時間：2023-06-05 09:55:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇戶外營銷活動，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
新媒體的興起與廣播模式的沒落
今天的主流消費者是在信息爆炸環境下成長起來的一代人，他們不再像父輩們那樣守著廣播、電視被動地接受信息，他們被來自各種渠道的紛亂的資訊噪音所包圍。傳播學里的“槍彈論”已然不合時宜，越來越自我的受眾顯然已經在信息轟炸中建立了堅強的防御系統。
這對于廣告主來說并不是一個好消息，因為要讓受眾對其傳遞的信息產生興趣予以關注變得越來越困難。正如易試互動董事長金山所說：“廣播式的媒體傳播方式，正從以前的有點吸引力，到現在讓受眾難以提起興趣甚至覺得無聊，今后更多的人還會表現出厭惡。因此我們的理念是無互動不廣告，如果戶外媒體不和消費者之間進行互動，純粹是廣播的形式，已無法跟上市場發展趨勢了。”
伴隨著廣播式傳統媒體沒落的，是新媒體的興起，新媒體最大的特色就是互動，微博、微信等社交媒體都是讓每個個體參與到傳播的過程當中來，他們既是信息受眾也是傳播者。新媒體的壯大是傳統媒體的噩夢，但對于廣告行業來說，卻是新的機遇。所有的廣告主都在尋找一種更好的方式，以激發消費者的興趣，互動數字體驗正是他們夢寐以求的，通過持久的、富有吸引力的和內容驅動的方式，讓受眾自發參與、評價、傳播廣告營銷活動，最終實現消費者與品牌共生。
“無互動不廣告”
隨著數字告示功能越來越強大，數字戶外媒體在廣告營銷中的優勢也愈加明顯，“它的表現形式多樣化，播放效果好，品質高，更新方式便捷，可以說，達到了最小化的內容操作成本和最大化媒體效益。”星際（杭州）網絡技術有限公司銷售總監嚴學明如是說。
如今戶外數字屏幕已經取代了靜態海報，如果還僅僅是做一些翻頁和顯示普通內容的事情，仍無法稱之為新媒體。但是，如果讓人們參與互動――不論是觸摸、手勢、移動設備、社交媒體、圖片捕捉還是增強現實，都能帶來參與性與創造性的感覺，讓消費者與廣告建立個人化的聯系，讓品牌與消費者交融。對于廣告主來說，可以創造品牌的長久印象并增加消費者通過移動設備和社交媒體分享的機會。這正是數字戶外媒體的未來與機遇所在，也是傳統數字告示所錯失的東西。
人與機器的互動
人機互動是互動最基本的形式，蘋果公司早就把這種互動體驗推向極致。觸摸、手勢、追蹤等形式被越來越多地應用在數字戶外媒體營銷活動當中。例如，在紐約繁忙的Columbus Circle地鐵站里，Lifetime TV利用兩面帶有手勢互動功能的9屏視頻墻，進行新劇《東區女巫》的營銷推廣活動。其中一面互動視頻墻上播放配合劇情主題的游戲化數字內容，當經過的行人觸發視頻墻的動作感應器，屏幕上就會出現一只巨眼跟隨他們。如果行人停留兩秒，眼睛的瞳孔就會擴張，放出一群黑鳥。接著屏幕畫面變成黑暗森林，吸引行人通過手勢與屏幕互動，戰勝森林里的黑暗幽靈。
線上線下的互動
數字戶外媒體營銷活動的一個劣勢是精準投放的受眾有限，而新媒體時代線上線下的互動可以彌補這種不足，使傳播的范圍無限拓展。將數字戶外屏幕內容與社交媒介融合，并利用網絡渠道進行推廣，是目前普遍的做法。2013年春節，可口可樂公司攜手易試互動推出了“把快樂帶回家”的主題活動?？煽诳蓸沸履昊游瑾{廣告在徐家匯六百互動大屏亮相，通過最新的互動技術，讓消費者主動參與到廣告中來。據了解，在22天的活動時間內，總共有約3，000人參與了游戲，并吸引80萬人在現場觀看。通過線上傳播，在優酷視頻上成為當期可口可樂點擊率第三的廣告，同時，還有78萬人在微博上進行了閱讀。這一營銷活動不僅令客戶滿意，同時受到業界肯定，一舉摘得金投賞創意獎媒體公司組唯一戶外金獎。
建立媒體平臺
隨著數字戶外媒體的發展，單個點的營銷活動也必然向全國甚至是全球范圍的多點同步營銷發展。“很多地方的屏幕并沒有被真正做成一個媒體平臺，如果只是做某一場活動的話，要在全國多個點同時進行就非常困難，媒體的價值無法真正發揮出來。隨著易試互動資源點的擴展，未來就可以在一兩百個點同時部署營銷活動?！苯鹕秸f道。
近日，Lady Gaga就在Clear Channel Outdoor遍布全球主要城市的數字告示和戶外屏幕上，首次了其新專輯ARTPOP的專輯封面。Lady Gaga號召她超過4，000萬的推特粉絲以及5，900萬的Facebook粉絲，使用#iHeartARTPOP的標簽與新專輯有關的信息。在接下來的30分鐘里，Gaga在Clear Channel Outdoor的媒體上，每隔幾分鐘揭示一部分新封面內容，直至圖像全部顯示出來，而來自粉絲的#iHeartARTPOP標簽的推文則會成為創意背景的一部分。這次戶外營銷活動實現了廣告客戶創意在全球的一致性。
投資效果的評估
新媒體時代給廣告帶來的優勢與機會是可以精準地評估投放效果。金山分享了易試互動的經驗：“我們首先會制定預期要達到的目標，并在整個過程中圍繞著這個目標來做。傳統的戶外媒體有多少人觀看是很難評估的，但在易試互動的營銷活動中總共有多少人參與、旁觀、經過都可以有精確統計數據。同時線上部分有多少人轉發、分享、點擊、閱讀，也都有數據可查。每一場活動完成之后，當天就可以把數據提交給客戶，甚至客戶在后臺就可以看到數據的不斷變化?！?/p>
探尋新模式
數字戶外媒體營銷進入2.0時代，業態環境相比過去發生了很大變化，營銷活動也不再只是簡單地投放與播放，必須將技術、創意、廣告、活動、分享等各種元素整合在一起，才能實現最有價值的傳播。雖然現在數字告示市場一片大好，但很多傳統廠商卻顯頹勢，這很大程度上是因為沒有找到適合新時代的運營發展模式。當然也有很多公司正在正確的方向上探索，并且成效斐然。
首先，是要尋找不同業界的最佳的合作模式?！皬V告商也好，數字告示廠商也好，最后都希望合作方式越簡單越好，只要稍作修改就可以用，例如我們56iq打造的開放數字告示社區，就是為用戶的數字告示更新提供海量的在線模板、素材資源，可免費下載直接用于屏幕內容的更新，現在全國有多家廣告商使用了我們的免費服務?！眹缹W明指出。
另外，有些公司已經開始嘗試跨界與資源整合。在國外，集技術、創意、制作、渠道等于一體的運營模式已經比較成熟，在國內，目前走在前列的有易試互動。董事長金山將易試互動定位一種跨界的媒體形式，“跨界是指IT技術和戶外媒體形式的融合，產生一個跟原有戶外媒體不同的媒體形式。易試前身主要做IT開發應用，一批IT人來做新媒體，對這些人來說首先是一個跨界。另外現在行業性的業務分為線上和線下，我們在做線下媒體的同時，也在打造線上媒體平臺，這也是一種跨界。這樣兩個跨界決定了我們的客服方式，從線上來說，是利用我們搭建的媒體平臺與做線上傳播的渠道公司進行合作。線下方面，除了和相關的廣告公司（4A媒體購買公司）、線下活動公司、線下促銷公司、公關公司作為渠道合作伙伴，還會有直接客戶的投放?！?/p>
作為媒體平臺，易試互動不像傳統數字告示廠商那樣僅僅關注技術層面，而是同時參與到客戶的品牌營銷當中。易試公司除了技術中心之外，還有專門從事品牌創意的人員?！耙自嚨漠a品適合于品牌的長期傳播和新品。創意過程中，我們首先會去了解品牌本身的文化和背景，與客戶討論符合其消費者定位的創意方案。所開發產品要在參與者玩的過程中間，傳遞品牌的理念。對于新品活動，我們還需要結合現在流行的話題，讓目標人群較容易地接受其新推出的產品。”
