時間：2023-06-06 09:30:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇證明你的價值，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
德魯克說：“與做一雙鞋子這樣的工作不同，知識工作并不是自證自明的，無法自己表明工作是否有成果，只有從成果倒推上去，才能看出知識工作是否有成果。 他證而非自證。”
其實我們每個人，都是通過別人證明自己，證明自己是個人。我們看到日本鬼子的三光行為，看到那些殘忍的圖片，看到那些累累的白骨，我們說日本鬼子不是人，他們是禽獸。說他們是禽獸，還侮辱了那些禽，和那些獸，他們簡直是禽獸不如。
雖然在肉體上，日本鬼子是人，但在精神上，這些人已經不是人了。因為他們做出了違反人類道德的事，在世界人民眼里，他不是人了。顯然不是你認為自己是人，你就是人的，而是別人說你是個人，你才是人，也就是說，你需要別人證明你是個人。
比如某靚女人溫柔地和你說：“人家要你證明自己是個男人，人家要”，她什么意思？想必是個男人，都知道吧？你不是說你是個男人，你就是個男人的，而需要證明自己是個男人。
前幾天有個來自內蒙的同學，來到深圳游玩，我們把住在香港的同學，在深圳的另一個同學，都叫來一起吃飯。我還特地把我的兩本書帶來了，一本書《不懂心理學就別當講師》，一本是《原來這才是管理》，給他們三個人手兩本。后來我想，我的潛意識中，要在他們三個高中同學面前，證明自己，證明自己存在的價值。
人都是他證的，而不是自證的。以上是從人的角度來談他證，你的行為要證明你是個人。其實在工作中，你的價值多少，也是他證的過程，你的工作成果，就是他證的材料。可是不幸的是，對于體力勞動者來說，他的成果很容易被識別，他挖溝了，他做了皮鞋，他搬磚了。
但作為知識工作者，他的工作很難被識別。微軟的軟件有價值嗎？不知道。價值多少，不知道。沒有一個客觀的標準，來衡量微軟軟件的價值。這一點對研發人員來說，更是如此。研發工程師的績效怎樣，不是他們說自己是個高手，他就是個高手了，他要靠研發出來的產品，在市場上表現，來證明研發的價值。但經常在市場上，由于市場營銷不當，一個好產品，賣不上價，賣不出去，甚至賣死掉了。這就是在他證過程中，不可回避的問題，畢竟是間接證明，所以又被埋沒的可能。
其實我們這些職業講師，我們的培訓也是他證呀，講師對自己課程的效果說了不算，學員也說了也不算，只有企業的績效可以證明。而影響企業績效的因素有很多，到底是不是培訓影響了績效呢？很難衡量，這是個世界級難題。所以德魯克還說：“他生產的是知識、創意和信息。這樣的產品本身并無用途，只有通過另一個知識工作者，把他的產品當作投入，并轉化為另一種產品，它們才具有實際意義。”
郝志強說：“知識工作者是生產半成品的，就像空調一樣，只有安裝了，才知道制冷效果如何，往往安裝的水平，決定了制冷效果”。
房屋抵押貸款需要什么條件和手續
1、需要擁有合法的身份;
2、需要有穩定的經濟收入和有償還貸款和本息的能力，并且無不良信用記錄;
3、需要有合法有效的購房合同;
4、以新購住房作高額抵押的，須具有合法有效的購房合同，房齡在10年以內，且備有或已付不少于所購住房全部價款30%的首付款;;
5、已購且辦理了住房抵押貸款的，原住房抵押貸款已還款一年以上，貸款余額小于抵押住房價值的60%，且用作抵押的住房已取得房屋權屬證書，房齡在10年以內;
6、能夠提供貸款行認可的有效擔保;
7、貸款行規定的其他條件。
8、抵押貸款的抵押物是你的房子;
9、需要你有固定的工作來償還你的貸款;
10、多找類似于招商銀行發展銀行這種商業銀行可能會對你的收入要求門檻底一些;
11、貸款額度是銀行評估額的50%，評估是由銀行指定的評估公司來做的，評估值是按照你房子的年代，附屬設施，小區項目的度等相關因素產生的，一般的評估價都會低于房子的市場價，因為銀行要控制風險。
房產抵押貸款的手續怎么辦?
