時間：2023-01-30 02:49:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新人匯報，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、以“做人”為開始。
任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質(zhì)。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經(jīng)過近1個月時間的努力，我以為，這一點我已經(jīng)做到了。
二、開始迫不及待地明確自己的工作職責(zé)。
這是一個從模糊到明確的認(rèn)識過程，其痛苦也就在這個過程里。
現(xiàn)在，我基本上可以這樣理解我的工作職責(zé)：對企業(yè)內(nèi)部和外部的宣傳工作――對內(nèi)調(diào)動大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細(xì)管理;對外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營銷方案，推動報紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經(jīng)營的角度講，公關(guān)策劃工作還包括通過調(diào)查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議，輔助領(lǐng)導(dǎo)進行企業(yè)管理。
三、開始做事。
1、嚴(yán)格要求自己。遵守單位的各項規(guī)章制度;提前上班，認(rèn)真做好辦公室衛(wèi)生，給大家營造一個
整潔的工作環(huán)境。
2、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。短短20多天的工作，我已經(jīng)對廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書籍。《中國廣告》里關(guān)于廣告策劃的案例、在“中國廣告網(wǎng)”和“中華廣告網(wǎng)”上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報紙媒體上的時尚專題……這些都是我現(xiàn)看現(xiàn)學(xué)的活教材。
3、做了幾件小事情。
第一件，我寫了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認(rèn)認(rèn)真真的寫了好幾次，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個成功的秘訣――多修改就會有進步。
第二件事，當(dāng)我看到本報的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時，便寫出一個簡單的策劃書――關(guān)于“美食版”的策劃。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點，幾次修改，終于通過了審查，決定從8月份開始試實施。
第三件事情，打電話聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報紙，以增進他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時也是消費群體。
事后，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣――多修改就會有進步。我喜歡換幾種思考角度、行文風(fēng)格來操作同一件事情，比如說這封信函，開始的角度就很類似向?qū)Ψ酵扑]自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較，找出最佳方案。
摘 要：改變檢查備課重量不重質(zhì)的做法，以課堂教學(xué)檢查備課，改變就課論課的評課做法，以平等交流開展課后研討；改變只聽“新人”課的做法，落實“四課”制度，提高課堂教學(xué)效率。
關(guān)鍵詞：改變做法；提升；課堂效率
課堂教學(xué)效率的高低是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。下面就結(jié)合我校實際，淺談提高教師課堂教學(xué)效率方面的一些做法。
一、改變傳統(tǒng)檢查備課重量不重質(zhì)的做法，以課堂教學(xué)檢查教師備課
傳統(tǒng)的教學(xué)檢查是按照常規(guī)管理的環(huán)節(jié)逐一檢查，更多關(guān)注教學(xué)環(huán)節(jié)、備寫數(shù)量、書寫清楚等，導(dǎo)致很多教師在備課上出現(xiàn)應(yīng)付檢查、走過場的現(xiàn)象，沒有發(fā)揮備課真正為課堂教學(xué)服務(wù)的功能。時代在變，學(xué)生在變，課堂也在變，再好的教案也只是一種教學(xué)預(yù)設(shè)，教師能否根據(jù)課堂的隨機性臨時生成新的教學(xué)活動方案，才是提高課堂效率的關(guān)鍵。為此，我們在檢查備課之前先聽課，以課堂質(zhì)量的好壞來評價教師備課的優(yōu)劣，提高教師備課的主動性和備課的質(zhì)量。
二、改變以往就課論課的評課做法，以平等交流開展課后研討
傳統(tǒng)的評課往往是領(lǐng)導(dǎo)單方面的說教，挑三揀四，監(jiān)督檢查，缺少交流。我們評課時，先讓教師自己設(shè)計談反思，結(jié)合備課情況開展研討。我們以一個“研究者”“學(xué)習(xí)者”的身份出現(xiàn)，與教師平等交流，多采用對話的形式，堅持激勵為主的原則，共同反思教學(xué)預(yù)設(shè)目標(biāo)在課堂中是否真正得到落實，檢驗設(shè)計的問題是否合理，設(shè)計的教學(xué)過程是否優(yōu)化等，這樣詳細(xì)的對比研討有效地提高了教師的研課能力。這樣的評課使教師心理壓力會大大減輕，易于接受聽課人建議，吸納新的教育教學(xué)理論，從而提高課堂教學(xué)效率。
三、改變一貫只聽“新人”課的做法，落實“四課”制度，提升課堂教學(xué)效率
一般情況下，領(lǐng)導(dǎo)聽課重點是聽新任學(xué)科或新調(diào)入教師的課，通過聽課了解教師素質(zhì)，就課論課地進行指導(dǎo)。根據(jù)我校教師結(jié)構(gòu)，立足學(xué)校實際，把教師劃分為名師、骨干教師、普通教師、新入崗教師四個層級，學(xué)校對他們分別提出具體的任務(wù)和要求。名師上好示范課，每學(xué)期要確定一個主題，精心研究，上好一節(jié)示范課，帶動全校教師發(fā)展；學(xué)科的骨干教師，每學(xué)期要上一節(jié)研究課，在匯報自己研究成果的同時為全體教師提供研究案例；普通教師上好推門課，促使普通教師加強學(xué)習(xí)、改進方法，扎扎實實地上好每一節(jié)課，做到穩(wěn)中求進；新入崗教師按照預(yù)約上課―課后研討，再預(yù)約上課―課后研討的方式上好預(yù)約課，多次進行指導(dǎo)，成熟以后，要上匯報課，匯報課必須達(dá)到合格課標(biāo)準(zhǔn)。