目前，在國內像易試互動這種模式的公司并不多，因為開創性的工作通常都不容易做。“我們做的是很辛苦的活，創意、開發、設計、線下活動的組織、媒體平臺的建設和維護，這些大量的工作都需要在線下去做。到現在為止，易試互動已經開發了超過一百款產品，我們會不斷拿這些產品試探市場，獲得大家認可就進行播放，播放一段時間之后又需要更換新的內容。但這個時候還不一定有廣告客戶，所以前面做的都是鋪墊性工作。我們認為線下活動是非常重要的品牌推廣方式，把產品和品牌理念與消費者面對面進行溝通和交流，是易試做的事情。我們的目標就是把豪華型的戶外媒體活動小型化、常態化、智能化。”金山指出。
老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視，與傳統的模擬無線廣播電視相比，最大優勢在于，它可以支持在移動狀態下接收。
二、市場營銷環境的概念
市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業營銷活動有關的，影響企業生存和發展的外部條件，它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動發生影響。
三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境
宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。
1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經營增長點
在中國數字電視發展的過程中，一方面可以看到新興的數字技術推動中國廣電經營的升級、發展，另一方面也呈現出廣電經營不斷尋求新的利潤增長點、探索新的經營突破口的戰略姿態。當前的廣電經營正逐漸轉型，由一個已經恢復自主經營意識的個體，向一個具有自身發展邏輯和自身發展能動性的產業過渡。
2、人口因素與移動電視市場營銷的關系十分密切
人是市場的主體，人口容量決定了市場規模，數字移動電視針對的是一個特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內和車站的戶外流動人口，他們大多處于無事可做的空閑狀態。傳統的電視針對的是在某一個地方相對“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統電視媒體無法覆蓋的。這個群體不僅流動性大，而且隨時段呈現規律性變化，為移動電視開展市場營銷提供了更多的機會。
3、有線網絡資源積極推動數字電視的發展
數字化是一場世界范圍的新技術革命，數字技術雖然只是充當了廣電業調整產業結構、提高經營效益的技術基礎和手段，但它自身的優勢是對營銷的有力支持。
四、數字移動電視市場營銷的微觀環境及優劣勢分析
企業的微觀環境包括企業本身、顧客、競爭者和社會公眾。前面我們提到，數字移動電視從傳統的“盲區”中挖出一個龐大的受眾群體，它針對的是一個特殊的受眾群體——移動人群，這就是移動電視廣告營銷潛力蘊涵的根本所在。
1、受眾群體的流動性大
以車內受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內停留時問各不相同，這個時間因城市規模的差異而不同。
2、受眾隨時段呈現出規律性變化
不同時段內，乘客的人員結構呈現明顯的一致性。比如說，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時間段的觀眾結構是可控，相對穩定的?？蛻艨梢愿鶕煌瑫r段的不同群體，進行針對性的廣告投放。
3、對受眾的壟斷和伴隨性傳播
移動電視的行動路線長而且固定，它的流動也導致電視廣告能不斷在特定路線上反復，從而增加了廣告受眾的數量和接觸頻牢，決定了移動電視廣告的優越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標受眾。但另一方面，數字移動電視傳播環境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態也更浮躁不安，一定程度上會影響注意力，雖然關注屏幕頻次高，但是單次連續觀看時間短。
4、無競爭傳播空間
移動電視將電視媒體從戶內搬到了戶外，搬到了一個低干擾的環境里，搶占了傳統電視媒體無法覆蓋的空間。但同時，觀眾也要求伴隨在身邊的移動電視能提供更實用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營銷環境中最重要的因素，它是媒體產品的最終購買者或消費者。對消費者的把握，要從規模和觀眾需求的質與量兩方面分析和了解，從營銷學的角度來考察，為特定受眾服務，創造出較好的社會效益和經濟效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。
五、移動電視市場營銷的環境威脅和市場機會
環境威脅。環境威脅是指市場環境中不利于企業營銷的因素，對企業發展形成挑戰，對企業的市場地位構成威脅，對移動電視而言，環境威脅來自于以下幾個方面。
第一，節目好壞是影響其經營的關鍵所在。由于乘客在車內停留時間不長，在公交車上的收視常常呈現為一種伴隨性的行為，移動電視的覆蓋率和滲透率相對大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據自身傳播條件及特色來生產節目，將很難維持市場優勢。要把握目標受眾，移動電視應該按營銷學的思路來組織和設計自身的傳播產品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報酬，從而更有利于營銷活動的開展。
第二，技術層面的問題對收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動性，移動電視圖象信號的接收情況等，這些因素都會影響到電視的傳播效果。
第三，模式是運營中實際的問題。在模擬電視經營模式當中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經營的重要依據，數字移動電視收視效果檢測機制的建立速度遠遠落后于技術和節目的發展。此外，數字移動電視該如何贏利，依據什么樣的價格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場等問題，仍具備一定挑戰性。
市場機會。市場機會是指對企業營銷活動富有吸引力的領域，在這些領域，企業擁有競爭優勢。
第一，媒介產品的質量是根據受眾滿意來定義的，數字移動電視可提供的實用性信息包括：時政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導、消費資訊、商場促銷等，這些信息看似平常，傳統電視媒體也可以提供，但因為移動電視在戶外實時傳播的媒介先天優勢，使這些信息具有更大的實用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據實時交通路況選擇出行路線，可以根據消費資訊改變吃飯的地點，可以根據商場的促銷信息決定逛街的去向等等。
第二，隨著技術的發展，移動電視已經實現了在手機終端夢想成真，實現了面對面的商業傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認識的霧障，彰顯自己的個性才能贏得市場。
六、結論
