時間：2022-07-22 12:39:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇五一活動銷售總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
從推廣的性質看，五一期間的促銷推廣屬于提升品牌知名度的推廣，而不是提高銷售量的推廣。我們知道，6月～8月份是小家電產品的銷售淡季，因此，五一促銷就成了春節到淡季之問的有效銜接和鋪墊。這時候的鋪墊并不是為了銷售量，一是為了提升客戶的信心，同時加強戶外推廣活動的預熱。
春節之后，市場很長一段時間是疲軟的。但是，如果廠家和商以此為理由就懈怠了，不做推廣了，那么市場就會更加低迷，并造成一系列疲軟的后果。所以，這時候廠家應該聯合商，以推廣新技術，提升品牌的知名度和美譽度為核心，掌握好五一推廣的最佳時機。到了五一促銷的時候，消費者大多處于理性的消費的狀態，很多商品是可買可不買的情況下，消費者注重的就是產品的質量、款式和新技術了。
從促銷推廣的重心看，五一期間戶外推廣活動的重點區域可以放在新開盤的小區和三四級市場的集市上。春節期問，很多品牌的促銷推廣都集中在大型家電賣場和超市中。這里客流量大，是拼銷售量的最佳場所。而到了五一 ，戶外路演等可以吸引更多人的眼球，讓更多的人關注到品牌。
雖然五一促銷的力度比春節和十的時候弱，但這并不意味著廠家就坐以待斃。這時候廠家仍然要推出 些有刺激作用的政策，并讓各地的商利用政策的杠桿去撬動分銷渠道的積極性。
對于大型的賣場來說，其實，為了實現更多的銷售業績和市場份額，他們希望所有的品牌在任何時刻都做力度最震撼的促銷活動。到了五一這樣重要的節日就更要求供應商多投入了。這時候廠家則要保持清醒的頭腦。什么時候可以血拼，拿出驚爆的政策；什么時候需要冷靜，可以按兵不動：什么時候要去爭奪賣場中有限的資源，什么時候可以靜觀其變。決不能賣場的采購人員提出促銷資源的要求，供應商就不分時點，不掂量自己的分量，都去配合。定要把握好這一個配合的尺度。尤其是要根據企業和商自己的實力，計算投入產出比，而不能盲目地跟風，無論做到與做不到，都硬著頭皮上。如為了爭奪賣場最好的位置不惜血本等等。
品牌更要根據自己的需求和市場地位來決定是否不惜血本地做大規模的市場投入，不能硬碰硬。例如，家樂福是全國連鎖賣場，他們的促銷費用是最高的。這時候一個區域性的品牌如果要配合家樂福全國的活動就得不償失。區域性強的品牌，要在自己強勢的區域做投入。我們寧愿投入資源去支持那些二三級市場中分銷商的大型路演活動。因為這樣的路演活動只需要制作費和場地費，不但費用低，而且這些分銷商非常配合，廠家也不用費盡周折地與賣場周旋，看他們的臉色。實現同樣的銷售，其實方法是多樣的，廠家和商不能只認識大型賣場，要把眼光向下看。
在春節和五一之問，還有一個清明小長假的銜接。因此，實際上我們的五一 促銷是從4月初開始的，而布置和策劃工作則是從3月初就開始。根據春節促銷的效果，我們將春節的策劃方案經過調整之后，繼續執行。這主要是因為，我們春節策劃的推廣活動，沒有在全國的范圍內普及。但是這一個活動在華東地區的渠道型市場確實取得了較好的效果。這說明這一個活動更適合在渠道中做做大型的戶外促銷推廣。在這一個方案中，廠家主要投入的是贈品和產品；而商可以根據自己的實際情況，來決定是否參與這樣的活動，如何參與，如何獲得好的效果等。如自己所處的區域的消費者更喜歡折現的促銷，還是愿意要贈品。因為， 一個區域要避免打價格戰，因為其他的區域很快就會模仿，從而沖擊廠家的價格體系。廠家般更傾向于送贈品，而不動產品的價格，這時候商就要考慮如何引導消費者接受贈品，而不是降價。而有的商為了保護自己，畏首畏尾，不去主動做活動，我們也會考慮調整。
農村市場的集市是人氣最旺的場所，消費者也多是些中低消費者和中老年人。那么，針對這樣的消費特征，我們就選擇抽獎的方式，吸引消費者。在獎品的選擇上，也充分考慮他們的需求。如海爾是渠道市場知名度最高的品牌，我們就選擇海爾洗衣機作為大獎。另外，農村的家庭最需要的產品，如太陽能熱水器，電動自行車等，我們就采購這樣的產品作為獎品。來到集市中的消費者看到活動的大獎這么誘人，購買就非常踴躍。有的人為了驗證活動的真實性，就直守在活動現場，現場的人氣就越積越多。每當抽出一個獎品，都會掀起一個小。但是這些人仍舊不走，而是等著大獎。所以，在什么時候抽到大獎，抽出來幾一個大獎，既能留住這些人氣，又不讓他們失望就顯得非常重要。例如一個活動共有三天，如果是第天上午就把所有的大獎產品都抽出來了，那么，人氣就沒有了。所以大獎分幾次，在不同的時段抽出來。如第天的下午抽出來一個，第二天的中午抽出來一個等等。如果前兩天直沒有抽到大獎，那么最后天定要把所有的獎品抽出來。因為，有的人直在關注活動的真實性。總之，抽獎不但要動獎品的心思，還要在抽獎的時點上選擇。
現在的市場已經不是硬拼資源的時候了。因此，從這一個角度看，五一促銷理智非常重要，無論是廠家，還是商，都要理性地促銷，理性地推廣。
(責編 朱東梅)
團體作戰贏取五一促銷
葉勝利
在家電、建材、家具行業，市場銷 售中每年有幾一個比較大的促銷活動，新 年、3?15、五一、國慶、元旦。其中新 年活動主要是宣傳品牌：3?15大多數企 業都以服務為主題，提升服務質量和企 業品牌形象：其它三次活動都是以銷售 為主題，其中五一和國慶是出貨最大的 兩一個活動。對于家電企業，五一、國慶 活動的成功，往往幫助這一個企業完成每 年銷售目標的20％～40％左右，品牌知 名度高的企業，其占比相對會較低。概 括的說，五一和國慶分別是企業上半年 和下半年為市場打的兩劑強心針，是目 前家電市場競爭中必須重視的重要營銷 活動。
五一活動的成功一方面可以彌補四 月份的銷售，另一方面可以讓后面的 六、七月兩一個月都活起來：五一活動失 敗，一方面不能彌補很多商由于等 待五一的讓利政策，而刻意延誤的銷售 進度：另一方面也不能消化商為拿 到五一讓利政策而囤積的庫存；還會影 響后面兩一個月甚至三一個月的銷售額。同 時五一活動也是新年后第一個個以銷售為 目的的活動，其推動的不是一個個小高 潮，而是上半年的一個個舉足輕重的高 潮，對企業上半年和下半年的銷售有 一個承上啟下的作用。
五一活動的成功一直是企業市場部 關注和研究的課題。根據多年的實際經 驗看，五一活動的成功與節日的時間長 短沒有太大的關系，而是如何借助五一 這一個契機在很短的段時問內調動市場 資源，在整一個面上擴大銷售廣度，快速 形成銷量，提升銷售業績。也就是說，如 何使活動更有效率、更有效益。
在五一促銷活動策劃中，根據“產 品特點”做規劃是必須的。那么這里的 “產品特點”包括的內容比較廣泛，如產 品的季節性特點(電暖器，電風扇)，產 品的消費群體，產品消費群體的消費習 慣，產品是否具有行業連帶性(如櫥柜 與房地產行業的發展)等。總的來說，根 據產品的具體特點，根據市場消費群體 的具體特點，精準選擇消費群體，準確 把握消費習慣和促銷力度，采取充分而 具有針對性的宣傳攻勢，這樣才能使活 動的銷售目標平穩落地。
雖然提前促銷完全沒有必要，但是 五一促銷活動的宣傳倒是必須提前的， 至少要提前半一個月以上。活動的優惠政 策必須從5月1日開始到5月3日或5月 7日結束。大家都知道，五一促銷的政策 和物料都是有限的，如果提前會降低活 動在消費者心目中的信賴感，活動時間 太長會使消費者對活動產生疲勞感，這 兩者都是不利的。最合適的就是在短時 問內快速形成銷售，以最好的服務和最 具競爭力的政策讓利的消費者。
“婚慶”和“裝修”在2011年應該 是整一個社會最熱門的兩一個話題了。方 面婚戀交友類話題成為各大媒體的熱 點，交友、婚慶行業在媒體的拉動下，有 了一個前所未有的高度：另一方面是 2011年安居工程方面國家的重大行政舉 措。目前各地都出臺了保障性住房的政 策目標，所以家裝行業以及圍繞家裝行 業在內的配套性家電產品會有大量的潛 在需求。2011年針對婚慶方面，可以圍 繞抽獎、節目冠名、集體婚禮等形式展 開，以此為消費者帶來更多的服務和優 惠驚喜。在裝修方面，主要是與關聯性 家裝類公司合作，與家裝建材類單位聯 合促銷，為消費者帶來更多的實惠。
總之，無論什么樣的促銷活動或促 銷方案，在現有信息相對對稱的競爭環 境中，不能給消費者帶來優惠，不能為 消費者提供更好的服務、更多實惠的策 劃只能是短線的行為，也只能是時的 話題。有些所謂的策劃，可能會利用消 費者貪小便宜的心理在短期有定銷 售，但是這只是種畸形的誤導，不是 策劃。策劃是緊緊圍繞“量”展開的，所 謂“量大從優”原則，成功的策劃是調 動眾人之力，一方面降低商家的單位營 運成本，一方面為眾人爭取更多真實的 實惠。為消費者著想，盡最大的努力讓 利給消費者，用最好的產品滿足消費者 的需求是奧特朗策劃方案的出發點和落 腳點，也是項策劃成功的關鍵所在， 它能為企業帶來切實的效益，更能為給 企業和品牌帶來后續的發展動力。
促銷的流程大概可分三一個階段：第 階段為宣傳籌備階段，大概從活動開 始當天向前推一個月或半一個月開始。和 帶兵打仗樣，活動推動宣傳就是糧 草，必須先行，沒有提前的有效宣傳就 不會打勝仗：同時對活動的政策、物料 必須根據活動時問做一個階段性的時間 安排，在活動前三天必須對活動參加的 所有人員就活動細節，尤其是政策性內 容進行有針對的培訓和演練。第二一個階 段為活動期問，活動期間必須確保服務 質量，井然有序，政策執行到位，時間 把握準確。第三一個階段為活動總結階 段，活動結束后，對于活動期問的得與 失必須進行總結，對于參加活動的客戶 或消費者的后續跟蹤服務做細致的安 排。
至于促銷產品、促銷對象要根據產 品的特點，消費群體的特點進行具體的 具有針對性的研究和策劃。但是也有通 用的些方法，如促銷品可以是戰略性 限量特價產品或新產品，也可以是產品 +服務或贈品的捆綁式銷售包。促銷對 象的選擇，在五一這樣的節日定要根 據產品特點結合實時因素，做詳細的 STP營銷分析，選擇細分市場中面最廣 的目標消費群體做針對性的宣傳。
