時間：2023-07-31 17:26:02
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇地攤經(jīng)濟發(fā)展策略，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
很多經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)旅游資源及其豐富，而旅游業(yè)又具有拉動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的特點和綠色創(chuàng)效的優(yōu)點，因此把旅游業(yè)作為振興區(qū)域經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)加以發(fā)展，便成了許多經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟振興和地區(qū)發(fā)展和突破口。
要推進欠發(fā)達地區(qū)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就要加強節(jié)約能源、資源和保護生態(tài)，以增強可持續(xù)發(fā)展能力。伴隨旅游業(yè)的空前繁榮，我們渴望既能滿足游客需要，又必須探求一種旅游業(yè)與社會經(jīng)濟、資源、環(huán)境良性協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展路徑。這需要有永續(xù)利用的資源，源源不斷的補續(xù)資金，建立相關(guān)機制，實施科教興旅的戰(zhàn)略。對于欠發(fā)達地區(qū)而言，其發(fā)展路徑選擇上既要加快經(jīng)濟發(fā)展，又要保護良好的生態(tài)環(huán)境與傳統(tǒng)文化，擔(dān)當(dāng)生態(tài)屏障和文化傳承的使命。
一、旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨問題
我國是個旅游大國，豐富的自然和人文文化吸引著中外游客。許多獨特的自然景觀和歷史文化遺址，為我國旅游業(yè)的開發(fā)和發(fā)展提供了豐富的旅游資源，但我國旅游業(yè)所面臨的環(huán)境問題卻不容樂觀。在部分地區(qū)，因生態(tài)破壞和環(huán)境污染，使旅游業(yè)的發(fā)展受到影響。
（一）旅游資源、均化失衡
我國旅游資源特別豐富，數(shù)量很大，但同其他資源相比，人均占有量有限、短缺，旅游需求量過大，這使國內(nèi)許多風(fēng)景區(qū)面臨挑戰(zhàn)。同時，這些極具競爭力的旅游資源又存在結(jié)構(gòu)和分布的嚴重失衡，對資源和環(huán)境造成極大壓力。
（二）素質(zhì)偏低、資源受損
在我國，推行旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，主要的困擾因素來自整體的國民素質(zhì)，來自游客、經(jīng)營者和管理者的思想觀念、習(xí)慣行為。游客環(huán)保意識偏低，造成旅游景點的人為破壞，在旅游景點我們經(jīng)?？梢钥吹接慰陀|摸攀爬名勝古跡，在部分古跡上亂刻亂畫等不良現(xiàn)象，所有這些，都使名勝古跡的本來風(fēng)貌和存在壽命受到嚴重威脅。
（三）盲目開發(fā)、不夠合理
在許多欠發(fā)達地區(qū)，政府和相關(guān)部門在開發(fā)旅游資源時，缺乏細致深入的調(diào)查研究和全面科學(xué)的規(guī)劃布局。特別是一些新旅游景點的開發(fā)者急功近利，在缺少必要認證和總體規(guī)劃的前提下，盲目開發(fā)、粗放經(jīng)營。在旅游資源利用方面只顧開發(fā)缺少保護，造成許多不可再生的珍貴旅游資源的損害與浪費。
二、旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展應(yīng)對策略
欠發(fā)達地區(qū)旅游經(jīng)濟要想真正走向可持續(xù)發(fā)展的健康軌道，必須培養(yǎng)自身的核心競爭優(yōu)勢和核心競爭力?？芍攸c從以下幾個方面著手：
（一）培育特色優(yōu)勢
旅游特色是該地旅游的魅力和競爭力的源泉。從旅游資源角度而言，旅游特色主要表現(xiàn)在歷史傳統(tǒng)文化特色、自然風(fēng)光特色、民俗風(fēng)情特色、旅游產(chǎn)品特色等。好的旅游資源不一定會產(chǎn)生旅游特色效應(yīng)，形成核心競爭力。旅游資源只是旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，它需要挖掘，并要創(chuàng)造特色。在培育特色景點上，要堅持人無我有、人有我優(yōu)的原則，把旅游資源開發(fā)為具有獨特性甚至唯一性的旅游產(chǎn)品，從而把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楠毺氐暮诵母偁巸?yōu)勢。
（二）培育產(chǎn)業(yè)鏈群
旅游業(yè)是一個綜合性朝陽產(chǎn)業(yè)，它發(fā)展快且?guī)恿姟５悄壳昂芏嗲钒l(fā)達地區(qū)旅游業(yè)收益主要靠旅游景區(qū)門票收入，對產(chǎn)業(yè)鏈群培育不夠重視。所以欠發(fā)達區(qū)域旅游業(yè)要從發(fā)展觀光旅游景區(qū)向重點發(fā)展度假旅游和專項旅游景區(qū)轉(zhuǎn)變，重點發(fā)展健康旅游、娛樂旅游、度假旅游、體驗旅游、科普旅游等項目；要充分利用旅游產(chǎn)業(yè)的輻射能力，圍繞旅游向相關(guān)產(chǎn)業(yè)滲透，發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)。
同時要開拓和培育旅游市場。旅游推介對于是旅游業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。為此，要改進傳統(tǒng)的宣傳促銷手段，如地攤式、游擊戰(zhàn)式、沒有認真策劃隨意性的宣傳，充分借助主流媒體、網(wǎng)絡(luò)力量、節(jié)慶活動、名人效應(yīng)與旅行商合作等途徑，宣傳該區(qū)域景區(qū)景點、風(fēng)土人情、文化產(chǎn)品。
（三）培育從業(yè)人才
旅游市場的競爭歸根到底是人才的競爭，旅游人才對于旅游業(yè)的發(fā)展具有重要的作用。欠發(fā)達地區(qū)旅游從業(yè)人員的素質(zhì)與旅游業(yè)發(fā)展比較好的發(fā)達地區(qū)相比，無論是員工職業(yè)技能、個性化與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)，還是企業(yè)家隊伍的建設(shè)，都有很大的差距。因此，培育和吸引各個方面特別是高層次的旅游人才是欠發(fā)達地區(qū)面臨的一個重要任務(wù)。欠發(fā)達地區(qū)尤其要樹立尊重知識、尊重人才的意識，最大限度地調(diào)動旅游專業(yè)人才的積極性；同時積極培育具有創(chuàng)新精神的旅游企業(yè)家隊伍，建立旅游人才脫穎而出的機制；另外，政府部門也要從資金、政策等方面加大其扶持力度。
（四）培育合作意識
從旅游業(yè)發(fā)展的趨勢來看，以“市場開放、客源互送、優(yōu)勢互補、合作共贏”為原則的區(qū)域合作，已成為全球旅游界的共識。欠發(fā)達地區(qū)有的景點游客很難直接抵達，在這種情況下，欠發(fā)達地區(qū)想要發(fā)展旅游業(yè)就要創(chuàng)造條件，主動接受區(qū)域內(nèi)其他成熟旅游景區(qū)在客源、推介、品牌、服務(wù)人員等方面帶來的外部溢出效益。如把開發(fā)出來的旅游景點和景區(qū)納人區(qū)域內(nèi)的旅游線路，進行開放式的旅游資源整合。突破行政區(qū)劃限制與地方保護約束，通過市場機制建立一種利益合理分配、權(quán)責(zé)清晰明確、自我約束的協(xié)作機制，從而推動該區(qū)域和相鄰區(qū)域旅游業(yè)的可持續(xù)合作和發(fā)展。
三、結(jié)語
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 跨國經(jīng)營 對策建議
一、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營中存在的問題
20世紀(jì)80年代以來，經(jīng)濟全球化趨勢日益明顯，各國經(jīng)濟在世界范圍內(nèi)相互依賴、高度融合，生產(chǎn)日益專業(yè)化和國際化，企業(yè)的跨國經(jīng)營成了不可阻擋的潮流。我國加入世貿(mào)組織以后，作為我國國民經(jīng)濟發(fā)展的一支重要力量的中小企業(yè)也必然要加入到經(jīng)濟全球化的大潮中。跨國經(jīng)營是國際產(chǎn)業(yè)分工與合作、國際技術(shù)和資本流動的需要，代表著現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展方向。在沿海發(fā)達地區(qū)，中小企業(yè)已成為我國社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的主力軍。據(jù)統(tǒng)計，目前我國中小企業(yè)已超過1000萬家，占全部注冊企業(yè)數(shù)的99%，中小企業(yè)提供了大約75%的就業(yè)機會，已成為推動我國經(jīng)濟增長的重要力量。但與發(fā)達國家相比，我國中小企業(yè)在很多方面仍然存在不少問題。
1、產(chǎn)出規(guī)模小、技術(shù)裝備率低。目前，國外的大公司為了爭奪市場份額，紛紛進行兼并和重組，不斷擴大企業(yè)的規(guī)模，提高競爭力。相比較而言，我國絕大多數(shù)中小企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模過小，經(jīng)營能力薄弱，產(chǎn)業(yè)集中度較低，未形成規(guī)模經(jīng)濟。由于我國是一個勞動力資源豐富的國家，因此中小企業(yè)的產(chǎn)品多為勞動密集型，產(chǎn)品的技術(shù)含量不高；同時，由于長期以來受經(jīng)濟體制的影響，我國政府一直對國有大型企業(yè)大力扶持，使得中小企業(yè)發(fā)展較緩慢。隨著中國加入WTO，我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營迅速發(fā)展，雖然政府開始更多地關(guān)注中小企業(yè)，相繼出臺了一些相關(guān)政策，但針對性不強，沒能夠達到預(yù)期效果，沒能夠有效地支持中小企業(yè)的跨國經(jīng)營。
2、經(jīng)營管理水平不高。很多中小企業(yè)盲目對外投資，只是把國內(nèi)經(jīng)營的一套照搬到國外，沿用國內(nèi)傳統(tǒng)的管理辦法，缺乏制度創(chuàng)新，成為“中國式企業(yè)”在國外的延伸，而且它們利用國外先進生產(chǎn)要素較少，弱化了海外競爭能力和研究開發(fā)勢頭。大多中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中采用訂單貿(mào)易，缺乏自己的國際營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售終端，大部分貿(mào)易利益被中間商拿走。在經(jīng)營管理體制方面，其多以生產(chǎn)型產(chǎn)品為住，市場營銷、技術(shù)開發(fā)能力不強：企業(yè)抱著等（訂單）、靠（政府扶持）、要（資金）的思想，缺乏創(chuàng)新意識，工作效率低……這些都制約了企業(yè)的長期發(fā)展。
3、產(chǎn)品和服務(wù)主要局限于國內(nèi)市場，缺乏國際競爭力。我國中小企業(yè)在成長中普遍過于依賴國內(nèi)市場，由于它們在規(guī)模、技術(shù)水平、管理水平、營銷策略等方面大多實力相當(dāng)，在國內(nèi)市場一哄而上，即便具有很好成長潛力的企業(yè)也難以在這場惡性競爭中脫穎而出。我國中小企業(yè)以勞動密集型產(chǎn)品為主，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高精尖產(chǎn)品比較少，產(chǎn)品附加值很低，一些資金和技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量、品牌及價格仍處于中低檔次，國際競爭力總體水平比較差。主要表現(xiàn)在：出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中低檔產(chǎn)品較多，高科技含量高、附加值高的產(chǎn)品少，缺乏名牌，對產(chǎn)品質(zhì)量不夠重視，很難在國際市場占一席之地。
4、中小企業(yè)融資困難。中小企業(yè)融資難是一個世界性的難題，發(fā)達國家和部分新興市場經(jīng)濟國家經(jīng)過長期的市場經(jīng)濟發(fā)展過程，逐步建立了在完善信用體系基礎(chǔ)上的包括信用機構(gòu)、擔(dān)保機構(gòu)、中小銀行、創(chuàng)業(yè)投資體系和創(chuàng)業(yè)板市場在內(nèi)的中小企業(yè)融資的市場體系和政府政策支持及扶持體系，給中小企業(yè)融資提供了全方位的融資支持服務(wù)。但我國多數(shù)中小企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力不強，對市場波動的風(fēng)險承受力差，經(jīng)營管理不規(guī)范，財務(wù)制度不是很健全等，嚴重影響其融資手段的實現(xiàn)。另外，由于我國政策體制的問題，中小企業(yè)在融資方面受歧視，也加劇了其融資的困難。
二、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的競爭優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢方面。
（1）具有良好的跨國經(jīng)營環(huán)境。我國加入WTO后，成員國給予我國最惠國待遇，降低了中小企業(yè)進入國際市場的壁壘。盡管世界局部地區(qū)發(fā)生動亂，但從長期來看，和平與發(fā)展仍是世界形勢的主題，這也為中小企業(yè)的跨國競爭提供了一定的環(huán)境。隨著經(jīng)濟的騰飛和綜合國力的提升，我國已經(jīng)形成了世界上負責(zé)任的大國的形象，其他國家也會為我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供幫助。另外，絕大多數(shù)國家對外國投資都抱著積極、歡迎的態(tài)度來面對，并提供一定的政策優(yōu)惠。
（2）擁有特色產(chǎn)品比較優(yōu)勢。我國是一個歷史悠久的文明古國，具有民族特色的產(chǎn)品較多，如中藥、絲綢等，而這些產(chǎn)品往往由中小企業(yè)生產(chǎn)。我國中小企業(yè)與大企業(yè)相比，在很多領(lǐng)域缺乏現(xiàn)代尖端技術(shù)，但卻擁有不少“實用技術(shù)”，其小批量的制造技術(shù)、勞動密集型技術(shù)更符合發(fā)展中國家的國情。我國中小企業(yè)根據(jù)自己特點吸收引進的技術(shù)，就地取材，產(chǎn)品價格也較低，受到外匯緊缺的發(fā)展中國家的歡迎，也避開了跨國大公司的鋒芒，形成了自己的技術(shù)優(yōu)勢。
（3）市場營銷優(yōu)勢。俗話說“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限、實力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險，但它又有機動靈活、市場適應(yīng)性較強，市場進退成本低，能更多地接觸客戶、更快地反應(yīng)市場等優(yōu)勢。另外，中小企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面愿意設(shè)計和生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)貤l件的產(chǎn)品，開拓發(fā)達國家跨國公司忽略的市場縫隙，產(chǎn)品具有相當(dāng)高的專業(yè)性和獨特性。
（4）決策效率優(yōu)勢。大企業(yè)決策所需的信息往往要層層傳遞，容易導(dǎo)致信息失真；決策之前有時還需要層層征求意見，決策者往往是一個集團，從而需要意志整合形成共識，這會因缺乏效率而導(dǎo)致決策滯后甚至失誤。相比之下，中小企業(yè)的決策者有更大的決策權(quán)，決策比較簡單而富有效率，能夠更靈活、敏感地適應(yīng)國際市場的瞬息變化，及時做出有利于企業(yè)的反應(yīng)。
2、劣勢方面。
（1）缺乏創(chuàng)新精神，技術(shù)創(chuàng)新能力較差。我國中小企業(yè)大多設(shè)備落后，出口產(chǎn)品的附加值低，形式單一、老化，高科技產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品少，因而不具備競爭實力，許多出口產(chǎn)品在國外都淪為地攤商品。從商品結(jié)構(gòu)看，中小企業(yè)出口的產(chǎn)品中多是服裝、紡織品等勞動密集型產(chǎn)品，高新技術(shù)產(chǎn)品或機電成套設(shè)備出口極少。
（2）缺乏技術(shù)創(chuàng)新人才。美國70%的技術(shù)創(chuàng)新來自中小企業(yè)，中小企業(yè)的科研成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品一般只需要一兩年，而大型企業(yè)則需要四五年。但在我國由于風(fēng)險投資和創(chuàng)業(yè)板塊還沒有完全開放，大多數(shù)中小企業(yè)只能自行解決資金問題，企業(yè)往往沒有足夠的資金進行新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，其科研成果轉(zhuǎn)化率比較低，因此企業(yè)承擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險的能力較差，也很難留住創(chuàng)新型技術(shù)人才。
（3）工業(yè)技術(shù)水平差，資本技術(shù)構(gòu)成率低。企業(yè)之間的競爭實際上是科學(xué)技術(shù)實力和技術(shù)創(chuàng)新能力的競爭，而科學(xué)技術(shù)實力和技術(shù)創(chuàng)新能力在很大程度上取決于科研與開發(fā)的投入。我國中小企業(yè)對研發(fā)的投入占其銷售額的比例較低，平均不到1.5%，短期行為較普遍，從而難以生產(chǎn)出具有國際競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品，制約了企業(yè)核心競爭力的發(fā)展。
（4）競爭力不強，受市場等因素的影響較大。由于在生產(chǎn)規(guī)模和資本積累方面處于劣勢，我國中小企業(yè)的勞動生產(chǎn)率普遍較低，生產(chǎn)成本高，在市場上缺乏競爭力，其產(chǎn)品和技術(shù)大多屬于模仿性質(zhì)，創(chuàng)新較少，競爭性不強。
三、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的對策建議
