時間：2022-09-03 11:39:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇高級邀請函，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
主辦單位:delta tau (中國)有限公司
ecet 北京元茂興控制設備技術有限公司
內容:一些delta tau初級培訓,編程技巧,pmac的特殊功能,高級應用,實際應用的問題討論.
邀請對象: 使用過pmac;umac;emac等產品的技術工程師.
主講人:劉政 博士
時間:xx年8月30日 9:00-17:30 地點:圓山大酒店(暫定,以最終確定為準)
8月31日 9:00-17:30
其他事項:主辦方負責安排午餐,其它食宿自理,另可以協助預定返程車票.(請在邀請函上明確注明,并請于8月20日前通過邀請函確認)
我們誠摯的邀請閣下光臨!
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如果您確認參加本次培訓,請您在收到此邀請函后填寫回執傳真或mail至我公司,以便為您預留位置和安排餐飲.
tel:010-82025588-20 fax:010-82025558 email:
聯系人:段少群 13264189190
回 執
公司名稱
姓名
性別
職務
聯系電話
姓名
性別
職務
聯系電話
目前有何使用問題.(請幫忙填寫此項內容,以便我們可以有目的性的為大家準備內容)
ideas for motion
商務客戶邀請函(中英文)
尊敬的_____
dear______
為感謝您及貴公司對我們長期以來的支持與厚愛，我們將在裝修一新25樓空中酒廊舉辦商務客戶答謝會，盡情期待您的光臨！
thanks for you and your company supports our hotel as always. we are going to arrange a cocktail party just for you at our newlydecorated sky lounge on 25th floor, we are looking forward your coming.
時間time：
地點location:
聯系人contact person:
聯系電話telephone:
傳真fax:
市場銷售部
sales marketing depart
***酒店
****8 hotel
年 月 日
邀請函怎么寫
在日常生活中我們通常會用口頭或者電話方式邀請別人做客，但是如果遇到比較正式的場合，例如商業聚會、正式晚餐或婚禮等場合，就需要我們發送正式的書面邀請函了。
無論您要舉行什么樣的正式聚會，在書寫邀請函時應注意包含以下幾點：
names of party hosts or sponsoring organization. 聚會主人或主辦單位
type of event (birthday party, business networking meeting, etc.). 聚會活動
place. 地點
date. 日期
time. 時間
rsvp date and phone number. 回復日期及聯系電話
any special dress requirements from black-tie to bathing suits. 聚會著裝要求
在書寫正式邀請函時應該注意以下幾點：
1. express that you are looking forward to seeing the person. 表達你殷切的邀請之情。
2. do not use abbreviations and do not use contract（ions (don't; we'll) except for name titles, such as mr., mrs., etc. 在信件中不要使用縮寫和簡寫（名字前稱呼除外）。
會議邀請函的格式
1.標題。由會議名稱和邀請函(書)組成，一般可不寫主辦機關名稱和關于舉辦的字樣，如：《亞太城市信息化高級論壇邀請函》。邀請函三字是完整的文種名稱，與公文中的函是兩種不同的文種，因此不宜拆開寫成關于邀請出席會議的函
2.稱呼。邀請函的發送對象有三類情況：
(1)發送到單位的邀請函，應當寫單位名稱。由于邀請函是一種禮儀性文書，稱呼中要用單稱的寫法，不宜用泛稱(統稱)，以示禮貌和尊重。
(2)邀請函直接發給個人的，應當寫個人姓名，前冠尊敬的敬語詞，后綴先生、女士、同志等。
(3)網上或報刊上公開的邀請函，由于對象不確定，可省略稱呼，或以敬啟者統稱。
3.正文。正文應逐項載明具體內容。開頭部分寫明舉辦會議的背景和目的，用特邀請您出席(列席)照應稱呼，再用過渡句轉入下文;主體部分可采用序號加小標題的形式寫明具體事項;最后寫明聯系聯絡信息和聯絡方式。結尾處也可寫此致，再換行頂格寫敬禮，亦可省略。
4.落款。因邀請函的標題一般不標注主辦單位名稱，因此落款處應當署主辦單位名稱并蓋章。
5.成文時間。寫明具體的年、月、日。
會議邀請函的范文
【范文1】
客戶會議邀請函
20XX年在愉快的合作中結束了。我們深知庚辰集團在發展的道路上離不開您的合作與支持。久久聯合、歲歲相長。在此誠摯邀請您參加庚辰集團舉辦的客戶交流會，屆時濱州各行業的優秀企業代表將與您共話友情、共謀發展，總結20XX、規劃20XX。
如蒙應允、不勝欣喜!
地點：濱州大飯店二樓東海廳
時間：20XX年1月22日(本周五)下午4點到8點
全程免費。
聯系電話：
溫馨提示：本交流會有抽獎環節，如有企業展示和宣傳產品的，及時與工作人員聯系。
【范文2】
________________研討會邀請函
尊敬的 ____________：
您好!
____________研討會定于20________年____月________日________日在________________召開，誠摯邀請您參會。會議的有關事宜如下：
一、會議主題 ________
二、主要論題 1.________面臨的形勢與任務
2.________建設與________的完善
3.________的經驗總結
4.________隊伍建設的主要措施與途徑 5.________定位 6.________等________問題 7.當前________的熱點問題 8.____________相關________問題 三、投稿要求
本屆________研討會，接收與上述專題相關的、未公開發表的論文與研究報告。
1. 投稿內容與格式
論文格式包括標題、作者基本信息、摘要、關鍵詞、正文、注釋、參考文獻幾個部分。摘要字數在200-300字之間，且關鍵詞最多不能超過4個。論文正文總字數應不少于5000字，中文使用宋體、小四號字、1.5倍行距排版;含頁眉和腳注在內，頁邊距設為2.5厘米。
提交的文章中凡采用他人原文或觀點，務必加注說明。在引文后加括號注明作者、出版年份及頁碼，或者直接將引用以腳注方式標識清楚。詳細文獻出處作為參考文獻列于文后，以作者、出版年份、書(或文章)名、出版單位(或期刊名)、出版地點排序。文獻按作者姓氏的第一個字母依A-Z順序分中、英文兩部分排列，中文文獻在前，英文文獻在后。引文中的英文部分，專著名用斜體，論文題目寫入 號內。作者自己的說明放在當頁腳注。
2. 投稿電子郵箱
互聯網會議PPT資料大全 技術大會 產品經理大會 網絡營銷大會 交互體驗大會
Email：____________@____________(請在郵件主題標明：____________研討會)
3. 論文收錄
研討會籌備委員會將會收錄您的投稿，并將制作論文集， 如有PPT文件，請一并發送至投稿電子郵箱并注明：____________研討會PPT。
4. 投稿截止日期
本次會議投稿截止日期為20________年____月____日。 四、研討會時間及地點
會議時間：20________年____月________日報到，________月________日會議，________日考察。 住宿地點：________大酒店(________高速公路________出口____行________米路____) 會議地點：____________________
【范文3】
國際會議邀請函
Dear Prof. Wang Jianxing,
The Tenth Enhancement and Promotion of Computational Methods in Engineering and Science International Conference is going to be held from August 21 to 23, 2006 in Sanya, Hainan Island of China. On behalf of the Organizing Committee we have the honor and pleasure of extending to you the invitation to give an oral presentation entitled
Research on Thermo Quality Transmission Problems for Large-Scale Slab of With Creep
The time for your presentation is 20 minutes including 3 minutes discussion. The full-length paper should be submitted to the Conference Secretariat General， Prof. Yao Zhenhan by May 1 of 2006. The abstract and the full-length manuscript of your paper will be included in the printed and CD-ROM Conference Proceedings，respectively. The format for the full-length paper is available on the Conference web site:XXX
Equipments prepared by the conference for your presentation should be (1) Microsoft PowerPoint software and (2) multimedia projector connected to portable notebook computer. You may just bring a storage media with USB connection.
We thank you very much in advance for your contribution to the success of the Conference.
Please contact Prof. Mingwu Yuan, by (E-mail) or +8610 62751826 (Phone) and +8610 62759806 (Fax), for anything not clearly defined.
This invitation letter will be sent to you by E-mail first and then by regular post mail.
I am looking forward to hearing from you.
