廣告投放方案

時(shí)間：2023-05-30 09:35:28

開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告投放方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

廣告投放方案

第1篇

手機(jī)娛樂(lè)網(wǎng)專(zhuān)注于手機(jī)娛樂(lè)資源分享，網(wǎng)站共有七大頻道，核心欄目包括有：

[資訊中心]新款手機(jī)•游戲新聞•游戲攻略•游戲評(píng)測(cè)

[手機(jī)游戲]索愛(ài)游戲•諾基亞游戲•摩托羅拉游戲

[手機(jī)下載]手機(jī)小說(shuō)•手機(jī)電影•手機(jī)軟件•手機(jī)主題•手機(jī)圖片

[手機(jī)音樂(lè)]手機(jī)鈴聲•輕音樂(lè)•華語(yǔ)音樂(lè)•歐美日韓•廣播劇

[手機(jī)知識(shí)]軟件使用•軟件使用•手機(jī)維護(hù)

[手機(jī)論壇]

手機(jī)娛樂(lè)雖然只是一家中型手機(jī)網(wǎng)站，但我們不會(huì)放棄任何商業(yè)機(jī)會(huì)，在2008年我們重新啟動(dòng)對(duì)外合作工作，竭誠(chéng)尋找商業(yè)合作機(jī)會(huì)，我們根據(jù)本站特點(diǎn)，制定以下合作建議案供意向合作人參考：

一、合作方案A：指定廣告位包周

1、方案特點(diǎn)

可在歐迪網(wǎng)任意一個(gè)廣告位投放您的廣告圖片、FLASH、文字鏈接，精準(zhǔn)鎖定與你產(chǎn)品定位相符的目標(biāo)人群

2、廣告投放時(shí)限

以一周為基數(shù)，俗稱(chēng)“包周廣告”

3、計(jì)費(fèi)模式

按廣告投放周期計(jì)算，每周每個(gè)廣告位約10-50元，具體廣告位價(jià)格請(qǐng)咨詢(xún)相關(guān)商務(wù)專(zhuān)員

二、合作方案B：站內(nèi)推薦產(chǎn)品

1、方案特點(diǎn)

特別針對(duì)手機(jī)游戲等增值產(chǎn)品，廣告商的產(chǎn)品可以上傳至本站，混排在同類(lèi)免費(fèi)產(chǎn)品中，并重點(diǎn)在相關(guān)頁(yè)面置頂或推薦

2、廣告投放時(shí)限

以一個(gè)月為基數(shù)，俗稱(chēng)“包月推薦”

3、計(jì)費(fèi)模式

按廣告投放月期計(jì)算，每月每款產(chǎn)品推薦僅50-100元，具體合作廣告請(qǐng)咨詢(xún)相關(guān)商務(wù)專(zhuān)員

三、合作方案C：專(zhuān)區(qū)重點(diǎn)推薦套餐

1、方案特點(diǎn)

首頁(yè)第一屏醒目廣告位、獨(dú)立專(zhuān)區(qū)宣傳、軟文推廣、相關(guān)頻道及欄目推薦鏈接。其廣告在本站至少80%覆蓋率，高頻率展示產(chǎn)品，僅次于首頁(yè)的最高點(diǎn)擊率頁(yè)面，在本站已有成功合作案例《失落時(shí)空》專(zhuān)區(qū)

2、廣告投放時(shí)限

以一個(gè)周為基數(shù)，俗稱(chēng)“包周套餐”

3、計(jì)費(fèi)模式

按廣告投放周期計(jì)算，不包括獨(dú)立專(zhuān)區(qū)制作，每周僅120元，具體合作請(qǐng)咨詢(xún)相關(guān)商務(wù)專(zhuān)員

四、合作流程

聯(lián)系本站商務(wù)專(zhuān)員確定的合作計(jì)劃提供相關(guān)產(chǎn)品或廣告資料產(chǎn)品上線前完成預(yù)付款轉(zhuǎn)帳（也拍下本站在淘寶或阿里媽媽的廣告位，由第三方代結(jié)算）產(chǎn)品上線正式開(kāi)始計(jì)費(fèi)每周最后一天由第三方給本站結(jié)算按你的投放計(jì)劃自動(dòng)續(xù)投廣告或提前七天通知本站停止廣告計(jì)劃

五、交易模式

廣告預(yù)付款接受網(wǎng)銀付費(fèi)、銀行轉(zhuǎn)帳。為表示本站誠(chéng)意，預(yù)算合作至少500元者，采用第三方交易如支付寶預(yù)付費(fèi)、阿里媽媽付費(fèi)，可先上廣告，一周后再支付上周廣告費(fèi)。例如你已經(jīng)確定3月1日在本站投放五周共500元廣告，僅需預(yù)付100元即可開(kāi)通廣告，余額每周結(jié)算一次

六、信用保證

如您不嫌麻煩，我們接受第三方交易系統(tǒng)（淘寶、阿里媽媽?zhuān)┍O(jiān)督我們的合作，我們先投放你的廣告，如你確認(rèn)合作正常，本站一周后才能收到第三方結(jié)算費(fèi)用（當(dāng)然，你首先要向第三方預(yù)付相關(guān)廣告款），所產(chǎn)生的額外費(fèi)用由委托方支付

七、優(yōu)惠待遇

2008年5月1日前投放廣告，合作費(fèi)用超過(guò)500元一次性預(yù)付，將可獲得9.5折優(yōu)惠。

八、聯(lián)系事項(xiàng)

廣告咨詢(xún)的QQ：***（注明廣告投放咨詢(xún)）

九、其它

第2篇

易eTv2.0是一套智能化的跨媒體廣告策劃系統(tǒng)，能夠系統(tǒng)智能化實(shí)現(xiàn)電視與互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的高效整合，搭建同源數(shù)據(jù)模型有效融合電視和互聯(lián)網(wǎng)大量樣本人群，以跨媒介人群到達(dá)最大化為目標(biāo)，深入預(yù)測(cè)不同目標(biāo)受眾的觸達(dá)效果，對(duì)公司和客戶(hù)提供預(yù)算優(yōu)化和品牌影響力提升的高效解決方案。

艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)兩年網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入將保持50％以上的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)到2014年，整體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到120億元左右。越來(lái)越多的廣告主嗅到了網(wǎng)絡(luò)視頻廣告這塊大蛋糕，并把它與電視廣告進(jìn)行補(bǔ)充和結(jié)合。然而，在“電視+互聯(lián)網(wǎng)”的整合傳播趨勢(shì)日益明顯的情況下。廣告投放卻面臨著諸多挑戰(zhàn)：如何更加合理分配廣告預(yù)算?如何在預(yù)算有限的情況下’達(dá)到最好的跨媒體投放效果?

作為中國(guó)領(lǐng)先的整合數(shù)字廣告平臺(tái)，易傳媒一直致力于幫助廣告主合理分配，提升廣告效果。11月30日，易傳媒在上海召開(kāi)“有限預(yù)算、無(wú)限可能――易eTV2.0會(huì)”。據(jù)介紹，易eTV2.0是一套智能化的跨媒體廣告策劃系統(tǒng)，能夠系統(tǒng)智能化實(shí)現(xiàn)電視與互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的高效整合，搭建同源數(shù)據(jù)模型有效融合電視和互聯(lián)網(wǎng)大量樣本人群，以跨媒介人群到達(dá)最大化為目標(biāo)，深入預(yù)測(cè)不同目標(biāo)受眾的觸達(dá)效果。對(duì)公司和客戶(hù)提供預(yù)算優(yōu)化和品牌影響力提升的高效解決方案。

另?yè)?jù)2011年中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究(CMMS)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻的日均收看時(shí)間已經(jīng)超過(guò)兩小時(shí)，特別是在15-34歲的年輕人中，平均每天收看網(wǎng)絡(luò)視頻的時(shí)間已經(jīng)達(dá)到2.06小時(shí)，而他們每天用于收看電視的時(shí)間也不過(guò)2.56小時(shí)，對(duì)這部分年輕人而言，增加網(wǎng)絡(luò)視頻的投放，可以幫助媒體觸達(dá)率提升5％到6％，起到很好的補(bǔ)充作用。“易傳媒此次推出易eTV2.0跨媒體廣告策劃系統(tǒng)。正是為了滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)視頻與電視之間的這種互補(bǔ)趨勢(shì)的需求。”易傳媒CMO唐敏表示。

易eTV2.0的推出打破了“電視+互聯(lián)網(wǎng)”跨媒體整合傳播的困境。實(shí)現(xiàn)1+1>2的最佳廣告投放方案。通過(guò)用電視的語(yǔ)言比較和規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放效果，搭建了有效的跨媒體預(yù)測(cè)體系；在相同或更少的預(yù)算的情況下，為廣告主爭(zhēng)取更多的覆蓋；在既定覆蓋率的情況下，為廣告主節(jié)省更多成本。

據(jù)悉。易eTV2.0的獨(dú)到之處還在于：它基于真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放數(shù)據(jù)、區(qū)分廣告實(shí)際投放時(shí)不同的投放參數(shù)和成本；基于大量樣本的電視與網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)融合模型，年度總樣本量超過(guò)80000；并能細(xì)分人群，考慮不同市場(chǎng)、不同品類(lèi)用戶(hù)媒體消費(fèi)習(xí)慣的差異，以及不同生活價(jià)值取向的消費(fèi)者媒體消費(fèi)習(xí)慣的差異；基于廣告主目標(biāo)條件，系統(tǒng)工具自動(dòng)生成覆蓋率曲線，推薦在設(shè)定條件下排名靠前的預(yù)算組合，提供更高效的決策依據(jù)。

正如易傳媒CMO唐敏所說(shuō)：“易傳媒充分了懈客戶(hù)的需求和想法，我們希望做到在他們提出需求前，就給他們想要的東西，幫他們解決問(wèn)題，使廣告投放達(dá)到最好的效果。”

