時間：2022-10-07 21:19:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公益策劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、概要
“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。
她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結合的一次勇敢嘗試。
**年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。
二、團隊描述
1、團隊的名稱
我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。
2、團隊的宗旨
幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。
我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。
3、團隊的目標
在2010年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設。并在2010 年暑假，組織我們的第一期培訓。
同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯(lián)絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在2011年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。
我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。
4、團隊的結構
5、團隊經(jīng)營策略
以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。
三、產(chǎn)品與服務
1、產(chǎn)品與服務
在2010年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。
特色公益培訓
凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。
①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。
②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學學習。
③帶領參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。
2、我們的優(yōu)勢與特色
相對于傳統(tǒng)的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個方面：
一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;
二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;
三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。
我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。
四、市場分析
市場狀況
我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉型方面的成本投入較高。
再則，學生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的成本。
據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。
公益活動創(chuàng)意大賽策劃書
活動前言：歷史的車輪在不斷前進，經(jīng)濟發(fā)展水平顯著提高，諸多問題也隨之產(chǎn)生環(huán)境污染問題;因貧富差距增大而出現(xiàn)的留守兒童、流動兒童數(shù)量增多問題;空巢老人作為志愿者，社會需要我們。為了讓同學們能夠實現(xiàn)心中的公益夢，由建筑工程學院青年志愿者服務隊聯(lián)合愛暖人間公益中心舉辦的長安大學首屆創(chuàng)益無限公益活動創(chuàng)意大賽將于近期舉行。
一、 活動名稱：創(chuàng)益無限公益活動創(chuàng)意大賽
二、 活動時間：XX年10月29日至11月17 日
三、 活動報名：10月29日、30日在東西區(qū)食堂門口設點宣傳，可現(xiàn)場報名，或網(wǎng)上報名。
四、 參賽形式：以團隊形式(限3人)參加(可跨學院組隊)。
五、 活動說明：
(1) 初賽：參賽者將自己對公益活動的想法、創(chuàng)意設計為可行性強的活動方案并進行簡介，以文字形式表現(xiàn)出來，不超過500字。
作品提交：紙質(zhì)參賽作品于11月4日7:30~18：00在東西區(qū)食堂門口或11月4日晚18:00~21:00在建筑工程學院辦公室提交;電子作品于11月4日21:00之前以附件形式發(fā)送至郵箱，11月7日公布初賽結果。
(2) 復賽：初賽通過隊伍(20支)將活動方案設計為具體的策劃書，11月10日晚建工青志隊將復賽作品發(fā)至本組織官方平臺并進行大眾投票。以網(wǎng)上投票和指導老師打分相結合的方式評選,11月14日公布復賽結果。
(3) 決賽：復賽晉級隊伍(8支)將活動方案制作為PPT并在11月17日于長安文化藝術中心三樓多功能廳進行展示及評委答辯。
六、 獎項設置：
設立一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎2名。獲獎團隊將獲得榮譽證書及相應獎品，另建工青志隊在條件允許的情況下將選取可行性強的活動方案進行志愿活動，獲獎者有權參與。
詳情請于10月29日、30日在宣傳點咨詢工作人員或關注建筑工程學院青年志愿者服務隊微信公眾平臺(訂閱號搜索長安大學建工學院青志隊并關注即可)或添加建筑工程學院青年志愿者服務隊官方QQ號：1457071804，一切關于此次比賽信息及獲獎情況會以此途徑通知，長安大學建工青志隊享有對本次活動的最終解釋權。
主辦單位：長安大學團委
承辦單位：長安大學建工學院青年志愿者服務隊、愛暖人間公益中心
體育館公益項目策劃書 范例1
一、活動背景
為相應國家深入開展學雷鋒活動的號召，用實際行動弘揚雷鋒精神、傳播志愿者愛心。雷鋒精神，是以雷鋒的名字命名的、以雷鋒的精神為基本內(nèi)涵的、在實踐中不斷豐富和發(fā)展著的革命精神，其實質(zhì)和核心是全心全意為人民服務，為了人民的事業(yè)無私奉獻。本學期剛開始，我們班班委經(jīng)過幾次的走訪調(diào)查，了解到黃興鎮(zhèn)新村福園留居的一戶老奶奶是五保戶員，她膝下無兒無女，沒有親戚，獨自一人居住在一狹小的平房。而且她手腳不靈活，右手已經(jīng)殘廢，雙腳不能直立，行動時就靠推著一張小木凳而移動。平時鄰居都會送她一些糧食。雖然家中有米有油，但行動起來很不方便，平都是鄰居幫助她煮飯做菜。今年3月5是 “學習雷鋒紀念日”，也是“中國青年志愿者服務日”。為了積極響應校團委在全校集中開展以“傳承雷鋒精神 參與志愿服務”為主題的志愿者服務月活動。我們班特意組織了一項有意義的活動—關愛孤寡老人。
二、活動的目的及意義：
（1）關愛孤寡老人，弘揚中華傳統(tǒng)美德，增強同學們的道德素質(zhì)修養(yǎng)，增加社會責任感，培養(yǎng)大家的愛心，讓大家更加的了解社會弱勢群體，關注這群龐大而特殊的群體，從中學會關愛，學會感恩。
（2）為生活在福園留居的孤寡老人帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到大學生的朝氣和社會的溫暖。
（3）喚起社會的老齡意識，保護老年人的合法權益，強化對老人尊敬關愛意識。