Best regards,
Mingwu Yuan,
以人數多少而論，申請去美國簽證的人大致可分下述主要幾類：
1、商務，包括采購、推銷、考察、參展解決商務糾紛以及其他與商務活動有關的人員等。
2、留學生，包括中學、大學、研究生、博士生等。
3、探親訪友，其中絕大多數為探望兒女的父母。
4、當然還有其他很多種人員，因人數相對較少，不贅述。
絕大多數簽證申請人都非常想去美國，且相當數目的人也極其有必要去美國，但拒簽比例相當大，有時70%-80%，有時甚至高達90%。那么誰會獲簽，誰會遭拒簽呢？筆者特舉以下幾個案例，與同胞們共同探討簽證成功的經驗與失敗的教訓。
案例一：女，60多歲，她說，兒子在美國某學校畢業后在美國公司工作（下面幾例探親背景與此例背景大同小異），已七八年了，她們（包括了她丈夫）未去探親過；老伴已退休，她退休前是某研究所高級工程師。老伴也想一起去，但因身體不好，不能坐飛機，所以去不了。兒子在某市任政府官員，女兒在中國某市等，還有一孫子。她申請到美國呆3個月……她獲得了簽證。
案例分析：成功在于除文字材料有力外，她說出了在中國有生活保障（退休金），有她牽掛的老伴、兒子、孫子，所以她會回來。
案例二：一對老夫妻將近70歲，氣質不錯，雙雙退休，背景與案例1幾乎完全相同，回簽并無破綻，這在我們中國人和所有注重人權的人包括美國大眾看來很正常，但遭拒簽。
案例分析：兩人同去，是大忌，存在不回來的可能性，所以拒簽。
案例三：男，近50歲，氣質一般，雙手捧資料盒。
問："你去美國干什么？"答："去采購設備。"
問："什么設備？"答："加氣設備。"
問："什么叫加氣設備？"答："制造混凝土構件時，向里充填氣體的設備。"
問："你是做什么工作的？"答："XX省公路局計劃副處長。"
問："計劃處是做什么的？"答："上項目時，我們批錢。"
問："你一個月工資是多少？"答："一千五六。"
簽證官說："根據美國移民法，我不能給你簽證。"
案例分析：忌一，并不精制的資料盒是低檔的象征，且雙手捧，給人身份不高的印象。佛靠金身，代表國家去國外采購價格不菲設備的人的氣質、衣著、用具等都應達到相應的檔次。 忌二，并非新技術，并非高技術，并非高精設備沒必要到國外采購。忌三，因無法看到文字材料，不好斷言，但就一般采購慣例與程序來講，雙方會有相當多的往來文件，如信函、傳真、樣本、合同、主機和相關輔助設備明細表及價格單。他們的談話從未提及、涉及到類似內容，估計沒有這些文件。以采購身份申請簽證除美方有力度公司得體邀請函之外，上述那些文件是必不可少的。
案例四：男，30歲左右，身份是廠長，以解決貿易糾紛名義申請簽證。
問"為什么去美國？" 答："我們生產的產品供美國XX公司，我們生產的產品經嚴格檢驗后我們才能發貨。但現在XX公司說我們產品質量有問題，不付款，我去美國……"
問："那美國公司為什么與你做生意？"答："因為他要買產品。"
結果：拒簽。
案例分析：這位申請人栽在了"因為他要買產品"這句回答上。這位申請人是廠長，生產這種產品的工廠不只你一家，雖然你也在候選廠之內，美國公司不一定找你。如像下面這樣回簽是否會是另一結局？
答：那家美國公司在與我廠做生意前曾在中國找過好幾個廠，都不滿意，后來某某進出口公司介紹那家美國公司到我廠，他們對我廠的設備、技術、管理，產品質量、價格、服務都非常滿意。于是我廠按他們提供的圖紙打樣品，樣品合格后，成批發貨，因為我們產品質量好，達到了他們的要求，價格有競爭性，他們省了錢，因而有錢可賺。另外，我們的服務也好，所以，他們與我們做生意。其實這是一個極好回簽的問題，實際是個機會題，不知這位申請人怎么居然會在這倒下了。
案例五：男，40多歲，部門經理，曾代表公司常駐K國，想去美國開拓市場，并無去后不回之意。他用本公司同事的美國客戶給他發來的邀請函去簽證，面談時，草草幾句話即遭拒簽，他一直不明白是什么原因。
尊敬的 （先生/女士）：
在市場競爭越來越激烈的今天，人員素質的提升成為企業在競爭中最重要的經營策略之一，而提高人員素質最直接、最有效的方法就是培訓，培訓已經成為企業對人才投資的重要方式之一。在金融風暴來臨的冬天里，讓我們為企業的員工帶去一縷培訓的陽光。
目前國內企業培訓的先行實踐者們，過于看重講師的精彩講授與風采演示，忽略了課程開發的結構化設計，也不夠重視培訓需求的精準定位，或者說在這方面缺少有效的方法。在培訓之后的管理環節上，只是著力于培訓評估工作的改善，不夠重視培訓成果的轉化，以至于受訓學員未能學以致用，這樣，企業培訓的投入與產出不成正比，培訓的投資回報與邊際效益不是很高。
值西安誠智管理咨詢有限公司成立六年之日即將來臨之際，為了感謝廣大客戶和學員多年來對我們的信任和支持,我們特別邀請了國內著名培訓實戰型管理咨詢專家王猛老師，幫助您了解培訓前沿動態，掌握最新的培訓方法和技術，從培訓前、培訓中以及培訓后三方面與您共同探討解決長期困擾企業的培訓效果轉化問題。
一、時間地點
時間：（星期一） 下午 14:00—17:30 地點：西安鴻業大酒店二層多功能廳（含光北路137號）
二、培訓對象
企事業單位總經理、行政副總、人力資源總監（經理）、培訓總監（經理）、人事處長、培訓處長、企業大學校長、政府部門主管培訓工作行政領導及行業協會負責人。
地址：西安市南二環東段545號王子會所A座6層電話：
傳真：郵箱：t 網址：
三、主講嘉賓
“三棲”培訓實戰型管理咨詢專家 王 猛
中國運用型培訓體系建設與流程管理第一人，安利培訓體系中國創始人之一，2008北京奧運會、殘奧會《精品課程》特聘培訓專家，中國全國工商聯國際部資深顧問，中國太平洋經濟合作組織顧問，北京大學歌劇研究院、北京外經貿大學商學院MBA班特聘講師，AMT、東軟、FESCO等多家知名機
構特約講師、高級顧問。在國內權威雜志上先后發表多篇《培訓體系建設》專業論文。從1995年－2000年全面負責安利公司營銷網絡的培訓體系和團隊建設，受訓人員達20多萬人次，業績卓著，為安利在中國建立了“初級、中級、管理、高級、領導”5大培訓系統，積累了豐富的專業實戰經驗，多次獲獎并受邀在美國巡回演講，傳授中國經驗。20多年的中外企業高管實戰經驗，知識及經驗均已爐火純青，理論與實踐結合，事業技能與人生智慧交融，大家風范讓人欣然折服；尤其擅長縮短“實施差距”，將“成果轉化”運用到企業效率中，是一名執著行走在運用、培訓、實施之間的“三棲”實戰型管理咨詢及培訓專家。
四、培訓內容
地址：西安市南二環東段545號王子會所A座6層電話：傳真：郵箱t
五、聯系我們
西安誠智管理咨詢有限公司 陜西誠智職業培訓學校
地址：西安市南二環東段545號王子會所A座6層郵編： 電話：傳真
網址: 郵箱：
聯系人：薛官鋒 電話： 郵箱：
名額有限，敬請您盡早預定席位，發郵件或傳真給我們。
地址：西安市南二環東段545號王子會所A座6層電話：
傳真： 郵箱： 網址：
動畫企業邀請函
推介交易會邀請函
全國各動漫企業領導：
經中華人民共和國文化部、國家廣播電影電視總局、中華人民共和國新聞出版總署、北京市人民政府批準，由文博會組委會、中國文化傳媒集團、中國文化報社主辦，山水笛聲動畫設計（北京）有限公司承辦的2012年北京文博會“全國高校動漫專業校企合作”推介交易會定于2012年12月19日-23日在北京舉辦。
