時(shí)間：2023-07-27 16:22:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇地?cái)偨?jīng)濟(jì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：地?cái)?/a>經(jīng)濟(jì) 地?cái)偨?jīng)營(yíng) 黃石
一、黃石地?cái)偨?jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀
1.地?cái)偨?jīng)濟(jì)的內(nèi)涵與特點(diǎn)
地?cái)偨?jīng)濟(jì)是指通過擺地?cái)偒@得收入來源的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。從世界各國(guó)來看，地?cái)偨?jīng)濟(jì)是一種常見的經(jīng)濟(jì)形式，尤其在城市里，隨處可見，但由于不占主導(dǎo)地位，所以僅被視為一種邊緣經(jīng)濟(jì)形式。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，地?cái)偦蛟S還能帶上些許浪漫的藝術(shù)氣息，但在中國(guó)，只是人們獲得基本生活保障的手段，它更多體現(xiàn)了下層勞動(dòng)人民艱苦的生活現(xiàn)狀。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)一般具有三個(gè)特點(diǎn)：進(jìn)入門檻低，投入少，收入低，是缺乏學(xué)歷和技能人群的重要謀生手段；商品種類繁多，價(jià)格低廉且季節(jié)性強(qiáng)；擺攤工具簡(jiǎn)便，攤位大多選擇人流量大的地方。
2.黃石地?cái)偨?jīng)營(yíng)者的構(gòu)成
地?cái)傔\(yùn)營(yíng)投入少，進(jìn)入門檻低，對(duì)文化層次較低、缺乏專業(yè)技能的城市下崗職工、失業(yè)人員以及進(jìn)城的農(nóng)民工有很大的吸引力，通過調(diào)查顯示，該類人員占地?cái)偨?jīng)營(yíng)者總?cè)藬?shù)的52.63%。對(duì)于在社會(huì)上不好找工作的大學(xué)生來說，擺地?cái)傄渤闪艘环N暫時(shí)的就業(yè)選擇，當(dāng)然，也不排除一些大學(xué)生選擇地?cái)偨?jīng)營(yíng)只是為了多賺取一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和零用錢，大學(xué)生經(jīng)營(yíng)的貨物大多新鮮新奇，很有創(chuàng)意，這部分人占了地?cái)偨?jīng)營(yíng)者的10.52%。隨著工業(yè)化和城市化進(jìn)程的加快，許多農(nóng)地被征用，農(nóng)民失地現(xiàn)象嚴(yán)重，很多農(nóng)民為了謀生外出務(wù)工，地?cái)偨?jīng)營(yíng)也為他們提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在黃石的擺地?cái)側(cè)巳褐?，農(nóng)民占了31.57%，而且他們大多數(shù)人選擇的是賣水果或者蔬菜。很多老年人離退休以后，身體康健，不甘心在家里坐吃養(yǎng)老，于是，部分人選擇地?cái)偨?jīng)營(yíng)發(fā)揮余熱，同時(shí)也賺取些許外快，這部分人占了15.78%。
3.地?cái)偖a(chǎn)品類別構(gòu)成
黃石地?cái)偨?jīng)濟(jì)在空間上的分布較為集中，具體的說，主要分布在上窯、文化宮小吃街、沈家營(yíng)八棟口以及湖師學(xué)生街等人流量比較大的地區(qū)。地?cái)偨?jīng)營(yíng)的商品類別主要是餐飲小吃、服裝飾品和瓜果蔬菜。其中，食品占了47.37%，日用品占了15.79%，植物花和化妝品分別占了10.52%，而排在后列的衣服飾品、藥品、文娛用品僅分別占到了5.26%。
4.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所
地?cái)偟慕?jīng)營(yíng)場(chǎng)所多選擇在交通便利、人流量大的主要交通干道以及重要的街道兩側(cè)，阻塞交通的情況比較嚴(yán)重。攤點(diǎn)的隨意擺設(shè)影響了市容市貌，小吃攤販以及水果攤販往往會(huì)造成大量的垃圾，影響城市的美觀，并造成城市的污染。
地?cái)偨?jīng)營(yíng)無章法，隨意性強(qiáng)，流動(dòng)性大，交易標(biāo)的較小、交易地點(diǎn)和交易時(shí)間不固定，給城市管理帶來了極大的不方便。其實(shí)，黃石市城管局有出臺(tái)的關(guān)于攤點(diǎn)管理的規(guī)定，但是，調(diào)查顯示97.44%的地?cái)偨?jīng)營(yíng)者與市民都不了解。由此可見，城管局關(guān)于攤點(diǎn)管理的實(shí)施力度不夠。
二、黃石地?cái)偨?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的利與弊
1.黃石地?cái)偨?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的好處
（1）滿足城市居民部分需求。首先，城市居民的主體還是中下階層，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)給了地?cái)偵特湸嬖诘膬r(jià)值和理由，他們經(jīng)營(yíng)的早點(diǎn)、小吃、日用商品等滿足了一部分市民的日常需求，給其生活帶來了實(shí)惠和便利。
其次，就擺攤地點(diǎn)來說，攤主們擺攤大都選擇在人流量大的地方，多以居民區(qū)為主，這些地方不僅能方便攤主們招攬顧客，也為附近居民帶來了一定程度上的方便。
（2）滿足無業(yè)人員生計(jì)需求。經(jīng)營(yíng)地?cái)偟囊话闶莾煞N人，一部分是城市中的下崗職工、無業(yè)人員等低收入群體，另一部分是進(jìn)城農(nóng)民。這兩個(gè)群體都是生活困難群體，街道上每一個(gè)攤位，都支撐著一個(gè)家庭。地?cái)偟拇嬖?，無疑在某種程度上，解決了這些人員的生計(jì)，減輕了社會(huì)就業(yè)壓力。地?cái)偵特溨杏胁糠秩艘蚪?jīng)營(yíng)有方，還走上了發(fā)家致富之路。可以說地?cái)偨?jīng)濟(jì)為減輕黃石的就業(yè)壓力，增加低收入階層的收入，以及維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定都起了很大的作用。
（3）滿足附近商場(chǎng)集客需求。一般來講，地?cái)傊車偸巧俨涣苏?guī)的商場(chǎng)。商場(chǎng)的消費(fèi)群體與地?cái)傁M(fèi)群體存在著不同的消費(fèi)檔次，地?cái)偽目土骱茈y形成商場(chǎng)的忠實(shí)顧客群體，也就是說二者的消費(fèi)市場(chǎng)是分割的。但是做生意講究人氣和財(cái)氣，有人氣不一定有財(cái)氣，但如果沒有人氣，財(cái)氣肯定不存在。盡管地?cái)偸袌?chǎng)的消費(fèi)群體消費(fèi)水平低，但如果能把經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的地?cái)偸袌?chǎng)打造好，就可以吸引商場(chǎng)的消費(fèi)群體購物從而滿足商場(chǎng)“集客”的強(qiáng)烈需求。目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類多樣，消費(fèi)者的需求日益?zhèn)€性化和多元化，顧客在消費(fèi)市場(chǎng)上購物存在多變性和交叉性，隨機(jī)性購物漸成主流，目標(biāo)性購物逐漸退居次要地位。這就決定了不存絕對(duì)的市場(chǎng)目標(biāo)顧客群體，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的繁榮可以為商場(chǎng)聚集人氣，促進(jìn)銷售提供了重要的軟環(huán)境基礎(chǔ)保障。
2.黃石地?cái)偨?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的弊端
（1）影響居民生活與城市形象。地?cái)偵特湺嘣O(shè)在交通路口或者居民區(qū)、學(xué)校周圍，他們的叫賣聲，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的噪音影響到附近群眾的生活工作和學(xué)習(xí)，產(chǎn)生的油煙污染、隨處亂倒的垃圾使當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境陷入臟亂差，有些地方甚至成為衛(wèi)生死角，引起居民的不滿，影響到黃石市山水宜居城市的形象和品位。一位接受調(diào)查的居民表示，一些地?cái)偼?jīng)營(yíng)到很晚，影響居民休息。此外，食品類地?cái)偟拇嬖冢a(chǎn)生大量油煙，對(duì)居民的生活環(huán)境造成了較為惡劣的影響。
（2）威脅社會(huì)治安。一般以地?cái)倿樯娜耍芙逃潭炔桓?，?dāng)出現(xiàn)事故糾紛時(shí)，一部分人容易激動(dòng)，比較傾向于以自己的方式處理問題，而不是通過法律途徑。他們的手段往往比較偏激，比如有些攤販素質(zhì)低下，強(qiáng)買強(qiáng)賣，為了搶占地盤地?cái)偵特溨g打架斗毆，不服從城管的管理，甚至和城管之間發(fā)生肢體沖突。地?cái)偵特湣⒊枪苋藛T、城市市民的人身安全都受到威脅。并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，暴力行為容易對(duì)青少年健康成長(zhǎng)造成不良影響，不利社會(huì)的長(zhǎng)治久安。
（3）侵權(quán)。地?cái)偵特溚颈±。凵唐焚|(zhì)量差，出了問題購買者退貨無門。經(jīng)營(yíng)食品類的攤販，一般缺乏相應(yīng)的衛(wèi)生資質(zhì)，食品衛(wèi)生質(zhì)量令人堪憂。而且許多攤販在出售商品時(shí)缺斤少量、以次充好坑害消費(fèi)者。如果購買后，使用途中出現(xiàn)不當(dāng)，消費(fèi)者也無法通過合法的正確手段維護(hù)自己的利益。同時(shí)，地?cái)偵唐吠c一些知名品牌類似，使得消費(fèi)者不易分辨，這在侵犯消費(fèi)者合法利益的同時(shí)，也侵犯了正版商品的版權(quán)。
三、培育和完善黃石地?cái)偨?jīng)濟(jì)的對(duì)策
1.堅(jiān)持疏導(dǎo)與科學(xué)管理
首先，沈家營(yíng)區(qū)湖北師范學(xué)院正門口一帶，上窯地區(qū)，市中心文化宮一帶，以及集貿(mào)附近是眾多擺攤者的聚集地，政府可以將這些區(qū)域選擇性的規(guī)劃出來，在特定的時(shí)間內(nèi)開放給攤販者。其次，改革政府傳統(tǒng)自上而下的權(quán)力運(yùn)作方式，建立政府、社區(qū)組織、非營(yíng)利組織、社區(qū)成員單位及社區(qū)居民之間的多元互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)型運(yùn)作模式，使社區(qū)治理組織體系由垂直科層結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)闄M向網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，建立以社區(qū)共識(shí)和認(rèn)同為基礎(chǔ)的，充分發(fā)揮社區(qū)能動(dòng)性和自主性的治理機(jī)制。
2.落實(shí)出臺(tái)的城市管理法規(guī)及措施
政府部門可以充分發(fā)揮各個(gè)社區(qū)已有管理部門的人力，對(duì)地?cái)偣芾砺鋵?shí)已有規(guī)定——“首問責(zé)任制”、“限時(shí)辦結(jié)制”、“一次性告知制”，讓其知曉應(yīng)遵守的規(guī)定，并且要對(duì)“市級(jí)統(tǒng)一規(guī)劃、分區(qū)建設(shè)管理”的原則宣傳到位，對(duì)象不僅包括政府部門、地?cái)偵特?，還應(yīng)涵蓋城市居民。在此過程中，強(qiáng)調(diào)充分尊重地?cái)偵特湥托呐c之溝通，摒棄地?cái)偵特溗刭|(zhì)低而不可溝通的偏見。同時(shí)政府部門還要出臺(tái)相關(guān)的法律、政策法規(guī)來維護(hù)并促進(jìn)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的管理，各級(jí)政府要嚴(yán)格執(zhí)行，地?cái)偵特溨鲃?dòng)配合，城市居民積極參與，只有這樣才能充分發(fā)揮地?cái)偨?jīng)濟(jì)的效益。
3.堅(jiān)持合理規(guī)劃、嚴(yán)格管理的西方經(jīng)驗(yàn)
西方國(guó)家在在對(duì)馬路攤販的管理上，比中國(guó)有著更豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們大多都實(shí)行了以“嚴(yán)格保護(hù)， 積極管理”為特點(diǎn)的分區(qū)域、分場(chǎng)所和分時(shí)間管理。對(duì)于黃石而言，應(yīng)該借鑒這一成功經(jīng)驗(yàn)，讓地?cái)偨?jīng)濟(jì)在法律法規(guī)允許范圍內(nèi)健康發(fā)展，使地?cái)傉呱矸莺侠砘戏ɑ涌焱苿?dòng)地?cái)偨?jīng)濟(jì)組織化。堅(jiān)持民生大于市容的理念，分時(shí)、分地、分區(qū)的管理思想。
4.強(qiáng)化對(duì)地?cái)偵特溸M(jìn)行嚴(yán)格考核的管理制度
黃石市相關(guān)政府機(jī)構(gòu)應(yīng)出臺(tái)一套系統(tǒng)的考核制度對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)進(jìn)行管理，具體的考核項(xiàng)目應(yīng)該包括設(shè)施完善、攤位衛(wèi)生、垃圾袋裝、個(gè)人衛(wèi)生、用具整潔等方面。實(shí)施扣分累積考核，分級(jí)遞進(jìn)執(zhí)法，每發(fā)現(xiàn)地?cái)偵特溡淮芜`章，就在其首次違章留下的“違章檔案”上扣除若干分，直到滿分全部扣除，重點(diǎn)打擊屢教不改、多次違規(guī)者，既體現(xiàn)了“人性化”文明執(zhí)法，又為強(qiáng)制取締準(zhǔn)備了證據(jù)和條件?？己酥贫葘?duì)于分?jǐn)?shù)被扣除者實(shí)行強(qiáng)制取締，城管執(zhí)法有理有據(jù)。在規(guī)范了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的同時(shí)，也使經(jīng)營(yíng)者有一種很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)。
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夕陽西下，華燈初上。濟(jì)南市各路地?cái)偵碳?，便開始搶占各個(gè)鬧市路段，擺開“戰(zhàn)場(chǎng)”準(zhǔn)備戰(zhàn)斗了。濟(jì)南夜市售賣的東西多半很普通你不會(huì)找到名牌貨，這里更多的是些生活用品、飾品等小玩意。但正是這種平民化的姿態(tài)，讓夜市成為了濟(jì)南夜生活不可或缺的元素之一。
夜市最早現(xiàn)于盛唐，到了南宋時(shí)，首都臨安人口百萬，大街小巷店鋪林立，早市夜市“買賣晝夜不絕”時(shí)至今日，不只在濟(jì)南，夜市已成為整個(gè)熱帶亞熱帶國(guó)家重要的夜生活項(xiàng)目。北京的王府井夜市成都錦里夜市廣州的上下九步行街等夜市，已經(jīng)成為了吸引本地市民和外地游客的特色‘夜名片’。至于臺(tái)北的士林夜市，更是在全國(guó)乃至東南亞都小有名氣。