用房產證抵押貸款的流程和材料準備以及各種注意事項，房產證抵押貸款所需要的具體資料如下：
一、房屋抵押貸款所需資料：
1、借款人的有效身份證、戶口簿;
2、婚姻狀況證明，未婚的需提供未婚證、已離婚的需出具法院民事調解書或離婚證(注明離異后未再婚);
3、已婚需提供配偶的有效身份證、戶口簿及結婚證;
4、借款人的收入證明(連續半年的工資收入證明或納稅憑證當地);
5、房產的產權證;
6、擔保人(需要提供身份證、戶口本、結(未)婚證等)
三、擔保人;貸款需要支付、抵押登記費、房產的評估費等。一般審批時間在5個工作日，放款時間在抵押證件歸行后3個工作日內。
四、貸款額度：多可以貸到評估值的7成。
五、貸款的期限：長還款期限一般20年。
六、房屋抵押貸款的程序如下：
1、向銀行提出貸款申請，并簽訂相關合同
2.銀行下批貸通知書，然后去房管局做抵押登記，拿出他項權證
3、將他項權證交給銀行，銀行放款
一般款：
1、借款合同
2、抵押合同
3、房產證、土地證原件
4、抵押登記申請書
5、產權人身份證
100萬的房子抵押能貸多少錢
就目前來看，房產抵押貸款的貸款額度通常最高是房子評估價值的七成。100萬元的新房，評估價值相信也在100萬元左右，最高可貸額度就應該是100萬元的70%，也就是70萬元左右。
一份簡歷，最重要的部分當然就是工作經驗了，現在企業，尤其是中小企業都奉行“招來既能用”的原則，如果你幻想著給你做上崗培訓，那就大錯特錯了。所以對求職者來說，能否得到面試的機會，最重要的就要靠工作經驗怎么寫了。
以經驗導向型的求職者，還會將工作經驗做仔細的分析和整理之后，直接排放在履歷表前兩項的順位，利用直接導入主題的方式彰顯特殊與優秀的資歷，也是一種創新的履歷呈現方式。
應屆畢業生應該著重描寫在學校生活的中的“團隊經驗”，在人事經理看來，在團隊中擔任過領導職位，往往就代表著有一定的領導能力，如參加過宣傳部，組織過聯誼、合作等活動，往往就代表著有一定的談判協調能力，利用團隊經驗的填寫方式，可以有效幫助主管猜測你的個人特質與個性，也是另類彰顯能力與評估發展性的指針。
下列項目最好在簡歷中略去：
（1）略去缺點、失敗的經歷或羞于談及的往事
（2）略去日期
你的簡歷應該經常更新，并覆蓋一段時間。把日期放在求職信里。
（3）略去種族、宗教等，除非你的簡歷的目的是尋求這方面的職業
盡管法律禁止因上述原因而歧視職員，你也用不著提拱這些情況作為初選時的依據。只要你將這些情況寫進簡歷，它們肯定會被用來作選擇的依據。你若確知用人單位對某種人有所偏愛，你當然也可投其所好。例如：佛學院在招聘工作人員時，恐怕佛教徒更容易入選。
（4）略去證明人。其理由如下
你提到的證明人可能因為接到太多的電話而會感到厭煩。
雇主在面試之前，只會對你本人感興趣，而不會對證明人感興趣。
當然任何有價值的證明還是應該提供的。有價值的證明來自名人、你的工作領域的權威人士、重要的政界人物等。
在新單位確認有興趣聘用你之前，你不可指望你現在的上司會成為你的證明人。
（5）略去薪金要求。這樣做的理由如下
你得到這份工作就會得到這個位置預定的報酬。公司應告訴你它準備付多少。
換工作的一個重要原因是想提高收入。但不要被你過去的薪金水平所束縛。
在面試之前就確認你的工資要求很不明智，因為你可能低估了自己的潛力。
工資可以討論，它的確定基于職位本身的性質和你預期將做出的貢獻。
如果某招聘廣告要求提供工資狀況，你可以提供。可以在打印好的簡歷末尾用手寫的方式補上。不過，在一份強有力的簡歷里，即使廣告要求提供工資狀況也可以略去不談。
雇主從簡歷中讀到你的工資要求過高，他可能馬上把它扔進廢紙簍。但如果是在面試時再提出同樣數額的工資，他可能會覺得可以接受。
對于職場老手來說，工作經驗是變現能力的最重要手段，企業主也以此來評估求職者的能力和薪水要求。
我的價值觀
價值觀是什么?
在我們這個年代，有很多新奇的事物吸引著我們，做為青少年我可能會去追求新鮮事物，所以我認為這是青少年對價值觀的一種模糊。這件事情有分岐的原因是，問題根本不在于青少年甚至有人認為這才足以證明青少年的價值觀是健康的陽光的。
難以平定也就是沒法去解決評論。青少年遇到情況心里想法基本分為兩種
一、明知道這是一件不應該做的事情，但還是做了。
二、這是社區上的問題，我還沒有真正的弄明白，現在我的想法可能不全面等等。生活當中我們可能覺得這件事情不可以做，但如果這件事就在你面前出現你呢？
會“犯下錯”有些人犯下錯這后會不濟于事，而有些就會為自己剛才做的事感到慚愧不安，這又涉及到了我們在今后在工作上的道德觀，如果你是一個公司經理，當你看到你的公司職員把顧客推倒，而且這個顧客剛把本公司的產口弄壞，你會視而不見或者幫助公司職員一起討回公司產口嗎？如果你做到我上述的其中一點，我敢肯定不久你的老板就會把你抄魷魚，因為你把公司看得太重了，重于你的人格，從這件事中看出你還不知道社會對于每個人的意義，從我們現在做起，如果你輕視了你的價值觀，那你就錯了，而你現在要多體會生活，只有多體會生活才會融入到社會，更好的處理人際關系。
不是每個人都能從小中見大，就像演戲一樣，主角會認為自己地位很高，不管演的好壞都會被別人重視，而他錯了，因為即使是臺上的一朵默默無聞的小花，他努力去做好，那他才是生活中的主角．
一個人要想成為“主角”就必須要遵守生活中的規律，更不要輕視自己的價值觀，否則你就會陷入崖底，很難自拔！
自我推薦:"這是我能夠為你做的,這是我可以為你的企業帶來的價值."值得信賴:"這是你之所以信任我的原因." 以上兩點你都必須提及,不值得信賴的自我推薦只能是紙上談兵.而且也只有你為雇主創造了價值,你才會被人信賴.