“全國高校動漫專業校企合作”推介交易會，緊密圍繞“動漫訂單、人才需求、交流合作”，著重宣傳和展示全國動漫知名企業，促進全國各類動漫企業和電視臺動漫頻道、網絡及新媒體動漫頻道、動漫高校、文化名城客戶多方交流合作，提升動漫企業品牌的整體影響力和競爭力。屆時，將邀請文化部、國家廣電總局等相關領導及30余家文化名城、宣教中心、100余家動漫高校、中央電視臺等60余家電視動漫頻道、新浪、搜狐、網易等20余家網絡及手機動漫欄目和12位將軍藝術家出席會議。
我們誠摯地邀請您到會交流、洽談、推介，共聚人脈，共享商機，共謀未來。
一、會議內容
1、動畫訂單需求：國家某部委、文化名城、大型企業動畫訂單需求。
2、高校動漫專業推介：推介動漫專業的亮點，推介實習生、畢業生（含展示實習生、畢業生的作品）相關項目需求信息。
3、動漫企業（含電視臺動漫頻道、網絡及手機動漫頻道）推介：企業品牌推介，實習生、畢業生需求信息，校企合作信息。
4、名師培訓：全國動漫行業頂尖名家培訓講座，頒發文化部中國文化傳媒集團山水笛聲動畫設計有限公司的培訓證書，在國家動漫產業網（文化部、教育部、科技部、財政部、工信部、商務部、國家稅務總局、國家工商行政管理總局、國家廣播電影電視總局、新聞出版總署10個部委聯席辦公的國家級動漫平臺）國家動漫人才庫存檔。
5、擬邀請培訓講座名家：
王 英：中央電視臺央視動畫首席顧問、原央視動畫總經理 李 揚：中國動漫集團黨委書記
孫立軍：北京電影學院副院長、動畫學院院長
戴 葒：北京電子科技職業學院藝術設計學院院長
王懷群：北京工業職業技術學院信息工程系主任
6、專場推介：提供洽談室，和城市、企業、高校客戶溝通合作。
二、全國動漫企業參會嘉賓的收益
1、和動漫訂單客戶洽商：國家某部委、城市、大型企業、高校、電視臺動漫頻道；
2、原創動畫播出平臺洽商：和中央電視臺、北京電視臺等電視臺及網絡手機動漫頻道溝通洽商；
3、引進優秀畢業生：結識大量高校動漫專業領導，引進優秀實習、畢業生；
4、開拓動漫培訓市場：結識大量高校動漫專業領導，拓展動漫培訓市場；
5、參會嘉賓將被錄入國家動漫人才庫：名家培訓+證書；
6、全國動漫企業品牌風采展示：在國家動漫產業網網絡平臺（文化(轉載于:zaIdian.cOM 在點 網)部、教育部等十部委聯席辦公平臺）展示半年，展示企業品牌特色。
三、參會單位邀請范圍
1、全國高校動漫專業：本科（中國傳媒大學、中央美院動畫系、清華美院動畫系、北京電影學院動畫學院等）、高職（北京電子科技職業學院、北京工業職業技術學院動畫專業等）。
2、全國各類動漫企業：電視動漫（中央電視臺央視動畫、北京卡酷衛視等）、電影動漫、動漫廣告、動漫課件、模擬仿真、動漫游戲、行業動漫應用（建筑動漫、醫療動漫、工業動漫等）、網絡及新媒體動漫等企業。
3、動漫頻道：電視動漫頻道（CCTV、天津電視臺動漫頻道
等）、網絡動漫頻道（新浪、搜狐、網易等）、手機動漫頻道等。
4、政府機構：衛生部、團中央少年部、北京市司法局、國家漢辦孔子學院等動畫客戶。
5、文化名城：山西平遙縣、朔州市，河北遷安市、保定市，山東濰坊市等30余家城市。
四、參會須知
會議時間：2012年12月19日—23日
會 議 費：2680元/人（含食宿、培訓及資料費）。
推介費用：10000元/單位（推介時間20分鐘）。
專場費用：30000元/單位（提供洽談室，和城市、企業、
高校客戶溝通合作）。
五、報名聯系方式
邀請函
邀請函
尊敬的陳松民女士 ：
云計算技術交流大會是計算機科學與技術領域以及行業的一次盛會，也是一個中立和開放的交流合作平臺，它將引領云計算行業人員對中國云計算產業作更多、更深入的思辨，積極推進國家信息化建設與發展。
本屆大會將圍繞云計算架構、大數據處理、云安全、云存儲、云呼叫以及行業動態、人才培養等方面進行深入而廣泛的交流。會議將為來自國內外高等院校、科研院所、企事單位的專家、教授、學者、工程師提供一個代表國內云計算技術及行業產、學、研最高水平的信息交流平臺，分享有關方面的成果與經驗，探討相關領域所面臨的問題與動態。
本屆大會將于在武漢舉行。鑒于您在相關領域的研究與成果，大會組委會特邀請您來交流、探討。如果您有演講的題目請于9月20日前將您的演講題目和詳細摘要通過電子郵件發給我們，沒有演講題目和詳細摘要的我們將難以安排會議發言，敬請諒解。
×××大會誠邀您的光臨!
×××大會組委會
邀請函
尊敬的錢永女士 ：
云計算技術交流大會是計算機科學與技術領域以及行業的一次盛會，也是一個中立和開放的交流合作平臺，它將引領云計算行業人員對中國云計算產業作更多、更深入的思辨，積極推進國家信息化建設與發展。
本屆大會將圍繞云計算架構、大數據處理、云安全、云存儲、云呼叫以及行業動態、人才培養等方面進行深入而廣泛的交流。會議將為來自國內外高等院校、科研院所、企事單位的專家、教授、學者、工程師提供一個代表國內云計算技術及行業產、學、研最高水平的信息交流平臺，分享有關方面的成果與經驗，探討相關領域所面臨的問題與動態。
本屆大會將于2在武漢舉行。鑒于您在相關領域的研究與成果，大會組委會特邀請您來交流、探討。如果您有演講的題目請于9月20日前將您的演講題目和詳細摘要通過電子郵件發給我們，沒有演講題目和詳細摘要的我們將難以安排會議發言，敬請諒解。
×××大會誠邀您的光臨!
×××大會組委會
邀請函
尊敬的王立女士 ：
云計算技術交流大會是計算機科學與技術領域以及行業的一次盛會，也是一個中立和開放的交流合作平臺，它將引領云計算行業人員對中國云計算產業作更多、更深入的思辨，積極推進國家信息化建設與發展。
本屆大會將圍繞云計算架構、大數據處理、云安全、云存儲、云呼叫以及行業動態、人才培養等方面進行深入而廣泛的交流。會議將為來自國內外高等院校、科研院所、企事單位的專家、教授、學者、工程師提供一個代表國內云計算技術及行業產、學、研最高水平的信息交流平臺，分享有關方面的成果與經驗，探討相關領域所面臨的問題與動態。
本屆大會將于在武漢舉行。鑒于您在相關領域的研究與成果，大會組委會特邀請您來交流、探討。如果您有演講的題目請于9月20日前將您的演講題目和詳細摘要通過電子郵件發給我們，沒有演講題目和詳細摘要的我們將難以安排會議發言，敬請諒解。
×××大會誠邀您的光臨!
×××大會組委會
邀請函
尊敬的孫英女士 ：
云計算技術交流大會是計算機科學與技術領域以及行業的一次盛會，也是一個中立和開放的交流合作平臺，它將引領云計算行業人員對中國云計算產業作更多、更深入的思辨，積極推進國家信息化建設與發展。
本屆大會將圍繞云計算架構、大數據處理、云安全、云存儲、云呼叫以及行業動態、人才培養等方面進行深入而廣泛的交流。會議將為來自國內外高等院校、科研院所、企事單位的專家、教授、學者、工程師提供一個代表國內云計算技術及行業產、學、研最高水平的信息交流平臺，分享有關方面的成果與經驗，探討相關領域所面臨的問題與動態。
本屆大會將于在武漢舉行。鑒于您在相關領域的研究與成果，大會組委會特邀請您來交流、探討。如果您有演講的題目請于9月20日前將您的演講題目和詳細摘要通過電子郵件發給我們，沒有演講題目和詳細摘要的我們將難以安排會議發言，敬請諒解。
×××大會誠邀您的光臨!
