時間：2022-10-14 01:13:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇半年述職報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
從學校到村駐村不知不覺半年，駐村半年以來，在紅竹村脫貧攻堅指揮部領導的帶領下，在村支兩委的支持下，我緊緊圍繞“一達標、兩不愁、三保障”的核心工作指標任務，認真履行駐村工作職責，始終把老百姓的事當作是自己事，為老百姓落實各種惠民政策，確保駐村工作健康有序開展，下面我將2020年上半年的工作進行匯報：
一、提高認識，堅持學習
半年來，我和其他駐村工作隊員為進一步提高村指揮部的凝聚力和戰斗力始終堅持按時上班，同吃一鍋飯，以半軍事化的管理方式要求自己，為提高辦理效率，規范工作程序，完善各項管理制度、我每天堅持學習，學習脫貧攻堅的相關政策，牢固樹立全心全意為人民服務的根本宗旨。
二、全力以赴，真情實意為民辦實事
脫貧攻堅是關于民生的百年大計，我時刻“不忘初心、牢記使命”始終把群眾的利益放在首位，為民謀幸福，真情實意，同老百姓打成一團，讓老百姓時刻感受到黨和政府的關心與關懷，幫助群眾解決實際問題。
三、駐村工作存在的不足
1、對當地民俗民情還不夠了解，還不能深入的融入到群眾的生活中去。
2、認識還不夠深刻，在一些問題上認識還不夠深入，總覺得小事情不影響大局，需要進一步加強認識。
總之，工作上做了盡職盡責，但與領導、群眾的期盼仍有很大的差距，今后，我一定要按照中央和省市縣鎮的要求努力學習，攻堅克難、出色的完成好各項任務，為打贏脫貧攻堅奉獻自己的一份力量。
作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。下面就讓小編帶你去看看銷售經理半年個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
銷售經理半年述職報告1尊敬的各位領導、各位同事：大家好!20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。
20____年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售____萬元，完成全年指標1____%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網絡。
在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場。
連、徐、宿地區三個地區2009年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20____年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比2009年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監管不到位。
由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
結合20____年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20____年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20____的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網絡。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20____年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
20____年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20____年公司生活用紙銷量增長____%，為實現公司生活用紙銷售總額為____億元的目標而奮斗。
銷售經理半年述職報告2尊敬的各位領導、同志們：
20____年9月，我由東營泰基汽車銷售服務有限公司調到壽光玄武任管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學習，提高素質
作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結協作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持要求別人做到的，自己首先做到。嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。
謝謝大家。
銷售經理半年述職報告3尊敬的領導：
今年的銷售工作，在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，取得不錯的成就。現將全年來從事銷售工作的情況進行述職報告如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守公司制定的各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨
工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、明年銷售經理工作設想
積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。為積極配合銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
此致
敬禮!
述職人：______
2020年__月__日
銷售經理半年述職報告4自____年____月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標
1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做
2、目標：不斷學習提高、創新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以打造中國的____供應商為目標來嚴律其行
(二)具體工作內容
1、自我學習、塑造
本人機電一體化專業，從事了兩年____產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。
2、團隊建設與發展
經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在____行業內發展。于是為了公司在____產品市場有好的業績的發展，我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作
有了自我學習、塑造和團隊建設與發展的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區域也在擴大。
二、創新工作
我認為，工作創新并不是執意的一種創造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用創新工作來形容所做的內容應該不為過。
(一)充分的信任
高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。
(四)執行力
為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。
(五)重視團隊的力量
獨木不成林這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：
1、對工作不夠認真，技術及業務知識還不夠全面
2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環境所影響而有所動搖
3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成
4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分
5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執行不太順利
6、與公司相關部門及領導溝通的太少
三、下步工作思路
隨著____項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續積極展開，為了更好的做好產品的市場推廣工作，現提出如下工作思路：
(一)自我營銷
這里所說的自我營銷是指在目前公司組織架構不發生變化的情況下，由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少產品銷售稅率)來銷售兩種方式來進行，現就目前公司組織架構不發生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：
1、優化部門架構
銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想隨著業務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化以及可執行化。
2、加大市場投入
產品銷售的成與敗、好與壞，很大程度上得力于市場銷售網絡的建設力度，尤其是在產品初期銷售當中，產品變為商品有兩種途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶。因此，為了更好地把公司生產出來的產品變為客戶手中的商品，我將從如下幾方面來加強：
1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們被市場認可。
2)加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩腳跟。
3)加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會。
(二)整合營銷
這里所說的整合營銷是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力以及產品線拓展等目的而進行的營銷方式，可從以下方面來進行：
1、成立______專業公司
吸引第三方投資，增強我們資金實力、引起先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化____的產品市場推廣，使我們的產品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業。
2、和國外____公司聯營成立公司
引進先進的____設計、生產、安裝等國際化的經驗，以增強我們的產品技術實力，并且增強我們在行業內以及市場中品牌效應，同時，我們可以將產品銷售到國外去，慢慢打開國外____市場，畢竟國外對____認識已公共化。
3、與____中知名公司聯營成立公司
為適應____系統一體化的發展趨勢，盡早實現強強聯合，公用合作方強大的市場銷售網絡來實現我們短期內不能實現的市場拓展效果，這樣的公司如：____公司、____公司等，這樣發展下去會在一定區域實現____產品納入公共設施發展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。
四、市場展望
接觸____行業已經一年，對其未來的市場前景是很憧憬的，對行業發展是很有信心的，非常希望能在這個行業內一直做下去，我相信公司也是看準了這個前景型行業的，也是希望在車庫行業能有更大發展才涉入的。所以在共識達成的情況下，我們要攜心同進，共同來應對這個激情與挑戰并存的產品營銷。
以上是我近半年以來工作內容述職體現，是站在公司產品可持續發展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議!
