時間：2023-08-29 16:44:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇景觀設計市場前景，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關(guān)鍵字】裝潢專業(yè)，就業(yè)市場前景，新趨勢，專業(yè)建設
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市化進程不斷加快，城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)逐步升級，以及由于制度性變革帶來的房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展和居民私人擁有住宅比例的提高，我國建筑裝飾行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)，迅猛增長的勢頭，成為成長性最好的新興行業(yè)之一，無論是室內(nèi)設計還是景觀設計均需要大量的裝潢藝術(shù)設計人才，裝潢藝術(shù)的專業(yè)涵蓋從過去的室內(nèi)設計發(fā)展到今天室外設計、廣場設計、園林設計、街道設計、景觀設計、城市道路橋梁設計等全方位、多范圍的設計領(lǐng)域。
一、建筑裝飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀
建筑裝飾行業(yè)位于建筑業(yè)整體鏈條的末端，起著進一步完善和美化建筑物和構(gòu)筑物，以及提高其質(zhì)量和提升其功能的作用。根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)不同，建筑裝飾行業(yè)又細分為公共建筑裝飾裝修業(yè)與住宅裝飾裝修業(yè)。住宅制度改革使大部分居民對住房擁有了所有權(quán)，隨著人民生活水平的提高，帶動了居民消費結(jié)構(gòu)的升級，越來越多的消費支出投入到家居的裝飾與裝修。隨著對外開放的擴大，近年來我國旅游業(yè)和會展業(yè)得到了快速發(fā)展，涉外酒店，會展中心等基礎設施進入了大規(guī)模建設時期，這些公共建筑工程的建設和使用，推動了裝飾行業(yè)整體水平向更高層次發(fā)展。
二、人才的需求現(xiàn)狀及就業(yè)前景進行分析
中國經(jīng)濟經(jīng)這些年高速度發(fā)展，隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質(zhì)量的提高，對室內(nèi)空間的居住要求提升到前所未有的高度。這對于從事室內(nèi)裝潢設計人員、室內(nèi)設計師而言，是空前的好機會。
2013年4月和10月我和同事分別走訪了廣廈學院2012﹑2013屆裝潢專業(yè)畢業(yè)生和2014屆實習生，調(diào)查了杭州﹑溫州﹑寧波﹑紹興與東陽的一部分裝飾行業(yè)的公司，從各公司情況來看，都有一個共同的特點：市場緊缺室內(nèi)設計師職位。
在這次調(diào)研中，我與杭州﹑溫州﹑寧波﹑紹興一些裝飾公司的老板談的最多就是以前的設計師不太能滿足現(xiàn)在設計的需要。現(xiàn)在人們的審美觀不斷提升，業(yè)主要的不是簡單的裝修，而是要追求品味。好的設計師小地方留不住，差的設計業(yè)主不接受，打出高薪誠聘設計師也很難也很少有人應聘。這說明每個地區(qū)設計人才不均衡，好的設計人才太少，現(xiàn)在要改變本地區(qū)裝修行業(yè)的不景氣現(xiàn)象，必須要認真培養(yǎng)設計人員上下功夫。
三、高職院校裝潢專業(yè)學生就業(yè)存在的問題
第一，畢業(yè)生數(shù)量急劇增長與就業(yè)崗位減少的矛盾較為突出；近幾年興起的“考藝熱”使藝術(shù)類畢業(yè)生數(shù)量跳躍式增長，而社會上的人才需求增長則是緩慢或相對減少。特別是藝術(shù)類企業(yè)，類似陶藝、裝潢、廣告、動漫等公司以工作室為主，公司規(guī)模小，穩(wěn)定性弱，對藝術(shù)類畢業(yè)生需求量較小，這加劇了我院高職裝潢專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)困難。
第二，藝術(shù)類就業(yè)區(qū)域限制較為明顯。如偏遠地區(qū)、農(nóng)村等經(jīng)濟不發(fā)達和基層對設計人員的需求較少，致使大部分藝術(shù)類畢業(yè)生集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，導致部分地區(qū)和城市的藝術(shù)類人才達到飽和狀態(tài)。
第三，大學生能力和培養(yǎng)方向與社會需求之間存在明顯差異；在這次調(diào)研中，我對杭州﹑溫州﹑寧波﹑紹興﹑金華一些裝飾公司我院2012﹑2013屆裝潢專業(yè)畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，同時也對這些地區(qū)近60家裝飾裝潢公司進行了問卷調(diào)查和走訪。 裝飾裝潢公司反饋比較集中的問題是：一學生對裝潢材料了解較少，二對工程造價基本不了解；學校對學生主要是書本教育和電腦制圖，對于層出不窮的新材料，學校實訓室更新較慢，更談不上具體價格了，學生們建議學校能否考慮組織學生去附近建材市場去實地學習和考察，便于加深記憶擴大知識面。所以社會人才需求的變化與學校培養(yǎng)模式相對固定也是一個客觀原因。
第四，學生創(chuàng)意能力普遍不足，經(jīng)驗缺乏，設計的東西缺乏美感；在采訪中我們也了解到，對于室內(nèi)裝潢設計人員而言，創(chuàng)意是最關(guān)鍵的，現(xiàn)在人都講究個性，同樣的房子空間，不同的設計創(chuàng)意裝潢出來的房子，住的感覺卻大相徑庭。對于剛畢業(yè)的我院大學生來說，要注意學人家的創(chuàng)意。一些裝飾公司的老板建議我院學生多參觀實際的建筑裝潢，尤其有代表性的，美感的培養(yǎng)很重要。
第五，就業(yè)單位的“挑剔”；用人單位在招聘時，在應屆畢業(yè)生和有豐富工作經(jīng)驗跳槽設計師，往往選擇后者。經(jīng)驗是最寶貴的，但對剛出校門不久的我院大學生來說，經(jīng)驗幾乎為零，所以在實習或正式參加工作的時候要注意積累經(jīng)驗，各方面都要積極參與一些。至少在你準備跳槽到別的公司時，你已經(jīng)不是白紙一張了。
四、新的就業(yè)形式下裝潢教育培養(yǎng)的對策
1﹑在培養(yǎng)目標上以就業(yè)為導向，根據(jù)社會需求適時調(diào)整課程設置，實施“雙證制”人才培養(yǎng)模式。使學生獲得學歷證書同時獲得相應的職業(yè)資格證書，增強畢業(yè)時就業(yè)競爭力和崗位適應力。在專業(yè)課程設置要更有針對性，具體課程上加強對《裝飾材料和施工工藝》﹑《建筑裝飾工程預算》﹑《家具設計》﹑《展示設計》等專業(yè)課程課時數(shù)，教師在講解時，可以將企業(yè)具體案例引入課堂，學生練習時也可以以社會上具體項目為藍本，增強實戰(zhàn)性，提高學生理論與實踐相結(jié)合的能力。鼓勵學生考取項目經(jīng)理資格證書﹑室內(nèi)裝飾設計員﹑工程預算員﹑工程造價員﹑裝飾美工﹑全國CAD技能等級等相關(guān)資格證書。
2﹑加快學校實驗﹑實踐基地建設。在實踐基地建設上要積極營造真實的實踐環(huán)境，在課程安排上一定要結(jié)合行業(yè)或企業(yè)實例，實施案例教學。學生在校內(nèi)實訓基地真實的環(huán)境中完成每一個工程單項技能訓練，直至達到企業(yè)必須的崗位能力要求。同時積極拓展校外實踐基地，為企業(yè)輸送企業(yè)所需的技術(shù)應用人才。
可能正因為CBD的國際化特征，位于北京CBD的高端住宅大多以某某國際、某某中心等作為案名。對此，一位知名豪宅策劃人就感慨：“在北京CBD很難找到中文語境的案名。”在建筑風格上也是如此，作為中國首都的核心經(jīng)濟區(qū)，在北京CBD卻難以找到蘊涵中國文化元素的項目。2009年禧瑞都一入市，就以其獨特的“中國結(jié)”意象的紅色建筑，在灰冷色調(diào)的CBD建筑中脫穎而出，震撼了全北京，成為國際化CBD的首席豪宅項目。
CBD的“中國禧”
禧瑞都建筑立面的設計，以寓意“祥瑞吉慶”的典型中式建筑元素中國結(jié)為靈感起點，因緣際遇地位象征的九疊篆“中國璽”，提煉出了“外圓內(nèi)方”的編織紋理，創(chuàng)造了具有強烈中式意蘊和美感的現(xiàn)代人文建筑。業(yè)內(nèi)專家稱，“中國結(jié)”意象的紅色建筑，將成為CBD新的人文景觀。
從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，傳統(tǒng)人文用現(xiàn)代語匯進行創(chuàng)新演繹，“中意西形”成為中國當代建筑的國際表達，便是世界一直期待的驚喜。
在景觀規(guī)劃上，禧瑞都同樣融入了中式元素。禧瑞都北觀13.8公頃團結(jié)湖公園，南攬2.56公頃媒體公園，并以“九五”皇制布局，構(gòu)筑以中央景觀為主軸，涵括五大瑞園和九座禧園的園林體系，將CCTV納入園林視野中。在景觀設計上以“四季園趣”為主旨，通過對綠植、花木品種的搭配種植，為業(yè)主帶來“四季皆有景、四時景各不同”的超凡園趣。閱盡奢華賞自然，淡秀天然更顯尊榮，禧瑞都精致園林構(gòu)筑CBD獨一無二的高尚社交區(qū)，營造中央商務區(qū)的私密聚會場所。
從禧瑞都的客戶構(gòu)成來看，外籍和港澳臺的客戶比例超過三成，通過對客戶的了解和調(diào)查，一方面是紅色建筑的形象得到市場認同，另一個重要的原因就是禧瑞都擁有CBD罕見的內(nèi)部園林。
縱覽CBD，擁有私屬園林的公寓項目少之又少，禧瑞都是CBD絕無僅有的純居住型花園物業(yè)，居住舒適度自然無與倫比。規(guī)劃上，禧瑞都通過半閉合式的庭院規(guī)劃，全面提升業(yè)主的安全感、舒適感與歸宿感。園林上，禧瑞都以“精致”為造園理念，精選高檔花木，如銀杏、合歡、白玉蘭、櫻花等樹種，打造禧瑞都業(yè)主的私屬園林。
低調(diào)奢華的時尚流動精裝空間也成為禧瑞都的一大亮點。臺灣設計師王大君用“門”打破空間界限，創(chuàng)造國際前衛(wèi)的“流動空間”。連貫16米的整面開窗，僅供想象的奢華圖景。高級灰勾勒背景情調(diào)，黑胡桃木飾裝點自然華貴。據(jù)介紹，未來禧瑞都在空間設計上還將大膽創(chuàng)新，邀請國際時裝大師跨界設計精裝空間。世界的“中國禧”
禧瑞都的成功，緣于先天、后天多種因素的結(jié)合。
從市場營銷來看，在一個毫無價值的地塊做好產(chǎn)品就沒有可能。所以，并非每一塊開發(fā)用地都適合做好產(chǎn)品，實力決定產(chǎn)品，而在CBD核心區(qū)土地日漸稀缺的今天，位于CCTV新址旁的禧瑞都擁有著絕版地段。如果說地段是項目成敗與否的先天因素，一個具備創(chuàng)新性和市場前景的好產(chǎn)品則需要后天的營造。禧瑞都開發(fā)方首創(chuàng)置業(yè)根據(jù)多年開發(fā)經(jīng)驗得出結(jié)論，今天的產(chǎn)品主義，早已經(jīng)超出了建筑物本身，要進一步將環(huán)境、規(guī)劃、園林融為一體，這就是禧瑞都的大產(chǎn)品概念。
一般項目開發(fā)有三個發(fā)展階段：一是做建筑本身，從立面、戶型、配套一直到大師作品；二是做社區(qū)規(guī)劃，統(tǒng)一風格、圍合與分離、道路設計、人車分流、會所設計、商業(yè)街、風雨廊等；三是做景觀設計，園林、綠化、成樹、水系、坡地、自然山水等。而禧瑞都的大產(chǎn)品概念。超越了這三大層次，有了更大的拓展。
在2009年成功入市之后，今年“中國禧”迎來了更廣闊的拓寬空間，將會吸引更多來自世界的購買人群。
一方面是中國文化越來越受到世界的重視。過去幾百年世界的中心在美歐，應當說是西方文化主導，這就意味著美歐的標準就是世界標準，美歐的規(guī)則就是世界規(guī)則，美歐的文化就是世界的主導文化，美歐的時尚就是全世界學習的榜樣。但是這種現(xiàn)象正在開始發(fā)生變化，重心在向東移，向亞洲移，向亞太地區(qū)移。其中，世界對亞洲的重視程度在上升，對東方文化特別是中國文化的關(guān)注度在上升。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)類；園林景觀工程；設計與施工
中圖分類號：TU986