忌夸夸其談
小Q畢業(yè)后，進入一家民營企業(yè)。他學(xué)市場營銷，滿腦子新觀念、新理論。當(dāng)初，這家民企的老總也是看好他學(xué)院派的出身，希望給企業(yè)注入新活力，帶來頭腦風(fēng)暴，開拓思維。
剛到單位，小Q就開始了他的“傳經(jīng)授道”。試用期間，凡他參加的會議、討論、策劃等活動，都少不了國際上最新的做法、最新的理念。他講得頭頭是道，滔滔不絕。
最初，同事們還真覺得小Q知道得很多。幾次接觸后就發(fā)現(xiàn)，小Q的本事，似乎就在嘴上。那些理論、理念如何與公司的實際情況結(jié)合？在公司對產(chǎn)品進行營銷時，如何把這些新方法用上？這些小Q從來沒提過。
試用期結(jié)束時，HR部對小Q進行考核。這一個月內(nèi)，他一份完整的方案、計劃都沒有拿出來過；沒有一條意見和建議被真正采納。結(jié)果，小Q不合格。企業(yè)與他解除了合同。
建議：腳踏實地才是真的小Q犯了大學(xué)生在工作最初容易犯的錯誤，只說不做。他們比前輩有著更新的知識背景、結(jié)構(gòu)，有著更新的理念和觀念。但多處于紙上談兵階段，沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗。這就造成他們常夸夸其談，眼高手低。小Q們必須意識到，自己學(xué)到的再先進也得要用于實踐才有意義；單位招聘新人，為的是有人干活，并不是聽人說教。腳踏實地地干出成績才是最重要的。
忌只做不說
和小Q的夸夸其談相反，小王是個埋頭苦干型的主兒。生性內(nèi)向的他，本來話就不多。試用期的時候，在單位更是話少到不能再少。每天，他早早地去上班，晚上，又自覺加班到深夜，全身心地投入工作。主管說什么，他立即執(zhí)行。老板說什么，他二話不說就去做。
3個月的試用期結(jié)束后，小王并沒有因為自己的苦干而順利度過試用期。相反，他的努力換來的卻是企業(yè)與他解除合同。HR經(jīng)理告訴他，他工作的積極和認(rèn)真并沒有得到主管的認(rèn)可。主管認(rèn)為他想法太少，做了什么事，作為主管都不清楚，更不用說團隊的其他成員了。他的埋頭苦干成了求職路上的絆腳石。
建議：適時發(fā)言表現(xiàn)自己小王犯的又是大學(xué)生容易犯的另一個毛病，只干不說。和小Q的夸夸其談?wù)喾矗⊥踝⒅貙嵏桑傻贸煽円膊诲e。他似乎希望用事實來說明問題。但是，在職場中，適時表現(xiàn)自己是非常需要的。有不少大學(xué)生都知道在試用期內(nèi)不要鋒芒畢露，高談闊論是不合適的。他們以為自己閉嘴，按老板說的做就可以了。殊不知，過于沉悶的表現(xiàn)也會招來反感。老板引進新人，大多希望新人有些想法，提點有創(chuàng)意的點子。
另外，對自己的工作也要及時向老板匯報。他不可能在試用期內(nèi)整天跟著你，看你和誰打過電話了，注意你每天都干了什么。所以很多時候，需要直接向老板匯報成績。解釋你為這些策劃內(nèi)容做出了哪些具體的貢獻(xiàn)。及時和上司溝通、交流，對未來工作的展開也很有幫助。所以適時地匯報自己的成績也很重要。光干不說把夸夸其談的毛病矯枉過正了。
忌馬虎了事
大四開學(xué)，Bella就在某報社實習(xí)，一待就是5個月。5個月里，她兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫怠慢。找選題，分析競爭對手，學(xué)習(xí)先進媒體，該做的都沒有拉下。寫了不少有份量、有深度的文章，受到了主編的肯定。終于，在實習(xí)的第6個月月初，報社和她簽訂了《就業(yè)協(xié)議》。
簽了協(xié)議的Bella松了口氣，回到了學(xué)校。正式畢業(yè)后，她才到報社上班。想到已經(jīng)有5個多月的實習(xí)，Bella覺得試用期不過是走過場的形式，沒放在心上。熟悉的環(huán)境，熟悉的工作，Bella完全沒有新人的拘謹(jǐn)。本來堅持早到晚退的她，也學(xué)會偶爾遲到早退。條線新聞的寫作，已經(jīng)駕輕就熟，Bella也沒了當(dāng)初的熱情和積極。2個月試用期，她寫的稿子和評上的好稿都沒有實習(xí)時一個月的量多。
小李是新近從機關(guān)業(yè)務(wù)部門調(diào)入辦公室系統(tǒng)的文秘新人，盡管之前有一定的文字工作基礎(chǔ)，發(fā)表過不少文章，但在公文寫作方面卻少有涉足，特別是面對接踵而來的各類匯報材料，總感覺起草起來詞窮、料少、乏力。有時想在匯報詞語內(nèi)容上有所創(chuàng)新，卻不知道是自己想出來還是參考上級材料的，對于如何寫出好公文不知如何有效快速積累詞語句子，很是困惑。
小編觀點
要寫好公文，不只是要文字功底扎實，關(guān)鍵還在于參與工作實踐、熟知全面情況。好的素材都來自于工作，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的公文文風(fēng)、貼近實際的公文內(nèi)容，都需要自己在具體組織參與、深度融入一線去切身體會和獲得。從某種意義上說，掌握了第一手資料就為寫出好文章打好了一半的基礎(chǔ)。
1
關(guān)于第一個問題“匯報詞語內(nèi)容上不知是自己想出來還是參考上級材料的”。小編認(rèn)為，這個不絕對。有些上級組織的專用術(shù)語和需要本單位傳達(dá)貫徹落實的精神，可以多做參考和沿用。此外，要在深刻領(lǐng)會上級精神的同時，緊密結(jié)合本單位的實際情況，將二者充分融合，在理解的基礎(chǔ)上將個人的見解和領(lǐng)導(dǎo)的思想充分表達(dá)出來。這種“自己想出來”，既有個人創(chuàng)造的成分，也包含著對領(lǐng)導(dǎo)意圖的領(lǐng)悟和思想的表達(dá)。
2
關(guān)于第二個問題“如何有效快速積累公文詞句”。依小編經(jīng)驗，有幾條積累路徑建議：
一是從大的方面、宏觀的方面進行積累。平時注重搜集黨和國家的政策、法規(guī)、文件、會議精神、重要領(lǐng)導(dǎo)講話等，很多精神都是需要從上至下一脈相承的，在起草公文材料時不可避免地要掌握和運用到這些素材。可以有計劃、有心地建立相關(guān)資料數(shù)據(jù)庫。
二是本單位、本系統(tǒng)的各類文件材料。這些素材跟自己撰寫公文關(guān)系最為密切，需要尤為重視，加強資料積累和消化吸收。對于系統(tǒng)內(nèi)部組織架構(gòu)層級較多的單位，往往層級越高的組織，其公文和各類材料的總體質(zhì)量水平越高，值得學(xué)習(xí)、參照、對標(biāo)的價值越大。