別人對你的信任要通過你的工作經驗來實現.夸張一點說,你五年的銷售工作經驗對于建立你作為銷售經理的可信性非常重要.但這相對于建立一個機械工程時可信性的建立就顯得不十分明顯.
近來人們普遍的觀點是,在寫履歷的時候要著眼于雇主,即使你是在寫自己的個人經驗.你得清楚這是你所能做的最容易的事了.
首先你的考慮雇主的需要 、意愿、和期望值。然后按照這條道路走下去。
1.公司的目標是什么？
2.你對你所從事的工作對于公司目標的完成的幫助是怎么看待的？為了實現他們的目標，公司希望你怎么做？
3.他們的客戶如何從中獲益 (狹義上指公司的客戶,廣義上指所有的用戶)
4.還有什么他們想讓你做,卻沒有想到的.一味的描述過去,你是不會被雇用的.
要向被老板雇用你就得向老板規劃一幅公司未來的展望圖,并使他相信你能夠幫助他實現這樣的前景.
你的履歷要制作的像是只是代表了你的過去.對于普通人,他看上去就是你過去工作的列表.它立足于過去,著眼于未來----雇主的未來.你的履歷應該顯示為為下一位雇主實現目標所能提供的技能和經驗.
一旦你為公司創造利益的計劃為人所知----即你已作了自我推薦.他們就會進一步探查你的可信性.
你要把所有自薦的經驗、能力、特點逐一展示以證明你的可信性。可信性必須伴著具體細節，在履歷中最好有事例，讓人們對你有一個大致的認識。
塵埃的價值，呈現在它生命的每一分每一秒，它們在沉默中證明著縱使再渺小的事物，也有其存在的價值。每個人都擁有無窮的潛能，只是需要去挖掘而已。所以，不要去忌妒別人的命有多好，也不要抱怨自己的價值沒有被人發現。如果你本身是一顆珍珠，縱使被禁錮在堅硬的貝殼之中，也遲早會被人發現；假如你只是一粒沙子，即使在陽光照射下的海灘上，也會永遠被游客踩在腳底。
約翰從斯坦福大學畢業之后進入了一家規模很小的財會公司。每天，他像所有新入職的年輕人一樣從事著簡單的工作。他常常有一種懷才不遇的感覺，因為得不到重用而終日愁眉苦臉，不停地向身邊的親人和朋友抱怨。
一天，約翰終于忍不住心中的憤懣前去質問上帝：“命運為什么對我如此不公平？”
上帝沉默不語，不動聲色地從地上撿起一顆小石子扔進了亂石堆里，上帝對約翰說：“請你利用你的才能和智慧，將我剛才扔掉的石子找回來吧！”
約翰翻遍了亂石堆，無功而返，他不滿地說：“您還沒有回答我的問題呢！”
這一次，上帝皺了皺眉頭，他走到約翰身邊，摘下了約翰手上的戒指，再一次扔進了亂石堆。約翰既吃驚又生氣，他沒等上帝說話便迅速地跑到石堆旁，這一次，他很快便找到了那枚金光閃閃的戒指。
約翰怒氣沖沖地走到上帝面前，還未開口上帝卻說了這樣一句話：“你是那顆石子還是這枚戒指呢？”
看著面帶微笑的上帝，約翰恍然大悟：當自己還只不過是一顆石子，而不是一塊金光閃閃的金子時，就永遠不要抱怨命運對自己不公平。
當我們抱怨現實對自己不公時，先問一下自己到底是石頭還是金子。有人往往對自己評價過高，一旦受到挫折時，就會覺得自己懷才不遇，從而會轉成另外一種極端：對自己評價太低。這真是令人感到遺憾的事。不適當的評估從心理學角度來講都是非常態的，而且這種預計的結果，常常會致人們對生活、學習、工作等產生不良的心態。只有恰當的自我認識才能造就美好的人生。
價值從來不需要用牢騷來證明，一個人唯有先征服自己，才有能力征服他人，讓別人信任自己。有位作家曾經說過：“自己把自己說服了，是一種理智勝利；自己被自己感動了，是一種心靈的升華；自己把自己征服了，是一種人生的成熟。大凡說服了、感動了、征服了自己的人，就有力量征服一切挫折、痛苦和不幸。”所以，當你想要向世界證明自己的能力時，請先讓自己相信，你是一個真正有實力的人，而不是一個“抱怨鬼”。
時下，不少國人生活在兩大誤區中：一是生活給人看，二是看別人生活。似乎因為自己無法證明自己的人生，所以才需要用別人的眼光來證明，其實這是一種虛榮和自卑心理在作怪，最后會讓自己活得很辛苦。
而那些為了證明給別人看的年輕人，有的跳出了“農門”，想在城市拼出一套房子一個家；有的不甘心于父輩的光環，急切地想要證明自己的價值；有的渴望成功不擇手段，僅僅是因為內心的怯懦和虛榮在作祟……他們懷揣著夢想，在各自的人生里摸爬滾打，有人追夢追得不卑不亢，也有人誤入歧途萬劫不復。“熊貓燒香”作者李俊為了寶馬車，一錯再錯，想過最好的生活，卻終究受到最強的傷害。出身富裕家庭又長相標致的李曉菲僅僅為了向母親證明自己，便放縱墮落走向犯罪，害人害己。他們光顧著別人的看法，而走錯了自己腳下的路，墜入深淵。