老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視，與傳統的模擬無線廣播電視相比，最大優勢在于，它可以支持在移動狀態下接收。
二、市場營銷環境的概念
市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業營銷活動有關的，影響企業生存和發展的外部條件，它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動發生影響。
三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境
宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。
1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經營增長點
在中國數字電視發展的過程中，一方面可以看到新興的數字技術推動中國廣電經營的升級、發展，另一方面也呈現出廣電經營不斷尋求新的利潤增長點、探索新的經營突破口的戰略姿態。當前的廣電經營正逐漸轉型，由一個已經恢復自主經營意識的個體，向一個具有自身發展邏輯和自身發展能動性的產業過渡。
2、人口因素與移動電視市場營銷的關系十分密切
人是市場的主體，人口容量決定了市場規模，數字移動電視針對的是一個特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內和車站的戶外流動人口，他們大多處于無事可做的空閑狀態。傳統的電視針對的是在某一個地方相對“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統電視媒體無法覆蓋的。這個群體不僅流動性大，而且隨時段呈現規律性變化，為移動電視開展市場營銷提供了更多的機會。
3、有線網絡資源積極推動數字電視的發展
數字化是一場世界范圍的新技術革命，數字技術雖然只是充當了廣電業調整產業結構、提高經營效益的技術基礎和手段，但它自身的優勢是對營銷的有力支持。
四、數字移動電視市場營銷的微觀環境及優劣勢分析
企業的微觀環境包括企業本身、顧客、競爭者和社會公眾。前面我們提到，數字移動電視從傳統的“盲區”中挖出一個龐大的受眾群體，它針對的是一個特殊的受眾群體——移動人群，這就是移動電視廣告營銷潛力蘊涵的根本所在。
1、受眾群體的流動性大
以車內受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內停留時問各不相同，這個時間因城市規模的差異而不同。
2、受眾隨時段呈現出規律性變化
不同時段內，乘客的人員結構呈現明顯的一致性。比如說，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時間段的觀眾結構是可控，相對穩定的?？蛻艨梢愿鶕煌瑫r段的不同群體，進行針對性的廣告投放。
3、對受眾的壟斷和伴隨性傳播
移動電視的行動路線長而且固定，它的流動也導致電視廣告能不斷在特定路線上反復，從而增加了廣告受眾的數量和接觸頻牢，決定了移動電視廣告的優越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標受眾。但另一方面，數字移動電視傳播環境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態也更浮躁不安，一定程度上會影響注意力，雖然關注屏幕頻次高，但是單次連續觀看時間短。
4、無競爭傳播空間
移動電視將電視媒體從戶內搬到了戶外，搬到了一個低干擾的環境里，搶占了傳統電視媒體無法覆蓋的空間。但同時，觀眾也要求伴隨在身邊的移動電視能提供更實用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營銷環境中最重要的因素，它是媒體產品的最終購買者或消費者。對消費者的把握，要從規模和觀眾需求的質與量兩方面分析和了解，從營銷學的角度來考察，為特定受眾服務，創造出較好的社會效益和經濟效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。
五、移動電視市場營銷的環境威脅和市場機會
環境威脅。環境威脅是指市場環境中不利于企業營銷的因素，對企業發展形成挑戰，對企業的市場地位構成威脅，對移動電視而言，環境威脅來自于以下幾個方面。
第一，節目好壞是影響其經營的關鍵所在。由于乘客在車內停留時間不長，在公交車上的收視常常呈現為一種伴隨性的行為，移動電視的覆蓋率和滲透率相對大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據自身傳播條件及特色來生產節目，將很難維持市場優勢。要把握目標受眾，移動電視應該按營銷學的思路來組織和設計自身的傳播產品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報酬，從而更有利于營銷活動的開展。
第二，技術層面的問題對收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動性，移動電視圖象信號的接收情況等，這些因素都會影響到電視的傳播效果。
第三，模式是運營中實際的問題。在模擬電視經營模式當中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經營的重要依據，數字移動電視收視效果檢測機制的建立速度遠遠落后于技術和節目的發展。此外，數字移動電視該如何贏利，依據什么樣的價格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場等問題，仍具備一定挑戰性。
市場機會。市場機會是指對企業營銷活動富有吸引力的領域，在這些領域，企業擁有競爭優勢。
第一，媒介產品的質量是根據受眾滿意來定義的，數字移動電視可提供的實用性信息包括：時政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導、消費資訊、商場促銷等，這些信息看似平常，傳統電視媒體也可以提供，但因為移動電視在戶外實時傳播的媒介先天優勢，使這些信息具有更大的實用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據實時交通路況選擇出行路線，可以根據消費資訊改變吃飯的地點，可以根據商場的促銷信息決定逛街的去向等等。
第二，隨著技術的發展，移動電視已經實現了在手機終端夢想成真，實現了面對面的商業傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認識的霧障，彰顯自己的個性才能贏得市場。
六、結論
市場營銷環境是由兩個或兩個以上相互影響、相互作用的要素所構成的統一整體。移動電視作為營銷系統整體，是一個由若干相對獨立而又有一定方式相互聯系的部門所組成的有機整體，它同時又存在于一個由人口、資源、社會文化等組成的大系統之中，它既受大系統的影響和控制，又反作用于大系統。
廣告媒介市場營銷環境直接影響到廣告傳播價值和企業營銷策略的制定，移動電視在做市場營銷管理決策時，必須把與自身有關的環境和營銷活動作為一個系統，統籌兼顧各系統中相互影響、相互作用的各個構成部分，才能產生增效作用，提高經濟效益。
論文關鍵詞：市場營銷環境；數字移動電視；廣電經營
