給他看，還教給他一些銷(xiāo)售方案和順口溜，根據(jù)他的情況，招商負(fù)責(zé)人建議他先別作，拿些產(chǎn)品回去試銷(xiāo)。等試銷(xiāo)成功，自己有了經(jīng)驗(yàn)然后在做。于是，徐思凡拿了兩箱貨回到了陽(yáng)江。
因?yàn)樽约涸缟?點(diǎn)要到工廠上班，徐思凡決定早上9點(diǎn)以前去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤，早上7點(diǎn)，他用自行車(chē)托著產(chǎn)品和試驗(yàn)用的工具來(lái)到了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，然后將萬(wàn)潔布擺好，一邊做試驗(yàn)，一邊大聲吆喝，洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬(wàn)潔布，只賣(mài)10元一包，一包三片，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用！在市場(chǎng)的家庭主婦，聽(tīng)到他的吆喝都過(guò)來(lái)看他的演示，而這時(shí)，他將一杯水倒入剛剛洗過(guò)盆子的萬(wàn)潔布上，輕輕擰一下萬(wàn)潔布，萬(wàn)潔布就干凈了，油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會(huì)造成二次污染，傷害人的身體健康?，F(xiàn)在有這種除油的產(chǎn)品，而且價(jià)錢(qián)不高，她們毫不猶豫就買(mǎi)了，這個(gè)一包，那個(gè)一包，徐思凡帶去的20多包萬(wàn)潔布就賣(mài)完了。按每包進(jìn)價(jià)4.5元算，一包他可以賺5.5元，一會(huì)的功夫就賺了90多元，是自己一天工作10小時(shí)工資的好幾倍！
接下來(lái)徐思凡每天都抽空去市場(chǎng)擺攤，然后9點(diǎn)鐘在去上班。最好的時(shí)候一個(gè)早上凈賺了165元，最差的時(shí)候也賺了50多元?，F(xiàn)在他進(jìn)的270包已經(jīng)剩幾十包了，我們采訪他的時(shí)候，他說(shuō)在做一段時(shí)間，就得把工作給辭了，全職做生意。還說(shuō)早上可以擺一下地?cái)?，中午和下午可以去跑一下餐廳、酒樓、飯店、賓館、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷(xiāo)，同時(shí)也會(huì)把產(chǎn)品推入超市，聽(tīng)到他說(shuō)的這么有信心，我們相信他一定做得到。雖然說(shuō)他賺的錢(qián)不是很多，但鍛煉了自己的銷(xiāo)售能力，為將來(lái)創(chuàng)造自己的事業(yè)做好了準(zhǔn)備。
吉林長(zhǎng)春的李小娟女士，在看到了這個(gè)信息后，產(chǎn)品最低進(jìn)貨才600元的投資門(mén)檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經(jīng)銷(xiāo)的電話，了解了一下產(chǎn)品的功能和用途過(guò)后，李小姐便說(shuō)我以前沒(méi)有做過(guò)生意，擺地?cái)傄矝](méi)有經(jīng)驗(yàn)，溝通能力也不強(qiáng)，這樣會(huì)不會(huì)做不了……聽(tīng)見(jiàn)李小姐的一方訴說(shuō)，負(fù)責(zé)人便給她講了一些方法，比如說(shuō)在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷(xiāo)的時(shí)候，如果因?yàn)樽陨淼脑蚝退麄儧](méi)有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。聽(tīng)到這里，李小姐便不在害怕什么，公司有這樣的服務(wù)還是第一次聽(tīng)說(shuō)，也是同其它公司都沒(méi)有的制度。于是，李小姐便進(jìn)了貨，開(kāi)始干起來(lái)。
為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒(méi)有多少資金的小本經(jīng)營(yíng)者多一次成功的機(jī)會(huì)，萬(wàn)潔布總經(jīng)銷(xiāo)制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策，最低拿貨一箱（600元，單價(jià)4.5元/包，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報(bào)，營(yíng)銷(xiāo)方案）就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。拿貨6箱（單價(jià)4元/包）就可以成為區(qū)域，且不收任何費(fèi)及保證金（市級(jí)與省級(jí)詳情請(qǐng)來(lái)電索要）。我們相信萬(wàn)潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢(qián)！讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路！走向成功！
最后在此說(shuō)一句：只要你行動(dòng)了，你才會(huì)成功。行動(dòng)就是成功的開(kāi)始。相信別人能做到的，自己也一定可以！
公司鄭重承諾：產(chǎn)品要是有質(zhì)量問(wèn)題，可無(wú)條件退換貨。如果按照公司營(yíng)銷(xiāo)方案銷(xiāo)售不出，公司可以退貨，讓投資者無(wú)任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間是不會(huì)很長(zhǎng)的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。
舒雅日用品有限公司
地址：廣東省 佛山市 南海區(qū) 黃歧 嘉洲花園1號(hào)
明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。
市場(chǎng)定位
1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2.格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次，是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果
潛在客戶
現(xiàn)實(shí)客戶
滿意客戶
美譽(yù)度100
所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的。
4.SWTO分析
學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%
W：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，?duì)于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習(xí)慣，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%
O：現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
T：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>
管理理念
1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.
2互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.
3營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性.