促銷宣傳要根據企業的各自基礎去 確定，是面對面、一對的宣傳，還是 運用媒體活動信息，主要源自于對 活動的總體預算及預算評估。超出預算 支出賠錢賺吆喝的策劃都無疑是失敗 的，什么花錢做了廣告之類的托辭，都 是自我安慰。有效的宣傳就是能使消費 者和商家取得共贏的宣傳，只有這樣的 宣傳才能取得大眾的認可，才能使活動 產生切實的效果，才是有效的宣傳。任 何單方面犧牲企業利益或消費者利益的 宣傳都不是有效的，也都是暫時的，其 遭受的潛在損失必將是巨大和深遠的， 尤其是以犧牲消費者單方面利益而獲取 的暫時性成功的活動，對品牌的損害非 常巨大。目前些小企業經常會這樣 做，這些行為極大的犧牲了企業形象， 犧牲了行業的公信力，嚴重時會使企業 甚至行業遭受滅頂之災。企業如人，企 業的宣傳與一個人的為人處世風格是樣 的，是一個企業核心價值觀的具體體 現。所以說，堅持與消費者共贏、與社 會共贏的出發點是提高宣傳有效性的關 鍵。
有效的促銷戰術除了專業的營銷常 識、品牌營運常識、服務意識與理念外， 更多的是對于行業、對于競品的感知能 力。這些完全是依靠多年的經驗積累， 團隊的協作能力。條條道路通羅馬，戰 術只是種途徑，那么在戰場上最終勝 利的不是術，而是團隊的協作能力，也 就是這一個企業擁有著一個個什么樣的作戰 團隊。因為戰術最終是依靠人制訂出來 的，我們無法說什么樣的戰術是最好 的，但是優秀的團隊定能根據實際情 況制訂出最適合的戰術，并將其付諸實 施。奧特朗的成功就在于11年來緊密團 結的企業團隊，這是奧特朗最寶貴的財 富，也是最有效的促銷戰術。促銷戰術 設定的核心是打造和積累你的團隊，包 括管理團隊和執行團隊：促銷戰術設定 的外延是選擇好你的對手，根據天時、 地利、人和，確定出牌的時間、地點和 出牌的人。
有效執行的根本決定于擁有的團 隊，團隊的執行力決定了促銷活動執行 的有效性。那么如何去執行是有些方 法可循的，具體的就是貫徹宣講――) 培訓演練――)檢查糾正――)培訓演 練――)檢查糾正――)領隊帶領實地 操作――)總結宣講培訓――)復制成 功案例。總之句話，充分的準備，反 復的總結與演練，復制成功案例。只要 能做到這句話就可以使活動得到有效的 執行，如果說在一個完全空白的團隊 里，那么領隊人的價值就顯得非常重要 的，往往領隊人的經驗和執行力決定著 整一個團隊的命運。
商場五一節活動方案一一. 活動系列主題：
1. 節日購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結，十萬愛情大展示
3. 會員節日大回饋
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制商城《精品購物日歷》假期班
二. 活動時間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日5月5日
2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日5月7日
4. 春季時裝周：20xx年5月1日5月5日
5. 打折促銷活動：20xx年5月1日5月7日
三. 系列活動范圍：
商城及各分店
四. 系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦歡樂假期樂不停即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
① 5月1日5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。
② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。
③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物300020xx0元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心系千千結，十萬愛情大展示為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的愛之物語在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦心系千千結，十萬愛情大展示活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩：50m5元/m=250元;情侶旅游套票價值2005=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：商城
為感謝銀座會員多年來對商城的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的商城會員，于20xx年5月1日5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布)
第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。
第三名的會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：10002=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：1003=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
(四)商城20xx春季服裝周
活動時間：20xx年5月1日5月7日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為商城撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
① 限時搶購
活動時間：20xx年5月1日5月7日
活動內容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行56折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
② 五一打折促銷
活動時間：20xx年5月1日5月7日
活動內容：
不參加歡樂假期樂不停 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
3、商城不承擔費用。
(六)印制商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
(七)延長節日期間營業時間
因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升商城引領時尚消費的經營特色。
商場五一節活動方案二一、 活動主題：陽光大禮 五一全民樂惠購
副標題：百城千店 惠動山東
二、 活動地點：濟南市
三、 活動時間：4月14日-5月6日
四、 活動內容：
(1)、全場優惠折扣
(2)、特價單品和特價套餐
特價單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。
套餐包括整體衛浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。
(3)、買滿即送
贈品名稱 贈送條件 贈送數量
精美餐具家庭裝 消費滿3000元以上 1套
陶瓷保鮮盒三件套 消費滿1500-2999元 2選1(個)
親子三口杯四件套
雨傘 消費滿800-1499元 1把
煙灰缸 消費滿200-799元 1個
塑料水杯 2選1(個)
開瓶器 買即送
(4)、以舊換新
根據各地零售毛利水平來制定以舊換新優惠的力度;也可以拿出個別產品型號單獨用于以舊換新活動，配合小區推廣時針對于某小區可這樣做;
要求各地經銷商盤點各城市80年代和90年代初建成的小區，分組開展小區推廣活動，以以舊換新活動作為主要推廣內容;
小區推廣的物料包括：帳篷、太陽傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁、桌子一張、椅子若干、小禮品等;
小區推廣人員配備：銷售人員或店長1人，導購員或臨促2人，共3人負責一個小區。
可選項：
(1)、現場活動
路演：根據各地活動規模大小來確定是否開展路演及控制路演場次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營造的工具，演員的陣容不需要很專業，建議經銷商與當地高校的校園歌手、舞蹈隊建立長期合作，可以節省一大筆費用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動內容等不停地介紹，企劃經理和銷售經理一定要事先與主持人做好溝通并在現場不停地提醒。路演活動一般都結合抽獎內容。
序號 項目 詳細內容 一級市場行情價(元)
1 主持人 校園主持人 200-300
2 舞廳主持人 300-500
3 一般電臺主持人 500-800
4 省市電臺主持人 700-1200
5 歌手 校園歌手 150
6 專業歌手 200-300
7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150
8 專業舞蹈演員 200-300
9 相聲和魔術演員 200-1000
10 舞臺 5m(寬)*8m(長)*5m(高)m 900
11 專業音響 700-1200
室內靜態展示：在建材市場的中庭或市場大門入口處要爭取位置在促銷活動期間做產品展示，成本價效果好。
(2)、抽獎
抽獎的形式主要有兩種：一種是在店面內購買后即可抽獎，一種是在促銷活動的最后一天集中抽獎(配合路演活動)。作為一種銷售促進的工具，各地經銷商根據自己的情況確定是否開展及開展抽獎的形式。
(3)、簽售
簽售可做為五一促銷活動的一個節點來開展，形式可以是總裁簽售或經銷商老總的簽售，可做為攔截競爭對手的大活動的一個競爭手段來開展。
(4)、返現
返現的形式也有很多，力度根據經銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價產品返現金券，把顧客的訂單做大，如購買599元的特價馬桶再送200元現金券，指定用于購買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產品使用或總體消費滿20xx元以上使用。
五、 宣傳推廣：
推廣策略
1. 活動告知：報紙、電視、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。
(1)、報紙：主要選擇當地發行量較大的報紙投放軟文和硬廣。
A、軟文：
