時(shí)間：2023-05-30 10:44:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國慶節(jié)的文案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1、國慶節(jié)之際，不想給太多，只給你五千萬：千萬要快樂，千萬要健康，千萬要平安，千萬要知足，千萬莫忘我！
2、在這楓葉飄紅的季節(jié)，在這舉國歡騰的日子，有一種心情叫作牽掛，有一種情緒叫作想念。衷心祝福你國慶快樂！
3、金秋的歲月，豐收的季節(jié)，愿我最真誠的笑容伴隨你，深深的祝福你，國慶節(jié)快快樂樂，事業(yè)輝煌騰達(dá)！
4、天藍(lán)藍(lán)，草青青，國慶長假振人心。山秀秀，水清清，攜手遍地去旅行。捆肚皮，少買衣，今年費(fèi)用歸你請(qǐng)！
5、萬紫千紅迎國慶，片片紅葉舞秋風(fēng)。舉國上下齊歡暢，家和國盛萬事興。愿這盛大的'節(jié)日帶給你永遠(yuǎn)的幸運(yùn)！
6、國慶黃金周，給你發(fā)問侯。平時(shí)工作多，乘機(jī)放松喲！出門要當(dāng)心，安全重千金。廢話我說完，祝你好好玩。
7、情是心中的向往，是感覺的共鳴，是靈感的碰撞，是電光的閃耀，是甜蜜的瓊漿，是醉人的純酒。祝國慶節(jié)快樂！
8、天高云淡，歌舞升平，歡聚一堂，歡天喜地，全國齊歡樂，黃金周，旅游月，歡慶的鑼鼓。祝你國慶節(jié)快樂！
9、舉國歡慶齊歡暢，快樂祝愿共分享！一愿生活處處好，二愿感情時(shí)時(shí)順，三愿事業(yè)步步高，愿你合家團(tuán)圓人常笑。
10、祝福您：國慶、家慶、普天同慶，官源、財(cái)源、左右逢源，人緣、福緣、緣緣不斷，情愿、心愿、愿愿隨心。
11、過節(jié)給您問個(gè)好，送您溫馨小禮包，祝福放在包里面，打開讓您樂開懷，一祝健康長相伴，二祝好運(yùn)連連連，三祝幸福來糾纏，四祝平安不離開，祝國慶節(jié)快樂!
12、十一送你十個(gè)一：一表人才，一團(tuán)和氣，一馬當(dāng)先，一呼百應(yīng)，一帆風(fēng)順，一舉多得，一本萬利，一氣呵成，一鼓作氣，一飛沖天，一鳴驚人!國慶快樂!
13金秋的歲月，愿我最激情親切的笑貌陪伴你，深深的祝福你，國慶節(jié)快快樂樂，事業(yè)燦爛騰達(dá)!
14、國慶節(jié)，祝愿吉星照你，吉神護(hù)你，吉瑞找你，吉云跟著你，吉月來到，吉光閃現(xiàn)，看短信的1是吉人，現(xiàn)在吉時(shí)已到，祝你吉祥如意，完事大吉，國慶節(jié)吉康安泰。
15工作永遠(yuǎn)沒有盡頭，日子永遠(yuǎn)忙忙碌碌，身體需要自己保護(hù)，健康才是真有用途，空時(shí)可以跟我傾訴，短信送來節(jié)日祝福。國慶長假，放松心情快樂歡呼!
16、迎國慶，一則短信，兩地相連。三番四次，肆意騷擾。五花八門，六味齊全。(七)實(shí)想說，(八)你想念。(九)是等到，十一佳節(jié)，百般牽掛，千萬祝福，國慶快樂!
17、愿你國慶假期天天都有好心情，夜夜都做甜蜜夢(mèng)，讓你時(shí)時(shí)有人關(guān)心、處處受人呵護(hù)！美夢(mèng)成真，幸福快樂！
18 、國慶將至，在此特送上一份圓滿的祝福給你，愿你在假日里能體會(huì)到輕松和快樂，全家團(tuán)員，幸福美滿。
國慶節(jié)是一種新的、全民性的節(jié)日形式，承載了反映我們這個(gè)國家、民族的凝聚力的功能。國慶節(jié)公司會(huì)放假，下面就是小編給大家?guī)淼膰鴳c節(jié)2021放假通知模板公司，希望能幫助到大家!
國慶節(jié)2021放假通知模板公司公司各部門：
國慶將至，現(xiàn)將國慶節(jié)放假安排通知如下：
1、放假時(shí)間：
國慶節(jié)：10月1日至7日放假調(diào)休，共7天。9月26日(星期日)、10月9日(星期六)上班。
2、假期值班安排及注意事項(xiàng)：
各部門根據(jù)實(shí)際情況，做好本部門放假期間的值班安排工作，并將值班人員名單報(bào)送行政人事部。
(1)保衛(wèi)人員值班期間要加強(qiáng)巡查力度，嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)管理制度，保證節(jié)日期間公司安全;
(2)放假期間，各部門務(wù)必做好放假前的安全自查工作，檢查電器設(shè)備、設(shè)施，切斷電源，關(guān)好門窗，做好防火、防盜預(yù)防工作;
(3)員工在離開職工宿舍時(shí)，切斷電源，關(guān)好門窗，保管好自己的貴重物品;
(4)公司值班人員、各部門負(fù)責(zé)人、采購人員及庫管員在假期務(wù)必保持通訊暢通;
(5)放假期間公司車輛一律不允許出廠，因公需要外出車輛，需提前請(qǐng)示值班領(lǐng)導(dǎo)(戴總)，并在門衛(wèi)做好相關(guān)登記手續(xù)方可外出。
預(yù)祝大家國慶節(jié)快樂! 特此通知。
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20__年_月_日
國慶節(jié)祝福語文案1、祝愿國慶節(jié)七天，天天快快樂樂168小時(shí)，時(shí)時(shí)開開心心10800分。
2、歡國慶祝國富民強(qiáng)，渡佳節(jié)愿家美人樂，祝愿您天天開心快樂，事事幸福如意!
3、國慶節(jié)要到了，黃金度假時(shí)間，好好放松一下，愿我的祝福伴隨著你，國慶節(jié)快樂!
4、祖國豪邁，常勝不敗，節(jié)日花開，心潮澎湃，出門在外，心情不壞，心中有愛，向你表白。
5、走遍祖國最想母親，走遍世界最想祖國。
不同的民族，同一個(gè)祖國。母親的生日，同喜同賀。
6、不妨出去走走，放松呼吸，走向燦爛陽光。
把發(fā)霉的心事交給流水，向遠(yuǎn)去的塵埃行個(gè)注目禮。
7、年年國慶，慶祝新勝利;
處處笙歌，歌唱大豐收。讓我們龍的子孫，共同歡慶偉大祖國的節(jié)日!
8、國慶中秋，雙喜臨門!無論你是打算出游還是在家休息，別忘了給親人朋友捎去一份關(guān)懷和祝福。
9、我要為你編寫祝福，當(dāng)你你打點(diǎn)行囊準(zhǔn)備去旅游時(shí)，記得裝上我的祝福——-一路順風(fēng)!開開心心!
10、國慶祝你：百事可樂!萬事芬達(dá)!天天哇哈哈!時(shí)時(shí)樂百氏!刻刻高樂高!心情似雪碧!永遠(yuǎn)都醒目!
11、歡度國慶，共度中秋!在這美好的日子里，讓我用最真摯的祝福伴你度過。
祝：萬事大吉，心想事成!
12、在這馥郁芬芳的季節(jié)，舉國歡騰的日子，有一種心情叫牽掛，有一種思維叫想念。
衷心祝你，國慶快樂。
13、十一長假到，祝你吃好睡好狀態(tài)好，吃遍好吃的，玩遍好玩的，假期天天都有好心情，日日都有新節(jié)目!
14、當(dāng)你看到這條短信息時(shí)，你已經(jīng)中了猛烈無比的愛毒，唯一的解藥就是嫁給我，不用考慮了，咱們結(jié)婚吧!
15、當(dāng)你看到我給你的這份祝福，清將頭用力撞墻，看到?jīng)]有，你眼前無數(shù)的星星是我無限的祝福，國慶快樂!
16、我歌頌祖國，愿她永遠(yuǎn)年輕，我播撒祝福，愿您幸福安康。
我發(fā)送問候，愿看到短信的你露出最燦爛的笑容。
17、立國建家72年，上下齊心謀發(fā)展;
四項(xiàng)原則固根基，改革開放添動(dòng)力;三個(gè)文明大進(jìn)步，社會(huì)和諧譜新篇。
18、這普天同慶的日子里，送給你我最真摯的祝福，也祝全天下所有的人幸福快樂!也祝愿我們的國家繁榮昌盛!
19、愿你國慶假期天天都有好心情，夜夜都做甜蜜夢(mèng)，讓你時(shí)時(shí)有人關(guān)心，處處受人呵護(hù)!美夢(mèng)成真，幸福快樂!
20、堂堂大中華，屹立在東方。
幽幽數(shù)千載，百世續(xù)其昌。泱泱大國風(fēng)，文化禮儀邦。萬人齊擊缶，真情動(dòng)參商。
21、國慶節(jié)已來到，向你問個(gè)好;辦事處處順，生活步步高;彩票期期中，好運(yùn)天天交;家里出黃金，墻上長鈔票!
22、國慶正值秋高氣爽，出游訪客居家宜化淡妝，流感藥片記得帶在身旁，多多喝水潤潤肺腸，過節(jié)順心萬事順當(dāng)。
23、不管你在干什么，看到短信后立即露出微笑，這樣你身邊的人一定會(huì)羨慕你，祝你國慶節(jié)快樂，黃金周玩的開心。
24、溫馨提示：今天十一你將會(huì)感受到與以往不同的幸福，因?yàn)樵诳吹蕉绦藕竽懵冻龅奈⑿σ呀?jīng)證明了你比別人更幸福。
25、讓嫵媚的陽光照耀大地，讓溫柔的秋風(fēng)吹拂臉龐，讓細(xì)膩的秋雨濕潤心田，讓真摯的祝福映入眼簾。
祝國慶節(jié)快樂!
26、可記得那年紅旗飄揚(yáng)，我們豪情萬狀，共為祖國發(fā)下宏愿，為此不惜自己的一切。
如今往事如煙逝，曾記否故人我。
27、彪哥托我給你帶個(gè)話，啥也別說了，就，就祝你：咣咣走鴻運(yùn)，卡卡就撓錢!錢?知道不?就是鈔票!卡卡就是個(gè)撓!
28、國慶又來到，為你熬碗幸福湯：開心果，友情膏，甜蜜散，成功丸，和睦丹，健康劑，幸運(yùn)草。
祝你及家人幸福安康!
29、沒有你，風(fēng)的面目變得猙獰。
我在歲月的枕上輾轉(zhuǎn)，把思念編成弦樂。吾愛!你聽見云上傳去的問候了么?國慶節(jié)快樂!
30、接受陽光，你將得到溫暖;接受花朵，你將得到愛情;接受問候，你將得到友情;接受短信，你將得到祝福!國慶快樂!
31、我將滿滿的祝福塞在短信里，在國慶節(jié)之際，寄與遠(yuǎn)方的您。
祝您國慶節(jié)快樂，心想事成，事業(yè)蒸蒸日上!生活天天美麗。
32、國慶在家休息歡，構(gòu)建飲食幾防線;
水果蔬菜一防線，宜人爽口營養(yǎng)全;谷物肉類二防線，補(bǔ)充能量如充電;祝長假快樂每天。
33、今天是祖國的生日，我對(duì)她說一句生日快樂，今天是你我的節(jié)日，我希望你能開心幸福，因?yàn)槟汩_心所以我開心，你幸福所以我幸福。
34、裝一袋陽光，兩把海風(fēng)，自制了幾斤祝福，托人到美國買了些快樂，法國帶了兩瓶浪漫，從心里切下幾許關(guān)懷，作為國慶禮物送給你!
35、任時(shí)光匆匆，歲月流逝。
永不腿色的是祝福;永不改變的是友情。我深深的祝福你開心快樂每一天。愿這短短的話語給你帶來國慶的快樂
36、不要讓問候沉默，記得送一份問候給你的朋友，不要讓關(guān)懷寂寞，記得送一份關(guān)懷給你的親人，不要讓開心溜走，記得讓自己節(jié)日開心。
37、偶爾的繁忙，不代表遺忘;一聲真誠的問候，愿您心情蕩漾;曾落下的`問候，這次一起補(bǔ)償;所有的祝福，凝聚于這條短信，國慶節(jié)快樂!
38、從前我臉皮很薄，愛使我變得無恥，你是我走不過去的迷魂陣;
面對(duì)著你我不堪一擊，卸去偽裝舉起雙手，從俘虜走向奴隸。國慶節(jié)快樂!
39、心到，想到，得到，看到，聞到，吃到，福到，運(yùn)到，財(cái)?shù)剑瑖鴳c節(jié)還沒到，但愿我的祝福第一個(gè)到。
提前祝你國慶節(jié)快樂!天天好心情!
40、掛起紅通通的燈籠，敲起響當(dāng)當(dāng)?shù)蔫尮模て饸g喜喜的舞步，唱起美滋滋的贊歌，寫出美妙妙的詩篇，獻(xiàn)出最早早的祝福：祝你國慶節(jié)快樂!
