時(shí)間：2023-06-06 09:01:37
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產(chǎn)巡展策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
房地產(chǎn)銷售策劃方案
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別
簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
(一)市場(chǎng)銷售方案調(diào)查
項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議
(二)目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：
(三)價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算
(七)推廣費(fèi)用
現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：
(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
(二)銷售代表培訓(xùn)
(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
(四)房號(hào)銷控管理
(四)銷售階段總結(jié)
(五)銷售廣告評(píng)估
(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)
(七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購(gòu)買人群：接受價(jià)位：購(gòu)買理由等。
二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷售方案diyifanwen.com需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。
五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。
六、項(xiàng)目銷售策略：
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇
理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣還是等到封頂再開(kāi)始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：
1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;
2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;
3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;
4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;
6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;
7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;
8：制定合理的銷控表;
9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;
10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;
11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;
12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;
13：其他外部條件也很合適。
(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開(kāi)盤期：強(qiáng)銷期：保溫期;防范銷售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二、資源整合原則
整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
三、系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段：營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷售方案：熟知市場(chǎng)銷售方案到推廣市場(chǎng)銷售方案的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。
房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場(chǎng)銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷售方案：把握市場(chǎng)銷售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果
隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣手段大全
一、推廣渠道：
1. 報(bào)紙廣告、夾報(bào)
2. 戶外廣告
3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告
4. 網(wǎng)絡(luò)廣告
5. 短信廣告
6. 火車插卡廣告
7. 轎箱廣告
8. 巡展
9. 現(xiàn)場(chǎng)圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌
10. 候車亭廣告
11. 派單
12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等
13. 臺(tái)墊紙廣告
14. DM直郵
15. 電梯口分眾傳媒
16. 媒體雜志
17. 電影電視、電臺(tái)廣告
18. 地鐵廣告
19. 空中載體：汽球、直升機(jī)廣告
二、公關(guān)活動(dòng)
1. 人脈活動(dòng)：老帶新、圈子營(yíng)銷
2. 抽獎(jiǎng)
3. 論壇講座
4. 新聞會(huì)
5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場(chǎng)咨詢
6. 登山活動(dòng)
7. 名車試駕
8. 旅游：國(guó)外旅游、醇香假日、游園……
9. 產(chǎn)品展示會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)
10. 名人空間計(jì)劃
11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……
12. 勵(lì)志演講：瘋狂英語(yǔ)、名人演講
13. 試住活動(dòng)、酒會(huì)、舞會(huì)、會(huì)員會(huì)……
14. 行業(yè)、商會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)
15. 大型文化活動(dòng)：選美、選秀、名車展……
16. 慈善、贊助活動(dòng)
17. 娛樂(lè)活動(dòng)：撲克牌、情侶派對(duì)……
18. 免費(fèi)看樓車
19. 無(wú)理由退房、返租回購(gòu)
20. 房交會(huì)參展
21. 名人代言、頒獎(jiǎng)
三、促銷手法
1、單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。
2、細(xì)水長(zhǎng)流式：
方式：會(huì)員卡、貴賓卡
3、溫火靚湯式：
方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示
4、文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。
5、盛裝舞會(huì)式：
方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。
6、溫馨節(jié)日式
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
四、購(gòu)房客戶消費(fèi)心理分析
