時間：2022-08-16 09:24:54
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇本周工作計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
本周工作總結(jié)：
1.2019年4月19日周五11點(diǎn)45于2教A座517開展團(tuán)總支例會。
2.青春像一朵含苞欲放的花朵,另人期待,它美麗綻放的一天,也令人擔(dān)心,擔(dān)心它經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。我們總是在回眸,或憐惜或悔恨,總抱怨好時光總無聲無息的遠(yuǎn)去。記得那場愛,愛的轟轟烈烈,記得那次痛,痛徹心扉;記得那份情,情同手足;記得那縷恨,恨之入骨。一切都過去,今天回憶起來仿佛在昨天又仿佛隔世,青春的歲月總把人改變得不成樣子,讓昨日的他無法認(rèn)得今日的我,讓昨日的情成為心底最純真的記憶,卻再也不可能拿出來賣弄了。為此，本周17、18級大專開展了以“因?yàn)槟贻p，所以夢想”為主題的實(shí)體團(tuán)課。
3.（4月16日）我部于周二晚自習(xí)督查各班完成團(tuán)課大學(xué)習(xí)，并收取各班截圖。
4.本周我部于每天晚自習(xí)期間，按時督查學(xué)生干部晚自習(xí)情況。
5.本周我部完成了本周督查報(bào)告。
6.本周我部于周三晚自習(xí)在二教A座517舉辦了“國學(xué)知識挑戰(zhàn)賽”初賽，并選出比賽成績前六名的同學(xué)參加大院“國學(xué)知識挑戰(zhàn)賽”復(fù)賽。
本周工作中存在的問題：
1.在本周的團(tuán)課大學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)有同學(xué)不認(rèn)真對待團(tuán)課大學(xué)習(xí)的現(xiàn)象。
2.在團(tuán)課本的收取與檢查過程中，發(fā)現(xiàn)有同學(xué)的團(tuán)課本字跡潦草，甚至交空本或不交的現(xiàn)象。
下周工作計(jì)劃：
1.2019年4月26日周五11點(diǎn)45將于2教A座517開展團(tuán)總支例會。
2.回望祖國前進(jìn)的腳印，在這走向世界的征途上，綻放著友好的鮮花，也纏繞著敵意的荊棘；回響著熱烈的掌聲，也激蕩著沉悶的雷鳴。相互援手的臂膀傳遞著友善，你追我趕的腳步催動著競爭。這道路寬闊卻不平坦，這腳步豪邁卻不輕松。今天，當(dāng)我們向聯(lián)合大廈前高揚(yáng)的五星紅旗深情致敬的時候，當(dāng)我們?yōu)槭匈Q(mào)組織震動人心的錘聲歡呼喝彩的時候，當(dāng)我們作為中國公民感到驕傲的時候，請記住先輩們披荊斬棘的艱辛，請記住父兄們開拓奮進(jìn)的功績。我們接過前輩手中的火炬，繼續(xù)這走向世界的偉大進(jìn)軍。為此，下周18級大專將開展以“走向世界的中國”為主題的實(shí)體團(tuán)課。
3.下周我部將繼續(xù)于晚自習(xí)督查各班完成團(tuán)課大學(xué)習(xí)并收取各班截圖。
4.下周我部將于每天晚自習(xí)期間，繼續(xù)按時督查學(xué)生干部晚自習(xí)情況。
1、先開啟WPS表格界面。
2、然后繪制一個表格，主要設(shè)計(jì)時第一行標(biāo)題這個合并單元格，第二行是個人信息和時間，之后就是關(guān)于計(jì)劃于總結(jié)的內(nèi)容了，下面會詳細(xì)說明。
3、在第二行設(shè)置自己的個人信息姓名和部門時間等。
4、然后就需要對本周的工作做一下總結(jié)說明，所以添加一行本周工作總結(jié)。
5、然后就是對本周工作中存在的問題就行說明。
6、如果是比較難的問題可以寫明解決辦法，因?yàn)檫@樣工作耗時通常會比較久所以需要說明下。
7、完成本周工作的說明后，然后就可以計(jì)劃下周的工作計(jì)劃了。
8、需要在下周工作中需要哪些人員的配合或需要哪些資源可以提前寫明告知對方或準(zhǔn)備，到時開始工作時就不需要臨時獲取了。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
近年來，隨著現(xiàn)代企業(yè)管理理念的發(fā)展，多種績效管理體系紛繁呈現(xiàn)，諸如360度評價體系、KPI指標(biāo)體系和平衡記分卡等。然而，分析各種理論體系在國內(nèi)的發(fā)展與實(shí)踐過程，我們不難發(fā)現(xiàn)，成果是有的，而其局限也同樣不容忽視，常見的情況是: 績效管理體系成文容易執(zhí)行難，且效果達(dá)不到預(yù)想的要求。
難點(diǎn)1: 績效評估的主觀性強(qiáng)，難量化;
難點(diǎn)2: 員工所提交的績效過程數(shù)據(jù)無法反映其工作成績。
以上難點(diǎn)最終導(dǎo)致績效管理體系的推行與員工的日常工作發(fā)生脫節(jié)，使得績效管理體系流于形式。經(jīng)過多年探索，筆者所在企業(yè)在企業(yè)信息化的實(shí)施項(xiàng)目中，推行了一套融績效管理與項(xiàng)目管理于一身的績效管理體系，較好地克服了以上難點(diǎn)。該體系通過科學(xué)地組合績效管理體系的要素和項(xiàng)目管理的要點(diǎn)，把績效管理理論應(yīng)用于實(shí)際的項(xiàng)目管理過程，對于企業(yè)信息化項(xiàng)目的進(jìn)度管理和項(xiàng)目目標(biāo)的達(dá)成，均取得了良好的效果。在此把我們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享！
項(xiàng)目績效管理框架分為四部分: 績效目標(biāo)的制定、績效階段劃分及計(jì)劃制定、階段績效總結(jié)和評估的提交、項(xiàng)目總體績效目標(biāo)總結(jié)。
績效目標(biāo)制定: 依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)制定;
績效階段劃分及計(jì)劃制定: 績效階段劃分是績效計(jì)劃制定的基礎(chǔ)，通常依據(jù)項(xiàng)目規(guī)模以月或以周作為績效管理的基本單位;
階段績效總結(jié)和評估: 在每個績效階段結(jié)束后提交績效總結(jié);
項(xiàng)目總體績效目標(biāo)總結(jié): 每個績效階段的總結(jié)累積成項(xiàng)目總體績效目標(biāo)。
下面分別介紹每個步驟的具體內(nèi)容。
第一步:
績效目標(biāo)的制定
