時間：2022-10-16 05:37:41
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇督導部工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、做好2006年的教育工作督導評估。
2、做好“春節”、“兩會”及寒假期間教育系統的安全工作。
3、做好“兩免一補”的發放工作。
4、做好各年級期末考試的相關工作。
5、總結2006年工作，制定2007年工作計劃。
6、做好臨沂市首批依法治教示范校的迎查工作。
二、科室工作
辦公室：
1、對全縣教育工作進行詳細總結，擬定2007年全縣教育工作計劃。
2、做好各級領導蒞臨我局年終檢查的服務工作。
3、配合督導室做好年終督導評估工作。
4、組織一次局機關全體人員集中學習活動。
5、對“管理效益年”活動進行檢查總結。
人事科：
1、組織并做好教育系統專業技術人員計算機應用能力考試報名信息確認工作。
2、按照要求認真做好2006年干部統計和年度考核工作。
安全衛生科：
1、做好安全隱患整改復查掃尾工作。
2、安排“兩節”、“兩會”及寒假期間教育系統安全工作事宜。
3、做好06年安全衛生科工作總結，擬定07年安全工作計劃。
4、進一步做好學校安全常規檢查和學校火災隱患普查整治工作的督查工作。
基教科：
1、組織2002、2003級、2004級高中學業水平考試補考工作。
2、組織召開全縣中小學廣播操現場會。
3、對義務教育階段學校在校生月查。
4、制定2007年基教科工作計劃
德育科：
1、整理班級例會講課比賽結果。
2、梳理全縣中小學德育工作查評結果并報督導室。
3、總結本年度德育工作情況，制定2007年德育工作計劃。
職成教科：
1、對民辦學校進行年度檢查，下發年檢通報，并在有關媒體進行公布，迎接市級復評。
2、制定鄉鎮督導成教中心檢查流程，職業學校督導中有關項目的檢查流程。
3、舉行職業學校計算機專業教師技能比賽。
4、迎接市教育局對職業學校年度評估的復評。
計財科：
1、繼續做好農村義務教育經費保障機制改革的有關工作。
2、做好2006年教育經費決算的匯總與上報工作。
3、做好2006年秋季“兩免一補”資金的發放與督查工作。
4、繼續做好2007年教育部門預算工作。
招生辦：
1、發放07年1月份高教自考考試通知單。
2、參加市2007年高校藝體招生考試報名會議，安排藝體招生考試報名。
3、參加市指紋儀使用技術培訓班。
4、參加市2007年研究生招生考試工作。
學前教育管理辦公室：
1、做好年終督導各種檢查表的準備工作。
2、對全縣清理整頓合格的幼兒園進行備案公布。
3、對參加“良好生活習慣養成”研究的6處實驗點的幼兒進行階段性評估，并寫出評估分析報告上報市基礎教育科。
教研室小學部：
1、進行小學教學年終督導。
2、進行教學質量抽測。
3、做好期末考試命題工作。
4、對市編教輔資料使用情況進行調查。
教研室初中部：
1、舉行全縣初中教師課堂教學大比武。
2、對全縣初中教學進行督導。
3、舉行全縣初中教師“一標一題”及“課堂達標”理論測試。
4、做好期末考試監考、統一閱卷及成績分析工作。
教研室高中部：
1、做好高三期末考試、閱卷及成績分析工作。
2、召開高三教學與管理調度會。
3、制定2007年高中教研工作計劃。
4、參加市教研室高中非畢業年級期末考試命題工作。
5、籌備高中非畢業年級的期末考試工作。
電教儀器室：
1、到部分專項資金項目學校進行督導，做好前期準備工作。
2、召開全縣教育裝備統計會。
3、制定2006年電教、實驗督導工作流程并參加督導評估。
4、舉辦全縣現代教育技術優秀論文評選。
督導室：
1、組織對2006年度教育工作進行綜合督導評估，并對評估結果及時匯總，撰寫督導評估分析報告。
2、公布臨沭縣首批依法治校示范校。
3、繼續做好《臨沭縣教育工作亮點集錦》的審核工作。
4、認真總結2006年臨沭縣教育督導工作，座談討論制定2007年臨沭縣教育督導工作計劃。
教科室：
1、制定教科室2007年度工作計劃。
2、完成第二批雜志的組稿工作。
3、完成12月份未完成的立項工作。
勤儉辦：
1、發放
一、二月份教育報刊。
2、發放小學2007年《寒假作業》。
3、籌備、召開全縣學生作業本征訂會議。
基建科：
1、對已施工結算的兩處工程進行造價審核。
2、繼續核實全縣中小學校園綠化指標數據。
3、整理一年來基建、危改、校園綠化、環境教育檔案。
4、整理、裝訂部分學校的校舍圖紙。
工會：
1、做好迎接縣委組織部、縣委老干部局對全縣老干部工作進行檢查的準備工作。
2、對全縣教育系統特困教職工申報的材料進行匯總，為局領導提供走訪慰問的依據。
3、推選上報“平安家庭”先進個人、“尊老敬老十佳好家庭”、“科學教子十佳好家庭”、“巾幗崗位明星”。
4、做好教育系統教代會換屆、召開的指導、督促工作。
監察室：繼續做好來信來訪接待工作。
師訓中心：
1、組織全員考試的閱卷、統分及繼續教育證書的辦理工作。
2、繼續組織小學校長任職資格培訓和新教師培訓活動。
電大站：
1、做好2006-2007學年度第一學期電大學員期末考試工作。
一、指導思想
全面貫徹黨的十七大、十七屆四中、五中全會精神，深入貫徹落實科學發展觀，大力宣傳《國家教育督導條例》，認真完成《市關于建立和實施督學責任區制度的工作方案》的工作任務。充分發揮教育督導的監督、檢查、指導作用。堅持弘揚敬業和創新精神，提高督學隊伍素質，為保障素質教育的全面實施，促進義務教育均衡發展。
二、督學目標
1、督促、指導學校貫徹執行有關教育法律、法規、方針、政策。
2、遵循教育規律，保障教學工作常規的實施。
3、不斷促進安全機制和措施的建立。
4、落實教育部《關于當前加強中小學管理規范辦學行為的指導意見》。進一步規范學校辦學行為。
5、實施素質教育，扎實開展各類學校發展性教育督導評估工作。
三、工作措施
1、根據教育法律法規有關規定，明確鎮政府履行教育法律法規的責任，促進鎮政府履行自身職能，做到發展教育的責任不推，管理教育的義務不卸，支持教育的熱情不減，投入教育的經費不少。
2、學習宣傳實施《教育督導條例》，依法依規開展工作。
3、進一步開闊視野，本著科學的態度，拓展思路，向專家學習，向同行學習，向基層學習，向實踐學習，真正把督導評估工作搞實搞活。
4、完成督學責任區（學校）工作計劃、總結和開展督學活動記錄及材料上報工作任務。
5、完成政府教育督導室和教育局交辦的工作任務。
四、工作要點
1．加大全面實施素質教育、開展執行課程計劃、藝體、等工作的專項督查。
2、對中職學校助學金發放情況進行督查；
3、開展一輪對責任區內中小學和幼兒園的安全教育督查工作。