要想更好地掌握客戶需求，進(jìn)而更好地滿足客戶需求，必需對(duì)客戶的心理有足夠的了解。因?yàn)椤靶摹敝淞艘粋€(gè)人的思想、意志，同樣也支配了一個(gè)人的購(gòu)買行為。
俗語(yǔ)云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營(yíng)策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開(kāi)。
同樣，透析客戶心理會(huì)對(duì)掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對(duì)提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。
1、女性消費(fèi)群分析
職業(yè)女性的消費(fèi)需求已日漸超過(guò)男性。
①相對(duì)缺乏理性
與男性相比，女性對(duì)物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點(diǎn)。購(gòu)買意識(shí)、消費(fèi)方式也很容易在女性消費(fèi)之間傳播并相互影響。
②忌妒心
一般來(lái)說(shuō)，女性思慮更細(xì)，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強(qiáng)烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對(duì)于知識(shí)文化水平較高的女性來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不是很明顯。
2、單身貴族消費(fèi)群
白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識(shí)隨著社會(huì)進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對(duì)住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈，對(duì)住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。
①由于多是知識(shí)階層的消費(fèi)者，所以對(duì)物業(yè)的要求相對(duì)苛刻，有時(shí)愿花較多的錢，也不愿買回廉價(jià)粗糙的物業(yè)。
②要求稀有、精致
由于“單身貴族”們獨(dú)立獨(dú)行的意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。
③理性不受折扣影響
他們的購(gòu)買理性，冷靜而客觀，對(duì)大減價(jià)方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識(shí)，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。
3、老年消費(fèi)群
中國(guó)老年人消費(fèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大，其消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與年輕人相比，更加理性和開(kāi)放，尤其是在古城綿陽(yáng)，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費(fèi)力資源會(huì)比較充裕。
(1)經(jīng)濟(jì)自主自立
現(xiàn)代都市里知識(shí)型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時(shí)喜歡按自己的意志和喜好。
(2)態(tài)度謹(jǐn)慎
老年人多在金錢使用時(shí)謹(jǐn)慎小心，不會(huì)過(guò)分的奢侈，除特殊例子外。
4、本地居民消費(fèi)群
本地居民較多，他們是極有購(gòu)買能力的，是不可忽視的客戶群體。
(1)投資心理
由于該群體是在綿陽(yáng)發(fā)展機(jī)遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識(shí)強(qiáng)，但是屬自己的土地已越來(lái)越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。
(2)追求現(xiàn)代生活方式
雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計(jì)落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對(duì)現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對(duì)他們的誘惑力較大。
5、老板一族
是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒(méi)有文化的，但多數(shù)是指有較強(qiáng)消費(fèi)能力，擁有大量財(cái)富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對(duì)于這一族，價(jià)格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購(gòu)房的決定因素。
(1)炫耀心理
由于該群體有大量財(cái)富，已超出一般市民的消費(fèi)心理，選擇物業(yè)時(shí)，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標(biāo)榜的越高檔越好。
(2)附庸風(fēng)雅心理
盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財(cái)富，可呼風(fēng)喚雨，追求時(shí)麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。
(3)要“面子”心理
由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購(gòu)買物業(yè)時(shí)，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。
6、企業(yè)家
企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類群體具有較高的文化素質(zhì)，購(gòu)買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。
(1)追求文化品味
由于該群體文化素質(zhì)較高，對(duì)生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。
(2)購(gòu)房理性
該群體中多數(shù)計(jì)劃較強(qiáng)，判斷力強(qiáng)，具有足夠的專業(yè)知識(shí)，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。
7、工薪族
目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)，由于年輕及社會(huì)閱歷較少，綜合素質(zhì)相對(duì)低。
(1)新潮型
這一群體來(lái)自天南海北，有來(lái)自的城鎮(zhèn)、有來(lái)自都市的，但多數(shù)來(lái)自經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)，面對(duì)現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。
(2)理性型
這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)物業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)不一定很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會(huì)理性的接受。
8、生意人
生意人是指有店鋪或開(kāi)小餐館，食雜店等人士，這一消費(fèi)群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)觀念差異性較大。