銷售部：______
____年____月____日
銷售經理半年述職報告5____年，__服務中心在公司領導的親切關懷與正確指導、支持下，作為小區負責人，時刻以身作則，與服務中心員工團結一致，敬業愛崗，努力工作，不斷提高服務質量，發揚不怕苦，不怕累的工作精神，自覺加班加點催收物業管理費，在同事們的共同努力下，較好的完成了公司的各項工作任務。現對一年來的工作如下述職總結：
一、履行職責，努力做好本職工作
作為小區經理，我深感領導支持對我的高度信任和殷切期盼，深感工作責任重大。為此，一年來我刻苦學習業務知識，積極向領導請示匯報，努力開展各項工作。把精力用在抓管理、服務上，用在抓隊伍和品牌建設上，任職10個月來，工作上堅持按照公司制定的各項工作制度、工作標準和考核辦法，按照精干、高效的原則，制定符合服務中心工作特點的工作方法，并對各部門工作運行情況進行不間斷的檢查。堅持定期到班級聽取意見，指導工作，幫助解決困難，在抓好管理和服務的同時，我與班子成員一起積極協調外部各方關系，為搞好小區各項工作打好基礎。在抓好員工崗位培訓的同時還積極創造條件組織管理人員學習業務知識，提高基層管理人員的工作能力。在日常工作中，時常下到小區
與業主進行溝通，聽取他們對小區各項管理工作的建議，對中肯合理性的建議，及時吸取并運用到工作改進中。并取得較好效果。工作中，我注重發揮班子成員的作用，堅持“重大問題集體決策，具體工作分工負責”的原則，及時溝通交流。工作上能夠盡職盡責，盡心盡力形成合力地做好各項工作。
二、嚴格自律，樹立良好形象
日常工作生活中，我嚴格要求自己，以身作則，注意聽取員工的意見，尊重、團結每一個成員，不搞一言堂，不搞特權，不謀私利，自覺遵守廉潔自律的各項規定，嚴格要求自己“堂堂正正做人，踏踏實實做事”。
三、任職來的工作目標完成情況
1年來，在服務中心員工的共同努力下，各項工作目標均圓滿完成。
一是完成經濟目標。服務中心認真貫徹公司“第三個五年計劃”，通過服務中心全體員工的不懈努力，放棄休息日，克服各種艱難，擔負著巨大工作壓力，在____年收取到物業服務費__元，完成工作指標__ %，停車費x__，完成工作指標 101%，裝修管理費 X__，完成工作指示 X__，有償服務費 X__，完成工作指標X__。較好的完成了各項工作。
二是加強與轄區派出所聯防工作溝通。針對__小區地理位置的特殊性及人員結構密集的特點進行警、民工作的溝通
聯系。我小區秩序維護員當班過程中，協助派出所多次抓捕作案嫌疑人。體現了當班秩序員高度警惕的責任心及積極的工作態度。
三是理順小區業主違章亂搭亂蓋、占用公共空間等住房違規裝修問題。小區少數業主為圖一時之便，置小區物業管理規定不顧，違章亂搭亂蓋，占用公共空間等住房違規裝修，在工作人員多次下戶做思想工作，并通知業主整改，對拒不執行整改的業主，服務中心將有違規行為的房號上報柳南區建設局、執法局、銀山街道辦事處、航星社區行政主管部門。
四是積極參加物業協會小區評優工作。服務中心工作人員積極響應,以極大的熱情投入到評優工作中，經努力服務中心最終取得了物業協會頒發的“環境衛生優秀獎”。
五是響應小區多數業主對于完善小區文體設施提出的意見。公司在小區內增設了室外羽毛球場，閑暇時間業主都到球場打球，豐富了他們的業余娛樂生活，也體現了物業服務中心對業主生活的關心，促進小區和諧。
六是對惡意欠費戶，服務中心采取法律訴訟途徑維護公司利益及交取物業費業主的權益，同時提高了小區的收費率。
七是加強對在職及新入職員工的培訓。對消防應急培訓、電梯困人培訓、防洪救災培訓、燃氣泄漏等進行專項培訓，教會他們操作的技巧。
八是搞好小區綠化做好修剪、培土、防病、防蟲等工作，冬季對灌木進行了過冬保護—刷石灰粉。保潔服務工作為小區的亮點之一，在減編后人員思想不穩定的狀況下，服務中心做好保潔團隊建設，增強員工服務意識，提高服務工作質量。
九搞好工程、消防管理工作。在春節、五一節、國慶節等節假前，對小區商鋪進行逐一安全檢查，發放安全提示，提醒租戶做好消防安全工作。對小區消防設施進行檢查，確保消防水、滅火器的正常使用。并對消防設施進行防銹、保養;檢查排水工程，確保暢通無故障;維修廣場木橋護欄。消除了木橋的安全隱患，保障了小區業主的人身安全;解決小區內車輛無序亂停、擺放堵塞單元通道及休閑廣場現象，服務中心于4月設置了24個石樁，解決了因車輛亂停放，占用廣場的現象。
四是豐富小區業主文體娛樂，融洽業主關系。物業服務中心5月
攜同平安保險公司舉行“慶六一”游園活動，2月攜同柳州南國今報，航星社區舉行“歡度元旦，和諧鄰里”游園活動，小區業主參與熱情高漲，活動現場氣氛融洽。
四、需完善及改進的問題
1.提高服務品質，細致工作中的各個環節,維修工作及時跟進,反饋業主要及時。
2.規范化管理,收費臺帳列清明細表作到不漏。
3.加強秩序隊伍形象、思想品質教育。
4.加強車輛停放管理、停車收費，確保車輛有序安全停放。