軟文一：五一上演品質秀，助力翻新裝修市場。
軟文二：五一上演品質秀，邀您以舊換新。
B、硬廣：選擇當地發行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內容，硬廣版面詳見設計模版。
C、夾報：選擇當地發行量的報紙做夾報，投放區域選擇在主城區比較多舊小區的區域。
(2)、電臺
選擇當地收聽率較大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。
(3)、電視
電視廣告主要以浮字形式的促銷活動內容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動專題報導。
(4)、戶外廣告
盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源;
選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告;
投放與否、投放數量根據當地促銷活動的規模而定;
戶外廣告版面詳見設計模版。
2. 現場推廣活動：
路演活動：要控制規模和場次，控制表演的費用;
搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當地主流的建材市場，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳;
盡量爭取建材市場內中庭做產品展示;
活動期間要安排臨促在建材市場內外派發單頁;
有條件的話開展小區推廣活動，或與建材市場聯合開展小區推廣活動。
3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執行)
五一促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售;
總代除了做好直營店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報等物料下發給分銷商做店面包裝;
店面包裝物料相關版面詳見設計模版。
4. 建材市場包裝、布置：
有條件的地方必須爭取建材市場的內外廣告資源，擴大促銷活動的影響力;
建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關版面詳見設計模版。
5. 導購員培訓：
各區域促銷活動之前必須組織導購員進行培訓，對活動的內容、贈品的發放等要統一說詞;
6. 銷售競賽：
為調動業務人員和導購員的積極性，要求總代必須制定針對業務人員和導購員的激勵政策，充分調動銷售人員的主觀能動性;
對分銷商也要制定相應的提貨獎勵，開展銷售競賽;
活動結束后勿必召開促銷活動總結大會，總結活動成功和失敗的原因，并表彰優秀的銷售人員和分銷商。
活動組織控制
1. 促銷活動的推進計劃
(1)、基礎物料設計(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)
項 目 方案運用 規格 數量 設計時間 制作時間
1、平面物料設計
宣傳折頁
吊旗(2項) 店面走廊氛圍營造、懸掛
地貼(2項) 方形地貼，導向地貼，地面氛圍營造
主題標貼 圓形設計，貼在產品左上角
海報空白海報 店內墻面、門口玻璃上，可手寫，預備應急情況
X展立架 活動的說明及介紹(主形象X架促銷活動X架)
立體POP、KT板 用于展架、橫架、產品上
2、專用定制物料
形象X立架(2種)
空白海報 店內墻面、門口玻璃上，可手寫，預備應急情況
空白價格標簽 用于產品，營造活動氛圍
其中新品體驗采用大尺寸
空白標簽可手寫，預備應急情況
立方體堆頭 450X450
汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球
氣拱門 兩個，前后門各一個
帳篷
太陽傘
助銷禮品
商場五一節活動方案三一、極限挑戰滿100送50代金券
活動時間：5月X日5月X日
活動規則：凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者，可贈送50元代金券，滿200元，可贈送100元代金券，以此類推，代金券在本商場指定區域內消費，其他區域不接受代金券。
二、購物抽大獎天天送大禮
活動時間：5月X日5月X日
活動規則：
1、凡單張電腦小票購物滿100元，均可參加抽獎，單張電腦小票限抽5張;
2、當場抽獎，當場兌獎，隔日過廢;
3、獎項設置為：
一等獎：100元現金券
二等獎：50元現金券
三等獎：5元現金券
紀念獎：筆記本一個
三、電影文化夜場場都經典
活動時間：X月X5月X日
活動規則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場精彩的文藝晚會;
四、入會送旅游情侶大派對
活動時間：5月X日-X日
活動規則：活動期間，凡購物滿300元者，均可申請成為貴賓。顧客當天累計購物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達1000分以上者，均可免費參加本商場舉行的ji體某某山等自助游活動。
低價旋風席轉海南
五月某商場有大事!
5月X日：
媽媽，今天是您的生日!
某商場祝天下母親節日快樂!
1、深深祝福顯真心：商場特開通真情告白欄與祝福點歌臺，顧客朋友可在商場為母親留下最深情的祝福，并為母親點歌。
2、康乃花香獻母親：凡單張電腦小票購物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;
5月X日：
超級貴賓日!
品味時尚、盡顯尊貴!
家電促銷活動主題方案一
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物，舉辦超級市場接力大搬家，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司x家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦經銷商說明會
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.接力大搬家幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸運獎地域分布
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.猜猜看活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
家電促銷活動主題方案二
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件
3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)
活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠
活動時間：200X.XX
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個聯合國節能金獎易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。
活動總結：
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區沒有設商，由南寧商輻射過來的)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。
2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
慶五一系列活動方案一
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結，十萬愛情大展示 內容來自
3. 迎五一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20**年5月1日——5月5日
2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20**年5月1日——5月5日 內容來自
3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20**年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周：20**年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動：20**年5月1日——5月7日
. 系列活動范圍：
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
四. 系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，歡樂假期全家游即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 內容來自
⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心系千千結，十萬愛情大展示為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的愛之物語在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦心系千千結，十萬愛情大展示活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
慶五一系列活動方案二
活動目的：
為了讓幼兒在活動中培養勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活，幼兒園將結合每月一事，根據體驗教育、創新教育的要求，以勞動最光榮為題，開展系列勞動教育活動。
活動對象：全園幼兒。
活動時間：5月1日--5月31日。
活動主要負責：各班正、副班主任、保育員。
活動口號：十個手指動動動，什么活兒都會干!