企業(yè)信息化項(xiàng)目的實(shí)施需要首先明確項(xiàng)目目標(biāo)，而項(xiàng)目的目標(biāo)也就是該項(xiàng)目組最終的績效目標(biāo)。眾所周知，項(xiàng)目的目標(biāo)無非就是圍繞著三要素展開: 即質(zhì)量（Quality）、成本（Cost）、交付時間（Delivery），對于某一個具體的項(xiàng)目而言，項(xiàng)目的QCD就是項(xiàng)目的績效目標(biāo)！
盡管從表面上看，確立績效目標(biāo)很簡單，那就是企業(yè)管理者在明確的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與任務(wù)的前提下，將需要項(xiàng)目經(jīng)理、員工做什么、改進(jìn)什么、朝哪個方向努力等要求歸納出來，歸納的結(jié)果就是工程項(xiàng)目績效管理的目標(biāo)。但是，需要注意，在歸納績效管理指標(biāo)時，應(yīng)能體現(xiàn)該項(xiàng)目對企業(yè)總體目標(biāo)的貢獻(xiàn)。另外，特別需要說明的是，績效目標(biāo)一定是企業(yè)管理者、項(xiàng)目經(jīng)理和下屬員工共同制定的，人力資源部代替不了。也就是說，績效管理目標(biāo)的制定，必須多溝通，由上而下。只有這樣，完成目標(biāo)才能做到由下而上，相關(guān)責(zé)任部門、責(zé)任人才會有積極性。
第二步:
以績效階段劃分為基礎(chǔ)提交績效計(jì)劃
為了保障最終績效目標(biāo)的達(dá)成，需要結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)施過程先把最終目標(biāo)分解成階段績效目標(biāo)，然后再把階段績效目標(biāo)分解成個人績效目標(biāo)，最后把最終績效目標(biāo)分解為固定時長的階段績效目標(biāo)。原則上我們推薦以周為一個績效考核階段，由于階段績效目標(biāo)的達(dá)成是最終項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成的有利保障，因此，要做好績效管理工作必須首先從階段績效目標(biāo)的確定開始。
項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)，通過召集項(xiàng)目工作會議，確定項(xiàng)目的階段目標(biāo)，以周為單位分割，則可確定項(xiàng)目組的周工作計(jì)劃。周工作計(jì)劃確定后，各項(xiàng)目組成員根據(jù)周工作計(jì)劃的安排，制定自己的績效計(jì)劃。每人需要明確自己本周的具體工作，并明確自己所需執(zhí)行的公共工作以及公共制度的執(zhí)行。這樣，一方面項(xiàng)目工作可以在每周落實(shí)到人; 另一方面，公共性的工作或者制度要求也可在每周落實(shí)到人。具體來說就是，每人的績效計(jì)劃包含工作計(jì)劃和公共要求兩部分。每周個人績效計(jì)劃中體現(xiàn)個人周績效目標(biāo)，將每周項(xiàng)目組各成員的個人績效目標(biāo)的累加，就成為項(xiàng)目組每周的績效目標(biāo)。
在項(xiàng)目實(shí)施過程中，可通過對實(shí)際周階段績效總結(jié)數(shù)據(jù)與周目標(biāo)績效進(jìn)行比對來監(jiān)控項(xiàng)目的完成情況，一旦發(fā)現(xiàn)周階段績效目標(biāo)沒有達(dá)成，則需進(jìn)行原因分析并及時采取項(xiàng)目管理措施，盡早干預(yù)和調(diào)整。如通過加班、增加人手等多種辦法調(diào)整項(xiàng)目實(shí)施過程中的偏差，以期將項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。
在個人的績效計(jì)劃中，除了說明本周自己要執(zhí)行的具體工作外，還需要同時說明執(zhí)行該任務(wù)的資源需求或其他工作條件，并同時明確執(zhí)行該任務(wù)的驗(yàn)收準(zhǔn)則。例如，張三在本周要實(shí)施一個壓力測試，則工作任務(wù)是壓力測試，驗(yàn)收準(zhǔn)則是提交壓力測試報(bào)告，所需資源是具備壓力測試環(huán)境。一般而言，技術(shù)開發(fā)工作以提交代碼并通過測試為驗(yàn)收準(zhǔn)則，方案書寫工作以技術(shù)方案文件通過項(xiàng)目組評審為驗(yàn)收準(zhǔn)則，項(xiàng)目活動以該活動成功完成為驗(yàn)收準(zhǔn)則，公共制度的遵守以項(xiàng)目組沒有收到投訴為驗(yàn)收準(zhǔn)則。在個人績效計(jì)劃中，本周有多項(xiàng)工作的，需要注明每項(xiàng)工作的權(quán)重，權(quán)重代表該項(xiàng)任務(wù)的工作量。
當(dāng)項(xiàng)目組成員在每周一完成自己的績效計(jì)劃之后，提交給項(xiàng)目經(jīng)理，如項(xiàng)目組分為多個小組，則每個組員提交自己的績效計(jì)劃給組長，組長提交自己的績效計(jì)劃給項(xiàng)目經(jīng)理。 收到下屬提交的績效計(jì)劃后，直接上級首先需要判斷該成員的計(jì)劃是否符合周計(jì)劃，是否有遺漏或者理解上的偏差，是否需要給下屬提供工作條件或者資源，一旦直接上級發(fā)現(xiàn)有不清晰之處，則直接上級需要找到該成員進(jìn)行工作溝通以達(dá)成共識。當(dāng)直接上級審批通過，則該成員的績效計(jì)劃開始生效，并存檔。
在每周的周一，項(xiàng)目組所有人的績效計(jì)劃自下而上提交，并經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理同意存檔，然后在每周的周五，進(jìn)行下面將要談及的績效總結(jié)工作。
第三步:
階段績效總結(jié)與評估
在每周的周五，按照績效計(jì)劃提交的同樣過程，下屬先對自己本周績效計(jì)劃的完成情況進(jìn)行總結(jié)。對每項(xiàng)任務(wù)都需要明確標(biāo)注是完成、部分完成、還是未完成，對于部分完成或者未完成的工作，需要說明原因和理由，并列出可能的補(bǔ)救措施和建議，如申請加班或申請直接上級列入下周的績效計(jì)劃。每個人根據(jù)績效計(jì)劃的完成情況，再根據(jù)任務(wù)權(quán)重，采用百分制給自己打分，提出自己本周的績效考核成績。
直接上司收到下屬的績效總結(jié)后，如果發(fā)現(xiàn)是未完成或者部分完成，則屬異常，就需要找該成員了解詳細(xì)原因，對于因客觀原因造成未完成的，需要確定補(bǔ)救措施; 對于下屬因工作能力而未能完成的，可以考慮調(diào)整該成員的崗位，或者補(bǔ)充其他人員協(xié)助完成。對于未完成的異常，直接上司需要規(guī)劃在余后的幾周內(nèi)趕上，并在后續(xù)的績效計(jì)劃中進(jìn)行落實(shí)。當(dāng)直接上司對下屬的工作總結(jié)進(jìn)行分析之后，就可以確定該下屬的本周工作績效，根據(jù)其自評得分，給出一個直接上司確定的分?jǐn)?shù)，并與該成員達(dá)成一致。