濟(jì)南的夜市同樣“歷史悠久，現(xiàn)狀繁榮”。一到傍晚濟(jì)洛路東側(cè)工人新村附近，200多米的路段就會(huì)地?cái)傇萍?，吆喝，叫賣聲不絕于耳。人行道上擺滿了賣小飾品玩具箱包的地?cái)偅±习寤蚨祝蜃蛘?，過往行人在地?cái)傞g穿梭往來，一股溫馨的市井生活氣息撲面而來。
“吃完晚飯，和家人起到文化東路上散散步，走在夜市上，即使不買東西也能感受到城市的激情和活力”家住文化路的宋女士說。“這里的東西從幾元到幾十元不等，比商場(chǎng)便宜了很多，而且樣式也不少，從玩具到日用小百貨應(yīng)有盡有，方便實(shí)惠，對(duì)于普通老百姓來說非常便利?！?/p>
“晚上出來擺地?cái)?，既能納涼，還能掙錢，一舉兩得?！苯談偧尤氲?cái)傄蛔宓男垖?duì)筆者說。不到傍晚6時(shí)練攤一族們已經(jīng)準(zhǔn)備在師范路北側(cè)附近的夜市出攤了。他們有的騎著自行車有的騎著電動(dòng)車一滿載著大包小包的貨物，早早地趕過來搶占“地盤”。天色漸漸暗下來后，攤主們陸續(xù)擺出自己的攤子開始營(yíng)業(yè)。
“我賣的飾品，基本上都是從網(wǎng)上批發(fā)來的，款式很時(shí)尚，一件才賣10元左右。”小張從背包里取出各式各樣的耳環(huán)，戒指等依次擺在約一平米的塑料布上?！懊刻斐赃^晚飯就出來做上幾個(gè)小時(shí)的地?cái)偵?，不僅能打發(fā)業(yè)余時(shí)間，做得好還能有百十元的收入，干嘛不做啊?”小張開心地說。
筆者在走訪中感受到，夜市地?cái)傊园l(fā)展迅猛，與地?cái)偙旧硖攸c(diǎn)有關(guān)。投資少，見效快不辦“本本”，不擇場(chǎng)地，還不耽誤“正事”，是夜市地?cái)傃该桶l(fā)展的原因。在與業(yè)主交流中，筆者了解到，他們中許多人是下崗工人或待業(yè)者，工作難找，只能做臨時(shí)性的家政工。所以在晚上出來擺個(gè)地?cái)?，賣點(diǎn)小東西，多少增加點(diǎn)收入。有的甚至連擺地?cái)偟摹氨惧X”都是向親朋好友借來的。為了生計(jì)也好，為了多掙錢也罷，正因?yàn)橐故械財(cái)偟闹T多優(yōu)勢(shì)，讓弱勢(shì)群體也能有份微薄的收入，讓他們的生活多了份希望。
除了專門做夜市生意的小老板，許多大學(xué)生也加入到了練攤一族。每到晚上，濟(jì)南大學(xué)西門前的夜市總是熱鬧非凡。參差散落的商販中間也不乏大學(xué)生，用他們的話說就是“鍛煉自己謀生能力”。很多學(xué)生表示他們之所以選擇練攤，除了豐富閱歷，更重要的是要通過練攤獲得創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。專家則認(rèn)為，練攤無論是從心理素質(zhì)還是實(shí)踐能力上，對(duì)大學(xué)生都是種有益的訓(xùn)練。大學(xué)生夜市練攤，讓人們看到當(dāng)代的大學(xué)生越來越理性越來越有經(jīng)濟(jì)頭腦。
當(dāng)然，隨著濟(jì)南夜市地?cái)傄蛔宓娜諠u壯士大，不少市民抱怨夜市影響了周邊環(huán)境。家住洪樓附近的馮天薇女士說：“近兩年市區(qū)的流動(dòng)地?cái)傇絹碓蕉?，小區(qū)路口聚集了很多小商販不僅影響了交通還把地上弄得又亂又臟?！惫P者在洪樓廣場(chǎng)，動(dòng)物園夜市附近都發(fā)現(xiàn)了這種情況。有時(shí)攤主為了搶占好位置，會(huì)擠占機(jī)動(dòng)車道，給過往的行人和車輛帶來不少麻煩，夜市收攤后的污物和垃圾隨意亂扔等問題不而足。
對(duì)于夜市，濟(jì)南市民是又愛又恨，愛的是它給普通老百姓帶給了生活的便利，收入的增加；恨的是夜市也在一定程度上擾亂了市民的生活?！叭绻故须S著城市建設(shè)消失了，不能不說是一種遺憾?！奔易∥幕瘱|路的張玉亭老人表示，夜市對(duì)于補(bǔ)充濟(jì)南人的消夏夜生活，起到了很大的作用，普通老百姓都喜歡逛夜市消夏。夜市消失后，勢(shì)必會(huì)讓市民少了很多夜間游玩的地方，同時(shí)，會(huì)讓些家庭困難靠夜市擺攤生活的人失去生活保障。
夜市地?cái)偨?jīng)濟(jì)何去何從?是強(qiáng)行取締?還是引向規(guī)范，單純的取締顯然行不通。如何來規(guī)范?如何找到一個(gè)既維護(hù)城市形象，又能很好解決攤主生計(jì)問題的結(jié)合點(diǎn)，恰當(dāng)?shù)靥幚砗贸鞘泄芾砼c攤主生計(jì)問題間的矛盾，把地?cái)偸袌?chǎng)做成濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)?這給我們的政府和城管部門出了一道難題。
［關(guān)鍵詞］ 陶瓷企業(yè)；景德鎮(zhèn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
［作者簡(jiǎn)介］何 翔（1984—），男，江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，研究方向?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。（江西南昌 330038）
電子商務(wù)為中小陶瓷企業(yè)帶來了先進(jìn)的信息手段，為它們創(chuàng)造了與同行業(yè)企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，并帶來了良好的發(fā)展條件與機(jī)遇。在信息化的今天，多家企業(yè)已經(jīng)開始積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷低成本的特性決定了以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為手段的電子商務(wù)模式必將普及。因此，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，要想在激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷方式，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷手段，探索適用自身的營(yíng)銷策略，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)來提高其競(jìng)爭(zhēng)力。本文根據(jù)景德鎮(zhèn)市陶瓷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，通過對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，提出適合景德鎮(zhèn)市陶瓷企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，目的是探索景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的空間和方向。
一、國(guó)內(nèi)外陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
（一）國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
聚焦國(guó)內(nèi)，截止2009年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3．38億，其中，有8788萬網(wǎng)購用戶，年增加2459萬人，年增幅達(dá)38．9％，這一規(guī)模較2004年翻了近兩番。我國(guó)30歲以下網(wǎng)民數(shù)占到網(wǎng)民總數(shù)的89％，而30歲以下陶瓷消費(fèi)者占到陶瓷總消費(fèi)者的53％ ，上網(wǎng)的群體與購買陶瓷的群體有相當(dāng)程度的吻合。
目前我國(guó)陶瓷業(yè)的營(yíng)銷模式，主要分為兩大類，并且以第一類為主。第一類是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，主要通過各種傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售，如通過電視、報(bào)刊雜志、收音機(jī)、廣告牌等將產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。其注重消費(fèi)者服務(wù)營(yíng)銷，擁有一個(gè)比較穩(wěn)定的收獲，市場(chǎng)幾乎已飽和，在業(yè)績(jī)上沒有更大的突破。第二類是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，通過Internet營(yíng)銷替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、電話、電視等中介媒體，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利的經(jīng)營(yíng)過程。目前國(guó)內(nèi)常見的是通過c2c平臺(tái)，如淘寶網(wǎng)、ebay、阿里巴巴等外貿(mào)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)及自建網(wǎng)站進(jìn)行銷售。該種銷售過程成本低，但因此也往往造成經(jīng)銷商魚龍混雜，其市場(chǎng)還屬于不成熟階段。
（二）國(guó)外陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
近幾年來，越來越多的國(guó)家大力發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，發(fā)展中國(guó)家的陶瓷制品產(chǎn)量也大幅度增加，國(guó)際陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但無論是國(guó)外的陶瓷企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)的陶瓷企業(yè)，在挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值方面還處于比較初級(jí)的階段，也許早期都投放了一些網(wǎng)絡(luò)廣告，漸漸地借助網(wǎng)絡(luò)組織一些網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，但都沒有上升到規(guī)?；?、系統(tǒng)化操作的層次。不過高端消費(fèi)群體中的網(wǎng)民數(shù)量擴(kuò)大，以及互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道對(duì)公眾的影響力增強(qiáng)，這些現(xiàn)象正在促使陶瓷企業(yè)將營(yíng)銷觸角伸向互聯(lián)網(wǎng)，向互聯(lián)網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)意。
二、景德鎮(zhèn)陶瓷營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
（一）景德鎮(zhèn)陶瓷傳統(tǒng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
從景德鎮(zhèn)政府公布的數(shù)據(jù)了解到，2009年景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)取得豐碩成果，內(nèi)貿(mào)成交6．23億元，外貿(mào)成交1．07億美元，現(xiàn)場(chǎng)交易0．51億元．全市完成陶瓷總產(chǎn)值100．3億元，比上年增長(zhǎng)42．98％，突破100億元；陶瓷出口達(dá)10833．5萬美元，比上年增長(zhǎng)53．67％。其主要的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式有以下兩種：
1．展銷會(huì)的地?cái)偸戒N售
目前景德鎮(zhèn)的陶瓷有70％以上是通過展銷會(huì)地?cái)偸匠鍪鄣?。這些展銷人員的情況比較復(fù)雜，整體素質(zhì)不高，極易發(fā)生展銷中的以鄰為壑、竭澤而漁、坑害消費(fèi)者等不良行為，有損于瓷展業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有害于景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)濟(jì)的繁榮。
2．大中型陶瓷企業(yè)以為主
受資金限制，景德鎮(zhèn)大中型陶瓷企業(yè)采取的是地方制，這種很難使企業(yè)掌握市場(chǎng)和銷售情況，更別談對(duì)銷售終端人員的培訓(xùn)和銷售店的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。此外，合作店人員文化和素質(zhì)也較低，很難起到宣傳品牌和應(yīng)有的營(yíng)銷效果。
（二）景德鎮(zhèn)陶瓷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直以來都不溫不火，應(yīng)用也不廣泛，只有極少數(shù)的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，在此我以景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司為例。
景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司為市屬五戶重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)之一，擁有國(guó)家＂七五＂、 ＂八五＂期間陶瓷技改4條高檔日用瓷生產(chǎn)線和1條高檔窯具生產(chǎn)線，由江西省陶瓷工業(yè)公司、景德鎮(zhèn)市為民瓷廠、光明瓷廠、紅星瓷廠、陶瓷窯具廠等五家技改項(xiàng)目聯(lián)合組成。公司屬國(guó)內(nèi)裝備設(shè)施一流，工藝技術(shù)一流，管理水平一流，投資規(guī)模最大的大型現(xiàn)代化日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，也是景德鎮(zhèn)日用陶瓷的標(biāo)志性“旗艦”企業(yè)，公司擁有紅葉、家好、金品陶三大品牌?，F(xiàn)已建立網(wǎng)站（http:／／www．cjdzpf．com／）。
該企業(yè)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段主要有：
1．網(wǎng)絡(luò)品牌。
2．信息。
3．個(gè)性化營(yíng)銷。
4．網(wǎng)上商店。
5．顧客服務(wù)。
6．網(wǎng)上銷售。
7．搜索引擎。
【關(guān)鍵詞】跳蚤市場(chǎng)；大學(xué)生；產(chǎn)生原因；利弊
跳蚤市場(chǎng)是西方國(guó)家對(duì)舊貨地?cái)偸袌?chǎng)的別稱，早期的英國(guó)人經(jīng)常將自己的舊東西在街上賣，而那些舊的東西里時(shí)常有跳蚤、虱子等一些小蟲子，因此得名。隨著我國(guó)建立生態(tài)社會(huì)政策的提出，跳蚤市場(chǎng)也越來越受歡迎，二手車行、二手書店等相繼出現(xiàn)。我們大學(xué)的生活中，也構(gòu)建起了各種各樣的二手物品交易平臺(tái)，在校園里刮起了一場(chǎng)勤儉節(jié)約的風(fēng)潮。
一、我們走訪了許多高校，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生活中跳蚤市場(chǎng)的產(chǎn)生原因有以下幾個(gè)方面