國慶節(jié)優(yōu)秀作文國慶節(jié)放假，我和爸爸媽媽一起來到海邊玩，這天海邊的人可真多啊，許多人都在歡快的玩的，還有的人正在看著石頭，不知道在做什么。
巨大的好奇心把我深深地吸引住了，和媽媽打過招呼以后，我飛快的跑了下去，爸爸跟在我后面對(duì)我說："慢點(diǎn)別摔著了。"我走近那些人身旁一看，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谑^底下找一種"小螃蟹"，每當(dāng)抓住一只"小螃蟹"時(shí)就忍不住發(fā)出驚喜的歡笑聲。"爸爸，他們?cè)谧バ◇π罚覀円瞾碜グ?"我嚷道。"好吧"爸爸答應(yīng)道。
突然爸爸沖我喊了一聲："快來看!這有很多小螃蟹"。我趕緊跑到爸爸的身旁，發(fā)現(xiàn)有許多小螃蟹正在海水里急速地爬行著，一眨眼就不見了。原來它們都爬到石頭底下了，爸爸趕緊翻起旁邊一塊石頭，然后手疾眼快的在水里面一抓，手心里抓了一只小螃蟹。我看到后又害怕，又驚喜，不知該說什么好。還是爸爸說："趕緊找個(gè)瓶子裝起來。"我趕緊找了一個(gè)瓶子裝起來。我也學(xué)著爸爸的樣子翻起石頭抓起了小螃蟹，小螃蟹在我的手心里感覺在給我抓癢，我興奮極了，趕緊叫爸爸說："快快快，我也抓到了一只，快裝進(jìn)瓶子里。"我和爸爸你一只，我一只地比著抓起來了，一會(huì)兒瓶子里的小螃蟹多起來了。很快，媽媽在岸上喊我們了。我和爸爸依依不舍地離開了海灘。
到了岸上我很高興地對(duì)媽媽說："看，我和爸爸抓到了很多小螃蟹，這些小螃蟹的背上還有很多跟石頭相似的花紋呢。"媽媽說："是嗎?讓我看看。"我很自豪地把手中的瓶子遞給了媽媽，媽媽夸獎(jiǎng)我說："你怎么抓了這么多?你知道這叫什么蟹嗎?""我不知道。""讓我來告訴你吧!""這叫寄居蟹"。
我特別高興，我學(xué)會(huì)了怎樣抓寄居蟹，還積累了知識(shí)——知道了有一種螃蟹的名字叫寄居蟹。知道了為什么叫它寄居蟹。
01、糟糕！假期從我手中溜走了！
02、假期結(jié)束前最后的掙扎。
03、此時(shí)此刻，只想為祖國媽媽慶祝農(nóng)歷的生日。
04、其實(shí)，我還可以再為國家慶祝幾天。
05、上天給了我一個(gè)國慶假期，我沒有好好珍惜，若再給我個(gè)機(jī)會(huì)，我一定好好寫作業(yè)，前提是再給一個(gè)。
06、國慶假期就要結(jié)束了，心里涌現(xiàn)出一股即將跟祖國分割的悲涼。
07、國慶假期卡路里充值成功。
08、國慶發(fā)胖，見者有份。
09、98%的美食碎片+2%的快樂拼湊成了我的8天。
10、一直很尊重假期，沒少吃，沒少喝，沒少玩。
11、恭喜你已成功度過2020年所有法定節(jié)假日！
12、約定好了，不管明天你看到什么，都要對(duì)我說，假期你瘦了！
13、世界上最遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是上班后你認(rèn)不出長胖的我。
14、假期前制定了一個(gè)plan，假期結(jié)束，完成了個(gè)p。
15、過完今天我就要和假期分手了，因?yàn)槲覀冎g出現(xiàn)了第三者，叫“上班”。
16、8日心情是開口向上的拋物線。
17、假期要結(jié)束了，是該做個(gè)總結(jié)了：上午睡覺，下午睡覺，中午睡覺，晚上玩手機(jī)。
18、趁著假期好好調(diào)整了一下作息，效果還不錯(cuò)，現(xiàn)在是標(biāo)準(zhǔn)的美國作息。
19、一寸光陰一寸金，假期沒了我傷心。
20、這個(gè)假期過得快樂嗎”“只有快，沒有樂”。
21、眼睛一睜一閉一天就過去了，眼睛一睜又一閉，8天過去了。
22、一眨眼就假期就結(jié)束了，早知道就不眨眼了。
23、有趣的假期，一半是山河湖海，還有一半是美女的自拍。
24、最好的時(shí)光在路上，所有快樂不用假裝。
25、假期結(jié)束了，已經(jīng)開始回憶幸福時(shí)光了。
26、還沒離開家，已經(jīng)開始想家了。
27、繼續(xù)搬磚為下次看世界賺盤纏嘍。
28、試圖抓住假期的小尾巴。。
29、清空假期的慵懶一切向錢看。
30、沒有結(jié)束的感情，沒有結(jié)束的旅途，只有結(jié)束的假期。
31、溫馨提示：您的`快樂供給已結(jié)束。
32、世界最短的距離，就是假期開始到結(jié)束。
33、我的8日限定結(jié)束。
34、不想工作情緒達(dá)到顛峰，不接受要上班的事實(shí)。
35、我去早睡了，明天早點(diǎn)沖去上班，只要我沖的足夠快！我離下一個(gè)周末就越近。
36、開工前先要有一個(gè)甜甜的夢(mèng)。
37、身體和靈魂必須都在路上，才算過真的國慶節(jié)，嘆口氣冷靜下默默地繼續(xù)加班。
38、終于快要上班了，放不放假無所謂主要是我喜歡工作。
39、假期結(jié)束了，愿以后的日子你我既能朝九晚五，又能浪跡天涯。
40、國慶結(jié)束就該收收心了，準(zhǔn)備準(zhǔn)備迎接過年。
41、3天假結(jié)束了，夢(mèng)也醒了。每次假期結(jié)束都是這樣的感覺。回到現(xiàn)實(shí)總是很痛苦又不想面對(duì)。一個(gè)朋友跟我咨詢了好多，他的憂慮和苦惱，糾結(jié)與彷徨，我告訴他了很多我不曾對(duì)旁人講的我的經(jīng)歷。
42、假期結(jié)束了，還是沒有去旅行。一直在糾結(jié)一些事情，最近的我，過的很不好，情緒也很不穩(wěn)定，總是帶著自己的爛脾氣去面對(duì)別人，在這里說句對(duì)不起了，雖然你們看不到。我心情不好的時(shí)候，還是不要理我了，不用管我。真的，不用管，過兩天就好了。
43、四天的假期結(jié)束了，過的我是暈暈乎乎一點(diǎn)也不輕松！哎，我現(xiàn)在的心情像明天要開學(xué)是的緊張忐忑，也沒有考試，也沒有不會(huì)做的數(shù)學(xué)題，更沒有不懂的英語瞎擔(dān)心什么呢？生活總是這么折磨人。
44、去熟悉的咖啡館總是能給自己帶來保質(zhì)期很長的好心情，四束鮮花，一杯美咖，三本小說。難得的小假期結(jié)束了，呆滯的人哪。
45、假期結(jié)束回歸工作，每天的預(yù)約都是滿滿的。我胖了，頭發(fā)又留長了，心變堅(jiān)強(qiáng)了，對(duì)自己有信心了，不喜歡在人前哭了，學(xué)會(huì)偽裝了。一切都變了，卻發(fā)現(xiàn)那份最初的單純、善良、愛臉紅還一直一直陪著我，原來我始終沒變，變的只是心情。
46、假期結(jié)束了，也該換一種心情換一種態(tài)度了，生活就是這樣充滿各種你想象不到的事，之前頹廢也好鬧心也好，一蹶不振也好，磕磕絆絆也好，那都是成長過程中的美麗風(fēng)景，沒有因繁瑣的心事蒙上前進(jìn)的雙眼，只是懂得了很多，學(xué)會(huì)放棄了很多，風(fēng)景再美也只是風(fēng)景，懂得欣賞風(fēng)景才是風(fēng)景出現(xiàn)的意義。
47、假期結(jié)束了，坐在回學(xué)校的大巴車上，我的心情很復(fù)雜，我既想讓車慢點(diǎn)開，又想讓車趕緊到站。想讓車慢點(diǎn)開是因?yàn)槲覍?shí)在不想回學(xué)校上學(xué)，至于想讓車趕緊到站是因?yàn)椋矣悬c(diǎn)想念這個(gè)開心過的地方。
48、一個(gè)悠長的假期結(jié)束了，但愿假期自由自在、放松愜意的心情不要結(jié)束，讓心情繼續(xù)放假。
49、記得以前假期結(jié)束要回學(xué)校的時(shí)候，臨走那幾天，總是心情很不好，還經(jīng)常惹爸媽生氣，現(xiàn)在要走了，我不會(huì)惹爸媽生氣了，而且想的是多幫爸媽干點(diǎn)活，我覺得自己成熟了許多，懂事了許多。
目錄
一、預(yù)期目標(biāo)
二、開業(yè)慶典目的
三、開業(yè)慶典的主題
四、時(shí)間的安排
五、我公司的工作任務(wù)
六、開業(yè)慶典活動(dòng)流程。
一、預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)一：使～～網(wǎng)吧開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此次活動(dòng)
目標(biāo)二：加深～～網(wǎng)吧在消費(fèi)者心目中的印象。
目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。
目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。
二、開業(yè)慶典的目的
⒈對(duì)內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心，加強(qiáng)網(wǎng)吧整體的凝聚力。
⒉對(duì)外作用：此次開業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業(yè)情況，還可以樹立貴單位在消費(fèi)者心中的形象，同時(shí)還可以利用此次機(jī)會(huì)和媒體多一些聯(lián)系。
⒊通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。
三、開業(yè)慶典的主題
一個(gè)好的主題不僅是這場活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵因素，而且對(duì)于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經(jīng)過多方面的討論，現(xiàn)從不同角度擬出以下主題，以供貴單位進(jìn)行選擇。
主題出發(fā)角度：季節(jié)、節(jié)氣
主題：金秋送爽邀您共享
簡單釋義：正值金秋十月，在這稻米飄香，秋風(fēng)颯爽的時(shí)節(jié)，我們～～網(wǎng)吧開業(yè)期間，對(duì)消費(fèi)客戶的免費(fèi)網(wǎng)上沖浪，讓他（她）們感受到網(wǎng)上遨游的暢快、爽快，也感覺到秋季這個(gè)黃金周里無比放松的爽快、痛快淋漓的感覺。
⒉主題出發(fā)角度：節(jié)日－國慶節(jié)
主題：金色時(shí)代與國同慶
簡單釋義：時(shí)值國慶，我們偉大祖國的生日，當(dāng)代中國正展示著他世紀(jì)的輝煌，神州的風(fēng)采，～～網(wǎng)吧在中國經(jīng)濟(jì)一日千里的飛速發(fā)展中開業(yè)，與時(shí)代同步，將會(huì)象國家一樣，朝著更輝煌的明天邁進(jìn)，摘取時(shí)代亮麗之處的金牌！
主題：金色時(shí)代網(wǎng)絡(luò)競技
簡單釋義：網(wǎng)吧本身就彌漫著很強(qiáng)的時(shí)代感，充滿了時(shí)尚的因子，很多年前就有“未來的時(shí)代，不懂計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的人將是時(shí)代的文盲”之說，當(dāng)代年輕人面臨生存壓力存在者很大的競爭，就更需要與時(shí)代同步，借助網(wǎng)絡(luò)豐富的資源，不斷學(xué)習(xí)，無愧有為時(shí)代，不負(fù)青春年華。
四、時(shí)間的安排
對(duì)于開業(yè)時(shí)間的選擇，我公司綜合考慮到貴單位目前的情況，我們建議您做以下考慮：
（）月日－日招聘的進(jìn)行、完成及人員培訓(xùn)
（）月日－日開業(yè)慶典前的廣告宣傳
（）月日開業(yè)慶典活動(dòng)
（）月日－日優(yōu)惠活動(dòng)的服務(wù)
對(duì)于上面時(shí)間的安排，我公司建議您開業(yè)慶典定在月日
其理由是：
網(wǎng)吧與國同慶，國慶日定為網(wǎng)吧的開業(yè)慶典，首先借助中國具有歷史意義的節(jié)日喜慶氣氛，喜上加喜，更能烘托開業(yè)的喜慶氣氛，同時(shí)從網(wǎng)吧的名字來看，意味著本網(wǎng)吧與時(shí)俱進(jìn)，我們的國家正走向輝煌，我們的網(wǎng)吧在這和平盛世里也沐浴著金色陽光，走向更輝煌的明天。總體上使該網(wǎng)吧具有了很好的社會(huì)影響力和美譽(yù)度。
國慶期間，各企事業(yè)單位、高校等都放假了，對(duì)于貴單位邀請(qǐng)嘉賓和朋友較容易一些。并且這個(gè)節(jié)日是國家給人們一個(gè)享受假期，放松身心的時(shí)候，而網(wǎng)吧正是一個(gè)娛樂身心的好去處，在周末開業(yè)對(duì)吸引人氣而言是很有優(yōu)勢(shì)的。
免費(fèi)消費(fèi)獻(xiàn)上節(jié)日大禮。節(jié)日里各種促銷活動(dòng)搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，多以優(yōu)惠打折的方式居多，而本網(wǎng)吧開業(yè)慶典，推出免費(fèi)上網(wǎng)活動(dòng)，定然能夠吸引更多的眼球，對(duì)打造本網(wǎng)吧的知名度是一個(gè)很好的挈機(jī)。
五、我公司的工作任務(wù)
我公司會(huì)精心為貴公司制作開業(yè)慶典活動(dòng)方案策劃書、華美的宣傳資料和開業(yè)慶典中所需要的一切宣傳品。我公司會(huì)在工作人員的通力合作下，將貴公司的開業(yè)慶典策劃的更有新意，更加別具特色，以使我們制定的目標(biāo)完成的更加精彩。具體工作如下：
廣告精神與計(jì)劃部分：
⒈開業(yè)前期廣告宣傳。
（）月日－日招聘的進(jìn)行、完成及人員培訓(xùn)
招聘文案的撰寫（見附件一）
招聘媒體：互聯(lián)網(wǎng)廣告、石嘴山電視臺(tái)、網(wǎng)吧門口張貼招聘啟示
面試、錄用及培訓(xùn)
（）前期需要的宣傳準(zhǔn)備
宣傳單：（印量：紙張規(guī)格：）
宣傳優(yōu)惠卡：（優(yōu)惠方式、活動(dòng)主題、范圍、時(shí)間等）
宣傳媒體推薦
海報(bào)
（）月－日的宣傳單投放。
⒉中期培訓(xùn)及銷售策略推廣。
⒊開業(yè)典禮
⒋廣告媒體建議
我們?cè)陂_業(yè)慶典籌備過程中，為了讓更多的用戶知曉本網(wǎng)吧開業(yè)的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進(jìn)行一定的廣告宣傳。
石嘴山電視臺(tái)（廣告創(chuàng)意見附件三）
交通音樂臺(tái)（廣告創(chuàng)意見附件三）
報(bào)紙（軟文，見附件四）
（識(shí)別）系統(tǒng)
⒈項(xiàng)目（標(biāo)志），包含（圖形）、字體、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)組合、名片、優(yōu)惠卡、上機(jī)卡、門頭設(shè)計(jì)、室內(nèi)宣傳畫設(shè)計(jì)。
⒉紙杯、杯墊、打火機(jī)、煙灰缸設(shè)計(jì)。
⒊各類工作證、證卡。
⒋工作服裝：冬裝、夏裝、秋裝。
印刷品、宣傳品部分
傳單（內(nèi)容，單頁等）
海報(bào)（內(nèi)容，單頁等）
條幅（內(nèi)容）
其他（禮品）
媒體部分
電臺(tái)、電視廣告企劃創(chuàng)意
出租車廣告設(shè)計(jì)
軟新聞稿擬寫
該項(xiàng)目其他廣告創(chuàng)意
公關(guān)、促銷活動(dòng)
前期宣傳策劃，（招聘、企業(yè)宣傳）
禮品選購及派送方案，包裝設(shè)計(jì)。
其他促銷活動(dòng)策略提供及相關(guān)廣告宣傳品設(shè)計(jì)。
服務(wù)人員，網(wǎng)絡(luò)管理員的培訓(xùn)
開業(yè)前網(wǎng)吧活動(dòng)組織安排。
開業(yè)慶典現(xiàn)場布置、會(huì)場安排。
開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)組織。
六、開業(yè)慶典活動(dòng)流程。
慶典現(xiàn)場的布置。
在會(huì)場的布置中我公司基本是從以下三個(gè)方面著手準(zhǔn)備。
（）周邊街區(qū)
鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
當(dāng)街廣告欄的海報(bào)宣傳
商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)、學(xué)校集中區(qū)宣傳單發(fā)放（份）
優(yōu)惠卡發(fā)放
（）店外
門外陳列標(biāo)示企業(yè)的串旗
門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，個(gè)）
