時(shí)間：2023-07-23 09:25:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)院行業(yè)市場前景，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)市場前景廣闊，社會對計(jì)算機(jī)方面人才的需求仍然很大；
2、口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)，口腔科醫(yī)生的就業(yè)領(lǐng)域較寬，既可在大醫(yī)院從事口腔科工作，也可開設(shè)私人診所，還能在美容院從事相關(guān)的面部整容工作；
3、電氣工程及其自動化專業(yè)，可在電力系統(tǒng)從事高壓設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)方面的維護(hù)工作和管理工作，也可在高校和科研所從事教學(xué)和科研工作；
4、工商管理專業(yè)，就業(yè)范圍廣，可從事公司管理人員、市場營銷人員等，主要從事于證券、銷售、會計(jì)行業(yè)；
（來源：文章屋網(wǎng) ）
在政府醫(yī)療衛(wèi)生體制改革思想主導(dǎo)下，醫(yī)藥行業(yè)未來幾年將發(fā)生巨變，并由此衍生出一系列投資機(jī)會。反商業(yè)賄賂將成為長效政策，藥品銷售居間人的空間越來越窄，一些藥企被迫退出醫(yī)院市場，2-3年內(nèi)醫(yī)院用藥習(xí)慣將逐步向市場化需求變化；藥品價(jià)格也將回歸自然，處方藥所包含的40％的銷量和價(jià)格泡沫逐步被擠壓；過去具有優(yōu)勢品種、走學(xué)術(shù)推廣之路的制藥企業(yè)將在處方藥市場強(qiáng)者恒強(qiáng)，雖然銷量不會有很大上升甚至不會上升，但處方藥的營銷費(fèi)用會有較大下降，此外可能獲得居間人出局讓出的市場份額。
OTC藥用消費(fèi)品行業(yè)值得關(guān)注
因?yàn)獒t(yī)院市場發(fā)展空間受到擠壓，部分藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場和第三終端（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）。1990年我國OTC銷售規(guī)模僅19億元，2005年接近800億元，15年OTC消費(fèi)復(fù)合增長率為28％。OTC藥品能滿足消費(fèi)者的自我保健和自我診療需求，預(yù)計(jì)未來OTC市場將保持14-15％的增速。但是，我們認(rèn)為OTC銷售完全是市場化競爭，企業(yè)需要長期市場積淀，過去十幾年OTC市場經(jīng)過激烈競爭，已經(jīng)沉淀了一批優(yōu)秀藥企，新的企業(yè)進(jìn)入壁壘越來越高，其中包括資金成本和時(shí)間成本。OTC中的藥用消費(fèi)品最值得關(guān)注。藥用消費(fèi)品目前市場容量僅20億元，預(yù)計(jì)在終端網(wǎng)絡(luò)成倍增長和醫(yī)藥企業(yè)按消費(fèi)品模式運(yùn)作帶動下，未來5年增長幅度超過10倍，市場規(guī)模超過200億元。“王老吉”涼茶等類似藥用消費(fèi)品也會在飲料市場出現(xiàn)井噴。
有價(jià)疫苗市場前景誘人
雖然政府對計(jì)劃內(nèi)疫苗投入加大，但計(jì)劃內(nèi)疫苗對于經(jīng)銷商來說利益較低，難以形成較高的積極性，隨著計(jì)劃內(nèi)疫苗覆蓋率逐步到位，1-2年內(nèi)計(jì)劃內(nèi)疫苗景氣度會大大降低。但疫苗是疾病防控重要有效的手段，疫苗生產(chǎn)企業(yè)正在積極投入有價(jià)疫苗研發(fā)和生產(chǎn)，并從終端拉動市場消費(fèi)，未來有價(jià)疫苗前景誘人。我們認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定有價(jià)疫苗的贏利能力。
醫(yī)藥分銷企業(yè)將分享“蛋糕”
通過不斷兼并重組壟斷化、企業(yè)寡頭化、經(jīng)營規(guī)模化是國際醫(yī)藥分銷產(chǎn)業(yè)的總體特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。美國醫(yī)藥分銷業(yè)經(jīng)過充分競爭，形成Mckesson、Cardinal、ABC占美國藥品市場份額95％以上高度集中的產(chǎn)業(yè)格局。日本醫(yī)藥分銷業(yè)也是通過兼并重組逐步壯大，前三大藥品分銷企業(yè)Mediceo、Suzuken、Alfresa市場份額超過75％，前75家藥品分銷企業(yè)市場份額超過95％。中國醫(yī)藥分銷業(yè)未來幾年總體發(fā)展趨勢是集中度不斷提高，區(qū)域性分割局面有所打破，但仍主要呈區(qū)域性分布，其中國藥集團(tuán)的內(nèi)部資源整合、華潤可能以上海醫(yī)藥為平臺整合華源醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)，行業(yè)盈利模式變化將可能催生大的醫(yī)藥分銷企業(yè)。中國最終將走向醫(yī)、藥分業(yè)，我們認(rèn)為中國醫(yī)藥分銷業(yè)更為長遠(yuǎn)的格局將會類似日本，前3-4家占四分之三以上市場份額，前幾十家占95％以上市場分額，因此醫(yī)藥流通業(yè)將會是醫(yī)藥行業(yè)整合最快的行業(yè)。此外，醫(yī)院藥品銷售居間人70％的市場份額逐步讓出，大型醫(yī)藥分銷企業(yè)品牌強(qiáng)、品種多，在分享該市場中占有優(yōu)勢。
跨國藥企帶來OEM生產(chǎn)機(jī)遇
由于印度制藥業(yè)環(huán)境大不如前，一些跨國藥企的OEM生產(chǎn)正在從印度轉(zhuǎn)向中國，估計(jì)2007年從中國采購量為100億片，2-3年內(nèi)每年將達(dá)到300億片，由于生產(chǎn)基地需要通過跨國藥企銷售國家的藥品生產(chǎn)認(rèn)證，其中難度最大的是美國的FDA認(rèn)證，一些跨國藥企可能投資到中國幫助部分企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證。
醫(yī)藥行業(yè)的高附加值環(huán)節(jié)是藥品研發(fā)和營銷。跨國藥企的資金正不斷流向國內(nèi)藥品產(chǎn)業(yè)鏈的高附加值環(huán)節(jié)，走向研發(fā)本土化。首先，中國新藥研發(fā)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了較大變化：政府逐步重視新藥研發(fā)，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)趨于嚴(yán)格；國內(nèi)新藥研發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施基本完善；一大批年輕的中國留學(xué)生和科學(xué)家從歐美學(xué)成回國，中國擁有大量低成本高素質(zhì)的醫(yī)藥研發(fā)人才；中國新藥研發(fā)臨床費(fèi)用低，病例豐富。其次，專利藥品研發(fā)難度日益加大，特別是專利藥品臨床費(fèi)用高企、成功率低，推動了跨國藥企尋求在有資源的地區(qū)設(shè)立研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。此外，中國作為潛在的藥品消費(fèi)大國，跨國藥企針對龐大的需求也非常有必要設(shè)立針對性的研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)的成功與否，關(guān)鍵是看你能否找到一個(gè)適合自己的好項(xiàng)目。如果能對產(chǎn)品的市場前景、潛在的客戶群體多少、產(chǎn)品的真實(shí)效果、同行競爭、利潤的空間大小等有綜合的評估，不難發(fā)現(xiàn)，這樣的好項(xiàng)目其實(shí)就在你身邊。
四川永康明保健科技有限公司成立于2000年，公司是以發(fā)展社會健康產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的高科技中醫(yī)藥研究企業(yè)，繼成功研制出“中國視力保健第一品牌”永康明五位一體整體自然新方法后，在全國已經(jīng)有了近600家視力保健連鎖店。
2007年，公司重磅推出功效獨(dú)特的維常樂沖劑護(hù)胃保健新品，一經(jīng)上市立即在國內(nèi)胃腸市場引起強(qiáng)烈轟動，以其卓越效果在市場上傲視群雄、獨(dú)占鰲頭!產(chǎn)品在延續(xù)祖?zhèn)髅胤降幕A(chǔ)上經(jīng)現(xiàn)代工藝改進(jìn)而成，徹底打破了西藥有副作用且易反復(fù)發(fā)作、中藥見效緩慢兩大難題，改變了老胃病人終身服藥的歷史，成為胃腸市場新進(jìn)崛起的護(hù)胃先鋒，目前在保健品市場中幾乎沒有同行的競爭。永康明在歷經(jīng)7年眼保健事業(yè)中取得了長足發(fā)展，新上市的永康明維常樂沖劑護(hù)胃保健新品的重鎊出擊也必將帶動中國保健行業(yè)的前進(jìn)步伐，掀起新一輪財(cái)富風(fēng)暴。
胃病保健中心蛋糕有多大?中國13億人口，自古就有十人九胃病的說法，只是每個(gè)人的輕重程度不同而已。在現(xiàn)代生活中，由于工作壓力的增大、社會競爭的激烈、生活節(jié)奏的加快以及各種應(yīng)酬的增多，許多人的生活規(guī)律和飲食規(guī)律被打亂，從而使患胃病的人數(shù)劇增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，剔除處方藥市場，中國非處方的胃病市場每年約100億規(guī)模。胃病類產(chǎn)品的銷量是業(yè)內(nèi)有目共睹的，市場潛力非常巨大。雖然市場上胃藥很多，但效果不好。在藥店或者醫(yī)院也都只能買到一些臨時(shí)緩解鎮(zhèn)痛類的藥，市場急需一個(gè)有真正效果的產(chǎn)品出現(xiàn)。維常樂沖劑的出現(xiàn)，填補(bǔ)了胃病需求的空白，利于銷售推廣，競爭小是輕松賺錢的條件。
永康明中醫(yī)藥研究認(rèn)為，所有的胃腸疾病皆因胃腸黏膜受到破壞而逐漸形成的。胃為谷水之海，食物主要在胃內(nèi)儲藏，攪拌和部分消化，靠的就是胃黏膜，在與食物充分接觸時(shí)刺激胃激素通過胃腺分泌出正常的胃液，只有正常的胃液才能使食物在胃腸中易于消化和吸收，否則就會使人體發(fā)生各種疾病。而維常樂能夠促進(jìn)和有效提高胃腸黏膜自身的再生能力，逐漸修復(fù)受損黏膜細(xì)胞因子，切斷病源，讓胃腸黏膜組織得到再生，逐漸增強(qiáng)自身的免疫力，殺死多種致病菌，讓炎癥和潰瘍逐漸得到修復(fù)，解決了老胃病難治的醫(yī)學(xué)難題，告別胃腸病終身服藥的歷史。維常樂的問世為胃保健行業(yè)翻開了嶄新的一頁，為眾多永康明投資合作者提供了又一個(gè)賺錢機(jī)會。公司采取最先進(jìn)靈活的營銷方式現(xiàn)已全面展開維常樂營銷!頂尖市場策劃組織根據(jù)不同市場特點(diǎn)定位營銷全方案，讓你操作市場得心應(yīng)手、盡收財(cái)富!專賣店、藥店銷售、醫(yī)院聯(lián)手、會議營銷、專科胃病醫(yī)院、社區(qū)直銷等……只要你參與，就是賺錢的起點(diǎn)。最低的供貨價(jià)位、最大的利潤空間、可靠的質(zhì)量保證、齊全的入市手續(xù)、全方位的廣告支持，永康明給你的驚喜，期待你的加盟。
公司的又一產(chǎn)品，清亮膠囊在視力保健市場獨(dú)領(lǐng)，率先在全國開起學(xué)生視力保健的先河，一個(gè)縣平均有2萬個(gè)學(xué)生，剛剛開始的市場按5％的比例來參與，一次保健費(fèi)25元，一月2次，年將消費(fèi)600元，年利潤至少60萬以上。市級城市利潤更大。可見視力保健將給你帶來巨大的財(cái)富，就更不用談近視的治療市場給你帶來的豐厚的回報(bào)了。
我國大約3.2億學(xué)生，近視的就有1.6億左右，平均每人花2000元人民幣矯正近視，中國視力保健行業(yè)的營業(yè)額就高達(dá)多個(gè)億!視力保健行業(yè)的前景一片廣闊，只要有真正的好產(chǎn)品，應(yīng)是一個(gè)難得的賺錢黃金項(xiàng)目。而在競爭激烈的市場上以永康明清亮膠囊為核心的“永康明五位一體整體自然新方法”在同行中有明顯的優(yōu)勢，堪稱“中國視力保健第一品牌”。公司擁有獨(dú)特領(lǐng)先營銷模式和6年成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓加盟者在駕馭市場時(shí)無往不勝。
永康明的創(chuàng)富風(fēng)暴已風(fēng)靡全國，讓眾多加盟合作者輕松實(shí)現(xiàn)了當(dāng)老板的財(cái)富夢想，也成為當(dāng)今最炙手可熱的投資黃金項(xiàng)目，你是否愿意和我們一起來分享這塊巨大的蛋糕呢?我們相信加入永康明不僅給你帶來經(jīng)濟(jì)效益，更是社會效益，永康明將帶你走進(jìn)一座取之不竭的金山。“永康明視力保健中心”、“維常樂護(hù)胃保健中心”兩個(gè)正在日益升值的項(xiàng)目正期待著你的加盟，快速幫助你實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想!