4、加大對規范中小學辦學行為的規定督查力。
5．開展－次對中小學德育工作專項督查；
6．對幼兒園常規管理督查調研。
7．素質教育隨機督查。
8．完成政府教育督導室和教育局交辦的工作任務。
9、為落實省教育廳20號文件通知精神，開展一次‘生均公用經費’的使用情況的督查。
一、健康教育工作情況：
按照項目要求，市結控辦與各級各類醫療機構、教育部門、市婦聯合作，在全市開展第四輪、第五輪全球基金結核病控制項目有關內容的培訓，舉辦培訓班22期，培訓市轄各醫院分管院長、保健科負責人、各鄉（鎮）衛生院院長、防保醫生、各村村醫、鄉、村、組干部、婦聯主任、婦女組長、學校教師、校長共計1875人次。同時發出結核病宣傳資料十萬余份，充分利用電視、報紙等宣傳媒體進行結核病防治宣傳，利用市政府組織的科技、文化、衛生三下鄉活動，以及“3.24世界結核病日”宣傳活動發放了大量的有關結核病防治知識和艾滋病防治知識宣傳材料，全年共發出結核病防治宣傳畫及宣傳資料計10000余份，接受有關結核病咨詢100余人。
二、病人的發現及轉歸情況：
通過開展多種形勢的宣傳活動和培訓工作，今年各大醫院轉診的可疑肺結核病人有所增加。全年共免費接診可疑肺結核病人2434人，接診率達到362.38%,復診肺結核病人1754人次，免費胸透2274人，攝片2324張，其中免費攝片1189張，免費初查痰檢1036人，查出陽性400人，陽性率38.61%；復查痰檢1754人次，合計6616張痰片。查肝功1608人次，確診并免費治療肺結核病人487例，其中初治涂陽病人334例，復治涂陽病人39例，初治涂陰病人114例。確診并自費治療肺外結核和復治涂陰肺結核病人130例。簽結核病常規檢查項目知情同意書467人，并對這467人進行hiv篩查，結果hiv初篩陽性17人，經州cdc確診hiv陽性17人，hiv初篩陽性率3.64%。另外在hiv/aids病人中篩查肺結核，共篩查321人次，確診肺結核5例。目前在接受免費治療的487例肺結核患者中，有22例是tb/hiv雙重感染病人。
全年共發出免費藥品hrze961合、hre217合、hrz23合、hr1789合、sm1170支、一次性注射器1170支、注射用水1170支。
病人的歸轉：2009共確診并免費治療肺結核病人509例，其中初治涂陽病人355例、治愈330例、死亡10例、失敗11例、遷出1例、其它3例、治愈率92.96%；治療復治涂陽病人51例，治愈46例，失敗3例，其他2例，治愈率90.19%。治療ii型空洞涂陰病人和初治涂陰病人103例，完成治療98例，死亡1例，遷出2例、其它2例，完成治療率95.14%。達到國家規定的指標以上。
三、督導工作：
對各鄉（鎮）進行結核病督導6次，訪視現癥病人435
例。結果：有10%的病人無督導醫生管理，5%的病人服藥不規則、有漏服和斷藥現象，希望各鄉（鎮）加強結核病人的督導管理工作，確保病人規則服藥。
四、接受上級主管、業務部門檢查項目工作情況：
元月份接受了州項目辦組織的全州結核病交叉檢查，4月份接受了省、州項目辦聯合督導檢查，督導檢查組通過聽匯報、看現場、查看資、訪視病人后對××市開展的結控項目工作給予充分的肯定和較高的評價。一致認為××市結控項目工作，領導重視、協調到位、制度健全、結防機構和艾防機構合作好、工作人員責任心強、業務素質高、技術操作規范，達到項目要求。
五、其他：
全年完成工作簡報8期。完成了××市第一輪全球基金結核病控制項目終期評價報告（2003年4月1日——2009年3月31日），追蹤大疫情報告的肺結核病人382例，到位141例，到位率36.91%。按要求對涂陽病人密切接觸者進行檢查，共檢查1005人，發現活動性肺結核病人4例，其中傳染性肺結核3例。按時完成各月工作小結、月報、季報工作，并按要求及時上報。藥品管理規范，做到提前計劃、每月盤點、藥品不短缺、不過期、無霉變。按質按量完成了上級下達的指令性任務。
××市結核病控制項目2010年工作計劃
為進一步全面落實《全國結核病防治規劃（2001—2010年）》和《四川省結核病防治規劃（2001—2010年）》，根據四川省全球基金第四輪和第五輪結核病控制項目實施計劃要求和09年第一輪全球基金開始實施滾動為期6年的要求，結合我市實際情況，制定××市結核病控制項目2010年工作計劃。
2010年我市結核病控制項目工作，主要是按全球基金第一輪、第四輪、第五輪結核控治項目的要求來完成年度目標任務。
一、工作內容
（一）、繼續鞏固結核控治項目工作成效，加強第四輪、第五輪全球基金結核病控制項目和第一輪全球基金滾動項目在我市的實施。
（二）、圍繞項目實施，開展結核病健康教育，通過普及結核病基本防病知識和“雙免”政策來提高我市各類人群的主動就醫意識，增強和提高結核病人的發現能力。
（三）、繼續開展結防機構與綜合醫院、市婦聯等部門之間的合作，提高綜合醫療機構人員及鄉村醫生對肺結核病人的登記、報告、轉診、追蹤、督導等方面的綜合素質。
（四）、加強鄉鎮衛生院痰檢點建設。
（五）、按全球基金第五輪結核病控制項目要求，做好tb/hiv雙重感染防治工作。
二、項目實施內容和要求
1、工作目標
（1）dots覆蓋率在全市達到100%，可疑肺結核病人就診率達到300/10萬
以上。
（2）全市新涂陽病人發現率達到75％，完成初治涂陽病人任務數331例，
復治涂陽病人任務數60例，重癥涂陰病人50例，合計441例。對初治涂陽病人，發現1例，治療1例。
（3）涂陽肺結核病人治愈率達85%以上。
（4）加強“五率”工作，按國家要求力爭達到醫療機構報告率、病人轉診率、病人系統管理率達到95%以上。結防機構追蹤率、涂陽病人家屬篩查率達到85%以上。
2、工作內容
（1）加強肺結核病人的歸口管理工作。
（2）加強結防機構與綜合醫院之間的合作，提高肺結核病人的轉診率和發
現率，兌現報病獎，病人督導管理費，落實激勵機制。
（3）與當地婦聯合作，對村婦女主任和組婦女組長以及村醫生進行有關結
核病防治知識及人際交流技巧的培訓，動員其在基層開展結核病防治健康教育，提高本地人口的結核病知曉率。
（4）在加強對免費治療肺結核病人全程督導管理的同時，對鄉（鎮）衛生
院醫務人員和村醫的督導管理工作進行考核。
（5）為tb/hiv雙重感染防治工作創造支持性的環境。
（6）繼續在結核病人中監測hiv感染率。
（7）提高結核病人中艾滋病感染者的發現和艾滋病感染中結核病人的發現工作。
三、健康教育
（一）、在項目實施過程中，各鄉（鎮）要按照《重點疾病健康教育計劃》和《實施方案》的要求，進一步加大結核病健康教育力度，開展經常性和大規模的健康教育活動。