1、政府要為中小企業(yè)營造寬松的外部環(huán)境。目前我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營雖然取得了一定的成績，但是和發(fā)達國家相比還有相當(dāng)大的差距。政府要在中小企業(yè)跨國經(jīng)營中充當(dāng)好“服務(wù)者”的職能，為中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供良好的外部環(huán)境。（1）要建立健全中小企業(yè)法律保護體系，加快和完善我國企業(yè)對外投資的法律規(guī)范，建立全國統(tǒng)一高效的對外投資機構(gòu)，實施有關(guān)促進、鼓勵對外投資的政策，通過稅收、就業(yè)等優(yōu)惠政策，使得更多的中小企業(yè)走出去。（2）在加強對中小企業(yè)管理引導(dǎo)的同時，也要把握企業(yè)跨國經(jīng)營的自，使企業(yè)能及時獲得相關(guān)信息。（3）各級政府要加強同外國政府的經(jīng)濟、文化交流，為中小企業(yè)的跨國經(jīng)營提供一定的基礎(chǔ)。我國近年來舉辦的“中法文化年”、“中俄文化年”以及各地政府和外國政府結(jié)為友好城市等一系列活動對推動我國中小企業(yè)的跨國經(jīng)營起著重要的作用。
2、企業(yè)要根據(jù)自身狀況選擇全球化經(jīng)營切入點。一般來講，跨國經(jīng)營模式包括以下幾種：出口進入模式，直接投資模式，企業(yè)聯(lián)盟模式，海外上市模式，0EM和0DM。中小企業(yè)既可以在同一時間、不同地點交替采取不同的發(fā)展模式，也可以采取集幾種模式為一體的組合發(fā)展模式。
3、企業(yè)應(yīng)不斷增強競爭力，保證跨國經(jīng)營的持續(xù)性和成功性。要敢于進行制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，中小企業(yè)跨國經(jīng)營成功的一個前提就是進行治理機制改革，建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，要完善企業(yè)科學(xué)管理機制，輔之以科學(xué)的管理手段，不僅要發(fā)揮制度的作用更要強調(diào)人的作用。完善企業(yè)的激勵和監(jiān)督機制，增強員工的主人翁意識，提升企業(yè)的戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、市場營銷等能力。與此同時，企業(yè)要有“打持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因為國際經(jīng)驗表明，從單一的依靠產(chǎn)品出口到成為世界著名跨國公司，需要幾十年甚至上百年的努力，因此中小企業(yè)在跨國經(jīng)營的同時要樹立“長遠”的意識。
4、企業(yè)必須注重產(chǎn)品質(zhì)量，強化售后服務(wù)。2007年曾經(jīng)出現(xiàn)中國制造的牙膏、玩具、食品、輪胎的產(chǎn)品危機，一時間成為世界各大媒體炒作的對象。中國出口企業(yè)已經(jīng)形成了降低成本策略和能力不足的惡性循環(huán)。低成本競爭策略使中國出口企業(yè)的盈利能力不斷降低，因而也無法獲得充足的資金來提升其競爭能力。大部分中國企業(yè)研發(fā)投入很少，核心技術(shù)和裝備基本依賴國外進口，對于塑造品牌等需要長期投入的經(jīng)營活動更是很少從事，只能選擇為國外品牌代工。而自身能力的不足又使中國企業(yè)在競爭過程中無法實現(xiàn)差異化，只能繼續(xù)采取低成本競爭策略。盡管危機產(chǎn)品只是出口產(chǎn)品中的少數(shù)部分，但是國際社會對此十分關(guān)心，甚至有些國家打出“抵制中國制造”的口號，由于我國政府及時采取相關(guān)措施才使得這場風(fēng)波得以平息。透過“中國制造危機”事件，我們不難看出出口產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，中小企業(yè)跨國經(jīng)營中出口產(chǎn)品占有很大的比例，因此必須高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。
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為更好地發(fā)展東興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)提供參考建議，以東興紅姑娘紅薯產(chǎn)銷現(xiàn)狀為背景分析，從東興紅姑娘紅薯的產(chǎn)品定位、銷售渠道、廣告宣傳等銷售有關(guān)的方面提出對策研究。
關(guān)鍵詞：
東興國家重點開發(fā)開放試驗區(qū)；東興紅姑娘紅薯；銷售策略
東興紅姑娘紅薯是分布在廣西東興國家重點開發(fā)開放試驗區(qū)內(nèi)的東興市東興鎮(zhèn)、江平鎮(zhèn)、馬路鎮(zhèn)3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)23個村的一個紅薯品種，于2010年獲農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記認證書，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的特色品種。廣西東興與云南瑞麗、內(nèi)蒙古滿洲里這三個地區(qū)于2010年6月被確定為國家重點開發(fā)開放試驗區(qū)，東興國家重點開發(fā)開放試驗區(qū)范圍包括廣西防城港市所轄的東興市、港口區(qū)、防城區(qū)的防城鎮(zhèn)、江山鄉(xiāng)、茅嶺鄉(xiāng)等?；谶@樣的政策背景，東興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展將對促進東興國家重點開發(fā)開放試驗區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展意義重大。為更好地發(fā)展東興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)促進東興國家重點開發(fā)開放試驗區(qū)建設(shè)提供參考建議，以東興紅姑娘紅薯產(chǎn)銷現(xiàn)狀為背景分析，從東興紅姑娘紅薯的產(chǎn)品定位、銷售渠道、廣告宣傳等銷售有關(guān)的方面提出對策建議。
一、東興國家重點開發(fā)開放試驗區(qū)東興紅姑娘紅薯產(chǎn)銷現(xiàn)狀分析
（一）東興紅姑娘紅薯的種植現(xiàn)狀東興紅姑娘紅薯在東興市已有200多年的種植歷史。近年來隨著當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)、農(nóng)戶對紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視，紅姑娘紅薯種植趨向規(guī)?；?、集中化，現(xiàn)在該紅薯種植主要集中分布在東興市江平鎮(zhèn)交東村、東興鎮(zhèn)松柏村、河洲村等地。2015年東興市紅姑娘紅薯全年種植面積18000多畝，年產(chǎn)值11250萬元，占全市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的一半。東興市近年來在推廣紅姑娘紅薯標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)上做了很大努力，不僅制定了《東興市紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，還采取了“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式。此外，在土地使用、肥料施用等方面對紅姑娘紅薯進行科學(xué)種植。在這樣的種植背景下，東興紅姑娘紅薯不僅從種植規(guī)模上保障了產(chǎn)量，且在規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化種植方法上保證了質(zhì)量，是富有競爭力的特色農(nóng)產(chǎn)品。因此，東興紅姑娘紅薯的種植產(chǎn)業(yè)規(guī)模已形成，經(jīng)濟價值提升空間大，為需進一步保量保質(zhì)保收入還需更多努力和改進。
（二）東興紅姑娘紅薯的銷售現(xiàn)狀東興紅姑娘紅薯外皮紫紅、黃白心，呈錐形或長筒形稍有彎度展示著婀娜身姿。不僅賣相好看，而且品質(zhì)鮮美，是其他紅薯難以媲美的。因品質(zhì)尤佳，東興紅姑娘紅薯也因此遠銷北京、上海、山東、香港、臺灣以及日本、越南等。單靠品質(zhì)的吸引力還不夠，目前東興市在河洲村建立了“紅姑娘”紅薯產(chǎn)銷協(xié)會進一步加強紅姑娘紅薯的銷售。具體通過公司+基地+農(nóng)戶的模式，開展一體化服務(wù)，包括種植、加工、包裝、銷售等服務(wù)。此外，近年來東興市也通過舉辦紅姑娘紅薯節(jié)、各種展銷會等吸引客商及消費者，通過各種媒體積極宣傳東興紅姑娘的特色品質(zhì)。從一定程度上東興紅姑娘紅薯的銷售量有了一定的提高，該產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展。合作銷售紅姑娘紅薯模式讓企業(yè)、農(nóng)戶在種植、加工、銷售等方面收獲不少，減少很多問題，但僅靠合作模式銷售及政府宣傳、扶持還不夠。要使整個東興國家重點開發(fā)開放試驗區(qū)紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展，進一步促進紅姑娘紅薯相關(guān)利益者增收，還需靠更多的創(chuàng)新策略，尤其是創(chuàng)新銷售策略。目前東興市紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)合作模式雖然較好地解決產(chǎn)銷的問題，但隨著社會消費環(huán)境的改變，人們生活水平的提高，其消費理念的改變，特色地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的增多，當(dāng)前的紅姑娘紅薯銷售模式將面臨著市場個性化的挑戰(zhàn)。因此，為進一步提高東興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展競爭力，結(jié)合時代背景及當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境分析，制定科學(xué)、合理、個性化的銷售策略尤為必要。
二、東興國家重點開發(fā)開放試驗區(qū)東興紅姑娘紅薯銷售策略研究
（一）從源頭上全面推廣種植東興紅姑娘紅薯示范基地培育的優(yōu)良品種，按照專家指導(dǎo)的種植技術(shù)進行科學(xué)種植、護理，防控病蟲害，做到綠色種植，保障紅薯品質(zhì)紅薯市場是一個產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場，要提高紅姑娘紅薯市場競爭力，賣出好價錢，需要從其鮮薯品質(zhì)生產(chǎn)上加強重視。東興市已建有東興紅姑娘紅薯種苗培育點，市政府有關(guān)部門應(yīng)以鎮(zhèn)、村、戶為單位進行逐層推廣紅姑娘紅薯的種植，加強地理標(biāo)志保護產(chǎn)品的意義宣傳，并請專家到田間地頭對種植技術(shù)給予科學(xué)指導(dǎo)，讓人們對紅姑娘紅薯種植有更大的積極性，推動?xùn)|興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)規(guī)模進一步擴大化，加強土地利用，提升土地經(jīng)濟價值，為東興試驗區(qū)開發(fā)開放夯實經(jīng)濟基礎(chǔ)。
（二）深化加工紅姑娘紅薯產(chǎn)品，擴大生產(chǎn)紅姑娘紅薯系列產(chǎn)品紅姑娘紅薯具有季節(jié)性，市場上流通的紅薯產(chǎn)品以鮮薯為主，而鮮薯不易保存，且價格不高，對未來紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是長遠之計。深化加工能從根本上解決紅姑娘紅薯保存時效短、風(fēng)味單一、銷售時間短、價格低、倉儲和運輸成本高等問題，是該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品豐富化的必然選擇。深化加工紅姑娘紅薯產(chǎn)品更能滿足市場個性化的需求，將大大地提高紅薯的附加值，為東興紅姑娘紅薯銷售策略的創(chuàng)新具有重要意義。
（三）強化地理標(biāo)志保護的理念，轉(zhuǎn)變發(fā)展東興紅姑娘紅薯的發(fā)展理念，全新定位東興紅姑娘紅薯，賣出好價錢東興紅姑娘紅薯種植歷史悠久，獲得了國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認證。地理標(biāo)志認證標(biāo)志著該農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)自特定區(qū)域，品質(zhì)獨特，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)耕文明的體現(xiàn)，具有歷史意義，值得保護和發(fā)展。有了地理標(biāo)志認證保護，東興紅姑娘紅薯具有一定銷售優(yōu)勢，但如果沒有好好利用，強化其保護理念，強化產(chǎn)地與品質(zhì)的關(guān)系，突出東興紅姑娘紅薯的營養(yǎng)、保健特征，打破紅姑娘紅薯長久以來的普通農(nóng)產(chǎn)品形象，鼓勵種植、加工、分銷等商家對其品牌化，因而建議立足東興紅姑娘紅薯綠色、營養(yǎng)、保健的角度，樹立“養(yǎng)生薯”的形象，從包裝、價格、渠道、推廣上采用創(chuàng)新的策略，使東興紅姑娘紅薯“高大尚”，符合當(dāng)下消費觀，有助于企業(yè)提高市場競爭力。這種全新定位即使原產(chǎn)地紅姑娘紅薯的地理標(biāo)志得到保護，也使同區(qū)域中的企業(yè)從中提高競爭力意識，推動紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
（四）結(jié)合產(chǎn)品的特點創(chuàng)新銷售渠道；依托旅游資源優(yōu)勢進一步搭建便民的銷售渠道近年來，東興紅姑娘紅薯的銷售渠道形式多樣，但以傳統(tǒng)為主，例如紅薯節(jié)展銷會、東盟特產(chǎn)展銷會、土特產(chǎn)經(jīng)營店、地攤等等。除了鮮薯批發(fā)渠道較為穩(wěn)定之外，零售紅薯的渠道相對分散且較為低端，受產(chǎn)品季節(jié)性影響供貨不夠穩(wěn)定，且供應(yīng)以鮮薯為主。而同樣作為東興試驗區(qū)的特色產(chǎn)品——植物大熊貓之稱的金花茶銷售渠道相對集中，且便于消費和推廣。基于產(chǎn)地特色，品質(zhì)特別，市場前景好等特點，東興紅姑娘紅薯的銷售策略可以借鑒國寶金花茶的銷售策略，采用實體店＋網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，具體通過建立東興紅姑娘紅薯實體專營店和網(wǎng)絡(luò)專營店專營其系列產(chǎn)品。第一，在實體經(jīng)營店的經(jīng)營決策上，建議銷售以東興紅姑娘紅薯系列產(chǎn)品為主，包括鮮貨、干貨兩種，具體為紅薯種苗、紅薯苗盆栽、紅薯葉蔬菜、新鮮紅薯、紅薯干（塊、條、片）、紅薯粉絲、紅薯酒、紅薯飼料、紅薯淀粉、其他紅薯加工品等。第二，在虛擬店的經(jīng)營決策上，建議借助流量較好的淘寶網(wǎng)平臺進行網(wǎng)絡(luò)銷售，對于有資金、技術(shù)條件的商家可以自建電子商務(wù)平臺，如東興紅姑娘紅薯專營網(wǎng)站。不管實體、虛擬的東興紅姑娘紅薯系列產(chǎn)品店都是很好的導(dǎo)購標(biāo)志，讓消費者更容易購買到自己喜歡的紅姑娘紅薯和相關(guān)產(chǎn)品。除了創(chuàng)新東興紅姑娘紅薯銷售渠道，還應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，打造東興紅姑娘紅薯種植風(fēng)景區(qū)，建設(shè)紅姑娘紅薯體驗館，設(shè)立賞、種、挖、制、嘗等項目，通過體驗營銷，引導(dǎo)游客觀賞紅薯種植區(qū)、體驗紅薯栽培、收挖紅薯、制作紅薯產(chǎn)品、品嘗自挖紅薯或自制紅薯產(chǎn)品等，從中強化游客對地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品——紅姑娘紅薯的認識，也促進紅姑娘紅薯口碑推廣，促進農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)共同發(fā)展。
（五）擴大宣傳東興紅姑娘紅薯營養(yǎng)價值，巧用移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，推送養(yǎng)生信息，強化紅薯消費欲望，擴大分享經(jīng)濟圈，提高東興紅姑娘紅薯網(wǎng)上銷售量隨著人們消費水平的提高，人們對品質(zhì)生活的追求也越來越高，綠色、健康、營養(yǎng)已成為人們飲食消費的主流。東興紅姑娘紅薯富含胡蘿卜素及多種微量營養(yǎng)元素，味道香甜可口，經(jīng)常食用，具有抗癌、降壓、減肥、疏通腸胃和預(yù)防亞健康病的功效，是上等的保健食品。由于東興紅姑娘紅薯長期被看做普通農(nóng)產(chǎn)品，對其價值宣傳力度不夠大，以致不論從市場價值、養(yǎng)生價值來說都不受消費者重視。因此正確宣傳東興紅姑娘紅薯的價值是促進東興紅姑娘紅薯銷售的重要之策。
隨著人們消費方式的改變以及人們接觸信息途徑的移動化，踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新發(fā)展思路是當(dāng)下發(fā)展農(nóng)業(yè)的好時機。因此，結(jié)合東興試驗區(qū)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)資源，建議農(nóng)業(yè)相關(guān)部門創(chuàng)建一個東興國家開發(fā)開放試驗區(qū)土特產(chǎn)微信公眾號，定位為土特產(chǎn)在線交易、導(dǎo)購、信息服務(wù)的平臺，在公眾號內(nèi)容上設(shè)計“東興土特產(chǎn)品類目、養(yǎng)生信息、我要買、我要賣、導(dǎo)購服務(wù)”等功能模塊，運營上注重從綠色、保健、便利等方面深入推廣，線上實時產(chǎn)品信息，線下積極推廣公眾號二維碼，擴大分享圈，使消費者輕松在線查詢到紅姑娘紅薯營養(yǎng)價值、烹制方法、銷售價格、銷售地點、導(dǎo)購路線等信息，加強了信息推廣者、特產(chǎn)賣家、消費者及游客等相互之間的互動。這不僅是一個宣傳產(chǎn)品價值的廣告平臺，更是一個以信譽促進分享，以分享帶動消費，以消費促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好平臺。
參考文獻：
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論文關(guān)鍵詞：校企合作 創(chuàng)新模式 創(chuàng)新主體
論文內(nèi)容摘要：校企合作是促進創(chuàng)新的有效機制。本文從校企合作創(chuàng)新模式的特點出發(fā)，探討了校企合作創(chuàng)新模式的優(yōu)劣勢，并借鑒國外校企合作創(chuàng)新的方式，提出校企合作創(chuàng)新的實施策略，以期為校企合作相關(guān)研究提供參考。
