時間：2023-05-31 08:57:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇十一放假通知，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2021國慶放假通知1
各位同仁：
國慶佳節即將到來，根據國務院關于法定節假日的規定和我單位工作實際情況，現將20xx年國慶節放假的有關事項通知如下：
一、單位放假時間為10月1日到7日，8日、9日(星期六、日)上班。
二、本公司銷售部將于8日上班。有業務的新老客戶請于8日連續。在放假期間給您帶來不便。盡情諒解。
三、各部門、各辦公室要落實好安全工作責任制，防火防盜，確保公司員工的人身和財產安全。
祝大家國慶快樂！
x公司
20xx年9月x日
2021國慶放假通知2
公司各部門人員：
根據《國務院辦公廳關于20xx年部分節假日安排的通知》，現將20xx年10。1放假安排通知如下：
20xx年十一放假安排，20xx年中秋節、國慶節：9月30日至10月7日放假，共8天。
其中9月30日(星期日)為中秋節法定節假日，10月1日(星期一)、10月2日(星期二)、10月3日(星期三)為國慶節法定節假日，10月4日(星期四)、10月5日(星期五)為調休，10月6日(星期六)、10月7日(星期日)公休，9月29日、9月30日(星期日)兩天調至10月4日、10月5日，9月29日(星期六)10月8日(星期一)上班。
節假日期間，各地區、各部門要妥善安排好值班和安全、保衛等工作，遇有重大突發事件發生，要按規定及時報告并妥善處置，確保人民群眾祥和平安度過節日假期。
公司辦公室
xx年xx月xx日
2021國慶放假通知3
國慶佳節即將到來，根據市政府關于2011年國慶假期的通知和我單位工作實際情況，現將年國慶節的有關事項安排如下：
一、 單位放假時間為：辦公室人員 10月1日到7日，10月8日正常上班；車間人員10月1日到5日，10月6日正常上班。
二、 各部門、各辦公室要落實好安全工作責任制，防火、防盜，確保公司員工的人身和財產安全。
三、 公司車輛節假日期間封存在公司停車，車鑰匙由公司辦公室統一保管，禁止私自使用。
四、 各部門、各辦公室安排好值班人員，保證聯絡暢通，并于9月30日前將本單位值班人員的名單及聯系電話上報。如有需值班的
人員，可以選擇10月的另一天進行休息，作調休處理
五、 各部門負責人要做好值班檢查工作。
2021國慶放假通知4
各單位、部門：
根據《全國年節及紀念日放假辦法》的規定，國慶節放假從10月1日（星期六）起至10月7日（星期五）止，共七天，10月8日（星期六）起正式上班。
為做好國慶節期間值班工作，及時有效處置各類突發事件，確保 人民度過一個安全、歡樂、祥和的節日，現就有關事宜通知如下。
一、切實提高認識，周密部署各項工作
各單位要制定相應的服務保障、安全監管等工作方案，細化具體工作措施，完善相關應急預案，確保節日期間生產安全。
二、加強值守應急，嚴格落實帶值班制度
各單位要嚴格落實24小時值班制度，安排好值班工作部署，配備好值班硬件設施，落實好值班人員的后勤服務保障工作，確保值班人員在崗在位。
三、加強信息報送，及時有效處置突發事件
要高度重視值班信息搜集匯總、分析研判工作，及時報送、反饋重要情況和信息。如發生突發事件，要通過電話等形式，及時準確報送公司值班部門負責人，各值班部門負責人要及時準確報送帶班領導。
四、加強值班調度，確保政令暢通
公司領導，各部門經理要確保手機24小時開機并及時接聽電話。各單位值班人員要恪盡職守，不得出現空崗、脫崗現象，確保值班電話暢通。
2021國慶放假通知5
廣大客戶朋友們：根據國務院辦公廳節假日安排的通知，并結合本公司的實際業務往來情況作出如下通知：
放假通知
20xx年10年1日~10月5日
放假5天
20xx年10年6日
正常營業
請安排好您的下單時間，
不便之處敬請諒解!
2021國慶放假通知6
20xx年中秋是在20xx年10月4日(星期三)，為國家法定假日。
與國慶節連休8天，即從20xx年10月1日至20xx年10月8日，放假調休共計8天。
10月9日(星期一)照常上班。
xx辦公廳
20xx年9月5日
2021國慶放假通知7
尊敬的新老客戶：
您們好! 在一年一度中秋，國慶假期到來之際，感謝大家一如既往地對我們的支持與厚愛。在此廣州卓支悅香精香料有限公司的全體員工向您致以節日的問候：祝您節日快樂!
根據國務院關于法定節假日的規定和我公司工作實際情況，經我公司研究決定，現將20xx年中秋，國慶放假安排通知如下：
放假時間為：10月1日-10月5號放假，10月6號正常上班。
放假期間需要訂購產品或需要咨詢的新老客戶可隨時與值班業務人員聯系。如若在放假期間給您帶來不便，盡請諒解。
感謝廣大新老客戶對我公司的支持，我們將會更加努力的提供更好的優質服務與產品，再次預祝新老客戶生意興隆、財源滾滾!