5.積極催收物業費，把盡可能收上來的費用，都進行催收。
6、完善各類檔案資料的收集存檔管理。
今年以來，鎮人民政府繼續圍繞打造“工業發展洼地鎮、現代農業窗口鎮、新農村建設示范鎮、隊伍建設形象鎮”工作思路，確立了全年確保千分制考核全縣第一、全市社會治安綜合治理先進單位、全市計劃生育模范鄉鎮三大目標。半年度主要工作有：
一、工業發展凸顯新成效
以工業園為依托，把工業發展作為主攻方向，把招商引資、爭項爭資作為主戰場。全程服務協調。圍繞大局，深入、耐心、細致做思想工作，順利征地500多畝，拆遷房屋56棟，確保了何強面業、龍孚電子等7家規模工業企業順利落戶，總投資約4億元。全面招商引資。牢固樹立發展意識、民本意識、機遇意識和責任意識，成功引進了金盆萬頭豬場、柞樹巖石廠、松華彩瓦廠等企業。全力爭項引資。進一步加大工作力度，強化領導，主職負責人親自抓。共爭取交通、移民、土地平整等項目12個，已到位資金458萬元，已批復立項320萬元，爭取立項的600多萬元。
二、農業生產緊跟新形式
把農業作為農民增收的主導產業、新農村建設的原動力。種植上規模。應對全球糧食危機，切實抓好糧食高產創建，建立了沿202線萬畝雙季稻高產示范區，沿306線、華一公路線、茅紅線建立三條示范帶，擴大種植面積，確保畝產過噸糧。養殖上特色。壯大全鎮四個特色養殖帶：沿桃花山牛羊草食動物養殖帶、沿省道306線土雞牲豬養殖帶、沿華洪運河牛蛙養殖帶、沿華容河網箱養蟮養殖帶。服務上技術。各村啟用了無線調頻廣播設備；每周一固定召開農業生產廣播大會，將“三封農情”、“病蟲情報”等技術資料直接印發到戶；組織專業隊逐戶上門進行防疫。銷售上手段。積極聯系商販、鄉友，為群眾落實訂單，確保群眾增產又增收。按照“企業＋基地＋農戶”的模式，以銘泰優質稻專業合作社為龍頭，推進標準化生產、產業化經營。
三、基礎建設開創新方法
多途徑、多形式，全面創新水利建設方法。采取以獎的方式投入25萬元，新開挖15畝以上山塘6口，升級山塘64口，疏洗排灌渠道4.9萬米。啟動了華一水庫抗旱引水工程，工程正在緊鑼密鼓的進行當中。村場村村有投入，村村有項目。官堰村升級大小山塘24口，疏洗溝渠560米，完成土方2.9萬方，解決了全村干旱水澇問題。
全鎮新建沼氣池27口。落實通村公路建設任務22.45公里，群力、龍開湖完成通村公路5公里，其余村全部完成了路基建設。
四、社會事業拓寬新領域
計劃生育繼續實行先獎后罰制，嚴格獎罰兌現。自3月15日至4月22日止的計劃生育春季集中活動，取得了突出成效。加強技防設施建設，沿306建立了示范帶。投入3萬多元，在機關新建了紅外線防盜報警、電子攝像監控系統，對機埠全部落實了防盜措施。投入9萬元，對鎮文化活動中心進行了全面維修；投入2萬元，沿S306線建立了文明一條路宣傳帶；積極支援災區建設，共募集善款62105元。建成愛民安居房26棟。突出公開、便民和廉政、勤政，優化政務服務，印發宣傳資料6000多份，設立投訴箱，公開熱線電話，由專人詳細登記和及時回復。
按照醫院工作安排，本人自2019年*月*日任辦公室主任以來，在各級領導的悉心指導和各位同事的大力支持下，本人緊緊圍繞醫院工作中心，本著求真、務實的宗旨，以“上傳下達，服務協調”為己任，扎扎實實地開展了各項工作，較好地完成了領導交辦的各項任務，現報告如下：
一、工作職責
1.強化日常行政工作管理。處理和協調好醫院日常行政工作，審核以醫院名義上報和下發的公文，做好文字把關工作。及時做好各類公文的收發、登記、傳閱、歸檔和保密等工作，認真履行上傳下達、綜合管理的工作職能。
2.提升文字材料寫作水平。根據院長指示、院委會決議，負責組織起草全院綜合性工作計劃、報告、規劃、制作各種文件及醫院日常行政事項的通知安排。
3.加強會議管理。進一步明確會議室內公共財產責任人，建立會議室使用管理登記本，加強筆記本電腦、音響、桌椅等設備的管理，維護醫院的公共財產。強化會議組織、籌備、服務能力，按要求組織好院長辦公會、全院性行政會議及院長召開的其它專門會議，作好記錄，整理紀要，并不定期組織檢查會議精神貫徹落實情況。
4.加強印章管理使用。建立醫院行政印章的使用管理制度，強化對醫院印章的保存、維護、管理，建立印章使用登記本，隨時做好印章、介紹信、工作聯系函等使用情況登記。
5.完善醫院日常管理考核制度。在每月20日前開展績效考核工作，并及時將各科室考核結果匯總上報院長審核。
6.其他工作。認真完成院領導安排的其它工作。籌備、迎接各級領導、專家的檢查指導。安排好行政后勤節假日排班、創文工作。及時接聽電話，熱情接待來訪群眾，幫助來電、來訪群眾解決實際問題。
二、上半年工作任務完成情況
1、上傳下達工作做到及時、準確、無誤;
2、在工作事務的安排上，積極主動，利用有限的資源，做好溝通，使各項工作得以高效運作；
3、有效協調各部門及科室工作，使各項工作達到整體推進的目的;
4、按時、按質按量完成領導交辦的各項工作.