文獻標識碼：A 文章編號：16749944（2016）11016902
1 引言
數(shù)據(jù)顯示，2015年廣東商品房銷售面積11681.01萬平方米，創(chuàng)歷史新高，同比增長25.4%，增幅比上年提高30.7%；商品房銷售額11442.80億元，增長35.2%，增幅比三季度回落4.4%，比上年提高40.6%。其中，商品住宅銷售面積和銷售額增長28.6%和43.2%，分別比上年提高36.1%和50.1%。可見，廣東地區(qū)的房地產(chǎn)市場競爭非常激勵，那么如何提升房地產(chǎn)的價值，使之在日漸激烈的市場競爭中獲勝成了開發(fā)商們的共同心愿。為此，景觀房產(chǎn)應運而生。景觀房產(chǎn)是一種房與景混搭的房產(chǎn)開發(fā)模式，其具有分組團開發(fā)、景觀占地超過30%及具有特色的自然環(huán)境等特點。為了實現(xiàn)景觀房產(chǎn)的價值最大化，筆者結(jié)合廣東地區(qū)的實際情況，淺析地產(chǎn)類園林景觀的設計與施工，以供參考。
2 地產(chǎn)園林景觀的設計
目前，我國房地產(chǎn)景觀建設尚存在諸多不合理之處，而這一系列問題的根源在于工程設計不當。據(jù)此，筆者主要從工程設計方案的制定角度淺析房地產(chǎn)類園林景觀工程的設計。
2.1 優(yōu)化整體布局
房地產(chǎn)公司應組織專業(yè)的技術(shù)人員評審由設計單位提交的園林景觀工程深化方案，注意突出評審的側(cè)重點：①園林景觀的整體布局，比如功能分區(qū)、項目布局規(guī)劃等；②綜合考慮建筑造型和地形地貌等情況；③景觀路線的分級處理與布局；④軟景植物與硬景的比例；⑤景點分布的主次之分；⑥景觀的均好性，即：樓宇的方位、朝向及環(huán)境易受客觀因素的影響，因此在布局上保證景觀的均好性可優(yōu)化景觀的整體布局。
2.2 從經(jīng)濟性角度優(yōu)化設計方案
房地產(chǎn)園林景觀建設的目的是通過滿足業(yè)主的需求來提升房產(chǎn)的價值，其中房地產(chǎn)公司更看重的是景觀所能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。因此，應從經(jīng)濟性角度權(quán)衡園林景觀工程的設計方案，具體內(nèi)容如下：①最大限度地選用本土材料，以降低材料成本和突出地域特征；②堅持整體設計的原則，適度選用高檔材料，以保證材料的合理使用；③堅持控制使用的原則，控制天然石材與木材的使用，以免造成生態(tài)破壞及降低房產(chǎn)的性價比，對此，可選用塑木等材料來實現(xiàn)同等的功能與視覺效果，以實現(xiàn)降低維護成本和遵守生態(tài)規(guī)律的目的。
2.3 提高設計與概念的結(jié)合度
針對房產(chǎn)類園林景觀工程，設計與概念不得相互脫節(jié)，同時房地產(chǎn)公司在評審工程設計方案時，應重視植物配置與園林景觀等方面的設計：①生態(tài)概念是居住區(qū)植物景觀設計的重要概念，一般稱之為生態(tài)設計。在植物配置設計時，應根據(jù)場地的自然特征，堅持生態(tài)優(yōu)先的原則。值得注意的是，按美學原則配置的植物群落雖然滿足大眾對自然的普遍認知，但其并非真正意義上的生態(tài)，因為在自然界中，植物群落的更迭具有一定的規(guī)律，而按美學原則選擇和配置植物時，一些植物難免會慢慢衰落，亦或為了維護這一造景效果，需投入更大的養(yǎng)護成本。總之，地產(chǎn)類園林景觀工程對生態(tài)主義的應用不得浮于概念或表面上，而應通過協(xié)調(diào)自然過程與人為過程之間的關(guān)系，使之起到保護生態(tài)環(huán)境的作用。②在設計園林建筑等硬質(zhì)景觀要素時，應注重美觀與功能的緊密結(jié)合，以突出城市居住景觀環(huán)境的人性化特征。但在實際工作中，一些設計師卻過度追求表面的美觀，而未將園林建筑的使用功能考慮其中。需要強調(diào)的是，地產(chǎn)景觀的服務對象為小區(qū)人群，則景觀設計在滿足觀賞功能的同時，還應滿足小區(qū)居民對其空間的參觀要求，具體做到人與景觀的互動。另外，在地產(chǎn)景觀設計時，應盡量滿足小區(qū)居民對景觀的使用要求，而不應過度承擔文化宣傳的責任。
3 地產(chǎn)園林景觀的施工管理
針對設計單位提交的施工圖，房地產(chǎn)公司的技術(shù)部門應按要求組織專業(yè)的工程師對其進行審查，注意在這一審查過程中，首先應從成本角度對施工圖的合理性進行審查。以往經(jīng)驗表明，地產(chǎn)景觀施工圖一般存在一系列問題，比如小區(qū)人行道的基層設計用厚300的C30標號混凝土，這一設計無疑會造成資源浪費。另外，園林景觀會用到給水、排污、雨水、消防、暖氣及強弱電等管線，因此在對這一類工事進行審查時，應重點檢查交叉部位的布置及建筑與管線的找坡情況，同時注意檢查管線設置是否會對周邊功能區(qū)的正常使用產(chǎn)生不利影響等。總之，審查施工圖是房產(chǎn)景觀施工之前的必要步驟，理應加以重視。
房產(chǎn)景觀的品質(zhì)是設計與施工的綜合體現(xiàn)，因此加強對房產(chǎn)景觀的施工管理非常重要。據(jù)此，筆者分別從以下幾個方面淺析房產(chǎn)景觀的施工管理。
3.1 施工準備工作
在正式施工前，首先要熟悉施工圖，并對其中存在的問題加以處理，然后再據(jù)此選擇景觀施工單位，并組織技術(shù)人員對其施工組織設計進行審查。
3.2 健全材料驗收制度
房產(chǎn)園林景觀在材料上一般具有如下特征：①材料的種類較多，②苗木的成活率難以保證，因此應嚴控材料質(zhì)量的驗收，這是保證房產(chǎn)園林景觀工程施工質(zhì)量的前提條件。同時，房地產(chǎn)公司應針對不同種類的景觀材料建立一套完善的材料驗收制度，以解決與之相關(guān)的一系列問題。
3.3 執(zhí)行園林景觀建設監(jiān)理制度
房產(chǎn)園林景觀建設監(jiān)理制度是對工程施工質(zhì)量進行有效管控的保證。目前，園林景觀工程的建設制度逐漸走向完善，受此影響，園林景觀建設監(jiān)理制度也在房產(chǎn)園林景觀工程施工中得以廣泛應用，繼而推動了工程施工向制度化、規(guī)范化方向發(fā)展，并最終提高了房產(chǎn)的價值。
3.4 加強管理人員培訓
房產(chǎn)園林景觀工程的施工是一項復雜的工事，其中管理人員的培訓是保證這一工事順利推進的重要條件，因此應從以下方面加以把握：①組織開展專業(yè)知識的培訓，比如在管理人員中開展經(jīng)驗交流活動，以提高每一位管理人員的專業(yè)素質(zhì)；②組織開展園林養(yǎng)護技術(shù)培訓，以提高園林植物的成活率及使用價值與觀賞價值；③密切施工管理人員與設計人員之間的聯(lián)系，以便管理人員準確把握設計人員的設計意圖，從而為建設優(yōu)質(zhì)的園林景觀提供保障條件。
3.5 采用新技術(shù)、新工藝、新材料
2013年8月，筆者有幸擔任了《三亞海棠灣國際購物中心（一期）項目園林景觀及小市政工程》項目總工，該項目建設單位為國旅（三亞）投資發(fā)展有限公司。作為全球最大單體免稅店，對工程質(zhì)量要求極其嚴格。其施工難點主要有景區(qū)內(nèi)建筑物密度大、景觀區(qū)域分散、河道穿插、多家施工單位同時交叉施工等。為了順利成功的做好本工程，進行合理的施工統(tǒng)籌安排部署，制定切合實際的施工進度計劃，使用大量大型機械輔助施工，將施工范圍劃分六個區(qū)域施工，采用分區(qū)、多點同時施工的辦法展開流水性作業(yè)。
該工程在施工實踐中，努力探索新的施工技術(shù)，總結(jié)新的施工工藝，應用新的施工材料，包括以下幾點。
（1）應用樹根傷口處理和防腐促根技術(shù)，土球挖好以后，對切斷的根系傷口施用殺菌防腐的藥劑防止傷口感染腐爛，同時在栽植前施用促進根系再生的促根激素，促進不定根的發(fā)生和生長，盡快使根系恢復正常的生理功能；
（2）應用土壤透氣技術(shù)，用特制的透氣滲灌管，在土球放入樹穴之后盤在土球周圍，管頭露出地面，這樣既可透氣，還可接上供水管，直接地供給根系水分；
（3）應用營養(yǎng)液滴注技術(shù)，在大樹移植初期，用類似給人打吊針的方式向樹干的韌皮部緩慢地滴注營養(yǎng)液，利用非根系吸收的方式向大樹補充一定的營養(yǎng)和刺激生長的其他物質(zhì)，對大樹的恢復和成活有一定的促進作用；
（4）應用生物有機肥作為有機肥料，該有機肥具有改良土壤、增加有益微生物數(shù)量、促進植物光合作用、促進根系生長、保水保肥等特殊功效。
通過以上措施的實施，順利完成了本項目施工，其完成效果充分體現(xiàn)了設計意圖，實現(xiàn)了高品位、高要求及精致的項目定位，達到了園林景觀與建筑風格的統(tǒng)一協(xié)調(diào)及完美融合。
4 結(jié)語
近年來，人們生活水平不斷提高，對居住的要求也越來越高。這些年開發(fā)商也不斷追求園林的品質(zhì)，來滿足人們對住房需求的改變。在這樣的背景之下，景觀房產(chǎn)的市場前景十分廣闊，許多樓盤通過打造優(yōu)質(zhì)園林景觀來提升檔次。換而言之，園林景觀的建設在很大程度上提高了房地產(chǎn)的價值，使之在價格上和市場需求度上明顯占有優(yōu)勢。比如，深圳優(yōu)質(zhì)的園林景觀樓盤比一個普通的園林景觀樓盤售價普遍高出1000～2000元/m2，可見，園林景觀建設對房地產(chǎn)市場的重要意義。但從目前的情況來看，我國景觀房產(chǎn)行業(yè)尚未發(fā)展成熟，因此在園林景觀的設計與施工上尚存在一系列問題亟待解決。因此，在實際工程中，應結(jié)合客觀因素，優(yōu)化工程設計方案和加強工程施工管理，從而從根本上提高房地產(chǎn)的品質(zhì)和價值。
參考文獻：
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我們認為，在投資之前進行投資可行性研究是保障投資收益的先決條件，因此，為了保障投資者利益，避免盲目投資現(xiàn)象，有必要對經(jīng)濟型酒店的投資可行性進行深入研究。目前，國內(nèi)外學者雖然對經(jīng)濟型酒店的研究不斷深入，但是，涉及到投資可行性的研究相對較少。本文以開封黃河水院酒店項目來探討經(jīng)濟型酒店投資的可行性。
一、投資前的市場分析
開封市位于黃河沿岸豫東平原，是國家首批歷史文化名城和七朝古都，是河南省中原城市群和“沿黃三點一線”線路黃金旅游三大中心之一。全市總面積6261平米，人口487萬。作為重要交通要道，開封市區(qū)位優(yōu)勢明顯，市內(nèi)隴海鐵路東西貫穿，京珠、連霍、日南、阿深四條干線高速交匯，交通十分便捷。隨著近幾年開封經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是鄭汴一體化進程的加快，開封在河南省的區(qū)位優(yōu)勢日益凸顯，經(jīng)濟形勢全面振興且呈跳躍上升態(tài)勢。作為文化古城、全國旅游名城，開封的眾多旅游景區(qū)的經(jīng)濟效應日益凸顯其張力，在此基礎上充分帶動和發(fā)展了其他服務行業(yè)，尤其是酒店餐飲業(yè)的快速發(fā)展。
二、宏觀環(huán)境分析
（一）政治方面。近年來，開封市在歷史文化名城、旅游名城的城市特色上，致力于發(fā)展旅游事業(yè)，重修和新建了許多歷史人文景觀。開封市花會自1983年以來已連續(xù)舉辦了28屆，已成為河南省的重要節(jié)會和擴大交易的平臺。另外中國翰園碑林祭祖廟會一年一次，歷時1個多月，其中2009年超過40萬人逛廟會，廟會期間，游人如織。
（二）經(jīng)濟方面。改革開放以來，開封經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展迅猛，城市建設、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、通訊、商業(yè)、旅游業(yè)均取得了顯著的成就。特別是2009年，全市生產(chǎn)總值完成777.1億元，增長12.6%，比2008年高1.6個百分點。其中，第三產(chǎn)業(yè)增加值為256.3億元，增長17.1%，增幅居全省第一位；住宿餐飲業(yè)零售額56.98億元，增長20.6%；其他經(jīng)濟零售額4.95億元，增長13.3%。