當(dāng)全體項(xiàng)目組成員的績效總結(jié)完成后，項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)已經(jīng)確定的成員的分?jǐn)?shù)，列出本周項(xiàng)目組成員的分?jǐn)?shù)匯總清單，向項(xiàng)目組公布本周分?jǐn)?shù)排行榜，這種通過在項(xiàng)目實(shí)施過程中形成的實(shí)際分?jǐn)?shù)，實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目組成員的過程績效評估，具有客觀性，是一種可實(shí)現(xiàn)量化考核的有效辦法。
第四步:
績效總體總結(jié)和評估
當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行里程碑評審，或者項(xiàng)目完成時，項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)各個成員每周的績效分?jǐn)?shù)，進(jìn)行累加，形成該成員的績效總分。同樣，對小組成員的績效總分的匯總就形成了該小組的績效總分。這樣，項(xiàng)目經(jīng)理能夠客觀地評價多個小組、評價每個成員，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目績效的總體總結(jié)和評估。
每個績效階段成績的累積就形成了項(xiàng)目總體績效目標(biāo)。不過，到此還不算大功告成，這一階段還有一件重要的事情要做: 即根據(jù)階段績效成績和績效總分，從整體上總結(jié)績效數(shù)據(jù)和過程中的經(jīng)驗(yàn)，對項(xiàng)目進(jìn)行宏觀的分析，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)及失敗的教訓(xùn)，這樣我們才有機(jī)會在下一次做得更好，所謂行百里者半九十也，最后一步，重中之重！（本文作者工作單位為福建龍巖卷煙廠計(jì)算機(jī)中心）
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項(xiàng)目績效管理的幾點(diǎn)體會
通過上述的項(xiàng)目績效管理過程，我們可以清楚地看到，在企業(yè)信息化項(xiàng)目中，這種績效管理方式是簡單易行的，在未增加管理成本的前提下，操作性強(qiáng)，目標(biāo)明確。其中，績效總結(jié)是以績效計(jì)劃為依據(jù)，不存在隨意性或印象分; 績效計(jì)劃中的任務(wù)是以項(xiàng)目工作為內(nèi)容，使得績效計(jì)劃與項(xiàng)目日常工作充分地結(jié)合在一起。我們在實(shí)際項(xiàng)目的運(yùn)作中采用了這種方式，極大地保障了項(xiàng)目的成功實(shí)施。總結(jié)該績效管理方式的各個參與人的體會，我們得出以來結(jié)論:
1. 評估是量化的。杜絕了感性化的評估，項(xiàng)目組成員容易接受這種方式，促進(jìn)了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
2. 工作是量化的。績效總結(jié)以績效計(jì)劃為依據(jù)客觀地評估，杜絕了隨意性的評估，由于對公共要求部分也實(shí)施了評估，避免了只注重工作而忽視公共要求。使得項(xiàng)目工作能夠以團(tuán)隊(duì)方式有序地推進(jìn)。
3. 實(shí)現(xiàn)不同崗位排名。通常在考核過程中，因員工技能要求不同，往往很難進(jìn)行統(tǒng)一的排名，通過正文所述的方式，不同崗位的人有不同的績效計(jì)劃，視計(jì)劃完成情況進(jìn)行績效總結(jié)和打分，從而可以提供一個統(tǒng)一的分?jǐn)?shù)排名，對項(xiàng)目組全體成員提供了一種綜合排名的方試。
施工技術(shù)管理工作計(jì)劃一
過去的20xx年是xx公司的起步之年，20xx年是xx公司的關(guān)鍵之年，也是成果初現(xiàn)之年，作為一名專業(yè)工程師，應(yīng)緊緊圍繞公司決策布置，始終把工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、成本控制三項(xiàng)主要工作放在首位。在自己的工作崗位上力爭為公司效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和成績。
一、咬定質(zhì)量管理不放 牢固樹立質(zhì)量就是公司的生命線責(zé)任意識
1.充分發(fā)揮監(jiān)理作用，要加強(qiáng)對監(jiān)理人員管理，堅(jiān)持每天早會制度。對關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部位要及時下達(dá)工作指令和跟蹤督辦檢查，同時參與全過程管理，做到對工程質(zhì)量有預(yù)見性，及時發(fā)現(xiàn)、及時處理。
2、嚴(yán)把原材料進(jìn)場關(guān)，對工程所有材料嚴(yán)格按要求送檢，杜絕弄虛作假。
3、認(rèn)真熟悉圖紙，領(lǐng)會設(shè)計(jì)意圖，發(fā)現(xiàn)問題及時反映或處理。
4、嚴(yán)格審查施工單位、監(jiān)理公司上報(bào)的各項(xiàng)施工方案，對一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問題并及時處理，對重要工程事項(xiàng)要及時匯報(bào)。
5、堅(jiān)持現(xiàn)場巡視，對施工中未按設(shè)計(jì)圖紙、施工規(guī)范、操作程序、施工組織設(shè)計(jì)的問題要堅(jiān)決制止，督促改正。
6、參加隱蔽工程的驗(yàn)收，審查核實(shí)具體隱蔽工程的各項(xiàng)記錄。
7、參加中間驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收，參與審查其竣工資料，確保資料的正確性和完成性。
二、警鐘長鳴不懈怠 增強(qiáng)安全就是效益主人翁責(zé)任感，
1、檢查、督促各施工單位的安全管理體系的建立、安全措施的落實(shí)。
2、根據(jù)安全管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場落實(shí)情況。
3、每次工作例會要對安全管理、文明施工情況進(jìn)行通報(bào)。
4、加大安全、文明施工違規(guī)的處罰力度。
5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項(xiàng)資料。