（一）國(guó)家倡導(dǎo)建設(shè)生態(tài)文明。目前我國(guó)處于發(fā)展中，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，環(huán)境破壞也不容小視。十指出：“堅(jiān)持保護(hù)資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，堅(jiān)持節(jié)約優(yōu)先、保護(hù)優(yōu)先、自然恢復(fù)為主的方針。著力推進(jìn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展?！痹?016年的兩會(huì)上生態(tài)文明也是熱點(diǎn)話題，也強(qiáng)調(diào)，改善環(huán)境污染，不能只借東風(fēng)，而在人為。
跳蚤市場(chǎng)就是“人為”，大學(xué)生們積極響應(yīng)，在學(xué)校中買賣二手物品的積極性高漲。這本身就是一個(gè)廢物的循環(huán)利用。如果能大規(guī)模實(shí)行起來，資源將會(huì)得到更好的節(jié)約。
（二）買賣兩家的互補(bǔ)。（1）對(duì)于賣家，跳蚤市場(chǎng)為他們提供了一個(gè)平臺(tái)。據(jù)調(diào)查大學(xué)生是一個(gè)極易沖動(dòng)的消費(fèi)群體，每年買衣服、買首飾的錢會(huì)占到生活費(fèi)用的大部分，長(zhǎng)此以往很多商品會(huì)被擱置下來，失去自己的價(jià)值；書籍也是浪費(fèi)嚴(yán)重的物品，學(xué)生每年發(fā)的新書，與之前的版本并無差異，為何不重復(fù)利用，節(jié)約更多的資源；擴(kuò)大了說，目前市場(chǎng)上會(huì)出售二手汽車、二手家電等，賣家以低價(jià)格出售，既可以讓買家獲得實(shí)惠，也可得到自身利益。（2）對(duì)于買家，跳蚤市場(chǎng)是一種理性消費(fèi)。有些商品不需要一定是一手的，比如書籍，大學(xué)生并無穩(wěn)定的收入來源，只能依靠父母，對(duì)于一些不富裕的家庭來說，跳蚤市場(chǎng)可以讓他們用最少的錢，買到需要的東西。買家在跳蚤市場(chǎng)里，既可以低價(jià)買到自己需要的東西，也同樣為賣家創(chuàng)造了附加價(jià)值。
（三）二手商品大量存在于校園之中。每到畢業(yè)季，馬上要離開校園的大學(xué)生們多會(huì)為自己的行李發(fā)愁。大學(xué)四年買的衣服、書籍及一些生活用品帶不回家，扔了，感覺可惜。我們總是會(huì)看見一些學(xué)生將嶄新的書籍當(dāng)廢紙賣掉，或?qū)⒁恍┮挛锶拥嚼?。這樣會(huì)浪費(fèi)很多資源而且還會(huì)造成校園污染。
但是據(jù)我們走訪高校的調(diào)查顯示，還有很多學(xué)校的學(xué)生并不知道跳蚤市場(chǎng)。或者有的學(xué)校雖然存在買賣二手衣物的現(xiàn)象，但并沒有正規(guī)的說法，人們也都不給予重視。
二、大學(xué)跳蚤市場(chǎng)――利
（一）雙贏現(xiàn)象。在大學(xué)校園中建立跳蚤市場(chǎng)是一種雙贏現(xiàn)象。學(xué)生沒有固定的收入渠道，每年都是依靠家里來給予生活費(fèi)。再說大學(xué)生的生活很多是相似的，所以跳蚤市場(chǎng)剛好可以幫助大學(xué)生將生活中很多閑置的商品拿來在市場(chǎng)中進(jìn)行交易，這樣買賣雙方都可以達(dá)到節(jié)省開銷，減輕生活和學(xué)業(yè)的壓力，使資源再利用起來的目的。
（二）培養(yǎng)大學(xué)生的節(jié)儉意識(shí)。中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年大約有2600萬噸舊衣服被扔到垃圾桶，再利用率也只有不到1%。大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，他們往往只在乎物品是否過時(shí)，有些衣物或者其他生活用品還可以使用，但可能就會(huì)因?yàn)檫^時(shí)或者舊了等原因被拋棄。選擇捐贈(zèng)，人們都會(huì)覺得麻煩，大多數(shù)的學(xué)生會(huì)選擇扔掉，不僅浪費(fèi)了很多資源，還造成生活垃圾污染。
（三）培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神。我們都一直在提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可是剛進(jìn)入社會(huì)的學(xué)生沒有實(shí)踐能力又缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以失敗者居多。從而導(dǎo)致一部分大學(xué)生怕創(chuàng)業(yè)。在跳蚤市場(chǎng)上，學(xué)生跟校方溝通，可以自己選擇場(chǎng)地，自己動(dòng)手?jǐn)[攤，自己吆喝來招攬顧客，自己推銷商品，真正的讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中領(lǐng)悟到創(chuàng)業(yè)的樂趣與艱辛。從而為以后的走入社會(huì)打下基礎(chǔ)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)精神。
三、大學(xué)跳蚤市場(chǎng)――弊
（一）規(guī)章制度不完善。大學(xué)中的跳蚤市場(chǎng)是自發(fā)形成的一個(gè)交易場(chǎng)所，沒有專人管理，也沒有規(guī)章制度。并且學(xué)生出售二手衣物是隨性的。這樣會(huì)造成一種混亂現(xiàn)象，比如說隨意擺攤、價(jià)格隨意等。
（二）沒有相關(guān)的法律制度。在跳蚤市場(chǎng)上，賣方為大學(xué)生，沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并且攤位是流動(dòng)的，時(shí)間是不確定的。買回家的商品一旦出現(xiàn)問題，找不到任何人來承擔(dān)責(zé)任。這樣我們?cè)谔槭袌?chǎng)上購物的時(shí)候就缺少了一層法律的保障。
（三）商品的質(zhì)量難以保障。高校跳蚤市場(chǎng)的主體是大學(xué)生，他們出售的東西，往往是二手商品。所以商品的質(zhì)量以及衛(wèi)生條件難以保障，售后保障也是問題。
（四）銷售的方式單一。據(jù)調(diào)查很多高校是采用擺地?cái)偟男问?，?jiǎn)單方便。但也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)群體只限于自己學(xué)校的同學(xué)或者附近的人們。我也在網(wǎng)上看到過很多學(xué)者在鼓勵(lì)使用微信、QQ、微博等溝通軟件進(jìn)行交易。例如：武漢大學(xué)的跳蚤市場(chǎng)等，網(wǎng)頁上的商品圖片、特征、價(jià)格一目了然。吸引了很多人去購買。
總之跳蚤市場(chǎng)具有雙面性，做到趨利避害，才會(huì)發(fā)揮出其更大的價(jià)值。
參考文獻(xiàn)
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立志創(chuàng)業(yè)做強(qiáng)人
丁建波，1983年出生于湖南湘西的一個(gè)農(nóng)村家庭，2002年因不想繼續(xù)升學(xué)而提前踏入社會(huì)，開始了他的打工生涯。起初他在廣東珠海一家皮鞋廠上班，由于丁建波腦筋靈活，再加上勤勞肯干、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，很快就得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。兩年后由一名工人做到組長(zhǎng)，薪水也由最初的600元升到2200元。然而年輕不經(jīng)世事的他，因自己微薄的月薪無法滿足女友追求時(shí)尚與品牌的金錢欲，而導(dǎo)致戀愛失敗。這一下子讓丁建波失去了生活的方向，心中原本對(duì)美好生活的憧憬蕩然無存。借酒澆愁的他既耽誤了工作，又在痛苦的回憶中無法自拔。姐姐看著他這樣既心疼又氣憤，情急之下，訓(xùn)斥丁建波說：“你看你現(xiàn)在成了什么樣子，為了一個(gè)不值得的女人，就把你禍害成這樣，你還是男人嗎？”說完之后，憤然離去。看著姐姐遠(yuǎn)去的背影，丁建波百感交集，自己一個(gè)堂堂七尺男兒為什么這么不爭(zhēng)氣，因?yàn)楦F，女友離開了我，自己為啥不能爭(zhēng)口氣，幾年后混出個(gè)名堂給她看看呢！
瞄準(zhǔn)女性大市場(chǎng)
發(fā)現(xiàn)飾品新商機(jī)
想到這里，丁建波決定重振旗鼓。于是他便有意無意地搜尋致富項(xiàng)目。幾經(jīng)考察，他瞄上了一個(gè)“大盤兔”項(xiàng)目，幾番談判他就迫不及待地給對(duì)方的公司寄去了學(xué)習(xí)技術(shù)所需的費(fèi)用。而接下來發(fā)生的事情，可以說是他畢生難忘的。由于對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)性缺乏了解和考察，打款之后，那邊公司不但遲遲不做反應(yīng)，而且最后連電話都停了。直到這時(shí)，丁建波才恍然大悟，最終首次創(chuàng)業(yè)以被騙去了3000余元而告終?？偨Y(jié)教訓(xùn)后，很快他就決定再一次尋找新的商機(jī)。一次在和朋友的喝酒閑聊中，他偶然得知，要想賺大錢，就做女性消費(fèi)市場(chǎng)。正如所言：“士為知己者死，女為悅己者容”。由于女人的愛美之心使然，時(shí)尚、新潮、前衛(wèi)的飾品便成為了她們的最愛。
有了方向后，丁建波就直奔時(shí)尚前沿的陣地上海前去考察項(xiàng)目。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，丁建波在南京路鬧市區(qū)閑逛時(shí)卻意外發(fā)現(xiàn)一家極具個(gè)性的貝殼飾品專賣店。店內(nèi)熙熙攘攘，生意看似十分火爆。懷著好奇前往一探究竟，走進(jìn)才發(fā)現(xiàn)原來琳瑯滿目的貝殼系列飾品擺放得井井有條，做工精細(xì)形態(tài)各異的飾品互相搭配，顯出簡(jiǎn)約而時(shí)尚的風(fēng)格。細(xì)數(shù)下來品類多達(dá)200余種：貝殼花藝系列、貝殼生肖系列、貝殼吊墜系列、貝殼人物系列、貝殼手鐲系列、貝殼項(xiàng)鏈系列等，再看售價(jià)也不貴都在5-60元之間。
丁建波經(jīng)過幾天的考慮，果斷決定代銷這個(gè)充滿誘惑前景的貝殼系列飾品。然而就在他把貨拿回杭州，在夜市擺起地?cái)備N售時(shí)，讓丁建波萬萬沒有想到的是，在上海那么暢銷的產(chǎn)品到了自己手上怎么賣也賣不動(dòng)，他百思不得其解，最終還是在上?？偛看鹘?jīng)理的幫助下，找到了緣由。由于上海是個(gè)國(guó)際大都市而且放在高檔豪華的專賣店經(jīng)營(yíng)，這樣既能讓消費(fèi)者感覺是高檔次的服務(wù)，又讓他們感覺產(chǎn)品質(zhì)量有保障，產(chǎn)品熱銷那是理所當(dāng)然的了，而同樣的產(chǎn)品以擺地?cái)偟男问戒N售那就是天壤之別了：第一：心理定式?jīng)Q定消費(fèi)者對(duì)地?cái)傌洸毁I賬；第二：面子問題減損了地?cái)傌浀匿N量；第三：方式缺乏創(chuàng)意，不能給消費(fèi)者形成視覺的沖擊力。
經(jīng)過深入的探討和分析，對(duì)于普通的租商鋪，顯然固定投資成本太大，而且受到地段的很大影響；俗話說致富思源,窮則思變。丁建波深感沒有好的模式，就不能從根本上改變眼前的被動(dòng)局面。既要經(jīng)濟(jì)又要張顯檔次，真是一時(shí)把丁建波給難壞了！
突發(fā)奇想閃靈光動(dòng)
移動(dòng)經(jīng)營(yíng)好賺錢
機(jī)會(huì)總是垂青有心人。丁建波一天無意中在公交站旁看到了“移動(dòng)早餐車”，生意非?；鸨?/p>
也許就是這樣的靈光閃念，足以改變了丁建波一生的命運(yùn)?！叭绻乙苍O(shè)計(jì)款新潮時(shí)尚的飾品車,而且哪里熱鬧就推到哪里,機(jī)動(dòng)、靈活、投資小，那該有多好！”靈感的迸發(fā)讓丁建波有了立刻去做的沖動(dòng)。于是他經(jīng)過一夜的構(gòu)思，終于設(shè)計(jì)出一套移動(dòng)飾品車的制作方案，并很快把自己的想法與構(gòu)思告知一家廣告公司，要求他們按照自己的構(gòu)思盡快把該移動(dòng)飾品車生產(chǎn)出來。
果不其然，兩天后一款精致而具有伸縮拆遷功能的移動(dòng)飾品車便呈現(xiàn)在自己的眼前。此飾品車高1.6米、寬1米車身全部采用高級(jí)不銹鋼制造，車底的四個(gè)流動(dòng)車輪采用高級(jí)牛皮式萬向輪制成，在推動(dòng)過程中不但不會(huì)左搖右擺，而且一人就可操作，外觀不但豪華氣派，而且非常耐用，使用時(shí)間至少可達(dá)十年以上，造價(jià)也很低僅需1600元。雖然把琳瑯滿目的各類飾品整齊地掛于這種既時(shí)尚又豪華的飾品車上，但最終還要從銷售情況來驗(yàn)證銷售量。
于是他迫不及待把飾品車推到杭州人流量較大的孩兒巷，出乎所有人意料，飾品車以它的新穎、奇特、時(shí)尚、立即給人一種耳目一新的視覺沖擊力，一亮相就吸引了周圍所有人的眼球。特別是那些時(shí)尚男女，就連那些白領(lǐng)也爭(zhēng)相過來。再者所賣的飾品前衛(wèi)時(shí)尚、做工精致，而且極具誘惑力的8―60元的低價(jià)格，極大的激發(fā)了購買欲望。200余款的1500余件飾品在不到一個(gè)禮拜就銷售一空，細(xì)算下來凈賺8000余元。此時(shí)的丁建波，第一次露出了會(huì)心的微笑，自己也是第一次通過智慧加努力，換來了事業(yè)的第一桶金！
高瞻遠(yuǎn)矚做品牌
加盟火爆前景廣
“沒有比人更高的山，沒有比腳更長(zhǎng)的路?！背鯌?zhàn)告捷，讓丁建波信心滿懷，既然自己能夠成功，那在其他地方別人復(fù)制自己的模式也一樣能夠成功。要讓自己做大做強(qiáng)，只有走向全國(guó)才行。而首先亟待解決的就是自己的品牌問題，只有形成自己獨(dú)有的不可復(fù)制的個(gè)性，才是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步。其次就是產(chǎn)品的種類和貨源問題。如果單單銷售這100來種貝殼飾品的話太過于單調(diào)，時(shí)間一長(zhǎng)肯定行不通。現(xiàn)代社會(huì)上的男女都愛潮流愛時(shí)尚愛張揚(yáng)個(gè)性，如果不了解她(他)們的消費(fèi)心理，自己隨時(shí)會(huì)被這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)淘汰掉。雖然中國(guó)有6億女性消費(fèi)者，龐大的飾品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是如果沒有特色、沒有個(gè)性肯定是做不長(zhǎng)久的，更別說創(chuàng)立自己的品牌飾品超市。
說干就干，丁建波果斷的向國(guó)家工商局注冊(cè)了一個(gè)非常響亮的飾品品牌“俏丫丫”。準(zhǔn)備正式踏入飾品行業(yè)走自己的品牌之路。為了解決后顧之憂，解決關(guān)鍵的貨源問題，他特地親自對(duì)全國(guó)10多個(gè)省份的飾品生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和上網(wǎng)查詢。他驚訝地發(fā)現(xiàn)全國(guó)共有一萬多家飾品生產(chǎn)企業(yè)，飾品品種多達(dá)幾十萬種，年產(chǎn)值3千多億元。其中有200余家飾品生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期與國(guó)際接軌，專業(yè)以生產(chǎn)國(guó)內(nèi)外最潮流最前衛(wèi)最暢銷的個(gè)性飾品為主，包括人物前衛(wèi)飾品、韓國(guó)情侶飾品、手機(jī)前衛(wèi)飾品、香味飾品、車飾飾品等，掌握了這手寶貴的資料后丁建波萬分高興，心想自己要開最具特色最賺錢的移動(dòng)飾品超市將指日可待了。經(jīng)過近一個(gè)月的艱辛談判，他與這200余家專業(yè)生產(chǎn)特色飾品的企業(yè)達(dá)成了常年供銷合同，采購飾品品種多達(dá)1200多款。這1200多款分為12大系列：有情侶香味吊墜系列、云彩琥珀手鐲系列、七彩12生肖系列、花藝水晶胸飾系列、夜光水晶腕飾系列、相思豆項(xiàng)鏈系列、珍珠手機(jī)掛飾系列、卡通手機(jī)掛飾系列、水果掛飾系列、車飾香包掛飾系列、音樂毛絨掛飾系列、情侶信物系列。