林奕華常年在香港大學給學生上通識課。有一次，他在課堂上播放兩則韓國房地產廣告短片：一則畫面里是一間極盡奢華的大房子，女主人穿著晚禮服，在房子里優雅地彈鋼琴、喝咖啡，她站在窗前極目遠眺，窗外星光燦爛；另一則是一個女人跟著朋友參觀新家，邊看邊掏出相機，把見到的豪華沖浪按摩浴缸、大得嚇死人的衣帽間、全套聲控家電統統偷拍下來，臉上還不時流露出明顯的羨慕嫉妒恨。
播放完畢，林奕華問學生觀后感。學生回答：看完后好有壓力，一方面羨慕這樣高品質的生活，一方面又非常清楚背后不菲的代價。但林奕華的感受截然不同：我只看到一個博物館和一個美術館，我沒看到一個家。每個家都有不同的個性，就像世界上沒有兩個一模一樣的人。
商業社會打造出無數“你值得擁有”的美麗神話，可是這些美好的東西，得不到就沒資格幸福嗎？或者你想要這些美好的東西，有沒有好好問問自己要以怎樣的方式去得到它們？這些美好的東西或許可以代指你的那些夢想，它們在前方閃閃發光，給你指引正確的方向了嗎？
我和大家一樣是一個來到城市為夢想努力的80后青年，也想通過這期策劃，告訴和我一樣有夢想的年輕人，只要不放棄，夢想總有一天會變成現實。雖然也曾在夢想與現實的風口浪尖徘徊掙扎，但腳步依然鏗鏘。成功沒有捷徑，充滿誘惑的坦途中一定暗藏著墜入深淵的陷阱。人生因拼搏而精彩，因自信而美麗。我們因夢想而變得堅持，生命因拼搏而變得豐盈。
無須急于去證明你自己，更不要投機尋求捷徑，你的人生，不是為別人而活，所以也就無需別人來證明，更不必向別人證明。你有自己精彩無悔豐盈的人生，足矣！
據科學家研究發現，一些動植物離開了群體之后，便會像人類一樣感到孤獨。孤獨的時間超過一定限度時，便要患上“心理疾病”。進一步研究發現，像藍鯨這樣的深海動物，每天都是在彼此的交流中生活的，它們幾乎隨時隨地都要通過聲音向兩個或更多的同伴發出信息，同時接收對方的反饋，即相互訴說、相互溝通。
金黃花則要在風力的作用下，相互傳遞自己的氣味，以實現彼此交流。而當交流的金黃花發出的氣味變弱時，接收它的一方就會把頭轉向味道更濃的金黃花，這證明它們需要更強烈的交流。科學家發現，這種氣味的傳遞沒有任何營養成分，只是一種交流，類似人與人的對話，是一種語言方式。無論是藍鯨，還是金黃花，或是其他的動植物，它們彼此的交流與來往，與人的交流需求是一致的，而且要有一定數量的保證。一旦交流的次數減少，或失去這種交流，它們的身體內部就會發生變異，即產生某些疾病。
人與人的交流如果減少到一定程度，或是被隔斷，人的身心也會發生變化。只是通常不會像動植物變化得那么迅速明顯，因此常被忽視。而人類的交流，又遠遠大于動植物。英國的心理醫生撒拉發現，一個人與外界交流的頻率越高，身心的狀況則越健康；與外界交流得越徹底，心胸就越豁達。許多小病與不適，都會在這種廣泛的交流中被治愈。人的疾病，有許多是由心緒造成的，郁悶，煩惱，痛苦，這些無法用藥物治療的情緒，都可以在交流中得到化解。
人在許多時候，都有找人訴說的愿望。這像吃飯喝水一樣，如果達不到需求，人就會產生恐慌、憋悶，進一步會產生身體的病變。按照美國心理學家西蒙的話說，這是因為你已經處在了病態的邊緣，你的本能告訴你，你急需這種走出去的治療，你的潛意識在指導你去找人談心。據心理醫生觀察，深入而誠懇的交流是醫治某些疾病的良方。如果說世界上有什么靈丹妙藥可治百病的話，那就是與人的深入交流。忙忙碌碌的現代人，盡管每天都在進行所謂交流，但卸低估了交流的深刻價值。多數人并不知道，你是在一次次與朋友的深入交談中，防止了你的一次心臟病的復發；你是在一次與知己的坦誠交往中，治愈了你的一次胃潰瘍；你是在若干次開心的電話中平穩了你的血壓。而你的許多小病與不適，也是這么好轉的。不過你的許多病變，卻又是由于你的封閉、沒有及時地與他人交流累積而成的。這不是什么神秘的東西，是心理因素造成的，而深刻的交流就是最好的心理按摩。
(選自《科學與文化》2005年12期，星竹/文，有改動)
1.本文說明的中心是什么?主要運用了哪種說明方法?