4.公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
產(chǎn)品介紹
以西式扒類(lèi)為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求：
1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè)），最適合校園情侶品味。
2.西餐結(jié)合快餐
例如：扒類(lèi)（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)（意粉、米粉等）。
3.美顏甜品
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。
例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1．品牌策略：
“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)?！懊髟隆币辉~可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性；易吸引人的注意。
2.價(jià)格策略：
（1）主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
（2）針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿足”。
3．促銷(xiāo)策略
（1）西餐廳的促銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
（2）為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著意求新”，促銷(xiāo)戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：
A．求新：我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。
B．求變：過(guò)去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來(lái)滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。
C．求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國(guó)外餅干、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。這里給大家分享一些關(guān)于2021快餐公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，供大家參考。
快餐公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō)，除了新奇，基本上是沒(méi)有什么美味可言。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)?yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
三、實(shí)施方案
1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族 兒童 休閑族 其他。
3.市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專(zhuān)線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的'公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。
因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。
四、投資計(jì)劃
由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式。
五、投資收益
不僅是利潤(rùn)，更是服務(wù)和問(wèn)話。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
快餐公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到--美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō)，除了新奇，基本上是沒(méi)有什么美味可言。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)?yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的`創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
三、實(shí)施方案
1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專(zhuān)線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)流動(dòng)快餐公司———早餐策略
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。
因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。
四、投資計(jì)劃
由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式。
五、投資收益
不僅是利潤(rùn)，更是服務(wù)和問(wèn)話。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
快餐公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，通過(guò)有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢(shì)地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首先需要解決的問(wèn)題。
調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入達(dá)到--美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。中國(guó)快餐業(yè)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)快餐市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”。
但通過(guò)對(duì)目前存在的一些中式快餐來(lái)看，小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)?yán)重，這些問(wèn)題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并發(fā)展我們的自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