×××大會組委會
邀請函
尊敬的張文莉女士 ：
云計算技術交流大會是計算機科學與技術領域以及行業的一次盛會，也是一個中立和開放的交流合作平臺，它將引領云計算行業人員對中國云計算產業作更多、更深入的思辨，積極推進國家信息化建設與發展。
本屆大會將圍繞云計算架構、大數據處理、云安全、云存儲、云呼叫以及行業動態、人才培養等方面進行深入而廣泛的交流。會議將為來自國內外高等院校、科研院所、企事單位的專家、教授、學者、工程師提供一個代表國內云計算技術及行業產、學、研最高水平的信息交流平臺，分享有關方面的成果與經驗，探討相關領域所面臨的問題與動態。
本屆大會將于在武漢舉行。鑒于您在相關領域的研究與成果，大會組委會特邀請您來交流、探討。如果您有演講的題目請于9月20日前將您的演講題目和詳細摘要通過電子郵件發給我們，沒有演講題目和詳細摘要的我們將難以安排會議發言，敬請諒解。
在世界盡頭，有一個奇幻的世界人們把它叫做夢世界。
在夢世界里有一種魔法叫做夢魔法，只要擁有高級夢魔法就可以把改變整個世界的結局。不過如果利用夢魔法做壞事，整個人都會失去魔法甚至消失。這里的人都有一對翅膀甚至食品上也有一對翅膀，但人的翅膀和食品上的翅膀是不一樣的。人的翅膀通過魔法的升級也會變換成自己心目中理想的翅膀，而食品的翅膀只能把食品弄得飛起來讓這里的人們不用提著東西，等到到了家就會消失。
這天，兩姐妹來到山上的櫻樹下野餐。開開心心地走著，這時妹妹羅夢心說：“如果能去一個有魔法的世界的話應定會很好玩的，你說呢，姐姐？”姐姐羅可心戳了戳妹妹的頭說；“你今天沒睡醒嗎，說什么白日夢呢。”在她們聊著這些有趣的話題的時候沒注意到一顆流星正從天邊劃過。
下午她們回到家就睡了，也許是因為太累了吧。晚上，一位流星精靈來到她們床柜邊，把一封信放在了上面，原來是夢世界的邀請函。
早上，姐妹倆一起來就注意到了這封信，打開一看，一道光閃過，兩人居然進入了夢世界！敬請期待下集姐妹倆尋找翅膀。
六年級:張林
函是不相隸屬機關之間相互洽工作、詢問和答復問題，或者向有關主管部門請求批準事項時所使用的公文。
函作為公文中惟一的一種平行文種，其適用的范圍相當廣泛。在行文方向上，不僅可以在平行機關之間行文，而且可以在不相隸屬的機關之間行文，其中包括上級機關或者下級機關行文。在適用的內容方面，它除了主要用于不相隸屬機關相互洽工作、詢問和答復問題外，也可以向有關主管部門請求批準事項，向上級機關詢問具體事項，還可以用于上級機關答復下級機關的詢問或請求批準事項，以及上級機關催辦下級機關有關事宜，如要求下級機關函報報表、材料、統計數字等。此外，函有時還可用于上級機關對某件原發文件作較小的補充或更正。不過這種情況并不多見。
二、函的特點
（一）溝通性。函對于不相隸屬機關之間相互洽工作、詢問和答復問題，起著溝通作用，充分顯示平行文種的功能，這是其他公文所不具備的特點。
（二）靈活性。表現在兩個方面：一是行文關系靈活。函是平行公文，但是它除了平行行文外，還可以向上行文或向下行文，沒有其他文種那樣嚴格的特殊行文關系的限制。二是格式靈活，除了國家高級機關的主要函必須按照公文的格式、行文要求行文外，其他一般函，比較靈活自便，也可以按照公文的格式及行文要求辦。可以有文頭版，也可以沒有文頭版，不編發文字號，甚至可以不擬標題。
（三）單一性。函的主體內容應該具備單一性的特點，一份函只宜寫一件事項。
三、函的分類。
函可以從不同角度分類：
（一）按性質分，可以分為公函和便函兩種。公函用于機關單位正式的公務活動往來；便函則用于日常事務性工作的處理。便函不屬于正式公文，沒有公文格式要求，甚至可以不要標題，不用發文字號，只需要在尾部署上機關單位名稱、成文時間并加蓋公章
即可。
（二）按發文目的分。函可以分為發函和復函兩種。發函即主動提出了公事事項所發出的函。復函則是為回復對方所發出的函。
（三）另外，從內容和用途上，還可以分為洽事宜函，通知事宜函，催辦事宜函，邀請函、請示答復事宜函，轉辦函，催辦函，報送材料函等等。
四、函的結構、內容和寫法
由于函的類別較多，從制作格式到內容表述均有一定靈活機動性。主要介紹規范性公函的結構、內容和寫法。
公函由首部、正文和尾部三部分組成。其各部分的格式、內容和寫法要求如下：
（一）首部。主要包括標題、主送機關兩個項目內容。
1、標題。公函的標題一般有兩種形式。一種是由發文機關名稱、事由和文種構成。另一種是由事由和文種構成。
2、主送機關。即受文并辦理來函事項的機關單位，于文首頂格寫明全稱或者規范化簡稱，其后用冒號。
To: From:《商情先機&中國加盟服務網》企劃部
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TEL: Page: 2
Subject:專家邀請函 E-mail:
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一、應提交申請材料
1.申請人提交材料
1）《國家留學基金管理委員會出國留學申請表》（訪學類）（學校確定的推薦人選于9.22-9.27提交人事處師資辦）
2）《單位推薦意見》（無需掃描上傳）（學校確定的推薦人選于9.22-9.27提交人事處師資辦）
3）有效身份證復印件
4）外語水平證明復印件
5）國外單位正式邀請信復印件
6）職稱證書、最高學歷、學位證書復印件
7）依托項目在研證明
8）外方合作者簡歷
9）獲獎證書復印件（不超過5頁）
請申請人按以上順序準備一份紙質申請材料，并按國家公派留學管理信息平臺上的說明將相關材料掃描后上傳至信息平臺。如提供的材料中有英語以外語種書寫的，需另提供中文翻譯件。申請材料一律使用A4復印紙打印或復印，請在申請表第一頁粘貼申請人近期彩色照片（一寸免冠、光紙正面）。申請人需向受理單位提交一套書面申請材料由其審核留存（留存期限為兩年）。
2.單位提交紙質材料
1）單位推薦公函
2）初審名單
3）《依托科研項目或課題研究選派情況統計表》（鏈接到樣表下載）
3.單位上傳附件材料
《專家評審意見表》
二、申請材料說明
1.《國家留學基金管理委員會出國留學申請表》（訪學類）
申請人需先登錄網上報名系統，并按要求如實填寫網上申請表；在填寫完申請表并確認無誤后，可按系統提示完成網上提交并打印。申請表中的有關欄目應視實際情況和項目要求進行填寫，如無相關情況可不填。申請人提交的書面申請表應與網上報名信息內容一致。網上申請表正式提交后不能再修改信息（如留學期限、留學國別等）。申請人需在紙質申請表“申請人簽字”欄中簽名。
2.《單位推薦意見表》
單位推薦意見表在申請人打印申請表時由網上報名系統自動生成（申請人在網上報名階段此表不在報名系統中顯示）。推薦意見應由申請人所在部門（院、系、所等）針對每位申請人據實詳細填寫。上級批準意見由各校負責選拔工作的主管部門在認真核對申請人所填信息后填寫，加蓋學校公章后與申請人其他紙質材料一并留存，無需掃描上傳。
3.有效身份證復印件
請申請人將身份證正、反面（個人信息、證件有效期和發證機關）同時復印在同一張A4紙上。
4.外語水平證明復印件
申請人應按所申報項目有關外語水平要求提交相應的有效外語水平證明復印件，包括：
1）全國外語水平考試（WSK）的證明材料為全國外語水平考試 (WSK)成績通知單。
2）外語專業本科（含）以上畢業的證明材料為學歷或學位證書（證書應注明所學語種，如無請提交其他輔助證明材料）。
3）曾在同一語種國家或地區留學或工作的證明材料為：
往年開具的《留學人員回國證明》或可認定工作/留學期限、工作/留學單位和學歷的相關佐證材料：
①曾在國外取得學歷學位人員應提供：國家移民管理局官網打印的本人出入境記錄、國外院校頒發的學位證書或畢業證書/教育部留學服務中心開具的國外學歷學位認證書。
②曾在國外工作或研修人員應提供：國家移民管理局官網打印的本人出入境記錄、曾留學單位及工作單位人事部門分別出具的在外學習或工作的證明。
對曾留學國與擬留學國使用語言不一致的，須另行提供曾留學單位出具的工作語言為相應語種的證明。
4）曾在教育部指定出國留學人員培訓部參加相應語種培訓并達標的證明材料：英語為高級班結業證書；德語、法語、日語、俄語、西班牙語、意大利語為中級班結業證書。