（三）技術(shù)方面。對于酒店行業(yè)，技術(shù)因素對其的影響較小，最主要的是酒店管理方面的專業(yè)人才的培養(yǎng)和利用顯得較為重要。餐飲行業(yè)專業(yè)人才奇缺在國際上已是一個不爭的事實，幸好的是開封目前的高校有河南大學、開封大學、黃河水院等，均設置有旅游酒店管理專業(yè)，有的學校開設了相關(guān)課程，并且也培養(yǎng)除了一大批酒店行業(yè)的優(yōu)秀管理人才，使得開封餐飲行業(yè)人才匱乏的局面得到一定的緩解。
（四）其他方面。近幾年來，國內(nèi)旅游發(fā)展非常火爆，對于開封來說，更是有了質(zhì)的飛躍。2009年，開封市旅游接待中外游客3077.2萬人次，同比增長22.4%，旅游綜合收入達到108.1億元，同比增長29.6%，直接帶動從業(yè)人員4萬人。
三、項目定位分析
（一）優(yōu)勢分析。酒店地處開封市北部，依托黃河水院，緊臨河南大學新校區(qū)，東靠開封大學新校區(qū)和開封市教育學院新址，人流量大，消費需求旺盛。同時，這些學校都設置有酒店管理專業(yè)，人才引進較為方便。該地塊屬于開封市西開發(fā)區(qū)，是開封市未來的經(jīng)濟增長極。附近有大型企業(yè)、部隊、商鋪、金明區(qū)政府等，市場前景較好。酒店緊鄰萬歲山森林公園，是城西開發(fā)區(qū)到萬歲山森林公園此的必經(jīng)之地，接近消費市場，同時該地段目前還沒有一家規(guī)模型酒店。
（二）機會分析。東京大道兩旁成片開發(fā)，將進一步完善沿岸的基礎設施建設，未來交通更便捷，這必將帶動商務、旅游的全面發(fā)展，從而促進客源的增長。該區(qū)域經(jīng)濟型酒店偏少，該項目正好處于諸多高校學府之中，交通要道交匯處，未來將是區(qū)域市場消費與供給的主要矛盾點之一，這也是本項目進入的最佳時機。附近幾大高校的快速建設將，帶來更多的發(fā)展機遇，其帶動效應明顯，市場潛力巨大。
（三）項目定位。該酒店地處高校學府之中，人文氛圍濃厚，附近校園環(huán)境優(yōu)雅，設施完善。所以項目在建設時，景觀設計強調(diào)使之與周圍的建筑景觀、綠色景觀融合在一起，防止噪音、空氣污染，將開封市獨特的文化、藝術(shù)品味展現(xiàn)出來，使酒店不只是過夜和休憩之處，更是滌蕩心靈，享受旅游休閑氛圍的場所。
四、項目投資風險分析及對策
由于項目風險具有客觀性、普遍性、偶然性和必然性以及可變性和多樣性等特征，而且項目的實施過程是一個存在很大不確定性的過程，任何一個項目的實施過程都不可避免地要面臨多種多樣的風險。我們要提前做好風險預測及其應對策略，以降低風險發(fā)生的概率，減少已發(fā)生風險帶來的損失。該項目投資數(shù)額較大，行業(yè)競爭激烈，市場變幻莫測，因此進行風險管理就顯得尤為重要。根據(jù)本行業(yè)的特點和該項目的性質(zhì)，風險大致可分為：市場營銷風險、財務風險、經(jīng)營風險等等。
關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)土植物；園林綠化；應用
中圖分類號： TU986 文獻標識碼： A
前言
鄉(xiāng)土植物引入園林綠化工程中，既可以提高植物的成活率，又可以降低園林綠化的管理和養(yǎng)護成本，還可以增添城市的鄉(xiāng)土文化氛圍，因此，在城市園林綠化中進行鄉(xiāng)土植物的推廣，是一項符合科學原理的正確決策,我們必須重視鄉(xiāng)土植物的合理運用。根據(jù)城市的氣候條件和自然環(huán)境引入合適的鄉(xiāng)土植物，并且加大鄉(xiāng)土植物苗圃的培育力度，從而提高整個城市園林綠化工程的水平。
一、鄉(xiāng)土植物的特征
（1）、鄉(xiāng)土植物有著很強的生命力
由于鄉(xiāng)土植物是經(jīng)過長期自然選擇的結(jié)果，對于本土的氣候以及自然災害有著很強的抵抗力，而外來植物除了增加不必要的成本外，對本地的氣候需要較長時間的適應，這對于急需改善城市生態(tài)的建設者來說是不可等待；且外來植物生命力的疲軟，容易失去應有的作用。
（2）、鄉(xiāng)土植物能夠更全面地詮釋當?shù)氐奶卣餍晕幕?/p>
氣候區(qū)域性的差異，形成了地理環(huán)境的區(qū)域性差別，從而使得不同的區(qū)域具有區(qū)域特征的植物景觀，比如我國具有代表性的區(qū)域植物景觀的東北針葉林、北方楊柳樹、西南橡樹林等等，這些鄉(xiāng)土植物均被賦予了千年的文化積淀，不僅具有較強的適應性，還能體現(xiàn)人們區(qū)域性的審美觀點，更能形成特色而成為吸引游客的手段。
（3）、鄉(xiāng)土植物管理方便，具有很高的性價比
由于鄉(xiāng)土植物是經(jīng)過本地自然選擇而遺留下來的具有很強生命力的本土植物，其成活率較高，管理起來也比較方便，大大降低了后期的維護費用。采用合理的景觀設計方式，很快就能營造出具有區(qū)域文化特性美的景觀效果，從而使整個城市具有園林的觀賞美。
二、鄉(xiāng)土植物在園林綠化中的重要意義
（1）、鄉(xiāng)土植物區(qū)別于本土植物
本土植物是產(chǎn)地引入到當?shù)鼗蚱鹪从诋數(shù)氐闹参铮l(xiāng)土植物主要是指鄉(xiāng)間的本土植物，也就是人們常常忽略的一些的植物，鄉(xiāng)土植物在當?shù)亟?jīng)過一系列的演化后，將會非常適應本地區(qū)的氣候和生態(tài)環(huán)境并且生長良好。鄉(xiāng)土植物集自然、生態(tài)、社會以及精神功能于一體，在園林綠化及生態(tài)建設中起著非常重要的作用，在園林綠化的過程中選擇合理的鄉(xiāng)土植物對園林綠化工程具有重要意義。
（2）、較高的經(jīng)濟效益
鄉(xiāng)土植物是某一特定區(qū)域的本土植物或者是經(jīng)引進后進行科學馴化以適宜當?shù)厣L氣候的植物，因此鄉(xiāng)土植物的種植已經(jīng)完全適應了生長地區(qū)的氣候、地質(zhì)、土壤以及當?shù)厣锏纫蛩兀?jié)省了不必要的特殊護理以及科學觀察等工序，節(jié)省了大量的人力、物力、財力。同時，鄉(xiāng)土植物的種植，可以節(jié)約購買樹種的成本，我國部分樹種成長速度較快、成長周期短，在一定的時間內(nèi)就可以長成參天大樹，因此種植時一般選擇栽種小樹苗，既保證成活率，又節(jié)約植物種植成本。
（3）、良好的環(huán)境效益和生態(tài)效益
鄉(xiāng)土植物在生長地域得到了長期的培育與栽植，已經(jīng)能夠?qū)Ξ數(shù)爻鞘形廴疚镞M行凈化與吸收，對氣候條件的應變能力增強，同時還能夠?qū)ν临|(zhì)有一定程度上的改善，有利于城市水源的凈化，對空氣污染的過濾程度也慢慢增大，有利于城市環(huán)境的綠化與保護。
（4）、有利于生物多樣性的建立
植物群落的相對穩(wěn)定是建立在植物多樣性基礎上的，缺乏植物多樣性會導致病蟲害的發(fā)生和蔓延，甚至會造成毀滅性災害。而鄉(xiāng)土苗木的發(fā)展在群落穩(wěn)定性、生態(tài)系統(tǒng)多樣性、景觀多樣性和適地適樹中發(fā)揮著重要作用。鄉(xiāng)土植物在千萬年的進化中，非常適應當?shù)氐耐寥罈l件、氣候環(huán)境，便于栽種、易于成活、且成本低廉。并且鄉(xiāng)土植物與周圍的環(huán)境構(gòu)成了穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)，對病蟲害有很強的抵御能力，維護著當?shù)氐纳鷳B(tài)安全，是植物多樣性的重要組成部分。
三、加強鄉(xiāng)土植物在園林綠化中應用的具體措施
（1）、加大宣傳力度，加強對鄉(xiāng)土植物的研究
近年由于人們“崇洋”、對鄉(xiāng)土植物忽視的原因，導致我國現(xiàn)階段對于鄉(xiāng)土植物在園林綠化中的科學研究和認識不足，鄉(xiāng)土植物的應用還沒有達到一個較高的水平。因此，政府職能部門在加強綠化建設的同時，要有針對性對動植物種類、群落結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟效益等方面進行資源調(diào)查，做好摸底工作。
（2）、提高園林工作人員的技術(shù)水平
園林景觀中各種植物的排列、組合和使用，最初來自園林設計人員之手，園林設計是基礎。要想做好合理的布局，充分發(fā)揮每種植物的作用，就必須提高園林綠化隊伍的群體素質(zhì)。園林設計人員要對鄉(xiāng)土植物生長特性、植物特點進行深入的研究分析。只有對這些習性有了深入的研究分析，才能將其靈活運用到園林設計中去。
設計人員在進行設計的過程中，在科學的設計理念下，將鄉(xiāng)土植物進行合理的分配和組合，立足群落結(jié)構(gòu)理念，將喬木、灌木、花卉以及地被植物等進行合理的優(yōu)化搭配，將每一種植物特別是芳香植物的特性發(fā)揮出來，充分的體現(xiàn)出它們的天然特性和觀賞的魅力，使鄉(xiāng)土植物優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。在園林綠化施工的過程中，要注意盡可能保留原有植物，盡量利用當?shù)刂脖唬褂绵l(xiāng)土植物，使其多種植物共生，達到群落演替的近自然生態(tài)綠化狀態(tài)。
（3）、植物之間共生原則
這里所說的共生是指在進行造景過程中，不同的植物在一起進行組合能夠達到共生共利，而不是相互競爭生存資源。比如一些樹木可以分泌出另一種樹木需要的物質(zhì)，或者2種樹木之間可以相互分泌彼此需要的物質(zhì)，這樣就達到了共生共利；而有一些植物分泌出來的物質(zhì)是影響其它植物生長的，像胡桃樹就能分泌一種對蘋果有害的物質(zhì)而不宜在一起種植。
（4）、注重技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)驗的積累
隨著科學技術(shù)的不斷進步和發(fā)展，城市園林綠化過程中鄉(xiāng)土植物的應用和推廣必須以先進的科學技術(shù)作為支撐，結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，制定相關(guān)的園林綠化鄉(xiāng)土植物規(guī)劃設計，努力提高園林工作人員的技術(shù)水平，大力開展針對鄉(xiāng)土植物的選擇，培育以及應用等各方面的探索與研究。另外還要對當?shù)噩F(xiàn)存鄉(xiāng)土植物資源的生長狀況與種質(zhì)資源進行調(diào)查，對鄉(xiāng)土植物的馴化工作也要加大力度，逐步積累實踐經(jīng)驗，提高鄉(xiāng)土植物本身的觀賞性，使其市場前景更為廣闊。
（5）、利用樹形造景
在鄉(xiāng)土植物中，一些植物經(jīng)過園林人員的稍加修飾就可以成為姿態(tài)多樣的樹木，比如新疆楊和油松可以給人一種正能量的感覺，而楊柳樹卻可以給人一種纏綿、浪漫的感覺，而一些諸如蒲葵這類熱帶的植物卻可以讓人有種置身于熱帶雨林的感覺，不過這均需要對這些鄉(xiāng)土植物進行合理的組合和配置才能更顯示出其特有的價值。在我國園林中，起著主導作用的是常綠植物，這些植物經(jīng)過園林景觀設計師的設計可以給人們一種永恒的感覺：生命的永恒、愛情的永恒、理想的永恒……
（6）、利用葉色進行造景
這種造景的方式是針對不同樹木的葉色差別，比如常綠闊葉樹的葉色為有光澤的暗綠色，常綠針葉樹的葉色為墨綠色，但是針對北方大部分落葉樹木，其葉色有較大的差別，而在園林景觀設計中，就可以利用這種葉色的差別來排列不同的圖案，如可以利用紫葉矮櫻、金葉榆、水蠟等配置出各種生動的圖案。而且很多樹木會根據(jù)不同的季節(jié)變化出不同的葉色，如北京香山的楓樹的葉子，一到秋季就會變成紅色，其成為了國內(nèi)賞楓的最佳游覽地之一。
四、結(jié)語
鄉(xiāng)土植物由于其特有的優(yōu)越性，將發(fā)揮不可替代的作用，應該在園林景觀設計中被充分的考慮。要積極探索鄉(xiāng)土植物的應用，加強推廣力度，重視推廣過程中所產(chǎn)生的作用，提高地方的文化內(nèi)涵，各級政府要加大對鄉(xiāng)土植物的保護力度，制定切實可行的政策和措施，保證鄉(xiāng)土植物在園林綠化中的比重，只有這樣才能更好為推廣鄉(xiāng)土植物在園林景觀中的應用做出更大的貢獻。
參考文獻
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關(guān)鍵詞：環(huán)境設計;未來發(fā)展;教育改革
