時間：2023-06-08 11:17:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告公司的宣傳方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關(guān)鍵字]
對于徐頌雅同學撰寫的《誠信廣告公司創(chuàng)業(yè)企劃書》設(shè)計方案，本人經(jīng)過仔細地閱讀和思考后，自身覺得受益非淺。不僅內(nèi)容廣泛詳實，而且很有實際意義。應(yīng)該說，這些在文章的論述過程中得到了充分展現(xiàn)。為此本人首先從以下五個方面對設(shè)計方案從整體上加以分析、論證和評價。
一、設(shè)計方案的真實性，全國公務(wù)員共同天地
作者為了撰寫該設(shè)計方案，在專業(yè)調(diào)查過程中深入實際進行資料收集和調(diào)查研究活動，不僅對張家港市廣告業(yè)的基本情況有了初步的了解，而且由于對一些具有較高知名度的廣告公司，如形象廣告公司等的經(jīng)營管理、營銷策劃、人員管理等展開了富有針對性的調(diào)查，為作者撰寫該設(shè)計方案打下了良好的寫作基礎(chǔ)，也為誠信廣告公司的創(chuàng)立奠定了思想基礎(chǔ)。
二、設(shè)計方案的可行性
隨著張家港市基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善和投資環(huán)境的不斷優(yōu)化，尤其是外資企業(yè)和民營經(jīng)濟數(shù)量的不斷增加，其經(jīng)濟效益也在穩(wěn)步提高，為廣告業(yè)的發(fā)展提供廣闊的發(fā)展前景，既存在機遇又存在挑戰(zhàn)。作者在背景介紹的過程中提到“張家港市眾多企業(yè)為了開拓市場、提高品牌的知名度，廣告宣傳的投入也在不斷的增加”，“在張家港市廣告業(yè)的稅金一般在5.55%”，這些文字和數(shù)據(jù)都充分證明了“誠信廣告公司”創(chuàng)辦的可行性。
三、設(shè)計方案的全面性
文章的內(nèi)容具體詳細，層次分明。主要是從以下五個方面展開論述的：1、創(chuàng)立誠信廣告公司的背景；2、經(jīng)營理念和服務(wù)宗旨；3、開辦過程中的具體要求；4、經(jīng)營管理中要注意的事項；5、市場前景分析。其中第3個方面是作者詳細論證的，具體又包括以下環(huán)節(jié)：1、投資情況胳、人員設(shè)置及職責要求；3、成本收益分析；4、經(jīng)營范圍及服務(wù)內(nèi)容；5、競爭對手分析。從以上內(nèi)容可以看出該篇設(shè)計方案涉及的內(nèi)容十分全面。
四、設(shè)計方案的理論性
1、文章在論述誠信廣告公司的經(jīng)營理念——創(chuàng)造品牌價值和服務(wù)宗旨——專業(yè)服務(wù)，品質(zhì)保證兩論點時，所提及的公司文化觀、廣告職業(yè)觀、專業(yè)技術(shù)觀、客戶服務(wù)觀和品牌效益觀，這些富有理論性的闡述，使大家充分認識到兩論點的深刻內(nèi)涵。
2、文章中關(guān)于成本收益分析，大量使用了統(tǒng)計表，使闡述的內(nèi)容條理化、規(guī)范化，也使我們輕易就理解了作者要說明的問題。
3、公司名稱中所包含的“誠信”兩字，是當今社會每個企業(yè)成功的基礎(chǔ)。作者為了達到這一目的，在文章的闡述中提及“人員管理”、“業(yè)務(wù)管理”和“財務(wù)管理”，實際上，這，全國公務(wù)員共同天地部分理論的闡述，就是想達到通過關(guān)注以上環(huán)節(jié)來實現(xiàn)“誠信”。
五、設(shè)計方案的創(chuàng)新性
1、該設(shè)計方案在論述過程中，合理引用法國廣告評論家貝爾•格蘭——我們呼吸的空氣由氧氣、氮氣和廣告組成——和公司文化觀時IBM前董事長ThomasWatson和臺灣奧美總經(jīng)理莊淑芬女士的兩段話，既體現(xiàn)了論證中引用的創(chuàng)新——恰到好處，又使文章論點得到了升華。
2、文章在闡述“把‘公司發(fā)展’和‘個人生涯’相結(jié)合，提倡溝通協(xié)作，共享榮耀”觀點時，強調(diào)對員工加強培訓與交流，使我們認識到“誠信廣告公司”的人本管理，重視人的價值，提高員工的工作積極性和挖掘潛力，是公司體制的創(chuàng)新。
訊：傳統(tǒng)的廣告公司和媒介購買公司賣的是廣告創(chuàng)意和媒體投放計劃，無論是國際4A公司還是本土廣告公司，總體而言都不具備太多的技術(shù)含量，他們的核心優(yōu)勢在于制定廣告創(chuàng)意和傳播策略，媒介購買公司則在于媒體數(shù)據(jù)的分析能力和媒體購買能力。
由于互聯(lián)網(wǎng)的崛起，數(shù)字營銷逐漸成為一個新課題，由此產(chǎn)生了很多互聯(lián)網(wǎng)營銷公司和數(shù)字營銷公司，他們往往具有互聯(lián)網(wǎng)背景，傾全力開墾網(wǎng)絡(luò)營銷這塊新興市場，并在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域占據(jù)了最主要的市場份額。
而早期國際4A廣告公司和傳統(tǒng)的廣告公司并不重視數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，很少投入精力去研究互聯(lián)網(wǎng)廣告，往往只是把這塊業(yè)務(wù)作為傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的延伸。天生的技術(shù)短板讓傳統(tǒng)的廣告公司在轉(zhuǎn)型過程中變得舉步維艱，于是有著技術(shù)背景的新興團隊便在數(shù)字營銷領(lǐng)域顯示出強大的能量。
在中國，互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案服務(wù)商和傳統(tǒng)廣告公司的區(qū)別在于，前者會更多的運用數(shù)字技術(shù)來實現(xiàn)對廣告的選擇和投放，他們會通過大量的數(shù)據(jù)來研究和分析用戶行為，甚至可以做到細分單個個體的行為，然后對海量數(shù)據(jù)進行分析和建模，并通過強大的廣告管理系統(tǒng)實現(xiàn)最終更精準的營銷和傳播，而依托于技術(shù)創(chuàng)新則是數(shù)字營銷公司的核心競爭力之一。
正是因為基于技術(shù)的支持，數(shù)字營銷公司往往可以擺脫靠人員規(guī)模增長來覆蓋市場的發(fā)展模式，公司可以利用技術(shù)手段來提高媒體資源的利用效率，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的附加值，使得營銷不再僅僅是一項完全依賴于人的勞動，必須依靠規(guī)模增長來實現(xiàn)盈利的增加，這也正是風險投資公司比較看重這些公司的原因。
傳統(tǒng)廣告公司的盈利模式相對單一，廣告公司服務(wù)一家固定的廣告客戶，為其提供調(diào)研、策略、創(chuàng)意、制作到媒介購買等一系列的服務(wù)，每個月從客戶那里收取一定的傭金服務(wù)費；也有一些不固定的客戶則按照單個項目來收費。
但是數(shù)字營銷公司的收費模式就完全不同了，他們往往先以天或者CPC的方式購買到一些網(wǎng)站的位置或者包一天的流量，然后再把這些廣告位按照不同網(wǎng)民接受廣告習慣的不同，向其推送不同類型的廣告，從而優(yōu)化廣告效果和提高轉(zhuǎn)化率。他們與網(wǎng)站建立合作協(xié)議關(guān)系，一旦向其網(wǎng)站推送廣告，就與該網(wǎng)站按照一定比例進行分成。
當然，數(shù)字營銷下的精準傳播方式對于廣告主而言也不是一勞永逸的。比如，某品牌廣告主就認為，數(shù)字營銷更適合以銷售為目的的產(chǎn)品廣告推廣，至于品牌推廣廣告則需借助傳統(tǒng)媒體做大范圍告知和宣傳。因此，從目前使用情況看，精準營銷更為中小企業(yè)，以及大型企業(yè)銷售類業(yè)務(wù)所用。而更多的廣告主也只是把數(shù)字營銷當成傳統(tǒng)營銷傳播的一個優(yōu)化手段而已。 (來源：慧聰）
讀廣告專業(yè)，畢業(yè)后如果專業(yè)對口的話，具體做什么工作呢?主要分成兩種：做廣告的和賣廣告的。
第一種：做廣告
根據(jù)廣告公司的規(guī)模和性質(zhì)的不同，主要分為跨國4A廣告公司和本土的公司。
4A的說法源自美國，The American Association of Advertising Agencies的縮寫就是4A，這是上世紀一些大的美國廣告公司協(xié)商后成立的組織，宗旨是規(guī)定媒體收費，避免互相之間打價格戰(zhàn)，把精力都集中在廣告創(chuàng)意和服務(wù)上。到了現(xiàn)在，4A就是指有國際影響力的跨國廣告公司。在國內(nèi)的話，也就奧美等有限的幾家。如果一畢業(yè)就能進4A工作，無疑是一個非常高的起點。當然這就意味著你必須也很牛。以奧美為例，每年的校園招聘，一個月內(nèi)能收到一兩萬份簡歷，但是最后只招幾個人。而且，這些4A廣告公司，喜歡標榜自己不拘一格找人才，所以經(jīng)常不限制你的專業(yè)，其他系畢業(yè)的很牛的畢業(yè)生如果想投身廣告業(yè)，也可以來競爭!
本土的廣告公司在規(guī)模上可能沒有4A大，名氣也沒有4A響，但是因為廣告這個市場實在是大，很多其他的廣告公司同樣憑借自己的作品在市場上取得一席之地，這其中同樣有很多好公司。他們中的很多人，在大公司工作一段時間后，自立門戶。那些在電視上天天放的500強快速消費品企業(yè)需要做廣告，名不見經(jīng)傳的小公司也需要在高速公路的燈箱上做廣告，所以，不同規(guī)模的廣告公司恰恰滿足了市場不同的需要。除了綜合性的廣告公司，還有專業(yè)的廣告公司，因為只做一種廣告，比如策劃活動、直銷廣告、交通廣告等，在其自身領(lǐng)域往往也能做得很出色。
第二種：賣廣告的，就是各媒體或企業(yè)內(nèi)的廣告部
一般來說，傳統(tǒng)媒體和新媒體(比如網(wǎng)絡(luò)、手機)都有廣告部。比如雜志，很大一部分收入是廣告收入。這些廣告部待遇相差較大，有的公司媒體宣傳資源好，優(yōu)勢明顯，是客戶求著上廣告。有的則需要出去求客戶來自己這兒登廣告。在工作性質(zhì)上，和銷售比較類似。而公司的廣告部則有些類似市場部，負責公司的形象設(shè)計，從宣傳手冊到參加展覽會，再到如何在不同媒體上投放廣告都需要宣傳部的參與。
接著，我們來聽聽已經(jīng)畢業(yè)的學長們對廣告這個專業(yè)和行業(yè)有什么看法吧!