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2.解釋“讓交流治愈身心”中“交流”含義。
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3.藍鯨、金黃花分別依靠什么進行交流？
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4.“據心理醫生觀察，深入而誠懇的交流是醫治某些疾病的良方”，由此你能得到什么啟示？
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5.“忙忙碌碌的現代人，盡管每天都在進行所謂交流，但卻低估值”？了交流的深刻價值”，其中“所謂交流”指的是什么？你認為交流有怎樣的“深刻價
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6.你有過想找人訴說的經歷嗎？試舉一例
你需要根據企業的戰略方向為每個階段設定目標，而后確保每位員工都清楚了解――這很重要。
定期傳達你的目標可以保證團隊成員在確定的大框架下做出自己的決定。你必須讓所有人都樂于談論集團的目標，讓他們感覺到公開辯論是受鼓勵的，因為目標的實現需要所有成員共同承擔責任。
確立相應的價值觀
企業的核心價值理念能作為你與員工進行決策的參考，所以，必須予以確立。成熟的經理人在評估新項目和發展新方向時一定會衡量它們是否符合企業的核心價值，以此幫助管理多元化的投資組合，從而保證某種一致性。
專注，專注，再專注
雄心勃勃的經理人及其團隊常面臨著“多點開花”的誘惑。然而，項目太多，時間太少。要知道，成功的企業都主次分明，他們集中精力處理好真正重要的項目，其他事情自會塵埃落定。所以，審查你的戰略規劃，確立你的核心價值，然后做出你的選擇吧。
由你決定誰是負責人
優秀的管理者會給團隊成員設定清晰的角色，令每個人都為企業的發展貢獻力量。一旦做好分配，就無須進行細微管理。如果你總是跳出來改變某個項目的方向或干涉其他方面，你的員工會習慣于依賴你，這樣就無法發揮他們的最大潛能。
為員工的決定護航
當團隊做出了某項判斷，你要堅定地予以支持。如果你總是質疑，他們永遠不會有信心和動力去采取下一步行動。如果你堅持親自做每個重大決定，那無疑是在自造牢籠。你還需避開的陷阱就是無休止地要求團隊提供報告證明前進計劃的正確性。行動給人力量，猶疑使人退縮。
從錯誤中總結經驗，繼續前進
每個決定都萬無一失是不可能完成的任務。一旦發現錯誤，立即花些時間和團隊討論問題并從中學習，但不要耽擱太久，馬上重整旗鼓，迎接未來的挑戰。懷著延緩一個項目終結的心愿對其進行修修補補，是不可取的行為。
每天都為成功慶祝
因此，當顧客說：“我需要更多的時間考慮一下”的時候，你該怎么做呢？
傳統的銷售方法是教你要現在馬上就促成銷售的達成。這就需要你能夠克服顧客所考慮的任何問題，正如所說的，要“乘熱打鐵”。
但是，如果你想要從你的客戶那里得到頻繁的后續購買訂單，或者你想要你的顧客能推薦他的朋友到你這里購買，太多過度的推銷可能就會導致顧客覺得你太激進。當他們覺得你過分激進時，顧客可能就不會相信你到與你長期合作關系的程度。
然而，你確實想要保持并把握與顧客長期來往的機會。因此，是不是有一種做法既能夠保持與顧客之間的長期關系并獲得他們的關注，同時又不會表現的很過激？
事實上，當顧客說“我需要更多的時間來考慮一下”的時候，他或她其實并不能確定從你這里購買是不是一個好主意。 所以，有2件事情你可以做來增加顧客對你的信任，同時也能促成銷售的達成。 你可以問他們：
1. “對于目前我們所討論的問題，哪些部分是對你來說最有價值的？”;
2. “你覺得我們接下來應該做什么？”
第一個問題是再次強調是什么使得我們對顧客具有吸引力，以及能讓顧客闡明他們自己的想法。 如果顧客發現我們對于他們來說實在是沒有一點吸引力，這就有可能是因為他們沒有發現他們需求的所在，或者說這個顧客也許就不是適合你的顧客。
第二個問題有助于促進事情的發展而不顯得過于迫切。顧客也許會尋找其他的“證明”來證明我們價值，比如說獲取樣品/試用，與我們以前的顧客進行通話交流，又或者用其他的方法和途徑來審查我們的產品和服務。這樣做的原因是很值得理解的：顧客不會只是單純地相信你所說的話，他們還必須要看見我們是如何做事的。
通過提出這2個問題，我們知道如何通過一種讓顧客感覺到很舒服的方法來促進銷售交易的達成。 有時候，顧客也許沒有一個很明確的想法來如何來回答這些問題。在發生這類情況下，只要簡單的給顧客2到3個不同的選擇并帶領他們（思考并回答問題）。