這一群體多表現(xiàn)出精明，會(huì)算賬，但這類群體中真正具有的知識(shí)者很少。因此，面對(duì)這類客戶，要認(rèn)真的從專業(yè)角度多介紹，并且要表現(xiàn)出誠(chéng)懇的態(tài)度。
陽(yáng)光100，均衡營(yíng)銷
陽(yáng)光100，創(chuàng)立于1992年，迄今為止，已成功進(jìn)入全國(guó)13個(gè)城市，開(kāi)發(fā)與在建項(xiàng)目達(dá)到19個(gè)，其中3個(gè)大盤項(xiàng)目占地面積在1000～4000畝；其歷年開(kāi)發(fā)總面積900余萬(wàn)平方米，并以每年新增開(kāi)發(fā)面積超過(guò)150萬(wàn)平方米的速度成為地產(chǎn)市場(chǎng)中成長(zhǎng)最快的連鎖品牌，先后獲得《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》“中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)”、中國(guó)房地產(chǎn)TOP10研究組“中國(guó)10大最具價(jià)值房地產(chǎn)公司品牌”、世界品牌實(shí)驗(yàn)室“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”地產(chǎn)品牌第二位等殊榮。
解剖成功，以資借鑒。仔細(xì)研究和總結(jié)陽(yáng)光100地產(chǎn)連鎖品牌成功的原因，他們?cè)谧杂X(jué)與不自覺(jué)之間就已經(jīng)用自己的行動(dòng)實(shí)踐了一種叫做“均衡營(yíng)銷相對(duì)論”的經(jīng)營(yíng)智慧。陽(yáng)光100將聚焦特定的目標(biāo)市場(chǎng)并爭(zhēng)取第一、與眾不同的產(chǎn)品風(fēng)格、全國(guó)性的均衡布局作為其發(fā)展戰(zhàn)略的三大要點(diǎn)，以確保各個(gè)項(xiàng)目的成功和整個(gè)連鎖體系的成功。
1．聚焦戰(zhàn)略：即聚焦新興城市地帶，聚焦新興白領(lǐng)階層這一特定的目標(biāo)市場(chǎng)。由于中國(guó)城市化進(jìn)程的日益加快，及白領(lǐng)階層隊(duì)伍的不斷壯大，使得這些區(qū)域市場(chǎng)的該類消費(fèi)者有較強(qiáng)的購(gòu)買力，且容易對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌有較強(qiáng)的接受能力，因此陽(yáng)光100就致力于面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快的中心城市，如成都、武漢、長(zhǎng)沙、重慶和濟(jì)南等，鎖定那些追求生活品位和認(rèn)同現(xiàn)代消費(fèi)方式的城市新興階層。“為中國(guó)的青年，為青年的中國(guó)”的宣傳口號(hào)、“國(guó)際主義，新式住宅”的產(chǎn)品定位，及“國(guó)際新城”、“城市廣場(chǎng)”等產(chǎn)品系列，及在品牌連鎖的發(fā)展中保持產(chǎn)品定位的一致性，并融入時(shí)尚感的居住元素和營(yíng)造出國(guó)際感、現(xiàn)代感的居住氛圍等，這一切都始終緊緊圍繞城市新興白領(lǐng)價(jià)值需求來(lái)做文章。如長(zhǎng)沙陽(yáng)光100國(guó)際新城地處長(zhǎng)沙西南市區(qū)岳麓山南麓大學(xué)城南、濟(jì)南陽(yáng)光100國(guó)際新城處于濟(jì)南西南城區(qū)，重慶陽(yáng)光100國(guó)際新城位于重慶朝天門碼頭正對(duì)岸等，這些項(xiàng)目所在地點(diǎn)都不是城市的中心位置。長(zhǎng)沙陽(yáng)光100其購(gòu)房者中80％以上具有大專以上學(xué)歷，這也與其目標(biāo)客戶群體――“城市新興白領(lǐng)”和“新興中產(chǎn)階層”相吻合。在全球化浪潮的推進(jìn)下，今天客戶的特征因城市、地域不同造成的差別正在日益縮小，而因年齡、收入和行業(yè)不同導(dǎo)致的差別卻日益擴(kuò)大，也就是說(shuō)，新的社會(huì)階層正在形成。因此，跨地域發(fā)展同一產(chǎn)品比在同一地域向不同階層推廣不同產(chǎn)品要容易很多。這是連鎖型企業(yè)成功的重要原因之一，也是陽(yáng)光100跨地域發(fā)展的思想歸依。
2．差異化戰(zhàn)略：即打造有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品――簡(jiǎn)約而直接的表達(dá)方式、追求細(xì)節(jié)的完美、張揚(yáng)個(gè)性的品位、豐富的設(shè)計(jì)含量與藝術(shù)價(jià)值、年青、朝氣、樂(lè)觀與理想主義，也就是一種建筑與藝術(shù)相結(jié)合而形成的帶有青春特征的陽(yáng)光100風(fēng)格。陽(yáng)光100將產(chǎn)品的品質(zhì)、成本與設(shè)計(jì)藝術(shù)價(jià)值相結(jié)合，形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格，也借此為目標(biāo)客戶創(chuàng)造了最好性價(jià)比的產(chǎn)品，并且將這個(gè)帶有自己風(fēng)格特征的、成型的產(chǎn)品推向全國(guó)的中心城市而快速發(fā)展。如在北京陽(yáng)光100國(guó)際公寓中用紅橙黃極富時(shí)代感的建筑立面和在該項(xiàng)目三期工程“陽(yáng)光工場(chǎng)”中將建筑空間設(shè)計(jì)成新藝術(shù)空間式的小型寫字樓，并借此來(lái)體現(xiàn)“更簡(jiǎn)樸、更自然、更自由、更青春的生活方式”的規(guī)劃理念。
3．均衡布局戰(zhàn)略：即主要選擇新興城市的發(fā)展地區(qū)，同時(shí)在全國(guó)各地的布局采取“三三制”――1／3在高度競(jìng)爭(zhēng)的大城市，如北京、上海，1／3在成長(zhǎng)型城市，如天津、青島，1／3在發(fā)展中城市，主要是省會(huì)城市像武漢、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、南寧等。由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，以及城市化浪潮將從大城市向中小城市、從發(fā)達(dá)地區(qū)向不發(fā)達(dá)地區(qū)依次推進(jìn)，因此陽(yáng)光100在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)高度競(jìng)爭(zhēng)型、快速成長(zhǎng)型、有潛力型的中心城市進(jìn)行均衡布局，既保證了當(dāng)前的高速增長(zhǎng)，也能為未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張夢(mèng)想，在新一輪風(fēng)暴襲來(lái)之際，陽(yáng)光100逆市飛揚(yáng)――繼在濟(jì)南、煙臺(tái)成功開(kāi)發(fā)之后，2006年8月11日，陽(yáng)光100又在山東東營(yíng)拿下一塊地。目前，通過(guò)此戰(zhàn)略，陽(yáng)光100謀求在一、二、三線城市的均衡布局。近來(lái)，其全國(guó)化擴(kuò)張步伐明顯加快。
通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)布局三個(gè)方面的相對(duì)均衡地構(gòu)架和發(fā)展，陽(yáng)光100取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。據(jù)來(lái)自陽(yáng)光100的實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年上半年，陽(yáng)光100天津國(guó)際新城項(xiàng)目完成銷售5．9億元，與2005年上半年同比增長(zhǎng)22．3％；長(zhǎng)沙陽(yáng)光100國(guó)際新城項(xiàng)目也完成銷售2億元，月均銷售額3388萬(wàn)元，相當(dāng)于2005年全年月均銷售額的207％。
兩類融通構(gòu)筑產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本武器之一。按照其所強(qiáng)調(diào)的“與眾不同的產(chǎn)品風(fēng)格”的戰(zhàn)略要求，陽(yáng)光100在產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)上主要把好了兩道關(guān)：