5、在黨辦工作人員下鄉扶貧的情況下，按時完成書記安排的各項黨建及黨風廉政工作。
6、及時完成精準扶貧工作。
7、及時完成文明創建工作。
8、及時完成院領導下達的其他臨時性工作。
三、下半年工作措施
1、強化學習，努力提高自身綜合素質。
進一步加強對《黨政機關公文處理條例》的學習，積極借鑒上級領導部門的經驗，處理和協調好醫院日常行政工作，必要時報請領導審核后組織一次后勤科室的公文處理培訓。
2、做好服務，扎實干好本職工作。
做好服務，首先要找準位置，辦公室上至主任，下至一般干部職工，都是服務員，要緊緊圍繞醫院中心工作，合力做好辦公室職能工作。堅持在學中干、在干中學，不斷提高領導意圖的解析能力、上情下情的把握能力和對文字運用的駕馭能力，高質量、高效率完成各項工作任務。
3、嚴于律已，切實樹好個人形象。
我深刻地認識到，辦公室是醫院的一面旗幟，是形象的集中表現。辦公室工作的好與壞直接影響到醫院工作能否順利開展和有效推進，是做好工作的關鍵。特殊地位和作用，表明辦公室各項工作都要走在前頭，也決定了辦公室工作人員要“任人難任之勞，承人難承之重，挑人難挑之擔”。
今年以來，在區委、區政府的正確領導下，在市級主管部門的大力指導下，我與國資局的同事們一起，以“三個代表”重要思想為指引，深入貫徹落實科學發展觀，圍繞區委、區政府工作大局，進一步解放思想，鼓足干勁，求實創新，通過“打基礎，順關系，重溝通，抓廉潔、求實效”，使我局在建立健全國有資產管理制度，加大國有資產的監督管理力度方面取得了新的成效。現將近期的工作、學習、思想作風建設和執行黨風廉政建設責任制的情況報告如下：
（一）盤活存量資產，不斷增加財政收入。
為進一步經營管理現有非經營性資產和盤活閑置資產，根據區政府安排，我局對區內一些閑置資產及非經營性資產進行了調查摸底，擬對云田倉庫、三中基地、原清辦辦公樓等多處資產進行處置。目前，我局已做好前期準備工作，初步預計可完成資產處置收入1500萬元。
（二）服務區重點工程
今年是我區“三年大見成效，五年再造一個新石峰”的關鍵之年，園區建設正處于攻堅階段。我局目前有2名干部被抽調到城際鐵軌項目部工作，在做好本職工作的同時，服務于區重點工程建設。
（三）做好國有資產數據上報工作
為了合理分配、有效使用國有資產，維護國有資產完整，為行政、事業單位履行社會職能提供有利保障，我局已全面建成行政事業單位資產管理信息系統，通過信息化手段建立起國有資產數據庫的探索和實踐。目前，全區82家行政事業單位已上報____年度資產數據，截至____年7月31日，我區行政事業單位資產總量約3.71億元，較去年增加1.37%。
（四）加強國有企業監督管理
正確處理好加強國有企業監管與支持企業行使經營自的關系，依照有關法律法規，緊緊圍繞國有資產出資人的職責定位，立創業之志、闖創新之路、謀創優之策，做好國資監管工作。一是注重分類管理，根據企業的不同類型，確立相應的法人治理結構，及對產權代表的相應的授權形式，采取不同的監管方式。二是注重戰略管理，以實施“十二五”規劃為契機，指導企業制訂中長期規劃，確定企業的發展定位，優化國有資產的布局和結構。三是注重預算管理，推動企業全面預算與國有資本經營預算的對接，逐步把預算執行力和利潤分配情況納入業績考核指標體系，探索建立以出資人財務制度為支撐，以國資收益收繳為核心的國資經營預算體系。四是注重契約管理，通過年初上報本年度經營計劃，進一步明確企業經營目標，完善業績考核和分配方式。五是注重動態監管，強化出資人財務監督，加強預警預測分析和財務快報分析，規范企業財務決算審計和稽查制度，加強國資監管制度建設，完善監管企業的風險防范機制。
1.堅持理論學習，堅定政治信念。認真學習科學發展觀、十會議精神、黨風廉政建設、法律和市場經濟知識，進一步解放了思想、更新了觀念。
2.嚴格要求自己，加強思想作風建設。牢固樹立為人民服務的思想，作風民主，關心同志，實事求是，處事公道；在廉政建設中以身作則，模范帶頭。努力做到正確對待同志，與同志和諧相處，正確對待組織，自覺接受組織的教育和監督；正確對待群眾，虛心向人民群眾學習，堅持對人民群眾負責。
3.深入開展讀書月活動，認真研讀書記、區長推薦書籍。
1.落實責任分解，加強對黨風廉政建設的領導。根據全區黨風廉政建設的要求，結合區國資局工作實際，將黨風廉政建設和反腐敗工作各項任務分解到每一位班子成員，由我作為第一責任人，帶頭抓落實，確保了責任制的各項工作得以落到實處。
2.加強思想教育，提高拒腐防變能力。今年，我們把深化廉政文化活動作為貫徹責任制的重要內容，在局領導班子中心組學習時，強化了反腐倡廉內容的學習，促進了領導干部勤政廉政意識的提高。
3.加強自查自糾，規范從政行為。對照責
任制的有關規定，認真開展自查自糾，并通過民主生活會等形式開展了認真的批評與自我批評，規范了從政行為，提高了廉潔自律的自覺性。4.加強對干部的監督管理，從源頭上預防和治理腐敗。嚴格按照紀委的要求，進一步嚴格規范資產處置程序，優化國有資產管理環境。
1.收入情況：本人全年總收入30000元，其中工資30000元。
2.制度執行情況：認真執行民主集中制，在班子中能和大家團結共事，在局內注重營造和諧融洽的良好氛圍；沒有違規使用干部和阻撓妨礙查處違紀違法案件的現象；認真執行不許參與賭博和不準收受錢物等規定，并嚴格要求家人和身邊工作人員，保持了領導干部的良好形象。
3.出國情況：本人今年沒有出國。
4.配偶及子女情況：本人配偶袁元在天元區紀委工作，女兒周姍姍現為白鶴小學學生，均未有從事經商辦企業活動。
5.重大事項情況：一年來，本人及近親屬沒有婚喪喜慶事宜。
多年來，在校領導幫助下，在老師們支持下，幾番耕耘、幾番努力，我在工作中取得了一定的成績，受到好評。xx年被評為區級愛崗敬業先進教師;xx年被評為區級優秀中隊輔導員xx年參加國家級十五規劃重點課題研究被評為區級先進教科研個人xx年獲區級優秀班主任稱號。
一、加強修養，以德為重