三、成本決定成敗，堅(jiān)持科學(xué)管理出成績
1、在領(lǐng)會設(shè)計(jì)意圖的前提下，對能優(yōu)化的施工方案要做好參謀，從 施工源頭降低工程成本。
2、認(rèn)真思考，精心組織，合理調(diào)配各項(xiàng)施工工序，盡量控制重復(fù)施工、無效施工。
3、在審查施工單位報(bào)送的各項(xiàng)施工方案時，把成本控制放在重中之重，力爭做到質(zhì)量與成本控制的完美優(yōu)化。
4、嚴(yán)格控制工程簽證，不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽，同時認(rèn)真核實(shí)每項(xiàng)簽證數(shù)據(jù)，擠干虛假水分。
5、對各項(xiàng)工程材料的價格要認(rèn)真審核，反復(fù)比較，同時在必要的情況下做好市場調(diào)查，不能讓公司的利益受到損失。
6、對甲方供材料做好驗(yàn)收、登記、核實(shí)工作，如土方回填、管樁等。
四、服從大局，配合公司的其他工作
1、不折不扣完成工程部領(lǐng)導(dǎo)安排的其他和臨時性工作，主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提供，各項(xiàng)文檔整理，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作。
2、加強(qiáng)對監(jiān)理、施工單位的橫向聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)管理工作。
3、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作，配合其它部門的工作。
4、團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作。
施工技術(shù)管理工作計(jì)劃二
20xx年工程即將進(jìn)入正式開工階段，本工程工期較緊，參與的施工單位較多，需協(xié)調(diào)好各施工單位間的關(guān)系，為避免將來出現(xiàn)工程進(jìn)度滯后、管理制度混亂，造價成本上升等問題，特對20xx年的工作進(jìn)行大致的計(jì)劃編排。
1、工程正式開工前，按照施工總平圖對施工現(xiàn)場的機(jī)械、材料擺放，水電線路的走向、道路以及生活辦公區(qū)域的劃分進(jìn)行總體規(guī)劃。
2、根據(jù)公司制定的總體進(jìn)度計(jì)劃和單體樓座進(jìn)度計(jì)劃嚴(yán)格要求總包單位及分包單位。
要求施工單位上報(bào)的進(jìn)度控制計(jì)劃不能晚于公司的進(jìn)度控制計(jì)劃，施工過程中將年度總計(jì)劃分解到月度計(jì)劃、周計(jì)劃，并嚴(yán)格監(jiān)督各施工單位的執(zhí)行情況。在計(jì)劃的執(zhí)行過程中要全面考慮影響工程進(jìn)度的因素及時提出解決方案。出現(xiàn)施工進(jìn)度滯后時要求施工單位制定趕工方案，確保進(jìn)度控制計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
3、做好安全文明施工管理工作，項(xiàng)目開工前要求施工單位上報(bào)安全文明施工專項(xiàng)方案、每周組織對施工現(xiàn)場的檢查，發(fā)現(xiàn)達(dá)不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，并對每個單位進(jìn)行評比，依據(jù)《流動紅旗評比辦法》進(jìn)行獎勵和處罰。
4、施工過程中對于現(xiàn)場簽證和設(shè)計(jì)變更嚴(yán)格按照公司制度進(jìn)行，每天開展早會及時溝通，對每一份發(fā)生的現(xiàn)場簽證與設(shè)計(jì)變更時要及時組織施工單位、監(jiān)理進(jìn)行現(xiàn)場察看，認(rèn)真核對工程量。
5、科學(xué)、合理地督促監(jiān)理單位的相關(guān)工程師對工程質(zhì)量進(jìn)行檢控，嚴(yán)防質(zhì)量通病，充分調(diào)動監(jiān)理工程師的工作積極性。
6、積極組織施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位進(jìn)行圖紙會審，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)問題及時解決。
7、根據(jù)實(shí)際情況推行分部分項(xiàng)工程樣板制度、每個分部分項(xiàng)工程大面積施工前，組織監(jiān)理單位、施工單位進(jìn)行樣板驗(yàn)收并通過后才能全面展開。
在新的一年里，我會更加深化細(xì)化本職工作，在實(shí)際工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，努力精進(jìn)業(yè)務(wù)知識，腳踏實(shí)地的做好各項(xiàng)工作，竭盡全力為實(shí)現(xiàn)公司年度目標(biāo)盡一份力。
施工技術(shù)管理工作計(jì)劃三
首先根據(jù)公司項(xiàng)目及工作內(nèi)容的需求做好技術(shù)方面的支持，為保證公司正常技術(shù)支持做好充分的準(zhǔn)備。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排完成工作內(nèi)容。利用平時珍貴的時間和學(xué)習(xí)機(jī)會為自己充能，使以后的工作能更加順利。
以下是本周工作計(jì)劃的具體內(nèi)容：
1) 了解目前公司所做項(xiàng)目所需要的哪些技術(shù)方面的支持，通過網(wǎng)絡(luò)和書本資料做好本職工作實(shí)施準(zhǔn)備。
2) 向文杰和其他同事請教之前值班系統(tǒng)常見問題的現(xiàn)象和解決辦法，并做好總結(jié)，對新出現(xiàn)的問題積極動手，以盡快積累經(jīng)問題驗(yàn)達(dá)到熟練地步。
時間
2019年6月6日
地點(diǎn)
卷包車間
主持人
李志華
記錄人
羅也
參會人員
卷包乙班全體員工
班組口號
重安高質(zhì) 強(qiáng)保提素 精乙求實(shí) 和諧完美
生產(chǎn)
數(shù)據(jù)
總產(chǎn)量
日均產(chǎn)量
計(jì)劃完成率
設(shè)備作業(yè)率
質(zhì)量得分
殘煙率
小盒消耗
上周
3671.5
917.8
97.35%
93.74%
98.42
0.457
0.24
本周
3817
954.25
97.89%
93.86%
98.56
0.453
0.243
環(huán)比
199.5
36.45
0.54%