（二）、健康教育的重點人群為鄉村組基層干部、在校學生、村民。根據三個不同人群，分不同層次和深度由當地政府組織進行結核病防治知識培訓。
（三）、健康教育的核心內容為結核病基本癥狀、“雙免”政策等。
（四）、采用張貼布告、電視、廣播、報刊、專欄、發放宣傳畫、宣傳資料等多種形式，廣泛宣傳，普及提高群眾結核病防治知識知曉率。
四、保障措施
（一）、加強管理：
全市37個鄉（鎮）、6個街道辦事處繼續執行第四輪、第五輪全球基金結核病控制項目和第一輪滾動項目，市疾控中心結防科應做好免費診斷、治療管理、政策宣傳動員、人員培訓工作。由市衛生局做好政府配套經費落實工作，簽定各級目標責任書并納入衛生行政目標管理，持續不斷地開展病人發現和管理工作，加強項目督導、考核工作。
（二）、經費、藥品的落實
1、配套經費的落實：在藥品免費供應的基礎上，根據《全國結核病防治規劃（2001—2010年）》和《四川省結核病防治規劃（2001—2010年）》要求，向當地政府匯報疫情現狀及所需地方配套經費測算額度，要求政府兌現承諾，保證地方配套結核病防治專項經費全額、及時到位。
2、省項目辦根據我市上報的病人數提供結核病防治項目免費藥品。
（三）、培訓
1、教材和內容：以國家衛生部編印的《中國結核病防治健康教育材料資源庫》為材，分類進行。對鄉村醫生重點培訓健康教育、病人發現推薦、日常推薦等措施、方法、治療管理、督導訪視的意義及鄉村醫生職責；我市的工作重點是提高診斷水平、病人管理和報表質量。2010年繼續利用傳染病網絡直報系統，對疫情報告的肺結核病人進行追蹤。
2、培訓對象：各級醫療單位的門診感染科醫生、鄉村醫生，鄉、村、組婦女干部，校醫，教師、以及實施督導化療的志愿者也要進行必要的培訓。
3、培訓方法：為保證質量，采取逐級培訓的方式實施各項培訓工作。市級負責對轄區鄉（鎮）醫生、村醫生，鄉村組婦女干部和校醫進行培訓。
（四）、主要技術規范
按照《中國結核病防治規劃實施指南》開展“病人發現、治療管理、痰菌檢查、登記報告工作。”
（五）、督導
項目實施期間實行分級督導的原則，通過督導提高工作質量，并將督導后的建議和意見及時反饋給被督導單位以改進工作。
1、市級督導：對各鄉（鎮））衛生院每2月督導1次，內容：可疑肺結核病人的發現、報告、轉診或截留情況；訪視現癥涂陽病人，了解鄉督導醫生對化療病人的治療管理和督導情況。
2、鄉、村級督導：要求鄉鎮衛生院防癆醫生每月對村醫生和志愿者督導員的工作進行檢查，考評。對每1例免費治療的病人進行訪視，檢查落實藥品的領取、保管、規范服用情況，治療記錄卡的填寫情況。村醫對病人應進行經常性督導，監督病人按時服藥和復查，發現病人有毒副反應及時向鄉督導人員或市疾控中心結防科報告，以便及時處理。
（六）、痰檢質控
加強痰檢質量控制，按照痰檢質控方案要求開展工作。繼續完成鄉（鎮）痰檢點的建設及培訓。
（七）、藥品管理
1、藥品計劃：按上級要求及時將藥品需求計劃呈報××州項目辦。
2、按照藥品、設備管理要求加強管理，做好藥品領取,保管，分發和建帳等工作，做到藥品供應不間斷，防止出現過期、失效、受潮、霉變，不得變賣和丟失。
（八）、監測和評價
1、建立完整的報告、登記、報表和評價系統
村衛生室工作計劃一20xx年我村衛生室各項工作,將在鄉衛生院、村民委以及上級業務部門的正確領導下，以“xx”重要思想和科學的發展觀為指導，緊緊圍繞全鄉衛生工作會議精神和20xx年度各項工作任務，進一步加強業務學習及加大衛生工作宣傳力度，確保我村衛生工作各項任務指標全面落實，現將工作計劃提出如下:
一、行政管理:
1、年初有工作計劃，年中有自查報告和半年總結，年終有總結和考核自查報告。
2、每季度向村領導匯報工作一此，各種制度上墻，按時完成各種材料上報工作。
3、使用統一的基本醫療、疾病預防控制、婦幼衛生、健康教育、工作督導等工作登記表、卡、冊、檔案規范管理。
4、積極開展新型農村合作醫療宣傳及醫療服務工作，積極參加藥品統一代購及鄉村一體化管理。
5、按時參加例會及業務學習培訓，并作好學習筆記。
二、疾病預防控制
1、認真作好疾病預防控制的健康教育宣傳工作，嚴格執行傳染病防治法，按時上報疫情，報告率100%，嚴防傳染病的發生及爆發流行。
2、計劃免疫工作:按時通知和督促接種對象進行疫苗接種，按計劃完成各苗的接種任務。
3、積極參加上級安排的計劃外各種疫苗活動。
4、按時完成上級布置的各項任務。
5、認真作好結核病人治療的全程督導免費，督導率100%。
6、及時上報本村死亡人員、發熱病人。
三、婦幼衛生工作
1、及時準確上報本村的孕婦數及出生情況，認真填寫及開展高危孕婦的篩查，確保各項任務指標的全面完成。
2、認真做好婦幼衛生知識及降消項目的宣傳工作，村宣傳覆蓋面達100%，孕婦知曉率100%(外出除外)。
3、按時準確上報各種報表，資料存根等進行歸檔保存。
4、做好孕產婦的轉診工作。
四、醫療工作
1、遵守職業道德和醫德醫風規范以及村衛生室的各項管理制度，嚴格按照操作規程開展醫務服務工作。
2、處方書寫規范，用藥、收費合理，配伍正確，并有病情和治 療記錄。醫療垃圾及時正確處理并完善記錄備查。
3、熱情接待病人，不得推諉病人和拒絕出診，做好病人的轉診工作。
4、做好農村新型合作醫療工作的宣傳動員工作，讓農民得實惠。
村衛生室工作計劃二根據xx鎮衛生院部署結合我村衛生室實際情況，為提高廣大農村農民的健康水平和自我保健能力，我室針對本村的實際狀況，特制定了本村衛生室年度工作計劃。
一、本年度公共衛生項目上本村衛生室應做到:
1、繼續開展生命知識，農村基本衛生知識的傳播工作，使廣大農民群眾了解并掌握最基本的衛生知識，提高自我防范能力。
2、繼續宣傳協助《兒童計劃免疫》工作，使廣大農民加強疾病預防能力，科學的、有計劃的接種疫苗。
3、加強對《傳染病防治法》的宣傳工作，提高我村廣大農民對疾病的預防知識。
4、加強宣傳工作，使廣大農民在新生兒出生后及時主動地進行預防接種。
5、加強廣大農村婦女的婦幼保健工作，使廣大婦女了解四期保健，提高衛生防護意識，減少一些不健康的生活方式和行為可能給自己帶來的損害。
6、繼續宣傳傳染病知識的普及工作，甲型H1N1流感手足口病的防治知識宣傳。提高廣大農民的自我防范意識，改陋習、講衛生。
7、宣傳學習結核病、艾滋病及慢性非傳染性疾病的預防知識。
8、利用世界衛生日、愛國衛生運動等活動進行健康教育，使廣大群眾更多地從不同方面了解生命知識，懂得預防疾病的知識。
9、做好20XX年度出血熱疫苗接種情況。
10、積極配合xx鎮衛生院各項工共衛生項目工作。
二、本年度合療上本村衛生室應做到:
1、我村衛生室應充分利用xx鎮衛生院會議、標語、宣傳欄、典型事例等方式使合療政策落實到每家每戶，盡量做到人人皆知。