門外設(shè)置大型拱門（張貼：金色時(shí)代電子競技廣場開業(yè)慶典
店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動(dòng)主題
樓體懸掛巨型彩色條幅
門口兩側(cè)用開業(yè)花藍(lán)（或氣球）裝飾。
（）店內(nèi)
門口設(shè)立接待處，向入場者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、優(yōu)惠卡。
設(shè)立迎賓小姐。
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
開業(yè)剪彩（請(qǐng)政府部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩、禮儀小姐）
⒊典全程拍照、攝像、（留作資料）
開業(yè)慶典我公司會(huì)派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝。我們會(huì)將資料拿回公司進(jìn)行后期制作，為貴單位留作紀(jì)念。
⒋活動(dòng)策劃編輯、整理、（a制作成彩封紀(jì)念冊(cè)b編輯刻錄成光盤）
、攀越事業(yè)的新高峰。，全國公務(wù)員共同天地
天彤廣告以精彩創(chuàng)意為品質(zhì)、精良制作為依托、精心服務(wù)為宗旨，致力于從客戶特色出發(fā)的天彤廣告服務(wù)，積累了豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與眾多
成功案例。值紀(jì)莊子購物中心九月開業(yè)盛典，我們組織專案項(xiàng)目組，精心策劃與創(chuàng)意，為紀(jì)莊子購物中心新事業(yè)的開篇序曲，增添一個(gè)盛情綻
放的音符。
一、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1、時(shí)間的確定
慶典日前，方案確定、申報(bào)批準(zhǔn)、資金計(jì)劃獲批、確定活動(dòng)負(fù)責(zé)人。如開業(yè)慶典邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在天前發(fā)出邀請(qǐng)函并確認(rèn)到場領(lǐng)導(dǎo)．
2、活動(dòng)前日確定活動(dòng)方案并由天彤廣告開始慶典所需用品及詳細(xì)慶典流程。各項(xiàng)組織工作分別落實(shí)、禮品采購、定制等基本完成，邀請(qǐng)舞
獅隊(duì)、舞龍邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話等各項(xiàng)工作已經(jīng)展開。
3、活動(dòng)前天確定所有參加人員名單，與相關(guān)部門聯(lián)系當(dāng)天會(huì)場安全保衛(wèi)工作．
⒋活動(dòng)前日，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，與交警部門銜接工作完畢。
⒌天彤廣告與購物中心各派兩人組成開業(yè)儀式工作小組，每日定期對(duì)活動(dòng)籌備中的各項(xiàng)進(jìn)行逐項(xiàng)核查，以免工作中出現(xiàn)失誤。
⒍活動(dòng)前3－5天，再次確定活動(dòng)場地，確定天彤正式進(jìn)入現(xiàn)場布置的時(shí)間，確定主席臺(tái)背景板的位置，購物中心工作人員在現(xiàn)場配合天彤公
司。
⒎由購物中心派專人撰寫活動(dòng)主持人串詞，制作整體活動(dòng)程序．
⒏活動(dòng)前天天彤公司活動(dòng)小組與購物中心工作籌備組做最后的碰頭會(huì)，明確活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)責(zé)任，活動(dòng)程序，各司其責(zé)，主持人敲定串詞，
檢驗(yàn)活動(dòng)用品，進(jìn)行慶典前最后準(zhǔn)備工作，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，萬無一失。
⒐天彤廣告選派禮儀小姐由購物中心工作人員確認(rèn)后進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，活動(dòng)前一天到達(dá)現(xiàn)場熟悉場地，確定來賓出場講話順序，進(jìn)行彩排，保證
活動(dòng)效果。
⒑工程人員：由天彤廣告工程部專業(yè)人員進(jìn)行施工，保證現(xiàn)場安全第一。
二、詳細(xì)規(guī)劃
（一）活動(dòng)介紹
開業(yè)盛典：地點(diǎn)：天津是河西區(qū)黑牛城道與紫金山路交口
時(shí)間：月日上午：—：
參加人員：市領(lǐng)導(dǎo)、公司高層以及各媒體單位
（二）活動(dòng)目的
開業(yè)盛典應(yīng)渲染現(xiàn)場的氣氛、聚集人氣；促進(jìn)紀(jì)莊子購物中心初期客流量及銷售額的增長；擴(kuò)大紀(jì)莊子購物中心知名度、提高紀(jì)莊子購物中心
在消費(fèi)者心目中的形象，從而達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)集人氣，形成一個(gè)開業(yè)的，具有凝聚力；在活動(dòng)中通過對(duì)紀(jì)莊子購物中心的充分展示，使消
費(fèi)者對(duì)紀(jì)莊子購物中心熱情持續(xù)升溫；
在開業(yè)當(dāng)天設(shè)置部分邀請(qǐng)客戶參與的有獎(jiǎng)游戲或表演類節(jié)目，穿行大獎(jiǎng)的抽取，達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的。同時(shí)大力宣傳紀(jì)莊子購物中心，
達(dá)到廣告效應(yīng)。
（三）活動(dòng)詳細(xì)介紹
⒈開業(yè)盛典：隆重?zé)崃摇Ｓ寐≈氐膱雒妫瑹崃业臍夥眨路f的活動(dòng)來展現(xiàn)紀(jì)莊子購物中心的獨(dú)特魅力。
⒉硬件物品介紹：
主席臺(tái)背景板：×鋼架結(jié)構(gòu)以喜慶的紅色為主色調(diào)，設(shè)計(jì)搭建而成，上有遮陽棚。
龍拱門：隆重?zé)崃遥嫱袘c典氣氛。
氦氣球：采用只米直徑材質(zhì)氦氣燈籠球，
氦氣球放飛：只專業(yè)安全氦氣球。
）信鴿放飛：只信鴿協(xié)會(huì)專業(yè)信鴿。
）鞭炮：萬大地紅。
）音響采用進(jìn)口音響。四對(duì)高級(jí)音箱話筒可采用座式與立式，全部專業(yè)無線話筒。
禮花炮：采用專用禮花炮在主會(huì)場兩側(cè)各放四門禮花炮。
吊旗旗：×結(jié)合企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)色，專業(yè)熱轉(zhuǎn)印制。
胸花：滿天星、楊蘭、玫瑰、綠草、貴賓簽等。
歡慶禮花：現(xiàn)場烘托氣氛時(shí)用，會(huì)有各色彩絮飄出，絢麗多彩，專業(yè)人員操作。
彩球編織：用各色專用小氣球編織成各種造型來點(diǎn)綴現(xiàn)場氣氛。
（）簽到處及兌獎(jiǎng)處：設(shè)置簽到桌及簽到用品，由禮儀小姐負(fù)責(zé)，工作組派專人指導(dǎo)。
（四）活動(dòng)軟件介紹
⒈禮賓人員：專業(yè)禮儀服務(wù)人員，著裝統(tǒng)一，身高米以上，并進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
⒉迎賓樂隊(duì)：專業(yè)軍樂隊(duì)人員人，吹奏迎賓曲。
⒊主持人：專業(yè)主持人。
⒋南獅隊(duì)：天津代表隊(duì)點(diǎn)睛采青。
⒌舞龍隊(duì)：專業(yè)的龍隊(duì)，兩條龍，每條十人左右
（五）現(xiàn)場布置：
⒈紀(jì)莊子購物中心入門處放置只專用升空氣球，和兩座龍拱門以此烘托出慶典的氣氛。
⒉主會(huì)場兩側(cè)放置只升空氣球以此烘托出慶典的氣氛。
⒊主會(huì)場進(jìn)門放置中式高度為慶祝花籃數(shù)量視慶祝單位數(shù)量而定上面懸掛慶祝條幅。
⒋儀式背景板創(chuàng)意及文案
圖案背景加上紀(jì)莊子購物中心專用及選定方案
文字為紀(jì)莊子購物中心開業(yè)盛典
⒍主席臺(tái)兩邊放置四只專用音箱，臺(tái)上放置專業(yè)話筒。
⒎購物中心四周及主會(huì)場周圍插掛面道旗營造現(xiàn)場氣氛。
⒏主席臺(tái)采用專業(yè)舞臺(tái)臺(tái)高公分長度為米四周搭設(shè)遮陽棚見效果圖。
⒐距主席臺(tái)兩側(cè)米處放置各兩門禮炮領(lǐng)導(dǎo)剪彩時(shí)燃放響禮炮。
⒑超市外墻懸掛各色墻體條幅。
⒈主席臺(tái)將鋪設(shè)紅地毯為主。
（六）剪彩方案：
第一：用普通紅色綢花結(jié)制而成，租用形式。
第二：用玫瑰、楊蘭、綠草、等各種鮮花編制而成，逐一擺放在托盤中，由禮儀小姐配合嘉賓剪彩，打破傳統(tǒng)模式。
第三：用金色專用小氦氣球編織成氣球團(tuán)，末端可懸掛吉祥小條幅，在禮儀小姐的配合下，隨著嘉賓的剪刀斷開絲帶，氦氣球徐徐升上天空，
露出吉祥條幅：“紀(jì)莊子購物中心開業(yè)大吉”，新穎別致。
天彤服務(wù)流程
客戶代表初次與客戶溝通達(dá)成合作意向
與部門經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)交與設(shè)計(jì)總監(jiān)制作草案
客戶代表將方案交與客戶并與客戶進(jìn)行具體商談
客戶確認(rèn)后由客戶代表交與部門經(jīng)理與設(shè)計(jì)總監(jiān)制作詳細(xì)方案
客戶代表與客戶簽訂合同由部門經(jīng)理填寫活動(dòng)安排單
與工程部制定活動(dòng)實(shí)施方案
進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場布置
實(shí)施活動(dòng)
進(jìn)行活動(dòng)掃尾工作
進(jìn)行定期客戶維護(hù)
慶典設(shè)計(jì)思路：
⒈主席臺(tái)：精心設(shè)計(jì)背景板，以彩球編織嵌邊，鋪設(shè)紅色地毯，莊重、典雅而醒目。
⒉遮陽蓬：考慮天氣的多變，現(xiàn)場搭建遮陽蓬，突顯人性化設(shè)計(jì)，大氣、實(shí)用。
⒊升空氣球：設(shè)計(jì)紅色燈籠球，更能顯現(xiàn)節(jié)日喜慶氣氛，下懸慶賀條幅，立體烘托出現(xiàn)場熱烈氣氛。
⒋彩球編織：獨(dú)出心裁，以亮色紐編成各種造型，為本次盛典增添異域特色。
⒌舞獅表演：有中國特色的慶典祝賀方式，（點(diǎn)睛、撒青、踩青、踏青）預(yù)祝紀(jì)莊子購物中心在天津的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。
慶典推薦一：妙掩乾坤
活動(dòng)形式：⒈在開業(yè)前兩天，用巨大的紅幕布把有紀(jì)莊子購物中心名字的一面覆蓋起來（能擋住正門進(jìn)出口），并設(shè)置有電動(dòng)的拉幕設(shè)施；
⒉開業(yè)慶典時(shí)，由現(xiàn)場兩位領(lǐng)導(dǎo)按下電鈕，紅幕布被拉開，隨之有無數(shù)氣球騰空飛起。
慶典推薦二：漫天花雨
活動(dòng)形式：
⒈幕布拉開的一剎那，兩條龍從不同方向舞進(jìn)會(huì)場，并做群龍騰空、爭搶龍珠表演，營造慶典的第一個(gè)；
⒉隨后，成千上萬的花瓣從飛臨紀(jì)莊子購物中心的直升飛機(jī)上傾泄而出（或考慮二樓飛撒花瓣的形式），頓時(shí)漫天花雨飄動(dòng)；
⒊《走進(jìn)新時(shí)代》的前奏適時(shí)響起，花雨散落的一刻，歡騰氣氛達(dá)到頂點(diǎn)。
開業(yè)至國慶期間促銷活動(dòng)：（提供開業(yè)的新穎活動(dòng)，僅供參考）
（一）：早到早有禮活動(dòng)組織：
⒈促銷期間每日早到停車的前輛機(jī)動(dòng)車都可以獲得由紀(jì)莊子購物中心提供的精美禮品一份；前輛另將獲得免費(fèi)汽車美容卡一張。
⒉此活動(dòng)可以進(jìn)行延展：針對(duì)第輛、第輛、第輛、第輛汽車的車主贈(zèng)送大獎(jiǎng)，他們還可以在停車場特設(shè)的墻上留下自己的手印
或姓名，以資長期留念。
（二）：心語星愿活動(dòng)組織：
⒈張貼告示，告知凡是在紀(jì)莊子購物中心購物的消費(fèi)者憑購物小票能獲得抽獎(jiǎng)小卡片一張；
⒉獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為元以下、——元、——元等幾個(gè)等級(jí)；
⒊顧客將符合相應(yīng)等級(jí)的商品品名、價(jià)格、個(gè)人信息填寫完畢后投入箱內(nèi)，將參加當(dāng)天的抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得所填寫的商品；
⒋在收銀處放置抽獎(jiǎng)小卡片及投卡箱——顧客在交款時(shí)將得到抽獎(jiǎng)小卡片張——顧客填寫——投遞——公開抽獎(jiǎng)；
⒌紀(jì)莊子購物中心電臺(tái)公布獲獎(jiǎng)名單及商品名稱。
⒍活動(dòng)時(shí)間：—
（三）：國慶節(jié)喜盈門活動(dòng)組織：
⒈活動(dòng)告知：凡是在國慶節(jié)期間（月日月日）到紀(jì)莊子購物中心的新婚夫婦只要留下自己的基本資料，都可以獲贈(zèng)玫瑰一枝及精美禮
品一份；
⒉對(duì)于持有當(dāng)日購物小票的消費(fèi)者，將可以享受紀(jì)莊子購物中心舉辦的“喜盈門”派對(duì)（參加的每對(duì)人要求為異性朋友或夫妻）；
⒊活動(dòng)籌備：準(zhǔn)備玫瑰花、小禮品、活動(dòng)用座椅、飲料、燈飾、麥克風(fēng)、音響、化裝面具等。
⒋活動(dòng)內(nèi)容：
（）卡拉情歌、情詩大賽；
（）男女互換角色游戲；
（）化裝舞會(huì)等。
詳細(xì)慶典流程：
：主席臺(tái)搭建工作全部完成；氣球升空，拱門立起，懸掛祝賀條幅；門口拱門下設(shè)置貴賓簽到處，紅色地毯從門口鋪至主席臺(tái)前。
：工作人員、禮儀人員等全部到位，開始各項(xiàng)工作的檢查與準(zhǔn)備。音響等各種設(shè)備調(diào)試完畢。
：各項(xiàng)準(zhǔn)備工作全部就緒。軍樂隊(duì)、舞獅舞龍隊(duì)開始表演。媒體等陸續(xù)到達(dá)，做好人員、車輛等各項(xiàng)接待工作。，全國公務(wù)員共同天地
：貴賓陸續(xù)到達(dá)，禮儀人員做好簽到、佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、引導(dǎo)入席等工作。
：慶典儀式正式開始。主持人宣布儀式開始并做簡短介紹性發(fā)言。
：請(qǐng)負(fù)責(zé)人致辭。
：請(qǐng)貴賓代表致辭。
：請(qǐng)紀(jì)莊子購物中心剪彩嘉賓上臺(tái)進(jìn)行剪彩儀式。
：舞獅表演開始，中西結(jié)合，特色盡顯。
：主持人宣布典禮結(jié)束，彩球放飛，禮花展放，異彩紛呈。
：由企業(yè)負(fù)責(zé)人引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入紀(jì)莊子購物中心。
(訊)這個(gè)文章的內(nèi)容是我一次在車庫咖啡演講里的內(nèi)容，由于大家都是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，推廣的資金有限，所以我講的內(nèi)容盡量從低成本方面告訴大家如何獲得應(yīng)用商店的推廣資源。
受渠道集中化和市場競爭的激烈化的影響，現(xiàn)在的app推廣越來越難，推廣和開發(fā)又不一樣，開發(fā)一個(gè)app比較簡單，招聘幾個(gè)技術(shù)員畫個(gè)設(shè)計(jì)圖幾個(gè)月就能上線了，雖然累點(diǎn)，但是產(chǎn)品一上線，對(duì)技術(shù)同學(xué)們來說，工作就算完成了一大半。而推廣則不一樣，推廣是一個(gè)慢慢積累的過程，可能很多工作都干了，幾個(gè)月下來，一看數(shù)據(jù)，出來的效果還不盡如人意，所以推廣是個(gè)比較難得工作，累人累心累時(shí)，這就要求我們?cè)谕茝V方法上有個(gè)全面系統(tǒng)的策略。