突破產(chǎn)品瓶頸
首先，從產(chǎn)品本身來講，空氣能熱水器利用熱泵原理吸收空氣中的高溫?zé)崃浚ㄟ^熱交換器進(jìn)行冷水加熱的熱能轉(zhuǎn)換，是絕對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。隨著國家節(jié)能低碳行動的大力推廣，空氣能熱水器也作為衛(wèi)浴產(chǎn)品的一個(gè)分支被逐漸推向了前臺，作為新興節(jié)能產(chǎn)品引起了廠商以及有需求消費(fèi)群體的高度關(guān)注。
不可否認(rèn)的是空氣能產(chǎn)品的優(yōu)勢，但不能回避的依然是從產(chǎn)品本身存在的功能缺陷限制了其使用區(qū)域，因?yàn)榈蜏囟仁彝鈾C(jī)結(jié)霜等技術(shù)壁壘，空氣能熱水器多集中在我國長江流域以南發(fā)展，北方市場遲遲因?yàn)榧夹g(shù)瓶頸存在較大的開發(fā)難度，目前制約熱泵熱水器行業(yè)發(fā)展的一個(gè)最主要原因就是空氣能熱水器在區(qū)域使用范圍上受限。
特別是在過冷或者過熱的環(huán)境溫度下，壓縮機(jī)都要承受較大的壓力。如果長久使用普通的空調(diào)用壓縮機(jī)，產(chǎn)品的問題會逐漸暴露出來，而這些問題將使熱泵熱水器的生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心降低，也導(dǎo)致了空氣能熱水器覆蓋范圍的受限。
對于商來講，我們很看好這一產(chǎn)品的市場前景，9年來我們一直集中在珠三角一帶做空氣能熱水器的集中開發(fā)和拓展。但出于本身資金和技術(shù)實(shí)力有限，即使發(fā)現(xiàn)一些問題，商層面也很難對產(chǎn)品做出實(shí)質(zhì)性的改善和改進(jìn)，需要廠家的支持和投入。其實(shí)在歐洲市場，很多技術(shù)問題都已經(jīng)得到了較為系統(tǒng)的完善的解決，但在國內(nèi)市場10年期問，一些問題依然得不到系統(tǒng)方案的解決。可能方面是由于很多廠家對市場的觀望態(tài)度：但主要還是目前國內(nèi)市場空氣能熱水器魚龍混雜，一些中小企業(yè)心有余而力不足，受資金限制在技術(shù)上投入有限，直接導(dǎo)致該產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展滯后。
空氣能熱水器與傳統(tǒng)熱水器在原理上區(qū)別較大，它是在空調(diào)的原理上發(fā)展起來的，因此空調(diào)企業(yè)在空氣能熱水器的市場上占有一定的優(yōu)勢。目前，既有熱水器企業(yè)在推廣空氣能產(chǎn)品，也有空調(diào)企業(yè)在推廣。進(jìn)入2010年我們欣喜的看到一些大品牌開始在空氣能熱水器項(xiàng)目上發(fā)力，例如格力，依托原本空調(diào)以及壓縮機(jī)市場的優(yōu)勢開始大力推廣空氣能熱水器，對于大企業(yè)的介入給該行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針，在市場推廣普及和產(chǎn)品改進(jìn)上我們有所期待。
完善服務(wù)體系
雖然發(fā)展時(shí)間不短，但空氣能熱水器依然作為一個(gè)新產(chǎn)品出現(xiàn)在衛(wèi)浴市場。因?yàn)楫a(chǎn)品在技術(shù)上存在依賴性，所以從安裝、使用到整個(gè)售后，特別是售后維修需要一套完整的體系。
空氣能熱水器的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的人員進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，但目前很少有廠家在這方面做到完全到位。這就需要商在直接運(yùn)作市場的過程中自己組建專門的服務(wù)隊(duì)伍。在這方面，相信2010年年底很多商都深有感觸。
空氣能熱水器在我國福建地區(qū)的發(fā)展最為突出，因?yàn)檫m宜的氣候環(huán)境，很多工程項(xiàng)目直接采用了該產(chǎn)品。但是2010年冬季的反常氣候讓很多用戶嘗到了“苦頭”。由于連續(xù)的降溫降雪，福建地區(qū)驟降的氣溫嚴(yán)重影響了空氣能熱水器使用，一些不具備售后或者服務(wù)體系不夠完善的商面對此種情況也措手不及，由于維修不夠及時(shí)，無論商還是用戶都叫苦不迭。據(jù)媒體報(bào)道，珠三角某熱泵廠家在最寒冷的幾天里售后電話都被打爆，在網(wǎng)上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的廣州南沙大學(xué)園區(qū)因校方停供熱水而出現(xiàn)學(xué)生鬧事等。
這些案例給行業(yè)的教訓(xùn)是顯而易見的，廠家和商都存在不可推卸的責(zé)任，同時(shí)也暴露了行業(yè)“服務(wù)軟件”的”不夠給力”。其實(shí)，空氣能熱水器的每個(gè)操作步驟都需要專門的人員操作。例如，安裝和調(diào)試，管道的鋪設(shè)、壓力的控制乃至每個(gè)管道連接處的一個(gè)墊圈，都需要有專業(yè)的解決方案，需要技術(shù)人員和維護(hù)人員提前制定方案、現(xiàn)場指導(dǎo)，后續(xù)跟蹤。這樣才能保證整個(gè)服務(wù)體系的步步跟蹤，環(huán)環(huán)緊扣，實(shí)現(xiàn)用戶對產(chǎn)品使用上的十分滿意。
特別是針對目前市場上的狀況，一來，空氣能熱水器所知人群有限，需要商在銷售產(chǎn)品的同時(shí)還要進(jìn)行市場的普及和產(chǎn)品的講解。一旦出現(xiàn)問題，會直接影響后續(xù)的銷售。二來，由于缺乏專業(yè)人才和服務(wù)人員，出現(xiàn)問題不能像成熟產(chǎn)品一樣得到及時(shí)的解決，而且很多從事該行業(yè)的人員缺乏專業(yè)性，也影響市場對產(chǎn)品的信心指數(shù)。
空氣能熱水器廠家多數(shù)是由家電或者太陽能等其他類型企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，專業(yè)服務(wù)人員的短缺是目前熱泵產(chǎn)業(yè)普遍現(xiàn)象，但是行業(yè)要想發(fā)展，這方面的短板亦不容忽視。所以，空氣能熱水器的服務(wù)亟需加強(qiáng)和完善，單純依靠商進(jìn)行市場維護(hù)顯然力度有限，廠家在這方面給予支持和指導(dǎo)，雙方共同發(fā)力完善市場不失為一種雙贏的受利方式。
拓展銷售渠道
從大環(huán)境來看，節(jié)能低碳政策為空氣能熱水器的發(fā)展提供了有力的外部條件。從消費(fèi)個(gè)體上來看，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，環(huán)保也成為市場的主流發(fā)展方向。消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變也為空氣能熱水器行業(yè)的發(fā)展帶來不可估量的助推力。
目前，市場上銷售空氣能熱水器的渠道以工程為主。其中，大型的酒店、住宅，醫(yī)院以及企事業(yè)單位安裝工程是商涉及的主渠道。目前來看，工程市場是空氣能熱水器比較有效的銷售方式之一，其以出貨量大、影響力廣等優(yōu)點(diǎn)成為很多商的不二選擇。但運(yùn)作工程市場需要考慮到招投標(biāo)、回款周期等綜合因素，是一項(xiàng)需要長久投入和運(yùn)作的項(xiàng)目，需要商有足夠的耐心和信心，做成一個(gè)工程項(xiàng)目，在社會和市場上的影響力是不容忽視的，目前我們在工程市場進(jìn)行了多方面的投入和部署。
為了贏取更廣泛的利潤空間和取得更快捷的資金回轉(zhuǎn)率，除了開發(fā)工程市場之外，家用機(jī)市場是我們持續(xù)并且重視的另一個(gè)銷售渠道。
家用機(jī)在珠三角得以推動和發(fā)展的一個(gè)主要原因是消費(fèi)實(shí)力。珠三角屬于我國比較富庶地區(qū)，擁有很多別墅區(qū)使用人群。一來安裝場地的需求比太陽能簡單，二來持續(xù)充足的供水能滿足長時(shí)間大水量沐浴要求。
治近取得突破
1996年，隨著一只叫多利的羊在英國出生，我們走進(jìn)了一個(gè)新時(shí)代――克隆時(shí)代。“克隆”體現(xiàn)在了方方面面，加盟連鎖經(jīng)營方式就是克隆模式在商界的最直接體現(xiàn)。加盟總部把成功的經(jīng)營模式，商標(biāo)、品牌、貨物、服務(wù)形式直接復(fù)制給加盟商，最大限制的降低加盟商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和投資成本，讓加盟商最快速的盈利。
良性的加盟關(guān)系是互利互惠的雙贏模式, “放眼量”品牌的開拓者和加盟商都深有感觸。短短幾年時(shí)間,“放眼量”能夠在競爭激烈的青少年治近市場站穩(wěn)腳跟, 并在業(yè)內(nèi)樹立起良好形象, 除了以陳輝為核心的雙睦科技放眼量加盟總部領(lǐng)導(dǎo)層自身的高瞻遠(yuǎn)矚之外, 與眾多加盟商的理解、支持和交融也是密不可分的。
“放眼量”視覺生理平衡鏡是陳輝的專利產(chǎn)品。他通過查閱有關(guān)眼鏡的相關(guān)資料并了解到：在歐美發(fā)達(dá)國家, 近視人群普遍佩戴一種叫做雙焦點(diǎn)的眼鏡，對于近視患者具有良好的預(yù)防、控制作用，且佩戴方便，不受時(shí)間、地點(diǎn)、年齡的限制。他想辦法引進(jìn)國內(nèi)并取得本地疾控中心的配合, 開始了為期一年的療效觀察。結(jié)果300余名8－18歲近視患者總有效率達(dá)80％以上。后來他又結(jié)合中國孩子的生理狀況作出改進(jìn)發(fā)明并于當(dāng)年就在某權(quán)威醫(yī)院做了臨床，結(jié)果顯效率100％。專家組的結(jié)論是：適合各年齡、狀態(tài)、近視度數(shù)的青少年，且方便、實(shí)用、不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，并對散光、弱視也具有一定效果, 應(yīng)予大力推廣。專家組的結(jié)論堅(jiān)定了陳輝開發(fā)市場的信心，他向有關(guān)部門作了申報(bào)，并將該產(chǎn)品正式命名為“放眼量視覺生理平衡鏡”。