1．中外融通：陽(yáng)光100逐漸成立了由來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞、意大利、德國(guó)、日本、丹麥等國(guó)際一流建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所知名設(shè)計(jì)師所組成的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，在開(kāi)發(fā)每一個(gè)項(xiàng)目時(shí)都要從項(xiàng)目的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀設(shè)計(jì)或樣板房設(shè)計(jì)等方面，邀請(qǐng)國(guó)際大師操刀。2000年，在北京陽(yáng)光100國(guó)際公寓項(xiàng)目上首次實(shí)行國(guó)際設(shè)計(jì)招標(biāo)。2004年，長(zhǎng)沙陽(yáng)光100項(xiàng)目由日本安藤忠雄設(shè)計(jì)事務(wù)所和澳大利亞DCM建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所聯(lián)袂設(shè)計(jì)；重慶陽(yáng)光100國(guó)際新城由澳大利亞DCM、德國(guó)GMP、丹麥HSL三家國(guó)際事務(wù)所參與設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo)。但陽(yáng)光100并不是簡(jiǎn)單地盲目相信和全盤采用國(guó)際大師的創(chuàng)意成果，而是通過(guò)“與大師對(duì)話”和“與大師對(duì)罵”等形式的溝通，堅(jiān)守設(shè)計(jì)應(yīng)與本土市場(chǎng)實(shí)際相融的原則，堅(jiān)持在溝通中完善大師的方案。安藤忠雄在設(shè)計(jì)陽(yáng)光100國(guó)際新城項(xiàng)目時(shí)，就三易其稿，最后經(jīng)過(guò)不斷溝通歷時(shí)一年才完成方案。中外融通就是通過(guò)開(kāi)發(fā)商對(duì)本土市場(chǎng)的精確了解來(lái)引導(dǎo)大師的設(shè)計(jì)，在這個(gè)過(guò)程中既要吸收國(guó)際設(shè)計(jì)思想，又要貼近區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者的真實(shí)需求和文化需求，以此將國(guó)際文化、自己的品牌文化和城市文化進(jìn)行良性對(duì)接和交融，而確保產(chǎn)品能保持一貫的獨(dú)特風(fēng)格。經(jīng)過(guò)種種錘煉，其各個(gè)項(xiàng)目皆很有看點(diǎn)，譬如在天津陽(yáng)光100國(guó)際新城中，國(guó)際大師以陽(yáng)光100號(hào)返航歸來(lái)、國(guó)際港、大都市等極富動(dòng)感的場(chǎng)景規(guī)劃為主題，將占地670畝、75
萬(wàn)平方米、功能不同且形態(tài)多樣的近50棟建筑群規(guī)劃得氣勢(shì)超凡，形成獨(dú)具大盤魅力的城市空間組織秩序。
2．標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化的融通：陽(yáng)光100能取得今天的成績(jī)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制和個(gè)性化的創(chuàng)新是一個(gè)重要原因。陽(yáng)光100的項(xiàng)目運(yùn)作已經(jīng)從過(guò)去主要依靠項(xiàng)目公司總經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始走向集中；其項(xiàng)目運(yùn)作中的采購(gòu)、營(yíng)銷、品牌、設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)已經(jīng)形成了集團(tuán)總部為中心的垂直管理，已建立起統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、流程、體系和平臺(tái)。借助這些平臺(tái)，當(dāng)其進(jìn)入新城市進(jìn)行新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)，相對(duì)而言就有了可復(fù)制模板，效率也有所提高。由于陽(yáng)光100聚焦于特定市場(chǎng)的同類專業(yè)產(chǎn)品的精耕細(xì)作，在考慮成本的因素上，標(biāo)準(zhǔn)化能快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化取得相應(yīng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但他們并沒(méi)有一味無(wú)限標(biāo)準(zhǔn)化，而是將項(xiàng)目的差異化和個(gè)性化創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到一種較好的均衡。如陽(yáng)光100基本在每個(gè)項(xiàng)目上都用了明快的紅橙黃三種顏色，但具體到不同的項(xiàng)目又有所不同。在長(zhǎng)沙陽(yáng)光100國(guó)際新城上用紅色的華表和燈籠來(lái)解釋項(xiàng)目的內(nèi)涵，而在天津陽(yáng)光100國(guó)際新城因其靠近水上公園則通過(guò)紅色的船形會(huì)所來(lái)表達(dá)其精神；柳州陽(yáng)光100經(jīng)典時(shí)代則以深紅色巨型拱門和一排排紫色的拱廊，使其個(gè)性風(fēng)格彰顯得淋漓盡致。
六大營(yíng)銷攻略 揮灑品牌陽(yáng)光
陽(yáng)光100品牌在做好產(chǎn)品和市場(chǎng)的同時(shí)，他們也精于造勢(shì)宣傳和營(yíng)銷傳播。在這種整合推廣之中，他們通過(guò)兩種策略來(lái)強(qiáng)化母品牌與項(xiàng)目品牌的相互促進(jìn)作用：
其一，全國(guó)性標(biāo)準(zhǔn)化推廣策略：憑借以企業(yè)品牌為中心的大規(guī)模高端性的全國(guó)性推廣，并將這些活動(dòng)跟各地項(xiàng)目緊密地聯(lián)系起來(lái)。另外，考慮選擇一些地點(diǎn)作為陽(yáng)光100的推廣和宣傳戰(zhàn)略的補(bǔ)充點(diǎn)，比如前文所講的“《對(duì)畫?100年?對(duì)話》百年國(guó)際繪畫展”和“2002／2003國(guó)際生活方式巡回展”等，這樣雙管齊下達(dá)到品牌的全國(guó)推廣、區(qū)域推廣和項(xiàng)目促銷同步發(fā)展的效果。
其二，區(qū)域性差異化推廣策略：即地方項(xiàng)目在配合其總部做好大規(guī)模推廣之外，可根據(jù)各自工程進(jìn)度和營(yíng)銷計(jì)劃的需要，向總部申請(qǐng)其標(biāo)準(zhǔn)推廣活動(dòng)來(lái)為項(xiàng)目造勢(shì)。如長(zhǎng)沙陽(yáng)光?國(guó)際新城就請(qǐng)來(lái)安藤忠雄到岳麓書院舉辦“與大師對(duì)話”的論壇，來(lái)解讀該項(xiàng)目的規(guī)劃思想和國(guó)際品質(zhì)。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)及項(xiàng)目的特點(diǎn)來(lái)量身策劃相應(yīng)的推廣宣傳活動(dòng)，這樣就可從全國(guó)性和區(qū)域性的高度來(lái)盡情詮釋項(xiàng)目的品質(zhì)及文化等賣點(diǎn)，有效地提升企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌的形象。通過(guò)兩種策略的綜合運(yùn)用，品牌連鎖體系的形象能得到不斷強(qiáng)化，同時(shí)各項(xiàng)目也能從中獲益。
研究陽(yáng)光100的整合推廣策略，這兩條線的相互穿插和交合是不能忽視的，歸納起來(lái)其具體手段主要有以下六類營(yíng)銷“集束炸彈”：