推廣從字面的意思理解就是推而廣之，讓更多外面的人知道，所以推廣的目標(biāo)是外部資源的綜合利用。目前的app推廣的外部資源有哪些？比如應(yīng)用商店資源，網(wǎng)絡(luò)媒體資源，社會(huì)化資源，運(yùn)營商資源，手機(jī)廠商資源等等，可能還有更多的資源，資源這么多，大家怎么辦？這個(gè)時(shí)候就要要求大家對(duì)這些資源有步驟，系統(tǒng)的利用和挖掘，而不是漫無目的一哄而上，這些資源就像你手中的牌，每張牌都代表一個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果一下把你的牌都用了，那么你基本輸定了。所以，在利用資源的時(shí)候就要仔細(xì)細(xì)致的使用，挖掘的充分一些，做到單個(gè)資源的最大化，進(jìn)而取得推廣上的成功。
下面，我主要講下應(yīng)用商店資源的利用和挖掘，其他方面的資源后續(xù)有機(jī)會(huì)再寫，應(yīng)用商店有哪些免費(fèi)資源呢？下面我就從這五個(gè)點(diǎn)來說。1.免費(fèi)的推薦位置資源
說到應(yīng)用商店的免費(fèi)資源，可能大家都會(huì)覺得拿不到，或者根本沒有，其實(shí)應(yīng)用商店始終都是有免費(fèi)資源的，應(yīng)用商店除了一部分的商業(yè)資源外，還是會(huì)預(yù)留一些免費(fèi)資源給優(yōu)秀的應(yīng)用，畢竟應(yīng)用商店也要積累用戶，也要用戶體驗(yàn)，不能全部都是收費(fèi)的，那樣會(huì)影響用戶的體驗(yàn)，但是這些資源你能不能拿到就看你的方法了。我曾經(jīng)通過某個(gè)市場的商務(wù)認(rèn)識(shí)了他們的一個(gè)軟件編輯，然后這個(gè)編輯給我推廣的app推薦了幾次，帶來了幾萬的流量。所以，要想獲得應(yīng)用商店的這些資源就要多交際，畢竟掌握資源的人會(huì)把資源給自己最熟悉的人。2.應(yīng)用商店新產(chǎn)品上線資源
應(yīng)用商店有哪些新產(chǎn)品？當(dāng)然有了，應(yīng)用商店可能會(huì)出電視商店，pad商店，智能手表商店等等，新的產(chǎn)品線，在上線初期都是最缺資源的，網(wǎng)址大全剛上線缺的是網(wǎng)址資源，書站剛上線缺的是書籍資源，新聞?wù)緞偵暇€缺的是新聞資源，而新上線的應(yīng)用商店，肯定缺的是應(yīng)用資源，這個(gè)時(shí)候我們就要投其所好，把我們的app推薦出去，因?yàn)槿魏蝿偵暇€的產(chǎn)品在內(nèi)容審核都不會(huì)那么嚴(yán)格，所以這就給了我們機(jī)會(huì)。同時(shí)，新上線的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)入巨大的流量，這個(gè)也是我們不能放棄的機(jī)會(huì)之一。比如某個(gè)電視商店剛上線，它肯定會(huì)從手機(jī)商店導(dǎo)入流量過去，這個(gè)時(shí)候你最先做新產(chǎn)品的適配，奪得先機(jī)，后期你的app在電視商店端獲得了大量的用戶的時(shí)候，也可以順勢(shì)切入手機(jī)端商店，這種曲線救app的方式也是可以采用的，畢竟在你的app量比較少的時(shí)候，你處于弱勢(shì)，再加上資金限制，你和手機(jī)商店上的那些土豪cp們還拼不起。所以，這種曲線救app的方式也不失為一種好的方法。3.應(yīng)用商店的新應(yīng)用上線扶持資源
應(yīng)用商店雖然一部分的資源是用來做商業(yè)化的，但是也對(duì)新應(yīng)用有一些扶持資源，比如安卓市場，首頁就有個(gè)最新上線的應(yīng)用和游戲?qū)^(qū)，其他的市場一部分也有這些資源，這個(gè)時(shí)候我們就要好好的利用這些資源，和對(duì)接人員仔細(xì)溝通好具體的需求，做好產(chǎn)品的icon設(shè)計(jì)和文案優(yōu)化，適時(shí)監(jiān)控下載量和用戶評(píng)論，爭取在最新位置獲得最好的下載量。4.應(yīng)用商店的活動(dòng)資源
應(yīng)用商店每到節(jié)日都會(huì)出一些活動(dòng)或者出一些專題，比如情人節(jié)，國慶節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等，這個(gè)時(shí)候如果你的app恰好符合這個(gè)專題，你一定要第一個(gè)先沖上去，因?yàn)橐粋€(gè)新的專題剛上線的時(shí)候，商店編輯會(huì)面臨app篩選問題，除了一些常用的，肯定還有一些預(yù)留位置，而且是免費(fèi)的，這個(gè)機(jī)會(huì)你一定要抓住，而且你要第一個(gè)貼上去。同時(shí)，應(yīng)用商店還會(huì)搞一些節(jié)日活動(dòng)，比如應(yīng)用寶掃碼紅包活動(dòng)，360商店的免費(fèi)流量活動(dòng)，都可以來參加，這些活動(dòng)都是應(yīng)用商店的重點(diǎn)推廣對(duì)象，還會(huì)投入除了應(yīng)用商店之外的其他宣傳資源，比如海報(bào)，燈箱等線下資源，對(duì)一個(gè)app來說，這一塊資源，也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。5.應(yīng)用商店的改版和合作伙伴資源
應(yīng)用商店運(yùn)營了一段時(shí)間后，會(huì)進(jìn)行改版，雖然這樣的改版次數(shù)比較少，但是偶爾也會(huì)出現(xiàn)新的資源，比如加了新的欄目，優(yōu)化了圖標(biāo)和介紹，增加了二級(jí)頁面的推薦位等等，特別是現(xiàn)在行業(yè)變化比較快，這些資源也是不錯(cuò)的。另外還有一塊就是，合作伙伴的資源，有的應(yīng)用商店會(huì)和手機(jī)廠商，手機(jī)芯片商合作，比如，我遇到的英特爾和某個(gè)應(yīng)用商店合作時(shí)候，就有很多推薦位置資源給到對(duì)方。這個(gè)時(shí)候應(yīng)用商店會(huì)把一些優(yōu)質(zhì)資源給合作伙伴，你如果認(rèn)識(shí)這個(gè)合作伙伴，能達(dá)到對(duì)方的條件，那么也可以通過應(yīng)用商店的合作伙伴得到這些資源。
上面說的這五個(gè)點(diǎn)都是在我個(gè)人的推廣經(jīng)歷中遇到過的，我曾經(jīng)在很多位置拿到過這些免費(fèi)資源，所以，給大家的忠告是我們做推廣的別天天宅在辦公室，同事給你帶不了量，老板給你帶不了量，真正的量在“外邊”，坐在家里天上不會(huì)掉資源，要多結(jié)交人脈，和這些商店的人保持好的關(guān)系，要戒驕戒躁，別一開口見面就要量，畢竟別人都不欠你的，只要人脈多了，關(guān)系好了，自然而然很多資源就來了，因?yàn)槊總€(gè)人只會(huì)把好的機(jī)會(huì)給自己熟悉的朋友，不會(huì)給陌生人。（作者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華 微信：ydhlwdyq；來源：百度百家；編選：中國電子商務(wù)研究中心）
懷孕后，聽說婆婆要來，我很頭疼。婆婆是個(gè)退休教師，在家強(qiáng)勢(shì)慣了，家里的事都得聽她的，不然她就會(huì)發(fā)脾氣。
婆婆來后，就跟我約法三章：不準(zhǔn)玩電腦、不準(zhǔn)化妝、不準(zhǔn)穿高跟鞋。平日習(xí)慣了素顏上班的我，對(duì)不化妝不穿高跟鞋都能做到，但回到家里我會(huì)忍不住玩一會(huì)兒游戲。一天晚上，我在臥室偷偷玩起了游戲，不料被婆婆抓個(gè)正著：“怎么我的話你都不聽，不讓你玩游戲是為你好、為胎兒好，馬上關(guān)掉電腦休息！”我心里雖不情愿，但看著婆婆嚴(yán)肅的表情，只好關(guān)掉了電腦。
在婆婆的約束下，我的孩子終于誕生了。一向強(qiáng)勢(shì)的婆婆把她的育兒觀強(qiáng)加給了我。我給孩子買了尿不濕，可婆婆說什么也不讓用，還說：“用尿布既經(jīng)濟(jì)對(duì)孩子的皮膚又好，那些尿不濕肯定是經(jīng)過化學(xué)加工的。孩子讓我?guī)Ь偷寐犖业摹！蔽乙幌伦訜o語了。
一次，我見孩子臉色泛黃，沒有精神，便上網(wǎng)查了一下，覺得孩子的癥狀很像是黃疸，我就跟婆婆說了。沒想到婆婆卻說：“別大驚小怪的，孩子只要能吃能睡就好，能有啥問題？”
第二天，我打電話咨詢了婦產(chǎn)科醫(yī)生。聽了我的描述，醫(yī)生讓我?guī)Ш⒆拥结t(yī)院進(jìn)行檢查。我?guī)е⒆觼淼结t(yī)院，醫(yī)生就用指責(zé)的口吻說：“癥狀這么明顯你還不知道？再晚來兩天孩子就會(huì)給弄傻的！”聽醫(yī)生這樣說，我非常吃驚。此后，我和丈夫決定不再對(duì)婆婆的話言聽計(jì)從，雖然她是有文化的人，還是三個(gè)孩子的母親，但她也不是什么都懂什么都通的。
在孩子22天時(shí)，我和丈夫準(zhǔn)備給孩子洗澡，婆婆厲聲說：“你們這是要把孩子折騰死啊，還不到一個(gè)月，哪有給孩子洗澡的？”“醫(yī)生讓洗的。”我鼓起勇氣回敬了婆婆一句。婆婆沉下臉，說：“好啊，既然我說的話你們不聽，把孩子折騰出病來，你們不要怪我！”
可能是孩子的身體還沒有完全恢復(fù)，我給孩子洗完澡后，發(fā)現(xiàn)他老是哭，不吃也不睡。這時(shí)，婆婆來勁兒了：“咋樣，我說的話你們就是聽不進(jìn)去，這下孩子要遭罪了。”說完，她從我懷里一把將孩子搶了過去。
畢竟婆婆上了歲數(shù)，還有高血壓和肩周炎，每天抱著孩子她有些吃不消。一次，她的肩膀突然開始疼，孩子差點(diǎn)掉到地上，幸好我及時(shí)接住了孩子。我和丈夫忙將婆婆送進(jìn)醫(yī)院治療。為了以后著想，我們決定請(qǐng)一個(gè)保姆。
婆婆出院后，我開始勸她：“媽，我看你還是回老家歇一段時(shí)間吧，為了孩子你都累病了。”但婆婆還是堅(jiān)持要留下來，我只好以家里來了保姆無法居住為由，讓婆婆回了老家。婆婆走的時(shí)候一臉的不愉快，說是我逼著她離開的。看在婆婆也是為了孩子為了這個(gè)家著想，我就沒有放在心上。
大小事都管全面干預(yù)生活
雖然婆婆回了老家，但始終沒有忘記對(duì)我們一家人的“關(guān)照”，經(jīng)常打電話對(duì)我們遙控指揮。除了要求按照她的方式帶孩子，她還經(jīng)常給我們安排“任務(wù)”，不是給這家孩子找學(xué)上，就是給那家孩子找工作，還有讓安排找醫(yī)院看病的。只要是老家的人找了她，她就把事情委托給我們。更讓人難以接受的是，婆婆還把我家里的電話號(hào)碼告訴需要幫忙的人，有時(shí)電話鈴半夜也會(huì)響起。我只好打電話對(duì)婆婆說：“孩子現(xiàn)在還小，經(jīng)常有人半夜三更打電話，會(huì)影響孩子休息的，以后不要把電話號(hào)碼隨便告訴外人。”婆婆哪里聽得進(jìn)去，“啪”的一聲掛了電話。
婆婆還不時(shí)給我們來個(gè)“意外驚喜”。一天，她又不請(qǐng)自來，我問她怎么不提前打個(gè)招呼，她卻說：“我來我兒子家，還需要跟誰請(qǐng)示啊？”有了以往的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”，婆婆在家的時(shí)候，我總是盡量選擇回避，要么在公司加班，要么和同事一起出去吃飯、逛街。可是同在一個(gè)屋檐下，哪會(huì)不打照面？我很是為難。
一天，我正在家里趕做一個(gè)文案，一陣急促的電話鈴聲響起來，是婆婆打過來的：“我有幾個(gè)煲粥的方法，你按照配料煲給孩子吃，你拿筆記一下吧。”我的文案第二天就得交，哪有心情聽這些，就跟婆婆說：“你給你兒子打吧，我現(xiàn)在正忙。”我的話音剛落，那頭“啪”的一聲就掛了電話。
丈夫晚上回到家，憂心忡忡地對(duì)我說：“我媽打電話你給她說了啥，現(xiàn)在我爸都勸不住她，說你對(duì)她不尊重。”我把事情的原委告訴了丈夫，丈夫說：“跟你說過多少遍了，她是萬萬得罪不起的。這樣吧，你給她打個(gè)電話，向她道個(gè)歉，不然她會(huì)鬧騰個(gè)沒完。”
我想了一下，還是決定給婆婆打個(gè)電話，表示一下歉意。電話剛接通，婆婆就劈頭蓋臉對(duì)我一通訓(xùn)斥：“你憑什么不讓我把你們家電話告訴我的親戚朋友？你要知道家是我兒子的家，我這個(gè)當(dāng)媽的難道連這點(diǎn)權(quán)力都沒有？我兒子是我拉扯大的，不管他現(xiàn)在能耐有多大翅膀有多硬，他都必須服從他媽的安排……”婆婆越說越起勁兒。雖然我很委屈也很生氣，但想想還是算了，一切委屈還是自己扛著吧。
不一會(huì)兒電話又響了，我的心都快跳出來了，不敢去接。丈夫硬著頭皮拿起了電話。原來，電話是他爸爸打過來的，讓丈夫轉(zhuǎn)達(dá)對(duì)我的歉意，說婆婆看起來得理不饒人，很霸道，但想法是好的，只是方式有些不當(dāng)，讓我千萬不要往心里去。
過了一段時(shí)間，婆婆終于恢復(fù)了平靜，但又提出要來我家住上一段時(shí)間。我內(nèi)心很忐忑：因?yàn)槠牌乓粊恚依镏荒芩粋€(gè)人說了算，她要做一家之主。我害怕是自己心理出了問題，就去了一個(gè)做心理醫(yī)生的朋友那里咨詢。
設(shè)定善意距離贏得自治權(quán)
朋友聽了我的情況后，對(duì)我說：“雖然你婆婆的這種情況很特殊，但總體看來，每個(gè)中老年女性身上都會(huì)有這樣的影子。特別是你婆婆在家強(qiáng)勢(shì)慣了,虛榮心特別強(qiáng)，愛面子，還爭強(qiáng)好勝。其實(shí)這是她隨著年齡增長一種弱勢(shì)心理的顯現(xiàn)，她刻意在別人面前表現(xiàn)得強(qiáng)勢(shì)，讓你不能忽視她的存在。一旦她發(fā)現(xiàn)遭到別人的輕視，她就會(huì)通過一些反常的舉動(dòng)來吸引你的目光。這在心理學(xué)上叫做‘榨取’，有時(shí)榨取別人關(guān)注的目光，有時(shí)榨取別人的感情，這是一種心理問題……”
回到家，我把朋友對(duì)婆婆的分析告訴了丈夫。丈夫聽后，笑著說：“分析得很到位，我媽就害怕別人忽視她，所以她就不斷地變著法兒來‘榨取’家人的感情和注意力。你要是視而不見，她就會(huì)折騰得雞犬不寧，當(dāng)別人都把目光投向她，她會(huì)暗自得意，還會(huì)在一旁看笑話。”
我決定向朋友求助，看有沒有解決問題的辦法。朋友告訴我，只能一點(diǎn)一點(diǎn)去做，潛移默化地感染婆婆，讓她不在心理上產(chǎn)生抵觸，然后隨機(jī)應(yīng)變，讓她在“順境”中慢慢改變。按照朋友的建議，我總結(jié)了一套方法：試著接近，但保持適當(dāng)?shù)木嚯x；保持尊敬，但不能凡事逢迎；適當(dāng)控制，但不能讓她感到被支配。我決心嘗試著去做。
婆婆的強(qiáng)勢(shì)一如既往地深入到我們一家人生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中。一次，婆婆提出要為家里繡一幅十字繡，問我們想要山水花鳥還是想要人物。十字繡這樣的細(xì)活，在我看來不是婆婆這個(gè)年紀(jì)的人能做好的，但又不能拒絕，不然她會(huì)覺得遭到輕視。于是我和丈夫就對(duì)她說：“只要你喜歡，什么樣的都可以。”第一幅十字繡繡好后，雖然略顯粗糙，但我還是稱贊道：“不僅形似還頗有一番韻味，明天我就讓人裝裱一下掛起來。”在得到我的肯定后，婆婆高興得像個(gè)孩子一樣手舞足蹈。
后來，在生活中，我和婆婆能不多說就不多說，把繁雜的事情簡單化，既讓她感覺我重視她，又和她保持一定距離。在對(duì)婆婆的尊敬方面，我也讓這種尊敬在可控范圍之內(nèi)，因?yàn)橐坏┏隽怂煜さ姆秶蜁?huì)覺得自己有多么重要，就要干預(yù)我們的生活。我知道，光是家人的尊敬還不夠，必須讓婆婆得到別人的尊敬和肯定。于是，我聯(lián)系了一家教育培訓(xùn)中心，讓婆婆到那里給學(xué)生和家長們演講。婆婆非常高興，也下了很大工夫?qū)懥搜葜v稿，直到她自己覺得累了，覺得自己真的力不從心了，我才勸她不要再去。婆婆自我控制能力比較差，我就含蓄地對(duì)她的行為加以控制，讓她在感覺不到被限制的情況下不自覺地采納我的意見和建議。
去年國慶節(jié)，我想讓婆婆出去散散心，一來讓她在旅行中感受到快樂，二來也想給自己和丈夫一些自由的空間。于是我對(duì)婆婆說：“媽，朋友給了我兩張?zhí)K杭七日游的票，我們有事去不了，你和我爸也很少出去旅行，你們?nèi)グ桑顒?dòng)一下筋骨對(duì)身體好。”婆婆聽了，說：“那也是，你們?nèi)ゲ涣素M不把票給浪費(fèi)了，既然你有這份孝心，我和你爸就出去轉(zhuǎn)一圈。”