校企合作創(chuàng)新，是指企業(yè)與科研機構(gòu)、高等院校等單位之間的合作開發(fā)創(chuàng)新的行為；在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為了使高新技術(shù)的開發(fā)迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化并減少風(fēng)險，許多大型企業(yè)公司在政府的支持下普遍采用與國內(nèi)外大學(xué)和科研機構(gòu)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，與高校知識資源優(yōu)勢互補性合作等多種研究開發(fā)形式。此外，雖然一些大型的企業(yè)公司規(guī)模巨大，資金雄厚，技術(shù)開發(fā)能力很強，但是在各方面都居領(lǐng)先地位很困難，所以也有合作開發(fā)的必要，國外許多著名公司也與大學(xué)、科研機構(gòu)建立了廣泛合作研究機制，同時還引進客座研究人員，這都是成功地實施校企合作創(chuàng)新模式的表現(xiàn)。本文借鑒國外校企合作創(chuàng)新的方式，提出校企合作創(chuàng)新的實施策略，以期為校企合作相關(guān)研究提供參考。
校企合作創(chuàng)新模式的特點
創(chuàng)新主體的多元化。校企合作創(chuàng)新模式下最顯著的特點就是創(chuàng)新主體的多元化，即創(chuàng)新活動是在不同的主體之間共同進行的，這些主體可能是在不同的企業(yè)與高校，也可能是企業(yè)與科研機構(gòu)等的結(jié)合。
創(chuàng)新一般都是強強聯(lián)合或優(yōu)勢互補。校企合作創(chuàng)新的各個主體一般都是在該創(chuàng)新領(lǐng)域居于較強優(yōu)勢的地位，在領(lǐng)域的某一方面具有特殊的專長或資金、物質(zhì)等方面的優(yōu)勢。合作的各個主體往往是相互利用對方的優(yōu)勢，以使創(chuàng)新更容易成功，取得良好的效益。
校企合作創(chuàng)新具有形式上的多樣性。校企合作創(chuàng)新在形式上是多種多樣的，既有資金與技術(shù)的合作，也有人員交流及財富的流動。其具體的表現(xiàn)形式有合同創(chuàng)新式、項目合伙創(chuàng)新式、基地創(chuàng)新式、基金合作式及研究公司合作式等。這些不同的合作形式?jīng)Q定了校企合作創(chuàng)新模式在實際應(yīng)用中的廣泛適用性。
校企合作創(chuàng)新模式的優(yōu)劣勢分析
（一）校企合作創(chuàng)新模式的優(yōu)勢
校企合作創(chuàng)新模式作為一種多個創(chuàng)新主體的共同協(xié)助進行技術(shù)創(chuàng)新的模式，其優(yōu)勢主要表觀為：
校企合作創(chuàng)新有利于在不同的合作主體間實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。當(dāng)今世界全球性的技術(shù)競爭不斷加劇，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動中面對的問題越來越復(fù)雜、單純依靠單個企業(yè)的能力，有時候會遇到一些難以解決的困難，或者創(chuàng)新的效率大為降低．成本增加、創(chuàng)新速度慢，這些不利情況的避免都可以通過校企合作創(chuàng)新來加以解決。
校企合作創(chuàng)新有助于縮短創(chuàng)新時間，增強企業(yè)競爭地位，在存在競爭性創(chuàng)新的情況下，創(chuàng)新時間的長短對創(chuàng)新的成敗起著決定性作用。校企合作創(chuàng)新可以縮短資料收集時間、提高信息質(zhì)量，增加信息占有量，降低信息費用。校企合作創(chuàng)新還可以使創(chuàng)新資源組合趨于優(yōu)化，對提高創(chuàng)新效率，縮短創(chuàng)新時間也大為有利。此外，即使在不存在競爭性創(chuàng)新的場合，校企合作創(chuàng)新也可以通過利用各個創(chuàng)新主體的優(yōu)勢，縮短創(chuàng)新時間，及時將創(chuàng)新成果推向市場，也有利于增強企業(yè)在市場上的競爭地位，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
校企合作創(chuàng)新能使參與創(chuàng)新的各個主體分散創(chuàng)新風(fēng)險，起到鼓勵技術(shù)創(chuàng)新的作用。校企合作創(chuàng)新對分攤創(chuàng)新成本和分散創(chuàng)新風(fēng)險的作用與校企合作創(chuàng)新的規(guī)模和內(nèi)容有關(guān)，一般來說，項目規(guī)模越大，內(nèi)容越復(fù)雜，成本越高，風(fēng)險越大。采取校企合作創(chuàng)新模式，能有效地攤低創(chuàng)新成本，分散創(chuàng)新風(fēng)險，有利于鼓勵更多的企業(yè)和高校參與技術(shù)創(chuàng)新活動。
對整個國家的經(jīng)濟體系非常重要的優(yōu)勢是：校企合作創(chuàng)新能夠促進一國企業(yè)適應(yīng)世界經(jīng)濟一體化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢，為一國企業(yè)走向國際市場及提高國際競爭力創(chuàng)造條件。校企合作創(chuàng)新的對象，一般不限于國內(nèi)的企業(yè)和高校及科研機構(gòu)，還可以實行跨國合作，這對企業(yè)了解掌握世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢和使用最新科研成果，進入國際市場等具有重要作用。
（二）校企合作創(chuàng)新模式的劣勢
校企合作創(chuàng)新模式創(chuàng)新主體的多元化、強強聯(lián)合或優(yōu)勢互補及創(chuàng)新形式的多樣化特點在給技術(shù)創(chuàng)新帶來促進的同時，也存在一些問題。
校企合作創(chuàng)新所帶來的談判及組織管理的復(fù)雜性。校企合作創(chuàng)新涉及到多個不同類型、不同行業(yè)的創(chuàng)新主體，要就創(chuàng)新的目標(biāo)及項目達成一致，需要經(jīng)過充分的信息收集談判與契約達成過程。在達成合作協(xié)議后，還要具體組織創(chuàng)新項目的實施。同樣是由于涉及到多個主體，在各主體之間其經(jīng)營活動目標(biāo)及對創(chuàng)新項目的重視程度可能不一致，企業(yè)及高校的人員變動及內(nèi)部管理體制也在不斷發(fā)生變化，這些都可能給創(chuàng)新的組織管理帶來困難。
校企合作創(chuàng)新所得到的成果屬于多個不同組織和創(chuàng)新主體所有，可能會為企業(yè)帶來新的成本。校企合作創(chuàng)新是在企業(yè)和科研部門及高等院校的合作，有面臨著技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面的問題。企業(yè)要對合作對象的技術(shù)轉(zhuǎn)讓行為進行限制，使其轉(zhuǎn)讓不危及自身利益，或者采取一些補償措施將技術(shù)成果的知識產(chǎn)權(quán)據(jù)為己有，而這可能需要花費較高的成本。
國外校企合作創(chuàng)新模式的借鑒
世界發(fā)達國家很早就致力于加強高校與企業(yè)之間的互動與合作，創(chuàng)造了多種多樣的校企合作方式，不僅加速了科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，還促進了高校與企業(yè)之間人力資源的共享與交流，取得了顯著的成就，為校企合作創(chuàng)新模式的發(fā)展起到了現(xiàn)實可行的借鑒作用。
（一）大學(xué)與企業(yè)合作研究
在美國，受到新技術(shù)革命浪潮的推動和斯坦福大學(xué)在“硅谷”所起的重大作用的激勵，美國大學(xué)與工業(yè)界的聯(lián)系近年來發(fā)展日益迅速，甚至被認為是“美國80年代科學(xué)技術(shù)政策中一個最引人注目的趨勢”。為了鼓勵工業(yè)界與大學(xué)建立聯(lián)系，1972年尼克松總統(tǒng)向國會提交的咨文中主張，國家科學(xué)基金會和國家標(biāo)準(zhǔn)局“要確定有效方法以刺激非聯(lián)邦機構(gòu)對科研活動的投資并改善應(yīng)用成果的情況”。
對此，國家科學(xué)基金會以各種類型的大學(xué)-工業(yè)界相互聯(lián)系的實驗性計劃做出了反應(yīng)，其中有“試辦大學(xué)-工業(yè)界合作研究中心”、“試辦創(chuàng)新中心”等。五年后，又制定了大學(xué)-工業(yè)界合作研究項目計劃。國家標(biāo)準(zhǔn)局在1973年制定了“技術(shù)激勵試行計劃”。第96屆國會又通過了另外一些立法，目的在于鼓勵各種創(chuàng)新思想和技術(shù)商業(yè)化。總之，他們把開展大學(xué)-工業(yè)界的合作研究看成是國民經(jīng)濟政策中的一個積極而重要的因素。
通過大學(xué)與工業(yè)界合作研究的方式，使得大學(xué)的科研方向適應(yīng)市場走向，科技成果直接轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，促進了科技產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。越來越多的有識之士已認識到，如果美國想在技術(shù)迅速發(fā)展、競爭激烈的世界上有一個光輝的未來，如果美國想妥善解決在經(jīng)濟競爭、國家安全、公眾生活水平等方面的需要，那么，就應(yīng)在聯(lián)邦政府、大學(xué)和工業(yè)界之間建立密切的伙伴關(guān)系。目前美國已建立了上百個大學(xué)-工業(yè)聯(lián)合體。
（二）建立校企之間的聯(lián)絡(luò)機構(gòu)
美國為了加強校企之間的交流，設(shè)立了許多專門聯(lián)絡(luò)機構(gòu)，包括“咨詢公司”、“聯(lián)絡(luò)辦事處”、“大學(xué)專利公司”、“綜合服務(wù)機構(gòu)”等。“咨詢公司”屬于大學(xué)的半商業(yè)性組織，在向企業(yè)推薦科技人才的同時，還推銷大學(xué)科技人員對企業(yè)的咨詢服務(wù)；“聯(lián)絡(luò)辦事處”是為大學(xué)科技人員與企業(yè)、公司之間建立聯(lián)系提供方便。如向前來了解大學(xué)情況的公司和企業(yè)介紹大學(xué)的研究與開況，幫助企業(yè)與大學(xué)科技人員確定和執(zhí)行有關(guān)協(xié)議和計劃；“大學(xué)專利公司”的作用是幫助大學(xué)教授們確定有利的研究項目，承擔(dān)在世界范圍申請和保護專利權(quán)的費用，并負責(zé)賣給愿意成批生產(chǎn)的企業(yè)；“綜合服務(wù)機構(gòu)”則是一種向企業(yè)提供綜合性而不是單項式服務(wù)的機構(gòu)，除了向企業(yè)提供技術(shù)方面的服務(wù)外，還包括專利咨詢、行政管理、領(lǐng)取許可證、市場評估、財政規(guī)劃等方面的服務(wù)。
在英國，也建立了許多專門負責(zé)高校與企業(yè)合作的聯(lián)絡(luò)機構(gòu)，為高?？蒲谐晒麑ふ沂袌觯瑢⑵髽I(yè)的課題和經(jīng)營動態(tài)介紹給學(xué)校，在人才流動上起牽線的作用。英國政府還倡導(dǎo)成立地區(qū)專業(yè)俱樂部，增加高校教師與企業(yè)界人士接觸的機會，為他們交流信息和合作提供場所，也為人才流動提供方便。瑞典則在國立大學(xué)中建立了由政府、學(xué)校和產(chǎn)業(yè)部門三方代表組成的“工業(yè)聯(lián)系辦公室”，既促進校企合作，也促進高校科技人才向企業(yè)流動。德、法、加、日等國也都建立了許多類似的聯(lián)絡(luò)機構(gòu)。
（三）建立科學(xué)園或科技開發(fā)區(qū)
科學(xué)園是由作為智力核心的高等院校以及座落在高校校園內(nèi)或附近的、并且擁有很強研究能力的高技術(shù)企業(yè)組成，它是以高校為核心，與科研機構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)相結(jié)合，三位一體建立起來的高技術(shù)密集區(qū)。它培養(yǎng)高科技人才，以高科技產(chǎn)業(yè)為支柱，有巨大的技術(shù)輻射功能，是高技術(shù)公司的“孵化器”。如美國的“硅谷”、英國的“劍橋科技園”等，它們都是憑借高校雄厚的人才和技術(shù)資源優(yōu)勢，加速大學(xué)高新技術(shù)成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的進程。實踐證明，科學(xué)園是促進技術(shù)創(chuàng)新的高等院校與企業(yè)合作最有效的形式之一。它在科學(xué)新領(lǐng)域和工業(yè)技術(shù)前沿增進了高等院校與企業(yè)之間的相互影響和合作，促進研究成果及早地轉(zhuǎn)化為商業(yè)應(yīng)用，并加速了技術(shù)創(chuàng)新進程。
校企合作創(chuàng)新模式的實施策略
校企合作創(chuàng)新模式是企業(yè)和高?；蚩蒲性核葎?chuàng)新主體根據(jù)自身發(fā)展要求自由尋找合作對象的技術(shù)創(chuàng)新模式。在具體實施過程中，創(chuàng)新主體必須綜合考慮其自身經(jīng)營實力、優(yōu)勢和劣勢，尋找合適的合作伙伴，采取有效的合作方式，以有限的成本達到理想的目標(biāo)。
在選擇合作伙伴時，要綜合考慮合作雙方的技術(shù)及經(jīng)營優(yōu)劣勢及合作成功后可能產(chǎn)生新的情況。校企合作創(chuàng)新雖然是優(yōu)勢互補、利益共享，但如果沒處理好相互之間的合作關(guān)系，也有可能造成利益損失，如在知識產(chǎn)權(quán)方面的糾紛等。因此要優(yōu)先選擇那些沒有進行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營而又有較強實力的高等院校和科研院所進行合作，事先確立利益分成或知識產(chǎn)權(quán)分配及處理方案，為今后的順利合作打下基礎(chǔ)。
在校企合作創(chuàng)新的過程中，要認真研究各種創(chuàng)新形式的優(yōu)劣勢，選擇那些成本最低、但效果最好的合作形式。在選擇的過程中，要對創(chuàng)新的預(yù)期效益和目的有明確的認識，必要時還應(yīng)該進行詳細的技術(shù)經(jīng)濟評估。
要處理好校企合作創(chuàng)新的管理，它包括創(chuàng)新前的決策計劃、創(chuàng)新過程中的控制以及創(chuàng)新成果實施的使用管理等幾個方面。創(chuàng)新前的決策和計劃主要是選擇合適的創(chuàng)新項目、時機和伙伴，做好成本和費用的估算；創(chuàng)新過程的管理主要是對創(chuàng)新的進度及創(chuàng)新成果與創(chuàng)新目標(biāo)的契合度進行控制，確保創(chuàng)新按照創(chuàng)新合作雙方的要求進行；創(chuàng)新成果形成后的管理則是對成果的商業(yè)化過程進行的管理，一項創(chuàng)新是否成功，最終還要看其商業(yè)化應(yīng)用是否取得實際效果。因此，要在生產(chǎn)組織、市場開發(fā)銷售等方面予以統(tǒng)籌安排，合理規(guī)劃。
參考文獻：
【關(guān)鍵詞】公路；瀝青路面；病害分析；預(yù)防性養(yǎng)護
目前，在我國已經(jīng)建成的公路中，或多或少的都存在著道路病害。病害嚴重的甚至已經(jīng)導(dǎo)致路面剝落，只能依靠墊層臨時通行。路面病害出現(xiàn)后如果不及時處理容易導(dǎo)致病害迅速擴大。因此，要加大對公路路面病害現(xiàn)象的預(yù)防，同時嚴密控制。在做好這此預(yù)防工作之前，首先要了解路面病害出現(xiàn)的原因所在，才能制定出相應(yīng)的解決策略。
一、何謂“公路瀝青路面預(yù)防性養(yǎng)護”
預(yù)防性養(yǎng)護重在“預(yù)防”，即在公路結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)完好或只有輕微損壞時，就進行養(yǎng)護，防微杜漸。預(yù)防性養(yǎng)護表明國內(nèi)的道路養(yǎng)護觀念有了很大提升，公路養(yǎng)護向更健康、更科學(xué)的方向發(fā)展。預(yù)防性公路養(yǎng)護重在“時機”的選取，發(fā)現(xiàn)病因，對癥下藥。值得注意的是當(dāng)公路的結(jié)構(gòu)性能發(fā)生改變或損壞比較嚴重時就超出了預(yù)防性養(yǎng)護的范疇，應(yīng)具體采取更合適的道路養(yǎng)護方式。
二、公路瀝青路面的病害及成因
（一）裂縫
裂縫是公路瀝青路面病害中常見的一種病害，通常有三種表現(xiàn)形式，即橫向裂縫、縱向裂縫、網(wǎng)狀裂縫。造成這三種病害原因主要是：1橫向裂縫，由于溫度應(yīng)力的作用，路面發(fā)生疲勞裂縫；2縱向裂縫，地基和填土不均勻，土質(zhì)臺階處理不規(guī)范、分層填筑厚度及壓實度控制不嚴；3網(wǎng)狀裂縫，早期路面裂縫經(jīng)表層水滲透，沿縫為中心出現(xiàn)下陷、新裂縫、碎裂。
（二）車轍
造成車轍病害的原因如下：1瀝青混合料油石比過大；2表面磨損過度；3雨水侵入瀝青混凝土內(nèi)部；4基層含不穩(wěn)定夾層，導(dǎo)致路面橫向推擠形成波形車轍。
（三）松散
松散表現(xiàn)為路面層中的集料顆粒脫落，粗細集料散失起砂，路面磨損，路表粗麻，表層剝落，路表面向下形成坑槽。造成這一病害的原因為：1瀝青混合料比例不合理；2低氣溫施工，壓實度小，內(nèi)部空隙率過大；3集料含泥量超標(biāo)，使瀝青膜與集料粘結(jié)性差；4拌合時溫度過高，瀝青老化；5基層松軟；6誤選酸性骨料，與瀝青粘附性差；7水分滲入瀝青與集料的界面，降低了瀝青粘附性和粘結(jié)力。
（四）龜裂唧漿
這主要是因為1主要是路面本身結(jié)構(gòu)差，基層施工質(zhì)量不到位；2交通量大，在超載和高頻率動載的作用下，路表彎沉及結(jié)構(gòu)層應(yīng)力顯著增加。
（五）泛油
造成泛油的原因為：1混合料中瀝青用量過多或空隙率過小，多余瀝青由下部泛到路表；2混合料拌和控制不嚴，細料含量過少，混合料比表面積小，使瀝青用量相對較多；3黏層油用量不當(dāng)，噴灑過多或灑布不均勻；4施工質(zhì)量差，攤鋪時混合料產(chǎn)生離析，局部細料過分集中；5雨水滲入使下層瀝青與石料剝離。
（六）沉陷
這是由于：1土質(zhì)路塹排水不暢，路床下部路基產(chǎn)生不均勻沉降；2交通量增長，出現(xiàn)疲勞破壞；3基層強度不足或不均勻，無法應(yīng)付車輛重荷載；4橋頭路面沉降不均勻或與橋面發(fā)生錯位。
（七）凍脹翻漿
主要因為凍融時，水的侵入和路基土的水穩(wěn)定性能差，在凍脹路面融化時，車輛重荷產(chǎn)生道路翻漿。
（八）擁包
1施工不當(dāng)導(dǎo)致路面上下層粘結(jié)不好，瀝青混合料攤鋪不勻；2基層未壓實，強度不足，發(fā)生變形位移；3陡坡或平整度較差路段，瀝青面層混合料易向低處聚積。
三、公路瀝青路面預(yù)防性養(yǎng)護措施
通常情況下，在對公路瀝青路面進行養(yǎng)護時，一般會重點對路面局部，或是表面進行檢查維修，而對于重要路段來說，普遍采用罩面加鋪方法，從而避免公路發(fā)生堵塞。并且，在公路建成初期時，因為受到天氣環(huán)境因素的影響，致使路面出現(xiàn)了不同程度的裂紋，此時需要采用相關(guān)建筑材料對縫隙處進行填補，以此來保證路面的平整性，進一步提高公路使用功能，而這種養(yǎng)護方法能夠有效防止積水的滲入，可以降低路面養(yǎng)護成本。其中，局部維修則是說當(dāng)路面在長時間使用之后，容易發(fā)生凹陷，為了避免凹陷程度擴大，要及時對路面進行修補，從而確保公路交通的通暢運行。