最重要的是，你絕不能讓你公司的資金或人力資本浪費。詳細地看了MPE(最大提升業績)的觀點之后，我提出了提升業績草案，草案的重要內容是精簡的短課程“手冊”，我勸你和你的團隊把它作為參考。
沒有人想將所有的時間都花費在事業的維持或追趕上。你想駕馭，你想擁有你的時間或市場地位，直到你完全清晰地清楚你企業的理想定位，這些才有可能。
問自己正確的問題
你要開始反復思考這個特別的問題，我見過的幾乎所有老板似乎扼著喉嚨問自己：“我追求的目標值得嗎？”如果質疑它們不值得，人們都像你一樣害怕自己達不到業績水平或不能一貫執著追求或維持為自己或企業設定的成功愿景或金融（利潤）目標。
那不是你該問自己的正確問題。你應該經常問自己的正確問題是：“這個目標對我和我的企業有價值嗎？”為什么，因為在你可以利用或開展的具有優勢的機會、努力、資本、人力資本、活動和人際關系同等的情況下你可以達成或完成得更好。
開始時就定位你的結果
幾乎讓我哭泣的其中一件事就是，其實我沒有遇到一個企業家，從小型的到中大型的，有確切的策略。他們只是妄想和幻想他們所期望的。有一天，為了一些錢就賣掉自己的企業。但他們沒有線索，不知道如何定位。他們不了解誰將會買它，他們確實沒有盡力將它最大化，他們沒有設定一個自己可以經營和擴大的事業。
我覺得很有意思，讓我印象很深刻的是，前不久我和一個企業為處理事情交流時，他們行政部的解釋說：“團隊看法的成長、建設和永續經營就是一項事業的資產。”我和很多企業家所尊崇的獨特看法如此不同。比起他們自己的想法，我們這些完全是外國的看法。
大多數企業家不明白，如果有三百萬家破產的企業要出售，但僅有1/5將被售出。
因為這是個很疲軟的市場，有意向的買主和出售者彼此找不到。第二點：當企業主們準備要出售的時候，準備在一兩周內出售，他們的資產沒有最大化，沒有吸引人的銷售空間，沒有長期的完全的戰略戰術。直言不諱地說，一件很傷心的事是，當你意識到有多少企業家或小老板都自認為他們正在創建財富，但實際上他們沒有。
我了解你們大多數人依據你們現在正做的事情是在熱情、積極地思考，我認為對于像你這樣的企業家來說非常有必要的是，開始考慮的更加長遠，一直很清楚你的企業資產持續增長的方法。 但也有一個方法大多數人沒有利用，那就是他們的跟頭和挫折。大多數生意人不想積極主動地處理。如果你能積極主動地處理好，那你就有了其它任何人沒有的優勢、卓越和絕對優勢，你就可以競爭過那些沒有這些優勢的人了。
提高你的標準
停止接受“最佳條件”。從你做的所有事情中獲得最好的結果開始。今天就開始聚焦于從“任何機會、努力或你掌控的項目中得到最棒的和最好的結果”。
你如何可以做到這些呢？
有一個方法，那就是更好地開拓品牌。很多人第一次聽說我（一個有直接影響力的先驅）推薦的這個方法都驚呆了。無論你多么狂熱的花巨資打廣告創品牌，但都不行。為什么？
你用直接營銷法得到客戶，而你在結合品牌技巧與戰略同他們的每次交往中，都使你和他們的關系更進一步鞏固。
這是你應該在事業中重視的一個很簡單但很重要的事情。我們現在是一種文化而不再是只把東西賣給他們。現在，良好的個性、知識教育已經過時了。當消費者不斷地購買時，他們清楚地認識到，他們要買的是需要解決的問題或一種結果，抑或是機會戰略方面存在的待遇差別。
開始管理（駕馭）你的市場
駕馭你整個行業的最簡單的唯一方法是：擁有一個所有人都想爭奪的行業品牌。
明確你的客戶和潛在客戶，看你公司提供的產品和服務，這不是最好選擇。但這是唯一他們可以為之奮斗的，能解決問題的有價值的方案或得到他們追求的機會。
為了得到唯一有價值的解決方案，你得用清晰、有震撼力的語言有效地明確他們需要解決的問題，并有效而快速地和他們取得聯系。因為條件比較有利。沒有人（包括客戶自己）能清楚地表示對于曾經受到的傷害確實想得到的回饋是什么。
如果你第一次清晰地明確客戶的問題，這是你能創建一個品牌的唯一解決方案。
你不能單獨做。你需要你組織里的每一個人的參與。為了做到這點，你得教育你的員工，告訴他們你的事業的愿景或目標是什么？公司的地位、計劃和品牌？所有的人必須對你們產品的重大問題或服務困難都很明確和自信。
如果你不和他們以很好的方式清晰地溝通，他們或許會搞錯或不知道你真正的戰略目標，這會傷害你的權威，也會削弱或誤導結果。
看起來似乎很奇怪，其實很普遍。很多企業老板把這個看成他們和團隊分享全部觀點、戰略、戰術的基礎和根本階段。特別是在這個日新月異、風云變幻的商業世界。