2、我村衛生室按照規定設立新型農村合作醫療舉報信箱、監督舉報電話和固定公示欄
3、我村衛生室每月應及時上報合療報銷金額，為老百姓創造更好的合療服務政策，并且能夠積極配合xx鎮衛生院合療各項工作。
三、本年度臨床上本村衛生室應做到:
1、門診登記一般項目如病人姓名、性別、年齡、職業、籍貫、工作單位或家庭地址等內容應清晰、完整，并與處方記載相一致。
2、對需上報的傳染病病例要做出明顯標記，并按規定及時上報，疫情上報后，在門診登記相應處加蓋“疫情已報”章。
3、對14歲以下兒童要登記家長姓名、工作單位、家庭詳細住址及病人其所在學校、班級等內容。
4、要求用鋼筆書寫，力求通順、完整、簡練、準確，字跡清楚、整潔，不得刪改、剪貼、顛倒，醫師要簽全名。
職業教育在科教興國和強國人才戰略中具有極其重要的作用，高效的教學質量是衡量一所職業學校辦學水平的重要依據，是學校發展的生命線，提高教學質量監控和評價對于提高教育教學質量起著決定性作用。教學質量監控與評價包括教學管理、教學過程、教師的教學質量以及學生的學習質量等方面。其中涵蓋了人才培養規格、課堂理論教學、實踐教學、實訓教學等要素。對教學質量的監控主要體現在對教學目標的監控和教學過程的監控之中。教學目標的監控是對各專業人才培養模式、培養方案（專業建設、師資隊伍建設、實驗實訓基地建設等）、專業教學計劃、課程大綱等教學文件所進行的監控，目的是培養過程做到科學、規范、合理，符合專業培養目標要求。教學過程監控室質量監控中最基本也是最重要的環節，教學過程監控主要通過教學檢查、教學評價等教學督導方式實施。
2 教學質量監控與評價的參與人員
廣義的看，職業院校的教學質量監控與評價主體應包括用人單位、學生家長及社會各界。本文所論述的“中等職業教育教學質量評價的實施”主要指的是職業院校內部的教學質量監控與評價工作。由于職業院校的教學質量監控與評價是以校、部門、教師、學生的教學工作為對象，要運用系統的監控措施和科學的評價指標體系，需要采取可行的監控、評價辦法和手段，系統地收集教學過程中的行為表現和教學效果，并對相關數據、資料進行分析處理之后，才能根據結果做出定性的、定量的評價。因此，教學質量監控與評價既是一種從領導到基層、從教師到學生全員參加的活動，同時，由于參與評價的人員各自代表的“身份”不同，“角色”也就不同，所以，又可以看作是職業院校師生從不同角度參與的全方位評價。
3 教學質量監控與評價工作的基本做法
一般分為綜合督導、專項督導和經常性的常規檢查及信息反饋等多種形式。不同的工作內容，應采用不同的工作方法。常用的方法有以下幾種。
3.1 自查匯報
教學督導部門可以把督導檢查項目的目的、要求、工作日程和安排等事先通知被督導檢查部門，要求被評價對象先進行自查自評，再匯報自查情況。所發出的通知既可以起導向作用，也是督導前期的基礎工作。
3.2 座談和走訪
根據督導的內容要求，分別召開不同類型或層次的座談會，有利于督導人員廣泛接觸教師、學生、教學管理人員，以了解實際情況，也有利于對被督導部門的工作進行綜合分析和客觀、全面、準確的評價。個別走訪、談心是調查研究的方法之一，這類方法可以使談話的雙方之間更有親切感、責任感，可以直接了解到一些座談會上了解不到的更多的真實情況。
3.3 查閱資料
查閱被督導部門或師生個人的相關教學資料。這些資料記載著工作進程和工作蹤跡，它為督導工作提供了第一手線索和依據，是獲取督導信息的手段之一。
3.4 現場視察
根據需要，督導人員可以深入到督導部門及教學現場，實地查看教風、學風、工作作風等，實地了解和感受教學管理的效果，增強感性認識，有助于客觀判斷和評價。
3.5 隨堂聽課
課堂是師生教與學的主要陣地，是教學活動的重要環節，教師工作的成效和質量主要取決于課堂教學的質量。聽課評教是教學督導人員最重要的工作之一。
3.6 問卷測評
問卷測評可以了解被服務對象對被督導者的綜合評價和意見，通過統計分析，得到督導評價的依據。
3.7 專題研究
根據學校教學工作需要，在不同時期列出不同的專題進行調查研究。也可以就督導工作中發現的問題，會同有關部門的領導和教師一起研討，統一認識，提出解決問題的辦法。這是解決問題、推動工作的方法之一。
3.8 信息工作
通過定期召開的學生信息員（教學信息員）會議、教師座談會、新生素質調查、專業調查、畢業生質量跟蹤調查、教學質量問題的處理及追蹤調查等，做好教學信息的采集、統計和反饋工作。
3.9 總結交流
總結交流既是對以前工作的回顧和評價，又是對今后工作的建議和部署，也可以是向領導部門的匯報，以繼續得到領導部門的重視、關心和支持，對督導中發現的先進經驗和先進典型可以進行總結、交流和推廣。
4 教學質量監控與評價工作的三個階段
中等職業學校教學質量監控與評價工作可大致分為一下三個階段。
4.1 計劃準備階段
制訂計劃。各項工作的開展，計劃和準備工作很重要。要根據監控評價工作的目的、任務，制訂相應的計劃或提綱。包括督導的對象、內容、時間、方式方法、參加人員；組織開展相應的學習教育活動；設計印制相關調查表冊和問卷資料；向被督導部門下達通知書，要求進行有關的資料準備；對參加督導的人員進行項目培訓，明確工作目標、責任和要求，保證參與督導的人員齊心協力完成督導任務。
4.2 組織實施階段
組織實施是質量監控與評價中最重要的環節，組織實施工作搞得如何，直接影響到質量監控與評價工作的效果和?|量。首先，督導人員要明確督導工作計劃及要求，做好評價主體選擇，確定評價內容、評價標準和評價指標，開展有的放矢的工作。其次，督導人員要通過適當的形式進行深入細致的調查，現場觀察、測評和個別訪問，查閱各種有關資料，收集各方面信息，掌握第一手材料，采取有效措施，保證各種信息的真實性、時效性和完整性，建立各種信息檔案，進行認真有效的工作。第三，督導人員要以教育方針和相關法規、學校的規章制度及工作計劃等為依據，堅持實事求是的科學態度，尊重客觀事實。
4.3 結果處理階段
一、工作回顧
（一）認真履行職責，積極開展工作
1、努力做好行政管理工作
①協助領導做好行政管理工作，組織召開全體教職工大會、中層干部會議、班子會議等。會前做好各種準備工作及會議記錄，做到了保密和及時歸檔。
②認真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理工作
③完成2009年上學期工作總結，撰寫好2009年下學期學校工作思路。
④完成2009年高考宣傳造勢工作。
⑤做好了2009年秋季招生的宣傳工作。
⑥完成了下半年省督導評估材料目錄的整理歸檔。
⑦完成了2009年下學期開學開辦宣傳工作。
⑧完成了第25個教師節的宣傳工作。
⑨做好了電話業務咨詢、投訴舉報與縣長信箱問題的回復。
⑩做好新學期教學業務學習資料的編印及組織學習工作。