隨著生活水平的不斷提高，人們對居住環(huán)境的藝術(shù)品位要求越來越高。在這一社會形勢的推動下，環(huán)境設計專業(yè)人才炙手可熱。環(huán)境藝術(shù)設計專業(yè)作為高等院校中一門實踐性非常強的專業(yè)，主要包括建筑裝飾、廣場設計、室內(nèi)設計以及裝修等課程內(nèi)容。目前，我國的環(huán)境藝術(shù)設計專業(yè)的發(fā)展與一些西方發(fā)達國家相比存在差距，主要原因是缺乏系統(tǒng)的知識體系、完善的人才培養(yǎng)機制和科學的人才考核流程等，這些是我國高校環(huán)境設計專業(yè)未來發(fā)展需要重視的地方。
一、我國現(xiàn)階段環(huán)境設計專業(yè)的發(fā)展狀況
環(huán)境設計是一門跨學科的專業(yè)，涉及的專業(yè)領(lǐng)域方向不局限于建筑設計，還涉及美術(shù)、雕塑、人體工程學以及材料學等。環(huán)境設計專業(yè)的工作領(lǐng)域從過去的室內(nèi)設計和園林景觀設計發(fā)展到現(xiàn)如今涵蓋室外設計、廣場街道設計以及道路橋梁設計等更廣闊的設計領(lǐng)域。環(huán)境設計專業(yè)具備實用性、藝術(shù)性和創(chuàng)造性，社會對該專業(yè)人才的需求量居高不下，當前我國社會對于環(huán)境設計專業(yè)人才需求的缺口也較大。但是，目前我國高校的環(huán)境設計專業(yè)教育中存在一些問題，專業(yè)課程設置不合理，相關(guān)的人才培養(yǎng)機制還不夠完善，缺乏專業(yè)的人才考核制度，導致學生的專業(yè)綜合素質(zhì)培養(yǎng)出現(xiàn)參差不齊的情況。
二、未來環(huán)境設計專業(yè)發(fā)展方向的探索
環(huán)境設計專業(yè)作為我國高校一個較新的專業(yè)，各方面的發(fā)展機制尚未成熟。要在市場競爭中生存下去，教育者必須站在時展的高度，提出一些積極的建設性意見，探索未來環(huán)境設計專業(yè)的發(fā)展方向。
1.有針對性地進行環(huán)境專業(yè)課程設置
我國高校環(huán)境設計專業(yè)的起步雖然比較晚，但其發(fā)展前景良好。為了未來更好更快地發(fā)展，要按照社會對環(huán)境設計人才的實踐技能的要求，對專業(yè)課程作出相應的改革，重點突出技術(shù)應用能力的培養(yǎng)，加強對基礎專業(yè)課程如CAD、室內(nèi)設計、建筑結(jié)構(gòu)等建筑相關(guān)課程的教學。學生只有具備豐富的專業(yè)知識和技能、較高的藝術(shù)修養(yǎng)以及一定的業(yè)務溝通能力，才能滿足社會對于環(huán)境設計專業(yè)綜合型人才的要求。
2.重視環(huán)境設計專業(yè)的實踐教學
環(huán)境設計作為一門獨立的設計學科，其教學要求不僅是在課堂上教授學生理論知識，實踐教學更為重要，這就要求環(huán)境設計專業(yè)教學必須聯(lián)系社會實際。一方面，學校可以與用人單位達成合作協(xié)議，共同建立實踐基地，鼓勵學生走出學校，積極參與合作基地中的環(huán)境設計項目，提出自己的設計理念；對于合作中涉及的施工技術(shù)，要讓學生以實際操作為主，做到理論聯(lián)系實際；對于涉及的管理部分，可以根據(jù)合作單位的具體要求，讓學生充分了解項目施工管理制度，掌握現(xiàn)代企業(yè)的組織管理制度。這種教學方式突出了實踐教學的重要性，使培養(yǎng)出來的學生不僅擁有扎實的理論知識基礎，也具備具體的環(huán)境設計、施工、管理等技能，大大提高了學生的專業(yè)素質(zhì)，使其以后能輕松應對實際工作。
3.根據(jù)社會發(fā)展需求培養(yǎng)專業(yè)性人才
環(huán)境設計專業(yè)人才的技能需求隨著社會的發(fā)展而變化。其一，對于近年來發(fā)展迅速的房地產(chǎn)行業(yè)，高校可以重點培養(yǎng)環(huán)境設計專業(yè)的建筑設計人才，以滿足市場需求；其二，可以廣泛培養(yǎng)從事市政項目建設的宏觀設計人才，目前這一類的工作資源也較多；其三，就是室內(nèi)設計專業(yè)，該專業(yè)發(fā)展歷史較久遠，教育培養(yǎng)體系較完善，就業(yè)范圍廣，是許多環(huán)境設計專業(yè)學生工作發(fā)展的重要方向。
4.完善環(huán)境設計專業(yè)的考核制度
相比一些歐美國家的環(huán)境設計專業(yè)百余年的發(fā)展歷史，我國高校環(huán)境設計專業(yè)發(fā)展機制尚不成熟，表現(xiàn)之一就是專業(yè)人才考核制度不夠完善。對于這方面的不足，可以借鑒國外已經(jīng)建立的較為完善的注冊設計師制度，通過強有力的專業(yè)考核制度衡量設計師的專業(yè)水平。這樣不僅可以讓環(huán)境設計專業(yè)學生有統(tǒng)一的專業(yè)素質(zhì)衡量標準，還使環(huán)境設計人才市場具有明確的人才資格認證，規(guī)范了市場秩序。結(jié)語隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和教育體制的改革，環(huán)境設計專業(yè)迎來了發(fā)展的重要時期。但目前我國高校該專業(yè)的教育模式中還存在一些問題。文章主要從環(huán)境設計專業(yè)中的專業(yè)課程設置不合理、人才培養(yǎng)機制不夠完善、缺乏環(huán)境設計專業(yè)的人才考核制度等方面，對未來該專業(yè)的發(fā)展提出一些意見，以謀求該專業(yè)未來的新發(fā)展，旨在為我國環(huán)境設計領(lǐng)域培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的綜合型高素質(zhì)人才。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：電腦美術(shù)設計專業(yè)；中職學校；教學改革
電腦美術(shù)設計專業(yè)是順應市場需求而產(chǎn)生的一個新興專業(yè)，是藝術(shù)設計理論、技藝與電腦操作技術(shù)有機結(jié)合的綜合性學科。中職學校電腦美術(shù)設計應根據(jù)教學要求及市場需求，對專業(yè)建設和教學不斷進行調(diào)整、完善、充實、改革、提高。針對中等職業(yè)學校人才培養(yǎng)的要求及市場對人才的要求，通過五年來一線教育的實踐，結(jié)合本校電腦美術(shù)設計專業(yè)多年的教學改革和專業(yè)建設經(jīng)驗，本文對電腦美術(shù)設計專業(yè)教學改革和專業(yè)建設的要求及方法、內(nèi)容作一些探討。中等職業(yè)學校電腦美術(shù)設計課程應根據(jù)市場需求，對專業(yè)建設和教學內(nèi)容及方法不斷進行調(diào)整與提高。
一、根據(jù)市場需求確定人才培養(yǎng)目標
電腦美術(shù)設計專業(yè)是藝術(shù)與技術(shù)結(jié)合緊密的專業(yè)，以從事藝術(shù)設計的實用型人才為培養(yǎng)目標，可廣泛應用于建筑室內(nèi)外裝飾、廣告業(yè)、平面設計、多媒體技術(shù)應用、印刷業(yè)、藝術(shù)攝影及各種商業(yè)宣傳、社會宣傳以及部分互聯(lián)網(wǎng)與影視行業(yè)的專業(yè)需要。針對崗位能力的要求和學生今后從事職業(yè)活動的需要，把“寬基礎、重實踐、強能力”作為教育改革的重要目標，瞄準市場導向，立足專業(yè)發(fā)展，及時地調(diào)整課程，對專業(yè)教學計劃和大綱進行改革、創(chuàng)新。
二、制定科學合理的教學計劃和教學內(nèi)容
電腦美術(shù)設計專業(yè)是一個緊跟時代變化的專業(yè)，在教學上，無現(xiàn)成的程式可依。因此，專業(yè)教師首先要熟悉本專業(yè)的相關(guān)行業(yè)形勢，進行廣泛調(diào)查研究，及時把握行業(yè)發(fā)展的動向。還要有一定的審美能力，更要有一定的技術(shù)水平。有一定實踐工作經(jīng)驗、學術(shù)研究水平和設計、動手能力，在教學上要不斷推行新方法，進一步促進教學質(zhì)量的提高。
三、根據(jù)專業(yè)需求完善教學設施，創(chuàng)造良好的實訓環(huán)境
課堂教學與實踐相結(jié)合，加強實訓基地建設，理論與實踐緊密結(jié)合。形成產(chǎn)、學、研有機結(jié)合的模式，培養(yǎng)社會需要的應用型人才。
1.學校可以和當?shù)匾恍┬抛u較好、設備先進、管理經(jīng)營好、員工素質(zhì)高的一些企業(yè)達成協(xié)議，建立實訓基地。然后選取專業(yè)水平較高的學生分層次、分階段實習。這樣就建立起校內(nèi)與校外，相互銜接、相互幫助、相互補充的狀況。學校可以為企業(yè)源源不斷地提供專業(yè)素質(zhì)高的員工，企業(yè)為學校學生提供實習的機會。學生經(jīng)過實地的訓練，會對在學校內(nèi)學到的知識更加了解，并且對于以后的工作環(huán)境與市場更加的熟悉。例如，將一些學習室內(nèi)裝修或者設計專業(yè)的課堂直接由教室轉(zhuǎn)移到工地去，將學習平面廣告的學生拉到廣告制作現(xiàn)場，并安排學生對建筑裝修及廣告公司進行市場調(diào)研等，所有這些，為實現(xiàn)應用型人才培養(yǎng)目標，提供了堅實保障。
2．在教學的過程中，除了向?qū)W生傳授相關(guān)的知識信息外，還要使學生了解相關(guān)專業(yè)的市場前景，對于行業(yè)的技能標準等有所認識，從而讓他們有目標地加強訓練。教師可以配合國家相關(guān)部門的職業(yè)鑒定，為學生考取相關(guān)職業(yè)等級證書創(chuàng)造條件。并通過組織學生參加行業(yè)協(xié)會活動和邀請行業(yè)協(xié)會專家、企業(yè)家講課，拓寬了學生的視野。
【關(guān)鍵詞】高等教育 藝術(shù)設計專業(yè) “工作室制” 探索與實踐
文化創(chuàng)意產(chǎn)值的增速是傳統(tǒng)服務業(yè)的近兩倍，是傳統(tǒng)制造業(yè)的4倍，名副其實地成為了新的經(jīng)濟增長極。目前，國家和各級政府都積極促進文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建立了一批具有創(chuàng)新意識的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，比如杭州市提出了打造“全國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心”的目標要求。經(jīng)濟的繁榮與人民物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，帶動了社會對藝術(shù)設計創(chuàng)意人才的需求，藝術(shù)設計行業(yè)占有文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)很大份額，已經(jīng)成為具有廣泛市場前景的巨大產(chǎn)業(yè)，在地方社會經(jīng)濟的發(fā)展中占有重要位置。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高技能人才培養(yǎng)已經(jīng)被提高到前所未有的高度，巨大的人才需求市場，使得相關(guān)的設計專業(yè)技術(shù)人才需求量不斷躥升，行業(yè)的就業(yè)機會也大大增加，與行業(yè)密切結(jié)合的高技能人才培養(yǎng)模式和高職藝術(shù)設計工學結(jié)合研究及實訓基地建設尤為重要，關(guān)系著設計類人才的培養(yǎng)是否能適應崗位職業(yè)的新需求和新變化。
我國藝術(shù)設計類專業(yè)是在改革開放后才開始迅猛發(fā)展起來的，尤其是隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，藝術(shù)設計領(lǐng)域重要性日益凸顯。隨著國民對設計形式的需求擴大，藝術(shù)設計專業(yè)人員也在增加，藝術(shù)設計類的發(fā)展如火如荼。但是，我們同世界發(fā)達國家相比較，藝術(shù)設計在有些方面還存在著觀念上與方法上的差距，整體水平亟待提高。對于以工學結(jié)合為主的藝術(shù)設計應用類專業(yè)技能人才培養(yǎng)模式的研究，在澳大利亞、德國等都已相當成熟，在國內(nèi)尚處在摸索研究階段。我們應在這方面著力探索，以期規(guī)模化培養(yǎng)高質(zhì)量的藝術(shù)設計人才，“工作室制”人才培養(yǎng)模式是一種切實可行且起效的方式。