（4）豐富大家課余生活，多做有意義的事情。
三、活動主題
弘揚雷鋒精神 探望孤寡老人
四、活動時間
20XX年3中旬至2013年6月末
五、活動人員
交通信息學院道控2班全體同學
六、活動地點
長沙市長沙縣黃興鎮(zhèn)新村福園留居
七、活動形式
每個月的每一周抽出一天的空余時間，由班團支書或青工委員帶領4名同學（共5人）到福園留居看望孤老婆婆，（全班同學輪留去為老奶奶服務）并為老人做一些力所能及的事，例如幫助打掃院落，幫她做飯做菜，或和老人聊聊天，并利用照片記錄下來。
慰問品并不是每次都要購買，我們?yōu)榱斯?jié)省起見，每次購買前會和老人家溝通聯(lián)系，了解她是否需要物品，依此而購買。
八、活動內(nèi)容
1.前期準備
1） 確定探訪對象
a.認識探訪對象：基本資料、居住情況等。
b.知識上的準備：了解服務對象的心理、生理特征等。
c.技巧上的準備：掌握溝通、扶抱技巧等，準備談話內(nèi)容、所需資料、用具及時間分配等。
2） 人員安排工作
a．計劃好每次的參與人員
c．及時做好活動人員的統(tǒng)計工作
3） 經(jīng)費的確定
a.活動所有費用都由班費支出
b.做好購買記錄
4） 慰問品的購買
a．買慰問品要發(fā)票
b．慰問品一般為雞蛋、豬肉、香蕉等（考慮老年人的實際情況）
5）宣傳委員對該活動進行宣傳
2. 活動流程 （1）按計劃把干事派到人家去。每次去5人，每次要有一名隊長主要負責，集合后給每一個同學再強調(diào)一遍注意事項。我們會先安排同學在不打擾老人的情況下前去看望老人。
（2）在老人家做一些簡單的清掃工作，與老人交談，給老人家做飯。
（4）每個同學去收集一些適合老年人的生活笑話。收集一些春末夏初的健康保健知識和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。
（5）全部活動結束后，活動參加者和老人告別，并合影留念。
3.后期工作
（1）本次活動要記錄下進程和出現(xiàn)的問題，不斷完善和調(diào)整。
（2）將進行志愿者的考核，獎懲和優(yōu)秀志愿者的選拔，使志愿活動規(guī)范化。
（3）將活動長期系統(tǒng)的做下去，爭取只要有學生在活動將長久不衰。
九、預期成果 1.了解孤寡老人的生活現(xiàn)狀，為村里提供一些建設性意見。
2.在學校對活動進行后續(xù)的宣傳，讓更多的人參與進來，并鼓動更多的人積極做公益活動。
3．增強了同學們的道德素質(zhì)修養(yǎng)，增加了社會責任感，培養(yǎng)了大家的愛心。
4.讓我們的愛心活動轉發(fā)在微博，讓愛傳播到更多人的心中。
十、注意問題
（1）參加活動人員必須準時在指定地點集合，必須服從安排，有特殊原因無法參加者，請及時轉告該活動的負責人員。
（2）與居委會的負責人協(xié)商好各項工作的開展所需以及應該注意的問題。
（3）進入老人家，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導老人多講述他們的往事。（注意態(tài)度）清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。
（4）活動期間請大家服從安排，實實在在做事，勿打鬧嬉戲。
體育館公益項目策劃書 范例2
一、活動背景
在上級政府的大力支持與推動下，瀏河村社區(qū)于**年4月份開始籌備成立一家專門為流動人口提供服務的協(xié)會——新家園協(xié)會。協(xié)會是一家公益性的協(xié)會，以“流動人口的需要就是我們的責任”為服務理念，“以流動的是人口，不變的是服務”為服務口號，為東風路瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)的外來務工人員及其子女提供服務。
關注流動人口，就必須要關注流動人口的子女，他們的生活、學習、心理狀況都是不容忽視的。在經(jīng)過多次的家庭走訪和調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)流動人群朋友的孩子是我們大家和社會所忽視的對象，為了能使他們健康、快樂的成長，我們新家園協(xié)會試圖從他們的生活、學習、心理等多方面著手，以個案、小組活動的形式為他們提供服務。
此份方案書即是通過周日的愛心補課輔導孩子學習以及周日無時間參與補課的孩子提供臨補課，解決困難，讓他們在愛的世界里健康、快樂的成長，并讓他們繼續(xù)把愛的火炬?zhèn)鬟f下去。
二、活動主題
愛的接力、愛的傳遞
三、活動的目標
1、通過愛心補課讓流動人群更了解新家園協(xié)會；
2、流動人群與社工建立良好的關系，并認可新家園協(xié)會；
3、輔導孩子的課程學習，并幫助建立學習互助小組，提高學習成績；
4、為孩子的學習營造良好的學習氛圍；
5、了解孩子的興趣愛好，為暑期興趣班的開展做準備；
6、豐富孩子的周日生活；
四、活動的對象
瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)流動人口的在讀子女。
五、學生人數(shù)
周日補課人數(shù)6—15人臨補課人數(shù)不限。
六、活動時間及地點
時間：20XX年5月8日第三期愛心補課是下午2點—4點之后的每個星期日的補課時間是下午3:30—5:30
要求臨補課的電話預約通知即可。
地點：瀏河村社區(qū)服務中心三樓301室
七、活動工作人員安排
1、課程補習，負責人：長大的2名志愿者老師；
2、活動結束后的整理工作，負責人：所有參與補課的人員（包括老師和同學）；
3、學生簽到及照片拍攝，負責人：易賽霞；
4、活動現(xiàn)場秩序的維護及支援，負責人：李云云；
八、前期準備
1、招募志愿者老師2名；
2、電話通知學生補課的時間、地點、補課內(nèi)容及所需攜帶的物品；
3、確定實際能參與補課的學生人數(shù)；
4、活動前，必備物品的準備，如相機（在活動開始前要充足電，并要安排專人照相）、茶水的準備、活動場地的布置及整理安排等；
九、活動流程
1、學生簽到（3分鐘）
2、注意事項的強調(diào)及紀律說明（2分鐘）
3、課程補習（45分鐘）
4、課間休息及娛樂（乒乓球、呼啦圈、團體小游戲等）（20分鐘）
5、課程補習（45分鐘）
6、家庭作業(yè)的布置（下期檢查）（5分鐘）
十、后期工作
1、結束后的清潔工作安排
2、電話確認孩子已經(jīng)安全到家
十一、預期效果
1、學生快樂并高興的度過這個下午，并學有所得；
2、孩子之間通過交流與互動，成為朋友；
3、孩子、志愿者和我們社會工作者建立良好互動的關系；
4、學會感恩，相信愛，并傳遞愛；
5、通過活動培養(yǎng)他們自信、獨立的良好人格；
十二、可行性分析
1、關注流動人口的孩子，即關注流動人口本身，()促使我們更好的為流動人口提供服務；
2、孩子年齡較小，容易接觸；
3、周末孩子們空閑時間較多、他們自己也有想?yún)⒓踊顒蛹把a習的愿望；
4、上級領導對孩子的關注；
5、我們已經(jīng)開展了兩期愛心補課，已經(jīng)有了好的開始；
十三、風險性分析
1、這些孩子正處于青春期，比較叛逆，難以控場；
2、孩子的安全問題
3、天氣酷熱問題，孩子容易中暑；
4、志愿者老師臨時有事不能前來補課；
十四、應急措施
1、以朋友的身份和他們相處，恩威并施；
2、招募志愿者注意孩子的安全；
3、預防中暑，準備好解暑涼茶；
4、由工作人員代替或者邀請陽光新青年學校的老師代課；
十五、活動注意事項
1、孩子的安全問題（往返安全以及活動時的安全問題，一定要有工作人員負責）；
2、社區(qū)服務中心綠色網(wǎng)吧的健康使用問題；
3、活動現(xiàn)場的秩序及紀律問題；
4、活動場地的衛(wèi)生問題，要告訴孩子愛護環(huán)境，保持活動場地的干凈整潔；
5、活動結束后的整理工作，由全體工作人員負責；
6、通知學生下次愛心補課的時間及補課的內(nèi)容（下次補課的內(nèi)容由補課老師確定）；
十六、活動評估
1、活動現(xiàn)場照片資料的評估；
廈門理工學院辭舊迎“心”大型公益活動歡迎所有老師和同學的參加！！！
一．活動主題：“辭舊迎心”，真情傳遞