訊：在B2B領域，營銷似乎是件很令人頭疼的事情，從公司市場部到銷售人員，從戶外廣告到地面推廣各種形式，大家都很努力也很辛苦，然并卵，業績似乎并沒有提升，究竟是什么原因造成了B2B營銷的窘境？我們又怎樣把B2B營銷玩的更性感呢？
相比消費品市場而言，企業用戶購買數量或金額通常較大，對平臺的選擇比個人用戶更理性，謹慎、務實是企業級用戶做決策的主要特征。因此，B2B平臺要想吸引和黏住客戶，必須要打造真實觸及企業需求的產品，提供超出預期的服務，這是基礎，脫離了這個基礎再好的營銷都是空中樓閣。
有了堅實的產品和服務做支撐，就可以進行腦洞大開的營銷活動了。其實雖然B2B和B2C在用戶決策層面存在很大不同，但最終面對的都是人，只要準確把握人的需求，就可以打動客戶，這一點上B2C的一些營銷思路值得我們借鑒。
一、與客戶建立情感上的聯系
馬斯洛的需求層次理論將人的需求分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求，如果營銷活動能深刻觸及人的這些需求，就能與客戶建立情感上的聯系，將品牌形象定位于目標客戶心中。典型的就是我們常見的各種選秀活動，而像加多寶、王老吉通過贊助選秀活動客觀上也起到了樹立品牌的定位。那B2B又該如何借鑒呢？其實，我們只要懂得企業決策也是人的決策，始終圍繞人去開展營銷活動問題就迎刃而解。
最近筆者注意到塑化B2B電商平臺找塑料網開展的“魅力之星”活動就很好詮釋了B2B平臺是如何和客戶建立情感聯系的。從7月30日開始，找塑料網啟動“魅力之星”評選活動，所有塑料行業的從業者都可以上傳自己的照片到“找塑料網”平臺參與評選，經過初選、決選，最終根據大眾投票結果評選出塑料行業的“魅力之星”?？吹竭@，你肯定會說這不就是個地地道道的選秀活動嘛，那用在B2B營銷上效果又如何呢？據統計，活動一開始就有近200人報名，活動期間投票累計超過10萬人次，這即使放在to C領域也是非常不錯的效果，極大提升了找塑料網平臺在行業內的知名度。“魅力之星”活動通過評選，滿足了參選人被尊重和自我實現的需要，而通過廣泛的投票，又調動了參選人的整個社交圈，是B2B平臺和客戶建立情感聯系的典型案例。
二、簡化購買流程，讓用戶使用更便捷
每個人都會根據自己行為的邊際效益和成本采取行動，如果我們能順利降低用戶購買行為的成本，就會更容易獲得用戶。B2C企業就擅長構建簡單而方便用戶的購買流程。B2B平臺也應該從中得到借鑒，通過消除所有無關障礙，最大化地簡化用戶購買流程。
總之，無論是B2C還是B2B，營銷的最終目標都是人，始終關注人，通過各種各樣的活動觸及人的內心，滿足人的需求，營銷自然就會取得好的效果。(來源：商業電訊 編選：中國電子商務研究中心）
為與眾多以民族情感主題為傳播基調的奧運營銷活動區隔開，招商銀行為“紅動中國”系列營銷傳播活動注入了更多差異性元素，它通過更多地體現企業的社會責任來得到消費者的深度認同。
中國紅與企業色的共鳴
2008年，中國最流行的顏色莫過于紅色；在銀行中，招商銀行的標準色正好與中國紅相同。這一營銷契機當然不會被招行輕易放掉。
早在2007年招商銀行便推出了“愛心操場，紅動中國”的公益活動，此后招商銀行所有的品牌推廣活動都與“紅動中國”這一主題相關。藉由各類營銷傳播活動，如2008年與央視科教頻道合作舉辦的巔峰夢想登山活動、與新浪網合作舉行的“紅動中國”視頻征集活動等，招商銀行身上所渲染的紅已滲入到眾多消費者心中。
作為金融企業，招商銀行與業內同行一樣，比較看重央視黃金時段的傳播品質，以向消費者展示自己穩重、值得信賴的品牌形象。而作為國內股份制商業銀行中的龍頭企業和非奧運贊助商，招商銀行要抓住奧運營銷機遇，則不得不在既有傳播主題和營銷策略上有所突破。尋找奧運主題與自身企業品牌個性之間的連接點，便是招商銀行要做的功課之一。
在招商銀行看來，雖然自己不是北京奧運會贊助商，不能直接去碰奧運題材，但奧運會不僅僅是一場運動會，它也是自豪自尊自強的民族情懷盡情釋放的舞臺，而招商銀行作為中國民族品牌，是與整個國家同呼吸、共命運的。紅永遠是中國的主色彩，它寓意吉祥、平安、熱情、美好的祝愿，而招商銀行的標準色也是紅色，能與中國紅和北京奧運會即將頻頻升起的五星紅旗的紅關聯在一起，招商銀行“紅動中國”的品牌傳播主題就這樣應運而生。
民族情感與企業社會責任的合唱
為與眾多以民族情感主題為傳播基調的奧運營銷活動區隔開，招商銀行為“紅動中國”系列營銷傳播活動注入了更多差異性元素。它通過更多地體現企業的社會責任來得到消費者的深度認同。
這是一種全新的嘗試，預期目標是要影響泱泱大國的蕓蕓眾生，其中大部分并不是招商銀行原有的客戶，這就需要借助影響力大的傳播平臺，來向公眾大力闡釋這種倡導。所以，招商銀行選擇同新浪網合作，設立“紅動中國”特別頻道；與央視科教頻道合作，共同打造巔峰夢想登山活動，這是一檔巧妙地結合了科教頻道傳播知識、積極參與戶外運動項目的特點，融戶運活動知識和戶外競技于一體的節目。通過這些貌似與招商銀行的業務毫不相干，但是能有效傳達其品牌理念的活動，招商銀行不僅向廣大受眾傳播了奧運和運動的知識，還使他們參與到奧運中來。
招商銀行走過了20多年的發展歷程，正處于品牌國際化提升的階段，盡管近期中國乃至全世界的經濟形勢不甚樂觀，招商銀行還是義無反顧地通過一系列的公益活動來體現自身價值，對此，招商銀行品牌總監袁曉懋做了一個形象的比喻：“如果一個企業的品牌有了一定的積累，那么遇到了困難或者危機就會憑借已有的蓄積力量獲得重生，正如有的動物經過了三季的積累，到了冬天就會有充足的能量安全度過冬眠期?！?/p>
“我參與我記錄我挑戰”，這是此次“招商銀行CCTV巔峰夢想紅動中國”全民健身登山活動的宣傳理念，面對奧運營銷機遇，招商銀行的態度和舉措同樣可以這樣來概括。招商銀行的一系列“紅動中國”的活動，彌補了它不是奧運會贊助商的不足，走出了金融行業品牌推廣和企業形象提升的最具挑戰性的一步。從企業公民的角度講，招商銀行用“紅”來闡釋自己的中國心，在為中國加油、為奧運喝彩的同時，也表達了企業自身謀求發展、做大做強的強烈愿望。
老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視，與傳統的模擬無線廣播電視相比，最大優勢在于，它可以支持在移動狀態下接收。
二、市場營銷環境的概念
市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業營銷活動有關的，影響企業生存和發展的外部條件，它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動發生影響。
三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境
宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。
1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經營增長點
在中國數字電視發展的過程中，一方面可以看到新興的數字技術推動中國廣電經營的升級、發展，另一方面也呈現出廣電經營不斷尋求新的利潤增長點、探索新的經營突破口的戰略姿態。當前的廣電經營正逐漸轉型，由一個已經恢復自主經營意識的個體，向一個具有自身發展邏輯和自身發展能動性的產業過渡。
2、人口因素與移動電視市場營銷的關系十分密切