目前，易傳媒利用云計(jì)算技術(shù)和理念，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。能夠提供從供給端到需求端的技術(shù)平臺(tái)服務(wù)：包括專(zhuān)為網(wǎng)絡(luò)媒體廣告管理設(shè)計(jì)的AFP供給端(在線媒體)系統(tǒng)(AdManager For Publisher)，該系統(tǒng)基于易傳媒多年專(zhuān)業(yè)的廣告運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)科學(xué)的庫(kù)存管理、智能的投放技術(shù)和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)報(bào)告幫助媒體主提高運(yùn)營(yíng)效率、獲得最大化的廣告收益；還有專(zhuān)為廣告主、廣告公司提供的AdChina需求端平臺(tái)系統(tǒng)，包括DAS(digital automahon system工作流管理系統(tǒng))，DSP(demand-side platform需求端服務(wù)平臺(tái))和DMP(digital management platform數(shù)據(jù)管理平臺(tái))。該系統(tǒng)整合了工作流程管理，媒介策劃與購(gòu)買(mǎi)。多源人群、數(shù)據(jù)管理和投放效果衡量的功能，大大簡(jiǎn)化廣告主/商內(nèi)部從策劃到媒體購(gòu)買(mǎi)的流程，實(shí)現(xiàn)以受眾為中心購(gòu)買(mǎi)、媒介計(jì)劃系統(tǒng)化、多維度深層次報(bào)告分析，同時(shí)，不斷積累品牌受眾的信息，整合第一方和第三方數(shù)據(jù)。優(yōu)化廣告投放的效果。各平臺(tái)之間既相互聯(lián)系又相對(duì)獨(dú)立，廣告主/商可根據(jù)自身需要靈活搭配和使用。

第3篇

作為全球性金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)的第一個(gè)國(guó)內(nèi)頂級(jí)車(chē)展，2008廣州車(chē)展備受汽車(chē)行業(yè)和消費(fèi)者矚目，甚至有媒體指出這是2008年中國(guó)車(chē)市的“最后一針強(qiáng)心劑”。如今，雖然為期一周的展會(huì)已經(jīng)場(chǎng)終人散，但作為2009年汽車(chē)市場(chǎng)的“窗口”和“晴雨劑”，廣州車(chē)展所揭示的若干汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的趨勢(shì)性變化依然值得人們深思。

本次廣州車(chē)展首次開(kāi)通了WAP官方網(wǎng)站，并在8個(gè)乘用車(chē)展館內(nèi)架設(shè)藍(lán)牙設(shè)備，觀眾在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)手機(jī)藍(lán)牙功能，即可使用手機(jī)獲取展會(huì)信息、下載展會(huì)地圖、購(gòu)車(chē)指南、參與有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)等。無(wú)論是在展館內(nèi)外，車(chē)展觀眾都能隨時(shí)與自己心儀的品牌互動(dòng)，從索取車(chē)型信息到預(yù)定試乘試駕，中國(guó)消費(fèi)者第一次在國(guó)內(nèi)大型車(chē)展上全方位體驗(yàn)從藍(lán)牙、WAP、視頻、圖片到彩信報(bào)紙等多種無(wú)線互動(dòng)技術(shù)，獲得“用手機(jī)逛車(chē)展”的便利性和趣味性。

毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)線技術(shù)已經(jīng)成為廣州車(chē)展打造其“科技車(chē)展”品牌的重點(diǎn)。廣州車(chē)展大打“無(wú)線牌”的更深層次原因在于，過(guò)去幾年主流汽車(chē)廠商已經(jīng)紛紛開(kāi)始在傳統(tǒng)的媒體廣告投入之外嘗試更加精準(zhǔn)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以期獲得大大高于傳統(tǒng)廣告的投資回報(bào)率。無(wú)論是斯巴魯還是奔馳中國(guó)，都在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)案中嘗到甜頭。今天，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬中，更多汽車(chē)廠商不約而同地看好移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，看好能夠與客戶(hù)關(guān)系管理和整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高度協(xié)同的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。據(jù)有關(guān)報(bào)道，受全球及國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費(fèi)需求不足等因素影響，絕大部分企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入將較為謹(jǐn)慎，對(duì)銷(xiāo)售效果更為直接、突出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投放會(huì)有所增加，其它營(yíng)銷(xiāo)投放會(huì)相對(duì)壓縮。有業(yè)內(nèi)人士指出，2009年是傳統(tǒng)廣告的寒冬，新媒體和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的春天。可以看出，廣州車(chē)展的“掌上車(chē)展”布局已經(jīng)為2009年的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域定下了一個(gè)基調(diào)，那就是更加精準(zhǔn)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)將擺脫輔助地位，快速成為一種重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。

如果說(shuō)傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋率，互聯(lián)網(wǎng)廣告強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，那么手機(jī)廣告的最大賣(mài)點(diǎn)無(wú)疑是精準(zhǔn)度。手機(jī)廣告能夠解決困擾廣告客戶(hù)多年的問(wèn)題：如何將廣告準(zhǔn)確地送達(dá)到相關(guān)廣告受眾。移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案遠(yuǎn)比CCTV的品牌廣告投放要復(fù)雜得多。移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)的生命力在于其精準(zhǔn)度和互動(dòng)性的雙重屬性，這意味著移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)是基于數(shù)據(jù)挖掘的分析性營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)完善的移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案能夠產(chǎn)生大大高于傳統(tǒng)廣告的投資回報(bào)率。

負(fù)責(zé)廣州車(chē)展無(wú)線服務(wù)方案提供的飛拓?zé)o限公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陶源表示：飛拓?zé)o限所提供的是和傳統(tǒng)廣告方式不同的，能夠精準(zhǔn)到每個(gè)汽車(chē)潛在購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的整體解決方案。包括中國(guó)最大手機(jī)門(mén)戶(hù)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)上的車(chē)展頻道建立，結(jié)合夢(mèng)網(wǎng)上的WAP汽車(chē)轉(zhuǎn)區(qū)，和現(xiàn)場(chǎng)（線下）的SMS互動(dòng)、Bluetooth互動(dòng)，提供給汽車(chē)廣告主線上和線下的整合無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)方案，讓原來(lái)難以檢測(cè)效果的廣告和營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)結(jié)合手機(jī)互動(dòng)的方式，找到每個(gè)潛在的購(gòu)車(chē)用戶(hù)，并可以對(duì)用戶(hù)在手機(jī)上的夢(mèng)網(wǎng)WAP頁(yè)面瀏覽或者線下的SMS、Bluetooth互動(dòng)做行為分析。在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們能夠向汽車(chē)廣告主提供更有針對(duì)性的廣告投放方案，達(dá)到超過(guò)傳統(tǒng)廣告方式的更好的投資回報(bào)水平。

眾所周知，汽車(chē)業(yè)是運(yùn)用數(shù)據(jù)分析型營(yíng)銷(xiāo)較為成熟的行業(yè)，本屆廣州車(chē)展所呈現(xiàn)的“掌上車(chē)展”嘉年華景象，預(yù)示著在經(jīng)濟(jì)寒冬中，汽車(chē)業(yè)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的熱情反而會(huì)不斷增長(zhǎng)。

第4篇

高額的利潤(rùn)回收和速度致勝的意識(shí)，使S企業(yè)抄起了一條近路，放棄藥字號(hào)，而以食字號(hào)產(chǎn)品上市，以盡快將這種膠囊制劑產(chǎn)品推廣上市，因?yàn)樗幾痔?hào)產(chǎn)品上市周期太長(zhǎng)。

900萬(wàn)打水漂，都是廣告公司惹的禍？

為了旗開(kāi)得勝，S企業(yè)委托了一家業(yè)內(nèi)赫赫有名的K廣告公司做產(chǎn)品上市方案。K廣告公司在保健品行業(yè)的廣告?zhèn)鞑ブ芯哂休^大的影響力，它在對(duì)S企業(yè)的保健品進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)

查和規(guī)劃后，為S品牌制定了自我感覺(jué)良好的上市方案。

通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的娛樂(lè)明星劉山（化名），作為S品牌的形象代言人，拍攝一條富有影響力的廣告，實(shí)現(xiàn)廣告穿透力。同時(shí)，云集大量的廣告資金，提前在一個(gè)時(shí)間集中在各級(jí)電視臺(tái)密集廣告，迅速提升品牌知名度。特別是在中央一套、六套、八套三個(gè)強(qiáng)檔電視頻道，制定了為期一個(gè)季度的交叉密度的電視投放費(fèi)用；

K公司的如意算盤(pán)是，通過(guò)廣告提前量的投入，迅速樹(shù)立起品牌形象，然后吸引各地商加盟。隨后，根據(jù)市場(chǎng)情況實(shí)施產(chǎn)品促銷(xiāo)。但這似乎還不讓K公司滿(mǎn)足，K還將S企業(yè)產(chǎn)品從原來(lái)的膠囊制劑改為濃縮液，重新命名為“S圣液”。并將“S圣液”產(chǎn)品定價(jià)為高檔價(jià)位。亦即，和目前市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，同類(lèi)保健品大多為片劑，以一次口服二片小包裝為多，二片小包裝的市場(chǎng)零售價(jià)在36—50元之間；“S圣液”為口服一次一支，每支市場(chǎng)零售價(jià)為78元/支。如此數(shù)字比較，當(dāng)然“S圣液”的銷(xiāo)售利潤(rùn)是非常可觀的。

方案透露的信息，讓S公司對(duì)K廣告公司的整合傳播方案充滿(mǎn)信心，拋開(kāi)在業(yè)內(nèi)的影響力不說(shuō)，K廣告公司的整合傳播方案尤其是對(duì)產(chǎn)品的整改，廣告的定位和市場(chǎng)定價(jià)讓S很是滿(mǎn)意。理所當(dāng)然，S公司很干脆的將“S圣液”上市促銷(xiāo)及廣告制作投放均委托給K廣告公司承辦。甚至S還同意了K的建議，加大電視廣告的投放，將產(chǎn)品市場(chǎng)前期投入總體市場(chǎng)啟動(dòng)費(fèi)用，從原來(lái)的500萬(wàn)元增加到900萬(wàn)元。

然而，“S圣液”上市半年后，市場(chǎng)推廣費(fèi)用投入告罄，“S圣液”的市場(chǎng)并沒(méi)有打開(kāi)局面，銷(xiāo)售回款不到原計(jì)劃的30%。照此形式，S全年的任務(wù)不但泡湯，而且虧損嚴(yán)重。市場(chǎng)反應(yīng)也讓K公司難堪：電視制作和廣告投放費(fèi)用投入太大，占到全部市場(chǎng)投入費(fèi)用的87%，廣告投入雖使電視廣告片有轟動(dòng)，但對(duì)銷(xiāo)售的實(shí)效幫助不大；而且電視廣告招商不成功，電視廣告投入和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)脫節(jié)。