學長A：有松有弛的大學生活
現(xiàn)在很多院校的廣告系都隸屬于新聞學院，它是一個很新的專業(yè)，在我們大學只有十幾年的歷史。在專業(yè)課方面，主要有3大核心課程：廣告媒體策劃課程、媒介戰(zhàn)略課程和消費營銷課程。既有很實用的廣告設(shè)計、廣告攝影這樣的專業(yè)課，也有結(jié)合市場經(jīng)濟的營銷課。事實上，廣告牽涉的知識面很廣，有意識地補充心理學、美學(學廣告并不一定要會畫畫，但是繪畫可以鍛煉我們對美的鑒賞能力)、語言學、公共關(guān)系學等方面的知識，會對以后的發(fā)展大有幫助。只有成為一個全才，才會有優(yōu)勢，比如，藝術(shù)類的學生藝術(shù)設(shè)計功底扎實，卻不懂營銷和消費者心理；而財經(jīng)類專業(yè)的學生懂市場，卻不懂媒介經(jīng)營管理，這時候，我們廣告專業(yè)的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。
同時，大家一定要重視大學時的實踐課。因為專業(yè)課程比較偏文科，課業(yè)的壓力并不大，換句話說，就是考試過關(guān)很容易。所以更要抓緊一切機會參加各種學生會的宣傳工作、各種學校和企業(yè)聯(lián)合舉辦的項目實踐活動。學校一般都會組織我們有針對性地參加國內(nèi)各種專業(yè)廣告大賽，這種機會一定要去嘗試。
廣告行業(yè)需要你和不同的人打交道，說服他們接受你的理念和創(chuàng)意，這些能力絕不是～朝一夕就能有的。而你在大學里做的那些設(shè)計和作業(yè)，也可以成為以后找工作的敲門磚。
學長B：來自廣告公司
如果你是因為熱愛廣告而來報考廣告系的，特別是像我一樣，看了美劇《廣告狂人》，就以為自己有一天也能像他們那樣很神奇地西裝革履地來往于高級寫字樓，天馬行空地想出各種創(chuàng)意，而誓死要進入廣告公司，創(chuàng)意出讓同業(yè)者欽佩不已的廣告的話，你肯定會把廣告公司列為自己的第一選擇。
在好的公司，分工會很明確，大致分為以下幾個部門。
1 客戶部：當客戶有了意向后，客戶部負責了解客戶需求，然后搜集相關(guān)資料。因為是直接面向客戶的，所以需要不斷地和客戶打交道。
2 策劃部：策劃部門的員工和客戶部門溝通后，組織出初步的思路和看法，并形成文字。
3 媒介部：客戶部和策劃部完成提案撰寫后，媒介部根據(jù)提案完成媒介方案，制作簡報。不同的客戶需要投放的媒介不同，在不同媒介上投放的比例也決定著最后的效果。
4 創(chuàng)意部：媒介部制造的簡報經(jīng)過各部門聯(lián)合會議通過之后，創(chuàng)意部開始搞創(chuàng)意，出提案。搞文案的開始寫文案，比如內(nèi)文或是影視腳本等，美術(shù)指導開始做表現(xiàn)稿。經(jīng)過不斷的修改和討論后，做內(nèi)部提案，通過了之后就可以向客戶提交。
聽上去是不是很專業(yè)?其實想象中風光無限的廣告公司，’每一步都需要大量的時間投入，而且所有提案和創(chuàng)意都需要所有人的同意，最后給客戶，如果通過了那么一切OK，否則的話就是重來一遍!當然這都是在很大的廣告公司，在小規(guī)模的公司，可能做客戶的和做策劃的是一個人，做文案的和做美術(shù)指導的也是一個人，也有可能整個公司一起做創(chuàng)意，不過那樣倒也挺其樂融融的。
學長C：廣告這個行業(yè)競爭太激烈
有句話叫“如果你的朋友人間蒸發(fā)了，這位朋友要么是去了廣告公司，要么是去了公關(guān)公司”，看，廣告公司還排在公關(guān)公司前面。加班永遠是常態(tài)，絞盡腦汁自以為天下無敵的創(chuàng)意被客戶一上來就槍斃的事情也不是沒有。
廣告公司的工作的確辛苦，但收獲的東西也成正比，少了一些不切實際的幻想，反而更能腳踏實地地干活。有人說做客戶執(zhí)行的夾在客戶和策劃之間，到處受氣也沒有前途。也有人覺得廣告業(yè)壓力大，是年輕人的天下，擔心40歲的時候被淘汰。但是我也看到過年輕的女孩子抱著使命必達的態(tài)度，在客戶和創(chuàng)意爭執(zhí)不下的時候，沉著冷靜地就事論事，對客戶和創(chuàng)意的意圖都試圖做到100％的理解，后來，帶著在廣告業(yè)學到的企劃、分析、策略、溝通、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力，去了500強企業(yè)做宣傳專員。這一點和其他行業(yè)是一樣的，就是如果你認真去做，總會有收獲。
關(guān)鍵詞：日本公共廣告 運行機制 分析及啟示
中國分類號：F713.8
文獻標識碼：A
文章編號：1003-0069（2015）10-0090-02
一 日本公共廣告的組織管理
1日本公共廣告機構(gòu)的發(fā)展歷程
日本公共廣告機構(gòu)主要通過電視、報紙、雜志、傳播公益廣告，發(fā)展較為成熟和完善，通過對公益廣告的選題征集、企劃評審、媒體等一系列運作流程，并形成自己獨特的一套管理組織體系。1970年日本萬國博覽會前，第一任理事長佐治敬三先生就提出“大阪的文明與提高”理念，1970年的日本萬國博覽會主題即“人類的進步與和諧”，這為公益廣告組織的推進與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。1971年，關(guān)西公共廣告機構(gòu)誕生；1974年，隨著活動的擴大，該組織更名為“日本公共廣告機構(gòu)”，開始成為全國性組織開展活動；2009年，日本公共廣告機構(gòu)更名為AC JAPAN，成為百分百的權(quán)威的民間組織；2011年，公益社團法人AC開展公益性活動。
2日本公共廣告機構(gòu)的理念
日本公共廣告機構(gòu)具有鮮明的理念，即為了公共（公眾）通過廣告活動，試圖提高國民的公共意識，為社會的進步和公共的福利做出貢獻。這可以分為兩個層面來理解，主觀上，通過廣告的創(chuàng)作來呼吁、號召民眾，要求加入AC的企業(yè)、團體、媒體、廣告公司等團體會員和個人會員進行廣告創(chuàng)作，喚醒民眾的公益意識；客觀上，作為社會的主體――民眾的參與和踐行，從而全面提高日本國民的公共意識。作為民間自發(fā)性組織，日本公共廣告機構(gòu)擔負起提高國民福祉的作用，具有非常深刻的社會意義。
3日本公共廣告機構(gòu)的構(gòu)成及分工
從AC的構(gòu)成來看，主要包括加入AC的企業(yè)、團體、媒體、廣告公司和個人。目前參與AC的會員組織達1169家，企業(yè)團體繳納會費、參加委員會等活動；各個媒體處繳納會費和參加委員會活動外，還肩負著媒體自身的責任，負責公益廣告的播放和揭示；廣告公司除了繳納會費、參加委員會等活動，還擔負起廣告設(shè)計和制作任務(wù)；個人會員以繳納會費作為對日本公共廣告機構(gòu)的支持和參與；而AC通過會費來維持機構(gòu)的運營、管理和策劃活動，并將廣告公司制作的公益廣告通過媒體播放出去。綜上所述，AC的最大特點是無廣告費，由廣告公司免費制作、媒體協(xié)助免費放映。
二 日本公益廣告設(shè)計流程
1日本公共廣告機構(gòu)的宣傳活動
日本公共廣告機構(gòu)每年開展各類宣傳活動，征集選題、推廣AC的理念，激發(fā)民眾的公益意識，每年的7月份到第二年的6月份，播放月20個評審出優(yōu)秀公益廣告片。主要分為全國宣傳、報道宣傳、區(qū)域宣傳、支援宣傳等。
日本公共廣告機構(gòu)每年2-3月份在全國范圍內(nèi)開展主題宣傳活動。日本公共廣告機構(gòu)報道AC的成立、活動的內(nèi)容、在全國開展宣傳，普及民眾對AC工作的了解和支持。在不同區(qū)域針進行宣傳，主要包括北海道、東北、名古屋、大阪、中四國、九州、沖繩七個地區(qū)進行宣傳，有助于根據(jù)當?shù)氐奶厥鈫栴}進行宣傳，由當?shù)氐膹V告公司作企劃。對支援活動的宣傳，AC作為支援公共福利活動的團體在全國開展宣傳活動。
2日本公共廣告機構(gòu)的選題征集
日本公共廣告機構(gòu)在全國范圍內(nèi)根據(jù)熱點事件、關(guān)注的重大問題征集選題，并進行匯總歸類，再根據(jù)選題內(nèi)容安排廣告公司進行創(chuàng)作和評審。這些選題包括自然、社會和人三大方面，其中社會的規(guī)則和人有關(guān)的選題包括：酒后駕車、吸煙和車廂內(nèi)打手機、沒禮貌、網(wǎng)絡(luò)道德、飛速騎自行車、自我為中心等。生存的意義方面選題包括：生命可貴、人生的意義、關(guān)懷內(nèi)心等。做人的狀態(tài)選題包括：同情、互助、感激、珍惜、保護文化等。溝通交流的選題：父母的言行、孩子的教育、家庭暴力等。人與自然的和諧選題：生存環(huán)境破壞、垃圾問題、節(jié)能、全球變暖、自然保護等。日本公共廣告機構(gòu)通過調(diào)查12-74歲的人群，通過調(diào)研民眾，希望AC能做什么，收集大量的選題詞匯進行整理，然后將選題交給廣告公司，設(shè)計成公益廣告。
3日本公共廣告機構(gòu)的企劃決定
日本公共廣告的設(shè)計與制作，通常由加入日本公共廣告機構(gòu)的廣告公司團體成員來承擔，履行他們的社會公共責任和義務(wù)。加入AC組織中的廣告公司團體進行企劃創(chuàng)作提案，把從社會收集來的公益關(guān)鍵詞經(jīng)過篩選歸類，分別提供給其廣告公司等團體和個人會員成員，依據(jù)這些社會關(guān)鍵詞進行企劃創(chuàng)作和提案工作。2013年，AC組織日本的公共廣告設(shè)計制作活動中，有來自日本全國的44家廣告公司提出競賽的企劃方案，總計提交作品889件，最終入選19件作品在全國展播。從參與的廣告公司的數(shù)量上來看，主流和權(quán)威的廣告公司如日本電通公司、博報堂、ADK等都參與此次競賽活動，具有相當?shù)臋?quán)威性和普及性；從本年度提交作品889件的數(shù)量上來看具有相當?shù)囊?guī)模；從最終入選19件作品的比例來看，占2%，由此看出日本公共廣告的評審相當嚴格，質(zhì)量也比較高。
4日本公共廣告機構(gòu)的審查
日本公共廣告機構(gòu)每年對廣告公司上報的公益廣告審查，具有非常嚴苛的標準。從公益廣告光的設(shè)計和制作方面來看，主要針對廣告公司的要求，不能采用“硬塞主義”和“站在高處命令教訓”的原則，而是從人文關(guān)懷、用心交流的角度去設(shè)計和制作公益廣告。這樣能夠讓公益廣告與民眾建立具有親和力的橋梁和紐帶，通過廣告的力量，打開人們在生活中內(nèi)心的大門，產(chǎn)生良好的情感溝通。
在AC對公益廣告審查時，更多地關(guān)注企劃是否注重人性的表達，從人的角度出發(fā)思考問題，并提出解決問題的方法，產(chǎn)生人文關(guān)懷。關(guān)注人的存在、弘揚善良、博愛、情感和慈悲之情，提倡人道、人本精神，注重從人的正面品質(zhì)出發(fā)，弘揚人性的真善美，發(fā)揮正能量，從而使公益廣告更能激發(fā)人性美，產(chǎn)生更大的社會價值。
從日本公共廣告機構(gòu)對公益廣告的審查來看，具有如下標準。公益廣告是否與AC的出發(fā)點一致，是否打著AC的牌子來廣告；公益廣告的創(chuàng)意想法是否簡潔和清晰明朗；公益廣告的創(chuàng)意是否便于人們?nèi)ニ伎迹唤鉀Q問題的方向性是否能看到；是否在命令、教訓和指令；廣告中的創(chuàng)意、形象、情節(jié)、表現(xiàn)手法等是否傷害到其他人；廣告作品中采用的名人、動畫人物、音樂、書籍等元素是否恰當；主題的選擇、想法的設(shè)定和表現(xiàn)方法在實現(xiàn)中是否有困難；以公共廣告為基礎(chǔ)，尋找受眾容易接受和能被理解的語言是至關(guān)重要的。