2021國慶放假通知8
根據《國務院辦公廳關于20xx年部分節假日安排的通知》精神，為便于各級、各單位及早合理安排工作，現將20xx年中秋節、國慶節放假調休日期安排通知如下。
一、中秋節：9月27日放假。
二、國慶節：10月1日至7日放假調休，共7天。10月10日(星期六)上班。
節假日期間，各級、各單位要妥善安排值班和安全、保衛等工作，遇有重大突發事件發生，要及時報告并妥善處理，確保人民群眾祥和平安度過節日假期。
xxx
20xx年**月**日
2021國慶放假通知9
根據20xx年國慶節假期安排，10月1日至8日放假調休，共八天，10月9（星期一）、10月10（星期二）、10月9（星期一）正常上班。
結合我行工作實際，經研究決定：分理處10月1日至4日休業，支行營業室10月4日至8日休業，行總部10月1日至8日輪休。
特此通知。
XX銀行
一、與學生在一起就要有一顆未泯的童心
小學生是十歲左右的兒童,在他們的身上既有向往成熟的愿望,也有未泯的童心,作為教師就應該像他們一樣有一顆永駐的童心。教師與學生之間的交流是心與心的交流,只有這種交流才能讓學生與你接近,因此教師保持一顆童心,能入列學生中間,才能讓他們信任你。
在工作中我始終保持著一顆童心,和學生一起談笑、玩耍。課上我是他們的老師,傳授知識,講道理。課下我們在一起討論著晚上看電視節目,說著聽到的奇聞怪事。
二、工作要細心,善于觀察每一個學生
班主任工作來不得一點馬虎。因為你面對的是一群孩子。孩子們的目光注視著你。工作中的每一次事物都會給學生帶來影響。因此,細心的觀察,細心的工作十分重要。
工作中,我不僅細心的處理每一件事,也細心觀察每個學生的一舉一動,從中發現問題。那是十一放假回來不久,我們班學生早讀時,我一進班,就發現付建航同學一改往常的神態,眉頭緊鎖,一臉的痛苦,我悄悄地走到他面前,俯下身子輕聲問到:“你怎么啦,那不舒服?”他抬起頭來看看我,低聲回答:“老師我肚子疼,已經吐了一次了。”我問他吃了什么不該吃的東西沒有,有何癥狀。然后,及時與其家長取得聯系,到醫院對其進行了治療。使他的病很快痊愈,及時到校上課。
三、對待后進生要有耐心
后進生自身就有著嚴重的自卑感,總覺著自己不如別人。低人一等。正是由于這樣,使他們常常寡言少語,不愿把自己的不足說出來,往往不會的也不敢說。因此,對待他們就要有耐心。不要因為他們不會而大加責難,這樣就加劇了他們性格上的孤僻。
我們班學生賈蘊涵同學,數學成績差,有不會的問題又不敢問。加之其性格內向,使之更加自卑。于是我便在課堂上有意識的多提問她。答對了,我加以表揚;答錯了,我會讓她好好想,耐心指導她,讓她感受到成功的喜悅。同時,我針對她在學習中的不足之處耐心地加以指導。一次不行,兩次……直到她明白為止,后來她上課發言的次數也增加了。
四、用愛心感染學生
作為班主任就要傾注愛心,使學生心中充滿愛。要使學生心中有愛,首先教師就要成為模范,讓學生從中感受。
黃璐，曾在《一半一半》、《結果》、《芳香之旅》等影片中飾演重要角色。2005年七月，由著名作家石康的小說《晃晃悠悠》改編的同名話劇在北京人藝實驗劇場上演，幾乎場場爆滿，女一號阿萊的扮演者就是黃璐。
他的浪漫之舉，讓她完全地沉醉了
今年22歲的黃璐出生于四川省成都市，父母都是核物理研究所的高級工程師，家教非常嚴格，尤其是父親，對女兒的要求很高。
1998年春天，成都市玉林中學高中部，15歲的黃璐認識了比她高一個年級的易遙（化名）。易遙一米八零的個頭，人長得陽光帥氣，籃球也打得很棒，球場上為他喝彩的女生總是最多。他得到眾人青睞的原因，不單因為優異的學習成績，還得益于他在航空公司當飛行員的父親，讓他一直倍感自豪。
當時，17歲的易遙在學校幾乎是所有女生的偶像，但唯有一人對他不感冒，這個人就是黃璐。黃璐不太喜歡易遙的張揚個性，每當一大堆女生對易遙前呼后擁時，她就遠遠地避開。黃璐的反常引起了易遙的注意，他對性格有些孤傲的黃璐格外關注。看著黃璐放學后常常一個人回家，易遙有些心疼。在一次回家的路上，易遙向黃璐表達了自己的愛慕之心。但黃璐冷冷地回絕了，她說：“我們都太小了，不適合談感情。”
黃璐的拒絕讓易遙有些難堪，但他沒有放棄，不斷找機會和黃璐聊天，每次放學都陪著黃璐走一段路。日子久了，獨來獨往的黃璐發現易遙挺風趣的，總是講很多故事和笑話給她聽。漸漸地，她對易遙有了好感。
1998年7月，放暑假的前一天晚上，易遙在黃璐的教室里，寫下整整一黑板的“I love you!”情竇初開的黃璐不禁有些心動。“做我的女朋友吧！”易遙激動地說。黃璐沒有開口，靜靜地看著易遙年輕帥氣的臉龐，臉早已變得緋紅。
從這天開始，黃璐和易遙開始瞞著父母偷偷地約會了……
1999年7月10日，是黃璐的十六歲生日，剛巧易遙一家到新加坡旅游去了。電話中，黃璐無比失望地對易遙說：“你是不是回不來了？這可是我們戀愛后過的第一個生日。”易遙一個勁兒保證：“不管怎么樣，我一定會飛回來的！”
黃璐以為易遙只是說說而已：他人在國外，又和父母在一起，怎么可能說回來就回來呢？7月10日當天，黃璐誰都沒有邀約，一個人孤獨地呆在家里。到了晚上7點，她突然接到了易遙的電話，讓她趕快下樓。黃璐飛一般跑出去，隨即看到了一臉燦爛的易遙。黃璐的眼淚都快掉下來了，易遙的浪漫之舉讓她完全地沉醉了。是啊，易遙那么大老遠的趕回來，對于一個上中學的孩子而言，太不容易了啊！
他把她的名字刻在身上了
黃璐以為他們會永遠這么好下去，但隨著時間的流逝，他們生活和愛情漸漸平淡了。不知為何，易遙先是取消了與黃璐早上在路口、中午在樓頂的約會，后來，越來越多的時間他都不和黃璐粘在一塊兒了。
十一放假期間，易遙的一個哥們找到黃璐，問易遙是不是很久沒有跟她聯系了，說他好像在追另外一個女孩。黃璐不置可否地笑了：“不可能，我相信他！”
沒過幾天，黃璐騎車剛到校門口，大老遠就看見易遙推著自行車和一個很可愛的女生向學校走來，那一整天她都心神不寧，上課什么都沒聽進去。獨自回家的路上，想起戀愛時的點點滴滴，黃璐的眼睛有些模糊。第二天早上，兩人在學校車棚碰見了，易遙主動過來幫黃璐停車，黃璐瞪了他一眼，轉身就走了，他連忙追上來，問怎么了，“你自己心里清楚！”他說：“我清楚什么呀？”“你朋友都告訴我了，我也親眼看到了。”他矢口否認：“你誤會了，那是我爸爸同事的女兒，叫婷婷，跟姐姐一樣的感情。”黃璐還是不太相信，但易遙的解釋讓她心情好了一些，至少證明他還在乎自己。
周末，易遙主動給黃璐打來了電話：“你過來看看我吧，為了證明我對你的愛，我把你的名字刻到我身上了！”黃璐難以置信地喊了起來：“你瘋了！用什么刻的？”半個小時候，黃璐見到了易遙，他的左肩上全都是血，但“黃璐”兩字清晰可見。黃璐抱著他痛哭起來：“我相信你，但請你以后不要傷害自己！”
不用找了，剛才過去的就是他
此后，雖然兩個人言歸于好，但他們之間的那種默契的感覺變了，見面次數也越來越少。11月中旬，易遙打電話給黃璐說：“對不起，我現在和婷婷在一起了。”