這一切好像是K惹的禍。在S公司的年中總結(jié)會(huì)上，S公司董事會(huì)對(duì)K廣告公司的整合傳播方案大加伐撻，認(rèn)為虧損嚴(yán)重的主要原因是K廣告公司的廣告策劃不力，從而中止后續(xù)的廣告投入。對(duì)應(yīng)支付K廣告公司的后續(xù)廣告策劃費(fèi)拖延不付。

K廣告公司則認(rèn)為冤枉，他們認(rèn)為“S圣液”的廣告策劃是非常成功?html> 誰(shuí)讓市場(chǎng)戰(zhàn)役前功盡棄？ _ 文庫(kù) _ 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) type="text/javascript"> type="text/javascript" src="pagead2.googlesyndication.com/pagead/show_ads.js"> 在線投稿　熱銷(xiāo)叢書(shū)

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《市場(chǎng)圈》， 2006-01-02，作者: 博鋒，訪問(wèn)人數(shù): 1614

S企業(yè)是一家開(kāi)發(fā)保健品的企業(yè)。近來(lái)，S企業(yè)根據(jù)以西域獨(dú)有的十幾味中藥為組方，開(kāi)發(fā)出一種益于男性健康的膠囊制劑。讓S企業(yè)欣喜若狂的是，調(diào)查顯示，該產(chǎn)品的市場(chǎng)有較大的成長(zhǎng)需求空間，而且憑總費(fèi)用500萬(wàn)元產(chǎn)品啟動(dòng)資金，當(dāng)年銷(xiāo)售額能達(dá)到6000萬(wàn)元，銷(xiāo)售利潤(rùn)能穩(wěn)賺2000萬(wàn)。

900萬(wàn)打水漂，都是廣告公司惹的禍？

查和規(guī)劃后，為S品牌制定了自我感覺(jué)良好的上市方案。

K廣告公司則認(rèn)為冤枉，他們認(rèn)為“S圣液”的廣告策劃是非常成功的，以?shī)蕵?lè)明星劉山作為S品牌的形象代言人的電視廣告，據(jù)調(diào)查有8%-9%的收視率。觀眾對(duì)“S圣液”的電視廣告記憶深刻，S公司的銷(xiāo)售虧損不是廣告策劃不力的問(wèn)題。

一個(gè)好創(chuàng)意的產(chǎn)品，一筆不菲的市場(chǎng)啟動(dòng)推廣費(fèi)，兩家優(yōu)勢(shì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，怎么會(huì)落下一個(gè)虧損的結(jié)局呢？

不全是電視廣告的錯(cuò)

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨認(rèn)為“過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)組織把絕大多數(shù)的促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)都用在傳統(tǒng)的廣告媒介上，多投資于報(bào)紙、雜志、戶(hù)外廣告、廣播以及日益普遍的電視上。廣告公司通過(guò)購(gòu)買(mǎi)這些媒體抽取傭金獲得利潤(rùn)……為保持利潤(rùn)來(lái)源，他們可以說(shuō)服企業(yè)繼續(xù)在媒體廣告進(jìn)行投資。”

我不能說(shuō)K廣告公司偏重于單一的電視廣告?zhèn)鞑?duì)“S圣液”的促銷(xiāo)，中了唐·舒爾茨之矢。但K廣告公司對(duì)S公司的產(chǎn)品過(guò)多偏重電視廣告一種單一元素，忽略全面整合營(yíng)銷(xiāo)方式，導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的不平衡。

明顯的表現(xiàn)是，在目前中國(guó)媒體的細(xì)分十分明顯陣勢(shì)下，招商廣告、品牌形象告和產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告選擇的媒體是不一樣的，K廣告公司忽略了電視廣告投放和其他的報(bào)紙、雜志廣告媒體的組合，單—倚重費(fèi)用高昂的電視廣告。造成了廣告費(fèi)投放過(guò)大。事實(shí)上，即便“S圣液”的廣告放在電視上，也應(yīng)分電視招商廣告和品牌形象廣告，在不同的市場(chǎng)進(jìn)入期投放，但K廣告公司將兩種功能的廣告混為一談了，結(jié)果廣告做了，但效果一樣出不來(lái)。

另外，K廣告公司忽視了廣告和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)應(yīng)同步開(kāi)展，當(dāng)電視招商廣告播放時(shí)，在兼顧其他的報(bào)紙、雜志廣告媒體時(shí)，應(yīng)同步由營(yíng)銷(xiāo)組織派出人員跟進(jìn)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)招商，而不能幻想靠提前量的電視廣告樹(shù)起品牌去吸引加盟商。但K廣告公司只偏重于單一的電視廣告?zhèn)鞑ィ鴮?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)開(kāi)發(fā)比較陌生，導(dǎo)致電視廣告大量提前投放，而各地的網(wǎng)絡(luò)又沒(méi)開(kāi)同步開(kāi)發(fā)出來(lái)，形成電視廣告投放和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的脫節(jié)，廣告費(fèi)被浪費(fèi)了。

如何分配推廣費(fèi)用？

再?gòu)摹捌放频南∪眱r(jià)值”價(jià)值角度看，“品牌的稀缺價(jià)值”是指一個(gè)品牌特有的、存量有限的、為目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)知的品牌價(jià)值。“品牌的稀缺價(jià)值”因?yàn)椤跋∪薄保哉滟F。“品牌的稀缺價(jià)值”也必須由目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)知，才能體現(xiàn)出其特有的價(jià)值。當(dāng)一個(gè)品牌提煉出其“稀缺價(jià)值”后，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中就有最大優(yōu)勢(shì)。

S公司產(chǎn)品的“稀缺價(jià)值”應(yīng)從“西域獨(dú)有的十幾味中藥為組方”來(lái)提煉，這是區(qū)別其他同類(lèi)產(chǎn)品的最好辦法。K廣告公司對(duì)S公司的產(chǎn)品整合是比較成功的，將膠囊制劑改為濃縮液，并將產(chǎn)品命名為“S圣液”都是精彩之作，基本上遵循了挖掘“品牌的稀缺價(jià)值”，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路線。

K廣告公司對(duì)S公司創(chuàng)建品牌“品牌的稀缺價(jià)值”后，應(yīng)圍繞這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，策劃多種融公關(guān)造勢(shì)、事件營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)消費(fèi)在內(nèi)的傳播活動(dòng)，建立目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“品牌的稀缺價(jià)值”的高度認(rèn)知，建立對(duì)S品牌的忠誠(chéng)度，而不僅是提高產(chǎn)品知名度。

遺憾的是K廣告公司對(duì)S公司的推廣費(fèi)87%都放到提高產(chǎn)品知名度上了。比較合理的推廣費(fèi)用應(yīng)這樣分配：15%用于品牌基礎(chǔ)部分的制作；20%用于產(chǎn)品知名度的建立推廣；30%用于品牌形象的推廣；35%用于終端的建設(shè)促銷(xiāo)。

形象代言人導(dǎo)致的品牌形象分裂

對(duì)“品牌的稀缺價(jià)值”傳播的主要手段是廣告，一切廣告手段都必須針對(duì)“品牌的稀缺價(jià)值”進(jìn)行系統(tǒng)傳播，系統(tǒng)放大。廣告手段包括廣告語(yǔ)、電視廣告、電臺(tái)廣告、平面媒體廣告、戶(hù)外廣告、終端展示、公關(guān)新聞、產(chǎn)品促銷(xiāo)等。

K廣告公司對(duì)S公司電視廣告策劃和“S圣液”的“品牌的稀缺價(jià)值”脫節(jié)，主要表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)著名的娛樂(lè)明星劉山這一形象代言人和產(chǎn)品的定位不吻合。

K廣告公司為了制造一條富有“穿透力”的電視廣告，花百萬(wàn)重金聘國(guó)內(nèi)著名的娛樂(lè)明星劉山作為“S圣液”的品牌形象代言人。劉山雖然在全國(guó)有較高的影響力，但他的個(gè)人外形滑稽丑陋，所以其個(gè)人舞臺(tái)品牌形象價(jià)值是建立在調(diào)侃、幽默、迎俗方式上的。在這條富有“穿透力”的“S圣液”電視廣告片中，劉山以極猥瑣的表情念出一句廣告語(yǔ)：“喝了，男女離不了”，讓人想起那些烏七八糟的雜牌壯陽(yáng)藥，活生生的惡俗。

而“S圣液”是S公司從“西域獨(dú)有的十幾味中藥為組方”提煉出來(lái)的產(chǎn)品，是一種健康的好產(chǎn)品，應(yīng)從人體機(jī)理和產(chǎn)品保健功能去正面?zhèn)鬟f產(chǎn)品“稀缺價(jià)值”，而不是采用侮澀，陰暗，猥瑣的傳遞形式。“S圣液”作為一種保健功能產(chǎn)

品，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者又是中年男性，有自己成熟的價(jià)值理解能力，應(yīng)選擇用成熟、理性、權(quán)威、嚴(yán)肅的形象代言人去推薦產(chǎn)品增加產(chǎn)品功能的可信度和S公司品牌形象。丑星劉山雖然知名度很高，但品牌形象代言人的形象、電視廣告片的訴求方式和“S圣液”品牌價(jià)值形象的分裂，導(dǎo)致電視廣告片收視率雖高，但受眾對(duì)“S圣液”產(chǎn)品品牌價(jià)值形象不認(rèn)可。這是“S圣液”廣告失敗的重要因素。

第5篇

廣告大師約翰?沃納梅克曾說(shuō)過(guò)，“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道浪費(fèi)的是哪一半”，這旬至理名言堪稱(chēng)廣告營(yíng)銷(xiāo)界的“哥德巴赫猜想”。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)和精準(zhǔn)化程度的不斷提高，浪費(fèi)的廣告費(fèi)正在被不斷地找回。