二．活動目的：以帶動我院人文公益精神，實踐公益活動為目的，通過愛心義賣等活動形式，集合我院所有熱心公益的老師和同學，以辭舊迎“心”活動為樞紐，形成理工慈善新氛圍，加強我院師生與社會弱勢群體的交流與往來，倡導互助互愛的精神及無私奉獻的愛心。同時弘揚xxxx及xx大精神。
三．活動策劃主辦方：
四．參與對象：廈門理工學院全體師生
五．活動時間：xx年1月*日（周六）~xx年1月*日（周日）
上午 9：00~11：30
下午 2：30~5：30
六．活動地點：實驗樓圓盤（或操場或食堂門口）
七．活動宣傳：粘貼海報宣傳
懸掛橫幅宣傳
網(wǎng)上宣傳
媒體宣傳
八．活動流程：
第一階段：
（1）攝影、書畫征集活動：
攝影：與此次主題有關的攝影作品均可
書畫：1對此次“辭舊迎心”活動的題詞2與愛心有關的名言及繪畫
（2）宿舍募集：活動志愿者分成小組到各宿舍募集物品及對本次活動進行宣傳
第二階段：
（1）愛心義賣：活動志愿者對本次活動進行當場宣傳和講解，有意愿的同學自愿的拿出自己想要捐贈的東西，比如多余的學習用品，看過的圖書、雜志，用過的玩具，多余的擺設，自制的手工藝品、盆栽等等，捐出來的物品要求做好登記（價格、物品捐贈人及班級）。對于捐贈物品的同學，現(xiàn)場工作人員將贈送他一個紅心，代表“愛心天使”。（ 活動過程中可以加入涂鴉、簽名、祝福等活動內(nèi)容）。義賣活動結束之后，由活動負責人認真總結本次活動的情況，及時整理好所有的捐贈記錄和物品。
（2）小型晚會：（具體策劃另擬）
首先，尋找贊助商（學校的超市或附近的餐飲店或移動公司，銀行等）并邀請媒體宣傳此次公益活動，接著邀請各系老師同學，社團及要捐助的孤兒院小朋友舉辦公益表演。晚會在公證人的監(jiān)督下當場對所捐贈的物品進行義賣，將所賣的錢作為慈善公益基金，現(xiàn)場進行捐款，同時將長期開設一個帳號作為在線捐款。另外，晚會現(xiàn)場將從所有“愛心天使”中抽取兩名“公益大使”（一男一女），作為本次“辭舊迎心”活動的代言人。晚會后，由負責人將公益基金和愛心客戶捐贈的東西分類整理好，送往紅十字會或孤兒院。（為保證所有募集過程的公開和透明性，將在學校和贊助方的監(jiān)督下運行。對帳目進行公開，最后將義賣所得款項及物品全部捐出。）
第三階段：
愛心美文征集活動：（要求）1以“辭舊迎心”為主題的文章(題材不限)
2此次“辭舊迎心”活動的通訊稿或報道。
獎項設置：評出一、二、三等獎并頒發(fā)獎品
九、經(jīng)費預算：
（1）活動宣傳單1500張：75元
（2）手繪海報12張：120元
（3）彩色噴繪2張：50元
（4）愛心粘紙1500個：750元
（5）幕布：500元
（6）燈光+音響：3000元
（7）地毯：500元
（8）小蠟燭500個：250元
（9）水4箱：48元
總預算：5298元
在高寒荒涼的大涼山山區(qū)，彝族，這解放前依然處于奴隸制的古老民族世世代代生活在那里。古老的民俗，難以跟上電子時代的前進的步伐，貧瘠的山區(qū)，阻隔了現(xiàn)代工業(yè)文明，他們彷徨，他們無助。天地無情，人間有愛，讓我們伸出友愛的雙手，去幫助古老的彝族走出大山。在這片美麗的大涼山土地上，還有那么多的孩子們，他們沒有明亮的教室來上課，沒有嶄新的書本，但是他們卻有著一顆堅持求學的心，有著一顆想要用知識改變命運的決心，他們渴望而純潔的眼神是我們心中的火把！
一年一度的涼山彝族火把節(jié)即將來臨，在這個盛大的節(jié)日，來自五湖四海的朋友們歡聚一堂，享受著節(jié)日的盛典。
然而在涼山州布拖縣日切村小學位于縣城旁3公里處，距西昌市區(qū)約114公里，海拔約2380米左右，地屬布拖縣特木里鎮(zhèn)日切村，是標準的彝族聚居區(qū)，當?shù)刂饕杖雭碓礊樾竽翗I(yè)、外出務工和種植玉米、蕎麥，年收入都很低。由于處在高寒山區(qū)，交通不便，再加之一些歷史的原因，這里絕大多數(shù)村民都比較貧困。
日切小學隸屬于則洛中心校，是該地區(qū)的一座村小。它一共一排土坯房，每排三間，以前兩邊教室，中間作為教室辦公室，現(xiàn)在三間都為教室，而且房間矮小，光線暗，教室沒有門，窗戶沒有玻璃，年久失修，條件艱苦。在校學生65人（其中孤兒8人，特困20多個，留守兒童最多），學校一共三名教師，其中代課教師2人。現(xiàn)在學校文具，體育用品等基本沒有，主要語言為彝語。
與上面這個學校情況類似甚至更糟的學校還很多，所以今天我們將借助這個機會，展開我們的愛心義賣，利用這個節(jié)日，通過我們的微行動，這樣的一個簡單卻不渺小的舉動來收獲愛心，奉獻愛心給涼山州三所村小的孩子們，更重要的是為了那些孩子們，為了讓他們可以有稍微好一點的學習環(huán)境。本次所募集善款將全部用于支持涼山州布拖縣日切村小學、昭覺縣李子小學、普格縣古木洛村小購買文具，體育用品等物資。所有收入明細將在活動結束后進行公示。
【活動主題】
大涼山起航公益助學火把節(jié)義賣
【活動口號】
微行動-行大愛
【活動細節(jié)】
1. 舉辦場地：待定
2. 舉辦時間：xx-8-11 至 xx-8-12
3. 前期準備：
1）招募志愿者
制作海報、橫幅，等
聯(lián)系廣播臺，在活動前兩天在課余時間宣傳本次活動，并作簡介。
通過網(wǎng)絡宣傳
2）擺攤
向有關部門報告，申請義賣的擺攤批準
3）工作分配
開會時間：xx-8-8
地點：待定
內(nèi)容：待定
4）活動物資的準備
義賣物品：礦泉水
擺攤物資：大小適宜的宣傳海報，喇叭或擴音器，志愿者的證件（可以是肩章，掛牌等）
【活動內(nèi)容】
1. 此次義賣活動可以多少攤位，至少得保證有3個攤位，分別分排在火把廣場的四處交通要道（注意不得擾亂秩序，攤位可以根據(jù)志愿者人數(shù)，或現(xiàn)場需要來安排，不宜太多）
攤位1：
地點：
隊長：
成員及聯(lián)系方式：
姓名
聯(lián)系方式（電話）
職責
攤位2：
地點：
隊長：
成員及聯(lián)系方式：
姓名
聯(lián)系方式（電話）
職責
攤位3：
地點：
隊長：
成員及聯(lián)系方式：
姓名
聯(lián)系方式（電話）
職責
2. xx-8-11下午
5:00—5:30志愿者簽到與準備；
5:30-9:30 火把廣場開始義賣水。
3. xx-8-12下午
4:30—5:00志愿者簽到與準備；
5:00-11:30 火把廣場開始義賣水。
4.當天匯總義賣獲得金額，并做好相關記錄。
tips
1、每天在封城之前必須把義賣用的水送到位。
2、每天義賣的時間可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
【人員需求及相關工作的分配】
志愿者數(shù)名
隊長：每個攤位一個隊長(主要負責協(xié)調(diào)好，組織好本隊的義賣工作順利展開，并協(xié)調(diào)其他隊一起努力)
總負責人：1名（負責，組織協(xié)調(diào)好整個義賣活動的開展，人員的分配等事宜）
物資儲備人員：6名（購買并準備所需物資，并及時將物資送到義賣場地）
宣傳人員：1名（活動前期的各項宣傳活動，活動現(xiàn)場的記錄，拍照，撰稿等相關宣傳工作）
安全負責人：1名（負責各項安全活動，遏制意外事故的發(fā)生）
財務：1名（可以專人負責，也可以有其他人兼任）
【經(jīng)費預算】（由活動總負責人負責）
物料
單價
數(shù)量
合計
備注
水
【現(xiàn)場秩序】
由總負責人，安全負責人一及各隊隊長全權負責，確保整個義賣活動的安全有序。
【咨詢討論qq群】 250161280 ，歡迎大家加入我們。
為了進一步弘揚中華民族的民俗文化，繼承傳統(tǒng)習俗，享受健康娛樂，彰顯傳統(tǒng)文化魅力。在這充滿激情的十二月份，冬至節(jié)的步伐慢慢邁近，這正是我們舉行活動的好時期，也是我們宣傳自己，鍛煉自己綜合能力的大好時機。而作為新時代的代言人，大學生總是洋溢著青春的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇的活動必定會踴躍參加，同時也是為了展示大學生的青春風采,增進思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學們的興趣愛好。