人是市場的主體，人口容量決定了市場規模，數字移動電視針對的是一個特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內和車站的戶外流動人口，他們大多處于無事可做的空閑狀態。傳統的電視針對的是在某一個地方相對“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統電視媒體無法覆蓋的。這個群體不僅流動性大，而且隨時段呈現規律性變化，為移動電視開展市場營銷提供了更多的機會。
3、有線網絡資源積極推動數字電視的發展
數字化是一場世界范圍的新技術革命，數字技術雖然只是充當了廣電業調整產業結構、提高經營效益的技術基礎和手段，但它自身的優勢是對營銷的有力支持。
四、數字移動電視市場營銷的微觀環境及優劣勢分析
企業的微觀環境包括企業本身、顧客、競爭者和社會公眾。前面我們提到，數字移動電視從傳統的“盲區”中挖出一個龐大的受眾群體，它針對的是一個特殊的受眾群體——移動人群，這就是移動電視廣告營銷潛力蘊涵的根本所在。
1、受眾群體的流動性大
以車內受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內停留時問各不相同，這個時間因城市規模的差異而不同。
2、受眾隨時段呈現出規律性變化
不同時段內，乘客的人員結構呈現明顯的一致性。比如說，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時間段的觀眾結構是可控，相對穩定的。客戶可以根據不同時段的不同群體，進行針對性的廣告投放。
3、對受眾的壟斷和伴隨性傳播
移動電視的行動路線長而且固定，它的流動也導致電視廣告能不斷在特定路線上反復，從而增加了廣告受眾的數量和接觸頻牢，決定了移動電視廣告的優越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標受眾。但另一方面，數字移動電視傳播環境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態也更浮躁不安，一定程度上會影響注意力，雖然關注屏幕頻次高，但是單次連續觀看時間短。
4、無競爭傳播空間
移動電視將電視媒體從戶內搬到了戶外，搬到了一個低干擾的環境里，搶占了傳統電視媒體無法覆蓋的空間。但同時，觀眾也要求伴隨在身邊的移動電視能提供更實用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營銷環境中最重要的因素，它是媒體產品的最終購買者或消費者。對消費者的把握，要從規模和觀眾需求的質與量兩方面分析和了解，從營銷學的角度來考察，為特定受眾服務，創造出較好的社會效益和經濟效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。
五、移動電視市場營銷的環境威脅和市場機會
環境威脅。環境威脅是指市場環境中不利于企業營銷的因素，對企業發展形成挑戰，對企業的市場地位構成威脅，對移動電視而言，環境威脅來自于以下幾個方面。
第一，節目好壞是影響其經營的關鍵所在。由于乘客在車內停留時間不長，在公交車上的收視常常呈現為一種伴隨性的行為，移動電視的覆蓋率和滲透率相對大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據自身傳播條件及特色來生產節目，將很難維持市場優勢。要把握目標受眾，移動電視應該按營銷學的思路來組織和設計自身的傳播產品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報酬，從而更有利于營銷活動的開展。
第二，技術層面的問題對收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動性，移動電視圖象信號的接收情況等，這些因素都會影響到電視的傳播效果。
第三，模式是運營中實際的問題。在模擬電視經營模式當中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經營的重要依據，數字移動電視收視效果檢測機制的建立速度遠遠落后于技術和節目的發展。此外，數字移動電視該如何贏利，依據什么樣的價格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場等問題，仍具備一定挑戰性。
市場機會。市場機會是指對企業營銷活動富有吸引力的領域，在這些領域，企業擁有競爭優勢。
第一，媒介產品的質量是根據受眾滿意來定義的，數字移動電視可提供的實用性信息包括：時政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導、消費資訊、商場促銷等，這些信息看似平常，傳統電視媒體也可以提供，但因為移動電視在戶外實時傳播的媒介先天優勢，使這些信息具有更大的實用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據實時交通路況選擇出行路線，可以根據消費資訊改變吃飯的地點，可以根據商場的促銷信息決定逛街的去向等等。
第二，隨著技術的發展，移動電視已經實現了在手機終端夢想成真，實現了面對面的商業傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認識的霧障，彰顯自己的個性才能贏得市場。
六、結論
市場營銷環境是由兩個或兩個以上相互影響、相互作用的要素所構成的統一整體。移動電視作為營銷系統整體，是一個由若干相對獨立而又有一定方式相互聯系的部門所組成的有機整體，它同時又存在于一個由人口、資源、社會文化等組成的大系統之中，它既受大系統的影響和控制，又反作用于大系統。
廣告媒介市場營銷環境直接影響到廣告傳播價值和企業營銷策略的制定，移動電視在做市場營銷管理決策時，必須把與自身有關的環境和營銷活動作為一個系統，統籌兼顧各系統中相互影響、相互作用的各個構成部分，才能產生增效作用，提高經濟效益。
關鍵詞:新媒體;中小企業;整合營銷傳播;戰略轉型
以互聯網、手機為代表的新媒體樣式的日益豐富不僅為中小企業提供了更多的營銷渠道,加劇市場競爭的激烈程度;同時也極大地促進了目標市場和目標消費者個性化、多樣化、復雜化的消費傾向,從而對中小企業營銷戰略的要求越來越高。事實上,營銷作為現代企業經營管理的重要內容之一,對其全局發展和競爭力的持續提升發揮著十分重要的作用和意義。
一、 整合營銷傳播的內涵與現實意義
在當前媒體樣式極其豐富、市場競爭日益激烈的社會環境下,中小企業不太可能僅僅依靠某一種簡單的營銷戰略或者是某一種媒體樣式便能取得良好的營銷效果,傳統的“一條廣告成就一個品牌”的時代早已過去。另外,正如上文所說,隨著產品同質化現象的日益嚴重,目標市場和目標消費者不僅逐漸凸顯出個性化、多樣化、復雜化的消費傾向,而且媒體接受習慣也是極其個性化,因此,單一的營銷渠道很難全面覆蓋企業產品的目標消費者。在此情況下,整合營銷傳播的概念便應運而生。
整合營銷傳播最早是由美國著名營銷大師唐·舒爾茨于上個世紀八十年代率先提出來的。他認為整合營銷是指企業根據市場環境的變化,采用各種營銷手段對企業的營銷戰略進行動態調整和維護,從而使其各個方面、各個時期的營銷活動能夠取得成功的方法的總和。一般來說,在具體操作的過程中,整合營銷傳播往往將消費者置于營銷活動的核心地位,主要工作就是深刻全面地了解消費者,采用各種營銷傳播手段,多方位、多渠道地與那些最有價值的消費者形成持續不斷的緊密聯系,通過一致的信息打動目標消費者或者是潛在消費者,最終實現良好的營銷傳播效果。