在國(guó)外，經(jīng)常被廣告主運(yùn)用的行為定向廣告是幫助廣告主找回浪費(fèi)廣告費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)利器。市場(chǎng)調(diào)查公司eMarkecer預(yù)估2010年美國(guó)廣告主在個(gè)人定向廣告方面的花費(fèi)會(huì)達(dá)到9.6億美元，約占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用的1／5，而2009年此項(xiàng)花費(fèi)為7.05億美元，占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的比例為15％。

在國(guó)內(nèi)首家行為定向廣告運(yùn)營(yíng)商品友互動(dòng)CEO黃曉南看來(lái)，和國(guó)外的發(fā)展日益成熟相比，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)定向廣告還處于啟動(dòng)階段，行為定向廣告在市場(chǎng)上也只占廣告營(yíng)收的一小部分，但客戶(hù)的需求是巨大的。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展和廣告主營(yíng)銷(xiāo)水平的不斷提升，行為定向廣告會(huì)越來(lái)越得到廣告主的認(rèn)可。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)常可以遇到這樣的情況，98％的訪客來(lái)到網(wǎng)站后，沒(méi)有產(chǎn)生銷(xiāo)售，就離開(kāi)了。為加深對(duì)潛在消費(fèi)者的影響，品友互動(dòng)開(kāi)發(fā)了品友訪客找回TM廣告產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)針對(duì)曾經(jīng)到過(guò)網(wǎng)站的人投放廣告。

據(jù)黃曉南介紹，廣告主使用訪客找回TM后，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率能夠比正常廣告提升3～5倍，轉(zhuǎn)換率也能提高2～3倍!訪客找回TM能夠帶來(lái)堪比搜索廣告一樣好的ROI。她解釋道，行為定向很重要的一點(diǎn)是關(guān)注消費(fèi)者，通過(guò)系統(tǒng)判斷并鎖定用戶(hù)屬性，無(wú)論這個(gè)用戶(hù)訪問(wèn)任何網(wǎng)站，都可以讓他看到同樣相關(guān)性高的廣告，這種有針對(duì)性的多次曝光，大大提高了廣告對(duì)目標(biāo)人群的影響效果，同時(shí)也極大減少了廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

在品友互動(dòng)通過(guò)“行為定向”幫助少兒英語(yǔ)品牌進(jìn)行傳播的案例中，品友同繞兩個(gè)基本產(chǎn)品“垂直巡航”與“訪客找回”兩個(gè)基本產(chǎn)品為客戶(hù)設(shè)計(jì)了如下解決方案：品友在自己簽約合作的網(wǎng)站媒體中，篩選出少兒英語(yǔ)目標(biāo)消費(fèi)者集中度較高的垂直類(lèi)網(wǎng)站。品友首先在這些網(wǎng)站開(kāi)始投放少兒英語(yǔ)課程的推廣廣告――注冊(cè)試聽(tīng)課，馬上得大禮。在上述垂直網(wǎng)站投放廣告的過(guò)程中，品友會(huì)“鎖定”那些到過(guò)這些網(wǎng)站但是沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的網(wǎng)民。當(dāng)他們離開(kāi)這些網(wǎng)站訪問(wèn)其他站點(diǎn)時(shí)，品友會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)這些消費(fèi)者“跟蹤投放”客戶(hù)的少兒英語(yǔ)課程的推廣廣告，以持續(xù)獲得他們的注意力。同時(shí)，品友運(yùn)用自己獨(dú)特的技術(shù)，幫助客戶(hù)“鎖定”那些曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)官網(wǎng)但是沒(méi)有申請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)課的網(wǎng)民；當(dāng)他們?nèi)テ渌W(wǎng)站時(shí)，“跟蹤投放”其少兒英語(yǔ)課程的推廣廣告，持續(xù)獲得他們的注意力。一旦他們點(diǎn)擊廣告，并申請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)課，則廣告投放結(jié)束。

3個(gè)月的項(xiàng)目結(jié)束后，客戶(hù)根據(jù)最終從呼叫中心和銷(xiāo)售中心獲得的數(shù)據(jù)表明，品友的“行為定向”解決方案，廣告曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)換率是其他展示類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告的3倍，廣告點(diǎn)擊到申請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)課的轉(zhuǎn)換率是其他展示類(lèi)廣告的5倍。

行為定向廣告由于具有細(xì)分目標(biāo)受眾、即時(shí)反饋數(shù)據(jù)用于廣告策略調(diào)整等優(yōu)點(diǎn)，它毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該成為廣告主媒介投放組合中的一個(gè)重要部分，又南于有集中資源，節(jié)約成本的優(yōu)勢(shì)，行為定向廣告在未來(lái)的廣告投放中還將會(huì)獲得更多的運(yùn)用。

第6篇

中國(guó)游戲內(nèi)置廣告市場(chǎng)

開(kāi)始發(fā)力

與傳統(tǒng)廣告相比，IGA的優(yōu)勢(shì)主要有：游戲產(chǎn)品與廣告的契合度較高；可實(shí)現(xiàn)虛擬化廣告，品牌的目標(biāo)受眾和游戲用戶(hù)重合度較高；有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體覆蓋面的不足；廣告的接受程度、認(rèn)知度均高于傳統(tǒng)廣告。艾瑞咨詢(xún)剛剛的年度IGA行業(yè)發(fā)展報(bào)告稱(chēng)：2008 年中國(guó)IGA市場(chǎng)規(guī)模1.3億元，同比增長(zhǎng)116%，預(yù)計(jì)到2011年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10 億元左右。網(wǎng)游傳媒首席執(zhí)行官陳念端認(rèn)為，游戲內(nèi)置廣告以下三大趨勢(shì)值得關(guān)注。

一是伴隨網(wǎng)游市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模化，IGA市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步快速放大。中國(guó)市場(chǎng)不僅網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的基數(shù)過(guò)億，而且用戶(hù)群的年齡結(jié)構(gòu)主要集中在16歲到35歲這個(gè)部分，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，他們無(wú)疑成為含金量很高的目標(biāo)消費(fèi)群體。IGA無(wú)論是覆蓋面、用戶(hù)群的黏度、提供的廣告空間都非常可觀，游戲內(nèi)置廣告的溝通價(jià)值決定了增長(zhǎng)是整個(gè)行業(yè)的主題。

二是網(wǎng)游廣告商將轉(zhuǎn)型為以獨(dú)立第三方的平臺(tái)為行業(yè)主體。在IGA發(fā)展初期，主要是網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商以自有游戲產(chǎn)品為主開(kāi)展網(wǎng)游內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)，而第三方的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)游內(nèi)置廣告公司可以為任何游戲提供內(nèi)置廣告服務(wù)，這一平臺(tái)的建立對(duì)IGA產(chǎn)業(yè)的走向非常重要。

三是網(wǎng)游資源標(biāo)準(zhǔn)化并在投放策劃和銷(xiāo)售上實(shí)現(xiàn)整合規(guī)模，才能充分提升網(wǎng)游廣告的價(jià)值，滿(mǎn)足廣告主的要求。如果能把行業(yè)的媒體資源整合，IGA的效率和性?xún)r(jià)比顯然比其他媒體要高。

可以說(shuō)，IGA發(fā)展前景光明，而今、明兩年將是游戲內(nèi)置廣告產(chǎn)業(yè)開(kāi)始發(fā)力的關(guān)鍵時(shí)期。

重要的是帶給客戶(hù)更好的解決方案

對(duì)大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲最吸引他們的還在于它的趣味性，網(wǎng)絡(luò)游戲本身具有的特性決定了對(duì)不同人群的吸引力。分布在游戲中的展示型內(nèi)置廣告，通常會(huì)吸引絕大部分用戶(hù)；而植入各種游戲里的互動(dòng)推廣可以進(jìn)一步讓品牌和用戶(hù)產(chǎn)生直接的接觸和互動(dòng)，讓品牌跟游戲用戶(hù)產(chǎn)生長(zhǎng)期的關(guān)聯(lián)。

比如游戲內(nèi)置廣告絕大部分都是跟游戲場(chǎng)景融合的，休閑游戲和體育類(lèi)游戲因?yàn)槠渚哂懈嗟娜粘Ｉ钤兀脩?hù)的心態(tài)比較輕松，傳遞的廣告信息更容易被接受。調(diào)研證明，廣告提升了那些游戲的真實(shí)感，用戶(hù)玩的時(shí)候更有樂(lè)趣。比如游戲里的道具贊助，當(dāng)用戶(hù)在游戲中領(lǐng)取了耐克運(yùn)動(dòng)鞋，他會(huì)跑得更快、跳得更高，這就是一種非常直接的品牌體驗(yàn)，將會(huì)大大提高用戶(hù)對(duì)品牌的喜愛(ài)度。我們也可以在游戲里安排虛擬人物做代言人，跟用戶(hù)溝通，也可以在游戲里安排贊助比賽等等。品牌的地面活動(dòng)可以結(jié)合網(wǎng)游來(lái)推廣，通過(guò)用戶(hù)對(duì)網(wǎng)游的熱愛(ài)來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的直接反應(yīng)率。

互動(dòng)和參與是網(wǎng)游的顯著特征，基于對(duì)游戲產(chǎn)品和用戶(hù)的深入洞察，依靠強(qiáng)大的自主研發(fā)力量，In-Game Media 網(wǎng)游傳媒已擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)游戲廣告植入技術(shù)及投放管理平臺(tái)，針對(duì)不同的游戲平臺(tái)，均可支持游戲內(nèi)置的各類(lèi)廣告表現(xiàn)形式。為了有效地投放游戲內(nèi)置廣告，網(wǎng)游傳媒研發(fā)了IGM Free系統(tǒng)，可以選擇廣告需要投放的游戲、選擇需要的場(chǎng)景，挑選出適當(dāng)?shù)膹V告位，確定需要在什么時(shí)間、什么市場(chǎng)投放。第三方監(jiān)測(cè)公司尼爾森會(huì)根據(jù)需求24小時(shí)不間斷檢測(cè)廣告投放情況，會(huì)從系統(tǒng)里拿到所要的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。這個(gè)系統(tǒng)最大的優(yōu)點(diǎn)是可以在任何一款正在運(yùn)營(yíng)的游戲中推送廣告，廣告主對(duì)廣告效果也更有把握。