聽到這輕飄的話語，黃璐不知道自己怎么掛的電話，她在沙發上靜靜地坐了整整一天，她不敢相信，也想不明白，前不久還在肩膀上刻她名字以示忠實的那個人，怎么說變就變了呢？
2001年初的一天，讀高三的黃璐騎車上學，剛到以前與易遙約會的那個十字路口，便聽到有人叫她，好久不見的易遙開著車停在馬路旁邊，好像專門在等她。恍然隔世的感覺讓黃璐感到眩暈，接著，除了那句“我馬上要出國了”，她什么話也沒聽見，只記得那天的太陽特別大，聽完易遙的話，黃璐面無表情地騎車走了，可等她到學校門口時，卻早已淚流滿面。
高三上學期時，黃璐的學習跟不上了，為了考個好大學，她從理科班轉到文科班。本以為生活就此平淡無奇，誰知易遙的一個國際長途電話又掀起了瀚然大波。在她上大一的一天晚上，在寢室看書的黃璐突然接到易遙的電話，他們已經許久沒聯系了，他還在新西蘭，原來，他剛剛看了《臥虎藏龍》，發現章子怡和黃璐長得很像，一下子就回憶起兩人當初很美好的時光，于是就從黃璐父母那兒要來了她的電話。
后來，易遙就經常給黃璐打電話，他說他最愛的人還是黃璐，通過電話對她又展開了追求。其實，黃璐也一直沒有忘記他，無法釋懷的初戀，讓她再次陷入了這段“剪不斷，理還亂”的感情糾葛。易遙在電話里說，希望她也能去新西蘭，和他永遠在一起，還說那邊特別美，他就住在海邊，每天早上還能去撿螃蟹，
“你要在就好了，我們可以在海邊住，每天一起上學，多好啊！”黃璐回味著易遙的話，覺得這樣的生活很幸福。
寒假的時候，易遙從國外回家，但黃璐還沒放假，他們趁周末見了幾次面，易遙說等黃璐放了假就一起去旅游。黃璐天天盼著放假，可真正放假的時候，她卻突然找不到他的人了，手機也關機，她終于忍不住撥通了他家里電話，接電話的是他母親，說他到云南旅游去了。
失望透頂的黃璐還是不甘心，她通過一個關系很好的網友認識了一個以前經常和易遙一起打籃球的朋友，三人來到市區的名典咖啡廳靠窗坐下，黃璐把事情的經過給他們講了一遍，最后說：“你幫我找一下這個人吧，我現在什么辦法都找不到他了，消失了。”
話剛說完，黃璐猛然一抬頭，看見易遙和婷婷手挽著手從窗外走過去了。黃璐覺得太戲劇性了，就跟電影一樣。另外兩個人還在埋頭商量怎么找易遙，黃璐說：“不用找了，剛才過去的就是他。”眼淚一下子就流了出來，沒想到自己找了這么久，最后是這樣一個結局，她難過得只想流淚。
兩個女孩都和他分了手
晚上，易遙打電話來解釋，說他沒和婷婷好，她只是他姐姐。黃璐很氣憤：“你撒謊也編得真一點兒吧！反正我再也不會相信你了，我找了你那么久！”他連忙說：“我臨時跟團去云南了，打電話也不方便，就沒跟你聯系，你不要生氣了。”每次難過，黃璐都會回憶他們在一起的美好時光，總是不由自主的為他找很多理由，讓自己相信，他對自己是真心的。
大一下學期，一個偶然的機會，黃璐進了電視劇《保衛愛情》劇組，演一個戲份不多的小角色，但劇組的人對她的印象都很好，建議她去報考北京電影學院，說她條件挺不錯，應該試一下。黃璐有了考電影學院的想法，但又認為娛樂圈太復雜，自己好像不太適合，正在她難以抉擇的時候，易遙又給她打來了電話，說希望她能去新西蘭。黃璐最終還是沒能逃脫他的攻勢，她打算拍完這部戲就退學，要么出國，要么考電影學院，她把情況跟媽媽說了，說還是想跟易遙在一起，想要出國。媽媽說：“我試著跟你爸爸說說吧。”不知道媽媽怎么說服了爸爸，反正他們一致同意了。
拍完戲回到學校，黃璐就退學了，馬上開始辦理出國手續，一切都進行的很順利，只差最后的正式簽證發下來。她用email把申請大學的資料發給易遙，讓他在新西蘭幫她辦理。有一天，黃璐像往常一樣打開郵箱，看到一封陌生來信，問：“你是誰？我是易遙的女朋友，你和他是什么關系？”黃璐當時都懵了。
黃璐用電話和那個女生取得了聯系，原來她是他在新西蘭的女朋友，她有他的郵箱密碼，看到了黃璐寫給他的信，她就問怎么回事，黃璐莫名其妙：“是他讓我過去的啊！”那個女孩是香港人，但普通話不是特別好，兩人在電話里結結巴巴地把事情說清楚了，都感到特別氣憤，在電話兩端都痛哭流涕，把易遙大罵了一通。這次之后，兩人都迅速地和易遙分了手。
過去的種種離她也越來越遠
黃璐立刻停止了辦出國手續，爸爸大發雷霆，說：“這學也退了，又不出國了，你要是考不上電影學院，該怎么辦啊？不就成無業游民了嗎？”
不管怎么樣，落寞的黃璐還有媽媽的支持，媽媽說：“你不一定非要上一個特別好的大學，主要是你的人品怎么樣，能力怎么樣，人品和能力沒問題，到哪兒你都能干好。”
黃璐沒有退路，只有重新考大學。這次，她義無反顧地選擇了北京電影學院。考專業課的時候，黃璐一個人來到北京。一關一關地往前闖。考試結束，學校開會通知她在內的前30名考生：專業課通過了，要好好復習文化課。聽到這個消息，黃璐很高興，雖然也不知道自己是第幾名，但她覺得就算是最后一名也滿足了。
黃璐又回到原來那個熟悉的高中，參加復習、準備文化課的考試。跟2003屆的同學一起學了兩個月，回頭來學，以前不懂的東西現在全懂了。黃璐的政治老師還是兩年前的政治老師，他來上課看見黃璐特別奇怪：“怎么這么面熟啊？你怎么又回來了呢？”知道她來重考，老師又說：“你真能折騰啊，當初從理科折騰到文科，現在上了大學怎么又跑回來了？”
最后，黃璐的文化課考出了表演系的第一名！專業原來是全國第九名！
J總在水行業打十多年，從最初的飲水機到現在的凈水機，產品銷售結構發生了很大變化，從最初的個體門店到今天的三家直營水處理專賣店，100多家分銷客戶，J總幾乎參與了凈水從產品到營銷，從渠道到終端的全部過程，而在這個過程中，J總告訴記者，專賣店、尤其是自營專賣店，在今天的渠道結構中扮演著重要角色。而今年上半年，以凈水專賣店為核心，幾乎每個月都有活動推出，而效果最好的，是五一舉辦的一場“尋人”活動。
活動主題與背景主打溫情牌
主題：十年原來你還在這里――XX凈水機全城尋找老用戶免費換新活動
背景：十年前，以第一臺飲水機的銷售為起點，公司正式邁入水行業。十年之后，J總所經營品牌已經進行了較大的調整和變動。2011年，該品牌開始將主力產品由飲水機向凈水機傾斜，2014年完成所有產品的轉型，過去傳統飲水機機型全部更新換代為凈飲機，廠商推向市場的主力產品也完全過渡到凈水品類，傳統飲水機不再推向市場。在這樣的背景下，J總公司在本區域市場進行調研，發現仍然有超過50%的家庭在使用飲水機，飲用桶裝水，其中不乏本品牌的老用戶。同時，今年3月，廠家進行凈水產品的全線升級，5月全部面向市場，同時逐漸停止老凈水機型的生產。
目的：一方面，為了快速盤活庫存；另一方面，為了配合推動新品上市；第三，進一步挖掘新老用戶市場，尤其是老用戶的更新換代需求，通過十年老用戶的免費換新活動撬動潛在市場。
會員活動詳解新老會員一個不落
第一：常規的會員活動。
10年用戶免費換新；
限10名老用戶，包括飲水機老用戶，這些老用戶的作用在于造勢、在于制造話題，引起關注，重點在于宣傳和傳播。切記這10名十年老用戶的換新產品一定要是品牌的新品形象機，而非老機型，其目的是增強新品的曝光率。