活動目的：
1、至來臨之際，讓所有在院的同學一起過節(jié)，增進大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問候。在集體的溫暖中度過異地的傳統(tǒng)節(jié)日、感受家的溫暖、集體的溫馨。
2、通過親自動手包湯圓、煮湯圓，讓全院同學能更真切得去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝，比如包湯圓的方法和餡料的搭配等等，以輕松的方式進一步鍛煉同學的動手能力和學習能力。
3、感受節(jié)日氣氛、發(fā)揚傳統(tǒng)文化，繼承傳統(tǒng)習俗。
活動時間：xx年12月22日晚19：00-21：00包湯圓煮湯圓、
21：00——22：00邀請老師品嘗湯圓。
活動地點：xx大學餐廳
參加對象：xx大學大一全體學生
活動內(nèi)容：“湯圓”的制作及共慶冬至吃湯圓活動
活動的前期策劃準備工作：
(一)宣傳：海報，led，廣播站宣傳、橫幅、報名單傳單
1、出4張海報，3張貼在膳委宣傳欄，1張南生活區(qū)宣傳欄，1張貼在①號宿舍門口的宣傳板。(18號之前海報貼完)
2、led的宣傳，主教樓(待定)
3、廣播搞3篇，于20至22號連續(xù)廣播宣傳。
4、橫幅：5條，內(nèi)容：(待定)
5、報名及組隊：13號——16號
(二)參加方式：各班通知報名
1、安排人員到各班進行通知，選出各班的代表團于22日晚7:00到食堂的班級定點進行團員的制作。(各班選派5——8人作為代表)
2、晚自習9：00下課，各班同學到各班活動地點同慶冬至，共品湯圓。
3、各班以班費出資購買材料(材料單膳委準備一份)，材料由各班自行決定，22號晚6:00-7:00擺放到各班活動地點。
(三)邀請主持人：4名(待定)15號確定。
(四)制作以及派發(fā)邀請函
(待定)
(五)會場所需物品：照相機4臺，邀請攝影協(xié)會。調(diào)音器兩臺、無線麥克風4支(17號前申請到)。
(六)布置場地：
1、在主教樓宣傳欄及食堂膳委宣傳欄各貼一張海報場地設置指示圖。
2、嘉賓席設于食堂二樓三張圓桌
3、市營：一班二班三班，會計：一二班，會計：七八班，會計：九十班，工管：一二班、物流：一班二班三班，在第一食堂一樓，共十四個班級
3、國貿(mào)：一班二班三班、港口：一班二班，英語：一二班，會計：三四班，會計：五六班，在第一食堂二樓，共十一個班級
備注：集體各班席位(20號前確定21號前通知下去)
活動流程：
1、17:00-19:00布置會場、音響設備、工作人員、各班安排人員將食材排放入各班的活動地點
2、19:00各班代表團入場
3、19:15由經(jīng)管系學工辦主任林益彬老師致開幕辭
4、各班進行湯圓的制作(過程中主持人、、、小游戲、、)
5、20:50邀請嘉賓入場，進嘉賓席[1][2]冬至包湯圓活動策劃書 相關關鍵詞:大學生徒步行活動策劃方案“我辯故我思，我思故我在”大學生辯論賽策劃書“綠色-環(huán)保”英語手抄報設計競賽策劃書迎圣誕迎新年水果賀卡活動策劃書“青春 獨特 文化 藝術”工藝設計大賽策劃書“益暖中華”公益愛心活動策劃書“感恩的心”大型文藝晚會策劃書模擬導游大賽策劃書查看更多>> 校園活動策劃書冬至包湯圓活動策劃書
6、有請嘉賓致節(jié)日慶賀
6、21:10各班同學就席，同慶冬至、小游戲(待選)
7：由請到場嘉賓致閉幕辭(待定)
活動的后續(xù)工作
1、拍照留戀：各位領導嘉賓，膳食委員會成員，全體人員。
2、膳食委員會全體人員留下整理現(xiàn)場衛(wèi)生
3、對活動的照片進行展示(待定)
4、全體膳食委員會成員做工作總結
注意事項
策劃書中創(chuàng)意占40%的分數(shù)，可行性和投入產(chǎn)出比分別占20%和10%，而創(chuàng)意的細則中又以獨特性和引爆力為重要得分點。怎樣用有趣的活動吸引大家參與，讓他們心甘情愿地成為環(huán)保事業(yè)的一份子呢？
第一個討論方案的周末是在面面相覷中度過的。一開始想到的無非是微博、微信等宣傳方式，而大一一年的經(jīng)驗告訴我們，只用發(fā)獎品來拉人氣的活動根本吸引不到學生的眼球。一如作家沒有靈感可能會抽很多煙，那個下午，我們把一張大大的披薩一口口咽下了肚，靈感卻遲遲不來造訪。
我們寄希望于圖書館，想著花三四天時間翻閱一下環(huán)保案例學到更多東西。可偏偏事與愿違，那些案例多是國外的環(huán)保方案，有的成本過高，有的在國內(nèi)壓根行不通，對于我們定策劃幫助不大。
眼看著交策劃的截止期與恐怖的考試周一同來襲，我們?nèi)齻€人都有些急躁，甚至不止一次地想到了棄權。
評委點評：創(chuàng)意點較多
突破點始于一個無意中想到的小游戲――頭腦風暴。
這個游戲的本身就十分有創(chuàng)意，它需要每個人在小紙片上寫一個詞語，這個詞可以和環(huán)保主題無關，可以是名詞、動詞、形容詞等詞性的任意一種，甚至都可以不寫詞語，畫一些你喜歡的事物也是行。接下來則需要把寫有詞語的紙片團成一團，打亂順序，每個人抽兩個紙團，用上面的詞語開始計時聯(lián)想，十五分鐘后依次說自己想到了什么。每個人串聯(lián)起來的聯(lián)想都是獨一無二的，這些寶貴的經(jīng)驗不正是創(chuàng)意最需要的東西嗎？
有一張紙我沒有寫詞上去，而是畫了一只很丑的鳥，另一位小伙伴則抽到了“街道拐角”，這兩個詞構成了初步聯(lián)想：小鳥被發(fā)射到天空，街道拐角處駛來一輛大巴，小鳥落到公交車上就得分。
兩輪頭腦風暴玩下來，A4紙上已經(jīng)寫了滿滿一頁稀奇古怪的點子。以這些想法為基石，我們在之后的討論中又碰撞出更多的火花。
比如我們根據(jù)“冷”和“微博大咖”這一對關鍵詞想到了微博上紅極一時的“漸凍人挑戰(zhàn)”，進而想到了“微博創(chuàng)意視頻接力”活動，讓大家上傳自己用不同的特長丟垃圾的方式。用一周時間在校園拍“踩滑板丟垃圾”、“乒乓球拍顛垃圾”、“三分籃投垃圾”的宣傳視頻。再根據(jù)“微信頭像”和“帶飛”這一對關鍵詞想到了在朋友圈推送以垃圾箱為主人公的四格漫，講述垃圾桶每天吃人們投喂食物的日常。于是，“每日打卡捐桶”計劃便啟動了，在丟垃圾的時候用手機拍一張垃圾與垃圾桶的合照即完成當天的微博簽到。
至于最初“垃圾車”和“小鳥”的構想，也在我們的集體討論中做了改進。我們用題目中的“垃圾”替換了“憤怒的小鳥”，用“校園自行車隊”替換了“公交車”，就這樣，前期宣傳的“環(huán)保騎行計劃”誕生了：十個人組成的自行車隊穿著活動宣傳服，按微博上提前的路線繞北京城騎行，并沿途設下宣傳停靠點，路人拍下車隊照片上傳微博會得到綠植贈送，成功向自行車簍改裝的垃圾桶投入垃圾可以得到環(huán)保布袋贈送。
如果說之前毫無頭緒的階段是“黑云翻墨未遮山”，那么現(xiàn)在士氣高漲的時刻便是“甲光向日金鱗開”了。頭腦風暴能鼓勵每個人表達出自己的觀點，并能及時與其他人的想法進行碰撞，逐漸完善的創(chuàng)意會激發(fā)小組成員思考和表述的激情，形成源源不斷的正向反饋。
因為三個人都是第一次組隊做全國的策劃比賽，從了無頭緒的空白期到手腳并用的忙碌期，從頭腦風暴到一個個計劃的完善，當組員們一起把策劃一遍遍推倒重寫，交上一份完全找不到第一版痕跡的策劃書時，大家在意的早已不是這個項目能不能得獎了，所有人一起經(jīng)歷的為同一個目標而努力的經(jīng)歷就是我們最大的回報。
“為宣傳想出的創(chuàng)意點較多，但還需整合，引爆傳播點。”評委對我們?nèi)缡屈c評。雖然最終我們的策劃無緣決賽，但依然拿到了給第二十到四十名的小組頒發(fā)的優(yōu)秀策劃獎，我們十分開心。
別人家的創(chuàng)意
抱著取經(jīng)的態(tài)度，我們一起去了決賽現(xiàn)場聽其他小組的策劃思路和最終方案，受益良多。比如八強小組中only隊的策劃書《你有偶像包袱嗎》就是圍繞“包袱”這個元素，將古風元素與環(huán)保的包袱布料結合，發(fā)起的線下包袱皮DIY項目。