對(duì)網(wǎng)游傳媒來(lái)說(shuō)，游戲平臺(tái)有很多機(jī)會(huì)去發(fā)掘廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。我們要做的是依托業(yè)界頂尖的公司策略執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，以創(chuàng)新和富有想象力的投放策略帶給廣告主更有效的解決方案。

實(shí)戰(zhàn)案例分享

廣告主投放游戲內(nèi)置廣告，當(dāng)然最關(guān)心的是傳播的實(shí)際效果。網(wǎng)游傳媒近期為客戶(hù)執(zhí)行的幾個(gè)案例表明:游戲內(nèi)置廣告為廣告客戶(hù)提供了非常有效的接近廣告受眾的機(jī)會(huì)，IGA不僅廣告形式多樣，能帶給廣告創(chuàng)意巨大的發(fā)揮空間，而且為品牌提供了直接與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)，為企業(yè)帶來(lái)很好的營(yíng)銷(xiāo)效果和投資回報(bào)。

案例一：可口可樂(lè)迎新年倒數(shù)活動(dòng)

推廣品牌――可口可樂(lè)

推廣策略――作為奧運(yùn)最具代表性的贊助商，可口可樂(lè)一直非常愿意嘗試一切促進(jìn)與年輕消費(fèi)者溝通的創(chuàng)新解決方案。2007年12月底，網(wǎng)游傳媒緊扣可口可樂(lè)迎新年的傳播主題制定了突破性的整合推廣策略，針對(duì)年輕、具感性消費(fèi)傾向的用戶(hù)群開(kāi)展了大規(guī)模的內(nèi)置廣告投放活動(dòng)。該活動(dòng)橫跨了瘋狂賽車(chē)、彩虹島、超級(jí)跑跑等8款不同的網(wǎng)絡(luò)游戲，配合不同的場(chǎng)景，使用了如游戲場(chǎng)景Loading、游戲內(nèi)置路牌等不同的植入廣告形式。這一策略生動(dòng)表現(xiàn)出“互動(dòng)”已不僅在于充分使用人機(jī)界面，而且也表現(xiàn)在用戶(hù)群朋友和網(wǎng)友圈的擴(kuò)散力。

傳播效果――根據(jù)Research International的研究結(jié)果，用戶(hù)在玩過(guò)游戲后，廣告認(rèn)知度從43%提高到54%，廣告語(yǔ)正確回憶度從20%提高到39%；89%的用戶(hù)希望參與這一次的迎新年倒數(shù)活動(dòng)，77%的用戶(hù)喜歡該廣告，78%的用戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

案例二：諾基亞瘋狂賽車(chē)活動(dòng)

推廣品牌――諾基亞N系列高端手機(jī)

推廣策略――諾基亞作為國(guó)際知名手機(jī)品牌，目標(biāo)用戶(hù)是具有穩(wěn)定收入的年輕時(shí)尚白領(lǐng)消費(fèi)群體，崇尚輕松、灑脫的生活態(tài)度，講究流行、炫耀和品味。網(wǎng)游傳媒通過(guò)瘋狂賽車(chē)強(qiáng)大的游戲平臺(tái)基礎(chǔ)、龐大的游戲玩家用戶(hù)以及成功的游戲內(nèi)廣告植入的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為NOKIA新款手機(jī)的上市度身定造了為期一個(gè)月的大型比賽活動(dòng)。

第7篇

“兔斯基”、辦公、聊天、網(wǎng)上沖浪……酷炫的卡通視頻撩動(dòng)年輕人一探視頻原委的沖動(dòng)。“我不上班，照樣拿工資”、“我在全速碼字，你快跟頂”、“我正在WWW呢，有事一會(huì)說(shuō)”三個(gè)不同視頻主題融合于同一風(fēng)格，先聲奪人地帶給受眾以視覺(jué)沖擊波，有效配合了MOTO新品Q(chēng)8系列的推出，力圖提升品牌的關(guān)注度，吸引目標(biāo)受眾參與互動(dòng)成為主要訴求。

MOTO作為知名移動(dòng)設(shè)備制造商，其產(chǎn)品品質(zhì)深得消費(fèi)者認(rèn)同。百度TV是如何使MOTO Q8系列產(chǎn)品獲取消費(fèi)者的深度接觸、認(rèn)知、交流，如何通過(guò)精準(zhǔn)定位、有效互動(dòng)、靈活策略調(diào)整最大程度滿(mǎn)足MOTO提出的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)訴求的?

精準(zhǔn)：20萬(wàn)網(wǎng)站精準(zhǔn)對(duì)接2億網(wǎng)民

MOTO的橄欖枝是為年輕人準(zhǔn)備的，展現(xiàn)在MOTO面前的2億網(wǎng)民暗合了MOTO目標(biāo)受眾的所有特性。“兔斯基”代表著年輕時(shí)尚，廣告視頻希望借兔斯基形象向目標(biāo)受眾傳遞這樣的信號(hào)：年輕、時(shí)尚和個(gè)性生活。因此，如何精準(zhǔn)找尋年輕人群棲居的“巢穴”，成為精準(zhǔn)發(fā)射“營(yíng)銷(xiāo)炮彈”的前提。

MOTO從20萬(wàn)百度廣告聯(lián)盟網(wǎng)站中，“海選”符合其傳播訴求的客端，實(shí)現(xiàn)全面精準(zhǔn)投放。MOTOQ8系列產(chǎn)品精準(zhǔn)選擇了金融網(wǎng)、中財(cái)網(wǎng)、狗仔網(wǎng)、千龍網(wǎng)、京華網(wǎng)等財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)、新聞、動(dòng)漫、生活休閑類(lèi)關(guān)聯(lián)性網(wǎng)站投放。

更為有效的是，MOTO利用百度TV強(qiáng)大的高度關(guān)鍵詞匹配技術(shù)和IP地址定位技術(shù)，給精準(zhǔn)的投放插上科技翅膀。同時(shí)，通過(guò)全監(jiān)播的方式使得整個(gè)過(guò)程所有“流水線”數(shù)據(jù)得到有效控制：傳遞給誰(shuí)看，誰(shuí)在看，看什么，看到什么程度都清晰可辨。投放一周的效果顯示：廣告覆蓋人次達(dá)900萬(wàn)，收視超過(guò)5秒的有效到達(dá)接近13萬(wàn)，有效市場(chǎng)超過(guò)20.8％。

集中于一家網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，憑借20萬(wàn)網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)對(duì)接了2億網(wǎng)絡(luò)受眾，其功效不可小覷。MOTO市場(chǎng)部經(jīng)理關(guān)月認(rèn)為，“這可是我們意料之外的震撼，根據(jù)我們自己的監(jiān)測(cè)代碼數(shù)據(jù)顯示，其效果比之前投放的新浪好一半多”。

互動(dòng)：新品投放獲取深度溝通

線性營(yíng)銷(xiāo)思維正經(jīng)受消費(fèi)者考驗(yàn)，如何與消費(fèi)者深度溝通，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，成為知名品牌需要長(zhǎng)期努力的工作。“知名品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重點(diǎn)何在?主要集中在與消費(fèi)者深度互動(dòng)層面。”廣告業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不能夸大網(wǎng)絡(luò)廣告的功效，同時(shí)，不可忽視這股通過(guò)一對(duì)一深度溝通換回的訪問(wèn)量。

百度TV屬于可點(diǎn)擊視頻，受眾只要點(diǎn)擊視頻屏幕則可以直接訪問(wèn)該產(chǎn)品的官方網(wǎng)站，由此產(chǎn)生官方網(wǎng)站瀏覽量，進(jìn)而與品牌和企業(yè)展開(kāi)深度溝通。MOTO Q8采納了時(shí)尚和前衛(wèi)的廣告吸引消費(fèi)者眼球，直接效果是引導(dǎo)受眾參與到MOTO官方網(wǎng)站的巨大流量。

百度TV監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)表明：MOTO Q8三支廣告互動(dòng)參與比例均在21％以上，“WWW篇”廣告的點(diǎn)擊互動(dòng)參與率更是達(dá)到35.45％，有八成人關(guān)注到了該視頻，大部分地方信息港和視頻類(lèi)娛樂(lè)網(wǎng)站用戶(hù)互動(dòng)參與率均保持在30％以上，有效收視的收看時(shí)長(zhǎng)也取得不俗的成績(jī)(見(jiàn)圖1)。面向年輕受眾的精準(zhǔn)投放使得參與群體可以深度接觸、認(rèn)識(shí)該品牌以及企業(yè)。

關(guān)月認(rèn)為，此次推廣的效果超過(guò)了他們的預(yù)想，通過(guò)百度TV投放于網(wǎng)絡(luò)的視頻廣告符合MOTO的風(fēng)格，Q8系列產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者的廣泛參與互動(dòng)。

靈活：多策略?xún)?yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案

“指哪打哪”的促銷(xiāo)策略來(lái)包裝MOTO顯得過(guò)于狹窄，僅僅限于精準(zhǔn)一項(xiàng)不足以引起系統(tǒng)效應(yīng)。MOTO根據(jù)百度TV具有的技術(shù)和平臺(tái)特點(diǎn)，采取了“一攬子”優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

“對(duì)于投放的網(wǎng)絡(luò)視頻，根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果我們還會(huì)優(yōu)化方案，策略調(diào)整不是鐵板一塊。”百度TV執(zhí)行總裁薛晨舉例道。MOTO Q8廣告非常關(guān)注用戶(hù)的互動(dòng)參與率，提供的廣告片非常有創(chuàng)意但提示不足，在投放的第三天，我們?cè)趶V告片中加入了提示點(diǎn)擊的字幕，在結(jié)尾標(biāo)板加入了提示互動(dòng)的按鈕，結(jié)果用戶(hù)的互動(dòng)參與率馬上得到了很大的提高。

第8篇

訊：目前，由于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡(luò)廣告以其便捷、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、傳播廣泛等優(yōu)勢(shì)，無(wú)所不在的滲透到商業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)越加依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和投放網(wǎng)絡(luò)廣告的方式來(lái)推廣。但是，由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，真正了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)廣告投放的企業(yè)主少之甚少，國(guó)內(nèi)多數(shù)老板正在盲目投放網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