三是各類黨報黨刊的文章。包括其中刊發(fā)的評論、領(lǐng)導(dǎo)講話、大型新聞報道等，都具有很強的政策性、思想性、理論性和實踐指導(dǎo)性，詞語運用、語法規(guī)范、思想表達(dá)、布局謀篇等方面都有示范意義。這些文章對于豐富詞匯體系、擴充理論視野、延展思想深度、提升全局觀念都多有裨益。
四是身邊老筆桿起草和修改的文稿。身邊的同行特別是老筆桿、過來人，和自己相比，工作性質(zhì)最趨同，業(yè)務(wù)內(nèi)容最接近，經(jīng)驗獲取最直接，交流起來也更有共同語言，這對新手有針對性地學(xué)習(xí)公文、提高文稿寫作能力幫助最大，可以多增進互動，在交流中快速提升自己。此外，也可多與自己的同學(xué)加強溝通，互通有無；還可主動向外擴展交際范疇，加入公文寫作方面的專業(yè)QQ群、微信群以及其他線上線下的學(xué)習(xí)交流群體，獲取更多優(yōu)質(zhì)的資源，拓寬思維和眼界，為撰寫出更多更好的公文素材汲取養(yǎng)分。
蜜餞一：你是我最信任的人
阿水是剛進公司的新人，他左右逢源，工作業(yè)績也相當(dāng)出色，很快就得到了老板的賞識，也贏得了同事們的支持。在一次與老板的私人談話中，老板意味深長地拍著阿水的肩膀說：“……你和他們不一樣，你是我最信任的人！我需要你及時向我匯報公司其他員工的工作情況和他們私下聊的一些事情！”涉世未深的阿水把老板所說的一切都信以為真，真的把自己當(dāng)成了老板的心腹。
此后，他經(jīng)常向老板匯報同事們的情況。但時間長了，阿水卻發(fā)現(xiàn)自己的生存空間越來越小，生存越來越困難。同事們和他在一起時不再像以前那樣嘻嘻哈哈，打打鬧鬧了，什么事情也不和他說了，同事們和他的關(guān)系變得敏感和緊張起來。不久以后，陷于人際困境的阿水不得不離開了這家公司。
對策：一個上司對下屬的關(guān)心與問寒問暖一定不會離開工作的目的。他希望你做的是一顆永不生銹的螺絲釘。涉世之初的新人不要被“你是我最信任的人”的蜜餞迷惑住，不要天真地以為你會和老板成為朋友。你一定要和老板保持距離，過分地親近老板，會讓別人懷疑你的能力，同事也會對你反感和排斥。
蜜餞二：這里的一切全交給你了！你自己看著辦吧！
睿豐是某禮品公司的市場營銷部經(jīng)理，一次老板出差的時候，信任地拍著睿豐的肩膀說：“這里的一切全交給你了！你自己看著辦吧！”
就在老板離開后的第二天，有客戶打來電話，反映同類產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開始搞促銷活動，并咨詢該公司的產(chǎn)品是否也有相關(guān)的優(yōu)惠活動。睿豐突然想起來，老板離開前他曾經(jīng)申請過相關(guān)事情，也提交了相關(guān)報告，老板做了口頭批示，但未做詳細(xì)的布置和工作安排。本應(yīng)向老板匯報請示的睿豐突然想起了老板臨行前的囑托，于是自作主張，實施了自己的促銷方案。結(jié)果把在外地擴大市場的老板弄得很被動。老板回來不久，睿豐就被炒了魷魚。
對策：當(dāng)老板離開，工作交給你時，通常會這樣對你講，但你要學(xué)會捕捉老板的“弦外之音”，不要把老板所說的一切都信以為真。 “這里的一切全交給你了！”、“你自己看著辦吧！”之類的話，很大程度上是對你工作積極性的勉勵。你要切記，老板交給你的只是工作，而不是老板的位置和權(quán)力。千萬不要不知深淺，儼然把自己當(dāng)成老板，自作主張，指點江山。最好的方式就是及時向老板匯報工作，充分考慮并尊重老板的意見。自作主張的結(jié)果往往是費力不討好，搬磚砸自己的腳。
蜜餞三：好好干！公司就是大家的家，我不會虧待任何一個人的！
陳箏箏是某廣告公司的業(yè)務(wù)骨干，經(jīng)常為自己的額外工作加班加點，而每一次老板都會拋個“蜜餞”給她：“好好干！我不會讓你白干的！”話雖這么說，可她絲毫沒有看見老板有支付加班費、獎金和補助的意思和行為。陳箏箏是在忍無可忍的情況下，才走進老板的辦公室的。 老板立刻同意為她加薪，但只是跟陳箏箏私下簽訂一份協(xié)議，并要求她不要對其他同事講加薪這件事情。正在陳箏箏準(zhǔn)備妥協(xié)跟老板私了時，她看見老板從辦公桌的抽屜里面拿出了一疊類似的協(xié)議，頓時覺得自己被老板愚弄了，原來老板對付其他員工也是用同樣的招數(shù)！這時，她才徹底看透老板的本質(zhì)，憤然決定離開這家公司。就在陳箏箏離開不久，原來在這里工作的很多員工也都紛紛辭職了。
對策：和老板說“不”的確很難，但是自己也不是萬能的機器，勉強自己的事情還是少做為好。要學(xué)會說“不”，學(xué)會適時適當(dāng)提出自己的要求，爭取自己應(yīng)該得到的利益。職場如戰(zhàn)場，很多時候自己的一再忍耐和好脾氣反而會使自己因小失大，進而成為影響職場生涯的絆腳石。
適時地舒展一下自己的個性，你的飯碗反而會端得更穩(wěn)！不要讓老板以為你好欺負(fù)，既然自己付出勞動就應(yīng)該得到回報。所以你要做的有以下事情：
1．掌握同行業(yè)同等職位的人員配置和薪金最新行情。了解自己薪金所處的位置以及可以活動的空間。
2．自己建立一個業(yè)績清單。定期進行填寫：自己做了多少工作，怎樣全心全意工作（注意列出具體的時間、日期、工作性質(zhì)），取得了哪些成績，為公司節(jié)省了多少資金。這樣提出加薪就會有理有據(jù)了。
3．坦誠相見，說出你自己的優(yōu)勢和長處，以及自己的專業(yè)技能。
作為新人的你,是否被領(lǐng)導(dǎo)要求做很多的工作報告?是否對你的工作報告一籌莫展,不知如何下筆?是否發(fā)現(xiàn)其實很多時候你的領(lǐng)導(dǎo)根本就沒有看你的工作報告?對于這些,是否覺得工作報告只是形式主義?是否會因為領(lǐng)導(dǎo)對你工作報告的冷漠而心生抵觸,從而拒絕再交工作報告?
如果你有這樣的困惑,你我就可以對這個問題一起做個小小的探討。
為什么寫
首先,我們來看看工作報告的意義,也就是工作報告能夠給我們帶來什么?
工作報告,是一個銷售團隊的日常管理工具,它幫助銷售管理者全面地了解銷售人員的工作進展情況,并且針對工作中存在的不足給出工作建議,以便其有效地改善工作方法,最終達(dá)到更好的工作結(jié)果。
作為銷售新人,做好工作報告,就是有序地將自己工作的內(nèi)容進行整理,幫助自己理清工作的成敗得失,并且讓領(lǐng)導(dǎo)能夠清晰地了解自己的工作內(nèi)容,在其中發(fā)現(xiàn)不足提供指導(dǎo)。
通過這樣的描述,我們是不是已經(jīng)能夠接受工作報告這樣的日常作業(yè)了呢?不盡然,有些新人會認(rèn)為自己的表達(dá)能力很好,不需要書面化,口頭匯報來的更快更直接!其實不然,口頭匯報永遠(yuǎn)就是口頭的。隨著時間的推移,你會慢慢地忘卻你自己曾經(jīng)總結(jié)過的內(nèi)容,興許你還會犯同樣的錯誤。學(xué)生時代,老師就告誡我們――好記性不如爛筆頭,我們的成敗得失為什么不用筆記錄下來呢?