活動過程：
一、且歌且吟——故事講述篇
1、各班搜集各種有關勞動的圖片在主題墻上張貼，進行宣傳。
2、各班搜集適合本班幼兒的關于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
3、各班在家園欄里進行有關勞動內容的宣傳，達到家園共育的教育目的。
二、小鬼當家——勞動實踐篇
(一)小班——自己的事情自己做
開展 “我會自己洗手”、“我會自己穿衣服”、“我會自己吃飯”等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理，逐步培養他們的勞動意識。
1、各班以“勞動最光榮”為主題，圍繞“我會自己穿衣服”、“我會自己洗手”、“我會自己吃飯”等內容設計活動方案并開展活動。
2、每個人選自己認為做得好的一種勞動，參加班級組織的比賽，各班根據比賽結果，評選各種“勞動之星”。
(二)中班——我是快樂小幫手
1、各班以“勞動最光榮”為主題，選擇適合本班幼兒的活動并開展。
2、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜)
3、各班每天選出班級小值日，幫助老師、阿姨做好班級各項日常工作。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜、收發本子等)
4、各班每周評選出本周的“值日之星”。
(三)大班——勞動最光榮
1、開展“爸爸媽媽真辛苦”調查活動。讓幼兒調查自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情，利用晨間談話進行交流，談談感受，讓大家體會父母的辛苦，激發幼兒為父母分擔家務勞動的激情。
2、通過調查，了解父母艱辛之后，想一想，如何去做，并與家長共同商量，定好家務勞動計劃。
3、讓幼兒根據自己訂制的家務勞動計劃，開展“家務勞動小能手!”的家務勞動實踐活動。每天在家做一些家務勞動，家長把孩子當天所做的家務記錄下來。(發記錄表)
4、周末讓家長對孩子在家的勞動進行評價。(在記錄表上進行評價)
5、每周一各班評選出班級“家務勞動之星”，實現家園共育。
三、我能行 ——活動展示篇
“我能行”勞動技能大比武：(分年級組進行比賽、每班男女各10人)
小班：穿衣服比賽。
中班：剝毛豆比賽。
大班：上學準備。(整理書包)
四、我真棒——活動總結篇
各班在每周評選出的勞動之星中推選2-3名幼兒參選幼兒園的“勞動小能手”評選，“勞動小能手”獲得者發予勞動獎章進行鼓勵。
慶五一系列活動方案三
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結，十萬愛情大展示
3. 迎五一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店
四. 系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升XX商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線 盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：XX商城
為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至2012年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于2012年5月1日——5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布)
第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
(四)XX2012春季服裝周
活動時間：2012年5月1日—5月7日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
① 限時搶購
活動時間：20xx年5月1日——5月7日
活動內容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
② 五一打折促銷
活動時間：20xx年5月1日——5月7日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
3、XX不承擔費用。
(六)印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
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企劃項目完成情況總結
本年度XX店的子項目是“提升單店企劃水平”來提高XX店的人流量，達到城西人流量最大的賣場。所以對于這個目標，XX店主要在單店企劃方案制定與執行、單店企劃人員的培養和單店賣場的形象上作為完成本次子項目的重要途徑和手段，從有形的銷售數據體現到無形的品牌知名度的提升，網人流量的增加最后達到銷售數據的最佳體現，這樣一個循環過程，我們也做了相應的努力。第一項努力舉措：05年企劃方案制定與執行
05年1月到現在單店在執行總部的活動中，重視度有了明顯的提高，在總部的活動中，我們除了很好的執行外，在不同幅度上，我們對于總部活動也做了很多的延伸工作，充分利用總部資源來提高單店銷售。比如說宣傳，無論是店內還是店外，海報、橫幅、宣傳單，都是我們加大宣傳的主要途徑，宣傳幅度有了明顯的升高。
05年我們除了很好的執行總部活動外，單店根據不同階段做了相應的企劃活動。
1、05年3月2日到05年3月8日，38婦女節重點做了團購活動和3.8日當天品牌商品3.8折，在賣場的氣氛裝飾上，也做了重點裝飾。活動效果可以，團購與04年相比提升了10。，品牌商品3.8折與活動前期相比增長了49。
2、315消費者權益日
XX店與城區消協委在當日做了一個現場咨詢、維修電器、理發、視力測試（洗眼鏡、修眼鏡架）、量血壓、食品測試等公益性活動。消費者的消費意識相應增強了，這就是很好的體現。
3、2月22—23日品一品團圓，看誰最“謎”人？(元宵節)活動
重點是猜謎活動和供應商的買贈活動，當日客流量提升20，銷售提升了15。
4、“低價狂飆愛心無限”,此活動是05年企劃活動品位化的轉折點。
5、五一勞動節場外大型的服裝展，品項統一化。
6、六一對智殘兒童的慰問。
7、六一節XX店首屆蛋糕制作賽。
活動效果無論從有形的數據分析還是無形的公益形象分析，我們的營銷模式在隨著一個企業的發展而不斷探索改變著，明顯體現在五一節到現在，我們的營銷方向在一步一步轉變和一步步的提升，力求品質、品位、創新、滿意的方向發展，來提高XX店品牌知名度。
第二項的努力舉措：培養與提高單店企劃人員素質