5日本公共廣告的媒體
首先，AC與NHK電視臺的合作形式。
日本公共廣告機構(gòu)與NHK電視臺合作播放公共廣告始于2000年，在NHK電視臺上播放日本公共廣告機構(gòu)產(chǎn)出的日本公共廣告，每年AC給NHK電視臺播放一個公共廣告。日本NHK電視臺是日本唯一的公共電視臺。日本公共廣告機構(gòu)通過與NHK電視臺合作，使日本公共廣告機構(gòu)這一民間公共組織與國家電視臺形成合作與交流的平臺，促進官方對AC的認可和接受，對公共事業(yè)的重視和推動，從而更有效地推進公益廣告向前發(fā)展。
其次，AC對突發(fā)性事件的廣告。
日本公共廣告機構(gòu)為突發(fā)性事件提供應(yīng)對策略和協(xié)助支持，如3.11東日本大地震和海嘯期間，日本公共廣告機構(gòu)組織其團體單位、廣告公司和媒體第一時間參與宣傳救助活動，通過媒體報道地震信息，組織廣告公司策劃和設(shè)計公共廣告活動。面對救援期間產(chǎn)生的食品搶購問題，AC組織策劃，向民眾宣傳有序和節(jié)約購買；組織設(shè)計人員親臨災(zāi)區(qū)考察、拍攝活動，第一時間將信息上傳facebook、Twitter等社交媒體形成話題，引起大眾的強烈關(guān)注和聲援；在此期間，AC呼吁和組織其廣告主、媒體等團體，停播商業(yè)廣告，全面轉(zhuǎn)向東日本大地震的報道。這些活動的開展，體現(xiàn)了日本公共廣告機構(gòu)對社會的使命感和責任感，對突發(fā)應(yīng)急事件的高效應(yīng)對，贏得了社會的認可和尊重。
再次，AC的媒介。
經(jīng)過AC組織的公共廣告，通常在電視媒體、戶外媒體、這站媒體等場所。首先，由電視媒體和AC合作，如NHK電視臺的合作形式；其次，廣告主與AC合作，廣告主從AC拿到廣告后，房子自己購買的媒體框架中，在電視媒體的商業(yè)廣告空檔期播放公共廣告。AC把年度中評選出的優(yōu)秀廣告分別指定到加入AC的各個媒體公司、廣告主手中負責公共廣告的播放，也有廣告主與AC合作聯(lián)系放松和張貼公共廣告。其中的電視媒體、戶外媒體和車站媒體的播放費用是免費的，由各個媒體來義務(wù)承擔；在媒體與廣告主的廣告?zhèn)鞑ブ校紟в蠥C字樣，體現(xiàn)了日本公共廣告機構(gòu)的社會責任感。通過日本公共廣告機構(gòu)與這些媒體和廣告主的合作，推動了日本公共廣告的傳播，強化了AC的社會認可度。
三 日本公共廣告的啟示
1系統(tǒng)的協(xié)作性
日本公共廣告運作流程具有一套規(guī)范的流程。首先，從宣傳方面，經(jīng)由日本公共廣告機構(gòu)全國性的宣傳，使公益觀念深入人心；其次，從選題來源方面，AC選擇具有一定規(guī)模的代表人群開展關(guān)鍵詞征集活動，將社會熱點關(guān)鍵詞的收集與整理，形成可創(chuàng)作和實施的鋪墊和基礎(chǔ)；再次，從設(shè)計制作和審查方面，由加入AC組織的廣告公司和制作公司義務(wù)企劃提案，經(jīng)過嚴格評選程序選出最終入選的廣告方案進行加工完善，形成最后的公告作品；最后，從媒體方面，由加入AC的媒體公司、廣告主義務(wù)投放廣告。
2行業(yè)的自律性
日本公共廣告經(jīng)過長期發(fā)展，形成公共廣告行業(yè)內(nèi)部普遍認可和遵守的自律性。日本公共廣告機構(gòu)完全民間化自發(fā)組織起來的非營利性組織，非國家和政府主導，也沒有政府強制執(zhí)行的條文規(guī)范和章程，而是完全出于行業(yè)的自律性。以民眾的廣泛參與和支持為前提，通過參與日本公共廣告機構(gòu)開展的各項活動，支持日本公共廣告事業(yè)的發(fā)展；以行業(yè)協(xié)會為平臺，組織和導向日本公共廣告的實施、監(jiān)督、評審等全過程；以廣告公司自發(fā)參與為實施載體，完成公共廣告的設(shè)計和制作；以媒體的播放為渠道，免費、義務(wù)、自發(fā)地完成公共廣告的播放程序。
3活動的廣泛性
日本公共廣告行業(yè)除了以協(xié)會為主導開展上述公共廣告設(shè)計與實施之外，還開展了學生獎的設(shè)立、與國際接軌的公益事業(yè)活動的宣傳等活動。日本公共廣告機構(gòu)主導學生獎競賽，培養(yǎng)日本公共廣告事業(yè)的接班人、積蓄創(chuàng)意的力量。通過學生參與公共廣告的關(guān)注和調(diào)研，增強學生對公共事業(yè)的深入理解和學習，深刻認識什么是公益、如何親身體驗公益和參與公益；通過對公共廣告創(chuàng)意、設(shè)計與評審活動的參與，培養(yǎng)學生對公共廣告專業(yè)素養(yǎng)的普及和提升，尤其是學習整體公共廣告的調(diào)研、文案、創(chuàng)意思維、企劃、表現(xiàn)手段、合作精神、溝通精神等都是一次歷練。除此之外，日本公共廣告機構(gòu)還與國際各廣告協(xié)會、團體合作，如國際紅十字協(xié)會、世界自然基金會等合作、冠名等。
4設(shè)計的高品質(zhì)
首先，它是由各大權(quán)威的廣告公司完成企劃提案，在眾多方案中進行評審，篩選出極具價值的創(chuàng)意提案作品。接下來由這些巨頭廣告公司的設(shè)計人員完成制作加工，形成完整的作品。往往這些權(quán)威的廣告公司如電通公司等，選擇頂級設(shè)計總監(jiān)和設(shè)計師參與廣告的設(shè)計和制作，他們都是負責大企業(yè)主的設(shè)計師，具有非常成功的案例、或獲得戛納廣告節(jié)、紐約廣告獎等國際大獎的設(shè)計師，非常了解采用何種設(shè)計表現(xiàn)手段和情節(jié)的處理方法，使公共廣告更能夠打動人，并能夠在社交網(wǎng)站上形成公共話題，反映良好。設(shè)計師也通過公共廣告的設(shè)計，不斷提升自己的知名度，樹立了自己的設(shè)計品牌。因此，日本的公共廣告零成本投入、設(shè)計制作品質(zhì)極高，起到了事半功倍的效果。
1991-2006年中國廣告行業(yè)總體保持穩(wěn)定的發(fā)展趨勢，其營業(yè)額逐年增加，價格競爭的出現(xiàn)，品牌效應(yīng)的顯現(xiàn)標志著中國廣告業(yè)已經(jīng)趨向成熟與理性化。就在中國廣告業(yè)向著成熟化方向發(fā)展的時候，中國成功加入WTO，新的機遇和挑戰(zhàn)也隨之而來。面對國外優(yōu)秀廣告行業(yè)的巨大沖擊，我國的廣告業(yè)主首先要做的應(yīng)該是正視行業(yè)中的現(xiàn)存問題，積極尋求解決問題的方案，以健康的行業(yè)狀態(tài)來應(yīng)對環(huán)境的變化和競爭者的挑戰(zhàn)。
一、廣告業(yè)規(guī)模有待提高
我國廣告業(yè)目前面臨的一個現(xiàn)狀是：廣告經(jīng)營者數(shù)量多，規(guī)模小，擁有綜合實力的廣告公司更是鳳毛麟角，形成一種規(guī)模分散化的局面，無法與國外大型廣告公司對抗。我國目前僅有的經(jīng)營額可以排在前20位的幾家大廣告公司，基本上都是中外合資的。而中國本土廣告公司的“小作坊”，低效益的結(jié)構(gòu)，嚴重地制約著廣告業(yè)的發(fā)展，影響著廣告制作水平的提高和廣告效益的提高。
分散化規(guī)模制約著廣告業(yè)的發(fā)展，解決這一問題的途徑是實行集團化經(jīng)營。這主要是因為：首先，除去中外合資的廣告公司，中國本土廣告公司力量分散，各自為戰(zhàn)，彼此之間惡性競爭，整體研發(fā)能力比較弱，很難為企業(yè)提供穩(wěn)定的高水平的服務(wù)，而集團化經(jīng)營可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，降低運營成本，達到規(guī)模優(yōu)勢。集團化改革能夠提升中國廣告業(yè)的整體服務(wù)水平，正是解決以上問題的最佳捷徑。其次，為應(yīng)對傳播環(huán)境和市場環(huán)境的變化，我國有必要組建廣告集團，并利用廣告業(yè)相對成熟的優(yōu)勢，主動出擊，實施行業(yè)并購，在廣告業(yè)的架構(gòu)內(nèi)培育扶植公關(guān)、促銷、互動、直復行銷等類型的企業(yè)，形成綜合型的傳播咨詢集團，為企業(yè)提供全方位的傳播溝通服務(wù)。再次，組建廣告集團也是增強綜合實力，直接參與國際化競爭的需要。
二、廣告行業(yè)人才缺乏，從業(yè)人員素質(zhì)較低
廣告人才的嚴重不足已經(jīng)成為國內(nèi)廣告公司健康發(fā)展和廣告行業(yè)公平競爭的一大瓶頸，加速培養(yǎng)廣告人才已成當務(wù)之急。中國廣告市場于2005年底全面開放，外資的涌入將使原本就非常緊缺的廣告人才更加“奇貨可居”。中國廣告協(xié)會學術(shù)委員對北京、上海、廣州三個城市不同類型廣告公司的調(diào)查表明，在各方面困難的排行中，缺乏廣告專業(yè)人才居首位，占77.9％，人才問題已經(jīng)成為制約中國廣告業(yè)發(fā)展的瓶頸。
有關(guān)統(tǒng)計表明，2004年我國廣告營業(yè)額達1264億元，廣告從業(yè)人員達91.38萬人，但其中受過正規(guī)專業(yè)教育的不足2％。而在美國廣告行業(yè)中，75％以上的從業(yè)人員是本科或碩士畢業(yè)。以上數(shù)據(jù)對比，充分說明了目前國內(nèi)廣告業(yè)的人才緊缺狀況。
造成廣告行業(yè)人才缺乏，從業(yè)人員素質(zhì)較低的原因有以下兩個個方面：
1、專業(yè)人才培養(yǎng)渠道的不暢是造成目前國內(nèi)廣告行業(yè)人才匱乏和現(xiàn)有廣告人才隊伍素質(zhì)參差不齊的主要原因。
廈門大學新聞傳播系陳培愛認為，當前的廣告教育面臨三大難題：一是師資隊伍落后；二是專業(yè)設(shè)置定位困難，課程設(shè)置者只能憑感覺行事，只能在宏觀上進行把握而不能有一個具體的規(guī)定；三是受行政制約，國內(nèi)仍沿襲傳統(tǒng)的教育觀念，高等院校分部署、省屬等層次級別對各個院校的招生、學生就業(yè)面都有相當?shù)闹萍s力。現(xiàn)在的廣告無論是“教”還是“學”大多數(shù)還處于一種舊式的教育狀態(tài)之下，這使得學生在適應(yīng)日新月異的廣告業(yè)發(fā)展時在很多情況下就知識層面而言顯得極為被動。
2、廣告業(yè)用人“急功近利”，降低錄用門檻，造成在業(yè)人員的素質(zhì)偏低。
面對廣告人才供不應(yīng)求的市場狀態(tài)，廣告專業(yè)人才的培養(yǎng)速度遠遠滯后于廣告企業(yè)對廣告人才的需求速度，因此廣告公司在選擇廣告從業(yè)人員時往往降低標準，對高校培養(yǎng)的人才要求“上手就能用”。一些院校廣告專業(yè)畢業(yè)生在大二、大三就被預(yù)訂一空，甚至出現(xiàn)了廣告公司以月薪數(shù)千元甚至上萬元并解決住房、戶口等條件競相聘請廣告專業(yè)畢業(yè)生的情況，致使不少高校的電腦美術(shù)和廣告設(shè)計專業(yè)的在校生紛紛到公司兼職，成為月薪上千甚至數(shù)千元的“校園白領(lǐng)”。這也從一個側(cè)面反映了廣告業(yè)中缺乏高素質(zhì)的專業(yè)人才。