書面化的一個顯性特征是,你所有總結(jié)出來的事情都將變成你眼前清晰可見的內(nèi)容。每一件事情的關(guān)鍵點都躍然紙上的時候,你腦海中曾經(jīng)亂如稻草的千頭萬緒會慢慢地清晰起來,變得更有條理,并會讓你將每一個點的邏輯關(guān)系理得更順。對于一些經(jīng)過多次總結(jié)證明行之有效的工作方法,我們應(yīng)該總結(jié)提煉出來,變成一個基本的工作準(zhǔn)則,這樣可以有效地避免無謂的時間損耗;對于一些經(jīng)過多次總結(jié)證明無效的工作方法,我們要盡量避免犯同樣的錯誤。
對于領(lǐng)導(dǎo)不看工作報告的情況,新人們完全沒有必要耿耿于懷。通過上面的論述已經(jīng)很清楚地知道,工作報告是個人總結(jié)提煉的重要手段和方法,你自己已經(jīng)在工作報告中成為一個無可爭議的受益者。領(lǐng)導(dǎo)不看你的工作報告,損失的一定是他。因為不能夠有效地了解大家的工作情況,所以他不可能對團隊中存在的問題做出應(yīng)有的反應(yīng),也就不能很好地達(dá)到銷售目標(biāo),市場將會無情地淘汰他,而不是你。所以,不論領(lǐng)導(dǎo)看不看,你都要不折不扣地寫好你的工作報告。
如何寫
如果你已經(jīng)知道工作報告的重要性,那么你是否還會為工作報告繁雜的內(nèi)容而煩惱呢?在筆者看來,盡管每家公司的工作報告格式不盡相同,但是實質(zhì)內(nèi)容卻基本無異。報告無非是幾點內(nèi)容:1.銷售結(jié)果及數(shù)據(jù)分析;2.為完成銷售目標(biāo)做了什么事情;3.數(shù)據(jù)背后的得失評估,尤其是不足之處的改善措施。
當(dāng)然,僅僅是這樣的梗概,作為銷售新人的你可能還明白怎么寫這樣的報告,筆者就這個梗概做一個簡單的展開,興許你能夠明白幾分。
首先,我們來簡單細(xì)化一下銷售結(jié)果及數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容。銷售結(jié)果很好理解,就是銷售的具體數(shù)字,這里面應(yīng)該包括的內(nèi)容有:銷售總額、各品類銷售占比、高中低各檔占比、客單價等等。數(shù)據(jù)分析就是和銷售目標(biāo)及往期數(shù)據(jù)的對比,內(nèi)容包括:目標(biāo)完成比例、同期增長比例、各品類銷售占比變化情況、各檔次銷售占比變化情況、客單價變化情況等等。這些數(shù)據(jù)的分析,會在下一個工作報告內(nèi)容中產(chǎn)生很大的作用。
其次,我們來看看第二個內(nèi)容,也就是我們在銷售工作中做了哪些事情,這些內(nèi)容最好記錄下每一件事情的時間、地點、參與的人員、具體的事情經(jīng)過和由此產(chǎn)生的銷售促進效果。然后,你會發(fā)現(xiàn)每一件事情都會對我們的銷售結(jié)果產(chǎn)生直接的作用,這個時候我們的數(shù)據(jù)分析就能夠幫助你將你做的每一件事情和數(shù)據(jù)進行對應(yīng),這一切躍然紙上的時候,你就會豁然開朗地知道工作的得失。
案例
“懷才不遇，我被埋沒了”
C畢業(yè)后進入一軟件公司工作。該公司的主要產(chǎn)品是生產(chǎn)型企業(yè)所要用到的環(huán)保監(jiān)控軟件，C主要負(fù)責(zé)銷售，同時上門為客戶提供相應(yīng)的使用指導(dǎo)服務(wù)。
由于C不能十分熟練操作公司的產(chǎn)品，他出門和客戶洽談時，都需要技術(shù)專員陪同前往，但他并不覺得這有什么問題。幾個月后，C覺得這份工作和他所期望的有差異。他的愿景是進入產(chǎn)品開發(fā)室，做產(chǎn)品開發(fā)，并有朝一日坐上技術(shù)總監(jiān)的位子。
不到一年，C在郁悶中離開了這家很有潛力的公司。因為他無法承受更大的業(yè)務(wù)壓力，工作也不見起色，眼看和他一同進來的人越做越好，他覺得自己懷才不遇，被埋沒了。在C看來，何必再留下來浪費時間呢？
指點
低端崗位，也能做出出色成績
初入職場，很容易出現(xiàn)這樣的問題：工作經(jīng)驗欠缺，心態(tài)浮躁，往往還沒等到一個“突破期”就放棄。如何在低端崗位中有所收獲，為自己的職業(yè)生涯加分呢？
1.低調(diào)做人，高調(diào)做事
剛?cè)肼殘龅男氯耍袥_勁，有個性，往往這些行為帶有“學(xué)生味”，是職業(yè)成熟度不夠的表現(xiàn)。“低調(diào)做人，高調(diào)做事”這句話，一方面強調(diào)的是做人要謙虛，要有虛懷若谷的姿態(tài)，另一方面，對待工作要百分百專注、認(rèn)真。把精力真正放在工作上，做好事情才是王道。C就是不懂這個道理。
2.不僅是“做完事”，更要“做好事”
有人說，你所做出的成果，要比老板的預(yù)期再高出20%。當(dāng)然，這句話不能那么絕對，能不能超常完成任務(wù)還受其他因素影響。但是，想要更上一個臺階，只把工作完成是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為可替代性很高，沒有你，其他人也可以完成。只有把工作做好，做出彩，才可能有質(zhì)的變化。往往很多人在離成功只有一步之遙就放棄，或者轉(zhuǎn)向，之后陷入一片悲觀和迷茫中。其實，真正有所作為的人，常常是那些一開始做著不起眼的事，也最能經(jīng)得起“冷嘲熱諷”的人。正如美國實業(yè)家洛克菲勒所說，成功的秘訣之一在于，將平凡的事做得不同凡響。
3.懂得匯報，“秀”出好成績
關(guān)于此點，看似不起眼，其實非常重要。有人會將匯報錯誤地理解成“炫耀”，這是不可取的。其實，在一個公司里，不論是上級主管，還是老板，面對的是整個公司的運作，對于每個員工的工作狀況并非能及時、全面了解，因此經(jīng)常向老板匯報工作進展情況及取得的成果，反映存在的問題，與上級進行良性互動，提高工作效率，相當(dāng)有必要。
首先，第一課自然是對公司的簡介以及主要規(guī)章制度的介紹。xxxxx自1992年2月14日成立，主要從事機械及設(shè)備等，產(chǎn)品已進入全球數(shù)十個國家。同時，也給我們介紹了公司規(guī)章制度，還有薪酬分配、福利待遇以及職位、職稱晉升道路等新人重點關(guān)注的問題，讓我們有了一個初步的認(rèn)識和目標(biāo)。
當(dāng)天下午，是由公司團委書記沈夏英為我們講述了共青團工作導(dǎo)航，讓我們了解到公司組織架構(gòu)，共青團以往組織的各種活動等，提高了我們對團委工作的認(rèn)識和興趣。最后給我們新人分了小組，各自出節(jié)目進行最后一天的匯報演出。
第二天，是常務(wù)副總裁對公司經(jīng)營市場的介紹，包括經(jīng)營活動、產(chǎn)品系列、市場分析、營銷策略等。公司的產(chǎn)品包括大型集裝箱運輸機械、散貨裝卸機械、海上風(fēng)電設(shè)備、鉆井平臺、橋梁鋼結(jié)構(gòu)等，劉總對每種產(chǎn)品也舉出了具體的項目實例，比如港珠澳大橋項目。
下午，則是科技管理部的朱總講述技術(shù)創(chuàng)新，尤其是今年來，制造業(yè)的不景氣，如果不進步，勢必會被淘汰。
第三天，我們來到了公司在基地參觀考察，對于制造業(yè)而言，無論是設(shè)計人員、制造人員還是其他部門的人員，都必須對產(chǎn)品有直觀詳細(xì)的認(rèn)識，對車間的參觀，能讓我們最大程度上了解產(chǎn)品，這樣才能更好地進行工作。