5年會員5折購機；
針對所有3～5年會員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級需求的用戶群體，是本次活動鎖定的重點用戶，在活動邀約和環節設計上也要重點關注。
3年會員7折購機；
針對購機不滿三年的會員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級需求的用戶群體，同時需要這部分群體帶動新消費用戶，在二次營銷的設計上要多費心思。
重點活動為這三項，三項活動將會員進行分類，目標明確、目的直接，進行分類的標準和目的在內部動員會上要對員工進行詳細宣講，在前期的推廣中各有側重，活動期間也要有針對性的進行產品的推薦。
第二：老會員的新權益。
找的就是你之伯樂獎：新老用戶成功推薦一名10年老用戶免費領取豪華版水龍頭凈化器一個（10名老用戶額滿為止）；購機享五折優惠（老用戶享折上折）。伯樂獎的設置目的第一在于減少人工搜索方面的投入，第二有利于擴大宣傳。
今天你贊了嗎之微信：會員憑微信傳播集贊200個，新用戶400個，免費領取水龍頭凈化器一臺；（一個微信號限贊一次）。
動動手指低價到手之輪番砍價：老用戶發動朋友圈砍價活動，每轉發一次在折扣基礎上再減10元。（限定轉發上線為30次）
以上優惠活動可累計享受。
第三，老會員帶動的新消費。
老會員介紹新消費者，無論購買與否，均積分100，免費領取水龍頭凈化器一個（普通版）。每產生一名成功購買者積分再翻倍。同時介紹的第一名消費者在活動期間享受與介紹人同等折扣和權益。（10年免費送機活動除外）
活動宣傳方式根據會員需求進行推送
線上――微信，短信推送為主，電話通知為輔。
這種方式適合所有登記在冊的會員用戶，尤其要關注有持續消費能力和需求的5年左右會員。并且注意回訪跟蹤和確定，例如電話邀約可以先選擇即將更換濾芯的會員用戶，并告知五一優惠活動，活動前兩天再次確認，活動當天微信、短信再行通知。
線下――兩條腿走路。
第一，以專賣店為主，以小區推廣，掃樓為輔。重點立足專賣店進行品牌活動的傳播，并設置免費水站，供過往行人取飲用水，通過掃描二維碼還可以免費領取該品牌的瓶裝飲用水。
第二，以原有工程入駐小區為主，以新社區為輔。在本區域市場，J總接了兩個小區的精裝房裝修入戶工程，2012年入住，至今已過去4年的時間，這些老用戶會員無需經過復雜的市場引導，已經對凈水產品有了非常深刻的認知和認可，除了換芯之外，其中不乏更換新品的需求，針對這兩個小區重點宣傳，并設計了極具針對性的“以舊換新活動”，舊機器折價換購新機，并根據換購產品的價格免費更換半年或者一年的濾芯。
活動關鍵點分解任務搞定關鍵人物
對內，明確員工的責任與權益。
責任：
第一，內部員工任務申領。（公司全員）普通員工完成五名新老會員購買任務，同時發展至少3名新會員。
第二，店長完成10名新老用戶購機任務，同時發展至少5名新會員。
第三，部門經理任務與店長相同。
第四，制定三家直營專賣店和分銷專賣店的保底任務。
權益：
第一，正常銷售提成；
第二，制定超額獎勵，以五個成功銷售為一個檔次。超額完成3名銷售再提成100元；6名200元+100元；9名獎勵300元+100元；12名400元+100元。以此類推；
第三，設置團隊獎勵。所有員工平均劃歸到三家專賣店“十年”活動團隊。計算銷售總任務。每個門店設置兩項獎勵，分別為保底獎勵和超額獎勵。
注意，活動任務制定參考兩個指標。第一是根據活動時間段進行銷售額的確定；第二根據去年同期的活動效果制定任務額；第三，參照競品活動的銷售任務。
對外：搞定關鍵人物。
采購、營銷總監。
活動雖然以專賣店為主，并且將活動地點設置在旗艦店，但宣傳推廣則散布所有終端，終端賣場也要做相應的配合工作，而這些配合工作的開展需要得到幾個關鍵人物的支持。例如，對于國美、蘇寧這樣的全國連鎖賣場，關于活動的支持和配合，采購經理具有決定權；地方性賣場則需要搞定營銷總監、采購總監以及有獨立做活動權利人的支持。
物業經理。
進小區掃樓做宣傳需要搞定小區物業經理，而附近幾個小區的物業經理恰恰也是品牌會員，這就大大減小了社區推廣的難度。
城管。
同時，在專賣店外進行類似拱門等相關布置，還要搞定城管，便于宣傳，門頭、物料設計安排和活動的展開。
掌握好宣傳的節奏。
時間點的掌握。
提前一周啟動“十年”老用戶尋找活動，不宜太長也不易太短。太長用戶疲于應付，太短影響力滲透不夠，一周時間宣傳配合五一三天實地活動。
宣傳亮點的抓取。
廣播，電視，互聯網立體宣傳，全程跟蹤報道；抓好報道亮點――除了十名十年老用戶之外，特別設置三個終身免費名額進行捐贈，分別為一戶孤寡老人；一名殘障人士和一戶老兵家庭。使品牌使命和社會責任相結合，也便于引起媒體跟蹤報道興趣。
活動總結銷售與品牌宣傳效果并重
活動結束后，三家門店整體銷售128萬元，超額完成預估的保守100萬元銷售任務。粉絲增加3000多人，其中轉化成實際購買行為的接近30%。其他70%有待后期的再次開發。而老用戶的購買轉化率達到58%，這其中包括過去的飲水機用戶和凈水機用戶兩大類型。由此可見，老會員的購買力要高于新用戶，尤其是購買凈水機產品5年左右的會員，更新換代的購買需求更高。與此同時，J總事后也對活動進行了總結。
1、準備時間一個星期尚覺倉促。
一場活動的準備工作非常重要，三家直營專賣店的準備活動包括物料、邀約、聯系電臺、媒體、與廠家爭取資源支持、安排下級分銷客戶現場觀摩、微信全程直播等等，一個星期的時間確實有很多細節工作沒有做到位。“再舉辦這樣的活動，至少要提前半個月、甚至是清明節過后就開始著手，同時可以提前啟動，因為還沒有到五一放假很多品牌就開始進行活動的攔截，而且五一期間出游的人比較多，也會影響銷售。所幸我們通過專賣店現場活動鎖定了相當一部分老會員，才保證了活動人氣。”。
2、不能主要依靠互聯網，還要做好電話邀約。
“微信等互聯網手段在宣傳上可以起到一定的作用，但更多是一種單方行為，除了制定的幾項轉發、集贊、砍價活動之外，主動回應的人還是少數。反而電話邀約的成功率要高很多，
可以以濾芯更換的同期優惠活動為切入口，例如對剛購機用戶推出了服務年費打折活動。因活動缺少新會員的參與這項，不少剛購機用戶到店里發現沒有‘便宜’可占，很可能轉身就走，我們臨時加入針對新會員的活動，也是聚人氣的一種應急方案。”。
3、準備新品做活動，避免老用戶有“吃虧上當”的感覺。
新品一定要放在曝光率最高的環節，即十年老用戶免費換新活動所有產品均為新品，不能錯過宣傳的最好機會。換購和折上折產品可以新老機型參半，根據用戶需求和預算進行推薦，但一定要實事求是進行產品推薦和說明，一旦沒有對產品新舊型號進行明示，會有“欺騙“之嫌，一定要避免傷害會員感情和忠誠度的事件發生，這一點要求導購”說清楚、講明白“，讓消費者自主選擇。
4、最大化的爭取到廠家的支持和資源。