身為人民教師，我熱愛黨，熱愛社會主義祖國，忠誠于黨的教育事業，注重加強個人思想道德修養。以德為重，認真學習黨的十六大三個代表的重要思想，學習黨的方針政策，加強政治學習，提高思想覺悟并用來指導教育教學實踐。自覺遵守職業道德，做到愛崗敬業，與時俱進，為人師表，熱愛學生，注重在學生心中的象征意義以言傳身教熏陶感染學生，以身作則，在學生中樹立良好的教師形象。在同事間能虛心向老師們請教學習，同組內老師團結合作，互幫互助，共同順利完成學校的各項教育教學工作。
二、 求實創新，精益求精
在教育工作中，我不放松日常的每個細微環節，以人為本，教他們做人，教他們自信、樂觀、團結、進取。我激勵著孩子們不斷的進步，用愛心開啟學生的心靈，不經意間我會在他們的本中加上一枚紅色的楓葉，在他們玩耍時用相機拍下他們的笑臉，給學習進步的學生發張獎狀，給成績優異的學生戴上親手制作的小博士帽，在整潔的作業本上畫張小笑臉大拇指以示對他的鼓勵。這是愛的智慧，這是激勵賞識創造的杰作，新奇的方式激勵，啟發學生的創造思維，也培養了具有創新意識的學生。
在教學中，我切實上好每一堂課，認真學習教學改革的經驗，洞察教改動態，新的教學理念。主題教學感悟教學立體教學詩意教學等新型教學給了我智慧的啟迪。我不懈的學習，網上看特級教師的觀摩課，自己訂閱新課改的刊物雜志，倘佯其間汲取營養，并把新理念融于課堂實踐中，不斷摸索創造自己的獨具風格的教學模式，把把握情感主線，創造激情的語文課堂作為自己的教學特色。教學中我力求貫穿學法，寓教于情，寓教于樂。如從學習《爬山虎的腳》課前在綠蔭藤下觀看尋找爬山虎的細絲嫩莖，到學《故鄉的楊梅》共同品嘗楊梅的味道，從學《太陽》觀看動畫后羿射日的古老的傳說到學《觀潮》聆聽潮來時如同悶雷滾動的潮水的聲音并且我還根據不同課文內容分別進行了唱、畫、演、戲、賽、導、仿等活動，這樣不僅激發學生興趣，觸動學生心靈，使學生們走入生活，激感;飛揚個性，放飛情感;開啟智慧，釋放情感。從而使學生愿學語文，愛學語文，樂學語文，并透過課文這扇小小的窗，把視野開拓到廣闊的語文天地中。
在班主任管理工作中，我更是以求實創新，精益求精的態度去實踐去歷練。作為班主任我從學生的年齡特點出發，研讀班主任工作的專著的同時，大膽嘗試把人文教育，賞識教育，自我教育，養成教育，心理健康教育等現代教育思想融于班級管理中，在班內實行了合作小組多崗位責任制板塊式班會特色日志班級法庭等改革試驗，受到教科院教授的好評。此外，我以特有的才藝熏陶感染學生，帶他們練琴，寫書法，設計板報，排演舞蹈、童話劇，做主持等等。這其中贏來的收益是學生的日益提高。
在教科研方面，我積極參與國家級十五規劃課題和市、區、校課題，作為校課題組成員，我率先在班內開展了心理輔導訓練、增強自信、只有一個我為主題的研究型探究活動。學生在活動中感受到新型教育的魅力。
三、 春華秋實，天道酬勤
然而，一切顧慮都是多余的，我很快走出了困境。因為，熱情、關心的學校領導，淳樸、善良的老師讓我感受到大家庭的溫暖；和諧向上、充滿濃濃人情味的群體氛圍感染了我，讓我擺正了心態；同仁們默默耕耘、樂于奉獻、團結進取的蠟燭精神和崇高師德風尚，感化了我的靈魂；同仁們教書育人、為人師表、以身立教的使命感和責任感，讓我重新揚起了理想風帆；同仁們執著追求、創新踐行、永不言敗的堅定信念和務實求真的人格魅力，給予了我莫大的工作激情。
現在我可以自豪地說：我深愛著這片熱土，我深愛著這個蓬勃向上的群體！兩年的工作中是幸福的、是愉悅的！
兩年里，我擔任副校長分管師德、群團、安全衛生、校務及班務管理工作，在教育局的正確領導下，在謝校長的帶領下，在班子成員的同心協力下，在全體老師的支持和幫助下，基本完成了分管的工作。現在從如下幾方面匯報：
一、踏踏實實做人
1、進取
能擔任副校長是組織上和大家對我的信任。為了更好地完成工作任務，我在思想上積極要求上進，不斷提高政治理論素養；利用分管師德的契機，結合自身實際，始終以高標準嚴格要求自己。真正做到：在思想作風上實事求是、表里如一；在工作作風上認真嚴謹、講求實效；待人處事光明磊落、誠實守信；在生活作風上端莊穩重、親切大方;在公共場所和學生面前，做到衣著整潔得體，語言文明規范、舉止文雅；努力在各方面做師生的楷模。
2、真誠
對周圍的人我能熱情真誠相處，年尊的老師我敬之為長輩。青年的視之為朋友，我與他們同樂，我為他們取得點滴成績而快樂；無論是在工作生活中，只要他們需要幫助，我都給予支持。因而，促進了領導班子整合力的形成，促進了學校的穩定發展。
3、正直
在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕，不瞻前顧后、不耍小聰明。我常常告戒自己、警醒自己；做任何事要以集體利益為重，以教師利益為出發點。說真話，做實事。當校長的好參謀，做教師的貼心人。
二、勤勤懇懇做事
1、作為班子成員我深知以身作則是工作的基礎，。兩年中，我從不搞特殊化，從沒有無故缺席。不管風霜雨雪、酷暑寒冬都堅持到校，認真做好日常工作，值好夜班。
2、作為副校長我懂得應是校長的好助手。兩年來，我非常注重平等對待教師和班子團結。我常與教師促膝談心，了解教師的心聲，把教師想法帶到班子會上。使學校方針、政策能及時根據教師意見和建議修正、完善。真正起到了教師和學校之間的橋梁及紐帶作用。
3、分管工作常抓不懈
“師德是教師的靈魂”、“少年是祖國的未來”、“安全責任重于泰山”、“管理是學校的根本”
這些名言警句我銘刻在心。為此，毎學期開學初就制定出切實可行的工作計劃，擬定出有針對性的工作評估方案下發各校，并堅決做到開學初、期中、期末的三次工作檢查。檢查時我常抽調村小校長參與，讓他們有一個學習借鑒和相互督促的機會。每次檢查不流于形式，檢查者都要認真填寫表格如實小結，發現問題，及時解決。
抓師德、鑄師魂；這是一項長期的系統工程。為抓好工作，我認真把握工作思路，積極下發相關材料，督促安排學習；要求寫出讀后感，期末匯總；積極組織教師參觀大縣城、開展師德征文和師德演講比賽等活動。一系列活動的開展，提升了教師的思想，熏陶了教師的品格；一個遵紀守法、敬業愛崗、甘為人梯、富有愛心的教師群體正在漳湖大地茁壯成長！
安全工作，警鐘長鳴；我把它當作頭等大事來抓，依照上級要求，中心學校每年都與村小校長，與班主任簽訂安全目標責任書。將責任落實到人。同時建立健全制度，加強督促檢查。將安全隱患消滅在萌芽狀態。為師生創造了良好的育人環境。