5）雅思、托福考試的證明材料為達標成績單。
6）德語、法語、西班牙語、意大利語達到歐洲統一語言參考框架（CECRL）B2級包括參加相應語種考試并取得等同于CECRL B2級的證書或成績，如德語TestDaF12分以上，法語TEF541分以上、TCF400分以上、DELFB2，西班牙語TELEB2，意大利語CELI3、CILSDue B2、PLIDA B2等。
7）對赴非英語國家留學的人員，如外方邀請信中明確表述可使用英語作為工作語言，英語達到國家公派合格標準也可以申請并派出,派出前可按自愿原則到有關教育部出國留學人員培訓部參加對象國語言初級培訓，申報時提交英語水平證明材料即可；如外方邀請信中明確表述使用英語以外語種作為工作語言的留學人員（含邀請信中未明確工作語言者），應達到相應語種合格要求，并提交相應外語水平證明材料。
5.國外單位正式邀請信復印件
申報時必須提交國外大學或科研機構的邀請函。正式邀請信/函一般應由外方教授/邀請單位簽發，并使用邀請單位專用信紙打印。邀請信/函應明確如下內容：
1）基本信息：姓名、國內單位等；
2）留學身份：訪問學者/博士后
3）留學期限：明確到留學起止年月（邀請信注明留學開始時間應晚于當年結果公布時間，并早于留學資格截止日期）；
4）留學專業、課題或研究方向；
5）資金資助情況；
6）外方負責人簽字（含電子簽名）與聯系方式。
注：邀請函內容中申請人姓名、留學身份、留學期限、專業方向及外方簽字缺一不可，否則將視為無效邀請函，將導致申請失敗。英文以外語種出具的，應提供中文翻譯件。
6.職稱證書、最高學歷、學位證書復印件
申請人應提供所持有的最高職稱、最高學歷及學位證書的復印件。網報時請將以上文件合并為一個電子文檔進行上傳。
7.依托項目在研證明
申請人需參依托目前正在進行的科研項目和課題研究派出，且外方邀請信注明的在外研修專業方向與承擔項目（課題）研究工作相一致。上傳的在研證明為有關立項文件（限3頁），或由學校科研部門出具或蓋章確認的在研項目（課題）相關證明材料。
8.外方合作者簡歷
主要包括國外合作者的教育、學術背景；目前從事科研項目及近五年內科研、情況；在國外著名學術機構任職情況等，原則上不超過一頁。國外合作者簡歷應由其本人提供并簽字。
9.獲獎證書復印件
應是與申請國家留學基金資助相關的、獲獎級別最高、日期最新的獎勵（原則上應是五年內獲得的）。獲獎證書復印件不得超過5頁（含）。如無，可不提交。
10.單位推薦公函
單位推薦公函是項目院校以學校正式發文形式統一開具的函件，并附名單證明實際推薦人選。
11.依托科研項目或課題研究選派情況統計表
由學校填寫本校所有申請人《依托科研項目或課題研究選派情況統計表》（僅填寫本次留學依托的項目/課題），注明項目（課題）起止時間、承擔情況等。
12.專家評審意見表
國家留學基金委專門編制了《青年骨干教師出國研修項目校內專家評審意見表》供各校參考使用。
各校應組織專家組（至少3名專家）對校內申請人進行評審，給出具體評審意見并進行校內排序。評審意見須經所有專家簽字并蓋有學校公章，作為國家留學基金委審核、錄取及各校對被選派人員回國后效益評估的依據。專家評審意見表可根據學校實際情況進行調整，但應包含打分項及分數、專家評語及簽字等必要內容，且須注明每位專家的所在院系、專業及職稱信息等。
三、申請材料整理及提交辦法
1.申請人需按照材料清單的順序整理申請材料并掃描電子版。材料電子版要求彩色掃描，字跡清晰，PDF格式，每份文件大小不超過3M。申請人近期彩色照片要求不超過50K。
2.申請人應提交書面材料一份，由學校主管部門審核留存。請申請人在紙質版材料“申請人簽字”一欄簽字。
3.申請人應及時將整理后的申請材料提交所在學校主管部門審核。
四、學校審核及提交辦法
1.按照材料清單要求審核申請人紙質材料和電子材料。
2.將《專家評審意見表》蓋章掃描后在線上傳至信息平臺。
3.以上材料確認無誤后，在信息平臺上審核通過并在線打印《初選名單一覽表》。
4.請務必按時向國家留學基金委提交材料，包括：單位正式公函、《初選名單一覽表》、《依托科研項目或課題研究選派情況統計表》
香奈兒的高級手工坊系列不是頭一次，“維多利亞的秘密”的大秀也是年年有插著翅膀的模特如約而至，今年有什么不同嗎？
“當然不同。”作為時尚圈的親歷者和時尚圈外的觀察者，雙重身份讓物質狂對12月2日這一天頗有見解。
據物質狂的觀察，在大秀開始的前一周，香奈兒推出了官方微信，開篇宗義用的是香奈兒女士的名言――“流行易逝，風格永存”。如一場有預謀的謀殺案一樣，首先是全新短片《重生》的精彩預告，通過預告的只言片語，整個時尚圈知道了新系列大概與茜茜公主有關，接下來的三天，香奈兒的官方微信簡直變身成了一個時裝編輯，一會兒以時尚者的身份解釋香奈兒高級手工坊系列為何方神物，一會兒很低調地炫耀了下12月2日每個時尚編輯都恨不得擁有的邀請函。然后在氛圍漸漸濃烈的時候，又拋出了香奈兒與奧地利的情緣緣起何時。
原來香奈兒女士當年對自然野趣、體育運動和戶外運動的熱愛，不亞于對藝文活動與上流社交的投入，而這一切奧地利應有盡有。1930年香奈兒常去著名的滑雪勝地圣莫里茨度假，在那里結識了英俊瀟灑的休伯特?馮?龐茨男爵。兩人隨即展開了一段持續兩年的戀情。其間男爵買下了米特西爾古堡，將它打造成一家高貴奢華的酒店。香奈兒女士就是在米特西爾酒店注意到電梯服務生的制服設計得無可挑剔，直到1950年代仍讓她無法忘懷，于是啟發她設計出了香奈兒的經典外套。1961年這個經典外套第一次由她的好友羅密?施耐德在電影中穿著亮相，而羅密?施耐德就是電影《茜茜公主》的扮演者。
“都說香奈兒品牌是最會講故事的時尚品牌，這次簡直把講故事的本事發揮得登峰造極！”連一向善于講古的物質狂都自嘆不如。
都說現在吃菜講究從菜園到餐桌一步到位的無時差新鮮，現在的時尚信息也許從這場秀開始，也完美實現了從秀場到媒體受眾之間的無時差放送。香奈兒的形象大使周迅前往奧地利看秀，近距離看12月2日當晚大秀的動人細節……這些信息以往也許要第二天才能見諸報端，但是這一次幾乎同步放送。在秀場的熱鬧褪卻后，一曲由Michel Gaubert編曲的“巴黎――薩爾斯堡”音樂之聲完美收官。
而就在同一天，號稱“宅男春晚”的“維多利亞的秘密”在倫敦舉辦，每年的這場秀都號稱云集了此時此刻全世界最美的大腿和最美的胸部。兩場大秀同一時間舉辦，勢必引發超模的各自站隊。誰會變身張著翅膀的火辣天使，誰會出現在奧地利宮殿，都是懸念。好在維密的天使本來就不是老佛爺喜好的類型，才不至引發戰爭。
“維密喜歡最美的大腿和胸部，老佛爺最愛最超脫的靈性和骨子里的性感。”物質狂這么判斷。
今年的維密與中國的接觸也是前所未有的貼近再貼近。早在兩個星期前，就有渠道爆出今年中國將有何穗和奚夢瑤兩位超模入選維密天使，于是圍繞如何在當晚能以最好的身體狀態出擊維密秀臺，對兩位超模一一進行貼身采訪。如何減少碳水化合物的攝入和透過健身讓肌肉線條表現力更強，都成為熱門話題。
但凡對時尚稍感興趣的人，當晚都無一幸免被維密天使刷屏到流鼻血。
在大型購物中心逛上一天，穿梭于各大名店血拼曾經是很多白領女性的最愛。但現在這種購物方式已經失去了往日的輝煌，女人們花錢的戰場已經悄然發生了變化。我在自家的客廳里架起衣架、擺出模特，邀請親朋好友來當買家，而賣家則大多是設計界的“明日之星”。
事情起源于有一日，我和好友阿天從商場血拼歸來，在洶涌的人潮中擠了一天，我們累得癱在沙發上抱怨：買東西有時真是一種折磨！看到心儀的名牌衣服不好意思砍價，想在地形復雜又擁擠不堪的商場里找到想去的專柜還需要些軍事偵察技巧，想試穿最新款的衣服，先別忙，試衣間門口還排著一條長隊呢！
我們不由感嘆，為什么買衣服要變成一種對耐力的考驗？當商家為我們提供日益個性化、高品質的產品時，我們卻對曾給我們帶來無限樂趣的購物產生了恐懼。我們在抱怨中忽然碰撞出了靈感的火花，既然商場購物讓人不快的原因出在環境上，那么我們可不可以將購物地點發生轉移，從而創造出一種另類有趣的購物方式呢？