快餐公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展符合中國(guó)特色的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場(chǎng)。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥著大部分市場(chǎng)。真正的中國(guó)快餐發(fā)展緩慢。隨著人們生活水平的提高，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來(lái)越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。
目前，許多西式快餐不太適合中國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求?？觳驮诿绹?guó)的發(fā)展是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)市場(chǎng)上，西式快餐價(jià)格比較高，并非大眾化消費(fèi)。
同時(shí)，現(xiàn)存的中式快餐存在很多缺點(diǎn)，管理混亂，臟、亂、差的狀況十分嚴(yán)重，這給建立真正中國(guó)特色的中式快餐連鎖店提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)建立快餐連鎖公司，進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)，并占據(jù)較大市場(chǎng)份額。
三、實(shí)施方案
快餐服務(wù)業(yè)的模型：以顧客為中心，以顧客滿意為目的，推廣公司的經(jīng)營(yíng)理念。
目標(biāo)市場(chǎng)的定位：大眾能接受的中式快餐業(yè)。
顧客群：上班族、兒童、休閑族、其他。
市場(chǎng)策略：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
公司經(jīng)營(yíng)策略：統(tǒng)一名稱、員工服裝、內(nèi)部管理、統(tǒng)一裝飾。建立快餐產(chǎn)品訂購(gòu)中心，依靠電話定購(gòu)和快速運(yùn)送系統(tǒng)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于家庭及上班族，由統(tǒng)一標(biāo)志的運(yùn)送車(chē)和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
早餐策略：針對(duì)早晨人口流動(dòng)性大，上班時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，將統(tǒng)一標(biāo)志的公司運(yùn)送車(chē)和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早餐。在學(xué)校集中區(qū)域，推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。
形象策略：在商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)的快餐廳，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，充分展示公司形象，給人一種清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨的氛圍。
四、投資計(jì)劃
首先立足于特點(diǎn)區(qū)域的消費(fèi)群，初期發(fā)展具備一定規(guī)模效益、有了一定積累、有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體后，選擇幾個(gè)有特點(diǎn)的城市經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)全面推廣，加大宣傳，最終輻射到全國(guó)各地。
五、投資收益
在追求利潤(rùn)的同志，將提高服務(wù)質(zhì)量放在公司發(fā)展的首要目標(biāo)，因?yàn)榉?wù)是事業(yè)成敗的關(guān)鍵。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，使大眾普遍接受真正具有中國(guó)特色的快餐業(yè)發(fā)展，促進(jìn)中式快餐的發(fā)展。
快餐公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)51、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
普通大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1)“虛擬公司”名稱，員工服裝，經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，通過(guò)建立送餐專(zhuān)線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)流動(dòng)快餐公司--早餐策略
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊的特點(diǎn)，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，抓好“營(yíng)養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會(huì)效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象--清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。
投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。
關(guān)鍵詞：大眾創(chuàng)業(yè)；萬(wàn)眾創(chuàng)新；大學(xué)生；融資；就業(yè)難
中圖分類(lèi)號(hào)：G645 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）006-000-01
一、大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀
近年來(lái)隨著高校畢業(yè)生數(shù)量的急劇上升，當(dāng)前社會(huì)就業(yè)難的問(wèn)題變得更加突出，應(yīng)屆大學(xué)生和沒(méi)找到工作的往屆畢業(yè)大學(xué)生一起求職競(jìng)爭(zhēng)。再加上高層次人才的缺失，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、愛(ài)面子、怕吃苦、期望與現(xiàn)實(shí)的差距等等，最終造成了大學(xué)生就業(yè)難的趨勢(shì)，只有通過(guò)自身的努力以及學(xué)校和社會(huì)的各方面支持與幫助等，才能從根本上促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)、進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)的繁榮與穩(wěn)定。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的特點(diǎn)