借助朋友網(wǎng)絡(luò)
放眼全國招商
當(dāng)時(shí)，在江蘇有全國最大的眼鏡批發(fā)市場，陳輝的很多朋友在做眼鏡生意，他利用朋友的網(wǎng)絡(luò)短時(shí)間內(nèi)即推廣下去。幾個(gè)月后，使用效果反饋回來。顧客對該產(chǎn)品的療效紛紛豎起大拇指，家長們更是樂開了懷, 經(jīng)銷商們的訂單源源不斷地涌來。
“放眼量”視覺生理平衡鏡一炮打響后，不但引來了經(jīng)銷商們紛紛訂貨，還有不少加盟商不遠(yuǎn)千里前來考察。在“放眼量”還沒有開展加盟業(yè)務(wù)時(shí)，公司就接到不少咨詢加盟問題的電話和來訪，看到這種勢頭，“放眼量”總部經(jīng)過再三討論決定在全國范圍內(nèi)進(jìn)行招商加盟，為了保障加盟商順利開展“放眼量”事業(yè)，“放眼量”先后花重資聘請專家進(jìn)行設(shè)計(jì)和總體包裝，引進(jìn)了不少相關(guān)人才，擴(kuò)大加盟商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證只要加盟商有要求，就會派專人到企業(yè)進(jìn)行扶持。
說得好不如做得好，加盟商最關(guān)心的不是總部的承諾，而是加盟后能不能賺錢。“放眼量”怎樣來保證加盟商一定掙錢呢？
對這個(gè)問題，陳總胸有成竹：“首先市場廣闊,現(xiàn)有的近視眼鏡市場有多大我們的市場就有多大。“放眼量”是一個(gè)可持續(xù)運(yùn)作的趨勢性產(chǎn)品,早晚會成為常規(guī)眼鏡的替代品, 因此，早進(jìn)入就意味著可贏得最大的市場空間；我們的定價(jià)策略是以一副中高檔眼鏡的價(jià)格讓孩子們享受一生的光明。現(xiàn)在各大醫(yī)院開展的激光手術(shù)動輒四五千元顧客還趨之若鶩, 由此即可判斷我們產(chǎn)品的市場前景；我們采取底價(jià)招商, 最大限度地讓利給商, 商的利潤空間基本是零售價(jià)的70%-80%,況且該項(xiàng)目投資不大, 加盟店的投資一般家庭均承受得起, 基本屬于白手創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目；而且我們?yōu)樯烫峁┤讨С? 保證商輕松贏利。商享受地區(qū)壟斷經(jīng)營權(quán), 保證最大市場利潤。最近, 我們針對業(yè)外人士又推出了整店輸出模式：即前期由我們的專業(yè)人員來進(jìn)行運(yùn)作, 商專職做老板, 免去創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和后顧之憂。”
總部全程指導(dǎo)
單店成總
濟(jì)南的黃先生是一個(gè)下崗職工,一次一個(gè)經(jīng)營藥店的朋友無意中提到兒子很嚴(yán)重的近視用一種叫做“放眼量”的產(chǎn)品治好了，當(dāng)了解到該項(xiàng)目光明的市場前景后, 黃先生馬上與“放眼量”總部取得了聯(lián)系, 要求做濟(jì)南。“放眼量”營銷中心的工作人員在全面了解了黃先生的情況后, 提出了中肯的意見, 認(rèn)為他目前不適合做地區(qū)總。建議先開一家店, 先積累經(jīng)驗(yàn)再說。要求被拒絕，黃先生心里反而樂開了花，能跟處處為商著想的廠家合作何愁前景！他采納了總部的建議。陳總根據(jù)黃先生的情況, 指派了總部最精干的人員到濟(jì)南，從選址、裝修、招聘、培訓(xùn)、調(diào)研、策劃一直到開業(yè)，全程指導(dǎo)。開業(yè)初期收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過黃先生的想象：“原來預(yù)計(jì)頭三個(gè)月持平即可, 沒想到第一個(gè)月即收回了全部投資并有盈余。”電話那頭黃先生樂呵呵地說, 市場的火爆, 產(chǎn)品地?zé)徜N促使黃先生第2個(gè)月簽下了濟(jì)南市的總，并于半年后又簽下了山東所有空白市場的權(quán)。現(xiàn)在的黃先生手下不僅有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，2006年還租了一個(gè)寫字間專門辦公，自己只負(fù)責(zé)管理，成了真正的老板。
談及現(xiàn)在的成功，黃先生連連表示應(yīng)該感謝“放眼量”, 感謝陳總。當(dāng)時(shí)之所以選擇“放眼量”, 一是朋友推薦, 自己也多方打聽了“放眼量”的口碑。治近行業(yè)是非常見真功夫的行業(yè), 產(chǎn)品效果好不好, 服務(wù)過不過硬是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的硬指標(biāo)。 “我們這些商也經(jīng)常聯(lián)系, 大家聊起來都非常慶幸也非常自豪成為“放眼量”的商, 領(lǐng)先一步, 領(lǐng)先一路。“放眼量”這個(gè)品牌的知名度與日俱增, 我們不僅跟著賺錢, 也臉上增光。”
南京雙睦科技有限公司 “放眼量”（濟(jì)南）營銷中心
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財(cái)富熱線：0531－89073801
情深深 意切切，老驥志在千里
近日，由福建省老齡辦、公務(wù)員局和老科協(xié)組織的“銀齡行動”支農(nóng)援農(nóng)小分隊(duì)，經(jīng)過兩個(gè)多小時(shí)的艱難車程，終于來到了福建省尤溪縣湯川鄉(xiāng)。
湯川位于戴云山脈北側(cè)，平均海拔800多米。轄17個(gè)行政村，土地總面積40萬畝，人口18187人。由于特殊的地理位置，在這里進(jìn)行反季節(jié)綠色蔬菜種植，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，市場前景廣闊。但目前全鄉(xiāng)蔬菜經(jīng)營面積規(guī)模偏小、農(nóng)技水平不高，沒給農(nóng)民帶來應(yīng)有的收入。
年逾古稀的福建省農(nóng)科院研究員任祖淦和鄭銘西，這兩位著名蔬菜及大棚種植研究專家的來臨，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的熱烈歡迎。兩位專家分別舉辦了兩個(gè)講座，對蔬菜基地選擇、蔬菜培育等有關(guān)無公害蔬菜栽培技術(shù)作了詳細(xì)介紹，并重點(diǎn)介紹了病蟲害防治技術(shù)要點(diǎn)，如何使用無公害農(nóng)藥，以達(dá)到蔬菜檢測不超標(biāo)、藥物無殘留。兩位專家還建議當(dāng)?shù)馗刹繎?yīng)充分利用地緣優(yōu)勢，大力發(fā)展大棚種植，延長種植期，種植反季節(jié)綠色、有機(jī)蔬菜。
然而，兩位專家在接受記者采訪時(shí)，很遺憾地說，現(xiàn)在，除了涉老單位偶爾會組織他們參加零星活動外，他們的專業(yè)知識很少被人重視。因?yàn)橥诵萘耍麄儾荒苌暾埧蒲薪?jīng)費(fèi)，參加行業(yè)舉辦的學(xué)術(shù)活動，旅差費(fèi)也得經(jīng)常自己掏腰包……
年邁邁步跚跚 續(xù)寫人生輝煌
67歲的福建省沙縣夏茂鎮(zhèn)梨樹村村民曹家雄是坐著輪椅，由村民推著來看病的。他對記者說，他從小就患上小兒麻痹癥，行動不便，很少上醫(yī)院去看病。現(xiàn)在來了這么多福建省級醫(yī)療專家，他無論如何，也要讓專家給自己的身體檢查一下。
來自福建省老年醫(yī)院、福州市第一醫(yī)院和福州鐵道醫(yī)院等8家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的8位專家，結(jié)合各自專業(yè)特長和群眾需求，連續(xù)兩天在尤溪和沙縣開展活動，備受兩地群眾的熱誠歡迎。
年逾古稀的羅信驅(qū)原是永安鐵路醫(yī)院醫(yī)生，他總結(jié)了長達(dá)數(shù)十年的醫(yī)療實(shí)踐，發(fā)明了冠心救急盒，可貯存冠心病人所需應(yīng)急緩解藥品。一旦病人發(fā)生緊急情況倒下或不省人事，旁人在其口袋里找到并打卉該裝置，語音就會提示、指導(dǎo)如何搶救病人。然而，由于缺乏資金和市場營銷，該專利至今還沒得到推廣，運(yùn)用到病人身上的寥寥無幾。
“老驥伏櫪，壯心不已”，許多老年人尤其是知識分子在退休后都想繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，“銀齡行動”無疑為這些人老有所為提供了一個(gè)廣闊的舞臺。
福建省老科協(xié)副會長楊學(xué)遴在接受記者采訪時(shí)說，“銀齡行動”是一項(xiàng)開拓性的工作，應(yīng)該把我國老齡人口壓力轉(zhuǎn)換為創(chuàng)造社會財(cái)富的人才資源，以減輕國家負(fù)擔(dān)，提高老齡人口生活質(zhì)量，更好地促進(jìn)社會各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。
如果不是即將鳴金深市，登陸創(chuàng)業(yè)板，位于重慶江北區(qū)的重慶智飛生物制品股份有限公司，還真沒幾個(gè)人知道。但是隨著筆者深入了解，這家位于山城霧都，以北京、安徽為支點(diǎn)，向全國乃至全世界擴(kuò)張的疫苗、生物制品企業(yè)逐漸清晰起來，也越發(fā)讓人敬佩起來。
穩(wěn)扎穩(wěn)打 民營疫苗企業(yè)實(shí)力最強(qiáng)