一、基于任務引領(lǐng)的“工作室制”人才培養(yǎng)模式
（一）“工作室制”人才培養(yǎng)模式的研究開發(fā)
“工作室制”人才培養(yǎng)模式在國內(nèi)尚處在摸索研究階段。結(jié)合德國包豪斯設計學院將藝術(shù)教育同工藝技術(shù)教育有機結(jié)合的教學思想與藝術(shù)設計教育的特點，積極開發(fā)和拓展“工作室制”的人才培養(yǎng)新模式與新途徑。
“工作室制”人才培養(yǎng)模式是按照藝術(shù)設計專業(yè)的不同方向劃分為諸多個工作室（如網(wǎng)絡藝術(shù)設計工作室、室外景觀設計工作室、室內(nèi)環(huán)境設計工作室等），各個工作室以項目引導的個案教學為特征，既具有一定的獨立性又相互滲透，具有融合性、可選擇性、開放性、互動性的特征。這種“工藝作坊”式人才培養(yǎng)模式具有現(xiàn)場教學與模擬創(chuàng)業(yè)的教學特點，以各個工作室為基本框架構(gòu)建學習領(lǐng)域，形成一個相互關(guān)聯(lián)、網(wǎng)絡狀分布的教學平臺。
“工作室制”人才培養(yǎng)模式主要實行教學內(nèi)容模塊與項目任務模塊相結(jié)合的形式，教學項目模塊的設置要以由易到難、由淺入深、循序漸進為原則。項目與課程的融合方式主要有“一項一課”“一項多課”和“多項一課”等形式，但不管哪種形式都要以課程體系的螺旋線為綱，以螺旋環(huán)為循環(huán)單元，充分體現(xiàn)典型性、完整性和覆蓋面。由于課時和學分等客觀情況，螺旋環(huán)僅靠各門課程實現(xiàn)覆蓋一個制作流程的知識結(jié)構(gòu)和能力體系也是不現(xiàn)實的，所以課程內(nèi)容知識點就要承擔連接“環(huán)”上的能力斷裂帶，保證能力結(jié)構(gòu)的連續(xù)性與延續(xù)性，完成相對完整的制作流程，從而實現(xiàn)課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)由學科結(jié)構(gòu)到工作結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。
“工作室制”人才培養(yǎng)模式，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。為了更好發(fā)揮教師在培養(yǎng)實用型人才中的作用，我們實行工作室小組制。由不同職稱、不同專業(yè)背景、不同研究方向的教師組成工作室小組，形成團隊共同指導學生創(chuàng)作實踐，教師各盡其能、各顯所長，不但彌補了單個教師往往學術(shù)方向單一、藝術(shù)與技術(shù)無法都精通的局限，又優(yōu)化了教師的學術(shù)結(jié)構(gòu)，提高了教師整體的教學水平及指導學生實踐的能力，較好地實現(xiàn)了優(yōu)勢互補。
（二）人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新
動畫專業(yè)培養(yǎng)的是應用型人才，我們把課程體系分為普通教育課程、專業(yè)核心課程、專業(yè)方向課程三大模塊，并實施課程學分標準化。以“理論教學——實驗實習——崗位實訓”的培養(yǎng)周期安排教學，在教學過程中，實行按學習基礎分層次教學，按學科打基礎，按專業(yè)方向強化定向培養(yǎng)；增加應用性內(nèi)容和實踐性環(huán)節(jié)，強化學生的實踐和崗位適應能力。除畢業(yè)論文和畢業(yè)實習外的實踐性環(huán)節(jié)不少于一定比例。探索“3+1”的培養(yǎng)模式，最后一年的教學安排盡量與實際應用接軌。建構(gòu)第二課堂與第一課堂有機結(jié)合的教育教學模式，并將第二課堂納入學分制管理，以第二課堂激發(fā)學生學習積極性。改變“以系統(tǒng)知識傳授為核心”的傳統(tǒng)教學方法，不斷完善“以學生為中心、教師為主導”的互動教學和研究性學習機制。
二、基于設計制作流程的課程體系建設與開發(fā)
課程體系的開發(fā)與建設必須按設計行業(yè)企業(yè)對設計類人才規(guī)格的需求構(gòu)建。以設計制作流程為導向，以設計職業(yè)崗位要求為標準構(gòu)建設計專業(yè)課程體系。
開發(fā)建設課程模塊。構(gòu)筑由基礎實驗、專業(yè)實驗、創(chuàng)新實驗有機結(jié)合的新型立體實踐能力培養(yǎng)系統(tǒng)。打破傳統(tǒng)教學模式，突破課堂與課外的界線、學校與社會的界線、學術(shù)研究與教學的界線，進而將這些界線模糊化，通過“課堂——實驗室——工作室——校內(nèi)實習單位——校外實習基地——課堂”的環(huán)節(jié)，實現(xiàn)產(chǎn)學研的深度結(jié)合。
依據(jù)設計企業(yè)（行業(yè)）設計制作流程的特點與實際，建立以能力為中心、以素質(zhì)為基礎，實踐教學體系與理論教學體系相互融合的人才培養(yǎng)模式（圖1）。
課程體系一旦構(gòu)建，就要對課程進行建制。專業(yè)課程體系的開發(fā)與構(gòu)建是以動畫制作流程為邏輯起點。總體思路為一個“解構(gòu)”和“重構(gòu)”過程；從制作流程開始，然后回歸到設計流程。具體路徑為：首先，解構(gòu)制作流程。深入動畫企業(yè)廣泛調(diào)研藝術(shù)設計制作流程，對其進行深度分析，歸納梳理出內(nèi)部邏輯構(gòu)架；其次，升華設計流程。對歸納出的構(gòu)架進行理論升華與重整，形成課程體系結(jié)構(gòu)框架；最后，重構(gòu)設計流程。依據(jù)課程體系框架，按照課程點布局，用項目內(nèi)容建構(gòu)不同學習階段的三個藝術(shù)設計制作子流程所需的知識和能力結(jié)構(gòu)，三個子流程共同演繹成為一個總設計流程所需的能力體系，最終形成立體螺旋上升式的課程體系。
課程設置一般采用兩種方式：一是模塊化的課程結(jié)構(gòu)。專業(yè)設置設計一個共同的教學計劃，學生通過選修某一專業(yè)方向的課程模塊來確定自己的專業(yè)方向。二是一體兩翼的課程結(jié)構(gòu)。不管是理論課的考試、考查，實踐課的結(jié)業(yè)考核，還是大型作業(yè)、社會實踐及畢業(yè)設計，均提出藝術(shù)和技術(shù)方面的雙重要求。在考核內(nèi)容中，既要有藝術(shù)方面的內(nèi)容和要求，又要有技術(shù)方面的內(nèi)容和要求，特別是在畢業(yè)設計環(huán)節(jié)要求論文與作品有機統(tǒng)一、缺一不可，這就將“藝術(shù)與技術(shù)相結(jié)合”的要求落實到人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系的各個環(huán)節(jié)當中。
針對人才培養(yǎng)要求和教育對象的特點，修訂完成相對穩(wěn)定的適應學年學分制要求的培養(yǎng)方案，在重視藝術(shù)素養(yǎng)和媒介素養(yǎng)的養(yǎng)成、訓練的基礎上，注重用現(xiàn)代數(shù)字媒體技術(shù)進行藝術(shù)創(chuàng)作的技能培養(yǎng)。該方案集中體現(xiàn)了“雙系列、多模塊”的特點。即藝術(shù)類課程和技術(shù)類課程雙系列交叉配置；以公共課和專業(yè)基礎課構(gòu)建基礎模塊，確保學生的基本理論、基本能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，在專業(yè)方向課程中，設置相同學分的多個方向模塊，由學生任意選擇其中一個模塊修讀。
三、“工作室制”模式下校內(nèi)外實訓基地建設
校內(nèi)外實操性實習實訓基地建設，特別是校外實踐實習基地建設，包括增加現(xiàn)有實踐實訓基地接收頂崗訓練學生的數(shù)量，細化頂崗實習方案等。同時積極與本地優(yōu)秀的藝術(shù)設計企業(yè)合作，建立新的校外實踐實習基地。校內(nèi)外實踐實習基地運行管理要盡力做好實踐實習基地的訓練管理，實習方面、經(jīng)費管理等各項管理制度建設，努力提高實訓基地的利用率，為“工作室制”工學深度融合人才培養(yǎng)提供體制與制度保障。
實踐實習基地運行以職業(yè)能力培養(yǎng)為目的，而非以學科發(fā)展為本位，這為藝術(shù)設計專業(yè)建設提供了源頭活水，而非孤立無援，空穴來風；通過基地實踐實習可以立體式、多循環(huán)地對學生專業(yè)能力進行螺旋式的培養(yǎng)，而非單線式培養(yǎng)，該方式以真情實境的項目化課程培養(yǎng)學生的各方面能力，而非以知識理論灌輸為主。做好校外實踐實習基地工作人員的管控工作，在經(jīng)費上給予充分保證，以確保實踐實習基地建設的不斷加強和實踐實習工作質(zhì)量的不斷提高。另外，通過面向企業(yè)提供項目化技能培訓、合作教育與技術(shù)服務等途徑，提高深度、擴大層面，形成校外實踐實習管理與基地運行長效機制，充分滿足藝術(shù)設計類專業(yè)學生在校學習期間的生產(chǎn)性實習和頂崗實習的需要。
“工作室制”運行管理。藝術(shù)和技術(shù)就像是一個硬幣的兩個面，沒有想象力的教育培養(yǎng)的是工匠，而沒有動手能力的教育培養(yǎng)的是紙上談兵的書生，“拿作品說話”是新型傳媒藝術(shù)人才的重要成才理念，它用能不能將現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)手段用于作品創(chuàng)作之中，并創(chuàng)作出優(yōu)秀作品作為學生是否成才、教學是否成功的標準，從而倡導以作品來反映教學效果。“拿作品說話”不但促生了大量優(yōu)秀的作品，更重要的是使學生經(jīng)過大量的實踐練習，訓練了藝術(shù)創(chuàng)意思維和作品制作水平，樹立了牢固的實踐意識并沉淀出過硬的能力，檢驗了學習效果。工作室以外的學生，在修完該工作室所開設的兩門以上同類型專業(yè)課程的最高級且考試成績平均達到 80 分以上者，也可選擇該工作室作為畢業(yè)設計的教學站點。
四、服務機制的構(gòu)建
為了充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)力量和先進實訓設備的資源優(yōu)勢，藝術(shù)設計類專業(yè)將向企業(yè)與社會提供培訓、技術(shù)咨詢、資格認證等各種社會服務，切實發(fā)揮專業(yè)的輻射功能。
向企業(yè)與社會提供培訓與技術(shù)服務。藝術(shù)設計專業(yè)將構(gòu)建企業(yè)服務公共平臺，面向行業(yè)企業(yè)提供相關(guān)職業(yè)崗位能力培訓和技術(shù)服務，同時向社會提供培訓服務。
提供職業(yè)技能鑒定與考試論證服務。成立職業(yè)技能鑒定與考試論證中心，建成后的中心將提供廣告設計師、室內(nèi)設計師、電腦軟件設計師、景觀設計師、會展設計師等工種的技能鑒定、培訓與考核，資質(zhì)鑒定項目等服務；同時，繼續(xù)保持100%“雙證書”率的目標，并帶動浙江省創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高技能人才的培養(yǎng)。
為相關(guān)院校與地區(qū)提供對口支援。藝術(shù)設計類專業(yè)將通過對口支援、技術(shù)服務等方式服務于經(jīng)濟欠發(fā)達區(qū)域的院校與中小企業(yè)。
對欠發(fā)達地區(qū)高職院校進行對口支援。3年內(nèi)，從本專業(yè)選派骨干教師到對口學校進行短期支援，幫助這些學校進行網(wǎng)絡開發(fā)、精品課程建設、教材開發(fā)等項目，并提供設備和教學資源的援助。同時，將先進的辦學理念、“工作室制”人才培養(yǎng)模式、辦學成果推廣到這些院校。
加強與區(qū)域內(nèi)高等學校的交流合作。通過對口招生、教學合作、辦學理念等方面的交流合作，幫助提升中職院校的整體辦學水平。
為周邊區(qū)域中小企業(yè)提供技術(shù)服務。充分發(fā)揮專業(yè)的優(yōu)勢，為學校周邊地區(qū)的中小企業(yè)提供員工培訓、技術(shù)咨詢、資質(zhì)認證等方面的服務，將本區(qū)域的先進技術(shù)成果推廣到周邊地區(qū)。
（注：本文為重慶郵電大學“動畫專業(yè)提升計劃項目”、重點課程建設項目《動畫概論》的階段性成果。）
【關(guān)鍵詞】林木種苗；發(fā)展；問題；趨勢