二、 中小企業實施整合營銷傳播戰略面臨的困境
整合營銷傳播戰略是當前產品同質化現象嚴重、媒體種類豐富、企業競爭激烈的社會環境中,最有效的營銷手段。由于該戰略的實施既需要系統的規劃和充足的營銷資源,同時需要較長的活動周期,因此,往往被視為是大企業的專利,中小企業“可望而不可及”。事實上,如果能夠將整合營銷傳播的核心思想深入地貫徹到中小企業的營銷戰略制定過程中,對企業的發展必然具有較大的促進作用?？傮w來說,中小企業在實施整合營銷傳播戰略的過程中主要面臨以下幾方面的問題:
1、 營銷資源有限
與大中型企業相比,中小企業的營銷資源非常有限,既不允許其在影響力較大的全國性媒體上進行大規模的廣告宣傳活動,同時也沒有經驗系統規劃企業的營銷傳播策略,更沒有能力整合各種媒體渠道對目標市場或者是目標消費者傳播一致的信息。因此,在此情況下,諸多中小企業非常重視營銷資源的分布,為了盡可能縮小自身的營銷區域范圍,縮短營銷周期,集中優勢資源,在短時間內、小區域中達到預期的營銷目的。而整合營銷傳播強調企業要進行系統的營銷規劃,以目標消費者的媒體接受習慣為核心,通過整合各種媒體渠道傳播統一的聲音,來打動消費者,需要經過較長的營銷周期,才能實現預期的目的。因此,整合營銷傳播往往被視為大企業的專利,中小企業由于資源有限,對營銷策略“可望而不可及”。
2、 營銷觀念落后
眾所周知,我國市場經濟起步較晚,占全國企業總數95%的中小企業大都是在摸索中發展的。2004年以前,我國市場相對比較清靜,簡單的營銷活動便能取得立竿見影的效果。2004年以后,隨著國外企業大規模的侵入以及我國產品同質化現象的嚴重,企業間的競爭日益加劇,從而導致整個營銷環境發生了翻天覆地的變化。然而,我國大部分中小企業的營銷觀念和營銷思想仍停留在早期階段,營銷觀念落后,甚至是缺乏基本的營銷意識。因此,很多中小企業的“自力更生”的小農意識或者是偏安一隅的心理比較明顯,缺乏做大、做強的信心、目標和規劃等等。
3、 營銷活動缺乏創新意識
正如上文所說,由于營銷資源有限,中小企業非常重視資源的分布與合理使用。通過對當前諸多中小企業營銷現狀的分析可以看出,其營銷活動的“跟風”意識比較明顯,主要體現在:一是由于企業的規模小,生產靈活。另一方面,部分中小企業盲目崇拜行業中具有良好營銷效果的宣傳案例,特別是那些優秀廣告和經典廣告作品,它們往往采取模仿甚至是抄襲的方式來創作自身的廣告作品。事實上,這種方式雖然在一定程度上能夠引起人們的注意和思考,但卻無法產生正面的營銷效果,甚至會招致消費者的反感和大企業的圍攻。
4、 注重營銷宣傳的現實效果
眾所周知,營銷活動可以帶來產品銷售量的提升,同時也可以樹立良好的企業品牌形象。目前,大部分中小企業追求的是在最短的時間內獲得最大的利潤,在制定營銷宣傳計劃或者是實施具體的營銷活動的過程中,往往重視對企業產品使用特點、功能特征的介紹,希望能夠立即促成消費者對產品的購買行為。
三、 中小企業實施整合營銷傳播戰略的幾方面建議
首先,中小企業應當結合自身的發展現狀和產品特征,整合企業的內部文化,從而形成一種具有強大凝聚力和獨特發展理念的企業文化。另外,通過特定的企業文化的傳播,也可以獲得社會大眾、政府部門、公益團體、目標消費者的認同,從而提升企業處理危機事件過程中的抗風險能力。
其次,整合企業內外部資源,強化自身的營銷實力。從營銷傳播的角度來說,整合企業的內外部資源是指將預先制定的企業文化、營銷機會、發展規劃等,既體現在公關活動、廣告活動中,同時也體現在外部的物流、商流、信息流中。
第三,中小企業要整合自身的營銷手段,綜合考慮產品、價格、渠道、促銷四方面因素的有效整合,比如提高產品的研發速度、質量水平、技術含量;制定出具有一定吸引力和競爭力的價格水平;組合應用各種促銷方式或者是宣傳方式等等。這一方面不需要投入過多的營銷資源,但卻能夠取得意想不到的營銷效果,因此,是中小企業實施整合營銷傳播戰略的核心內容。
最后,中小企業要能夠實現傳播渠道的多樣化,尤其是要加強對新媒體的應用,比如網絡、手機、樓宇、公交視頻廣告與電視、報紙、雜志、書籍、戶外平面廣告的交叉結合等等。通過新媒體的互動性、分眾性、廉價性、便捷性以及傳統媒體的廣泛性、權威性特點,制作出適合中小企業發展現狀的營銷戰略。
參考文獻:
[1]焦利勤,《中小企業營銷渠道困難與對策研究》,《西南農業大學學報》,2012(4),32-33頁
[2]楊樹青,《我國中小企業營銷渠道變革渠道因素研究》,《沈陽工業大學學報》,2008(2),165-169頁
曹海云:KOLON SPORT一直以來通過與自然和諧相處,發掘人類極限,長時間的技術研發,傳播著理想的戶外文化。為了能更好地享受向往自然主義的環保型戶外文化,從贊助海外遠征隊到環?；顒右恢辈恍概χＭ瑫r,37年來通過支援五十多次的高山遠征隊累積了豐富的經驗及技術,推出了很多能通過殘酷環境及極限環境的最高品質的戶外用品。
OUTDOOR:為了打造韓國第一品牌,都做了哪些努力?今后的目標是什么?
曹海云:1973年開始推出第一款產品的專業戶外用品品牌,從戶外用品幾乎為零的時期,KOLON SPORT同常青樹標志一起,承擔著初期階段微乎其微的銷售壓力。這也是后來KOLON SPORT對戶外用品行業能成為最有潛力的朝陽產業的信心及普及戶外文化的熱情及意志,通過堅持不斷的研發,確立了韓國戶外用品第一品牌的地位。KOLON SPORT希望通過確立國際化競爭力成為連接自然與人類的橋梁。
OUTDOOR:KOLON SPORT預測的今后戶外流行趨勢是什么?KOLON SPORT這方面的對策是哪些?
曹海云:當今戶外流行趨勢是專業性與生活化并存發展。其中以技術力及真實性為基礎的專業性,是通過持續的技術研發、實地測試及喜馬拉雅遠征等,不斷推出區別于其他品牌的新產品,積極進行著市場營銷活動。此外,針對戶外休閑市場,通過與海外設計師的合作,開發出旅行生產線,變成新一展動力。
OUTDOOR:KOLON SPORT的國際化市場營銷戰略是什么?
曹海云:從2010年開始,從以登山為中心的品牌戰略,改變為涵蓋自然的“享受自然的最好的方法Your best way to nature”的品牌戰略。這一品牌戰略將成為不同的多樣化國際環境中接受不同顧客需求的跳板。雖然中國的戶外用品市場環境與韓國不同,但戶外的本質“自然主義”是相同的,所以通過這樣的品牌特性計劃統一推進國際化communication。
OUTDOOR:專對中國市場的KOLON SPORT市場戰略是什么?
曹海云:與品牌認知度95%以上的韓國市場不同,在中國市場KOLON SPORT可以說是剛剛起步的新品牌。初期,正處于發展期的中國戶外用品市場,提高作為專業戶外用品品牌的品牌知名度是我們的現階段目標。通過不同的媒體平臺,與消費者進行溝通,為提高品牌知名度而努力著。
OUTDOOR:中國的戶外運動正處于發展期,您作為專業人士想給戶外新手提點什么建議?
曹海云:想要很好的享受戶外活動,應該收集很多信息。由于之前沒有準備好,在戶外活動中失去生命的例子也見了很多。所以首先,應學會熱愛大自然的正確的戶外文化。我的建議是根據不同的戶外活動準備正確的戶外服裝及用品。我希望KOLON SPORT能成為您與自然和諧共處的紐帶。
OUTDOOR:最后,作為多年來為戶外品牌事業拼搏的先行者,您有沒有對戶外的人生哲理?總之,概括一下您理解的戶外是什么?