對于廣告業(yè)人才的培養(yǎng)可以從以下幾點入手：⑴在高等教育階段重視對廣告人才的培養(yǎng)。據(jù)了解，現(xiàn)在全國已有210多所大專院校開設(shè)了廣告專業(yè)，北京廣播學院還專門設(shè)立了廣告系。在高等教育學校設(shè)立廣告專業(yè)是培養(yǎng)廣告人才的一個重要渠道。⑵健全廣告人才教育理念。在進行廣告人才培養(yǎng)時要吸取國外的優(yōu)秀經(jīng)驗，做到技術(shù)、藝術(shù)與學術(shù)的融合，注重創(chuàng)造力和創(chuàng)新力的培養(yǎng)。⑶加強對在職廣告人員的培訓，不斷提高在職廣告人的素質(zhì)。
三、廣告產(chǎn)品質(zhì)量有待提高
我國廣告業(yè)雖然處于快速發(fā)展時期，但多數(shù)廣告作品制作質(zhì)量與國外相比仍存在較大差距。具體表現(xiàn)在：
1、重量不重質(zhì)。在國內(nèi)許多廠商花巨資追求廣告的播放次數(shù)，而忽視了廣告的制作效果。最典型的例子就是某制藥廠的保健品廣告，其狂轟濫炸式的播放戰(zhàn)術(shù)使“今年過節(jié)不受禮，收禮只收腦白金”的廣告語家喻戶曉，但同時其也成為大眾批判的矛頭。頻繁的廣告次數(shù)確實能提高品牌的知名度，但不一定能提高品牌自身的形象。
2、缺乏創(chuàng)意。國內(nèi)廣告質(zhì)量不高的一個重要原因就是缺乏廣告創(chuàng)意，有些廣告似乎具有一定的創(chuàng)意水平，但仔細研究會發(fā)現(xiàn)其只是國外某廣告的翻版，在畫面、音響效果上還顯得粗糙。
3、虛假廣告泛濫。所謂虛假廣告，就是指廣告內(nèi)容是虛假的或者是容易引人誤解的。一種是商品宣傳的內(nèi)容與商品的客觀事實不符，另一種是指可能使宣傳對象或受宣傳影響的人對商品的真實情況產(chǎn)生錯誤的聯(lián)想，從而影響其購買決策的商品宣傳。我國《反不正當競爭法》第九條對制作虛假廣告的行為明確予以禁止，但是，即使在法律的明文規(guī)定禁止之下，仍有大量廣告者因為利益的驅(qū)使利用虛假廣告對其產(chǎn)品進行宣傳，而且隨著廣告規(guī)模的劇增，虛假廣告也以相同的速度隨之增長。據(jù)悉，近年來，虛假廣告已成為中國廣告業(yè)發(fā)展的一大痼疾。在北京市消協(xié)的2004年北京消費投訴熱點中，最突出的便是虛假醫(yī)療廣告問題；山東衛(wèi)生監(jiān)督部門對2004年醫(yī)藥廣告監(jiān)測表明，近99％的醫(yī)療廣告違法；廣西的虛假醫(yī)療廣告也占到了98％以上。
提高國內(nèi)廣告質(zhì)量是我國廣告業(yè)急需解決的問題之一。造成這一問題存在的原因也和缺乏廣告人才有直接的關(guān)系，因此，要在培養(yǎng)廣告人才的基礎(chǔ)上提高廣告質(zhì)量。對廣告從內(nèi)容上、形式上、傳播方式上進行創(chuàng)新，在借鑒國外優(yōu)秀廣告的創(chuàng)作經(jīng)驗的同時針對國內(nèi)特點形成具有中國特色的廣告創(chuàng)作模式。此外要通過法律手段加強對虛假廣告的管制，嚴格對公眾廣告內(nèi)容真實性的審查，使廣告成為消費者可以信賴的信息來源渠道。
四、區(qū)域發(fā)展不平衡
和我國經(jīng)濟發(fā)展不平衡情況相類似地，廣告業(yè)的發(fā)展也存在著區(qū)域發(fā)展的不平衡。
首先是地區(qū)發(fā)展不平衡。隨著中央加大對西部的開發(fā)與投入,西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告均有不同程度的上升，但與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。在其他經(jīng)濟發(fā)展較慢的地區(qū)廣告業(yè)的發(fā)展也相對較滯后。其次是城市間不平衡。據(jù)資料顯示，2005年我國地區(qū)廣告經(jīng)營名列前五位的依次是上海、廣東、北京、浙江、江蘇，其總營業(yè)額占全國營業(yè)額的64.3%，在全國占了很大的比重。同時這五個城市在我國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中也是名列前茅的。其他經(jīng)濟發(fā)展較緩慢的城市其廣告業(yè)的發(fā)展也相對較滯后。再次是城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡。由于農(nóng)村相對與城市來說經(jīng)濟發(fā)展落后，其廣告行業(yè)的發(fā)展也很落后，在很大程度上沒有被完全開發(fā)。
廣告行業(yè)的發(fā)展雖然受到經(jīng)濟環(huán)境的制約，但是這個以創(chuàng)意為發(fā)展動力的行業(yè)在很大程度還取決于地區(qū)廣告意識、廣告理念、專業(yè)水準、市場開放程度等行業(yè)內(nèi)部因素。要解決區(qū)域發(fā)展不平衡的問題，推動這些經(jīng)濟發(fā)展緩慢地區(qū)的廣告行業(yè)的發(fā)展，除了國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整外部經(jīng)濟環(huán)境之外，還需市場開要從行業(yè)內(nèi)部因素著手，培育這些地區(qū)的廣告意識、廣告理念，提高專業(yè)水準，促進市場開放。
五、廣告公司與廣告主的合作關(guān)系不穩(wěn)定
出師不利
貴州益佰制藥公司成立于1995年5月，是一家民營企業(yè)。公司最初靠處方藥起家，經(jīng)營著十個類別的醫(yī)藥產(chǎn)品。公司1999年產(chǎn)值1.22億，具有很好的成長性。隨著公司的戰(zhàn)略擴張，公司在市場開拓中遇到一些困難。
在中國醫(yī)藥市場，2001年OTC市場意味一次新的契機。益佰公司率先把握機遇，將公司治療咳嗽的藥品克咳推向市場，期求市場占有率從2.5％達到5.0％，為此公司計劃投入廣告費250075，其中上半年投入廣告費1300多萬，但市場回款不到1200萬。
從銷售業(yè)績來看，投不投廣告并沒有什么區(qū)別。原來合作的廣告公司解釋，1000多萬廣告費用來提高知名度，完成鋪貨。商業(yè)廣告是為銷售服務(wù)的，必須講究產(chǎn)出投入比，廣告公司的解釋不能讓人滿意。
在這樣的背景下，公司調(diào)整市場目標，要求下半年市場占有率達到4％。公司下半年廣告規(guī)劃必須解決兩個問題：一是有效地使用1000多萬廣告費，爭取4500萬以上的銷售回款；二是在廣告政策調(diào)整時，不引起市場波動，不影響銷售隊伍的市場熱情。
廣告創(chuàng)意評判
盡管公司前期投入了相當?shù)膹V告費用，但在媒體上的廣告內(nèi)容很單調(diào)，沒有充分發(fā)揮廣告效用。從某種意義上講，廣告缺乏創(chuàng)意。
先看平面廣告：“克咳，全家好心情”。在克咳廣告的平面構(gòu)成上，有一些卡通人物在跳躍，其意大概是在表達一種喜慶狀，體現(xiàn)全家好心情。這里表現(xiàn)的喜慶狀有些夸張，且與克咳沒有深刻的聯(lián)系。
克咳對公司來講，容易顧名思義，但對一般消費者而言，并不一定通俗易懂，廣告除宣傳品牌外，還要與產(chǎn)品功能聯(lián)系起來。從文案內(nèi)容來看，全家好心情的號召缺乏個性，不足以引發(fā)購買沖動。
再看擬定的電視廣告：“咳嗽，試試克咳”。
從音韻上講，廣告詞很順口，但從感召力來看，廣告缺乏力度，“試試而已”，顯得底氣不足。從產(chǎn)品個性來看，廣告包含著克咳是一種平常的咳嗽藥品，試試克咳，與試試其他藥品，似乎沒有太大差別，沒有一種取代優(yōu)勢。在電視廣告里，“克咳”拖長的腔調(diào)和咳嗽聲音有些接近，似乎服用克咳后，效果并不理想，廣告宜作區(qū)別，避免誤會。
從兩則廣告創(chuàng)意來看，廣告的賣點非常不清晰，且缺乏強勁的市場策略支持，廣告成功的隨機性較大，這意味著廣告承擔著一些不必要的風險。
媒介策略評價
對上半年廣告出現(xiàn)的問題，廣告公司自己分析原因，作出兩種假設(shè)：
兩種假設(shè)都在說明，廣告投放8個月以來，已經(jīng)產(chǎn)生一定的市場影響，有較高的知名度，但回款額是無法假設(shè)的，至于購買率低的原因何在，廣告公司沒有分析，而這恰恰是問題的關(guān)鍵所在。
廣告沒有做到位，至少有兩個原因：一是缺乏整體策略支持，僅靠媒體是不夠的。廣告是一個系統(tǒng)工程，過度的媒體計劃能讓廣告接受龐大的人群，但不能保證有效受眾。二是廣告創(chuàng)意不具有沖擊強度，無法打動消費者。媒體只是一種接觸平臺，但激發(fā)消費者購買沖動的是廣告創(chuàng)意。
2001年下半年廣告如何運作，前期合作的廣告公司提供三種方案(右上圖)，費用在600萬元左右，基本上傾向在全國范圍內(nèi)滲透，不過區(qū)域選擇有一些變化，具體從圖上可以看出：方案一主張側(cè)重投放華中區(qū)，在兩湖及川渝地區(qū)投放廣告274萬元，方案三側(cè)重投放華東區(qū)，在上海及華東區(qū)投放廣告277萬元；方案二主張更均勻一些，略傾華中地區(qū)。根據(jù)上半年廣告運作檢驗來看，分散使用廣告費的策略不能給人市場信心。在廣告費還在減少，而媒體組合框架不變的前提下，期求翻幾番的銷售回款，惟有寄希望于無與倫比的廣告創(chuàng)意。
而僅論創(chuàng)意，該廣告公司已不足以信任。克咳廣告必須重新規(guī)劃，從源頭開始，先要清楚廣告的期望與可能的風險。
關(guān)鍵變革
基于市場的嚴峻以及策略分歧，益佰制藥果斷做出決策，重新選擇了廣告伙伴，采用先進的廣告管理模式，并從多個環(huán)節(jié)銳意變革。事實證明，這步棋走得堅實而效果顯著。
一是謀求創(chuàng)意變局，從整體上協(xié)同行銷，促進情感卷入。
對于一個追求全國級品牌的產(chǎn)品，宜采取整合行銷思路，各種媒體廣告要協(xié)同傳播，在創(chuàng)意風格、訴求手法上盡可能謀求一致。克咳是一種在藥店柜臺陳放的藥品，廣告宜采取樸實的風格，廣告口號字數(shù)要少，匹配圖片用一種明快的色調(diào)，再佐以一種襯托色即可。
訴求手法上采用感性策略，咳嗽是一種常見疾病，大多數(shù)人都知道怎么處理，用不著太深的理性說服。咳嗽藥品之間具有較大的替代性，感情引導會有好的效果，容易表現(xiàn)戲劇性，謀求創(chuàng)意上的突破。感性訴求可著眼對丈夫出門的關(guān)心，對小孩健康的關(guān)心，諸多層面都可成為創(chuàng)意原點，關(guān)鍵是要和克咳聯(lián)系起來。在整合的前提下，進行局部和整體的創(chuàng)意協(xié)調(diào)，避免平庸的創(chuàng)意，放棄彼此沖突的創(chuàng)意。
二是在目標區(qū)域市場上集中突破。