（一）預(yù)防性養(yǎng)護時機選擇
在路面性能下降40%以前，采取預(yù)防性的養(yǎng)護措施；性能下降超過40%，損壞情況比較嚴重的路段需要先采用矯正性養(yǎng)護，進行銑刨、重新罩面或補強，再進行預(yù)防性養(yǎng)護。
（二）清灌縫
在瀝青路面的實踐應(yīng)用過程中，引起路面裂縫的因素有很多，而這些裂縫由于形成原因的不用，無論是在形態(tài)，還是大小方面，也存在著明顯的差異。具體分為溫度裂縫、沉降裂縫、干縮裂縫、荷載裂縫等多種形式，而預(yù)防性養(yǎng)護在而是重點對溫度裂縫和反射裂縫進行控制，一般施工單位普遍會采取清灌縫的養(yǎng)護技術(shù)方法。
（三）稀漿封層
用適當(dāng)級配的石屑或砂、填料（水泥、石灰、粉煤灰、石粉等）與乳化瀝青、外參劑和水，按一定比例拌和而成的流動狀態(tài)的瀝青混合料，將其均勻地攤鋪在路面上形成的瀝青封層，由專用的稀漿封層車進行攤鋪，為冷拌冷鋪作業(yè)，攤鋪后無需碾壓。稀漿封層多用于處治瀝青路面老化、裂縫、松散、磨光等病害。
（四）微表處封層
微表處封層是與稀漿封層功能相近、所用材料大致相同的一種瀝青封層。微表處要求更高，微表處封層使用聚合物改性乳化瀝青，而稀漿封層使用普通乳化瀝青，但隨著技術(shù)的發(fā)展，近年來研發(fā)的部分稀漿封層設(shè)備也可以使用聚合物改性乳化瀝青，縮小了二者之間的差別。一般情況下，微表處封層多用于大交通流量、重載交通的高速公路的車轍修復(fù)。
（五）纖維微表處封層
纖維微表處與普通微表處的最大區(qū)別在于前者中摻加了纖維，而纖維在瀝青混合料中能有效地改善瀝青膠體結(jié)構(gòu)，形成三維分散形態(tài)，起到加筋作用，并且能使瀝青、礦粉等在瀝青混合料中均勻分散，可有效阻止膠團和泛油，有資料表明，添加纖維的微表處使得路面壽命提高30%左右，車轍量減少50%左右。
（六）薄層罩面
薄層罩面是在原油路面上加鋪一層厚度不超過1.5-2.0cm的熱瀝青混合料。它可以有效防止品質(zhì)正在下降的路面繼續(xù)惡化，改善其平整度，恢復(fù)它的抗滑阻力，校正路面的輪廓，對路面有一定的補強作用，特別適合于重交通道路面層的養(yǎng)護，具有以下特點：1能有效地在粗糙的表面形成保證高的抗滑能力，具有明顯的間斷級配，膠砂含量較少。2薄層罩面的特點決定了不宜使用振動壓路機，因此密實度達不到較高的要求，因此，要提高密實度，應(yīng)該做好其他工作，如混合料的設(shè)計，溫度控制，施工工藝等。
綜上所述，可以得知，加強對瀝青路面的預(yù)防性養(yǎng)護是十分有必要的，科學(xué)合理的預(yù)防性養(yǎng)護能夠有效提高公路運行效率，同樣也可以對一些質(zhì)量問題進行有效的防治，近而延長路面使用壽命。但是，由于每一條公路瀝青路面受損程度不同，施工單位在對其進行檢修養(yǎng)護時，應(yīng)該充分考慮到多方面的因素問題，從而采取最佳的養(yǎng)護措施，制定出完善的養(yǎng)護規(guī)劃方案，從根本上保證公路瀝青路面的正常使用，使其自身重要的效能作用得以充分發(fā)揮。
參考文獻
[1]江欽華.路面病害及其處理措施探討[J].廣東科技，2014，22
[論文摘要]旅游商品是旅游業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟效應(yīng)的重要途徑。洛陽市在旅游業(yè)迅猛發(fā)展的背景下，需要大力開發(fā)旅游商品。筆者借助相關(guān)的資料，立足現(xiàn)實，采用舉例論證、綜合分析等方法對洛陽市旅游商品的現(xiàn)狀及存在的問題進行了分析，并針對這些問題，結(jié)合洛陽旅游業(yè)的發(fā)展提出了洛陽開發(fā)旅游商品的對策，以期對洛陽旅游商品的發(fā)展有所幫助。
一、洛陽旅游商品概況
旅游業(yè)是一個不可替代的朝陽產(chǎn)業(yè)，旅游商品由于其鮮明的地方特色和民族特色而備受旅游者的青睞，加之旅游商品是旅游業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟效應(yīng)的重要途徑，各地旅游商品的發(fā)展都先后受到了當(dāng)?shù)卣畽C關(guān)的重視，很多學(xué)者也開始了對旅游商品的研究，并取得了很多成果。近年來，洛陽市旅游業(yè)發(fā)展迅猛，大力開發(fā)洛陽旅游商品已迫在眉睫。洛陽種類繁多的傳統(tǒng)工藝美術(shù)品和土特產(chǎn)品歷來受到國內(nèi)外旅游者的喜愛，為旅游商品開發(fā)提供了得天獨厚的物質(zhì)條件。其中可供開發(fā)和生產(chǎn)的旅游商品資源非常豐富，大體可將其歸納為以下幾種：以仿唐三彩、仿古青銅器、泥塑工藝品等為代表的旅游工藝美術(shù)品；各種化妝品、服裝、背包、攝影（像）器材、地圖、指南針、睡袋、旅游鞋等生活日用品和旅游專用品；以潘和尚燒雞、洛陽水席、杜康酒、果子油茶、煎餅果子、甜牛肉湯、不翻湯等各種特色小吃為代表的傳統(tǒng)食品、飲料；以澄泥硯、山茱萸、中華獼猴桃、洛陽牡丹等為代表的土特名產(chǎn)及其他旅游消費品。其中，最受歡迎的是仿唐三彩，其市場占有率可達30%以上，玉器、地方食品和黃河奇石的市場占有率也比較受歡迎，其市場占有率均高于10%，而雕刻藝術(shù)品、竹木制品、中藥材等市場占有率相對較低，尚未達到理想狀態(tài)，有待進一步發(fā)展。
二、洛陽旅游商品存在問題
洛陽旅游業(yè)經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)初具產(chǎn)業(yè)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成為洛陽經(jīng)濟發(fā)展中最具活力的一個新興產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過數(shù)十年的探索，目前洛陽市已經(jīng)具備培養(yǎng)旅游行業(yè)和相關(guān)行業(yè)人才的專門學(xué)院和學(xué)校，一批又一批的優(yōu)秀專門人才對洛陽旅游業(yè)的發(fā)展起到很大的推動作用，對各類旅游商品的開發(fā)設(shè)計也日趨專業(yè)和完美。政府部門對旅游商品發(fā)展工作極度重視，鼓勵支持旅游商品的不斷開發(fā)和市場的日漸規(guī)范，2006年10月18日洛陽市旅游商品業(yè)協(xié)會的成立成為洛陽市旅游商品行業(yè)的一個里程碑，2009年1月8日河南省目前規(guī)模最大旅游商品市場洛陽文化旅游禮品城在關(guān)林錢江商貿(mào)城開門迎賓，目前建成的一起工程占地一萬平方米，展示和銷售具有濃郁河洛文化內(nèi)涵的旅游商品多達1200多種。這些舉措為進一步完善城市旅游功能、規(guī)范旅游商品市場秩序起到極大的推動作用，是洛陽旅游商品行業(yè)騰飛的基礎(chǔ)，但是，一些影響旅游商品深度開發(fā)的問題也日益凸顯出來。
（一）旅游商品主題不明顯
“千年，牡丹花城”是對洛陽旅游形象主題的定位，圍繞這一中心主題還可輻射出多角度的主題形象，這些都是洛陽地區(qū)文化個性的表現(xiàn)，旅游商品作為紀(jì)念意義很強的商品應(yīng)當(dāng)反映出這些地區(qū)文化主題，但目前洛陽的旅游商品很難展示這些恢宏的形象，缺乏統(tǒng)一的主題。例如洛陽是中外知名的“千年”，中國歷代帝王中有96位帝王長期在洛陽執(zhí)政，但是現(xiàn)在洛陽市場上卻沒有一套完整的以洛陽歷代帝王為主題的旅游商品出現(xiàn)；唐三彩中戰(zhàn)馬、駱駝、胡商形象比比皆是，但卻沒有能反映出洛陽“千年”在古代即是繁華的商貿(mào)場所這個主題的旅游紀(jì)念品；出生或長期生活在洛陽的歷史名人很多，如趙匡胤、老子李耳、蘇秦等，但能夠反映出這些“千年”歷史名人形象的旅游紀(jì)念品卻一直沒有出現(xiàn)；玉器和雕刻藝術(shù)品以佛和觀音的形象為最多，而能夠展現(xiàn)出“牡丹花城”的玉器和雕刻品卻很少見，睿智的盧舍那、馱經(jīng)的白馬、義薄云天的關(guān)羽等能夠顯示洛陽地方文化的旅游商品則很難看到。
（二）對旅游商品的重要性認識不足
旅游商品具有特殊的造型、美感、歷史、文化與實用價值，還具有藝術(shù)價值、欣賞價值、紀(jì)念價值、地位價值等附加價值，不僅可以增加旅游地的經(jīng)濟收入，而且具有很強的吸引力。但在九十年代之前，人們很少認識到旅游商品的功能，洛陽旅游商品受到關(guān)注也是在旅游業(yè)相關(guān)設(shè)施建立以后才開始的。洛陽的旅游景區(qū)建設(shè)只側(cè)重于對旅游景觀、景點和設(shè)施進行開發(fā)建設(shè)，對旅游商品的重要性認識不足，認為旅游商品成不了氣候，沒有把旅游商品開發(fā)列入一項重要內(nèi)容來研究落實。再加上旅游業(yè)從業(yè)人員對旅游商品也不夠重視，沒有認識到旅游商品不同于一般商品，在推銷和銷售過程中只是把旅游商品當(dāng)作一般的商品銷售，使旅游商品失去了應(yīng)有的作用，在游客心目中的形象也大打折扣。旅游商品作為一種載體可以展示旅游地主題文化，傳播旅游文化，可用于紀(jì)念、饋贈、收藏，也可作為增強旅游印象的載體，引起重游的動機，另外，一些具有藝術(shù)價值、制作精美的旅游商品也可吸引潛在游客慕名前來。
（三）旅游商品開發(fā)缺乏創(chuàng)新意識
創(chuàng)新意識是所有商品設(shè)計開發(fā)的前提，如今游客對旅游商品的需求也在變化，除了希望旅游商品有文化味道外，還“喜新厭舊”即追求新意。由于洛陽旅游商品開發(fā)起步晚，缺乏高層次的專門人才，旅游商品的設(shè)計很難推陳出新，幾乎所有的景區(qū)景點的旅游商品都大同小異，與市場流通的普通商品也都相似，缺乏個性和新意。例如：占洛陽旅游商品市場份額最多的唐三彩目前只有戰(zhàn)馬、駱駝、大象、胡商等幾個簡單的形象，而形態(tài)滑稽、笑容可掬的伎樂傭、大肚彌勒佛等形象卻是踏破鐵鞋無覓處；唐三彩的顏色也只有褐、紅、白、黃、綠等幾個傳統(tǒng)的顏色或幾種顏色的簡單混合，而現(xiàn)代人非常喜愛的黑、藍、紫、粉、茶色、玫瑰紅等顏色則非常少見甚至沒有。這一切都為洛陽市旅游商品的創(chuàng)新提供了絕佳機會。另外，旅游商品不同于普通商品，包裝很重要，不僅需要精美而且要方便攜帶。目前，洛陽的旅游商品幾乎都存在一些包裝上的問題：有些商品體積過于龐大、過重攜帶很不方便；有些商品甚至因為沒有包裝僅用塑料袋隨便一套就算完事；有些商品價格不菲，可是包裝相當(dāng)?shù)土樱孤糜握叩馁徺I欲望大減，諸如此類問題不勝枚舉。雖然我們不主張“以貌取人”，但亮麗的外表畢竟是給游客留下深刻印象的首要條件。
（四）旅游商品市場有待進一步規(guī)范
旅游商品市場的可進入性較高，市場管理體制又不甚完備，使大量個體攤販涌入銷售市場，給市場管理帶來了很多不良影響。洛陽旅游商品市場極不規(guī)范，如在古玩市場的空地上以及門外地上隨處可見一些臨時性的小地攤，在世界文化遺產(chǎn)龍門石窟景區(qū)附近時常可見一些游走的小商販銷售偽劣、低檔的旅游商品，欺客、宰客行為時有發(fā)生；由于缺乏統(tǒng)一集中的銷售市場，加之旅游商品價格沒有統(tǒng)一的監(jiān)管權(quán)威機構(gòu)，同一質(zhì)量、同一規(guī)格的商品，不僅不同地區(qū)不同價格，而且同一區(qū)域不同系統(tǒng)的價格也不相同，且有的相差過于懸殊，令游客迷惑不解。旅游商品是一種藝術(shù)性很強的商品，通常需要銷售人員具有較高的文化素養(yǎng)，但洛陽旅游商品不注重銷售藝術(shù)，銷售人員對旅游商品的文化內(nèi)涵了解不深，無法詳細、準(zhǔn)確地介紹旅游商品，再加上語言障礙、文化障礙等因素，嚴重影響了洛陽旅游商品的銷售；另外，一些旅游商品商鋪對商品的擺放缺乏藝術(shù)性，經(jīng)常將互不相關(guān)的商品擺放在一起，對游客心理及需求把握不準(zhǔn)確，這些都說明洛陽市旅游商品市場有待進一步規(guī)范。
三、洛陽旅游商品開發(fā)對策
（一）提升政府對旅游商品扶持的力度
洛陽市政府對旅游的扶持力度較大，但這些扶持主要體現(xiàn)在對旅游景點的建設(shè)、旅游
節(jié)慶的策劃等方面，而忽視了旅游商品這一重要的經(jīng)濟收入渠道。旅游商品的意義不僅在經(jīng)濟方面，制作精美、文化內(nèi)涵深厚的旅游商品是地域文化的載體，在文化傳播和形象識別方面也具有重要意義。政府要重新認識旅游購物在旅游業(yè)發(fā)展中的地位和作用，并在此基礎(chǔ)上盡快制定專門的旅游商品發(fā)展規(guī)劃，包括制定發(fā)展旅游商品的長遠戰(zhàn)略、方針及不同時期實施目標(biāo)，以求改變洛陽旅游商品現(xiàn)狀。旅游業(yè)發(fā)展到今天，經(jīng)濟收入是衡量旅游業(yè)狀況的重要指標(biāo)，在旅游者數(shù)量穩(wěn)定的情況下，旅游購物應(yīng)成為關(guān)注的重點，政府應(yīng)組織一些專家、學(xué)者及旅游商品銷售商針對洛陽旅游商品的開發(fā)及發(fā)展進行深入研究，制定一些切實可行的方案以指導(dǎo)洛陽旅游商品的發(fā)展方向，為順利發(fā)展旅游商品提供盡可能適宜的環(huán)境條件。組織專業(yè)人員加強對唐三彩進行科研創(chuàng)新，設(shè)計出各種不同主題的作品，這些主題可有多種選擇，如以龍門石窟盧舍那大佛、白馬寺24尊元代夾苧造像、玄奘等為代表的佛教系列造像三彩，以十三朝古都為主題的都城文化三彩造像，以洛陽牡丹為代表的牡丹文化三彩，以中華姓氏始祖為依托的尋根文化造像等等。
（二）注重文化特色在旅游商品中的體現(xiàn)
洛陽人杰地靈，歷經(jīng)4000多年的歷史風(fēng)霜，作為國都的歷史長達1529年，歷史文化底蘊非常濃厚。“河出圖，洛出書”，儒學(xué)淵源于此，道教始創(chuàng)于此，佛教授傳于此，在這里形成的“河洛文化”博大精深，是整個中華民族文化的“根”。洛陽旅游商品的設(shè)計完全可以以洛陽牡丹、汝陽杜鵑為代表的花文化；以黃河澄泥硯、黃河鯉魚、黃河奇石為代表的黃河文化；以洛陽水席為代表的飲食文化；以龍門石窟為代表的石刻藝術(shù)；以“釋源”“祖庭”白馬寺、玄奘故里為代表的佛教文化；以邙山上清宮、下清宮、呂祖庵為代表的道教文化；以洛陽古代藝術(shù)館、周山王陵為代表的墓葬文化等為主題進行深度挖掘，設(shè)計出一系列的旅游商品，將濃郁的地方文化特色融入其中。
（三）加強旅游商品的銷售策略
年輕人沒錢創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容
要快速賺錢、賺大錢那就只有自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商。然而創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商是一門很深的學(xué)問，這也是很多人想創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商卻茫然無措的根本原因。它涉及到一個人的求知能力、認知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應(yīng)變能力、心理承受能力，其實這幾種能力是一種層遞關(guān)系，你只有把前面的能力練到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具體的談?wù)剟?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、快速賺錢、賺大錢應(yīng)該注意的幾點：
1.堅持不懈的加強學(xué)習(xí)，不一定非要學(xué)商業(yè)專業(yè)、營銷專業(yè)，平時多看商業(yè)方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜志，比如說《商界》、《現(xiàn)代營銷》、《創(chuàng)業(yè)指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等;還可以在電視上多看財經(jīng)新聞、營銷辯論、經(jīng)濟管理講座等;還可以在互聯(lián)網(wǎng)上多看財經(jīng)類博客，比如說阿里爸爸、百度、騰訊博客里都有，包括投資理財?shù)摹⒔?jīng)濟管理的等;要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅持不懈，日積月累。
2.要努力提高自己的口才。有句俗話說的好，茶壺里煮餃子，肚里有貨倒不出。創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商賣得就是產(chǎn)品或服務(wù)，如果口才不好，產(chǎn)品再好，別人也難以了解和接受，所以說要努力提高自己的口才和語言表達能力。另外還應(yīng)該練會流利的普通話。
3.想要創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商、賺大錢，必須要學(xué)會做人。自己要嚴格要求自己做一個正直的人、道德的人、誠信的人、謙和的人、內(nèi)涵的人、尊嚴的人。要想成就一番事業(yè)，自己本身的素質(zhì)是客戶考核你的一大要素。比如說本人采購時就很不跟河南人打交道，因為他們絕大多數(shù)在中國的商圈中的誠信口碑太爛了。
4.還有很重要的一點是很多商人都會忽略的，那就是要學(xué)會充分地尊重自己的競爭對手。只有在有競爭對手的圈子里你才能不斷做大做強，如果一個行業(yè)圈里只有你一個人，你不是能獨食而肥，而是會止步不前，這就是生存威脅的道理。一個企業(yè)發(fā)展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競爭對手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。
5.還一點就是要學(xué)會抉擇。俗話說得好：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。其實不管男女，只要自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商，都怕入錯行。你看那街上經(jīng)常有店開張、經(jīng)常有人關(guān)張，其實店面、工廠轉(zhuǎn)讓95%是因為入錯了行，抉擇時因為認知高度不對、分析不透徹而失策。如果你確實不會抉擇本人可以免費幫你參考。關(guān)于創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商抉擇應(yīng)該從多方面考慮：
(1)應(yīng)當(dāng)選時下比較熱門的行業(yè);
(2)應(yīng)當(dāng)選適合當(dāng)?shù)亓?xí)俗，迎合當(dāng)?shù)叵M者需要的行業(yè);符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展需要的行業(yè);這就必須在進入某行業(yè)以前進行大量的市場調(diào)查，賠點腿力和時間算得了什麼，沒有調(diào)查貿(mào)然入行導(dǎo)致最后賠進去大量的積蓄那才是最痛苦的。比如說，征對兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開市場;征對貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區(qū)推廣的開嗎?現(xiàn)在在全國很多地方強制性推廣的保溫砂漿，在云南昆明推廣的開嗎?