12大系列飾品款式獨(dú)特、賣點(diǎn)鮮明，如韓國(guó)香味情侶吊墜系列，不但能散發(fā)提神健腦的花香，而且造型前衛(wèi)多樣，分別有月牙型、牽手型、雙心型、玫瑰型、親吻型等，非常受年輕男女喜愛。云彩琥珀手鐲系列，該系列分別有多色云彩手鐲、單色云彩手鐲、雙色云彩手鐲、五色云彩手鐲和七色云彩手鐲及天然云彩手鐲，個(gè)個(gè)經(jīng)典、款款時(shí)尚。
“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，最關(guān)鍵的貨源問題解決了，銷售策略再次成為了重中之重。丁建波特地安排招聘來的工作人員把十款高檔飾品車推到杭城的各大鬧市區(qū)，旅游景點(diǎn)、公園、學(xué)校、夜市等場(chǎng)所實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)售貨、現(xiàn)場(chǎng)展示、現(xiàn)場(chǎng)打品牌的銷售策略。在通過長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月強(qiáng)有力的運(yùn)作下，丁建波驚奇的發(fā)現(xiàn)自己的“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”果然如己所料，大獲成功。因每款移動(dòng)飾品車每個(gè)月最低都能為自己輕輕松松賺到7000元以上，特別是最近推出的1200多款飾品，款款暢銷、款款供不應(yīng)求，十款飾品車三個(gè)月累計(jì)銷售量超出9萬余款飾品，純賺20多萬元。
“口碑的力量是無窮的” “俏丫丫移動(dòng)飾品超市”憑著其超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式迅猛崛起，一躍成為飾品業(yè)不可小覷的新生力量。其所引發(fā)的終端營(yíng)銷革命，從而讓丁建波有了“飾品界營(yíng)銷王子”的名號(hào)。全國(guó)各大財(cái)經(jīng)新聞媒體對(duì)他成功創(chuàng)業(yè)事跡和他獨(dú)特的銷售模式給予了更為廣泛的關(guān)注與報(bào)道。
由于“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”激動(dòng)、靈活、新穎、時(shí)尚，加盟門檻低，迅速引來眾多中小投資者的青睞，紛紛從全國(guó)各地慕名前往丁建波的“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”，進(jìn)行考察、參觀、學(xué)習(xí)，加盟、、經(jīng)銷者不勝枚舉。為了打造出中國(guó)最獨(dú)特、最有名氣、最賺錢的“俏丫丫移動(dòng)飾品連鎖超市”，丁建波根據(jù)自身情況與市場(chǎng)相結(jié)合，推出了一系列行之有效的策略。此舉一經(jīng)推出，不到半年就簽下了37家加盟商，有四川、云南、山西、江蘇、廣西等全國(guó)各個(gè)地方的朋友，可謂收獲頗豐，企業(yè)發(fā)展景象一片大好。在對(duì)于加盟者提供各種細(xì)致周到服務(wù)的同時(shí)，丁建波還對(duì)37家加盟商逐一回訪，發(fā)現(xiàn)成功率達(dá)100%，月收入在2500-4000之間的加盟商有11家，月收入超過5000元以上的有23家，還有四川的劉英、福建的高德雄和貴州的文斌三位加盟商在經(jīng)營(yíng)不到二十天的時(shí)間就再次向總部申請(qǐng)，在當(dāng)?shù)馗饔职l(fā)展了兩家移動(dòng)飾品超市，真正做起了移動(dòng)飾品超市的老板，現(xiàn)在每個(gè)月純收入都在12000元以上。
客戶的成功就是自己最大的成功。丁建波并不滿足于現(xiàn)狀，他時(shí)時(shí)關(guān)注著國(guó)內(nèi)外最熱銷的飾品，時(shí)時(shí)關(guān)注著自己加盟商的經(jīng)營(yíng)情況，為了把自己的“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”打造成中國(guó)最具特色、最賺錢、最有名氣的移動(dòng)飾品超市。今年5月，他再次投資50萬元招聘了6名專業(yè)飾品設(shè)計(jì)人員，又重拳出擊與當(dāng)?shù)?家大型飾品生產(chǎn)企業(yè)合作，進(jìn)行全權(quán)貼牌生產(chǎn)。至此，他銷售的飾品已有一半擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不怕別人仿冒了。由自主專業(yè)設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)的十三款與眾不同的新型潮流飾品系列已經(jīng)全部上市，這十三大系列包括韓國(guó)水晶飾品系列、韓國(guó)偶像明星系列、七彩耳環(huán)系列、情侶戒指系列、海洋吊墜系列、花草吊墜系列、風(fēng)情各異頭飾系列、陽光明媚的珍珠項(xiàng)鏈系列、閃耀奪目的耳釘系列、心心相印的瑪瑙項(xiàng)鏈系列、高檔時(shí)尚的軟陶手鏈系列、五彩繽紛的琉璃手鐲系列、真花真草的戒指系列。加上之前推出的12大系列產(chǎn)品，丁建波現(xiàn)共擁有2000多種飾品成為全國(guó)獨(dú)家擁有最多特色、流行飾品、另類飾品的配送商。
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針對(duì)全國(guó)小本投資者，丁建波特推出了兩種加盟方案：分別為俏丫丫經(jīng)濟(jì)迷你型和俏丫丫高檔豪華型一：經(jīng)濟(jì)迷你型移動(dòng)飾品超市只需一次性投資3980元內(nèi)含價(jià)值1180元的俏丫丫迷你移動(dòng)飾品車一輛和2800元產(chǎn)品，無加盟費(fèi)，以專營(yíng)1-9元水晶前衛(wèi)飾品為主，一人就可經(jīng)營(yíng)。二：高檔豪華型移動(dòng)飾品超市只需一次性投資5800元,內(nèi)包含價(jià)值1600元的俏丫丫高檔豪華移動(dòng)飾品車一輛和4200元產(chǎn)品,無加盟費(fèi),以專營(yíng)5-25元的高檔韓國(guó)情侶水晶飾品為主，2人可同時(shí)經(jīng)營(yíng)，對(duì)所有加盟商還實(shí)行調(diào)換貨制度如出現(xiàn)任何滯銷和有質(zhì)量問題的產(chǎn)品將可隨時(shí)調(diào)換,確保產(chǎn)品質(zhì)量，真正做到讓所有加盟商無任何后顧之憂輕松賺錢。
地址：310016杭州市秋濤路491號(hào) 杭州禮品城二樓B區(qū)003館
論文關(guān)鍵詞：產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
論文摘要：國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格大戰(zhàn)一浪高過一浪，震蕩商界。與此同時(shí)，各國(guó)間傾銷與反傾銷的貿(mào)易摩擦日益加劇。本文從國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀入手，闡明單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略在國(guó)際市場(chǎng)已行將末路。與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潮流相比較，我國(guó)的出口產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略上暴露出一系列問題，如質(zhì)量要求與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相脫節(jié)，廣告、商標(biāo)意識(shí)淡薄，服務(wù)觀念落后等。我國(guó)產(chǎn)品要想真正走向世界，就必須扭轉(zhuǎn)以往過多依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的落后觀念，積極開展多途徑、多形式的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，開拓我國(guó)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新局面。
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化程度的加深，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。這就使得如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。正如馬克思深刻指出的：“商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者不承認(rèn)任何權(quán)威，只承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)威。”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本形式有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種形式。商品經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就愈不能單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來進(jìn)行，還必須同時(shí)講究非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才能使企業(yè)健康穩(wěn)定地生存和發(fā)展。
一、我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的問題
由于生產(chǎn)社會(huì)化程度提高帶來的成本的降低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到空前激烈的程度。又由于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中反復(fù)出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生了很多負(fù)面效應(yīng)，促使國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)從主要依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移。而我國(guó)的外貿(mào)產(chǎn)品長(zhǎng)期以來正是依靠?jī)r(jià)廉同國(guó)外先進(jìn)企業(yè)相抗衡面1m外部環(huán)境的轉(zhuǎn)變，相對(duì)優(yōu)勢(shì)的減弱我國(guó)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)以下幾個(gè)方面可充分反映出這一問題：
(一)單純的價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生很多弊端
國(guó)際市場(chǎng)上，產(chǎn)品的品質(zhì)往往是與價(jià)位相對(duì)應(yīng)的。我國(guó)某些產(chǎn)品本來品質(zhì)不錯(cuò)，卻因價(jià)格偏低成為地?cái)傌?、等外貨，難登超市的“大雅之堂”，同時(shí)也嚴(yán)重影響了我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)及形象。再者，就我國(guó)產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)來說，初級(jí)產(chǎn)品占很大比重，這些產(chǎn)品的絕大部分需求價(jià)格彈性較小，采用低價(jià)策略并未能擴(kuò)大其銷量，反而降低了企業(yè)效益l2J。此外，近幾年我國(guó)的出口產(chǎn)品已成為西方國(guó)家反傾銷的重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。1980年至今，我國(guó)出口產(chǎn)品遭受外國(guó)反傾銷調(diào)查累計(jì)170多宗，受影響的出口貿(mào)易金額達(dá)數(shù)十億美元。形成這種局面，固然有西方國(guó)家出于政治上的排擠和經(jīng)濟(jì)上的多種動(dòng)機(jī)而蓄意刁難，但卻反映出我國(guó)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略上確實(shí)有問題。
(二)產(chǎn)品生產(chǎn)與國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相脫節(jié)
目前我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)達(dá)到部級(jí)標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，如果產(chǎn)品銷售局限于國(guó)內(nèi)，暫時(shí)還沒有多大問題，而國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的前提是產(chǎn)品按什么標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。即使產(chǎn)品價(jià)格再低，沒有達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者也不會(huì)購買。我國(guó)許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)開始與國(guó)際接軌，但工業(yè)品仍有一半以上低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，不少產(chǎn)品由于標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)而銷路不暢，甚至被迫退出市場(chǎng)。例如我國(guó)出口到美國(guó)的電子產(chǎn)品，首先必須取得美國(guó)保險(xiǎn)商試驗(yàn)所的“UL’’認(rèn)證書。凡是打上“UL’’標(biāo)志的產(chǎn)品，即表明該產(chǎn)品使用安全可靠，價(jià)格可以高出同類產(chǎn)品的幾倍。
(三)缺乏廣告意識(shí)