于是，“家庭購物派對”的雛形就這么誕生了。首先，我們準備把自家的客廳變成高級時裝店。但是，要創造一種真正有吸引力的購物模式，賣什么也成了關鍵。女人最喜歡與眾不同，因此，我們通過網絡與一些民間的服裝設計師聯系，這些設計師現在仍處于小作坊階段，有想法但沒有自己完備的銷售渠道，我們精心挑選了不同風格的設計作品拿到家里來，然后通過電子郵件廣發邀請函，請自己的好友一起來挑選心儀的衣服。
小艾是我們的家庭購物派對的第一批顧客之一。喜歡時尚的她對這種方式大為贊賞，說：“我就是想支持一些不太知名的設計師。我更喜歡買一些有個性的，可以一直珍藏的東西。而購物中心的東西都太雷同了，互相抄襲，我早已經開始抵觸了。”
女友們的反饋都出奇地好，接下來，我和阿天租了更大的房子，將客廳裝修得充滿溫馨的家居氣息。這時，我們開始進行宣傳了。因為這一購物形式本身極具創意，本城的許多媒體爭相報道，但是，為了充分達到家庭購物放松愜意的初衷，我們每周在時尚類報紙雜志上刊登限量的入場券，充分吸引了女人的眼球。
來到我們家，女人們會發現這像是要舉行一個雞尾酒會，舒適愜意。她們自由地尋找著自己喜歡的東西，而且試著以最低的價格成交。我們也忙著幫她們試穿，并對服裝的搭配提出建議。
之后，一些瞄準家庭購物派對的銷售人員也會提著他們的大箱子被我們邀請去參加聚會。他們會為聚會提供酒、花和其他一些女孩子喜歡的小玩意。我們要做的就是等著門鈴響，然后把一屋子客人照顧好。
而且，不僅僅是參加派對的女士們得到好處，在派對上展賣的設計師也能從消費者那里得到第一時間的反饋。在淘寶網上出售自己設計的服裝的阿式說：“很高興能親眼看到我的衣服賣給了誰。我可以親自為她們挑選，甚至根據她們的需要為她們量身定做。而且，我現在更清楚地知道如何滿足不同女人對服裝的要求。”就這樣，慕名找到我們的設計師也越來越多。
派對結束了，大家都滿載而歸。
也許正因為一度的興奮激情，也因為一度的急迫渴望，我們對那“瘋狂”的英語歲月依然念念不忘。入世、經濟全球一體化以及細到現實中找工作的等因素，都讓我們為了學好英語而執著地四處尋覓突破圍墻的決口。故而經歷過一段在陽光下生活，卻在黑暗中摸索的日子。學習英語的捷徑在哪里？我什么時候可以outstanding？我們在跟循大眾突圍的腳步中迷失了自己，也忽視了作為獨立的個體。突然有人振臂而起，一呼天下應，“瘋狂”的全情投入就是學好英語成就Top level的金科玉律，于是眾人紛紛魚貫般朝著響聲的方向蜂擁前行。在前行過程中“聽其言，觀其行”混淆了視聽，很多人逐漸反思：為什么不是這些英語培訓機構牽就我，而是我盲目的追隨它。
于是分眾的個性化英語培訓機構在近幾年得到了前所未有的發展，習慣于“瘋狂”學習模式的人卻發現之前倡導“瘋狂英語”模式的英語培訓機構在悄悄的轉型，也注重在“瘋狂”的模式下尋求單個英語學習個體的貼身解決方案，讓參與英語學習的人可以隨需所用，為提供他們提供一套更吻合他們接受習慣的英語培訓解決方案。以“瘋狂英語”的倡導者——李陽英語培訓的成功轉型為風向標，意味著英語培訓機構已步入個性化培訓時代，也宣告大眾化培訓的基本終結。
對于英語培訓行業，4C理論比4P理論更能解決和回答現實中的諸多問題。筆者在這里對前3C不著重墨，對英語培訓機構第4C中的種種謀略予以解析。
Consumer消費者
英語培訓機構都在尋找我的潛在培訓群體或者個體在哪里？他們都從事什么行業？期望達到何種水平？為什么要培訓，是興趣，還是為職業生涯設計而來？他們可能接受的培訓方式是什么？他們都關注培訓機構的什么方面的資質？或者培訓機構怎樣才能打動他們等。以職業英語培訓為例，EDC英語培訓機構把目標客戶群鎖定在跨國公司或者具有外資背景公司員工上，其推廣部在挖掘客戶的時候都基本側重于跨國公司的開發，比如他們會鎖定key man 進行推廣，以服務過P&G、ADIDAS、HSBC、FEDEX、CISCO SYSTEMS等客戶的經驗來說服光明乳業的人力資源部負責人，同時配以適當的培訓方案來打動對方，當人力資源部負責人接受了EDC英語培訓機構的時候，就意味著他們將獲得幾十個甚至上百個消費群。當然也有些培訓機構注重單個個體高質量的開發，此類培訓機構往往是收費較為昂貴的。
盡管分眾營銷已經盛行，但撒網式的招攬客戶群仍然大行其道。
Cost 成本
成本是選擇何種培訓機構的關鍵。成本的情形無外兩種，一是自己付錢，二是公司掏錢。如果是公司掏錢的，基本沒什么選擇，公司指定那家培訓機構你就得去那家。當然有些開明的公司則采取給予一定幅度的報銷范圍，讓你在這幅度內自由選擇個人喜愛的英語培訓機構。 而自己掏錢參加英語培訓的比例則占大頭，或者說具有主動選擇權的比例會更大些。為此英語培訓機構則巧妙地將培訓的過程分成了高中低的多個level，讓欲接受培訓的消費者不會因為昂貴的培訓費而放棄初衷。華爾街英語就把整個培訓級別分為17個level（survival基礎3個level，waystage初級3個level，upper waystage中級3個level，threshold高級3個level，milestone超級3個level，mastery專家級2個level）如果從第一個level學到17個level，那么你就得花費好幾萬學費的開支。有些消費者希望能到全球頂尖的英語培訓機構接受洗禮則會根據個人所能承受的經濟水平和英語基礎水平選擇相應的幾個級別。
級別的細分僅僅是一種策略性的手段，最終消費者考量是我的付出與獲得是否成正比。在成本方面，本土的培訓機構比外資的培訓機構更具優勢，但也面臨著師資力量、硬件、方法、培訓效果的檢驗等的挑戰。從廣州的英語培訓市場來看，新東方英語培訓、李陽英語培訓、精英現代英語培訓、實戰英語培訓等機構仍是本土的抗旗者。
Convenience 方便
此C在消費者選擇培訓機構中具有不可忽視的權重。在98年的時候，不少廣州的學子仰慕“新東方”的大名，不惜艱辛勞苦長途跋涉赴京趕訓。這在今天幾乎是不可想象的事情，成百上千家優秀的英語培訓機構供你選擇，也就是說它們在“終端”上做到了與消費者保持“零”距離。如今再牛的英語培訓機構也不敢自恃清高，執行“酒香不怕巷子深”的頑固策略。以世界語言權威——靈格風（linguaphone）為例，它就搶先在同級別的競爭對手“華爾街英語”之前進駐廣州，并迅速開“分店”，讓消費者可以足不出城，就可以體驗到世界級的英語培訓。
而全球頂尖的“華爾街英語”在北京、上海站穩腳跟后，2005年也迫不及待地直闖廣州，在廣州天河的甲級商務圈內搶灘優勢經營陣地，以消除消費者對己“望梅止渴”的疲倦。所有級別、層次的培訓機構都心知肚明：你不及時接近你的消費者，就會被其它競爭對手插位營銷，占盡便利性的先機和吸納更多的市場分額，昔日舍近求遠的神話今日變成了笑話。
“就近原則”已成為很多消費者選擇英語培訓機構參祥的因素之一。如今，這種“就近”精細到以“半小時”路程為單位。這也就是為什么EF、華爾街英語仍要在廣州廣開分店的原因。因為對于相當多的在職人員而言，時間的成本已例為不可忽視的factor。現實當中，在職人員的英語培訓多是下班后或者周末，距離公司路程在一個小時以上的話，即使培訓機構享富盛名，也會落得難免被他們放棄選擇的結果。
總體上看，頂級的、優秀的英語培訓機構正由經濟發達城市向欠發達城市擴張，地域上從沿海向內陸延伸。而在同一城市中，正以核心消費者的便利接觸地作為開設分店的選擇。
Communicate 溝通
溝通，是英語培訓機構實力、師資、形象外的較量，也是獲取陌生客戶的關鍵所在。從近十年英語培訓機構的溝通軌跡來看，整個行業經歷了從最初的叫賣吆喝式傳播到鋪天蓋地的張貼海報，再由毫無設計不講形象的黑白單張蛻變成為四色銅版印刷的精美折頁，繼而開始注重報紙、雜志等傳統傳媒的作用，之后紛紛在新興媒體——互聯網上百家爭鳴……整個行業在混戰中逐漸成熟，開始注重品牌形象的塑造和搶占優勢溝通渠道。
例如，廣州靈格風（linguaphone）就交出一份相對出色的整合傳播答卷。其不僅提煉出易于傳播溝通的獨特銷售主張：“世界語言權威，三個月學成外語”，更同時啟動了地下、地面、空中三場傳播戰役同時輪番轟炸消費者的眼球吸引消費者的注意力——在地鐵里打廣告，在公交候車亭上燈箱，在報紙中刊形象，在街道上派折頁，在商務樓宇內直接拜訪，在互聯網里郵DM等等，無孔不入的傳播戰讓靈格風在剛進入廣州幾個月內，迅速成為當地的知名英語培訓機構。當然，對于一些資金實力不濟的培訓機構則側重于把現有客戶服務好，以期待他/她們的口碑傳播。