2、完成黨務工作計劃的一季度工作內容
①完成了2009年上學期黨委工作總結，撰寫好了2009年下學期黨委工作計劃。
②召開了各支部大會，指導制定好各支部工作計劃，完善支部基礎檔案。
③完成了7位新建黨員的建檔工作。
④配合縣局在學校開展了進一步規范教師從教行為的活動。
（二）辦公室內部工作
1、人事工作
完成了2009年上學期學校人事情況上報，并配合教務處對請假后重返工作崗位的教師的工作內容作了安排。清理了學校在職未在崗對象的工資關系，摸清了未在崗人員的去向，并按局要求及時上報。
2、安排行政值班
根據新學期的工作特點，辦公室將行政人員的值班安排到了年級，特別是國慶維穩期對值班提出了新的要求。
3、按照學校總的計劃要求，根據行政干部的工作特點，要求在周五上交周工作匯報。辦公室在收集整理的基礎上在《一周通報》刊專頁“工作安排”，較好地顯示了學校工作的預見性。
4、完成了省督導評估迎檢材料目錄的整理成冊
2009年11月我校將迎來省示范性高中的督導評估。學校將此項工作走到了前面，9月份辦公室組織人員對這些目錄進行了整理對資料進行歸檔。
5、檔案工作
我校的檔案工作是南縣的一個示范窗口，學校歸檔工作一直以來都做得很好。學校檔案室在人手不多的情況下，加班加點及時完成學校各類檔案資料的整理。
（三）加強思想作風建設
“思想有多遠，我們就能走多遠”思想是建設的先導，是指揮棒，加強思想建設是優化辦公室各項工作的前提。因此，我室同志一年來始終把學校放在重要位置，努力提高自身綜合素質。我們嚴格按照同志提出的“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”的原則，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎，腳踏實地埋頭苦干。
二、2009年四季度工作內容
（一）配合學校積極做好開展進一步規范教師從教行為的活動
①配合黨委搞好教師的政治學習。
②在全校范圍內開展從教行為的自查自糾并向上級做好匯報。
③在全校范圍內掀起“忠守職責，樂于奉獻”的從教活動。
（二）進一步完善督導評估迎檢材料目錄的整理，充實材料的內容。
（三）進一步規范文檔工作
（四）做好黨務工作
①開展建黨積極分子培訓工作。
②籌備慶“國慶”活動。
（五）做好接待及對外聯絡工
①認真做好來客來訪的接待工作。
②主動拓展對外聯絡的渠道，進一步擴大學校的影響。
（六）配合學校新一輪課改計劃，積極參加教學改革。
（七）做好九屆三次教代會的文字資料準備工作。
（八）做好家長會的宣傳工作。
要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。下面是小編為大家整理的2021年銷售部工作計劃模板，供大家參考!
2021年銷售部工作計劃模板1一、檢討與愿景20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路1、明確工作內容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保諧〔恐揮刑峁┝蘇庵痔懟⒐宋省⒔塘肥降娜談俜瘢諧〔坎拍艸溝贅謀湟幌呷嗽倍云淶鈉嬋捶āJ諧〔孔さ惚匭臚瓿閃矯嫻墓ぷ鰨?/p>a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。
如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析1、競爭激烈幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。2、整合資源我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)2、產品定位根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力3、網絡建設銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。(班主任工作計劃)
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。六、工作進度第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。
2021年銷售部工作計劃模板2新春即將來臨，大地萬物復蘇，生機盎然，新年新氣象。201_年度的工作即將展開，作為銷售部的領頭人，提升銷售業績是我為之奮斗的目標。
201_年度銷售部工作，我將重點放在以下幾方面：
一、銷售部隊伍組建
隨著終端門店網點的持續增長，市場督導的職責也逐步轉為重要角色。督導是總部與全國各地合作商溝通的重要樞紐，如果督導的工作環節跟不上，信息傳達不及時或者信息傳達失誤。最終將導致合作商對公司的忠誠度降低，直接影響到我司的品牌聲譽。
按目前我司的發展趨勢，將逐步以第三方合作店為主要的經營路線，那么市場督導將是重中之重。
為了能更好的為第三方合作提供良好服務質量及客情維護，建議增聘綜合素養、學歷相對較高的督導人員。二、強化終端銷售人員培訓
回望201_年度普遍存在的終端人員缺乏學習、工作激情，201_年將圍繞著營運手冊進行終端人員全員學習，制訂每日一學、每日一考核的學習計劃，提升終端銷售人員對我司的認識及工作積極主動的意識。
三、行業市場信息采集
銷售部需要不斷的收集更多的行業信息及市場動態，走訪終端，掌握目前茶行業市場銷售信息，了解各地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等。便于制訂行之有效的提升銷售業績方案。
四、制訂終端促銷方案
針對春秋茶上市及各傳統大節日制訂對應促銷方案，促進門店業績及第三方訂貨業績的提升。
五、制訂門店巡查工作表
進一步規范門店管理工作，便于市場督導工作開展，制訂門店巡查工作表，主要針對日常門店工作、門店形象、銷售業績、庫存情況、廣宣品配置等等。
六、加強第三方合作商客情維護
第三方合作商是我司的主要業務來源，201_年將進行全國各地門店片區劃分，分配片區給市場督導及儲備干部，做到分工明確、責任到人，制訂每日一電話，每周下店的工作任務，提升服務質量!
企業的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支"亮劍"的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。銷售部在201_年有信心，有決心在公司領導的指引下為公司再創新的輝煌!