國(guó)外許多產(chǎn)品在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之前，投人大量資金致力于廣告宣傳，為后期的產(chǎn)品推廣營(yíng)造聲勢(shì)。而我國(guó)的企業(yè)，卻常常只會(huì)拿著幾個(gè)樣品到國(guó)外打天下，一如農(nóng)民挑著雞蛋土豆上城趕集，地?cái)偵弦粩[，就想憑著自己的貨真價(jià)實(shí)坐等顧客上門。既沒有任何市場(chǎng)行銷計(jì)劃，又沒有開拓市場(chǎng)的必要經(jīng)費(fèi)。接受這樣產(chǎn)品的商由于沒有任何前期開發(fā)的費(fèi)用，甚至連必要的彩色產(chǎn)品說明書都無錢制作，只求能出手便好。其結(jié)果，便造成中國(guó)產(chǎn)品在海外的廉價(jià)大傾銷。相對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)上如火如荼的廣告大戰(zhàn)，許多外國(guó)商界人士認(rèn)為，中國(guó)商家舍不得投資做廣告，嚴(yán)重影響了中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際上的形象。
(四)不注重增加產(chǎn)品的附加價(jià)值
美國(guó)市場(chǎng)專家里維特教授認(rèn)為，新的競(jìng)爭(zhēng)并不是存在于各工廠生產(chǎn)什么之間，而是存在于各公司附加在工廠產(chǎn)品之上的包裝、服務(wù)、商標(biāo)、消費(fèi)者咨詢以及人們認(rèn)為有價(jià)值的其它一切方式之間。這就是說，企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品必須重視為消費(fèi)者提供更多的附加價(jià)值?，F(xiàn)代包裝除了對(duì)商品起保護(hù)作用以外還有著美化、宣傳、便于識(shí)別、方便攜帶等功能。我國(guó)許多企業(yè)由于對(duì)包裝不夠重視，多年來一直存桂著“一等原料、二等質(zhì)量、三等包裝、四等價(jià)格”的狀況。
商標(biāo)作為企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)志與信譽(yù)，已經(jīng)成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)我國(guó)經(jīng)過多年努力雖然也推出廠一些國(guó)內(nèi)外影響較大的商標(biāo)，如“李寧”、“海爾”，但真正享譽(yù)全球的國(guó)際性名牌少之又少。據(jù)國(guó)家商標(biāo)局稱，我國(guó)的40多萬件商標(biāo)中，只有0．3％的商標(biāo)在一定消費(fèi)領(lǐng)域享有程度不同的知名度。并且，我國(guó)許多企業(yè)因?yàn)樯虡?biāo)國(guó)際注冊(cè)的意識(shí)不強(qiáng)，在國(guó)外市場(chǎng)遭受搶注的屢有發(fā)生，致使自己的名牌產(chǎn)品難以大顯身手，丟失了大有希望的市場(chǎng)空間。如“竹葉青”在韓國(guó)、“阿詩瑪”在菲律賓、“龍井”與“同仁堂”在日本被搶注等。面臨這種情況放棄進(jìn)入該市場(chǎng)、改注新商標(biāo)再創(chuàng)聲譽(yù)，抑或耗費(fèi)巨資買回本屬于自己的商標(biāo)使用權(quán)，無論作何選擇都要付出高昂的代價(jià)。
二、開展多途徑、多形式的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
世貿(mào)組織的大門即將向我們打開，面臨重大機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我國(guó)產(chǎn)品要想在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地，必須擺脫以往單一的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式逐步開展多途徑、多形式的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
(一)注重產(chǎn)品質(zhì)量，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)
質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，沒有產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)作前提，且不說在國(guó)際市場(chǎng)無銷路，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是岌岌可危。日本已故著名企業(yè)家松下幸之助有一句名言：“對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是l00分就是0分?！边@就意味著不準(zhǔn)許有任何一點(diǎn)瑕疵的產(chǎn)品出廠，凡上市產(chǎn)品都必須百分之百地合格，這是使企業(yè)長(zhǎng)久獲得信譽(yù)的根本保證。此外，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是外貿(mào)產(chǎn)品出口的前提條件，亦是效益競(jìng)爭(zhēng)的中心。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)，應(yīng)建立獨(dú)立的出口商品技術(shù)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)體系，與國(guó)外法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)相聯(lián)系，或直接按先進(jìn)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及進(jìn)口國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，取得進(jìn)口國(guó)或第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的質(zhì)量或安全認(rèn)證。
(二)積累優(yōu)勢(shì)實(shí)施名牌戰(zhàn)略
品牌，綜合反映了消費(fèi)者對(duì)一個(gè)商品在質(zhì)量、性能、款式、價(jià)格、服務(wù)等方面的滿意程度，是消費(fèi)者用錢“投票”的結(jié)果。購買名牌產(chǎn)品并非純?yōu)橘徺I“派頭”，而是認(rèn)識(shí)到名牌背后的意義——信譽(yù)和頁量的保證。因此，名牌有一種非理性的超經(jīng)濟(jì)的影響力，誰擁有名牌，誰就擁有r占領(lǐng)市場(chǎng)的金鑰匙名牌的形成是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的日積月累，而產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)定位、規(guī)模發(fā)展、品質(zhì)保證、員工素質(zhì)則是積聚競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造名牌的一般條件。
1．產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先
這是名牌形成的首要條件。這個(gè)領(lǐng)先有兩層含義：一是高起點(diǎn)，以占領(lǐng)同行業(yè)制高點(diǎn)為目標(biāo)；二是要超前，以占領(lǐng)未來市場(chǎng)為目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的領(lǐng)先，可以在特色、技術(shù)、多樣化等方面下功夫。大凡名牌都刻意追求獨(dú)特風(fēng)格，努力創(chuàng)造與眾不同的特色，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)新潮流。2．市場(chǎng)定位準(zhǔn)確
名牌的市場(chǎng)定位應(yīng)選擇高品位市場(chǎng)，建立大用戶基地，聘請(qǐng)大商，形成高品位的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。但名牌的市場(chǎng)定位領(lǐng)先，并不意味超越現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，還必須適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的要求，要注意產(chǎn)品的當(dāng)?shù)鼗?。之后，?yīng)進(jìn)行包括廣告、促銷、形象設(shè)計(jì)等在內(nèi)的市場(chǎng)拓展，以提高品牌的知名度及美譽(yù)度。
3．規(guī)模發(fā)展超前
只有名牌與規(guī)模的結(jié)合，才稱得上真正的優(yōu)勢(shì)，因此名牌必須在開拓?cái)U(kuò)張中形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。名牌的發(fā)展規(guī)模一般要經(jīng)過生產(chǎn)專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)集團(tuán)化、市場(chǎng)國(guó)際化的步驟。生產(chǎn)專業(yè)化是提高產(chǎn)品技術(shù)水平和生產(chǎn)效率的必然要求；專業(yè)化生產(chǎn)的不斷發(fā)展客觀上要求實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)化；為了爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)和資源，名牌企業(yè)又必須向海外擴(kuò)張，發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。
4．品質(zhì)保證優(yōu)良
為了保證名牌的品質(zhì)，必須進(jìn)行全方位的嚴(yán)格管理，從制造系統(tǒng)、協(xié)作系統(tǒng)到服務(wù)系統(tǒng)建立全員參與的全過程的質(zhì)量保證體系，使名牌的品質(zhì)保持始終如一。法國(guó)人頭馬公司正是嚴(yán)格遵守了200多年來使之揚(yáng)名的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，才保證了“人頭馬”的長(zhǎng)盛不衰。
5．員工素質(zhì)一流
沒有一流的人才，就沒有一流的產(chǎn)品。要發(fā)展名牌，就必須把重視人才、提高員工素質(zhì)放在首位，不惜代價(jià)地引進(jìn)人才，不拘一格地培養(yǎng)人才，不受框框地使用人才，并在優(yōu)秀的企業(yè)統(tǒng)帥的領(lǐng)導(dǎo)下，群策群力，共創(chuàng)輝煌。在創(chuàng)造名牌的同時(shí)，還必須加強(qiáng)名牌的自我保護(hù)。要充分運(yùn)用法律、技術(shù)等手段來保護(hù)名牌免受假冒偽劣產(chǎn)品的侵害，如聘請(qǐng)法律顧問、設(shè)置名牌專管人員。還要重視名牌商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè)，使之在國(guó)際市場(chǎng)上受到法律保護(hù)，免遭商標(biāo)被搶注的打擊。
(三)完善售后服務(wù)、開展服務(wù)營(yíng)銷
為了有效地利用提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的，企業(yè)應(yīng)針對(duì)自身固有特點(diǎn)注重服務(wù)差異化、有形化的研究，以確保競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面臨較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在服務(wù)內(nèi)容、渠道及形象各方面采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而又突出自己特征，以戰(zhàn)勝對(duì)手，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的一種做法。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須首先調(diào)查、了解市場(chǎng)上現(xiàn)有的服務(wù)種類、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和自己的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目。還應(yīng)注重運(yùn)用象征物或特殊符號(hào)、標(biāo)志來樹立企業(yè)的獨(dú)特形象。服務(wù)有形化是指企業(yè)借助服務(wù)過程中的各種有形要素，把看不見、摸不著的服務(wù)盡可能地實(shí)體化、有形化，讓消費(fèi)者感知到服務(wù)的存在，提高享用服務(wù)的利益。
在價(jià)格大戰(zhàn)一浪高過一浪的今天，企業(yè)更應(yīng)冷靜頭腦，通過各種有效途徑，積極開展非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新局面。當(dāng)然，開展非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)企業(yè)相較國(guó)外企業(yè)，還會(huì)面臨諸如資金、技術(shù)等方面困難，企業(yè)應(yīng)視自身情況在不同時(shí)期有所側(cè)重，并應(yīng)量力而行，才會(huì)收到更好效果。
參考文獻(xiàn)：
[1]孫海漁：《企業(yè)應(yīng)重視提高產(chǎn)品的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力》，《外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理》，1991年第l1期。
[2]杜雪松：《大降價(jià)利弊談》，《價(jià)格月刊，1998年第1期。
____，1971年出生于____縣____鎮(zhèn)____村。____年初中畢業(yè)，在縣____公司當(dāng)臨時(shí)營(yíng)業(yè)員，她在勤勤懇懇地完成工作之余堅(jiān)持自學(xué)，通過了成人考試，取得了企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)證書。干事潑辣、不甘于現(xiàn)狀的她，清醒地認(rèn)識(shí)待到在____公司是沒有什么前途的，只有闖出去也許會(huì)有另一片天地......
____年，她毅然辭去____公司的工作，在丈夫的支持下，用1000元本錢，做起了擺地?cái)偵猓L(fēng)吹日曬，早出晚歸，一干就是三年。在擺地?cái)偲陂g，她會(huì)訂貨，有膽量，眼光好，在同行中站在最前沿。但由于當(dāng)時(shí)交通不便，訂貨比較麻煩，每次來回至少得三、四天，會(huì)干事的她從不便中看到了商機(jī)。
____年，她與丈夫合計(jì)買了一輛小型____至西安的臥鋪客車?？s短了訂貨時(shí)間，為____的商人提供了方便。但是到西安后，天天要裝載客商的貨物，夏天，西安氣溫很高，熱得喘不過氣來，其苦自不堪言。但令她欣慰的是經(jīng)營(yíng)班車雖然辛苦，但收入還是不錯(cuò)的。
多年的艱苦奮斗，磨練了她堅(jiān)強(qiáng)的性格，她清醒地認(rèn)識(shí)到，只有自尊、自信、自立、自強(qiáng)，才能在商海中創(chuàng)出一片新的天地。