1．活動(dòng)營(yíng)銷：圍繞品牌精神、項(xiàng)目及市場(chǎng)特點(diǎn)精心策劃的活動(dòng)，對(duì)品牌形象的提升及銷售促進(jìn)的效果是顯而易見(jiàn)的。在2002／2003國(guó)際生活方式巡回展中，陽(yáng)光100與CITO國(guó)際品牌推廣機(jī)構(gòu)聯(lián)合Fendi Edra?Poliform等世界頂級(jí)家居由意大利大師領(lǐng)銜，在陽(yáng)光100所開(kāi)發(fā)的北京、天津、重慶、濟(jì)南、南寧、柳州等六大城市全新展示代表當(dāng)今國(guó)際最具代表性的五種生活方式――即面向追求時(shí)尚與個(gè)性的年輕白領(lǐng)，推廣簡(jiǎn)潔化，標(biāo)準(zhǔn)化，低成本，舒適性，便利性的生活方式，大獲成功。高水準(zhǔn)、國(guó)際化、雙向、互動(dòng)的國(guó)際生活方式巡回展既提高了陽(yáng)光100的品牌知名度，又在展出中詮釋了陽(yáng)光100面向未來(lái)的設(shè)計(jì)理念，使品牌形象得以大幅提升。
2005年陽(yáng)光100借“居住改變中國(guó)2005”全國(guó)巡展之勢(shì)，將體現(xiàn)國(guó)際水準(zhǔn)的城市建筑藝術(shù)展及論壇的首站設(shè)在長(zhǎng)沙，并陸續(xù)在濟(jì)南、天津、沈陽(yáng)、重慶、北京等城市展開(kāi)。這一活動(dòng)以“城市記憶?城市遠(yuǎn)見(jiàn)”為主題，后來(lái)也漸漸變成了陽(yáng)光100的“品牌記憶?品牌遠(yuǎn)見(jiàn)”。2006年，“陽(yáng)光100中國(guó)行2006年全新行動(dòng)――尋訪幸福人家的大型巡回展”跨越全國(guó)南北，在天津、煙臺(tái)活動(dòng)之后，繼續(xù)在沈陽(yáng)、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、成都、南寧、柳州、桂林等城市巡展。在這些活動(dòng)中，陽(yáng)光100在展示最新時(shí)尚與國(guó)際化的生活創(chuàng)意時(shí)，也不斷擴(kuò)大了品牌的知名度和美譽(yù)度。
2．新聞營(yíng)銷：為充分利用連鎖體系內(nèi)的資源和增強(qiáng)品牌的影響力，陽(yáng)光100不斷加強(qiáng)新聞公關(guān)攻勢(shì)。譬如2005年，在長(zhǎng)沙他們組織了“陽(yáng)光100中國(guó)行北行記者團(tuán)”，北上北京、天津和濟(jì)南三地，用3天時(shí)間考察所途經(jīng)城市陽(yáng)光100的項(xiàng)目――北京陽(yáng)光100國(guó)際公寓、天津陽(yáng)光100國(guó)際新城和濟(jì)南陽(yáng)光100國(guó)際新城，并與陽(yáng)光100集團(tuán)數(shù)位負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深度交流，讓這些“老記”們深刻感受其產(chǎn)品的良好品質(zhì)和加深了對(duì)其品牌的認(rèn)識(shí)。幾天后，就在長(zhǎng)沙各大媒體上見(jiàn)到了記者們的“深刻”感受――陽(yáng)光100的樓盤有鮮明獨(dú)特的個(gè)性及卓越品質(zhì)等。
3．文化營(yíng)銷：文化營(yíng)銷有強(qiáng)烈的潛移默化的作用，故而陽(yáng)光100在舉起“傳播時(shí)代文化，創(chuàng)造居住文明”文化大旗的時(shí)候，自然不會(huì)忘記其作用。在全國(guó)性推廣陽(yáng)光100中國(guó)行建筑藝術(shù)展的過(guò)程中，各地項(xiàng)目也針對(duì)各自情況紛紛策劃出不同的文化活動(dòng)，借此提升本項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)的影響力。2005年6月23日，長(zhǎng)沙陽(yáng)光100策劃的“陽(yáng)光100?2005名琴師原聲經(jīng)典音樂(lè)會(huì)”在大劇院上演。在音樂(lè)會(huì)開(kāi)始前，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向觀眾介紹項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)與進(jìn)展情況。2005年7月，天津陽(yáng)光100在本地發(fā)起“高爾夫文化推廣月”活動(dòng)。活動(dòng)包括持續(xù)一個(gè)月的高爾夫用品展示、展賣會(huì)、高爾夫知識(shí)講座、陽(yáng)光100現(xiàn)場(chǎng)高爾夫試打會(huì)和天津陽(yáng)光100杯首界業(yè)主及客戶高爾夫公開(kāi)賽。在開(kāi)展各種文化活動(dòng)的同時(shí)，陽(yáng)光100及時(shí)推出企業(yè)內(nèi)刊、俱樂(lè)部刊物和項(xiàng)目文化讀本三種傳播載體，從各個(gè)角度和層面來(lái)宣傳品牌和項(xiàng)目。
4．俱樂(lè)部營(yíng)銷：“陽(yáng)光100俱樂(lè)部”是陽(yáng)光100品牌實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略的一個(gè)重要的服務(wù)性連鎖平臺(tái)，是該集團(tuán)內(nèi)的非贏利全國(guó)性連鎖會(huì)員服務(wù)機(jī)構(gòu)。根據(jù)其發(fā)展戰(zhàn)略，他們只吸納那些追求時(shí)尚、健康、國(guó)際化都市生活的城市新興白領(lǐng)成為其會(huì)員，以從服務(wù)層面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行鎖定和對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)提供市場(chǎng)研究、服務(wù)管理等方面提供支持，并為會(huì)員提供置業(yè)、家居生活方面的增值服務(wù)。在增進(jìn)企業(yè)品牌和會(huì)員之間的情感溝通及社會(huì)交往的同時(shí)，也宣傳了其一貫倡導(dǎo)的“更簡(jiǎn)樸，更自由，更青春”的生活方式和提升會(huì)員對(duì)品牌的關(guān)注度和忠誠(chéng)度。
2006年7月，天津陽(yáng)光100俱樂(lè)部舉辦“陽(yáng)光100俱樂(lè)部第三屆乒乓球激情PK賽”。該活動(dòng)吸引了近百人參與，受到廣大體育愛(ài)好業(yè)主的好評(píng)，為業(yè)主增添更多的附加值。2005年8月，廣西陽(yáng)光100俱樂(lè)部在其項(xiàng)目售樓大廳舉辦了英語(yǔ)沙龍活動(dòng)。2005年11月，沈陽(yáng)陽(yáng)光100開(kāi)展首屆“陽(yáng)光100”杯沈陽(yáng)名企足球聯(lián)誼賽，經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的酣戰(zhàn)，陽(yáng)光100俱樂(lè)部積極倡導(dǎo)的更簡(jiǎn)樸、更自由、更青春的生活方式得到了更廣泛的認(rèn)同。通過(guò)這些精心策劃的會(huì)員活動(dòng)，陽(yáng)光100連鎖俱樂(lè)部從服務(wù)和情感上加深了對(duì)市場(chǎng)的鎖定，這種“雙重連鎖”的結(jié)構(gòu)使得品牌連鎖的體系更加穩(wěn)固，品牌的形象也更加豐滿和高大。
5．榮譽(yù)營(yíng)銷：即在通過(guò)接受政府或外部各種專業(yè)機(jī)構(gòu)所授予的榮譽(yù)及稱號(hào)和借助自己策劃或與其他各種權(quán)威單位聯(lián)合策劃相應(yīng)主題且獲得某些榮譽(yù)的情況下，企業(yè)圍繞這些榮譽(yù)，結(jié)合自身情況及相關(guān)市場(chǎng)話題進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播。眾多企業(yè)皆深諳此道，陽(yáng)光100也不例外。陽(yáng)光100在為品牌打造榮譽(yù)光環(huán)時(shí)，從企業(yè)、代言人和項(xiàng)目三個(gè)角度來(lái)運(yùn)作。(具體見(jiàn)上表)通過(guò)對(duì)所獲榮譽(yù)的公開(kāi)報(bào)道和在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的展示，陽(yáng)光100品牌的公信力和形象都將得以改善。