很顯然，即便是靈格風這樣的整合“行家”也僅僅是在單向的傳播與溝通中暫時領先，缺乏互動溝通已成為以上眾多傳播手段的短板。能吸引到消費者高度關注，但卻不能打動他們購買，于是“體驗營銷”日益盛行，成為完成最后一公里銷售最有力推動器。稱“體驗營銷”為完成最后一公里銷售最有力推動器一點也不為過，因為在“體驗營銷”過后往往就能夠做最后抉擇：要么進行下一步的Assessment（測試）然后下定金，要么選擇放棄該培訓機構，然后還有一部分是回去考慮性價比的因素再做敲定。
進行“體驗營銷”的前提是必須找到對口的潛在客戶群體，也就是上述傳播溝通戰術的作用所在。廣州加太（CANPAC）英語培訓中心在“體驗營銷”的實踐中就獨樹一幟。加太英語在其品牌的傳播溝通中并沒有采用眾多媒體大肆地進行傳播宣傳，而是將目標潛在客戶進一步細分，按行業將客戶分為廣告傳媒類、電器類、銀行類、服裝類、日化類等等，然后再針對某一細分客戶進行專門的“體驗營銷”。如其曾向廣州的各大廣告公司派出DM和邀請函，邀請廣告行業內欲提高個人專業英語水平的人士參加CANPAC特別舉辦的“廣告行業英語培訓專題研討會”，此舉打破了對潛在客戶不分行業一刀切的僵化培訓模式，推動了培訓機構朝著更專業化的方向發展。因為很多人士不僅僅滿足于一般的聽說讀寫，更希望在自己所從事的行業上有所建樹。
Sam是一家4A廣告公司的策劃人員，他希望能夠用外語向跨國公司客戶的外籍經理提案，于是他在廣州的英語培訓機構中遴選了許久，但唯一對加太英語這份邀請函興趣甚濃。Sam在接到加太英語培訓中心的邀請函之前也了解了不少優秀的外語培訓機構，但幾乎都是大眾化的，沒有特別針對自己所從事的行業下“培方”，因而也一直沒有冒然前往。
Sam按照邀請函所約準時現身加太英語的培訓中心，在等待區的課室里會遇到很多來自廣告圈的同行，雖然從未謀面，但大家都相互交心地聊起來——你是哪家廣告公司的？哦我也是搞策劃，哇M廣告公司的副總也來了……你一言我一語，大家彼此的距離就更近了，完全進入一個輕松的狀態，白天在公司里還是老總，到這里都成為了平等的一員。更重要的是由于時間安排在下午下班后，很多人都沒有來得及吃晚飯，可細心的加太英語早就安排了品類豐盛的免費小吃：水果、餅干、巧克力、面包、飲料等食品，讓等待的潛在客戶倍感周到與舒心。與此同時，加太英語方面還安排了專業的課程指導人員坐在人群當中閑聊，接觸客戶最真實的心態和信息。有些到場的人純粹是覺得有專門針對廣告行業的英語研討而好奇，像Sam這樣有備而來的也不少，還有些則是抱著先看看再說的心態。
接下來，與會的廣告圈人士都聽從加太英語的現場老師按登記入場的身份卡進入課室，在聽取簡單的加太英語介紹后，立即進入示范課（demo class）的環節。這個時候，所有參與英語研討會的人員才發現，他們成了demo class的主角。比如將20個人分成4組，每組5人，每組有一位組長共同參與加太的demo class。由于大家英語水平都參差不齊，因而團隊成員的配合尤為重要。demo class“第一道菜”是4個組都分別接到10個單詞和它們對應的英語解釋，共20張紙條，要求每組在最快的時間內將它們彼此匹配。隨著號聲一響，之前還是彼此陌生的man和lady都協同作戰，各自發揮現有的英語level共同完成這10個英語單詞對應解釋的紙條。由于最終的勝出還靠下面兩關的表現，于是之前在輸掉的詞匯搭配的組并沒有氣餒，依然豪氣沖天，擺出一副志在必得的樣子。“第二關”是針對“haagen-daz-ice Cream”、“Nike-Sports Shoes”、“Hennessey Cognac”、“Levi’s-Jeans”等四個品牌做一份目標消費者分析。在這個環節更講究協同配合，有些分析能力強的但英語表達不行，有些英語水平好的但分析有所欠缺，于是每個小組的成員幾乎抱成一團。盡管在分析闡述過程中，笑話百出但每個成員都有機會上臺用英語表達自己的見解。在進入“第三關”為上述四個品牌做媒體投放計劃的時候，小組的成員已達到亢奮的狀態，A做中文媒體選擇，B列成中文描述，C干脆直接用英語撰寫。Sam所在的小組在制定“Nike-Sports Shoes”媒體計劃時就能用英文將網絡、電視、雜志、戶外廣告、地鐵廣告、公交車等多種媒體闡述清晰，并在電視的選臺和時間段安排上非常得當，獲得了第三關的勝利者……在這過程中，加太的外籍英語老師始終與所有成員高度互動，甚至善意地“幫助”個別小組的成員參與中國式的作弊。
經過加太英語培訓中心別出心裁的demo class，很多之前不敢說英語的成員都進入了一種如魚得水的語境，紛紛放開來大膽表達自己的觀點。很主要的原因是對癥下藥，因為demo class的課程內容是廣告人日常接觸最多的實際情況，因而在中文理解上不會陌生，而且很多英語一般的人也變得自信起來，如sam在做消費者分析的時候就先寫成中文，再和其它隊友一同將之翻譯成英語。
在demo class之后，加太趁熱打鐵，請專業的授課老師為所有成員講解加太獨特的授課方法，讓成員在興奮之余真正體驗到加太的專業性。在這過程中又參插抽獎（lucky draw）等趣味性活動進來充分調動了成員的感受。讓與會的成員身臨其境的體驗到加太英語集趣味性、專業性與實效性于一體的品牌感受。Sam和多位成員在開完“研討會”后做了個專業測試并交了定金。
關鍵詞：翻轉課堂教學法；英語教學；教學活動；自主學習
引言
大學英語作為大學生必修的基礎課程，不僅要培養學生的英語綜合應用能力，還要提高學生的綜合文化素養。為實現這一教學目標，各種英語教學模式陸續涌現，翻轉課堂教學法就是其中之一。在英語教學中，應用翻轉課堂教學法就是在課前將提前設計好的教學視頻傳給學生，其利用課余時間觀看視頻，從中學習到所包含的新知識點，在教師的引導下共同完成作業，實現解決答疑、分享交流的創新型教學模式。“翻轉”所指的既是教學過程的換位，也是轉變教學場所。簡而言之，就是指教學實現了機動靈活的時間、地點和方法。在互聯網催生下的“翻轉課堂”教學法徹底顛覆了傳統的英語課堂教學結構及流程，使得教師角色、課程模式、管理模式發生了一系列變革，展現出無可比擬的優勢，提高了英語教學效果。
一、翻轉課堂概述
翻轉課堂是一種新興的教學方法，不同于傳統的教學課堂，翻轉課堂將重點放在讓學生走出課堂，并加強學生與教師、學生與學生之間的互動。總的來說，翻轉課堂有以下特點：一是教師在教學過程要引導學生，從課堂權威者變為學生的合作者，更好地服務于教學工作；二是學生與教師之間有了更多的互動，學生針對學習過程中出現的問題可以提出來，學生與學生之間、學生與教師之間能夠相互討論，教師要耐心地解答學生提出的問題，使師生關系更和諧；三是要重新構建教學框架，將其用于學生教師之間的交流互動，傳授知識主要在課前和課后完成，教師能對學生有更充分的了解，并根據每個學生的特點來培養他們。翻轉課堂教學的出現和廣泛應用意味著越來越多的師生對這一新型教學模式優點的認可。與傳統課堂教學相比，翻轉課堂充分滿足了學生自主學習的需求，也有利于學生能動性的培養以及發現、解決問題能力的提高。翻轉課堂形象生動、主題明確，學生可以借助其優勢順利地學習知識［1］。
二、翻轉課堂教學法的理論依據
1充分體現了發現學習理論、建構主義學習理論和人本主義學習理論
教師在翻轉課堂中發生了角色轉換，成為了學習指引者及信息提供者，而學生則由消極被動的接受知識者成為主動探究知識者。翻轉課堂教學法將高級階段的認知活動作為重點，如評價、解決問題以及批判性思維。因此，學生為了學習目標的順利完成，可通過自主學習，在課前完成相對低級階段的認知活動的基礎上，對所遇到的問題進行積極的思考，并在課堂上與教師、同學主動探討。與此同時，翻轉課堂教學法在一定程度上也體現了建構主義對教學的影響。建構主義所強調的是以學習者為中心的學習和學習者是認知活動的主體。在學習的過程中，學習者對相關的信息和資料必須要進行主動的搜集與分析，并通過協作學習中的交流、討論來構建知識體系，翻轉課堂教學法就是以此為基礎進行教學設計的。人本主義理論長期影響著教學開展，而翻轉課堂教學法充分地實現了人本主義理論。學習者在翻轉課堂的課前任務過程中，自己可以完全決定學習的速度、時間、地點、內容等，學習過程中能充分體現自己的主體地位。