走在民營疫苗市場最前列據(jù)《中國醫(yī)藥報(bào)》、中檢所網(wǎng)站等資料顯示，最近三年，公司疫苗產(chǎn)品銷售量分別占我國二類疫苗市場10.99％、11.13％和10.78％的份額，在民營疫苗企業(yè)中排名第一，是我國本土綜合實(shí)力最強(qiáng)的民營生物疫苗企業(yè)。其中，注射用母牛分枝桿菌(微卡)為國內(nèi)外獨(dú)家產(chǎn)品，是WHO在結(jié)核病免疫治療方案中唯一被推薦的品種，是國家“十五”重大科研攻關(guān)課題用藥。另外獨(dú)家買斷產(chǎn)品Hib疫苗。最近三年分別占據(jù)50.13％、56.68％和51.22％的市場份額，連續(xù)三年市場占有率第一。
最大最健全的營銷網(wǎng)絡(luò)體系 經(jīng)過多年努力，公司建成了國內(nèi)同行業(yè)規(guī)模最大、覆蓋最健全、深入終端的疫苗營銷網(wǎng)絡(luò)體系。截至2010年6月30日，公司擁有專業(yè)疫苗營銷人員366人，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30個(gè)省市自治區(qū)、300多個(gè)地市、2300多個(gè)縣區(qū)和12000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)等基層接種點(diǎn)，并且多層貫通、深入終端。
實(shí)力雄厚的自主研發(fā)力量 公司目前擁有研發(fā)人員68人，占員工總數(shù)11.68％。通過研發(fā)人員的艱苦攻關(guān)和上下一致努力，目前智飛生物擁有發(fā)明專利6項(xiàng)，正在申請的發(fā)明專利6項(xiàng)，非專利技術(shù)19項(xiàng)，正在從事的研發(fā)項(xiàng)目16個(gè)。另外，還擁有藥品生產(chǎn)許可證2項(xiàng)和藥品經(jīng)營許可證2項(xiàng)，擁有藥品注冊批件3項(xiàng)、GMP證書3項(xiàng)。同時(shí)，公司多項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品還獲得了科技部、北京市科委的資助。
鳴金深市 向疫苗行業(yè)龍頭企業(yè)挺進(jìn)
為了進(jìn)一步發(fā)展自主產(chǎn)品，提升核心競爭力，鞏固在國內(nèi)疫苗市場的領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)“成為我國疫苗行業(yè)龍頭企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，智飛生物首次公開發(fā)行股票，并在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。
據(jù)《中國醫(yī)藥報(bào)》統(tǒng)計(jì)，公司旗下的產(chǎn)品具有廣闊的市場前景，到2013年，A群C群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗國內(nèi)市場需求量將達(dá)2200萬劑以上，ACYW135群腦膜炎球菌多糖疫苗到2013年市場需求量也將超過2300萬劑，Hib疫苗到2013年國內(nèi)銷售將達(dá)3300萬劑左右。
由于我國是全球22個(gè)結(jié)核病高負(fù)擔(dān)國家之一，發(fā)病率居世界第二，占全球所有結(jié)核病例15％左右，在未來三年，通過微卡技改項(xiàng)目，將形成年產(chǎn)500萬劑的生產(chǎn)量，力爭在2012年新增銷售收入1.2億元。
另外，為進(jìn)一步提升市場占有率和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，公司將全國辦事處從原有的22個(gè)增加至47個(gè)。預(yù)計(jì)通過三年努力，各級疾控機(jī)構(gòu)和醫(yī)院客戶數(shù)量，從現(xiàn)有的1000家增加到1400家，客戶數(shù)量增加40％以上。同時(shí)，營銷團(tuán)隊(duì)人員配置也將由現(xiàn)有的366人增加至496人，在全國30個(gè)省由現(xiàn)有平均330萬人配備1名業(yè)務(wù)經(jīng)理，達(dá)到平均230萬人配備1名業(yè)務(wù)經(jīng)理。
未來三年，智飛生物將借助資本市場，揚(yáng)長避短，穩(wěn)步邁入我國疫苗研發(fā)、生產(chǎn)一線企業(yè)之列，為“成為我國疫苗行業(yè)的龍頭企業(yè)”打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。有信心就有動力，有動力就有發(fā)展。用企業(yè)自己的話說：社會的認(rèn)可，賦于我們更強(qiáng)的使命感，我們將努力開發(fā)出更多適合我國國情、更便宜、高質(zhì)量的產(chǎn)品，服務(wù)于民，造福于民，在為社會健康事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)的同時(shí)，也將努力實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益價(jià)值最大化。
商業(yè)騙局，層出不窮；傳統(tǒng)營銷，收效甚微；
問題多多，何以解決； 敬請關(guān)注，創(chuàng)業(yè)課堂。
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三線城市投資地板如何取勝？ 4444444
讀者王金成：老師您好，我現(xiàn)在有個(gè)在三線城市投資地板的機(jī)會，自己以前曾在省總公司從事過一年多的地板業(yè)務(wù)銷售，由于家庭問題回到家里，就沒有從事這個(gè)了，現(xiàn)在本縣級市樓盤特多，感覺應(yīng)該有很大的客源，并且這個(gè)地板品牌還是現(xiàn)在市場上前三的大品牌，以前在本市也有過，但因?yàn)橐郧袄习甯景l(fā)生什么沖突，至今無人經(jīng)營此品牌，我能否重拾這個(gè)攤子（現(xiàn)在市場上各大品牌都有），我該在什么地方選址才能避免直接與其他多年經(jīng)營的大品牌正面競爭（因?yàn)槲覍?shí)力不是很好，害怕拼不過），還有怎么運(yùn)轉(zhuǎn)，還需要注意那些細(xì)節(jié)，謝謝。
編輯回復(fù)：既然是前三大品牌，那何來“我該在什么地方選址才能避免直接與其他多年經(jīng)營的大品牌正面競爭”，地板等建材一般都是在大的建材市場，業(yè)主裝修選購建材也是去建材市場，競爭再所難免，我覺得你應(yīng)該想想如何在建材市場找一個(gè)好的門面位置，考慮怎樣才能在眾多的品牌競爭中勝出，考慮你的地板優(yōu)勢在哪里，輔以適當(dāng)?shù)幕顒樱瑤愉N售。另外你也可以和裝飾公司合作。
“快樂廚房”如此定位和經(jīng)營是否可行？
讀者陳永剛：老師您好，我所在在城市是一個(gè)介于二線到三線的城市，目前有一個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)本地實(shí)力還可以的牛肉公司為了開辟市場策劃的一個(gè)名為快樂廚房的項(xiàng)目，目前要做第一個(gè)樣板店，具體是選擇一個(gè)中高檔社區(qū)，租一個(gè)套房，里面出售生鮮牛肉和調(diào)理牛肉，兼營便捷式營養(yǎng)餐，主要的客戶群體定位是社區(qū)住戶和學(xué)生，除此之外，開辟出一間或兩間活動室，學(xué)生們可以一起寫作業(yè)，討論問題，像在自己家里面一樣，簡而言之就像是便捷式營養(yǎng)餐和午托班的組合（但兩者不一樣），請老師給點(diǎn)指導(dǎo)意見。此外是地段的選擇，一個(gè)是市中心繁華商業(yè)街，一個(gè)是附近有三個(gè)學(xué)校的社區(qū)，前者附近有醫(yī)院、大商場和超市，社區(qū)內(nèi)商業(yè)性用房多一些，后者相對消費(fèi)水平次之，但生活氣息濃厚一點(diǎn)。
編輯回復(fù)：對立的觀點(diǎn)總有一定的市場。人的視覺焦點(diǎn)總是集中在與眾不同的地方，所以，目標(biāo)不等于市場。建議在中心商業(yè)街啟動項(xiàng)目。
咨詢下粗糧面館方面的問題
讀者胡光輝：老師好，在外工作了兩年 我現(xiàn)在想在武漢市區(qū)開家粗糧面館 據(jù)我了解 武漢現(xiàn)在還沒有這類專營的面館 我家是農(nóng)村的 五谷雜糧家里都有 我想開家中等水平的 請問下要多少面積 要多少資金 還要注意些什么 怎么做好前期的宣傳、銷量
編輯回復(fù)：我在西安見過這樣的店，店址是在幾個(gè)IT賣場旁邊，人流量不是一般的大，剛開店那一段時(shí)間生意比較好，但是后來就不行了，因?yàn)?0%多的人還是習(xí)慣吃細(xì)糧，也許偶爾吃吃可以，但是長期下去，恐怕不是很理想。我覺得你可以考慮粗糧食品店，把產(chǎn)品做得多樣化，餅，面，稀飯之類的。面積和投入資金，可以參考你們當(dāng)?shù)氐钠渌骛^，面積在20到40平方左右，資金這個(gè)不好說，門面位置不一樣，投入自己有很大的差距。不你可能要添置粗糧細(xì)作的設(shè)備，可能需要花幾千塊錢。對于定位，個(gè)人是這樣認(rèn)為的，開在比較繁華的商業(yè)區(qū)，產(chǎn)品口感好，好吃，可以網(wǎng)絡(luò)高中低檔的人群，普通的消費(fèi)在5到15元之間。
替代能源―生物醇油 的市場前景
讀者楊剛：老師您好！最近一直在關(guān)注創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。然后我關(guān)注了一種新能源―生物醇油。僅憑我個(gè)人的看法和經(jīng)驗(yàn)覺得這個(gè)生物醇油還算靠譜，在不可再生能源的逐步緊張，這種替代能源的市場前景應(yīng)該很廣闊。但是，畢竟我的年紀(jì)不長，經(jīng)驗(yàn)和眼光也不一定就能看出事物的本質(zhì)。所以，誠懇的請教您，您覺得這個(gè)生物醇油項(xiàng)目有市場前景嗎？這種新能源產(chǎn)品能在市場上穩(wěn)定并能得到更進(jìn)一步的推廣嗎？謝謝！