（一）融資中商業(yè)機(jī)構(gòu)不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
據(jù)了解，作為企業(yè)、銀行發(fā)放這種貸款，收入與成本幾乎很少成正比。對(duì)于大多數(shù)銀行來(lái)說(shuō)，目前都沒(méi)有開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)的貸款業(yè)務(wù)，這主要因?yàn)榇祟?lèi)貸款的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高。
（二）各大高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資方面重視不夠
各大高校在重視就業(yè)指導(dǎo)的同時(shí)，也要應(yīng)當(dāng)注意創(chuàng)業(yè)融資教育問(wèn)題，除了進(jìn)行必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能的培訓(xùn)外，還要注重創(chuàng)業(yè)融資方面的教育，只有對(duì)社會(huì)金融知識(shí)有了充分的了解，才更有利于我們順利解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)道路上的融資問(wèn)題。
（三）融資需求上的急功近利
在當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，有些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為了得到資金，急于得到周轉(zhuǎn)資金，賤賣(mài)創(chuàng)意與技術(shù)，導(dǎo)致合作中毀約，最終在市場(chǎng)上失去信譽(yù)。因此，在制訂一系列的融資方案的時(shí)候應(yīng)該準(zhǔn)確評(píng)估自己的資產(chǎn)的價(jià)值，不要狂妄自大或低估了自己的價(jià)值。
（四）缺乏一套科學(xué)的融資方案
目前來(lái)看我國(guó)資本市場(chǎng)落后，創(chuàng)業(yè)投資處于日出階段，二級(jí)市場(chǎng)尚在籌備之中，融資困難度急劇上升。大學(xué)生們由于缺乏時(shí)間和金錢(qián)，因而許多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃難以得到實(shí)踐。這往往是因?yàn)槿狈σ惶紫鄬?duì)完善的吸引投資者的融資方案。
三、解決我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資問(wèn)題的對(duì)策
（一）創(chuàng)造良好的環(huán)境
國(guó)家為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資，為其提供了良好的環(huán)境，具體體現(xiàn)在建立一個(gè)長(zhǎng)期有效的制度，監(jiān)督銀行等金融機(jī)構(gòu)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的貸款。對(duì)銀行等金融機(jī)構(gòu)發(fā)放的創(chuàng)業(yè)資金進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)貼，以促使這種政策能夠得到長(zhǎng)期并且有效的執(zhí)行。 目前我國(guó)法律中又沒(méi)有針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的法律，國(guó)家可以考慮將創(chuàng)業(yè)制度上升到更高的層次，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)工作的指導(dǎo)性。同時(shí)，積極宣傳鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策扶持，傳播創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息，提高市民對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。
（二）開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育
我們?cè)谥С执髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)困難的同時(shí)，往往忽視了大學(xué)生自身素質(zhì)的提高。近年高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校師資力量缺乏，帶來(lái)的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題就是培養(yǎng)的大學(xué)生素質(zhì)通通偏低。創(chuàng)業(yè)教育在我國(guó)許多高校都沒(méi)有展開(kāi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。提高大學(xué)生的素質(zhì)以及創(chuàng)業(yè)的能力，是解決大學(xué)生融資難題的最大動(dòng)力。高?？梢試@培養(yǎng)大學(xué)生良好的心理素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)所需的綜合能力來(lái)開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。
（三）選擇合理的創(chuàng)業(yè)方向與投資者
大學(xué)生在制訂融資方案之前，要盡量準(zhǔn)確評(píng)估自己資產(chǎn)的價(jià)值，要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃自己的項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)融資是一個(gè)多向選擇的過(guò)程，一般選擇這樣的投資者：能夠提供有效的建議，并且與融資機(jī)構(gòu)有接觸的人；公平合理并能與創(chuàng)業(yè)者相處的人；有能力提供相應(yīng)資金的，的確考慮要投資的人；了解該行業(yè)投資的人；若不能提供增值的卻仍要在一起的投資人，會(huì)導(dǎo)致不歡而散。
很多大學(xué)生偏向于開(kāi)創(chuàng)自己感興趣的行業(yè)，但是因?yàn)槿谫Y的困難，自主創(chuàng)業(yè)多是從事一些技術(shù)含量較低行業(yè)，這樣容易得到第一桶金，有利于未來(lái)再創(chuàng)業(yè)，很多大學(xué)生在學(xué)校參加的自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，大多數(shù)項(xiàng)目都是有關(guān)于高新技術(shù)。一旦學(xué)生畢業(yè)后，要憑自己微薄之力創(chuàng)辦高科技企業(yè)，卻往往無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因?yàn)橐恍╋L(fēng)險(xiǎn)投資公司不愿意投資這樣風(fēng)險(xiǎn)大、規(guī)模小的企業(yè)。所以，大多數(shù)畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇了資金少，風(fēng)險(xiǎn)較小容易開(kāi)業(yè)容易操作的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐廳、零售等小行業(yè)。這樣一方面也可以先積累經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以節(jié)約成本，還可以拿到自己創(chuàng)業(yè)的第一筆資金。