一般來講，新品上市廠家都會給予商一定的資源進行推廣，一份完整的促銷方案和理想的銷售額是爭取資源最好的砝碼。而且這樣一場相對較大的活動請到了廠家產品和營銷負責人進行“戰備指導”，不僅講解產品知識和營銷技巧，廠家高層也將政策帶了過來，選擇這樣的契機做大型活動也能夠給商“減負”。
5、邀請分銷客戶現場觀戰。
今天休息，想著好幾天沒有上網看看新老朋友，心里不禁有些感慨，總想著新老朋友的好，你們記掛著我，我也想你們，心里真誠的說一聲各位早上好，祝福你們在各自的工作崗位中都能事業有成，美夢成真。下面是小編為大家整理的師范生實習生自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!
師范生實習生自我鑒定1教育是一個互動的過程，教師只要認真投入教學，孩子就會用心配合。這種過程是很開心的!這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。比如在我從事教育教學活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學校里沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。
人生總有許多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰、頗具誘惑的事情。20__年2月26日，我懷著興奮的情緒和隊友來到__中學，開始了為期一學期的教育實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業的崇高和艱辛。
我很開心我有了這么一次實習的機會，這是我夢寐以求實現夢想的機會，在我實現夢想后，我感覺真的是不虛此行，我學到了很多東西。不僅僅僅是我叫學生，我從學生身上也找到了當年的我的影子，我也跟他們學到了很多東西，這是我收獲很大的地方。
在實習學校有關領導和指導教師的悉心指導下，我時刻牢記“為人師表，嚴謹治學”的校訓，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作和班主任實習工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準教師;從一個沒有經驗的大學生到一個對平行班有必須處理潛力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下方我從幾個方應對我的實習進行鑒定。
一、互相關心，相互學習，團結協作，做好實習對的工作
在實習期間，除了教學實習和班主任工作，我在實習隊里也盡力盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務;與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經驗，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實習工作起了很大的幫忙，我從不一樣的隊友身上學到了很多，如不一樣的教學風格，班主任工作技巧等等。
二、進駐學校，統籌規劃，全面做好前期工作
我們于_月__日午時到達實習學校__中學，之前興奮的情緒被眼前面臨的狀況沖刷得一干二凈：我們5個男生同住一間房子，設備簡陋。這就是擺在我們這些養尊處優的大學生面前的第一個考驗，我們及時清醒的認識到面前的困難，排除沮喪的情緒，齊心協力的安置行李，布置房間，找來生活用品，很快我們在這樣的環境中安頓下來。剛安頓好，負責實習事宜的徐主任就召集我們開會，在會上徐主任對我們的實習做了安排，介紹了學校的一些基本的狀況，還向我們提出了學校對我們的要求和期望，期望我們這次實習能順利完成，每個實習教師都能學到本領，要求我們嚴格要求自我，為人師表，言必行，行必果，身正為范。這為我們的實習有條不紊的進行帶給了保障。晚上我們實習隊進行了一次簡單的會議，落實了隊規隊紀，各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。有了這一切的統籌安排，我的實習才能進行的這么順利。
三、名師指導，虛心學習，全面提高教學水平
實習的第一、二周為見習階段，在這個星期里，我全面熟悉初一政治教材，認真聽指導教師的每一堂課，做好聽課紀錄，課后與教師探討，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。
第二階段是上課，我的指導教師帶的是高一兩個平行班和一個實驗班，還當了高三的班主任，帶了高三兩個班的政治課，所以他給我上的課很多，并且給我安排的課時光間隔比較短，可是抱著對學生負責的態度和對自我負責的態度，我細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自我認為能教好的貼合班級狀況為止，這樣才交給指導教師審批，在指導教師的批改和推薦下再做修改，并且在上課前進行試講。我的每一節課指導教師和另外兩個實習的政治教師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高，教師的贊賞和學生成績的提高是對我的教學水平充分的肯定。
四、認真負責，勤懇他是，為人師表，用心開展班主任工作
做班主任是辛苦的，而當一個平行班的班主任則是更辛苦的，當我第一次到班上帶早讀的時候就更深刻的體驗到這一點。學生素質普遍較低，這個給管理教育帶來了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，必須要加倍努力，要投入比別人更多的時光和精力將我的工作做好，輔助班主任將班級帶好。每一天有三個主要任務：一是看早讀，每一天早上7：00到教室督促他們打掃衛生，檢查儀容儀表，校牌佩戴，督促他們認真早讀。二是在上課時光進行巡堂，檢查上課狀況，如有上課不認真聽講者，下課及時找他談話，提出警告。三是第九節自習課，我要到班上看班，輔導個別學生，給個別學生作思想工作。我在一開始我就抓緊了解班級狀況，管理整理他們的檔案和成長袋，很快的熟悉了學生的狀況和家庭狀況，這給我的工作起了很大的作用。在這過程中，我做到愛崗敬業，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動。
經過不懈的努力，班級整體狀況有了改善，我與學生也建立了良好的師生關系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導他們。
在班主任實習工作中，我學會了制定班級的班規紀律，學會了如何調動班干部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，學會……這一切都是我班主任工作實習提高的真實寫照。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢?