編輯回復(fù)：當(dāng)前，世界范圍內(nèi)的能源緊張問題已日趨尖銳。同時(shí)環(huán)境保護(hù)也是世界各國所迫切需要解決的問題。能源是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，發(fā)展新能源其影響深遠(yuǎn)。生物醇油是以醇基燃料為基礎(chǔ)新開發(fā)的一種環(huán)保生物燃料，它的熱值高達(dá)8600大卡/千克，完全可以替代廚房用的柴油、液化氣。產(chǎn)品通過國家質(zhì)檢部門檢測，并通過試點(diǎn)推廣應(yīng)用，其技術(shù)性能和安全指標(biāo)符合民用燃料的要求，是一種理想的綠色環(huán)保燃料。并且有著其他燃料不具備的五大優(yōu)勢，當(dāng)然能在短時(shí)間征服廣大消費(fèi)者，贏得巨大市場！（如有技術(shù)上的問題可以咨詢西安市老科協(xié)專利技術(shù)中心的李主任，電話：029―8552502315891738148）
白酒再暴利我也頂不住了！
讀者阿方：老師你好，看雜志很多年了，我現(xiàn)在遇到到困惑了，我們家開了幾十年酒廠，自己開門面買酒也快十年了，現(xiàn)在酒的名氣是越買越響，客戶離得也越來越遠(yuǎn)，可白酒行業(yè)有諸多限制，由于我們?yōu)楸ＷC口感和質(zhì)量，一直是小作坊釀造，我們申請好多次辦散裝生產(chǎn)許可證，可一直辦不下來，可外地客戶電話訂酒我們不得不送，可送的話又不好漲價(jià)，可這樣一來我的成本好高，幾乎沒有利潤可言，請問有什么好的解決辦法嗎？我是放棄掉這些外地客戶嗎？還是漲價(jià)？還是？
編輯回復(fù)：換行業(yè)吧，1個(gè)行業(yè)或者職業(yè)實(shí)在難做，那就重新選擇，不愉快的婚姻，也許只有離婚才能解決。
開一個(gè)兩元店大概需要投資多少？
讀者魏德建：我性格內(nèi)向，不善于討價(jià)還價(jià)，本錢小，想創(chuàng)業(yè)開兩元店，多多指教。
編輯回復(fù)：像20平的店面大概需要2萬左右，利潤在在百分之三四十左右。 給你推薦一個(gè)很火的修記兩元店項(xiàng)目18.省略/20853/，這個(gè)項(xiàng)目沒有加盟金和保證金哦，只需要交2000元的區(qū)域買斷費(fèi)。如果要算具體需要投入多少，主要是房租、裝修、進(jìn)貨費(fèi)用，自己可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況盤算一下。
通過電腦怎么賺錢？
讀者林菲：現(xiàn)在大家都在網(wǎng)上做生意了，如果有了一臺電腦那到底如何用它賺錢呢？
編輯回復(fù)：第一，開網(wǎng)店，現(xiàn)在很流行的方法，成本低，方便操作，可以足不出戶就做成生意了。第二，給廠家介紹業(yè)務(wù)，拿點(diǎn)中介或介紹費(fèi)，不過要熟悉該行業(yè)才行。第三，建個(gè)自己的個(gè)人網(wǎng)站，這個(gè)符合熟悉網(wǎng)絡(luò)的人做。第四，賣游戲虛擬品。第五，可以在個(gè)人網(wǎng)站 博客 論壇里加入廣告，賺錢，甚至是國外的錢。可以和網(wǎng)上商城加盟賺錢，可以用電腦做兼職。利用電腦賺錢的幾個(gè)方式：1、如果你有很好的貨源，或有很不錯(cuò)的廠家支持，可以選擇開網(wǎng)店，剛開始難度也挺大，期望值不要太高，一步步來；2、如果你會平面設(shè)計(jì)、3D設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等技術(shù)活，可以在網(wǎng)上接單來做，建議去威客網(wǎng)站看看，如：豬八戒網(wǎng)，任務(wù)中國網(wǎng)等。上面還有相對很簡單的任務(wù)如：起名字、策劃、 設(shè)計(jì) 企業(yè)LOGO等，看去看看吧。3、那種要你交多少多少錢，號稱能讓你月入上萬的網(wǎng)絡(luò)賺錢別去碰，大都是騙人的。4、如果你沒有貨源，那你可以從阿里巴巴進(jìn)貨，阿里有個(gè)‘小額批發(fā)平臺'，然后在淘寶開店銷售；阿里巴巴是最大的B2B貿(mào)易網(wǎng)站，淘寶是最大的個(gè)人交易網(wǎng)上平臺，用好這兩個(gè)工具，想‘在家坐著就能網(wǎng)上攢錢'就可以做到。5、可以做淘寶客，淘寶客是阿里媽媽（ 省略 ）和淘寶網(wǎng)合作的產(chǎn)品，你只要 注冊 阿里媽媽，幫著淘寶的掌柜銷售商品，就可以拿到提成；這個(gè)方式幾乎不需要任何的投資，只要是努力宣傳，拿到的提成相當(dāng)可觀，是網(wǎng)上兼職的好方法。
一家賣褲子和裙子的店起什么名字好呢？
讀者王美麗：一家賣褲子和裙子的店起什么名字好呢？ 目標(biāo)群體是30歲以上女性。要人家沒有叫過的，大家?guī)兔臀蚁胂?/p>
編輯回復(fù)：可以叫阿姐裙褲行、衣衣舍、衣殿園等等，名字挺重要的，要讓人過目不忘，讓人見名就有往里去看看的沖動。但是要記得你的產(chǎn)品才是留住客戶的關(guān)鍵。
在超市租個(gè)柜臺賣銀飾怎么樣？
讀者劉淑：畢業(yè)后一直打工，到現(xiàn)在也沒攢下多少錢，不想一直這么碌碌無為的過下去。打算在一個(gè)超市入口處租一節(jié)柜臺做飾品，初步打算做銀飾，請問各位老師需要注意什么問題？還有前景怎么樣？注：我所在的城市是三線城市。
編輯回復(fù)：銀飾是一個(gè)相對比較有前景的行業(yè)，建議您選擇和品牌合作，如果自己進(jìn)貨，請選擇信譽(yù)好的供貨商，剛開始可以品種多些，每款進(jìn)貨數(shù)量少點(diǎn)，這樣經(jīng)過一段時(shí)間銷售，可以進(jìn)行總結(jié)那些款式銷售好，可以為以后進(jìn)貨做點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，目前銀飾主要以吊墜和項(xiàng)鏈還有戒指以及情侶款的銷售好。你選的項(xiàng)目屬于大眾項(xiàng)目，競爭是非常大的。做這樣的項(xiàng)目你一定要掌握非常有優(yōu)勢的進(jìn)貨渠道，走獨(dú)特性和價(jià)格優(yōu)的路線。說實(shí)話，你看看現(xiàn)在身邊的你說的這類店，開的人比買的人還多，你還在這邊尋找貨源，就說明根本沒有好的關(guān)系和渠道。做店都必須有自己的特色和風(fēng)格，要不顧客到處都能買到，那憑什么去你那家店買呢？失去了獨(dú)特競爭力的店是沒有長期存在的可能性的。
蚊香如何做招商推廣？
隨著國民收入水平的提高，老年人口比例的上升，醫(yī)療觀念的轉(zhuǎn)變以及醫(yī)保覆蓋面的提升，我國對醫(yī)療器械的需求不斷增加，其中骨科則是許多醫(yī)療器械巨頭最為看重的領(lǐng)域，在過去的十幾年中經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段。
行業(yè)簡介
骨科主要是研究骨骼肌肉系統(tǒng)的解剖、生理和病理，對于骨科疾病常用的治療方法包括藥物治療、物理治療和手術(shù)治療。
骨科醫(yī)療器械行業(yè)則是以治療骨外科疾病為目的而產(chǎn)生的，是醫(yī)療器械行業(yè)的一個(gè)重要子行業(yè)，目前產(chǎn)品主要可分為創(chuàng)傷類、脊柱類、關(guān)節(jié)類和其他類，分別針對不同情況下的疾病和損傷：
創(chuàng)傷類
創(chuàng)傷主要指因意外、損傷或撞擊引致的突發(fā)身體損傷。造成創(chuàng)傷類骨科創(chuàng)傷的常見原因有交通意外、失足或跌倒，以及被尖銳或堅(jiān)硬的物體擊中等。另外骨質(zhì)疏松癥等骨骼退化也會引致此類創(chuàng)傷。
關(guān)節(jié)類
關(guān)節(jié)是指兩個(gè)或以上骨頭接合以便身體部位移動的地方。通常由纖維結(jié)締組織、軟骨和韌帶組成。關(guān)節(jié)炎及對關(guān)節(jié)的直接創(chuàng)傷是關(guān)節(jié)損壞的主要原因。髖關(guān)節(jié)以及膝關(guān)節(jié)損傷占關(guān)節(jié)類損傷的主要部分。
脊柱類
脊柱主要由椎骨的小骨頭、椎間盤、韌帶、肌肉及關(guān)節(jié)突關(guān)節(jié)組成。脊柱疾病主要包括畸形脊柱疾病、若干類型腫瘤、骨折、退化或椎體與椎間盤脫位等另外骨質(zhì)疏松、骨關(guān)節(jié)炎也等較易導(dǎo)致脊柱疾病。
其他類
包括新型的足踝類以及在一些大型的醫(yī)院細(xì)分的各類損傷。
調(diào)查顯示，20xx年全球骨科醫(yī)療器械市場容量為418億美元，其中人工關(guān)節(jié)162億元，占比38.72%，是市場的絕對主力。脊柱類產(chǎn)品市場份額占比21.8%，創(chuàng)傷類占比15.7%。
根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的研究，目前國內(nèi)市場上除了創(chuàng)傷類本土品牌占有較大市場規(guī)模，其余各類都由外資品牌占主導(dǎo)。然而隨著科技的進(jìn)步，本土骨科醫(yī)療器械企業(yè)迅速發(fā)展，如威高、微創(chuàng)等，在創(chuàng)傷、骨外科手術(shù)器械、脊柱固定器械和關(guān)節(jié)重建器械等領(lǐng)域都得到了較好的發(fā)展，有望成長為一批具備國際競爭力的企業(yè)。
我國醫(yī)療器械相關(guān)法規(guī)
我國所有醫(yī)療器械產(chǎn)品在正式投產(chǎn)前，都要先獲得(中國)國家食品藥品監(jiān)督管理局 (SFDA)的注冊認(rèn)證。在臨床實(shí)驗(yàn)完成的前提下，整個(gè)注冊過程一般需要2-3個(gè)月的時(shí)間。
根據(jù)《中華人民共和國國務(wù)院令》及《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》，我國醫(yī)療器械分為三類。很多骨科器械為第二類、第三類醫(yī)療器械，需要國家嚴(yán)格控制，保證監(jiān)管力度。