____年，她自己集資，在縣城最繁華的青年路投資120萬元修建了開元商城。她以其多年的經(jīng)商經(jīng)歷，充分認(rèn)識(shí)到了服裝生意的商機(jī)，她與丈夫合計(jì)，決定租賃創(chuàng)辦大型綜合商城。由于____地小人少，交通不便，經(jīng)濟(jì)落后，購買力差，辦大商場(chǎng)條件不成熟，于是她走涇川、去____，逛大商場(chǎng)，考察市場(chǎng)，看到了開辦大型商場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?，走上了開辦開元商城這條路。俗話說：“萬事開頭難”，辦企業(yè)不但需要啟動(dòng)資金，還要辦理許多手續(xù)，她和丈夫起早貪黑，多方籌措資金，辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)還要裝修、招商……那些天夫妻倆忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。由于商場(chǎng)地處黃金地段，且裝修又上檔次，招商僅用了四天時(shí)間，60個(gè)攤位就招夠了。經(jīng)過幾個(gè)月的努力，____年5月1日，開元商城終于如期開業(yè)了。
隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，新的問題出現(xiàn)了，一些意想不到的事接踵而至，幾乎使執(zhí)著倔強(qiáng)的她一度失去信心，產(chǎn)生了退縮的念頭。在縣婦聯(lián)和家人的支持下，她終于克服了經(jīng)營(yíng)戶不繳租金及違規(guī)經(jīng)營(yíng)的問題，靠管理、靠質(zhì)量把開元商城打造成品牌云集、管理民主、誠(chéng)實(shí)守信的一流商城。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)讓商城很快有了起色，生意也蒸蒸日上，這回____該滿足了吧？
“不行，這不是我的脾氣和個(gè)性，要是這樣我就不是____了！”她說，“____年我在《____日?qǐng)?bào)》上看到莊浪生產(chǎn)的成衣出口國(guó)外的報(bào)道，就坐不住了，我一直在經(jīng)營(yíng)服裝，對(duì)服裝的銷售有一套辦法，其實(shí)我早就有加工服裝的打算，他們能行，我們?cè)趺淳筒荒芗庸つ?？?/p>
說干就干，她跑北京去上海，經(jīng)過多方努力，終于與北京金仕通服裝有限責(zé)任公司達(dá)成合作協(xié)議：在____辦一個(gè)年生產(chǎn)能力10萬套，總投資3000多萬元的服裝加工企業(yè)———____縣汭達(dá)制衣有限公司。征地、建房、聯(lián)系設(shè)備，____又不知熬了多少個(gè)日日夜夜，如今，占地8.4畝的工廠廠房已全部建成。白墻藍(lán)頂?shù)纳a(chǎn)、倉儲(chǔ)、辦公等用房在一片青山中格外醒目。
“目前正在上設(shè)備，如不出意外，今年年底項(xiàng)目一期就能開工?！彼f?！暗软?xiàng)目工程全部建成，將提供1750個(gè)就業(yè)崗位，能讓很多婦女實(shí)現(xiàn)家門口打工的愿望?！?/p>
成功總是屬于勇于奮斗的人，這名年輕的女民營(yíng)企業(yè)家必能在商海中乘風(fēng)破浪，盡顯巾幗風(fēng)采，獨(dú)自撐起一片天。
幾年前跟陳林去打結(jié)婚證的那天早晨，媽媽很認(rèn)真地找我談話：“結(jié)婚你準(zhǔn)備好了嗎？”我笑著說：“不就兩人搬一起過日子嗎？搞得這么嚴(yán)肅干什么？！”媽媽說：“過日子有各種不同的過法，會(huì)過的越過越紅火，不會(huì)過的過著過著就散伙了。”她接著一遍遍地叮囑：“到了婆家，可不能像在家這樣隨心所欲，要勤儉持家、體貼丈夫、孝敬公婆……”我打斷她的話，說：“我給您總結(jié)5個(gè)字：溫良恭儉讓，對(duì)吧？”“對(duì)對(duì)對(duì)！”媽媽連連點(diǎn)頭：“這可是傳統(tǒng)美德，任何時(shí)候都不過時(shí)的！”
我雖然嘴上笑媽媽守舊，但還是不由自主地按照媽媽的教誨做人家老婆。
拍婚紗照時(shí)，我比較了好幾家影樓，最后把陳林拉到最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一家，那家影樓技藝還不錯(cuò)，雖然沒有外景拍攝，但經(jīng)過PS后效果也過得去。我喜滋滋地抱回只用了其他影樓幾乎一半的價(jià)格就搞定的一整套靚照時(shí)，陳林說：“一生只拍這一次婚紗照，至于這么摳兒嘛！”哪個(gè)老公不希望老婆給自己省錢？我理所當(dāng)然地把他的話理解成對(duì)我的褒揚(yáng)。
婚后，我真正是勤儉持家、體貼丈夫、孝敬公婆。豈止是丈夫和公婆，我對(duì)婆家每個(gè)人都很好。公公婆婆偶爾來我們家小住，我侍候他們吃喝拉撒自不必說。前兩年，小姑子上高中住我們家，我每天早晨不到6點(diǎn)起床給她做早餐，每天晚上10點(diǎn)還給她做宵夜，直到把她送進(jìn)大學(xué)。
對(duì)老公的好，更是好到連我自己都常常被感動(dòng)。他每次出差，我都要提前上網(wǎng)搜索當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)，然后從里到外給他準(zhǔn)備衣服、鞋襪，而且都是單獨(dú)包裝，一天一個(gè)小袋。此外，一路上的食品、藥品一應(yīng)俱全，常常令同行的同事羨慕不已。
對(duì)陳林的好除了表現(xiàn)在這些生活瑣事上，更重要的是體現(xiàn)在我對(duì)他的態(tài)度上。他是公司的小職員，公司的最底層，收入自然低，有時(shí)難免沮喪。每每這種時(shí)候，我總是安慰他：“掙多少錢并不重要，日子可以窮過也可以富過！”每每此時(shí)，陳林總是沉默不語，但一會(huì)兒便沒事似的打開電視看球賽去了。
我就是這樣處處為他著想，是出了名的好老婆。有次，陳林的幾個(gè)朋友到家來喝酒。幾杯下肚，幾個(gè)男人在談各自的老婆，有的會(huì)掙錢，但脾氣大；有的嬌滴滴，不善做家務(wù)。大家突然朝我看，其中一個(gè)說：“還是陳林的老婆溫柔賢惠！”陳林自謙地說：“哪里哪里，不過是個(gè)經(jīng)濟(jì)適用型老婆而已！”一句話說得大家哈哈大笑。
一心付出換來的是無人憐惜
開始以為“經(jīng)適型老婆”這個(gè)稱號(hào)是對(duì)我的嘉獎(jiǎng)，但有一次，我無意中從陳林的話中聽出了另一種味道。
陳林的表哥表嫂都是下崗工人，申請(qǐng)了一套經(jīng)濟(jì)適用房。交鑰匙那天，表哥表嫂邀我們一起去看房。轉(zhuǎn)了好幾趟公交車，又叫了摩的才到了目的地。表嫂埋怨道：“這么遠(yuǎn)，跟住鄉(xiāng)下有么區(qū)別？”一會(huì)兒，上了樓，她又抱怨：“你們看這房連個(gè)陽臺(tái)也沒有，采光也不好……”這時(shí)，陳林打斷表嫂的話，說：“你就別挑剔了，不過是經(jīng)濟(jì)適用房而已，圖的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠嘛，等表哥有錢了給你買豪宅！”一句話說得大家都笑了，但我沒有笑。我聯(lián)想到 “經(jīng)適型老婆”這個(gè)光榮稱號(hào)，突然感到臉上發(fā)燒，不知是羞愧還是恥辱。
如果說這種聯(lián)想是我敏感的話，那么接下來，陳林出差到杭州帶回的禮物真真讓我無語了。
陳林出差很少買禮物的，那次到杭州可能是受同伴的蠱惑，給我和婆婆各買了一件真絲睡衣。我一陣驚喜，打開一個(gè)精致的包裝盒，看到“太湖雪”字樣，更是欣喜若狂，這可是杭州著名真絲品牌！小心翼翼摸著光滑柔軟的料子，我有種受寵若驚的感覺。這時(shí)聽到陳林說：“錯(cuò)了錯(cuò)了，這是媽的，你的在那兒?！蔽翼樦种傅姆较?，沒有看到包裝盒啊。他干脆抓起來遞給我，我機(jī)械地拿在手上，有點(diǎn)傻了。手中是一件廉價(jià)的塑料紙包著的皺巴巴的衣服，沒有商標(biāo)，一看就知道是地?cái)傌洠?/p>
我默然放下他的“禮物”，轉(zhuǎn)身進(jìn)了房間。陳林可能意識(shí)到什么，跟了進(jìn)來，說：“你不是常穿地?cái)偵咸缘囊路幔空f這樣經(jīng)濟(jì)實(shí)惠嘛。我這不怕你說我亂花錢才撿便宜的買嗎？”他說這些時(shí)還很委屈。我冷冷地說：“那你媽那件品牌貨就不怕亂花錢嗎？”他激動(dòng)地說：“媽跟你不一樣，她公務(wù)員退休的，一輩子講究個(gè)穿戴，我要買差了她準(zhǔn)不穿的！”
看他那理直氣壯的樣子，我一肚子委屈，卻有口難辯，最后選擇無語。
愛自己才能贏得老公的愛
重新反思媽媽的教誨。溫良恭儉讓的傳統(tǒng)美德并沒有錯(cuò)，但凡事都有個(gè)度。我是知識(shí)女性，為什么要把自己搞得像小媳婦一樣？這不典型的不自尊自愛嗎？一個(gè)不自愛的人能奢望得到別人的愛嗎？
我也反思了自己的行為。自結(jié)婚以來，我一味地付出，迎合老公，迎合婆家人，其實(shí)也是一種缺乏自信的表現(xiàn)。
我是一家事業(yè)單位毫不起眼的小文員，做些打印、校對(duì)文件附帶端茶倒水打雜的事，工作強(qiáng)度不大?？赡苷且?yàn)樵诠ぷ魃系臒o足輕重，才促使我在生活中極力表現(xiàn)自己尋找寄托吧。
背著老公，我悄悄辭職了。這是幾年來第一次沒有征求他的意見自己做出的決定，并且第一次認(rèn)真地分析自己，我覺得自己其實(shí)性格外向，能說會(huì)道，待人真誠(chéng)，又有吃苦精神，適合做營(yíng)銷。于是到人才市場(chǎng)應(yīng)聘營(yíng)銷方面的工作，并很快被一家實(shí)力不錯(cuò)的公司聘用。3個(gè)月后，我的銷售業(yè)績(jī)一躍成了公司的NO.1，最牛的時(shí)候一天談成5個(gè)數(shù)額不小的訂單。
正是這份營(yíng)銷工作，讓我充分施展自己的才干，獲得了從未有過的自信。我開始重新審視我和陳林之間的問題。其實(shí)出了問題，不能全怪陳林，我要負(fù)主要責(zé)任。過分的順從，壓抑自己去滿足甚至是討好他和他的家人，已經(jīng)使我們之間出現(xiàn)了不平等。而一旦夫妻之間不對(duì)等，就無幸?？裳?。
我決定隨心所欲地做回我自己。想干什么就干什么，包括家務(wù)，不想干了就放著。起初，陳林對(duì)我的變化不適應(yīng)，但很快便能欣然接受。因?yàn)槲以谧儭皯小钡耐瑫r(shí)，也變“勤”了。
我勤于思考了。以前只知道保姆似的干活，其他什么都不想，現(xiàn)在知道動(dòng)腦筋對(duì)這個(gè)家參政議政了，常常一個(gè)點(diǎn)子讓原本棘手的事迎刃而解。小姑子畢業(yè)后正為找不到合適的工作發(fā)愁，知道她從小愛讀書，會(huì)讀書。我出面把我們公司的一個(gè)門面房租下來，給她開了個(gè)書吧。我們公司附近有一所小學(xué)一所初中。每天放學(xué)時(shí)，小姑子的書吧圍滿了人。小姑子非常喜歡她的書吧，常對(duì)她哥說：“我的事多虧了嫂子，她可比你強(qiáng)多了?！?/p>
我勤于撒嬌了。以前埋頭干活，哪有時(shí)間和心情發(fā)嗲，現(xiàn)在經(jīng)常一個(gè)媚眼，一個(gè)擁抱，一句“我愛你”，就讓陳林屁顛屁顛地去洗碗、拖地了。
我勤于“生活”了。過去是克勤克儉過日子，現(xiàn)在開始注意生活品質(zhì)，除了工作、家人外，讀書、喝茶、聊天、美容、健身、逛街都是我的生活內(nèi)容。
我勤于打扮了。正如陳林所言，以前常到地?cái)偵咸砸路詾榻?jīng)濟(jì)實(shí)惠而沾沾自喜?，F(xiàn)在可不隨便打發(fā)自己了，只要是讓自己眼前一亮的，哪怕價(jià)格再驚人，我也面不改色心不跳地拿下。生活品味上來了，氣質(zhì)提升了，加上外包裝上檔了，走在街上，光彩照人，讓老公也覺得有面子。
當(dāng)然，由會(huì)過日子到會(huì)生活，這其間的跨越還離不開財(cái)力的支撐。我不再違心地勸老公把窮日子當(dāng)富日子來過。當(dāng)他由衷地說他更愛現(xiàn)在的我時(shí)，我直言不諱地對(duì)他說：“現(xiàn)在的我是需要老公富養(yǎng)的。 如果你的錢掙得更多一些，我會(huì)給你更大的驚喜的！”說這句話時(shí)還有些惴惴不安，怕傷到他，沒想到，陳林卻把它叫座右銘，他豪情滿懷地說：“我要掙更多的錢，讓老婆生活得更優(yōu)雅！”
一向安于現(xiàn)狀的陳林還真的開始勤奮工作。不久，他因業(yè)績(jī)突出被破格升了部門經(jīng)理，收入番了兩翻。但他并不滿足，他說他的下一個(gè)目標(biāo)是做副總，再下一個(gè)目標(biāo)是另立門戶，自己當(dāng)老板！
1．旅游紀(jì)念品的價(jià)格亂象
旅游者購買紀(jì)念品的核心價(jià)值是紀(jì)念，是自己留做紀(jì)念，同時(shí)也是作為小禮物與親朋好友分享旅游。所以旅游紀(jì)念品的價(jià)格不能太貴，往往“禮輕情重”。但價(jià)格不能太貴，不等于價(jià)格混亂，不等于做工粗糙。由于市場(chǎng)銷售終端的無序化經(jīng)營(yíng)，旅游紀(jì)念品的貨源差異、質(zhì)量差異，導(dǎo)致同一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格有較大的差異，讓旅游者難以選擇，從而出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，導(dǎo)致大路貨、地?cái)傌?、劣質(zhì)貨泛濫。
2．旅游紀(jì)念品渠道低端
如上所述，由于旅游紀(jì)念品的供貨渠道不同，銷售渠道差異，導(dǎo)致青島旅游紀(jì)念品出現(xiàn)本地化元素缺少、價(jià)格混亂、質(zhì)量良莠不齊。尤其當(dāng)前青島旅游紀(jì)念品主要是通過個(gè)體商販的銷售模式，使得旅游者真假難辨，自然就采取少買、賤買甚至不買的行為。
3．旅游紀(jì)念品促銷宣傳不足
在青島旅游者的心中，“喝啤酒，吃海鮮，泡海澡”，已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。唯獨(dú)少了紀(jì)念品一項(xiàng)。而青島的旅游宣傳也側(cè)重于“紅瓦綠磚，碧海青天”等自然景觀和節(jié)慶活動(dòng)，缺少對(duì)紀(jì)念品的宣傳，尤其是品牌宣傳。
二、青島旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策
1．明確市場(chǎng)定位，進(jìn)行有效市場(chǎng)細(xì)分
從營(yíng)銷理論來看，青島旅游紀(jì)念品市場(chǎng)首要解決的問題是市場(chǎng)定位。誠(chéng)然，作為旅游紀(jì)念品，一般具有價(jià)格不高、紀(jì)念價(jià)值大的特點(diǎn)，但針對(duì)不同的旅游者，依然存在較大的需要差異，所以要對(duì)不同的旅游者進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。如從旅游目的來看，來青島游客大致可以分為商務(wù)型和觀光型。相對(duì)觀光型而言，商務(wù)型需要的紀(jì)念品質(zhì)量和檔次都較高，而個(gè)體觀光客，則更多地是個(gè)人旅游的留念。所以要進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分，形成一個(gè)紀(jì)念品體系，針對(duì)不同類型旅游者，設(shè)計(jì)宣傳和銷售不同的紀(jì)念品。
2．塑造旅游紀(jì)念品品牌，強(qiáng)化旅游者品牌意識(shí)
品牌對(duì)商品銷售的拉動(dòng)力是持久的、巨大的。這類品牌包括旅游紀(jì)念品的品類品牌和紀(jì)念品的商標(biāo)。大力塑造和推廣青島旅游紀(jì)念品品牌，使之與青島旅游形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從而拉動(dòng)旅游者的消費(fèi)。青島旅游紀(jì)念品的文化建設(shè)，擁有諸多資源：海洋文化、道教文化、啤酒文化，還有全國(guó)知名的“品牌之都”的品牌文化。另外，青島的旅游紀(jì)念品，不要僅僅局限于青島地區(qū)，作為山東經(jīng)濟(jì)的排頭兵，要充分利用齊魯文明。比如魯錦產(chǎn)品，作為魯西南地區(qū)獨(dú)有的一種純棉手工提花紡織品，具有悠久的織造歷史、復(fù)雜的織造技藝和絢麗的藝術(shù)圖案，并列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