武俠小吃店讓你重現(xiàn)開(kāi)店風(fēng)采
武俠電影，武俠電視劇，武俠小說(shuō)，金庸前輩們?cè)O(shè)計(jì)的武俠大英雄等等深深滲進(jìn)每一個(gè)年輕人的心中，就算你不知道誰(shuí)是楊過(guò)和小龍女。你也應(yīng)該聽(tīng)過(guò)周杰倫的雙截棍。英雄豪爽的個(gè)性，具有特色的英雄山莊不僅能夠在電視上看到，現(xiàn)在你也能在平時(shí)的生活中走進(jìn)這樣的一家小店鋪。武漢乖乖女抓住人們喜愛(ài)武俠系列的特色，開(kāi)了一家武俠店鋪，居然招攬不少的愛(ài)好武俠菜譜的年輕人。“大俠，幸會(huì)，幸會(huì)，里面請(qǐng)!”，當(dāng)您走進(jìn)風(fēng)波莊酒家海淀店時(shí)，隨著店小二的熱情招呼，仿佛進(jìn)入了一個(gè)古代客棧：墻壁上掛著十八般兵器，柜臺(tái)上擺著大大的酒壇，古樸的餐桌按武術(shù)門(mén)派分類(lèi)――少林派、武當(dāng)派。這家以武俠為主題的餐廳，開(kāi)業(yè)近兩年來(lái)，以特色經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得了周邊學(xué)生族和上班族的喜愛(ài)，而“大莊主”(老板)居然是位只有二十三歲的女孩呂麗萍。
開(kāi)店選址做好開(kāi)店第一步
記者坐在“掌門(mén)人”四方桌邊，喝著大碗茶等候。不多時(shí)，“大莊主”(老板)呂麗萍一身休閑裝打扮進(jìn)來(lái)了。這位廣西女孩兒。乍看起來(lái)就是位鄰家乖乖女，細(xì)聊后。就讓有人感于她性格的豪爽。呂麗萍與大多同齡人一樣。按部就班地從小學(xué)讀到高中，進(jìn)入上海一所大學(xué)讀平面設(shè)計(jì)大專(zhuān)。2007年畢業(yè)后，曾在一家公司做設(shè)計(jì)師。因不愿在“朝九晚五”的平淡生活中虛度光陰，她便萌生了辭職創(chuàng)業(yè)的念頭。想到身邊的年輕人都不愛(ài)做飯，又喜歡追求有特色的生活，她準(zhǔn)備在北京開(kāi)一家以武俠為主題的餐廳，當(dāng)她把想法告訴父母時(shí)，得到的自然是反對(duì)。在父母眼中，從小到大一直安靜聽(tīng)話的女兒怎能吃得了這個(gè)苦呢?呂麗萍認(rèn)準(zhǔn)的事兒誰(shuí)都拉不回頭，沒(méi)辦法，父親只好借給她3萬(wàn)元做啟動(dòng)資金。加上自己的積蓄。呂麗萍走上了創(chuàng)業(yè)之路?！伴_(kāi)餐飲選對(duì)店址就成功了70％?！?007年夏，為了選擇合適的店址，她跑遍了北京，坐公交車(chē)、搭地鐵、打車(chē)，每天都在失望――希望――再失望中度過(guò)，白暫的皮膚被曬黑了，幾次險(xiǎn)些中署昏倒過(guò)去，整整找了3個(gè)月才把店址定下來(lái)。
靠特色迎來(lái)各路“英雄”
有了大本營(yíng)，怎樣經(jīng)營(yíng)餐廳對(duì)呂麗萍來(lái)說(shuō)又是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。從店面裝修到招聘員工，從采購(gòu)原料到營(yíng)銷(xiāo)宣傳，她都要親自去跑。從一開(kāi)始。呂麗萍就決定“不走尋常路”，而是要打造一個(gè)價(jià)格公道、富有武俠特色的餐飲店。她把店面裝修得像個(gè)古代客棧，處處充滿了武俠味道。更為關(guān)鍵的是，她要向十多位服務(wù)員灌輸武俠思想。“這些服務(wù)員剛來(lái)時(shí)，說(shuō)話都不敢抬頭?！眳嘻惼紴榇似刚?qǐng)了一位富有餐飲管理經(jīng)驗(yàn)的“二莊主”(店長(zhǎng))坐鎮(zhèn)指導(dǎo)。于是，這些服務(wù)員就變得滿口江湖話，他們把筷子叫“雙截棍”、牙簽叫“梅花針”、叉子就是“小李飛刀”每道菜都有武術(shù)名兒，招呼客人也有一套說(shuō)辭。呂麗萍的小店一開(kāi)張就迎來(lái)了“開(kāi)門(mén)紅”。
為了能留住“嘗鮮”的食客，呂麗萍還想出了各種點(diǎn)子。今年4月，她在店內(nèi)舉辦了“拳術(shù)大比武”，“就是劃拳。當(dāng)然要說(shuō)我們制定的一套說(shuō)辭了?！眳嘻惼夹χf(shuō)，勝出者會(huì)按獲獎(jiǎng)等級(jí)給予折扣。此招一出，不僅為小店聚攏了人氣，還帶來(lái)了不少新人。
創(chuàng)業(yè)讓自己成熟
呂麗萍自小家境殷實(shí)。沒(méi)吃過(guò)什么苦。創(chuàng)業(yè)讓這位乖乖女學(xué)到了很多東西。她說(shuō)收獲最大的是自己變得成熟起來(lái)。小店剛開(kāi)張那會(huì)兒，每個(gè)月純贏利在6萬(wàn)元以上，呂麗萍和很多“80后”一樣“粗線條”，不懂得理財(cái)，掙多少就花多少，“最多一個(gè)月就花了6萬(wàn)元。可到月底就慌了”。因不少供貨商都是月底結(jié)賬，這讓呂麗萍買(mǎi)了個(gè)大教訓(xùn)，日后再也不敢亂花錢(qián)了。做餐飲難免會(huì)發(fā)生小糾紛。遇到客人不滿意的地方。呂麗萍都會(huì)面帶笑容給客人道歉，盡量讓客人滿意。遇到淡季時(shí)。她就用自學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)策劃新方案?！坝龅接袎毫η榫w不好時(shí)。我就會(huì)去玩會(huì)兒游戲，半個(gè)小時(shí)就能調(diào)整過(guò)來(lái)?！眳嘻惼颊f(shuō)。
呂麗萍現(xiàn)在有了更高的目標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)好這家武俠主題餐飲店的同時(shí)。她又開(kāi)了3家“龍香記桂林米粉店”。而另一個(gè)主題餐廳也將在北大西門(mén)附近落戶。呂麗萍說(shuō)。趁著年輕要多嘗試，即便失敗了，還有機(jī)會(huì)站起來(lái)。她計(jì)劃過(guò)幾年去讀MBA，把餐飲連鎖店做大做強(qiáng)。
首先，我們要告訴讀者朋友的是，這個(gè)產(chǎn)品是真實(shí)的，項(xiàng)目是可靠的。通過(guò)對(duì)方負(fù)責(zé)人親自寄樣品來(lái)雜志社和在本地做促銷(xiāo)的反映，產(chǎn)品真實(shí)可靠。在此，雜志社告訴廣大讀者朋友：請(qǐng)不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和招商信用，放心大膽的去創(chuàng)業(yè)！萬(wàn)潔布總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)也愿意接受《創(chuàng)富指南》雜志社的監(jiān)督。