(3)應(yīng)當(dāng)選國家政策鼓勵的行業(yè)，因為國家政策鼓勵的行業(yè)在稅收、用地、資金等各方面都有優(yōu)惠;而且國家政策鼓勵發(fā)展的，恰恰說明該行業(yè)具有良好的市場空間。比如說，養(yǎng)豬，近年國家大力鼓勵，養(yǎng)母豬還有補貼，而現(xiàn)在養(yǎng)豬行業(yè)確實很樂觀。
(4)應(yīng)當(dāng)選投資規(guī)模比較小的行業(yè)，情愿等到資本積累到一定的程度再考慮擴大經(jīng)營。想做那一行，再怎麼看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進去，這就是風(fēng)險防犯意識的一點。因為一個項目再好，你來做賺不賺錢，還要由很多個人因素和外力因素決定，比如說你的為人、經(jīng)營能力、社交能力、管理能力、親和力、市場變化、政策變化都直接決定著你來做這個項目賺不賺錢。日本的無線電之父松下辛之助的流動資金永遠都有40%在睡大覺，正是因為這一招讓他經(jīng)歷了許多大風(fēng)大浪，終成一代無線電之父。再比如說，有個四川人舉債三百多萬到昆明的阿拉鄉(xiāng)公家村建廠房出租，后來由于公家村規(guī)劃為城中村，劃入經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管轄，因此地皮從緊，建筑管理從嚴。剛好這家的土地許可證還沒辦下來，結(jié)果被政府的綜合執(zhí)法辦推成平地。前車之鑒，希望廣大創(chuàng)業(yè)者牢記。
(5)應(yīng)當(dāng)選資金回報率比較高的行業(yè)。資金回報率是任何一個創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)商者都不能忽視的一點，因為資本進入市場追逐的就是利潤，追求的就是回報。這一點，廣大的創(chuàng)業(yè)這必須謹慎，深入嚴格的分析，因為很多的項目方為了一己私利，他們絕大多數(shù)人都會把資金回報率很低的項目理想化甚至浮夸幾十倍幾百倍。比如說網(wǎng)上有很多人吹噓投資幾萬元，能做幾十個億的市場，一年能賺幾個億，可能嗎?倘真如此，他不會自己做，他不會自己擴大規(guī)模做，他自己的行為就向你證明了項目的不可行性;倘真如此，早就有大量的風(fēng)險投資公司介入，還輪得到你嗎?倘真如此，中國一年得冒出多少家世界五百強企業(yè)來呀?把你的口袋捂緊點，找個有譜氣點的吧。
(6)應(yīng)當(dāng)選成長性比較好的項目。通俗地說就是比較有遠景，很長時間內(nèi)產(chǎn)品不會被消費者拋棄、市場不會飽和、國家政策不會變動、具有良好的做大做強的后續(xù)發(fā)展性的項目。舉個比較小的例子，昆明市昆船菜市場，先后開了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、重慶燒雞公、道口燒雞等熟食店，剛開始都很紅火，可是好景不長，基本上是不到一年就關(guān)張，長一點的也就是兩年。
(7)應(yīng)當(dāng)選技術(shù)門檻比較高的行業(yè)。技術(shù)門檻太低的行業(yè)就是很容易被跟風(fēng)，甚至你當(dāng)?shù)乇緛頉]這個行業(yè)，因為你做得很火，而又沒有技術(shù)門檻，結(jié)果很快就會冒出很多家來。到頭來先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒有呢。如果是技術(shù)門檻相對較高的行業(yè)，情況就完全不一樣。
(8)應(yīng)當(dāng)選項目方有區(qū)域保護的行業(yè)，一般有區(qū)域保護的行業(yè)，當(dāng)你做得很火暴時，即使別人想要介入，也沒有名額。這是一個創(chuàng)業(yè)者最起碼的自我保護意識，千萬不要馬虎大意喲。
6.當(dāng)你通過市場調(diào)查和冷靜分析后，確實看好某個項目時，一定要努力爭取親戚朋友的鼎立支持，否則一意孤行的孤軍作戰(zhàn)一般是很危險的。甚至，很有可能會弄得眾叛親離。
7.在入行以前，一定要做好風(fēng)險預(yù)估，并想好、作好多種應(yīng)對策略和方案，這就叫做風(fēng)險預(yù)警機制。并且要做好失敗的心理準(zhǔn)備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。
合適年輕人白手起家項目
外語家教
每周李先生總有幾個晚上和周末幾乎全天穿梭于拜他為師另起小灶的高三學(xué)生家中。1個月下來，也有幾千元的進帳，而更重要的是他平日可以有大量的時間做自己喜歡的事。不久他又辦了個周末班。月末他算了算，夜校加周末班扣去各種費用，收入突破萬元大關(guān)。隨著資金的積累，李先生決定租用辦公室，招聘一些教師自己開公司。2004年初，蓉城家教開張了，公司業(yè)務(wù)范圍涉及中考、會考、高考等考前復(fù)習(xí)沖刺和應(yīng)試心理輔導(dǎo)。
垃圾處理
在我國，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)垃圾處理補貼達到60-90元/噸，內(nèi)地一般補貼為20-40元/噸，欠發(fā)達地區(qū)也能有10元/噸左右的補貼，以每噸30元補貼計算，平均每噸生活垃圾可制有機肥0.4噸，每噸有機肥可獲純利潤80元，折成垃圾量為每噸獲利32元;每噸垃圾中含塑料60公斤，直接銷售獲利18元。幾項相加，每噸生活垃圾獲利80元。2000年，四川省廣漢市一位名叫王英賓的人通過個人投資建立了一座垃圾綜合處理廠，3年后，他收回了全部投資?，F(xiàn)在，這人垃圾處理廠不僅能消化全市每日產(chǎn)生的100噸垃圾，還能生產(chǎn)出有機復(fù)合肥和再生塑料袋，年純利潤240萬元。利潤主要來自于三方面：1)出售分類垃圾桶;2)工程費;3)可回收物創(chuàng)造的一定價值。
器械健身房
器械健身房場地面積要求不大，裝修上只要求簡單、清潔，墻面要求有鏡子，地面以木板或地毯為好。健身房常用的器械設(shè)備有：1)力量訓(xùn)練器;2)跑步練習(xí)器[3)劃艇訓(xùn)練器;4)臺階練習(xí)器;5)模擬游泳訓(xùn)練器;6)溜冰練習(xí)器。在運營過程中要加強程序化管理，即將顧客消費過程即鍛煉過程具體的分成幾個步驟，將工作人員按過程分成幾個小組，讓其各司其職，各行其是。還可專門聘請一位教練，對客人進行專業(yè)的健身健美訓(xùn)練。在定價策略上，宜采取大眾化價格，擴大顧客量，實行薄利多銷。并且在鍛煉時間上進行科學(xué)規(guī)劃和安排。
老人用品店
自20世紀(jì)80年代，我國開始了老齡化的過程。2000年，我國60歲以上的老年人有1.3億，占人口總數(shù)的10.2%。我國已經(jīng)正式進入老年型國家的行列。據(jù)預(yù)測，2050年，60歲以上老年人數(shù)達到4.68億(其中80歲以上人口數(shù)達成億)，占人口總數(shù)的27.71%。經(jīng)營種類：老年人用品最暢銷的是保健用品，如保健器械、急救藥箱、助聽器、拐杖、助行架等;其次是休閑健身用品，如垂釣用品、氣排球、門球等;以及在市場上不易買到的老年人服飾等。一家營業(yè)面積為15平方米的店鋪月租為1500元左右，店面裝修費用為5000元，首次進貨可采用抵押代銷的方式，押金為1萬元，共計2萬元。只要商品適銷對路，一般老年用品的利潤率可達30%以上，月羸利為2000-3000元。
小型跑馬場
跑馬場面積大約需一二十畝左右，附近必須帶有工作間，可供改建成辦公室和馬廄，對于馬的品種并不需太苛求，花2000-3000元就可以買到一匹馴服的馬，供一般的小型馬場使用就足夠了。另外，你還得配上馬勒、馬鞍等乘具。這幾項，總共還用不了2萬元，其中1萬元左右用于購買馬匹，3000-4000元買馬具，再加上幾千元的運費，你就可以買上4-5匹馬并將它們運回南方了。在買馬的同時，你還應(yīng)該在當(dāng)?shù)匚锷幻Z馬師，在買馬時你可以請他幫著挑選馬匹，以保證馬的質(zhì)量，然后聘請他到你的馬場工作，幫償照料馬匹。至于平時的馬飼料，你也大可不必擔(dān)心，南方盛產(chǎn)的稻草、玉米，再加上一些苜蓿、豆莢皮、胡蘿卜、糠麩、青草等，就足以把馬兒養(yǎng)得膘肥體健。跑馬的收費可定在每跑1圈5元，節(jié)假日8元，學(xué)生適當(dāng)優(yōu)惠。這樣的價格既能保證收益，又具有較強的競爭力。除跑馬之外，還可以搞些諸如馬術(shù)表演、騎馬攝影之類的特色活動的經(jīng)營項目。據(jù)初步測算，辦一個小型跑馬場，1年即可收回投資，第二年開始將有數(shù)萬元的凈收入。
舊書
如果你有1萬塊錢，想賺300元，可以存銀行;想賺1000元，可以買股票，不過得冒風(fēng)險;想賺5000或1-2萬，那就連人帶錢投進舊書市場。賣舊書沒有不賺錢的。這是賣書人的一句心里話。我們不妨從舊書可觀的銷量說起。潘家園舊書市場，地處北京市朝陽區(qū)。佑大的一塊泥土地，分布著30-40個地攤，各有1-3千冊書等待交易，其中不乏有一些年代久遠的珍本，常有人說起一位教授花1000元購得明青年間的《水經(jīng)注》版本，我隨意問了一個小伙子，你一天能掙多少錢，200元有嗎?小伙子一笑，那神情，似乎該在400-500元之間，因為他每天能賣200-300本書。如果平均一算，30個地攤，一周開放2天，潘家園市場一年的舊書銷量不會低于60萬冊。
男士飾品店
男性飾品商店最好選址在珠寶首飾店集中的街面或繁華的商業(yè)區(qū)，以及服飾專賣集中的區(qū)域。一般以20-30平方米以上為宜;店堂布置必須簡潔明快、高雅大方，體現(xiàn)男性的陽剛之氣，這樣男性顧客才更愿意光顧。男性飾品店應(yīng)注意以下經(jīng)營策略：1)追蹤男性飾品的流行趨勢和揣摩男士在飾品方面的消費心理，還可在男士選擇飾品時隨時引導(dǎo);2)專賣店的特色一定要鮮明;3)注重公關(guān)促銷。
信息服務(wù)
電子信息技術(shù)和信息產(chǎn)業(yè)是將來10年中最值得投資的產(chǎn)業(yè)。辦一個信息企業(yè)，并不是件很難的事，其關(guān)鍵是要有一批得力的兼職人員。如果你有一批高水平的兼職人員，工資支出不僅低，而且信息獲得量也較大。此外，要使一批企業(yè)聯(lián)網(wǎng)，使企業(yè)成為個體會員，可以不收費。這還要和各大報社、刊物的記者相聯(lián)系，并能給一批聯(lián)系費，這樣可以獲得一舉兩得的效果。信息服務(wù)機構(gòu)要能夠提出經(jīng)過深加工的高質(zhì)量的國際、國內(nèi)重要政治、經(jīng)濟、科技信息的分析和預(yù)測成果，為各級政府部門提供決策支持，亦要滿足當(dāng)前生產(chǎn)指揮調(diào)度、經(jīng)濟景氣的預(yù)測和預(yù)警等的信息服務(wù)要求。
年輕人創(chuàng)業(yè)的注意事項
1、積極利用現(xiàn)有資源
不少在職人員都選擇了與工作密切相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，工作中積累的經(jīng)驗和資源是最大的創(chuàng)業(yè)財富，要善于利用這些資源，以便近水樓臺先得月。對能幫自己生存的項目，要優(yōu)先進行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項目上亂花費用。
切不可誤用資源，在職老板不能將個人生意與單位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風(fēng)險，而且很可能會受到法律的制裁。在自己的地盤，時間、金錢和才能任由自己使用。但是，如果亂搞一氣，自己的生意就會逆轉(zhuǎn)而下。
2、自己業(yè)務(wù)渠道
有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道，但苦于分身無術(shù)，因此會選擇合作經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)方式。如果自己需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個合伙人幫助自己設(shè)計了這個企業(yè)的構(gòu)思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他為自己嗚鼓吹號，那么就請他加入自己的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與自己合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準(zhǔn)備面對新辦企業(yè)壓力的人。
此外，和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。
3、細致準(zhǔn)備必不可少
創(chuàng)業(yè)是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創(chuàng)業(yè)前，一定要進行細致的準(zhǔn)備。
通過各種渠道增強這方面的基礎(chǔ)知識;根據(jù)自己的實際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目，為創(chuàng)業(yè)開一個好頭;撰寫一份詳細的商業(yè)策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業(yè)危機應(yīng)對等，并摸清市場情況，知己知彼，打有準(zhǔn)備之仗。
不要對未經(jīng)試驗的創(chuàng)意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng)意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：自己是否得花大力氣來宣傳自己的產(chǎn)品或者服務(wù)?自己具有足夠的財經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎?找錯潛在銷售客戶--自己沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費自己的時間。
4、盡量用足相關(guān)政策
政府部門有很多鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策，是對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵和支持，創(chuàng)業(yè)時一定要注意"用足"這些政策，如免稅優(yōu)惠、在某地注冊企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本，使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大為降低。
5、經(jīng)商之道，以計為首
所有商業(yè)經(jīng)營活動，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營活動，但是，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在今天的"食腦時代"里，商業(yè)經(jīng)營活動實質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場"斗智斗勇"的"智力游戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的"用兵之道，以計為首"一樣，經(jīng)商之道也應(yīng)該以計為首。面對空前慘烈的市場競爭，自己想要找準(zhǔn)自己的立足點和切入點、站穩(wěn)腳跟、生存下來、謀取利益、發(fā)展壯大，那么，就必須首先考慮如何運用自己的商業(yè)智慧制定全面系統(tǒng)的、可執(zhí)行的、可操作的和切實有效的經(jīng)營策略和實施方案，以便確保每戰(zhàn)必捷，戰(zhàn)無不勝。
6、決策問題
決策失誤時，不要對失誤過于敏感，自己的失誤會帶來直接后果，如發(fā)錯貨可能致使一個客戶立刻與自己斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風(fēng)險時，要謹而慎之。如果出現(xiàn)失誤，不要過于敏感。接受事實，從中吸取教訓(xùn)。
7、不要被勝利沖昏頭腦
自己第一步的成功全靠自己的創(chuàng)意好、時機合適、運氣不錯和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過，這一切隨時都可能離自己而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。
8、保持良好的心態(tài)
創(chuàng)業(yè)的過程肯定不可能一帆風(fēng)順，在確保你方向正確的前提下，持之以恒，堅持量變達到質(zhì)變的過程。
9、 尋找合適的創(chuàng)業(yè)合伙人