拿到大賽第一名和日本交流機會的EP！dea團隊將“用年輕點亮創(chuàng)意，讓創(chuàng)意引爆激情，用激情傳遞公益”的理念貫徹整場活動，設計了以歡樂谷為主會場，以松江大學城、臨港大學城為分會場的一整天的線下活動，活動時間選在了火爆的圣誕節(jié)。此外，他們策劃書上附上的市場調(diào)查問卷和與歡樂谷打成的場地合作意向協(xié)議書也為活動開展增添了更大的保險系數(shù)。
二、組織機構主辦方：汕頭大學商學院
汕頭大學sife（賽扶）團隊
汕頭大學商學院學生會協(xié)辦方：“聯(lián)合利華”集團
三、活動月活動安排系列活動一：活動月開幕式暨第一期成功技能講座主講人：王樂京（東方匯富創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總裁助理&高級投資經(jīng)理）主題：大學生創(chuàng)業(yè)應如何選擇方向時間&地點：3月28日 15:00-17:30 acc3號會議廳
系列活動二：sife有約嘉賓：張傳名（汕頭市萬豐熱電公司董事長）主題：我的今天，記得明天時間&地點：4月5日7：30-9：30，acc3號會議室
系列活動三：鏗鏘三人行嘉賓：方朝武校友（中國聯(lián)通潮州公司法定負責人）劉燕校友（美國友邦保險有限公司廣東分公司汕頭營銷服務部業(yè)務主管）洪銳杰校友（汕頭市英杰企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)辦人以及總工程師）主題：認識自己，了解職業(yè)，為就業(yè)和創(chuàng)業(yè)定方向時間&地點：xx年4月11日9：30—12：00 汕頭大學科報廳
系列活動四：項目策劃大賽
大賽簡介：旨在考察大學生項目策劃技能、創(chuàng)新和團隊合作能力的項目策劃大賽面向全校學生，原創(chuàng)項目策劃方案均可參賽。賽程設置：初審：參賽隊伍提交自行策劃的項目方案，評委選出最佳方案，優(yōu)勝者晉級決賽。決賽：項目現(xiàn)場presentation大賽獎勵：大賽評出一、二、三等獎和人氣獎各一名。獎金分別為：一等獎300元，二等獎200元，三等獎100元，人氣獎50元。決賽前五名隊伍中的任何成員皆有機會角逐由汕頭招聘網(wǎng)提供的5個實習機會（總經(jīng)理助理1名，市場部2名，營銷部2名。）活動要求：1．項目主題、運作模式、策劃案格式不限。商業(yè)性項目，如自主創(chuàng)業(yè)夢想計劃，公益性項目，如扶貧等愛心項目等均可。2．每支參賽隊伍在規(guī)定的時間內(nèi)報名和提交電子版項目策劃案。3．團隊作業(yè)，每支參賽隊伍3-5人，隊員至少來自兩個學院。評判制度：大賽將以“創(chuàng)新性、公益性、商業(yè)性、項目可行性、項目可持續(xù)性”五大理念為評分標準，項目最終得分為其中分數(shù)最高的四項分數(shù)總和。報名時間：3月18日-3月31日報名方式：紙質(zhì)報名表或電子版報名表（也可以于4月7日前憑項目策劃書報名）報名表下載鏈接：提交電子版項目策劃方案方式：4月7日將電子版發(fā)到?jīng)Q賽時間：4月17日
系列活動五：團體戶外拓展活動簡介：邀請成功校友與同學們進行戶外拓展訓練，屆時將有專業(yè)教練現(xiàn)場指導和提供專業(yè)器材。參與者能在休閑娛樂之余和成功校友進行零距離接觸，學習到更多的成功經(jīng)驗和技能。（詳見下期宣傳）時間：4月中下旬活動地點：汕頭市礐石風景區(qū)
四、進度規(guī)劃
新課程改革要求課堂以學生為主體，滿足學生探究的欲望，激活學生思維，調(diào)動學生學習的積極性與參與意識。教學要注重教學內(nèi)容與現(xiàn)實社會生活的結合，注重培養(yǎng)學生正確的價值觀念。在高一經(jīng)濟常識第九課《征稅和納稅》教學中，我引導學生以探究的方式進行自主學習、合作學習，取得了良好的效果。
一、案例描述
在備課過程中，我首先調(diào)整了教學思路，堅持“以學生定內(nèi)容，以內(nèi)容定學法，學法定教法”的原則，按照學生的年齡特征和心理特征，營造一個開放的氛圍，指導學生選擇感興趣的問題以探究的方式進行合作學習，啟發(fā)學生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，討論問題，進而解決問題。
在組織教學活動時，我安排了兩個課時。第一個課時，同學8人為一組，圍繞“稅收與依法納稅”進行討論，列出學習提綱，撰寫各自的主題活動策劃書。讓學生們在確立小組研究主題后去圖書館、上網(wǎng)收集相關資料，進行社會調(diào)查，制成多媒體演示文稿，編排小品，設計宣傳畫等形式。第二個課時，各小組實施各自的主題活動，交流學習成果，在活動中了解稅收的有關知識，明確依法納稅是公民的基本義務。以下是五個小組的活動策劃書及教師點評。
1.第一小組的活動策劃書
主題：“智慧大比拼”之稅收基礎知識篇。
內(nèi)容：收集關于稅收的20道問題。
形式：“智慧大比拼”的搶答方式。
資料來源：教材、有關資料、網(wǎng)絡等。
具體分工：計時、計分和主持。
教師點評：本組采用“智慧大比拼”的形式，把教材中的知識，通過學生主動學習，編寫成如“稅率的種類”“個人所得稅如何征收”等題目，讓學生共享資源，在輕松、和諧的氣氛中掌握了知識。
2.第二小組的活動策劃書
主題：《中獎之后》
形式：小品
內(nèi)容：假如你買彩票，中了大獎，如何規(guī)劃這筆獎金的使用，以及涉及的納稅問題。
資料來源：電視、教材、網(wǎng)絡、雜志。
具體分工：小品的創(chuàng)意者、表演者、主持、評論者。
教師點評：本組的表現(xiàn)，超乎我的想象，活動中迸發(fā)出許多智慧的火花，創(chuàng)意新穎，集娛樂性、知識性和思想性于一體。很多教材中沒有提到的知識，通過學生查找資料，自然融入小品。
3.第三小組的活動策劃書
主題：我國稅收的使用及現(xiàn)狀
形式：制作多媒體圖片資料“煙臺市近幾年市政建設成果”
內(nèi)容：認識社會主義稅收的性質(zhì)是：“取之于民，用之于民”，樹立“依法納稅是公民的光榮義務”的意識。
資料來源：網(wǎng)絡、圖書雜志和報刊。
教師點評：本組同學的課件雖然稚嫩，但有許多理性的思考，表現(xiàn)出很強的實踐思想，把教材基礎知識與現(xiàn)實問題有機結合起來，明確了社會主義稅收“取之于民，用之于民”的性質(zhì)。
4.第四小組的活動策劃書
主題：依法納稅是公民的基本義務。
形式：針對某影視明星逃稅案，課堂模擬法庭審理。
內(nèi)容：宣傳“依法納稅是公民的義務，納稅光榮、漏稅可恥”的觀念。
資料來源：教材、資料、網(wǎng)絡。
教師點評：在活動中學生了解我國稅收的現(xiàn)狀，討論偷稅、漏稅現(xiàn)象發(fā)生的原因，提出許多可行的對策。本組的同學生動地扮演了很多角色，以案說法，旁征博引，唇槍舌戰(zhàn)，據(jù)理力爭，現(xiàn)場氣氛活躍，鍛煉了同學們的雄辯口才能力和思維邏輯能力，增強了同學依法納稅的意識。
5.第五小組的活動策劃書
主題：增強納稅人意識。
形式：借助中央電視臺的公益廣告、街頭宣傳標語等形式，設計宣傳畫。
內(nèi)容：公民要增強納稅人的權利意識，行使納稅人的權利，成為國家稅收制度的自覺擁護者。
資料來源：教材、網(wǎng)絡。
教師點評：學生設計的宣傳畫非常新穎獨特，富有很深的教育意義。在此活動中，明確了中學生與納稅息息相關，自覺增強納稅人權利意識，以主人翁的態(tài)度積極關注國家的稅收，維護國家和人民的利益。
二、教學反思
在教學過程中，實現(xiàn)了師生互動和生生互動，我深深地為同學們積極的參與、獨特的體驗、大膽的表揚和質(zhì)疑而高興，學生的精彩表現(xiàn)讓我覺得這堂課是成功的。
1.在教學過程中可以將新課程三維目標有機統(tǒng)一起來。知識目標方面，通過預習、討論探究問題，學生們主動識記和理解了稅收和依法納稅等基礎知識；能力目標方面，學生們將所學的知識和具體事例相結合，舉一反三，增強了從多個角度分析問題，獨立思考問題的能力；最為關鍵的是，達到了課標要求的情感、態(tài)度、價值觀目標。同學們既了解了我國稅收的若干知識，又明確了我國稅收“取之于民，用之于民”的性質(zhì)，增強了納稅人意識，提高了依法納稅的自覺性。