引言
林木種苗是林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎，是確保造林綠化質(zhì)量的關(guān)鍵。我國林木種苗事業(yè)經(jīng)過多年的努力已經(jīng)取得了長足發(fā)展，為保障林業(yè)和生態(tài)建設的順利進行，保證生態(tài)建設的需要，作出了重要貢獻。隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，特別是生態(tài)建設和林業(yè)建設的快速發(fā)展，對林木種苗提出了新的更高的要求。目前，我國種苗建設正處在由數(shù)量擴張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變的歷史性時期，必須高度重視和加強種苗工作，在實施以生態(tài)建設為主的林業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進程中，要優(yōu)先發(fā)展種苗，要賦予種苗建設以重要的基礎地位。
1、林木種苗需要重點把握的幾個問題
目前，我國林木種苗任務艱巨，責任重大，應當注意從宏觀上把握好以下幾個方面問題，努力完成時代賦予我們的神圣使命。
（1）堅持解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，進一步明確工作思路。林木種苗不僅關(guān)系林業(yè)和生態(tài)建設，而且關(guān)系到“三農(nóng)”問題。國家林業(yè)局提出了新的林木種苗發(fā)展思路：管嚴種子，搞活苗木，培植產(chǎn)業(yè)，規(guī)范市場，依法管理，強化服務；實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變：在工作目標上，從單純考慮為造林綠化服務向帶動農(nóng)民脫貧致富、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)變；在工作重點上，從以國有苗圃為主向以國有苗圃為龍頭，示范、帶動全社會發(fā)展苗木生產(chǎn)轉(zhuǎn)變；在工作方式上，從計劃、供應的業(yè)務工作向市場、供需的宏觀管理轉(zhuǎn)變；在工作手段上，從單一行政手段管理向綜合運用法律、經(jīng)濟、行政手段管理轉(zhuǎn)變；建立和完善四個體系：林木種苗科技創(chuàng)新體系，林木種子生產(chǎn)和良種繁育推廣體系，多層次、多種所有制協(xié)調(diào)發(fā)展的苗木培育體系，林木種苗質(zhì)量監(jiān)督管理和市場信息服務體系，全面推動林木種苗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
（2）堅持圍繞林業(yè)六大工程建設和國土綠化發(fā)展種苗。根據(jù)林業(yè)建設面臨的供求關(guān)系和消費多層次變化，認真研究林業(yè)六大工程建設和城鄉(xiāng)綠化美化總?cè)蝿眨芯扛鞴こ虆^(qū)域特點和所需苗木品種結(jié)構(gòu)，制定科學規(guī)劃，安排年度計劃，超前發(fā)展林木種苗生產(chǎn)，努力為各類工程提供多品種、高質(zhì)量的良種壯苗。做到造林規(guī)劃早制定，計劃任務早下達，林木種苗早準備。
（3）堅持科技創(chuàng)新，把提高林木種苗質(zhì)量作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。種苗科技含量的高低，很大程度上決定林業(yè)發(fā)展水平。抓林業(yè)要抓科技，抓科技首先要抓種苗。一是要加強科研攻關(guān)，針對六大工程建設特點，組織林木育種重點攻關(guān)，加快選擇、改良和引進適宜西部惡劣自然條件的抗逆性樹種，尤其是灌木和闊葉樹種；速生豐產(chǎn)樹種，名特優(yōu)新經(jīng)濟林品種，綠化美化樹種、花卉和草籽等；開展育苗新技術(shù)研究開發(fā)，尤其是干旱節(jié)水育苗技術(shù)。二是篩選、組裝系列科研成果，抓緊推廣應用，加強技術(shù)培訓。建立林木種苗科技示范園區(qū)，鼓勵科技人員進人林木種苗基地進行新技術(shù)成果孵化，聯(lián)合興辦種苗集團。三是建立質(zhì)量認證體系。嚴格按照國家標準，加強林木種苗生產(chǎn)經(jīng)營全過程質(zhì)量監(jiān)督和監(jiān)理。從根本上把我國六大工程建設和國土綠化提高到一個嶄新水平。
（4）堅持以種為本，把良種基地建設作為一項長期戰(zhàn)略措施來抓。林木種質(zhì)資源是發(fā)展林業(yè)的基礎性和戰(zhàn)略性資源。林木種子基地和種子貯備直接影響到林木種苗和林業(yè)生產(chǎn)所需種子的穩(wěn)定供應能力。林木良種是確保造林綠化質(zhì)量和林業(yè)健康發(fā)展帶根本性的重要措施。因此，要把林木種子生產(chǎn)基地建設特別是良種基地建設作為一項長期任務，在建設良種繁育中心、良種基地、采種基地的同時，要建立長期穩(wěn)定的投人機制，保持良種的持續(xù)經(jīng)營和穩(wěn)定的供應能力。
（5）堅持以體制創(chuàng)新為動力，把發(fā)展非國有制苗圃作為加快林木種苗發(fā)展的突破口。非國有制苗圃是我國林木種苗建設的重要組成部分，具有很大的活力和潛力。隨著市場經(jīng)濟的建立，非國有經(jīng)濟的作用越來越顯現(xiàn)出來。目前，國有苗木提供量僅占30%，大部分用苗要靠集體和群眾解決。今后林木種苗發(fā)展中要充分重視非國有制部分，創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境，鼓勵不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同所有制參與林木種苗生產(chǎn)建設，使之在林木種苗建設中發(fā)揮更大的作用。
（6）堅持以法律為武器，把執(zhí)法監(jiān)管作為各級林木種苗部門的一項重要職責。《種子法》及配套法規(guī)是林木種苗行政執(zhí)法的有力武器，也是林木種苗生產(chǎn)經(jīng)營、市場管理的重要依據(jù)。當前林業(yè)正處在重要轉(zhuǎn)折時期，任務十分繁重，能否保障種苗供應，事關(guān)全局。林木種苗部門要根據(jù)新形勢要求，改變埋頭于具體事務和微觀管理的局面，強化法規(guī)制定、執(zhí)法監(jiān)管、行政管理、行業(yè)指導等行政職能，理順管理體制，由“運動員”轉(zhuǎn)換為“裁判員”，由大“苗圃主任”轉(zhuǎn)換為“公務員”，建立一支高效廉潔的林木種苗行政管理和執(zhí)法隊伍。
2、林木種苗的發(fā)展趨勢
2.1生產(chǎn)的社會化促使種苗業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展
國家對造林投入不斷增加，社會各行各業(yè)從事林木種苗生產(chǎn)的熱情空前高漲，非公有制種苗生產(chǎn)已成為主力，并形成了國家、集體、個人共存且激烈競爭的新格局，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢已經(jīng)凸現(xiàn)。
2.2市場需求的多元化要求種苗業(yè)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展
近年來，我國的木材一直供不應求，每年供需缺口達1.5億立方米，每年用于進口木材、紙漿等林木產(chǎn)品的金額在800億元以上。要解決這個供需矛盾，必大面積營造用材林。圍繞定向、速生、豐產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定和高效6個目標，培育不同應用目的的用材林苗木。作為林業(yè)六大重點工程之一的速生豐產(chǎn)用材林基地建設工程以市場需求為導向，通過市場配置資源，采取以市場融資為主、政府適當扶持的投入機制。這是林業(yè)改革的突破口，也是林木種苗產(chǎn)業(yè)化的切入點。
我國的城市綠化興起于上世紀90年代，隨著城市建設和經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，園林綠化和城市景觀建設正迅速壯大，園林綠化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，城市綠化用苗木需求量大增，市場前景十分廣闊。園林綠化樹種除了具有生態(tài)平衡功能和環(huán)境保護作用之外，營造自然氛圍、美飾環(huán)境空間方面起著獨特的作用。因此，綠化用種苗具有明顯的非標準化發(fā)展趨勢，即沒有統(tǒng)一的苗木形態(tài)標準，任何一株奇異的苗木都可能是綠化景觀設計追求的目標。
2.3市場經(jīng)濟的運行規(guī)律要求林木種苗業(yè)走產(chǎn)業(yè)化道路
市場經(jīng)濟講究協(xié)調(diào)發(fā)展，講究宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟的有機統(tǒng)一，要求商品生產(chǎn)要以市場為導向，以經(jīng)濟效益為中心。因此，種苗繁育工作要瞄準林業(yè)建設的主戰(zhàn)場，圍繞生態(tài)建設的總目標來組織生產(chǎn)，實現(xiàn)國家生態(tài)建設與企業(yè)經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。如果不能夠按照市場經(jīng)濟運行規(guī)律發(fā)展產(chǎn)業(yè)，那么就不能有效地控制市場運行，最終必然被“看不見的手”所任意擺布，進而導致市場的極度混亂。
參考文獻
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奢侈的精神——價值定位
價值定位在奢侈品營銷中占有最重要的地位，系統(tǒng)的了解細分消費者，他們通常都具有挑剔的眼光，但對價格昂貴的商品又存在著不同的情結(jié)，選擇什么樣的價值發(fā)送給目標消費者，是塑造奢侈品品牌的第一步，從這里開始，你需要比消費者擁有更多的奢侈的精神。
系統(tǒng)研究目標消費者
奢侈品的消費群體，在東西方有比較明顯的差異，歐美國家的奢侈品消費主力是40歲至60歲的中產(chǎn)階級，而在東方這個群體要年輕十多歲，以30歲左右的年輕新貴為主。在中國，平均月收入5000至5萬元之間，年齡在25-40歲的高學歷、高收入的人群是中國奢侈品消費的主要力量。世界上奢侈品消費的平均水平是個人財富的4%左右，而中國的一些消費者，特別是年輕人，卻用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。
隨著收入的增加，對奢侈品消費的心理就越來越強烈。在2005年中國手表消費的調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，個人稅前年收入在25萬元以上的群體，消費手表品牌的前三位分別是勞力士、歐米茄、帝舵手表，其中也不乏消費國際頂級大牌江詩丹頓、伯爵的個體；而個人年收入在12~25萬元之間的群體，消費手表的品牌前三位卻是卡西歐、SWATCH、浪琴手表；從中不難看出，收入更高的階層奢侈手表品牌有更強烈偏好，而收入相對較低時，中低檔手表成為主流的選擇。
在奢侈品消費過程中，存在著“消費升級”的趨勢。領(lǐng)帶、皮鞋、皮包等小配件和化妝品是“入門級”的奢侈品，這類商品的相對價格高但絕對價格低，很多主力消費者的所購買的第一件奢侈品就是以上品類。而隨著年齡、收入增長以及奢侈品消費心理的成熟，消費取向就會逐漸轉(zhuǎn)向服裝、手表、珠寶等中級奢侈品，中級奢侈品是奢侈品市場的主力，其消費人群也是奢侈品消費的主力。大多數(shù)人的消費止步與此，對于千萬富豪來說，他們的消費會繼續(xù)升級，豪華車、豪宅等成為他們的下一個目標。
了解奢侈品消費心理和行為能帶來巨大的回報，奢侈品曾在上個世紀的日本女人身上發(fā)現(xiàn)了奢侈品消費狂熱，繼而把日本開發(fā)成為全球第一大奢侈品市場，占全球市場份額的47％。現(xiàn)在，他們在中國的年輕人身上發(fā)現(xiàn)了同樣的狂熱，而中國儼然成為了奢侈品的下一個金礦。
定義價值內(nèi)涵，塑造經(jīng)典的品牌精神