隨著各種社交網(wǎng)站的發(fā)展和推廣，加入社交網(wǎng)站的人群也越來越多，從剛開始的嘗試使用到后來的“數(shù)字移民”，社交網(wǎng)逐漸成為了人們社會關(guān)系和資訊的來源地，很多人每天都會在社交網(wǎng)上新消息同時也會從上面獲取其它的信息，儼然社交網(wǎng)已經(jīng)慢慢成為了人們生活中不可或缺的一部分。這時就需要有一個靠譜的社交平臺，來為想創(chuàng)業(yè)的人尋找創(chuàng)業(yè)合伙人，針對這一點，合伙360創(chuàng)業(yè)社交網(wǎng)站應(yīng)運而生。
年輕人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢
1、注冊手續(xù)簡單，費用低個人獨資企業(yè)的注冊手續(xù)最簡單，獲取相關(guān)的注冊文件比較容易，費用比較低。
2、決策自主：企業(yè)所有事務(wù)由投資人說了算，不用開會研究，也不用向董事會和股東大會作出說明，所謂“船小好調(diào)頭”，老板可以根據(jù)市場變化情況隨時調(diào)整經(jīng)營方向。
3、稅收負擔(dān)較輕：由于企業(yè)為個人所有，企業(yè)所得即個人所得，因此只征收企業(yè)所得稅而免征個人所得稅。
4、注冊資金隨意：《個人獨資企業(yè)法》對注冊資金沒有規(guī)定，極端的說法是一元錢可以當(dāng)老板。
看了“年輕人沒錢創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容”的人還看了：
1.年輕人沒錢如何創(chuàng)業(yè)
2.沒錢可以怎么創(chuàng)業(yè):90后小本創(chuàng)業(yè)成功案例
3.家里沒錢怎么創(chuàng)業(yè)
目前，這種令中國汽車企業(yè)怦然心動的對俄汽車出口前景似乎不能再沿著以往的思維軌道繼續(xù)展望。自今年年初以來流傳的俄羅斯政府將拒絕批準(zhǔn)在俄境內(nèi)成立任何中國汽車企業(yè)組裝廠項目的傳言已經(jīng)不幸應(yīng)驗。
日前，俄經(jīng)濟發(fā)展和貿(mào)易部會同財政部、工業(yè)和能源部簽署命令，從9月15日起停止簽訂新的外國汽車組裝協(xié)定。
雖然該命令并非明確針對中國汽車企業(yè)，但已經(jīng)提出申請，尚未被俄羅斯政府批準(zhǔn)在俄設(shè)立組裝廠的多家中國汽車企業(yè)遭受殃及卻無法避免。其他希望進入俄羅斯市場的中國汽車企業(yè)無疑也要制定新的策略。
9月25日，俄羅斯駐華大使館高級參贊葉夫西科夫澄清此事：尚沒有見到俄羅斯政府的正式文件，也是通過媒體的報道得知此事的。俄羅斯政府不會對中國的汽車企業(yè)設(shè)置歧視性政策。
葉夫西科夫是在9月25日上午于俄羅斯駐中國大使館發(fā)表相關(guān)看法的，包括希比利汽車出口(北京)有限公司董事長祝景成等相關(guān)人士在場，本文引述的葉夫西科夫的觀點是由祝景成據(jù)其所做的談話筆記提供的。
遭遇俄羅斯“封殺令”
日前，俄經(jīng)濟發(fā)展和貿(mào)易部會同財政部、工業(yè)和能源部日前簽署命令，從9月15日起停止簽訂新的外國汽車組裝協(xié)定。
三、五年后，等世界各地的汽車企業(yè)在俄羅斯劃定“勢力范圍”，其組裝車享受稅收優(yōu)惠，“只靠價格競爭而服務(wù)跟不上的中國汽車企業(yè)在俄羅斯就很難再發(fā)展起來?！弊＞俺蓳?dān)心。
困局 由拖到禁
“目前我們還沒有接到俄羅斯方面拒絕我們在俄羅斯的韃靼斯坦共和國設(shè)立組裝廠的正式通知?！?月25日，長城汽車股份有限公司宣傳部長商玉貴的說法與兩個月之前，俄羅斯工業(yè)部和能源部決定暫時拒絕批準(zhǔn)在俄境內(nèi)成立任何中國汽車企業(yè)組裝廠項目時相差無幾。
空穴來風(fēng)必有因，傳言已經(jīng)變成了現(xiàn)實。
今年以來到9月初，俄羅斯政府并不是斷然拒絕中國汽車企業(yè)設(shè)廠，而是一直采取拖延戰(zhàn)術(shù)，要求中國的汽車企業(yè)按照正常的申請流程上報等待審批。
“我們在烏里揚諾夫克州生產(chǎn)輕型貨車的項目已經(jīng)得到了地方政府的支持，該州的兩三個部門已經(jīng)對我們的申請簽署了‘放行’文件，但最后的批文還沒有下來，具體的進展情況我也無法掌握。”7月初，記者致電北京汽車工業(yè)進出口公司，詢問北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公司在烏里揚諾夫克州生產(chǎn)輕型貨車項目的進展情況，相關(guān)部門負責(zé)人任伯松作了上述介紹。
9月25日，接到記者電話后，任伯松只說了6個字：“沒進展，很難說?！?/p>
“對于申請的項目不予下發(fā)批文，只要拖到俄羅斯加入WTO，就會有新的'游戲規(guī)則'來應(yīng)對?！弊＞俺烧J為。
中國汽車企業(yè)進入俄羅斯等海外市場主要有三種形式：整車出口、SKD(半散裝件)或CKD(完全散裝件)組裝和海外設(shè)廠直接生產(chǎn)。目前還沒有中國汽車企業(yè)在俄羅斯直接設(shè)廠生產(chǎn)，僅僅依靠前兩種方式拓展俄羅斯的市場，但現(xiàn)在第二條路已經(jīng)被俄羅斯政府完全堵死了。
葉夫西科夫表示：他本人雖還沒有看到國內(nèi)的正式文件，但俄媒體的報道是可信的。俄政府并沒有具體針對中國的汽車企業(yè)出臺政策。多家來自發(fā)展中國家的、沒有成熟的汽車制造技術(shù)的汽車企業(yè)的工業(yè)化組裝申請都沒有獲得批準(zhǔn)。
記者采訪獲悉，包括中國的汽車企業(yè)在內(nèi)，積極申請在俄設(shè)立組裝廠的印度、巴西、泰國等幾個新興汽車國家的汽車企業(yè)都被一紙禁令擋在了工業(yè)化組裝的門外。
雖然奇瑞汽車已經(jīng)在俄羅斯建立了組裝廠，進行CKD生產(chǎn)，但俄羅斯方面也出臺了一些汽車國產(chǎn)化率方面的要求，未來三年如果不能將國產(chǎn)化率提高到50%，將可能無法享受外資企業(yè)的優(yōu)惠稅率，并需要對這兩年少交的稅收進行補償。
俄羅斯從2005年4月開始實行“工業(yè)組裝”制度，希望鼓勵外國企業(yè)在俄投資建廠，以增加就業(yè)崗位和財政收入。該制度規(guī)定，俄政府對合資的組裝企業(yè)提供減免組裝零配件進口關(guān)稅等優(yōu)惠，而合資公司必須逐漸減少進口零配件的比例，逐步提高國產(chǎn)化程度，同時建立起包括組裝、焊接和噴漆在內(nèi)的整條生產(chǎn)線。
圈地中企出局
俄羅斯的上述法令規(guī)定，在9月15日前已簽訂組裝汽車議定書的公司在禁令生效之后依然可以簽訂相關(guān)協(xié)定。
據(jù)俄媒體報道，在俄宣布停止簽訂新的外國汽車組裝協(xié)定前夕，數(shù)家外國汽車生產(chǎn)商與俄政府簽訂了總價達17億美元的組裝汽車議定書。
事實上，中國汽車企業(yè)在俄遇阻也是伴隨著其他國家的汽車公司陸續(xù)成功的與俄簽訂汽車組裝協(xié)定發(fā)生的。
且不說6月初日本鈴木汽車與俄羅斯政府達成協(xié)議，被允許在優(yōu)惠關(guān)稅條件下進口汽車零部件在圣彼得堡組裝生產(chǎn)汽車。趕在9月15日大限之前才匆匆與俄簽訂組裝協(xié)議的外國汽車企業(yè)就有多家。
9月12日，菲亞特汽車集團與俄羅斯謝韋爾汽車廠簽署協(xié)議：雙方分別持股50%組建合資汽車組裝企業(yè)，年組裝能力為5萬輛，計劃于2008年第一季度投產(chǎn)。雙方在俄羅斯共同生產(chǎn)、銷售和推廣菲亞特品牌汽車。該工廠將組裝生產(chǎn)的首款車型為菲亞特Linea。
在長城汽車看好的靼韃斯坦共和國，韓國雙龍汽車獲準(zhǔn)與一家企業(yè)建立組裝廠。
通用汽車也與俄羅斯經(jīng)濟部簽署協(xié)議：計劃斥資1.5億美元在圣彼得堡附近新建一家工廠，初期年產(chǎn)能為2.5萬輛并逐步提高到年產(chǎn)能12萬輛。計劃組裝生產(chǎn)雪佛蘭緊湊型轎車等3款車型，并將逐步建立焊裝線、涂裝線等。
除此之外，日本豐田汽車公司在俄羅斯投資40億盧布開設(shè)的第一家汽車組裝廠預(yù)計于2007年年底投產(chǎn)。第一年計劃生產(chǎn)2萬輛佳美汽車，之后，產(chǎn)能將提高到每年5萬輛。
德國大眾汽車公司也于去年在莫斯科西南的卡盧加州動工興建年產(chǎn)能為11.5萬輛的工廠，首期投資2.7億歐元，隨后還將投入1億歐元。
韓國現(xiàn)代汽車、美國福特汽車、日本三菱汽車等都與俄羅斯簽訂了建立汽車組裝廠的協(xié)議。
目前有6家中國汽車企業(yè)正在積極推動在俄羅斯的汽車組裝項目，但俄羅斯政府的一紙拒簽令有可能將它們無限期擱置起來。
這些項目包括，北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公司計劃在烏里揚諾夫克州生產(chǎn)輕型貨車；吉利汽車、中興汽車則打算與烏拉爾汽車合資進行發(fā)動機和整車組裝；重慶力帆轎車擬在高加索與DERWAYS汽車廠設(shè)立整車組裝廠；河北長城汽車極力推動的韃靼斯坦共和國組裝工廠項目(上述4個項目的投資大約在3.8億美元)；奇瑞汽車在加里寧格勒市和新西伯利亞總計投資2億多美元的組裝工廠也有可能受到影響。
中國車企局中局
“該進去的都進去了”，祝景成說，“中國企業(yè)剩下了，這是預(yù)料到的結(jié)果。”
面對發(fā)展前景廣闊的俄羅斯汽車市場，走在其他國家的汽車企業(yè)前面進入俄市場的中國企業(yè)緣何被“趕”了出來呢？中國汽車在俄羅斯的真實狀況又是怎么樣的呢？
根源 利潤為王
日前，俄羅斯奧斯卡咨詢公司針對1000名俄羅斯民眾進行了一項有關(guān)中國汽車的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果對中國汽車企業(yè)來說并不樂觀。
其中，對于“你是否會購買中國汽車”，調(diào)查結(jié)果是這樣的：34%的人表示現(xiàn)在不會買；32%的人表示以后也不會買；12%的人會考慮買；10%的人準(zhǔn)備買；只有1%的人已經(jīng)購買了中國汽車；11%的人反問，難道中國生產(chǎn)汽車嗎？
據(jù)俄羅斯相關(guān)部門統(tǒng)計：今年上半年，盡管俄羅斯汽車銷量增幅達到28.7%（包括進口二手車），達118萬余輛。但其國產(chǎn)車的銷售額僅25億美元，僅占銷售總額的13%。其余都被進口車與組裝車占據(jù)。
葉夫西科夫表示：俄羅斯和中國一樣，都是在以市場換技術(shù)，俄政府看中的是企業(yè)的技術(shù)而不是產(chǎn)品的價格。但是中國并不是具有成熟汽車技術(shù)的國家。
50多年前，中國引進前蘇聯(lián)的技術(shù)，開始發(fā)展自己的汽車工業(yè)；50多年后，在與西方汽車企業(yè)的合作中漸漸崛起的中國自主品牌汽車開進俄羅斯市場。
因此，俄羅斯何必繞道中國取經(jīng)“二手”的汽車技術(shù)呢，直接與歐美日韓的汽車企業(yè)合作似乎水到渠成。
對于日前奇瑞旗云汽車在俄羅斯發(fā)生的頗具爭議的“碰撞測試”，葉夫西科夫認為產(chǎn)生的影響很大，“碰撞”給俄民眾造成中國汽車安全感差的印象。
“賺錢第一成為中國車企在俄羅斯的首要目標(biāo)，而不是著眼于未來長遠的大市場，這種短視行為導(dǎo)致中國企業(yè)沒有完整的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、零部件供應(yīng)不上，并直接導(dǎo)致買了中國汽車的人再賣二手車就很困難?！弊＞俺烧f。
葉夫西科夫介紹，中國多數(shù)企業(yè)希望在俄組裝汽車的主要目的是避稅（關(guān)稅、增值稅），現(xiàn)在中國正在俄羅斯組裝汽車的企業(yè)都在打避稅球。
按照俄羅斯的相關(guān)規(guī)定，只要把汽車的發(fā)動機、底盤和車身放在一起進口就要交整車的關(guān)稅，但如果以零部件的形式進口就能享受優(yōu)惠的稅收政策。于是中俄（主要是俄羅斯）的汽車企業(yè)就設(shè)法以零部件的形式分別出口發(fā)動機、底盤和車身，然后再集中起來進行組裝。如果一旦查明，分散進口的散件被組裝成整車也要補稅罰款。
葉夫西科夫表示：這種繞過關(guān)稅政策，打工業(yè)化組裝球的做法不合適。
祝景成表示：“最早組裝奇瑞的是新西伯利亞汽車公司，他們的散件被要求繳納整車關(guān)稅，所以成本比進整車還高。奇瑞現(xiàn)在是利用經(jīng)濟特區(qū)的優(yōu)惠政策?！?/p>
俄羅斯海關(guān)總署8月16日了一項新的法令，主要內(nèi)容是：禁止三年以內(nèi)的新車按照舊車(二手車)的標(biāo)準(zhǔn)（二手車不要質(zhì)量認證）進行報關(guān)。
目前，俄羅斯加強了對進口汽車的質(zhì)量認證，甚至按照歐洲的嚴格標(biāo)準(zhǔn)進行，對于沒有通過質(zhì)量認證的汽車海關(guān)不予放行。于是，一些沒有進行質(zhì)量認證的中國汽車企業(yè)就將新車按照舊車的形式進行報關(guān)。
以前，一個車型的質(zhì)量認證費用大約為50萬人民幣，但現(xiàn)在已經(jīng)上漲到100萬人民幣。一些中國企業(yè)依然沒有進行質(zhì)量認證的計劃。于是，包括希比利在內(nèi)的一些出口商為了正常的出口汽車，便自己或聯(lián)合俄羅斯的經(jīng)銷商出錢為某些車型做質(zhì)量認證，而通過認證后，有的廠家卻立即提高產(chǎn)品的價格，以更高的價格將車賣給出口商。
同時，在俄羅斯市場上，一些中國汽車企業(yè)也在相互壓價，甚至互相拆臺，惡性競爭導(dǎo)致中國汽車低價、地攤貨、質(zhì)量差的形象難以改變。
“行業(yè)協(xié)會管不了，政府部委受限于市場經(jīng)濟不好管，關(guān)鍵是企業(yè)要自律?！弊＞俺筛嬖V記者，“今年3月1日以來，商務(wù)部已經(jīng)將原來的150多家對俄汽車出口公司減少到了68家，就是意在規(guī)范市場秩序、控制廠家的惡性競爭?！?/p>
破局 機會猶存
“2007年上半年，中國出口到俄羅斯的民族品牌汽車已達4萬輛，按照這個速度，預(yù)計年底出口總量將達到12萬輛”，這是俄羅斯戰(zhàn)略研究中心日前公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
據(jù)俄羅斯工業(yè)部和能源部預(yù)測，2010 年俄羅斯汽車的需求量將擴大到250萬輛。雖然俄羅斯有較好的汽車工業(yè)基礎(chǔ)，但現(xiàn)在其本土汽車企業(yè)非常落后，預(yù)計每年有近百萬輛的需求缺口。
面對不斷增長的俄羅斯汽車市場，中國汽車企業(yè)自然不愿意放棄。
葉夫西科夫表示，雖然中國的汽車工業(yè)剛起步，但兩國今后合作的可能性很大。
他建議中國汽車企業(yè)到俄羅斯進行工業(yè)化組裝的產(chǎn)品應(yīng)該是具備成熟技術(shù)的車型，而不要把俄羅斯當(dāng)作新車試驗場，那并不可取。中國汽車企業(yè)應(yīng)當(dāng)把俄羅斯市場看作合作伙伴，并遵循雙贏的原則，而不是短期的利潤最大化。
在日前閉幕的全國汽車產(chǎn)品出口工作會議上，商務(wù)部部長指出，當(dāng)前我國汽車工業(yè)面臨重要的發(fā)展機遇，實現(xiàn)我國汽車出口持續(xù)健康發(fā)展，既有必要，也有可能。商務(wù)部將與有關(guān)部門共同研究相關(guān)政策措施，支持汽車出口和出口基地建設(shè)；提高市場準(zhǔn)入門檻，規(guī)范汽車出口秩序；支持自主品牌和有比較優(yōu)勢企業(yè)對外投資；鼓勵企業(yè)通過收購兼并等方式提高技術(shù)和研發(fā)能力；推動企業(yè)開展國際合作與交流。
據(jù)統(tǒng)計，今年1月至7月全國整車出口29.4萬輛，增長70.3%，預(yù)計全年將突破50萬輛；零部件出口88.5億美元，增長32.4%。
【關(guān)鍵詞】VRIO框架 桃坪羌寨 旅游紀(jì)念品 開發(fā)
VRIO框架理論是杰伊?巴尼基于資源基礎(chǔ)理論提出的一個實用的企業(yè)內(nèi)部分析框架。VRIO框架針對企業(yè)所擁有的某種資源或能力提出四個問題:價值(value)問題、稀有性(rareness)問題、可模仿性(imitability)問題和組織(organization)問題。這四個問題的答案決定了該資源是企業(yè)的一項優(yōu)勢或弱點。
桃坪羌寨始建于公元前111年,至今已有2000多年歷史,是世界上保存最完整的羌族建筑文化藝術(shù),被人們譽為“活化石”、“神秘的東方古堡”。汶川地震后,距離汶川縣城約10多公里的桃坪羌寨能幸存下來,是羌族原生態(tài)文化的杰作。震后,開發(fā)桃坪羌族生態(tài)旅游紀(jì)念品成為重整旅游業(yè)的一項重要內(nèi)容。本文把生態(tài)旅游紀(jì)念品開發(fā)看作是企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),利用VRIO框架,分析其資源的獨特價值和稀缺性以及該產(chǎn)品由于融合有羌族傳統(tǒng)文化氣息的難模仿性,提出汶川地震后羌族生態(tài)旅游紀(jì)念品開發(fā)的組織規(guī)劃設(shè)想。
一、桃坪羌寨旅游及旅游紀(jì)念品開發(fā)現(xiàn)狀
桃坪羌寨位于成都至米亞羅景區(qū)的公路旁,離成都僅158公里,距離汶川縣城大約10公里,擁有較為便利的交通條件,已經(jīng)成為“大九寨國際旅游線”的重要節(jié)點。如表1所示,桃坪羌寨對九寨、黃龍景區(qū)具有較高的依存度。該村2007年平均每日接待游客約為1000人,多數(shù)游客停留時間40―60分鐘。之后,他們?nèi)ッ讈喠_風(fēng)景區(qū)觀光或直接回成都。