實習期間，在不斷的成長中，我們經驗豐富了許多，教學技巧和班級管理理念成熟了許多。三個月的實習生活已經結束了，回顧這段時光來的一切，我們在許多方面都是嶄新的，也使我們的教育實習工作圓滿結束。這次支教實習，在我們的人生經歷中添加上了難以銘滅的啟示。
師范生實習生自我鑒定2從9月8號開始，我在__中學開始了為期三個月的實習。教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合本事，對于我們師范生是十分重要。在實習開始之前，指導教師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，異常要注意主角轉換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自我。
雖然這么說，可是剛得知自我被分配到__中學時，心里還是有點害怕的。因為聽一些師兄、師姐說過在杭州實習的話講課的機會比較少，并且不受重視，可能學不到什么，并且__中學又是省內數一數二的學校，可能對實習生會不屑一顧。
可是到了學校以后，我的一切顧慮都慢慢消失啦。負責歷史系實習的是戚青平教師，他以往來過我們學校做講座，很有學識，是高中歷史特級教師，對我們十分照顧，而我的班主任和教學指導教師是同一個人——吳紅渠教師，她也是我的學長朱徐鋒的明白教師，已經任教十多年，經驗豐富，教學很有自我的一套。并且她的個性我很喜歡，就是有什么說什么，會嚴厲的指出我存在的缺點和不足，我覺得這對我的成長很有幫忙。
那還是來說說說我的三個月的實習吧!
這三個月是我過得最充實，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰性的一段歡樂時光，這段日子里，我最終體會到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的職責感和重要性，總之，這是一段將對我以后的工作有著重要影響的日子。
第一次走上講臺的那一天我永遠不會忘記，那是中秋節放假回來，9月17號，星期二，早上第一節課，我是我們小組第一個講課的人，緊張的不得了。講課的資料是列強入侵與民族危機，主要講了、、八國聯軍侵華，以及《》、《》、《》，只記得我講的滿頭大汗，前言不搭后語，學生一向都很迷茫的看著我，我都快緊張死了，離下課還有5分鐘左右我就講完了，是指導教師替我解的圍。課后，她先鼓勵了我一番，說我教態還好的，做教師的_還是有的，等等，最終她說我課上有幾個知識點講錯了，這是最不應當的，然后……我都沒怎樣聽到啦，能夠說是迷茫的第一節課。
這也讓我深刻的覺得自我的基礎知識很不扎實，有些知識點之際都沒有掌握好，怎樣將給學生聽呢于是在以后的每一節課前，我都認真的備課，知識點都一一查清，不容許自我再犯同樣的錯誤，這是對學生，也是對自我的負責。
隨著慢慢的歷練，一課一課的磨練，我在上公開課的時候也能夠和學生簡便的談笑風生了，到最終一節課，我依依不舍的講完最終一個知識點的時候，我有一種想哭的感覺。這是我在教師舞臺第一次短暫的謝幕，我明白以后還會遇到很多可愛的學生，可是，他們——我所有教過的學生，見證了我一步步從幼稚慢慢的成長，他們也是我人生中的教師，叫我怎樣學著做一個好教師……
出來踏上講臺的喜悅，另外讓我終生難忘的就是軍訓。雖然__中學這個實習點以前也是有的，可是他們都是沒有經歷軍訓的。由于這次實習改革，原先都是十一放假以后再去的，總共兩個月，此刻是9月8號就開始了，而__中學的高一學生軍訓安排在9月22日。所以我們就跟隨班主任帶著學生去軍訓了。
__的軍訓與其他學校不一樣，他們是去軍隊軍訓的，完全的軍事化管理。這也是我第一次進入軍營，還沒開始就已經興奮了，但軍訓的開始更讓我刺激，就是徒步拉練到軍營。從__到留下軍營有三個多小時的路程，我簡直不敢相信，帶著這么多學生走三個多小時，但這是__歷年的保留節目，我也只得硬著頭皮往前沖。結果比我想象的好多了，我認識第一次走這么長的路，難以想象!
踏進軍營的我感受到的除了震撼還是震撼。震撼與那種莊嚴的肅靜還有他的簡陋。由于床鋪不夠，大部分學生是打地鋪的，而我們教師寢室四個人僅有一張單人床板，于是我也是打地鋪的。這還好，反正天熱，更慘的是沒有地方洗澡，出了一整天的汗，渾身發臭也沒有辦法，尤其是學生，那套軍裝都沒得換，三天下來衣服上都有白白的鹽花了。更糟糕的是廁所，還是停留在80年代，每次上廁所都得屏住呼吸，然后迅速解決，離開。
除了艱苦的條件，更令我高興的是和學生的相處。看著他們在烈日下暴曬很不忍心，有其是一些女生，平時在家都是小公主，在那里被熱得渾身長滿痱子，給他們搽痱子粉是每一天的必修課。可是看著平時嬌滴滴的她們都更堅強和團結是我興的。
在實習期間我學到的很重要的一點就是作為一名叫教師必須熱愛這個工作，熱愛學生。
正如愛因斯坦所說，興趣是的教師，僅有熱愛教育事業，才有可能搞好教育工作。培養人是一項偉大而復雜的艱巨事業，它要求教師要有強烈的事業心，職責感，一般職業熱情是遠遠不夠的。把教師職業當作謀生的手段，得過且過，更是和教師的職業性質格格不入的。教育事業需要的是教師對他的忠誠和無私奉獻精神，充分發揮自我的聰明才智。我們在實習期間也體會到了，班主任教師真的很累，早上六點半起床已經太遲了，晚上10點半才能回到寢室，心里還在記掛著學生，教師并非一個夢想的職業，相等待遇情景下，它比一般的行業要更累，甚至在八小時外還不能休息。所以就要求教師熱愛教育事業，才能對教育事業抱有執著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅定自我的選擇，在當前"追求經濟利益化"的環境中堅持一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價值。
熱愛學生是教師熱愛教育事業的直接體現，是師德的核心資料。教育是知識的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師僅有首先付出對學生的愛，才能贏得學生的愛，師生之間架起了感情的橋梁，學生才能主動理解教師的指導，教育才會有實效。所以，要尊重和理解學生，在人格上平等相待，做學生的知心朋友，全面關心學生的健康成長，平等地對待每個學生。消除學習不好同學的自卑感幫忙他們樹立學習的信心。
我在實習中，每一天出發前都要先檢查一下自我的衣服是否整齊。因為我明白，在教育過程中，教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學生起著示范榜樣的作用，學生也正是從教師那里學會了如何待人接物，如何做人。所以，教師必須嚴于律己，以身作則，為學生作出表率。凡是要求學生做到的，自我首先做到;要求學生不做的，自我首先不做。
我深深感覺到這三個月我所學到的東西是在大學里永遠學不到的，我把自我全身心的投入到教學工作中去，享受學生叫的每一句“教師好”，在那時我是真正的一名人民教師——陽光下最最崇高的職業!