培養與提高單店企劃人員素質主要培養是企劃人員對企劃方案的執行工作和文化素質的培養。企劃方案的執行，包括執行前期，執行中和執行后期。執行前期我們對人員進行分工責任制，每天跟蹤，每天匯報，直到活動開始；活動中跟蹤檢查每個細節，隨機應變，針對不良現象和突發時間，進行調整和完善，但對于總部的活動，我們在執行跟蹤的過程中出現了門店無法調整的問題。比如說：活動的贈品。量少，，沒有根據門店的個性情況，缺乏實際操作，即使叫貨了，也無法按時到位，門店相對被動，導致門店執行難度大，無法給予顧客提供方便與肯定信息，顧客投訴多，產生了部分活動的負面效應，這對于無形中企業品牌的宣傳是不利的。后期主要是活動結束后的財務問題、宣傳整理工作和活動效果的分析工作，都一一相應落實。素質在完善與提高，從銷售和工作的完成情況是可以體現的，近期的工作執行與到位較為明顯。當然，這還遠遠不夠，離始終目標是有一定距離的，所以要再接再厲，進一步完善，與銷售同步，與企業品牌同步。
第三項努力的舉措：維護與提高單店賣場形象
單店賣場形象也就是一個企業的品牌形象。它是有形的，也是無形的。有形的主要體現在賣場的裝飾是否美觀、文化信息窗口是否整潔、宣傳張貼是否到位，銷售數據是否明顯提高。無形的主要體現在銷售數據背后顧客的滿意度、媒體與職能部門的關系建筑。無論是有形的還是無形的，我們都在努力與完善，有形的是帶動無形的催化劑。所以我們重點在塑造有形。有形方面特別是近期，有了明顯改善，當然賣場的POP懸掛還是存在問題的，不夠整齊，不夠美觀，不外呼硬件方面的原因：比如說POP的掛桿，現象特別嚴重，裝修前沒有到位，沒有根據大賣場空間特色去設置與改善，致使短期擺脫老賣場不良現象是比較困難的，前期的不到位，致使后期的工作量增大，浪費人力、物力，效果沒有保障。其次是POP掛牌（紅色的一批），美觀期限短暫，一個月時間出現PVC板翹皮現象，嚴重影響賣場的美觀度和實質的使用度。根據這樣的情況，門店本身也做了相應的調整與維護，但由于資金的問題，效果并不好。其次：總部的裝飾配送，沒有根據大賣場的情況，雖然要總部的活動只能講究共性，但離門店的個性相距較遠，懸掛不協調，小氣，致使材料容易浪費，即使照常裝飾，如意產生負面影響，不如不掛。
根據以上幾方面的努力，要想達到客流量的提升，直觀的體現在于銷售數據的體現。以下是04年與05年客流量的數據體現
05年與04年相比：
項目
時間段
總交易比數
總天數
每天客流量
提 升幅度
A
04.9.17-12.31
1317576
104
12669
53
B
05.1.1-05.2.1
1317582
29
19353
05.3.1-05.6.2
1043585
93
04年9月17日開張到12月31日，總交易比數1317576，總天數104天，平均每天客流量12669人。05年1月份與3月份到現在（中間剔除2月份的過年時間，因為特殊節假日，人流量相對提升的較大，故不能與正常時間相比）總交易比數2361167，總天數122天，平均每天客流量19353人，與04年相比，提升了53。
從提升幅度分析，幅度明顯升高，說明我們的努力是有一定成績的，努力的幅度也是快速提升的。
以上工作，會繼續完善與提高，以下是下階段的重點工作方向：
1、營銷模式會隨著企業的發展而不斷探索改變
2、充分利用各方面資源，加強宣傳力度，加大整體活動效果力度。
3、重視、完善和提高活動的細節執行工作。
4、營銷活動裝飾要有創新思維
5、加強與重視人才素質的培養與提高。
6、不斷的從有形提高無形的企業品牌知名度。
根據以上總結情況和今后工作的重點需要總部提供方便與配合的幾方面：
1、統一配送的裝飾物品能有所改善，講究共性，接近個性。
2、POP掛牌能有一定措施進行改善或者調整。
3、POP掛桿，根據XX店前期工作的不到位，希望得到總部資金的支持，進行制作。
4、總部對XX店爭創旗艦店的企劃安排能早日出爐，以便門店進行調整與完善。
這一次，戰場上的主角是淘寶和京東。
二選一
商家受夾縫之痛
有了2011年的巨大成功，2012年的光棍節絕對不會是淘寶一家的饕餮盛宴。多雄逐鹿的暗戰態勢已經在距“雙11”還有一個多月時悄悄上演，其中以淘寶和京東的動作最大。有關人士透露，雙方為了備戰雙11，皆放出狠話。淘寶小二放出話說：“如果商家在京東的商品不下架，并參加了京東此次活動，雙11便會拒絕商家參加，而且今后阿里巴巴旗下的所有資源都不再提供給商家。”同時，京東也放出話來：“不參加活動的商家，京東店鋪就要被封。”
在這場看似鬧劇的背后，雙方的“梁子”早已結下。今年6月18日本是京東的店慶日，淘寶天貓卻推出搶紅包活動，一下子搶了京東的風頭。因此，為了搶奪由淘寶開創的雙11光棍節，京東早已做出部署。據了解，京東商城與平臺上的商家于10月10日正式發起了為期一個月的“沙漠風暴”秋季促銷活動，期間買300送1000東券，“東券”在11月即可使用，此舉劍指何方不言而喻。
不過也正是由于京東的這一舉動，挑動了淘寶的敏感神經，才有了上面的互放狠話。據了解，近日已有一些商家退出京東商城，對此，京東官方做出回應：“此次活動中選擇下架及暫停發貨的商家實則是受到‘友商’的威脅從而自行操作的，并非京東所為。”阿里方面則否認了讓商家“二選一”的傳聞，稱更多的是對商家服務方面加強要求。
對商家來說，促銷原本是歡天喜地的事，卻由于平臺商的紛爭，致使在今年雙11還未到來之際，已深受夾縫之痛。本該在大促銷中名利雙收的局面，卻演變成平臺更多、選擇更多，難覓寄生之處。
寡頭壟斷
電商行業待規范
為商家提供服務的平臺商，原本應該拼的是服務水平和吸引流量的能力，但如今不僅各種苛捐雜稅多之又多，甚至還愈演愈烈，在大促的關鍵時期，逼迫商家被動做出平臺選擇。
現今在網上開店，要想獲得更多推廣資源，扣點、保證金、促銷費用等原本在傳統零售渠道的一套，被原原本本地照搬到了網上。據在天貓、京東和淘寶都有開店的賣家透露，天貓商城要收取銷售額5%的扣點，此外推廣費用約為銷售額的10%，保證金則在10萬元以上，如果沒有完成銷售額就會被扣款；京東的扣點額則高達13%左右，但推廣費用較少。綜合來說，電商渠道的費用已占到銷售額的近20%。
此外，據有關統計數據顯示，2011年中國B2C市場中，天貓份額為53.3%，京東商城17.2%，兩者合計已經超過70%。在這種絕對壟斷的市場環境中，商家是沒有任何發言權和決策權的。這也就意味著，這個游戲的規則由平臺商來制定，人家想怎么玩就怎么玩，商家只有做陪的份。
縱觀我國的電子商務市場，由于早期為了盡快推動整個行業的高速發展，不管從政策層面還是監管層面，都給予了足夠的支持和寬松。但如今，B2C行業正進入新一輪混戰，隨著交易規模的擴大，平臺商及商家需要投入更多的人力、物力、財力才能實現更好的贏利。因此，平臺商們現在應該將更多的精力放在平臺管理及運營、如何高效整合上下游產業鏈以及提高物流配送能力等方面，而不是逼著商家大打價格戰，以及運用手段逼迫商家退出競爭對手的平臺。
鏈接
應從政策層面對電商加強監管力度
有數據顯示，在剛剛過去的國慶長假里，京東、天貓、蘇寧易購等國內電商平臺均出現大幅流量下滑，其中京東、天貓、淘寶的流量平均比今年“五一”期間減少1/3左右，而國美旗下的庫巴網以及蘇寧易購等平臺的流量也低于“五一”節假日。
有消息稱，其原因之一為京東等國內電商已接受監管部門調停，不得主動向對手挑起價格戰。目前，京東、蘇寧等內部人士均對外證實了部分電商價格戰受到監管部門調和的情況。由此，在“十一”假期內，國內電商出現了集體失聲的現象，除常規的贈券、返現等手段外，并無太大宣傳力度。