桃坪羌寨現(xiàn)階段開發(fā)的旅游紀(jì)念品系列有:觀賞石系列(像形白石、水晶晶簇)、酒系列(咂酒)、羌族地區(qū)所產(chǎn)的名貴中藥材系列,鄉(xiāng)土產(chǎn)品系列(核桃花、羌家臘肉、以及風(fēng)味食品),羌式羊牛角工藝品系列等。
二、現(xiàn)有羌族特色旅游紀(jì)念品開發(fā)存在的主要問題
汶川地震后,桃坪羌寨高高的碉樓像一座座文明豐碑屹立在川西高原。在羌族地區(qū)雖然開發(fā)了一些具有羌族和羌族地區(qū)傳統(tǒng)文化特色的旅游紀(jì)念品,但存在不少問題,具體表現(xiàn)在以下幾方面。
1、缺乏民族生態(tài)文化內(nèi)涵,文化品位不高
旅游紀(jì)念品是一種文化載體,其特點表現(xiàn)在三個方面:藝術(shù)性、紀(jì)念性、地方性。桃坪羌寨旅游紀(jì)念品的開發(fā)處于淺層次開發(fā)階段,文化品位提升不足。許多能表現(xiàn)民族個性的并且具有開發(fā)價值的旅游紀(jì)念品缺乏表現(xiàn)形式,如羌民俗風(fēng)情、白石崇拜、羌寨民居、羌族羌繡、石刻等豐富的羌族文化,沒有將其很好地挖掘出來,尤其是反映羌族碉樓藝術(shù)的工藝品挖掘深度不夠。
2、紀(jì)念品具有同質(zhì)化特征,特色性不突出
桃坪羌寨市場現(xiàn)有的旅游紀(jì)念品大約20多種。其中手飾和健身類,如手鏈、金屬項鏈、銀戒指、銀耳環(huán)、玉手鐲,木質(zhì)棋盤、木雕類、大理石健身球等,這些類型的旅游紀(jì)念品在上海、成都、重慶或者昆明的旅游紀(jì)念品集散市場或者在其他旅游景區(qū)都可以看見。這些同質(zhì)型旅游紀(jì)念品在桃坪羌寨出現(xiàn),影響了游客對桃坪羌寨旅游紀(jì)念品的購買欲望。
3、旅游紀(jì)念品購物環(huán)境缺乏管理,影響游客對旅游紀(jì)念品的購買欲望
桃坪羌寨旅游紀(jì)念品市場經(jīng)營環(huán)境的調(diào)查顯示,桃坪羌寨旅游紀(jì)念品的經(jīng)營者素質(zhì)較低,受教育程度較低。在交易過程中,經(jīng)營者缺乏基本的商業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練和規(guī)范的商業(yè)語言,影響游客對旅游紀(jì)念品的購買欲望。攤位沿巷道展布,布局較合理;但是有些小攤小販見縫插針,隨地擺放;尤其在寨子門口,攤位較擁擠,顯得購物環(huán)境較混亂,間接影響了游客對世界級文化遺產(chǎn)觀賞氛圍和游客購買旅游紀(jì)念品的欲望。
4、桃坪羌寨的旅游紀(jì)念品開發(fā)缺乏規(guī)劃,人才和基礎(chǔ)薄弱
桃坪羌寨處于社會經(jīng)濟發(fā)展相對滯后的川西地區(qū),缺乏高層次的旅游紀(jì)念品研究設(shè)計人才,導(dǎo)致旅游紀(jì)念品生產(chǎn)工藝落后,停留在初級加工階段。桃坪羌寨的旅游紀(jì)念品種類少、款式舊、做工粗糙、包裝簡陋。大部分手工藝品是以家庭為單位的手工作坊,沒有形成規(guī)模,量小成本又高。目前,還沒有一家專門從事羌族特色旅游紀(jì)念品生產(chǎn)與開發(fā)的企業(yè),多數(shù)旅游紀(jì)念品都只能停留在初級產(chǎn)品階段。
三、桃坪羌寨旅游紀(jì)念品的開發(fā)策略
為更好地開發(fā)桃坪羌寨旅游紀(jì)念品,應(yīng)加強民族旅游紀(jì)念品開發(fā)設(shè)計人員的培養(yǎng),特別是高層次人才的引進;加強桃坪羌寨旅游市場經(jīng)營人員的培訓(xùn),培養(yǎng)他們的職業(yè)素養(yǎng)。同時,對生態(tài)旅游紀(jì)念品開發(fā)應(yīng)采取以下開發(fā)措施。
1、挖掘羌族文化內(nèi)涵,突出生態(tài)文化,努力拓寬旅游紀(jì)念品開發(fā)的廣度和深度
羌族歷史久遠,具有獨特的文化旅游資源。桃坪羌寨旅游紀(jì)念品的開發(fā)和挖掘具有深厚的潛力。羌族信仰“白石神”,羌人敬奉白石神,白石神被用作團結(jié)整合的象征,成為村寨及個人的保護神。白石深蘊羌族抵抗自然災(zāi)害和社會災(zāi)害頑強的精神。這些傳奇的文化題材資源,具有極大的市場價值,應(yīng)該努力使其在旅游紀(jì)念品中得以充分體現(xiàn)。因此,可以充分利用桃坪地區(qū)豐富的白石資源,進行白石旅游紀(jì)念品的開發(fā)。如利用白石天然像形紋理,可以進一步彩繪、微雕賦存文化內(nèi)容,使白石等紀(jì)念品既有裝飾作用,又有羌族文化內(nèi)涵。
旅游紀(jì)念品中的金、銀、玉等飾品也不能限于普通造型,也要加入羌族民俗生態(tài)文化內(nèi)容。旅游紀(jì)念品的開發(fā)可以單獨生產(chǎn),也可以以某一內(nèi)容或載體形成系列化產(chǎn)品。如根據(jù)不同的內(nèi)容在同一類型的載體中表現(xiàn),形成內(nèi)容系列化的旅游紀(jì)念品;也可以根據(jù)相同內(nèi)容題材用木器、玉、石雕、木雕、錦等各種形式表現(xiàn)出來,形成載體系列化的旅游紀(jì)念品;還可以根據(jù)精細程度形成高中低檔次系列旅游紀(jì)念品。
2、提高工藝水平文化品位,創(chuàng)新開發(fā)羌族生態(tài)文化旅游紀(jì)念精品
旅游紀(jì)念品的設(shè)計不僅需要特定的形狀或造型符號,而且通過符號反應(yīng)文化內(nèi)涵,達到符號文化的效果,形成特定的文化傳播載體。桃坪羌寨具有2000多年歷史的原始羌寨建筑文化藝術(shù)“活化石”――羌族民居和碉樓。羌族民居、碉樓和索橋等旅游紀(jì)念品開發(fā)可以設(shè)計成可拼接的微縮模型,并附帶有實物照片和介紹或旅游示意圖等旅游宣傳手冊,這樣的紀(jì)念品老少皆宜。
加強羌族民俗工藝品的開發(fā),豐富羌繡等手工藝品的種類和款式。如地毯、掛毯、沙發(fā)、汽車坐墊、休閑包、小手提袋、手機袋、化妝包、筆袋以及圍巾、帽子、領(lǐng)帶等工藝品;開發(fā)具有羌族特色的飾品,如喜帛飾、云云鞋、蠶叢頭像、羊頭和木姐珠、斗安珠、鑰匙鏈、胸針、發(fā)卡、絲巾扣、打火機等飾品。
3、加強產(chǎn)品規(guī)劃,強化市場監(jiān)管職能,避免同質(zhì)化旅游產(chǎn)品
通過國家制定《汶川地震災(zāi)后旅游業(yè)恢復(fù)重建規(guī)劃》的契機,加強桃坪羌寨生態(tài)旅游紀(jì)念品開發(fā)規(guī)劃,創(chuàng)造出豐富的內(nèi)容和新穎的樣式;尤其加強具有桃坪羌寨文化的旅游紀(jì)念精品開發(fā),并在桃坪羌寨商貿(mào)街上集中展現(xiàn)。同時,加強桃坪羌寨的民族商貿(mào)一條街的建設(shè),統(tǒng)一店鋪的建筑造型和店鋪的裝飾;加強市場管理,營造良好的購物環(huán)境,嚴格控制村民在寨里寨外隨地擺設(shè)地攤,禁止在寨子門口擺攤設(shè)點;提高營業(yè)人員素質(zhì),統(tǒng)一羌族服裝,規(guī)范銷售人員的語言,營造充滿濃郁羌族風(fēng)情的購物氛圍。加大市場監(jiān)管力度,避免出現(xiàn)同質(zhì)化的旅游紀(jì)念品,凸顯桃坪羌寨生態(tài)旅游紀(jì)念品的獨特性,為災(zāi)區(qū)旅游的發(fā)展增添新活力。
【參考文獻】
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[3] 苗學(xué)玲:旅游商品概念性定義與旅游紀(jì)念品的地方特色[J].旅游學(xué)刊,2004(10).
當(dāng)中國這個世界上最大的市場已經(jīng)成為“日本制造”與“中國制造”的最大的主戰(zhàn)場的時候，一場迫在眉睫的戰(zhàn)斗已經(jīng)全面展開。在這個時候，已經(jīng)不是話語權(quán)之爭，而是對產(chǎn)業(yè)與市場的主導(dǎo)權(quán)與控制權(quán)的爭奪。
當(dāng)經(jīng)濟已經(jīng)全球化的時候，要看待一個產(chǎn)業(yè)不僅要著眼于當(dāng)前和眼前，更要著眼于未來和全局。顯然，中國經(jīng)濟的規(guī)模化已經(jīng)基本實現(xiàn)，也就是說，中國經(jīng)濟發(fā)展的第一個階段的任務(wù)已經(jīng)圓滿實現(xiàn)，當(dāng)我們客觀地來分析和看待中國經(jīng)濟增長的實質(zhì)之后，一種更加緊迫的現(xiàn)實就擺在了我們的面前：我們能否順利地接過“日本制造”從“歐美制造”手里奪過來的主導(dǎo)權(quán)和控制權(quán)？
在摩托車領(lǐng)域里，“中國制造”能否成為當(dāng)年的“日本制造”？也許，對于“中國摩托”乃至“中國制造”來說，真正需要的是如何在競爭中學(xué)習(xí)，從而獲得在競爭中發(fā)展的動力和能力。因為——
一個不善于學(xué)習(xí)的企業(yè)，是一個沒有希望和前途的企業(yè)；一個不善于學(xué)習(xí)的國家，同樣也是一個沒有希望和前途的國家！
得失“中國摩托”
撰文/ 范紅杰
跟“日本摩托”的正面競爭，是“中國摩托”不得不面對的現(xiàn)實問題。
多年來的增量市場，培育了今天占據(jù)世界摩托車產(chǎn)銷半壁江山的中國摩托車產(chǎn)業(yè)。在2000多萬輛的產(chǎn)銷量里，“中國摩托”形成了一支可以獨當(dāng)一面的強大力量。如果說現(xiàn)在的格局表面上看是“歐美摩托”、“日本摩托”與“中國摩托”的“三國鼎立”，而實際上卻是日本摩托與中國摩托的“楚漢相爭”。
在面對已經(jīng)崛起的具有強大的全球性競爭力的“日本摩托”時，也許，這是一種榮耀：畢竟能夠參與這樣的直接競爭的產(chǎn)業(yè)并不多，盡管這樣的競爭仍然停留在一個比較低的層次上：低附加值的銷量。在大戰(zhàn)已經(jīng)展開的時候，仔細盤點一下“中國摩托”，也許能更好地看清楚未來的競爭格局。
在當(dāng)前來看，“中國摩托”的優(yōu)勢與劣勢都很明顯和突出。其主要優(yōu)勢如下：
一是占據(jù)著中國這個世界上最大的市場。對于中國企業(yè)來說，首要優(yōu)勢并非人力等各種成本的廉價，更重要的乃是這個市場的巨大。依靠巨大的市場，才能吸引外資，進而引進技術(shù)。在汽車技術(shù)遠遠領(lǐng)先中國的韓國，為什么就沒有形成真正具有競爭力的摩托車品牌呢？而日本本國的市場比韓國大得多，因此也就有了足夠的市場來培育日本的摩托車品牌。而對于一個正在起步的產(chǎn)業(yè)來說，沒有在本國市場的強大支持下，無論是資本還是技術(shù)，乃至品牌運作等各種資源的積累都無法實現(xiàn)，就難以真正地形成規(guī)模和競爭力，也必然難以成長為領(lǐng)先品牌。為什么進入世界500強排名的大多是具有壟斷資源的國有企業(yè)呢？一個決定性的因素就是這個市場的龐大。顯然，中國摩托車產(chǎn)業(yè)的快速成長同樣來自這樣的一個巨大市場。而無論是過去還是今后，這個市場永遠都在“中國摩托”成長、乃至國際化的大背景和堅強靠山。當(dāng)然，值得欣慰的是，“中國摩托”抓住了這樣的一個難得的市場機會。對市場機會的敏銳和有效把握，是“中國摩托”的一個成功因素。
二是具備了一定的競爭基礎(chǔ)。規(guī)模化不是萬能鑰匙，但是，規(guī)模化是一個參與競爭的基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)的制造領(lǐng)域來說。跟信息產(chǎn)業(yè)不同的是，在一個已經(jīng)成熟的市場領(lǐng)域，制造型企業(yè)的競爭力在很大程度上來自于規(guī)模化。沒有一定的規(guī)模，就無法現(xiàn)實規(guī)模帶來的成本的降低，更無法在市場上爭奪話語權(quán)。尤其是2003年以后，本土一線品牌紛紛跨過百萬大關(guān)，并且在市場出現(xiàn)一定程度的萎靡之后，依然保持著比較好的競爭勢頭，尤其是銷量并沒有出現(xiàn)波動，其競爭的基礎(chǔ)也更加牢固。表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)應(yīng)該有3家：
宗申。在市場出現(xiàn)難以預(yù)測的變數(shù)面前，宗申逆風(fēng)而上，積極主動地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時地淘汰了一些有銷量無價值的產(chǎn)品，并對整個產(chǎn)品線進行升級。雖然銷量有所下滑，但利潤卻明顯增加。“中國摩托”最大的問題不是價格高低的問題，而是如何制定品牌升級的策略。值得學(xué)習(xí)的例子是韓國三星，它創(chuàng)造了一條技術(shù)與品牌為雙翼的升級之路，如今三星已經(jīng)成為名副其實的國際品牌。那么，還有一個值得借鑒與學(xué)習(xí)的例子就是韓國LG，在韓國LG是一個同樣廉價的品牌，然而，LG能夠意識到這一點，并在形成了足夠的積累之后果斷進行品牌升級，無論是產(chǎn)品還是品牌都得到了積極的改善，其手機已經(jīng)進入高端領(lǐng)域。顯然，“中國摩托”要形成真正的具有全球性競爭力的品牌，升級之路必走不可。產(chǎn)品與品牌同步互動提升是一個值得嘗試的途徑。
大長江。大長江走的是一條品質(zhì)路線，尤其最近幾年一直保持著迅猛的勢頭，在中國摩托車企業(yè)里是絕無僅有的。大長江最大的貢獻不僅在于其銷量，而在于其提供了一種對企業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)的新的思考途徑，它讓我們認識到了營銷的實質(zhì)：過硬的產(chǎn)品，而不是過多的宣傳?；蛘哒f從品牌的角度來說，它讓每一個產(chǎn)品就是一個媒介，成為一個傳播的載體，傳遞著品牌的信譽。還有一個值得思考的地方就是對渠道的有效管理，可以說，對渠道管理的有效性，本土品牌沒有一個能夠真正地達到。但是，在其品質(zhì)路線的基礎(chǔ)之上，我們卻很難看到一個“帶頭大哥”更大的作為：它帶來的只是啟示，而缺乏對行業(yè)的整體推動。盡管銷量依然保持第一，但是，作為單一品牌的豪爵品牌并不是第一，在自身快速成長的過程中，鈴木品牌也深入人心。顯然，大長江的快速成長成就著自身，同時也培育了一個更加強大的對手?，F(xiàn)在的大長江即使不是“被綁架”，至少也是“被軟禁”，因此，在某種意義上，豪爵既是本土品牌的驕傲，也是本土品牌的悲哀。
錢江。作為中國銷量最大的本土單一品牌，錢江應(yīng)該在是“中國摩托”的最杰出的代表之一。在不依靠外資的情況下，錢江完全靠自身努力形成了自己的產(chǎn)品特色和品牌個性，應(yīng)該說是最具有中國特色的本土品牌：它將對中國文化的深刻洞悉和對中國市場的深入了解發(fā)揮得淋漓盡致。其對產(chǎn)品的不斷完善和對品牌的精確定位，使錢江走在跟合資品牌貼身“肉搏”的最前沿。在中國市場，毫無疑問的是，錢江已經(jīng)成為跟日資品牌形成直接對抗的極少數(shù)本土品牌之一。牢牢地占領(lǐng)本土市場，然后尋求技術(shù)與全球市場的突破，錢江的探索讓“中國摩托”有了新的思路。
三是市場資源與地位的逐步集中?！爸袊ν小币纬烧嬲母偁幜Γ粋€重要的前提就是占有盡可能多的市場資源，并占據(jù)有利的市場地位?？上攵氖?，沒有足夠的市場資源和地位，就不可能通過對市場的影響來實現(xiàn)真正的升級。很簡單，宗申如果不占有相當(dāng)大的市場資源，并形成了品牌效應(yīng)，肯定無法對產(chǎn)品進行升級，從而獲得更高的利潤和更好的品牌形象。從競爭的趨勢來看，更大的集中化仍在進行。市場資源的集中不僅可以使企業(yè)獲得更多的份額，同時更有利于企業(yè)提升產(chǎn)品檔次，提升品牌形象。
四是尋求技術(shù)突破的思路更加多樣化。日本向來就對技術(shù)輸出有嚴格的規(guī)定和限制，這不僅是文化上的，還有嚴厲的制度予以保證。盡管摩托車并非一個領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)，而且在世界經(jīng)濟格局中的地位并不明顯，但是，日本企業(yè)對技術(shù)的保守幾乎是一成不變的。如今，當(dāng)“日本摩托”已經(jīng)成為“歐美摩托”和“中國摩托”的共同敵人的時候，“中國摩托”出于突圍的目標(biāo)與“歐美摩托”出于自救的目的達成了方向上的一致：“中國摩托”要想實現(xiàn)真正意義的核心技術(shù)的突破，從目前的緊迫形勢來看，接轉(zhuǎn)歐洲技術(shù)是一條最為有效的途徑。宗申和錢江的收購已經(jīng)跨出了具有實質(zhì)意義的一步。這為“中國摩托”的真正的升級提供了新的可能。
當(dāng)然，對于“中國摩托”來說，仍然存在著一些不得不說的問題，而且這些問題決定著到企業(yè)的生死。