所有偉大成功者的分享
當今，普遍偉大的成就者中，存在著大量的、不合理的、頑固的信念，不僅僅是他們的目標、期望和他們對自己和其它人的要求，而且可能是價值期望要求達成他們的目標。但是這些成就者能看到給他們帶來的回報和大量的分享比我們大多數人了解的都多。
你應該區分和辨別目標，不單單是一個偉大的、刺激的和令人興奮的目標，而是要把需達到的要求也擺在你的面前。你得準備誠實地把自己送到這種感覺中去，不能搪塞或耽擱。最簡單的方法是掉轉工程，從腦中的結果開始，然后不停地問：“發生了什么或將要發生什么和什么將變成現實”。倒著做，一個時段完成一個階段，每次確認階段、行動、過程和事件。你必須致使它達到那個出口。
對照這些目標和要求發展思想建設，不是帶著恐懼，而是帶著興奮、冒險、決心和創新。可以使你越過障礙和挑戰。然后，你就可以領導那些你視野里的人們。你也可以激勵你的戰略伙伴，那將會使你更容易快速達成目標。我建議，瞄準合理的目標和要求，世界也將順應你。盡可能多地使你自己適應世界。給你玩的游戲定些規則，而不是遵循其他人的領導。
成為一個道德機會主義者
為了增進你自己的道德機會建設，必須做到以下幾點：
首先：沉迷于一件事。一個同事稱為“極限搜索法”，它確切的意思是一旦你決定你要去哪，你試著努力從最有影響力的地方取得資源。“極限搜索法”的真正意思是明白你需要什么，你到達終點需要的資源是什么，然后環顧一下，看看取得它們最經濟的地方和取得他們這些資源所能提供的結果（無論是你生意內的還是生意外的）。
第二：我認為每個人都應該像我朋友稱為的“聰明雷達”一樣地工作。它對于你行為的方向和事業方向都有一個非常明確的輪廓、明了的目標。兩條路你都可以達到目標，一個是從內部達到它，另一個是通過買你需要的內需達到它。一旦你明確你想要什么，你知道你的公司將走向哪里？你得轉換你的雷達，看看如何得到那些資源、附加的最大價值、廉價的和更多的經濟利益。
雷達和極限搜索法之間，你得要不斷里里外外地看。
思想創建。我想讓你創建的是一個通常都可能被證實了的結果。你不必花太多錢去做它，事實上，你通常不必花任何錢去做它。
最后，我發現在每個過程的實際操作中通常可以變得更好。改變做事過程中的方法，可以戲劇化地改變結果。通常，人們自然像我們感覺的那樣，如果我們想獲得好結果，唯一的方法是付出我們在通往好成果的路上的方法。從你循環的過程中和提供的活動中取得最大的價值回饋，而且是免費的！ 對于任何一個經營大生意的企業家，他們必須以一個強烈的執行力和促進心投入每天的工作。意思是說，你得常常站在一個立場上去打破多種活動。
你正在忽視你最有價值的資產嗎？
我認為大多數企業家遺忘的一件事情是：他們那些不同尋常的成功資產。他們的企業就是一個資產，你真正在建設的是一個資產，它也許正在從你生命中分離出去。
在一個大的聯合體里的人們意識到合作是被外面的股東所擁有，他們只是資產建設的受托者。制定一個明確的規則，這個規則促使他們以確定的方式行動。而大多數企業家都遺忘了這個規則。有很多方式確定能做很多偉大的事情，但合資型企業就不能，因為有風險。
我在美國看到，一些合資型企業的風險和他們自己經營企業的風險完全不同。你根本不用擔心下一刻，或再下一刻。我認為很多時候你都可以潛心地投入工作，“我甚至也根本不用擔心資產價值。”合資型企業往往擔心他們各自的股份，他們通常為他們股票的價格擔心。它強行推行特定的大量的長期性規則，兩者間的規則當然也不同。如果我是企業家，像你一樣，過多地擔心生意上的資產價值，有什么用？突然間，你會看到一個不同的世界。我認為那些偉大的企業家，已經做到這些了，你也沒有理由不開始這樣做。
深入你的團隊
我認為另一個沒有被利用的最大資產就是，（資產秘密保守者之一），也就是你團隊的隊員。他們沒被利用是很可怕的。我說的這個人正是過程的執行者或者是與客戶緊密相連的人。天長日久，它就驗證了我的實驗和我提過的問題。團隊成員是過程執行中最有點子的人。如果你問他們正確的問題，他們一定會知道所有的知識和答案。
避免以下8個錯誤
錯誤1——不要使你的營銷過程太簡單。
我們看到一些做指揮的人（或者在最初階段讓一些人舉起他們的手確認他們是潛在客戶），制造一些障礙讓人們不得不跳得更高、更遠，有更大的跳躍，給他們“小臺階”，非常低的“進入障礙”的機會。你要讓他說“是”比說“不”更容易，使他前進比停止更容易。
這個營銷的例子是一個專業牙醫或一個脊椎按摩師，他的廣告主要是讓人們拿起電話打給他和安排跟他的約會。相比較之下，為了得到或聽到免費的廣播或錄音信息——那壓力會更少，也會使他們向前邁出安全、容易和小小的一步。記住：吃飯要一口一口來。