0.12%
0.14
0.004
0.003
生產(chǎn)
1、上輪班第二天休息組織了加班貼免稅標(biāo)簽，當(dāng)天大家都能按早班時間集合，聽從班組和區(qū)里安排，按質(zhì)按量完成任務(wù)，謝謝大家對班組工作的支持。2、這輪班區(qū)組生產(chǎn)效率有所提升，產(chǎn)品質(zhì)量抽檢得分也比較好 ，希望大家能夠接著保持，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下提高設(shè)備運(yùn)行效率。
設(shè)備
這輪班各位員工在保養(yǎng)方面總體還不錯，但是在現(xiàn)場方面做得還不夠好，希望大家在工作閑時能夠多注意下機(jī)臺周邊的衛(wèi)生和物品擺放。
現(xiàn)場
1、本周班組現(xiàn)場自查共計(jì)7個點(diǎn)，已經(jīng)督促相關(guān)責(zé)任人即刻整改。2、中班下班之后機(jī)臺上的原輔料卸下并用布遮好，防止灰塵污染。3、本周空托盤改善檢查情況良好。特別是三區(qū)10#機(jī)組，提出表揚(yáng)。
安全
1、近期班組檢查各消防設(shè)施及安全通道無異常。車間無偷盜事件。2、本月是全國安全月，主題是：“防風(fēng)險(xiǎn)、除隱患、遏事故”。為了強(qiáng)化員工們的安全意識，促進(jìn)安全生產(chǎn)，近期班組組織開展了一系列以安全為主題的活動，希望大家積極參與。
質(zhì)量
上周質(zhì)量保持穩(wěn)定。不足的地方在部分包裝機(jī)出現(xiàn)外包出現(xiàn)劃痕現(xiàn)象，希望引起重視把質(zhì)量放在第一位。另外，八號卷煙機(jī)的空頭問題比較嚴(yán)重。希望擋車工根據(jù)情況確保產(chǎn)品質(zhì)量為主。大家要時刻緊繃“質(zhì)量”意識，做實(shí)做細(xì)首自檢、點(diǎn)檢工作。
短板
質(zhì)量短板：22#卷煙機(jī)煙支空頭失分較多；
產(chǎn)量短板：31日盤點(diǎn)23:30關(guān)車；22#卷最終切割電氣短路；13#包盒皮走歪；16#包小盒卡紙下沉；14#包修小盒透明紙；15#卷電工修VE風(fēng)道堵塞；8#包條透包不平；4#包維修CV透明紙夾鉗；22#包修主機(jī)翻煙板小包調(diào)頭、條透折疊不良；17#包維修空頭檢測、鋁紙?zhí)蕹髌屏眩?/p>
成本短板：13#機(jī)組調(diào)試生產(chǎn)紅瑞香
上周設(shè)備作業(yè)率97.35%,，本周設(shè)備作業(yè)率97.89%，同比上升0.54%。
下周工作計(jì)劃
工作任務(wù)
責(zé)任人
完成時間
做好六月“安全月”相關(guān)工作，為安全生產(chǎn)打牢基礎(chǔ)
李志華
6.6~6.12
高度關(guān)注8#、22#卷煙機(jī)空頭問題
1試用期人員管理規(guī)范：
包括新進(jìn)人員的引進(jìn)、入職、試用、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理；
2員工培訓(xùn)與開發(fā)：
首先積極動員各部門提交上半年工作總結(jié)、培訓(xùn)情況和下半年工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃；
人力資源部負(fù)責(zé)組織并保存記錄；①人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓(xùn)、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓(xùn)、部門間交叉培訓(xùn)以及中高層管理班子培訓(xùn)方案。
3員工績效考核管理規(guī)范
養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，①首先引進(jìn)公司全員對工作計(jì)劃和總結(jié)的接受意識。對工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié)，不拖拖拉拉；
再分解成月度工作計(jì)劃，②推行將年度計(jì)劃分解成半年度工作計(jì)劃。然后考慮是否引進(jìn)“工作日志”辦法？并且每月初制定月工作計(jì)劃，并在月末提交月工作總結(jié)，長此下來，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化；
只是今天做今天的明天來之后繼續(xù)做，注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識。剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴(yán)了但考慮到一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進(jìn)行個大概的規(guī)劃嗎？
4薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、調(diào)整及管理辦法：
最有效的激勵方式就是工資；所謂“重賞之下，對于員工來講。必有勇夫”并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當(dāng)然一切取決于公司的經(jīng)營；
應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分；既要強(qiáng)調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性，對于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料，才能設(shè)計(jì)個比較大的輪廓；既要考慮薪酬體系（職位/技能）又要考慮福利政策、績效獎勵計(jì)劃；另外還要涉及到薪酬預(yù)算、成本控制與薪酬溝通等因素。
管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個人的工作績效、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及生活成本的變動情況等各種要素，新的財(cái)務(wù)年度。并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進(jìn)行權(quán)衡。
人力資源部單方面力量不夠，就目前的情況來說。再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力，9月份之前可能很難提出方案；會與管理和發(fā)展研究室相結(jié)合，爭取盡快提出方案。
5勞動關(guān)系管理辦法
公司現(xiàn)在存在勞動關(guān)系問題是