要賣出高于同類商品數(shù)倍甚至數(shù)十倍的價格，奢侈品的價值肯定不僅僅在于產(chǎn)品本身，更重要的是它所代表的價值內(nèi)涵和品牌精神。每一個奢侈品你都有其獨特的方格，但是從奢侈品整體而言，我們可以發(fā)現(xiàn)有一些共通的品牌精神。
“關(guān)愛自己”：常見于化妝品和服裝奢侈品品牌。這一品牌精神能幫助消費者消除生活的緊張壓力，被看作是消費者們成功時的獎勵品或失意時的慰藉。“維多利亞的秘密”內(nèi)衣就是一個很好的范例，雖然價格比同類品牌高出好幾倍，但它卻是都市普通女性寵愛自己、給自己的最好禮品。
“不斷創(chuàng)新”：常見于服裝、消費電子品牌。讓消費者能夠嘗試一種新的體驗，學習更多文化和思想，擴大他們的視野。蘋果品牌是次類型的代表，自蘋果品牌創(chuàng)立以來，就憑借其出色的設計以及不斷創(chuàng)新的軟件平臺營造了無可比擬的用戶體驗，從而引發(fā)全球性的狂熱追捧。
“個人風格”：幫助消費者表達他們的個人風格，表明他們的個人興趣所在，引發(fā)他人的崇拜和羨慕。從“嬉皮士”風格到“雅皮士”風格，哈雷摩托始終個性鮮明，獨樹一幟，同時哈雷還提供的是對于駕車的培訓、定制、改裝車，以及如何在哈雷·戴維森專賣店保養(yǎng)他們的車并通過試用或試穿哈雷頭盔、手套、皮夾克來選擇合適的裝備的個，將個性進行到底。
“創(chuàng)造經(jīng)典”：幫助消費者完成對品味和格調(diào)的認知，成為行業(yè)內(nèi)的標準和典范。法拉利的紅色，Burberry的格子圖案，絕對伏特加的瓶子等等通過持久的堅持某一風格營造至高無上的尊貴感和時尚感，都已經(jīng)成為時尚和經(jīng)典的代名詞。
構(gòu)架價值組合
奢侈品的“產(chǎn)品”除了產(chǎn)品本身和品牌以外，往往還附帶一些附加的增值服務，以增加產(chǎn)品特性，強化品牌精神，來鞏固其在頂級細分市場上的高價位。
作為當今世界最奢侈的手機諾基亞的VERTU深諳此道。無與倫比的精致做工和豪華的藍寶石水晶屏幕以及鈦金屬架構(gòu)固然吸引眼球，但是最讓人驚嘆的還是它的售后服務，VERTU手機主人只須按下電話的一個按鈕，就會自動連接到公司在英國的24小時服務專柜，服務人員會為客人代辦交通、娛樂、餐飲等服務。毫無疑問，提供這項“奢侈”的服務意義并不在于服務本身，而是通過產(chǎn)品和服務的組合使得VERTU具備“擁有特殊優(yōu)先權(quán)”，對富豪的吸引力大大增加。
奢侈有道——提供價值
在確定價值定位以后，你需要通過產(chǎn)品設計與制造、定價、渠道建設等一系列營銷活動把這一價值交付給消費者。對于奢侈品營銷來說，每一個環(huán)節(jié)都是富有技巧的，既要保持高貴的姿態(tài)，又有不顧一切的接近消費者。因此，你要奢侈有道。
產(chǎn)品概念聯(lián)想
在奢侈品領(lǐng)域產(chǎn)品占有核心地位，精湛的工藝、手工精制是奢侈品之所以成為奢侈品的重要原因，但是僅僅依靠制造工藝是不夠的，消費者需要更多的信息來確證他們所購買的產(chǎn)品具有其相應的價值。因此，在產(chǎn)品概念聯(lián)想方面必須下足功夫。
“原產(chǎn)地”概念：正如貴族講究血統(tǒng)，奢侈品也強調(diào)原產(chǎn)地。法國的香水，意大利的皮具，瑞士的手表，都在各自的領(lǐng)域培育了大批奢侈品品牌；假設中國的黃酒要做奢侈品品牌，紹興這個原產(chǎn)地概念不得不提。國際一線奢侈品品牌從原料、配件到制造都在原產(chǎn)地進行，以保證原汁原味，原產(chǎn)地意味著正宗和傳統(tǒng)，而這正是消費者所需要的。
“制造工藝”概念：奢侈品的制造工藝五一例外的繁復，但這也正是奢侈品的魅力所在，超過行業(yè)平均水平數(shù)倍的制造時間，大量的手工制造，用料的苛刻講究，制作程序的復雜構(gòu)成了奢侈的理由。
“藝術(shù)”概念：人們對于商品最高的評價就是將其和藝術(shù)品相提并論。奢侈品極度重視產(chǎn)品設計，特別偏愛在其中加入藝術(shù)的元素，憑借一些藝術(shù)細節(jié)提升產(chǎn)品和品牌形象。勞斯萊斯的銀翼天使車標就是經(jīng)典的案例，這個極具美感和藝術(shù)感的車標幾乎已經(jīng)讓人們忘了勞斯萊斯的雙R商標本。位于迪拜的伯瓷酒店是另一個成功者，在離岸280米的人工島上建造酒店的奇妙構(gòu)思以及它迷人的造型和景觀設計，讓這個酒店成為現(xiàn)代建筑藝術(shù)的典范和全球性地標，這也正是它成為最著名的酒店奢侈品品牌的原因。
“限量”概念：通過限量生產(chǎn)來營造稀缺的感覺，為高昂的價格提供有力的支撐，同時在限量版產(chǎn)品的帶動下促進普通系列的銷售。很多限量版的奢侈品成為人們正想追捧的對象，在熱銷的同時成為消費者心中可望而不可及的經(jīng)典，可謂一舉兩得。
占位定價策略
新興奢侈品定價的奧妙在于，在自己所處的品類中永遠像一個外來者一樣，特立獨行，利用信息不對稱來進行超常規(guī)定價。很多奢侈品品牌最初都是某一個品類的外來者，通過巧妙的定價，引發(fā)消費者關(guān)注和崇拜，他們初到乍來就占據(jù)了行業(yè)的頂端地位。
SK-II原本是一個日本的區(qū)域小品牌，被寶潔公司收購后于1999年進入大陸市場，如今已經(jīng)高居高端化妝品三甲之列。一個名不見經(jīng)傳的品牌憑借著高的離奇的價格，奇跡般的獲得了成功，成為奢侈品營銷的經(jīng)典案例。高出其他高端日化產(chǎn)品30%的定價策略，這對當時的SK-II來說是一個創(chuàng)舉。沒有知名度，沒有深厚的品牌背景，憑什么你SK-II的定價這么高？這就是寶潔的膽識，通過拉高價位，與大眾化妝品進行區(qū)隔，暗示產(chǎn)品品質(zhì)，同時也吸引消費者的眼球，產(chǎn)生傳播話題，在眾多大品牌之中，消費者突然看到這么一個高價位的產(chǎn)品，會立刻引起他們的關(guān)注的。當然，因為寶潔公司雄厚的科技實力支撐，使得消費者完全信任這么昂貴的價格正是其高品質(zhì)的體現(xiàn)。
而對于許多傳統(tǒng)奢侈品而言，高高在上的價格已經(jīng)成為負擔，他們急需降低價格以便讓消費者覺得它更加容易接近、更加有競爭力，從而創(chuàng)造更大的需求。對此，通過延伸和擴展品牌，創(chuàng)造多個梯度的價格空間是關(guān)鍵。
阿瑪尼通過一系列副品牌的推出同時把價格向下延伸，擴大了目標消費人群，培育了核心品牌的潛在消費群體。Giorgio Armani和Emporio Armani是其核心品牌，采用高定價，而Armani Jeans、Armani Exchang等品牌則采取較低的定價，最終阿瑪尼完成了中等以上價格梯度的完整覆蓋，從而在奢侈品服裝領(lǐng)域既占據(jù)了高度又擁有了廣度。
有限覆蓋的渠道架構(gòu)
奢侈品的渠道策略從整體上講就是保持對市場的有限覆蓋，從不在渠道中提供大量的產(chǎn)品以供消費者選擇，使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態(tài)。在有限的前提下，則盡可能的要求完成對目標市場的有效覆蓋。
在這種策略指導下，奢侈品的分銷結(jié)構(gòu)追求重點覆蓋，把精力集中于少量對高質(zhì)量服務有特別需求的網(wǎng)點。對于增加零售網(wǎng)點，進入新市場的考察非常詳盡，決策周期也比較長。保證渠道價值鏈上每個環(huán)節(jié)都有高利潤產(chǎn)生，以便維持奢侈品高貴形象所需的高額市場費用。
同時，在渠道組合上又要求盡量做到有效覆蓋，把零售網(wǎng)點設在目標顧客最集中的地方。除了固定網(wǎng)點以外，奢侈品展覽會也是一條重要的渠道。
專賣店、品牌旗艦店：專賣店一般位于一線城市和特殊二線城市的商業(yè)中心最為繁華的地段，而旗艦店一般只出現(xiàn)在一線城市。巨大的人流量保證了專賣店、旗艦店是奢侈品銷售的主要場所。專賣店在奢侈品的銷售體系中占有十分重要的地位，對于樹立自身的品牌有很重要的幫助，而旗艦店不僅擁有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中體現(xiàn)，是塑造品牌的關(guān)鍵一環(huán)。
PRADA位于東京最大的名牌集中地表參道的旗艦店猶如佇立著的一塊巨大水晶，是一座高達六層的玻璃體大樓。該店的外墻設計頗具革命性，由數(shù)以百計的菱形玻璃框格構(gòu)成極具現(xiàn)代感的幕墻。菱形玻璃能產(chǎn)生虛幻卻透徹的視覺效果，人們既可從店外透視店內(nèi)陳列的PRADA服飾產(chǎn)品，也可從店內(nèi)欣賞店外的景致。2003年一開店，這里就成了東京著名的時尚景觀。不光普通消費者，甚至很多明星都會像朝圣一樣來拜訪這間著名的旗艦店。這種集零售與藝術(shù)于一身的旗艦店是最新的流行趨勢，成功的旗艦店甚至能在消費者心中營造高處不勝寒的感覺，讓人忍不住對其頂禮膜拜。
百貨商場、五星級酒店專賣柜：一般為化妝品、服裝、手表等初中級奢侈品所有。在規(guī)格上比專賣店低一個檔次，是對專賣店體系的有效補充，很好的體現(xiàn)了有限覆蓋的理念。一般在進入新市場時，或者在已有市場進行適當補充時會考慮這種形態(tài)。當然，奢侈品只和頂級的百貨、酒店合作。
品牌折扣店、機場免稅店：一般只銷售服裝和化妝品類的奢侈品。價格較為優(yōu)惠，是奢侈品處理換季產(chǎn)品的主要場所。
奢侈品展覽會：一般有專業(yè)奢侈品展會公司或者私人會所、高爾夫球會等舉辦，對參加展會的消費者身份有一定經(jīng)濟實力方面的限制。對于家具、豪華車、游艇等中高級奢侈品來說，能夠直接跟目標客戶進行有效的接觸非常重要。
國際頂級私人物品展（Top Marques）首次去年登陸上海，便大獲成功，共有超過60多個頂級品牌，包括法拉利、邁巴赫、蘭博基尼、御木本等世界頂級奢侈品巨頭。展覽只對受邀的富豪級人士開放，現(xiàn)場交易額高達2.5億，其中豪華車是最大的贏家，短短數(shù)天時間20多輛頂級跑車被搶購。不僅如此，勞斯萊斯、賓利進入中國之初都是在汽車展上憑借天文數(shù)字一樣的價格揚名立萬，當然，那些天價豪華車在車展結(jié)束以前都找到了買主。
奢侈，正在流行——傳播價值
奢侈品消費者在自己喜歡的品牌中尋求品味，在保持低調(diào)的同時，也希望能讓人理解到他消費的奢侈含意，奢侈品營銷就需要選一個好的傳播點，恰到好處的把品牌精神和奢侈的意味傳遞到目標群體當中去。
宣傳頂級用戶
對于歷史悠久的奢侈品品牌來說，那些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學家等當初可能僅是對該品牌產(chǎn)品的喜好，卻也在不經(jīng)意間成就了這些品牌的附加值。如今，他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人。使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群，無疑對消費者有著更強大的感召力。
每年的奧斯卡頒獎晚會被奢侈品廠商打造成了一場名副其實的時裝會，這種對頂級用戶的宣傳效果非一般廣告所能企及。所以每次奧斯卡頒獎典禮圍繞著明星的穿著打扮都會有一場傳播大戰(zhàn)。
來看看萬寶龍是怎樣推廣它的頂級用戶。萬寶龍贊助包括文化、藝術(shù)及音樂等多項文藝項目，利用文化名人的效應擴大其產(chǎn)品在廣大受眾中的影響力。萬寶龍在1992年成立了“萬寶龍文化基金會”，每年頒發(fā)“萬寶龍國際藝術(shù)贊助大獎”，授予那些對于文化藝術(shù)有杰出貢獻的人士，獲獎人還可獲贈當年由萬寶龍?zhí)貏e為得獎者定制的“藝術(shù)贊助人系列”純金限量版墨水筆。萬寶龍的贊助活動，使這些得獎者變成自己品牌的使者，人們看見的不再是單薄的品牌，而是更為生動、有血有肉的形象。
宣傳品牌歷史故事
歷史悠久的奢侈品都有著許多讓消費者回味和沉醉的歷史故事，很多奢侈品品牌都有著膾炙人口的品牌故事，依靠人們的口碑傳播，成為宣傳品牌精神的重要渠道。歷史是奢侈品的重要元素，消費者也愿意為這個看不見摸不著的歷史買單，毫無疑問，你需要這樣的傳播點。
在自己的品牌歷史故事中，不要忘了加入具有吸引力的元素。通常有情感，比如Bally品牌創(chuàng)始人為妻買鞋的浪漫故事；高貴，比如Tiffany在19世紀被世界各地君主指定為御用珠寶；文化，比如寶璣手表出現(xiàn)在巴爾扎克、大仲馬的小說中；高品質(zhì)，比如歐米茄超霸手表成為唯一通過美國太空總署嚴格標準從而成為第一塊登上月球的手表。當歷史和情感、高貴、藝術(shù)、品質(zhì)結(jié)合起來的時候，奢侈品的品牌魅力才能真正顯現(xiàn)。
校園創(chuàng)業(yè)計劃書大學生2021