2.通過這種教學方式，將思想教育滲透到學生的思想中、語言中、行為中，讓學生真正從心里接受正確的思想，老師在這個過程中起的是引導作用。這種探究式教學不但能達到教學目標，也能增強學生對政治課的興趣，提高學生的參與積極性。學生通過討論問題，在掌握知識、樹立正確價值觀的同時也產(chǎn)生了很強的滿足感。
論文摘要：中國文化產(chǎn)業(yè)的興起，需要越來越多熟悉藝術管理的專業(yè)人才。高職院校的藝術管理專業(yè)要根據(jù)市場需求，差異化地進行專業(yè)定位，以學生就業(yè)為導向確定人才培養(yǎng)目標，并在此基礎上設計以實踐教學為核心的課程體系，探索多元化多層次的實踐活動，同時建立一個全面有效的評估體系。
藝術管理就是藝術管理者通過一定的管理手段和管理方法，為實現(xiàn)文化藝術傳播的目的而對管理對象實行的有計劃的管理活動。[1] 而藝術管理專業(yè)，則是一門以現(xiàn)代管理觀念與管理理論為依托，以文化市場需要為根據(jù)的專門培養(yǎng)藝術管理人才的新型專業(yè)。該專業(yè)的特點將多種現(xiàn)代文化學科與現(xiàn)代管理學科予以交叉、有機融合。[2]20世紀60年代，美國耶魯大學設立開設了全球第一個藝術管理專業(yè)。從2004年起我國高校也開始開設藝術管理專業(yè)。在不到十年的時間里，已有五十多所高校開設了藝術管理或相似專業(yè)。[3]作為一門新興的學科，藝術管理成為近年來高校新辦專業(yè)中發(fā)展最快的專業(yè)之一。但由于該學科尚沒有一套被證明成熟有效的課程體系，所以各個學校只好自己摸著石頭過河，根據(jù)自身的實際情況和對該學科的理解建立起相應的課程體系和人才培養(yǎng)模式。有不少高職院校藝術管理專業(yè)只是在本科的模式上加以簡化，導致培養(yǎng)出來的學生既沒有特點也沒有競爭力。因此，高職院校在設計人才培養(yǎng)模式和課程體系時，首先要明確自己培養(yǎng)的學生將來的主要就業(yè)崗位是什么，要在就業(yè)市場上找到符合高職特點的細分市場，揚長避短地與本科院校的同類專業(yè)進行差異化競爭，并在此基礎上根據(jù)學生將來就業(yè)所需要的知識和技能有針對性的設計課程體系及人才培養(yǎng)模式。本文將以上海電影藝術學院藝術管理專業(yè)（以下簡稱上電藝管）的為案例，探討高職院校應該如何根據(jù)自身情況，差異化地進行專業(yè)定位和人才培養(yǎng)模式的設計。
一、案例分析
（一）上海電影藝術學院藝術管理專業(yè)簡介
上海電影藝術職業(yè)學院成立于2004年，是一所民辦三年制的高等職業(yè)技術學院。該校的藝術管理專業(yè)開設于2007年，學制三年，迄今共有三屆共160位畢業(yè)生。
（二）畢業(yè)生的基本就業(yè)情況
三屆畢業(yè)生的就業(yè)率都達到97%以上。具體的就業(yè)單位可以分成三大類：文化藝術類公司，包括戲劇影視公司、文化傳播公司、各類傳媒等。廣告營銷及公關活動策劃類公司，包括廣告策劃公司、企業(yè)形象策劃公司、婚慶公司等。其他各行業(yè)，包括各種實業(yè)公司、貿(mào)易公司、投資公司等。
對部分畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上電藝管的畢業(yè)生只有約一半能進入到與文化藝術相關的行業(yè)或企業(yè)中去就業(yè)。其中能真正進入到戲劇、影視類公司的比例大約在30%左右。所以要想成為制作人、制片人、經(jīng)紀人是很難的。
同時畢業(yè)生從事的具體工作崗位可以分成這幾類：廣告策劃類、市場推廣銷售類、活動策劃執(zhí)行類、行政管理類、演出及影視類和其他種類工作，根據(jù)調(diào)查，不管學生進入那個行業(yè)就業(yè)，管理、策劃和營銷性的工作都占了較大的比例，尤其是各種活動的策劃和執(zhí)行工作最為普遍。
（三）畢業(yè)生對課程的看法
大多數(shù)畢業(yè)生認為學校目前的課程對自己從事的工作幫助并不是很大。多數(shù)認為所學課程過于寬泛，好像什么都學，又好像什么都沒學到。他們希望課程能更有針對性，由于每個人的工作不同，對于應該學哪些課程也意見不一。總體而言，管理類、市場營銷和公關活動類的課程被認為是對工作最有幫助的課程。
同時，多數(shù)畢業(yè)生認為在實際工作中比較欠缺的并不是專業(yè)技能，而是溝通與管理的能力。從另一個角度講，由于藝管的畢業(yè)生較多從事營銷、活動執(zhí)行類的工作，所以溝通與管理其實也是專業(yè)技能的一種。不過，畢業(yè)生大多認為實踐活動和實習是比較有用的，認為在校期間應該增加實踐活動的比例。
二、上電藝管專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革
“人才培養(yǎng)模式”是指在一定的現(xiàn)代教育理論、教育思想指導下，按照特定的培養(yǎng)目標和人才規(guī)格，以相對穩(wěn)定的教學內(nèi)容和課程體系，管理制度和評估方式，實施人才教育的過程的總和。它由培養(yǎng)目標、培養(yǎng)制度、培養(yǎng)過程、培養(yǎng)評價四個方面組成。[4]
根據(jù)對中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢以及目前上電藝管專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的實際情況，我們對藝管的人才培養(yǎng)模式從以下幾個方面進行了改革。
（一）根據(jù)市場發(fā)展需要和學生就業(yè)情況確定人才培養(yǎng)目標
作為一所電影學院開設的藝術管理專業(yè)，比較傳統(tǒng)的狀況是以“制作人或經(jīng)紀人”為主要的培養(yǎng)方向，但是這樣一來畢業(yè)生要面臨的就業(yè)競爭壓力就非常大了。應該看到，中國經(jīng)過30年的改革開放已經(jīng)成為世界的制造中心，接下來“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉型過程就是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大有所為的時候，各行各業(yè)都急需藝術的融入來樹立品牌，提供高層次的產(chǎn)品、服務和體驗。如汽車公司進行品牌建設和營銷時就需要大量運用各種藝術形式和手段：廣告宣傳片需要用到電影拍攝、廣告宣傳手冊需要用到平面設計、一個車展活動需要用到燈光、音效、舞美、演員表演（車模）等諸多藝術手段。因此，假如把在文化藝術類的公司就業(yè)當作是狹義的行業(yè)就業(yè)，也就是傳統(tǒng)意義上的專業(yè)對口的工作，那么進入廣告營銷及策劃類的公司，就可以看作是廣義的行業(yè)就業(yè)，也就是從事那些雖然不是直接屬于戲劇影視、文化傳媒等行業(yè)，但是也需要運用到大量的藝術手段和方式的工作崗位。根據(jù)上電藝管學生目前就業(yè)的現(xiàn)實狀況和對未來就業(yè)市場的預期，應該避免與其他本科院校的正面競爭，而要搶占并擴大在第二個層次廣義就業(yè)市場的份額。
所以，上電藝管的人才培養(yǎng)目標就是為中國文化產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)具有一定創(chuàng)意能力，熟悉影視制作、演藝活動及文藝商務活動策劃的方法和流程，并能有效執(zhí)行的專門人才。這個目標明確了上電藝管培養(yǎng)的三大方向：制作與制片方向、文化藝術經(jīng)紀方向和文藝及商務活動策劃方向。其中針對文化產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)創(chuàng)意策劃和執(zhí)行人才，這是上電藝管今后發(fā)展的主要方向。
（二）根據(jù)人才培養(yǎng)目標設計以實踐課為核心的課程模塊