廣告改分散式投放為集中式投放，集中區(qū)域首選東北三省，在該地區(qū)使用廣告預(yù)計費用的80％以上，主要理由有三：從氣候特點來看，東北地區(qū)天氣寒冷，秋冬兩季咳嗽發(fā)病率高一些，潛在市場約為5個億，廣告在局部區(qū)域爭取10％的市場份額，銷售回款已能完成目標。若廣告在東北三省取得成功，能建立較強的市場信心，為來年廣告在全國范圍內(nèi)運作積累經(jīng)驗；從用藥心理來看，東北三省成年人習慣簡單的服藥方式，對膠囊制劑容易接受一些；從媒體運作來看，東北三省有一定的群體共性，且區(qū)域范圍小，市場操作容易一些。
三是運用藍海原則，在媒體上別具匠心。
為避免廣告調(diào)整引起的市場波動，其他區(qū)域使用20％廣告費用，具體有三種運作方向：一是啟用一些全國級的報刊媒體；二是在廣告費用減少的區(qū)域，使用一些車體廣告和站臺廣告，三是依靠衛(wèi)視臺的影響，在有全國影響的衛(wèi)視臺投放一定量的廣告。
克咳是一種咳嗽藥品，可選用面向大眾的醫(yī)學刊物做媒體，《家庭醫(yī)生》是一本通俗的醫(yī)學刊物，閱讀層面很廣。從消費者購買習慣看，多數(shù)是女性在藥店購藥，可選用他們喜愛的《知音》作為廣告媒體。用兩種刊物組合，能接觸相當數(shù)量的目標消費者，形成媒體上的藍海組合。
四是優(yōu)化廣告管理程序，使效率具有連續(xù)性。
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
現(xiàn)在廣告無處不在，也是我們生活當中不可缺少的，那么廣告策劃活動方案應(yīng)該怎么策劃才會有助于獲得更好的廣告效果呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃活動，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
廣告策劃活動1客戶名稱：
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時間：
一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)
1、目標市場：該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等
2、消費偏好:消費心態(tài);購買行為特征等
3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等
4、信息渠道:消費者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等
5、競爭狀況:該類產(chǎn)品的市場構(gòu)成?主要品牌;消費者對產(chǎn)品的認知點;消費者對產(chǎn)品的失望點等
6、結(jié)論：
二、市場策略
1、市場營銷目標：目標要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態(tài)
3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優(yōu)劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等
4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產(chǎn)品的訴求點;廣告的支撐點等
三、廣告策略：
1、廣告目標：廣告活動應(yīng)達成的目標要具體、實際;
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
四、廣告創(chuàng)意策略
1、創(chuàng)意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))
之____篇
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預(yù)算分配
1、調(diào)查費用;
2、策劃費用：
3、設(shè)計制作費用：
4、費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
七、廣告效果評估方案
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告策劃活動2一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產(chǎn)品分析
格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。
各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
?主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;
?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強期：
?深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
?個性,潮流的青春風格
?個性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。
六、廣告預(yù)算
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預(yù)測
1，采用調(diào)查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題
2，通過網(wǎng)上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。
廣告策劃活動31背景簡述
哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ裕瑸榱颂岣咔锪指裢咚癸嬈返匿N售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。
現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場。
3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進入二十一世紀，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。
所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設(shè)計，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。
4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設(shè)計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù);
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業(yè)余時間也會在手機上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點。
5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計、、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。
7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測
1.預(yù)先階段：
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2.階段：
通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者。
3.最后階段：
可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。
廣告策劃活動4一、前言
隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額。我們更應(yīng)當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預(yù)算
(根據(jù)實際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
廣告策劃活動5房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段：
準備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—確定預(yù)算—尋找廣告公司
實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—廣告公司出媒體計劃—確定廣告目標—主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—廣告投放時間的確定—媒體選擇
傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。
2、確定預(yù)算
(1)廣告預(yù)算資料
常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項：
A、廣告調(diào)查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等
B、廣告制作費用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費用
C、廣告媒體費用
購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用
D、其他相關(guān)費用
是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費用
(2)確定廣告預(yù)算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預(yù)算。
D、目標任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告公司的選擇會采取以下兩種方式：[由Www.QunZou.Com整理]
(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。
(2)經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風險。
不一樣項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。
二、實施階段
1、廣告公司了解項目及購買對象信息
僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計劃
(1)確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜耍瑥V告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?