受到8.15電商戰中出現的虛假促銷，以及發改委對這次電商大戰參與方的處罰的影響，消費者已經對電商們推出的各類促銷活動失去信任。據了解，在8.15事件后，各大電商平臺流量均有所下降，但國美、蘇寧的實體門店卻從9月開始，銷售比上半年有了明顯的環比提升，黃金周期間也實現同比單店收入的正增長。
因此，不管是早前的價格戰，還是現在的二選一，電商平臺的競爭必須建立在良性發展的前提之下，不然在失去網購者的信任后，商家也會失去信心四散離去。
隨著電商市場規模的不斷擴大，不管是對商家的虛假促銷、惡意提價還是對平臺商的資質審核、服務監管都需要有關部門投入更多的精力，幫助整個行業進入良性發展的競爭環境，只有這樣做，才能實現網購者、賣家以及平臺商的三方共贏。
基于此，在不久前《商務領域標準化管理辦法》專題新聞會上，商務部流通發展司副司長王德生表示，目前商務部已經出臺《電子商務模式規范》和《網絡交易服務規范》等標準。商務部將加大電子商務、網絡購物相關標準的制定力度，比如已經列入制定計劃的《網店信用評價指標》、《網絡團購企業管理規范》、《網絡團購企業信用評價體系》和《電子商務營銷運營規范》等。
筆者認為，應根據企業營銷工作實際需求進行實踐課程的設置。實踐教學要與企業的實際營銷工作密切結合，根據企業具體營銷工作的項目與任務，設計實踐教學的目標與任務，組織學生設計具體實施方案，并指導學生實施完成。這樣既可讓學生了解企業實際工作，又可使學生學習更具有主觀能動性，激發學生學習的興趣。為加強實踐教學的實際應用性，一方面應聘請企業經營管理人員擔任指導教師，另一方面讓學生直接參加企業實際運作的某個工作環節，進行上崗實際培訓，這樣效果要好。
例如：我校營銷專業開設《商務綜合實踐》課程，就是一門到實踐中學習的實訓課程。這門課程是針對營銷專業的崗位技能要求，對學生綜合職業能力的訓練，從選址到布置賣場再到宣傳銷售，都是學生自己一手進行策劃，是一次真正意義上走出課堂的做法。通過實踐，最終達到讓畢業和就業無縫對接的目的。該課程教學的具體做法是：從專業實踐教學需求出發，我們選定和三鹿公司合作來開展商務實踐教學，確定了實踐教學主題：三鹿牛奶校園市場推廣策劃活動。同時，通過集思廣益，我們制訂出商務實踐課程詳盡的實施方案。按照方案，整個活動分為三個階段進行：
1.準備階段
首先，我們邀請了三鹿公司的一位市場經理進行營銷實戰與策劃推廣方面的講座。隨后，我們馬上結合三鹿牛奶對學生進行一次市場調研、促銷策劃、溝通技巧等方面的培訓。趁“五一”節的機會，我們又和三鹿公司合作，由其經銷商組織學生到北國、保龍倉等各大超市賣場協助搞三鹿促銷，讓學生進行銷售體驗，我們全程進行了跟蹤。活動結束后，我們及時召開總結會，讓學生談感想和收獲，做出全面實踐活動總結，很多學生都認為收獲很大。
隨后，我們開始指導組織學生撰寫具體的產品推廣策劃方案。在這個策劃方案里，要求學生對產品銷售所采取的策略，促銷方式，價格的制定以及促銷地點的選擇，展臺的布置等都要有詳細的說明，還要根據實際調查資料進行可行性論證，然后交給我們。由我們審定，寫得不好的，退回在重寫。策劃方案確定下來之后，才可能進入真正的實施階段。
2.實施階段
第一步驟：宣傳與訴求。主要是在校園內宣傳，以征文活動和海報等形式進行宣傳，為下一步營銷方案的實施做準備。
第二步驟：終端取勝。經過這些準備工作之后，我們決定利用三天的時間集中在校園里進行產品推廣。為了激發學生的積極性，我們決定以競賽的形式來銷售，最后以銷售額和利潤的多少給出成績來，評出一、二、三等獎來。
在實踐教學過程中，我們發現有許多突發性事件可以充分煅煉學生的隨機應變能力及實踐能力，這是在課堂教學中無論如何也模擬不出來的。
3.總結評價
通過商務綜合實踐教學活動，全程跟蹤學生，老師也感觸很多：首先，我們感覺這種實踐教學的效果好。其次，我們也發現對于在活動中起巨大作用的不僅僅是技能和知識層面，與個性品質密切相關的一些個人素質也起著至關重要的作用，包括心理素質，自我形象，人際交往能力，團隊影響力以及毅力、耐力等。一些溝通能力強，人際交往好的同學往往銷售業績會好一些。
這是對古今成大學問者治學、立業過程中三種境界的論述，極富真知灼見。第一種境界講的是成就大學問者入門前表現出來的茫無頭緒，不知所措，求學無門的疑惑、彷徨和痛苦；第二種境界則講的是他們孜孜不倦、堅持不懈，叩打學門時上下求索，攀登書山時以勤為徑，泛舟學海時將苦作舟的勤奮、執著與堅韌；而第三種境界講的則是這些人功到自然成，靈犀相通，爐火純青，暢游學海勝似閑庭信步，漫步書山能悟其中真諦的怡然自樂和欣喜恬適。
這三種境界不只是針對學術研究或藝術創造的歷程，實際上也是對人生奮斗過程的綜述與總括，把本不相干的這三句名言連綴成“三重境界”之說，將歷史上無數大事業家、大學問家成功的秘密結晶于文學意象之中。
事實上，中國營銷界有句順口溜：三流企業賣產品，二流企業賣品牌，一流企業賣文化。這句話說的是企業營銷的三種境界。同樣，將其套用在企業的活動營銷上，一樣適用：三流活動賣產品，二流活動推品牌，一流活動講文化。
三流活動賣產品
談及企業搞活動，腦海中馬上就會浮現“促銷活動”這一概念。的確，不少企業為了刺激產品銷售，紛紛展開各類促銷活動。當然，通過促銷活動賣產品的境界也有不同。一些不入流的促銷活動，直接以打折、超低價或者買贈活動吸引消費者；一些稍微入流的促銷活動，則是圍繞節日營銷展開，針對元旦、春節、五一、國慶等重大節日，展開節日促銷；一些稱得上入流的促銷活動，則圍繞重大熱點事件如奧運會（買產品贏奧運門票）等。
不可否認，展開促銷活動，刺激產品銷售這一點肯定沒錯，尤其是快速消費品類，拉動銷售的效果是明顯的。但是，眾多促銷活動帶來的銷售業績是曇花一現的。在促銷活動結束以后，銷售的下滑趨勢是明顯的。比如五一節促銷，確實迎來了黃金周七天的銷售高峰，但是黃金周之后呢？慘不忍睹，而且這一狀況持續到月底的情況經常出現。另外，中國目前的絕大多數行業都是處于惡性競爭的時代，“你降價，我也降價”或者“你方降停，我登場”。在價格戰的廝殺下，眾多行業都進入微利時代。
所以，以賣產品為主的促銷活動，只能暫時滿足消費者的需求，而且和競爭對手相比，這些促銷行為幾乎是無差別的、同質化的。為此，以品牌推廣為主的活動營銷浮出水面。
二流活動推品牌
什么是品牌？品牌就是消費者的口碑。一個企業要想建立品牌，需要經歷長久的積累，從企業的產品、服務、形象、文化等等全方位進行提升和傳播，才能成為消費者有口皆碑的品牌。可口可樂有句名言：明天即使可口可樂的全部工廠都被燒毀，但是可口可樂依然可以活得很好。這就是品牌的力量！
然而，本人所說的“二流活動推品牌”不等于是“只有二流企業才做品牌推廣”，也不等于“不入流和一流的企業不能做品牌推廣”。放眼中國，許多品牌都在搞品牌推廣活動。
蒙牛通過“超級女聲”推廣酸酸乳和蒙牛，仁和藥業通過“快樂男聲”推廣閃亮滴眼露和仁和，久游網通過“舞林大會”推廣其游戲娛樂網站和久游，歐普通過“同一首歌”推廣歐普照明產品和歐普。以借勢奧運營銷為例，中國移動的“奧運家庭”游北京，聯想的奧運火炬手選拔，伊利的健康奧運中國行，青島啤酒搞的“我是冠軍”，奧康皮鞋搞的“圓夢行動”等類似的例子，舉不勝舉。