才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌；1對于人事檔案歸口公司管理的員工。
（20210510——20210516）
本周主要開展的工作：
陪同新客戶經(jīng)理走訪所轄村組，結(jié)識村干部和村里重點(diǎn)客戶，同時和村里洽談退役軍人貸授信會事宜
營銷了兩個重點(diǎn)對公賬戶，工資100人
對本支行的不良貸款重新梳理劃分，明確具體目標(biāo)和責(zé)任，下發(fā)催收任務(wù)，積極下鄉(xiāng)主動對接催收。
未按計(jì)劃完成的工作：
1、有一戶新增抵押貸款營銷失敗，客戶還是去了農(nóng)業(yè)銀行辦理
2、針對二季度貸款下降較多，逐一電話詢問引導(dǎo)客戶用信，效果雖有，但不顯著。
（三）下周主要工作計(jì)劃：
針對六一活動，仔細(xì)策劃，開展好該活動
繼續(xù)加大對轄區(qū)中小企業(yè)的走訪和營銷力度
加大對白名單客戶的電話營銷，不能松懈。
2、召開德育工作會議，研究制訂德育工作計(jì)劃
3、扶困助學(xué)行動，開展對“特殊生”群體的關(guān)愛行動
4、召開班主任工作會議
5、班主任工作計(jì)劃、班干部配備表(包含職務(wù)，姓名，電話)本周放假前交政教處
6、班主任了解學(xué)生，建立學(xué)生成長檔案
7、入學(xué)教育
8、做好“陽光假期，快樂成長”主題教育活動總結(jié)及資料收集工作，如學(xué)生的讀書心得，主題作文，[蓮山 課~件]調(diào)查報(bào)告，科技制作作品，講故事或表演（舞蹈、唱歌、器樂、朗誦）的照片
9、對學(xué)生的禮儀、著裝及隨帶品進(jìn)行檢查，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為。
10、從本周周開始啟動班級內(nèi)務(wù)整潔班的評比活動，望各位班主任予以密切關(guān)注，從本月開始進(jìn)入檢查評比階段。
——班級內(nèi)務(wù)檢查項(xiàng)目：
地面狀況
衛(wèi)生角
墻面布置
講臺
講臺內(nèi)部
黑板前
窗臺
走廊地面
走廊墻面
垃圾清理
書籍?dāng)[放
桌椅擺放
個人衛(wèi)生
11、各班召開“講究衛(wèi)生，清潔班級，美化校園”主題班會課
三月份
1、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《飛龍中學(xué)紀(jì)律評分標(biāo)準(zhǔn)》、《飛龍中學(xué)學(xué)生日常行為獎懲辦法》等，加強(qiáng)常規(guī)管理，落實(shí)各項(xiàng)管理制度，表彰好人好事，每月評選出優(yōu)秀班集體、優(yōu)秀寢室，做到先進(jìn)及時表揚(yáng)，后進(jìn)及時曝光，用評選促進(jìn)成長，推動學(xué)生良好品質(zhì)和行為習(xí)慣的形成。
2、規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣，抓好學(xué)生入學(xué)后的儀容儀表檢查、整頓工作，禁止學(xué)生穿拖鞋、染發(fā)、留長發(fā)（男生）、穿奇裝異服、佩戴首飾、攜帶管制刀具等。
3、抓住三月份學(xué)雷鋒和植樹活動這個契機(jī)，認(rèn)真開展文明禮貌月主題系列活動，
如助人為樂呀，綠化美化身邊環(huán)境呀等等，加強(qiáng)環(huán)保教育，進(jìn)行教室、寢室美化布置比賽，認(rèn)真組織活動，有利于學(xué)生素質(zhì)的提高。
4、制定計(jì)劃
5、召開班主任會議
6、整頓自習(xí)、集會、兩操及睡覺紀(jì)律
7、結(jié)合“國際三八婦女節(jié)”，開展關(guān)愛女孩的活動
8、開展“與文明同行”主題班會
四月份1、開展清潔紀(jì)律評比活動,進(jìn)一步督促學(xué)生日常行為的養(yǎng)成
2、召開班主任、年級組長經(jīng)驗(yàn)交流會
3、辦一期黑板報(bào)
4、準(zhǔn)備中期迎考工作
5、各班結(jié)合“清明節(jié)”開一次“緬懷革命先烈，激發(fā)愛國熱情”主題班會
6、各班在“五一”放假前進(jìn)行一次安全紀(jì)律教育主題班會
五月份1、先進(jìn)班級評比、表彰。
2、配合團(tuán)委舉行“5、4”青年節(jié)愛國歌曲大家唱。
3、檢查班主任工作手冊、年級組長活動記錄
4、高三學(xué)生思想動蕩防范工作
5、抓好學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育
6、我校開展校級“文明學(xué)生”評選活動——從本月開始在高一、二年級中啟動，[蓮山 課~件]各班根據(jù)通知的基本要求，進(jìn)行海選推薦，每班一名，將名單、及照片、個人材料交政教處。
六月份：開展清潔紀(jì)律評比。
2、禁毒教育宣傳
3、學(xué)生人生規(guī)劃及理想
4、前途教育
5、關(guān)愛留守兒童活動
七、八月份：法制宣傳教育
2、社會實(shí)踐活動
3、家校聯(lián)動活動
4、開展暑期讀一本好書活動
5、期末復(fù)習(xí)動員
縣愛衛(wèi)辦：
根據(jù)工作安排，我臺認(rèn)真落實(shí)省級衛(wèi)生縣城復(fù)審工作，現(xiàn)將本周工作推進(jìn)情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任
本單位堅(jiān)持把衛(wèi)生工作納入年度工作計(jì)劃，擺上重要工作日程，堅(jiān)持每周星期一、星期五大掃除工作，切實(shí)營造了良好的工作環(huán)境。
二、強(qiáng)化衛(wèi)生意識，認(rèn)真開展宣傳教育
本單位結(jié)合工作實(shí)際，召開了1次職工大會對干部職工進(jìn)行衛(wèi)生宣傳教育工作，在轄區(qū)內(nèi)張貼禁止吸煙標(biāo)志7張，加深干部職工衛(wèi)生教育。
三、配備設(shè)施，優(yōu)化環(huán)境
本單位為各股室配發(fā)清潔用具，為搞好衛(wèi)生工作提供條件，各股室加強(qiáng)對樓道、廁所等公共地段的清潔工作。
本單位將繼續(xù)加強(qiáng)對干部職工的管理，加強(qiáng)對干部職工的思想道德教育，切實(shí)為愛衛(wèi)工作作出更大的貢獻(xiàn)。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2020年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，那么酒店銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼木频赇N售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2020范例，希望大家喜歡!