B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?
C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?
D、用什么來測定傳達消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩兀椖块_發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自我的審美觀強加于對方等。
3、廣告投放時間的確定
一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時間，以在短時間內(nèi)迅速構(gòu)成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，時機的選擇十分重要，若廣告未到達預(yù)期的效果，則很難進行補救
(2)連續(xù)型。指在必須時期內(nèi)，均勻安排廣告的時間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。
(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣告，又在某些時機加大力度，構(gòu)成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：
(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用。
在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益，應(yīng)當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預(yù)制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。
四、評估階段
伴隨著近代我國社會主義市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，我國現(xiàn)階段廣告業(yè)更是呈現(xiàn)出了井噴式的發(fā)展勢頭，廣告業(yè)的規(guī)模、形式、影響力等方面不斷擴大，漸漸的形成了當前引導眾多行業(yè)發(fā)展的一道靚麗的風景線。一個優(yōu)秀的廣告在做出其宣傳的基本效能之時同時能給人帶來情操的陶冶以及美的享受，而一個差的廣告無論是在受眾反映還是在其宣傳成效上都是極差的。而判斷一個廣告是否真的是一個好的廣告，其判斷的標準是多樣性的，單純的從廣告的視覺語言的表現(xiàn)性方面進行判斷，不難總結(jié)出以下幾個要素。
廣告視覺語言的概念簡述
廣告視覺語言作為當前“非符文表現(xiàn)”形式的重要廣告組成內(nèi)容，其主要是通過視覺符號和符號系統(tǒng)向公眾傳播信息，它涉及到視覺語言構(gòu)成內(nèi)容、視覺語言的基本結(jié)構(gòu)、視覺傳播規(guī)律等諸多內(nèi)容。要對一個廣告視覺語言水平好壞進行相應(yīng)的評判，就必須從廣告的本身食品媒體軟件內(nèi)容、語言發(fā)聲、其人類收聽視覺感官要素三個方面進行相應(yīng)的評判，進而確定該廣告的實際受眾范圍。
廣告視覺語言訊息的產(chǎn)生傳播過程簡述
在進行廣告視覺語言訊息產(chǎn)生傳播過程的探究之時，我們必須要深刻認識要一個要點，那就是廣告視覺語言訊息產(chǎn)生的終端目的，其目的乃是達到宣傳效果，給受眾以情操陶冶的同時更是給其宣傳的事物帶來巨大的知名度。綜合廣告視覺語言訊息的產(chǎn)生，不難發(fā)現(xiàn)其根源乃是社會生產(chǎn)力發(fā)展的需求，新的社會市場當中，各行各業(yè)之間競爭力度加劇，尤其是新時代伴隨著具有先進意義的品牌觀念的提出，在當前市場上形成了新一輪“品牌戰(zhàn)”，一個好的品牌在社會市場中除了可以給企業(yè)帶來良好的產(chǎn)品銷路以及受益外，更能營造出一個良好的發(fā)展環(huán)境，對于企業(yè)底蘊和企業(yè)文化內(nèi)部工作生產(chǎn)效率的提高有著不可替代的作用。而廣告業(yè)作為一項以宣傳為基本工作職能的行業(yè)，其越來越多的品牌企業(yè)宣傳需求的市場需求出現(xiàn)，正是其廣告視覺語言訊息產(chǎn)生的根本性原因。
從客觀上講，當前階段我國廣告業(yè)發(fā)展水平殘差不齊，但是在同一地區(qū)廣告領(lǐng)域內(nèi)卻競爭激烈，尤其是在大型一線城市中，廣告公司眾多，廣告專業(yè)性傳媒工作專家云集，新的人才集中情況下不可避免的就會出現(xiàn)創(chuàng)新，會出現(xiàn)激烈的競爭，而傳媒工作人員通過以受眾為主要的終端，進行相應(yīng)的廣告語言訊息工程的探索工作，其就是廣告視覺語言訊息產(chǎn)生的客觀原因。綜合上述的廣告視覺語言的出現(xiàn)原因不難看到廣告視覺怨言的訊息產(chǎn)生到其最終受眾終端的結(jié)果調(diào)查，這是一個信息傳遞的過程，而這其中傳遞信息的優(yōu)良與否，就包含了三個重要的方面，第一、廣告主是否制定了正確的傳播意圖？第二、廣告公司是否準確的表達了廣告主的傳播意圖？第三、廣告制作者是否制作出了符合廣告主持傳播意圖要求的廣告視覺訊息？從人類符號學和非符號學的感官調(diào)查總結(jié)中可以得到，其上三個要素都是其廣告視覺語言表現(xiàn)性是否合格的關(guān)鍵，要保證廣告視覺語言的準確、生動、有趣、符合廣告主的意愿，就需要第一、廣告主給出符合當前社會主流思想富有正能量的產(chǎn)品宣傳意愿，并且在意愿中添加是幽默、激情、引人深思等具有藝術(shù)傾向的廣告具體要求。第二、廣告公司作為一個傳媒機構(gòu)，其需要根據(jù)其要求拿出一個富有創(chuàng)新觀念吸人眼球的方案，不可以草草了事。第三、作為廣告制作人員，除了要求有足夠高的技術(shù)水平和專業(yè)知識之外，更需要及時的吸收當前先進的傳媒廣告元素，看到當前社會主流前衛(wèi)社會思潮的傾向，還要有極好的理解能力表達能力，較大的視覺見聞可以增大對廣告公司所作出策劃方案的理解深度，并且能夠運用博聞多見的知識從而提高對廣告藝術(shù)形式進行選材，在優(yōu)質(zhì)個性創(chuàng)新又符合其廣告策劃方案的要求之下，完美的完成廣告的制作，這是當前我國廣告視覺語言效果提高最為行之有效的方法。通過三方合作的形式從而將特殊的藝術(shù)類語言進行廣告策劃要求的加工，通過形式美的法則將視覺元素圖形、色彩、機理在二緯或者三維平面上進行符號系統(tǒng)的再組排序，禮包其視覺語境自然而富蘊現(xiàn)代社會主流的正能量元素，在宣傳其廣告主產(chǎn)品或者服務(wù)的同時，能夠以廣告獨有的韻味引起受眾群體的共鳴，給受眾群體的心中留下深刻的音響，這就是一個好廣告評判的最重要標桿條件之一。
縱觀當前我國國情，可以看到我國當前還出資啊社會主義初級階段，社會主流時尚潮流還處于一個變動比較大的階段，從近些年來的從清新西方文化潮流到東方追逐哈韓哈日風格，整個社會呈現(xiàn)出一個各類思想藝術(shù)大碰撞“百家爭鳴”的階段，而作為廣告制作方，除了要在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域提高自己的技能水平之外，更是需要從文明時尚暢流當中吸收具有正能量的時尚題材，運用先進獨到的商業(yè)眼光從紛亂的時尚思潮當中優(yōu)選出與廣告策略最為吻合的內(nèi)容形式，以二維或者三維的播出插入方式，將其廣告內(nèi)容制作出來，在完成廣告基本宣傳效能的同時，運用其獨有的社會色彩時尚潮流文化特點，帶給廣大人們以美的享受節(jié)操的陶冶，在給廣大受眾群體留下深刻印象的同時，也在無形之中完成了一個好廣告的最終要求，這才是一個廣告媒體宣傳公司的廣告視覺語言探究的終極目的。
（作者單位：西南交通大學藝術(shù)與傳播學院）
作者簡介：安靜（1992-），漢族，廣東人，本科，研究方向：平面設(shè)計。
中小企業(yè)處于發(fā)展階段,為了達到樹立品牌、促進銷售的目的,必須靠廣告支持。再加上行業(yè)競爭激烈,既有大企業(yè)的重兵壓境,又有后來者的魚貫出擊,因此,為了保證生存,中小企業(yè)勢必在廣告上做足文章。但由于中小企業(yè)自身資源有限,所以不可能像大企業(yè)樣進行鋪天蓋地的宣傳。利用僅有資源,使有限的廣告費用變得切實有效,就顯得格外關(guān)鍵。
充分了解企業(yè)所處階段
明確廣告投放目的
中小企業(yè)由于資源有限,所以一旦投放廣告就要使每一分錢都發(fā)揮其應(yīng)有的效用。這就要求我們的經(jīng)營者首先要了解企業(yè)所處環(huán)境,明確投放目的。比如,為了打響知名度、為了迎合新產(chǎn)品的上市、為了打擊競爭對手等等。資源短缺就更不能亂花錢,所以打廣告就不能沒有目標。在實際情況中,很多企業(yè)廣告投放沒有目的,想起來就投,一點計劃性也沒有,則必然起不到廣告應(yīng)有的效果,并且浪費了寶貴的資源。
知己知彼 百戰(zhàn)不殆
明確自身產(chǎn)品定位、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特點,深度挖掘產(chǎn)品的利益點。因為每一個環(huán)節(jié)都可能變成我們的機會,作為主攻點。
了解競爭對手的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點、企業(yè)死穴、廣告策略、廣告排期、投放分量、媒體的選用,從而衡量到對媒體的投放比例以及做出策略性的投放計劃。
尋找合適的廣告公司及媒體
不找最好的,但要找最適合的。誰都知道奧美、靈獅、李奧貝納的實力及名氣,但是這些廣告公司的制作、創(chuàng)作費用也是昂貴的。所以,這就需要我們的經(jīng)營者找到與自身資源相匹配的廣告公司,才能達到有效利用資源的目的。