據(jù)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，目前的企業(yè)主選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方式大致有以下兩種：

1、各大網(wǎng)站的門(mén)戶(hù)廣告，包括橫幅廣告、按鈕廣告、浮動(dòng)廣告、豎幅廣告、彈出窗口廣告等網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式。但門(mén)戶(hù)廣告適用于大型企業(yè)，例如寶馬汽車(chē)、蒙牛乳業(yè)。他們以做企業(yè)宣傳、品牌推廣、樹(shù)立企業(yè)形象和塑造網(wǎng)絡(luò)品牌為投放目的，費(fèi)用相當(dāng)昂貴不說(shuō)，還很難帶來(lái)直接的有效流量、有效客戶(hù)和企業(yè)自身網(wǎng)站的推廣效果。

2、搜索引擎，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搜索引擎廣告非常適用于中小企業(yè)，得到大量群體的認(rèn)可，它可以讓企業(yè)與個(gè)體實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的交易。但是很遺憾的是，大部分的中小企業(yè)主并不真正了解搜索引擎廣告的投放技巧，不從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)或?qū)W(wǎng)絡(luò)廣告投放缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而造成網(wǎng)絡(luò)廣告的盲目投放，這對(duì)于本來(lái)資金就相對(duì)貧乏的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的浪費(fèi)。例如，許多企業(yè)主選擇在百度、谷歌等搜索引擎上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在這里投放的廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，但是，也有些企業(yè)因?yàn)檫@種模式而收效甚微。如B2B公司就通常在搜索廣告方面較難獲得效果。

另外，有的企業(yè)主在網(wǎng)站上安裝了跟蹤工具，卻沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，不能有效的將網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家，那么就可能無(wú)法爭(zhēng)取到最佳的廣告位置。相反，如果對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，銷(xiāo)售額可能會(huì)提高50%，這樣你可以輕松地獲得雙倍的廣告投入回報(bào)。既可以減少?gòu)V告支出，同時(shí)還能吸引更多的流量。

專(zhuān)家提醒您，做好網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，需要注意的有3點(diǎn)：

1.要有有針對(duì)性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。

2.要了解廣告聯(lián)盟的廣告投放模式。

3.要知道怎么用最少的錢(qián)，在搜索引擎付費(fèi)廣告，得到最大的推廣效果。針對(duì)中小企業(yè)主在網(wǎng)絡(luò)廣告投放中遇到的各種問(wèn)題，DMC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院開(kāi)設(shè)了搜索營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班，屆時(shí)將有來(lái)自百度、搜狐、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)名企的鼎級(jí)講師與您深度探討網(wǎng)絡(luò)廣告投放技巧及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并針對(duì)百度、谷歌、搜搜等網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)的不同特點(diǎn)做詳盡分析。我們只有對(duì)它們了解，并有一套好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，才能使我們投放的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生事半功倍的效果

第9篇

老大的位置央視已經(jīng)至少坐了22年，自從1991年電視加速進(jìn)入客廳，眾多廣告主就對(duì)央視趨之如鶩，以至于每年11月份在北京梅地亞中心舉行的黃金資源廣告招標(biāo)一票難求。不過(guò)，前不久，百度財(cái)報(bào)顯示，2012年百度的在線營(yíng)銷(xiāo)（也就是廣告收入）為222.46億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)53.5%。而據(jù)央視內(nèi)部人士透露，2012年央視的廣告收入為269.76億元，同比增長(zhǎng)率低于15%。2013年，如果雙方仍然保持上年的增速，央視讓出寶座應(yīng)該不會(huì)有什么懸念。

首次，電視不再是第一媒體，不再是廣告之王。這個(gè)現(xiàn)象也正在大洋彼岸的美國(guó)出現(xiàn)。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IAB的統(tǒng)計(jì)，2011年美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣告收入達(dá)到317億美元，第一次超越有線電視的廣告收入，距離廣播電視的廣告收入也只有70億美元的差距。

更讓央視恐懼的還有其它原因：互聯(lián)網(wǎng)正在搶奪其安身立命的廣告大客戶(hù)。2013年，劍南春、五糧液、茅臺(tái)等白酒企業(yè)在央視一出手就是五六億元，與此同時(shí)也有一些央視原來(lái)的大客戶(hù)轉(zhuǎn)而在百度上擲下幾億元的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。如果看一下2013年百度準(zhǔn)備深耕的潛力行業(yè)，央視估計(jì)還得倒吸一口冷氣：無(wú)論是OTC藥、飲料還是服裝行業(yè)，都是央視多年的廣告大戶(hù)所在的領(lǐng)域，其中誕生過(guò)多位廣告“標(biāo)王”。王湛相信，大客戶(hù)業(yè)務(wù)是百度銷(xiāo)售體系增長(zhǎng)的火車(chē)頭

“2013年百度的大客戶(hù)業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，而且會(huì)是銷(xiāo)售體系增長(zhǎng)的火車(chē)頭。”主管銷(xiāo)售體系的百度副總裁王湛表示。據(jù)了解，來(lái)自大客戶(hù)的收入已經(jīng)占到了百度總收入的30%左右，過(guò)去幾年增長(zhǎng)率更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了百度總收入的增長(zhǎng)率。

今年1月17日，百度與平安集團(tuán)簽署了JBP（Joint Business Plan，聯(lián)合發(fā)展計(jì)劃）戰(zhàn)略合作協(xié)議，百度將為平安量身定制全套的營(yíng)銷(xiāo)解決方案；當(dāng)然，平安在百度的廣告投放金額也會(huì)大幅度增長(zhǎng)。平安渠道咨詢(xún)公司總經(jīng)理助理徐漢華表示：“平安在百度的投放逐年大比例增長(zhǎng)，最高增長(zhǎng)達(dá)200%。合作范圍也在擴(kuò)大，將來(lái)會(huì)形成涵蓋全產(chǎn)品線的合作，包括保險(xiǎn)、銀行、投資、數(shù)據(jù)平臺(tái)等。”另一方面，這也許意味著平安在央視投放比例的減少，雖然絕對(duì)值未必減少。

全球最大的廣告主寶潔對(duì)于電視廣告的態(tài)度也趨于謹(jǐn)慎。2005-2007年，寶潔曾經(jīng)連續(xù)三年拿到了央視廣告招標(biāo)的“標(biāo)王”。而從2012年開(kāi)始，寶潔在電視廣告上的投放出現(xiàn)了明顯的減少，甚至為此還放棄了炙手可熱的“中國(guó)好聲音”的冠名機(jī)會(huì)。2012年年初，寶潔CEO麥睿博表示：“我們的廣告費(fèi)占了公司銷(xiāo)售額的9%至11%……我相信廣告支出的增速將會(huì)放緩，當(dāng)前新媒體層出不窮……這一領(lǐng)域有更為多元化的廣告渠道。”

他所說(shuō)的“多元化的廣告渠道”就是互聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì)，2009年寶潔在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣告投入只有4000萬(wàn)元，2011年這個(gè)數(shù)字則上升到了2.86億元。2012年5月10日，寶潔公司副董事長(zhǎng)葛斯勒到訪百度，寶潔也就此成為百度第一家JBP戰(zhàn)略合作伙伴。

為什么有如此之多的大廣告主將眼光離開(kāi)電視，轉(zhuǎn)而投向互聯(lián)網(wǎng)呢？因?yàn)橄鄬?duì)于傳統(tǒng)的電視媒體，新媒體有著諸多的優(yōu)勢(shì)：

首先，人們的注意力正在全面從電視向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。根據(jù)國(guó)外媒體分析機(jī)構(gòu)eMarketer的研究，中國(guó)城市用戶(hù)在電視上消耗的時(shí)間已經(jīng)少于互聯(lián)網(wǎng)，19-30歲的年輕居民，他們每天上網(wǎng)的時(shí)間已經(jīng)是看電視的兩倍！

講求投資回報(bào)的廣告主們注意到了這個(gè)趨勢(shì)，為他們提供廣告投放服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)們當(dāng)然也不敢落后。“當(dāng)客戶(hù)的眼光從電視轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)、從其它媒體轉(zhuǎn)向線上之后，我們也要跟隨媒體的腳步，提出更整合性、更優(yōu)化的解決方案。”群邑中國(guó)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)總裁陳建豪說(shuō)道，“我們?cè)谌哪昵熬皖A(yù)測(cè)互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告投放將會(huì)占到全部媒體的15%以上，這個(gè)目標(biāo)2012年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。” 注：央視黃金資源廣告招標(biāo)收入不等于廣告總收入，一般約為廣告總收入的一半左右。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息大爆炸和大數(shù)據(jù)，也讓消費(fèi)者第一次獲得了產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的主導(dǎo)權(quán)；如今，電視等傳統(tǒng)媒體那種單向、說(shuō)教式的廣告已無(wú)法打動(dòng)他們的心了。美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨提出過(guò)著名的整合營(yíng)銷(xiāo)理論，他認(rèn)為隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和廣告必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，重點(diǎn)解決購(gòu)買(mǎi)的四個(gè)關(guān)鍵要素SIVA（Solutions—消費(fèi)者尋求解決問(wèn)題的方案、Information—消費(fèi)者尋找與解決方案相關(guān)的信息、Values—消費(fèi)者衡量各種解決方案的價(jià)值、Access—消費(fèi)者解決問(wèn)題的入口）。

在這方面，互聯(lián)網(wǎng)媒體顯然占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。如今，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)著名奢侈品牌Burberry（博柏利）感興趣并用百度搜索之后，首頁(yè)上出來(lái)的第一條結(jié)果是模特的走秀視頻，視頻右邊則是一些最新款產(chǎn)品的樣圖。視頻的下面則直接顯示出博柏利的新浪官方微博，消費(fèi)者能夠在此看到最新的信息并轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。再往下一行，則分別是博柏利的在線商店、店鋪分布、春季禮品、優(yōu)酷空間和豆瓣小站的鏈接。