在湖南武岡，有一位年輕人在自己家鄉(xiāng)開起了一間“鄉(xiāng)情工作室”，通過QQ聊天、網(wǎng)絡(luò)視頻、情景短劇等形式，頗具創(chuàng)意地為父老鄉(xiāng)親和外地游子“直播”親情。他的這一舉動(dòng)，感動(dòng)了無數(shù)的心靈……
家鄉(xiāng)照片受歡迎
網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)情商機(jī)凸現(xiàn)
劉凡愛好攝影，無論身在何處，他總喜歡去外面拍一些優(yōu)美的照片。為了這個(gè)興趣，這些年他沒少“燒錢”。
2005年春節(jié)，在外流浪多年后，劉凡回到武岡，在一家網(wǎng)絡(luò)公司上班。他經(jīng)常挎著數(shù)碼照相機(jī)深入到武岡市的一些村鎮(zhèn)去拍照，作為一名“網(wǎng)迷”，他喜歡將自己拍回來的得意之作發(fā)到本地最熱門的網(wǎng)站――武岡論壇中，這樣既可供家鄉(xiāng)人欣賞，也便于和愛好攝影的朋友們交流討論、提高技術(shù)，而他自己可以從中獲取快樂。
漸漸地，劉凡發(fā)現(xiàn)很多在外面打工的武岡籍游子，在論壇上面看到自己的攝影作品后，都感慨萬千地紛紛留言，說看了這些照片后，就像是回到了魂?duì)繅?mèng)縈的家鄉(xiāng)，許多人甚至還流淚了！2005年底的一天，有位在深圳南山區(qū)打工的武岡人看了劉凡的一組風(fēng)景照片后，在網(wǎng)上這樣回帖說：“兄弟，很感謝你能有這份熱心，為我等老鄉(xiāng)提供家鄉(xiāng)的真實(shí)景象，我已經(jīng)好幾年沒回去看看了，今晚看到這些照片，不知道是什么原因，我真有一種想哭的感覺！由于工作的原因，今年春節(jié)我又不能回去過年了，所以我想請(qǐng)你幫我一個(gè)忙，就是幫我把我家里的父母以及我家附近的環(huán)境照片拍出來發(fā)給我，讓我好好地看一下生我養(yǎng)我的雙親和家鄉(xiāng)近況。如愿意，我會(huì)把所有費(fèi)用及酬勞匯寄給你，謝謝！”
讀完帖子，劉凡的心也被深深地觸動(dòng)了。因?yàn)樗苍谕饬骼诉^，深知游子對(duì)家鄉(xiāng)和親人的思念之情。于是，他很快就聯(lián)系了深圳的那位段姓老鄉(xiāng)，說：“我愿意為你效勞！你把你家的具體地址和家人姓名告訴我吧，這個(gè)周末我就去拍！”幾天后的星期六，劉凡一大早就帶著相機(jī)從武岡市區(qū)坐中巴，然后又步行一段鄉(xiāng)間小路來到灣頭橋鎮(zhèn)石覃村，找到段家后，劉凡還沒自我介紹完，兩位老人就樂呵呵地說：“曉得了，曉得了，快請(qǐng)坐！我兒子前兩天就打電話說了這事，你瞧，我們把他大姑、舅爺都叫過來了，給他多照幾張全家福捎過去吧！”段家人的淳樸和熱情，讓劉凡工作起來十分開心和順利，他很快就完成了任務(wù)。
第二天，劉凡就將照片從網(wǎng)上傳給了深圳的那位段姓老鄉(xiāng)，對(duì)方看了后激動(dòng)得連說：“謝謝，謝謝！你的攝影技術(shù)真不錯(cuò)！我下午就把錢打到你賬戶上去！”不久，網(wǎng)上的很多老鄉(xiāng)都知道了這件事情，覺得這個(gè)方法既新鮮又方便。于是，大家紛紛聯(lián)系劉凡，想請(qǐng)他去自己的家里“代勞”照相。這樣替老鄉(xiāng)跑一趟，劉凡所花的費(fèi)用其實(shí)很少，當(dāng)然，酬勞也不多。但有了第一次親身經(jīng)歷后，劉凡覺得幫老鄉(xiāng)做這樣的事情不僅非常有意義，而且比自己四處亂跑去拍風(fēng)景照“燒錢”更有樂趣，因?yàn)樗芙璐藱C(jī)會(huì)領(lǐng)略到家鄉(xiāng)更多更具體更深層次的風(fēng)土人情。所以他認(rèn)為錢是次要的，如果是離市區(qū)近的，他甚至愿意免費(fèi)為在外的家鄉(xiāng)游子去完成心愿。如此一來，就有更多的網(wǎng)友找他了。
2006年春節(jié)前后，劉凡總共為20多個(gè)在深圳、廣州、北京、浙江等地的家鄉(xiāng)人拍了照，幾乎每天都要跑兩戶人家。隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，他感覺僅靠自己一個(gè)人忙不過來，太辛苦了。這時(shí)，他突然有了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，就是依靠自己的攝影技術(shù)，專門為在外謀生、打拼的家鄉(xiāng)游子提供“鄉(xiāng)情服務(wù)”。他還想到，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，上網(wǎng)的年輕人越來越多，他們已經(jīng)不滿足于過去那種寫信、打電話的方式與家里人溝通了，因此“網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)情”肯定會(huì)大有商機(jī)可尋！
直播親情
用感動(dòng)贏得第一桶金
不久，劉凡找到高中同學(xué)牛志勇談了自己的想法，兩人一拍即合。牛志勇畢業(yè)于湖南廣播電視大學(xué)，平時(shí)也比較喜歡攝影。由于兩人都有一份不錯(cuò)的工作，所以他們決定先利用業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)上把這份“鄉(xiāng)情事業(yè)”做下去。
最開始的時(shí)候，劉凡和牛志勇只是幫人拍照片，并去探望“委托人”的親人和朋友，帶去他們的問候。但2006年5月的一天，牛志勇突然提出一個(gè)建議說：“我覺得這樣的形式還是有點(diǎn)單一，曾有幾個(gè)人對(duì)我說，他們不僅僅想看家鄉(xiāng)的風(fēng)景和親友的照片，還想聽聽親友們的話語，電話雖然能聽到聲音，卻沒有視頻那么生動(dòng)，如果我們能將照片改為視頻形式的話，那肯定更加具有感染力！”劉凡十分贊成。第二個(gè)月，他們湊錢買了一臺(tái)二手的DV攝像機(jī)。
一次，有個(gè)在北京開圖書批發(fā)公司的武岡老鄉(xiāng)，偶然在網(wǎng)上看到了劉凡的“鄉(xiāng)情服務(wù)”，便打來電話說：“下周我有個(gè)兒時(shí)玩得很好的哥們要結(jié)婚，可是我剛好這段時(shí)間生意特忙，不能回去道賀，麻煩你幫我跑一趟，把他們結(jié)婚那天的喜事場面錄下來給我看看吧！”
劉凡和牛志勇幾天后及時(shí)奔赴目的地。錄制的效果還不錯(cuò)，劉凡在網(wǎng)上傳給北京的老鄉(xiāng)后，對(duì)方也很滿意地說：“有意思，比那種規(guī)規(guī)矩矩的照片生動(dòng)真實(shí)多了！”
2006年國慶節(jié)前夕，一對(duì)在珠海某工廠上班的“時(shí)尚”打工夫妻，竟然也通過QQ聯(lián)系了劉凡，說：“老鄉(xiāng)你好！看了你們制作的幾期‘尋找鄉(xiāng)情’DV節(jié)目，深受感動(dòng)！我們是一對(duì)在外多年的武岡夫妻，9歲大的孩子一直放在家里由他爺爺奶奶照顧，平時(shí)主要就是打電話聯(lián)系，但總是只聞其聲，不見其人，小孩子長得很快，我們想看看他的模樣，所以想請(qǐng)你們10月1日那天，去我們家把我們的兒子以及他的爺爺奶奶帶到電腦前，通過QQ視頻跟我們見面可以嗎？”
如此深情的“鄉(xiāng)情委托”，劉凡從心底感到了一股溫暖，他決定免費(fèi)為這對(duì)遠(yuǎn)在廣東的老鄉(xiāng)夫妻完成心愿！考慮到要與小孩和老人打交道，10月1日那天，他派鄧芳芳去了委托人的家里。把小孩和老人請(qǐng)到市區(qū)后，劉凡和鄧芳芳等人安排他們守候在電腦前，接著很快就與珠海的那對(duì)打工夫妻通過QQ視頻聯(lián)系上了。見到了自己的孩子和父母，打工夫妻在網(wǎng)絡(luò)那頭興奮不已：“兒子，你長高了！學(xué)習(xí)成績還好嗎？……爸媽，你們要注意身體啊，不要干太重的農(nóng)活……”也許是太思念親人了，說到動(dòng)情處，打工夫妻竟然還在視頻里抹起了眼淚！很快，這邊的孩子和兩位老人也被感染得熱淚盈眶。
就這樣，劉凡在故鄉(xiāng)通過“精彩動(dòng)人”的DV錄像和QQ視頻，為遠(yuǎn)在異地他鄉(xiāng)的游子“直播”了一場又一場“鄉(xiāng)音親情”，也深深地感動(dòng)了那些外地的游子。
精工細(xì)作
生意越做越紅火
劉凡在游子們的心中名氣越來越大。為了給外地游子提供更優(yōu)質(zhì)的“鄉(xiāng)情服務(wù)”，他決定再招聘幾個(gè)人，然后正式成立一個(gè)工作室。2006年11月，經(jīng)過精心準(zhǔn)備，劉凡總聯(lián)系到了5個(gè)人做搭檔：牛志勇（網(wǎng)名“菜鳥也瘋狂”）、鄧芳芳（網(wǎng)名“喜鵲”）、肖青青（網(wǎng)名“笨鳥先飛”）、劉湘敏（網(wǎng)名“自由鳥”）、鄒輝（網(wǎng)名“百靈鳥”）。
6個(gè)人的網(wǎng)名都屬“鳥”類，所以劉凡將他們成立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體稱為“鳥人工作室”。成立“班子”后，劉凡又完善了一下制作設(shè)備、人員工作分配等問題。“菜鳥也瘋狂”負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，包括策劃、安排等，“喜鵲”當(dāng)主持人，“笨鳥先飛”擔(dān)任司機(jī)，“自由鳥”是負(fù)責(zé)化妝的“形象設(shè)計(jì)師”，“百靈鳥”負(fù)責(zé)文案工作……
劉凡作為主要發(fā)起人，以及工作室的主心骨，不但要參與拍攝，還要承擔(dān)制作視頻等事務(wù)。2006年12月9日，劉凡受一位網(wǎng)名叫“六王爺”的武岡老鄉(xiāng)之托，去了他的家鄉(xiāng)――武岡市司馬沖鎮(zhèn)長抄村。“六王爺”身在東莞、六年未歸，他時(shí)刻思念著故鄉(xiāng)，而今他89歲的奶奶正臥病在床，他心里很是擔(dān)憂，卻又為工作生計(jì)忙碌，不能即刻回歸故里。于是他想請(qǐng)劉凡的“尋情”小組代他去探望其生病的奶奶，并將他家里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴拍攝下來，以解其思鄉(xiāng)之苦。
經(jīng)過兩天的緊張制作，視頻終于做好了。劉凡和其他“鳥人”們既興奮又緊張。沒想到的是，“六王爺”對(duì)這段視頻非常喜歡，尤其看到他奶奶病榻蚊帳上一個(gè)大大的破洞時(shí)，忍不住哭了！俗話說：“男兒有淚不輕彈”，獨(dú)身在外，也許所有困難都能扛住，可是，面對(duì)這樣的場景，又怎么抵擋得住呢？！
2006年12月16日，“鳥人”們?cè)俣瘸霭l(fā)，這次他們是到網(wǎng)友蘇山的故鄉(xiāng)――馬坪鄉(xiāng)石地園村。拍照時(shí)，蘇媽媽還特意找出一塊圍巾系上，蘇爸爸則將手搭在蘇媽媽的肩上，兩人開心不已：“兒子，家里一切都很好！你在外面要安心工作，不要擔(dān)心我們！你在外面要把房子買好，成好家，就是我們父母最大的幸福、最大的快樂！”樸實(shí)的話語、真實(shí)的鏡頭，讓人感慨不已！劉凡將這段視頻傳到論壇上后，受到網(wǎng)友的瘋狂點(diǎn)擊，留言人數(shù)幾千名！
2007年1月，春節(jié)臨近，為了更好地營造過年的氣氛，劉凡決定除了在春節(jié)期間加強(qiáng)“尋情”活動(dòng)外，拍一部“賀歲片”。為此，他又成立了“寒號(hào)鳥影視制作中心”。
如今，劉凡的“鄉(xiāng)情服務(wù)”已經(jīng)覆蓋了武岡全市所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，會(huì)員遍布全國各地。2007年春節(jié)后，他還增加了多項(xiàng)業(yè)務(wù)，比如為回鄉(xiāng)人員提供婚慶攝影、壽宴攝影、同學(xué)朋友聚會(huì)攝影，為城區(qū)客戶提供單位會(huì)議大型晚會(huì)攝影、個(gè)人音樂MTV制作等等。依靠這些充滿“鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情”的特色服務(wù)，他的生意日益紅火起來。今年3月，他的“鳥人工作室”和“寒號(hào)鳥影視制作中心”還成功加入了“湖南凌武網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)”，資產(chǎn)達(dá)到了數(shù)十萬元，成為武岡市最大的專業(yè)影視制作機(jī)構(gòu)！
劉凡的創(chuàng)業(yè)別具一格：創(chuàng)業(yè)不應(yīng)僅僅將眼光投向城市，不能一味地、盲目地涌向外面“淘金”，其實(shí)在家鄉(xiāng)也可能蘊(yùn)藏著許多的商機(jī)，關(guān)鍵在于深刻把握人們的需求，提供貼切的服務(wù)！
地址：湖南武岡市樂洋路135號(hào)首層
顧蘭，30，北京，全職太太
Q 我是個(gè)全職主婦，給一些雜志兼職畫插畫，現(xiàn)在《婚姻法》出了新解釋，好像把錢啊、房啊說得特別重要。突然覺得自己沒什么保障，我現(xiàn)在是不是應(yīng)該搞個(gè)自己的小金庫啊?
A 如果目前的房產(chǎn)是你和先生一起購置的，不管你是否有份參與還貸，都可以要求在房產(chǎn)證加上你的名字。你和先生一起投資，選準(zhǔn)升值力高、兼具穩(wěn)妥性的理財(cái)產(chǎn)品或股票、基金，經(jīng)由聯(lián)名戶頭進(jìn)行操作。此外，你畫插畫獲得的稿費(fèi)也可以積累成一筆不小的積蓄，不妨存進(jìn)專門的戶頭，進(jìn)行基金定投、銀行理財(cái)產(chǎn)品等長線投資。
最重要的是，如果你尚未替自己制定保險(xiǎn)計(jì)劃，應(yīng)該立即有針對(duì)性亡羊補(bǔ)牢。根據(jù)《婚姻法》新解釋，指定受益人為夫妻一方的保險(xiǎn)，其最終產(chǎn)生的利益屬于夫妻方的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，不屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)。如果婚姻發(fā)生變故，保險(xiǎn)收益將屬于個(gè)人所有。
怎樣享受安全網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?
傅小蕾，29歲，上海，廣告文案
Q 最近聽朋友說團(tuán)購問題越來越多，例如跟團(tuán)買到的東西質(zhì)量不好，或者交訂金之后團(tuán)購被取消等等。不參加吧，價(jià)格優(yōu)惠又舍不得，請(qǐng)告訴我怎樣網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購才安全?
A 團(tuán)購的確實(shí)惠，不過，貓膩也并不少，要想避免落入陷阱，最好遵守以下幾條：
首先，絕對(duì)不要提前交訂金，組織者或是商家為防止參團(tuán)者反悔，往往要求提前交納一定比例的訂金，可對(duì)組織方、商家的反悔行為，卻往往沒有相關(guān)的條款進(jìn)行約束。無論是團(tuán)購商家反悔不搞了，還是提價(jià)、克扣附件、增加服務(wù)費(fèi)，交了訂金無法要回的消費(fèi)者都只能任人魚肉了。其次，事先做足功課，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格等進(jìn)行一番了解，最好是能夠和相應(yīng)的商家取得聯(lián)系，確認(rèn)無誤再出手。要端正心態(tài)，因?yàn)樯碳医^不會(huì)做賠本的買賣，即使打折，也是在保證一定利潤前提下的。太便宜的價(jià)格，很可能意味著以次充好、以舊頂新、縮減售后服務(wù)的暗坎呢?最后也是最重要的，參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購除了關(guān)心價(jià)格，一定還要了解清楚安裝、售后服務(wù)等。參加外地的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動(dòng)，更別忘了要將運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸時(shí)間等成本也算上，再看是否合算。
定害物、婚紗照，怎樣更有性價(jià)比?
林琳，25歲，北京，大學(xué)講師
Q 我的閨蜜準(zhǔn)備年底結(jié)婚，跟我商量怎么省錢乃至賺錢。他們準(zhǔn)備辦簡約型婚禮，把大部分錢用來出國度蜜月，但是婚紗照不能不拍，定情信物不能不買，請(qǐng)問有什么好建議嗎?