24歲的徐思凡在陽(yáng)江打工已有一段時(shí)間了，在工廠要上10個(gè)多小時(shí)的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來(lái)越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多個(gè)人在一起的房子。上級(jí)對(duì)下級(jí)的管理也是要求嚴(yán)格，一點(diǎn)自由的都沒(méi)有，當(dāng)時(shí)徐思凡在想，難道說(shuō)這一輩子我就這樣過(guò)嗎？為什么別人都可以過(guò)上好日子，而我卻像是在關(guān)在牢里，每天聽(tīng)從別人的指揮，活在別人的世界里?？墒遣蛔鲭x開(kāi)又能做些什么？雖然說(shuō)一直不甘心就這樣打工，也萌發(fā)過(guò)創(chuàng)業(yè)的念頭，但現(xiàn)實(shí)中的一些虛假信息讓人上當(dāng)血本無(wú)歸的事實(shí)讓他一直對(duì)創(chuàng)業(yè)望而止步，2011年10月份，當(dāng)他看到萬(wàn)潔布這個(gè)信息后，有了試一試的想法，萬(wàn)潔布的總經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)就在廣東佛山，離自己也不遠(yuǎn)，于是他請(qǐng)假去了佛山，在那里，謝利軍給他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能，萬(wàn)潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。并用花生油和醬油現(xiàn)場(chǎng)做了試驗(yàn)給他看，還教給他一些銷(xiāo)售方案和順口溜，根據(jù)他的情況，招商負(fù)責(zé)人建議他先從縣開(kāi)始做起，等試銷(xiāo)賺到錢(qián)了，自己有了經(jīng)驗(yàn)然后在做市。于是徐思凡拿了六箱貨回到了陽(yáng)江。
因?yàn)樽约涸缟?點(diǎn)要到工廠上班，徐思凡決定早上9點(diǎn)以前去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤，早上7點(diǎn)，他用自行車(chē)托著產(chǎn)品和試驗(yàn)用的工具來(lái)到了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，然后將萬(wàn)潔布擺好，一邊做試驗(yàn)，一邊大聲吆喝，洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬(wàn)潔布，只賣(mài)10元一包，一包三片，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用！在市場(chǎng)的家庭主婦，聽(tīng)到他的吆喝都過(guò)來(lái)看他的演示，而這時(shí)，他將一杯水倒入剛剛洗過(guò)盆子的萬(wàn)潔布上，輕輕擰一下萬(wàn)潔布，萬(wàn)潔布就干凈了，油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會(huì)造成二次污染，傷害人的身體健康?，F(xiàn)在有這種除油的產(chǎn)品，而且價(jià)錢(qián)不高，她們毫不猶豫就買(mǎi)了，這個(gè)一包，那個(gè)一包，同時(shí)買(mǎi)5包還贈(zèng)送一包。徐思凡帶去的50多包萬(wàn)潔布就賣(mài)完了。按每包進(jìn)價(jià)3.8元算，一包他可以賺6塊多，一會(huì)的功夫就賺了300多元，是自己一天工作10小時(shí)工資的好幾倍！
接下來(lái)徐思凡每天都抽空去市場(chǎng)擺攤，然后9點(diǎn)鐘在去上班。最好的時(shí)候一個(gè)早上凈賺了1265元，最差的時(shí)候也賺了230多元。現(xiàn)在他進(jìn)的六箱貨已經(jīng)所剩無(wú)幾了，我們采訪他的時(shí)候，他說(shuō)過(guò)段時(shí)間，就得把幾個(gè)親戚全拉進(jìn)來(lái)做。還說(shuō)早上可以擺一下地?cái)?，中午和下午可以去跑一下餐廳、酒樓、飯店、賓館、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷(xiāo)，同時(shí)也會(huì)把產(chǎn)品推入超市，聽(tīng)到他說(shuō)的這么有信心，我們相信他一定做得到。雖然說(shuō)他賺的錢(qián)不是很多，但鍛煉了自己的銷(xiāo)售能力，為將來(lái)創(chuàng)造自己的事業(yè)做好了準(zhǔn)備。
吉林長(zhǎng)春的李小娟女士，在看到了這個(gè)信息后，產(chǎn)品最低進(jìn)貨才千元的投資門(mén)檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經(jīng)銷(xiāo)的電話，了解了一下產(chǎn)品的功能和用途過(guò)后，李小姐便說(shuō)我以前沒(méi)有做過(guò)生意，擺地?cái)傄矝](méi)有經(jīng)驗(yàn)，溝通能力也不強(qiáng)，這樣會(huì)不會(huì)做不了……聽(tīng)見(jiàn)李小姐的一方訴說(shuō)，負(fù)責(zé)人便給她講了一些方法，比如說(shuō)在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷(xiāo)的時(shí)候，如果因?yàn)樽陨淼脑蚝退麄儧](méi)有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。聽(tīng)到這里，李小姐便不在害怕什么，公司有這樣的服務(wù)還是第一次聽(tīng)說(shuō)，也是同其它公司都沒(méi)有的制度。于是，李小姐便進(jìn)了貨，開(kāi)始干起來(lái)。
為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒(méi)有多少資金的小本經(jīng)營(yíng)者多一次成功的機(jī)會(huì)，萬(wàn)潔布總經(jīng)銷(xiāo)制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策，區(qū)縣級(jí)最少拿貨6箱（原價(jià)每箱600元，現(xiàn)在每箱550元，一箱135包），且不收任何費(fèi)及保證金，配送錄好音的喇叭和廣告招牌，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報(bào)，營(yíng)銷(xiāo)方案。省級(jí)必須要通過(guò)公司三個(gè)月時(shí)間的考核才可以申請(qǐng)。我們相信萬(wàn)潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢(qián)！讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路！走向成功！
最后在此說(shuō)一句：只要你行動(dòng)了，你才會(huì)成功。行動(dòng)就是成功的開(kāi)始。相信別人能做到的，自己也一定可以！