從效果上來(lái)看，百度為博柏利量身定制的這個(gè)“品牌專(zhuān)區(qū)”（所謂“品牌專(zhuān)區(qū)”，指的是百度在網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果首頁(yè)的最上方為廣告主量身定制的整合了文字、圖片、視頻、App等多種展現(xiàn)結(jié)果的內(nèi)容平臺(tái)），相當(dāng)于博柏利的迷你官方網(wǎng)站。消費(fèi)者不僅能夠通過(guò)這里獲取很多信息，還能夠通過(guò)微博等工具與博柏利實(shí)時(shí)互動(dòng)。而寶馬等汽車(chē)廠商甚至還在自己的“品牌專(zhuān)區(qū)”中推出了預(yù)約試駕這樣的互動(dòng)活動(dòng)。這樣豐富的交流方式，顯然比那干巴巴的、單向傳播的15秒電視廣告要更吸引消費(fèi)者。因此，當(dāng)百度在2012年對(duì)“品牌專(zhuān)區(qū)”升級(jí)并加入視頻、微博等富媒體和互動(dòng)媒體之后，受到了廣告主們的熱烈歡迎。王湛透露，2012年百度的“品牌專(zhuān)區(qū)”這款產(chǎn)品“取得了三位數(shù)的增長(zhǎng)”。

互聯(lián)網(wǎng)媒體基于大數(shù)據(jù)的分析能力也頗受廣告主的青睞。寶潔公司數(shù)字媒體與創(chuàng)新平臺(tái)經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)總監(jiān)陳萬(wàn)峰回憶，2012年百度幫助寶潔對(duì)旗下重點(diǎn)品牌“玉蘭油”做了次大數(shù)據(jù)分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)與競(jìng)品相比，消費(fèi)者在“玉蘭油”關(guān)鍵詞后跟著“適合幾歲”的比例明顯偏高。結(jié)合其它數(shù)據(jù)寶潔最終得出結(jié)論：玉蘭油產(chǎn)品的年齡定位比較模糊。為此，寶潔及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)策略，還順勢(shì)推出了一款針對(duì)25歲人群的細(xì)分產(chǎn)品，結(jié)果市場(chǎng)反響非常好。

第10篇

春節(jié)前參加一個(gè)聚會(huì)，席間一位著名中醫(yī)大夫說(shuō)的六個(gè)字讓我印象深刻。第一個(gè)字是“度”，這是針對(duì)朋友問(wèn)的電視上那么多養(yǎng)生節(jié)目，這個(gè)節(jié)目說(shuō)吃這個(gè)好，那個(gè)節(jié)目又說(shuō)吃這個(gè)糟，到底誰(shuí)說(shuō)得對(duì)的問(wèn)題，這位中醫(yī)大夫說(shuō)既然是食物就是可以吃的，不同的食物有不同的作用，只要注意度就可以了。其他五個(gè)字是“難受就是病”，提醒大家不要被亞健康這三個(gè)字蒙蔽，不要被在正常圍的體檢指標(biāo)蒙蔽，要注意身體發(fā)出的警訊，但不能簡(jiǎn)單的頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，要把身體作為一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)來(lái)治理，既然難受就是有適合疾病出現(xiàn)的環(huán)境存在，就要關(guān)注。這六個(gè)字倒是讓我想起了我看過(guò)的一本很有意思的科普書(shū)《男人為什么有》里的一句話(huà)：令人悲哀的事實(shí)是，醫(yī)學(xué)成就中一個(gè)巨大的缺陷就是，它并沒(méi)有教會(huì)醫(yī)生如何去解答廣大人民群眾迫切關(guān)心的醫(yī)學(xué)知識(shí)。這位中醫(yī)大夫的“六個(gè)字”之所以讓我印象深刻，可能就是因?yàn)樗\(yùn)用自己的研究成果卻從我―個(gè)人民群眾的角度去講了―個(gè)關(guān)于健康的道理，至少讓我覺(jué)得“操作性”強(qiáng)了。

這些年接觸過(guò)不少?gòu)V告人，一直在思考為什么包括有些4A公司(4A的本意是美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)AmericanAssociat0 0f advenising Agencies的縮寫(xiě)，4A協(xié)會(huì)對(duì)成員公司有很?chē)?yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所有的4A廣告公司均為規(guī)模較大的綜合性跨國(guó)廣告公司)在內(nèi)的廣告公司在他們的客戶(hù)面前顯得日趨式微，原來(lái)那些客戶(hù)雖然半信卻并不懷疑的數(shù)據(jù)、名詞，現(xiàn)在為什么被屢屢質(zhì)疑?我覺(jué)得不是數(shù)據(jù)不重要了，不是分析不重要了，而是他們一直陷在自己那套知識(shí)體系、表達(dá)體系中，沒(méi)有學(xué)會(huì)從客戶(hù)角度思考客戶(hù)在市場(chǎng)上遇到的問(wèn)題，提供的解決方案也不懂得從客戶(hù)角度表達(dá)。媒介泛化、網(wǎng)絡(luò)大熱，客戶(hù)已經(jīng)覺(jué)得不投點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)就是對(duì)不起這個(gè)時(shí)代，如果廣告公司內(nèi)部的作業(yè)體系還是以提供“安全”投放為主的方案，怎么會(huì)讓客戶(hù)滿(mǎn)意呢?企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不投廣告不行，可媒體費(fèi)用又不斷上漲，媒體形式花樣翻新，客戶(hù)焦頭爛額，如果廣告公司還強(qiáng)調(diào)自己提供的解決方案“邊界清晰”、符合預(yù)算，不被罵才怪呢!客戶(hù)要的是“杠桿式投放”，花一塊錢(qián)能起到一百塊錢(qián)的效果，而你的方案是花一塊錢(qián)還要讓客戶(hù)自己承認(rèn)有五毛是浪費(fèi)了，結(jié)果可想而知。

于是，這一期的封面文章我們選擇了一個(gè)細(xì)分再細(xì)分的話(huà)題：怎么投廣告。我們假設(shè)你是企業(yè)里負(fù)責(zé)市場(chǎng)的人，無(wú)論是選擇媒介、平衡預(yù)算還是評(píng)估效果，你始終需要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：做廣告到底為了什么。我們覺(jué)得廣告的目標(biāo)始終是找到消費(fèi)者，但現(xiàn)在已經(jīng)是后大眾傳播時(shí)代了，一對(duì)多的傳播模式被多對(duì)多的模式取代了，消費(fèi)者從被動(dòng)接受媒體到主動(dòng)搜索信息，傳授關(guān)系發(fā)生了根本性變化，你需要有一個(gè)廣告投放的導(dǎo)航系統(tǒng)，而我們遍訪廣告公司，希望在他們的觀念改變、做法改變基礎(chǔ)上能夠給你啟發(fā)。我知道你會(huì)問(wèn)：我要不是管市場(chǎng)的，我要不管投廣告的事，這期封面文章對(duì)我還有意義么?我的回答是當(dāng)然，本期的封面文章內(nèi)核其實(shí)是圍繞消費(fèi)者尋找溝通點(diǎn)、廓清利益點(diǎn)、瞄準(zhǔn)投資點(diǎn)，這些功夫與洞察不是只有在投廣告的時(shí)候才用得到，所以，你有必要看看。

回到開(kāi)始的健康話(huà)題吧，要建立大因果觀，不能頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，我們接受這些觀念其實(shí)不難，難的是碰不上好大夫，但愿這一期的封面文章還能起到一個(gè)作用，就是幫你發(fā)現(xiàn)一家靠譜的媒介公司。

第11篇

銷(xiāo)售成本指的是企業(yè)將自己所有的產(chǎn)品或服務(wù)出售給買(mǎi)受人的過(guò)程中所付出的費(fèi)用，任何企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)都必然要付出一定的費(fèi)用。以企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品售出為例，包含設(shè)計(jì)成本、原料成本、機(jī)器使用成本、電力成本、房屋租賃成本、人力資源成本、運(yùn)輸成本、稅負(fù)成本等。企業(yè)為了進(jìn)行成本控制，往往會(huì)對(duì)成本進(jìn)行預(yù)算。企業(yè)銷(xiāo)售成本主要由固定成本和變動(dòng)成本構(gòu)成。固定成本指的是企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，比較穩(wěn)定的費(fèi)用支出，比如，固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、辦公經(jīng)費(fèi)以及工人的工資等。企業(yè)對(duì)于固定成本可以進(jìn)行良好的預(yù)估和控制。企業(yè)的變動(dòng)成本指的是企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，處于不斷變動(dòng)中的費(fèi)用支出，比如，銷(xiāo)售過(guò)程中的推廣費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)費(fèi)用等。

二、企業(yè)銷(xiāo)售成本控制原則

(一)建立健全銷(xiāo)售成本控制機(jī)制

企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)客觀實(shí)際情況，結(jié)合自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的成本、銷(xiāo)售人員等因素，建立健全銷(xiāo)售成本控制機(jī)制，并將與銷(xiāo)售有關(guān)的部門(mén)的銷(xiāo)售成本控制職責(zé)明確下來(lái)，從而確保銷(xiāo)售成本控制目標(biāo)可以有效地實(shí)施，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，降低銷(xiāo)售成本。

(二)制定銷(xiāo)售成本控制目標(biāo)

銷(xiāo)售成本控制目標(biāo)是指引企業(yè)進(jìn)行成本控制能否得以有效執(zhí)行的重要的因素。企業(yè)制定銷(xiāo)售成本控制目標(biāo)的前提是確保企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)不降低，在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行成本控制，不能為了貫徹執(zhí)行銷(xiāo)售成本控制目標(biāo)，而讓企業(yè)的銷(xiāo)售額降低。銷(xiāo)售成本控制目標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)的總目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的分目標(biāo)，總目標(biāo)在分目標(biāo)的基礎(chǔ)上綜合制定，從而讓銷(xiāo)售成本控制目標(biāo)可行可控。

(三)企業(yè)銷(xiāo)售成本控制需要全體員工的支持

企業(yè)銷(xiāo)售成本控制能否得以實(shí)施，有賴(lài)于全體員工的支持，尤其是需要銷(xiāo)售人員的全力支持。企業(yè)的全體員工應(yīng)該堅(jiān)決執(zhí)行企業(yè)銷(xiāo)售成本控制機(jī)制，在日常的工作中，樹(shù)立主人翁心態(tài)，嚴(yán)格要企業(yè)自己，爭(zhēng)取用最少的成本獲得最高的銷(xiāo)售額，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