A 要購買到合算的定情信物，可以選擇購買有升值潛力的婚戒、對(duì)表，或許沒人指望通過變賣賺錢，但能保值增值，終歸是一件好事。不過，不用相信1克拉以上鉆戒才能保值的說法，只要達(dá)到E色以上3E×標(biāo)準(zhǔn)的鉆戒，都可以保證不貶值，但是，最好以購買鉆石裸石回去自己鑲嵌為佳，這樣可以節(jié)省約30％的開支。而對(duì)表的話，盡量選擇歐米茄、勞力士等老牌名表，而并非近來廣告宣傳的時(shí)尚大牌名表。
至于你說的另一個(gè)重點(diǎn)――婚紗照，就更容易解決了。與其花幾千甚至近萬元在影棚或當(dāng)?shù)赝饩芭臄z婚紗照，還不如把這筆錢加入蜜月游的預(yù)算中，帶上兩個(gè)人最喜歡的幾身小禮服，邀請(qǐng)一位攝影愛好者出個(gè)honey moon“外景”，有小小瑕疵交給PS工具就好，回來選幾張放大，其他的簡單沖印，DIY一本獨(dú)一無二的相冊(cè)。如果沒有可以“利用”的朋友，就考慮當(dāng)?shù)赜刑厣臄z影工作室，沒有生硬的姿勢(shì)、雷同的場景婚紗，有的只是甜蜜愛意和自然流露的幸福。
茶、酒、珠寶類理財(cái)產(chǎn)品靠譜嗎?
夏瑩，32歲，長沙，設(shè)計(jì)師
Q 我的理財(cái)經(jīng)理跟我推銷一種理財(cái)產(chǎn)品，掛鉤標(biāo)的是普洱茶、白酒和翡翠，據(jù)說有18％的年化收益，這靠譜嗎?
A 這種另類投資理財(cái)產(chǎn)品主要的客戶都是高端客戶或者私人銀行客戶，投資規(guī)模小，門檻高，風(fēng)險(xiǎn)承受力強(qiáng)，作為一種升值空間較大的投資方式，也是稀缺性的投資，比較受高端人群熱捧。
酒茶理財(cái)產(chǎn)品在本金和收益上一般會(huì)采取兩種形式。一是返還本金和支付收益，一是獲得所認(rèn)購的茶或者酒和支付收益。而在理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，會(huì)加入回購條款，以確保收益的實(shí)現(xiàn)。因此，對(duì)于這些理財(cái)產(chǎn)品來說，如果茶酒的價(jià)格出現(xiàn)下滑，投資者不想領(lǐng)取實(shí)物，可以收回本金和收益。當(dāng)然，如果茶酒出現(xiàn)了巨幅下滑，可能出現(xiàn)收購方違約，而造成損失。
珠寶及奢侈品的投資相對(duì)簡單，但是對(duì)投資者和機(jī)構(gòu)的要求更高，風(fēng)險(xiǎn)也不可小視，國內(nèi)市場比較雜亂，鑒定沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)值評(píng)估存在困難等，還有一定的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。
二手房買賣能否退?
章明莉，38歲，西安，人力總監(jiān)
Q 我有一套小戶型房子準(zhǔn)備掛牌賣出，在中介簽了《房屋買賣居間協(xié)議》，收了定金。最近聽說小區(qū)附近將通地鐵，房價(jià)以后會(huì)漲得更厲害，我有些后悔，現(xiàn)在不賣了退還對(duì)方雙倍定金可以嗎?
A 如果對(duì)方不同意退還定金取消協(xié)議，你的想法恐怕很難實(shí)現(xiàn)。委托中介買賣二手房，一般都會(huì)簽署房產(chǎn)中介為重復(fù)使用而事先擬定的格式合同。當(dāng)買賣雙方達(dá)成基本的交易意向后，中介會(huì)要求雙方簽訂一個(gè)所謂的“定金協(xié)議”(或者其他類似名稱的合同)，并交付一筆定金。由于這類定金協(xié)議通常由中介提供，中介的收費(fèi)又與交易的成功與否直接關(guān)聯(lián)，因此在制訂定金協(xié)議時(shí)，他們往往已經(jīng)將買賣合同的主要條款規(guī)定其中。這類定金協(xié)議很可能在將來的訴訟中被法院認(rèn)定為雙方的本約(即與正式的買賣合同具有同等效力的合同)。一旦被認(rèn)定為本約，違反定金協(xié)議的一方，很可能被強(qiáng)制要求繼續(xù)履行合同，更嚴(yán)重的是承擔(dān)定金損失的違約責(zé)任并承擔(dān)買方的其他損失，如房價(jià)波動(dòng)產(chǎn)生的全部差價(jià)等。
無社保怎么投保更好?
安陽，27歲，長沙，自由職業(yè)者
Q 我在一家公司工作過三年，現(xiàn)在離職了。沒參加社會(huì)保險(xiǎn)的人，投保補(bǔ)貼型醫(yī)療保險(xiǎn)還是費(fèi)用型醫(yī)療保險(xiǎn)更適合?
A 沒有參加社會(huì)保險(xiǎn)的人，可以通過參加人壽保險(xiǎn)獲得經(jīng)濟(jì)保障，已經(jīng)參加社會(huì)保險(xiǎn)的人，也可以參加人壽保險(xiǎn)，同時(shí)享受社會(huì)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)的保障。例如參加社會(huì)保險(xiǎn)、享受退休養(yǎng)老待遇的人，如果再投養(yǎng)老金保險(xiǎn)，退休后既可以領(lǐng)取社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)發(fā)放的退休金，同時(shí)還可領(lǐng)取保險(xiǎn)公司給付的養(yǎng)老金，等于提高了保障水平。你可以找所在地社會(huì)保險(xiǎn)事業(yè)管理中心索要個(gè)人賬戶結(jié)算單，即便只有兩個(gè)月工作時(shí)間，只要之前公司曾經(jīng)為你繳納過社會(huì)保險(xiǎn)，便可以取得記錄，待退休之后根據(jù)記錄領(lǐng)取相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。
你需要補(bǔ)充的是健康、重大事故方面的商業(yè)保險(xiǎn)，因?yàn)槿四挲g越大用于醫(yī)療保健的費(fèi)用就越高，早早投保可以老年無憂。健康保險(xiǎn)分為醫(yī)療保險(xiǎn)和疾病保險(xiǎn)，通常醫(yī)療保險(xiǎn)只能附加在疾病保險(xiǎn)后面購買，單獨(dú)購買的醫(yī)療保險(xiǎn)是很貴的。補(bǔ)貼型醫(yī)療保險(xiǎn)不存在重復(fù)購買，即“買得多賠得多”。費(fèi)用(報(bào)銷型)需根據(jù)實(shí)際發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)進(jìn)行報(bào)銷，超出部分，即便沒有使用足夠的保額，也無法獲得賠付，重復(fù)購買是一種浪費(fèi)。
車保能否賠付失誤造成的損失?
鄒曉彤，23歲，天津，私企文員
Q 國慶節(jié)自駕游，半路拋錨了。我和家人一起推車，不料用力不均把車，造成了更大的損失，向保險(xiǎn)公司索賠會(huì)被拒嗎?
A 拋錨后你們的處理非常不當(dāng)，一方面很可能影響到賠付，另一方面也很容易導(dǎo)致人身再受其他意外傷害。一般來說，車輛拋錨應(yīng)迅速報(bào)案，并通報(bào)保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司委托專業(yè)的施救公司救險(xiǎn)。萬一發(fā)生事故，可由專業(yè)施救公司承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。像你這樣私自解決，可能發(fā)生再次撞擊，甚至翻車，很難得到完全賠付。因?yàn)檐囯U(xiǎn)條款的保障對(duì)象是處于安全運(yùn)行狀態(tài)的汽車，人為擴(kuò)大的損失、未經(jīng)核損擅自修復(fù)的損失和你這種擅自操作失當(dāng)造成的損失，保險(xiǎn)公司都有理由不給予賠付。
現(xiàn)在不少保險(xiǎn)公司為了加強(qiáng)競爭力，紛紛推出一些投保、理賠之外的服務(wù)項(xiàng)目，針對(duì)自己公司的投保客戶，有些緊急援助、應(yīng)急送油、傷員教助等服務(wù)是免費(fèi)或者低于市場價(jià)的，下次駕車出門旅游前，最好稍做了解，萬一出了事故可以及時(shí)求助保險(xiǎn)公司。
怎么集郵能賺錢?
鄧文婷，43歲，深圳，公務(wù)員
Q 最近突然對(duì)集郵有了點(diǎn)興趣，我想了解一下，有哪些品種可能即將成為投資、收藏家感興趣的下一批珍郵?
“雙十一”的集體狂歡氣氛，你可能到今年才感覺到。從10月中旬開始，無論你是打開電視還是電腦，擠上下班高峰的地鐵還是寫字樓電梯，刷刷微博或者朋友圈，“雙十一”電商促銷廣告都24小時(shí)對(duì)你進(jìn)行“圍追堵截”，更別提當(dāng)天手機(jī)上密集的消息推送。
“雙十一”結(jié)束后，電商們第一時(shí)間公布了交易額和訂單量，但并不愿意透露它們?yōu)榇送度肓硕嗌贍I銷和廣告費(fèi)用。
廣告和媒體服務(wù)商昌榮傳播(4.45， 0.06， 1.37%)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，和去年“雙十一”相比，天貓?jiān)陔娨暶襟w上投放的花費(fèi)增長了29%，而京東的增長率達(dá)到驚人的2967%。按照刊例價(jià)來計(jì)算，僅天貓、京東和蘇寧易購三家電商在電視上的廣告花費(fèi)約為1.87億元人民幣。
10月15日，天貓60秒“雙十一”廣告在央視播出，廣告中用各種造型畫面寓意“雙十一”，比如熒光棒、蠟燭、貓尾巴、背帶褲等。這支最早亮相的“雙十一”廣告不僅僅宣布了天貓預(yù)熱活動(dòng)的啟動(dòng)，也掀開了整個(gè)大幕。
緊接著，京東電視廣告在10月19日登陸江蘇衛(wèi)視，并從10月28日開始，在央視《新聞聯(lián)播》和《焦點(diǎn)訪談》之間，挨著天貓廣告位播出；蘇寧易購登上央視早間新聞，聚美優(yōu)品占據(jù)湖南衛(wèi)視晚間廣告檔。
但更顯著的可能是電商們這次對(duì)樓宇廣告的熱情。據(jù)一位不愿透露姓名的知情者透露給《第一財(cái)經(jīng)周刊》的信息，所有電商今年在分眾傳媒上的廣告花費(fèi)為2.5億元，占分眾全年收入的1/4。分眾傳媒集團(tuán)高級(jí)副總裁嵇海榮表示，投放力度最大的是天貓，在全國20多個(gè)城市都有投放；其次是投放了10多個(gè)一二線城市的京東、當(dāng)當(dāng)和蘇寧易購；1號(hào)店、易迅、銀泰網(wǎng)等主要投放北上廣深等一線城市。
天貓、京東等幾家大的電商都是在今年七八月就開始向申通德高“申請(qǐng)”地鐵廣告位。在北京地鐵東單站和建國門站的換乘通道內(nèi)，天貓和京東的“雙十一”廣告“面對(duì)面”，一邊是“五折狂購，僅此一天”，另一邊是“不光低價(jià)，快才痛快”。在上海，天貓?jiān)?號(hào)線人民廣場展廳包下了整個(gè)品牌長廊，將靠近8號(hào)線的一側(cè)利用全部的燈箱和墻貼，做成品牌專區(qū)，并且在這個(gè)區(qū)域安裝了免費(fèi)的Wi-Fi設(shè)備。而蘇寧易購買下了9號(hào)線徐家匯站整個(gè)站廳的廣告位。
據(jù)上海申通德高市場總監(jiān)范輝提供的數(shù)據(jù)，去年“雙十一”地鐵投放量最大的是天貓，而今年幾乎所有電商都加入了這場“廣告大戰(zhàn)”，投放量和去年相比增長了3倍，覆蓋上海60多個(gè)站點(diǎn)。60多個(gè)站點(diǎn)是這樣一個(gè)概念—在上海來說，如果廣告能夠做到50個(gè)關(guān)鍵地鐵站點(diǎn)，基本可以覆蓋80%的客流。
在上海申通德高的客戶系統(tǒng)里面，電商稱不上是大客戶，在德高的17個(gè)行業(yè)客戶里面，它們現(xiàn)在的占比約為10%，但在“雙十一”之前約20天的時(shí)間里，電商投放的預(yù)熱廣告超過總量的50%。現(xiàn)在上海申通德高黃金地段的廣告位，比如人民廣場、陸家嘴這樣的站點(diǎn)，一塊燈箱的售價(jià)就要10.8萬元(4周)，折扣率通常在20%到30%。
幾乎每一個(gè)接受這次采訪的電商，在談到媒體投放策略時(shí)，都會(huì)提及“線下做品牌，線上導(dǎo)流量”這個(gè)說法。線上廣告的確更符合電商的特質(zhì)，所以你會(huì)看到，各大門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站成了電商“雙十一”促銷廣告的主要陣地。一位不愿具名的知情者透露，天貓僅在網(wǎng)易(70.53， 3.14， 4.66%)的多個(gè)PC端、移動(dòng)端的媒體產(chǎn)品里的廣告投放花費(fèi)就達(dá)到1500萬元。從10月15日到11月11日，第三方監(jiān)測公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，花費(fèi)最多的是蘇寧易購，達(dá)到4077萬元，緊接著是京東和天貓，均在3000多萬元，1號(hào)店的花費(fèi)也達(dá)到了2975萬元。你可以在文章的表格里看到“雙十一”當(dāng)天各家電商的線上廣告花費(fèi)。
與此相比，紙媒顯得落寞很多。梅花網(wǎng)總裁劉健平提供的數(shù)據(jù)是，天貓、京東、蘇寧易購和易迅網(wǎng)四家電商在同樣時(shí)段的“雙十一”廣告花費(fèi)僅為296.6萬元，大部分電商沒有在紙媒上投廣告，比如1號(hào)店。
粗略計(jì)算下，不包含地鐵和戶外廣告在內(nèi)，電商們今年“雙十一”的廣告花費(fèi)就已經(jīng)接近6個(gè)億人民幣。這僅僅是渠道的費(fèi)用─營銷費(fèi)用一般分為廣告和促銷。6億元意味著沒有囊括廣告創(chuàng)意的花銷，也沒有把天貓紅包這樣的促銷成本計(jì)算在內(nèi)。
如果我們從渠道的角度轉(zhuǎn)換到策略的角度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“雙十一”是電商格局變化的濃縮體現(xiàn)。
“由京東的挑釁開始，各電商今年“雙十一”開始從口水戰(zhàn)轉(zhuǎn)向創(chuàng)意戰(zhàn)，側(cè)重品牌差異化的塑造。”昌榮傳播市場與媒體研究中心副總經(jīng)理趙斌對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。京東市場部在8月下旬開了一次小的溝通會(huì)，9月的第一個(gè)周末正式啟動(dòng)“雙十一”營銷活動(dòng)。
京東每年最大的促銷活動(dòng)是“618”。但主管市場營銷的京東副總裁徐雷今年手中的“雙十一”推廣預(yù)算比“618”大促還要高出4個(gè)百分點(diǎn)─你得考慮到618的廣告營銷時(shí)間是1個(gè)月，“雙十一”只有2周。“從公司戰(zhàn)略角度考慮，我們希望這次是主動(dòng)出擊，有我們自己的聲音。”
3月30日，京東商城正式將域名更換為jd.com，一只名為Joy的金屬狗成為京東的新Logo和吉祥物，“多快好省”成為新的品牌Slogan。京東需要“雙十一”這樣的一個(gè)時(shí)機(jī)做新的品牌詮釋，它們認(rèn)為“雙十一”提高了消費(fèi)者對(duì)于電商的整體期待，也是明確自己品牌定位的好時(shí)機(jī)。市場研究公司CTR今年提前做了一份預(yù)測，7117名用戶參與了這份在線調(diào)查，73%明確表示會(huì)參加“雙十一”活動(dòng)。
廣告創(chuàng)意公司180China因提出“多快好省”的品牌Slogan拿下了京東這個(gè)長期的大客戶。總裁雷少東告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，參與京東比稿的公司，包括4A創(chuàng)意公司和本土廣告公司在內(nèi)超過10家。
雷少東在9月初接到京東“雙十一”的比稿邀請(qǐng)，簡報(bào)只有一句話：“‘雙十一’我們能做點(diǎn)什么”。但京東的營銷策略已經(jīng)很清晰，“京東這次要打的是一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)，也就是‘占位’─讓消費(fèi)者覺得跟你有關(guān)聯(lián)。”雷少東說，百事和可口可樂(40.19， 0.22， 0.55%)有很多這樣的案例，他想到京東的優(yōu)勢(shì)同時(shí)又是天貓的弱點(diǎn)，那就是物流。考慮到物流也是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，廣告最終的創(chuàng)意策略就是“不光低價(jià)，快才痛快”。