3．紀(jì)念品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，文化回歸與科技創(chuàng)新相結(jié)合
確定了定位與品牌的大前提，最終還是要通過產(chǎn)品來承載旅游者紀(jì)念的需要。盡管目前的旅游業(yè)還停留在大眾旅游階段，人們對(duì)旅游紀(jì)念品的需求并不高。但隨著人們購買力的提升，對(duì)旅游的內(nèi)涵的追求越來越高，勢(shì)必要求旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)水平和制作水平的提高。當(dāng)前，制作旅游紀(jì)念品的大都是中小型企業(yè)，研發(fā)力量往往不夠，這就要求政府適當(dāng)引導(dǎo)，和政策、資金和技術(shù)等方面的支持。就設(shè)計(jì)創(chuàng)新思路而言，應(yīng)該在保留傳統(tǒng)旅游紀(jì)念品文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，加大對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)，既可以是升級(jí)產(chǎn)品，也可以是換代甚至全新產(chǎn)品。人們當(dāng)前的消費(fèi)潮流，一端是對(duì)傳統(tǒng)文化的向往，越古老越自然越能吸引人；一端是是對(duì)現(xiàn)代技術(shù)的向往，越新穎越先進(jìn)越能抓住人，彰顯科技力量。所以，旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)兩種思路，一種是回歸歷史，彰顯文化魅力；一種是技術(shù)領(lǐng)先，彰顯科技力量。當(dāng)然，文化如果與科技相結(jié)合也是不錯(cuò)的選擇，如洛陽牡丹花會(huì)，一款“會(huì)跳舞的牡丹”，用絲絹制成、內(nèi)裝電動(dòng)裝置，能隨風(fēng)搖擺，能展示牡丹開花全過程，令人叫絕，游人紛紛購買。
4．渠道的拓展與規(guī)范，商品與終端相匹配
營(yíng)銷理論中，渠道是傳遞價(jià)值的關(guān)鍵。不同檔次的紀(jì)念品需要在不同的終端進(jìn)行銷售。青島的旅游紀(jì)念品，銷售渠道單一，以旅游景點(diǎn)的個(gè)體商鋪為主力軍。這些低端的銷售點(diǎn)，旅游者只能選擇是缺乏文化與創(chuàng)意內(nèi)涵的“大路貨”。如20多年前全國(guó)知名的青島貝雕工藝品，如今漸漸淡出了市場(chǎng)。因?yàn)樨惖窆に嚻返墓に囈蟾?，成本相?duì)較高，動(dòng)輒千元，這樣的產(chǎn)品不適合也不可能采取個(gè)體商販的銷售模式。為了提升品牌，提高旅游者的滿意度，青島市必須要拓寬銷售渠道，規(guī)范銷售市場(chǎng)，加大對(duì)旅游特色產(chǎn)品專門店和旅游綜合商超的建設(shè)。
5．大力宣傳和推廣旅游紀(jì)念品
宣傳和推廣，是為了擴(kuò)大產(chǎn)品的價(jià)值。通過一系列的宣傳活動(dòng)，提高旅游者的認(rèn)知度。從當(dāng)前CCTV的地域旅游宣傳片來看，各地的地域營(yíng)銷，包括“好客山東”在內(nèi)，更多地是宣傳旅游景點(diǎn)和旅游項(xiàng)目，而對(duì)旅游地的特色產(chǎn)品等很少涉及?？v觀《青島市旅游業(yè)“十二五”規(guī)劃》，側(cè)重點(diǎn)也集中在青島旅游資源的整合和挖掘，更好地做好青島旅游項(xiàng)目，而對(duì)青島旅游商品、紀(jì)念品市場(chǎng)的建設(shè)重視不夠。
三、結(jié)語
中圖分類號(hào)： TU395 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：
經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，科技在進(jìn)步，環(huán)境在變化?；厥讎?guó)內(nèi)幾十年門窗發(fā)展路，不難看出其趨勢(shì)。自從國(guó)內(nèi)把節(jié)能減排作為重要國(guó)策以來，以往的木門窗、鋼門窗早已被現(xiàn)行的節(jié)能鋁合金門窗和節(jié)能塑鋼門窗代替。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，節(jié)能鋁合金門窗已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，但是其中伴隨產(chǎn)生的問題也日益增多，下文將針對(duì)這些問題進(jìn)行分析和合理化建議，以促進(jìn)節(jié)能鋁合金門窗在市場(chǎng)上更好地發(fā)展。
1、節(jié)能鋁合金門窗的現(xiàn)狀和問題
1.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不佳
中國(guó)的建筑市場(chǎng)不健全，導(dǎo)致門窗行業(yè)也隨波逐流。發(fā)包人為節(jié)省建設(shè)成本，一味壓低門窗價(jià)格，讓施工單位進(jìn)退兩難，最后不得不以次充好，或者偷工減料來增加利潤(rùn)。同時(shí)，同行間的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，有些單位甚至屏棄了企業(yè)追逐利益的生存法則，接到工程后，想的不是如何把工程做好，而是想如何在材料上動(dòng)腦筋，以增加利潤(rùn)。長(zhǎng)此以往，這個(gè)行業(yè)將得不到健康地發(fā)展，節(jié)能鋁合金門窗最終可能會(huì)淪為人們眼中的地?cái)傌?、蹩腳貨。
1.2 國(guó)內(nèi)研發(fā)力量跟不上
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)90%以上的鋁合金型材生產(chǎn)廠家，所用的型材系列都是大同小異的，型材結(jié)構(gòu)上雖然有些差別，但是從本質(zhì)上都是東拼西湊的“兄弟姐妹”。依托GDP排名世界第二的國(guó)家，有些型材廠家發(fā)展地很大，但是他們絕對(duì)不是很強(qiáng)，而這正體現(xiàn)在研發(fā)水平這一核心競(jìng)爭(zhēng)力上。歐洲各國(guó)在上個(gè)實(shí)際80年代末就已經(jīng)研究出了門窗系統(tǒng)，如今歐洲市場(chǎng)上的門窗系統(tǒng)應(yīng)用量已經(jīng)達(dá)到門窗總量的70%。國(guó)內(nèi)的門窗系統(tǒng)還處于起步階段，現(xiàn)在只是照搬國(guó)外，譬如“阿魯克系統(tǒng)”、“羅克迪系統(tǒng)”，雖然普通民眾看起來很先進(jìn)，但國(guó)外的東西卻不一定適合國(guó)內(nèi)。上游的節(jié)能鋁型材的研發(fā)跟不上，直接導(dǎo)致市場(chǎng)上能用的型材系列選擇性不多。這樣也對(duì)節(jié)能鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展起到一定的制約作用。
1.3 加工、制作、安裝過程專業(yè)程度不高
節(jié)能鋁合金門窗對(duì)加工、制作、安裝過程的專業(yè)性要求非常高。首先，所有材料的加工都要使用精密的自動(dòng)化設(shè)備，現(xiàn)在有些企業(yè)因?yàn)槌杀驹?，還是使用人工操作的老式機(jī)械，導(dǎo)致材料精度得不到控制，從而導(dǎo)致門窗安裝后的外觀性能和使用功能受影響。其次，節(jié)能鋁合金門窗在制作過程中，對(duì)周圍環(huán)境的要求也很高。場(chǎng)地要開闊，環(huán)境要干凈整潔，加工區(qū)、臨時(shí)堆放區(qū)、倉庫要明確分開。工廠區(qū)域杜絕煙火，還要設(shè)立質(zhì)檢等專門的規(guī)章制度。有些企業(yè)沒有自己的生產(chǎn)車間，與別的行業(yè)的公司混租廠房，不僅環(huán)境差，而且還可能交叉污染，材料堆放區(qū)與加工區(qū)不分。而且員工素質(zhì)不高，缺乏約束，在車間內(nèi)隨便抽煙，浪工，甚至對(duì)門窗制作的質(zhì)量不重視，沒有專門的質(zhì)檢，導(dǎo)致出廠的產(chǎn)品有很高的不合格率。最后，安裝隊(duì)伍在安裝過程中片面追求速度，以省下人工費(fèi)從而賺得更多的利潤(rùn)。由此帶來的問題是多方面的，譬如固定件比規(guī)定少，發(fā)泡劑漏打，螺絲緊固不到位，五金配件開關(guān)不靈活等。節(jié)能鋁合金門窗安裝是一個(gè)比較精細(xì)的工作，不是隨便外面拉一個(gè)小工就可以做的。以上三點(diǎn)，硬生生把定位頗高的節(jié)能鋁合金門窗拉下了一個(gè)臺(tái)階，影響該產(chǎn)品在人們心中的地位，從而制約該行業(yè)健康地發(fā)展。
1.4 門窗行業(yè)缺乏專業(yè)的設(shè)計(jì)人員
目前我國(guó)大學(xué)開設(shè)的門窗設(shè)計(jì)專業(yè)很少，有些學(xué)校雖然開設(shè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)里有一部分門窗設(shè)計(jì)，但是那基本上是一帶而過，也沒有老師專門教授這一塊內(nèi)容。這就導(dǎo)致了學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入門窗公司基本上什么都不懂，他們不會(huì)進(jìn)行力學(xué)計(jì)算，不會(huì)使用軟件進(jìn)行輔助計(jì)算，甚至對(duì)建筑結(jié)構(gòu)都不了解，都要從頭學(xué)起。公司管理層對(duì)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)一塊也不重視，認(rèn)為只要跟著藍(lán)圖做就可以了。殊不知，這樣不僅少了因優(yōu)化圖紙而帶來的利潤(rùn)，同時(shí)也會(huì)讓外界認(rèn)為公司缺乏可競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)力。
2、建立和完善健全的節(jié)能鋁合金門窗發(fā)展機(jī)制
2.1 建立健全行業(yè)協(xié)會(huì)的功能
行業(yè)協(xié)會(huì)是對(duì)一個(gè)國(guó)家、地區(qū)乃至世界經(jīng)濟(jì)起著重要作用的權(quán)威性的社會(huì)中介機(jī)構(gòu)。尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制非常完善的國(guó)家，行業(yè)協(xié)會(huì)在管理成員企業(yè)上的作用甚至超過了政府。行業(yè)協(xié)會(huì)只代表全體會(huì)員的利益，協(xié)會(huì)內(nèi)部會(huì)制定一系列章程，比如杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)、杜絕行業(yè)壟斷。在會(huì)員企業(yè)和相關(guān)單位有糾紛的時(shí)候，行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)出面協(xié)調(diào)，增加談判籌碼，以便于更好地解決問題。
2.2 加大科研力量的投入
科技才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，唯有擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有永不停歇的創(chuàng)新力，企業(yè)才能屹立不倒。不管從材料生產(chǎn)廠家，還是節(jié)能鋁合金門窗公司來說，都應(yīng)該把更多的經(jīng)費(fèi)和人才用在新產(chǎn)品的研發(fā)上。目光要和世界一流企業(yè)看齊，多多借鑒先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)一流的人才。要與國(guó)內(nèi)外知名的高校和研究機(jī)構(gòu)合作，成立可持續(xù)的平臺(tái)。
2.3加強(qiáng)門窗生產(chǎn)和安裝環(huán)節(jié)的管理
節(jié)能鋁合金門窗的組成部分比較多，包括鋁型材、玻璃、五金配件、膠水等部件，各種不同材料對(duì)環(huán)境的要求各有不同，比如中空玻璃要求儲(chǔ)存在干燥的環(huán)境下，密封膠要求在干燥通風(fēng)的環(huán)境下施打。由此可見對(duì)生產(chǎn)車間的投入必不可少。同時(shí)也要對(duì)生產(chǎn)車間內(nèi)的員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)和教育，讓他們知道如何正確地使用機(jī)械設(shè)備，如何在生產(chǎn)過程中減少誤差和浪費(fèi)。
當(dāng)門窗運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場(chǎng)時(shí)，安裝工人不能為了進(jìn)度而一味求快，慢工出細(xì)活，企業(yè)不能完全被利潤(rùn)牽住腳，施工隊(duì)伍的質(zhì)量和數(shù)量要時(shí)刻保持在一個(gè)合理的范圍內(nèi)。
2.4重視相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)
在高校的課程安排上，應(yīng)開設(shè)更多的本專業(yè)選修課程，可以聘請(qǐng)本專業(yè)企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人，或者相關(guān)人員進(jìn)行授課。這樣既可以調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，又可以安排學(xué)員進(jìn)工廠參觀學(xué)習(xí)，做到理論和實(shí)際相結(jié)合。
在社會(huì)上，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該配合勞動(dòng)部門定期舉行相關(guān)專業(yè)的免費(fèi)培訓(xùn)活動(dòng)，同時(shí)應(yīng)增大宣傳力度，使更多的人可以學(xué)到更好的技能。培訓(xùn)學(xué)校也應(yīng)該開設(shè)更多的相關(guān)課程，吸引社會(huì)上對(duì)這一行業(yè)有興趣的人員加入。
企業(yè)應(yīng)該引進(jìn)更多的人才，特別是在一些一流先進(jìn)企業(yè)的人員。他們的作用將會(huì)給企業(yè)帶來脫胎換骨的改變。
3、結(jié)語
關(guān)鍵詞：林下經(jīng)濟(jì)；發(fā)展現(xiàn)狀；存在問題；對(duì)策；漳州市
中圖分類號(hào) F323 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-7731（2016）06-130-02
林下經(jīng)濟(jì)是指利用森林資源和林地空間資源，建立以林為主，林下種植、林下養(yǎng)殖、相關(guān)產(chǎn)品采集加工和森林景觀利用等相結(jié)合的立體林業(yè)經(jīng)營(yíng)模式[1]。林下經(jīng)濟(jì)是一種循環(huán)經(jīng)濟(jì)，是促進(jìn)農(nóng)民增收和各級(jí)政府推進(jìn)生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略的重要途徑，近年來國(guó)務(wù)院、福建省政府相繼出臺(tái)政策扶持林下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。漳州素有“八山一水一分田”之稱，全市林地面積862 667hm2，有林地面積800 667hm2，森林覆蓋率63.58%，林下經(jīng)濟(jì)零星發(fā)展歷史悠久，但規(guī)模發(fā)展剛剛起步，發(fā)展?jié)摿薮?。因地制宜科學(xué)發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，可使森林的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益得到更完美的體現(xiàn)，若盲目發(fā)展則可能給森林資源、林地生態(tài)環(huán)境造成不良影響[2]。本文在介紹漳州市近年來林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出了可持續(xù)發(fā)展的對(duì)策建議。