隨著醫(yī)療改革的深入，國家對于醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管力度不斷加大。國家法規(guī)的改變對骨科醫(yī)療器械行業(yè)影響巨大，創(chuàng)建了更加良好的醫(yī)療環(huán)境。
兩票制：
是指藥品從藥廠賣到一級經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票，減少流通環(huán)節(jié)。要求爭取20xx年在全國全面推開藥品購銷“兩票制”。在醫(yī)療器械行業(yè)，“兩票制”也預(yù)計(jì)會全面推開。
醫(yī)療耗材招標(biāo)：
在20xx年的《高值醫(yī)用耗材集中采購工作規(guī)范》中， 明確規(guī)定招標(biāo)需以省政府為主導(dǎo)，高值醫(yī)用耗材必須參加集中采購。20xx年提出了更明確的要進(jìn)一步增強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品招標(biāo)采購中的參與度，鼓勵(lì)跨省聯(lián)合招標(biāo)采購的要求。
醫(yī)療設(shè)備限價(jià)：
國務(wù)院在《十三五醫(yī)藥體制改革》中提出，對高值醫(yī)用耗材，檢驗(yàn)檢測試劑，大型醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行集中采購，對醫(yī)療設(shè)備實(shí)施限價(jià)。此舉有望改善醫(yī)療設(shè)備昂貴，患者治療骨科疾病經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)大的問題。
骨科行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析
中國骨科醫(yī)療器械細(xì)分市場前景廣闊。波士頓咨詢公司曾研究預(yù)測，中國骨科內(nèi)植入耗材行業(yè)的市場規(guī)模在20xx年達(dá)到13億美元，未來該行業(yè)將至少保持18%的年復(fù)合增長率。按這一速度，到20xx年，中國骨科內(nèi)植入耗材市場規(guī)模將達(dá)到40億美金。我國骨科器械市場規(guī)模從20xx年的67.4億元增長至20xx年的155.9億元，預(yù)計(jì)20xx年全年市場容量在180億元左右。隨著國民可支配收入的增加、人口老齡化，國民健康意識的增加，醫(yī)療護(hù)理觀念的轉(zhuǎn)變以及醫(yī)保的覆蓋面的提升，我國對骨科醫(yī)療器械的需求將繼續(xù)增加，是骨科行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。
骨科醫(yī)療器械創(chuàng)新
隨著骨科醫(yī)療需求的增多，創(chuàng)新才能滿足不斷涌現(xiàn)的新需求，骨科技術(shù)不斷向數(shù)字化、個(gè)性化、微創(chuàng)化、精確化和智能化發(fā)展。代表性創(chuàng)新技術(shù)包括：
數(shù)字化骨科
近些年來數(shù)字化骨科迅速發(fā)展，出現(xiàn)的技術(shù)包括現(xiàn)代影像技術(shù)、計(jì)算機(jī)輔助測量設(shè)計(jì)、快速成型等。新技術(shù)的出現(xiàn)滿足了個(gè)性化定制需求，減少了手術(shù)的創(chuàng)傷性以及對醫(yī)生技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的依賴性
3D打印技術(shù)
新材料、新技術(shù)的發(fā)展，尤其是近年來3D打印技術(shù)的迅猛發(fā)展，為骨科醫(yī)療器械創(chuàng)新骨科醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)新帶來了眾多可能。我國在3D技術(shù)方面處于世界前列，為國內(nèi)骨科企業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)
除此之外，骨科技術(shù)未來其他的創(chuàng)新方向包括：
國內(nèi)外代表公司情況
移動醫(yī)療藍(lán)海可期
據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會的《2013中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2013年中國移動醫(yī)療市場規(guī)模將達(dá)到23.4億元，較2012增長26%。2012年市場規(guī)模為18.6億元，較2011年增長了17.7%。預(yù)計(jì)到2017年將達(dá)到125.3億元，2023年將沖破2000億元大關(guān)。這與移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、移動終端設(shè)備的普及、國家對醫(yī)療事業(yè)的重視、大眾對醫(yī)療健康的關(guān)注、和移動醫(yī)療本身的優(yōu)勢密不可分。
艾瑞的研究報(bào)告說，目前國內(nèi)移動醫(yī)療APP數(shù)量已達(dá)2000多款;騰訊繼巨資收購丁香園和掛號網(wǎng)之后，再次與藥業(yè)巨頭深圳翰宇藥業(yè)簽訂協(xié)議建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，騰訊提供數(shù)據(jù)接口，共同打造糖尿病慢病健康管理平臺;阿里巴巴則把身體健康和精神健康作為第四個(gè)和第五個(gè)支柱，想通過互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)打造云平臺，提升整個(gè)中國的醫(yī)療健康行業(yè)服務(wù)水平。
而美國谷歌公司最近宣布將全身心地專注于一項(xiàng)年?duì)I收可達(dá)幾十億美元的業(yè)務(wù)上，該業(yè)務(wù)將為病患提供有助于一系列重大健康問題的產(chǎn)品，從糖尿病、帕金森病、癌癥、心臟病，到延長壽命的普遍訴求。谷歌從不錯(cuò)過任何一個(gè)重大商業(yè)機(jī)會。聯(lián)合創(chuàng)始人謝爾蓋?布林（Sergey Brin）決意要讓該公司走在回報(bào)巨大的健康科技市場幾大關(guān)鍵領(lǐng)域的前沿。
但是想要讓投資更明朗，首先要明白移動醫(yī)療的生態(tài)關(guān)系。經(jīng)緯創(chuàng)投汪軍認(rèn)為2014年是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的元年，正是2014年的變化才為2015年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做了鋪墊。2014年的一些項(xiàng)目比如掛號網(wǎng)，它在互聯(lián)網(wǎng)中是底層的，叫入口;有了入口之后，才有了生態(tài);后來微信和支付寶加入到移動醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)布局里，就有了支付;有了支付和入口，這個(gè)市場就開張了;開張之后就有人來逛，有人來逛就有人買單。所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈就成長起來，這跟移動互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)像。當(dāng)投資人進(jìn)入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的洪流，就像被綁架上了一輛戰(zhàn)車，這個(gè)戰(zhàn)車就是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展把創(chuàng)始人、合伙人、高管和每個(gè)從業(yè)者都捆綁在里面。當(dāng)然做投資的人更是和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展捆綁在了一起。
怎樣掘金醫(yī)療領(lǐng)域
面對如此誘人的前景，作為投資人又該如何在移動醫(yī)療領(lǐng)域掘金呢？在一次論壇上，上海國際醫(yī)學(xué)中心院長張澄宇對資本如何進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)進(jìn)行了分析。
他指出，在選擇投資時(shí)，如果把資產(chǎn)的重量變成資產(chǎn)投入的程度，變成一個(gè)縱坐標(biāo)，然后把需要管理的技術(shù)的難度作為橫坐標(biāo)，如果說要構(gòu)成一個(gè)板塊，你想要在第一象限的話，那么你就要有大的資本和高的技術(shù)和良好的管理團(tuán)隊(duì)才能夠運(yùn)行。也就是投到大三甲醫(yī)院，這個(gè)進(jìn)度是非常難的，門檻也非常高。這是一個(gè)方面，但是也是需要的，無論是診所也好還是門診部也好，總有一些病是不會在門診部看的，也不可能所有的裝備都要在門診部里面去做。所以還是希望有一些對接的綜合性的醫(yī)院來進(jìn)行合作，來完成醫(yī)療服務(wù)的流程。這是第一象限。
接下來，看第二象限就是資產(chǎn)比較輕一些，但是技術(shù)的要求比較高的，這種是需要大家去重視的。如果說資產(chǎn)比較輕但是對管理的技術(shù)要求比較高，我們可以合伙、合資的方式進(jìn)入。在上海就有這樣的機(jī)構(gòu)，萬達(dá)和復(fù)旦的兒科搞了科研醫(yī)院，主體投資是萬達(dá)去投，當(dāng)然會更多一些。但是在這樣的情況下，它會把高的技術(shù)的管理和醫(yī)院運(yùn)營的管理交給專業(yè)的機(jī)構(gòu)來做，這樣可能是一個(gè)比較好的組織。