在明確了人才培養(yǎng)目標和主要方向后，就要制定達成這些目標的課程體系。在設計課程體系時，最重要的是了解所培養(yǎng)的人才需要掌握的核心技能是什么，然后根據(jù)這些技能去安排課程，這樣可以讓課程更有針對性。
要想成為一名專業(yè)的制作人或制片人需要廣博的知識，既要了解戲劇影視藝術的基本知識，又要具有管理、營銷甚至財務方面的能力。但是對高職院校的學生而言，他們理論素養(yǎng)相對欠缺，而且只有三年的時間學習，不可能像本科院校那樣從理論知識開始，面面俱到地學習。所以上電藝管的課程設置改變思路，進行逆向思維：那就是假如學生畢業(yè)后成為一個制作或制作人，他首先的必須掌握的技能是什么？毫無疑問，他首先要知道一臺演出或者一部電影是如何產(chǎn)生出來的。于是我們就把該方向的教學目標設定為，學生要能夠制作一臺1小時左右的舞臺演出，以及制作一個10分鐘左右的視頻作品。假如學生能夠達到這個目標，那么他既可以更進一步向專業(yè)的制作人或制片人方向發(fā)展，也可以進入其他行業(yè)，如廣告公司參與廣告片的制作、網(wǎng)絡媒體的各種微電影、各大企業(yè)內(nèi)部企業(yè)文化宣傳所需要的各種宣傳片等。明確了這一點之后，我們改變了以理論課為核心的模式，代之以制作課程為核心，輔以一系列其他相關課程和活動的模式。在這個模式中，作為核心課程的演出制作流程與管理以及電影制片流程與管理都有一個明確的目標：課程結束后學生要制作出一臺演出及一部視頻作品。因此在這個模塊中所有相關課程都以此為目的，本著“有用就上，沒用不上，需要多少上多少”的原則進行開設和教學。
同樣，對文藝商務活動策劃這個模塊而言，學生最需要的是什么技能？我們認為學生需要的是策劃與執(zhí)行各種活動的能力，策劃能力最直接的體現(xiàn)是會規(guī)范地撰寫各種策劃書。基于對畢業(yè)生就業(yè)崗位的分析，最實用的策劃書包括：市場調(diào)查策劃書、市場營銷策劃書、公關活動策劃書和廣告創(chuàng)意策劃書。同時在執(zhí)行方面，雖然活動的種類很多，但是最常見的文藝商務活動包括品牌/產(chǎn)品推廣、慶典、年會和公益四大類。因此以掌握撰寫這四類策劃書和策劃執(zhí)行四類活動為目標，我們開設了品牌學概論、公共關系實務、市場調(diào)查實務、市場營銷實務、廣告創(chuàng)意與策劃實務、大型活動流程與管理以及活動策劃與執(zhí)行實務等系列課程。
（三）探索各種形式的實踐教學
高職院校培養(yǎng)的是應用型人才，現(xiàn)在不少專業(yè)都與企業(yè)合作，引進項目讓學生參與。但是對藝術管理這個專業(yè)而言，校企合作也面臨幾個問題。
一方面，可以讓學生做的項目并不多。企業(yè)不是公益組織，他們最希望的是用最少的成本（包括人力、物力、財力）在最短的時間內(nèi)做出最高質(zhì)量的作品。真正重要的大項目事關自己的聲譽和效益，是不可拿來給學生操練的。
另一方面，企業(yè)的首要目的是盈利，所以失敗的項目是不可接受的，但是學校的首要目的是教育，對教學來說失敗的、或者不完美的實踐活動也是有價值和意義的，有時候它能讓學生學到更多東西。同樣，對企業(yè)來說不可能留著能力不足的員工，但對學校而言，老師不能把能力差的學生拋在一邊，只顧培養(yǎng)幾個尖子。這就是商業(yè)機構與教育機構最大的區(qū)別。很多實踐活動中都只有部分學生參與，大部分學生被撇在了一邊，而且越是重大的項目這種情況越明顯。因為結果很重要，所以保質(zhì)保量完成任務就被擺在了第一位，在這種情況下就只有少數(shù)學生得到了真正的實踐。
為了讓實踐活動更有效率，能顧及更多的學生，我們本著“點面結合”和“過程與結果兼顧”的原則，設計了不同形式的實踐活動，形成了一個由淺入深，由基礎到高層次的實踐教學體系。具體的做法，一是，在純理論課程中增加實踐性活動，二是，理論實踐相結合的課程要提高實踐活動的比重，鼓勵以實踐或比賽的形式進行考核，三是，畢業(yè)綜合訓練緊緊圍繞策劃與執(zhí)行的主題，四是，鼓勵學生走出校園進行實習，五是，選派優(yōu)秀學生參與到企業(yè)的實踐項目中去。
（四）建立全面的教學評估體系
教學評估體系也是人才培養(yǎng)模式中的一個重要環(huán)節(jié)。課程設置是否合理，教學效果能否達到預期目的，這都需要相應的評估手段進行驗證。但是由于高職院校主要培養(yǎng)的是職業(yè)技能而非理論知識，所以傳統(tǒng)的書面考試無法檢驗學生掌握技能的真實情況。因此，為我們將評估分成專業(yè)評估和教學質(zhì)量評估兩個層面，專業(yè)評估涵蓋專業(yè)質(zhì)量基本評價、辦學優(yōu)勢、發(fā)展前景、存在缺陷及改進途徑等。我們用畢業(yè)生的就業(yè)率、就業(yè)行業(yè)情況及崗位分布、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查反饋、用人單位反饋這幾個指標進行評估。每年對畢業(yè)生的四聯(lián)單簽約率、實際就業(yè)行業(yè)及崗位進行分析來判斷學生就業(yè)的實際情況與我們預期的就業(yè)方向是否相符。
教學質(zhì)量評估層面，改革以書面考試為主的方式，變成了以實踐活動、策劃作品和當眾匯報相結合的考察方式。另外，把職業(yè)技能證書的獲取情況，學生參與市級全國級比賽的情況列為評估體系中的參考指標。通過這種多元化的評估體系能夠比較全面真實地反映我們的人才培養(yǎng)模式和課程體系的有效性。
三、建議
在今后的發(fā)展中，首先要繼續(xù)將專業(yè)培養(yǎng)目標與就業(yè)市場需求緊密聯(lián)系，建立畢業(yè)生就業(yè)信息資料庫，長期跟蹤畢業(yè)生就業(yè)情況和用人企業(yè)的反饋，并以此為基礎調(diào)整培養(yǎng)方向和課程設置。
其次要進一步探實踐教學的新形式和新手段。實踐對于高等職業(yè)教育的重要性再怎么強調(diào)也不為過。如何針對藝術管理專業(yè)的特殊性，在現(xiàn)有的條件下，根據(jù)學生的實際情況設計更加合理有效的實踐教學環(huán)節(jié)，是下一步研究的重點所在。
最后，要完善評估體系，無論是每一門課程的評估，還是整個課程體系及人才培養(yǎng)模式的評估都需要盡快建立起一個定量化的指標體系，要在大量第一手數(shù)據(jù)的基礎上，提煉出有效的指標，并確定相應的比重。
總之，隨著中國文化產(chǎn)業(yè)的興起，未來必然需要大批的文化藝術管理類的人才，只有準確把握市場發(fā)展的脈絡，才能讓高職院校的藝術管理專業(yè)在競爭中立于不敗之地。
參考文獻
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[3] 馬 瑄，韓學周.北京高校藝術管理專業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查與問題思考[J].教育與職業(yè)，2010（2）.
商場促銷活動方案一
一、活動主題：
1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活動內(nèi)容：
1. 禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動時間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元
2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)
3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送
1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎品設置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元(單色單面)
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨
1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元*1=3000元