三、平平淡淡生活
“教師的事業應該是葉的事業”，肯定是要奉獻的。面對這一清貧職業，應該平平淡淡的面對豐富多彩繁雜的社會。應該淡泊名利，隨和、寬容的對待他人、對待學生。因而，我不計較個人得失，不爭名奪利、勾心斗角。講求的是奉獻。學會謙讓與無私。我信奉“知足常樂”這一古訓。我時時捫心自問、換位思考，多想想別人的難處。多原諒別人的不足。凡是以大局為重，以集體利益為重。全心全意為師生服務。
四、實實在在的成績
1、06--XX年度我校獲安慶市師德標兵一人；
2、今年縣局“以人為本”師德演講比賽，我校選手獲得小學組第一名；
3、06---XX年度我校班主任工作案例獲安慶市優秀論文獎，并結集出版；
4、06---XX年度我校被安慶市首批列為五家“留守兒童之家”之一；
5、06---XX年度我校學生獲得全國書信大賽安徽賽區小學組一等獎；
6、06---XX年度我校學生獲得全縣電視大獎賽優秀獎；
兩年中創建平安校園，也做了實事：去年拆除了中州小學校園內幾十間危房；今年通過鎮、村、校三級協作，解決了日新小學磚瓦結構平房房頂的翻修問題；
以上成績的取得，當然不是我個人為之，是師生自身努力的結果，是集體智慧的結晶。
五、誠誠懇懇的反思
過去的工作不是盡善盡美的，還存在許多不足；
1、工作守舊，沒有創新意識和開拓精神；
2、看問題始終站的角度不高，視野不開闊；
3、處理問題缺乏靈活性。
回顧過去，展望未來；我將把一切作為新起點，不斷完善自己，充實自己，務實創新，努力工作。
（一）防治大氣污染方面
1、工業企業強化管控：對境內工業企業開展白天不間斷巡查、夜間抽查的檢查模式，督導企業落實停限產政策，正確使用環保設備；開展對涉VOCs企業的專項整治行動，加強對涉氣企業的巡查監管，督導其落實錯峰生產、臭氧管控、強化管控措施、重污染天氣應急響應等減排措施，規范使用環保設備，與區環保局聯合督導。。。制定污染防治計劃書，并配備臨時焊煙凈化器40個，除塵設備12個，霧炮車2個，硬化路面8500平米；與環保局展開聯合執法行動6次，檢查機加工企業，督導3家企業整改其除塵設備使用不規范行為。
2、揚塵管控：督導相關單位對待開發地塊進行苫蓋維護，對有破損的地方進行重新苫蓋，苫蓋面積10000平米；督導施工方對項目產生的建筑垃圾進行及時清理，不能及時清理的用不低于800目的防塵網進行苫蓋，同時施工采取濕法作業；督導7處商戶及居民施工產生的建筑垃圾及時清運和苫蓋。
3、餐飲油煙管控：做好檢測報告（半年一檢）和清洗記錄（一周一清洗），并留好影像資料，督促7家清洗記錄不規范的飯店整改，均已整改完畢；督促轄區內企業單位食堂進行油煙凈化設備的安裝并正確使用。
4、散煤管控：對轄區內的散煤燃燒情況重新建立臺賬，并加強巡查，共勸阻散煤燃燒45起，沒收爐具51套。
（二）城管工作
1、垃圾清運工作;督促保潔公司及時對垃圾、雜草進行及時清運，對沿街的小廣告及時清理，清除亂涂亂畫的非法小廣告約2000余條，清理6處死角死面；清理背街小巷無主垃圾約5000立方，查處隨意傾倒垃圾現象5起。
2、背街小巷和老舊小區改造工作：在前期背街小巷摸底、建立臺賬的基礎上，完成13條破損道路進行改造提升；拆除違建52處，并督促施工方進行改造，并將每日進度形成臺賬上報雙改指揮部，目前完工。
3、開展環境提升工作，拆除更換廣告牌匾23處，修復破損臺階路面20平方米，清理垃圾雜物20方。
4、鐵路沿線違建拆除工作：對沿線的10個安全隱患點位進行拆除與加固，現其中9處已經銷號，1處未銷號，但已整改完畢。
5、測繪工作：測繪工作聯合測繪公司對轄區內的生活小區進行面積測繪，已對21個小區測繪完畢。
6、對轄區內的66條三級路段進行重新梳理，準備與環衛的交接。
（四）、食品安全方面
對轄區內95家沿街餐飲商戶進行專項整治行動，對桌椅外擺、證照不符、油煙凈化設施未安裝、未檢測或未按要求進行清洗的下發整改通知單，限期停業整改11家，目前均已整改完成。
（五）、燃煤治理方面
對轄區內的商戶燃煤、居民燃煤、流動攤販燃煤進行全面細致的摸底并形成臺賬，加強日常巡查，共累計發放禁煤宣傳單400余份，共勸阻散煤燃燒45起，沒收爐具100套。
（七）、防汛工作方面
一是結合全街實際研究制定了《。。。。防汛工作應急預案》，明確責任、細化分工，為做好今年防汛工作奠定基礎；二是成立應急搶險隊伍并補充物資儲備。組織成立50人的應急搶險隊伍，配足鍬、鎬、編織袋、繩子、手電、雨衣雨褲等防汛物資，為做好防汛工作做好準備。三是對重點防汛區域提前摸底，對發現的安全隱患問題及時反饋給房屋主管部門，做到底數清楚。
二、下季度工作要點
（一）督導涉VOCs企業環保設備升級改造，包括使用燃燒催化設備、活性炭吸附等；
（二）加大對項目的巡查力度，多與相關部門聯合檢查，確保其濕法作業，正確使用環保設備；
（三）加大對13條背街小巷、2個老舊小區改造工程的檢查督導力度，確保其及時清理或苫蓋建筑垃圾；
（四）加大對餐飲單位油煙凈化設備清洗記錄、檢測報告的檢查，有不符合規定的一律先停后治，直至達標。
（五）繼續開展環境整治：1、督導完善公共設施建設管理行動，積極協助相關部門完成精細化管理，配合區執法大隊對發現的違章建筑，進行及時、有效的處理，同時對于侵街占道等“五亂”現象進行及時的治理；2、集中治理街容街貌行動與區執法中隊密切配合，對轄區街容街貌進行全面整治。商業街及周邊市容環境規范有序，治理占道經營現象，清理私設攤點、對于拆遷之際，搭車擴建的私搭亂建行為進行堅決制止，規范牌匾和清理櫥窗亂貼亂畫，清理戶外無證廣告及陳舊廣告，派專門人員查漏補涂小廣告。同時，對施工場地圍擋進行專項整治，督導項目建設單位更換破損圍擋廣告，工地無揚塵，促使街容街貌整治行動取得一定的效果。
（六）開展社區環境整治攻堅戰行動：組織發動社區居民開展“周末義務勞動奉獻日”活動，自行清除樓道、樓院內的亂堆亂放、亂搭亂建和亂貼亂畫、非法小廣告，并協調相關單位對樓道墻體進行粉刷，監督生活小區保潔人員及時的開展樓院保潔。對破損垃圾桶及時更換。
大家好!