還有一個(gè)點(diǎn)是資產(chǎn)比較輕一些的有比較高的管理和技術(shù)的要求來做。還有兩種是低資產(chǎn)的，管理的要求比較低的，這個(gè)可能是現(xiàn)在的一個(gè)熱點(diǎn)，比如說連鎖的診所，連鎖的門診部，這個(gè)相對的運(yùn)行的角度，并沒有被社會資本綁架。所以這樣的一個(gè)情況這樣的類型是相對比較容易進(jìn)入，相對容易比較獲利，也是貼近老百姓的需求也是可行的。
還有就是重資產(chǎn)的進(jìn)入，管理的要求比較低，那么這里面有一個(gè)界限在哪里？你是做財(cái)務(wù)投資的，你不去做運(yùn)營，那么對于投資人來講是比較合理的。如果說分為了4個(gè)象限，你要去定位的話要考慮到3個(gè)因素第一政策環(huán)境、第二資金層面、第三管理水準(zhǔn)。那么只有這三個(gè)結(jié)合好，你再去每一個(gè)象限里面去選，那么會更好選一些。這對投資移動醫(yī)療的策略應(yīng)該也有一定的啟發(fā)。
此外，通德資本投資總監(jiān)陳華偉曾指出，自己在投資時(shí)最看重的是“人”――“管理團(tuán)隊(duì)非常重要，有很多好的項(xiàng)目，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的問題，或者創(chuàng)始人格局有限，企業(yè)沒有做起來。”美中宜和綜合門診中心的首席執(zhí)行官于鶯女士也認(rèn)為投資是要看人，更要看背后的事情，把人和事結(jié)合看。看這些醫(yī)療理念和市場結(jié)合是不是符合規(guī)律？尤其是醫(yī)療領(lǐng)域是不是具有可持續(xù)發(fā)展性？也就是說追著某個(gè)人的影響力去投是不太對的，說白了還是投綜合能力，以及它能不能在市場上有一定的影響力，它的醫(yī)療理念能不能發(fā)展。
熱炒之下還需把握風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)模式和應(yīng)用領(lǐng)域組合催生上百種投資機(jī)會，移動醫(yī)療“滿漢全席”盛宴近在眼前。有分析指出，在移動醫(yī)療上百種投資機(jī)會中，藥品查詢+藥品購物、私人家庭醫(yī)生、掌上醫(yī)生問診平臺、免費(fèi)信息文獻(xiàn)查詢+專業(yè)指導(dǎo)、藥品信息查詢、付費(fèi)慢病管理、以及細(xì)分功能醫(yī)療產(chǎn)品，六大投資機(jī)會的市場前景廣闊，競爭有缺口，利于新進(jìn)企業(yè)發(fā)展，短期內(nèi)無淘汰風(fēng)險(xiǎn)。但是通德資本投資總監(jiān)陳華偉表示。“針對火熱的移動醫(yī)療領(lǐng)域，如果自己都沒想明白，冒然進(jìn)去，對自己和投資人都是不負(fù)責(zé)。”
移動醫(yī)療應(yīng)用要發(fā)展，在葉崴濤看來，無非要抓住兩端：一是醫(yī)療資源，二是用戶資源，并且相對而言，前者的重要性要?jiǎng)儆诤笳摺！耙驗(yàn)樽プ×酸t(yī)生，特別是好的醫(yī)生，自然就抓到了病人，抓不到好的醫(yī)生，病人最后還是會流失。”
移動智能血壓計(jì)是移動醫(yī)療的具體應(yīng)用之一。移動醫(yī)療是指通過使用移動通信技術(shù)來提供醫(yī)療服務(wù)和信息，包括面向個(gè)人移動醫(yī)療和面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)移動醫(yī)療。移動醫(yī)療改變了過去人們只能前往醫(yī)院就醫(yī)的傳統(tǒng)生活方式，將大眾引導(dǎo)入更為先進(jìn)、輕松和便捷的就診模式中。
易觀智庫則預(yù)測，今年移動醫(yī)療市場規(guī)模將達(dá)到26.7億元，2018年市場規(guī)模將突破百億元。移動醫(yī)療在經(jīng)過前期的技術(shù)發(fā)展、手機(jī)等智能終端的普及、大量移動醫(yī)療APP的面世以及VC/PE資本的進(jìn)入后，去年迎來了產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)會，各大廠商紛紛進(jìn)入移動醫(yī)療行業(yè)，探索相應(yīng)的商業(yè)模式。
剖析利益鏈條
中國正在進(jìn)行醫(yī)療改革，移動醫(yī)療服務(wù)市場前景可觀。另一方面，中國已于2010年進(jìn)入深度老齡化階段。而醫(yī)療需求增長與供給不足的矛盾沖突，也為移動醫(yī)療深度發(fā)展創(chuàng)造了空間。
中國人口基數(shù)大，患者存在看病難，費(fèi)用高，看病不透明等實(shí)際問題。根據(jù)易觀智庫的調(diào)查，幾乎所有移動互聯(lián)用戶都表示可以接受移動醫(yī)療，特別是當(dāng)移動醫(yī)療可以節(jié)約看病時(shí)間，提高看病效率等實(shí)際問題時(shí)。到今年1月，中國移動互聯(lián)用戶目前已經(jīng)達(dá)到8.38億人。這樣的用戶土壤，成為移動醫(yī)療發(fā)展的巨大潛能，為移動醫(yī)療的細(xì)分用戶群分類提供了基礎(chǔ)。
清科研究中心分析師金恩廷認(rèn)為，移動醫(yī)療行業(yè)的利益鏈條主要受三方面影響：付費(fèi)方政府，產(chǎn)品決策者醫(yī)院、醫(yī)生，產(chǎn)品供應(yīng)方藥品、器械生產(chǎn)商。產(chǎn)品決策者、產(chǎn)品供應(yīng)方都要受政府管制，產(chǎn)品供應(yīng)方的產(chǎn)品還要觸及醫(yī)生。以醫(yī)生患者等用戶為核心，提供數(shù)據(jù)及信息服務(wù)。
成功的商業(yè)模式既要滿足利益鏈條上相關(guān)人員的訴求，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也要能為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。但醫(yī)療健康行業(yè)本身是專業(yè)度非常高，管理相對復(fù)雜的行業(yè)，消費(fèi)者的議價(jià)能力較弱，基本上是由政府及醫(yī)療機(jī)構(gòu)定價(jià)。在這種情況下，移動醫(yī)療的出現(xiàn)，使互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療有了很好的結(jié)合。
移動醫(yī)療使用者對于移動醫(yī)療的訴求往往不同。比如患者希望通過移動醫(yī)療來更好地與醫(yī)生及醫(yī)院進(jìn)行溝通，以了解自己的健康狀況，對已病與未病進(jìn)行及早的判斷與診治。另一方面醫(yī)院、醫(yī)生、保險(xiǎn)公司則希望通過移動醫(yī)療來進(jìn)行內(nèi)部溝通與管理，提高效率，同時(shí)保險(xiǎn)公司則希望通過移動醫(yī)療來實(shí)現(xiàn)對用戶費(fèi)用的及早報(bào)銷。
美國收費(fèi)模式
從美國移動醫(yī)療發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，移動醫(yī)療的患者方需求包括慢性病管理、健康管理，醫(yī)生方需求則包括醫(yī)院內(nèi)部溝通、患者溝通。雙方面目前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)包括：實(shí)體醫(yī)療資源長期匱乏，醫(yī)療支付面臨壓力和醫(yī)改，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)生的滲透力量及電子、醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展；醫(yī)療行業(yè)本身復(fù)雜的特性，缺乏成熟的商務(wù)模式及對傳統(tǒng)就診醫(yī)療模式的偏好等。
在探索中國自身移動醫(yī)療行業(yè)模式的時(shí)候，美國的5種收費(fèi)模式提供了有益借鑒。第一是向藥企收費(fèi)：Epocrates是全球第一家上市的移動醫(yī)療公司，為醫(yī)療提供移動臨床信息參考，也為藥企提供精準(zhǔn)的廣告和問卷調(diào)查服務(wù)。后者構(gòu)成了其收入的75%。第二是向醫(yī)生收費(fèi)：Zocdoc是向患者推薦醫(yī)生的平臺。通過平臺，病人可方便地選擇預(yù)約醫(yī)生，醫(yī)生可得到更多病人，尤其是保險(xiǎn)覆蓋的病人。醫(yī)生用戶每月要向ZocDoc付費(fèi)250美元，此項(xiàng)收入可達(dá)千萬美元以上。第三是向醫(yī)院收費(fèi)：Vocera為醫(yī)院提供移動的通訊解決方案，可使醫(yī)生護(hù)士與病人在專有的HIPPA法案規(guī)范信息下使用和傳輸。出于對患者信息安全的保護(hù)，院內(nèi)即時(shí)通訊工具必須符合HIPPA要求，只使得Vocera的產(chǎn)品具有一定專有性。第四是向保險(xiǎn)公司收費(fèi)：WellDoc是專注于慢性病管理的移動技術(shù)公司，產(chǎn)品是手機(jī)+云端的糖尿病管理平臺。患者可以用手機(jī)記錄存儲數(shù)據(jù)。目前得到兩家醫(yī)保公司的報(bào)銷，提供醫(yī)保給患者。WellDoc還與藥企合作，利用藥企的醫(yī)藥銷售服務(wù)。第五是向消費(fèi)者收費(fèi)：面向消費(fèi)者的健康移動應(yīng)用，通過可佩帶硬件，監(jiān)測生理參數(shù)，提供移動睡眠監(jiān)測和個(gè)性化睡眠指導(dǎo)。
這些收費(fèi)模式可分為B2B和B2C。前者向醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、藥企、保險(xiǎn)公司收費(fèi)，后者通過向用戶收取服務(wù)費(fèi)和設(shè)備銷售額款來盈利，多采用組合模式。
摸索商業(yè)模式