師范生實習生自我鑒定3兩個星期的師范生實習快要結束了，我的感受只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”剛開始的時候感覺時間好漫長，兩個星期呀，什么時候才能熬到頭啊，可是，轉眼間，已經是最終一天了。當這一天真來時，突然對幼兒園產生了一種難以割舍的情感，幼兒園的見習讓我在歡樂中獲取很多知識，學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這將為我以后的工作打下堅實的基礎。
一、實習概括
實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅僅能夠看清楚自我的本事，更能夠找到和書本上完全不一樣的知識面。古人常說：“聽不如看，看不如做”。人能夠發展到如此強大，當然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發展。在本次見習期間，我從各方面了解了自我將來的工作性質、義務與職責。
二、實習過程
我經過聽課初步了解教師們的教學方式，大致掌握年齡階段學生的授課特點。教師們介紹說幼兒園重點培養學生健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不一樣角度促進幼兒情感、態度、本事、知識和技能等方面的發展。以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這一次在幼兒園見習，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規培養他們的行為習慣及自理本事也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。
指導教師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如，我們班有兩位小朋友浪費洗手液，指導教師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎樣來的，不能浪費，我們要爭當勤儉節儉的好孩子。這些日常突發事件都成為教師培養幼兒行為習慣的好機會。還有就是在組織幼兒活動時我看到了自我的不足，如對于幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。說出了自我的不足，我也向教師請教過，得出結論是大部分都是因為我是新手教師造成的，慢慢的磨練會讓我這些不足得到改善。
另外，由于是第一次上課，我有些緊張和不自然，導致活動組織得不是很夢想。我做的好的方面或者是說基本令自我滿意的方面在于：對于教學活動態度認真，備課和準備充分。虛心地請教和理解指導教師的提議與指導。每個活動都能完整地完成，沒有出現沒有組織完的活動。組織活動時教態比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。在組織活動過程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設計和準備教案、教具時，也以這個為出發點。大部分活動都能到達活動目標，讓幼兒有所收獲和提高。
在保育方面，這幾周我做了很多從來沒有做過的事情，也學會不少。比如說：給幼兒穿褲子、喂飯、哄他們睡覺、給他們隔毛巾等等。我們同學聊天時說到，我開玩笑的說我是提前體驗做爸爸的生活，為以后做準備。像這些瑣碎的生活常規事情，每一天都要做，我覺得能夠訓練一個人的耐心、忍耐性、恒心、細心等等，對于人的性格培養確實有幫忙。頭幾天覺得很新鮮，做事情很有興趣，很賣力，時間一長，就需要其它方面的東西來支撐自我了，也就是我上頭所說的。
保育工作上，經過自我的認真思考和鑒定，我覺得自我做得比較好的地方在于：能夠很快地適應這些工作，基本上能夠做好。不足在于：還不夠細心，沒有完全做到根據每個幼兒的特點進行保育，最主要的原因是是與幼兒相處時間短，對幼兒了解不夠。上午半日活動是指從早晨7點30幼兒來園，到中午11點30幼兒午飯，包括兩個教學活動和兩餐一點還有日常生活常規活動。
在組織幼兒半日活動中，我發現要讓幼兒都做到守紀律，做到按時按量按質完成活動任務很難。教師要照顧到每個幼兒也很難，異常是混齡的班級。所以要想有一個成功的活動，需要教師的精心策劃、靈活應變和幼兒的進取配合。幼兒的興趣和特點是半日活動策劃和組織的的依據。我對自我的半日活動的組織不是異常的滿意，主要在于沒有做到讓每個幼兒按時按量按質地完成活動任務，異常是生活活動，可能受到小班幼兒的年齡特點的影響及我作為教師的威嚴和威信不夠。
三、實習鑒定
短短的幾周見習，在指導教師精心地指導下，經過自我的努力，我學到了很多，自身的專業素養也得到了很大的提高。
師范生實習生自我鑒定4我于__年3月10日來到___中心完小實習，我被分在四年級進行實習生活，第一天去先是認識了一下指導教師，教師是位有經驗的老教師，人比較隨和，教齡已有30多年了，帶完這個班級就要退休了，師范生實習報告。教師大概給我介紹了一下班級學生的情景，帶著好奇的心境很期待明天和同學們的相識。學校在正式開學那天舉行了開學典禮儀式，我來到班級比較早，同學們都用好奇的眼睛看著我，之后班主任向同學介紹了一下我是新來的實習教師。隨后協助班主任教師組織全班同學去文化宮參加開學典禮，實習生活就從今日開始了。
做了這么久的學生，第一次以教師的身份踏進學校，每個實習生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學短時期的接觸中，我發現班上大部分都比較活潑好動，可是有少數學生性格內向。指導教師對我很照顧，十分有耐心的每個細節都指導的很仔細。指導我怎樣才能把資料講清楚，怎樣才能充分的調動學生的進取性，教會運用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題能夠銜接上，在實習期間，我們坐在班級后面聽教師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學習教師所講的知識，而是學習教師怎樣樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時間等。要學習的知識真的很多很多。
我們初等教育這個專業面向的就是小學教學工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實習期間聽到了不一樣專業、不一樣風格特色的優質課。遇到不明白的地方虛心向指導教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫忙輔導下，我的實習工作才取得比較圓滿的成功，實習報告《師范生實習報告》。實習的基本資料包括：課堂教學工作和班主任工作，詳細資料如下：
(一)課堂教學工作：
在實習期間上的第一堂課并不是數學、語文，而是衛生科學。當天上課的教師因開學沒有來講課，校長通知讓我為學生帶一節課。當時心境很激動又很不安，真正的教這對我來說是第一次，從學生轉變為教師，這之間需要付出很多的努力。可是我并沒有準備教案，只是在短時間內翻閱課本，看看資料。這是我的第一節課，站在講臺上的一剎那，我感覺并不緊張，雖然我沒有作好充分的準備，可是同學看我是第一次講課也是很配合的。經過這一次沒有準備的講課，刻后我也和學生再一齊聊天問到對于這節課的印象是什么?學生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，今后我要上好每一節課，必須要做到以學生的思維來研究問題，以學生研究問題的方式來授課。有了這一次小小的經歷和學生的配合，我對自我的要求更加嚴格。決定必須要精心準備一堂優質課，并且備課必須要認真。在上課時我還發現了如下幾個問題：
1、學生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。
2、授課時教師語言呆扳，兒童化的語言少，這也是導致學生上課進取性不高的重要原因。
3、必須要使用表揚贊賞學生的語言。
4、如果在備課時沒有研究到學生的理解本事，所以有些問題對于學生難度很大，導致課堂上一些問題沒有學生回答。