第四天，是項目管理辦公室莊一君經(jīng)理對公司生產(chǎn)狀況的介紹，講述了公司生產(chǎn)管理制度、生產(chǎn)基地概要和項目管理基礎(chǔ)，這些為企業(yè)帶來高效的作業(yè)。接著，下午是華經(jīng)理的質(zhì)量意識和質(zhì)量保證體系。我司很榮幸地獲得了中國質(zhì)量獎，證明了上海振華重工在質(zhì)量的重視和成果。
第五天，公司請來汪明凱老師進行職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展的講座。職業(yè)規(guī)劃是在清楚自己“想要什么”的基礎(chǔ)上，確立人生方向，激發(fā)前進動力，增強職業(yè)競爭力，從而經(jīng)營更美好的人生。汪老師列出了他總結(jié)出的職業(yè)生涯規(guī)劃的任務(wù)，講述了職業(yè)生涯的瓶頸和危機，如何進行職業(yè)生涯規(guī)劃等。最后，通過DISC人格分析法讓我們了解自己的性格和適合的職位類型。
第六天，我們進行了三級安全教育，主講人是李棟。對所有人而言，最重要的就是生命，工作中生命的保障就是安全。事故隱患可分為人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)、管理上的缺陷，李經(jīng)理對這些列舉了很多實例，讓我們深知安全的專業(yè)性，必須嚴(yán)格按照安全法和公司規(guī)定，為了自己也為了大家。下午我們參觀了長興島基地，看到了岸邊巨輪，感受到公司強大的實力，為此，我感到十分自豪。
第七天，公司請來張振安律師進行了國際貿(mào)易法的專題培訓(xùn)，一開始，張律師就最近的南海仲裁問題，提出仲裁和法院的區(qū)別，對于涉外的案件，無論在哪一個國家的法院進行判決，另一國家都不會承認(rèn)；而仲裁是多國通用，它的裁決是在這些國家里都有效，而且是一審終審，不像法院那樣進行多次審判。還提到了結(jié)算方式、法律關(guān)系、具有法律效益的文件等。下午，各小組進行了簡單的考試，并就這些天的培訓(xùn)，進行了討論總結(jié)，最后選出代表，向所有新人進行匯報學(xué)習(xí)。
第八天，是賈律師帶來的合同法專題培訓(xùn)，他為我們講述了幾個有趣而典型的案例，讓我印象深刻的就是定金與訂金的區(qū)別：前者如果買方違約，錢不會歸還，如果賣方違約，將雙倍奉還；后者則是如果買方反悔，錢將會歸還。正如賈律師所說，中國文化博大精深，一字之差即千里之隔，所以面對合同，我們必須咬文嚼字，學(xué)會法律不是為了占別人的便宜，而是不讓別人占自己的便宜。
關(guān)鍵詞：商務(wù)英語；案例教學(xué)；以問題為基礎(chǔ)
中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）32-0156-02
在現(xiàn)在的高校商務(wù)英語教學(xué)中，案例教學(xué)法已經(jīng)越來越受到教師的重視，也受到學(xué)生的喜愛。像《體驗商務(wù)英語》這樣廣泛使用的教材也體現(xiàn)了這一潮流。案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，在這種教學(xué)法中，教師要編輯和安排真實的或仿真的案例，在教學(xué)活動中扮演著設(shè)計者和激勵者的角色，鼓勵學(xué)生自己或與其他同學(xué)一起，分析從案例情境獲得的信息，找出公司可能遇到的問題，討論問題，找出問題產(chǎn)生的原因并提出盡可能多的解決方案，共同決策并選出最優(yōu)方案解決問題。
在案例教學(xué)中，學(xué)生有著較大的自，他們參與討論與交流是其中重要的一個環(huán)節(jié)。教師實際上更多地從講臺前站到了學(xué)生的背后，這既可調(diào)動學(xué)生的積極性，也可使學(xué)生有展示自己能力的機會。案例教學(xué)具有高度的實踐性，它的著眼點在于學(xué)生創(chuàng)造能力以及實際解決問題能力的發(fā)展，而不僅僅是獲得固定的知識、原理和規(guī)則。案例不是簡單地告訴學(xué)生應(yīng)該做什么，而是事實是什么。學(xué)生需要進入案例所敘述的真實情境中去充當(dāng)角色，進行模擬實踐。這樣就有助于高效地促進學(xué)生從理論知識到實踐能力的轉(zhuǎn)化，使理論與實踐緊密結(jié)合。以問題為基礎(chǔ)的案例教學(xué)就是案例教學(xué)活動以問題為核心，學(xué)生的關(guān)注點在于怎樣發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，在解決問題的過程中增強知識和能力。
以問題為基礎(chǔ)的商務(wù)英語案例教學(xué)大致可分為三個階段：案例選取及學(xué)生準(zhǔn)備階段、課堂教學(xué)階段和課后練習(xí)階段。
首先我們講一下課前教師選取案例和學(xué)生知識準(zhǔn)備階段。現(xiàn)在的一些教材上有一些現(xiàn)成的案例，但有的信息老舊或是同學(xué)們平時不太熟悉的或不太關(guān)注的公司或行業(yè)，導(dǎo)致學(xué)生不太感興趣。所以教師可以從網(wǎng)上和報紙雜志上選取一些典型案例。選取案例首先要有針對性，要和教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)，這樣學(xué)生才能運用所學(xué)的理論知識分析和解決問題。其次選取的案例要真實可靠。教師要經(jīng)過實際的調(diào)查研究，確保案例中的事例都是研究對象的公司中真實發(fā)生的事情。再者案例材料可以生動多樣，既可以有書面材料，也要想辦法收集一些視頻或音頻的材料，特別是對公司高層的采訪或公司的新聞會，等等，讓學(xué)生有機會了解公司管理人員自己對問題的看法和理解，對未來發(fā)展的展望。最后案例的編寫還要考慮學(xué)生的英語水平。不能只是簡單地把報紙或網(wǎng)站上的相關(guān)英語文章或視頻材料剪輯使用到案例中，因為有的原版文章學(xué)生在理解上可能會遇到困難。這就需要教師對書面材料進行一些改編，更換原文中的超綱詞匯，用較簡單易懂的句子來代替復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)。
在某個案例教學(xué)正式開始前一周左右就可以把案例發(fā)給學(xué)生。案例通常只告訴學(xué)生問題是什么或者關(guān)于公司的一些數(shù)據(jù)或?qū)＜业挠懻摚灰o學(xué)生提示問題的產(chǎn)生原因或解決辦法，要讓學(xué)生根據(jù)得到的案例情境或信息形成自己的看法。學(xué)生可以到網(wǎng)上或報紙、雜志上尋找有用的信息，利用這些信息分析問題產(chǎn)生的原因，形成自己的觀點和看法。教師也應(yīng)該鼓勵學(xué)生從多個不同的角度去分析問題，分清產(chǎn)生問題原因的主次地位，找出更全面、適宜的解決辦法。為了幫助學(xué)生更好得理解案例，教師可以指定需要參考的文章或材料，讓學(xué)生有一個明確的方向，得到一些必要的信息，然后在這個基礎(chǔ)上根據(jù)自己的觀點和要求再尋找其他信息。為了幫助學(xué)生打開思路，教師也可以提出一些問題供學(xué)生思考和回答，幫助他們對案例有更好的理解。