當然，一個優秀的品牌推廣活動，無論從創意策略到活動執行，都要圍繞該品牌的理念延展，活動的每一個細節，都是品牌價值的體現。畢竟，品牌推廣活動，不僅僅是建立在展示產品或者提供服務的基礎上，而是與消費者緊密聯系的紐帶，是更具互動性、更具吸引力的互動表現。企業通過種種推廣活動使品牌得到快速成長，從而也樹立起企業關愛社會、關心民生的形象，并與大眾緊密聯系起來，使其品牌大眾化，與大眾生活靠近。這些活動對企業的市場效益將產生極大的影響和提升作用。
一流活動講文化
何謂文化營銷？簡單地說，文化營銷就是利用文化力進行營銷，是指企業營銷人員及相關人員在企業核心價值觀念的影響下，所形成的營銷理念，所塑造出的營銷形象，是兩者在具體的市場運作過程中所形成的一種營銷模式。文化營銷將企業的營銷提升到一種更高的層面上，能夠在更高的空間維度上協調促進企業戰略、品牌建設、產品營銷等各方面的協同發展。而且，文化營銷對企業所產生的利益是非同一般的，所傳達的是企業的靈魂，可以歷久彌新，讓企業的生命力得到長遠地強盛壯大，正如可口可樂說的那樣。
“我的地盤，我做主”，如此個性飛揚的品牌宣傳詞由一向穩健的中國移動喊出來頗讓年輕一族神往——今年5月，中國移動在全國范圍內推廣“動感地帶”。作為全國首個為年輕、時尚用戶度身定做的業務品牌，“動感地帶”擺脫了此前移動通信業務單純以資費標準分類的模式，將用戶體驗和個性特點放在了更重要的位置。這其中，廣東移動推出的系列針對目標顧客群的營銷方案獲得業界肯定。由此，中國移動品牌亦贏得了一個潛力非凡的市場——目前中國移動的動感地帶用戶超過1000萬。達到這一數字，移動僅花了一年的時間。
所以，品牌不僅是個復雜的符號，而且具有一定的個性，其中的個性就是文化的象征。大衛愛格基于比喻的思路，給出了下面幾種典型的品牌個性：純樸的、顧家的、誠懇的、過時的，像家庭成員和睦關系；有朝氣的、年輕的、最新的、外向的，如百事可樂；有教養的、有影響力的、稱職的，如惠普；自負的、富有的、謙遜的，如奔馳和凌志；運動的、粗野的，如耐克。中國也涌現出一批個性十足的品牌。如“金利來”一句“男人的世界”傳達了一種陽剛，氣質不凡的個性。“娃哈哈”則象征著一種幸福、安康，一種希望。中國紅豆集團以“紅豆相思”的文化內涵吸引著眾多中外顧客，所以品牌是有個性在創造品牌過程中，一定要注意品牌個性的塑造。
一、5月工作小結
（一）、業務工作
1、開始農貿市場改擴建工作。
2、做好了商品安全誠信體系建設工作和惠民工程投訴督辦工作。 4、協助赫山區酒管辦查處一起假冒酒的銷售。
5、組織了原百紡公司門面的拍賣。
6、做好城鎮未參保集體企業職工納入基本養老保險的摸底工作。
7、銀城華天賓館裝修已完成95%的工程，6月開業。二期工程招投標已全部完成。
8、益美電器租賃合同、營業執照已完善；長春加油站已投資1000萬元，土地三通一平，6月開工建設。
（二）綜合工作
1、按照上級要求，開始籌備商務系統黨務公開工作。
2、做好了商務系統慶祝建黨90周年活動實施方案。
3、對辦公室做了重新安排，美化了辦公環境。
4、積極參加了區第五屆大眾運動會，運動成績取得了歷史性突破，榮獲團體第一名、第二名各一個。
5、對農貿市場進行創衛督查，搞好了機關庭院的日常衛生。
6、做好了五一節及平時老干部及改制企業隊伍的穩定工作。
7、與各改制企業負責人簽訂了2011年維穩工作責任書。
二、6月工作安排
（一）業務工作
1、繼續抓好農貿市場改擴建工作。
2、做好惠民工程的日常管理。
3、上報未參保城鎮集體職工納入基本養老保險的人員情況。
4、做好特退人員的摸底工作。
5、做好機電公司資產處置及安置工作。
6、組織好原五交化公司辦公室的拍賣工作。
7、跟蹤銀城華天和秀峰水果二期工程建設項目。
8、與益陽市汽車商會洽談汽車市場建設項目。
9、洽談學門口市場引進冷庫項目。
（二）綜合工作
1、組織商務系統認真開展慶祝建黨90周年系列活動。
2、做好政協委員提案的處理答復工作。
3、做好半年度工作總結和經濟形勢分析等各種總結工作。
4、協助做好關愛兒童等方面工作。
一、整頓和規范工作指導思想
按照整治和開放并舉，專項治理和綜合治理相結合，建治并重，標本兼治的原則，積極發動各方面的力量，大力加強行風建設，總結經驗，鞏固成果，突出重點，以點帶面，深化改革，促進發展，為我縣旅游業的全面恢復和振興創造良好的發展環境。
二、整頓和規范工作的任務
（一）整頓旅行社市場。從嚴查處非法經營旅行社業務；從嚴查處旅行社超范圍經營；從嚴查處非法轉讓、變相轉讓許可證和掛靠承包門市經營旅行社業務的行為；加強對旅行社旅游業務廣告的管理，清理虛假旅游廣告，規范旅行社的宣傳招徠行為；從嚴查處旅行社使用“黑車”、“野導”接送旅游者和縱容導游人員私拿回扣的行為；初步構建旅行社市場優勝劣汰機制。
（二）整頓和規范旅游接待市場。由縣旅游協會統一組織各有關旅游企業，在景區設立統一的游客接待中心，由中心負責規范和管理在景區的導游接待工作；嚴禁在中心外另行設立游客接待站，原有的各接待點予以撤消，并入新設立的游客接待中心。所有進駐游客接待中心的單位都必須接受中心的統一管理。
（三）整頓和規范導游從業人員隊伍。嚴厲查處超計劃、超時購物、私拿回扣、索要小費、擅自變更旅行活動安排、降低服務標準、服務質量，講解中摻雜低級、庸俗、迷信內容的行為；打擊無證和“野馬”導游，進一步完善導游IC卡管理，加大對導游人員服務質量的監督處罰力度，建立導游人員信譽檔案制度和除名公告制度。
（四）整頓和規范旅游車船及窗口地區和旅游景區（點）的旅游環境。嚴厲打擊欺行霸市、哄抬物價、銷售假冒偽劣商品、宰客甩客、坑蒙旅游者的違法違規行為；整治旅游景區（點）公共環境衛生和交通、社會治安秩序；整治各種危及旅游者安全的事故隱患；整治旅游景區（點）旅游從業人員及賓館飯店服務的各種問題；整治旅游景區（點）食品及公共場所衛生；整治旅游景區（點）存在的封建迷信活動等問題。
三、整頓和規范工作的時間及步驟
（一）第一階段：宣傳、組織、發動階段（4月）。制定整頓和規范實施方案，組織召開動員大會。通過新聞媒體宣布整頓公告，擴大聲勢。
（二）第二階段：集中治理階段（5月—8月）。按照《方案》確定整治重點，組織聯合執法，有針對性地開展整頓、清理和檢查。整治工作必須堅決徹底，不留“死角”，確保收到實效。新聞媒體對整治工作情況進行跟蹤報道。
（三）第三階段：總結鞏固提高階段（8月—9月）。按照《方案》確定的整治目標，對整頓工作進行檢查總結，對做得好的單位予以表彰，對在整頓工作中不負責任，消極應付，治理面貌無明顯改觀的予以通報批評。
四、整頓和規范工作措施
（一）加大宣傳力度，層層動員發動。各級各有關部門要采取多種形式大力宣傳整頓和規范工作的重要性和必要性，積極爭取相關行業的參與和配合，形成上下聯動，旅游行業和相關行業共同參與的工作局面。
（二）堅持依法治旅，推進綜合執法。縣旅游局、景區管委會要以整治旅游市場秩序、凈化“五一”黃金周旅游市場為主要內容，組織縣工商、公安、市政、貿易、物價、質監等部門，在“五一”黃金周前和黃金周期間開展聯合行動，全面整治旅游市場秩序。要開展經常性的執法檢查，對重點時段、重點線路、重點景區（點）發生的社會影響較大的違法違紀違規現象和嚴重損害利益的事件，要一抓到底，對其責任人和責任單位堅決依法嚴懲，并通過媒體予以曝光。
一、尋找最佳合作伙伴，從終端切入
W市以前的老經銷商也是很有實力的經銷商，一開始銷售業績還不錯，后來由于管理不善、營銷策略失誤等各方面的原因，銷售情況越來越差，庫存比較大。為改善W市場的局面，需要重新找一家有思路、有實力的新客戶來運作“SNP”（某兒童日化品牌的化名），經過朋友介紹和多方了解，我終于找到幾家在周邊市場買斷終端的客戶進行洽談。