特別提示：公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問(wèn)題，可無(wú)條件退換貨。如果按照公司營(yíng)銷(xiāo)方案銷(xiāo)售不出，公司可以退貨，讓投資者無(wú)任何損失。如果哪位朋友發(fā)現(xiàn)去污效果有比萬(wàn)潔布產(chǎn)品好的，公司獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間是不會(huì)很長(zhǎng)的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。同時(shí)也感謝新老客戶對(duì)我們公司的支持和厚愛(ài)，為了答謝新老客戶公司總經(jīng)理謝利軍他想把自己創(chuàng)業(yè)到開(kāi)公司的經(jīng)驗(yàn)和方法傳授給大家，謝利軍親自培訓(xùn)，每個(gè)市區(qū)只誠(chéng)招一位分公司經(jīng)理。確保每家分公司都能賺錢(qián)。
舒雅日用品有限公司
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“餐廳服務(wù)員”職業(yè)培訓(xùn)包開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
文/特約通訊員 李文勝
日前，人社部“維修電工”“餐廳服務(wù)員”職業(yè)培訓(xùn)包開(kāi)發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)在北京市工貿(mào)技師學(xué)院召開(kāi)。職業(yè)能力建設(shè)司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)專(zhuān)家、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目組成員參加了會(huì)議。
會(huì)上，職業(yè)能力建設(shè)司領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)介紹了本次職業(yè)培訓(xùn)包開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的背景、使用對(duì)象和“適應(yīng)多元辦學(xué)、規(guī)范培訓(xùn)管理、提升培訓(xùn)質(zhì)量”的項(xiàng)目目的及工作中如何處理“職業(yè)培訓(xùn)和學(xué)制教育關(guān)系”等關(guān)鍵問(wèn)題。
培訓(xùn)專(zhuān)家張曉博士在會(huì)上對(duì)職業(yè)培訓(xùn)包技術(shù)規(guī)程的結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)程序和標(biāo)準(zhǔn)包、資源包、指南包開(kāi)發(fā)流程與技術(shù)等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的解讀及培訓(xùn)。
此次項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的順利召開(kāi)預(yù)示著人社部職業(yè)培訓(xùn)包開(kāi)發(fā)項(xiàng)目正式拉開(kāi)帷幕。
教師楊洋獲首批“云嶺首席技師”
文/特約通訊員 馬雄飛 李 沅
云南省人社廳日前匯同省財(cái)政廳、省工信委、省國(guó)資委等部門(mén)組成評(píng)審專(zhuān)家組，評(píng)選出了45名各行各業(yè)“云嶺首席技師”，云南交通技師學(xué)院教師楊洋入選首批“云嶺首席技師”。
首批“云嶺首席技師”來(lái)自于云南省煙草、能源、交通、有色金屬、石化、生物、旅游、裝備制造等支柱產(chǎn)業(yè)，他們具有技師、高級(jí)技師的職業(yè)資格，良好的職業(yè)道德，豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的解決實(shí)際問(wèn)題能力，在各自的行業(yè)崗位上，解決關(guān)鍵性的操作技術(shù)和生產(chǎn)工藝難題，提升所從事工種的生產(chǎn)水平、產(chǎn)品質(zhì)量，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。他們中有的獲得了國(guó)家級(jí)、省級(jí)的各類(lèi)技術(shù)技能型的表彰和榮譽(yù)，有的創(chuàng)新發(fā)明、技術(shù)改進(jìn)提高了工作效率，解決了關(guān)鍵技術(shù)性難題，排除了重大的安全隱患，有的在傳授技藝、推廣先進(jìn)操作法、培養(yǎng)青年技能人才方面作出了顯著成績(jī)。
楊洋老師曾代表學(xué)院參加2012年“上海大眾杯”全國(guó)交通院校汽車(chē)專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽獲得教師組團(tuán)體一等獎(jiǎng)、個(gè)人第一名，被授予“全國(guó)交通技術(shù)能手”稱號(hào)，被省人社廳、省財(cái)政廳聯(lián)合核準(zhǔn)成立省級(jí)
“楊洋技能大師工作室”。
據(jù)悉，“云嶺首席技師”在5年培養(yǎng)期內(nèi)，省級(jí)財(cái)政給予每人50萬(wàn)元工作經(jīng)費(fèi)支持，所在單位按不低于1：1配套工作經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，在崗期間每人每年給予生活補(bǔ)貼3萬(wàn)元。
努力培養(yǎng)更多更好技能型人才
文/特約通訊員 肖海成
近日，西安商貿(mào)旅游技師學(xué)院組織全體中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)在教師節(jié)前夕同北京師范大學(xué)師生代表座談時(shí)的講話，重點(diǎn)從關(guān)于好教師要具有理想信念、道德情操、扎實(shí)學(xué)識(shí)和仁愛(ài)之心等四個(gè)特質(zhì)的重要論述進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，并在全校范圍內(nèi)組織開(kāi)展學(xué)校討論活動(dòng)。
為保證學(xué)習(xí)效果，學(xué)院向每個(gè)處室、系（部）印發(fā)了學(xué)習(xí)資料，要求把學(xué)習(xí)活動(dòng)與學(xué)院加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)和師德師風(fēng)建設(shè)工作結(jié)合起來(lái)。不斷增強(qiáng)作為教育工作者的榮譽(yù)感和責(zé)任感，不斷提高作為教育工作者的社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，真正樹(shù)立教育工作者的情懷、境界、品格和責(zé)任，育人傳技、為人師表，把溫暖和情感傾注到每個(gè)學(xué)生身上，做黨和人民的好老師，為社會(huì)培養(yǎng)更多更好的技能型人才。
舉辦首屆“鹽商杯”
中國(guó)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
文/特約通訊員 程炳武
日前，由共青團(tuán)安徽省委聯(lián)合安徽省廣播電視臺(tái)、省教育廳、省人力資源和社會(huì)保障廳、馬鞍山市人民政府等8家單位主辦的首屆“鹽商杯”中國(guó)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽安徽賽區(qū)暨第四屆安徽青年創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽在馬鞍山技師學(xué)院成功舉行。