酒店銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2020范例【一】
1.制訂本部門工作計(jì)劃
制訂營銷部年度工作計(jì)劃、每月工作計(jì)劃，審核各班組工作計(jì)劃;根據(jù)酒店安排.分析營銷?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸潯訃案靼嘧楣ぷ髯純?制訂全年人員配置計(jì)劃。根據(jù)崗位特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達(dá)到的目標(biāo)，對各班組及員工進(jìn)行合理分工。
2.明確各班組崗位職責(zé)，職責(zé)范圍，工作程序，管理細(xì)則用各項(xiàng)規(guī)章制度，直接參與和指導(dǎo)各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)和完成.
3.檢查各項(xiàng)工作
每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導(dǎo)員工的服務(wù)態(tài)度，操作程度和標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和完成任務(wù)情況。每月定期對部門主管進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)知識和管理知識的培訓(xùn)與考核;每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。
4.組織并參加各項(xiàng)會議
參加酒店每日辦公晨會;參加酒店每月的總結(jié)會議，匯報(bào)工作，聽取酒店決策層指示;組織部門每周一召開領(lǐng)班例會，研討上周工作問題，布置本周工作;組織部門每周二召開員工例會，總結(jié)上周工作，布置本周工作;必要時組織部門人員召開專題研討會。
5.指導(dǎo)或直接參與對顧客意見的處理
滿足顧客的合理要求;引導(dǎo)違紀(jì)員工，并適當(dāng)處罰，以此告誡其他員工。
6.總結(jié)、評估與調(diào)整
每月、每季、年度總結(jié)本部門的工作和營業(yè)收人情況，向酒店作出書面匯報(bào);每日聽取各營銷組的工作匯報(bào)。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當(dāng)日工作;根據(jù)收到的顧客反饋意見，及時調(diào)整、改善服務(wù);負(fù)責(zé)與其他部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通;簽署和審核部門的文件、報(bào)表;根據(jù)工作需要和人員狀況，調(diào)整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息，完善內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量;部門人員進(jìn)行日、周、月的工作業(yè)績評估。
酒店銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2020范例【二】
為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定2020年工作計(jì)劃如下：
一、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計(jì)劃2020年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善2020年銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
計(jì)劃人員編制具體為3人，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動每一位客人。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技巧
爭取空閑時間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
酒店銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2020范例【三】
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。
開拓市場，爭取客源。今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善某年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
首先決定清洗和維護(hù)鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進(jìn)行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質(zhì)進(jìn)行全面處理。 近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對發(fā)電機(jī)和高低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查維護(hù)、修復(fù)工作，發(fā)電機(jī)和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護(hù)如今又到了該維護(hù)的時期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機(jī)和配電系統(tǒng)的檢查、維護(hù)、清洗、修復(fù)和加強(qiáng)管理和訓(xùn)練等工作。
酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進(jìn)行緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。
待解決的問題： 為加強(qiáng)自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、配合，在今后我會更積極地去對待工作，同時展開對新進(jìn)員工進(jìn)行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn).對酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進(jìn)行撿查、保養(yǎng)、修理。 另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，我也將會在今后的工作中加強(qiáng)管理和維護(hù)讓其能保持工作正常。 由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱，為了減少這種情況，我也將在后期的工作中進(jìn)行撿查和處理，并在近期會對其進(jìn)行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。 水泵房的電機(jī)控制系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個技術(shù)能力比較強(qiáng)的人去撿查修理。緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報(bào)警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進(jìn)行更換和修復(fù)，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。
在此，工作中我還會不斷的學(xué)習(xí)、借鑒，提高自身素質(zhì)、技術(shù)、管理水平，以求完美。 展看未來，我對自己充滿信心，對工作我全身充滿精神和力量，在某酒店有我理想和美好未來的憧境。
酒店銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2020范例【四】
酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬元，市場營銷部全年任務(wù)890萬元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。綜上所述，2020年的市場營銷部工作計(jì)劃顯得任重道遠(yuǎn)，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計(jì)劃就尤為重要。
在2020年我計(jì)劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項(xiàng)管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，在2020年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年?duì)I銷任務(wù)認(rèn)真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年?duì)I銷任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
全年各階段工作安排將按照2020年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成，同時還有以下幾點(diǎn)將會作為工作要點(diǎn)抓好：
1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長住戶等市場份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制，開拓市場，爭取客源。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理?xiàng)l例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
3、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
4、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。
一、取得的成績：
1、 上課、跟班方面:絕大多數(shù)老師能夠扎實(shí)備課，認(rèn)真上課，及時批改作業(yè)，并且能夠分層備課，上課，作業(yè)做到能夠每一本詳改。早晚讀跟班老師及時到位，能夠走在學(xué)生前面，并能做到盯背，自習(xí)跟班認(rèn)真負(fù)責(zé)。本月內(nèi)，沒有出現(xiàn)重大違紀(jì)情況。
2、 班主任跟班方面：幾乎所有班主任能夠以班級工作為主，不辭辛苦，始終走在學(xué)生前面，抓住班級管理的問題時間段及時跟班，比如早晚讀開始時，下午自習(xí)開始時，晚第一節(jié)自習(xí)開始時，及時進(jìn)班組織學(xué)生。并且時刻把學(xué)生的思想教育抓在手上。
3、 值周工作：過去的五周中，大多數(shù)值周老師值周認(rèn)真負(fù)責(zé)，記錄詳細(xì)，及時通報(bào)，班級考評有據(jù)，在檢查過程中，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
4、 堅(jiān)持每晚上的晚修檢查：班主任及值周每晚的查晚休都比較及時，認(rèn)真。
二、 存在的問題：
前期學(xué)校教務(wù)處、政教處對高二年級組的考核幾乎每周都是第二，還有一次第三，綜合考慮，問題主要出現(xiàn)在以下幾個方面
1、 還有部分老師課堂上有學(xué)生打瞌睡，看小說等現(xiàn)象發(fā)生；早晚讀不能及時到位，出現(xiàn)遲到、早退，曠工，不按照學(xué)校的要求盯背；自習(xí)跟班時，老師在教室，但自習(xí)上吵聲不斷。 本次月考過程中，部分老師的考場秩序混亂，學(xué)生睡覺、交頭底耳等情況時有發(fā)生。
2、 還有個別班主任班級管理出現(xiàn)空擋，學(xué)校、年級組布置的工作不能及時落實(shí)，早操、大課間經(jīng)常性的缺勤，學(xué)生的思想教育不到位，上課，早晚讀，自習(xí)，兩操等各方面與上學(xué)期相比都有所退步。衛(wèi)生打掃（包括宿舍衛(wèi)生）不及時，不徹底，連續(xù)幾周出現(xiàn)學(xué)校通報(bào)等情況。
3、 值周工作不平衡，部分值周老師只做到了檢查，而沒有督促，并且記錄不夠全面，有些記錄通報(bào)與學(xué)校的通報(bào)截然不同。尤其是衛(wèi)生老大難問題，值周老師要走在學(xué)校檢查組前面，對班級出現(xiàn)的問題，及時提醒，督促學(xué)生糾正。
三、 近期工作安排：
1、 籃球比賽：為了豐富學(xué)生校園生活，年級組組織了普班連隊(duì)和體育班的籃球賽，男生比賽已經(jīng)在上周星期四舉行，本周舉行女生比賽。
2、 教案作業(yè)檢查：上周已經(jīng)對教案進(jìn)行了檢查，這周抽時間檢查教案，望各位老師做好自查。
3、 班級重點(diǎn)工作：1.本周盡快完善學(xué)生成長記錄袋及評價手冊；
2.班級整頓前期出現(xiàn)的各種不良習(xí)氣；
班主任，是班級工作的領(lǐng)導(dǎo)者，組織者和實(shí)施者。而班主任的工作又是瑣碎的、辛苦的。班主任不但要每天面對幾十雙渴求知識的眼睛，還要每天接觸那幾十顆等待滋潤的心靈。所有的工作都得自己去做，太累不說，學(xué)生也得不到鍛煉。
在幾十年的班主任工作中，我逐漸摸索出了一套我認(rèn)為行之有效的管理方法，這種方法既減輕了班主任的勞動強(qiáng)度，又讓學(xué)生有了自主管理的能力。這就是“班級干部輪換制”，目的是讓學(xué)生：在輪換之中見成長！
下面就我結(jié)合自己的工作實(shí)際，談一談實(shí)行“班級干部輪換制”的點(diǎn)滴體會。
一、周輪換，強(qiáng)化自理能力。
實(shí)行班級干部周輪換制度，強(qiáng)化學(xué)生的自理能力尤為重要。這方面，我首先制定了詳細(xì)的管理制度，也就是每一任班干部的周工作計(jì)劃。要求周任期內(nèi)所達(dá)到的目的，但是切記，目標(biāo)不宜過大一定要小，讓他們感到比較容易實(shí)現(xiàn)。比如說：“本周重點(diǎn)強(qiáng)化紀(jì)律、衛(wèi)生方面”、“本周注重養(yǎng)成方面的管理”、“本周要完成學(xué)校安排的哪一項(xiàng)任務(wù)”等等。班主任只要做好記錄即可，主要是為后期總結(jié)、表彰積累第一手材料。
二、月總結(jié)，提升主人意識。
一個月的輪換結(jié)束，一定要進(jìn)行一次詳細(xì)的總結(jié)。及時表揚(yáng)工作中的先進(jìn)班組，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出問題。使學(xué)生知道他們的工作，老師一直在默默關(guān)注，工作沒有白干。以此來提高學(xué)生的主人翁意識，同時，班主任要和學(xué)生一道，要有一榮俱榮、一損俱損的榮辱觀念。
比如上一個畢業(yè)班，臨近畢業(yè)的一個學(xué)期，學(xué)生的思想已經(jīng)成熟，做任何事都有自己的主張，所以我在要求他們抓好學(xué)習(xí)的同時，指導(dǎo)學(xué)生從“感恩、回報(bào)、奮進(jìn)”入手，要求孩子們不但要做一名合格的畢業(yè)生，更要為母校留下一份美好的記憶。結(jié)果，孩子們認(rèn)真上好每一節(jié)課，積極參加學(xué)校的每一次活動，將養(yǎng)成教育直接進(jìn)行到小學(xué)畢業(yè)。
那一年，也就是2013年，我班學(xué)生在學(xué)區(qū)故事會中包攬了第一名和第二名。
也是那一年，我班的學(xué)生王宇、高陽、黃磊獲輝南縣第青少年科技藝術(shù)大賽二等獎。
還是那一年，我班的學(xué)生黃超在“全國少兒書畫文學(xué)作品大賽”中獲國家級書法金獎……
所有的事例都證明了一個問題，在學(xué)生的自主管理中，孩子們的主人翁意識得到了提升，學(xué)業(yè)水平得到了提高。
三、年表彰，激發(fā)管理素質(zhì)。
每學(xué)期的工作結(jié)束，我都要進(jìn)行表彰獎勵。俗話說：“編筐窩簍，重在收口。”如果只注重平時的工作，放棄了學(xué)期的總結(jié)，會讓學(xué)生產(chǎn)生懈怠的感覺，這方面作為班主任切忌“虎頭蛇尾”，無論多忙，都不要忘記總結(jié)、表彰。根據(jù)平時的積累，及時召開班會，評選出優(yōu)秀干部團(tuán)體、優(yōu)秀干部個人進(jìn)行表彰。頒發(fā)獎狀、購買獎品，當(dāng)然，費(fèi)用都是我自掏腰包。雖然花費(fèi)點(diǎn)小錢，但是一想起你自己省下了很多精力，孩子們也得到了鍛煉，這些又都算的了什么呢！