6．名人營(yíng)銷：即借助社會(huì)各界名人的影響力來(lái)宣傳推廣企業(yè)品牌。陽(yáng)光100在各種營(yíng)銷活動(dòng)中啟用了大量的名人來(lái)強(qiáng)化品牌的形象和認(rèn)知。前面講到的國(guó)際設(shè)計(jì)大師團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃和安藤忠雄等人參與的“與大師對(duì)話”的活動(dòng)，其實(shí)就是一種地道的名人營(yíng)銷大餐。2005年，在南寧陽(yáng)光100半山麗園，中國(guó)社科院研究員易憲容、國(guó)務(wù)院國(guó)資委的趙曉等人出席在南寧舉行的“創(chuàng)造城市價(jià)值”論壇并特意參觀了該項(xiàng)目，引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道。2006年8月，為配合天津群眾藝術(shù)館的活動(dòng)，陽(yáng)光100社區(qū)文化站正式掛牌成立，天津陽(yáng)光100特邀中國(guó)作家協(xié)會(huì)副主席、天津作家協(xié)會(huì)主席蔣子龍，就“都市現(xiàn)代生活方式”的話題進(jìn)行了一次深入淺出的即興演講。借蔣子龍的精彩演說(shuō)為該文化站的掛牌開(kāi)道，及時(shí)宣傳“為年輕的城市，為城市的青年，當(dāng)代都市文化”的品牌理念。
各類營(yíng)銷及傳播手段歷年來(lái)不斷的整合運(yùn)用，讓陽(yáng)光100品牌逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，各種優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷要素的匯聚，在強(qiáng)化品牌知名度的同時(shí)，也有效提升了整體形象及市場(chǎng)對(duì)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
陽(yáng)光100，揮灑陽(yáng)光，照亮品牌，溫暖市場(chǎng)。
2011年是學(xué)校發(fā)展歷史上不平凡的一年：建校五十周年慶典、首次較大規(guī)模擴(kuò)大招生、再次沖擊碩士學(xué)位授予單位、中層干部換屆、科級(jí)干部聘任宣傳部緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，以學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為中心，以建校50周年慶典系列活動(dòng)為重點(diǎn)，積極發(fā)揮校內(nèi)各種宣傳媒體的作用，努力拓展對(duì)外宣傳，為促進(jìn)學(xué)校全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展提供有力的理論指導(dǎo)、精神動(dòng)力和輿論支持。
一、精心策劃周密組織，圓滿完成校慶宣傳
（一）組織完成校慶網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、維護(hù)和更新工作。校慶網(wǎng)站于5月23日正式開(kāi)通，截至目前，共登載各類信息115條，點(diǎn)擊率超過(guò)5萬(wàn)人次。
（二）建立校慶vi系統(tǒng)。完成校慶標(biāo)識(shí)、校歌、校慶宣傳畫的征集、審定、制作、使用等工作。
（三）完成校慶宣傳專題片dvd的拍攝、制作及包裝任務(wù)，并將其刻錄了中文版5000盒、英文版500盒。該宣傳片采用現(xiàn)代媒體手段，回顧了建校50年的光輝歷程，較全面地展示了學(xué)校教學(xué)、科研、育人的巨大成就和學(xué)子校友的風(fēng)采，獲得廣大師生和校友的好評(píng)。
（四）編輯出版《佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院50周年畫冊(cè)》（珍藏版）。完成了畫冊(cè)的整體策劃、畫面挑選、文字說(shuō)明、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)、封面設(shè)計(jì)、英文翻譯等各個(gè)環(huán)節(jié)，共出版畫冊(cè)5000本，被譽(yù)為建校以來(lái)頁(yè)碼最多、圖片最翔實(shí)、整體設(shè)計(jì)最精美、印刷質(zhì)量最好的畫冊(cè)。
（五）編輯出版《50周年校慶簡(jiǎn)報(bào)》3期。
（六）主辦校慶文化周活動(dòng)。舉行“大行德廣·伴你成長(zhǎng)”暨佛科院50周年校慶大型音樂(lè)會(huì)一場(chǎng)。主辦“嶺南木棉火樣紅”校慶文藝晚會(huì)一場(chǎng)。為辦校慶文藝晚會(huì)，宣傳部先后到11次到各校區(qū)、各學(xué)院審查、遴選節(jié)目，3次赴三水荷花世界磋商外請(qǐng)節(jié)目事宜，多次組織演出單位進(jìn)行連排、彩排，最后確定17個(gè)節(jié)目參演。為節(jié)省經(jīng)費(fèi)，充分利用社會(huì)資源，宣傳部與多家知名企業(yè)商談贊助校慶活動(dòng)，得到了廣東省六建集團(tuán)有限公司、中國(guó)農(nóng)行銀行佛山市分行、佛山市三水荷花世界有限公司的大力支持，解決了宣傳經(jīng)費(fèi)緊張的問(wèn)題。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擠滿了熱情的觀眾，精彩的節(jié)目引起陣陣掌聲，歡慶的氣氛將校慶活動(dòng)推向了。
（七）營(yíng)造祥和、喜慶、熱烈、歡快的校慶氛圍。
（八）利用媒體進(jìn)行宣傳。
二、深入開(kāi)展理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向
（一）協(xié)助學(xué)校黨委在全校開(kāi)展“繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革開(kāi)放，爭(zhēng)當(dāng)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的排頭兵”學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。起草了《關(guān)于我校開(kāi)展“繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革開(kāi)放，爭(zhēng)當(dāng)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的排頭兵”學(xué)習(xí)討論活動(dòng)的通知》，對(duì)學(xué)校的解放思想學(xué)習(xí)討論活動(dòng)進(jìn)行部署安排。認(rèn)真撰寫每個(gè)階段的工作總結(jié)，剖析制約學(xué)校發(fā)展的思想觀念和體制機(jī)制，努力探索促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的新思路、新途徑、新舉措。
（二）承擔(dān)學(xué)校黨委中心組學(xué)習(xí)的文秘工作，積極協(xié)助學(xué)校黨委中心組開(kāi)展理論學(xué)習(xí)。指定專人負(fù)責(zé)資料準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)記錄、學(xué)習(xí)情況及時(shí)上報(bào)和其它服務(wù)工作，保障了中心組理論學(xué)習(xí)的順利開(kāi)展。至今為止，黨委中心組2011年共開(kāi)展了6期專題學(xué)習(xí)。
（三）認(rèn)真組織、實(shí)施全校教職工的思想政治教育工作。
2、組織動(dòng)員教職工參加全國(guó)法制宣傳公益征集、廣東省“改革開(kāi)放與我的生活” 征文、佛山市的“繼續(xù)解放思想，進(jìn)一步推動(dòng)我市組織工作” 征文、征集廣東紀(jì)念改革開(kāi)放30周年理論研討會(huì)論文。
3、組織觀看“汶川地震情牽佛山”大型攝影巡展、向抗震救災(zāi)英雄教師學(xué)習(xí)活動(dòng)等。
（四）與有關(guān)部門密切配合，加強(qiáng)對(duì)青年大學(xué)生的思想政治教育工作。
1、認(rèn)真組織實(shí)施每月一次“主題班會(huì)”，一次“黨團(tuán)活動(dòng)”，一次“影視教育”、一次“形勢(shì)教育”的“四個(gè)一工程”。