我自xxxx年7月加入了xx汽車xx，現工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：
一、開展了“零風險”服務。自xx承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過xx汽車零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買xx汽車俱樂部產品，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了360萬元。
二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的xx汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使當地老百姓對xx汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節日促銷xx汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。
總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年xx汽車的銷售中，我們會做得更好。
在過去的半年，我們一直在努力，我為加入xx而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發展。
，并在公司表態會作了表態發言。從開始就在各項工作上勾畫出了整體藍圖，從而提高了干部任務指標的信心。并把則寫目標和措施向廣大職工宣傳，讓廣大職工了解到我們任務很重，但我們有能力，有辦法，只要大家同心協力目標就會實現，職工收入就會提高。鑒定全體員工全年拿下3500米的決心。
二、抓安全教育，落實三項整頓
在實際工作中，我深深體會到“安全為天”深刻含義，認識到安全第一的重要性，如果沒有安全，那么生產效益一切一切都是空談，只有抓好安全工作才會有進尺，有效益，有收入，又成功，因此我在工作之前走是要講安全第一作為首要問題來抓，每天要求各點班區長，開班前會時第一要講安全，布置工作時第一要布置安全，不安全不許生產。同時按照礦安全教育的要求，做好安全教育工作，二、三月公司提出加強三項整頓，即對通頂板運輸進行整頓，對此我每天堅持三個整頓工作向職工宣傳，對
運輸進行多次檢查，對檢查的問題令專人負責，限期整頓，對整頓項目我親自進行追蹤，對有問題的部位，追究責任人進行考核。由此推進了安全環境，提高了安全質量，使我區安全工作得到了保障。
三、抓科技創新，發揮機械優勢
依靠可以，科技是第一生產力，沒有科技進步，就談不上生產力發展，我深刻理解這一至理名言，在開拓管理上，我圍繞機械化鉆與生產線開展工作。合理安排技術骨干，加強培養技術力量和技術能手，每月初親自進行組織安排，使科技力量得到最大的發揮，取保機械化的正常進行，同時積極推廣光爆技術，提高成型巷的質量和速度，組織職工開展科技創新，采取輔助陶槽的方法來減少光爆成巷的欠挖和超挖率。由于機械化作用的發揮，我區開拓進尺實效了高速高效，單進水平100多米/月。
四、推行RMDC管理，規范管理走動化
RMDC是什么？既“精細管理，雙向控制”操作體系。本質上是一種先進的管理制度，使企業管理流程的再造。其特征是管理者和被管理者實現精細管理雙向互動，通過推行RMDC管理，克服過去管理嚴不起來，制度落不下去的通病。把人在管理的自覺性充分發揮出來。三月份，我區被公司定為RMDC管理的試點區科，我立即著手對RMDC管理進行了整理，根據我區實際，簡化了過去繁雜的管理條例，以可行性為出發點，逐工種的制定出簡明扼要的考核內容和考核標準。主要項目是：規范數量、規范質量、規范成本和6S操作辦法。讓職工一看就明白，易懂，易記，易操作，對其考核分數與月末獎金總額相乘，直接與獎金收入掛鉤。并且對管技人員制定出規范標準和規范卡，要求管技人員每班上井后填寫規范卡，把井下發現了什么問題，解決了什么問題寫清楚。之后，六月份又推動了走動式管理，要求管技人員填寫規范卡的同時將每段時間，每項工作都填寫清楚，不許時間上有空白。通過RMDC管理的實行，起到了管技人員人人都管事，各項規范管理條例都管用，達到了預期效果。為公司推廣RMDC管理體系積累了成功的經驗。
五、干部深入現場，發揮帶動監督作用
不知不覺，在大學生村官這一基層崗位上已經工作近一年了。一年多來，我從一個懵懵懂懂的畢業生，變成了一個社會的服務人員；一年多來，曾經的年少輕狂被打回原形，開始踏踏實實的干工作，勤勤懇懇的做貢獻；一年多來，從一個自己未曾接觸的世界里學到了太多太多，收獲頗豐！現將工作總結
近掌村是一個很有活力的村子，之所以這樣說是因為在村干部的領導下，村民們的收入逐步增加，精氣神足了，生活也變得豐富起來。在這里，我除了認真學習黨的理論知識和熟悉黨建業務外，還幫助村民們普及了新農村合作醫療，指導參與改善了村民們的精神風貌，讓大家了解了黨的好政策。作為一個新人，我榮幸的被領導派去進行新農村合作醫療的培訓，回來后，面對村民們懷疑、疑問的目光，我耐心地講解新農合政策在新的一年的調整，努力向他們傳達新農合的好處。從村民們的現實情況出發，一項一項的講解、說明、登記，最后還要進行電腦的錄入、核對與交費。鄉里有些村子對電腦的操作不熟悉，我還義務幫助這些村進行電腦操作，忙到忙處，忘記上下班，忘記喝口水，但是秉著不能讓我們的一點小失誤影響村民報銷醫療費用的原則，必須認真審核村民的資料，不能有一點差錯，當點擊交費上傳的那一刻，心里踏實的笑了，這是對自己工作最好的肯定。