國內(nèi)移動醫(yī)療收費(fèi)目前是3種模式。第一是使用者付費(fèi)：采用向用戶收費(fèi)的模式。第二是轉(zhuǎn)移支付：即付費(fèi)者與使用者是兩個(gè)群，在產(chǎn)業(yè)鏈上通常具有感情相關(guān)性或利益相關(guān)性。可由向醫(yī)生收費(fèi)轉(zhuǎn)而探索向藥企收費(fèi)。很多患者社區(qū)的收費(fèi)模式也轉(zhuǎn)向醫(yī)藥研產(chǎn)業(yè)鏈上的機(jī)構(gòu)和廠商。第三是循環(huán)補(bǔ)貼商業(yè)模式：形成多點(diǎn)共振，產(chǎn)業(yè)鏈足夠長，某一點(diǎn)虧損或策略性虧損后，使用其他市場策略，轉(zhuǎn)換商業(yè)價(jià)值。
目前移動醫(yī)療商業(yè)模式最可能的收費(fèi)群體金恩廷認(rèn)為有4個(gè)：醫(yī)院、醫(yī)生護(hù)士、藥企、患者。患者為硬件產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品付費(fèi)，醫(yī)院為HIS、FIS系統(tǒng)付費(fèi)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)為企業(yè)向它們提供的產(chǎn)品付費(fèi)，醫(yī)生護(hù)士向移動醫(yī)療平臺或APP為他們提供的學(xué)術(shù)參考資料付費(fèi)用。付費(fèi)方的付費(fèi)意愿強(qiáng)弱，取決移動醫(yī)療企業(yè)是否可以出臺有吸引力的移動醫(yī)療解決方案，從成本、質(zhì)量、效益上實(shí)現(xiàn)一定時(shí)間內(nèi)的投資財(cái)務(wù)回報(bào)，產(chǎn)生增值效益，以及是否能在資本市場上獲得支持。當(dāng)以上條件都達(dá)到，付費(fèi)方付費(fèi)意愿強(qiáng)烈到一定程度，且付費(fèi)達(dá)到一定規(guī)模與數(shù)量時(shí)，便可以稱這種商業(yè)模式走通了。只有在穩(wěn)固的商業(yè)模式下，移動醫(yī)療才能真正提供彌補(bǔ)市場空缺的產(chǎn)品，創(chuàng)新服務(wù)，滿足用戶的深層需求。
存在諸多瓶頸
醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者需要更多面對政策瓶頸。金恩廷認(rèn)為，醫(yī)療行業(yè)的進(jìn)入壁壘很厚，市場與行政之間的博弈嚴(yán)重，其中產(chǎn)業(yè)鏈條專業(yè)壁壘和傳統(tǒng)醫(yī)療觀念的強(qiáng)大粘性、法律法規(guī)是最重要的行政監(jiān)管因素。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈從上游的原料藥、中藥材到終端的零售店醫(yī)療機(jī)構(gòu)，相應(yīng)政府部門都會進(jìn)行相應(yīng)管制。從藥品價(jià)格管理、藥品招投標(biāo)政策、醫(yī)療保障制度到藥品審批也存在相應(yīng)限制。
由于政策對醫(yī)療資源的嚴(yán)格控制，當(dāng)醫(yī)療健康軟件和網(wǎng)站發(fā)展到一定程度，用戶積累到一定規(guī)模時(shí)，必然面臨如何與法規(guī)相適應(yīng)的困境。郭陽表示，政策不允許患者私自購買處方藥，只有官方建立的預(yù)約掛號渠道才具有合法性。在盈利模式方面，由于用戶的付費(fèi)習(xí)慣尚未形成，移動醫(yī)療廠商在實(shí)現(xiàn)盈利模式時(shí)困難重重。
智能健康設(shè)備的用戶黏度較低，大多數(shù)用戶未形成使用習(xí)慣，并且缺乏用戶數(shù)據(jù)分析結(jié)果。而傳感器采集數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也有待觀察。用戶無法養(yǎng)成使用習(xí)慣，絕大部的智能健康設(shè)備的數(shù)據(jù)價(jià)值并不高。郭陽認(rèn)為未來還是需要平臺性的數(shù)據(jù)集成方案進(jìn)行數(shù)據(jù)整合與分析。
母親的病讓孝順的李承霓十分歉疚，總覺得這是她引起的。大學(xué)畢業(yè)后。她一直注意著母嬰護(hù)理行業(yè)的發(fā)展，25歲那年，她辦起了廣州的第一家月嫂中心，不久又獨(dú)自一人來北京開辦孕媽媽俱樂部。
可是聽到她的想法，所有的人都像看怪物―樣的看著她。“哪個(gè)女人不會生孩子，還需要教?”“我父母也生過好幾個(gè)孩子，好像沒什么。” 雖然很多人對此嗤之以鼻，可是李承霓卻對孕媽媽俱樂部市場前景堅(jiān)信不移。在開辦月嫂中心的6年的母嬰護(hù)理工作中，李承霓曾多次前往―些發(fā)達(dá)國家考查，發(fā)現(xiàn)國外孕媽媽培訓(xùn)班十分普遍，產(chǎn)后媽媽身體恢復(fù)情況的快慢，嬰兒的健康與否，其實(shí)跟母親懷孕有十分重要的關(guān)系。而國內(nèi)在這方面卻是空白，中國13億人口，家家都要生孩子，市場前景可以說無限廣闊。
可是怎么說服這些媽媽來上這樣的培訓(xùn)課呢?又上哪里找這樣的孕媽媽輔導(dǎo)老師呢?對此，李承霓不但不著急，反到天天鉆到各大醫(yī)院去聽課。協(xié)和醫(yī)院，中日友好醫(yī)院，北醫(yī)三院，京城大大小小的醫(yī)院她都跑遍了。
她聽的課是孕婦講座，那是醫(yī)院為了消除孕婦的緊張情緒，為懷孕早期，孕中期，孕晚期三個(gè)階段的孕婦提供孕期保健，營養(yǎng)調(diào)理。及分娩過程指導(dǎo)的課程。而聽課的目的，正是要為俱樂部物色―個(gè)理想的授課老師。
大約半個(gè)月后，她發(fā)現(xiàn)―個(gè)叫賈慧思的醫(yī)師授課特別有感染力。賈慧思，曾在北京協(xié)和醫(yī)院，美華婦產(chǎn)醫(yī)院從事婦產(chǎn)科的臨床工作，給很多明星媽媽做過產(chǎn)前指導(dǎo)。可這樣牛氣的人物能來她這家名不見經(jīng)傳的俱樂部嗎?為此，李承霓天天守在賈慧思門口，每天見了她的面就給她做工作，守到第30天的時(shí)候，賈慧思終于“投降”了，她放棄了美華婦產(chǎn)醫(yī)院的高薪工作，成為孕媽媽俱樂部的老師。
不久，俱樂部正式開門營業(yè)了。李承霓的心情既緊張又高興，高興的是夢想終于得以實(shí)現(xiàn)了，緊張的是擔(dān)心到底有沒有人能接受。讓她松了一口氣的是，對于這個(gè)新鮮事物，每天接受各種前沿信息的白領(lǐng)們十分青睞，很快就有幾個(gè)準(zhǔn)媽媽報(bào)名參加。
“知道自己懷孕后，我特別害怕，特別慌張，第―個(gè)想到的就是要找一些跟我同樣情況的人，去多跟她們交流交流。”
“我覺得這個(gè)課程很好，我以前最擔(dān)心的就是生產(chǎn)的問題，而在這里可以詳細(xì)地學(xué)到，怎么樣最大程度幫助你去自然分娩，我覺得這個(gè)是很重要的。”
準(zhǔn)媽媽們的肯定，讓李承霓信心大增。
一天。李承霓正帶著一群學(xué)員做有氧體操時(shí)，一對準(zhǔn)爸爸媽媽找上了門。男的告訴李承霓，妻子懷孕剛?cè)齻€(gè)月時(shí)，體重就增加了三十多斤，然后每個(gè)月以八斤的速度繼續(xù)增長。她的胃口也特別好，每餐都吃不少，晚上還老餓。眼看著妻子的肚子像氣球一樣鼓了起來，他還―個(gè)勁兒地樂，認(rèn)為這樣孩子的營養(yǎng)才跟得上，可醫(yī)生的一番話卻把他們嚇壞了。醫(yī)生說，每月標(biāo)準(zhǔn)的增長體重應(yīng)該是四斤左右。否則就容易造成巨大兒，不僅以后分娩困難，還容易引起孕婦高血壓，糖尿病等。有了這番經(jīng)歷后，夫妻倆才發(fā)現(xiàn)自己在生孩子方面的知識是多么缺乏，所以無意間看到李承霓的培訓(xùn)班，當(dāng)即就找上了門。
看到這些孕媽媽通過自己的培訓(xùn)班，學(xué)到很多知識，李承霓打心眼里高興。可幾個(gè)月后一算帳，她卻傻眼了：開業(yè)四個(gè)月來，只有十幾個(gè)孕媽媽報(bào)名，憑著幾個(gè)會員的學(xué)費(fèi)，還不夠繳一個(gè)月的房租。
正當(dāng)李承霓絞盡腦汁，琢磨如何才能撬開北京市場時(shí)，賈慧思突然打來電話，她告訴李承霓，她接到了美國哈佛大學(xué)的通知書，要去美國學(xué)習(xí)一段時(shí)間。報(bào)名的學(xué)員本來就少之又少。現(xiàn)在老師又走了，真是雪上加霜啊，李承霓整個(gè)人都蒙了。
這時(shí)候的她進(jìn)退兩難，繼續(xù)再投吧，每個(gè)月這么高的費(fèi)用，不知道能支撐得了幾天；停止不投吧，前期那么多辛苦豈不是白白付出了?
眼看李承霓遲遲下不了決心，幾個(gè)好朋友趁著她外出散心的間隙，將她在北京的全部家當(dāng)打包發(fā)回了廣州。她們勸她：一個(gè)女孩子何必要那么辛苦，這個(gè)年紀(jì)，也該是成家生孩子的時(shí)候了。可一周后，李承霓還是把行李又從廣州運(yùn)回了北京。她對自己說，不能當(dāng)逃兵，再難也得走下去。
讓她驚喜的是，回到北京的第二天，賈慧思就再次打來電話，這一次是喜訊。她告訴李承霓，她已說服了自己最好的朋友，―位同樣也是母嬰教育權(quán)威專家的醫(yī)生，來幫助李承霓。就這樣，孕媽媽們在新老師的帶領(lǐng)下，又開始了愉快的課程。
日子過得很快，轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過去了，那個(gè)體重增速嚴(yán)重超標(biāo)的孕媽媽，在俱樂部老師的指點(diǎn)下，每天都堅(jiān)持跳孕婦保健操和做瑜伽，同時(shí)少吃多餐，從6個(gè)半月后她的體重就沒有再增加。
俱樂部的另一個(gè)“豐功偉績”是：沒上課時(shí)，絕大多數(shù)孕媽媽都打算剖腹產(chǎn)，可上課之后很多人的想法都改變了。“生產(chǎn)是每個(gè)母親一生經(jīng)歷的最有意義最難忘也最自豪的事情，如果不自己試試，是不是有些遺憾?”“分娩的疼痛雖然是人類能承受的最頂級的疼痛，但痛后是有收獲，有戰(zhàn)利品的，那就是你親愛的寶貝誕生了，所以痛并快樂著!”