但徐雷還是有很大的壓力。“這個(gè)決策是我在京東經(jīng)歷的第二次痛苦，第一次是2010年春節(jié)前后決定是不是用1000多萬元贊助中超。”徐雷說這次不是錢的問題，因?yàn)槌Ｒ?guī)的打法是包裝好促銷廣告，在這點(diǎn)上，京東很難和天貓去競爭。天貓有兩個(gè)非常清晰的傳播點(diǎn)，一個(gè)是“僅有一天”，另外一個(gè)就是“全場五折”，京東的品類不可能做到全場五折，而且針對(duì)“雙十一”的促銷是從11月1日就開始了。最終內(nèi)部討論決定嘗試一次大膽的做法：線下廣告不提促銷。
“我當(dāng)時(shí)心理根本沒底，之后引起那么大的話題和關(guān)注，完全超出我的預(yù)期。”徐雷說。
夸張的表現(xiàn)手法引發(fā)了一些公眾話題，雷少東說“剃須刀”的平面廣告，他們就造型和制作公司一起嘗試了很多實(shí)驗(yàn)，比如頭發(fā)以及胡子的長度和密度，本來想用魯濱遜的造型，但后來還是決定用更戲劇性的表現(xiàn)手法。
最初京東只打算做2個(gè)版本的廣告，包括電視和平面，雷少東的建議是一個(gè)系列會(huì)更完整，但幾乎是在最后一刻，京東才決定做三組，而最后增加的那個(gè)其實(shí)是后來被大量投放的“防曬霜”篇廣告，因?yàn)榉N種原因，原來版本中的“安全套”廣告僅在微博等社交網(wǎng)站傳播。
天與空公司創(chuàng)意合伙人鄧斌用“狠”來形容這次京東的“雙十一”營銷。他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說：“京東戳到了天貓的痛處，讓對(duì)方比較難受。”鄧斌之前是DDB的創(chuàng)意總監(jiān)，去年7月憑借“上天貓，就購了”的創(chuàng)意贏得了當(dāng)初天貓新品牌定位的比稿，之后據(jù)此為天貓拍攝了“8個(gè)紐約第五大道才夠包容我的占有欲；12個(gè)香港銅鑼灣才夠滿足我的潮流控”的電視廣告。這個(gè)廣告創(chuàng)意也曾獲得過不錯(cuò)的口碑。“我覺得京東這次的廣告策略比創(chuàng)意要好，就是找對(duì)了一個(gè)點(diǎn)，然后把這個(gè)點(diǎn)最大化。”鄧斌說。
京東對(duì)天貓的“挑釁”不僅僅是表現(xiàn)在創(chuàng)意上，在媒介投放上也是有意而為之。“我們的廣告位基本都是貼著天貓走，強(qiáng)調(diào)對(duì)比性。”徐雷說，包括電視、地鐵和線上。
如果你在“雙十一”之前恰好到過杭州，也會(huì)看到到處都有京東的廣告。根據(jù)白馬廣告媒體公司提供的信息，在公交候車廳等戶外媒體的媒體投放上，最突出是京東，大概投放了20多個(gè)城市。京東今年還首次投放了100多個(gè)二三線城市11月上半月的影院廣告，同樣采取了包夾策略，2支15秒的TVC出現(xiàn)在天貓廣告的之前和之后。
通常情況下，京東線下廣告投放只占30%多，全年線下廣告預(yù)算大約為40%，但今年的“雙十一”京東線下廣告超過50%，線上廣告接近50%，其中投放最多的是搜索引擎、導(dǎo)航站、廣告聯(lián)盟等能夠帶來流量和轉(zhuǎn)化率的效果類廣告，其次是門戶和視頻網(wǎng)站的展示類廣告，追求的是大的曝光量。
你可能已經(jīng)注意到，易迅網(wǎng)今年“雙十一”的廣告創(chuàng)意同樣突出了“快”。易迅網(wǎng)在2012年做過一份用戶調(diào)研，以18至35歲的男性用戶群為主，他們非常重視物流體驗(yàn)，“而且我們2012年做過跟用戶的SNS互動(dòng)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)易迅‘閃電送貨’的口碑還是非常認(rèn)可的。”易迅網(wǎng)副總經(jīng)理林文欽對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說，所以易迅從2012年開始提出這個(gè)品牌主張，并不斷強(qiáng)化。和去年相比，林文欽覺得今年的打法更有重點(diǎn)和章法。
值得一提的是易迅網(wǎng)今年第一次投入千萬廣告預(yù)算拍攝TVC視頻廣告，并在主要的北上廣深一線市場推出大規(guī)模廣告，而且首次投放了分眾傳媒LCD樓宇廣告，并在騰訊(447.2， 5.80， 1.31%，實(shí)時(shí)行情)、優(yōu)酷(27.17， 0.15， 0.56%)等幾大視頻網(wǎng)站上投放廣告。“這是易迅2013年的全新嘗試。”林文欽說線下廣告投放是在10月底開始，騰訊內(nèi)部給了龐當(dāng)?shù)腄igital資源，林文欽對(duì)此的描述是“相當(dāng)給力”，包括展示型廣告、SNS資源、廣點(diǎn)通、Tips等客戶端資源，全部的媒體資源價(jià)值過億元。
1號(hào)店同樣想要給消費(fèi)者帶來一個(gè)“耳目一新的‘雙十一’”，1號(hào)店品牌總監(jiān)Chrissy Minyard說他們花了數(shù)月來準(zhǔn)備“雙十一”，因?yàn)榇黉N是1個(gè)月的時(shí)間，所以廣告策略的設(shè)定是“一天不夠搶，三輪五折才夠爽”。投放策略上，同樣是線下做品牌傳播，線上是帶來流量的網(wǎng)絡(luò)廣告，比如門戶彈窗、頁面位置廣告、首頁拉幕、搜索網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等。從廣告花費(fèi)來看，他們側(cè)重的是網(wǎng)絡(luò)和地鐵渠道。
天貓更愿意聊的是6億元紅包的發(fā)放。
“我們內(nèi)部今年對(duì)‘雙十一’提出的其實(shí)是‘零預(yù)算’，”天貓公關(guān)總監(jiān)顏喬告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，“零預(yù)算并不是沒有預(yù)算，而是做更精準(zhǔn)的投放。”他說今年天貓已經(jīng)大大縮減了以往投硬廣的部分，更看重的是商家和消費(fèi)者的直接溝通，促使團(tuán)隊(duì)去摸索更有效的接觸消費(fèi)者的方式─紅包“裂變”就是在這種情況下產(chǎn)生的。
今年天貓?jiān)诩t包上的發(fā)放力度上大概比去年的多1倍并第一次嘗試?yán)蒙鐣?huì)化營銷的方式，“過去是人和網(wǎng)站的互動(dòng)，今年是人和人的互動(dòng)。”顏喬說，比如在新浪(77.66， 0.94， 1.23%)微博上綁定賬號(hào)之后，如果你抽到了紅包，就可以和好友分享，結(jié)果是你的朋友可能會(huì)得到一個(gè)等額的紅包，同時(shí)你自己的紅包會(huì)翻倍。紅包會(huì)越來越多，也就是所謂的“裂變”。
“廣告投放我們主要還是去營造氣氛，但在‘雙十一’之前我們關(guān)注的主要數(shù)據(jù)是用戶的收藏夾、購物車等收藏商品的數(shù)據(jù)，這能夠看出‘雙十一’當(dāng)天可以爆發(fā)出多少能量。”顏喬說：“所以對(duì)我們來說，拉動(dòng)消費(fèi)者熱情的前提是燃燒商家的熱情。”
一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，以往天貓的“雙十一”廣告，你會(huì)看到廣告畫面上會(huì)顯示各種各樣的商家，但今年的廣告畫面非常簡潔，幾乎只有一行“僅此一天，全場五折”的文案，而同時(shí)一些商家在主動(dòng)做“雙十一”促銷廣告時(shí)，會(huì)標(biāo)注天貓的Logo。顏喬解釋，事情從“天貓‘雙十一’有什么樣的商家”，變成了“我在天貓‘雙十一’”。
2013年，參與天貓“雙十一”的商家達(dá)到2萬多家，參報(bào)商品數(shù)量達(dá)到350萬件，基本上是去年的2倍。一些商家在“雙十一”的廣告營銷上投入巨大：比如去年“雙十一”天貓美妝品類銷量第一名的御泥坊在“雙十一”期間線上線下廣告投了2250萬元，11月7日，裂帛、茵曼、Artka阿卡三家淘品牌耗資超過1000萬元，包下東方衛(wèi)視全日廣告；以純線上品牌“A21攜手天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造一場國際時(shí)尚潮品網(wǎng)購狂歡節(jié)”的巨幅廣告在紐約時(shí)代廣場從11月4日到6日連播了3天─我們可以把對(duì)這種廣告性價(jià)比的討論姑且放在一邊。
每個(gè)人都想凸顯自己的存在感。他們從8月和9月就開始報(bào)名參加天貓“雙十一”活動(dòng)，天貓?jiān)凇半p十一”之前做的最重要的一個(gè)工作就是挑選商家，國慶節(jié)后公布商家姓名，緊接著就是商家申報(bào)參與促銷的產(chǎn)品，截止日期在11月5日左右。
對(duì)于徐雷來說，他覺得更大的挑戰(zhàn)來自內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)，因?yàn)榫〇|有超過70%的交易額來自自營商品，未來要加大對(duì)開放平臺(tái)的支持。這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)能夠帶來穩(wěn)定生意的，和未來要扶持的兩類資源的爭奪。
“當(dāng)數(shù)據(jù)有利的時(shí)候，大家會(huì)說按數(shù)據(jù)說話；當(dāng)數(shù)據(jù)不利的時(shí)候，負(fù)責(zé)人會(huì)說我們需要扶持。”徐雷說這就需要花費(fèi)大量的時(shí)間去做溝通，讓既有成熟品類在這次促銷中得到更好的表現(xiàn)，同時(shí)通過發(fā)展中品類讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到京東的其他價(jià)值。
我們看到了一個(gè)規(guī)模空前的“雙十一”，不僅僅在市場規(guī)模上，還在營銷投入上。
“雙十一”當(dāng)天，京東的有效訂單量超過了680萬單，是去年的3倍。這大大超過了徐雷當(dāng)初的預(yù)計(jì)。在12天的促銷活動(dòng)中，京東交易額達(dá)到100億元。易迅從6月就開始啟動(dòng)了“雙十一”廣告營銷活動(dòng)，“雙十一”單日下訂單量為60萬，銷售金額達(dá)到5億元，8天促銷累計(jì)銷售額超過11億元。
如果我們?cè)侔褦?shù)據(jù)擴(kuò)大，你還能看到電商網(wǎng)站在11月之前的市場預(yù)熱，相比2012年，它們懂得更有策略地喚起消費(fèi)者的情緒。根據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)CTR提供的數(shù)據(jù)，2013年京東、1號(hào)店、蘇寧易購和易迅這4家電商在1月至9月都有接近1倍的全媒體綜合投放增長，而天貓的重點(diǎn)則非常清晰：互聯(lián)網(wǎng)。
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人力資源專員述職報(bào)告120____年，我有幸進(jìn)入公司獨(dú)立優(yōu)化部門負(fù)責(zé)人事行政工作，在那里感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的精心培養(yǎng)，給予我工作上的支持。我將更加認(rèn)真的對(duì)待2015年的工作。目前所負(fù)責(zé)工作范圍涉及部門各份數(shù)據(jù)分析與新聞源外推效果跟蹤。以下總結(jié)了工作的幾個(gè)方面及以后的工作計(jì)劃。
人事行政工作復(fù)雜，目前部門已配備了各種管理表，有員工紀(jì)律跟蹤表、各組組員項(xiàng)目分配表、獎(jiǎng)金分配表、月份就診表、轉(zhuǎn)正試題表、員工面試、入職、轉(zhuǎn)正、離職表、從人員招聘至任用，根據(jù)各組的實(shí)際需要，有針對(duì)性，合理地招聘員工，配備到各崗位。較好完成各組人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作;規(guī)范員工檔案，對(duì)資料不齊全的作出補(bǔ)齊;確定員工勞動(dòng)合同簽定人數(shù)，配合人事部工作事宜。對(duì)辦公室日常紀(jì)律管理，不定期通知宣傳消防知識(shí)并做好辦公室管理工作;對(duì)辦公室清潔衛(wèi)生，安全進(jìn)行巡查;跟蹤后勤安排員工人住宿，關(guān)注員工宿舍衛(wèi)生安全等狀況;排解員工之間的人和事矛盾。
對(duì)優(yōu)化部門就診各數(shù)據(jù)分析：在優(yōu)化就診表優(yōu)化效果統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行跟蹤發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行周與周的比較和本月與上個(gè)月的比較從中找出原因，并進(jìn)行跟優(yōu)化工程師對(duì)接一齊分析問題的所在處。
做好每個(gè)周的新聞源外推效果跟蹤的統(tǒng)計(jì)以極新聞源的就診比較，從中檢查看那個(gè)平臺(tái)就診人數(shù)比較多，用心告訴他們作出改整。
對(duì)于20____年需加強(qiáng)的方面:負(fù)責(zé)部門的人事行政工作、協(xié)調(diào)方面還有所的欠缺，對(duì)部門工作狀況，人員紀(jì)律的檢查力度待提高;用心對(duì)公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè);
推薦，員工培訓(xùn)機(jī)制的待完善和加強(qiáng);應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理方面過渡;我將在2015年繼續(xù)完善公司制度，個(gè)性是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設(shè)的力度，修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定，激勵(lì)機(jī)制等制度;
加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。強(qiáng)化管理制度的培訓(xùn)，便于在實(shí)際工作的正常操作，需根據(jù)實(shí)際狀況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果;協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營造良好辦公環(huán)境;加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理工作
勞動(dòng)人事管理工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強(qiáng)，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過渡;
組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對(duì)企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。
20____年人事行政工作雖不算太理想，但我們會(huì)繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用心配合公司管理好部門人事行政工作，盡的努力使工作水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階。
人力資源專員述職報(bào)告2領(lǐng)導(dǎo)和各位同事大家好!