2021年銷售部工作計劃模板3一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)工作計劃。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些_，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
2021年銷售部工作計劃模板4轉眼間又要進入新的一年--201_年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了201_年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，還有201_帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對201_年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望201_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接201_年新的挑戰。
2021年銷售部工作計劃模板5一、銷量指標：至20__年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20__年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;2、年終擬定《年度銷售總結》;3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類：根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。
為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20__年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。在20__年的工作中，預計主要完成工作內容
1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;
負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;
并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。
如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
世界衛生組織《煙草控制框架公約》（以下簡稱公約）于2010年1月在我國生效，要求應當在所有室內公共場所、室內工作場所、公共交通工具和其他可能的室外公共場所完全禁止吸煙。2011年5月衛生部等四個部聯合了《關于2013年起全國醫療衛生系統全面禁煙的決定》，要求衛生行政部門和醫療衛生機構率先開展全面禁煙工作。為有效履行《公約》，積極貫徹國家、省有關禁煙工作文件精神，現結合我區醫療衛生系統工作實際，特制定本實施方案。
一、工作目標
建立比較完善的控煙工作組織領導體系和督導評估體系，確保2013年起，區衛生局和所有醫療衛生機構的室內公共場所、工作場所、會議室全面禁煙。
二、工作措施
（一）加強組織領導，全面建立控煙責任體系
為切實加強控煙工作的組織領導，區衛生局成立區衛生系統控煙工作領導小組（附件1）。各單位要充分認識控煙工作的重要性、必要性和緊迫性，抓緊啟動無煙醫療衛生單位的建設工作，成立控煙工作領導小組，主要領導任組長，分管領導任副組長，研究制定本單位全面禁煙工作目標和具體工作計劃，落實責任部門，確定專人負責，建立并實行責任制管理。
（二）加強制度建設，全面落實控煙工作措施
各單位要把制度建設作為強化控煙措施、加大控煙力度的重要手段，切實加快無煙醫療衛生單位的建設步伐，要將醫療衛生單位實行全面禁煙納入年度工作計劃。
各單位要將單位內工作人員不在室內工作場所和公共場所吸煙等指標納入醫療衛生單位管理規定，制定控煙規章制度及有效的管理措施（獎懲制度）。各醫療衛生單位禁止使用卷煙接待賓客。
（三）加強宣傳引導，努力營造控煙工作氛圍
各單位要結合無煙醫療衛生單位建設、“世界無煙日”等活動日、健康知識講座等宣傳載體，利用單位內宣傳櫥窗、電子屏幕、院報院刊、宣傳小冊子等宣傳陣地，向全體醫務工作者、病人及家屬大力宣傳普及煙草流行給健康帶來的嚴重危害、全面禁煙的重要意義以及戒煙的方法和技巧。各單位領導要帶頭不吸煙，動員原吸煙人員少吸煙、不吸煙，堅決做到不在室內工作場所、公共場所吸煙。
一、街道安監站主要工作
（一）在街道工作期間，我們從深入企業出發，對轄區內村集體土地上所屬企業進行了一次摸排，在了解企業整體情況的同時，也對各企業進行了安全生產檔案建設，目前基本形成了“一企一檔”，為后期的安全生產管理工作奠定了基礎。
（二）春節“兩會”期間制定了《xx街道關于春節、“兩會”期間安全生產大排查大整治工作職責方案》，在黨政聯席會議通過。方案進一步明確各部門、各包村組安全生產監管職責，將隱患排查明細表發到各部門、包村組負責人手中，并要求按時上報排查匯總表。
（三）積極開展大排查大整治攻堅行動工作，截止3月底共排查企業單位x余家，發現問題隱患x條，配合街道對xx重大消防隱患進行治理，將商住兩用違建房、易燃泡沫彩鋼房全部拆除，并積極聯系菜市場管理人員對商戶進行妥善安置。
（四）按照上級先關文件要求與各村居簽訂安全生產責任書，與企業簽訂安全生產承諾書。細化分工、落實責任，利用網格化管理，有效遏制重特大事故發生。
二、區安監局主要工作
（一）根據各級印發安全生產相關文件，參與督導考核科對xxxx安全生產工作進行了督導檢查，提出整改意見，并進行了復查。對各鎮辦所查企業進行抽查，對記錄中已整改隱患進行再檢查。
（二）根據省安委辦考核明細，草擬《xx制度》、《xx安全生產暗查暗訪工作制度》等文件，參與了省督導組對我區安全生產工作考核。
（三）通過對環保局內部管理制度參考學習，結合我局實際，草擬制定《xx局規章制度》。
三、下一步工作計劃
（一）加強對安委會各成員單位文件報送管理，每月將需要報送的文件、報送時間、報送相關要求進行整理匯總，發各成員單位，并在報送日期前一天進行提醒；對收集的報送文件進行分類匯總。
（二）做好對成員單位的督導工作。完善督查工作模式，形成督查計劃--督查表--督查日志--督查情況匯總--督促整改--復查--開展“回頭看”的閉環工作模式，并做好相關工作痕跡的留存。
（三）落實部門2018年度考核指標分解落實和運行情況“四個清單”，做到每月一更新一上報，按時上報工作進度。
（四）根據上級考核細則，落實迎接上級考核工作；繼續完善區安委辦考核制度，制定區安委辦考核計劃，對成員單位工作按計劃進行督導考核，做好季度、半年和年終考核工作，根據實際考核情況進行分類評分、匯總。
（五）按照檔案館要求，整理歸檔歷年來文件。
（六）做好安委辦相關文件的收發、編寫等工作。
認真學習貫徹原國家教委印發的《關于印發“普通中小學督導評估工作指導綱要”的通知》和《教育部關于規范普通中小學校檢查、評估工作的意見》精神及省市有關教育督導工作文件，提高對政策的理解力，提高對教育督導工作的認識。認真開展督學工作,督促學校對教育法律、法規、規章的執行力度,規范辦學行為，保證國家教育方針和素質教育的得以全面貫徹實施,促進我區義務教育均衡發展。積極開展調研工作，為即將頒布的國家《教育督導條例》實施工作做好相應的準備。