1 漳州市林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀
1.1 林下經(jīng)濟(jì)模式 漳州林下經(jīng)濟(jì)有林花、林藥、林苗、林禽、林畜、林漁、林蜂以及林下產(chǎn)品采集加工、森林景觀旅游等模式[3]，主要類型有以下4種：
1.1.1 林下種植 主要有在林下套種金線蓮、金銀花、虎尾輪、巴戟天、鐵皮石斛、砂仁等藥用植物，為了充分利用漳州市果樹資源豐富的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展仿野生鐵皮石斛、金線蓮等林藥模式；在疏林地、茶園、果園中間種、套種降香黃檀、羅漢松、沉香、紅豆杉、火力楠等珍貴優(yōu)良樹種培育綠化用苗等林苗模式；在林下種植、櫻花等花卉，形成景觀效應(yīng)，吸引游客旅游觀賞的林花模式；在林下搭建大棚，種植蘑菇、竹蓀、香菇、木耳等食用菌類的林菌模式。
1.1.2 林下養(yǎng)殖 主要有在林下圈養(yǎng)或散養(yǎng)禽類，如土雞、鴨、鵝等的林禽模式；林畜模式，在林下放養(yǎng)或圈養(yǎng)家畜，如牛、羊等的林畜模式；利用果樹和森林花蜜資源放養(yǎng)蜜蜂的林蜂模式。
1.1.3 林下產(chǎn)品采集加工 主要有以各種竹筍、經(jīng)濟(jì)林果實(shí)為原料等進(jìn)行加工的森林食品等。
1.1.4 森林景觀利用 利用林區(qū)山清水秀、空氣清新、生態(tài)環(huán)境良好的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)森林旅游，如森林公園、森林人家、林業(yè)觀光園區(qū)等。
1.2 林下經(jīng)濟(jì)分布 漳州現(xiàn)有商品林563 634hm2，主要分布在低山、丘陵、臺(tái)地等；省級(jí)以上生態(tài)林298 667hm2，主要分布在沿海海岸線、江河兩邊及源頭、重要水源地、中山地帶，部分臨近村莊的丘陵、臺(tái)地茶果園被劃為生態(tài)林。目前，林下經(jīng)濟(jì)分布在全市各類林地，有山、有森林的地方就有林下經(jīng)濟(jì)或具有發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)的潛力。
2 存在問題及對(duì)策建議
2.1 有鼓勵(lì)政策，但無具體科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)意見 近幾年，各級(jí)政府相繼出臺(tái)鼓勵(lì)發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)的政策，但未見就如何科學(xué)的發(fā)展、因地制宜發(fā)展擬出具體指導(dǎo)意見，這將導(dǎo)致林農(nóng)對(duì)科學(xué)發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)不清，容易產(chǎn)生偏離方向、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足、降低森林生態(tài)效益等問題。例如，金線蓮是很好的護(hù)肝降火中藥材，原生于天然闊葉林下枯枝落葉層中，因繁殖慢、數(shù)量少、純天然生長(zhǎng)而顯珍貴，林業(yè)科技人員通過科技攻關(guān)成功克隆，解決了種苗數(shù)量少的問題，如果嚴(yán)格按金線蓮的生態(tài)學(xué)特性進(jìn)行仿生栽培，即可實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，但在發(fā)展過程中，卻走向了克隆育苗、大棚栽培甚至是瓶苗栽培的模式，栽培技術(shù)的偏離導(dǎo)致產(chǎn)量猛升、藥用價(jià)值下降，食品安全遭質(zhì)疑，價(jià)格連續(xù)走低。又如，鐵皮石斛原生于云貴等地的高山之上，近年剛興起的利用各種樹木樹干種植熱，不分品種，有苗則種，大棚栽培，存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此，發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)有必要在發(fā)展之初就擬出科學(xué)發(fā)展規(guī)劃或意見，使之一開始發(fā)展就走向正軌，以免出現(xiàn)“發(fā)展、整頓、消亡”的困局。
2.2 過度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，不利于林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 近年來，扶持林下經(jīng)濟(jì)偏向于模仿工業(yè)的做法，集中資金重點(diǎn)扶持，搞大項(xiàng)目規(guī)?；橇謽I(yè)不同于工業(yè)，群眾的參與程度事關(guān)成敗，國(guó)外的“社區(qū)林業(yè)”就是要求群眾廣泛參與。集體林權(quán)制度改革的方向是分山到戶，調(diào)動(dòng)千家萬戶的經(jīng)營(yíng)森林積極性，在分山到戶的特定環(huán)境下規(guī)模發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)難度大、矛盾隱患多，若沒有廣大農(nóng)民參與、忽視千家萬戶利益的林業(yè)項(xiàng)目，不利于林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，應(yīng)借鑒漳州市在建設(shè)速生豐產(chǎn)林基地、珍貴樹種基地時(shí)走“各縣建立示范片、政府適當(dāng)補(bǔ)助、千家萬戶參與”的經(jīng)驗(yàn)分級(jí)建立示范片，鼓勵(lì)千家萬戶自愿發(fā)展，更有利于林下經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
2.3 缺乏科學(xué)技術(shù)支撐 林下經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè)，涉及種植、林產(chǎn)品加工、旅游等方面的技術(shù)知識(shí)，而林業(yè)部門長(zhǎng)期以來的科學(xué)研究主要集中在營(yíng)造林、采伐技術(shù)、森林三大效益，鮮見林下經(jīng)濟(jì)的相關(guān)研究，由于缺乏強(qiáng)大的技術(shù)支撐，林農(nóng)只能邊實(shí)踐邊摸索。為了獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，林農(nóng)往往過量施肥、過量使用各種藥物防治病蟲害，或者是生產(chǎn)周期過短等，導(dǎo)致林下產(chǎn)品質(zhì)量下降，這種現(xiàn)象在“林下種植”方面尤為突出。因此，各級(jí)政府要有計(jì)劃地組織一批技術(shù)人員進(jìn)行科技攻關(guān)，先研究后發(fā)展，加強(qiáng)與高校、科研院所合作，引進(jìn)適宜本地發(fā)展的林下種植養(yǎng)殖的新品種、新技術(shù)、新模式，并建立示范基地，有針對(duì)性地進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，以提高林農(nóng)的技術(shù)水平，少走彎路。
2.4 產(chǎn)業(yè)化水平偏低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱 由于發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)散戶居多，受資金、技術(shù)、營(yíng)銷策劃等多種因素的制約，表現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)化水平低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱等問題，有的林產(chǎn)品只能“擺地?cái)偂变N售。因此，各級(jí)政府要利用好各種媒體，加大宣傳力度，協(xié)助提高林下產(chǎn)品的知名度，牽針引線，引進(jìn)深度加工企業(yè)。而林農(nóng)應(yīng)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)，自抱成團(tuán)，如成立各種形式的家庭林場(chǎng)、林業(yè)專業(yè)合作社等，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.5 盲目發(fā)展，造成生態(tài)環(huán)境的破壞 科學(xué)發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，可使森林的三大效益更好發(fā)揮，但若盲目在各種山地發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，則可能給生態(tài)帶來負(fù)面影響。例如，沿海濕地松防護(hù)林林下松菇大量被無序挖采，導(dǎo)致樹根受損、沙土變松，防護(hù)功能下降；又如在沿海木麻黃防護(hù)林中或林緣養(yǎng)鮑魚，導(dǎo)致木麻黃大量死亡，政府不得不花大量人力、財(cái)力物力進(jìn)行清理恢復(fù)?！吧鷳B(tài)林”具有多種生態(tài)功能，而漳州的生態(tài)林具有以下2點(diǎn)非常重要的功能：沿?！胺雷o(hù)林”為防風(fēng)固沙，山地“生態(tài)林”為水源涵養(yǎng)。因此，必須在林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展之初就進(jìn)行有針對(duì)性的引導(dǎo)和管理，該發(fā)展的地方鼓勵(lì)發(fā)展，不該發(fā)展的地方應(yīng)嚴(yán)格禁止，以免得不償失。如：沿海防護(hù)林應(yīng)禁止發(fā)展或在嚴(yán)格的合同下有序發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)；重要飲用水源地的防護(hù)林只宜發(fā)展養(yǎng)蜂等不影響、不破壞林分結(jié)構(gòu)的項(xiàng)目，不宜發(fā)展養(yǎng)牛、養(yǎng)羊及需頻繁除草的種植項(xiàng)目；各類保護(hù)區(qū)的生態(tài)林地（特別是核心區(qū)）不宜開發(fā)旅游項(xiàng)目；而商品林地及村莊周圍樹種為果樹的生態(tài)林地，則可大力鼓勵(lì)發(fā)展?？傊l(fā)展林下經(jīng)濟(jì)應(yīng)以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為前提，要科學(xué)利用并嚴(yán)格保護(hù)森林資源，充分考慮當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)承載能力，適量、適度、合理發(fā)展，避免因過度開發(fā)林下經(jīng)濟(jì)而造成生態(tài)環(huán)境破壞。
3 結(jié)語
本文在調(diào)查漳州林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀的前提下，對(duì)林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的及可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，并提出了應(yīng)對(duì)思路，旨在減少因無序發(fā)展帶來的“發(fā)展―糾正―整治”，給社會(huì)、給林農(nóng)帶來不必要的損失。在發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)過程中必然還會(huì)出現(xiàn)一些新問題、新矛盾，還需不斷調(diào)查研究，適時(shí)跟蹤，及時(shí)完善，以使林下經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年中國(guó)藝術(shù)品成交額突破1000億元大關(guān)，火爆程度可見一斑。既然是有利可圖，假貨贗品自然是四處橫流，而藝術(shù)品真假鑒定十分困難，因此投資人不得不依仗一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)和專家?guī)椭M(jìn)行甄別。如果當(dāng)你發(fā)現(xiàn)鑒定機(jī)構(gòu)和賣家蛇鼠一窩、鑒定專家只收錢不說真話，而有些機(jī)構(gòu)不收錢、但也對(duì)假貨不置可否時(shí)，那投資人又做何感受呢?
近期央視的《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》連續(xù)對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)魚龍混雜的現(xiàn)狀進(jìn)行了報(bào)道，其中就談到一位收藏者從拍賣會(huì)上巨資拍來名人畫作，經(jīng)故宮等頂級(jí)機(jī)構(gòu)鑒定居然是廉價(jià)的印刷品，而該畫作上有某機(jī)構(gòu)和專家所謂“真跡無疑”的鑒定結(jié)果。更令人難以置信的是，記者從地?cái)偵腺I個(gè)贗品，然后找具備了鑒定資質(zhì)的某專業(yè)人士鑒定。在收取不菲的鑒定費(fèi)后，專家說是真品，并可以開具鑒定證明，年代開得越早，價(jià)格越高。只要給錢，隨便弄個(gè)破銅爛鐵都可以“被鑒定”為千年文物。對(duì)于這些專家敢如此肆意妄為，某藝術(shù)評(píng)論員無奈地說：就算東窗事發(fā)，他說自己當(dāng)初走眼了你也沒招。
阻擊贗品、藝術(shù)品打假緣何這么難，根源不在作偽本身，而是某些鑒定機(jī)構(gòu)和個(gè)人出借資質(zhì)、虛假鑒定、虛報(bào)高價(jià)、欺騙收費(fèi)等等，讓收藏者一時(shí)高興，自己從中獲利。而目前無論是針對(duì)委托者、競(jìng)拍人還是鑒定人，相關(guān)法律責(zé)任都不夠明晰，最終導(dǎo)致投資人承擔(dān)了所有的風(fēng)險(xiǎn)。種種誠(chéng)信缺失的現(xiàn)象讓藏家觸目驚心，既然自己無法辨認(rèn)真假，專家機(jī)構(gòu)玩“忽悠”，那藝術(shù)品收藏到底該如何進(jìn)行呢?
專家指出，搞藝術(shù)品投資首先要認(rèn)識(shí)到，這屬于較高風(fēng)險(xiǎn)的投資領(lǐng)域，不是所有人都可以參與的。搞收藏要有深厚寬廣的專業(yè)知識(shí)，需要循序漸進(jìn)，需要不斷地積累和沉淀。就如同藝術(shù)品本身一樣，無論是哪種形態(tài)的藝術(shù)品，古玩、書畫、瓷器、玉器等等，都蘊(yùn)含著深厚的歷史和人文印跡，需要細(xì)細(xì)品鑒才能在真與偽的一絲之差中作出判斷，那種妄圖發(fā)財(cái)暴富的浮躁投資，帶來的只能是一堆毫無價(jià)值的贗品。
今天，我們趕上了藝術(shù)品投資的好年代，但也要看到，如果贗品泛濫、李鬼橫行，將對(duì)中國(guó)的藝術(shù)品投資形成致命的打擊。所以必須建立健全拍賣法規(guī)，讓各方信息透明化，規(guī)范并約束鑒定行為，只有行業(yè)自律并完善相關(guān)法規(guī)，才能夠讓這個(gè)行業(yè)健康平穩(wěn)地發(fā)展。一旦投資者對(duì)這個(gè)領(lǐng)域失去了信心，那何談“盛世藏寶”呢?