(二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數(shù)碼相機一臺)
成本金額：1720元*2=3440元
(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)
成本金額：200元*3=600元
(四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)
成本金額：100元*16=1600元
(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元*32=1760元
(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元*64=2432元
(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用)：425元
5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6.金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元(單色單面)
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四1.氣氛布置：
寫真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個
費用預算:6,782 元 雜費：520元
2.印刷類：
1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算:10,320元
五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個
2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元
六、新春道具：
五、贈品費用預算：(略)。
商場促銷活動方案二
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
商場促銷活動方案三
1、要對商場業(yè)主情況有一個基本了解
商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關重要。再好的方案， 如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業(yè)與業(yè)務之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方(大部分是商場物業(yè))進行溝通，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進行一些激勵的工作，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中。
2、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解
發(fā)起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費者多方進行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關鍵問題。
3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標消費者。
4、全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié)
“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監(jiān)管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜，最后不了了之。
5、策劃人自己的人員準備
商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設計、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執(zhí)行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。
篇四：商場促銷活動方案
促銷，4P營銷理論的重要內(nèi)容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網(wǎng)上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監(jiān)以下級別營銷人的一半工作內(nèi)容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現(xiàn)場促銷、贈品促銷等。現(xiàn)在，我與大家探討的是現(xiàn)場促銷。因為我是做家電的，而且是做冰箱的。家電的“決勝終端”時代，比以往更加喧囂，現(xiàn)場促銷是重要且必修的課題。
商業(yè)大廈現(xiàn)場促銷方案
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關系(本人4月份調(diào)到該市場)
活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動時間：2004.4.24—25(實際操作效果好，延長到4.27)
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。
活動總結：
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設商，由南寧商輻射過來的。)
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。
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每逢佳節(jié)倍思親是重陽節(jié)的傳世佳句，敬老愛老是大家必須有的思想。我們來看看企業(yè)公司的重陽節(jié)活動方案策劃書，希望能幫助到大家舉行有意義的活動。 家有老人,人人都會老。不知不覺中,他們的頭發(fā)開始變得花白,堅強直挺的背影在歲月中淡去,腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來。他們需要的也許并不是物質(zhì)回報,而是晚輩們深情的問候在這個特殊的日子里,讓我們真誠體驗與長輩間濃濃的親情。
一、活動目的
結合本學期感恩親情主題文化節(jié)開展重陽節(jié)各項活動,旨在培養(yǎng)學生敬重老人、關心老人的良好品質(zhì),讓學生懂得孝敬長輩,尊老敬老是每個人應該遵守的道德規(guī)范。設置簡單的節(jié)日探究活動,讓學生感受、積淀、傳承中國的傳統(tǒng)文化。
二、活動時間
三、活動內(nèi)容
活動一：小鬼當家 親情回報活動
1、學說感恩話：在日常生活中請記得對家人說感恩的話,如:當父母下班回家或干完家務要說您辛苦了,當爺爺奶奶做飯或做其他事情說謝謝,平時做到不與家人頂嘴等等。
2、學做家務活：為長輩做力所能及的家務事,學會一項家務小技能,為家人減一份辛勞,添一份愜意,送一份親情,做快樂的、有責任感的家庭成員。
活動二：別樣的親情 親情公益活動
家家有老人,人人都會老。作為晚輩,請讓我們發(fā)揚敬老愛親的傳統(tǒng)美德,把別樣的親情送到老人們的身邊吧!
具體說明：少先隊員可在重陽節(jié)(10月日)以敬老愛老假日小分隊的形式,組織前往各敬老院看望老人們,陪老人們說說話、聊聊天,聽聽老人們的故事,給老人們表演節(jié)目。低年級小朋友可在家長的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭,展現(xiàn)淮小學子及家長朋友的公益精神。活動照片可上交德育處存檔。