了解廣告公司的特長。每一個廣告公司都有自己的專長,比如有的廣告公司精于VI的制作,有的擅長廣告創(chuàng)意,而有的則專于媒體。在選擇廣告公司前一定要了解他們的特點及專長,這樣才能使創(chuàng)意做得更出色,投放更具計劃性。廣告公司的辦公地點要盡可能靠近自己的公司,這樣才能方便雙方的及時溝通。
不要選擇競爭對手也選擇的廣告公司。一旦選擇了競爭對手的廣告公司,那么一些關(guān)于創(chuàng)意、投放的機密就很可能被對手提前知曉,使自身陷入困境。
選擇能為企業(yè)發(fā)展提供戰(zhàn)略支持的廣告公司。一家好的廣告公司,能為企業(yè)的廣告投放及發(fā)展提出一個戰(zhàn)略性的規(guī)劃,使企業(yè)長期受益。比如英揚廣告公司長期為納愛斯公司服務(wù),多年來的廣告路線及創(chuàng)意保持了一致性及階段性,取得了良好的效果。
制定合理的廣告預(yù)算
一般情況下,廣告費用包括廣告制作費用和廣告投放費用。中小企業(yè)由于資金有限,所以在投放廣告時一定要有一個合理的廣告預(yù)算。當然,這就是一個度的把握,放不開手腳不舍得掏錢會使廣告的到達率低,起不到廣告的效果;舍本逐末大撒把的扔錢則可能使企業(yè)彈盡糧絕走上不歸路。所以,經(jīng)營者一定要根據(jù)考慮自身的財力,盡量使廣告預(yù)算接近一個完美的平衡點,方可使廣告效果最大化。
選擇合理的媒體搭配
目前,主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性,而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點,構(gòu)成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果,但是卻價格昂貴;報刊、雜志能讀不能聽,便于保留、理解,但卻做不到生動活潑。
同時,每個媒體的目標受眾都有著特定的生活方式及習慣。通過對媒體的篩選可以了解到該媒體受眾的年齡分布、收入狀況等客觀數(shù)據(jù),還可以得到目標受眾生活形態(tài)的主觀資料。最后,對這些資料及數(shù)據(jù)進行細致的分析方可得出合理的媒體組合方案。
防止不透明因素干擾
既然是中小企業(yè),這點也就顯得尤為重要。否則本來不多的廣告資金會被那些懷有不軌之心的人而侵吞。一般來說,成熟的平面媒體價格是較為透明的,而一些非成熟的媒體則比較難把握,不過沿用長期服務(wù)的公司和專門設(shè)立一個媒體詢價小組可以達到摸底的目的。對于電視媒體,央視及衛(wèi)視媒體的透明度較高,而地方臺的價格則往往存在著貓膩,這時候經(jīng)營者就要小心仔細地進行摸底了,否則得到的報價往往會摻有水分。
同時,公司內(nèi)部的策劃部及市場部人員也應(yīng)提防。一般來說,當內(nèi)部人員有異常舉動的時候,他往往會極力向你推薦某一媒體,這時候經(jīng)營者要格外注意,加強內(nèi)部監(jiān)控制度,做到防外賊更防家賊。
廣告效果的評估
廣告效果評估是了解廣告是否有效達到是否被目標受眾所理解,是否促進銷售或達到宣揚品牌知名度的一種市場調(diào)查手段。一般來說,主要評估的內(nèi)容為:投放廣告后比投放廣告前的效果如何;投放新廣告后比投放舊廣告前的效果如何。
在投放廣告后,經(jīng)營者可以對微型市場進行研究,調(diào)查該市場的銷量或消費者對品牌的反應(yīng)如何。可以采用問卷調(diào)查、電話訪問、入戶調(diào)查等方法了解目標人群對廣告的認知情況。采用暗探的方式對銷售終端及賣場的廣告進行暗訪,看POP的張貼、公關(guān)活動是否貫徹執(zhí)行,促銷活動是否做得到位。
戒驕戒躁
1．確定公司形象
2．介紹公司主營業(yè)務(wù)和發(fā)展歷史
3．通過開業(yè)活動提高知名度，加強業(yè)內(nèi)合作
4.加強職工信息，提高企業(yè)自身素質(zhì)
5.以產(chǎn)生良好的新聞效益，社會效益為目的
二．活動前期準備
1.嘉賓的邀請：嘉賓邀請是一是活動中極其重要的一環(huán)。為了使慶典活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在嘉賓邀請工作上必須精心選擇對象，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人上門邀請。
2.開業(yè)慶典廣告宣傳內(nèi)容：開業(yè)告示要寫明內(nèi)容,即開業(yè)慶典活動在何時何地舉行，介紹有關(guān)的建設(shè)規(guī)劃，經(jīng)營理念，服務(wù)宗旨。
廣告媒體安排：在活動前一周即須路段的廣告位，并制作好廣告稿件以及廣告計劃書，印制好派發(fā)的禮品袋，宣傳資料。
3.會標和標語的制作：由主辦方復制會標的尺寸內(nèi)容
4．成立專門的籌備小組，實行組長負責制責任分工到人，實行倒計時工作制。
（1）提前5天左右需要完成的工作：
①制定詳細的活動方案，并上報上級各部門審核、修改。
②確定承辦廣告公司，就相關(guān)承辦內(nèi)容簽訂承辦合同。
③召開一到兩期籌委會，就細節(jié)問題進一步商定。
④按照項目實施的方案要求廣告宣傳工作開始運作，第一批媒體廣告開始投放。
（2）提前3天需要完成的工作：
①發(fā)送請?zhí)埜鹘缛耸繀⑴c本次開業(yè)慶典。
②各種活動用品（印刷品，禮品等）應(yīng)完成制作，由專人負責保管。
③承辦方方面完成活動所需物品的前期制作工作。
（3）活動開始前2天完成
①提前2天，承辦方完成現(xiàn)場的布置工作，完成所有條幅，彩旗，燈桿旗等的安裝工作。
②提前2天，完成主席臺的搭建布置工作，完成主會場簽到處，指示牌，嘉賓桌椅，音箱的擺設(shè)布置。完成花籃、花牌、禮賓花的制作工作，完成花籃，花牌，盆花的布置工作。
（4）活動當天實施工作
①上午6:00公司所有內(nèi)部人員和工作人員到達現(xiàn)場，做最后的檢查。
②上午7:00所有保安人員到位
③上午8:00所有禮儀小姐、演藝人員、迎賓小姐到位
④上午8:30主持人、記者到場
⑤上午9:00嘉賓陸續(xù)到場，迎賓小姐協(xié)助佩戴胸花，并且引導工作進場，同時樂隊也開始奏樂迎賓。
三．活動內(nèi)容
1．活動地點：酒店
2．活動時間:9:00—11:00
3.活動流程：
（1）9：00迎賓小姐引導重要領(lǐng)導嘉賓簽到進場
（2）9:15迎賓小姐接待各位公司領(lǐng)導、商業(yè)伙伴就座
（3）9：20播放投影短片，可以做一個關(guān)于企業(yè)公司的主營產(chǎn)品的宣傳短片（公司可以提供，也可運用類似的故事找一個短片說明公司的發(fā)展史），維持5分鐘左右的展示。
（4）9：25司儀宣布開業(yè)慶典正式開始，司儀介紹貴賓，宣讀祝賀單名單，5分鐘（掌聲）。
（5）9：30緊接著穿插一個小游戲，為了活躍氣氛，同是也為了接下來領(lǐng)導上臺講話起到一個斜接的作用。開始的時候就讓大家都參與進來，可以跳動積極性，而不是起先就是領(lǐng)導講話的常規(guī)方式。游戲的形式：讓員工根據(jù)短片回答問題（問題可以是公司的成立時間、主營業(yè)務(wù)等問題，由難到簡單。最后一個問題設(shè)置，就是為了接來下的公司高層領(lǐng)導出場做的準備。問題是公司的總經(jīng)理是誰？員工回答正確之后，大家給予熱烈的掌聲（可以音樂控制），然后司儀便借此邀請總經(jīng)理上臺發(fā)言。此時的活動氣氛已被烘托出來，相對活潑而又抓住了中場枯燥的時間。
（6）9：45總經(jīng)理致詞（掌聲）
（7）9.50司儀邀請?zhí)匮钨e發(fā)言
（8）9:55司儀
互動游戲：事先在桌位底下黏貼小紙條（比發(fā)號碼有新意），紙條上內(nèi)容為公司的某個產(chǎn)品。主持人此時要求在場的人員找出小紙條，然后運用筆記本隨機選取一個桌號。抽到的桌子推薦一位上臺表演，讓與會者猜。表演者不能說出產(chǎn)品名字，可以用文字和動作表現(xiàn)出來。表演者與回答正確的與會者均有獎品。
（9）10:20司儀宣布游戲結(jié)束，比賽結(jié)果，禮儀小姐送上禮品。
小品表演：公司總經(jīng)理曾靜的發(fā)展史（可以由公司職工組織導演,這樣比較可以調(diào)動臺下觀眾的共鳴。可以先選擇公司內(nèi)部比較活躍的人員和某些領(lǐng)導親自上臺表演，具有更深遠的意義。自導自演的發(fā)展史，更具有說服力，和感染力。而嘉賓說熟悉的領(lǐng)導更具有親切性，激發(fā)可觀賞性。如若公司實在無法挑出適合的人員參加，可以邀請專業(yè)的小品演員表演。這樣的效果更具藝術(shù)性，這是可供選擇的方案。）
（10）10:28公司先進職工代表發(fā)言以老員工為優(yōu)先考慮對象。可以結(jié)合上面的小品陳訴下去，表達對未來公司發(fā)展的遠大眺望。承接了小品賦予的特殊寓意。
（11）10:35集體舞蹈有感染力跳躍式的民族舞蹈，需要有懸念的設(shè)置。室內(nèi)的音響燈光明暗交接，表達一種蓬勃向上的感召力。
（12）10:45舞蹈最后燈光突然打亮，公司領(lǐng)導在領(lǐng)舞者的帶動下上臺，進行開業(yè)剪彩。（掌聲）
（13）10:55公司高層領(lǐng)導宣布公司開業(yè)慶典活動結(jié)束，司儀最最后總結(jié)
（14）11:00各位嘉賓等會餐
四．活動預(yù)算（根據(jù)實際具體清算，此為概算）
1.禮儀迎賓小姐4名600元
2.會場布置：花籃、花牌、花盆胸花500元
3.演藝人員：（根據(jù)實際選擇定價）1000元
4.獎品20份：3020=600元
5．廣告宣傳費用：媒體宣傳、印刷品、宣傳資料2000元
2005年9月。
神州六號飛天前幾天，贊助商三棵樹健康漆臨時給新思維下單，要求在12個小時內(nèi)制作出一條要在央視播出的5秒鐘廣告片。十萬火急，而且任務(wù)極有挑戰(zhàn)意義，新思維相當重視。
當天中午，林忠義組織公司創(chuàng)作團隊快速做出了創(chuàng)意腳本：將三棵樹健康漆的油漆桶設(shè)計成火箭的樣子，飛天，繞月球一周。簡單的畫面，既巧妙地把客戶產(chǎn)品融入進去，又表達了三棵樹對神六飛天順利的美好祝福，方案提交后，一稿通過。