（五）完成教職工的中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系研究課題立項(xiàng)工作。
（六）以高度負(fù)責(zé)的精神，協(xié)助上級(jí)有關(guān)部門和學(xué)校黨委做好維穩(wěn)工作。
三、積極發(fā)揮媒體作用，努力拓展對(duì)外宣傳
（一）做好重大節(jié)慶日和學(xué)校重大活動(dòng)懸掛標(biāo)語(yǔ)、橫幅等環(huán)境布置工作，展現(xiàn)校園文化的獨(dú)特魅力和育人效果。一年來(lái)，共制作并懸掛橫幅200多條，歡迎牌100多個(gè)，此外還有充氣拱門、空飄氣球、彩旗、大型噴畫、海報(bào)等。
（二）加強(qiáng)校園宣傳環(huán)境管理，嚴(yán)格執(zhí)行《校園宣傳品張貼懸掛的管理規(guī)定》，做好校園宣傳環(huán)境的檢查、監(jiān)督工作，美化校園文化環(huán)境和提高校園文化品味。
（三）充分發(fā)揮宣傳櫥窗在宣傳陣地中的重要作用，在重大節(jié)日和重要活動(dòng)前制作相關(guān)專題櫥窗。今年已制作慶祝“五一”的專題宣傳圖片、慶祝建黨87周年專題圖片、50周年校慶專欄、50周年校慶活動(dòng)集錦等四期宣傳櫥窗。
（四）做好學(xué)校重大活動(dòng)的攝影、攝像工作，收集和保管好影像資料，為學(xué)校的各項(xiàng)重大活動(dòng)留下珍貴的影像資料，并及時(shí)以簡(jiǎn)訊形式作宣傳報(bào)道。
（五）加強(qiáng)學(xué)校廣播臺(tái)的建設(shè)和管理，提高廣播臺(tái)工作人員的綜合素質(zhì)。在上半年，完成了對(duì)各校區(qū)廣播臺(tái)的檢查及檢修，并指導(dǎo)廣播臺(tái)學(xué)生干部進(jìn)行換屆選舉，對(duì)新任學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)。
（六）以50周年校慶活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)與省、市新聞媒體的聯(lián)系，努力提高學(xué)校知名度，創(chuàng)造良好的社會(huì)輿論氛圍。
四、緊扣學(xué)校中心工作，加大校報(bào)深度報(bào)道
（一）圍繞學(xué)校的中心工作，做專題報(bào)道。為增加校報(bào)的可讀性、貼近性，編輯部在校報(bào)的報(bào)道內(nèi)容方面，進(jìn)行整體策劃，以學(xué)校的中心工作為基點(diǎn)，當(dāng)下發(fā)生的新聞為突破口，深挖新聞背后的新聞，多角度、全方位的報(bào)道事件，如本報(bào)在短短的兩個(gè)月，4期報(bào)紙中開(kāi)設(shè)了七個(gè)專題報(bào)道：50周年校慶專欄、記憶、創(chuàng)業(yè)成人、30年如歌的歲月、改革開(kāi)放30年思想大解放、80后與90后、超越夢(mèng)想——我的奧運(yùn)等。
（二）抓校報(bào)學(xué)生記者隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)生記者是校報(bào)重要的采寫骨干，編輯部利用周一下午，學(xué)生課時(shí)不多的時(shí)段，對(duì)學(xué)生記者進(jìn)行新聞采訪與寫作技巧的培訓(xùn)。并針對(duì)不同個(gè)性的學(xué)生，安排適合的采訪任務(wù)，盡量讓學(xué)生多跑多寫，使他們?cè)谛?bào)這一平臺(tái)上發(fā)揮最大潛能，得到最好的鍛煉。
五、工作中的突出矛盾、存在問(wèn)題和主要差距
（一）人員配備不齊，宣傳報(bào)道難免不到位。
（二）經(jīng)費(fèi)緊張，對(duì)外宣傳捉襟見(jiàn)肘。
（三）宣傳工具缺乏，有些工作力不從心
為更好地了解民居保護(hù)的相關(guān)問(wèn)題，《經(jīng)濟(jì)》記者專訪了中國(guó)城市風(fēng)貌與民居保護(hù)研究中心主任王志強(qiáng)。
王志強(qiáng)，曾是旅歐建筑師，在歐洲游學(xué)期間，考察了歐洲多個(gè)國(guó)家的城市和鄉(xiāng)村，對(duì)歐洲各國(guó)在城市風(fēng)貌的塑造和鄉(xiāng)村傳統(tǒng)建筑文化的保護(hù)方面有著深刻的體會(huì)。回國(guó)后，創(chuàng)辦了北京地球村房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，致力于中國(guó)自然村落、古村落和民居群的保護(hù)性開(kāi)發(fā)。今年初，他聯(lián)系了幾位志同道合的朋友共同成立了北京經(jīng)世朗耀國(guó)際文化傳播公司，公司成立后做的第一件事就是開(kāi)展大規(guī)模的民居保護(hù)活動(dòng)。
《經(jīng)濟(jì)》：請(qǐng)介紹一下中國(guó)傳統(tǒng)民居的情況。
王志強(qiáng)：簡(jiǎn)單地說(shuō)，中國(guó)傳統(tǒng)民居就是具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑文化符號(hào)、具有一定歷史傳承的城鎮(zhèn)住宅和散落在廣袤的中國(guó)鄉(xiāng)村的形式各異的自然村落，民居不同于宮殿、官署和神廟等建筑，民居體現(xiàn)的是居住功能和居住文化，是生活和生產(chǎn)的必然需要。可以說(shuō)，自從有了中華文明就有了中國(guó)的民居文化。
在漫長(zhǎng)的歷史文明進(jìn)程中，中華民族的民居建筑和村落布局逐漸形成了多種多樣的風(fēng)格，其中有六種具有廣泛代表性和影響力：
一是木構(gòu)架庭院式。以北京四合院為代表，這種建筑形式分布較廣，現(xiàn)存的數(shù)量也較多，是我國(guó)傳統(tǒng)民居文化的最重要構(gòu)成。木構(gòu)架庭院式建筑以木構(gòu)架為建造方式，強(qiáng)調(diào)南北主軸線，講究對(duì)稱格局，講究尊卑、長(zhǎng)幼、內(nèi)外的禮法秩序。
二是四水歸堂式。主要分布在中國(guó)的南方地區(qū)，以安徽和江浙為最，在湘黔鄂川閩贛等地的大戶人家也多有存在。四水歸堂反映的是南方士大夫及富商巨賈那種“胸中小五岳，足底大九州”的特殊情懷。
江南原是古越人的聚居地，其居住形式大多是為適應(yīng)潮濕氣候的“干欄式”風(fēng)格，但歷史上多次中原士族的大規(guī)模遷入直接促進(jìn)了中原文化與古越文化的相互融合，中原的合院格局逐漸成為當(dāng)?shù)孛窬拥闹髁鳎b于土地資源有限，北方地區(qū)原本寬闊的合院到了南方之后就演變成至今到處可見(jiàn)的天井，而其他功能則大同小異，有身份有錢的人家還按禮法秩序的要求布置自家的廳堂和臥房，情況差點(diǎn)的就沒(méi)有那么多的講究了，但天井卻是每家每戶都要有的，否則四周屋頂?shù)挠晁筒荒軈R聚到小小的天井中，對(duì)風(fēng)水來(lái)說(shuō)就不太有利了。
三是一顆印式。布局與北方四合院基本類同，主要是老百姓從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的角度出發(fā)，在有限的土地和財(cái)力下，盡可能保留合院的格局，但規(guī)模和體量都比較小，平面格局和建筑外觀十分方正，看起來(lái)很像一枚方方正正的印章，所以民間就把這種住宅叫一顆印了，主要存在于云南和湖南一帶。
四是桿欄式。桿欄式民居原本是長(zhǎng)江以南地區(qū)的主要建筑形式，但在江浙皖等吳越民族與中原漢民族的文化大融合后，這種能防潮、防范毒蟲野獸的架空式居住形態(tài)后來(lái)基本上就只分布在中國(guó)云南、貴州、廣東、廣西等區(qū)域的山區(qū)地帶，桿欄式民居也是因地制宜、就地取材，一般都采用竹木結(jié)構(gòu)，底層架空，用來(lái)飼養(yǎng)牲畜或存放東西,上層住人。
五是窯洞式。窯洞式民居主要分布在中國(guó)中西部黃土層較厚的區(qū)域，這些區(qū)域地理?xiàng)l件比較惡劣，生活條件艱苦，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，所以原住民因地制宜，利用黃土壁立不倒的特性，水平挖掘出拱形窯洞作為居所，窯洞民居對(duì)建筑材料要求很低，施工技術(shù)簡(jiǎn)單，冬暖夏涼，經(jīng)濟(jì)適用，不過(guò)安全性能較差。
最后要說(shuō)閩粵的土樓。