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的學習貫徹黨的“”精神，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文)，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!
這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
四、經(jīng)營項目及內(nèi)容
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目;
****文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;
代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用)
代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!
代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子.
五、經(jīng)營原則
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用;
六、服務目標群體
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、事情緊迫，求助無門的人群;
3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。
七、市場分析
1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點子",先著手樹立一個良好的形象，打開市場。
八、經(jīng)營策略
1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;
3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復印業(yè)務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面;
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務。
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現(xiàn)典雅風格，智慧形象。
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小所需品：
九、經(jīng)費來源及分配
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
1) 月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2) 提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。
十、收費標準
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，其余按顧客滿意度自行付費;
****文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元;
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;
代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費進行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;
十一、預想問題及解決辦法
在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇耍覀儽仨殘猿?ldquo;顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
校園創(chuàng)業(yè)計劃書大學生2021
一． 公司介紹
（一） 公司類型： 有限責任公司.
（二） 公司成員概述：以在校大學生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導團隊。主要包括我校國商學院，美院優(yōu)秀學員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。
（三） 公司業(yè)務：主營業(yè)務——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）
（四） 公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。
（五） 企業(yè)文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節(jié)，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務讓你最舒心的微笑。
（六） 公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M，但是這些特性都很符合大學生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程！
二． 戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務，立足市場，服務優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功！
（二）公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.
（三）公司的發(fā)展規(guī)劃
一. 創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）
主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準備擴大服務范圍，開始準備研究提供新的服務方式：
1.服務進入市場，在學院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。
2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應。
3.逐漸占據(jù)本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。
4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。
二.中期（1—3年）
1.學校寢室裝潢服務已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務手段公司制度不斷完善；
2.進一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯大學城進行業(yè)務擴展，然后向上海其他大學城進行擴張，保持每年開拓一定的市場數(shù)；
3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據(jù)相對主導的地位；
三.長期（3-5年）
利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校服務業(yè)的領(lǐng)跑者。
（四）公司的營銷策略
公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡平臺，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務，同時一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務。
三． 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)
公司發(fā)展初期，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。 總經(jīng)理：一人（負責全局規(guī)劃與總體決策，同時負責財務） 營銷和策劃：二人（負責寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷 售）
采購員：一人（負責裝修用品的采購以及銷售）
裝修團隊：六人（兩人一組，負責入寢為客戶裝修以及銷售）
四.產(chǎn)品服務
本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務
1.平面設計
2.產(chǎn)品設計
3.室內(nèi)設計
4.景觀設計
校園創(chuàng)業(yè)計劃書大學生2021
第一章 執(zhí)行概要
1.1 公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。
1.2 公司戰(zhàn)略
燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經(jīng)驗教訓，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
1.3 執(zhí)行項目概要
學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務。
1.4 資金籌集方式
公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
第二章 行業(yè)特點描述
2.1 發(fā)展背景
淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡賣家感受著中國網(wǎng)絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡交易文化，為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供網(wǎng)絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網(wǎng)絡商務交易的模板。
當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。XX年圖書銷售超過六億元每月約有XX萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建立，到XX年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
綜上，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。
2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢
2.2.1 隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的服務，這些都沒有涉及到學生們的切身利益。
1.1 公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。
2.3.3 合理構(gòu)建服務項目，保持生存與發(fā)展。
在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。
2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結(jié)合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
2.4 行業(yè)風險
第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略
3.1 學生自由交易平臺
我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度。
3.2 超市在線購物
3.2.1 市場分析
燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
3.2.2 行銷策略
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3.2.3 財務分析