在學(xué)生收集材料形成觀點的過程中，應(yīng)鼓勵他們從盡可能多的角度去分析問題，形成自己獨到的看法。例如，要做一個關(guān)于創(chuàng)新提高公司競爭力的案例教學(xué)，我們可以用大家熟悉的手機通訊業(yè)的公司作為我們的案例。教師可以提供一些創(chuàng)新能力強的公司的例子，包括這些公司的銷售業(yè)績增長、市場份額的變化、凈利潤的提高、新聞或?qū)＜业脑u價等各方面的信息。同時也提供一些沒有創(chuàng)新或創(chuàng)新緩慢的公司的例子，包括這些公司各方面數(shù)據(jù)的變化趨勢。還可以找一些創(chuàng)新能力不太強但對市場變化趨勢敏感，對市場需求變化積極應(yīng)對的公司的例子。問題可以是：假如我們公司是一家中國手機行業(yè)公司，我們應(yīng)該怎樣提高公司的創(chuàng)新能力，并提升公司在市場上的競爭力。學(xué)生可以根據(jù)這些案例分析創(chuàng)新能給公司帶來什么好處，創(chuàng)新的產(chǎn)品怎樣影響消費者的購買行為并提高品牌忠誠度，公司怎樣做能提高公司的創(chuàng)新能力，怎樣做到創(chuàng)新的持續(xù)性，公司領(lǐng)導(dǎo)者個人對創(chuàng)新的關(guān)注怎樣影響公司創(chuàng)新能力的發(fā)展等；或者有同學(xué)會從市場規(guī)范度的角度分析發(fā)展創(chuàng)新能力有可能會給公司帶來什么樣的負(fù)面影響。對于那些沒有創(chuàng)新或創(chuàng)新緩慢的公司，學(xué)生可以分析沒有創(chuàng)新的原因有哪些，是領(lǐng)導(dǎo)層滿足于當(dāng)前的銷售業(yè)績而忽視產(chǎn)品創(chuàng)新，還是對創(chuàng)新產(chǎn)品對市場未來趨勢的影響認(rèn)識不夠，或者可能是公司缺少創(chuàng)新人才或設(shè)計創(chuàng)新產(chǎn)品所需要的技術(shù)。對于那些創(chuàng)新能力不太強但對市場需求變化積極應(yīng)對的公司，學(xué)生可以分析一下他們成功的因素是哪些，他們怎樣迅速跟進或退出自己的新產(chǎn)品，在沒有創(chuàng)新優(yōu)勢的情況下怎樣吸引消費者注意，爭取更多的市場份額，怎樣逐步提高對創(chuàng)新的投入，并在未來逐漸提高公司的創(chuàng)新能力。在各種分析結(jié)果中，有的同學(xué)強調(diào)管理層的意識和資金投入對創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要性，有的同學(xué)看重員工培訓(xùn)和團隊建設(shè)的必要性。所有這些觀點和看法都需要學(xué)生做大量的資料收集和分析處理工作，形成自己的觀點和解決問題的辦法，并在正式的案例教學(xué)活動中把自己的看法清楚地用英語表達(dá)出來。對自己在語言組織方面遇到的問題學(xué)生也可以相互請教或?qū)で蠼處煹膸椭?/p>
學(xué)生準(zhǔn)備階段還包括學(xué)生任務(wù)小組的組成。學(xué)生可以自由組合成任務(wù)小組，并自行分配扮演的角色，決定每個人的任務(wù)。為了培養(yǎng)團隊精神及和不同的人合作的能力，有時也可以由教師根據(jù)學(xué)生的語言和組織能力對學(xué)生進行不同的組合，讓一些同學(xué)嘗試自己不太熟悉或不太擅長的角色。
第二個階段是課堂教學(xué)階段。課堂教學(xué)階段包括案例介紹、個人表達(dá)觀點階段、小組討論階段及小組匯報階段。盡管事先已經(jīng)把案例發(fā)給大家，在案例介紹時教師還是應(yīng)給學(xué)生一些時間通讀案例。讀完之后學(xué)生可以提出一些語言方面的問題，這些問題可以由教師或其他學(xué)生給出答案。教師也可以補充講解學(xué)生沒有問到的語言知識點。然后教師要簡單介紹一下案例中公司的背景知識和重要信息，以便學(xué)生對案例有更好的理解。接下來是學(xué)生個人表達(dá)觀點階段，在這個階段學(xué)生要爭取機會鍛煉自己的語言表達(dá)和分析問題能力。教師也要積極鼓勵學(xué)生找出案例中需要解決的問題是什么，產(chǎn)生問題的可能的原因有哪些，哪些是主要原因，哪些是次要因素。通過學(xué)生自由公開的交流，大家可以相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，補充并修正自己的觀點，有助于大家對問題有更深入的了解。如果大家形成一致意見或有幾個不同的見解，教師可以對這些意見進行總結(jié)，使它們變得更清楚，更有條理。之后就是小組討論階段了。
小組討論階段通常采用會議的形式，可以鍛煉學(xué)生的開會技巧。每個小組選出一個小組領(lǐng)導(dǎo)主持會議，其他成員根據(jù)任務(wù)要求擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的角色。小組討論的目的是根據(jù)前面找到的問題和產(chǎn)生的原因，從自己角色的角度提出可能的解決辦法。大家一起決定幾個備選方案，討論每個方案的優(yōu)缺點，在對比、分析、權(quán)衡之后一致選出公認(rèn)的一個或多個最佳解決方案。之后大家按照分配的角色準(zhǔn)備小組匯報，遇到語言上的障礙大家可以討論解決或向老師求助。在正式的小組匯報前最好先進行小組內(nèi)排練，在排練中大家能更好地配合，找出并解決內(nèi)容和語言上的問題，爭取在正式的口頭匯報中有較好的表現(xiàn)。
口頭匯報是案例教學(xué)中最重要的環(huán)節(jié)。它是對學(xué)生問題分析能力、語言表達(dá)能力、活動組織能力和團隊協(xié)作能力的綜合檢驗。如果班級不大，就讓每個小組每個人都有機會登臺匯報。在一個小組匯報期間，教師可讓其他同學(xué)在聽的同時做些記錄，以便在一個匯報結(jié)束后大家一起分析評價小組成員的優(yōu)點和缺點。匯報前小組內(nèi)要確定匯報時大家的站位、發(fā)言順序、銜接，甚至外表。教師在聽每一組匯報時也要認(rèn)真做記錄，對每個成員的匯報內(nèi)容做出評價。同時教師還要注意每個成員發(fā)音是否標(biāo)準(zhǔn)，用詞是否準(zhǔn)確，以及肢體語言的運用是否合理。教師可以以小組為單位打分，并作為考試分?jǐn)?shù)的一部分，也可以給每個成員按照個人表現(xiàn)單獨打分。每個小組匯報結(jié)束后，教師要給予及時的反饋，可以公開宣布小組得分或成員平均分?jǐn)?shù)；對小組整體表現(xiàn)做簡單評價，指出突出的優(yōu)點供其他同學(xué)借鑒，顯著的缺點讓大家注意避免。為了鼓勵學(xué)生積極大膽的參與到活動中來，還是要多給大家正面的評價，多強調(diào)優(yōu)點。也可在評價前讓全班同學(xué)包括做匯報的同學(xué)公開談?wù)撘幌乱炎鰠R報的優(yōu)缺點。在全班同學(xué)做完匯報后教師還要做一個全面總結(jié)，對學(xué)生表現(xiàn)做整體評價。
最后是課后練習(xí)階段。這個階段主要是布置書面作業(yè)，提高學(xué)生商務(wù)英語寫作能力。教師可安排將案例分析中的部分內(nèi)容作為寫作內(nèi)容。
以問題為基礎(chǔ)的商務(wù)英語案例教學(xué)形式靈活，內(nèi)容充實，著重培養(yǎng)提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力，也有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)、運用英語知識和能力的興趣，促進知識向能力的轉(zhuǎn)化。但是案例教學(xué)也有它的局限性，需要我們教師合理地安排和設(shè)計課堂教學(xué)，揚長避短，進一步增強案例教學(xué)的有效性。
參考文獻(xiàn)：
[1]蔣秀娟.案例教學(xué)法與商務(wù)英語課堂[J].國際商務(wù)研究，2004，（6）：57-60.