土樓是部分中原民族因戰(zhàn)亂遷徙到閩粵山區(qū)之后，為抵御山林野獸和土匪的傷害而修建的一種非常特殊的居住形態(tài)，土樓平面布局多樣，但以圓型和方型居多。土樓體量之大、安全性之高可為中國(guó)民居之最，主要原因是飽受戰(zhàn)亂之苦而南遷的中原各宗族出于族群安全考慮而不得不采取的一種家族式自衛(wèi)的群居方式，這種聚族群居的方式同時(shí)也體現(xiàn)了儒家文化中一種樸素的精神訴求，也就是“入則孝，出則悌”的家庭家族基本倫理觀。
土樓的緣起應(yīng)是在唐末的黃巢之亂后，或許更早，也可能晚一些，但年代并不重要，重要的是，我們?cè)跒檫@種特殊的居住建筑形態(tài)驚嘆不已的同時(shí)，是否能確實(shí)感受到中華民族先人們身處逆境下卻能戰(zhàn)勝困難的堅(jiān)強(qiáng)毅力，以及在這份燦爛光輝的世界文化遺產(chǎn)中所展示的中華文化的深邃思想和智慧光芒。
以上六種民居形式是中國(guó)傳統(tǒng)民居的代表，中國(guó)傳統(tǒng)民居最真實(shí)地體現(xiàn)了儒家文化的精髓，首先強(qiáng)調(diào)的是居住的實(shí)用性和功能性，然后是人倫道德，最后才是講究藝術(shù)性。
走進(jìn)中國(guó)民居，就能深深體會(huì)到中國(guó)千古傳承不衰的文化內(nèi)涵和精神境界，我們沒(méi)有任何理由不為先人們的創(chuàng)造力而自豪。
《經(jīng)濟(jì)》：作為中國(guó)傳統(tǒng)文化一部分的民居，在您看來(lái)對(duì)其進(jìn)行保護(hù)的原因是什么？
王志強(qiáng)：主要還是很大一部分的中國(guó)傳統(tǒng)民居所蘊(yùn)藏的價(jià)值值得我們?nèi)フ湎Ш蛺?ài)護(hù)。傳統(tǒng)民居的建筑形式豐富多彩，凝聚著不同地域的地理、歷史、人文以及民情、民俗等元素，是所處地區(qū)在某一歷史階段所達(dá)到最高的建造技術(shù)和文化藝術(shù)水平，也是當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)、文化和自然資源的綜合反映。在選址、規(guī)劃布局上追求因地制宜和自然天成，力圖創(chuàng)造出一種與大自然和諧共生、天人合一、物我同一的精神境界；在營(yíng)造單體建筑時(shí)追求形態(tài)雅致、大方得體；在內(nèi)部空間塑造上追求儒家文化的內(nèi)涵，；在裝飾藝術(shù)上則將石雕、木雕、磚雕等傳統(tǒng)工藝的藝術(shù)價(jià)值發(fā)揮到了極致。
由于近些年來(lái)城市化進(jìn)程的飛速發(fā)展，很多優(yōu)秀的中國(guó)傳統(tǒng)民居已逐漸消失，中國(guó)文化符號(hào)在很多人的眼里日漸模糊，中國(guó)幾千年來(lái)生生不息、代代相傳的優(yōu)秀文化也有日漸式微的危險(xiǎn)，再不加以保護(hù)和弘揚(yáng)，不遠(yuǎn)的未來(lái)，恐怕我們的子孫后代再也無(wú)從去尋找中國(guó)文化的根本所在。
《經(jīng)濟(jì)》：既然我國(guó)的傳統(tǒng)民居具有如此多的價(jià)值，那么保護(hù)勢(shì)在必行。但是近期公眾總是會(huì)聽(tīng)到一些破壞或是變相破壞傳統(tǒng)民居的聲音。我國(guó)傳統(tǒng)民居的現(xiàn)狀如何？
王志強(qiáng)：梁思成先生曾說(shuō)：“一個(gè)東方老國(guó)的城市，在建筑上，如果完全失掉自己的藝術(shù)特性，在文化表現(xiàn)及觀瞻方面都是大可痛心的，因這事實(shí)明顯的代表著我們文化衰落。”可惜，梁先生的擔(dān)心今天變成了現(xiàn)實(shí)。在我們追求城市現(xiàn)代化的同時(shí)，面臨的是傳統(tǒng)民居文化的迅速消亡。
這些年,由于城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展,城市正在吞噬前人們多年遺留下來(lái)的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格,不僅是城市或城鎮(zhèn)周邊的優(yōu)秀民居被那些喪失了建筑精神和文化的玻璃建筑所迅速取代，就連構(gòu)成城市最美肌理的傳統(tǒng)街區(qū)、優(yōu)秀民宅也不能幸免，前面提到的梁思成故居被野蠻拆除就是活生生的案例。
30年的城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來(lái)了生活的巨變，鋼筋混凝土高層樓房拔地而起，這些新建的樓群使得城市出現(xiàn)了“趨同化”――南方與北方的城市沒(méi)有顯著差別，東部與西部的城市也幾乎千城一面。 這些雖然符合當(dāng)今建筑的步伐,但是在文化方面并無(wú)創(chuàng)新,相反它抹殺了傳統(tǒng)的民族文化。
保護(hù)并弘揚(yáng)中國(guó)民居文化迫在眉睫。
《經(jīng)濟(jì)》：北京經(jīng)世朗耀國(guó)際文化傳播公司成立后的第一個(gè)課題就是大規(guī)模開(kāi)展民居保護(hù)的活動(dòng)，足見(jiàn)其對(duì)民居保護(hù)的重視。請(qǐng)問(wèn)活動(dòng)將怎么開(kāi)展？又將如何保證達(dá)到預(yù)期效果？
王志強(qiáng)：我國(guó)保護(hù)和弘揚(yáng)民居文化的工作起步較晚，這些工作主要體現(xiàn)在，一是各大院校和科研機(jī)構(gòu)的民居科考和學(xué)術(shù)研究活動(dòng)，這些研究成果往往是以圖書出版的方式傳播，如《中國(guó)民居建筑叢書》、《中國(guó)民居五書》等，不能不說(shuō)這些工作意義的重大，但由于出版物只適合小眾，活動(dòng)缺乏公眾參與，也缺乏趣味性，所以影響力很有限；
二是某些權(quán)威機(jī)構(gòu)也在試圖做些民居保護(hù)的工作，比如評(píng)選最美麗的鄉(xiāng)村等等，但隨后的保護(hù)和監(jiān)督工作并沒(méi)有跟上，對(duì)民居的保護(hù)效果非常有限；
在一些公眾傳播渠道，如影視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙期刊等，民居多作為旅游類節(jié)目/欄目的副產(chǎn)品，如各地做的旅游宣傳片或相關(guān)的旅游節(jié)目，典型的電視欄目有“走遍中國(guó)”、“樂(lè)游天下”、“歡樂(lè)中國(guó)行”等電視系列片，但由于介紹較零散，沒(méi)有聚焦，因此也沒(méi)有提高公眾對(duì)民居保護(hù)的重視。
我們這次組織和舉辦的“民居中國(guó)”的系列活動(dòng)，是在總結(jié)上面各種活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上推出的，將通過(guò)多種渠道、多種方式對(duì)中國(guó)的民居文化、民俗文化進(jìn)行深入挖掘和廣泛傳播，旨在打造中國(guó)第一個(gè)以中國(guó)傳統(tǒng)民居文化保護(hù)為核心的綜合性文化項(xiàng)目。
為了達(dá)到活動(dòng)的預(yù)期效果，將在組織、傳播、產(chǎn)品等多方面做深入細(xì)致扎實(shí)的工作，確保項(xiàng)目取得成功。
組織方面，將與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作成立中國(guó)民居保護(hù)協(xié)會(huì)和中國(guó)民居保護(hù)基金會(huì)等相關(guān)組織，并取得政府機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)、媒體、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)等的支持；
傳播方面，將充分利用多種傳播渠道，包括：影視廣播（國(guó)內(nèi)外）、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等，并舉辦多種多樣的活動(dòng)推廣民居保護(hù)的重要性，包括比賽、演出，展覽、出版等。首個(gè)活動(dòng)將以“民居中國(guó)任我秀―誰(shuí)不說(shuō)我家鄉(xiāng)美”的電視系列節(jié)目為引擎，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)以及新媒體的傳播迅速形成影響力，提高“民居中國(guó)”項(xiàng)目的在國(guó)內(nèi)外的影響力，在以上活動(dòng)的策劃中，要實(shí)現(xiàn)“六化”――互動(dòng)化、故事化、趣味化、哲理化、普及化、產(chǎn)品化；