第一就是嚴重缺乏真正的制造文化。在屢次進行的市場調(diào)查過程中，經(jīng)銷商大多對本土品牌的質(zhì)量大吐“苦水”，而曾經(jīng)一度輝煌過的一線品牌甚至在近年來紛紛潰敗，在某些市場已經(jīng)成為經(jīng)銷商心里“死掉的品牌”。為什么不僅是二三線品牌，連一線品牌也開始潰敗了？答案只有一個：質(zhì)量問題。當(dāng)“日本摩托”盡量維持它們的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、為適應(yīng)國內(nèi)市場而緩慢地降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的時候，“中國摩托”看到的是“日本摩托”微小的市場份額和遲緩的應(yīng)變速度，而沒有想到的是，它們所犧牲的眼前利益正在換來更具有戰(zhàn)略性的未來。對于“中國制造”來說，當(dāng)前最重要的形成真正的制造文化，而不是所謂的“創(chuàng)造”，沒有過硬的制造文化，同樣不可能形成真正的“中國創(chuàng)造”。同樣，對于當(dāng)前的“中國摩托”來說，需要的不是模式，而是深刻的理解、認識，并真正形成一種理念上的統(tǒng)一和現(xiàn)實中的實踐。犧牲質(zhì)量的短期眼光和行為、缺乏質(zhì)量保證的生產(chǎn)體系，已經(jīng)成為“中國摩托”乃至“中國制造”的軟肋。
第二是缺乏牢固的市場地位。不深入了解市場，肯定會陷入銷量的盲目樂觀中，深入了解市場之后，才會發(fā)現(xiàn)許多的銷量是如此的不堪一擊。重慶某二線品牌在2004年銷量達到了一個輝煌的頂點，媒體驚呼該品牌已經(jīng)進入一線品牌陣營，然而轉(zhuǎn)眼就陷入了困境，銷量跌至三線品牌之流，甚至還一度傳出破產(chǎn)拍賣的消息。在洛陽摩托車市場，我們就親眼所見某些本土一線品牌的難堪現(xiàn)狀，而在登封市看到的是極少數(shù)本土一線品牌的艱難生存。在2005年的時候，筆者就親見三線品牌在國內(nèi)市場的敗象，而現(xiàn)在一些本土一線品牌的市場松動也重蹈三線品牌敗走國內(nèi)市場的覆轍的可能。如果不加強市場修為，三線品牌的昨天可能就某些一線品牌的明天。
第三是缺乏強勢的品牌地位。盡管本土一線品牌已經(jīng)形成了一定的品牌知名度，但是，非常危險的一個現(xiàn)象就是這些一線品牌并沒有形成真正的美譽度，品牌形象甚至有下滑的危險和趨勢。在進行市場調(diào)查的時候，無論是消費者還是經(jīng)銷商都對本土一線品牌表達了各自的不滿。品牌滿意度不僅沒有提高，反而在悄悄地下降。當(dāng)“日本摩托”已經(jīng)成為摩托車的一個參考標(biāo)準(zhǔn)的時候，留給本土品牌的時間和機會越來越少了。
第四是缺乏有效的渠道管理。在渠道管理上，做得最好的是合資品牌，而本土品牌普遍缺乏對渠道管理的能力與效果。即使是本土一線品牌，在渠道的選擇上和管理上缺乏主動權(quán)和話語權(quán)，在某些市場甚至顯得很被動。隨著市場的逐步集中，主要品牌也逐漸地集中到少數(shù)經(jīng)銷商的手里，這無疑就增加了經(jīng)銷商的回旋余地，尤其當(dāng)幾個品牌同時爭奪同一個經(jīng)銷商的時候，經(jīng)營成本和管理難度就相應(yīng)增加，效益卻可能降低。格力的成功來自哪里？一是過硬的產(chǎn)品，二是強勢的渠道管理。目前，對于“中國摩托”來說，顯而易見的是，在這兩個方面有著顯著的差距。
銷量并不能夠說明什么，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律也不能說明什么，一切歷史在于歷史的創(chuàng)造者，而非簡單而被動地遵從所謂的規(guī)律。必須相信：“日本摩托”能夠戰(zhàn)勝“歐美摩托”絕非守株待兔那么簡單。 “中國摩托”VS“日本摩托”
撰文/ 范紅杰
沉浸于眼前的銷量，因表面上的繁榮而狂歡，滿足于微小的利潤，甘愿在被不斷擠壓的逼仄空間里回旋，并維持日漸艱難的生存……這就是“中國摩托”的現(xiàn)狀。
“我們現(xiàn)在賣車不能以每天的銷量為計算單位了，一周也不行，必須用月來計算，否則就說不出口了?！痹诤幽系欠馐械哪潮就烈痪€品牌的專賣店里，老板無奈地攤開雙手。“當(dāng)年能夠一天賣多少多少輛，現(xiàn)在一天能賣一輛已經(jīng)是很不錯了?！倍诤幽下尻柕哪ν熊囀袌?，這個在國內(nèi)具有很大影響力的本土一線品牌已經(jīng)不見了蹤影。
“本土品牌里，除了豪爵、宗申、錢江和嘉陵，我們已經(jīng)找不到對手了。”河南通源摩托車銷售有限公司洛陽分公司的一位經(jīng)理自豪地說。目前，通源公司是河南最大的摩托車商，其大股東是北方企業(yè)集團和北方易初公司，其主銷品牌以大陽為主。洛陽通源則手握大陽、五羊本田、雅馬哈等合資品牌，成為當(dāng)?shù)厥袌龅膲艛嗾摺！拔覀儜?yīng)該占據(jù)著70%的市場份額，這算不算壟斷啊？”該經(jīng)理試探著問。顯然，他說這樣的話有著足夠的理由：大陽單品牌在當(dāng)月我們前去采訪的當(dāng)天（截止7月9號，9天時間）已經(jīng)賣出了112輛，其它品牌無法望其項背。
緊跟著的是日系兩大品牌，很明顯的一點是本土品牌即使是一線品牌也開始跟不上對手的步伐了。而這跟《摩托車世界》在安康地區(qū)的調(diào)查結(jié)果基本一致：重慶5大家只有1到2家維持著市場現(xiàn)狀，但是合資品牌的影響力已經(jīng)大大超過本土品牌，銷量也在快速上升，局部市場合資品牌已經(jīng)超過了本土一線品牌的銷量，按照這樣的勢頭，本土品牌的總體銷量被超越將只是一個時間問題而已。
合資品牌的上升勢頭難道僅僅是品牌的作用？“質(zhì)量問題太差，現(xiàn)在這幾輛車我們都不敢賣，尤其是熟人更是看都不敢讓他們看，賣給他們實在是問心有愧?！痹诘欠馐凶谏陮Ｙu店里，銷售人員指著江蘇某品牌摩托車說。雖然是新車，但是銀灰色的護桿已經(jīng)開始褪色。“還沒有騎就褪色了，這叫什么車啊?，F(xiàn)在，我們這些車已經(jīng)不賣了，主要賣宗申車?！笔袌龅某墒?、消費的理性，已經(jīng)使口碑效應(yīng)的作用越來越明顯，而作為口碑效應(yīng)里的品牌則成為一種購買的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
能抓住大品牌的就抓大品牌，抓不住大品牌的就隨時準(zhǔn)備出局，或者已經(jīng)出局，這是當(dāng)前典型的市場特征之一。在新開業(yè)不久的光陽專賣店里，年輕的女老板顯得很憂郁。當(dāng)一個店員的朋友一家前來買車時，他們非常踴躍地推薦，極力地想促成這筆買賣。然而，他那位朋友年輕的兒子似乎對這樣的熱情并不買帳，在勉強地看了幾眼后，還是固執(zhí)地帶頭走出了專賣店?！皟r格太高，高得讓人無法承受?！笔聦嵣?，盡管光陽也不錯，但是知名度顯然遠遠不如那些合資品牌，更缺乏足夠的吸引力。她的店里還擺放著幾輛銀鋼摩托車。“賣不動了，能賣就賣吧，處理完了就算了?！钡陠T向《摩托車世界》感嘆：當(dāng)年賣什么車都好賣，老板先后換了將近10個品牌，沒有想到現(xiàn)在淪落到這樣的地步。從他的話里，隱約地聽出他們的銷量：一個月能有10輛的銷量已經(jīng)是不錯了。她沒有想到的是，最早賣摩托車的賣了十多年了，不僅沒有做大，反而越來越被動?！拔覀円仓拦怅杻r格高，可是，我們能選什么品牌呢？好品牌被別人都占據(jù)著。”她還幾次邀請到里面辦公室里談。顯然，她對當(dāng)初不斷地換品牌而后悔。最關(guān)鍵的是，她沒有想到的是市場會變得如此的陌生，陌生的還是消費者。
難道只是市場的原因嗎？在登封恒宇摩托超市，該超市的銷售人員告訴《摩托車世界》：“今年的銷量比去年強，去年跟前年基本持平?！痹趧e人為每月10輛的銷量而努力時，豪爵每月輕松賣出100輛以上。就在《摩托車世界》進行采訪的20多分鐘時間里，豪爵就賣了4輛。在2005年《摩托車世界》到該店采訪時，市場已經(jīng)表現(xiàn)出了疲軟之態(tài)，沒有想到的是2年之后，豪爵的勢頭更加兇猛。顯然，一個品牌的銷量雖然跟市場的大環(huán)境相關(guān)，但可以肯定的是當(dāng)前的市場因素對于某個品牌來說，不是決定性的因素，除非這個市場完全消失。
“本土品牌正在為多年的質(zhì)量問題付出更大的代價，甚至犧牲未來。”一位從金融行業(yè)轉(zhuǎn)行而來、并有著10年摩托車經(jīng)銷經(jīng)歷的老板說?！岸嗌倌炅?，中國摩托車滿地跑了，當(dāng)初的孩子都已經(jīng)娶媳婦了，但是，中國摩托車企業(yè)有幾家可以拍著胸脯說我會造摩托車了，我在認真地造摩托車？有誰能？！”該老板一直堅持賣本土品牌，這樣的堅持是10年，如果說10年是一個周期，那么，他不僅付出了人生最寶貴的10年，而且還經(jīng)歷了中國摩托車行業(yè)和市場最大變遷的10年?！拔夷苷嬲宸哪ν熊嚻髽I(yè)家只有一個：左宗申。除了他還有誰真正花心思下功夫來造車？找不到啊?！笨吹綄γ娴暮腺Y品牌一天天地侵蝕了已經(jīng)不大的市場，他不僅有些憂心如焚。
讓每一輛車成為一個良好的口碑源，這是合資品牌眼光長遠之處。現(xiàn)在，用過合資品牌的90%以上都保持著對合資品牌的極大信任。在洛陽有一個消費者還專程趕到《摩托車世界》正在采訪的專賣店里，講述了這樣的一個故事：“我起初買的是宗申，用了10個月之后就賣了。為什么賣？主要是想換個車型。宗申車質(zhì)量還是很不錯的。接著，因為貪圖便宜就買了一輛銀鋼，不到一個月就出現(xiàn)了很多的問題。我花了6000元，辦理牌照等費用將近1000元，最后當(dāng)作二手車賣了3000多元?，F(xiàn)在我買的是雅馬哈的。這車好。以后，我可要認準(zhǔn)了好牌子再買?！憋@然，這又是一個經(jīng)驗型消費者，而他帶來的則是一批未來的消費者。
品牌的形成來自消費體驗，而消費體驗的核心就是產(chǎn)品。什么樣的產(chǎn)品就會帶來什么樣的消費體驗，進而形成什么樣的影響。正如一位摩托車經(jīng)銷商老板所為：“中國摩托正在為過去的10年還債！”欠缺的質(zhì)量，不可能永遠欠缺下去。而顯而易見的是，“中國摩托”開始在“日本摩托”的步步進逼之下，開始不斷地退避。過去的10年，中國摩托缺乏品牌力，但是，如果用心地做，也許10年真的能成就過硬的本土品牌，豪爵就是這樣的典型。但是，10年的時光我們收獲了眼前的財富，卻失去了對未來的想象：我們又該如何來想象“中國摩托”的未來？10年之后，誰能成為“中國摩托”能否挑起自主品牌的大梁？
“不要說消費者都是勢利者，你的不爭氣憑什么讓消費者為你的敷衍買單還要強顏歡笑？”一位消費者在被問及為何不消費本土品牌時，氣呼呼地說。“我們也愛國，也愛本土品牌，但是本土品牌愛我們嗎？”他的話不無道理：中國摩托，你是否真的愛你們的中國消費者？你是否值得中國消費者愛？ 中國摩托：下一個十年
撰文/ 范紅杰
下一個十年會是什么樣子，對“中國摩托”來說，相信這不僅是個充滿挑戰(zhàn)的問題，也是一個充滿吸引力的問題。
最近的一個分析認為，中國家電業(yè)OEM之路已經(jīng)走到了盡頭。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，出口退稅下調(diào)、人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本增加、能源提價等令每一件中國家電出口產(chǎn)品的綜合成本大約提高了10%。成本驅(qū)動型的增長并非一個可持續(xù)的穩(wěn)定的增長路徑，一個很簡單的道理就是低成本驅(qū)動商品的廉價，進而迅速形成規(guī)?；?guī)?；膶崿F(xiàn)就推動了經(jīng)濟的增長，經(jīng)濟的增長反過來必須帶動成本的上漲。成本低永遠只是階段性的，最關(guān)鍵的是低成本的優(yōu)勢雖然短期內(nèi)推動了企業(yè)的成長，但是又在一定程度上束縛了改變增長方式、提高產(chǎn)品價值的動力，從而失去獲得競爭力的最佳時機。它所創(chuàng)造的經(jīng)濟是短期經(jīng)濟，甚至是泡沫經(jīng)濟。
成本優(yōu)勢并非不可瓦解的核心優(yōu)勢。正如TCL董事長李東生在新品牌戰(zhàn)略會上所說，過去20年中國企業(yè)高速發(fā)展，基于中國經(jīng)濟高速發(fā)展培養(yǎng)出一個很大的內(nèi)需市場，而且中國已成為世界工廠，近年TCL的出口增長已超過了國內(nèi)增長?！暗覀兛吹竭@些因素正在改變，中國2001年加入WTO后，市場完全開放，中國市場全球化，國外品牌也來分割；出口也不是中國企業(yè)獨占優(yōu)勢，特別是日本、韓國企業(yè)到中國辦企業(yè)，削弱了中國企業(yè)的成本優(yōu)勢?！?/p>
除了進入中國市場，充分地享受低成本制造的優(yōu)勢之外，合資品牌還充分地運用本土化的各種資源和優(yōu)勢，對本土品牌進行致命攻擊。雖然市場化程度較早的家電業(yè)具有了一定的話語權(quán)，但是，其品牌和技術(shù)優(yōu)勢并不明顯，依然盤踞在中低檔次，隨時面臨著被淘汰的危險。當(dāng)然，還有更重要的一個必須面對的問題就是更低成本的市場出現(xiàn)，如越南、印度等鄰近國家。顯然，成本優(yōu)勢的逐步被瓦解是一個不可避免的趨勢。
對于當(dāng)前的“中國摩托”來說，黃金10年已經(jīng)過去，真正要面對的是未來的10年，這10年也許就決定著中國摩托車產(chǎn)業(yè)的命運。目前來看，“中國摩托”所面對的不僅是國內(nèi)市場，還有全球市場，要想在今后10年成為與“日本摩托”旗鼓相當(dāng)?shù)母偁帉嵙?，必須有全球性市場作為依托?/p>
但是，“中國摩托”憑什么去對抗“日本摩托”呢？
所謂的低成本優(yōu)勢已經(jīng)越來越不明顯了，這不是一個值得抬上桌面的優(yōu)勢，因為你有別人也可能很快就擁有了。那么，是否我們有更有銷的低成本制造秘訣，能夠在同等質(zhì)量的條件下成本更低？對于“中國摩托”來說，這只是一個一相情愿的想象而已。那么，我們是否有足夠的質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢？這個更是不值一提。至于品牌和渠道，以及消費者滿意度等等，幾乎沒有能真正對抗“日本摩托”的優(yōu)勢。這是存在的客觀事實。
盡管，也許有人會指出“日本摩托”的種種不適，如對價格太高，產(chǎn)品線不完整，應(yīng)對市場的靈活性不夠，但是，這兩年來合資品牌動作頻繁，是對市場更加深入和靈活，尤其是加強對渠道的管理等，“日本摩托”在中國的運營已經(jīng)是日漸嫻熟，可謂棋到中盤。如果按照當(dāng)前的形勢來看，“中國摩托”能夠維持多少年是可想而知的。
對于“中國摩托”來說，最大的失誤就是對過去黃金10年缺乏更有效的把握和更成熟的思考。在10多年的歷程里，幾乎沒有一家本土企業(yè)真正形成了自己的制造理念。在這里需要特別強調(diào)的是，寫在墻上、掛在嘴邊的不是理念，而是口號。真正的理念是來自實踐并附諸實踐的。但是，就像那位經(jīng)銷商所說的：造了十多年車，居然還不知道怎么造車！甚至可以說，過去的黃金10年也可以說是“中國摩托”瘋狂的10年，迷失的10年，被浪費和耽誤的10年。
今后的10年，“中國摩托”該如何走呢？我們認為要真正地實現(xiàn)強大的夢想，必須做到以下幾個方面：
一是形成真正的價值理念并進行系列價值實踐活動。缺乏精神，缺乏理念是“中國摩托”的通病。吉利為什么能成為中國自主品牌的一面大旗？這跟其樸實的價值理念密切相關(guān)：造讓中國每個人都買得起的車。理念并不是空洞的口號，而是需要切實去實踐的價值之道。正是這樣的理念，指導(dǎo)著李書福這個汽車狂人不顧一切地追求質(zhì)量、提升技術(shù)。因為他知道，每個人都買得起有兩層意義：一是價格足夠便宜，二是使用成本足夠低。只有這樣夢想才可以變成現(xiàn)實。需要讓別人購買，一個起碼的要求就是足夠的質(zhì)量保證。也因此，吉利汽車的銷量能夠在自我滾動發(fā)展的情況下達到20萬輛。如今，吉利正在通過自由艦等新車型的熱銷開始向中級車市場挺進，在技術(shù)提升的基礎(chǔ)之上逐步改善自身形象。沒有價值理念的企業(yè)絕對不會成為一家具有競爭力、真正卓越的企業(yè)，而做不到卓越就意味著被淘汰。
二是生產(chǎn)的體系化。生產(chǎn)的體系化包括生產(chǎn)價值的核心理念，質(zhì)量控制與保證體系，全球生產(chǎn)、研發(fā)與銷售的集約體系的形成等。價值理念的作用就是推動生產(chǎn)價值鏈的形成，真正地建立一個全程的價值實踐通道，讓每一個價值實踐變成一種積極、主動的個人行為。今天的“中國摩托”所面對的不僅是國內(nèi)市場，而且更是一個全球性的多元市場。國內(nèi)市場需求的單一化在一定程度上限制了“中國摩托”的升級，也限制了進軍中高級市場。建立一個全球生產(chǎn)、研發(fā)與銷售的體系不僅可以根據(jù)市場差異而進行研發(fā)，比如針對歐美市場開發(fā)高端產(chǎn)品，而且還可以在全球市場與“日本摩托”進行競爭，有效地牽制對手。顯然，進行全球性布局、進行全球競爭將是“中國摩托”國際化的一個趨勢。
三是核心技術(shù)的突破。低端市場是沒有出路的。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，全球化帶來了競爭，同時也帶來了機遇。歐美摩托車企業(yè)陷入困境給“中國摩托”獲得核心技術(shù)提供了新的可能和途徑。無論是宗申還是錢江在跟歐美的合作上，都作出了有益的探路。盡管，目前還沒有看到想要看到的效果，但是，跟比亞僑的合作，再加上宗申自身多年來的投入和潛心研究，已經(jīng)初步形成了自主的創(chuàng)造性設(shè)計理念和能力，在本土品牌中處于領(lǐng)先地位；而淺江向歐洲的邁進也將為“中國摩托”進入高端市場提供了路徑參照。下一個10年，在核心技術(shù)上的突破應(yīng)該不是問題。真正的問題是，又幾家企業(yè)還愿意真心實意、默默行動地堅持10年。