曹海云:其實戶外是一個很廣的領域,沒法用一句話來概括。人與自然間發生的所有環境相關的活動都說成是戶外是不是很模糊呢?我認為,人與自然為相互溝通、相互保護相互了解而不懈努力應該就是戶外。戶外大致將兩種價值作為軸,那就是實用性與挑戰精神。以這兩個價值為基礎,恢復人與自然人與人之間的同質要素,理解異質要素的相互間的家庭主義(Familism),可以說就是我和我們KOLONSPORT品牌最大的哲理了。
訊：11月1日，第二屆“大中華區澳大利亞旅游行業洽談會”在成都召開。這是繼今年8月推出“澳大利亞盡是不同”全新旅游品牌后，澳大利亞旅游局在大中華區舉辦的又一場重要市場活動。
據悉，澳大利亞旅游同業訪華活動迄今已連續舉辦14年，自2009年起升級為大中華區旅業洽談會。今年的活動吸引了來自49家澳大利亞州及領地旅游局、旅游景點、地接社及澳、中兩地航空公司的代表，以及中國內地、香港、臺灣三地164家旅行社，逾180位從事澳大利亞出境游的專業人士參加。
澳大利亞旅游局北亞區總經理倪建華表示：“大中華區旅業洽談會為澳、中兩地的旅游業界搭建了一個很重要的業務發展平臺。在消費者市場方面，我們也致力搭建數字營銷平臺，并連續出臺了一系列的數字營銷活動，以吸引消費者關注澳大利亞獨特的旅游體驗和推動他們動手規劃赴澳旅游的計劃?！彼榻B說，“數字營銷不但不受地域限制、而且互動性強、見效快，是非常有效的推廣途徑。澳大利亞旅游局將繼續加大網絡平臺的推廣力度，計劃于2011年春節后在中國內地和香港推出‘澳大利亞盡是不同’品牌的后續網絡營銷活動。同時，我們也將加強與網絡媒體的溝通，包括邀請知名的門戶網站、視頻網站和旅游博主深入澳大利亞實地采訪，以新媒體的視角感受澳大利亞多元的自然風光和城市風情，打造口碑營銷效果?！?/p>
圍繞新旅游品牌的推廣，澳大利亞旅游局與航空公司的合作項目也取得了重大進展。在中國內地，南方航空的“澳大利亞盡是不同”品牌平面和電視廣告從8月開始于各大平面媒體、戶外媒體和南航機上娛樂節目上展示。中國香港市場也剛剛于10月推出維珍航空的電視、平面廣告品牌合作，令人耳目一新。而澳洲航空的品牌合作則將于12月至明年4月期間在中國廣東、香港和上海等地相繼推出。新加坡航空與澳大利亞旅游局的品牌合作將集中在明年3月在中國各地向消費者推介高質量的旅行體驗。
“與航空公司建立長期合作關系和品牌推廣活動，有利于推動更多中國旅客往來澳大利亞，讓出行變得更加便捷、更加實惠。頻密往來澳、中兩地的航班也將造就更好的旅游市場發展，為旅客打造更多前往澳大利亞的空中快速通道。”倪建華說。據澳大利亞旅游預測委員會最新統計，2010年1至8月，中國內地赴澳旅游人數達311，600人，較去年同期上升23%。(來源：成都日報)
同奧運營銷相比，“非”奧運營銷要求企業站在更長遠的角度，將企業和品牌發展戰略與奧運結合起來，統籌規劃，巧妙運用奧運資源，實現企業的持續發展。
在奧運傳播載體上尋求突破口
非奧運企業可以在奧運傳播載體上尋求突破口，通過選擇合適的媒體投放組合，一樣可以在收視率居高不下的奧運時間里，高頻次、高密度地傳播企業的產品、服務以及促銷信息。
2008年除了傳統的報刊、廣電媒體以外，戶外液晶電視媒體也將備受關注。因奧運會對非贊助商的排他性條款，07年政府開始整頓各類戶外媒體。特別是奧運城市，北京、青島、上海、沈陽、秦皇島、天津。根據中天監測，大量的戶外資源被拆除。而隨著各類品牌客戶對2008年市場營銷預算的增加，優質的戶外資源更顯彌足珍貴。
作為公交移動電視領域的領跑者，世通華納精心打造的全國公交移動電視廣告聯播網，將為眾多非奧運企業非奧運營銷提供高效的傳播載體。據CTR報告顯示，公交車內電視媒體的日到達率為37％，在所有媒體形態中排名第四，基本與互聯網持平。還處于上升期中的公交媒體將成為廣告客戶必爭之地。
與傳統戶外媒體相比，世通華納可以個性化定制客戶的廣告植入需求，比如冠名跟奧運相關的專題、快訊、人物專訪等。相比傳統電視，世通華納的全國公交移動廣告聯播網的有效到達率要遠高于傳統電視。CTR的相關調研數據表明，與傳統電視臺黃金的3%―8%的收視率，及白天時段的收視率0.1%―0.5%相比，公交移動電視具有強制收看效果（即不可換臺），在上下班高峰有效收視率達15%―25%。調查顯示，超過90%的人喜歡觀看公共交通上的電視節目以打發時間，另外與傳統電視廣告時段60%的流失率相比。數字電視廣告時段流失率僅10%（即90%乘客廣告時段依然在收看）。
世通華納傳媒優勢聯播網，結合了傳統電視傳播的優勢，填補了人們在出行路途中的信息“空白”，從而創造了更強的廣告到達和收視效果。而同時其千人成本僅為傳統電視的1/10。
利用廣告套餐 進行多形式的廣告投放
奧運年，世通華納鎖定12大行業領先或獨占品牌制訂壟斷套裝策略，通過高覆蓋、高頻次、高密度的廣告傳播實現高品牌記憶度，采取宣傳片、廣告、冠名等軟硬結合的多樣化廣告形式，讓消費者理解品牌文化。另外，根據客戶需求，世通華納還可為客戶設計個性化的其它廣告植入形式，如：文字鏈廣告、奧運倒計時角標、欄目冠名 、品牌文化專題、
世通華納公交移動電視全國廣告聯播網目前已經成功覆蓋30余個主流城市，5萬輛以上公交車、8萬塊左右的顯示屏。在世通華納媒體平臺上投放廣告的客戶只需投入一份，就可獲得超值的全平臺廣告投放。從貼片廣告投放，到最個性化的奧運節目定做，面對2008年的奧運市場，世通華納要做的不只是投放廣告這么簡單。
本次活動以“金秋營銷”為主題，，全國公務員公同的天地旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：××××年×月×日×月×日。
三、活動目的：
以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務（服務、社區服務、自助服務）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
（一）“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
．“金秋營銷自助服務送好禮”
（）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
（）凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
．“金秋營銷卡慶雙節”
（）活動期間申請卡免收當年年費。
（）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品；
刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品；
刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品；
刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品；
禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選—個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
．“金秋營銷速匯通優惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續費優惠％幅度。
二“金秋營銷產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展“金秋營銷產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動?；顒又饕獌热萦校?/p>
．營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
．網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
．活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。
．積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
．切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。
（三）“金秋營銷產品歡樂送”社區活動。
．擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。
抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。
．結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。
（）積極拓展速匯通業務
月、月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地工資等批量匯款業務。
（）切實促進個人儲蓄存款業務
月、月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