二、主要工作行事歷
八月份:
與組宣科共同完成《*區校（園）長績效工資考核與獎勵實施辦法（試行）》(草案)
九月份：
擬定我區“安徽教育網‘規范學校辦學行為平臺’管理工作”相關制度。
做好對學校工作目標管理督導的前期準備工作。
完成對44中、45中工作目標管理督導工作。
做好我區“安徽教育網‘規范學校辦學行為平臺’”的日常管理工作。
完成市教育督導團辦公室和局領導安排的其他工作。
十月份：
完成對部分中學工作目標管理督導工作。
做好我區“安徽教育網‘規范學校辦學行為平臺’”的日常管理工作。
完成市教育督導團辦公室和局領導安排的其他工作。
十一月份：
完成對部分小學工作目標管理督導工作。
做好我區“安徽教育網‘規范學校辦學行為平臺’”的日常管理工作。
完成市教育督導團辦公室和局領導安排的其他工作。
十二月份：
完成對部分小學工作目標管理督導工作；完成對古城小學等八所地處鄉鎮學校的工作目標管理督導及城鄉共同體學校“捆綁”管理機制督導評估考核工作；做好對區屬幼兒園督導工作。
做好我區“安徽教育網‘規范學校辦學行為平臺’”的日常管理工作。
完成市教育督導團辦公室和局領導安排的其他工作。
元月份：
撰寫中、小學工作目標管理督導報告和城鄉共同體學校“捆綁”管理機制督導評估考核報告。
做好2009年全區教育督導工作總結，擬定2010年工作計劃。
20__年，在縣黨委、政府的正確領導下，在上級衛生部門的指導下，在中醫院及全體村醫的積極支持配合下，__鎮瘧疾防治工作按照龍陵縣衛生局文件龍衛發（20__）39號《龍陵縣醫療機構疾病預防控制工作任務指標及考核評分標準的通知》及《20__年衛生工作目標責任書》、《20__年瘧疾防治工作責任目標書》以及《全球基金瘧疾項目》的任務指標要求實施。時至年底，現將瘧疾防治工作總結如下：
__鎮瘧疾防治工作始終堅持“因地制宜、分類指導”的原則，采取“重點地區、重點預防；重點人群、重點防治”的綜合性抗瘧措施。做到一級抓一級，層層抓落實。出臺相關政策，加大行政干預及宣傳力度，加強痕跡管理，加強村衛生技術人員的業務培訓工作，嚴格管理流動人口及四熱病人，規范治療現癥病人，及時處理病灶點，及時反饋信息，按時上報月報表、季報表，按時完成流動人口血片涂檢，瘧疾病個案流行病學調查工作，并對瘧防資料進行專人專柜管理。
一、瘧疾常規工作：
20__年1—12月10日，共查治瘧疾病現癥病人15人，發病構成比7.61%，轄區內發病(20__年1月--12月)15人，發病率比去年下降40%，(發病指標30人),未超發病數,發病率4.72/萬。病灶點15個，均為外源性非活動性。20__年共完成發熱血檢（本地居民）702人，（指標600，）完成率117%。流動人口血檢涂片670人，（指標600），完成率111.67%，本地居民血檢148個社，血檢村寨覆蓋率100%，流行季節（5—11月）血檢641人，占血檢任務的91.31%，(指標為80%),流動人口預防服藥登記人數630人，（指標300人），完成率210%，超前治療0人；瘧疾現癥病人15人，規范治療15人，規范治療率100%，休止期根治63人，(各村根治數見附表),根治率100%，瘧史訪問270人，(各村訪問數見附表),訪問治療270人，訪問治療率100%，病灶點處理333個，病灶點處理率100%，__鎮轄區12人，發病率3.78/萬,分布在1月份2人，2月份1人，3月份0例,4月份1例,5月份6例,6月份2例,7月份1例,8月份例,9月份0例，10月份例,11月份例。病灶點13個，處理病灶點13個，病灶點處理率100%。均為外源性病灶點。瘧疾資料管理做到年頭有計劃、年終有總結、平時工作有記錄。數據資料做到一月一收，，按時上報各種報表、數據資料，及時反饋有關信息。
二、全球基金瘧疾項目工作：
項目工作嚴格按照全球基金瘧疾項目的要求進行開展，制定了年頭工作計劃、季度工作計劃，年終工作總結，季度工作總結。認真完成各項任務指標。按項目要求：
第一輪瘧疾項目已結束，并接受了省項目辦終期評審。第五輪瘧疾項目著重做好氯伯喹免費治療瘧疾、ACT治療惡性瘧疾、項目藥品分發、健康教肓、業務培訓、鄉對村督導等工作。20__年1—12月，中醫院治療瘧疾現癥病人13人，正規治療13人，正規治療率100%,氯伯喹治療瘧疾368人，（其中本地280人，流動人口88人），完成率為100。3%(各季度任務指標合計367人),ACT治療惡性瘧疾108人(全部為流動人口108人),完成任務指標的100.93%(各季度任務指標合計107人).蚊帳浸泡1037籠,完成任務指標的103.7%.(任務1000籠).共出健康教肓宣傳欄12期，年內進行了1個班的瘧疾知識培訓，下發宣傳資料(你知道什么是瘧疾,該怎樣預防和治療嗎?)共20__多份。20__年接收藥物氯伯喹8日療法組合裝445盒，伯喹片333合(用于瘧疾休止期根治)。雙氰青蒿素片40盒、雙氰青蒿素哌喹片100盒，用于浸泡蚊帳藥溴氰菊酯500ML30瓶（2.5%15L）;第五輪瘧疾項目紅十字蚊帳發放1902頂。鄉級接到藥品及瘧疾項目物資后在一月內及時下發至各村。藥品交由中醫院藥劑科管理。做好鄉對村督導、共督導16村次，完成任務指標村的100%.藥品分發及經費補助分發工作。20__年共上級共撥付第五輪瘧疾項目經費前三季度14457.60元、中央轉移支付瘧疾休止期根治經費999。00元，合計15456。60元。中醫院將已撥付的經費及時下發到各村，(具體分發經費見領款單)。20__年1—12月，上級下發瘧疾各種宣傳單（浸帳宣傳單、瘧疾防治知識、瘧疾防治工作日志、致學生家長
一封信、瘧疾防治掛歷等）共3700多份，已全部發放至村。20__年，在瘧疾項目工作中，做到及時上報各種報表、數據資料，及是反饋有關信息。兩輪瘧疾項目共上報月報表第五輪12期，季報表4期，第六輪月報表9期，季報表3期，（__鎮不是項目鄉鎮，任務分配從20__年4月才開始，所以月報、季報只有從20__年4月份才開始）。上報報表同時附各種資料。每季度有季度工作計劃、季度工作總結。建立健全各種貽帳、完善工作內容。加強痕跡管理，及時反饋有關信息。項目資料做到專人專柜管理。并裝檔管理。
20__年，接受瘧疾項目上級培訓3次，培訓村醫12次，（以會代訓）。接受上級督導4次，鎮對村督導20多次，督導內容包括項目管理過程、項目實施計劃和技術方案制定、項目物資管理、項目的組織和實施、項目的各種報表資料及瘧疾下規治療、發熱病人血檢、瘧疾疫情報告、健康教肓及培訓情況等。20__年，瘧疾防治健康教肓共出黑板報（張貼及下發資料）12期，發放宣傳資料1000多份(含小學、中學、中醫院、各村及宣傳資料發放數等)。并將免費藥品及時用到瘧疾病人身上，并要求病人在服藥名單上簽字蓋章。
三、存在問題
1、__鎮因地理位置特殊、交通便利、經商人員較多、又與高瘧區毗鄰，給瘧疾外源性感染機會增加。
2、行政干預力度不夠，流動人口底子不清。
3、部分村衛生室村醫不按瘧疾正規治療方案，致使瘧疾傳染源不能得到有效控制。
［關鍵詞］過程性；區域；教學督導；教學質量；實施途徑
教學督導是管理教學質量的一種制度，是教學質量監控與反饋的主要手段，是深化教學改革和提高教學質量的重要保證。目前，不少學校都建立了教學督導制度，但在一定區域內實施教學督導的不多，即使在實施區域內學校教學督導制度的區縣或鄉鎮，基本上也只是重視了教學質量結果性督導的等級鑒別作用，而輕視了教學質量過程性督導的發展指導價值。導致被督導學校的領導和教師產生怨恨，或弄虛作假，或應付了事，反感那種把督導結果只與學校考核、教師考核掛鉤而不給予具體指導的做法，致使學校領導的管理水平、教師的教學能力、學校的教學質量徘徊不前，甚至下降。鑒于此，我們在實施過程性區域教學督導、提升教學質量上，進行了積極的實踐探索，取得了明顯效果。所謂過程性區域教學督導，就是對全區中小學的領導管理過程、教師教學過程的督導。它通過教學過程質量監控與反饋的方式來實現結果性質量的提升，是一種不同于一般“結果性督導”的新督導方式。現就我們實踐探索出來的實施途徑總結如下，與大家分享。