另外，我漸漸地找到了工作的方向，捋出了一點思路。我發現村里的人們興趣愛好廣泛，但是得不到很好的指導，也沒有統一地組織起來，只是在閑暇的時候作為放松的一種方式，或唱或跳，還有俗稱“趕場子” 的，大多數還只是停留在興趣方面。我可以發揮自己的專業特長，對有興趣的村民進行專業的音樂知識培訓，為愛好音樂的人提供一個平臺。我還要在村里創辦一個二胡演奏的培訓班，一是對有興趣的大人、孩子進行免費的教育培訓，豐富他們的精神生活；二是幫助有天分肯努力的學生去實現自己的大學夢，讓他們爭取有一個更加美好的未來。
時間不長，我參加了縣委組織部對我們這屆大學生村官的第一批輪崗培訓。和很多優秀的同事在一起，探討了很多在村里工作的事情，了解到了自己工作的不足以及他人工作的長處。在書本當中看到的關于公文寫作與處理等一系列問題，培訓期間我也切身體驗了一把。學習到了公文寫作的規范性、準確性，細致到字斟句酌；學習到了公文處理的時效性、程序性，每一份文件的傳閱與歸檔都有嚴格的要求，真切地感受到了黨的工作的嚴謹務實。在這個新的工作環境，我接觸到了優秀的領導和同事，耳濡目染了他們對待工作嚴謹的態度和發現問題、解決問題的工作方法，發現了自己的不足，我必須珍惜這次難得的培訓機會，把握住每一次學習的機遇，讓自己的綜合素質提升一個臺階！
通過這半年多的經歷，我發現自己有了進步，有了不足，發現了自己還需要學習的地方很多。第一，進步。從一開始什么都不懂，做事情不知道怎么開始的小女孩，變成了現在知道做一件事情要計劃好，要有認真嚴謹的態度，飽滿的熱情去對待。第二，不足。在開展各項工作，在培訓期間，發現了自己的不足，一度甚至自信心下降至零，但是，發現不足就要彌補和學習，我瘋狂地學習自己欠缺的東西，努力使自己保持在路上，不掉隊。第三，思想。加入到黨的隊伍，真正的跟著黨走為人民服務，自己的思想有了深刻的變化，了解到了黨的核心價值觀，了解到了為人民服務的本質。思想的進步是收獲最大的！
綜上，堅持自己的優點，彌補自己的不足，保持思想的進步。作為一名大學生村官，我始終在路上！
一、此次述職報告希望達到以下幾方面的作用：
(一) 通過述職報告的撰寫考察高管干部的理論水平、道德品質、文化修養和業務能力。
(二) 通過開展公開述職報告會、述職公告等形式，述職者向公司員工進行匯報，接受員工的審查和評議。
(三) 以述職的形式對述職者前一段的工作實踐內容進行回顧，總結以前工作經驗，汲取失敗的教訓，進而強化述職者自身的責任意識。
(四) 通過述職者的工作概述，使上級領導對述職者的業務水平、組織管理才能及工作實績增加了解，以便在今后工作中更好地進行監督。
(五) 通過述職報告工作的開展，使上下級、同級各部門之間相互了解、增加認識，以便在今后的工作中得到上級支持、同級部門的幫助以及本部門員工的積極配合，促進工作有序開展。
二、述職報告注意說明事項：
1． 述職是擔任一定職務的人向特定對象陳述自己履行崗位責任的
情況，所以述職的主體應以第一人稱的口吻出現，針對自己的
有關情況進行自我述評。述職者需根據自身的崗位要求，從德、能、政、績、廉等諸多方面進行全面的報告，如實地闡述全部
業績。 此次述職考評人為各述職者直接上級。
(一) 此次述職時效性確定為年中述職（20xx年1月1日至20xx年6月30日），請各述職者按規定時間（20xx年7月25日前）上交述職報告，人力資源部隨后會聯系相關領導，安排口頭述職等相關工作。
(二) 此次述職形成的材料將作為述職者升遷、留任、降職、調任的重要憑據，納入個人檔案。
(三) 述職者的述職報告在經過領導小組審核后，需向所屬單店、部門全體員工進行宣讀，以便接受全員的監督和評議。
(四) 述職報告寫作時要仔細回顧和反思任職期間內的崗位職責、預定目標、工作情況、實際成績、所得經驗、存在問題和今后努力的方向等，客觀務實地表述成績、說透問題、講清措施、點明方向。
三、述職報告的結構安排
(一) 標題
統一按公文式單標題格式，任職時間+職務+文種名稱，如《20xx年度上半年xx部總監述職報告》
(二) 主考者
本次述職的收受人、審閱者和評價者為公司總經理、營運副總、生產中心副總組成的考核領導小組，可標明“公司各位領導：”。
(三) 前言
只需用簡潔文字交代清楚述職人的現任職務、職責任務、任職時間、崗位責任、主管或分管工作、任期內工作目標等即可。
(四) 主體
通常有二種寫法：一種是橫式結構，一種是縱式結構。對于任期內的述職是分管多項工作的述職者，由于其任職時間長，職責范圍較寬，宜采用橫式結構，把自己職責范圍內的工
作分幾個方面來陳述；而一般的年度述職、階段性述職可采用縱式結構，按時間順序分幾個階段陳述，也可以把某項工作或任務按進程分階段述說，然后得出綜合結論。但不管用什么方式陳述，都應抓住重點。
(五) 結尾
這部分可以簡述自我評價，表明態度，對未來工作做出展望，也可針對過去工作的連貫性和現有的條件與環境，對未來的工作進行初步的規劃，這也是對工作的一種高度負責。
(六) 落款
在正文右下角適當位置需要署上述職人的姓名及日期，其格式如“述職人×××”，“××××年××月××日”。姓名前空一格，在述職人姓名下方要用公元紀年標明撰寫述職報告的年月日。
（七）行文層次序數的寫法及排版參見公司行文標準。