2010年,本人在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心愛護下,，中支公司的積極配合下以及各位老師的悉心教導(dǎo)中，認(rèn)真執(zhí)行各項工作，不斷改善提高會計核算質(zhì)量和效率，各方面的工作都有了不同程度的提高，自身素質(zhì)也得到了更好的鍛煉。現(xiàn)將我本人在2010年這一年度的工作情況簡單匯報如下：
本人負(fù)責(zé)的是紹興中支公司的會計核算工作，對于每天發(fā)生的各項柜面業(yè)務(wù)進行核算確認(rèn)，以及對于行政方面的一些支出進行分配入賬；月底對本機構(gòu)的稅金進行計提、對整個浙江分公司的稅金進行匯總編輯。
2010年，回顧這既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財務(wù)工作是一項專業(yè)相當(dāng)強的工作，作為財務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向黃老師和身邊的同事請教，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營的每個角落，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列及復(fù)核，到最終生成準(zhǔn)確無誤的財務(wù)會計報表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財務(wù)狀況、并據(jù)以做出經(jīng)營決策，進行管理提供真實、可靠的財務(wù)信息，當(dāng)然，作為我來說最重要的就是堅持認(rèn)真謹(jǐn)慎的工作原則，及時對物流上來的紹興的各種保費收入的發(fā)票，給付、退撤保、賠款的領(lǐng)款通知書，出納流水帳，銀行回單，職工工資表，業(yè)務(wù)員傭金表等等認(rèn)真的復(fù)核入賬。在日常工作中，通過主動觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題和業(yè)務(wù)操作中不太妥當(dāng)?shù)牡胤剑皶r與中支公司的會計聯(lián)系，并請示匯報給上級，起到了會計集中核算的監(jiān)督作用。我覺得會計工作，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來報答太保的知遇之恩。
此外，我還積極參加總公司舉辦的新人培訓(xùn)以及會計繼續(xù)教育，學(xué)習(xí)中，注重實效，不走過場，使自己的業(yè)務(wù)知識趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加熟練規(guī)范。
2010年是繁忙而緊張的，我本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事們的幫助下，各方面有了一定的進步，但仍被許多缺點和不足所束縛，如對一些問題上處理不夠仔細(xì)；對一些問題的解決，不能系統(tǒng)地考慮等問題這都是我本人急需解決的弱點。
2010年是太保浙江重大變革的一年、杭州中支公司從浙江分公司分離出去，使得各機構(gòu)權(quán)責(zé)更加分明。2010年也是快速發(fā)展的一年，在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，太保依然保持著不錯的業(yè)績。2010年也是保險金融業(yè)競爭更加激烈的一年，機遇和挑戰(zhàn)的共存將會進一步激發(fā)我和我們每一個員工的斗志和工作熱情，我將一如既往的工作、團結(jié)、不懈努力。
減刑申請書怎么寫？
__監(jiān)獄監(jiān)獄長：
罪犯丁__，男，43歲，漢族，__省__縣__鄉(xiāng)__村人，1983年因故意殺人罪被判有期徒刑15年。
自從1983年入監(jiān)以來，我在黨和政府政策的感召下，在監(jiān)獄各級領(lǐng)導(dǎo)和管教干部的教育下，改過自新，從新作人，有了一些進步。這主要是： 我能認(rèn)罪服法。入監(jiān)初期，我認(rèn)為是___****了我的老婆，我才殺了他，事出有因，自己屬于輕罪重判，抵觸情緒較大。經(jīng)過管教干部的教育，我端正了認(rèn)罪態(tài)度，后悔自己的犯罪行為破壞了社會安定，也給___的一家人帶來了無限的痛苦，決心用汗水洗刷身上的罪惡，重新做人。我能積極參加政治、文化、技術(shù)學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，按時完成作來，考試成績均在90分以上，并被評為學(xué)習(xí)積極分子。我能積極維護監(jiān)規(guī)紀(jì)律，及時地制止和匯報其他犯人的不軌言行。同監(jiān)罪犯孫__與罪犯李__有矛盾，一天， 孫__裝了一大包鐵屑，準(zhǔn)備回監(jiān)室毆打李__，我發(fā)現(xiàn)后及時向值班管教干部做了匯報，值班管教干部當(dāng)場從孫__身上搜出了鐵屑，消除了隱忠，避免了一次打架斗毆事件。
1990年，監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)為了發(fā)揮我曾經(jīng)在媒礦作過采掘工的一技之長， 我調(diào)到了煤礦大隊。為了感謝黨、政府和監(jiān)獄各級領(lǐng)導(dǎo)的信任，我決心努力改造，早作新人。1992年x月x日，在臉收__號橫溜巷時，發(fā)現(xiàn)媒層在6米處急劇下降，如果繼續(xù)按原計劃圖的中線施工掘進，媒層將打入底層，勢必?zé)o法采媒，就立即向中隊部和工程師__報告地質(zhì)變化情況，并建議將巷道方位角向上方偏7度掘進，被采納后，使工程避免了近3萬元的損失。1994年x月x日，我在___號橫溜巷驗收中發(fā)現(xiàn)媒層因地質(zhì)變化急劇下覺并形成夾層，就立即向負(fù)責(zé)施工的技術(shù)干部報告，后來又大膽提出“臥底掘進”的革新方案，采用后效果良好，提高功效3.3倍，節(jié)約工時、物資價值9000多元。兩次都受到管到干部的表揚，1994年第x期《新生報》還刊登了管教干部寫的表揚我提出革新方案的文章。
我入監(jiān)12年來，確實有悔改表現(xiàn)，也有一些立功表現(xiàn)。我服刑期間，父親病故。最近我的兒子丁x來信告訴我，我母親也臥病在床，危在旦夕了。我老婆由于身心受到摧殘，一直處于半瘋癲狀態(tài)。今年，丁小x要強，考上了__專科學(xué)校，要離家到__市就讀。因此，我向監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)申請假釋，盡人子之道，以解決我家中經(jīng)濟上和人力上的困難。 我從1983年1月9日因故意殺人罪被捕，同年被判有期徒刑15年，已服刑12年零6個月，所剩余刑2年零6個月，符合假釋的法定條件。
《刑事訴訟法》第217條第2款規(guī)定： “對于被假釋的罪犯、在假釋考驗期限內(nèi)，由公安機關(guān)予以監(jiān)督。”如果政府能夠根據(jù)我的表現(xiàn)，念及我的困難，準(zhǔn)予假釋，我保證接受公安機關(guān)的監(jiān)督，繼續(xù)改造自己，通過合法勞動，解決家庭困難，更要為家鄉(xiāng)建設(shè)作出貢獻(xiàn)，決不辜負(fù)黨、政府和監(jiān)獄各級領(lǐng)導(dǎo)及廣大管教干部的教育和挽救。
以上申請， 敬請批準(zhǔn)！
申請人：丁__
1995年x月x日
文秘站刊出
教學(xué)內(nèi)容：新人教版四年級數(shù)學(xué)下冊教科書第17～19頁內(nèi)容，及相關(guān)試題。
設(shè)計理念：
在教學(xué)中，教師應(yīng)充分利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗，讓他們在已有的生活經(jīng)驗的基礎(chǔ)上實現(xiàn)對數(shù)學(xué)的再創(chuàng)造，切實體驗數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，讓學(xué)生經(jīng)歷數(shù)學(xué)知識發(fā)生、發(fā)展和形成的過程，同時注重數(shù)學(xué)思想方法的滲透，通過猜想、驗證、類比、歸納，提升學(xué)生的理性思維，提高學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)思想方法解決實際問題的能力。
教材分析：