三、企業(yè)銷(xiāo)售成本控制的內(nèi)容

(一)控制企業(yè)供銷(xiāo)規(guī)模

企業(yè)可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品制造、倉(cāng)儲(chǔ)的數(shù)量與周期進(jìn)行控制，以降低供銷(xiāo)費(fèi)用。在企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張的過(guò)程中，企業(yè)不僅要研究通常情況下供銷(xiāo)周期，還需要研究最佳周期量。從而在對(duì)供銷(xiāo)規(guī)模進(jìn)行最優(yōu)的控制。另外，企業(yè)在實(shí)際中可以制定最優(yōu)的產(chǎn)品物流運(yùn)輸方案，從而優(yōu)化物流運(yùn)輸，降低物流運(yùn)輸成本。

(二)控制企業(yè)質(zhì)量成本

控制企業(yè)質(zhì)量成本，包括企業(yè)質(zhì)量控制和成本控制。企業(yè)處理質(zhì)量與成本關(guān)系的原則是，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡可能降低成本，讓企業(yè)用最小的成本生產(chǎn)出質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品。因此，企業(yè)可以在實(shí)際中加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)濟(jì)性分析。企業(yè)的質(zhì)量成本指的是為了提升產(chǎn)品品質(zhì)所付出的費(fèi)用，也包括在提升產(chǎn)品品質(zhì)中雖然沒(méi)有實(shí)際支出但已經(jīng)損失的費(fèi)用。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量成本通常包括三種：第一種是預(yù)防性費(fèi)用，指的是企業(yè)為了提升產(chǎn)品品質(zhì)，采取相關(guān)的預(yù)防性手段所支出的費(fèi)用，比如，產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)審費(fèi)、產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)等；第二種是檢驗(yàn)費(fèi)用，指的是企業(yè)為了確保產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，而對(duì)原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)品、成品等進(jìn)行檢驗(yàn)檢測(cè)所付出的費(fèi)用。第三種是損失費(fèi)用，指的是產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題所發(fā)生的損失費(fèi)用。如，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中形成的次品、劣品的損失和產(chǎn)品在售出后所付出的售后服務(wù)費(fèi)、產(chǎn)品質(zhì)量索賠費(fèi)等。

(三)控制企業(yè)服務(wù)設(shè)施成本

企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，需要進(jìn)行成本控制，但是在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)不降低的前提下進(jìn)行，以求最大可能減少相關(guān)費(fèi)用支出。通常情況下，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模需要增加服務(wù)設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)人員，此時(shí)，會(huì)降低相應(yīng)的客戶(hù)等候服務(wù)的成本，但是會(huì)增加服務(wù)實(shí)施成本，比如，產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程中的發(fā)料與領(lǐng)料上存在矛盾。如果將上述兩種費(fèi)用匯總起來(lái)，就需要將產(chǎn)品的上述兩種費(fèi)用關(guān)系處理好，爭(zhēng)取將上述兩種費(fèi)用的支出降到最低水平。

(四)控制企業(yè)產(chǎn)品設(shè)備壽命周期

企業(yè)的銷(xiāo)售成本中，產(chǎn)品的設(shè)備成本占到較大的比重。企業(yè)產(chǎn)品設(shè)備的使用效率和使用壽命對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售成本有著重要的影響。為了降低企業(yè)產(chǎn)品設(shè)備的支出成本，企業(yè)一方面應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，以保持其生產(chǎn)效率并延長(zhǎng)其使用壽命，另一方面，還應(yīng)當(dāng)掌握設(shè)備的經(jīng)濟(jì)性壽命，并根據(jù)設(shè)備的更新?lián)Q代情況，選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候淘汰落后設(shè)備，選用更新?lián)Q代的設(shè)備。企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)指標(biāo)和性能存在著較大的差別，但是可以采用年均最低費(fèi)用這個(gè)概念明確設(shè)備的經(jīng)濟(jì)性壽命。對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備來(lái)說(shuō)，其費(fèi)用主要由兩方面構(gòu)成，一是采購(gòu)費(fèi)用，二是設(shè)備在使用過(guò)程中所發(fā)生的全部維護(hù)、保養(yǎng)、修理費(fèi)用。上述兩種類(lèi)型的費(fèi)用相加構(gòu)成了該設(shè)備的總費(fèi)用。再將總費(fèi)用除以該設(shè)備的使用年限，就得出了該設(shè)備的年均費(fèi)用，然而，與年度實(shí)際費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比，年均費(fèi)用最低的年度就是該設(shè)備的最佳經(jīng)濟(jì)使用年限。

(五)控制銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局成本

企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程中，可以將網(wǎng)點(diǎn)的布局進(jìn)行合理配置，以實(shí)現(xiàn)成本控制。例如，產(chǎn)品得調(diào)配運(yùn)輸過(guò)程中的成本問(wèn)題是企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。科學(xué)的產(chǎn)品調(diào)配運(yùn)輸方案指的是科學(xué)地將產(chǎn)品從某一個(gè)產(chǎn)地或者倉(cāng)儲(chǔ)地運(yùn)輸?shù)疆a(chǎn)品售出地的過(guò)程中，在銷(xiāo)售的要求得到滿(mǎn)足的前提下，實(shí)現(xiàn)總運(yùn)輸費(fèi)用的最少的方案。通常情況下，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品調(diào)配運(yùn)輸方案是否良好的判斷標(biāo)準(zhǔn)有兩種：一種是檢查調(diào)配運(yùn)輸中是否存在對(duì)流情況。對(duì)流指的是在相同的物流線上，產(chǎn)品對(duì)向運(yùn)動(dòng)；另一種是檢查調(diào)配運(yùn)輸中是否存在迂回情況，迂回指的是產(chǎn)品在調(diào)配運(yùn)輸過(guò)程中沒(méi)有選擇時(shí)間最少或者距離的最短的物流線路。一個(gè)良好的調(diào)配運(yùn)輸方案應(yīng)當(dāng)不存在對(duì)流和迂回情況，才能確保降低運(yùn)輸成本。

(六)控制企業(yè)廣告成本

企業(yè)在發(fā)展壯大過(guò)程中，廣告的投入也會(huì)逐漸增加。企業(yè)廣告由于無(wú)法得知其能為企業(yè)帶來(lái)的實(shí)際效益，從而成為很多管理者關(guān)注的問(wèn)題。企業(yè)進(jìn)行廣告成本控制的原則是爭(zhēng)取投入最少的廣告費(fèi)用，取得最大的廣告營(yíng)銷(xiāo)效果的作用。企業(yè)進(jìn)行廣告成本控制，需要綜合考慮下面幾個(gè)因素：一是根據(jù)產(chǎn)品的適用范圍進(jìn)行廣告投放。例如，有的食品在北方很有市場(chǎng)，但在南方卻鮮有人吃，此時(shí)，應(yīng)當(dāng)將廣告投放集中在北方。另外，有的產(chǎn)品在城市很有市場(chǎng)，在農(nóng)村銷(xiāo)售額提不上來(lái)，此時(shí)，應(yīng)當(dāng)將廣告投放到公交車(chē)、電梯等人群密集的地方，效果會(huì)更好。二是應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品的傳播特點(diǎn)進(jìn)行廣告投放。例如，聲樂(lè)產(chǎn)品，通過(guò)廣播即可進(jìn)行良好的傳播，但對(duì)于衣服、汽車(chē)等產(chǎn)品，通過(guò)電視的效果會(huì)更好。三是應(yīng)當(dāng)根據(jù)廣告的費(fèi)用效益進(jìn)行廣告投放。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)支付實(shí)力，確定廣告投放的平臺(tái)和規(guī)模，以確定在確保降低廣告費(fèi)用的情況下，實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果。

第12篇

訊：12月5日消息，Vizury威睿廣告中國(guó)區(qū)協(xié)理副總裁吳政憲向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，Vizury通過(guò)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)廣告投放，并且形成數(shù)據(jù)應(yīng)用的閉環(huán)。

Vizury威睿廣告中國(guó)區(qū)協(xié)理副總裁吳政憲

吳政憲表示，利用大數(shù)據(jù)的前提是這些數(shù)據(jù)必須做到個(gè)性化，而且可以實(shí)時(shí)更新、實(shí)時(shí)處理，最重要的是可以預(yù)測(cè)未來(lái)的情況。Vizury威睿廣告的數(shù)據(jù)應(yīng)用是一個(gè)閉環(huán)，每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的和不成功的購(gòu)買(mǎi)行為的反饋都會(huì)讓整個(gè)系統(tǒng)不斷優(yōu)化，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的行為進(jìn)行調(diào)試和提升。

據(jù)悉，銀泰網(wǎng)、夢(mèng)芭莎、凡客、司庫(kù)、攜程等電商網(wǎng)站都是其服務(wù)的客戶(hù)。吳政憲表示，不同的垂直領(lǐng)域中用戶(hù)的購(gòu)物行為有很大不同，威睿廣告會(huì)根據(jù)不同的領(lǐng)域設(shè)置不同的廣告投放方案。例如，很多商品的購(gòu)買(mǎi)周期不同，此因素對(duì)廣告的投放有很大的影響。

例如，服裝的購(gòu)買(mǎi)周期一般為60天，吳政憲表示，像此類(lèi)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息反射期很長(zhǎng)行業(yè)，一定要考慮品牌的形象和給用戶(hù)的感受。

吳政憲還對(duì)新浪微博的廣告業(yè)務(wù)發(fā)表了看法。他認(rèn)為，在用戶(hù)還沒(méi)有進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)之前，提供過(guò)多的廣告，太過(guò)于商業(yè)化會(huì)給消費(fèi)者不好的感，當(dāng)用戶(hù)體驗(yàn)不佳，大型品牌也不愿進(jìn)入這樣的廣告投放區(qū)域。

“新浪微博和阿里巴巴合作成功的基礎(chǔ)是深層數(shù)據(jù)的打通。”吳政憲表示，新浪微博一定要進(jìn)行個(gè)性化的推薦，將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和投放場(chǎng)景緊密的結(jié)合起來(lái)。例如，facebook花了兩三年的時(shí)間研究精準(zhǔn)廣告，這些都需要大數(shù)據(jù)的支撐。　(來(lái)源：中文科技資訊）

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