（）有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務
活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。
在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
（三）“金秋營銷產品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有
．活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。
．聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠；聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
．國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業；同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境；另外要密切協作，嚴格執行“漫游服務”標準，確保總行客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。
四、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在月份實現以下目標：
．客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；
．卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業占比在9月份基礎上有所上升；
．速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平；
幼兒園做月餅親子活動方案
目標：
1、了解中秋節的來歷，知道基本的文化習俗。
2、通過觀察、記錄月亮的變化，知道節日與月亮的關系，引起幼兒對天文現象的興趣。
3、通過各種各樣的月餅，培養幼兒對數概念的理解、認知及對圖形的分類、比較。
4、通過搜集資料、講述，發展幼兒口語表達能力。
5、創編月亮和月餅的兒歌，欣賞和表演相關的歌曲。
6、動手操作能力的鍛煉。
活動1：會變的月亮
活動過程：
1、從陰歷的八月初一開始，要求孩子在家和家長一起觀察記錄月亮，孩子用繪畫的形式記錄，講述自己的發現，家長用文字記錄下來。第二天早上來園后，互相講述自己的觀察發現。
2、十五過后，將自己的記錄帶到幼兒園，掛到指定的地方，互相看，尋找月亮變化的規律。
3、從十六開始，晚上觀察后，早上來園后將自己的觀察記錄下來，互相講述。
4、堅持記錄一個月后，引導幼兒總結、表述月亮的變化規律，激發幼兒對科學現象的興趣。
活動反思：
家長的配合意識有待提高，只有金純、鄭楊等幾個孩子記錄的很完整，很仔細，其他孩子的記錄有些只有大人的文字，孩子只是講述，參與的感官太少;還有一部分家長可能覺得這件事對孩子的發展無關緊要，所以孩子要求后，并不主動配合，沒有和孩子一起觀察月亮，所以當老師讓他講述發現的時候，孩子無可奈何。家長的教育觀念有帶改變。
活動2：制作月餅(親子活動)
活動要求：
1、在活動中，家長放手讓孩子去做，家長只是起幫助指導的作用。
2、進入活動室，要小聲說話，以不影響他人為原則。
3、活動結束后，整理好所有的東西，物歸原處。
4、準備好制作月餅的材料(搟面杖、面板、模子、月餅餡)，油面和水面統一準備。
活動過程：
1、孩子和家長一起制作月餅。
2、將做好的月餅放入烤箱中。
3、戶外傳統游戲貼膏藥、切西瓜，共同參與。
4、室內游戲搶椅子，家長和幼兒分開游戲。
5、品嘗月餅。
延伸活動：
十五過后，可以將月餅的包裝盒帶到幼兒園，舉行月餅包裝展，參觀欣賞美麗的包裝;設計制作包裝容器，充分發揮幼兒的想象力和創造力，及對美的感知、理解和表現力。
如何做好一份中秋節微信營銷活動策劃方案
創意 ---- 創意是每個策劃人最基本的水準體現。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到三心二意：信心、決心、恒心、創意、樂意。擁有自己獨特的創意非常重要，如果實在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內想出30個創意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫出好的中秋節創意營銷方案，才能讓追求時尚的年輕微信用戶們耳目一新。
準備工作 --- 今年的中秋節已經有很多企業開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個行業的市場競爭將會非常激烈，以餐飲業為例，餐飲營業網點從20xx年開始就已經急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對?附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太大的意義，而且會陷入惡性競爭。
推廣時間 --- 活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩個即將臨近的中秋節趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。
互動 --- 微信營銷為什么會這么火，相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺有9個客服人員，相當于一個小團隊。然而很多企業甚至沒有客服人員，在進行中秋節微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動，那么中秋微信營銷將會很難成功。比如上述猜燈謎游戲，用戶覺得步驟可以再簡單點或者更有趣，客服人員能否及時收集這些反饋信息并回復消費者?
活動布局 --- 活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發來實施此次中秋節營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內容的圖文消息來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業精心設計得微信營銷活動。
活動禮品 ---
做中秋微信活動策劃，大家想到的通常是月餅?？刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來，借助微信強大的影響力，使其通過朋友圈擴散開。當朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術品的欣賞、創意禮品的玩賞樂趣。
活動效果統計 --- 具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數據體現，是以天為周期來統計微信營銷效果還是以小時制時間段來統計，這些都需要縝密的分析思考。在統計完成后，總結成功或者失敗經驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的微信營銷活動都有連續性，而非將中秋節、國慶節這些營銷計劃都割裂開來。
輕松自制月餅的秘訣
工具/原料
1.面粉160克，植物油40克，轉化糖漿 110~120克，堿水1/2小匙 (可用小蘇打1/2小匙+水1小匙代替)，鹽少許。
2.月餅餡(大月餅需要880克，小月餅需要600克),咸蛋黃(大月餅需要8個，小月餅需要10個)，酒(米酒或高梁酒都行)2大匙，裝飾(蛋黃2個，水或植物油 2小匙，攪拌均勻)。
步驟
1.把油、糖漿、堿水及鹽放容器中，微波爐加熱幾十秒，至糖漿變稀。
2.篩入面粉，用橡皮刀拌勻，做成的月餅皮象耳垂般柔軟就對了。覆蓋保鮮膜，室溫下放置四小時以上。
3.咸蛋黃在酒里泡十分鐘去腥，然后把蛋黃放烤盤中，不用預熱烤箱直接烤，325F烤7分鐘。取出待涼。
4.分割月餅皮：如果做大月餅，把月餅皮分成8份，每份40克;如果做小月餅，每份15克，共20份。
5.分割月餅餡：如果做大月餅，把月餅餡分成8份，每份110克，分別包好蛋黃搓圓;如果做小月餅，每份30克，共20份，分別包半個蛋黃，搓圓。
6.包月餅：手掌放一份月餅皮，兩手壓壓平，上面放一份月餅餡。一只手輕推月餅餡，另一只手的手掌輕推月餅皮，使月餅皮慢慢展開，直到把月餅餡全部包住為止。這個技巧很重要，可以保證月餅烤好后皮餡不分離。月餅模型中撒入少許干面粉，搖勻，把多余的面粉倒出。
7.包好的月餅表皮也輕輕的抹一層干面粉，把月餅球放入模型中，輕輕壓平，力量要均勻。然后上下左右都敲一下，就可以輕松脫模了。依次做完所有的月餅。
8.烤箱預熱至350F。在月餅表面輕輕噴一層水，放入烤箱最上層烤五分鐘。取出刷蛋黃液，同時把烤箱調低至300F。再把月餅放入烤箱烤七分鐘，取出再刷一次蛋黃液，再烤五分鐘，或到自己喜歡的顏色為止。
9.最后一次進烤箱時，可以只用上火，上色更快。