生活辛苦打工遇挫折
客串洗碗工竟得創(chuàng)業(yè)靈感
崔薇出生在廣東省云浮市一個(gè)農(nóng)民家庭,因兄弟姐妹多,她18歲就出外出打工。因?yàn)槟挲g小,再加上個(gè)子不高,被很多工廠拒之門(mén)外。崔薇一時(shí)非?？鄲?后來(lái)靠著同鄉(xiāng)工友的介紹,一個(gè)手袋加工廠給了她一份工作。就這樣,她有了第一份工作――在手袋廠做包裝工。經(jīng)過(guò)半年的努力,崔薇被提升為原料質(zhì)檢員,負(fù)責(zé)檢測(cè)各種材質(zhì)的厚度、濕度以及透氣、吸水性等,平時(shí)工作又臟又累,月薪卻只有800元,勉強(qiáng)夠維持生活。知道了崔薇的情況,家里人都勸她換個(gè)工作,可崔薇覺(jué)得現(xiàn)在工作難找,所以她平時(shí)做事非常努力。碰到趕貨的時(shí)候,她還到車(chē)間幫忙,供料、裁剪、生產(chǎn)、包裝,還到流水線和工人一起趕制成品。天不遂人愿。一次工作的疏忽,工廠發(fā)出去的貨退了回來(lái)。經(jīng)過(guò)調(diào)查是因?yàn)橘|(zhì)檢時(shí)有些次品沒(méi)有挑出來(lái),這次訂單返廠讓工廠損失很大,老板氣憤之下當(dāng)場(chǎng)就炒了崔薇她們幾個(gè)質(zhì)檢員。
從工廠出來(lái)后,崔薇不知道應(yīng)該找什么樣的工作。無(wú)奈之下她去餐廳做了服務(wù)員,當(dāng)服務(wù)員的日子很辛苦,工作時(shí)間比較長(zhǎng)。有一天,餐廳的洗碗工請(qǐng)假了,老板把這份工作交給她來(lái)做,并給了她一個(gè)洗碗用的菜瓜。洗著洗著,她覺(jué)得這個(gè)曬干的菜瓜雖然排油污性是很好,但質(zhì)地很硬,對(duì)皮膚有傷害。崔薇想:“菜瓜是純天然綠色植物,菜瓜瓤的去污作用絕非一般化工產(chǎn)品可比。如果把它壓縮制作成一塊布,洗碗還不用洗潔精,那豈不是有很大市場(chǎng)?”下班之后,崔薇去一些超市里做調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)超市里還沒(méi)有不用洗潔精的洗碗布,只是有一些菜瓜瓤在銷(xiāo)售。有了想法,崔薇毅然辭了職,決定從菜瓜瓤上找到生活新的起點(diǎn)。
幾經(jīng)努力神潔巾問(wèn)世
試用試銷(xiāo)市場(chǎng)潛力大
崔薇向親戚和家里借了一萬(wàn)多元,再加上自己的積蓄作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。她開(kāi)始在網(wǎng)上尋找相關(guān)植物產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)信息,幾經(jīng)努力她終于找到一家日用品生產(chǎn)廠家同意給她制作樣品。付了加工費(fèi),經(jīng)過(guò)幾天焦急地等待,第一批用菜瓜瓤制作的洗碗布樣品到了崔薇的手里?？吹綐悠泛?崔薇覺(jué)得樣品的柔軟性還不夠,經(jīng)過(guò)商量,廠商確認(rèn)在產(chǎn)品成型的時(shí)候把溫度調(diào)高一點(diǎn),這樣產(chǎn)品就柔軟多了。就這樣,經(jīng)過(guò)幾次改進(jìn),用菜瓜瓤制作的洗碗布終于生產(chǎn)了出來(lái)!
崔薇拿自家的碗做了試驗(yàn)。經(jīng)過(guò)多次改進(jìn)的產(chǎn)品不僅柔軟且去油污性能出色,因其菜瓜瓤原料的特色使其不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水,可用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等,且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。菜瓜瓤原材料經(jīng)過(guò)高溫膨化,結(jié)合現(xiàn)代高新工藝,用專(zhuān)業(yè)機(jī)械壓制成光潔耐用且具有超強(qiáng)去污能力的洗碗布,崔薇給它取名為“神潔巾”。為了驗(yàn)證一下神潔巾的市場(chǎng),崔薇把自己的大部分資金都拿了出來(lái),叫廠家先幫她生產(chǎn)1000包。崔薇初步定下來(lái)神潔巾一包三片裝,并制定了買(mǎi)一包送一個(gè)洗鍋刷的優(yōu)惠政策。
產(chǎn)品出來(lái)后,崔薇到自家附近的菜市場(chǎng)擺攤看市場(chǎng)反映,她準(zhǔn)備了一些平時(shí)用的油、醬油、醋等,并準(zhǔn)備了一些清水、碟子等做現(xiàn)場(chǎng)演示。演示時(shí),她把花生油、醬油倒在碟子里,用神潔巾輕輕擦一擦,碟子就干凈了。然后,再倒一杯水在神潔巾上,不用搓不用洗,神潔巾就干凈了,再擰一下,神潔巾就干了?？吹酱揶钡难菔?很多人圍過(guò)來(lái),對(duì)這種神潔巾感到好奇。這時(shí)崔薇就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜:“神潔巾洗碗不用洗潔精,環(huán)保又衛(wèi)生……兩個(gè)小時(shí)下來(lái),她就賣(mài)出了40多包,純利150多元。試銷(xiāo)的結(jié)果,讓崔薇對(duì)神潔巾的發(fā)展充滿了信心。她想,全國(guó)這么多的飯店、酒店、家庭都需要用洗碗布,可想而知神潔巾的市場(chǎng)有多大!
親自下市場(chǎng)找到可行方案
低價(jià)做經(jīng)銷(xiāo)不收任何費(fèi)
做生意,要有可靠的好產(chǎn)品,還要有成熟的操作方法。產(chǎn)品批發(fā)鋪點(diǎn)銷(xiāo)售,崔薇都自己去做,只有這樣才能真正了解市場(chǎng),幫助商制定出切實(shí)可行的銷(xiāo)售方案。只有客戶賺到錢(qián),事業(yè)才能做大。因?yàn)?客戶永遠(yuǎn)是第一位的。
崔薇自己是打工出身,她決心讓自己的事業(yè)為打工創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。不求暴利,只為了讓更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營(yíng)者多一次成功的機(jī)會(huì)。她制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策:最低拿貨一箱(570元150包,單價(jià)3.8元/包,每包3片神潔巾,另外每包還免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)洗鍋刷,且每箱貨均配有詳細(xì)資料,宣傳單,海報(bào),營(yíng)銷(xiāo)方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商,拿貨6箱就可以成為區(qū)域,且不收任何費(fèi)及保證金。她希望神潔巾能帶給更多人成功的機(jī)會(huì),而根據(jù)自己親身做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),她相信神潔巾這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢(qián)!在此她也承諾:如果您看到的產(chǎn)品和我們說(shuō)的不一樣,可以無(wú)條件退款退貨。
神潔巾銷(xiāo)售中心
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