錯誤2——沒有提供證明
買主不單是很世故的，他們也是很多疑的、很愛諷刺的和很膽怯的。
然而，你要盡快地提供所有充實的證明和你能作出的任何申明對你越來越重要。所以，你有義務通過所有方式、所有事實、所有肯定的事實和所有陳述來證明你寫的或復制的銷售文本。 錯誤3——沒有注重終生價值
很多企業運用直接反應時犯的最大的錯誤是：他們工作的時候沒有對終身價值給于足夠的重視。他們對直接營銷的基本概念沒有足夠清晰的認識。那就是，如果你賣掉第一個產品，就會有第二、第三個等等。準備找出就在它現象背后的那個連續的策略規律。這種情況的矯正法就是對你的生意要清晰地思考（合理地進展我們稱為“購買生涯的連續循環”）多層次的產品是什么，就好象你把客戶或買主帶進了水流中——這稱為關系策略。
錯誤4——沒有測試重要的價值
在當今這個時代，沒有理由的不測試很簡單。網絡很可能使測試的單純價值變的很簡單，包括標題、條件、地位、價格、風險的取消和行動命令。
錯誤5——不能迅速地了解市場
你必須很清晰地了解你的市場購買力。消費者收到了多少信息，多少產品引起了人們的注意。換句話說，了解獨特的市場空間。它永遠也不會發生，除非你親自去穿著他們的鞋子走路，去感覺他們的感受、理解、欣賞和他們對未來憧憬的熱情和人生的經驗。
為了了解你的客戶真正想要的，你必須指出他們（他或她）是誰，你必須了解你產品的本質，你必須知道他們經常訪問其他哪些網站和他們在網上經常集中的地方。變成一個專家，首先，在行動前要先測試；其次，你必須重視產品和它被人們所使用時產生的效用。寫下你了解的關于你的產品和你的客戶，然后編輯好。
錯誤6——不要虧待你的客戶
像對待你的家庭成員一樣對待你的客戶！這點非常重要，不是像陌生人，自然地親近他們，提供特別優惠的購買激勵，提供額外的贈品，給他們特別的推薦而不是供給他們需求以外的東西。
錯誤7——不注重樂觀
另外一個值得注意的是一些營銷專家在他們已有的市場成功之前花費了很多時間在創建企業的網頁、產品和推廣上。如果你已經有一個很有價值的新產品就不要過度地再去尋找另一個了。首先要做好你生意的主流。
家里有一株小小的仙人球，沒有人精心照顧它，但是這個小生命總是隔上一段時間就要開一次花，那是一種純白色，沒有什么香氣的花朵，配上綠色的仙人球顯得很簡單樸素，然而它那白色的花瓣卻總讓我感覺那么純潔、神圣。
我站在它面前，撫摸著它的花瓣問：“你為什么要費盡力氣去開這些花呢？是為了引起我們的注意嗎？”我盯著那金黃金黃的花蕊，像一個笑臉，仿佛在對我搖頭，我不解，花兒為什么一定要開放呢？然而隨著時間流逝，我經歷的多一些了，我隱約漸漸地懂了——花兒開放，盡力展現花瓣的風姿是為了證明生命的價值與存在。
上大學的姐姐放假回來，我聽她講在大學的生活。姐姐很優秀，在完成著自己本職工作的同時還總是參加一些實踐活動，積極樂觀地擔任各種職務，占據了自己休息娛樂的時間，并樂此不疲。我問她：“為什么要每天過得這樣累呢？不做這樣那樣的工作不也能順利地畢業嗎？”我盯著那雙閃亮的眼睛，里面充滿了活力與快樂。“因為這樣我的生活才能更充實更有價值啊，才不至于到了以后為自己的青春遺憾啊。況且，為別人服務，貢獻自己的力量不也很好嗎？”
我似乎有了一些體會：我們必須在人生旅途中干一番事業，或做一些有意義的事，這樣在年老時才不至于遺憾這一生無價值，只是匆匆走了一遭。
前蘇聯著名作家奧斯特洛夫斯基有這樣一句話：“人的生命可能燃燒，也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃燒起來。”簡單的一句話就寫出了人生的價值。我很欣賞，很佩服奧斯特洛夫斯基戰斗的一生。一位雙目失明全身癱瘓的殘疾人用他的作品他的一生詮釋了他生命的價值，告訴人們鋼鐵是在烈火與驟冷中煉出來的。生命，生命，如此短暫，我們無法將它永存。只有讓有限的生命發揮出無限的價值，它才能在歲月這棵大樹上刻下一個標記。
我想，人的一生可以如泰山一樣重，也可以像鴻毛一樣輕，但是，連無人注意的小仙人球都能綻放出鮮花來顯示自己的價值，我作為一名學生，更應奮發努力，不會讓生命匆匆溜過，不留痕跡。無論我將來是一位偉人還是一個凡人，無論是否有人注意到我，我起碼要證明給自己看——我活在世上是有價值的。
不要說自己只是路邊的一朵小野花，只要你開花，就一定能綻放出人生的光彩。我對著家里那株仙人球說：“你讓我懂得了花兒開放的原因，我也看到了你的價值，你是好樣的，你是最棒的！”我豎起了大拇指。