將既定的創(chuàng)意方案通過3D制作出來，再提交客戶確認修改，至當天夜里4點鐘。然后林忠義和同事們繼續(xù)馬不停蹄地搭上飛機，趕往北京，奔向中央電視臺提交定稿的廣告片。
事后各方反響證明，當時那一條5秒鐘的意為“與神六共騰飛”的廣告片，是非常成功的，也是三棵樹和新思維至今都引以為豪的。回憶起這一段，林忠義笑著說，“短短5秒鐘，背后付出了我們新思維很大的心血。”
之所以能夠在短短12小時內(nèi)順利把整個創(chuàng)意廣告做出來，這與新思維的流程化、企業(yè)化經(jīng)營模式是分不開的。 林忠義介紹說，現(xiàn)在新思維公司設(shè)立了食品飲料事業(yè)部、家居建材事業(yè)部、通訊行業(yè)事業(yè)部等進行流程化操作，企業(yè)化管理，為企業(yè)服務(wù)的內(nèi)容包括：市場調(diào)查、品牌策略創(chuàng)造、品牌核心創(chuàng)意、品牌推廣活動、終端活動執(zhí)行等等。在省內(nèi)廣告公司中率先導入流程化培訓及作業(yè)，這在創(chuàng)意行業(yè)當中是比較少見的。
所以，即使是接到十分緊急的任務(wù)，擁有專業(yè)的、流程化團隊的新思維也能快速提交方案，迅速為客戶解決燃眉難題。
“騎在馬背上做策劃”
1999年，現(xiàn)今福建人引以為傲的品牌雪灃啤酒，在當時，品牌還是十分弱小的，與競爭對手惠泉啤酒苦苦爭奪市場，仗打得很辛苦。 這一年，雪滓啤酒開始找新思維合作。新思維創(chuàng)始人蘇國鋒親自深入戰(zhàn)地，從最艱苦的市場調(diào)研開始做起，陪同客戶了解市場、分析市場。當時的新思維認為，只有走進市場，才能了解市場。同時，調(diào)研的過程中，無距離地和客戶一起溝通，能迅速地碰撞出火花。蘇國鋒一邊做調(diào)研，一邊做策劃，最后做出了被客戶接受，同時受消費者歡迎的品牌方案。
最初的“騎在馬背上做策劃”精神，在新思維一直延續(xù)了下來。十年過去了，得益于良好有效的品牌傳播手段，雪滓啤酒早已從當初的辛苦作戰(zhàn)中解脫出來，霸占了福建啤酒市場的大部分天下。而新思維，作為雪津啤酒“成功男人背后的女人”，仍然承擔著雪滓啤酒的品牌傳播任務(wù)，默默地、十年如一日地繼續(xù)做著雪津最忠誠的伙伴，一路同行，共同成長。
創(chuàng)新廣告服務(wù)新模式
林忠義說，從來沒有哪個廣告公司，可以像新思維一樣，在同一個省內(nèi)開4家分公司(福州、廈門、泉州、莆田四家同樣具備全案服務(wù)能力的分公司)、2家子公司(傳播子公司、營銷子公司)。福建省沒有，國內(nèi)也很少見。新思維在福建，“每200公里就有一家公司”，企業(yè)可以很方便地找到他們，溝通起來也十分方便。
對此，新思維將這種模式概括為“三貼近”：1、貼近市場；2、貼近客戶；3、貼近消費者。具體說來，1，貼近市場，即為新思維十年來一直在堅持的市場調(diào)研，深入市場環(huán)境，收集市場資訊，給客戶提供參考，也方便創(chuàng)作團隊的深入創(chuàng)作。2，貼近客戶。當接到新業(yè)務(wù)，而與客戶溝通又不大便捷時，新思維會派出團隊，深入企業(yè)內(nèi)部，駐點作業(yè)，現(xiàn)場辦公。另外，新思維每月都會組織定期月會，邀請公司高層和企業(yè)老板參加，共同為雙方合作的品牌做一個檢核和規(guī)劃。3，貼近消費者。新思維內(nèi)部流傳著一個小故事：傳說中，有一年的圣誕節(jié)，在雪滓啤酒的宣傳活動上，新思維一位不會喝酒的總監(jiān)先生，親自品嘗了若干支雪津啤酒，結(jié)果大醉。但是他勇于犧牲、親歷消費者的感受、貼近消費者的精神，卻流傳成為佳話。
三個貼近原則，使新思維嚴格要求自己，對每一個訂單負責。同時，在策劃上，追求“從兩個外行變成兩個內(nèi)行”，即與客戶合作一場之后，客戶從一個門外漢變成廣告營銷專家，新思維的工作人員也會變成客戶所處行業(yè)的行業(yè)專家。
更難得是，合作過程中，新思維常常能與客戶能形成思想上的朋友，在理念上“對路”，在思路上“對味”。看似簡單的“對路”和“對味”，卻是新思維十年堅持和付出的回報。
廣告行業(yè)的使命
“當前的經(jīng)濟環(huán)境不好，反而對品牌公司更有利。”林忠義說。 譬如說，因為受美國次貸危機影響，人民幣升值，出口企業(yè)生存艱難，此時，企業(yè)需要拉動內(nèi)需，要走進國內(nèi)市場，要爭奪市場份額，品牌要先行。因這已不是產(chǎn)品競爭的時代，這是一個品牌競爭時代，消費者只會選擇有品牌的產(chǎn)品。
好的廣告公司，會在這種環(huán)境下完成更具責任感的歷史使命：推動企業(yè)品牌化進程，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。而相對弱小的公司，有可能和無數(shù)個中小企業(yè)一起關(guān)門大吉。這是一個行業(yè)洗牌的階段，廣告服務(wù)業(yè)也不例外。
新思維在蘇國鋒的帶領(lǐng)下，一直在做著推動經(jīng)濟發(fā)展的事，特別是區(qū)域經(jīng)濟上，尤其是在蘇國鋒的家鄉(xiāng)莆田，現(xiàn)在人們能叫得出名字的品牌企業(yè)，幾乎都與新思維有著千絲萬縷的聯(lián)系。這是蘇國鋒作為莆田人的自豪，也是他的使命和責任感。當然，現(xiàn)在這種使命早已不僅僅不局限于莆田，更已走進福建、走向全國。
在當下廣告人才嚴重缺乏的福建。新思維還有一個使命就是培養(yǎng)優(yōu)秀廣告人才。新思維與福建師范大學、閩江學院合作，每年派出專業(yè)教員，為學生傳授專業(yè)廣告?zhèn)鞑ブR，輸入廣告理念，傳授廣告作業(yè)流程知識等，并為學生提供實習就業(yè)的機會，為未來的廣告人才提供孕育搖籃。
林忠義介紹說，目前的廣告服務(wù)業(yè)存在著兩極分化現(xiàn)狀：1，類似新思維廣告公司，屬綜合性的品牌全案公司，以規(guī)模化經(jīng)營及整合立足于市場；2，還有一些廣告公司主攻單項細分市場，譬如說有的專業(yè)做活動執(zhí)行，有的專業(yè)做包裝設(shè)計等，經(jīng)營方式“專而精”。
而在未來，廣告服務(wù)業(yè)的“兩極分化”企業(yè)會走上“兼并”和“業(yè)務(wù)合作”的道路，各攻其專長，有機會成為一家人，有機會攜手合作，共同為企業(yè)品牌、為推動經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。
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中國廣告業(yè)發(fā)展中的問題與機遇
廣告是一個創(chuàng)造潮流也創(chuàng)造奇跡的行業(yè)，可謂21世紀最富前景的朝陽行業(yè)。據(jù)預(yù)測，它還將是21世紀平均收入最高的十個行業(yè)之一。但我們也應(yīng)該冷靜地看到，中國的廣告業(yè)畢竟是個年輕的行業(yè)，與發(fā)達國家的廣告業(yè)現(xiàn)狀相比，仍顯得相對滯后，發(fā)展過程中的不均衡，導致了一些比較明顯的缺陷和許多有待填補的空白。
①廣告業(yè)在沿海與內(nèi)地間區(qū)域發(fā)展不均衡。廣告業(yè)是伴隨著經(jīng)濟發(fā)展而發(fā)展的，沿海地區(qū)的經(jīng)濟繁榮導致廣告業(yè)發(fā)展相對較快，現(xiàn)有的三大廣告業(yè)中心
城市，首都北京，上海和廣州都是沿海經(jīng)濟發(fā)達城市。所以在今后一個時期，如何配合內(nèi)地經(jīng)濟的發(fā)展，促進內(nèi)地廣告業(yè)的發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注的問題。
②廣告行業(yè)內(nèi)部公司和協(xié)理公司發(fā)展不平衡。廣告制的確立標志著廣告市場的規(guī)范化和正規(guī)化。商作為中立的組織，介于廣告主、媒介與公眾之間，溝通協(xié)調(diào)三者關(guān)系。在海外，廣告制已成為廣告經(jīng)營的主流，知名的大企業(yè)及其產(chǎn)品品牌，一般都有比較固定的廣告。這些大企業(yè)廣告業(yè)務(wù)的公司長期參與企業(yè)的行銷活動和其他業(yè)務(wù)活動，為企業(yè)的發(fā)展進行信息、產(chǎn)品和企業(yè)形象等宣傳，甚至許多新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣方案都是由公司在調(diào)查研究、分析結(jié)果后提出的。無疑，制有利于廣告公司和客戶之間確立穩(wěn)定的合作關(guān)系，有益于溝通情感，保持協(xié)調(diào)，相互促進。目前，中國廣告業(yè)在這方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還不盡如人意：公司只占所有廣告公司的10％左右。其主要原因是由于大多數(shù)傳播媒介具有廣告經(jīng)營功能且營業(yè)額巨大，這就使得一些中小廣告公司業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)能力在短期內(nèi)沒有大的提高，自然也限制了業(yè)務(wù)能力；此外，還有不少有實力的大企業(yè)把廣告業(yè)作為企業(yè)內(nèi)的子公司來扶持，以解決職工子女和企業(yè)閑散人才的安置問題。
③創(chuàng)意水平與技術(shù)支持發(fā)展不平衡。與發(fā)達國家、地區(qū)相比，中國的廣告制作設(shè)備和材料顯得滯后甚至老化，電腦繪畫、電腦刻字等技術(shù)，近兩年才開始被廣泛運用；許多大型燈箱的制作，還停留在手工貼制階段；激光繪圖等高技術(shù)儀器，在國內(nèi)使用率極低；電視拍攝技術(shù)不成熟，燈光和特技處理粗糙；制作三維動畫，使用軟件普遍比較落后，停留在先進國家80年代中后期水平。因此，國內(nèi)許多公司，不得不去海外尋找廣告制作商。