本節(jié)內(nèi)容是在學(xué)生經(jīng)過的四則運算學(xué)習(xí)，對四則運算已有較多認(rèn)識的基礎(chǔ)上，結(jié)合一些實例，學(xué)習(xí)加法的運算律。這是學(xué)習(xí)加法交換律的基礎(chǔ)。教材安排這兩個運算律都是從學(xué)生熟悉的實際問題的解答引入，讓學(xué)生通過觀察、比較和分析，找到實際問題不同解法之間的共同特點，初步感受運算規(guī)律。然后讓學(xué)生根據(jù)對運算律的初步感知舉出更多的例子，進一步分析、比較，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并先后用符號和字母表示出發(fā)現(xiàn)的規(guī)律，抽象、概括出運算律。教材有意識地讓學(xué)生運用已有經(jīng)驗，經(jīng)理運算律的發(fā)現(xiàn)過程，讓學(xué)生在合作與交流中對運算律的認(rèn)識由感性逐步發(fā)展到理性，合理地構(gòu)建知識。
教學(xué)目標(biāo)：
（1）通過嘗試解決實際問題，觀察、比較，發(fā)現(xiàn)并概括加法交換律、加法結(jié)合律。
（2）初步學(xué)習(xí)用加法運算定律進行簡便計算，并用來解決實際問題。
（3）培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、概括能力和語言表達(dá)能力。
教學(xué)重點：（1）能通過觀察和分析概括出加法交換律和加法結(jié)合律的概念。（2）嘗試用字母表示加法交換律和加法結(jié)合律。
教學(xué)難點：理解加法交換律和加法結(jié)合律的概念，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、概括能力和語言表達(dá)能力。
教學(xué)準(zhǔn)備：多媒體課件。
教學(xué)過程：
1.創(chuàng)設(shè)情境
（1）談話引入。在咱們班里，哪些同學(xué)會騎車？你最遠(yuǎn)騎到什么地方？
騎車是一項有益健康的運動，但是不滿12周歲的學(xué)生不能騎自行車哦，騎車上路一定要注意安全。這不，這里有一位李叔叔正在騎車旅行呢！
（課件展示例1主題圖及信息）
（2）獲得信息。
問：從中你可以得到哪些信息？
（同桌交流，然后全班匯報。）
（3）解決問題。
問：能列式計算解決這個問題嗎？
（學(xué)生自己列式并口答。）
【設(shè)計理念】一開始上課，我先問學(xué)生是否會騎自行車？告知學(xué)生騎車是一項有益健康的運動，同時也告知學(xué)生騎車也要注意交通安全等問題。再根據(jù)得到的信息自由提問并解答，讓他們體會到數(shù)學(xué)來源于生活，服務(wù)于生活的同時，培養(yǎng)了學(xué)生的發(fā)散性思維和問題意識。
2.探索規(guī)律
2.1加法交換律
（1）李叔叔今天一共騎了多少千米？誰會解決？
（2）生列式計算：（兩種）
（3）觀察等式，發(fā)現(xiàn)特點：
仔細(xì)看，等號左右兩邊什么相同 ？
生：都是加法算式，而且兩個加數(shù)相同，得數(shù)都相等。
師：不同呢 ？ （兩個加數(shù)的位置不同。）
位置怎樣了 ？ （交換 ）
（4）舉例驗證，并表示規(guī)律
師：你能再舉出幾個這樣的例子嗎 ？ （指名說）
對學(xué)互說。
出示學(xué)生舉的例子：_______、_______、_______、
師：仔細(xì)觀察，這些等式有共同的規(guī)律，你發(fā)現(xiàn)了嗎 ？ （學(xué)生匯報）
師生小結(jié)：兩個數(shù)相加，交換加數(shù)的位置，和不變。
（5）用其他形式表示
我們用語言把加法中的這個規(guī)律表達(dá)了出來，我們還可以用一些更為簡潔的方式來表達(dá)，比如用漢字、圖形、字母等寫成等式，也能表示這樣的規(guī)律，你能用自己喜歡的方式來表達(dá)嗎 ？ 把它寫出來。
指名匯報
（6）教師小結(jié)
剛才的運算定律你能給它取個名字嗎 ？（加法交換律）
教師強調(diào)：在數(shù)學(xué)上，我們通常用字母 a 和 b 來表示兩個加數(shù)，加法交換律可以寫成： a+b=b+a 。
師：加法交換律是我們的老朋友了，想一想，什么時候曾經(jīng)用過它 ？ （驗算加法時，交換兩個加數(shù)的位置。）
【設(shè)計理念】本環(huán)節(jié)的設(shè)計，層層遞進，教師引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并學(xué)會用字母表示，體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位。
2.2探究加法結(jié)合律
師：兩個數(shù)相加，交換加數(shù)的位置，和不變，那么三個數(shù)、四個數(shù)甚至更多的數(shù)相加，任意交換加數(shù)的位置，改變他們的運算順序，和會不會變呢 ？ 接下來我們就一起來研究這個問題。
2.2.1解決問題二：
多媒體展示：李叔叔三天騎車的路程統(tǒng)計？
（1）學(xué)生列式，匯報兩種方法。
師：兩道算式都能求出三天所行路程，會計算嗎 ？
要求：一、二兩組算第一題，三、四兩組算第二題。
（2）匯報：兩道算式都等于（ ）千米，得數(shù)相同！
【設(shè)計理念】把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生自己探索，在探究中獲得新知。
2.2.2比較異同，連成等式
兩道算式完全一樣嗎 ？ 有什么不同 ？
2.2.3感知實例，積累認(rèn)識
出示： （13+45）+25 ， 13+（45+25））
（1）猜一猜，它們的得數(shù)可能會怎樣 ？
（2）對學(xué)，一人算一道，看看結(jié)果怎樣 ？
（3）匯報：
（4）觀察下面的兩組算式， 里用什么符號連接？
155+（145+207）（155+145）+207
69+172）+2869+（172+28）
師：仔細(xì)觀察，大膽猜測，它們的結(jié)果又會怎樣 ？觀察上面這些算式，你們有什么新的發(fā)現(xiàn)嗎？什么變了？什么不變？
你們是不是發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律了 ？ 能說說嗎 ？
師引導(dǎo)：這三組等式，運算順序變了，相加的三個數(shù)不變 ，和不變。
2.2.4舉例驗證
你能不能再舉些例子來驗證 ？ 同桌互相驗證，全班匯報。
這樣的例子能舉完嗎？
2.2.5歸納加法結(jié)合律
師生共同小結(jié)：三個數(shù)相加，可以先把前兩個數(shù)相加，再和第三個數(shù)相加；也可以先把后兩個數(shù)相加，再和第一個數(shù)相加，它們的和不變。
師：這個規(guī)律又是我們今天要認(rèn)識的另一個運算律――加法結(jié)合律。 加法結(jié)合律也可以用字母來表示，現(xiàn)在需要幾個字母？
你能用字母把加法結(jié)合律表示出來嗎？
（ 板書： （a+b）+c=a+（b+c））
【設(shè)計理念】教師引導(dǎo)學(xué)生通過觀察，舉例驗證，歸納等活動，使學(xué)生在獲得知識的同時，滲透了數(shù)學(xué)思想。
2.2.6鞏固應(yīng)用：填數(shù)
你能在里填上合適的數(shù)嗎？說說你是依據(jù)什么填的。
（1）6 + 35 = 35 +
（2）a + 204 = + a
（3）（45 +36）+ 64 = 45 +（ + ）
2.2.7滲透簡算意識
（1）計算比賽：一二兩組算左邊，三四兩組算右邊，不寫過程，直接寫得數(shù)，半分鐘，看哪組速度最快！快的組說說計算快的原因。
56+72+2856+（72+28）
自己選擇，想算哪道就算哪道！
出示：75+（48+25）（75+25）+48
等于多少？你算的是哪道？為什么都選這道？
（2）試一試，你能用簡便方法計算嗎？
24+42+76+58
【設(shè)計理念】計算比賽激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，自選算式培養(yǎng)了學(xué)生的觀察能力。
3.鞏固練習(xí)，理解運用
運用加法交換律和結(jié)合律填數(shù)。
4.回顧總結(jié)，舉例拓展
（1）本節(jié)課你有什么收獲？學(xué)生自由說。
【設(shè)計理念】通過總結(jié)，可以理順知識、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，使教學(xué)環(huán)節(jié)更完整、學(xué)生思路更清晰。
（2）拓展練習(xí)
巧算：1+2+3+4+5+6+7+..........99
【設(shè)計理念】這一環(huán)節(jié)練習(xí)的設(shè)計，既是對新知識的一個鞏固，又是一個延伸，同時也激發(fā)了學(xué)生強烈的求知欲望。
5.作業(yè)布置
教材練習(xí)六第1題的加法試題。
6.板書設(shè)計
加法運算定律
加法交換律：兩個數(shù)相加，交換加數(shù)的位置，和不變。
a + b = b + a