由于類似于“SNP”產品的品牌眾多,除了一線知名品牌強生之外,還有漢高孩兒面、愛護、多啦A夢、迪士尼、青娃王子，藍天寶貝、媽媽樂、貓和老鼠等品牌。經過多次談判，很多客戶一聽到要現款都不愿意做。黃天不負有心人，我終于找到W市一位經銷商朋友，一起重新運作市場。
怎樣才能在眾多品牌中站住腳跟呢？我們和客戶一起對市場進行了走訪，一致認為必須從終端入手。在公司領導的大力支持及經銷商的配合下，W市“SNP”品牌的市場又一次重新啟動了。前期由于要和以前的經銷商進行交接，難度很大，新客戶的業務員在這方面做了不少工作。首先，在當地A類賣場清理了以往經銷商留下的余留產品，對SNP系列產品進行集中陳列。其次，每個店派駐導購人員，以高提成方式激勵導購人員的工作積極性，把導購人員變成了生意合作伙伴。再次，在當地華聯超市投放了3個寬5.2米的SNP形象專柜，使每月銷量達2萬元以上。最后，所有當地A類賣場都以嵌入式貨架集中陳列產品。目前為止，SNP所有系列產品均已陳列，成為陳列品類最全的經銷商。
二、建立高質量的終端陳列貨柜
鋪貨之后，我們發現雖然網點很多，但單店產量不高。這是由于“SNP”在終端受到強生、愛護、多拉A夢等品牌的打壓與夾擊（強生有眾多廣告投放及強勢專架陳列，愛護等品牌在終端超市有專職促銷人員及專柜），為此我要求客戶在全品種進入的同時進行集中陳列。
為了徹底提升“SNP”產品形象，提升銷售，在與公司溝通以后，我們計劃在W市建立20家形象店專柜。他們總結出“四個最”的專柜陳列操作經驗，并嚴格執行。其一，選擇人流量最旺的地段設置專柜；其二，派駐最優秀的導購人員負責促銷；其三，選擇最好的陳列位置；其四，做最好的產品集中陳列。通過不折不扣地堅持“四個最”的原則，“SNP”系列產品在當地賣場由最初的跟隨強生陳列，變成了在賣場的領先者。經過努力，現在已建立的世紀聯華南國店形象專柜，月銷售30000元以上；世紀聯華安泰專柜，月銷售20000元以上；易初蓮花形象柜，月銷售額10000元以上；丹路百貨形象專柜，月銷售5000元以上。正在建設中的形象專柜有：泰順人本專柜、龍港世紀聯華專柜等15家形象專柜。
三、狠抓導購員的培訓與管理
導購員能力的高低，直接影響終端銷售。新客戶最大的優勢是擁有一定數量的可管控的導購人員，因此終端工作的重點主要放在導購促銷人員培訓、形象店專柜建設、促銷活動安排、渠道空白網點拓展等方面。其中導購員積極主動的銷售態度、專業銷售的競爭技巧、導購人員的學習能力以及導購員培訓等環節是非常重要的因素。
在導購人員培訓中，除了對產品知識與產品賣點的講解外，我們還強調“SNP”品牌是源自美國的國際品牌（美國授權在中國銷售的卡通品牌），是值得信賴的品牌，要求導購員在一線工作中主動與顧客交流，及時了解和反饋一線銷售的困難與需求。
四、節日促銷，精彩紛呈
根據季節不同、產品功能不同、消費需求不同開展持續不斷的終端促銷，是終端工作的主要內容之一。不要指望一、兩次促銷能賣多少貨，主要目的是通過終端形式多樣的促銷活動，吸引更多的消費者關注我們的品牌。
在形象店建設的同時，為了打擊競爭對手，增加“SNP”的銷售額，我們在“五一”、“六一”、“十一”等節日，進行“SNP”特價及“購滿就送”活動，如購滿20元送“SNP”閃亮公仔，購滿30元送“SNP”香皂，購滿80元送“SNP”手表。以上促銷活動引發了新一輪的銷售，同時也進一步提升了消費者對“SNP”品牌的認知度。
五、不斷開發新的銷售終端
一、一、2020年上半年電商扶貧工作情況
1、電商服務網點規范化建設和運營情況
在去年電商扶貧整改的基礎上，今年，我區繼續對貧困村電商網點進行提質增效。截止6月底，已對我區67個貧困村電商網點開展了“回頭看”工作，受疫情影響，今年第一季度67個貧困村電商網點“6有2能”職能發揮不理想，經過新一輪實地查看及提質增效，4月中旬開始已恢復正常運營。
2、農產品上行情況
1-6月，全區網上零售額11.09億元，同比增長26.67%，其中農村產品網銷額6.8億元，同比增長34.88%。受疫情影響，今年1-4月份網絡銷售額增幅較緩，5月份開始有所回暖。
3、益聯結機制建設情況
2019年，我區建立“鎮村、村、村電商網點/鎮食品有限公司/有機食品有限公司/鎮電商網點+合作社/基地+貧困戶”等利益聯結機制6個，帶動貧困戶67人，戶均增收1300元。
2020年，我區新培育4個利益聯結機制，帶動貧困戶63人，戶均增收1500元左右。分別是：村電商服務網點(拼多多)+皖裕民合作社+貧困戶（帶動貧困戶2戶，戶均增收0.8萬元/年），生物科技有限公司+村電商服務網點(淘寶)+合作社+貧困戶（帶動貧困戶20人，戶均增收1.1萬元/年），鄉黃墩村電商網點（淘寶）+柳抱絲合作社+貧困戶（帶動貧困戶27人，戶均增收1.5萬元/年），鎮蓮花村電商網點+基地+貧困戶（帶動貧困戶14戶，年均增收100-60000元不等）。
4、培訓情況
今年，我區計劃對電商服務網點經營者、駐村扶貧工作隊、大學生村官、村“兩委”、產業發展指導員、農村創業致富帶頭人等開展電商培訓工作。截止目前，已開展有條件、有意愿參與電商經營的貧困群眾42人，網點經營者55人，駐村扶貧工作隊等367人,培訓工作正在有序推進。
5、消費扶貧情況
在電商消費扶貧方面，我區與西商、綠籃子等大型商超深度合作，累計促進農產品進商超40萬元左右，通過網絡直播等線上平臺，累計銷售500萬元左右。如東河口鎮天地精華有限公司開展2次網絡直播帶貨活動，累計銷售12萬桶+196萬瓶礦泉水，累計銷售金額400余萬元。鄉開展五一電商直播帶貨活動，銷售跑山雞、茶葉、蜂蜜、大米等農產品0.7噸銷售額達4萬余元，直接受益貧困戶5戶。孫崗鎮村網絡直播銷售脆桃，線上線下累計銷售8000余件，累計金額40余萬元。先生店鄉陳大莊村徐郁通過快手直播銷售脆桃5000斤，累計金額5萬元左右。另外，我區與市郵政公司聯合倡議加強農產品線上銷售工作，已幫助銷售貧困戶農產品5萬余元。區電商公共服務中心運營商與馬頭鎮、椿樹鎮、鎮等鄉鎮積極對接，收購并幫銷部分滯銷農產品3萬余元。目前，在市郵政公司協作下，全力配合淠東鄉做好毛豆銷售工作，預計網銷10萬元。
二、農村電商面臨的困難
一是起步晚。我區農村電商從2017年真正開始發展，起步時間較晚。二是農產品標準化程度低。我區特色農產品主要是“四桃兩莓”、龍蝦等，季節性強，銷售時間短，缺乏商品化，不適宜長途物流運輸及網絡銷售。三是電商企業集聚化程度低。我區農村電商交易額基數大，但電商企業分散，不成規模，缺少龍頭電商企業。四是缺少政策資金支持。受區不是國家級貧困縣限制，導致不能申報國家級示范創建項目，缺少政策資金支持。
三、下一步工作打算
1、力爭全區網絡銷售額達到年度預期。上半年，受疫情影響，大部分企業網銷額增速放慢，婚紗企業影響較大。下半年，一是把經省廳統計，經營地在，注冊地在外地的電商企業納入區，引導其將注冊地變更到。二是對生產基地在，電商網店在外省的電商企業，充分用好省、市相關政策，引導電商企業注冊地遷回。三是下半年是電商企業的機遇期，鼓勵電商企業進一步做大做強，力爭全年網絡銷售額達到年度預期。