一、構建工作機制作保證，組建專家隊伍抓落實
為了提高全區中小學教學質量，我區教委建立了全區中小學教學過程督察視導機制。一是成立了“渝北區中小學教學過程督察視導領導小組”。由區教委主任擔任組長，分管基礎教育教學的副主任、區進修校校長以及區教委退居二線的調研員任副組長，區教委基教科科長、區進修校分管教研的副校長及教研室主任為成員，負責統一領導、統一規劃、統一部署。二是組建了經驗豐富、精明強干、敢于擔當的督察視導專家組。主要是特聘了一批富有多年一線教育教學管理經驗的、有較高話語權和威信的、退居二線的老校長、老主任及退休在家的研究員、教育名師、教研員等組成教育教學督察視導工作專家組。按照督查視導的不同對象又分成高中督查視導小組、初中督查視導小組和小學督查視導小組，三個小組每學期按照區教委制定的督查視導方案，定時間、定內容、定重點對全區高中、初中、小學教學工作特別是畢業年級的教學工作進行過程督查、巡視、指導。其中高中、初中的督查視導必須實現全覆蓋，小學采取隨機選取學校的方式進行督察視導，但每期覆蓋率不得低于30%，每一所學校督查視導的時間3～5天不等，可以反復督察視導。
二、周密細致作準備，科學合理定方案
過程性區域教學督導工作不同于一般的“結果性督導”，它是一個復雜的系統性的全過程、全方位督察，在開展過程性區域教學督察視導工作之前要有周密的設計方案，要做好周全的部署、精細的準備，這是搞好過程性督查視導的基礎工作。具體地說，就是要做好四個方面的準備工作：一是要根據高中、初中、小學各年級上期和下期學校教學工作的不同特點，設計針對不同重點的教師調查問卷、學生調查問卷。教師調查問卷要盡可能反映出學校領導抓教學管理的制度建設、激勵機制建設和制度機制的執行情況，深入了解各年級、各學科組、班級、課堂指導教師的實效性情況，及時發現和解決各年級問題的情況；要盡可能反映出班主任組織、指導、協調等情況；要盡可能反映出任課教師的教學態度、合作精神、專研能力和教研氛圍等；要盡可能反映出班風、學風、教風狀況；要盡可能反映出教師需要學校幫助的內容和教師對學校的希望與建議。學生調查問卷，既要有學生對班主任和任課教師的整體簡評，又要有學生對班主任、任課教師和學校的建議與意見，還要能反映出學生學習的困難學科、學生課余自主學習、教師給予學生的指導和幫助等情況。二是要認真收集、分析被督導學校在全區調研測試中有關教學質量的相關數據，從橫向和縱向兩個視角分析、比較被督導學校的教學質量水平和教學質量發展現狀。利用離均差、標準差、標準分等統計數據全面了解被督導學校的優勢學科、短板學科、教學質量差距等，以便在教學督導過程中有針對性地對教學管理干部和教師進行指導幫助。三是要根據數據分析和平時對被督導學校的了解，設計訪談學校領導、教師、學生的提綱，設計主持召開被督導學校中的各類人員座談會提綱，以便帶著問題有針對性地進行訪談。四是要印制好調查問卷、相關數據和統計表。
三、督導內容全面深入，督導環節絲絲入扣
過程性區域教學督導工作的主要內容是督導學校管理教學的過程和教師執行教學過程的情況。對學校管理者而言，就是對教學常規的管理水平進行督導；對教師而言，就是對教學常規的執行力進行督導。因此，在督導過程中必須通過隨堂聽課、課后及時與上課教師反饋交流、組織學科組教師座談、參加教研組或備課組活動、參加班主任會議、師生問卷調查、訪談學校領導及年級組長和教師、訪談部分學生家長、與學校領導班子成員集體交流、查閱學校教學工作計劃和學校管理各年級的工作計劃、查閱年級組和備課組工作計劃、查閱班主任和教師工作計劃、查閱領導和教師的聽課記錄及參加教研活動或集體備課活動的記錄、查閱教師備課的教案和課件、查閱教師的作業批改情況、查閱教師的試卷命制情況、查閱教師對學生的學業質量分析、巡視課堂和教師辦公室、巡視實驗室、巡視學生早晚自習和午間管理、訪問學校網頁等方式發現學校教學工作中的突出亮點和主要問題。督查內容要做到全面深入、一絲不茍、絲絲入扣。
四、督導方式靈活多樣，突出重難點抓關鍵
過程性區域教學督導工作的重難點，是對被督導學校領導的過程性管理及教師的教學過程進行指導和幫助。豐富的教學管理過程和復雜的教學實施過程，必須要有多樣化的督導方式。一看：看學校領導管理教學過程的資料、教師教學的資料、教師的課堂、教師的教研、師生的精神面貌、校園秩序、校園文化建設等。“看”必須細心，只有細心才能看出亮點和問題。二聽：在與學校領導、教師、學生的交談和聽課中要會傾聽、善于傾聽，只有會傾聽、善于傾聽，才能聽出其中的優勢和缺陷。三記：在看、聽的同時要及時做筆記，才能有根據地與學校領導、教師和學生進行恰當的交流。四思：對看到的、聽到的和記下的東西進行綜合分析，對好的經驗與需改進的地方做出準確的判斷，去粗取精、去偽存真。五導：針對學校中不同的交流對象，及時給予肯定和指導，肯定是激勵、是導向，指導是指點、是引導，要在理念到實踐的具體實施過程中對教學管理干部、教師進行個別指導和集體指導，切忌空話、套話等無效指導。“看”“聽”“記”“思”“導”是過程性教學督導的基本方式，綜合運用這些基本方式，能使過程性教學督導的內容實現多樣化。
五、善于發現問題，力求抓得“全”“準”“深”
過程性區域教學督導工作的主要目的是幫助全區各中小學領導提高教學過程管理水平，指導教師優化教學過程，促進學生健康發展，提高教學質量。因此，發現問題是過程性區域教學督導工作的關鍵，只有把問題找得“全”“準”“深”，才能抓住問題的要害。主要從五個方面發現問題：一是從教師教學業績、學生學業質量的相關數據分析和比較中發現問題。二是從問卷調查中發現和題。一方面認真組織畢業年級全體教師參與問卷調查，及時統計問卷中封閉題目的各個等級的平均數，利用平均數的大小發現存在問題的嚴重程度；及時梳理開放性題目中教師對學校、年級、學科組和班級抓教學質量的情況。另一方面認真組織學生參與問卷調查，及時統計數據，及時梳理學生意見、建議和學生自身存在的學習問題。在此基礎上，認真分析調查數據和意見梳理，及時研判出師生的共性問題、共性需要和師生的個性問題、個性需要，以便分層、分類實施指導和幫助。三是在聽課、訪談、查閱資料、座談、交流、巡視中發現問題，并通過橫向、縱向比較做出判斷。四是認真歸納教師對學校各個層級教學管理者管理教學、研究教學、引領教學的希望與建議，從教師的這些希望與建議中發現學校、年級組、備課組、班主任、任課教師在教學工作中存在的問題。認真歸納學生對班主任、科任教師的建議和意見，從學生的這些建議與意見中發現班主任和教師的問題。五是從上級行政主管部門、業務部門聯系學校的領導和專家了解問題。只有把問題找得“全”“準”“深”，才能辨癥施治、對癥下藥。
六、分析問題全面深刻，查找“病因”具體入微
分析問題，查找“病因”是過程性區域教學督導的重要一環。督導小組專家組成員須做到“四個深入”，即深入學校、深入課堂、深入師生、深入學生家長。要以被督導學校中的一員的角色進行督導，多找機會與學校領導、年級組長、班主任、教師和學生一起在和諧的交流氛圍中認真剖析產生問題的背景、問題的現狀、問題的原因，找準問題的“癥結”，把問題的本質揭示出來，共同探尋解決問題的策略和方法。
七、提建議重實效操作，真正解決實際問題