2充分體現二語習得理論
Krashen在二語習得理論的研究基礎上提出了習得與學得區分假說、自然順序假說、輸入假說、監察假說和情感過濾假說這五個假設。這五個假說給語言教學帶來了幾點啟示：一是任何有助于理解的方式都是極為重要的。學生通過視頻手段不僅能學習到句法結構，還能夠接觸到大量的英語詞匯；二是為學生盡可能提供更多的可理解性輸入；三是課堂上應將“聽”和“讀”作為教授的重點內容，課堂上也應多進行“說”；四是學生應該將有意義的交流作為重要的學習任務，而不是句法形式方面，以此降低情感過濾。要確保輸入有趣，使學生能處于一個輕松的課堂學習環境中。以上幾點啟示均可以為翻轉課堂教學法的存在提供具體的理論依據。一方面，翻轉課堂教學法在混合學習模式下將互聯網及多媒體教學的優勢充分利用起來，加快了學習者輸入和接觸目標語的頻率，為做好課堂活動做足了準備工作。另外，因學習英語過程中缺乏一個沉浸式的學習環境，這就為英語學習創造出有利條件，提高了學生的學習效果［2］。輸出理論Swain（1985）研究表明：盡管學習者接觸了大量的可理解輸入，但都未形成輸入假說所預期的目標語學習者的語言能力。所以，必須要通過可理解的輸出，學習者才能實現二語水平的全面提高。對于相同的外語學習情況，如果沒輸出、只輸入，就不足以證明學習者已經內化了自己所學的語言知識。師生間在翻轉課堂上對學習語言所產生的疑問的互動解答及討論正是輸出知識的全過程［3］。
3體現出Bandura的交互決定論
1977年，美國心理學家Bandura提出了社會學習理論，該理論主要指出行為、人的因素以及環境因素是相互作用、相互連接的。翻轉課堂教學法的主體是學習者，環境因素在學習行為與個體的交互過程中也被滲透進去，包括課堂環境與網絡環境，三者始終是處于交互狀態。基于這一事實，翻轉課堂教學法主要強調的是借助于互聯網，使學習者與教師之間、學習者和學習者之間能多一些課堂互動和交流，創造輕松、優良的學習氛圍。
三、大學英語教學中存在的主要問題
1教學模式陳舊
目前，大學英語教學大部分還在沿用傳統的教授式的教學方式，沒有將學生看作是教學主體。這就在很大程度上給學生的創造力及自主學習能力造成限制，很難培養學生的學習興趣。
2課堂教學活動形式單一
由于課堂教學活動缺少多樣化形式，致使學生的學習積極性不足。一般高校都將大學英語公共課安排為合班或大班上課，所以，時間和空間對所開展的課堂活動都會有一定的限制。課堂活動大部分采用的形式為：教師提問和分組練習。因活動形式有限，所以無法達到有針對性的操練目的，教師也很難獲得有效、準確的反饋。
3英語教師隊伍水平不高
大學英語課存在的主要問題是課時任務重，使英語教師沒有機會進修和培訓。因此，無法第一時間將一些先進的前沿教學理念和方法應用到英語教學的實踐中去。
四、翻轉課堂教學法在英語教學中的具體應用
1堅持以學生為中心
以學生為中心是創設翻轉課堂的根本理念，將學生的主動權充分發揮出來，從而使學生的英語自主學習能力全面提高。為實現這一目標，就需要英語教師做精心的教學設計，激發學生的學習積極性和主動性，進而提高他們解決問題的能力。此外，教師在實際的英語教學中，多鼓勵學生模擬練習。例如：教師對英語邀請函寫作方面的講解，可以讓學生模擬自己作為主辦方要辦一場聚會，邀請自己的同班同學，讓學生在這一情境下寫一份邀請函。學生可以在網上查找邀請函的范文模板，并根據自身的實際情況進行適當的修改，教師還可以為學生提供一些必要的指導和答疑，這對于思維能力、自主學習能力的培養有著重要意義，進而使以前被動教學的模式得到了改變，英語教學效果得到了提高。
2教師應為學生營造輕松、活躍的課堂氛圍
采用翻轉課堂教學法，實質上就是將學生作為教學主體，同時也是教學進程的推動者。學生通過課堂教學視頻的觀看后，可以在課堂上針對自主學習中所遇到的問題和疑惑向教師提問，也可以與同學進行討論。所以，教師為喚起學生的學習參與熱情，就要為其營造輕松、良好的課堂氛圍，讓學生在課堂上盡情討論。除此之外，教師在課堂上還要鼓勵學生多提問，敢于質疑，這樣才能更好地培養學生的思辨精神。教師應該耐心地解答學生的疑惑，引導學生深入分析和思考，從而提高學生自己解決問題的能力。
3明確翻轉內容及教學目標
翻轉課堂教學法被越來越多的人熟知，因其被普遍應用于課堂教學中，所以對選擇教學材料、錄制教學視頻以及利用、引導學生自主學習和師生的課堂互動等方面所提出的要求也更高。教師在翻轉課堂教學法的實施中，應該根據對學生的了解，主動地引導學生將其所學到的知識轉變為分析和解決問題的能力。一方面，教師要根據英語教學的內容特點來錄制英語視頻課程，在錄制的過程中要讓學生了解教學內容涉及的背景和知識的延伸。例如：為學生講授英語文學時，要根據實際情況來引導學生對歷史背景有充分的了解。另一方面，設計教學方案及內容時，教師還應該根據學生的英語水平來設置一個合理的教學目標，學生就可以檢測自己的學習效果，認識到自己的水平和不足。
4明確英語聽說課的基本要求
根據Krashen的輸入理論，大學英語聽說課的聽力輸入不足，而學生語言輸出是以大量的可理解性輸入為基礎的。翻轉課堂教學法要求學生課下自己看視頻、聽材料，還可以自己找出與學習要求相符的材料。網絡多媒體的出現給學生提供了更多聽力視頻材料的資源，學生的語言聽力輸入增加了，也有更多協作學習的機會，也使學生課堂上所討論的內容更為豐富，有更多時間在課堂上練習口語。此外，翻轉課堂教學方法要求對教學內容進行模塊化的管理。翻轉課堂教學資源是以教學短小視頻為主要內容，也就是通過微課的形式將教學資源傳至到網絡教學平臺上，學生課前可以參考學習。在微課中，英語教師要將各知識點的內在聯系都制作到微課視頻中，并實現教材內容的模塊化。學生通過這些教學內容，就能使認知結構完整形成，并且在練習聽說過程中，還能學習英語國家文化，幫助學生掌握更多知識［4］。
5明確翻轉課堂的任務特點
一是堅持以學生為中心。教師在采用翻轉課堂教學法時，應先實現自己的身份轉變，從傳授知識者變為指導、促進學習者。此外，教師還要由傳授知識者變為開發教學視頻資源者，設計、編輯或選用合適的教學資源供學生網上學習使用。二是交互式學習。翻轉課堂教學法能有效加強師生和生生之間的互動，增加了英語運用的機會。學生在課前利用視頻對課程內容進行了深度學習，在此基礎上就能夠在課堂上用英語圍繞某些話題來交流，進而幫助學生解決了不敢在課堂上說英語的問題。三是自主學習。傳統的教學模式采用的教學流程是“教師課內傳授知識”＋“學生課后消化吸收知識”。因大學英語有較大的教學面，并且傳授知識的效果不佳，也很難及時地對課外作業進行檢查和批改。翻轉課堂教學法顛覆了傳統的教學流程，教學變成“學生課前在線完成課程內容的自主學習”＋“教師以課內輔導者的身份幫助學生通過師生互動與生生互動等方式實現知識的內化”。
6提高教師的制作技術水平
翻轉課堂教學法是將學生的課下時間充分地利用起來，與此同時，對教師的要求也更高，要求教師必須要具備制作好微課和做好翻轉課堂的能力。因此，有必要提高教師制作微課的能力。一方面，要求教師能熟練地掌握操作微課的方法以及教學中所應用到的各種軟件，需要多種手段和形式的結合。如：英語邀請函的寫作，英語教師可以圍繞這一任務來錄制微課，在視頻中還要用英文將要注意的地方表述出來，并配上中文翻譯，從根本上提高學生的英語視聽說能力。另一方面，教師可建立一個網絡英語學習共享平臺，將教學資源上傳到平臺上，學生根據里面的內容進行自主選擇學習。
7轉變學習模式和教學理念
開展課堂活動的過程中，英語教師要堅持做到因材施教，并根據學生的具體實際水平來設置不同活動，從而激發出學生的參與熱情與積極性。與傳統的教學法相比，“翻轉課堂”教學法徹底打破了以往的教學理念，真正地將學生當作教學主體。同時，教師也將傳統的教學方式打破，尊重學生的主體地位，發揮出了自身引導者和解答者的應有作用。另外，當學生基本掌握和理解微課內容時，教師還可以進一步拓展和豐富教學內容。只有達到以上要求，才能將“翻轉課堂”教學法應有的作用真正地發揮出來。