20____年立刻就到啦!回望20____年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，公司的項(xiàng)目發(fā)展得越來越多，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí)，也不忘回顧和總結(jié)過去一年來所做的工作，現(xiàn)對(duì)我今年的工作做如下總結(jié)。
一、集團(tuán)公司截止20____年10月人力資源現(xiàn)狀
集團(tuán)公司20____年年初在編408人，本年截止10月份入職人數(shù)為152人，入職率為：35。59%;離職人數(shù)為130人。截止20____年10在編人數(shù)為：427人;離職率為：30。44%。
其中：集團(tuán)公司20____年年初在編人數(shù)是150人，截止20____年10月在職人數(shù)：180人，本年入職人數(shù)79人，入職率為：43。88%，離職人數(shù)51人，離職率為：28。33%，20____年集團(tuán)公司入職人數(shù)為64人與20____年同比入職人數(shù)增加15人;入職率增長：23。43%;20____年集團(tuán)公司離職人數(shù)為35人與20____年同比離職人數(shù)增加16人;離職率增加：45。71%。
下屬管理公司20____年年初在編21人，截止20____年10月在職人數(shù)88人，本年入職25人，入職率為：28。40%，離職人數(shù)27人，離職率為：30。68%。
下屬____公司年初在編204人，截止20____年10月在職人數(shù)130人，本年入職32人，入職率為：24。61%，離職人數(shù)36人，離職率為：27。69%。
下屬______公司年初在編36人，截止20____年10月在職人數(shù)37人，本年入職10人，入職率為：27。02%;離職人數(shù)9人，離職率為：24。32%。
下屬____公司年初在編27人，截止20____年10月在職人數(shù)為19人，本年入職人數(shù)為9人，入職率為：47。36%，離職人數(shù)為：7人;離職率為36。84%。
二、考勤管理
1、每日對(duì)員工oa考勤單及請(qǐng)假單的處理。
2、出差人員根據(jù)海南公司傳回的考勤數(shù)據(jù)對(duì)報(bào)銷費(fèi)用進(jìn)行審核。
3、根據(jù)考勤數(shù)據(jù)審核____、____、____等工作人員的車費(fèi)及餐費(fèi)補(bǔ)貼。
4、每月根據(jù)考勤明細(xì)，認(rèn)真做好考勤的統(tǒng)計(jì)，為造發(fā)工資帶給依據(jù)，根據(jù)考勤統(tǒng)計(jì)狀況，公布考勤通報(bào)。
5、根據(jù)每月考勤狀況統(tǒng)計(jì)入《考勤匯總統(tǒng)計(jì)表》為轉(zhuǎn)正考評(píng)、年終評(píng)優(yōu)和年終獎(jiǎng)的計(jì)算帶給依據(jù)。
三、人事檔案管理
1、新員工入職時(shí)，告知準(zhǔn)備所需的人事資料，根據(jù)員工帶給的人事檔案，建立人事檔案。
2、建立員工花名冊(cè)和人事臺(tái)帳，做到電子版臺(tái)帳和紙質(zhì)檔案相符。
3、負(fù)責(zé)管理和保管集團(tuán)公司及下屬公司所有員工的人事檔案。
4、建立人事檔案借閱登記表。
5、今年6月將集團(tuán)公司及下屬公司的離職檔案進(jìn)行整理，歸入檔案室，共計(jì)歸檔人事檔案98份。
6、上半年完成了人事臺(tái)帳匯總表的更新，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指標(biāo)及要求增加了人員編制及增減比率等欄目，集團(tuán)公司及下屬公司員工花名冊(cè)上也相應(yīng)增加了人員編制欄目，為人員招聘核編帶給了便利。
四、薪酬及福利管理
1、20____年，集團(tuán)各中心及下屬公司薪酬支出截止20____年10月份共計(jì)：1561。
16萬元，其中____放薪酬720。43萬元;____發(fā)放薪酬：101。60萬元;____發(fā)放薪酬：54。10萬元;凱西來公司發(fā)放薪酬：107。05萬;____發(fā)放薪酬：210。76萬元;____發(fā)放薪酬：226。22萬元;______薪酬：141萬元。
2、集團(tuán)轉(zhuǎn)正員工基本購買了五險(xiǎn)，截止20____年11月份全集團(tuán)單位部分保險(xiǎn)支出費(fèi)用240。
86萬元，其中____支出53。88萬元;____支出：15。90萬元;____支出：8。02萬元;____支出：67。22萬元;____公司支出：19。85萬元;____公司支出：65。54萬元;____地產(chǎn)支出：10。45萬元;
3、以上兩項(xiàng)目主要人工成本合計(jì)1802。
02元，集團(tuán)公司月人工成本為180。20萬元，年人均人工成本4。22萬元。
4、公司所有人員社會(huì)保險(xiǎn)的購買與社保卡的制作，員工社保信息的變更與辦理，本年度辦理社保卡6張，員工工傷申報(bào)及報(bào)銷3人。
辦理退休2人，生育備案及生育報(bào)銷3人。
為體現(xiàn)公司對(duì)員工的關(guān)懷，公司特在三八節(jié)、高溫時(shí)節(jié)、中秋國慶節(jié)送出慰問。在今年8月份鄒總又為過生日的員工申請(qǐng)了生日小禮品。
五、招聘及儲(chǔ)備工作
1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。
2、根據(jù)各部門人員的實(shí)際需求，有針對(duì)性、合理性招聘員工已配備各崗位。
透過采取一系列切實(shí)措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、內(nèi)部員工推薦、現(xiàn)場招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才，集團(tuán)公司及下屬公司共計(jì)完成全年152位人才的招聘。
3、為更好地適應(yīng)集團(tuán)公司快速發(fā)展的需要，有效地推進(jìn)公司人才儲(chǔ)備工作，滿足公司戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)人才的需求，作好公司人才梯隊(duì)建設(shè)，為員工帶給發(fā)展晉升的平臺(tái)。
集團(tuán)公司下發(fā)“關(guān)于人才儲(chǔ)備管理辦法”，根據(jù)儲(chǔ)備管理辦法的相關(guān)要求建立人才儲(chǔ)備庫，截止20____年11月份儲(chǔ)備人才庫中人才數(shù)量為：93人，內(nèi)部儲(chǔ)備人才5人。
六、培訓(xùn)工作
為滿足公司快速發(fā)展的需要，打造一支高素質(zhì)、高效率、高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，使新員工了解、認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，每月組織對(duì)新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)，截止20____年11月進(jìn)行培訓(xùn)員工入職培訓(xùn)152人次。
為強(qiáng)化管理，加強(qiáng)各位同事的文化素質(zhì)及專業(yè)技能水平，滿足公司的用人要求及員工個(gè)人發(fā)展，公司各部門開展了管理知識(shí)及業(yè)務(wù)技能方面的培訓(xùn)。為跟進(jìn)培訓(xùn)執(zhí)行狀況，我部門每月都到培訓(xùn)部門進(jìn)行旁聽，截止20____年11月各部門完成內(nèi)部培訓(xùn)101次。
20____年，新員工入職培訓(xùn)及部門內(nèi)部培訓(xùn)產(chǎn)生培訓(xùn)費(fèi)共計(jì)：31370元;其中部門內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)費(fèi)：29370元;新員工入職培訓(xùn)費(fèi)：20____元。
七、勞動(dòng)合同管理
負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同簽訂、續(xù)簽及管理工作，20____全集團(tuán)公司新簽勞動(dòng)合同100份，續(xù)簽勞動(dòng)合同25份;目前，集團(tuán)及下屬所有員工均已簽訂勞動(dòng)合同，無未簽訂勞動(dòng)合同產(chǎn)生的糾紛狀況。鑒于地產(chǎn)行業(yè)特性，有部分員工為退休及勞動(dòng)關(guān)系掛在其他單位人員，為規(guī)避勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，我部門要求此類人員提交退休證及勞動(dòng)關(guān)系證明。
八、績效管理
為保證工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的順利完成，每月嚴(yán)格執(zhí)行考核，對(duì)計(jì)劃的完成起到了很大的推動(dòng)作用。截止到10月份，集團(tuán)各中心及下屬公司定性及定性指標(biāo)扣款合計(jì)：53。83萬元;其中定量指標(biāo)扣款：40。42萬元;定性指標(biāo)扣款：13。41萬元;各單位完成計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)金額為：2。11萬元。
九、20____年工作計(jì)劃及推薦
1、經(jīng)統(tǒng)計(jì)集團(tuán)公司及下屬公司勞動(dòng)關(guān)系在其它單位、退休人員、試用期員工未購買工傷保險(xiǎn)人員共計(jì)93人，因我司主營房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，工程技術(shù)類人員經(jīng)常出入施工現(xiàn)場，下屬物業(yè)公司一線操作員工居多，工傷發(fā)生率相對(duì)較高。
如發(fā)生此類事故，所有費(fèi)用由用人單位全額承擔(dān)，存在很大的用工風(fēng)險(xiǎn)。為減少員工發(fā)生工傷為公司帶來的損失推薦為以上人員購買意外傷害商業(yè)保險(xiǎn)。
2、房地產(chǎn)行業(yè)招聘存在必須難度，將加強(qiáng)招聘工作，開辟多種招聘渠道，個(gè)性是同事推薦，此種渠道成功率相對(duì)較高，推薦被推薦人才年度被評(píng)為優(yōu)秀員工，給予推薦人必須的獎(jiǎng)勵(lì);
春節(jié)后人才流動(dòng)的高峰期這些機(jī)會(huì)，參加一些大型的春招會(huì)，補(bǔ)充一些來自行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才。
3、績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和職責(zé)心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。
4、各部門對(duì)培訓(xùn)的重視不夠，力度不足，公司培訓(xùn)管理制度的約束力不強(qiáng)，因此存在著各部門為應(yīng)付培訓(xùn)隨意安排培訓(xùn)課程;
培訓(xùn)方式單一，均為課堂講授為主，效果不明顯;期望公司能設(shè)立專門的培訓(xùn)專員、培訓(xùn)講師隊(duì)伍，使員工有外出培訓(xùn)及外聘講師培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好!
人力資源專員述職報(bào)告3年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前，在______這個(gè)大家庭里讓我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)這一年的工作情況，真的讓我受益匪淺。
這半年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及部門同仁的指導(dǎo)和幫助下，我已熟練操作《招聘與入職標(biāo)準(zhǔn)操作流程》、《員工試用與轉(zhuǎn)正管理標(biāo)準(zhǔn)操作流程》、《勞動(dòng)合同簽訂與管理標(biāo)準(zhǔn)操作流程》、《人事檔案管理標(biāo)準(zhǔn)操作流程》以及了解日常接觸到的《社保繳納標(biāo)準(zhǔn)操作流程》、《新員工培訓(xùn)和管理培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)操作流程》等。每日更新維護(hù)所用招聘網(wǎng)站，如鄭州智聯(lián)、全國智聯(lián)、獵聘、趕集網(wǎng)等，做到及時(shí)再招職位，隨時(shí)更新職位，保持與簡歷投遞數(shù)同步，方便了解網(wǎng)站簡歷狀態(tài)，做到及時(shí)招到急招崗位和持續(xù)招聘所需崗位。下面我將對(duì)我的工作作出具體闡述：
一、招聘工作。公司目前的招聘方式是以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，內(nèi)部推薦及下市場發(fā)宣傳頁招聘為輔。我根據(jù)公司各部門人員需求，及時(shí)招聘信息，半年來篩選投遞簡歷及搜索簡歷19800份，同時(shí)負(fù)責(zé)電話邀約已篩選出的優(yōu)質(zhì)簡歷人員約13200人，其中邀約財(cái)務(wù)中心-會(huì)計(jì)、出納、外派會(huì)計(jì)、企管中心-行政主管、招聘專員、運(yùn)營中心-.net、php、android工程師、網(wǎng)站編輯、文案策劃、營銷中心-現(xiàn)貨鋼材銷售、信息銷售、平臺(tái)交易專員等職位到公司面試預(yù)計(jì)4400人，我始終堅(jiān)信量變才能引起質(zhì)變，只有數(shù)量達(dá)到了，我們才能在有限的時(shí)間內(nèi)選擇到與崗位更匹配的人才。對(duì)前來面試人員我會(huì)及時(shí)安排面試，半年來通過網(wǎng)站和外場招聘會(huì)，使公司由6月份的二百二十多人增加到現(xiàn)在的三百五十多人。
二、入職手續(xù)的辦理。辦理入職手續(xù)243人，其主要工作為對(duì)面試合格人員保證及時(shí)通知面試結(jié)果，準(zhǔn)確告知薪資、入職須帶材料及班車路線等。入職當(dāng)天辦理新員工入職手續(xù)、引導(dǎo)新員工熟悉公司環(huán)境并帶領(lǐng)新員工熟悉各個(gè)部門工作場地及主要工作職責(zé)及向行政申請(qǐng)新員工所需辦公物品等，后期，我會(huì)跟蹤新員工的工作及生活狀態(tài)，隨時(shí)為新員工提供所需幫助，是其盡快融入到中鋼網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境、大家庭中。
三、勞動(dòng)合同簽訂工作。每周整理合同簽訂情況，做好統(tǒng)計(jì) ，抽時(shí)間為未簽訂合同的新員工簽訂為期三年的固定勞動(dòng)合同，共簽訂勞動(dòng)合同388份。
四、離職手續(xù)的辦理。員工離職時(shí)，指導(dǎo)員工辦理離職交接手續(xù)，交接完畢后經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，予以辦理其相關(guān)手續(xù)。
五、檔案的整理和完善。每月更新公司員工的紙質(zhì)人事檔案和電子人事檔案，整理出新入職、離職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗等人事資料幫將其整理、編排和歸檔。
六、人力資源月報(bào)表、組織架構(gòu)的更新。為更好了解公司人力資源情況，每月我會(huì)更新一份反映人力資源狀況的人事月報(bào)表。
七、分公司對(duì)接事宜。半年來公司已建立9個(gè)分公司，我也擔(dān)起與分公司對(duì)接的事宜，主要包括分公司員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等手續(xù)對(duì)接打印、簽字及上傳下達(dá)的作用。做到隨時(shí)為入職員工辦理入職手續(xù)，按時(shí)為入職員工簽訂勞動(dòng)合同、協(xié)助辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)、建立正式員工檔案、離職手續(xù)辦理及處理日常人事管理工作。雖然我能力有限，水平也有限，但是，我盡力傳達(dá)，把最好的一面展現(xiàn)給每一位中鋼網(wǎng)家人。我始終相信微笑的力量，并也努力用微笑感染中鋼網(wǎng)的每一位家人，傳達(dá)這份工作帶給我的快樂。
當(dāng)然，一年復(fù)一年，成長中的不足也顯而易見。由于資歷尚淺，在有些工作的處理上缺乏經(jīng)驗(yàn)，還有由于我所學(xué)專業(yè)不是人力資源，所以，在專業(yè)方面，自己顯得比較薄弱。對(duì)此，我也深深反省，也很想通過學(xué)習(xí)及改變讓自己有所突破，尤其在專業(yè)技能技巧上達(dá)到新的高度，這樣，我也能擅長的領(lǐng)域上為中鋼網(wǎng)多做貢獻(xiàn)。
在今后的工作中，我亦不改初衷，用中庸拒絕極端，用理智反對(duì)片面，用務(wù)實(shí)發(fā)揮影響，用冷靜掌握抉擇，用學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，用自覺端正態(tài)度，用真心追隨中鋼網(wǎng)的發(fā)展。
說到這里，我對(duì)自己日常生活中不善言表的性格抱有羞愧感。雖然有些感恩是懷于內(nèi)心，但有時(shí)候也要適時(shí)言表，借此機(jī)會(huì)，我要把我感激的之情大聲說出來：感謝______能夠?yàn)槲姨峁┻@樣一個(gè)卓越的平臺(tái)，您的發(fā)展與輝煌無不牽掛著我們每位家人的進(jìn)步;感謝領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁在我的職業(yè)生涯中給予我指導(dǎo)、激勵(lì)、包容、關(guān)懷、幫助，只有我從平庸走向?qū)I(yè)化，從優(yōu)秀走向卓越才能無愧于______家人的培養(yǎng)。
人力資源專員述職報(bào)告4時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在深川工作已半年多了。在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我邊學(xué)習(xí)邊工作，有進(jìn)步也有不足。為使20____年有更好的借鑒和指導(dǎo)，現(xiàn)將我這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下。
一、招聘工作
1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。
2、根據(jù)各部門人員的實(shí)際需求，有針對(duì)性、合理性招聘員工已配備各崗位。
透過采取一系列切實(shí)措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才(不含辭職)需求。
二、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理
1、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行建檔工作：身份證、學(xué)歷證明、身體體檢報(bào)告、照片等信息，現(xiàn)員工檔案齊全。
2、及時(shí)做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。
3、完成新員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等管理工作。
4、實(shí)行各部門在職人員人數(shù)每周統(tǒng)計(jì)工作。
并對(duì)新進(jìn)、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進(jìn)行月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對(duì)。
5、人才庫檔案管理工作。
提高后期招聘效率。
三、員工培訓(xùn)工作
1、完成新入職人員的培訓(xùn)工作：員工入職管理規(guī)定、考勤管理辦法、工作紀(jì)律等。
2、完成銷售部、行政前臺(tái)、市場部前臺(tái)、技術(shù)部內(nèi)勤的商務(wù)禮儀培訓(xùn)工作。
3、協(xié)助采購部完成員工物料培訓(xùn)工作。
4、全力協(xié)助研發(fā)部做好生產(chǎn)、技術(shù)部門技術(shù)骨干的培訓(xùn)工作。
勵(lì)志天下123
四、員工關(guān)系
1、找各部門員工聊天，了解各部門員工的思想動(dòng)態(tài)。
2、對(duì)離職人員回訪，了解離職員工離職的真實(shí)原因及思想動(dòng)態(tài)。
3、配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。
人力資源專員述職報(bào)告5回望20____年度的工作，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí)，也不忘對(duì)自己過去一年的工作做一個(gè)匯報(bào)。
人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當(dāng)初的不完善，慢慢成長到今天的成熟。自20____年以來，人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了人才，水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。
公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對(duì)于人力資源部同事來說無疑是最大的強(qiáng)心劑。過去，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化。
一、對(duì)于公司員工的人事檔案及資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化
保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識(shí)。協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)
到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌鐾茝V部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭取過年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。
三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表
其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實(shí)”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
四、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜
對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤。
五、公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施
比如以往只有市場推廣?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽輩畔磧械鈉放仆乒閿醚蹋詒靜懇駁靡允迪?每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵(lì)員工的作用。
六、進(jìn)行促銷人員的管理工作
自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。控制好人員的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲(chǔ)備的業(yè)務(wù)人才。
七、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排人員、跟蹤落實(shí)人員的情況等。
八、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng)
此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