5、上課時偶爾會忘記下一步要講什么資料，忘記寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過程中存在問題，所以針對這些問題合理的解決了，才能讓自我一步步提高。
每當聽課前，我都認真閱讀教材中的相關章節，如果是習題課我就會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎樣講。到了聽克時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任教師講解過程中與自我思路不一樣的部分，以吸收教師的優點，同時簡單記下自我的疑惑，思考教師為什么會這樣講。同時，我也在教師的指導下注意學生的表情反應，而考以后我要以怎樣的形式去上課，才能到達良好的效果。在此期間還與學生建立了良好的師生關系，每當上完一節課，指導教師都會告訴我們這節課的重點與難點是什么，以及怎樣突出重點和難點，才會讓學生更明白。
在實習期間，我們每個人都要準備一堂匯報課，讓帶隊教師來驗收實習期間的成效和自我的收獲。為了把我所學到的知識展現出來，我精心的準備最完美的一節課，為此我付出了許多的努力，反復閱讀有關資料，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導教師請教。最終教案最終能夠出課了。我的內心并沒有簡便下來，而是在想學生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發揮出來。晚上回到寢室開始備教案，自我親手做教具，當我真正經過自我的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自我要鎮定，要循序漸進教學。同學們走進教室時不斷給我自信、加油的力量，當時真的異常的感動。可是在上課鈴聲響起的瞬間，望著臺下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來，調整一下呼吸準備上課。一開始頭腦的思緒還是清晰的，可是當我叫同學上來回答問題的時候，卻讓同學給我弄的亂了套，明明在他的視線能夠看見兩個面，可是偏偏要說一個面，當時心想不要亂，慢慢講。
當時真正體會到當一名教師不容易，慢慢的把資料又帶到了設計好的進程時，于是剩下的資料變越講越順了。同學們又配合相當的好，所以緊張的心境消除了，自然的完成了匯報課，時間也剛剛好的就下課了。當鈴聲再次響起的時候，我笑了，心里的石頭最終落地了。下課后虛心請教帶隊教師的指點和不足，聽后讓我變得更有信心，如果將來從事教師這個職業，我能夠做的更好。在后期實習工作中，我就能比較順利的完成教學任務了。必然，自我的教學尚未能與指導教師相比，可是我已經盡力而為了，做到問心無愧。在這期間我從指導教師的身上不僅僅學到了教學方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經驗，還從她身上學到了什么是師德，我想這些足能夠讓我受益終生。
師范生實習生自我鑒定520__年_月_日到_月_日在__中學高中部實習的生活，已在我的記憶中添上一個重要的頁碼。常常聽說，將來自我從事的工作并不必須都是我們當初喜歡的工作，如果真是這樣，這個實習的意義無非就是一個記憶的標簽。可是，在這段日子里，我受益匪淺，學到的東西也會讓自我更加勇敢、自信地努力向前。所以，在這個實習報告里，我將認真地對我的實習做一次認真、全面的鑒定，談談自我在實習日子里的體會、感受。
_月3日，我們順利抵達了__中學，在學校的安排下，當天就開始熟悉實習學校、班級的情景。最初的兩周主要的工作是配合教師上課，教師上課主要是針對每個學生不一樣程度、不一樣問題單獨設計的，這在正常的學校是不會專門關注這些問題孩子的。特殊教育為這些孩子供給了適合他們的成長環境。在第一周里，我們主要是隨班聽課(不少于八節課)，作好聽課筆記，看其他教師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察徐教師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習教師所講的知識。第二周，我們就開始認真備課，在指導教師的幫忙下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案、板書，經指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經幫忙達不到要求者不能上臺講課。第三周，我們就陸續上講臺，開始了真正的實戰訓練。我們每個人的課時都不少于16節，經過幾周的訓練，我們每個人都得到了不一樣程度的提高，也從中體會到了歡樂。我跟的教師是徐教師，為人大方，善良，盡責。在講臺上，我是一個實習教師，可是在徐教師面前，我就是一個不折不扣的學生。每次新課前，我都會帶好聽課記錄本和課本聽一兩節徐教師的課，做筆記，劃重點，學習她的上
課方法、思路，遇到疑問的地方做好記號，下課及時向她請教。在這些工作后，參照她的板書，自我備課。開始備課比較辛苦，在徐教師和其他幾位教師的提議下，幾乎把上課將要講到的話都事先寫好，之后比較簡便。每次自我上完課，如果時間允許，我都會到辦公室主動聽聽徐教師對我上課情景的鑒定，一般都會遇到如下問題：時間分配把握不夠;與學生的互動不夠充足;知識點講解有時不夠詳細，等等。也會說一些做得比較好的地方，然后就是鼓勵我下次改正，繼續努力。她常說，以前自我也是這樣走過來的，有些事情需要時間。
我們的教育實習還有除了教學工作，還有班主任工作，也就是既要教課又要帶班。無論是帶班還是教課，作為實習教師，都會有一個該校的正式教師帶我們。首先，我主動了解高一(10)班的情景特點。第一次和班主任楊教師見面的談話，大部分資料就是關于高一(10)班的情景。談話后，就感到有點壓力。因為楊教師說，部分男生比較調皮，上個學期考試的成績也不太夢想，尤其幾個頑皮的男生常常氣到某些科任教師沒話說。所以，在和他進入教室之前，他似乎就在開玩笑的向我“施壓”，究竟怎樣才能把這個班搞好。開始的時候我還是有點郁悶，怎樣會遇上這樣的班級要熟悉一個班級，能記得別人的姓名是對別人的一種尊重，可惜在上頭那些交往中，我認識的學生多數都是班干部。之后我提出，我想承擔更多的任務。于是，從第三周開始，他們的早讀、晚讀，我都去檢查了。見面多了，交流也多了。學生說，雖然有時候我像一個“嚴師”，但更多時候是他們的一個朋友。
在把握教師與朋友這兩種主角的時候，我對他們的學習、紀律有了更多的監督，并不忘向他們灌輸一些人生道理和一種團體意識，正如楊教師說的，我們的課程很大程度上說就是進行思想道德教育。有一段時間，班長想辭職，因為心里背負著比較大的壓力，我常和她談話，盡管之后辭掉了，但也看到了她的釋然，然后身不在其位，也依舊承擔著一些工作;還有一次，幫他們買板報參考書并對他們的工作提了一些提議，在此刻的學生留言錄上，其中一個男生就寫道：教師你好!教師你真好!!教師你十分好!教師你實在太好在這次實習中，我充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，僅有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。
雖然這次實習時間比預期的短了，但也給自我留下了思考。應對各種情景，各種學生，作為一個師者能做的是什么?如何才算得上是一名合格的教師?更重要的是，在體會到教師工作的性質后，教師職業在自我未來的工作定位中又有著怎樣的改變?
可能是因為，夢想與現實永遠存在差距，才有我們一次又一次的轉變和努力。以往夢想的教師，并不是自我想像中的完美和偉大，他們也會感到累，會遇到某些難處理的問題，然后時不時抱怨一下這位那位學生，甚至做出一些令人發指的事情。人，都會在現實中成長，并在變化中成熟。曾自以為成熟的看法，到今日看來是多么的幼稚。說不定某天后，對今日的想法又有了另一番的看法。社會，是一本在學校無法讀到的書。
可是，我始終相信，在教師隊伍當中，大部分都應當是有良知的人。師德是教師素質的靈魂，那不僅僅表此刻他們對學生的關愛，還表此刻他們對自我的要求，對社會的職責，對這種職業的熱愛。在我實習期間，就看到了很多這樣的教師，也衷心感激他們對我的教導和鼓勵。
